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2024-12-23 13:01岁月流逝，流出一缕清泉，流出一阵芳香，回顾这段时间以来的工作，我们取得了不错的成绩，好好准备一份述职报告吧。怎样写述职报告才更能吸引眼球呢？下面是小编为大家收集的销售经理年度工作述职报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售经理年度工作述职报告篇1
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气，拼搏的精神。下面就是本人20__年的工作总结：我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，在这段时间，我积极配合公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
在总结和每周例会上，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的'努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。从事房地产中介的销售工作，已经过了两年的时间。在这两年的时间里，我经历过无数次被拒绝到鼓起勇气接着再战的过程，经历了不知道多少次的嘲笑和讽刺最后迎来胜利的过程，经历了无数次的灰心和失落再到我重拾信心，披荆斩棘的过程。我还记得在我刚入行的那一年，我战战兢兢的走进我们公司的大门，接手我第一份到社会以来后的正式工作。那个时候，我的性格还特别的内向，和同事之间连招呼都不敢打，面对客户也是不敢有太多的交流，有时甚至碰到一个强势一点的客户就不知道该做怎样的回应了，站在那里连说话的底气都没有。所以，在那个时候，我身边的很多朋友和同事都不怎么看好我，也时常被顾客耍的团团转，但是，我都没有选择放弃。只是如果要说没有失落和灰心那也是假的，因为我是抱着无限的热爱和憧憬才来到这里工作的。所以当遇到了这么多的打击和碰壁时，我的心里也不免会产生很多自我怀疑的情绪。但是，我想证明我自己，我也坚信自己一定能挺过难关。所以，在遇到所有困难面前，我都不能倒下和屈服，即使，没有人愿意相信我，也没有人肯帮助我，我也要坚持和努力下去。
在大夏天里，即使穿着公司里长衣长裤的西装都被汗浸湿了，我也没有抱怨和松懈，不顾天气的炎热，继续奔走在带客户看房的路上。为了能多促进顾客成交一单，不管客户在何时何地想要来看房，我都会赶过去，细无巨细的陪他们做介绍工作，尽心尽力的帮他们找到合适的房源，让他们能够居住的安心，居住的放心。甚至有时候，为了配合顾客的时间，我经常晚上工作到十一二点才收工，为了让顾客感受到我的诚心，我连假期的时间都会腾出来陪他们进行看房。就这样，我没有用花哨的言语，也没有用各种销售常用的手段，只凭着我一颗真心来对待我的工作和客户，我在第二年里，就得到了迅速的进步，也迎来了我事业的快速发展。越来越的客户信任我，越来越的同事肯定我，我也变得越来越努力和优秀了。
销售经理年度工作述职报告篇2
不知不觉，20__年已悄然离往。时间的步伐带走了这一年的繁忙、烦恼、愁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。20__年项目业绩20__年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部__老师沟通项目尾房的销售方案，针对__的尾房及未售出的车库、蕴藏间我也提出过自己的一些想法，在获得开发商同意后，6、7月份__分别举行了“__县小学生字画比赛”和“__县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希看通过展开各项活动进步__房产的美誉度，充实__的文化内涵，固然终究目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是遭到了业主及社会各界的肯定。
20__年工作中存在的题目
1、__一期产权证办理时间太长，延迟发放，导致业主不满;
2、二期虽已提早交付，但部份业主因房屋质量题目一直拖延至今，与工程部的调和固然很好，可就是接受反映不解决题目;
3、年底的代理费拖欠情况严重;
4、销售职员培训(专业知识、销售技能和现场应变)不够到位;
5、销售职员调动、更换过于频繁，对公司和销售职员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现题目没能及时找开发商协商解决，特别是与__总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
新年的.确有新的气象，公司在__的贸易项目——__城，正在紧锣密鼓进行进场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。由于前期一直是策划先行，而开发商也在先进为主的观点下更为信任策划师__;这在我参与该项目时碰到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这类状态。
20__年工作计划
1、希看__能顺利收盘并结清账目。
2、搜集__城的数据，为__城培训销售职员，在新年期间做好__城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在__城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资历考试。
销售经理年度工作述职报告篇3
时光飞逝，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾刚刚走过的20--年，销售部在的正确领导下，在公司各部门的鼎立支持下，在销售部全体人员的共同努力下，面对复杂的市场环境，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，为了更好地掌握这一年来的工作经验与不足，便于下年度工作的开展和推动，特将销售部本年度工作总结如下：
工作成果：
20--年销售部主要工作可以分为以下几块：
1、负责进行已销售房屋后续手续的办理及尾款催缴
2、负责对接销售代理公司日常销售各项事务
3、负责进行公司员工自购福利房各事项的办理
4、配合公司战略，开展移民搬迁团购工作
5、开展社区团体购房工作
6、负责小区内停车位销售工作
7、全面配合物业公司办理交房相关事项
8、配合公司处理各种债务问题
9、配合前期部办理相关证件等手续
经过全年的奋战，对以上几方面的工作销售部取得了如下成果：
在这个过程中，销售部的兄弟姐妹们都经历了各种酸甜苦辣，但是销售部的每一个人都能够服从安排，积极主动的去做好每一件事情，同时，在这个过程中，销售部的每一个人都提升了自我，获得了成长。
同样的，在过去的这一年，我们也有很多地方需要反思和改进：
1、执行力不够，有的事项落实过慢，到截止时间得不到解决；
2、上半年销售部内部工作流程不严谨，以至造成一房两卖事件，虽然最后通过努力得以妥善解决，但是这必须引起我们自身的重视并加以完善、改进
3、与其他部门、合作方对接的时候做的不够，销售部在日常工作中需要对接部门和合作方较多，但是我们在一开始没能找到正确、合适的方式进行对接和沟通，以至造成了很多不必要的麻烦，一度造成工作进度缓慢
针对我们本身的缺点和不足，是我们下一步必须要去面对和改进的，需要我们在接下来的'工作中进行完善和解决。 20--年的工作已经接近尾声，在即将迎来的新的一年中，我们销售部会继续不断的努力，我们销售部的每一个人每一年都要有自己的进步，我们销售部的每一个人每一年都要有自己的成长！
销售部在20--年的工作中，依然不会轻松，依然充满挑战，但是，我们坚信，在公司的正确领导下，在公司各部门的鼎力支持下，在销售部全体成员的共同努力下，所有的问题都会迎刃而解，所有的问题都将不再是问题！相信我们__公司在来年中一定会取得更圆满的成功！
销售经理年度工作述职报告篇4
不知不觉中，20__年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作。
一、学习方面
学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面
刚进公司的时候，__项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入__之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的.、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。
三、完成的主要工作任务
1、__共计销售__套，销售面积__平米，销售额__元，回款额__元；
2、到__后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。
3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。
4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。
5、在公司领导的指导下，参与制定__月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交__套，销售额__元，回款额为__元；
四、工作中存在的不足
1、对业务监督执行力度不够
2、对项目整体把控有待于提高。
3、需要进一步增加管理方面的经验。
4、与甲方缺乏有效沟通。
在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、进一步提高自己的管理水平；
2、及时完成领导交给的各项任务；
3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；
4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；
5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。
7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。
8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。
20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来__公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。
预祝：__公司明天更加辉煌！
销售经理年度工作述职报告篇5
尊敬的领导：
您好！
20__年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。
一、主要工作成果
这年初春，有幸加入到__公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情。
我于去年8月成为__公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责__大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况述职如下：
从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至__大厦项目配合代理公司。
工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。
还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！！
去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。
今年7月，自觉自发的工作，就是对能力的检验。
本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。
当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航！
七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。
8月，“剩者”为王的坚持
今年是我从事房地产行业中挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。
这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧！
这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。
可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。
八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强
某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。
房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。
8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。
经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由！
九月、十月月——黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明
这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的'现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：
学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步；
以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。
二、20__年度个人学习成长及不足总结
成长是喜悦的，学习的收获有其三：
1、对“__”项目，__市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等
2、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧
3、自我管理能力的提高
4、销售工作贵在坚持的恒心
审视自己的不足之处以及对此的改善之道
审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。
对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：
销售技巧的提升可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。
形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。
平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处；也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。
以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。
三、对个人从事工作的本行业发展前景预判
20__年即将远去，面对20__年，房地产市场将会比20__年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。
此致
敬礼！
述职人：__
20__年__月__日
销售经理年度工作述职报告篇6
不知不觉中，20__已接近尾声，加入__房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。
20__是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面
学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面
刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。
想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧
在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的`得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。
当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。
在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败
从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。
在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。
有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。
所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来
20__这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。
俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。
同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。
总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
六、总结一年来的工作
自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）依据20__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
（二）针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
（三）为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
（四）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（五）加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
（六）制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
（七）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售经理，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！
销售经理年度工作述职报告篇7
以下是我作为房地产销售经理在过去一段时间的工作述职报告。
一、工作概述
过去的一段时间里，我全面负责我司房地产项目的销售管理工作，包括团队建设、市场分析、营销策划、客户关系维护及销售业绩推动等多个方面。秉承以客户需求为导向，以公司战略目标为引领的原则，带领销售团队积极应对市场变化，把握行业动态，实现了销售业绩的稳步提升。
二、团队管理与建设
在团队管理上，我注重人员能力的培养和激励机制的完善，定期组织销售培训和业务研讨活动，提高团队的专业素养和服务水平。
同时，推行公平公正的绩效考核制度，有效激发了团队的积极性和创造性，使整个销售团队始终保持高昂的.斗志和良好的团队协作精神。
三、市场营销与业绩成果
针对项目特点，我们精心策划并执行了一系列具有针对性的营销活动，包括线上线下联动推广、大型开盘活动、社区文化活动等，成功提升了项目知名度和影响力。在此期间，我们的销售额实现了显著增长，超额完成了既定的销售目标，市场占有率进一步提升。
四、客户服务与关系维护
始终坚持“客户至上”的服务理念，对每一位潜在客户进行深度挖掘和精细化服务，持续跟踪客户需求，提供专业的购房咨询和解决方案。通过优质的售后服务，增强了客户满意度，树立了良好的企业形象和口碑，也为后续项目的销售打下了坚实的基础。
五、存在问题与改进措施
虽然取得了一定的成绩，但我也认识到工作中存在的不足，如市场预测精准度有待提高、部分销售人员技能还需加强等。在未来的工作中，我将加大对市场的研究力度，引入更先进的销售工具和方法，提升团队整体战斗力，并通过建立更完善的客户服务体系，全面提升客户体验。
总结，我将继续保持敬业精神和专业态度，率领销售团队迎接新的挑战，以更优的业绩回馈公司的信任和支持。感谢领导和同事们的支持与配合，期待我们在未来的日子里共创佳绩！
以上便是我的述职报告，敬请审阅。
销售经理年度工作述职报告篇8
（一）指导思想
以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。
（二）目标计划
1、__项目
计划全年开工房屋总建筑面积约__万平方米，计划实现销售x亿元，力争达到x亿元，回笼资金x亿元以上。计划x月开盘销售。全年完成住宅部分可售面积__%以上的销售量，商业部分待市场行情适时而定。
2、拓展其他项目
根据国家大的房地产政策，结合各地区房地产发展的具体情况，进行稳妥的项目开发。
（三）工作措施
1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。
2、以市场为导向，强力推进__项目建设和销售工作。
项目前期工作大的障碍已在__年基本扫除。因此，在__年的工作中，我们必须集中集团公司主要精力，全力以赴抓好项目的建设、销售工作，确保__年x月开盘销售，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。
首先是围绕全年的销售计划，要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及队伍，加强营销的业务培训，加大销售工作力度，保证项目销售计划的顺利实现。
其次加快项目建设进度。加强项目施工过程各个环节的建设管理，强化与设计单位、施工单位、监理单位及政府各部门的.沟通力度，在确保施工质量和安全前提采取各种有效措施强力推进建设进度。第三、加强市场调查研究及产品的自身研发，确保项目后期住宅具有较强的市场竞争力。
3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。
进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，继续强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。
4、加大资本运作力度，千方百计想办法盘活资产，以保证项目的顺利推进。
总之，__年工作，时间紧，任务重，但我们相信，只要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。
销售经理年度工作述职报告篇9
20__年即将已经过去，新的挑战又在眼前。在过去的一年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣扬，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创建了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家共享：
（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
（二）了解客户需求。第一时间了解客户所须要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
（三）举荐房源要有把握，了解全部的房子，包括它的'优劣势，做到对客户的全部问题都有合理说明，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完备的，要使客户了解，假如你看到了完备的，那必定存在谎言。
（四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无尽。
（五）确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
销售经理年度工作述职报告篇10
20__年，是一个充满梦想和激情的一年，20__年春天，一个偶然的机会，我加入了商贸城，有幸成为一份子，本着对这份工作的热爱，抱着积极认真的学习学习态度，有心做好每一件事。
今年的20__年__月__日，我正式的成为一名招商代表，到现在已经半年了，这半年我时间里，我学到了很多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。
对于商业地产，我是第一次接触到，具体的东西也不太了解，我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的认识，到公司之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必须是主动出击，自己去寻找目标客户。
3月底，公司安排我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充满激情，他们每天都工作到半夜，12点，回来还要写报告，回家就1点了，第二天依然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候，西安的天气正好那几天又热又闷，我们绵阳的3月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应该穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，西安的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了华南城预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到很多东西，同时也能有很好的`回报。
我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的情况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了很多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了很多的建材知识。
我们陆续走访了绵阳的各大市场，万象建材城，东辰宜家美，绵州汽配城，以及各大家居市场等，给各个市场做了详细的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”，平时听的多了就把它当成了口号，但仔细想想其实意义非凡，成功和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，如果坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。
公司给我们安排了很多的培训，让我们更加坚定了商业地产这条道路，也学到了很多销售技巧，也认识到自己很多的不足，我还要多多学习有关商业地产的知识，武装好自己。
在未来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，用心的做好每一项工作，全面提高自己的能力，为公司发展效力。
1、提高自己各方面综合能力，主要加强销售技巧的提高;
2、平时多学习房地产综合知识和市场政策知识，提升专业形象;
3、积极主动的完成公司的各项任务;
4、在业务是哪个力争第一;
5、加强团队协作能力，共同进步;
6、优秀的执行;
7、不断更新的销售技巧。
拼音翻译
sui yue liu shi ，liu chu yi lv qing quan ，liu chu yi zhen fang xiang ，hui gu zhe duan shi jian yi lai de gong zuo ，wo men qu de le bu cuo de cheng ji ，hao hao zhun bei yi fen shu zhi bao gao ba 。zen yang xie shu zhi bao gao cai geng neng xi yin yan qiu ne ？xia mian shi xiao bian wei da jia shou ji de xiao shou jing li nian du gong zuo shu zhi bao gao ，jin gong can kao ，xi wang neng gou bang zhu dao da jia 。
xiao shou jing li nian du gong zuo shu zhi bao gao pian 1
zai fan mang de gong zuo zhong bu zhi bu jiao you ying lai le xin de yi nian ，hui gu zhe yi nian de gong zuo li cheng ，zuo wei qi ye de mei yi ming yuan gong ，wo men shen shen gan dao qi ye zhi peng bo fa zhan de re qi ，pin bo de jing shen 。xia mian jiu shi ben ren 20__nian de gong zuo zong jie ：wo shi xiao shou bu men de yi ming pu tong yuan gong ，gang dao fang chan shi ，gai tong zhi dui fang de chan fang mian de zhi shi bu shi hen jing tong ，dui yu xin huan jing 、xin shi wu bi jiao mo sheng 。zai gong si ling dao de bang zhu xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi ji ji fang de chan shi chang 。zuo wei xiao shou bu zhong de yi yuan ，gai tong zhi shen shen jiao dao zi ji shen jian chong ren 。
zuo wei qi ye de men mian ，qi ye de chuang kou ，zi ji de yi yan yi hang ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang 。suo yi geng yao di gao zi shen de su zhi ，gao biao zhun de yao qiu zi ji 。zai gao su zhi de ji chu shang geng yao jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng 。ci wai ，hai yao an fan le jie zheng ge fang de chan shi chang de dong tai ，zou zai shi chang de qian yan 。jing guo zhe duan shi jian de mo lian ，wo yi cheng wei yi ming ge ge de xiao shou ren yuan ，bing ju nu li zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo 。
fang de chan shi chang de qi fu dong dang ，zai zhe duan shi jian ，wo ji ji pei ge gong si de yuan gong ，yi xiao shou wei mu de ，zai gong si ling dao de zhi dao xia ，wan cheng jing ying jia ge de zhi ding 。jing guo zhe ci qi ye de xi li ，wo cong zhong de dao le bu shao zhuan ye zhi shi ，shi zi ji ge fang mian dou suo you di gao 。
zai zong jie he mei zhou li hui shang ，wo bu duan zong jie zi ji de gong zuo jing yan ，ji shi zhao chu bi duan bing ji zao gai shan 。xiao shou bu zai duan duan de san ge yue de shi jian jiang er ji fang wu quan bu qing pan ，er ju yi ji yu fang ye yi bing shou qing ，zhe ji zhong yu wo he ji ta xiao shou bu cheng yuan de 'nu li shi fen bu kai de 。
zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de 。gong si zai mei yi ming yuan gong de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong jiang hui you xin de tu po ，xin de qi xiang ，neng gou zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong ，zhan you yi xi zhi de 。
zai jin hou de gong zuo li ，zi ji jue xin ren zhen di gao ye wu 、gong zuo shui ping ，wei gong si jing ji de fa zhan ，gong suo zi ji ying gai gong suo de li liang 。wo xiang wo ying nu li zuo dao ：jia jiang xue xi ，ta kuan zhi shi mian ;nu li xue xi fang chan zhuan ye zhi shi 、wu ye zhuan ye zhi shi he xiang guan fa lv chang shi 。jia jiang dui fang de chan fa zhan mai lao 、zou xiang de le jie ，jia jiang zhou wei huan jing 、tong hang ye fa zhan de le jie 、xue xi 。zun shou gong si nei bu gui zhang zhi du ，wei hu gong si li yi ，ji ji wei gong si chuang zao geng gao jia zhi ，li zheng qu de geng da de gong zuo cheng ji 。cong shi fang de chan zhong jie de xiao shou gong zuo ，yi jing guo le liang nian de shi jian 。zai zhe liang nian de shi jian li ，wo jing li guo mo shu ci bei ju jue dao gu qi yong qi jie zhao zai zhan de guo cheng ，jing li le bu zhi dao duo shao ci de chao xiao he feng ci zui hou ying lai sheng li de guo cheng ，jing li le mo shu ci de hui xin he shi la zai dao wo chong she xin xin ，pi jing zhan ji de guo cheng 。wo hai ji de zai wo gang ru hang de na yi nian ，wo zhan zhan jing jing de zou jin wo men gong si de da men ，jie shou wo di yi fen dao she hui yi lai hou de zheng shi gong zuo 。na ge shi hou ，wo de xing ge hai te bie de nei xiang ，he tong shi zhi jian lian qiao hu dou bu gan da ，mian dui ke hu ye shi bu gan you tai duo de jiao liu ，you shi shen zhi peng dao yi ge jiang shi yi dian de ke hu jiu bu zhi dao gai zuo zen yang de hui ying le ，zhan zai na li lian shui hua de de qi dou mei you 。suo yi ，zai na ge shi hou ，wo shen bian de hen duo peng you he tong shi dou bu zen me kan hao wo ，ye shi chang bei gu ke shua de tuan tuan zhuai ，dan shi ，wo dou mei you shua ze fang qi 。zhi shi ru guo yao shui mei you shi la he hui xin na ye shi jia de ，yin wei wo shi bao zhao mo xian de re ai he chong jing cai lai dao zhe li gong zuo de 。suo yi dang yu dao le zhe me duo de da ji he peng bi shi ，wo de xin li ye bu mian hui chan sheng hen duo zi wo huai yi de qing xu 。dan shi ，wo xiang zheng ming wo zi ji ，wo ye jian xin zi ji yi ding neng ting guo nan guan 。suo yi ，zai yu dao suo you kun nan mian qian ，wo dou bu neng dao xia he qu fu ，ji shi ，mei you ren yuan yi xiang xin wo ，ye mei you ren ken bang zhu wo ，wo ye yao jian chi he nu li xia qu 。
zai da xia tian li ，ji shi chuan zhao gong si li chang yi chang ku de xi zhuang dou bei han jin shi le ，wo ye mei you bao yuan he song xie ，bu gu tian qi de yan re ，ji xu ben zou zai dai ke hu kan fang de lu shang 。wei le neng duo cu jin gu ke cheng jiao yi chan ，bu guan ke hu zai he shi he de xiang yao lai kan fang ，wo dou hui gan guo qu ，xi mo ju xi de pei ta men zuo jie shao gong zuo ，jin xin jin li de bang ta men zhao dao ge kuo de fang yuan ，rang ta men neng gou ju zhu de an xin ，ju zhu de fang xin 。shen zhi you shi hou ，wei le pei ge gu ke de shi jian ，wo jing chang wan shang gong zuo dao shi yi er dian cai shou gong ，wei le rang gu ke gan shou dao wo de cheng xin ，wo lian jia ji de shi jian dou hui teng chu lai pei ta men jin hang kan fang 。jiu zhe yang ，wo mei you yong hua shao de yan yu ，ye mei you yong ge chong xiao shou chang yong de shou duan ，zhi ping zhao wo yi ke zhen xin lai dui dai wo de gong zuo he ke hu ，wo zai di er nian li ，jiu de dao le xun su de jin bu ，ye ying lai le wo shi ye de kuai su fa zhan 。yue lai yue de ke hu xin ren wo ，yue lai yue de tong shi ken ding wo ，wo ye bian de yue lai yue nu li he you xiu le 。
xiao shou jing li nian du gong zuo shu zhi bao gao pian 2
bu zhi bu jiao ，20__nian yi qiao ran li wang 。shi jian de bu fa dai zou le zhe yi nian de fan mang 、fan nao 、chou men 、zheng za 、chen dian zai xin de de na fen zhi zhao ling wo reng ran jian shou gang wei 。20__nian xiang mu ye ji 20__nian gong zuo xiao jie yuan yue fen mang yu nian du zong jie 、nian du bao biao de he suan gong zuo ;
2yue fen jie dao gong si xin nian du gong zuo an pai ，zuo gong zuo ji hua bing yu bei 9hao lou de jiao fang gong zuo ;3、4、5yue fen jin hang 9hao 、12hao lou de jiao fang gong zuo ，bing yu ce hua bu __lao shi gou tong xiang mu wei fang de xiao shou fang an ，zhen dui __de wei fang ji wei shou chu de che ku 、wen cang jian wo ye di chu guo zi ji de yi xie xiang fa ，zai huo de kai fa shang tong yi hou ，6、7yue fen __fen bie ju hang le “__xian xiao xue sheng zi hua bi sai ”he “__xian zhong xue sheng zuo wen da sai ”，zai xian jiao yo ju de xie zhu xia ，xi kan tong guo zhan kai ge xiang huo dong jin bu __fang chan de mei yu du ，chong shi __de wen hua nei han ，gu ran zhong jiu mu de hai shi wei xiao shou qi tui bo zhu lan de zuo yong ，wei han de shi zai xiao shou fang mian bing mei you shi xian liao xiang zhong de xiao guo ，dan zhi de xin wei de shi huo dong ben shen hai shi zao dao le ye zhu ji she hui ge jie de ken ding 。
20__nian gong zuo zhong cun zai de ti mu
1、__yi ji chan quan zheng ban li shi jian tai chang ，yan chi fa fang ，dao zhi ye zhu bu man ;
2、er ji sui yi di zao jiao fu ，dan bu fen ye zhu yin fang wu zhi liang ti mu yi zhi tuo yan zhi jin ，yu gong cheng bu de diao he gu ran hen hao ，ke jiu shi jie shou fan ying bu jie jue ti mu ;
3、nian de de dai li fei tuo qian qing kuang yan chong ;
4、xiao shou zhi yuan pei xun (zhuan ye zhi shi 、xiao shou ji neng he xian chang ying bian )bu gou dao wei ;
5、xiao shou zhi yuan diao dong 、geng huan guo yu pin fan ，dui gong si he xiao shou zhi yuan shuang fang dou bu li ;zai yu kai fa shang de gou tong zhong cun zai bu zu ，chu xian ti mu mei neng ji shi zhao kai fa shang xie shang jie jue ，te bie shi yu __zong gou tong jiao shao ，yi zhi zao cheng yi du guan ji jin zhang 。
xin nian de .que you xin de qi xiang ，gong si zai __de mao yi xiang mu ——__cheng ，zheng zai jin luo mi gu jin hang jin chang qian de yu bei gong zuo ，wo ye zai sui mo nian chu zhi ji jie dao le zhe ge xin de ren wu 。you yu qian ji yi zhi shi ce hua xian hang ，er kai fa shang ye zai xian jin wei zhu de guan dian xia geng wei xin ren ce hua shi __;zhe zai wo can yu gai xiang mu shi peng dao le xie hu de ma fan ，bu guo wo xiang xin tong guo wo de zhen cheng gou tong jiang hui gai shan zhe lei zhuang tai 。
20__nian gong zuo ji hua
1、xi kan __neng shun li shou pan bing jie qing zhang mu 。
2、sou ji __cheng de shu ju ，wei __cheng pei xun xiao shou zhi yuan ，zai xin nian ji jian zuo hao __cheng de ke hu ji lei 、fen xi gong zuo 。
3、can yu xiang mu ce hua ，zai __cheng zhe ge xiang mu da ge piao liang de fan shen zhang 。
4、zheng qu neng zai jin nian tong guo jing ji ren zhi ye zi li kao shi 。
xiao shou jing li nian du gong zuo shu zhi bao gao pian 3
shi guang fei shi ，zai fan mang de gong zuo zhong bu zhi bu jiao you ying lai le xin de yi nian ，hui gu gang gang zou guo de 20--nian ，xiao shou bu zai de zheng que ling dao xia ，zai gong si ge bu men de ding li zhi chi xia ，zai xiao shou bu quan ti ren yuan de gong tong nu li xia ，mian dui fu za de shi chang huan jing ，xiao shou bu quan ti ren yuan tuan jie pin bo ，ji xin xie li wan cheng le ben nian du de xiao shou gong zuo ren wu ，wei le geng hao de zhang wo zhe yi nian lai de gong zuo jing yan yu bu zu ，bian yu xia nian du gong zuo de kai zhan he tui dong ，te jiang xiao shou bu ben nian du gong zuo zong jie ru xia ：
gong zuo cheng guo ：
20--nian xiao shou bu zhu yao gong zuo ke yi fen wei yi xia ji kuai ：
1、fu ze jin hang yi xiao shou fang wu hou xu shou xu de ban li ji wei kuan cui jiao
2、fu ze dui jie xiao shou dai li gong si ri chang xiao shou ge xiang shi wu
3、fu ze jin hang gong si yuan gong zi gou fu li fang ge shi xiang de ban li
4、pei ge gong si zhan lve ，kai zhan yi min ban qian tuan gou gong zuo
5、kai zhan she ou tuan ti gou fang gong zuo
6、fu ze xiao ou nei ting che wei xiao shou gong zuo
7、quan mian pei ge wu ye gong si ban li jiao fang xiang guan shi xiang
8、pei ge gong si chu li ge chong zhai wu wen ti
9、pei ge qian ji bu ban li xiang guan zheng jian deng shou xu
jing guo quan nian de fen zhan ，dui yi shang ji fang mian de gong zuo xiao shou bu qu de le ru xia cheng guo ：
zai zhe ge guo cheng zhong ，xiao shou bu de xiong di jie mei men dou jing li le ge chong suan tian ku la ，dan shi xiao shou bu de mei yi ge ren dou neng gou fu cong an pai ，ji ji zhu dong de qu zuo hao mei yi jian shi qing ，tong shi ，zai zhe ge guo cheng zhong ，xiao shou bu de mei yi ge ren dou di sheng le zi wo ，huo de le cheng chang 。
tong yang de ，zai guo qu de zhe yi nian ，wo men ye you hen duo de fang xu yao fan sai he gai jin ：
1、zhi hang li bu gou ，you de shi xiang la shi guo man ，dao jie zhi shi jian de bu dao jie jue ；
2、shang ban nian xiao shou bu nei bu gong zuo liu cheng bu yan jin ，yi zhi zao cheng yi fang liang mai shi jian ，sui ran zui hou tong guo nu li de yi tuo shan jie jue ，dan shi zhe bi xu yin qi wo men zi shen de chong shi bing jia yi wan shan 、gai jin
3、yu ji ta bu men 、ge zuo fang dui jie de shi hou zuo de bu gou ，xiao shou bu zai ri chang gong zuo zhong xu yao dui jie bu men he ge zuo fang jiao duo ，dan shi wo men zai yi kai shi mei neng zhao dao zheng que 、ge kuo de fang shi jin hang dui jie he gou tong ，yi zhi zao cheng le hen duo bu bi yao de ma fan ，yi du zao cheng gong zuo jin du huan man
zhen dui wo men ben shen de que dian he bu zu ，shi wo men xia yi bu bi xu yao qu mian dui he gai jin de ，xu yao wo men zai jie xia lai de 'gong zuo zhong jin hang wan shan he jie jue 。 20--nian de gong zuo yi jing jie jin wei sheng ，zai ji jiang ying lai de xin de yi nian zhong ，wo men xiao shou bu hui ji xu bu duan de nu li ，wo men xiao shou bu de mei yi ge ren mei yi nian dou yao you zi ji de jin bu ，wo men xiao shou bu de mei yi ge ren mei yi nian dou yao you zi ji de cheng chang ！
xiao shou bu zai 20--nian de gong zuo zhong ，yi ran bu hui qing song ，yi ran chong man tiao zhan ，dan shi ，wo men jian xin ，zai gong si de zheng que ling dao xia ，zai gong si ge bu men de ding li zhi chi xia ，zai xiao shou bu quan ti cheng yuan de gong tong nu li xia ，suo you de wen ti dou hui ying ren er jie ，suo you de wen ti dou jiang bu zai shi wen ti ！xiang xin wo men __gong si zai lai nian zhong yi ding hui qu de geng yuan man de cheng gong ！
xiao shou jing li nian du gong zuo shu zhi bao gao pian 4
bu zhi bu jiao zhong ，20__nian yi jing jie jin wei sheng ，jia ru gong si yi you xie shi jian ，zhe zhe duan shi jian de gong zuo zhong ，wo xue xi bing ji lei le hen duo zhi shi he jing yan ，duan lian he di gao le ye wu neng li ，geng rang zi ji de ren sheng duo le yi fen ji dong ，yi fen xi yue ，yi fen bei shang ，zui chong yao de shi zeng jia le yi fen ren sheng yue li 。ke yi shui ，zai jian hua de zhe duan shi jian zhong ，shou huo po duo 、gan chu po duo 。zai zhe li ，fei chang gan xie gong si de mei yi wei ling dao he tong ren de bang zhu he zhi dao ，xian zai yi neng du li wan cheng ben zhi gong zuo 。
yi 、xue xi fang mian
xue xi ，yong mo zhi jing ，lai dao gong si de shi hou ，dui yu xin de huan jing ，xin de shi wu dou bi jiao mo sheng ，zai gong si ling dao de bang zhu xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi he cao pan mo shi ，tong guo nu li de xue xi ming bai le xiao shou jing li de zhen zheng nei han yi ji zhi ze ，bing ju shen shen de xi huan le zhe fen gong zuo ，tong shi ye yi shi dao zi ji de shua ze shi dui de 。
er 、xin tai fang mian
gang jin gong si de shi hou ，__xiang mu mei you jin chang ，jiao de you dian mo liao shen zhi ku zao ，dan 12yue jin ru __zhi hou ，hui tou zai kan ，gan jiao zai gong si zhong mei shi mei ke dou hui xue dao dong xi ，zhu yao zai yu zi ji you mei you qu fa xian 、qu xue xi 。zai gong si ling dao de nai xin zhi dao bang zhu xia ，wo jian jian le jie xin tai jue ding yi qie de dao li ，yao yi yi ke ping wen de 、kuan rong de .、ji ji de xin tai qu mian dui sheng huo he gong zuo ，sui zhi xin jing ye shi yue lai yue ping jing ，geng jia qu yu cheng shou 。
san 、wan cheng de zhu yao gong zuo ren wu
1、__gong ji xiao shou __tao ，xiao shou mian ji __ping mi ，xiao shou e __yuan ，hui kuan e __yuan ；
2、dao __hou ，dui xiang mu ren yuan chong xin ji tong pei xun le fang de chan zhuan ye zhi shi he xiao shou ji qiao 。
3、xiu gai he chong shen le an chang zhi du ，zhi du geng jia xi hua 。
4、zhi ding zao 、wan hui qian zi zhi du ，fen xi shi chang 、ke hu yi ji xiao shou zhong yu dao de wen ti ，di sheng tuan dui shi qi 。
5、zai gong si ling dao de zhi dao xia ，can yu zhi ding __yue de yue tuan gou ji hua ，lian ji tuan gou chan wei ，shua fang 、qian yao ，zui zhong cheng jiao __tao ，xiao shou e __yuan ，hui kuan e wei __yuan ；
si 、gong zuo zhong cun zai de bu zu
1、dui ye wu jian du zhi hang li du bu gou
2、dui xiang mu zheng ti ba kong you dai yu di gao 。
3、xu yao jin yi bu zeng jia guan li fang mian de jing yan 。
4、yu jia fang que fa you xiao gou tong 。
zai xue xi gong si wan shan de cao pan jing yan ，fa jue zi ji gong zuo zhong de bu zu de tong shi ，ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：
1、jin yi bu di gao zi ji de guan li shui ping ；
2、ji shi wan cheng ling dao jiao gei de ge xiang ren wu ；
3、yu jia fang ji shi you xiao de gou tong ，bao zheng xiao shou gong zuo de zheng chang hua ；
4、bu duan gai jin gong zuo zhong suo cun zai de wen ti ，ji shi diao zheng ce lve ，bao zheng ming nian xiao shou ren wu de shun li wan cheng ；
5、tong shi nu li xue xi ce hua tui an fang mian de ji neng ，gei xiang mu xiao shou di gong geng hao de ke hang xing fang an 。
6、jia da gong zuo de jian cha li du he ji hua de ke zhi hang xing ，nu li zeng jiang tuan dui de zhi hang li 。
7、zhi ding yue ke hang de xiao shou ji hua fen ji guan li ，zhi hang mu biao que li dao ge ren ，fen gong he ze ren ming que ，shi xiao shou gong zuo ji tong hua he zheng gui hua ，di gao tuan dui gong zuo xiao lv 。
8、gong zuo cong xi zhi xing chu fa ，zuo dao zhang wo xiao shou shang de yi qie xiang guan shi wu 。
20__nian zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de yi nian ，sui ran wo lai __gong si shi jian bu chang ，dan shi zai zhe li zhen zheng ti hui dao le tuan jie xie zuo ，hu bang hu zhu ，gong tong chuang ye de yi chong jing shen ，tong shi gan xie ge ge ling dao 、tong shi dui wo gong zuo fang mian de zhi chi he bang zhu ，wo xiang xin gong si zai mei yi ming yuan gong de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong jiang hui you xin de tu po ，geng hao de fa zhan ，xiang mu zai gong si de ling dao xia ，hui yi geng hao de ye ji hui bao gong si 。
yu zhu ：__gong si ming tian geng jia hui huang ！
xiao shou jing li nian du gong zuo shu zhi bao gao pian 5
zun jing de ling dao ：
nin hao ！
20__nian shi chong man meng xiang he ji qing de yi nian ，ye shi fang de chan hang ye bu ping fan de yi nian 。
yi 、zhu yao gong zuo cheng guo
zhe nian chu chun ，you xing jia ru dao __gong si ，rong wei zhe ge ji ti de yi fen zi ，ben zhao dui zhe fen gong zuo de re ai ，bao yi ji ji 、ren zhen 、xue xi de tai du ，yong xin zuo hao mei yi jian shi qing 。
wo yu qu nian 8yue cheng wei __gong si de yi ming xiao shou bu fu jing li ，zhi jin ren zhi 15ge yue shi jian ，fu ze __da sha xiang mu de xiao shou gong zuo 。xian jiu ren zhi 15yue lai de ju ti qing kuang shu zhi ru xia ：
cong yi ge dui ben hang zhi shi yi gu jin de re ai ，dao shi zhan gong zuo ，wo bu duan zhui qiu xin de mu biao 。gang kai shi gong si jiang wo an pai dao ji ta lou pan xue xi li ri chang shi wu ，dan zai zhe ge guo cheng zhong wo reng ran xue dao le hen duo dong xi ，ju ming bai le yao zuo yi ge you ze ren gan de ren ，zuo yi ming gong si xi ai de yuan gong 。gan xie na xie rang wo zai ping dan de gong zuo ri zhong gei wo kuai le he gu li wo de ren 。
qu nian 10yue ，xi huan ni de gong zuo ，zi xin de qu wan cheng ta zhe ge yue shi wo men de cheng chang ji ，jing guo le shang er ge yue de zhuai she ，zhe yue you gong si an pai ，diao zhi __da sha xiang mu pei ge dai li gong si 。
gong zuo sui lve xian fan mang ，dan zheng ge tuan dui dou chong man le ji qing ，gong zuo ye shang shou le 。wo men cong yi kai shi de shi chang diao cha ，dao xiang mu zhou bian pei tao de le jie ，zai dao fang de chan zhuan ye zhi shi de pei xun ，yi ji hui ke zhi du ，xiang mu de shou xi deng deng ，wo men dou zai ji ji de qu xue xi ，bing ke qiu jin bu ，dang ran zhe xie dou shi wei wo men geng hao de qu jie dai ke hu ，wan cheng xiao shou ye ji zuo hao qian ji zhun bei 。
hai shi yao zai ri hou de gong zuo zhong qu jian yan ，gan xie ling dao dui wo men shu ci de pei xun he bang zhu ，shi de wo men jie dai hu ke guo cheng zhong ye geng jia zi xin ，tong yang ye yin wei xi huan zhe fen gong zuo ，wo men jiang zuo de geng zi xin he chu se ！！
qu nian 10yue ，you xing can jia gong si zu zhi de ta zhan huo dong ，wo men gong tong gan wu le yi xie xin de 。bing jiang wo men zai ta zhan huo dong zhong de kou hao kuo yong yu xian zai de xiao shou gong zuo zhong ，“chao yue zi wo ，yong zuo di yi ”。chu le gan xie ，gan dong yi wai ，wo men hai ming bai le ，yi ge ren de cheng ji shi wei bao de ，tuan dui you xiu cai shi wo men gong tong de fen dou mu biao 。yin ci zai ri hou de xiao shou gong zuo zhong ，wo men jiang geng zhu chong tuan dui de jian she ，xin ji ji ti ，yi qi jian zao he xie ，you yi ，ji qing xiang shang de you xiu tuan dui 。
jin nian 7yue ，zi jiao zi fa de gong zuo ，jiu shi dui neng li de jian yan 。
ben yue yi jie dai ke hu he shou xi xiang mu zhi shi wei zhu 。dui huan jing he xiang mu jian jian shou xi de wo men ，mei tian dou you xin ke hu jie dai ，ba wo bing le jie ke hu de xu qiu ，shi zhe jie duan yi zhi zai zuo de kai pan qian de zhun bei gong zuo 。
dang ran ye hen kao yan wo men de xiao shou neng li ，kan neng fou jiang ke hu ba wo zhu 。hen duo ke hu dou yao zai le jie jia ge de ji chu shang cai hui kao lv gou mai ，na me cheng yi jin de shou qu jiu xian de you wei kun nan ，gong si zai ci jie duan zhi ding le yi xie ke hang de you hui zheng ce zuo wei shui ci ，rang ke hu di qian yi ren gou de fang shi jiang fang yuan ding xia lai ，yi fang mian ke yi zhua zhu ke hu ，ling yi fang mian ye ke yi jian qing xiao shou ya li ，zuo dao xin zhong you shu 。xiao shou cai gang gang kai shi ，wo men zhun bei qi hang ！
qi yue lai fang ke hu shang bai ren ci ，cheng jiao ke hu ye dao bu le shi hu 。sui ran xiao shou lv bu shi hen gao ，dan ren qi jiao hao ，ju mei wei zhi ye gu wen de tai du ye bi jiao le guan ，xin de xiao shou tiao zhan cai kai shi ，wo men xu yao zuo dao wan cheng gong si xia da de ren wu zhi biao ，bing you suo chao yue 。zhe xie dou xu yao wo men zheng ge tuan dui de pei ge yu nu li ，tong yang ye shen xin tuan dui de li liang shi ke yi zuo dao de 。
8yue ，“sheng zhe ”wei wang de jian chi
jin nian shi wo cong shi fang de chan hang ye zhong tiao zhan de yi nian ，zai zhe yi nian li wo men dou kan dao le fang chan shi chang zou dao le li shi de da guai dian ，xiao shou lv de gao wei wei su tai shi jin yi bu ming xian ，tong yang ye yi wei zhao zhe shi yi ge ji yu he tiao zhan bing cun de kai shi 。
zhe ge yue zhong gong si xiang ji you hen duo xiang mu zeng tian de gong zuo ren yuan ，zhe yang da liu liang de ren yuan gei yi mei yi ge shen zai xiao shou gang wei shang de zhi ye gu wen hen da de shan dong ，shen zhi dui yu zi ji de qian cheng ye shi yi chong sai kao ，mei dang you xin peng you wen dao ni shi zuo shen me shi ，da an de zhi hou ta men dou hui shui dao jin nian de mai fang zheng ce shi ，gu ji bu hui hao mai ba ！
zhe yang de hua yu gei yi wo men de shi la qing xu ，xiang bi da duo zhi ye gu wen dou ceng you guo zhe yang de gan shou ，tong yang ye ceng you guo zheng za 、fang qi de nian tou ba 。
ke shi ，zi shen cong xiao de jiao yo jing li zhong you guo yi gou hua jiao zuo ：“jian chi dao de jiu shi sheng li ”，ping ri li ting de duo le ，wo men dou zhi ba ta dang zuo le yi gou kou hao ，dan shi zai xi xiang lai ji shi yi yi fei fan 。cheng gong he shi bai hen ke neng de cha bie jiu zai zui hou yi liang bu ，zai mian dui guo jia zheng ce dui mai fang bu li de qing kuang xia ，bu jian chi jiu yi wei zhao dui zhe fen gong zuo de fang qi ，ru guo jian chi xia qu le ，ni ke neng shou huo de hui bi ni xiang xiang de geng duo 。suo wei “sheng ”zhe wei wang ，bi ding xu yao jian chi xia qu 。
ba yue ——kuo ying ri xin yue yi de shi chang ，shi zi ji bian de geng jiang
mou yi ci he peng you jiao liu zhong ting dao guo yi gou hen zhen shi de yan yu ，fang de chan hang ye ta ben shen jiu shi yi ge bu jian kang de shi chang tai shi ，zhi shi xian zai ba ta geng lin li jin zhi de zhan xian chu lai le 。
fang de chan hang ye zuo wei zui dian xing de zhou ji xing hang ye ，ji xing cui yu hong guan jing ji zhou ji cheng zheng xiang guan guan ji 。wo men shui shi chang ri xin yue yi ye hao ，qian bian mo hua ye hao ，ru guo ni xiang zai zhe ge hang ye gan xia qu ，na me ni yi ding yao shi zi ji bian de geng jiang 。
8yue yue zhe liang ge yue ke hu de guan wang qing xu jiu geng jia nong lie le ，wo men fen bie zuo le xiang mu ji ge ren de fen xi zong jie ，zai ji ci yu gong si ling dao de jiao liu gou tong zhong ，zai yi ding ke hang xing de fan wei nei ，gong si zuo le jia ge diao zheng 。wo men ye zai bu duan xun zhao kuo ge yu xian zai hang qing de xiao shou ce lve ，yin wei wo men dou you yi ge gong tong de mu biao ，ji ，zeng jin xiao shou lv 。
jing guo ben yue de nu li ，xiao shou jin du ye zai yi ding cheng du shang you le qi se ，suo yi shui shi cheng gong zhe zhao fang fa ，shi bai zhe zhao li you ！
jiu yue 、shi yue yue ——hei ye gei le wo yi shuang hei se de yan jing ，wo que yong ta lai xun zhao guang ming
zhe ji ge yue lai ，zai xiao shou ye ji fang mian bu shi hen li xiang ，2ge yue gong xiao shou le 20tao fang yuan 。dan shi dui yu xiao shou ye ji bu hao de 'xian zhuang ，wo men you geng duo de xian xia shi jian lai bu duan de xue xi ，chong shi zi ji ，yi ci lai kuo ying zhe ge shi chang ，zai ji qiao fang mian ，jing guo dui yi xie shu ji de xue xi ，ge ren zong jie le yi tao liu cheng ：
xue xi li lun ji qiao zhi shi →yong xin jie dai ke hu →lei shi ke hu de ji qiao yun yong →fen xi zong jie ke hu te dian →zhao chu xiang shi dian →zhen dui xing de shui ci →di gao xiao shou ji qiao →xiang hu xue xi he tan tao →bu duan jia jiang tuan dui jin bu ；
yi zhe chong xue xi ，sai kao ，zong jie ，tan tao de fang shi lai bang zhu wo men di gao xiao shou ji qiao ，dang ran zhe ge guo cheng li bu kai ling dao he tong shi de bang zhu ，ge ren xiao shou ji qiao ye xu yao zhu bu de di gao 。
zai gong zuo zhong wo shi zhong xiang xin tai du jue ding yi qie ，dang hang qing shou cuo bu li xiang shi ，gong zuo tai du zui neng fan ying chu wo men de jia zhi guan nian 。ji ji 、le guan de wo men jiang le yi bu duan xiang hao de fang xiang gai jin he fa zhan ，xiang xin shen me yang de tai du hui jue ding shen me yang de cheng jiu 。
er 、20__nian du ge ren xue xi cheng chang ji bu zu zong jie
cheng chang shi xi yue de ，xue xi de shou huo you ji san ：
1、dui “__”xiang mu ，__shi chang de shen ru le jie ，bao gua ji jia ge ，ou wei ，xiao fei xin li deng
2、gong si duo ci pei xun ，shi de wo men geng jian ding le zhe tiao fang de chan de dao lu ，ye xue xi dao le hen duo xiao shou ji qiao
3、zi wo guan li neng li de di gao
4、xiao shou gong zuo gui zai jian chi de heng xin
shen shi zi ji de bu zu zhi chu yi ji dui ci de gai shan zhi dao
shen shi jian cha zi shen cun zai de wen ti ，wo ren wei zhu yao shi xiao shou ji qiao shang hai you dai di gao 。ge ren dui xiao shou shui ci de ba kong yi you le yi ding de luo ji xing ，qian que de zhu yao shi feng fu de shui ci he xiao shou ji qiao ，ke neng gen xiao shou jing yan shao you guan ；zai jie dai guo cheng zhong ，you shi tai guo yu re qing ，qian que yi chong dan ding he chen wen de ge ren xing xiang ，yi ji qi zhi deng dou you dai bang zhu he di gao 。
dui yu yi shang bu zu zhi chu ，jing guo sai kao ni ding le dui ci de gai shan fang fa ：
xiao shou ji qiao de di sheng ke duo xiang ling dao xue xi ；ping shi duo shang wang huo kan shu xue xi zhuan ye zhi shi ；jin liang duo can jia shi chang diao cha ，lai mi bu jing zheng dui shou shui ci de kong que ，tu xian ben xiang mu de he xin you shi ；zeng jia ke hu jie dai liang ，cong ke hu shen shang xian xue xian mai ；jie dai ke hu hou ying jin duo fen xi 、sai kao 、zong jie shui ci ；tong guo zhe ji dian lai zhu bu gai shan xian zai de xiao shou neng li ，yi ji hu neng wei gong si dai lai geng gao de xiao yi 。
xing xiang qi zhi shi ke hu zui kan chong de di yi yin xiang ，ru he cai neng zuo dao yi ge qi zhi xing de zhi ye gu wen ，gei ke hu yi chong zhuan ye 、yu yue zhi gan 。
ping shi zi ji zai kan yi xie guan yu nv ren di sheng qi zhi de shu ji ，lai bang zhu gai shan bu zu zhi chu ；ye ke yi tong guo yi xie xiao shou dao ju de shi yong ，yi zhao de zheng jie deng lai ti xian ge ren de zhuan ye xing xiang ，you nei dao wai de gai shan guo cheng ，ye xu yao cong xi jie man man de qu di gao 。
yi shang lie ju de bu zu zhi chu ，shi zi wo fan sai hou ren wei zi shen zai gong zuo zhong cun zai de wen ti he xu yao gai jin zhi chu ，zai ri hou de gong zuo ，ye xi wang ling dao he tong shi neng bang zhu wo yi tong fa xian wen ti 、jie jue wen ti 。
san 、dui ge ren cong shi gong zuo de ben hang ye fa zhan qian jing yu pan
20__nian ji jiang yuan qu ，mian dui 20__nian ，fang de chan shi chang jiang hui bi 20__nian yao li xiang ，fang wu mai mai zheng ce hui gei gai hang ye de ren yuan dai lai mi wu he ya li 。zheng ce bu hao de tai shi xia gong si ying gai geng jia zhu chong ren cai pei xun ，su zhi pei xun deng deng 。
ci zhi
jing li ！
shu zhi ren ：__
20__nian __yue __ri
xiao shou jing li nian du gong zuo shu zhi bao gao pian 6
bu zhi bu jiao zhong ，20__yi jie jin wei sheng ，jia ru __fang de chan fa zhan you xian gong si gong si yi da ban nian shi jian ，zhe duan duan de da ban nian xue xi gong zuo zhong ，wo dong de le hen duo zhi shi he jing yan 。
20__shi fang de chan bu ping fan de yi nian ，yue shi zai zhe yang jian nan de shi chang huan jing xia ，yue shi neng duan lian wo men de ye wu neng li ，geng rang zi ji de ren sheng jing li le yi fen ji dong ，yi fen xi yue ，yi fen bei shang ，zui chong yao de shi zeng jia le yi fen ren sheng de yue li 。ke yi shui cong yi ge dui fang de chan “yi mo suo zhi ”de men wai ren lai shui ，zhe ban nian de shi jian li ，shou huo e duo ，fei chang gan xie gong si de mei yi wei ling dao he tong ren de bang zhu he zhi dao ，xian zai yi neng du li wan cheng ben zhi gong zuo ，xian jiang jin nian gong zuo zuo yi xia ji fang mian zong jie 。
yi 、xue xi fang mian
xue xi ，yong mo zhi jing ，zhe shi wo de ren sheng zhong de di yi fen zheng shi gong zuo ，yi qian xue sheng shi dai zuo guo yi xie jian zhi xiao shou gong zuo ，yi wei kan shi he fang de chan you guan ，ji shi wo dui fang chan fang mian de zhi shi bu shi hen le jie ，shen zhi ke yi shui shi yi mo suo zhi 。lai dao zhe ge xiang mu de shi hou ，dui yu xin de huan jing ，xin de shi wu dou bi jiao mo sheng ，zai gong si ling dao de bang zhu xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi ji fang de chan shi chang ，tong guo nu li de xue xi ming bai le zhi ye gu wen de zhen zheng nei han yi ji zhi ze ，bing ju shen shen de xi huan shang le zhe fen gong zuo ，tong shi ye yi shi dao zi ji de shua ze shi dui de 。
er 、xin tai fang mian
gang jin gong si de shi hou ，wo men kai shi le ban ge yue de ji tong pei xun ，kai shi jiao de you dian mo liao shen zhi ku zao 。dan yi duan shi jian zhi hou ，hui tou zai lai kan zhe xie nei rong zhen de you bu yi yang de gan chu 。gan jiao wo men de zhen de shi shou huo po feng 。xin jing ye yue lai yue ping jing ，geng jia qu yu cheng shou 。zai gong si ling dao de nai xin zhi dao he bang zhu xia ，wo jian jian dong de le xin tai jue ding yi qie de dao li 。
xiang xiang gong zuo zai xiao shou yi xian ，gan chu zui shen de jiu shi ，bao chi yi ke liang hao de xin tai hen chong yao ，yin wei wo men mei tian mian dui xing xing se se de ren he wu ，yao xue hui kong zhi hao zi ji de qing xu ，yao yi yi ke ping wen de 、kuan rong de 、ji ji de xin tai qu mian dui gong zuo he sheng huo 。
san 、zhuan ye zhi shi he ji qiao
zai pei xun zhuan ye zhi shi he xiao shou ji qiao de na duan shi jian ，you yu chu ci jie chu zhe lei zhi shi ，ru jian zhu zhi shi ，suo yi jiao de fei chang fa wei ，mei tian dou hui bu ting de bei song ，xiang hu yan lian ，you yu mian dui kao he ，wo ke shi xia zu le gong fu 。zhong yu gong fu bu fu you xin ren ，wo cong jie dian hua jie ke hu de cuo shou bu ji dao xian zai de `de xin ying shou ，dou chong fen zheng ming le zhe xie shi he deng de chong yao xing 。
dang shi que shi gan jiao dao ku guo lei guo ，xian zai hui guo tou lai xiang yi xia ，jin bu yao ke fu de kun nan jiu shi zi ji ，sui ran dang shi ku lei ，wo men bu zhao yang jian chi xia lai le ma ？dang ran zhe fen cheng chang yu gong si ling dao de bang zhu guan xin shi xi xi xiang guan de ，zhe yang de gong zuo fen wei ye shi wo jin bu de chong yao yuan yin 。
zai gong zuo zhi yu wo hai hui qu xue xi yi xie shi shi fang de chan zhuan ye zhi shi he ji qiao ，zhe yang cai neng yu shi ju jin ，cai bu hui bei shi dai suo tao tai 。
si 、xi jie jue ding cheng bai
cong jie ke hu de di yi ge dian hua qi ，suo you de chen hu ，dian hua li yi dou yao zuo dao wei 。lai fang ke hu ，cong yi bu qi yan de dong zuo dao zui ji ben de li mao ，mo chu bu tou lou chu gong si de xing xiang ，dou zai yu xi jie 。kan shi jian chan de gong zuo ，ji shi geng xu yao xi xin he nai xin ，zai zheng ge gong zuo dang zhong ，bu guan shi zhu guan jiang diao hai shi di gong ge lei zi liao ，zong zhi rang wo men cong sheng shu dao shou lian 。
zai ping shi de gong zuo dang zhong ，liang wei zhuan an ye gei le wo hen duo jian yi he bang zhu ，ji shi de hua jie le yi ge ge wen ti ，cong yi qie de cuo shou bu ji dao de xin ying shou ，dou shi yi ge yi ge jiao yin zou chu lai de ，zhe xie jin bu de qian di han gai le wo men de nu li yu xin suan 。
you shi que fa nai xin ，dui yu yi xie wen ti jiao duo huo shui hua bi jiao chong de ke hu wang wang hui zhen feng xiang dui 。ji shi ，dui yu zhe chong ke hu ke neng cai yong yu hui 、huo yi rou ke gang de fang shi geng jia you xiao ，suo yi ，jin hou yao shou lian pi qi ，zeng jia nai xin ，shi ke hu gan jiao geng jia tie xin ，cai hui you geng duo xin ren 。
dui ke hu guan qie bu gou 。you yi xie ke hu ，xu yao xiao shou ren yuan de shi shi guan qie ，fou ze ，ta men you wen ti ke neng bu hui zhao ni xun wen ，er shi zi ji qu zhao bie ren da ting huo zi ji xia zhuo mo ，zhe yang ，wo men jiu hui dui ta de cheng jiao sang shi zhu dong quan 。
suo yi ，yi hou wo yao jia jiang yu ke hu de lian lao ，shi shi guan qie ，tong guo xun wen yin chu ta men xin zhong de wen ti ，zai wei wan jie jue ，zhe yang bu dan ke yi zhang wo xian ji ，cao kong quan ju ，er ju hai ke yi zeng jia yu ke hu zhi jian de gan qing ，zeng jia ke dai de ji lv 。
wu 、zhan wang wei lai
20__zhe yi nian shi zui you yi yi zui you jia zhi zui you shou huo de yi nian ，dan bu guan you duo jing cai ，ta yi shi zuo tian ta ji jiang cheng wei li shi 。wei lai zai yi hou de ri zi zhong ，wo hui zai gao su zhi de ji chu shang geng yao jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng ，ci wai hai yao an fan de le jie zheng ge fang de chan shi chang de dong tai ，zou zai shi chang de zui qian yan 。
su hua shui “ke hu shi shang di ”，jie hao lai fang he lai dian de ke hu shi wo yi bu rong ci de yi wu ，zai ke hu xin li shu li liang hao de gong si xing xiang ，zhe li de gong zuo huan jing ling wo shi fen man yi ，ling dao de guan ai yi ji gong zuo tiao jian de bu duan gai shan gei le wo gong zuo de dong li 。
tong shi zhi jian de you qing guan huai yi ji xie zuo hu zhu gei le wo gong zuo de shu chang gan he ta shi gan 。suo yi wo ye hui quan li yi fu de zuo hao ben zhi gong zuo ，rang zi ji you geng duo shou huo de tong shi ye shi zi ji bian de geng jia jiang zhuang 。
zong zhi ，zai zhe duan duan ban nian gong zuo shi jian li ，wo sui ran qu de le yi dian cheng ji yu jin bu ，dan li ling dao de yao qiu shang you yi ding de cha ju 。
liu 、zong jie yi nian lai de gong zuo
zi ji de gong zuo reng cun zai hen duo wen ti he bu zu ，zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xiang ji ta ye wu yuan he tong hang xue xi ，20__nian zi ji ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：
（yi ）yi ju 20__nian xiao shou qing kuang he shi chang bian hua ，zi ji ji hua jiang gong zuo chong dian fang zai zhong chong dian lei ke hu qun 。
（er ）zhen dui gou mai li bu zu de ke hu qun zhong ，xun zhao you shi li ke hu ，yi kuo da xiao shou qu dao 。
（san ）wei ji ji pei ge ji ta xiao shou ren yuan he gong zuo ren yuan ，zuo hao xiao shou de xuan chuan de zao shi 。
（si ）zi ji zai gao hao ye wu de tong shi ji hua ren zhen xue xi ye wu zhi shi 、ji neng ji xiao shou shi zhan lai wan shan zi ji de li lun zhi shi ，li qiu bu duan di gao zi ji de zeng ge su zhi ，wei qi ye de zai fa zhan dian ding ren li zi yuan ji chu 。
（wu ）jia jiang zi ji sai xiang jian she ，zeng jiang quan ju yi shi 、zeng jiang ze ren gan 、zeng jiang fu wu yi shi 、zeng jiang tuan dui yi shi 。ji ji zhu dong de ba gong zuo zuo dao dian shang 、la dao shi chu 。wo jiang jin wo de neng li jian qing ling dao de ya li 。
（liu ）zhi ding xue xi ji hua 。zuo fang de chan shi chang zhong jie shi xu yao gen ju shi chang bu ting de bian hua ju mian ，bu duan diao zheng jing ying sai lu de gong zuo ，xue xi dui yu ye wu ren yuan lai shui zhi guan chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu fang mian de sheng ming li 。
wo hui kuo shi de gen ju xu yao diao zheng wo de xue xi fang xiang lai bu chong xin de neng liang 。gong ye zhi shi 、ying xiao zhi shi 、bu men guan li deng xiang guan an fang de zhi shi dou shi wo yao zhang wo de nei rong ，zhi ji zhi bi ，fang neng bai zhan bu dai （zai zhe fang mian hai xi wang gong si gei yu wo men ye wu ren yuan zhi chi ）。
（qi ）wei que bao wan cheng quan nian xiao shou ren wu ，zi ji ping shi jiu ji ji sou ji xin xi bing ji shi hui zong ，li zheng zai xin ou yu kai fa shi chang ，yi kuo da chan pin shi chang zhan you e 。
jin hou wo jiang jin yi bu jia jiang xue xi 、ta shi gong zuo ，chong fen fa hui ge ren suo chang ，yang chang bu duan ，zuo yi ming ge ge de xiao shou jing li ，neng gou zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong zhan you yi xi zhi de ，wei gong si zai chuang jia ji zuo chu ying you de gong suo ！
xiao shou jing li nian du gong zuo shu zhi bao gao pian 7
yi xia shi wo zuo wei fang de chan xiao shou jing li zai guo qu yi duan shi jian de gong zuo shu zhi bao gao 。
yi 、gong zuo gai shu
guo qu de yi duan shi jian li ，wo quan mian fu ze wo si fang de chan xiang mu de xiao shou guan li gong zuo ，bao gua tuan dui jian she 、shi chang fen xi 、ying xiao ce hua 、ke hu guan ji wei hu ji xiao shou ye ji tui dong deng duo ge fang mian 。bing cheng yi ke hu xu qiu wei dao xiang ，yi gong si zhan lve mu biao wei yin ling de yuan ze ，dai ling xiao shou tuan dui ji ji ying dui shi chang bian hua ，ba wo hang ye dong tai ，shi xian le xiao shou ye ji de wen bu di sheng 。
er 、tuan dui guan li yu jian she
zai tuan dui guan li shang ，wo zhu chong ren yuan neng li de pei yang he ji li ji zhi de wan shan ，ding ji zu zhi xiao shou pei xun he ye wu yan tao huo dong ，di gao tuan dui de zhuan ye su yang he fu wu shui ping 。
tong shi ，tui hang gong ping gong zheng de ji xiao kao he zhi du ，you xiao ji fa le tuan dui de ji ji xing he chuang zao xing ，shi zheng ge xiao shou tuan dui shi zhong bao chi gao ang de .dou zhi he liang hao de tuan dui xie zuo jing shen 。
san 、shi chang ying xiao yu ye ji cheng guo
zhen dui xiang mu te dian ，wo men jing xin ce hua bing zhi hang le yi ji lie ju you zhen dui xing de ying xiao huo dong ，bao gua xian shang xian xia lian dong tui an 、da xing kai pan huo dong 、she ou wen hua huo dong deng ，cheng gong di sheng le xiang mu zhi ming du he ying xiang li 。zai ci ji jian ，wo men de xiao shou e shi xian le xian zhe zeng chang ，chao e wan cheng le ji ding de xiao shou mu biao ，shi chang zhan you lv jin yi bu di sheng 。
si 、ke hu fu wu yu guan ji wei hu
shi zhong jian chi “ke hu zhi shang ”de fu wu li nian ，dui mei yi wei qian zai ke hu jin hang shen du wa jue he jing xi hua fu wu ，chi xu gen zong ke hu xu qiu ，di gong zhuan ye de gou fang zi xun he jie jue fang an 。tong guo you zhi de shou hou fu wu ，zeng jiang le ke hu man yi du ，shu li le liang hao de qi ye xing xiang he kou bei ，ye wei hou xu xiang mu de xiao shou da xia le jian shi de ji chu 。
wu 、cun zai wen ti yu gai jin cuo shi
sui ran qu de le yi ding de cheng ji ，dan wo ye ren shi dao gong zuo zhong cun zai de bu zu ，ru shi chang yu ce jing zhun du you dai di gao 、bu fen xiao shou ren yuan ji neng hai xu jia jiang deng 。zai wei lai de gong zuo zhong ，wo jiang jia da dui shi chang de yan jiu li du ，yin ru geng xian jin de xiao shou gong ju he fang fa ，di sheng tuan dui zheng ti zhan dou li ，bing tong guo jian li geng wan shan de ke hu fu wu ti ji ，quan mian di sheng ke hu ti yan 。
zong jie ，wo jiang ji xu bao chi jing ye jing shen he zhuan ye tai du ，lv ling xiao shou tuan dui ying jie xin de tiao zhan ，yi geng you de ye ji hui kui gong si de xin ren he zhi chi 。gan xie ling dao he tong shi men de zhi chi yu pei ge ，ji dai wo men zai wei lai de ri zi li gong chuang jia ji ！
yi shang bian shi wo de shu zhi bao gao ，jing qing shen yue 。
xiao shou jing li nian du gong zuo shu zhi bao gao pian 8
（yi ）zhi dao sai xiang
yi jing ji xiao yi wei zhong xin ，tong guo ren zhen yan jiu chan pin 、yan jiu shi chang ，jia da chuang xin li du ，shi xiang mu pin zhi ju you qian zhan xing he cha yi xing ，shi gong si de jing ji xiao yi he she hui xiao yi de dao di sheng 。
（er ）mu biao ji hua
1、__xiang mu
ji hua quan nian kai gong fang wu zong jian zhu mian ji yao __mo ping fang mi ，ji hua shi xian xiao shou xyi yuan ，li zheng da dao xyi yuan ，hui long zi jin xyi yuan yi shang 。ji hua xyue kai pan xiao shou 。quan nian wan cheng zhu zhai bu fen ke shou mian ji __%yi shang de xiao shou liang ，shang ye bu fen dai shi chang hang qing kuo shi er ding 。
2、ta zhan ji ta xiang mu
gen ju guo jia da de fang de chan zheng ce ，jie ge ge de ou fang de chan fa zhan de ju ti qing kuang ，jin hang wen tuo de xiang mu kai fa 。
（san ）gong zuo cuo shi
1、jin yi bu gai ge he wan shan qi ye guan li ti zhi he jing ying ji zhi ，gen ju xiang mu ji gong si fa zhan de xu yao ，ge li diao zheng he wan shan xian hang ji gou she zhi ji ren yuan li liang de pei zhi 。
2、yi shi chang wei dao xiang ，jiang li tui jin __xiang mu jian she he xiao shou gong zuo 。
xiang mu qian ji gong zuo da de zhang ai yi zai __nian ji ben sao chu 。yin ci ，zai __nian de gong zuo zhong ，wo men bi xu ji zhong ji tuan gong si zhu yao jing li ，quan li yi fu zhua hao xiang mu de jian she 、xiao shou gong zuo ，que bao __nian xyue kai pan xiao shou ，shi qi ye pin pai ji gong si xing xiang neng de dao jiao da di sheng 。
shou xian shi wei rao quan nian de xiao shou ji hua ，yao jia jiang he zuo hao shi chang diao yan ，zhi ding qie shi ke hang de ying xiao tui an ji shi chang qiao shang fang an ，da jian hao ying xiao ji dui wu ，jia jiang ying xiao de ye wu pei xun ，jia da xiao shou gong zuo li du ，bao zheng xiang mu xiao shou ji hua de shun li shi xian 。
ji ci jia kuai xiang mu jian she jin du 。jia jiang xiang mu shi gong guo cheng ge ge huan jie de jian she guan li ，jiang hua yu she ji chan wei 、shi gong chan wei 、jian li chan wei ji zheng fu ge bu men de .gou tong li du ，zai que bao shi gong zhi liang he an quan qian di cai qu ge chong you xiao cuo shi jiang li tui jin jian she jin du 。di san 、jia jiang shi chang diao cha yan jiu ji chan pin de zi shen yan fa ，que bao xiang mu hou ji zhu zhai ju you jiao jiang de shi chang jing zheng li 。
3、qie shi jia jiang qi ye nei bu guan li ，di gao qi ye zheng ti zhan dou li 。
jin yi bu wan shan qi ye gui zhang zhi du ，jia da qi ye ge xiang gui zhang zhi du de guan che zhi hang ji jian du jian cha de gong zuo li du ，shi gong si ri chang gong zuo geng jia you xu ，geng jia you xiao 。tong shi ，ji xu jiang hua dui quan ti yuan gong de jiao yo he ye wu pei xun ，qie shi di gao yuan gong de sai xiang yi shi he ye wu ji neng shui ping 。
4、jia da zi ben yun zuo li du ，qian fang bai ji xiang ban fa pan huo zi chan ，yi bao zheng xiang mu de shun li tui jin 。
zong zhi ，__nian gong zuo ，shi jian jin ，ren wu chong ，dan wo men xiang xin ，zhi yao gong si quan ti yuan gong neng gou tong yi sai xiang ji xin xie li ，yu shi ju jin 、nu li pin bo 、za shi gong zuo ，jiu yi ding neng yuan man wan cheng ji tuan gong si xia da de quan nian ge xiang mu biao gong zuo ren wu 。
xiao shou jing li nian du gong zuo shu zhi bao gao pian 9
20__nian ji jiang yi jing guo qu ，xin de tiao zhan you zai yan qian 。zai guo qu de yi nian li ，you ya li ye you tiao zhan 。nian chu de shi hou ，fang de chan shi chang hai mei you wan quan fu su ，na shi de ya li ji shi ting da de 。ke hu you zhao chong chong gu lv ，mei ti you ge chong bu li xuan yang ，wo que jian xin qing dao de chan de wen ding xing he sheng zhi qian li ，zai shao hou de ji ge yue li ，fang shi hui sheng ，wo he tong shi men zhua jin shi ji ，da dao le gong si zhi biao ，chuang jian le bu cuo le ye ji 。
zai shi jian gong zuo zhong ，wo you dui xiao shou you le xin de ti yan ，zai ci wo zong jie ji dian yu da jia gong xiang ：
（yi ）bu zuo zuo ，yi cheng xiang dai ，ke hu fen bian de chu zhen xin jia yi 。de dao ke hu xin ren ，ke hu ting ni de ，fan zhi ，ni suo shui de yi qie ，dou jiang qi dao fan xiao guo 。
（er ）le jie ke hu xu qiu 。di yi shi jian le jie ke hu suo xu yao de ，zuo zhen dui xing jiang jie ，fou ze ，suo shui de yi qie dou shi bai fei shi jian 。
（san ）ju jian fang yuan yao you ba wo ，le jie quan bu de fang zi ，bao gua ta de 'you lie shi ，zuo dao dui ke hu de quan bu wen ti dou you ge li shui ming ，dan dui yu ming xian ying shang ，ze bu yao jiang ci duo li ，ren he dong xi mei you wan bei de ，yao shi ke hu le jie ，jia ru ni kan dao le wan bei de ，na bi ding cun zai huang yan 。
（si ）bao chi ke hu guan ji ，mei ge ke hu dou you ge chong ren mai ，zhi yao bao zheng ta men dui xiang mu de chong ai ，ta men hui jiang chong ai chuan di ，zi yuan mo qiong mo jin 。
（wu ）que ding zi ji de shen fen ，wo men bu shi zai mai fang zi ，er shi gu wen ，yi wo men de zhuan ye lai bang zhu ke hu 。duo yu ke hu jiang jiang zhuan ye xue wen ，zhong li de ping jia ji ta lou pan ，dou ke yi zeng jia ke hu de xin ren du 。
xiao shou jing li nian du gong zuo shu zhi bao gao pian 10
20__nian ，shi yi ge chong man meng xiang he ji qing de yi nian ，20__nian chun tian ，yi ge ou ran de ji hui ，wo jia ru le shang mao cheng ，you xing cheng wei yi fen zi ，ben zhao dui zhe fen gong zuo de re ai ，bao zhao ji ji ren zhen de xue xi xue xi tai du ，you xin zuo hao mei yi jian shi 。
jin nian de 20__nian __yue __ri ，wo zheng shi de cheng wei yi ming qiao shang dai biao ，dao xian zai yi jing ban nian le ，zhe ban nian wo shi jian li ，wo xue dao le hen duo de dong xi ，xian zai jiu zhe ban nian de gong zuo zuo yi ge zhong jie 。
dui yu shang ye de chan ，wo shi di yi ci jie chu dao ，ju ti de dong xi ye bu tai le jie ，wo yi qian zuo guo er shou fang jing ji ren ，dui zheng ge fang de chan you yi dian chu bu de ren shi ，dao gong si zhi hou dui shang ye de chan you le geng jin yi bu de le jie ，dao shi zhan gong zuo ，wo bu duan zhui qiu xin de mu biao ，yi qian dou jiao de mai fang zi ma ，bu jiu shi deng ke fu shang men ma ，lai le cai zhi dao bing bu shi wo xiang de na yang ，shang ye de chan bi xu shi zhu dong chu ji ，zi ji qu xun zhao mu biao ke hu 。
3yue de ，gong si an pai wo men qu le xi an hua na cheng xue xi ，wo men ti hui dao le zuo wei yi ge qiao shang yuan de xin ku ，gong zuo sui ran fan mang ，dan zheng ge tuan dui chong man ji qing ，ta men mei tian dou gong zuo dao ban ye ，12dian ，hui lai hai yao xie bao gao ，hui jia jiu 1dian le ，di er tian yi ran jing shen bao man de shang ban 。wo men mian yang tuan dui cai guo qu hen bu kuo ying xi an de qi hou ，xi an de tian qi zheng hao na ji tian you re you men ，wo men mian yang de 3yue ，hai zheng shi chun nuan hua kai ，wo men ye dou shi dai le ji tao chun zhuang ，guo qu cai zhi dao ，ying gai chuan xia zhuang le ，you yu bu kuo ying qi hou ，wo men re de dou chuan bu guo qi le ，xi an de tian qi you gan zao ，wo men de shen shang dou gan de qi pi le ，sui ran bu kuo ying ，dan wo men hai shi jian chi le xia lai ，deng dao le hua na cheng yu shou ka na tian ，wo men kan dao le wo men de xi wang ，zhi dao le wo men de gong zuo sui ran xin ku ，hai shi neng xue dao hen duo dong xi ，tong shi ye neng you hen hao de `hui bao 。
wo men zhu yao de gong zuo jiu shi qian ji de pu dian gong zuo ，zuo shi chang diao cha ，wo men diao cha le xin san hui shi chang de zu jin ，shang hu jing ying de qing kuang ，yu shang hu zuo le chu bu de gou tong ，shou le shang hu de ming pian ，zhe ji zhong wo men xue dao le hen duo de dong xi ，dong de le zen me yang qu he shang hu gou tong ，xue xi le hen duo de jian cai zhi shi 。
wo men liu xu zou fang le mian yang de ge da shi chang ，mo xiang jian cai cheng ，dong chen yi jia mei ，mian zhou qi pei cheng ，yi ji ge da jia ju shi chang deng ，gei ge ge shi chang zuo le xiang xi de shi chang tu ，shou le mei ge shang hu de ming pian ，wei wo men hou lai de xiao shou zuo hao pu dian 。you shi hou wo men ye jiao de zhe ge gong zuo shi bu shi you dian mo liao ，fan fu qu zuo yi jian shi de shi hou you shi hui you zhe chong gan jiao ，dan wo men cong xiao de jiao yo jing li jiu shi “jian chi jiu shi sheng li ”，ping shi ting de duo le jiu ba ta dang cheng le kou hao ，dan zai xi xiang xiang ji shi yi yi fei fan ，cheng gong he shi bai de cha ju jiu shi na yi liang bu ，bu jian chi jiu yi wei zhao fang qi zhe fen gong zuo ，ru guo jian chi xia qu le ，ke neng shou huo hui bi ni xiang de geng duo ，suo wei sheng zhe wei wang ，suo yi wo men bi xu yao jian chi xia qu 。wo men zou guo le zui yan re de ji jie ，ti hui le yan yan lie ri xia han liu jia bei bei de xin ku ，wo men mei you li you fang qi 。
gong si gei wo men an pai le hen duo de pei xun ，rang wo men geng jia jian ding le shang ye de chan zhe tiao dao lu ，ye xue dao le hen duo xiao shou ji qiao ，ye ren shi dao zi ji hen duo de bu zu ，wo hai yao duo duo xue xi you guan shang ye de chan de zhi shi ，wu zhuang hao zi ji 。
zai wei lai de gong zuo zhong ，ming que mu biao cai neng you de fang shi kai zhan zi ji de gong zuo ，yong xin de zuo hao mei yi xiang gong zuo ，quan mian di gao zi ji de neng li ，wei gong si fa zhan xiao li 。
1、di gao zi ji ge fang mian zeng ge neng li ，zhu yao jia jiang xiao shou ji qiao de di gao ;
2、ping shi duo xue xi fang de chan zeng ge zhi shi he shi chang zheng ce zhi shi ，di sheng zhuan ye xing xiang ;
3、ji ji zhu dong de wan cheng gong si de ge xiang ren wu ;
4、zai ye wu shi na ge li zheng di yi ;
5、jia jiang tuan dui xie zuo neng li ，gong tong jin bu ;
6、you xiu de zhi hang ;
7、bu duan geng xin de xiao shou ji qiao 。
