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2024-12-24 19:21在我们无暇顾及时间时，时间早已匆匆流逝，回顾这段时间的工作，一定有许多的艰难困苦，是时候抽出时间写写述职报告了。那么述职报告应该怎么写才合适呢？以下是小编为大家收集的销售经理述职报告，希望对大家有所帮助。
销售经理述职报告（精选篇1）
尊敬的各位领导、各位同事：
你们好！
我于20__年3月27日加入公司销售部，并于20__年4月1日被任命销售部销售经理，和公司一起度过了3个月的光阴，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
销售部主要是与各运营商、合作单位关系维护、工作交流、人员沟通、根据业务发展需求，积极拓展新业务领域为主、协助公司其他部门做好业务支撑为辅助来开展工作。前期通过我获得的每一个任务、每一次沟通，都让我获得了宝贵的经验。为和客户建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为客户服务，是以帮助客户为主，本着“坚毅诚信创新激情责任”的原则来开展工作。在工作完成的情况下，不仅要满足客户的需求，也要得到我们应得的利益。而且通过我们的产品、我们的服务、我们得热情，赢得客户的信任。取得下次合作的机会。就像公推直选前后，我担任世纪城公推直选炒作小组组长，组员将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是信息速递化还是信息质量、数量，依然能够坚持用心、用脑去做。20__年7月—12月的工作及任务已经确定。所有的计划都已经开始运作，我一直都坚持如果遇见问题，能解决的问题带着解决方案上报部门，不能解决的问题以最短的时间上报部门商议解决。
在下半年的工作中，我将以“想象力、创造力、亮剑精神”为中心，做到充分利用业余时间，无论是在维护客户关系方面，还是在销售策略方面，采取多样化，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让自己找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。让自己的能力、素质都有提升，锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。
我相信拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最重要。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。通过这段时间的工作，我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然会发展壮大的一种趋势。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我个人的全部力量。
回首过去，我们热情洋溢；展望未来，我们斗志昂扬。崭新的明天，崭新的祝福，崭新的期待！
述职人：__
20__年__月__日
销售经理述职报告（精选篇2）
尊敬的各位领导、同事们：
自从__年1月3日__汽车销售服务有限公司开业之日起，我就融入了这个大家庭！
一开始我司销售部和售后部加起来共计不到__年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里，在领导们的关心及支持下，还有同事们的帮助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的说一声：谢谢！
能够参加今天的述职我倍感荣幸，同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会。
一、销售主管职责与管理能力
（一）销售主管的职责
1、管理销售活动，促使完成销售目标。
2、领导执行销售过程中顾客满意度的标准。
3、管理所有展厅环境及其活动。
4、要致力于销售部的盈利。
5、主要监督销售部全体职员。
（二）销售主管的自我定位
1、销售主管应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。
（三）销售主管管理的项目
1、展厅内外的环境
展厅外地面的整洁，客户停车区有足够的车位，所有户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避免造成不舒适的感觉。
2、值班人员与接待人员的安排
工作时间内，所有销售部的人员，都必须着__规定的工作服，佩戴工牌及__标志，保持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发现此习惯重罚。
在前台接待时，所有人员都必须主动喊“欢迎光临”！无论是正副班组，接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员，同时接待台要保持整洁，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。
3、展厅车辆的陈列
展厅内所有的展示车辆必须经过PDI检测。展示车辆必须要保持清洁，无灰尘，无手印。轮胎必须使用轮胎蜡，__轮胎标志处于水平位置，展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套，同时要铺上__专用地毯。
展车前后必须悬挂__车辆型号或是__公司。车辆配置信息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上。所有的展车要保持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必须整洁干净，要有足够的燃油，必须每天检查车辆使用状况。
4、洽谈区
洽谈区要有一定的私密性，合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放，洽谈业务完时，要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯。
5、卫生间
卫生间的地面要清洁，并且要保持无异味，并配有纸巾，干手纸，洗手台要无积水，镜面要清洁，废纸篓要及时清倒，保持清洁。
（四）销售主管的5S现场管理
1、整理：将不要的东西立即处理。
2、整顿：功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率。
3、清扫：找出脏乱的根源并彻底清除，已建立清洁干净的工作环境。
4、清洁：建立“目视管理系统”维持有效的工作环境。
5、素养：一定要培养成良好的工作环境。
（五）作为销售主管，我能够认真执行职责，团结带领销售部全体人员。在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领导下，我会积极进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的计划目标任务。
二、工作的团结与配合
一个人的力量是微不足道的，要想在工作上取得成绩，就必须要成为一个整体，才能开展工作的新局面。在工作上，我会努力支持及配合其他各部门的工作，为其他同事的工作创造良好的氛围和环境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互关心，相互快乐。是我们公司的宗旨。
三、以身作则
公司的各项制度在不断完善，但是，更需要人去认真执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中，员工看管理者。
作为一名中层管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事们行为的标尺。为此，在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的，自己会首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
四、总结
我也清楚地知道我身上存在的缺点和不足的地方。我会在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导所有销售员把精力集中到本职工作上来，把心思凝聚到当做自己的事业，去努力的工作，来完成销售任务，促进公司发展做出自己应有的贡献，同时更希望大家对我今后的工作给予支持和配合。
谢谢大家！
销售经理述职报告（精选篇3）
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！
20__年的岁末即将过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜，现在我就来对这一年的工作情况做一下简单的述职。
销售岗位是一个工作非常繁杂、任务比较重的岗位。作为_支公司销售岗位员工我肩负着领导交给的重任，要兼顾处理好与出单人员、外勤人员的关系，做好内勤服务工作。同时还要处理好与市公司财务部门的工作。销售岗位每天都要经手许多的现金和支票往来，工作的性质决定了特点，因此我在工作中处理每一笔业务时都慎重考虑，为了能做到独挡一面，一年来，我牢固树立了“财务无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。首先是熟悉本职业务，胜任工作。
在工作之余，通过自己能够找到的一切资料，努力加强保险和财务知识的学习，并顺利通过了保险代理人资格证书考试，逐渐增进自己对保险行业的了解，使自己能够做好工作。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。销售岗位是公司业务发展的桥梁，做好销售工作，对公司的正常运转起着重要的作用，为此，无论是什么工作，在工作中，坚持做到“六个不让”，即：不让领导布置的工作在我手中延误，不让正在处理的往来在我手中积压，不让各种差错在我身上发生，不让前来发生业务的客户在我这里受到冷落，不让任何小道消息从我这里传播，不让办公室的形象在我这里受到损害。再次是注意形象。内勤岗位体现了公司的形象是公司的对外服务窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。
在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从部门经理安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的，自工作以来，没有耽误过任何领导交办的任何事情。
一个集体要发展，关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体氛围。发扬团队精神，加强各岗位间的协调、配合的整体联动，增强公司员工的协同作战能力，才能促进业务的全面发展。在港闸支公司工作期间，为了能够提高工作效率我利用业余时间学会了车险出单。平时我重视与同事之间的心灵沟通，关心他们的真实需求，和公司的同事们相处融洽，培养了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互帮助，彼此学习长处，改正短处。虽然公司人员不多，但大家都很照顾我，支持我的工作。我在他们身上看到了“老保险”人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风，学到了不少的东西。今天我能取得一些小小的成绩和他们是分不开的。
今后的工作中，我将努力把自己培养成一个爱岗敬业、素质高、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自己对_保险公司的热情，听从总经理工作分配，为我热爱的保险事业继续奉献我的热血、智慧和青春。
谢谢大家！
销售经理述职报告（精选篇4）
各位领导：
大家好！我是__，我的工作职责是__，一年来的工作向各位领导做一下汇报，不足之处，请各位领导批评指正。
1、订单的落实：针对订单，详细落实，保证以最快的速度安排发货，以便能保证在这一环节不影响发货周期。跟踪发货物流过程，及时与客户沟通。
2、合同审核归档及销售代表提成预算：随时掌握合同履行情景，以便使领导能够更好的决策。辅助财务做好月回款分析工作，同时做好提成结算工作。
3、做好一系列销售服务工作：根据业务实际需要做好业务员的支持工作，包括退货、整理资料、发票、借款登记及报销单处理工作。
4、各种售后服务报表的整理：各种售后报表（发货明细、产品库存，回款明细等，）
5、做好返货产品的跟踪落实：返货的产品根据实际情景，分析原因，对返货产品的数量、日期、客户联系方式和发回日期都做了详细记录。
6、客户回访工作：根据实际需要和回访计划，每月做好客户的回访工作，发现的问题及时反应给相关领导。
工作中的不足和改善计划：
1、有些细节性的工作要加强：要求我在今后的工作中，必须设身处地多为客户和业务人员着想，多为他们研究现场遇到的困难，把工作做的更细致。
2、工作效率需要进一步提高：繁忙的事务性工作，要求我继续调整工作思路，保证工作有条不紊，同时每一天的工作要有计划性。
3、对新产品的学习性需要加强：此刻开始我们新产品的开发进程正在加快，要求我不断加强对自我的学习性要求，不但要了解产品知识，还要对同行业产品性能准确掌握，做一个略懂技术的内勤人员。
谢谢大家，我的汇报完毕。
销售经理述职报告（精选篇5）
尊敬的各位领导、同志们：
你们好！
我被任命__公司销售主管以有一段时间了，此刻我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和提议。
说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有；第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块能够说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。
有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮忙下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一齐。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自我，按照公司的要求，较好地完成了自我的本职工作。在工作中有不足之处，所以每一天都给自我在创新，发现问题，解决问题。此刻差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自我巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。此刻售楼部各人员述职时间、行销经历参差不一样，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的`思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是应对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情景下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。
当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情景下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要异常注意的。此刻的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原先的不懂到此刻的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自我也有了必须的认知。从当时的无所适从到此刻的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不明白说些什么资料，每一天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可此刻的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。
述职人：__
20__年x月x日
销售经理述职报告（精选篇6）
20__年已成历史，20__年我们将以更加饱满的精神去面对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成__销售任务并及时追踪__内工程项目。
2、努力完成销售管理办法中的各项要求。
3、负责严格执行产品的出库手续。
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。
5、严格遵守公司制定的各项规章制度。
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于__地区工程招标要使用参考当地
二、明确客户需求，主动积极
将我司在__销售点告知零散加工户，避免周边地区对我__低价窜货趋势。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充建议从__提货，避免押款事宜，使该__小加工户逐步成长。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识
依据客户需求确定可代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、铝型材市场分析
铝材产品销售__大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下：
（一）、市场需求分析
铝材应用虽然市场潜力巨大，但__多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。
（二）、竞争对手及价格分析
这几年通过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类：一类__品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售。另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销领域。
六、20__年销售经理工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）依据__年__销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。
（二）20__年首先要积极同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。
（三）20__年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并形成销售。
（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新__开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
（一）20__年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的__、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
（二）20__年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。
（三）20__年应在情况允许的前提下对出差时间加以延长，避免前期工作刚进展，后期联系断链的情况。
（四）由于__市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20__年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。
销售经理述职报告（精选篇7）
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！我是20__年__月__号来到__店的，在__厅实习，时任__厅销售经理，弹指一挥间，令人难忘的20__年已经过去，回顾去年来的工作，我在__的上级领导的指导和帮助下，同时也是在座各位同人的关心下，完成了去年的各项工作。现将主要工作向大家做个汇报，请大家评议。
首先，向大家汇报一下去年__厅的销售状况：去年从元月份到十二月总收入是__元，其中板木二十六家一层十四户二层十二家共收入是__元。实木七家一层五家二层两家共收入__元。童套三家一层两家二层一家共收入__元等。还有就是活动征集，路演的完成和其它完成的度是百分之九十九点八。
第二，不断提高，完善自我。我时刻做到要及时领会上级的有关方针、政策、认真学习加强自身锻炼。按上级方针、政策办事。
第三，转变作风，热心工作，要干一项、爱一项、专一项。常把公司利益无小事牢记在心头。在工作中虚心向老同事学习，并结合到实际工作中去。顾客，厂商来办事，能耐心听他们讲，能办的事及时给予办理，无法办理违背政策的坚持原则，并向他们解释清楚，能给予他们一个答复。去年，我在x经理和x经理的带领下和__的帮助下共同努力，完成了上级交给的各项任务第一阶段的熟悉工作、协助__工作，且受到上级领导的好评。
第四，思想上时刻牢记，自己的权力是__给的，就要为__所用。能做到清正廉洁，不存私心，不谋私利，不做有背于公司形象的事，要在厂商中树立良好形象。金融危机震撼了世人，更令世人经受到一次心灵的历练。也使我学会了包容，知道了奉献，更懂得了博爱，在__我学会了团结互助，公司大小事我从不推脱。
去年来，在工作中遇到过各种各样的困难和麻烦，承受过一些委屈，但我也从辛勤的工作中尝到了甘甜，享受了成功的喜悦，找到了属于自己的人生理想，体现了自己的人生价值。我虽然做了一些工作，也取得了一些成绩，得到了大家的认可，但离公司的要求还有一定距离，文化修养还要进一步的提高。因此，在今后的工作中，我将不断总结经验，逐步改进工作方式和方法，将以四个心为座右铭，争取把工作做得更好，接待厂商顾客要热心，听取意见要耐心，解决问题要真心，改正错误要有决心。
以上是我本人的述职报告，如有不当，请大家批评指正。谢谢！
销售经理述职报告（精选篇8）
各位领导、同志们：
大家好！
__年是__汽车重要的战略转折期，。国内轿车的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体，给__公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，__汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为杰出贡献奖。回顾全年的，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁。
一、加强面对市场不依靠价格战细分用户群体实行差异化
针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在__年大会上的指示，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入价格战的误区。我常说价格是一把双刃剑，适度的价格对销售是有的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、例会化
6、服务指标进
对策二：细分市场，建立差异化营销
1、细致的市场。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据20__年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、市尝零散用户等四大市场，对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年__市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以铁龙的品牌和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和__市高校集团强强联手，先后和__理工大后勤车队联合，成立校区__维修服务点，
将__的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。
对策三：注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件部门开专题会，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销，取得了较好的效果。备件销售营业额__万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自20__年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出意见和进度表；用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范；在维修过程中，强调使用三垫一罩，规范行为和用语，做到尊重用户和护车辆；在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满意度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1：00，售后俱乐部提供24小时全天候救援；通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车__台次，工时净__万元。
二、强化服务意识，提升营销服务质量
__年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的形势，在年初我们确定了全年为服务管理年，提出以服务带动销售靠管理创造效益的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在管理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系；在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则；在管理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养了交钥匙工程；针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了三月服务、微笑送大礼、夏季送清凉、金秋高校校区免费检查、小区免费义诊、冬季送等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。
三、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过相关公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对__市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底。从中、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。
四、注重团队建设
分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了，又明确了目标。
销售经理述职报告（精选篇9）
近__年来，作为事业部经理，负责分管本事业部的营销工作，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员，在公司总体工作思路指导下，积极进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的提高。
一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心
1、热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，积极配合，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。
2、作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。
3、关心集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。
二、20__年各项经营目标及其它工作完成情况
1、20__年共生产吨，销售__吨，产销率__%，比20__年增长__吨，__%。
2、20__销售总额万元实现考核毛利润万元。
3、20__年共提价__次，平均单价从__元涨至__元。
4、20__年期初应收款__万元，期末应收款__万元，回笼货款__万元，回笼率100%。
5、20__年采购国内__吨，较20__年增长__%。
6、投入大量人力、物力支持办事处的建设。
7、__机投产后，开拓了__销售市场，建立了一套__营销模式。
8、20__年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。
三、销售管理出成效
20__年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地展开各项工作：
1、坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。
把__省作为__的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。__省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。
2、坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。
随着客户群的稳定，__品牌的知名度的提高，经销公司控制着大量的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。
3、坚持产品结构的优化。
大幅减少低__的接单量，为高产、高销，降低成本提供基础重要条件。并把出口__作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。
4、继续坚持营销风险的控制。
近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，__市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。
5、建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。
在瞬息变换的市场环境下，根据市场情况，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，特别是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功复制了__的营销模式，顺应了客户运行惯性。
6、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
通过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的责任感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。
四、20__年工作重点及难点
1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。
2、__销售原则：高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，继续扩大市场。
3、__产品在国内市场的推广。
4、做好销售管理系统，提高工作效率，方便快捷为客户报务。
5、做好国内__等系统材料的采购工作。
20__年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有面对艰难市场拓展的无奈，有过业绩迅速提高时的自豪，回顾过去，展望未来，我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的责任心和使命感，全身心投入到自己的岗位中。
展望20__年，我们的工作目标是：团结一致，我想，只要我们保持积极的工作热情，热爱自己的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目标也定能实现。
销售经理述职报告（精选篇10）
尊敬的上级领导：
中午好！首先，向各位作一个自我介绍，我叫__，是__餐厅的销售经理，现在我把自己__个月来的工作情况作一下汇报，餐厅销售经理述职报告。
一、履行职责情况
从20__年3月4日任职后，前期主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后期因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责餐厅的营销工作。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：
1、抓学习教育，激励奋发向上
从任职以后，我在__餐厅分管内部管理工作，了解__餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。
二、抓管理建章立制
前期，__餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合吴经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。
三、抓内部客户的沟通
真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反腊阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。
四、抓宴席的接待及管理宣传工作
金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍__餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。
五、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济
左麟右李演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过亚洲杯，我感受了团队精神，在王菲演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费，再到十全十美演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80—100元标准等。
六、抓团队用餐
利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。
总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力：
1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。
2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。
3、做好内部客户的维护及沟通工作。
4、有计划性地安排好营销工作。
5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。
6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。
十分感谢各位领导！
拼音翻译
zai wo men mo xia gu ji shi jian shi ，shi jian zao yi cong cong liu shi ，hui gu zhe duan shi jian de gong zuo ，yi ding you hu duo de jian nan kun ku ，shi shi hou chou chu shi jian xie xie shu zhi bao gao le 。na me shu zhi bao gao ying gai zen me xie cai ge kuo ne ？yi xia shi xiao bian wei da jia shou ji de xiao shou jing li shu zhi bao gao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。
xiao shou jing li shu zhi bao gao （jing shua pian 1）
zun jing de ge wei ling dao 、ge wei tong shi ：
ni men hao ！
wo yu 20__nian 3yue 27ri jia ru gong si xiao shou bu ，bing yu 20__nian 4yue 1ri bei ren ming xiao shou bu xiao shou jing li ，he gong si yi qi du guo le 3ge yue de guang yin ，xian zai wo jiang zhe ji jian de gong zuo zuo ge hui bao ，ken qing da jia dui wo de gong zuo duo di bao gui de yi jian he jian yi 。
xiao shou bu zhu yao shi yu ge yun ying shang 、ge zuo chan wei guan ji wei hu 、gong zuo jiao liu 、ren yuan gou tong 、gen ju ye wu fa zhan xu qiu ，ji ji ta zhan xin ye wu ling yu wei zhu 、xie zhu gong si ji ta bu men zuo hao ye wu zhi cheng wei fu zhu lai kai zhan gong zuo 。qian ji tong guo wo huo de de mei yi ge ren wu 、mei yi ci gou tong ，dou rang wo huo de le bao gui de jing yan 。wei he ke hu jian li xin ren de guan ji ，yu mei ge ke hu jin hang jiao liu 、gou tong 。rang ji cong xin de gan jiao dao wo men mo lun he shi dou shi zai wei ke hu fu wu ，shi yi bang zhu ke hu wei zhu ，ben zhao “jian yi cheng xin chuang xin ji qing ze ren ”de yuan ze lai kai zhan gong zuo 。zai gong zuo wan cheng de qing kuang xia ，bu jin yao man zu ke hu de xu qiu ，ye yao de dao wo men ying de de li yi 。er ju tong guo wo men de chan pin 、wo men de fu wu 、wo men de re qing ，ying de ke hu de xin ren 。qu de xia ci ge zuo de ji hui 。jiu xiang gong tui zhi shua qian hou ，wo dan ren shi ji cheng gong tui zhi shua chao zuo xiao zu zu chang ，zu yuan jiang gong zuo xian jie de fei chang hao ，si hao bu shou wai jie yin su de gan rao ，neng zuo dao chu zai mou ge te shu jie duan jiu neng zuo hao zhe yi jie duan de shi qing ，bu guan shi xin xi su di hua hai shi xin xi zhi liang 、shu liang ，yi ran neng gou jian chi yong xin 、yong nao qu zuo 。20__nian 7yue —12yue de gong zuo ji ren wu yi jing que ding 。suo you de ji hua dou yi jing kai shi yun zuo ，wo yi zhi dou jian chi ru guo yu jian wen ti ，neng jie jue de wen ti dai zhao jie jue fang an shang bao bu men ，bu neng jie jue de wen ti yi zui duan de shi jian shang bao bu men shang yi jie jue 。
zai xia ban nian de gong zuo zhong ，wo jiang yi “xiang xiang li 、chuang zao li 、liang jian jing shen ”wei zhong xin ，zuo dao chong fen li yong ye yu shi jian ，mo lun shi zai wei hu ke hu guan ji fang mian ，hai shi zai xiao shou ce lve fang mian ，cai qu duo yang hua ，duo zhao shu ji ，duo kan ，duo xue 。kai ta shi ye ，feng fu zhi shi 。ba xue dao de li lun yu ke hu jiao liu xiang jie ge ，duo yong zai shi jian shang ，yong bu tong de fang shi fang fa ，rang zi ji zhao dao kuo ge zi ji de gong zuo fang shi ，ran hou xiang fu xiang cheng ，rang tuan dui de li liang fa hui zui da zuo yong 。wei tuan dui de ge zuo he fa zhan bu chong xin xian de xie ye he neng liang 。rang zi ji de neng li 、su zhi dou you di sheng ，duan lian chu zi ji du li 、jiao jiang de ye wu gong zuo neng li 。jiang lai mo lun shi zuo shen me ，dou neng zuo dao rang ling dao fang xin 、man yi 。
wo xiang xin yong you jian kang 、le guan 、ji ji xiang shang de gong zuo tai du zui chong yao 。xue hui yong zi ji de tou nao qu zuo shi ，xue hui yong zi ji de zhi hui qu jie jue wen ti 。tong guo zhe duan shi jian de gong zuo ，wo kan dao le gong si suo fa sheng de bian hua 。ye gan jiao dao le gong si bi ran hui fa zhan zhuang da de yi chong qu shi 。wo xiang xin ：“gong si de zhan lve shi qing xi de ，ding wei shi zhun que de ，jue ce shi zheng que de ”yin ci ，zai jin hou de gong zuo zhong ，wo hui sui zhao gong si de fa zhan kuo shi de diao zheng zi ji ，ji shi zheng que de zhao dao zi ji de jiao se he wei zhi 。wei gong si zai peng bo fa zhan de guo cheng zhong jin wo ge ren de quan bu li liang 。
hui shou guo qu ，wo men re qing xiang yi ；zhan wang wei lai ，wo men dou zhi ang yang 。chan xin de ming tian ，chan xin de zhu fu ，chan xin de ji dai ！
shu zhi ren ：__
20__nian __yue __ri
xiao shou jing li shu zhi bao gao （jing shua pian 2）
zun jing de ge wei ling dao 、tong shi men ：
zi cong __nian 1yue 3ri __qi che xiao shou fu wu you xian gong si kai ye zhi ri qi ，wo jiu rong ru le zhe ge da jia ting ！
yi kai shi wo si xiao shou bu he shou hou bu jia qi lai gong ji bu dao __nian shi jian ，ye rang wo zai gong si cong ren zhi xiao shou zhu li cheng chang wei ru jin cheng shou de 、you zi xin de xiao shou zhu guan 。zhe liang nian li ，zai ling dao men de guan xin ji zhi chi xia ，hai you tong shi men de bang zhu he pei ge xia ，cai you le jin tian de wo ，suo yi wo yao zhong xin de shui yi sheng ：xie xie ！
neng gou can jia jin tian de shu zhi wo bei gan rong xing ，tong shi geng xi wang da jia neng gei wo yi ge zhan zai geng gao qi dian xiang qian mai jin de ji hui 。
yi 、xiao shou zhu guan zhi ze yu guan li neng li
（yi ）xiao shou zhu guan de zhi ze
1、guan li xiao shou huo dong ，cu shi wan cheng xiao shou mu biao 。
2、ling dao zhi hang xiao shou guo cheng zhong gu ke man yi du de biao zhun 。
3、guan li suo you zhan ting huan jing ji ji huo dong 。
4、yao zhi li yu xiao shou bu de ying li 。
5、zhu yao jian du xiao shou bu quan ti zhi yuan 。
（er ）xiao shou zhu guan de zi wo ding wei
1、xiao shou zhu guan ying you de xin tai jiu shi ：cong “bei guan ”dao “guan ren ”。cong ding jian de xiao shou yuan dao wei ding jian de gan bu 。wo men yao zuo dao ：zhi hang 、jian du 、fu dao 、fen xi 、gai shan deng ji ben yuan ze 。
（san ）xiao shou zhu guan guan li de xiang mu
1、zhan ting nei wai de huan jing
zhan ting wai de mian de zheng jie ，ke hu ting che ou you zu gou de che wei ，suo you hu wai biao shi bao chi qing jie bing chu yu wan hao zhuang tai 。zhan ting nei ru kou chu de dian qing jie bing chu yu wan hao zhuang tai ，zhan ting de mian bao chi qing jie ，zhan ting nei wai qiang mian ji bo li de qing jie ，yin xiang de yin liang yao kuo du ，bi mian zao cheng bu shu kuo de gan jiao 。
2、zhi ban ren yuan yu jie dai ren yuan de an pai
gong zuo shi jian nei ，suo you xiao shou bu de ren yuan ，dou bi xu zhao __gui ding de gong zuo fu ，pei dai gong pai ji __biao zhi ，bao chi yi rong yi biao de zheng jie 。suo you de xiao shou yuan hang wei ju zhi bi xu yao biao xian chu zhuan ye hua 。suo you de xiao shou yuan bu de zai zhan ting nei chou yan ，chi ling shi deng 。re you fa xian ci xi guan chong fa 。
zai qian tai jie dai shi ，suo you ren yuan dou bi xu zhu dong han “huan ying guang lin ”！mo lun shi zheng fu ban zu ，jie dai qian tai yi ding yao bao chi liang wei yi shang de xiao shou jie dai ren yuan ，tong shi jie dai tai yao bao chi zheng jie ，bing ju xiao shou ren yuan bu neng ju ji zai qian tai liao tian huo yu zuo gong zuo mo guan de shi 。
3、zhan ting che liang de chen lie
zhan ting nei suo you de zhan shi che liang bi xu jing guo PDIjian ce 。zhan shi che liang bi xu yao bao chi qing jie ，mo hui chen ，mo shou yin 。lun tai bi xu shi yong lun tai la ，__lun tai biao zhi chu yu shui ping wei zhi ，zhan shi che liang nei de zuo yi bu ke bao liu su liao jiao tao ，tong shi yao pu shang __zhuan yong de tan 。
zhan che qian hou bi xu xuan gua __che liang xing hao huo shi __gong si 。che liang pei zhi xin xi ji che liang jia ge bi xu chen lie zai gui ding de zhan shi jia shang 。suo you de zhan che yao bao chi you dian you you de zhuang tai 。hai you shi cheng shi jia che nei bu huo shi wai bu bi xu zheng jie gan jing ，yao you zu gou de ran you ，bi xu mei tian jian cha che liang shi yong zhuang kuang 。
4、qia tan ou
qia tan ou yao you yi ding de si mi xing ，ge li bu zhi zuo yi yu qia tan zhuo huo wu pin de bai fang ，qia tan ye wu wan shi ，yao ji shi qing li yan hui gang nei de yan tou huo shi shi yong guo de shui bei 。
5、wei sheng jian
wei sheng jian de de mian yao qing jie ，bing ju yao bao chi mo yi wei ，bing pei you zhi jin ，gan shou zhi ，xi shou tai yao mo ji shui ，jing mian yao qing jie ，fei zhi lou yao ji shi qing dao ，bao chi qing jie 。
（si ）xiao shou zhu guan de 5Sxian chang guan li
1、zheng li ：jiang bu yao de dong xi li ji chu li 。
2、zheng du ：gong neng xing de fang zhi yuan ze ，chan sheng liang hao de gong zuo huan jing yu gong zuo xiao lv 。
3、qing sao ：zhao chu zang luan de gen yuan bing che de qing chu ，yi jian li qing jie gan jing de gong zuo huan jing 。
4、qing jie ：jian li “mu shi guan li ji tong ”wei chi you xiao de gong zuo huan jing 。
5、su yang ：yi ding yao pei yang cheng liang hao de gong zuo huan jing 。
（wu ）zuo wei xiao shou zhu guan ，wo neng gou ren zhen zhi hang zhi ze ，tuan jie dai ling xiao shou bu quan ti ren yuan 。zai zong ti de gong zuo sai lu zhi yin xia ，zai xiao shou bu ge wei jing li de zheng que ling dao xia ，wo hui ji ji jin qu 、za shi de gong zuo ，nu li qu wan cheng gong si xia da de ji hua mu biao ren wu 。
er 、gong zuo de tuan jie yu pei ge
yi ge ren de li liang shi wei bu zu dao de ，yao xiang zai gong zuo shang qu de cheng ji ，jiu bi xu yao cheng wei yi ge zheng ti ，cai neng kai zhan gong zuo de xin ju mian 。zai gong zuo shang ，wo hui nu li zhi chi ji pei ge ji ta ge bu men de gong zuo ，wei ji ta tong shi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing 。xiang hu zun chong ，xiang hu pei ge ，xiang hu zhi chi ，xiang hu guan xin ，xiang hu kuai le 。shi wo men gong si de zong zhi 。
san 、yi shen zuo ze
gong si de ge xiang zhi du zai bu duan wan shan ，dan shi ，geng xu yao ren qu ren zhen zhi hang 。ge chong zhi du 、ge chong gui ding bu neng guang shui bu zhi hang 。zai shi ji gong zuo zhong ，yuan gong kan guan li zhe 。
zuo wei yi ming zhong ceng guan li zhe ，wo shen zhi zi ji de yi yan yi hang jiu shi hen duo tong shi men hang wei de biao che 。wei ci ，zai ren he hang dong shang ，wo hui jian chi “yao qiu bie ren zuo dao de ，zi ji hui shou xian zuo dao 。”yan ge zun shou gong si nei bu de ge xiang zhi du he gui ding ，jue bu dai tou wei fan 。
si 、zong jie
wo ye qing chu de zhi dao wo shen shang cun zai de que dian he bu zu de de fang 。wo hui zai jin hou de gong zuo zhong nu li jia yi gai zheng ，nu li di gao zi shen su zhi ，da li di gao guan li shui ping ，yi kuo ying xin xing shi yao qiu ，zai gong zuo zhong bu duan chuang xin ，yin dao suo you xiao shou yuan ba jing li ji zhong dao ben zhi gong zuo shang lai ，ba xin sai ning ju dao dang zuo zi ji de shi ye ，qu nu li de gong zuo ，lai wan cheng xiao shou ren wu ，cu jin gong si fa zhan zuo chu zi ji ying you de gong suo ，tong shi geng xi wang da jia dui wo jin hou de gong zuo gei yu zhi chi he pei ge 。
xie xie da jia ！
xiao shou jing li shu zhi bao gao （jing shua pian 3）
zun jing de ling dao 、qin ai de tong shi men ：
da jia hao ！
20__nian de sui mo ji jiang guo qu ，yi nian de xue xi 、gong zuo ，shi jian bing bu suan tai chang ，dan wo de dao da jia de bang zhu shi zai shi tai duo ，xiang bi zhi xia zi ji suo fu chu de shi zai tai shao ，shen gan han yan ，xian zai wo jiu lai dui zhe yi nian de gong zuo qing kuang zuo yi xia jian chan de shu zhi 。
xiao shou gang wei shi yi ge gong zuo fei chang fan za 、ren wu bi jiao chong de gang wei 。zuo wei _zhi gong si xiao shou gang wei yuan gong wo jian fu zhao ling dao jiao gei de chong ren ，yao jian gu chu li hao yu chu chan ren yuan 、wai qin ren yuan de guan ji ，zuo hao nei qin fu wu gong zuo 。tong shi hai yao chu li hao yu shi gong si cai wu bu men de gong zuo 。xiao shou gang wei mei tian dou yao jing shou hu duo de xian jin he zhi piao wang lai ，gong zuo de xing zhi jue ding le te dian ，yin ci wo zai gong zuo zhong chu li mei yi bi ye wu shi dou shen chong kao lv ，wei le neng zuo dao du dang yi mian ，yi nian lai ，wo lao gu shu li le “cai wu mo xiao shi ”de sai xiang ，jin zhi jin ze ，nu li gong zuo 。shou xian shi shou xi ben zhi ye wu ，sheng ren gong zuo 。
zai gong zuo zhi yu ，tong guo zi ji neng gou zhao dao de yi qie zi liao ，nu li jia jiang bao xian he cai wu zhi shi de xue xi ，bing shun li tong guo le bao xian dai li ren zi ge zheng shu kao shi ，zhu jian zeng jin zi ji dui bao xian hang ye de le jie ，shi zi ji neng gou zuo hao gong zuo 。ji ci shi ren zhen dui dai ben zhi gong zuo he ling dao jiao ban de mei yi jian shi 。xiao shou gang wei shi gong si ye wu fa zhan de qiao liang ，zuo hao xiao shou gong zuo ，dui gong si de zheng chang yun zhuai qi zhao chong yao de zuo yong ，wei ci ，mo lun shi shen me gong zuo ，zai gong zuo zhong ，jian chi zuo dao “liu ge bu rang ”，ji ：bu rang ling dao bu zhi de gong zuo zai wo shou zhong yan wu ，bu rang zheng zai chu li de wang lai zai wo shou zhong ji ya ，bu rang ge chong cha cuo zai wo shen shang fa sheng ，bu rang qian lai fa sheng ye wu de ke hu zai wo zhe li shou dao leng la ，bu rang ren he xiao dao xiao xi cong wo zhe li chuan bo ，bu rang ban gong shi de xing xiang zai wo zhe li shou dao sun hai 。zai ci shi zhu yi xing xiang 。nei qin gang wei ti xian le gong si de xing xiang shi gong si de dui wai fu wu chuang kou ，suo yi mo lun shi jie ge dian hua hai shi ying lai song wang ，wo shi ke zhu yi zi ji de yan tan ju zhi ，bu yin wei zi ji de guo shi er ying xiang dao zheng ge gong si de xing xiang 。
zai gong zuo zhong ，wo shi zhong jian chi qin fen 、wu shi 、gao xiao de gong zuo zuo feng ，ren zhen zuo hao gong zuo 。fu cong bu men jing li an pai ，bu ji de shi 、bu tiao qing chong 。dui gong zuo shang de shi ，zhi zhu qing chong da xiao ，bu fen bi ci hou bao ，ren he gong zuo dou li qiu yong zui shao de shi jian ，zuo dao zi ji de ，zi gong zuo yi lai ，mei you dan wu guo ren he ling dao jiao ban de ren he shi qing 。
yi ge ji ti yao fa zhan ，guan jian de yin su jiu shi yao you yi ge tuan jie 、rong qia 、xie zuo ju you tuan dui jing shen de ji ti fen wei 。fa yang tuan dui jing shen ，jia jiang ge gang wei jian de xie diao 、pei ge de zheng ti lian dong ，zeng jiang gong si yuan gong de xie tong zuo zhan neng li ，cai neng cu jin ye wu de quan mian fa zhan 。zai gang zha zhi gong si gong zuo ji jian ，wei le neng gou di gao gong zuo xiao lv wo li yong ye yu shi jian xue hui le che xian chu chan 。ping shi wo chong shi yu tong shi zhi jian de xin ling gou tong ，guan xin ta men de zhen shi xu qiu ，he gong si de tong shi men xiang chu rong qia ，pei yang le qin ru xiong di jie mei ban de shen hou gan qing 。da jia zai gong zuo 、sheng huo shang xiang hu bang zhu ，bi ci xue xi chang chu ，gai zheng duan chu 。sui ran gong si ren yuan bu duo ，dan da jia dou hen zhao gu wo ，zhi chi wo de gong zuo 。wo zai ta men shen shang kan dao le “lao bao xian ”ren ren lao ren yuan bu ji ming li bu qiu hui bao de gong zuo zuo feng ，xue dao le bu shao de dong xi 。jin tian wo neng qu de yi xie xiao xiao de cheng ji he ta men shi fen bu kai de 。
jin hou de gong zuo zhong ，wo jiang nu li ba zi ji pei yang cheng yi ge ai gang jing ye 、su zhi gao 、kuo ying xing jiang 、you du li neng li 、you zheng que ren sheng guan 、chong man chao qi 、fu you li xiang de fu ge xing ren cai 。“ren sheng de jia zhi zai yu feng suo ”zai wei lai qian jin de dao lu shang ，wo jiang ping zhao zi ji dui _bao xian gong si de re qing ，ting cong zong jing li gong zuo fen pei ，wei wo re ai de bao xian shi ye ji xu feng suo wo de re xie 、zhi hui he qing chun 。
xie xie da jia ！
xiao shou jing li shu zhi bao gao （jing shua pian 4）
ge wei ling dao ：
da jia hao ！wo shi __，wo de gong zuo zhi ze shi __，yi nian lai de gong zuo xiang ge wei ling dao zuo yi xia hui bao ，bu zu zhi chu ，qing ge wei ling dao pi ping zhi zheng 。
1、ding chan de la shi ：zhen dui ding chan ，xiang xi la shi ，bao zheng yi zui kuai de su du an pai fa huo ，yi bian neng bao zheng zai zhe yi huan jie bu ying xiang fa huo zhou ji 。gen zong fa huo wu liu guo cheng ，ji shi yu ke hu gou tong 。
2、ge tong shen he gui dang ji xiao shou dai biao di cheng yu suan ：sui shi zhang wo ge tong lv hang qing jing ，yi bian shi ling dao neng gou geng hao de jue ce 。fu zhu cai wu zuo hao yue hui kuan fen xi gong zuo ，tong shi zuo hao di cheng jie suan gong zuo 。
3、zuo hao yi ji lie xiao shou fu wu gong zuo ：gen ju ye wu shi ji xu yao zuo hao ye wu yuan de zhi chi gong zuo ，bao gua tui huo 、zheng li zi liao 、fa piao 、jie kuan deng ji ji bao xiao chan chu li gong zuo 。
4、ge chong shou hou fu wu bao biao de zheng li ：ge chong shou hou bao biao （fa huo ming xi 、chan pin ku cun ，hui kuan ming xi deng ，）
5、zuo hao fan huo chan pin de gen zong la shi ：fan huo de chan pin gen ju shi ji qing jing ，fen xi yuan yin ，dui fan huo chan pin de shu liang 、ri ji 、ke hu lian ji fang shi he fa hui ri ji dou zuo le xiang xi ji lu 。
6、ke hu hui fang gong zuo ：gen ju shi ji xu yao he hui fang ji hua ，mei yue zuo hao ke hu de hui fang gong zuo ，fa xian de wen ti ji shi fan ying gei xiang guan ling dao 。
gong zuo zhong de bu zu he gai shan ji hua ：
1、you xie xi jie xing de gong zuo yao jia jiang ：yao qiu wo zai jin hou de gong zuo zhong ，bi xu she shen chu de duo wei ke hu he ye wu ren yuan zhao xiang ，duo wei ta men yan jiu xian chang yu dao de kun nan ，ba gong zuo zuo de geng xi zhi 。
2、gong zuo xiao lv xu yao jin yi bu di gao ：fan mang de shi wu xing gong zuo ，yao qiu wo ji xu diao zheng gong zuo sai lu ，bao zheng gong zuo you tiao bu wen ，tong shi mei yi tian de gong zuo yao you ji hua xing 。
3、dui xin chan pin de xue xi xing xu yao jia jiang ：ci ke kai shi wo men xin chan pin de kai fa jin cheng zheng zai jia kuai ，yao qiu wo bu duan jia jiang dui zi wo de xue xi xing yao qiu ，bu dan yao le jie chan pin zhi shi ，hai yao dui tong hang ye chan pin xing neng zhun que zhang wo ，zuo yi ge lve dong ji shu de nei qin ren yuan 。
xie xie da jia ，wo de hui bao wan bi 。
xiao shou jing li shu zhi bao gao （jing shua pian 5）
zun jing de ge wei ling dao 、tong zhi men ：
ni men hao ！
wo bei ren ming __gong si xiao shou zhu guan yi you yi duan shi jian le ，ci ke wo jiang zhe ji jian de gong zuo zuo ge hui bao ，ken qing da jia dui wo de gong zuo duo duo di chu bao gui de yi jian he di yi 。
shui gou shi hua ，gang shang ren shi wo gan dao jian shang de dan zi hen chen chong ，xin zhong chan sheng le cong wei you guo de ya li ，di yi sui ran wo you duo nian de xiao shou gong zuo jing yan ，dan wo cong wei you guo xian chang guan li gong zuo ，dui guan li de shi jian jing yan yi mo suo you ；di er mian lin wo men zhe xiang mu dou shi xie xin shou ，dui yu fang chan zhe yi kuai neng gou shui shi ling ，zen yang dai dong zhe ge tuan dui ，zen yang guan li hao xian chang ，zen yang ba xiao shou zuo dao geng hao deng yin su shi wo gan dao mo suo kuo cong 。
you gou hua shui de hao “lu shi ren zou chu lai de ”，wo zai ling dao de bang mang xia hua ya li wei dong li ，jia shang yi wang de gong zuo jing yan jie ge zai yi ji 。shou xian gen ju xian chang ri chang guan li ，ren yuan shu liang jin hang ge li de fen gong he an pai ，yan ge yao qiu zi wo ，an zhao gong si de yao qiu ，jiao hao de wan cheng le zi wo de ben zhi gong zuo 。zai gong zuo zhong you bu zu zhi chu ，suo yi mei yi tian dou gei zi wo zai chuang xin ，fa xian wen ti ，jie jue wen ti 。ci ke cha bu duo guo yi tian wo men jiu zhen dui fang chan zhuan ye zhi shi zhe yi kuai jin hang yi ci pei xun ，sui shi gei ta men pei xun ，shi ji ye shi zai gei zi wo gong gu zhi shi ，yin wei fa xian you xie zhi shi bu yun yong de hua gen ben jiu bu ji de ，yi yan yi bi zhi ，san gou hua ：cheng ji shi ke guan de ，wen ti shi cun zai de ，zong ti shang ying xiao zhong xin shi zai xiang qian wen ding fa zhan 。ci ke shou lou bu ge ren yuan shu zhi shi jian 、hang xiao jing li can cha bu yi yang ，jing guo bu men duo ci ji tong de pei xun he shi ji gong zuo de li lian hou ，ge ren yuan yi wan quan shou xi le ben gang wei shen zhi xiang guan gang wei de ye wu yun zuo de xiang guan liu cheng 。
wo men sui ran jin chang bi jiao jin ，gong zuo sui ran fan suo he xin ku ，ke zhe zhi ying xiao dui wu ，que you zhao jian ding de wei ying xiao zhong xin jin zhi jin ze he wei ke hu tie xin fu wu de `sai xiang he hang wei 。jiu na fang jiao hui lai shui ba ，sui ran da jia dou mei you guo fang chan xiao shou jing yan ，dui yu xian chang de tu fa zhuang kuang geng shi mei you jing yan ，ke shi ying dui ke hu yi wo feng de chuang jin shou lou bu xian chang ，xiao shou dai biao men mei you gan dao hai pa ，er shi hen leng jing de 、hen nai xin de jie dai hao mei yi wei lai fang ke hu ，zai fang jiao hui ji tian de shi jian li jiu wei gong si chuang zao le shang qian mo de xiao shou ye ji 。zai na chong qing jing xia ye neng hen hao de chu li hao mei yi jian shi qing ，wo men xiang xin zai yi hou de gong zuo ye hui zuo de geng hao 。
dang ran ye you zuo de bu hao de de fang jiu shi zai mei you gen zong jing li xie diao hao de qing jing xia dao zhi le yi fang liang mai ，zhe gei gong si ling dao dai lai le bu bi yao de ma fan ，hai hao fa xian ji shi cai mei you gei gong si dai lai hen da de sun shi ，zhe dian ye shi yi hou wo men yao yi chang zhu yi de 。ci ke de gong zuo ji ben shang dou yi jing zou shang le zheng gui le ，ye wu yuan ye cong yuan xian de bu dong dao ci ke de zhu dong gen ke hu jiao liu ，zai ye bu shi gang kai shi de kan dao ke hu wen de wen ti er zhan zai na bian mo yu de biao qing le 。er wo ye jing guo zhe duan shi jian de duan lian ，dui zi wo ye you le bi xu de ren zhi 。cong dang shi de mo suo kuo cong dao ci ke de zuo shi you tiao li dou shi yi ge gai bian 。ji de gang kai shi bei ren ming xiao shou zhu guan shi ，gen ta men kai hui de shi hou dou lian gong ，jiang hua dou da jie ，kai hui ye bu ming bai shui xie shen me zi liao ，mei yi tian jiu yan ba ba de kan zhao jing li gei wo an pai gong zuo zuo ，ke ci ke de wo bi qi yi qian you jin le yi bu ，sui ran hai you hen duo bu zu ，dan xiang xin zai yi hou de gong zuo zhong wo hui nu li zuo de geng hao 。
shu zhi ren ：__
20__nian xyue xri
xiao shou jing li shu zhi bao gao （jing shua pian 6）
20__nian yi cheng li shi ，20__nian wo men jiang yi geng jia bao man de jing shen qu mian dui ，xian jiang quan nian lai cong shi xiao shou gong zuo de xin de he gan shou zong jie ru xia ：
yi 、qie shi la shi gang wei zhi ze ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo
zuo wei yi ming xiao shou jing li ，zi ji de gang wei zhi ze shi ：
1、qian fang bai ji wan cheng __xiao shou ren wu bing ji shi zhui zong __nei gong cheng xiang mu 。
2、nu li wan cheng xiao shou guan li ban fa zhong de ge xiang yao qiu 。
3、fu ze yan ge zhi hang chan pin de chu ku shou xu 。
4、ji ji an fan shou ji shi chang xin xi bing ji shi zheng li shang bao ling dao 。
5、yan ge zun shou gong si zhi ding de ge xiang gui zhang zhi du 。
6、dui gong zuo ju you jiao gao de jing ye jing shen he gao du de zhu ren weng ze ren gan 。
7、wan cheng ling dao jiao ban de ji ta gong zuo 。
gang wei zhi ze shi zhi gong de gong zuo yao qiu ，ye shi heng liang xiao shou jing li gong zuo hao huai de biao zhun ，zi ji shi zhong yi gang wei zhi ze wei hang dong biao zhun ，cong gong zuo zhong de yi dian yi di zuo qi ，yan ge an zhao zhi ze zhong de tiao kuan yao qiu zi ji de hang wei ，zai ye wu gong zuo zhong ，shou xian zi ji neng cong chan pin zhi shi ru shou ，zai le jie ji shu zhi shi de tong shi ren zhen fen xi shi chang xin xi bing kuo shi zhi ding ying xiao fang an ，ji ci zi ji jing chang tong ji ta xiao shou jing li qin gou tong 、qin jiao liu ，fen xi shi chang qing kuang 、cun zai wen ti ji ying dui fang an ，yi qiu gong tong di gao 。zai ri chang de shi wu gong zuo zhong ，dai ling zu yuan can yu gong cheng tou biao ji jiu cun gai zao xiang mu ，shi ji jin kuai ye wu ji neng di gao 。
zong zhi ，tong guo shi jian zheng ming zuo wei xiao shou jing li ji neng he ye ji zhi guan chong yao ，shi jian yan xiao shou jing li gong zuo de shi de biao zhun 。jin nian you yu __de ou gong cheng qiao biao yao shi yong can kao dang de
er 、ming que ke hu xu qiu ，zhu dong ji ji
jiang wo si zai __xiao shou dian gao zhi ling san jia gong hu ，bi mian zhou bian de ou dui wo __di jia cuan huo qu shi 。
gong zuo zhong zi ji shi ke ming bai xiao shou jing li bi xu you ming que de mu de ，yi fang mian ji ji le jie ke hu de yi tu ji xu yao da dao de biao zhun 、yao qiu ，li zheng ji zao zhun bei ，zai ke hu yao qiu de ji xian nei gong huo ，ling yi fang mian yao ji ji he ke hu gou tong ji shi le jie ke hu hai kuan neng li ，kao lv bing bu chong jian yi cong __di huo ，bi mian ya kuan shi yi ，shi gai __xiao jia gong hu zhu bu cheng chang 。
san 、zheng que dui dai ke hu tou su bing ji shi 、tuo shan jie jue
xiao shou shi yi chong chang ji xun xu jian jin de gong zuo ，er chan pin que xian pu bian cun zai ，suo yi xiao shou jing li ying zheng que dui dai ke hu tou su ，shi ke hu tou su ru chan pin xiao shou tong deng chong yao shen zhi you guo zhi er mo bu ji ，tong shi xu shen chong chu li 。zi ji zai chan pin xiao shou de guo cheng zhong ，yan ge an zhao gong fu zhi ding xiao shou fu wu cheng nuo zhi hang ，zai jie dao ke hu tou su shi ，shou xian zhen zuo hao ke hu tou su ji lu bing kou tou zuo chu cheng nuo ，ji ci ying ji shi hui bao ling dao ji xiang guan bu men ，zai jie dao ling dao de zhi shi hou hui tong xiang guan bu men ren yuan zhi ding ying dui fang an ，tong shi ying ji shi yu ke hu gou tong shi ke hu dui chu li fang an gan dao man yi 。bi ru ：you ke hu tou su fang mu wen diao qi xian xiang shi fan kui gei ji shu bu ，ji shu bu zuo chu gai bian pei fang jie jue wen ti de cheng nuo 。
si 、ren zhen xue xi wo an chan pin ji xiang guan chan pin zhi shi
yi ju ke hu xu qiu que ding ke dai li de chan pin pin chong 。shou xi chan pin zhi shi shi gao hao xiao shou gong zuo de qian di 。zi ji zai xiao shou de guo cheng zhong tong yang zhu chong chan pin zhi shi de xue xi ，dui gong si sheng chan de lv cai chan pin yong tu 、xing neng 、can shu ji ben neng zuo dao you wen neng da 、bi da ，dui xiang guan bu fen chan pin ji ben neng zhang wo yong tu 、jia ge he shi gong yao qiu 。
wu 、lv xing cai shi chang fen xi
lv cai chan pin xiao shou __da 、gu shi chang qian li ju da 。xian jiu lv cai xiao shou de shi chang fen xi ru xia ：
（yi ）、shi chang xu qiu fen xi
lv cai ying yong sui ran shi chang qian li ju da ，dan __duo shu lv xing cai an jing zheng ji dao bai re hua de bu ，zai jia zhi fang de chan kai fa guo duo hui yin xin fang gai zheng ce zai xin yi nian xing cheng kong bai ，zai jia shang you xie lv cai xiao shou ji zhi jie wei xie dao wo men ji zhan de shi chang fen e ，sui ran wo men you liang hao de xin yu he you liang pin zhi ，dan zai jia ge he xiao shou shou duan shang bu zhan you shi 。
（er ）、jing zheng dui shou ji jia ge fen xi
zhe ji nian tong guo zi ji dui lv cai shi chang de le jie ，lv cai sheng chan an jia you er lei ：yi lei __pin pai ru xing fa 、jian mei 、wei chang 、feng lv deng ，ci lei qi ye you jiao jiang shi li ，tong shi xiao shou jia ge xia diao ，you de xiao shou jia ge tong wo gong si ji ben xiang tong ，suo yi yi xing cheng gui mo xiao shou 。ling yi lei shi hu bei 、an hui 、jiang xi xiang deng ，ci lei qi ye xiao shou jia ge jiao di ，ru xin yuan mei ping fang jing 130duo yuan ，ci lei qi ye ji ben zhan ling le dai xiao ling yu 。
liu 、20__nian xiao shou jing li gong zuo she xiang
zong jie yi nian lai de gong zuo ，zi ji de gong zuo reng cun zai hen duo wen ti he bu zu ，zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xiang ji ta xiao shou jing li he tong hang xue xi ，20__nian zi ji ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：
（yi ）yi ju __nian __xiao shou qing kuang he shi chang bian hua ，zi ji ji hua jiang gong zuo chong dian fang zai gong cheng gong huo qu dao shang ，yi shi zhu yao zuo hao yuan you de jing xiao shang gong huo gong zuo ，tiao shua ji ge yong liang jiao da ju jing ji tiao jian hao de zuo wei chong dian 。
（er ）20__nian shou xian yao ji ji tong mu qiang ji zhuang shi gong si cai qu ge zuo fang shi ，da li tui an wo si chan pin ，shou ji you xiao xin xi ji shi xiang ling dao hui bao ，qu de gong si de zhi chi 。
（san ）20__nian zi ji ji hua geng jia ji ji sou ji shi chang xin xi bing ji shi lian ji ，li zheng can jia qiao biao xing cheng gui mo xiao shou 。
（si ）wei ji ji pei ge dai li xiao shou ，zi ji ji hua zai que ding chan pin pin chong hou nu li xue xi chan pin zhi shi ji xing neng 、yong tu ，yi li chan pin xun su zou ru shi chang bing xing cheng xiao shou 。
（wu ）zi ji zai gao hao ye wu de tong shi ji hua ren zhen xue xi ye wu zhi shi 、ji neng ji xiao shou shi zhan lai wan shan zi ji de li lun zhi shi ，li qiu bu duan di gao zi ji de zeng ge su zhi 。
（liu ）wei que bao wan cheng quan nian xiao shou ren wu ，zi ji ping shi jiu ji ji sou ji xin xi bing ji shi hui zong ，li zheng zai xin __kai fa shi chang ，yi kuo da chan pin shi chang zhan you e 。
qi 、dui xiao shou guan li ban fa de ji dian jian yi
（yi ）20__nian xiao shou guan li ban fa ying tiao kuan ming que 、yan jian yi gai ，ming que ye wu yuan de __、ren wu 、fei yong 、kao he 、jiang li ，dui mo ling liang ke de tiao kuan yu yi shan chu ，nian de dui xiao shou jing li kao he hou an ban fa ru shu dui xian 。
（er ）20__nian ying zai gong si 、xiao shou jing li gong tong xie shang bing gan dao man yi de qian di xia ren zhen xiu ding gui fan tong yi de xiao shou guan li ban fa ，shi ji kuo ying fan wei an ju yin de zhi yi ，mei nian gen ju shi chang bian hua zhi xu diao zheng kai mo gong zuo 。
（san ）20__nian ying zai qing kuang yun hu de qian di xia dui chu cha shi jian jia yi yan chang ，bi mian qian ji gong zuo gang jin zhan ，hou ji lian ji duan lian de qing kuang 。
（si ）you yu __shi chang wei su 、tong hang jing zheng ji lie ju jia ge xia hua ，20__nian ren zhen kao cha bing zeng ge shi chang hang qing xiao shou jing li de xin xi fan kui ，shang xia fu dong bing zhi ding chu ge hu gong si hang qing 、shi chang hang qing de gong si chu an jia ge ，yi ji fa xiao shou jing li de xiao shou re qing 。
xiao shou jing li shu zhi bao gao （jing shua pian 7）
zun jing de ge wei ling dao 、tong shi men ：
da jia hao ！wo shi 20__nian __yue __hao lai dao __dian de ，zai __ting shi xi ，shi ren __ting xiao shou jing li ，dan zhi yi hui jian ，ling ren nan wang de 20__nian yi jing guo qu ，hui gu qu nian lai de gong zuo ，wo zai __de shang ji ling dao de zhi dao he bang zhu xia ，tong shi ye shi zai zuo ge wei tong ren de guan xin xia ，wan cheng le qu nian de ge xiang gong zuo 。xian jiang zhu yao gong zuo xiang da jia zuo ge hui bao ，qing da jia ping yi 。
shou xian ，xiang da jia hui bao yi xia qu nian __ting de xiao shou zhuang kuang ：qu nian cong yuan yue fen dao shi er yue zong shou ru shi __yuan ，ji zhong ban mu er shi liu jia yi ceng shi si hu er ceng shi er jia gong shou ru shi __yuan 。shi mu qi jia yi ceng wu jia er ceng liang jia gong shou ru __yuan 。tong tao san jia yi ceng liang jia er ceng yi jia gong shou ru __yuan deng 。hai you jiu shi huo dong zheng ji ，lu yan de wan cheng he ji ta wan cheng de du shi bai fen zhi jiu shi jiu dian ba 。
di er ，bu duan di gao ，wan shan zi wo 。wo shi ke zuo dao yao ji shi ling hui shang ji de you guan fang zhen 、zheng ce 、ren zhen xue xi jia jiang zi shen duan lian 。an shang ji fang zhen 、zheng ce ban shi 。
di san ，zhuai bian zuo feng ，re xin gong zuo ，yao gan yi xiang 、ai yi xiang 、zhuan yi xiang 。chang ba gong si li yi mo xiao shi lao ji zai xin tou 。zai gong zuo zhong xu xin xiang lao tong shi xue xi ，bing jie ge dao shi ji gong zuo zhong qu 。gu ke ，an shang lai ban shi ，neng nai xin ting ta men jiang ，neng ban de shi ji shi gei yu ban li ，mo fa ban li wei bei zheng ce de jian chi yuan ze ，bing xiang ta men jie shi qing chu ，neng gei yu ta men yi ge da fu 。qu nian ，wo zai xjing li he xjing li de dai ling xia he __de bang zhu xia gong tong nu li ，wan cheng le shang ji jiao gei de ge xiang ren wu di yi jie duan de shou xi gong zuo 、xie zhu __gong zuo ，ju shou dao shang ji ling dao de hao ping 。
di si ，sai xiang shang shi ke lao ji ，zi ji de quan li shi __gei de ，jiu yao wei __suo yong 。neng zuo dao qing zheng lian jie ，bu cun si xin ，bu mou si li ，bu zuo you bei yu gong si xing xiang de shi ，yao zai an shang zhong shu li liang hao xing xiang 。jin rong wei ji zhen han le shi ren ，geng ling shi ren jing shou dao yi ci xin ling de li lian 。ye shi wo xue hui le bao rong ，zhi dao le feng suo ，geng dong de le bo ai ，zai __wo xue hui le tuan jie hu zhu ，gong si da xiao shi wo cong bu tui tuo 。
qu nian lai ，zai gong zuo zhong yu dao guo ge chong ge yang de kun nan he ma fan ，cheng shou guo yi xie wei qu ，dan wo ye cong xin qin de gong zuo zhong chang dao le gan tian ，xiang shou le cheng gong de xi yue ，zhao dao le shu yu zi ji de ren sheng li xiang ，ti xian le zi ji de ren sheng jia zhi 。wo sui ran zuo le yi xie gong zuo ，ye qu de le yi xie cheng ji ，de dao le da jia de ren ke ，dan li gong si de yao qiu hai you yi ding ju li ，wen hua xiu yang hai yao jin yi bu de di gao 。yin ci ，zai jin hou de gong zuo zhong ，wo jiang bu duan zong jie jing yan ，zhu bu gai jin gong zuo fang shi he fang fa ，jiang yi si ge xin wei zuo you ming ，zheng qu ba gong zuo zuo de geng hao ，jie dai an shang gu ke yao re xin ，ting qu yi jian yao nai xin ，jie jue wen ti yao zhen xin ，gai zheng cuo wu yao you jue xin 。
yi shang shi wo ben ren de shu zhi bao gao ，ru you bu dang ，qing da jia pi ping zhi zheng 。xie xie ！
xiao shou jing li shu zhi bao gao （jing shua pian 8）
ge wei ling dao 、tong zhi men ：
da jia hao ！
__nian shi __qi che chong yao de zhan lve zhuai she ji ，。guo nei jiao che de ri yi ji lie de jia ge zhan 、guo jia hong guan diao kong de zheng ti ，gei __gong si de ri chang jing ying he fa zhan zao cheng hen da de kun nan 。zai quan ti yuan gong de gong tong nu li xia ，__qi che xiao shou gong si qu de le li shi xing de tu po ，zheng che xiao liang 、li run deng duo xiang zhi biao chuang li shi xin gao 。zuo wei hai ma qi che fen gong si de zong jing li ，tong shi ye hen rong xing de bei ping wei jie chu gong suo jiang 。hui gu quan nian de ，wo gan dao zai yi xia ji ge fang mian qu de yi dian xin de ，yuan yi he ye jie tong ren 。
yi 、jia jiang mian dui shi chang bu yi kao jia ge zhan xi fen yong hu qun ti shi hang cha yi hua
zhen dui jin nian gong si zong bu xia da de jing ying zhi biao ，jie ge geng zong jing li zai __nian da hui shang de zhi shi ，fen gong si jiang quan nian xiao shou gong zuo de chong dian li zu zai cha yi hua ying xiao he di sheng ying xiao fu wu zhi liang liang ge fang mian 。mian dui shi chang yu yan yu lie de jia ge jing zheng ，wo men han yang fen gong si mei you yi wei de zou ru jia ge zhan de wu ou 。wo chang shui jia ge shi yi ba shuang ren jian ，kuo du de jia ge dui xiao shou shi you de ，ke shi mo xian zhi de jia ge zhan que mo yi yu zi sha 。dui yu dan ji de qi che xiao shou gai cai yong shen me yang de ce lve ne ？wo men mo suo le yi tao dui ce ：
dui ce yi ：jia jiang xiao shou dui wu de mu biao
1、fu wu liu cheng biao zhun hua
2、ri chang gong zuo biao ge hua
3、jian cha gong zuo gui lv hua
4、xiao shou zhi biao xi fen hua
5、chen hui 、li hui hua
6、fu wu zhi biao jin
dui ce er ：xi fen shi chang ，jian li cha yi hua ying xiao
1、xi zhi de shi chang 。wo men dui yi wang de chong dian shi chang jin hang le jin yi bu de xi fen ，bu tong de xi fen shi chang ，zhi ding bu tong de xiao shou ce lve ，xing cheng cha yi hua ying xiao ；gen ju 20__nian de xiao shou xing shi ，wo men que ding le chu zu che 、ji tuan yong hu 、shi chang ling san yong hu deng si da shi chang ，dui yu zhe si da shi chang wo men cai qu le xiang ying de ying xiao ce lve 。dui zheng fu cai gou he chu zu che shi chang ，wo men jia da le tou ru li du ，zhuan men cheng li le chu zu che xiao shou zu he da zong yong hu zu ，fen gong si geng shi cheng wei le qi ye yong che ，geng duo de li yong hang ye xie hui de xuan chuan ，lai zheng que yin dao chu zu gong si ，xuan chuan hai ma zheng ce 。ping shi wo men cai qu zhu dong shang men ，ding ji gou tong fan kui de fang shi ，mi qie gen zong shi chang dong tai 。zhen dui jin liang nian __shi chang chu zu che geng xin de liang hao qi ji ，wo men yu chu zu gong si bao chi guan you de liang hao guan ji ，zhu dong shang men ，le jie chu zu gong si huan che de xu qiu ，si ji hang wei ji dong tai ；dui chu zu che gong si mei zhou jin hang dian hua gen zong ，mei yue shang men fu wu yi ci ，le jie xin chu zu che de shi yong ，bing xian chang jie jue yi xie chang jian gu zhang ；yu chu zu che gong si xie shang ，dui chu zu si ji de shi yong ji qiao yu wei hu zhi shi jin hang xian chang pei xun 。zhen dui gao jiao xiao fei qun zhi shi ceng mian gao de te dian ，wo men chong dian kai zhan bi jia suo de tui jian xiao shou ，tong shi fu yi tie long de pin pai he wen hua xuan chuan ，rang ta men gan shou xue tie long de you jiu li shi he feng fu de qi ye wen hua nei han 。ling wai wo men he __shi gao jiao ji tuan jiang jiang lian shou ，xian hou he __li gong da hou qin che dui lian ge ，cheng li jiao ou __wei xiu fu wu dian ，
jiang __de fu wu dai ru gao jiao ，bing ju ding ji zai gao jiao zu zhi mian fei yi zhen he bao yang jian cha ，zai gao jiao fan wei nei shu li le liang hao de pin pai xing xiang ，dai dong le gao jiao shi chang de xiao shou 。
dui ce san ：zhu chong xin xi shou ji zuo hao ke xue yu ce
dang jin de shi chang ji yu zhuai shun ji shi ，can ku er ji lie de jing zheng mo shi bu zai ，ke xue de shi chang yu ce cheng wei le jie duan xing xiao shou mu biao zhi ding de zhi dao he yi ju 。zai shi chang dan ji lai lin zhi ji ，mei yi tiao xiao shou xin xi dou ru zhi bao ，cong mou chong cheng du shang lai jiang ，xu qiu xin xi jiu shi xiao shou e de dai ming ci 。jie ge zhe ge te dian ，wo men que ding le ren ren shou ji 、ji shi gou tong 、zhuan ren fu ze de zhi du ，tong guo mei tian shang ban qian de xiao shou chen hui shang xiao shou ren yuan fan kui de he xin xi ，zhi ding yi wang tong ji xiao shou dui bi fen xi bao biao ，que ding xia yi bu xiao shou ren wu de xi hua he ju ti xiao shou fang shi 、de zhi ding ，yi you xu qiu li ji zuo fan ying 。tong shi he pin pai bu xiang guan bu men bao chi mi qie gou tong ，ji ji zu zhi che yuan 。zeng jia gong zuo de xing ，bi mian le gong zuo de mang mu xing ；zai zhu chong xiao shou de jue dui shu liang de tong shi ，wo men jiang hua dui shi chang zhan you lv 。wo men ba fen gong si zai dang de shi chang de zhan you lv zuo wei xiao shou bu men zhu yao kao he mu biao 。jin nian wan cheng zong bu ren wu ，shun li wan cheng zong bu xia da de quan nian xiao shou mu biao 。dui yu bei jian xiao shou ，wo men chong dian qing li le yin wei li shi yuan yin ji ya xia lai de bu fen zhi xiao jian ，zui da xian du jian shao fen gong si zi jin de ji ya 。you yu jin nian bei jian shang wu zheng ce de ，jing xiao shang de li run kong jian jin yi bu su xiao ，dui yu xin de shi chang xing shi ，fen gong si ling dao duo ci yu bei jian bu men kai zhuan ti hui ，zai ji ji kai ta zhou bian de bei jian shi chang ，you ji shi da ke hu shi chang de tong shi ，jie ge xin de shang wu zheng ce ，chu tai le yi ji lie bei jian cu xiao ，qu de le jiao hao de xiao guo 。bei jian xiao shou ying ye e __mo yuan ，zai men shi xiao shou shou dao shi chang di jia qing xiao chong ji ying xiang jiao da de qing kuang xia ，li yong shou hou fu wu dai dong che jian bei jian xiao shou ，bu jin niu zhuai le bu li ju mian ，ye dai dong le che jian de gong shi xiao shou 。
shou hou fu wu shi chuang kou ，shi wo men zheng che xiao shou de hou dun he bao zhang ，jin nian fen gong si you ying lai le zi 20__nian cheng li yi lai de shou hou wei xiu gao feng 。wei ci ，wo men dui shou hou fu wu bu men ，di chu le geng gao de yao qiu ，zai shou hou quan yuan zhong ，zhan kai le an fan de fu wu yi shi xuan chuan huo dong ，yi ji ge ban zu zhi jian de hu cha gong zuo ；jian li le mei zhou wu you ge bu men jing li can jia de de che jian xian chang xun jian zhi du ，dui yu shou hou wei xiu xian chang fa xian de wen ti ，xian chang di chu yi jian he jin du biao ；yong hu jin zhan zhuan ren jie dai ，jie che 、shi che 、jiao che deng chong yao huan jie jiang diao yu yan hang wei gui fan ；zai wei xiu guo cheng zhong ，jiang diao shi yong san dian yi zhao ，gui fan hang wei he yong yu ，zuo dao zun chong yong hu he hu che liang ；zai che jian tui hang kan ban guan li ，jie dai he guan li ren yuan zhao pian 、xing ming shang qiang ，jie shou yong hu jian du 。wei le jin yi bu di gao yong hu man yi du ，su duan yong hu pai dui deng dai shi jian ，cong 6yue fen qi ，shou hou mei wan yan chang fu wu shi jian zhi ling chen 1：00，shou hou ju le bu di gong 24xiao shi quan tian hou jiu yuan ；tong guo gai shan shou hou wei xiu xian chang ying jian 、ruan jian huan jing ，wei ke hu di gong quan mian 、you zhi de fu wu ，cong er di gao le ke hu de man yi du 。quan nian shou hou wei xiu jie che __tai ci ，gong shi jing __mo yuan 。
er 、jiang hua fu wu yi shi ，di sheng ying xiao fu wu zhi liang
__nian shi qi che shi chang jing zheng bai re hua de yi nian ，mian dui yan jun de xing shi ，zai nian chu wo men que ding le quan nian wei fu wu guan li nian ，di chu yi fu wu dai dong xiao shou kao guan li chuang zao xiao yi de jing ying fang zhen 。wo men tiao shua le cong shi duo nian fu wu gong zuo de yuan gong cheng li le ke hu fu wu bu ，jian li le fen gong si zi shen de ke hu hui fang zhi du he yong hu tou su shou li zhi du 。mei zhou ge ye wu bu men shao kai fu wu li hui ，mei jie ge shang wu dai biao chu de fu wu yao qiu he fu wu ping fen de fan kui ，shao kai bu men jing li ji de fu wu li hui ，zai guan li ceng jiang hua fu wu yi shi ，jiang fu wu gong zuo shi wei chong zhong zhi chong 。tong shi zai nei bu guan li shang jian li he wan shan le yi xian ye wu bu men fu wu yu ke hu ，guan li bu men fu wu yi xian de guan li fu wu ti ji ；zai ye wu bu men zhong chong dian jiang diao shu li fu wu yu ke hu ，ke hu jiu shi shang di de yuan ze ；zai guan li bu men zhong ，chong dian jiang diao fu wu xiao shou shou hou yi xian de yi shi 。xing cheng er xian wei yi xian fu wu ，yi xian wei ke hu fu wu zhe yang ceng ceng fu wu de guan li ji zhi 。ji ji xiang ying zong bu yao qiu ，jin hang fu wu zhi liang gai jin ，jiang hua yuan gong de fu wu yi shi ，mei zhou shao kai yi ci fu wu zhi liang li hui ，dui shang zhou fu wu zhi liang gai jin hang dong jin hang ，zhi ding ben zhou ji hua ，wei yong hu di gong gao zhi liang 、gao pin zhi de fu wu 。bing she li fu wu zhi liang jiao dui fu wu zhi liang jin hang gen zong ji shi fa xian cun zai de bu zu ，di chu xia yi bu gai jin ji hua 。fen gong si zai shang wu dai biao chu he ou de ge wang dian zhong yi zhi ju yu fu wu ping fen de qian lie ，shou hou fu wu geng shi shu ci rong huo quan guo wang dian di yi ming 。zai jia jiang ruan jian jian shen de tong shi ，wo men xian hou dui fen gong si de ying jian she shi jin hang le yi ji lie de zheng gai ，liu xu jian li le bao yang yong hu xiu xi ou ，lv xian zai bao yang le jiao yao chi gong cheng ；zhen dui chu zu che xiao liang ji zeng de ju mian ，ji shi de cheng li le chu zu che xiao shou fu wu xiao zu ，jian li le zhuan men de chu zu che xiao shou ，wan shan le yong hu xiu xi ou 。gen ju dang ji shi chang te dian he pin pai bu yao qiu ，wo men kai zhan le san yue fu wu 、wei xiao song da li 、xia ji song qing liang 、jin qiu gao jiao jiao ou mian fei jian cha 、xiao ou mian fei yi zhen 、dong ji song deng yi ji lie huo dong ，zai ke hu zhong qu de hen da de fan xiang ，fen gong si de fu wu yi shi he fu wu zhi liang ye you le ming xian de di gao 。
san 、zhui zong dui shou dong tai jia jiang zi shen jing zheng shi li
dui yu nei bu guan li ，zuo dao qing jin lai ，zou chu qu 。gu bu zi feng he bi men zao che ，yi zao yi bu neng kuo ying mu qian ji lie de jiao che shi chang jing zheng 。wo men tong guo xiang guan gong si ，dui fen gong si de zhan ting xian chang bu ju he guan li di chu quan xin de he jian yi ；zu zhi zeng ge bu he xiang guan ye wu bu men ，li yong ye yu shi jian ，dui __shi nei ju you yi ding gui mo de fu wu zhan ，you ji shi jing zheng dui shou de 4szhan ，jin hang shi de mo de 。cong zhong 、li yong dui fang de chang chu ，wei ri hou gong zuo de kai zhan he shang wu zheng ce de zhi ding ji lei le di yi shou de zi liao 。
si 、zhu chong tuan dui jian she
fen gong si shi ge zheng ti ，zhi you chong fen fa hui mei ge cheng yuan de ji ji xing ，cai neng 。nian chu yi lai ，wo men jian li jian quan le mei zhou jing li li hui ，mei yue de jing ying fen xi hui deng yi ji lie li hui zhi du 。ying xiao guan li fang mian chu xian de wen ti ，da jia zai li hui shang an fan tao lun ，ji tong yi le ，you ming que le mu biao 。
xiao shou jing li shu zhi bao gao （jing shua pian 9）
jin __nian lai ，zuo wei shi ye bu jing li ，fu ze fen guan ben shi ye bu de ying xiao gong zuo ，wo neng gou ren zhen lv hang gang wei zhi ze ，tuan jie dai ling quan ti ying xiao yuan 、ye wu yuan 、cai gou yuan ，zai gong si zong ti gong zuo sai lu zhi dao xia ，ji ji jin qu ，za shi gong zuo ，bu jin yuan man wan cheng le gong si xia da de ge xiang gong zuo 、jing ji zhi biao ，er ju zai ying xiao guan li 、cang chu guan li deng fang mian ye qu de le tu po xing de cheng xiao 。zai gong zuo guo cheng zhong bu jin ji lei le feng fu de ying xiao jing yan ，er ju guan li ji ye de dao jiao da de di gao 。
yi 、sai xiang shang yao qiu shang jin ，you jiao hao de tuan dui ge zuo jing shen he gong zuo ze ren xin
1、re ai ben zhi gong zuo ，zun chong he tuan jie shi ye bu ling dao ban zi cheng yuan ，ji ji pei ge ，zhu dong wan cheng dang zheng yi ba shou jiao dai de ge xiang gong zuo ren wu 。
2、zuo wei shi ye bu ying xiao fu ze ren ，neng gou shen shen gan shou dao jian fu de ze ren ，neng yi shen zuo ze ，jia ban jia dian ，lian jie feng gong ，qi dao le dai tou ren de xian feng mo fan he biao lv zuo yong 。
3、guan xin ji ti ，tuan jie tong shi ，chong shi tuan dui ge zuo jing shen ，you jiao jiang de ji ti rong yu gan 。
er 、20__nian ge xiang jing ying mu biao ji ji ta gong zuo wan cheng qing kuang
1、20__nian gong sheng chan dun ，xiao shou __dun ，chan xiao lv __%，bi 20__nian zeng chang __dun ，__%。
2、20__xiao shou zong e mo yuan shi xian kao he mao li run mo yuan 。
3、20__nian gong di jia __ci ，ping jun chan jia cong __yuan zhang zhi __yuan 。
4、20__nian ji chu ying shou kuan __mo yuan ，ji mo ying shou kuan __mo yuan ，hui long huo kuan __mo yuan ，hui long lv 100%。
5、20__nian cai gou guo nei __dun ，jiao 20__nian zeng chang __%。
6、tou ru da liang ren li 、wu li zhi chi ban shi chu de jian she 。
7、__ji tou chan hou ，kai ta le __xiao shou shi chang ，jian li le yi tao __ying xiao mo shi 。
8、20__nian ze ren ou yu fan wei nei wei fa sheng ren he an quan ze ren shi gu 。
san 、xiao shou guan li chu cheng xiao
20__nian zhu yao wei rao si ge “jian chi ”，liang ge “jian li ”fu yu cheng xiao de zhan kai ge xiang gong zuo ：
1、jian chi yi sheng nei wei zhu ，yi sheng wai wei fu de ying xiao ce lve 。
ba __sheng zuo wei __de zhu xiao shou shi chang jin hang chong dian tui xiao ，yi qu de jiao hao cheng xiao ，lian xu ji nian xiao liang de zeng chang chong fen yin zheng le ce lve de zheng que xing 。__sheng de xiao shou te dian shi jia gao 、wen ding ，xiao shou fei yong di ，you zhao ji ta jing zheng dui shou bu ke ju bei de you yue tiao jian 。
2、jian chi yi zhi xiao wei zhu ，jing xiao wei fu de ying xiao fang zhen 。
sui zhao ke hu qun de wen ding ，__pin pai de zhi ming du de di gao ，jing xiao gong si kong zhi zhao da liang de ke hu qun ，zhi yao le xiao shou liang jin yi bu di gao 。jin nian lai bu duan tong guo xie shang ji ge zuo de fang shi ，yi gai jing xiao zhong zhuai de xiao shou fang shi wei gong si zhi gong ke hu ，bu jin di gao le chan neng ，xiao liang ye xun su de dao le xiao hua ，da dao le gong si gao chan 、jiang hao 、zeng xiao de yu ji mu biao 。
3、jian chi chan pin jie gou de you hua 。
da fu jian shao di __de jie chan liang ，wei gao chan 、gao xiao ，jiang di cheng ben di gong ji chu chong yao tiao jian 。bing ba chu kou __zuo wei chong yao chan pin jin hang yan fa ，jie jue le kun rao cheng pin zhi liang hei dian wen ti 。
4、ji xu jian chi ying xiao feng xian de kong zhi 。
jin nian lai ，you yu guo nei niu ka chan neng de xun su zeng jia ，gong da yu qiu mao dun tu chu ，__shi chang jing zheng ji lie ，she xiao fang shi cheng wei qiang zhan shi chang de chong yao wu qi ，dan she xiao ye shi yi ba shuang ren jian ，hui chan sheng da liang de dai 、huai zhang 。jin ji nian ，tong guo bu duan wan shan ying xiao nei bu jian du ti zhi ，yan ge zhi hang shen pi quan xian guan li zhi du ，yi you xiao de fang zhi le si zhang 、huai zhang de fa sheng 。
5、jian li bing gong gu le yi tao hang xiao suo bi xu de ying xiao ti ji 。
zai shun xi bian huan de shi chang huan jing xia ，gen ju shi chang qing kuang ，ji shi diao zheng jia ge ce lve 、chan pin ce lve 、de yu ce lve deng ，gong gu bing fa zhan le shi chang ke hu ，kong zhi le shi chang feng xian ，te bie shi gao wa zhi ji tou chan hou ，li yong ke hu de lei tong xing ，cheng gong fu zhi le __de ying xiao mo shi ，shun ying le ke hu yun hang guan xing 。
6、pei yang bing jian li le yi zhi shou xi ye wu yun zuo liu cheng er ju xiang dui wen ding de hang xiao tuan dui 。
tong guo ji tong pei xun he shi ji gong zuo de li lian ，ge ren yuan yi wan quan shou xi le ben gang wei shen zhi xiang guan gang wei de ye wu yun zuo de xiang guan liu cheng 。pian ou jing li zhi he ji ta ji li ji zhi zai ci diao dong ying xiao yuan de ji ji xing 、shi fang ying xiao yuan de cong ming cai zhi 、zeng jiang ying xiao yuan de ze ren gan he cheng jiu gan ，wei shi xian shi ye bu de mu biao li run he ta zhan chan pin de shi chang kong jian da xia ji chu 。
si 、20__nian gong zuo chong dian ji nan dian
1、que shi zuo hao ren yuan pei xun 、xiao shou zu zhi 、cang chu guan li deng gong zuo 。
2、__xiao shou yuan ze ：gao chan 、gao xiao 、di hao 。zhi ding wan bei de xiao shou fang an ，ji xu kuo da shi chang 。
3、__chan pin zai guo nei shi chang de tui an 。
4、zuo hao xiao shou guan li ji tong ，di gao gong zuo xiao lv ，fang bian kuai jie wei ke hu bao wu 。
5、zuo hao guo nei __deng ji tong cai liao de cai gou gong zuo 。
20__nian yi guo qu ，zai zhe yi nian li ，you wo de xin qin lao dong de han shui ，you mian dui jian nan shi chang ta zhan de mo nai ，you guo ye ji xun su di gao shi de zi hao ，hui gu guo qu ，zhan wang wei lai ，wo men shi yi ge tuan jie de ji ti ，ju you tuan dui jing shen de ji ti ，yi dao neng gou da ying zhan de dui wu ，zai xin de yi nian li ，wo men jiang you geng jiang de ze ren xin he shi ming gan ，quan shen xin tou ru dao zi ji de gang wei zhong 。
zhan wang 20__nian ，wo men de gong zuo mu biao shi ：tuan jie yi zhi ，wo xiang ，zhi yao wo men bao chi ji ji de gong zuo re qing ，re ai zi ji de shi ye ，zheng que ba wo shi chang gui lv ，ding neng de dao gong si ling dao ji tong shi de da li zhi chi ，wo men de mu biao ye ding neng shi xian 。
xiao shou jing li shu zhi bao gao （jing shua pian 10）
zun jing de shang ji ling dao ：
zhong wu hao ！shou xian ，xiang ge wei zuo yi ge zi wo jie shao ，wo jiao __，shi __can ting de xiao shou jing li ，xian zai wo ba zi ji __ge yue lai de gong zuo qing kuang zuo yi xia hui bao ，can ting xiao shou jing li shu zhi bao gao 。
yi 、lv hang zhi ze qing kuang
cong 20__nian 3yue 4ri ren zhi hou ，qian ji zhu yao shi xie zhu can ting jing li zuo hao qian ting de ri chang nei bu guan li shi wu ，hou ji yin gong zuo de xu yao ji ling dao de xin ren he zi shen fa zhan de xu yao ，zhu yao fu ze can ting de ying xiao gong zuo 。hui gu zhe ji ge yue lai de gong zuo ，zhu yao you yi xia ji ge fang mian ：
1、zhua xue xi jiao yo ，ji li fen fa xiang shang
cong ren zhi yi hou ，wo zai __can ting fen guan nei bu guan li gong zuo ，le jie __can ting yuan gong duo shu lai yu he bei 、an hui 、hu na deng bu tong de ou ，wen hua shui ping he zeng ge su zhi you hen da cha yi ，ye wu shui ping ji fu wu yi shi bu gao ，zhen dui ci chong zhuang kuang ，wo ba zi ji suo kan dao de bu zu yi yi lie chu bing chan ，jin hang quan mian xing de pei xun he xian chang du dao 。jiu zheng cuo wu de guan li fang fa ，jin hang li lun de jiang jie ji shi jian de lian xi cao zuo 。cong bin ke yi jin dian de gui fan li mao yong yu 、wei xiao fu wu yi ji zhi ye dao de de guan nian 、cai pin da pei ，gui fan ba da ji neng shi jian cao zuo cheng xu ，tong guo xue xi ，shi yuan gong jia jiang fu wu zhi liang ，di gao ye wu fu wu shui ping ，dang bin ke jin dian you ying sheng ，neng zhu dong 、re qing de shang qian fu wu ，jie shao jiu dian feng wei cai ，dang bin ke dian qi yan ，fu wu yuan ying ji shi cheng shang yan gang deng 。zai si yue fen shi ，ju hang le ji neng shi cao bi sai ，fu wu yuan li xiao juan huo de le ji neng bi sai di yi ming de hao cheng ji 。ji ta fu wu yuan tong guo huo dong bi sai ，yang cheng le yi ge hao de xi guan ，bu dong jiu wen ，bu dong jiu xue ，xiang hu qiu jiao ，ye xue dao le hen duo zhi shi ，jing shen feng mao ye yue lai yue hao ，di gao le gong zuo xiao lv ，bu zu de shi cao zuo xi jie hai you dai gai shan 。
er 、zhua guan li jian zhang li zhi
qian ji ，__can ting hen duo gong zuo cun zai wen ti ，zhu yao de mao bing cun zai yu mei you gui fan de zhi du ，yuan gong bu ming que zhi du ，yi xie zhi du mei you ju ti de fu ze ren jin hang la shi deng 。tong guo zhi jian bu ling dao de zhi dao ，wo dui luo lie chu wei sheng gong zuo zhi du shang qiang 、yin xiang de kai guan shi jian ji fu ze ren yi ji ge gang wei de fu wu liu cheng 、ge ren wei sheng yao qiu biao zhun 、shou wei gong zuo de zhu yi shi xiang ，mei tian jin hang xian chang du dao jian cha ，dui yuan gong jia jiang gong zuo yi shi ，ming que gong zuo ze ren you hen da bang zhu 。hou ji dian hua fei yong gao ，pei ge wu jing li pei zhi dian hua ji he ，gui ding xia ban shi jian jiang dian hua suo shang ，yi ji ren he fu wu yuan yi lv bu yun hu da shi hua deng ，du jue le xia ban shi jian da shi hua de xian xiang 。
san 、zhua nei bu ke hu de gou tong
zhen cheng de yu ke hu gou tong ，ting qu ta men de bao gui yi jian ，bu duan gai jin bing xie diao ，ji shi jiang ke hu fan kui de xin xi fan kui gei chu fang ，ru ，you shi ke hu fan la a mei xiao chao rou ”fen liang bu zu ，“fei teng yu ”bu gou xiang deng deng ，tong guo ke hu de zhen cheng fan kui ，zai jia shang wo men ren zhen de tao lun 、xiu gai ，bu duan de di gao cai yao de zhi liang ，ling gu ke man yi 。
si 、zhua yan xi de jie dai ji guan li xuan chuan gong zuo
jin qiu shi yue shi hun yan de huang jin ji jie ，zhi ding hun yan fang an ，xiang zhou bian de chan wei fa fang xuan chuan chan jin hang zou fang gong zuo ，mu qian ，wo cheng jie le 10yue fen de wu chang hun yan gong zuo ，xiang qian lai de bin ke jie shao __can ting de ge chong you shi ，dui hun qing gong si jin hang dian hua gou tong ，dui wai xuan chuan jiu dian gui mo deng ，ji hua xing de dui yan xi jie dai zuo hao chong fen de zhun bei gong zuo 。
wu 、shen ru shi chang diao cha ，mi qie pei ge xiao shou bu ，zhua shi chang jing ji
zuo lin you li yan chang hui ji jian ，mi qie pei ge xiao shou bu cheng jie zu wei hui chang de zhi gong can he fan ，chuang shou le mo yuan de he fan ji lu 。zai ya zhou bei ji jian ，duo ci pei ge chu tan gong zuo ji pei ge nei bu guan li du dao ，tong guo ya zhou bei ，wo gan shou le tuan dui jing shen ，zai wang fei yan chang hui ji jian ，duo ci yu zu wei hui ling dao gou tong chang de ren yuan de yong can ，xie diao cai shi ，wei jiu dian chuang shou le mo duo yuan de can fei ，zai dao shi quan shi mei yan chang hui ，cheng jie le zi zhu can 280ren yong can ，ji zhong can biao 80—100yuan biao zhun deng 。
liu 、zhua tuan dui yong can
li yong mei zhou liu 、ri 、zhou yi yu 30duo jia lv hang tuan dian hua gou tong ji jie dai tuan can ，mu qian qian lai lv hang tuan xiao fei zui duo de shi lv hang she 、lv hang she 、guo lv 、lv hang she deng ，tong guo jie dai tuan can ，di yi wei can ting zeng tian le ren qi ，di er wei chu fang jian shao le cheng ben fei yong 。bing li yong jie dai tuan can de ji hui ，ren zhen zi xun fan kui ，zuo hao xin xi de fan kui tong ji gong zuo 。
zong zhi ，zai zhe ping fan er you bu ping fan de qi ge yue li ，wo gan shou hen shen ，tong shi ye shen gan zi ji de bu zu ，mu qian ，wai mian de shi chang hai mei you wan quan da kai ，xu yao wo ji xu nu li ，wo jiang chao zhe ji ge fang mian nu li ：
1、bu duan xue xi ，di gao zi ji ，jia jiang xiao shou de ye wu zhi shi ji ge fang mian de zhi shi xue xi 。
2、ren zhen zuo hao ben gang wei gong zuo de tong shi ，bu duan kai fa xin de ke hu qun ti 。
3、zuo hao nei bu ke hu de wei hu ji gou tong gong zuo 。
4、you ji hua xing de an pai hao ying xiao gong zuo 。
5、zuo hao ke hu tong ji zi liao ，bu duan de jia jiang lian ji ，zuo hao ke hu tou su chu li gong zuo ji fan kui xin xi gong zuo 。
6、mi qie pei ge jiu dian xiao shou bu jie can ji jie dai fu wu 。
shi fen gan xie ge wei ling dao ！
