销售人员岗位工作述职报告（集锦10篇）3-6-94

时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，我们的工作又将告一段落了，回顾这段时间，我们的工作能力、经验都有所成长，是时候写一份述职报告了。那么什么样的述职报告才是有效的呢？以下是小编收集整理的销售人员岗位工作述职报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售人员岗位工作述职报告（精选篇1）

感谢在亚啤将近一年的工作，让我从之前的薪酬工作，转而从事招聘工作，甚至接触了岗位平台梳理和绩效考核的工作。

4月14日，我进入营销管理办公室，在薪酬绩效专员的岗位上历练了一个多月，负责三销部、四销部的薪酬绩效工作以及电话报道的接听。我迅速了解了公司的组织架构，以及和销售部的一些人员建立了良好的人际关系。这为我以后的工作打好了良好的基础。

月2日，我正式进入招聘组工作。这是公司人员招聘工作最繁忙的时刻。我和__两个人承担了所有工作。我在一旁学习招聘技巧，并做一些基础性的工作，慢慢开始独立参加招聘会，独立面试人员。

这是迅速成长的一个时段。当我6月还在宜春办事处出差跟车铺货时，同事打电话让我回去填写转正申请表。这个阶段正好开始做业务员的标准作业流程，我有幸负责南昌一办终端组业务员。从对业务员工作的一无所知，到了解到每个细节，和市场助理钟义，以及南昌一办的两个主管，甚至咨询公司的老师，做了一周多，终于做好了雏形。

从7月到11月，我主要负责南昌以外市场的业务员招聘。先后去了赣州市、宁都县、瑞金市、宜春市、鹰潭市、瑞昌市、武宁县、永修县、九江市等地参加招聘会、了解业务员工作标准流程、梳理各岗位工作平台等。前期工作主要开发县级业务员招聘渠道。几个月的积累，分析出在县级业务员招聘上，以工业园区张贴招聘广告最有效，以及地级的现场招聘会有效。再加上江西人才网的网络招聘宣传，招聘效果不错，每月外办事处平均可入职业务员名。同时，在整个营销办人员的努力，以及销售部同事的配合下，各岗位工作平台形成初稿。

此中，我个人也拓宽了很多知识。印象最为深刻的`，是在永修县有幸参加了潘辉斌助理培训的热点专题。我于很多同事前面了解到了热点的买场流程、买场的相关注意事项、以及买场的技巧。回公司后，还在会议室与同事一起分享，并做出了热点业务员的工作平台。

年底，公司要求完善各岗位的工作平台，并做岗位60绩效考核。我之前从未接触过绩效考核的工作，所以边做边摸索。作为一个HR从业者，能在岗位上接触并深入人力资管理各个模块的工作，感觉是非常宝贵的财富。

俗话说，一年之计在于春，新年到，我一直在思考新年的工作计划。人力资工作2年，第三年还是必须积累的一年。岗位分析与评价，人员素质测评、招聘与配置，绩效考核，都是我急需加强的专业知识。希望通过工作实践学习与书本学习，让自己变得更加专业。

在招聘工作上，依然是负责销售部外办业务员的招聘工作。更加高效的获取办事处人员招聘需求，整合各招聘渠道的应聘者资，组织好面试，为销售部外办招聘到更加适合的、长期稳定的业务员。

销售人员岗位工作述职报告（精选篇2）

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为__X机械有限公司的每一名员工，我们深深感到__公司之蓬勃发展的热气，__人之拼搏的精神。下面就是本人的工作汇报：

__担任销售主管及办公室主任两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化，工作显得繁重，而她本人不惜利用休息时间及时完成各项工作的开展和落实，并对销售部新员工认真培训，以身作则，起到了至关重要的领导和导向作用。

销售部的新员工，刚到__时，对机械制造方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，新员工很快了解到公司的产销流程及其在国际市场的竞争地位，使新员工深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的.基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个国际机械部件制造市场和外汇市场的动态，为公司走在市场的前沿及时提供信息援助。经过这段时间的磨练，新员工已成为公司合格的销售咳嗽保并且努力做好自己的本职工作?/p>

虽然国际外汇市场起伏动荡，公司于__年与__公司，__公司，__公司等进一步加强合作，共同完成供销产业链的高效能互动。这段时间，在销售部的各位员工，以销售为目的，在__和销售部主管__的带领下，在公司各个部门的积极配合下，完成经营指标的执行，在过去的11个月中完成对订单的有效跟踪和及时发货，在1-11月中完成出口额431余万美元，发货量886余吨的好成绩，客户满意度达到80%左右，并继续为12月份的出口高潮奠定基础。

__年公司与通用公司的新合作，这又诗司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对汽车零部件的生产和销售。经过之前对技术和生产环节的有效评估，并就部分样件得到了客户的认可，预计在以后的时间里，尽快争取开始这些零部件的大批量生产和发货，为公司创造新的利润增长点起到关键作用。

__年的下半年也诗司进行ts16949的关键阶段，销售部积极参与认证，并就涉及销售部的各项工作及时完成，得到领导好评。

__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的国际市场竞争中，占有一席之地。

销售人员岗位工作述职报告（精选篇3）

本人是一个销售方面的新人，接触销售2年多，任销售经理时间也不长，销售理论等都没有经过系统培训，现在刚入职到新公司，通过市场方面的调查情况写了这么些话给老总，同时转载给各位前辈看下，请大家批评指正错误和不足的地方，谢谢!

我于11月27日正式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同，初来我司，对于我司所销售产品的具体情况都不太明白，所以非常有必要对我所要负责的区域进行一个较为详细的调查和了解，以及对各方面的调控和操作都要有着基本上的掌握。

通过两个星期对终端和客户的调查了解，整体上对东区市场的情况有了较初步的认识。对客户的基本情况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的基本情况，以及我们的业务开展情况都有了大致的掌握。

同时在最近的观察中，也看到了部分我觉得有必要发表个人认识和见解的地方。

1、买断与铺货的资金压力和风险周期分析;

买断方面，我司实行的是现款现结，不退货。这样，资金运转周期比较短，短期效应比较大。同时，资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式，资金覆盖面广，运转周期长，流动资金比较大，也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言，都有大幅度的增大，正因为这个原因，我司主要还是提倡买断的结算方式。

2、买断与铺货的成本和利润空间分析;

1)对于我司来说，买断的利润比较低，我根据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下，平均对比起来，买断出货价比铺货出货价相差了约220元/台。而铺货的终端上促销员的话，提成的平均金额为75元/台，无形中，两个结算方式就利润方面的对比，我司平均要降低了145元/台的手机利润。

2)对于结算方式为买断的客户来说，由于现款现结，而且不能退货和无价格保护，再加上对自身的.资金占用周期来讲，提货就比较谨慎。提货量少的话，在其

终端上柜的同款机型的数量就少，上柜数量少，那么就直接关系到销售量;相反，铺货的客户，上柜机型的数量多，在店面的整体宣传就有了一种无可比拟的优势。对于买断的客户，由于我司的利润空间降到了最低，不能上促销员，虽然利润对比铺货较高，但是由于宣传方面的劣势再加上铺货终端有促销员的努力推荐，整体销量对比，相差无几，甚至要差，而且买断的利润空间要低，这样就造成了我司自身的利润少之又少。虽然，我司尽量把优势发挥在产品性价比方面，但是还是没有太好的效果。

销售人员岗位工作述职报告（精选篇4）

在鞋柜工作差不多快一个多月了。在这将近两个月里我从中学会了很多的东西。以前我对鞋店没有什么了解的，连鞋子的型体都不知道在那里的。在着一个月中我学会了很多很多的东西，虽然开始我们的业绩不是很理想还经常出错浪费了很多时间和精力，我们只能在错误中成长不段的学习，不段的培养自己在各方面的知识和技能尽快的让我们的销售提升上去。我虽然不是的但一定会做得更好。相信通过我们大家共同的努力一定会做到。

在鞋柜工作让我感受大家庭的温暖，同事之间的团结。店与店之间的互助。同时也让明白买鞋子也是那样的有意义，让我从中学到了销售的方法。了解顾客心理所需求的从而来销售鞋子。销售鞋子首先从鞋的优点说起，这款鞋的优点不同于其它鞋的优点。用我们鞋子所在的优点来吸引顾客。在工作中我学会了管理，一个门店要注意的问题，比如说，店面的清洁卫生，员工的仪容仪表，卖场和仓库的陈列，还有销售的口语。POS和DPOS我们都会操作了一些店面的事情我们现在都会了。大家都很积极的工作。

工作虽然可以看到有一点进步但是还不能达到一个专业销售人员的程度。从中让我明白了这样的一个道理。对于一个销售好的零店来说是要有一个专业的管理者，要有良好的管理制度，用心去观察用心去与顾客交流。

严格遵守公司的规章制度。做事首先从公司的利益出发。，及时将公司的信息传达给每一位员工。随时保持着一个良好的心态，不能把情绪带到工作中来。团结好店内员工，充分调动和发挥自己和大家的积极性，发挥特长，搞好团结发挥出强大的.团体力量。了解同行的销售信息，了解顾客购物的心里。做到细而快。使工作具有针对性从而增加我们的销售。销售靠周到细致的服务去吸引顾客，主动，热情，耐心，周到，

店面每天的清洁卫生很重要，能，为顾客营造一个良好的购物环境。积极主动的为顾客服务。尽可能的满足顾客的需求。并发自内心的微笑和礼貌用语。让顾客满意的离开本店。欢迎下次在光临。

我在工作中许多不足之处会加强改善，努力学习各方面的专业知识。与店面的团结协作创造一个良好的工作环境。抛开不愉快的发挥的工作热情，让我们成为一个秀的团队。

销售人员岗位工作述职报告（精选篇5）

尊敬的领导：

通过本年度对销售工作的进行，我越发的感受到自己在这份工作上的成长是非常大的，所以面对自己的未来我也是下定了决心要去成长与改变，从我对自己的工作的述职报告，也是逐渐地对自己的人生有了较好的认识，希望能够让我有更好的成长。

一、销售工作的情况

在一年的销售工作中，我尽可能地做好了销售工作，从销售的情况来看，我基本上能够达到公司的销售目标，但是离我个人的目标还有较大的差距。对于我个人来说，我还有相当多的事项是等着去学习与成长的，所以我更是愿意让自己去有更棒的收获，去在工作中不断地学习，不断地去成长。

二、工作进行的情况

通过自己的反思，我也是知晓我在现在的工作上还有非常多的方面是需要去成长与奋斗，在工作中我虽然是有付出非常多的心血，但是还是有非常多的方面是存在着问题。尤其是对于各类化妆品我的认识还不够，在对客人的销售过程中没有办法真正的做到较好的认识与了解，所以还需要做下决定与努力的事项是非常多的。另外在工作的过程中我也是犯下过不少的错误，没有将商品摆放整齐，对待客人的热情度不够，并且没有真正的让自己付出较多的心思来促成自己的成长。

三、下一步的努力

已经完成的工作已经是给了我非常大的警醒与提示，也是让我明白自己需要端正自己的态度，真正的在工作上做好自己的工作，在平时的时间上也是要努力的做好自己的工作，让自己在销售的工作岗位上做好一切。对于我个人来说，我当然也是非常地庆幸自己能够有这般的成长，我相信凭借着我自己的努力是一定能够给我更多的成长，让我在化妆品行业有自己的'一番造就。全新的生活，我也将以全新的自己来面对，我相信我是一定能够为自己创造出更美好的未来，而这份工作我也是能够在其中真正的做出自己的成绩。面对接下来的生活，我便是会加倍的让自己去成长，以个人之力来为自己谋得更棒的成绩。

身为销售人员我还需要去学习，去努力的方面有非常的多，所以我必须要把握好每一个时机，为自己的人生，为自己的未来做更多的奋斗与努力。面对未来我更是要加倍的让自己成长，我确信在未来的人生中我便是会让自己拥有更好的成绩，真正的为自己谋得更好的发展。全新的一年，我会以更棒的自己来面对工作，为自己的发展去做更多的拼搏与奋斗。

此致

敬礼!

述职人：__

20__年x月x日

销售人员岗位工作述职报告（精选篇6）

尊敬的领导：

您好！

20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和__产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：

1、苏北市场全年任务完成情况。

20__年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售__万元，完成全年指标1__%，比去年同期增加了__万元长率为__%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20__年新客户销售额有望有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。

在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织__产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售__产品的信心。

3、开发空白市场。

连、徐、宿地区三个地区20__年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20__年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

4、组织今年的销售工作。

积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比20__年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的`销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。

一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。

结合20__年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸20__年x亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展20__的销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。

2、健全营销网络。

完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，20__年消灭江苏省空白县市。

3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。

20__年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

4、服从大局，团结协作。

在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

20__年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20__年公司生活用纸销量增长__%，为实现公司生活用纸销售总额为x亿元的目标而奋斗。

此致

敬礼！

述职人：__

20__年x月x日

销售人员岗位工作述职报告（精选篇7）

食品销售人员述职报告进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。

力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

一、关于对公司产品和销售方面的认识

以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

二、产品渠道拓展后的总结

跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。

将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。

因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。

礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。

结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。

三、对公司企业文化的认识

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。

四、自身在工作上的优点及不足

因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。

在__上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：

1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。

2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的`学习。

3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。

五、一些建议

1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。

2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

六、未来努力的方向

应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：

1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。

3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。

4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。

5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。

6.更深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。

食品销售人员述职报告范文回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。

结合20__年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：

一、渠道工作内容回顾及概述：

从20__年11月底接手两个镇的BC类商场，至20__年六月底。基本上__年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握BC商场的操作方式。真正的做市场，还是从__年开始。

刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到30.4元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。

我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的35家客户做分级规划。

一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有14家。三级为潜力培养客户，有9家。经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，最佳的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的2.7倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%.。润喉糖的铺货率也达到了100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。

从__年7月，公司将我调入KA负责8个镇的30家KA卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区KA场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。

二、学到的经验：

通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。

结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强（和公司的六强不一样）。

1、细

比如，我们跑商场的同事经常要做的事：卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。

2、勤

1）是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。

2）是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到最佳曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。才能使销量出现增长。

3、多

1）是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才能强势，销量才能提升。

2）是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的，要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的，就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我受益匪浅，让我学会了如何与别人交流，让我受用一生。

3）是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时候，有一个很好的促销方案，自己很有信心，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。

这时候，就要努力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面。我之前经常会遇到这样的事，有时候搞得自己一点信心都没有，还是同事和主管给了我很多的鼓励，给我信心，使我又有了高昂的激情，才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。

4、强

1）自信心强，做销售，没有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在绝望中夺得生机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望。这里要感谢各位同事和主管对我的鼓励和支持。

2）洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产品的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的掌握。比如，一个好的陈列位，很多厂家都想要，但当时还有陈列其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解情况，如果能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位置。

3）分析规划能力强，我进入KA后，对这方面的了解学到了相当多的知识。对客户、市场了解了，就要多分析，理出一个详细的、可执行性销售计划，然后按部就班去执行，这样就能节约更多的时间和精力，并且达到理想的效果。特别是对数据系统的建立，使我更准确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，非常利于下一步的工作计划。

4）执行力强，这是公司最倡导的，不但有利于公司及产品的成长，也使我得到了对自身的锻炼。我以前很懒惰，特别不喜欢洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。经过工作上的一些缘故，慢慢的这个毛病也改掉了。

三、自身的不足：

在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过主管多次的指导，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照主管所教的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。

2、缺少经验

在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商场的采购或门店的主管打交道，经常遇到些一时难以解决问。回来时，主管问起来，老是很多小问题。

到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。

3、懒惰

在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常给予指正。

销售人员岗位工作述职报告（精选篇8）

在20__年9月，我带着忐忑的心情来到了大地财产保险公司，转眼间，20__年即将结束，回顾这短暂而又漫长的三个月，心里感慨万千，因为在这短短的三个月里虽然有过失落，有过沮丧，但在公司领导，同事的关心、支持和帮助下，三个月的保险工作经历确实也让我受益匪浅。若要以言语来总结我这三个月来的工作，我觉得应该是学习与收获。

首先，就以学习方面而言，因为我是一个新员工，所以学习应该是我接手这份工作的重中之重。当我一开始进入大地保险公司时，脑子里一片懵懂， 不了保险行业究竟如何，不了解公司的状况，不了解如何与同事相处，不了解要如何融入我的团队，更不了解我即将面临怎样的工作。但是，慢慢地，在各位领导，前辈的带领帮助下我开始加深了对保险行业的了解，认识到楚雄大地财产保险公司是一个充满活力的团体，同时也认识到如何与同事相处，如何融入我所在的团队中，更重要的是在前辈们的带领下我明确了自己的岗位职责，并能独立处理一些简单的问题。我作为一个新人，不仅缺乏社会经验，而且对保险业务更是生疏，所以，这三个月的工作历程给我最大的感受就是学习，在各位前辈带领下不断学习保险相关业务，

同时也学到了许多为人处事之道。俗话说，活到老，学到老，学习是无止境的，所以，再接下来的工作中也要不断努力学习，虚心地向他人请教，同时也不断地在实践中吸取教训，积累经验，为做好一名合格的保险营销员打下坚实基础。

其次，来到楚雄大地保险公司三个月的时间给了我许多收获。我所谓的收获并不是说我做了很好的业绩，而是我在这么短短的时间内获得了一些重要的`保险业务专业知识以及许多在学校或其它地方所学不到的宝贵经验。就保险专业知识而言，我从一开始的保险知识空白到现在知道了车险相关条款，办理车险的一些基本程序，及作为一名合格保险营销员应具备的素质等。比如，通过向各位前辈请教及学习一些相关教程，对保险营销完全没有概念的我现在已认识到作为一名保险营销员应充满自信，拥有强烈的责任感和使命感，拥有良好的沟通技巧，时刻保持激情，具备很好的团队协作能力等等。此外，在与公司同事相处及与客户沟通交流过程中我学会了许多在书本及课堂中无法学到的社会人际交往经验，这些都将会是我人生中的宝贵财富，不仅会对我今后的工作有积极的影响，而且会引领我不断向前发展。当然，这点收获仅仅是我成为一名合格的保险营销员的一部分，要想成为一名优秀的销售员应不断努力，取长补短，不不断完善自我。

最后，虽然在今年的工作中我已竭尽全力学习并做好自己的本职工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有许多做的不够好的，所以在接下来的一年中我将再接再厉，以更加昂扬的精神风貌，暂新地姿态去迎接新一年的工作。

销售人员岗位工作述职报告（精选篇9）

尊敬的酒店领导：

1、销售部细分部门有：

A、市场销售部：主要承担酒店年度经营指标，又细分为商务市场、政府市场和旅行社

市场。

B、预订部：承担客房预订工作，并正确输入客人预订信息。

C、公关部：承担对外宣传酒店形象的工作。宾客的满意度决定了对酒店的评价和影响力。

2、__年__酒店客房总收入预算为万元。

A、实现目标的方法和措施：__年市场竞争是激烈的，##酒店是新酒店，会场较多，##饭店以低价格抢团队市场，但我们会抓住上海世博会期间有很多参观者的这一机遇，因为海外市场的客人会借参观世博会而深入中国内地，因此我们可以争取到很多客人。另外，政府招商引资的力度加大，也必然为我们带来更多的客源。

B、销售方式：1)我们将针对今年的市场情况，划分不同的客户群和不同的销售方式以争取客源;2)以分销和促销的'形式扩展地州市场;3)积极开发省外和海外市场;4)进行公关策划，树立酒店的对外形象;5)与高尔夫球场，各大航空公司联合推广飞行，打球和住宿的包价政策，以此来拓展新的客户群。

C、营销策略的实施与控制：1)将经营指标分到销售人员个人;2)实行酒店全员销售;

3)调整绩效考核方案;4)每月定期召开销售分析会;5)培训销售技巧。

3、需要相关部门配合的事宜：1)客人看房或看会场时，需要请相关部门提供干净、整洁的客房或会场介绍，无论有多晚，也需要为客人提供服务;2)会议接待的收入占酒店收入的40%-50%，销售人员签订了会议协议后，会下接待通知、开协调会、需要相关部门配合做好接待工作、结账。

4、案例分析：

1)__年6月，有##旅游局客人暗访酒店，对酒店的第一印象很好，但感觉到客房服务员不懂英语，而餐厅服务员勉强能听懂。客人8月再次到访酒店，在前台时要求见销售人员，但前台服务员要其自行上楼，客人觉得没有得到应有的重视。旅交会前夕，客人第三次入住酒店，因为为其安排了懂英语的较好员工，因此客人在比较了昆明市场几家5星级酒店后，最终决定将旅交会期间的“”活动安排在酒店。

因此，希望各个部门紧密配合，减少因管理疏漏和服务质量带来的投诉率，增加客人满意度。

销售人员岗位工作述职报告（精选篇10）

敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：

大家好！面对着自己的转正，心中更是有非常大的期待，同时我也对于自己这段时间的工作非常的有信心，十分的相信自己能够在这样的一份工作上得到领导的认同，并且完全可以达到领导的期待，对此我也对我的工作情况做了一个总结。

一、态度端正

展开工作以来，我都是以自己最好的状态在面对工作，同时我也是非常的尽力让自己在其中去学习到更多的知识。对于公司的任何一项制度我都是严格的遵守，没有迟到早退过，更是没有做出任何的有违反纪律的事情。在完成的工作上也是有尽了自己很大的努力，所说业绩可能不够好，但是也算是有非常大的进步了。

二、业绩的提升

从最开始的完全没有办法以较好的状态展开工作到现在，自己也都是能够看出自己的变化，同时我也是有更加的深刻的'感觉到我个人的能力的提升。虽然业绩在众多的员工中并不突出，但是这些的进步已经足够证明我这段时间的努力，更是性能够相信我在以后的时间中能有非常大的成功。当然我的业绩的提升也是与领导的教导和周围同事对我的指导分不开的，在我遇到难缠的客户时都是大家帮助我出谋划策，甚至又时候也会来帮助我，这才让我有更多的感悟与体会，更是能够将销售的任务完成好。

三、个人能力的提升

这段时间也是慢慢的对于销售工作了解得更加的深刻，同时也是在销售的能力上得到了不小的提升。尤其是在前几天进行的销售培训中更是让我有了不少的收获，同时我也根据的自己的总结、分析找到了自己奋斗的动力，更是让我的工作可以更好地进行。在销售方面靠的就是个人的能力，所以我也是有不断地跟随同事进行学习，将其中较好的处理方式都学习过来，更是强化自己的能力，也让自己能一步一步的得到更好的成长。这段时间的努力也是让我拥有了不少的收获，让我对生活有了更大的感触，也是让我越发的明白自己奋斗的目标与方向。

接下来的生活更是需要我自己去不断的成长，更是应该要在其中去尽快的感受这个世界，同时也需要不断的让自己的各方面都得到磨炼。与此同时，我更是在其中明白了人生就是应该要尽可能的去锻炼好自己，并且不断的鼓舞自己，努力完成好自己的每一项工作。我也希望自己的成长能被领导看见，并且认同，这样我才能够在公司有更好的发展，也让我可以在销售的岗位上散发自己的魅力！

此致

敬礼！

述职人：__

20__年__月__日

拼音翻译

shi guang fei shi ，ban sui zhao bi jiao jin cou you lve xian jin zhang de gong zuo jie zou ，wo men de gong zuo you jiang gao yi duan la le ，hui gu zhe duan shi jian ，wo men de gong zuo neng li 、jing yan dou you suo cheng chang ，shi shi hou xie yi fen shu zhi bao gao le 。na me shen me yang de shu zhi bao gao cai shi you xiao de ne ？yi xia shi xiao bian shou ji zheng li de xiao shou ren yuan gang wei gong zuo shu zhi bao gao ，huan ying yue dou ，xi wang da jia neng gou xi huan 。

xiao shou ren yuan gang wei gong zuo shu zhi bao gao （jing shua pian 1）

gan xie zai ya pi jiang jin yi nian de gong zuo ，rang wo cong zhi qian de xin chou gong zuo ，zhuai er cong shi qiao pin gong zuo ，shen zhi jie chu le gang wei ping tai shu li he ji xiao kao he de gong zuo 。

4yue 14ri ，wo jin ru ying xiao guan li ban gong shi ，zai xin chou ji xiao zhuan yuan de gang wei shang li lian le yi ge duo yue ，fu ze san xiao bu 、si xiao bu de xin chou ji xiao gong zuo yi ji dian hua bao dao de jie ting 。wo xun su le jie le gong si de zu zhi jia gou ，yi ji he xiao shou bu de yi xie ren yuan jian li le liang hao de ren ji guan ji 。zhe wei wo yi hou de gong zuo da hao le liang hao de ji chu 。

yue 2ri ，wo zheng shi jin ru qiao pin zu gong zuo 。zhe shi gong si ren yuan qiao pin gong zuo zui fan mang de shi ke 。wo he __liang ge ren cheng dan le suo you gong zuo 。wo zai yi pang xue xi qiao pin ji qiao ，bing zuo yi xie ji chu xing de gong zuo ，man man kai shi du li can jia qiao pin hui ，du li mian shi ren yuan 。

zhe shi xun su cheng chang de yi ge shi duan 。dang wo 6yue hai zai yi chun ban shi chu chu cha gen che pu huo shi ，tong shi da dian hua rang wo hui qu tian xie zhuai zheng shen qing biao 。zhe ge jie duan zheng hao kai shi zuo ye wu yuan de biao zhun zuo ye liu cheng ，wo you xing fu ze na chang yi ban zhong duan zu ye wu yuan 。cong dui ye wu yuan gong zuo de yi mo suo zhi ，dao le jie dao mei ge xi jie ，he shi chang zhu li zhong yi ，yi ji na chang yi ban de liang ge zhu guan ，shen zhi zi xun gong si de lao shi ，zuo le yi zhou duo ，zhong yu zuo hao le chu xing 。

cong 7yue dao 11yue ，wo zhu yao fu ze na chang yi wai shi chang de ye wu yuan qiao pin 。xian hou qu le gan zhou shi 、ning dou xian 、rui jin shi 、yi chun shi 、ying tan shi 、rui chang shi 、wu ning xian 、yong xiu xian 、jiu jiang shi deng de can jia qiao pin hui 、le jie ye wu yuan gong zuo biao zhun liu cheng 、shu li ge gang wei gong zuo ping tai deng 。qian ji gong zuo zhu yao kai fa xian ji ye wu yuan qiao pin qu dao 。ji ge yue de ji lei ，fen xi chu zai xian ji ye wu yuan qiao pin shang ，yi gong ye yuan ou zhang tie qiao pin an gao zui you xiao ，yi ji de ji de xian chang qiao pin hui you xiao 。zai jia shang jiang xi ren cai wang de wang lao qiao pin xuan chuan ，qiao pin xiao guo bu cuo ，mei yue wai ban shi chu ping jun ke ru zhi ye wu yuan ming 。tong shi ，zai zheng ge ying xiao ban ren yuan de nu li ，yi ji xiao shou bu tong shi de pei ge xia ，ge gang wei gong zuo ping tai xing cheng chu gao 。

ci zhong ，wo ge ren ye ta kuan le hen duo zhi shi 。yin xiang zui wei shen ke de `，shi zai yong xiu xian you xing can jia le pan hui bin zhu li pei xun de re dian zhuan ti 。wo yu hen duo tong shi qian mian le jie dao le re dian de mai chang liu cheng 、mai chang de xiang guan zhu yi shi xiang 、yi ji mai chang de ji qiao 。hui gong si hou ，hai zai hui yi shi yu tong shi yi qi fen xiang ，bing zuo chu le re dian ye wu yuan de gong zuo ping tai 。

nian de ，gong si yao qiu wan shan ge gang wei de gong zuo ping tai ，bing zuo gang wei 60ji xiao kao he 。wo zhi qian cong wei jie chu guo ji xiao kao he de gong zuo ，suo yi bian zuo bian mo suo 。zuo wei yi ge HRcong ye zhe ，neng zai gang wei shang jie chu bing shen ru ren li zi guan li ge ge mo kuai de gong zuo ，gan jiao shi fei chang bao gui de cai fu 。

su hua shui ，yi nian zhi ji zai yu chun ，xin nian dao ，wo yi zhi zai sai kao xin nian de gong zuo ji hua 。ren li zi gong zuo 2nian ，di san nian hai shi bi xu ji lei de yi nian 。gang wei fen xi yu ping jia ，ren yuan su zhi ce ping 、qiao pin yu pei zhi ，ji xiao kao he ，dou shi wo ji xu jia jiang de zhuan ye zhi shi 。xi wang tong guo gong zuo shi jian xue xi yu shu ben xue xi ，rang zi ji bian de geng jia zhuan ye 。

zai qiao pin gong zuo shang ，yi ran shi fu ze xiao shou bu wai ban ye wu yuan de qiao pin gong zuo 。geng jia gao xiao de huo qu ban shi chu ren yuan qiao pin xu qiu ，zheng ge ge qiao pin qu dao de ying pin zhe zi ，zu zhi hao mian shi ，wei xiao shou bu wai ban qiao pin dao geng jia kuo ge de 、chang ji wen ding de ye wu yuan 。

xiao shou ren yuan gang wei gong zuo shu zhi bao gao （jing shua pian 2）

zai fan mang de gong zuo zhong bu zhi bu jiao you ying lai le xin de yi nian ，hui gu zhe yi nian de gong zuo li cheng ，zuo wei __Xji xie you xian gong si de mei yi ming yuan gong ，wo men shen shen gan dao __gong si zhi peng bo fa zhan de re qi ，__ren zhi pin bo de jing shen 。xia mian jiu shi ben ren de gong zuo hui bao ：

__dan ren xiao shou zhu guan ji ban gong shi zhu ren liang chong zhi wu 。mian dui gong zuo liang de zeng jia yi ji xiao shou gong zuo de ji tong hua ，gong zuo xian de fan chong ，er ta ben ren bu xi li yong xiu xi shi jian ji shi wan cheng ge xiang gong zuo de kai zhan he la shi ，bing dui xiao shou bu xin yuan gong ren zhen pei xun ，yi shen zuo ze ，qi dao le zhi guan chong yao de ling dao he dao xiang zuo yong 。

xiao shou bu de xin yuan gong ，gang dao __shi ，dui ji xie zhi zao fang mian de zhi shi bu shi hen jing tong ，dui yu xin huan jing 、xin shi wu bi jiao mo sheng 。zai gong si ling dao de bang zhu xia ，xin yuan gong hen kuai le jie dao gong si de chan xiao liu cheng ji ji zai guo ji shi chang de jing zheng de wei ，shi xin yuan gong shen shen jiao dao zi ji shen jian chong ren 。zuo wei qi ye de men mian ，qi ye de chuang kou ，xiao shou bu yuan gong de dui wai dui nei de yi yan yi hang ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang 。suo yi geng yao di gao zi shen de su zhi ，gao biao zhun de yao qiu zi ji 。zai gao su zhi de .ji chu shang geng yao jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng 。ci wai ，hai yao an fan le jie zheng ge guo ji ji xie bu jian zhi zao shi chang he wai hui shi chang de dong tai ，wei gong si zou zai shi chang de qian yan ji shi di gong xin xi yuan zhu 。jing guo zhe duan shi jian de mo lian ，xin yuan gong yi cheng wei gong si ge ge de xiao shou hai sou bao bing ju nu li zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo ?/p>

sui ran guo ji wai hui shi chang qi fu dong dang ，gong si yu __nian yu __gong si ，__gong si ，__gong si deng jin yi bu jia jiang ge zuo ，gong tong wan cheng gong xiao chan ye lian de gao xiao neng hu dong 。zhe duan shi jian ，zai xiao shou bu de ge wei yuan gong ，yi xiao shou wei mu de ，zai __he xiao shou bu zhu guan __de dai ling xia ，zai gong si ge ge bu men de ji ji pei ge xia ，wan cheng jing ying zhi biao de zhi hang ，zai guo qu de 11ge yue zhong wan cheng dui ding chan de you xiao gen zong he ji shi fa huo ，zai 1-11yue zhong wan cheng chu kou e 431yu mo mei yuan ，fa huo liang 886yu dun de hao cheng ji ，ke hu man yi du da dao 80%zuo you ，bing ji xu wei 12yue fen de chu kou gao chao dian ding ji chu 。

__nian gong si yu tong yong gong si de xin ge zuo ，zhe you shi si de yi ci chong da bian ge he zhi de fei yue 。zai ci ji jian zhu yao shi zhen dui qi che ling bu jian de sheng chan he xiao shou 。jing guo zhi qian dui ji shu he sheng chan huan jie de you xiao ping gu ，bing jiu bu fen yang jian de dao le ke hu de ren ke ，yu ji zai yi hou de shi jian li ，jin kuai zheng qu kai shi zhe xie ling bu jian de da pi liang sheng chan he fa huo ，wei gong si chuang zao xin de li run zeng chang dian qi dao guan jian zuo yong 。

__nian de xia ban nian ye shi si jin hang ts16949de guan jian jie duan ，xiao shou bu ji ji can yu ren zheng ，bing jiu she ji xiao shou bu de ge xiang gong zuo ji shi wan cheng ，de dao ling dao hao ping 。

__nian zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de 。gong si zai mei yi ming yuan gong de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong jiang hui you xin de tu po ，xin de qi xiang ，neng gou zai ri yi ji lie de guo ji shi chang jing zheng zhong ，zhan you yi xi zhi de 。

xiao shou ren yuan gang wei gong zuo shu zhi bao gao （jing shua pian 3）

ben ren shi yi ge xiao shou fang mian de xin ren ，jie chu xiao shou 2nian duo ，ren xiao shou jing li shi jian ye bu chang ，xiao shou li lun deng dou mei you jing guo ji tong pei xun ，xian zai gang ru zhi dao xin gong si ，tong guo shi chang fang mian de diao cha qing kuang xie le zhe me xie hua gei lao zong ，tong shi zhuai zai gei ge wei qian bei kan xia ，qing da jia pi ping zhi zheng cuo wu he bu zu de de fang ，xie xie !

wo yu 11yue 27ri zheng shi jin ru wo si gong zuo 。you yu zhi qian jie chu de gong zuo ceng mian bu tong ，chu lai wo si ，dui yu wo si suo xiao shou chan pin de ju ti qing kuang dou bu tai ming bai ，suo yi fei chang you bi yao dui wo suo yao fu ze de ou yu jin hang yi ge jiao wei xiang xi de diao cha he le jie ，yi ji dui ge fang mian de diao kong he cao zuo dou yao you zhao ji ben shang de zhang wo 。

tong guo liang ge xing ji dui zhong duan he ke hu de diao cha le jie ，zheng ti shang dui dong ou shi chang de qing kuang you le jiao chu bu de ren shi 。dui ke hu de ji ben qing kuang 、jie suan fang shi 、zheng ti xiao liang 、hui kuan su du 、cu xiao yuan de ji ben qing kuang ，yi ji wo men de ye wu kai zhan qing kuang dou you le da zhi de zhang wo 。

tong shi zai zui jin de guan cha zhong ，ye kan dao le bu fen wo jiao de you bi yao fa biao ge ren ren shi he jian jie de de fang 。

1、mai duan yu pu huo de zi jin ya li he feng xian zhou ji fen xi ;

mai duan fang mian ，wo si shi hang de shi xian kuan xian jie ，bu tui huo 。zhe yang ，zi jin yun zhuai zhou ji bi jiao duan ，duan ji xiao ying bi jiao da 。tong shi ，zi jin ya li ye feng xian dou jiang dao le zui di 。er pu huo de jie suan fang shi ，zi jin fu gai mian an ，yun zhuai zhou ji chang ，liu dong zi jin bi jiao da ，ye jiu zao cheng dui yu zi jin de ya li he feng xian zhou ji zhen dui mai duan er yan ，dou you da fu du de zeng da ，zheng yin wei zhe ge yuan yin ，wo si zhu yao hai shi di chang mai duan de jie suan fang shi 。

2、mai duan yu pu huo de cheng ben he li run kong jian fen xi ;

1)dui yu wo si lai shui ，mai duan de li run bi jiao di ，wo gen ju wo si de bu fen ji xing de mai duan jia ge he pu huo jia ge bi jiao le xia ，ping jun dui bi qi lai ，mai duan chu huo jia bi pu huo chu huo jia xiang cha le yao 220yuan /tai 。er pu huo de zhong duan shang cu xiao yuan de hua ，di cheng de ping jun jin e wei 75yuan /tai ，mo xing zhong ，liang ge jie suan fang shi jiu li run fang mian de dui bi ，wo si ping jun yao jiang di le 145yuan /tai de shou ji li run 。

2)dui yu jie suan fang shi wei mai duan de ke hu lai shui ，you yu xian kuan xian jie ，er ju bu neng tui huo he mo jia ge bao hu ，zai jia shang dui zi shen de .zi jin zhan yong zhou ji lai jiang ，di huo jiu bi jiao jin shen 。di huo liang shao de hua ，zai ji

zhong duan shang gui de tong kuan ji xing de shu liang jiu shao ，shang gui shu liang shao ，na me jiu zhi jie guan ji dao xiao shou liang ;xiang fan ，pu huo de ke hu ，shang gui ji xing de shu liang duo ，zai dian mian de zheng ti xuan chuan jiu you le yi chong mo ke bi ni de you shi 。dui yu mai duan de ke hu ，you yu wo si de li run kong jian jiang dao le zui di ，bu neng shang cu xiao yuan ，sui ran li run dui bi pu huo jiao gao ，dan shi you yu xuan chuan fang mian de lie shi zai jia shang pu huo zhong duan you cu xiao yuan de nu li tui jian ，zheng ti xiao liang dui bi ，xiang cha mo ji ，shen zhi yao cha ，er ju mai duan de li run kong jian yao di ，zhe yang jiu zao cheng le wo si zi shen de li run shao zhi you shao 。sui ran ，wo si jin liang ba you shi fa hui zai chan pin xing jia bi fang mian ，dan shi hai shi mei you tai hao de xiao guo 。

xiao shou ren yuan gang wei gong zuo shu zhi bao gao （jing shua pian 4）

zai xie gui gong zuo cha bu duo kuai yi ge duo yue le 。zai zhe jiang jin liang ge yue li wo cong zhong xue hui le hen duo de dong xi 。yi qian wo dui xie dian mei you shen me le jie de ，lian xie zi de xing ti dou bu zhi dao zai na li de 。zai zhao yi ge yue zhong wo xue hui le hen duo hen duo de dong xi ，sui ran kai shi wo men de ye ji bu shi hen li xiang hai jing chang chu cuo lang fei le hen duo shi jian he jing li ，wo men zhi neng zai cuo wu zhong cheng chang bu duan de xue xi ，bu duan de pei yang zi ji zai ge fang mian de zhi shi he ji neng jin kuai de rang wo men de xiao shou di sheng shang qu 。wo sui ran bu shi de dan yi ding hui zuo de geng hao 。xiang xin tong guo wo men da jia gong tong de nu li yi ding hui zuo dao 。

zai xie gui gong zuo rang wo gan shou da jia ting de wen nuan ，tong shi zhi jian de tuan jie 。dian yu dian zhi jian de hu zhu 。tong shi ye rang ming bai mai xie zi ye shi na yang de you yi yi ，rang wo cong zhong xue dao le xiao shou de fang fa 。le jie gu ke xin li suo xu qiu de cong er lai xiao shou xie zi 。xiao shou xie zi shou xian cong xie de you dian shui qi ，zhe kuan xie de you dian bu tong yu ji ta xie de you dian 。yong wo men xie zi suo zai de you dian lai xi yin gu ke 。zai gong zuo zhong wo xue hui le guan li ，yi ge men dian yao zhu yi de wen ti ，bi ru shui ，dian mian de qing jie wei sheng ，yuan gong de yi rong yi biao ，mai chang he cang ku de chen lie ，hai you xiao shou de kou yu 。POShe DPOSwo men dou hui cao zuo le yi xie dian mian de shi qing wo men xian zai dou hui le 。da jia dou hen ji ji de gong zuo 。

gong zuo sui ran ke yi kan dao you yi dian jin bu dan shi hai bu neng da dao yi ge zhuan ye xiao shou ren yuan de cheng du 。cong zhong rang wo ming bai le zhe yang de yi ge dao li 。dui yu yi ge xiao shou hao de ling dian lai shui shi yao you yi ge zhuan ye de guan li zhe ，yao you liang hao de guan li zhi du ，yong xin qu guan cha yong xin qu yu gu ke jiao liu 。

yan ge zun shou gong si de gui zhang zhi du 。zuo shi shou xian cong gong si de li yi chu fa 。，ji shi jiang gong si de xin xi chuan da gei mei yi wei yuan gong 。sui shi bao chi zhao yi ge liang hao de xin tai ，bu neng ba qing xu dai dao gong zuo zhong lai 。tuan jie hao dian nei yuan gong ，chong fen diao dong he fa hui zi ji he da jia de ji ji xing ，fa hui te chang ，gao hao tuan jie fa hui chu jiang da de .tuan ti li liang 。le jie tong hang de xiao shou xin xi ，le jie gu ke gou wu de xin li 。zuo dao xi er kuai 。shi gong zuo ju you zhen dui xing cong er zeng jia wo men de xiao shou 。xiao shou kao zhou dao xi zhi de fu wu qu xi yin gu ke ，zhu dong ，re qing ，nai xin ，zhou dao ，

dian mian mei tian de qing jie wei sheng hen chong yao ，neng ，wei gu ke ying zao yi ge liang hao de gou wu huan jing 。ji ji zhu dong de wei gu ke fu wu 。jin ke neng de man zu gu ke de xu qiu 。bing fa zi nei xin de wei xiao he li mao yong yu 。rang gu ke man yi de li kai ben dian 。huan ying xia ci zai guang lin 。

wo zai gong zuo zhong hu duo bu zu zhi chu hui jia jiang gai shan ，nu li xue xi ge fang mian de zhuan ye zhi shi 。yu dian mian de tuan jie xie zuo chuang zao yi ge liang hao de gong zuo huan jing 。pao kai bu yu kuai de fa hui de gong zuo re qing ，rang wo men cheng wei yi ge xiu de tuan dui 。

xiao shou ren yuan gang wei gong zuo shu zhi bao gao （jing shua pian 5）

zun jing de ling dao ：

tong guo ben nian du dui xiao shou gong zuo de jin hang ，wo yue fa de gan shou dao zi ji zai zhe fen gong zuo shang de cheng chang shi fei chang da de ，suo yi mian dui zi ji de wei lai wo ye shi xia ding le jue xin yao qu cheng chang yu gai bian ，cong wo dui zi ji de gong zuo de shu zhi bao gao ，ye shi zhu jian de dui zi ji de ren sheng you le jiao hao de ren shi ，xi wang neng gou rang wo you geng hao de cheng chang 。

yi 、xiao shou gong zuo de qing kuang

zai yi nian de xiao shou gong zuo zhong ，wo jin ke neng de zuo hao le xiao shou gong zuo ，cong xiao shou de qing kuang lai kan ，wo ji ben shang neng gou da dao gong si de xiao shou mu biao ，dan shi li wo ge ren de mu biao hai you jiao da de cha ju 。dui yu wo ge ren lai shui ，wo hai you xiang dang duo de shi xiang shi deng zhao qu xue xi yu cheng chang de ，suo yi wo geng shi yuan yi rang zi ji qu you geng bang de shou huo ，qu zai gong zuo zhong bu duan de xue xi ，bu duan de qu cheng chang 。

er 、gong zuo jin hang de qing kuang

tong guo zi ji de fan sai ，wo ye shi zhi xiao wo zai xian zai de gong zuo shang hai you fei chang duo de fang mian shi xu yao qu cheng chang yu fen dou ，zai gong zuo zhong wo sui ran shi you fu chu fei chang duo de xin xie ，dan shi hai shi you fei chang duo de fang mian shi cun zai zhao wen ti 。you ji shi dui yu ge lei hua zhuang pin wo de ren shi hai bu gou ，zai dui ke ren de xiao shou guo cheng zhong mei you ban fa zhen zheng de zuo dao jiao hao de ren shi yu le jie ，suo yi hai xu yao zuo xia jue ding yu nu li de shi xiang shi fei chang duo de 。ling wai zai gong zuo de guo cheng zhong wo ye shi fan xia guo bu shao de cuo wu ，mei you jiang shang pin bai fang zheng ji ，dui dai ke ren de re qing du bu gou ，bing ju mei you zhen zheng de rang zi ji fu chu jiao duo de xin sai lai cu cheng zi ji de cheng chang 。

san 、xia yi bu de nu li

yi jing wan cheng de gong zuo yi jing shi gei le wo fei chang da de jing xing yu di shi ，ye shi rang wo ming bai zi ji xu yao duan zheng zi ji de tai du ，zhen zheng de zai gong zuo shang zuo hao zi ji de gong zuo ，zai ping shi de shi jian shang ye shi yao nu li de zuo hao zi ji de gong zuo ，rang zi ji zai xiao shou de gong zuo gang wei shang zuo hao yi qie 。dui yu wo ge ren lai shui ，wo dang ran ye shi fei chang de qing xing zi ji neng gou you zhe ban de cheng chang ，wo xiang xin ping jie zhao wo zi ji de nu li shi yi ding neng gou gei wo geng duo de cheng chang ，rang wo zai hua zhuang pin hang ye you zi ji de 'yi fan zao jiu 。quan xin de sheng huo ，wo ye jiang yi quan xin de zi ji lai mian dui ，wo xiang xin wo shi yi ding neng gou wei zi ji chuang zao chu geng mei hao de wei lai ，er zhe fen gong zuo wo ye shi neng gou zai ji zhong zhen zheng de zuo chu zi ji de cheng ji 。mian dui jie xia lai de sheng huo ，wo bian shi hui jia bei de rang zi ji qu cheng chang ，yi ge ren zhi li lai wei zi ji mou de geng bang de cheng ji 。

shen wei xiao shou ren yuan wo hai xu yao qu xue xi ，qu nu li de fang mian you fei chang de duo ，suo yi wo bi xu yao ba wo hao mei yi ge shi ji ，wei zi ji de ren sheng ，wei zi ji de wei lai zuo geng duo de fen dou yu nu li 。mian dui wei lai wo geng shi yao jia bei de rang zi ji cheng chang ，wo que xin zai wei lai de ren sheng zhong wo bian shi hui rang zi ji yong you geng hao de cheng ji ，zhen zheng de wei zi ji mou de geng hao de fa zhan 。quan xin de yi nian ，wo hui yi geng bang de zi ji lai mian dui gong zuo ，wei zi ji de fa zhan qu zuo geng duo de pin bo yu fen dou 。

ci zhi

jing li !

shu zhi ren ：__

20__nian xyue xri

xiao shou ren yuan gang wei gong zuo shu zhi bao gao （jing shua pian 6）

zun jing de ling dao ：

nin hao ！

20__nian dui yu wo lai jiang shi cheng chang de yi nian 、fen dou de yi nian 、xue xi de yi nian 、shi gan en de yi nian ；shou xian yao gan xie dui dui jiao hui de ling dao ，gan xie tuan jie shang jin de tong shi bang zhu gu li ，gan xie zai wo ju sang shi gu li wo gei wo da qi xiang xin wo de tong shi ，gan xie na xie gei wo wei xiao ，jie na wo he __chan pin de ge zuo zhe ，yin wei shi ta men de bang zhu 、ren ke 、xin ren 、gu li cai neng shi wo geng jia le zhong yu wo de gong zuo ，geng jia re ai wo de gong zuo 。

yi nian lai ，wo ren zhen guan che zhi hang gong si xiao shou mu biao he xiao shou zheng ce ，ji ji pei ge xiao shou jing li zuo hao ben zhi gong zuo ，bing he ji ta xiao shou yuan yi dao nu li pin bo 、ji ji kai ta shi chang ，jiao hao de wan cheng le nian du xiao shou mu biao 。gen ju gong si guan li ren yuan kao he ban fa de tong zhi jing shen ，an zhao nian zhong shu zhi de you guan yao qiu he nei rong ，xian jiang yi nian lai de ge ren gong zuo shu zhi ru xia ：

1、su bei shi chang quan nian ren wu wan cheng qing kuang 。

20__nian ，wo fu ze lian 、xu 、su de ou de xiao shou gong zuo ，gai de ou quan nian xiao shou __mo yuan ，wan cheng quan nian zhi biao 1__%，bi qu nian tong ji zeng jia le __mo yuan chang lv wei __%。yu qu nian xiang bi yuan lao jing xiao shang de xiao liang dou you suo zeng chang ，kai fa de xin ke hu xiao shou ye ji ben wen ding ，20__nian xin ke hu xiao shou e you wang you jiao da tu po 。

2、chong xin luo shun xiao shou wang lao 。

zai yuan you de xiao shou wang lao de ji chu shang ，jing geng xi zuo 。yi ge jing xiao shang wei zhong xin ，cong yi ge yi ge shi chang ru shou ，tong jing xiao shang bian zhi __chan pin de xiao shou wang lao ，tong guo wo men de nu li ，he mei ge jing xiao shang xi zhi gou tong ，nai xin zuo gong zuo ，ming que ge jia jing xiao shang jing xiao ou yu fan wei ，zuo dao bu chong fu ，bu e yi chuan huo ，zhu yi jie jue shou hou fu wu deng ge xiang wen ti ，zhong yu rang jing xiao shang chong she le xiao shou __chan pin de xin xin 。

3、kai fa kong bai shi chang 。

lian 、xu 、su de ou san ge de ou 20__nian de zhi you 6jia jing xiao shang ，neng gou zheng chang fa huo de zhi you 4jia ，kong bai xian shi guo duo ，neng zheng chang xiao shou de tai shao 。20__nian nian chu wo dui kong bai ou yu jin hang chong xin diao yan ，jie ge ou yu sheng huo yong zhi xiao fei xi guan ，zhi ding le xiang xi de shi chang kai fa fang an ，xun zhao ge kuo mu biao ke hu ，you zhen dui xing xuan chuan xiao shou chan pin 。jing guo yi nian de nu li ，quan nian gong kai fa xin ke hu 6jia ，zhong duan lian suo chao shi 1jia 。

4、zu zhi jin nian de xiao shou gong zuo 。

ji ji xuan chuan gong si ge xiang shou zheng ce ji dan chu wang xiao zheng ce ，su bei ou yu jin nian xiao shou liang bi 20__nian zeng jia le 800mo yi shang 。dan chu wang xiao zheng ce shi wo men gong si chan pin lv xian ba jing xiao shang de ku fang zhan man ，shi ji bu neng zai chu bei ji ta gong si de chan pin ，wang ji dao lai ，jing xiao shang you xian xiao shou de dou shi wo men gong si de chan pin ，da da di sheng le gong si de `xiao liang ，shen zhi yi xie pin chong chu xian duan huo 。ru guo fa huo ji shi de hua ，jin nian xiao liang hai neng di gao yi kuai 。

5、zuo hao su bei ou yu ge yue shi chang xiao shou fen xi gong zuo ，la shi hui kuan jin du bing xiang gong si ling dao hui bao ge yue wan cheng qing kuang ，dui dang yue de xiao shou gong zuo jin hang zong jie fen xi bing gen ju dang yue de xiao shou qing kuang ji jie ge quan nian xiao shou ren wu zuo hao xia yue xiao shou ji hua 。

6、mei yue zhi shao yi ci yu ben ou yu chong dian ke hu yi qi fen xi shi chang xiao shou guo cheng zhong cun zai de wen ti ，dui zhe xie wen ti ji shi gei yu jie jue ，bing yu ke hu fen xi jing zheng dui shou ，shang tao di gao shi chang zhan you lv de ban fa ，jiang you jia zhi de guan dian he fang fa ji shi fan kui gei shang ji ling dao 。

7、ji ji can yu bing xie zhu shang ji ling dao zuo hao yi xie xiao shou zheng ce de he liu cheng de zhi ding ，bing dui shi shi qing kuang jin hang gen zong la shi ，zuo hao nei qin gong zuo de xie zhu he zhi dao 。

yi nian xia lai ，sui ran su bei shi chang xiao shou gong zuo mo lun shi zai xiao liang hai shi zai xiao shou guan li fang mian dou qu de le tu po xing de jin zhan ，dan reng cun zai yi xie wen ti ：

1、wo men xiao shou gong zuo zuo de bu xi 、dui shi chang de le jie fen xi bu dao wei ，mian dui shi chang de ji lie jing zheng fan ying bu gou xun su ，shi wo men shi qu yi bu fen shi chang 。

2、shi chang chuan huo jian guan bu dao wei 。you yu jin nian xiao shou zheng ce de gai bian ，ge jia jing xiao shang de xiao shou ya li bi jiao da ，jiao qu nian xiang bi ge bie ou yu chu xian chuan huo qing kuang 。sui ran jin nian wo men dui chuan huo wen ti zu zhi tao lun guo ，dan gong zuo hai mei you zuo dao wei ，chuan huo wen ti ji xu cun zai ，zhe yang dui wo men chan pin jing xiao fu mian ying xiang dou hen da ，dui jing xiao shang de xin xin da ji bi jiao da 。wo men xiao shou ren yuan zai xin xi shou ji 、fan kui fang mian zuo de ye bu gou quan mian ，you de ou yu neng di gong xin xi xie zhu fang zhi chuan huo ，er you de ou yu sou ji bu dao 。zhe shui ming wo men ye wu ren yuan de ye wu neng li hai xu geng kuai geng hao de di gao 。

3、su bei shi chang wang lao gui hua bu hao ，er san ji shi chang jin huo qu dao bi jiao luan ，shi chang gui fan bu dao wei ，sui yi xiao shou xian xiang bi jiao yan chong 。

jie ge 20__nian xiao shou gong zuo qu de de cheng ji ji cun zai de wen ti ，bing gen ju sheng huo yong zhi 20__nian xyi yuan de xiao shou mu biao ，da suan cong yi xia ji ge fang mian lai kai zhan 20__de xiao shou gong zuo ：

1、jia jiang shi chang tui an 、xuan chuan li du 。

zai gong gu xian you de shi chang fen e ji chu shang ，jia jiang shi chang shen tou ，yun yong ge chong you xiao cu xiao fang shi huo shang wu shou duan ，que bao shi chang de zhan you lv ；zhi ding shi chang xuan chuan ce lve ，jian du an gao tou fang ，shi shi duo mei ti chuan bo ji hua ，zhi ding bing shi shi xiao shou huo dong fang an 。

2、jian quan ying xiao wang lao 。

wan shan ke hu zi liao de jian li 、bao cun he fen lei guan li ，fu ze ke hu qing kuang shou ji 、diao cha ，20__nian xiao mie jiang su sheng kong bai xian shi 。

3、zuo hao ye wu ren yuan pei xun 、jiao liu gong zuo ，jin yi bu wan shan xiao shou guan li gong zuo 。

20__nian wo men yao dui ren wu jin hang la shi ，zuo dao mu biao ming que 、ze ren dao ren ，bao zheng yu ji mu biao de shi xian ，tong shi hui jia da xiao shou ren yuan de yin jin ji zheng ge ，dui xin jin de ren yuan jin hang quan mian de pei xun ，shi geng duo de you xiu nian qing ren jia ru dao wo men zhe ge xiao shou tuan dui zhong lai 。

4、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo 。

zai ri chang gong zuo zhong ，zuo hao xiao shou jing li zhu li de ben zhi gong zuo ，nu li wan cheng gong si ling dao bu zhi de ge xiang gong zuo ，ji ji wei ji ta tong shi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing ，hu xiang zun chong 、hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong shi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ；dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng nu li jiu zheng 、zhu dong cheng dan ze ren 。

20__nian wo reng hui he suo you xiao shou ren yuan yi dao nu li pin bo ，li zheng 20__nian gong si sheng huo yong zhi xiao liang zeng chang __%，wei shi xian gong si sheng huo yong zhi xiao shou zong e wei xyi yuan de mu biao er fen dou 。

ci zhi

jing li ！

shu zhi ren ：__

20__nian xyue xri

xiao shou ren yuan gang wei gong zuo shu zhi bao gao （jing shua pian 7）

shi pin xiao shou ren yuan shu zhi bao gao jin gong si yi jing liang ge yue le ，tong guo pei xun he zi wo xue xi le chan pin zhi shi ，tong guo dui ge chong qu dao de ta zhan ，ye you zi ji de yi xie zong jie 。tong guo guan cha he le jie ，ti hui le gong si de qi ye wen hua ，gong si de you shi ，yi ji hai xu yao nu li de de fang ，liang ge yue lai zi wo you le di sheng ，dan tong shi ye zhi dao hai you hen duo de bu zu 。

li zheng zai jiang lai de gong zuo zhong ，fa hui zi ji de chang chu ，mi bu zi wo de duan chu 。xian jiu ci xiang ge wei ling dao ，tong ren hui bao zi ji de gong zuo ji xiang fa 。

yi 、guan yu dui gong si chan pin he xiao shou fang mian de ren shi

yi qian zuo le san nian duo de bao jian shi pin xiao shou ，dan zhu yao shi hui xiao chan pin ji bao jian ying yang pin ，hen shao jie chu guo ming gui zhong yao cai di qu wu ，liang ge yue lai de xue xi ，cai dui dan hu ，tian ma ，du zhong ，ge gen ，xi xiang can you le yi xie le jie ，cong yuan cai liao ，dan hu chong zhi ji shu yi ji sheng chan jia gong ji shu lai jiang ，wo men gong si dou you yi ding de you shi ，chong zhi ji shu ，sheng chan jia gong ji shu dou yi cheng shou ，chan pin pin zhi gao ，gong xiao hao ，mo du fu zuo yong ，you xiao fei zhe jian kang qian zai xu qiu ，dan tong guo dui da liang shi de ge chong qu dao de ta zhan ，le jie dao mu qian wo men gong si chan pin de zhi ming du ，mei yu du hai you dai di gao ，cong chang yuan lai da suan ，ba chan pin zuo chang jiu ，gong si zuo chang jiu ，zhi you ba chan pin pin pai hua ，tong guo ge chong fang shi di gao chan pin de zhi ming du ，pei yang xiao fei ren qun ，guan shu “yao shi tong yuan ”，yang sheng bao jian de chong yao xing ，xiao fei zhe cai hui geng rong yi jie shou gong si de chan pin ，qi ye cai hui you geng da de fa zhan 。suo you yi hou de gong zuo zhong ，hui zhi li yu gong si chan pin de xuan chuan ，zai fu ge jie yao cheng ben de qing kuang xia ，ke kuo liang zuo yi xie xuan chuan huo dong ，bi ru gao dang xiao ou xuan chuan deng 。

er 、chan pin qu dao ta zhan hou de zong jie

pao le hen duo qu dao ，yi yuan ，shang chao ，yang sheng hui suo ，li pin gong si ，yao dian deng ，zai yi qian de gong si zhi she ji le bao jian pin zai yao dian de ta zhan ，hen shao she ji yi yuan ，yang sheng hui suo ，li pin gong si deng qu dao 。

jiang jin yi ge ban yue de ta zhan ，kai kuo le yan jie ，le jie le geng duo de bao jian shi pin xiao shou qu dao ，jie chu le yi xie gong si de lao zong ，ta zhan le zhi shi mian ，dan tong shi ye yi shi dao you yu gong si chan pin jia ge bi yi ban bao jian shi pin gao ，hen shao you an gao ，zhi ming du hai bu zu ，suo yi mu qian zai yi xie qu dao hen nan you fa zhan ，bi ru yao dian qu dao ，da duo yao dian de bao jian shi pin jia ge pian di ，you an gao zhi chi ，zai mei you zhi chi de qing kuang xia ，chan pin zai yao dian hen nan chan sheng xiao shou ，suo yi zan shi bu kao lv zai ta zhan yao dian 。

yin wei da duo yi yuan zhi neng kai chu fang yao ，you zheng ce zhi du shang de xian zhi ，suo yi yi yuan fang mian ，mu qian ye hen nan you tu po 。yang sheng hui suo de xiao fei zhe gou mai li gao ，kuo ge gong si chan pin de xiao shou ，bai fang le hen duo yang sheng hui suo ，mu qian yi he yi jia tui na yang sheng guan ge zuo ，hou ji hui ji xu yu zhe fang mian de gong zuo 。

li pin gong si de ke hu mian an ，zhong gao di duan li pin dou you shi chang ，xu qiu mian an ，ge zuo fang shi ling huo ，suo yi ye kuo ge gong si chan pin de xiao shou ta zhan ，yi hou hui ba chong dian fang zai zhe yi kuai ，gong zuo fang xiang jiang hui you quan mian ta zhan ，bian wei chong dian ta zhan 。

jie ge gong si chan pin de te xing ，duo pao yi xie kuo ge gong si chan pin de qu dao ，zheng qu zai zhe xie fang mian you tu po ，“shao zou wan lu ”。

san 、dui gong si qi ye wen hua de ren shi

yi zhi ren wei yi jia gong si de qi ye wen hua he guan li dou shi fen chong yao ，jin gong si yi lai ，zao shang shang ban hen an jing ，da jia dou zai zuo zi ji de shi qing ，mei you liao tian ，mei you xian wan ，tong shi men dou hen shi gan ，rong yi xiang chu ，qi fen hen rong ge ，dan tong shi ye gan jiao guan li ceng yu yuan gong gou tong tai shao ，xi wang huo de geng duo de gou tong yu pi ping ，yi li yu gong zuo he zi wo que dian de gai zheng 。

si 、zi shen zai gong zuo shang de you dian ji bu zu

yin wei zhi qian cong shi le san nian bao jian shi pin hui yi ying xiao ，ye zai de wei kang sheng wu gong cheng you xian gong si zuo guo bao jian ying yang pin zhuan mai dian dian chang he ou yu xiao shou jing li ，suo zai gong si shi fen zhu chong pei xun ，zi ji ye shi fen zhu chong xue xi ，suo yi you yi ding bao jian shi pin xiao shou fang mian de ji lei 。

zai __shang ban ban nian mei you chi dao ，zao tui ，kuang gong guo ，yan ge zun shou gong si de gui zhang zhi du ，zhu yi tong shi zhi jian de guan ji ，bu yi lun gong si ji tong shi de shi fei ，wei hu gong si de xing xiang ，te bie shi zun shou gong si cai wu shang de zhi du ，bu tan yi fen bu shu yu zi ji de dong xi 。suo guan zhu de shi zi ji neng li shang de di gao ，you ge kuo de ping tai fa hui zi ji de chang chu ，dan tong shi zi ji ye you hen duo bu zu ：

1.ren wei zi ji zhuan ye zhi shi hai bu wan shan he jing shou ，suo yi yi hou hui geng duo de kan yi xie guan yu tian ma ，dan hu de shu ji 。

2.ying xiao he guan li fang mian shang de zhi shi hai yuan yuan bu gou ，suo yi hou ji hui jia jiang zhe fang mian de `xue xi 。

3.di gao zi shen ye wu shui ping ，shou xi ge gang wei de gong zuo liu cheng ，di gao zi ji fa xian wen ti 、fen xi wen ti 、jie jue wen ti de neng li 。

pei yang jing chang zong jie de xi guan ，mei tian zong jie ，mei zhou zong jie ，mei yue zong jie ，fa xian zi ji de bu zu ，tong guo gai jin fang fa di gao gong zuo xiao lv ji xiao ji ，di gao tan pan ji neng ，guan li neng li ，zhuan ye zhi shi ，zhi hang li deng deng ，zong zhi zai yi hou hui zhi li yu xue xi ，zong jie ，gai jin 。

wu 、yi xie jian yi

1.yin wei mu qian qu bai fang ke hu hai mei you wan shan de chan pin zi liao ，bu li yu gong zuo de kai zhan ，suo yi jian yi ji shi zuo chu jian chan ，yi mu le ran de chan pin zi liao 。

2.ge bu men de gou tong ，ling dao ceng yu yuan gong de gou tong geng duo yi xie ，zhe yang cai neng geng duo de le jie gong si ，gui hua ，yi ji jin duan shi jian zi shen gong zuo de bu zu deng ge fang mian xin xi 。

liu 、wei lai nu li de fang xiang

ying pin de shi pian ou xiao shou jing li yi zhi ，jie xia lai de gong zuo zhong ：

1.hui nu li yu zi shen su zhi de di gao ，zhuan ye zhi shi de wan shan ，ying xiao lei guan li lei zhi shi de xue xi deng deng ，you le shou xi de zhuan ye zhi shi ，cai neng shui fu ke fu ，xue xi geng duo de ying xiao guan li lei zhi shi ，cai neng geng xiang xi de le jie qi ye de yun zuo ，qi ye de mu biao ，xiao ji guan li ，she hui ze ren ，shou yao zhi neng deng deng ，tong shi ji ji zhu chong duan lian zi ji de kou cai jiao ji neng li 、ying bian neng li 、xie diao neng li 、zu zhi neng li yi ji ling dao neng li ，bu duan zai gong zuo zhong xue xi 、jin qu 、wan shan zi ji 。

2.da liang de you zhen dui de shi de chan pin xiao shou ta zhan ，zan shi fang qi yi xie ke hang xing bu da de qu dao bi ru yao dian ，chong dian ta zhan ke hang de qu dao bi ru li pin gong si ，cai yong hang zhi ke xiao de fang fa ，di gao xiao shou 。

3.di gao gong zuo zhi hang li ，guan che zhi hang shang ji an pai de gong zuo ，zhu chong shi gan 。

4.jian li shu ju ku ying xiao ，huo de geng duo de you zhi ke hu zi yuan ，zhu chong chan pin shou qian ，shou zhong ，shou hou de fu wu ，di gao fu wu zhi liang 。

5.geng shen ru de le jie gong si de qi ye wen hua ，tuan jie xie zuo ，di gao gong zuo xiao lv he xiao ji ，chuang jian you xiu de ou yu xiao shou tuan dui 。

6.geng shen ru de le jie chan pin de shi chang qing kuang ，zhi you zhang wo le geng wei que qie ji shi de xin xi ，cai hui ba wo shi chang ，di gao xiao shou 。

shi pin xiao shou ren yuan shu zhi bao gao fan wen hui gu zhe yi nian de gong zuo li cheng ，wo shen shen de gan dao gong si de peng bo fa zhan he quan ti tong shi tuan jie 、re qi 、pin bo 、xiang shang de jing shen 。wo zuo wei shi pin xiao shou bu men de yi ming pu tong yuan gong ，zai gong si ling dao he tong shi de gu li he bang zhu xia zou guo le zhe yi nian 。

jie ge 20__nian de gong zuo ，gui jie qi lai zhu yao bao han zai yi xia ji ge fang mian ：

yi 、qu dao gong zuo nei rong hui gu ji gai shu ：

cong 20__nian 11yue de jie shou liang ge zhen de BClei shang chang ，zhi 20__nian liu yue de 。ji ben shang __nian de sui mo ，jin jin zai shou xi shi chang qing kuang 、jian li chu bu ke qing he zhang wo BCshang chang de cao zuo fang shi 。zhen zheng de zuo shi chang ，hai shi cong __nian kai shi 。

gang gang jie shou shi chang shi ，qia feng gong si liang cha shang chao jia ge ti ji de diao zheng ，cong jia ting zhuang 28yuan diao zheng dao 30.4yuan gong huo 。you yu jing xiao shang he you cha shang de ding li zhi chi he pei ge ，jia shang zhi qian tong shi shi chang shang de nu li 。suo yi jia ge hen kuai jiu diao zheng le guo lai 。

wo zai shou xi ke hu zheng ti qing kuang he le jie wo si chan pin de jia ting xiao fei qian li te xing hou ，bian gen ju shi chang qing kuang jiang suo fu ze de 35jia ke hu zuo fen ji gui hua 。

yi ji wei chong yao ke hu ，you 12jia 。er ji wei gao qian li ke hu ，you 14jia 。san ji wei qian li pei yang ke hu ，you 9jia 。jing guo yu ke hu de duo ci shen ru gou tong ，jia shang gong si de zhi chi he ke hu de duo duo pei ge ，zai zhe shang ban nian ，yi ji ke hu de shi ji xiao huo liang tong bi ping jun zeng chang le 125%，zui jia de ke hu cong yuan yue xiao 70jian dao xiao 190jian ，zeng chang dao yuan xiao liang de 2.7bei 。er ji he san ji ke hu fen bie zeng chang le 95%he 65%.。run hou tang de pu huo lv ye da dao le 100%。ke xi de shi ，you yu wo ge ren neng li suo xian ，hen duo ke hu hai mei neng fa hui chu zui jia de xiao shou qian li 。

cong __nian 7yue ，gong si jiang wo diao ru KAfu ze 8ge zhen de 30jia KAmai chang ，ji zhong 12jia chao shi ，14jia bai huo ，he 4jia kua ou KAchang 。gang jie shou shi ，zheng shi wo si chan pin de xiao shou wang ji ，gong si zhi chi de xiang guan fei yong di bao shi jian shi qian yao shi jian de yi ge ban yue qian ，you yu ge ren neng li he zhuan ye zhi shi bao ruo ，shi chang dong cha li cha ，he dui shi chang de ba wo du bu zhun que ，shi yi xie fei yong de li yong bu tai ge li ，mei you yun yong dao dao ren shang ，shi ke hu de pei yang fang mian mei you zuo hao ，zhi shi xiao liang mei you chu xian ming xian de zeng chang ，shi wo shen shen de gan dao you kui yu gong si he shang si dui wo de xin ren he zai pei 。

er 、xue dao de jing yan ：

tong guo cong shi zhe yi nian de shang chang xiao shou gong zuo ，wo cong zhong xue dao le xiang dang duo de zhuan ye zhi shi ，rang wo shen shen de gan dao zuo xiao shou gong zuo rong yi ，xiang zuo hao jiu shi yi jian bu rong yi de shi qing 。

jie ge gong si gei wo men de duo ci pei xun he wo zi shen de gan wu ，wo zong jie le shi tiao jing yan ：yi xi er qin san duo si jiang 。yi xi ji xin xi ，er qin jiu shi yan qin 、shou qin ，san duo shi yao duo yu ke hu shen ru gou tong 、duo xue xi zhuan ye ji neng ji qiao 、xin tai yao duo diao zheng 、yao shi ke bao chi le guan he ji ji ，si jiang shi zi xin xin jiang 、dong cha li jiang 、fen xi gui hua neng li jiang 、zhi hang li jiang （he gong si de liu jiang bu yi yang ）。

1、xi

bi ru ，wo men pao shang chang de tong shi jing chang yao zuo de shi ：mai chang de ku cun guan li ，wo jing chang yao qu mai chang cang ku qu cha ku cun ，you yu song mei pi huo de shi jian bu yi yang ，ke neng you de mai chang you yu cang ku tai ji ，ta jiang mei pi huo fang de wei zhi bu yi yang ，ru guo wo men mei you zai xi de zai zheng ge cang ku cha kan ，wu ren wei zhi you yi ge de fang you wo men de huo 。zhe jiu hui zao cheng ri ji xian jin xian chu mei you zuo hao ，jie guo ri ji hun luan ，hai hui zao cheng ku cun ji ya ，suo yi yi ding yao xi xin 。

2、qin

1）shi yan qin ，yao duo guan cha ，su hua shui ：shang chang ru zhan chang ！xin xi shi fei chang chong yao de ，yi ge chong yao de xin xi jiu ke dai lai feng hou de li run ，suo yi zai ri chang gong zuo guo cheng zhong ，yi ding yao xi xin de qu guan cha jing pin de xiang guan dong tai 。you ji shi jia ge de diao zheng 、chen lie 、cu xiao zheng ce deng deng 。

2）shi shou qin ，wo men zuo kuai xiao pin de ，jing chang yao qu dong shou zuo chen lie ，zhan pai mian ，zheng qu chen lie dao zui jia bao guang dian ，xi yin xiao fei zhe de yan qiu 。suo yi ，yao duo dong shou ，duo bu zhi xiang guan de an xuan wu liao 。cai neng shi xiao liang chu xian zeng chang 。

3、duo

1）shi duo yu ke hu shen ru gou tong ，rang ke hu pei ge wo de ding huo 、chen lie 、jia ge diao zheng 、cu xiao ce lve de zhi hang 。zhi you duo yu ke hu gou tong ，duo fen xi wo chan pin zai zheng ge fen lei pin xiang de you shi ，he wo chan pin gei ke hu dai lai de xiao liang he li run zeng chang qian li ，ke hu cai hui jiang wo men de chan pin lie wei chong yao chan pin 。you le shang chang ke hu de zhi chi ，chen lie cai neng jiang shi ，xiao liang cai neng di sheng 。

2）shi duo xue xi zhuan ye zhi shi ，bi ru tan pan ji qiao ，wo men mian lin de ke hu dou shi hen zhuan ye de ，yao xiang neng cheng gong de he cai gou shang tan er da dao wo men de mu de ，jiu yao geng zhuan ye 。gong si gei le xiang dang duo zhe fang mian de pei xun ，shi wo shou yi fei jian ，rang wo xue hui le ru he yu bie ren jiao liu ，rang wo shou yong yi sheng 。

3）shi duo diao jie xin tai ，zuo xiao shou zhe hang ，hui jing chang mian dui hen duo fang mian de ya li ，ke hu de tiao ti 、ju jue 、bu zhi chi 、shi qing de tuo yan 。you shi hou ，you yi ge hen hao de cu xiao fang an ，zi ji hen you xin xin ，ke shi qu he ke hu tan shi ，ke hu yi kou jiu gei ju jue le ，yi gou hua dou bu ting 。

zhe shi hou ，jiu yao nu li diao zheng xin tai ，duo le jie ke hu ju jue de yuan yin ，duo fen xi ，cai neng niu zhuai gan ga de ju mian 。wo zhi qian jing chang hui yu dao zhe yang de shi ，you shi hou gao de zi ji yi dian xin xin dou mei you ，hai shi tong shi he zhu guan gei le wo hen duo de gu li ，gei wo xin xin ，shi wo you you le gao ang de ji qing ，cai de yi zhan sheng ge chong kun nan 。shi wo xue dao le bu liang xin tai de jie jue fang fa 。

4、jiang

1）zi xin xin jiang ，zuo xiao shou ，mei you xin xin ，shen me dou zuo bu le ，you le zi xin xin ，cai neng zai jue wang zhong duo de sheng ji ，zai tong ku zhong zhua zhu huan le ，zai ya li xia bai tuo fan nao ，zai shi bai zhong zhao dao xi wang 。zhe li yao gan xie ge wei tong shi he zhu guan dui wo de gu li he zhi chi 。

2）dong cha li jiang ，zuo kuai xiao pin ，yao dui shi chang qing kuang min gan du gao ，ke hu dui wo chan pin de chen lie 、jia ge 、cu xiao ce lve de diao zheng ，jing pin zai shi chang shang de fan ying ，dou yao sui shi de zhang wo 。bi ru ，yi ge hao de chen lie wei ，hen duo an jia dou xiang yao ，dan dang shi hai you chen lie ji ta chan pin ，xie yi kuai dao ji le ，zhe shi hou ，wei le de dao zhe ge wei zhi ，jiu yao duo le jie qing kuang ，ru guo neng gou xian le jie dao gai chan pin de xie yi ji xian ，na me jiu ke yi you xian de dao gai wei zhi 。

3）fen xi gui hua neng li jiang ，wo jin ru KAhou ，dui zhe fang mian de le jie xue dao le xiang dang duo de zhi shi 。dui ke hu 、shi chang le jie le ，jiu yao duo fen xi ，li chu yi ge xiang xi de 、ke zhi hang xing xiao shou ji hua ，ran hou an bu jiu ban qu zhi hang ，zhe yang jiu neng jie yao geng duo de shi jian he jing li ，bing ju da dao li xiang de xiao guo 。te bie shi dui shu ju ji tong de jian li ，shi wo geng zhun que de le jie chan pin zai mei ge ke hu de xiao shou qian li he wo chan pin de cheng chang zhuang kuang ，fei chang li yu xia yi bu de gong zuo ji hua 。

4）zhi hang li jiang ，zhe shi gong si zui chang dao de ，bu dan you li yu gong si ji chan pin de cheng chang ，ye shi wo de dao le dui zi shen de duan lian 。wo yi qian hen lan duo ，te bie bu xi huan xi yi fu ，lao shi jiang yi gui li de yi fu chuan wan le ，mei de chuan le ，cai yi qi xi 。jing guo gong zuo shang de yi xie yuan gu ，man man de zhe ge mao bing ye gai diao le 。

san 、zi shen de bu zu ：

zai jin yi nian de gong zuo zhong ，zi wo gan jiao ye chu xian le hen duo wen ti ，zhu yao you yi xia ji ge fang mian

1、mang mang liu liu

mei tian zai gong si shang ban zong shi jiao de mang mang liu liu ，dan shi mei tian hui shou yi tian de gong zuo ，zong jiao de shi yi mo suo huo ，gan jiao zhi shi yi ge mang zi ，dan shi ju ti gan le shen me ，que ye shui bu chu ge suo yi ran ，tong guo zhu guan duo ci de zhi dao ，fa xian zhu yao shi yin wei mei you chu li hao jin ji dan shi bu chong yao de shi qing he bu jin ji ye bu chong yao de wen ti ，mei tian da liang de shi jian dou hua zai le chu li zhe xie shi qing shang ，suo yi gan jiao dao yi tian mang mang liu liu dan shi zong jiao de yi mo suo huo ，zai xin de yi nian li ，wo zhun bei an zhao zhu guan suo jiao de ，ba mei tian gai zuo de he yao zuo de shi qing fen qing qing chong huan ji ，ge li an pai he li yong zi ji de shi jian 。

2、que shao jing yan

zai gong zuo guo cheng zhong ，zuo de zui duo de jiu shi he ren da jiao dao ，er ju dou shi he shang chang de cai gou huo men dian de zhu guan da jiao dao ，jing chang yu dao xie yi shi nan yi jie jue wen 。hui lai shi ，zhu guan wen qi lai ，lao shi hen duo xiao wen ti 。

dao zhe chong shi hou wo dou gan jiao dao zi ji you xie li bu cong xin ，yin wei zhe chong shi hou xu yao duo fang mian de zhi shi he jing yan yi ji hen duo de zhuan ye li lun zhi shi ，suo yi ，wo yao zai ming nian de gong zuo guo cheng zhong ，zong jie jin nian de bu zu ，sui shi gei zi ji chong dian ，tong shi ye xi wang gong si neng duo gei yi xie zhe fang mian de pei xun ji hui ，rang wo kuai su de cheng chang qi lai 。neng geng hao de wei gong si gong zuo 。

3、lan duo

zai yi shang zong jie de jing yan zhong ，ping shi zai zhi hang de shi hou you shi bu neng gou bai fen bai zuo dao ，xi wang ling dao zai yi hou de gong zuo guo cheng zhong neng gou jing chang gei yu zhi zheng 。

xiao shou ren yuan gang wei gong zuo shu zhi bao gao （jing shua pian 8）

zai 20__nian 9yue ，wo dai zhao tan te de xin qing lai dao le da de cai chan bao xian gong si ，zhuai yan jian ，20__nian ji jiang jie shu ，hui gu zhe duan zan er you man chang de san ge yue ，xin li gan kai mo qian ，yin wei zai zhe duan duan de san ge yue li sui ran you guo shi la ，you guo ju sang ，dan zai gong si ling dao ，tong shi de guan xin 、zhi chi he bang zhu xia ，san ge yue de bao xian gong zuo jing li que shi ye rang wo shou yi fei jian 。re yao yi yan yu lai zong jie wo zhe san ge yue lai de gong zuo ，wo jiao de ying gai shi xue xi yu shou huo 。

shou xian ，jiu yi xue xi fang mian er yan ，yin wei wo shi yi ge xin yuan gong ，suo yi xue xi ying gai shi wo jie shou zhe fen gong zuo de chong zhong zhi chong 。dang wo yi kai shi jin ru da de bao xian gong si shi ，nao zi li yi pian meng dong ， bu le bao xian hang ye jiu jing ru he ，bu le jie gong si de zhuang kuang ，bu le jie ru he yu tong shi xiang chu ，bu le jie yao ru he rong ru wo de tuan dui ，geng bu le jie wo ji jiang mian lin zen yang de gong zuo 。dan shi ，man man de ，zai ge wei ling dao ，qian bei de dai ling bang zhu xia wo kai shi jia shen le dui bao xian hang ye de le jie ，ren shi dao chu xiong da de cai chan bao xian gong si shi yi ge chong man huo li de tuan ti ，tong shi ye ren shi dao ru he yu tong shi xiang chu ，ru he rong ru wo suo zai de tuan dui zhong ，geng chong yao de shi zai qian bei men de dai ling xia wo ming que le zi ji de gang wei zhi ze ，bing neng du li chu li yi xie jian chan de wen ti 。wo zuo wei yi ge xin ren ，bu jin que fa she hui jing yan ，er ju dui bao xian ye wu geng shi sheng shu ，suo yi ，zhe san ge yue de gong zuo li cheng gei wo zui da de gan shou jiu shi xue xi ，zai ge wei qian bei dai ling xia bu duan xue xi bao xian xiang guan ye wu ，

tong shi ye xue dao le hu duo wei ren chu shi zhi dao 。su hua shui ，huo dao lao ，xue dao lao ，xue xi shi mo zhi jing de ，suo yi ，zai jie xia lai de gong zuo zhong ye yao bu duan nu li xue xi ，xu xin de xiang ta ren qing jiao ，tong shi ye bu duan de zai shi jian zhong xi qu jiao xun ，ji lei jing yan ，wei zuo hao yi ming ge ge de bao xian ying xiao yuan da xia jian shi ji chu 。

ji ci ，lai dao chu xiong da de bao xian gong si san ge yue de shi jian gei le wo hu duo shou huo 。wo suo wei de shou huo bing bu shi shui wo zuo le hen hao de ye ji ，er shi wo zai zhe me duan duan de shi jian nei huo de le yi xie chong yao de `bao xian ye wu zhuan ye zhi shi yi ji hu duo zai xue jiao huo ji ta de fang suo xue bu dao de bao gui jing yan 。jiu bao xian zhuan ye zhi shi er yan ，wo cong yi kai shi de bao xian zhi shi kong bai dao xian zai zhi dao le che xian xiang guan tiao kuan ，ban li che xian de yi xie ji ben cheng xu ，ji zuo wei yi ming ge ge bao xian ying xiao yuan ying ju bei de su zhi deng 。bi ru ，tong guo xiang ge wei qian bei qing jiao ji xue xi yi xie xiang guan jiao cheng ，dui bao xian ying xiao wan quan mei you gai nian de wo xian zai yi ren shi dao zuo wei yi ming bao xian ying xiao yuan ying chong man zi xin ，yong you jiang lie de ze ren gan he shi ming gan ，yong you liang hao de gou tong ji qiao ，shi ke bao chi ji qing ，ju bei hen hao de tuan dui xie zuo neng li deng deng 。ci wai ，zai yu gong si tong shi xiang chu ji yu ke hu gou tong jiao liu guo cheng zhong wo xue hui le hu duo zai shu ben ji ke tang zhong mo fa xue dao de she hui ren ji jiao wang jing yan ，zhe xie dou jiang hui shi wo ren sheng zhong de bao gui cai fu ，bu jin hui dui wo jin hou de gong zuo you ji ji de ying xiang ，er ju hui yin ling wo bu duan xiang qian fa zhan 。dang ran ，zhe dian shou huo jin jin shi wo cheng wei yi ming ge ge de bao xian ying xiao yuan de yi bu fen ，yao xiang cheng wei yi ming you xiu de xiao shou yuan ying bu duan nu li ，qu chang bu duan ，bu bu duan wan shan zi wo 。

zui hou ，sui ran zai jin nian de gong zuo zhong wo yi jie jin quan li xue xi bing zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo ，dan you yu ge fang mian de qian que ，zai gong zuo zhong you hu duo zuo de bu gou hao de ，suo yi zai jie xia lai de yi nian zhong wo jiang zai jie zai li ，yi geng jia ang yang de jing shen feng mao ，zan xin de zi tai qu ying jie xin yi nian de gong zuo 。

xiao shou ren yuan gang wei gong zuo shu zhi bao gao （jing shua pian 9）

zun jing de jiu dian ling dao ：

1、xiao shou bu xi fen bu men you ：

A、shi chang xiao shou bu ：zhu yao cheng dan jiu dian nian du jing ying zhi biao ，you xi fen wei shang wu shi chang 、zheng fu shi chang he lv hang she

shi chang 。

B、yu ding bu ：cheng dan ke fang yu ding gong zuo ，bing zheng que shu ru ke ren yu ding xin xi 。

C、gong guan bu ：cheng dan dui wai xuan chuan jiu dian xing xiang de gong zuo 。bin ke de man yi du jue ding le dui jiu dian de ping jia he ying xiang li 。

2、__nian __jiu dian ke fang zong shou ru yu suan wei mo yuan 。

A、shi xian mu biao de fang fa he cuo shi ：__nian shi chang jing zheng shi ji lie de ，##jiu dian shi xin jiu dian ，hui chang jiao duo ，##fan dian yi di jia ge qiang tuan dui shi chang ，dan wo men hui zhua zhu shang hai shi bo hui ji jian you hen duo can guan zhe de zhe yi ji yu ，yin wei hai wai shi chang de ke ren hui jie can guan shi bo hui er shen ru zhong guo nei de ，yin ci wo men ke yi zheng qu dao hen duo ke ren 。ling wai ，zheng fu qiao shang yin zi de li du jia da ，ye bi ran wei wo men dai lai geng duo de ke yuan 。

B、xiao shou fang shi ：1)wo men jiang zhen dui jin nian de shi chang qing kuang ，hua fen bu tong de ke hu qun he bu tong de xiao shou fang shi yi zheng qu ke yuan ;2)yi fen xiao he cu xiao de 'xing shi kuo zhan de zhou shi chang ;3)ji ji kai fa sheng wai he hai wai shi chang ;4)jin hang gong guan ce hua ，shu li jiu dian de dui wai xing xiang ;5)yu gao er fu qiu chang ，ge da hang kong gong si lian ge tui an fei hang ，da qiu he zhu su de bao jia zheng ce ，yi ci lai ta zhan xin de ke hu qun 。

C、ying xiao ce lve de shi shi yu kong zhi ：1)jiang jing ying zhi biao fen dao xiao shou ren yuan ge ren ;2)shi hang jiu dian quan yuan xiao shou ;

3)diao zheng ji xiao kao he fang an ;4)mei yue ding ji shao kai xiao shou fen xi hui ;5)pei xun xiao shou ji qiao 。

3、xu yao xiang guan bu men pei ge de shi yi ：1)ke ren kan fang huo kan hui chang shi ，xu yao qing xiang guan bu men di gong gan jing 、zheng jie de ke fang huo hui chang jie shao ，mo lun you duo wan ，ye xu yao wei ke ren di gong fu wu ;2)hui yi jie dai de shou ru zhan jiu dian shou ru de 40%-50%，xiao shou ren yuan qian ding le hui yi xie yi hou ，hui xia jie dai tong zhi 、kai xie diao hui 、xu yao xiang guan bu men pei ge zuo hao jie dai gong zuo 、jie zhang 。

4、an li fen xi ：

1)__nian 6yue ，you ##lv you ju ke ren an fang jiu dian ，dui jiu dian de di yi yin xiang hen hao ，dan gan jiao dao ke fang fu wu yuan bu dong ying yu ，er can ting fu wu yuan mian jiang neng ting dong 。ke ren 8yue zai ci dao fang jiu dian ，zai qian tai shi yao qiu jian xiao shou ren yuan ，dan qian tai fu wu yuan yao ji zi hang shang lou ，ke ren jiao de mei you de dao ying you de chong shi 。lv jiao hui qian xi ，ke ren di san ci ru zhu jiu dian ，yin wei wei ji an pai le dong ying yu de jiao hao yuan gong ，yin ci ke ren zai bi jiao le kun ming shi chang ji jia 5xing ji jiu dian hou ，zui zhong jue ding jiang lv jiao hui ji jian de “”huo dong an pai zai jiu dian 。

yin ci ，xi wang ge ge bu men jin mi pei ge ，jian shao yin guan li shu lou he fu wu zhi liang dai lai de tou su lv ，zeng jia ke ren man yi du 。

xiao shou ren yuan gang wei gong zuo shu zhi bao gao （jing shua pian 10）

jing de ge wei gong si ling dao 、qin ai de tong ren men ：

da jia hao ！mian dui zhao zi ji de zhuai zheng ，xin zhong geng shi you fei chang da de ji dai ，tong shi wo ye dui yu zi ji zhe duan shi jian de gong zuo fei chang de you xin xin ，shi fen de xiang xin zi ji neng gou zai zhe yang de yi fen gong zuo shang de dao ling dao de ren tong ，bing ju wan quan ke yi da dao ling dao de ji dai ，dui ci wo ye dui wo de gong zuo qing kuang zuo le yi ge zong jie 。

yi 、tai du duan zheng

zhan kai gong zuo yi lai ，wo dou shi yi zi ji zui hao de zhuang tai zai mian dui gong zuo ，tong shi wo ye shi fei chang de jin li rang zi ji zai ji zhong qu xue xi dao geng duo de zhi shi 。dui yu gong si de ren he yi xiang zhi du wo dou shi yan ge de zun shou ，mei you chi dao zao tui guo ，geng shi mei you zuo chu ren he de you wei fan ji lv de shi qing 。zai wan cheng de gong zuo shang ye shi you jin le zi ji hen da de nu li ，suo shui ye ji ke neng bu gou hao ，dan shi ye suan shi you fei chang da de jin bu le 。

er 、ye ji de di sheng

cong zui kai shi de wan quan mei you ban fa yi jiao hao de zhuang tai zhan kai gong zuo dao xian zai ，zi ji ye dou shi neng gou kan chu zi ji de bian hua ，tong shi wo ye shi you geng jia de shen ke de 'gan jiao dao wo ge ren de neng li de di sheng 。sui ran ye ji zai zhong duo de yuan gong zhong bing bu tu chu ，dan shi zhe xie de jin bu yi jing zu gou zheng ming wo zhe duan shi jian de nu li ，geng shi xing neng gou xiang xin wo zai yi hou de shi jian zhong neng you fei chang da de cheng gong 。dang ran wo de ye ji de di sheng ye shi yu ling dao de jiao dao he zhou wei tong shi dui wo de zhi dao fen bu kai de ，zai wo yu dao nan chan de ke hu shi dou shi da jia bang zhu wo chu mou hua ce ，shen zhi you shi hou ye hui lai bang zhu wo ，zhe cai rang wo you geng duo de gan wu yu ti hui ，geng shi neng gou jiang xiao shou de ren wu wan cheng hao 。

san 、ge ren neng li de di sheng

zhe duan shi jian ye shi man man de dui yu xiao shou gong zuo le jie de geng jia de shen ke ，tong shi ye shi zai xiao shou de neng li shang de dao le bu xiao de di sheng 。you ji shi zai qian ji tian jin hang de xiao shou pei xun zhong geng shi rang wo you le bu shao de shou huo ，tong shi wo ye gen ju de zi ji de zong jie 、fen xi zhao dao le zi ji fen dou de dong li ，geng shi rang wo de gong zuo ke yi geng hao de jin hang 。zai xiao shou fang mian kao de jiu shi ge ren de neng li ，suo yi wo ye shi you bu duan de gen sui tong shi jin hang xue xi ，jiang ji zhong jiao hao de chu li fang shi dou xue xi guo lai ，geng shi jiang hua zi ji de neng li ，ye rang zi ji neng yi bu yi bu de de dao geng hao de cheng chang 。zhe duan shi jian de nu li ye shi rang wo yong you le bu shao de shou huo ，rang wo dui sheng huo you le geng da de gan chu ，ye shi rang wo yue fa de ming bai zi ji fen dou de mu biao yu fang xiang 。

jie xia lai de sheng huo geng shi xu yao wo zi ji qu bu duan de cheng chang ，geng shi ying gai yao zai ji zhong qu jin kuai de gan shou zhe ge shi jie ，tong shi ye xu yao bu duan de rang zi ji de ge fang mian dou de dao mo lian 。yu ci tong shi ，wo geng shi zai ji zhong ming bai le ren sheng jiu shi ying gai yao jin ke neng de qu duan lian hao zi ji ，bing ju bu duan de gu wu zi ji ，nu li wan cheng hao zi ji de mei yi xiang gong zuo 。wo ye xi wang zi ji de cheng chang neng bei ling dao kan jian ，bing ju ren tong ，zhe yang wo cai neng gou zai gong si you geng hao de fa zhan ，ye rang wo ke yi zai xiao shou de gang wei shang san fa zi ji de mei li ！

ci zhi

jing li ！

shu zhi ren ：__

20__nian __yue __ri