销售转正述职报告（通用15篇）9-10-32

销售这个行业竞争是比较激烈的，在这个行业工作时，要认真工作，不断磨练提高自己的销售技巧。以下是小编为大家收集的销售转正述职报告，希望对大家有所帮助。

销售转正述职报告（篇1）

尊敬的公司领导:

我于20__年3月8日加入海澜物流设备有限公司工作,踏着紧张而欢快的工作节奏,不知不觉已走过两个月的试用期.在这两个月里,我秉承着谦虚务实的工作态度，认真完成领导分配的工作任务，努力实践着自己的执着,力争做到更高、更强、更优。下面,我将试用期的述职报告如下:

一、工作内容和完成事项

个人的工作成绩是与部门的发展分不开的。作为销售部的一员，我在试用期间主要为我们自主品牌“沃迪豪瑞”进行市场的销售工作,具体的讲可以分为以下几部分:

1、对“沃迪豪瑞”终端销售市场做简单的调查沃迪豪瑞”作为公司的新品牌“沃迪豪瑞”在市场上的认知度是很低的，市场定位和销售方向缺乏一定的定位，这两个个月里我走访了医疗，电器，日用品，食品行业，这些行业对仓库的要求和使用情况有了深入的认识，并对下步的主攻行业有一定的思路，这一次的深入的市场调查对自己以后的工作很有帮助，让自己的思路更加清晰，对潜在客户的寻找方向有了一定的思路，对产品在市场的定位有了一定的理解，这次两个月的市场调查对我很重要，这会为我以后销售工作的开展做了一个很好的铺垫，做到有的放矢，

对我的工作计划制定提供了很好的思路。

2、对“沃迪豪瑞”的产品的了解沃迪豪瑞”作为一个全国第一的产品，刚入公司前，对产品的认识相对较少，进入公司后这两个月的时间，经过请教技术部门同事和自我学习，对我们产品的构造和工作原理有了一定的了解，这个了解对我很重要，我可以更好的向企业客户推销我们的产品，我也可以更好的预知怎样的企业是我们的潜在客户，在相关的专业知识上有了进一步的提高，对产品的认识从模糊到清晰，这样的过程对我以后的销售工作起到了重要的铺垫，对产品的优劣的了解可以让我在未来的销售工作中更有方法的去和客户交流，推销我们的产品。

3、自我学习提高进入公司一个月时间，我在书籍方面看了《营业管理实务》，《IBM随需应变》，这些书对我未来更好的开展销售工作和对自己销售的升华起到了很好的作用，学些大公司和一些高级营销人员对销售的见解，让我的思维更加宽广;在影视方面，公司组织学习了《公司的力量》纪录片的学习，让我们对“公司”有了更好的了解，也转变了我们对“公司”的思维方式，让自己可以更好的融入公司，从索取者向创造者转变。

二、工作体会

在两个月的工作学习中，让我由物流行业的门外汉转变为一名逐步掌握行业基本知识和动态的“业内人”。在学习、工作和思想上我都有了新的进步，个人综合素质也有了新的提高，回顾这段时间来的工作历程，主要有以下几点体会：

1、思想上，与集体保持高度一致思想上，在工作过程中，我深深体会到，公司是一个团结奋斗的集体，在这样的氛围中，只有在思想上与集体保持高度一致、积极上进，才能融入到这个集体之中。所以我必须更加深入提高个人综合素质，用理论指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与公司共同进步，让自己从公司财富的“索取者”变为“创造者”。

2、工作中，虚心务实，讲求方式方法工作中，虚心务实，工作的过程就是一个不断学习的过程,多向同事学习优点，注意做事的方式方法及处理日常生活琐事的技巧，不断提高自己销售技巧，制定详细的销售方案。

3、销售工作任重而道远销售工作任重而道远两个月的时间里，我对本产品有了很好的了解，对市场有了一定的了解，但如何后续跟进，如何开拓市场，还是一个富有艺术性的工程。以后的工作中，我将根据这一个月来的一些情况，制定更好、更有效的销售方案，转变自己的销售思路，提高自己的销售技巧，为公司新产品的市场开拓努力做到最好。

三、展望未来

展望未来这两个月的时间，对市场的一些深入的调查，让我对公司的产品的市场未来有很好高的期盼，我需要更好的制定出销售方案，尽快理清销售思路，提高自己的销售技巧，对公司负责，对自己负责，将自己的销售工作做到更好，以期待可以让自己的销售业绩跨出第一步，更期盼自己的销售业绩可以节节升高。

以上是我工作一月来的基本情况小结和对未来的期盼和对未来的期盼，以上是我工作一个月来的基本情况小结和对未来的期盼，不我工作妥之处，恳请领导批评指正。妥之处，恳请领导批评指正。

销售转正述职报告（篇2）

尊敬的人事部：

我于__-__年x月__日进入公司，根据公司的需要和自身的选择，目前担任销售一职，负责店内销售管理工作，销售助理转正申请。

公司积极向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对我的期望。

三个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：

一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，绝对的尊重服从；

二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己；

三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离；

四、业务知识方面特别是销售经验还不够扎实等等。我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力，转正申请书《销售助理转正申请》。__公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。

本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正自学大学课程，计划报考全国高等教育自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。

根据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向经理申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利情况，从2006年11月28日起，转正工资调整为____元/月，恳请领导予以批准。

来到这里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够为公司的发展尽自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而骄傲。

销售转正述职报告（篇3）

尊敬的公司领导：

自__月3日来公司至今近2个月时间，在这两个月的时间里主要做了几项工作：客车专业知识的学习、电话客户开发、客户的洽谈与走访以及公司的日常工作。

在这近两个月试用期的时间里，我经历了对客车这个行业从不知到了解到熟知这样的一个过程，对公司品牌客车常卖车型达到熟知的程度，并对部分竞争品牌也有一些了解，在和客户谈起其他竞争品牌时可以用客户可以接受的理由让他们选择我们公司品牌客车。

现__省主要的公用，民用客车有__、__、__等等。各个品牌都有着自己的运营模式和与其他品牌竞争的优点，也正因此，其众多品牌都在这同一个市场长期存活着。对我们__而言，在众多的竞争对手中我们的优点就在于老品牌值得信赖、优质的品质人所共知。但针对现今的市场我们也有很多的不足，如价位略高，贷款等政策支持不够，售后服务跟不上等。所以我们应该结合我们的优势和略式针对不同的行业市场进行差异化销售。

客车的主要市场主要有城市客运、旅游业、企事业通勤(包括大中院校通勤)、送子业等。不同的行业用车都有着各自的特点，如：城市客运是客车需求量最大的行业之一，每次均为批量购车，而且数量巨大。但也正因此，该行业也是运作最困难的行业。其运作周期长、运作前期投入大、运作涉及事很多等等。相对于城市客运而言，旅游业、企事业通勤等行业有其不同的优势。旅游业与__也有其很多的共同点，均为私人运营、对车辆的需求量大、车辆更新速度快等。但运营旅游和__的个人对客车行业都是很了解的，所以卖给他们车的利润会很低。企事业单位通勤相对其他几个行业来说有着自身很大的优点，客车需求量大，客车价格不透明等对我们客车销售来说都是很好的事情，但是也有着一点小的困难，就是存在企事业买车找不对人，客车行业卖车也找不到负责人的问题，只有我们投入大量的精力去进行市场开发，找到人，找对人从而达到成交的目的。

分析了以上几个行业客车的销售情况，我认为我们的客车销售应该把重心放在企事业通勤上，将旅游业和送子业一起抓，适当的进行城市客运的关系网疏通。现公司共有24个车型(不包括卧铺车和公交车)，针对不同的行业，不同的需求我们也要有针对性的推荐销售。

在这两个多月里经历了几次与客户正面的洽谈，但结果不够理想，主要原因有两点：①最初专业知识不是很娴熟，对可户的问题不能够很信服的回答从而让客户满意。②没接触过客车这样高价位产品，对自己产品的价格没信心，不能大胆的正常要价，从而不能有更好的价格洽谈空间。但经历过才会成长，在今后的工作里我已经吸取了以往的教训，会努力的提高自己的洽谈水平。

与客户正面接触是能达到成交的一个先决条件，也就是说电话谈的再好也不如当面聊的好。在工作的这段时间里我有针对性的走访过一些客户，成功少，失败多。我感觉客户的走访与电话开发客户实质是一样的，而且是同等的重要，二者应该同时进行，电话开发不行就进行走访，走访效果不好就继续电话开发。

两个多月的工作中使我自己从一个门外汉已经踏进了客车行业的大门，有成功有失败，有开心也有苦闷，但二个多月里收获坡为丰富。希望在以后的工作里我能克服自己的弱点，发挥自己的长处。希望能早日创造出好的成绩。

述职人：__

20__年x月x日

销售转正述职报告（篇4）

日月如梭，转眼间以经来公司三个月了，几个月的工作使我深深感受到机遇和挑战并存，成功与幸酸同在。感谢领导给我的这次转正申请机会。参与这次申请，使我求真务实的认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现自己，在市场竞争中完善自己。

我就这三个月的工作情况向各位领导作个述职报告，请批评指正。

一、公司培训阶段。

1.从x月28日入职后在公司进行了半个月的全面培训，通过培训了解了智光的企业文化和公司的经营理念、以及管理方式、价值观念等，更好的明确个人使命感和责任感，同时也增强了团队意识。

2.对公司产品进行了全面的认识了解，以及行业知识，竞争对手的产品特点。知已知彼，才能在市场上有效竞争与销售，我们必须最大程度发挥自己的优势、弱化自己的劣势，攻击对手的较弱的地方。

3.通过培训也暴露了自己的好多不足之处，产品知识不能及时的理解掌握，演讲能力和技巧也需提高。

二、市场开拓阶段。

1.从5月8日进入市场以来，根据领导的安排对河南北部地区市场的客户和天津的部分客户进行了开拓。对搜集到的潜在客户进行了拜访，对市场状况进行了一个详细的了解，并发掘出了几家意向性的客户。

2.经了解，在电力系统外的项目上保护仪表选用主要根据设计院图纸所选，厂家比较分散，中压保护这块，有__等；在低压仪表这块大部分选用比较低端的指针式仪表，只有个别客户对智能仪表有所需求，电网系统的保护装置大部分来源于电力公司的入围企业。

3.通过前期的市场开发，也取得一定的成绩，跟__已达成了年销售50万的销售协议，__的__配电自动监控系统正在洽谈，__对我公司自动化产品的全面合作关系也在浅谈之中，__的用电监控系统也将在7月份对我公司产品进行评估。

三、后期工作计划

经过领导对工作思路的明确布局和指导以及结合前段时间对市场的拜访了解，对以后的工作计划如下，以代理商为主和成套厂家以及设计院相结合的策略进行市场的开发。以项目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的结果或偿到甜头时才能全力以赴的推广我们的产品。

在每个市另行找出一到两家合作伙伴，以防止受制于个别代理商，掌握市场的主动权。

同时自身也要加强业务知识和产品的学习，以便能流利的对产品进行介绍，提升自身的业务素质，力争能达到在一般情况下不用技术支持配合也可以自己搞定。

最后感谢自动化产品部__和大区经理__对我的支持和指导，感谢这个充满活力的团队的帮助，让我全身心无顾虑的投入到工作中。

销售转正述职报告（篇5）

光阴似箭，转眼间，加进这个大家庭已差未几快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了很多，在这个团队里，让我学到了很多之前没有过的东西，在这不但是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我发挥的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来愈来愈轻松，而且时间也越来起长，斟酌的题目也愈来愈全，我想这就是经验。在此衷心的感谢__的家人们对我的关照和帮助。

现将这三个月的具体工作情况作述职报告：

在此，我深入的体会到了__这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每天的挑战，也正是这个时刻提示着我自己，要把每天的工作做好。实在，每个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境和工作流程，尽可能配合大家的工作，其间固然也有一些不当的地方，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融进了__这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。实在，不论在哪里，在哪一个公司，我们都必须以饱满的热忱，认真的态度，恳切的为人，积极的融进工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每一个公司都提倡的美德，我以为，公司要发展，彼此的合作调和是很重要的。没有各个部分和各们同事的相互配合，公司的工作进程必定要遭到阻碍，工作效力也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。

在__，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作。同时也在协助师傅这边的销售__安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。

两个多月以来，我更能体会到，工作时，专心，专心，仔细，耐心四者同时具有是多么重要。就拿每次接到客户电话来讲吧，我要专心的聆听任何一名客户的需求，专心的为每位客户推荐我们最合适客户需求的产品，仔细的为客户讲授产品的使用方法和留意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。

在工作中，我深深感到加强学习，进步本身素质的紧急性，一是向我们的资料学习，坚持天天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心请教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理题目的方法。三是向实践学习，把所学的知识应用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的进步自己。

要做好一份工作，我以为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力往完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。假如失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更出色。

销售转正述职报告（篇6）

敬爱的公司领导：

我是20__年__月27日加入__的。按照劳动发规定，今天我的试用期满三个月的时间，现申请转为__正式员工。

经过近三个月的试用期，我从各方面对公司和自己的工作职责都有了一个更加全面地了解和认识。我从内心当中，感谢公司为我提供了这样一个发展的平台，也时刻提醒自己要努力工作，为公司创造价值。在此，我郑重向公司领导提出转正申请，恳请领导批准。下面是我进入公司这段时间以来的思想、工作、学习等一些感想和体会，向领导汇报。

第一，深入学习和领会公司的企业文化，做企业文化的践行者。

企业文化是一个公司的灵魂，是企业员工团结进步，努力工作的精神源泉，也是企业提升其核心竞争力的不竭动力。在我进入公司的这段时间里，通过不断的学习和思考，特别是在与公司领导和同事的接触过程中，使我深深体会到了企业文化的力量。诚信、谦和、认真、苦干、拼搏、创新的荣盛精神就在我的领导和同事的身上体现出来。高总和贾总为人谦和，工作中支持我们，生活上关心我们。

公司里的一些老员工，不仅在工作中给予我们许多的指导和帮助，更是在点点滴滴的小事上，成为我们学习企业文化的老师。而我也深深明白，作为一个新入职的员工，真正领会企业文化，践行企业文化，还有很长的一段路要走，还需要用心去体会。

在实际工作中，我还有许多的缺点和不足，距离企业文化的要求仍有一段差距，但我相信，有这样好的领导和同事，我一定能够从他们身上学到更多的东西，并且通过自己的努力，弥补自身的不足，早日成为一名合格的荣盛人。

第二，努力学习专业知识，提高自身业务能力，为公司创造更多价值。

进入公司之后，我就给自己订了一个学习计划和目标。首先，就是了解公司的有关制度和规定，用这些制度和规定来规范和约束自己的行为，严格要求自己，不作违反公司规定，损害公司利益的事情。其次，了解岗位职责，认真学习专业知识。

在熟悉岗位职责的过程中，我认识到，作为一名销售代表，并不是把房子卖出去那么简单，而是要掌握更多的专业知识，比如投资、理财，帮助顾客分析是否具有投资价值等等，要站在顾客的角度上思考问题，想顾客所想，急顾客所急！使顾客在买到称心如意的房子的同时，还能够得到更多的附加服务。

因此，我在了解有关的房地产知识和销售知识的同时，也在通过各种渠道，努力学习有关的投资理财知识，丰富自己的知识，为以后更好的工作打下坚实的基础。

最后，就是自身整体素质的提高。销售代表要直接面对顾客，她的言谈举止都代表着企业的形象，所以我在着装、谈吐等方面对自己都严格要求，因为我知道自己代表着企业形象，我要通过自己的努力，维护企业形象。

第三，把个人发展与企业发展相结合。

在我看来，人无论工作，还是生活，都要有一个明确的目标，或者就是我们常说的理想。只有有了目标，你才会有方向，才会有前进的动力。

对我而言，年纪比较小，正是学知识、积累经验的时候，工作的舒适度、是否体面、薪水如何并不是我考虑的重点，而如何能够提高自身整体素质，尽快成长才是我所要想的问题。

销售代表虽然属于基层岗位，但她可以直接面对客户，锻炼自己的口才和交往能力，同时有了基层的销售经验，才能够更进一步提升。更重要的事，我认识到荣盛发展是一家有实力和前途的企业，我也愿意为荣盛发展服务，也愿意长期在公司工作，希望自己在公司能有一个光明的未来，我也会通过自己的努力回报公司。

三个月来，在公司的关怀与培养下，我认真学习、努力工作、专业知识都有了很大的提高，个人综合素质，有了全面的发展。但我离一个优秀销售代表标准和要求还有一定距离，如果公司批准我按期转为荣盛正式员工，我将在自己平凡的工作上岗位，努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受任何考验的荣盛人。

以上就是我的个人转正述职，希望公司领导能够根据实际情况，批准我转正。

销售转正述职报告（篇7）

从x月__日进入__以来，针对以前的工作，从四个方面进行述职：

一、__公司__项目的成员组成：

__营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为__公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作汇报，由于时间仓促会有很多不是之处，希望公司能给于指正，我会予以极大的重视，并会及时解决。

销售转正述职报告（篇8）

首先，真诚感谢公司给我这次工作机会。

时光飞逝，不知不觉我在公司工作已满3月了。回想面试的那一天，李总的诚恳和蔼都还历历在目。从我进公司的第一天起，冯老师的亲切，同事们的热情都让我这个刚进公司的人感到温暖。随后的工作中，我深刻地体会到了公司从老总到同事踏实认真的工作态度，值得一提的是沈师傅严谨的工作态度，更是我这个年轻人学习的榜样。每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别，但大体方向和宗旨却都相同。所以，很快的我就适应了这里的工作规则，尽量配合大家的工作。虽然也有一些不当之处，但是我都积极改正，避免再犯。所以，很快的我就融入到上海立象这个大家庭中，并认真做好自己的本职工作。我觉得很喜欢这里，并且很愿意把这里当作锻炼自己的平台，和公司共同发展，做出自己最大的贡献。

对我而言，不论在哪里，在哪个公司，只要我能有幸成为其中的一员，我都将以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人积极的工作融入其中。这是作为一个员工基本的原则，团队精神是每个公司都倡导的美德。我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各位同仁的相互配合，公司的工作进程要受到阻碍，工作效率会大打折扣，公司效益自然会受损。这样对公司和个人都无益处。

由于现在的公司的主营产品(化工类原材料)和我之前公司的产品(机械工具类)大相径庭，等于跨行业跨领域，所以在应用知识上还要和前辈们多多学习，在接下来的实践工作中，我将不断改进、努力做到最好。随着全球经济危机带来的深入发展和世界经济格局的深度调整，目前每个企业也是牢牢控制成本与风险，尽量把现有的资源合理配置，在把“双刃剑”的控制下，有危机就有机遇。我相信随着全球经济的逐步复苏和国内产业化调整的逐步完善，我公司的业务也会蒸蒸日上，希望到那时，我原来的外语知识和外贸进出口业务经验，将会有更大的发挥空间。

在上海立象，我主要的职责是销售渠道。通过3个月的学习和工作实践，我觉得做销售渠道是一项很锻炼人的工作。永远没有最好，这样很有挑战性。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，公司领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。现将工作情况简要总结如下：

1.系统学习目前公司之前或是现在主营的一些化工原材料理论知识

2.通过互联网，寻找一些与公司产品相匹配的潜在的客户，为接下来推销公司产品做准备。

3.做好领导交代的其他事情。

至于跟同事和老总的沟通方面，目前为止还没有出现任何问题。我想只要我用心努力的去理解，沟通，随着彼此的熟悉，沟通方面的障碍将会越来越小。俗话说“不做准备的销售员，就是准备失败的销售员”，在打算和未来客户交流之前，要做好充分的准备工作。跟客户交流是比较重要的，因为这涉及到价格，客户关系等问题。很久以前我就深刻的认识到了这一点，所以我一直不断的去学习去完善，和争取做到最好。

在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。

销售转正述职报告（篇9）

尊敬的公司领导：

我于__年12月2日进入公司，根据公司的需要，目前就职于__国际箱包城二期自营部。试用期间，我主要是在实体店负责箱包的销售，同时进一步络销售，这使我从中体会到了箱包知识的丰富，箱包市场的复杂，箱包产业对于网络的广泛应用等等，使我对于目前的箱包产业产生了新的认识。所以近期的工作中，我一直在积极、主动的学习知识，发现问题，并积极的配合公司的要求来展开工作。接下来的工作我们主要集中在了解市场需求，挖掘进货渠道，调整产品，总结思路培养老客户，降低采购成本，增加合作商家，提高销售等方面。通过分析交流总结经验，尽快制定采购标准，早日完成产品的调整，然后集中精力促进销售，培养品牌。

二期自营部成立不久，万事开头难，现在的自营部需要活跃思维，加强交流，分享集体智慧，群智经营。工作中简化流程，提高办事效率，然后逐步规范进销存的程序。我在此抛砖引玉，分享一些自己的想法。

对于实体店方面：一楼商品杂而不专，且缺乏价格优势，建议减少品类，主打流行热销品，暂时先模仿其他商家进货，并提高单品的摆货量，腰带方面，扩大价格区间，满足不同的价位需求。草编包整体进价相对较高，在不影响现有合作关系的前提下，适当的独立进货。我们可以尝试利用__个区域的项目，广布销售终端，进行赊销，扩大销售。我希望尽快处理掉以前电子商务部的库存，回流资金。

对于网络方面：网络竞争越来越激烈，尽管如此，网络也必将成为各路商家必争之地，所以我们应该提高对网络的认识，加强网络的应用。以后的网络推广工作中要制定详细的计划，定时定量。促销活动和要精心策划，有步骤的实施。利用网络打造品牌的过程中，我们可以发挥创意制造事件，炒作品牌；赋予文化，提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不适合我们目前的产品，建议暂时取消。我们可以再开一个淘宝店，作为试验店，大胆尝试。

此外，维护客户十分重要，我们应该有意识的通过实体和网络收集客户信息，利用客户信息，通过优质产品和服务留住客户，通过打造品牌提升客户认知度。

我希望在自己以后的工作中，与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌。发挥“高效、务实、精干、创新”的精神，利用公司的现有资源，打造一个__自己的箱包品牌。把自己的职业命运融入到企业的成长中，我相信伴随着公司的发展，自己也会取得进步，获得成绩。

在以后的工作中我会进一步严格要求自己，虚心向其他同事学习，进一步提高自己的工作能力，争取在各方面取得更大的进步，以期为公司的发展尽自己的一份力量。特此，希望上级领导批准转正。

销售转正述职报告（篇10）

我于20__年9月1日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下汇报：

我在公司的工作暂时是协助x经理和x经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。

在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。

销售转正述职报告（篇11）

为了让自己的暑假过的更有意义，并且锻炼一下自己各方面的能力，暑假刚到来不久，我就与好朋友一起寻找实习的机会。幸运的是，我们同时被__市__汽车销售有限公司录取，成为该公司的销售助理。

在将近一个月的实习中，我学到了很多东西。相信它们会让我受益终生。

关于工作和态度：作为大学生，我以前一直有着一种优越感，觉得自己以后肯定能过很容易的找到一份比别人好的工作并且能过做的很好，可是实习的第一天我就感到了自己的眼高手低。虽说是销售助理，可是我们会时不时的被派去洗车，擦车，刚开始的时候觉得挺有意思，做到后来我们就一直在抱怨，认为他们是大材小用。后来老员工x哥的一句话让我们觉得羞愧无比，他说：“要想卖好车，就必须先学会擦车，基础的工作虽然辛苦，却也最能看出一个人的毅力和耐性。”常听人说，听君一句话，胜读十年书，我觉得这也许就是我真正应该学习的东西。所以到了后来，面对每一辆车，我们都会耐心细致的把它擦干净，虽然很累，但是看着闪闪发光的车，也是很有成就感。擦车还了我另一个意想不到的收获：锻炼了身体。

关于交流和学习：我生来就是一个比较腼腆的女孩，在跟着销售员学习一些销售技巧，与顾客沟通的时候，虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下一款车的性能，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时带我们的x哥帮我解了围。事后x哥语重心长的对我说：“不要怕出错，害羞是做不了销售的，你应该给自己表现的机会。”

所以为了能够克服自己害怕犯错，容易害羞的毛病，我会经常跟那些资历老的销售员“套近乎”，从他们身上取经，并且在他们接待顾客的时候从旁记录学习。到了后来，x哥竟然让我去试试接待顾客，虽然还是有点害怕，不过完成的总算顺利，还得到了大家的肯定。经过将近一个月的学习，我发现我在与各种人的交流沟通中少了很多的害怕和害羞，这让我对自己的未来更加充满了希望。

关于生活和其他：这将近一个月的实习，不仅让我学到了以上宝贵的东西，还让我明白了父母赚钱的辛苦，懂的要戒奢以俭；让我对企业的经营模式有了大致的了解，能够把理论知识运用于实践；让我更加懂的要学会约束自己的行为，学会守时；让我能够更好的明白团队精神，学会与他人合作；同时也让我了解了汽车的世界，开阔了眼界。

我知道我要学习的东西，这短短的实习只是一个开始，我要以此为契机，加倍努力的去提升，完善自己各方面的综合素质，成为合格的大学生，成为有益于社会的人。

销售转正述职报告（篇12）

__经理、各位同事：

大家好!我于__年__月__日成为公司的试用员工，到今天3个月试用期已满，在公司融洽的.氛围下，经过经理和各位同事悉心的帮助指导，很快的完成了对公司产品和业务的认识，在较短时间内适应了公司的环境，也熟悉了各部门的工作流程，尤为重要的是接触和学习了销售相关业务和行业知识，较顺利地完成公司给予的任务，尽力完成自己的本职工作。根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。现对实习期间工作进行述职报告：

1.公司标准化流程的建设、推动与执行的总结正确执行蓝岛标准化流程，服务本职工作，提高工作效率;尝试制定销售模块报表体系，拟建船厂名录、客户拜访清单、客户拜访记录表、客户拜访路线图等销售报表，使销售业务朝标准化、透明化方向执行。

2.业务学习的总结

a.了解目标客户：制作船厂名录，统计全国范围内437家船厂基本信息，并对长三角地区目标客户进行电话拜访;制作船舶设计单位名录，统计长三角区范围内88家设计院基本信息，并作筛选分类。

b.了解竞争对手：搜集对手信息，对竞品做横向比较，为后期售卖工作提供有力支持。

c.了解产品市场行情：在丛经理与各位同事的分析讲解下，在搜集信息的过程里，在客户实地拜访的信息反馈中逐渐了解产品市场，在未来的业务中做到有的放矢。

d.学习产品知识：通过对公司产品手册的学习与向同事请教的过程中，逐步增加对产品设计、功能等方面的了解，为产品销售找到优劣所在，寻找突破点。(目前而言，对产品的学习还在深入过程中，尽力弥补专业性不强的缺陷)

e.增强销售技能：在前期的储备工作、中期的拜访工作与后续的总结工作中，通过多种方式提升自身专业素质，包括对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力、沟通能力的掌控运用，潜移默化中有了一定的进步，但是经验尚浅，希望在学习实践中不断充实丰富。

3.出差总结

在__年1月5号—__年1月12号期间，根据工作需要，对浙江台州市范围内的中小型船厂进行了为期8天的市场考察。根据前期的预定目标进行客户的实地拜访。目标完成情况如下：初步了解长三角地区船舶设备供应市场状况;搜集到当地船厂项目信息，为年后的后续针对性营销做铺垫;宣传公司产品;了解船厂设备供应情况以及供货商情况(竞品情况);与船厂项目采购负责人有效沟通。并及时作出市场信息反馈，向经理与各位同事进行汇报总结。现正式申请加入蓝岛团队，愿我们的团队越走越远，希望组织考虑.

此致

敬礼!

申请人：__

__年__月__日

销售转正述职报告（篇13）

不知不觉中，时间就在忙碌间悄悄地溜走了。直到领导提醒，我才发现自己已经走完了这三个月的试用期旅程，并顺利的通过了工作的考核。

如今，面临眼前即将转正的情况，我虽然感到惊讶，但却一点也不觉得迷茫。在__岗位经历的这漫长的三个月，无疑早已经让我融入了这里，成为了__部门的一员！

回顾这次的试用期，其实作为一名销售，其实在成绩方面，我表现的并非特别理想。但我相信，如今的起点，绝不会是我的重点！在此，我对自己三个月来的试用期情况作述职报告如下：

一、工作的积极与热情

回忆这三个月的情况，其实，基本上可以说是在挫折和失误中的旅程。作为一名销售的新人，其实我踏入这个行业的时间也就这么短短三个月。而在前期刚起步的时候，遇上的麻烦和困难就更加多了。

还记得在第一个月的时候，我几乎一单的工作都没有顺利的完成。尽管在学习上很顺利，但在实际的工作中却“屡战屡败”，这让我很受打击。但就在我为自己工作的失败而感到失落的时候，__领导却在我的身边开导我，他引导我走出了困境，让我认识到作为销售，不能仅仅因为被拒绝，没有收获就选择放弃。这也让我在后来的工作中，学会了对工作的坚持不懈和积极向上，永远保持着对工作的热情和积极性。并终于让我收获到了第一次成功的喜悦。

二、工作的实际情况

在开始了试用期的工作之后，我先是与其他新人参加了长达一周的新人培训工作。在此期间，我们学习了公司的文化、业务、产品，也了解了在销售工作中的基础思想和技巧，并掌握了基础的业务能力。如今，变开始了接下来的工作。尽管在此总结的时候很简单。但其实，在培训期间已经有不少人选择了离开，甚至我也有过这样的想法。但好在我最终坚持了下来。

在后来的工作中，就是作为销售的基本工作了，我们通过不断的给潜在客户联系，寻找并尝试让顾客选择我们的业务产品。这便是最基本的工作。但很可惜，我第一个月左右的时间，一直都没能有什么收获。但在接下来却有了不少的改进，并提升了自己，收获到了一些新客户。

三、不足和总结

总而言之，就基础的工作而言，我已经基本的掌握了。但目前来说，在沟通交流方面，我依旧有许多不的方面，在接下来正式的工作里，我会努力的改进自己，让自己将销售的工作完成的更好，成为一名真真正正的销售工作者！

销售转正述职报告（篇14）

尊敬的领导：

20__年4月1号，是我一生难忘的日子。经过了6个月的岗前培训后，我成为了一名销售员。在过去的这几个个月里，我受到了“公司大家庭”的关心和照顾，得到了迅猛的成长，现在6个月试用期已经到了。我现在郑重向领导正式提出转正申请，请领导批准我转为正式员工，我将做以下述职报告：

在这个月里，我按照正式员工的标准严格要求自己，使自己在各个方面不断的成长，这段跟车实习的日子里让我充份体会到了要想成为一名合格的公司司机所要付出的努力不是几个月就能达到的，要想让自己也成为一名合格的司机不仅要有好的驾驶技术，处理突发事件时的冷静和沉着，还要有对车辆构造的深入了解，但是这段时间以来让我更加深入的领会到了一名优秀的司机首先就是要有一颗“责任心”，它是我们每一名渴望成为销售员的人都应该具有的一种基本素质，更是做好本职工作所必须的条件。因此，要想把工作做好，提高责任心是至关重要的。在这段日子里，我一直努力的朝着一名优秀的公司司机而努力。在技术方面通过代班主任和师傅们平时的细心教导，每天感觉都有一定的提高，在正线操作方面，自己也本着认真开好每一站的想法。在下班后也会拿出一定的时间总结每天工作的得失，及时总结。通过自己的努力，我在公司组织的考试中获得了第二名的成绩，也正因为这个成绩，公司决定提前和我签订了劳动合同，受到这个消息的时候我心理非常的激动，这让我感到这段时间的努力是值得的，我也会朝着这条路坚定不移的走下去。

在这段实习期间，通过公司和班组的培训，让我对公司文化有了逐渐深入的了解，首先一个城市的轨道交通是城市公共交通运输的骨干，而我们又处在中国的政治文化中心北京，公司作为北京轨道交通的门面所起到的作用毋庸置疑，如何撑起这个门面，把北京的门面做的漂亮是摆在我们每一个公司人眼前的任务。作为一名公司司机我们要确保公司安全正点，向乘客提供快捷，方便，优质的服务，要以实现安全，准确，高效，服务的运输宗旨之路一步一个脚印的走下去！

当然，在这3个月里我也发现自身存在一些问题。作为一名年轻人，努力拼搏精神和开拓创新意识还不够强，在工作上没有赶超一切的信念。工作中有时不够仔细等，今后将努力加以改进。要努力做到克服消极思维、模糊认识所造成的各种束缚，彻底破除急躁情绪，迎难而上，积极工作，对遇到的问题要进行理性思考，加大、加强自己独立判断能力，并根据个人具体情况和自身工作特点，不断完善和提高自己，脚踏实地地投入到工作中去。

在今后的学习工作中，我不光要加强专业领域的学习，而且也要扩充自己的知识面，制定适合自己工作的学习计划，按着成为一名优秀司机的路走下去。来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，北京公司的美好明天更辉煌。

做为试用员工，我十分渴望转正，请领导考虑我的申请，我将虚心接受领导对我的审查和考验。

此致

敬礼!

申请人：__

__年6月25日

销售转正述职报告（篇15）

20__年x月x日，是我加入__公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。

一、工作成绩与收获

首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入__公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢董事长、总经理、副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。

1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训。对我-x公司有了更深刻和完整的认识。-x公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步;

2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及(产品)系统知识，熟练掌握了(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈怠;

3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力;

4、仔细学习了商务知识。x总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心;

5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将和两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有__集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，化工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，__集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了__公司(化三院)，在x总的帮助下，与负责(产品)的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的(产品)项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有(产品)系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标;

6、成功中标股份有限公司10万吨苯加氢项目(产品)系统。在项目招标前四天接手，积极向-x技术总经理，技术，电气工程师学习苯加氢(产品)知识，在最短时间里详细了解技术方案。立即与招标有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合-x总经理与相关领导进行沟通，争得了相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。

二、工作表现——态度与感悟

1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码;

2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得;

3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步;

4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程;

5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功;

三、岗位认识

1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和(产品)系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功;

2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用;

3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结;

4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员;

5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。

拼音翻译

xiao shou zhe ge hang ye jing zheng shi bi jiao ji lie de ，zai zhe ge hang ye gong zuo shi ，yao ren zhen gong zuo ，bu duan mo lian di gao zi ji de xiao shou ji qiao 。yi xia shi xiao bian wei da jia shou ji de xiao shou zhuai zheng shu zhi bao gao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。

xiao shou zhuai zheng shu zhi bao gao （pian 1）

zun jing de gong si ling dao :

wo yu 20__nian 3yue 8ri jia ru hai lan wu liu she bei you xian gong si gong zuo ,ta zhao jin zhang er huan kuai de gong zuo jie zou ,bu zhi bu jiao yi zou guo liang ge yue de shi yong ji .zai zhe liang ge yue li ,wo bing cheng zhao qian xu wu shi de gong zuo tai du ，ren zhen wan cheng ling dao fen pei de gong zuo ren wu ，nu li shi jian zhao zi ji de zhi zhao ,li zheng zuo dao geng gao 、geng jiang 、geng you 。xia mian ,wo jiang shi yong ji de shu zhi bao gao ru xia :

yi 、gong zuo nei rong he wan cheng shi xiang

ge ren de gong zuo cheng ji shi yu bu men de fa zhan fen bu kai de 。zuo wei xiao shou bu de yi yuan ，wo zai shi yong ji jian zhu yao wei wo men zi zhu pin pai “wo di hao rui ”jin hang shi chang de xiao shou gong zuo ,ju ti de jiang ke yi fen wei yi xia ji bu fen :

1、dui “wo di hao rui ”zhong duan xiao shou shi chang zuo jian chan de diao cha wo di hao rui ”zuo wei gong si de xin pin pai “wo di hao rui ”zai shi chang shang de ren zhi du shi hen di de ，shi chang ding wei he xiao shou fang xiang que fa yi ding de ding wei ，zhe liang ge ge yue li wo zou fang le yi liao ，dian qi ，ri yong pin ，shi pin hang ye ，zhe xie hang ye dui cang ku de yao qiu he shi yong qing kuang you le shen ru de ren shi ，bing dui xia bu de zhu gong hang ye you yi ding de sai lu ，zhe yi ci de shen ru de shi chang diao cha dui zi ji yi hou de gong zuo hen you bang zhu ，rang zi ji de sai lu geng jia qing xi ，dui qian zai ke hu de xun zhao fang xiang you le yi ding de sai lu ，dui chan pin zai shi chang de ding wei you le yi ding de li jie ，zhe ci liang ge yue de shi chang diao cha dui wo hen chong yao ，zhe hui wei wo yi hou xiao shou gong zuo de kai zhan zuo le yi ge hen hao de pu dian ，zuo dao you de fang shi ，

dui wo de gong zuo ji hua zhi ding di gong le hen hao de sai lu 。

2、dui “wo di hao rui ”de chan pin de le jie wo di hao rui ”zuo wei yi ge quan guo di yi de chan pin ，gang ru gong si qian ，dui chan pin de ren shi xiang dui jiao shao ，jin ru gong si hou zhe liang ge yue de shi jian ，jing guo qing jiao ji shu bu men tong shi he zi wo xue xi ，dui wo men chan pin de gou zao he gong zuo yuan li you le yi ding de le jie ，zhe ge le jie dui wo hen chong yao ，wo ke yi geng hao de xiang qi ye ke hu tui xiao wo men de chan pin ，wo ye ke yi geng hao de yu zhi zen yang de qi ye shi wo men de qian zai ke hu ，zai xiang guan de zhuan ye zhi shi shang you le jin yi bu de di gao ，dui chan pin de ren shi cong mo hu dao qing xi ，zhe yang de guo cheng dui wo yi hou de xiao shou gong zuo qi dao le chong yao de pu dian ，dui chan pin de you lie de le jie ke yi rang wo zai wei lai de xiao shou gong zuo zhong geng you fang fa de qu he ke hu jiao liu ，tui xiao wo men de chan pin 。

3、zi wo xue xi di gao jin ru gong si yi ge yue shi jian ，wo zai shu ji fang mian kan le 《ying ye guan li shi wu 》，《IBMsui xu ying bian 》，zhe xie shu dui wo wei lai geng hao de kai zhan xiao shou gong zuo he dui zi ji xiao shou de sheng hua qi dao le hen hao de zuo yong ，xue xie da gong si he yi xie gao ji ying xiao ren yuan dui xiao shou de jian jie ，rang wo de sai wei geng jia kuan an ;zai ying shi fang mian ，gong si zu zhi xue xi le 《gong si de li liang 》ji lu pian de xue xi ，rang wo men dui “gong si ”you le geng hao de le jie ，ye zhuai bian le wo men dui “gong si ”de sai wei fang shi ，rang zi ji ke yi geng hao de rong ru gong si ，cong suo qu zhe xiang chuang zao zhe zhuai bian 。

er 、gong zuo ti hui

zai liang ge yue de gong zuo xue xi zhong ，rang wo you wu liu hang ye de men wai han zhuai bian wei yi ming zhu bu zhang wo hang ye ji ben zhi shi he dong tai de “ye nei ren ”。zai xue xi 、gong zuo he sai xiang shang wo dou you le xin de jin bu ，ge ren zeng ge su zhi ye you le xin de di gao ，hui gu zhe duan shi jian lai de gong zuo li cheng ，zhu yao you yi xia ji dian ti hui ：

1、sai xiang shang ，yu ji ti bao chi gao du yi zhi sai xiang shang ，zai gong zuo guo cheng zhong ，wo shen shen ti hui dao ，gong si shi yi ge tuan jie fen dou de ji ti ，zai zhe yang de fen wei zhong ，zhi you zai sai xiang shang yu ji ti bao chi gao du yi zhi 、ji ji shang jin ，cai neng rong ru dao zhe ge ji ti zhi zhong 。suo yi wo bi xu geng jia shen ru di gao ge ren zeng ge su zhi ，yong li lun zhi dao shi jian ，ke xue de yan jiu 、sai kao he jie jue gong zuo zhong yu dao de wen ti ，shi zi ji neng gou yu gong si gong tong jin bu ，rang zi ji cong gong si cai fu de “suo qu zhe ”bian wei “chuang zao zhe ”。

2、gong zuo zhong ，xu xin wu shi ，jiang qiu fang shi fang fa gong zuo zhong ，xu xin wu shi ，gong zuo de guo cheng jiu shi yi ge bu duan xue xi de guo cheng ,duo xiang tong shi xue xi you dian ，zhu yi zuo shi de fang shi fang fa ji chu li ri chang sheng huo suo shi de ji qiao ，bu duan di gao zi ji xiao shou ji qiao ，zhi ding xiang xi de xiao shou fang an 。

3、xiao shou gong zuo ren chong er dao yuan xiao shou gong zuo ren chong er dao yuan liang ge yue de shi jian li ，wo dui ben chan pin you le hen hao de le jie ，dui shi chang you le yi ding de le jie ，dan ru he hou xu gen jin ，ru he kai ta shi chang ，hai shi yi ge fu you yi shu xing de gong cheng 。yi hou de gong zuo zhong ，wo jiang gen ju zhe yi ge yue lai de yi xie qing kuang ，zhi ding geng hao 、geng you xiao de xiao shou fang an ，zhuai bian zi ji de xiao shou sai lu ，di gao zi ji de xiao shou ji qiao ，wei gong si xin chan pin de shi chang kai ta nu li zuo dao zui hao 。

san 、zhan wang wei lai

zhan wang wei lai zhe liang ge yue de shi jian ，dui shi chang de yi xie shen ru de diao cha ，rang wo dui gong si de chan pin de shi chang wei lai you hen hao gao de ji pan ，wo xu yao geng hao de zhi ding chu xiao shou fang an ，jin kuai li qing xiao shou sai lu ，di gao zi ji de xiao shou ji qiao ，dui gong si fu ze ，dui zi ji fu ze ，jiang zi ji de xiao shou gong zuo zuo dao geng hao ，yi ji dai ke yi rang zi ji de xiao shou ye ji kua chu di yi bu ，geng ji pan zi ji de xiao shou ye ji ke yi jie jie sheng gao 。

yi shang shi wo gong zuo yi yue lai de ji ben qing kuang xiao jie he dui wei lai de ji pan he dui wei lai de ji pan ，yi shang shi wo gong zuo yi ge yue lai de ji ben qing kuang xiao jie he dui wei lai de ji pan ，bu wo gong zuo tuo zhi chu ，ken qing ling dao pi ping zhi zheng 。tuo zhi chu ，ken qing ling dao pi ping zhi zheng 。

xiao shou zhuai zheng shu zhi bao gao （pian 2）

zun jing de ren shi bu ：

wo yu __-__nian xyue __ri jin ru gong si ，gen ju gong si de xu yao he zi shen de shua ze ，mu qian dan ren xiao shou yi zhi ，fu ze dian nei xiao shou guan li gong zuo ，xiao shou zhu li zhuai zheng shen qing 。

gong si ji ji xiang shang de wen hua fen wei ，rang wo hen kuai jin ru dao le gong zuo jiao se zhong lai 。zhe jiu hao bi yi liang zheng zai jin hang mo ge de xin che yi yang ，yi ge hao de si ji hui rang xin che de mo ge ji su duan ，bing ju hui hen hao de bao hu hao xin che ，rang ta fa hui chu de xing neng 。wo men gong si jiu shi yi ming you xiu de si ji ，xin yuan gong jiu shi xu yao du guo mo ge ji de xin che ，zai gong si de ling dao xia ，wo hui geng jia yan ge yao qiu zi ji ，zai zuo hao ben zhi gong zuo de tong shi ，ji ji tuan jie tong shi ，gao hao da jia zhi jian de guan ji 。zai gong zuo zhong ，yao bu duan de xue xi yu ji lei ，bu duan de di chu wen ti ，jie jue wen ti ，bu duan wan shan zi wo ，shi gong zuo neng gou geng kuai 、geng hao de wan cheng 。wo xiang xin wo yi ding hui zuo hao gong zuo ，cheng wei you xiu de dan ni si ren zhong de yi fen zi ，bu gu fu ling dao dui wo de ji wang 。

san ge duo yue lai ，wo zai gong si ling dao he tong shi men de re xin bang zhu ji guan ai xia qu de le yi ding de jin bu ，zeng ge kan lai ，wo jiao de zi ji hai you yi xia de que dian he bu zu ：

yi 、sai xiang shang ge ren zhu yi jiao jiang ，sui yi xing jiao da ，xian de bu xu xin yu san man ，mei zuo dao qian xu jin shen ，jue dui de zun chong fu cong ；

er 、you shi hou ban shi bu gou gan lian ，yan hang ju zhi mei zhu chong yao shu zi ji ；

san 、gong zuo zhu dong xing fa hui de hai shi bu gou ，dui gong zuo de yu jian xing he chuang zao xing bu gou ，li ling dao de yao qiu hai you yi ding de ju li ；

si 、ye wu zhi shi fang mian te bie shi xiao shou jing yan hai bu gou za shi deng deng 。wo shen shen ti hui dao you yi ge he xie 、gong jin de tuan dui shi fei chang chong yao de ，you yi ge ji ji xiang shang 、da qi bang bo de gong si he ling dao shi yuan gong qian jin de dong li ，zhuai zheng shen qing shu 《xiao shou zhu li zhuai zheng shen qing 》。__gong si gei le wo zhe yang yi ge fa hui de wu tai ，suo yi wo geng jia zhen xi zhe ci ji hui ，wei gong si de fa zhan jie jin quan li 。

ben ren gong zuo ren zhen 、xi xin ju ju you jiao jiang de ze ren xin he jin qu xin ，qin mian bu xie ，ji fu gong zuo re qing ；xing ge kai lang ，le yu yu ta ren gou tong ，ju you liang hao he shou lian de gou tong ji qiao ，you hen jiang de tuan dui xie zuo neng li ；ze ren gan jiang ，que shi wan cheng ling dao jiao fu de gong zuo ，he gong si tong shi zhi jian neng gou tong li ge zuo ，guan ji xiang chu rong qia er he mu ，pei ge ge bu men fu ze ren cheng gong de wan cheng ge xiang gong zuo ；ji ji xue xi xin zhi shi 、ji neng ，zhu chong zi shen fa zhan he jin bu ，ping shi li yong xia ban shi jian tong guo pei xun xue xi ，lai di gao zi ji de zeng ge su zhi ，mu qian zheng zi xue da xue ke cheng ，ji hua bao kao quan guo gao deng jiao yo zi xue kao shi ，yi ji jiang lai neng xue yi zhi yong ，tong gong si gong tong fa zhan 、jin bu 。

gen ju gong si gui zhang zhi du ，shi yong ren yuan zai shi yong ji man san ge yue ge ge hou ，ji ke bei lu yong cheng wei gong si zheng shi yuan gong 。yin ci ，wo te xiang jing li shen qing ：xi wang neng gen ju wo de gong zuo neng li 、tai du ji biao xian gei chu ge ge ping jia ，shi wo an ji zhuai wei zheng shi yuan gong ，bing gen ju gong si de xin jin fu li qing kuang ，cong 2006nian 11yue 28ri qi ，zhuai zheng gong zi diao zheng wei ____yuan /yue ，ken qing ling dao yu yi pi zhun 。

lai dao zhe li gong zuo ，wo de shou huo mo guo yu zai jing ye jing shen 、sai xiang jing jie ，hai shi zai ye wu su zhi 、gong zuo neng li shang dou de dao le hen da de jin bu yu di gao ，ye ji li wo zai gong zuo zhong bu duan qian jin yu wan shan 。wo ming bai le qi ye de mei hao ming tian yao kao da jia de nu li qu chuang zao ，xiang xin zai quan ti yuan gong de gong tong nu li xia ，qi ye de mei hao ming tian geng hui huang 。zai jin hou de gong zuo he xue xi zhong ，wo hui jin yi bu geng jia yan ge yao qiu zi ji ，xu xin xiang ji ta ling dao 、tong shi xue xi ，wo xiang xin ping zhao zi ji gao du de ze ren xin he zi xin xin ，yi ding neng gou wei gong si de fa zhan jin zi ji de wei bao zhi li ，wo geng shen xin jin tian wo yi gong si er zi hao ，ming tian gong si yi wo er jiao ao 。

xiao shou zhuai zheng shu zhi bao gao （pian 3）

zun jing de gong si ling dao ：

zi __yue 3ri lai gong si zhi jin jin 2ge yue shi jian ，zai zhe liang ge yue de shi jian li zhu yao zuo le ji xiang gong zuo ：ke che zhuan ye zhi shi de xue xi 、dian hua ke hu kai fa 、ke hu de qia tan yu zou fang yi ji gong si de ri chang gong zuo 。

zai zhe jin liang ge yue shi yong ji de shi jian li ，wo jing li le dui ke che zhe ge hang ye cong bu zhi dao le jie dao shou zhi zhe yang de yi ge guo cheng ，dui gong si pin pai ke che chang mai che xing da dao shou zhi de cheng du ，bing dui bu fen jing zheng pin pai ye you yi xie le jie ，zai he ke hu tan qi ji ta jing zheng pin pai shi ke yi yong ke hu ke yi jie shou de li you rang ta men shua ze wo men gong si pin pai ke che 。

xian __sheng zhu yao de gong yong ，min yong ke che you __、__、__deng deng 。ge ge pin pai dou you zhao zi ji de yun ying mo shi he yu ji ta pin pai jing zheng de you dian ，ye zheng yin ci ，ji zhong duo pin pai dou zai zhe tong yi ge shi chang chang ji cun huo zhao 。dui wo men __er yan ，zai zhong duo de jing zheng dui shou zhong wo men de you dian jiu zai yu lao pin pai zhi de xin lai 、you zhi de pin zhi ren suo gong zhi 。dan zhen dui xian jin de shi chang wo men ye you hen duo de bu zu ，ru jia wei lve gao ，dai kuan deng zheng ce zhi chi bu gou ，shou hou fu wu gen bu shang deng 。suo yi wo men ying gai jie ge wo men de you shi he lve shi zhen dui bu tong de hang ye shi chang jin hang cha yi hua xiao shou 。

ke che de zhu yao shi chang zhu yao you cheng shi ke yun 、lv you ye 、qi shi ye tong qin (bao gua da zhong yuan jiao tong qin )、song zi ye deng 。bu tong de hang ye yong che dou you zhao ge zi de te dian ，ru ：cheng shi ke yun shi ke che xu qiu liang zui da de hang ye zhi yi ，mei ci jun wei pi liang gou che ，er ju shu liang ju da 。dan ye zheng yin ci ，gai hang ye ye shi yun zuo zui kun nan de hang ye 。ji yun zuo zhou ji chang 、yun zuo qian ji tou ru da 、yun zuo she ji shi hen duo deng deng 。xiang dui yu cheng shi ke yun er yan ，lv you ye 、qi shi ye tong qin deng hang ye you ji bu tong de you shi 。lv you ye yu __ye you ji hen duo de gong tong dian ，jun wei si ren yun ying 、dui che liang de xu qiu liang da 、che liang geng xin su du kuai deng 。dan yun ying lv you he __de ge ren dui ke che hang ye dou shi hen le jie de ，suo yi mai gei ta men che de li run hui hen di 。qi shi ye chan wei tong qin xiang dui ji ta ji ge hang ye lai shui you zhao zi shen hen da de you dian ，ke che xu qiu liang da ，ke che jia ge bu tou ming deng dui wo men ke che xiao shou lai shui dou shi hen hao de shi qing ，dan shi ye you zhao yi dian xiao de kun nan ，jiu shi cun zai qi shi ye mai che zhao bu dui ren ，ke che hang ye mai che ye zhao bu dao fu ze ren de wen ti ，zhi you wo men tou ru da liang de jing li qu jin hang shi chang kai fa ，zhao dao ren ，zhao dui ren cong er da dao cheng jiao de mu de 。

fen xi le yi shang ji ge hang ye ke che de xiao shou qing kuang ，wo ren wei wo men de ke che xiao shou ying gai ba chong xin fang zai qi shi ye tong qin shang ，jiang lv you ye he song zi ye yi qi zhua ，kuo dang de jin hang cheng shi ke yun de guan ji wang shu tong 。xian gong si gong you 24ge che xing (bu bao gua wo pu che he gong jiao che )，zhen dui bu tong de hang ye ，bu tong de xu qiu wo men ye yao you zhen dui xing de tui jian xiao shou 。

zai zhe liang ge duo yue li jing li le ji ci yu ke hu zheng mian de qia tan ，dan jie guo bu gou li xiang ，zhu yao yuan yin you liang dian ：①zui chu zhuan ye zhi shi bu shi hen xian shou ，dui ke hu de wen ti bu neng gou hen xin fu de hui da cong er rang ke hu man yi 。②mei jie chu guo ke che zhe yang gao jia wei chan pin ，dui zi ji chan pin de jia ge mei xin xin ，bu neng da dan de zheng chang yao jia ，cong er bu neng you geng hao de jia ge qia tan kong jian 。dan jing li guo cai hui cheng chang ，zai jin hou de gong zuo li wo yi jing xi qu le yi wang de jiao xun ，hui nu li de di gao zi ji de qia tan shui ping 。

yu ke hu zheng mian jie chu shi neng da dao cheng jiao de yi ge xian jue tiao jian ，ye jiu shi shui dian hua tan de zai hao ye bu ru dang mian liao de hao 。zai gong zuo de zhe duan shi jian li wo you zhen dui xing de zou fang guo yi xie ke hu ，cheng gong shao ，shi bai duo 。wo gan jiao ke hu de zou fang yu dian hua kai fa ke hu shi zhi shi yi yang de ，er ju shi tong deng de chong yao ，er zhe ying gai tong shi jin hang ，dian hua kai fa bu hang jiu jin hang zou fang ，zou fang xiao guo bu hao jiu ji xu dian hua kai fa 。

liang ge duo yue de gong zuo zhong shi wo zi ji cong yi ge men wai han yi jing ta jin le ke che hang ye de da men ，you cheng gong you shi bai ，you kai xin ye you ku men ，dan er ge duo yue li shou huo po wei feng fu 。xi wang zai yi hou de gong zuo li wo neng ke fu zi ji de ruo dian ，fa hui zi ji de chang chu 。xi wang neng zao ri chuang zao chu hao de cheng ji 。

shu zhi ren ：__

20__nian xyue xri

xiao shou zhuai zheng shu zhi bao gao （pian 4）

ri yue ru suo ，zhuai yan jian yi jing lai gong si san ge yue le ，ji ge yue de gong zuo shi wo shen shen gan shou dao ji yu he tiao zhan bing cun ，cheng gong yu xing suan tong zai 。gan xie ling dao gei wo de zhe ci zhuai zheng shen qing ji hui 。can yu zhe ci shen qing ，shi wo qiu zhen wu shi de ren shi zi ji ，zai ji ji jin qu zhong bu duan zhui qiu ，zai pin bo feng suo zhong shi xian zi ji ，zai shi chang jing zheng zhong wan shan zi ji 。

wo jiu zhe san ge yue de gong zuo qing kuang xiang ge wei ling dao zuo ge shu zhi bao gao ，qing pi ping zhi zheng 。

yi 、gong si pei xun jie duan 。

1.cong xyue 28ri ru zhi hou zai gong si jin hang le ban ge yue de quan mian pei xun ，tong guo pei xun le jie le zhi guang de qi ye wen hua he gong si de jing ying li nian 、yi ji guan li fang shi 、jia zhi guan nian deng ，geng hao de ming que ge ren shi ming gan he ze ren gan ，tong shi ye zeng jiang le tuan dui yi shi 。

2.dui gong si chan pin jin hang le quan mian de ren shi le jie ，yi ji hang ye zhi shi ，jing zheng dui shou de chan pin te dian 。zhi yi zhi bi ，cai neng zai shi chang shang you xiao jing zheng yu xiao shou ，wo men bi xu zui da cheng du fa hui zi ji de you shi 、ruo hua zi ji de lie shi ，gong ji dui shou de jiao ruo de de fang 。

3.tong guo pei xun ye bao lou le zi ji de hao duo bu zu zhi chu ，chan pin zhi shi bu neng ji shi de li jie zhang wo ，yan jiang neng li he ji qiao ye xu di gao 。

er 、shi chang kai ta jie duan 。

1.cong 5yue 8ri jin ru shi chang yi lai ，gen ju ling dao de an pai dui he na bei bu de ou shi chang de ke hu he tian jin de bu fen ke hu jin hang le kai ta 。dui sou ji dao de qian zai ke hu jin hang le bai fang ，dui shi chang zhuang kuang jin hang le yi ge xiang xi de le jie ，bing fa jue chu le ji jia yi xiang xing de ke hu 。

2.jing le jie ，zai dian li ji tong wai de xiang mu shang bao hu yi biao shua yong zhu yao gen ju she ji yuan tu zhi suo shua ，an jia bi jiao fen san ，zhong ya bao hu zhe kuai ，you __deng ；zai di ya yi biao zhe kuai da bu fen shua yong bi jiao di duan de zhi zhen shi yi biao ，zhi you ge bie ke hu dui zhi neng yi biao you suo xu qiu ，dian wang ji tong de bao hu zhuang zhi da bu fen lai yuan yu dian li gong si de ru wei qi ye 。

3.tong guo qian ji de shi chang kai fa ，ye qu de yi ding de cheng ji ，gen __yi da cheng le nian xiao shou 50mo de xiao shou xie yi ，__de __pei dian zi dong jian kong ji tong zheng zai qia tan ，__dui wo gong si zi dong hua chan pin de quan mian ge zuo guan ji ye zai jian tan zhi zhong ，__de yong dian jian kong ji tong ye jiang zai 7yue fen dui wo gong si chan pin jin hang ping gu 。

san 、hou ji gong zuo ji hua

jing guo ling dao dui gong zuo sai lu de ming que bu ju he zhi dao yi ji jie ge qian duan shi jian dui shi chang de bai fang le jie ，dui yi hou de gong zuo ji hua ru xia ，yi dai li shang wei zhu he cheng tao an jia yi ji she ji yuan xiang jie ge de ce lve jin hang shi chang de kai fa 。yi xiang mu zhao ge zuo huo ban ，zhi you ge zuo huo ban kan dao mei hao de jie guo huo chang dao tian tou shi cai neng quan li yi fu de tui an wo men de chan pin 。

zai mei ge shi ling hang zhao chu yi dao liang jia ge zuo huo ban ，yi fang zhi shou zhi yu ge bie dai li shang ，zhang wo shi chang de zhu dong quan 。

tong shi zi shen ye yao jia jiang ye wu zhi shi he chan pin de xue xi ，yi bian neng liu li de dui chan pin jin hang jie shao ，di sheng zi shen de ye wu su zhi ，li zheng neng da dao zai yi ban qing kuang xia bu yong ji shu zhi chi pei ge ye ke yi zi ji gao ding 。

zui hou gan xie zi dong hua chan pin bu __he da ou jing li __dui wo de zhi chi he zhi dao ，gan xie zhe ge chong man huo li de tuan dui de bang zhu ，rang wo quan shen xin mo gu lv de tou ru dao gong zuo zhong 。

xiao shou zhuai zheng shu zhi bao gao （pian 5）

guang yin shi jian ，zhuai yan jian ，jia jin zhe ge da jia ting yi cha wei ji kuai you san ge yue le ，he ge wei jia ren xiang chu de zhe duan shi jian li ，fa xian zi ji nu li le hen duo ，ye jin bu le hen duo ，zai zhe ge tuan dui li ，rang wo xue dao le hen duo zhi qian mei you guo de dong xi ，zai zhe bu dan shi gong zuo ，geng chong yao de shi zhe ge da jia ting gei le wo yi ge xue xi he duan lian de ji hui ，wei wo di gong le yi ge rang wo fa hui de kuai le wu tai 。cong zhe duan shi jian lai kan ，fa xian zi ji he ke hu gou tong qi lai yu lai yu qing song ，er ju shi jian ye yue lai qi chang ，zhen zhuo de ti mu ye yu lai yu quan ，wo xiang zhe jiu shi jing yan 。zai ci zhong xin de gan xie __de jia ren men dui wo de guan zhao he bang zhu 。

xian jiang zhe san ge yue de ju ti gong zuo qing kuang zuo shu zhi bao gao ：

zai ci ，wo shen ru de ti hui dao le __zhe ge tuan dui cong lao ban dao tong shi ta shi ren zhen de gong zuo tai du ，gong tong yi yi ke ji ji xiang shang de xin tai lai ying jie mei tian de tiao zhan ，ye zheng shi zhe ge shi ke di shi zhao wo zi ji ，yao ba mei tian de gong zuo zuo hao 。shi zai ，mei ge gong si de zhi du he gui ding da ti fang xiang he zong zhi dou xiang tong ，zhi shi zai xi jie shang shao you ou bie er yi ，suo yi ，wo zi ran ye hen kuai kuo ying le gong si de gong zuo huan jing he gong zuo liu cheng ，jin ke neng pei ge da jia de gong zuo ，ji jian gu ran ye you yi xie bu dang de de fang ，dan zai da jia de bang zhu xia ，wo ye ji ji de gai zheng ，bi mian zai fan ，suo yi ，wo jiu rong jin le __zhe ge da jia ting li ，bing ju ren zhen de zuo zi ji de ben zhi gong zuo 。wo hen xi huan zhe li ，bing ju ye hen yuan yi ba zhe li dang zuo duan lian zi ji de ping tai ，he gong si gong tong fa zhan ，ba gong zuo dang shi ye dui dai ，zuo chu zi ji zui da de gong suo 。shi zai ，bu lun zai na li ，zai na yi ge gong si ，wo men dou bi xu yi bao man de re chen ，ren zhen de tai du ，ken qie de wei ren ，ji ji de rong jin gong zuo zhong ，zhe ye shi zuo wei yi ge yuan gong ji ben de yuan ze 。tuan dui jing shen shi mei yi ge gong si dou di chang de mei de ，wo yi wei ，gong si yao fa zhan ，bi ci de ge zuo diao he shi hen chong yao de 。mei you ge ge bu fen he ge men tong shi de xiang hu pei ge ，gong si de gong zuo jin cheng bi ding yao zao dao zu ai ，gong zuo xiao li ye yao da da she kou ，gong si xiao yi ye zi ran hui shou sun ，zhe yang dui gong si he ge ren dou mo hao chu 。

zai __，mu qian wo de gong zuo zhu yao jiu shi fu ze xiao shou bu de ye wu ji ben gong zuo 。tong shi ye zai xie zhu shi fu zhe bian de xiao shou __an pai ，zi ji zhe bian ye zai bu duan de kai fa xin ke hu ，bing ju fu ze gen jin he wei hu 。

liang ge duo yue yi lai ，wo geng neng ti hui dao ，gong zuo shi ，zhuan xin ，zhuan xin ，zai xi ，nai xin si zhe tong shi ju you shi duo me chong yao 。jiu na mei ci jie dao ke hu dian hua lai jiang ba ，wo yao zhuan xin de ling ting ren he yi ming ke hu de xu qiu ，zhuan xin de wei mei wei ke hu tui jian wo men zui ge kuo ke hu xu qiu de chan pin ，zai xi de wei ke hu jiang shou chan pin de shi yong fang fa he liu yi shi xiang ，nai xin de gen jin he wei hu hao suo you ke hu 。

zai gong zuo zhong ，wo shen shen gan dao jia jiang xue xi ，jin bu ben shen su zhi de jin ji xing ，yi shi xiang wo men de zi liao xue xi ，jian chi tian tian ji chu shi jian kan chan pin zhi shi ，yi zuo dao geng zhuan ye 。er shi xiang wo men de tong shi xue xi ，gong zuo zhong shi zhong yao bao chi qian xu jin shen 、xu xin qing jiao de tai du ，xue xi ta men ren lao ren yuan 、qiu zhen wu shi de gong zuo zuo feng he chu li ti mu de fang fa 。san shi xiang shi jian xue xi ，ba suo xue de zhi shi ying yong dao shi ji gong zuo zhong ，yao shi jian zhong jian cha zi ji bu zu de de fang ，geng hao de jin bu zi ji 。

yao zuo hao yi fen gong zuo ，wo yi wei zui chong yao de shi yao you ze ren xin ，you le yi fen ze ren zai shen shang ，jiu hui nu li wang wan cheng ta ，bing wan cheng hao ，zhi you zhe yang ai ni de gong zuo ，gong zuo cai hui xi huan ni 。jia ru shi bai le ye bu yao qi nei ，zong jie shi bai jiao xun ，zheng qu xia ci cheng gong ，bu lun zen yang ，zai gong zuo he sheng huo zhong yao shi zhong bao chi ji ji le guan de tai du ，cai neng gong zuo de geng hao ，sheng huo de geng chu se 。

xiao shou zhuai zheng shu zhi bao gao （pian 6）

jing ai de gong si ling dao ：

wo shi 20__nian __yue 27ri jia ru __de 。an zhao lao dong fa gui ding ，jin tian wo de shi yong ji man san ge yue de shi jian ，xian shen qing zhuai wei __zheng shi yuan gong 。

jing guo jin san ge yue de shi yong ji ，wo cong ge fang mian dui gong si he zi ji de gong zuo zhi ze dou you le yi ge geng jia quan mian de le jie he ren shi 。wo cong nei xin dang zhong ，gan xie gong si wei wo di gong le zhe yang yi ge fa zhan de ping tai ，ye shi ke di xing zi ji yao nu li gong zuo ，wei gong si chuang zao jia zhi 。zai ci ，wo zheng chong xiang gong si ling dao di chu zhuai zheng shen qing ，ken qing ling dao pi zhun 。xia mian shi wo jin ru gong si zhe duan shi jian yi lai de sai xiang 、gong zuo 、xue xi deng yi xie gan xiang he ti hui ，xiang ling dao hui bao 。

di yi ，shen ru xue xi he ling hui gong si de qi ye wen hua ，zuo qi ye wen hua de jian hang zhe 。

qi ye wen hua shi yi ge gong si de ling hun ，shi qi ye yuan gong tuan jie jin bu ，nu li gong zuo de jing shen yuan quan ，ye shi qi ye di sheng ji he xin jing zheng li de bu jie dong li 。zai wo jin ru gong si de zhe duan shi jian li ，tong guo bu duan de xue xi he sai kao ，te bie shi zai yu gong si ling dao he tong shi de jie chu guo cheng zhong ，shi wo shen shen ti hui dao le qi ye wen hua de li liang 。cheng xin 、qian he 、ren zhen 、ku gan 、pin bo 、chuang xin de rong cheng jing shen jiu zai wo de ling dao he tong shi de shen shang ti xian chu lai 。gao zong he gu zong wei ren qian he ，gong zuo zhong zhi chi wo men ，sheng huo shang guan xin wo men 。

gong si li de yi xie lao yuan gong ，bu jin zai gong zuo zhong gei yu wo men hu duo de zhi dao he bang zhu ，geng shi zai dian dian di di de xiao shi shang ，cheng wei wo men xue xi qi ye wen hua de lao shi 。er wo ye shen shen ming bai ，zuo wei yi ge xin ru zhi de yuan gong ，zhen zheng ling hui qi ye wen hua ，jian hang qi ye wen hua ，hai you hen chang de yi duan lu yao zou ，hai xu yao yong xin qu ti hui 。

zai shi ji gong zuo zhong ，wo hai you hu duo de que dian he bu zu ，ju li qi ye wen hua de yao qiu reng you yi duan cha ju ，dan wo xiang xin ，you zhe yang hao de ling dao he tong shi ，wo yi ding neng gou cong ta men shen shang xue dao geng duo de dong xi ，bing ju tong guo zi ji de nu li ，mi bu zi shen de bu zu ，zao ri cheng wei yi ming ge ge de rong cheng ren 。

di er ，nu li xue xi zhuan ye zhi shi ，di gao zi shen ye wu neng li ，wei gong si chuang zao geng duo jia zhi 。

jin ru gong si zhi hou ，wo jiu gei zi ji ding le yi ge xue xi ji hua he mu biao 。shou xian ，jiu shi le jie gong si de you guan zhi du he gui ding ，yong zhe xie zhi du he gui ding lai gui fan he yao shu zi ji de hang wei ，yan ge yao qiu zi ji ，bu zuo wei fan gong si gui ding ，sun hai gong si li yi de shi qing 。ji ci ，le jie gang wei zhi ze ，ren zhen xue xi zhuan ye zhi shi 。

zai shou xi gang wei zhi ze de guo cheng zhong ，wo ren shi dao ，zuo wei yi ming xiao shou dai biao ，bing bu shi ba fang zi mai chu qu na me jian chan ，er shi yao zhang wo geng duo de zhuan ye zhi shi ，bi ru tou zi 、li cai ，bang zhu gu ke fen xi shi fou ju you tou zi jia zhi deng deng ，yao zhan zai gu ke de jiao du shang sai kao wen ti ，xiang gu ke suo xiang ，ji gu ke suo ji ！shi gu ke zai mai dao chen xin ru yi de fang zi de tong shi ，hai neng gou de dao geng duo de fu jia fu wu 。

yin ci ，wo zai le jie you guan de fang de chan zhi shi he xiao shou zhi shi de tong shi ，ye zai tong guo ge chong qu dao ，nu li xue xi you guan de tou zi li cai zhi shi ，feng fu zi ji de zhi shi ，wei yi hou geng hao de gong zuo da xia jian shi de ji chu 。

zui hou ，jiu shi zi shen zheng ti su zhi de di gao 。xiao shou dai biao yao zhi jie mian dui gu ke ，ta de yan tan ju zhi dou dai biao zhao qi ye de xing xiang ，suo yi wo zai zhao zhuang 、tan tu deng fang mian dui zi ji dou yan ge yao qiu ，yin wei wo zhi dao zi ji dai biao zhao qi ye xing xiang ，wo yao tong guo zi ji de nu li ，wei hu qi ye xing xiang 。

di san ，ba ge ren fa zhan yu qi ye fa zhan xiang jie ge 。

zai wo kan lai ，ren mo lun gong zuo ，hai shi sheng huo ，dou yao you yi ge ming que de mu biao ，huo zhe jiu shi wo men chang shui de li xiang 。zhi you you le mu biao ，ni cai hui you fang xiang ，cai hui you qian jin de dong li 。

dui wo er yan ，nian ji bi jiao xiao ，zheng shi xue zhi shi 、ji lei jing yan de shi hou ，gong zuo de shu kuo du 、shi fou ti mian 、xin shui ru he bing bu shi wo kao lv de chong dian ，er ru he neng gou di gao zi shen zheng ti su zhi ，jin kuai cheng chang cai shi wo suo yao xiang de wen ti 。

xiao shou dai biao sui ran shu yu ji ceng gang wei ，dan ta ke yi zhi jie mian dui ke hu ，duan lian zi ji de kou cai he jiao wang neng li ，tong shi you le ji ceng de xiao shou jing yan ，cai neng gou geng jin yi bu di sheng 。geng chong yao de shi ，wo ren shi dao rong cheng fa zhan shi yi jia you shi li he qian tu de qi ye ，wo ye yuan yi wei rong cheng fa zhan fu wu ，ye yuan yi chang ji zai gong si gong zuo ，xi wang zi ji zai gong si neng you yi ge guang ming de wei lai ，wo ye hui tong guo zi ji de nu li hui bao gong si 。

san ge yue lai ，zai gong si de guan huai yu pei yang xia ，wo ren zhen xue xi 、nu li gong zuo 、zhuan ye zhi shi dou you le hen da de di gao ，ge ren zeng ge su zhi ，you le quan mian de fa zhan 。dan wo li yi ge you xiu xiao shou dai biao biao zhun he yao qiu hai you yi ding ju li ，ru guo gong si pi zhun wo an ji zhuai wei rong cheng zheng shi yuan gong ，wo jiang zai zi ji ping fan de gong zuo shang gang wei ，nu li gong zuo ，qin xue ku lian ，shi zi ji zhen zheng cheng wei yi ge jing shou ren he kao yan de rong cheng ren 。

yi shang jiu shi wo de ge ren zhuai zheng shu zhi ，xi wang gong si ling dao neng gou gen ju shi ji qing kuang ，pi zhun wo zhuai zheng 。

xiao shou zhuai zheng shu zhi bao gao （pian 7）

cong xyue __ri jin ru __yi lai ，zhen dui yi qian de gong zuo ，cong si ge fang mian jin hang shu zhi ：

yi 、__gong si __xiang mu de cheng yuan zu cheng ：

__ying xiao bu xiao shou ren yuan bi jiao nian qing ，gong zuo shang sui ran chong man gan jin 、you yi ding de qin he li ，dan zai jing yan shang cun zai bu zu ，you ji zai chu li tu fa shi jian he yi xie xin wen ti shang cun zai zhao jiao da de qian que 。tong guo qian ji de xiang mu yun zuo ，xiao shou ren yuan cong neng li he dui xiang mu de li jie shang dou you le hen da de di gao ，jin hou hui tong guo dui xiao shou ren yuan de pei xun he nei bu de ren yuan de diao zheng lai jie jue zhe yi wen ti 。

you yu dui jia fang zai qi ye pin pai he lou pan pin pai de yun zuo sai lu shang cun zai mo ge ，dao zhi ying xiao bu de zi yuan pei zhi wei neng chong fen dao wei ，tong guo qian duan gong zuo jin luo mi gu de kai zhan he shuang fang bu duan de gou tong he jiao liu ，zhe yi wen ti yi de dao le jie jue 。

er 、ying xiao bu de gong zuo xie diao he ze quan ming que

you yu xie diao bu chang ，ying xiao bu de hen duo gong zuo dou cun zai zhao tuo da 、che pi de xian xiang ，zhe yi fang mian zuo wei __gong si de ling dao ，wo you hen da de ze ren 。xie diao bu chang huo gou tong bu chang dou hui cun zai gong zuo fang xiang shang da xiao bu yi zhi ，jiu er jiu zhi shuang fang hui zai sai lu he gong zuo mu biao shang chan sheng hen da de fen qi ，po you xie ji chong nan fan de gan jiao ，hao zai zhi dao le wen ti de yan chong xing ，wo men zheng zai ji ji zhao shou zhe fang mian de gong zuo ，li qiu mu biao yi zhi 、jian jie gao xiao 。

dan zai ying xiao bu gong zuo de ze 、quan fang mian reng cun zai zhao bu ming que de wen ti ，wo ren wei ying xiao bu de gong zuo yao you yi ding de quan xian ，zhi lv hang xiao shou cheng xu ，wen ti mo lun da xiao dou yao qing shi jia fang ，shi bi hui zao cheng xiao lv di ，dui yi xie wen ti de ba kong shang ye hui dui xiao shou dai lai fu mian ying xiang ，zhe yang ying xiao bu gong zuo jiu hui hen bei dong ，jian li yi chong ze quan ming que 、gong zuo cheng xu qing xi de zhi du ，shi wo men xia yi bu gong zuo de chong zhong zhi chong 。

san 、guan yu hui yi

hui yi shi yi xiang hen chong yao de gong zuo huan jie he nei rong ，dan shi mo lun wo men gong si nei bu de hui yi hai shi yu kai fa gong si de hui yi xiao guo dou bu shi hen li xiang ，zhe yu wo men gong si zai hui yi nei rong he hui yi de xing shi yi ji can jia ren yuan de an pai shang bu ming que shi you guan ji de 。xian zai wo men xiang tong guo zhuan ti hui yi 、ling dao ceng hui yi he da hui yi deng bu tong de zu zhi xing shi ，you zhen dui xing de jie jue zhe yi wen ti ，ling wai ke yi bu zai hui shang di yi de wen ti ，wo men hui ji ji yu kai fa gong si zai xia mian gou tong hao ，zhe yang hui geng you li yu wen ti de jie jue 。

si 、ying xiao bu de guan li

qian yi jie duan you yu gong zuo ji zhong 、jin pai ，ying xiao bu zai guan li shang ye shi jiu shi lun shi ，tai duo kao da jia de zi jiao xing lai wan cheng de ，mei you guo duo de kao gui ding zhi du lai jin hang guan li ，zhe qian fu le hen da de wei ji ，you xie ren zai sai xiang shang he hang dong shang dou cun zai le wen ti 。yi hou wo men hui tong guo jia jiang nei bu guan li 、wan shan guan li zhi du he sai xiang shang duo jiao liu ，le jie zhen shi xiang fa lai bi mian bu li yu shuang fang ge zuo he xiang mu yun zuo de shi qing fa sheng 。

yi shang zhi shi cu lve de gong zuo hui bao ，you yu shi jian cang cu hui you hen duo bu shi zhi chu ，xi wang gong si neng gei yu zhi zheng ，wo hui yu yi ji da de chong shi ，bing hui ji shi jie jue 。

xiao shou zhuai zheng shu zhi bao gao （pian 8）

shou xian ，zhen cheng gan xie gong si gei wo zhe ci gong zuo ji hui 。

shi guang fei shi ，bu zhi bu jiao wo zai gong si gong zuo yi man 3yue le 。hui xiang mian shi de na yi tian ，li zong de cheng ken he ai dou hai li li zai mu 。cong wo jin gong si de di yi tian qi ，feng lao shi de qin qie ，tong shi men de re qing dou rang wo zhe ge gang jin gong si de ren gan dao wen nuan 。sui hou de gong zuo zhong ，wo shen ke de ti hui dao le gong si cong lao zong dao tong shi ta shi ren zhen de gong zuo tai du ，zhi de yi di de shi shen shi fu yan jin de gong zuo tai du ，geng shi wo zhe ge nian qing ren xue xi de bang yang 。mei ge gong si de zhi du he gui ding zai xi jie shang sui shao you ou bie ，dan da ti fang xiang he zong zhi que dou xiang tong 。suo yi ，hen kuai de wo jiu kuo ying le zhe li de gong zuo gui ze ，jin liang pei ge da jia de gong zuo 。sui ran ye you yi xie bu dang zhi chu ，dan shi wo dou ji ji gai zheng ，bi mian zai fan 。suo yi ，hen kuai de wo jiu rong ru dao shang hai li xiang zhe ge da jia ting zhong ，bing ren zhen zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo 。wo jiao de hen xi huan zhe li ，bing ju hen yuan yi ba zhe li dang zuo duan lian zi ji de ping tai ，he gong si gong tong fa zhan ，zuo chu zi ji zui da de gong suo 。

dui wo er yan ，bu lun zai na li ，zai na ge gong si ，zhi yao wo neng you xing cheng wei ji zhong de yi yuan ，wo dou jiang yi bao man de re qing ，ren zhen de tai du ，cheng ken de wei ren ji ji de gong zuo rong ru ji zhong 。zhe shi zuo wei yi ge yuan gong ji ben de yuan ze ，tuan dui jing shen shi mei ge gong si dou chang dao de mei de 。wo ren wei ，gong si yao fa zhan ，bi ci de ge zuo xie diao shi hen chong yao de 。mei you ge ge bu men he ge wei tong ren de xiang hu pei ge ，gong si de gong zuo jin cheng yao shou dao zu ai ，gong zuo xiao lv hui da da she kou ，gong si xiao yi zi ran hui shou sun 。zhe yang dui gong si he ge ren dou mo yi chu 。

you yu xian zai de gong si de zhu ying chan pin (hua gong lei yuan cai liao )he wo zhi qian gong si de chan pin (ji xie gong ju lei )da xiang jing ting ，deng yu kua hang ye kua ling yu ，suo yi zai ying yong zhi shi shang hai yao he qian bei men duo duo xue xi ，zai jie xia lai de shi jian gong zuo zhong ，wo jiang bu duan gai jin 、nu li zuo dao zui hao 。sui zhao quan qiu jing ji wei ji dai lai de shen ru fa zhan he shi jie jing ji ge ju de shen du diao zheng ，mu qian mei ge qi ye ye shi lao lao kong zhi cheng ben yu feng xian ，jin liang ba xian you de zi yuan ge li pei zhi ，zai ba “shuang ren jian ”de kong zhi xia ，you wei ji jiu you ji yu 。wo xiang xin sui zhao quan qiu jing ji de zhu bu fu su he guo nei chan ye hua diao zheng de zhu bu wan shan ，wo gong si de ye wu ye hui zheng zheng ri shang ，xi wang dao na shi ，wo yuan lai de wai yu zhi shi he wai mao jin chu kou ye wu jing yan ，jiang hui you geng da de fa hui kong jian 。

zai shang hai li xiang ，wo zhu yao de zhi ze shi xiao shou qu dao 。tong guo 3ge yue de xue xi he gong zuo shi jian ，wo jiao de zuo xiao shou qu dao shi yi xiang hen duan lian ren de gong zuo 。yong yuan mei you zui hao ，zhe yang hen you tiao zhan xing 。dang ran ，zai gong zuo zhong wo ye chu xian le yi xie xiao de cha cuo he wen ti ，gong si ling dao ye ji shi gei wo zhi chu ，cu jin le wo gong zuo de cheng shou xing 。xian jiang gong zuo qing kuang jian yao zong jie ru xia ：

1.ji tong xue xi mu qian gong si zhi qian huo shi xian zai zhu ying de yi xie hua gong yuan cai liao li lun zhi shi

2.tong guo hu lian wang ，xun zhao yi xie yu gong si chan pin xiang pi pei de qian zai de ke hu ，wei jie xia lai tui xiao gong si chan pin zuo zhun bei 。

3.zuo hao ling dao jiao dai de ji ta shi qing 。

zhi yu gen tong shi he lao zong de gou tong fang mian ，mu qian wei zhi hai mei you chu xian ren he wen ti 。wo xiang zhi yao wo yong xin nu li de qu li jie ，gou tong ，sui zhao bi ci de shou xi ，gou tong fang mian de zhang ai jiang hui yue lai yue xiao 。su hua shui “bu zuo zhun bei de xiao shou yuan ，jiu shi zhun bei shi bai de xiao shou yuan ”，zai da suan he wei lai ke hu jiao liu zhi qian ，yao zuo hao chong fen de zhun bei gong zuo 。gen ke hu jiao liu shi bi jiao chong yao de ，yin wei zhe she ji dao jia ge ，ke hu guan ji deng wen ti 。hen jiu yi qian wo jiu shen ke de ren shi dao le zhe yi dian ，suo yi wo yi zhi bu duan de qu xue xi qu wan shan ，he zheng qu zuo dao zui hao 。

zai ci wo di chu zhuai zheng shen qing ，xi wang zi ji neng cheng wei gong si de zheng shi yuan gong ，ken qing ling dao yu yi pi zhun 。

xiao shou zhuai zheng shu zhi bao gao （pian 9）

zun jing de gong si ling dao ：

wo yu __nian 12yue 2ri jin ru gong si ，gen ju gong si de xu yao ，mu qian jiu zhi yu __guo ji xiang bao cheng er ji zi ying bu 。shi yong ji jian ，wo zhu yao shi zai shi ti dian fu ze xiang bao de xiao shou ，tong shi jin yi bu lao xiao shou ，zhe shi wo cong zhong ti hui dao le xiang bao zhi shi de feng fu ，xiang bao shi chang de fu za ，xiang bao chan ye dui yu wang lao de an fan ying yong deng deng ，shi wo dui yu mu qian de xiang bao chan ye chan sheng le xin de ren shi 。suo yi jin ji de gong zuo zhong ，wo yi zhi zai ji ji 、zhu dong de xue xi zhi shi ，fa xian wen ti ，bing ji ji de pei ge gong si de yao qiu lai zhan kai gong zuo 。jie xia lai de gong zuo wo men zhu yao ji zhong zai le jie shi chang xu qiu ，wa jue jin huo qu dao ，diao zheng chan pin ，zong jie sai lu pei yang lao ke hu ，jiang di cai gou cheng ben ，zeng jia ge zuo shang jia ，di gao xiao shou deng fang mian 。tong guo fen xi jiao liu zong jie jing yan ，jin kuai zhi ding cai gou biao zhun ，zao ri wan cheng chan pin de diao zheng ，ran hou ji zhong jing li cu jin xiao shou ，pei yang pin pai 。

er ji zi ying bu cheng li bu jiu ，mo shi kai tou nan ，xian zai de zi ying bu xu yao huo yue sai wei ，jia jiang jiao liu ，fen xiang ji ti zhi hui ，qun zhi jing ying 。gong zuo zhong jian hua liu cheng ，di gao ban shi xiao lv ，ran hou zhu bu gui fan jin xiao cun de cheng xu 。wo zai ci pao zhuan yin yu ，fen xiang yi xie zi ji de xiang fa 。

dui yu shi ti dian fang mian ：yi lou shang pin za er bu zhuan ，ju que fa jia ge you shi ，jian yi jian shao pin lei ，zhu da liu hang re xiao pin ，zan shi xian mo fang ji ta shang jia jin huo ，bing di gao chan pin de bai huo liang ，yao dai fang mian ，kuo da jia ge ou jian ，man zu bu tong de jia wei xu qiu 。cao bian bao zheng ti jin jia xiang dui jiao gao ，zai bu ying xiang xian you ge zuo guan ji de qian di xia ，kuo dang de du li jin huo 。wo men ke yi chang shi li yong __ge ou yu de xiang mu ，an bu xiao shou zhong duan ，jin hang she xiao ，kuo da xiao shou 。wo xi wang jin kuai chu li diao yi qian dian zi shang wu bu de ku cun ，hui liu zi jin 。

dui yu wang lao fang mian ：wang lao jing zheng yue lai yue ji lie ，jin guan ru ci ，wang lao ye bi jiang cheng wei ge lu shang jia bi zheng zhi de ，suo yi wo men ying gai di gao dui wang lao de ren shi ，jia jiang wang lao de ying yong 。yi hou de wang lao tui an gong zuo zhong yao zhi ding xiang xi de ji hua ，ding shi ding liang 。cu xiao huo dong he yao jing xin ce hua ，you bu zhou de shi shi 。li yong wang lao da zao pin pai de guo cheng zhong ，wo men ke yi fa hui chuang yi zhi zao shi jian ，chao zuo pin pai ；fu yu wen hua ，di sheng pin pai 。wang xiao bao 、zhi tong che de jing jia tui an bu kuo ge wo men mu qian de chan pin ，jian yi zan shi qu xiao 。wo men ke yi zai kai yi ge tao bao dian ，zuo wei shi yan dian ，da dan chang shi 。

ci wai ，wei hu ke hu shi fen chong yao ，wo men ying gai you yi shi de tong guo shi ti he wang lao shou ji ke hu xin xi ，li yong ke hu xin xi ，tong guo you zhi chan pin he fu wu liu zhu ke hu ，tong guo da zao pin pai di sheng ke hu ren zhi du 。

wo xi wang zai zi ji yi hou de gong zuo zhong ，yu wo men de tuan dui yi qi da zao chu yi ge you xiu de xiang bao pin pai 。fa hui “gao xiao 、wu shi 、jing gan 、chuang xin ”de jing shen ，li yong gong si de xian you zi yuan ，da zao yi ge __zi ji de xiang bao pin pai 。ba zi ji de zhi ye ming yun rong ru dao qi ye de cheng chang zhong ，wo xiang xin ban sui zhao gong si de fa zhan ，zi ji ye hui qu de jin bu ，huo de cheng ji 。

zai yi hou de gong zuo zhong wo hui jin yi bu yan ge yao qiu zi ji ，xu xin xiang ji ta tong shi xue xi ，jin yi bu di gao zi ji de gong zuo neng li ，zheng qu zai ge fang mian qu de geng da de jin bu ，yi ji wei gong si de fa zhan jin zi ji de yi fen li liang 。te ci ，xi wang shang ji ling dao pi zhun zhuai zheng 。

xiao shou zhuai zheng shu zhi bao gao （pian 10）

wo yu 20__nian 9yue 1ri kai shi dao gong si shang ban ，cong lai gong si de di yi tian kai shi ，wo jiu ba zi ji rong ru dao gong si de tuan dui zhong 。shi jian fei shi ，xian zai wo zai gong si bu zhi bu jiao yi jing kuai san ge yue le 。zai gong si de zhe duan shi jian li ，zai ling dao he tong shi men de xi xin guan huai he zhi dao xia ，tong guo zi shen de nu li ，wo de ge fang mian jun qu de le yi ding de jin bu 。xian jiang wo de gong zuo qing kuang zuo ru xia hui bao ：

wo zai gong si de gong zuo zan shi shi xie zhu xjing li he xjing li chu li ye wu shi wu 。shi qing xiao dao fu yin chuan zhen ，wang lai yin hang ，zhi zuo chan zheng ，da dao rong ru ye wu ，he ye wu chan wei jin hang gou tong 。

zai gong zuo guo cheng zhong ，wo nu li cong chu li li suo neng ji de xiao shi he fan yue yi wang ye wu liu dang 、gou tong ye wu chan wei zhong qu le jie ye wu 、li jie ye wu 、shou xi ye wu ，bing nu li zhang wo ye wu liu cheng he xi jie 。wo hen gao xing wo neng gou zai jiao duan de shi jian nei kuo ying le gong si de gong zuo huan jing ，ye ji ben shou xi le ye wu de zheng ge gong zuo liu cheng ，zui chong yao de shi jie chu he xue xi le bu shao de xiang guan ye wu zhi shi ，hen hao de wan cheng le ling dao jiao yu de ren wu ，zuo hao le zi ji de ben zhi gong zuo ，shi wo de gong zuo neng li he wei ren chu shi fang mian dou qu de le bu xiao de jin bu 。

yin ci wo yao te bie gan xie ling dao dui wo de ru zhi zhi yin he bang zhu ，gan xie ta men dui wo gong zuo zhong chu xian de shi wu de di xing he zhi zheng 。chu ru zhi chang ，zai gong zuo zhong nan mian chu xian yi xie cha cuo xu yao tong shi de pi ping he jian du 。dan zhe xie jing li ye rang wo bu duan cheng shou ，zai yi hou chu li ge chong wen ti shi kao lv de geng jia quan mian 。xian zai de wo tong lao yuan gong xiang bi ，zai gong zuo jing yan he neng li shang dou you hen da cha ju ，gong zuo he sheng huo shang bu dong de wen ti ying xu xin xiang tong shi qing jiao xue xi ，yi bu duan chong shi zi ji 。

xiao shou zhuai zheng shu zhi bao gao （pian 11）

wei le rang zi ji de shu jia guo de geng you yi yi ，bing ju duan lian yi xia zi ji ge fang mian de neng li ，shu jia gang dao lai bu jiu ，wo jiu yu hao peng you yi qi xun zhao shi xi de ji hui 。xing yun de shi ，wo men tong shi bei __shi __qi che xiao shou you xian gong si lu qu ，cheng wei gai gong si de xiao shou zhu li 。

zai jiang jin yi ge yue de shi xi zhong ，wo xue dao le hen duo dong xi 。xiang xin ta men hui rang wo shou yi zhong sheng 。

guan yu gong zuo he tai du ：zuo wei da xue sheng ，wo yi qian yi zhi you zhao yi chong you yue gan ，jiao de zi ji yi hou ken ding neng guo hen rong yi de zhao dao yi fen bi bie ren hao de gong zuo bing ju neng guo zuo de hen hao ，ke shi shi xi de di yi tian wo jiu gan dao le zi ji de yan gao shou di 。sui shui shi xiao shou zhu li ，ke shi wo men hui shi bu shi de bei pa qu xi che ，ca che ，gang kai shi de shi hou jiao de ting you yi sai ，zuo dao hou lai wo men jiu yi zhi zai bao yuan ，ren wei ta men shi da cai xiao yong 。hou lai lao yuan gong xge de yi gou hua rang wo men jiao de xiu kui mo bi ，ta shui ：“yao xiang mai hao che ，jiu bi xu xian xue hui ca che ，ji chu de gong zuo sui ran xin ku ，que ye zui neng kan chu yi ge ren de yi li he nai xing 。”chang ting ren shui ，ting jun yi gou hua ，sheng dou shi nian shu ，wo jiao de zhe ye hu jiu shi wo zhen zheng ying gai xue xi de dong xi 。suo yi dao le hou lai ，mian dui mei yi liang che ，wo men dou hui nai xin xi zhi de ba ta ca gan jing ，sui ran hen lei ，dan shi kan zhao shan shan fa guang de che ，ye shi hen you cheng jiu gan 。ca che hai le wo ling yi ge yi xiang bu dao de shou huo ：duan lian le shen ti 。

guan yu jiao liu he xue xi ：wo sheng lai jiu shi yi ge bi jiao mian tian de nv hai ，zai gen zhao xiao shou yuan xue xi yi xie xiao shou ji qiao ，yu gu ke gou tong de shi hou ，sui ran yu gu ke jie chu le ，dan zong pa shui cuo shen me hua ，ji de you yi ci ，you yi wei gu ke rang wo gei ta jiang yi xia yi kuan che de xing neng ，guang ting ta suo shui de jia ling jiu bi wo de nian ji da ，dang shi wo dou you dian sha le ，bu zhi dao cong na li shui qi ，ye pa shui cuo shen me rang ren jia xiao hua ，ye gan jiao ta shi bu shi gu yi zai hu long wo ，kan wo shi xin lai de ，xing kui dang shi dai wo men de xge bang wo jie le wei 。shi hou xge yu chong xin chang de dui wo shui ：“bu yao pa chu cuo ，hai xiu shi zuo bu le xiao shou de ，ni ying gai gei zi ji biao xian de ji hui 。”

suo yi wei le neng gou ke fu zi ji hai pa fan cuo ，rong yi hai xiu de mao bing ，wo hui jing chang gen na xie zi li lao de xiao shou yuan “tao jin hu ”，cong ta men shen shang qu jing ，bing ju zai ta men jie dai gu ke de shi hou cong pang ji lu xue xi 。dao le hou lai ，xge jing ran rang wo qu shi shi jie dai gu ke ，sui ran hai shi you dian hai pa ，bu guo wan cheng de zong suan shun li ，hai de dao le da jia de ken ding 。jing guo jiang jin yi ge yue de xue xi ，wo fa xian wo zai yu ge chong ren de jiao liu gou tong zhong shao le hen duo de hai pa he hai xiu ，zhe rang wo dui zi ji de wei lai geng jia chong man le xi wang 。

guan yu sheng huo he ji ta ：zhe jiang jin yi ge yue de shi xi ，bu jin rang wo xue dao le yi shang bao gui de dong xi ，hai rang wo ming bai le fu mu zhuan qian de xin ku ，dong de yao jie she yi jian ；rang wo dui qi ye de jing ying mo shi you le da zhi de le jie ，neng gou ba li lun zhi shi yun yong yu shi jian ；rang wo geng jia dong de yao xue hui yao shu zi ji de hang wei ，xue hui shou shi ；rang wo neng gou geng hao de ming bai tuan dui jing shen ，xue hui yu ta ren ge zuo ；tong shi ye rang wo le jie le qi che de shi jie ，kai kuo le yan jie 。

wo zhi dao wo yao xue xi de dong xi ，zhe duan duan de shi xi zhi shi yi ge kai shi ，wo yao yi ci wei qi ji ，jia bei nu li de qu di sheng ，wan shan zi ji ge fang mian de zeng ge su zhi ，cheng wei ge ge de da xue sheng ，cheng wei you yi yu she hui de ren 。

xiao shou zhuai zheng shu zhi bao gao （pian 12）

__jing li 、ge wei tong shi ：

da jia hao !wo yu __nian __yue __ri cheng wei gong si de shi yong yuan gong ，dao jin tian 3ge yue shi yong ji yi man ，zai gong si rong qia de .fen wei xia ，jing guo jing li he ge wei tong shi xi xin de bang zhu zhi dao ，hen kuai de wan cheng le dui gong si chan pin he ye wu de ren shi ，zai jiao duan shi jian nei kuo ying le gong si de huan jing ，ye shou xi le ge bu men de gong zuo liu cheng ，you wei chong yao de shi jie chu he xue xi le xiao shou xiang guan ye wu he hang ye zhi shi ，jiao shun li de wan cheng gong si gei yu de ren wu ，jin li wan cheng zi ji de ben zhi gong zuo 。gen ju gong si de gui zhang zhi du ，xian shen qing zhuai wei gong si zheng shi yuan gong 。xian dui shi xi ji jian gong zuo jin hang shu zhi bao gao ：

1.gong si biao zhun hua liu cheng de jian she 、tui dong yu zhi hang de zong jie zheng que zhi hang lan dao biao zhun hua liu cheng ，fu wu ben zhi gong zuo ，di gao gong zuo xiao lv ;chang shi zhi ding xiao shou mo kuai bao biao ti ji ，ni jian chuan an ming lu 、ke hu bai fang qing chan 、ke hu bai fang ji lu biao 、ke hu bai fang lu xian tu deng xiao shou bao biao ，shi xiao shou ye wu chao biao zhun hua 、tou ming hua fang xiang zhi hang 。

2.ye wu xue xi de zong jie

a.le jie mu biao ke hu ：zhi zuo chuan an ming lu ，tong ji quan guo fan wei nei 437jia chuan an ji ben xin xi ，bing dui chang san jiao de ou mu biao ke hu jin hang dian hua bai fang ;zhi zuo chuan bo she ji chan wei ming lu ，tong ji chang san jiao ou fan wei nei 88jia she ji yuan ji ben xin xi ，bing zuo shai shua fen lei 。

b.le jie jing zheng dui shou ：sou ji dui shou xin xi ，dui jing pin zuo heng xiang bi jiao ，wei hou ji shou mai gong zuo di gong you li zhi chi 。

c.le jie chan pin shi chang hang qing ：zai cong jing li yu ge wei tong shi de fen xi jiang jie xia ，zai sou ji xin xi de guo cheng li ，zai ke hu shi de bai fang de xin xi fan kui zhong zhu jian le jie chan pin shi chang ，zai wei lai de ye wu zhong zuo dao you de fang shi 。

d.xue xi chan pin zhi shi ：tong guo dui gong si chan pin shou ce de xue xi yu xiang tong shi qing jiao de guo cheng zhong ，zhu bu zeng jia dui chan pin she ji 、gong neng deng fang mian de le jie ，wei chan pin xiao shou zhao dao you lie suo zai ，xun zhao tu po dian 。(mu qian er yan ，dui chan pin de xue xi hai zai shen ru guo cheng zhong ，jin li mi bu zhuan ye xing bu jiang de que xian )

e.zeng jiang xiao shou ji neng ：zai qian ji de chu bei gong zuo 、zhong ji de bai fang gong zuo yu hou xu de zong jie gong zuo zhong ，tong guo duo chong fang shi di sheng zi shen zhuan ye su zhi ，bao gua dui ke hu xin li 、chan pin zhuan ye zhi shi 、she hui chang shi 、biao da neng li 、gou tong neng li de zhang kong yun yong ，qian yi mo hua zhong you le yi ding de jin bu ，dan shi jing yan shang jian ，xi wang zai xue xi shi jian zhong bu duan chong shi feng fu 。

3.chu cha zong jie

zai __nian 1yue 5hao —__nian 1yue 12hao ji jian ，gen ju gong zuo xu yao ，dui zhe jiang tai zhou shi fan wei nei de zhong xiao xing chuan an jin hang le wei ji 8tian de shi chang kao cha 。gen ju qian ji de yu ding mu biao jin hang ke hu de shi de bai fang 。mu biao wan cheng qing kuang ru xia ：chu bu le jie chang san jiao de ou chuan bo she bei gong ying shi chang zhuang kuang ;sou ji dao dang de chuan an xiang mu xin xi ，wei nian hou de hou xu zhen dui xing ying xiao zuo pu dian ;xuan chuan gong si chan pin ;le jie chuan an she bei gong ying qing kuang yi ji gong huo shang qing kuang (jing pin qing kuang );yu chuan an xiang mu cai gou fu ze ren you xiao gou tong 。bing ji shi zuo chu shi chang xin xi fan kui ，xiang jing li yu ge wei tong shi jin hang hui bao zong jie 。xian zheng shi shen qing jia ru lan dao tuan dui ，yuan wo men de tuan dui yue zou yue yuan ，xi wang zu zhi kao lv .

ci zhi

jing li !

shen qing ren ：__

__nian __yue __ri

xiao shou zhuai zheng shu zhi bao gao （pian 13）

bu zhi bu jiao zhong ，shi jian jiu zai mang liu jian qiao qiao de liu zou le 。zhi dao ling dao di xing ，wo cai fa xian zi ji yi jing zou wan le zhe san ge yue de shi yong ji lv cheng ，bing shun li de tong guo le gong zuo de kao he 。

ru jin ，mian lin yan qian ji jiang zhuai zheng de qing kuang ，wo sui ran gan dao jing ya ，dan que yi dian ye bu jiao de mi mang 。zai __gang wei jing li de zhe man chang de san ge yue ，mo yi zao yi jing rang wo rong ru le zhe li ，cheng wei le __bu men de yi yuan ！

hui gu zhe ci de shi yong ji ，ji shi zuo wei yi ming xiao shou ，ji shi zai cheng ji fang mian ，wo biao xian de bing fei te bie li xiang 。dan wo xiang xin ，ru jin de qi dian ，jue bu hui shi wo de chong dian ！zai ci ，wo dui zi ji san ge yue lai de shi yong ji qing kuang zuo shu zhi bao gao ru xia ：

yi 、gong zuo de ji ji yu re qing

hui yi zhe san ge yue de qing kuang ，ji shi ，ji ben shang ke yi shui shi zai cuo she he shi wu zhong de lv cheng 。zuo wei yi ming xiao shou de xin ren ，ji shi wo ta ru zhe ge hang ye de shi jian ye jiu zhe me duan duan san ge yue 。er zai qian ji gang qi bu de shi hou ，yu shang de ma fan he kun nan jiu geng jia duo le 。

hai ji de zai di yi ge yue de shi hou ，wo ji hu yi chan de gong zuo dou mei you shun li de wan cheng 。jin guan zai xue xi shang hen shun li ，dan zai shi ji de gong zuo zhong que “lv zhan lv bai ”，zhe rang wo hen shou da ji 。dan jiu zai wo wei zi ji gong zuo de shi bai er gan dao shi la de shi hou ，__ling dao que zai wo de shen bian kai dao wo ，ta yin dao wo zou chu le kun jing ，rang wo ren shi dao zuo wei xiao shou ，bu neng jin jin yin wei bei ju jue ，mei you shou huo jiu shua ze fang qi 。zhe ye rang wo zai hou lai de gong zuo zhong ，xue hui le dui gong zuo de jian chi bu xie he ji ji xiang shang ，yong yuan bao chi zhao dui gong zuo de re qing he ji ji xing 。bing zhong yu rang wo shou huo dao le di yi ci cheng gong de xi yue 。

er 、gong zuo de shi ji qing kuang

zai kai shi le shi yong ji de gong zuo zhi hou ，wo xian shi yu ji ta xin ren can jia le chang da yi zhou de xin ren pei xun gong zuo 。zai ci ji jian ，wo men xue xi le gong si de wen hua 、ye wu 、chan pin ，ye le jie le zai xiao shou gong zuo zhong de ji chu sai xiang he ji qiao ，bing zhang wo le ji chu de ye wu neng li 。ru jin ，bian kai shi le jie xia lai de gong zuo 。jin guan zai ci zong jie de shi hou hen jian chan 。dan ji shi ，zai pei xun ji jian yi jing you bu shao ren shua ze le li kai ，shen zhi wo ye you guo zhe yang de xiang fa 。dan hao zai wo zui zhong jian chi le xia lai 。

zai hou lai de gong zuo zhong ，jiu shi zuo wei xiao shou de ji ben gong zuo le ，wo men tong guo bu duan de gei qian zai ke hu lian ji ，xun zhao bing chang shi rang gu ke shua ze wo men de ye wu chan pin 。zhe bian shi zui ji ben de gong zuo 。dan hen ke xi ，wo di yi ge yue zuo you de shi jian ，yi zhi dou mei neng you shen me shou huo 。dan zai jie xia lai que you le bu shao de gai jin ，bing di sheng le zi ji ，shou huo dao le yi xie xin ke hu 。

san 、bu zu he zong jie

zong er yan zhi ，jiu ji chu de gong zuo er yan ，wo yi jing ji ben de zhang wo le 。dan mu qian lai shui ，zai gou tong jiao liu fang mian ，wo yi jiu you hu duo bu de fang mian ，zai jie xia lai zheng shi de gong zuo li ，wo hui nu li de gai jin zi ji ，rang zi ji jiang xiao shou de gong zuo wan cheng de geng hao ，cheng wei yi ming zhen zhen zheng zheng de xiao shou gong zuo zhe ！

xiao shou zhuai zheng shu zhi bao gao （pian 14）

zun jing de ling dao ：

20__nian 4yue 1hao ，shi wo yi sheng nan wang de ri zi 。jing guo le 6ge yue de gang qian pei xun hou ，wo cheng wei le yi ming xiao shou yuan 。zai guo qu de zhe ji ge ge yue li ，wo shou dao le “gong si da jia ting ”de guan xin he zhao gu ，de dao le xun meng de cheng chang ，xian zai 6ge yue shi yong ji yi jing dao le 。wo xian zai zheng chong xiang ling dao zheng shi di chu zhuai zheng shen qing ，qing ling dao pi zhun wo zhuai wei zheng shi yuan gong ，wo jiang zuo yi xia shu zhi bao gao ：

zai zhe ge yue li ，wo an zhao zheng shi yuan gong de biao zhun yan ge yao qiu zi ji ，shi zi ji zai ge ge fang mian bu duan de cheng chang ，zhe duan gen che shi xi de ri zi li rang wo chong fen ti hui dao le yao xiang cheng wei yi ming ge ge de gong si si ji suo yao fu chu de nu li bu shi ji ge yue jiu neng da dao de ，yao xiang rang zi ji ye cheng wei yi ming ge ge de si ji bu jin yao you hao de jia shi ji shu ，chu li tu fa shi jian shi de leng jing he chen zhao ，hai yao you dui che liang gou zao de shen ru le jie ，dan shi zhe duan shi jian yi lai rang wo geng jia shen ru de ling hui dao le yi ming you xiu de si ji shou xian jiu shi yao you yi ke “ze ren xin ”，ta shi wo men mei yi ming ke wang cheng wei xiao shou yuan de ren dou ying gai ju you de yi chong ji ben su zhi ，geng shi zuo hao ben zhi gong zuo suo bi xu de tiao jian 。yin ci ，yao xiang ba gong zuo zuo hao ，di gao ze ren xin shi zhi guan chong yao de 。zai zhe duan ri zi li ，wo yi zhi nu li de chao zhao yi ming you xiu de gong si si ji er nu li 。zai ji shu fang mian tong guo dai ban zhu ren he shi fu men ping shi de xi xin jiao dao ，mei tian gan jiao dou you yi ding de di gao ，zai zheng xian cao zuo fang mian ，zi ji ye ben zhao ren zhen kai hao mei yi zhan de xiang fa 。zai xia ban hou ye hui na chu yi ding de shi jian zong jie mei tian gong zuo de de shi ，ji shi zong jie 。tong guo zi ji de nu li ，wo zai gong si zu zhi de kao shi zhong huo de le di er ming de cheng ji ，ye zheng yin wei zhe ge cheng ji ，gong si jue ding di qian he wo qian ding le lao dong ge tong ，shou dao zhe ge xiao xi de shi hou wo xin li fei chang de ji dong ，zhe rang wo gan dao zhe duan shi jian de nu li shi zhi de de ，wo ye hui chao zhao zhe tiao lu jian ding bu yi de zou xia qu 。

zai zhe duan shi xi ji jian ，tong guo gong si he ban zu de pei xun ，rang wo dui gong si wen hua you le zhu jian shen ru de le jie ，shou xian yi ge cheng shi de gui dao jiao tong shi cheng shi gong gong jiao tong yun shu de gu gan ，er wo men you chu zai zhong guo de zheng zhi wen hua zhong xin bei jing ，gong si zuo wei bei jing gui dao jiao tong de men mian suo qi dao de zuo yong wu yong zhi yi ，ru he cheng qi zhe ge men mian ，ba bei jing de men mian zuo de piao liang shi bai zai wo men mei yi ge gong si ren yan qian de ren wu 。zuo wei yi ming gong si si ji wo men yao que bao gong si an quan zheng dian ，xiang cheng ke di gong kuai jie ，fang bian ，you zhi de fu wu ，yao yi shi xian an quan ，zhun que ，gao xiao ，fu wu de yun shu zong zhi zhi lu yi bu yi ge jiao yin de zou xia qu ！

dang ran ，zai zhe 3ge yue li wo ye fa xian zi shen cun zai yi xie wen ti 。zuo wei yi ming nian qing ren ，nu li pin bo jing shen he kai ta chuang xin yi shi hai bu gou jiang ，zai gong zuo shang mei you gan chao yi qie de xin nian 。gong zuo zhong you shi bu gou zai xi deng ，jin hou jiang nu li jia yi gai jin 。yao nu li zuo dao ke fu xiao ji sai wei 、mo hu ren shi suo zao cheng de ge chong shu fu ，che de po chu ji zao qing xu ，ying nan er shang ，ji ji gong zuo ，dui yu dao de wen ti yao jin hang li xing sai kao ，jia da 、jia jiang zi ji du li pan duan neng li ，bing gen ju ge ren ju ti qing kuang he zi shen gong zuo te dian ，bu duan wan shan he di gao zi ji ，jiao ta shi de de tou ru dao gong zuo zhong qu 。

zai jin hou de xue xi gong zuo zhong ，wo bu guang yao jia jiang zhuan ye ling yu de xue xi ，er ju ye yao kuo chong zi ji de zhi shi mian ，zhi ding kuo ge zi ji gong zuo de xue xi ji hua ，an zhao cheng wei yi ming you xiu si ji de lu zou xia qu 。lai dao zhe li gong zuo ，wo zui da de shou huo mo guo yu zai jing ye jing shen 、sai xiang jing jie ,hai shi zai ye wu su zhi 、gong zuo neng li shang dou de dao le hen da de jin bu yu di gao ，ye ji li wo zai gong zuo zhong bu duan qian jin yu wan shan 。wo ming bai le qi ye de mei hao ming tian yao kao da jia de nu li qu chuang zao ，xiang xin zai quan ti yuan gong de gong tong nu li xia ，bei jing gong si de mei hao ming tian geng hui huang 。

zuo wei shi yong yuan gong ，wo shi fen ke wang zhuai zheng ，qing ling dao kao lv wo de shen qing ，wo jiang xu xin jie shou ling dao dui wo de shen cha he kao yan 。

ci zhi

jing li !

shen qing ren ：__

__nian 6yue 25ri

xiao shou zhuai zheng shu zhi bao gao （pian 15）

20__nian xyue xri ，shi wo jia ru __gong si shi chang bu de ji nian ri ，ye shi wo shi yong ji kai shi de ri zi 。jing guo san ge yue de xue xi yu gong zuo ，wo dui zi ji de gong zuo ren zhen sai kao bing ji lu xia lai ，yi zuo wei zi ji gong zuo de yi ge jie duan xing zong jie ，tong shi xiang gong si ling dao hui bao wo de gong zuo ，qing ling dao shen cha bing gei yu tong yi wo de zhuai zheng shen qing 。

yi 、gong zuo cheng ji yu shou huo

shou xian gan xie gong si ren li zi yuan bu ren ke 、qiao pin wo jin ru __gong si ，bing dui wo quan fang mian de pei xun ，gei yu wo zai gong si fa zhan de ji hui 。gan xie dong shi chang 、zong jing li 、fu zong jing li ji gong si ji ta ling dao he tong shi gei yu wo mo shi bu zai de pei xun 、jiao dao yu bang zhu ，shi wo zai duan duan de san ge yue shi jian li neng xue dao zui duo de zhi shi he xin xi ，bing de yi di gao 。dang wo jin ru di yi tian kai shi ，wo shen zhi zi ji zui da de qian que shi dui wo gong si 、hang ye ji chan pin ji tong zhi shi de zhang wo 。

1、ren zhen xue xi gong si ren li zi yuan bu zu zhi de dui gong si li shi 、zhi du deng de pei xun 。dui wo -xgong si you le geng shen ke he wan zheng de ren shi 。-xgong si shen hou de li shi de wen 、yan jin de gong zuo fen wei 、ke xue de guan li zhi du zeng jiang le wo zai gong si zhe kuai wo tu shang qian xin xue xi 、za gen fa zhan 、nu li fa hui de xin nian ，xiang xin sui zhao gong si de fa zhan ，zi ji ye yi ding hui you da de jin bu ;

2、zai gong si dui xin yuan gong de pei xun ji jian ，wo nu li xue xi gong si zheng ti qing kuang ji (chan pin )ji tong zhi shi ，shou lian zhang wo le (chan pin )ji tong ge bu fen de zuo yong 、gong zuo yuan li 、jie gou 、te dian 、cai liao deng deng qing kuang ，neng ji tong ming le jiang zheng ge (chan pin )ji tong xiang xi 、shun li 、tiao li de xiang xiang mu ye zhu jiang jie 、jiao liu qing chu ，wei jin hou ye wu gong zuo de kai zhan er dian ding jian shi de ji chu 。dui gong si jie shao de xue xi guo cheng zhong ，shen wa jue wo gong si yu bie de gong si de ou bie yu you shi ，zi ji zu zhi yu yan ，jiang gong si de te dian 、you shi 、ye ji deng quan mian de jie shao gei ye zhu 。zhe ye shi xdong shi chang di chang ye wu gong zuo zhi sheng de “san ba fu ”de liang zhe ，suo yi wo cong bu xie dai ;

3、zai duan shi jian nei zhang wo geng duo de hang ye zhi shi ，bing ju zai hou ji de gong zuo zhong sui shi xue xi bu chong hang ye zhi shi de xue xi 。bu jin zai xue xi ji jian nu li xue xi hang ye zhi shi ，wei zi ji jin kuai jin ru gong zuo jiao se er zhun bei ，bing ju yao xiang jiang ye wu gong zuo zuo de geng jia chu se tu chu ，rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，zai gong zuo guo cheng zhong nu li an jiao peng you ，xue xi hang ye zhi shi ，zai ye wu gong zuo zhong ，hu tong xin xi ，hu xiang xue xi ，wei zai zhe ge hang ye zhong chang ji fa zhan er nu li ;

4、zai xi xue xi le shang wu zhi shi 。xzong dui ye wu ren yuan de pei xun bu jin chong shi ye wu zhi shi ，dui shang wu zhi shi de pei xun ye si hao mei you song xie ，shi de wo men ren shi qing chu ye wu yuan cheng gong bi bei de su zhi ，ye shi de wo men zai ye wu gong zuo yu ren gou tong zhong xi jie shang de sheng chu zeng jia yi chou 。shi wo men zeng jiang le cheng gong de xin xin ;

5、zai jin yi ge yue de ye wu chu cha gong zuo guo cheng zhong ，wo jiang he liang sheng de xiang mu xin xi jin hang le bai fang ，yi jing he yi xie xiang mu de jia fang xiang guan ren yuan qu de liang hao de gou tong 。dian xing de xiang mu you __ji tuan 30mo dun /nian ge cheng an 10mo dun /nian jia chun xiang mu ，hua gong you xian gong si 60mo dun /nian jia chun ，50mo dun /nian cu suan ji 30mo dun /nian cu suan yi zhi xiang mu ，__ji tuan 110mo dun /nian jia chun 80mo dun /nian er jia mi xiang mu deng ，dou jiang zai xia ban nian he ming nian kai shi qiao tou biao gong zuo 。bing ju chong dian bai fang le __gong si (hua san yuan )，zai xzong de bang zhu xia ，yu fu ze (chan pin )de xiang guan ren yuan jian li le liang hao de ge zuo guan ji ，jin hou gai yuan she ji de (chan pin )xiang mu dui fang jiang xiang ye zhu tui jian wo men gong si 。zai hua san yuan she bei cai gou bu ru wang bing tong guo shen he ，jin hou san yuan zong bao xiang mu zhong ru you (chan pin )ji tong ，wo men gong si jiang ke yi zuo wei san yuan de jing biao fang zhi yi can yu jing biao ;

6、cheng gong zhong biao gu fen you xian gong si 10mo dun ben jia qing xiang mu (chan pin )ji tong 。zai xiang mu qiao biao qian si tian jie shou ，ji ji xiang -xji shu zong jing li ，ji shu ，dian qi gong cheng shi xue xi ben jia qing (chan pin )zhi shi ，zai zui duan shi jian li xiang xi le jie ji shu fang an 。li ji yu qiao biao you xian gong si de xiang guan fu ze ren qu de lian ji ，le jie le gai xiang mu de jing biao an jia ，yi biao ren yuan ，she ji chan wei ，bing ju jing guo gou tong qu de de qiao biao gong si xiang guan ren yuan zhi chi ，dao da shan jiao hou ，ji ji pei ge -xzong jing li yu xiang guan ling dao jin hang gou tong ，zheng de le xiang guan ling dao de zhi chi 。kai biao qian ji ji zhun bei shu biao 。zui zhong wo gong si shun li zhong biao 。

er 、gong zuo biao xian ——tai du yu gan wu

1、gan xie gong si dui wo men ye wu gong zuo de zhi chi 。gong si wei fang bian wo men ye wu yuan de gong zuo kai zhan ，wei wo men pei bei le bi ji ben dian nao 、gong si qi ye xing xiang jie shao PPT，chan pin ji tong gong yi liu cheng Flashyan shi ，shi de wo men zai gong zuo guo cheng zhong cha zhao xiang mu he jie shao chan pin xin xi di gong le fang bian kuai jie 。tong shi ye di sheng le gong si de xing xiang ，zeng jia ye wu cheng gong de chou ma ;

2、qin fen shi ye wu gong zuo de shou yao qian di 。zai xue xi he zhun bei ji jian ，qin fen xue xi chan pin zhi shi ，ren zhen xue xi gong si zu zhi de ge lei pei xun ，bing zuo hao xue xi bi ji 、gong zuo ri ji ，fan fu zu zhi yu yan lian xi jiang jie ji tong 。xiang mu xin xi shi ye wu gong zuo de qian di tiao jian ，qin fen cha zhao xiang mu xin xi ，zong jie 、jiao liu cha zhao xiang mu de xin de ，shi de zi ji neng geng hao geng duo de de dao xiang mu xin xi ，geng da ji lv de qu de cheng gong 。gong zuo guo cheng zhong ，qin fen nu li zong jie gong zuo zhong de jing yan jiao xun ，da dan chang shi zi ji de xiang fa yu xin de ;

3、shan yu xue xi he zong jie 。“xue er bu sai ze wang ，sai er bu xue ze dai ”，zai gong zuo guo cheng zhong yao shan yu dui gong zuo guo cheng de shi wu jin hang zong jie sai kao ，dui xiang mu xin xi zong jie sai kao ，dui gong zuo fang fa zong jie sai kao ，dui ye tai zong jie sai kao ，dou shi gong zuo bing neng qu de di gao de tiao jian ，ru guo yi ge ren zhi shi ji xie de gong zuo er bu qu zong jie he sai kao ，na ta shi bu hui jin bu de 。er zong jie sai kao zhi hou bu qu shi jian zi ji de xiang fa ，na ye shi mo ji yu shi ，yu shi mo bu de ，deng yu kong xiang ，ye bu hui qu de jin bu ;

4、gong zuo jin bu shi yao jiang qiu fang fa de 。fang fa shi zai gong zuo yi duan shi jian hou ，hui gu qian ji de gong zuo zhi hou ，zong jie chu lai ，bing yu yi jian hang de 。gong zuo fang fa de gai jin ，shi yi ge xun xu jian jin de gong zuo ，shi yi ge chang ji de guo cheng ，er ju geng shi yi ge bu duan zong jie bu duan gai jin de guo cheng ;

5、ye wu gong zuo quan li yi fu 。quan li yi fu zi ji de gong zuo ，jie jin quan li qu huo de ge ge fang mian de xin xi ，sai kao cheng gong de guan jian suo zai ，bing ju quan li yi fu shi yong ge chong fang fa huo de guan jian ren wu dui wo gong si ji shu de ren ke ，yi zai qiao biao shi huo de zui zhong de cheng gong ;

san 、gang wei ren shi

1、ye wu gong zuo bu jin shi jian chan de xian cha zhao xiang mu xin xi ，zai qu pao jia fang de gong zuo ，er shi yi ge tong guo chang ji gong zuo jing yan er huan lai de jing guo duo chong fang fa cha zhao dao you xiao xin xi ，bing tong guo ge chong fang fa huo de xiang mu cheng gong de guan jian suo zai ，bing jie ge wo gong si qi ye qing kuang he (chan pin )ji tong jie shao ，huo de ye zhu de ren ke he xin ren ，zui zhong qu de xiang mu de cheng gong ;

2、ye wu gang wei bu jin shi chan pin de xiao shou ，geng shi gong si xing xiang de dai biao ，ying xiao gong zuo de cheng gong yu you xiu shi fou ，zai yi ding cheng du shang dai biao gong si de zheng ti mian mao 。wei gong si zai hang ye zhi zhong xiang you mei yu er qi zhao guan jian zuo yong ;

3、ying xiao gong zuo de zong jie ye shi gong si wei ye wu ren yuan bu duan cheng chang er zhi ding de yi xiang zhi du 。zuo wei ye wu ren yuan geng ying gai jiang gong zuo zong jie zuo wei gong zuo de chong yao huan jie dui dai ，“xue er bu sai ze wang ”，wei le geng hao de gai jin jin hou de gong zuo ，bi xu dui qian ji de gong zuo bu duan jin hang zong jie ;

4、ying xiao gong zuo shi fu ze yi ge xiang mu cong kai shi dao jie shu wan zheng de guo cheng 。cong xiang mu de qian ji gou tong 、qiao biao 、ge tong qian ding 、zhi zuo an zhuang guo cheng de gen zong ，hui kuan deng deng ，suo yi ye wu ren yuan bi xu ren zhen yan ge ，yi si bu gou de wan cheng quan guo cheng gong zuo ，cai neng chen de shang shi yi ming ge ge de ye wu ren yuan ;

5、ye wu ren yuan ye shi gong si xin xi lai yuan de chong dian fang shi 。suo yi ye wu ren yuan zai huo de ge chong xin xi shi ，yao ji shi jiang xin xi fan kui hui gong si 。