2025银行个人述职报告（通用12篇）7-2-36

日子总是像从指尖流过的细沙，在不经意间悄然滑落，回顾这段时间的工作，取得的收获不是一星半点的，是时候静下心来好好写写述职报告了。那么大家知道正规的述职报告怎么写吗？以下是小编为大家收集的银行个人述职报告，希望对大家有所帮助。

银行个人述职报告（篇1）

我叫李__，20__年11月份总行任命我担任总行风险控制部经理一职，任职以来，在银监局及总行领导的关怀下，在其他部门的协助和配合下，我带领导风险控制部全体科员，认真贯彻落实国家金融法律法规和政策，紧密围绕总行年初制订的工作方针，以商业银行新的发展为契机，通过健全风险防范控制制度，完善各类文本合同，规范业务操作流程，严格贷款审查，建立完善各类贷款台账，做好法律服务支撑，强化学习培训等措施，力求为商业银行开局年做好铺垫。

20__年，我带领风险控制部在做好日常工作的同时，重点做了以下几个方面的工作：

一、以流程再造、规范经营为目的，健全章制，规范流程。

20__年，是我行面临着组建商业银行以后的一个关键时期，城市信用社式的管理制度、经营模式和业务操作流程都远远不能适应新的商业银行的经营和发展，各项制度都需要进一步的修订和完善，各项业务的操作都需要进一步的严格规范，流程再造、模式重整是我们在新的一年里迫切需要解决的问题，事关重大，我们按照总行工作会议精神和总行领导的安排，以董事长年初“再造操作流程，规范经营运作，科学和谐发展，整体再上台阶”为指引，克服困难，认真学习，根据我行的发展实际，认真总结了我行在发展中积累起来的经验，在借鉴其他行社的基础上制订和完善了有关信贷管理政策及各项规定。根据不同业务的特点，制订了效果直观，内容详细的业务流程图及文字说明，并对新的业务操作流程进行严格的审核和客观的评价，紧紧围绕制度规范、财务管理、业务操作流程、新业务拓展的真实性、合法性和风险性等工作重心，对在业务操作中可能出现的风险、可能存在的问题进行科学的论证，既有效控制风险，又可以保证业务的开展能够促进我行的发展。

一是对操作流程的合法性、合规性进行审核和评价。

二是对操作流程制订的科学性进行审核和评价；

三是对操作流程的全面性进行审核和评价。四是对操作流程的审慎性进行审核和评价。力求通过严密的流程操作，严格控制各类风险，及时发出预警信息，实现以客户为心，以风险控制为主线的业务流程再造。

同时，我们根据商业的发展需要，对我行所有信贷合同进行了重新起草。

二、以严谨及时、准确科学为要求，做好报表统计，贷款分类。

20__年年初，我们开始承担了部分报表的填制工作，由于我们人员较少，均未从事过报表工作，报表经验不足，工作难度较大，我们克服困难，虚心学习，保证了报表工作的顺利进行，同时，我们根据业务发展的需要，在不增加基层支行工作难度的情况，对我行原有部分报表进行了修改，使其更有利于我行信息的收集和整理，严格要求各类报表的报送质量，做到数据采集口径一致、内容科学完整、数据计算准确无误。

任职以来以来，我们根据我行贷款五级分类的有关规定，根据我行实际需要对五级分类报表进行适当修改，并及时印发新报表，通知各支行按新报表的要求对贷款进行分类，组织全行信贷人员对全行贷款进行了二次全面的分类工作，同时，按照分类科学、调整及时的原则，对现有贷款的实际情况个别指导划分。特别是不良贷款情况分析，要根据本行当时实际情况，对新增不良贷款、现有不良贷款状况、处置方案及进度进行详细说明，对不符合要求的，要求有关支行限期重新上报。并及时更新了贷款五级分类档案，要求贷款风险分类准确无误，填报内容清楚完整，对各支行贷款分类档案管理情况进行了不定期的抽查。

三、认真履行风险控制职能，切实做好风险提示和防范工作。

自成立以来，我们将认真学习国家有关法律，及时收集国家有关产业政策和信息作为一项常规性工作，积极参加总行组织的相关培训，全面提高风险识别能力。

任职以来以来，我们累计审查贷款达450余笔，对信贷经营部移交我们审查的贷款料进行书面审查，以法律有效性与防范风险为重点，依据国家法律、法规及相关政策的规定，结合目前国家产业政策的实际状况，分别对贷款质量、贷款风险、贷款行业信息、信贷信息提出合理化建议供审贷会审查。根据国家有关产业政策和我行的有关规定，对每一笔贷款向审贷委员会提出相关意见。对借款申请企业及抵质押等可能存在的风险情况进行书面分析，做好风险提示。

四、组织学习、加强培训，全面提高我行信贷人员的素质。

任职以来，我们根据业务需要，组织我行信贷人员进行了了有关法律法规的学习，主要内容包括：

（1）商业银行与内部人和股东关联交易管理办法；

（2）担保法；

（3）民法；

（4）民事诉讼法及诉讼中可能遇到的问题的相关内容。

五、健全档案管理，根据业务需要完善我行现有不良贷款档案。

任职以来，我们根据业务发展情况，建立了不良贷款台账、贷款涉诉案件台账、长期欠债欠息企业及个人台账、不良贷款台账，进一步规范了我们对不良贷款的管理，动态掌握贷款管理的进度，同时，也有利于相关部门和领导及时调阅。

六、合法及时、有理有据的做好法律事务工作：

20__年，我们主要从以下几个方面入手，做好法律事务工作。

1、加大学习，提高自身素质。针对目前我行各项业务不断发展的局势，金融法律法规不断完善，近年来新的公司法和证券法等一系列法律法规的修订。特别是20__年我们将承担各类贷款的风险审查评估的工作职能，这些都对我们自身提出了更高的要求。20__年，我们通过组织学习，通过自学、互学、参加有关培训等方式，通过全面提高个人素质优化工作质量。

2、服务基层、做好法律指导。以“指导科学规范、服务及时有力”为要求，认真做好对基层的指导工作。对基层提出的问题，要坚决落实清楚，责任到人及时解决。

3、加强法律培训，提高全员法律素质。20__年，我们对全行信贷人员进行公司法、担保法、商业银行法、诉讼法等全面的法律培训，并组织相应的考核办法，全面提高员工的法律素质。

4、严格法律风险控制。针对我行日益增加的法律事务，我们将进一步严格控制有关法律风险，针对具体情况，认真做好风险提示工作，通过各种形式认真排查法律风险，切实落实风险防范措施。任职以来以来，我们累计受理各支行咨询73次，为基层提供法律服务17次，参与案件办理5件，为支行出具法律意见书6次，合法及时、有理有据的做好全行法律事务工作。及时解决各支行提出的法律咨询及服务需求，同时，对我行新办业务、在办业务、对外法律事务等方面均做了大量的工作。

银行个人述职报告（篇2）

尊敬的领导：

20__年在支行和营业部领导的正确领导下，在同志们的支持和帮助下，我正确处理好工作关系，积极为营业部的工作建言献策，并做好文明、优质服务工作，敢于坚持原则，大胆管理，认真执行支行的规章制度，有效地促进了工作的开展，较好地完成了肩负的各项工作任务。现将本人一年来的思想、工作、学习等方面的情况述职如下：

一、学习政治钻理论，提高水平强素质

用正确的政治理论武装自己的思想，提高自己的政治敏锐度，实事求是，光明磊落、坚持原则、尊重领导、团结同事；认真学习银行内部的各项规章制度和新的业务知识，积极参加业务培训和讲座，不断提高自己的业务工作能力；认真学习各级文件，吃透精神，掌握实质，提高自己的办事效果和对工作的督办能力。

二、认真履行岗位职责，努力完成各项工作任务

积极调整信贷投向政策，寻求适合__银行特点的信贷客户群。随着股改的推进，资产剥离后，我行信贷资产严重空心化的问题。加之我行整体实力与信用社相比，处于相对弱势，信贷产品单一，不能办理大额担保、信用证贷款业务等因素，在客观上制约了我行向大中型贷款客户提供信贷支持。面对金融同业机构的激烈竞争，以及我行贷款风险较为集中的问题，积极调整信贷投向，着手推行“限大抓小”的信贷投向政策，极力扩大信贷客户数量，相对控制单户贷款金额。

注意正确处理巩固老客户和拓展新客户的关系。一方面，我们重点稳固一批项目前景好、经营管理水平高的客户，积极扶持一批规模发展快、效益好、担保风险低的一般客户，适度筛选一批信誉良好、有市场优势的控制类客户，坚决淘汰一批信用差、风险高的客户。另一方面，我们主动出击，根据城区经济的发展特点和产业政策，只要客户项目有效益、有前景，都将预见性介入，确保信贷投入不滞后于县域经济发展的步伐，为县域经济的发展提供了积极、有效的金融支持。

三、盘活不良资产，打好清收攻坚战

入行以来，我凭着对__银行的无限忠诚和对自己事业的执着热爱，特别在不良资产清收管理中，我怀着“行兴我荣，行衰我耻”的职业责任感，克服夏季阴雨连绵、道路泥泞，冬季天寒地冻等不利因素影响，带领清收人员在清收盘活不良资产的小天地里，实践探索出了一条清收新路子，我即当指挥员又当战斗员，率领清收队员，抓机遇，强时机，深入乡镇、村组，采取各种措施抓清收。

四、抓机遇、促营销

一是随着__银行股改不断深化，新业务新产品不断出台，尤其在电子银行业务方面，该业务种类多，任务重，想尽一切办法，在全行各位同仁的大力支持和艰辛努力下，使各项银行产品均完成了上级下达的任务。二是自己在学中干，干中学，积极主动上门为亲戚朋友推介我行金融产品，使广大群众了解，并能够熟练掌握使用该产品；三是按照上级行服务“三农”要求，积极与县农保中心，洽谈代理农村保险资金，增进了友谊，既维护了老客户，有拓展了新资源。

五、存在不足

在过去的一年里，有喜也有忧，有苦也有乐，但我无悔、无憾、无愧。新的时期，新的机遇，新的挑战，还在等着我去拼搏、去努力。我非常感谢组织对我的信任和培养，更感谢同志们对我的支持，使我在工作中得到了锻炼和进步，我虽然尽心尽力做了不少工作，取得了一些成绩，但离上级的要求仍有一定的差距。

业务工作规范化管理力度还不够大，与其他同志有较大差距，跟不上新时期__银行改革和发展的需要；在严格执行规章制度上，力度不够；有时脾气急躁，在处理问题时工作方法需改进。

在今后的工作中，我将扬长避短，不断改进工作方法，提高自身能力，只要意志不减，心气不灭，无论什么工作都没有走不过的“火焰山”，跨不过的“沟和坎”，同时希望各位领导和同仁多给我提出一些宝贵意见，指出工作中的缺点，我一定虚心接受，并同大家一道，尽力做好各项工作。

银行个人述职报告（篇3）

时光荏苒，岁月如梭。转眼我正式进入__银行工作已经四月有余。从20__年__月__日工作至今，我在领导们坚强的带领和同事们不懈的帮助下，我始终严格要求自己，努力学习，提高自身素质，__银行的领导以及各位同事给了我很大的支持与鼓舞，他们的信任与教导使我不断进步。

对于一个来自基层的求职者来说，能够有这样一个机会进入__银行工作，对我来说是十分难得的机遇。虽然，我来之前有过在__银行工作两年的经历，但在一个不同以往的工作环境中，我必须从头学起。

一、加强学习，注重业务能力提高

1.我狠抓业务知识。我利用工作之余的时间，紧紧围绕本职工作重点，加强学习有关经济、金融法律等知识，仔细学习《员工守则》和《员工违规积分管理办法》等。在日常工作中，我虚心向同事请教，积极刻苦钻研新知识、新业务，理论结合实践，熟练掌握各项服务技能，增强自身业务素质。

2.我加强业务锻炼。融入__银行这个大家庭以来，我主要学习柜面现金等业务，要做好柜面工作，各项技能必须在原有的基础上加强锻炼。对于我来说，点钞、计算器、中文录入、个金业务每一项技能都需要加强练习。在网点同事的帮助下，在自己的刻苦努力下，我的技能水平渐渐提高，这样一来以后上柜柜面办理业务的效率也会随之提高。营销也蜀面工作的重要组成部分，基金、保险等中间业务也是银行利润的主要来源之一。为了更好的进行柜面营销，我还需不断向老员工学习请教，在实践中不断磨练。

二、严于修身，不断提升自身素质

有了业务知识还不够，银行业归根结底属于服务性行业，还得过硬的业务素质和道德素质。

1.职业作风提升。通过学习职业道德规范读本，我深知作为__银行员工，一定得经得住考验，经得起诱惑，微笑服务，举止文明。在银行工作存在风险，因此，认真执行和遵守各项规章制度就显得格外重要，这也是责任心的体现，我自觉养成认了真谨慎的工作作风，尽可能的将工作中的风险降低。

2.人际交往锻炼。虽然之前我在__银行有过两年工作经验，但是在工作中还是会遇到不少的问题，包括工作方式以及与人交际方面的，20__年__月至__月，我跟着大堂经理学习一月有余，已经在接人待物等方面有了长足的进步。

3.做好日常工作。在同事们需要的情况下，我也会尽自己所能去给大家提供便利，每天我都做到准时上下班，到营业厅时做好各种开展业务前的准备工作，尽管只是我的举手之劳，不过我觉得正是这样一个良好和谐的办公气氛，使我在一个祥和的环境中可以把工作做得。

总结这四个多月来的日子，我自我认为取得了很大进步，学到了很多，虽然也犯了不少错。

银行个人述职报告（篇4）

各位领导、同志们：

大家好！

我是20__年5月份开始担任科技部总经理助理职务的，并主持科技部全面工作，至今已一年半有余。一年半，在人生的.旅途中只不过是短暂的一瞬间，但对我个人来讲却是终生难忘的历程。回想这一年半来自己的工作和学习生涯，有喜有忧，有坎坷，也有收获，取得的成绩同志们也是有目共睹的，不再一一列举。但是我想说明的是，成绩是来之不易的，这里面包含着行领导的正确领导和今天在座的全行干部职工的帮助和支持，尤其是包含着科技部全体员工的辛勤劳动和艰苦努力。这一年来，我作为科技部的负责人，只不过是做了一些应该做的工作，具体的可以概括为如下五个方面：

一、加强管理、保障安全

银行科技工作中，安全为首要任务，科技工作的成果就在于各种银行业务都能正常无事故的顺利开展。首先，保障安全的最有力手段就是制度，我本着这一原则，多次与部门内部人员讨论制度的问题，对原有的岗位责任进行了调整，制定了新的岗位责任制度，强调了岗位的必要性和重要性，将岗位责任细化，责任到人，在管理层面有了明确的管理分工,使科技工作在有序的环境下进行。并且，在部门全体员工的共同努力下，保障了各项修订后制度和新建制度的贯彻执行。其次，网络和信息系统的安全稳定运行是科技部工作的命脉，只有整个信息系统保持稳定、连续、高效的运行，我们才能在这个基础上谈下一步的发展，才能够充分发挥已有的和新开发的业务产品的作用。为保证系统的安全运行，在年初时，为部门内部配备了移动值班电话，从而缩短了故障产生时的延滞时间。在年初时，我提出了保障ATM及POS的银行卡地区网系统整体可用率达到99%以上的目标。尽管我们的地区网系统在20__年时频繁出现波动，但通过我们对系统的二次改造后，今年的系统运行一直都是非常稳定的。我在加强管理、保障运行方面付出的努力取得了预期的效果。

二、科技项目、重点实施

在科技项目方面，20__年由总行推出的新产品和对原有业务系统的更新的项目很多。首先，我们要支持业务部门参与激烈的市场竞争。总行为满足市场竞争需要而开发的产品在各种信息渠道中已经介绍的很多，但就沈阳的地区特色和我行的特点，各业务部门提出了一些项目需求，如：银证通系统、薪加薪系统、单证中心系统等。在行领导、相关业务部门、各支行的配合下，这些新产品得到了及时的上线，丰富了我行的产品线，增强了服务功能，逐步建立了一定的市场竞争优势，对于将来改善我行的客户结构起到了重要的推动作用和支撑作用。

以往我行的系统中由于总行的滞肘，有些不利于市场开拓的方面。通过我们以及其他分行的相关反馈，总行今年已对这些问题进行了一些相应的改进。如：ATM、CRS等自助设备的客户操作流程更新，由原来的先吐卡后出钞的方式改为先出钞后吐卡，方便了客户取款操作；自助查询机系统改造，增加了查询机中的理财一互通的代理功能；等。

三、把握全局、团结协作

我觉得，科技部是银行中至关重要的职能部门，给行里把好关、做好后勤保障是我义不容辞的责任。一年来，我坚持站在全行的角度考虑问题，客观的分析有关科技对行内行外的影响。今年，针对我行部分网点UPS电池不能正常工作的情况，我提出了要求更换的建议，因为一旦网点停电不能正常营业，对行里的影响非常大。此建议得到了行里的认可，并在年终决算前完成了所有网点的更换。

科技部门身为银行的二线服务管理部门，加强同有关人员和相关部门的团结和协调，是做好科技服务工作的重要条件。为了搞好部门内部员工的团结，我认真实行民主集中制，坚持广纳谏言，虚心接受不同观点的意见，不独断专行，不刚愎自用。对每个科技部员工，都一视同仁，使他们既有一定的责任，又有相应的权力，责权利相统一，从而最大限度地调动了科技部员工的积极性，从没有发生争功诿过，争权夺利的现象。

四、内强素质、外树形象

一年来，我十分注意加强科技部员工的思想作风和纪律建设，最大限度地发挥科技部的整体效能，着力塑造勤奋、高效、务实的机关部门形象。一方面我对科技部员工做到生活上关心，工作上支持，学习上鼓励，纪律上严格约束，坚决抵制和克服各种不正之风。另一方面我坚持做到严于律己，率先垂范。一直以来，我十分注意加强自己的管理水平和业务能力的提高，不断培养自己指导实践、驾驭全局的能力，做到思想上自律、学习上主动、工作上富有创造性。平时在工作中做到勤于实践，敏于思考，勇于创新。身为一名科技人员，要求我们针对事务实事求是，要有脚踏实地的工作作风，培养了我一种务实的工作态度。做为一名要害部门的负责人，我始终坚持清正廉洁的作风，坚持自警、自励、自盛自勉。作为一名中层干部，我起到了承上启下的作用，事事服从行领导的安排，将行里的精神和工作指导思想灌输给每一名员工。作为员工的领导，我始终坚持要给员工创造学习和锻炼自己的机会，让每位员工都能在工作中提高自己，完善自己，丰富自己的工作经验，使得员工在工作中寻找到自身的社会价值。

五、总结经验、改进不足

经过一年多的工作，取得了一定的成绩，使自己的能力也提高了不少，但是还存在很多不足的地方。

1、由于我参加工作时间不长，社会经验还不是很丰富，管理能力还有欠缺的地方。希望以后，领导多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己，提高自己的工作水平。

2、深入基层较少，由于科技部自身工作压力比较大，工作量较为繁重，很少到各业务部门和各支行去了解业务人员的工作状况，不能够及时了解业务人员的工作状况，通过科技手段改进业务人员的工作环境。

20__年是我行求发展的一年，从科技角度更应该加大对一线员工的技术支持，我认为应该从以下几个方面着手：

1、深入基层了解业务人员的工作情况，从科技角度改善业务人员的工作方式，提高业务人员的工作效率。

2、加大系统安全管理力度，保障系统稳定运行，为一线员工及客户提供稳定的系统环境。

3、加强计算机设备及微机使用的管理，为计算机设备建立档案，规范业务人员的计算机操作。充分发挥各支行计算机管理员的作用，对各支行业务人员的计算机操作进行规范控制。

4、普及业务人员的计算机知识，加强对业务人员的计算机应用培训。

5、及时快捷的相应业务部门提交的各项系统开发需求，为业务部门的市场拓展做好技术方面的支持。

回顾过去，展望未来。坦率地讲，我在行领导的培养下，在同志们的支持和配合下，做出了点滴的成绩，但这都是微不足道的。由于自己水平有限，能力有限，所以在工作和学习中仍有许多不尽人意的地方，仍有这样或那样的缺点和错误。我决心在今后的工作中，一方面发扬成绩，再接再励，一方面自盛自警、自强、自励，为__的事业，做到鞠躬尽瘁，死而后己。

__银行银行__支行科技部

20__-01-09

银行个人述职报告（篇5）

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好！

在忙忙碌碌中，我们送走了20__，迎来了20__，今天，我在此围绕一年的工作，进行述职汇报。20__年，在总行的指导下，在威县县委县政府、企业和民众的大力支持下，在威县支行所有工作人员的共同努力下，我行较好地完成了总行下达的各项指标，在存款业务、贷款业务、产品业务三方面均取得了不错的成绩，较往年有较大提升。作为支行行长，一年来，我主要做了以下工作：

一、完成总行下达的各项任务

1、存款业务完成情况

截止20__年12月31日，我支行各项存款余额4.6亿元，

较年初新增2.4亿元，完成全年任务的120%;日均存款3.7亿元，较年初新增2.1亿元，完成全年任务的170%;超额完成总行下达的四项存款指标任务。我行在全县金融系统占比为6.03%;在全县金融系统占比为18.83%，除农联社外，新增存款最多。

2、贷款业务完成情况

截止到12月31日，我行各项贷款余额29116万元，比年初新增12603万元;我行共累计投放22440万元，其中公司类累计投放15400万元，小企业累计投放1600万元，个人按揭贷款5281.5万元;实现利润935万。

3、产品业务完成情况

截止到12月31日，我支行今年签约企业网上银行47户，完成任务的247%;签约个人网上银行521户，完成任务的252%;签约手机银行356户，完成任务的187%;开立对公账户94户，新签约代发工资14户，代发17120人次，代发金额5171万元。

二、提升员工素质。

好的业绩离不开好的员工，一年来，我本着锻炼队伍的原则，把技能训练和业务学习形成一种常态化，每周进行技能测试，测试成绩在全行公布，确保公平公正、奖罚分明，让员工认识到差距，感受到压力，加快提升的步伐。另外，我利用下班时间组织员工观看名师讲座培训，帮助员工在规范化服务，大客户营销技巧等方面得到提高。此外，我支行员工积极参与总行组织的技能比赛，并获得了一个二等奖和两个三等奖。通过一系列的的培训和比赛，真正达到了提升能力、锻炼队伍的目的。

三、增强团队服务

服务是银行生存发展之根本，在工作中，我要求员工坚持“三服务”理念，树立服务就是竞争力的理念，全力以赴做好服务工作。我每月进行技能标兵、服务标兵的评选活动，树立先进，鞭策后进，在全行掀起优质服务的热潮。我在行里实行双大堂经理制，规范业务办理流程，为客户营造了一种进门有微笑，产品咨询有耐心，业务办理有效率的和谐场景。此外，我要求对企业和私人实行不同的服务，对开发区企业，实行客户经理制，做到专人专服务。对私客户，在全行维护的基础上，实行百万以上行长维护，五十万以上副行长维护，二十万以上科室经理维护，二十万以下客户经理维护。通过服务的提升，我行在县城及周边乡镇已树立起较好的口碑。

四、推进宣传营销

我非常重视宣传营销工作。一方面积极拓宽宣传渠道，一年来，利用有线数字电视，LED屏，挂横幅和张贴宣传画等方式多渠道宣传了我行产品业务。另一方面积极推进业务营销，通过与财政局、交通局、教育局等单位沟通合作，及时掌握信息源头，抓好对公存款营销和代发工资。通过开展“进社区进机关进学校”和“与中老年妇女为友”等活动，带领员工针对我行的优势产品进行差异化、特色化营销。 截止到12月30日。我行便民一本通存款达6800万元。

五、坚持清正为人

在廉政方面，我一直认为无欲则刚，在工作中一直谨记自己的责任和使命，坚持清清正正，本色做人，坚决拒绝一切吃拿卡要现象，一直本着有利于我行健康发展的原则开展工作，在维护我行利益的基础上，为客户提供周到的服务。

以上为本人述职述廉报告，不足之处，请批评指正！ 20__年的号角已经吹响，新的一年，新的开始，我希望能够带领威县支行取得更好的业绩，为总行和谐发展贡献力量 。

谢谢大家！

述职人：__X

20__年__月__日

银行个人述职报告（篇6）

我叫__，现在，我将这三个月来的工作、学习情况向大家总结汇报一下。

我所在的岗位是__的服务窗口，我的一言一行都代表着本行的形象。我的工作中不能有一丝的马虎和放松。众所周知，__的储蓄所是最忙的，天天每位同志的业务平均就要达到近两百笔，接待的顾客二百人左右，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按照行里的制定的各项规章制度来进行实际操作。三个月中始终如一的要求自己。

由于我是新来的，在业务上还不是非凡熟练，为了尽快熟悉业务，当我一碰到问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。今后想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。刚开始的时候，我还由于不够细心和不够熟练犯过错误，虽然赔了钱，但是这并不影响我对这份工作的积极性，反而更加鞭策我努力的学习业务技能和理论知识。

__X所位于城乡结合部，有着密集的人口。在储蓄所的四周有很多领社保和医保的下岗、退休工人，也有好几所学校。文化层次各不相同，天天都要为各种不同的人服务。我时刻提醒自己要从细节做起。把行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中，细微化，平民化，生活化。让客户在这里感受到暖和的含义是什么。

所里经常会有外地来的务工人员或学生来办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时再写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的我表示感谢。也许有人会问。个人汇款在储蓄所只是一项代收业务。并不能增加所里的存款额，为什么还要这么热心的去做，但是我认为，专心来为广大顾客服务，才是最好的服务。当我听到外边顾客对我说：你的活儿干的真快……那个小妹儿态度真不错……__就是好……这样的话的时候。我心里就万分的兴奋，那并不光是对我的表扬，更是对我工作的认可，更是对我工作的激励。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身四周的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同志学习，取长补短，相互交流好的工和经验，共同进步。争取更好的工作成绩。

银行个人述职报告（篇7）

在x年X月X日那个充满热情地夏季我踏上了人生的另一个起点，因为我分配到了X分行，农行也成为我点燃青春，释放热情的地方，在这里工作的四个月时间里我推掉了大学稚嫩的外壳，开始逐渐成熟起来。X在这里X增加了见识，飞快的成长着，下面有我对20__年的工作向领导作出报告：

一.积极努力学习政治理论和科学文化知识：

各级领导的精心培养下和同事们的悉心照顾下，我也通过自己的努力在思想学习和工作上的收获可谓是硕果累累。思想上，坚持理论与实际相结合的观念，积极参加上几行所组织的政治学习在提高思想觉悟的同时，将理论与自身的柜面业务实际操作相结合，与生活相结合。由刚刚毕业的纪律性不强，操作不太规范化转变成为严以律己，操作遵守规章制度工作勤恳并积极良好的完成自己的本职工作，我懂得了无规矩不成方圆，勤能补拙的道理。文化上，努力学习《柜员》教材，积极参加各种考试来充实自己理论知识的缺乏，更让自己深入了解柜员的业务特性，及工作的重要性等基础知识。

二.踏实认真工作，积极学习柜面业务

柜员是直接面对客户的群体战斗在一线的工作岗位，在这平凡的岗位上，虽然只有日复一日年复一年的重复那些诸如存款、取款，账务录入，收收放放，营销维护，迎来送往之类的枯燥运作和繁杂事务它的工作虽然是比较枯燥乏味的，但是把平凡的点点滴滴做到完美那就是一件伟大的事情，其实人生的价值不都体现在平凡的工作上吗?

面对各类客户，柜员想要让让客户真正体会到农行的优质完善的服务，所以我们就一定要有熟练地业务处理能力跟良好的职业道德操守。自从参加工作后，我学会了踏实工作，努力学习业务知识，跟很多同事请教业务技巧与知识，只有这样，才能确确实实干出能经得起时间考验的业绩。在工作生活上同事和领导给与了我无微不至的照顾让我飞快地成长着业务不断熟练。在实际办理业务时，在遵守我行各项规章制度的前提下，我能够灵活掌握营销方式，为客户提供一定灵活、快捷的优质化服务，不耽误客户时间更能改善客户对我行的印象。

三、团结进取，共同营造良好的工作环境

“上下同欲者胜。”孙武在孙子兵法里如是说， 只有上下各级由于一样的目标团结在一起，我们才能在这竞争日益激烈的金融竞争中长盛不衰立于不败之地。团结他人，共同进取，也是我为人处世的态度。在工作中，能够团结同事，和睦相处，相互学习、相互促进;在生活中，互相帮助，互相关心，共同创造和谐的氛围。同时，不断地进行自我定位，更新观念，为了统一的目标而努力奋进。

简而言之，回顾过去展望未来

这半年来来，在领导和同事的关心、帮助下，我在各方面都有了长足的发展与进步，但也还存在着很多不足，如还是对某些业务不熟练，在前台遇到紧急情况机动性有待提高，对金融财会知识了解得不够，今后我会不断加强锻炼，争取在新的一年中取得更好的成绩。

青年时期是人生最宝贵的时光，因为踌躇满志，精力充沛，因为敢闯敢干，活力四射，因为有太多的梦想和希望！但在我看来，青年的宝贵还在包括不懈的追求与团队的融合，崇高的道德修养，以及坚强的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡,淡泊名利，勇于奉献！

银行个人述职报告（篇8）

一年来，我从事个人业务工作岗位。在我行领导的培育带领和同事们的帮助下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作业绩述职如下：

1、加强自身的思想认识和业务知识学习

一年来通过行领导的讲话精神，学习认识我行一些战略性指导思想。不断的熟习和掌握我行各种战略性产品，努力学习业务知识。通过学习认识让自己的眼光放的更长远，使自己从思想上得到进一步的提高，为我行长期战略性发展做好充分的准备。

2、做到更优质的服务

在以前也许我只要求自己的语言、行为，热心服务客户，认真办理业务，只要不犯错误就行，资料共享平台。现在我学会了通过办理业务、服务客户当中，本着为我们的客户利益着想，与客户建立成友好关系，认真维护好每一位客户，让客户的资产收益化，使客户成为我行长期忠诚的客户。

3、大力宣传我行战略性产品，积极营销中间业务

在龙信多年基础差的环境下我行的每位员工从未气馁过，自己也是一样。一年来，在行领导的带领下和同事们的帮助下，使自己在营销方面比以往有了很大的提高和进步，自己的营销意识比以前更主动了，思想上也认识到了战略性产品对我行未来中间业务的发展和业绩的提高起着举足轻重的作用。从而更了解到如何提高我们个人的工资收入。

因此我不断的去宣传我行的各种产品，无论是电子银行、信用卡、借记卡还是保险、理财产品、存款等都比往年有了很大的提高。特别是我行两种重要的战略性产品信用卡和电子银行，再行领导的带领下，同事们的团结和相互配合下，我们互相努力，积级营销，使我们的中间业务收入有的前所未有的发展，我不断的为提高我们的收入而做出自己的努力。

总之一年来的工作取得了一定的成绩，但还存在诸多不足，在维护客户方面还需要提高自己的意识，营销方面更需要向前辈门学习。工作效率方面还有待于进一步提高，更好更快的完成领导下达的各项任务。

伴随着时代的发展，我们将面临更严峻的挑战，因此我将时刻警惕自己，不断的学习，发扬长处，弥补不足，向先进学习，向同事学习，以饱满的精神状态迎接新的挑战。

银行个人述职报告（篇9）

尊敬的领导：

20__年过去了。我在领导的带领和同事的帮助下，认真履行职责，踏踏实实的做好本职工作。我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项任务，把金融政策及精神灵活的运用在工作中，工作中能够采取积极主动认真遵守规章制度，及时完成领导交办的各项工作任务。现将一年来的工作情况汇报如下：

一、全面提高客户经理综合素质

我部通过自学、集中学习等方式，树立了正气，培养了全局观念和团队协作观念，要求信贷人员要具备良好的职业道德。道德风险会直接影响到信贷风险。尤其是今年以来，奖励办法等发生了很大的变化，这对全体信贷人员不能说不是一种考验。我部通过对信贷人员培训，就是要树立爱岗敬业的精神，树立正气。并自觉的将全行的利润、效益与业务考核挂钩开发拓展市场。

二、结算业务方面

年是规范管理年活动的深化年，为将该项活动更深入的开展下去，让员工牢固树立“规范运作、严格管理、优质服务、稳健经营”的理念，我部细致开展各项工作，接受了总、分行及市行的多次业务和服务达标检查，多次得到好评。在业务风险控制方面能有效的控制风险，全年无重大会计差错事故。通过深化规范化管理活动，教育员工从思想上牢记操作业务时规范化的重要性，通过学习和培训，使员工熟悉和掌握各项规章制度、岗位责任制及营业部制定的内部规章，在工作中遵照执行。

柜台业务是行的窗口，业务技能的好坏直接影响到行的形象，我部柜员中新员工较多，业务基础差，我们利用多种形式对新员工进行基础业务培训，使新来的员工能在较短的时间内适应工作并上岗。在员工的刻苦努力下，营业部在市行的业务技能竞赛中获得了团体总分第一名，并有多名员工获得前三名的好成绩。

三、后勤保障及三防一保工作

在上级行的正确领导和大力支持下，在高度重视和全面组织安排下，通过全体员工认真地落实各项安全保卫工作规章制度，顺利地完成了年支行的安全保卫工作任务，维护了我部正常的工作秩序，确保了财产和员工安全，为我行在业务方面的快速发展提供了有效的内部安全保障。及时对员工进行传达，并对员工的日常行为规范、安全保卫防范意识及国家的法律法规进行宣传教育，预防职工的各种违规违纪及违法犯罪行为。

认真贯彻落实防盗、防火、防抢、防诈骗和其他治安灾害事故的防范制度措施，及时完善各项制度，定期做好检查工作。对警械、报警设备、灭火设备等经常检查，确保正常使用。严格按照总行安全保卫条例执行，确保总行各项具体制度得到贯彻和落实。做好营业场所、运钞车、报警监控设备的档案建设，对要害部位工作人员建立了相应档案，并时时了解员工思想动态，掌握员工思想变化，防范风险。坚决执行市行对监控设备、报警系统进行定期检查和测试的规定，确保防范设施有效。

新的一年里，我将努力克服自身的不足，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导，当好参谋助手，与全体同事一起团结一致，为我部经验效益的提高，做出自己应有的贡献。

银行个人述职报告（篇10）

尊敬的领导：

失败不是成功之母，失败之后的总结才是成功之母。现就一年来工作情景向各位领导及同事们汇报如下，不到之处，请领导和同事们批评、指正。

一、强化服务意识，靠优质高效的服务稳定客户

做为一名前台柜员，窗口是一个极其重要的，前台服务的好坏直接关系到整个行在客户中的印象。在日常办理业务过程中，我注重对服务意识的培养，将人性化服务、亲情化服务融入到服务工作的点点滴滴中，扎实有效地践行我行“以客户为中心”的理念，想客户所想，急客户所急，帮客户理财，供给多方位的、超值的服务，确保经过高效率、高水平的服务来稳定客户。

二、加强内控制度建设，防范和化解金融风险

行里组织员工对内控制度指引等资料有针对性地进行了学习，重点学习了总行《__银行员工从业禁止性若干规定》和内控管理制度等资料。抓执行、抓落实督促员工不折不扣严格执行，从防范操作风险入手狠抓制度落实，逐步使管理工作向规范化方向迈进，提高服务水平和营业环境档次，以真诚的服务和细微的关注来打动客户，赢得客户的支持。同时，我把思想教育和实际工作相结合，对照工作找差距、找问题，真正防范风险工作落到实处。

三、努力提高自身服务和业务素质，进取为客户服务

要增强客户忠诚度，就必须把客户关系摆上重要位置，在提升客户满意度和忠诚度的基础上，获取应有的回报。所以，这就要求我们在推出每项产品、每项服务时，在制定每项制度、流程时，要从以内部工作要求为标准，转变为以客户需求为标准，异常是要针对不一样层次的客户，制定差异化的服务规范，为高端客户制定并落实整体服务方案；要树立“服务无小事”的观念。不断改善服务；要坚持拓展与维护并重，深度挖掘客户价值。要经过强化客户关系管理，进取促进营销服务从单向服务向互动服务转变，由粗略化服务向精细化服务转变，由普遍性服务向个性化服务转变，真正与客户构成利益均沾、双赢互利、唇齿相依的关系。

四、工作中存在的不足及今后的打算

学习不够。时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每都有新的东西出现、新的情景发生，应对这种严峻的挑战，还缺乏一点学习的紧迫感和自觉性。学习新的知识，掌握新的理论基础、专业知识、工作方法以之适应周围环境的变化，这都需要我跟着形势而改变，提高自我的履岗本事，把自我培养成为一个业务全面的建行员工，是我所努力的目标。

对一些业务还不够精通。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，加强学习，我将坚持不懈的努力学习行里的新业务知识，并用于实践，以更好的适应建行发展的需要。努力提高工作效率和质量，进取配合行领导和同事们把工作做得更好。

在新的一年里我将制定自我新的奋斗目标，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同提高，明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自我鼓劲，要在竞争中站稳脚，踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展，争取更好的工作成绩。

银行个人述职报告（篇11）

匆匆忙忙中，一年的时间很快过去了，这一年里，我在领导的带领和同事的帮助下，认真履行职责，踏踏实实的做好本职工作。我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项任务，把金融政策及精神灵活的运用在工作中，工作中能够采取积极主动认真遵守规章制度，及时完成领导交办的各项工作任务。现将一年来的工作情况作述职报告如下：

1、提高工作质量。

及时准确的做好信贷基础资料的管理，搞好信贷基础资料的记载、收集、管理，是信贷内勤重要的工作之一，这项工作即繁琐又重要，需要经常加班加点来完成。

2、严格规章制度。

作为一名信贷内勤，我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就可能出现信贷风险。因此，我不断提醒自己，要增强责任心。对20__年新放的每笔贷款我都做到了先查、再放，更好的堵绝了向不良客户发放贷款及一户多贷，把借冒名贷款消灭在萌芽状态之中。如：借款人__X，来我社贷款，经过客户信息查询发现本借款人在资产部有不良记录，拒绝了__X的贷款申请，__X再三请求我都谢绝。

3、坚持信贷原则、做好贷款的审查。

我深知，信贷资产的质量事关信用社经营发展大计，责任重于泰山丝毫马虎不得。一年来，我坚持贷款的"三查"制度和联社制定的信贷管理制度，对每笔贷款都一丝不苟地认真审查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经验项目的现状与前景、还款能力到保证人的资格、保证人的能力、抵押物的合法有效性，每一个环节我都仔细审查，没有一丝一毫的松懈。在贷前审查时，我做到了"三个必须"

(1)贷款条件必须符合政策、贷款证件必须是合法的原件;

(2) 贷款人与保证人必须到场签字;

(3)并且做到了生人熟人一样对待，保证了贷款发放的合规合法。

4、精诚团结，为提高经营效益尽心尽力。

作为信贷内勤的我20__年累放102笔，金额14943.7万元，年累收利息及本金4千余笔左右，共计收回利息3800余万元，本金18205.4万元，但没有出现过一笔差错。

回首全年，总的感觉是忙与累，但我觉得很充实。自己感到仍有不少不足之处，一是业务素质提高不快，对新的业务知识学的还不够、不透;二是本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强;三是只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆;四是有时脾气急躁，时不时的发点脾气。五是处理问题时工作方法需要改进。

新的一年里，我将努力克服自身的不足，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导，当好参谋助手，与全体同事一起团结一致，为我部经验效益的提高，做出自己应有的贡献。

银行个人述职报告（篇12）

在20__年度，我严格按照__银行的总体安排和布署，在深化规范化管理、强化内控制度原则的指导下，我扎实稳妥地开展各任务转换工作，认真开展各项业务工作，并仔细严谨的做好各项会计结算工作，以有效的保证了全年各项工作的顺利开展。

回顾过去一年来的工作，本人不仅努力工作，热衷事业，还积极主动地提升自己的政治觉悟，不断努力提高自身的工作能力，创新工作方式以及工作思路，努力提高我行的各项工作成效。现将本人在20__年度的主要工作内容述职报告如下：

一、创新工作方式，完善工作思路。

20__年度是我行发展与营运的重要一年，在20__年度，我__银行全面上线个人稽核制度、自公司集合上线以来，我会计与营运部门展开了各项转型工作。为全面完成转型工作，真正实现会计结算工作的零风险。

自今年的稽核上线以来，我适时的展开了阶段调研工作，根据我行实际调整了我部结构，进而调整了管理结构。并同时紧抓业务，做到及时整改，认证审评。严格建立防风险，严控结算工作质量关卡，高调抓质量，高效益的稽核与会计结算工作。此外，我还进一步深化改善了原工作思路，创新了制度规范管理，从而全面落实创新工作方式。在20__年度，我主要以巩固和开拓为主线，大力发展我行营运业务。

（一）做好资金回笼、调拨和整点资金结算工作。

在20__年度春节期间，我积极组织全区出纳与会计业务人员共同加班加点，全面针对大量的回笼资金展开各项挑拨与整点工作。仅一个月全区交存人行业务资金达到万元，上划省行万元，全年的现金占用率、备付金超限率、资金运用率保持在一个较好的水平。

（二）加强流通管理，贯彻依法行政观念。

为加强人民币流通管理，维护人民币的正常流通秩序，我及时印发了“关于加强人民币收付管理及反假工作的通知”文件，并组织人员对一类网点贯彻执行《中华人民共和国人民币管理条例》、等一系类相关规定情况进行了检查；同时，通过联网let电子屏、网点设置窗口、楼区民生广场摆摊设点等方式进行了集中宣传，广泛向市民普及了人民币相关知识。此外，我还积极组织选拔和集训活动，主动组队参加了省行组织的人民币知识及点钞技能竞赛，以此来提高我部全员的结算工作能力。

（三）加强检查监督，确保全年资金安全运行无事故。

在20__年度，为克服我部人员紧张、事务繁杂等困难，我全面开展了现场检查和非现场检查相结合工作，亲自督促全部上下合规操作，确保全年资金安全运行无事故。在20__年我部共接受省行、总行内控检查2次，省行会计交叉检查1次，人民银行人民币帐户专项检查和执法检查2次。在每次接受检查前夕，我都安排专员对检查内容开展自查活动，确保了各岗位安全运行无意外；在会计结算方面，我始终强调我部会计人员履职日常职责和非现场检查工作，每月对非正常挂账和重点对反交易及冲正业务进行监测和检查，按月核发非现场检查通报，认真落实各项规章制度。

此外，我还对部门工作进行了重点监控，为加强金库管理，我组织专业会计和相关检查人员定期与不定期对金库进行盘库、检查工作。同时，我还紧抓整改落实工作，及时组织专业人员开展检查以及自查工作，并针对出现的问题逐条逐项分析原因，与部门人员工作落实整改，及时将隐患消除在萌芽状态，从而化解并防范了风险，保证了20__年会计结算工作的无重大差错、无风险、无事故。

（四）稳步推进三大集中上线，做好新系统的运用和业务流程升级工作。

20__年是我行会计结算系统大变革的一年，自3月份公司业务集中上线和个人业务会计集中稽核上线以来，我紧密领导，集中部署，高度重视稽核转型的落实工作，严格按照领导要求制定方案并相继下发了__等相关文件。并同时加强部门培训工作，认真组织部门人员进行加班加点的演练和培训；为促进邮银联动、分工协作。我及时组织各网点进行试上线与考核工作。同时我严格按照省行要求出台考核办法，将退回率、识别率、差错率等考核指标实际落实分解到前、中、后台操作人员与市、县、网点三级管理人员工作任务之中。

（五）营造团队精神，全面提高队伍综合素质。

在20__年度，我不仅带头展开自学与提升工作，还组织部门人员积极进行自学以及集中学习，以全面培养我部的全局观念和团队协作观念。我部通过对营运人员培训，树立了爱岗敬业的良好氛围。不仅如此，在工作制度上，我还制定了绩效考核制度。将我部工作效益与业务考核挂钩，深度鼓励员工开发拓展市场，进一步提升员工的工作热情与工作能力。在今年以来我部门人员的绩效工作得到了很大的提升。并不定时对以此作为对员工的仪表规范、服务语言规范、服务质量规范以及服务纪律规范进行检查，完善我部的标准化服务，努力想标兵服务团队方向发展。

二、存在的问题与不足。

虽然，在20__年度的工作中，我不断努力，力争完善我部的各项工作任务，奋力为实现我部的良好转变而奋斗，并取得了良好的成效。但是在具体的工作实施与落实中，我还存在有对上级部门制定新政策的上传下达工作不及时、对员工的日常行为规范、制度考核检查不严谨、对部门人员的日常管理、组织工作细节不完善等问题。这使得我部门没能在更好的领导与部署下全面实现转型。

三、未来工作方向。

20__年已经到来，在未来的工作中，我将进一步一年来各项工作的经验，继续以防范风险为工作中心，并持续加强对员工的规范化服务理念和职业道德教育，培养员工爱岗敬业、热爱__、团结向上的精神。

严格按照总行的规范化服务标准要求员工，通过多种形式的教育活动，为业务发展提供精神基础。以全面规范部门管理，不断调整，勇于开拓，大力开发和推广新型管理政策，努力为客户提供优质服务，为全面完成年度各项指标而努力工作为工作重心，为市行的发展做出自己应尽的贡献。

拼音翻译

ri zi zong shi xiang cong zhi jian liu guo de xi sha ，zai bu jing yi jian qiao ran hua la ，hui gu zhe duan shi jian de gong zuo ，qu de de shou huo bu shi yi xing ban dian de ，shi shi hou jing xia xin lai hao hao xie xie shu zhi bao gao le 。na me da jia zhi dao zheng gui de shu zhi bao gao zen me xie ma ？yi xia shi xiao bian wei da jia shou ji de yin hang ge ren shu zhi bao gao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。

yin hang ge ren shu zhi bao gao （pian 1）

wo jiao li __，20__nian 11yue fen zong hang ren ming wo dan ren zong hang feng xian kong zhi bu jing li yi zhi ，ren zhi yi lai ，zai yin jian ju ji zong hang ling dao de guan huai xia ，zai ji ta bu men de xie zhu he pei ge xia ，wo dai ling dao feng xian kong zhi bu quan ti ke yuan ，ren zhen guan che la shi guo jia jin rong fa lv fa gui he zheng ce ，jin mi wei rao zong hang nian chu zhi ding de gong zuo fang zhen ，yi shang ye yin hang xin de fa zhan wei qi ji ，tong guo jian quan feng xian fang fan kong zhi zhi du ，wan shan ge lei wen ben ge tong ，gui fan ye wu cao zuo liu cheng ，yan ge dai kuan shen cha ，jian li wan shan ge lei dai kuan tai zhang ，zuo hao fa lv fu wu zhi cheng ，jiang hua xue xi pei xun deng cuo shi ，li qiu wei shang ye yin hang kai ju nian zuo hao pu dian 。

20__nian ，wo dai ling feng xian kong zhi bu zai zuo hao ri chang gong zuo de tong shi ，chong dian zuo le yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：

yi 、yi liu cheng zai zao 、gui fan jing ying wei mu de ，jian quan zhang zhi ，gui fan liu cheng 。

20__nian ，shi wo hang mian lin zhao zu jian shang ye yin hang yi hou de yi ge guan jian shi ji ，cheng shi xin yong she shi de guan li zhi du 、jing ying mo shi he ye wu cao zuo liu cheng dou yuan yuan bu neng kuo ying xin de shang ye yin hang de jing ying he fa zhan ，ge xiang zhi du dou xu yao jin yi bu de xiu ding he wan shan ，ge xiang ye wu de cao zuo dou xu yao jin yi bu de yan ge gui fan ，liu cheng zai zao 、mo shi chong zheng shi wo men zai xin de yi nian li pai qie xu yao jie jue de wen ti ，shi guan chong da ，wo men an zhao zong hang gong zuo hui yi jing shen he zong hang ling dao de an pai ，yi dong shi chang nian chu “zai zao cao zuo liu cheng ，gui fan jing ying yun zuo ，ke xue he xie fa zhan ，zheng ti zai shang tai jie ”wei zhi yin ，ke fu kun nan ，ren zhen xue xi ，gen ju wo hang de fa zhan shi ji ，ren zhen zong jie le wo hang zai fa zhan zhong ji lei qi lai de jing yan ，zai jie jian ji ta hang she de ji chu shang zhi ding he wan shan le you guan xin dai guan li zheng ce ji ge xiang gui ding 。gen ju bu tong ye wu de te dian ，zhi ding le xiao guo zhi guan ，nei rong xiang xi de ye wu liu cheng tu ji wen zi shui ming ，bing dui xin de ye wu cao zuo liu cheng jin hang yan ge de shen he he ke guan de ping jia ，jin jin wei rao zhi du gui fan 、cai wu guan li 、ye wu cao zuo liu cheng 、xin ye wu ta zhan de zhen shi xing 、ge fa xing he feng xian xing deng gong zuo chong xin ，dui zai ye wu cao zuo zhong ke neng chu xian de feng xian 、ke neng cun zai de wen ti jin hang ke xue de lun zheng ，ji you xiao kong zhi feng xian ，you ke yi bao zheng ye wu de kai zhan neng gou cu jin wo hang de fa zhan 。

yi shi dui cao zuo liu cheng de ge fa xing 、ge gui xing jin hang shen he he ping jia 。

er shi dui cao zuo liu cheng zhi ding de ke xue xing jin hang shen he he ping jia ；

san shi dui cao zuo liu cheng de quan mian xing jin hang shen he he ping jia 。si shi dui cao zuo liu cheng de shen shen xing jin hang shen he he ping jia 。li qiu tong guo yan mi de liu cheng cao zuo ，yan ge kong zhi ge lei feng xian ，ji shi fa chu yu jing xin xi ，shi xian yi ke hu wei xin ，yi feng xian kong zhi wei zhu xian de ye wu liu cheng zai zao 。

tong shi ，wo men gen ju shang ye de fa zhan xu yao ，dui wo hang suo you xin dai ge tong jin hang le chong xin qi cao 。

er 、yi yan jin ji shi 、zhun que ke xue wei yao qiu ，zuo hao bao biao tong ji ，dai kuan fen lei 。

20__nian nian chu ，wo men kai shi cheng dan le bu fen bao biao de tian zhi gong zuo ，you yu wo men ren yuan jiao shao ，jun wei cong shi guo bao biao gong zuo ，bao biao jing yan bu zu ，gong zuo nan du jiao da ，wo men ke fu kun nan ，xu xin xue xi ，bao zheng le bao biao gong zuo de shun li jin hang ，tong shi ，wo men gen ju ye wu fa zhan de xu yao ，zai bu zeng jia ji ceng zhi hang gong zuo nan du de qing kuang ，dui wo hang yuan you bu fen bao biao jin hang le xiu gai ，shi ji geng you li yu wo hang xin xi de shou ji he zheng li ，yan ge yao qiu ge lei bao biao de bao song zhi liang ，zuo dao shu ju cai ji kou jing yi zhi 、nei rong ke xue wan zheng 、shu ju ji suan zhun que mo wu 。

ren zhi yi lai yi lai ，wo men gen ju wo hang dai kuan wu ji fen lei de you guan gui ding ，gen ju wo hang shi ji xu yao dui wu ji fen lei bao biao jin hang kuo dang xiu gai ，bing ji shi yin fa xin bao biao ，tong zhi ge zhi hang an xin bao biao de yao qiu dui dai kuan jin hang fen lei ，zu zhi quan hang xin dai ren yuan dui quan hang dai kuan jin hang le er ci quan mian de fen lei gong zuo ，tong shi ，an zhao fen lei ke xue 、diao zheng ji shi de yuan ze ，dui xian you dai kuan de shi ji qing kuang ge bie zhi dao hua fen 。te bie shi bu liang dai kuan qing kuang fen xi ，yao gen ju ben hang dang shi shi ji qing kuang ，dui xin zeng bu liang dai kuan 、xian you bu liang dai kuan zhuang kuang 、chu zhi fang an ji jin du jin hang xiang xi shui ming ，dui bu fu ge yao qiu de ，yao qiu you guan zhi hang xian ji chong xin shang bao 。bing ji shi geng xin le dai kuan wu ji fen lei dang an ，yao qiu dai kuan feng xian fen lei zhun que mo wu ，tian bao nei rong qing chu wan zheng ，dui ge zhi hang dai kuan fen lei dang an guan li qing kuang jin hang le bu ding ji de chou cha 。

san 、ren zhen lv hang feng xian kong zhi zhi neng ，qie shi zuo hao feng xian di shi he fang fan gong zuo 。

zi cheng li yi lai ，wo men jiang ren zhen xue xi guo jia you guan fa lv ，ji shi shou ji guo jia you guan chan ye zheng ce he xin xi zuo wei yi xiang chang gui xing gong zuo ，ji ji can jia zong hang zu zhi de xiang guan pei xun ，quan mian di gao feng xian shi bie neng li 。

ren zhi yi lai yi lai ，wo men lei ji shen cha dai kuan da 450yu bi ，dui xin dai jing ying bu yi jiao wo men shen cha de dai kuan liao jin hang shu mian shen cha ，yi fa lv you xiao xing yu fang fan feng xian wei chong dian ，yi ju guo jia fa lv 、fa gui ji xiang guan zheng ce de gui ding ，jie ge mu qian guo jia chan ye zheng ce de shi ji zhuang kuang ，fen bie dui dai kuan zhi liang 、dai kuan feng xian 、dai kuan hang ye xin xi 、xin dai xin xi di chu ge li hua jian yi gong shen dai hui shen cha 。gen ju guo jia you guan chan ye zheng ce he wo hang de you guan gui ding ，dui mei yi bi dai kuan xiang shen dai wei yuan hui di chu xiang guan yi jian 。dui jie kuan shen qing qi ye ji di zhi ya deng ke neng cun zai de feng xian qing kuang jin hang shu mian fen xi ，zuo hao feng xian di shi 。

si 、zu zhi xue xi 、jia jiang pei xun ，quan mian di gao wo hang xin dai ren yuan de su zhi 。

ren zhi yi lai ，wo men gen ju ye wu xu yao ，zu zhi wo hang xin dai ren yuan jin hang le le you guan fa lv fa gui de xue xi ，zhu yao nei rong bao gua ：

（1）shang ye yin hang yu nei bu ren he gu dong guan lian jiao yi guan li ban fa ；

（2）dan bao fa ；

（3）min fa ；

（4）min shi su song fa ji su song zhong ke neng yu dao de wen ti de xiang guan nei rong 。

wu 、jian quan dang an guan li ，gen ju ye wu xu yao wan shan wo hang xian you bu liang dai kuan dang an 。

ren zhi yi lai ，wo men gen ju ye wu fa zhan qing kuang ，jian li le bu liang dai kuan tai zhang 、dai kuan she su an jian tai zhang 、chang ji qian zhai qian xi qi ye ji ge ren tai zhang 、bu liang dai kuan tai zhang ，jin yi bu gui fan le wo men dui bu liang dai kuan de guan li ，dong tai zhang wo dai kuan guan li de jin du ，tong shi ，ye you li yu xiang guan bu men he ling dao ji shi diao yue 。

liu 、ge fa ji shi 、you li you ju de zuo hao fa lv shi wu gong zuo ：

20__nian ，wo men zhu yao cong yi xia ji ge fang mian ru shou ，zuo hao fa lv shi wu gong zuo 。

1、jia da xue xi ，di gao zi shen su zhi 。zhen dui mu qian wo hang ge xiang ye wu bu duan fa zhan de ju shi ，jin rong fa lv fa gui bu duan wan shan ，jin nian lai xin de gong si fa he zheng quan fa deng yi ji lie fa lv fa gui de xiu ding 。te bie shi 20__nian wo men jiang cheng dan ge lei dai kuan de feng xian shen cha ping gu de gong zuo zhi neng ，zhe xie dou dui wo men zi shen di chu le geng gao de yao qiu 。20__nian ，wo men tong guo zu zhi xue xi ，tong guo zi xue 、hu xue 、can jia you guan pei xun deng fang shi ，tong guo quan mian di gao ge ren su zhi you hua gong zuo zhi liang 。

2、fu wu ji ceng 、zuo hao fa lv zhi dao 。yi “zhi dao ke xue gui fan 、fu wu ji shi you li ”wei yao qiu ，ren zhen zuo hao dui ji ceng de zhi dao gong zuo 。dui ji ceng di chu de wen ti ，yao jian jue la shi qing chu ，ze ren dao ren ji shi jie jue 。

3、jia jiang fa lv pei xun ，di gao quan yuan fa lv su zhi 。20__nian ，wo men dui quan hang xin dai ren yuan jin hang gong si fa 、dan bao fa 、shang ye yin hang fa 、su song fa deng quan mian de fa lv pei xun ，bing zu zhi xiang ying de kao he ban fa ，quan mian di gao yuan gong de fa lv su zhi 。

4、yan ge fa lv feng xian kong zhi 。zhen dui wo hang ri yi zeng jia de fa lv shi wu ，wo men jiang jin yi bu yan ge kong zhi you guan fa lv feng xian ，zhen dui ju ti qing kuang ，ren zhen zuo hao feng xian di shi gong zuo ，tong guo ge chong xing shi ren zhen pai cha fa lv feng xian ，qie shi la shi feng xian fang fan cuo shi 。ren zhi yi lai yi lai ，wo men lei ji shou li ge zhi hang zi xun 73ci ，wei ji ceng di gong fa lv fu wu 17ci ，can yu an jian ban li 5jian ，wei zhi hang chu ju fa lv yi jian shu 6ci ，ge fa ji shi 、you li you ju de zuo hao quan hang fa lv shi wu gong zuo 。ji shi jie jue ge zhi hang di chu de fa lv zi xun ji fu wu xu qiu ，tong shi ，dui wo hang xin ban ye wu 、zai ban ye wu 、dui wai fa lv shi wu deng fang mian jun zuo le da liang de gong zuo 。

yin hang ge ren shu zhi bao gao （pian 2）

zun jing de ling dao ：

20__nian zai zhi hang he ying ye bu ling dao de zheng que ling dao xia ，zai tong zhi men de zhi chi he bang zhu xia ，wo zheng que chu li hao gong zuo guan ji ，ji ji wei ying ye bu de gong zuo jian yan suo ce ，bing zuo hao wen ming 、you zhi fu wu gong zuo ，gan yu jian chi yuan ze ，da dan guan li ，ren zhen zhi hang zhi hang de gui zhang zhi du ，you xiao de cu jin le gong zuo de kai zhan ，jiao hao de wan cheng le jian fu de ge xiang gong zuo ren wu 。xian jiang ben ren yi nian lai de sai xiang 、gong zuo 、xue xi deng fang mian de qing kuang shu zhi ru xia ：

yi 、xue xi zheng zhi zuan li lun ，di gao shui ping jiang su zhi

yong zheng que de zheng zhi li lun wu zhuang zi ji de sai xiang ，di gao zi ji de zheng zhi min rui du ，shi shi qiu shi ，guang ming lei la 、jian chi yuan ze 、zun chong ling dao 、tuan jie tong shi ；ren zhen xue xi yin hang nei bu de ge xiang gui zhang zhi du he xin de ye wu zhi shi ，ji ji can jia ye wu pei xun he jiang zuo ，bu duan di gao zi ji de ye wu gong zuo neng li ；ren zhen xue xi ge ji wen jian ，chi tou jing shen ，zhang wo shi zhi ，di gao zi ji de ban shi xiao guo he dui gong zuo de du ban neng li 。

er 、ren zhen lv hang gang wei zhi ze ，nu li wan cheng ge xiang gong zuo ren wu

ji ji diao zheng xin dai tou xiang zheng ce ，xun qiu kuo ge __yin hang te dian de xin dai ke hu qun 。sui zhao gu gai de tui jin ，zi chan bao li hou ，wo hang xin dai zi chan yan chong kong xin hua de wen ti 。jia zhi wo hang zheng ti shi li yu xin yong she xiang bi ，chu yu xiang dui ruo shi ，xin dai chan pin chan yi ，bu neng ban li da e dan bao 、xin yong zheng dai kuan ye wu deng yin su ，zai ke guan shang zhi yao le wo hang xiang da zhong xing dai kuan ke hu di gong xin dai zhi chi 。mian dui jin rong tong ye ji gou de ji lie jing zheng ，yi ji wo hang dai kuan feng xian jiao wei ji zhong de wen ti ，ji ji diao zheng xin dai tou xiang ，zhao shou tui hang “xian da zhua xiao ”de xin dai tou xiang zheng ce ，ji li kuo da xin dai ke hu shu liang ，xiang dui kong zhi chan hu dai kuan jin e 。

zhu yi zheng que chu li gong gu lao ke hu he ta zhan xin ke hu de guan ji 。yi fang mian ，wo men chong dian wen gu yi pi xiang mu qian jing hao 、jing ying guan li shui ping gao de ke hu ，ji ji fu chi yi pi gui mo fa zhan kuai 、xiao yi hao 、dan bao feng xian di de yi ban ke hu ，kuo du shai shua yi pi xin yu liang hao 、you shi chang you shi de kong zhi lei ke hu ，jian jue tao tai yi pi xin yong cha 、feng xian gao de ke hu 。ling yi fang mian ，wo men zhu dong chu ji ，gen ju cheng ou jing ji de fa zhan te dian he chan ye zheng ce ，zhi yao ke hu xiang mu you xiao yi 、you qian jing ，dou jiang yu jian xing jie ru ，que bao xin dai tou ru bu zhi hou yu xian yu jing ji fa zhan de bu fa ，wei xian yu jing ji de fa zhan di gong le ji ji 、you xiao de jin rong zhi chi 。

san 、pan huo bu liang zi chan ，da hao qing shou gong jian zhan

ru hang yi lai ，wo ping zhao dui __yin hang de mo xian zhong cheng he dui zi ji shi ye de zhi zhao re ai ，te bie zai bu liang zi chan qing shou guan li zhong ，wo huai zhao “hang xing wo rong ，hang cui wo chi ”de zhi ye ze ren gan ，ke fu xia ji yin yu lian mian 、dao lu ni ning ，dong ji tian han de dong deng bu li yin su ying xiang ，dai ling qing shou ren yuan zai qing shou pan huo bu liang zi chan de xiao tian de li ，shi jian tan suo chu le yi tiao qing shou xin lu zi ，wo ji dang zhi hui yuan you dang zhan dou yuan ，lv ling qing shou dui yuan ，zhua ji yu ，jiang shi ji ，shen ru xiang zhen 、cun zu ，cai qu ge chong cuo shi zhua qing shou 。

si 、zhua ji yu 、cu ying xiao

yi shi sui zhao __yin hang gu gai bu duan shen hua ，xin ye wu xin chan pin bu duan chu tai ，you ji zai dian zi yin hang ye wu fang mian ，gai ye wu chong lei duo ，ren wu chong ，xiang jin yi qie ban fa ，zai quan hang ge wei tong ren de da li zhi chi he jian xin nu li xia ，shi ge xiang yin hang chan pin jun wan cheng le shang ji xia da de ren wu 。er shi zi ji zai xue zhong gan ，gan zhong xue ，ji ji zhu dong shang men wei qin qi peng you tui jie wo hang jin rong chan pin ，shi an da qun zhong le jie ，bing neng gou shou lian zhang wo shi yong gai chan pin ；san shi an zhao shang ji hang fu wu “san nong ”yao qiu ，ji ji yu xian nong bao zhong xin ，qia tan dai li nong cun bao xian zi jin ，zeng jin le you yi ，ji wei hu le lao ke hu ，you ta zhan le xin zi yuan 。

wu 、cun zai bu zu

zai guo qu de yi nian li ，you xi ye you you ，you ku ye you le ，dan wo mo hui 、mo han 、mo kui 。xin de shi ji ，xin de ji yu ，xin de tiao zhan ，hai zai deng zhao wo qu pin bo 、qu nu li 。wo fei chang gan xie zu zhi dui wo de xin ren he pei yang ，geng gan xie tong zhi men dui wo de zhi chi ，shi wo zai gong zuo zhong de dao le duan lian he jin bu ，wo sui ran jin xin jin li zuo le bu shao gong zuo ，qu de le yi xie cheng ji ，dan li shang ji de yao qiu reng you yi ding de cha ju 。

ye wu gong zuo gui fan hua guan li li du hai bu gou da ，yu ji ta tong zhi you jiao da cha ju ，gen bu shang xin shi ji __yin hang gai ge he fa zhan de xu yao ；zai yan ge zhi hang gui zhang zhi du shang ，li du bu gou ；you shi pi qi ji zao ，zai chu li wen ti shi gong zuo fang fa xu gai jin 。

zai jin hou de gong zuo zhong ，wo jiang yang chang bi duan ，bu duan gai jin gong zuo fang fa ，di gao zi shen neng li ，zhi yao yi zhi bu jian ，xin qi bu mie ，mo lun shen me gong zuo dou mei you zou bu guo de “huo yan shan ”，kua bu guo de “gou he kan ”，tong shi xi wang ge wei ling dao he tong ren duo gei wo di chu yi xie bao gui yi jian ，zhi chu gong zuo zhong de que dian ，wo yi ding xu xin jie shou ，bing tong da jia yi dao ，jin li zuo hao ge xiang gong zuo 。

yin hang ge ren shu zhi bao gao （pian 3）

shi guang ren ran ，sui yue ru suo 。zhuai yan wo zheng shi jin ru __yin hang gong zuo yi jing si yue you yu 。cong 20__nian __yue __ri gong zuo zhi jin ，wo zai ling dao men jian jiang de dai ling he tong shi men bu xie de bang zhu xia ，wo shi zhong yan ge yao qiu zi ji ，nu li xue xi ，di gao zi shen su zhi ，__yin hang de ling dao yi ji ge wei tong shi gei le wo hen da de zhi chi yu gu wu ，ta men de xin ren yu jiao dao shi wo bu duan jin bu 。

dui yu yi ge lai zi ji ceng de qiu zhi zhe lai shui ，neng gou you zhe yang yi ge ji hui jin ru __yin hang gong zuo ，dui wo lai shui shi shi fen nan de de ji yu 。sui ran ，wo lai zhi qian you guo zai __yin hang gong zuo liang nian de jing li ，dan zai yi ge bu tong yi wang de gong zuo huan jing zhong ，wo bi xu cong tou xue qi 。

yi 、jia jiang xue xi ，zhu chong ye wu neng li di gao

1.wo hen zhua ye wu zhi shi 。wo li yong gong zuo zhi yu de shi jian ，jin jin wei rao ben zhi gong zuo chong dian ，jia jiang xue xi you guan jing ji 、jin rong fa lv deng zhi shi ，zai xi xue xi 《yuan gong shou ze 》he 《yuan gong wei gui ji fen guan li ban fa 》deng 。zai ri chang gong zuo zhong ，wo xu xin xiang tong shi qing jiao ，ji ji ke ku zuan yan xin zhi shi 、xin ye wu ，li lun jie ge shi jian ，shou lian zhang wo ge xiang fu wu ji neng ，zeng jiang zi shen ye wu su zhi 。

2.wo jia jiang ye wu duan lian 。rong ru __yin hang zhe ge da jia ting yi lai ，wo zhu yao xue xi gui mian xian jin deng ye wu ，yao zuo hao gui mian gong zuo ，ge xiang ji neng bi xu zai yuan you de ji chu shang jia jiang duan lian 。dui yu wo lai shui ，dian chao 、ji suan qi 、zhong wen lu ru 、ge jin ye wu mei yi xiang ji neng dou xu yao jia jiang lian xi 。zai wang dian tong shi de bang zhu xia ，zai zi ji de ke ku nu li xia ，wo de ji neng shui ping jian jian di gao ，zhe yang yi lai yi hou shang gui gui mian ban li ye wu de xiao lv ye hui sui zhi di gao 。ying xiao ye shu mian gong zuo de chong yao zu cheng bu fen ，ji jin 、bao xian deng zhong jian ye wu ye shi yin hang li run de zhu yao lai yuan zhi yi 。wei le geng hao de jin hang gui mian ying xiao ，wo hai xu bu duan xiang lao yuan gong xue xi qing jiao ，zai shi jian zhong bu duan mo lian 。

er 、yan yu xiu shen ，bu duan di sheng zi shen su zhi

you le ye wu zhi shi hai bu gou ，yin hang ye gui gen jie de shu yu fu wu xing hang ye ，hai de guo ying de ye wu su zhi he dao de su zhi 。

1.zhi ye zuo feng di sheng 。tong guo xue xi zhi ye dao de gui fan dou ben ，wo shen zhi zuo wei __yin hang yuan gong ，yi ding de jing de zhu kao yan ，jing de qi you huo ，wei xiao fu wu ，ju zhi wen ming 。zai yin hang gong zuo cun zai feng xian ，yin ci ，ren zhen zhi hang he zun shou ge xiang gui zhang zhi du jiu xian de ge wai chong yao ，zhe ye shi ze ren xin de ti xian ，wo zi jiao yang cheng ren le zhen jin shen de gong zuo zuo feng ，jin ke neng de jiang gong zuo zhong de feng xian jiang di 。

2.ren ji jiao wang duan lian 。sui ran zhi qian wo zai __yin hang you guo liang nian gong zuo jing yan ，dan shi zai gong zuo zhong hai shi hui yu dao bu shao de wen ti ，bao gua gong zuo fang shi yi ji yu ren jiao ji fang mian de ，20__nian __yue zhi __yue ，wo gen zhao da tang jing li xue xi yi yue you yu ，yi jing zai jie ren dai wu deng fang mian you le chang zu de jin bu 。

3.zuo hao ri chang gong zuo 。zai tong shi men xu yao de qing kuang xia ，wo ye hui jin zi ji suo neng qu gei da jia di gong bian li ，mei tian wo dou zuo dao zhun shi shang xia ban ，dao ying ye ting shi zuo hao ge chong kai zhan ye wu qian de zhun bei gong zuo ，jin guan zhi shi wo de ju shou zhi lao ，bu guo wo jiao de zheng shi zhe yang yi ge liang hao he xie de ban gong qi fen ，shi wo zai yi ge xiang he de huan jing zhong ke yi ba gong zuo zuo de 。

zong jie zhe si ge duo yue lai de ri zi ，wo zi wo ren wei qu de le hen da jin bu ，xue dao le hen duo ，sui ran ye fan le bu shao cuo 。

yin hang ge ren shu zhi bao gao （pian 4）

ge wei ling dao 、tong zhi men ：

da jia hao ！

wo shi 20__nian 5yue fen kai shi dan ren ke ji bu zong jing li zhu li zhi wu de ，bing zhu chi ke ji bu quan mian gong zuo ，zhi jin yi yi nian ban you yu 。yi nian ban ，zai ren sheng de .lv tu zhong zhi bu guo shi duan zan de yi shun jian ，dan dui wo ge ren lai jiang que shi zhong sheng nan wang de li cheng 。hui xiang zhe yi nian ban lai zi ji de gong zuo he xue xi sheng ya ，you xi you you ，you kan ke ，ye you shou huo ，qu de de cheng ji tong zhi men ye shi you mu gong du de ，bu zai yi yi lie ju 。dan shi wo xiang shui ming de shi ，cheng ji shi lai zhi bu yi de ，zhe li mian bao han zhao hang ling dao de zheng que ling dao he jin tian zai zuo de quan hang gan bu zhi gong de bang zhu he zhi chi ，you ji shi bao han zhao ke ji bu quan ti yuan gong de xin qin lao dong he jian ku nu li 。zhe yi nian lai ，wo zuo wei ke ji bu de fu ze ren ，zhi bu guo shi zuo le yi xie ying gai zuo de gong zuo ，ju ti de ke yi gai gua wei ru xia wu ge fang mian ：

yi 、jia jiang guan li 、bao zhang an quan

yin hang ke ji gong zuo zhong ，an quan wei shou yao ren wu ，ke ji gong zuo de cheng guo jiu zai yu ge chong yin hang ye wu dou neng zheng chang mo shi gu de shun li kai zhan 。shou xian ，bao zhang an quan de zui you li shou duan jiu shi zhi du ，wo ben zhao zhe yi yuan ze ，duo ci yu bu men nei bu ren yuan tao lun zhi du de wen ti ，dui yuan you de gang wei ze ren jin hang le diao zheng ，zhi ding le xin de gang wei ze ren zhi du ，jiang diao le gang wei de bi yao xing he chong yao xing ，jiang gang wei ze ren xi hua ，ze ren dao ren ，zai guan li ceng mian you le ming que de guan li fen gong ,shi ke ji gong zuo zai you xu de huan jing xia jin hang 。bing ju ，zai bu men quan ti yuan gong de gong tong nu li xia ，bao zhang le ge xiang xiu ding hou zhi du he xin jian zhi du de guan che zhi hang 。ji ci ，wang lao he xin xi ji tong de an quan wen ding yun hang shi ke ji bu gong zuo de ming mai ，zhi you zheng ge xin xi ji tong bao chi wen ding 、lian xu 、gao xiao de yun hang ，wo men cai neng zai zhe ge ji chu shang tan xia yi bu de fa zhan ，cai neng gou chong fen fa hui yi you de he xin kai fa de ye wu chan pin de zuo yong 。wei bao zheng ji tong de an quan yun hang ，zai nian chu shi ，wei bu men nei bu pei bei le yi dong zhi ban dian hua ，cong er su duan le gu zhang chan sheng shi de yan zhi shi jian 。zai nian chu shi ，wo di chu le bao zhang ATMji POSde yin hang ka de ou wang ji tong zheng ti ke yong lv da dao 99%yi shang de mu biao 。jin guan wo men de de ou wang ji tong zai 20__nian shi pin fan chu xian bo dong ，dan tong guo wo men dui ji tong de er ci gai zao hou ，jin nian de ji tong yun hang yi zhi dou shi fei chang wen ding de 。wo zai jia jiang guan li 、bao zhang yun hang fang mian fu chu de nu li qu de le yu ji de xiao guo 。

er 、ke ji xiang mu 、chong dian shi shi

zai ke ji xiang mu fang mian ，20__nian you zong hang tui chu de xin chan pin he dui yuan you ye wu ji tong de geng xin de xiang mu hen duo 。shou xian ，wo men yao zhi chi ye wu bu men can yu ji lie de shi chang jing zheng 。zong hang wei man zu shi chang jing zheng xu yao er kai fa de chan pin zai ge chong xin xi qu dao zhong yi jing jie shao de hen duo ，dan jiu shen yang de de ou te se he wo hang de te dian ，ge ye wu bu men di chu le yi xie xiang mu xu qiu ，ru ：yin zheng tong ji tong 、xin jia xin ji tong 、chan zheng zhong xin ji tong deng 。zai hang ling dao 、xiang guan ye wu bu men 、ge zhi hang de pei ge xia ，zhe xie xin chan pin de dao le ji shi de shang xian ，feng fu le wo hang de chan pin xian ，zeng jiang le fu wu gong neng ，zhu bu jian li le yi ding de shi chang jing zheng you shi ，dui yu jiang lai gai shan wo hang de ke hu jie gou qi dao le chong yao de tui dong zuo yong he zhi cheng zuo yong 。

yi wang wo hang de ji tong zhong you yu zong hang de zhi zhou ，you xie bu li yu shi chang kai ta de fang mian 。tong guo wo men yi ji ji ta fen hang de xiang guan fan kui ，zong hang jin nian yi dui zhe xie wen ti jin hang le yi xie xiang ying de gai jin 。ru ：ATM、CRSdeng zi zhu she bei de ke hu cao zuo liu cheng geng xin ，you yuan lai de xian tu ka hou chu chao de fang shi gai wei xian chu chao hou tu ka ，fang bian le ke hu qu kuan cao zuo ；zi zhu cha xun ji ji tong gai zao ，zeng jia le cha xun ji zhong de li cai yi hu tong de dai li gong neng ；deng 。

san 、ba wo quan ju 、tuan jie xie zuo

wo jiao de ，ke ji bu shi yin hang zhong zhi guan chong yao de zhi neng bu men ，gei hang li ba hao guan 、zuo hao hou qin bao zhang shi wo yi bu rong ci de ze ren 。yi nian lai ，wo jian chi zhan zai quan hang de jiao du kao lv wen ti ，ke guan de fen xi you guan ke ji dui hang nei hang wai de ying xiang 。jin nian ，zhen dui wo hang bu fen wang dian UPSdian chi bu neng zheng chang gong zuo de qing kuang ，wo di chu le yao qiu geng huan de jian yi ，yin wei yi dan wang dian ting dian bu neng zheng chang ying ye ，dui hang li de ying xiang fei chang da 。ci jian yi de dao le hang li de ren ke ，bing zai nian zhong jue suan qian wan cheng le suo you wang dian de geng huan 。

ke ji bu men shen wei yin hang de er xian fu wu guan li bu men ，jia jiang tong you guan ren yuan he xiang guan bu men de tuan jie he xie diao ，shi zuo hao ke ji fu wu gong zuo de chong yao tiao jian 。wei le gao hao bu men nei bu yuan gong de tuan jie ，wo ren zhen shi hang min zhu ji zhong zhi ，jian chi an na jian yan ，xu xin jie shou bu tong guan dian de yi jian ，bu du duan zhuan hang ，bu gang bi zi yong 。dui mei ge ke ji bu yuan gong ，dou yi shi tong ren ，shi ta men ji you yi ding de ze ren ，you you xiang ying de quan li ，ze quan li xiang tong yi ，cong er zui da xian du de diao dong le ke ji bu yuan gong de ji ji xing ，cong mei you fa sheng zheng gong wei guo ，zheng quan duo li de xian xiang 。

si 、nei jiang su zhi 、wai shu xing xiang

yi nian lai ，wo shi fen zhu yi jia jiang ke ji bu yuan gong de sai xiang zuo feng he ji lv jian she ，zui da xian du de fa hui ke ji bu de zheng ti xiao neng ，zhao li su zao qin fen 、gao xiao 、wu shi de ji guan bu men xing xiang 。yi fang mian wo dui ke ji bu yuan gong zuo dao sheng huo shang guan xin ，gong zuo shang zhi chi ，xue xi shang gu li ，ji lv shang yan ge yao shu ，jian jue di zhi he ke fu ge chong bu zheng zhi feng 。ling yi fang mian wo jian chi zuo dao yan yu lv ji ，lv xian chui fan 。yi zhi yi lai ，wo shi fen zhu yi jia jiang zi ji de guan li shui ping he ye wu neng li de di gao ，bu duan pei yang zi ji zhi dao shi jian 、jia yu quan ju de neng li ，zuo dao sai xiang shang zi lv 、xue xi shang zhu dong 、gong zuo shang fu you chuang zao xing 。ping shi zai gong zuo zhong zuo dao qin yu shi jian ，min yu sai kao ，yong yu chuang xin 。shen wei yi ming ke ji ren yuan ，yao qiu wo men zhen dui shi wu shi shi qiu shi ，yao you jiao ta shi de de gong zuo zuo feng ，pei yang le wo yi chong wu shi de gong zuo tai du 。zuo wei yi ming yao hai bu men de fu ze ren ，wo shi zhong jian chi qing zheng lian jie de zuo feng ，jian chi zi jing 、zi li 、zi cheng zi mian 。zuo wei yi ming zhong ceng gan bu ，wo qi dao le cheng shang qi xia de zuo yong ，shi shi fu cong hang ling dao de an pai ，jiang hang li de jing shen he gong zuo zhi dao sai xiang guan shu gei mei yi ming yuan gong 。zuo wei yuan gong de ling dao ，wo shi zhong jian chi yao gei yuan gong chuang zao xue xi he duan lian zi ji de ji hui ，rang mei wei yuan gong dou neng zai gong zuo zhong di gao zi ji ，wan shan zi ji ，feng fu zi ji de gong zuo jing yan ，shi de yuan gong zai gong zuo zhong xun zhao dao zi shen de she hui jia zhi 。

wu 、zong jie jing yan 、gai jin bu zu

jing guo yi nian duo de gong zuo ，qu de le yi ding de cheng ji ，shi zi ji de neng li ye di gao le bu shao ，dan shi hai cun zai hen duo bu zu de de fang 。

1、you yu wo can jia gong zuo shi jian bu chang ，she hui jing yan hai bu shi hen feng fu ，guan li neng li hai you qian que de de fang 。xi wang yi hou ，ling dao duo duo zhi chu ，duo duo pi ping ，shi wo neng gou zhu jian de wan shan zi ji ，di gao zi ji de gong zuo shui ping 。

2、shen ru ji ceng jiao shao ，you yu ke ji bu zi shen gong zuo ya li bi jiao da ，gong zuo liang jiao wei fan chong ，hen shao dao ge ye wu bu men he ge zhi hang qu le jie ye wu ren yuan de gong zuo zhuang kuang ，bu neng gou ji shi le jie ye wu ren yuan de gong zuo zhuang kuang ，tong guo ke ji shou duan gai jin ye wu ren yuan de gong zuo huan jing 。

20__nian shi wo hang qiu fa zhan de yi nian ，cong ke ji jiao du geng ying gai jia da dui yi xian yuan gong de ji shu zhi chi ，wo ren wei ying gai cong yi xia ji ge fang mian zhao shou ：

1、shen ru ji ceng le jie ye wu ren yuan de gong zuo qing kuang ，cong ke ji jiao du gai shan ye wu ren yuan de gong zuo fang shi ，di gao ye wu ren yuan de gong zuo xiao lv 。

2、jia da ji tong an quan guan li li du ，bao zhang ji tong wen ding yun hang ，wei yi xian yuan gong ji ke hu di gong wen ding de ji tong huan jing 。

3、jia jiang ji suan ji she bei ji wei ji shi yong de guan li ，wei ji suan ji she bei jian li dang an ，gui fan ye wu ren yuan de ji suan ji cao zuo 。chong fen fa hui ge zhi hang ji suan ji guan li yuan de zuo yong ，dui ge zhi hang ye wu ren yuan de ji suan ji cao zuo jin hang gui fan kong zhi 。

4、pu ji ye wu ren yuan de ji suan ji zhi shi ，jia jiang dui ye wu ren yuan de ji suan ji ying yong pei xun 。

5、ji shi kuai jie de xiang ying ye wu bu men di jiao de ge xiang ji tong kai fa xu qiu ，wei ye wu bu men de shi chang ta zhan zuo hao ji shu fang mian de zhi chi 。

hui gu guo qu ，zhan wang wei lai 。tan lv de jiang ，wo zai hang ling dao de pei yang xia ，zai tong zhi men de zhi chi he pei ge xia ，zuo chu le dian di de cheng ji ，dan zhe dou shi wei bu zu dao de 。you yu zi ji shui ping you xian ，neng li you xian ，suo yi zai gong zuo he xue xi zhong reng you hu duo bu jin ren yi de de fang ，reng you zhe yang huo na yang de que dian he cuo wu 。wo jue xin zai jin hou de gong zuo zhong ，yi fang mian fa yang cheng ji ，zai jie zai li ，yi fang mian zi cheng zi jing 、zi jiang 、zi li ，wei __de shi ye ，zuo dao ju gong jin cui ，si er hou ji 。

__yin hang yin hang __zhi hang ke ji bu

20__-01-09

yin hang ge ren shu zhi bao gao （pian 5）

zun jing de ge wei ling dao ，ge wei tong shi ：

da jia hao ！

zai mang mang liu liu zhong ，wo men song zou le 20__，ying lai le 20__，jin tian ，wo zai ci wei rao yi nian de gong zuo ，jin hang shu zhi hui bao 。20__nian ，zai zong hang de zhi dao xia ，zai wei xian xian wei xian zheng fu 、qi ye he min zhong de da li zhi chi xia ，zai wei xian zhi hang suo you gong zuo ren yuan de gong tong nu li xia ，wo hang jiao hao de wan cheng le zong hang xia da de ge xiang zhi biao ，zai cun kuan ye wu 、dai kuan ye wu 、chan pin ye wu san fang mian jun qu de le bu cuo de cheng ji ，jiao wang nian you jiao da di sheng 。zuo wei zhi hang hang chang ，yi nian lai ，wo zhu yao zuo le yi xia gong zuo ：

yi 、wan cheng zong hang xia da de ge xiang ren wu

1、cun kuan ye wu wan cheng qing kuang

jie zhi 20__nian 12yue 31ri ，wo zhi hang ge xiang cun kuan yu e 4.6yi yuan ，

jiao nian chu xin zeng 2.4yi yuan ，wan cheng quan nian ren wu de 120%;ri jun cun kuan 3.7yi yuan ，jiao nian chu xin zeng 2.1yi yuan ，wan cheng quan nian ren wu de 170%;chao e wan cheng zong hang xia da de si xiang cun kuan zhi biao ren wu 。wo hang zai quan xian jin rong ji tong zhan bi wei 6.03%;zai quan xian jin rong ji tong zhan bi wei 18.83%，chu nong lian she wai ，xin zeng cun kuan zui duo 。

2、dai kuan ye wu wan cheng qing kuang

jie zhi dao 12yue 31ri ，wo hang ge xiang dai kuan yu e 29116mo yuan ，bi nian chu xin zeng 12603mo yuan ;wo hang gong lei ji tou fang 22440mo yuan ，ji zhong gong si lei lei ji tou fang 15400mo yuan ，xiao qi ye lei ji tou fang 1600mo yuan ，ge ren an jie dai kuan 5281.5mo yuan ;shi xian li run 935mo 。

3、chan pin ye wu wan cheng qing kuang

jie zhi dao 12yue 31ri ，wo zhi hang jin nian qian yao qi ye wang shang yin hang 47hu ，wan cheng ren wu de 247%;qian yao ge ren wang shang yin hang 521hu ，wan cheng ren wu de 252%;qian yao shou ji yin hang 356hu ，wan cheng ren wu de 187%;kai li dui gong zhang hu 94hu ，xin qian yao dai fa gong zi 14hu ，dai fa 17120ren ci ，dai fa jin e 5171mo yuan 。

er 、di sheng yuan gong su zhi 。

hao de ye ji li bu kai hao de yuan gong ，yi nian lai ，wo ben zhao duan lian dui wu de yuan ze ，ba ji neng xun lian he ye wu xue xi xing cheng yi chong chang tai hua ，mei zhou jin hang ji neng ce shi ，ce shi cheng ji zai quan hang gong bu ，que bao gong ping gong zheng 、jiang fa fen ming ，rang yuan gong ren shi dao cha ju ，gan shou dao ya li ，jia kuai di sheng de bu fa 。ling wai ，wo li yong xia ban shi jian zu zhi yuan gong guan kan ming shi jiang zuo pei xun ，bang zhu yuan gong zai gui fan hua fu wu ，da ke hu ying xiao ji qiao deng fang mian de dao di gao 。ci wai ，wo zhi hang yuan gong ji ji can yu zong hang zu zhi de ji neng bi sai ，bing huo de le yi ge er deng jiang he liang ge san deng jiang 。tong guo yi ji lie de de pei xun he bi sai ，zhen zheng da dao le di sheng neng li 、duan lian dui wu de mu de 。

san 、zeng jiang tuan dui fu wu

fu wu shi yin hang sheng cun fa zhan zhi gen ben ，zai gong zuo zhong ，wo yao qiu yuan gong jian chi “san fu wu ”li nian ，shu li fu wu jiu shi jing zheng li de li nian ，quan li yi fu zuo hao fu wu gong zuo 。wo mei yue jin hang ji neng biao bing 、fu wu biao bing de ping shua huo dong ，shu li xian jin ，bian ce hou jin ，zai quan hang xian qi you zhi fu wu de re chao 。wo zai hang li shi hang shuang da tang jing li zhi ，gui fan ye wu ban li liu cheng ，wei ke hu ying zao le yi chong jin men you wei xiao ，chan pin zi xun you nai xin ，ye wu ban li you xiao lv de he xie chang jing 。ci wai ，wo yao qiu dui qi ye he si ren shi hang bu tong de fu wu ，dui kai fa ou qi ye ，shi hang ke hu jing li zhi ，zuo dao zhuan ren zhuan fu wu 。dui si ke hu ，zai quan hang wei hu de ji chu shang ，shi hang bai mo yi shang hang chang wei hu ，wu shi mo yi shang fu hang chang wei hu ，er shi mo yi shang ke shi jing li wei hu ，er shi mo yi xia ke hu jing li wei hu 。tong guo fu wu de di sheng ，wo hang zai xian cheng ji zhou bian xiang zhen yi shu li qi jiao hao de kou bei 。

si 、tui jin xuan chuan ying xiao

wo fei chang chong shi xuan chuan ying xiao gong zuo 。yi fang mian ji ji ta kuan xuan chuan qu dao ，yi nian lai ，li yong you xian shu zi dian shi ，LEDbing ，gua heng fu he zhang tie xuan chuan hua deng fang shi duo qu dao xuan chuan le wo hang chan pin ye wu 。ling yi fang mian ji ji tui jin ye wu ying xiao ，tong guo yu cai zheng ju 、jiao tong ju 、jiao yo ju deng chan wei gou tong ge zuo ，ji shi zhang wo xin xi yuan tou ，zhua hao dui gong cun kuan ying xiao he dai fa gong zi 。tong guo kai zhan “jin she ou jin ji guan jin xue jiao ”he “yu zhong lao nian fu nv wei you ”deng huo dong ，dai ling yuan gong zhen dui wo hang de you shi chan pin jin hang cha yi hua 、te se hua ying xiao 。 jie zhi dao 12yue 30ri 。wo hang bian min yi ben tong cun kuan da 6800mo yuan 。

wu 、jian chi qing zheng wei ren

zai lian zheng fang mian ，wo yi zhi ren wei mo yu ze gang ，zai gong zuo zhong yi zhi jin ji zi ji de ze ren he shi ming ，jian chi qing qing zheng zheng ，ben se zuo ren ，jian jue ju jue yi qie chi na ka yao xian xiang ，yi zhi ben zhao you li yu wo hang jian kang fa zhan de yuan ze kai zhan gong zuo ，zai wei hu wo hang li yi de ji chu shang ，wei ke hu di gong zhou dao de fu wu 。

yi shang wei ben ren shu zhi shu lian bao gao ，bu zu zhi chu ，qing pi ping zhi zheng ！ 20__nian de hao jiao yi jing chui xiang ，xin de yi nian ，xin de kai shi ，wo xi wang neng gou dai ling wei xian zhi hang qu de geng hao de ye ji ，wei zong hang he xie fa zhan gong suo li liang 。

xie xie da jia ！

shu zhi ren ：__X

20__nian __yue __ri

yin hang ge ren shu zhi bao gao （pian 6）

wo jiao __，xian zai ，wo jiang zhe san ge yue lai de gong zuo 、xue xi qing kuang xiang da jia zong jie hui bao yi xia 。

wo suo zai de gang wei shi __de fu wu chuang kou ，wo de yi yan yi hang dou dai biao zhao ben hang de xing xiang 。wo de gong zuo zhong bu neng you yi si de ma hu he fang song 。zhong suo zhou zhi ，__de chu xu suo shi zui mang de ，tian tian mei wei tong zhi de ye wu ping jun jiu yao da dao jin liang bai bi ，jie dai de gu ke er bai ren zuo you ，yin ci zhe yang de gong zuo huan jing jiu pai shi wo zi ji bu duan de di xing zi ji yao zai gong zuo zhong ren zhen ren zhen zai ren zhen ，yan ge an zhao hang li de zhi ding de ge xiang gui zhang zhi du lai jin hang shi ji cao zuo 。san ge yue zhong shi zhong ru yi de yao qiu zi ji 。

you yu wo shi xin lai de ，zai ye wu shang hai bu shi fei fan shou lian ，wei le jin kuai shou xi ye wu ，dang wo yi peng dao wen ti de shi hou ，wo hui shi fen xu xin de xiang lao tong zhi qing jiao 。dui dai ye wu ji neng ，wo xin li you yi tiao gei zi ji gui ding de yao qiu ：san ren hang bi you wo shi ，yao qian fang bai ji de ba zi ji bu hui de xue hui 。jin hou xiang zai gong zuo zhong bang zhu ji ta ren ，jiu yao shi zi ji de ye wu su zhi di gao 。gang kai shi de shi hou ，wo hai you yu bu gou xi xin he bu gou shou lian fan guo cuo wu ，sui ran pei le qian ，dan shi zhe bing bu ying xiang wo dui zhe fen gong zuo de ji ji xing ，fan er geng jia bian ce wo nu li de xue xi ye wu ji neng he li lun zhi shi 。

__Xsuo wei yu cheng xiang jie ge bu ，you zhao mi ji de ren kou 。zai chu xu suo de si zhou you hen duo ling she bao he yi bao de xia gang 、tui xiu gong ren ，ye you hao ji suo xue jiao 。wen hua ceng ci ge bu xiang tong ，tian tian dou yao wei ge chong bu tong de ren fu wu 。wo shi ke di xing zi ji yao cong xi jie zuo qi 。ba hang li xia fa de ge chong jing shen yu yao qiu la shi dao shi ji gong zuo zhong ，xi wei hua ，ping min hua ，sheng huo hua 。rang ke hu zai zhe li gan shou dao nuan he de han yi shi shen me 。

suo li jing chang hui you wai de lai de wu gong ren yuan huo xue sheng lai ban li ge ren hui kuan ，you de ren lian suo xu yao de ping tiao dou bu hui tian xie ，mei ci wo dou hui shi hui xi zhi de wei ta men jiang jie tian xie de fang fa ，yi zi yi gou de jiao ta men ，zhi dao ta men xue hui wei ci 。lin zou shi hai yao ding zhu ta men shou hao suo xie de hui chan ，yi bian xia ci zai hui kuan shi zai xie 。dang wei ta men mei ban li wan hui kuan ye wu de shi hou ，ta men dou hui bu duan de wo biao shi gan xie 。ye hu you ren hui wen 。ge ren hui kuan zai chu xu suo zhi shi yi xiang dai shou ye wu 。bing bu neng zeng jia suo li de cun kuan e ，wei shen me hai yao zhe me re xin de qu zuo ，dan shi wo ren wei ，zhuan xin lai wei an da gu ke fu wu ，cai shi zui hao de fu wu 。dang wo ting dao wai bian gu ke dui wo shui ：ni de huo er gan de zhen kuai ……na ge xiao mei er tai du zhen bu cuo ……__jiu shi hao ……zhe yang de hua de shi hou 。wo xin li jiu mo fen de xing fen ，na bing bu guang shi dui wo de biao yang ，geng shi dui wo gong zuo de ren ke ，geng shi dui wo gong zuo de ji li 。

xin de yi nian li wo wei zi ji zhi ding le xin de mu biao ，na jiu shi yao jia jin xue xi ，geng hao de chong shi zi ji ，yi bao man de jing shen zhuang tai lai ying jie xin shi ji de tiao zhan 。ming nian hui you geng duo de ji hui he jing zheng zai deng zhao wo ，wo xin li zai an an de wei zi ji gu jin 。yao zai jing zheng zhong zhan wen jiao bu 。ta ta shi shi ，mu guang bu neng zhi xian yu zi shen si zhou de xiao juan zi ，yao zhao yan yu da ju ，zhao yan yu jin hou de fa zhan 。wo ye hui xiang ji ta tong zhi xue xi ，qu chang bu duan ，xiang hu jiao liu hao de gong he jing yan ，gong tong jin bu 。zheng qu geng hao de gong zuo cheng ji 。

yin hang ge ren shu zhi bao gao （pian 7）

zai xnian Xyue Xri na ge chong man re qing de xia ji wo ta shang le ren sheng de ling yi ge qi dian ，yin wei wo fen pei dao le Xfen hang ，nong hang ye cheng wei wo dian ran qing chun ，shi fang re qing de de fang ，zai zhe li gong zuo de si ge yue shi jian li wo tui diao le da xue zhi nen de wai ke ，kai shi zhu jian cheng shou qi lai 。Xzai zhe li Xzeng jia le jian shi ，fei kuai de cheng chang zhao ，xia mian you wo dui 20__nian de gong zuo xiang ling dao zuo chu bao gao ：

yi .ji ji nu li xue xi zheng zhi li lun he ke xue wen hua zhi shi ：

ge ji ling dao de jing xin pei yang xia he tong shi men de xi xin zhao gu xia ，wo ye tong guo zi ji de nu li zai sai xiang xue xi he gong zuo shang de shou huo ke wei shi shuo guo lei lei 。sai xiang shang ，jian chi li lun yu shi ji xiang jie ge de guan nian ，ji ji can jia shang ji hang suo zu zhi de zheng zhi xue xi zai di gao sai xiang jiao wu de tong shi ，jiang li lun yu zi shen de gui mian ye wu shi ji cao zuo xiang jie ge ，yu sheng huo xiang jie ge 。you gang gang bi ye de ji lv xing bu jiang ，cao zuo bu tai gui fan hua zhuai bian cheng wei yan yi lv ji ，cao zuo zun shou gui zhang zhi du gong zuo qin ken bing ji ji liang hao de wan cheng zi ji de ben zhi gong zuo ，wo dong de le mo gui ju bu cheng fang yuan ，qin neng bu zhuo de dao li 。wen hua shang ，nu li xue xi 《gui yuan 》jiao cai ，ji ji can jia ge chong kao shi lai chong shi zi ji li lun zhi shi de que fa ，geng rang zi ji shen ru le jie gui yuan de ye wu te xing ，ji gong zuo de chong yao xing deng ji chu zhi shi 。

er .ta shi ren zhen gong zuo ，ji ji xue xi gui mian ye wu

gui yuan shi zhi jie mian dui ke hu de qun ti zhan dou zai yi xian de gong zuo gang wei ，zai zhe ping fan de gang wei shang ，sui ran zhi you ri fu yi ri nian fu yi nian de chong fu na xie zhu ru cun kuan 、qu kuan ，zhang wu lu ru ，shou shou fang fang ，ying xiao wei hu ，ying lai song wang zhi lei de ku zao yun zuo he fan za shi wu ta de gong zuo sui ran shi bi jiao ku zao fa wei de ，dan shi ba ping fan de dian dian di di zuo dao wan mei na jiu shi yi jian wei da de shi qing ，ji shi ren sheng de jia zhi bu dou ti xian zai ping fan de gong zuo shang ma ?

mian dui ge lei ke hu ，gui yuan xiang yao rang rang ke hu zhen zheng ti hui dao nong hang de you zhi wan shan de fu wu ，suo yi wo men jiu yi ding yao you shou lian de ye wu chu li neng li gen liang hao de zhi ye dao de cao shou 。zi cong can jia gong zuo hou ，wo xue hui le ta shi gong zuo ，nu li xue xi ye wu zhi shi ，gen hen duo tong shi qing jiao ye wu ji qiao yu zhi shi ，zhi you zhe yang ，cai neng que que shi shi gan chu neng jing de qi shi jian kao yan de ye ji 。zai gong zuo sheng huo shang tong shi he ling dao gei yu le wo mo wei bu zhi de zhao gu rang wo fei kuai de cheng chang zhao ye wu bu duan shou lian 。zai shi ji ban li ye wu shi ，zai zun shou wo hang ge xiang gui zhang zhi du de qian di xia ，wo neng gou ling huo zhang wo ying xiao fang shi ，wei ke hu di gong yi ding ling huo 、kuai jie de you zhi hua fu wu ，bu dan wu ke hu shi jian geng neng gai shan ke hu dui wo hang de yin xiang 。

san 、tuan jie jin qu ，gong tong ying zao liang hao de gong zuo huan jing

“shang xia tong yu zhe sheng 。”sun wu zai sun zi bing fa li ru shi shui ， zhi you shang xia ge ji you yu yi yang de mu biao tuan jie zai yi qi ，wo men cai neng zai zhe jing zheng ri yi ji lie de jin rong jing zheng zhong chang cheng bu cui li yu bu bai zhi de 。tuan jie ta ren ，gong tong jin qu ，ye shi wo wei ren chu shi de tai du 。zai gong zuo zhong ，neng gou tuan jie tong shi ，he mu xiang chu ，xiang hu xue xi 、xiang hu cu jin ;zai sheng huo zhong ，hu xiang bang zhu ，hu xiang guan xin ，gong tong chuang zao he xie de fen wei 。tong shi ，bu duan de jin hang zi wo ding wei ，geng xin guan nian ，wei le tong yi de mu biao er nu li fen jin 。

jian er yan zhi ，hui gu guo qu zhan wang wei lai

zhe ban nian lai lai ，zai ling dao he tong shi de guan xin 、bang zhu xia ，wo zai ge fang mian dou you le chang zu de fa zhan yu jin bu ，dan ye hai cun zai zhao hen duo bu zu ，ru hai shi dui mou xie ye wu bu shou lian ，zai qian tai yu dao jin ji qing kuang ji dong xing you dai di gao ，dui jin rong cai hui zhi shi le jie de bu gou ，jin hou wo hui bu duan jia jiang duan lian ，zheng qu zai xin de yi nian zhong qu de geng hao de cheng ji 。

qing nian shi ji shi ren sheng zui bao gui de shi guang ，yin wei chou chu man zhi ，jing li chong pei ，yin wei gan chuang gan gan ，huo li si she ，yin wei you tai duo de meng xiang he xi wang ！dan zai wo kan lai ，qing nian de bao gui hai zai bao gua bu xie de zhui qiu yu tuan dui de rong ge ，chong gao de dao de xiu yang ，yi ji jian jiang de yi zhi ，geng yao nai de zhu ping fan ，li zu yu ping fan ,dan bo ming li ，yong yu feng suo ！

yin hang ge ren shu zhi bao gao （pian 8）

yi nian lai ，wo cong shi ge ren ye wu gong zuo gang wei 。zai wo hang ling dao de pei yo dai ling he tong shi men de bang zhu xia ，tong guo zi shen de bu duan nu li ，mo lun shi sai xiang shang 、xue xi shang hai shi gong zuo shang ，dou qu de le chang zu de fa zhan he ju da de shou huo ，xian jiang gong zuo ye ji shu zhi ru xia ：

1、jia jiang zi shen de sai xiang ren shi he ye wu zhi shi xue xi

yi nian lai tong guo hang ling dao de jiang hua jing shen ，xue xi ren shi wo hang yi xie zhan lve xing zhi dao sai xiang 。bu duan de shou xi he zhang wo wo hang ge chong zhan lve xing chan pin ，nu li xue xi ye wu zhi shi 。tong guo xue xi ren shi rang zi ji de yan guang fang de geng chang yuan ，shi zi ji cong sai xiang shang de dao jin yi bu de di gao ，wei wo hang chang ji zhan lve xing fa zhan zuo hao chong fen de zhun bei 。

2、zuo dao geng you zhi de fu wu

zai yi qian ye hu wo zhi yao qiu zi ji de yu yan 、hang wei ，re xin fu wu ke hu ，ren zhen ban li ye wu ，zhi yao bu fan cuo wu jiu hang ，zi liao gong xiang ping tai 。xian zai wo xue hui le tong guo ban li ye wu 、fu wu ke hu dang zhong ，ben zhao wei wo men de ke hu li yi zhao xiang ，yu ke hu jian li cheng you hao guan ji ，ren zhen wei hu hao mei yi wei ke hu ，rang ke hu de zi chan shou yi hua ，shi ke hu cheng wei wo hang chang ji zhong cheng de ke hu 。

3、da li xuan chuan wo hang zhan lve xing chan pin ，ji ji ying xiao zhong jian ye wu

zai long xin duo nian ji chu cha de huan jing xia wo hang de mei wei yuan gong cong wei qi nei guo ，zi ji ye shi yi yang 。yi nian lai ，zai hang ling dao de dai ling xia he tong shi men de bang zhu xia ，shi zi ji zai ying xiao fang mian bi yi wang you le hen da de di gao he jin bu ，zi ji de ying xiao yi shi bi yi qian geng zhu dong le ，sai xiang shang ye ren shi dao le zhan lve xing chan pin dui wo hang wei lai zhong jian ye wu de fa zhan he ye ji de di gao qi zhao ju zu qing chong de zuo yong 。cong er geng le jie dao ru he di gao wo men ge ren de gong zi shou ru 。

yin ci wo bu duan de qu xuan chuan wo hang de ge chong chan pin ，mo lun shi dian zi yin hang 、xin yong ka 、jie ji ka hai shi bao xian 、li cai chan pin 、cun kuan deng dou bi wang nian you le hen da de di gao 。te bie shi wo hang liang chong chong yao de zhan lve xing chan pin xin yong ka he dian zi yin hang ，zai hang ling dao de dai ling xia ，tong shi men de tuan jie he xiang hu pei ge xia ，wo men hu xiang nu li ，ji ji ying xiao ，shi wo men de zhong jian ye wu shou ru you de qian suo wei you de fa zhan ，wo bu duan de wei di gao wo men de shou ru er zuo chu zi ji de nu li 。

zong zhi yi nian lai de gong zuo qu de le yi ding de cheng ji ，dan hai cun zai zhu duo bu zu ，zai wei hu ke hu fang mian hai xu yao di gao zi ji de yi shi ，ying xiao fang mian geng xu yao xiang qian bei men xue xi 。gong zuo xiao lv fang mian hai you dai yu jin yi bu di gao ，geng hao geng kuai de wan cheng ling dao xia da de ge xiang ren wu 。

ban sui zhao shi dai de fa zhan ，wo men jiang mian lin geng yan jun de tiao zhan ，yin ci wo jiang shi ke jing ti zi ji ，bu duan de xue xi ，fa yang chang chu ，mi bu bu zu ，xiang xian jin xue xi ，xiang tong shi xue xi ，yi bao man de jing shen zhuang tai ying jie xin de tiao zhan 。

yin hang ge ren shu zhi bao gao （pian 9）

zun jing de ling dao ：

20__nian guo qu le 。wo zai ling dao de dai ling he tong shi de bang zhu xia ，ren zhen lv hang zhi ze ，ta ta shi shi de zuo hao ben zhi gong zuo 。wo re ai zi ji de ben zhi gong zuo ，neng gou zheng que ren zhen de qu dui dai mei yi xiang ren wu ，ba jin rong zheng ce ji jing shen ling huo de yun yong zai gong zuo zhong ，gong zuo zhong neng gou cai qu ji ji zhu dong ren zhen zun shou gui zhang zhi du ，ji shi wan cheng ling dao jiao ban de ge xiang gong zuo ren wu 。xian jiang yi nian lai de gong zuo qing kuang hui bao ru xia ：

yi 、quan mian di gao ke hu jing li zeng ge su zhi

wo bu tong guo zi xue 、ji zhong xue xi deng fang shi ，shu li le zheng qi ，pei yang le quan ju guan nian he tuan dui xie zuo guan nian ，yao qiu xin dai ren yuan yao ju bei liang hao de zhi ye dao de 。dao de feng xian hui zhi jie ying xiang dao xin dai feng xian 。you ji shi jin nian yi lai ，jiang li ban fa deng fa sheng le hen da de bian hua ，zhe dui quan ti xin dai ren yuan bu neng shui bu shi yi chong kao yan 。wo bu tong guo dui xin dai ren yuan pei xun ，jiu shi yao shu li ai gang jing ye de jing shen ，shu li zheng qi 。bing zi jiao de jiang quan hang de li run 、xiao yi yu ye wu kao he gua gou kai fa ta zhan shi chang 。

er 、jie suan ye wu fang mian

nian shi gui fan guan li nian huo dong de shen hua nian ，wei jiang gai xiang huo dong geng shen ru de kai zhan xia qu ，rang yuan gong lao gu shu li “gui fan yun zuo 、yan ge guan li 、you zhi fu wu 、wen jian jing ying ”de li nian ，wo bu xi zhi kai zhan ge xiang gong zuo ，jie shou le zong 、fen hang ji shi hang de duo ci ye wu he fu wu da biao jian cha ，duo ci de dao hao ping 。zai ye wu feng xian kong zhi fang mian neng you xiao de kong zhi feng xian ，quan nian mo chong da hui ji cha cuo shi gu 。tong guo shen hua gui fan hua guan li huo dong ，jiao yo yuan gong cong sai xiang shang lao ji cao zuo ye wu shi gui fan hua de chong yao xing ，tong guo xue xi he pei xun ，shi yuan gong shou xi he zhang wo ge xiang gui zhang zhi du 、gang wei ze ren zhi ji ying ye bu zhi ding de nei bu gui zhang ，zai gong zuo zhong zun zhao zhi hang 。

gui tai ye wu shi hang de chuang kou ，ye wu ji neng de hao huai zhi jie ying xiang dao hang de xing xiang ，wo bu gui yuan zhong xin yuan gong jiao duo ，ye wu ji chu cha ，wo men li yong duo chong xing shi dui xin yuan gong jin hang ji chu ye wu pei xun ，shi xin lai de yuan gong neng zai jiao duan de shi jian nei kuo ying gong zuo bing shang gang 。zai yuan gong de ke ku nu li xia ，ying ye bu zai shi hang de ye wu ji neng jing sai zhong huo de le tuan ti zong fen di yi ming ，bing you duo ming yuan gong huo de qian san ming de hao cheng ji 。

san 、hou qin bao zhang ji san fang yi bao gong zuo

zai shang ji hang de zheng que ling dao he da li zhi chi xia ，zai gao du chong shi he quan mian zu zhi an pai xia ，tong guo quan ti yuan gong ren zhen de la shi ge xiang an quan bao wei gong zuo gui zhang zhi du ，shun li de wan cheng le nian zhi hang de an quan bao wei gong zuo ren wu ，wei hu le wo bu zheng chang de gong zuo zhi xu ，que bao le cai chan he yuan gong an quan ，wei wo hang zai ye wu fang mian de kuai su fa zhan di gong le you xiao de nei bu an quan bao zhang 。ji shi dui yuan gong jin hang chuan da ，bing dui yuan gong de ri chang hang wei gui fan 、an quan bao wei fang fan yi shi ji guo jia de fa lv fa gui jin hang xuan chuan jiao yo ，yu fang zhi gong de ge chong wei gui wei ji ji wei fa fan zui hang wei 。

ren zhen guan che la shi fang dao 、fang huo 、fang qiang 、fang zha pian he ji ta zhi an zai hai shi gu de fang fan zhi du cuo shi ，ji shi wan shan ge xiang zhi du ，ding ji zuo hao jian cha gong zuo 。dui jing xie 、bao jing she bei 、mie huo she bei deng jing chang jian cha ，que bao zheng chang shi yong 。yan ge an zhao zong hang an quan bao wei tiao li zhi hang ，que bao zong hang ge xiang ju ti zhi du de dao guan che he la shi 。zuo hao ying ye chang suo 、yun chao che 、bao jing jian kong she bei de dang an jian she ，dui yao hai bu wei gong zuo ren yuan jian li le xiang ying dang an ，bing shi shi le jie yuan gong sai xiang dong tai ，zhang wo yuan gong sai xiang bian hua ，fang fan feng xian 。jian jue zhi hang shi hang dui jian kong she bei 、bao jing ji tong jin hang ding ji jian cha he ce shi de gui ding ，que bao fang fan she shi you xiao 。

xin de yi nian li ，wo jiang nu li ke fu zi shen de bu zu ，ren zhen xue xi ，nu li di gao zi shen su zhi ，ji ji kai ta ，lv hang gong zuo zhi ze ，fu cong ling dao ，dang hao can mou zhu shou ，yu quan ti tong shi yi qi tuan jie yi zhi ，wei wo bu jing yan xiao yi de di gao ，zuo chu zi ji ying you de gong suo 。

yin hang ge ren shu zhi bao gao （pian 10）

zun jing de ling dao ：

shi bai bu shi cheng gong zhi mu ，shi bai zhi hou de zong jie cai shi cheng gong zhi mu 。xian jiu yi nian lai gong zuo qing jing xiang ge wei ling dao ji tong shi men hui bao ru xia ，bu dao zhi chu ，qing ling dao he tong shi men pi ping 、zhi zheng 。

yi 、jiang hua fu wu yi shi ，kao you zhi gao xiao de fu wu wen ding ke hu

zuo wei yi ming qian tai gui yuan ，chuang kou shi yi ge ji ji chong yao de ，qian tai fu wu de hao huai zhi jie guan ji dao zheng ge hang zai ke hu zhong de yin xiang 。zai ri chang ban li ye wu guo cheng zhong ，wo zhu chong dui fu wu yi shi de pei yang ，jiang ren xing hua fu wu 、qin qing hua fu wu rong ru dao fu wu gong zuo de dian dian di di zhong ，za shi you xiao de jian hang wo hang “yi ke hu wei zhong xin ”de li nian ，xiang ke hu suo xiang ，ji ke hu suo ji ，bang ke hu li cai ，gong gei duo fang wei de 、chao zhi de fu wu ，que bao jing guo gao xiao lv 、gao shui ping de fu wu lai wen ding ke hu 。

er 、jia jiang nei kong zhi du jian she ，fang fan he hua jie jin rong feng xian

hang li zu zhi yuan gong dui nei kong zhi du zhi yin deng zi liao you zhen dui xing de jin hang le xue xi ，chong dian xue xi le zong hang 《__yin hang yuan gong cong ye jin zhi xing re gan gui ding 》he nei kong guan li zhi du deng zi liao 。zhua zhi hang 、zhua la shi du cu yuan gong bu she bu kou yan ge zhi hang ，cong fang fan cao zuo feng xian ru shou hen zhua zhi du la shi ，zhu bu shi guan li gong zuo xiang gui fan hua fang xiang mai jin ，di gao fu wu shui ping he ying ye huan jing dang ci ，yi zhen cheng de fu wu he xi wei de guan zhu lai da dong ke hu ，ying de ke hu de zhi chi 。tong shi ，wo ba sai xiang jiao yo he shi ji gong zuo xiang jie ge ，dui zhao gong zuo zhao cha ju 、zhao wen ti ，zhen zheng fang fan feng xian gong zuo la dao shi chu 。

san 、nu li di gao zi shen fu wu he ye wu su zhi ，jin qu wei ke hu fu wu

yao zeng jiang ke hu zhong cheng du ，jiu bi xu ba ke hu guan ji bai shang chong yao wei zhi ，zai di sheng ke hu man yi du he zhong cheng du de ji chu shang ，huo qu ying you de hui bao 。suo yi ，zhe jiu yao qiu wo men zai tui chu mei xiang chan pin 、mei xiang fu wu shi ，zai zhi ding mei xiang zhi du 、liu cheng shi ，yao cong yi nei bu gong zuo yao qiu wei biao zhun ，zhuai bian wei yi ke hu xu qiu wei biao zhun ，yi chang shi yao zhen dui bu yi yang ceng ci de ke hu ，zhi ding cha yi hua de fu wu gui fan ，wei gao duan ke hu zhi ding bing la shi zheng ti fu wu fang an ；yao shu li “fu wu mo xiao shi ”de guan nian 。bu duan gai shan fu wu ；yao jian chi ta zhan yu wei hu bing chong ，shen du wa jue ke hu jia zhi 。yao jing guo jiang hua ke hu guan ji guan li ，jin qu cu jin ying xiao fu wu cong chan xiang fu wu xiang hu dong fu wu zhuai bian ，you cu lve hua fu wu xiang jing xi hua fu wu zhuai bian ，you pu bian xing fu wu xiang ge xing hua fu wu zhuai bian ，zhen zheng yu ke hu gou cheng li yi jun zhan 、shuang ying hu li 、chun chi xiang yi de guan ji 。

si 、gong zuo zhong cun zai de bu zu ji jin hou de da suan

xue xi bu gou 。shi dai zai bian 、huan jing zai bian ，yin hang de gong zuo ye shi shi bian hua zhao ，mei dou you xin de dong xi chu xian 、xin de qing jing fa sheng ，ying dui zhe chong yan jun de tiao zhan ，hai que fa yi dian xue xi de jin pai gan he zi jiao xing 。xue xi xin de zhi shi ，zhang wo xin de li lun ji chu 、zhuan ye zhi shi 、gong zuo fang fa yi zhi kuo ying zhou wei huan jing de bian hua ，zhe dou xu yao wo gen zhao xing shi er gai bian ，di gao zi wo de lv gang ben shi ，ba zi wo pei yang cheng wei yi ge ye wu quan mian de jian hang yuan gong ，shi wo suo nu li de mu biao 。

dui yi xie ye wu hai bu gou jing tong 。zai jin hou de gong zuo zhong ，wo jiang fa yang cheng ji ，ke fu bu zu ，jia jiang xue xi ，wo jiang jian chi bu xie de nu li xue xi hang li de xin ye wu zhi shi ，bing yong yu shi jian ，yi geng hao de kuo ying jian hang fa zhan de xu yao 。nu li di gao gong zuo xiao lv he zhi liang ，jin qu pei ge hang ling dao he tong shi men ba gong zuo zuo de geng hao 。

zai xin de yi nian li wo jiang zhi ding zi wo xin de fen dou mu biao ，yi bao man de jing shen zhuang tai lai ying jie xin de tiao zhan 。xiang ji ta tong shi xue xi ，qu chang bu duan ，xiang hu jiao liu hao de gong zuo jing yan ，gong tong di gao ，ming nian hui you geng duo de ji hui he jing zheng zai deng zhao wo ，wo xin li zai an an de wei zi wo gu jin ，yao zai jing zheng zhong zhan wen jiao ，ta ta shi shi ，mu guang bu neng zhi xian yu zi shen zhou wei de xiao juan zi ，yao zhao yan yu da ju ，zhao yan yu jin hou de fa zhan ，zheng qu geng hao de gong zuo cheng ji 。

yin hang ge ren shu zhi bao gao （pian 11）

cong cong mang mang zhong ，yi nian de shi jian hen kuai guo qu le ，zhe yi nian li ，wo zai ling dao de dai ling he tong shi de bang zhu xia ，ren zhen lv hang zhi ze ，ta ta shi shi de zuo hao ben zhi gong zuo 。wo re ai zi ji de ben zhi gong zuo ，neng gou zheng que ren zhen de qu dui dai mei yi xiang ren wu ，ba jin rong zheng ce ji jing shen ling huo de yun yong zai gong zuo zhong ，gong zuo zhong neng gou cai qu ji ji zhu dong ren zhen zun shou gui zhang zhi du ，ji shi wan cheng ling dao jiao ban de ge xiang gong zuo ren wu 。xian jiang yi nian lai de gong zuo qing kuang zuo shu zhi bao gao ru xia ：

1、di gao gong zuo zhi liang 。

ji shi zhun que de zuo hao xin dai ji chu zi liao de guan li ，gao hao xin dai ji chu zi liao de ji zai 、shou ji 、guan li ，shi xin dai nei qin chong yao de gong zuo zhi yi ，zhe xiang gong zuo ji fan suo you chong yao ，xu yao jing chang jia ban jia dian lai wan cheng 。

2、yan ge gui zhang zhi du 。

zuo wei yi ming xin dai nei qin ，wo shen gan zi ji jian shang de dan zi de fen liang ，shao you shu hu jiu ke neng chu xian xin dai feng xian 。yin ci ，wo bu duan di xing zi ji ，yao zeng jiang ze ren xin 。dui 20__nian xin fang de mei bi dai kuan wo dou zuo dao le xian cha 、zai fang ，geng hao de du jue le xiang bu liang ke hu fa fang dai kuan ji yi hu duo dai ，ba jie mao ming dai kuan xiao mie zai meng ya zhuang tai zhi zhong 。ru ：jie kuan ren __X，lai wo she dai kuan ，jing guo ke hu xin xi cha xun fa xian ben jie kuan ren zai zi chan bu you bu liang ji lu ，ju jue le __Xde dai kuan shen qing ，__Xzai san qing qiu wo dou xie jue 。

3、jian chi xin dai yuan ze 、zuo hao dai kuan de shen cha 。

wo shen zhi ，xin dai zi chan de zhi liang shi guan xin yong she jing ying fa zhan da ji ，ze ren chong yu tai shan si hao ma hu bu de 。yi nian lai ，wo jian chi dai kuan de "san cha "zhi du he lian she zhi ding de xin dai guan li zhi du ，dui mei bi dai kuan dou yi si bu gou de ren zhen shen cha ，cong jie kuan ren de zhu ti zi ge 、xin yong qing kuang 、sheng chan jing yan xiang mu de xian zhuang yu qian jing 、hai kuan neng li dao bao zheng ren de zi ge 、bao zheng ren de neng li 、di ya wu de ge fa you xiao xing ，mei yi ge huan jie wo dou zai xi shen cha ，mei you yi si yi hao de song xie 。zai dai qian shen cha shi ，wo zuo dao le "san ge bi xu "

(1)dai kuan tiao jian bi xu fu ge zheng ce 、dai kuan zheng jian bi xu shi ge fa de yuan jian ;

(2) dai kuan ren yu bao zheng ren bi xu dao chang qian zi ;

(3)bing ju zuo dao le sheng ren shou ren yi yang dui dai ，bao zheng le dai kuan fa fang de ge gui ge fa 。

4、jing cheng tuan jie ，wei di gao jing ying xiao yi jin xin jin li 。

zuo wei xin dai nei qin de wo 20__nian lei fang 102bi ，jin e 14943.7mo yuan ，nian lei shou li xi ji ben jin 4qian yu bi zuo you ，gong ji shou hui li xi 3800yu mo yuan ，ben jin 18205.4mo yuan ，dan mei you chu xian guo yi bi cha cuo 。

hui shou quan nian ，zong de gan jiao shi mang yu lei ，dan wo jiao de hen chong shi 。zi ji gan dao reng you bu shao bu zu zhi chu ，yi shi ye wu su zhi di gao bu kuai ，dui xin de ye wu zhi shi xue de hai bu gou 、bu tou ;er shi ben zhi gong zuo yu ji ta tong hang xiang bi hai you cha ju ，chuang xin yi shi bu jiang ;san shi zhi shi man zu zi shen ren wu de wan cheng ，gong zuo kai ta bu gou da dan ;si shi you shi pi qi ji zao ，shi bu shi de fa dian pi qi 。wu shi chu li wen ti shi gong zuo fang fa xu yao gai jin 。

xin de yi nian li ，wo jiang nu li ke fu zi shen de bu zu ，ren zhen xue xi ，nu li di gao zi shen su zhi ，ji ji kai ta ，lv hang gong zuo zhi ze ，fu cong ling dao ，dang hao can mou zhu shou ，yu quan ti tong shi yi qi tuan jie yi zhi ，wei wo bu jing yan xiao yi de di gao ，zuo chu zi ji ying you de gong suo 。

yin hang ge ren shu zhi bao gao （pian 12）

zai 20__nian du ，wo yan ge an zhao __yin hang de zong ti an pai he bu shu ，zai shen hua gui fan hua guan li 、jiang hua nei kong zhi du yuan ze de zhi dao xia ，wo za shi wen tuo de kai zhan ge ren wu zhuai huan gong zuo ，ren zhen kai zhan ge xiang ye wu gong zuo ，bing zai xi yan jin de zuo hao ge xiang hui ji jie suan gong zuo ，yi you xiao de bao zheng le quan nian ge xiang gong zuo de shun li kai zhan 。

hui gu guo qu yi nian lai de gong zuo ，ben ren bu jin nu li gong zuo ，re zhong shi ye ，hai ji ji zhu dong de di sheng zi ji de zheng zhi jiao wu ，bu duan nu li di gao zi shen de gong zuo neng li ，chuang xin gong zuo fang shi yi ji gong zuo sai lu ，nu li di gao wo hang de ge xiang gong zuo cheng xiao 。xian jiang ben ren zai 20__nian du de zhu yao gong zuo nei rong shu zhi bao gao ru xia ：

yi 、chuang xin gong zuo fang shi ，wan shan gong zuo sai lu 。

20__nian du shi wo hang fa zhan yu ying yun de chong yao yi nian ，zai 20__nian du ，wo __yin hang quan mian shang xian ge ren ji he zhi du 、zi gong si ji ge shang xian yi lai ，wo hui ji yu ying yun bu men zhan kai le ge xiang zhuai xing gong zuo 。wei quan mian wan cheng zhuai xing gong zuo ，zhen zheng shi xian hui ji jie suan gong zuo de ling feng xian 。

zi jin nian de ji he shang xian yi lai ，wo kuo shi de zhan kai le jie duan diao yan gong zuo ，gen ju wo hang shi ji diao zheng le wo bu jie gou ，jin er diao zheng le guan li jie gou 。bing tong shi jin zhua ye wu ，zuo dao ji shi zheng gai ，ren zheng shen ping 。yan ge jian li fang feng xian ，yan kong jie suan gong zuo zhi liang guan ka ，gao diao zhua zhi liang ，gao xiao yi de ji he yu hui ji jie suan gong zuo 。ci wai ，wo hai jin yi bu shen hua gai shan le yuan gong zuo sai lu ，chuang xin le zhi du gui fan guan li ，cong er quan mian la shi chuang xin gong zuo fang shi 。zai 20__nian du ，wo zhu yao yi gong gu he kai ta wei zhu xian ，da li fa zhan wo hang ying yun ye wu 。

（yi ）zuo hao zi jin hui long 、diao bo he zheng dian zi jin jie suan gong zuo 。

zai 20__nian du chun jie ji jian ，wo ji ji zu zhi quan ou chu na yu hui ji ye wu ren yuan gong tong jia ban jia dian ，quan mian zhen dui da liang de hui long zi jin zhan kai ge xiang tiao bo yu zheng dian gong zuo 。jin yi ge yue quan ou jiao cun ren hang ye wu zi jin da dao mo yuan ，shang hua sheng hang mo yuan ，quan nian de xian jin zhan yong lv 、bei fu jin chao xian lv 、zi jin yun yong lv bao chi zai yi ge jiao hao de shui ping 。

（er ）jia jiang liu tong guan li ，guan che yi fa hang zheng guan nian 。

wei jia jiang ren min bi liu tong guan li ，wei hu ren min bi de zheng chang liu tong zhi xu ，wo ji shi yin fa le “guan yu jia jiang ren min bi shou fu guan li ji fan jia gong zuo de tong zhi ”wen jian ，bing zu zhi ren yuan dui yi lei wang dian guan che zhi hang 《zhong hua ren min gong he guo ren min bi guan li tiao li 》、deng yi ji lei xiang guan gui ding qing kuang jin hang le jian cha ；tong shi ，tong guo lian wang letdian zi bing 、wang dian she zhi chuang kou 、lou ou min sheng an chang bai tan she dian deng fang shi jin hang le ji zhong xuan chuan ，an fan xiang shi min pu ji le ren min bi xiang guan zhi shi 。ci wai ，wo hai ji ji zu zhi shua ba he ji xun huo dong ，zhu dong zu dui can jia le sheng hang zu zhi de ren min bi zhi shi ji dian chao ji neng jing sai ，yi ci lai di gao wo bu quan yuan de jie suan gong zuo neng li 。

（san ）jia jiang jian cha jian du ，que bao quan nian zi jin an quan yun hang mo shi gu 。

zai 20__nian du ，wei ke fu wo bu ren yuan jin zhang 、shi wu fan za deng kun nan ，wo quan mian kai zhan le xian chang jian cha he fei xian chang jian cha xiang jie ge gong zuo ，qin zi du cu quan bu shang xia ge gui cao zuo ，que bao quan nian zi jin an quan yun hang mo shi gu 。zai 20__nian wo bu gong jie shou sheng hang 、zong hang nei kong jian cha 2ci ，sheng hang hui ji jiao cha jian cha 1ci ，ren min yin hang ren min bi zhang hu zhuan xiang jian cha he zhi fa jian cha 2ci 。zai mei ci jie shou jian cha qian xi ，wo dou an pai zhuan yuan dui jian cha nei rong kai zhan zi cha huo dong ，que bao le ge gang wei an quan yun hang mo yi wai ；zai hui ji jie suan fang mian ，wo shi zhong jiang diao wo bu hui ji ren yuan lv zhi ri chang zhi ze he fei xian chang jian cha gong zuo ，mei yue dui fei zheng chang gua zhang he chong dian dui fan jiao yi ji chong zheng ye wu jin hang jian ce he jian cha ，an yue he fa fei xian chang jian cha tong bao ，ren zhen la shi ge xiang gui zhang zhi du 。

ci wai ，wo hai dui bu men gong zuo jin hang le chong dian jian kong ，wei jia jiang jin ku guan li ，wo zu zhi zhuan ye hui ji he xiang guan jian cha ren yuan ding ji yu bu ding ji dui jin ku jin hang pan ku 、jian cha gong zuo 。tong shi ，wo hai jin zhua zheng gai la shi gong zuo ，ji shi zu zhi zhuan ye ren yuan kai zhan jian cha yi ji zi cha gong zuo ，bing zhen dui chu xian de wen ti zhu tiao zhu xiang fen xi yuan yin ，yu bu men ren yuan gong zuo la shi zheng gai ，ji shi jiang yin huan xiao chu zai meng ya zhuang tai ，cong er hua jie bing fang fan le feng xian ，bao zheng le 20__nian hui ji jie suan gong zuo de mo chong da cha cuo 、mo feng xian 、mo shi gu 。

（si ）wen bu tui jin san da ji zhong shang xian ，zuo hao xin ji tong de yun yong he ye wu liu cheng sheng ji gong zuo 。

20__nian shi wo hang hui ji jie suan ji tong da bian ge de yi nian ，zi 3yue fen gong si ye wu ji zhong shang xian he ge ren ye wu hui ji ji zhong ji he shang xian yi lai ，wo jin mi ling dao ，ji zhong bu shu ，gao du chong shi ji he zhuai xing de la shi gong zuo ，yan ge an zhao ling dao yao qiu zhi ding fang an bing xiang ji xia fa le __deng xiang guan wen jian 。bing tong shi jia jiang bu men pei xun gong zuo ，ren zhen zu zhi bu men ren yuan jin hang jia ban jia dian de yan lian he pei xun ；wei cu jin you yin lian dong 、fen gong xie zuo 。wo ji shi zu zhi ge wang dian jin hang shi shang xian yu kao he gong zuo 。tong shi wo yan ge an zhao sheng hang yao qiu chu tai kao he ban fa ，jiang tui hui lv 、shi bie lv 、cha cuo lv deng kao he zhi biao shi ji la shi fen jie dao qian 、zhong 、hou tai cao zuo ren yuan yu shi 、xian 、wang dian san ji guan li ren yuan gong zuo ren wu zhi zhong 。

（wu ）ying zao tuan dui jing shen ，quan mian di gao dui wu zeng ge su zhi 。

zai 20__nian du ，wo bu jin dai tou zhan kai zi xue yu di sheng gong zuo ，hai zu zhi bu men ren yuan ji ji jin hang zi xue yi ji ji zhong xue xi ，yi quan mian pei yang wo bu de quan ju guan nian he tuan dui xie zuo guan nian 。wo bu tong guo dui ying yun ren yuan pei xun ，shu li le ai gang jing ye de liang hao fen wei 。bu jin ru ci ，zai gong zuo zhi du shang ，wo hai zhi ding le ji xiao kao he zhi du 。jiang wo bu gong zuo xiao yi yu ye wu kao he gua gou ，shen du gu li yuan gong kai fa ta zhan shi chang ，jin yi bu di sheng yuan gong de gong zuo re qing yu gong zuo neng li 。zai jin nian yi lai wo bu men ren yuan de ji xiao gong zuo de dao le hen da de di sheng 。bing bu ding shi dui yi ci zuo wei dui yuan gong de yi biao gui fan 、fu wu yu yan gui fan 、fu wu zhi liang gui fan yi ji fu wu ji lv gui fan jin hang jian cha ，wan shan wo bu de biao zhun hua fu wu ，nu li xiang biao bing fu wu tuan dui fang xiang fa zhan 。

er 、cun zai de wen ti yu bu zu 。

sui ran ，zai 20__nian du de gong zuo zhong ，wo bu duan nu li ，li zheng wan shan wo bu de ge xiang gong zuo ren wu ，fen li wei shi xian wo bu de liang hao zhuai bian er fen dou ，bing qu de le liang hao de cheng xiao 。dan shi zai ju ti de gong zuo shi shi yu la shi zhong ，wo hai cun zai you dui shang ji bu men zhi ding xin zheng ce de shang chuan xia da gong zuo bu ji shi 、dui yuan gong de ri chang hang wei gui fan 、zhi du kao he jian cha bu yan jin 、dui bu men ren yuan de ri chang guan li 、zu zhi gong zuo xi jie bu wan shan deng wen ti 。zhe shi de wo bu men mei neng zai geng hao de ling dao yu bu shu xia quan mian shi xian zhuai xing 。

san 、wei lai gong zuo fang xiang 。

20__nian yi jing dao lai ，zai wei lai de gong zuo zhong ，wo jiang jin yi bu yi nian lai ge xiang gong zuo de jing yan ，ji xu yi fang fan feng xian wei gong zuo zhong xin ，bing chi xu jia jiang dui yuan gong de gui fan hua fu wu li nian he zhi ye dao de jiao yo ，pei yang yuan gong ai gang jing ye 、re ai __、tuan jie xiang shang de jing shen 。

yan ge an zhao zong hang de gui fan hua fu wu biao zhun yao qiu yuan gong ，tong guo duo chong xing shi de jiao yo huo dong ，wei ye wu fa zhan di gong jing shen ji chu 。yi quan mian gui fan bu men guan li ，bu duan diao zheng ，yong yu kai ta ，da li kai fa he tui an xin xing guan li zheng ce ，nu li wei ke hu di gong you zhi fu wu ，wei quan mian wan cheng nian du ge xiang zhi biao er nu li gong zuo wei gong zuo chong xin ，wei shi hang de fa zhan zuo chu zi ji ying jin de gong suo 。