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2024-12-24 21:35光阴的迅速，一眨眼就过去了，回顾这段时间的工作，取得的收获不是一星半点的，需要认真地为此写一份述职报告。那么大家知道正规的述职报告怎么写吗？以下是小编为大家整理的销售业务员个人述职报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售业务员个人述职报告【篇1】
____年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自己分管的三个地州认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：
一、____年销售工作取得的成绩
____年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，我和我分管的曲靖、文山、红河三个地州的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成炸药销量29071.9吨，比去年增加3000吨。
二、认真努力，积极做好销售各项工作
销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我作为公司销售部副部长，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动3个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几面工作：
（一）做好市场调研，目标责任分解到位
年初，我结合公司的销售计划，对自己负责的片区进行了认真仔细的调研。根据调研的综合数据以及各个片区的实际情况，把今年的目标任务分解落实到每一个销售人员，保证的销售工作稳步的开展。
（二）抓好队伍建设，全力做好销售工作
要搞好民爆产品的销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的'综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。
（三）强化服务工作，提高客户认知度
为满足客户的需求，我们不断完善售前、售中、售后服务工作。加强对销售人员产品熟悉度的认识，强化在销售工作中的服务意识，不断的提高销售人员的综合素质。我们要求销售人员要尽其所能，确保客户满意。
____年，我认真努力工作，虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。
销售业务员个人述职报告【篇2】
光阴似箭，__年又过去了。回顾过去一年里，在总经理正确的指导下，我和所有员工密切配合，紧紧围绕医药销售工作为中心，我积极主动地同所有员工，团结一致，努力进取，与时俱进，开拓创新，全面完成__年各项医药销售任务。
__年元月8日的店庆，我们带领全体员工以满腔的工作热情，面带微笑的接待进店的每一位顾客，每位顾客都好像是我们的好朋友，那种场景我至今难忘，那天，天气寒冷，外面排队领礼品的顾客很多，我们打开大厅的中应空调，把顾客让进大厅，增加大厅的人气，大厅顾客越聚越多，收款台的顾客也越来越多，我们又及时调整展车商品，把公司产品和一元特价商品陈列在一起，增加了公司产品的销售，同时创造了每天3。6元的销售，为以后的销售奠定了很好的基础。5月 6月我们配合公司组织员工学习，是员工充分认识到，在这个竞争日益激烈的商业社会里，公司和个人都面临着巨大的压力，公司的成长需要所有的员工都和公司朝着同一个方向前进，当所有的员工都同心协力地为公司的事业奋斗拼搏时，公司的成长就会势如破竹 激流勇进。作为员工，只有时刻提升自己的各项能力，实现和公司的同步发展，才能实现个人的成长。 每位员工对工作都必须持有认真负责任的态度，要把工作当成使命来做，充分发挥自己的特长，发掘出自己的潜能，做好每一笔销售，__年1月份至六月份，我们都顺利完成销售任务。7月份我们又进行了专业知识学习，学习了老年人用药的注意事项 胃病患者用药 非处方药的合理应用 抗菌素的合理应用等等……
7月12日我和李瑞方经理双双调入3号店，我们召开员工会议，告诉员工一个良好的团队，应该是团结向上，人与人只有彼此尊重和理解，各自发挥自己的长处，共同朝着一个目标，才能产生壹加壹大于3的作用，一个月的时间改变了员工面貌，我们又配合公司全面展开3号店的培训工作，每周34到孙经理培训，周67邹经理团队训练，使我们3号的员工素质又上了一个台阶，我一直牢记李总的一句话：解放思想找差距，首先从自己开始，认真对自己展开自我批评，每天查找自己的失误，每天查找什么原因走失顾客，在日后的工作中要注意的问题，密切关注大厅动向。不放走一元的销售，为了和顾客达成销售协议，绞尽脑汁，有时为了挽留顾客跑到大厅外面和顾客协商。并坚持开早会，发现问题及时给员工讲解，规范营业员统一用语标准，切实做到优质服务，顾客进门有迎声走时有送声，为顾客分忧解难，有一位老顾客，医保刷卡密码总是不对，他年龄又大，不认识去社保局的路，我及时安排司心法下班后去社保局，帮助顾客办理手续，顾客对我们的服务非常满意。12月我们又迎来新店的`开业，知道此消息我很兴奋，带领员工去新店加班，接着又迎来我们的连锁认证，我们和员工一起日夜奋战，既要认证有不想影响销售，我们想方设法，创造每一笔销售，认证当天，我早晨6点到殷都店和许经理一起对各项记录，商品陈列再次进行检查，虽然有一点累，但是我们很高兴，走过杏林的__年，我以经与杏林融为一体，杏林的事业就是我的事业。
为了更好的工作，我坚持学习，同时感谢李总对自己的严格要求，我决不让自己成为掉队的那一个，每天以最佳的精神状态去工作，和杏林共创事业，和杏林同步发展。
__年已经胜利走过，在新的一年里，我要带领我们卫东店的全体员工，与时俱进，创造更高销售!!
销售业务员个人述职报告【篇3】
尊敬的领导：
您好!
20__年即将过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是20__年x月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验
现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的20__年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20__年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!__月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，__月份在我们的二级__公司进行据点销售和市场考察，在x我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
二、本年度存在的问题
在20__年x月__日我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。
在__月__日和__月__日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的金融危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。
三、对20__年工作中存在的问题进行改进的措施
对于车价差万元的情况我们在x第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的`，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们的人轻松上阵，挑战下一个工作任务!
四、20__年个人工作目标和计划
我在20__年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!
我希望再20__年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在20__年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。
此致
敬礼!
申请人：__
20__年x月__日
销售业务员个人述职报告【篇4】
在20__年9月，我带着忐忑的心情来到了大地财产保险公司，转眼间，20__年即将结束，回顾这短暂而又漫长的三个月，心里感慨万千，因为在这短短的三个月里虽然有过失落，有过沮丧，但在公司领导，同事的关心、支持和帮助下，三个月的保险工作经历确实也让我受益匪浅。若要以言语来总结我这三个月来的工作，我觉得应该是学习与收获。
首先，就以学习方面而言，因为我是一个新员工，所以学习应该是我接手这份工作的重中之重。当我一开始进入大地保险公司时，脑子里一片懵懂，不了保险行业究竟如何，不了解公司的状况，不了解如何与同事相处，不了解要如何融入我的团队，更不了解我即将面临怎样的工作。但是，慢慢地，在各位领导，前辈的带领帮助下我开始加深了对保险行业的了解，认识到楚雄大地财产保险公司是一个充满活力的团体，同时也认识到如何与同事相处，如何融入我所在的团队中，更重要的是在前辈们的带领下我明确了自己的岗位职责，并能独立处理一些简单的问题。我作为一个新人，不仅缺乏社会经验，而且对保险业务更是生疏，所以，这三个月的工作历程给我最大的感受就是学习，在各位前辈带领下不断学习保险相关业务，
同时也学到了许多为人处事之道。俗话说，活到老，学到老，学习是无止境的，所以，再接下来的.工作中也要不断努力学习，虚心地向他人请教，同时也不断地在实践中吸取教训，积累经验，为做好一名合格的保险营销员打下坚实基础。
其次，来到楚雄大地保险公司三个月的时间给了我许多收获。我所谓的收获并不是说我做了很好的业绩，而是我在这么短短的时间内获得了一些重要的保险业务专业知识以及许多在学校或其它地方所学不到的宝贵经验。就保险专业知识而言，我从一开始的保险知识空白到现在知道了车险相关条款，办理车险的一些基本程序，及作为一名合格保险营销员应具备的素质等。比如，通过向各位前辈请教及学习一些相关教程，对保险营销完全没有概念的我现在已认识到作为一名保险营销员应充满自信，拥有强烈的责任感和使命感，拥有良好的沟通技巧，时刻保持激情，具备很好的团队协作能力等等。此外，在与公司同事相处及与客户沟通交流过程中我学会了许多在书本及课堂中无法学到的社会人际交往经验，这些都将会是我人生中的宝贵财富，不仅会对我今后的工作有积极的影响，而且会引领我不断向前发展。当然，这点收获仅仅是我成为一名合格的保险营销员的一部分，要想成为一名优秀的销售员应不断努力，取长补短，不不断完善自我。
最后，虽然在今年的工作中我已竭尽全力学习并做好自己的本职工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有许多做的不够好的，所以在接下来的一年中我将再接再厉，以更加昂扬的精神风貌，暂新地姿态去迎接新一年的工作。
销售业务员个人述职报告【篇5】
时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾20--年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够正常开展，现就20--年的工作情况总结如下：
一、在20__年的工作中努力拓展自己知识面
做导购让我学到了许多无法在校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我的自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的员工，成功永远与我无缘。在20__年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去查找各种手机及软件方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的.介绍每款机型。
作为一名销售除了学习专业的产品知识外，还要学习一系列与产品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。
二、在工作中培养自己的心理素质
在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说"no"时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。
三、用心锻炼自己的销售基本功
人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。
四、口才方面有了大幅提升
要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。
五、培养人脉，增加顾客回头率
在工作过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的最好机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。
当然，我在工作中还存在许多不足。因此我将不断提高业务素质，加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热！
销售业务员个人述职报告【篇6】
各位尊敬的领导、同事，
大家好我叫刘海燕，我是九洲的一名销售人员，主要负责大厅的销售，转眼间来咱们九洲也快四个月了，到手机店，对我来说这是一个全新的领域，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的陌生，于是我对产品开始了解，现在就在我这几个月的工作总结如下：
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，知识销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的同时，如何让自己的销售技巧提高。
1.精神状态的准备
在销售的.过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的，有活力的，上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能让顾客在我们的店里多留些时间，总能挑选一款合适的手机。
2.身体的准备
我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好地工作，我们强健的体魄，我们还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3.专业知识的准备
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不足，在顾客要什么样的手机时，我不能把合适的产品拿给顾客，因为我不知道什么型号，在我手忙脚乱的时候，店长把手机拿给顾客，销售结束后，店长告诉我："你不懂，顾客就不会和你购买，因为你不能把合适他的产品提供给他。"所以产品知识在销售中是很关键的。
销售看起来挺轻松，其实运用了很多的销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提，自己在销售的过程中，同样注重产品知识在的学习，对产品的用途，性能，参数，基本要做到有问必答。
在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现热河的差错，这对我是必须要要求的。
希望九洲在新的一年，能够将九洲的业绩提高上去，九洲的未来更加的美好。
销售业务员个人述职报告【篇7】
__月份已经过去，在这一个月的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月x号来到__男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到__男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的潜力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对__男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的.向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟透过程中，过分的依靠和相信客人。
在下月年度工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个__，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，把我的销售潜力提高到一个新的档次。。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体状况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们__男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
销售业务员个人述职报告【篇8】
尊敬的各位局领导，各位同事：
我在领导的关心和培养下，在各位同事的支持下，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，现作如下简要汇报：
1、加强业务知识学习，不断提高自身业务素质
在工作中，认真学习商函营销知识，不断增强自身的专业素质和职业技能，并在业余时间积极主动地加强业务基础知识学习，对商函营销技巧和客户关系管理知识有了更进一步的认识，为顺利开展新工作奠定了扎实的基础。
2、积极投身商函营销工作，与客户建立良好互动关系
身为一名营销员，如何做好营销工作、与客户展开良好合作是工作的主要职能，这就要求我必须提高对行业政策的把握与对整体销售形势的认识能力，增强与客户联系，提升客户服务满意度。
作为一名营销人员，每天都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对自己的工作满意，这对我们自身的素养提出了很高要求。现在客户要求的不仅仅是商函广告投放的准确性和及时性，更希望我们能够参与到客户整体的营销规划中，实现一体化发展。这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进行沟通交流，听取客户建议，参考客户实际情况，帮助制定合理完善的营销策略，调动客户的积极性。为此我在工作中特别注重一下几点：
首先，与客户换位思考，站在客户的销售角度看问题，消除双方沟通障碍，一致立场，建立良好工作友谊，使商函营销工作得以顺利开展。
其次，深入了解客户经营情况，根据客户的消费群体、客流量等因素，结合客户经营能力，为客户指定合理的商函营销计划，真诚帮助客户，赢得客户的信任和支持。
3、配合领导工作，提高执行力
作为一名营销员，端正态度，认真履行本职工作，更需要积极配合领导的.指示，提高执行力，是我在工作中一直坚持的方向和原则。在工作中我时刻提醒自己，敬业乐业才是工作的正确态度，无论什么样的工作，都要积极去做，全力完成上级领导安排的工作任务，切实提升执行力。在工作期间，我力求精益求精，对工作认真负责，在做好本职工作的基础上，积极配合领导参与商函营销方案的制定和基础管理工作，团结一致，努力进取。
在这一年的工作中，虽然取得了一些成绩，但我深刻地知道，在工作中仍然存在着很多问题，离领导的要求还有较大的差距。今后我将再接再厉，团结合作，努力促进商函销售工作，做一名优秀的职工。
此致
敬礼!
述职人：__
20__年__月__日
销售业务员个人述职报告【篇9】
一、20__年度个人工作总结及个人工作得失：
20__年是布满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。
这年早春，有幸加进到__公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，专心做好每一件事情、
我于往年8月成为__公司的一名销售部副经理，至今任职__个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职__月来的具体情况总结如下：
从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
往年__月，喜欢你的工作，自信地往完成它
这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都布满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的往学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地往接待客户，完成销售业绩做好前期预备。最好的见证还是要在日后的工作中往检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也由于喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色!!
往年__月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。
往年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验
本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，天天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的预备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以捉住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们预备启航!
七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。固然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的气力是可以做到的。
8月，“剩者”为王的坚持
往年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。
这个月中公司相继有很多项目增添的工作职员，这样大流量的职员赐与每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到往年的买房政策时，估计不会好卖吧!这样的话语赐与我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的动机吧。
可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“贯彻始终就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来实在意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，假如坚持下往了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下往。
八月――适应日新月异的市场，使自己变得更强
某一次和朋友交流进耳到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，假如你想在这个行业干下往，那么你一定要使自己变得更强。
8月月这两个月客户的观看情绪就更加浓郁了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，由于我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由!
玄月、十月月(黑夜给了我一双玄色的眼睛，我却用他来寻找光明)
这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：
学习理论技巧知识→专心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→进步销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步;
以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们进步销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的进步。
在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的.态度会决定什么样的成就。
二、20__年度个人学习成长及不足总结：
成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：
一、对“北岸逸景”项目，新津市场的深进了解，包括其价格，区位，消费心理等
二、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧
三、自我治理能力的进步
四、销售工作贵在坚持的恒心
审阅自己的不足之处以及对此的改善之道
审阅检查自身存在的题目，我以为主要是销售技巧上还有待进步。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和进步。
对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：
销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心上风;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。
形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的往进步。
以上列举的不足之处，是自我反思后以为自身在工作中存在的题目和需要改进之处，在日后的工作，也希看领导和同事能帮助我一同发现题目、解决题目。
三、对个人从事工作的本行业发展远景预判：
20__年远往，面对20__年，房地产市场将会比20__年要理想，房屋买卖政策会给该行业的职员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。
个人对本行业发展远景的预判如下
开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大;其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判定：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。
作为房地产销售职员，我会乐观的往面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。
四、20__年的个人工作目标：
明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。20__年到来，专心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面进步自己各方面的能力，并为公司发展效力。
在新的一年开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要进步，以达到我们团队的目标逾额完成拿到集体奖
集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希看能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步!
20__年全年工作计划
目标与计划同行：
1、进步自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的进步
2、平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象
3、每周或半月一次市场调查，做到知己知彼
4、积极主动地完成公司的各项工作任务
5、加强团队协作力、共同进步
6、优秀的执行能力
7、不断更新的销售技巧
五、对公司的公道化意见及建议：
公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的治理制度，并且很务实，以及每周或每月的学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们的确还需要加强学习，在此希看公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和进步的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。
第二，增强企业文化体系，形成核心的企业精神和价值观，可从以下几方面做进步，仅供参考
1、服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满足度调查，在此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问或项目夺得，可以用锦旗，也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。
2、公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。
3、组织销售职员到一些成功的房地产公司进行学习。
4、建立公司网站，进步对外的形象宣传，也方便各项目与公司的信息交流。
5、在条件答应范围内，可创作企业期刊，提升著名度，同时也让有才识的同仁展现自己。
6、在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。
7、公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划，如服务年，创新年，品牌年等作为企业的发展航向。
销售业务员个人述职报告【篇10】
尊敬的各位领导、同志们：
一.市场分析
市场是良好的，形势是严峻的。通过今年销量自主品类汽车的销量下滑，严格控制厂家一定会适当调整应对的策略。明年是拉内默藏县的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打几场漂亮的伏击战。内则假如在明年两年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。
二.20__年工作计划
在明年的工作计划中下面几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的煤炭资源，一切的销售中报起源于有一个好的销售人员，建立一支具有自信心，战斗力、高素质的销售团队是企业的或者说。只有通过高素质的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作几支中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确逐步形成系统的运营管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、察觉到客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售值班人员的执行力，从而提高工作效率。
3)提高人员的素质、业务能力。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售思路与渠道。
把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售平台，利用好公司现有自然资源资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等间有的配合。
根据公司呈交的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的特殊任务基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
5)顾全大局 服从公司战略。
今后，在做出每一项决定前，应先更多的'考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的纪检控管决断。基层工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合道德素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的持之以恒是分不开的。提升执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是直销我们工作的关键。我们销售部在20__年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!
拼音翻译
guang yin de xun su ，yi zha yan jiu guo qu le ，hui gu zhe duan shi jian de gong zuo ，qu de de shou huo bu shi yi xing ban dian de ，xu yao ren zhen de wei ci xie yi fen shu zhi bao gao 。na me da jia zhi dao zheng gui de shu zhi bao gao zen me xie ma ？yi xia shi xiao bian wei da jia zheng li de xiao shou ye wu yuan ge ren shu zhi bao gao ，huan ying da jia jie jian yu can kao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。
xiao shou ye wu yuan ge ren shu zhi bao gao 【pian 1】
____nian ，wo zai gong si de zheng que ling dao he tong shi men de zhi chi xia ，an zhao nian chu zong ti gong zuo bu shu he mu biao ren wu yao qiu ，ren zhen zhi hang gong si de xiao shou gong zuo ji hua yu fang zhen zheng ce ，zai zi ji fen guan de san ge de zhou ren zhen lv hang zhi ze ，jiao hao de wan cheng zi ji de gong zuo ren wu ，qu de le yi ding de cheng ji 。xia mian ，gen ju gong si ling dao de an pai he yao qiu ，jiu zi ji jin nian de gong zuo qing kuang xiang ling dao he tong zhi men zuo ru xia hui bao ，ru you bu dang ，qing pi ping zhi zheng ：
yi 、____nian xiao shou gong zuo qu de de cheng ji
____nian ，wo an zhao gong si de zhan lve bu shu he gong zuo an pai ，wei le ta kuan xiao shou qu dao ，wa jue shi chang qian li ，kuo da xiao shou ye wu ，shu li gong si pin pai ，wo he wo fen guan de qu jing 、wen shan 、gong he san ge de zhou de quan ti xiao shou yuan tuan jie yi zhi ，ji xin xie li ，gong tong nu li ，qu de le jiao hao de gong zuo cheng ji ，wan cheng zha yao xiao liang 29071.9dun ，bi qu nian zeng jia 3000dun 。
er 、ren zhen nu li ，ji ji zuo hao xiao shou ge xiang gong zuo
xiao shou gong zuo shi gong si de chong yao gong zuo ，te bie zai dang qian shi chang jing zheng ji lie de qing kuang xia you ji ru ci 。wo zuo wei gong si xiao shou bu fu bu chang ，yao ba gong si dui wo de xin ren 、chong tuo ju ti shi shi dao gong zuo zhong ，wei ci ，wo yi ren zhen 、xi zhi 、fu ze de tai du qu dui dai ta ，wu bi ba ge xiang gong zuo zuo hao ，tui dong 3ge pian ou de zheng ti xiao shou gong zuo you hao you kuai fa zhan 。zhe li mian ，wo zhu yao zuo le yi xia ji mian gong zuo ：
（yi ）zuo hao shi chang diao yan ，mu biao ze ren fen jie dao wei
nian chu ，wo jie ge gong si de xiao shou ji hua ，dui zi ji fu ze de pian ou jin hang le ren zhen zai xi de diao yan 。gen ju diao yan de zeng ge shu ju yi ji ge ge pian ou de shi ji qing kuang ，ba jin nian de mu biao ren wu fen jie la shi dao mei yi ge xiao shou ren yuan ，bao zheng de xiao shou gong zuo wen bu de kai zhan 。
（er ）zhua hao dui wu jian she ，quan li zuo hao xiao shou gong zuo
yao gao hao min bao chan pin de xiao shou gong zuo ，dui wu jian she shi gen ben 。shou xian ，wo qie shi dan fu hao guan li xiao shou yuan de ze ren ，lao gu que li “yi ren wei ben ”de guan li li nian ，ren zhen ting qu xiao shou yuan de yi jian yu jian yi ，yu xiao shou yuan tong hu xi ，gong ming yun ，jia kuai xiao shou gong zuo fa zhan 。ji ci ，wo yi zi ji de lv xian chui fan 、xin qin nu li 、lian jie qing zheng he qin jian piao su ，chong fen diao dong mei ge xiao shou yuan de gong zuo ji ji xing ，di gao xiao shou yuan de 'zeng ge su zhi ，shi da jia tuan jie yi zhi ，ji xin xie li ，ba ge xiang gong zuo gao hao 。
（san ）jiang hua fu wu gong zuo ，di gao ke hu ren zhi du
wei man zu ke hu de xu qiu ，wo men bu duan wan shan shou qian 、shou zhong 、shou hou fu wu gong zuo 。jia jiang dui xiao shou ren yuan chan pin shou xi du de ren shi ，jiang hua zai xiao shou gong zuo zhong de fu wu yi shi ，bu duan de di gao xiao shou ren yuan de zeng ge su zhi 。wo men yao qiu xiao shou ren yuan yao jin ji suo neng ，que bao ke hu man yi 。
____nian ，wo ren zhen nu li gong zuo ，sui ran qu de le yi ding de cheng ji ，dan shi yu gong si de yao qiu xiang bi ，hai shi xu yao ji xu nu li he di gao 。jin hou ，wo yao ji xu jia jiang xue xi ，zhang wo zuo hao xiao shou gong zuo bi bei de zhi shi yu ji neng ，yi qiu zhen wu shi de gong zuo zuo feng ，yi chuang xin fa zhan de gong zuo sai lu ，fen fa nu li ，gong jian po nan ，ba xiao shou gong zuo di gao dao yi ge xin de shui ping ，zai chuang jia ji ，wei gong si you kuai you hao fa zhan ，zuo chu wo ying you de gong suo 。
xiao shou ye wu yuan ge ren shu zhi bao gao 【pian 2】
guang yin shi jian ，__nian you guo qu le 。hui gu guo qu yi nian li ，zai zong jing li zheng que de zhi dao xia ，wo he suo you yuan gong mi qie pei ge ，jin jin wei rao yi yao xiao shou gong zuo wei zhong xin ，wo ji ji zhu dong de tong suo you yuan gong ，tuan jie yi zhi ，nu li jin qu ，yu shi ju jin ，kai ta chuang xin ，quan mian wan cheng __nian ge xiang yi yao xiao shou ren wu 。
__nian yuan yue 8ri de dian qing ，wo men dai ling quan ti yuan gong yi man qiang de gong zuo re qing ，mian dai wei xiao de jie dai jin dian de mei yi wei gu ke ，mei wei gu ke dou hao xiang shi wo men de hao peng you ，na chong chang jing wo zhi jin nan wang ，na tian ，tian qi han leng ，wai mian pai dui ling li pin de gu ke hen duo ，wo men da kai da ting de zhong ying kong diao ，ba gu ke rang jin da ting ，zeng jia da ting de ren qi ，da ting gu ke yue ju yue duo ，shou kuan tai de gu ke ye yue lai yue duo ，wo men you ji shi diao zheng zhan che shang pin ，ba gong si chan pin he yi yuan te jia shang pin chen lie zai yi qi ，zeng jia le gong si chan pin de xiao shou ，tong shi chuang zao le mei tian 3。6yuan de xiao shou ，wei yi hou de xiao shou dian ding le hen hao de ji chu 。5yue 6yue wo men pei ge gong si zu zhi yuan gong xue xi ，shi yuan gong chong fen ren shi dao ，zai zhe ge jing zheng ri yi ji lie de shang ye she hui li ，gong si he ge ren dou mian lin zhao ju da de ya li ，gong si de cheng chang xu yao suo you de yuan gong dou he gong si chao zhao tong yi ge fang xiang qian jin ，dang suo you de yuan gong dou tong xin xie li de wei gong si de shi ye fen dou pin bo shi ，gong si de cheng chang jiu hui shi ru po zhu ji liu yong jin 。zuo wei yuan gong ，zhi you shi ke di sheng zi ji de ge xiang neng li ，shi xian he gong si de tong bu fa zhan ，cai neng shi xian ge ren de cheng chang 。 mei wei yuan gong dui gong zuo dou bi xu chi you ren zhen fu ze ren de tai du ，yao ba gong zuo dang cheng shi ming lai zuo ，chong fen fa hui zi ji de te chang ，fa jue chu zi ji de qian neng ，zuo hao mei yi bi xiao shou ，__nian 1yue fen zhi liu yue fen ，wo men dou shun li wan cheng xiao shou ren wu 。7yue fen wo men you jin hang le zhuan ye zhi shi xue xi ，xue xi le lao nian ren yong yao de zhu yi shi xiang wei bing huan zhe yong yao fei chu fang yao de ge li ying yong kang jun su de ge li ying yong deng deng ……
7yue 12ri wo he li rui fang jing li shuang shuang diao ru 3hao dian ，wo men shao kai yuan gong hui yi ，gao su yuan gong yi ge liang hao de tuan dui ，ying gai shi tuan jie xiang shang ，ren yu ren zhi you bi ci zun chong he li jie ，ge zi fa hui zi ji de chang chu ，gong tong chao zhao yi ge mu biao ，cai neng chan sheng yi jia yi da yu 3de zuo yong ，yi ge yue de shi jian gai bian le yuan gong mian mao ，wo men you pei ge gong si quan mian zhan kai 3hao dian de pei xun gong zuo ，mei zhou 34dao sun jing li pei xun ，zhou 67ju jing li tuan dui xun lian ，shi wo men 3hao de yuan gong su zhi you shang le yi ge tai jie ，wo yi zhi lao ji li zong de yi gou hua ：jie fang sai xiang zhao cha ju ，shou xian cong zi ji kai shi ，ren zhen dui zi ji zhan kai zi wo pi ping ，mei tian cha zhao zi ji de shi wu ，mei tian cha zhao shen me yuan yin zou shi gu ke ，zai ri hou de gong zuo zhong yao zhu yi de wen ti ，mi qie guan zhu da ting dong xiang 。bu fang zou yi yuan de xiao shou ，wei le he gu ke da cheng xiao shou xie yi ，jiao jin nao zhi ，you shi wei le wan liu gu ke pao dao da ting wai mian he gu ke xie shang 。bing jian chi kai zao hui ，fa xian wen ti ji shi gei yuan gong jiang jie ，gui fan ying ye yuan tong yi yong yu biao zhun ，qie shi zuo dao you zhi fu wu ，gu ke jin men you ying sheng zou shi you song sheng ，wei gu ke fen you jie nan ，you yi wei lao gu ke ，yi bao shua ka mi ma zong shi bu dui ，ta nian ling you da ，bu ren shi qu she bao ju de lu ，wo ji shi an pai si xin fa xia ban hou qu she bao ju ，bang zhu gu ke ban li shou xu ，gu ke dui wo men de fu wu fei chang man yi 。12yue wo men you ying lai xin dian de `kai ye ，zhi dao ci xiao xi wo hen xing fen ，dai ling yuan gong qu xin dian jia ban ，jie zhao you ying lai wo men de lian suo ren zheng ，wo men he yuan gong yi qi ri ye fen zhan ，ji yao ren zheng you bu xiang ying xiang xiao shou ，wo men xiang fang she fa ，chuang zao mei yi bi xiao shou ，ren zheng dang tian ，wo zao chen 6dian dao yan dou dian he hu jing li yi qi dui ge xiang ji lu ，shang pin chen lie zai ci jin hang jian cha ，sui ran you yi dian lei ，dan shi wo men hen gao xing ，zou guo xing lin de __nian ，wo yi jing yu xing lin rong wei yi ti ，xing lin de shi ye jiu shi wo de shi ye 。
wei le geng hao de gong zuo ，wo jian chi xue xi ，tong shi gan xie li zong dui zi ji de yan ge yao qiu ，wo jue bu rang zi ji cheng wei diao dui de na yi ge ，mei tian yi zui jia de jing shen zhuang tai qu gong zuo ，he xing lin gong chuang shi ye ，he xing lin tong bu fa zhan 。
__nian yi jing sheng li zou guo ，zai xin de yi nian li ，wo yao dai ling wo men wei dong dian de quan ti yuan gong ，yu shi ju jin ，chuang zao geng gao xiao shou !!
xiao shou ye wu yuan ge ren shu zhi bao gao 【pian 3】
zun jing de ling dao ：
nin hao !
20__nian ji jiang guo qu ，zai zhe yi nian de shi jian zhong wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi xie shou huo ，lin jin nian zhong ，wo gan jiao you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo zuo de geng hao 。xia mian wo dui yi nian de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。
wo shi 20__nian xyue fen dao gong si gong zuo de ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing ，er que fa dui qi che hang ye xiao shou jing yan he chan pin zhi shi 。wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi bian xue xi chan pin zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he chan pin fang mian de nan dian he wen ti ，wo jing chang qing jiao ge pin ji jing li he ling dao he ji ta you jing yan de tong shi ，yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang fa he dui yi xie bi jiao nan chan de ke hu jin hang ying dui fang zhen ，qu de le ming xian de xiao guo 。
yi 、tong guo bu duan de xue xi chan pin zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan
xian zai dui wo men xian zai chu de shi chang you le yi ge da gai de ren shi he le jie 。xian zai wo zhu jian ke yi qing xi 、liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke hu de xu yao ，liang hao de yu ke hu gou tong ，yin ci zhu jian qu de le ke hu de xin ren 。suo yi jing guo da ban nian de nu li ，ye cheng gong tan cheng le yi xie yong hu gou mai wo men de chan pin ，zai bu duan de xue xi chan pin zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao ，zhen dui shi chang de yi xie bian hua he tong hang ye zhi jian de jing zheng ，xian zai ke yi na chu yi ge bi jiao wan zheng de liu cheng ying fu yi xie tu fa shi jian 。dui yu yi zheng tao liu cheng ke yi wan quan de cao zuo xia lai 。
hai you wo de 20__nian gong zuo chong dian shi er xian jian xiao shou ，er xian de gong zuo huan jie shi shi fen guan jian chong yao de ，zai wo men xiao shou de mei tai che dou yao jing guo er xian de shou 。er xian zhe ge gang wei shi xiao shou yi xian he yong hu zhi jian de qiao liang ，yi shi ，ba yi xian de gong zuo jin hang bu chong he wan shan ，er shi gei yong hu jin hang zhi dao he wei ji 。zai 20__nian li wo zai er xian de gang wei shang gong zuo le yi nian ，dui wo de quan nian gong zuo man yi du ji ben shang shi liang hao ，wo fu wu de yong hu ，quan nian ji suan lai ke yi shui zhi shao you yi bai duo ge !zhe me duo yong hu shi wo gan jiao you xie zi hao gan !__yue de qu zong bu jin hang mo ya xun lian ，zuo yi ming ge ge de xiao shou ren yuan ，__yue fen zai wo men de er ji __gong si jin hang ju dian xiao shou he shi chang kao cha ，zai xwo ye xue dao le hen duo de jing pin de ye wu zhi shi ，zhe dui wo men chan pin xiao shou shi fen you li 。
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zai 20__nian xyue __ri wo men gen ju shang ban nian xiao shou de che xing ，jin hang le zong jie 。yong dao le di qian shang pai de che shang 。wo men ye ke yi yu ce dao ，shang ban nian de che xing zai xia ban nian xiao hua ken ding bu shi hen hao ，yin wei shang ban nian de che xing ji ben jie jin bao he ，suo yi di qian shang pai che xing shua ze you wu 。
zai __yue __ri he __yue __ri ，yi tian zhi cha che jia xiang cha yi mo ，yong hu you xie jie shou bu le ，dao zhi wo men de chan pin dao xia ban nian ku cun liang bi jiao da ，zi jin ya li ye bi jiao da 。dao shi yue fen you peng dao quan qiu xing de jin rong wei ji ，shi shi chang yi tian bi yi tian cha ，wo men de ri zi geng nan guo 。
san 、dui 20__nian gong zuo zhong cun zai de wen ti jin hang gai jin de cuo shi
dui yu che jia cha mo yuan de qing kuang wo men zai xdi san ji du hui yi yi jing zuo le xiang ying de diao zheng ，xian zai de chan pin jia ge ，yong hu da bu fen dou ke yi jie shou 。hai you yi xie di qian shang pai che xing you wu de `，wo men yi jing zuo hao zhun bei ，gan zai jin nian wang ji ba che xiao hua yi bu fen ，kan kan shi chang ，dao de shi shen me qing kuang ，zuo yi ge zhun que de pan duan !jian qing gong si he bu men de zi jin ya li ，rang wo men de ren qing song shang zhen ，tiao zhan xia yi ge gong zuo ren wu !
si 、20__nian ge ren gong zuo mu biao he ji hua
wo zai 20__nian zhong jian chi xiao shou ren yuan de san xiang ji ben yuan ze ，zui shou ji lv ，zhi hang ming ling ，wan cheng ren wu ，zuo hao ci gang wei de gong zuo 。zai xi wang gong si duo gei wo yi xie xue xi he shou xun de ji hui shi zi ji de zhi shi geng jia feng fu he chong shi !
wo xi wang zai 20__nian li wo neng cong er xian de gang wei jin dao yi xian de xiao shou gang wei ，cheng wei yi ge wan zheng de xiao shou ren yuan ，wo zai 20__nian de quan nian zhong wo yi jing shou lian de zhang wo le yi zheng tao cao zuo liu cheng 。zai jia shang wo cong shi xiao shou gong zuo yi nian duo de jing yan ，ying dui he chu li yi xie tu fa shi qing you zi ji de yi xie ban fa ，wo xiang xin zi ji neng zuo hao yi ming ge ge de xiao shou ren yuan 。ru guo wo neng jin ru dao yi xian xiao shou de gang wei shang ，wo hui nu li shi zi ji de xiao liang he li run hua 。
ci zhi
jing li !
shen qing ren ：__
20__nian xyue __ri
xiao shou ye wu yuan ge ren shu zhi bao gao 【pian 4】
zai 20__nian 9yue ，wo dai zhao tan te de xin qing lai dao le da de cai chan bao xian gong si ，zhuai yan jian ，20__nian ji jiang jie shu ，hui gu zhe duan zan er you man chang de san ge yue ，xin li gan kai mo qian ，yin wei zai zhe duan duan de san ge yue li sui ran you guo shi la ，you guo ju sang ，dan zai gong si ling dao ，tong shi de guan xin 、zhi chi he bang zhu xia ，san ge yue de bao xian gong zuo jing li que shi ye rang wo shou yi fei jian 。re yao yi yan yu lai zong jie wo zhe san ge yue lai de gong zuo ，wo jiao de ying gai shi xue xi yu shou huo 。
shou xian ，jiu yi xue xi fang mian er yan ，yin wei wo shi yi ge xin yuan gong ，suo yi xue xi ying gai shi wo jie shou zhe fen gong zuo de chong zhong zhi chong 。dang wo yi kai shi jin ru da de bao xian gong si shi ，nao zi li yi pian meng dong ，bu le bao xian hang ye jiu jing ru he ，bu le jie gong si de zhuang kuang ，bu le jie ru he yu tong shi xiang chu ，bu le jie yao ru he rong ru wo de tuan dui ，geng bu le jie wo ji jiang mian lin zen yang de gong zuo 。dan shi ，man man de ，zai ge wei ling dao ，qian bei de dai ling bang zhu xia wo kai shi jia shen le dui bao xian hang ye de le jie ，ren shi dao chu xiong da de cai chan bao xian gong si shi yi ge chong man huo li de tuan ti ，tong shi ye ren shi dao ru he yu tong shi xiang chu ，ru he rong ru wo suo zai de tuan dui zhong ，geng chong yao de shi zai qian bei men de dai ling xia wo ming que le zi ji de gang wei zhi ze ，bing neng du li chu li yi xie jian chan de wen ti 。wo zuo wei yi ge xin ren ，bu jin que fa she hui jing yan ，er ju dui bao xian ye wu geng shi sheng shu ，suo yi ，zhe san ge yue de gong zuo li cheng gei wo zui da de gan shou jiu shi xue xi ，zai ge wei qian bei dai ling xia bu duan xue xi bao xian xiang guan ye wu ，
tong shi ye xue dao le hu duo wei ren chu shi zhi dao 。su hua shui ，huo dao lao ，xue dao lao ，xue xi shi mo zhi jing de ，suo yi ，zai jie xia lai de .gong zuo zhong ye yao bu duan nu li xue xi ，xu xin de xiang ta ren qing jiao ，tong shi ye bu duan de zai shi jian zhong xi qu jiao xun ，ji lei jing yan ，wei zuo hao yi ming ge ge de bao xian ying xiao yuan da xia jian shi ji chu 。
ji ci ，lai dao chu xiong da de bao xian gong si san ge yue de shi jian gei le wo hu duo shou huo 。wo suo wei de shou huo bing bu shi shui wo zuo le hen hao de ye ji ，er shi wo zai zhe me duan duan de shi jian nei huo de le yi xie chong yao de bao xian ye wu zhuan ye zhi shi yi ji hu duo zai xue jiao huo ji ta de fang suo xue bu dao de bao gui jing yan 。jiu bao xian zhuan ye zhi shi er yan ，wo cong yi kai shi de bao xian zhi shi kong bai dao xian zai zhi dao le che xian xiang guan tiao kuan ，ban li che xian de yi xie ji ben cheng xu ，ji zuo wei yi ming ge ge bao xian ying xiao yuan ying ju bei de su zhi deng 。bi ru ，tong guo xiang ge wei qian bei qing jiao ji xue xi yi xie xiang guan jiao cheng ，dui bao xian ying xiao wan quan mei you gai nian de wo xian zai yi ren shi dao zuo wei yi ming bao xian ying xiao yuan ying chong man zi xin ，yong you jiang lie de ze ren gan he shi ming gan ，yong you liang hao de gou tong ji qiao ，shi ke bao chi ji qing ，ju bei hen hao de tuan dui xie zuo neng li deng deng 。ci wai ，zai yu gong si tong shi xiang chu ji yu ke hu gou tong jiao liu guo cheng zhong wo xue hui le hu duo zai shu ben ji ke tang zhong mo fa xue dao de she hui ren ji jiao wang jing yan ，zhe xie dou jiang hui shi wo ren sheng zhong de bao gui cai fu ，bu jin hui dui wo jin hou de gong zuo you ji ji de ying xiang ，er ju hui yin ling wo bu duan xiang qian fa zhan 。dang ran ，zhe dian shou huo jin jin shi wo cheng wei yi ming ge ge de bao xian ying xiao yuan de yi bu fen ，yao xiang cheng wei yi ming you xiu de xiao shou yuan ying bu duan nu li ，qu chang bu duan ，bu bu duan wan shan zi wo 。
zui hou ，sui ran zai jin nian de gong zuo zhong wo yi jie jin quan li xue xi bing zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo ，dan you yu ge fang mian de qian que ，zai gong zuo zhong you hu duo zuo de bu gou hao de ，suo yi zai jie xia lai de yi nian zhong wo jiang zai jie zai li ，yi geng jia ang yang de jing shen feng mao ，zan xin de zi tai qu ying jie xin yi nian de gong zuo 。
xiao shou ye wu yuan ge ren shu zhi bao gao 【pian 5】
shi jian zai bu jing yi zhong cong zhi jian hua guo ，zhuai shun jian you shi yi nian ，hui gu 20--nian de gong zuo ，zai gong si ling dao de zheng que zhi dao he tong shi de da li pei ge xia ，wo de ge xiang gong zuo dou neng gou zheng chang kai zhan ，xian jiu 20--nian de gong zuo qing kuang zong jie ru xia ：
yi 、zai 20__nian de gong zuo zhong nu li ta zhan zi ji zhi shi mian
zuo dao gou rang wo xue dao le hu duo mo fa zai jiao yuan li xue dao de zhi shi yu ji neng 。xian zai de gu ke yue lai yue li zhi ，yue lai yue jing ming ，suo yi wo men yao geng hao de xiao shou chan pin ，geng hao de shui fu ke hu ，bi xu xue xi geng duo ，geng zhuan ye de chan pin zhi shi ，suo yi jiu er jiu zhi ，jiu cheng le mou ge ling yu de zhuan jia ，zhi qian wo de zi wo xue xi cheng chang de yi shi tai cha 。wo xiang ru guo zhe yang ji xu gan xia qu ，shi nian yi hou wo yi ran hai shi yi ming ping fan de yuan gong ，cheng gong yong yuan yu wo mo yuan 。zai 20__nian wo can jia le hao ji ci gong si zu zhi de zhuan ye pei xun ，zai ping shi xian xia shi ye zi ji qu cha zhao ge chong shou ji ji ruan jian fang mian de zhi shi lai chong shi zi ji ，xian zai wo yi jing ke yi zi xin de .jie shao mei kuan ji xing 。
zuo wei yi ming xiao shou chu le xue xi zhuan ye de chan pin zhi shi wai ，hai yao xue xi yi ji lie yu chan pin xiang guan de wai wei zhi shi ，zhe yang cai neng rang wo biao xian de geng zi xin ，geng you shui zhun ，cheng jiao lv geng gao 。yu shi ，wo li yong ye yu shi jian ，da liang can yu gong si ji ta bu men de gong zuo ，xiang tong shi xue xi 。
er 、zai gong zuo zhong pei yang zi ji de xin li su zhi
zai gong zuo zhong mei tian dou yu hang hang se se de ren da jiao dao ，ta men lai zi bu tong de hang ye 、bu tong de ceng ci ，ta men you bu tong de xu qiu 、bu tong de xin tai ，ru guo wo men xiang ba mei yi wei gu ke fu wu hao ，mo lun mai bu mai dong xi ，dou neng rang gu ke man yi er gui ，na jiu xu yao dang wo men mian dui shi bai 、mian dui bie ren shui "no"shi biao xian yi liu de xin li su zhi 。suo yi wo yao gan xie gong zuo ，rang wo zai gong zuo zhong xue hui le yan guan liu lu 、er ting ba fang de ben ling ，rang wo de xin li su zhi zai gong zuo zhong de dao le liang hao de duan lian 。
san 、yong xin duan lian zi ji de xiao shou ji ben gong
ren sheng he chu bu hang xiao ，wo jiao de ren he gong zuo dou yu xiao shou you guan ，you xiu de dao gou bu dan yao yong you liang hao xiao shou ji fu wu de xin li su zhi ，geng shi yi wei you xiu de xiao shou xin li xue jia ，zai ri chang gong zuo zhong wo xue hui le tong guo gu ke mei yi ge xi xiao dong zuo ，mei ge xi wei de mian bu biao qing ，fen xi chu gu ke de xin li bian hua ji xu qiu 。
si 、kou cai fang mian you le da fu di sheng
yao zuo yi ge you xiu de dao gou jiu bi xu yao yao yong you yi liu de kou cai ，tong guo yu yan cai neng biao da chu zi ji de sai xiang ，zai ri chang de gong zuo zhong ，wo mei tian dou yao yu bu tong de gu ke gou tong 、jiao liu 、jie shao chan pin 、jiu er jiu zhi ，kou cai ji gou tong ji qiao dou you le da fu de di sheng 。
wu 、pei yang ren mai ，zeng jia gu ke hui tou lv
zai gong zuo guo cheng zhong wo men mei tian dou zai yu ren da jiao dao ，suo yi shi xue xi ru he yu ren gou tong 、ru he jian li xin lai 、ru he ying de ta ren ren tong de zui hao ji hui 。er wo ，chong fen ba wo zhu le zhe ge ji hui ，tong guo you zhi de fu wu ba yi ge mo sheng de gu ke bian cheng yi ge zhi xin de peng you ，rang ge chong ge yang de gu ke dou neng xi huan wo ，wei wei lai de cheng gong zuo hao de chong fen de zhun bei 。er zhi qian wo cong lai dou mei you yi shi dao zhe xie ，gong zuo zhi shi wei le gong zuo ，cong mei you xiang dao wo hai neng wei wei lai zuo xie shen me zhun bei 。
dang ran ，wo zai gong zuo zhong hai cun zai hu duo bu zu 。yin ci wo jiang bu duan di gao ye wu su zhi ，jia jiang ye wu xun lian he xue xi ，bu duan gai jin gong zuo zhong de bu zu ，yi geng jia re qing ，you zhi de gong zuo fu wu yu gong si ，fu wu hao gu ke 。wo men yi tian de da bu fen shi jian dou shi zai gong zuo gang wei shang du guo de ，zhi you shi gong zuo zhen zheng de kuai le qi lai ，wo men de sheng huo cai neng zhen zheng de kuai le 。hen qing xing wo zhao dao le yi fen neng shi wo kuai le he chong shi de gong zuo ，wo fei chang re ai zi ji de gong zuo 。xin de yi nian li ，wo hui yi geng jia bao man de re qing tou ru dao gong zuo dang zhong ，wei gong si gong suo chu wo de guang he re ！
xiao shou ye wu yuan ge ren shu zhi bao gao 【pian 6】
ge wei zun jing de ling dao 、tong shi ，
da jia hao wo jiao liu hai yan ，wo shi jiu zhou de yi ming xiao shou ren yuan ，zhu yao fu ze da ting de xiao shou ，zhuai yan jian lai za men jiu zhou ye kuai si ge yue le ，dao shou ji dian ，dui wo lai shui zhe shi yi ge quan xin de ling yu ，wo gan dao zi ji zai chan pin zhi shi de qian que he dui zhe ge hang ye de mo sheng ，yu shi wo dui chan pin kai shi le jie ，xian zai jiu zai wo zhe ji ge yue de gong zuo zong jie ru xia ：
zai xiao shou guo cheng zhong wo de gan wu shi suo you de xiao shou dou shi xiang tong de ，zhi shi xiao shou de chan pin bu tong er yi ，suo yi wo men zai zhang wo chan pin zhi shi de tong shi ，ru he rang zi ji de xiao shou ji qiao di gao 。
1.jing shen zhuang tai de zhun bei
zai xiao shou de .guo cheng zhong ，ru guo xiao shou ren yuan you yi ge hao de jing shen zhuang tai ，jiu hui gei gu ke yi chong ji ji de ，you huo li de ，shang jin de fen wei ，na me zhe chong ji ji de shang jin de qing xu zong hui ying xiang dao ke hu ，cong er ，rang gu ke gan dao zi ji de dao yi chong qing xu gan ran ，na me cai neng rang gu ke zai wo men de dian li duo liu xie shi jian ，zong neng tiao shua yi kuan ge kuo de shou ji 。
2.shen ti de zhun bei
wo men you yi ge hao de shen ti ，wo men cai neng bao chi wang cheng de jing li ，cai neng geng hao de gong zuo ，wo men jiang jian de ti bo ，wo men hai shi yi ge you huo li you chao qi de tuan dui suo bi bei de 。
3.zhuan ye zhi shi de zhun bei
zai jie dai gu ke de shi hou ，you yu wo dui chan pin de zhi shi de bu zu ，zai gu ke yao shen me yang de shou ji shi ，wo bu neng ba ge kuo de chan pin na gei gu ke ，yin wei wo bu zhi dao shen me xing hao ，zai wo shou mang jiao luan de shi hou ，dian chang ba shou ji na gei gu ke ，xiao shou jie shu hou ，dian chang gao su wo ："ni bu dong ，gu ke jiu bu hui he ni gou mai ，yin wei ni bu neng ba ge kuo ta de chan pin di gong gei ta 。"suo yi chan pin zhi shi zai xiao shou zhong shi hen guan jian de 。
xiao shou kan qi lai ting qing song ，ji shi yun yong le hen duo de xiao shou ji qiao 。suo yi xiao shou shi you fang fa you ji qiao de ，zhi yao yong xin qu zuo ，wo men de xiao shou ye ji yi ding hui you suo di gao de 。
shou xi chan pin zhi shi shi gao hao xiao shou gong zuo de qian di ，zi ji zai xiao shou de guo cheng zhong ，tong yang zhu chong chan pin zhi shi zai de xue xi ，dui chan pin de yong tu ，xing neng ，can shu ，ji ben yao zuo dao you wen bi da 。
zai yi hou de sui yue li ，wo de gong zuo yi ding hui yue lai yue nu li de ，jin liang bu hui chu xian re he de cha cuo ，zhe dui wo shi bi xu yao yao qiu de 。
xi wang jiu zhou zai xin de yi nian ，neng gou jiang jiu zhou de ye ji di gao shang qu ，jiu zhou de wei lai geng jia de mei hao 。
xiao shou ye wu yuan ge ren shu zhi bao gao 【pian 7】
__yue fen yi jing guo qu ，zai zhe yi ge yue de shi jian zhong wo tou guo nu li de gong zuo ，ye you le yi dian shou huo ，wo gan jiao you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba yi hou de gong zuo zuo de geng hao 。xia mian wo dui zhe yi ge yue de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。wo shi jin nian xyue xhao lai dao __nan zhuang zhuan mai dian gong zuo de ，zai jin ru gui dian zhi qian wo you guo nv zhuang de xiao shou jing yan ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing ，er que fa nan zhuang hang ye xiao shou jing yan he hang ye zhi shi 。wei le xun su rong ru dao __nan zhuang zhe ge xiao shou tuan dui zhong lai ，dao dian zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，yi bian xue xi nan zhuang pin pai de zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he fu zhuang fang mian de nan dian he wen ti ，wo jing chang qing jiao dian chang he ji ta you jing yan de tong shi ，yi ji xun qiu jie jue wen ti de fang an ，zai dui yi xie bi jiao nan chan de ke ren yan jiu zhen dui xing ce lve ，qu de le liang hao de xiao guo 。ci ke wo zhu jian neng gou qing xi 、liu li de ying dui ke ren suo di dao de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke ren de xu yao ，liang hao de yu ke ren gou tong ，yin ci dui shi chang de ren shi ye you yi ge bi jiao tou ming de zhang wo 。zai bu duan de xue xi nan zhuang pin pai zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de qian li ，xiao shou shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao 。tong shi ye cun zai bu shao de que dian ：dui yu nan zhuang shi chang xiao shou le jie de hai bu gou shen ru ，dui __nan zhuang de ji shu wen ti zhang wo de guo du bao ruo （ru ：zhi de ，ru he qing xi yu tang deng ），bu neng shi fen qing xi de .xiang ke hu jie shi ，dui yu yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue fang fa 。zai yu ke ren de gou tou guo cheng zhong ，guo fen de yi kao he xiang xin ke ren 。
zai xia yue nian du gong zuo ji hua zhong xia mian de ji xiang gong zuo zuo wei zhu yao de gong zuo chong dian ：
1、zai dian chang de dai ling xia ，tuan jie dian you ，he da jia jian li yi ge xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui ：xiao shou ren cai shi zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi wo men dian de gen ben 。zai yi hou de gong zuo zhong jian li yi ge __，ju you sha shang li de tuan dui shi wo he wo men suo you de dao gou yuan de zhu yao mu biao 。
2、yan ge zun shou xiao shou zhi du ：wan shan de xiao shou guan li zhi du shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de zhi ze xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。zhe shi wo men zai xia ge yue wan cheng shi qi mo ying ye e de qian di 。wo jian jue fu cong dian nei de ge xiang gui zhang zhi du 。
3、yang cheng fa xian wen ti ，zong jie wen ti ，bu duan zi wo di gao de xi guan ：yang cheng fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao wo zi shen de zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he tui jian ，ba wo de xiao shou qian li di gao dao yi ge xin de dang ci 。。
4、xiao shou mu biao ：wo de xiao shou mu biao zui ji ben de shi zuo dao tian tian you shou huo de chan zi 。gen ju dian nei xia da de xiao shou ren wu ，jian jue wan cheng dian nei xia da de shi qi mo de ying ye e ren wu ，da hao nian de de ying zhang ，he da jia ba ren wu gen ju ju ti zhuang kuang fen jie dao mei zhou ，mei ri ；yi mei zhou ，mei ri de xiao shou mu biao fen jie dao wo men mei ge dao gou yuan shen shang ，wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu 。bing zheng qu zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji 。
wo ren wei wo men __nan zhuang zhuan mai dian de fa zhan shi yu quan ti yuan gong zeng ge su zhi ，dian chang de zhi dao fang zhen ，tuan dui de jian she shi fen bu kai de 。jian li yi zhi liang hao de xiao shou tuan dui he you yi ge hao de gong zuo mo shi yu gong zuo huan jing shi gong zuo de guan jian 。
xiao shou ye wu yuan ge ren shu zhi bao gao 【pian 8】
zun jing de ge wei ju ling dao ，ge wei tong shi ：
wo zai ling dao de guan xin he pei yang xia ，zai ge wei tong shi de zhi chi xia ，qin fen gong zuo ，rui yi jin qu ，jiao hao de lv hang le zi ji de gong zuo zhi ze ，xian zuo ru xia jian yao hui bao ：
1、jia jiang ye wu zhi shi xue xi ，bu duan di gao zi shen ye wu su zhi
zai gong zuo zhong ，ren zhen xue xi shang han ying xiao zhi shi ，bu duan zeng jiang zi shen de zhuan ye su zhi he zhi ye ji neng ，bing zai ye yu shi jian ji ji zhu dong de jia jiang ye wu ji chu zhi shi xue xi ，dui shang han ying xiao ji qiao he ke hu guan ji guan li zhi shi you le geng jin yi bu de ren shi ，wei shun li kai zhan xin gong zuo dian ding le za shi de ji chu 。
2、ji ji tou shen shang han ying xiao gong zuo ，yu ke hu jian li liang hao hu dong guan ji
shen wei yi ming ying xiao yuan ，ru he zuo hao ying xiao gong zuo 、yu ke hu zhan kai liang hao ge zuo shi gong zuo de zhu yao zhi neng ，zhe jiu yao qiu wo bi xu di gao dui hang ye zheng ce de ba wo yu dui zheng ti xiao shou xing shi de ren shi neng li ，zeng jiang yu ke hu lian ji ，di sheng ke hu fu wu man yi du 。
zuo wei yi ming ying xiao ren yuan ，mei tian dou yao he bu tong de ke hu da jiao dao ，bing jin li rang ke hu dui zi ji de gong zuo man yi ，zhe dui wo men zi shen de su yang di chu le hen gao yao qiu 。xian zai ke hu yao qiu de bu jin jin shi shang han an gao tou fang de zhun que xing he ji shi xing ，geng xi wang wo men neng gou can yu dao ke hu zheng ti de ying xiao gui hua zhong ，shi xian yi ti hua fa zhan 。zhe jiu xu yao wo men bu duan de xue xi hang ye zheng ce bing ji shi yu ke hu jin hang gou tong jiao liu ，ting qu ke hu jian yi ，can kao ke hu shi ji qing kuang ，bang zhu zhi ding ge li wan shan de ying xiao ce lve ，diao dong ke hu de ji ji xing 。wei ci wo zai gong zuo zhong te bie zhu chong yi xia ji dian ：
shou xian ，yu ke hu huan wei sai kao ，zhan zai ke hu de xiao shou jiao du kan wen ti ，xiao chu shuang fang gou tong zhang ai ，yi zhi li chang ，jian li liang hao gong zuo you yi ，shi shang han ying xiao gong zuo de yi shun li kai zhan 。
ji ci ，shen ru le jie ke hu jing ying qing kuang ，gen ju ke hu de xiao fei qun ti 、ke liu liang deng yin su ，jie ge ke hu jing ying neng li ，wei ke hu zhi ding ge li de shang han ying xiao ji hua ，zhen cheng bang zhu ke hu ，ying de ke hu de xin ren he zhi chi 。
3、pei ge ling dao gong zuo ，di gao zhi hang li
zuo wei yi ming ying xiao yuan ，duan zheng tai du ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo ，geng xu yao ji ji pei ge ling dao de .zhi shi ，di gao zhi hang li ，shi wo zai gong zuo zhong yi zhi jian chi de fang xiang he yuan ze 。zai gong zuo zhong wo shi ke di xing zi ji ，jing ye le ye cai shi gong zuo de zheng que tai du ，mo lun shen me yang de gong zuo ，dou yao ji ji qu zuo ，quan li wan cheng shang ji ling dao an pai de gong zuo ren wu ，qie shi di sheng zhi hang li 。zai gong zuo ji jian ，wo li qiu jing yi qiu jing ，dui gong zuo ren zhen fu ze ，zai zuo hao ben zhi gong zuo de ji chu shang ，ji ji pei ge ling dao can yu shang han ying xiao fang an de zhi ding he ji chu guan li gong zuo ，tuan jie yi zhi ，nu li jin qu 。
zai zhe yi nian de gong zuo zhong ，sui ran qu de le yi xie cheng ji ，dan wo shen ke de zhi dao ，zai gong zuo zhong reng ran cun zai zhao hen duo wen ti ，li ling dao de yao qiu hai you jiao da de cha ju 。jin hou wo jiang zai jie zai li ，tuan jie ge zuo ，nu li cu jin shang han xiao shou gong zuo ，zuo yi ming you xiu de zhi gong 。
ci zhi
jing li !
shu zhi ren ：__
20__nian __yue __ri
xiao shou ye wu yuan ge ren shu zhi bao gao 【pian 9】
yi 、20__nian du ge ren gong zuo zong jie ji ge ren gong zuo de shi ：
20__nian shi bu man meng xiang he ji qing de yi nian ，ye shi fang de chan hang ye bu ping fan de yi nian 。
zhe nian zao chun ，you xing jia jin dao __gong si ，rong wei zhe ge ji ti de yi fen zi ，ben zhao dui zhe fen gong zuo de re ai ，bao yi ji ji 、ren zhen 、xue xi de tai du ，zhuan xin zuo hao mei yi jian shi qing 、
wo yu wang nian 8yue cheng wei __gong si de yi ming xiao shou bu fu jing li ，zhi jin ren zhi __ge yue shi jian ，fu ze jin long da sha xiang mu de xiao shou gong zuo 。xian jiu ren zhi __yue lai de ju ti qing kuang zong jie ru xia ：
cong yi ge dui ben hang zhi shi yi gu jin de re ai ，dao shi zhan gong zuo ，wo bu duan zhui qiu xin de mu biao 。gang kai shi gong si jiang wo an pai dao ji ta lou pan xue xi li ri chang shi wu ，dan zai zhe ge guo cheng zhong wo reng ran xue dao le hen duo dong xi ，ju ming bai le yao zuo yi ge you ze ren gan de ren ，zuo yi ming gong si xi ai de yuan gong 。gan xie na xie rang wo zai ping dan de gong zuo ri zhong gei wo kuai le he gu li wo de ren 。
wang nian __yue ，xi huan ni de gong zuo ，zi xin de wang wan cheng ta
zhe ge yue shi wo men de cheng chang ji ，jing guo le shang er ge yue de zhuai she ，zhe yue you gong si an pai ，diao zhi jin long da sha xiang mu pei ge dai li gong si 。gong zuo sui lve xian fan mang ，dan zheng ge tuan dui dou bu man le ji qing ，gong zuo ye shang shou le 。wo men cong yi kai shi de shi chang diao cha ，dao xiang mu zhou bian pei tao de le jie ，zai dao fang de chan zhuan ye zhi shi de pei xun ，yi ji hui ke zhi du ，xiang mu de shou xi deng deng ，wo men dou zai ji ji de wang xue xi ，bing ke qiu jin bu ，dang ran zhe xie dou shi wei wo men geng hao de wang jie dai ke hu ，wan cheng xiao shou ye ji zuo hao qian ji yu bei 。zui hao de jian zheng hai shi yao zai ri hou de gong zuo zhong wang jian yan ，gan xie ling dao dui wo men shu ci de pei xun he bang zhu ，shi de wo men jie dai hu ke guo cheng zhong ye geng jia zi xin ，tong yang ye you yu xi huan zhe fen gong zuo ，wo men jiang zuo de geng zi xin he chu se !!
wang nian __yue ，you xing can jia gong si zu zhi de ta zhan huo dong ，wo men gong tong gan wu le yi xie xin de 。bing jiang wo men zai ta zhan huo dong zhong de kou hao kuo yong yu xian zai de xiao shou gong zuo zhong ，“chao yue zi wo ，yong zuo di yi ”。chu le gan xie ，gan dong yi wai ，wo men hai ming bai le ，yi ge ren de cheng ji shi wei bao de ，tuan dui you xiu cai shi wo men gong tong de fen dou mu biao 。yin ci zai ri hou de xiao shou gong zuo zhong ，wo men jiang geng zhu chong tuan dui de jian she ，xin ji ji ti ，yi qi jian zao he xie ，you yi ，ji qing xiang shang de you xiu tuan dui 。
wang nian 7yue ，zi jiao zi fa de gong zuo ，jiu shi dui neng li zui hao de jian yan
ben yue yi jie dai ke hu he shou xi xiang mu zhi shi wei zhu 。dui huan jing he xiang mu jian jian shou xi de wo men ，tian tian dou you xin ke hu jie dai ，ba wo bing le jie ke hu de xu qiu ，shi zhe jie duan yi zhi zai zuo de kai pan qian de yu bei gong zuo 。dang ran ye hen kao yan wo men de xiao shou neng li ，kan neng fou jiang ke hu ba wo zhu 。hen duo ke hu dou yao zai le jie jia ge de ji chu shang cai hui kao lv gou mai ，na me cheng yi jin de shou qu jiu xian de you wei kun nan ，gong si zai ci jie duan zhi ding le yi xie ke hang de you hui zheng ce zuo wei shui ci ，rang ke hu di qian yi ren gou de fang shi jiang fang yuan ding xia lai ，yi fang mian ke yi zhuo zhu ke hu ，ling yi fang mian ye ke yi jian qing xiao shou ya li ，zuo dao xin zhong you shu 。xiao shou cai gang gang kai shi ，wo men yu bei qi hang !
qi yue lai fang ke hu shang bai ren ci ，cheng jiao ke hu ye dao bu le shi hu 。gu ran xiao shou lv bu shi hen gao ，dan ren qi jiao hao ，ju mei wei zhi ye gu wen de tai du ye bi jiao le guan ，xin de xiao shou tiao zhan cai kai shi ，wo men xu yao zuo dao wan cheng gong si xia da de ren wu zhi biao ，bing you suo chao yue 。zhe xie dou xu yao wo men zheng ge tuan dui de pei ge yu nu li ，tong yang ye shen xin tuan dui de qi li shi ke yi zuo dao de 。
8yue ，“sheng zhe ”wei wang de jian chi
wang nian shi wo cong shi fang de chan hang ye zhong zui ju tiao zhan de yi nian ，zai zhe yi nian li wo men dou kan dao le fang chan shi chang zou dao le li shi de da guai dian ，xiao shou lv de gao wei wei su tai shi jin yi bu ming xian ，tong yang ye yi wei zhao zhe shi yi ge ji yu he tiao zhan bing cun de kai shi 。
zhe ge yue zhong gong si xiang ji you hen duo xiang mu zeng tian de gong zuo zhi yuan ，zhe yang da liu liang de zhi yuan ci yu mei yi ge shen zai xiao shou gang wei shang de zhi ye gu wen hen da de shan dong ，shen zhi dui yu zi ji de qian cheng ye shi yi chong sai kao ，mei dang you xin peng you wen dao ni shi zuo shen me shi ，da an de zhi hou ta men dou hui shui dao wang nian de mai fang zheng ce shi ，gu ji bu hui hao mai ba !zhe yang de hua yu ci yu wo men de shi la qing xu ，xiang bi da duo zhi ye gu wen dou ceng you guo zhe yang de gan shou ，tong yang ye ceng you guo zheng za 、fang qi de dong ji ba 。
ke shi ，zi shen cong xiao de jiao yo jing li zhong you guo yi gou hua jiao zuo ：“guan che shi zhong jiu shi sheng li ”，ping ri li ting de duo le ，wo men dou zhi ba ta dang zuo le yi gou kou hao ，dan shi zai xi xiang lai shi zai yi yi fei fan 。cheng gong he shi bai hen ke neng de cha bie jiu zai zui hou yi liang bu ，zai mian dui guo jia zheng ce dui mai fang bu li de qing kuang xia ，bu jian chi jiu yi wei zhao dui zhe fen gong zuo de fang qi ，jia ru jian chi xia wang le ，ni ke neng shou huo de hui bi ni xiang xiang de geng duo 。suo wei “sheng ”zhe wei wang ，bi ding xu yao jian chi xia wang 。
ba yue ――kuo ying ri xin yue yi de shi chang ，shi zi ji bian de geng jiang
mou yi ci he peng you jiao liu jin er dao guo yi gou hen zhen shi de yan yu ，fang de chan hang ye ta ben shen jiu shi yi ge bu jian kang de shi chang tai shi ，zhi shi xian zai ba ta geng lin li jin zhi de zhan xian chu lai le 。fang de chan hang ye zuo wei zui dian xing de zhou ji xing hang ye ，ji xing cui yu hong guan jing ji zhou ji cheng zheng xiang guan guan ji 。wo men shui shi chang ri xin yue yi ye hao ，qian bian mo hua ye hao ，jia ru ni xiang zai zhe ge hang ye gan xia wang ，na me ni yi ding yao shi zi ji bian de geng jiang 。
8yue yue zhe liang ge yue ke hu de guan kan qing xu jiu geng jia nong yu le ，wo men fen bie zuo le xiang mu ji ge ren de fen xi zong jie ，zai ji ci yu gong si ling dao de jiao liu gou tong zhong ，zai yi ding ke hang xing de fan wei nei ，gong si zuo le jia ge diao zheng 。wo men ye zai bu duan xun zhao kuo ge yu xian zai hang qing de xiao shou ce lve ，you yu wo men dou you yi ge gong tong de mu biao ，ji ，zeng jin xiao shou lv 。jing guo ben yue de nu li ，xiao shou jin du ye zai yi ding cheng du shang you le qi se ，suo yi shui shi cheng gong zhe zhao fang fa ，shi bai zhe zhao li you !
xuan yue 、shi yue yue (hei ye gei le wo yi shuang xuan se de yan jing ，wo que yong ta lai xun zhao guang ming )
zhe ji ge yue lai ，zai xiao shou ye ji fang mian bu shi hen li xiang ，2ge yue gong xiao shou le 20tao fang yuan 。dan shi dui yu xiao shou ye ji bu hao de xian zhuang ，wo men you geng duo de xian xia shi jian lai bu duan de xue xi ，chong shi zi ji ，yi ci lai kuo ying zhe ge shi chang ，zai ji qiao fang mian ，jing guo dui yi xie shu ji de xue xi ，ge ren zong jie le yi tao liu cheng ：
xue xi li lun ji qiao zhi shi →zhuan xin jie dai ke hu →lei shi ke hu de ji qiao yun yong →fen xi zong jie ke hu te dian →zhao chu xiang shi dian →zhen dui xing de shui ci →jin bu xiao shou ji qiao →xiang hu xue xi he tan tao →bu duan jia jiang tuan dui jin bu ;
yi zhe chong xue xi ，sai kao ，zong jie ，tan tao de fang shi lai bang zhu wo men jin bu xiao shou ji qiao ，dang ran zhe ge guo cheng li bu kai ling dao he tong shi de bang zhu ，ge ren xiao shou ji qiao ye xu yao zhu bu de jin bu 。
zai gong zuo zhong wo shi zhong xiang xin tai du jue ding yi qie ，dang hang qing shou cuo bu li xiang shi ，gong zuo tai du zui neng fan ying chu wo men de jia zhi guan nian 。ji ji 、le guan de wo men jiang le yi bu duan xiang hao de fang xiang gai jin he fa zhan ，xiang xin shen me yang de .tai du hui jue ding shen me yang de cheng jiu 。
er 、20__nian du ge ren xue xi cheng chang ji bu zu zong jie ：
cheng chang shi xi yue de ，xue xi zui da de shou huo you ji san ：
yi 、dui “bei an yi jing ”xiang mu ，xin jin shi chang de shen jin le jie ，bao gua ji jia ge ，ou wei ，xiao fei xin li deng
er 、gong si duo ci pei xun ，shi de wo men geng jian ding le zhe tiao fang de chan de dao lu ，ye xue xi dao le hen duo xiao shou ji qiao
san 、zi wo zhi li neng li de jin bu
si 、xiao shou gong zuo gui zai jian chi de heng xin
shen yue zi ji de bu zu zhi chu yi ji dui ci de gai shan zhi dao
shen yue jian cha zi shen cun zai de ti mu ，wo yi wei zhu yao shi xiao shou ji qiao shang hai you dai jin bu 。ge ren dui xiao shou shui ci de ba kong yi you le yi ding de luo ji xing ，qian que de zhu yao shi feng fu de shui ci he xiao shou ji qiao ，ke neng gen xiao shou jing yan shao you guan ;zai jie dai guo cheng zhong ，you shi tai guo yu re qing ，qian que yi chong dan ding he chen wen de ge ren xing xiang ，yi ji qi zhi deng dou you dai bang zhu he jin bu 。
dui yu yi shang bu zu zhi chu ，jing guo sai kao ni ding le dui ci de gai shan fang fa ：
xiao shou ji qiao de di sheng ke duo xiang ling dao xue xi ;ping shi duo shang wang huo kan shu xue xi zhuan ye zhi shi ;jin liang duo can jia shi chang diao cha ，lai mi bu jing zheng dui shou shui ci de kong que ，tu xian ben xiang mu de he xin shang feng ;zeng jia ke hu jie dai liang ，cong ke hu shen shang xian xue xian mai ;jie dai ke hu hou ying jin duo fen xi 、sai kao 、zong jie shui ci ;tong guo zhe ji dian lai zhu bu gai shan xian zai de xiao shou neng li ，yi ji hu neng wei gong si dai lai geng gao de xiao yi 。
xing xiang qi zhi shi ke hu zui kan chong de di yi yin xiang ，ru he cai neng zuo dao yi ge qi zhi xing de zhi ye gu wen ，gei ke hu yi chong zhuan ye 、yu yue zhi gan 。ping shi zi ji zai kan yi xie guan yu nv ren di sheng qi zhi de shu ji ，lai bang zhu gai shan bu zu zhi chu ;ye ke yi tong guo yi xie xiao shou dao ju de shi yong ，yi zhao de zheng jie deng lai ti xian ge ren de zhuan ye xing xiang ，you nei dao wai de gai shan guo cheng ，ye xu yao cong xi jie man man de wang jin bu 。
yi shang lie ju de bu zu zhi chu ，shi zi wo fan sai hou yi wei zi shen zai gong zuo zhong cun zai de ti mu he xu yao gai jin zhi chu ，zai ri hou de gong zuo ，ye xi kan ling dao he tong shi neng bang zhu wo yi tong fa xian ti mu 、jie jue ti mu 。
san 、dui ge ren cong shi gong zuo de ben hang ye fa zhan yuan jing yu pan ：
20__nian yuan wang ，mian dui 20__nian ，fang de chan shi chang jiang hui bi 20__nian yao li xiang ，fang wu mai mai zheng ce hui gei gai hang ye de zhi yuan dai lai mi wu he ya li 。zheng ce bu hao de tai shi xia gong si ying gai geng jia zhu chong ren cai pei xun ，su zhi pei xun deng deng 。
ge ren dui ben hang ye fa zhan yuan jing de yu pan ru xia
kai fa shang zi ran shi fang chan hang qing di mi zui zhi jie de ying xiang zhe ，you yu fang de chan shi zi jin mi ji xing gao de yi ge hang ye ，suo yi lou shi xiao shou bu jing qi jiang hui zhi jie ying xiang dao kai fa shang de hui kuan ya li da ;ji er bian shi cun liang fang hui xiang ji chu xian ，ji san kai fa liang de jian xiao ，ji si xiao shou cheng jiao liang de wei su 。ge ren gen ju wang shang de yi xie fen xi ji pan ding ：zai fang jia guo gao de jin tian ，fang wu xiao shou ya li bing wei de dao huan jie ，tong shi you mo ming xian de jia ge xia jiang qu shi xia ，fang shi de fu su zhi lu xian de ji ji jian nan ，zhi shao xu yao liang nian shi chang cai you hui quan mian fu su 。
zuo wei fang de chan xiao shou zhi yuan ，wo hui le guan de wang mian dui xian zhuang ，yong geng duo ke guan de li zi ，quan mian li xing de fen xi ，cu jin cheng jiao ，bing shen xin fang chan shi chang hui zhu jian zou xiang hao de qu shi 。
si 、20__nian de ge ren gong zuo mu biao ：
ming que de mu biao ，cai neng you de fang shi de kai zhan zi ji de gong zuo 。20__nian dao lai ，zhuan xin zuo hao gong zuo zhong de mei yi jian shi qing ，you xiao de wan cheng mei yi xiang gong zuo ，quan mian jin bu zi ji ge fang mian de neng li ，bing wei gong si fa zhan xiao li 。
zai xin de yi nian kai zhan de gong zuo zhong ，ji ji pei ge gong si wan cheng ge xiang ren wu zhi biao 。dang ran ，zai neng li fang mian ，wo hai xu yao jin bu ，yi da dao wo men tuan dui de mu biao yu e wan cheng na dao ji ti jiang
ji ti jiang jun shi mei yi ge ke qiu cheng gong ren de meng xiang ，dui yu tuan dui zhong de mei yi ge cheng yuan ，wo chong fen de xiang xin ta men de neng li ，ye ken ding ta men de mu biao hui da cheng 。zhe ge mu biao yi fang mian shi dui zi ji de ji li he bian ce ，ling yi fang mian shi xi kan neng tong guo zi ji de nu li wei gong si chuang shou ，zhe shi wo ji li ke qiu de ，bing sui shi ba mu biao fang zai xin shang ，mu biao yu hang wei gong tong qi bu !
20__nian quan nian gong zuo ji hua
mu biao yu ji hua tong hang ：
1、jin bu zi ji ge fang mian zeng ge neng li 。zhu yao shi jia jiang xiao shou ji qiao de jin bu
2、ping shi duo xue xi fang de chan zhuan ye zhi shi he shi chang zheng ce zhi shi ，di sheng zhuan ye xing xiang
3、mei zhou huo ban yue yi ci shi chang diao cha ，zuo dao zhi ji zhi bi
4、ji ji zhu dong de wan cheng gong si de ge xiang gong zuo ren wu
5、jia jiang tuan dui xie zuo li 、gong tong jin bu
6、you xiu de zhi hang neng li
7、bu duan geng xin de xiao shou ji qiao
wu 、dui gong si de gong dao hua yi jian ji jian yi ：
gong si zai wo xin zhong de yin xiang yi zhi shi fei chang hao de ，you na me duo wan shan de zhi li zhi du ，bing ju hen wu shi ，yi ji mei zhou huo mei yue de xue xi ri pei xun deng ，dou gei yu mei yi ming yuan gong jing shen liang shi 。dan zhuan ye zhi shi fang mian ，wo men de que hai xu yao jia jiang xue xi ，zai ci xi kan gong si neng gei wo men di gong geng duo de pei xun ji hui ，zhu yao shi hu wai ta zhan pei xun 、fang de chan xiang guan zheng ce 、jin rong 、jing ji deng ，yi zhe yang bu duan xue xi he jin bu de zhuan ye zhi shi ，ding hui cu jin yuan gong xiao shou neng li de di sheng ，yuan gong de di sheng ye jiu shi gong si fa zhan de cai fu 。
di er ，zeng jiang qi ye wen hua ti ji ，xing cheng he xin de qi ye jing shen he jia zhi guan ，ke cong yi xia ji fang mian zuo jin bu ，jin gong can kao
1、fu wu shi xiao shou zhong zui chong yao de yi ge huan jie ，zuo hao fu wu gong zuo ，bian kai qi le ke hu yu wo men zhi jian de yi dao xin ren zhi chuang 。mei yue gong si dou hui zuo ke hu man zu du diao cha ，zai ci ji chu shang ke yi she ding fu wu ming xing ，rang de fen zui gao de zhi ye gu wen huo xiang mu duo de ，ke yi yong jin qi ，ye ke yi yong fu wu ming xing pai lai yi shi gu li he biao yang 。
2、gong si ke zai nian zhong shi she ding you xiu yuan gong jiang ，quan qin jiang ，nian du xiao shou guan jun jiang deng ，dui xin qin gong zuo le yi nian de yuan gong men zuo chu biao yang he wei ji 。
3、zu zhi xiao shou zhi yuan dao yi xie cheng gong de fang de chan gong si jin hang xue xi 。
4、jian li gong si wang zhan ，jin bu dui wai de xing xiang xuan chuan ，ye fang bian ge xiang mu yu gong si de xin xi jiao liu 。
5、zai tiao jian da ying fan wei nei ，ke chuang zuo qi ye ji kan ，di sheng zhe ming du ，tong shi ye rang you cai shi de tong ren zhan xian zi ji 。
6、zai xian xia zhi ji ，ke kao lv yi gong si huo xiang mu de ming yi wei suo zai ou yu zuo yi gong ，di sheng gong si huo lou pan de xing xiang 。
7、gong si ke jiang fa zhan zhong de mei yi nian zuo chu yi ge fang xiang xing de gui hua ，ru fu wu nian ，chuang xin nian ，pin pai nian deng zuo wei qi ye de fa zhan hang xiang 。
xiao shou ye wu yuan ge ren shu zhi bao gao 【pian 10】
zun jing de ge wei ling dao 、tong zhi men ：
yi .shi chang fen xi
shi chang shi liang hao de ，xing shi shi yan jun de 。tong guo jin nian xiao liang zi zhu pin lei qi che de xiao liang xia hua ，yan ge kong zhi an jia yi ding hui kuo dang diao zheng ying dui de ce lve 。ming nian shi la nei mo cang xian de yi nian ，wo men yi ding yao nei jiang su zhi ，wai su xing xiang 。yong tie de ji lv ，da zao tie de tuan dui ，da ji chang piao liang de fu ji zhan 。nei ze jia ru zai ming nian liang nian nei mei you ba xiao shou zuo hao ，wo men hen ke neng hui shi qu zhe ge fa zhan de ji hui 。
er .20__nian gong zuo ji hua
zai ming nian de gong zuo ji hua zhong xia mian ji xiang gong zuo zuo wei zhu yao de gong zuo lai zuo ：
1)jian li yi zhi shou xi ye wu ，gao su zhi gao xiao lv er xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui 。
ren cai shi qi ye zui bao gui de mei tan zi yuan ，yi qie de xiao shou zhong bao qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you zi xin xin ，zhan dou li 、gao su zhi de xiao shou tuan dui shi qi ye de huo zhe shui 。zhi you tong guo gao su zhi de xiao shou ren yuan bu dan neng di gao che de xiao liang ，er ju neng ba bao xian 、shang hu 、zhuang huang deng fu jia zhi shang yi ge xin de tai jie 。zai ming nian de gong zuo ji zhi zhong zu jian yi zhi he xie ，gao xiao lv de xiao shou tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua 。
2)wan shan xiao shou zhi du ，jian li yi tao ming que zhu bu xing cheng ji tong de yun ying guan li ban fa 。
xiao shou guan li shi qi ye de lao da nan wen ti ，xiao shou ren yuan de chu qin 、cha jiao dao ke hu shi chu yu fang ren zi liu de zhuang tai 。wan shan xiao shou guan li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de ze ren xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。jiang hua xiao shou zhi ban ren yuan de zhi hang li ，cong er di gao gong zuo xiao lv 。
3)di gao ren yuan de su zhi 、ye wu neng li 。
pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao xiao shou ren yuan zeng ge ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he jian yi ，ye wu neng li di gao dao yi ge xin de dang ci 。
4)jian li xin de xiao shou sai lu yu qu dao 。
ba wo hao zhi ding hao bao xian yu zhuang huang de xiao shou mo shi ，zuo hao wan shan de ji hua 。tong shi kai ta xin de xiao shou ping tai ，li yong hao gong si xian you zi ran zi yuan zi yuan zuo hao dian nei xiao shou yu dian hua xiao shou 、yao yao xiao shou 、che zhan xiao shou deng jian you de pei ge 。
gen ju gong si cheng jiao de xiao shou ren wu ，ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao ge ge gu wen shen shang ，zai fen jie dao mei yue ，mei zhou ，mei ri ;bing zai wan cheng xiao shou ren wu de te shu ren wu ji chu shang di gao xiao shou ye ji 。wo men jiang dai ling xiao shou bu quan ti ren yuan jie jin quan li wan cheng mu biao 。
5)gu quan da ju fu cong gong si zhan lve 。
jin hou ，zai zuo chu mei yi xiang jue ding qian ，ying xian geng duo de 'kao lv gong si ling dao de kan fa he jue ce ，zun shou ling dao dui ge xiang ye wu de ji jian kong guan jue duan 。ji ceng gong zuo zhong chu xian fen qi shi ，yao jing xia xin lai hu xiang xie shang jie jue ，zhi yao neng jing chang zong jie jing yan jiao xun 、fa hui te chang 、gai zheng que dian ，zi jiao ba zi ji zhi yu gong si he ke hu de jian du zhi xia ，qin fen gong zuo ，yi shen zuo ze 。wo xiang xin ，jiu yi ding neng you yi ge geng gao 、geng xin de fa zhan ，wo ren wei gong si ming nian de fa zhan shi yu zheng ge gong si de yuan gong zeng ge dao de su zhi 、gong si de zhan lve fang zhen 、an jia de zheng ce fu chi 、he ge ren de chi zhi yi heng shi fen bu kai de 。di sheng zhi hang li de biao zhun ，jian li yi zhi “liang jian ”de xiao shou tuan dui yu yi ge hao de gong zuo xi guan shi zhi xiao wo men gong zuo de guan jian 。wo men xiao shou bu zai 20__nian you xin xin ，you jue xin wei gong si zai chuang xin de hui huang !
