0
2024-12-23 19:40时间象奔腾澎湃的急湍，它一去无返，毫不流连，回顾这段时间，我们的工作能力、经验都有所成长，为此要写好述职报告了。那么应当如何写述职报告呢？以下是小编为大家收集的销售助理岗位述职报告，希望对大家有所帮助。
销售助理岗位述职报告精选篇1
大家好，我是内贸部销售助理沙周x，下头请允许我在此向大家对我的工作做一个简单的总结。不足之处，还请各位领导多多指教。
我于20__年2月份加入公司，先后经历了办公室助理，业务部到销售助理的岗位调动。我十分感激公司为我供给的发展平台，也十分感激公司对我的培养，还有各位前辈对我的帮忙，感激你们给我历练的机会，助我成长。从加入公司起，我就有很强的市场意识，我认为市场意识也是我们企业文化的核心，这不仅仅是销售人该具备的基本素质，更应当成为每一个海乐园家人的信念。作为一个办公室助理，我们要详细掌握公司的企业文化和销售历史及发展规划，认真热情接待来访人员，以展示公司热情，真诚的价值观。代表公司参加市级以上活动时，要注意仪表仪态，提前做好会议及活动准备，并进取与参会人员沟通交流。为荣誉而战，不抛弃，不放弃。从2月份以来我已经代表公司参加大小活动达十余次，每次活动我都进取参加，并获得了活动举办方的认可。让我印象最深刻的3月份潍坊展销会，虽然我们是临危受命，并没有过多的经验和准备，可是我们还是经过自我的努力超越了去年的销售业绩，并且让我们的展品成为会场的焦点，会后潍坊日报，齐鲁晚报等多家媒体都进行了相关报道。我十分感激领导对我的信任，并且经过这次经历也让我个人独立性有了很大提高，同时也很感激同事对我的帮忙，感激饶哥在重感冒的情景下依然坚持按时送我去会场，并一向协助我到活动结束。
转到业务部之后，我真诚与客户沟通，并且在极短的时间就取得了客户的信任，并且开发了部分外贸客户，经过对外贸客户的服务经历让我清楚的意识到，客户的要求就是我们的职责。客户永远是正确的，我们要不惜一切代价努力满足客户的要求。我很感激客户对我的信任，他们很多不远千里开车过来，常常连午餐都要在路上解决，同时也很高兴自我的成长，因为当我们公司不能满足客户的要求时，我都会尽力为客户联系更优秀的合作商家。加入业务部，我收获的不仅仅是经验和本事，更让我兴奋的是我能够简便接待任何客户，客户最在意的不是商品，不是价格而是信任。
在今后的工作中，我将会更加努力的学习专业知识，更好的服务于客户，争取为公司创造更好的业绩，同时我也期望能得到大家的信任与支持，多谢大家。
销售助理岗位述职报告精选篇3
总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多题目和不足，在工作方法和技能上有待于向其他业务员和同行学习，__年自我计划在往年工作得失的基础上扬长避短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)确保完玉成年销售任务，平时进取搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数目，质量和本身的服务态度方面，仔细的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，其实不断开发新的客户。
(六)努力做好每件事情，坚持再坚持!
最终，想对销售进程中出现的题目回纳以下：
(一)仓库的库存量不够。固然库存表上标注了每款产品最低库存量，可是实际却不贴合，有很多产品乃至已断货。在库存未几的情景下，提议仓库及时与生产联系下单，或与销售联系提示下单，飞单的情景大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对这类现象，采购职员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎样往与供给商解决，而是希看销售职员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度下降。(这类现象十分严重)
(三)质检与采购对供给商退货的处理。很多分歧格的产品，由于时间拖延，最终在必不得以的情景下一挑再挑，并当做合格产品销售，这样对我们“寻求高品质”的信念是十分不吻合的。常常有拿出往的东西由于质量题目让销售职员十分难堪。
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或提示。有很多已回款的业务，财务在几个月以后才告知销售职员，期间销售职员以为没回款一向都在催，给客户印象十分不好!
(五)各部分之间不调和。为了自我的工作方便，常常不会太关心他人，不会斟酌给他人带来的.麻烦。有时候由于一句话或一点小事情就能够解决了，可是却让销售职员走了很多弯路。
(六)发货及派车题目。
(七)新产品开发速度太慢。
总之，今年我将更加努力做好自我分内的事情，并进取帮忙他人。也希看公司存在的一些题目能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司必须会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会弥漫着幸福的笑脸。
__年即将过去，在这将近一年的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。
销售助理岗位述职报告精选篇4
当每一次卖出一件珠宝，留下的是成就感，和收获，每一次坚守在岗位上，是努力是坚持，因为明白总有一天我能够得到机会，有可能成功，有机会成功，一年的努力收获的总是喜悦因为我取得的成绩我自豪，没有辜负自我的努力，同时也不会骄傲自满，常言道骄兵必败，这个道理还是清楚的。
进入了珠宝行业领域，让我对珠宝有了深刻的谅解，对于珠宝的品质和一些功能性质都已经掌握到了心中，在销售的过程中因为自我对珠宝的了解，让我在销售过程中，能够更好的与客户沟通，能够自如的与客户畅谈，让客户产生购买的欲望，有购买的心思，得到客户的认可，相信这是我工作的结果。
在工作中因为明白要努力工作，明白如何去工作，深入理解珠宝，成为了一个“专家”对于珠宝的一些特性和一些作用已经能够随口说出，这让我能够更好的掌握自我的工作，让我能够更好的去做好自我的工作，因为客户觉得我说的有道理，觉得我做的是对的，所以就对我十分认同，对我也十分感激，愿意与我一齐努力，愿意给我机会，相信我，我所说的相关的珠宝知识已经让客户收益匪浅，令客户有很多的收获，这是利人利己的事情，当然客户也十分喜欢这样的人，使得我销售的进展不错，收获也不错。
同时我清楚的明白来到珠宝店的客户需要的是我们的尊重和礼貌，店里的员工素质十分重要有时候会反应一个珠宝店的形象，这是一种文化的继承，是公司的传统，这也会从我们的工作中一点点流出，来到珠宝店的客户，不差钱，可是却对礼貌礼仪很重视，因为不管如何任何人都不会喜欢一个倨傲的人，愿意接近恭敬有礼的人所以我一向记着这一条，每次对每一个客户都礼数周全，虽然不会卑躬屈膝，可是该有的尊重和礼貌却不会缺少一样，因为我自我清楚和明白，也了解，这就让我有了更多的机会和时间去做更多的事情，做更多的工作，完成工作任务。
同时我对自我有一个要求，那就是，必须要认真努力，必须要时刻坚持一颗向上的心，有人说我好强，因为我不愿成为一个落后的人，宁可苦些，走在前头，也不愿成为一个落后的人，时刻谨记一点不进则退，可是也不会毛毛躁躁，因为很多客户并不喜欢那种做事没有章法的人，所以我对自我一向都严格要求，努力做好认真努力坚持完成每一天的任务。对自我的学习从没有放下，虽然早就毕业，可是却明白学习才能让我走的更远，看的更广。
销售助理岗位述职报告精选篇5
进入福满花园项目已有一年了。20__年的主要工作是协助王经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自我的工作本事和效率，找出工作中的不足之处，现将20__年工作情景总结如下：
1、销售人员培训
销售部于20__年x月份开始组建，至今销售人员6人，管理人员2人，策划人员1人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。
2、客户来访统计
__年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有必须影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。
3、销售文件档案管理
在20__年x月__日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到20__年__月x日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺(vip增值确认书)、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。
4、销控管理和统计
销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开应对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情景。
5、销售现场管理
按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交流意见和经验，项目的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的进取性。
6、__年工作存在问题
虽然__年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有许多不足之处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自我知识面的不足之处;户型更改的过程也明白了自我对市场的敏感度不够。房地产的专业知识还需要进一步的提升，自我的工作本事需要加强提高。首先就是工作的进取性和主动性，很多时候都是都是陆总的提醒才去做的工作，在__年要改正，学会自我去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作本事也是需要提高的一个重点。
我相信在新的一年里，经过大家的努力，我们会做得更好。期望__年的销售成绩比__年的成绩更上一个台阶。
销售助理岗位述职报告精选篇6
由于我公司专卖店日益增多，规模不断扩大，专卖店分布广，每个专卖店仅有2-6人，所以，在人员管理上存在较大的困难;详细资料请看下文销售助理年度个人工作总结。
公司从__年至今已经成功地在上海开了x家专卖店，将来还要继续扩大门店的数目，为给以后门店的扩张打下良好的基础，对员工进行有效地日常管理已经成为不容忽视的问题，而其中店长的管理尤为重要，做为专卖店的店长，他是直接连接公司与各店的桥梁，如果店长不能以身作则，将会直接影响整个专卖店的人员管理，针对目前的情景，现提出以下方案：
方案：进一步完善公司的考勤制度，奖惩分明，并与薪酬挂钩。
⑴、每个月全勤者(没有请病假、事假、迟到、早退)拿全额奖金;
⑵、非全勤者拿本月80%的奖金，并且有事假、病假、迟到、早退的按小时累计扣除工资;
⑶、事假、病假、迟到、早退没有提前向公司人事部请假的按小时累计双倍扣除工资;
⑷、店长来公司对帐或办理公事，原则上不能用上班日，如必须用上班时间来公司办理业务，则须到公司人事部签到，公司按正常上班出勤对待;
⑸、此外，店长在上班时间需外出(公司除外)办理业务的，不能占用上、下班时间。(如：某店长上班时间为7：30—20：30，7：30必须到门店，然后再外出办理事物，上班中途外出办理事物的，必须在下班时间之前回到);若有特殊原因不能按上述办法办理事物的，必须事先向公司人事部说明原由，公司根据其实际情景按全勤对待;若理由不充分或没有事先向公司人事部说明原因，则按上述第⑵条办法办理;
⑹、店长不得随意更改上班时间以及班次，若需要调整的必须事先向公司人事部说明情景;
销售助理岗位述职报告精选篇7
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自我这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮忙下，加之部门同事的鼎力协助，自我立足本职工作，使得销售工作顺利进行。
虽然销售情景不错，可是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。__年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。
现将销售工作的资料和感受总结如下：
1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排行情景;清理业务理手上的借物及还货情景
2、协助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高;
③合同的执行情景：协助业务经理并督促合同的完成;
3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;
4、与集团总部清理往年应付款情景，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给此刻的工作带来许多麻烦;
5、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不一样进行分析;
6、在日常的事务工作中，自我在接到领导安排的任务后，进取着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)确保完成全年销售任务，平时进取搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
最终，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，可是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情景下，提议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情景大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎样去与供应商解决，而是期望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象十分严重)
(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最终在逼不得已的情景下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是十分不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员十分难堪。
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一向都在催，给客户印象十分不好!
(五)各部门之间不协调。为了自我的工作方便，往往不会太关心他人，不会研究给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就能够解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
(六)发货及派车问题。
(七)新产品开发速度太慢。
总之，今年我将更加努力做好自我份内的事情，并进取帮忙他人。也期望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司必须会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
销售助理岗位述职报告精选篇8
时间转眼逝去，在这半年的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，下头我对自我的工作做一下总。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。下头我对今年的工作进行简要的总。
我是20__年x月份到公司的，20__年x月份，我调到了销售部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到销售部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损！但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，可是请教了经理跟同事后，之后慢慢的我能够清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，所以逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自我的本事都比以前有了一个较大幅度的提高！
工作生活中体会到了细节的重要性。细节因其“斜，往往被人所轻视，甚至被忽视，也常常使人感到繁琐，无暇顾及。在绿城的工作生活中，我深刻体会到细节疏忽不得，马虎不得；不论是拟就公文时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，仅有深入细节，才能从中获得回报；细节产生效益，细节带来成功；
在下半年全新的工作中，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升，加强以下几个方面的工作：
1、加强学销售方面的基本知识，提高客户服务技巧与心理，完善客服接待流程及礼仪；
2、加强文案等制作本事；拓展各项工作技能，如学习PHOTOSHOP、coreldraw软件的操作等；
3、进一步改善自我的性格，提高对工作耐心度，更加注重细节，加强工作职责心和培养工作进取性；
4、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自我各方面本事，跟上公司前进的步伐。
很幸运刚能够加入...x这个可爱而优秀的团队，...x的文化理念，销售部的工作氛围已不自觉地感染着我、推动着我；让我能够在工作中学习，在学习中成长；也确定了自我努力的方向。此时此刻，我的目标就是力争在下半年的工作中挑战自我、超越自我，取得更大的提高！多谢大家，我的工作总完毕！
销售助理岗位述职报告精选篇9
一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮忙下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：
1、想政治表现、品德素质修养及职业道德。
能够认真贯彻党的基本路线方针政策，经过报纸、杂志、书籍进取学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的职责感和事业心，进取主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
2、专业知识、工作本事和具体工作。
我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自我摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作本事，在具体的工作中构成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，进取圆满的完成了以下本职工作：
(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原先没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件供给了很大方便。
(2)做好了各类信件的收发工作，__年底协助好办公室主任顺利地完成了__年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每一天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。
(3)协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院__年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。
(4)做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。
(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
(6)认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。
为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还进取配合其他同事做好工作。
3、工作态度和勤奋敬业方面。
热爱自我的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
4、作质量成绩、效益和贡献。
开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自我，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的提高，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。
总结一年的工作，尽管有了必须的提高和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。
销售助理岗位述职报告精选篇10
我于20__年x月x日进入公司，根据公司的需要和自身的选择，目前担任销售一职，负责店内销售助理工作。
公司进取向上的文化氛围，让我很快进入到了工作主角中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自我，在作好本职工作的同时，进取团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我必须会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对我的期望。
三个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了必须的提高，综合看来，我觉得自我还有以下的缺点和不足：
一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，绝对的尊重服从；
二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自我；
三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有必须的距离；四、业务知识方面异常是销售经验还不够扎实等等。本篇文章来自资料管理x。我深深体会到有一个和谐、共进的团队是十分重要的，有一个进取向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。
本人工作认真、细心且具有较强的职责心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作本事；职责感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；进取学习新知识、技能，注重自身发展和提高，平时利用下班时间经过培训学习，来提高自我的综合素质，目前正自学大学课程，计划报考全国高等教育自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同发展、提高。
根据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。所以，我特向经理申请：期望能根据我的工作本事、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利情景，从20__年x月x日起，转正工资调整为____元月，恳请领导予以批准。
来到那里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作本事上都得到了很大的提高与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的完美明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的完美明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自我，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自我高度的职责心和自信心，必须能够为公司的发展尽自我的微薄之力，我更深信今日我以公司而自豪，明天公司以我而骄傲。
销售助理岗位述职报告精选篇11
一、动态客户档案设计
每个公司都会设计一份客户档案表，可是有不少的公司在他们看来，客户档案只是客户信息的备忘本。所以栏目设置得越多越好。基于这种思想，他们设计出来的客户档案就十分详细，有很多甚至把客户的一些不着边际的信息都设计进去了。然而这种设计就不可能支持后面的管理工作了。因为，第一信息太多太杂很不利于操作。我们经常看到不少的业务员的客户档案上其实是一片空白。其次这样设计出来的客户档案必须篇幅很大，往往是一大张表格。所以不便于保存管理。
动态客户档案设计强调客户档案是为销售实践服务的。业务员在拜访客户前是必须要事先翻查客户的相关信息，以便为拜访时供给话题等方面的支持。同时业务员在结束拜访以后需要对本次拜访进行简单的备忘记录。这些必须记在业务员所持有的客户档案上，以便为下一次拜访供给备忘，同时也为自我合理分配拜访时间频率供给依据。研究到以上因素，所以业务员所持有的客户档案必须是篇幅短小，便于携带。如果设计成卡片。其次业务员所持有档案卡必须留有每次拜访纪要的记录空间，所以业务员持有的客户档案表更趋于反映拜访过程。
同时，销售部也必须配套设计一份客户档案。这份档案主要是用于制定销售工作计划任务，进行客户维护和销售控制等。所以越详细越好，对篇幅要求不高，只要便于存放翻查即可。另外这份表格必须反映客户的订购记录，以便进行客户购买习惯及重复购买方面的分析。所以销售部保存的这份档案表更趋于反映拜访结果。
这样，两分表格一大一小，一份反映拜访过程，一份反映拜访结果。这种设计就为以后的相关销售管理工作供给了支持。此刻很多企业都实现了信息化，这又大大的简化了工作量。
二、动态客户档案的填制
1、客户档案的编号应体现一种规律性，从编号上就应当能够立刻反映一些初步客户信息如性别、地域或级别等，另外要求档案要按一固定的标准归类，如地域、级别、性别等。同时在封面上写有目录备查。
2、对客户档案的资料更新，修改等明确规定。一般来说，需要专门制订相应的管理制度。在每次业务员回公司参加例会期间统一安排更新。经理应对整个过程实行监督控制。对于业务员填满须更换的老档案卡及时回收，分析，并附在档案表上。
三、基于客户档案进行的销售管理
1、制定销售任务、辅任务。
我们都明白，制定销售任务一般是依据市场潜力，占有率、增长率等指标制定出来的。然而这样制定出来的总销售目标是一个宏观抽象的数字。对于业务员来说，其实际指导意义不大，能否完成，业务员心里没数。这样即使是任务分解也只是一个经验抽象的数据。同时，也不利于考核。
可是，如果我们在制定任务时同时参考客户档案，分析各客户的需求潜力，研究客户的重复购买情景，针对具体的客户制定销售任务，这样就具体得多。这样制定出来的是一个任务清单，清楚明了。对于业务代表来说，实实在在具体多了。考核时也十分简单，如果某一项没有完成还能够制定相应的补救措施。
2、根据客户档案进行业务员行为管理
我们都明白业务员的行为管理一向是一个令人头痛的问题，许多经梦想出了各种手段花样，试图控制业务员的行为。却总是不尽如人意。其实我们能够根据客户档案来实现这一点。
我前面讲了业务员所携带的档案卡上，除了客户的基本信息外。还专门设计了拜访纪要，如果档案卡两面都用的话，一般能够设计七到十栏栏。每拜访一次填一栏，那么七到十次能够用完一张卡。这样我们就能够经过档案卡获知业务员对某一客户的回访次数，日拜访客户数，新增客户数等。结果是行为的函数，对于业务员来说，一般的情景下回访次数多了，业绩自然就多。
销售经理应在每月底的总结会上公布每人下月的客户回访任务、日平均拜访客户数及新客户开发任务，这些都能够根据客户档案来制定。根据2080法则，我想控制住了这一点，那么业务员的行为管理应当是有效的。
3、利用客户档案做好客户维护工作。
有不少的公司经常为业务员离职带走客户而烦恼不堪。其实这是因为他们基本的客户维护工作没有做好。客户本应当是公司的客户，业务员只能是代表公司与客户勾通和交易。要解决这一问题，那么公司就必须定期对客户进行维护。
怎样来维护，不是我此刻要谈的，我要说的是，公司必须在年初就要根据客户档案客户的级别，偏好，本事、问题、潜力等因素制定一个维护计划。仅有这样客户才能成为公司的客户。也就不必担心业务员带走客户了。
4、利用客户档案提高业务员的工作效率
业务员的工作日志和总结能够反映一些问题。但这些问题都是业务员发现的。在实际工作中还有很多问题是业务员发现不了的或是故意隐瞒不报的。比如，业务员对某些薄弱区域或弱势客户投入的精力太少，业务员对某一重要客户的回访频率过于频繁。业务员每日平均拜访的客户数量太少。某地域客户开发率不高，业务员拜访前的准备工作不充分，某一重要客户的信息资料不全，某一客户重复购买率低，面临客户流失等这些问题都能够经过客户档案直接反映分析出来，而这些问题又是业务员工作效率的'直接影响因素，能够针对性的解决。
5、基于客户档案的业绩考核
业绩考核指标习惯上都是围绕业务员的业绩量和回款率来进行的。这实际上十分不科学。因为业绩量背后有时会隐藏着许多问题，比如存在客户的流失，客户异议，地区差异等。我们应以持续发展的眼光来看待业务员的工作成绩，所以客户档案反映出来的客户开发率，客户占有率(拥有客户数比例)，重复购买率，日均拜访客户数，客户平均拜访数，回款率，x客户数等都应做为业务员的成绩考核指标。仅有这样，销售队伍才能稳定，销售工作才能越做越好。
销售助理岗位述职报告精选篇12
我是__年2月份到公司的，__年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损！但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，可是请教了经理跟同事后，之后慢慢的我能够清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，所以逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自我的本事都比以前有了一个较大幅度的提高！
自__年5月份月底到此刻，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤！这几个月我完成的情景大概如下：
1、财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录！上交总公司.应收账款，我把好关.督促销售员及时收回账款！财务方面，因为之前没接触过.还是有很多地方不懂.可是我会虚心讨教，把工作做得更出色！
2、至于仓库的治理，天天认真登记出库情景，铺货登记！库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货.造成断货的现象，这点我会细心.避免再有零库存订货的发生！
3、帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈.接下订单！（当然.价格方面是咨询过销售员的！）这方面主要表此刻电话，还有qq上~！因为之前在国内部担任助理时.与客户的沟通得到了锻炼.此刻跟客户交流已经不成问题了！可是前几天因为我粗心.客户要货，我忘记跟销售员说.导致送货不及时.客户不满足！接下来的日子.我会尽量避免此类事情的发生.
4、认真负责自我的本职工作，协助上司交代完成的工作！
以下是存在的问题
1、总公司仓库期望能把严点，.自办事处开办以来，那边发货频频出现差错.已经提议多次了.之后稍微了有了好转.可是这几次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号！
2、返修货不及时.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位！
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上头的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结.有不对之处，还望上级领导指点！
销售助理岗位述职报告精选篇13
时间一晃而过，2019年已经悄悄的从我们的指间溜走了。
转眼间，我在__工作已经x年了。能够说，每年都有不一样的感受，不一样的感慨。可是2019年对我来说是十分有意义的，从自我熟悉的采购工作岗位调到完全陌生，富有挑战性销售助理工作岗位，由于工作性质的不一样，工作资料的不一样，以及没有这一方面的工作经验等诸多因素，使得刚接手销售内勤这份工作很吃力，有时一件事情不知从何开始下手去做，不明白工作如何开展，可是慢慢的从一个完全陌生的过程到一个慢慢熟悉的过程到自我能够得心应手的去处理一件事情的时候，觉得自我成长了，也逐渐成熟了。
现就这一年来的具体工作情景总结如下：
一、以踏实的工作态度
适应销售助理的工作特点；我们公司是以销售为主的公司，一切工作都是围绕销售在运转，而作为销售助理，是公司内外联接的一根纽带。对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了销售内勤的工作繁杂的特点。
每一天除了计划内的工作外，还经常有计划外的事情需要处理，并且通常都是十分紧急，让我不得不放下手头的工作先去解决，所以这些临时性的事务占用了大部分工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做，但手头的工作也不能耽误，今日欠了帐，明天还会有其他的工作需要去处理，所以，我经常只能把一些计划的工作（标书、档案建立归类、资料、文档工作）利用休息时间来进行“补课”。
销售部门内勤人员少，工作压力大，异常是公司业务繁忙时，这就需要部门员工团结协作。在这一年里，我都进取配合各部门做好各种工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只期望把各项工作做的圆满，顺利。
而销售助理最重要的工作职责就是服务职责，服务于客户，服务于销售经理。我认真做好服务工作，以保障工作的正常开展，以一颗真诚的心去为大家服务。
二、完成本职工作
销售助理是一个十分讲究职责心的岗位。一笔销售从报价到确认签合同到出货，到货款收回一系列程序，都严格遵守公司制度。珍惜每一次与客户接触交流的机会，认真处理每一位客户的来电，来函，进取配合销售经理工作，做到报价及时，发货及时，以程度保证公司的信誉，尽本事没有出现工作失误。
文档的建立及制度的制订；由于刚开始接手销售助理这份工作，没有做好交接手续，销售文档资料及工作流程都是乱的，经过几个月的工作实践和熟悉，逐渐将客户合同按年分类整理归档，电脑资料分门别类整理归档，销售单据按单位归档。协助副总经理修订完善公司制度及工作流程。
三、一年来，无论在思想认识上还是工作本事上都有了很大的提高，可是自身的差距和不足还是有的。
1、工作总体思路不清晰，不能进取主动发挥自身特长，而是被动适应工作需要，公司交办的事能够完成，但自我不会主动牵着工作走，缺乏认真钻研，开拓进取的精神，忙碌于日常工作，工作没有上升到必须高度，造成工作上的一些被动状态。
2、业务知识的贫乏，给平时的工作带来了很大的障碍。
最终，十分感激在2019年给了自我这么大的一个工作空间和发展平台，感激同事、领导在过去一年工作中给予的支持与帮忙。
是让我们每位员工迈向小康生活，实现价值的一年。
期望在20__年大家更好的合作，以新的气象，应对新的任务新的压力，以新的面貌，更加进取主动的态度去迎接新的挑战，在工作岗位上发挥更大的作用，为公司的发展尽一份力。
在今后的工作中，我会努力配合好与上头的领导之间的工作关系；我得到了很多，也失去了很多，可是我却从未后悔过，因为我明白，我一向在提高，我一向在前进，我相信只要我能够安下心来，不断的努力，我就能够做的更好，只是暂时的困难，不会难倒我，我会一向不断的努力下去的！
拼音翻译
shi jian xiang ben teng peng pai de ji tuan ，ta yi qu mo fan ，hao bu liu lian ，hui gu zhe duan shi jian ，wo men de gong zuo neng li 、jing yan dou you suo cheng chang ，wei ci yao xie hao shu zhi bao gao le 。na me ying dang ru he xie shu zhi bao gao ne ？yi xia shi xiao bian wei da jia shou ji de xiao shou zhu li gang wei shu zhi bao gao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。
xiao shou zhu li gang wei shu zhi bao gao jing shua pian 1
da jia hao ，wo shi nei mao bu xiao shou zhu li sha zhou x，xia tou qing yun hu wo zai ci xiang da jia dui wo de gong zuo zuo yi ge jian chan de zong jie 。bu zu zhi chu ，hai qing ge wei ling dao duo duo zhi jiao 。
wo yu 20__nian 2yue fen jia ru gong si ，xian hou jing li le ban gong shi zhu li ，ye wu bu dao xiao shou zhu li de gang wei diao dong 。wo shi fen gan ji gong si wei wo gong gei de fa zhan ping tai ，ye shi fen gan ji gong si dui wo de pei yang ，hai you ge wei qian bei dui wo de bang mang ，gan ji ni men gei wo li lian de ji hui ，zhu wo cheng chang 。cong jia ru gong si qi ，wo jiu you hen jiang de shi chang yi shi ，wo ren wei shi chang yi shi ye shi wo men qi ye wen hua de he xin ，zhe bu jin jin shi xiao shou ren gai ju bei de ji ben su zhi ，geng ying dang cheng wei mei yi ge hai le yuan jia ren de xin nian 。zuo wei yi ge ban gong shi zhu li ，wo men yao xiang xi zhang wo gong si de qi ye wen hua he xiao shou li shi ji fa zhan gui hua ，ren zhen re qing jie dai lai fang ren yuan ，yi zhan shi gong si re qing ，zhen cheng de jia zhi guan 。dai biao gong si can jia shi ji yi shang huo dong shi ，yao zhu yi yi biao yi tai ，di qian zuo hao hui yi ji huo dong zhun bei ，bing jin qu yu can hui ren yuan gou tong jiao liu 。wei rong yu er zhan ，bu pao qi ，bu fang qi 。cong 2yue fen yi lai wo yi jing dai biao gong si can jia da xiao huo dong da shi yu ci ，mei ci huo dong wo dou jin qu can jia ，bing huo de le huo dong ju ban fang de ren ke 。rang wo yin xiang zui shen ke de 3yue fen wei fang zhan xiao hui ，sui ran wo men shi lin wei shou ming ，bing mei you guo duo de jing yan he zhun bei ，ke shi wo men hai shi jing guo zi wo de nu li chao yue le qu nian de xiao shou ye ji ，bing ju rang wo men de zhan pin cheng wei hui chang de jiao dian ，hui hou wei fang ri bao ，ji lu wan bao deng duo jia mei ti dou jin hang le xiang guan bao dao 。wo shi fen gan ji ling dao dui wo de xin ren ，bing ju jing guo zhe ci jing li ye rang wo ge ren du li xing you le hen da di gao ，tong shi ye hen gan ji tong shi dui wo de bang mang ，gan ji rao ge zai chong gan mao de qing jing xia yi ran jian chi an shi song wo qu hui chang ，bing yi xiang xie zhu wo dao huo dong jie shu 。
zhuai dao ye wu bu zhi hou ，wo zhen cheng yu ke hu gou tong ，bing ju zai ji duan de shi jian jiu qu de le ke hu de xin ren ，bing ju kai fa le bu fen wai mao ke hu ，jing guo dui wai mao ke hu de fu wu jing li rang wo qing chu de yi shi dao ，ke hu de yao qiu jiu shi wo men de zhi ze 。ke hu yong yuan shi zheng que de ，wo men yao bu xi yi qie dai jia nu li man zu ke hu de yao qiu 。wo hen gan ji ke hu dui wo de xin ren ，ta men hen duo bu yuan qian li kai che guo lai ，chang chang lian wu can dou yao zai lu shang jie jue ，tong shi ye hen gao xing zi wo de cheng chang ，yin wei dang wo men gong si bu neng man zu ke hu de yao qiu shi ，wo dou hui jin li wei ke hu lian ji geng you xiu de ge zuo shang jia 。jia ru ye wu bu ，wo shou huo de bu jin jin shi jing yan he ben shi ，geng rang wo xing fen de shi wo neng gou jian bian jie dai ren he ke hu ，ke hu zui zai yi de bu shi shang pin ，bu shi jia ge er shi xin ren 。
zai jin hou de gong zuo zhong ，wo jiang hui geng jia nu li de xue xi zhuan ye zhi shi ，geng hao de fu wu yu ke hu ，zheng qu wei gong si chuang zao geng hao de ye ji ，tong shi wo ye ji wang neng de dao da jia de xin ren yu zhi chi ，duo xie da jia 。
xiao shou zhu li gang wei shu zhi bao gao jing shua pian 3
zong jie yi nian lai de gong zuo ，zi wo de gong zuo reng cun zai hen duo ti mu he bu zu ，zai gong zuo fang fa he ji neng shang you dai yu xiang ji ta ye wu yuan he tong hang xue xi ，__nian zi wo ji hua zai wang nian gong zuo de shi de ji chu shang yang chang bi duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：
(yi )que bao wan yu cheng nian xiao shou ren wu ，ping shi jin qu sou ji xin xi bing ji shi hui zong ;
(er )nu li xie zhu ye wu jing li de xiao shou gong zuo ，cong chan pin de jia ge ，shu mu ，zhi liang he ben shen de fu wu tai du fang mian ，zai xi de yu ke hu gou tong ;
(san )xiao shou bao biao de jing que du ，zai xi shen he ;
(si )jie wu hai huo de ji shi chu li ;
(wu )ke hu guan ji de wei ji ，ji shi bu duan kai fa xin de ke hu 。
(liu )nu li zuo hao mei jian shi qing ，jian chi zai jian chi !
zui zhong ，xiang dui xiao shou jin cheng zhong chu xian de ti mu hui na yi xia ：
(yi )cang ku de ku cun liang bu gou 。gu ran ku cun biao shang biao zhu le mei kuan chan pin zui di ku cun liang ，ke shi shi ji que bu tie ge ，you hen duo chan pin nai zhi yi duan huo 。zai ku cun wei ji de qing jing xia ，di yi cang ku ji shi yu sheng chan lian ji xia chan ，huo yu xiao shou lian ji di shi xia chan ，fei chan de qing jing da duo yu ku cun liang bu zu you guan 。
(er )cai gou hui huo bu ji shi 。hui huo shi jian zong hui yan chi ，dui zhe lei xian xiang ，cai gou zhi yuan de tai du da duo dou shi shi bu guan yi ，hen shao hui xiang zhao zen yang wang yu gong gei shang jie jue ，er shi xi kan xiao shou zhi yuan yu ke hu gou tong yan huan shi jian 。zhe yang hui rang ke hu dui wo men de xin yu du xia jiang 。(zhe lei xian xiang shi fen yan chong )
(san )zhi jian yu cai gou dui gong gei shang tui huo de chu li 。hen duo fen qi ge de chan pin ，you yu shi jian tuo yan ，zui zhong zai bi bu de yi de qing jing xia yi tiao zai tiao ，bing dang zuo ge ge chan pin xiao shou ，zhe yang dui wo men “xun qiu gao pin zhi ”de xin nian shi shi fen bu wen ge de 。chang chang you na chu wang de dong xi you yu zhi liang ti mu rang xiao shou zhi yuan shi fen nan kan 。
(si )cai wu ying ding ji dui xiao shou que wei hui kuan de ye wu jin hang cui kuan huo di shi 。you hen duo yi hui kuan de ye wu ，cai wu zai ji ge yue yi hou cai gao zhi xiao shou zhi yuan ，ji jian xiao shou zhi yuan yi wei mei hui kuan yi xiang dou zai cui ，gei ke hu yin xiang shi fen bu hao !
(wu )ge bu fen zhi jian bu diao he 。wei le zi wo de gong zuo fang bian ，chang chang bu hui tai guan xin ta ren ，bu hui zhen zhuo gei ta ren dai lai de .ma fan 。you shi hou you yu yi gou hua huo yi dian xiao shi qing jiu neng gou jie jue le ，ke shi que rang xiao shou zhi yuan zou le hen duo wan lu 。
(liu )fa huo ji pa che ti mu 。
(qi )xin chan pin kai fa su du tai man 。
zong zhi ，jin nian wo jiang geng jia nu li zuo hao zi wo fen nei de shi qing ，bing jin qu bang mang ta ren 。ye xi kan gong si cun zai de yi xie ti mu neng gou tuo shan jie jue 。bu duan de kai fa xin pin ，bu duan kai fa xin de ou yu ，xiang xin gong si bi xu hui zou de geng yuan ，shi chang zhan you lv geng gao ，chu tian ren dou hui mi man zhao xing fu de xiao lian 。
__nian ji jiang guo qu ，zai zhe jiang jin yi nian de shi jian zhong wo jing guo nu li de gong zuo ，ye you le yi dian shou huo ，lin jin nian zhong ，wo dui zi wo de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi wo ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi wo you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo zuo de geng hao 。
xiao shou zhu li gang wei shu zhi bao gao jing shua pian 4
dang mei yi ci mai chu yi jian zhu bao ，liu xia de shi cheng jiu gan ，he shou huo ，mei yi ci jian shou zai gang wei shang ，shi nu li shi jian chi ，yin wei ming bai zong you yi tian wo neng gou de dao ji hui ，you ke neng cheng gong ，you ji hui cheng gong ，yi nian de nu li shou huo de zong shi xi yue yin wei wo qu de de cheng ji wo zi hao ，mei you gu fu zi wo de nu li ，tong shi ye bu hui jiao ao zi man ，chang yan dao jiao bing bi bai ，zhe ge dao li hai shi qing chu de 。
jin ru le zhu bao hang ye ling yu ，rang wo dui zhu bao you le shen ke de liang jie ，dui yu zhu bao de pin zhi he yi xie gong neng xing zhi dou yi jing zhang wo dao le xin zhong ，zai xiao shou de guo cheng zhong yin wei zi wo dui zhu bao de le jie ，rang wo zai xiao shou guo cheng zhong ，neng gou geng hao de yu ke hu gou tong ，neng gou zi ru de yu ke hu chang tan ，rang ke hu chan sheng gou mai de yu wang ，you gou mai de xin sai ，de dao ke hu de ren ke ，xiang xin zhe shi wo gong zuo de jie guo 。
zai gong zuo zhong yin wei ming bai yao nu li gong zuo ，ming bai ru he qu gong zuo ，shen ru li jie zhu bao ，cheng wei le yi ge “zhuan jia ”dui yu zhu bao de yi xie te xing he yi xie zuo yong yi jing neng gou sui kou shui chu ，zhe rang wo neng gou geng hao de zhang wo zi wo de gong zuo ，rang wo neng gou geng hao de qu zuo hao zi wo de gong zuo ，yin wei ke hu jiao de wo shui de you dao li ，jiao de wo zuo de shi dui de ，suo yi jiu dui wo shi fen ren tong ，dui wo ye shi fen gan ji ，yuan yi yu wo yi ji nu li ，yuan yi gei wo ji hui ，xiang xin wo ，wo suo shui de xiang guan de zhu bao zhi shi yi jing rang ke hu shou yi fei jian ，ling ke hu you hen duo de shou huo ，zhe shi li ren li ji de shi qing ，dang ran ke hu ye shi fen xi huan zhe yang de ren ，shi de wo xiao shou de jin zhan bu cuo ，shou huo ye bu cuo 。
tong shi wo qing chu de ming bai lai dao zhu bao dian de ke hu xu yao de shi wo men de zun chong he li mao ，dian li de yuan gong su zhi shi fen chong yao you shi hou hui fan ying yi ge zhu bao dian de xing xiang ，zhe shi yi chong wen hua de ji cheng ，shi gong si de chuan tong ，zhe ye hui cong wo men de gong zuo zhong yi dian dian liu chu ，lai dao zhu bao dian de ke hu ，bu cha qian ，ke shi que dui li mao li yi hen chong shi ，yin wei bu guan ru he ren he ren dou bu hui xi huan yi ge ju ao de ren ，yuan yi jie jin gong jing you li de ren suo yi wo yi xiang ji zhao zhe yi tiao ，mei ci dui mei yi ge ke hu dou li shu zhou quan ，sui ran bu hui bei gong qu xi ，ke shi gai you de zun chong he li mao que bu hui que shao yi yang ，yin wei wo zi wo qing chu he ming bai ，ye le jie ，zhe jiu rang wo you le geng duo de ji hui he shi jian qu zuo geng duo de shi qing ，zuo geng duo de gong zuo ，wan cheng gong zuo ren wu 。
tong shi wo dui zi wo you yi ge yao qiu ，na jiu shi ，bi xu yao ren zhen nu li ，bi xu yao shi ke jian chi yi ke xiang shang de xin ，you ren shui wo hao jiang ，yin wei wo bu yuan cheng wei yi ge la hou de ren ，ning ke ku xie ，zou zai qian tou ，ye bu yuan cheng wei yi ge la hou de ren ，shi ke jin ji yi dian bu jin ze tui ，ke shi ye bu hui mao mao zao zao ，yin wei hen duo ke hu bing bu xi huan na chong zuo shi mei you zhang fa de ren ，suo yi wo dui zi wo yi xiang dou yan ge yao qiu ，nu li zuo hao ren zhen nu li jian chi wan cheng mei yi tian de ren wu 。dui zi wo de xue xi cong mei you fang xia ，sui ran zao jiu bi ye ，ke shi que ming bai xue xi cai neng rang wo zou de geng yuan ，kan de geng an 。
xiao shou zhu li gang wei shu zhi bao gao jing shua pian 5
jin ru fu man hua yuan xiang mu yi you yi nian le 。20__nian de zhu yao gong zuo shi xie zhu wang jing li zu jian he guan li xiao shou bu 。jing guo suo you xiao shou bu gong zuo ren yuan de gong tong nu li ，zai guo qu zhe yi nian zhong qu de le liang hao de xiao shou ye ji 。wei le di gao zi wo de gong zuo ben shi he xiao lv ，zhao chu gong zuo zhong de bu zu zhi chu ，xian jiang 20__nian gong zuo qing jing zong jie ru xia ：
1、xiao shou ren yuan pei xun
xiao shou bu yu 20__nian xyue fen kai shi zu jian ，zhi jin xiao shou ren yuan 6ren ，guan li ren yuan 2ren ，ce hua ren yuan 1ren 。chu ji de xiao shou ren yuan mei you gong zuo jing yan he fang de chan zhi shi ，gong zuo kai zhan jin du hen man ，zai zhi ding pei xun wen jian he pei xun ji hua hou ，xie zhu wang jing li kai zhan pei xun gong zuo 。xian xiao shou ren yuan jie dai gong zuo you suo di gao ，dui ri chang xiao shou bu de gong zuo yi neng ji ben wan cheng 。
2、ke hu lai fang tong ji
__nian du dao fang ke hu gong ji 850ren ci 。ke hu lai fang de shu ju mei xing ji shou lu dian nao yi ci ，xiang xi ji lu lai fang shi jian 、yi xiang hu xing 、dian hua deng ，wei jiang lai de ke hu jian ding zuo hao ji chu gong zuo 。qian ji de shu ju cun zai hu duo wen ti ，ke hu de shu ju bu qing xi ，duo shu ke hu de zhi ye he ren zhi tu jing mei you tian xie ，dui hou ji de xuan chuan gong zuo you bi xu ying xiang ，jing guo xiao shou bu zhou hui di chu ci wen ti hou ，xian jie duan dui ke lai fang shu ju yi you suo gai shan 。
3、xiao shou wen jian dang an guan li
zai 20__nian xyue __ri kai zhan de vipka huo dong ，kai shi jian li xiao shou shu mian wen jian he dian zi dang an liang chong 。dao 20__nian __yue xri shua fang huo dong hou ，dui yi xiao shou de shang pin fang de ren gou shu dang an 、shang pu (vipzeng zhi que ren shu )、kuan shen qing shu 、tui kuan que ren shu tong yi guan li ，an fang hao jin hang fen ou 。suo you de dang an zai shu mian wen jian he dian zi dang an tong bu geng xin 。
4、xiao kong guan li he tong ji
xiao kong guan li fen wei dui wai he dui nei liang chong ，dui wai shi yi xiao kong ban tie gong qi gong kai ying dui ke hu de xing shi 。dui nei shi wang jing li he wo liang ceng xiao kong ba guan ，fen wei shu mian wen jian he dian zi dang an liang chong ，shu mian wen jian zhi shi jian chan de fang hao kong zhi ，dian zi dang an dui yi shou he wei shou shang pin fang shu ju xiang xi ji lu ，bao gua ke hu zi liao 、mian ji 、jia ge 、yi fu kuan deng deng 。suo you fang hao xu yao liang ren ren ke hou cai ke qian ding ren gou shu ，que bao bu chu xian yi fang liang mai de qing jing 。
5、xiao shou xian chang guan li
an pai xiao shou ren yuan de ri chang zhi ban ，zhen dui mei ge xiao shou ji sui shi diao zheng zhi ban ren yuan he zhi ban shi jian ，pei ge ce hua bu jin hang ge xiang xuan chuan huo dong 。xian chang guan li you wang jing li zhu chi mei zhou shao kai li hui ，jin hang ri chang gong zuo an pai ，xiao shou ren yuan zai hui yi zhong jiao liu yi jian he jing yan ，xiang mu de you lie shi gong xiang ，fa xian wen ti ji shi jie jue ，dui ke hu di chu de zhu yao wen ti jin hang tong yi jie da ，di gao xiao shou lv he xiao shou ren yuan jie dai ke hu de jin qu xing 。
6、__nian gong zuo cun zai wen ti
sui ran __nian xiao shou bu qu de liang hao de cheng ji ，dan xiao shou gong zuo ye bu you hu duo bu zu zhi chu 。zai yi ji can yu le jia ge ti ji de zhi ding ，cong zhong kan dao le zi wo zhi shi mian de bu zu zhi chu ;hu xing geng gai de guo cheng ye ming bai le zi wo dui shi chang de min gan du bu gou 。fang de chan de zhuan ye zhi shi hai xu yao jin yi bu de di sheng ，zi wo de gong zuo ben shi xu yao jia jiang di gao 。shou xian jiu shi gong zuo de jin qu xing he zhu dong xing ，hen duo shi hou dou shi dou shi liu zong de di xing cai qu zuo de gong zuo ，zai __nian yao gai zheng ，xue hui zi wo qu zhao shi zuo 。dui shu ju he tu zhi yao jia jiang li jie he fen xi ，rang chan pin jin geng jin yi bu de kuo ge shi chang 。zi shen de xie zuo ben shi ye shi xu yao di gao de yi ge chong dian 。
wo xiang xin zai xin de yi nian li ，jing guo da jia de nu li ，wo men hui zuo de geng hao 。ji wang __nian de xiao shou cheng ji bi __nian de cheng ji geng shang yi ge tai jie 。
xiao shou zhu li gang wei shu zhi bao gao jing shua pian 6
you yu wo gong si zhuan mai dian ri yi zeng duo ，gui mo bu duan kuo da ，zhuan mai dian fen bu an ，mei ge zhuan mai dian jin you 2-6ren ，suo yi ，zai ren yuan guan li shang cun zai jiao da de kun nan ;xiang xi zi liao qing kan xia wen xiao shou zhu li nian du ge ren gong zuo zong jie 。
gong si cong __nian zhi jin yi jing cheng gong de zai shang hai kai le xjia zhuan mai dian ，jiang lai hai yao ji xu kuo da men dian de shu mu ，wei gei yi hou men dian de kuo zhang da xia liang hao de ji chu ，dui yuan gong jin hang you xiao de ri chang guan li yi jing cheng wei bu rong hu shi de wen ti ，er ji zhong dian chang de guan li you wei chong yao ，zuo wei zhuan mai dian de dian chang ，ta shi zhi jie lian jie gong si yu ge dian de qiao liang ，ru guo dian chang bu neng yi shen zuo ze ，jiang hui zhi jie ying xiang zheng ge zhuan mai dian de ren yuan guan li ，zhen dui mu qian de qing jing ，xian di chu yi xia fang an ：
fang an ：jin yi bu wan shan gong si de kao qin zhi du ，jiang cheng fen ming ，bing yu xin chou gua gou 。
⑴、mei ge yue quan qin zhe (mei you qing bing jia 、shi jia 、chi dao 、zao tui )na quan e jiang jin ;
⑵、fei quan qin zhe na ben yue 80%de jiang jin ，bing ju you shi jia 、bing jia 、chi dao 、zao tui de an xiao shi lei ji kou chu gong zi ;
⑶、shi jia 、bing jia 、chi dao 、zao tui mei you di qian xiang gong si ren shi bu qing jia de an xiao shi lei ji shuang bei kou chu gong zi ;
⑷、dian chang lai gong si dui zhang huo ban li gong shi ，yuan ze shang bu neng yong shang ban ri ，ru bi xu yong shang ban shi jian lai gong si ban li ye wu ，ze xu dao gong si ren shi bu qian dao ，gong si an zheng chang shang ban chu qin dui dai ;
⑸、ci wai ，dian chang zai shang ban shi jian xu wai chu (gong si chu wai )ban li ye wu de ，bu neng zhan yong shang 、xia ban shi jian 。(ru ：mou dian chang shang ban shi jian wei 7：30—20：30，7：30bi xu dao men dian ，ran hou zai wai chu ban li shi wu ，shang ban zhong tu wai chu ban li shi wu de ，bi xu zai xia ban shi jian zhi qian hui dao );re you te shu yuan yin bu neng an shang shu ban fa ban li shi wu de ，bi xu shi xian xiang gong si ren shi bu shui ming yuan you ，gong si gen ju ji shi ji qing jing an quan qin dui dai ;re li you bu chong fen huo mei you shi xian xiang gong si ren shi bu shui ming yuan yin ，ze an shang shu di ⑵tiao ban fa ban li ;
⑹、dian chang bu de sui yi geng gai shang ban shi jian yi ji ban ci ，re xu yao diao zheng de bi xu shi xian xiang gong si ren shi bu shui ming qing jing ;
xiao shou zhu li gang wei shu zhi bao gao jing shua pian 7
zi cong zhuai dao xiao shou bu zhi jin yi jing yi nian ban le ，hui xiang zi wo zhe yi nian duo suo zou guo de lu ，suo jing li de shi qing ，mei you tai duo de gan kai ，mei you tai duo de jing xi ，duo le yi fen zhen ding ，cong rong de xin tai 。zai gong si ling dao de dai ling he bang mang xia ，jia zhi bu men tong shi de ding li xie zhu ，zi wo li zu ben zhi gong zuo ，shi de xiao shou gong zuo shun li jin hang 。
sui ran xiao shou qing jing bu cuo ，ke shi hui kuan lv bu tai le guan ，yuan yin zai yu ji tuan zong bu jie kuan bu ji shi 。__nian wo hui jin liang ke fu zhe fang mian de yin su ，ji shi yu ge zi fen gong si jie jue hui kuan wen ti 。
xian jiang xiao shou gong zuo de zi liao he gan shou zong jie ru xia ：
1、xiao shou bao biao de hui zong ：ji zhong bao gua chan pin de xiao shou deng ji ，chan pin xiao shou pai hang qing jing ;qing li ye wu li shou shang de jie wu ji hai huo qing jing
2、xie zhu da ou jing li de xiao shou gong zuo ：
①jiang you xie dian hua ye wu huo zhe xu yao song huo de ye wu fen pei gei ye wu jing li ，bing fu zhu ta men zhua zhu ding chan ;
②jing chang tong ye wu yuan qin gou tong 、qin jiao liu ，fen xi shi chang qing jing 、cun zai wen ti ji ying dui fang an ，yi qiu gong tong di gao ;
③ge tong de zhi hang qing jing ：xie zhu ye wu jing li bing du cu ge tong de wan cheng ;
3、gong si shang men ye wu de chu li ，dui chan pin xiao shou guo cheng zhong chu xian de wen ti jin hang chu li ，yu ge bu men zhi qian jin hang you hao de gou tong ;
4、yu ji tuan zong bu qing li wang nian ying fu kuan qing jing ，you yu wang nian zhang mu bu shi wo jing shou de ，jia shang you xie chan ju wei shi ji jia ge huo deng deng wen ti ，gei ci ke de gong zuo dai lai hu duo ma fan ;
5、dui mei yi kuan xin chan pin jin hang tui an ，yu ge jing xiao shang jin hang mi qie lian ji ，bing gen ju de ou 、hang ye 、shou zhong de bu yi yang jin hang fen xi ;
6、zai ri chang de shi wu gong zuo zhong ，zi wo zai jie dao ling dao an pai de ren wu hou ，jin qu zhao shou ，zai que bao gong zuo zhi liang de qian di xia an shi wan cheng ren wu 。
zong jie yi nian lai de gong zuo ，zi wo de gong zuo reng cun zai hen duo wen ti he bu zu ，zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xiang ji ta ye wu yuan he tong hang xue xi ，__nian zi wo ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：
(yi )que bao wan cheng quan nian xiao shou ren wu ，ping shi jin qu sou ji xin xi bing ji shi hui zong ;
(er )nu li xie zhu ye wu jing li de xiao shou gong zuo ，cong chan pin de jia ge ，shu liang ，zhi liang yi ji zi shen de fu wu tai du fang mian ，xi xin de yu ke hu gou tong ;
(san )xiao shou bao biao de jing que du ，zai xi shen he ;
(si )jie wu hai huo de ji shi chu li ;
(wu )ke hu guan ji de wei ji ，bing bu duan kai fa xin de ke hu 。
(liu )nu li zuo hao mei yi jian shi qing ，jian chi zai jian chi !
zui zhong ，xiang dui xiao shou guo cheng zhong chu xian de wen ti gui na ru xia ：
(yi )cang ku de ku cun liang bu gou 。sui ran ku cun biao shang biao zhu le mei kuan chan pin zui di ku cun liang ，ke shi shi ji que bu xiang fu ，you hu duo chan pin shen zhi yi jing duan huo 。zai ku cun bu duo de qing jing xia ，di yi cang ku ji shi yu sheng chan lian ji xia chan ，huo zhe yu xiao shou lian ji di xing xia chan ，fei chan de qing jing da duo yu ku cun liang bu zu you guan 。
(er )cai gou hui huo bu ji shi 。hui huo shi jian zong hui yan chi ，dui yu zhe chong xian xiang ，cai gou ren yuan de tai du da duo dou shi shi bu guan yi ，hen shao hui xiang zhao zen yang qu yu gong ying shang jie jue ，er shi ji wang xiao shou ren yuan yu ke hu gou tong yan huan shi jian 。zhe yang hui rang ke hu dui wo men de xin yu du jiang di 。(zhe chong xian xiang shi fen yan chong )
(san )zhi jian yu cai gou dui gong ying shang tui huo de chu li 。hen duo bu ge ge de chan pin ，you yu shi jian tuo yan ，zui zhong zai bi bu de yi de qing jing xia yi tiao zai tiao ，bing dang cheng ge ge chan pin xiao shou ，zhe yang dui wo men “zhui qiu gao pin zhi ”de xin nian shi shi fen bu wen ge de 。jing chang you na chu qu de dong xi yin wei zhi liang wen ti rang xiao shou ren yuan shi fen nan kan 。
(si )cai wu ying ding ji dui xiao shou que wei hui kuan de ye wu jin hang cui kuan huo zhe di xing 。you hu duo yi jing hui kuan de ye wu ，cai wu zai ji ge yue zhi hou cai gao su xiao shou ren yuan ，ji jian xiao shou ren yuan yi wei mei hui kuan yi xiang dou zai cui ，gei ke hu yin xiang shi fen bu hao !
(wu )ge bu men zhi jian bu xie diao 。wei le zi wo de gong zuo fang bian ，wang wang bu hui tai guan xin ta ren ，bu hui yan jiu gei ta ren dai lai de ma fan 。you shi hou yin wei yi gou hua huo zhe yi dian xiao shi qing jiu neng gou jie jue le ，ke shi que rang xiao shou ren yuan zou le hu duo wan lu 。
(liu )fa huo ji pa che wen ti 。
(qi )xin chan pin kai fa su du tai man 。
zong zhi ，jin nian wo jiang geng jia nu li zuo hao zi wo fen nei de shi qing ，bing jin qu bang mang ta ren 。ye ji wang gong si cun zai de yi xie wen ti neng gou tuo shan jie jue 。bu duan de kai fa xin pin ，bu duan kai fa xin de ou yu ，xiang xin gong si bi xu hui zou de geng yuan ，shi chang zhan you lv geng gao ，chu tian ren dou hui xiang yi zhao xing fu de xiao rong !
xiao shou zhu li gang wei shu zhi bao gao jing shua pian 8
shi jian zhuai yan shi qu ，zai zhe ban nian de shi jian zhong wo jing guo nu li de gong zuo ，ye you le yi dian shou huo ，xia tou wo dui zi wo de gong zuo zuo yi xia zong 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi wo ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi wo you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo zuo de geng hao 。xia tou wo dui jin nian de gong zuo jin hang jian yao de zong 。
wo shi 20__nian xyue fen dao gong si de ，20__nian xyue fen ，wo diao dao le xiao shou bu dang xiao shou zhu li ，zai mei you fu ze shi chang bu gong zuo yi qian ，wo shi mei you xiao shou jing yan de ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing ，er que fa hang ye xiao shou jing yan he hang ye zhi shi 。wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao xiao shou bu zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，yi bian xue xi chan pin zhi shi ，yi bian jin wo ben zhi ，dan ren ji jian ，wo xue dao le hu duo chan pin zhi shi ，cong jie chan dao fa wan huo ，ren zhen jian du jian yan huo wu 。que bao huo wu shu liang zheng que ，bu shou sun ！dan wo ye you zuo de bu hao de de fang ，bi ru zai yu ke hu de gou tong zhong ，wo bu neng hen kuai de hui fu ke hu de wen ti ，ke shi qing jiao le jing li gen tong shi hou ，zhi hou man man de wo neng gou qing chu 、liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke hu de xu yao ，liang hao de yu ke hu gou tong ，suo yi zhu jian qu de le ke hu de xin ren 。zai bu duan de xue xi chan pin zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi wo de ben shi dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao ！
gong zuo sheng huo zhong ti hui dao le xi jie de chong yao xing 。xi jie yin ji “xie ，wang wang bei ren suo qing shi ，shen zhi bei hu shi ，ye chang chang shi ren gan dao fan suo ，mo xia gu ji 。zai lu cheng de gong zuo sheng huo zhong ，wo shen ke ti hui dao xi jie shu hu bu de ，ma hu bu de ；bu lun shi ni jiu gong wen shi de mei yi hang wen zi ，mei yi ge biao dian ，hai shi ling dao jiang diao de fu wu zuo xi hua ，wei sheng mo si jiao deng ，dou shi wo shen ke de ren shi dao ，jin you shen ru xi jie ，cai neng cong zhong huo de hui bao ；xi jie chan sheng xiao yi ，xi jie dai lai cheng gong ；
zai xia ban nian quan xin de gong zuo zhong ，wo yao nu li gai zheng guo qu yi nian li gong zuo zhong de que dian ，bu duan di sheng ，jia jiang yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：
1、jia jiang xue xiao shou fang mian de ji ben zhi shi ，di gao ke hu fu wu ji qiao yu xin li ，wan shan ke fu jie dai liu cheng ji li yi ；
2、jia jiang wen an deng zhi zuo ben shi ；ta zhan ge xiang gong zuo ji neng ，ru xue xi PHOTOSHOP、coreldrawruan jian de cao zuo deng ；
3、jin yi bu gai shan zi wo de xing ge ，di gao dui gong zuo nai xin du ，geng jia zhu chong xi jie ，jia jiang gong zuo zhi ze xin he pei yang gong zuo jin qu xing ；
4、duo yu ge wei ling dao 、tong shi men gou tong xue xi ，qu chang bu duan ，di sheng zi wo ge fang mian ben shi ，gen shang gong si qian jin de bu fa 。
hen xing yun gang neng gou jia ru ...xzhe ge ke ai er you xiu de tuan dui ，...xde wen hua li nian ，xiao shou bu de gong zuo fen wei yi bu zi jiao de gan ran zhao wo 、tui dong zhao wo ；rang wo neng gou zai gong zuo zhong xue xi ，zai xue xi zhong cheng chang ；ye que ding le zi wo nu li de fang xiang 。ci shi ci ke ，wo de mu biao jiu shi li zheng zai xia ban nian de gong zuo zhong tiao zhan zi wo 、chao yue zi wo ，qu de geng da de di gao ！duo xie da jia ，wo de gong zuo zong wan bi ！
xiao shou zhu li gang wei shu zhi bao gao jing shua pian 9
yi nian de shi jian hen kuai guo qu le ，zai yi nian li ，wo zai yuan ling dao 、bu men ling dao ji tong shi men de guan xin yu bang mang xia yuan man de wan cheng le ge xiang gong zuo ，zai sai xiang jiao wu fang mian you le geng jin yi bu de di gao ，ben nian du de gong zuo zong jie zhu yao you yi xia ji xiang ：
1、xiang zheng zhi biao xian 、pin de su zhi xiu yang ji zhi ye dao de 。
neng gou ren zhen guan che dang de ji ben lu xian fang zhen zheng ce ，jing guo bao zhi 、za zhi 、shu ji jin qu xue xi zheng zhi li lun ;zun ji shou fa ，ren zhen xue xi fa lv zhi shi ;ai gang jing ye ，ju you jiang lie de zhi ze gan he shi ye xin ，jin qu zhu dong ren zhen de xue xi zhuan ye zhi shi ，gong zuo tai du duan zheng ，ren zhen fu ze 。
2、zhuan ye zhi shi 、gong zuo ben shi he ju ti gong zuo 。
wo shi liu yue fen lai dao xue yuan gong zuo ，dan ren xue yuan hang zheng bi shu ，xie zhu ban gong shi zhu ren zuo hao gong zuo 。hang zheng gong zuo suo sui ，dan wei le gao hao gong zuo ，wo bu pa ma fan ，xiang ling dao qing jiao 、xiang tong shi xue xi 、zi wo mo suo shi jian ，zai hen duan de shi jian nei bian shou xi le xue yuan de gong zuo ，ming que le gong zuo de cheng xu 、fang xiang ，di gao le gong zuo ben shi ，zai ju ti de gong zuo zhong gou cheng le yi ge qing xi de gong zuo sai lu ，neng gou shun li de kai zhan gong zuo bing shou lian yuan man de wan cheng ben zhi gong zuo 。
zai zhe yi nian ，wo ben zhao ba gong zuo zuo de geng hao zhe yang yi ge mu biao ，kai ta chuang xin yi shi ，jin qu yuan man de wan cheng le yi xia ben zhi gong zuo ：
(1)xie zhu ban gong shi zhu ren zuo hao le ge lei gong wen de deng ji 、shang bao 、xia fa deng gong zuo ，bing ba yuan xian mei you ju ti zheng li de wen jian an lei bie zheng li hao fang ru tie hao biao qian de wen jian ga nei ，gei da jia cha yue wen jian gong gei le hen da fang bian 。
(2)zuo hao le ge lei xin jian de shou fa gong zuo ，__nian de xie zhu hao ban gong shi zhu ren shun li de wan cheng le __nian bao kan za zhi de shou ding gong zuo 。wei le bu dan wu xue yuan 、da jia de gong zuo ，bu pa xin ku mei yi tian an shi qu xin qu bao ，ba gong han ，bian han ji shi fen fa dao bu men ji ge ren 。
(3)xie zhu hao ban gong shi zhu ren zuo hao xue yuan de cai wu gong zuo 。cai wu gong zuo shi xue yuan de yi xiang chong yao gong zuo ，xu yao ren zhen fu ze ，tai du duan zheng 、tou nao qing xi 。wo ren zhen xue xi xue jiao ge lei cai wu zhi du ，li qing sai lu ，fen lei zheng li hao ge lei zhang wu ，bing ren zhen deng ji ，nian de yi qian wan cheng le xue yuan __nian ban gong yong pin 、chu cha 、jie dai 、hui yi 、jiao cai 、di zhi yi hao deng ge lei zhang wu de bao xiao gong zuo 。xue yuan de cai wu gong zuo zheng jin yi bu wan shan gui fan ，wo hui zai xin de yi nian zai jie zai li ba gong zuo zuo de geng hao 。
(4)zuo hao gong zhang de guan li gong zuo 。gong zhang shi yong zuo hao xiang xi deng ji ，yan ge zhi hang xue yuan gong zhang guan li gui ding ，bu lan yong gong zhang ，bu zuo wei fa de shi qing 。
(5)zuo hao ban gong yong pin de guan li gong zuo 。zuo hao ban gong yong pin ling yong deng ji ，an xu suo fa ，zuo dao bu lang fei ，an shi qing dian ，yi bian neng ji shi bu chong ban gong yong pin ，man zu da jia gong zuo de xu yao 。
(6)ren zhen 、an shi 、gao xiao lv de zuo hao xue yuan ling dao ji ban gong shi zhu ren jiao ban de ji ta gong zuo 。
wei le xue yuan gong zuo de shun li jin hang ji bu men zhi jian de gong zuo xie diao ，chu le zuo hao ben zhi gong zuo ，wo hai jin qu pei ge ji ta tong shi zuo hao gong zuo 。
3、gong zuo tai du he qin fen jing ye fang mian 。
re ai zi wo de ben zhi gong zuo ，neng gou zheng que ren zhen de dui dai mei yi xiang gong zuo ，gong zuo tou ru ，re xin wei da jia fu wu ，ren zhen zun shou lao dong ji lv ，bao zheng an shi chu qin ，chu qin lv gao ，quan nian mei you qing jia xian xiang ，you xiao li yong gong zuo shi jian ，jian shou gang wei ，xu yao jia ban wan cheng gong zuo an shi jia ban jia dian ，bao zheng gong zuo neng an shi wan cheng 。
4、zuo zhi liang cheng ji 、xiao yi he gong suo 。
kai zhan gong zuo zhi qian zuo hao ge ren gong zuo ji hua ，you zhu ci de xian hou ji shi de wan cheng ge xiang gong zuo ，dao da yu ji de xiao guo ，bao zhi bao liang de wan cheng gong zuo ，gong zuo xiao lv gao ，tong shi zai gong zuo zhong xue xi le hen duo dong xi ，ye duan lian le zi wo ，jing guo bu xie de nu li ，shi gong zuo shui ping you le chang zu de di gao ，kai chuang le gong zuo de xin ju mian ，wei xue yuan ji bu men gong zuo zuo chu le ying you de gong suo 。
zong jie yi nian de gong zuo ，jin guan you le bi xu de di gao he cheng ji ，dan zai yi xie fang mian hai cun zai zhao bu zu 。bi ru you chuang zao xing de gong zuo sai lu hai bu shi hen duo ，ge bie gong zuo zuo de hai bu gou wan shan ，zhe you dai yu zai jin hou de gong zuo zhong jia yi gai shan 。zai xin de yi nian li ，wo jiang ren zhen xue xi ge xiang zheng ce gui zhang zhi du ，nu li shi sai xiang jiao wu he gong zuo xiao lv quan mian jin ru yi ge xin shui ping ，wei xue yuan de fa zhan zuo chu geng da geng duo de gong suo 。
xiao shou zhu li gang wei shu zhi bao gao jing shua pian 10
wo yu 20__nian xyue xri jin ru gong si ，gen ju gong si de xu yao he zi shen de shua ze ，mu qian dan ren xiao shou yi zhi ，fu ze dian nei xiao shou zhu li gong zuo 。
gong si jin qu xiang shang de wen hua fen wei ，rang wo hen kuai jin ru dao le gong zuo zhu jiao zhong lai 。zhe jiu hao bi yi liang zheng zai jin hang mo ge de xin che yi yang ，yi ge hao de si ji hui rang xin che de mo ge ji su duan ，bing ju hui hen hao de bao hu hao xin che ，rang ta fa hui chu zui hao de xing neng 。wo men gong si jiu shi yi ming you xiu de si ji ，xin yuan gong jiu shi xu yao du guo mo ge ji de xin che ，zai gong si de ling dao xia ，wo hui geng jia yan ge yao qiu zi wo ，zai zuo hao ben zhi gong zuo de tong shi ，jin qu tuan jie tong shi ，gao hao da jia zhi jian de guan ji 。zai gong zuo zhong ，yao bu duan de xue xi yu ji lei ，bu duan de di chu wen ti ，jie jue wen ti ，bu duan wan shan zi wo ，shi gong zuo neng gou geng kuai 、geng hao de wan cheng 。wo xiang xin wo bi xu hui zuo hao gong zuo ，cheng wei you xiu de dan ni si ren zhong de yi fen zi ，bu gu fu ling dao dui wo de ji wang 。
san ge duo yue lai ，wo zai gong si ling dao he tong shi men de re xin bang mang ji guan ai xia qu de le bi xu de di gao ，zeng ge kan lai ，wo jiao de zi wo hai you yi xia de que dian he bu zu ：
yi 、sai xiang shang ge ren zhu yi jiao jiang ，sui yi xing jiao da ，xian de bu xu xin yu san man ，mei zuo dao qian xu jin shen ，jue dui de zun chong fu cong ；
er 、you shi hou ban shi bu gou gan lian ，yan hang ju zhi mei zhu chong yao shu zi wo ；
san 、gong zuo zhu dong xing fa hui de hai shi bu gou ，dui gong zuo de yu jian xing he chuang zao xing bu gou ，li ling dao de yao qiu hai you bi xu de ju li ；si 、ye wu zhi shi fang mian yi chang shi xiao shou jing yan hai bu gou za shi deng deng 。ben pian wen zhang lai zi zi liao guan li x。wo shen shen ti hui dao you yi ge he xie 、gong jin de tuan dui shi shi fen chong yao de ，you yi ge jin qu xiang shang 、da qi bang bo de gong si he ling dao shi yuan gong qian jin de dong li 。gong si gei le wo zhe yang yi ge fa hui de wu tai ，suo yi wo geng jia zhen xi zhe ci ji hui ，wei gong si de fa zhan jie jin quan li 。
ben ren gong zuo ren zhen 、xi xin ju ju you jiao jiang de zhi ze xin he jin qu xin ，qin mian bu xie ，ji fu gong zuo re qing ；xing ge kai lang ，le yu yu ta ren gou tong ，ju you liang hao he shou lian de gou tong ji qiao ，you hen jiang de tuan dui xie zuo ben shi ；zhi ze gan jiang ，que shi wan cheng ling dao jiao fu de gong zuo ，he gong si tong shi zhi jian neng gou tong li ge zuo ，guan ji xiang chu rong qia er he mu ，pei ge ge bu men fu ze ren cheng gong de wan cheng ge xiang gong zuo ；jin qu xue xi xin zhi shi 、ji neng ，zhu chong zi shen fa zhan he di gao ，ping shi li yong xia ban shi jian jing guo pei xun xue xi ，lai di gao zi wo de zeng ge su zhi ，mu qian zheng zi xue da xue ke cheng ，ji hua bao kao quan guo gao deng jiao yo zi xue kao shi ，yi ji jiang lai neng xue yi zhi yong ，tong gong si gong tong fa zhan 、di gao 。
gen ju gong si gui zhang zhi du ，shi yong ren yuan zai shi yong ji man san ge yue ge ge hou ，ji ke bei lu yong cheng wei gong si zheng shi yuan gong 。suo yi ，wo te xiang jing li shen qing ：ji wang neng gen ju wo de gong zuo ben shi 、tai du ji biao xian gei chu ge ge ping jia ，shi wo an ji zhuai wei zheng shi yuan gong ，bing gen ju gong si de xin jin fu li qing jing ，cong 20__nian xyue xri qi ，zhuai zheng gong zi diao zheng wei ____yuan yue ，ken qing ling dao yu yi pi zhun 。
lai dao na li gong zuo ，wo zui da de shou huo mo guo yu zai jing ye jing shen 、sai xiang jing jie ，hai shi zai ye wu su zhi 、gong zuo ben shi shang dou de dao le hen da de di gao yu di gao ，ye ji li wo zai gong zuo zhong bu duan qian jin yu wan shan 。wo ming bai le qi ye de wan mei ming tian yao kao da jia de nu li qu chuang zao ，xiang xin zai quan ti yuan gong de gong tong nu li xia ，qi ye de wan mei ming tian geng hui huang 。zai jin hou de gong zuo he xue xi zhong ，wo hui jin yi bu geng jia yan ge yao qiu zi wo ，xu xin xiang ji ta ling dao 、tong shi xue xi ，wo xiang xin ping zhao zi wo gao du de zhi ze xin he zi xin xin ，bi xu neng gou wei gong si de fa zhan jin zi wo de wei bao zhi li ，wo geng shen xin jin ri wo yi gong si er zi hao ，ming tian gong si yi wo er jiao ao 。
xiao shou zhu li gang wei shu zhi bao gao jing shua pian 11
yi 、dong tai ke hu dang an she ji
mei ge gong si dou hui she ji yi fen ke hu dang an biao ，ke shi you bu shao de gong si zai ta men kan lai ，ke hu dang an zhi shi ke hu xin xi de bei wang ben 。suo yi lan mu she zhi de yue duo yue hao 。ji yu zhe chong sai xiang ，ta men she ji chu lai de ke hu dang an jiu shi fen xiang xi ，you hen duo shen zhi ba ke hu de yi xie bu zhao bian ji de xin xi dou she ji jin qu le 。ran er zhe chong she ji jiu bu ke neng zhi chi hou mian de guan li gong zuo le 。yin wei ，di yi xin xi tai duo tai za hen bu li yu cao zuo 。wo men jing chang kan dao bu shao de ye wu yuan de ke hu dang an shang ji shi shi yi pian kong bai 。ji ci zhe yang she ji chu lai de ke hu dang an bi xu pian fu hen da ，wang wang shi yi da zhang biao ge 。suo yi bu bian yu bao cun guan li 。
dong tai ke hu dang an she ji jiang diao ke hu dang an shi wei xiao shou shi jian fu wu de 。ye wu yuan zai bai fang ke hu qian shi bi xu yao shi xian fan cha ke hu de xiang guan xin xi ，yi bian wei bai fang shi gong gei hua ti deng fang mian de zhi chi 。tong shi ye wu yuan zai jie shu bai fang yi hou xu yao dui ben ci bai fang jin hang jian chan de bei wang ji lu 。zhe xie bi xu ji zai ye wu yuan suo chi you de ke hu dang an shang ，yi bian wei xia yi ci bai fang gong gei bei wang ，tong shi ye wei zi wo ge li fen pei bai fang shi jian pin lv gong gei yi ju 。yan jiu dao yi shang yin su ，suo yi ye wu yuan suo chi you de ke hu dang an bi xu shi pian fu duan xiao ，bian yu xie dai 。ru guo she ji cheng ka pian 。ji ci ye wu yuan suo chi you dang an ka bi xu liu you mei ci bai fang ji yao de ji lu kong jian ，suo yi ye wu yuan chi you de ke hu dang an biao geng qu yu fan ying bai fang guo cheng 。
tong shi ，xiao shou bu ye bi xu pei tao she ji yi fen ke hu dang an 。zhe fen dang an zhu yao shi yong yu zhi ding xiao shou gong zuo ji hua ren wu ，jin hang ke hu wei hu he xiao shou kong zhi deng 。suo yi yue xiang xi yue hao ，dui pian fu yao qiu bu gao ，zhi yao bian yu cun fang fan cha ji ke 。ling wai zhe fen biao ge bi xu fan ying ke hu de ding gou ji lu ，yi bian jin hang ke hu gou mai xi guan ji chong fu gou mai fang mian de fen xi 。suo yi xiao shou bu bao cun de zhe fen dang an biao geng qu yu fan ying bai fang jie guo 。
zhe yang ，liang fen biao ge yi da yi xiao ，yi fen fan ying bai fang guo cheng ，yi fen fan ying bai fang jie guo 。zhe chong she ji jiu wei yi hou de xiang guan xiao shou guan li gong zuo gong gei le zhi chi 。ci ke hen duo qi ye dou shi xian le xin xi hua ，zhe you da da de jian hua le gong zuo liang 。
er 、dong tai ke hu dang an de tian zhi
1、ke hu dang an de bian hao ying ti xian yi chong gui lv xing ，cong bian hao shang jiu ying dang neng gou li ke fan ying yi xie chu bu ke hu xin xi ru xing bie 、de yu huo ji bie deng ，ling wai yao qiu dang an yao an yi gu ding de biao zhun gui lei ，ru de yu 、ji bie 、xing bie deng 。tong shi zai feng mian shang xie you mu lu bei cha 。
2、dui ke hu dang an de zi liao geng xin ，xiu gai deng ming que gui ding 。yi ban lai shui ，xu yao zhuan men zhi ding xiang ying de guan li zhi du 。zai mei ci ye wu yuan hui gong si can jia li hui ji jian tong yi an pai geng xin 。jing li ying dui zheng ge guo cheng shi hang jian du kong zhi 。dui yu ye wu yuan tian man xu geng huan de lao dang an ka ji shi hui shou ，fen xi ，bing fu zai dang an biao shang 。
san 、ji yu ke hu dang an jin hang de xiao shou guan li
1、zhi ding xiao shou ren wu 、fu ren wu 。
wo men dou ming bai ，zhi ding xiao shou ren wu yi ban shi yi ju shi chang qian li ，zhan you lv 、zeng chang lv deng zhi biao zhi ding chu lai de 。ran er zhe yang zhi ding chu lai de zong xiao shou mu biao shi yi ge hong guan chou xiang de shu zi 。dui yu ye wu yuan lai shui ，ji shi ji zhi dao yi yi bu da ，neng fou wan cheng ，ye wu yuan xin li mei shu 。zhe yang ji shi shi ren wu fen jie ye zhi shi yi ge jing yan chou xiang de shu ju 。tong shi ，ye bu li yu kao he 。
ke shi ，ru guo wo men zai zhi ding ren wu shi tong shi can kao ke hu dang an ，fen xi ge ke hu de xu qiu qian li ，yan jiu ke hu de chong fu gou mai qing jing ，zhen dui ju ti de ke hu zhi ding xiao shou ren wu ，zhe yang jiu ju ti de duo 。zhe yang zhi ding chu lai de shi yi ge ren wu qing chan ，qing chu ming le 。dui yu ye wu dai biao lai shui ，shi shi zai zai ju ti duo le 。kao he shi ye shi fen jian chan ，ru guo mou yi xiang mei you wan cheng hai neng gou zhi ding xiang ying de bu jiu cuo shi 。
2、gen ju ke hu dang an jin hang ye wu yuan hang wei guan li
wo men dou ming bai ye wu yuan de hang wei guan li yi xiang shi yi ge ling ren tou tong de wen ti ，hu duo jing meng xiang chu le ge chong shou duan hua yang ，shi tu kong zhi ye wu yuan de hang wei 。que zong shi bu jin ru ren yi 。ji shi wo men neng gou gen ju ke hu dang an lai shi xian zhe yi dian 。
wo qian mian jiang le ye wu yuan suo xie dai de dang an ka shang ，chu le ke hu de ji ben xin xi wai 。hai zhuan men she ji le bai fang ji yao ，ru guo dang an ka liang mian dou yong de hua ，yi ban neng gou she ji qi dao shi lan lan 。mei bai fang yi ci tian yi lan ，na me qi dao shi ci neng gou yong wan yi zhang ka 。zhe yang wo men jiu neng gou jing guo dang an ka huo zhi ye wu yuan dui mou yi ke hu de hui fang ci shu ，ri bai fang ke hu shu ，xin zeng ke hu shu deng 。jie guo shi hang wei de han shu ，dui yu ye wu yuan lai shui ，yi ban de qing jing xia hui fang ci shu duo le ，ye ji zi ran jiu duo 。
xiao shou jing li ying zai mei yue de de zong jie hui shang gong bu mei ren xia yue de ke hu hui fang ren wu 、ri ping jun bai fang ke hu shu ji xin ke hu kai fa ren wu ，zhe xie dou neng gou gen ju ke hu dang an lai zhi ding 。gen ju 2080fa ze ，wo xiang kong zhi zhu le zhe yi dian ，na me ye wu yuan de hang wei guan li ying dang shi you xiao de 。
3、li yong ke hu dang an zuo hao ke hu wei hu gong zuo 。
you bu shao de gong si jing chang wei ye wu yuan li zhi dai zou ke hu er fan nao bu kan 。ji shi zhe shi yin wei ta men ji ben de ke hu wei hu gong zuo mei you zuo hao 。ke hu ben ying dang shi gong si de ke hu ，ye wu yuan zhi neng shi dai biao gong si yu ke hu gou tong he jiao yi 。yao jie jue zhe yi wen ti ，na me gong si jiu bi xu ding ji dui ke hu jin hang wei hu 。
zen yang lai wei hu ，bu shi wo ci ke yao tan de ，wo yao shui de shi ，gong si bi xu zai nian chu jiu yao gen ju ke hu dang an ke hu de ji bie ，pian hao ，ben shi 、wen ti 、qian li deng yin su zhi ding yi ge wei hu ji hua 。jin you zhe yang ke hu cai neng cheng wei gong si de ke hu 。ye jiu bu bi dan xin ye wu yuan dai zou ke hu le 。
4、li yong ke hu dang an di gao ye wu yuan de gong zuo xiao lv
ye wu yuan de gong zuo ri zhi he zong jie neng gou fan ying yi xie wen ti 。dan zhe xie wen ti dou shi ye wu yuan fa xian de 。zai shi ji gong zuo zhong hai you hen duo wen ti shi ye wu yuan fa xian bu le de huo shi gu yi yin man bu bao de 。bi ru ，ye wu yuan dui mou xie bao ruo ou yu huo ruo shi ke hu tou ru de jing li tai shao ，ye wu yuan dui mou yi chong yao ke hu de hui fang pin lv guo yu pin fan 。ye wu yuan mei ri ping jun bai fang de ke hu shu liang tai shao 。mou de yu ke hu kai fa lv bu gao ，ye wu yuan bai fang qian de zhun bei gong zuo bu chong fen ，mou yi chong yao ke hu de xin xi zi liao bu quan ，mou yi ke hu chong fu gou mai lv di ，mian lin ke hu liu shi deng zhe xie wen ti dou neng gou jing guo ke hu dang an zhi jie fan ying fen xi chu lai ，er zhe xie wen ti you shi ye wu yuan gong zuo xiao lv de 'zhi jie ying xiang yin su ，neng gou zhen dui xing de jie jue 。
5、ji yu ke hu dang an de ye ji kao he
ye ji kao he zhi biao xi guan shang dou shi wei rao ye wu yuan de ye ji liang he hui kuan lv lai jin hang de 。zhe shi ji shang shi fen bu ke xue 。yin wei ye ji liang bei hou you shi hui yin cang zhao hu duo wen ti ，bi ru cun zai ke hu de liu shi ，ke hu yi yi ，de ou cha yi deng 。wo men ying yi chi xu fa zhan de yan guang lai kan dai ye wu yuan de gong zuo cheng ji ，suo yi ke hu dang an fan ying chu lai de ke hu kai fa lv ，ke hu zhan you lv (yong you ke hu shu bi li )，chong fu gou mai lv ，ri jun bai fang ke hu shu ，ke hu ping jun bai fang shu ，hui kuan lv ，xke hu shu deng dou ying zuo wei ye wu yuan de cheng ji kao he zhi biao 。jin you zhe yang ，xiao shou dui wu cai neng wen ding ，xiao shou gong zuo cai neng yue zuo yue hao 。
xiao shou zhu li gang wei shu zhi bao gao jing shua pian 12
wo shi __nian 2yue fen dao gong si de ，__nian 4yue fen ，wo diao dao le guo nei bu dang xiao shou zhu li ，zai mei you fu ze shi chang bu gong zuo yi qian ，wo shi mei you xiao shou jing yan de ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing ，er que fa hang ye xiao shou jing yan he hang ye zhi shi 。wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao guo nei bu zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，yi bian xue xi chan pin zhi shi ，yi bian jin wo ben zhi ，dan ren ji jian ，wo xue dao le hu duo chan pin zhi shi ，cong jie chan dao fa wan huo ，ren zhen jian du jian yan huo wu 。que bao huo wu shu liang zheng que ，bu shou sun ！dan wo ye you zuo de bu hao de de fang ，bi ru zai yu ke hu de gou tong zhong ，wo bu neng hen kuai de hui fu ke hu de wen ti ，ke shi qing jiao le jing li gen tong shi hou ，zhi hou man man de wo neng gou qing chu 、liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke hu de xu yao ，liang hao de yu ke hu gou tong ，suo yi zhu jian qu de le ke hu de xin ren 。zai bu duan de xue xi chan pin zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi wo de ben shi dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao ！
zi __nian 5yue fen yue de dao ci ke ，cheng meng gong si shang ji ling dao de hou ai ，wo diao dong dao le bei jing ban shi chu dan ren hou qin ！zhe ji ge yue wo wan cheng de qing jing da gai ru xia ：
1、cai wu fang mian ，wo tian tian dou zuo hao ri ji zhang ，jiang tian tian de mei yi bi jin chu zhang ju ti zuo hao ji lu ！shang jiao zong gong si .ying shou zhang kuan ，wo ba hao guan .du cu xiao shou yuan ji shi shou hui zhang kuan ！cai wu fang mian ，yin wei zhi qian mei jie chu guo .hai shi you hen duo de fang bu dong .ke shi wo hui xu xin tao jiao ，ba gong zuo zuo de geng chu se ！
2、zhi yu cang ku de zhi li ，tian tian ren zhen deng ji chu ku qing jing ，pu huo deng ji ！ku cun fang mian yi ban dou shi zui di ku cun ding huo ，dan you shi yin wei shu hu ，ling ku cun ding huo .zao cheng duan huo de xian xiang ，zhe dian wo hui xi xin .bi mian zai you ling ku cun ding huo de fa sheng ！
3、bang xiao shou yuan fen dan yi xie xiao shou shang de wen ti ，xiao shou yuan bu zai de shi hou ，gen ke hu qia tan .jie xia ding chan ！（dang ran .jia ge fang mian shi zi xun guo xiao shou yuan de ！）zhe fang mian zhu yao biao ci ke dian hua ，hai you qqshang ~！yin wei zhi qian zai guo nei bu dan ren zhu li shi .yu ke hu de gou tong de dao le duan lian .ci ke gen ke hu jiao liu yi jing bu cheng wen ti le ！ke shi qian ji tian yin wei wo cu xin .ke hu yao huo ，wo wang ji gen xiao shou yuan shui .dao zhi song huo bu ji shi .ke hu bu man zu ！jie xia lai de ri zi .wo hui jin liang bi mian ci lei shi qing de fa sheng .
4、ren zhen fu ze zi wo de ben zhi gong zuo ，xie zhu shang si jiao dai wan cheng de gong zuo ！
yi xia shi cun zai de wen ti
1、zong gong si cang ku ji wang neng ba yan dian ，.zi ban shi chu kai ban yi lai ，na bian fa huo pin pin chu xian cha cuo .yi jing di yi duo ci le .zhi hou shao wei le you le hao zhuai .ke shi zhe ji ci you chu xian le yi qian tong yang de cuo wu ，chan pin jing chang fa cuo xing hao ！
2、fan xiu huo bu ji shi .gei ke hu liu xia bu hao de yin xiang .gan jiao wo men de shou hou fu wu zuo de bu dao wei ！
ke guan shang de yi xie yin su sui ran cun zai ，zai gong zuo zhong ji ta de yi xie zuo fa ye you hen da de wen ti ，zhu yao biao ci ke xiao shou gong zuo zui ji ben de ke hu fang wen liang tai shao 。bei jing ban shi chu shi jin nian liu yue fen kai shi gong zuo de ，zai kai shi gong zuo dao ci ke you ji zai de ke hu fang wen ji lu you 105ge ，jia shang mei you ji lu de gai gua wei 20ge ，6ge yue de shi jian ，zong ti ji suan san ge xiao shou ren yuan yi tian bai fang de ke hu liang 20ge 。cong shang tou de shu zi shang kan wo men ji ben de fang wen ke hu gong zuo mei you zuo hao 。yi shang shi wo de zong jie .you bu dui zhi chu ，hai wang shang ji ling dao zhi dian ！
xiao shou zhu li gang wei shu zhi bao gao jing shua pian 13
shi jian yi huang er guo ，2019nian yi jing qiao qiao de cong wo men de zhi jian liu zou le 。
zhuai yan jian ，wo zai __gong zuo yi jing xnian le 。neng gou shui ，mei nian dou you bu yi yang de gan shou ，bu yi yang de gan kai 。ke shi 2019nian dui wo lai shui shi shi fen you yi yi de ，cong zi wo shou xi de cai gou gong zuo gang wei diao dao wan quan mo sheng ，fu you tiao zhan xing xiao shou zhu li gong zuo gang wei ，you yu gong zuo xing zhi de bu yi yang ，gong zuo zi liao de bu yi yang ，yi ji mei you zhe yi fang mian de gong zuo jing yan deng zhu duo yin su ，shi de gang jie shou xiao shou nei qin zhe fen gong zuo hen chi li ，you shi yi jian shi qing bu zhi cong he kai shi xia shou qu zuo ，bu ming bai gong zuo ru he kai zhan ，ke shi man man de cong yi ge wan quan mo sheng de guo cheng dao yi ge man man shou xi de guo cheng dao zi wo neng gou de xin ying shou de qu chu li yi jian shi qing de shi hou ，jiao de zi wo cheng chang le ，ye zhu jian cheng shou le 。
xian jiu zhe yi nian lai de ju ti gong zuo qing jing zong jie ru xia ：
yi 、yi ta shi de gong zuo tai du
kuo ying xiao shou zhu li de gong zuo te dian ；wo men gong si shi yi xiao shou wei zhu de gong si ，yi qie gong zuo dou shi wei rao xiao shou zai yun zhuai ，er zuo wei xiao shou zhu li ，shi gong si nei wai lian jie de yi gen niu dai 。dui gong si nei wai de hu duo gong zuo jin hang xie diao 、gou tong ，zuo dao shang qing xia da ，zhe jiu jue ding le xiao shou nei qin de gong zuo fan za de te dian 。
mei yi tian chu le ji hua nei de gong zuo wai ，hai jing chang you ji hua wai de shi qing xu yao chu li ，bing ju tong chang dou shi shi fen jin ji ，rang wo bu de bu fang xia shou tou de gong zuo xian qu jie jue ，suo yi zhe xie lin shi xing de shi wu zhan yong le da bu fen gong zuo shi jian ，jing chang shi mang mang liu liu de yi tian xia lai ，yuan ben ji hua yao wan cheng de que mei you zuo ，dan shou tou de gong zuo ye bu neng dan wu ，jin ri qian le zhang ，ming tian hai hui you ji ta de gong zuo xu yao qu chu li ，suo yi ，wo jing chang zhi neng ba yi xie ji hua de gong zuo （biao shu 、dang an jian li gui lei 、zi liao 、wen dang gong zuo ）li yong xiu xi shi jian lai jin hang “bu ke ”。
xiao shou bu men nei qin ren yuan shao ，gong zuo ya li da ，yi chang shi gong si ye wu fan mang shi ，zhe jiu xu yao bu men yuan gong tuan jie xie zuo 。zai zhe yi nian li ，wo dou jin qu pei ge ge bu men zuo hao ge chong gong zuo ，yu bu men tong shi xin wang yi chu xiang ，jin wang yi chu shi ，bu hui ji jiao gan de duo ，gan de shao ，zhi ji wang ba ge xiang gong zuo zuo de yuan man ，shun li 。
er xiao shou zhu li zui chong yao de gong zuo zhi ze jiu shi fu wu zhi ze ，fu wu yu ke hu ，fu wu yu xiao shou jing li 。wo ren zhen zuo hao fu wu gong zuo ，yi bao zhang gong zuo de zheng chang kai zhan ，yi yi ke zhen cheng de xin qu wei da jia fu wu 。
er 、wan cheng ben zhi gong zuo
xiao shou zhu li shi yi ge shi fen jiang jiu zhi ze xin de gang wei 。yi bi xiao shou cong bao jia dao que ren qian ge tong dao chu huo ，dao huo kuan shou hui yi ji lie cheng xu ，dou yan ge zun shou gong si zhi du 。zhen xi mei yi ci yu ke hu jie chu jiao liu de ji hui ，ren zhen chu li mei yi wei ke hu de lai dian ，lai han ，jin qu pei ge xiao shou jing li gong zuo ，zuo dao bao jia ji shi ，fa huo ji shi ，yi cheng du bao zheng gong si de xin yu ，jin ben shi mei you chu xian gong zuo shi wu 。
wen dang de jian li ji zhi du de zhi ding ；you yu gang kai shi jie shou xiao shou zhu li zhe fen gong zuo ，mei you zuo hao jiao jie shou xu ，xiao shou wen dang zi liao ji gong zuo liu cheng dou shi luan de ，jing guo ji ge yue de gong zuo shi jian he shou xi ，zhu jian jiang ke hu ge tong an nian fen lei zheng li gui dang ，dian nao zi liao fen men bie lei zheng li gui dang ，xiao shou chan ju an chan wei gui dang 。xie zhu fu zong jing li xiu ding wan shan gong si zhi du ji gong zuo liu cheng 。
san 、yi nian lai ，mo lun zai sai xiang ren shi shang hai shi gong zuo ben shi shang dou you le hen da de di gao ，ke shi zi shen de cha ju he bu zu hai shi you de 。
1、gong zuo zong ti sai lu bu qing xi ，bu neng jin qu zhu dong fa hui zi shen te chang ，er shi bei dong kuo ying gong zuo xu yao ，gong si jiao ban de shi neng gou wan cheng ，dan zi wo bu hui zhu dong qian zhao gong zuo zou ，que fa ren zhen zuan yan ，kai ta jin qu de jing shen ，mang liu yu ri chang gong zuo ，gong zuo mei you shang sheng dao bi xu gao du ，zao cheng gong zuo shang de yi xie bei dong zhuang tai 。
2、ye wu zhi shi de pin fa ，gei ping shi de gong zuo dai lai le hen da de zhang ai 。
zui zhong ，shi fen gan ji zai 2019nian gei le zi wo zhe me da de yi ge gong zuo kong jian he fa zhan ping tai ，gan ji tong shi 、ling dao zai guo qu yi nian gong zuo zhong gei yu de zhi chi yu bang mang 。
shi rang wo men mei wei yuan gong mai xiang xiao kang sheng huo ，shi xian jia zhi de yi nian 。
ji wang zai 20__nian da jia geng hao de ge zuo ，yi xin de qi xiang ，ying dui xin de ren wu xin de ya li ，yi xin de mian mao ，geng jia jin qu zhu dong de tai du qu ying jie xin de tiao zhan ，zai gong zuo gang wei shang fa hui geng da de zuo yong ，wei gong si de fa zhan jin yi fen li 。
zai jin hou de gong zuo zhong ，wo hui nu li pei ge hao yu shang tou de ling dao zhi jian de gong zuo guan ji ；wo de dao le hen duo ，ye shi qu le hen duo ，ke shi wo que cong wei hou hui guo ，yin wei wo ming bai ，wo yi xiang zai di gao ，wo yi xiang zai qian jin ，wo xiang xin zhi yao wo neng gou an xia xin lai ，bu duan de nu li ，wo jiu neng gou zuo de geng hao ，zhi shi zan shi de kun nan ，bu hui nan dao wo ，wo hui yi xiang bu duan de nu li xia qu de ！
