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2024-12-24 18:05人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，回顾坚强地走过的这段时间，取得的成绩实则来之不易，制定一份述职报告吧。那么大家知道正规的述职报告怎么写吗？以下是小编为大家收集的汽车销售经理述职报告范文，希望对大家有所帮助。
汽车销售经理述职报告（精选篇1）
本人__年x月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管理经验。__年x 月，公司任命我为营销公司总经理，在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立__市场的基地，大力拓展全国市场，出色的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。
一、工作汇总
1、自我学习、发展、塑造
本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提高了效率，管理水平大大提升。
经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况。__年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管__。管理的省份有：__、__、__、__、__。在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况，增加了很多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨。
__年x月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，协助企业开发6x4和8x4重型自卸车，并在__年下半年成功在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。
__年10月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6x2、6x4、8x4自卸车，该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。
作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
2、重视团队的力量
"独木不成林"这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。
3、 重视执行力
为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的计划指标，使公司的业务快速增长。
二、 存在的缺点和不足
经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：
一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工 ；
二是我们销售激励机制有待于完善与加强；
三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强。
汽车销售经理述职报告（精选篇2）
大家好!
转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。
我叫，今年__岁，20__年10月我加入__这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。
各位领导各位同事，随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计20__年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33.7%，而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆，同比增长3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在__是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。
我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。
一.加强学习，提高素质
作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二.提高管理能力
虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系。认真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。
三.积极向上的心态和营造气氛的能力
很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。
四.学会利用资源
资源。有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。 其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的： 高品质的产品；强大的品牌号召力；比较完善的层级销售网络；专业级的经销商；销售队伍良好地执行力；客户对公司及品牌的忠诚度；销售经理广泛的人脉关系； 工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等。而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。
在即将进入的20__年里我的工作计划安排如下：
一. 认真落实厂家下达的任务目标。
同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。
二. 对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行。
进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的素质同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解，特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识，这样一来不但能够提高个人的能力，同时学习起来也会更有效果。
三. 个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，带好团队就是提高销量。
在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度。” 要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必须建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令则行；其身不正，虽令则不行。”
20__年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对20__年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司20__年公司各项工作的顺利完成。
汽车销售经理述职报告（精选篇3）
20__年是海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，海马汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销。
针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在20年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标管理。
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指标进考核
对策二：细分市场，建立差异化营销。
1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据06年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和市高校后勤集团强强联手，先后和理工大后勤车队联合，成立校区维修服务点，将的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。
对策三：注重信息收集做好科学预测。
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。
对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。
20__年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的形势，在年初我们确定了全年为“服务管理年”，提出“以服务带动销售靠管理创造效益”的经营方针。
我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在管理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系；在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则；在管理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程；针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的'提高。
二、追踪对手动态加强自身竞争实力。
对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。
三、注重团队建设
分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。
在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
汽车销售经理述职报告（精选篇4）
__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的述职。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为__万，其中__万，其他1800万，基本完成年初既定目标。
__常规产品比去年有所下降，__增长较快，__相比去年有少量增长；但__销售不够理想（计划是在1500万左右），__（DN1000以上）销售量很少，__有少量增幅。
总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“__”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如__客户的__，__客户的__等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如__等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，__等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，__在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、人员工作热情不高，自主性不强。
上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。
这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、发货人员的观念问题：
发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法
我们__公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在__乃至汽车行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别？不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
过程决定结果，细节决定成败。
公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！
完整的过程控制分以下四个方面：
(1）工作报告
相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导。
(2）例会
定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要。
(3）定期检查
计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务。
(4）公平激励
建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。
虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。
另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任；多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误；过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。
以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。
汽车销售经理述职报告（精选篇5）
__月份对于__汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售__月份工作总结如下：
1、目标：经过月初分析总结，锁定__森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾
2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们__建材市场个体户，20__年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的__汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，20__-20__年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的__展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。
3、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让__在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车!综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解__，喜欢__，购买拥有__!
20__年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
汽车销售经理述职报告（精选篇6）
大家好!
我自年7月加入了汽车，现工作满7年，下面将这半年来年的工作况汇报如下：
一、开展了“零风险”服务。自承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买汽车俱乐部产品，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离，进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的pop招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了360万元。
二、拓宽了市场。在年初以前，汽车市场上汽车占市场达90%以上。而丰达汽车较我们的汽车落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在节日促销汽车。在促销中，采取赠品与奖励办法，对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况，在金融引擎中做了更多的调整，让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走。
总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年汽车的销售中，我们会做得更好。
在过去的半年，我们一直在努力，我为加入而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展。
汽车销售经理述职报告（精选篇7）
一、加强学习，提高素质
作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理能力
作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。
三、推进工作的全面进步
在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。
四、服从大局，团结协作
我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作则，真抓实干
公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
汽车销售经理述职报告（精选篇8）
大家上午好!
众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自__年4月8日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。
作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：
职责阐述：
1. 依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。
2. 管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。
3. 主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。
4. 主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。
5. 评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。
6. 货款回收管理。
7. 促销计划执行管理。
8. 审定并组建销售分部。
9. 制定销售费用预算，并进行费用使用管理。
10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。
11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。
近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。
那么，以下对这几个月的工作做一个小结。
一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本 。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面!
我代表公司感谢你们!
二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高
1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。
2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。
3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来!
三：敢于摸索，胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。
1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难!在这样的情况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。
2、实证的出台——目标经销商的力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。
3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡!
众人捧柴火焰高!
四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究
随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。
执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上：
首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，销售部将出台《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到 “事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，地提高了工作效率。
制度是标准，执行力是保障!
力德船已经起航，为了它的安全，力德人行动起来!
虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严重失职。
汽车销售经理述职报告（精选篇9）
一年时间迅速就过去了，做了一年的汽车的销售经理，也是体验到销售这行有多难做。如今进入年终
一、员工管理工作
本年度，我作为整个汽车行业的销售经理，对自己的销售员工，我是很严格的进行管理的，在员工的行为上，我是严格制止在工作期间睡觉打瞌睡的行为，还有上班绝对不能迟到，否则处罚很重。一年内，全部销售员在这样的管理下，开始还会有那么几个不服从管理和规定的，到后面全部都按照规定做事，认真的上班，认真做着销售。上班是再也不敢去打岔插诨了，都尽个人的努力遵守各项工作规定，把汽车销售做好。
二、策划好每场汽车销售会
这一年，我们车行举办了x场销售会，全部皆有我进行策划，我接下这个工作，就在助理的帮助下调查市场，进行汽车销售市场分析，把每场销售会都策划好，让我们的汽车能够被客户选中，为我们汽车的大卖做很多的准备。每一场销售会我都会极尽努力，让我们的汽车在会场里售卖，因此我们今年的收入比往年的收入要高出__%，这是一大进步。当然今年能够把这几场销售会办好，也是我吸取往年的教训和经验，在做出不少的改变之后才有今日的成绩。
三、现有缺点
虽然自己已经坐上销售经理这个位置，但是自身的学习力度还不够，对于整个汽车销售市场还是不够了解。虽然这一年中的工作并没有出现差错，并且还获得较好的成绩，但是我知道自身能力方面还是要去提升的。比如在与客户进行交涉时，我与客户之间的沟通还有欠缺。另外与员工之间的联系也不够密切，虽然他们都服从我的管理，但是在工作上不能很好的合作，这也是一个要解决的问题。身为经理，是所有销售人员的上级，我必须要做好表率，才能服众，也才能让我我们的汽车销售业绩再度得到提高。
随着旧年的过去，也预示着我将面临新年新的工作，我就一定要把过去的不足改正，并且带领好整个销售部门销售好汽车，让我们的汽车受到更多人的喜欢，服务好前来看车的客户，给予优质的销售服务。明年的我会更好，我们这个团队也会有进一步的发展的。
汽车销售经理述职报告（精选篇10）
主要是对20__年__月的工作进行一次全面的系统检查，总评价，分析，分析成绩、不足，经验等，归纳出经验教训，提高认识，明确方向。然后根据实际情况再作出下半年的工作计划。从事任何工作都必须有总结的能力，作为汽车销售顾问，做好，有利于下一步计划的实施。
一般来说，汽车销售顾问的半年包括以下几个方面的内容。
一、数据总结分析
作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。
在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车；总利润是多少；单月销量最高的是多少；以及你目前掌握的客户数量有多少……。销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。
二、技能的总结分析
对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。
因此，在写总结时，可以从几个方面来写。
1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻的客户来谈。
2、参加公司的培训，获得的进步；
3、同事、上司的指点，获得的进步……这些都是可以作为工作技能的总结部分。
三、综合能力的总结分析
优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系；在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。
因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。
总之：销售顾问的，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高的过程。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。
拼音翻译
ren sheng tian de zhi jian ，re bai ju guo xi ，hu ran er yi ，hui gu jian jiang de zou guo de zhe duan shi jian ，qu de de cheng ji shi ze lai zhi bu yi ，zhi ding yi fen shu zhi bao gao ba 。na me da jia zhi dao zheng gui de shu zhi bao gao zen me xie ma ？yi xia shi xiao bian wei da jia shou ji de qi che xiao shou jing li shu zhi bao gao fan wen ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。
qi che xiao shou jing li shu zhi bao gao （jing shua pian 1）
ben ren __nian xyue jin ru gong si ，da zhuan xue li ，yi zhi cong shi xiao shou gong zuo ，ji lei le feng fu de xiao shou jing yan he guan li jing yan 。__nian x yue ，gong si ren ming wo wei ying xiao gong si zong jing li ，zai gong si ling dao de guan xin he zhi chi yi ji tong zhi men de xie zhu xia ，jin nian ying xiao bu qi che xiao liang tong bi zeng chang le 40%。zai xiao shou bu ju shang jian li __shi chang de ji de ，da li ta zhan quan guo shi chang ，chu se de wan cheng le ge xiang xiao shou 、guan li gong zuo ，he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu ，wei gong si de fa zhan zuo chu le yi ding de gong suo 。wo ben ren ye zuo le da liang de gong zuo ，de dao le gong si ling dao de ken ding he tong zhi men de xin ren 。xia mian ，wo jiang cong yi xia san ge fang mian xiang da jia bao gao gong zuo qing kuang ，qing gong si ling dao gei yu xiu zheng 。
yi 、gong zuo hui zong
1、zi wo xue xi 、fa zhan 、su zao
ben ren da xue bi ye jin ru qi ye ，cong shi le liang nian de xiao shou nei qin gong zuo ，er hou gong si cheng li ying xiao gong si ，wo cong ji ceng diao dao ying xiao gong si ，cong shi xiao shou bu jing li de gong zuo ，ru zhi hou ，wo shou xian zi ji zai xue xi chan pin zhi shi 、hang ye qing kuang shou xi 、ben gong si qi che xiao shou fa zhan ding wei 、ying xiao mo shi deng fang mian nu li tan suo ，zai gong zuo ji jian wei le di sheng xiao shou gong si de guan li shui ping ，kai fa le gong si de di yi dai xiao shou guan li ruan jian ji tong ，cong xiao shou de ding chan jie shou dao che liang chu an ，yan shou ，che kuan de hui long deng wan zheng de xiao shou liu cheng tong guo dian nao ruan jian jin hang guan li ，jie yao le zi yuan ，di gao le xiao lv ，guan li shui ping da da di sheng 。
jing guo ji nian de xue xi yu duan lian hou ，wo geng jia shou xi le chan pin zhi shi ji ji hang ye qing kuang 。__nian ying xiao gong si ren ming wo wei ying xiao gong si fu zong jing li jian xiao shou bu jing li ，jian guan __。guan li de sheng fen you ：__、__、__、__、__。zai gai gong zuo ou jian ，ben ren guan li de shi chang qu de de bu cuo de ye ji ，ji zhong fu jian 、jiang xi shi chang lian xu 3nian mei nian di zeng 30%de xiao shou liang ，chao e wan cheng gong si zhi ding de ren wu 。sui zhao shi chang shang dui qi che gong ying shang xiao shou guan li yao qiu de bu duan di gao ，zai gai gong zuo ji jian kai fa le gong si de di er dai xiao shou guan li ruan jian ji tong ，zai yi dai de ji chu shang jie ge shi chang he ying xiao gong si de shi ji qing kuang ，zeng jia le hen duo xin de nei rong he liu cheng ，shi de guan li geng jia gui fan he yan jin 。
__nian xyue ，ben ren jian guan hua dong da ou de he xi na da ou ，zai si chuan shi chang de xiao shou shang qu de le bu cuo de ye ji ，kai fa le 2ge jin pai xiao shou shang ，gai bian le xi na shi chang chang ji ye ji bu hao de zhuang kuang 。bing ju zai ci ji jian ，xie zhu qi ye kai fa 6x4he 8x4chong xing zi xie che ，bing zai __nian xia ban nian cheng gong zai xi na lu zhou shi chang jin hang tui an ，ban nian xiao shou chong xing zi xie 100tai 。zeng jia le xin de chan pin liang dian ，ta kuan le qi ye de xiao shou lian 。
__nian 10yue ，gong si ren ming ben ren wei ying xiao gong si zong jing li ，zhu chi ying xiao gong si quan mian gong zuo 。zai ci gong zuo ji jian ，ben ren zai yuan you de xiao shou wang dian ji chu shang ，zeng jia le duo ge jing xiao dian ，ta kuan le qu dao wang lao 。zai fu jian 、zhe jiang 、shi chang da li tui an 6x2、6x4、8x4zi xie che ，gai xiao liang bi wang nian di zeng 40%。zai xiao shou bu ju shang jian li xi bei shi chang de ji de ，zhu bu ta zhan guo nei shi chang fen e 。
zuo wei qi ye zhong ceng ling dao ，wo shen shen de ti hui dao ，yao xiang zuo hao ben zhi gong zuo ，bi xu zai sai xiang shang yu gong si bao chi gao du de yi zhi 。wo shi zhong ren wei ，zhi you ren zhen zhi hang gong si dong shi hui wen jian ，fu cong gong si ling dao ，cai neng pai chu yi qie gan rao ，zhan sheng yi qie kun nan ，gan hao xiao shou yu guan li gong zuo 。wei ci wo ren zhen xue xi gong si xia fa de ge chong wen jian jing shen ，bing zai shi ji gong zuo zhong bu duan jia yi yun yong he shi jian ，shi shi qiu shi ，za shi gong zuo 。zuo hao zi ji fen guan de gong zuo ，zai gong zuo zhong ，wo jian jue guan che zhi hang dong shi hui he gong si ling dao de ge xiang zhi shi 、gui ding 。shi ke bu fang song xue xi ，shi zhong shi zi ji de sai xiang gen de shang gong si de fa zhan 。
2、chong shi tuan dui de li liang
"du mu bu cheng lin "zhe shi wo gong zuo yi lai yi zhi xin feng de ming li ，suo yi zai dai tuan dui de zhe ji nian zhong ，wo yi zhi zai pei yang 、fa zhan ge kuo de xiao shou tuan dui 。tong guo tuan dui you xiao de jie gou she li 、zu ge ，ge hui ji zhi ，wei wan cheng gong tong de mu biao yi qi qu nu li ，yi shi xian ge ti suo bu neng da dao de ji xiao 。yu shi wei le gong si zai qi che shi chang you hao de ye ji fa zhan ，wo qing li da zao he wan shan wo men de ying xiao tuan dui 。gong si ling dao ye fei chang chong shi wo men de tuan dui jian she ，wo men tuan dui wang lao ye zhu jian fa zhan qi lai 。ren xin ji ，tai shan yi 。wo xiang xin sui zhao shi jian de tui yi he tuan dui de wan shan jian she ，wo men de xiao shou ye ji hui yi bu bu huo de jiang you li de di gao 。
3、 chong shi zhi hang li
wei wan cheng yu ding mu biao ，mei you hao de zhi hang li shi hen nan qu wan cheng de ，dan hao de zhi hang li shi xu yao yi tao wan cheng de gong zuo nei rong 、liu cheng 、kao he cuo shi deng ji tong zhi biao de 。yin ci wo yi zhi zai zuo nu li 。jin nian chu wo men zhen dui che liang xiao shou 、shi chang diao cha 、shi chang kai fa 、shi chang shen tou 、fan kui ke hu xu qiu xin xi 、tong ye xin xi di gong yi ji fen xiao shang guan li deng gong zuo zhi ding le gong zuo mu biao ji kao he cuo shi ，bing qu de le shi xiao 。wo yao gan xie gong si xiao shou ji shou hou fu wu bu de suo you tong shi 。zai ta men de li jie 、zhi chi 、pei ge xia ，wo men xian hou wan cheng le xiao shou ren yuan 、dai li xiao shou shang 、hang ye yong hu deng xiao shou de ge tong gui fan guan li gong zuo 。wo men pei bei zhuan men de ren yuan dui xiao shou ge ge huan jie jin hang ye wu fu dao ，bing zai gong si ge bu men de da li pei ge xia ，shi ye wu zai guo nei shi chang jin yi bu kuo da 。dan shi ，zai qi che ying xiao guan li guo cheng zhong you xie cheng xiao hai mei you da dao yu ji xiao guo ，suo yi wo men hai yao zai jin hou de gong zuo zhong jin li qu wan shan ，yi que bao tuan dui de zhi hang li neng shun chang de zhi hang xia qu ，cong er shi da jia gong zuo jin zhi jin ze ，dou yuan man de wan cheng gong si zhi ding de ji hua zhi biao ，shi gong si de ye wu kuai su zeng chang 。
er 、 cun zai de que dian he bu zu
jing guo duo nian de nu li ，wo zai gong zuo shang qu de le yi xie de cheng ji ，dan shi wo ye qing xing de kan dao wo shen shang cun zai de que dian he bu zu ：
yi shi gong zuo ji lv bu gou yan ge ，tan hu zong rong bu xia yuan gong ；
er shi wo men xiao shou ji li ji zhi you dai yu wan shan yu jia jiang ；
san shi xiao shou ji shou hou fu wu gong zuo xu yao di gao ，yuan gong su zhi xu jin yi bu jia jiang 。
qi che xiao shou jing li shu zhi bao gao （jing shua pian 2）
da jia hao !
zhuai yan jian ban nian de shi jian jiu guo qu le ，jin tian neng gou zhan zai zhe ge jiang tai shang can jia zhe ci jiu zhi yan jiang ，wo yao gan xie zai zuo de ge wei ling dao ，ge wei tong shi ，shi da jia gei wo ren sheng zhong wei shu bu duo de yi ci ji yu !tong shi wo xiang wo yao zhua zhu zhe ci ji yu ，zai ren dai fa biao xiao shou jing li yi zhi de ban nian zhong gong si ling dao bu duan de bang zhu wo ye jiao hui le wo zai zhe ge gang wei shang ying gai zuo de gong zuo ，jin tian wo gu zu yong qi zhan zai tai shang jie shou ge wei ling dao de jian yue 。
wo jiao ，jin nian __sui ，20__nian 10yue wo jia ru __zhe ge da jia ting ，cong shi xiao shou gong zuo zhi jin ，jin tian wo jiu zhi yan jiang de gang wei shi xiao shou jing li 。
ge wei ling dao ge wei tong shi ，sui zhao qi che chan ye de xun meng fa zhan ，zai guo nei jin kou che shi chang jin ji nian ye shi bei xiao fei zhe ren tong de yi lei che ji ，ju guan fang tong ji 20__nian shang ban nian zheng ge jin kou che shi chang de xiao shou gong ji 39mo tai ，tong bi zeng chang 33.7%，er guo chan ge zi pin pai shang ban nian xiao shou gong ji 932.52mo liang ，tong bi zeng chang 3.35%。cong shu ju shang ke yi kan chu jin kou che zai guo nei you zhao geng wei kuan kuo de shi chang qian jing ，dui yu ben pin pai lai jiang jin nian zheng ge quan nian de xiao liang shi qu nian quan nian xiao liang de yi bei 。zheng ming zai __shi you zhao jiao hao shi chang ji chu de ，dan shi ke hu qun ti hai shi you ju xian xing wo ren wei zhi shi xuan chuan li du bu gou da 。dang ran an gao de tou ru yao he xiao liang shi cheng zheng bi de 。suo yi yao zhao chu zui you xiao de xuan chuan tu jing ，zhe yang cai neng zhen zheng zuo dao an er gao zhi xing shang jia 。
wo ren wei yao zuo hao xiao shou jing li ying dang ju bei yi xia ji ge fang mian 。
yi .jia jiang xue xi ，di gao su zhi
zuo wei bu men jing li ，yao xiang zuo hao ben zhi gong zuo ，shou xian bi xu zai sai xiang shang yu gong si bao chi gao du de yi zhi 。wo shi zhong ren wei ，zhi you ren zhen zhi hang gong si zhang cheng ，fu cong gong si ling dao ，cai neng pai chu yi qie gan rao ，zhan sheng yi qie kun nan ，gan hao guan li gong zuo 。wei ci wo ren zhen xue xi gong si wen jian jing shen bing zai shi ji gong zuo zhong bu duan jia yi shi jian ，shi shi qiu shi ，gong ping gong kai 。 zai gong zuo zhong ，wo jian jue guan che zhi hang ji tuan he gong si ling dao de ge xiang zhi shi 、gui ding 。shi ke bu fang song xue xi ，shi zhong shi zi ji de sai xiang gen de shang gong si de fa zhan 。
er .di gao guan li neng li
sui ran zhi qian wo mei you tai duo de gong zuo jing li ，dan shi zai gong si ling dao de bang zhu xia ye rang wo ming bai ，zuo wei yi ming gong si zhong ceng ling dao ，bi xu yao neng zuo dao ke jin zhi shou ，ren zhen lv hang zi ji de zhi ze ，ji ji xie diao ge bu men de guan ji 。ren zhen la shi gong si yao qiu ，shi hang gong kai 、guan li 。zai gong zuo zhong ，ji ji xiang ling dao fan ying yuan gong de yi jian he jian yi 。guan xin xia shu 。
san .ji ji xiang shang de xin tai he ying zao qi fen de neng li
hen duo xiao shou jing li zai gong zuo zhong yu dao kun nan de shi hou ，bu shi ji ji de mian dui ，er shi hui you da liang de bao yuan chu lai ：shen me gong si de chan pin jia ge gao le ，shi chang rong liang xiao le ，xiao fei zhe bu jie shou le ，gong si de cu xiao li du mei you jing zheng dui shou da le ，ge bu men zhi jian de gong zuo xiao lv huan man le ，gong si de zhi du yu ji zhi bu tie jin shi chang le deng deng 。ke shi shu bu zhi ，zhe yang de bao yuan ，wang wang hui gei zi ji ben ren he xia shu dai lai hen duo fu mian de ying xiang ，ying xiang da jia de gong zuo ji ji xing ，zao cheng gong zuo de xiao lv xia jiang 、ren xin huan san ，ge xiang gong zuo dou mo fa kai zhan 。suo yi shui ，zai ren he shi hou ，xiao shou jing li dou bu neng bao yuan 。yao you bao man de gong zuo re qing he yi ge ji ji de xin tai lai mian dui gong zuo zhong de kun nan ，mian dui wen ti ，tong shi yao gei xia shu ying zao yi ge yu dao wen ti qu ji ji jie jue de gong zuo huan jing 。
si .xue hui li yong zi yuan
zi yuan 。you de ren shui le ，zi yuan jiu shi ren 、cai 、wu 。dui de ，dan shi ye bu quan dui 。 ji shi zai zuo ou yu shi chang shi ，xiao shou jing li suo yong you de zi yuan hen duo de ： gao pin zhi de chan pin ；jiang da de pin pai hao shao li ；bi jiao wan shan de ceng ji xiao shou wang lao ；zhuan ye ji de jing xiao shang ；xiao shou dui wu liang hao de zhi hang li ；ke hu dui gong si ji pin pai de zhong cheng du ；xiao shou jing li an fan de ren mai guan ji ； gong zuo neng li jiang ，dui gong si zhong cheng du gao de xia shu deng deng 。er ba zhe xie zi yuan yong hao le ，xiao shou jing li jiu ru hu tian yi le ，dang ran zai gong zuo de shi hou ye hui shi ban gong bei le 。
zai ji jiang jin ru de 20__nian li wo de gong zuo ji hua an pai ru xia ：
yi . ren zhen la shi an jia xia da de ren wu mu biao 。
tong shi ，qie shi de zuo dao ren wu ge li fen jie ，che xing ming que xi fen ，ren zhen fen xi shi chang zuo hao jie duan xing de shi chang diao yan ，cong zhong zhao dao geng duo geng you li de qie ru dian jin hang you mu de xiao shou ，you xiang fa de xiao shou ，bu neng zai yi shou zhu dai tu de xing shi jin hang xiao shou ，yao you chuang xin sai wei ，xiang xin sui zhao xin nian de lai lin ，xin che xing de shang shi neng gou gei shi chang dai lai geng duo de liang dian ，he ji ji 。
er . dui yu zi shen zhi shi de ji lei he yuan gong de pei xun de gong zuo ye yao chong dian jin hang 。
jin kou che xiao shou bu tong yu ge zi pin pai ，zuo wei xiao shou gu wen ，bu dan yao you zhao jiao hao de su zhi tong shi ，she ji de zhi shi mian ye yao geng kuan geng an ，zai yu ke hu jiao liu zhong yao zhu dong xun zhao hua ti ，suo pei xun ye shi zhong chong dian gong zuo zhi yi ，bu dan yao pei xun ye wu zhi shi ，zhou bian chan pin ye yao you suo le jie ，te bie shi yi xie she chi pin pai ye yao you ji tong de pei xun ，dang ran pei xun de mo shi shi yi yi ge zhuan ye lao shi jin hang de ，dan shi wo ren wei ying dang da po chang gui fen pei gei mei yi ge xiao shou gu wen ，rang mei yi ge ren dou neng zhan zai jiang tai shang zong jie zi ji suo xue xi de zhi shi ，zhe yang yi lai bu dan neng gou di gao ge ren de neng li ，tong shi xue xi qi lai ye hui geng you xiao guo 。
san . ge ren de li liang shi you xian de ，tuan dui de li liang shi mo qiong jin de ，dai hao tuan dui jiu shi di gao xiao liang 。
zai xin de yi nian li ，yao zhen zheng zuo dao da dan zhi hui xi xin guan li de mo shi 。zai xing cheng tuan dui ge zuo jing shen zhi yu ，shi yao fa hui xiao shou tuan dui zhong mei yi ge ren de zuo yong ，er yao shi mei yi ge xiao shou fa hui zi shen jia zhi ，shou xian yao jian li tuan dui wen hua 。dui yu yi ge xiao shou tuan dui zhong bu tong de xiao shou ren yuan de bu tong tai du ，yi ji guan li zhe de hang shi fang fa ，jian li zai yi ge tuan dui jing shen zhi shang ，zhe yi jing shen you ying xiang zhao xiao shou ren yuan de tai du 。” yao rang xiao shou ren yuan you gong tong de fen dou mu biao ，xiao shou zhu guan bi xu jian li yi chong tuan dui jing shen ，yi chong wen hua li nian ，“ji shen zheng ，bu ling ze hang ；ji shen bu zheng ，sui ling ze bu hang 。”
20__nian shi bu ping fan de yi nian ，tong guo quan ti xiao shou ren yuan de gong tong nu li ，xiao shou gong zuo qu de le quan mian sheng li ，ge xiang jing ying zhi biao jun chuang li shi xin gao 。zai mian dui cheng ji huan xin gu wu de tong shi ，wo men ye qing xing de kan dao wo men zai ying xiao gong zuo ji shou hou fu wu gong zuo zhong de zhu duo bu zu ，you ji zai shi chang kai ta de chuang xin shang ，jing pin fu wu de li nian shang ，hai da you qian li ke wa 。tong shi hai yao di gao wo men dui shi chang bian hua de kuai su fan ying neng li 。wei ci ，mian dui 20__nian ，xiao shou yi ding hui chong fen fa hui tuan dui ge zuo jing shen ，qun ce qun li ，jin jin wei rao “fu wu guan li ”zhe ge zhu zhi ，jiang “pin pai ying xiao ”、“fu wu ying xiao ”he “wen hua ying xiao ”san zhe jin mi jie ge ，que bao gong si 20__nian gong si ge xiang gong zuo de shun li wan cheng 。
qi che xiao shou jing li shu zhi bao gao （jing shua pian 3）
20__nian shi hai ma qi che xiao shou gong si chong yao de zhan lve zhuai she ji 。guo nei jiao che shi chang de ri yi ji lie de jia ge zhan 、guo jia hong guan diao kong de zheng ti jing ji huan jing ，gei gong si de ri chang jing ying he fa zhan zao cheng hen da de kun nan 。zai quan ti yuan gong de gong tong nu li xia ，hai ma qi che xiao shou gong si qu de le li shi xing de tu po ，zheng che xiao liang 、li run deng duo xiang zhi biao chuang li shi xin gao 。zuo wei hai ma qi che fen gong si de zong jing li ，tong shi ye hen rong xing de bei ping wei “jie chu ling dao gong suo jiang ”。hui gu quan nian de gong zuo ，wo gan dao zai yi xia ji ge fang mian qu de yi dian xin de ，yuan yi he ye jie tong ren fen xiang 。
yi 、jia jiang mian dui shi chang jing zheng bu yi kao jia ge zhan xi fen yong hu qun ti shi hang cha yi hua ying xiao 。
zhen dui jin nian gong si zong bu xia da de jing ying zhi biao ，jie ge geng zong jing li zai 20nian shang wu da hui shang de zhi shi jing shen ，fen gong si jiang quan nian xiao shou gong zuo de chong dian li zu zai cha yi hua ying xiao he di sheng ying xiao fu wu zhi liang liang ge fang mian 。mian dui shi chang yu yan yu lie de jia ge jing zheng ，wo men han yang fen gong si mei you yi wei de zou ru “jia ge zhan ”de wu ou 。wo chang shui “jia ge shi yi ba shuang ren jian ”，kuo du de jia ge cu xiao dui xiao shou shi you bang zhu de ，ke shi mo xian zhi de jia ge zhan que mo yi yu zi sha 。dui yu dan ji de qi che xiao shou gai cai yong shen me yang de ce lve ne ？wo men mo suo le yi tao dui ce ：
dui ce yi ：jia jiang xiao shou dui wu de mu biao guan li 。
1、fu wu liu cheng biao zhun hua
2、ri chang gong zuo biao ge hua
3、jian cha gong zuo gui lv hua
4、xiao shou zhi biao xi fen hua
5、chen hui 、pei xun li hui hua
6、fu wu zhi biao jin kao he
dui ce er ：xi fen shi chang ，jian li cha yi hua ying xiao 。
1、xi zhi de shi chang fen xi 。wo men dui yi wang de chong dian shi chang jin hang le jin yi bu de xi fen ，bu tong de xi fen shi chang ，zhi ding bu tong de xiao shou ce lve ，xing cheng cha yi hua ying xiao ；gen ju 06nian de xiao shou xing shi ，wo men que ding le chu zu che 、ji tuan yong hu 、gao jiao shi chang ling san yong hu deng si da shi chang dui yu zhe si da shi chang wo men cai qu le xiang ying de ying xiao ce lve 。dui zheng fu cai gou he chu zu che shi chang ，wo men jia da le tou ru li du ，zhuan men cheng li le chu zu che xiao shou zu he da zong yong hu zu ，fen gong si geng shi cheng wei le qi ye yong che chan wei ，geng duo de li yong hang ye xie hui de xuan chuan ，lai zheng que yin dao chu zu gong si ，xuan chuan hai ma pin pai zheng ce 。ping shi wo men cai qu zhu dong shang men ，ding ji gou tong fan kui de fang shi ，mi qie gen zong shi chang dong tai 。zhen dui jin liang nian shi chang chu zu che geng xin de liang hao qi ji ，wo men yu chu zu gong si bao chi guan you de liang hao ge zuo guan ji ，zhu dong shang men ，le jie chu zu gong si huan che de xu qiu ，si ji hang wei ji sai xiang dong tai ；dui chu zu che gong si mei zhou jin hang dian hua gen zong ，mei yue shang men fu wu yi ci ，le jie xin chu zu che de shi yong qing kuang ，bing xian chang jie jue yi xie chang jian gu zhang ；yu chu zu che gong si xie shang ，dui chu zu si ji de shi yong ji qiao yu wei hu zhi shi jin hang xian chang pei xun 。zhen dui gao jiao xiao fei qun zhi shi ceng mian gao de te dian ，wo men chong dian kai zhan bi jia suo de tui jian xiao shou ，tong shi fu yi xue tie long de pin pai jie shao he wen hua xuan chuan ，rang ta men gan shou xue tie long de you jiu li shi he feng fu de qi ye wen hua nei han 。ling wai wo men he shi gao jiao hou qin ji tuan jiang jiang lian shou ，xian hou he li gong da hou qin che dui lian ge ，cheng li jiao ou wei xiu fu wu dian ，jiang de fu wu dai ru gao jiao ，bing ju ding ji zai gao jiao zu zhi mian fei yi zhen he bao yang jian cha ，zai gao jiao fan wei nei shu li le liang hao de pin pai xing xiang ，dai dong le gao jiao shi chang de xiao shou 。
dui ce san ：zhu chong xin xi shou ji zuo hao ke xue yu ce 。
dang jin de shi chang ji yu zhuai shun ji shi ，can ku er ji lie de jing zheng mo shi bu zai ，ke xue de shi chang yu ce cheng wei le jie duan xing xiao shou mu biao zhi ding de zhi dao he yi ju 。zai shi chang dan ji lai lin zhi ji ，mei yi tiao xiao shou xin xi dou ru zhi bao ，cong mou chong cheng du shang lai jiang ，xu qiu xin xi jiu shi xiao shou e de dai ming ci 。jie ge zhe ge te dian ，wo men que ding le ren ren shou ji 、ji shi gou tong 、zhuan ren fu ze de zhi du ，tong guo mei tian shang ban qian de xiao shou chen hui shang xiao shou ren yuan fan kui de zi liao he xin xi ，zhi ding yi wang tong ji xiao shou dui bi fen xi bao biao ，que ding xia yi bu xiao shou ren wu de xi hua he ju ti xiao shou fang shi 、fang fa de zhi ding ，yi you xu qiu li ji zuo fan ying 。tong shi he pin pai bu xiang guan bu men bao chi mi qie gou tong ，ji ji zu zhi che yuan 。zeng jia gong zuo de ji hua xing ，bi mian le gong zuo de mang mu xing ；zai zhu chong xiao shou de jue dui shu liang de tong shi ，wo men jiang hua dui shi chang zhan you lv 。wo men ba fen gong si zai dang de shi chang de zhan you lv zuo wei xiao shou bu men zhu yao kao he mu biao 。jin nian wan cheng zong bu ren wu ，shun li wan cheng zong bu xia da de quan nian xiao shou mu biao 。
dui yu bei jian xiao shou ，wo men chong dian qing li le yin wei li shi yuan yin ji ya xia lai de bu fen zhi xiao jian ，zui da xian du jian shao fen gong si zi jin de ji ya 。you yu jin nian bei jian shang wu zheng ce de bian hua ，jing xiao shang de li run kong jian jin yi bu su xiao ，dui yu xin de shi chang xing shi ，fen gong si ling dao duo ci yu bei jian ye wu bu men kai zhuan ti hui tao lun ，zai ji ji kai ta zhou bian de bei jian shi chang ，you ji shi da ke hu shi chang de tong shi ，jie ge xin de shang wu zheng ce ，chu tai le yi ji lie bei jian cu xiao huo dong ，qu de le jiao hao de xiao guo 。bei jian xiao shou ying ye e mo yuan ，zai men shi xiao shou shou dao shi chang di jia qing xiao chong ji ying xiang jiao da de qing kuang xia ，li yong shou hou fu wu dai dong che jian bei jian xiao shou ，bu jin niu zhuai le bu li ju mian ，ye dai dong le che jian de gong shi xiao shou 。
20__nian shi qi che shi chang jing zheng bai re hua de yi nian ，mian dui yan jun de xing shi ，zai nian chu wo men que ding le quan nian wei “fu wu guan li nian ”，di chu “yi fu wu dai dong xiao shou kao guan li chuang zao xiao yi ”de jing ying fang zhen 。
wo men tiao shua le cong shi duo nian fu wu gong zuo de yuan gong cheng li le ke hu fu wu bu ，jian li le fen gong si zi shen de ke hu hui fang zhi du he yong hu tou su shou li zhi du 。mei zhou ge ye wu bu men shao kai fu wu li hui ，mei ji du jie ge shang wu dai biao chu de fu wu yao qiu he fu wu ping fen de fan kui ，shao kai bu men jing li ji de fu wu li hui ，zai guan li ceng jiang hua fu wu yi shi ，jiang fu wu gong zuo shi wei chong zhong zhi chong 。tong shi zai nei bu guan li shang jian li he wan shan le yi xian ye wu bu men fu wu yu ke hu ，guan li bu men fu wu yi xian de guan li fu wu ti ji ；zai ye wu bu men zhong chong dian jiang diao shu li fu wu yu ke hu ，ke hu jiu shi shang di de yuan ze ；zai guan li bu men zhong ，chong dian jiang diao fu wu xiao shou shou hou yi xian de yi shi 。xing cheng er xian wei yi xian fu wu ，yi xian wei ke hu fu wu zhe yang ceng ceng fu wu de guan li ji zhi 。ji ji xiang ying zong bu yao qiu ，jin hang fu wu zhi liang gai jin ，jiang hua yuan gong de fu wu yi shi ，mei zhou shao kai yi ci fu wu zhi liang li hui ，dui shang zhou fu wu zhi liang gai jin hang dong jin hang zong jie ，zhi ding ben zhou ji hua ，wei yong hu di gong gao zhi liang 、gao pin zhi de fu wu 。bing she li fu wu zhi liang jiao dui fu wu zhi liang jin hang gen zong ji shi fa xian cun zai de bu zu ，di chu xia yi bu gai jin ji hua 。fen gong si zai shang wu dai biao chu he ou de ge wang dian zhong yi zhi ju yu fu wu ping fen de qian lie ，shou hou fu wu geng shi shu ci rong huo quan guo wang dian di yi ming 。zai jia jiang ruan jian jian shen de tong shi ，wo men xian hou dui fen gong si de ying jian she shi jin hang le yi ji lie de zheng gai ，liu xu jian li le bao yang yong hu xiu xi ou ，lv xian zai bao yang shi shi le “jiao yao chi ”gong cheng ；zhen dui chu zu che xiao liang ji zeng de ju mian ，ji shi de cheng li le chu zu che xiao shou fu wu xiao zu ，jian li le zhuan men de chu zu che xiao shou ban gong shi ，wan shan le yong hu xiu xi ou 。gen ju dang ji shi chang te dian he pin pai bu yao qiu ，wo men kai zhan le “san yue wei xiao fu wu ”、“wu yi wei xiao song da li ”、“xia ji song qing liang ”、“jin qiu gao jiao jiao ou mian fei jian cha ”、xiao ou mian fei yi zhen 、“dong ji song wen nuan ”deng yi ji lie huo dong ，zai ke hu zhong qu de hen da de fan xiang ，fen gong si de fu wu yi shi he fu wu zhi liang ye you le ming xian de 'di gao 。
er 、zhui zong dui shou dong tai jia jiang zi shen jing zheng shi li 。
dui yu nei bu guan li ，zuo dao qing jin lai ，zou chu qu 。gu bu zi feng he bi men zao che ，yi zao yi bu neng kuo ying mu qian ji lie de jiao che shi chang jing zheng 。wo men tong guo wei tuo xiang guan zhuan ye gong si ，dui fen gong si de zhan ting xian chang bu ju he guan li di chu quan xin de fang an he jian yi ；zu zhi zeng ge bu he xiang guan ye wu bu men ，li yong ye yu shi jian ，dui shi nei ju you yi ding gui mo de fu wu zhan ，you ji shi jing zheng dui shou de 4szhan ，jin hang shi de mo de diao cha 。cong zhong xue xi 、li yong dui fang de chang chu ，wei ri hou gong zuo de kai zhan he shang wu zheng ce de zhi ding ji lei le di yi shou de zi liao 。
san 、zhu chong tuan dui jian she
fen gong si shi ge zheng ti ，zhi you chong fen fa hui mei ge cheng yuan de ji ji xing ，cai neng 。nian chu yi lai ，wo men jian li jian quan le mei zhou jing li li hui ，mei yue de jing ying fen xi hui deng yi ji lie li hui zhi du 。ying xiao guan li fang mian chu xian de wen ti ，da jia zai li hui shang an fan tao lun ，ji tong yi le ren shi ，you ming que le mu biao 。
zai jia jiang zi shen guan li de tong shi ，wo men ye jie zhu wai jie de zhuan ye pei xun ，di sheng tuan dui de ning ju li he zhuan ye su zhi 。tong guo pin qing zhuan ye de qi ye guan li gu wen zi xun gong si dui yuan gong jin hang le ru he di gao tuan dui jing shen de pei xun ，jin yi bu jiang hua le quan ti yuan gong de fu wu yi shi he li nian 。
qi che xiao shou jing li shu zhi bao gao （jing shua pian 4）
__nian ji jiang guo qu ，zai zhe jiang jin yi nian de shi jian zhong wo tong guo nu li de xiao shou jing li gong zuo ，ye you le yi dian shou huo ，lin jin nian zhong ，wo gan jiao you bi yao dui zi ji de xiao shou jing li gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba xiao shou jing li gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba ming nian de xiao shou jing li gong zuo zuo de geng hao 。xia mian wo dui yi nian de gong zuo jin hang jian yao de shu zhi 。
yi 、ren wu wan cheng qing kuang
jin nian shi ji wan cheng xiao shou liang wei __mo ，ji zhong __mo ，ji ta 1800mo ，ji ben wan cheng nian chu ji ding mu biao 。
__chang gui chan pin bi qu nian you suo xia jiang ，__zeng chang jiao kuai ，__xiang bi qu nian you shao liang zeng chang ；dan __xiao shou bu gou li xiang （ji hua shi zai 1500mo zuo you ），__（DN1000yi shang ）xiao shou liang hen shao ，__you shao liang zeng fu 。
zong de shui lai shi xiao shou liang zheng chang ，OEMzeng chang jiao kuai ，dan gong si zi shen chan pin zeng chang bu gou li xiang ，“__”pin pai zeng chang ye bu li xiang 。
er 、ke hu fan ying jiao duo de qing kuang
dui yu wo men sheng chan xiao shou xing qi ye lai shui ，zhi liang he fu wu jiu shi wo men de sheng ming ，ru guo zhe liang fang mian zuo bu hao ，qi ye de fa zhan zhuang da jiu shi zhi shang tan bing 。
1、zhi liang zhuang kuang ：zhi liang bu wen ding ，tui 、huan huo qing kuang jiao duo 。ru __ke hu de __，__ke hu de __deng ，fa sheng de zhi liang wen ti jie er lian san ，ke hu yuan sheng zai dao 。
2、xi jie zhu yi bu gou ：ru da kuai han ba 、biao mian bu guang jie ，you qi yan se chu cuo ，fa huo shi shou lun la xia deng deng 。sui ran shi xiao wen ti que ying xiang le zheng ge chan pin de zhi liang ，bing gei ke hu zao cheng hen huai de yin xiang 。
3、jiao huo bu ji shi ：sheng chan zhou ji ji hua bu zhun ，sheng chan diao du bu dang chang zao cheng huo ji tuo yan ，ye you fa huo ren yuan ren wei yin su zao cheng de jiao ji yan chi 。
4、yun fei wen ti ：guan yu yun fei wen ti ke hu tou su jiao duo ，you ji shi lao ke hu ，ru __deng ren dou shui bi bie ren de yao gui ，er ju tong yang de huo ，tong yang de yun shu gong ju ，jin tian he zuo tian bu yi yang de jia 。
5、ji shu zhi chi wen ti ：ke hu de wen ti bu hui da huo zhe han hu ji ci ，zao cheng ke hu dui gong si bao yuan he wu jie ，__deng ren jun you di dao zhe lei wen ti 。wen ti bu da ，dan yu gong si “ke hu zhi shang ”“ke hu jiu shi shang di ”de zong zhi bu he xie 。
6、bao jia wen ti ：yin gong si nei bu jia ge ti ji bu wan zheng ，suo yi bu tong de ke hu deng ji mo fa ti xian ，lao ke hu 、da ke hu ti hui bu dao gong si de zhao gu yu you hui 。
san 、xiao shou zhong de wen ti
jing guo jin liang nian de mo ge ，xiao shou bu yi jing rong ge cheng yi zhi jing gan 、tuan jie 、shang jin de dui wu 。tuan dui you fen gong ，you ge zuo ，ren yuan zhi jian gou tong shun li ，xiang chu rong qia ；xiao shou ren yuan yi zhang wo le yi ding de xiao shou ji qiao ，bing zeng jiang le wei ke hu fu wu de sai xiang ；ye wu bi jiao shou lian ，dou neng du dang yi mian ，er ju gong zuo zhong de wen ti shan yu zong jie 、gui na ，zhao dao ge li de jie jue fang fa ，__zai zhe fang mian zuo de you ji tu chu 。ge xiang guan bu men de pei ge ye ri qu shun li ，neng xiang hu li jie he zhi chi 。hao de fang mian xu yao zai jie zai li ，fa yang guang da ，dan wen ti fang mian ye bu shao 。
1、ren yuan gong zuo re qing bu gao ，zi zhu xing bu jiang 。
shang ban liao tian 、kan dian ying ，da you hu deng xian xiang shi you fa sheng 。jiu ji yuan yin ，yi shi zhi du jian guan bu li ，er ze xiao shou ren yuan dai yu jiao di ，gan jiao shi qing zuo de bu shao ，dan he ji ta bu men xiang bi gong zi que pian di ，dao zhi xin li bu ping heng 。
2、zu zhi ji lv yi shi dan bao ，shang ban chi dao 、zao tui xian xiang shi you fa sheng 。
zhe chong qing kuang cun zai gong si ge ge bu men ，gong si ying gai you kuo dang de kao qin zhi du ，you bu liang xian xiang fa sheng shi bu ying gai jin you bu men ling dao guan li ，er ju gong si ling dao yao chu mian zhi zhi 。
3、fa huo ren yuan de guan nian wen ti ：
fa huo ren yuan jin jin ba fa huo dang zuo yi jian chan chun ren wu ，yi wei huo wu chu an jiu hang ，shao le wei ke hu fu wu de li nian 。ji shi xi jie shang de yong xin geng neng rang ke hu gan jiao dao gong si de fu wu he zhen cheng ，bi ru huo wu de bao zhuang 、qing xi de biao ji ，ji shi gao zhi ke hu huo wu de chong liang ，dao huo shi jian ，wei ke hu jin liang ba yun shu fei yong jiang di deng deng 。
4、tong ji gong zuo bu dao wei ，mei you cheng pin huo ban cheng pin tong ji bao biao ，mei yi ci xiao shou bu dou xu yao xiang che jian xun wen huo wu ku cun zhuang kuang ，zhe yang yi lai ke neng zao cheng xiao shou ji hui diu shi ，zao cheng lao dong lang fei ，er ju ke hu ye huai yi gong si de ban shi xiao lv 。cheng pin cang ku he ban cheng pin cang ku ying ding shi di gong bao biao ，gao zhi ku cun zhuang kuang yi bian ji shi zhun bei huo pin he gao zhi ke hu ju ti sheng chan zhou ji 。
5、xiao shou 、sheng chan 、cai gou deng liu cheng xian jie bu shun ，chang you zao cheng jiao ji yan wu shi jian ju tui tuo ze ren ，hu xiang zhi ze 。
6、ji shu zhi chi bu shun ，biao shu tu zhi 、xiao shou yong tu zhi duan que 。
7、bu men ze ren bu qing ，ben wei dao zhi ，dao zhi xiao shou bu ren yuan mei you shi jian zhu dong zheng qu ke hu 。
yi shang wen ti zhi shi zhu duo wen ti zhong de yi xiao bu fen ，ye shi xiao shou guo cheng zhong shi you fa sheng de wen ti ，sui bu zhi yu ying xiang gong si de gen ben ，dan bu jia yi chong shi ，zui zhong ke neng gei gong si de wei lai fa zhan dai lai chong da de sun shi 。
si 、guan yu gong si guan li de xiang fa
wo men __gong si jing guo zhe liang nian de fa zhan ，yi yong you xian jin de ying jian she shi ，wan shan de zu zhi jie gou ，sheng chan guan li ye jin bu ming xian ，zai __nai zhi qi che hang ye dou xiao you ming qi 。ying gai shui ，zhi yao wo men zhan lve de dang ，zhan shu de dang ，yong ren de dang ，qian jing jiang shi fei chang mei hao de 。
“guan li chu xiao yi ”，zhe ge zhun ze da jia dou zhi dao ，dan yao guan li hao qi ye que bu shi jian rong yi de shi 。wo gan jiao gong si bi jiao zhu chong gan qing guan li ，zhi du hua guan li bu gou 。yan ge shui lai gong si ying gai yi zhi du hua guan li wei ji chu ，jian gu qing gan guan li ，zhe yang cai neng qu de guan li cheng guo de zui da hua 。jiu na kao qin lai shui ，ka tian tian da ，ke shi chi dao 、zao tui de mei you chu fa ，jia ban de ye mei you jiang li ，na me da bu da ka you shen me ou bie ？bu ru bu da 。you ru yuan gong gong zuo dai man mei ren pi ping zhi zheng ，ji shi you ren di qi zui hou ye shi bu le le zhi ，zhe shi gu xi 、zong rong ，chang ci yi wang ，gong si li yi bi ran shou sun 。
guo cheng jue ding jie guo ，xi jie jue ding cheng bai 。
gong si de mu biao huo zhe yi ge ji hua zhi suo yi zui hou chu xian pian cha ，wang wang shi zai zhi hang de guo cheng zhong ，mou xie xi jie zhi hang de bu dao wei suo zao cheng 。lao ban men you hen duo hao de xiang fa 、fang an ，you hen hong wei de ji hua ，wei shen me dao le zui hou dou mei you dai lai ming xian de xiao guo ？bi ru shui gong si nian chu ding de cang ku bao biao ，cheng ben he suan deng ，kai hui shi yi bian you yi bian de shui ，ke jiu shi mei you jie guo ，wei shen me ？zhe jiu shi zheng ling bu tong ，zhi hang li du bu gou a 。zhe jiu shi wei shen me guo nei qi ye zui jin ji nian dou hen guan zhu “zhi hang li ”de yi ge chong yao yuan yin ，zhi hang li cong na li lai ？guo cheng kong zhi jiu shi yi ge guan jian ！
wan zheng de guo cheng kong zhi fen yi xia si ge fang mian ：
(1）gong zuo bao gao
xiang guan ren yuan he bu men ding ji huo bu ding ji xiang zong jing li huo xiang guan fu ze ren hui bao gong zuo ，bao gao jin zhan zhuang kuang ，ling dao ye chou chu shi jian zhu dong le jie jin zhan zhuang kuang ，gei yu gong zuo shang zhi dao 。
(2）li hui
ding ji de li hui ke yi le jie ge bu men xie zuo qing kuang ，ke yi gong tong suo ji suo ce ，bing xiang hu gou tong 。gong si de li hui tai shao ，you ji shi zong xiang de gou tong tai shao ，yuan gong bu le jie lao zong men dui gong zuo de ji hua ，dui zi ji gong zuo de kan fa ，er lao ban men ye bu le jie yuan gong de xiang fa ，bu le jie yuan gong de xu yao 。
(3）ding ji jian cha
ji hua huo fang an zhi hang yi duan shi ji hou ，gong si ding ji jian cha ji zhi hang qing kuang ，shi fou pian li ji hua ，yao fou diao zheng ，bing bu zhi xia yi duan shi ji de gong zuo ren wu 。
(4）gong ping ji li
jian li yi zhi he xie de tuan dui ，diao dong yuan gong de ji ji xing 、zhu dong xing dou xu yao you yi ge gong ping de ji li ji zhi 。fou ze hui zao cheng yuan gong zhi jian chan sheng mao dun ，gong zuo zhi jian bu pei ge ，shang ban mei you ji ji xing 。jiu wo de ge ren kan fa ，wo ren wei xiao shou bu de gong zi pian di ，da huan jing bi jiao hang ye nei ge ge fa men an xiao shou ren yuan de dai yu ，xiao huan jing bi jiao gong si nei ge bu men de dai yu 。
sui ran xiao shou bu ge yuan gong zuo de dou hen jing ye ，shi ji shang da jia nei xin dou you yi xie yi jian 。ru guo gong si ren wei xiao shou bu shi yi ge chong yao de bu men ，ren ke xiao shou bu yuan gong de xin ku ，xi wang neng liu zhu na xie neng gei gong si dai lai li run de xiao shou ren yuan ，na me wo jian yi gong zi hai shi yao you xiang ying diao zheng ，bi jing shi qu yi wei yuan gong de sun shi tai da le 。
ling wai yi ge fang mian jiu shi gong si guan li jie gou he yong ren wen ti 。you yu gong si zi shen jie gou de te shu xing ，ren shi guan li shang rong yi chu xian yue ji guan li 、duo tou guan li he guo du guan li deng xian xiang 。yue ji guan li rong yi zao cheng bu men jing li wei xin sang shi ，ji ji xing sang shi ，zui hou shi bu men nei ling dao yu yuan gong bu rong qia ，yu shi mei ren dan dang ze ren ；duo tou guan li ze rong yi rang yuan gong gong zuo mo fa kuo cong ，dan xin gong zuo shi wu ；guo du guan li ke neng zao cheng yuan gong shi qu chuang zao xing ，yuan gong dui zi ji bu zi xin ，nan yi pei yang chu du dang yi mian de ren cai 。
yi shang zhi shi ge ren zhi jian ，bu yi ding dou dui ，dan wo shi zhen xin shi yi xiang zhao gong si wei lai de fa zhan ，yi xin yi yi xiang ba xiao shou bu gao hao ，wei gong si ye wei zi ji zheng xie ti mian ，qing ge wei lao zong men zhen zhuo 。
qi che xiao shou jing li shu zhi bao gao （jing shua pian 5）
__yue fen dui yu __qi che xiao shou hang ye lai shui ，shi yi ge dan ji ，ke hu shang men de ji lv xiang dui jiao xiao ，qi che xiao shou de shu liang tong bi ji ta yue fen shao ，zhen dui zhe chong qing kuang ，zai gong si xiao shou jing li wang jing li “shan bu guo lai ，wo men guo qu ”de xiao shou ce lve xia ，kai shi shi shi “zhu dong chu ji ，kai fa shi chao de zhan lve fang zhen ，zuo wei yi ming xiao shou gu wen ，wo men zai zuo hao gu wen shi de xiao shou fang shi de tong shi ，jin yi bu zuo dao shang men fu wu 、xuan chuan liang bu wu ，zuo wei fen guan ri zhao shi dong gang ou de xiao shou gu wen ，xian jiang qi che xiao shou __yue fen gong zuo zong jie ru xia ：
1、mu biao ：jing guo yue chu fen xi zong jie ，suo ding __sen lin ren de mu biao ke hu wei zhong xiao qi ye zhu 、you shi li de ge ti hu 、guo jia gong wu yuan 、da xing qi ye gao ceng guan li ren yuan deng ，yin ci ，2yue fen di yi ci xuan chuan zhen dui you shi li de ge ti hu zhan kai le gong shi ，tong guo shang men fang tan 、fa fang xuan chuan zi liao 、yao qing yi xiang ke hu shi cheng shi jia
2、jing guo ：ge ti hu li mian ceng jing de guang hui ren wu men __jian cai shi chang ge ti hu ，20__nian ri zhao de fang de chan fei su fa zhan ，yin ci dai dong bing ju yin bao dang de de jian cai shi chang ，xiang dang yi bu fen ren ，li suo dang ran de bao fu le ，you le qian xu yao gai shan yuan you de sheng huo ，yuan lai bu dong xiao fei ，bu hui xiao fei ，zhe jiu xu yao wo men yin dao xiao fei ，xuan chuan wo men de __qi che ，gei zhun ke hu de sheng huo dai lai le yi si se cai ，bu zhi yu shi ta men tian tian mian dui zi ji de “shang di men ”ye rang zi ji dang yi hui “shang di ”，xuan chuan you yi ding de xiao guo ，dan shi zai wo gou tong de guo cheng zhong ，ye qing chu de ren shi dao ，20__-20__nian de dai lai de shi jie jin rong wei ji ，yi yang wei ceng xing mian de bo ji dao le ri zhao fang de chan hang ye ，shun shi bo ji dao jian cai shi chang ，zhe ge shi hou de jian cai shi chang ru tong wo men 2yue fen de __zhan ting yi yang leng qing ，xian zai geng duo de ge ti lao ban shua ze chi bi dai gou ，jing guan ji bian 。
3、zong jie ：sui ran jian cai shi chang yi shi xian ru le kun nan shi ji ，bing bu dai biao ji jiang yi jue bu zhen ，deng dao jing ji hao zhuai de shi hou ，wo de nu li ye jiu bu hui bai bai de fu chu le ，mo lun shi lou shi ，hai shi che shi ，zong you jing ji fu su de yi tian ，xian zai zhi xu yao zuo hao wo men gai zuo de ，rang __zai ri zhao jia yu hu xiao ，jing ji hao zhuai de shi hou ，zong hui you ren lai mai che !zeng shang suo shu ：wo ge ren ren wei 3yue fen de gong zuo ji hua hai shi yi zhu dong chu ji wei zhu ，shou zhu dai tu wei fu ，jin kuai de kuo da xuan chuan fan wei ，tong guo ge chong bu tong de xuan chuan qu dao ，rang geng duo de ren le jie __，xi huan __，gou mai yong you __!
20__nian yi guo ，zai ci shi xi ji jian ，wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi dian de shou huo ，jie ci dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie ，mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba jin hou de gong zuo zuo dao geng hao 。
qi che xiao shou jing li shu zhi bao gao （jing shua pian 6）
da jia hao !
wo zi nian 7yue jia ru le qi che ，xian gong zuo man 7nian ，xia mian jiang zhe ban nian lai nian de gong zuo kuang hui bao ru xia ：
yi 、kai zhan le “ling feng xian ”fu wu 。zi cheng nuo “ling feng xian ”yi lai ，wo dui xiao fei zhe ling feng xian fu wu jin hang le ren zhen diao cha yan jiu ，ren wei yao tong guo qi che ling que xian chan pin 、jing qiao xi ni de shi chang xi fen fu wu xiao fei zhe ，xiao fei zhe gou mai qi che ju le bu chan pin ，dou yin you 800quan guo mian fei fu wu dian hua ，tong guo gou tong ，la jin le xiao fei zhe da zhong qi che zhi jian de ju li ，jin yi bu jiang hua le da zhong qi che ling que xian de pin zhi 。wo tong guo zhuan ye hua de fu wu ，ji shi bang zhu he jia su zou huo ，cong shang pin xia xian dao zhan shi xiao shou ，zai dao mo chu bu zai de popqiao tie di shi ，xiao shou dai biao yi lu gen zong ，shi de mei ge zhong duan cheng wei wan mei zhong duan ，ge ge zuo cheng wei yang ban gong cheng ，mai de bu jin shi shang pin ，geng chong yao de shi zhuan ye hua fu wu ，bing dai lai de feng hou hui bao 。ju tong ji ，nian nei xiao shou e da dao le 360mo yuan 。
er 、ta kuan le shi chang 。zai nian chu yi qian ，qi che shi chang shang qi che zhan shi chang da 90%yi shang 。er feng da qi che jiao wo men de qi che la hou hu duo ，dui yu jing zheng ，wo men cai qu le di gao fu wu zhi liang de ban fa ，da zuo xiao shou an gao ，zai dang de duo jia mei ti zuo an gao ，shou dao le ming xian de xiao guo 。jie guo shi dang de lao bai xing dui qi che jia yu hu xiao ，ren ren jie zhi 。tong shi wo men da li zai jie ri cu xiao qi che 。zai cu xiao zhong ，cai qu zeng pin yu jiang li ban fa ，dui ai che zu ju you jiang da de xi yin li 。ru zhen dui bu fen ai che zu ji xu qi che que que shao zi jin de qing kuang ，zai jin rong yin qing zhong zuo le geng duo de diao zheng ，rang mei wei gu ke zai zui kuai 、zui bian li de qing kuang xia neng gou ba che dai zou 。
zong zhi ，ban nian lai ，wo zai xiao shou zhong zuo le da liang gong zuo ，dan ye cun zai yi xie bu zu ，zhu yao shi xuan chuan de li du hai bu gou da ，xuan chuan dao zi jin qian que 。bu guo ，sui zhao xiao shou ye ji de da hao ，zai ming nian qi che de xiao shou zhong ，wo men hui zuo de geng hao 。
zai guo qu de ban nian ，wo men yi zhi zai nu li ，wo wei jia ru er zi hao 。wo xin feng jing ye jin qu 、zhui qiu zhuo yue 、yong bu yan bai de jing shen ，wo yuan he suo you de huo ban yi qi yu gong hang gong tong fa zhan 。
qi che xiao shou jing li shu zhi bao gao （jing shua pian 7）
yi 、jia jiang xue xi ，di gao su zhi
zuo wei guan li bu jing li ，yao xiang zuo hao ben zhi gong zuo ，shou xian bi xu zai sai xiang shang yu ji tuan he gong si bao chi gao du de yi zhi 。wo shi zhong ren wei ，zhi you ren zhen zhi hang ji tuan gong si wen jian ，fu cong gong si ling dao ，cai neng pai chu yi qie gan rao ，zhan sheng yi qie kun nan ，gan hao guan li gong zuo 。wei ci wo ren zhen xue xi le ji tuan wen jian jing shen bing zai shi ji gong zuo zhong bu duan jia yi shi jian ，shi shi qiu shi ，gong ping gong kai 。 zai gong zuo zhong ，wo jian jue guan che zhi hang ji tuan he gong si ling dao de ge xiang zhi shi 、gui ding 。shi ke bu fang song xue xi ，shi zhong shi zi ji de sai xiang gen de shang gong si de fa zhan 。
er 、di gao guan li neng li
zuo wei yi ming guan li gan bu ，neng zuo dao ke jin zhi shou ，ren zhen lv hang zi ji de zhi ze ，ji ji xie diao yu ji tuan gong si ji ge bu men de guan ji ，zuo hao hou qin gong zuo ，pei ge ge bu men zuo hao gong zuo 。qu nian gang dao gong si ，wei le shou xi ye wu ，wo jing chang xiang gong si ling dao xue xi ，zhu jian shou xi he zhang wo le guan li bu de gong zuo fang fa ，ren zhen la shi ji tuan yao qiu ，shi hang gong kai 、min zhu guan li 。zai gong zuo zhong ，wo ji ji xiang ling dao fan ying zhi gong de yi jian he jian yi ，ren zhen wei hu zhi gong quan yi ，ji ji wei zhi gong zai sheng huo fang mian chuang zao tiao jian ，gai shan zhi gong huo shi ，an zhuang tai yang neng re shui qi deng ，jiang gong si dui zhi gong de guan xin song da dao mei ming zhi gong xin zhong 。
san 、tui jin gong zuo de quan mian jin bu
zai gong si ling dao de dai ling xia ，wo dai ling ben bu men tong zhi ，wan cheng le ge xiang gong zuo zhi biao he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu 。wei fa sheng chong da an quan shi gu 。kai ye chu ji ，gen ju ji tuan wen jian jie ge ben gong si shi ji qing kuang ，zhi ding 、wan shan le yi xie gong si zhi du ，bao gua huo fang 、su she 、bao an 、kao qin 、dian nao 、chu fa deng ，zai gong si ling dao dai ling xia ，ji ji ta zhan wai bu guan ji ，ren zhen zuo hao jie dai gong zuo 。ji ji xiang gong si ling dao di chu zi ji de jian yi ，li zheng zuo dao fa zhan yao you xin sai lu ，gong zuo yao you xin ju cuo 。chun jie guo hou ，xin jian le che peng ，fang bian zhi gong ting che ，4yue fen ，kai shi chou jian shu cai da peng ，xian yi kai shi chong zhi ，hen kuai jiu ke yi wei ji tuan he zhi gong shi tang di gong lu se mo gong hai shu cai 。
si 、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo
wo shen zhi ，yi ge ren de li liang shi wei bu zu dao de 。yao xiang zai gong zuo shang qu de cheng ji ，jiu bi xu yi kao quan ti tong zhi ，xing cheng ge li ，cai neng kai chuang gong zuo de xin ju mian 。zai gong zuo shang ，wo nu li zhi chi ji ta ge bu men de gong zuo ，wei ji ta tong zhi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing 。hu xiang zun chong ，hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong zhi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ；dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng zhu dong cheng dan ze ren ，bing nu li jiu zheng 。jing chang he yi xian zhi gong jiao liu ，qing ting ta men de xin sheng ，pin wei ta men de xin ku ，jie jue ta men de shi ji kun nan ，zhe yang ，bu jin ba wo le zhi gong men sai xiang de mai lao ，ye qu de le tong zhi men de li jie he xin ren ，qu de le hen hao de xiao guo 。
wu 、yi shen zuo ze ，zhen zhua shi gan
gong si de ge xiang zhi du zai bu duan wan shan ，dan shi ，ru guo mei you ren qu ren zhen zhi hang ，ge chong zhi du 、gui ding jiu you ting liu zai zhi shang de wei xian 。zai shi ji gong zuo zhong ，zhi gong kan gan bu 。zuo wei yi ming zhong ceng gan bu ，wo shen zhi zi ji de yi yan yi hang shi hen duo tong zhi men hang wei de biao che 。zhi gong bu hui kan gan bu shui de duo me dong ting ，er hui kan ni shi ji zuo de ru he 。wei ci ，zai hang dong shang ，wo jian chi “yao qiu bie ren zuo dao de ，zi ji shou xian zuo dao 。”yan ge zun shou gong si nei bu de ge xiang zhi du he gui ding ，jue bu dai tou wei fan 。
qi che xiao shou jing li shu zhi bao gao （jing shua pian 8）
da jia shang wu hao !
zhong suo zhou zhi ，xiao shou bu dui yu ren he yi jia si liao qi ye lai shui ，dou shi he xin bu men ，gong si ji ta de bu men de gong zuo dou shi wei rao xiao shou bu lai zhan kai ，yin ci ，zuo wei yi ming xiao shou jing li ，ze ren chong yu tai shan 。xia mian ，wo jiu zi __nian 4yue 8ri zhi jin ，wo chu ren mou mou si liao gong si xiao shou jing li yi lai de gong zuo kai shi shu zhi 。
zuo wei xiao shou bu jing li ，shou xian yao ming que zhi ze ，yi xia shi wo dui xiao shou bu jing li zhe ge zhi wu de li jie ：
zhi ze chan shu ：
1. yi ju gong si guan li zhi du ，zhi ding xiao shou bu guan li xi ze ，quan mian ji hua he an pai ben bu men gong zuo 。
2. guan he ben bu men nei yu ji ta bu men zhi jian de ge zuo guan ji 。
3. zhu chi zhi ding xiao shou ce lve ji zheng ce ，xie zhu ye wu zhi hang ren yuan shun li ta zhan ke hu bing jin hang ke hu guan li 。
4. zhu chi zhi ding wan shan de xiao shou guan li zhi du ，yan ge jiang cheng cuo shi 。
5. ping ding bu men nei gong zuo ren yuan de zi xin ji ye ji biao xian ，bing fu ze nei bu ren yuan diao pei 。
6. huo kuan hui shou guan li 。
7. cu xiao ji hua zhi hang guan li 。
8. shen ding bing zu jian xiao shou fen bu 。
9. zhi ding xiao shou fei yong yu suan ，bing jin hang fei yong shi yong guan li 。
10.zhi ding bu men yuan gong pei xun ji hua 、pei yang xiao shou guan li ren yuan ，wei gong si chu bei ren cai 。
11.dui bu men gong zuo guo cheng 、xiao lv ji ye ji jin hang zhi chi 、fu wu 、jian kong 、ping gu 、ji li ，bing bu duan gai jin he di sheng 。
jin duan shi ji ，xiao shou bu zai jing li le yi ge ren yuan xiao bo dong hou ，zai song zong de zheng que zhi dao xia ，che mou mou ou ，mou mou ou ，ji zhong ren yuan ，you zhen dui xing dui mou mou shi chang kai zhan le shi chang wang lao jian she 、you shi chan pin tui an 、huo dong la dong shi chang deng yi ji lie gong zuo ，qu de le ke xi de cheng ji 。xian jiang san ge yue lai ，wo dui xiao shou bu jie duan gong zuo suo qu de cheng ji 、suo cun zai de wen ti ，zuo yi jian chan de zong jie ，bing dui xiao shou bu xia yi bu gong zuo de kai zhan di ji dian kan fa 。
xiao shou shu ju biao ming ：cheng ji shi ke guan ，wen ti shi ken ding cun zai de ，zong ti shang ，xiao shou bu shi chao yu ding mu biao wen bu qian jin de 。
na me ，yi xia dui zhe ji ge yue de gong zuo zuo yi ge xiao jie 。
yi .pei yang bing jian li le yi zhi shou xi shi chang yun zuo liu cheng er ju xiang dui wen ding de hang xiao tuan dui 。
mu qian ，xiao shou bu yuan gong gong 112ren ，ji zhong xiao shou ren yuan 96ren ，guan li ren yuan 4ren ，hou qin ren yuan 12ren 。ge ren yuan chu dao gong si shi ，hang xiao jing li can cha bu tong ，jing guo bu men duo ci ji tong de pei xun he shi ji gong zuo de li lian hou ，ge ren yuan yi wan quan shou xi le ben gang wei shen zhi xiang guan gang wei de yun zuo de xiang guan liu cheng 。
dui xiao shou ren yuan ，xiao shou bu an ye wu dui xiang he ye wu ceng ci jin hang le ceng ji hua fen ，gong fen wei xiao shou dai biao he de ou jing li liang ge ceng ji ，ge ceng ji zhi jian fen gong xie zuo ，xiang hu jian du ，ji tu chu le gong zuo de chong dian ，you neng ji shi fang zhi shi chang sui shi chu xian de wen ti ，ti xian chu xie zuo he hu bu de chu zhong 。
zhe zhi ying xiao dui wu ，gong zuo sui ran fan suo he xin ku ，que you zhao jian ding de wei gong si jin zhi jin ze he wei ke hu tie xin fu wu de sai xiang he hang wei 。ni men shi si liao hang ye shi chang jing xi hua yun zuo de sheng li jun ，shi neng gou shun li qi dong shi chang bing jin hang shen du fen xiao de ren li zi yuan bao zheng ，shi neng rang gong si zhu bu zou xiang jiang de zi ben 。
wo men qi bu sui wan ，dan wo men yao pao zai qian mian !
wo dai biao gong si gan xie ni men !
er 、tuan dui ning ju li de zeng jiang ，tuan dui zuo zhan neng li de di gao
1、xin yuan gong de zhu bu zeng jia ，sui zhao gong si shi chang huo dong he la lian de kai zhan ，shi wo men you mo sheng bian wei shou xi ，shou xi zhi jian zhuai huan wei qin mi mo xi de zhan you ，jin mi xie zuo ，tong gan gong ku ，ban sui zhao gong si de fa zhan gong tong fa zhan cheng chang 。
2、ju bu shi chang xiao shou xiao tuan dui de zu jian ，shi xiao shou ren yuan yu zhu guan zhi jian zai sheng huo shang bi ci zhao ying ，gong zuo zhong xiang hu xie zuo ，pei ge mo qi ，li yong xiao tuan dui de you shi ，you zhen dui xing de fu zhi xin lao ke hu ，bu duan de kai ta wei gong si kai jiang ta tu 。
3、you yu da jia lai zi wu hu si hai ，chu dao gong si de na chong xiao sai xiang ，xiao yi shi hai shi cun zai de ，dan shi sui zhao zhu bu de rong ru tuan dui ，xiao sai xiang ，xiao yi shi ye zai zhu jian xiao tui ，da jia zhi you yi ge mu biao ：jin wo suo neng ，rang gong si jiang qi lai !
san ：gan yu mo suo ，dan chang shi ，bu duan gai jin xin de ying xiao mo shi ，bing ju cheng xu hua 。
1、da jia lai zi yu bu tong de qi ye ，gu you de ying xiao li nian zai ge ren de nao hai zhong gen shen di gu ，hang qing pi ruan ，zuo shi chang zhi ti xian le yi ge zi ：nan !zai zhe yang de qing kuang xia ，xiao shou bu zai song zong de li zhi chi xia ，ying xiao mo shi chang shi gai ge ，tong guo ji ci shi chang huo dong de la dong ，zong jie chu bao gui de jing yan ，mo suo chu le yi tao ji kai fa xin ke hu ，wei hu lao ke hu ，shi chang zao shi yu yi ti de quan xin ta zhan sai lu ，qu de le ling zheng ge xiao shou bu shen zhi zheng ge gong si zhen fen de jiao ren zhan ji 。
2、shi zheng de chu tai ——mu biao jing xiao shang de li bai fang ——shi chang zao shi ——yao qing mu biao jing xiao shang can jia huo dong ——huo dong kai zhan ——kai fa chu le mu biao jing xiao shang 、wei hu le lao ke hu 、shi chang zhi ming du di gao 、shi chang zhan you lv di gao 、zhou bian ying xiang jia 。
3、yi ji lie de cheng gong ，li bu kai xiao shou bu quan ti yuan gong de nu li ，bu duan gai jin xin de ying xiao mo shi ，shi jing zheng dui shou mo fa mo fang ，rang wo men zai shi chang shang suo xiang pi mi !
zhong ren peng chai huo yan gao !
si 、you fa ke yi 、you fa bi yi 、zhi fa bi yan 、wei fa bi jiu
sui zhao gong zuo jin cheng de bu duan shen ru ，wo men yi jing chu bu de jian li le yi tao kuo ge yu gong si hang xiao dui wu ji xiao shou gui hua de guan li ban fa ，ge xiang ban fa zheng zai shi yun hang zhi zhong ，wo men hui bu duan geng xin ，zhu bu wan shan 。
zhi hang li ，shi xiao shou bu ge xiang zheng ce he gui zhang zhi du neng shun li zhi hang de bao zhang 。xiao shou bu yi jing chu tai de xiao shou bu guan li zhi du ，shi jian yan xiao shou ren yuan ping shi gong zuo de tian ping ，shi heng liang xiao shou ren yuan ping shi gong zuo de biao zhun 。zai zhe ge ji chu shang ：
shou xian ，xiao shou bu jiang chu tai 《xiao shou ren yuan kao he ban fa 》，dui bu tong ji bie de xiao shou ren yuan de gong zuo chong dian he dui xiang zuo chu ming que de gui fan ；dui mei yi xiang ju ti de gong zuo nei rong ye zuo chu ju ti de yao qiu 。
ji ci ，xiao shou bu jiang chu tai 《xiao shou bu ye wu guan li ban fa 》，gai ban fa zai dui xiao shou bu jin hang ding wei de ji chu shang ，jin yi bu dui ding gou 、pei huo 、cu xiao 、zeng pin fa fang yi ji ye wu kai zhan de ji ben sai lu deng zuo chu xi hua biao zhun 。jiang cheng fen ming ，xiao shou bu hai jiang jiang chu tai 《xiao shou bu jiang cheng tiao li 》，zheng qu zai yi hou de gong zuo zhong ，zuo dao “shi shi you biao zhun ，shi shi you bao zhang 。”
di san ，xing cheng le “zong jie wen ti ，di gao zi ji ”de nei bu gou tong ji zhi 。ji shi zhao chu gong zuo zhong cun zai de wen ti ，bing diao zheng ying xiao ce lve ，zun chong xiao shou ren yuan de yi jian ，yi shi chang xu qiu wei dao xiang ，de di gao le gong zuo xiao lv 。
zhi du shi biao zhun ，zhi hang li shi bao zhang !
li de chuan yi jing qi hang ，wei le ta de an quan ，li de ren hang dong qi lai !
sui ran yi shang kan shi bu cuo ，dan suo cun zai de wen ti ye bu de bai zai zhuo mian shang ，zhe shi ye shi wo de yan chong shi zhi 。
qi che xiao shou jing li shu zhi bao gao （jing shua pian 9）
yi nian shi jian xun su jiu guo qu le ，zuo le yi nian de qi che de xiao shou jing li ，ye shi ti yan dao xiao shou zhe hang you duo nan zuo 。ru jin jin ru nian zhong
yi 、yuan gong guan li gong zuo
ben nian du ，wo zuo wei zheng ge qi che hang ye de xiao shou jing li ，dui zi ji de xiao shou yuan gong ，wo shi hen yan ge de jin hang guan li de ，zai yuan gong de hang wei shang ，wo shi yan ge zhi zhi zai gong zuo ji jian shui jiao da ke shui de hang wei ，hai you shang ban jue dui bu neng chi dao ，fou ze chu fa hen chong 。yi nian nei ，quan bu xiao shou yuan zai zhe yang de guan li xia ，kai shi hai hui you na me ji ge bu fu cong guan li he gui ding de ，dao hou mian quan bu dou an zhao gui ding zuo shi ，ren zhen de shang ban ，ren zhen zuo zhao xiao shou 。shang ban shi zai ye bu gan qu da cha cha hun le ，dou jin ge ren de nu li zun shou ge xiang gong zuo gui ding ，ba qi che xiao shou zuo hao 。
er 、ce hua hao mei chang qi che xiao shou hui
zhe yi nian ，wo men che hang ju ban le xchang xiao shou hui ，quan bu jie you wo jin hang ce hua ，wo jie xia zhe ge gong zuo ，jiu zai zhu li de bang zhu xia diao cha shi chang ，jin hang qi che xiao shou shi chang fen xi ，ba mei chang xiao shou hui dou ce hua hao ，rang wo men de qi che neng gou bei ke hu shua zhong ，wei wo men qi che de da mai zuo hen duo de zhun bei 。mei yi chang xiao shou hui wo dou hui ji jin nu li ，rang wo men de qi che zai hui chang li shou mai ，yin ci wo men jin nian de shou ru bi wang nian de shou ru yao gao chu __%，zhe shi yi da jin bu 。dang ran jin nian neng gou ba zhe ji chang xiao shou hui ban hao ，ye shi wo xi qu wang nian de jiao xun he jing yan ，zai zuo chu bu shao de gai bian zhi hou cai you jin ri de cheng ji 。
san 、xian you que dian
sui ran zi ji yi jing zuo shang xiao shou jing li zhe ge wei zhi ，dan shi zi shen de xue xi li du hai bu gou ，dui yu zheng ge qi che xiao shou shi chang hai shi bu gou le jie 。sui ran zhe yi nian zhong de gong zuo bing mei you chu xian cha cuo ，bing ju hai huo de jiao hao de cheng ji ，dan shi wo zhi dao zi shen neng li fang mian hai shi yao qu di sheng de 。bi ru zai yu ke hu jin hang jiao she shi ，wo yu ke hu zhi jian de gou tong hai you qian que 。ling wai yu yuan gong zhi jian de lian ji ye bu gou mi qie ，sui ran ta men dou fu cong wo de guan li ，dan shi zai gong zuo shang bu neng hen hao de ge zuo ，zhe ye shi yi ge yao jie jue de wen ti 。shen wei jing li ，shi suo you xiao shou ren yuan de shang ji ，wo bi xu yao zuo hao biao lv ，cai neng fu zhong ，ye cai neng rang wo wo men de qi che xiao shou ye ji zai du de dao di gao 。
sui zhao jiu nian de guo qu ，ye yu shi zhao wo jiang mian lin xin nian xin de gong zuo ，wo jiu yi ding yao ba guo qu de bu zu gai zheng ，bing ju dai ling hao zheng ge xiao shou bu men xiao shou hao qi che ，rang wo men de qi che shou dao geng duo ren de xi huan ，fu wu hao qian lai kan che de ke hu ，gei yu you zhi de xiao shou fu wu 。ming nian de wo hui geng hao ，wo men zhe ge tuan dui ye hui you jin yi bu de fa zhan de 。
qi che xiao shou jing li shu zhi bao gao （jing shua pian 10）
zhu yao shi dui 20__nian __yue de gong zuo jin hang yi ci quan mian de ji tong jian cha ，zong ping jia ，fen xi ，fen xi cheng ji 、bu zu ，jing yan deng ，gui na chu jing yan jiao xun ，di gao ren shi ，ming que fang xiang 。ran hou gen ju shi ji qing kuang zai zuo chu xia ban nian de gong zuo ji hua 。cong shi ren he gong zuo dou bi xu you zong jie de neng li ，zuo wei qi che xiao shou gu wen ，zuo hao ，you li yu xia yi bu ji hua de shi shi 。
yi ban lai shui ，qi che xiao shou gu wen de ban nian bao gua yi xia ji ge fang mian de nei rong 。
yi 、shu ju zong jie fen xi
zuo wei qi che xiao shou gu wen ，bi xu dui shu ju you ji du de min gan xing 。yin wei ，qi che xiao shou gu wen bu neng tuo li shu ju ，li ru ：xiao shou che de shu liang 、ye ji shu 、he ke hu tan de jia ge 、hai you ke hu de shu liang 。shen zhi shi wa jue qian zai ke hu de shu liang 、bai fang ke hu de shu liang 、dian hua ying xiao de ci shu deng 。zhe xie dou shi shu zi 。
zai xie zong jie shi ，guan jian shi xie nin shang ban nian wan cheng de ye ji qing kuang ，zong ren wu mu biao shi duo shao tai che ，ni yi gong xiao shou le ji tai che ；zong li run shi duo shao ；chan yue xiao liang zui gao de shi duo shao ；yi ji ni mu qian zhang wo de ke hu shu liang you duo shao ……。xiao shou gu wen yao dong de yong shu ju lai shui hua ，yong shu ju zuo zong jie ，fen xi zi ji de you shi he lie shi ，zhao chu dui ce 。
er 、ji neng de zong jie fen xi
dui qi che xiao shou gu wen lai shui ，xiao shou ji qiao de zong jie neng rang zi ji geng shen qu le jie zi ji 。da duo shu xiao shou gu wen zai ban nian nei dou you yi ge zhi de jin bu ，dang ran ，zhe bu neng que shao zi ji ben ren de nu li yi ji tong shi 、shang si de zhi dian ，hai bao gua gong si de pei xun 。
yin ci ，zai xie zong jie shi ，ke yi cong ji ge fang mian lai xie 。
1、zi ji dui xiao shou ji qiao de zong jie 、zhuo mo ，ke yi jie ge rang ni yin xiang shen ke de ke hu lai tan 。
2、can jia gong si de pei xun ，huo de de jin bu ；
3、tong shi 、shang si de zhi dian ，huo de de jin bu ……zhe xie dou shi ke yi zuo wei gong zuo ji neng de zong jie bu fen 。
san 、zeng ge neng li de zong jie fen xi
you xiu de qi che xiao shou gu wen bing bu shi zhi hui mai che ，ta hai neng ba chi hao ge chong guan ji 。li ru he tong shi 、shang si xiang chu de guan ji ；zai shou qian he shou hou zhi jian de guan ji ，hai you he ke hu zhi jian de guan ji 。
yin wei xiao shou gu wen de ju ti gong zuo bao han ：ke hu kai fa 、ke hu gen zong 、xiao shou dao gou 、xiao shou qia tan 、xiao shou cheng jiao deng ji ben guo cheng ，hai ke neng she ji dao qi che bao xian 、shang pai 、zhuang huang 、jiao che 、li pei 、nian jian deng ye wu de jie shao 、cheng jiao huo dai ban 。zai 4Sdian nei ，ji gong zuo fan wei yi ban zhu yao ding wei yu xiao shou ling yu ，ji ta ye wu ling yu ke yu ji ta xiang ying de ye wu bu men jin hang xian jie 。suo yi ，he ji ta bu men de pei ge xian de fei chang chong yao 。
zong zhi ：xiao shou gu wen de ，ji shi dui zi shen she hui shi jian huo dong de hui gu guo cheng ，you shi sai xiang ren shi di gao de guo cheng 。tong guo zong jie ，ke yi ba ling san de 、fu jian de gan xing ren shi shang sheng wei ji tong 、shen ke de li xing ren shi ，cong er de chu ke xue de jie lun ，yi bian fa yang cheng ji ，ke fu que dian ，xi qu jing yan jiao xun ，shi jin hou de gong zuo shao zou wan lu ，duo chu cheng guo 。
