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2024-12-24 19:02时间就如同白驹过隙般的流逝，回顾这段时间以来的工作，我们取得了不错的成绩，快快来写一份述职报告吧。那么问题来了，述职报告应该怎么写？以下是小编为大家收集的销售总监述职报告，希望对大家有所帮助。
销售总监述职报告篇1
我自__x年7月加入了__汽车__，现工作满7年，下面将这半年来年的工作况汇报如下：
一、开展了“零风险”服务。自__承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过__汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买__汽车俱乐部产品，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离，进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的POP招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，__卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了360万元。
进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。
二、拓宽了市场。在年初以前，汽车市场上__汽车占市场达90%以上。而丰达汽车较我们的__汽车落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对__汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在节日促销__汽车。在促销中，采取赠品与奖励办法，对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况，在金融引擎中做了更多的调整，让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走。
总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年__汽车的销售中，我们会做得更好。
销售总监述职报告篇2
转眼间，一年的工作将接近尾声，回顾20__年的工作，有颇多的感慨。从六月份来到公司至今已半年，已经完全融入到恒顺地产这个大家庭中，半年来的工作业绩如下：截止12.30日共销售住宅43套（含退房一套），总销售金额为17001067元；销售地下室共21套，总金额为702437元。这半年的工作包含了太多的艰辛与不易，既离不开这半年多来在恒顺地产的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。
回顾这半年工作中的点点滴滴，可以说自己在不知不觉中已经有了长足的进步，从项目前期的客户积累认筹、排号、开盘、持续强销期、尾盘滞销期，系统的一路走过来，感触颇多。基本性的和技巧性的一些工作方法就不在此叙述了，我觉得销售中最重要的首先是对待工作的热情，一直并且自始至终的保持下去，我坚信经营每一个客户都是在经营自己的人生，每一次良好的热情的沟通，会让客户从心底里认同自己，认同公司，每一个客户都是自己的朋友，在自己未来的生活之路中起到也许是不可估量的帮助；其次要保持一个良好的心态，在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃；最后，找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
20__年是不平凡的一年，在公司搭建的这个平台上，我们每个人都卯足了劲加班加点的工作在销售的第一线，虽然国家政策不停调控，银行不断加息，市场在一片的观望声中，我们仍然屡屡超额完成任务，当然我们除了对自己工作的肯定外，我们更应该看到，我们只是公司这个高速运转中的大机器中的一个零件，每一次战略方针的制定，每一次工作制度的出台执行，财务部门的协作，工程部门的协作，本部门的广告，短信，外销同事的辛勤付出，甚至奖金的发放，一切的一切都为我们保驾护航，才有我们今天取得的成绩。
不骄不躁，我们都很渺小，我们学到的知识越多，越了解到自身的不足，在以后的工作中我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行！
销售总监述职报告篇3
从我到__大酒店工作以来，是__大酒店培养了我，我和__大酒店在风雨中一路走来，感谢领导对我的信任和关怀，使我能在__大酒店营销部这个重要的岗位上工作。在营销部工作的这段时间，使我感受很多收获也很多，逐渐成长了起来，特别是__总找我谈话后，使我深刻体会到我还有很多不足之处。因为营销部掌握的是一个企业的经济命脉，他向领导者提供第一手资料，帮助决策者管理和经营企业。
以下是我对本酒店的市场作出的一些分析：
一、目标顾客定位不太标准，过于狭窄。总的看我们酒店的经营状况不是太好，没有自己的特色，定位偏高，消费者有点接受不了。我们一贯以高中档酒店定位于市场，对本区域的居民不构成消费吸引力。
二、宣传力度不够，未能在市场上引起较大的轰动。可以在平面媒体上制作一整套的广告宣传计划，它投资小，而且高效灵活。也可以充分利用多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取些公众单位对酒店工作的支持与合作。
三、服务细节要加强，在回访客人的同时，把征询到的客人的意见和建议及时与各部门领导沟通交流，逐步进行完善提高，根据营销目标，制定本年度的营销计划。
针对以上情况，我部将在20__年进行以下的工作部署：
1、全面了解掌握我酒店的市场态势，对本酒店及周边进行一系列的调查，了解酒店的经营状况，锁定目标客户，便于对酒店的经营管理提供参考，也为我部更好的开展工作提供了详细的第一手资料；
2、进行客户的友好拜访，结合目前客户来酒店的消费情况，进行调查，分析客户的消费档次，建立abc客户，要做到全程跟踪服务，注意服务形象和仪表，热情周到，进行特殊和针对性的服务，最大限度的满足客户的要求。对以前经常来，现在很少了的客户加强联络，进行回访，建立与客户之间的良好关系，网而与客户成为朋友，达到使其消费的目的。通过各种方式争取团队和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经办；
3、制定节假日个性化营销方案，特别是像中秋节，元旦和春节这样的传统节日；
4、加强储值卡客户的办理，增加现金流。
20__年，营销部将在酒店领导的正确领导和我们的努力工作下，逐步解决上年存在的一些问题。根据顾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，相互配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益，开拓创新，团结拼搏，努力完成全年销售任务。创造营销部的新形象、新境界!迎来我们__大酒店真正的春天!
最后祝愿各位家人在新的一年里工作顺利，心想事成!谢谢！
销售总监述职报告篇4
20__年即将过去，我们即将迎来20__年，为了以后更好地工作，现将20__进行总结、20__年进行工作计划如下：
一、认真组织开展了“放心农资下乡进村宣传周”活动
根据省农业厅《转发农业部办公厅关于开展20__年“放心农资下乡进村宣传周”活动文件的通知》(x农办市〔20__〕7号)精神，__农业局及时研究，转发了省厅文件，要求各县(市)农业局、畜牧局认真组织好“放心农资下乡进村宣传周”活动，做好农资的监管工作，全州农业系统广大干部职工在当地新闻媒体的积极配合下，以“放心农资下乡，维护农民权益”为主题，于x月__—__日认真组织开展了20__年__州“放心农资下乡进村宣传周”活动。在“宣传周”活动中，全州共出动执法和科技人员2184人次，发放宣传资料26.2万份，举办现场咨询培训418场次，接待咨询群众__万人次，受理投拆举报4人次，案件回访5件，收看“3.15”电视专题人数__万人次，展销农资产品数量达__万公斤,245台件,价值__万元。
二、结合农业生产时节，对农资市场进行了重点检查
结合农业生产时节，__州农资打假协调领导组办公室于20__年x月__日和20__年__月__日两次组织成员单位(农业局、工商局、质监局、公安局、供销社、发改委)及州农业局局属有关单位68人次分两个组，对__、__、__县、__县四县农资监管和打假工作进行抽查，在听取了四个县的农资打假情况汇报后，检查组分别对__县__镇，__县__镇、__城镇，__县__镇，__县__镇和__镇农资市场进行现场检查。
检查种子生产经营户16户，抽查玉米品种28个，其中1户经营的2个玉米品种未建立经营档案，也未开据销售票据，这对维护经营者、消费者权益存在很大缺陷。所有经营门市部委托代销证书、证照、销售人员培训合格证书等齐全，并能亮证照经营，符合规定要求，但是个别门市粘贴有未经审定品种的宣传资料。
检查农药批发、零售经营单位21户，初查1370多个农药品种，抽查12个品种，其中，1个品种标签不合格(10公斤)，现场进行了处理，3个品种生产登记证号、生产许可证号不符，即__化农药有限公司的__80%，18包，__农药有限公司生产的早疫晚疫44包，__3%阿维菌素68包，100g/包。存在的问题是同一农药有很多商品名称，如有效成份为阿维菌素的农药，名称有害极灭、虫满光、阿维虫清等;在__县__镇供销社__农资经营部有__省安庆农化工公司生产的10%草甘磷铵盐标识不清，农药的生产日期没有标注在药瓶上，药瓶的下面没有绿色环线的除草剂标志。检查中没有发现过期农药、甲胺磷等高剧毒农药。
肥料主要对__、__、__、__四县较大的农资批发市场进行检查，共涉及__、__、__、__、__等40个品种，数量近4000吨，所查肥料外观完好，标识清楚，生产许可证、肥料登记证、产品执行标准齐全，生产企业、名称、厂址、电话等信息齐全，包装重量标识清楚，符合要求。仅发现极少量肥料有轻微结块现象。
农机检查了3户经营户，经营品种119种，大件为：x州常发柴油发动机、__微耕机、__联龙水泵，小件为：运输型拖拉机配件、下田作业型拖拉机配件、农副产品加工机械配件。经营户有正规营业执照、税务登记证，属合法经营，经营品种在登记范围内，大件农机产品均有合格证，小件农机产品均来源于正规厂家，对大件农机产品的经营建立了销售台帐，能对大检查了37家兽药、饲料经营店，29家兽药、饲料均有经营，8家只经营饲料。检查兽药品种308个505批次，查出过期兽药230袋，已作处理。检查26个饲料厂家的浓缩饲料、预混合饲料和全价配合饲料100多吨，主要有__、__、__、__、__等品牌，另外还检查了豆粕、鱼粉、酵母、磷脂、磷酸氢钙、调和油粉等6种饲料原料，约100吨。检查中发现有的经营户将饲料原料鱼粉与有一定毒性的玉米包衣种混合存放经营，已经口头责令改正;有的经营户经营的饲料存在更改生产日期的情况，发现3包5kg规格的饲料存在标签缺损的现象，当场对经营者进行了批评教育。__县在一饲料经营户中查出未作处理的过期预混料7袋，已由__县兽医卫生监督所处理。
各县农资市场总体看比往年有好转。但在种子、农药、化肥、兽药、饲料五种农资产品经营中，都不同程度地存在以下问题：部份有证照但未实行亮证经营，农资经营的进销货台帐不健全，种子经营备案制没有全部落实到位，农资产品包装标识不全，部份饲料经营户将饲料直接堆放在地面上，容易使饲料受潮变质。拆包零卖的饲料普遍没有保留标签，无法识别生产日期。
三、开展肥料市场专项检查整顿工作
我局收到《__省农业厅关于开展肥料市场整顿的紧急通知》后，及时将文件传真各县(市)农业局和州土肥站，要求立即开展肥料市场检查整顿工作。全州发现现存“硫酸钙肥”15950公斤，售价每吨560-400元不等，还有半包“中量元素肥”，销售价是每吨1400元;发现8户销售(生产)单位有少量“硫钙肥”、“硫酸钙”、“中量元素肥”、和“速溶氮钙肥”。发现部份肥料存在无生产许可证、登记证号。__有机肥(__牌)，登记证号云农肥(20__)临字179号等等。
四、20__年工作计划
1、切实加强领导，进一步提高对农资打假护农工作重要性、必要性的认识。各级农业部门在做好本部门法律法规规定的职责的同时，认真履行政府农资监管打假领导组办公室的职责，随时掌握本区域农资经营动态，加强与领导组成员部门的联系，对农资需求旺季、重点区域、农资监管的薄弱环节进行督促，各成员单位要严格履行农资监管职责，同时要加强部门之间协作，互通信息、相互支持配合。
2、农资市场面广、点多，需进一步加大对违法违规经营行为及销售假劣农资的打击查处力度，确保辖区内农资市场秩序正常运行。
3、建立巡查制度，加强许可证管理。强化对种子、兽药、饲料等产品有效期的监管，严格经营许可证的审验，依法规范证照管理。
4、各级政府要保证必要的执法经费，改善执法条件。财政部门要按公共财政的要求，加大对执法经费的投入，保障执法检查、人员培训和行政执法工作正常、有效地开展。
销售总监述职报告篇5
一、绪言
20__年7月9日，我被正式任命为盈众都赢上海大众汽车销售服务有限公司行政总监。7月13日，在总经理的提拨下，我同时兼任行副总经理职务。主要职责为参与公司战略制定与业务支持、开发与维护合作伙伴、行政事务管理与人事任命、公司博客更新与新闻发布等。我的工作目标是以“规范化管理、程序化动作、制度化约束、文明化办公”为指导，达到管理、事务、服务一体化的整体目标。在这期间，感受到团队支持下取得进步的喜悦，感受到团队合作下取得成效的自信，同时也感受到工作没能面面俱到留下的遗憾与思索。下面我将介绍所取得的业绩以及存在的问题与改进措施。
二、主要业绩
(一)公司战略制定与业务支持
1、__年7月9日，公司成立之初，参与公司创立大会，共同讨论制定了公司名称、公司logo、经营理念以及公司文化。另外，在公司高管参加培训期间，不断创新公司队形展示，积极参与讨论并发言，努力为团队争取荣誉。
2、__年7月11日，参与制定《大型投标拜访计划书》，主要负责采购方公司背景及决策者背景信息调查及分析，组织并安排拜访时间、地点、人员、资料以及特色礼品。
(二)开发与维护合作伙伴
__年7月13日，负责与盈众传媒总经理叶文婷、众赢汽车俱乐部总经理王智聪洽谈合作意向，并与两家公司达成合作共识。__年7月14日，组织筹备了本公司与盈众传媒、众赢汽车俱乐部的合作协议签署活动，分别签署《盈众doing公司与盈众传媒合作协议》与《大众车主共同服务协议》，并在协议签署后与两家合作公司保持密切地联系，相信两项合作协议的签署与实施将为公司创造前所未有的经济利益。
(三)行政事务管理与人事任命
1、定期安排召开公司高层管理者会议，包括总经理、营销总监、运营总监、财务总监，会议内容主要包括公司已有业绩及存在的问题、提出解决方案、明确公司发展现状与方向、制定公司未来发展方案、人事指派与调动等。
2、通过一段时间的观察与考核，营销总监涂炎民思维敏捷、善于演讲，我对于任命他为公司新闻发言人的提议在公司高管会议中以全票通过。
(四)公司博客更新与新闻发布
1、参与公司博客创建，编辑并上传公司高管介绍，不断发表博文更新公司博客。同时最大限度地调动亲人、朋友、同事对博客的关注度，提高博客的点击量与影响力。
2、及时发布公司各类新闻，包括公司创立、业务拜访、合作谈判等。
三、问题和改进措施
在同事们的合作与支持下，虽然初步取得管理、事务、服务为一体的成效，但是在履行职责中仍然存在以下三点不足：
1、公司制度执行力度不够，常常导致公司高管会议由于个性差异与观念差异发生持久争执，从而浪费时间与精力，效率有待提高。
2、没有充分调动公司所有成员的工作热情与团队精神，团队业绩较为落后。
3、培训任务完成度没有达到“先紧后慢，未雨绸缪”的要求。
针对以上三点不足，我提出以下具体改进措施：
1、召开公司高管会议时，坚持戴上“蓝色思考帽”，以逻辑思维与理性分析为指导，及时阻止无意义的争执，将焦点回归到正轨，集中精力解决问题，追求高效率。
2、首先戴上“黄色思考帽”，肯定与赞扬公司成员所做的努力与所取得的成就，再“白色思考帽”客观地指出成员做的不足之处，并提出改进的意见。同时为每一天设定目标，充分激发成员的激情与潜力，通过团队合作共同完成目标任务。
3、每天进行任务回顾并进行合理安排，做到任务完成进度快于时间进度。
销售总监述职报告篇6
本人自20__年7月9日有幸入职__温泉高尔夫俱乐部，任销售总监一职直至10月6日，主要负责俱乐部市场销售部的产品研发、市场开拓、组织客源、部门管理等工作。于10月7日起根据俱乐部的发展与管理需求，接受俱乐部运作部管理的全面工作，主要负责运作部整体服务提升，加强队伍建设巩固队伍稳定，完善不健全的部门机制。在履行本职工作时得到公司领导大力支持和各部门的配合，现我向各位领导及同事做如下述职：
一、建全完善的管理体系
1)为了促进销售员的积极性和竞争力，并且规范整个部门人员行为和保密制度，根据工作中的实际操作管理需求，行之有效的制定并完善了销售部各项管理制度，如：《预定流程及制度》、《销售员绩效考核管理制度》及《销售岗位制度》等。在主持销售工作期间，部门人员团结一致，互相学习，提升销售技能，逐渐提高了季度整体的营业收入，打球客人提升30%。直接营业收入提升30%。
2)运作部以规范的服务为主导，以为客人提供高品质的优良服务为基准，重点规范各岗位工作流程、服务标准及工作职责。如：新制定了《卫生清洁标准》、《球童场地规范服务标准及惩罚条例》等，强化个人责任感，全面落实部门管理工作，提升工作标准，坚持工作跟着制度走，采取制度约束人的原则。在整个运行中加强督导力度有了明显的提高。
二、抓组织建设，激励内部活力
在完善部门制度的基础上以及执行过程中，发现人员责任感不强，工作精神状态不饱满，为了工作得到有效的规范管理，一方面认真落实个人分工责任制，做到事事有人管，人人有责的工作态度;另一方面同时执行办实事、讲实效的工作原则。增强管理层的协调合作，上下级互相沟通统一树立主人翁的思想，个人履行职责义务时，都有发表意见的权利。要求善于发现问题，并提升解决问题的能力，明确目的使每个人找到目标。
三、抓优质服务，树俱乐部形象
我们的目的是让客人得到最满意的服务，特别是部门一线岗位球童部，球童是俱乐部对外宣传的窗口之一，他们的服务和行为直接关系着俱乐部形象与声誉。为提升整体服务质量，不占用上班时间，反复加强培训学习，帮助提升服务技能、提升个人综合素质，加强工作巡场检查督导力度，让服务人员养成认真对待工作态度，努力做好本职工作，表现出个人的服务水平。
四、务实工作，谦虚做人
俗话说的好：“做事先做人”，本人一向以勤奋做事，谦虚做人的原则待人处事。在工作中以身作则带好头，严格要求自己，无论大小事情都必须过问或者亲历亲为。工作遇到重大问题向上级及时请示汇报，多倾听下属意见，采用公正、公平、公开的原则，坚持对事不对人的做法。
运作部目前只完成了近期的目标，离规范工作标准和品质目标还有很大的差距，具体表现在：
1、管理人员工作内容没有量化、没有计划性、管理标准不高，
2、整体队伍素质还比较薄弱，尤其是创新能力不够，
3、督导、协调事务职能没有充分发挥，
4、整体服务质量还需提升，理论与实践相结合不能游刃有余的运用，
今年是俱乐部发展的重要一年，作为公司的骨干成员，自己有责任，也有信心，不断加强学习，提高自身管理水平，围绕俱乐部发展目标，求真务实，积极工作，全力支持配合公司主要领导的工作。在新的一年里力求创新，保证有信心带出一个合格出色的队伍。
以上是本人述职内容，请领导同事，给予批评指正。
谢谢!
销售总监述职报告篇7
1、销售部细分部门有：
A、市场销售部：主要承担酒店年度经营指标，又细分为商务市场、政府市场和旅行社市场。
B、预订部：承担客房预订工作，并正确输入客人预订信息。
C、公关部：承担对外宣传酒店形象的工作。宾客的满意度决定了对酒店的评价和影响力。
2、20__年酒店客房总收入预算为__万元。
A、实现目标的方法和措施：20__年市场竞争是激烈的，酒店是新酒店，会场较多，饭店以低价格抢团队市场，但我们会抓住上海世博会期间有很多参观者的这一机遇，因为海外市场的客人会借参观世博会而深入中国内地，因此我们可以争取到很多客人。另外，政府招商引资的力度加大，也必然为我们带来更多的客源。
B、销售方式：
1）我们将针对今年的市场情况，划分不同的客户群和不同的销售方式以争取客源；
2）以分销和促销的形式扩展地州市场；
3）积极开发省外和海外市场；
4）进行公关策划，树立酒店的对外形象；
5）与高尔夫球场，各大航空公司联合推广飞行，打球和住宿的包价政策，以此来拓展新的客户群。
C、营销策略的实施与控制：
1）将经营指标分到销售人员个人；
2）实行酒店全员销售；
3）调整绩效考核方案；
4）每月定期召开销售分析会；
5）培训销售技巧。
3、需要相关部门配合的事宜：
1）客人看房或看会场时，需要请相关部门提供干净、整洁的客房或会场介绍，无论有多晚，也需要为客人提供服务；
2）会议接待的收入占酒店收入的40%-50%，销售人员签订了会议协议后，会下接待通知、开协调会、需要相关部门配合做好接待工作、结账。
4、案例分析：
20__年6月，有旅游局客人暗访酒店，对酒店的第一印象很好，但感觉到客房服务员不懂英语，而餐厅服务员勉强能听懂。客人8月再次到访酒店，在前台时要求见销售人员，但前台服务员要其自行上楼，客人觉得没有得到应有的重视。旅交会前夕，客人第三次入住酒店，因为为其安排了懂英语的较好员工，因此客人在比较了昆明市场几家5星级酒店后，最终决定将旅交会期间的活动安排在酒店。
因此，希望各个部门紧密配合，减少因管理疏漏和服务质量带来的投诉率，增加客人满意度。
销售总监述职报告篇8
远航公司作为盈众集团的旗舰店，在这一年内得到了迅速的发展，为集团做出了应有的表率作用，带领集团其他公司大踏步向前进。
远航是一家汽车销售服务公司，完美的营销是公司制胜的关键之一。作为公司的营销总监，在这一年以来主要完成了如下工作：
一、参加公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。
二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的基础。
三、针对厂商一年来的新产品，多次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同研究制定营销战略，拟定营销计划方案，适时进行督促，长期进行跟踪，监督营销任务完成情况。
四、有力实践JDpowar流程，加强营销队伍的建设和管理，提高营销团队的服务水平。
五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。
六、每次任务后及时进行营销统计和考核，客户档案的汇总和管理。
七、反馈客户意见，与其它部门进行工作沟通。
八、总结营销经验，多次召开会议，促进成员间的业务交流。
存在的不足：
一、市场尚有很大的空间，应进一步积极把握消费者的消费需求，及时与厂家进行沟通，更快地把握市场主动权;
二、宣传力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能;
三、团队比较稚嫩，需要更长时间的有效指导与磨合。
以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监督。
销售总监述职报告篇9
我被任命__公司销售总监以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。
说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有;第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。
有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮助下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的'本职工作。在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。
现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。
当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要特别注意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。
销售总监述职报告篇10
尊敬的公司领导及各位同仁：
你们好！
近一个时期以来，销售中心在总公司的指导下，开展了全国区域市场启动和推广、市场网络的建设、各省区经销商的开发、部分终端客户的维护等工作。现将x个月来，销售中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上销售中心是在向前稳定发展的。
一、“5个一”的成绩客观存在
1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级销售网络体系
全国区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）超过__家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发；B类为二批和临床纯销户；C类为终端开发者。
在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近__家；渠道客户掌控力为80%。我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领全国区域市场，提供了扎实的销售网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，销售中心在销售总监的总体规划下，共有业务人员x人，管理人员x人，后勤人员x人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，销售中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
这支销售队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为销售中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是全国区域市场运作的生力军，是能够顺利启动全国区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面！
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，销售中心将出台针对“人力资源”的《销售中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，销售中心将出台针对“市场资源”的《销售中心业务管理办法》，该办法在对销售中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整销售策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4.确保了一系列品种在全国区域终端市场上的占有率。
目前，销售中心操作的品种有x个品种，x个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、促销、人员重点促销等。
通过销售人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到70--90%之间，在县级市场的普及率达到50--80%，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。
5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。
自开展工作以来，销售中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元；毛利润额万元，为整个销售中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
销售中心主管领导在建设并掌握销售网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，销售中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。
二、“3个无”的问题亟待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1.无透明的过程
虽然销售中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，
但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
2.无互动的沟通
销售中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3.无开放的心态
同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。
我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4.无规划的开发
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
三、5条建议仅供参考
1.重塑销售中心的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2.建立金字塔式的销售结构，推行低重心销售策略。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3.调整产品结构。
单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。销售中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。
4.货款分离，变被动为主动。
业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人（专车）发送；款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率；二来可以降低货款风险；三来可以促使出货渠道流畅。
5.改变待遇分配机制。
工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由销售中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。
奖励（提成）：经销售中心核算后将在年底统一分配。
既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。
总结：
“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，销售中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码！我们一定能在疲软的经济里建功立业！
我们现在的确困难，单我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来。
销售总监述职报告篇12
尊敬的领导：
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：
一、工作中的具体做法
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。做好__区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
二、存在不足
我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。
我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。__市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
三、明年销售计划
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。
要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
销售总监述职报告篇13
我是__分销售总监，主要职责是抓好__分的销售市场整顿，拓展分的销售市场。今年以来，在的正确领导下，在分班子成员和分管部门的鼎力支持下，我认真贯彻落实集团工作部署和规划，认真履行部门管理和领导职责，更新营销理念，加强合作协作，拓展销售市场，推进营销工作按计划有序有效执行。下面，简要汇报如下：
一、加强学习，增强做好营销工作的动力
今年以来，我按照集团的部署，加强和业务学习。特别是通过认真学习集团年度工作会议精神，认清了当前销售面临的新形势、新任务、新机遇和新挑战。作为一名销售战线的一名新兵，我通过学习和调研，深感集团的战略部署符合当前推动科学发展的要求，符合当前市场实际，只要牢固树立“两为”理念，创新工作机制，我们在激烈的市场竞争中就能抓住机遇，积极有为，创造不俗的工作业绩。
二、务实重干，认真执行发展营销计划
经过一段时间紧锣密鼓的调研、熟悉基本运营情况之后，我就着力落实上级工作部署。确立营销策略。根据本地的市场空间及运作情况，对市场进行有效全面的调查，全面掌握市场动态走向，根据上级下达的各类营销目标计划，结合各片区经营情况，做到对营销指标的科学分解，落实到各片区，确保了各项指标科学分解、落实到了实处。推进资源整合。我从新组建了三个部门，即商超部、商贸部、市场部，科学制定这些部门的工作职责，明确他们负责整个市场的售前售后售中服务。
根据工作的开展，对营销指标、营销效果进行及时科学评估，逐步完善营销手段，到达了改善营销绩效的效果。
销售总监述职报告篇14
回顾过往几个月的工作，其工作的成绩是在俱乐部领导的正确指导下，在各部分同事的协力帮助和支持下，与部分职员的共同努力中是分不开的,本人严格要求自己，依照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作，在围绕俱乐部长远发展的战略和目标，打响俱乐部品牌的影响力和提升服务品质为重点，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，本年度个人主要重点工作有以下方面：
一、完善制度管理
因俱乐部在短时间内，内部管理职员及员工不断更新，每位管理者都有在原本的基础上不断完善和创新，员工在随着制度或流程完善时接受程度也相应受些影响，根据目前的工作状态，结合具有可执行制度和流程再次进一步完善和改变不足的地方，具体有：
1、改变球童奖罚方式及球童维护场地责任制，
2、完善接包处、动身台、练习场岗位制度及流程，
3、健全管理职员岗位职责，
4、完善__室、车库卫生清洁标准，
二、加强督导执行力度
在每项工作安排与落实中，采用上传下达的原始模式，一级管一级的方式，安排事情到个人，责任到个人的原则，谁领导谁负责督导落实与检查。执行每周球童场地服务总结例会，每周总结管理者工作例会，每个月不定期其它岗位工作总结例会，认真总结找出题目并及时解决题目。
三、抓培训落实，提升服务品质
根据各岗位工作性质，重新制定培训计划，并依照计划进行实施，培训中不采取照本宣科的培训模式，而是结合实际工作中的经验不足的地方加以强化，举事例及摹拟示范。培训后加强督导力度及跟踪辅导，广泛搜集客人反馈宝贵意见，将反馈意见不好方面再次进行培训。经过反复的加强，在服务的规范与专业知识及质量上有了明显的进步。
四、建立资产管理责任制
为了有效地管理好部分资产，建立了部分物品管理第一责任人及岗位物品管理第二责任人，做到每个月定期盘点并备案，在实际工作中做到有损必赔的原则，制定了《客人及内部员工物品赔偿规定》，
五、储备多元化人才
根据现状为公司尽可能减少招聘难的题目，我们坚持以一人多能，一人顶多岗的方式培养人才，以展开部分岗位职员11人进行兼职球童培训，以球童为主部份人已参与车库、接包员、动身台岗位培训工作。
六、工作中的不足
固然在实践工作中努力地做了很多工作，也改变了些现状的提升，但任然存在着很多题目和不足工作中的题目：
1、加强员工的自觉性还不够，
2、岗位管理职员工作计划性、组织性有待进步，
3、个人主人翁意识淡薄，
本身的不足：
1、创新思路匮乏，
2、执行力度偏差，
七、总结经验：
通过制度修订、流程整改、执行力度加大及增加培训学习等方面工作，大家也能认真接受与执行，通过整体的改变。这让我有所体会的是：只有严格才能有规范，只有不断完善才有提升，只有不断创新才有进步。
拼音翻译
shi jian jiu ru tong bai ju guo xi ban de liu shi ，hui gu zhe duan shi jian yi lai de gong zuo ，wo men qu de le bu cuo de cheng ji ，kuai kuai lai xie yi fen shu zhi bao gao ba 。na me wen ti lai le ，shu zhi bao gao ying gai zen me xie ？yi xia shi xiao bian wei da jia shou ji de xiao shou zong jian shu zhi bao gao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。
xiao shou zong jian shu zhi bao gao pian 1
wo zi __xnian 7yue jia ru le __qi che __，xian gong zuo man 7nian ，xia mian jiang zhe ban nian lai nian de gong zuo kuang hui bao ru xia ：
yi 、kai zhan le “ling feng xian ”fu wu 。zi __cheng nuo “ling feng xian ”yi lai ，wo dui xiao fei zhe ling feng xian fu wu jin hang le ren zhen diao cha yan jiu ，ren wei yao tong guo __qi che ling que xian chan pin 、jing qiao xi ni de shi chang xi fen fu wu xiao fei zhe ，xiao fei zhe gou mai __qi che ju le bu chan pin ，dou yin you 800quan guo mian fei fu wu dian hua ，tong guo gou tong ，la jin le xiao fei zhe da zhong qi che zhi jian de ju li ，jin yi bu jiang hua le da zhong qi che ling que xian de pin zhi 。wo tong guo zhuan ye hua de fu wu ，ji shi bang zhu he jia su zou huo ，cong shang pin xia xian dao zhan shi xiao shou ，zai dao mo chu bu zai de POPqiao tie di shi ，xiao shou dai biao yi lu gen zong ，shi de mei ge zhong duan cheng wei wan mei zhong duan ，ge ge zuo cheng wei yang ban gong cheng ，__mai de bu jin shi shang pin ，geng chong yao de shi zhuan ye hua fu wu ，bing dai lai de feng hou hui bao 。ju tong ji ，nian nei xiao shou e da dao le 360mo yuan 。
jin gong si yi jing liang ge yue le ，tong guo pei xun he zi wo xue xi le chan pin zhi shi ，tong guo dui ge chong qu dao de ta zhan ，ye you zi ji de yi xie zong jie 。tong guo guan cha he le jie ，ti hui le gong si de qi ye wen hua ，gong si de you shi ，yi ji hai xu yao nu li de de fang ，liang ge yue lai zi wo you le di sheng ，dan tong shi ye zhi dao hai you hen duo de bu zu 。li zheng zai jiang lai de gong zuo zhong ，fa hui zi ji de chang chu ，mi bu zi wo de duan chu 。xian jiu ci xiang ge wei ling dao ，tong ren hui bao zi ji de gong zuo ji xiang fa 。
er 、ta kuan le shi chang 。zai nian chu yi qian ，qi che shi chang shang __qi che zhan shi chang da 90%yi shang 。er feng da qi che jiao wo men de __qi che la hou hu duo ，dui yu jing zheng ，wo men cai qu le di gao fu wu zhi liang de ban fa ，da zuo xiao shou an gao ，zai dang de duo jia mei ti zuo an gao ，shou dao le ming xian de xiao guo 。jie guo shi dang de lao bai xing dui __qi che jia yu hu xiao ，ren ren jie zhi 。tong shi wo men da li zai jie ri cu xiao __qi che 。zai cu xiao zhong ，cai qu zeng pin yu jiang li ban fa ，dui ai che zu ju you jiang da de xi yin li 。ru zhen dui bu fen ai che zu ji xu qi che que que shao zi jin de qing kuang ，zai jin rong yin qing zhong zuo le geng duo de diao zheng ，rang mei wei gu ke zai zui kuai 、zui bian li de qing kuang xia neng gou ba che dai zou 。
zong zhi ，ban nian lai ，wo zai xiao shou zhong zuo le da liang gong zuo ，dan ye cun zai yi xie bu zu ，zhu yao shi xuan chuan de li du hai bu gou da ，xuan chuan dao zi jin qian que 。bu guo ，sui zhao xiao shou ye ji de da hao ，zai ming nian __qi che de xiao shou zhong ，wo men hui zuo de geng hao 。
xiao shou zong jian shu zhi bao gao pian 2
zhuai yan jian ，yi nian de gong zuo jiang jie jin wei sheng ，hui gu 20__nian de gong zuo ，you po duo de gan kai 。cong liu yue fen lai dao gong si zhi jin yi ban nian ，yi jing wan quan rong ru dao heng shun de chan zhe ge da jia ting zhong ，ban nian lai de gong zuo ye ji ru xia ：jie zhi 12.30ri gong xiao shou zhu zhai 43tao （han tui fang yi tao ），zong xiao shou jin e wei 17001067yuan ；xiao shou de xia shi gong 21tao ，zong jin e wei 702437yuan 。zhe ban nian de gong zuo bao han le tai duo de jian xin yu bu yi ，ji li bu kai zhe ban nian duo lai zai heng shun de chan de qin fen nu li ，geng yu tong shi he ling dao men gei yu wo de zhi chi he bang zhu mi bu ke fen 。
hui gu zhe ban nian gong zuo zhong de dian dian di di ，ke yi shui zi ji zai bu zhi bu jiao zhong yi jing you le chang zu de jin bu ，cong xiang mu qian ji de ke hu ji lei ren chou 、pai hao 、kai pan 、chi xu jiang xiao ji 、wei pan zhi xiao ji ，ji tong de yi lu zou guo lai ，gan chu po duo 。ji ben xing de he ji qiao xing de yi xie gong zuo fang fa jiu bu zai ci xu shu le ，wo jiao de xiao shou zhong zui chong yao de shou xian shi dui dai gong zuo de re qing ，yi zhi bing ju zi shi zhi zhong de bao chi xia qu ，wo jian xin jing ying mei yi ge ke hu dou shi zai jing ying zi ji de ren sheng ，mei yi ci liang hao de re qing de gou tong ，hui rang ke hu cong xin de li ren tong zi ji ，ren tong gong si ，mei yi ge ke hu dou shi zi ji de peng you ，zai zi ji wei lai de sheng huo zhi lu zhong qi dao ye hu shi bu ke gu liang de bang zhu ；ji ci yao bao chi yi ge liang hao de xin tai ，zai gong zuo zhong wo jiao de tai du jue ding yi qie ，dang ge ren de xu yao shou cuo shi ，tai du zui neng fan ying chu ni de jia zhi guan nian 。ji ji 、le guan zhe jiang ci gui jie wei ge ren neng li 、jing yan de bu wan shan ，ta men le yi bu duan xiang hao de fang xiang gai jin he fa zhan ，er xiao ji 、bei guan zhe ze guai zui yu ji yu 、huan jing de bu gong ，zong shi bao yuan 、deng dai yu fang qi ；zui hou ，zhao chu bing ren qing zi ji de mu biao ，bu duan jian ding zi ji yong wang zhi qian 、jian chi dao de de xin xin ，zhe ge yong yuan shi zui chong yao de 。gui tu sai pao de yu yan ，bu duan de chu xian zai xian shi sheng huo dang zhong ，tu zi qing xiang yu ji hui dao xiang 。xian shi sheng huo zhong ，ye xiang gui tu sai pao de jie ju yi yang ，bu duan ji lei he xin jing zheng li de ren ，zui zhong hui ying guo zhui zhu ji hui de ren 。ren sheng you shi hou xiang pa shan ，dang ni nian qing li zhuang de shi hou ，zong shi xiang tu zi yi yang huo beng luan tiao ，yi you ji hui jiu xiang tiao cao 、chao jie jing ；yi yu cuo she jiu xiang fang qi ，xiang xiu xi 。ren sheng shi xu yao ji lei de ，you jing yan de ren ，xiang shi wu gui yi ban ，dong de yun su xu hang de dao li ，wo jian xin zhi yao fang xiang zheng que ，fang fa zheng que ，yi bu yi ge jiao yin ，mei ge jiao bu dou jie jie shi shi de ta zai qian jin de dao lu shang ，fan er ke yi zao dian di da zhong dian 。ru guo ling xian kao de shi ji hui ，yun qi zong you yong jin de yi tian 。
20__nian shi bu ping fan de yi nian ，zai gong si da jian de zhe ge ping tai shang ，wo men mei ge ren dou mao zu le jin jia ban jia dian de gong zuo zai xiao shou de di yi xian ，sui ran guo jia zheng ce bu ting diao kong ，yin hang bu duan jia xi ，shi chang zai yi pian de guan wang sheng zhong ，wo men reng ran lv lv chao e wan cheng ren wu ，dang ran wo men chu le dui zi ji gong zuo de ken ding wai ，wo men geng ying gai kan dao ，wo men zhi shi gong si zhe ge gao su yun zhuai zhong de da ji qi zhong de yi ge ling jian ，mei yi ci zhan lve fang zhen de zhi ding ，mei yi ci gong zuo zhi du de chu tai zhi hang ，cai wu bu men de xie zuo ，gong cheng bu men de xie zuo ，ben bu men de an gao ，duan xin ，wai xiao tong shi de xin qin fu chu ，shen zhi jiang jin de fa fang ，yi qie de yi qie dou wei wo men bao jia hu hang ，cai you wo men jin tian qu de de cheng ji 。
bu jiao bu zao ，wo men dou hen miao xiao ，wo men xue dao de zhi shi yue duo ，yue le jie dao zi shen de bu zu ，zai yi hou de gong zuo zhong wo yi zhi jian chi zuo hao zi ji neng zuo hao de shi ，yi zhi zuo ji lei ，yi bu yi ge jiao yin jian ding de xiang zhao wo de mu biao qian hang ！
xiao shou zong jian shu zhi bao gao pian 3
cong wo dao __da jiu dian gong zuo yi lai ，shi __da jiu dian pei yang le wo ，wo he __da jiu dian zai feng yu zhong yi lu zou lai ，gan xie ling dao dui wo de xin ren he guan huai ，shi wo neng zai __da jiu dian ying xiao bu zhe ge chong yao de gang wei shang gong zuo 。zai ying xiao bu gong zuo de zhe duan shi jian ，shi wo gan shou hen duo shou huo ye hen duo ，zhu jian cheng chang le qi lai ，te bie shi __zong zhao wo tan hua hou ，shi wo shen ke ti hui dao wo hai you hen duo bu zu zhi chu 。yin wei ying xiao bu zhang wo de shi yi ge qi ye de jing ji ming mai ，ta xiang ling dao zhe di gong di yi shou zi liao ，bang zhu jue ce zhe guan li he jing ying qi ye 。
yi xia shi wo dui ben jiu dian de shi chang zuo chu de yi xie fen xi ：
yi 、mu biao gu ke ding wei bu tai biao zhun ，guo yu xia zhai 。zong de kan wo men jiu dian de jing ying zhuang kuang bu shi tai hao ，mei you zi ji de te se ，ding wei pian gao ，xiao fei zhe you dian jie shou bu le 。wo men yi guan yi gao zhong dang jiu dian ding wei yu shi chang ，dui ben ou yu de ju min bu gou cheng xiao fei xi yin li 。
er 、xuan chuan li du bu gou ，wei neng zai shi chang shang yin qi jiao da de hong dong 。ke yi zai ping mian mei ti shang zhi zuo yi zheng tao de an gao xuan chuan ji hua ，ta tou zi xiao ，er ju gao xiao ling huo 。ye ke yi chong fen li yong duo chong an gao xing shi tui jian jiu dian ，xuan chuan jiu dian ，nu li di gao jiu dian zhi ming du ，zheng qu xie gong zhong chan wei dui jiu dian gong zuo de zhi chi yu ge zuo 。
san 、fu wu xi jie yao jia jiang ，zai hui fang ke ren de tong shi ，ba zheng xun dao de ke ren de yi jian he jian yi ji shi yu ge bu men ling dao gou tong jiao liu ，zhu bu jin hang wan shan di gao ，gen ju ying xiao mu biao ，zhi ding ben nian du de ying xiao ji hua 。
zhen dui yi shang qing kuang ，wo bu jiang zai 20__nian jin hang yi xia de gong zuo bu shu ：
1、quan mian le jie zhang wo wo jiu dian de shi chang tai shi ，dui ben jiu dian ji zhou bian jin hang yi ji lie de diao cha ，le jie jiu dian de jing ying zhuang kuang ，suo ding mu biao ke hu ，bian yu dui jiu dian de jing ying guan li di gong can kao ，ye wei wo bu geng hao de kai zhan gong zuo di gong le xiang xi de di yi shou zi liao ；
2、jin hang ke hu de you hao bai fang ，jie ge mu qian ke hu lai jiu dian de xiao fei qing kuang ，jin hang diao cha ，fen xi ke hu de xiao fei dang ci ，jian li abcke hu ，yao zuo dao quan cheng gen zong fu wu ，zhu yi fu wu xing xiang he yi biao ，re qing zhou dao ，jin hang te shu he zhen dui xing de fu wu ，zui da xian du de man zu ke hu de yao qiu 。dui yi qian jing chang lai ，xian zai hen shao le de ke hu jia jiang lian lao ，jin hang hui fang ，jian li yu ke hu zhi jian de liang hao guan ji ，wang er yu ke hu cheng wei peng you ，da dao shi ji xiao fei de mu de 。tong guo ge chong fang shi zheng qu tuan dui he san ke ke hu ，wen ding lao ke hu ，fa zhan xin ke hu ，bing zai bai fang zhong ji shi le jie shou ji bin ke yi jian ji jian yi ，fan kui gei you guan bu men ji zong jing ban ；
3、zhi ding jie jia ri ge xing hua ying xiao fang an ，te bie shi xiang zhong qiu jie ，yuan dan he chun jie zhe yang de chuan tong jie ri ；
4、jia jiang chu zhi ka ke hu de ban li ，zeng jia xian jin liu 。
20__nian ，ying xiao bu jiang zai jiu dian ling dao de zheng que ling dao he wo men de nu li gong zuo xia ，zhu bu jie jue shang nian cun zai de yi xie wen ti 。gen ju gu ke de xu qiu ，zhu dong yu jiu dian ji ta bu men mi qie lian ji ，xiang hu pei ge ，chong fen fa hui jiu dian zheng ti ying xiao huo li ，chuang zao zui jia xiao yi ，kai ta chuang xin ，tuan jie pin bo ，nu li wan cheng quan nian xiao shou ren wu 。chuang zao ying xiao bu de xin xing xiang 、xin jing jie !ying lai wo men __da jiu dian zhen zheng de chun tian !
zui hou zhu yuan ge wei jia ren zai xin de yi nian li gong zuo shun li ，xin xiang shi cheng !xie xie ！
xiao shou zong jian shu zhi bao gao pian 4
20__nian ji jiang guo qu ，wo men ji jiang ying lai 20__nian ，wei le yi hou geng hao de gong zuo ，xian jiang 20__jin hang zong jie 、20__nian jin hang gong zuo ji hua ru xia ：
yi 、ren zhen zu zhi kai zhan le “fang xin nong zi xia xiang jin cun xuan chuan zhou ”huo dong
gen ju sheng nong ye ting 《zhuai fa nong ye bu ban gong ting guan yu kai zhan 20__nian “fang xin nong zi xia xiang jin cun xuan chuan zhou ”huo dong wen jian de tong zhi 》(xnong ban shi 〔20__〕7hao )jing shen ，__nong ye ju ji shi yan jiu ，zhuai fa le sheng ting wen jian ，yao qiu ge xian (shi )nong ye ju 、chu mu ju ren zhen zu zhi hao “fang xin nong zi xia xiang jin cun xuan chuan zhou ”huo dong ，zuo hao nong zi de jian guan gong zuo ，quan zhou nong ye ji tong an da gan bu zhi gong zai dang de xin wen mei ti de ji ji pei ge xia ，yi “fang xin nong zi xia xiang ，wei hu nong min quan yi ”wei zhu ti ，yu xyue __—__ri ren zhen zu zhi kai zhan le 20__nian __zhou “fang xin nong zi xia xiang jin cun xuan chuan zhou ”huo dong 。zai “xuan chuan zhou ”huo dong zhong ，quan zhou gong chu dong zhi fa he ke ji ren yuan 2184ren ci ，fa fang xuan chuan zi liao 26.2mo fen ，ju ban xian chang zi xun pei xun 418chang ci ，jie dai zi xun qun zhong __mo ren ci ，shou li tou ca ju bao 4ren ci ，an jian hui fang 5jian ，shou kan “3.15”dian shi zhuan ti ren shu __mo ren ci ，zhan xiao nong zi chan pin shu liang da __mo gong jin ,245tai jian ,jia zhi __mo yuan 。
er 、jie ge nong ye sheng chan shi jie ，dui nong zi shi chang jin hang le chong dian jian cha
jie ge nong ye sheng chan shi jie ，__zhou nong zi da jia xie diao ling dao zu ban gong shi yu 20__nian xyue __ri he 20__nian __yue __ri liang ci zu zhi cheng yuan chan wei (nong ye ju 、gong shang ju 、zhi jian ju 、gong an ju 、gong xiao she 、fa gai wei )ji zhou nong ye ju ju shu you guan chan wei 68ren ci fen liang ge zu ，dui __、__、__xian 、__xian si xian nong zi jian guan he da jia gong zuo jin hang chou cha ，zai ting qu le si ge xian de nong zi da jia qing kuang hui bao hou ，jian cha zu fen bie dui __xian __zhen ，__xian __zhen 、__cheng zhen ，__xian __zhen ，__xian __zhen he __zhen nong zi shi chang jin hang xian chang jian cha 。
jian cha chong zi sheng chan jing ying hu 16hu ，chou cha yu mi pin chong 28ge ，ji zhong 1hu jing ying de 2ge yu mi pin chong wei jian li jing ying dang an ，ye wei kai ju xiao shou piao ju ，zhe dui wei hu jing ying zhe 、xiao fei zhe quan yi cun zai hen da que xian 。suo you jing ying men shi bu wei tuo dai xiao zheng shu 、zheng zhao 、xiao shou ren yuan pei xun ge ge zheng shu deng ji quan ，bing neng liang zheng zhao jing ying ，fu ge gui ding yao qiu ，dan shi ge bie men shi nian tie you wei jing shen ding pin chong de xuan chuan zi liao 。
jian cha nong yao pi fa 、ling shou jing ying chan wei 21hu ，chu cha 1370duo ge nong yao pin chong ，chou cha 12ge pin chong ，ji zhong ，1ge pin chong biao qian bu ge ge (10gong jin )，xian chang jin hang le chu li ，3ge pin chong sheng chan deng ji zheng hao 、sheng chan hu ke zheng hao bu fu ，ji __hua nong yao you xian gong si de __80%，18bao ，__nong yao you xian gong si sheng chan de zao yi wan yi 44bao ，__3%a wei jun su 68bao ，100g/bao 。cun zai de wen ti shi tong yi nong yao you hen duo shang pin ming chen ，ru you xiao cheng fen wei a wei jun su de nong yao ，ming chen you hai ji mie 、chong man guang 、a wei chong qing deng ;zai __xian __zhen gong xiao she __nong zi jing ying bu you __sheng an qing nong hua gong gong si sheng chan de 10%cao gan lin an yan biao shi bu qing ，nong yao de sheng chan ri ji mei you biao zhu zai yao ping shang ，yao ping de xia mian mei you lu se huan xian de chu cao ji biao zhi 。jian cha zhong mei you fa xian guo ji nong yao 、jia an lin deng gao ju du nong yao 。
fei liao zhu yao dui __、__、__、__si xian jiao da de nong zi pi fa shi chang jin hang jian cha ，gong she ji __、__、__、__、__deng 40ge pin chong ，shu liang jin 4000dun ，suo cha fei liao wai guan wan hao ，biao shi qing chu ，sheng chan hu ke zheng 、fei liao deng ji zheng 、chan pin zhi hang biao zhun ji quan ，sheng chan qi ye 、ming chen 、an zhi 、dian hua deng xin xi ji quan ，bao zhuang chong liang biao shi qing chu ，fu ge yao qiu 。jin fa xian ji shao liang fei liao you qing wei jie kuai xian xiang 。
nong ji jian cha le 3hu jing ying hu ，jing ying pin chong 119chong ，da jian wei ：xzhou chang fa chai you fa dong ji 、__wei geng ji 、__lian long shui beng ，xiao jian wei ：yun shu xing tuo la ji pei jian 、xia tian zuo ye xing tuo la ji pei jian 、nong fu chan pin jia gong ji xie pei jian 。jing ying hu you zheng gui ying ye zhi zhao 、shui wu deng ji zheng ，shu ge fa jing ying ，jing ying pin chong zai deng ji fan wei nei ，da jian nong ji chan pin jun you ge ge zheng ，xiao jian nong ji chan pin jun lai yuan yu zheng gui an jia ，dui da jian nong ji chan pin de jing ying jian li le xiao shou tai zhang ，neng dui da jian cha le 37jia shou yao 、si liao jing ying dian ，29jia shou yao 、si liao jun you jing ying ，8jia zhi jing ying si liao 。jian cha shou yao pin chong 308ge 505pi ci ，cha chu guo ji shou yao 230dai ，yi zuo chu li 。jian cha 26ge si liao an jia de nong su si liao 、yu hun ge si liao he quan jia pei ge si liao 100duo dun ，zhu yao you __、__、__、__、__deng pin pai ，ling wai hai jian cha le dou po 、yu fen 、jiao mu 、lin zhi 、lin suan qing gai 、diao he you fen deng 6chong si liao yuan liao ，yao 100dun 。jian cha zhong fa xian you de jing ying hu jiang si liao yuan liao yu fen yu you yi ding du xing de yu mi bao yi chong hun ge cun fang jing ying ，yi jing kou tou ze ling gai zheng ;you de jing ying hu jing ying de si liao cun zai geng gai sheng chan ri ji de qing kuang ，fa xian 3bao 5kggui ge de si liao cun zai biao qian que sun de xian xiang ，dang chang dui jing ying zhe jin hang le pi ping jiao yo 。__xian zai yi si liao jing ying hu zhong cha chu wei zuo chu li de guo ji yu hun liao 7dai ，yi you __xian shou yi wei sheng jian du suo chu li 。
ge xian nong zi shi chang zong ti kan bi wang nian you hao zhuai 。dan zai chong zi 、nong yao 、hua fei 、shou yao 、si liao wu chong nong zi chan pin jing ying zhong ，dou bu tong cheng du de cun zai yi xia wen ti ：bu fen you zheng zhao dan wei shi hang liang zheng jing ying ，nong zi jing ying de jin xiao huo tai zhang bu jian quan ，chong zi jing ying bei an zhi mei you quan bu la shi dao wei ，nong zi chan pin bao zhuang biao shi bu quan ，bu fen si liao jing ying hu jiang si liao zhi jie dui fang zai de mian shang ，rong yi shi si liao shou chao bian zhi 。ca bao ling mai de si liao pu bian mei you bao liu biao qian ，mo fa shi bie sheng chan ri ji 。
san 、kai zhan fei liao shi chang zhuan xiang jian cha zheng du gong zuo
wo ju shou dao 《__sheng nong ye ting guan yu kai zhan fei liao shi chang zheng du de jin ji tong zhi 》hou ，ji shi jiang wen jian chuan zhen ge xian (shi )nong ye ju he zhou tu fei zhan ，yao qiu li ji kai zhan fei liao shi chang jian cha zheng du gong zuo 。quan zhou fa xian xian cun “liu suan gai fei ”15950gong jin ，shou jia mei dun 560-400yuan bu deng ，hai you ban bao “zhong liang yuan su fei ”，xiao shou jia shi mei dun 1400yuan ;fa xian 8hu xiao shou (sheng chan )chan wei you shao liang “liu gai fei ”、“liu suan gai ”、“zhong liang yuan su fei ”、he “su rong dan gai fei ”。fa xian bu fen fei liao cun zai mo sheng chan hu ke zheng 、deng ji zheng hao 。__you ji fei (__pai )，deng ji zheng hao yun nong fei (20__)lin zi 179hao deng deng 。
si 、20__nian gong zuo ji hua
1、qie shi jia jiang ling dao ，jin yi bu di gao dui nong zi da jia hu nong gong zuo chong yao xing 、bi yao xing de ren shi 。ge ji nong ye bu men zai zuo hao ben bu men fa lv fa gui gui ding de zhi ze de tong shi ，ren zhen lv hang zheng fu nong zi jian guan da jia ling dao zu ban gong shi de zhi ze ，sui shi zhang wo ben ou yu nong zi jing ying dong tai ，jia jiang yu ling dao zu cheng yuan bu men de lian ji ，dui nong zi xu qiu wang ji 、chong dian ou yu 、nong zi jian guan de bao ruo huan jie jin hang du cu ，ge cheng yuan chan wei yao yan ge lv hang nong zi jian guan zhi ze ，tong shi yao jia jiang bu men zhi jian xie zuo ，hu tong xin xi 、xiang hu zhi chi pei ge 。
2、nong zi shi chang mian an 、dian duo ，xu jin yi bu jia da dui wei fa wei gui jing ying hang wei ji xiao shou jia lie nong zi de da ji cha chu li du ，que bao he ou nei nong zi shi chang zhi xu zheng chang yun hang 。
3、jian li xun cha zhi du ，jia jiang hu ke zheng guan li 。jiang hua dui chong zi 、shou yao 、si liao deng chan pin you xiao ji de jian guan ，yan ge jing ying hu ke zheng de shen yan ，yi fa gui fan zheng zhao guan li 。
4、ge ji zheng fu yao bao zheng bi yao de zhi fa jing fei ，gai shan zhi fa tiao jian 。cai zheng bu men yao an gong gong cai zheng de yao qiu ，jia da dui zhi fa jing fei de tou ru ，bao zhang zhi fa jian cha 、ren yuan pei xun he hang zheng zhi fa gong zuo zheng chang 、you xiao de kai zhan 。
xiao shou zong jian shu zhi bao gao pian 5
yi 、xu yan
20__nian 7yue 9ri ，wo bei zheng shi ren ming wei ying zhong dou ying shang hai da zhong qi che xiao shou fu wu you xian gong si hang zheng zong jian 。7yue 13ri ，zai zong jing li de di bo xia ，wo tong shi jian ren hang fu zong jing li zhi wu 。zhu yao zhi ze wei can yu gong si zhan lve zhi ding yu ye wu zhi chi 、kai fa yu wei hu ge zuo huo ban 、hang zheng shi wu guan li yu ren shi ren ming 、gong si bo ke geng xin yu xin wen fa bu deng 。wo de gong zuo mu biao shi yi “gui fan hua guan li 、cheng xu hua dong zuo 、zhi du hua yao shu 、wen ming hua ban gong ”wei zhi dao ，da dao guan li 、shi wu 、fu wu yi ti hua de zheng ti mu biao 。zai zhe ji jian ，gan shou dao tuan dui zhi chi xia qu de jin bu de xi yue ，gan shou dao tuan dui ge zuo xia qu de cheng xiao de zi xin ，tong shi ye gan shou dao gong zuo mei neng mian mian ju dao liu xia de wei han yu sai suo 。xia mian wo jiang jie shao suo qu de de ye ji yi ji cun zai de wen ti yu gai jin cuo shi 。
er 、zhu yao ye ji
(yi )gong si zhan lve zhi ding yu ye wu zhi chi
1、__nian 7yue 9ri ，gong si cheng li zhi chu ，can yu gong si chuang li da hui ，gong tong tao lun zhi ding le gong si ming chen 、gong si logo、jing ying li nian yi ji gong si wen hua 。ling wai ，zai gong si gao guan can jia pei xun ji jian ，bu duan chuang xin gong si dui xing zhan shi ，ji ji can yu tao lun bing fa yan ，nu li wei tuan dui zheng qu rong yu 。
2、__nian 7yue 11ri ，can yu zhi ding 《da xing tou biao bai fang ji hua shu 》，zhu yao fu ze cai gou fang gong si bei jing ji jue ce zhe bei jing xin xi diao cha ji fen xi ，zu zhi bing an pai bai fang shi jian 、de dian 、ren yuan 、zi liao yi ji te se li pin 。
(er )kai fa yu wei hu ge zuo huo ban
__nian 7yue 13ri ，fu ze yu ying zhong chuan mei zong jing li xie wen ting 、zhong ying qi che ju le bu zong jing li wang zhi cong qia tan ge zuo yi xiang ，bing yu liang jia gong si da cheng ge zuo gong shi 。__nian 7yue 14ri ，zu zhi chou bei le ben gong si yu ying zhong chuan mei 、zhong ying qi che ju le bu de ge zuo xie yi qian shu huo dong ，fen bie qian shu 《ying zhong doinggong si yu ying zhong chuan mei ge zuo xie yi 》yu 《da zhong che zhu gong tong fu wu xie yi 》，bing zai xie yi qian shu hou yu liang jia ge zuo gong si bao chi mi qie de lian ji ，xiang xin liang xiang ge zuo xie yi de qian shu yu shi shi jiang wei gong si chuang zao qian suo wei you de jing ji li yi 。
(san )hang zheng shi wu guan li yu ren shi ren ming
1、ding ji an pai shao kai gong si gao ceng guan li zhe hui yi ，bao gua zong jing li 、ying xiao zong jian 、yun ying zong jian 、cai wu zong jian ，hui yi nei rong zhu yao bao gua gong si yi you ye ji ji cun zai de wen ti 、di chu jie jue fang an 、ming que gong si fa zhan xian zhuang yu fang xiang 、zhi ding gong si wei lai fa zhan fang an 、ren shi zhi pa yu diao dong deng 。
2、tong guo yi duan shi jian de guan cha yu kao he ，ying xiao zong jian tu yan min sai wei min jie 、shan yu yan jiang ，wo dui yu ren ming ta wei gong si xin wen fa yan ren de di yi zai gong si gao guan hui yi zhong yi quan piao tong guo 。
(si )gong si bo ke geng xin yu xin wen fa bu
1、can yu gong si bo ke chuang jian ，bian ji bing shang chuan gong si gao guan jie shao ，bu duan fa biao bo wen geng xin gong si bo ke 。tong shi zui da xian du de diao dong qin ren 、peng you 、tong shi dui bo ke de guan zhu du ，di gao bo ke de dian ji liang yu ying xiang li 。
2、ji shi fa bu gong si ge lei xin wen ，bao gua gong si chuang li 、ye wu bai fang 、ge zuo tan pan deng 。
san 、wen ti he gai jin cuo shi
zai tong shi men de ge zuo yu zhi chi xia ，sui ran chu bu qu de guan li 、shi wu 、fu wu wei yi ti de cheng xiao ，dan shi zai lv hang zhi ze zhong reng ran cun zai yi xia san dian bu zu ：
1、gong si zhi du zhi hang li du bu gou ，chang chang dao zhi gong si gao guan hui yi you yu ge xing cha yi yu guan nian cha yi fa sheng chi jiu zheng zhi ，cong er lang fei shi jian yu jing li ，xiao lv you dai di gao 。
2、mei you chong fen diao dong gong si suo you cheng yuan de gong zuo re qing yu tuan dui jing shen ，tuan dui ye ji jiao wei la hou 。
3、pei xun ren wu wan cheng du mei you da dao “xian jin hou man ，wei yu chou miao ”de yao qiu 。
zhen dui yi shang san dian bu zu ，wo di chu yi xia ju ti gai jin cuo shi ：
1、shao kai gong si gao guan hui yi shi ，jian chi dai shang “lan se sai kao mao ”，yi luo ji sai wei yu li xing fen xi wei zhi dao ，ji shi zu zhi mo yi yi de zheng zhi ，jiang jiao dian hui gui dao zheng gui ，ji zhong jing li jie jue wen ti ，zhui qiu gao xiao lv 。
2、shou xian dai shang “huang se sai kao mao ”，ken ding yu zan yang gong si cheng yuan suo zuo de nu li yu suo qu de de cheng jiu ，zai “bai se sai kao mao ”ke guan de zhi chu cheng yuan zuo de bu zu zhi chu ，bing di chu gai jin de yi jian 。tong shi wei mei yi tian she ding mu biao ，chong fen ji fa cheng yuan de ji qing yu qian li ，tong guo tuan dui ge zuo gong tong wan cheng mu biao ren wu 。
3、mei tian jin hang ren wu hui gu bing jin hang ge li an pai ，zuo dao ren wu wan cheng jin du kuai yu shi jian jin du 。
xiao shou zong jian shu zhi bao gao pian 6
ben ren zi 20__nian 7yue 9ri you xing ru zhi __wen quan gao er fu ju le bu ，ren xiao shou zong jian yi zhi zhi zhi 10yue 6ri ，zhu yao fu ze ju le bu shi chang xiao shou bu de chan pin yan fa 、shi chang kai ta 、zu zhi ke yuan 、bu men guan li deng gong zuo 。yu 10yue 7ri qi gen ju ju le bu de fa zhan yu guan li xu qiu ，jie shou ju le bu yun zuo bu guan li de quan mian gong zuo ，zhu yao fu ze yun zuo bu zheng ti fu wu di sheng ，jia jiang dui wu jian she gong gu dui wu wen ding ，wan shan bu jian quan de bu men ji zhi 。zai lv hang ben zhi gong zuo shi de dao gong si ling dao da li zhi chi he ge bu men de pei ge ，xian wo xiang ge wei ling dao ji tong shi zuo ru xia shu zhi ：
yi 、jian quan wan shan de guan li ti ji
1)wei le cu jin xiao shou yuan de ji ji xing he jing zheng li ，bing ju gui fan zheng ge bu men ren yuan hang wei he bao mi zhi du ，gen ju gong zuo zhong de shi ji cao zuo guan li xu qiu ，hang zhi you xiao de zhi ding bing wan shan le xiao shou bu ge xiang guan li zhi du ，ru ：《yu ding liu cheng ji zhi du 》、《xiao shou yuan ji xiao kao he guan li zhi du 》ji 《xiao shou gang wei zhi du 》deng 。zai zhu chi xiao shou gong zuo ji jian ，bu men ren yuan tuan jie yi zhi ，hu xiang xue xi ，di sheng xiao shou ji neng ，zhu jian di gao le ji du zheng ti de ying ye shou ru ，da qiu ke ren di sheng 30%。zhi jie ying ye shou ru di sheng 30%。
2)yun zuo bu yi gui fan de fu wu wei zhu dao ，yi wei ke ren di gong gao pin zhi de you liang fu wu wei ji zhun ，chong dian gui fan ge gang wei gong zuo liu cheng 、fu wu biao zhun ji gong zuo zhi ze 。ru ：xin zhi ding le 《wei sheng qing jie biao zhun 》、《qiu tong chang de gui fan fu wu biao zhun ji cheng fa tiao li 》deng ，jiang hua ge ren ze ren gan ，quan mian la shi bu men guan li gong zuo ，di sheng gong zuo biao zhun ，jian chi gong zuo gen zhao zhi du zou ，cai qu zhi du yao shu ren de yuan ze 。zai zheng ge yun hang zhong jia jiang du dao li du you le ming xian de di gao 。
er 、zhua zu zhi jian she ，ji li nei bu huo li
zai wan shan bu men zhi du de ji chu shang yi ji zhi hang guo cheng zhong ，fa xian ren yuan ze ren gan bu jiang ，gong zuo jing shen zhuang tai bu bao man ，wei le gong zuo de dao you xiao de gui fan guan li ，yi fang mian ren zhen la shi ge ren fen gong ze ren zhi ，zuo dao shi shi you ren guan ，ren ren you ze de gong zuo tai du ;ling yi fang mian tong shi zhi hang ban shi shi 、jiang shi xiao de gong zuo yuan ze 。zeng jiang guan li ceng de xie diao ge zuo ，shang xia ji hu xiang gou tong tong yi shu li zhu ren weng de sai xiang ，ge ren lv hang zhi ze yi wu shi ，dou you fa biao yi jian de quan li 。yao qiu shan yu fa xian wen ti ，bing di sheng jie jue wen ti de neng li ，ming que mu de shi mei ge ren zhao dao mu biao 。
san 、zhua you zhi fu wu ，shu ju le bu xing xiang
wo men de mu de shi rang ke ren de dao zui man yi de fu wu ，te bie shi bu men yi xian gang wei qiu tong bu ，qiu tong shi ju le bu dui wai xuan chuan de chuang kou zhi yi ，ta men de fu wu he hang wei zhi jie guan ji zhao ju le bu xing xiang yu sheng yu 。wei di sheng zheng ti fu wu zhi liang ，bu zhan yong shang ban shi jian ，fan fu jia jiang pei xun xue xi ，bang zhu di sheng fu wu ji neng 、di sheng ge ren zeng ge su zhi ，jia jiang gong zuo xun chang jian cha du dao li du ，rang fu wu ren yuan yang cheng ren zhen dui dai gong zuo tai du ，nu li zuo hao ben zhi gong zuo ，biao xian chu ge ren de fu wu shui ping 。
si 、wu shi gong zuo ，qian xu zuo ren
su hua shui de hao ：“zuo shi xian zuo ren ”，ben ren yi xiang yi qin fen zuo shi ，qian xu zuo ren de yuan ze dai ren chu shi 。zai gong zuo zhong yi shen zuo ze dai hao tou ，yan ge yao qiu zi ji ，mo lun da xiao shi qing dou bi xu guo wen huo zhe qin li qin wei 。gong zuo yu dao chong da wen ti xiang shang ji ji shi qing shi hui bao ，duo qing ting xia shu yi jian ，cai yong gong zheng 、gong ping 、gong kai de yuan ze ，jian chi dui shi bu dui ren de zuo fa 。
yun zuo bu mu qian zhi wan cheng le jin ji de mu biao ，li gui fan gong zuo biao zhun he pin zhi mu biao hai you hen da de cha ju ，ju ti biao xian zai ：
1、guan li ren yuan gong zuo nei rong mei you liang hua 、mei you ji hua xing 、guan li biao zhun bu gao ，
2、zheng ti dui wu su zhi hai bi jiao bao ruo ，you ji shi chuang xin neng li bu gou ，
3、du dao 、xie diao shi wu zhi neng mei you chong fen fa hui ，
4、zheng ti fu wu zhi liang hai xu di sheng ，li lun yu shi jian xiang jie ge bu neng you ren you yu de yun yong ，
jin nian shi ju le bu fa zhan de chong yao yi nian ，zuo wei gong si de gu gan cheng yuan ，zi ji you ze ren ，ye you xin xin ，bu duan jia jiang xue xi ，di gao zi shen guan li shui ping ，wei rao ju le bu fa zhan mu biao ，qiu zhen wu shi ，ji ji gong zuo ，quan li zhi chi pei ge gong si zhu yao ling dao de gong zuo 。zai xin de yi nian li li qiu chuang xin ，bao zheng you xin xin dai chu yi ge ge ge chu se de dui wu 。
yi shang shi ben ren shu zhi nei rong ，qing ling dao tong shi ，gei yu pi ping zhi zheng 。
xie xie !
xiao shou zong jian shu zhi bao gao pian 7
1、xiao shou bu xi fen bu men you ：
A、shi chang xiao shou bu ：zhu yao cheng dan jiu dian nian du jing ying zhi biao ，you xi fen wei shang wu shi chang 、zheng fu shi chang he lv hang she shi chang 。
B、yu ding bu ：cheng dan ke fang yu ding gong zuo ，bing zheng que shu ru ke ren yu ding xin xi 。
C、gong guan bu ：cheng dan dui wai xuan chuan jiu dian xing xiang de gong zuo 。bin ke de man yi du jue ding le dui jiu dian de ping jia he ying xiang li 。
2、20__nian jiu dian ke fang zong shou ru yu suan wei __mo yuan 。
A、shi xian mu biao de fang fa he cuo shi ：20__nian shi chang jing zheng shi ji lie de ，jiu dian shi xin jiu dian ，hui chang jiao duo ，fan dian yi di jia ge qiang tuan dui shi chang ，dan wo men hui zhua zhu shang hai shi bo hui ji jian you hen duo can guan zhe de zhe yi ji yu ，yin wei hai wai shi chang de ke ren hui jie can guan shi bo hui er shen ru zhong guo nei de ，yin ci wo men ke yi zheng qu dao hen duo ke ren 。ling wai ，zheng fu qiao shang yin zi de li du jia da ，ye bi ran wei wo men dai lai geng duo de ke yuan 。
B、xiao shou fang shi ：
1）wo men jiang zhen dui jin nian de shi chang qing kuang ，hua fen bu tong de ke hu qun he bu tong de xiao shou fang shi yi zheng qu ke yuan ；
2）yi fen xiao he cu xiao de xing shi kuo zhan de zhou shi chang ；
3）ji ji kai fa sheng wai he hai wai shi chang ；
4）jin hang gong guan ce hua ，shu li jiu dian de dui wai xing xiang ；
5）yu gao er fu qiu chang ，ge da hang kong gong si lian ge tui an fei hang ，da qiu he zhu su de bao jia zheng ce ，yi ci lai ta zhan xin de ke hu qun 。
C、ying xiao ce lve de shi shi yu kong zhi ：
1）jiang jing ying zhi biao fen dao xiao shou ren yuan ge ren ；
2）shi hang jiu dian quan yuan xiao shou ；
3）diao zheng ji xiao kao he fang an ；
4）mei yue ding ji shao kai xiao shou fen xi hui ；
5）pei xun xiao shou ji qiao 。
3、xu yao xiang guan bu men pei ge de shi yi ：
1）ke ren kan fang huo kan hui chang shi ，xu yao qing xiang guan bu men di gong gan jing 、zheng jie de ke fang huo hui chang jie shao ，mo lun you duo wan ，ye xu yao wei ke ren di gong fu wu ；
2）hui yi jie dai de shou ru zhan jiu dian shou ru de 40%-50%，xiao shou ren yuan qian ding le hui yi xie yi hou ，hui xia jie dai tong zhi 、kai xie diao hui 、xu yao xiang guan bu men pei ge zuo hao jie dai gong zuo 、jie zhang 。
4、an li fen xi ：
20__nian 6yue ，you lv you ju ke ren an fang jiu dian ，dui jiu dian de di yi yin xiang hen hao ，dan gan jiao dao ke fang fu wu yuan bu dong ying yu ，er can ting fu wu yuan mian jiang neng ting dong 。ke ren 8yue zai ci dao fang jiu dian ，zai qian tai shi yao qiu jian xiao shou ren yuan ，dan qian tai fu wu yuan yao ji zi hang shang lou ，ke ren jiao de mei you de dao ying you de chong shi 。lv jiao hui qian xi ，ke ren di san ci ru zhu jiu dian ，yin wei wei ji an pai le dong ying yu de jiao hao yuan gong ，yin ci ke ren zai bi jiao le kun ming shi chang ji jia 5xing ji jiu dian hou ，zui zhong jue ding jiang lv jiao hui ji jian de huo dong an pai zai jiu dian 。
yin ci ，xi wang ge ge bu men jin mi pei ge ，jian shao yin guan li shu lou he fu wu zhi liang dai lai de tou su lv ，zeng jia ke ren man yi du 。
xiao shou zong jian shu zhi bao gao pian 8
yuan hang gong si zuo wei ying zhong ji tuan de qi jian dian ，zai zhe yi nian nei de dao le xun su de fa zhan ，wei ji tuan zuo chu le ying you de biao lv zuo yong ，dai ling ji tuan ji ta gong si da ta bu xiang qian jin 。
yuan hang shi yi jia qi che xiao shou fu wu gong si ，wan mei de ying xiao shi gong si zhi sheng de guan jian zhi yi 。zuo wei gong si de ying xiao zong jian ，zai zhe yi nian yi lai zhu yao wan cheng le ru xia gong zuo ：
yi 、can jia gong si you guan hui yi ，quan mian zhu chi ying xiao bu gong zuo ，jiang gong zuo la shi dao wei bing ding ji ji shi xiang zong jing li jin hang hui bao 。
er 、zai gong si cheng li zhi chu ，zu zhi jiang you li de xuan chuan an gao ，cong er da da di gao gong si de zhi ming du ，wei gong si de yuan hang da xia jian shi de ji chu 。
san 、zhen dui an shang yi nian lai de xin chan pin ，duo ci zu zhi bu men xiao zu cheng yuan kai zhan ke hu xu qiu diao cha ，bing gong tong yan jiu zhi ding ying xiao zhan lve ，ni ding ying xiao ji hua fang an ，kuo shi jin hang du cu ，chang ji jin hang gen zong ，jian du ying xiao ren wu wan cheng qing kuang 。
si 、you li shi jian JDpowarliu cheng ，jia jiang ying xiao dui wu de jian she he guan li ，di gao ying xiao tuan dui de fu wu shui ping 。
wu 、dui tuan dui cheng yuan wan cheng de biao zhun ye wu ge tong jin hang shen pi 。
liu 、mei ci ren wu hou ji shi jin hang ying xiao tong ji he kao he ，ke hu dang an de hui zong he guan li 。
qi 、fan kui ke hu yi jian ，yu ji ta bu men jin hang gong zuo gou tong 。
ba 、zong jie ying xiao jing yan ，duo ci shao kai hui yi ，cu jin cheng yuan jian de ye wu jiao liu 。
cun zai de bu zu ：
yi 、shi chang shang you hen da de kong jian ，ying jin yi bu ji ji ba wo xiao fei zhe de xiao fei xu qiu ，ji shi yu an jia jin hang gou tong ，geng kuai de ba wo shi chang zhu dong quan ;
er 、xuan chuan li du hai bu gou ，gong si zhi ming du hai you jin yi bu di sheng de ke neng ;
san 、tuan dui bi jiao zhi nen ，xu yao geng chang shi jian de you xiao zhi dao yu mo ge 。
yi shang shi wo yi nian lai de gong zuo zong jie 。wang ge wei tong ren yu yi jian du 。
xiao shou zong jian shu zhi bao gao pian 9
wo bei ren ming __gong si xiao shou zong jian yi you yi duan shi jian le ，xian zai wo jiang zhe ji jian de gong zuo zuo ge hui bao ，ken qing da jia dui wo de gong zuo duo duo di chu bao gui de yi jian he jian yi 。
shui gou shi hua ，gang shang ren shi wo gan dao jian shang de dan zi hen chen chong ，xin zhong chan sheng le cong wei you guo de ya li ，di yi sui ran wo you duo nian de xiao shou gong zuo jing yan ，dan wo cong wei you guo xian chang guan li gong zuo ，dui guan li de shi jian jing yan yi mo suo you ;di er mian lin wo men zhe xiang mu dou shi xie xin shou ，dui yu fang chan zhe yi kuai ke yi shui shi ling ，zen yang dai dong zhe ge tuan dui ，zen yang guan li hao xian chang ，zen yang ba xiao shou zuo dao geng hao deng yin su shi wo gan dao mo suo kuo cong 。
you gou hua shui de hao “lu shi ren zou chu lai de ”，wo zai ling dao de bang zhu xia hua ya li wei dong li ，jia shang yi wang de gong zuo jing yan jie ge zai yi qi 。shou xian gen ju xian chang ri chang guan li ，ren yuan shu liang jin hang ge li de fen gong he an pai ，yan ge yao qiu zi ji ，an zhao gong si de yao qiu ，jiao hao de wan cheng le zi ji de 'ben zhi gong zuo 。zai gong zuo zhong you bu zu zhi chu ，suo yi mei tian dou gei zi ji zai chuang xin ，fa xian wen ti ，jie jue wen ti 。
xian zai cha bu duo guo yi tian wo men jiu zhen dui fang chan zhuan ye zhi shi zhe yi kuai jin hang yi ci pei xun ，sui shi gei ta men pei xun ，shi ji ye shi zai gei zi ji gong gu zhi shi ，yin wei fa xian you xie zhi shi bu yun yong de hua gen ben jiu bu ji de ，yi yan yi bi zhi ，san gou hua ：cheng ji shi ke guan de ，wen ti shi cun zai de ，zong ti shang ying xiao zhong xin shi zai xiang qian wen ding fa zhan 。xian zai shou lou bu ge ren yuan shu zhi shi jian 、hang xiao jing li can cha bu tong ，jing guo bu men duo ci ji tong de pei xun he shi ji gong zuo de li lian hou ，ge ren yuan yi wan quan shou xi le ben gang wei shen zhi xiang guan gang wei de ye wu yun zuo de xiang guan liu cheng 。
wo men sui ran jin chang bi jiao jin ，gong zuo sui ran fan suo he xin ku ，ke zhe zhi ying xiao dui wu ，que you zhao jian ding de wei ying xiao zhong xin jin zhi jin ze he wei ke hu tie xin fu wu de sai xiang he hang wei 。jiu na fang jiao hui lai shui ba ，sui ran da jia dou mei you guo fang chan xiao shou jing yan ，dui yu xian chang de tu fa zhuang kuang geng shi mei you jing yan ，ke shi mian dui ke hu yi wo feng de chuang jin shou lou bu xian chang ，xiao shou dai biao men mei you gan dao hai pa ，er shi hen leng jing de 、hen nai xin de jie dai hao mei yi wei lai fang ke hu ，zai fang jiao hui ji tian de shi jian li jiu wei gong si chuang zao le shang qian mo de xiao shou ye ji 。zai na chong qing kuang xia ye neng hen hao de chu li hao mei yi jian shi qing ，wo men xiang xin zai yi hou de gong zuo ye hui zuo de geng hao 。
dang ran ye you zuo de bu hao de de fang jiu shi zai mei you gen zong jing li xie diao hao de qing kuang xia dao zhi le yi fang liang mai ，zhe gei gong si ling dao dai lai le bu bi yao de ma fan ，hai hao fa xian ji shi cai mei you gei gong si dai lai hen da de sun shi ，zhe dian ye shi yi hou wo men yao te bie zhu yi de 。xian zai de gong zuo ji ben shang dou yi jing zou shang le zheng gui le ，ye wu yuan ye cong yuan lai de bu dong dao xian zai de zhu dong gen ke hu jiao liu ，zai ye bu shi gang kai shi de kan dao ke hu wen de wen ti er zhan zai na bian mo yu de biao qing le 。er wo ye jing guo zhe duan shi jian de duan lian ，dui zi ji ye you le yi ding de ren zhi 。cong dang shi de mo suo kuo cong dao xian zai de zuo shi you tiao li dou shi yi ge gai bian 。ji de gang kai shi bei ren ming xiao shou zhu guan shi ，gen ta men kai hui de shi hou dou lian gong ，jiang hua dou da jie ，kai hui ye bu zhi dao shui xie shen me nei rong ，mei tian jiu yan ba ba de kan zhao jing li gei wo an pai gong zuo zuo ，ke xian zai de wo bi qi yi qian you jin le yi bu ，sui ran hai you hen duo bu zu ，dan xiang xin zai yi hou de gong zuo zhong wo hui nu li zuo de geng hao 。
xiao shou zong jian shu zhi bao gao pian 10
zun jing de gong si ling dao ji ge wei tong ren ：
ni men hao ！
jin yi ge shi ji yi lai ，xiao shou zhong xin zai zong gong si de zhi dao xia ，kai zhan le quan guo ou yu shi chang qi dong he tui an 、shi chang wang lao de jian she 、ge sheng ou jing xiao shang de kai fa 、bu fen zhong duan ke hu de wei hu deng gong zuo 。xian jiang xge yue lai ，xiao shou zhong xin jie duan gong zuo suo qu de cheng ji 、suo cun zai de wen ti ，zuo yi jian chan de zong jie ，bing dui xiao shou zhong xin xia yi bu gong zuo de kai zhan di ji dian kan fa 。
yi yan yi bi zhi ，san gou hua ：cheng ji shi ke guan de ，wen ti shi cun zai de ，zong ti shang xiao shou zhong xin shi zai xiang qian wen ding fa zhan de 。
yi 、“5ge yi ”de cheng ji ke guan cun zai
1.qi dong 、jian she bing gong gu le yi zhang quan mian hang xiao suo bi xu de fen ji xiao shou wang lao ti ji
quan guo ou yu shi chang xian you yi yao liu tong can yu shang （shang ye gong si huo ge ti jing ying zhe ）chao guo __jia ，tong guo shen ru shi ji de diao cha yu gou tong ，wo men an zhao zhe xie shang ye qu dao de gui mo shi li 、zi jin xin yu 、pin chong jie gou 、jing ying fang xiang ，jiang zhe xie shang ye qu dao jin hang le A、B、Cfen lei guan li ，ji zhong Alei zhu yao ce chong yu da liu tong pi fa ；Blei wei er pi he lin chuang chun xiao hu ；Clei wei zhong duan kai fa zhe 。
zai zhe xie ke hu zhong ，wo men zhi jie huo jian jie yu zhi jian li le huo 、kuan ye wu guan ji de jin __jia ；qu dao ke hu zhang kong li wei 80%。wo men suo yong you de zhe xie qu dao zi yuan ，wei di gao chan pin de shi chang pu ji lv 、zhan you lv 、xun su zhan ling quan guo ou yu shi chang ，di gong le za shi de xiao shou wang lao bao zheng ，zhe yi dian zheng shi jing pin qi ye suo kan chong de 。
2.pei yang bing jian li le yi zhi shou xi ye wu yun zuo liu cheng er ju xiang dui wen ding de hang xiao tuan dui 。
mu qian ，xiao shou zhong xin zai xiao shou zong jian de zong ti gui hua xia ，gong you ye wu ren yuan xren ，guan li ren yuan xren ，hou qin ren yuan xren 。ge ren yuan shu zhi shi jian 、hang xiao jing li can cha bu tong ，jing guo bu men duo ci ji tong de pei xun he shi ji gong zuo de li lian hou ，ge ren yuan yi wan quan shou xi le ben gang wei shen zhi xiang guan gang wei de ye wu yun zuo de xiang guan liu cheng 。
dui ye wu ren yuan ，xiao shou zhong xin an ye wu dui xiang he ye wu ceng ci jin hang le ceng ji hua fen ，gong fen wei zhong duan ye wu yuan 、ou yu zhu guan he pian ou jing li san ge ceng ji ，ge ceng ji zhi jian fen gong xie zuo ，ji tu chu le ye wu gong zuo de chong dian ，you fang zhi le shi chang chu xian kong bai he lou dong ，ti xian le xie zuo he hu bu de chu zhong 。
zhe zhi xiao shou dui wu ，gong zuo sui ran fan suo he xin ku ，que you zhao jian ding de wei xiao shou zhong xin jin zhi jin ze he wei ke hu tie xin fu wu de sai xiang he hang wei 。ni men shi quan guo ou yu shi chang yun zuo de sheng li jun ，shi neng gou shun li qi dong quan guo ou yu shi chang bing jin hang shen du fen xiao de ren li zi yuan bao zheng 。
wo men qi bu sui wan ，dan wo men yao pao zai qian mian ！
3.jian li le yi tao ji tong de ye wu guan li zhi du he ban fa 。
zai zong jie shang ban nian gong zuo de ji chu shang ，zai jia shang zhe liang ge yue lai de mo suo ，wo men yi jing chu bu de jian li le yi tao kuo ge yu hang xiao dui wu ji ye wu gui hua de guan li ban fa ，ge xiang ban fa zheng zai shi yun hang zhi zhong 。
shou xian ，xiao shou zhong xin jiang chu tai zhen dui “ren li zi yuan ”de 《xiao shou zhong xin ye wu ren yuan kao he ban fa 》，dui bu tong ji bie de ye wu ren yuan de gong zuo chong dian he dui xiang zuo chu ming que de gui fan ；dui mei yi xiang ju ti de gong zuo nei rong ye zuo chu ju ti de yao qiu 。
ji ci ，xiao shou zhong xin jiang chu tai zhen dui “shi chang zi yuan ”de 《xiao shou zhong xin ye wu guan li ban fa 》，gai ban fa zai dui xiao shou zhong xin jin hang ding wei de ji chu shang ，jin yi bu dui shang wu 、ding gou 、pei huo 、cu xiao 、zeng pin fa fang yi ji ye wu kai zhan de ji ben sai lu deng zuo chu xi hua biao zhun ，zuo dao le “shi shi you biao zhun ，shi shi you bao zhang 。”
di san ，xing cheng le “zong jie wen ti ，di gao zi ji ”de nei bu gou tong ji zhi 。ji shi zhao chu gong zuo zhong cun zai de wen ti ，bing diao zheng xiao shou ce lve ，zun chong ye wu ren yuan de yi jian ，yi shi chang xu qiu wei dao xiang ，da da de di gao le gong zuo xiao lv 。
4.que bao le yi ji lie pin chong zai quan guo ou yu zhong duan shi chang shang de zhan you lv 。
mu qian ，xiao shou zhong xin cao zuo de pin chong you xge pin chong ，xge pin gui 。dui zhe xie pin chong ，wo men yi zhao ji li run kong bai he zong bu zhi chi li du de da xiao ，zhi ding le xiang ying de xiao shou zheng ce ；ru xian kuan 、cu xiao 、ren yuan chong dian cu xiao deng 。
tong guo xiao shou ren yuan jin zhi jin ze de gong zuo ，zhe xie pin chong zai de ou ji shi chang de pu ji lv da dao 70--90%zhi jian ，zai xian ji shi chang de pu ji lv da dao 50--80%，zhi jian que bao le chan pin xiao hao zhe neng zai yi ban de zhong duan ji ke gou mai dao wo gong si de chan pin ，du jue le yin zhong duan mo huo er ying xiang le chan pin xiao shou shi ji de xian xiang ，zeng jia le chun xiao liang di sheng de ke neng xing ，wei xia yi bu de zhong duan kai fa ben shi le wu zhi he ren wen ji chu 。
5.shi xian le yi bi wei bu men de zheng chang yun zuo di gong jing fei bao zheng de xiao shou e he li run 。
zi kai zhan gong zuo yi lai ，xiao shou zhong xin tong guo dui ben gong si chan pin de shi chang kai ta ，xiang guan jing pin pin chong de da liu tong diao bo ，gong shi xian le xiao shou e mo yuan ；mao li run e mo yuan ，wei zheng ge xiao shou zhong xin he san ge zhou bian ban shi chu de zheng chang yun zhuai di gong le ji shi de 、zu e de jing fei bao zheng 。
xiao shou zhong xin zhu guan ling dao zai jian she bing zhang wo xiao shou wang lao de tong shi ，tong guo ge chong tu jing wei hang xiao gong zuo de shun li kai zhan mou qu li run ，yin ci ，xiao shou zhong xin zheng ti ke chi xu xing fa zhan de wu zhi bao zhang shi bu xu dan xin de 。
er 、“3ge mo ”de wen ti ji dai jie jue
wen ti shi tu po kou ，wen ti shi qi pao xian ，wen ti shi xia yi ci sheng zhang de ji chu he bi lei 。
1.mo tou ming de guo cheng
sui ran xiao shou zhong xin yi yun hang le yi tao ji tong de guan li zhi du he ban fa ，mei yue gong zuo ye you bu zhi he yao qiu ，
dan shi ，mei you xing cheng an shi hui bao de ji zhi he xi guan ，jin jin shi ju bu ren yuan kou tou hui bao 、jian jie zhuai shu ，xiao shou zhong xin bu neng jin hang quan mian 、ji shi de tong ji 、gui hua he xie diao ，cong er dao zhi bu fen ou yu de gong zuo 、ji hua 、zhi du de zhi hang he jie guo da da she kou 。
2.mo hu dong de gou tong
xiao shou zhong xin shi zuo wei yi ge zheng ti jin hang gui hua he he suan de ，yi xian gong zuo ren yuan 、hou qin ren yuan 、zhu guan ling dao de san xiang hu dong gou tong shi nei zai de yao qiu he fa zhan de bao zhang 。xiao shou zhong xin xu yao ji shi 、quan mian 、shun chang de le jie mei ge ou yu de yi xian zhuang kuang ，yi bian sui shi diao zheng ce lve ，ren he zhi qing bu bao 、pian mian hui bao de hang wei dou shi bu li yu zheng ti fa zhan de 。
3.mo kai fang de xin tai
tong zhou gong ji ，ren ren you ze ！shi chang gong xu shi heng de ya li ，tong ye feng qi de zu zhang ，ke guan huan jing de bu bian ，jun dui wo men de hang xiao gong zuo chan sheng le fu dong li 。ru guo wo men bu neng yi kai fang hua da de xin tai 、kuan rong li jie de feng ge 、ji ji tan dang de xiong huai mian dui ke hu he tong shi ，wo men jiu bu neng geng hao de qian jin 。
wo men zhi dao ，ji ta an jia nei bu zi sheng bing man yan zhao xiang hu ca tai 、tui wei ze ren 、qian zhi xiao hao 、shan feng dian huo de bu liang feng qi ，wo men yao jing ti wo men de dui wu jian she he zi shen jin bu ，bu yao bei bu xu zai yi de de ren he shi ying xiang le wo men de jin bu 。
liang jun xiang yu yong zhe sheng ，zhi zhe xiang yu ，ren ge sheng 。
4.mo gui hua de kai fa
shi chang zi yuan shi you xian de ，shi wo men sheng cun he fa zhan de gen ben 。dui yu mu biao shi chang ，zai jing guo diao yan 、fen xi zhi hou ，bing bu shi suo you de ou yu dou neng gou gen ju zong ti fa zhan xu yao you ji hua 、an bu zhou de kai fa ，na ge ke hu xu yao xian kai fa ，na ge ke hu zan shi bu neng qi dong ，na xie ke hu xu yao hu bu lian dong ，bing bu shi chan ping xiang xiang jiu neng da dao xiao guo de ，ke guan jing ji gui lv shi bu ke wei bei de ，shen zhi ju ti de mou ge ke hu zai shen me shi jian ying gai cai qu shen me yang de ce lve ，shen me shi jian ying gai hui fang ，ying gai cai yong mian tan hai shi dian hua ，dou shi xu yao kao lv de wen ti 。mang mu de 、mo ji hua de 、chong fu de bai fang he mo xin yu de hang wei ，dou you ke neng dao zhi ke hu zi yuan de e xing fan ge shen zhi chan sheng fu mian ying xiang 。
san 、5tiao jian yi jin gong can kao
1.chong su xiao shou zhong xin de jiao se zhi neng ding wei 。
zai zuo wang lao de tong shi ，zuo xiao liang ，chuang zao li run he ou yu pin pai 。tong guo wan shan zhong duan wang lao lai di sheng chan pin xiao liang he tuan dui mei yu du 。
2.jian li jin zi da shi de xiao shou jie gou ，tui hang di chong xin xiao shou ce lve 。
zai que bao chan pin zai zhong duan “mai de dao ”de tong shi ，ye yao que bao “mai de dong ”，you ji hua 、duo ceng ci de kai zhan “mian xiang ke hu xing ”tui an 。bu neng zhi bao zheng qu dao zhong you shui ，hai yao chuang zao rang shui liu chu qu de “chu kou ”。
3.diao zheng chan pin jie gou 。
chan qu dao 、duo pin lei de “duo liang shao pi ”chan pin gou mai shi jiang lai qu dao ke hu xiang shang cai gou de qu shi 。chan pin shi zhong duan shi chang yun zuo de yi tuo ，yi jing shao er bu yi za duo 。xiao shou zhong xin jiang nu li xun qiu ge li run kong jian da 、ke cao zuo xing jiang 、tou ru ji you li yi bao zhang you you sheng yu hui bao de chan pin ，zhe yang zhong duan xiao shou hui geng you ji ji xing ，ke qing guan ji hui geng jia jin mi 。
4.huo kuan fen li ，bian bei dong wei zhu dong 。
ye wu ren yuan zhu dong chu ji ，pei yang ke hu ding huo ji hua ，yi ke hu xu qiu wei dao xiang ，an xu gong huo 。huo you zhuan ren （zhuan che ）fa song ；kuan you dui ying ye wu ren yuan shou hui ，yi lai ke yi gai bian “yi tian zhi neng gei yi jia ke hu song yi ge pin chong ”de xian zhuang ，di gao gong zuo xiao lv ；er lai ke yi jiang di huo kuan feng xian ；san lai ke yi cu shi chu huo qu dao liu chang 。
5.gai bian dai yu fen pei ji zhi 。
gong zi ：zai wan cheng ji shu ren wu de qian di xia ，shi hang “yin xing bao mi gong zi ”，xia bu bao de ，shang bu feng ding ，you xiao shou zhong xin zhu guan ling dao gen ju ge ren shi ji gong zuo zhuang kuang jin hang “mo hu fen pei ”。
jiang li （di cheng ）：jing xiao shou zhong xin he suan hou jiang zai nian de tong yi fen pei 。
ji gei ya li ，you gei ji li 。da dan de la kai cha ju ，jiang fa bing shi ，zhi zao “pin fu xuan shu ”，zhen zheng zuo dao neng zhe duo lao ，lao zhe duo de 。
zong jie ：
“shi chang shi zui huai de jiao lian ，hai mei you deng wo men re shen jiu yi jing kai shi jing sai ，jing sai jie guo de hao huai xiang dang yi bu fen yin su zai yu wo men de wu xing he zhu guan neng dong xing 。
tong shi ，shi chang ye shi zui hao de jiao lian ，bu xu xun lian jiu neng jiao hui wo men ji neng he fa zhan de qi ji ，guan jian de shi shi chang can yu zhe de yan guang shi fou chang yuan 、pin ge shi fou jing de qi kao yan “。
wo men yi jing jing li le zu gou de shi chang mo lian ，wo jian xin tong guo wo men gong tong de fen dou ，jia hao “zhi dian ”qiao dong shi chang ，da zao “shi neng ”yi bian fang da hang xiao guan xing ，jin hang zheng ge xing cheng “quan tou ”neng liang ，xi wang you yi tian ，xiao shou zhong xin ding neng cheng wei xi yin shang ye qu dao 、you shua ze de jin hang shang pin fen xiao de zui you fen liang de tan pan chou ma ！wo men yi ding neng zai pi ruan de jing ji li jian gong li ye ！
wo men xian zai de que kun nan ，chan wo men jue bu pin qiong ，yin wei wo men you ke yi yu jian de wei lai 。
xiao shou zong jian shu zhi bao gao pian 12
zun jing de ling dao ：
yi nian lai ，wo ren zhen guan che zhi hang gong si xiao shou mu biao he xiao shou zheng ce ，ji ji pei ge xiao shou jing li zuo hao ben zhi gong zuo ，bing he ji ta xiao shou yuan yi dao nu li pin bo 、ji ji kai ta shi chang ，jiao hao de wan cheng le nian du xiao shou mu biao 。gen ju gong si guan li ren yuan kao he ban fa de tong zhi jing shen ，an zhao nian zhong shu zhi de you guan yao qiu he nei rong ，xian jiang yi nian lai de ge ren gong zuo shu zhi ru xia ：
yi 、gong zuo zhong de ju ti zuo fa
ji ji xuan chuan gong si ge xiang shou zheng ce ji dan chu wang xiao zheng ce ，dan chu wang xiao zheng ce shi wo men gong si chan pin lv xian ba jing xiao shang de ku fang zhan man ，shi ji bu neng zai chu bei ji ta gong si de chan pin ，wang ji dao lai ，jing xiao shang you xian xiao shou de dou shi wo men gong si de chan pin ，da da di sheng le gong si de xiao liang ，shen zhi yi xie pin chong chu xian duan huo 。ru guo fa huo ji shi de hua ，jin nian xiao liang hai neng di gao yi kuai 。zuo hao __ou yu ge yue shi chang xiao shou fen xi gong zuo ，la shi hui kuan jin du bing xiang gong si ling dao hui bao ge yue wan cheng qing kuang ，dui dang yue de xiao shou gong zuo jin hang zong jie fen xi bing gen ju dang yue de xiao shou qing kuang ji jie ge quan nian xiao shou ren wu zuo hao xia yue xiao shou ji hua 。
mei yue zhi shao yi ci yu ben ou yu chong dian ke hu yi qi fen xi shi chang xiao shou guo cheng zhong cun zai de wen ti ，dui zhe xie wen ti ji shi gei yu jie jue ，bing yu ke hu fen xi jing zheng dui shou ，shang tao di gao shi chang zhan you lv de ban fa ，jiang you jia zhi de guan dian he fang fa ji shi fan kui gei shang ji ling dao 。ji ji can yu bing xie zhu shang ji ling dao zuo hao yi xie xiao shou zheng ce de he liu cheng de zhi ding ，bing dui shi shi qing kuang jin hang gen zong la shi ，zuo hao nei qin gong zuo de xie zhu he zhi dao 。
er 、cun zai bu zu
wo men xiao shou gong zuo zuo de bu xi 、dui shi chang de le jie fen xi bu dao wei ，mian dui shi chang de ji lie jing zheng fan ying bu gou xun su ，shi wo men shi qu yi bu fen shi chang 。shi chang chuan huo jian guan bu dao wei 。you yu jin nian xiao shou zheng ce de gai bian ，ge jia jing xiao shang de xiao shou ya li bi jiao da ，jiao qu nian xiang bi ge bie ou yu chu xian chuan huo qing kuang 。sui ran jin nian wo men dui chuan huo wen ti zu zhi tao lun guo ，dan gong zuo hai mei you zuo dao wei ，chuan huo wen ti ji xu cun zai ，zhe yang dui wo men chan pin jing xiao fu mian ying xiang dou hen da ，dui jing xiao shang de xin xin da ji bi jiao da 。
wo men xiao shou ren yuan zai xin xi shou ji 、fan kui fang mian zuo de ye bu gou quan mian ，you de ou yu neng di gong xin xi xie zhu fang zhi chuan huo ，er you de ou yu sou ji bu dao 。zhe shui ming wo men ye wu ren yuan de ye wu neng li hai xu geng kuai geng hao de di gao 。__shi chang wang lao gui hua bu hao ，er san ji shi chang jin huo qu dao bi jiao luan ，shi chang gui fan bu dao wei ，sui yi xiao shou xian xiang bi jiao yan chong 。
san 、ming nian xiao shou ji hua
zai gong gu xian you de shi chang fen e ji chu shang ，jia jiang shi chang shen tou ，yun yong ge chong you xiao cu xiao fang shi huo shang wu shou duan ，que bao shi chang de zhan you lv ；zhi ding shi chang xuan chuan ce lve ，jian du an gao tou fang ，shi shi duo mei ti chuan bo ji hua ，zhi ding bing shi shi xiao shou huo dong fang an 。wan shan ke hu zi liao de jian li 、bao cun he fen lei guan li ，fu ze ke hu qing kuang shou ji 、diao cha 。
yao dui ren wu jin hang la shi ，zuo dao mu biao ming que 、ze ren dao ren ，bao zheng yu ji mu biao de shi xian ，tong shi hui jia da xiao shou ren yuan de yin jin ji zheng ge ，dui xin jin de ren yuan jin hang quan mian de pei xun ，shi geng duo de you xiu nian qing ren jia ru dao wo men zhe ge xiao shou tuan dui zhong lai 。zai ri chang gong zuo zhong ，zuo hao xiao shou jing li zhu li de ben zhi gong zuo ，nu li wan cheng gong si ling dao bu zhi de ge xiang gong zuo ，ji ji wei ji ta tong shi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing ，hu xiang zun chong 、hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong shi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ；dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng nu li jiu zheng 、zhu dong cheng dan ze ren 。
xiao shou zong jian shu zhi bao gao pian 13
wo shi __fen xiao shou zong jian ，zhu yao zhi ze shi zhua hao __fen de xiao shou shi chang zheng du ，ta zhan fen de xiao shou shi chang 。jin nian yi lai ，zai de zheng que ling dao xia ，zai fen ban zi cheng yuan he fen guan bu men de ding li zhi chi xia ，wo ren zhen guan che la shi ji tuan gong zuo bu shu he gui hua ，ren zhen lv hang bu men guan li he ling dao zhi ze ，geng xin ying xiao li nian ，jia jiang ge zuo xie zuo ，ta zhan xiao shou shi chang ，tui jin ying xiao gong zuo an ji hua you xu you xiao zhi hang 。xia mian ，jian yao hui bao ru xia ：
yi 、jia jiang xue xi ，zeng jiang zuo hao ying xiao gong zuo de dong li
jin nian yi lai ，wo an zhao ji tuan de bu shu ，jia jiang he ye wu xue xi 。te bie shi tong guo ren zhen xue xi ji tuan nian du gong zuo hui yi jing shen ，ren qing le dang qian xiao shou mian lin de xin xing shi 、xin ren wu 、xin ji yu he xin tiao zhan 。zuo wei yi ming xiao shou zhan xian de yi ming xin bing ，wo tong guo xue xi he diao yan ，shen gan ji tuan de zhan lve bu shu fu ge dang qian tui dong ke xue fa zhan de yao qiu ，fu ge dang qian shi chang shi ji ，zhi yao lao gu shu li “liang wei ”li nian ，chuang xin gong zuo ji zhi ，wo men zai ji lie de shi chang jing zheng zhong jiu neng zhua zhu ji yu ，ji ji you wei ，chuang zao bu su de gong zuo ye ji 。
er 、wu shi chong gan ，ren zhen zhi hang fa zhan ying xiao ji hua
jing guo yi duan shi jian jin luo mi gu de diao yan 、shou xi ji ben yun ying qing kuang zhi hou ，wo jiu zhao li la shi shang ji gong zuo bu shu 。que li ying xiao ce lve 。gen ju ben de de shi chang kong jian ji yun zuo qing kuang ，dui shi chang jin hang you xiao quan mian de diao cha ，quan mian zhang wo shi chang dong tai zou xiang ，gen ju shang ji xia da de ge lei ying xiao mu biao ji hua ，jie ge ge pian ou jing ying qing kuang ，zuo dao dui ying xiao zhi biao de ke xue fen jie ，la shi dao ge pian ou ，que bao le ge xiang zhi biao ke xue fen jie 、la shi dao le shi chu 。tui jin zi yuan zheng ge 。wo cong xin zu jian le san ge bu men ，ji shang chao bu 、shang mao bu 、shi chang bu ，ke xue zhi ding zhe xie bu men de gong zuo zhi ze ，ming que ta men fu ze zheng ge shi chang de shou qian shou hou shou zhong fu wu 。
gen ju gong zuo de kai zhan ，dui ying xiao zhi biao 、ying xiao xiao guo jin hang ji shi ke xue ping gu ，zhu bu wan shan ying xiao shou duan ，dao da le gai shan ying xiao ji xiao de xiao guo 。
xiao shou zong jian shu zhi bao gao pian 14
hui gu guo wang ji ge yue de gong zuo ，ji gong zuo de cheng ji shi zai ju le bu ling dao de zheng que zhi dao xia ，zai ge bu fen tong shi de xie li bang zhu he zhi chi xia ，yu bu fen zhi yuan de gong tong nu li zhong shi fen bu kai de ,ben ren yan ge yao qiu zi ji ，yi zhao gong si de yao qiu ，jiao hao de wan cheng le zi ji de ben zhi gong zuo ，zai wei rao ju le bu chang yuan fa zhan de zhan lve he mu biao ，da xiang ju le bu pin pai de ying xiang li he di sheng fu wu pin zhi wei chong dian ，gong zuo mo shi shang you le xin de tu po ，gong zuo fang shi you le jiao da de gai bian ，ben nian du ge ren zhu yao chong dian gong zuo you yi xia fang mian ：
yi 、wan shan zhi du guan li
yin ju le bu zai duan shi jian nei ，nei bu guan li zhi yuan ji yuan gong bu duan geng xin ，mei wei guan li zhe dou you zai yuan ben de ji chu shang bu duan wan shan he chuang xin ，yuan gong zai sui zhao zhi du huo liu cheng wan shan shi jie shou cheng du ye xiang ying shou xie ying xiang ，gen ju mu qian de gong zuo zhuang tai ，jie ge ju you ke zhi hang zhi du he liu cheng zai ci jin yi bu wan shan he gai bian bu zu de de fang ，ju ti you ：
1、gai bian qiu tong jiang fa fang shi ji qiu tong wei hu chang de ze ren zhi ，
2、wan shan jie bao chu 、dong shen tai 、lian xi chang gang wei zhi du ji liu cheng ，
3、jian quan guan li zhi yuan gang wei zhi ze ，
4、wan shan __shi 、che ku wei sheng qing jie biao zhun ，
er 、jia jiang du dao zhi hang li du
zai mei xiang gong zuo an pai yu la shi zhong ，cai yong shang chuan xia da de yuan shi mo shi ，yi ji guan yi ji de fang shi ，an pai shi qing dao ge ren ，ze ren dao ge ren de yuan ze ，shei ling dao shei fu ze du dao la shi yu jian cha 。zhi hang mei zhou qiu tong chang de fu wu zong jie li hui ，mei zhou zong jie guan li zhe gong zuo li hui ，mei ge yue bu ding ji ji ta gang wei gong zuo zong jie li hui ，ren zhen zong jie zhao chu ti mu bing ji shi jie jue ti mu 。
san 、zhua pei xun la shi ，di sheng fu wu pin zhi
gen ju ge gang wei gong zuo xing zhi ，chong xin zhi ding pei xun ji hua ，bing yi zhao ji hua jin hang shi shi ，pei xun zhong bu cai qu zhao ben xuan ke de pei xun mo shi ，er shi jie ge shi ji gong zuo zhong de jing yan bu zu de de fang jia yi jiang hua ，ju shi li ji mo ni shi fan 。pei xun hou jia jiang du dao li du ji gen zong fu dao ，an fan sou ji ke ren fan kui bao gui yi jian ，jiang fan kui yi jian bu hao fang mian zai ci jin hang pei xun 。jing guo fan fu de jia jiang ，zai fu wu de gui fan yu zhuan ye zhi shi ji zhi liang shang you le ming xian de jin bu 。
si 、jian li zi chan guan li ze ren zhi
wei le you xiao de guan li hao bu fen zi chan ，jian li le bu fen wu pin guan li di yi ze ren ren ji gang wei wu pin guan li di er ze ren ren ，zuo dao mei ge yue ding ji pan dian bing bei an ，zai shi ji gong zuo zhong zuo dao you sun bi pei de yuan ze ，zhi ding le 《ke ren ji nei bu yuan gong wu pin pei chang gui ding 》，
wu 、chu bei duo yuan hua ren cai
gen ju xian zhuang wei gong si jin ke neng jian shao qiao pin nan de ti mu ，wo men jian chi yi yi ren duo neng ，yi ren ding duo gang de fang shi pei yang ren cai ，yi zhan kai bu fen gang wei zhi yuan 11ren jin hang jian zhi qiu tong pei xun ，yi qiu tong wei zhu bu fen ren yi can yu che ku 、jie bao yuan 、dong shen tai gang wei pei xun gong zuo 。
liu 、gong zuo zhong de bu zu
gu ran zai shi jian gong zuo zhong nu li de zuo le hen duo gong zuo ，ye gai bian le xie xian zhuang de di sheng ，dan ren ran cun zai zhao hen duo ti mu he bu zu gong zuo zhong de ti mu ：
1、jia jiang yuan gong de zi jiao xing hai bu gou ，
2、gang wei guan li zhi yuan gong zuo ji hua xing 、zu zhi xing you dai jin bu ，
3、ge ren zhu ren weng yi shi dan bao ，
ben shen de bu zu ：
1、chuang xin sai lu kui fa ，
2、zhi hang li du pian cha ，
qi 、zong jie jing yan ：
tong guo zhi du xiu ding 、liu cheng zheng gai 、zhi hang li du jia da ji zeng jia pei xun xue xi deng fang mian gong zuo ，da jia ye neng ren zhen jie shou yu zhi hang ，tong guo zheng ti de gai bian 。zhe rang wo you suo ti hui de shi ：zhi you yan ge cai neng you gui fan ，zhi you bu duan wan shan cai you di sheng ，zhi you bu duan chuang xin cai you jin bu 。
