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2024-12-23 13:39岁月流逝，流出一缕清泉，流出一阵芳香，回顾这段时间以来的工作，我们取得了不错的成绩，好好准备一份述职报告吧。怎样写述职报告才更能吸引眼球呢？下面是小编为大家收集的房地产销售经理个人述职报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
房地产销售经理个人述职报告【篇1】
自从进入房地产公司已经有一年了，我进步了许多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有许多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的实力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉非常的幸运。
一、业务实力
1、进入一个行业，对行业的学问，熟识操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。
2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。肯定不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“改变”，所以要依据市场的改变而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应当不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。
3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到许多户型以及户型的价格，假如关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告知。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。
二、个人素养实力
1、诚恳。做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜爱跟诚恳的人做挚友，做生意。售楼也是一样在与人沟通的过程中，要体现自己的诚意。在客户沟通的过程中，只有诚恳，才能取得信任。
2、热忱。只要对自己的.职业有热忱，才能聚精会神地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。
3、耐性。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是许多，我们可能许多时间都是在做“无用功”。但是肯定要有耐性，有许多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必需有耐性才会把业绩做得更精彩。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说确定是重中之重，须要时时常的问候一下有没有须要帮助的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，肯定要有耐性，暴风雨后便是彩虹。
4、自信念。这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说确定是重中之重，须要时时常的问候一下有没有须要帮助的，维护好关系。
5、勤快，团结互助。一个人的力气在整个工作中显得特别淼小，只有大家团结互助细心合作才能保证成交的顺当完成。
6、仔细细心，做事专心。这样才能避开自己犯错误，从内心深处醒悟的相识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更细致地去工作，仔细地去核对资料，刚好发觉和削减错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和奢侈。
7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避开一些低级性的错误出现，削减溷乱，养成良好的工作习惯。增加自己工作的安排性，这样可以避开遗忘该做的事情，削减丢三落四现象的出现。
世界没有完备的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候简单急噪，或者不会花时间去检查，也很马虎。
我想今后我肯定会努力朝着以下几个方面接着努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业学问。作为一名业务员，假如当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，肯定要对自己所销售的楼盘很熟识，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，假如真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。
房地产销售经理个人述职报告【篇2】
不知不觉中，已接近尾声，加入__房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。
是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面
学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面
刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。
想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧
在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。
当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。
在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败
从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。
在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。
有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。
所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来
这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。
俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的.公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。
同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。
总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
六、总结一年来的工作
自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）依据销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
（二）针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
（三）为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
（四）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（五）加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
（六）制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
（七）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售经理，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！
房地产销售经理个人述职报告【篇3】
20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。
来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售经理的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。
作为房地产销售经理，配合公司做好日常管理工作，是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等。
一、协助总监做好日常的管理工作
（1）严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。
（2）协助总监做好工作安排，制定值班人员安排表。
（3）自觉遵守作息时间，协助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。
（4）协助总监每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。
（5）严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。
（6）爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。
（7）培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。
二、解决客户提出的疑难问题
（1）如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售经理出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。
（2）用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的'情绪。
（3）认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。
三、日常统计工作
（1）每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。
（2）认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。
（3）每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。
（4）了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。
（5）了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。
（6）做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报。
（7）做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。
（8）跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。
（9）做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。
四、周边项目竞品情况
（1）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
（2）收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
（3）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。
从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。
希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自己。
房地产销售经理个人述职报告【篇4】
不经意间，20__年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
20__年工作小结
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的'还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
20__年工作中存在的问题
1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；
3、年底的代理费拖欠情况严重；
4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位；
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐 城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划：
1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。
2、收集星云娱乐 城的数据，为星云娱乐 城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐 城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在星云娱乐 城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
房地产销售经理个人述职报告【篇5】
在过去的一年里，名门华府经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现我将__年名门华府项目销售工作情况向大家作述职，请予评议。
一、营销工作
1、20__年1月10日：名门华府一期首批房源正式开盘
注：名门华府正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为名门华府在深圳地产界奠定龙头老大的口碑。
2、20__年1月25日：启动名门华府春节营销计划
注:此期间主要推出针对深圳当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其__元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。
3、20__年4月20日-__年五一期间：推出"首批商铺完美售罄，房源应急加推"活动注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。
4、20__年7月16日-8月30日：推出"清凉一夏"买房送空调活动。
注：因
7、8月份是房地产销售的淡季，且名门华府销售进度缓慢，适时推出"清凉一夏"买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。
5、20__年9月10日-10月7日：推出"庆中秋，迎国庆"活动
注：期间推出看房送月饼及凭名门华府宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。深圳地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响
6、20__年11月2日：名门华府一期二批商铺房源盛大公开
注：将d区、e区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为名门华府除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。
7、20__年12月27日：名门华府正式启动针对返乡置业潮营销计划
注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。
小结：名门华府整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。
二、销售情况
1、名门华府多层住宅房源共4栋
注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的'户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为及的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。
14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致
14、15号楼的两室房源一直滞销。
2、名门华府私家小院房源共2栋
注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。
3、名门华府商铺房源150套
注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。
小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。深圳市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，其他楼盘都将在新年之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在深圳，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。后期名门华府面临的竞争威胁依然激烈，名门华府中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。
三、后期计划
1、案场管理方面
一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。
2、销售培训方面
一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对__年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。
3、营销策划方面
市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对名门华府的营销方式要更好的适应当地市场，将名门华府中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把名门华府在现有基础上再推向另一个高度。
四、自我评价
回顾__，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴，__年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步和成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。
以上是我今年任职房产销售经理的述职报告，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。
房地产销售经理个人述职报告【篇6】
回顾20__年的工作简单而又平凡。分管的部门、主抓的工作，以大集团管理运作来要求，应该说存在很多问题。坦诚地讲，主观上希望把工作做好，尽职尽责，但客观效果并不尽人意。
上年底和__年初，经过很长时间的酝酿，对工资体系中存在的问题进行了分析，对薪酬体系进行了修正，组织对员工薪酬进行了普调，4月份完成了该项工作。尽管这次薪酬调整也对部分技术、管理骨干进行了特别加薪，但仍属于普调性质和针对不合理部分的微调，其促进作用很有限。由于薪酬结构上的不合理和激励机制不到位等诸多问题，人才外流情况回升，人才缺口大。由于方方面面的问题，人才难进、人才难留问题没有突破。尽管在招聘渠道、院校合作方面做了很多工作，但问题并没有得到解决，还有很多工作要做。
年初，总裁在春节上班后的第一次高层会议上提出，要迅速掀起一个生产高潮。为此，由企管部和办公室牵头，在全集团范围内组织开展了“________”活动，在一定程度上推动了群众性增产节约活动。活动开展至六月底，经考核确有部分项目成效显著，但该项活动声势不大，面不广，力度不够，基层领导重视不够，作用有限。
办公室的工作多集中于行政事务，对文化建设、宣传教育、文明办公等工作的推进缺乏整体计划。尽管在这方面做了很多工作，但其号召力、鼓动性、推动作用平平。服务等工作有很多还不到位。
按计划后勤服务公司应该在__年4月正式运作。由于多方面的原因没有如期实现，其间后勤服务及安全保卫工作我没有推托，但关注的程度不够。尽管没有出现大的问题，但环境卫生、门卫人员的管理，总裁都多次指出要加强、要改进。
在负责____公司工作期间，没有达到总裁提出的不亏争取持平的目标要求。两年的时间亏损逐年减少，组织完成了Ⅱ型、Ⅴ型两个型号的模具设计制作，改进了部分产品质量，开发了101型新品，完成了公司的搬迁，应该说做了不少工作，产品市场也逐步走向良性循环。但客观上不允许我外出深入了解市场，推动销售，因此，对市场运作的指导缺乏，如果我有更多的时间和精力投入____公司的工作，或者给我更长一些时间，结果肯定会比现在所面临的形势好得多。
5月10日总裁在高层会议提出了跟进宏观调控、实施集团改革的思路以后，我基本上把工作的重心移到了组织机构调整上，花了很多精力，做了多个预案。自我到公司以来，这是第三次直接参与组织设计，特别是20__年的'大调整和这一次。在这项工作中我的基本态度是尊重历史、客观现实，不求有功，但求无过，希望每次调整对集团的发展有所推动，不要因为工作的失误而影响集团发展。我十分感谢总裁在这方面对我的信任和支持。
根据集团高层领导分工及工作情况，客观上要求我充当总裁耳目，当好不管部部长。因此，除明确分工我主管的工作以外，有很多属集团应该协调和处理的日常事务，我自认为都能主动承担，能给予积极协调与沟通。对子公司各部门反映情况的处理和回复是及时的，负责任的。向总裁反映情况和提供建议也是客观公正和积极诚恳的，对总裁交办的工作是认真的，对各位领导和各部门的工作是理解支持的。
在日常工作中，我比较注意自己的表率作用，不搞特殊化。对下属注意培养他们独立思考和独挡一面的工作能力。布置工作思路方法明确，从不含糊，从不主动代替下属，都把他们推到前台锻炼。同时，我从来不会当甩手掌柜，凡是我管辖的工作，我都能够亲自处理和完成。
房地产销售经理个人述职报告【篇7】
我叫__，目前在前期部门任经理职位，自20__年起从事房地产行业至今已经__年了，在这20__年的工作中，我个人独自办理过手续的项目建设面积到目前达__万平方米。多年的磨练使自身各项素质不断得到提升，也积累了宝贵的工作经验。我有能力、有信心干好__的事业。20__年即将过去，回顾我在公司前期部这一年来的工作情况首先从下几个方面向各位领导做如下汇报，请予评议。
一、完善前期部各项工作制度
由于__地产也是刚成立不久的新公司，制度上还不是十分完善，从参加__次公司例会，公司领导就提出了相关要求，我积极响应，既借鉴同行业一些大公司的先进管理制度经验，又结合__地产的实际特点，完成了《前期部工作职责》、《前期部经理职责》、《前期部职工工作职责》、《前期部岗位职责》、《前期部工作流程图》等，各项前期工作制度，为前期部及时步入正轨做好了制度上准备。
二、部门管理
1、档案管理上，严格管理，及时归档。
由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密，所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说，不该做的不做，及时将重要文件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，方便工作手续延续办理。
2、工作日常管理上，做到日清工作制。
公司每月有月计划、周计划，而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。因为前期工作性质的不同，早一天办完相关的手续就能为公司早日创造利润提供条件，所以，我不仅要求自己，也要求部门员工以日为工作单位做自己的计划，看看哪项做完了，哪项没做完，为什么没做完，剖析原因，尽快解决，争取做到日清，这样做下来，避免了工作的盲目性和无计划性，又使计划工作及时完成。并多次提前完成前期手续办理。
3、从工作态度上、思想上进行引导管理。
前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机关打交道时，有的手续必须一把手说了算，而有的一把手经常到本单位不久就又出去了如果找不到，手续就会多耽误一天，所以我就依办事相关部门的时间行事，有时上班前到，有时要等到下班以后进行办理。再者与这些部门打交道时，针对不同部门、不同具体办事人员，采取不同的工作方式、方法，引导部门员工做事要勤、细，办事要有耐心、恒心，多动脑、多动手。
4、培养部门员工尽快进入工作状态。
在前期部这一年工作中，为了使新员工尽快进入工作状态，我经常言传身教，用心来教，用多年来前期工作中总结出来的经验传授他们，在他们工作中遇到困难时及时帮助，使他们尽快成长，当他们取得成绩时，进行鼓励，并引导他们大胆独立的去完成。
5、监督与工作放权同时进行。
前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作，所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到，所以当自己部门员工达到独立办理水平时，坚决放权给他们，放权不等同于放任，因为前期的每项手续都至关项目建设，所以虽放权了，但还要监督检查，看资料准备全不全，看完成情况，看工作进度完成的手续是否有遗漏等，做到工作有条不紊、全面发展。
6、培养部门员工的责任感
前期手续涉及到项目整个开发过程，树立部门人员责任感，有助于项目手续万无一失，避免给公司造成不必要的.损失，实行谁办的手续谁负责，有不足之处勇于承担责任，寻办法、寻途径解决改正，而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成长进步。
三、从业务学习、政策掌握上
政府相关审批部门建设项目审批上，有时会有变化，这就需要我们前期工作人员在熟练掌握各项办事手续、章程规定的基础上，还要及时掌握新政策、新规定，避免公司项目在设计上规划上有重大失误、损失，也为公司在项目制定上、规划上提供依据，符合公司总体战略发展要求，所以，我不仅在加强自己部门业务不断学习的同时，及时洞察政府新政策新导向，为公司项目规划提出新问题、新建议、新要求。
四、在公司内部团结协作，在公司外部树立良好形象
前期部算是公司对外联络的主要联系部门，不仅公司部门内部之间需加强团结协作，使工作更加顺畅；与外界联系也是一样十分重要，我们不仅代表自己也代表着公司的形象。因此，在日常内部工作中严格要求自己，加强团结、加强协作。
工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立了良好的工作关系和工作氛围；同时也节制了那些工作不务实、光说不做、乱说是非等不良习气的存在。在对外联系上，首先提高自己的业务素质，也就是练好“内功”，在外办事时才能表现出高素质、高水平，同时也为公司增强了荣誉。
房地产销售经理个人述职报告【篇8】
尊敬的领导，各位同事：
大家好！
不知不觉中，20__年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。
一、学习方面：学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：刚进公司的时候，__项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入__之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。
三、完成的主要工作任务：
1、__共计销售__套，销售面积__平米，销售额__元，回款额__元；
2、到__后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。
3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。
4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。
5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，
最终成交__套，销售额__元，回款额为__元；
四、工作中存在的不足
1、对业务监督执行力度不够
2、对项目整体把控有待于提高。
3、需要进一步增加管理方面的经验。
4、与甲方缺乏有效沟通。
在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、进一步提高自己的管理水平；
2、及时完成领导交给的.各项任务；
3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；
4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；
5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。
7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。
8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务
20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来__公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。
谢谢大家！
述职人：__
20__年__月__日
房地产销售经理个人述职报告【篇9】
售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。
一、本部销售事迹统计及分析：
（一）事迹统计：
__年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1—5期（含__园）必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间1月—12月。
根据1月—12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1—5期实现销售额3632万元，__园实现销售额672万元。
（二）事迹分析：
由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。
1、影响本部事迹的正面因素：
①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至6月，三期门面已清盘。
②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：
A。一期__的10套，采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略（已清盘）；
B。三期小户型“小户型精装修”运动；
C。四期__花园车库及门面，首次采用“分类广告”的情势，达到明显效果；
D。六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；
E。五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；
F。装饰建材大市场，8万—12万“零风险”产权商铺。
③销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。
④公司所供给的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成事迹的重要因素之一。
⑤成立售后服务部，专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于发明新事迹。
2、影响本部事迹的负面因素：
①国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧减少。
②公司房价高过区域蒙受范畴。
③房源决定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。
④前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。
⑤本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。
A。市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。
B。在本部以外增设了另2个售楼部，分辨在“__园”、“__园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且本来的__市场资源也被分流。
二、团队的建设事迹及总结：
（一）本部团队建设事迹：
1、通过事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人员。目前，本部有售楼人员：__、__、__、__、__等五人。其中年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人：__、__。
2、本部销使从无到有。目前比较稳固的`销使有5名，周六周日兼职销使5名。
3、销售人员的工作能动性加强。具体体现在主动追击客户等方面。
4、团队的履行力有所加强，合理的计划一经采用马上就能得到实行。
（二）团队建设总结：
1、采用每日早会、晚会的方法，准确把握销售人员每人每日的客户情况。
2、汇凑集体聪慧，充分调动本部人员的积极性。
房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源，针对目标房源提出销售措施，并将计划与策划部商讨履行，进步了计划的可行性，也加强了销售人员的工作能动性。
3、在客户减少的情况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户。
4、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地进步销售人员工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟，不进则退，“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。
三、存在的问题及建议：
（一）销售治理电子化
销售治理需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量达到最高目标正确度。
然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计，没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下，劳命伤财，容错率也极低。
我认为正确地治理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供给详尽的数据，帮助销售治理的判定和调剂。同时，应当配备相应的治理程序，能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑，这不仅能极大的进步现时工作效率，也能作为公司的储备资料，便于今后各期项目资源共享，有利于发掘老客户资源。
（二）销售团队的精简化
随着公司项目标增多，销售队伍也越来越宏大，销售部编制最高峰达到了42人。而我们平均每月1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢？从销售成本方面考虑，我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。
（三）销售产品改良化
公司1—5期项目，有些产品面积过大，总价过高，还有些产品尚不具备销售条件，这些产品要在进行销售就必须进行产品改良，或采用一些有效的促销手段。具体有：
（1）__街11—22号小户型：12套，平均每套60多平方米，140多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙，无法销售。
（2）公司11层主楼住宅：31套，平均每套170多平方米，1200多万元销售额。目前问题是没有小区，面积过大，房型不规范，总价过高，无法销售。
（3）一期建材大市场主楼门面：1套，996平方米，620多万元销售额。目前问题是单套门面总价达到600多万，这样的客户群极少，已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售，或先对外招租，以租带售。
（4）__园复式楼：59套，平均每套220多平方米，2300多万元销售额。目前问题是面积过大，销售部建议将其改革为：露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题，因此一直没进行改革。假如计划通过，进行销售，则需加快改革进度。
以上是我对度工作的总结。面对年即将来临的机会与挑衅，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，加强理论学习，勇于实践，使自己的业务程度，治理程度全面进步，为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司，实现自身的人生价值。
房地产销售经理个人述职报告【篇10】
尊敬的领导：
您好！
我叫__，目前在前期部门任经理职位，自__年起从事房地产行业至今已经__年了，在这__年的工作中，我个人独自办理过手续的项目建设面积到目前达__万平方米。多年的磨练使自身各项素质不断得到提升，也积累了宝贵的工作经验。我有能力、有信心干好__的事业。20__年即将过去，回顾我在公司前期部这一年来的工作情况首先从下几个方面向各位领导做如下汇报，请予评议。
一、完善前期部各项工作制度
由于__地产也是刚成立不久的新公司，制度上还不是十分完善，从参加x次公司例会，公司领导就提出了相关要求，我积极响应，既借鉴同行业一些大公司的先进管理制度经验，又结合__地产的实际特点，完成了《前期部工作职责》、《前期部经理职责》、《前期部职工工作职责》、《前期部岗位职责》、《前期部工作流程图》等，各项前期工作制度，为前期部及时步入正轨做好了制度上准备。
二、部门管理
1、档案管理上，严格管理，及时归档。
由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密，所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说，不该做的不做，及时将重要文件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，方便工作手续延续办理。
2、工作日常管理上，做到日清工作制。
公司每月有月计划、周计划，而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。因为前期工作性质的不同，早一天办完相关的手续就能为公司早日创造利润提供条件，所以，我不仅要求自己，也要求部门员工以日为工作单位做自己的计划，看看哪项做完了，哪项没做完，为什么没做完，剖析原因，尽快解决，争取做到日清，这样做下来，避免了工作的盲目性和无计划性，又使计划工作及时完成。并多次提前完成前期手续办理。
3、从工作态度上、思想上进行引导管理。
前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机关打交道时，有的手续必须一把手说了算，而有的一把手经常到本单位不久就又出去了如果找不到，手续就会多耽误一天，所以我就依办事相关部门的时间行事，有时上班前到，有时要等到下班以后进行办理。再者与这些部门打交道时，针对不同部门、不同具体办事人员，采取不同的工作方式、方法，引导部门员工做事要勤、细，办事要有耐心、恒心，多动脑、多动手。
4、培养部门员工尽快进入工作状态。
在前期部这一年工作中，为了使新员工尽快进入工作状态，我经常言传身教，用心来教，用多年来前期工作中总结出来的经验传授他们，在他们工作中遇到困难时及时帮助，使他们尽快成长，当他们取得成绩时，进行鼓励，并引导他们大胆独立的去完成。
5、监督与工作放权同时进行。
前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作，所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到，所以当自己部门员工达到独立办理水平时，坚决放权给他们，放权不等同于放任，因为前期的每项手续都至关项目建设，所以虽放权了，但还要监督检查，看资料准备全不全，看完成情况，看工作进度完成的手续是否有遗漏等，做到工作有条不紊、全面发展。
6、培养部门员工的'责任感
前期手续涉及到项目整个开发过程，树立部门人员责任感，有助于项目手续万无一失，避免给公司造成不必要的损失，实行谁办的手续谁负责，有不足之处勇于承担责任，寻办法、寻途径解决改正，而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成长进步。
三、从业务学习、政策掌握上
政府相关审批部门建设项目审批上，有时会有变化，这就需要我们前期工作人员在熟练掌握各项办事手续、章程规定的基础上，还要及时掌握新政策、新规定，避免公司项目在设计上规划上有重大失误、损失，也为公司在项目制定上、规划上提供依据，符合公司总体战略发展要求，所以，我不仅在加强自己部门业务不断学习的同时，及时洞察政府新政策新导向，为公司项目规划提出新问题、新建议、新要求。
四、在公司内部团结协作，在公司外部树立良好形象
前期部算是公司对外联络的主要联系部门，不仅公司部门内部之间需加强团结协作，使工作更加顺畅；与外界联系也是一样十分重要，我们不仅代表自己也代表着公司的形象。因此，在日常内部工作中严格要求自己，加强团结、加强协作。工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立了良好的工作关系和工作氛围；同时也节制了那些工作不务实、光说不做、乱说是非等不良习气的存在。在对外联系上，首先提高自己的业务素质，也就是练好“内功”，在外办事时才能表现出高素质、高水平，同时也为公司增强了荣誉。
拼音翻译
sui yue liu shi ，liu chu yi lv qing quan ，liu chu yi zhen fang xiang ，hui gu zhe duan shi jian yi lai de gong zuo ，wo men qu de le bu cuo de cheng ji ，hao hao zhun bei yi fen shu zhi bao gao ba 。zen yang xie shu zhi bao gao cai geng neng xi yin yan qiu ne ？xia mian shi xiao bian wei da jia shou ji de fang de chan xiao shou jing li ge ren shu zhi bao gao ，jin gong can kao ，xi wang neng gou bang zhu dao da jia 。
fang de chan xiao shou jing li ge ren shu zhi bao gao 【pian 1】
zi cong jin ru fang de chan gong si yi jing you yi nian le ，wo jin bu le hu duo ，bu jin jin shi zai ye wu fang mian shang de jin bu ，hai you hu duo xian shi zhong de wen ti 。bi ru wei ren chu shi yuan ze 、chu li wen ti de shi li ，yi ji he tong shi ke hu zhi jian de guan ji 。zhe xie wo dou qu de le hen da de jin bu 。wo gan jiao zi ji zai fang de chan gong si gong zuo zhen de shi mei you shua cuo ，zi ji jin ru le yi ge kuo ge zi ji de hang ye he gong si ，wo gan jiao fei chang de xing yun 。
yi 、ye wu shi li
1、jin ru yi ge hang ye ，dui hang ye de xue wen ，shou shi cao zuo liu cheng he jian li zi ji de ke hu guan ji 。zai shi ji gong zuo zhong ，wo ye xue dao le ru he zhua zhun ke hu he gen zong ke hu ，dong de bu tong ke hu de bu tong xu qiu 。
2、dui shi chang de le jie 。bu jin shi yao dui mu biao shi chang you suo le jie ，ye dui jing zheng dui shou de le jie 。ken ding bu neng zuo jing guan tian ，bu zhi tian xia shi 。yin wei shi jie shang wei yi bu bian de jiu shi “gai bian ”，suo yi yao yi ju shi chang de gai bian er zuo chu xiang ying de ce lve ，zhe yang cai neng zai ji lie de jing zheng zhong zhi sheng 。ying dang bu duan de xue xi ，ji lei ，le jie hang ye dong tai ，jia ge fu dong 。zai le jie le jing zheng dui shou de hu xing yi ji jia ge xin xi ，cai neng tu xian chu zi ji lou pan de you shi 。
3、chu li hao gen ke hu de guan ji ，he ke hu jian li hao liang hao de guan ji 。yin wei tong yi ge ke hu ，ke neng hui jie dao hu duo hu xing yi ji hu xing de jia ge ，jia ru guan ji bu cuo ，ke hu hui zhu dong jiang jing zheng dui shou de jia ge xin xi ，yi ji hu xing te dian zhu dong gao zhi 。zai zhe ge guo cheng zhong ，wo men jiu yao yao chong fen li yong zi ji de lou pan you shi ，te dian ，fen xi dui fang jia ge ，bing jiang diao wo men de you shi ，jin yi bu cu cheng cheng jiao 。
er 、ge ren su yang shi li
1、cheng ken 。zuo sheng yi ，zui pa “jian shang ”，suo yi ke hu dou xi ai gen cheng ken de ren zuo zhi you ，zuo sheng yi 。shou lou ye shi yi yang zai yu ren gou tong de guo cheng zhong ，yao ti xian zi ji de cheng yi 。zai ke hu gou tong de guo cheng zhong ，zhi you cheng ken ，cai neng qu de xin ren 。
2、re chen 。zhi yao dui zi ji de .zhi ye you re chen ，cai neng ju jing hui shen de ba zi ji de jing li tou xia qu ，fang de chan xiao shou geng shi ru ci ，yin wei xiao shou shi yi ge hen chang xiao shou de guo cheng 。
3、nai xing 。fang de chan xiao shou zhong yi ge xin ke hu de cheng jiao shi jian yi ban zai yi zhou huo yi ge yue shen zhi geng chang suo yi ，bu lun shi shang men de ke hu hai shi dian hua ke hu ，huo shi lao ke hu dai lai de xin ke hu ，ling ling zong zong de jia qi lai ye you bu shao lai ke liang ，dan shi cheng jiao de ke hu que bu shi hu duo ，wo men ke neng hu duo shi jian dou shi zai zuo “mo yong gong ”。dan shi ken ding yao you nai xing ，you hu duo qian zai de ke hu ，dou shi yao zai hen chang de shi jian li cai zhuai bian wei zhen zheng de cheng jiao ke hu ，suo yi bi xu you nai xing cai hui ba ye ji zuo de geng jing cai 。zhi yao you yi xiang de ke hu ，jiu yao hou zhao lian pi ba ta zhua zhu bu fang ，zong you yi tian hui you yi xiang bu dao de shou huo 。dui yu cheng jiao de ke hu ，bu yong shui que ding shi chong zhong zhi chong ，xu yao shi shi chang de wen hou yi xia you mei you xu yao bang zhu de ，wei hu hao guan ji 。zai zhe ge man chang de guo cheng zhong ，zai zi ji mei you cheng jiao er tong shi you cheng jiao de shi hou ，ken ding yao you nai xing ，bao feng yu hou bian shi cai hong 。
4、zi xin nian 。zhe yi dian hen chong yao ，ba ta zhua zhu bu fang ，zong you yi tian hui you yi xiang bu dao de shou huo 。dui yu cheng jiao de ke hu ，bu yong shui que ding shi chong zhong zhi chong ，xu yao shi shi chang de wen hou yi xia you mei you xu yao bang zhu de ，wei hu hao guan ji 。
5、qin kuai ，tuan jie hu zhu 。yi ge ren de li qi zai zheng ge gong zuo zhong xian de te bie miao xiao ，zhi you da jia tuan jie hu zhu xi xin ge zuo cai neng bao zheng cheng jiao de shun dang wan cheng 。
6、zai xi xi xin ，zuo shi zhuan xin 。zhe yang cai neng bi kai zi ji fan cuo wu ，cong nei xin shen chu xing wu de xiang shi dao ：ren he ren dou ke neng fan cuo wu ，ke hu ye bu shi shen ，shen zhi zai mou xie fang mian ke hu ke neng hai bu ru wo men 。cai hui geng xi zhi de qu gong zuo ，zai xi de qu he dui zi liao ，gang hao fa jiao he xiao jian cuo wu de fa sheng 。fan cuo wu he fan gong shi zui da de wu gong he she chi 。
7、jin yi bu gui fan zi ji de gong zuo liu cheng ，zai xin de yi nian li bi kai yi xie di ji xing de cuo wu chu xian ，xiao jian hun luan ，yang cheng liang hao de gong zuo xi guan 。zeng jia zi ji gong zuo de an pai xing ，zhe yang ke yi bi kai wei wang gai zuo de shi qing ，xiao jian diu san la si xian xiang de chu xian 。
shi jie mei you wan bei de shi qing ，mei ge ren dou you ji you que dian ，yi dan yu dao gong zuo bi jiao duo de shi hou ，gong zuo duo de shi hou jian chan ji zao ，huo zhe bu hui hua shi jian qu jian cha ，ye hen ma hu 。
wo xiang jin hou wo ken ding hui nu li chao zhao yi xia ji ge fang mian jie zhao nu li ，shou xian shi chou kong xue xi yi xie guan yu fang de chan xiao shou de zhuan ye xue wen 。zuo wei yi ming ye wu yuan ，jia ru dang ke hu wen yi xie you guan chan pin de zhuan ye wen ti shi ，re yi wen san bu zhi ，na me hen ke neng hui shi qu zhe ge ke hu 。yin ci wei le zhua zhu mei ge qian zai de ke hu ，ken ding yao dui zi ji suo xiao shou de lou pan hen shou shi ，yao da dao le ru zhi zhang cai neng hen zhuan ye de hui da ke hu de wen ti 。ji ci ，zhi qian jing li ye shui guo zuo wei yi ming ge ge de shou lou ren yuan ，jia ru zhen de xiang shi zi ji you cheng jiu gan de hua na jiu yao zuo chu ye ji lai ，yin ci jin hou wo ye yao chao zhao zhe ge fang xiang hao hao jia you 。
fang de chan xiao shou jing li ge ren shu zhi bao gao 【pian 2】
bu zhi bu jiao zhong ，yi jie jin wei sheng ，jia ru __fang de chan fa zhan you xian gong si gong si yi da ban nian shi jian ，zhe duan duan de da ban nian xue xi gong zuo zhong ，wo dong de le hen duo zhi shi he jing yan 。
shi fang de chan bu ping fan de yi nian ，yue shi zai zhe yang jian nan de shi chang huan jing xia ，yue shi neng duan lian wo men de ye wu neng li ，geng rang zi ji de ren sheng jing li le yi fen ji dong ，yi fen xi yue ，yi fen bei shang ，zui chong yao de shi zeng jia le yi fen ren sheng de yue li 。ke yi shui cong yi ge dui fang de chan “yi mo suo zhi ”de men wai ren lai shui ，zhe ban nian de shi jian li ，shou huo e duo ，fei chang gan xie gong si de mei yi wei ling dao he tong ren de bang zhu he zhi dao ，xian zai yi neng du li wan cheng ben zhi gong zuo ，xian jiang jin nian gong zuo zuo yi xia ji fang mian zong jie 。
yi 、xue xi fang mian
xue xi ，yong mo zhi jing ，zhe shi wo de ren sheng zhong de di yi fen zheng shi gong zuo ，yi qian xue sheng shi dai zuo guo yi xie jian zhi xiao shou gong zuo ，yi wei kan shi he fang de chan you guan ，ji shi wo dui fang chan fang mian de zhi shi bu shi hen le jie ，shen zhi ke yi shui shi yi mo suo zhi 。lai dao zhe ge xiang mu de shi hou ，dui yu xin de huan jing ，xin de shi wu dou bi jiao mo sheng ，zai gong si ling dao de bang zhu xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi ji fang de chan shi chang ，tong guo nu li de xue xi ming bai le zhi ye gu wen de zhen zheng nei han yi ji zhi ze ，bing ju shen shen de xi huan shang le zhe fen gong zuo ，tong shi ye yi shi dao zi ji de shua ze shi dui de 。
er 、xin tai fang mian
gang jin gong si de shi hou ，wo men kai shi le ban ge yue de ji tong pei xun ，kai shi jiao de you dian mo liao shen zhi ku zao 。dan yi duan shi jian zhi hou ，hui tou zai lai kan zhe xie nei rong zhen de you bu yi yang de gan chu 。gan jiao wo men de zhen de shi shou huo po feng 。xin jing ye yue lai yue ping jing ，geng jia qu yu cheng shou 。zai gong si ling dao de nai xin zhi dao he bang zhu xia ，wo jian jian dong de le xin tai jue ding yi qie de dao li 。
xiang xiang gong zuo zai xiao shou yi xian ，gan chu zui shen de jiu shi ，bao chi yi ke liang hao de xin tai hen chong yao ，yin wei wo men mei tian mian dui xing xing se se de ren he wu ，yao xue hui kong zhi hao zi ji de qing xu ，yao yi yi ke ping wen de 、kuan rong de 、ji ji de xin tai qu mian dui gong zuo he sheng huo 。
san 、zhuan ye zhi shi he ji qiao
zai pei xun zhuan ye zhi shi he xiao shou ji qiao de na duan shi jian ，you yu chu ci jie chu zhe lei zhi shi ，ru jian zhu zhi shi ，suo yi jiao de fei chang fa wei ，mei tian dou hui bu ting de bei song ，xiang hu yan lian ，you yu mian dui kao he ，wo ke shi xia zu le gong fu 。zhong yu gong fu bu fu you xin ren ，wo cong jie dian hua jie ke hu de cuo shou bu ji dao xian zai de de xin ying shou ，dou chong fen zheng ming le zhe xie shi he deng de chong yao xing 。
dang shi que shi gan jiao dao ku guo lei guo ，xian zai hui guo tou lai xiang yi xia ，jin bu yao ke fu de kun nan jiu shi zi ji ，sui ran dang shi ku lei ，wo men bu zhao yang jian chi xia lai le ma ？dang ran zhe fen cheng chang yu gong si ling dao de bang zhu guan xin shi xi xi xiang guan de ，zhe yang de gong zuo fen wei ye shi wo jin bu de chong yao yuan yin 。
zai gong zuo zhi yu wo hai hui qu xue xi yi xie shi shi fang de chan zhuan ye zhi shi he ji qiao ，zhe yang cai neng yu shi ju jin ，cai bu hui bei shi dai suo tao tai 。
si 、xi jie jue ding cheng bai
cong jie ke hu de di yi ge dian hua qi ，suo you de chen hu ，dian hua li yi dou yao zuo dao wei 。lai fang ke hu ，cong yi bu qi yan de dong zuo dao zui ji ben de li mao ，mo chu bu tou lou chu gong si de xing xiang ，dou zai yu xi jie 。kan shi jian chan de gong zuo ，ji shi geng xu yao xi xin he nai xin ，zai zheng ge gong zuo dang zhong ，bu guan shi zhu guan jiang diao hai shi di gong ge lei zi liao ，zong zhi rang wo men cong sheng shu dao shou lian 。
zai ping shi de gong zuo dang zhong ，liang wei zhuan an ye gei le wo hen duo jian yi he bang zhu ，ji shi de hua jie le yi ge ge wen ti ，cong yi qie de cuo shou bu ji dao de xin ying shou ，dou shi yi ge yi ge jiao yin zou chu lai de ，zhe xie jin bu de qian di han gai le wo men de nu li yu xin suan 。
you shi que fa nai xin ，dui yu yi xie wen ti jiao duo huo shui hua bi jiao chong de ke hu wang wang hui zhen feng xiang dui 。ji shi ，dui yu zhe chong ke hu ke neng cai yong yu hui 、huo yi rou ke gang de fang shi geng jia you xiao ，suo yi ，jin hou yao shou lian pi qi ，zeng jia nai xin ，shi ke hu gan jiao geng jia tie xin ，cai hui you geng duo xin ren 。
dui ke hu guan qie bu gou 。you yi xie ke hu ，xu yao xiao shou ren yuan de shi shi guan qie ，fou ze ，ta men you wen ti ke neng bu hui zhao ni xun wen ，er shi zi ji qu zhao bie ren da ting huo zi ji xia zhuo mo ，zhe yang ，wo men jiu hui dui ta de cheng jiao sang shi zhu dong quan 。
suo yi ，yi hou wo yao jia jiang yu ke hu de lian lao ，shi shi guan qie ，tong guo xun wen yin chu ta men xin zhong de wen ti ，zai wei wan jie jue ，zhe yang bu dan ke yi zhang wo xian ji ，cao kong quan ju ，er ju hai ke yi zeng jia yu ke hu zhi jian de gan qing ，zeng jia ke dai de ji lv 。
wu 、zhan wang wei lai
zhe yi nian shi zui you yi yi zui you jia zhi zui you shou huo de yi nian ，dan bu guan you duo jing cai ，ta yi shi zuo tian ta ji jiang cheng wei li shi 。wei lai zai yi hou de ri zi zhong ，wo hui zai gao su zhi de ji chu shang geng yao jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng ，ci wai hai yao an fan de le jie zheng ge fang de chan shi chang de dong tai ，zou zai shi chang de zui qian yan 。
su hua shui “ke hu shi shang di ”，jie hao lai fang he lai dian de ke hu shi wo yi bu rong ci de yi wu ，zai ke hu xin li shu li liang hao de .gong si xing xiang ，zhe li de gong zuo huan jing ling wo shi fen man yi ，ling dao de guan ai yi ji gong zuo tiao jian de bu duan gai shan gei le wo gong zuo de dong li 。
tong shi zhi jian de you qing guan huai yi ji xie zuo hu zhu gei le wo gong zuo de shu chang gan he ta shi gan 。suo yi wo ye hui quan li yi fu de zuo hao ben zhi gong zuo ，rang zi ji you geng duo shou huo de tong shi ye shi zi ji bian de geng jia jiang zhuang 。
zong zhi ，zai zhe duan duan ban nian gong zuo shi jian li ，wo sui ran qu de le yi dian cheng ji yu jin bu ，dan li ling dao de yao qiu shang you yi ding de cha ju 。
liu 、zong jie yi nian lai de gong zuo
zi ji de gong zuo reng cun zai hen duo wen ti he bu zu ，zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xiang ji ta ye wu yuan he tong hang xue xi ，zi ji ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：
（yi ）yi ju xiao shou qing kuang he shi chang bian hua ，zi ji ji hua jiang gong zuo chong dian fang zai zhong chong dian lei ke hu qun 。
（er ）zhen dui gou mai li bu zu de ke hu qun zhong ，xun zhao you shi li ke hu ，yi kuo da xiao shou qu dao 。
（san ）wei ji ji pei ge ji ta xiao shou ren yuan he gong zuo ren yuan ，zuo hao xiao shou de xuan chuan de zao shi 。
（si ）zi ji zai gao hao ye wu de tong shi ji hua ren zhen xue xi ye wu zhi shi 、ji neng ji xiao shou shi zhan lai wan shan zi ji de li lun zhi shi ，li qiu bu duan di gao zi ji de zeng ge su zhi ，wei qi ye de zai fa zhan dian ding ren li zi yuan ji chu 。
（wu ）jia jiang zi ji sai xiang jian she ，zeng jiang quan ju yi shi 、zeng jiang ze ren gan 、zeng jiang fu wu yi shi 、zeng jiang tuan dui yi shi 。ji ji zhu dong de ba gong zuo zuo dao dian shang 、la dao shi chu 。wo jiang jin wo de neng li jian qing ling dao de ya li 。
（liu ）zhi ding xue xi ji hua 。zuo fang de chan shi chang zhong jie shi xu yao gen ju shi chang bu ting de bian hua ju mian ，bu duan diao zheng jing ying sai lu de gong zuo ，xue xi dui yu ye wu ren yuan lai shui zhi guan chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu fang mian de sheng ming li 。
wo hui kuo shi de gen ju xu yao diao zheng wo de xue xi fang xiang lai bu chong xin de neng liang 。gong ye zhi shi 、ying xiao zhi shi 、bu men guan li deng xiang guan an fang de zhi shi dou shi wo yao zhang wo de nei rong ，zhi ji zhi bi ，fang neng bai zhan bu dai （zai zhe fang mian hai xi wang gong si gei yu wo men ye wu ren yuan zhi chi ）。
（qi ）wei que bao wan cheng quan nian xiao shou ren wu ，zi ji ping shi jiu ji ji sou ji xin xi bing ji shi hui zong ，li zheng zai xin ou yu kai fa shi chang ，yi kuo da chan pin shi chang zhan you e 。
jin hou wo jiang jin yi bu jia jiang xue xi 、ta shi gong zuo ，chong fen fa hui ge ren suo chang ，yang chang bu duan ，zuo yi ming ge ge de xiao shou jing li ，neng gou zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong zhan you yi xi zhi de ，wei gong si zai chuang jia ji zuo chu ying you de gong suo ！
fang de chan xiao shou jing li ge ren shu zhi bao gao 【pian 3】
20__nian dui yu wo lai jiang shi cheng chang de yi nian 、fen dou de yi nian 、xue xi de yi nian 、shi gan en de yi nian 。shou xian yao gan xie ling dao dui wo de jiao hui ，gan xie tuan jie shang jin de tong shi bang zhu he gu li ，gan xie wo zai ju sang shi gu li wo gei wo da qi de tong shi men ，gan xie xin yi he gei wo zhe ge shang sheng de ji hui 。
lai dao gong si yi jing kuai ban nian de shi jian ，cong yi ge bu dong de xiao shou de ren yuan ，dao de chan xiao shou jing li de zhe ge wei zhi ，dang zhong gong si gei le wo hen duo de dong li ，tong shi ye gei le wo hen duo pei xun ji hui ，rang wo zai zhe ge hang ye you le shang sheng de kong jian ，zhu bu de zhao dao le zai fang de chan xiao shou zhong de le qu 。wo yuan yi ren zhen zhi hang gong si xia da de xiao shou zheng ce ，bing he ji ta xiao shou yuan yi dao nu li pin bo ，ji ji kai ta shi chang ，jiao hao de wan cheng gong si xiao shou ye ji ，tong shi ，ye di chu le zi ji dui xiao shou de guan dian 。
zuo wei fang de chan xiao shou jing li ，pei ge gong si zuo hao ri chang guan li gong zuo ，shi xiao shou ren yuan he zong jian zhi jian de shu niu he qiao liang ，ji shi fa xian an chang wen ti ，ji shi jie jue wen ti ，tong shi ，ye fu ze ri chang xiao shou tong ji gong zuo deng 。
yi 、xie zhu zong jian zuo hao ri chang de guan li gong zuo
（1）yan ge zun shou bing zhi hang gong si ge xiang gui zhang guan li zhi du ，qi dao yi shen zuo ze de dai tou zuo yong 。
（2）xie zhu zong jian zuo hao gong zuo an pai ，zhi ding zhi ban ren yuan an pai biao 。
（3）zi jiao zun shou zuo xi shi jian ，xie zhu xiao shou zong jian zuo hao kao qin 、kao he zhi du ，yan jin chi dao 、zao tui xian xiang fa sheng ，ru re fa xian ，an ren shi guan li zhi du zhi hang 。
（4）xie zhu zong jian mei zhou zu zhi xiao shou ren yuan kai zong jie li hui ，fen xi shang zhou xiao shou qing kuang 、wen ti 、di chu jian yi 。
（5）yan ge yao qiu xiao shou ren yuan de yi tai 、yi biao 、yan tan 、ju zhi ，re qing li mao dui dai ke hu ，di gao fu wu zhi liang ，shu li pin pai xing xiang 。
（6）ai hu gong wu ，dai tou zuo hao shou lou chu de qing jie wei sheng gong zuo 。
（7）pei yang ji ti xie zuo jing shen he gong zuo mo qi ，ji ta yuan gong jie dai ke hu shi ，ying ji ji zhu dong de gei yu pei ge ，cu cheng ji cheng jiao ，dui yu bu neng cheng jiao de yuan yin ，jin hang fen xi 、zong jie 、ji shi de gei yu pei ge ，ba wo ji hui da cheng cheng jiao 。
er 、jie jue ke hu di chu de yi nan wen ti
（1）ru guo xiao shou ren yuan you yu xiao shou jing yan bu zu ，ke neng mo fa hui da you xie ke hu di chu de wen ti ，zhe shi ，jiu yao xiao shou jing li chu mian ，wei ke hu jie jue yi nan wen ti ，qu de ke hu de xin ren 。
（2）yong cheng ken de tai du 、ping he de xin qing qing ting ke hu su shui ，qu de ke hu de li jie 。nai xin er xi zhi de tong ke hu gou tong ，wen ding ke hu de 'qing xu 。
（3）ren zhen de xiang ke hu chan ming gong si de gong zuo cheng xu he yuan ze ，xiang ban fa jie jue ke hu di chu de yi nan wen ti ，jin liang ying de ke hu dui ben gong si de xin yu yu ge ren su zhi de ren ke he xin lai 。
san 、ri chang tong ji gong zuo
（1）mei tian ren zhen tong ji dian hua liang 、ou yu 、ke hu qun 、zhao zhun xiao shou ding wei 。
（2）ren zhen tong ji dao fang ke hu liang 、ke hu xu qiu 、mian ji 、hu xing 、fan ying de wen ti bi li 。
（3）mei zhou dui dian hua liang 、dao fang ke hu liang jin hang zong jie ，zai mei zhou gong si xiao shou li hui shang jin hang hui bao 。
（4）le jie xiang mu de jia ge 、hu xing 、chao xiang 、mian ji 、ding wei 、jiao tong 、zhou bian huan jing he pei tao deng ，zhua zhu mai dian ，zuo dao xin zhong you shu ，chen zhao ying fu 。
（5）le jie shi chang qing kuang jin hang bi jiao 、fen xi ，zhao chu xiao shou nan dian he ying xiang yin su ，xie zhu jing li di chu fang an he jian yi 。
（6）zuo hao ding jin shou ju 、ren gou shu 、yong jin shou ju de he dui 、deng ji 、cun dang ，you cuo lou yao ji shi xiang gong si ling dao hui bao 。
（7）zuo hao shou kuan 、xiao shou deng ji gong zuo 、zuo hao xiao shou jin du biao 。
（8）gen zong ke hu de bu ding 、ding shou ji 、qian ge tong 、shou an jie zi liao 、ban li an jie shou xu deng gong zuo 。
（9）zuo hao xiao shou bao biao ，xiao shou zong jie ，mei zhou li hui xiang gong si ling dao hui bao 。
si 、zhou bian xiang mu jing pin qing kuang
（1）ding ji zu zhi shi chang diao yan ，shou ji shi chang xin xi ，fen xi shi chang dong xiang 、te dian he fa zhan qu shi 。
（2）shou ji you guan fang de chan de xin xi ，zhang wo fang de chan shi chang de dong tai ，fen xi xiao shou he shi chang jing zheng fa zhan zhuang kuang ，di chu gai jin fang an he cuo shi 。
（3）fu ze shou ji 、zheng li 、gui na ke hu zi liao ，dui ke hu qun jin hang tou che de fen xi 。
xiao shou zhu guan yao qi dao dai tou zuo yong ，duo pei ge ling dao he gong si de gong zuo an pai ，yao tuan jie xiao shou ren yuan ，yao you ning ju li 、zhi hang li 、chuang xin li 、zu zhi neng li yu zhi hui neng li 。
cong jin yi hou yao yan ge yao qiu zi ji ，ren zhen fu ze zuo hao ben zhi gong zuo ，nu li mi bu zi ji de bu zu zhi chu ，duo xue xi zhuan ye zhi shi 。wo de cheng chang li bu kai ling dao bang zhu he tong shi de zhi chi 。
xi wang zai ling dao de bang zhu he tong shi de zhi chi xia nu li gong zuo ，qu de geng hao de ye ji 。bu duan di gao zi ji 。
fang de chan xiao shou jing li ge ren shu zhi bao gao 【pian 4】
bu jing yi jian ，20__nian yi qiao ran li qu 。shi jian de bu fa dai zou le zhe yi nian de mang liu 、fan nao 、yu men 、zheng za 、chen dian zai xin de de na fen zhi zhao ling wo yi ran jian shou gang wei 。
20__nian gong zuo xiao jie
yuan yue fen mang yu nian du zong jie 、nian du bao biao de he suan gong zuo ；2yue fen jie dao gong si xin nian du gong zuo an pai ，zuo gong zuo ji hua bing zhun bei 9hao lou de jiao fang gong zuo ；3、4、5yue fen jin hang 9hao 、12hao lou de jiao fang gong zuo ，bing yu ce hua bu liu lao shi gou tong xiang mu wei fang de xiao shou fang an ，zhen dui jin xiu jiang na de wei fang ji wei shou chu de che ku 、chu cang jian wo ye di chu guo zi ji de yi xie xiang fa ，zai qu de kai fa shang tong yi hou ，6、7yue fen jin xiu jiang na fen bie ju ban le “na chang xian xiao xue sheng shu hua bi sai ”he “na chang xian zhong xue sheng zuo wen da sai ”，zai xian jiao yo ju de xie zhu xia ，xi wang tong guo kai zhan ge xiang huo dong di gao zhong lei fang chan de mei yu du ，chong shi jin xiu jiang na de wen hua nei han ，dang ran zui zhong mu de 'hai shi wei xiao shou qi tui bo zhu lan de zuo yong ，wei han de shi zai xiao shou fang mian bing mei you shi xian yu xiang zhong de xiao guo ，dan zhi de xin wei de shi huo dong ben shen hai shi shou dao le ye zhu ji she hui ge jie de ken ding 。
20__nian gong zuo zhong cun zai de wen ti
1、jin xiu jiang na yi ji chan quan zheng ban li shi jian guo chang ，yan chi fa fang ，zhi shi ye zhu bu man ；
2、er ji sui yi di qian jiao fu ，dan bu fen ye zhu yin fang wu zhi liang wen ti yi zhi tuo yan zhi jin ，yu gong cheng bu de xie diao sui ran hen hao ，ke jiu shi jie shou fan ying bu jie jue wen ti ；
3、nian de de dai li fei tuo qian qing kuang yan chong ；
4、xiao shou ren yuan pei xun (zhuan ye zhi shi 、xiao shou ji qiao he xian chang ying bian )bu gou dao wei ；
5、xiao shou ren yuan diao dong 、geng huan guo yu pin fan ，dui gong si he xiao shou ren yuan shuang fang dou bu li ；zai yu kai fa shang de gou tong zhong cun zai bu zu ，chu xian wen ti mei neng ji shi zhao kai fa shang xie shang jie jue ，you ji shi yu li zong gou tong jiao shao ，yi zhi zao cheng yi du guan ji jin zhang 。
xin nian de que you xin de qi xiang ，gong si zai lian tang de shang ye xiang mu ——xing yun yu le cheng ，zheng zai jin luo mi gu jin hang jin chang qian de zhun bei gong zuo ，wo ye zai sui mo nian chu zhi ji jie dao le zhe ge xin de ren wu 。yin wei qian ji yi zhi shi ce hua xian hang ，er kai fa shang ye zai xian ru wei zhu de guan dian xia geng wei xin ren ce hua shi yang hua ；zhe zai wo jie ru gai xiang mu shi yu dao le xie hu de ma fan ，bu guo wo xiang xin tong guo wo de zhen cheng gou tong jiang hui gai shan zhe chong zhuang kuang 。
xin nian ji hua ：
1、xi wang jin xiu jiang na neng shun li shou pan bing jie qing zhang mu 。
2、shou ji xing yun yu le cheng de shu ju ，wei xing yun yu le cheng pei xun xiao shou ren yuan ，zai xin nian ji jian zuo hao xing yun yu le cheng de ke hu ji lei 、fen xi gong zuo 。
3、can yu xiang mu ce hua ，zai xing yun yu le cheng zhe ge xiang mu da ge piao liang de fan shen zhang 。
4、zheng qu neng zai jin nian tong guo jing ji ren zhi ye zi ge kao shi 。
fang de chan xiao shou jing li ge ren shu zhi bao gao 【pian 5】
zai guo qu de yi nian li ，ming men hua fu jing li le kai pan qian ji lei ji 、kai pan ji 、hou xu wen xiao ji ;zai xiang mu zu quan ti gong zuo ren yuan de gong tong nu li xia ，xiang mu ke hu jing li le cong mo dao you ，cong shao dao duo de ji lei ，zhu bu shi xian le yu ji xiao shou jin du zhi ，shi xian wei kai fa gong si hui long zi jin 1000mo ，shang ke 320zu ，xian wo jiang __nian ming men hua fu xiang mu xiao shou gong zuo qing kuang xiang da jia zuo shu zhi ，qing yu ping yi 。
yi 、ying xiao gong zuo
1、20__nian 1yue 10ri ：ming men hua fu yi ji shou pi fang yuan zheng shi kai pan
zhu ：ming men hua fu zheng shi da kai xiao shou de xu mu ，kai pan dang tian ding chu fang yuan 17tao 。zai ci zhi qian wan cheng kai pan qian suo you de an gao ji zhun bei gong zuo 。kai pan da dao yu ji xiao guo ，wei hou ji zi jin de hui long ji xiang mu neng gou hen hao de yan xu da xia jian shi de ji chu ，ye wei ming men hua fu zai shen zhen de chan jie dian ding long tou lao da de kou bei 。
2、20__nian 1yue 25ri ：qi dong ming men hua fu chun jie ying xiao ji hua
zhu :ci ji jian zhu yao tui chu zhen dui shen zhen dang de ge cun you ying xiang li (ge cun cun zhi shu )de ren wu fa fang you hui ka huo dong bing wei ta men dai qu you 、jiu deng xin chun li pin ，bing gu li ji wei ben xiang mu jie shao ke hu ，re jie shao cheng gong jiang li ji __yuan /tao 。shi shi zheng ming ci chong tui an fang shi xiao guo hai shi you yi dian de ，dan zuo yong bu shi tai da ，hai you yi dian dian de fu mian ying xiang ，jiu shi you de ke hu xian dao shou lou bu jiao guo ding jin hou cai zhao de ta men 。
3、20__nian 4yue 20ri -__nian wu yi ji jian ：tui chu "shou pi shang pu wan mei shou qing ，fang yuan ying ji jia tui "huo dong zhu ：jiang 7#hao lou zheng shi tui xiang shi chang bing jie shou yu ding ，dan you yu 7hao lou de gong ji yi zai yan ji ，dao zhi xiao shou gong zuo mei you hen hao de tui jin 。ci ji jian qian ji fang yuan de jia ge shou ci diao zheng ，8hao lou shang diao 20yuan /。ci ci huo dong shou ci cai yong duan xin de tui an fang shi ，ke neng shi you yu dui hao duan de zhang wo bing bu zhun que ，duan xin de xiao guo bing bu ming xian 。
4、20__nian 7yue 16ri -8yue 30ri ：tui chu "qing liang yi xia "mai fang song kong diao huo dong 。
zhu ：yin
7、8yue fen shi fang de chan xiao shou de dan ji ，ju ming men hua fu xiao shou jin du huan man ，kuo shi tui chu "qing liang yi xia "mai fang song kong diao 、kan fang song liang shan huo dong ，bing pei ge nong cun cun kou dian ying fang ying deng ying xiao fang shi ，da po shi chang jiang ju 。ci ji jian de 7yue 31ri ye shi shou pi fang yuan de ge tong yao ding jiao fang ri ji ，dan you yu 8hao lou gang gang feng ding ，shui dian ji dao lu chi chi bu dao wei ，jiao fang yan ji ，ye dui xiao shou gong zuo chan sheng yi xie fu mian ying xiang 。
5、20__nian 9yue 10ri -10yue 7ri ：tui chu "qing zhong qiu ，ying guo qing "huo dong
zhu ：ji jian tui chu kan fang song yue bing ji ping ming men hua fu xuan chuan chan xie gou fang ke zai ji ta you hui ji chu shang zai you hui 1000yuan huo dong 。zhong qiu guo qing jia ji xiang lian ，tui chu de huo dong ye hen shun ying shi chang ，dan you yu kai fa gong si yu shi gong fang guan ji chu li bu dang ，dao zhi 10yue 12ri shi gong ren yuan dui shou lou bu da za ，ci ci ying xiang e lie 。zhi ben xiang mu qian ji jing xin 、nu li suo jian li de liang hao kou bei hui yu yi dan ，lou pan xing xiang yi la qian zhang ，er ju ci e lie ying xiang ye mei you zai duan ji nei you suo hao zhuai 。shen zhen de fang bu da ，bai xing ren yun yi yun ，er ju kua da ji ci ，shi shi zheng ming ci ying xiang zai duan ji nei shi mo fa gen chu de ，ye wei hou ji de xiao shou tui jin dai lai yi ding de nan du 。ju zai ci ji jian guo jia tui chu zheng zhi xiao chan quan ，dui ben xiang mu ye you yi ding de ying xiang
6、20__nian 11yue 2ri ：ming men hua fu yi ji er pi shang pu fang yuan cheng da gong kai
zhu ：jiang dou 、eou xin jian shang pu fang yuan tui xiang shi chang ，tui chu shang pu jiao 1000di 3mo huo dong ，shi chang fan ying jiang lie 。dang yue shou chu shang pu 6tao ，zhu zhai 3tao 。ci yue wei ming men hua fu chu kai pan wai chan yue xiao shou liang zui duo de yi ge yue 。dan dang yue you yu kai fa gong si de zhang zong yu ding zong zai an zhi fang yuan deng fang mian wen ti hu bu gou tong ，zhi ke xiao shou fang yuan jiao shao ，ye dao zhi hou ji shi fang fang yuan shi qu zui jia xiao shou shi ji 。
7、20__nian 12yue 27ri ：ming men hua fu zheng shi qi dong zhen dui fan xiang zhi ye chao ying xiao ji hua
zhu ：yin si jia xiao yuan xiao shou jin du huan man ，zhu yao tui chu gou si jia xiao yuan song 10jian pin pai dian qi huo dong ：ye jing dian shi 、kong diao 、xi yi ji 、tai yang neng 、chou you yan ji 、ran qi zao 、gao ya guo 、dian dong che 、wei bo lu 、dou jiang ji 。bing jiang di gou fang men jian ，jiang si jia xiao yuan de shou fu ding wei 5mo yuan ，dan you yu ben xiang mu de si jia xiao yuan lou ju jiao jin ，zhi you 5mi ，ju jia ge xiang dui jiao gao ，shi chang fan ying yi ban 。
xiao jie ：ming men hua fu zheng ti ying xiao huo dong neng gou zheng ti lian guan ji hen hao de xian jie ，neng gou gen ju shi chang qing kuang kuo shi zuo chu diao zheng ，shun ying jie dian ，zuo chu bu tong de you zhen dui xing de ying xiao ji hua ，bing neng gou hen hao de shi shi zhi hang dao wei 。
er 、xiao shou qing kuang
1、ming men hua fu duo ceng zhu zhai fang yuan gong 4dong
zhu ：cong yi shou zhu zhai lai kan ，8hao lou xiao shou zui duo ，yin wei 8hao lou de 'hu xing shi ben gong si gen ju dang de shi chang wei kai fa gong si jing tiao xi shua de hu xing ，mian ji wei ji de san shi fang yuan ，shi shi zheng ming ben gong si gei yu kai fa gong si de jian yi shi zheng que ji fei chang ming zhi de 。
14、15hao lou shi kai fa gong si zai ben gong si jin zhu zhi qian jiu que ding de ，you yu kai fa gong si de ding zong mang mu zi xin ，dui ben gong si de jian yi you suo bao liu ，bu neng gou wan quan cai na ，dao zhi
14、15hao lou de liang shi fang yuan yi zhi zhi xiao 。
2、ming men hua fu si jia xiao yuan fang yuan gong 2dong
zhu ：ben xiang mu de si jia xiao yuan zai yuan you gui hua shang bing mei you ci fang yuan ，kai fa gong si de ding zong bu gu ben gong si de jian yi zhi kao lv xiang mu de rong ji lv ，ren wei zeng jia fang yuan ，jiu shi wei xiang mu zeng jia li run 。shi shi zheng ming ci jue ding bing bu cheng shou ，yin wei ci liang dong lou shi hou jia fang yuan ，zai lou jian ju 、yang guang zhao she de cai guang du ji shu kuo du deng wen ti shang bing mei you guo duo de kao lv ，dao zhi ci liang dong lou cai guang shou ying xiang ju shi jiao ya yi ，suo yi xiao shou jin du yi zhi huan man 。
3、ming men hua fu shang pu fang yuan 150tao
zhu ：ben xiang mu de shang pu ke shou fang yuan jiao shao gong 40tao ，ci 40tao fang yuan da duo wei wei zhi shao cha de fang yuan ，chu cai shi chang men kou de 9tao wai ，ji yu da duo wei ca qian hu tiao sheng xia de fang yuan ，wei shou de 17tao fang yuan ji zhong you 7tao wei zhuai jiao ju mian ji duo wei 200yi shang ，mian ji jiao da ，ling you 2tao wei tong dao fang yuan ，shi chang jie shou du jiao di 。
xiao jie ：ben xiang mu sui yong you zhuan ye de ying xiao jian yi ji pei xun you su de xiao shou ren yuan ，dan ye bing bu yi wei zhao ke yi bu gu shi chang xu qiu ，yu shi chang bei dao er chi 。shen zhen shi chang jing zheng ji lie ，de chan xiang mu jiao duo ，da da xiao xiao de chan gong si zong gong 8jia ，shi chang cun liang fang jiao duo ，ji ta lou pan dou jiang zai xin nian zhi qian ji zhong tui xiang shi chang ，tui chu fang yuan jiao duo ，er ju jia ge xiang dui jiao di 。zai shen zhen ，jing ji ji chu jiao hao ren yuan dou yi jing shua ze zai shi ou gou fang ，er liu shou ren kou jing ji ji chu cha ，bai xing tou zi yi shi geng cha ，da bu fen ren you yu jing ji yuan yin ，zan mo gou fang ji hua huo yan huan gou fang ji hua 。hou ji ming men hua fu mian lin de jing zheng wei xie yi ran ji lie ，ming men hua fu zhong xin ru he zai jing zheng ri yi ji lie de shi chang zhong zhan wen jiao gen ，bing neng gou chi xu wen ding de fa zhan dou jiang shi hou ji yao mian lin ji yao jie jue de wen ti 。
san 、hou ji ji hua
1、an chang guan li fang mian
yi ge ke xue 、ji tong er jian yao de guan li zhi du he guan li fang shi shi ning ju tuan dui zou xiang cheng gong de ji dan ，zuo wei xiao shou bu men you wei chong yao ，wei le da zao geng you xiu de xiao shou tuan dui ，ji hua jiang cong ji xiao 、ji li 、hang wei 、xin tai 、jiang cheng deng xiao shou ren yuan zui kun huo de wen ti ji yin su chu fa ，zhi ding geng wei wan shan de xiao shou guan li zhi du 。
2、xiao shou pei xun fang mian
yi ge de chan xiang mu de cheng gong yu fou ，li bu kai ying jian jian she (de duan 、zi jin 、hu xing 、pei tao 、jian zhu pin zhi )，ye li bu kai ruan jian su zao (wu ye 、tui an 、xiao shou )，zuo wei ruan jian huan jie zhong zhi jie mian dui ke hu de xian feng ，xiao shou ren yuan zeng ge su zhi de you lie zai yi ding cheng du shang cheng wei ke hu ding fang qian yao de guan jian yin su ，wei ci ，su zao yi liu de xiao shou tuan dui you wei chong yao ，zhen dui __nian de xiao shou ji hua he shi chang qing kuang ，jiang zai pei xun zhong tian jia zhen dui xing de pei xun nei rong ，tong shi geng jia xi hua ，pei xun han gai shi chang diao yan 、fang de chan ji chu zhi shi 、xiang mu zhi shi 、xiao shou ji qiao 、xiao shou ji ben liu cheng yu te li cao zuo fang an deng 7da xiang ，yi xun xu jian jin 、you sheng lie tai de pei xun fang fa di gao zhi ye gu wen de zhuan ye shui zhun 。
3、ying xiao ce hua fang mian
shi chang jing zheng ri yi ji lie ，dui chan pin de bao zhuang ji ji hua xing de jing ying ，xian de you wei chong yao 。zhen dui ming men hua fu de ying xiao fang shi yao geng hao de kuo ying dang de shi chang ，jiang ming men hua fu zhong xin de xiao shou gong zuo zai ping wen zhong geng hao de tui jin ，kuo shi li yong jie dian tui chu kuo ge dang de shi chang de ying xiao huo dong ，ba ming men hua fu zai xian you ji chu shang zai tui xiang ling yi ge gao du 。
si 、zi wo ping jia
hui gu __，yi qie li li zai mu ，shi jian zai bu zhi bu jiao zhong piao ran er guo 。zai gong si ling dao de dai ling bang zhu xia ，yan ge yao qiu zi ji ，an zhao gong si de yao qiu ，jiao hao de wan cheng le zi ji de ben zhi ji ji ta gong zuo ，tong guo jin yi nian jing jing ye ye de gong zuo he qie shen fan sai ，gong zuo mo shi you le xin de tu po ，gong zuo fang shi you le jiao da de gai guan ，ren sheng zui ke pa de jiu shi xu du guang yin ，__nian guo qu le ，zai zhe yi nian li ，wo kan dao le gong si de jin bu he cheng chang ，wo zi ji ye ke wang cheng chang ，wo xi wang gong si neng gou xiang zhong guo da de chan qi ye kan ji ，wo ye xi wang zi ji cheng wei yi wei ming fu ji shi de de chan jing ying 。
yi shang shi wo jin nian ren zhi fang chan xiao shou jing li de shu zhi bao gao ，bu tuo zhi chu ，qing ge wei ling dao he tong zhi men pi ping zhi zheng 。
fang de chan xiao shou jing li ge ren shu zhi bao gao 【pian 6】
hui gu 20__nian de gong zuo jian chan er you ping fan 。fen guan de bu men 、zhu zhua de gong zuo ，yi da ji tuan guan li yun zuo lai yao qiu ，ying gai shui cun zai hen duo wen ti 。tan cheng de jiang ，zhu guan shang xi wang ba gong zuo zuo hao ，jin zhi jin ze ，dan ke guan xiao guo bing bu jin ren yi 。
shang nian de he __nian chu ，jing guo hen chang shi jian de yun niang ，dui gong zi ti ji zhong cun zai de wen ti jin hang le fen xi ，dui xin chou ti ji jin hang le xiu zheng ，zu zhi dui yuan gong xin chou jin hang le pu diao ，4yue fen wan cheng le gai xiang gong zuo 。jin guan zhe ci xin chou diao zheng ye dui bu fen ji shu 、guan li gu gan jin hang le te bie jia xin ，dan reng shu yu pu diao xing zhi he zhen dui bu ge li bu fen de wei diao ，ji cu jin zuo yong hen you xian 。you yu xin chou jie gou shang de bu ge li he ji li ji zhi bu dao wei deng zhu duo wen ti ，ren cai wai liu qing kuang hui sheng ，ren cai que kou da 。you yu fang fang mian mian de wen ti ，ren cai nan jin 、ren cai nan liu wen ti mei you tu po 。jin guan zai qiao pin qu dao 、yuan jiao ge zuo fang mian zuo le hen duo gong zuo ，dan wen ti bing mei you de dao jie jue ，hai you hen duo gong zuo yao zuo 。
nian chu ，zong cai zai chun jie shang ban hou de di yi ci gao ceng hui yi shang di chu ，yao xun su xian qi yi ge sheng chan gao chao 。wei ci ，you qi guan bu he ban gong shi qian tou ，zai quan ji tuan fan wei nei zu zhi kai zhan le “________”huo dong ，zai yi ding cheng du shang tui dong le qun zhong xing zeng chan jie yao huo dong 。huo dong kai zhan zhi liu yue de ，jing kao he que you bu fen xiang mu cheng xiao xian zhe ，dan gai xiang huo dong sheng shi bu da ，mian bu an ，li du bu gou ，ji ceng ling dao chong shi bu gou ，zuo yong you xian 。
ban gong shi de gong zuo duo ji zhong yu hang zheng shi wu ，dui wen hua jian she 、xuan chuan jiao yo 、wen ming ban gong deng gong zuo de tui jin que fa zheng ti ji hua 。jin guan zai zhe fang mian zuo le hen duo gong zuo ，dan ji hao shao li 、gu dong xing 、tui dong zuo yong ping ping 。fu wu deng gong zuo you hen duo hai bu dao wei 。
an ji hua hou qin fu wu gong si ying gai zai __nian 4yue zheng shi yun zuo 。you yu duo fang mian de yuan yin mei you ru ji shi xian ，ji jian hou qin fu wu ji an quan bao wei gong zuo wo mei you tui tuo ，dan guan zhu de cheng du bu gou 。jin guan mei you chu xian da de wen ti ，dan huan jing wei sheng 、men wei ren yuan de guan li ，zong cai dou duo ci zhi chu yao jia jiang 、yao gai jin 。
zai fu ze ____gong si gong zuo ji jian ，mei you da dao zong cai di chu de bu kui zheng qu chi ping de mu biao yao qiu 。liang nian de shi jian kui sun zhu nian jian shao ，zu zhi wan cheng le Ⅱxing 、Ⅴxing liang ge xing hao de mo ju she ji zhi zuo ，gai jin le bu fen chan pin zhi liang ，kai fa le 101xing xin pin ，wan cheng le gong si de ban qian ，ying gai shui zuo le bu shao gong zuo ，chan pin shi chang ye zhu bu zou xiang liang xing xun huan 。dan ke guan shang bu yun hu wo wai chu shen ru le jie shi chang ，tui dong xiao shou ，yin ci ，dui shi chang yun zuo de zhi dao que fa ，ru guo wo you geng duo de shi jian he jing li tou ru ____gong si de gong zuo ，huo zhe gei wo geng chang yi xie shi jian ，jie guo ken ding hui bi xian zai suo mian lin de xing shi hao de duo 。
5yue 10ri zong cai zai gao ceng hui yi di chu le gen jin hong guan diao kong 、shi shi ji tuan gai ge de sai lu yi hou ，wo ji ben shang ba gong zuo de chong xin yi dao le zu zhi ji gou diao zheng shang ，hua le hen duo jing li ，zuo le duo ge yu an 。zi wo dao gong si yi lai ，zhe shi di san ci zhi jie can yu zu zhi she ji ，te bie shi 20__nian de 'da diao zheng he zhe yi ci 。zai zhe xiang gong zuo zhong wo de ji ben tai du shi zun chong li shi 、ke guan xian shi ，bu qiu you gong ，dan qiu mo guo ，xi wang mei ci diao zheng dui ji tuan de fa zhan you suo tui dong ，bu yao yin wei gong zuo de shi wu er ying xiang ji tuan fa zhan 。wo shi fen gan xie zong cai zai zhe fang mian dui wo de xin ren he zhi chi 。
gen ju ji tuan gao ceng ling dao fen gong ji gong zuo qing kuang ，ke guan shang yao qiu wo chong dang zong cai er mu ，dang hao bu guan bu bu chang 。yin ci ，chu ming que fen gong wo zhu guan de gong zuo yi wai ，you hen duo shu ji tuan ying gai xie diao he chu li de ri chang shi wu ，wo zi ren wei dou neng zhu dong cheng dan ，neng gei yu ji ji xie diao yu gou tong 。dui zi gong si ge bu men fan ying qing kuang de chu li he hui fu shi ji shi de ，fu ze ren de 。xiang zong cai fan ying qing kuang he di gong jian yi ye shi ke guan gong zheng he ji ji cheng ken de ，dui zong cai jiao ban de gong zuo shi ren zhen de ，dui ge wei ling dao he ge bu men de gong zuo shi li jie zhi chi de 。
zai ri chang gong zuo zhong ，wo bi jiao zhu yi zi ji de biao lv zuo yong ，bu gao te shu hua 。dui xia shu zhu yi pei yang ta men du li sai kao he du dang yi mian de gong zuo neng li 。bu zhi gong zuo sai lu fang fa ming que ，cong bu han hu ，cong bu zhu dong dai ti xia shu ，dou ba ta men tui dao qian tai duan lian 。tong shi ，wo cong lai bu hui dang shuai shou zhang gui ，fan shi wo guan he de gong zuo ，wo dou neng gou qin zi chu li he wan cheng 。
fang de chan xiao shou jing li ge ren shu zhi bao gao 【pian 7】
wo jiao __，mu qian zai qian ji bu men ren jing li zhi wei ，zi 20__nian qi cong shi fang de chan hang ye zhi jin yi jing __nian le ，zai zhe 20__nian de gong zuo zhong ，wo ge ren du zi ban li guo shou xu de xiang mu jian she mian ji dao mu qian da __mo ping fang mi 。duo nian de mo lian shi zi shen ge xiang su zhi bu duan de dao di sheng ，ye ji lei le bao gui de gong zuo jing yan 。wo you neng li 、you xin xin gan hao __de shi ye 。20__nian ji jiang guo qu ，hui gu wo zai gong si qian ji bu zhe yi nian lai de gong zuo qing kuang shou xian cong xia ji ge fang mian xiang ge wei ling dao zuo ru xia hui bao ，qing yu ping yi 。
yi 、wan shan qian ji bu ge xiang gong zuo zhi du
you yu __de chan ye shi gang cheng li bu jiu de xin gong si ，zhi du shang hai bu shi shi fen wan shan ，cong can jia __ci gong si li hui ，gong si ling dao jiu di chu le xiang guan yao qiu ，wo ji ji xiang ying ，ji jie jian tong hang ye yi xie da gong si de xian jin guan li zhi du jing yan ，you jie ge __de chan de shi ji te dian ，wan cheng le 《qian ji bu gong zuo zhi ze 》、《qian ji bu jing li zhi ze 》、《qian ji bu zhi gong gong zuo zhi ze 》、《qian ji bu gang wei zhi ze 》、《qian ji bu gong zuo liu cheng tu 》deng ，ge xiang qian ji gong zuo zhi du ，wei qian ji bu ji shi bu ru zheng gui zuo hao le zhi du shang zhun bei 。
er 、bu men guan li
1、dang an guan li shang ，yan ge guan li ，ji shi gui dang 。
you yu qian ji bu yu ge ge hang zheng shen pi bu men qian ding de shou xu jiao duo ，er ju you xie shi gong si chong yao wen jian geng you xie she ji dao gong si shang ye ji mi ，suo yi wo zai ri chang gong zuo zhong yan ge zuo dao le bu gai shui de bu shui ，bu gai zuo de bu zuo ，ji shi jiang chong yao wen jian gui dang ，zhu yi deng ji ，sui shi cha yue sui shi neng cha dao ，fang bian gong zuo shou xu yan xu ban li 。
2、gong zuo ri chang guan li shang ，zuo dao ri qing gong zuo zhi 。
gong si mei yue you yue ji hua 、zhou ji hua ，er wo zai ri chang de gong zuo zhong shi yi ri wei gong zuo jie duan chan wei 。yin wei qian ji gong zuo xing zhi de bu tong ，zao yi tian ban wan xiang guan de shou xu jiu neng wei gong si zao ri chuang zao li run di gong tiao jian ，suo yi ，wo bu jin yao qiu zi ji ，ye yao qiu bu men yuan gong yi ri wei gong zuo chan wei zuo zi ji de ji hua ，kan kan na xiang zuo wan le ，na xiang mei zuo wan ，wei shen me mei zuo wan ，pou xi yuan yin ，jin kuai jie jue ，zheng qu zuo dao ri qing ，zhe yang zuo xia lai ，bi mian le gong zuo de mang mu xing he mo ji hua xing ，you shi ji hua gong zuo ji shi wan cheng 。bing duo ci di qian wan cheng qian ji shou xu ban li 。
3、cong gong zuo tai du shang 、sai xiang shang jin hang yin dao guan li 。
qian ji gong zuo zhu yao yi ban li ge xiang shou xu wei zhu ，yu duo ge hang zheng shen pi ji guan da jiao dao shi ，you de shou xu bi xu yi ba shou shui le suan ，er you de yi ba shou jing chang dao ben chan wei bu jiu jiu you chu qu le ru guo zhao bu dao ，shou xu jiu hui duo dan wu yi tian ，suo yi wo jiu yi ban shi xiang guan bu men de shi jian hang shi ，you shi shang ban qian dao ，you shi yao deng dao xia ban yi hou jin hang ban li 。zai zhe yu zhe xie bu men da jiao dao shi ，zhen dui bu tong bu men 、bu tong ju ti ban shi ren yuan ，cai qu bu tong de gong zuo fang shi 、fang fa ，yin dao bu men yuan gong zuo shi yao qin 、xi ，ban shi yao you nai xin 、heng xin ，duo dong nao 、duo dong shou 。
4、pei yang bu men yuan gong jin kuai jin ru gong zuo zhuang tai 。
zai qian ji bu zhe yi nian gong zuo zhong ，wei le shi xin yuan gong jin kuai jin ru gong zuo zhuang tai ，wo jing chang yan chuan shen jiao ，yong xin lai jiao ，yong duo nian lai qian ji gong zuo zhong zong jie chu lai de jing yan chuan shou ta men ，zai ta men gong zuo zhong yu dao kun nan shi ji shi bang zhu ，shi ta men jin kuai cheng chang ，dang ta men qu de cheng ji shi ，jin hang gu li ，bing yin dao ta men da dan du li de qu wan cheng 。
5、jian du yu gong zuo fang quan tong shi jin hang 。
qian ji gong zuo shi ge yu duo bu men 、duo ke shi ban shou xu de gong zuo ，suo yi ren ping yi ge ren zai jia shang liang zhi shou ye bu neng quan gu dao ，suo yi dang zi ji bu men yuan gong da dao du li ban li shui ping shi ，jian jue fang quan gei ta men ，fang quan bu deng tong yu fang ren ，yin wei qian ji de mei xiang shou xu dou zhi guan xiang mu jian she ，suo yi sui fang quan le ，dan hai yao jian du jian cha ，kan zi liao zhun bei quan bu quan ，kan wan cheng qing kuang ，kan gong zuo jin du wan cheng de shou xu shi fou you wei lou deng ，zuo dao gong zuo you tiao bu wen 、quan mian fa zhan 。
6、pei yang bu men yuan gong de ze ren gan
qian ji shou xu she ji dao xiang mu zheng ge kai fa guo cheng ，shu li bu men ren yuan ze ren gan ，you zhu yu xiang mu shou xu mo mo yi shi ，bi mian gei gong si zao cheng bu bi yao de .sun shi ，shi hang shei ban de shou xu shei fu ze ，you bu zu zhi chu yong yu cheng dan ze ren ，xun ban fa 、xun tu jing jie jue gai zheng ，er bu shi tui xie 。cong ling yi fang mian jiang ye you zhu yu ge ren cheng chang jin bu 。
san 、cong ye wu xue xi 、zheng ce zhang wo shang
zheng fu xiang guan shen pi bu men jian she xiang mu shen pi shang ，you shi hui you bian hua ，zhe jiu xu yao wo men qian ji gong zuo ren yuan zai shou lian zhang wo ge xiang ban shi shou xu 、zhang cheng gui ding de ji chu shang ，hai yao ji shi zhang wo xin zheng ce 、xin gui ding ，bi mian gong si xiang mu zai she ji shang gui hua shang you chong da shi wu 、sun shi ，ye wei gong si zai xiang mu zhi ding shang 、gui hua shang di gong yi ju ，fu ge gong si zong ti zhan lve fa zhan yao qiu ，suo yi ，wo bu jin zai jia jiang zi ji bu men ye wu bu duan xue xi de tong shi ，ji shi dong cha zheng fu xin zheng ce xin dao xiang ，wei gong si xiang mu gui hua di chu xin wen ti 、xin jian yi 、xin yao qiu 。
si 、zai gong si nei bu tuan jie xie zuo ，zai gong si wai bu shu li liang hao xing xiang
qian ji bu suan shi gong si dui wai lian lao de zhu yao lian ji bu men ，bu jin gong si bu men nei bu zhi jian xu jia jiang tuan jie xie zuo ，shi gong zuo geng jia shun chang ；yu wai jie lian ji ye shi yi yang shi fen chong yao ，wo men bu jin dai biao zi ji ye dai biao zhao gong si de xing xiang 。yin ci ，zai ri chang nei bu gong zuo zhong yan ge yao qiu zi ji ，jia jiang tuan jie 、jia jiang xie zuo 。
gong zuo zhong yu ji shu bu 、hang zheng ban 、cai wu bu 、gong cheng bu deng jun jian li le liang hao de gong zuo guan ji he gong zuo fen wei ；tong shi ye jie zhi le na xie gong zuo bu wu shi 、guang shui bu zuo 、luan shui shi fei deng bu liang xi qi de cun zai 。zai dui wai lian ji shang ，shou xian di gao zi ji de ye wu su zhi ，ye jiu shi lian hao “nei gong ”，zai wai ban shi shi cai neng biao xian chu gao su zhi 、gao shui ping ，tong shi ye wei gong si zeng jiang le rong yu 。
fang de chan xiao shou jing li ge ren shu zhi bao gao 【pian 8】
zun jing de ling dao ，ge wei tong shi ：
da jia hao ！
bu zhi bu jiao zhong ，20__nian yi jing jie jin wei sheng ，jia ru gong si yi you xie shi jian ，zhe zhe duan shi jian de gong zuo zhong ，wo xue xi bing ji lei le hen duo zhi shi he jing yan ，duan lian he di gao le ye wu neng li ，geng rang zi ji de ren sheng duo le yi fen ji dong ，yi fen xi yue ，yi fen bei shang ，zui chong yao de shi zeng jia le yi fen ren sheng yue li 。ke yi shui ，zai jian hua de zhe duan shi jian zhong ，shou huo po duo 、gan chu po duo 。zai zhe li ，fei chang gan xie gong si de mei yi wei ling dao he tong ren de bang zhu he zhi dao ，xian zai yi neng du li wan cheng ben zhi gong zuo ，xian jiang jin nian gong zuo zuo yi xia ji ge fang mian zong jie 。
yi 、xue xi fang mian ：xue xi ，yong mo zhi jing ，lai dao gong si de shi hou ，dui yu xin de huan jing ，xin de shi wu dou bi jiao mo sheng ，zai gong si ling dao de bang zhu xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi he cao pan mo shi ，tong guo nu li de xue xi ming bai le xiao shou jing li de zhen zheng nei han yi ji zhi ze ，bing ju shen shen de xi huan le zhe fen gong zuo ，tong shi ye yi shi dao zi ji de shua ze shi dui de 。
er 、xin tai fang mian ：gang jin gong si de shi hou ，__xiang mu mei you jin chang ，jiao de you dian mo liao shen zhi ku zao ，dan 12yue jin ru __zhi hou ，hui tou zai kan ，gan jiao zai gong si zhong mei shi mei ke dou hui xue dao dong xi ，zhu yao zai yu zi ji you mei you qu fa xian 、qu xue xi 。zai gong si ling dao de nai xin zhi dao bang zhu xia ，wo jian jian le jie xin tai jue ding yi qie de dao li ，yao yi yi ke ping wen de 、kuan rong de 、ji ji de xin tai qu mian dui sheng huo he gong zuo ，sui zhi xin jing ye shi yue lai yue ping jing ，geng jia qu yu cheng shou 。
san 、wan cheng de zhu yao gong zuo ren wu ：
1、__gong ji xiao shou __tao ，xiao shou mian ji __ping mi ，xiao shou e __yuan ，hui kuan e __yuan ；
2、dao __hou ，dui xiang mu ren yuan chong xin ji tong pei xun le fang de chan zhuan ye zhi shi he xiao shou ji qiao 。
3、xiu gai he chong shen le an chang zhi du ，zhi du geng jia xi hua 。
4、zhi ding zao 、wan hui qian zi zhi du ，fen xi shi chang 、ke hu yi ji xiao shou zhong yu dao de wen ti ，di sheng tuan dui shi qi 。
5、zai gong si ling dao de zhi dao xia ，can yu zhi ding 12yue de yue tuan gou ji hua ，lian ji tuan gou chan wei ，shua fang 、qian yao ，
zui zhong cheng jiao __tao ，xiao shou e __yuan ，hui kuan e wei __yuan ；
si 、gong zuo zhong cun zai de bu zu
1、dui ye wu jian du zhi hang li du bu gou
2、dui xiang mu zheng ti ba kong you dai yu di gao 。
3、xu yao jin yi bu zeng jia guan li fang mian de jing yan 。
4、yu jia fang que fa you xiao gou tong 。
zai xue xi gong si wan shan de cao pan jing yan ，fa jue zi ji gong zuo zhong de bu zu de tong shi ，ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：
1、jin yi bu di gao zi ji de guan li shui ping ；
2、ji shi wan cheng ling dao jiao gei de .ge xiang ren wu ；
3、yu jia fang ji shi you xiao de gou tong ，bao zheng xiao shou gong zuo de zheng chang hua ；
4、bu duan gai jin gong zuo zhong suo cun zai de wen ti ，ji shi diao zheng ce lve ，bao zheng ming nian xiao shou ren wu de shun li wan cheng ；
5、tong shi nu li xue xi ce hua tui an fang mian de ji neng ，gei xiang mu xiao shou di gong geng hao de ke hang xing fang an 。
6、jia da gong zuo de jian cha li du he ji hua de ke zhi hang xing ，nu li zeng jiang tuan dui de zhi hang li 。
7、zhi ding yue ke hang de xiao shou ji hua fen ji guan li ，zhi hang mu biao que li dao ge ren ，fen gong he ze ren ming que ，shi xiao shou gong zuo ji tong hua he zheng gui hua ，di gao tuan dui gong zuo xiao lv 。
8、gong zuo cong xi zhi xing chu fa ，zuo dao zhang wo xiao shou shang de yi qie xiang guan shi wu
20__nian zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de yi nian ，sui ran wo lai __gong si shi jian bu chang ，dan shi zai zhe li zhen zheng ti hui dao le tuan jie xie zuo ，hu bang hu zhu ，gong tong chuang ye de yi chong jing shen ，tong shi gan xie ge ge ling dao 、tong shi dui wo gong zuo fang mian de zhi chi he bang zhu ，wo xiang xin gong si zai mei yi ming yuan gong de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong jiang hui you xin de tu po ，geng hao de fa zhan ，xiang mu zai gong si de ling dao xia ，hui yi geng hao de ye ji hui bao gong si 。
xie xie da jia ！
shu zhi ren ：__
20__nian __yue __ri
fang de chan xiao shou jing li ge ren shu zhi bao gao 【pian 9】
shou lou xiao shou gong zuo ru ni shui hang zhou ，bu jin ze tui 。jin zhang fan mang de yi nian ji jiang guo qu ，xin de tiao xin you zai yan qian 。chen sai hui xiang ，zhe yi nian wo zuo wei xiao shou ben bu jing li ，zai gong si ling dao de zhi dao xia he tong shi de ge zuo zhong ，wo ji lei le geng duo de shi jian jing yan ，xue xi dao le geng duo li lun zhi shi ，tong shi ，ye zai gong zuo zhong fa ming le zi shen de yi xie bu zu 。zhe shi chong shi de yi nian ，ju ti de gong zuo zong jie ru xia 。
yi 、ben bu xiao shou shi ji tong ji ji fen xi ：
（yi ）shi ji tong ji ：
__nian gong si lv hang mu biao yi wu zhi ，mei ge bu men 、mei ge ren dou zai nian chu qian ding le xiang guan yi wu shu 。jin nian ben bu de xiao shou zhi biao shi 1—5ji （han __yuan ）bi da mu biao 4400mo yuan ，zheng qu mu biao 4700mo yuan ，kao he shi jian 1yue —12yue 。
gen ju 1yue —12yue 27ri tong ji ，ben bu gong shi xian xiao shou e 4304mo yuan ，ji zhong 1—5ji shi xian xiao shou e 3632mo yuan ，__yuan shi xian xiao shou e 672mo yuan 。
（er ）shi ji fen xi ：
you shi ji tong ji ke jian ，1zhi 7yue fen ，xiao shou ben bu de shi ji zong e he zai gong si zong shi ji zhong suo zhan bi lv dou bao chi zai hen li xiang de cheng du shang 。er you 8yue fen zhi nian de ，ze you bi ding cheng du de xia hua 。xia mian jiu zheng fan liang fang mian lai dui ci jin hang fen xi 。
1、ying xiang ben bu shi ji de zheng mian yin su ：
①shang ban nian yi 3ji men mian xiao shou wei zhu li ，shi chang fan ying liang hao 。jie zhi 6yue ，san ji men mian yi qing pan 。
②xuan chuan he yi xian xiao shou you xiao gou tong ，na chu yi ji lie ge li hua ji hua bing de yi shi hang 。zhe bao han ：
A。yi ji __de 10tao ，cai yong “bi tong ou yu fang jia mei ping fang mi di 300yuan ”de xuan chuan ce lve （yi qing pan ）；
B。san ji xiao hu xing “xiao hu xing jing zhuang xiu ”yun dong ；
C。si ji __hua yuan che ku ji men mian ，shou ci cai yong “fen lei an gao ”de qing shi ，da dao ming xian xiao guo ；
D。liu ji “qing nian ren gou fang yue ：shou fu er mo yue gong yi yuan ”yun dong ；
E。wu ji “gong wu yuan gou fang yue ：mai si fang song 8888”yun dong ；
F。zhuang shi jian cai da shi chang ，8mo —12mo “ling feng xian ”chan quan shang pu 。
③xiao shou lv hang mu biao yi wu zhi ，shi mu biao zhu ji fen jie 。xiao shou ren yuan bu zai jin guan xin wan cheng mei yue de ji ding ren wu ，er ju hai yao shi ke chong shi zi ji nian du ren wu de wan cheng qing kuang ，neng gou zhu dong diao ji ，you xiao de jin bu le gong zuo xiao lv 。
④gong si suo gong gei de xiao shou ren yuan bao de xin ，jin bu yi xian ren yuan di cheng bi li yi ji dui lao ke hu dai xin ke hu gei yu jia jiang de “jing ji ”shou duan ，ji da de diao dong le xiao shou ren yuan he ke hu de ji ji xing ，ye shi cu cheng shi ji de chong yao yin su zhi yi 。
⑤cheng li shou hou fu wu bu ，zhuan men fu ze qiao dai jie jue qian ji chan pin wei liu wen ti 。yi fang mian di sheng le gong si de fu wu pin de ，ling yi fang mian ，geng chong yao de shi xi hua le fen gong ，shi xiao shou ren yuan cong wei liu wen ti zhong bai tuo chu lai ，neng gou zhuan zhu yu fa ming xin shi ji 。
2、ying xiang ben bu shi ji de fu mian yin su ：
①guo jia hong guan zheng ce shi gou zhi ke hu qun ti chan sheng bian geng ，7yue kai duan ，ke hu liang ji ju jian shao 。
②gong si fang jia gao guo ou yu meng shou fan chou 。
③fang yuan jue ding ke yuan ，ke hu qun ti chan sheng zhuai bian ，xiao shou ren yuan de xin tai cun zai bo dong ，ye wu cheng du you dai jin bu 。
④qian ji chan pin wei liu wen ti jiao duo ，mo fa chan sheng “lian suo xiao ying ”fa jue lao ke hu zi yuan 。
⑤ben bu zi yuan fen liu ，zhe ye shi zao cheng ben bu shi ji zai gong si zong shi ji zhong suo zhan bi lv xia hua de chong yao yuan yin 。
A。shi ou shou lou bu zai shi ou 、xian chang dou you she dian 。ben bu suo wei de “de li you shi ”yi jing wei hu ji wei 。
B。zai ben bu yi wai zeng she le ling 2ge shou lou bu ，fen bian zai “__yuan ”、“__yuan ”de xian chang 。yu shi ben bu bu jin zai shi ou mo xiao shou dian ，er ju ben lai de __shi chang zi yuan ye bei fen liu 。
er 、tuan dui de jian she shi ji ji zong jie ：
（yi ）ben bu tuan dui jian she shi ji ：
1、tong guo shi ji de you yue lie tai ，liu pi ye wu cheng du jiao gao de xiao shou ren yuan 。mu qian ，ben bu you shou lou ren yuan ：__、__、__、__、__deng wu ren 。ji zhong nian du mu biao da 850mo yi shang de you xiu shou lou ren yuan you 2ren ：__、__。
2、ben bu xiao shi cong mo dao you 。mu qian bi jiao wen gu de `xiao shi you 5ming ，zhou liu zhou ri jian zhi xiao shi 5ming 。
3、xiao shou ren yuan de gong zuo neng dong xing jia jiang 。ju ti ti xian zai zhu dong zhui ji ke hu deng fang mian 。
4、tuan dui de lv hang li you suo jia jiang ，ge li de ji hua yi jing cai yong ma shang jiu neng de dao shi hang 。
（er ）tuan dui jian she zong jie ：
1、cai yong mei ri zao hui 、wan hui de fang fa ，zhun que ba wo xiao shou ren yuan mei ren mei ri de ke hu qing kuang 。
2、hui cou ji ti cong hui ，chong fen diao dong ben bu ren yuan de ji ji xing 。
fang de chan xiao shou nian du gong zuo zong jie xing 。mei zhou ni ding mu biao fang yuan ，zhen dui mu biao fang yuan di chu xiao shou cuo shi ，bing jiang ji hua yu ce hua bu shang tao lv hang ，jin bu le ji hua de ke hang xing ，ye jia jiang le xiao shou ren yuan de gong zuo neng dong xing 。
3、zai ke hu jian shao de qing kuang xia ，zhuai bian zuo xiao mo shi ，zu zhi bu men ren yuan zou chu shou lou bu ，dao ge da chan wei ji xie zi lou shang men fang wen ke hu 。
4、zhi li shi jian zhong ，ying yong jian li bu men xiao shou ming xing deng shou duan ，bu duan de jin bu xiao shou ren yuan gong zuo wei ji gan he shi ming gan ，cong er shi de xiao shou ren yuan de zhu dong xing bu duan jia jiang 。xiao shou ru ni shui hang zhou ，bu jin ze tui ，“ju an sai wei ”de xin li li yu gong zuo zhu dong xing he gong zuo shi xiao de di sheng 。
san 、cun zai de wen ti ji jian yi ：
（yi ）xiao shou zhi li dian zi hua
xiao shou zhi li xu yao da pi shu ju de zhi cheng ，jiu xiang dang yu da ba xu yao you wang yuan jing bang zhu kan ba xin yi yang 。mei ci fang qiang ，dou ying dang jian tao cheng guo ，yi bian yu bu duan diao ji er jin liang da dao zui gao mu biao zheng que du 。
ran er mu qian gong si de xiao shou shu ju zhi li hai kao bi shu yong zhi 、bi lai tong ji ，mei you shi xian dian zi hua 。xiao shou shu ju yu cai wu bu men de hui kuan ye zhi neng yi ge yue yi dui jie 。xiao lv di xia ，lao ming shang cai ，rong cuo lv ye ji di 。
wo ren wei zheng que de zhi li ying dang shi mei ban ge yue ，cai wu bu men ying dang xiang xiao shou bu men gong gei xiang jin de shu ju ，bang zhu xiao shou zhi li de pan ding he diao ji 。tong shi ，ying dang pei bei xiang ying de zhi li cheng xu ，neng rang xiao shou bi shu fang bian de jiang ke hu zi yuan ji shi shu ru dian nao ，zhe bu jin neng ji da de jin bu xian shi gong zuo xiao lv ，ye neng zuo wei gong si de chu bei zi liao ，bian yu jin hou ge ji xiang mu zi yuan gong xiang ，you li yu fa jue lao ke hu zi yuan 。
（er ）xiao shou tuan dui de jing jian hua
sui zhao gong si xiang mu biao zeng duo ，xiao shou dui wu ye yue lai yue hong da ，xiao shou bu bian zhi zui gao feng da dao le 42ren 。er wo men ping jun mei yue 1000mo de xiao shou e shi fou yu zhe yang de tuan dui xiang kuo ying ne ？cong xiao shou cheng ben fang mian kao lv ，wo ren wei zai bu ying xiang xiao shou de ji chu shang wo men de dui wu xu yao you xiao zheng ge 。
（san ）xiao shou chan pin gai liang hua
gong si 1—5ji xiang mu ，you xie chan pin mian ji guo da ，zong jia guo gao ，hai you xie chan pin shang bu ju bei xiao shou tiao jian ，zhe xie chan pin yao zai jin hang xiao shou jiu bi xu jin hang chan pin gai liang ，huo cai yong yi xie you xiao de cu xiao shou duan 。ju ti you ：
（1）__jie 11—22hao xiao hu xing ：12tao ，ping jun mei tao 60duo ping fang mi ，140duo mo yuan xiao shou e 。mu qian mei you gao di lou ti 、mei you jin hu men 、mei you gao di shui 、mei you ge qiang ，mo fa xiao shou 。
（2）gong si 11ceng zhu lou zhu zhai ：31tao ，ping jun mei tao 170duo ping fang mi ，1200duo mo yuan xiao shou e 。mu qian wen ti shi mei you xiao ou ，mian ji guo da ，fang xing bu gui fan ，zong jia guo gao ，mo fa xiao shou 。
（3）yi ji jian cai da shi chang zhu lou men mian ：1tao ，996ping fang mi ，620duo mo yuan xiao shou e 。mu qian wen ti shi chan tao men mian zong jia da dao 600duo mo ，zhe yang de ke hu qun ji shao ，yi dai shou 2nian hai wei shou chu 。jian yi gong si jiang ji fen ge wei zhuan ye shi chang pu mian xiao shou ，huo xian dui wai qiao zu ，yi zu dai shou 。
（4）__yuan fu shi lou ：59tao ，ping jun mei tao 220duo ping fang mi ，2300duo mo yuan xiao shou e 。mu qian wen ti shi mian ji guo da ，xiao shou bu jian yi jiang ji gai ge wei ：lou tai fu shi lou huo gai wei liang ceng jin hang xiao shou 。you yu she ji chan quan 、gong cheng zao jia deng wen ti ，yin ci yi zhi mei jin hang gai ge 。jia ru ji hua tong guo ，jin hang xiao shou ，ze xu jia kuai gai ge jin du 。
yi shang shi wo dui du gong zuo de zong jie 。mian dui nian ji jiang lai lin de ji hui yu tiao xin ，wo hui geng jia nu li de tou ru dao gong zuo zhong ，geng hao de fu qi zi shen de zhi ze ，jia jiang li lun xue xi ，yong yu shi jian ，shi zi ji de ye wu cheng du ，zhi li cheng du quan mian jin bu ，wei gong si fa zhan feng suo zi shen quan bu de neng liang 。yong fa zhan 、yong xiao yi wang fan bao gong si ，shi xian zi shen de ren sheng jia zhi 。
fang de chan xiao shou jing li ge ren shu zhi bao gao 【pian 10】
zun jing de ling dao ：
nin hao ！
wo jiao __，mu qian zai qian ji bu men ren jing li zhi wei ，zi __nian qi cong shi fang de chan hang ye zhi jin yi jing __nian le ，zai zhe __nian de gong zuo zhong ，wo ge ren du zi ban li guo shou xu de xiang mu jian she mian ji dao mu qian da __mo ping fang mi 。duo nian de mo lian shi zi shen ge xiang su zhi bu duan de dao di sheng ，ye ji lei le bao gui de gong zuo jing yan 。wo you neng li 、you xin xin gan hao __de shi ye 。20__nian ji jiang guo qu ，hui gu wo zai gong si qian ji bu zhe yi nian lai de gong zuo qing kuang shou xian cong xia ji ge fang mian xiang ge wei ling dao zuo ru xia hui bao ，qing yu ping yi 。
yi 、wan shan qian ji bu ge xiang gong zuo zhi du
you yu __de chan ye shi gang cheng li bu jiu de xin gong si ，zhi du shang hai bu shi shi fen wan shan ，cong can jia xci gong si li hui ，gong si ling dao jiu di chu le xiang guan yao qiu ，wo ji ji xiang ying ，ji jie jian tong hang ye yi xie da gong si de xian jin guan li zhi du jing yan ，you jie ge __de chan de shi ji te dian ，wan cheng le 《qian ji bu gong zuo zhi ze 》、《qian ji bu jing li zhi ze 》、《qian ji bu zhi gong gong zuo zhi ze 》、《qian ji bu gang wei zhi ze 》、《qian ji bu gong zuo liu cheng tu 》deng ，ge xiang qian ji gong zuo zhi du ，wei qian ji bu ji shi bu ru zheng gui zuo hao le zhi du shang zhun bei 。
er 、bu men guan li
1、dang an guan li shang ，yan ge guan li ，ji shi gui dang 。
you yu qian ji bu yu ge ge hang zheng shen pi bu men qian ding de shou xu jiao duo ，er ju you xie shi gong si chong yao wen jian geng you xie she ji dao gong si shang ye ji mi ，suo yi wo zai ri chang gong zuo zhong yan ge zuo dao le bu gai shui de bu shui ，bu gai zuo de bu zuo ，ji shi jiang chong yao wen jian gui dang ，zhu yi deng ji ，sui shi cha yue sui shi neng cha dao ，fang bian gong zuo shou xu yan xu ban li 。
2、gong zuo ri chang guan li shang ，zuo dao ri qing gong zuo zhi 。
gong si mei yue you yue ji hua 、zhou ji hua ，er wo zai ri chang de gong zuo zhong shi yi ri wei gong zuo jie duan chan wei 。yin wei qian ji gong zuo xing zhi de bu tong ，zao yi tian ban wan xiang guan de shou xu jiu neng wei gong si zao ri chuang zao li run di gong tiao jian ，suo yi ，wo bu jin yao qiu zi ji ，ye yao qiu bu men yuan gong yi ri wei gong zuo chan wei zuo zi ji de ji hua ，kan kan na xiang zuo wan le ，na xiang mei zuo wan ，wei shen me mei zuo wan ，pou xi yuan yin ，jin kuai jie jue ，zheng qu zuo dao ri qing ，zhe yang zuo xia lai ，bi mian le gong zuo de mang mu xing he mo ji hua xing ，you shi ji hua gong zuo ji shi wan cheng 。bing duo ci di qian wan cheng qian ji shou xu ban li 。
3、cong gong zuo tai du shang 、sai xiang shang jin hang yin dao guan li 。
qian ji gong zuo zhu yao yi ban li ge xiang shou xu wei zhu ，yu duo ge hang zheng shen pi ji guan da jiao dao shi ，you de shou xu bi xu yi ba shou shui le suan ，er you de yi ba shou jing chang dao ben chan wei bu jiu jiu you chu qu le ru guo zhao bu dao ，shou xu jiu hui duo dan wu yi tian ，suo yi wo jiu yi ban shi xiang guan bu men de shi jian hang shi ，you shi shang ban qian dao ，you shi yao deng dao xia ban yi hou jin hang ban li 。zai zhe yu zhe xie bu men da jiao dao shi ，zhen dui bu tong bu men 、bu tong ju ti ban shi ren yuan ，cai qu bu tong de gong zuo fang shi 、fang fa ，yin dao bu men yuan gong zuo shi yao qin 、xi ，ban shi yao you nai xin 、heng xin ，duo dong nao 、duo dong shou 。
4、pei yang bu men yuan gong jin kuai jin ru gong zuo zhuang tai 。
zai qian ji bu zhe yi nian gong zuo zhong ，wei le shi xin yuan gong jin kuai jin ru gong zuo zhuang tai ，wo jing chang yan chuan shen jiao ，yong xin lai jiao ，yong duo nian lai qian ji gong zuo zhong zong jie chu lai de jing yan chuan shou ta men ，zai ta men gong zuo zhong yu dao kun nan shi ji shi bang zhu ，shi ta men jin kuai cheng chang ，dang ta men qu de cheng ji shi ，jin hang gu li ，bing yin dao ta men da dan du li de qu wan cheng 。
5、jian du yu gong zuo fang quan tong shi jin hang 。
qian ji gong zuo shi ge yu duo bu men 、duo ke shi ban shou xu de gong zuo ，suo yi ren ping yi ge ren zai jia shang liang zhi shou ye bu neng quan gu dao ，suo yi dang zi ji bu men yuan gong da dao du li ban li shui ping shi ，jian jue fang quan gei ta men ，fang quan bu deng tong yu fang ren ，yin wei qian ji de mei xiang shou xu dou zhi guan xiang mu jian she ，suo yi sui fang quan le ，dan hai yao jian du jian cha ，kan zi liao zhun bei quan bu quan ，kan wan cheng qing kuang ，kan gong zuo jin du wan cheng de shou xu shi fou you wei lou deng ，zuo dao gong zuo you tiao bu wen 、quan mian fa zhan 。
6、pei yang bu men yuan gong de 'ze ren gan
qian ji shou xu she ji dao xiang mu zheng ge kai fa guo cheng ，shu li bu men ren yuan ze ren gan ，you zhu yu xiang mu shou xu mo mo yi shi ，bi mian gei gong si zao cheng bu bi yao de sun shi ，shi hang shei ban de shou xu shei fu ze ，you bu zu zhi chu yong yu cheng dan ze ren ，xun ban fa 、xun tu jing jie jue gai zheng ，er bu shi tui xie 。cong ling yi fang mian jiang ye you zhu yu ge ren cheng chang jin bu 。
san 、cong ye wu xue xi 、zheng ce zhang wo shang
zheng fu xiang guan shen pi bu men jian she xiang mu shen pi shang ，you shi hui you bian hua ，zhe jiu xu yao wo men qian ji gong zuo ren yuan zai shou lian zhang wo ge xiang ban shi shou xu 、zhang cheng gui ding de ji chu shang ，hai yao ji shi zhang wo xin zheng ce 、xin gui ding ，bi mian gong si xiang mu zai she ji shang gui hua shang you chong da shi wu 、sun shi ，ye wei gong si zai xiang mu zhi ding shang 、gui hua shang di gong yi ju ，fu ge gong si zong ti zhan lve fa zhan yao qiu ，suo yi ，wo bu jin zai jia jiang zi ji bu men ye wu bu duan xue xi de tong shi ，ji shi dong cha zheng fu xin zheng ce xin dao xiang ，wei gong si xiang mu gui hua di chu xin wen ti 、xin jian yi 、xin yao qiu 。
si 、zai gong si nei bu tuan jie xie zuo ，zai gong si wai bu shu li liang hao xing xiang
qian ji bu suan shi gong si dui wai lian lao de zhu yao lian ji bu men ，bu jin gong si bu men nei bu zhi jian xu jia jiang tuan jie xie zuo ，shi gong zuo geng jia shun chang ；yu wai jie lian ji ye shi yi yang shi fen chong yao ，wo men bu jin dai biao zi ji ye dai biao zhao gong si de xing xiang 。yin ci ，zai ri chang nei bu gong zuo zhong yan ge yao qiu zi ji ，jia jiang tuan jie 、jia jiang xie zuo 。gong zuo zhong yu ji shu bu 、hang zheng ban 、cai wu bu 、gong cheng bu deng jun jian li le liang hao de gong zuo guan ji he gong zuo fen wei ；tong shi ye jie zhi le na xie gong zuo bu wu shi 、guang shui bu zuo 、luan shui shi fei deng bu liang xi qi de cun zai 。zai dui wai lian ji shang ，shou xian di gao zi ji de ye wu su zhi ，ye jiu shi lian hao “nei gong ”，zai wai ban shi shi cai neng biao xian chu gao su zhi 、gao shui ping ，tong shi ye wei gong si zeng jiang le rong yu 。
