销售工作述职报告（精选13篇）10-3-1

日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将告一段落了，回顾这段时间的工作，相信你有很多感想吧，制定一份述职报告吧。那么述职报告应该怎么写才合适呢？以下是小编为大家收集的销售工作述职报告，希望对大家有所帮助。

销售工作述职报告（篇1）

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20__年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20__年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然20__年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、__和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个20__年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

四、20__年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“__发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

五、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化;

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

六、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、注重品牌形象的塑造。

总之20__年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20__年，站在20__年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

销售工作述职报告（篇2）

过去的20__年是难忘的一年，20__年__分公司共完成回款6.7亿，销量53万台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，较20__年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国5个A类公司中排名落后，在20__年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。

分析20__年主要原因：

外因：1、20__年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在20__年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新意识及聪明能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法把握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，KA攻略、终端形象、促销队伍治理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;今年是我们__公司成立五周年的喜庆日子，__分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

20__年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造布满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入;

4、倡导正道、阳光的组织氛围，果断制止对各项违规、违章的现象。严厉杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确熟悉利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;

5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门基础工作夯实，以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平;

6、营销渠道网络、持续发展、“合纵联横，渠道分销”的渠道战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线，大卖场、KA店、营运商专业终端为辅线的网络体系，加强__公司凝聚力，持续提升客情关系，成为区域内最优秀的网络体系，提升渠道的战斗能力，通路的执行力及效率。分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者，渠道疏通，通路为王__公司网络成为在市场竞争中的基础;

7、以KA攻略，推广期下沉为策略，展开20__年精细化的市场营销工作。仔细研究市场，细化区域特性，客户类别，强化市场营销的精细化微观治理，仔细今年要有计划，有节奏的大幅提升，品牌在终端的形象，重塑红色堡垒，红色根据地。今年在一、二级市场及三、四级市场开拓，形成策略及战术取得成绩。

8、客户服务工作的持续发展，夯实基础，提升各区域客服网络的营后效率，为一线服务，为消费者负责，加销售工作的保驾护航。要在对KA及大卖场客服工作进一步的探索及进步，在今年切实开展有规模的服务推广、创服务美誉度。

最后，谈谈20__年市场竞争状况及我们的精神与方法论20__年总部下达__分公司全年回款任务指标8.65亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成0.72亿，将近是7-8万台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。20__年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在20__年我们在精神、组织氛围上做好预备：

1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注重。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，我们各级团队的主管要预备做好带头人;

2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础;

3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为聪明能动的市场操作者，PDCA的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系;

4、“小改进、大进步”工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工作的氛围，倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。在经过20__年的转折后震荡，20__年大家激情飞扬，奋斗有无，在追求卓越、一流化的道路上，前进!前进!前进!

销售工作述职报告（篇3）

上午好!首先对各位销售网点的销售经理的到来表示最热烈的欢迎心得体会4S店自成立以来至今在各二级经销商网点的通力配合及支持下实现销售系列汽车共4563台，平均每月实现各个网点销售100多台，网点销售占据整个公司销售额的50%以上，经销商销售管理工作已成为公司销售工作的重要组成部分，现我就公司近5个月经销商销售工作做一工作总结：

一、二级经销网络的建立与完善

公司汽车4S店自成立以来，秉承“业精于专”的思想理念致力于SUV专业化销售，坚持“市场第一，用户第一，服务第一”的战略思想，按照集团全国建立省级营销中心的思路，通过资源整合，进一步理顺销售渠道，实现了二级网络区域单一性销售，方便了对经销商的销售管理。公司自4S店成立以来陆续对各二级网点实行优胜劣汰，区域市场具备资金优势，网络优势，人脉优势及维修优势的经销商进行了重点扶持。全省十四个地州市目前已与半数地区签定了代理协议，通过这种严格的资格评审使二级网点均具备了售后服务，形成了一个全方位，多功能，立体化，能够全天24小时为用户提供援助，售后的服务体系，同时在品牌意识，品牌忠诚度，市场能力，员工整体素质方面有大幅度的提高和加强。后续几个地区也将根据地域特点促成代理协议的达成，真正达到全面建立各地州市网点分布的目的。，使汽车在全省各个角落都有网络服务人员的关心，树立汽车国内越野车第一品牌的形象。

二、价格体系的完善

汽车在年月号之前的销售由于多家经销商之间的竞争，价格体系一直处于混乱状态，客户对于汽车的价格始终存在怀疑的态度，车的形象受到很大的影响。近五个月公司通过对经销商的整合逐步调整控制市场的价格，对二级网点的价格进行统一控制，在二级网点与公司之间价格方面进行多方面的协调，虽然其中存在有一些问题，但整体态势向良好方面发展，二级经销商较以前有较大的利润空间。通过这种价格体系的调整，真正能使二级网点销售避免了价格战转而将服务意识融入到销售过程中，让车客户在二级网点买车更加放心，更加具有保障性。今年四月通过对车配置上的升级进行了新一轮的价格调整，在将近一个月的时间经销商反映强烈，其中也有不少的质疑，但是通过市场的反映程度，公司的销售影响相对较少,二级网点销量虽然有一些影响但相对利润在增加，相信通过一段时间的整体价格控制过程，二级网点会在利润与销量上成正比增长，车潜在用户将对车的价格稳定体系充满信心。

三、二级网络与公司关系维护体系的建立

二级网点与总代之间关系的维护一直是汽车销售环节中的重要部分，培养忠诚，有实力的经销商是公司目前经营的原则。二级网点与总代之间关系衔接直接影响双方的利益。汽车市场需要总代与二级网络之间的共同维护，也需要二者之间的相互促进包括市场监督有效性，信息渠道畅通性，信息反馈的准确性。针对二级市场公司目前正加速人员配备，合理运用人力资源，尽快落实市场区域人员到每个区域与二级网络销售人员共同开发大客户市场，通过对市场需求的分析，对购买车客户群进行行业划分，真正做到购车信息的准确性。希望通过市场区域人员与二级经销商通力合作达到双赢的良好结局。除此之外公司也将提供更多的市场购车信息分配到二级网络，使汽车在二级网点具备强大的市场信息网络，公司也将与二级网络长期合作与发展。

四、汽车强势市场与弱势市场的均衡

汽车湖南营销中心通过5个月的整合销售以来，市场格局呈现了强势市场与弱势市场，其中主要原因第一受区域条件的限制，第二公司经销商网络不完善造成。从市场发展情况分析呈现地区，地区销售量占整个省内销售量三分之二，其它地区销售不胜理想，为达到各区域销售的市场均衡，需要各二级网络共同协作，公司将鼓励二级网络建设，提供人员及资源支持，全力配合二级经销商开拓市场，争取年内促使全省各二级网络销售量都能达到预期的效果。

五、经销商管理上的不足之处

健全二级网络建设是销售与售后服务上的双重建设，对于全省车区域管理由于各地区网点建设分布不均，使销售与售后产生了脱节。在这方面公司将尽快确定销售政策,在人员培训，广告，售后等给予大力支持，我们希望通过邀请各经销商来长共同探讨车经营的最佳模式，公司也将认真听取大家的建议能尽快弥补我们管理上的不足之处，确保二级销售网络向健康的方向发展。

总之一条公司与二级网络经销商就像鱼与水的关系只有相互之间融合共同发展才能使这个本土越野品牌发展的更持久，更壮大，同时也希望公司能在各二级网点的支持下建设成为全国一流的4S营销中心。

销售工作述职报告（篇4）

一、20__年的工作总结

新的一年，新的气象。不知不觉又要进入新的一年了。回眸20__年我的工作基本做的还算满意，在这期间我学到了很多，收获的也很多。

我的工作是以公司项目产品采购为主，销售为辅，以及协助和配合项目部的招投标工作，还有公司资质的使用谈判。在这个过程中我学到了很多以前没有接触过的知识，金汇宇建安的装饰装修是我以前从没接触过的，虽然接触的不多但让我对装饰装修有了大致的了解，再加上何总的指点指导锻炼了我的协调能力，让我很快的融入到装修的工作中来，更让我的知识层面有了更深入的理解与认识，在与同事之间的合作中我也加深了对其他岗位职责的认知，同时也加强了各职能间彼此的认识和了解。

当然在20__年我感觉最大的收获，还是公司去年10月组织到武都宕昌官鹅沟的活动，是让我们亲自看一下自己装修工程的工艺设计流程，并享受了自己工作的成果和美景。

在后半年的时间里我通过电脑上对装饰装修方面的这些产品要求和理解，也加深了我自身专业水平的过程，希望真正能够做到学以致用，把学到的理论知识运用到实际工作中来，使自己的知识层面更加全面也更加实用。

今后我的工作重点依然还会是继续了解掌握装饰装修材料的规格特点及价格，并且要在工作中不断学习提升，不仅局限在自己专业知识的拓展与深化，还要在其他专业上也要有所造诣，成为公司要求全能型的复合型人才，这也是我今后的发展目标，我会为这个目标努力奋斗，争取更大的进步。

二、20__年工作计划

对于分销销售工作因为自身身体不能多走路的原因，（也就是电话联系空中业务）做的很是不够，总结起来还是对客户不能上门拜访没有亲和力而造成的，以后会保持工作方法灵活变通，做到爱岗敬业，汇总以前的不足创造未来的新生。我认为20__年是一个充满挑战、丰富自己掌握新的产品专业知识的一年，抛开生活中和工作中的一切压力，我要努力工作，认真学习。在此，我订立了公司商务20__年的工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

（1）本着尽自己最大努力熟悉公司新的任务---装饰装修知识的积累以及对新业务的开展工作。公司在不断改革推进中订立了新的规定，特别是在新业务方面，安排专业人员对公司新老员工进行专业知识的培训，对业务必须有深入的了解，作为公司一名长期从事业务的人员，必须以身作则，遵守公司规定的规章制度，同时全力以赴配合项目部开展商务采购工作计划。

（2）本着对自身工作的性质，把公司当成自己的家，将以公司利益为主，在商务谈判方面追求公司成本最小化，利益最大化。对现有的供货商资源不断增进感情，不断开发新的供货商，使自己在询价方面有可比性。

（3）、本着对自身工作的性质，时刻要保持高度的警惕性，要对项目、价格、项目名称，严格保密，不得泄漏，积极配合项目部做好各项投标工作。

（4）在商务工作空闲的情况下，积极联系现有客户并努力开发潜在客户，维持好自己的分销销售工作，认真探索销售工作的新模式、新方法，在总结销售经验的基础上推陈出新，创出自己的新思路，在这方面还希望各业务经理给与我最大支持。

（5）制订学习计划，这对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员的前进步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据工作需要，调整我的学习方向。从而来补充自我的不足。专业知识、综合能力、都是我要补充的内容，学习他人的长处，借鉴他人的有效经验，以此更好的提高工作效率。

（6）增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上，落到实处。我将尽我最大的能力减轻公司、领导、同事的负担。

三、总结

以上是我对20__年的工作计划和决心，有些地方还很不成熟，希望领导和同事们给予补充指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的鼓励和支持。

展望20__年，我会更加勤奋、认真、负责的去对待每一项的工作，努力开发潜在客户，为自己，为公司创造更多的价值，积极完善业务、开展工作，也只有这样才能圆满达成公司对于我的信任与期望，才能迎接20__年新的机遇与挑战，我相信机会是永远留给有准备的人。

给公司的提议：

1、希望公司每个月开一次员工大会，每个人汇报自己工作的蛮点和亮点，亮点别人可以借鉴，蛮点可以大家群策群力，以

2、公司财务起到监督作用，每个工程尾款和分销货款财务要定期提醒和督促先关人员汇款。

3、规范公司的订货流程，货物的质量和数量落实到责任人。

销售工作述职报告（篇5）

一年来，作为销售部经理，负责分管本部门的营销工作。在公司总部的正确指导下，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员，扎实工作，不仅仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，并且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅仅积累了丰富的营销经验，并且管理技也得到较大的提高。

一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作职责心。

热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，进取配合，主动完成领导交待的各项工作任务。作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的职责，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。关心团体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的团体荣誉感。

二、销售管理出成效。

把x作为x的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。x的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。随着客户群的稳定，x品牌的知名度的提高，经销公司控制着很多的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断经过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，到达了公司高产、降耗、增效的预期目标。

大幅减少低x的接单量，为高产、高销，降低成本供给基础重要条件。并把出口x作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。近年来，由于供大于求矛盾突出，x市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生很多的呆、坏帐。近己年，经过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。

在瞬息变换的市场环境下，根据市场情景，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，异常是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功复制了x的营销模式，顺应了客户运行惯性。经过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的进取性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的职责感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。

三、工作重点及难点。

确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，继续扩大市场。x产品在国内市场的推广。做好销售管理系统，提高工作效率，方便快捷为客户报务。做好国内x等系统材料的采购工作。

在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有应对艰难市场拓展的无奈，有过业绩迅速提高时的自豪，回顾过去，展望未来，我们是一个团结的团体，具有团队精神的团体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的职责心和使命感，全身心投入到自我的岗位中。我想，只要我们坚持进取的工作热情，热爱自我的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目标也定能实现。

销售工作述职报告（篇6）

时间过得真快，转眼间一年即将逝去，回顾这一年来的工作，才发现自己的成绩虽未拔得头筹，但也名列前茅，现在想来，能取得这样的成绩，顾然同单位领导的关怀、各位同志的帮助不无干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同样密不可分。现对自己完成的工作进行以下述职报告：

一、敬业爱岗，视单位为我家

在抓紧一切时间学习业务知识，充实头脑，提高工作技能的同时，我更注重与所里的同事们之间保持一种亲密的兄弟关系，作为一个基层单位，一个所就是一个家，所里的同事就是自己的弟兄，而一个人的成绩也不仅是靠一个人就能取得的，每个人实际上就是所有的工作链条中的一环，哪一个环节出了问题都不可能把工作干好，所以与同事们之间的团结协作也是很重要的。

不管是稽查员、送货员还是司机师傅，都与我的所谓成绩密不可分，而我作为集体的一员，单位效益的好坏直接影响到我的既得利益，对此我有切身体会，而单位要想有好的效益，又与每个员工的一点一滴的积累不无关系，所以我在单位就像在自己家里一样，就像为家里人做事一样，认真负责、殚精竭虑、不遗余力。这样我与同事们的关系非常融洽，为我在工作中能取得优异成绩奠定了良好的人际关系。

二、加强沟通，维护客户利益

作为——公司的客户经理，同我每天接触最多的就要算是——零售客户了，没有他们的支持，我所做的一切全是无用功，通过两年多的磨合，我同他们之间建立了牢不可破的亲情关系。因此我必须把他们的利益放在第一位，设身处地为他们的利益着想，这样做的目的也正是为了使他们成为我公司忠实的客户，把我们作为商品的第一供应商，自觉地抵制假冒伪劣——的冲击，更好地保护好消费者身体健康、维护好消费者利益的同时，无形中也为公司创造了效益，在客户能获得最大利益的时候他们也就真正成为了——公司的销售终端，为公司的可持续发展提供了充足的网络保障。

三、乐观自信，养成良好的心态

自从进入——公司以来，我对于领导及单位交给的各项任务都持自信和乐观的心态：别人能完成的我也能完成，他们能做好的我也同样做得出色，我并不比他们差。对于每月的任务指标，由于我对于经销户的真情实感及他们的。大力支持，我完全有把握很好地完成，事实也果真如此，这样的工作业绩也使我感受到了成功的快乐。正所谓知足者常乐，我的快乐正是来自于低起点的目标定位，这样的定位使我很快便实现了一个个的目标，而正是一个个目标实现的积累收到了意想不到的结果，也使我从中得到更大的乐趣，使我懂得在工作中一定要有自己实现工作任务的标准，哪怕它与实际目标有一定差距，那也没什么，先把它实现了吧，然后再做其他的，这样就是在享受工作了，而不会感到它带给你的压力，你就会更加热爱自己的工作，也会干出更多的成绩。因此保持良好的心态以及乐观自信的工作态度也是我取得成绩的保证。

态度决定一切，只要你努力了，你终究会得到回报，成绩只代表过去，这点成绩的取得有我的辛勤和汗水，更离不开同志们的协助以及经销户的大力配合，这是大家共同努力的结果。尽管有了成绩，但是和先进同志相比还是有很大差距，还有努力的余地。因此，我会在新的一年里以此为新的起点，去开拓更灿烂辉煌的局面。

销售工作述职报告（篇7）

一、内勤日常工作

作为__公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际本事。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展。

1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。

2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。

3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。

4、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案(涉及用户基本情景，使用品种、数量、价位、结算方式)。

5、各种促销活动情景了解，统计费用报销等协助办理。

6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度)。

7、建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。

8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。

9、销售经理差旅费的初审与上报签批。

10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。

11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发。

12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。

二、存在的缺点及计划

1、对于太阳能市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟经过程中，过分的依靠和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。

2、本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。20__年的到来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自我所能，多掌握一些技术上头的知识，尽量做到应对自如，从容得体。不断增强自我的辨别本事，在更好的与客户沟通的基础之上，能更多的为公司利益着想。

三、部门组织上头的一些小提议

在明年的工作规划中下头的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

3、销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。

4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯，目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和提议，业务本事提高到一个新的档次。

5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情景分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

销售工作述职报告（篇8）

岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20__年x月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下述职：

一、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

二、在开发公司的日常工作

我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。x月底开始x商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：

1、根据公司各月的会议精神，制定销售的.月销售计划。

2、策划x小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。

4、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。

作为公司的售房宣传人员有以下几点设想首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。

1、销售控制表

可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密方面的工作，绝不能向客户透露；

2、来电、来客的登记

填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：

A、很有希望

B、有希望

C、一般

D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。

3、销售登记

管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。

4、换、退房管理

在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。

5、催交欠款

处理销售过程中的楼款催交处理。

6、成交客户资料管理

登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而限度提高对客户的服务。

7、换户

需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主；其他内容同原定单。

8、退户

遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定；若有争议无法解决时，可提请仲裁。

9、加大宣传力度通过以下几种方式：

（1）传播媒体报纸电视

（2）户外媒体户外看板（位置：x的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员。网络、出租车、公交车、公交站台（可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传。，内容主要以开盘为主。

（3）印刷媒体

四、工作中的不足

第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；

第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；

第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面；努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

谢谢大家！

销售工作述职报告（篇9）

你们好，我叫__，今年__岁，现任x桂园不动产销楼部置业顾问。一年来，自己在领导和同事们的帮助下，在__公司这个大熔炉里，恪尽职守，自觉地历炼着自己，熟悉与掌握业务知识，不断提升市场营销才能，学中干，干中学，较好地完成了业务工作任务。现借此机会，想公司领导述职如下：

一、自身岗位描述

置业顾问是在售楼部通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售、为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性岗位。工作职责主要包括守盘期和销售期的职责，在守盘期，对项目周边的市场和项目进行踩盘，充分了解周边的详细情况；熟记销讲说辞和百问的内容，积极演练，充分了解和熟悉本项目产品；认真细致的做好来电、来访登记；在项目总监及经理的带领下做好开盘演练。在销售期：认真接待每一位到访客户，做好来电、来访登记；按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务；对周边市场及项目定期进行调研，及时掌握竞争楼盘的销售动态；负责催缴客户余款，保证开发商的回款；与客户保持良好的关系，做好售后服务。

二、20__年工作情况

岁月荏苒，时光似箭。回顾20__年的工作不禁感慨万千，从加入“__不动产”至今已x年多，通过自己的不懈努力，已经完全融入到这个大家庭中。截止20__年x月x日共销售住宅x套，总销售金额为x元；销售商铺一套，总金额x元。有得到就有付出，一分耕耘一分收获。这一年多的工作包含了诸多的艰辛与不易。

（一）政治思想上，对公司忠诚，爱岗敬业

（二）业务营销上，对工作用心，追求卓越

通过以这种学习、思考、总结、探讨的方式，来帮助我部自己与同事提高销售技巧。

（三）在团队合作上，对同事友爱，共同进取

总而言之，自己20__年收获不小，过去的20__年对我来说是一个不凡的岁月。自己进步的一点一滴，离不开公司的培养与教育，离不开销楼部团队的帮助与支持。当然，工作中存在着这样那样的不足，需要今后的工作中改进。

销售工作述职报告（篇10）

光阴如梭，20__年转眼即过，一转眼，我到__营销公司已经有半年多了，在这半年多的时间里，通过我自身的努力，特别是公司领导的大力支持与配合，我学习到了很多，对于公司的管理操作流程，对于房地产知识的认知，对于销售方面的理解，都得到了很充足的认识。非常感谢公司给我提供一个成长的平台，让我在工作中不断学习，不断进步，从而不断的提升自身的素质和才能。回收过去的半年多当中，公司陪伴我走过了很重要的一个阶段，使我懂得很多。再次我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢，有你们对协助才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮助，才能令我在公司的发展商一个台阶。下面，我将这一年来的具体工作情况汇总如下：

一、认认真真做好本职工作

1、坚决完成领导交办的各项任务，尽量做到让领导满意。

2、协助领导做好日常工作，配合领导的工作

二、严于律己，自觉遵守公司各项规章制度

严格遵守公司各项规章制度，谨记领导的知识和批评并且付诸于行动。不迟到、不早退、不旷工。做事谨慎认真，每日定下工作计划，并且坚决完成，日常工作记录并及时更新模板、来电及时记录等。积极配合公司行政人员完成考勤以及周报、月报等工作。待人处事有礼貌，对待同事坦诚宽容，严肃公司纪律，工作不要懈怠，不玩游戏，不闲聊，不做与工作内容无关的任何事情。

三、存在的不足

虽然是年轻，干劲十足，但是缺乏经验，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺，此外由于专业知识方面的不足，在面对客户时，有可能会导致交流积极性不足，言辞生硬，不能有效表达，这样很有可能会影响到工作效果。另外在客户逼定方面不够大胆，果断，这些工作方面的不足，希望在明年的销售工作时间上找到工作方法，不断创新完善，从而使自己的业绩有一个提升。

20__年，我们__项目获得了年度优秀团队奖，销售业绩在公司各个项目中遥遥，我以在这样一个优秀的团队里为荣。在公司飞速发展的今天，我在20__年有可能会被分配到其他项目中，这样让我更加的警醒自己，身为优秀团队中的一员，我不能让团队蒙羞，我要让队伍因我而荣。

销售员是企业的门面，是展示企业形象的窗口与渠道，我们的一言一行代表着公司的形象，缺点是不可以原谅的。所以，在今后的工作和生活中，必须积极改正自身的缺点，努力提升，专业知识，积累销售经验，提高业务水平，提升自身素质，并且时时以高标准要求自己，不断学习，让自己成为一名优秀的销售人员。为新的一年而努力奋斗，让自己在新的一年中继续得到成长与充实，让自己早日在飞速发展的公司中有自己的一席之地。

销售工作述职报告（篇11）

20__年七月，我加入到了中国x保险公司，从事我不曾熟悉的x保险工作。一年来，在公司领导的亲切关怀和其它主管的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够很好的为客户提供保险咨询服务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司伙伴一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况汇报。

一、努力提高政治素养和思想道德水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象；能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。

二、努力提高业务素质和服务水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

三、严格执行各项规章制度

一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。

四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务

一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。

一年多来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与秀的伙伴比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。

销售工作述职报告（篇12）

20__年来，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划和方针政策，在自己分管工作中认真履行职责，较好地完成了上级下达的工作任务，取得了一定的成绩。下面，我就这一年的工作情况总结如下：

一、销售工作取得的成绩

20__年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占车辆销售市场，我和我分管的奥迪4S店的全体销售人员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的%。总销售辆车，总销售额万元，回笼资金总计万元。

二、认真努力，积极做好销售各项工作

销售工作是公司工作的重中之重，特别是在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我做公司的一名销售经理，要把公司对我的信任和重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几个方面工作：

（一）抓好自身建设，全面提高素质

作为销售经理，我深知自己责任重大。我努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

（二）抓好展厅管理，树立品牌形象

展厅是反映和展示公司实力和形象的场所，更是与客户进行有效交流的窗口。为了确保展示厅基本功能和样品的安全，保证展示厅的整洁、有序，我积极抓好展示厅的管理工作：

1、带领销售人员积极配合保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工作；

2、时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否齐备，以方便为客户提供更加精细的服务，树立公司的窗口形象；

3、客户来店时，值班销售人员迎至展厅门外，主动微笑招呼客户，帮助客户打（拉）开展厅大门；

4、销售人员随身携带名片夹，适当时机介绍自己，并递上名片，请教客户称谓。

（三）抓好队伍建设，全力做好工作

要搞好车辆销售工作，队伍建设是根本。

首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。

其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

（四）树立信心，排除万难

20__年汽车销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。

（五）制订考核办法，激励先进

为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在车辆销售工作上做出新成绩，取得新成效。

（六）提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力

我要求每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户车辆相关知识以及特点，并向客户发放公司宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。同时积极收集客户留档率，试驾率，控制密采流程，客户满意度，以便能够更好的为客户提供服务。

（七）抓好售后服务，提高服务质量

我高度重视产品销售售后服务环节，将售后服务当成整车销售的后盾和保障。

一是抓客户，增加客户对专营店的依赖感和归属感。

我努力将服务做细、做精，提高客户满意度，减少客户流失特别是忠诚客户的流失作为工作的重点。

1、确定重点维护对象。建立客户资料库，利用自身资源优势向客户传递市场信息。根据客户次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象。

2、进一步加强客户关系维护工作。通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因，制定改进措施，加强对重点客户的维护。

3、维护与客户的良好关系。节日期间访问大客户，对特定客户进行巡回访问并赠送礼物，经常与客户沟通并举办假日活动，或举行与客户的联谊晚会，并为客户提供更加全面细致的服务。对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知，让客户受到特殊待遇，增加客户对专营店的依赖感和归属感。

二是抓服务，提高客户的满意度

健全售后服务体系，让消费者感受到专营店富有亲和力的一面，增加专营店的信任度。从自身做起，积极主动地为消费者建立切实有效的监督保障体系，并把监督权力交到了用户手中。“呵护由心开始，服务无微不至。”牢固树立以客户为中心的核心理念，促进服务产值的不断提升。同时，加强后勤服务，合理利用设备，科学节约办公耗材。

销售工作述职报告（篇13）

大家好！

我于20__年__月进入__分公司。半年多来，在各位领导的指导和同事们的关心帮助下，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，并于今年__月__日较好地完成了销售业绩。根据公司管理人员有关要求的通知精神，现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流：

从销售业绩看。20__年上半年，我从事的销售工作，在__地区全年销售7万多元，并超额完成了公司下达的指标。二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，掌握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上，我通过在__城区各商业中心设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户10余人，赢得了客户的称赞。四是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。五是积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。六是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健身工作的协助和指导。

半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存在一些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、__室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。

3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈，切实从其利益出发满足需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉。

销售经理述职报告3篇

4、收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（寒暑假还有暑期卡）其中主要的价格中，年卡跨度太大（1000元～1800元），这使得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长期发展。

下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。

2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。

3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。

4、服从大局，团结协作。在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

下半年，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。

拼音翻译

ri zi ru tong bai ju guo xi ，bu jing yi jian ，wo men de gong zuo you jiang gao yi duan la le ，hui gu zhe duan shi jian de gong zuo ，xiang xin ni you hen duo gan xiang ba ，zhi ding yi fen shu zhi bao gao ba 。na me shu zhi bao gao ying gai zen me xie cai ge kuo ne ？yi xia shi xiao bian wei da jia shou ji de xiao shou gong zuo shu zhi bao gao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。

xiao shou gong zuo shu zhi bao gao （pian 1）

shi jian yi ran zun xun ji gen gu bu bian de gui lv yan xu zhao ，you yi ge nian tou cheng wei li shi ，yi ran ru guo qu de zhu duo nian yi yang ，yi cheng wei li shi de 20__nian ，tong yang you zhao hu duo mei hao de hui yi he zhu duo de gan kai 。20__nian dui yu bai jiu jie lai jiang shi ge duo shi zhi qiu ，sui ran 20__nian de quan qiu xing jin rong wei ji de ying xiang zai zhu jian jian ruo ，dan zheng ti jing ji de hui nuan shang xu yi duan shi jian de guo du 。guo jia dui bai jiu xiao fei shui de diao zheng ，ye zai ye jie yin qi le yi duan shi jian de sao dong ，jin jie zhao you shi quan guo xing de yan da jiu jia he de fang xing de jin jiu ling ，dui yu bai jiu jie lai shui geng shi xue shang jia shuang 。zai zhe yang kan ke de yi nian li ，wo men pan shan zhao yi lu zou lai ，ji zhong de xi yue he you shang 、__he mo nai 、kun huo he gan dong ，zhen de shi mo xian gan kai -----

yi 、fu ze ou yu de xiao shou ye ji hui gu yu fen xi

(yi )、ye ji hui gu

1、nian du zong xian jin hui kuan 110mo ，chao e wan cheng gong si gui ding de ren wu ;

2、cheng gong kai fa le si ge xin ke hu ;

3、dian ding le gong si zai lu xi na ，yi ji ning wei zhong xin de chong dian ou yu shi chang de yun zuo de ji chu gong zuo ;

(er )、ye ji fen xi

1、sui ran wan cheng le gong si gui ding de xian jin hui kuan de ren wu ，dan ju wo zi ji zhi ding de 200mo de mu biao ，xiang cha shen yuan 。zhu yao yuan yin you ：

a、shang ban nian de chong dian shi chang ding wei bu ming que bu jian ding ，shou xian ding wei yu ping yi ，dan you yu ping yi shi chang de te shu xing (de fang bao hu )he hou lai jing xiao shang de chong xin zhuai yi xiang pi jiu ，zui zhong gai bian le wo de chu zhong 。ji ci kan hao le si shui shi chang ，sui ran shi chang huan jing hen hao ，dan jing xiao shang pei ge du tai cha ，you fang qi le 。zhi zhi hou lai shua ze le jin xiang “tian yuan fu shi ”，yi jin nian de le !

b、xin ke hu ta zhan su du tai man ，ju ke hu zhi liang cha (da dou xiao shi ke hu 、shi li xiao );

c、gong si fu wu zhi hou ，te bie shi fa huo ，zhe yang bu dan ying xiang le shi chang ，tong shi ye ying xiang le jing xiao shang de xiao shou xin xin ;

2、xin ke hu kai fang mian ，sui ran la shi le 4ge xin ke hu ，dan li wo ben ren zhi ding de 6ge de mu biao hai cha liang ge ，ju zhe 4ge ke hu zhong you 3ge shi xiao ke hu ，xiao liang ye hen yi ban 。zhe zhu yao zai yu wo ben ren zhu guan shang zao cheng de ，wei le hui kuan er bu tai zhu chong ke hu zhi liang 。su hua shui “shua ze bi nu li chong yao ”，jing xiao shang de “shi li 、wang lao 、pei song neng li 、pei ge du 、tou ru yi shi ”deng ，zhi jie jue ding le shi chang yun zuo de zhi liang 。

3、wo gong si zai shan dong yi yun zuo le zheng zheng san nian ，zhe san nian lai de shi wu jiu zai yu mei you zuo dao “chong dian zhua 、zhua chong dian ”，suo yi xi qu qian ji nian de jing yan jiao xun ，jin nian wo ge ren ye ba xun zhao chong dian shi chang na ru le wo de chang gui gong zuo zhi zhong ，zui zhong yu 09nian 11yue fen jue ding yi jin xiang wei he xin yun zuo ji ning shi chang ，tong guo liang ge yue de shi chang yun zuo ye mo suo le yi bu fen jing yan ，wei ming nian de yun zuo dian ding le ji chu

er 、ge ren de cheng chang he bu zu

zai gong si ling dao he ge wei tong shi guan xin he zhi chi xia ，09nian wo ge ren mo lun shi zai ye wu ta zhan 、zu zhi xie diao 、guan li deng ge fang mian dou you le hen da de di sheng ，tong shi ye cun zai zhao hu duo bu zu zhi chu 。

1、xin tai de zi wo diao zheng neng li zeng jiang le ;

2、xue xi neng li 、dui shi chang de yu jian xing he kong zhi li neng li zeng jiang le ;

3、chu li ying ji wen ti 、dui ta ren de xin li zhuang tai de ba wo neng li zeng jiang le ;

4、dui zheng ti shi chang ren shi de gao du you dai di sheng ;

5、tuan dui de guan li jing yan he zheng ti ou yu shi chang de yun zuo neng li you dai di sheng 。

san 、gong zuo zhong de shi wu he bu zu

1、ping yi shi chang

sui ran de fang bao hu yan chong xie ，dan wo men tong guo guan ji de xie diao ，zai jia shang shi chang yun zuo shang di diao xie ，hai shi you yi ding shi chang de ，kuang ju tong guo yi duan shi jian de shi chang zheng ming ，jing xiao shang kai fa de te qu hai shi fei chang ying ge nong cun shi chang xiao fei de 。zai dan ji lai lin qian ，you yu wo mei you neng gou tong jing xiao shang zuo hao you xiao gou tong ，zai jia shang fu wu bu dao wei ，zui zhong jing xiao shang ba jing li da dou pian xiang dao pi jiu shang le 。geng wei shi wu de jiu shi ，dai li shang you jie le yi kuan bai jiu ――yi meng lao xiang ，er ju an jia zhi chi li du ting da de ，dui wo men geng shi dan hua le 。

2、si shui shi chang

sui ran jing xiao shang de ren pin you wen ti ，dan shi chang huan jing que shi hen hao de (mo de fang jiang shi pin pai ，mo de fang bao hu ----)ju shi li jiu hang yi nian duo de jiu dian yun zuo ，zai shi chang shang ye you yi ding de ji ji yin su ，hou lai you ta zhan le liu tong shi chang ，bing ju shi chang fan ying hen hao 。shi wu zhi chu zai yu mei you di qian zai fei yong shang ya zhu jing xiao shang ，yi zhi hou lai guan kong shi heng ，zui zhong dao zhi ge zuo shi bai ，gong kui yi kui 。guan jian zai yu wo ge ren de shou wan bu gou ying ，dui shi qing de yu jian xing bu zu ，fan ying bu gou kuai 。

3、teng zhou shi chang

teng zhou de shi chang ji chu hai shi hen hao de ，zhi shi jing xiao shang tou ru yi shi he gong si guan li tai cha ，yi zhi wo men ren che zou hou ，shi chang yan chong xia hua 。zhe ge shi chang wo de shi wu you ji dian ：

(1)、mei you neng gou yin dao jing xiao shang an zhao wo men de sai lu zi ji yun zuo shi chang ，dui an jia guo yu yi lai ;

(2)、mei you zai kuo dang de shi hou xun zhao ge kuo de ji ta qian zai you zhi ke hu zuo bu chong ;

4、zheng ge 20__nian wo zou fang de xin ke hu zhong ，you 10duo ge yi xiang dou hen jiang lie ，ju you da bu fen dou lai gong si kao cha le 。dan zui zhong la shi hen shao ，ji yuan yin zai yu hou ji gen zong bu dao wei ，zi ji xin xin ye bu zu ，lang fei le da hao de zi yuan !

si 、20__nian yi qian de bu fen lao shi chang de gong zuo kai zhan he wen ti chu li

you yu yi qian wo men dui shi chang de ba wo he fei yong de guan kong bu li ，dao zhi 10nian yi qian de shi chang dou wei liu you fei yong mao dun de wen ti 。jing tong gong si ling dao xie shang ，yi “__fa zhan ”wei yuan ze ，cai quan yi de yi ce ”de fang zhen ，zhen dui bu tong shi chang ge ge jie jue 。

1、teng zhou ：sui ran gong si you fei yong dan bi xu zai hui kuan ，yi duo fa bu fen bi li de huo de xing shi jie jue de ，shuang fang dou neng jie shou he li jie ;

2、wei shan ：zi ji zuo bao zhuang he ping zi ，gong si de fei yong zuo wei jiu shui kuan shi yong ，zi hang xiao shou ;

3、si shui ：tong teng zhou

4、yi cheng ：shang wei jie jue

tong guo yi shang fang shi dui ge shi chang wen ti zhu yi jie jue ，sui ran qian ji you xie zu li ，hou lai ye dou jie shou le ju yun hang jiao ping wen ，che de jie jue le yi qian na chong dui an jia guo yu yi lai de xin li 。

wu 、“ban shi chu jia jing xiao shang ”yun zuo mo shi yun zuo ou yu shi chang

gen ju gong si shi ji qing kuang he jin nian lai de shi chang zhuang kuang ，wo men yi zhi dou zai mo suo zhao yi tiao yun zuo shi chang de jie jing ，zhen zheng ti xian “ban shi chu jia jing xiao shang ”yun zuo de gong xiao ，dan bi xu fu ge yi xia tiao jian ：

1、shi chang huan jing yao hao ，ji shi bu shi tai hao dan ye bu neng tai cha ，bi ru de fang bao hu guo yu yan chong 、de fang jiu tai jiang deng ;

2、jing xiao shang de zhi liang yi ding yao hao ，bi ru “shi li 、wang lao 、pei song 、pei ge du ”deng ;

ban shi chu yun zuo de ju ti shi yi ：

1、guan li ban shi chu hua ，ren yuan ben tu hua ;

2、chan pin da zhong hua ，zhu yao ding wei wei zhong dang xiao fei ren qun ;

3、yun zuo qu dao hua 、ge xing hua ，yi liu tong qu dao wei zhu ，chong dian cao zuo da ke hu ;

4、chong dian fu chi yi ji shang ，ban shi chu zhen zheng ti xian dao xie xiao de zuo yong ;

liu 、dui gong si de ji dian jian yi

1、jia jiang chan pin fang mian de ying jian tou ru ，chan pin de di yi yin xiang yao gei ren yi chong “wu you suo zhi 、wu chao suo zhi ”de gan jiao ;

2、wan shan ge chong gui zhang zhi du he xin chou ti zhi ，shi zhi geng neng chong fen fa hui ren yuan de zhu guan neng dong xing ;

3、ji zhong you shi zi yuan ju jiao yang ban shi chang ;

4、zhu chong pin pai xing xiang de su zao 。

zong zhi 20__nian de gong ye hao guo ye hao ，dou yi cheng wei li shi ，ying jie wo men de jiang shi chan xin de 20__nian ，zhan zai 20__nian de men jian shang ，wo men kan dao de shi xi wang 、shi feng shou he shuo guo lei lei !

xiao shou gong zuo shu zhi bao gao （pian 2）

guo qu de 20__nian shi nan wang de yi nian ，20__nian __fen gong si gong wan cheng hui kuan 6.7yi ，xiao liang 53mo tai ，zai zheng ti fen gong si ye ji shui ping he shi chang gong zuo zhong ，jiao 20__nian bi jiao you le jin bu ，zai ye ji zhong ，la hou yu quan guo ji ta xiong di gong si (ru na jing 、ji na 、cheng dou )，zai quan guo 5ge Alei gong si zhong pai ming la hou ，zai 20__nian zhe jiang zheng ge shi chang fa zhan zhong ，ge ge ou yu fa zhan su du ji zhan you lv dou you tui bu 。

fen xi 20__nian zhu yao yuan yin ：

wai yin ：1、20__nian yi dong shou ji hang ye ji lie de shi chang jing zheng 、shi chang huan jing de bian hua ji gong si zai 20__nian chan pin li de yin su 、chan pin li ji shi chang zheng ce wei ji shi gen shang ;

nei yin ：

1、tuan dui nei bu fen wei 、tuan dui qi shi ，zhan dou li 、ling dao neng li 、yuan gong tai du 、zhi hang li de xia jiang ;

2、ying xiao wang lao ning ju li 、jing xiao shang de ji ji xing 、xie zuo neng li de xia jiang ;zhu yao biao xian ：

①fen gong si ying xiao gong zuo ji chu bu za shi ，xiao lv 、xiao neng qian que ;

②yuan gong gong zuo ji ji xing bu gao ，que fa dou zhi ，zuo bu dao “jin xin jin li “，chuang xin yi shi ji cong ming neng dong de gong zuo neng li cha ，xie zuo neng li cha ，zuo bu dao fen gong si ping tai yu ban shi chu shang xia tong liu ;

③qu dao wang lao 、jing xiao shang ji qing ji ning ju li xia jiang 。bu fen ou yu chu xian que fa he xin jing xiao shang huo he xin bu he de wen ti ，jing xiao shang bu yuan cheng dan xiao shou ren wu 。ban shi chu mo fa ba wo shi chang ，qu dao xiao lv di xia ;

④ye ji ji shi chang tui an gong zuo ping ping ，duo shu ji xing zai shi chang xiao liang cha ，la 、tui li sang shi ，xin pin shang shi 、shang liang su du man ，jiao duo yi kao chan pin li ben shen ，ying xiao li tui bu 。

⑤shi chang zhong duan 、pin pai tui an gong zuo tui bu ，KAgong lve 、zhong duan xing xiang 、cu xiao dui wu zhi li ji dai di gao ，dui shi chang xin xi de shou ji 、fen xi neng li cha ，mo fa ying fu ji lie de shi chang jing zheng ;jin nian shi wo men __gong si cheng li wu zhou nian de xi qing ri zi ，__fen gong si zuo wei quan guo zui zao cheng li de fen zhi ji gou ，ye ceng qu de jiao hao de ye ji ，zai duo xiang gong zuo zhong pai ming di yi ming 。guo wang de cheng gong ying shi wo men fa zhan de ji dan he dong li ，bu ying gai cheng wei wo men qian jin de bao fu ，ge ceng yuan gong yi ding yao you xiong xin ，zhui qiu yi liu de mu biao ，yao you zuo shi chang ji hang ye ba zhu de xin xin he dou zhi ，te bie shi fen gong si de ling dao ji ti ji ban shi chu jing li 。

20__nian gong zuo gui hua

1、yan ge zheng du dui wu 。yi qi ye wen hua jian she nian wei zhu ti ，guan che mo zong “shi da yuan ze ”“shi zi fang zhen ”，da zao bu man dou zhi yu ji qing de tuan dui ，tuan dui bi xu you min gong de xin tai ，piao su de pin bo jing shen ;

2、fen gong si zu zhi jia gou 、ban shi chu ye wu zuo zhan chan yuan ，yi jian chan 、gao xiao wei mu biao ben shi jian she ，jiang li da zao chong dian biao gan ban shi chu 。jia jiang ren li zi yuan jian she ，jian she ren li zi yuan ku ，tui jin ren li zi yuan de zeng zhi ，xiang yi liu hua de tuan dui mu biao mai jin 。fen gong si ping tai ge bu men xie tong zuo zhan neng li ，ping tai yuan gong “jin xin jin li ”de ze ren jing shen ，zhuan ye shang shu shu you zhuan gong ，di chang fu wu yi shi 。

3、yi ren wei ben ，chuang zao “san gong ”gong ping 、gong zheng 、gong kai ，3600quan yuan de kao he ti ji ，ti xian yuan gong de jia zhi ji chuang zao 。nu li bu duan di gao yuan gong de shou ru ;

4、chang dao zheng dao 、yang guang de zu zhi fen wei ，guo duan zhi zhi dui ge xiang wei gui 、wei zhang de xian xiang 。yan li du jue qin zhan gong si cai wu 、qin zhan tui an zi yuan ，sun hai jing xiao shang qu dao li yi de hang wei ，tong shi zhi jian jiang diao jian 、chun piao de zhan you gan qing ，xiang hu zun chong 、li jie 、bang zhu 。jiang jiu “zhong yong zhi dao ”，yuan gong zheng que shou xi li yi de guan ji ，gong si li yi gao yu yi qie 。tuan dui li yi gao yu ge ren ，shi chang fa zhan li yi gao yu jing xiao shang 。zu zhi jiang jiu ci xu ，jiang jiu fu cong 。fen gong si ren shi hang zheng bu jian li yuan gong zu zhi fen wei diao cha ti ji ji yuan gong xin xi fan kui ji tou su ji zhi ;

5、jiang hua gang wei mo wei tao tai zhi du ，neng zhe shang ，yong zhe xia de yong ren ji zhi 。zai jin nian ren zhen yan ge zhi hang shu zhi zhi du ，ping tai bu men 、ban shi chu de ding ji shu zhi ji bao gao 。jin nian fen gong si ping tai ge zhi neng bu men ji chu gong zuo ben shi ，yi yi xian shi chang fu wu wei dao xiang ，di gao ping tai bu men xiao lv 、xiao neng ，zai ying xiao 、cai wu 、ren shi hang zheng 、ke fu gong zuo shang shu shu you zhuan gong ，cheng wei hang ye yi liu shui ping ;

6、ying xiao qu dao wang lao 、chi xu fa zhan 、“ge zong lian heng ，qu dao fen xiao ”de qu dao zhan lve sai xiang 。yi zhong duan wei zhong xin ，yi kuo ying shi chang jing zheng wei dao xiang ，yi jin zuan ju le bu 、shu ma ju le bu wei wang lao zhu xian ，da mai chang 、KAdian 、ying yun shang zhuan ye zhong duan wei fu xian de wang lao ti ji ，jia jiang __gong si ning ju li ，chi xu di sheng ke qing guan ji ，cheng wei ou yu nei zui you xiu de wang lao ti ji ，di sheng qu dao de zhan dou neng li ，tong lu de zhi hang li ji xiao lv 。fen gong si ping tai 、ban shi chu shi er ji jian she wang lao ti ji de cheng dan zhe ，qu dao shu tong ，tong lu wei wang __gong si wang lao cheng wei zai shi chang jing zheng zhong de ji chu ;

7、yi KAgong lve ，tui an ji xia chen wei ce lve ，zhan kai 20__nian jing xi hua de shi chang ying xiao gong zuo 。zai xi yan jiu shi chang ，xi hua ou yu te xing ，ke hu lei bie ，jiang hua shi chang ying xiao de jing xi hua wei guan zhi li ，zai xi jin nian yao you ji hua ，you jie zou de da fu di sheng ，pin pai zai zhong duan de xing xiang ，chong su gong se bao lei ，gong se gen ju de 。jin nian zai yi 、er ji shi chang ji san 、si ji shi chang kai ta ，xing cheng ce lve ji zhan shu qu de cheng ji 。

8、ke hu fu wu gong zuo de chi xu fa zhan ，ben shi ji chu ，di sheng ge ou yu ke fu wang lao de ying hou xiao lv ，wei yi xian fu wu ，wei xiao fei zhe fu ze ，jia xiao shou gong zuo de bao jia hu hang 。yao zai dui KAji da mai chang ke fu gong zuo jin yi bu de tan suo ji jin bu ，zai jin nian qie shi kai zhan you gui mo de fu wu tui an 、chuang fu wu mei yu du 。

zui hou ，tan tan 20__nian shi chang jing zheng zhuang kuang ji wo men de jing shen yu fang fa lun 20__nian zong bu xia da __fen gong si quan nian hui kuan ren wu zhi biao 8.65yi ，jiao qu nian ren wu bi jiao ying shi kuo dang xiang xia wei diao ，ping jun xia lai mei yue wan cheng 0.72yi ，jiang jin shi 7-8mo tai mei yue xiao liang ，zhe ge zhi biao yu mu qian zhuang kuang you xiang dang da de ju li 。20__nian shou ji shi chang jing zheng hai hui ji xu jia ju ，ji xu e hua ，hai you da liang de xin jin ru zhe chong jin zhe ge jing zheng 。zhe jiang zuo wei quan guo de jin kuang ou ，jing zheng hui geng jia ji lie 。jiu mu qian xing shi ，wo men de shi chang de wei he zai yi xian de biao xian zai hen duo ou yu fei chang wei xian 。bu nu li 、bu jin qu ，bu ke neng wan cheng jin nian de zhi biao 。dan da jia ying kan dao wo men jin nian de you shi 。mo zong de shi chang jing zheng lun ji jing zheng de chan pin ce lve zhi dao xia ，jin nian zong bu chan pin li jiao qu nian da da di sheng ，chan pin wai guan 、pin zhi 、xing jia bi zai zhu bu jia jiang ，qu dao li yi lian zai de dao bu chong ，hen duo ou yu jing xiao shang de xin xin zai gao zhang ，suo yi zai 20__nian wo men zai jing shen 、zu zhi fen wei shang zuo hao yu bei ：

1、you xiong xin dou zhi ，bu pa jing zheng kun nan ，yong yu mian dui kun nan 。qi ke bu ke xie ，yi xian jiang shi bi xu yao you bu qu bu nao de dou zheng jing shen ，zai ci jiang diao guo wang de cheng ji bu ying cheng wei qian jin de bao fu ，zhe dian yan tao yao te bie zhu chong 。“bing xiong xiong yi ge 、jiang xiong xiong yi wo ”，wo men ge ji tuan dui de zhu guan yao yu bei zuo hao dai tou ren ;

2、“jin xin jin li ”jing jing ye ye de fu ze jing shen 。mo zong chang dao tuan dui de ：“min gong xin tai ”he tian dao chou qin ，nu li jing ye shi wo men shi ye gong zuo cheng gong de ji chu ;

3、pei yang pei xun ying xiao gong zuo de fang fa ji dui shi chang yan jiu neng li ，cheng wei cong ming neng dong de shi chang cao zuo zhe ，PDCAde gong zuo fang fa yi ding ling huo yun yong ji guan che ，ren shi hang zheng bu he ying xiao bu zuo zhuan ti pei xun ，dao ying xiao zhu guan zhe yi ji ，ying xiao bu jian li yi tao yan jiu shi chang fen xi shi chang de ti ji ;

4、“xiao gai jin 、da jin bu ”gong zuo cong xi zuo qi ，cong xiao kai shi ，chang dao gong zuo de xi wei dian ru shou ，fa xian wen ti 、gai jin que dian 。zhong duan de ren he gai jin ，wo men ri chang gong zuo liu cheng de xi wei di gao ，ju zai yi qi ，jiu shi wo men da jin bu 。“xiao gai jin 、da jin bu ”cheng wei wo men gong zuo de fen wei ，chang yi da jia “xiao gai jin 、da jin bu ”de gong zuo ji sai wei fang shi 。zai jing guo 20__nian de zhuai she hou zhen dang ，20__nian da jia ji qing fei yang ，fen dou you mo ，zai zhui qiu zhuo yue 、yi liu hua de dao lu shang ，qian jin !qian jin !qian jin !

xiao shou gong zuo shu zhi bao gao （pian 3）

shang wu hao !shou xian dui ge wei xiao shou wang dian de xiao shou jing li de dao lai biao shi zui re lie de huan ying xin de ti hui 4Sdian zi cheng li yi lai zhi jin zai ge er ji jing xiao shang wang dian de tong li pei ge ji zhi chi xia shi xian xiao shou ji lie qi che gong 4563tai ，ping jun mei yue shi xian ge ge wang dian xiao shou 100duo tai ，wang dian xiao shou zhan ju zheng ge gong si xiao shou e de 50%yi shang ，jing xiao shang xiao shou guan li gong zuo yi cheng wei gong si xiao shou gong zuo de chong yao zu cheng bu fen ，xian wo jiu gong si jin 5ge yue jing xiao shang xiao shou gong zuo zuo yi gong zuo zong jie ：

yi 、er ji jing xiao wang lao de jian li yu wan shan

gong si qi che 4Sdian zi cheng li yi lai ，bing cheng “ye jing yu zhuan ”de sai xiang li nian zhi li yu SUVzhuan ye hua xiao shou ，jian chi “shi chang di yi ，yong hu di yi ，fu wu di yi ”de zhan lve sai xiang ，an zhao ji tuan quan guo jian li sheng ji ying xiao zhong xin de sai lu ，tong guo zi yuan zheng ge ，jin yi bu li shun xiao shou qu dao ，shi xian le er ji wang lao ou yu chan yi xing xiao shou ，fang bian le dui jing xiao shang de xiao shou guan li 。gong si zi 4Sdian cheng li yi lai liu xu dui ge er ji wang dian shi hang you sheng lie tai ，ou yu shi chang ju bei zi jin you shi ，wang lao you shi ，ren mai you shi ji wei xiu you shi de jing xiao shang jin hang le chong dian fu chi 。quan sheng shi si ge de zhou shi mu qian yi yu ban shu de ou qian ding le dai li xie yi ，tong guo zhe chong yan ge de zi ge ping shen shi er ji wang dian jun ju bei le shou hou fu wu ，xing cheng le yi ge quan fang wei ，duo gong neng ，li ti hua ，neng gou quan tian 24xiao shi wei yong hu di gong yuan zhu ，shou hou de fu wu ti ji ，tong shi zai pin pai yi shi ，pin pai zhong cheng du ，shi chang neng li ，yuan gong zheng ti su zhi fang mian you da fu du de di gao he jia jiang 。hou xu ji ge de ou ye jiang gen ju de yu te dian cu cheng dai li xie yi de da cheng ，zhen zheng da dao quan mian jian li ge de zhou shi wang dian fen bu de mu de 。，shi qi che zai quan sheng ge ge jiao la dou you wang lao fu wu ren yuan de guan xin ，shu li qi che guo nei yue ye che di yi pin pai de xing xiang 。

er 、jia ge ti ji de wan shan

qi che zai nian yue hao zhi qian de xiao shou you yu duo jia jing xiao shang zhi jian de jing zheng ，jia ge ti ji yi zhi chu yu hun luan zhuang tai ，ke hu dui yu qi che de jia ge shi zhong cun zai huai yi de tai du ，che de xing xiang shou dao hen da de ying xiang 。jin wu ge yue gong si tong guo dui jing xiao shang de zheng ge zhu bu diao zheng kong zhi shi chang de jia ge ，dui er ji wang dian de jia ge jin hang tong yi kong zhi ，zai er ji wang dian yu gong si zhi jian jia ge fang mian jin hang duo fang mian de xie diao ，sui ran ji zhong cun zai you yi xie wen ti ，dan zheng ti tai shi xiang liang hao fang mian fa zhan ，er ji jing xiao shang jiao yi qian you jiao da de li run kong jian 。tong guo zhe chong jia ge ti ji de diao zheng ，zhen zheng neng shi er ji wang dian xiao shou bi mian le jia ge zhan zhuai er jiang fu wu yi shi rong ru dao xiao shou guo cheng zhong ，rang che ke hu zai er ji wang dian mai che geng jia fang xin ，geng jia ju you bao zhang xing 。jin nian si yue tong guo dui che pei zhi shang de sheng ji jin hang le xin yi lun de jia ge diao zheng ，zai jiang jin yi ge yue de shi jian jing xiao shang fan ying jiang lie ，ji zhong ye you bu shao de zhi yi ，dan shi tong guo shi chang de fan ying cheng du ，gong si de xiao shou ying xiang xiang dui jiao shao ,er ji wang dian xiao liang sui ran you yi xie ying xiang dan xiang dui li run zai zeng jia ，xiang xin tong guo yi duan shi jian de zheng ti jia ge kong zhi guo cheng ，er ji wang dian hui zai li run yu xiao liang shang cheng zheng bi zeng chang ，che qian zai yong hu jiang dui che de jia ge wen ding ti ji chong man xin xin 。

san 、er ji wang lao yu gong si guan ji wei hu ti ji de jian li

er ji wang dian yu zong dai zhi jian guan ji de wei hu yi zhi shi qi che xiao shou huan jie zhong de chong yao bu fen ，pei yang zhong cheng ，you shi li de jing xiao shang shi gong si mu qian jing ying de yuan ze 。er ji wang dian yu zong dai zhi jian guan ji xian jie zhi jie ying xiang shuang fang de li yi 。qi che shi chang xu yao zong dai yu er ji wang lao zhi jian de gong tong wei hu ，ye xu yao er zhe zhi jian de xiang hu cu jin bao gua shi chang jian du you xiao xing ，xin xi qu dao chang tong xing ，xin xi fan kui de zhun que xing 。zhen dui er ji shi chang gong si mu qian zheng jia su ren yuan pei bei ，ge li yun yong ren li zi yuan ，jin kuai la shi shi chang ou yu ren yuan dao mei ge ou yu yu er ji wang lao xiao shou ren yuan gong tong kai fa da ke hu shi chang ，tong guo dui shi chang xu qiu de fen xi ，dui gou mai che ke hu qun jin hang hang ye hua fen ，zhen zheng zuo dao gou che xin xi de zhun que xing 。xi wang tong guo shi chang ou yu ren yuan yu er ji jing xiao shang tong li ge zuo da dao shuang ying de liang hao jie ju 。chu ci zhi wai gong si ye jiang di gong geng duo de shi chang gou che xin xi fen pei dao er ji wang lao ，shi qi che zai er ji wang dian ju bei jiang da de shi chang xin xi wang lao ，gong si ye jiang yu er ji wang lao chang ji ge zuo yu fa zhan 。

si 、qi che jiang shi shi chang yu ruo shi shi chang de jun heng

qi che hu na ying xiao zhong xin tong guo 5ge yue de zheng ge xiao shou yi lai ，shi chang ge ju cheng xian le jiang shi shi chang yu ruo shi shi chang ，ji zhong zhu yao yuan yin di yi shou ou yu tiao jian de xian zhi ，di er gong si jing xiao shang wang lao bu wan shan zao cheng 。cong shi chang fa zhan qing kuang fen xi cheng xian de ou ，de ou xiao shou liang zhan zheng ge sheng nei xiao shou liang san fen zhi er ，ji ta de ou xiao shou bu sheng li xiang ，wei da dao ge ou yu xiao shou de shi chang jun heng ，xu yao ge er ji wang lao gong tong xie zuo ，gong si jiang gu li er ji wang lao jian she ，di gong ren yuan ji zi yuan zhi chi ，quan li pei ge er ji jing xiao shang kai ta shi chang ，zheng qu nian nei cu shi quan sheng ge er ji wang lao xiao shou liang dou neng da dao yu ji de xiao guo 。

wu 、jing xiao shang guan li shang de bu zu zhi chu

jian quan er ji wang lao jian she shi xiao shou yu shou hou fu wu shang de shuang chong jian she ，dui yu quan sheng che ou yu guan li you yu ge de ou wang dian jian she fen bu bu jun ，shi xiao shou yu shou hou chan sheng le tuo jie 。zai zhe fang mian gong si jiang jin kuai que ding xiao shou zheng ce ,zai ren yuan pei xun ，an gao ，shou hou deng gei yu da li zhi chi ，wo men xi wang tong guo yao qing ge jing xiao shang lai chang gong tong tan tao che jing ying de zui jia mo shi ，gong si ye jiang ren zhen ting qu da jia de jian yi neng jin kuai mi bu wo men guan li shang de bu zu zhi chu ，que bao er ji xiao shou wang lao xiang jian kang de fang xiang fa zhan 。

zong zhi yi tiao gong si yu er ji wang lao jing xiao shang jiu xiang yu yu shui de guan ji zhi you xiang hu zhi jian rong ge gong tong fa zhan cai neng shi zhe ge ben tu yue ye pin pai fa zhan de geng chi jiu ，geng zhuang da ，tong shi ye xi wang gong si neng zai ge er ji wang dian de zhi chi xia jian she cheng wei quan guo yi liu de 4Sying xiao zhong xin 。

xiao shou gong zuo shu zhi bao gao （pian 4）

yi 、20__nian de gong zuo zong jie

xin de yi nian ，xin de qi xiang 。bu zhi bu jiao you yao jin ru xin de yi nian le 。hui mou 20__nian wo de gong zuo ji ben zuo de hai suan man yi ，zai zhe ji jian wo xue dao le hen duo ，shou huo de ye hen duo 。

wo de gong zuo shi yi gong si xiang mu chan pin cai gou wei zhu ，xiao shou wei fu ，yi ji xie zhu he pei ge xiang mu bu de qiao tou biao gong zuo ，hai you gong si zi zhi de shi yong tan pan 。zai zhe ge guo cheng zhong wo xue dao le hen duo yi qian mei you jie chu guo de zhi shi ，jin hui yu jian an de zhuang shi zhuang xiu shi wo yi qian cong mei jie chu guo de ，sui ran jie chu de bu duo dan rang wo dui zhuang shi zhuang xiu you le da zhi de le jie ，zai jia shang he zong de zhi dian zhi dao duan lian le wo de xie diao neng li ，rang wo hen kuai de rong ru dao zhuang xiu de gong zuo zhong lai ，geng rang wo de zhi shi ceng mian you le geng shen ru de li jie yu ren shi ，zai yu tong shi zhi jian de ge zuo zhong wo ye jia shen le dui ji ta gang wei zhi ze de ren zhi ，tong shi ye jia jiang le ge zhi neng jian bi ci de ren shi he le jie 。

dang ran zai 20__nian wo gan jiao zui da de shou huo ，hai shi gong si qu nian 10yue zu zhi dao wu dou dang chang guan e gou de huo dong ，shi rang wo men qin zi kan yi xia zi ji zhuang xiu gong cheng de gong yi she ji liu cheng ，bing xiang shou le zi ji gong zuo de cheng guo he mei jing 。

zai hou ban nian de shi jian li wo tong guo dian nao shang dui zhuang shi zhuang xiu fang mian de zhe xie chan pin yao qiu he li jie ，ye jia shen le wo zi shen zhuan ye shui ping de guo cheng ，xi wang zhen zheng neng gou zuo dao xue yi zhi yong ，ba xue dao de li lun zhi shi yun yong dao shi ji gong zuo zhong lai ，shi zi ji de zhi shi ceng mian geng jia quan mian ye geng jia shi yong 。

jin hou wo de gong zuo chong dian yi ran hai hui shi ji xu le jie zhang wo zhuang shi zhuang xiu cai liao de gui ge te dian ji jia ge ，bing ju yao zai gong zuo zhong bu duan xue xi di sheng ，bu jin ju xian zai zi ji zhuan ye zhi shi de ta zhan yu shen hua ，hai yao zai ji ta zhuan ye shang ye yao you suo zao yi ，cheng wei gong si yao qiu quan neng xing de fu ge xing ren cai ，zhe ye shi wo jin hou de fa zhan mu biao ，wo hui wei zhe ge mu biao nu li fen dou ，zheng qu geng da de jin bu 。

er 、20__nian gong zuo ji hua

dui yu fen xiao xiao shou gong zuo yin wei zi shen shen ti bu neng duo zou lu de yuan yin ，（ye jiu shi dian hua lian ji kong zhong ye wu ）zuo de hen shi bu gou ，zong jie qi lai hai shi dui ke hu bu neng shang men bai fang mei you qin he li er zao cheng de ，yi hou hui bao chi gong zuo fang fa ling huo bian tong ，zuo dao ai gang jing ye ，hui zong yi qian de bu zu chuang zao wei lai de xin sheng 。wo ren wei 20__nian shi yi ge chong man tiao zhan 、feng fu zi ji zhang wo xin de chan pin zhuan ye zhi shi de yi nian ，pao kai sheng huo zhong he gong zuo zhong de yi qie ya li ，wo yao nu li gong zuo ，ren zhen xue xi 。zai ci ，wo ding li le gong si shang wu 20__nian de gong zuo ji hua ，yi bian zi ji zai xin de yi nian li you geng da de jin bu he cheng ji 。

（1）ben zhao jin zi ji zui da nu li shou xi gong si xin de ren wu ---zhuang shi zhuang xiu zhi shi de ji lei yi ji dui xin ye wu de kai zhan gong zuo 。gong si zai bu duan gai ge tui jin zhong ding li le xin de gui ding ，te bie shi zai xin ye wu fang mian ，an pai zhuan ye ren yuan dui gong si xin lao yuan gong jin hang zhuan ye zhi shi de pei xun ，dui ye wu bi xu you shen ru de le jie ，zuo wei gong si yi ming chang ji cong shi ye wu de ren yuan ，bi xu yi shen zuo ze ，zun shou gong si gui ding de gui zhang zhi du ，tong shi quan li yi fu pei ge xiang mu bu kai zhan shang wu cai gou gong zuo ji hua 。

（2）ben zhao dui zi shen gong zuo de xing zhi ，ba gong si dang cheng zi ji de jia ，jiang yi gong si li yi wei zhu ，zai shang wu tan pan fang mian zhui qiu gong si cheng ben zui xiao hua ，li yi zui da hua 。dui xian you de gong huo shang zi yuan bu duan zeng jin gan qing ，bu duan kai fa xin de gong huo shang ，shi zi ji zai xun jia fang mian you ke bi xing 。

（3）、ben zhao dui zi shen gong zuo de xing zhi ，shi ke yao bao chi gao du de jing ti xing ，yao dui xiang mu 、jia ge 、xiang mu ming chen ，yan ge bao mi ，bu de xie lou ，ji ji pei ge xiang mu bu zuo hao ge xiang tou biao gong zuo 。

（4）zai shang wu gong zuo kong xian de qing kuang xia ，ji ji lian ji xian you ke hu bing nu li kai fa qian zai ke hu ，wei chi hao zi ji de fen xiao xiao shou gong zuo ，ren zhen tan suo xiao shou gong zuo de xin mo shi 、xin fang fa ，zai zong jie xiao shou jing yan de ji chu shang tui chen chu xin ，chuang chu zi ji de xin sai lu ，zai zhe fang mian hai xi wang ge ye wu jing li gei yu wo zui da zhi chi 。

（5）zhi ding xue xi ji hua ，zhe dui yu ye wu ren yuan lai shui zhi guan chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan de qian jin bu fa he ye wu fang mian de sheng ming li 。wo hui kuo shi de gen ju gong zuo xu yao ，diao zheng wo de xue xi fang xiang 。cong er lai bu chong zi wo de bu zu 。zhuan ye zhi shi 、zeng ge neng li 、dou shi wo yao bu chong de nei rong ，xue xi ta ren de chang chu ，jie jian ta ren de you xiao jing yan ，yi ci geng hao de di gao gong zuo xiao lv 。

（6）zeng jiang ze ren gan 、zeng jiang fu wu yi shi 、zeng jiang tuan dui yi shi 。ji ji zhu dong de ba gong zuo zuo dao dian shang ，la dao shi chu 。wo jiang jin wo zui da de neng li jian qing gong si 、ling dao 、tong shi de fu dan 。

san 、zong jie

yi shang shi wo dui 20__nian de gong zuo ji hua he jue xin ，you xie de fang hai hen bu cheng shou ，xi wang ling dao he tong shi men gei yu bu chong zhi zheng 。huo che pao de kuai hai kao che tou dai ，wo xi wang de dao gong si ling dao 、bu men ling dao de gu li he zhi chi 。

zhan wang 20__nian ，wo hui geng jia qin fen 、ren zhen 、fu ze de qu dui dai mei yi xiang de gong zuo ，nu li kai fa qian zai ke hu ，wei zi ji ，wei gong si chuang zao geng duo de jia zhi ，ji ji wan shan ye wu 、kai zhan gong zuo ，ye zhi you zhe yang cai neng yuan man da cheng gong si dui yu wo de xin ren yu ji wang ，cai neng ying jie 20__nian xin de ji yu yu tiao zhan ，wo xiang xin ji hui shi yong yuan liu gei you zhun bei de ren 。

gei gong si de di yi ：

1、xi wang gong si mei ge yue kai yi ci yuan gong da hui ，mei ge ren hui bao zi ji gong zuo de man dian he liang dian ，liang dian bie ren ke yi jie jian ，man dian ke yi da jia qun ce qun li ，yi

2、gong si cai wu qi dao jian du zuo yong ，mei ge gong cheng wei kuan he fen xiao huo kuan cai wu yao ding ji di xing he du cu xian guan ren yuan hui kuan 。

3、gui fan gong si de ding huo liu cheng ，huo wu de zhi liang he shu liang la shi dao ze ren ren 。

xiao shou gong zuo shu zhi bao gao （pian 5）

yi nian lai ，zuo wei xiao shou bu jing li ，fu ze fen guan ben bu men de ying xiao gong zuo 。zai gong si zong bu de zheng que zhi dao xia ，wo neng gou ren zhen lv hang gang wei zhi ze ，tuan jie dai ling quan ti ying xiao yuan 、ye wu yuan 、cai gou yuan ，za shi gong zuo ，bu jin jin yuan man wan cheng le gong si xia da de ge xiang gong zuo 、jing ji zhi biao ，bing ju zai ying xiao guan li 、cang chu guan li deng fang mian ye qu de le tu po xing de cheng xiao 。zai gong zuo guo cheng zhong bu jin jin ji lei le feng fu de ying xiao jing yan ，bing ju guan li ji ye de dao jiao da de di gao 。

yi 、sai xiang shang yao qiu shang jin ，you jiao hao de tuan dui ge zuo jing shen he gong zuo zhi ze xin 。

re ai ben zhi gong zuo ，zun chong he tuan jie shi ye bu ling dao ban zi cheng yuan ，jin qu pei ge ，zhu dong wan cheng ling dao jiao dai de ge xiang gong zuo ren wu 。zuo wei shi ye bu ying xiao fu ze ren ，neng gou shen shen gan shou dao jian fu de zhi ze ，neng yi shen zuo ze ，jia ban jia dian ，lian jie feng gong ，qi dao le dai tou ren de xian feng mo fan he biao lv zuo yong 。guan xin tuan ti ，tuan jie tong shi ，chong shi tuan dui ge zuo jing shen ，you jiao jiang de tuan ti rong yu gan 。

er 、xiao shou guan li chu cheng xiao 。

ba xzuo wei xde zhu xiao shou shi chang jin hang chong dian tui xiao ，yi qu de jiao hao cheng xiao ，lian xu ji nian xiao liang de zeng chang chong fen yin zheng le ce lve de zheng que xing 。xde xiao shou te dian shi jia gao 、wen ding ，xiao shou fei yong di ，you zhao ji ta jing zheng dui shou bu ke ju bei de you yue tiao jian 。sui zhao ke hu qun de wen ding ，xpin pai de zhi ming du de di gao ，jing xiao gong si kong zhi zhao hen duo de ke hu qun ，zhi yao le xiao shou liang jin yi bu di gao 。jin nian lai bu duan jing guo xie shang ji ge zuo de fang shi ，yi gai jing xiao zhong zhuai de xiao shou fang shi wei gong si zhi gong ke hu ，bu jin jin di gao le chan neng ，xiao liang ye xun su de dao le xiao hua ，dao da le gong si gao chan 、jiang hao 、zeng xiao de yu ji mu biao 。

da fu jian shao di xde jie chan liang ，wei gao chan 、gao xiao ，jiang di cheng ben gong gei ji chu chong yao tiao jian 。bing ba chu kou xzuo wei chong yao chan pin jin hang yan fa ，jie jue le kun rao cheng pin zhi liang hei dian wen ti 。jin nian lai ，you yu gong da yu qiu mao dun tu chu ，xshi chang jing zheng ji lie ，she xiao fang shi cheng wei qiang zhan shi chang de chong yao wu qi ，dan she xiao ye shi yi ba shuang ren jian ，hui chan sheng hen duo de dai 、huai zhang 。jin ji nian ，jing guo bu duan wan shan ying xiao nei bu jian du ti zhi ，yan ge zhi hang shen pi quan xian guan li zhi du ，yi you xiao de fang zhi le si zhang 、huai zhang de fa sheng 。

zai shun xi bian huan de shi chang huan jing xia ，gen ju shi chang qing jing ，ji shi diao zheng jia ge ce lve 、chan pin ce lve 、de yu ce lve deng ，gong gu bing fa zhan le shi chang ke hu ，kong zhi le shi chang feng xian ，yi chang shi gao wa zhi ji tou chan hou ，li yong ke hu de lei tong xing ，cheng gong fu zhi le xde ying xiao mo shi ，shun ying le ke hu yun hang guan xing 。jing guo ji tong pei xun he shi ji gong zuo de li lian ，ge ren yuan yi wan quan shou xi le ben gang wei shen zhi xiang guan gang wei de ye wu yun zuo de xiang guan liu cheng 。pian ou jing li zhi he ji ta ji li ji zhi zai ci diao dong ying xiao yuan de jin qu xing 、shi fang ying xiao yuan de cong ming cai zhi 、zeng jiang ying xiao yuan de zhi ze gan he cheng jiu gan ，wei shi xian shi ye bu de mu biao li run he ta zhan chan pin de shi chang kong jian da xia ji chu 。

san 、gong zuo chong dian ji nan dian 。

que shi zuo hao ren yuan pei xun 、xiao shou zu zhi 、cang chu guan li deng gong zuo 。gao chan 、gao xiao 、di hao 。zhi ding wan bei de xiao shou fang an ，ji xu kuo da shi chang 。xchan pin zai guo nei shi chang de tui an 。zuo hao xiao shou guan li ji tong ，di gao gong zuo xiao lv ，fang bian kuai jie wei ke hu bao wu 。zuo hao guo nei xdeng ji tong cai liao de cai gou gong zuo 。

zai zhe yi nian li ，you wo de xin qin lao dong de han shui ，you ying dui jian nan shi chang ta zhan de mo nai ，you guo ye ji xun su di gao shi de zi hao ，hui gu guo qu ，zhan wang wei lai ，wo men shi yi ge tuan jie de tuan ti ，ju you tuan dui jing shen de tuan ti ，yi dao neng gou da ying zhan de dui wu ，zai xin de yi nian li ，wo men jiang you geng jiang de zhi ze xin he shi ming gan ，quan shen xin tou ru dao zi wo de gang wei zhong 。wo xiang ，zhi yao wo men jian chi jin qu de gong zuo re qing ，re ai zi wo de shi ye ，zheng que ba wo shi chang gui lv ，ding neng de dao gong si ling dao ji tong shi de da li zhi chi ，wo men de mu biao ye ding neng shi xian 。

xiao shou gong zuo shu zhi bao gao （pian 6）

shi jian guo de zhen kuai ，zhuai yan jian yi nian ji jiang shi qu ，hui gu zhe yi nian lai de gong zuo ，cai fa xian zi ji de cheng ji sui wei ba de tou chou ，dan ye ming lie qian mao ，xian zai xiang lai ，neng qu de zhe yang de cheng ji ，gu ran tong chan wei ling dao de guan huai 、ge wei tong zhi de bang zhu bu mo gan ji ，dan tong zi ji de nu li he fu chu de xin qin ye tong yang mi bu ke fen 。xian dui zi ji wan cheng de gong zuo jin hang yi xia shu zhi bao gao ：

yi 、jing ye ai gang ，shi chan wei wei wo jia

zai zhua jin yi qie shi jian xue xi ye wu zhi shi ，chong shi tou nao ，di gao gong zuo ji neng de tong shi ，wo geng zhu chong yu suo li de tong shi men zhi jian bao chi yi chong qin mi de xiong di guan ji ，zuo wei yi ge ji ceng chan wei ，yi ge suo jiu shi yi ge jia ，suo li de tong shi jiu shi zi ji de di xiong ，er yi ge ren de cheng ji ye bu jin shi kao yi ge ren jiu neng qu de de ，mei ge ren shi ji shang jiu shi suo you de gong zuo lian tiao zhong de yi huan ，na yi ge huan jie chu le wen ti dou bu ke neng ba gong zuo gan hao ，suo yi yu tong shi men zhi jian de tuan jie xie zuo ye shi hen chong yao de 。

bu guan shi ji cha yuan 、song huo yuan hai shi si ji shi fu ，dou yu wo de suo wei cheng ji mi bu ke fen ，er wo zuo wei ji ti de yi yuan ，chan wei xiao yi de hao huai zhi jie ying xiang dao wo de ji de li yi ，dui ci wo you qie shen ti hui ，er chan wei yao xiang you hao de xiao yi ，you yu mei ge yuan gong de yi dian yi di de ji lei bu mo guan ji ，suo yi wo zai chan wei jiu xiang zai zi ji jia li yi yang ，jiu xiang wei jia li ren zuo shi yi yang ，ren zhen fu ze 、dan jing jie lv 、bu wei yu li 。zhe yang wo yu tong shi men de guan ji fei chang rong qia ，wei wo zai gong zuo zhong neng qu de you yi cheng ji dian ding le liang hao de ren ji guan ji 。

er 、jia jiang gou tong ，wei hu ke hu li yi

zuo wei ——gong si de ke hu jing li ，tong wo mei tian jie chu zui duo de jiu yao suan shi ——ling shou ke hu le ，mei you ta men de zhi chi ，wo suo zuo de yi qie quan shi mo yong gong ，tong guo liang nian duo de mo ge ，wo tong ta men zhi jian jian li le lao bu ke po de qin qing guan ji 。yin ci wo bi xu ba ta men de li yi fang zai di yi wei ，she shen chu de wei ta men de li yi zhao xiang ，zhe yang zuo de mu de ye zheng shi wei le shi ta men cheng wei wo gong si zhong shi de ke hu ，ba wo men zuo wei shang pin de di yi gong ying shang ，zi jiao de di zhi jia mao wei lie ——de chong ji ，geng hao de bao hu hao xiao fei zhe shen ti jian kang 、wei hu hao xiao fei zhe li yi de tong shi ，mo xing zhong ye wei gong si chuang zao le xiao yi ，zai ke hu neng huo de zui da li yi de shi hou ta men ye jiu zhen zheng cheng wei le ——gong si de xiao shou zhong duan ，wei gong si de ke chi xu fa zhan di gong le chong zu de wang lao bao zhang 。

san 、le guan zi xin ，yang cheng liang hao de xin tai

zi cong jin ru ——gong si yi lai ，wo dui yu ling dao ji chan wei jiao gei de ge xiang ren wu dou chi zi xin he le guan de xin tai ：bie ren neng wan cheng de wo ye neng wan cheng ，ta men neng zuo hao de wo ye tong yang zuo de chu se ，wo bing bu bi ta men cha 。dui yu mei yue de ren wu zhi biao ，you yu wo dui yu jing xiao hu de zhen qing shi gan ji ta men de 。da li zhi chi ，wo wan quan you ba wo hen hao de wan cheng ，shi shi ye guo zhen ru ci ，zhe yang de gong zuo ye ji ye shi wo gan shou dao le cheng gong de kuai le 。zheng suo wei zhi zu zhe chang le ，wo de kuai le zheng shi lai zi yu di qi dian de mu biao ding wei ，zhe yang de ding wei shi wo hen kuai bian shi xian le yi ge ge de mu biao ，er zheng shi yi ge ge mu biao shi xian de ji lei shou dao le yi xiang bu dao de jie guo ，ye shi wo cong zhong de dao geng da de le qu ，shi wo dong de zai gong zuo zhong yi ding yao you zi ji shi xian gong zuo ren wu de biao zhun ，na pa ta yu shi ji mu biao you yi ding cha ju ，na ye mei shen me ，xian ba ta shi xian le ba ，ran hou zai zuo ji ta de ，zhe yang jiu shi zai xiang shou gong zuo le ，er bu hui gan dao ta dai gei ni de ya li ，ni jiu hui geng jia re ai zi ji de gong zuo ，ye hui gan chu geng duo de cheng ji 。yin ci bao chi liang hao de xin tai yi ji le guan zi xin de gong zuo tai du ye shi wo qu de cheng ji de bao zheng 。

tai du jue ding yi qie ，zhi yao ni nu li le ，ni zhong jiu hui de dao hui bao ，cheng ji zhi dai biao guo qu ，zhe dian cheng ji de qu de you wo de xin qin he han shui ，geng li bu kai tong zhi men de xie zhu yi ji jing xiao hu de da li pei ge ，zhe shi da jia gong tong nu li de jie guo 。jin guan you le cheng ji ，dan shi he xian jin tong zhi xiang bi hai shi you hen da cha ju ，hai you nu li de yu de 。yin ci ，wo hui zai xin de yi nian li yi ci wei xin de qi dian ，qu kai ta geng can lan hui huang de ju mian 。

xiao shou gong zuo shu zhi bao gao （pian 7）

yi 、nei qin ri chang gong zuo

zuo wei __gong si de xiao shou nei qin ，wo shen zhi gang wei de chong yao xing ，ye neng zeng jiang wo ge ren de jiao ji ben shi 。xiao shou bu nei qin shi yi ge cheng shang qi xia 、gou tong nei wai 、xie diao zuo you 、lian ji ba fang de chong yao shu niu 。gong zuo zhu yao cong yi xia ji ge fang mian kai zhan 。

1、ri chang ye wu xian jie 、ke hu fu wu 、chu li ke hu bao yuan 、ke hu zi xun dian hua de jie ting ji dian hua ji lu 。

2、dui ke hu jin hang xiao shou zheng ce de chuan da ji ye wu xin han de fa song 。

3、xiao shou hui yi de an pai 、ji lu ji gen zong jie guo 。

4、zuo hao ben bu men de dang an guan li gong zuo ，jian li ke hu xin xi dang an (she ji yong hu ji ben qing jing ，shi yong pin chong 、shu liang 、jia wei 、jie suan fang shi )。

5、ge chong cu xiao huo dong qing jing le jie ，tong ji fei yong bao xiao deng xie zhu ban li 。

6、jian li xiao shou fen lei tai zhang (fan ying chu xiao shou shou ru jia ge 、yun za fei 、huo kuan hui shou e du 、ying shou huo kuan e du )。

7、jian li xiao shou fei yong tai zhang (fan ying chu bu men nei bu fei yong ji mei ge ye wu ren yuan de fei yong 、cha lv fei 、yun za fei 、bao gan huo ding e bao gan fei yong de di qu shu e )。

8、ge chong bao biao de tong ji 、hui zong 、bao gao de da yin zhuai fa 。

9、xiao shou jing li cha lv fei de chu shen yu shang bao qian pi 。

10、dui suo jing shou de ge lei she ji wo an shang ye bi mi de xiao shou zi liao 、shu ju ying tuo shan bao guan ，bu de diu shi huo xiang wai xie mi 。

11、tong lei chan pin jing zheng pin pai zi liao de fen xi yu jian dang ，xiao shou xiang guan xuan chuan zi liao de ling yong 、deng ji 、fen fa 。

12、ge yue fen ke hu hui kuan e pai cha 、gen zong 、gen jin 。

er 、cun zai de que dian ji ji hua

1、dui yu tai yang neng shi chang le jie de hai bu gou shen ru ，dui chan pin de ji shu wen ti zhang wo de guo du bao ruo ，bu neng shi fen qing xi de xiang ke hu jie shi ，dui yu yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue wen ti de fang fa 。zai yu ke hu de gou jing guo cheng zhong ，guo fen de yi kao he xiang xin ke hu ，yi zhi yu yin qi yi lian chuan de bu liang fan ying 。

2、ben zhi de gong zuo zuo de bu hao ，zhi dao li du bu gou ，ying xiang shi chang bu de xiao shou ye ji 。20__nian de dao lai ，zai zuo hao ben zhi gong zuo de ji chu zhi shang ，dui shang shu cun zai de wen ti ，wo ge ren ye yao jin zi wo suo neng ，duo zhang wo yi xie ji shu shang tou de zhi shi ，jin liang zuo dao ying dui zi ru ，cong rong de ti 。bu duan zeng jiang zi wo de bian bie ben shi ，zai geng hao de yu ke hu gou tong de ji chu zhi shang ，neng geng duo de wei gong si li yi zhao xiang 。

san 、bu men zu zhi shang tou de yi xie xiao di yi

zai ming nian de gong zuo gui hua zhong xia tou de ji xiang gong zuo zuo wei zhu yao de gong zuo lai zuo ：

1、jian li yi zhi shou xi ye wu ，er xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui 。ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi qi ye de gen ben 。zai ming nian de gong zuo zhong jian li yi ge he xie ，ju you sha shang li de tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua 。

2、wan shan xiao shou zhi du ，jian li yi tao ming que ji tong de ye wu guan li ban fa 。

3、xiao shou guan li shi qi ye de lao da nan wen ti ，xiao shou ren yuan chu cha ，jian ke hu chu yu fang ren zi liu de zhuang tai 。wan shan xiao shou guan li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de zhi ze xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。

4、pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti ，bu duan zi wo di gao de xi guan ，mu de zai yu di gao xiao shou ren yuan zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi wo de kan fa he di yi ，ye wu ben shi di gao dao yi ge xin de dang ci 。

5、xiao shou mu biao jin nian de xiao shou mu biao zui ji ben de shi zuo dao yue yue you jin zhang de chan zi 。gen ju gong si xia da de xiao shou ren wu ，ba ren wu gen ju ju ti qing jing fen jie dao mei yue 、mei zhou 、mei ri 。yi mei yue 、mei zhou 、mei ri de xiao shou mu biao fen jie dao ge ge xiao shou ren yuan shen shang ，wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu ;bing zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji 。wo ren wei gong si ming nian de fa zhan shi yu zheng ge gong si de yuan gong zeng ge su zhi ，gong si de zhi dao fang zhen ，tuan dui de jian she shi fen bu kai de 。di gao zhi hang li de biao zhun ，jian li yi ge liang hao de xiao shou tuan dui he you yi ge hao de gong zuo mo shi yu gong zuo huan jing shi gong zuo de guan jian 。

xiao shou gong zuo shu zhi bao gao （pian 8）

sui yue ren ran ，shi guang ru suo ，jiu de yi nian ji jiang guo qu ，xin de yi nian jiu yao lai lin 。zi 20__nian xyue chu xiang mu zu cheng li ，wo zai gong si ling dao ji ge wei tong shi de zhi chi yu bang zhu xia ，yan ge yao qiu zi ji ，an zhao gong si de yao qiu ，ji ben wan cheng le zi ji de ben zhi gong zuo 。zai qi ye bu duan gai ge de tui dong xia ，wo ren shi dao bu bei tao tai jiu yao bu duan xue xi ，geng xin li nian ，di gao zi wo de su zhi he ye wu ji shu shui ping ，yi kuo ying xin de xing shi de xu yao 。xian jiu ge ren yi nian lai de gong zuo qing kuang zuo yi xia shu zhi ：

yi 、gong zuo sai xiang

ji ji guan che gong si ling dao guan yu gong si fa zhan de yi ji lie chong yao zhi shi ，zhong yu gong si 、zhong yu gu dong 、cheng shi shou xin 、ai gang jing ye 、tuan jie jin qu ，jin yi bu zhuai bian guan nian ，gai ge chuang xin ，mian dui jing zheng ri qu ji lie de fang de chan shi chang ，jiang hua he xin jing zheng li ，kai zhan duo yuan hua jing ying jing guo nu li he pin bo ，shi gong si chi xu de fa zhan 。quan mian jia jiang xue xi ，nu li di gao zi shen ye wu su zhi shui ping 。zuo wei yi ming xuan chuan xiao shou ren yuan jian fu zhao shang ji ling dao he tong shi fu yu de chong yao zhi ze yu shi ming ，gong si de xiao shou ji hua ji xuan chuan fang an xu yao wo qu zhi ding bing shi shi 。yin ci ，wo shi fen zhu chong fang chan xiao shou li lun de xue xi he guan li neng li de pei yang 。zhu yi yong ke xue de fang fa zhi dao zi ji de gong zuo ，gui fan zi ji de yan hang ，shu li jiang lie de ze ren gan he shi ye xin ，bu duan di gao zi ji de ye wu neng li he guan li neng li 。

er 、zai kai fa gong si de ri chang gong zuo

wo yu nian chu jin ru gong si yi lai ，zai gong si kai fa bu gong zuo 。zai gong si ling dao ，zhu guan ling dao ji ge wei tong shi ji ge wei tong shi de bang zhu xia ，wo dui gong si ge xiang gui zhang zhi du he ban shi liu cheng you le qing chu de le jie ，ye cong bu men ling dao he ji ta tong shi shen shang xue dao le hen duo xin de zhi shi ，wo de gong zuo neng li ye you ci de dao hen da di gao 。xyue de kai shi xshang zhu xiao ou de shou fang gong zuo ，zai zhe ji jian wo zhu yao zuo le yi xia gong zuo ：

1、gen ju gong si ge yue de hui yi jing shen ，zhi ding xiao shou de .yue xiao shou ji hua 。

2、ce hua xxiao ou de xuan chuan gong zuo ，zhi ding chu xuan chuan fang an ，bao ling dao shen pi hou shi shi 。

3、ban li shou fang ge tong ，fu ze kai fa gong si de wen jian wen zi chu li ，bao guan zi liao de shou fa deng ji 。

4、jin hang she hui diao cha ，jie dai ke hu ，dui ke hu bao chi lian ji 。

san 、tong guo zhe duan shi jian zai gong si de gong zuo yu xue xi ，wo xue dao le hen duo 。

zuo wei gong si de shou fang xuan chuan ren yuan you yi xia ji dian she xiang shou xian ，xiao shou xuan chuan ren yuan de gong zuo ，xiao shou ren yuan bi xu zuo dao dui xiao shou liu cheng de zun shou ，bing kong zhi zheng ge xiao shou huan jie 。

1、xiao shou kong zhi biao

ke yi zhi guan de xian shi suo you lou pan de xiao shou jin zhan qing kuang ，bing yi zhi du xiao shou gai jin ce lve ，zuo hao bao mi fang mian de gong zuo ，jue bu neng xiang ke hu tou lou ；

2、lai dian 、lai ke de deng ji

tian xie ke hu zi liao biao 。mo lun cheng jiao yu fou ，mei jie dai yi zu ke hu hou ，li ke tian xie ke hu zi liao biao 。tian xie de chong dian shi ke hu de lian lao fang shi he ge ren zi xun 。ke hu dui chan pin de yao qiu tiao jian ，cheng jiao huo wei cheng jiao de yuan yin 。gen ju ke hu cheng jiao de ke neng xing ，jiang ji fen lei wei ：

A、hen you xi wang

B、you xi wang

C、yi ban

D、xi wang miao mang ，yi bian ri hou you chong dian de zhui zong xun fang 。

3、xiao shou deng ji

guan li he deng ji xiao shou de qing kuang ，bao gua ren gou zi liao ren gou ge tong ，chan quan zi liao ，fu kuan zi liao 。

4、huan 、tui fang guan li

zai xiao shou guo cheng zhong huan 、tui fang de yuan yin ，li you yi ji chu li ban fa he jie guo 。

5、cui jiao qian kuan

chu li xiao shou guo cheng zhong de lou kuan cui jiao chu li 。

6、cheng jiao ke hu zi liao guan li

deng ji yi cheng jiao ke hu xiang xi zi liao ，fang bian gong si ying xiao ren yuan you di yi shou zi liao ，dui ke hu jin hang fen xi ，cong er xian du di gao dui ke hu de fu wu 。

7、huan hu

xu huan hu zhe ，zai ding gou fang wu lan nei ，tian xie huan hu hou de hu bie 、mian ji 、zong jia ，bing zhu ming he hu huan he hu ，shou hui yuan ding chan ；ying bu jin e ji qian yao jin re you bian hua ，yi huan hu hou de hu bie wei zhu ；ji ta nei rong tong yuan ding chan 。

8、tui hu

yu dao tui hu qing kuang ，ying fen xi tui hu yuan yin ，ming que shi fou ke yi tui hu ，bao xian chang guan li ren yuan huo geng gao yi ji zhu guan que ren hou ，ban li tui hu shou xu ，jie qing xiang guan kuan xiang ，jiang zuo fei ge tong shou hui liu cun bei an ，you guan zi jin yi zhuai shi xiang ，jun xu you shuang fang dang shi ren qian ming ren ding ；re you zheng yi mo fa jie jue shi ，ke di qing zhong cai 。

9、jia da xuan chuan li du tong guo yi xia ji chong fang shi ：

（1）chuan bo mei ti bao zhi dian shi

（2）hu wai mei ti hu wai kan ban （wei zhi ：xde zhu yao gan dao ，zhu yao ke yuan gang si zhi gong 、zhong jia zhi gong 、yin long zhi gong ji xiang zhen sheng yi ren he zai shi ou gong zuo de ren yuan 。wang lao 、chu zu che 、gong jiao che 、gong jiao zhan tai （ke zai ji che ti zuo pen hui an gao ，huo che nei xian zhu wei zhi zuo xiao zhang de nian tie an gao ，zhan pai shang xiao xing hai bao xuan chuan 。，nei rong zhu yao yi kai pan wei zhu 。

（3）yin shua mei ti

si 、gong zuo zhong de bu zu

di yi ，shou fang xiao shou dui wo er yan shi yi ge xin de gang wei ，hu duo gong zuo wo dou shi bian gan bian mo suo ，yi zhi gong zuo qi lai bu neng you ren you yu ，gong zuo xiao lv you dai jin yi bu di gao ；

di er ，you xie gong zuo hai bu gou guo xi ，yi xie gong zuo xie diao de bu shi shi fen dao wei ；

di san ，zi ji de zhuan ye zhi shi ji li lun shui ping shi fen you xian bu neng hen hao wan cheng zi ji de gong zuo ren wu 。

zai jin hou de gong zuo li ，zi ji jue xin ren zhen di gao ye wu 、gong zuo shui ping ，wei gong si jing ji de fa zhan ，gong suo zi ji ying gai gong suo de li liang 。wo xiang wo ying nu li zuo dao ：jia jiang xue xi ，ta kuan zhi shi mian ；nu li xue xi fang chan zhuan ye zhi shi 、wu ye zhuan ye zhi shi he xiang guan fa lv chang shi 。jia jiang dui fang de chan fa zhan mai lao 、zou xiang de le jie ，jia jiang zhou wei huan jing 、tong hang ye fa zhan de le jie 、xue xi 。zun shou gong si nei bu gui zhang zhi du ，wei hu gong si li yi ，ji ji wei gong si chuang zao geng gao jia zhi ，li zheng qu de geng da de gong zuo cheng ji 。

xie xie da jia ！

xiao shou gong zuo shu zhi bao gao （pian 9）

ni men hao ，wo jiao __，jin nian __sui ，xian ren xgui yuan bu dong chan xiao lou bu zhi ye gu wen 。yi nian lai ，zi ji zai ling dao he tong shi men de bang zhu xia ，zai __gong si zhe ge da rong lu li ，ke jin zhi shou ，zi jiao de li lian zhao zi ji ，shou xi yu zhang wo ye wu zhi shi ，bu duan di sheng shi chang ying xiao cai neng ，xue zhong gan ，gan zhong xue ，jiao hao de wan cheng le ye wu gong zuo ren wu 。xian jie ci ji hui ，xiang gong si ling dao shu zhi ru xia ：

yi 、zi shen gang wei miao shu

zhi ye gu wen shi zai shou lou bu tong guo xian chang fu wu yin dao ke hu gou mai ，cu jin lou pan xiao shou 、wei ke hu di gong tou zi zhi ye de zhuan ye hua 、gu wen shi fu wu de zeng ge xing gang wei 。gong zuo zhi ze zhu yao bao gua shou pan ji he xiao shou ji de zhi ze ，zai shou pan ji ，dui xiang mu zhou bian de shi chang he xiang mu jin hang cai pan ，chong fen le jie zhou bian de xiang xi qing kuang ；shou ji xiao jiang shui ci he bai wen de nei rong ，ji ji yan lian ，chong fen le jie he shou xi ben xiang mu chan pin ；ren zhen xi zhi de zuo hao lai dian 、lai fang deng ji ；zai xiang mu zong jian ji jing li de dai ling xia zuo hao kai pan yan lian 。zai xiao shou ji ：ren zhen jie dai mei yi wei dao fang ke hu ，zuo hao lai dian 、lai fang deng ji ；an zhi an liang wan cheng xiang mu zu bu zhi de xiao shou ren wu he ji ta gong zuo ren wu ；dui zhou bian shi chang ji xiang mu ding ji jin hang diao yan ，ji shi zhang wo jing zheng lou pan de xiao shou dong tai ；fu ze cui jiao ke hu yu kuan ，bao zheng kai fa shang de hui kuan ；yu ke hu bao chi liang hao de guan ji ，zuo hao shou hou fu wu 。

er 、20__nian gong zuo qing kuang

sui yue ren ran ，shi guang shi jian 。hui gu 20__nian de gong zuo bu jin gan kai mo qian ，cong jia ru “__bu dong chan ”zhi jin yi xnian duo ，tong guo zi ji de bu xie nu li ，yi jing wan quan rong ru dao zhe ge da jia ting zhong 。jie zhi 20__nian xyue xri gong xiao shou zhu zhai xtao ，zong xiao shou jin e wei xyuan ；xiao shou shang pu yi tao ，zong jin e xyuan 。you de dao jiu you fu chu ，yi fen geng yun yi fen shou huo 。zhe yi nian duo de gong zuo bao han le zhu duo de jian xin yu bu yi 。

（yi ）zheng zhi sai xiang shang ，dui gong si zhong cheng ，ai gang jing ye

（er ）ye wu ying xiao shang ，dui gong zuo yong xin ，zhui qiu zhuo yue

tong guo yi zhe chong xue xi 、sai kao 、zong jie 、tan tao de fang shi ，lai bang zhu wo bu zi ji yu tong shi di gao xiao shou ji qiao 。

（san ）zai tuan dui ge zuo shang ，dui tong shi you ai ，gong tong jin qu

zong er yan zhi ，zi ji 20__nian shou huo bu xiao ，guo qu de 20__nian dui wo lai shui shi yi ge bu fan de sui yue 。zi ji jin bu de yi dian yi di ，li bu kai gong si de pei yang yu jiao yo ，li bu kai xiao lou bu tuan dui de bang zhu yu zhi chi 。dang ran ，gong zuo zhong cun zai zhao zhe yang na yang de bu zu ，xu yao jin hou de gong zuo zhong gai jin 。

xiao shou gong zuo shu zhi bao gao （pian 10）

guang yin ru suo ，20__nian zhuai yan ji guo ，yi zhuai yan ，wo dao __ying xiao gong si yi jing you ban nian duo le ，zai zhe ban nian duo de shi jian li ，tong guo wo zi shen de nu li ，te bie shi gong si ling dao de da li zhi chi yu pei ge ，wo xue xi dao le hen duo ，dui yu gong si de guan li cao zuo liu cheng ，dui yu fang de chan zhi shi de ren zhi ，dui yu xiao shou fang mian de li jie ，dou de dao le hen chong zu de ren shi 。fei chang gan xie gong si gei wo di gong yi ge cheng chang de ping tai ，rang wo zai gong zuo zhong bu duan xue xi ，bu duan jin bu ，cong er bu duan de di sheng zi shen de su zhi he cai neng 。hui shou guo qu de ban nian duo dang zhong ，gong si pei ban wo zou guo le hen chong yao de yi ge jie duan ，shi wo dong de hen duo 。zai ci wo xiang gong si zun jing de ling dao yi ji qin ai de tong shi men biao shi zhong xin de gan xie ，you ni men dui xie zhu cai neng shi wo zai gong zuo zhong de xin ying shou ，ye yin you ni men de bang zhu ，cai neng ling wo zai gong si de fa zhan shang yi ge tai jie 。xia mian ，wo jiang zhe yi nian lai de ju ti gong zuo qing kuang hui zong ru xia ：

yi 、ren ren zhen zhen zuo hao ben zhi gong zuo

1、jian jue wan cheng ling dao jiao ban de ge xiang ren wu ，jin liang zuo dao rang ling dao man yi 。

2、xie zhu ling dao zuo hao ri chang gong zuo ，pei ge ling dao de gong zuo

er 、yan yu lv ji ，zi jiao zun shou gong si ge xiang gui zhang zhi du

yan ge zun shou gong si ge xiang gui zhang zhi du ，jin ji ling dao de zhi shi he pi ping bing ju fu zhu yu hang dong 。bu chi dao 、bu zao tui 、bu kuang gong 。zuo shi jin shen ren zhen ，mei ri ding xia gong zuo ji hua ，bing ju jian jue wan cheng ，ri chang gong zuo ji lu bing ji shi geng xin mo ban 、lai dian ji shi ji lu deng 。ji ji pei ge gong si hang zheng ren yuan wan cheng kao qin yi ji zhou bao 、yue bao deng gong zuo 。dai ren chu shi you li mao ，dui dai tong shi tan cheng kuan rong ，yan su gong si ji lv ，gong zuo bu yao xie dai ，bu wan you hu ，bu xian liao ，bu zuo yu gong zuo nei rong mo guan de ren he shi qing 。

san 、cun zai de bu zu

sui ran shi nian qing ，gan jin shi zu ，dan shi que fa jing yan ，zai chu li tu fa shi jian he yi xie xin wen ti shang cun zai zhao jiao da de qian que ，ci wai you yu zhuan ye zhi shi fang mian de bu zu ，zai mian dui ke hu shi ，you ke neng hui dao zhi jiao liu ji ji xing bu zu ，yan ci sheng ying ，bu neng you xiao biao da ，zhe yang hen you ke neng hui ying xiang dao gong zuo xiao guo 。ling wai zai ke hu bi ding fang mian bu gou da dan ，guo duan ，zhe xie gong zuo fang mian de bu zu ，xi wang zai ming nian de xiao shou gong zuo shi jian shang zhao dao gong zuo fang fa ，bu duan chuang xin wan shan ，cong er shi zi ji de ye ji you yi ge di sheng 。

20__nian ，wo men __xiang mu huo de le nian du you xiu tuan dui jiang ，xiao shou ye ji zai gong si ge ge xiang mu zhong yao yao ，wo yi zai zhe yang yi ge you xiu de tuan dui li wei rong 。zai gong si fei su fa zhan de jin tian ，wo zai 20__nian you ke neng hui bei fen pei dao ji ta xiang mu zhong ，zhe yang rang wo geng jia de jing xing zi ji ，shen wei you xiu tuan dui zhong de yi yuan ，wo bu neng rang tuan dui meng xiu ，wo yao rang dui wu yin wo er rong 。

xiao shou yuan shi qi ye de men mian ，shi zhan shi qi ye xing xiang de chuang kou yu qu dao ，wo men de yi yan yi hang dai biao zhao gong si de xing xiang ，que dian shi bu ke yi yuan liang de 。suo yi ，zai jin hou de gong zuo he sheng huo zhong ，bi xu ji ji gai zheng zi shen de que dian ，nu li di sheng ，zhuan ye zhi shi ，ji lei xiao shou jing yan ，di gao ye wu shui ping ，di sheng zi shen su zhi ，bing ju shi shi yi gao biao zhun yao qiu zi ji ，bu duan xue xi ，rang zi ji cheng wei yi ming you xiu de xiao shou ren yuan 。wei xin de yi nian er nu li fen dou ，rang zi ji zai xin de yi nian zhong ji xu de dao cheng chang yu chong shi ，rang zi ji zao ri zai fei su fa zhan de gong si zhong you zi ji de yi xi zhi de 。

xiao shou gong zuo shu zhi bao gao （pian 11）

20__nian qi yue ，wo jia ru dao le zhong guo xbao xian gong si ，cong shi wo bu ceng shou xi de xbao xian gong zuo 。yi nian lai ，zai gong si ling dao de qin qie guan huai he ji ta zhu guan de re qing bang zhu xia ，zi ji cong yi ge bao xian men wai han dao neng gou hen hao de wei ke hu di gong bao xian zi xun fu wu ，zai zi ji de ye wu gang wei shang ，zuo dao le mo wei gui hang wei ，he quan si huo ban yi qi gong tong nu li ，jiao hao de wan cheng le ling dao he shang ji bu zhi de ge xiang gong zuo ren wu 。yi xia shi ben ren yi nian lai de gong zuo qing kuang hui bao 。

yi 、nu li di gao zheng zhi su yang he sai xiang dao de shui ping

ji ji can jia shang ji gong si he zhi gong si 、ben bu men zu zhi de ge chong zheng zhi xue xi 、zhu ti jiao yo 、zhi ye jiao yo huo dong yi ji ge xiang zu zhi huo dong he wen yu huo dong ，mei you mo gu que xi xian xiang ；neng gou jian chi zheng que de zheng zhi fang xiang ，cong ge fang mian zhu dong nu li di gao zi shen zheng zhi su yang he sai xiang dao de shui ping ，zai sai xiang shang zheng zhi shang dou you suo jin bu 。

er 、nu li di gao ye wu su zhi he fu wu shui ping

ji ji can jia shang ji gong si he zhi gong si 、ben bu men zu zhi de ge chong ye wu xue xi pei xun he kao shi kao he ，qin yu xue xi ，shan yu chuang zao ，bu duan jia jiang zi shen ye wu su zhi de xun lian ，bu duan di gao ye wu cao zuo ji neng he wei ke hu fu wu de ji ben gong ，zhang wo le ying you de zhuan ye ye wu ji neng he fu wu ji qiao ，neng gou shou lian ban li ge chong ye wu ，zhi xiao ben gong si jing ying de ge xiang ye wu chan pin bing neng you zhen dui xing de kai zhan xuan chuan he cu xiao 。

san 、yan ge zhi hang ge xiang gui zhang zhi du

yi nian lai ，mo lun zai ban li ye wu hai shi ji ta de gong zuo zhong ，dou neng yan ge zhi hang shang ji gong si he zhi gong si de ge xiang gui zhang zhi du 、nei kong gui ding he fu wu gui ding ，jian chi shi yong wen ming yong yu ，bu yue quan ban shi ，bu yi quan mou si ，mei you chu xian bei ke hu tou su de hang wei yi ji ji ta wei gui wei zhang hang wei 。

si 、jiao hao de wan cheng zhi gong si he ben bu men xia da de ge xiang gong zuo ren wu

yi nian lai ，neng yi zhi zuo dao jing jing ye ye 、qin qin ken ken de nu li gong zuo ，shang ban zao lai wan zou ，li zu gang wei ，mo mo feng suo ，ji ji wan cheng zhi gong si he ben bu men xia da de ge xiang gong zuo ren wu 。neng gou ji ji zhu zhi dong guan xin ben bu men de ge xiang ying xiao gong zuo he ren wu ，ji ji ying xiao dian zi yin hang ye wu he ge chong yin hang ka deng ji ji ta zhong jie ye wu deng 。

yi nian duo lai ，ben ren ping zhao dui bao xian shi ye de re ai ，jie jin quan li lai lv hang zi ji de gong zuo he gang wei zhi ze ，nu li an shang ji ling dao de yao qiu zuo hao ge fang mian gong zuo ，qu de le yi ding de cheng ji ，ye qu de ling dao he tong zhi men de hao ping 。hui shou yi nian guo lai ，zai dui qu de cheng ji xin wei de tong shi ，ye fa xian zi ji yu xiu de huo ban bi hai cun zai yi ding de cha ju he bu zu 。dan wo you xin xin he jue xin zai jin hou de gong zuo zhong nu li cha zhao cha ju ，yong gan de ke fu que dian he bu zu ，jin yi bu di gao zi shen zeng ge su zhi ，ba gai zuo de gong zuo zuo shi 、zuo hao 。

xiao shou gong zuo shu zhi bao gao （pian 12）

20__nian lai ，wo zai shang ji ling dao de zheng que zhi dao he xiao shou bu tong shi men de zhi chi xia ，an zhao nian chu zong ti gong zuo bu shu he mu biao ren wu yao qiu ，ren zhen zhi hang gong si de xiao shou gong zuo ji hua he fang zhen zheng ce ，zai zi ji fen guan gong zuo zhong ren zhen lv hang zhi ze ，jiao hao de wan cheng le shang ji xia da de gong zuo ren wu ，qu de le yi ding de cheng ji 。xia mian ，wo jiu zhe yi nian de gong zuo qing kuang zong jie ru xia ：

yi 、xiao shou gong zuo qu de de cheng ji

20__nian ，wo an zhao gong si de zhan lve bu shu he gong zuo an pai ，wei le ta kuan xiao shou qu dao ，wa jue shi chang qian li ，kuo da xiao shou ye wu ，shu li gong si pin pai ，ji zhan che liang xiao shou shi chang ，wo he wo fen guan de ao di 4Sdian de quan ti xiao shou ren yuan tuan jie yi zhi ，ji xin xie li ，gong tong nu li ，qu de le jiao hao de gong zuo cheng ji ，wan cheng gong si xia da xiao shou ren wu de %。zong xiao shou liang che ，zong xiao shou e mo yuan ，hui long zi jin zong ji mo yuan 。

er 、ren zhen nu li ，ji ji zuo hao xiao shou ge xiang gong zuo

xiao shou gong zuo shi gong si gong zuo de chong zhong zhi chong ，te bie shi zai dang qian shi chang jing zheng ji lie de qing kuang xia you ji ru ci 。wo zuo gong si de yi ming xiao shou jing li ，yao ba gong si dui wo de xin ren he chong tuo ju ti shi shi dao gong zuo zhong ，wei ci ，wo yi ren zhen 、xi zhi 、fu ze de tai du qu dui dai ta ，wu bi ba ge xiang gong zuo zuo hao ，tui dong zheng ti xiao shou gong zuo you hao you kuai fa zhan 。zhe li mian ，wo zhu yao zuo le yi xia ji ge fang mian gong zuo ：

（yi ）zhua hao zi shen jian she ，quan mian di gao su zhi

zuo wei xiao shou jing li ，wo shen zhi zi ji ze ren chong da 。wo nu li an zhao zheng zhi jiang 、ye wu jing 、shan guan li de fu ge xing gao su zhi de yao qiu dui dai zi ji ，jia jiang ye wu zhi shi xue xi ，te bie shi xue xi gong si de xiao shou zheng ce fa gui yu xiao shou gong zuo ji lv ，ba ta xue shen xue tou ，ling hui zai xin li ，yun yong dao ju ti shi ji gong zuo zhong ，yi ci quan mian di gao zi ji de zheng zhi 、ye wu he guan li su zhi 。tong shi ，wo zuo dao gong ping gong zheng 、qing zheng lian jie ，ai gang jing ye 、lv hang zhi ze ，chi ku zai qian ，xiang le zai hou ，quan li shi jian “tuan jie 、wu shi 、yan jin 、pin bo 、feng suo ”de shi dai jing shen 。

（er ）zhua hao zhan ting guan li ，shu li pin pai xing xiang

zhan ting shi fan ying he zhan shi gong si shi li he xing xiang de chang suo ，geng shi yu ke hu jin hang you xiao jiao liu de chuang kou 。wei le que bao zhan shi ting ji ben gong neng he yang pin de an quan ，bao zheng zhan shi ting de zheng jie 、you xu ，wo ji ji zhua hao zhan shi ting de guan li gong zuo ：

1、dai ling xiao shou ren yuan ji ji pei ge bao jie ren yuan zuo hao zhan shi ting de ri chang qing jie guan li gong zuo ；

2、shi ke guan zhu zhan ting nei de shui 、ji jiu yao pin deng sheng huo chang xu wu pin shi fou ji bei ，yi fang bian wei ke hu di gong geng jia jing xi de fu wu ，shu li gong si de chuang kou xing xiang ；

3、ke hu lai dian shi ，zhi ban xiao shou ren yuan ying zhi zhan ting men wai ，zhu dong wei xiao qiao hu ke hu ，bang zhu ke hu da （la ）kai zhan ting da men ；

4、xiao shou ren yuan sui shen xie dai ming pian ga ，kuo dang shi ji jie shao zi ji ，bing di shang ming pian ，qing jiao ke hu chen wei 。

（san ）zhua hao dui wu jian she ，quan li zuo hao gong zuo

yao gao hao che liang xiao shou gong zuo ，dui wu jian she shi gen ben 。

shou xian ，wo qie shi dan fu hao guan li xiao shou yuan de ze ren ，lao gu que li “yi ren wei ben ”de guan li li nian ，ren zhen ting qu xiao shou yuan de yi jian yu jian yi ，yu xiao shou yuan tong hu xi ，gong ming yun ，jia kuai xiao shou gong zuo fa zhan 。

ji ci ，wo yi zi ji de lv xian chui fan 、xin qin nu li 、lian jie qing zheng he qin jian piao su ，chong fen diao dong mei ge xiao shou yuan de gong zuo ji ji xing ，di gao xiao shou yuan de zeng ge su zhi ，shi da jia tuan jie yi zhi ，ji xin xie li ，ba ge xiang gong zuo gao hao 。

（si ）shu li xin xin ，pai chu mo nan

20__nian qi che xiao shou shi chang jing zheng yi chang ji lie ，wei zheng qu wan cheng gong si xia da de quan nian xiao shou mu biao ren wu ，wo jing chang pao gei mei ge xiao shou yuan zuo sai xiang jiao yo gong zuo ，yao qiu mei ge xiao shou yuan yi gong si li yi wei chong ，pao qi ge ren si xin za nian ，yao shu li xin xin ，jian jue zhi hang gong si de ge xiang gong zuo jue ding yu gong zuo cuo shi ，yao xiang fang she fa ，pai chu mo nan ，zheng qu wan cheng quan nian mu biao ren wu ，yi you yi de xiao shou ye ji xiang gong si hui bao 。

（wu ）zhi ding kao he ban fa ，ji li xian jin

wei le gu li xiao shou yuan ji ji gong zuo ，kuo da xiao shou ye wu liang ，wei gong si chuang zao liang hao jing ji xiao yi ，wo gen ju bu duan fa zhan de xiao shou xin xing shi ，jie ge shi ji qing kuang ，zhi ding xiang ying de kao he ban fa ，ji li xian jin 。kao he ban fa chong fen ti xian xiao shou yuan duo lao duo de de yuan ze ，jian jue du jue gan duo gan shao 、gan hao gan huai yi ge yang de bi bing ，ji li xiao shou yuan chong man gan jin 、ren zhen nu li gong zuo ，yong zheng xian jin ，zai che liang xiao shou gong zuo shang zuo chu xin cheng ji ，qu de xin cheng xiao 。

（liu ）di gao ke hu ren zhi du ，kuo da chan pin xiao fei qun ti ，zeng jiang pin pai ying xiang li

wo yao qiu mei ge xiao shou yuan yao shu li you liang fu wu yi shi ，ren zhen xi zhi wei ke hu zuo hao quan fang wei fu wu ，shou xian tai du yao re qing da fang ，fu wu xi zhi zhou dao ，rang ke hu gan dao wen xin yu yue 。tong shi ji ji xiang ke hu che liang xiang guan zhi shi yi ji te dian ，bing xiang ke hu fa fang gong si xuan chuan ce ，shi yue lai yue duo de ke hu le jie gong si de chan pin ，tong guo gong si pin pai de liang hao xin yu ，yi ji chan pin du you de xi yin li he you zhi de shou hou fu wu ，wei wo gong si dai lai geng duo de ke yuan he ye wu liang ，huo qu liang hao jing ji xiao yi 。tong shi ji ji shou ji ke hu liu dang lv ，shi jia lv ，kong zhi mi cai liu cheng ，ke hu man yi du ，yi bian neng gou geng hao de wei ke hu di gong fu wu 。

（qi ）zhua hao shou hou fu wu ，di gao fu wu zhi liang

wo gao du chong shi chan pin xiao shou shou hou fu wu huan jie ，jiang shou hou fu wu dang cheng zheng che xiao shou de hou dun he bao zhang 。

yi shi zhua ke hu ，zeng jia ke hu dui zhuan ying dian de yi lai gan he gui shu gan 。

wo nu li jiang fu wu zuo xi 、zuo jing ，di gao ke hu man yi du ，jian shao ke hu liu shi te bie shi zhong cheng ke hu de liu shi zuo wei gong zuo de chong dian 。

1、que ding chong dian wei hu dui xiang 。jian li ke hu zi liao ku ，li yong zi shen zi yuan you shi xiang ke hu chuan di shi chang xin xi 。gen ju ke hu ci shu 、ke hu de pin zhi zuo wei ke hu de zhong cheng du de ping jia zhi biao ，zhao chu wo men de zhong cheng ke hu ，zuo wei wo men de chong dian wei hu dui xiang 。

2、jin yi bu jia jiang ke hu guan ji wei hu gong zuo 。tong guo dui liu shi ke hu hui fang ji fen xi ，zhao chu ke hu liu shi de nei zai yuan yin ，zhi ding gai jin cuo shi ，jia jiang dui chong dian ke hu de wei hu 。

3、wei hu yu ke hu de liang hao guan ji 。jie ri ji jian fang wen da ke hu ，dui te ding ke hu jin hang xun hui fang wen bing zeng song li wu ，jing chang yu ke hu gou tong bing ju ban jia ri huo dong ，huo ju hang yu ke hu de lian yi wan hui ，bing wei ke hu di gong geng jia quan mian xi zhi de fu wu 。dui yu wo men de zhong cheng ke hu zai gong si ju ban de ge chong huo dong shi you xian tong zhi ，rang ke hu shou dao te shu dai yu ，zeng jia ke hu dui zhuan ying dian de yi lai gan he gui shu gan 。

er shi zhua fu wu ，di gao ke hu de man yi du

jian quan shou hou fu wu ti ji ，rang xiao fei zhe gan shou dao zhuan ying dian fu you qin he li de yi mian ，zeng jia zhuan ying dian de xin ren du 。cong zi shen zuo qi ，ji ji zhu dong de wei xiao fei zhe jian li qie shi you xiao de jian du bao zhang ti ji ，bing ba jian du quan li jiao dao le yong hu shou zhong 。“a hu you xin kai shi ，fu wu mo wei bu zhi 。”lao gu shu li yi ke hu wei zhong xin de he xin li nian ，cu jin fu wu chan zhi de bu duan di sheng 。tong shi ，jia jiang hou qin fu wu ，ge li li yong she bei ，ke xue jie yao ban gong hao cai 。

xiao shou gong zuo shu zhi bao gao （pian 13）

da jia hao ！

wo yu 20__nian __yue jin ru __fen gong si 。ban nian duo lai ，zai ge wei ling dao de zhi dao he tong shi men de guan xin bang zhu xia ，wo ren zhen guan che zhi hang gong si xiao shou mu biao he xiao shou zheng ce ，ji ji pei ge dian chang zuo hao ben zhi gong zuo ，bing he ji ta xiao shou yuan yi dao nu li pin bo 、ji ji kai ta shi chang ，bing yu jin nian __yue __ri jiao hao de wan cheng le xiao shou ye ji 。gen ju gong si guan li ren yuan you guan yao qiu de tong zhi jing shen ，xian jiang wo ban nian duo lai gong zuo qing kuang xiang ge wei ling dao he tong zhi men zuo yi hui bao jiao liu ：

cong xiao shou ye ji kan 。20__nian shang ban nian ，wo cong shi de xiao shou gong zuo ，zai __de ou quan nian xiao shou 7mo duo yuan ，bing chao e wan cheng le gong si xia da de zhi biao 。er shi chong xin li shun xiao shou wang lao 。qian ji wo tong guo fa fang diao cha wen juan deng zi liao ，zhang wo shi chang ke hu de ji ben xu qiu ，huo de di yi shou ke hu zi liao ，wei wo ta zhan shi chang di gong le bao gui de jing yan 。zai yuan you de xiao shou wang lao de ji chu shang ，wo tong guo zai __cheng ou ge shang ye zhong xin she dian xiao shou ，jin yi bu ta zhan xiao shou shi chang 。tong guo wo men de nu li ，he mei ge ke hu xi zhi gou tong ，nai xin zuo gong zuo ，jin yi bu ta zhan le gong si de ke hu yuan 。ban nian lai ，wo tong guo zhe chong ying xiao mo shi xian hou kai ta ke hu 10yu ren ，ying de le ke hu de chen zan 。si shi jin yi bu di gao le wei ke hu fu wu de zhi liang 。mei yue zhi shao yi ci yu ke hu yi qi fen xi duan lian jian shen zhong cun zai de wen ti ，dui zhe xie wen ti ji shi gei yu jie jue ，jiang you jia zhi de guan dian he fang fa ji shi fan kui gei shang ji ling dao 。wu shi ji ji zuo hao ge yue shi chang xiao shou fen xi gong zuo ，la shi hui kuan jin du bing xiang gong si ling dao hui bao ge yue wan cheng qing kuang ，dui dang yue de xiao shou gong zuo jin hang zong jie fen xi ，bing gen ju dang yue de xiao shou qing kuang ji jie ge ban nian xiao shou ren wu zuo hao xia yue xiao shou ji hua 。liu shi ji ji can yu bing xie zhu shang ji ling dao zuo hao yi xie xiao shou zheng ce de he liu cheng de zhi ding ，bing dui shi shi qing kuang jin hang gen zong la shi ，zuo hao ti yo jian shen gong zuo de xie zhu he zhi dao 。

ban nian lai ，zi ji zai xiao shou gong zuo sui ran dou qu de le yi ding de jin zhan ，dan reng cun zai yi xie wen ti ：

1、wo men xiao shou gong zuo zuo de bu xi 、dui shi chang de le jie fen xi bu dao wei ，mian dui shi chang de ji lie jing zheng fan ying bu gou xun su ，shi wo men shi qu yi bu fen shi chang 。

2、jian shen fang fu wu xiang mu bu ji quan 。yu guo nei yi xie jiao da gui mo de jian shen fang xiang bi ，wo men cun zai zhao bao jian kang fu de she shi 、zhi dao ren yuan ji fu dao zi liao shao de wen ti ，tong shi ，yu shi 、__shi deng qi cu jin duan lian xiao guo de pei tao she shi ye hen shao 。

3、jian shen fang fu wu zhi liang bu gao 。zhen dui wo men zai dui xian xiao fei zhe cheng nuo lv hang bu gou ，ying jia jiang jian li ge ren dang an 、shi hang gen zong fu wu ，bing jiang xiao fei zhe de yi jian he jian yi ji shi fan kui ，qie shi cong ji li yi chu fa man zu xu qiu ，ye ti xian le jian shen fang de liang hao fu wu zhi liang he xin yu 。

xiao shou jing li shu zhi bao gao 3pian

4、shou fei biao zhun bu wen ding 。mu qian ，dui xiao fei zhe de shou fei tong chang you zhong shen nian ka 、wu nian ka 、san nian ka 、er nian ka 、nian ka 、ji ka 、yue ka deng xing shi 。（han shu jia hai you shu ji ka ）ji zhong zhu yao de jia ge zhong ，nian ka kua du tai da （1000yuan ～1800yuan ），zhe shi de kan qi lai ju le bu fa zhan ji bu wen ding ，bu li yu chang ji fa zhan 。

xia jie duan wo zhu yao tong guo yi xia ji ge fang mian lai kai zhan xia bu de xiao shou gong zuo ：

1、jia jiang shi chang tui an 、xuan chuan li du 。zai gong gu xian you de shi chang fen e ji chu shang ，zhi ding bing shi shi xiao shou huo dong fang an ，jia jiang shi chang shen tou ，yun yong ge chong you xiao cu xiao fang shi huo shang wu shou duan ，que bao shi chang de zhan you lv 。

2、jian quan ying xiao wang lao 。wan shan ke hu zi liao de jian li 、bao cun he fen lei guan li ，fu ze ke hu qing kuang shou ji 、diao cha 。

3、zuo hao ye wu ren yuan pei xun 、jiao liu gong zuo ，jin yi bu wan shan xiao shou guan li gong zuo 。

4、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo 。zai ri chang gong zuo zhong ，nu li wan cheng gong si ling dao bu zhi de ge xiang gong zuo ，ji ji wei ji ta tong shi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing ，hu xiang zun chong 、hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong shi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ；dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng nu li jiu zheng 、zhu dong cheng dan ze ren 。

xia ban nian ，wo reng hui he suo you xiao shou ren yuan yi dao nu li pin bo ，li zheng ru ji wan cheng xia ban nian xiao liang ren wu ，wei shi xian gong si zuo da zuo jiang de mu biao er nu li fen dou 。