销售员工年终述职报告（汇总10篇）8-1-42

光阴的迅速，一眨眼就过去了，回顾这段时间的工作，取得的收获不是一星半点的，需要认真地为此写一份述职报告。那么大家知道正规的述职报告怎么写吗？以下是小编为大家整理的销售员工年终述职报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售员工年终述职报告【篇1】

又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。

20__年的春节已过，同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往__城的售楼部；这个__人尽皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的'团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显着成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。

总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。

今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。

销售员工年终述职报告【篇2】

20__年的岁末即将过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜。

收付岗位是一个工作非常繁杂、任务比较重的岗位。作为__支公司收付岗位员工我肩负着领导交给的重任，要兼顾处理好与出单人员、外勤人员的关系，做好内勤服务工作。同时还要处理好与市公司财务部门的工作。收付岗位每天都要经手许多的现金和支票往来，工作的性质决定了特点，因此我在工作中处理每一笔业务时都慎重考虑，为了能做到独挡一面，一年来，我牢固树立了“财务无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。首先是熟悉本职业务，胜任工作。

在工作之余，通过自己能够找到的一切资料，努力加强保险和财务知识的学习，并顺利通过了保险代理人资格证书考试，逐渐增进自己对保险行业的了解，使自己能够做好工作。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。收付岗位是公司业务发展的桥梁，做好收付工作，对公司的正常运转起着重要的作用，为此，无论是什么工作，在工作中，坚持做到“六个不让”，即：不让领导布置的工作在我手中延误，不让正在处理的往来在我手中积压，不让各种差错在我身上发生，不让前来发生业务的客户在我这里受到冷落，不让任何小道消息从我这里传播，不让办公室的形象在我这里受到损害。再次是注意形象。内勤岗位体现了公司的形象是公司的对外服务窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。

在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从部门经理安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的'最好，自工作以来，没有耽误过任何领导交办的任何事情。

一个集体要发展，关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体氛围。发扬团队精神，加强各岗位间的协调、配合的整体联动，增强公司员工的协同作战能力，才能促进业务的全面发展。在港闸支公司工作期间，为了能够提高工作效率我利用业余时间学会了车险出单。平时我重视与同事之间的心灵沟通，关心他们的真实需求，和公司的同事们相处融洽，培养了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互帮助，彼此学习长处，改正短处。虽然公司人员不多，但大家都很照顾我，支持我的工作。我在他们身上看到了“老保险”人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风，学到了不少的东西。今天我能取得一些小小的成绩和他们是分不开的。

今后的工作中，我将努力把自己培养成一个爱岗敬业、素质高、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自己对阳关保险公司的激情和热情，听从总经理工作分配，为我热爱的保险事业继续奉献我的热血、智慧和青春。

销售员工年终述职报告【篇3】

在不知不觉中，20__年已经过了，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。

一、 任务完成

今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。

二、 团队管理方面

1、 招聘面试方面

自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。

2、 团队培训工作

没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备

对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。

对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。

3、 监督、督促工作方面的

很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。

4、 及时总结学习方面的

当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将

该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。

5、公司制度的`执行和落实方面的

例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因作为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。

6、 销售一线工作出现的问题敏感性。

由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。

7、 团队之间的沟通。

曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。、

三、 案场管理方面的

1、 案场谈客监督及把握方面

当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。

2、 案场问题客户处理方面

当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。

四、 执行力方面的

我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。

在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。

1、 首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、 其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

3、 学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不权为私用，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。

学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。

销售员工年终述职报告【篇4】

尊敬的公司领导、亲爱的同仁们：

进入__证券已有两个多月了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在：

一、对证券行业有了初步了解

进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。

二、业务开拓能力的提高

在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力；而对客户不定期的'回访，为其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。

三、工作的责任心和事业心的加强

加强了对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。

四、不足之处

1、证券知识还须加深了解，需不断学习。

2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。

3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。

进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这样做

1、发传单

进入__证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。

2、有效利用银行资源

在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。__银行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。

3、充分利用关系网络

拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。

现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必须要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己最大努力来做。

谢谢大家！

述职人：__

20__年__月__日

销售员工年终述职报告【篇5】

20__年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在20__年当中，坚决贯彻__厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。

2.对客户关系维护很差，销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3. 沟通不够深入，销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的'真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划，销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

5.销售人员的素质形象、业务知识不高，个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)

一、市场分析

市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。

二、20__年工作计划

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)提高人员的素质、业务能力。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

5)顾全大局服从公司战略。

今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20__年有信心，有决心为公司再创新的辉煌！

销售员工年终述职报告【篇6】

刚刚过去的____年，是难忘的一年，值得回味的一年，也是我个人学习和成长的一年。一年来在公司徐总的带领下，我们成功的收购了童话二店并使其走向成熟，逐渐的被全市市民接受和喜欢，离不开全体员工的努力和付出，衷心的向他们表示感谢!

记得刚来二店时，从一楼到四楼冷冷清清，连个人影都看不到，客流量更是少的可怜，刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤，我们没有气馁。被调到二店的张店长、张会娜、程雷雅、陈浩、个个都是磨拳擦掌，准备大干一翻，可要想做好谈何容易啊。这种情况下，我们一连串的.推出了，真情告白系列之换卡行动、阳光体验，新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分，等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的带客量，广大市民开始知道并接受了童话二店。能得到顾客的认可，之前那些努力总算没有白费。难忘我们__年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影......这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好!

很庆幸自己选择了童话，来到这个充满活力的团队，感谢金店长给的机会，感谢徐总的支持与指点，感谢孙总搭建的平台，感谢和我一起并肩作战的张店长，也感谢一手带我起来的邢店长，没有你们就没有此刻的张广，除了感谢还是感谢。

我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我会改进，多站在对方的角度来考虑问题。__年做好以下几点：

1. 人员调整，根据情况更合理的调配现场人力，做到工作起来如鱼得水，不产生冗员状态，使公司成本降低。

2. 紧抓现场管理，多督促多走动，让员工减少犯错的几率，杜绝黑单。

3. 多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣，前台带客更有规律合理的安排客源，收银做到帐面不出错，货品做到一周一大盘每日一小盘，保证不长短货正常运转。

4. 楼面主抓微笑服务、卫生和促销，把客诉减少置零，

5. 营销巩固老会员，开发新的客源，增加会员的回头率，做好信息反馈，发现问题及时解决，

6. 节约用水用电，从自我做起，养成随手关灯、第一时间关空调的好习惯，保证消防通道的安全畅通，亲自检查做好记录，

7. 各类表格正确使用，循序渐进。争做三家店标兵。

8. 本着"宾客至上、服务第一"和"让客人完全满意"的宗旨，主管到助理，现场各部门人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉。明白口碑对一家企业的重要性。

9. 全力落实规章制度，完善机制，贵在坚持。全力配合店长工作,做好店长的左右手.

10. 配合工程部人员，做好现场的维修保养工作，把事后的维修变成事前的预防和维护。

以上10条在过去的一年中做得不到位，未来自己要更加有责任心，把事情做完与否做为标尺，不以时间来计算。为了推动工作的往前发展，针对干部要实施 升降职做为主要手段，管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现 每月评比员工心目中最好的管理干部，竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通。

望公司领导一如继往的支持我的工作，我将通过不段的学习来完善自己，争取做一个合格的管理干部，为公司为来的发展多出一份心多尽一份力!

销售员工年终述职报告【篇7】

尊敬的领导：

您好！非常感谢您给我到贵公司从事工作的机会，对此，感到无比的荣幸。

本人__，毕业于__大学，所学专业为__，于__年__月__日开始在电商部工作，目前职位为客服专员。进入公司参加工作的几个月试用期经已接近尾声。工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。在这段的工作学习中，对公司有了一个比较完整的认识；对于公司的发展历程和管理以及个人岗位职责等都有了一个比较清晰的认识。在熟悉工作的过程中，我也慢慢领会了公司“诚信、勤奋、求实、创新”的核心价值观，为公司的稳步发展增添新的活力。下面就是我试用期自我鉴定，也是对自己的工作表现的总结。

一、工作上

我的主要岗位是客服专员。在工作中我努力做好本职工作，提高工作效率及工作质量。在本职工作做好之外，在天猫新店铺的准备期间和部门开发新产品的过程中，配合数据专员，利用自身优势，帮助其制定了一系列的表格，总结了相关数据；归纳了行业在电商领域（淘宝）的热销产品，并且结合自身产品，对标题进行第四次标题优化；在京东平台上，对产品进行了导入等等。作为售前客服，要做到以客户为先，尽量满足客户的要求。在学习产品知识和掌握客服相关技巧期间，严格要求自己，刻苦钻研业务，就是凭着这样一种坚定的信念，争当行家里手。为我以后的工作顺利开展打下了良好的基础。

二、在学习上

严格要求自己，端正工作态度，作到了理论联理实际；从而提高了自身的一专多能的长处及思想文化素质，包括生活中也学到了养成良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好做事原则，能与同事们和睦相处。

三、思想上

自觉遵守公司的的规章制度，坚持参加公司的每次的培训。要求积极上进，爱护公司的一砖一瓦，一直严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀工作者的重要性。

在这段时间里我虽然是学校那学习了一些理论知识，但这一现状不能满足工作的需求。为了尽快掌握电商行业和卫浴行业，每天坚持来到公司学习公司制度及理论知识等等，到了工作时间，就和那些前辈们学习实际操作及帮忙做点小事情，到了晚上和前辈们探讨工作内容，聊聊工作的不便及心中的不满加上自身不足，前辈们给予工作上的支持和精神上鼓励，经过较长时间的'锻炼、克服和努力，使我慢慢成为一名合格的员工。

虽然只有短短的几个月，但中间的收获是不可磨灭的，这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧”。我希望用我亮丽的青春，去点燃每一位客人，感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进取、创下美好明天。当然，我在工作中还在存在着缺点和做得不到位的地方，我会继续努力工作学习，今后一定尽力做到最好。工作中需要“超越”的精神，我相信经过努力，工作会越做越好。

在此，在对试用期的工作及心得体会做一汇报后，我想借此机会，正式向公司领导提出转正请求。希望公司领导能对我的工作态度、工作能力和表现，以正式员工的要求做一个全面考量。我愿为公司的蓬勃发展贡献我全部的力量。

此致

敬礼！

述职人：__

20__年__月__日

销售员工年终述职报告【篇8】

今年以来，担任销售经理，负责__啤酒的销售工作。一年中，我认真履行销售经理的职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来的工作作如下述职报告：

一、拓宽了市场。在年初以前，__市场上__啤酒占市场达90%以上。而__啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的`办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使__地老百姓对__啤酒家喻户x，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

二、开展了“零风险”服务。自__啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过__啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了__啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助__加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，__啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了__元。

三、总结

总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年__啤酒的销售中，我们会做得更好。

述职人：

20__年__月__日

销售员工年终述职报告【篇9】

尊敬的领导：

您好!

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20__年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：

平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的`任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1.年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

2.理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

3.确度，仔细审核;

4.物的及时处理;

5.的维系，并不断开发新的客户。

6.每一件事情，坚持再坚持!

最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。

1.的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

2.回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

3.购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

4.应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

5.门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

6.及派车问题。

7.品开发速度太慢。

值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!

此致

敬礼!

述职人：__

20__年x月x日

销售员工年终述职报告【篇10】

不知道你有没有这种感觉，当你追赶时间的时候，你就会觉得时间过得很快，而当你等待时间的时候，你就会觉得时间很漫长。20__年4月我有幸加入到合富置业有限公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情！在4月和5月这两个月让我倍感觉得时间短暂。但是，在我感叹时间之倏忽而逝的同时，我也看到了自己也正在这个飞逝的瞬间成长了。为了能使往后的工作有所进步，使自己能力有所提高，有必要把自己在这两个月里的工作总结一下！

初来乍到的'第一个星期，师傅（销售经理）给的第一个任务就是行西。行西简单地说就是熟悉小区、街道、标志性建筑。两条腿、一张地图、一副纸笔，顶着骄阳我就上路了。我沿着主要街道将这个大区域划成三块小区域，一天熟悉一块，三天的时间我走马观花，足迹遍布每条街巷。当我把密密麻麻记录着我所到过所见过小区街道的分布图交给师傅时，他说我做得很好。无比受用。后来，作为老员工的我看到很多新人折在了我所走过的这条路上。第四天，师傅给我第二个任务就是让我复盘。复盘就是打电话给所有小区物业的业主，详细盘问该物业。如问该物业放售或放租？物业多少平方？售多少钱？房产证几年了？该物业装修如何？有没抵押？等等！你越复得详细对你越有帮助！这任务一直干了三天！第七天，我被告知正式入职，那天我有了自己的工牌和名片，有了自己的系统账号。七天里，我感觉自己每天都在收获，都在充实。店长和蔼的微笑，师傅耐心的教导，同事们抱着电话、跑出跑入忙碌的身影，这一切对于我来说是一种新鲜，一种激励。

这两个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了5套房源。也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，在新的工作环境中许多业务不熟悉，属于边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，工作的计划和执行还不够细致周密，房地产政策和市场信息的收集力度不够；第三，自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。

个人总结了一套流程：学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步；以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。

对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导学习；在平时多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处；也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。

拼音翻译

guang yin de xun su ，yi zha yan jiu guo qu le ，hui gu zhe duan shi jian de gong zuo ，qu de de shou huo bu shi yi xing ban dian de ，xu yao ren zhen de wei ci xie yi fen shu zhi bao gao 。na me da jia zhi dao zheng gui de shu zhi bao gao zen me xie ma ？yi xia shi xiao bian wei da jia zheng li de xiao shou yuan gong nian zhong shu zhi bao gao ，huan ying da jia jie jian yu can kao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。

xiao shou yuan gong nian zhong shu zhi bao gao 【pian 1】

you shi yi nian mo ，zai zhe xi jiu ying xin de ri zi li hui shou guo qu fang fo dian dian di di jiu zai zuo ri 。zhe yi nian you shuo guo lei lei de feng shou ，you yu tong shi xie tong gong guan de jian xin ，you yu dao kun nan he cuo she shi de chou chang shi guang guo de fei kuai ，bu zhi bu jiao zhong ，chong man xi wang de yi nian jiu ban sui zhao xin nian yi shi ji jiang lin jin 。

20__nian de chun jie yi guo ，tong ling de tong xue peng you men dou bei qi bei bao deng shang qi che yu jia ren bai bie qu wang ta men de xi wang yi ji wei lai ，er wo hai zai jia zhong chou chang mi mang 。mian dui zhao dian nao deng shang le ren cai xin xi wang ，mo shu ci de fa song ge ren jian li zhi zhi 3yue fen de yi tian zhong xun wo de dian hua ling sheng xiang qi 。di er tian wo shen cai yi yi ru yao qian wang __cheng de shou lou bu ；zhe ge __ren jin jie zhi de da lou pan xin cheng shi 。tian xie le ge ren jian li hou you tong guo le “mian shi guan ”de chu ci jiao liu ，ci ri wo you xing jia ru le zhe ge guang rong de 'tuan dui xue xi 。dui yu wo er yan zhe shi yi fen tian bu kong bai de xin gong zuo mo sheng de kai shi suo yi yi qie dou xu yao xue xi 。dan shi wo men hen xing fu yin wei shang you ling dao de guan xin he zhao gu xia you tong shi de zhi chi he bang zhu ，geng hai you an chang huang zhu guan gei wo men ou xin li xie mei tian jia ban jia dian he xi xin nai xin zhen xin de pei xun xue xi 。tong guo ri zi de mo li wo men ke yi chu bu jin ru xiao shou ，gang lai shi de bu an wen yin su he ji zao xin li yi zhu jian ping wen xia lai 。

tong guo le zhe ban nian you yu de gong zuo ji lei he mo suo ，dui yu wei lai de fa zhan fang xiang ye you le yi ge chu bu de gui hua ，wo ge ren ye jian jian de ren wei kuo ge zai zhe yi hang ye zou xia qu 。

jin nian zong de ke hu jie dai liang suan shi bi jiao duo ，dan shi cheng ji que bu rong le guan 。ke hu zai guan wang de bi jiao duo dang ran tong hang de jing zheng ye ji lie ，zai 4yue fen dao 5yue fen yi du ting xie ge lou pan ye fen fen de zuo ge chong huo dong dan dou shi qian lv ji qiong 。jing guo yi fan tao lun wo men lou pan jue ding qin zi xia xiang xuan chuan er bu zai zai shou lou bu shou zhu dai tu ，dao da ge ge xiang zhen jie dao wo men fa hai bao jie shao hu xing yao yao ke hu dao xiang mu can guan ，xiao guo hen xian zhao cheng ji ye li xiang ，hou lai wo men you lian xu xia le ji ci xiang zhen 。

zong zhi ，yi nian lai ，wo zuo le yi ding de gong zuo ，ye qu de le yi xie cheng ji ，dan li yao qiu you yi ding de cha ju ，wo jiang bu duan de zong jie jing yan ，jia jiang xue xi ，geng xin guan nian ，di gao ge fang mian de gong zuo neng li 。jin jin wei rao gong si de zhong xin gong zuo ，yi dui gong zuo 、dui shi ye gao du fu ze de tai du ，jiao ta shi de ，jin zhi jin ze de zuo hao ge xiang gong zuo 。

jin hou ，wo hui mi bu zi ji zai gong zuo zhong de bu zu ，gai jin di sheng zi ji de gong zuo fang fa ，di gao gong zuo xiao lv ，duo xue duo wen ，qie shi di gao zi ji de ye wu shui ping 。bing ju zai gong zuo de di sheng zhong ，jia jiang li lun xue xi ，di gao zi ji de sai xiang zheng zhi shui ping 。wei gong si de fa zhan jian she chu yi fen li 。

xiao shou yuan gong nian zhong shu zhi bao gao 【pian 2】

20__nian de sui mo ji jiang guo qu ，yi nian de xue xi 、gong zuo ，shi jian bing bu suan tai chang ，dan wo de dao da jia de bang zhu shi zai shi tai duo ，xiang bi zhi xia zi ji suo fu chu de shi zai tai shao ，shen gan han yan 。

shou fu gang wei shi yi ge gong zuo fei chang fan za 、ren wu bi jiao chong de gang wei 。zuo wei __zhi gong si shou fu gang wei yuan gong wo jian fu zhao ling dao jiao gei de chong ren ，yao jian gu chu li hao yu chu chan ren yuan 、wai qin ren yuan de guan ji ，zuo hao nei qin fu wu gong zuo 。tong shi hai yao chu li hao yu shi gong si cai wu bu men de gong zuo 。shou fu gang wei mei tian dou yao jing shou hu duo de xian jin he zhi piao wang lai ，gong zuo de xing zhi jue ding le te dian ，yin ci wo zai gong zuo zhong chu li mei yi bi ye wu shi dou shen chong kao lv ，wei le neng zuo dao du dang yi mian ，yi nian lai ，wo lao gu shu li le “cai wu mo xiao shi ”de sai xiang ，jin zhi jin ze ，nu li gong zuo 。shou xian shi shou xi ben zhi ye wu ，sheng ren gong zuo 。

zai gong zuo zhi yu ，tong guo zi ji neng gou zhao dao de yi qie zi liao ，nu li jia jiang bao xian he cai wu zhi shi de xue xi ，bing shun li tong guo le bao xian dai li ren zi ge zheng shu kao shi ，zhu jian zeng jin zi ji dui bao xian hang ye de le jie ，shi zi ji neng gou zuo hao gong zuo 。ji ci shi ren zhen dui dai ben zhi gong zuo he ling dao jiao ban de mei yi jian shi 。shou fu gang wei shi gong si ye wu fa zhan de qiao liang ，zuo hao shou fu gong zuo ，dui gong si de zheng chang yun zhuai qi zhao chong yao de zuo yong ，wei ci ，mo lun shi shen me gong zuo ，zai gong zuo zhong ，jian chi zuo dao “liu ge bu rang ”，ji ：bu rang ling dao bu zhi de gong zuo zai wo shou zhong yan wu ，bu rang zheng zai chu li de wang lai zai wo shou zhong ji ya ，bu rang ge chong cha cuo zai wo shen shang fa sheng ，bu rang qian lai fa sheng ye wu de ke hu zai wo zhe li shou dao leng la ，bu rang ren he xiao dao xiao xi cong wo zhe li chuan bo ，bu rang ban gong shi de xing xiang zai wo zhe li shou dao sun hai 。zai ci shi zhu yi xing xiang 。nei qin gang wei ti xian le gong si de xing xiang shi gong si de dui wai fu wu chuang kou ，suo yi mo lun shi jie ge dian hua hai shi ying lai song wang ，wo shi ke zhu yi zi ji de yan tan ju zhi ，bu yin wei zi ji de guo shi er ying xiang dao zheng ge gong si de xing xiang 。

zai gong zuo zhong ，wo shi zhong jian chi qin fen 、wu shi 、gao xiao de gong zuo zuo feng ，ren zhen zuo hao gong zuo 。fu cong bu men jing li an pai ，bu ji de shi 、bu tiao qing chong 。dui gong zuo shang de shi ，zhi zhu qing chong da xiao ，bu fen bi ci hou bao ，ren he gong zuo dou li qiu yong zui shao de shi jian ，zuo dao zi ji de 'zui hao ，zi gong zuo yi lai ，mei you dan wu guo ren he ling dao jiao ban de ren he shi qing 。

yi ge ji ti yao fa zhan ，guan jian de yin su jiu shi yao you yi ge tuan jie 、rong qia 、xie zuo ju you tuan dui jing shen de ji ti fen wei 。fa yang tuan dui jing shen ，jia jiang ge gang wei jian de xie diao 、pei ge de zheng ti lian dong ，zeng jiang gong si yuan gong de xie tong zuo zhan neng li ，cai neng cu jin ye wu de quan mian fa zhan 。zai gang zha zhi gong si gong zuo ji jian ，wei le neng gou di gao gong zuo xiao lv wo li yong ye yu shi jian xue hui le che xian chu chan 。ping shi wo chong shi yu tong shi zhi jian de xin ling gou tong ，guan xin ta men de zhen shi xu qiu ，he gong si de tong shi men xiang chu rong qia ，pei yang le qin ru xiong di jie mei ban de shen hou gan qing 。da jia zai gong zuo 、sheng huo shang xiang hu bang zhu ，bi ci xue xi chang chu ，gai zheng duan chu 。sui ran gong si ren yuan bu duo ，dan da jia dou hen zhao gu wo ，zhi chi wo de gong zuo 。wo zai ta men shen shang kan dao le “lao bao xian ”ren ren lao ren yuan bu ji ming li bu qiu hui bao de gong zuo zuo feng ，xue dao le bu shao de dong xi 。jin tian wo neng qu de yi xie xiao xiao de cheng ji he ta men shi fen bu kai de 。

jin hou de gong zuo zhong ，wo jiang nu li ba zi ji pei yang cheng yi ge ai gang jing ye 、su zhi gao 、kuo ying xing jiang 、you du li neng li 、you zheng que ren sheng guan 、chong man chao qi 、fu you li xiang de fu ge xing ren cai 。“ren sheng de jia zhi zai yu feng suo ”zai wei lai qian jin de dao lu shang ，wo jiang ping zhao zi ji dui yang guan bao xian gong si de ji qing he re qing ，ting cong zong jing li gong zuo fen pei ，wei wo re ai de bao xian shi ye ji xu feng suo wo de re xie 、zhi hui he qing chun 。

xiao shou yuan gong nian zhong shu zhi bao gao 【pian 3】

zai bu zhi bu jiao zhong ，20__nian yi jing guo le ，jia ru gong si de shi jian pin pin cou cou ye you bu shao de shi jian le 。zai zhe duan shi jian li ，cong yi ming zhi ye gu wen yi bu bu jin sheng wei xiao shou jing li ，wo bu duan de xue xi de zhi shi bing ji lei le hen duo de jing yan ，ye tong shi duan lian he di gao le ye wu neng li ，zhe rang zi ji de ren sheng duo le yi fen ji dong ，yi fen xi yue ，yi fen bei shang ，zui chong yao de zeng jia le yi fen ren sheng de yue li 。ke yi shui zai jiu yang de zhe duan shi jian zhong ，shou huo po duo ，gan chu po duo 。zai zhe li ，fei chang gan xie gong si de mei yi wei ling dao he tong ren de bang zhu he zhi dao ，xian zai yi neng du li wan cheng ben zhi gong zuo ，xian dui mu qian de gong zuo zuo yi xia zong jie 。

yi 、 ren wu wan cheng

jin nian shi ji wan cheng xiao shou ren gou qian yao hui kuan yong jin de qing kuang he jing zheng dui shou yi ju de dui bi de qing kuang 。

er 、 tuan dui guan li fang mian

1、 qiao pin mian shi fang mian

zi ji zai qiao pin mian shi de shi hou que shao jing xin de she ji he an pai ，you shi hou zi ji ye bu jia chong shi ，zong shi ben zhao ni qing wo yuan de xiang fa ，mei you bi yao gen zhao mian shi zhe jiang tai duo ，zheng shi yin wei zi ji de bu chong shi ying pin zhe ge huan jie cong er dao zhi yi bu fen you xiu ren yuan de liu shi ，ye gei ren shi bu bu men zeng tian le bu shao ma fan 。

2、 tuan dui pei xun gong zuo

mei you ji hua de pei xun ，pei xun mu de de bu ming que ，pei xun qian mei you ji tong de zhun bei

dui tuan dui de da zao mu biao bu gou ming que bi jiao long tong ，pei xun de ji hua zuo de ye bi jiao long tong ，yin ci zai pei xun gong zuo kai zhan shi xiang dao shen me jiu pei xun shen me ，gan jiao tuan dui que shao shen me jiu pei xun shen me ，you de shi hou hen shao pei xun ，you de shi hou tian tian dou zai pei xun ye da bu dao yu ji de xiao guo 。bu dan zeng jia le zhi ye gu wen de fu dan geng ying xiang da jia de xin qing 。

dui yu pei xun mei you yi ge chang ji tong chou an pai he bu zhi ，zi ji ye mei you di qian zuo hao chong zu de zhun bei gong zuo 。zi ji bu dan mei you de dao duan lian ，geng shi zheng ge tuan dui bao zu bu qian 。ye mei you yan jiu guo lao de zhi ye gu wen he xin ren jin hang ou bie pei xun ，dao zhi xin ren xue xi nan du zeng da ，lao de zhi ye gu wen ye gan jiao fu chu le shi jian que de bu dao jiao hao de xiao guo 。

3、 jian du 、du cu gong zuo fang mian de

hen duo shi qing dou shi ji shi de an pai xia qu ，dan shi mei you gei yu ji shi de du cu he jian du ，dao zhi an pai xia qu de shi qing zuo de bu li xiang shen zhi shi ji ben shang mei you wan cheng 。li ru zhi ye gu wen de yao dian yao ke wen ti ，zi ji hen shao qu du cu he jian cha ta men de lai dian lai ke ，dao zhi zhi ye gu wen zai zhe fang mian de gong zuo kai zhan de bu shi hen li xiang 。you de zhi ye gu wen shen zhi hen chang shi jian dui ke hu dou bu jin hang yao fang ，sun shi le gong si nan de de ke hu zi yuan 。

4、 ji shi zong jie xue xi fang mian de

dang gong zuo ji jian yu dao yi ding nan ti de shi hou ，zi ji hen shao qu zong jie xue xi geng tan bu shang jiang zi ji zong jie de dong xi chuan shou gei tuan dui ，you shi hou nan ti guo qu jiu guo qu le ，bu zai guo duo de jin hang hui gu zong jie he chuan shou 。dang yu dao wen ti ke hu de shi hou ，zong shi xiang jin yi qie ban fa gei yu jie jue dan zong shi hu lve chan sheng zhe xie wen ti de gen yuan zai na ，yin er chong fu de wen ti bu duan chu xian ，ru he jiang

gai wen ti zai qian ji jie jue diao huo bi mian gai wen ti de chan sheng zi ji que bu zuo zong jie he chuan shou 。

5、gong si zhi du de `zhi hang he la shi fang mian de

li ru you de gong zuo ren yuan ou er chi dao san wu fen zhong ，dan chu yu bu ren xin jiu bu zai yan ge an zhao gong si zhi du gei yu ji fa kuan ，cong er dao zhi le ji ta zhi ye gu wen xin li bu ping heng ，gei guan li gong zuo dai lai le yi ding de kun nan 。jiu ji yuan yin zuo wei yi ming xiao shou bu fu ze ren shou xian bi xu yan ge an zhao gong si de guan li zhi du jin hang xiang ying de chu fa ，dui ji wei ji hang wei shi er bu jian yu xin bu ren bu gei yu ji jin hang fa kuan ke shi ji shang jiu shi zai zong rong ji hang wei ，yin ci dui yu wo lai shui shi yi chong shi zhi hang wei 。gong si zui ji ben de guan li zhi du zi ji dou yin wei chong chong yuan yin zhi hang he la shi bu dao wei ，geng tan bu shang rang zi ji de tuan dui an zhao zhi du qu yan ge yao qiu zi ji 。

6、 xiao shou yi xian gong zuo chu xian de wen ti min gan xing 。

you yu xiao shou yi xian gong zuo ling huo duo bian ，yin ci xu yao gen ju shi ji qing kuang ji shi zhi ding chu xiang ying de zhi du ce lve 。zai zhe fang mian zi ji de zhu dong ji ji yi shi cun zai hen da de qian que ，zong shi xi guan yu ling dao jiang gong zuo an pai wan shi yi hou zi ji cai qu zhi hang ，bu dong nao zi qu xiang guo duo shi qing ，cong er shi hen duo gong zuo zuo qi lai hen bei dong 。

7、 tuan dui zhi jian de gou tong 。

ceng jing ye ren zhen zhi ding guo yu gong zuo ren yuan zhi jian de gou tong ji hua ，dan shi shi shi yi duan shi jian hou bian pao xiang nao hou ，yin wei ge chong yuan yin la xia le ，zai zhi ye gu wen di cheng fang mian yin wei mei you shi xian gou tong ，xiang tuan dui shui ming gong si de qing kuang ，dao zhi le yi xie xiao de qing kuang fa zhan ，bu jin jin ying xiang le tuan dui de shi qi ye ying xiang le zheng chang gong zuo de jin hang 。tong guo zhe jian shi cai rang wo shen ke de yi shi dao ji shi de gou tong shi duo me de chong yao 。、

san 、 an chang guan li fang mian de

1、 an chang tan ke jian du ji ba wo fang mian

dang wen ti ke hu chu xian de shi hou ，zi ji dou xiang ban fa ji shi gei yu jie jue ，zai an chang zi ji ye shi chang quan cheng bing ji shi de gei yu zhi ye gu wen de tan ke jin hang zhi dao ，tong shi di shi huo zu zhi ji ta zhi ye gu wen gei yu kuo dang de zao shi lai chuang zao fen wei ，chang zu zhi zhi ye gu wen jiao liu tan ke guo cheng de guan jian dian ba wo ，cong er di gao le bu fen zhi ye gu wen de cheng jiao lv 。you ji shi dui xin de zhi ye gu wen tan ke zi ji dou ji shi gei yu dian ping ，bing zu zhi ji ta zhi ye gu wen gei yu ji shi de pang ting lai di gao tan ke ji qiao 。

2、 an chang wen ti ke hu chu li fang mian

dang chu xian wen ti ke hu de shi hou zi ji dou hen you nai xin de gei yu jie shi he jie jue ，jian shao le yi yi ke hu ，zeng jia le ke hu dui gong si de xin ren gan he ren tong gan 。

si 、 zhi hang li fang mian de

wo shen ke de yi shi dao zi ji ban shi bi jiao tuo da ，zong you yi chong bu dao zui hou yi ke jue bu wan cheng de xiang fa ，yin ci dui ling dao an pai huo zhe ji ji ta de shi qing zong shi neng wang hou tuo jiu wang hou tuo ，shen zhi zi ji tuo da de xi guan hai ren hai ji ，zi ji ye yao nu li gai diao zhe yang tuo da de huai mao bing 。

zai gong si gong zuo de zhe duan shi jian li ，shen zhi zi ji shen shang cun zai ge chong ge yang de wen ti he bu zu ，zai yi hou de ri zi li wo yao gei zi ji jin hang chong xin ding wei ，zhen fen xin xin 、bao chi ben se 、chong ran ji qing ，zai gai diao zi ji bu zu de qian di xia nu li xue xi zhi shi di gao zi shen ge fang mian de neng li ，bing zuo chu le yi xia gong zuo ji hua 。

1、 shou xian zai ge ren xin tai fang mian bu jin hao hao diao zheng ，mo lun zai ren he de kun jing xia dou yao he gong si he tuan dui rong ru yu gong ，gong du nan guan 。yong zi ji de liang hao de xin tai qu ying xiang shen bian de ren he gong si de tuan dui 。

2、 ji ci dui yu ge ren zai tuan dui guan li shang cun zai de bu zu zi ji yao zhi ding chu xiang xi de tuan dui guan li mu biao he shi shi fang an 。

3、 xue xi qiao pin mian shi fang mian de ji qiao ，chong shi mei ci de qiao pin mian shi gong zuo ，mei ci zai mian shi zhi qian dou yao she ji chu mian shi de fang an ，jin zui da ke neng wei gong si xi na he liu zhu you xiu ren cai 。

4、zai pei xun gong zuo fang mian ，zhi ding chu xiang xi de pei xun fang zhen he da gang ，mei ge yue mo dou yao gen ju shi ji qing kuang zuo chu xia ge yue xiang xi de pei xun ji hua ，zhen dui xin ren he lao ren ou bie zuo chu pei xun ji hua 。bing jin zui da nu li yan ge an zhao pei xun ji hua zhi hang 。la shi xiang mu bu ri chang de guan li zhi du ，bing yan ge an zhao guan li zhi du qu zhi hang ，mo lun ren he ren zhi yao chu fan gong si de yuan ze wen ti dou yi shi tong ren jue bu gu xi ，lao lao ji zhu “guan li ji shi yan ge de ai ”。

5、zhen dui zi ji de gou tong bu zu wen ti 。mei zhou gu ding liang ci he zhi ye gu wen jin hang you xiao gou tong 。ji shi de le jie bing zhang wo zhi ye gu wen de xin tai he dong tai 。。

6、guan yu jian du du cu gong zuo zai chun jie qian ye yao xing cheng zhi du ，you jiang you fa jiang fa fen ming 。

7、guan yu zhi hang li bu zu wen ti ，zhi ding chu guan yu zhi hang li bu dao wei de jiang fa cuo shi ，zheng qu ren he shi qing da dao di yi shi jian ，gao zhi liang de qu wan cheng 。guan yu zuo shi tuo da wen ti ，zi ji yao cong mei tian shang ban kai shi duan lian ，yao qiu zi ji mei tian shang ban bi di qian 20fen zhong dao xiang mu bu ，zhi ding chu chu fa cuo shi you bi shu jian du jin hang chu fa 。

dou shui gong si shi zi ji de di er ge jia ，ji ran shi jia ，mei you shei you li you bu ai zi ji de jia ，zai zhe ge jia li wo yi zhi dou shi ，zhong cheng ke kao ，le yu feng suo ，yi qie yi gong si li yi wei chu fa dian ，zhong yu zhi shou ，bu quan wei si yong ，gan yu guan li ，jin xin jin li ，jin zhi jin ze ，guan de gong ping 、gong zheng 、yi shi tong ren ，xin xiong kuan an ，kuan rong shan dai ta ren ，ren ren wei xian 。ji ji re qing 、chong man huo li 。yong zi ji de re qing qu gan ran zi ji de xia shu ，guan xin ta men de gong zuo he sheng huo 。dang ran mei you shei shi shi quan shi mei de ，wo ye you hen duo de bu zu zhi chu ，zai zhi hang li fang mian de qian que ，you shi hou xing ge de guo yu wen he ，dui tuan dui guan li jing yan de bu zu ，yi ji he xia shu gou tong de qian que ，dou gei gong zuo de jin hang dai lai le yi ding de kun rao 。zuo wei yi ming xiao shou jing li ，xiang hao geng hao de fa zhan ，zhe xie que dian he bu zu dou xu yao yi yi de ke fu he jie jue ，wo you xin xin neng gou hen hao de jie jue 。

xue xi you ru ni shui hang zhou ，bu jin ze tui ，shen ke de ren shi dao zi shen zhi shi shui ping you xian ji neng li de bu zu ，dui wei lai wo chong man zhao ji dai he xin xin ，xiang xin zai gong si ling dao bu duan de pi ping he zhi dao xia wo hui jin bu de geng kuai ，bian de geng jia cheng shou 。

xiao shou yuan gong nian zhong shu zhi bao gao 【pian 4】

zun jing de gong si ling dao 、qin ai de tong ren men ：

jin ru __zheng quan yi you liang ge duo yue le ，zhe duan shi jian zi shen zai ge ge fang mian dou you suo di gao ，zhu yao ti xian zai ：

yi 、dui zheng quan hang ye you le chu bu le jie

jin ru gong si yi lai ，cong shou xi zhe ge hang ye dao tong guo zi ge kao shi ，dui zheng quan zhe ge hang ye you le chu bu de le jie ，er zhu dian yin hang ，tong guo qu dao ying xiao ，dui zheng quan ye wu you you le jiao shen de li jie ，gong zuo zhong neng jie jue ge chong ji ben wen ti 。

er 、ye wu kai ta neng li de di gao

zai ye wu ying xiao guo cheng zhong ，yu ke hu de jiao tan he yu dao de bu tong wen ti ，di gao le zi ji de gou tong neng li he ying bian neng li ；er dui ke hu bu ding ji de 'hui fang ，wei ji di gong quan fang wei 、duo jiao du de fu wu ，shi an xin fu wu zhen zheng de shen ru ren xin 。

san 、gong zuo de ze ren xin he shi ye xin de jia jiang

jia jiang le dui zi ji jing shou de mei yi bi ye wu ，dou ren zhen dui dai ，jin liang bi mian gei ke hu he gong si dai lai bu bi yao de ma fan ，ban shi xiao lv li qiu zui kuai 、zui hao 。

si 、bu zu zhi chu

1、zheng quan zhi shi hai xu jia shen le jie ，xu bu duan xue xi 。

2、zai yu ke hu guan ji wei hu zhong ，gou tong fang shi hai yao zhu bu jia jiang 。

3、zhuan ye fen xi neng li ji ying xiao neng li hai xu jin yi bu zeng jiang 。

jin ru ying xiao zhe ge hang ye ，ye ji shi heng liang yi ge ren de jia zhi suo zai ，qian liang ge yue de ye ji biao xian bu jia ，wo chong xin zheng li le sai lu ，zai yu xia jin you de liang ge yue li ，wo yao zhe yang zuo

1、fa chuan chan

jin ru __zheng quan wo jing chang fa chuan chan ，sui ran fa le hen duo ，xiao guo bu shi hen hao ，dan jiao de hai shi ke hang ，da liang de chuan chan hui di gao gong si de zhi ming du ，xia yi bu hai xiang kuo liang fa xie ，jian chi zhong hui you xiao guo de 。

2、you xiao li yong yin hang zi yuan

zai yin hang zhu dian yi you jin liang ge yue le ，ye ji shi fen bu li xiang 。__yin hang hen hao de fu wu you kou jie bei ，hu duo ke hu mu ming er lai ，ru neng li yong hao zhe yi zi yuan jin jin zhua zhu ji ge qian zai ke hu xiao guo shi hen hao de ，dan qiao shang yin hang he qiao shang zheng quan hen hao de ge zuo guan ji he xiang hu jian you hui kou de ge zuo fang shi shi wo yi zhi zai xun zhao tu po dian ，sui ran hen you ya li ，dan mu qian yu ta men chu hao guan ji ye shi wei yi de ban fa 。zhu dian ke hu jing li de su zhi zhi jie ying xiang zhao gong si de xing xiang ，suo yi wo yi zhi zai nu li de qu zuo 。

3、chong fen li yong guan ji wang lao

la dong peng you huo peng you jie shao ye shi yi chong hen you xiao de ban fa 。tong guo peng you jie shao peng you ，rang xiang chao gu de ke hu shua ze wo men an xin lai kai hu ，ling wai ，dui yu yi zai ji ta quan shang kai tong san fang cun guan ye wu de ke hu ，xiang ke hu jie shao wo gong si de fu wu li nian ji jing zheng you shi ，nu li jiang ke hu zheng qu guo lai 。

xian zai shi chang bo dong hen da ，guan wang de ren zhan duo shu ，tong hang jian jing zheng ye mo fen ji lie ，wei ci ，wo bi xu yao bu duan de xue xi ，feng fu zi ji de zhuan ye zhi shi ，wei ke hu di gong quan fang wei de fu wu ，yao xiang jin yi qie ban fa ，jin zi ji zui da nu li lai zuo 。

xie xie da jia ！

shu zhi ren ：__

20__nian __yue __ri

xiao shou yuan gong nian zhong shu zhi bao gao 【pian 5】

20__nian ji jiang guo qu ，zai zhe yi nian de shi jian zhong xiao shou bu tong guo nu li de gong zuo ，ye qu de le yi dian shou huo ，lin jin nian zhong ，dui xiao shou bu de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao xiao liang ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，yi zhi yu you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo zuo de geng hao 。xia mian wo dui yi nian lai de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。

zai 20__nian dang zhong ，jian jue guan che __an jia de zheng ce 。xue xi 、zhi ding xiao shou ge huan jie hua shu ，gong si chan pin de he xin jing zheng you shi ，he shi chang bu gong tong ce hua xuan chuan gong si de xing xiang 、pin pai de xing xiang ，zai ge mei ti an gao li ru ；an bo dian tai 、bao kan za zhi 、、、、deng ，shi wo men gong si de zhi ming du zai tai yuan shi chang shang jian jian bei ke hu suo ren shi 。bu men quan ti yuan gong lei ji fa duan xin san mo yu tiao ，tuan dui jian she fang mian ；zhi ding le xiang xi de xiao shou ren yuan kao he biao zhun 、xiao shou bu yun hang zhi du 、gong zuo liu cheng 、tuan dui wen hua deng 。zhe shi wo ren wei wo men zuo de bi jiao hao de fang mian ，dan zai ji ta fang mian gong zuo zhong wo men zuo de hai you hen da de cha ju 。

cong xiao liang shang kan ，wo men de gong zuo zuo de shi bu hao de ，xiao shou ye ji de que hen bu li xiang 。

ke guan shang de yi xie yin su sui ran cun zai ，zai gong zuo zhong ji ta de yi xie zuo fa ye you hen da de wen ti ，mu qian fa xian xiao shou bu you dai jie jue you zhu yao wen ti you yi xia ji dian ：

1.xiao shou ren yuan gong zuo de ji ji xing bu gao ，que fa zhu dong xing ，lan san ，ye jiu shi chang shui de yao xing bu jiang 。

2.dui ke hu guan ji wei hu hen cha ，xiao shou gu wen zui ji ben de ke hu liu zi lv 、ji pan ke hu 、hui fang liang tai shao 。yi ge yue de shi jian li ，zong gong ba ge xiao shou gu wen yi tian bai fang de ke hu liang 20yu ge ，shou zhong de yi xiang ke hu ping jun zhi you qi ba ge 。cong shu zi shang kan xiao shou gu wen de ji pan ke hu shi fei chang shao de ，mei ci gao huo dong yao yao ke hu 、hen bu li xiang 。dao zhi you xie huo dong mo fa jin hang 。

3. gou tong bu gou shen ru ，xiao shou ren yuan zai yu ke hu gou tong de guo cheng zhong ，bu neng ba wo men gong si chan pin de qing kuang shi fen qing xi de chuan da gei ke hu ，le jie ke hu de 'zhen zheng xiang fa he yi tu ；dui ke hu di chu de yi xie wen ti he yao qiu bu neng zuo chu xun su de fan ying he zheng que de chu li 。zai he ke hu gou tong shi bu zhi dao ke hu dui wo men de chan pin you ji fen le jie huo jie shou dao shen me cheng du ，zai bei ju jue zhi hou mei you er ci zhui zong shi yi ge zhi ming de shi wu 。

4.gong zuo mei you yi ge ming que de mu biao he xiang xi de ji hua ，xiao shou ren yuan mei you yang cheng yi ge gong zuo zong jie he ji hua de xi guan ，xiao shou gong zuo chu yu fang ren zi liu de zhuang tai ，gong zuo shi jian mei you ge li de fen pei ，gong zuo ju mian hun luan deng ge chong bu liang de hou guo 。

5.xiao shou ren yuan de su zhi xing xiang 、ye wu zhi shi bu gao ，ge bie ye wu yuan de zi shen su zhi di xia 、wan gu bu hua e xi hen duo 、gong zuo ze ren xin he gong zuo ji hua xing bu jiang ，ye wu neng li he xing xiang 、su zhi hai you dai di gao 。(chang jiu xia qu hui ying xiang gong si de xing xiang 、he sheng yu )

yi 、shi chang fen xi

shi chang shi liang hao de ，xing shi shi yan jun de 。tong guo jin nian zi zhu pin pai qi che de xiao liang xia hua ，an jia yi ding hui diao zheng ying dui de ce lve 。ming nian shi da you zuo wei de yi nian ，wo men yi ding yao nei jiang su zhi ，wai su xing xiang 。yong tie de ji lv ，da zao tie de tuan dui ，da yi chang piao liang de fu ji zhan 。jia ru zai ming nian yi nian nei mei you ba xiao shou zuo hao ，wo men hen ke neng hui shi qu zhe ge fa zhan de ji hui 。

er 、20__nian gong zuo ji hua

zai ming nian de gong zuo ji hua zhong xia mian de ji xiang gong zuo zuo wei zhu yao de gong zuo lai zuo ：

1)jian li yi zhi shou xi ye wu ，gao su zhi gao xiao lv er xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui 。

ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan ，yi qie de xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，zhan dou li 、gao su zhi de xiao shou tuan dui shi qi ye de gen ben 。zhi you tong guo gao su zhi gao xiao lv de xiao shou ren yuan bu dan neng di gao che de xiao liang ，er ju neng ba bao xian 、shang hu 、zhuang huang deng fu jia zhi shang yi ge xin de tai jie 。zai ming nian de gong zuo zhong zu jian yi zhi he xie ，gao xiao lv de xiao shou tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua 。

2)wan shan xiao shou zhi du ，jian li yi tao ming que ji tong de guan li ban fa 。

xiao shou guan li shi qi ye de lao da nan wen ti ，xiao shou ren yuan de chu qin 、jian ke hu shi chu yu fang ren zi liu de zhuang tai 。wan shan xiao shou guan li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de ze ren xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。jiang hua xiao shou ren yuan de zhi hang li ，cong er di gao gong zuo xiao lv 。

3)di gao ren yuan de su zhi 、ye wu neng li 。

pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao xiao shou ren yuan zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he jian yi ，ye wu neng li di gao dao yi ge xin de dang ci 。

4)jian li xin de xiao shou mo shi yu qu dao 。

ba wo hao zhi ding hao bao xian yu zhuang huang de xiao shou mo shi ，zuo hao wan shan de ji hua 。tong shi kai ta xin de xiao shou qu dao ，li yong hao gong si xian you zi yuan zuo hao dian nei xiao shou yu dian hua xiao shou 、yao yao xiao shou 、che zhan xiao shou deng zhi jian de pei ge 。

gen ju gong si xia da de xiao shou ren wu ，ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao ge ge xiao shou gu wen shen shang ，zai fen jie dao mei yue ，mei zhou ，mei ri ；bing zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji 。wo men jiang dai ling xiao shou bu quan ti ren yuan jie jin quan li wan cheng mu biao 。

5)gu quan da ju fu cong gong si zhan lve 。

jin hou ，zai zuo chu mei yi xiang jue ding qian ，ying xian geng duo de kao lv gong si ling dao de kan fa he jue ce ，zun shou ling dao dui ge xiang ye wu de chu li jue duan 。gong zuo zhong chu xian fen qi shi ，yao jing xia xin lai hu xiang xie shang jie jue ，zhi yao neng jing chang zong jie jing yan jiao xun 、fa hui te chang 、gai zheng que dian ，zi jiao ba zi ji zhi yu gong si he ke hu de jian du zhi xia ，qin fen gong zuo ，yi shen zuo ze 。wo xiang xin ，jiu yi ding neng you yi ge geng gao 、geng xin de fa zhan ，

wo ren wei gong si ming nian de fa zhan shi yu zheng ge gong si de yuan gong zeng ge su zhi 、gong si de zhan lve fang zhen 、an jia de zheng ce fu chi 、he ge ren de nu li shi fen bu kai de 。di gao zhi hang li de biao zhun ，jian li yi zhi “liang jian ”de xiao shou tuan dui yu yi ge hao de gong zuo xi guan shi wo men gong zuo de guan jian 。wo men xiao shou bu zai 20__nian you xin xin ，you jue xin wei gong si zai chuang xin de hui huang ！

xiao shou yuan gong nian zhong shu zhi bao gao 【pian 6】

gang gang guo qu de ____nian ，shi nan wang de yi nian ，zhi de hui wei de yi nian ，ye shi wo ge ren xue xi he cheng chang de yi nian 。yi nian lai zai gong si xu zong de dai ling xia ，wo men cheng gong de shou gou le tong hua er dian bing shi ji zou xiang cheng shou ，zhu jian de bei quan shi shi min jie shou he xi huan ，li bu kai quan ti yuan gong de nu li he fu chu ，zhong xin de xiang ta men biao shi gan xie !

ji de gang lai er dian shi ，cong yi lou dao si lou leng leng qing qing ，lian ge ren ying dou kan bu dao ，ke liu liang geng shi shao de ke lian ，gang gang ji qi de mo zhang xiong xin bei yan qian de yi qie fen sui de bian mo ti fu ，wo men mei you qi nei 。bei diao dao er dian de zhang dian chang 、zhang hui na 、cheng lei ya 、chen hao 、ge ge dou shi mo quan ca zhang ，zhun bei da gan yi fan ，ke yao xiang zuo hao tan he rong yi a 。zhe chong qing kuang xia ，wo men yi lian chuan de .tui chu le ，zhen qing gao bai ji lie zhi huan ka hang dong 、yang guang ti yan ，xin chun wu qu ji lie zhi yang guang nian dai 、yang guang te jia fang 、xuan ka ji fen ，deng deng huo dong 。cong yi kai shi de yi tian er san shi bao 、dao si wu shi bao ，man man de wang shang zeng jia de dai ke liang ，an da shi min kai shi zhi dao bing jie shou le tong hua er dian 。neng de dao gu ke de ren ke ，zhi qian na xie nu li zong suan mei you bai fei 。nan wang wo men __nian yuan yue 3hao de jie shou qian gui 、nan wang wo men mao zhao man tian fei xue fa xuan chuan xie de ri zi 、nan wang wo men zhuang xiu ji jian hui han ru yu de gan jin 、nan wang xiong di men shen chuan mi cai chuan suo zai gang jia shang de shen ying ......zhe yi qie dou zhi you yi ge xin nian ba tong hua wo men de jia jian she de geng hao !

hen qing xing zi ji shua ze le tong hua ，lai dao zhe ge chong man huo li de tuan dui ，gan xie jin dian chang gei de ji hui ，gan xie xu zong de zhi chi yu zhi dian ，gan xie sun zong da jian de ping tai ，gan xie he wo yi qi bing jian zuo zhan de zhang dian chang ，ye gan xie yi shou dai wo qi lai de geng dian chang ，mei you ni men jiu mei you ci ke de zhang an ，chu le gan xie hai shi gan xie 。

wo shen zhi zi ji you hen duo de bu zu ，xu yao geng nu li de qu zuo hao mei yi jian shi 。zhi qian hu lve de wo hui gai jin ，duo zhan zai dui fang de jiao du lai kao lv wen ti 。__nian zuo hao yi xia ji dian ：

1. ren yuan diao zheng ，gen ju qing kuang geng ge li de diao pei xian chang ren li ，zuo dao gong zuo qi lai ru yu de shui ，bu chan sheng rong yuan zhuang tai ，shi gong si cheng ben jiang di 。

2. jin zhua xian chang guan li ，duo du cu duo zou dong ，rang yuan gong jian shao fan cuo de ji lv ，du jue hei chan 。

3. duo he yuan gong gou tong rang mei yi ge huan jie si si ru kou ，qian tai dai ke geng you gui lv ge li de an pai ke yuan ，shou yin zuo dao zhang mian bu chu cuo ，huo pin zuo dao yi zhou yi da pan mei ri yi xiao pan ，bao zheng bu chang duan huo zheng chang yun zhuai 。

4. lou mian zhu zhua wei xiao fu wu 、wei sheng he cu xiao ，ba ke su jian shao zhi ling ，

5. ying xiao gong gu lao hui yuan ，kai fa xin de ke yuan ，zeng jia hui yuan de hui tou lv ，zuo hao xin xi fan kui ，fa xian wen ti ji shi jie jue ，

6. jie yao yong shui yong dian ，cong zi wo zuo qi ，yang cheng sui shou guan deng 、di yi shi jian guan kong diao de hao xi guan ，bao zheng xiao fang tong dao de an quan chang tong ，qin zi jian cha zuo hao ji lu ，

7. ge lei biao ge zheng que shi yong ，xun xu jian jin 。zheng zuo san jia dian biao bing 。

8. ben zhao "bin ke zhi shang 、fu wu di yi "he "rang ke ren wan quan man yi "de zong zhi ，zhu guan dao zhu li ，xian chang ge bu men ren yuan ，chu le neng zuo dao li mao dai ke 、re qing fu wu wai ，hai neng hua jie mao dun ，tuo shan chu li da da xiao xiao de ke ren tou su 。ming bai kou bei dui yi jia qi ye de chong yao xing 。

9. quan li la shi gui zhang zhi du ，wan shan ji zhi ，gui zai jian chi 。quan li pei ge dian chang gong zuo ,zuo hao dian chang de zuo you shou .

10. pei ge gong cheng bu ren yuan ，zuo hao xian chang de wei xiu bao yang gong zuo ，ba shi hou de wei xiu bian cheng shi qian de yu fang he wei hu 。

yi shang 10tiao zai guo qu de yi nian zhong zuo de bu dao wei ，wei lai zi ji yao geng jia you ze ren xin ，ba shi qing zuo wan yu fou zuo wei biao che ，bu yi shi jian lai ji suan 。wei le tui dong gong zuo de wang qian fa zhan ，zhen dui gan bu yao shi shi sheng jiang zhi zuo wei zhu yao shou duan ，guan li zhe neng shang neng xia ，yuan gong neng jin neng chu ，yi ju gong zuo biao xian mei yue ping bi yuan gong xin mu zhong zui hao de guan li gan bu ，jing pin shang gang hui li yu bu men gang wei de zheng ling chang tong 。

wang gong si ling dao yi ru ji wang de zhi chi wo de gong zuo ，wo jiang tong guo bu duan de xue xi lai wan shan zi ji ，zheng qu zuo yi ge ge ge de guan li gan bu ，wei gong si wei lai de fa zhan duo chu yi fen xin duo jin yi fen li !

xiao shou yuan gong nian zhong shu zhi bao gao 【pian 7】

zun jing de ling dao ：

nin hao ！fei chang gan xie nin gei wo dao gui gong si cong shi gong zuo de ji hui ，dui ci ，gan dao mo bi de rong xing 。

ben ren __，bi ye yu __da xue ，suo xue zhuan ye wei __，yu __nian __yue __ri kai shi zai dian shang bu gong zuo ，mu qian zhi wei wei ke fu zhuan yuan 。jin ru gong si can jia gong zuo de ji ge yue shi yong ji jing yi jie jin wei sheng 。gong zuo yi lai ，zai chan wei ling dao de jing xin pei yo he jiao dao xia ，tong guo zi shen de bu duan nu li ，mo lun shi sai xiang shang 、xue xi shang hai shi gong zuo shang ，dou qu de le chang zu de fa zhan he ju da de shou huo 。zai zhe duan de gong zuo xue xi zhong ，dui gong si you le yi ge bi jiao wan zheng de ren shi ；dui yu gong si de fa zhan li cheng he guan li yi ji ge ren gang wei zhi ze deng dou you le yi ge bi jiao qing xi de ren shi 。zai shou xi gong zuo de guo cheng zhong ，wo ye man man ling hui le gong si “cheng xin 、qin fen 、qiu shi 、chuang xin ”de he xin jia zhi guan ，wei gong si de wen bu fa zhan zeng tian xin de huo li 。xia mian jiu shi wo shi yong ji zi wo jian ding ，ye shi dui zi ji de gong zuo biao xian de zong jie 。

yi 、gong zuo shang

wo de zhu yao gang wei shi ke fu zhuan yuan 。zai gong zuo zhong wo nu li zuo hao ben zhi gong zuo ，di gao gong zuo xiao lv ji gong zuo zhi liang 。zai ben zhi gong zuo zuo hao zhi wai ，zai tian mao xin dian pu de zhun bei ji jian he bu men kai fa xin chan pin de guo cheng zhong ，pei ge shu ju zhuan yuan ，li yong zi shen you shi ，bang zhu ji zhi ding le yi ji lie de biao ge ，zong jie le xiang guan shu ju ；gui na le hang ye zai dian shang ling yu （tao bao ）de re xiao chan pin ，bing ju jie ge zi shen chan pin ，dui biao ti jin hang di si ci biao ti you hua ；zai jing dong ping tai shang ，dui chan pin jin hang le dao ru deng deng 。zuo wei shou qian ke fu ，yao zuo dao yi ke hu wei xian ，jin liang man zu ke hu de yao qiu 。zai xue xi chan pin zhi shi he zhang wo ke fu xiang guan ji qiao ji jian ，yan ge yao qiu zi ji ，ke ku zuan yan ye wu ，jiu shi ping zhao zhe yang yi chong jian ding de xin nian ，zheng dang hang jia li shou 。wei wo yi hou de gong zuo shun li kai zhan da xia le liang hao de ji chu 。

er 、zai xue xi shang

yan ge yao qiu zi ji ，duan zheng gong zuo tai du ，zuo dao le li lun lian li shi ji ；cong er di gao le zi shen de yi zhuan duo neng de chang chu ji sai xiang wen hua su zhi ，bao gua sheng huo zhong ye xue dao le yang cheng liang hao de sheng huo xi guan ，sheng huo chong shi er you tiao li ，you yan jin de sheng huo tai du he liang hao de sheng huo zuo feng ，wei ren re qing da fang ，cheng shi shou xin ，le yu zhu ren ，yong you zi ji de liang hao zuo shi yuan ze ，neng yu tong shi men he mu xiang chu 。

san 、sai xiang shang

zi jiao zun shou gong si de de gui zhang zhi du ，jian chi can jia gong si de mei ci de pei xun 。yao qiu ji ji shang jin ，ai hu gong si de yi zhuan yi wa ，yi zhi yan jin de tai du he ji ji de re qing tou shen yu xue xi he gong zuo zhong ，sui ran you cheng gong de lei shui ，ye you shi bai de xin suan ，ran er ri yi ji lie de she hui jing zheng ye shi wo chong fen de ren shi dao cheng wei yi ming de zhi ti quan mian fa zhan de you xiu gong zuo zhe de chong yao xing 。

zai zhe duan shi jian li wo sui ran shi xue jiao na xue xi le yi xie li lun zhi shi ，dan zhe yi xian zhuang bu neng man zu gong zuo de xu qiu 。wei le jin kuai zhang wo dian shang hang ye he wei yu hang ye ，mei tian jian chi lai dao gong si xue xi gong si zhi du ji li lun zhi shi deng deng ，dao le gong zuo shi jian ，jiu he na xie qian bei men xue xi shi ji cao zuo ji bang mang zuo dian xiao shi qing ，dao le wan shang he qian bei men tan tao gong zuo nei rong ，liao liao gong zuo de bu bian ji xin zhong de bu man jia shang zi shen bu zu ，qian bei men gei yu gong zuo shang de zhi chi he jing shen shang gu li ，jing guo jiao chang shi jian de 'duan lian 、ke fu he nu li ，shi wo man man cheng wei yi ming ge ge de yuan gong 。

sui ran zhi you duan duan de ji ge yue ，dan zhong jian de shou huo shi bu ke mo mie de ，zhe yu chan wei de ling dao he tong shi men de bang zhu shi fen bu kai de 。wo shi zhong jian xin yi gou hua “yi gen huo chai zai liang ，ye zhi you dou da de guang 。dan chang re yong yi gen huo chai qu dian ran yi dui huo chai ，ze hui xiong xiong ran shao ”。wo xi wang yong wo liang li de qing chun ，qu dian ran mei yi wei ke ren ，gan shao ji li zhao tong shi men yi qi wei wo men de shi ye feng suo 、jin qu 、chuang xia mei hao ming tian 。dang ran ，wo zai gong zuo zhong hai zai cun zai zhao que dian he zuo de bu dao wei de de fang ，wo hui ji xu nu li gong zuo xue xi ，jin hou yi ding jin li zuo dao zui hao 。gong zuo zhong xu yao “chao yue ”de jing shen ，wo xiang xin jing guo nu li ，gong zuo hui yue zuo yue hao 。

zai ci ，zai dui shi yong ji de gong zuo ji xin de ti hui zuo yi hui bao hou ，wo xiang jie ci ji hui ，zheng shi xiang gong si ling dao di chu zhuai zheng qing qiu 。xi wang gong si ling dao neng dui wo de gong zuo tai du 、gong zuo neng li he biao xian ，yi zheng shi yuan gong de yao qiu zuo yi ge quan mian kao liang 。wo yuan wei gong si de peng bo fa zhan gong suo wo quan bu de li liang 。

ci zhi

jing li ！

shu zhi ren ：__

20__nian __yue __ri

xiao shou yuan gong nian zhong shu zhi bao gao 【pian 8】

jin nian yi lai ，dan ren xiao shou jing li ，fu ze __pi jiu de xiao shou gong zuo 。yi nian zhong ，wo ren zhen lv hang xiao shou jing li de zhi ze ，qie shi zuo hao xiao shou gong zuo ，qu de le ke xi de cheng ji 。xia mian ，jiu yi nian lai de gong zuo zuo ru xia shu zhi bao gao ：

yi 、ta kuan le shi chang 。zai nian chu yi qian ，__shi chang shang __pi jiu zhan shi chang da 90%yi shang 。er __pi jiu jiao wo men de pi jiu la hou hu duo ，dui yu jing zheng ，wo men cai qu le di gao fu wu zhi liang de `ban fa ，da zuo xiao shou an gao ，zai dang de duo jia mei ti zuo an gao ，shou dao le ming xian de xiao guo 。jie guo shi __de lao bai xing dui __pi jiu jia yu hu x，ren ren jie zhi 。tong shi wo men da li zai nong cun cu xiao pi jiu 。zai cu xiao zhong ，cai qu zeng pin yu jiang li ban fa ，dui nong min ju you jiang da de xi yin li 。ru zhen dui bu fen nong min ji xu nong ji que que shao zi jin de qing kuang ，zai kai gai you jiang huo dong zhong ，ba yi deng jiang she wei nong yong san lun che ，er bu shi cai dian 、bing xiang 、kong diao zhi lei de gao dang dian qi ，bing dui huo jiang zhe jin hang da li xuan chuan ，shi nong min men huai zhao huo de yi liang san lun che de meng xiang ，zai xiao fei shi ren zhun le zhe yi pin pai ;zhen dui hu duo nong min yu qin peng hao you zai yi qi ，jiu hou xi huan da pu ke de te dian ，ba zeng pin ding wei she ji jing mei 、shi chang shang mai bu dao de te zhi an gao pu ke ，fei chang shou nong min peng you huan ying ，cong er xiao liang sui zhi da zeng 。

er 、kai zhan le “ling feng xian ”fu wu 。zi __pi jiu cheng nuo “ling feng xian ”yi lai ，wo dui xiao fei zhe ling feng xian fu wu jin hang le ren zhen diao cha yan jiu ，ren wei yao tong guo __pi jiu ling que xian chan pin 、jing qiao xi ni de shi chang xi fen fu wu xiao fei zhe ，xiao fei zhe gou mai de mei yi ping pi jiu ，dou yin you 800quan guo mian fei fu wu dian hua ，tong guo gou tong ，la jin le xiao fei zhe he qing pi zhi jian de ju li ，jin yi bu jiang hua le __pi ling que xian de pin zhi 。wo tong guo zhuan ye hua de fu wu ，ji shi bang zhu __jia su zou huo ，cong shang pin chen lie dao huo gui zhan shi ，zai dao mo chu bu zai de POPqiao tie di shi ，ye wu dai biao yi lu gen zong ，shi de mei ge zhong duan cheng wei wan mei zhong duan ，ge ge zuo cheng wei yang ban gong cheng ，__pi mai de bu jin shi shang pin ，geng chong yao de shi zhuan ye hua fu wu ，bing dai lai de feng hou hui bao 。ju tong ji ，nian nei xiao shou e da dao le __yuan 。

san 、zong jie

zong zhi ，yi nian lai ，wo zai xiao shou zhong zuo le da liang gong zuo ，dan ye cun zai yi xie bu zu ，zhu yao shi xuan chuan de li du hai bu gou da ，xuan chuan dao zi jin qian que 。bu guo ，sui zhao xiao shou ye ji de da hao ，zai ming nian __pi jiu de xiao shou zhong ，wo men hui zuo de geng hao 。

shu zhi ren ：

20__nian __yue __ri

xiao shou yuan gong nian zhong shu zhi bao gao 【pian 9】

zun jing de ling dao ：

nin hao !

zi cong zhuai dao xiao shou bu zhi jin yi jing yi nian ban le ，hui xiang zi ji zhe yi nian duo suo zou guo de lu ，suo jing li de shi qing ，mei you tai duo de gan kai ，mei you tai duo de jing xi ，duo le yi fen zhen ding ，cong rong de xin tai 。zai gong si ling dao de dai ling he bang zhu xia ，jia zhi bu men tong shi de ding li xie zhu ，zi ji li zu ben zhi gong zuo ，shi de xiao shou gong zuo de ji shun li jin hang 。sui ran xiao shou qing kuang bu cuo ，dan shi hui kuan lv bu tai le guan ，yuan yin zai yu ji tuan zong bu jie kuan bu ji shi 。20__nian wo hui jin liang ke fu zhe fang mian de yin su ，ji shi yu ge zi fen gong si jie jue hui kuan wen ti 。xian jiang xiao shou gong zuo de nei rong he gan shou zong jie ru xia ：

ping shi gong si shang men ye wu de chu li ，dui chan pin xiao shou guo cheng zhong chu xian de wen ti jin hang chu li ，yu ge bu men zhi qian jin hang you hao de gou tong ，yu ji tuan zong bu qing li wang nian ying fu kuan qing kuang ，you yu wang nian zhang mu bu shi wo jing shou de ，jia shang you xie chan ju wei shi ji jia ge huo deng deng wen ti ，gei xian zai de gong zuo dai lai hu duo ma fan ，dui mei yi kuan xin chan pin jin hang tui an ，yu ge jing xiao shang jin hang mi qie lian ji ，bing gen ju de ou 、hang ye 、shou zhong de bu tong jin hang fen xi ，zai ri chang de shi wu gong zuo zhong ，zi ji zai jie dao ling dao an pai de `ren wu hou ，ji ji zhao shou ，zai que bao gong zuo zhi liang de qian di xia an shi wan cheng ren wu 。

zong jie yi nian lai de gong zuo ，zi ji de gong zuo reng cun zai hen duo wen ti he bu zu ，zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xiang ji ta ye wu yuan he tong hang xue xi ，20__nian zi ji ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：

1.nian xiao shou ren wu ，ping shi ji ji sou ji xin xi bing ji shi hui zong ;

2.li de xiao shou gong zuo ，cong chan pin de jia ge ，shu liang ，zhi liang yi ji zi shen de fu wu tai du fang mian ，xi xin de yu ke hu gou tong ;

3.que du ，zai xi shen he ;

4.wu de ji shi chu li ;

5.de wei ji ，bing bu duan kai fa xin de ke hu 。

6.mei yi jian shi qing ，jian chi zai jian chi !

zui hou ，jiu rang wo zong jie yi xia gong zuo cun zai de wen ti ba 。

1.de ku cun liang bu gou 。sui ran ku cun biao shang biao zhu le mei kuan chan pin zui di ku cun liang ，dan shi shi ji que bu xiang fu ，you hu duo chan pin shen zhi yi jing duan huo 。zai ku cun bu duo de qing kuang xia ，jian yi cang ku ji shi yu sheng chan lian ji xia chan ，huo zhe yu xiao shou lian ji di xing xia chan ，fei chan de qing kuang da duo yu ku cun liang bu zu you guan 。

2.hui huo bu ji shi 。hui huo shi jian zong hui yan chi ，dui yu zhe chong xian xiang ，cai gou ren yuan de tai du da duo dou shi shi bu guan yi ，hen shao hui xiang zhao zen me qu yu gong ying shang jie jue ，er shi xi wang xiao shou ren yuan yu ke hu gou tong yan huan shi jian 。zhe yang hui rang ke hu dui wo men de xin yu du jiang di 。(zhe chong xian xiang fei chang yan chong )

3.gou dui gong ying shang tui huo de chu li 。hen duo bu ge ge de chan pin ，you yu shi jian tuo yan ，zui hou zai bi bu de yi de qing kuang xia yi tiao zai tiao ，bing dang cheng ge ge chan pin xiao shou ，zhe yang dui wo men “zhui qiu gao pin zhi ”de xin nian shi fei chang bu wen ge de 。jing chang you na chu qu de dong xi yin wei zhi liang wen ti rang xiao shou ren yuan fei chang nan kan 。

4.ying ding ji dui xiao shou que wei hui kuan de ye wu jin hang cui kuan huo zhe di xing 。you hu duo yi jing hui kuan de ye wu ，cai wu zai ji ge yue zhi hou cai gao su xiao shou ren yuan ，ji jian xiao shou ren yuan yi wei mei hui kuan yi zhi dou zai cui ，gei ke hu yin xiang fei chang bu hao !

5.men zhi jian bu xie diao 。wei le zi ji de gong zuo fang bian ，wang wang bu hui tai guan xin ta ren ，bu hui kao lv gei ta ren dai lai de ma fan 。you shi hou yin wei yi gou hua huo zhe yi dian xiao shi qing jiu ke yi jie jue le ，ke shi que rang xiao shou ren yuan zou le hu duo wan lu 。

6.ji pa che wen ti 。

7.pin kai fa su du tai man 。

zhi de yi di de shi shang ban nian tong bi yi jing you le hen da de jin bu tong guo quan ti yuan gong de gong tong nu li ，gong si ge xiang gong zuo qu de le quan mian sheng li ，ge xiang jing ying zhi biao jun chuang li shi xin gao 。zhe shi zhi de gu wu de 。ke shi wo men hai yao zuo de geng hao geng jiang da ，jin nian wo jiang geng jia nu li zuo hao zi ji fen nei de shi qing ，bing ji ji bang zhu ta ren 。ye xi wang gong si cun zai de yi xie wen ti neng gou tuo shan jie jue 。bu duan de kai fa xin pin ，bu duan kai fa xin de ou yu ，xiang xin gong si yi ding hui zou de geng yuan ，shi chang zhan you lv geng gao ，chu tian ren dou hui xiang yi zhao xing fu de xiao rong !

ci zhi

jing li !

shu zhi ren ：__

20__nian xyue xri

xiao shou yuan gong nian zhong shu zhi bao gao 【pian 10】

bu zhi dao ni you mei you zhe chong gan jiao ，dang ni zhui gan shi jian de shi hou ，ni jiu hui jiao de shi jian guo de hen kuai ，er dang ni deng dai shi jian de shi hou ，ni jiu hui jiao de shi jian hen man chang 。20__nian 4yue wo you xing jia ru dao ge fu zhi ye you xian gong si ，rong wei zhe ge ji ti de yi fen zi ，ben zhao dui zhe fen gong zuo de re ai ，bao yi ji ji 、ren zhen 、xue xi de tai du ，yong xin zuo hao mei yi jian shi qing ！zai 4yue he 5yue zhe liang ge yue rang wo bei gan jiao de shi jian duan zan 。dan shi ，zai wo gan tan shi jian zhi shu hu er shi de tong shi ，wo ye kan dao le zi ji ye zheng zai zhe ge fei shi de shun jian cheng chang le 。wei le neng shi wang hou de gong zuo you suo jin bu ，shi zi ji neng li you suo di gao ，you bi yao ba zi ji zai zhe liang ge yue li de gong zuo zong jie yi xia ！

chu lai zha dao de 'di yi ge xing ji ，shi fu （xiao shou jing li ）gei de di yi ge ren wu jiu shi hang xi 。hang xi jian chan de shui jiu shi shou xi xiao ou 、jie dao 、biao zhi xing jian zhu 。liang tiao tui 、yi zhang de tu 、yi fu zhi bi ，ding zhao jiao yang wo jiu shang lu le 。wo yan zhao zhu yao jie dao jiang zhe ge da ou yu hua cheng san kuai xiao ou yu ，yi tian shou xi yi kuai ，san tian de shi jian wo zou ma guan hua ，zu ji bian bu mei tiao jie hang 。dang wo ba mi mi ma ma ji lu zhao wo suo dao guo suo jian guo xiao ou jie dao de fen bu tu jiao gei shi fu shi ，ta shui wo zuo de hen hao 。mo bi shou yong 。hou lai ，zuo wei lao yuan gong de wo kan dao hen duo xin ren she zai le wo suo zou guo de zhe tiao lu shang 。di si tian ，shi fu gei wo di er ge ren wu jiu shi rang wo fu pan 。fu pan jiu shi da dian hua gei suo you xiao ou wu ye de ye zhu ，xiang xi pan wen gai wu ye 。ru wen gai wu ye fang shou huo fang zu ？wu ye duo shao ping fang ？shou duo shao qian ？fang chan zheng ji nian le ？gai wu ye zhuang xiu ru he ？you mei di ya ？deng deng ！ni yue fu de xiang xi dui ni yue you bang zhu ！zhe ren wu yi zhi gan le san tian ！di qi tian ，wo bei gao zhi zheng shi ru zhi ，na tian wo you le zi ji de gong pai he ming pian ，you le zi ji de ji tong zhang hao 。qi tian li ，wo gan jiao zi ji mei tian dou zai shou huo ，dou zai chong shi 。dian chang he ai de wei xiao ，shi fu nai xin de jiao dao ，tong shi men bao zhao dian hua 、pao chu pao ru mang liu de shen ying ，zhe yi qie dui yu wo lai shui shi yi chong xin xian ，yi chong ji li 。

zhe liang ge yue lai ，zai xiao shou ye ji fang mian bu shi hen li xiang ，2ge yue gong xiao shou le 5tao fang yuan 。ye cun zai yi xie wen ti he bu zu ，zhu yao biao xian zai ：di yi ，zai xin de gong zuo huan jing zhong hu duo ye wu bu shou xi ，shu yu bian gan bian mo suo ，yi zhi gong zuo qi lai bu neng you ren you yu ，gong zuo xiao lv you dai jin yi bu di gao ；di er ，gong zuo de ji hua he zhi hang hai bu gou xi zhi zhou mi ，fang de chan zheng ce he shi chang xin xi de shou ji li du bu gou ；di san ，zi ji de ye wu shui ping he gong zuo neng li li gong si de yao qiu hai you yi ding ju li 。wo ren wei zhu yao shi xiao shou ji qiao shang hai you dai di gao 。ge ren dui xiao shou shui ci de ba kong yi you le yi ding de luo ji xing ，qian que de zhu yao shi feng fu de shui ci he xiao shou ji qiao ，ke neng gen xiao shou jing yan shao you guan ；zai jie dai guo cheng zhong ，you shi tai guo yu re qing ，qian que yi chong dan ding he chen wen de ge ren xing xiang ，yi ji qi zhi deng dou you dai bang zhu he di gao 。

ge ren zong jie le yi tao liu cheng ：xue xi li lun ji qiao zhi shi →yong xin jie dai ke hu →lei shi ke hu de ji qiao yun yong →fen xi zong jie ke hu te dian →zhao chu xiang shi dian →zhen dui xing de shui ci →di gao xiao shou ji qiao →xiang hu xue xi he tan tao →bu duan jia jiang tuan dui jin bu ；yi zhe chong xue xi ，sai kao ，zong jie ，tan tao de fang shi lai bang zhu wo men di gao xiao shou ji qiao ，dang ran zhe ge guo cheng li bu kai ling dao he tong shi de bang zhu ，ge ren xiao shou ji qiao ye xu yao zhu bu de di gao 。

dui yu yi shang bu zu zhi chu ，jing guo sai kao ni ding le dui ci de gai shan fang fa ：xiao shou ji qiao de di sheng ke duo xiang ling dao xue xi ；zai ping shi duo shang wang huo kan shu xue xi zhuan ye zhi shi ；jin liang duo can jia shi chang diao cha ，lai mi bu jing zheng dui shou shui ci de kong que ，tu xian ben xiang mu de he xin you shi ；zeng jia ke hu jie dai liang ，cong ke hu shen shang xian xue xian mai ；jie dai ke hu hou ying jin duo fen xi 、sai kao 、zong jie shui ci ；tong guo zhe ji dian lai zhu bu gai shan xian zai de xiao shou neng li ，yi ji hu neng wei gong si dai lai geng gao de xiao yi 。xing xiang qi zhi shi ke hu zui kan chong de di yi yin xiang ，ru he cai neng zuo dao yi ge qi zhi xing de zhi ye gu wen ，gei ke hu yi chong zhuan ye 、yu yue zhi gan 。ping shi zi ji zai kan yi xie guan yu nv ren di sheng qi zhi de shu ji ，lai bang zhu gai shan bu zu zhi chu ；ye ke yi tong guo yi xie xiao shou dao ju de shi yong ，yi zhao de zheng jie deng lai ti xian ge ren de zhuan ye xing xiang ，you nei dao wai de gai shan guo cheng ，ye xu yao cong xi jie man man de qu di gao 。