2025销售主管述职报告（通用12篇）9-2-22

时间象奔腾澎湃的急湍，它一去无返，毫不流连，回顾这段时间中有什么值得分享的成绩呢？是时候认真地写一份述职报告了。那么你有了解过述职报告吗？以下是小编为大家收集的销售主管述职报告范文，希望对大家有所帮助。

销售主管述职报告篇1

尊敬的各位领导：

大家好!

我叫__，是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的经验，意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。

在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了一定的认识，我省现有水泥企业237户，年生产能力为2693万吨，我公司经过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着水泥市场风起云涌的变化，竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因此，营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。

基于上述思考，假如我能担任经营部主管，我的设想是:转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说:

一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍然只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。

二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发，坚决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时，在法律的框架下规范营销行为。因为，在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，例如:目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以，对营销人员进行有针对性的法律知识培训，提高法律意识，既可以保护本企业的合法权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。

实现三个目标的内容是:

1、 建构营销网络。在做好昆明水泥市场的同时，营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占62·5级和特种水泥等高端市场，利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小水泥厂，进行技术改造，兴建粉磨站， 实现产品的战略扩张。

2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的经营风险，克服“以量定价”的弊端。

3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产生 “人心齐、泰山移”的效果。

今天的竞聘，我的态度是:不怕失败，因为我本来就不是经理， 但我更希望成功，因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。

最后，以一幅对联来结束我的演讲，上联是“胜可喜，宠辱不惊看花开。”下联是“败无悔，去留无意随云卷”，横批是“继续工作”。

述职人：

20__年__月__日

销售主管述职报告篇2

我叫__X，__岁，沙炭湾煤矿从____年开始我一直从事煤炭销售管理工作。今天，我应聘的职位是：沙炭湾煤矿的销售主管。

首先，请允许我向各位评委、领导表示衷心的感谢!感谢你们给了我这次展示自我的舞台，我将诚恳地接受大家的评议。 之所以我竞聘这个岗位是因为，我认为自己完全有能力胜任这个职位，有以下5点理由：

一、我有强烈的责任心和过硬的政治素养

大家知道，目前煤炭产大于销，可以说困难重重。作为销售主管的我，强烈的责任心要求我，必须参加这一岗位的竞聘，我也希望承担更大的责任! 由于自己的责任心和工作业绩的突出，参加工作以来受到几任老板与领导的信任和表扬。这些荣誉足以证明，我已具备销售科长的责任心和政治素养。

二、我有丰富的理论知识和实践经验

我积累下丰富的理论知识。参加工作以来，先后负责了：沙炭湾煤矿的销售主管、地面铲车司机管理、火工品购买等工作。销售业务方面，学到了许多销售技巧，增强了自己的销售业务能力。

三、自己熟悉质量管理，有利于销售工作

我相信自己的工作能力，但是我非常自信我为人坦荡、诚实守信的品质。如果我竞聘成功，我一定把我们“诚信相济，义利共生”的企业道德，传递给我们的员工与合作伙伴!

下面我谈谈：如果我竞聘成功的主要工作思路 ，首先，紧密依靠组织，充分发挥团队力量 ，销售是企业生产经营活动的终端，是一切工作的最后结果。如果我竞聘成功，我会在矿长的支持、帮助下，把握好销售工作总体航向。只有精诚团结，才能形成工作上的合力。如果我竞聘成功，我会特别培养团队全局意识，增进团结协作，集中团队智慧，努力创造一种分工明确、团结协作、愉快和谐的工作氛围。做好市场调研、开拓销售渠道、构建销售网络，要想做好销售工作，搞好市场调研是必须的。我一定更进一步深入调研市场，保证半月提交1份《市场调研报告》，做好为领导决策提供可靠的最新依据。

四、转变销售观念、开创销售新思路

为了使煤矿在最短的时间里成功推向市场，我认为“非常时期”应该采取“非常策略”。尤其在煤炭产大于销的“非常时期”，需要转变新观念、开创新思路。我们应该树立“高产高效、以量取胜”的营销观念;建立“开发周边地销市场，拓展外围市场;以“让利给有实力中间商代销”，和“面向用户直接销售”的两条渠道，这样有望在短期内迅速抢占市场，增加市场覆盖面，

五、完善制度管理，实施精细化管理

销售科是煤矿对外的窗口，而这扇窗子的玻璃清净与否，关键在于管理。我集各种管理的优势——规范岗位标准，完善管理制度，实施精细化管理业务环节，用准军事化手段，打击违章、违纪，大力推行企业文化，把“心系客户，诚信经营”的营销理念传递给我们的客户!

煤矿需要我们强烈的责任心和过硬的政治素养;需要我们系统的专业知识;需要我们多年煤炭销售管理的实践经验!沙炭湾更需要我们负责、勤恳、诚信的品质!

我恳请大家给我一个施展才能的舞台;给我一个为“沙炭湾煤矿”销售开拓疆土的机会!我会换给大家一个保证：我保证在安全生产的前提下，把我们的“煤”卖出去!卖个好价钱!开拓更广阔的市场!

最后祝愿沙炭湾煤矿事业兴旺、生意兴隆!

谢谢大家。

述职人：

20__年__月__日

销售主管述职报告篇3

大家好！我是__，今年__岁，从__年开始，我一直在沙炭湾煤矿从事煤炭销售管理工作。今天，我应聘的职位是：沙炭湾煤矿的销售科长。

首先，请允许我向各位评委、领导表示衷心的感谢！感谢你们给了我这次展示自我的舞台，我将诚恳地接受大家的评议。之所以我竞聘这个岗位是因为，我认为自己完全有能力胜任这个职位，主要有以下5点理由：

一、我有强烈的责任心和过硬的政治素养

大家知道，目前煤炭产大于销，可以说困难重重。作为销售主管的我，我希望承担更大的责任，所以我参加了这次的竞聘！由于自己的责任心和工作业绩的突出，参加工作以来受到几任老板与领导的信任和表扬。这些荣誉足以证明，我已具备销售科长的责任心和政治素养。

二、我有丰富的理论知识和实践经验

我积累下丰富的理论知识。参加工作以来，先后负责了：沙炭湾煤矿的销售主管、地面铲车司机管理、火工品购买等工作。销售业务方面，学到了许多销售技巧，增强了自己的销售业务能力，积累了很多的经验。

三、自己熟悉质量管理，有利于销售工作

我相信自己的工作能力，但是我非常自信我为人坦荡、诚实守信的品质。如果我竞聘成功，我一定把我们“诚信相济，义利共生”的企业道德，传递给我们的员工与合作伙伴！下面说说如果我竞聘成功的主要工作思路：

首先，紧密依靠组织，充分发挥团队力量，销售是企业生产经营活动的终端，是一切工作的最后结果。如果我竞聘成功，我会在矿长的支持、帮助下，把握好销售工作总体航向。

只有精诚团结，才能形成工作上的合力。如果我竞聘成功，我会特别培养团队全局意识，增进团结协作，集中团队智慧，努力创造一种分工明确、团结协作、愉快和谐的工作氛围。做好市场调研、开拓销售渠道、构建销售网络，要想做好销售工作，搞好市场调研是必须的。我一定更进一步深入调研市场，保证半月提交1份《市场调研报告》，做好为领导决策提供可靠的最新依据。

四、转变销售观念、开创销售新思路

为了使煤矿在最短的时间里成功推向市场，我认为“非常时期”应该采取“非常策略”。我们应该树立“高产高效、以量取胜”的营销观念；建立“开发周边地销市场，拓展外围市场；以“让利给有实力中间商代销”，和“面向用户直接销售”的两条渠道，这样有望在短期内迅速抢占市场，增加市场覆盖面，

五、完善制度管理，实施精细化管理

销售科是煤矿对外的窗口，而这扇窗子的玻璃清净与否，关键在于管理。我恳请大家给我一个施展才能的舞台；给我一个为“沙炭湾煤矿”销售开拓疆土的机会！我会换给大家一个保证：我保证在安全生产的前提下，把我们的“煤”卖出去！卖个好价钱！开拓更广阔的市场！

最后祝愿沙炭湾煤矿事业兴旺、生意兴隆！

谢谢大家

销售主管述职报告篇4

一、销售业绩回顾及分析：

（一）业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（具体数据见相关部门统计）

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

（二）业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析：

（一）费用回顾：

1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。（具体数据见相关部门的统计）

2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。（具体数据见相关部门的统计）

（二）费用分析：

1、正面因素：

①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素：

①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。

三、营销团队的建设回顾及分析：

（一）团队建设业绩回顾：

1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。

2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。

5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。

（二）团队建设分析：

1、正面因素分析：

①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么？做得怎样？

②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。

③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。

④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

2、负面因素分析：

①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。

②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。

③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。

四、存在的主要问题：

1、销售管理无数据：

一份正规地年度工作总结报告，应该用数据来说话，可是……真正的销售管理必须包含两部份内容：一、销售回款的管理;二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一__果，只能凭着经验去判断，去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知！所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到最高管理实效！

2、管理无层级：

公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板……”。本意没错，老板才是最终决策者！但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：一、为公司创造剩余价值;二、为公司解决问题;三、帮老板分解、承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板“藏到幕后”。否则的话，做好人做恶人的都是老板！——例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会认为“老板不错”！若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为“老板太精了”！正确在做法，我认为是永远让老板是“好人”，时刻维护老板的正面形象。

身为公司的管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀！另外老板“一笔签”绝对正确！——正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确！

而且，从管理的角度来分析公司的管理。《A管理模式》一直强调管理的层级和跨度（事实上，无论任何组织或群体，成功的管理结构都是呈“A”形状）。管理的扁

平化，适合小的组织。当组织不断壮大之后，人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，如果可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣！就相当于，如果公司大事小事都是老板处理，相信老板一天48个小时都不够用！老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人”，——老板不是在做生意做企业，而是在做“慈善事业”！

我一直的观点，公司的管理应当是一条自动化地生产线，老板就只是掌握开关的自动化操作员。当然，“生产线”要真正实现自动化，对每一个“部件”的品质要求都比较高，我想作为操作员（老板）来讲，最担心的还是“部件”的品质！——因为“部件”品质不稳定，一方面操作员心理压力和警惕性会加大，比较累。第二方面操作员会时常扮演更换“部件”的“机械维修工”;第三方面，生产出的“产品”很难达到“预期品质”;第四方面，品质不稳定的如果是“重要部件”，有可能会毁掉整条“生产线”！

五、完善管理的建议：

无论什么样的观点，无论什么样的管理，无论什么样的人来建设和推行管理，必须从根本上解决公司存在的三大现象问题：

1、执行力太差的问题：

无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步！

2、责任不与职权、利益挂钩的问题

3、做事有始无终的问题：

《超级成功学》里有这样一句话：成功者永不放弃，放弃者永不成功！做事有始无终，如何能成功？

1、审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。

2、抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。

3、摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪;有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资;或是公司不景气，要想加薪就会很困难。

4、加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。

如果你身处热门专业，你要求加薪的幅度就可以适当提高。如果公司不同意，和老板谈一下，是否能以其他方式补偿，比如奖金、休假、交通费等。

销售主管述职报告篇5

你们好!

我被任命__公司销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。

说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有;第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。

有句话说的好

我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。

当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要特别注意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。

而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。

销售主管述职报告篇6

尊敬的各位领导、各位同事：

您们好!

首先，我仅代表市场部全体员工给大家拜个晚年。祝全体同仁在新的一年中，合作愉快，万事如意!

我于20__年进入市场部，并于__被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。

我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着"我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做"的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20__年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。在今年的工作中，以"勤于业务，专于专业"为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。以"带出优秀的团队"为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。

走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。

通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信："公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的"因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。

回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲;明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!

销售主管述职报告篇7

尊敬的各位同事：

我于今年三月正式加入集团，担任营销总监一职主要负责企业营销组织建设与激励工作。在工作了将近四个月的时间，我积极按照公司经营发展思路开展本职工作，在工作中求真务实、认真工作，各项工作任务稳步推进。在此我感谢各位同事的指导与帮助和鼎力支持与配合。谢谢大家！在这四个月的工作里，现将工作情况汇报如下：

一、勤于学习、完善自我，努力提高综合业务素质

二、统一思想，端正态度

任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标。有一位经济学家讲过这样一句话"不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。"我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。

三、专注目标、乐于工作，分管工作稳步推进

各省级销售部在进行目标分解的过程中，既不要保守，也不要画饼充饥，要本着实事求是、务实的态度，用经验值和科学相结合的方法，确定每个区域合理的、可实现的目标。贯彻"事事落实，事事督导"这八个字，事事落实就是要既事事落实到人，也要事事落实到时间；事事督导就是要实行财务督导、层层督导和相互督导。通过加强过程的管理和监控，来确保目标的达成。而且基本营销体系的确立，要依靠团队、默契配合，和与个部门一起提高工作水平的共同努力。

四、总结教训，推广经验

1、财务意识有待加强

需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度。

首先要学会算帐，加强财务分析。各销售部财务主管要主动承担工作，帮助经理

算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管理。既要算好市场的帐，要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度出发，什么事情该做，什么事情不该做。

2、严格规范、有效管理

制度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要，对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。同时经理们要严格要求对自己的管理，要以身作则，才能带好团队。管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。

五、今后的努力方向

回顾四个月来的工作，对照职责，认为自己还算是称职的，但也存在着不足。首先，在工作中，工作方法过于简单;在一些问题的处理上显得还不够冷静。其次，在业务理论水平和组织管理能力上还有待于进一步提高。再次，自己在综合素质上距公司要求还相差甚远。这些不足，有待于在下步工作中加以改进和克服。 在下一步的工作中，我要虚心向其它同志学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。

最后感谢大家听取本人的述职报告，在这里祝大家在新的一年里成绩蒸蒸日上，收获满盆，谢谢大家。

销售主管述职报告篇8

各位领导、同志们：

大家好!

__年是__汽车重要的战略转折期。国内轿车的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体，给__公司的日常经营和发展造成很大的困难。

在全体员工的共同努力下，__汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为__汽车分公司的销售主管，同时也很荣幸的被评为杰出贡献奖。

回顾全年的，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁。

一、加强面对市场不依靠价格战细分用户群体实行差异化

针对今年公司总部下达的经营指标，结合x总经理在__年大会上的指示，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。

面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们__分公司没有一味地走入价格战的误区。我常说价格是一把双刃剑，适度的价格对销售是有的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标

1、服务流程标准化

2、日常工作表格化

3、检查工作规律化

4、销售指标细分化

5、晨会、例会化

6、服务指标进

对策二：细分市场，建立差异化营销

1、细致的市场。

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据__年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、市尝零散用户等四大市场对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。

对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。

针对近两年__市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。

针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以铁龙的品牌和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。

另外我们和__市高校集团强强联手，先后和__理工大后勤车队联合，成立校区__维修服务点，将__的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。

结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。

我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件部门开专题会，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销，取得了较好的效果。

备件销售营业额__万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自__年成立以来的售后维修高峰。

为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出意见和进度表;用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范;在维修过程中，强调使用三垫一罩，规范行为和用语，做到尊重用户和护车辆;在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。

为了进一步提高用户满意度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1：00，售后俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车__台次，工时净__万元。

二、强化服务意识，提升营销服务质量

__年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的形势，在年初我们确定了全年为服务管理年，提出以服务带动销售靠管理创造效益的经营方针。

我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在管理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。

同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则;在管理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制。

积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。

分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。

在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养了交钥匙工程;针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售，完善了用户休息区。

根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了三月服务、微笑送大礼、夏季送清凉、金秋高校校区免费检查、小区免费义诊、冬季送等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

三、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过相关公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对__市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底。从中、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

四、注重团队建设

分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了，又明确了目标。

在加强自身治理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请国际专业的企业治理顾咨询公司(__)对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

20__年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，分公司经营工作取得了全面胜利，各项经营指标屡创历史新高。

在面对成绩欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创造性，精品服务理念的创新上，还大有潜力可挖。

还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对即将到来的20__年，分公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务治理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“化营销”三者紧密结合，确保分公司20__年经营工作的顺利完成。

销售主管述职报告篇9

尊敬个各位领导，各位销售部门的同事：

大家好，在20__年度，为了更好的完成业绩，带领好团队工作，lisa特此做以下述职报告。

我是lisa，属于半个空降兵，从教学主管，半空落下成为销售主管，在20__年末，我的头衔是“代理销售主管”，从20__年正式成为“销售主管”。客观的说，在销售能力方面，我比不上jily、peony这两位课程顾问，因为她们在销售部门工作的年限，收获的经验，包括各项销售能力都比我强，但是不论如何，既然在20__年，我是销售主管，那么我就要肩负起主管的责任，用尽一切方法完成销售团队业绩指标，但是与此同时，我也给我的销售团队提出以下要求：

1、销售团队永远是以销售业绩，数字为最终导向，请记住：在工作方面，如果要和销售主管谈条件，对销售主管的工作有质疑，或者要和销售主管开展辩论赛，请先问自己一个问题：我今天签单了吗？完成自己的销售指标了吗？如果完成，ok，谈什么都没问题，但是如果没有完成，那么请闭嘴，问也不要问。

2、销售团队里，比较的永远都是：谁是这一周的TopSales，谁是这一月的TopSales，不比较谁最会和别人开辩论赛，谁的脾气大，谁的心眼多，谁整天最会勾心斗角，如果谁是这样的人，那么我觉得，我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员，永远记得：眼珠子朝里转。

3、销售团队是一个需要良性竞争的团队，不要去问类似于公平不公平这样的问题，这个社会本来就是不公平的，在销售业绩面前更是如此，没有像小时候在幼儿园：排排坐，吃果果，你一个，我一个，再给东东留一个的说法，你想要就去争取，没有谁会留一个给你，就像每周的“walkin、callin”一样，都是需要去争取的。

4、要想成为一个好的销售，必须牢记住：简单、听话、做事。

简单是为了心无旁骛的做业绩，不把心思用在与业绩无关的事情上，不要再去关心别人怎样怎样，亲爱的，这都和自己没关系，别人出了业绩，提成自己拿，不会分给你，别人业绩不达标，没提成拿，你也不会分给他，充其量你只会同情，对吗？所以，简简单单做事，简简单单做人。

听话是因为，你要相信既然是你的领导，那么他肯定是有优于你的地方的，那么他的想法，他的建议肯定是要比你想的更全面的，那么在你还不是主管的时候，认真去执行就好了，当然销售主管也需要听下面销售人员的声音，尽最大努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的，是正确的。

做事，大家都知道天上不会掉馅饼，白日梦做做没用的，抱怨也没用，只有付出实际行动才行，所以亲爱的，你想要做的比别人好，没有其他法宝，只有踏踏实实，认认真真去做好每一天，每一周，每一月的事。

5、销售工作是需要挑战的，领导都喜欢有上进心的下属，如果你说“我想取代你成为销售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，因为不想当将军的士兵不是好士兵。但是在销售团队，唯一能够让你脱颖而出的就是你的业绩，如果说：你每天，每周，每月的业绩指标都能够完成或者超额完成，我相信，你的能力是大家有目共睹的，晋升也势在必得，因为这一切都是你自己争取来的，和其他因素无关，lisa也非常乐意看到，有一天，我们的销售主管是一位销售能力很强，各方面素质过硬，好的，优秀的销售主管。

6、请记得，我们是一个销售团队，我们这个团队里的每一个人都要为自己的销售目标全力以赴，为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力，就像站在最高领奖台的运动员，看着那面国旗缓缓升起，要知道那面上升的国旗种所带表的荣誉不仅是他自己的，而是一个中国。

所以，亲爱的们，在20__年度，我们一起努力，一起全力以赴，我相信没有克服不了的困难，没有完不成的销售指标，是吧？各位！

销售主管述职报告篇10

20__年，对房地产行业来讲是极不寻常的一年，从2007年持续进行的“抑制房价过快上涨”为主要目标的宏观调控政策的打压下，消费者的心理预测期受到抑制，而紧随着20__年的国际金融危机的蔓延影响，市场观望情绪进一步加重，全国房产成交量出现急剧下滑，使得市场营销难度加大，今年，在成绩的背后，从企业本身及全体员工到我个人都经历了诸多的困难考验，我遵照公司的经营策略，在保证企业收益的同时把工作重点放在寻找土地资源的重大问题上。现将我这一年来的工作情况向各位简要汇报如下：

一、了解落实土地信息

根据公司当前的总体思想和工作重点放在寻找土地资源的重大问题上。20__年我与公司其他部门的密切配合：一是参与了十多个市内及周边地区的项目谈判，其中包括等，从谈价格包括合作模式，每一步都界入的非常仔细小心。其中对宗地意向性较大的土地进行了实地踏勘，对个地块参加了拍卖，落实了市政管网及城市市政配套设施到位情况，通过对市场调查收集和对项目周边的市场价格及销售情况了解，对其做了投资估算及经济分析，并对重点项目做了项目初步可行性分析并上报了集团领导。二是办理项目的确界手续、土地证、立项批文、设计方案审查、消防审查意见、规划许可证、防雷、开发项目备案、人防、防震、效果图审查等手续的办理，项目已具备了开工条件。三是整理汇总并分析各区市房地产市场情况，重点对开发区市场做了调查，认真清理各项治理方面的管理制度，检查校核公司内部管理制度，关注外部监管法规和部门规章的变化，对照相关要求，修改与现行法规不相适应的内容，删除与现行法规冲突或已失去市场管理价值的内容，增加现行法规修改增添的新内容，逐步建立健全公司治理方面管理制度，强化对公司治理制度执行的内部监督检查与考核，健全内部责任追究机制。并根据市场情况做了项目的营销宣传推广方案及销售的各项管控制度。

二、集思广益，制定各项管控制度

由于综合因素的影响，的房地产投资和开发得到了快速的发展，从而引发价格的上涨，20__年我按照上级的部署安排，成立领导小组，调研市场的发展情况，整理、汇总并分析了市各区市房地产的市场情况，重点对开发区市场做了调查，并根据市场情况做了项目的营销宣传推广方案及销售的各项管控制度，以确保项目在实施过程中能够流畅。

三、提倡加强团结，营造和谐氛围

团结出凝聚力，出战斗力，出生产力，出经济效益，只有全体干部员工心往一处想，劲往一处使，才能优势互补，减少内耗，形成合力，共谋发展。在日常工作中，讲究大局意识。自觉把企业的利益摆在第一位，做到局部利益服从整体利益，眼前利益服从长远利益，个人利益服从集体利益，顾全大局，“不谋万世者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域”。用全局的视角对企业生存发展的问题进行认真思考，积极付诸实践，使企业走上健康的发展轨道。讲究和谐环境。各负其责，各司其职，抓好分管工作，使全体干部员工在思想上“合心”、在行动上“合拍”、在工作上“合力”，增强“一荣俱荣，一损俱损”的整体观念。同时，维护团结和谐的基础，坚信友谊、谅解和支持比什么都重要。增强团结协作意识，相互信任，相互尊重，相互关心，大事讲原则，小事讲风格，顾大局、识大体，胸怀开阔，善于容人、容事、容委屈，努力塑造团结和谐的工作环境。讲究表率作用。领导干部是企业凝聚力和战斗力的核心，是维护企业团结和谐的表率。工作中自觉主动地要身先士卒当好先锋、当好榜样、当好表率。以党性、制度、原则、纪律为根本，以讲感情、友谊、缘分为润滑剂。把与企业员工相互沟通作为最基本的工作方法，与员工多交流、多谈心、多换位思考，增进了团结，取得了支持。团结和谐的工作氛围使企业上下形成了思想上相互学习、政治上相互帮助、组织上相互监督、作风上相互促进、利益上相互谦让、感情上相互尊重，创造了一个既有民主又有集中，既有统一意志又有个人心情舒畅的战斗集体。

四、坚持学习，端正工作作风，提高执行能力

20__年在集团公司安排下，还参加了房地产法律、法规知识的学习，重点学习了前期取得土地阶段的相关法律知识，通过学习提高了本人防范法律风险的能力，并能规范行为，能自觉依法维护公司权益。尤其在办理手续的过程中，常和行政主管部门协调沟通，只有熟知各种法律、法规，才能和政府部门很好的对接，少走弯路;随着国家土地、规划、建设、工程等部门法律、法规完善配套后，就需要我们更快抓紧学习，提高熟知法律、法规的能力，才能适应“科学执政、民主执政、依法执政”新形势的要求，以利于提高办事效率。因此，当进一步增强加强作风建设的紧迫感和责任感，只有工作作风过得硬，才能保证公司的路线、方针、政策和上级重大工作部署顺利贯彻落实，于是年内，我紧跟上级要求，增强转变机关作风的针对性，端正自身工作作风的同时，努力建设了一支学习上勤奋刻苦、政治上立场坚定、思想上与时俱进、工作上锐意创新的班子队伍，使发展意识不断强化、发展思路不断创新、服务职能不断完善、群众观念不断增强、协调配合不断密切、廉洁自律不断严格，群众满意度不断提高，保证了公司各项工作的顺利进行。

五、严格信息披露，加强监督管理

按照国家有关规定规范信息披露行为，促进公司依法规范运作，维护广大股东的合法权益;本年度，公司根据相关的法律法规修订完善了《管理制度》，并严格执行，保证披露信息的真实、准确、完整、及时、公平。作为公司的总经理，对公司信息披露情况等进行监督和核查，积极有效地履行了总经理的职责，维护了公司和中小股东的合法权益。同时通过学习相关法律法规和规章制度，加深对相关法规尤其是涉及到规范公司法人治理结构和保护社会公众股股东权益保护等相关法规的认识和理解，以切实加强对公司和投资者利益的保护能力，形成自觉保护社会公众股东权益的思想意识。年内勤勉尽责，忠实履行独立董事职务，凡经董事会审议的重大事项，都事先对公司提供的资料进行认真审核，若有疑问会即向相关负责人员询问以了解具体情况，并在自己的专业领域方面提供相关的建议和意见。公司能够及时向我们汇报董事会决议执行情况、公司的生产经营、财务管理、关联交易、对外投资、募集资金使用、业务发展和相关重大项目的进度以及信息披露等情况。平时工作中详实地听取公司管理层人员的汇报，主动进行了现场调查、获取做出决策所需要的情况和资料;及时了解公司的日常经营状态和可能产生的经营风险，在董事会上发表意见、行使职权，对公司的规范运作持续开展全面、深入、细致的自查自纠活动，诚恳接受公众评议和监管部门的检查，认真落实整改计划与措施，对董事会决策的科学性和客观性以及公司的规范运作起到了较好的作用。

回顾过去的一年，自己各项工作的完成是靠班子成员的通力合作和广大干部员工的支持、是靠集体的智慧和全体员工的汗水，我个人只是做了一些方向把握、组织协调和督促落实的工作。对照上级领导的要求和企业面临的市场形势，还有许多不足需要在今后的工作中加以克服，主要是对部分政策的把握度不够，做事缺乏前瞻性，不注意细节，在工作落实过程中不够细致，还需要进一步拓展思路，加强学习。

六、20__年工作计划

20__年已经过去，公司给我们提出了更高、更新的要求，公司远景规划，明年是发展最重要的一年。根据公司的长远规划，制定了自己明年的工作重点：

（一）提高个人综合素质，胜任总经理工作。严格按照自己的工作职责，把职责范围内的工作做好。

房地产业是一个业务分类极其广泛的行业，充满矛盾和争斗，每个参与者都应具有相当的综合素质才能适应新形势下的要求，这就更加要求我们20__年要加强学习，严格要求自己，严守职业操守，先做人后做事，树立正确的人生观、价值观，在头脑中树立服务意识。只有提高我们个人的综合素质，努力使自己成为一个“一专多能”的复合性人才，才能更符合工作的要求。

（二）按照公司计划做好项目工作。

一是土地信息取得方式

从报纸上获得招、拍、挂的公告信息;从土地局交易中心及土地储备中心取得信息;通过投资公司、拍卖公司等其他中介机构获得信息;通过各施工单位和周围朋友的介绍取得信息。

二是工作重点

明年的工作中一定要与大家在土地信息上广开言路，集思广益。在顺应发展思路的前提下和城市总体规划的基础上，看准市场、把握机遇、创新思想，切实做好短期发展目标和投资方向的同时，也在寻找着新的经济增长点和可持续发展之路。在努力工作的同时，也在寻找土地的工作上寻求着新的发展思路：

1、有针对性的寻找土地，不盲目，寻找适合我们的。

2、寻找土地的面要宽，放眼二三级市场，因为这些地区存在着信息不畅，很多政策性、文件性的东西不很完善，土地和规划方面的规范标准还未形成一定的态势，再加上个别地方性的政策、法规等，使得很多房地产企业开发运作行为都可以打擦边球，从一定程度上可以减少建设中的成本投资。

3、房产与地产兼顾的发展思路。房地产公司的开发，不仅局限于房产的开发上，应该使房产开发与土地投资储备二者兼顾，共同发展。在房产开发不景气的时候，公司可把重点放在土地投资储备上;当房产开发有所好转后，再有侧重点地进行房产开发，二者能相互兼顾，共同发展，使企业很好地平稳过度、持续地发展下去。

（三）在物业管理方面

我们要严格以市场为导向，根据市场、项目及公司的情况做出合理化建议，寻找适合项目自身的物业公司。

做为公司的主要负责人之一，不仅是公司领导的参谋，也是协调公司内外关系的窗口。总结一年的工作，更多的还是在一些方面存在的不足。只有提高个人的综合素质，才能更好的完成公司交办的各项任务，提高执行能力。20__年我一定要在公司领导下，严格按照公司的战略部署，紧紧围绕公司的总体发展战略，认真学习各项政策法规、规章制度，努力使思想觉悟和工作效果全面进入一个新水平，做好本职工作，抓好各个工作的推进落实，加强经营管理，提高服务质量，抓机遇，闯市场，创品牌，求效益，与公司共同发展，共同成长，为稳定的发展、谋取利益最大化贡献自己的力量。

以上是我的述职汇报，请各位领导评议，欢迎对本人工作多提宝贵意见，并借此机会，向一贯关心、支持和帮助我工作的各位领导和同事表示诚挚的谢意。

销售主管述职报告篇11

各位同事：

你们好!

我被任命__公司销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。

说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有;第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。

有句话说的好

我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。

当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要特别注意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。

而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。记的刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。

述职人：__

20__年__月__日

销售主管述职报告篇12

我是销售部边建宇，很高兴今天第一个站在舞台上跟大家作一次心灵上的沟通，思想上的碰撞。我觉得我是最有发言权的，我是经路丰汇通一手培养起来的中层管理者，从销售顾问到展厅经理，到路丰最核心部门的掌舵人，我希望我的经历能激励在座的每一位同事，给你们日后的职场生涯带来启示。接下来我就跟大家分享我来到路丰以后的成长历程。

首先我要感谢路丰给予我这个从来没有任何汽车销售经验和对汽车知识一无所知的人工作的机会，能让我进入一个全新的平台。

了解汽车销售，认识路丰，我是从引导员的视角开始的。

20__年3月25日正式入职，当时我店刚刚开业，周边的坏境还很差，也刚开始修路。但我站在外面，看到销售顾问精神饱满的迎接客户，规范的接待，客户或带着憧憬或开着新车满意的离店，我内心非常期待，期待快速融入团队，展示自己的工作能力。但要学习的基础知识还很多，需要积累的经验还有很多，想到每天站在外面枯燥的背着配置表，内心有些急切和动摇。这期间，赵总对我说了一句话让我坚定了信心，她说咱们是新店，你是新人，今后的工作中我们互相学习。“让我们互相学习”，这是一句多么温暖和谦虚的话语，作为部门的负责人，能够对新人这样说，体现了公司对员工关心和鼓励的态度，在日后的销售工作中，每当业绩、心态出现低谷时，赵总跟我说的最多的就是“老边，你的业务能力没问题”，让我在每次挫败面前，重新鼓起勇气一路向前。“坚持不懈”是我在路丰学到的最宝贵的精神财富。

在路丰2年多的时间里，深切的感受到领导对工员工细致入微的关爱，和路丰领导榜样的力量，从早7点20在公交站等候的员工班车，到丰富多彩的员工业余活动。从节日路丰领导对员工家属的问候，到对员工的激励举措。让每一位员工都有很强的归属感，路丰也是我们每一位员工强大的后盾。

每天一早来到公司第一个见到的人就是尊敬的刘总，作为老板每天都如此，那么我们还有什么理由不努力，在日常工作和接触中，树立我们的人生观，价值观，重新定义做人做事的原则、格局和情商，每天在微信平台上的正能量信息，无时无刻都能感受到领导榜样的力量。

正是这些点滴的心理转变，让我慢慢的成为“坚持、奋进、永不放弃”的路丰人!

去年4月是我在路丰工作的转折点，在公司领导的信任下，由销售顾问转岗为展厅经理，从销售转为管理岗位，也深知展厅经理岗位的重要性，虽然是销售部的中层管理者，但是却发挥着承上启下，中流砥柱的作用，分担部门经理的展厅销售进度管理，展厅标准化流程管理和展厅团队管理，要求我具备目标管理能力，过程控制能力，组织协调能力，沟通表达能力，团队管理能力和学习成长能力，我店又是广丰在北京区域的样板店，倍感责任重大和自身能力有限，但我是路丰人!从点滴作起，从前台值岗到5S区域，从培养客户服务意识到处理客户抱怨，从新车到店到销售出库，从新人培养到规范化服务，等等方面，一点一滴同销售部员工互相学习，一起成长，在公司领导的关注和指导下，体会到了数据化管理所的带来的工作效率和问题点的提前预警。虽然现在部门的工作，还不能达到公司要求的标准。但一直秉承不断改善的思想，查找不足努力提高。

在这个岗位一年多的时间里，锻炼了自己的沟通和协调能力，销售部门的工作离不开公司各部门的配合与支持，也感谢各部门对销售部的包容与理解。

最高兴的事就是看到部门新员工的不管成长和老员工业绩、工作能力的不断提高，在管理工作中我也经常有不温和，有些过激的处理方式。在赵总的指导下，能认清不足、及时改正。

今年，在公司领导前瞻的部署下，电网销售小组的邀约稳定了展厅的进店量和销售业绩。全新汉兰达的上市，促使销售业绩提高的同时，也加快和凸显了很多部门管理工作中所存在的问题，但这也是机遇。

接下来的工作，我们必须打造路丰的销售品牌，员工的素质、素养、能力一起抓!大家都知道，今年厂家已取消SSI的考核，在每一位销售顾问偷笑的同时，大家有没有意识到机遇正降临在我们身上，作为新店，路况复杂，价格一样，我们如何取胜?凭什么取胜?答案就是服务!每个人都知道两个字，但真正做到的又有多少?一个精英销售顾问的价值是什么?我认为是他的转介绍率。

我和我的团队即将开展的核心工作命题就是“一名销售顾问的服务素质到底能带来多少有效客户?”围绕这个课题，部门将开展：流程、礼仪、精英接待、个人情商等一系列培养。通过人员的基础素质提升，打垮对手!继而延续开展：衍生品业务盈利的提升。现在是素质决定能力，能力决定明天。

从我做起，从点滴做起，在公司强大的支持下，在团队伙伴的共同努力下，秉承路丰培养人的理念，培养和发现更多的公司骨干。

拼音翻译

shi jian xiang ben teng peng pai de ji tuan ，ta yi qu mo fan ，hao bu liu lian ，hui gu zhe duan shi jian zhong you shen me zhi de fen xiang de cheng ji ne ？shi shi hou ren zhen de xie yi fen shu zhi bao gao le 。na me ni you le jie guo shu zhi bao gao ma ？yi xia shi xiao bian wei da jia shou ji de xiao shou zhu guan shu zhi bao gao fan wen ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。

xiao shou zhu guan shu zhi bao gao pian 1

zun jing de ge wei ling dao ：

da jia hao !

wo jiao __，shi gong si de gai ge lang chao ba wo tui shang le jin tian zhe ge jiang tai ，wo jing pin de zhi wei shi jing ying bu jing li ，zhan zai zhe li jing pin ，ji zai zi ji de yi liao zhi wai ，you zai zi ji de yi liao zhi zhong ，yi liao zhi wai shi wo mei you dang ling dao de jing yan ，yi liao zhi zhong shi wo xiang xin zi ji de you shi 。zheng yin wei mei you dang guo ling dao ，bian shao le yi xie wei guan de jin gu ，yi zhang bai zhi hao wei da jia 、ye wei zi yi gou hua yi fu li xiang de lan tu ，wo yuan yi wei zhe zhang lan tu fu chu xin qin he han shui 。

zai ying xiao bu men gong zuo le wu nian ，dui quan sheng de shui ni hang ye you le yi ding de ren shi ，wo sheng xian you shui ni qi ye 237hu ，nian sheng chan neng li wei 2693mo dun ，wo gong si jing guo le si shi duo nian de fa zhan ，zhan you yi ding de pin pai you shi 、zhi liang you shi he ou wei you shi 。jin nian lai ，sui zhao shui ni shi chang feng qi yun chong de bian hua ，jing zheng ri yi jia ju ，gong si mian lin zhao sheng cun he fa zhan de shuang chong ya li 。yin ci ，ying xiao gong zuo bi xu zai sai xiang guan nian 、nei bu guan li he ying xiao fang mian shi xian gen ben xing de zhuai bian 。

ji yu shang shu sai kao ，jia ru wo neng dan ren jing ying bu zhu guan ，wo de she xiang shi :zhuai bian yi ge guan nian 、pei yang er ge yi shi 、shi xian san ge mu biao 。ju ti lai shui :

yi shi zhuai bian ying xiao guan nian 。mu qian de jing ying li nian hai ting liu zai you mai fang shi chang xiang mai fang shi chang guo du de tui xiao jie duan ，sui ran ming chen jiao ying xiao jing li bu ，dan reng ran zhi “xiao ”，bu “ying ”。yin ci ，shu li yi ke hu wei zhong xin ，yi gu ke xu qiu wei dao jian de xian dai ying xiao guan nian shi zai bi hang 。

er shi pei yang da ju yi shi he fa lv yi shi 。yi qie gong zuo yao yi da ju chu fa ，jian jue fu cong qi ye de gai ge da ju ，guan che zhi hang gong si fang zhen mu biao ，pei yang ying xiao dui wu guan quan ju 、xiang quan ju 、gu quan ju 、lan quan ju de yi shi he neng li 。tong shi ，zai fa lv de kuang jia xia gui fan ying xiao hang wei 。yin wei ，zai yi fa zhi guo 、yi fa zhi qi de da bei jing xia ，fa lv hang wei yu ren men de sheng huo 、gong zuo xi xi xiang guan ，dui yu ying xiao ren yuan you shi ru ci ，li ru :mu qian de ying xiao ren yuan dui fa lv zhong de su song shi xiao li jie chu xian pian cha ，dao zhi guo zao de fang qi su song shi xiao ，shi qu huo kuan hui long de zui hou yi dao fa lv bao hu bing zhang 。suo yi ，dui ying xiao ren yuan jin hang you zhen dui xing de fa lv zhi shi pei xun ，di gao fa lv yi shi ，ji ke yi bao hu ben qi ye de ge fa quan yi ，you ke yun yong fa lv zhi shi wei qi ye wan hui bu bi yao de jing ji sun shi 。

shi xian san ge mu biao de nei rong shi :

1、 jian gou ying xiao wang lao 。zai zuo hao kun ming shui ni shi chang de tong shi ，ying xiao wang lao xiang de zhou fu she 。yi xin zhong biao de shui ma lu 、ping suo lu 、yong wu lu deng gong lu jian she wei qie ru dian ，fen bie she li dian dong bei pian ou he dian na pian ou ban shi chu ，yi xi luo du 、wen jia ba 、xiao wan dian zhan wei tu po kou ，qiang zhan 62·5ji he te chong shui ni deng gao duan shi chang ，li yong ying xiao wang lao fu gai quan shi jian bing 、shou gou de zhou zhong xiao shui ni an ，jin hang ji shu gai zao ，xing jian fen mo zhan ， shi xian chan pin de zhan lve kuo zhang 。

2、jian she ying xiao qu dao 。jie ge zhong jian shang ying xiao he zhi xiao liang tiao qu dao lai da dao geng duo de xi fen shi chang ，zeng jia shi chang fu gai mian ，zuo dao you shi hu bu ，gui bi shi chang chan yi dai lai de jing ying feng xian ，ke fu “yi liang ding jia ”de bi duan 。

3、zi yuan you hua pei zhi 。dui ying xiao ren yuan jin hang yi ci che de de mo de diao cha ，gen ju ji te chang 、neng li an pai ge kuo de gong zuo gang wei ，shi xian ren jin ji cai 、ren jin ji li 、ren jin ji yong 。yong zhen qing he ai xin qu shan dai mei yi wei tong shi ，chong fen zun chong ta men de ren ge ，ying zao chu yu kuai 、he xie de gong zuo fen wei ，zhen zheng chan sheng “ren xin ji 、tai shan yi ”de xiao guo 。

jin tian de jing pin ，wo de tai du shi :bu pa shi bai ，yin wei wo ben lai jiu bu shi jing li ， dan wo geng xi wang cheng gong ，yin wei wo men da jia dou xi wang gong si de ming tian bi jin tian geng mei hao 。

zui hou ，yi yi fu dui lian lai jie shu wo de yan jiang ，shang lian shi “sheng ke xi ，chong ru bu jing kan hua kai 。”xia lian shi “bai mo hui ，qu liu mo yi sui yun juan ”，heng pi shi “ji xu gong zuo ”。

shu zhi ren ：

20__nian __yue __ri

xiao shou zhu guan shu zhi bao gao pian 2

wo jiao __X，__sui ，sha tan wan mei kuang cong ____nian kai shi wo yi zhi cong shi mei tan xiao shou guan li gong zuo 。jin tian ，wo ying pin de zhi wei shi ：sha tan wan mei kuang de xiao shou zhu guan 。

shou xian ，qing yun hu wo xiang ge wei ping wei 、ling dao biao shi zhong xin de gan xie !gan xie ni men gei le wo zhe ci zhan shi zi wo de wu tai ，wo jiang cheng ken de jie shou da jia de ping yi 。 zhi suo yi wo jing pin zhe ge gang wei shi yin wei ，wo ren wei zi ji wan quan you neng li sheng ren zhe ge zhi wei ，you yi xia 5dian li you ：

yi 、wo you jiang lie de ze ren xin he guo ying de zheng zhi su yang

da jia zhi dao ，mu qian mei tan chan da yu xiao ，ke yi shui kun nan chong chong 。zuo wei xiao shou zhu guan de wo ，jiang lie de ze ren xin yao qiu wo ，bi xu can jia zhe yi gang wei de jing pin ，wo ye xi wang cheng dan geng da de ze ren ! you yu zi ji de ze ren xin he gong zuo ye ji de tu chu ，can jia gong zuo yi lai shou dao ji ren lao ban yu ling dao de xin ren he biao yang 。zhe xie rong yu zu yi zheng ming ，wo yi ju bei xiao shou ke chang de ze ren xin he zheng zhi su yang 。

er 、wo you feng fu de li lun zhi shi he shi jian jing yan

wo ji lei xia feng fu de li lun zhi shi 。can jia gong zuo yi lai ，xian hou fu ze le ：sha tan wan mei kuang de xiao shou zhu guan 、de mian chan che si ji guan li 、huo gong pin gou mai deng gong zuo 。xiao shou ye wu fang mian ，xue dao le hu duo xiao shou ji qiao ，zeng jiang le zi ji de xiao shou ye wu neng li 。

san 、zi ji shou xi zhi liang guan li ，you li yu xiao shou gong zuo

wo xiang xin zi ji de gong zuo neng li ，dan shi wo fei chang zi xin wo wei ren tan dang 、cheng shi shou xin de pin zhi 。ru guo wo jing pin cheng gong ，wo yi ding ba wo men “cheng xin xiang ji ，yi li gong sheng ”de qi ye dao de ，chuan di gei wo men de yuan gong yu ge zuo huo ban !

xia mian wo tan tan ：ru guo wo jing pin cheng gong de zhu yao gong zuo sai lu ，shou xian ，jin mi yi kao zu zhi ，chong fen fa hui tuan dui li liang ，xiao shou shi qi ye sheng chan jing ying huo dong de zhong duan ，shi yi qie gong zuo de zui hou jie guo 。ru guo wo jing pin cheng gong ，wo hui zai kuang chang de zhi chi 、bang zhu xia ，ba wo hao xiao shou gong zuo zong ti hang xiang 。zhi you jing cheng tuan jie ，cai neng xing cheng gong zuo shang de ge li 。ru guo wo jing pin cheng gong ，wo hui te bie pei yang tuan dui quan ju yi shi ，zeng jin tuan jie xie zuo ，ji zhong tuan dui zhi hui ，nu li chuang zao yi chong fen gong ming que 、tuan jie xie zuo 、yu kuai he xie de gong zuo fen wei 。zuo hao shi chang diao yan 、kai ta xiao shou qu dao 、gou jian xiao shou wang lao ，yao xiang zuo hao xiao shou gong zuo ，gao hao shi chang diao yan shi bi xu de 。wo yi ding geng jin yi bu shen ru diao yan shi chang ，bao zheng ban yue di jiao 1fen 《shi chang diao yan bao gao 》，zuo hao wei ling dao jue ce di gong ke kao de zui xin yi ju 。

si 、zhuai bian xiao shou guan nian 、kai chuang xiao shou xin sai lu

wei le shi mei kuang zai zui duan de shi jian li cheng gong tui xiang shi chang ，wo ren wei “fei chang shi ji ”ying gai cai qu “fei chang ce lve ”。you ji zai mei tan chan da yu xiao de “fei chang shi ji ”，xu yao zhuai bian xin guan nian 、kai chuang xin sai lu 。wo men ying gai shu li “gao chan gao xiao 、yi liang qu sheng ”de ying xiao guan nian ;jian li “kai fa zhou bian de xiao shi chang ，ta zhan wai wei shi chang ;yi “rang li gei you shi li zhong jian shang dai xiao ”，he “mian xiang yong hu zhi jie xiao shou ”de liang tiao qu dao ，zhe yang you wang zai duan ji nei xun su qiang zhan shi chang ，zeng jia shi chang fu gai mian ，

wu 、wan shan zhi du guan li ，shi shi jing xi hua guan li

xiao shou ke shi mei kuang dui wai de chuang kou ，er zhe shan chuang zi de bo li qing jing yu fou ，guan jian zai yu guan li 。wo ji ge chong guan li de you shi ——gui fan gang wei biao zhun ，wan shan guan li zhi du ，shi shi jing xi hua guan li ye wu huan jie ，yong zhun jun shi hua shou duan ，da ji wei zhang 、wei ji ，da li tui hang qi ye wen hua ，ba “xin ji ke hu ，cheng xin jing ying ”de ying xiao li nian chuan di gei wo men de ke hu !

mei kuang xu yao wo men jiang lie de ze ren xin he guo ying de zheng zhi su yang ;xu yao wo men ji tong de zhuan ye zhi shi ;xu yao wo men duo nian mei tan xiao shou guan li de shi jian jing yan !sha tan wan geng xu yao wo men fu ze 、qin ken 、cheng xin de pin zhi !

wo ken qing da jia gei wo yi ge shi zhan cai neng de wu tai ;gei wo yi ge wei “sha tan wan mei kuang ”xiao shou kai ta jiang tu de ji hui !wo hui huan gei da jia yi ge bao zheng ：wo bao zheng zai an quan sheng chan de qian di xia ，ba wo men de “mei ”mai chu qu !mai ge hao jia qian !kai ta geng an kuo de shi chang !

zui hou zhu yuan sha tan wan mei kuang shi ye xing wang 、sheng yi xing long !

xie xie da jia 。

shu zhi ren ：

20__nian __yue __ri

xiao shou zhu guan shu zhi bao gao pian 3

da jia hao ！wo shi __，jin nian __sui ，cong __nian kai shi ，wo yi zhi zai sha tan wan mei kuang cong shi mei tan xiao shou guan li gong zuo 。jin tian ，wo ying pin de zhi wei shi ：sha tan wan mei kuang de xiao shou ke chang 。

shou xian ，qing yun hu wo xiang ge wei ping wei 、ling dao biao shi zhong xin de gan xie ！gan xie ni men gei le wo zhe ci zhan shi zi wo de wu tai ，wo jiang cheng ken de jie shou da jia de ping yi 。zhi suo yi wo jing pin zhe ge gang wei shi yin wei ，wo ren wei zi ji wan quan you neng li sheng ren zhe ge zhi wei ，zhu yao you yi xia 5dian li you ：

yi 、wo you jiang lie de ze ren xin he guo ying de zheng zhi su yang

da jia zhi dao ，mu qian mei tan chan da yu xiao ，ke yi shui kun nan chong chong 。zuo wei xiao shou zhu guan de wo ，wo xi wang cheng dan geng da de ze ren ，suo yi wo can jia le zhe ci de jing pin ！you yu zi ji de ze ren xin he gong zuo ye ji de tu chu ，can jia gong zuo yi lai shou dao ji ren lao ban yu ling dao de xin ren he biao yang 。zhe xie rong yu zu yi zheng ming ，wo yi ju bei xiao shou ke chang de ze ren xin he zheng zhi su yang 。

er 、wo you feng fu de li lun zhi shi he shi jian jing yan

wo ji lei xia feng fu de li lun zhi shi 。can jia gong zuo yi lai ，xian hou fu ze le ：sha tan wan mei kuang de xiao shou zhu guan 、de mian chan che si ji guan li 、huo gong pin gou mai deng gong zuo 。xiao shou ye wu fang mian ，xue dao le hu duo xiao shou ji qiao ，zeng jiang le zi ji de xiao shou ye wu neng li ，ji lei le hen duo de jing yan 。

san 、zi ji shou xi zhi liang guan li ，you li yu xiao shou gong zuo

wo xiang xin zi ji de gong zuo neng li ，dan shi wo fei chang zi xin wo wei ren tan dang 、cheng shi shou xin de pin zhi 。ru guo wo jing pin cheng gong ，wo yi ding ba wo men “cheng xin xiang ji ，yi li gong sheng ”de qi ye dao de ，chuan di gei wo men de yuan gong yu ge zuo huo ban ！xia mian shui shui ru guo wo jing pin cheng gong de zhu yao gong zuo sai lu ：

shou xian ，jin mi yi kao zu zhi ，chong fen fa hui tuan dui li liang ，xiao shou shi qi ye sheng chan jing ying huo dong de zhong duan ，shi yi qie gong zuo de zui hou jie guo 。ru guo wo jing pin cheng gong ，wo hui zai kuang chang de zhi chi 、bang zhu xia ，ba wo hao xiao shou gong zuo zong ti hang xiang 。

zhi you jing cheng tuan jie ，cai neng xing cheng gong zuo shang de ge li 。ru guo wo jing pin cheng gong ，wo hui te bie pei yang tuan dui quan ju yi shi ，zeng jin tuan jie xie zuo ，ji zhong tuan dui zhi hui ，nu li chuang zao yi chong fen gong ming que 、tuan jie xie zuo 、yu kuai he xie de gong zuo fen wei 。zuo hao shi chang diao yan 、kai ta xiao shou qu dao 、gou jian xiao shou wang lao ，yao xiang zuo hao xiao shou gong zuo ，gao hao shi chang diao yan shi bi xu de 。wo yi ding geng jin yi bu shen ru diao yan shi chang ，bao zheng ban yue di jiao 1fen 《shi chang diao yan bao gao 》，zuo hao wei ling dao jue ce di gong ke kao de zui xin yi ju 。

si 、zhuai bian xiao shou guan nian 、kai chuang xiao shou xin sai lu

wei le shi mei kuang zai zui duan de shi jian li cheng gong tui xiang shi chang ，wo ren wei “fei chang shi ji ”ying gai cai qu “fei chang ce lve ”。wo men ying gai shu li “gao chan gao xiao 、yi liang qu sheng ”de ying xiao guan nian ；jian li “kai fa zhou bian de xiao shi chang ，ta zhan wai wei shi chang ；yi “rang li gei you shi li zhong jian shang dai xiao ”，he “mian xiang yong hu zhi jie xiao shou ”de liang tiao qu dao ，zhe yang you wang zai duan ji nei xun su qiang zhan shi chang ，zeng jia shi chang fu gai mian ，

wu 、wan shan zhi du guan li ，shi shi jing xi hua guan li

xiao shou ke shi mei kuang dui wai de chuang kou ，er zhe shan chuang zi de bo li qing jing yu fou ，guan jian zai yu guan li 。wo ken qing da jia gei wo yi ge shi zhan cai neng de wu tai ；gei wo yi ge wei “sha tan wan mei kuang ”xiao shou kai ta jiang tu de ji hui ！wo hui huan gei da jia yi ge bao zheng ：wo bao zheng zai an quan sheng chan de qian di xia ，ba wo men de “mei ”mai chu qu ！mai ge hao jia qian ！kai ta geng an kuo de shi chang ！

zui hou zhu yuan sha tan wan mei kuang shi ye xing wang 、sheng yi xing long ！

xie xie da jia

xiao shou zhu guan shu zhi bao gao pian 4

yi 、xiao shou ye ji hui gu ji fen xi ：

（yi ）ye ji hui gu ：

1、kai ta le xin ge zuo ke hu jin san shi ge （ju ti shu ju jian xiang guan bu men tong ji ）。

2、8~12yue fen xiao shou hui kuan chao guo le zhi qian 3~8yue de tong ji hui kuan ye ji 。（ju ti shu ju jian xiang guan bu men tong ji ）

3、shi chang wei liu wen ti ji ben jie jue 。shi chang ji ti yi zhu jian hui fu jian kang ，you le jin yi bu ta zhan he di sheng de ji chu 。

（er ）ye ji fen xi ：

1、cu cheng ye ji de zheng mian yin su ：

①diao zheng ying xiao sai lu ，dui shi chang fei yong jin hang cheng bao ，jiang di xin ke hu de ge zuo zi jin men jian 。sui ran ceng yi du bei ren bei hou ji xiao ，dan “you xiao jiu shi ying dao li ”！wo gong si de sai lu shi cu cheng ye ji de chong yao yin su zhi yi 。

②jia jiang le xiao shou ren yuan gong zuo de guo cheng guan li ，gong zuo shi xiao you suo di sheng 。

③yong di gao di cheng bi li he kai fa xin ke hu gei yu e wai jiang li de “jing ji ji li ”shou fa ，xing cheng le “chong jiang zhi xia bi you yong fu ”de ji ji xin tai ，ye shi cu cheng ye ji de chong yao yin su zhi yi 。

④dui yu shi chang wei liu wen ti de jie jue ，yi ju “qing chong huan ji ”cheng xu ，cai yong “jian chi gong si li yi yuan ze ，yi you xiao yi ju chu li ”de zhi dao sai lu ，cong er shi wen ti de jie jue wei cheng chu fen gong si de li yi 。

2、cun zai de fu mian yin su ：

①xiao shou ren yuan dui gong si de zhi shi jing shen li jie bu gou ，ke hu ding wei bu gou wen ding ，mei you yan ge an zhao zhong duan sai lu kai ta ke hu ，bu fen ke hu shua ze fang mian cun zai yi ding shi wu ！

②xiao shou ren yuan de xin tai yi ji gong si cun zai xin zi zhi du ，jun cun zai “ji gong jin li ”zhuang kuang 。xiao shou ren yuan geng duo de zhi xiang you qian hui dao gong si zhang shang ，que mei you geng duo de kao lv ke hu shi fou kuo ge gong si de ge zuo ding wei yi ji chang jiu fa zhan 。

③ke hu shua ze gong si chan pin shi geng duo kao lv de shi she kou di jia ，suo yi hen duo wei jiang pu de pu ru zhong duan mai chang ，shen zhi gen ben mo zhong duan yi shi ，zhi jie jiang gong si de zhong duan pin pai bian cheng hao mo you shi de liu tong chan pin 。

④da duo shu dai li shang de “deng ”“kao ”“yao ”guan nian cun zai ，dan gong si de chan pin jia ge jiang dao de jia ，yi mo geng duo li run zhi chi shi chang 。

⑤gong si de pin pai ding wei zhong duan ，dan bao zhuang que fa shi jiao you shi ，xuan chuan cu xiao zeng pin bu gou xin ying feng fu ，dui chan pin de xuan chuan 、xiao shou de la dong li bu da 。

⑥zan shi que fa pin pai ru shi de la dong ce lve ，bu neng cu cheng pin pai de re xiao 。

⑦xiao shou ren yuan bu neng qie shi tui hang gong si zhi dao sai lu ，zhi jin wei jian li qi dian fan shi de pin pai yang ban shi chang 。

⑧xiao shou ren yuan que fa tong yi de ying xiao pei xun ，guan nian 、sai lu 、fang fa he gong zuo zhi hang li mo tong yi he xie diao ，wang wang shan chang shi chang kai ta er bu shan chang shi chang wei hu he di sheng 。

er 、fei yong tou ru de hui gu he fen xi ：

（yi ）fei yong hui gu ：

1、ying xiao zheng ce diao zheng hou ，shi chang fei yong de yi kong zhi ，gong si de ying li neng li wen ding ，8~12yue xiang bi 3~8yue tong ji li run e zeng jia 。（ju ti shu ju jian xiang guan bu men de tong ji ）

2、ren yuan fei yong de gu ding feng xian jiang di ，ji ben e zhi le ren li zi yuan de kui sun ，8~12yue xiang bi 3~8yue zhou ji ren li cheng ben jiang di ，sheng yu jia zhi di sheng 。（ju ti shu ju jian xiang guan bu men de tong ji ）

（er ）fei yong fen xi ：

1、zheng mian yin su ：

①gong si di chu shi chang fei yong cheng bao zheng ce zhi hou ，zui da xian du fang zhi le fei yong xian jing ，fei yong chao zhi xian xiang de yi kong zhi 。

②gong si diao zheng bing zhi ding le xiao shou ren yuan xin de dai yu fang an ，gong si de gu ding feng xian jiang di le ，ren yuan de jing zheng yi shi he tiao zhan xing jia jiang 。

2、fu mian yin su ：

①ying xiao bu mei you shu ju tong ji de zhi chi ，dui fei yong de kong zhi jiao wei mang mu 。

②shi chang zhi chi fei yong he ren yuan fei yong bao xiao deng ，ying xiao bu cun zai “zhi qing nan ，mo shen pi ”de qi xing xian xiang ，guan li mo fa jia jiang 。

san 、ying xiao tuan dui de jian she hui gu ji fen xi ：

（yi ）tuan dui jian she ye ji hui gu ：

1、xiao shou ren yuan de “fang mu shi ”xian xiang ji ben xiao chu ，ying xiao tuan dui de guan li jia jiang 。

2、dai yu fang mian ，ji ben xiao fei le “da guo fan xian xiang ”，xin zi dai yu de tiao zhan xing zeng jiang ，biao zhun geng ke xue ge li 。

3、tuan dui de zhi hang li you suo zeng jiang 。

4、di wen ti bu di jie jue fang an de xian xiang jian shao ，xiao shou ren yuan de gong zuo neng dong xing zeng jiang 。

5、xiao shou ren yuan gong zuo zhu dong xing you suo zeng jiang ，gong zuo shi xiao di gao 。

（er ）tuan dui jian she fen xi ：

1、zheng mian yin su fen xi ：

①cai qu mei ri dian hua bao dao he mei yue gong zuo hui bao de guan li xing shi ，yi ding cheng du shang ke yi le jie xiao shou ren yuan zai zuo shen me ？zuo de zen yang ？

②jiang di le xiao shou ren yuan de xin ，bing jiang di cheng bi li sui zhao hui kuan e du de zeng jia er di gao ，zeng jiang le xiao shou ren yuan de gong zuo tiao zhan xing 。

③tong guo “di xing shi ”de fa kuan he ge ren guan li xin yong de shu li ，cong zhi du yao qiu he xin li yin xiang shang rang xiao shou ren yuan gan jiao dao gong si guan li de yan su xing ，yin ci zhi hang li sui zhi zeng jiang 。

④guan li yao qiu mei yi ge xiao shou ren yuan bi xu di chu wen ti de jie jue ban fa ，cong er “bi pai ”xiao shou ren yuan yu dao wen ti shi shou xian lian xiang jie jue wen ti de ban fa 。tong shi shu li le xiao shou ren yuan de ze ren xin yu dao wen ti zhao jie kou 、zhao li you de xian xiang jiang di ，zhu bu shu li le “jie jue wen ti shi zhi ze ”de zhi ye cao shou 。

⑤zai guan li shi jian zhong ，bu duan de gei xiao shou ren yuan xin li ya li he gong zuo wei ji gan ，cong er shi de xiao shou ren yuan de zhu dong xing bu duan zeng jiang 。“ju an sai wei ”de xin li li yu gong zuo neng dong xing he gong zuo shi xiao de di sheng 。

2、fu mian yin su fen xi ：

①gong si nei bu de fu zhu guan li pei ge bu dao wei ，tuan dui guan li shi xiao jiang di 。

②gong si bu fen guan li ren yuan guan li yi shi bao shou ，tuan dui guan li shi xiao jiang di 。

③xiao shou ren yuan chang ji kuo ying le “fang ren shi ”de guan li ，cong guan nian shang 、xin li shang he hang wei shang you yi ding kuo ying ji qu jie shou jiao wei shi xiao de guan li 。

si 、cun zai de zhu yao wen ti ：

1、xiao shou guan li mo shu ju ：

yi fen zheng gui de nian du gong zuo zong jie bao gao ，ying gai yong shu ju lai shui hua ，ke shi ……zhen zheng de xiao shou guan li bi xu bao han liang bu fen nei rong ：yi 、xiao shou hui kuan de guan li ;er 、xiao shou fei yong de guan li 。cong er cheng wei zhen zheng de jing ying 。guan li xu yao shu ju zhi chi ，jiu xiang dang yu da ba xu yao you wang yuan jing bang zhu kan ba xin yi yang 。mei ci fang qiang ，dou ying dang jian cha jie guo ，yi bian yu bu duan diao zheng er jin liang da dao zui gao mu biao zhun que du 。er gong si xian shi de xiao shou guan li ，jiu deng yu bi zhao yan jing xia fang qiang ，zhi zhi dao ba zi de fang xiang zai na li ，zhi yu mei yi __guo ，zhi neng ping zhao jing yan qu pan duan ，qu diao zheng she ji wei zhi 。suo yi mu biao de ming zhong lv ke xiang er zhi ！suo yi wo ren wei ，zheng que de guan li ying dang shi mei ban ge yue ，cai wu bu men ying dang xiang xiao shou bu men di gong xiang jin de shu ju ，bang zhu xiao shou guan li de pan duan he diao zheng ，yi da dao zui gao guan li shi xiao ！

2、guan li mo ceng ji ：

gong si de yuan gong chang gua dao zui bian de yi gou “wo yao qing shi lao ban ……”。ben yi mei cuo ，lao ban cai shi zui zhong jue ce zhe ！dan shi wo ren wei lao ban hua qian gu yong wo men ，zui shao ying dang you san ge mu de ：yi 、wei gong si chuang zao sheng yu jia zhi ;er 、wei gong si jie jue wen ti ;san 、bang lao ban fen jie 、cheng dan ze ren 。suo yi ying dang shi yuan gong zhu dong bang lao ban fen xi wen ti ，jie jue wen ti ，ba lao ban “cang dao mu hou ”。fou ze de hua ，zuo hao ren zuo e ren de dou shi lao ban ！——li ru ，mou ke hu yao shen qing mou xiang zhi chi ，re gong si gei yu le zhi chi ，ke hu hui ren wei “lao ban bu cuo ”！re you yu ji ta yuan yin gong si wei gei zhi chi ，ke hu zi ran hui ren wei “lao ban tai jing le ”！zheng que zai zuo fa ，wo ren wei shi yong yuan rang lao ban shi “hao ren ”，shi ke wei hu lao ban de zheng mian xing xiang 。

shen wei gong si de guan li ren yuan ，shi pan duan he chu li yi ban wen ti de ze ren ren ，shi bang lao ban zuo shi de 。ru guo da shi xiao shi dou rang lao ban pan duan he chu li ，na jiu deng yu shi lao ban zai zuo shi ！ji ran lao ban zi ji zai zuo shi ，duo qing xie wen yuan jiu hang le ，na xu yao na me duo jing li ya 、lao zong ya ！ling wai lao ban “yi bi qian ”jue dui zheng que ！——zheng que de qian di zai yu ge ji guan li ren yuan you ze ren bang zhu lao ban pan duan ，que bao lao ban mei yi bi dou qian de zheng que ！

er ju ，cong guan li de jiao du lai fen xi gong si de guan li 。《Aguan li mo shi 》yi zhi jiang diao guan li de ceng ji he kua du （shi shi shang ，mo lun ren he zu zhi huo qun ti ，cheng gong de guan li jie gou dou shi cheng “A”xing zhuang ）。guan li de bian

ping hua ，kuo ge xiao de zu zhi 。dang zu zhi bu duan zhuang da zhi hou ，ren de jing li he neng li hen nan zai zhi jie kuo ying bu duan peng zhang de guan li ceng he mian ，ru guo ke yi de hua ，ge chao di wang dou wan quan mei bi yao she na me duo bu men ，yang na me duo da chen ！jiu xiang dang yu ，ru guo gong si da shi xiao shi dou shi lao ban chu li ，xiang xin lao ban yi tian 48ge xiao shi dou bu gou yong ！lao ban gu yong guan li ren yuan jiu deng yu yang zhao yi qun guang na qian bu zuo shi de “xian ren ”，——lao ban bu shi zai zuo sheng yi zuo qi ye ，er shi zai zuo “ci shan shi ye ”！

wo yi zhi de guan dian ，gong si de guan li ying dang shi yi tiao zi dong hua de sheng chan xian ，lao ban jiu zhi shi zhang wo kai guan de zi dong hua cao zuo yuan 。dang ran ，“sheng chan xian ”yao zhen zheng shi xian zi dong hua ，dui mei yi ge “bu jian ”de pin zhi yao qiu dou bi jiao gao ，wo xiang zuo wei cao zuo yuan （lao ban ）lai jiang ，zui dan xin de hai shi “bu jian ”de pin zhi ！——yin wei “bu jian ”pin zhi bu wen ding ，yi fang mian cao zuo yuan xin li ya li he jing ti xing hui jia da ，bi jiao lei 。di er fang mian cao zuo yuan hui shi chang ban yan geng huan “bu jian ”de “ji xie wei xiu gong ”;di san fang mian ，sheng chan chu de “chan pin ”hen nan da dao “yu ji pin zhi ”;di si fang mian ，pin zhi bu wen ding de ru guo shi “chong yao bu jian ”，you ke neng hui hui diao zheng tiao “sheng chan xian ”！

wu 、wan shan guan li de jian yi ：

mo lun shen me yang de guan dian ，mo lun shen me yang de guan li ，mo lun shen me yang de ren lai jian she he tui hang guan li ，bi xu cong gen ben shang jie jue gong si cun zai de san da xian xiang wen ti ：

1、zhi hang li tai cha de wen ti ：

mo lun shen me yang de guan li ，bu zhi hang huo zhi hang bu dao wei ，bu shi yi zhi kong wen jiu shi da bu dao yu ji xiao guo ，yong yuan hai shi yuan de ta bu ！

2、ze ren bu yu zhi quan 、li yi gua gou de wen ti

3、zuo shi you shi mo zhong de wen ti ：

《chao ji cheng gong xue 》li you zhe yang yi gou hua ：cheng gong zhe yong bu fang qi ，fang qi zhe yong bu cheng gong ！zuo shi you shi mo zhong ，ru he neng cheng gong ？

1、shen shi du shi hen chong yao ：ni bi xu zai shi jian 、de dian 、chang ge tiao jian dou ju bei de qing kuang xia di chu jia xin 。fou ze ，tu ran di chu ，zhi hui shi lao ban fan gan 。zui jia tan jia xin shi ji yi ban shi gong si mei nian nian de dou jin hang de ye ji ping gu shi ，zai ping gu jie guo chu lai zhi hou ，ru guo fa xian zi ji you jia xin de kong jian ，na me ke yi yi ye ji wei zi ben xiang lao ban di chu jia xin ，zhe yang zuo cheng gong de ke neng xing jiao da 。

2、zhua zhu ye ji shi guan jian ：bu yao he lao ban da tan ni zheng zai dai kuan ，er ju you mai che 、mai fang deng ge ren xiao fei wen ti 。ni bi xu xiang gong si zheng ming ni zhi de jia xin ，er bu shi ni xu yao jia xin 。zhua zhu zi ji suo zuo chu de ye ji ，biao xian chu zu gou de xin xin 。xian shui fu le zi ji ，ni cai you ke neng shui fu lao ban 。

3、mo zhun jia xin de shi jian biao ：zhang wo gong si de jia xin shi jian shi hen chong yao de 。da duo shu gong si hui zai nian chu jia xin ;you de gong si ren shu xiang dui bi jiao shao ，cao zuo bi jiao rong yi ，hui yi nian jia liang ci ，1yue he 7yue 。ru guo ni yu dao jia xin bu ding ji de gong si ，ke yao xiao xin le 。zhe lei gong si zai mian shi shi hui shui ：mu qian wo men zhi neng gei ni zhe me duo ，yi hou hui gen ju ni de biao xian kao lv jia xin 。zhe shui ming ，gong si zai duan shi jian nei bu hui kao lv jia xin 。hai you liang chong ke neng shi ，gong si gang gang qi bu ，zhen de na bu chu zhe me duo qian fa gong zi ;huo shi gong si bu jing qi ，yao xiang jia xin jiu hui hen kun nan 。

4、jia xin duo shao yao kao lv ：di chu jia xin shi ，ni ye xu yao cheng shi de wei zi ji gu jia ，bu yao man tian yao jia 。xian zuo xie diao cha ，le jie zi ji de hang ye he suo zai wei zhi de gong zi shui ping 。

ru guo ni shen chu re men zhuan ye ，ni yao qiu jia xin de fu du jiu ke yi kuo dang di gao 。ru guo gong si bu tong yi ，he lao ban tan yi xia ，shi fou neng yi ji ta fang shi bu chang ，bi ru jiang jin 、xiu jia 、jiao tong fei deng 。

xiao shou zhu guan shu zhi bao gao pian 5

ni men hao !

wo bei ren ming __gong si xiao shou zhu guan yi you yi duan shi jian le ，xian zai wo jiang zhe ji jian de gong zuo zuo ge hui bao ，ken qing da jia dui wo de gong zuo duo duo di chu bao gui de yi jian he jian yi 。

shui gou shi hua ，gang shang ren shi wo gan dao jian shang de dan zi hen chen chong ，xin zhong chan sheng le cong wei you guo de ya li ，di yi sui ran wo you duo nian de xiao shou gong zuo jing yan ，dan wo cong wei you guo xian chang guan li gong zuo ，dui guan li de shi jian jing yan yi mo suo you ;di er mian lin wo men zhe xiang mu dou shi xie xin shou ，dui yu fang chan zhe yi kuai ke yi shui shi ling ，zen yang dai dong zhe ge tuan dui ，zen yang guan li hao xian chang ，zen yang ba xiao shou zuo dao geng hao deng yin su shi wo gan dao mo suo kuo cong 。

you gou hua shui de hao

wo men sui ran jin chang bi jiao jin ，gong zuo sui ran fan suo he xin ku ，ke zhe zhi ying xiao dui wu ，que you zhao jian ding de wei ying xiao zhong xin jin zhi jin ze he wei ke hu tie xin fu wu de sai xiang he hang wei 。jiu na fang jiao hui lai shui ba ，sui ran da jia dou mei you guo fang chan xiao shou jing yan ，dui yu xian chang de tu fa zhuang kuang geng shi mei you jing yan ，ke shi mian dui ke hu yi wo feng de chuang jin shou lou bu xian chang ，xiao shou dai biao men mei you gan dao hai pa ，er shi hen leng jing de 、hen nai xin de jie dai hao mei yi wei lai fang ke hu ，zai fang jiao hui ji tian de shi jian li jiu wei gong si chuang zao le shang qian mo de xiao shou ye ji 。zai na chong qing kuang xia ye neng hen hao de chu li hao mei yi jian shi qing ，wo men xiang xin zai yi hou de gong zuo ye hui zuo de geng hao 。

dang ran ye you zuo de bu hao de de fang jiu shi zai mei you gen zong jing li xie diao hao de qing kuang xia dao zhi le yi fang liang mai ，zhe gei gong si ling dao dai lai le bu bi yao de ma fan ，hai hao fa xian ji shi cai mei you gei gong si dai lai hen da de sun shi ，zhe dian ye shi yi hou wo men yao te bie zhu yi de 。xian zai de gong zuo ji ben shang dou yi jing zou shang le zheng gui le ，ye wu yuan ye cong yuan lai de bu dong dao xian zai de zhu dong gen ke hu jiao liu ，zai ye bu shi gang kai shi de kan dao ke hu wen de wen ti er zhan zai na bian mo yu de biao qing le 。

er wo ye jing guo zhe duan shi jian de duan lian ，dui zi ji ye you le yi ding de ren zhi 。cong dang shi de mo suo kuo cong dao xian zai de zuo shi you tiao li dou shi yi ge gai bian 。ji de gang kai shi bei ren ming xiao shou zhu guan shi ，gen ta men kai hui de shi hou dou lian gong ，jiang hua dou da jie ，kai hui ye bu zhi dao shui xie shen me nei rong ，mei tian jiu yan ba ba de kan zhao jing li gei wo an pai gong zuo zuo ，ke xian zai de wo bi qi yi qian you jin le yi bu ，sui ran hai you hen duo bu zu ，dan xiang xin zai yi hou de gong zuo zhong wo hui nu li zuo de geng hao 。

xiao shou zhu guan shu zhi bao gao pian 6

zun jing de ge wei ling dao 、ge wei tong shi ：

nin men hao !

shou xian ，wo jin dai biao shi chang bu quan ti yuan gong gei da jia bai ge wan nian 。zhu quan ti tong ren zai xin de yi nian zhong ，ge zuo yu kuai ，mo shi ru yi !

wo yu 20__nian jin ru shi chang bu ，bing yu __bei ren ming shi chang bu zhu guan ，he gong si yi qi du guo le liang nian de sui yue ，xian zai wo jiang zhe ji jian de gong zuo zuo ge hui bao ，ken qing da jia dui wo de gong zuo duo di bao gui de yi jian he jian yi 。

wo shi chang bu zhu yao shi yi dian hua ye wu wei zhu 、wang lao wei fu zhu kai zhan gong zuo 。qian ji jiu shi tong guo wo men da chu qu de mei yi ge dian hua ，lai xun zhao yi xiang ke hu 。wei jian li xin ren de guan ji ，yu mei ge ke hu jin hang jiao liu 、gou tong 。rang ji cong xin de gan jiao dao wo men mo lun he shi dou shi zai wei ta men fu wu ，shi yi bang zhu ta men wei zhu ，ben zhao "wo men neng zuo dao de jiu yi ding qu zuo ，wo men neng xie diao de jin liang qu zuo "de yuan ze lai kai zhan gong zuo 。zhe yang ，zai ye wu gong zuo ji ben wan cheng de qing kuang xia ，bu jin man zu ta men de xu qiu ，de dao wo men ying de de li yi 。er ju tong guo wo men de chan pin ，wo men de fu wu ying de ta men de xin ren 。qu de xia ci ge zuo de ji hui 。jiu xiang chun jie qian hou ，wo bu men yuan gong jiang gong zuo xian jie de fei chang hao ，si hao bu shou wai jie yin su de gan rao ，jiu neng zuo dao chu zai mou ge te shu jie duan jiu neng zuo hao zhe yi jie duan de shi qing ，bu guan shi ke hu zhui zong hai shi fu wu ，yi ran neng gou jian chi yong xin 、yong pin zhi qu zuo 。20__nian de gong zuo ji ren wu yi jing que ding 。suo you de ji hua dou yi jing la shi ，yan ge an zhao ji hua zhi nei de shi qing qu zuo zhe shi bi ran de 。xiang xin ji bian shi zai yi hou de guo cheng zhong yu dao wen ti ，wo men ye hui shua ze yong zui kuai de su du he zui hao de fang shi lai jie jue 。zai jin nian de gong zuo zhong ，yi "qin yu ye wu ，zhuan yu zhuan ye "wei zhong xin ，wo he wo zu cheng yuan yao zuo dao chong fen li yong ye yu shi jian ，mo lun shi zai zhuan ye zhi shi fang mian ，hai shi zai ying xiao ce lve fang mian ，cai qu duo yang hua xing shi ，duo zhao shu ji ，duo kan ，duo xue 。kai ta shi ye ，feng fu zhi shi 。rang da jia ba xue dao de li lun yu ke hu jiao liu xiang jie ge ，duo yong zai shi jian shang ，yong bu tong de fang shi fang fa ，rang mei ge ren zhao dao kuo ge zi ji de gong zuo fang shi ，ran hou xiang fu xiang cheng ，rang tuan dui de li liang zai ye ji de ti xian zhong fa hui zui da zuo yong 。wei tuan dui de ge zuo he fa zhan bu chong xin xian de xie ye he neng liang 。tong shi zai bi xu yao di gao zi ji de neng li 、su zhi 、ye ji de guo cheng zhong 。yi "dai chu you xiu de tuan dui "wei ji ren ，yao zhan zai qian nian 、qu nian suo qu de de jing yan ji chu zhi shang 。chuang jin nian ye ji de tong shi ，rang mei ge ren de neng li 、su zhi dou you di sheng ，dou yao duan lian chu zi ji du li 、jiao jiang de ye wu gong zuo neng li 。jiang lai mo lun shi zuo shen me ，dou neng zuo dao rang ling dao fang xin 、man yi 。

zou jin zhe ge jing zheng ji lie de she hui ，wo men mei ge ren dou yao xue hui ru he sheng cun ?bu lun zuo shen me 。yong you jian kang 、le guan 、ji ji xiang shang de gong zuo tai du zui zhu yao 。xue zuo ren ，xue zuo shi 。xue hui yong zi ji de tou nao qu zuo shi ，xue hui yong zi ji de zhi hui qu jie jue wen ti 。ji ran shua ze le zhe ge zhi ye ，zhe fen gong zuo ，na jiu yao jin xin jin li de zuo hao 。zhe ye shi dui zi ji de yi ge ze ren 。

tong guo zhe liang nian de gong zuo ，wo gan tong shen shou 。wo kan dao le gong si suo fa sheng de bian hua 。ye gan jiao dao le gong si bi ran yao xiang qian fa zhan de yi chong jue xin 。wo xiang xin ："gong si de zhan lve shi qing xi de ，ding wei shi zhun que de ，jue ce shi zheng que de "yin ci ，zai jin hou de gong zuo zhong ，wo hui dai ling shi chang yi bu quan ti yuan gong sui zhao gong si de fa zhan kuo shi de diao zheng zi ji ，ji shi zheng que de zhao dao zi ji de jiao se he wei zhi 。wei gong si zai peng bo fa zhan de guo cheng zhong jin wo men ge ren de wei bao zhi li 。

hui shou guo qu ，wo men re qing xiang yi ;zhan wang wei lai ，wo men dou zhi ang yang 。xin de yi nian ，xin de zhu fu ，xin de ji dai ：jin tian ，shi chang yi bu yin wei zai ci gong zuo er jiao ao ;ming tian ，shi chang yi bu hui rang gong si yin wei wo men de gong zuo er zi hao !

xiao shou zhu guan shu zhi bao gao pian 7

zun jing de ge wei tong shi ：

wo yu jin nian san yue zheng shi jia ru ji tuan ，dan ren ying xiao zong jian yi zhi zhu yao fu ze qi ye ying xiao zu zhi jian she yu ji li gong zuo 。zai gong zuo le jiang jin si ge yue de shi jian ，wo ji ji an zhao gong si jing ying fa zhan sai lu kai zhan ben zhi gong zuo ，zai gong zuo zhong qiu zhen wu shi 、ren zhen gong zuo ，ge xiang gong zuo ren wu wen bu tui jin 。zai ci wo gan xie ge wei tong shi de zhi dao yu bang zhu he ding li zhi chi yu pei ge 。xie xie da jia ！zai zhe si ge yue de gong zuo li ，xian jiang gong zuo qing kuang hui bao ru xia ：

yi 、qin yu xue xi 、wan shan zi wo ，nu li di gao zeng ge ye wu su zhi

er 、tong yi sai xiang ，duan zheng tai du

ren he gong si dou you gong si fa zhan de mu biao ，mei yi ge zai gong si gong zuo de yuan gong ye you zi ji de ge ren fa zhan mu biao 。you yi wei jing ji xue jia jiang guo zhe yang yi gou hua "bu xue xi shi yi chong zui e ，xue xi shi you jing ji xing de ，yong jing ji de fang fa qu xue xi ，yong xue xi lai chuang zao jing ji 。"wo men ying gai cong li lun shang 、shi jian zhong he xiang hu de jiao liu zhong xue xi ，bu jin yao zhu yi xue xi de fang fa ，geng yao you zheng que de xue xi tai du 。da jia huo duo huo shao dou you yi chong pi pan de xi shou xin tai ，ye jiu shi shui zai jie shou bie ren de guan dian huo yi jian zhi qian ，dai zhao yi chong zhi yi de tai du ，zhe shi wo men ying gai gai zheng de 。wo men yao yi xi shou de pi pan de tai du lai dui dai ta ren de guan dian he yi jian ，ji xian yi yi chong kuan rong 、bao rong de xin tai ting qu bie ren de guan dian ，ran hou jing guo zi ji de shen sai shou lv ，dui ji guan dian jia yi pi pan xing de jie shou 。

san 、zhuan zhu mu biao 、le yu gong zuo ，fen guan gong zuo wen bu tui jin

ge sheng ji xiao shou bu zai jin hang mu biao fen jie de guo cheng zhong ，ji bu yao bao shou ，ye bu yao hua bing chong ji ，yao ben zhao shi shi qiu shi 、wu shi de tai du ，yong jing yan zhi he ke xue xiang jie ge de fang fa ，que ding mei ge ou yu ge li de 、ke shi xian de mu biao 。guan che "shi shi la shi ，shi shi du dao "zhe ba ge zi ，shi shi la shi jiu shi yao ji shi shi la shi dao ren ，ye yao shi shi la shi dao shi jian ；shi shi du dao jiu shi yao shi hang cai wu du dao 、ceng ceng du dao he xiang hu du dao 。tong guo jia jiang guo cheng de guan li he jian kong ，lai que bao mu biao de da cheng 。er ju ji ben ying xiao ti ji de que li ，yao yi kao tuan dui 、mo qi pei ge ，he yu ge bu men yi qi di gao gong zuo shui ping de gong tong nu li 。

si 、zong jie jiao xun ，tui an jing yan

1、cai wu yi shi you dai jia jiang

xu yao jiang diao de shi yi ding yao yan ge an bi li kong zhi zheng ge ying yun cheng ben ，tong shi ，kai fa fei yong shu yu ge ren jie zhi ，she ji dao tan xiao wen ti ，xu yao beng zhu xian ，shu li cai wu kong zhi de tai du 。

shou xian yao xue hui suan zhang ，jia jiang cai wu fen xi 。ge xiao shou bu cai wu zhu guan yao zhu dong cheng dan gong zuo ，bang zhu jing li

suan zhang 、fen xi ，dui bu tong fei yong jian de xiang hu guan ji jia jiang fen xi ，zuo dao you xiao de cai wu guan li 。ji yao suan hao shi chang de zhang ，yao kao lv zen yang qu jin hang tan xiao ，you yao suan hao tou zi de zhang ，ba gong zuo kan cheng shi zi ji de shi ，cong zi ji de jiao du chu fa ，shen me shi qing gai zuo ，shen me shi qing bu gai zuo 。

2、yan ge gui fan 、you xiao guan li

zhi du reng chu zai bu duan de wan shan he xiu gai zhi zhong ，xu yao da jia gong tong nu li ，you le zhi du jiu yi ding yao zhi hang ，bu yao liu yu xing shi ，fou ze hai bu ru bu yao zhi du 。guan li zhi du dui gong si da ji tong xu yao 、dui xiao shou bu xiao ji tong ye tong yang xu yao ，dui gui fan ge ren de hang wei 、le jie yuan gong dong xiang fei chang you yong 。tong shi jing li men yao yan ge yao qiu dui zi ji de guan li ，yao yi shen zuo ze ，cai neng dai hao tuan dui 。guan li shi yao fu chu cheng ben de ，shi cheng ben jiu yi ding yao chu xiao yi 。

wu 、jin hou de nu li fang xiang

hui gu si ge yue lai de gong zuo ，dui zhao zhi ze ，ren wei zi ji hai suan shi chen zhi de ，dan ye cun zai zhao bu zu 。shou xian ，zai gong zuo zhong ，gong zuo fang fa guo yu jian chan ;zai yi xie wen ti de chu li shang xian de hai bu gou leng jing 。ji ci ，zai ye wu li lun shui ping he zu zhi guan li neng li shang hai you dai yu jin yi bu di gao 。zai ci ，zi ji zai zeng ge su zhi shang ju gong si yao qiu hai xiang cha shen yuan 。zhe xie bu zu ，you dai yu zai xia bu gong zuo zhong jia yi gai jin he ke fu 。 zai xia yi bu de gong zuo zhong ，wo yao xu xin xiang ji ta tong zhi xue xi gong zuo he guan li jing yan ，jie jian hao de gong zuo fang fa ，nu li xue xi ye wu li lun zhi shi ，bu duan di gao zi shen de ye wu su zhi he guan li shui ping 。shi zi ji de quan mian su zhi zai you yi ge xin de di gao 。yao jin yi bu jiang hua jing ye jing shen ，zeng jiang ze ren yi shi ，di gao wan cheng gong zuo de biao zhun 。wei gong si zai xin nian du de gong zuo zhong zai shang xin tai jie 、geng shang yi ceng lou gong suo chu zi ji de li liang 。

zui hou gan xie da jia ting qu ben ren de shu zhi bao gao ，zai zhe li zhu da jia zai xin de yi nian li cheng ji zheng zheng ri shang ，shou huo man pen ，xie xie da jia 。

xiao shou zhu guan shu zhi bao gao pian 8

ge wei ling dao 、tong zhi men ：

da jia hao !

__nian shi __qi che chong yao de zhan lve zhuai she ji 。guo nei jiao che de ri yi ji lie de jia ge zhan 、guo jia hong guan diao kong de zheng ti ，gei __gong si de ri chang jing ying he fa zhan zao cheng hen da de kun nan 。

zai quan ti yuan gong de gong tong nu li xia ，__qi che xiao shou gong si qu de le li shi xing de tu po ，zheng che xiao liang 、li run deng duo xiang zhi biao chuang li shi xin gao 。zuo wei __qi che fen gong si de xiao shou zhu guan ，tong shi ye hen rong xing de bei ping wei jie chu gong suo jiang 。

hui gu quan nian de ，wo gan dao zai yi xia ji ge fang mian qu de yi dian xin de ，yuan yi he ye jie tong ren 。

yi 、jia jiang mian dui shi chang bu yi kao jia ge zhan xi fen yong hu qun ti shi hang cha yi hua

zhen dui jin nian gong si zong bu xia da de jing ying zhi biao ，jie ge xzong jing li zai __nian da hui shang de zhi shi ，fen gong si jiang quan nian xiao shou gong zuo de chong dian li zu zai cha yi hua ying xiao he di sheng ying xiao fu wu zhi liang liang ge fang mian 。

mian dui shi chang yu yan yu lie de jia ge jing zheng ，wo men __fen gong si mei you yi wei de zou ru jia ge zhan de wu ou 。wo chang shui jia ge shi yi ba shuang ren jian ，kuo du de jia ge dui xiao shou shi you de ，ke shi mo xian zhi de jia ge zhan que mo yi yu zi sha 。dui yu dan ji de qi che xiao shou gai cai yong shen me yang de ce lve ne ?wo men mo suo le yi tao dui ce ：

dui ce yi ：jia jiang xiao shou dui wu de mu biao

1、fu wu liu cheng biao zhun hua

2、ri chang gong zuo biao ge hua

3、jian cha gong zuo gui lv hua

4、xiao shou zhi biao xi fen hua

5、chen hui 、li hui hua

6、fu wu zhi biao jin

dui ce er ：xi fen shi chang ，jian li cha yi hua ying xiao

1、xi zhi de shi chang 。

wo men dui yi wang de chong dian shi chang jin hang le jin yi bu de xi fen ，bu tong de xi fen shi chang ，zhi ding bu tong de xiao shou ce lve ，xing cheng cha yi hua ying xiao ;gen ju __nian de xiao shou xing shi ，wo men que ding le chu zu che 、ji tuan yong hu 、shi chang ling san yong hu deng si da shi chang dui yu zhe si da shi chang wo men cai qu le xiang ying de ying xiao ce lve 。

dui zheng fu cai gou he chu zu che shi chang ，wo men jia da le tou ru li du ，zhuan men cheng li le chu zu che xiao shou zu he da zong yong hu zu ，fen gong si geng shi cheng wei le qi ye yong che ，geng duo de li yong hang ye xie hui de xuan chuan ，lai zheng que yin dao chu zu gong si ，xuan chuan hai ma zheng ce 。ping shi wo men cai qu zhu dong shang men ，ding ji gou tong fan kui de fang shi ，mi qie gen zong shi chang dong tai 。

zhen dui jin liang nian __shi chang chu zu che geng xin de liang hao qi ji ，wo men yu chu zu gong si bao chi guan you de liang hao guan ji ，zhu dong shang men ，le jie chu zu gong si huan che de xu qiu ，si ji hang wei ji dong tai ;dui chu zu che gong si mei zhou jin hang dian hua gen zong ，mei yue shang men fu wu yi ci ，le jie xin chu zu che de shi yong ，bing xian chang jie jue yi xie chang jian gu zhang ;yu chu zu che gong si xie shang ，dui chu zu si ji de shi yong ji qiao yu wei hu zhi shi jin hang xian chang pei xun 。

zhen dui gao jiao xiao fei qun zhi shi ceng mian gao de te dian ，wo men chong dian kai zhan bi jia suo de tui jian xiao shou ，tong shi fu yi tie long de pin pai he wen hua xuan chuan ，rang ta men gan shou xue tie long de you jiu li shi he feng fu de qi ye wen hua nei han 。

ling wai wo men he __shi gao jiao ji tuan jiang jiang lian shou ，xian hou he __li gong da hou qin che dui lian ge ，cheng li jiao ou __wei xiu fu wu dian ，jiang __de fu wu dai ru gao jiao ，bing ju ding ji zai gao jiao zu zhi mian fei yi zhen he bao yang jian cha ，zai gao jiao fan wei nei shu li le liang hao de pin pai xing xiang ，dai dong le gao jiao shi chang de xiao shou 。

dui ce san ：zhu chong xin xi shou ji zuo hao ke xue yu ce

dang jin de shi chang ji yu zhuai shun ji shi ，can ku er ji lie de jing zheng mo shi bu zai ，ke xue de shi chang yu ce cheng wei le jie duan xing xiao shou mu biao zhi ding de zhi dao he yi ju 。zai shi chang dan ji lai lin zhi ji ，mei yi tiao xiao shou xin xi dou ru zhi bao ，cong mou chong cheng du shang lai jiang ，xu qiu xin xi jiu shi xiao shou e de dai ming ci 。

jie ge zhe ge te dian ，wo men que ding le ren ren shou ji 、ji shi gou tong 、zhuan ren fu ze de zhi du ，tong guo mei tian shang ban qian de xiao shou chen hui shang xiao shou ren yuan fan kui de he xin xi ，zhi ding yi wang tong ji xiao shou dui bi fen xi bao biao ，que ding xia yi bu xiao shou ren wu de xi hua he ju ti xiao shou fang shi 、de zhi ding ，yi you xu qiu li ji zuo fan ying 。tong shi he pin pai bu xiang guan bu men bao chi mi qie gou tong ，ji ji zu zhi che yuan 。zeng jia gong zuo de xing ，bi mian le gong zuo de mang mu xing ;zai zhu chong xiao shou de jue dui shu liang de tong shi ，wo men jiang hua dui shi chang zhan you lv 。

wo men ba fen gong si zai dang de shi chang de zhan you lv zuo wei xiao shou bu men zhu yao kao he mu biao 。jin nian wan cheng zong bu ren wu ，shun li wan cheng zong bu xia da de quan nian xiao shou mu biao 。

dui yu bei jian xiao shou ，wo men chong dian qing li le yin wei li shi yuan yin ji ya xia lai de bu fen zhi xiao jian ，xian du jian shao fen gong si zi jin de ji ya 。you yu jin nian bei jian shang wu zheng ce de ，jing xiao shang de li run kong jian jin yi bu su xiao ，dui yu xin de shi chang xing shi ，fen gong si ling dao duo ci yu bei jian bu men kai zhuan ti hui ，zai ji ji kai ta zhou bian de bei jian shi chang ，you ji shi da ke hu shi chang de tong shi ，jie ge xin de shang wu zheng ce ，chu tai le yi ji lie bei jian cu xiao ，qu de le jiao hao de xiao guo 。

bei jian xiao shou ying ye e __mo yuan ，zai men shi xiao shou shou dao shi chang di jia qing xiao chong ji ying xiang jiao da de qing kuang xia ，li yong shou hou fu wu dai dong che jian bei jian xiao shou ，bu jin niu zhuai le bu li ju mian ，ye dai dong le che jian de gong shi xiao shou 。

shou hou fu wu shi chuang kou ，shi wo men zheng che xiao shou de hou dun he bao zhang ，jin nian fen gong si you ying lai le zi __nian cheng li yi lai de shou hou wei xiu gao feng 。

wei ci ，wo men dui shou hou fu wu bu men ，di chu le geng gao de yao qiu ，zai shou hou quan yuan zhong ，zhan kai le an fan de fu wu yi shi xuan chuan huo dong ，yi ji ge ban zu zhi jian de hu cha gong zuo ;jian li le mei zhou wu you ge bu men jing li can jia de de che jian xian chang xun jian zhi du ，dui yu shou hou wei xiu xian chang fa xian de wen ti ，xian chang di chu yi jian he jin du biao ;yong hu jin zhan zhuan ren jie dai ，jie che 、shi che 、jiao che deng chong yao huan jie jiang diao yu yan hang wei gui fan ;zai wei xiu guo cheng zhong ，jiang diao shi yong san dian yi zhao ，gui fan hang wei he yong yu ，zuo dao zun chong yong hu he hu che liang ;zai che jian tui hang kan ban guan li ，jie dai he guan li ren yuan zhao pian 、xing ming shang qiang ，jie shou yong hu jian du 。

wei le jin yi bu di gao yong hu man yi du ，su duan yong hu pai dui deng dai shi jian ，cong 6yue fen qi ，shou hou mei wan yan chang fu wu shi jian zhi ling chen 1：00，shou hou ju le bu di gong 24xiao shi quan tian hou jiu yuan ;tong guo gai shan shou hou wei xiu xian chang ying jian 、ruan jian huan jing ，wei ke hu di gong quan mian 、you zhi de fu wu ，cong er di gao le ke hu de man yi du 。quan nian shou hou wei xiu jie che __tai ci ，gong shi jing __mo yuan 。

er 、jiang hua fu wu yi shi ，di sheng ying xiao fu wu zhi liang

__nian shi qi che shi chang jing zheng bai re hua de yi nian ，mian dui yan jun de xing shi ，zai nian chu wo men que ding le quan nian wei fu wu guan li nian ，di chu yi fu wu dai dong xiao shou kao guan li chuang zao xiao yi de jing ying fang zhen 。

wo men tiao shua le cong shi duo nian fu wu gong zuo de yuan gong cheng li le ke hu fu wu bu ，jian li le fen gong si zi shen de ke hu hui fang zhi du he yong hu tou su shou li zhi du 。mei zhou ge ye wu bu men shao kai fu wu li hui ，mei jie ge shang wu dai biao chu de fu wu yao qiu he fu wu ping fen de fan kui ，shao kai bu men jing li ji de fu wu li hui ，zai guan li ceng jiang hua fu wu yi shi ，jiang fu wu gong zuo shi wei chong zhong zhi chong 。

tong shi zai nei bu guan li shang jian li he wan shan le yi xian ye wu bu men fu wu yu ke hu ，guan li bu men fu wu yi xian de guan li fu wu ti ji ;zai ye wu bu men zhong chong dian jiang diao shu li fu wu yu ke hu ，ke hu jiu shi shang di de yuan ze ;zai guan li bu men zhong ，chong dian jiang diao fu wu xiao shou shou hou yi xian de yi shi 。xing cheng er xian wei yi xian fu wu ，yi xian wei ke hu fu wu zhe yang ceng ceng fu wu de guan li ji zhi 。

ji ji xiang ying zong bu yao qiu ，jin hang fu wu zhi liang gai jin ，jiang hua yuan gong de fu wu yi shi ，mei zhou shao kai yi ci fu wu zhi liang li hui ，dui shang zhou fu wu zhi liang gai jin hang dong jin hang ，zhi ding ben zhou ji hua ，wei yong hu di gong gao zhi liang 、gao pin zhi de fu wu 。bing she li fu wu zhi liang jiao dui fu wu zhi liang jin hang gen zong ji shi fa xian cun zai de bu zu ，di chu xia yi bu gai jin ji hua 。

fen gong si zai shang wu dai biao chu he ou de ge wang dian zhong yi zhi ju yu fu wu ping fen de qian lie ，shou hou fu wu geng shi shu ci rong huo quan guo wang dian di yi ming 。

zai jia jiang ruan jian jian shen de tong shi ，wo men xian hou dui fen gong si de ying jian she shi jin hang le yi ji lie de zheng gai ，liu xu jian li le bao yang yong hu xiu xi ou ，lv xian zai bao yang le jiao yao chi gong cheng ;zhen dui chu zu che xiao liang ji zeng de ju mian ，ji shi de cheng li le chu zu che xiao shou fu wu xiao zu ，jian li le zhuan men de chu zu che xiao shou ，wan shan le yong hu xiu xi ou 。

gen ju dang ji shi chang te dian he pin pai bu yao qiu ，wo men kai zhan le san yue fu wu 、wei xiao song da li 、xia ji song qing liang 、jin qiu gao jiao jiao ou mian fei jian cha 、xiao ou mian fei yi zhen 、dong ji song deng yi ji lie huo dong ，zai ke hu zhong qu de hen da de fan xiang ，fen gong si de fu wu yi shi he fu wu zhi liang ye you le ming xian de di gao 。

san 、zhui zong dui shou dong tai jia jiang zi shen jing zheng shi li

dui yu nei bu guan li ，zuo dao qing jin lai ，zou chu qu 。gu bu zi feng he bi men zao che ，yi zao yi bu neng kuo ying mu qian ji lie de jiao che shi chang jing zheng 。wo men tong guo xiang guan gong si ，dui fen gong si de zhan ting xian chang bu ju he guan li di chu quan xin de he jian yi ;zu zhi zeng ge bu he xiang guan ye wu bu men ，li yong ye yu shi jian ，dui __shi nei ju you yi ding gui mo de fu wu zhan ，you ji shi jing zheng dui shou de 4szhan ，jin hang shi de mo de 。cong zhong 、li yong dui fang de chang chu ，wei ri hou gong zuo de kai zhan he shang wu zheng ce de zhi ding ji lei le di yi shou de zi liao 。

si 、zhu chong tuan dui jian she

fen gong si shi ge zheng ti ，zhi you chong fen fa hui mei ge cheng yuan de ji ji xing ，cai neng 。nian chu yi lai ，wo men jian li jian quan le mei zhou jing li li hui ，mei yue de jing ying fen xi hui deng yi ji lie li hui zhi du 。ying xiao guan li fang mian chu xian de wen ti ，da jia zai li hui shang an fan tao lun ，ji tong yi le ，you ming que le mu biao 。

zai jia jiang zi shen zhi li de tong shi ，wo men ye jie zhu wai jie de zhuan ye pei xun ，di sheng tuan dui de ning ju li he zhuan ye su zhi 。tong guo pin qing guo ji zhuan ye de qi ye zhi li gu zi xun gong si (__)dui yuan gong jin hang le ru he di gao tuan dui jing shen de pei xun ，jin yi bu jiang hua le quan ti yuan gong de fu wu yi shi he li nian 。

20__nian shi bu ping fan de yi nian ，tong guo quan ti yuan gong de gong tong nu li ，fen gong si jing ying gong zuo qu de le quan mian sheng li ，ge xiang jing ying zhi biao lv chuang li shi xin gao 。

zai mian dui cheng ji xin gu wu de tong shi ，wo men ye qing xing de kan dao wo men zai ying xiao gong zuo ji shou hou fu wu gong zuo zhong de zhu duo bu zu ，you ji zai shi chang kai ta de chuang zao xing ，jing pin fu wu li nian de chuang xin shang ，hai da you qian li ke wa 。

hai yao di gao wo men dui shi chang bian hua de kuai su fan ying neng li 。wei ci ，mian dui ji jiang dao lai de 20__nian ，fen gong si ling dao tuan ti ，yi ding hui chong fen fa hui tuan dui ge zuo jing shen ，qun ce qun li ，jin jin wei rao “fu wu zhi li ”zhe ge zhu zhi ，jiang “pin pai ying xiao ”、“fu wu ying xiao ”he “hua ying xiao ”san zhe jin mi jie ge ，que bao fen gong si 20__nian jing ying gong zuo de shun li wan cheng 。

xiao shou zhu guan shu zhi bao gao pian 9

zun jing ge ge wei ling dao ，ge wei xiao shou bu men de tong shi ：

da jia hao ，zai 20__nian du ，wei le geng hao de wan cheng ye ji ，dai ling hao tuan dui gong zuo ，lisate ci zuo yi xia shu zhi bao gao 。

wo shi lisa，shu yu ban ge kong jiang bing ，cong jiao xue zhu guan ，ban kong la xia cheng wei xiao shou zhu guan ，zai 20__nian mo ，wo de tou xian shi “dai li xiao shou zhu guan ”，cong 20__nian zheng shi cheng wei “xiao shou zhu guan ”。ke guan de shui ，zai xiao shou neng li fang mian ，wo bi bu shang jily、peonyzhe liang wei ke cheng gu wen ，yin wei ta men zai xiao shou bu men gong zuo de nian xian ，shou huo de jing yan ，bao gua ge xiang xiao shou neng li dou bi wo jiang ，dan shi bu lun ru he ，ji ran zai 20__nian ，wo shi xiao shou zhu guan ，na me wo jiu yao jian fu qi zhu guan de ze ren ，yong jin yi qie fang fa wan cheng xiao shou tuan dui ye ji zhi biao ，dan shi yu ci tong shi ，wo ye gei wo de xiao shou tuan dui di chu yi xia yao qiu ：

1、xiao shou tuan dui yong yuan shi yi xiao shou ye ji ，shu zi wei zui zhong dao xiang ，qing ji zhu ：zai gong zuo fang mian ，ru guo yao he xiao shou zhu guan tan tiao jian ，dui xiao shou zhu guan de gong zuo you zhi yi ，huo zhe yao he xiao shou zhu guan kai zhan bian lun sai ，qing xian wen zi ji yi ge wen ti ：wo jin tian qian chan le ma ？wan cheng zi ji de xiao shou zhi biao le ma ？ru guo wan cheng ，ok，tan shen me dou mei wen ti ，dan shi ru guo mei you wan cheng ，na me qing bi zui ，wen ye bu yao wen 。

2、xiao shou tuan dui li ，bi jiao de yong yuan dou shi ：shei shi zhe yi zhou de TopSales，shei shi zhe yi yue de TopSales，bu bi jiao shei zui hui he bie ren kai bian lun sai ，shei de pi qi da ，shei de xin yan duo ，shei zheng tian zui hui gou xin dou jiao ，ru guo shei shi zhe yang de ren ，na me wo jiao de ，wo suo guan li de xiao shou tuan dui shi bu xu yao zhe yang de ren de 。zuo yi ge hao de xiao shou ren yuan ，yong yuan ji de ：yan zhu zi chao li zhuai 。

3、xiao shou tuan dui shi yi ge xu yao liang xing jing zheng de tuan dui ，bu yao qu wen lei shi yu gong ping bu gong ping zhe yang de wen ti ，zhe ge she hui ben lai jiu shi bu gong ping de ，zai xiao shou ye ji mian qian geng shi ru ci ，mei you xiang xiao shi hou zai you er yuan ：pai pai zuo ，chi guo guo ，ni yi ge ，wo yi ge ，zai gei dong dong liu yi ge de shui fa ，ni xiang yao jiu qu zheng qu ，mei you shei hui liu yi ge gei ni ，jiu xiang mei zhou de “walkin、callin”yi yang ，dou shi xu yao qu zheng qu de 。

4、yao xiang cheng wei yi ge hao de xiao shou ，bi xu lao ji zhu ：jian chan 、ting hua 、zuo shi 。

jian chan shi wei le xin mo pang wu de zuo ye ji ，bu ba xin sai yong zai yu ye ji mo guan de shi qing shang ，bu yao zai qu guan xin bie ren zen yang zen yang ，qin ai de ，zhe dou he zi ji mei guan ji ，bie ren chu le ye ji ，di cheng zi ji na ，bu hui fen gei ni ，bie ren ye ji bu da biao ，mei di cheng na ，ni ye bu hui fen gei ta ，chong ji liang ni zhi hui tong qing ，dui ma ？suo yi ，jian jian chan chan zuo shi ，jian jian chan chan zuo ren 。

ting hua shi yin wei ，ni yao xiang xin ji ran shi ni de ling dao ，na me ta ken ding shi you you yu ni de de fang de ，na me ta de xiang fa ，ta de jian yi ken ding shi yao bi ni xiang de geng quan mian de ，na me zai ni hai bu shi zhu guan de shi hou ，ren zhen qu zhi hang jiu hao le ，dang ran xiao shou zhu guan ye xu yao ting xia mian xiao shou ren yuan de sheng yin ，jin zui da nu li que bao zhu guan zai gong zuo fang mian de jian yi 、fang fa shi jing guo shen sai shou lv de ，shi zheng que de 。

zuo shi ，da jia dou zhi dao tian shang bu hui diao xian bing ，bai ri meng zuo zuo mei yong de ，bao yuan ye mei yong ，zhi you fu chu shi ji hang dong cai hang ，suo yi qin ai de ，ni xiang yao zuo de bi bie ren hao ，mei you ji ta fa bao ，zhi you ta ta shi shi ，ren ren zhen zhen qu zuo hao mei yi tian ，mei yi zhou ，mei yi yue de shi 。

5、xiao shou gong zuo shi xu yao tiao zhan de ，ling dao dou xi huan you shang jin xin de xia shu ，ru guo ni shui “wo xiang qu dai ni cheng wei xiao shou zhu guan ”，na me wo shi da xin yan li pei fu ni de ，yin wei bu xiang dang jiang jun de shi bing bu shi hao shi bing 。dan shi zai xiao shou tuan dui ，wei yi neng gou rang ni tuo ying er chu de jiu shi ni de ye ji ，ru guo shui ：ni mei tian ，mei zhou ，mei yue de ye ji zhi biao dou neng gou wan cheng huo zhe chao e wan cheng ，wo xiang xin ，ni de neng li shi da jia you mu gong du de ，jin sheng ye shi zai bi de ，yin wei zhe yi qie dou shi ni zi ji zheng qu lai de ，he ji ta yin su mo guan ，lisaye fei chang le yi kan dao ，you yi tian ，wo men de xiao shou zhu guan shi yi wei xiao shou neng li hen jiang ，ge fang mian su zhi guo ying ，hao de ，you xiu de xiao shou zhu guan 。

6、qing ji de ，wo men shi yi ge xiao shou tuan dui ，wo men zhe ge tuan dui li de mei yi ge ren dou yao wei zi ji de xiao shou mu biao quan li yi fu ，wei gei wo men de xiao shou tuan dui huo de rong yu er bu xie nu li ，jiu xiang zhan zai zui gao ling jiang tai de yun dong yuan ，kan zhao na mian guo qi huan huan sheng qi ，yao zhi dao na mian shang sheng de guo qi chong suo dai biao de rong yu bu jin shi ta zi ji de ，er shi yi ge zhong guo 。

suo yi ，qin ai de men ，zai 20__nian du ，wo men yi qi nu li ，yi qi quan li yi fu ，wo xiang xin mei you ke fu bu le de kun nan ，mei you wan bu cheng de xiao shou zhi biao ，shi ba ？ge wei ！

xiao shou zhu guan shu zhi bao gao pian 10

20__nian ，dui fang de chan hang ye lai jiang shi ji bu xun chang de yi nian ，cong 2007nian chi xu jin hang de “yi zhi fang jia guo kuai shang zhang ”wei zhu yao mu biao de hong guan diao kong zheng ce de da ya xia ，xiao fei zhe de xin li yu ce ji shou dao yi zhi ，er jin sui zhao 20__nian de guo ji jin rong wei ji de man yan ying xiang ，shi chang guan wang qing xu jin yi bu jia chong ，quan guo fang chan cheng jiao liang chu xian ji ju xia hua ，shi de shi chang ying xiao nan du jia da ，jin nian ，zai cheng ji de bei hou ，cong qi ye ben shen ji quan ti yuan gong dao wo ge ren dou jing li le zhu duo de kun nan kao yan ，wo zun zhao gong si de jing ying ce lve ，zai bao zheng qi ye shou yi de tong shi ba gong zuo chong dian fang zai xun zhao tu de zi yuan de chong da wen ti shang 。xian jiang wo zhe yi nian lai de gong zuo qing kuang xiang ge wei jian yao hui bao ru xia ：

yi 、le jie la shi tu de xin xi

gen ju gong si dang qian de zong ti sai xiang he gong zuo chong dian fang zai xun zhao tu de zi yuan de chong da wen ti shang 。20__nian wo yu gong si ji ta bu men de mi qie pei ge ：yi shi can yu le shi duo ge shi nei ji zhou bian de ou de xiang mu tan pan ，ji zhong bao gua deng ，cong tan jia ge bao gua ge zuo mo shi ，mei yi bu dou jie ru de fei chang zai xi xiao xin 。ji zhong dui zong de yi xiang xing jiao da de tu de jin hang le shi de ta kan ，dui ge de kuai can jia le pai mai ，la shi le shi zheng guan wang ji cheng shi shi zheng pei tao she shi dao wei qing kuang ，tong guo dui shi chang diao cha shou ji he dui xiang mu zhou bian de shi chang jia ge ji xiao shou qing kuang le jie ，dui ji zuo le tou zi gu suan ji jing ji fen xi ，bing dui chong dian xiang mu zuo le xiang mu chu bu ke hang xing fen xi bing shang bao le ji tuan ling dao 。er shi ban li xiang mu de que jie shou xu 、tu de zheng 、li xiang pi wen 、she ji fang an shen cha 、xiao fang shen cha yi jian 、gui hua hu ke zheng 、fang lei 、kai fa xiang mu bei an 、ren fang 、fang zhen 、xiao guo tu shen cha deng shou xu de ban li ，xiang mu yi ju bei le kai gong tiao jian 。san shi zheng li hui zong bing fen xi ge ou shi fang de chan shi chang qing kuang ，chong dian dui kai fa ou shi chang zuo le diao cha ，ren zhen qing li ge xiang zhi li fang mian de guan li zhi du ，jian cha jiao he gong si nei bu guan li zhi du ，guan zhu wai bu jian guan fa gui he bu men gui zhang de bian hua ，dui zhao xiang guan yao qiu ，xiu gai yu xian hang fa gui bu xiang kuo ying de nei rong ，shan chu yu xian hang fa gui chong tu huo yi shi qu shi chang guan li jia zhi de nei rong ，zeng jia xian hang fa gui xiu gai zeng tian de xin nei rong ，zhu bu jian li jian quan gong si zhi li fang mian guan li zhi du ，jiang hua dui gong si zhi li zhi du zhi hang de nei bu jian du jian cha yu kao he ，jian quan nei bu ze ren zhui jiu ji zhi 。bing gen ju shi chang qing kuang zuo le xiang mu de ying xiao xuan chuan tui an fang an ji xiao shou de ge xiang guan kong zhi du 。

er 、ji sai an yi ，zhi ding ge xiang guan kong zhi du

you yu zeng ge yin su de ying xiang ，de fang de chan tou zi he kai fa de dao le kuai su de fa zhan ，cong er yin fa jia ge de shang zhang ，20__nian wo an zhao shang ji de bu shu an pai ，cheng li ling dao xiao zu ，diao yan shi chang de fa zhan qing kuang ，zheng li 、hui zong bing fen xi le shi ge ou shi fang de chan de shi chang qing kuang ，chong dian dui kai fa ou shi chang zuo le diao cha ，bing gen ju shi chang qing kuang zuo le xiang mu de ying xiao xuan chuan tui an fang an ji xiao shou de ge xiang guan kong zhi du ，yi que bao xiang mu zai shi shi guo cheng zhong neng gou liu chang 。

san 、di chang jia jiang tuan jie ，ying zao he xie fen wei

tuan jie chu ning ju li ，chu zhan dou li ，chu sheng chan li ，chu jing ji xiao yi ，zhi you quan ti gan bu yuan gong xin wang yi chu xiang ，jin wang yi chu shi ，cai neng you shi hu bu ，jian shao nei hao ，xing cheng ge li ，gong mou fa zhan 。zai ri chang gong zuo zhong ，jiang jiu da ju yi shi 。zi jiao ba qi ye de li yi bai zai di yi wei ，zuo dao ju bu li yi fu cong zheng ti li yi ，yan qian li yi fu cong chang yuan li yi ，ge ren li yi fu cong ji ti li yi ，gu quan da ju ，“bu mou mo shi zhe ，bu zu mou yi shi ;bu mou quan ju zhe ，bu zu mou yi yu ”。yong quan ju de shi jiao dui qi ye sheng cun fa zhan de wen ti jin hang ren zhen sai kao ，ji ji fu zhu shi jian ，shi qi ye zou shang jian kang de fa zhan gui dao 。jiang jiu he xie huan jing 。ge fu ji ze ，ge si ji zhi ，zhua hao fen guan gong zuo ，shi quan ti gan bu yuan gong zai sai xiang shang “ge xin ”、zai hang dong shang “ge pai ”、zai gong zuo shang “ge li ”，zeng jiang “yi rong ju rong ，yi sun ju sun ”de zheng ti guan nian 。tong shi ，wei hu tuan jie he xie de ji chu ，jian xin you yi 、liang jie he zhi chi bi shen me dou chong yao 。zeng jiang tuan jie xie zuo yi shi ，xiang hu xin ren ，xiang hu zun chong ，xiang hu guan xin ，da shi jiang yuan ze ，xiao shi jiang feng ge ，gu da ju 、shi da ti ，xiong huai kai kuo ，shan yu rong ren 、rong shi 、rong wei qu ，nu li su zao tuan jie he xie de gong zuo huan jing 。jiang jiu biao lv zuo yong 。ling dao gan bu shi qi ye ning ju li he zhan dou li de he xin ，shi wei hu qi ye tuan jie he xie de biao lv 。gong zuo zhong zi jiao zhu dong de yao shen xian shi cu dang hao xian feng 、dang hao bang yang 、dang hao biao lv 。yi dang xing 、zhi du 、yuan ze 、ji lv wei gen ben ，yi jiang gan qing 、you yi 、yuan fen wei run hua ji 。ba yu qi ye yuan gong xiang hu gou tong zuo wei zui ji ben de gong zuo fang fa ，yu yuan gong duo jiao liu 、duo tan xin 、duo huan wei sai kao ，zeng jin le tuan jie ，qu de le zhi chi 。tuan jie he xie de gong zuo fen wei shi qi ye shang xia xing cheng le sai xiang shang xiang hu xue xi 、zheng zhi shang xiang hu bang zhu 、zu zhi shang xiang hu jian du 、zuo feng shang xiang hu cu jin 、li yi shang xiang hu qian rang 、gan qing shang xiang hu zun chong ，chuang zao le yi ge ji you min zhu you you ji zhong ，ji you tong yi yi zhi you you ge ren xin qing shu chang de zhan dou ji ti 。

si 、jian chi xue xi ，duan zheng gong zuo zuo feng ，di gao zhi hang neng li

20__nian zai ji tuan gong si an pai xia ，hai can jia le fang de chan fa lv 、fa gui zhi shi de xue xi ，chong dian xue xi le qian ji qu de tu de jie duan de xiang guan fa lv zhi shi ，tong guo xue xi di gao le ben ren fang fan fa lv feng xian de neng li ，bing neng gui fan hang wei ，neng zi jiao yi fa wei hu gong si quan yi 。you ji zai ban li shou xu de guo cheng zhong ，chang he hang zheng zhu guan bu men xie diao gou tong ，zhi you shou zhi ge chong fa lv 、fa gui ，cai neng he zheng fu bu men hen hao de dui jie ，shao zou wan lu ;sui zhao guo jia tu de 、gui hua 、jian she 、gong cheng deng bu men fa lv 、fa gui wan shan pei tao hou ，jiu xu yao wo men geng kuai zhua jin xue xi ，di gao shou zhi fa lv 、fa gui de neng li ，cai neng kuo ying “ke xue zhi zheng 、min zhu zhi zheng 、yi fa zhi zheng ”xin xing shi de yao qiu ，yi li yu di gao ban shi xiao lv 。yin ci ，dang jin yi bu zeng jiang jia jiang zuo feng jian she de jin pai gan he ze ren gan ，zhi you gong zuo zuo feng guo de ying ，cai neng bao zheng gong si de lu xian 、fang zhen 、zheng ce he shang ji chong da gong zuo bu shu shun li guan che la shi ，yu shi nian nei ，wo jin gen shang ji yao qiu ，zeng jiang zhuai bian ji guan zuo feng de zhen dui xing ，duan zheng zi shen gong zuo zuo feng de tong shi ，nu li jian she le yi zhi xue xi shang qin fen ke ku 、zheng zhi shang li chang jian ding 、sai xiang shang yu shi ju jin 、gong zuo shang rui yi chuang xin de ban zi dui wu ，shi fa zhan yi shi bu duan jiang hua 、fa zhan sai lu bu duan chuang xin 、fu wu zhi neng bu duan wan shan 、qun zhong guan nian bu duan zeng jiang 、xie diao pei ge bu duan mi qie 、lian jie zi lv bu duan yan ge ，qun zhong man yi du bu duan di gao ，bao zheng le gong si ge xiang gong zuo de shun li jin hang 。

wu 、yan ge xin xi pi lou ，jia jiang jian du guan li

an zhao guo jia you guan gui ding gui fan xin xi pi lou hang wei ，cu jin gong si yi fa gui fan yun zuo ，wei hu an da gu dong de ge fa quan yi ;ben nian du ，gong si gen ju xiang guan de fa lv fa gui xiu ding wan shan le 《guan li zhi du 》，bing yan ge zhi hang ，bao zheng pi lou xin xi de zhen shi 、zhun que 、wan zheng 、ji shi 、gong ping 。zuo wei gong si de zong jing li ，dui gong si xin xi pi lou qing kuang deng jin hang jian du he he cha ，ji ji you xiao de lv hang le zong jing li de zhi ze ，wei hu le gong si he zhong xiao gu dong de ge fa quan yi 。tong shi tong guo xue xi xiang guan fa lv fa gui he gui zhang zhi du ，jia shen dui xiang guan fa gui you ji shi she ji dao gui fan gong si fa ren zhi li jie gou he bao hu she hui gong zhong gu gu dong quan yi bao hu deng xiang guan fa gui de ren shi he li jie ，yi qie shi jia jiang dui gong si he tou zi zhe li yi de bao hu neng li ，xing cheng zi jiao bao hu she hui gong zhong gu dong quan yi de sai xiang yi shi 。nian nei qin mian jin ze ，zhong shi lv hang du li dong shi zhi wu ，fan jing dong shi hui shen yi de chong da shi xiang ，dou shi xian dui gong si di gong de zi liao jin hang ren zhen shen he ，re you yi wen hui ji xiang xiang guan fu ze ren yuan xun wen yi le jie ju ti qing kuang ，bing zai zi ji de zhuan ye ling yu fang mian di gong xiang guan de jian yi he yi jian 。gong si neng gou ji shi xiang wo men hui bao dong shi hui jue yi zhi hang qing kuang 、gong si de sheng chan jing ying 、cai wu guan li 、guan lian jiao yi 、dui wai tou zi 、mu ji zi jin shi yong 、ye wu fa zhan he xiang guan chong da xiang mu de jin du yi ji xin xi pi lou deng qing kuang 。ping shi gong zuo zhong xiang shi de ting qu gong si guan li ceng ren yuan de hui bao ，zhu dong jin hang le xian chang diao cha 、huo qu zuo chu jue ce suo xu yao de qing kuang he zi liao ;ji shi le jie gong si de ri chang jing ying zhuang tai he ke neng chan sheng de jing ying feng xian ，zai dong shi hui shang fa biao yi jian 、hang shi zhi quan ，dui gong si de gui fan yun zuo chi xu kai zhan quan mian 、shen ru 、xi zhi de zi cha zi jiu huo dong ，cheng ken jie shou gong zhong ping yi he jian guan bu men de jian cha ，ren zhen la shi zheng gai ji hua yu cuo shi ，dui dong shi hui jue ce de ke xue xing he ke guan xing yi ji gong si de gui fan yun zuo qi dao le jiao hao de zuo yong 。

hui gu guo qu de yi nian ，zi ji ge xiang gong zuo de wan cheng shi kao ban zi cheng yuan de tong li ge zuo he an da gan bu yuan gong de zhi chi 、shi kao ji ti de zhi hui he quan ti yuan gong de han shui ，wo ge ren zhi shi zuo le yi xie fang xiang ba wo 、zu zhi xie diao he du cu la shi de gong zuo 。dui zhao shang ji ling dao de yao qiu he qi ye mian lin de shi chang xing shi ，hai you hu duo bu zu xu yao zai jin hou de gong zuo zhong jia yi ke fu ，zhu yao shi dui bu fen zheng ce de ba wo du bu gou ，zuo shi que fa qian zhan xing ，bu zhu yi xi jie ，zai gong zuo la shi guo cheng zhong bu gou xi zhi ，hai xu yao jin yi bu ta zhan sai lu ，jia jiang xue xi 。

liu 、20__nian gong zuo ji hua

20__nian yi jing guo qu ，gong si gei wo men di chu le geng gao 、geng xin de yao qiu ，gong si yuan jing gui hua ，ming nian shi fa zhan zui chong yao de yi nian 。gen ju gong si de chang yuan gui hua ，zhi ding le zi ji ming nian de gong zuo chong dian ：

（yi ）di gao ge ren zeng ge su zhi ，sheng ren zong jing li gong zuo 。yan ge an zhao zi ji de gong zuo zhi ze ，ba zhi ze fan wei nei de gong zuo zuo hao 。

fang de chan ye shi yi ge ye wu fen lei ji ji an fan de hang ye ，chong man mao dun he zheng dou ，mei ge can yu zhe dou ying ju you xiang dang de zeng ge su zhi cai neng kuo ying xin xing shi xia de yao qiu ，zhe jiu geng jia yao qiu wo men 20__nian yao jia jiang xue xi ，yan ge yao qiu zi ji ，yan shou zhi ye cao shou ，xian zuo ren hou zuo shi ，shu li zheng que de ren sheng guan 、jia zhi guan ，zai tou nao zhong shu li fu wu yi shi 。zhi you di gao wo men ge ren de zeng ge su zhi ，nu li shi zi ji cheng wei yi ge “yi zhuan duo neng ”de fu ge xing ren cai ，cai neng geng fu ge gong zuo de yao qiu 。

（er ）an zhao gong si ji hua zuo hao xiang mu gong zuo 。

yi shi tu de xin xi qu de fang shi

cong bao zhi shang huo de qiao 、pai 、gua de gong gao xin xi ;cong tu de ju jiao yi zhong xin ji tu de chu bei zhong xin qu de xin xi ;tong guo tou zi gong si 、pai mai gong si deng ji ta zhong jie ji gou huo de xin xi ;tong guo ge shi gong chan wei he zhou wei peng you de jie shao qu de xin xi 。

er shi gong zuo chong dian

ming nian de gong zuo zhong yi ding yao yu da jia zai tu de xin xi shang an kai yan lu ，ji sai an yi 。zai shun ying fa zhan sai lu de qian di xia he cheng shi zong ti gui hua de ji chu shang ，kan zhun shi chang 、ba wo ji yu 、chuang xin sai xiang ，qie shi zuo hao duan ji fa zhan mu biao he tou zi fang xiang de tong shi ，ye zai xun zhao zhao xin de jing ji zeng chang dian he ke chi xu fa zhan zhi lu 。zai nu li gong zuo de tong shi ，ye zai xun zhao tu de de gong zuo shang xun qiu zhao xin de fa zhan sai lu ：

1、you zhen dui xing de xun zhao tu de ，bu mang mu ，xun zhao kuo ge wo men de 。

2、xun zhao tu de de mian yao kuan ，fang yan er san ji shi chang ，yin wei zhe xie de ou cun zai zhao xin xi bu chang ，hen duo zheng ce xing 、wen jian xing de dong xi bu hen wan shan ，tu de he gui hua fang mian de gui fan biao zhun hai wei xing cheng yi ding de tai shi ，zai jia shang ge bie de fang xing de zheng ce 、fa gui deng ，shi de hen duo fang de chan qi ye kai fa yun zuo hang wei dou ke yi da ca bian qiu ，cong yi ding cheng du shang ke yi jian shao jian she zhong de cheng ben tou zi 。

3、fang chan yu de chan jian gu de fa zhan sai lu 。fang de chan gong si de kai fa ，bu jin ju xian yu fang chan de kai fa shang ，ying gai shi fang chan kai fa yu tu de tou zi chu bei er zhe jian gu ，gong tong fa zhan 。zai fang chan kai fa bu jing qi de shi hou ，gong si ke ba chong dian fang zai tu de tou zi chu bei shang ;dang fang chan kai fa you suo hao zhuai hou ，zai you ce chong dian de jin hang fang chan kai fa ，er zhe neng xiang hu jian gu ，gong tong fa zhan ，shi qi ye hen hao de ping wen guo du 、chi xu de fa zhan xia qu 。

（san ）zai wu ye guan li fang mian

wo men yao yan ge yi shi chang wei dao xiang ，gen ju shi chang 、xiang mu ji gong si de qing kuang zuo chu ge li hua jian yi ，xun zhao kuo ge xiang mu zi shen de wu ye gong si 。

zuo wei gong si de zhu yao fu ze ren zhi yi ，bu jin shi gong si ling dao de can mou ，ye shi xie diao gong si nei wai guan ji de chuang kou 。zong jie yi nian de gong zuo ，geng duo de hai shi zai yi xie fang mian cun zai de bu zu 。zhi you di gao ge ren de zeng ge su zhi ，cai neng geng hao de wan cheng gong si jiao ban de ge xiang ren wu ，di gao zhi hang neng li 。20__nian wo yi ding yao zai gong si ling dao xia ，yan ge an zhao gong si de zhan lve bu shu ，jin jin wei rao gong si de zong ti fa zhan zhan lve ，ren zhen xue xi ge xiang zheng ce fa gui 、gui zhang zhi du ，nu li shi sai xiang jiao wu he gong zuo xiao guo quan mian jin ru yi ge xin shui ping ，zuo hao ben zhi gong zuo ，zhua hao ge ge gong zuo de tui jin la shi ，jia jiang jing ying guan li ，di gao fu wu zhi liang ，zhua ji yu ，chuang shi chang ，chuang pin pai ，qiu xiao yi ，yu gong si gong tong fa zhan ，gong tong cheng chang ，wei wen ding de fa zhan 、mou qu li yi zui da hua gong suo zi ji de li liang 。

yi shang shi wo de shu zhi hui bao ，qing ge wei ling dao ping yi ，huan ying dui ben ren gong zuo duo di bao gui yi jian ，bing jie ci ji hui ，xiang yi guan guan xin 、zhi chi he bang zhu wo gong zuo de ge wei ling dao he tong shi biao shi cheng zhi de xie yi 。

xiao shou zhu guan shu zhi bao gao pian 11

ge wei tong shi ：

ni men hao !

wo bei ren ming __gong si xiao shou zhu guan yi you yi duan shi jian le ，xian zai wo jiang zhe ji jian de gong zuo zuo ge hui bao ，ken qing da jia dui wo de gong zuo duo duo di chu bao gui de yi jian he jian yi 。

shui gou shi hua ，gang shang ren shi wo gan dao jian shang de dan zi hen chen chong ，xin zhong chan sheng le cong wei you guo de ya li ，di yi sui ran wo you duo nian de xiao shou gong zuo jing yan ，dan wo cong wei you guo xian chang guan li gong zuo ，dui guan li de shi jian jing yan yi mo suo you ;di er mian lin wo men zhe xiang mu dou shi xie xin shou ，dui yu fang chan zhe yi kuai ke yi shui shi ling ，zen yang dai dong zhe ge tuan dui ，zen yang guan li hao xian chang ，zen yang ba xiao shou zuo dao geng hao deng yin su shi wo gan dao mo suo kuo cong 。

you gou hua shui de hao

wo men sui ran jin chang bi jiao jin ，gong zuo sui ran fan suo he xin ku ，ke zhe zhi ying xiao dui wu ，que you zhao jian ding de wei ying xiao zhong xin jin zhi jin ze he wei ke hu tie xin fu wu de sai xiang he hang wei 。jiu na fang jiao hui lai shui ba ，sui ran da jia dou mei you guo fang chan xiao shou jing yan ，dui yu xian chang de tu fa zhuang kuang geng shi mei you jing yan ，ke shi mian dui ke hu yi wo feng de chuang jin shou lou bu xian chang ，xiao shou dai biao men mei you gan dao hai pa ，er shi hen leng jing de 、hen nai xin de jie dai hao mei yi wei lai fang ke hu ，zai fang jiao hui ji tian de shi jian li jiu wei gong si chuang zao le shang qian mo de xiao shou ye ji 。zai na chong qing kuang xia ye neng hen hao de chu li hao mei yi jian shi qing ，wo men xiang xin zai yi hou de gong zuo ye hui zuo de geng hao 。

dang ran ye you zuo de bu hao de de fang jiu shi zai mei you gen zong jing li xie diao hao de qing kuang xia dao zhi le yi fang liang mai ，zhe gei gong si ling dao dai lai le bu bi yao de ma fan ，hai hao fa xian ji shi cai mei you gei gong si dai lai hen da de sun shi ，zhe dian ye shi yi hou wo men yao te bie zhu yi de 。xian zai de gong zuo ji ben shang dou yi jing zou shang le zheng gui le ，ye wu yuan ye cong yuan lai de bu dong dao xian zai de zhu dong gen ke hu jiao liu ，zai ye bu shi gang kai shi de kan dao ke hu wen de wen ti er zhan zai na bian mo yu de biao qing le 。

er wo ye jing guo zhe duan shi jian de duan lian ，dui zi ji ye you le yi ding de ren zhi 。cong dang shi de mo suo kuo cong dao xian zai de zuo shi you tiao li dou shi yi ge gai bian 。ji de gang kai shi bei ren ming xiao shou zhu guan shi ，gen ta men kai hui de shi hou dou lian gong ，jiang hua dou da jie ，kai hui ye bu zhi dao shui xie shen me nei rong ，mei tian jiu yan ba ba de kan zhao jing li gei wo an pai gong zuo zuo ，ke xian zai de wo bi qi yi qian you jin le yi bu ，sui ran hai you hen duo bu zu ，dan xiang xin zai yi hou de gong zuo zhong wo hui nu li zuo de geng hao 。

shu zhi ren ：__

20__nian __yue __ri

xiao shou zhu guan shu zhi bao gao pian 12

wo shi xiao shou bu bian jian yu ，hen gao xing jin tian di yi ge zhan zai wu tai shang gen da jia zuo yi ci xin ling shang de gou tong ，sai xiang shang de peng zhuang 。wo jiao de wo shi zui you fa yan quan de ，wo shi jing lu feng hui tong yi shou pei yang qi lai de zhong ceng guan li zhe ，cong xiao shou gu wen dao zhan ting jing li ，dao lu feng zui he xin bu men de zhang duo ren ，wo xi wang wo de jing li neng ji li zai zuo de mei yi wei tong shi ，gei ni men ri hou de zhi chang sheng ya dai lai qi shi 。jie xia lai wo jiu gen da jia fen xiang wo lai dao lu feng yi hou de cheng chang li cheng 。

shou xian wo yao gan xie lu feng gei yu wo zhe ge cong lai mei you ren he qi che xiao shou jing yan he dui qi che zhi shi yi mo suo zhi de ren gong zuo de ji hui ，neng rang wo jin ru yi ge quan xin de ping tai 。

le jie qi che xiao shou ，ren shi lu feng ，wo shi cong yin dao yuan de shi jiao kai shi de 。

20__nian 3yue 25ri zheng shi ru zhi ，dang shi wo dian gang gang kai ye ，zhou bian de huai jing hai hen cha ，ye gang kai shi xiu lu 。dan wo zhan zai wai mian ，kan dao xiao shou gu wen jing shen bao man de ying jie ke hu ，gui fan de jie dai ，ke hu huo dai zhao chong jing huo kai zhao xin che man yi de li dian ，wo nei xin fei chang ji dai ，ji dai kuai su rong ru tuan dui ，zhan shi zi ji de gong zuo neng li 。dan yao xue xi de ji chu zhi shi hai hen duo ，xu yao ji lei de jing yan hai you hen duo ，xiang dao mei tian zhan zai wai mian ku zao de bei zhao pei zhi biao ，nei xin you xie ji qie he dong yao 。zhe ji jian ，zhao zong dui wo shui le yi gou hua rang wo jian ding le xin xin ，ta shui za men shi xin dian ，ni shi xin ren ，jin hou de gong zuo zhong wo men hu xiang xue xi 。“rang wo men hu xiang xue xi ”，zhe shi yi gou duo me wen nuan he qian xu de hua yu ，zuo wei bu men de fu ze ren ，neng gou dui xin ren zhe yang shui ，ti xian le gong si dui yuan gong guan xin he gu li de tai du ，zai ri hou de xiao shou gong zuo zhong ，mei dang ye ji 、xin tai chu xian di gu shi ，zhao zong gen wo shui de zui duo de jiu shi “lao bian ，ni de ye wu neng li mei wen ti ”，rang wo zai mei ci cuo bai mian qian ，chong xin gu qi yong qi yi lu xiang qian 。“jian chi bu xie ”shi wo zai lu feng xue dao de zui bao gui de jing shen cai fu 。

zai lu feng 2nian duo de shi jian li ，shen qie de gan shou dao ling dao dui gong yuan gong xi zhi ru wei de guan ai ，he lu feng ling dao bang yang de li liang ，cong zao 7dian 20zai gong jiao zhan deng hou de yuan gong ban che ，dao feng fu duo cai de yuan gong ye yu huo dong 。cong jie ri lu feng ling dao dui yuan gong jia shu de wen hou ，dao dui yuan gong de ji li ju cuo 。rang mei yi wei yuan gong dou you hen jiang de gui shu gan ，lu feng ye shi wo men mei yi wei yuan gong jiang da de hou dun 。

mei tian yi zao lai dao gong si di yi ge jian dao de ren jiu shi zun jing de liu zong ，zuo wei lao ban mei tian dou ru ci ，na me wo men hai you shen me li you bu nu li ，zai ri chang gong zuo he jie chu zhong ，shu li wo men de ren sheng guan ，jia zhi guan ，chong xin ding yi zuo ren zuo shi de yuan ze 、ge ju he qing shang ，mei tian zai wei xin ping tai shang de zheng neng liang xin xi ，mo shi mo ke dou neng gan shou dao ling dao bang yang de li liang 。

zheng shi zhe xie dian di de xin li zhuai bian ，rang wo man man de cheng wei “jian chi 、fen jin 、yong bu fang qi ”de lu feng ren !

qu nian 4yue shi wo zai lu feng gong zuo de zhuai she dian ，zai gong si ling dao de xin ren xia ，you xiao shou gu wen zhuai gang wei zhan ting jing li ，cong xiao shou zhuai wei guan li gang wei ，ye shen zhi zhan ting jing li gang wei de chong yao xing ，sui ran shi xiao shou bu de zhong ceng guan li zhe ，dan shi que fa hui zhao cheng shang qi xia ，zhong liu di zhu de zuo yong ，fen dan bu men jing li de zhan ting xiao shou jin du guan li ，zhan ting biao zhun hua liu cheng guan li he zhan ting tuan dui guan li ，yao qiu wo ju bei mu biao guan li neng li ，guo cheng kong zhi neng li ，zu zhi xie diao neng li ，gou tong biao da neng li ，tuan dui guan li neng li he xue xi cheng chang neng li ，wo dian you shi an feng zai bei jing ou yu de yang ban dian ，bei gan ze ren chong da he zi shen neng li you xian ，dan wo shi lu feng ren !cong dian di zuo qi ，cong qian tai zhi gang dao 5Sou yu ，cong pei yang ke hu fu wu yi shi dao chu li ke hu bao yuan ，cong xin che dao dian dao xiao shou chu ku ，cong xin ren pei yang dao gui fan hua fu wu ，deng deng fang mian ，yi dian yi di tong xiao shou bu yuan gong hu xiang xue xi ，yi qi cheng chang ，zai gong si ling dao de guan zhu he zhi dao xia ，ti hui dao le shu ju hua guan li suo de dai lai de gong zuo xiao lv he wen ti dian de di qian yu jing 。sui ran xian zai bu men de gong zuo ，hai bu neng da dao gong si yao qiu de biao zhun 。dan yi zhi bing cheng bu duan gai shan de sai xiang ，cha zhao bu zu nu li di gao 。

zai zhe ge gang wei yi nian duo de shi jian li ，duan lian le zi ji de gou tong he xie diao neng li ，xiao shou bu men de gong zuo li bu kai gong si ge bu men de pei ge yu zhi chi ，ye gan xie ge bu men dui xiao shou bu de bao rong yu li jie 。

zui gao xing de shi jiu shi kan dao bu men xin yuan gong de bu guan cheng chang he lao yuan gong ye ji 、gong zuo neng li de bu duan di gao ，zai guan li gong zuo zhong wo ye jing chang you bu wen he ，you xie guo ji de chu li fang shi 。zai zhao zong de zhi dao xia ，neng ren qing bu zu 、ji shi gai zheng 。

jin nian ，zai gong si ling dao qian zhan de bu shu xia ，dian wang xiao shou xiao zu de yao yao wen ding le zhan ting de jin dian liang he xiao shou ye ji 。quan xin han lan da de shang shi ，cu shi xiao shou ye ji di gao de tong shi ，ye jia kuai he tu xian le hen duo bu men guan li gong zuo zhong suo cun zai de wen ti ，dan zhe ye shi ji yu 。

jie xia lai de gong zuo ，wo men bi xu da zao lu feng de xiao shou pin pai ，yuan gong de su zhi 、su yang 、neng li yi qi zhua !da jia dou zhi dao ，jin nian an jia yi qu xiao SSIde kao he ，zai mei yi wei xiao shou gu wen tou xiao de tong shi ，da jia you mei you yi shi dao ji yu zheng jiang lin zai wo men shen shang ，zuo wei xin dian ，lu kuang fu za ，jia ge yi yang ，wo men ru he qu sheng ?ping shen me qu sheng ?da an jiu shi fu wu !mei ge ren dou zhi dao liang ge zi ，dan zhen zheng zuo dao de you you duo shao ?yi ge jing ying xiao shou gu wen de jia zhi shi shen me ?wo ren wei shi ta de zhuai jie shao lv 。

wo he wo de tuan dui ji jiang kai zhan de he xin gong zuo ming ti jiu shi “yi ming xiao shou gu wen de fu wu su zhi dao de neng dai lai duo shao you xiao ke hu ?”wei rao zhe ge ke ti ，bu men jiang kai zhan ：liu cheng 、li yi 、jing ying jie dai 、ge ren qing shang deng yi ji lie pei yang 。tong guo ren yuan de ji chu su zhi di sheng ，da kua dui shou !ji er yan xu kai zhan ：yan sheng pin ye wu ying li de di sheng 。xian zai shi su zhi jue ding neng li ，neng li jue ding ming tian 。

cong wo zuo qi ，cong dian di zuo qi ，zai gong si jiang da de zhi chi xia ，zai tuan dui huo ban de gong tong nu li xia ，bing cheng lu feng pei yang ren de li nian ，pei yang he fa xian geng duo de gong si gu gan 。