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2024-12-24 21:15时间是看不见也摸不到的，就在你不注意的时候，它已经悄悄的和你擦肩而过，回顾这段时间的工作，相信你有很多感想吧，需要认真地为此写一份述职报告。那么你有了解过述职报告吗？下面是小编为大家收集的销售岗位个人述职报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
销售岗位个人述职报告精选篇1
下面我在这里给自己工作做一下述职。
1、努力学习，全面提升自身素质。
作为一名刚走上工作岗位的新员工，知识和经验的欠缺，是我致命的缺点，而且销售业务的工作也是一个特殊的岗位，它要求在职人员必须有其过人的勇气、丰富的智慧和超强的自主动手能力。为达到这些要求，我十分注重实习前期的学习，同时以实际行动去走进市场，主动去了解市场。五个月以来，面对着专业知识不足，市场经验不足，业务经验不足等多项难题，但是我积极应对困难的挑战，尽量的利用好时间去自己学习，跟同事学习，以及利用公司会议上范总和各位同事有意无意透露出的经历去琢磨、去体会。逐渐了解行业的市场，完成从业外人士向业内人士的`转变。
2、努力工作，顺利完成各项任务
在工作上，努力的完成份内工作，积极的去寻找项目，发现探索寻找新项目的方式方法；多次和同事一起出差，在学习经验的同时，尽量好的配合老大哥们的工作；按时按量的完成工作，遵守公司纪律。
此外也积极参与公司其他部门的日常工作，在和更多同事们配合工作的同时，也加强了团队凝聚力，更好的融入了集黎这个大家庭。
回顾进入公司的这五个多月，虽然取得了一些小的成绩，但仍掩盖不了许多不足和需要改进和完善的地方。这主要是销售基本技能的欠缺，表现在以下几个方面：
第一，技术知识的欠缺。在工作中由于技术方面的知识的欠缺，这在初期跑设计院时，和设计师交流过程中偶尔会尴尬和语塞。后期随着销售技巧的逐渐提升，慢慢克服这个不足。
第二，项目信息搜集的能力不足。这个缺点直接导致我在工作前期出现“无事可做”的怪现象，对工作进程有很差的影响。随着对网络信息搜集的能力的掌握，逐渐有了自己的一套从网上搜索项目信息的技巧，以及在同事的帮助和分享下，也逐渐克服这个不足。
第三，销售技巧的不足。销售技巧是销售的关键，是销售人员智慧的结晶，非一朝一夕就能掌握，销售感悟也因人而异。在这里我就不对销售技巧进行讨论，希望我在这方面的不足，会在今后的工作中，在领导的关心下，在同事的指导下，多多体会，细细领悟，逐渐成为一个优秀业务员。
在这里，我想以我母校安徽工程大学的校训做述职结尾，“诚实做人，踏实做事，扎实做学问”。
总之，心态决定状态，状态决定成败！对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心！以上就是我的述职报告，请领导批评指正。希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献！
我的述职到此结束，谢谢大家！
销售岗位个人述职报告精选篇2
尊敬的领导：
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于20__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为7月份的销售高潮奠定了基础。
最后以2个月完成合同额X万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的.工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
销售岗位个人述职报告精选篇3
刚刚过去的20__年，是难忘的一年，值得回味的一年，也是我个人学习和成长的一年。一年来在公司徐总的带领下，我们成功的收购了童话二店并使其走向成熟，逐渐的被全市市民接受和喜欢，离不开全体员工的努力和付出，衷心的向他们表示感谢！
记得刚来二店时，从一楼到四楼冷冷清清，连个人影都看不到，客流量更是少的可怜，刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤，我们没有气馁。被调到二店的张店长、张会娜、程雷雅、陈浩、个个都是磨拳擦掌，准备大干一翻，可要想做好谈何容易啊。这种情况下，我们一连串的推出了，真情告白系列之换卡行动、阳光体验，新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分，等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的带客量，广大市民开始知道并接受了童话二店。能得到顾客的认可，之前那些努力总算没有白费。难忘我们__年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影。这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好！
这一天终于来了7月7号我们盛大起航，又一系列的活动开始了，童话123想唱就唱，火热8月欢唱总动员、快乐生日颂，8。29店庆之黄金档有礼，童话秋之持卡更超值，11月说好天亮再分手，12月缤纷圣诞梦幻童话，到如今的浪漫情人节VS新台北，人气童话做到了、业绩也做到了，每一步虽然都走的很艰难，但我们尝到了甜头。我们看到了顾客的笑脸，得到了顾客得赞赏，我们心里比喝了蜂蜜还要甜。
很庆幸自己选择了童话，来到这个充满活力的团队，感谢金店长给的机会，感谢徐总的支持与指点，感谢孙总搭建的平台，感谢和我一起并肩作战的张店长，也感谢一手带我起来的邢店长，没有你们就没有此刻的张广，除了感谢还是感谢。
我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我会改进，多站在对方的角度来考虑问题。__年做好以下几点：
1、人员调整，根据情况更合理的调配现场人力，做到工作起来如鱼得水，不产生冗员状态，使公司成本降低。
2、紧抓现场管理，多督促多走动，让员工减少犯错的几率，杜绝黑单。
3、多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣，前台带客更有规律合理的安排客源，收银做到帐面不出错，货品做到一周一大盘每日一小盘，保证不长短货正常运转。
4、楼面主抓微笑服务、卫生和促销，把客诉减少置零，
5、营销巩固老会员，开发新的客源，增加会员的回头率，做好信息反馈，发现问题及时解决，
6、节约用水用电，从自我做起，养成随手关灯、第一时间关空调的好习惯，保证消防通道的安全畅通，亲自检查做好记录，
7、各类表格正确使用，循序渐进。争做三家店标兵。
8、本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨，主管到助理，现场各部门人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的.客人投诉。明白口碑对一家企业的重要性。
9、全力落实规章制度，完善机制，贵在坚持。全力配合店长工作，做好店长的左右手。
10、配合工程部人员，做好现场的维修保养工作，把事后的维修变成事前的预防和维护。
以上10条在过去的一年中做得不到位，未来自己要更加有责任心，把事情做完与否做为标尺，不以时间来计算。为了推动工作的往前发展，针对干部要实施升降职做为主要手段，管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现每月评比员工心目中最好的管理干部，竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通。
望公司领导一如继往的支持我的工作，我将通过不段的学习来完善自己，争取做一个合格的管理干部，为公司为来的发展多出一份心多尽一份力！
销售岗位个人述职报告精选篇4
尊敬的领导：
您好！
我是__销售部门的一名普通员工，刚到房产公司时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和各位同事的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员，深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且一向努力做好自我的本职工作。
20__年，我用心配合本公司有关部分同事工作，以提高销售率为目的，在公司领导的指导下，为x月份的销售高潮奠定了基础。最后以x个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼和实践的检验，我从中学到了不少专业知识，也透过销售认识了许多新朋友，使自我在待人接物、行为礼仪、突发事件等各方面都比以前有所提高。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了__火爆认购的场面。在销售部，随着新楼盘的对外销售，应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深入，工作显得很繁重。从开盘至今，同事们基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。
此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自我的工作经验，及时找出弊端并及早改善。经过同事们的亲密合作，销售部在短短的x个月的时间将x期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的。
20__这一年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的.一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为企业的一名员工，我们深深的为我们企业蓬勃发展的热气，同事们人人努力拼搏的精神所吸引。
在新的一年来临之际，我将端正态度，一如既往的用心学习和工作，服从领导，团结同事，做好销售，为创造更高的销售业绩而努力。
谢谢大家！
此致
敬礼！
述职人：__
20__年__月__日
销售岗位个人述职报告精选篇5
随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去应对；在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将十一月份工作总结作如下汇报：
一、工作方面：
1、做好基本资料的整理，及时向上级领导反映客户的状况、向上级领导反映客户的信息；
2、陈列问题的改善和创新
3、维护老客户，持续经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出品牌最新货品品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、工作的`条理性不够，在工作中经常会出现一些错误；对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作资料的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是职责分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质个性是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，此刻我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
职责分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的职责被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为那里没有我只有我们。
四、下月规划
1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从此刻开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对于新客户，必须要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，持续经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
以上是我十一月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。
销售岗位个人述职报告精选篇6
__年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工作上有了一些收获，一年的工作经理，让我学会了如何去处理和客户之间的关系、处理学校和社会的联系。在这新的一年到来之前，为了吸取教训，提高自已，现在对自己的工作做一下汇报，让20__年的工作做的更好：
我是__年9月份到公司工作的，参加的大型活动有创__小区工厂直营店卖电视，__广场活动，__乡镇独立带队搞活动，__店总经理签名会等等。参加的小型活动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。__年5月份开始接受校园市临促工作，在没有负责临促工作以前，我是没有经验的，仅凭对销售和临促工作的热情，而缺乏对临促工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来，到__公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索临促工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司的市场部推广们，也在下来和一些在学校做销售的兼导共同探讨如何做好销售。并致力于和他人讨论如何处理临促的工作。通过不断的学习，我成功的掌握了电视销售的基本方法，具备了基本的销售能力，并且具备了独立带队做活动的能力。培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事情的能力。感谢__公司给我的锻炼。
存在的不足:
1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客、户解释。
2、有些问题出现的时候不能及时找出解决的办法。
3、做事总是畏手畏脚的，把自己的`位置定的太低，总是害怕做错了事。
4、对于学校临促工作，没有很好的处理好临促工作与学习时间的合理分配，没有处理好临促之间的工资和工作日的登记，以至于临促工资一片混乱，从而使得公司亏损较大。
5、没有打开内江市高校的临促渠道，我所带来的临促仅限于内江师范学院，而职院和其他高校却很少。
6、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过，是否适合这个工作，导致临促的质量不高。
7、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。自己对于公司的很多地方都没有去学习，认为只做好临促工作就好，而没有更深入的了解公司，导致自己对于公司的很多事都不太了解。
销售岗位个人述职报告精选篇7
一、销售淡季
据销售员以往经验，年后三、四月份是、车的销售淡季，询问一下经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车;从四月七日-四月十二日部买了十七辆车。
二、近来网点提车较多，团购车自入保险
部近来销售车少一些，所以网点提车少;部网点提车多一些，从四月七日-四月十二日网点提车九辆，保险一般不在城入;另外四辆车分别是队与局购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。
三、修路造成近来、销车下降，客户减少
近来，路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，部便派两个销售员出外做宣传，部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。
四、一般客户入险情况具体分析
在销售员销车过程中，一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入保险：
1、客户有的入，向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保;
2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因险最少也只能保半年的'，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径;
3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向;
4、有的客户要挂地方的牌子，只为省钱，所以不入城保险;
5、有的客户嫌保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s想这也是有别的保险公司在争保险过程中，不合理降价所至;
6、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。
7、有些客户购完车后，说是暂时不用s公司去服务，等一段时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，s想这也是一去不回头，再回s公司保险可能性就小了。
五、保险提成下降，影响销售员拉保险
咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，非常影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，竟然把当成保险公司拉保险的了，态度非常不好。无法沟通。非常尴尬。
述职人：
20__年__月__日
销售岗位个人述职报告精选篇8
尊敬的各位领导、同事们:
今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领__销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。
今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送<__企业报>、<宣传画报>等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。
二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。
在客户管理工作中，我们在两个方面下功夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20__年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即:合同履约率达到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。
三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。
在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了<细节决定成败>一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。
四、一年来的工作体会和今后努力方向。
通过一年来的工作实践，我深深地体会到:坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。
虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。
总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家!
20__年已经过去了大半年，算算我已经来公司有几个月的时间了， 真的不敢想象，当初我会从一个熟识的行业跨度到这个陌生的行业——陶瓷。初涉这个行业，陶瓷对于我来说，只是一个名词的概念，根本就没过多的了解过，更别提要把它销售出去了。但是在公司工作的这段时间里，我通过自己的努力，也有了很大的收获。至少是让我溶入了这个曾经陌生的行业，现在的我可以说是简一陶瓷名副其实的销售人员了。我因此感到非常的荣幸和自豪。在此，要感谢公司给我提供这样一个展现自我的平台，我也相信我的存在不会华而不实，在公司我会体现我应有的价值，在以后的工作中能够逐步的找到我的定位，并会全力以赴的完成我的工作。
我是今年5月份到公司工作的，在没到这个工作岗位上之前，我是没有陶瓷行业销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏陶瓷行业销售经验和行业知识，为了迅速的融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我就请教领导和其他有经验的同事，这样让我对销售陶瓷行业进一步的了解了，这样我的工作才能够顺利的进行下去了。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，和跟客户的有效沟通，这样经过大半年的努力，也小有成就，一些优质客户也逐渐积累到了信息，对市场的环境也有了一个初步的掌握，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
通过这段时间的工作和学习让我了解了销售的技巧和自身存在的问题：
1、了解客户的`需求，准确把握客户的需要;
2、流利的应对客户所提到的各种问题;
3、良好的、有效的与客户沟通;
4、产品的掌握必须到位;
5、坚持及毅力的体现;
还有一点就是销售人员所说的每句话必须合理、专业，这样客户首先相信了你这个人，其次才会相信你所销售的产品。只有做到了这些，才会逐渐取得客户的信任，才会与客户当成共识，才会为公司创造更大的价值。
为了给公司带来更大的利益，为了让自己的职业生涯有个不错的跨越，我也总结了我现在自身存在的问题。
1、客户信息太少，我会在我以后的工作中逐步的积累，让客户信息应有尽有，这样我也会更好的从不断的工作总结及积累经验中提高自己;
2、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反映，在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分的了解或接受到什么程度。这点我也会加强。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。在以后的工作中，我会积极的总结，让工作能够顺利有序的进行。
总之，有幸成为公司的一员，我将为做好工作积极向同事学习，向领导请教，改进自己在工作中的不足，圆满完成本职工作，热爱自己的本职工作，一直保持着良好的心态，只有这样，才能更好的为客户服务，让公司满意。20__年下半年我会更加的努力完成我的工作，不负领导众望，同时也希望公司的明天会越来越辉煌
销售岗位个人述职报告精选篇9
20__年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。
回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况汇报如下：
一、销售部日常管理工作
销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。
1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。
2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。（我把自己的时间全部放在了为团队服务上面，而自己却没有了客户，没有提成，收入也是在这个团队里最低的一个人）。
3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。
二、加强自我学习，提高自身素养
在20__年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习，在这一年里我看完了5本畅销书（《货币战争》2本、《激荡30年》2本、《从优秀到卓越》），为自己充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是林晋春老总和刘中举经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。
经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、工作中存在的'问题
在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这种性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之；第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。
制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。销售计划的资料既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。我每月的销售计划如下：在每月的一号早上就把本月的计划任务分解到每一天，每个人，然后再给自我规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，要努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。进行顾客关系管理，意思就是与顾客坚持良好的关系，从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心顾客的各个细节，与他们成为朋友，建立信赖感。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，以你最优质最独特的服务感动顾客。在实际工作中我是这样做的；当顾客在专柜成交后，我会留下他的顾客资料，当遇到天气转变、商场活动、或者新品到货，我都会第一时间给他们发送温馨信息及祝福，并且对于那些经常逛商场的顾客，我会细心地记下他们的姓名及特征，好能第一时间给他们打招呼，让他觉得你就像是朋友一样惦记他......
在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流产；二给顾客一个不好的印象。所以每一天上班就要坚持良好愉悦的心境，记得微笑服务彩妆上岗。给每位到店的顾客留下完美深刻的印象
大街上所有的人都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最终不会成为你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。
顾客只要来逛商场绝大部分都是有需求的，要经过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。
第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤，经常打个电话联络一下感情，增加顾客对你的印象。（当然不能够直奔主题，要先问候，关心他，在慢慢聊到产品，记得必须要把握好回访的技巧）
第二要脸皮够厚。遭到顾客拒绝是正常的，也是每一天都可能在发生的，所以要想让顾客认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。要告诉自我：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。可是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。
销售岗位个人述职报告精选篇10
回首20__年，有太多的美好的回忆，经过这一年的学习，我深深的感受到了自己有所进步，同时也存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽车销售这一行业是正确的，我一定会拥有更美好的明天。
一、第二季度工作总结
1、销售任务完成情况
1）、第2季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。
2）、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到__飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。
2、销售工作总结、分析
1）入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。
职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3）重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4）自己工作中的不足：
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的`做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
二、第三季度的工作开展
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。
最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌！
拼音翻译
shi jian shi kan bu jian ye mo bu dao de ，jiu zai ni bu zhu yi de shi hou ，ta yi jing qiao qiao de he ni ca jian er guo ，hui gu zhe duan shi jian de gong zuo ，xiang xin ni you hen duo gan xiang ba ，xu yao ren zhen de wei ci xie yi fen shu zhi bao gao 。na me ni you le jie guo shu zhi bao gao ma ？xia mian shi xiao bian wei da jia shou ji de xiao shou gang wei ge ren shu zhi bao gao ，huan ying yue dou ，xi wang da jia neng gou xi huan 。
xiao shou gang wei ge ren shu zhi bao gao jing shua pian 1
xia mian wo zai zhe li gei zi ji gong zuo zuo yi xia shu zhi 。
1、nu li xue xi ，quan mian di sheng zi shen su zhi 。
zuo wei yi ming gang zou shang gong zuo gang wei de xin yuan gong ，zhi shi he jing yan de qian que ，shi wo zhi ming de que dian ，er ju xiao shou ye wu de gong zuo ye shi yi ge te shu de gang wei ，ta yao qiu zai zhi ren yuan bi xu you ji guo ren de yong qi 、feng fu de zhi hui he chao jiang de zi zhu dong shou neng li 。wei da dao zhe xie yao qiu ，wo shi fen zhu chong shi xi qian ji de xue xi ，tong shi yi shi ji hang dong qu zou jin shi chang ，zhu dong qu le jie shi chang 。wu ge yue yi lai ，mian dui zhao zhuan ye zhi shi bu zu ，shi chang jing yan bu zu ，ye wu jing yan bu zu deng duo xiang nan ti ，dan shi wo ji ji ying dui kun nan de tiao zhan ，jin liang de li yong hao shi jian qu zi ji xue xi ，gen tong shi xue xi ，yi ji li yong gong si hui yi shang fan zong he ge wei tong shi you yi mo yi tou lou chu de jing li qu zhuo mo 、qu ti hui 。zhu jian le jie hang ye de shi chang ，wan cheng cong ye wai ren shi xiang ye nei ren shi de `zhuai bian 。
2、nu li gong zuo ，shun li wan cheng ge xiang ren wu
zai gong zuo shang ，nu li de wan cheng fen nei gong zuo ，ji ji de qu xun zhao xiang mu ，fa xian tan suo xun zhao xin xiang mu de fang shi fang fa ；duo ci he tong shi yi qi chu cha ，zai xue xi jing yan de tong shi ，jin liang hao de pei ge lao da ge men de gong zuo ；an shi an liang de wan cheng gong zuo ，zun shou gong si ji lv 。
ci wai ye ji ji can yu gong si ji ta bu men de ri chang gong zuo ，zai he geng duo tong shi men pei ge gong zuo de tong shi ，ye jia jiang le tuan dui ning ju li ，geng hao de rong ru le ji li zhe ge da jia ting 。
hui gu jin ru gong si de zhe wu ge duo yue ，sui ran qu de le yi xie xiao de cheng ji ，dan reng yan gai bu le hu duo bu zu he xu yao gai jin he wan shan de de fang 。zhe zhu yao shi xiao shou ji ben ji neng de qian que ，biao xian zai yi xia ji ge fang mian ：
di yi ，ji shu zhi shi de qian que 。zai gong zuo zhong you yu ji shu fang mian de zhi shi de qian que ，zhe zai chu ji pao she ji yuan shi ，he she ji shi jiao liu guo cheng zhong ou er hui gan ga he yu sai 。hou ji sui zhao xiao shou ji qiao de zhu jian di sheng ，man man ke fu zhe ge bu zu 。
di er ，xiang mu xin xi sou ji de neng li bu zu 。zhe ge que dian zhi jie dao zhi wo zai gong zuo qian ji chu xian “mo shi ke zuo ”de guai xian xiang ，dui gong zuo jin cheng you hen cha de ying xiang 。sui zhao dui wang lao xin xi sou ji de neng li de zhang wo ，zhu jian you le zi ji de yi tao cong wang shang sou suo xiang mu xin xi de ji qiao ，yi ji zai tong shi de bang zhu he fen xiang xia ，ye zhu jian ke fu zhe ge bu zu 。
di san ，xiao shou ji qiao de bu zu 。xiao shou ji qiao shi xiao shou de guan jian ，shi xiao shou ren yuan zhi hui de jie jing ，fei yi chao yi xi jiu neng zhang wo ，xiao shou gan wu ye yin ren er yi 。zai zhe li wo jiu bu dui xiao shou ji qiao jin hang tao lun ，xi wang wo zai zhe fang mian de bu zu ，hui zai jin hou de gong zuo zhong ，zai ling dao de guan xin xia ，zai tong shi de zhi dao xia ，duo duo ti hui ，xi xi ling wu ，zhu jian cheng wei yi ge you xiu ye wu yuan 。
zai zhe li ，wo xiang yi wo mu jiao an hui gong cheng da xue de jiao xun zuo shu zhi jie wei ，“cheng shi zuo ren ，ta shi zuo shi ，za shi zuo xue wen ”。
zong zhi ，xin tai jue ding zhuang tai ，zhuang tai jue ding cheng bai ！dui gong si yao you ze ren xin ，dui she hui yao you ai xin ，dui gong zuo yao you heng xin ，dui tong shi yao you re xin ，dui zi ji yao you xin xin ！yi shang jiu shi wo de shu zhi bao gao ，qing ling dao pi ping zhi zheng 。xi wang wo neng xun su cheng chang ，ming nian neng gei gong si zuo chu geng da de gong suo ！
wo de shu zhi dao ci jie shu ，xie xie da jia ！
xiao shou gang wei ge ren shu zhi bao gao jing shua pian 2
zun jing de ling dao ：
zai fan mang de gong zuo zhong bu zhi bu jiao you ying lai le xin de yi nian ，hui gu zhe yi nian de gong zuo li cheng ，zuo wei xqi ye de mei yi ming yuan gong ，wo men shen shen gan dao xqi ye zhi peng bo fa zhan de re qi ，xren zhi pin bo de jing shen 。
wo shi xiao shou bu men de yi ming pu tong yuan gong ，gang dao fang chan shi ，gai tong zhi dui fang de chan fang mian de zhi shi bu shi hen jing tong ，dui yu xin huan jing 、xin shi wu bi jiao mo sheng 。
zai gong si ling dao de bang zhu xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi ji ji fang de chan shi chang 。zuo wei xiao shou bu zhong de yi yuan ，gai tong zhi shen shen jiao dao zi ji shen jian chong ren 。
zuo wei qi ye de men mian ，qi ye de chuang kou ，zi ji de yi yan yi hang ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang 。suo yi geng yao di gao zi shen de su zhi ，gao biao zhun de yao qiu zi ji 。zai gao su zhi de ji chu shang geng yao jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng 。
ci wai ，hai yao an fan le jie zheng ge fang de chan shi chang de dong tai ，zou zai shi chang de qian yan 。jing guo zhe duan shi jian de mo lian ，wo yi cheng wei yi ming ge ge de xiao shou ren yuan ，bing ju nu li zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo 。
fang de chan shi chang de qi fu dong dang ，gong si yu 20__nian yu __gong si jin hang ge zi ，gong tong wan cheng xiao shou gong zuo 。zai zhe duan shi jian ，wo ji ji pei ge gong si de yuan gong ，yi xiao shou wei mu de ，zai gong si ling dao de zhi dao xia ，wan cheng jing ying jia ge de zhi ding ，zai chun jie qian ce hua wan cheng le an gao xuan chuan ，wei 7yue fen de xiao shou gao chao dian ding le ji chu 。
zui hou yi 2ge yue wan cheng ge tong e Xmo yuan de hao cheng ji er gao zhong 。jing guo zhe ci qi ye de xi li ，wo cong zhong de dao le bu shao zhuan ye zhi shi ，shi zi ji ge fang mian dou suo you di gao 。
xia xun gong si yu __gong si ge zuo ，zhe you shi gong si de yi ci chong da bian ge he zhi de fei yue 。zai ci ji jian zhu yao shi zhen dui fang wu de xiao shou 。jing guo zhi qian xiao shou bu dui fang wu zhi hang nei bu ren gou deng shou duan de pu dian zhi zao chu huo bao chang mian 。zai xiao shou bu ，wo dan ren xiao shou nei ye ji hui ji liang chong zhi wu 。
mian dui gong zuo liang de zeng jia yi ji xiao shou gong zuo de ji tong hua he zheng gui hua ，gong zuo xian de fan chong he ji zhong 。zai kai pan zhi ji ，gai tong zhi ji ben shang mei tian dou yao jia ban jia dian wan cheng gong zuo 。
jing guo yi ge duo yue shi jian de shou xi he le jie ，wo li ke jin ru jiao se bing ju xian shou de wan cheng le zi ji de ben zhi gong zuo 。you yu fang kuan shu e ju da ，zai shou kuan de guo cheng zhong gai tong zhi zuo dao jin shen ren zhen ，xian yi shou qu le shang qian mo de fang kuan ，mei yi bi zhang mu dou xiang de yi zhang ，mo yi cha cuo 。ci wai zai ci xiao shou guo cheng zhong mei yue de .gong zuo zong jie he mei zhou li hui ，gai tong zhi bu duan zong jie zi ji de gong zuo jing yan ，ji shi zhao chu bi duan bing ji zao gai shan 。
xiao shou bu zai duan duan de san ge yue de shi jian jiang er ji fang wu quan bu qing pan ，er ju yi ji yu fang ye yi bing shou qing ，zhe ji zhong yu wo he ji ta xiao shou bu cheng yuan de nu li shi fen bu kai de 。
zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de 。gong si zai mei yi ming yuan gong de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong jiang hui you xin de tu po ，xin de qi xiang ，neng gou zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong ，zhan you yi xi zhi de 。
xiao shou gang wei ge ren shu zhi bao gao jing shua pian 3
gang gang guo qu de 20__nian ，shi nan wang de yi nian ，zhi de hui wei de yi nian ，ye shi wo ge ren xue xi he cheng chang de yi nian 。yi nian lai zai gong si xu zong de dai ling xia ，wo men cheng gong de shou gou le tong hua er dian bing shi ji zou xiang cheng shou ，zhu jian de bei quan shi shi min jie shou he xi huan ，li bu kai quan ti yuan gong de nu li he fu chu ，zhong xin de xiang ta men biao shi gan xie ！
ji de gang lai er dian shi ，cong yi lou dao si lou leng leng qing qing ，lian ge ren ying dou kan bu dao ，ke liu liang geng shi shao de ke lian ，gang gang ji qi de mo zhang xiong xin bei yan qian de yi qie fen sui de bian mo ti fu ，wo men mei you qi nei 。bei diao dao er dian de zhang dian chang 、zhang hui na 、cheng lei ya 、chen hao 、ge ge dou shi mo quan ca zhang ，zhun bei da gan yi fan ，ke yao xiang zuo hao tan he rong yi a 。zhe chong qing kuang xia ，wo men yi lian chuan de tui chu le ，zhen qing gao bai ji lie zhi huan ka hang dong 、yang guang ti yan ，xin chun wu qu ji lie zhi yang guang nian dai 、yang guang te jia fang 、xuan ka ji fen ，deng deng huo dong 。cong yi kai shi de yi tian er san shi bao 、dao si wu shi bao ，man man de wang shang zeng jia de dai ke liang ，an da shi min kai shi zhi dao bing jie shou le tong hua er dian 。neng de dao gu ke de ren ke ，zhi qian na xie nu li zong suan mei you bai fei 。nan wang wo men __nian yuan yue 3hao de jie shou qian gui 、nan wang wo men mao zhao man tian fei xue fa xuan chuan xie de ri zi 、nan wang wo men zhuang xiu ji jian hui han ru yu de gan jin 、nan wang xiong di men shen chuan mi cai chuan suo zai gang jia shang de shen ying 。zhe yi qie dou zhi you yi ge xin nian ba tong hua wo men de jia jian she de geng hao ！
zhe yi tian zhong yu lai le 7yue 7hao wo men cheng da qi hang ，you yi ji lie de huo dong kai shi le ，tong hua 123xiang chang jiu chang ，huo re 8yue huan chang zong dong yuan 、kuai le sheng ri song ，8。29dian qing zhi huang jin dang you li ，tong hua qiu zhi chi ka geng chao zhi ，11yue shui hao tian liang zai fen shou ，12yue bin fen sheng dan meng huan tong hua ，dao ru jin de lang man qing ren jie VSxin tai bei ，ren qi tong hua zuo dao le 、ye ji ye zuo dao le ，mei yi bu sui ran dou zou de hen jian nan ，dan wo men chang dao le tian tou 。wo men kan dao le gu ke de xiao lian ，de dao le gu ke de zan shang ，wo men xin li bi he le feng mi hai yao tian 。
hen qing xing zi ji shua ze le tong hua ，lai dao zhe ge chong man huo li de tuan dui ，gan xie jin dian chang gei de ji hui ，gan xie xu zong de zhi chi yu zhi dian ，gan xie sun zong da jian de ping tai ，gan xie he wo yi qi bing jian zuo zhan de zhang dian chang ，ye gan xie yi shou dai wo qi lai de geng dian chang ，mei you ni men jiu mei you ci ke de zhang an ，chu le gan xie hai shi gan xie 。
wo shen zhi zi ji you hen duo de bu zu ，xu yao geng nu li de qu zuo hao mei yi jian shi 。zhi qian hu lve de wo hui gai jin ，duo zhan zai dui fang de jiao du lai kao lv wen ti 。__nian zuo hao yi xia ji dian ：
1、ren yuan diao zheng ，gen ju qing kuang geng ge li de diao pei xian chang ren li ，zuo dao gong zuo qi lai ru yu de shui ，bu chan sheng rong yuan zhuang tai ，shi gong si cheng ben jiang di 。
2、jin zhua xian chang guan li ，duo du cu duo zou dong ，rang yuan gong jian shao fan cuo de ji lv ，du jue hei chan 。
3、duo he yuan gong gou tong rang mei yi ge huan jie si si ru kou ，qian tai dai ke geng you gui lv ge li de an pai ke yuan ，shou yin zuo dao zhang mian bu chu cuo ，huo pin zuo dao yi zhou yi da pan mei ri yi xiao pan ，bao zheng bu chang duan huo zheng chang yun zhuai 。
4、lou mian zhu zhua wei xiao fu wu 、wei sheng he cu xiao ，ba ke su jian shao zhi ling ，
5、ying xiao gong gu lao hui yuan ，kai fa xin de ke yuan ，zeng jia hui yuan de hui tou lv ，zuo hao xin xi fan kui ，fa xian wen ti ji shi jie jue ，
6、jie yao yong shui yong dian ，cong zi wo zuo qi ，yang cheng sui shou guan deng 、di yi shi jian guan kong diao de hao xi guan ，bao zheng xiao fang tong dao de an quan chang tong ，qin zi jian cha zuo hao ji lu ，
7、ge lei biao ge zheng que shi yong ，xun xu jian jin 。zheng zuo san jia dian biao bing 。
8、ben zhao “bin ke zhi shang 、fu wu di yi ”he “rang ke ren wan quan man yi ”de zong zhi ，zhu guan dao zhu li ，xian chang ge bu men ren yuan ，chu le neng zuo dao li mao dai ke 、re qing fu wu wai ，hai neng hua jie mao dun ，tuo shan chu li da da xiao xiao de .ke ren tou su 。ming bai kou bei dui yi jia qi ye de chong yao xing 。
9、quan li la shi gui zhang zhi du ，wan shan ji zhi ，gui zai jian chi 。quan li pei ge dian chang gong zuo ，zuo hao dian chang de zuo you shou 。
10、pei ge gong cheng bu ren yuan ，zuo hao xian chang de wei xiu bao yang gong zuo ，ba shi hou de wei xiu bian cheng shi qian de yu fang he wei hu 。
yi shang 10tiao zai guo qu de yi nian zhong zuo de bu dao wei ，wei lai zi ji yao geng jia you ze ren xin ，ba shi qing zuo wan yu fou zuo wei biao che ，bu yi shi jian lai ji suan 。wei le tui dong gong zuo de wang qian fa zhan ，zhen dui gan bu yao shi shi sheng jiang zhi zuo wei zhu yao shou duan ，guan li zhe neng shang neng xia ，yuan gong neng jin neng chu ，yi ju gong zuo biao xian mei yue ping bi yuan gong xin mu zhong zui hao de guan li gan bu ，jing pin shang gang hui li yu bu men gang wei de zheng ling chang tong 。
wang gong si ling dao yi ru ji wang de zhi chi wo de gong zuo ，wo jiang tong guo bu duan de xue xi lai wan shan zi ji ，zheng qu zuo yi ge ge ge de guan li gan bu ，wei gong si wei lai de fa zhan duo chu yi fen xin duo jin yi fen li ！
xiao shou gang wei ge ren shu zhi bao gao jing shua pian 4
zun jing de ling dao ：
nin hao ！
wo shi __xiao shou bu men de yi ming pu tong yuan gong ，gang dao fang chan gong si shi ，dui fang de chan fang mian de zhi shi bu shi hen jing tong ，dui yu xin huan jing 、xin shi wu bi jiao mo sheng 。zai gong si ling dao he ge wei tong shi de bang mang xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi ji ji fang de chan shi chang you guan de yi xie zi liao 。zuo wei xiao shou bu zhong de yi yuan ，shen shen gan jiao dao zi wo shen jian chong ren 。zuo wei qi ye de men mian ，qi ye de chuang kou ，zi wo de yi yan yi hang ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang 。suo yi geng yao di gao zi shen de su zhi ，gao biao zhun de yao qiu zi wo 。zai gao su zhi de ji chu shang geng yao jia jiang zi wo de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng 。ci wai ，hai yao an fan le jie zheng ge fang de chan shi chang de dong tai ，zou zai shi chang de qian yan 。jing guo zhe duan shi jian de mo lian ，wo yi cheng wei yi ming ge ge de xiao shou ren yuan ，bing ju yi xiang nu li zuo hao zi wo de ben zhi gong zuo 。
20__nian ，wo yong xin pei ge ben gong si you guan bu fen tong shi gong zuo ，yi di gao xiao shou lv wei mu de ，zai gong si ling dao de zhi dao xia ，wei xyue fen de xiao shou gao chao dian ding le ji chu 。zui hou yi xge yue wan cheng ge tong e __mo yuan de hao cheng ji er gao zhong 。jing guo zhe ci qi ye de xi li he shi jian de jian yan ，wo cong zhong xue dao le bu shao zhuan ye zhi shi ，ye tou guo xiao shou ren shi le hu duo xin peng you ，shi zi wo zai dai ren jie wu 、hang wei li yi 、tu fa shi jian deng ge fang mian dou bi yi qian you suo di gao 。
jing guo zhi qian xiao shou bu dui fang wu zhi hang nei bu ren gou deng shou duan de pu dian zhi zao chu le __huo bao ren gou de chang mian 。zai xiao shou bu ，sui zhao xin lou pan de dui wai xiao shou ，ying dui gong zuo liang de zeng jia yi ji dui xiao shou gong zuo de ji tong hua he zheng gui hua de shen ru ，gong zuo xian de hen fan chong 。cong kai pan zhi jin ，tong shi men ji ben shang mei yi tian dou yao jia ban jia dian wan cheng gong zuo 。jing guo yi ge duo yue shi jian de shou xi he le jie ，wo li ke jin ru zhu jiao bing ju xian shou de wan cheng le zi wo de ben zhi gong zuo 。
ci wai zai xiao shou guo cheng zhong mei yue de gong zuo zong jie he mei zhou li hui ，wo bu duan zong jie zi wo de gong zuo jing yan ，ji shi zhao chu bi duan bing ji zao gai shan 。jing guo tong shi men de qin mi ge zuo ，xiao shou bu zai duan duan de xge yue de shi jian jiang xji fang wu quan bu qing pan ，er ju yi ji yu fang ye yi bing shou qing ，wo xiang zhe ji zhong ye yu ji ta xiao shou bu cheng yuan de nu li shi fen bu kai de 。
20__zhe yi nian shi you hao chu de 、you jia zhi de 、you shou huo de 。gong si zai mei yi ming yuan gong de nu li xia ，zai xin de .yi nian zhong jiang hui you xin de tu po ，xin de qi xiang ，neng gou zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong ，zhan you yi xi zhi de 。
zai fan mang de gong zuo zhong bu zhi bu jiao you ying lai le xin de yi nian ，hui gu zhe yi nian de gong zuo li cheng ，zuo wei qi ye de yi ming yuan gong ，wo men shen shen de wei wo men qi ye peng bo fa zhan de re qi ，tong shi men ren ren nu li pin bo de jing shen suo xi yin 。
zai xin de yi nian lai lin zhi ji ，wo jiang duan zheng tai du ，yi ru ji wang de yong xin xue xi he gong zuo ，fu cong ling dao ，tuan jie tong shi ，zuo hao xiao shou ，wei chuang zao geng gao de xiao shou ye ji er nu li 。
xie xie da jia ！
ci zhi
jing li ！
shu zhi ren ：__
20__nian __yue __ri
xiao shou gang wei ge ren shu zhi bao gao jing shua pian 5
sui zhao gong zuo de shen ru ，wo jie chu dao le hu duo xin de shi wu ，ye yu dao le hu duo xin de wen ti ，er zhe xie xin de jing li dui yu wo lai shui dou shi yi duan xin de mo lian li cheng 。hui gu zheng ge shi yi yue ，wo xue hui le hen duo ：zai yu jian kun nan shi ，wo xue hui le cong rong bu pai de qu ying dui ；zai yu dao cuo she de shi hou ，wo xue hui le qu jian jiang de tai tou ；zai chong fu er you chan diao de gong zuo bei hou ，wo xue hui le sai kao he zong jie ；zai gong si xing xiang shou dao po huai de shi hou ，wo xue hui le ru he qu wei hu ；zai bei ke hu wu jie de shi hou ，wo xue hui le ru he qu gou tong yu jiao liu 。yi shang shi wo zai gong zuo fang mian qu de lve wei tu po de de fang ，dan zhe chong tu po bing bu yi wei zhao wo jiu neng gou zuo hao gong zuo ，zai jie xia lai de gong zuo zhong wo hui ji xu wan shan zi ji ，zai shi bai zhong bu duan zong jie jing yan he xi qu jiao xun ；zai he tong shi pei ge gong zuo guo cheng zhong xue xi ta men xian jin de gong zuo fang fa he li nian ；zai gou tong he jiao liu guo cheng zhong xue hui liang jie ta ren 。
xian jiang shi yi yue fen gong zuo zong jie zuo ru xia hui bao ：
yi 、gong zuo fang mian ：
1、zuo hao ji ben zi liao de zheng li ，ji shi xiang shang ji ling dao fan ying ke hu de zhuang kuang 、xiang shang ji ling dao fan ying ke hu de xin xi ；
2、chen lie wen ti de gai shan he chuang xin
3、wei hu lao ke hu ，chi xu jing chang yu lao ke hu lian ji ，le jie ke hu dui chan pin xu qiu de zui xin dong xiang 。ling wai yao xiang ke hu tui chu pin pai zui xin huo pin pin ，que ding ke hu shi fou you xu yao 。
er 、gong zuo zhong cun zai de wen ti
1、gong zuo de `tiao li xing bu gou ，zai gong zuo zhong jing chang hui chu xian yi xie cuo wu ；dui shi jian de fen pei he li yong bu gou ge li ，shi gong zuo de xiao lv da da de jiang di ；bu neng hen hao de ou fen gong zuo zi liao de zhu ci xing ，cong er ying xiang le gong zuo de zheng ti jin cheng 。
2、you yu zi shen chan pin zhi shi de que fa he ye wu shui ping de ju xian ，zai yu ke hu de gou tong jiao liu guo cheng zhong bu neng hen hao de shui fu ke hu 。zhe yi fang mian wo hai xu yao ji xu xue xi qu wan shan zi shen de chan pin zhi shi he di gao ye wu shui ping 。
san 、zi wo pou xi
zai xin tai fang mian ，wo cun zai liang ge wen ti ：yi shi ji zao xin li 、er shi zhi ze fen san 。wo hai xu yao jin yi bu qu diao zheng he gai bian 。
zai jin zhang de gong zuo zhong hui jing chang chan sheng ji zao de xin li zhuang tai ，wo ceng chang shi zhao qu huan jie zhe chong zhuang tai ，dan shi xiao guo bing bu hao 。xin li xue jie shi dao zhi ji zao de xin li you hu duo yin su ：gong zuo huan jing 、zi shen su zhi 、sheng huo xi guan 、gong zuo fang fa deng deng ，er wo ren wei diao zheng ji zao de xin li zhuang tai hai xu yao cong zi ji de sheng huo xi guan he gong zuo fang fa zuo qi ，yin wei gong zuo huan jing shi ke guan de ，er di gao zi shen su zhi ge xing shi xin li fang mian de su zhi geng bu shi yi chao yi xi de shi qing ，ci ke wo neng ba wo de jiu shi diao zheng zi ji de gong zuo fang fa he zi ji de sheng huo xi guan 。
zhi ze fen san shi wei le di gao gong zuo xiao lv de yi chong chong yao shou duan ，dan shi gong zuo fen san xin li que you zhao ta xiao ji de yi mian ，dang yi jian shi qing de zhi ze bei duo ge ren fen dan hou ，mei you ren ren wei zhe jian shi shi zi ji de shi qing ，jiu er jiu zhi bian mei you ren hui qu ke yi guan zhu zhe jian shi ，zai wo shen bian wo neng gan shou dao ta shi cun zai de 。wo xiang ke fu zhe chong xin li de fang fa jiu shi pei yang he jia jiang zi shen de tuan dui ge zuo jing shen 。shi ke dou yao ba zi ji bai zai yi ge tuan ti de wei zhi li ，yin wei na li mei you wo zhi you wo men 。
si 、xia yue gui hua
1、wei hu lao ke hu ：zhu yao shi ding chan gen zong ，que bao sen ma ba la de da huo neng gou zhun shi chu an 。zuo hao sen ma ba la qiu ji da yang gong zuo 。
2、zuo hao huo kuan hui long ，shang ge yue wo zai zhe yi fang mian zuo de bu hao ，bei ren fu yan de gan shou shi zai bu hao shou ，cong ci ke kai shi yao duo chang yi ge xin yan ，su hua shui ：kou shui mo ping ，shen me shi qing dou yao que ren cai hang 。
3、dui yu xin ke hu ，bi xu yao wan quan an zhao ge tong shang de gui fan hang shi 。jin kuai de huo de xin ke hu dui wo men de xin ren he zhi chi 。
4、jian chi xue xi chan pin zhi shi he di gao zi shen de ye wu shui ping ，shi wu dou shi zai shi ke bian hua de ，wo xu yao bu duan bu chong xin de zhi shi lai chong shi zi ji 。jian chi duo chu qu zou zou ，chi xu jing chang yu ke hu de you xiao gou tong he jiao liu ，zhen zheng le jie ke hu xu yao shen me chan pin 。
yi shang shi wo shi yi yue fen gong zuo zong jie ，bu zu zhi chu hai qing ling dao duo duo zhi dian he pi ping 。
xiao shou gang wei ge ren shu zhi bao gao jing shua pian 6
__nian yi jing guo qu ，zai zhe yi nian zhong ，jing guo zi yi de nu li he ling dao de zhi chi ，gong zuo shang you le yi xie shou huo ，yi nian de gong zuo jing li ，rang wo xue hui le ru he qu chu li he ke hu zhi jian de guan ji 、chu li xue jiao he she hui de lian ji 。zai zhe xin de yi nian dao lai zhi qian ，wei le xi qu jiao xun ，di gao zi yi ，xian zai dui zi ji de gong zuo zuo yi xia hui bao ，rang 20__nian de gong zuo zuo de geng hao ：
wo shi __nian 9yue fen dao gong si gong zuo de ，can jia de da xing huo dong you chuang __xiao ou gong an zhi ying dian mai dian shi ，__an chang huo dong ，__xiang zhen du li dai dui gao huo dong ，__dian zong jing li qian ming hui deng deng 。can jia de xiao xing huo dong ye shi hen duo hen duo ，mei ci huo dong wo dou shi quan shen xin de tou ru le zhan dou 。__nian 5yue fen kai shi jie shou jiao yuan shi lin cu gong zuo ，zai mei you fu ze lin cu gong zuo yi qian ，wo shi mei you jing yan de ，jin ping dui xiao shou he lin cu gong zuo de re qing ，er que fa dui lin cu gong zuo de zhi shi 。wei le xun su rong ru dao zhe ge gong zuo zhong lai ，dao __gong si zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，yi bian xue xi chan pin zhi shi ，yi bian mo suo lin cu gong zuo ，yu dao xiao shou he chan pin fang mian de nan dian he wen ti ，wo jing chang qing jiao gong si de shi chang bu tui an men ，ye zai xia lai he yi xie zai xue jiao zuo xiao shou de jian dao gong tong tan tao ru he zuo hao xiao shou 。bing zhi li yu he ta ren tao lun ru he chu li lin cu de gong zuo 。tong guo bu duan de xue xi ，wo cheng gong de zhang wo le dian shi xiao shou de ji ben fang fa ，ju bei le ji ben de xiao shou neng li ，bing ju ju bei le du li dai dui zuo huo dong de neng li 。pei yang le zi ji de ren ji guan ji 。duan lian le zi ji chu li shi qing de neng li 。gan xie __gong si gei wo de duan lian 。
cun zai de bu zu :
1、dui yu xiao shou shi chang le jie de hai bu gou shen ru ，dui chan pin de ji shu wen ti zhang wo de guo du bao ruo ，bu neng shi fen qing xi de xiang ke 、hu jie shi 。
2、you xie wen ti chu xian de shi hou bu neng ji shi zhao chu jie jue de ban fa 。
3、zuo shi zong shi wei shou wei jiao de ，ba zi ji de `wei zhi ding de tai di ，zong shi hai pa zuo cuo le shi 。
4、dui yu xue jiao lin cu gong zuo ，mei you hen hao de chu li hao lin cu gong zuo yu xue xi shi jian de ge li fen pei ，mei you chu li hao lin cu zhi jian de gong zi he gong zuo ri de deng ji ，yi zhi yu lin cu gong zi yi pian hun luan ，cong er shi de gong si kui sun jiao da 。
5、mei you da kai nei jiang shi gao jiao de lin cu qu dao ，wo suo dai lai de lin cu jin xian yu nei jiang shi fan xue yuan ，er zhi yuan he ji ta gao jiao que hen shao 。
6、mei ci huo dong de shi hou dou zhi shi fu ze zhao ren er wang le ta men shi fou zuo guo ，shi fou kuo ge zhe ge gong zuo ，dao zhi lin cu de zhi liang bu gao 。
7、gei zi ji de mu biao ding de tai di ，zuo shi you dian tuo la ，zuo shi tai man 。zi ji dui yu gong si de hen duo de fang dou mei you qu xue xi ，ren wei zhi zuo hao lin cu gong zuo jiu hao ，er mei you geng shen ru de le jie gong si ，dao zhi zi ji dui yu gong si de hen duo shi dou bu tai le jie 。
xiao shou gang wei ge ren shu zhi bao gao jing shua pian 7
yi 、xiao shou dan ji
ju xiao shou yuan yi wang jing yan ，nian hou san 、si yue fen shi 、che de xiao shou dan ji ，xun wen yi xia jing li ，cong si yue yi ri dao si yue shi er ri ，mai le shi ji liang che ;cong si yue qi ri -si yue shi er ri bu mai le shi qi liang che 。
er 、jin lai wang dian di che jiao duo ，tuan gou che zi ru bao xian
bu jin lai xiao shou che shao yi xie ，suo yi wang dian di che shao ;bu wang dian di che duo yi xie ，cong si yue qi ri -si yue shi er ri wang dian di che jiu liang ，bao xian yi ban bu zai cheng ru ;ling wai si liang che fen bie shi dui yu ju gou mai 。ta men de bao xian yi ban chan wei lian ji ，zi ru bao xian 。
san 、xiu lu zao cheng jin lai 、xiao che xia jiang ，ke hu jian shao
jin lai ，lu zheng xiu ，hang che bu bian ，ke hu jian shao ，huo shi yi tian bu xiao che ，bu bian pa liang ge xiao shou yuan chu wai zuo xuan chuan ，bu ye pa yi ge xiao shou yuan chu wai zuo xuan chuan 。zhan ting bu lai ke hu ，bao xian ye wu geng shi mo ren wen jin 。
si 、yi ban ke hu ru xian qing kuang ju ti fen xi
zai xiao shou yuan xiao che guo cheng zhong ，yi zhi zai pang gen sui xue xi zheng ge xiao shou guo cheng ，zhi dao zui hou ，ke hu jiao kuan ding che ，ji zhong ，xiao shou yuan zai shou che guo cheng zhong ，sui dai xiang ke hu jie shao xun wen ru bao xian ju duo ，yi ban yu che gua pai wei you quan ji ru bao xian ：
1、ke hu you de ru ，xiang ke hu jie shao bao xian chong lei yu ji suan bao e hou ，hen kuai ru bao ;
2、you de xiang ru yi ge yue huo san ge yue de ，zhi wei gua pai ，yin xian zui shao ye zhi neng bao ban nian de '，suo yi ，ke hu zhi neng dao che guan suo qu ban li ，huo shi ling xiang tu jing ;
3、you de ke hu dao qin peng hao you na li qu ru de bu shao ，yin wei mian lin ri yi yan jun de bao xian jing zheng ，bao xian gong si dou zai zheng xian la bao xian ren wu ，zai mai che qian ，jiu yi ding xia bao xian qu xiang ;
4、you de ke hu yao gua de fang de pai zi ，zhi wei sheng qian ，suo yi bu ru cheng bao xian ;
5、you de ke hu xian bao xian gui yi xie ，xiang duo jia bao xian bi jiao hou zai kao lv ，sxiang zhe ye shi you bie de bao xian gong si zai zheng bao xian guo cheng zhong ，bu ge li jiang jia suo zhi ;
6、you xie ke hu ye you mu qian bu gua pai zi de ，bao xian zhe yi kuai geng shi tuo yan bu ban 。lian jie shao dou mo fa jin hang 。
7、you xie ke hu gou wan che hou ，shui shi zan shi bu yong sgong si qu fu wu ，deng yi duan shi jian ，zai tan gua pai deng shi yi ，bao xian zhe yi kuai zhong ren zhi zheng de ye wu ，sxiang zhe ye shi yi qu bu hui tou ，zai hui sgong si bao xian ke neng xing jiu xiao le 。
wu 、bao xian di cheng xia jiang ，ying xiang xiao shou yuan la bao xian
zi xun xiao shou yuan la bao xian shi yi ，ceng di guo ，xian zai bao xian di cheng you suo xia jiang ，fei chang ying xiang xiao shou yuan de ji ji xing 。zao cheng xiao shou yuan xiao shou che yi duo ，bao xian shi yi xiang ke you ke mo de ye wu 。dang qu yu ke hu zhi jie zuo ye wu shi ，yu dao le ke hu fei chang fan gan bao xian ye wu zhe yi kuai ，you yi ci ，jing ran ba dang cheng bao xian gong si la bao xian de le ，tai du fei chang bu hao 。mo fa gou tong 。fei chang gan ga 。
shu zhi ren ：
20__nian __yue __ri
xiao shou gang wei ge ren shu zhi bao gao jing shua pian 8
zun jing de ge wei ling dao 、tong shi men :
jin nian yi lai ，zuo wei xiao ou jing li ，wo neng gou ren zhen lv hang zhi ze ，tuan jie dai ling __xiao ou quan ti ren yuan ，zai an bu zong ti gong zuo sai lu zhi yin xia ，zai ×an chang he xiao shou bu ge wei jing li de zheng que ling dao xia ，ji ji jin qu 、za shi gong zuo ，wan cheng le quan nian mu biao ren wu ，zong xiao liang da dao xiang ，ying xiao gong zuo qu de le ke xi de cheng ji 。xia mian ，gen ju ling dao yao qiu ，wo jin hang shu zhi ，bu tuo zhi chu ，jing qing ling dao he tong shi men pi ping zhi zheng 。
yi 、jia jiang xuan chuan cu xiao li du ，jiao hao de wan cheng le quan nian mu biao ren wu 。
jin nian wo men zai xiao shou gong zuo zhong yu dao le yi ding de kun nan ，te bie shi yin wei wo an mian lin jian bing chong zu ，ge chong bu shi chuan wen shi shang ye gong si dui wo an chan pin de xin xin bu zu ，bu shao ling shou hu shen zhi bu mai wo an chan pin ，mian dui bu li ju mian ，wo men zai xiao shou bu tong yi zhi hui he an pai bu shu xia ，fa hui quan ti ren yuan de cong ming cai zhi ，jin yi bu jia jiang xuan chuan cu xiao li du 。shou xian ，yi wo an chan pin jin ru hang ye you deng pin wei qi ji ，xun su chuan bo xin xi 。tong guo bai fang shang ye gong si 、zou fang ling shou hu 、ji shi fen song <__qi ye bao >、<xuan chuan hua bao >deng qi ye xuan chuan pin de fang shi ，zuo hao xuan chuan jie shi gong zuo ，shi zhe ge hao xiao xi zai di yi shi jian ji chuan bo dao ke hu he xiao fei zhe ，da xiao le ta men dui wo an de yi lv ，zeng jiang le mai hao wo an chan pin de xin xin 。ji ci ，chong fen li yong shu ji lv you re chao ，zai shang ye gong si pei ge xia kai zhan duo chong cu xiao huo dong deng deng ，you xiao la dong le zhong duan xiao fei 。shang ban nian ji lie chan pin ji ben bao chi yue jun xiao shou 250xiang ，er zai shu ji cu xiao de la dong ，xia ban nian yue jun xiao shou dou zai 315xiang zuo you 。
er 、jia jiang ke hu guan li gong zuo ，di gao le fu wu yi shi he fu wu shui ping 。
zai ke hu guan li gong zuo zhong ，wo men zai liang ge fang mian xia gong fu 。yi shi jin yi bu li yong hao 、wei hu hao shang ye qu dao 。sui ran shang ye gong si ti zhi ji ying xiao ce lve fa sheng le bian hua ，dan bao chi qu dao de chang tong reng shi wo men zuo hao shi chang kai ta gong zuo de chong yao huan jie 。wo men ji ji yu fen xian gong si ye wu bu men he ren yuan lian lao xie diao 、mi qie gan qing ，tuo shan chu li gong zuo guan ji ，te bie shi you zhen dui xing de kai zhan chong dian xian gong si de gong zuo 。fu chu bi you hui bao ，tong guo chang ji de qu dao gong guan ，wo men de dao le shang ye gong si de zhi chi he bang zhu ，bu jin xuan chuan cu xiao huo dong neng gou shun li jin hang ，er ju fen xian gong si kong zhi shi chang de li du ye bi jiao da ，mei you fa sheng fan xiao wen ti 。tong shi ，huo kuan hui shou ye hen ji shi ，jin nian de hui kuan yi di qian wan cheng ，li shi ji qian ye de dao le jie jue ，20__nian zhi jin de lei ji qian kuan yi quan bu qing jie 。ke yi shui ，yin wei you le shang ye gong si de zhi chi ，wo men cai neng wan cheng le shuang bai de ye ji ，ji :ge tong lv yao lv da dao 100%，hui kuan lv da dao 100%;er shi jin yi bu kai fa hao 、wei hu hao zhong duan ke hu 。zuo hao zhong duan shi wo men ying xiao gong zuo de chu fa dian he la jiao dian ，yin ci ，zai bao chi yu shang ye gong si liang hao guan ji de ji chu shang ，wo men qie shi zeng jiang fu wu yi shi ，jiang gong zuo chong xin xia yi ，chong dian lian ji ling shou hu 、dian hua fang xiao yuan deng ，jian chi “yi qie cong ke hu chu fa ，yi qie wei ke hu zhao xiang ，yi qie dui ke hu fu ze ，yi qie rang ke hu man yi ”de yi dui yi de ying xiao li nian ，dui ling shou hu shi hang quan guo cheng 、gao zhi liang de fu wu ，ye wu yuan tong guo zhu dong shang men le jie fang wen ，jian li chong dian ke hu dang an ，ji shi zheng qiu ke hu yi jian ，dui ke hu de jing ying zhuang kuang 、ke hu yao qiu 、xiao fei zhe yi jian he shi chang bian hua xin zhong you shu ，bing ji shi fan kui ，shi shang ji neng xun su zhun que de le jie shi chang xin xi 。
san 、jia jiang nei bu guan li ，qie shi zeng jiang quan ti ren yuan de su zhi he ye wu neng li 。
zai ying xiao gong zuo zhong ，ren shi zui huo yue zui guan jian de yao su ，mei you hao de guan li jiu bu hui you hao de ye ji 。yin ci ，zai ban shi chu nei bu guan li shang ，shou xian ，yan ge guan li ，jia jiang ji lv xing 。jin yi bu gui fan le qing xiao jia zhi du 、wan li hui zhi du he zuo xi shi jian ，tong shi ，yao qiu ye wu yuan yao ji shi lian lao ，sui shi fan kui xin xi 。yao qiu ye wu yuan zuo dao de wo zi ji shou xian zuo dao ，qi hao dai tou zuo yong ，zi jiao jian chi ri diao du zhi du ，ji shi xiang zhu guan ling dao hui bao shi chang xin xi 、ke hu yi jian he jian yi ，jie shou zhi ling 。ji ci ，qin yu xue xi ，zeng jiang ze ren xin 。gong zuo zhi yu ，wo zi xue bing zu zhi ban shi chu ren yuan xue xi le ying xiao ye wu 、guo jia fa lv fa gui he hang ye zheng ce deng ，di gao le li lun shui ping he ying xiao ji neng 。jin nian ，wo men hai chong dian xue xi le <xi jie jue ding cheng bai >yi shu ，da jia dou xie le dou hou gan ，pu bian fan ying shou yi fei jian ，shen ke ren shi dao ying xiao gong zuo mo xiao shi ，ren he yi ge xi jie dou ke neng ying xiang dao gong zuo de zhi liang he xiao guo 。tong guo xue xi qie shi di gao le da jia de ze ren xin 。
si 、yi nian lai de gong zuo ti hui he jin hou nu li fang xiang 。
tong guo yi nian lai de gong zuo shi jian ，wo shen shen de ti hui dao :jian ding xin nian ，fu cong ling dao shi ke fu kun nan de ji chu ;you zhi fu wu 、da li gong guan shi gao hao ying xiao de qian di ;yi shen zuo ze 、jia jiang guan li shi dai hao dui wu de guan jian ;jia jiang xue xi 、di gao neng li shi lv hang hao zhi ze de ji ben tiao jian 。zhi you zai yi shang ji ge fang mian bu xie nu li ，cai neng gan chu ye ji ，bu gu fu ling dao he tong zhi men de ji wang 。
sui ran yi nian lai ，zi ji zai gong zuo shang 、sai xiang shang ，dou qu de le yi ding de cheng ji he jin bu ，dan wo ye qing xing de ren shi dao zi ji hai cun zai zhao zhe yang na yang de bu zu he wen ti ，ju li ling dao de yan qie ji wang hai you cha ju 。bi ru ，zai jian chi xue xi 、nu li di gao zi shen gong zuo neng li 、guan li shui ping shang hai bu neng wan quan kuo ying xian dai ying xiao gong zuo de yao qiu ，gong zuo fang shi fang fa shang you qian tuo zhi chu ，fen xi wen ti 、jie jue wen ti de neng li hai xu jin yi bu di gao deng deng 。zai xin de yi nian ，wo yao zhen dui zi ji de bu zu ，yi shi yao shun ying xing shi ，zhuai bian guan nian ，zai zuo hao qu dao gong zuo de tong shi ，jin yi bu di gao fu wu zhong duan de zhi liang he shui ping ，jin yi bu jia jiang zhen dui zhong duan ke hu de xuan chuan cu xiao ，yi ci di gao xiao liang ，you hua jie gou ;er shi nu li di gao zi shen su zhi ，da li di gao guan li shui ping ，yi kuo ying xin xing shi yao qiu ，zai gong zuo zhong bu duan chuang xin ，yin dao ye wu yuan ba xin sai ning ju dao gan shi ye shang ，ba jing li ji zhong dao ben zhi gong zuo shang ，ba gong fu xia dao zhua la shi shang ，ba ben ling yong zai cu fa zhan shang 。
zong zhi ，wo jiang jin yi bu ren zhen fan sai zi ji de gong zuo he sai xiang ，shi shi qiu shi de zong jie jing yan jiao xun ，cheng ken ting qu pi ping yi jian ，ji lei he zeng jiang zuo hao ben zhi gong zuo de jing yan yu neng li ，yi jiang lie de shi ye xin ，bao man de re qing ，gao du de ze ren gan nu li gong zuo ，wei di gao xiao shou ye ji 、cu jin qi ye fa zhan zuo chu zi ji ying you de gong suo 。xie xie da jia !
20__nian yi jing guo qu le da ban nian ，suan suan wo yi jing lai gong si you ji ge yue de shi jian le ， zhen de bu gan xiang xiang ，dang chu wo hui cong yi ge shou shi de hang ye kua du dao zhe ge mo sheng de hang ye ——tao ci 。chu she zhe ge hang ye ，tao ci dui yu wo lai shui ，zhi shi yi ge ming ci de gai nian ，gen ben jiu mei guo duo de le jie guo ，geng bie di yao ba ta xiao shou chu qu le 。dan shi zai gong si gong zuo de zhe duan shi jian li ，wo tong guo zi ji de nu li ，ye you le hen da de shou huo 。zhi shao shi rang wo rong ru le zhe ge ceng jing mo sheng de hang ye ，xian zai de wo ke yi shui shi jian yi tao ci ming fu ji shi de xiao shou ren yuan le 。wo yin ci gan dao fei chang de rong xing he zi hao 。zai ci ，yao gan xie gong si gei wo di gong zhe yang yi ge zhan xian zi wo de ping tai ，wo ye xiang xin wo de cun zai bu hui hua er bu shi ，zai gong si wo hui ti xian wo ying you de jia zhi ，zai yi hou de gong zuo zhong neng gou zhu bu de zhao dao wo de ding wei ，bing hui quan li yi fu de wan cheng wo de gong zuo 。
wo shi jin nian 5yue fen dao gong si gong zuo de ，zai mei dao zhe ge gong zuo gang wei shang zhi qian ，wo shi mei you tao ci hang ye xiao shou jing yan de ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing ，er que fa tao ci hang ye xiao shou jing yan he hang ye zhi shi ，wei le xun su de rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，yi bian xue xi chan pin zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he chan pin fang mian de nan dian he wen ti ，wo jiu qing jiao ling dao he ji ta you jing yan de tong shi ，zhe yang rang wo dui xiao shou tao ci hang ye jin yi bu de le jie le ，zhe yang wo de gong zuo cai neng gou shun li de jin hang xia qu le 。
tong guo bu duan de xue xi chan pin zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ，he gen ke hu de you xiao gou tong ，zhe yang jing guo da ban nian de nu li ，ye xiao you cheng jiu ，yi xie you zhi ke hu ye zhu jian ji lei dao le xin xi ，dui shi chang de huan jing ye you le yi ge chu bu de zhang wo ，zai bu duan de xue xi chan pin zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao 。
tong guo zhe duan shi jian de gong zuo he xue xi rang wo le jie le xiao shou de ji qiao he zi shen cun zai de wen ti ：
1、le jie ke hu de `xu qiu ，zhun que ba wo ke hu de xu yao ;
2、liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ;
3、liang hao de 、you xiao de yu ke hu gou tong ;
4、chan pin de zhang wo bi xu dao wei ;
5、jian chi ji yi li de ti xian ;
hai you yi dian jiu shi xiao shou ren yuan suo shui de mei gou hua bi xu ge li 、zhuan ye ，zhe yang ke hu shou xian xiang xin le ni zhe ge ren ，ji ci cai hui xiang xin ni suo xiao shou de chan pin 。zhi you zuo dao le zhe xie ，cai hui zhu jian qu de ke hu de xin ren ，cai hui yu ke hu dang cheng gong shi ，cai hui wei gong si chuang zao geng da de jia zhi 。
wei le gei gong si dai lai geng da de li yi ，wei le rang zi ji de zhi ye sheng ya you ge bu cuo de kua yue ，wo ye zong jie le wo xian zai zi shen cun zai de wen ti 。
1、ke hu xin xi tai shao ，wo hui zai wo yi hou de gong zuo zhong zhu bu de ji lei ，rang ke hu xin xi ying you jin you ，zhe yang wo ye hui geng hao de cong bu duan de gong zuo zong jie ji ji lei jing yan zhong di gao zi ji ;
2、gou tong bu gou shen ru ，zai yu ke hu gou tong de guo cheng zhong ，bu neng ba wo men gong si chan pin de qing kuang shi fen qing xi de chuan da gei ke hu ，le jie ke hu de zhen zheng xiang fa he yi tu ;dui ke hu di chu de mou xiang jian yi bu neng zuo chu xun su de fan ying ，zai chuan da chan pin xin xi shi bu zhi dao ke hu dui wo men de chan pin you ji fen de le jie huo jie shou dao shen me cheng du 。zhe dian wo ye hui jia jiang 。
3、gong zuo mei you yi ge ming que de mu biao he xiang xi de ji hua 。zai yi hou de gong zuo zhong ，wo hui ji ji de zong jie ，rang gong zuo neng gou shun li you xu de jin hang 。
zong zhi ，you xing cheng wei gong si de yi yuan ，wo jiang wei zuo hao gong zuo ji ji xiang tong shi xue xi ，xiang ling dao qing jiao ，gai jin zi ji zai gong zuo zhong de bu zu ，yuan man wan cheng ben zhi gong zuo ，re ai zi ji de ben zhi gong zuo ，yi zhi bao chi zhao liang hao de xin tai ，zhi you zhe yang ，cai neng geng hao de wei ke hu fu wu ，rang gong si man yi 。20__nian xia ban nian wo hui geng jia de nu li wan cheng wo de gong zuo ，bu fu ling dao zhong wang ，tong shi ye xi wang gong si de ming tian hui yue lai yue hui huang
xiao shou gang wei ge ren shu zhi bao gao jing shua pian 9
20__nian shi jin zhang de yi nian ，ye shi mang liu de yi nian ，ye qu de le yi ding de shou huo 。hui gu zhe yi nian de jing li ，jing li le gong si cong lai mei you de ce hua mo shi ，ye wan cheng le kai shi jiao de bu tai xian shi de xiao shou ren wu 。rang wo dui ying xiao ce hua you le xin de ren shi ，ye kan dao le da dan de an gao tui an fang shi 。
hui gu zhe yi nian de gong zuo ，wo zai gong si ling dao he tong shi men de zhi chi yu bang zhu xia ，di gao zi ji de gong zuo yao qiu ，an zhao gong si de yao qiu ，ren zhen de qu wan cheng le zi ji de ben zhi gong zuo ，yi nian zhuai yan ji jiang jie shu ，xian dui yi nian de gong zuo qing kuang hui bao ru xia ：
yi 、xiao shou bu ri chang guan li gong zuo
xiao shou bu men shi gong si dui wai zhan shi de xing xiang chuang kou ，dai biao de shi yi ge gong si wai biao ，ye shi gong si zui zhuan qian de yi ge bu men ，shi yi ge xian feng bu dui 。xiao shou bu gong zuo ye shi zui zhi jie de ，na ye ji shui hua 。tian tian gen xing xing se se de ren da jiao dao ye shi zui nan de yi jian shi qing ，te bie you xie ke hu bu jiang dao li ，si chan lan da 。mian dui zhe xie gong zuo ，wei le wan cheng ren wu mu biao ，zi wo jiang hua gong zuo yi shi ，di gao gong zuo xiao lv ，xi hua gong zuo nei rong ，leng jing chu li ke hu wen ti ，li qiu da dao ke hu de man yi du ，chuang zao liang hao de ke hu kou bei ，li qiu ge xiang gong zuo zhun que ，bi mian shu lou he cha cuo ，zhi jin ji ben zuo de hai shi bi jiao wan shan 。
1、ren zhen zuo hao shi chang diao yan gong zuo 。dui luo yang shi chang de xin xi zhang wo ，dui jing zheng dui shou de chan pin xi zhi fen xi ，mei zhou diao yan zuo hao ji lu ，ji shi he tuan dui fen xiang ，gei gong si chan pin ding jia di gong yi ju ，zuo dao zhi ji zhi bi bai zhan bu dai 。
2、ying zao huo bao de xiao shou fen wei cu jin xiao shou 。pei ge ce hua bu men de huo dong zuo chu ying dui diao zheng ，zai xiao shou xian chang zuo hao zong kong ，ding jin xiao shou an chang de mei yi zu ke hu zuo chu diao zheng ，ying dui tu fa qing kuang ，he dui fang yuan 、jia ge 、you hui deng que bao zhun que ，bi mian shu lou he cha cuo 。（wo ba zi ji de shi jian quan bu fang zai le wei tuan dui fu wu shang mian ，er zi ji que mei you le ke hu ，mei you di cheng ，shou ru ye shi zai zhe ge tuan dui li zui di de yi ge ren ）。
3、zuo hao ke hu wen ti de chu li 。ke hu duo le shen me yang de qing kuang dou you ，yao tui fang de 、yao you hui de 、you dui ge tong tiao kuan bu man yi de deng deng 。zai bao zheng gong si de li yi bu bei qin fan de qian di xia ，yu ke hu zhou xuan ，qia tan ，bu dan yao wan cheng qian yao ，hai xu yao ke hu man yi ，di gao gong si de mei yu du ，di sheng lao ke hu tui jie lv 。
er 、jia jiang zi wo xue xi ，di gao zi shen su yang
zai 20__nian li ，gong si jia da le tui an li du ，geng xin le tui an fang shi ，bu tong xin yi de tui an fang shi rang wo mu bu xia jie ，zai zhe yi nian li wo bu duan jia jiang zi shen de xue xi ，zhuan ye fei zhuan ye zhi shi bu ting de xue xi ，zai zhe yi nian li wo kan wan le 5ben chang xiao shu （《huo bi zhan zheng 》2ben 、《ji dang 30nian 》2ben 、《cong you xiu dao zhuo yue 》），wei zi ji chong dian 。xiang zhou wei de ling dao 、tong shi jin hang xue xi ，you ji shi lin jin chun lao zong he liu zhong ju jing li de xun xun shan you 、zi zi jiao hui xia ，gan jiao dao le jin nian zi ji hai shi you dian jin bu 。
jing guo bu duan de xue xi chong dian ，bu duan de ji lei ，wo zai ri chang de guan li neng li 、wen ti ke hu de chu li neng li 、xiao shou an chang de xiao shou fen wei ying zao neng li deng deng ，zai zhe yi nian li you you le xin de di gao ，bao zheng le ben bu men ge xiang gong zuo de zheng chang yun hang ，neng gou yi zheng que de tai du dui dai ge xiang gong zuo ren wu ，re ai ben zhi gong zuo ，ren zhen nu li guan che dao shi ji gong zuo zhong qu 。ji ji di gao zi shen ge xiang ye wu su zhi ，zheng qu gong zuo de zhu dong xing ，ju bei jiao jiang de zhuan ye xin ，ze ren xin ，nu li di gao gong zuo xiao lv he gong zuo zhi liang 。
san 、gong zuo zhong cun zai de 'wen ti
zai zhe yi nian lai ，qu de le yi xie cheng ji ，dan ye cun zai yi xie wen ti he bu zu ，zhu yao biao xian zai ：di yi ，pi qi tai ji zao ，ge ren xin li cheng shou neng li bu shi hen hao ，dui mou xie shi qing ge ren gan guan jiao nong ，shui hua de che du ba wo you suo qian que ，ban shi de fen cun zhang wo de bu gou wan mei 。zhe chong xing ge hui zao cheng ben bu men he ji ta bu men de tong shi zao cheng wu jie ，ji dai gai zhi ；di er ，bu xi xin ，kao lv wen ti tai shao bu gou jing xi ，gai kao lv de wen ti mei kao lv dao ，you xie gong zuo hai bu gou guo xi ，yi xie gong zuo xie diao de bu shi shi fen dao wei ；di san ，guan li fang shi you xie “cu guang ”，bu gou xi ni ，guan li zhi du de yan mi xing yu lian xu xing mei you jian guan dao wei 。
zhi ding xiao shou ji hua ，an ji hua xiao shou ，zhe shi wan cheng xiao shou ren wu de di yi bu ，ye shi zui guan jian de yi bu 。xiao shou ji hua de zi liao ji bao gua ru he zhi ding yi ge qie shi ke hang de xiao shou mu biao ，ye bao gua zai shi ji gong zuo zhong ru he nu li wan cheng zhe yi mu biao de fang fa 。mei ge ren dou you ge zi de xiao shou te dian he xiao shou ji qiao ，guan jian shi yao zhao chu zui kuo ge zi shen de yi tao fang shi he fang fa 。wo mei yue de xiao shou ji hua ru xia ：zai mei yue de yi hao zao shang jiu ba ben yue de ji hua ren wu fen jie dao mei yi tian ，mei ge ren ，ran hou zai gei zi wo gui hua yi ge geng gao de mu biao ，zai wan cheng dang tian ren wu de tong shi ，yao nu li qu xiang gao mu biao fen jin ，zheng qu zuo hao mei yi tian xiao shou 。jin hang gu ke guan ji guan li ，yi sai jiu shi yu gu ke jian chi liang hao de guan ji ，cong er you li yu sui shi yu xin lao gu ke jin hang jiao liu 、gou tong 。ru guo dui yu you shi li de gu ke mei you jin hang you xiao de gen jin wei hu ，jiu hui dao zhi gu ke ba ni wang ji ，tong shi jiu hui wang ji ni suo xiao shou de chan pin 。suo yi bi xu xiang jin fang fa wei hu hao ke hu guan ji ，guan zhu 、guan xin gu ke de ge ge xi jie ，yu ta men cheng wei peng you ，jian li xin lai gan 。zai xiao shou ling yu ，bi ci mei you xin lai gan shi mo fa da cheng ren he xiao shou de ，yao yi cheng dai ren ，yi ni zui you zhi zui du te de fu wu gan dong gu ke 。zai shi ji gong zuo zhong wo shi zhe yang zuo de ；dang gu ke zai zhuan gui cheng jiao hou ，wo hui liu xia ta de gu ke zi liao ，dang yu dao tian qi zhuai bian 、shang chang huo dong 、huo zhe xin pin dao huo ，wo dou hui di yi shi jian gei ta men fa song wen xin xin xi ji zhu fu ，bing ju dui yu na xie jing chang guang shang chang de gu ke ，wo hui xi xin de ji xia ta men de xing ming ji te zheng ，hao neng di yi shi jian gei ta men da qiao hu ，rang ta jiao de ni jiu xiang shi peng you yi yang dian ji ta ......
zai shi ji gong zuo zhong xiao shou ren yuan jue bu ke neng ba bu hao de qing xu dai gei gu ke 。yin wei zhe yang zuo de jie guo zhi hui you ：yi shi xiao shou liu chan ；er gei gu ke yi ge bu hao de yin xiang 。suo yi mei yi tian shang ban jiu yao jian chi liang hao yu yue de xin jing ，ji de wei xiao fu wu cai zhuang shang gang 。gei mei wei dao dian de gu ke liu xia wan mei shen ke de yin xiang
da jie shang suo you de ren dou you ke neng cheng wei wo men de gu ke ，dan hen da yi bu fen zui zhong bu hui cheng wei ni de gu ke 。gu ke zong shi cun zai de ，wen ti shi ni ru he xun zhao zhe xie gu ke ，fang fa shi yao qiu xian qiu zhi hou qiu liang de 。
gu ke zhi yao lai guang shang chang jue da bu fen dou shi you xu qiu de ，yao jing guo cha yan guan se ，yi ji yu yan gou tong lai le jie gu ke de zhen shi xiang fa 。ran hou yong ni de chan pin du yi mo er de te dian ，mo wei bu zhi de fu wu rang gu ke chan sheng gou mai de yu wang ，cong er cheng jiao 。er liu xiao shou yuan shi man zu gu ke de xu qiu 。yi liu xiao shou yuan shi chuang zao gu ke de xu qiu ，ji suo wei “gong xin wei shang ”。
di yi yao su jiu shi yao qin kuai 。zhe jiu wo men chang shui de yao suo yan qin ，jing chang da ge dian hua lian lao yi xia gan qing ，zeng jia gu ke dui ni de yin xiang 。（dang ran bu neng gou zhi ben zhu ti ，yao xian wen hou ，guan xin ta ，zai man man liao dao chan pin ，ji de bi xu yao ba wo hao hui fang de ji qiao ）
di er yao lian pi gou hou 。zao dao gu ke ju jue shi zheng chang de ，ye shi mei yi tian dou ke neng zai fa sheng de ，suo yi yao xiang rang gu ke ren ke ni he ni suo xiao shou de chan pin ，lian pi jiu yao hou yi dian ，yao you hen jiang de cheng shou li ，ji shi zao dao gu ke de ju jue ，qie wu hui xin sang qi ，jing shen bu zhen 。yao gao su zi wo ：wo de chan pin shi zui hao de ，mo ren neng bi de 。ji ci jiu yao xin qin 、zui qin 、tui qin 。ke shi bu yao yi wei de si chan lan da ，yao jiang jiu ce lve he ji qiao 。
xiao shou gang wei ge ren shu zhi bao gao jing shua pian 10
hui shou 20__nian ，you tai duo de mei hao de hui yi ，jing guo zhe yi nian de xue xi ，wo shen shen de gan shou dao le zi ji you suo jin bu ，tong shi ye cun zai bu shao wen ti ，zai chu li wen ti yi ji gong zuo de fang fa shang ye you bu zu ，dan shi wo xiang xin jia ru qi che xiao shou zhe yi hang ye shi zheng que de ，wo yi ding hui yong you geng mei hao de ming tian 。
yi 、di er ji du gong zuo zong jie
1、xiao shou ren wu wan cheng qing kuang
1）、di 2ji du jiao che bu gong xiao shou 282tai ，wo ge ren xiao shou 115tai ，ji zhong sai bao 19tai ，lu bao 15tai ，sai ma 21tai ，zhan jiao che bu zong shu de 18%。
2）、jie ge zong ban xiao shou gong zuo an pai ，mei wei yuan gong lun liu dao __fei zhi ban ，zai na bian wo yi gong jie dai 113ge you xiao ke hu ，ji zhong cheng jiao de you 6ge 。you li de gei jing zheng dui shou yi ge chong yao da ji 。
2、xiao shou gong zuo zong jie 、fen xi
1）ru zhi gan yan 。zai xiao shou gang wei shang ，shou xian wo yao di dao liang ge ren yi ge shi zong ban lin zong jian he xiao shou bu wang jing li ，wo yao fei chang gan xie ta men lia ren zai gong zuo shang dui wo de bang zhu 。wo zai jie chu qi che xiao shou shi ，dui qi che zhi shi he xiao shou zhi shi fei chang que fa ，wo de gong zuo ke yi shui shi hen nan ru shou de 。qian liang ge yue ，wo dou shi zai wang zong jian he mo jing li de dai ling xia jin hang ke hu tan pan 、fen xi ke hu qing kuang de 、suo yi zai xiao shou zhong yu dao nan tan xia lai de ke hu huo dui bi che xing you shi dui bi de shi hou wo zong xiang dao ta men 。zheng yin wei you le ta men zai xiao shou ji qiao 、tan pan gong zuo zhong de bang zhu ，hai you qian ji zhe xie jing yan zuo pu dian ，suo yi ba yue fen wo cai neng shun li de zai gang wei zhong du li kai zhan gong zuo ，zheng ge xue xi de guo cheng ，ke yi shui wan quan shi liang ge ling dao yan chuan shen jiao de jie guo 。
zhi ye xin tai de diao zheng
xiao shou yuan de yi tian ying gai cong qing chen zheng kai di yi yan kai shi ，mei tian zao shang wo dou hui cong zi ji ding de huan kuai ji jin de nao ling sheng zhong xing lai ，ran hou yi jing shen chong pei 、kuai le de xin tai ying jie yi tian de gong zuo 。ru guo wo mei you bie ren jing yan duo ，na me wo he bie ren bi cheng xin ；ru guo wo mei you bie ren chan zi duo ，na me wo he bie ren bi fu wu 。
3）chong dian ke hu de kai zhan 。wo zai zhe li xiang shui yi xia ：wo men yao ba Blei de ke hu dang cheng Alei lai jie dai ，jiu zhe yang wo men cai bi ji ta ren duo yi ge Alei ，duo yi ge Alei jiu duo yi ge ji hui 。bai fang ，dui ke hu zuo dao mei zhou zhi shao san ci de bai fang 。wo ren wei gong ke hu he zhi ding mu biao shi yi yang de ，shou xian yao ji zhong jing li qu zuo yi ge ke hu ，zhi you zhe yang cai neng you shou xiao ，deng chong dian ke hu ren ke le ，wo zai jiang jing li zhuai yi dao di er chong dian ke hu shang 。
4）zi ji gong zuo zhong de bu zu ：
zai xiao shou gong zuo zhong ye you ji yu cheng jiao de biao xian ，bu dan ying xiang le zi ji xiao shou ye wu de kai zhan ，ye da ji le zi ji de zi xin xin 。wo xiang zai yi hou de gong zuo zhong hui bing qi zhe xie bu liang de `zuo fa ，bing ji ji xue xi 、qing jiao lao xiao shou yuan ye wu zhi shi ，jin kuai di gao zi ji de xiao shou ji neng 。
er 、di san ji du de gong zuo kai zhan
gong si zai fa zhan guo cheng zhong ，wo ren wei yao cheng wei yi ming ge ge de xiao shou yuan ，shou xian yao diao zheng zi ji de li nian ，he gong si tong yi sai xiang 、tong yi mu biao ，ming que gong si de fa zhan fang xiang ，cai neng chong fen rong ru dao gong si de fa zhan dang zhong ，cai neng geng jia you tiao bu wen de kai zhan gong zuo 。
shou xian ，cong li nian shang ：wo ying gai he gong si bao chi yi zhi de jing ying sai xiang 、jing ying li nian ，yu gong si gao ceng tong yi mu biao he ren shi ，xie zhu gong si cu jin qi ye wen hua fang mian de jian she 。
di er ，ye wu shang ：le jie ke hu de zi liao wu 、xing qu ai hao 、jia ting qing kuang deng ，wa jue ke hu xu qiu ，tou ji suo hao ，gao hao ke hu guan ji ，sui shi zhang wo xin xi ，li zheng di 4ji du yao bi 3ji du fan yi fan 。
di san ，yi shi shang ：mo lun zai xiao shou hai shi qi che chan pin zhi shi de xue xi shang ，bing qi zi si 、jiang shi 、lan duo de xing qing ，yong ji ji xiang shang de xin tai ，xue xi ta ren de chang chu ，xue hui qian xu ，xue hui yu shang si 、peng you 、tong shi geng jia rong qia de xiang chu 。
zui hou wo xi wang di 4ji du gong si de ye ji geng jia hui huang ！
