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2024-12-24 07:19日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，你梳理过这段时间的工作吗？该是好好写述职报告了。那么写述职报告需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的房地产销售个人述职报告，希望对大家有所帮助。
房地产销售个人述职报告精选篇1
自从进入房地产公司已经有一年了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。20__年已经走过，我在过去一年的工作做一下述职报告：
一、业务能力
1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。
2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。
3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。
二、个人素质能力
1、诚实。做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
2、热情。只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。
3、耐心。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。
4、自信心。这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。
5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。
6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和浪费。
7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。
世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。
我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。
房地产销售个人述职报告精选篇2
岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。
现就个人20__年一年来的工作情况做以下述职报告：
一、工作思想
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。
全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作
我于年初进入公司以来，在公司销售部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
进入公司的这段时间里，我主要负责销售楼盘，在师傅的带领下我很快适应了工作，并取得不错的成绩。
在这期间我主要做了以下工作：
1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。
5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
三、工作中的不足
第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。
第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。
房地产销售个人述职报告精选篇3
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气，拼搏的精神。下面就是本人20__年的工作述职报告：
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，在这段时间，我积极配合公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
在总结和每周例会上，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面；努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
房地产销售个人述职报告精选篇4
从事房地产中介的销售工作，已经过了两年的时间。在这两年的时间里，我经历过无数次被拒绝到鼓起勇气接着再战的过程，经历了不知道多少次的嘲笑和讽刺最后迎来胜利的过程，经历了无数次的灰心和失落再到我重拾信心，披荆斩棘的过程。
我还记得在我刚入行的那一年，我战战兢兢的走进我们公司的大门，接手我第一份到社会以来后的正式工作。那个时候，我的性格还特别的内向，和同事之间连招呼都不敢打，面对客户也是不敢有太多的交流，有时甚至碰到一个强势一点的客户就不知道该做怎样的回应了，站在那里连说话的底气都没有。所以，在那个时候，我身边的很多朋友和同事都不怎么看好我，也时常被顾客耍的团团转，但是，我都没有选择放弃。只是如果要说没有失落和灰心那也是假的，因为我是抱着无限的热爱和憧憬才来到这里工作的。所以当遇到了这么多的打击和碰壁时，我的心里也不免会产生很多自我怀疑的情绪。但是，我想证明我自己，我也坚信自己一定能挺过难关。所以，在遇到所有困难面前，我都不能倒下和屈服，即使，没有人愿意相信我，也没有人肯帮助我，我也要坚持和努力下去。
在大夏天里，即使穿着公司里长衣长裤的西装都被汗浸湿了，我也没有抱怨和松懈，不顾天气的炎热，继续奔走在带客户看房的路上。为了能多促进顾客成交一单，不管客户在何时何地想要来看房，我都会赶过去，细无巨细的陪他们做介绍工作，尽心尽力的帮他们找到合适的房源，让他们能够居住的安心，居住的放心。甚至有时候，为了配合顾客的时间，我经常晚上工作到十一二点才收工，为了让顾客感受到我的诚心，我连假期的时间都会腾出来陪他们进行看房。就这样，我没有用花哨的言语，也没有用各种销售常用的手段，只凭着我一颗真心来对待我的工作和客户，我在第二年里，就得到了迅速的进步，也迎来了我事业的快速发展。越来越的客户信任我，越来越的同事肯定我，我也变得越来越努力和优秀了。
当房产销售员的这两年对我来说，可以说是非常艰辛的两年，也可以说是无比珍贵的两年，因为它不仅记录下来了我许多成长和进步的瞬间，也记录下来了我脱变的整个过程。
房地产销售个人述职报告精选篇5
又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。
20__年的春节已过；同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。
第二天我神采奕奕如约前往__城的售楼部；这个__人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。
但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。
通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。
今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在x月份到x月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显着成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。
总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。
房地产销售个人述职报告精选篇6
20__年即将已经过去，新的挑战又在眼前。在过去的一年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
（四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
（五）确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
房地产销售个人述职报告精选篇7
年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，步步脚印！我于20__年x月份进入__公司，在职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。
在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将年的工作总结如下。
一、内勤日常工作
作为公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展；
1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。
2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。
3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。
4、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案（涉及用户基本情况，使用品种、数量、价位、结算方式）。
5、各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。
6、建立销售分类台帐（反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度）。
7、建立销售费用台帐（反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额）。
8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。
9、销售经理差旅费的初审与上报签批。
10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。
11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发。
12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。
二、存在的缺点及计划
对于__市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。20__年的到来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，多掌握一些技术上面的知识，尽量做到应对自如，从容得体。不断增强自己的辨别能力，在更好的与客户沟通的基础之上，能更多的为公司利益着想。
三、部门组织上面的一些小建议
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、销售目标。今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
四、总结
一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。做了一年的销售内勤工作了，有的时候也觉得自己有些经验，或是由着自己的`判断来处理事情不够仔细，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步！
房地产销售个人述职报告精选篇8
时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近1年了。从20__年来到公司，我的成长是显而易见的，以下就是我20__年来的述职报告：
一、工作绩效述职
首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。
二、工作心得和体会
虽然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。
我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。
三、关键事项
作为一名销售人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房产策划工作，严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力量，也让我觉得策划并不是万能的，
四、20__年的改进思路
在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表现在：创新精神不足，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下，我会尽快提升自己，避免掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的不足之处，做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。
在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取在新的一年做的更好。
20__年也许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家也许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。
房地产销售个人述职报告精选篇9
不知不觉中，20__已接近尾声，加入__房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20__是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面
学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面
刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧
在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的.重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败
从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。
有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来
20__这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！
房地产销售个人述职报告精选篇10
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在__的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风，房地产销售工作总结。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：
一、坚持到底就是胜利
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
二、学会聆听，把握时机
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
三、对工作保持长久的热情和积极性
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入__公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
四、保持良好的心态
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！
五、龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实
生活当中，兔子倾向于机会导向。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
拼音翻译
ri zi zai dan zhi yi hui jian jiu hao mo sheng xi de liu shi ，ni shu li guo zhe duan shi jian de gong zuo ma ？gai shi hao hao xie shu zhi bao gao le 。na me xie shu zhi bao gao xu yao zhu yi na xie wen ti ne ？yi xia shi xiao bian wei da jia shou ji de fang de chan xiao shou ge ren shu zhi bao gao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。
fang de chan xiao shou ge ren shu zhi bao gao jing shua pian 1
zi cong jin ru fang de chan gong si yi jing you yi nian le ，wo jin bu le hen duo ，bu jin jin shi zai ye wu fang mian shang de jin bu ，hai you hen duo xian shi zhong de wen ti 。bi ru wei ren chu shi yuan ze 、chu li wen ti de neng li ，yi ji he tong shi ke hu zhi jian de guan ji 。zhe xie wo dou qu de le hen da de jin bu 。wo gan jiao zi ji zai fang de chan gong si gong zuo zhen de shi mei you shua cuo ，zi ji jin ru le yi ge kuo ge zi ji de hang ye he gong si ，wo gan jiao shi fen de xing yun 。20__nian yi jing zou guo ，wo zai guo qu yi nian de gong zuo zuo yi xia shu zhi bao gao ：
yi 、ye wu neng li
1、jin ru yi ge hang ye ，dui hang ye de zhi shi ，shou xi cao zuo liu cheng he jian li zi ji de ke hu guan ji 。zai shi ji gong zuo zhong ，wo ye xue dao le ru he zhua zhun ke hu he gen zong ke hu ，dong de bu tong ke hu de bu tong xu qiu 。
2、dui shi chang de le jie 。bu jin shi yao dui mu biao shi chang you suo le jie ，ye dui jing zheng dui shou de le jie 。jue dui bu neng zuo jing guan tian ，bu zhi tian xia shi 。yin wei shi jie shang wei yi bu bian de jiu shi “bian hua ”，suo yi yao gen ju shi chang de bian hua er zuo chu xiang ying de ce lve ，zhe yang cai neng zai ji lie de jing zheng zhong zhi sheng 。ying gai bu duan de xue xi ，ji lei ，le jie hang ye dong tai ，jia ge fu dong 。zai le jie le jing zheng dui shou de hu xing yi ji jia ge xin xi ，cai neng tu xian chu zi ji lou pan de you shi 。
3、chu li hao gen ke hu de guan ji ，he ke hu jian li hao liang hao de guan ji 。yin wei tong yi ge ke hu ，ke neng hui jie dao hen duo hu xing yi ji hu xing de jia ge ，ru guo guan ji bu cuo ，ke hu hui zhu dong jiang jing zheng dui shou de jia ge xin xi ，yi ji hu xing te dian zhu dong gao su 。zai zhe ge guo cheng zhong ，wo men jiu yao yao chong fen li yong zi ji de lou pan you shi ，te dian ，fen xi dui fang jia ge ，bing jiang diao wo men de you shi ，jin yi bu cu cheng cheng jiao 。
er 、ge ren su zhi neng li
1、cheng shi 。zuo sheng yi ，zui pa “jian shang ”，suo yi ke hu dou xi huan gen cheng shi de ren zuo peng you ，zuo sheng yi 。shou lou ye shi yi yang zai yu ren jiao liu de guo cheng zhong ，yao ti xian zi ji de cheng yi 。zai ke hu jiao liu de guo cheng zhong ，zhi you cheng shi ，cai neng qu de xin ren 。
2、re qing 。zhi yao dui zi ji de zhi ye you re qing ，cai neng quan shen guan zhu de ba zi ji de jing li tou xia qu ，fang de chan xiao shou geng shi ru ci ，yin wei xiao shou shi yi ge hen chang xiao shou de guo cheng 。
3、nai xin 。fang de chan xiao shou zhong yi ge xin ke hu de cheng jiao shi jian yi ban zai yi zhou huo yi ge yue shen zhi geng chang suo yi ，bu lun shi shang men de ke hu hai shi dian hua ke hu ，huo shi lao ke hu dai lai de xin ke hu ，ling ling zong zong de jia qi lai ye you bu shao lai ke liang ，dan shi cheng jiao de ke hu que bu shi hen duo ，wo men ke neng hen duo shi jian dou shi zai zuo “mo yong gong ”。dan shi yi ding yao you nai xin ，you hen duo qian zai de ke hu ，dou shi yao zai hen chang de shi jian li cai zhuai bian wei zhen zheng de cheng jiao ke hu ，suo yi bi xu you nai xin cai hui ba ye ji zuo de geng chu se 。zhi yao you yi xiang de ke hu ，jiu yao hou zhao lian pi ba ta zhua zhu bu fang ，zong you yi tian hui you yi xiang bu dao de shou huo 。dui yu cheng jiao de ke hu ，bu yong shui ken ding shi chong zhong zhi chong ，xu yao shi bu shi de wen hou yi xia you mei you xu yao bang zhu de ，wei hu hao guan ji 。zai zhe ge man chang de guo cheng zhong ，zai zi ji mei you cheng jiao er tong shi you cheng jiao de shi hou ，yi ding yao you nai xin ，bao feng yu hou bian shi cai hong 。
4、zi xin xin 。zhe yi dian hen chong yao ，ba ta zhua zhu bu fang ，zong you yi tian hui you yi xiang bu dao de shou huo 。dui yu cheng jiao de ke hu ，bu yong shui ken ding shi chong zhong zhi chong ，xu yao shi bu shi de wen hou yi xia you mei you xu yao bang zhu de ，wei hu hao guan ji 。
5、qin kuai ，tuan jie hu zhu 。yi ge ren de li liang zai zheng ge gong zuo zhong xian de fei chang miao xiao ，zhi you da jia tuan jie hu zhu jing xin ge zuo cai neng bao zheng cheng jiao de shun li wan cheng 。
6、ren zhen xi xin ，zuo shi yong xin 。zhe yang cai neng bi mian zi ji fan cuo wu ，cong nei xin shen chu qing xing de ren shi dao ：ren he ren dou ke neng fan cuo wu ，ke hu ye bu shi shen ，shen zhi zai mou xie fang mian ke hu ke neng hai bu ru wo men 。cai hui geng zai xi de qu gong zuo ，ren zhen de qu he dui zi liao ，ji shi fa xian he jian shao cuo wu de fa sheng 。fan cuo wu he fan gong shi zui da de wu gong he lang fei 。
7、jin yi bu gui fan zi ji de gong zuo liu cheng ，zai xin de yi nian li bi mian yi xie di ji xing de cuo wu chu xian ，jian shao hun luan ，yang cheng liang hao de gong zuo xi guan 。zeng jiang zi ji gong zuo de ji hua xing ，zhe yang ke yi bi mian wei wang gai zuo de shi qing ，jian shao diu san la si xian xiang de chu xian 。
shi jie mei you wan mei de shi qing ，mei ge ren dou you ji you que dian ，yi dan yu dao gong zuo bi jiao duo de shi hou ，gong zuo duo de shi hou rong yi ji zao ，huo zhe bu hui hua shi jian qu jian cha ，ye hen cu xin 。
wo xiang jin hou wo yi ding hui nu li chao zhao yi xia ji ge fang mian ji xu nu li ，shou xian shi chou kong xue xi yi xie guan yu fang de chan xiao shou de zhuan ye zhi shi 。zuo wei yi ming ye wu yuan ，ru guo dang ke hu wen yi xie you guan chan pin de zhuan ye wen ti shi ，re yi wen san bu zhi ，na me hen ke neng hui shi qu zhe ge ke hu 。yin ci wei le zhua zhu mei ge qian zai de ke hu ，yi ding yao dui zi ji suo xiao shou de lou pan hen shou xi ，yao da dao le ru zhi zhang cai neng hen zhuan ye de hui da ke hu de wen ti 。ji ci ，zhi qian jing li ye shui guo zuo wei yi ming ge ge de shou lou ren yuan ，ru guo zhen de xiang shi zi ji you cheng jiu gan de hua na jiu yao zuo chu ye ji lai ，yin ci jin hou wo ye yao chao zhao zhe ge fang xiang hao hao jia you 。
fang de chan xiao shou ge ren shu zhi bao gao jing shua pian 2
sui yue ren ran ，shi guang ru suo ，jiu de yi nian ji jiang guo qu ，xin de yi nian jiu yao lai lin 。wo zai gong si ling dao ji ge wei tong shi de zhi chi yu bang zhu xia ，yan ge yao qiu zi ji ，an zhao gong si de yao qiu ，ji ben wan cheng le zi ji de ben zhi gong zuo 。zai qi ye bu duan gai ge de tui dong xia ，wo ren shi dao bu bei tao tai jiu yao bu duan xue xi ，geng xin li nian ，di gao zi wo de su zhi he ye wu ji shu shui ping ，yi kuo ying xin de xing shi de xu yao 。
xian jiu ge ren 20__nian yi nian lai de gong zuo qing kuang zuo yi xia shu zhi bao gao ：
yi 、gong zuo sai xiang
ji ji guan che gong si ling dao guan yu gong si fa zhan de yi ji lie chong yao zhi shi ，zhong yu gong si 、zhong yu gu dong 、cheng shi shou xin 、ai gang jing ye 、tuan jie jin qu ，jin yi bu zhuai bian guan nian ，gai ge chuang xin ，mian dui jing zheng ri qu ji lie de fang de chan shi chang ，jiang hua he xin jing zheng li ，kai zhan duo yuan hua jing ying jing guo nu li he pin bo ，shi gong si chi xu de fa zhan 。
quan mian jia jiang xue xi ，nu li di gao zi shen ye wu su zhi shui ping 。zuo wei yi ming xuan chuan xiao shou ren yuan jian fu zhao shang ji ling dao he tong shi fu yu de chong yao zhi ze yu shi ming ，gong si de xiao shou ji hua ji xuan chuan fang an xu yao wo qu zhi ding bing shi shi 。yin ci ，wo shi fen zhu chong fang chan xiao shou li lun de xue xi he guan li neng li de pei yang 。zhu yi yong ke xue de fang fa zhi dao zi ji de gong zuo ，gui fan zi ji de yan hang ，shu li jiang lie de ze ren gan he shi ye xin ，bu duan di gao zi ji de ye wu neng li he guan li neng li 。
er 、zai kai fa gong si de ri chang gong zuo
wo yu nian chu jin ru gong si yi lai ，zai gong si xiao shou bu gong zuo 。zai gong si ling dao ，zhu guan ling dao ji ge wei tong shi ji ge wei tong shi de bang zhu xia ，wo dui gong si ge xiang gui zhang zhi du he ban shi liu cheng you le qing chu de le jie ，ye cong bu men ling dao he ji ta tong shi shen shang xue dao le hen duo xin de zhi shi ，wo de gong zuo neng li ye you ci de dao hen da di gao 。
jin ru gong si de zhe duan shi jian li ，wo zhu yao fu ze xiao shou lou pan ，zai shi fu de dai ling xia wo hen kuai kuo ying le gong zuo ，bing qu de bu cuo de cheng ji 。
zai zhe ji jian wo zhu yao zuo le yi xia gong zuo ：
1、gen ju gong si ge yue de hui yi jing shen ，zhi ding xiao shou de yue xiao shou ji hua 。
2、ce hua li pei zhuang xiao ou de xuan chuan gong zuo ，zhi ding chu xuan chuan fang an ，bao ling dao shen pi hou shi shi 。
3、ban li shou fang ge tong ，fu ze kai fa gong si de wen jian wen zi chu li ，bao guan zi liao de shou fa deng ji 。
4、can jia li pei zhuang ca qian gong zuo ji ge tong de guan li 。
5、jin hang she hui diao cha ，jie dai ke hu ，dui ke hu bao chi lian ji 。
san 、gong zuo zhong de bu zu
di yi ，shou fang xiao shou dui wo er yan shi yi ge xin de gang wei ，hu duo gong zuo wo dou shi bian gan bian mo suo ，yi zhi gong zuo qi lai bu neng you ren you yu ，gong zuo xiao lv you dai jin yi bu di gao 。
di er ，you xie gong zuo hai bu gou guo xi ，yi xie gong zuo xie diao de bu shi shi fen dao wei ；di san ，zi ji de zhuan ye zhi shi ji li lun shui ping shi fen you xian bu neng hen hao wan cheng zi ji de gong zuo ren wu 。
fang de chan xiao shou ge ren shu zhi bao gao jing shua pian 3
zai fan mang de gong zuo zhong bu zhi bu jiao you ying lai le xin de yi nian ，hui gu zhe yi nian de gong zuo li cheng ，zuo wei qi ye de mei yi ming yuan gong ，wo men shen shen gan dao qi ye zhi peng bo fa zhan de re qi ，pin bo de jing shen 。xia mian jiu shi ben ren 20__nian de gong zuo shu zhi bao gao ：
wo shi xiao shou bu men de yi ming pu tong yuan gong ，gang dao fang chan shi ，gai tong zhi dui fang de chan fang mian de zhi shi bu shi hen jing tong ，dui yu xin huan jing 、xin shi wu bi jiao mo sheng 。zai gong si ling dao de bang zhu xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi ji ji fang de chan shi chang 。zuo wei xiao shou bu zhong de yi yuan ，gai tong zhi shen shen jiao dao zi ji shen jian chong ren 。
zuo wei qi ye de men mian ，qi ye de chuang kou ，zi ji de yi yan yi hang ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang 。suo yi geng yao di gao zi shen de su zhi ，gao biao zhun de yao qiu zi ji 。zai gao su zhi de ji chu shang geng yao jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng 。ci wai ，hai yao an fan le jie zheng ge fang de chan shi chang de dong tai ，zou zai shi chang de qian yan 。jing guo zhe duan shi jian de mo lian ，wo yi cheng wei yi ming ge ge de xiao shou ren yuan ，bing ju nu li zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo 。
fang de chan shi chang de qi fu dong dang ，zai zhe duan shi jian ，wo ji ji pei ge gong si de yuan gong ，yi xiao shou wei mu de ，zai gong si ling dao de zhi dao xia ，wan cheng jing ying jia ge de zhi ding 。jing guo zhe ci qi ye de xi li ，wo cong zhong de dao le bu shao zhuan ye zhi shi ，shi zi ji ge fang mian dou suo you di gao 。
zai zong jie he mei zhou li hui shang ，wo bu duan zong jie zi ji de gong zuo jing yan ，ji shi zhao chu bi duan bing ji zao gai shan 。xiao shou bu zai duan duan de san ge yue de shi jian jiang er ji fang wu quan bu qing pan ，er ju yi ji yu fang ye yi bing shou qing ，zhe ji zhong yu wo he ji ta xiao shou bu cheng yuan de nu li shi fen bu kai de 。
zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de 。gong si zai mei yi ming yuan gong de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong jiang hui you xin de tu po ，xin de qi xiang ，neng gou zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong ，zhan you yi xi zhi de 。
zai jin hou de gong zuo li ，zi ji jue xin ren zhen di gao ye wu 、gong zuo shui ping ，wei gong si jing ji de fa zhan ，gong suo zi ji ying gai gong suo de li liang 。wo xiang wo ying nu li zuo dao ：jia jiang xue xi ，ta kuan zhi shi mian ；nu li xue xi fang chan zhuan ye zhi shi 、wu ye zhuan ye zhi shi he xiang guan fa lv chang shi 。jia jiang dui fang de chan fa zhan mai lao 、zou xiang de le jie ，jia jiang zhou wei huan jing 、tong hang ye fa zhan de le jie 、xue xi 。zun shou gong si nei bu gui zhang zhi du ，wei hu gong si li yi ，ji ji wei gong si chuang zao geng gao jia zhi ，li zheng qu de geng da de gong zuo cheng ji 。
fang de chan xiao shou ge ren shu zhi bao gao jing shua pian 4
cong shi fang de chan zhong jie de xiao shou gong zuo ，yi jing guo le liang nian de shi jian 。zai zhe liang nian de shi jian li ，wo jing li guo mo shu ci bei ju jue dao gu qi yong qi jie zhao zai zhan de guo cheng ，jing li le bu zhi dao duo shao ci de chao xiao he feng ci zui hou ying lai sheng li de guo cheng ，jing li le mo shu ci de hui xin he shi la zai dao wo chong she xin xin ，pi jing zhan ji de guo cheng 。
wo hai ji de zai wo gang ru hang de na yi nian ，wo zhan zhan jing jing de zou jin wo men gong si de da men ，jie shou wo di yi fen dao she hui yi lai hou de zheng shi gong zuo 。na ge shi hou ，wo de xing ge hai te bie de nei xiang ，he tong shi zhi jian lian qiao hu dou bu gan da ，mian dui ke hu ye shi bu gan you tai duo de jiao liu ，you shi shen zhi peng dao yi ge jiang shi yi dian de ke hu jiu bu zhi dao gai zuo zen yang de hui ying le ，zhan zai na li lian shui hua de de qi dou mei you 。suo yi ，zai na ge shi hou ，wo shen bian de hen duo peng you he tong shi dou bu zen me kan hao wo ，ye shi chang bei gu ke shua de tuan tuan zhuai ，dan shi ，wo dou mei you shua ze fang qi 。zhi shi ru guo yao shui mei you shi la he hui xin na ye shi jia de ，yin wei wo shi bao zhao mo xian de re ai he chong jing cai lai dao zhe li gong zuo de 。suo yi dang yu dao le zhe me duo de da ji he peng bi shi ，wo de xin li ye bu mian hui chan sheng hen duo zi wo huai yi de qing xu 。dan shi ，wo xiang zheng ming wo zi ji ，wo ye jian xin zi ji yi ding neng ting guo nan guan 。suo yi ，zai yu dao suo you kun nan mian qian ，wo dou bu neng dao xia he qu fu ，ji shi ，mei you ren yuan yi xiang xin wo ，ye mei you ren ken bang zhu wo ，wo ye yao jian chi he nu li xia qu 。
zai da xia tian li ，ji shi chuan zhao gong si li chang yi chang ku de xi zhuang dou bei han jin shi le ，wo ye mei you bao yuan he song xie ，bu gu tian qi de yan re ，ji xu ben zou zai dai ke hu kan fang de lu shang 。wei le neng duo cu jin gu ke cheng jiao yi chan ，bu guan ke hu zai he shi he de xiang yao lai kan fang ，wo dou hui gan guo qu ，xi mo ju xi de pei ta men zuo jie shao gong zuo ，jin xin jin li de bang ta men zhao dao ge kuo de fang yuan ，rang ta men neng gou ju zhu de an xin ，ju zhu de fang xin 。shen zhi you shi hou ，wei le pei ge gu ke de shi jian ，wo jing chang wan shang gong zuo dao shi yi er dian cai shou gong ，wei le rang gu ke gan shou dao wo de cheng xin ，wo lian jia ji de shi jian dou hui teng chu lai pei ta men jin hang kan fang 。jiu zhe yang ，wo mei you yong hua shao de yan yu ，ye mei you yong ge chong xiao shou chang yong de shou duan ，zhi ping zhao wo yi ke zhen xin lai dui dai wo de gong zuo he ke hu ，wo zai di er nian li ，jiu de dao le xun su de jin bu ，ye ying lai le wo shi ye de kuai su fa zhan 。yue lai yue de ke hu xin ren wo ，yue lai yue de tong shi ken ding wo ，wo ye bian de yue lai yue nu li he you xiu le 。
dang fang chan xiao shou yuan de zhe liang nian dui wo lai shui ，ke yi shui shi fei chang jian xin de liang nian ，ye ke yi shui shi mo bi zhen gui de liang nian ，yin wei ta bu jin ji lu xia lai le wo hu duo cheng chang he jin bu de shun jian ，ye ji lu xia lai le wo tuo bian de zheng ge guo cheng 。
fang de chan xiao shou ge ren shu zhi bao gao jing shua pian 5
you shi yi nian mo ，zai zhe xi jiu ying xin de ri zi li hui shou guo qu fang fo dian dian di di jiu zai zuo ri 。zhe yi nian you shuo guo lei lei de feng shou ，you yu tong shi xie tong gong guan de jian xin ，you yu dao kun nan he cuo she shi de chou chang shi guang guo de fei kuai ，bu zhi bu jiao zhong ，chong man xi wang de yi nian jiu ban sui zhao xin nian yi shi ji jiang lin jin 。
20__nian de chun jie yi guo ；tong ling de tong xue peng you men dou bei qi bei bao deng shang qi che yu jia ren bai bie qu wang ta men de xi wang yi ji wei lai ，er wo hai zai jia zhong chou chang mi mang 。mian dui zhao dian nao deng shang le ren cai xin xi wang ，mo shu ci de fa song ge ren jian li zhi zhi 3yue fen de yi tian zhong xun wo de dian hua ling sheng xiang qi 。
di er tian wo shen cai yi yi ru yao qian wang __cheng de shou lou bu ；zhe ge __ren jing jie zhi de da lou pan xin cheng shi 。tian xie le ge ren jian li hou you tong guo le “mian shi guan ”de chu ci jiao liu ，ci ri wo you xing jia ru le zhe ge guang rong de tuan dui xue xi 。dui yu wo er yan zhe shi yi fen tian bu kong bai de xin gong zuo mo sheng de kai shi suo yi yi qie dou xu yao xue xi 。
dan shi wo men hen xing fu yin wei shang you ling dao de guan xin he zhao gu xia you tong shi de zhi chi he bang zhu ，geng hai you an chang huang zhu guan gei wo men ou xin li xie mei tian jia ban jia dian he xi xin nai xin zhen xin de pei xun xue xi 。tong guo ri zi de mo li wo men ke yi chu bu jin ru xiao shou ，gang lai shi de bu an wen yin su he ji zao xin li yi zhu jian ping wen xia lai 。
tong guo le zhe ban nian you yu de gong zuo ji lei he mo suo ，dui yu wei lai de fa zhan fang xiang ye you le yi ge chu bu de gui hua ，wo ge ren ye jian jian de ren wei kuo ge zai zhe yi hang ye zou xia qu 。
jin nian zong de ke hu jie dai liang suan shi bi jiao duo ，dan shi cheng ji que bu rong le guan 。ke hu zai guan wang de bi jiao duo dang ran tong hang de jing zheng ye ji lie ，zai xyue fen dao xyue fen yi du ting xie ge lou pan ye fen fen de zuo ge chong huo dong dan dou shi qian lv ji qiong 。jing guo yi fan tao lun wo men lou pan jue ding qin zi xia xiang xuan chuan er bu zai zai shou lou bu shou zhu dai tu ，dao da ge ge xiang zhen jie dao wo men fa hai bao jie shao hu xing yao yao ke hu dao xiang mu can guan ，xiao guo hen xian zhao cheng ji ye li xiang ，hou lai wo men you lian xu xia le ji ci xiang zhen 。
zong zhi ，yi nian lai ，wo zuo le yi ding de gong zuo ，ye qu de le yi xie cheng ji ，dan li yao qiu you yi ding de cha ju ，wo jiang bu duan de zong jie jing yan ，jia jiang xue xi ，geng xin guan nian ，di gao ge fang mian de gong zuo neng li 。jin jin wei rao gong si de zhong xin gong zuo ，yi dui gong zuo 、dui shi ye gao du fu ze de tai du ，jiao ta shi de ，jin zhi jin ze de zuo hao ge xiang gong zuo 。
fang de chan xiao shou ge ren shu zhi bao gao jing shua pian 6
20__nian ji jiang yi jing guo qu ，xin de tiao zhan you zai yan qian 。zai guo qu de yi nian li ，you ya li ye you tiao zhan 。nian chu de shi hou ，fang de chan shi chang hai mei you wan quan fu su ，na shi de ya li ji shi ting da de 。ke hu you zhao chong chong gu lv ，mei ti you ge chong bu li xuan chuan ，wo que jian xin qing dao de chan de wen ding xing he sheng zhi qian li ，zai shao hou de ji ge yue li ，fang shi hui sheng ，wo he tong shi men zhua jin shi ji ，da dao le gong si zhi biao ，chuang zao le bu cuo le ye ji 。
zai shi jian gong zuo zhong ，wo you dui xiao shou you le xin de ti yan ，zai ci wo zong jie ji dian yu da jia fen xiang ：
（yi ）bu zuo zuo ，yi cheng xiang dai ，ke hu fen bian de chu zhen xin jia yi 。de dao ke hu xin ren ，ke hu ting ni de ，fan zhi ，ni suo shui de yi qie ，dou jiang qi dao fan xiao guo 。
（er ）le jie ke hu xu qiu 。di yi shi jian le jie ke hu suo xu yao de ，zuo zhen dui xing jiang jie ，fou ze ，suo shui de yi qie dou shi bai fei shi jian 。
（san ）tui jian fang yuan yao you ba wo ，le jie suo you de fang zi ，bao gua ta de you lie shi ，zuo dao dui ke hu de suo you wen ti dou you ge li jie shi ，dan dui yu ming xian ying shang ，ze bu yao jiang ci duo li ，ren he dong xi mei you wan mei de ，yao shi ke hu le jie ，ru guo ni kan dao le wan mei de ，na bi ding cun zai huang yan 。
（si ）bao chi ke hu guan ji ，mei ge ke hu dou you ge chong ren mai ，zhi yao bao zheng ta men dui xiang mu de xi ai ，ta men hui jiang xi ai chuan di ，zi yuan mo qiong mo jin 。
（wu ）que ding zi ji de shen fen ，wo men bu shi zai mai fang zi ，er shi gu wen ，yi wo men de zhuan ye lai bang zhu ke hu 。duo yu ke hu jiang jiang zhuan ye zhi shi ，zhong li de ping jia ji ta lou pan ，dou ke yi zeng jia ke hu de xin ren du 。
fang de chan xiao shou ge ren shu zhi bao gao jing shua pian 7
nian zai bu jing yi jian yi cong shen bian hua guo ，hui shou zhe yi nian ，bu bu jiao yin ！wo yu 20__nian xyue fen jin ru __gong si ，zai zhi ji jian ，wo fei chang gan xie gong si ling dao ji ge wei tong shi de zhi chi yu bang zhu 。
zai gong si ling dao he ge wei tong shi de zhi chi yu bang zhu xia ，wo hen kuai rong ru le wo men zhe ge ji ti dang zhong ，cheng wei zhe da jia ting de yi yuan ，zai gong zuo mo shi he gong zuo fang shi shang you le chong da de tu po he gai bian ，zai ren zhi ji jian ，wo yan ge yao qiu zi ji ，zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo 。xian jiang nian de gong zuo zong jie ru xia 。
yi 、nei qin ri chang gong zuo
zuo wei gong si de xiao shou nei qin ，wo shen zhi gang wei de chong yao xing ，ye neng zeng jiang wo ge ren de jiao ji neng li 。xiao shou bu nei qin shi yi ge cheng shang qi xia 、gou tong nei wai 、xie diao zuo you 、lian ji ba fang de chong yao shu niu 。gong zuo zhu yao cong yi xia ji ge fang mian kai zhan ；
1、ri chang ye wu xian jie 、ke hu fu wu 、chu li ke hu bao yuan 、ke hu zi xun dian hua de jie ting ji dian hua ji lu 。
2、dui ke hu jin hang xiao shou zheng ce de chuan da ji ye wu xin han de fa song 。
3、xiao shou hui yi de an pai 、ji lu ji gen zong jie guo 。
4、zuo hao ben bu men de dang an guan li gong zuo ，jian li ke hu xin xi dang an （she ji yong hu ji ben qing kuang ，shi yong pin chong 、shu liang 、jia wei 、jie suan fang shi ）。
5、ge chong cu xiao huo dong qing kuang le jie ，tong ji fei yong bao xiao deng xie zhu ban li 。
6、jian li xiao shou fen lei tai zhang （fan ying chu xiao shou shou ru jia ge 、yun za fei 、huo kuan hui shou e du 、ying shou huo kuan e du ）。
7、jian li xiao shou fei yong tai zhang （fan ying chu bu men nei bu fei yong ji mei ge ye wu ren yuan de fei yong 、cha lv fei 、yun za fei 、bao gan huo ding e bao gan fei yong de di qu shu e ）。
8、ge chong bao biao de tong ji 、hui zong 、bao gao de da yin zhuai fa 。
9、xiao shou jing li cha lv fei de chu shen yu shang bao qian pi 。
10、dui suo jing shou de ge lei she ji wo an shang ye bi mi de xiao shou zi liao 、shu ju ying tuo shan bao guan ，bu de diu shi huo xiang wai xie mi 。
11、tong lei chan pin jing zheng pin pai zi liao de fen xi yu jian dang ，xiao shou xiang guan xuan chuan zi liao de ling yong 、deng ji 、fen fa 。
12、ge yue fen ke hu hui kuan e pai cha 、gen zong 、gen jin 。
er 、cun zai de que dian ji ji hua
dui yu __shi chang le jie de hai bu gou shen ru ，dui chan pin de ji shu wen ti zhang wo de guo du bao ruo ，bu neng shi fen qing xi de xiang ke hu jie shi ，dui yu yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue wen ti de fang fa 。zai yu ke hu de gou tong guo cheng zhong ，guo fen de yi lai he xiang xin ke hu ，yi zhi yu yin qi yi lian chuan de bu liang fan ying 。
ben zhi de gong zuo zuo de bu hao ，zhi dao li du bu gou ，ying xiang shi chang bu de xiao shou ye ji 。20__nian de dao lai ，zai zuo hao ben zhi gong zuo de ji chu zhi shang ，dui shang shu cun zai de wen ti ，wo ge ren ye yao jin zi ji suo neng ，duo zhang wo yi xie ji shu shang mian de zhi shi ，jin liang zuo dao ying dui zi ru ，cong rong de ti 。bu duan zeng jiang zi ji de bian bie neng li ，zai geng hao de yu ke hu gou tong de ji chu zhi shang ，neng geng duo de wei gong si li yi zhao xiang 。
san 、bu men zu zhi shang mian de yi xie xiao jian yi
zai ming nian de gong zuo gui hua zhong xia mian de ji xiang gong zuo zuo wei zhu yao de gong zuo lai zuo ：
1、jian li yi zhi shou xi ye wu ，er xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui 。ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi qi ye de gen ben 。zai ming nian de gong zuo zhong jian li yi ge he xie ，ju you sha shang li de tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua 。
2、wan shan xiao shou zhi du ，jian li yi tao ming que ji tong de ye wu guan li ban fa 。xiao shou guan li shi qi ye de lao da nan wen ti ，xiao shou ren yuan chu cha ，jian ke hu chu yu fang ren zi liu de zhuang tai 。wan shan xiao shou guan li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de ze ren xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。
3、pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti ，bu duan zi wo di gao de xi guan 。pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao xiao shou ren yuan zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he jian yi ，ye wu neng li di gao dao yi ge xin de dang ci 。
4、xiao shou mu biao 。jin nian de xiao shou mu biao zui ji ben de shi zuo dao yue yue you jin zhang de chan zi 。gen ju gong si xia da de xiao shou ren wu ，ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao mei yue 、mei zhou 、mei ri 。yi mei yue 、mei zhou 、mei ri de xiao shou mu biao fen jie dao ge ge xiao shou ren yuan shen shang ，wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu ；bing zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji 。
wo ren wei gong si ming nian de fa zhan shi yu zheng ge gong si de yuan gong zeng ge su zhi ，gong si de zhi dao fang zhen ，tuan dui de jian she shi fen bu kai de 。di gao zhi hang li de biao zhun ，jian li yi ge liang hao de xiao shou tuan dui he you yi ge hao de gong zuo mo shi yu gong zuo huan jing shi gong zuo de guan jian 。
si 、zong jie
yi nian lai ，tong guo nu li xue xi he bu duan mo suo ，shou huo hen da ，bu lun zai gong zuo an pai hai shi zai chu li wen ti shi ，dou de shen chong kao lv ，zuo dao neng du dang yi mian 。wo jian xin gong zuo zhi yao jin xin nu li qu zuo ，jiu yi ding neng gou zuo hao 。zuo le yi nian de xiao shou nei qin gong zuo le ，you de shi hou ye jiao de zi ji you xie jing yan ，huo shi you zhao zi ji de `pan duan lai chu li shi qing bu gou zai xi ，suo yi chu xian le bu shao de wen ti ，ye fan le bu shao cuo wu ，shi hou cai zhi dao zi ji de she hui yue li que fa ，huo shi chu li fang fa bu dang ，wo jue xin zai jin hou de gong zuo zhong yao duo di gao zi ji de su zhi yu xiu yang ，duo xue xi wei ren chu shi de zhe xue ，cai neng gou chao yue xian zai de zi ji ，zheng qu geng da de jin bu ！
fang de chan xiao shou ge ren shu zhi bao gao jing shua pian 8
shi jian guo de fei kuai ，zai fan mang de gong zuo zhong ，zai gong si gong zuo bu zhi bu jiao yi jing jiang jin 1nian le 。cong 20__nian lai dao gong si ，wo de cheng chang shi xian er yi jian de ，yi xia jiu shi wo 20__nian lai de shu zhi bao gao ：
yi 、gong zuo ji xiao shu zhi
shou xian ，fei chang gan xie gong si gei wo zhe ge cheng chang de ping tai ，ling wo zai gong zuo zhong bu duan de xue xi ，bu duan de jin bu ，man man de di sheng zi shen de su zhi yu cai neng 。tong shi ，xiang gong si de ling dao yi ji quan ti tong shi biao shi zui zhong xin de gan xie ，you ni men de xie zhu cai neng shi wo zai gong zuo zhong geng jia de de xin ying shou ，ye yin wei you ni men de bang zhu 。wo cai neng zai gong zuo shang ，wei rao gong si de zhong xin gong zuo ，dui zhao xiang guan biao zhun ，yan yi lv ji ，jiao hao de wan cheng ge xiang gong si an pai de gong zuo ren wu 。
er 、gong zuo xin de he ti hui
sui ran yi zhi cong shi fang de chan zhe ge gong zuo ，dan shi wo fa xian yao xue xi de de fang hai shi hen duo ，tong guo xiang ling dao qing jiao 、xiang tong shi xue xi 、zi ji mo suo shi jian ，zai jiao duan shi jian nei shou xi le gong zuo liu cheng ，ming que le gong zuo fang xiang ，di gao le gong zuo neng li ，zai ju ti de gong zuo zhong xing cheng le yi ge qing xi de gong zuo sai lu 。
wo shi fen gan xie gong si ，gei le wo hen duo de xue xi ji hui ，ye xi wang gong si ri hou ye neng ji xu yi xie you xie guan yu xiao shou de pei xun gong zuo ，wo xi wang neng tong guo xue xi bu tong de zhi shi ，bu zu zi ji de bu zu zhi chu ，rang zi ji neng ba xiao shou gong zuo zuo de geng hao 。
san 、guan jian shi xiang
zuo wei yi ming xiao shou ren yuan ，wo ben zhao “yao bu duan de wan shan zi ji ge fang mian de zhuan ye ji neng ”zhe yang yi ge mu biao ，kai ta chuang xin yi shi ，ji ji de wan cheng ben zhi gong zuo ，zuo hao fang chan ce hua gong zuo ，yan ge xi zhi de yao qiu zi ji an zhao gong si liu cheng zhong suo you bu zhou ji shi wan cheng gong zuo 。wo hen you xing de duo ci can yu le gong si fen pei de shi chang diao yan gong zuo ，mei ci wo dou shen shen de ti hui dao zhong duan xiao shou de li liang ，ye rang wo jiao de ce hua bing bu shi mo neng de ，
si 、20__nian de gai jin sai lu
zai zhe duan shi jian li sui ran zuo le yi xie gong zuo ，dan reng ran cun zai xie ti ，zhu yao biao xian zai ：chuang xin jing shen bu zu ，bu neng ji ji zhu dong fa hui zi shen cong ming cai zhi ，er shi bei dong kuo ying gong zuo xu yao 。ling dao jiao ban de shi qing sui ran dou neng wan cheng ，gong zuo dang zhong you shi hui hu lve kao lv geng shen yi ceng ci fang mian ，zhe yang hui zao cheng shi bei dong gong zuo ，jian man le gong zuo shang sheng dao yi ding gao du de su du 。hou xu gong zuo you xie zuo de bu dao wei ，dan shi ，wo xiang xin zai wo zi ji bu duan de nu li he ling dao de bang zhu xia ，wo hui jin kuai di sheng zi ji ，bi mian diao yi xie bu bi yao de shi wu fa sheng ，suo yi wo hui bu duan bu chong zi ji ge ge fang mian de bu zu zhi chu ，zuo hao xiao shou gong zuo ，xi wang neng wei gong si dai lai geng hao de jing ji xiao yi 。
zai jin hou gong zuo zhong wo jiang ji xu nu li fen dou ，gong gu xian you cheng ji ，zhen dui zi shen de bu zu jia yi gai jin ，zheng qu zai xin de yi nian zuo de geng hao 。
20__nian ye hu dui yu fang de chan hang ye hui shi yi ge kao yan ，dan dui yu wo men da jia ye hu ye shi yi chong tiao zhan ，dan shi shen chu wo men tuan dui zhong ，wo shi fen de you xin xin lai mian dui zhe chang tu ru ji lai de “dong tian ”。
fang de chan xiao shou ge ren shu zhi bao gao jing shua pian 9
bu zhi bu jiao zhong ，20__yi jie jin wei sheng ，jia ru __fang de chan fa zhan you xian gong si gong si yi da ban nian shi jian ，zhe duan duan de da ban nian xue xi gong zuo zhong ，wo dong de le hen duo zhi shi he jing yan 。20__shi fang de chan bu ping fan de yi nian ，yue shi zai zhe yang jian nan de shi chang huan jing xia ，yue shi neng duan lian wo men de ye wu neng li ，geng rang zi ji de ren sheng jing li le yi fen ji dong ，yi fen xi yue ，yi fen bei shang ，zui chong yao de shi zeng jia le yi fen ren sheng de yue li 。ke yi shui cong yi ge dui fang de chan “yi mo suo zhi ”de men wai ren lai shui ，zhe ban nian de shi jian li ，shou huo e duo ，fei chang gan xie gong si de mei yi wei ling dao he tong ren de bang zhu he zhi dao ，xian zai yi neng du li wan cheng ben zhi gong zuo ，xian jiang jin nian gong zuo zuo yi xia ji fang mian zong jie 。
yi 、xue xi fang mian
xue xi ，yong mo zhi jing ，zhe shi wo de ren sheng zhong de di yi fen zheng shi gong zuo ，yi qian xue sheng shi dai zuo guo yi xie jian zhi xiao shou gong zuo ，yi wei kan shi he fang de chan you guan ，ji shi wo dui fang chan fang mian de zhi shi bu shi hen le jie ，shen zhi ke yi shui shi yi mo suo zhi 。lai dao zhe ge xiang mu de shi hou ，dui yu xin de huan jing ，xin de shi wu dou bi jiao mo sheng ，zai gong si ling dao de bang zhu xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi ji fang de chan shi chang ，tong guo nu li de xue xi ming bai le zhi ye gu wen de zhen zheng yi ji zhi ze ，bing ju shen shen de xi huan shang le zhe fen gong zuo ，tong shi ye yi shi dao zi ji de shua ze shi dui de 。
er 、xin tai fang mian
gang jin gong si de shi hou ，wo men kai shi le ban ge yue de ji tong pei xun ，kai shi jiao de you dian mo liao shen zhi ku zao 。dan yi duan shi jian zhi hou ，hui tou zai lai kan zhe xie nei rong zhen de you bu yi yang de gan chu 。gan jiao wo men de zhen de shi shou huo po feng 。xin jing ye yue lai yue ping jing ，geng jia qu yu cheng shou 。zai gong si ling dao de nai xin zhi dao he bang zhu xia ，wo jian jian dong de le xin tai jue ding yi qie de dao li 。xiang xiang gong zuo zai xiao shou yi xian ，gan chu zui shen de jiu shi ，bao chi yi ke liang hao de xin tai hen chong yao ，yin wei wo men mei tian mian dui xing xing se se de ren he wu ，yao xue hui kong zhi hao zi ji de qing xu ，yao yi yi ke ping wen de 、kuan rong de 、ji ji de xin tai qu mian dui gong zuo he sheng huo 。
san 、zhuan ye zhi shi he ji qiao
zai pei xun zhuan ye zhi shi he xiao shou ji qiao de na duan shi jian ，you yu chu ci jie chu zhe lei zhi shi ，ru jian zhu zhi shi ，suo yi jiao de fei chang fa wei ，mei tian dou hui bu ting de bei song ，xiang hu yan lian ，you yu mian dui kao he ，wo ke shi xia zu le gong fu 。zhong yu gong fu bu fu you xin ren ，wo cong jie dian hua jie ke hu de cuo shou bu ji dao xian zai de de xin ying shou ，dou chong fen zheng ming le zhe xie shi he deng de .chong yao xing 。dang shi que shi gan jiao dao ku guo lei guo ，xian zai hui guo tou lai xiang yi xia ，jin bu yao ke fu de kun nan jiu shi zi ji ，sui ran dang shi ku lei ，wo men bu zhao yang jian chi xia lai le ma ？dang ran zhe fen cheng chang yu gong si ling dao de bang zhu guan xin shi xi xi xiang guan de ，zhe yang de gong zuo fen wei ye shi wo jin bu de chong yao yuan yin 。zai gong zuo zhi yu wo hai hui qu xue xi yi xie shi shi fang de chan zhuan ye zhi shi he ji qiao ，zhe yang cai neng yu shi ju jin ，cai bu hui bei shi dai suo tao tai 。
si 、xi jie jue ding cheng bai
cong jie ke hu de di yi ge dian hua qi ，suo you de chen hu ，dian hua li yi dou yao zuo dao wei 。lai fang ke hu ，cong yi bu qi yan de dong zuo dao zui ji ben de li mao ，mo chu bu tou lou chu gong si de xing xiang ，dou zai yu xi jie 。kan shi jian chan de gong zuo ，ji shi geng xu yao xi xin he nai xin ，zai zheng ge gong zuo dang zhong ，bu guan shi zhu guan jiang diao hai shi di gong ge lei zi liao ，zong zhi rang wo men cong sheng shu dao shou lian 。zai ping shi de gong zuo dang zhong ，liang wei zhuan an ye gei le wo hen duo jian yi he bang zhu ，ji shi de hua jie le yi ge ge wen ti ，cong yi qie de cuo shou bu ji dao de xin ying shou ，dou shi yi ge yi ge jiao yin zou chu lai de ，zhe xie jin bu de qian di han gai le wo men de nu li yu xin suan 。
you shi que fa nai xin ，dui yu yi xie wen ti jiao duo huo shui hua bi jiao chong de ke hu wang wang hui zhen feng xiang dui 。ji shi ，dui yu zhe chong ke hu ke neng cai yong yu hui 、huo yi rou ke gang de fang shi geng jia you xiao ，suo yi ，jin hou yao shou lian pi qi ，zeng jia nai xin ，shi ke hu gan jiao geng jia tie xin ，cai hui you geng duo xin ren 。dui ke hu guan qie bu gou 。you yi xie ke hu ，xu yao xiao shou ren yuan de shi shi guan qie ，fou ze ，ta men you wen ti ke neng bu hui zhao ni xun wen ，er shi zi ji qu zhao bie ren da ting huo zi ji xia zhuo mo ，zhe yang ，wo men jiu hui dui ta de cheng jiao sang shi zhu dong quan 。suo yi ，yi hou wo yao jia jiang yu ke hu de lian lao ，shi shi guan qie ，tong guo xun wen yin chu ta men xin zhong de wen ti ，zai wei wan jie jue ，zhe yang bu dan ke yi zhang wo xian ji ，cao kong quan ju ，er ju hai ke yi zeng jia yu ke hu zhi jian de gan qing ，zeng jia ke dai de ji lv 。
wu 、zhan wang wei lai
20__zhe yi nian shi zui you yi yi zui you jia zhi zui you shou huo de yi nian ，dan bu guan you duo jing cai ，ta yi shi zuo tian ta ji jiang cheng wei li shi 。wei lai zai yi hou de ri zi zhong ，wo hui zai gao su zhi de ji chu shang geng yao jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng ，ci wai hai yao an fan de le jie zheng ge fang de chan shi chang de dong tai ，zou zai shi chang de zui qian yan 。su hua shui “ke hu shi shang di ”，jie hao lai fang he lai dian de ke hu shi wo yi bu rong ci de yi wu ，zai ke hu xin li shu li liang hao de gong si xing xiang ，zhe li de gong zuo huan jing ling wo shi fen man yi ，ling dao de guan ai yi ji gong zuo tiao jian de bu duan gai shan gei le wo gong zuo de dong li 。tong shi zhi jian de you qing guan huai yi ji xie zuo hu zhu gei le wo gong zuo de shu chang gan he ta shi gan 。suo yi wo ye hui quan li yi fu de zuo hao ben zhi gong zuo ，rang zi ji you geng duo shou huo de tong shi ye shi zi ji bian de geng jia jiang zhuang 。zong zhi ，zai zhe duan duan ban nian gong zuo shi jian li ，wo sui ran qu de le yi dian cheng ji yu jin bu ，dan li ling dao de yao qiu shang you yi ding de cha ju 。
jin hou wo jiang jin yi bu jia jiang xue xi 、ta shi gong zuo ，chong fen fa hui ge ren suo chang ，yang chang bu duan ，zuo yi ming ge ge de xiao shou ren yuan ，neng gou zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong zhan you yi xi zhi de ，wei gong si zai chuang jia ji zuo chu ying you de gong suo ！
fang de chan xiao shou ge ren shu zhi bao gao jing shua pian 10
liang nian de fang de chan xiao shou jing li rang wo ti hui dao bu yi yang de ren sheng ，te bie shi zai __de an chang ，yan ge 、yan jin de guan li xia de xi li ye zao jiu le wo wen chong ta shi de gong zuo zuo feng ，fang de chan xiao shou gong zuo zong jie 。hui shou guo qu yi bu bu de jiao yin ，wo zong jie de xiao shou xin de you yi xia ji dian ：
yi 、jian chi dao de jiu shi sheng li
jian chi bu xie ，bu qing yi fang qi jiu neng yi bu bu zou xiang cheng gong ，sui ran bu zhi dao ji shi neng cheng gong ，dan neng ken ding de shi wo men zheng li mu biao yue lai yue jin 。you le wan jiang de jing shen ，yu shi shi ban gong bei 。chi xu de gong zuo ，nan mian hui ling ren pi juan ，fang song yi xia shi ren zhi chang qing ，zai zui kun nan de shi hou ，zai jian chi yi xia ye jiu guo qu le ；tong yang zai xiao shou zhong ke ren di chu ge chong ge yang de yi yi ，fang qi dui ke hu jie shi de ji hui ，ke hu jiu liu shi le ；er zai jian chi yi xia 、shui fu yi xia ye jiu cheng jiao le 。wang wang xi wang jiu zai yu duo da yi ge dian hua ，duo yi ci gou tong 。tong shi jian chi bu xie de xue xi fang de chan zhuan ye xiang guan zhi shi ，rang zi ji guo ying de zhuan ye su yang cong xin de da dong ke hu 。
er 、xue hui ling ting ，ba wo shi ji
wo ren wei yi ge hao de xiao shou ren yuan ying gai shi ge hao ting zhong ，tong guo ling ting lai le jie ke hu de ge fang mian xin xi ，bu neng yi mao qu ren ，bu ying dang qing yi yi zi ji de jing yan lai pan duan ke hu “yi kan ke hu gan jiao zhe ke hu bu hui mai fang ”“zhe ke hu tai diao ，mei cheng yi ”，dao zhi yi xie ke hu liu shi ，ying gai tong guo ke hu de yan hang ju zhi lai pan duan ta men qian zai de xiang fa ，cong er zhang wo ke hu zhen shi xin xi ，ba wo mai fang zhe de xin li ，zai kuo dang shi ji ，yi zhen jian xie de ，dian zhong yao hai ，zhi zhi cheng jiao 。
san 、dui gong zuo bao chi chang jiu de re qing he ji ji xing
xin qin de gong zuo zao jiu you xiu de yuan gong ，wo shen xin zhao zhe yi dian 。yin ci zi cong wo jin ru __gong si de na yi ke qi ，wo jiu yi zhi bao chi zhao ren zhen de gong zuo tai du he ji ji xiang shang de jin qu xin ，mo lun zuo ren he xi xiao de shi qing dou nu li zuo dao ，tui xiao zi ji de chan pin shou xian bi xu yao xian chong fen de shou xi zi ji de chan pin ，xi ai zi ji de chan pin ，bao chi re qing ，re cheng de dui dai ke hu ；jiao ta shi de de gen jin ke hu ，shi bu ke neng bian cheng ke neng 、shi ke neng bian cheng xian shi ，dian dian di di de ji lei zao jiu le wo you xiu de ye ji 。tong shi wei hu hao suo ji lei de lao ke hu de guan ji ，ta men dou dui wo ren zhen de gong zuo he re qing de tai du dou bao yi chong fen de ken ding ，you wei wo dai lai le geng duo de qian zai ke hu ，zhi shi wo de gong zuo cheng ji neng geng shang yi ceng lou 。zhe shi wo zai xiao shou gong zuo zhong huo de de de shou huo he cai fu ，ye shi wo zui zhi de jiao ao de 。
si 、bao chi liang hao de xin tai
mei ge ren dou you guo zhuang tai bu hao de shi hou ，ji ji 、le guan de xiao shou yuan hui jiang ci gui jie wei ge ren neng li 、jing yan de bu wan shan ，ba ci shi zuo wei bi jing de mo lian de guo cheng ，ta men le yi bu duan xiang hao de fang xiang gai jin he fa zhan ，er xiao ji 、bei guan de xiao shou yuan ze guai zui yu ji yu he shi yun ，zong shi bao yuan 、deng dai yu fang qi ！
wu 、gui tu sai pao de yu yan ，bu duan de chu xian zai xian shi
sheng huo dang zhong ，tu zi qing xiang yu ji hui dao xiang 。xian shi sheng huo zhong ，ye xiang gui tu sai pao de jie ju yi yang ，bu duan ji lei he xin jing zheng li de ren ，zui zhong hui ying guo zhui zhu ji hui de ren 。ren sheng you shi hou xiang pa shan ，dang ni nian qing li zhuang de shi hou ，zong shi xiang tu zi yi yang huo beng luan tiao ，yi you ji hui jiu xiang tiao cao 、chao jie jing ；yi yu cuo she jiu xiang fang qi ，xiang xiu xi 。ren sheng shi xu yao ji lei de ，you jing yan de ren ，xiang shi wu gui yi ban ，dong de yun su xu hang de dao li ，wo jian xin zhi yao fang xiang zheng que ，fang fa zheng que ，yi bu yi ge jiao yin ，mei ge jiao bu dou jie jie shi shi de ta zai qian jin de dao lu shang ，fan er ke yi zao dian di da zhong dian 。ru guo kao de shi ji hui ，yun qi zong you yong jin de yi tian 。yi zhi yi lai wo jian chi zhao zuo hao zi ji neng zuo hao de shi ，yi bu yi ge jiao yin ta ta shi shi de jian ding de xiang zhao wo de mu biao qian hang 。
