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2024-12-23 12:42时间是看不见也摸不到的，就在你不注意的时候，它已经悄悄的和你擦肩而过，回顾这段时间的工作，相信你有很多感想吧，需要认真地为此写一份述职报告。那么你有了解过述职报告吗？下面是小编为大家收集的房地产销售经理述职报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
房地产销售经理述职报告【篇1】
尊敬的领导，各位同事：
大家好!
不知不觉中，__年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。
一、学习方面
学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面
刚进公司的时候，x项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入x之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的'、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。
三、完成的主要工作任务
1、 __共计销售x套，销售面积x平米，销售额x元，回款额x元;
2、到__后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。
3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。
4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。
5、在公司领导的指导下，参与制定x月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交x套，销售额x元，回款额为x元;
四、工作中存在的不足
1、对业务监督执行力度不够
2、对项目整体把控有待于提高。
3、需要进一步增加管理方面的经验。
4、与甲方缺乏有效沟通。
在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、进一步提高自己的管理水平;
2、及时完成领导交给的各项任务;
3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化;
4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成;
5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。
7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。
8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。
20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来__公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。
预祝：__公司明天更加辉煌!!!
此致
敬礼!
述职人：__
20__年x月x日
房地产销售经理述职报告【篇2】
尊敬的领导：
您好！
对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。
来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售经理的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的.空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。
作为房地产销售经理，配合公司做好日常管理工作，是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作述职如下：
一、协助总监做好日常的管理工作
（1）严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。
（2）协助总监做好工作安排，制定值班人员安排表。
（3）自觉遵守作息时间，协助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。
（4）协助总监每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。
（5）严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。
（6）爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。
（7）培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。
二、解决客户提出的疑难问题
（1）如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售经理出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。
（2）用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。
（3）认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。
三、日常统计工作
（1）每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。
（2）认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。
（3）每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。
（4）了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。
（5）了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。
（6）做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报。
（7）做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。
（8）跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。
（9）做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。
四、周边项目竞品情况
（1）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
（2）收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
（3）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。
从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。
希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。
此致
敬礼！
述职人：__
x月x日
房地产销售经理述职报告【篇3】
20__年的下半年即将过去，新的挑战又在眼前。在下半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的`，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。
(六)团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改善之处：
一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先机，操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在下半年的工作中，我的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
在此，我十分感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
房地产销售经理述职报告【篇4】
尊敬的领导，各位同事：
大家好！
20__年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。
这年初春，有幸加入到泰山公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情。
我于去年8月成为泰山公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：
从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它
这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培
培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！
去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，"超越自我，勇做第一"。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。
今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验
本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航！
七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。
8月，"剩者"为王的坚持
今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。
这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。
可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做："坚持到底就是胜利"，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓"剩"者为王，必定需要坚持下去。
八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强
某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。
8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由！
九月、十月（黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明）
这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：
学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步；
以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。
一、明年度个人学习成长及不足总结：
成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：
一、 对"北岸逸景"项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等
二、 公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧
三、 自我管理能力的提高
四、 销售工作贵在坚持的恒心
审视自己的不足之处以及对此的改善之道
审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。
对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：
销售技巧的提升可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。
形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处；也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。
以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。
二、对个人从事工作的本行业发展前景预判：
20__年即将远去，面对20__年，房地产市场将会比20__年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。
个人对本行业发展前景的预判如下
开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大；其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。
作为房地产销售人员，我会乐观的去面对现状，用更多客观的`例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。
三、个人工作目标：
明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。__年即将到来，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。
在新的一年即将开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要提高，以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖
集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步！
四、下一年全年工作计划
目标与计划同行：
1、提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高。
2、平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象。
3、每周或半月一次市场调查，做到知己知彼。
4、积极主动地完成公司的各项工作任务。
5、加强团队协作力、共同进步。
6、优秀的执行能力。
7、不断更新的销售技巧。
六、对公司的合理化意见及建议：
公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很务实，以及每周或每月的学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们的确还需要加强学习，在此希望公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和提高的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。
第二，增强企业文化体系，形成核心的企业精神和价值观，可从以下几方面做提高，仅供参考
1、服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满意度调查，在此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问或项目夺得，可以用锦旗，也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。
2、公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。
3、组织销售人员到一些成功的房地产公司进行学习。
4、建立公司网站，提高对外的形象宣传，也方便各项目与公司的信息交流。
5、在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁展现自己。
6、在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。
7、公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划，如服务年，创新年，品牌年等作为企业的发展航向。
以上便是心中的小小建议，不妥之处，还请领导多批评指正，诚祝公司飞黄腾达！
总结语
每天清晨，当太阳刚刚升起，露珠还未完全消失，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作，才能对工作充满激情，也才能最终用激情去点燃梦想。
房地产销售经理述职报告【篇5】
尊敬的领导，各位同事：
大家好！
售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。
一、本部销售事迹统计及分析：
（一）事迹统计：
__年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1—5期（含__园）必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间20__年1月—20__年12月。
根据20__年1月—12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1—5期实现销售额3632万元，__园实现销售额672万元。
（二）事迹分析：
由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。
1、影响本部事迹的正面因素：
①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20__年6月，三期门面已清盘。
②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：
A、一期__的10套，采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略（已清盘）；
B、三期小户型“小户型精装修”运动；
C、四期__花园车库及门面，首次采用“分类广告”的情势，达到明显效果；
D、六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；
E、五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；
F、装饰建材大市场，8万—12万“零风险”产权商铺。
③销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。
④公司所供给的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成事迹的重要因素之一。
⑤成立售后服务部，专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于发明新事迹。
2、影响本部事迹的负面因素：
①国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧减少。
②公司房价高过区域蒙受范畴。
③房源决定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。
④前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。
⑤本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的`重要原因。
A、市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。
B、在本部以外增设了另2个售楼部，分辨在“__园”、“__园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且本来的__市场资源也被分流。
二、团队的建设事迹及总结：
（一）本部团队建设事迹：
1、通过事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人员。目前，本部有售楼人员：__、__、__、__、__等五人。其中20__年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人：__、__。
2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有5名，周六周日兼职销使5名。
3、销售人员的工作能动性加强。具体体现在主动追击客户等方面。
4、团队的履行力有所加强，合理的计划一经采用马上就能得到实行。
（二）团队建设总结：
1、采用每日早会、晚会的方法，准确把握销售人员每人每日的客户情况。
2、汇凑集体聪慧，充分调动本部人员的积极性。
20__年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源，针对目标房源提出销售措施，并将计划与策划部商讨履行，进步了计划的可行性，也加强了销售人员的工作能动性。
3、在客户减少的情况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户。
4、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地进步销售人员工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟，不进则退，“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。
三、存在的问题及建议：
（一）销售治理电子化
销售治理需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量达到最高目标正确度。
然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计，没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下，劳命伤财，容错率也极低。
我认为正确地治理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供给详尽的数据，帮助销售治理的判定和调剂。同时，应当配备相应的治理程序，能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑，这不仅能极大的进步现时工作效率，也能作为公司的储备资料，便于今后各期项目资源共享，有利于发掘老客户资源。
（二）销售团队的精简化
随着公司项目标增多，销售队伍也越来越宏大，销售部编制最高峰达到了42人。而我们平均每月1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢？从销售成本方面考虑，我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。
（三）销售产品改良化
公司1—5期项目，有些产品面积过大，总价过高，还有些产品尚不具备销售条件，这些产品要在20__年进行销售就必须进行产品改良，或采用一些有效的促销手段。具体有：
（1）__街11—22号小户型：12套，平均每套60多平方米，140多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙，无法销售。
（2）公司11层主楼住宅：31套，平均每套170多平方米，1200多万元销售额。目前问题是没有小区，面积过大，房型不规范，总价过高，无法销售。
（3）一期建材大市场主楼门面：1套，996平方米，620多万元销售额。目前问题是单套门面总价达到600多万，这样的客户群极少，已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售，或先对外招租，以租带售。
（4）__园复式楼：59套，平均每套220多平方米，2300多万元销售额。目前问题是面积过大，销售部建议将其改革为：露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题，因此20__年一直没进行改革。假如计划通过，20__年进行销售，则需加快改革进度。
以上是我对20__年度工作的总结。面对年即将来临的机会与挑衅，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，加强理论学习，勇于实践，使自己的业务程度，治理程度全面进步，为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司，实现自身的人生价值。
__
20__年__月__日
房地产销售经理述职报告【篇6】
年初的时候，我作为一个房地产新人荣幸的加入了__房地产代理有限公司这个大家庭，并在公司的项目做置业顾问。非常感谢公司领导给我的这个机会！随着年终的到来，我也已经升任为销售经理，现对今年的房地产销售工作进行总结汇报。
一、销售工作的进步
因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比较陌生。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知识和工作流程，迅速进入了工作角色。非常感谢他们给我的帮助和指导！他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。
作为企业的门面、企业的窗口、销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的.基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过一段时间的学习，__项目开盘了，我预约了__套，但最后仅成交了一套。
二、工作中存在的问题
首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不足。在引导客户方面有所欠缺；工作主动意识需进一步加强，特别是在回访客户方面总存在一定心里障碍所以不够积极主动；缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。
三、新的一年工作计划及目标
明年公司的任务是__个亿，我给自己的任务是__千万，一步一个脚印踏实前进。加强销售技巧；努力创造出合适自己的销售方法和技巧。调整心态，建立自信心；加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。
即将过去的这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，相信在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
房地产销售经理述职报告【篇7】
不知不觉，20__年已悄然离往。时间的步伐带走了这一年的繁忙、烦恼、愁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。20__年项目业绩20__年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部__老师沟通项目尾房的销售方案，针对__的尾房及未售出的车库、蕴藏间我也提出过自己的一些想法，在获得开发商同意后，6、7月份__分别举行了“__县小学生字画比赛”和“__县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希看通过展开各项活动进步__房产的美誉度，充实__的文化内涵，固然终究目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是遭到了业主及社会各界的肯定。
20__年工作中存在的题目
1、__一期产权证办理时间太长，延迟发放，导致业主不满;
2、二期虽已提早交付，但部份业主因房屋质量题目一直拖延至今，与工程部的`调和固然很好，可就是接受反映不解决题目;
3、年底的代理费拖欠情况严重;
4、销售职员培训(专业知识、销售技能和现场应变)不够到位;
5、销售职员调动、更换过于频繁，对公司和销售职员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现题目没能及时找开发商协商解决，特别是与__总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
新年的确有新的气象，公司在__的贸易项目——__城，正在紧锣密鼓进行进场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。由于前期一直是策划先行，而开发商也在先进为主的观点下更为信任策划师__;这在我参与该项目时碰到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这类状态。
20__年工作计划
1、希看__能顺利收盘并结清账目。
2、搜集__城的数据，为__城培训销售职员，在新年期间做好__城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在__城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资历考试。
房地产销售经理述职报告【篇8】
回顾20__年的工作简单而又平凡。分管的部门、主抓的工作，以大集团管理运作来要求，应该说存在很多问题。坦诚地讲，主观上希望把工作做好，尽职尽责，但客观效果并不尽人意。
上年底和__年初，经过很长时间的酝酿，对工资体系中存在的问题进行了分析，对薪酬体系进行了修正，组织对员工薪酬进行了普调，4月份完成了该项工作。尽管这次薪酬调整也对部分技术、管理骨干进行了特别加薪，但仍属于普调性质和针对不合理部分的微调，其促进作用很有限。由于薪酬结构上的不合理和激励机制不到位等诸多问题，人才外流情况回升，人才缺口大。由于方方面面的问题，人才难进、人才难留问题没有突破。尽管在招聘渠道、院校合作方面做了很多工作，但问题并没有得到解决，还有很多工作要做。
年初，总裁在春节上班后的第一次高层会议上提出，要迅速掀起一个生产高潮。为此，由企管部和办公室牵头，在全集团范围内组织开展了“__”活动，在一定程度上推动了群众性增产节约活动。活动开展至六月底，经考核确有部分项目成效显著，但该项活动声势不大，面不广，力度不够，基层领导重视不够，作用有限。
办公室的.工作多集中于行政事务，对文化建设、宣传教育、文明办公等工作的推进缺乏整体计划。尽管在这方面做了很多工作，但其号召力、鼓动性、推动作用平平。服务等工作有很多还不到位。
按计划后勤服务公司应该在__年4月正式运作。由于多方面的原因没有如期实现，其间后勤服务及安全保卫工作我没有推托，但关注的程度不够。尽管没有出现大的问题，但环境卫生、门卫人员的管理，总裁都多次指出要加强、要改进。
在负责__公司工作期间，没有达到总裁提出的不亏争取持平的目标要求。两年的时间亏损逐年减少，组织完成了Ⅱ型、Ⅴ型两个型号的模具设计制作，改进了部分产品质量，开发了101型新品，完成了公司的搬迁，应该说做了不少工作，产品市场也逐步走向良性循环。但客观上不允许我外出深入了解市场，推动销售，因此，对市场运作的指导缺乏，如果我有更多的时间和精力投入__公司的工作，或者给我更长一些时间，结果肯定会比现在所面临的形势好得多。
5月10日总裁在高层会议提出了跟进宏观调控、实施集团改革的思路以后，我基本上把工作的重心移到了组织机构调整上，花了很多精力，做了多个预案。自我到公司以来，这是第三次直接参与组织设计，特别是20__年的大调整和这一次。在这项工作中我的基本态度是尊重历史、客观现实，不求有功，但求无过，希望每次调整对集团的发展有所推动，不要因为工作的失误而影响集团发展。我十分感谢总裁在这方面对我的信任和支持。
根据集团高层领导分工及工作情况，客观上要求我充当总裁耳目，当好不管部部长。因此，除明确分工我主管的工作以外，有很多属集团应该协调和处理的日常事务，我自认为都能主动承担，能给予积极协调与沟通。对子公司各部门反映情况的处理和回复是及时的，负责任的。向总裁反映情况和提供建议也是客观公正和积极诚恳的，对总裁交办的工作是认真的，对各位领导和各部门的工作是理解支持的。
在日常工作中，我比较注意自己的表率作用，不搞特殊化。对下属注意培养他们独立思考和独挡一面的工作能力。布置工作思路方法明确，从不含糊，从不主动代替下属，都把他们推到前台锻炼。同时，我从来不会当甩手掌柜，凡是我管辖的工作，我都能够亲自处理和完成。
房地产销售经理述职报告【篇9】
尊敬的领导，各位同事：
大家好！
售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作述职如下：
一、本部销售事迹统计及
（一）事迹统计
__年履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期（含__园）必达目标x万元，争取目标x万元，考核时间20__年x月—20__年x月。
根据20__年x月—x月x日统计，本部共实现销售额x万元，其中1-5期实现销售额x万元，x园实现销售额x万元。
（二）事迹
由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行。
1、影响本部事迹的正面因素
①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20__年6月，三期门面已清盘。
②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：
A.一期__的10套，采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略（已清盘）；
B.三期小户型“小户型精装修”运动；
C.四期__花园及门面，首次采用“分类”的情势，达到明显效果；
D.六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；
E.五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；
F.装饰建材大市场，8万—12万“零风险”产权商铺。
③销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。
④所供给的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成事迹的重要因素之一。
⑤成立售后服务部，专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了的服务品德，另一方面，更重要的.是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于发明新事迹。
2、影响本部事迹的负面因素
①国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧减少。
②房价高过区域蒙受范畴。
③房源决定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。
④前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。
⑤本部资源分流，这也是造成本部事迹在总事迹中所占比率下滑的重要原因。
A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。
B.在本部以外增设了另2个售楼部，分辨在“__园”、“__园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且本来的__市场资源也被分流。
拼音翻译
shi jian shi kan bu jian ye mo bu dao de ，jiu zai ni bu zhu yi de shi hou ，ta yi jing qiao qiao de he ni ca jian er guo ，hui gu zhe duan shi jian de gong zuo ，xiang xin ni you hen duo gan xiang ba ，xu yao ren zhen de wei ci xie yi fen shu zhi bao gao 。na me ni you le jie guo shu zhi bao gao ma ？xia mian shi xiao bian wei da jia shou ji de fang de chan xiao shou jing li shu zhi bao gao ，huan ying yue dou ，xi wang da jia neng gou xi huan 。
fang de chan xiao shou jing li shu zhi bao gao 【pian 1】
zun jing de ling dao ，ge wei tong shi ：
da jia hao !
bu zhi bu jiao zhong ，__nian yi jing jie jin wei sheng ，jia ru gong si yi you xie shi jian ，zhe zhe duan shi jian de gong zuo zhong ，wo xue xi bing ji lei le hen duo zhi shi he jing yan ，duan lian he di gao le ye wu neng li ，geng rang zi ji de ren sheng duo le yi fen ji dong ，yi fen xi yue ，yi fen bei shang ，zui chong yao de shi zeng jia le yi fen ren sheng yue li 。ke yi shui ，zai jian hua de zhe duan shi jian zhong ，shou huo po duo 、gan chu po duo 。zai zhe li ，fei chang gan xie gong si de mei yi wei ling dao he tong ren de bang zhu he zhi dao ，xian zai yi neng du li wan cheng ben zhi gong zuo ，xian jiang jin nian gong zuo zuo yi xia ji ge fang mian zong jie 。
yi 、xue xi fang mian
xue xi ，yong mo zhi jing ，lai dao gong si de shi hou ，dui yu xin de huan jing ，xin de shi wu dou bi jiao mo sheng ，zai gong si ling dao de bang zhu xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi he cao pan mo shi ，tong guo nu li de xue xi ming bai le xiao shou jing li de zhen zheng nei han yi ji zhi ze ，bing ju shen shen de xi huan le zhe fen gong zuo ，tong shi ye yi shi dao zi ji de shua ze shi dui de 。
er 、xin tai fang mian
gang jin gong si de shi hou ，xxiang mu mei you jin chang ，jiao de you dian mo liao shen zhi ku zao ，dan 12yue jin ru xzhi hou ，hui tou zai kan ，gan jiao zai gong si zhong mei shi mei ke dou hui xue dao dong xi ，zhu yao zai yu zi ji you mei you qu fa xian 、qu xue xi 。zai gong si ling dao de nai xin zhi dao bang zhu xia ，wo jian jian le jie xin tai jue ding yi qie de dao li ，yao yi yi ke ping wen de 、kuan rong de '、ji ji de xin tai qu mian dui sheng huo he gong zuo ，sui zhi xin jing ye shi yue lai yue ping jing ，geng jia qu yu cheng shou 。
san 、wan cheng de zhu yao gong zuo ren wu
1、 __gong ji xiao shou xtao ，xiao shou mian ji xping mi ，xiao shou e xyuan ，hui kuan e xyuan ;
2、dao __hou ，dui xiang mu ren yuan chong xin ji tong pei xun le fang de chan zhuan ye zhi shi he xiao shou ji qiao 。
3、xiu gai he chong shen le an chang zhi du ，zhi du geng jia xi hua 。
4、zhi ding zao 、wan hui qian zi zhi du ，fen xi shi chang 、ke hu yi ji xiao shou zhong yu dao de wen ti ，di sheng tuan dui shi qi 。
5、zai gong si ling dao de zhi dao xia ，can yu zhi ding xyue de yue tuan gou ji hua ，lian ji tuan gou chan wei ，shua fang 、qian yao ，zui zhong cheng jiao xtao ，xiao shou e xyuan ，hui kuan e wei xyuan ;
si 、gong zuo zhong cun zai de bu zu
1、dui ye wu jian du zhi hang li du bu gou
2、dui xiang mu zheng ti ba kong you dai yu di gao 。
3、xu yao jin yi bu zeng jia guan li fang mian de jing yan 。
4、yu jia fang que fa you xiao gou tong 。
zai xue xi gong si wan shan de cao pan jing yan ，fa jue zi ji gong zuo zhong de bu zu de tong shi ，ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：
1、jin yi bu di gao zi ji de guan li shui ping ;
2、ji shi wan cheng ling dao jiao gei de ge xiang ren wu ;
3、yu jia fang ji shi you xiao de gou tong ，bao zheng xiao shou gong zuo de zheng chang hua ;
4、bu duan gai jin gong zuo zhong suo cun zai de wen ti ，ji shi diao zheng ce lve ，bao zheng ming nian xiao shou ren wu de shun li wan cheng ;
5、tong shi nu li xue xi ce hua tui an fang mian de ji neng ，gei xiang mu xiao shou di gong geng hao de ke hang xing fang an 。
6、jia da gong zuo de jian cha li du he ji hua de ke zhi hang xing ，nu li zeng jiang tuan dui de zhi hang li 。
7、zhi ding yue ke hang de xiao shou ji hua fen ji guan li ，zhi hang mu biao que li dao ge ren ，fen gong he ze ren ming que ，shi xiao shou gong zuo ji tong hua he zheng gui hua ，di gao tuan dui gong zuo xiao lv 。
8、gong zuo cong xi zhi xing chu fa ，zuo dao zhang wo xiao shou shang de yi qie xiang guan shi wu 。
20__nian zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de yi nian ，sui ran wo lai __gong si shi jian bu chang ，dan shi zai zhe li zhen zheng ti hui dao le tuan jie xie zuo ，hu bang hu zhu ，gong tong chuang ye de yi chong jing shen ，tong shi gan xie ge ge ling dao 、tong shi dui wo gong zuo fang mian de zhi chi he bang zhu ，wo xiang xin gong si zai mei yi ming yuan gong de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong jiang hui you xin de tu po ，geng hao de fa zhan ，xiang mu zai gong si de ling dao xia ，hui yi geng hao de ye ji hui bao gong si 。
yu zhu ：__gong si ming tian geng jia hui huang !!!
ci zhi
jing li !
shu zhi ren ：__
20__nian xyue xri
fang de chan xiao shou jing li shu zhi bao gao 【pian 2】
zun jing de ling dao ：
nin hao ！
dui yu wo lai jiang shi cheng chang de yi nian 、fen dou de yi nian 、xue xi de yi nian 、shi gan en de yi nian 。shou xian yao gan xie ling dao dui wo de jiao hui ，gan xie tuan jie shang jin de tong shi bang zhu he gu li ，gan xie wo zai ju sang shi gu li wo gei wo da qi de tong shi men ，gan xie xin yi he gei wo zhe ge shang sheng de ji hui 。
lai dao gong si yi jing kuai ban nian de shi jian ，cong yi ge bu dong de xiao shou de ren yuan ，dao de chan xiao shou jing li de zhe ge wei zhi ，dang zhong gong si gei le wo hen duo de dong li ，tong shi ye gei le wo hen duo pei xun ji hui ，rang wo zai zhe ge hang ye you le shang sheng de .kong jian ，zhu bu de zhao dao le zai fang de chan xiao shou zhong de le qu 。wo yuan yi ren zhen zhi hang gong si xia da de xiao shou zheng ce ，bing he ji ta xiao shou yuan yi dao nu li pin bo ，ji ji kai ta shi chang ，jiao hao de wan cheng gong si xiao shou ye ji ，tong shi ，ye di chu le zi ji dui xiao shou de guan dian 。
zuo wei fang de chan xiao shou jing li ，pei ge gong si zuo hao ri chang guan li gong zuo ，shi xiao shou ren yuan he zong jian zhi jian de shu niu he qiao liang ，ji shi fa xian an chang wen ti ，ji shi jie jue wen ti ，tong shi ，ye fu ze ri chang xiao shou tong ji gong zuo deng ，zhu yao gong zuo shu zhi ru xia ：
yi 、xie zhu zong jian zuo hao ri chang de guan li gong zuo
（1）yan ge zun shou bing zhi hang gong si ge xiang gui zhang guan li zhi du ，qi dao yi shen zuo ze de dai tou zuo yong 。
（2）xie zhu zong jian zuo hao gong zuo an pai ，zhi ding zhi ban ren yuan an pai biao 。
（3）zi jiao zun shou zuo xi shi jian ，xie zhu xiao shou zong jian zuo hao kao qin 、kao he zhi du ，yan jin chi dao 、zao tui xian xiang fa sheng ，ru re fa xian ，an ren shi guan li zhi du zhi hang 。
（4）xie zhu zong jian mei zhou zu zhi xiao shou ren yuan kai zong jie li hui ，fen xi shang zhou xiao shou qing kuang 、wen ti 、di chu jian yi 。
（5）yan ge yao qiu xiao shou ren yuan de yi tai 、yi biao 、yan tan 、ju zhi ，re qing li mao dui dai ke hu ，di gao fu wu zhi liang ，shu li pin pai xing xiang 。
（6）ai hu gong wu ，dai tou zuo hao shou lou chu de qing jie wei sheng gong zuo 。
（7）pei yang ji ti xie zuo jing shen he gong zuo mo qi ，ji ta yuan gong jie dai ke hu shi ，ying ji ji zhu dong de gei yu pei ge ，cu cheng ji cheng jiao ，dui yu bu neng cheng jiao de yuan yin ，jin hang fen xi 、zong jie 、ji shi de gei yu pei ge ，ba wo ji hui da cheng cheng jiao 。
er 、jie jue ke hu di chu de yi nan wen ti
（1）ru guo xiao shou ren yuan you yu xiao shou jing yan bu zu ，ke neng mo fa hui da you xie ke hu di chu de wen ti ，zhe shi ，jiu yao xiao shou jing li chu mian ，wei ke hu jie jue yi nan wen ti ，qu de ke hu de xin ren 。
（2）yong cheng ken de tai du 、ping he de xin qing qing ting ke hu su shui ，qu de ke hu de li jie 。nai xin er xi zhi de tong ke hu gou tong ，wen ding ke hu de qing xu 。
（3）ren zhen de xiang ke hu chan ming gong si de gong zuo cheng xu he yuan ze ，xiang ban fa jie jue ke hu di chu de yi nan wen ti ，jin liang ying de ke hu dui ben gong si de xin yu yu ge ren su zhi de ren ke he xin lai 。
san 、ri chang tong ji gong zuo
（1）mei tian ren zhen tong ji dian hua liang 、ou yu 、ke hu qun 、zhao zhun xiao shou ding wei 。
（2）ren zhen tong ji dao fang ke hu liang 、ke hu xu qiu 、mian ji 、hu xing 、fan ying de wen ti bi li 。
（3）mei zhou dui dian hua liang 、dao fang ke hu liang jin hang zong jie ，zai mei zhou gong si xiao shou li hui shang jin hang hui bao 。
（4）le jie xiang mu de jia ge 、hu xing 、chao xiang 、mian ji 、ding wei 、jiao tong 、zhou bian huan jing he pei tao deng ，zhua zhu mai dian ，zuo dao xin zhong you shu ，chen zhao ying fu 。
（5）le jie shi chang qing kuang jin hang bi jiao 、fen xi ，zhao chu xiao shou nan dian he ying xiang yin su ，xie zhu jing li di chu fang an he jian yi 。
（6）zuo hao ding jin shou ju 、ren gou shu 、yong jin shou ju de he dui 、deng ji 、cun dang ，you cuo lou yao ji shi xiang gong si ling dao hui bao 。
（7）zuo hao shou kuan 、xiao shou deng ji gong zuo 、zuo hao xiao shou jin du biao 。
（8）gen zong ke hu de bu ding 、ding shou ji 、qian ge tong 、shou an jie zi liao 、ban li an jie shou xu deng gong zuo 。
（9）zuo hao xiao shou bao biao ，xiao shou zong jie ，mei zhou li hui xiang gong si ling dao hui bao 。
si 、zhou bian xiang mu jing pin qing kuang
（1）ding ji zu zhi shi chang diao yan ，shou ji shi chang xin xi ，fen xi shi chang dong xiang 、te dian he fa zhan qu shi 。
（2）shou ji you guan fang de chan de xin xi ，zhang wo fang de chan shi chang de dong tai ，fen xi xiao shou he shi chang jing zheng fa zhan zhuang kuang ，di chu gai jin fang an he cuo shi 。
（3）fu ze shou ji 、zheng li 、gui na ke hu zi liao ，dui ke hu qun jin hang tou che de fen xi 。
xiao shou zhu guan yao qi dao dai tou zuo yong ，duo pei ge ling dao he gong si de gong zuo an pai ，yao tuan jie xiao shou ren yuan ，yao you ning ju li 、zhi hang li 、chuang xin li 、zu zhi neng li yu zhi hui neng li 。
cong jin yi hou yao yan ge yao qiu zi ji ，ren zhen fu ze zuo hao ben zhi gong zuo ，nu li mi bu zi ji de bu zu zhi chu ，duo xue xi zhuan ye zhi shi 。wo de cheng chang li bu kai ling dao bang zhu he tong shi de zhi chi 。
xi wang zai ling dao de bang zhu he tong shi de zhi chi xia nu li gong zuo ，qu de geng hao de ye ji 。bu duan di gao zi wo 。
ci zhi
jing li ！
shu zhi ren ：__
xyue xri
fang de chan xiao shou jing li shu zhi bao gao 【pian 3】
20__nian de xia ban nian ji jiang guo qu ，xin de tiao zhan you zai yan qian 。zai xia ban nian li ，you ya li ye you tiao zhan 。nian chu de shi hou ，fang de chan shi chang hai mei you wan quan fu su ，na shi de ya li ji shi ting da de 。ke hu you zhao chong chong gu lv ，mei ti you ge chong bu li xuan chuan ，wo que jian xin qing dao de chan de wen ding xing he sheng zhi qian li ，zai shao hou de ji ge yue li ，fang shi hui sheng ，wo he tong shi men zhua jin shi ji ，dao da le gong si zhi biao ，chuang zao le bu cuo le ye ji 。
zai shi jian gong zuo zhong ，wo you dui xiao shou you le xin de ti yan ，zai ci wo zong jie ji dian yu da jia fen xiang ：
(yi )bu zuo zuo ，yi cheng xiang dai ，ke hu fen bian de chu zhen xin jia yi 。de dao ke hu xin ren ，ke hu ting ni de `，fan zhi ，ni suo shui de yi qie ，dou jiang qi dao fan xiao guo 。
(er )le jie ke hu xu qiu 。di yi shi jian le jie ke hu suo xu yao de ，zuo zhen dui xing jiang jie ，fou ze ，suo shui de yi qie dou shi bai fei shi jian 。
(san )tui jian fang yuan yao you ba wo ，le jie suo you de fang zi ，bao gua ta de you lie shi ，zuo dao dui ke hu de suo you wen ti dou you ge li jie shi ，dan dui yu ming xian ying shang ，ze bu yao jiang ci duo li ，ren he dong xi mei you wan mei de ，yao shi ke hu le jie ，ru guo ni kan dao le wan mei de ，na bi ding cun zai huang yan 。
(si )bao chi ke hu guan ji ，mei ge ke hu dou you ge chong ren mai ，zhi yao bao zheng ta men dui xiang mu de xi ai ，ta men hui jiang xi ai chuan di ，zi yuan mo qiong mo jin 。
(wu )que ding zi ji de shen fen ，wo men bu shi zai mai fang zi ，er shi gu wen ，yi wo men de zhuan ye lai bang mang ke hu 。duo yu ke hu jiang jiang zhuan ye zhi shi ，zhong li de ping jia ji ta lou pan ，dou neng gou zeng jia ke hu de xin ren du 。
(liu )tuan jie 、xie zuo ，hao de tuan dui suo bi xu de 。
zi ji ye hai cun zai yi xie xu yao gai shan zhi chu ：
yi 、you shi que fa nai xin ，dui yu yi xie wen ti jiao duo huo shui hua bi jiao chong de ke hu wang wang hui zhen feng xiang dui 。ji shi ，dui yu zhe chong ke hu ke neng cai yong yu hui 、huo yi rou ke gang de fang shi geng jia you xiao ，suo yi ，jin hou yao shou lian pi qi ，zeng jia nai xin ，shi ke hu gan jiao geng jia tie xin ，cai hui you geng duo xin ren 。
er 、dui ke hu guan qie bu gou 。you yi xie ke hu ，xu yao xiao shou ren yuan de shi shi guan qie ，fou ze ，ta men you wen ti ke neng bu hui zhao ni xun wen ，er shi zi ji qu zhao bie ren da ting huo zi ji xia zhuo mo ，zhe yang ，wo men jiu hui dui ta de cheng jiao sang shi zhu dong quan 。suo yi ，yi hou wo yao jia jiang yu ke hu de lian lao ，shi shi guan qie ，tong guo xun wen yin chu ta men xin zhong de wen ti ，zai wei wan jie jue ，zhe yang bu dan neng gou zhang wo xian ji ，cao kong quan ju ，er ju hai neng gou zeng jia yu ke hu zhi jian de gan qing ，zeng jia ke dai de ji lv 。
xian jin wo yi lai gong zuo ban nian duo le ，zai xia ban nian de gong zuo zhong ，wo de xiao shou tao shu wei 69tao ，zong xiao e wei 6qian mo 。zai jin hou de gong zuo zhong ，wo yao geng jia wan shan zi ji ，di sheng zi ji ，zeng jia ge fang mian de zhi shi he dui qing dao ge ge de ou de le jie ，bu dan yao zuo hao zhe ge xiang mu ，geng yao gen zhao gong si yi qi zhuai zhan na bei ，kai ta xin de zhan chang 。
zai ci ，wo shi fen gan xie ling dao gei wo de zhe ci duan lian ji hui ，wo ye hui geng jia nu li de qu gong zuo ，qu xue xi ，jiao chu zi ji man yi de cheng ji chan 。
fang de chan xiao shou jing li shu zhi bao gao 【pian 4】
zun jing de ling dao ，ge wei tong shi ：
da jia hao ！
20__nian shi chong man meng xiang he ji qing de yi nian ，ye shi fang de chan hang ye bu ping fan de yi nian 。
zhe nian chu chun ，you xing jia ru dao tai shan gong si ，rong wei zhe ge ji ti de yi fen zi ，ben zhao dui zhe fen gong zuo de re ai ，bao yi ji ji 、ren zhen 、xue xi de tai du ，yong xin zuo hao mei yi jian shi qing 。
wo yu qu nian 8yue cheng wei tai shan gong si de yi ming xiao shou bu fu jing li ，zhi jin ren zhi 15ge yue shi jian ，fu ze jin long da sha xiang mu de xiao shou gong zuo 。xian jiu ren zhi 15yue lai de ju ti qing kuang zong jie ru xia ：
cong yi ge dui ben hang zhi shi yi gu jin de re ai ，dao shi zhan gong zuo ，wo bu duan zhui qiu xin de mu biao 。gang kai shi gong si jiang wo an pai dao ji ta lou pan xue xi li ri chang shi wu ，dan zai zhe ge guo cheng zhong wo reng ran xue dao le hen duo dong xi ，ju ming bai le yao zuo yi ge you ze ren gan de ren ，zuo yi ming gong si xi ai de yuan gong 。gan xie na xie rang wo zai ping dan de gong zuo ri zhong gei wo kuai le he gu li wo de ren 。
qu nian 10yue ，xi huan ni de gong zuo ，zi xin de qu wan cheng ta
zhe ge yue shi wo men de cheng chang ji ，jing guo le shang er ge yue de zhuai she ，zhe yue you gong si an pai ，diao zhi jin long da sha xiang mu pei ge dai li gong si 。gong zuo sui lve xian fan mang ，dan zheng ge tuan dui dou chong man le ji qing ，gong zuo ye shang shou le 。wo men cong yi kai shi de shi chang diao cha ，dao xiang mu zhou bian pei tao de le jie ，zai dao fang de chan zhuan ye zhi shi de pei xun ，yi ji hui ke zhi du ，xiang mu de shou xi deng deng ，wo men dou zai ji ji de qu xue xi ，bing ke qiu jin bu ，dang ran zhe xie dou shi wei wo men geng hao de qu jie dai ke hu ，wan cheng xiao shou ye ji zuo hao qian ji zhun bei 。zui hao de jian zheng hai shi yao zai ri hou de gong zuo zhong qu jian yan ，gan xie ling dao dui wo men shu ci de pei
pei xun he bang zhu ，shi de wo men jie dai hu ke guo cheng zhong ye geng jia zi xin ，tong yang ye yin wei xi huan zhe fen gong zuo ，wo men jiang zuo de geng zi xin he chu se ！
qu nian 10yue ，you xing can jia gong si zu zhi de ta zhan huo dong ，wo men gong tong gan wu le yi xie xin de 。bing jiang wo men zai ta zhan huo dong zhong de kou hao kuo yong yu xian zai de xiao shou gong zuo zhong ，"chao yue zi wo ，yong zuo di yi "。chu le gan xie ，gan dong yi wai ，wo men hai ming bai le ，yi ge ren de cheng ji shi wei bao de ，tuan dui you xiu cai shi wo men gong tong de fen dou mu biao 。yin ci zai ri hou de xiao shou gong zuo zhong ，wo men jiang geng zhu chong tuan dui de jian she ，xin ji ji ti ，yi qi jian zao he xie ，you yi ，ji qing xiang shang de you xiu tuan dui 。
jin nian 7yue ，zi jiao zi fa de gong zuo ，jiu shi dui neng li zui hao de jian yan
ben yue yi jie dai ke hu he shou xi xiang mu zhi shi wei zhu 。dui huan jing he xiang mu jian jian shou xi de wo men ，mei tian dou you xin ke hu jie dai ，ba wo bing le jie ke hu de xu qiu ，shi zhe jie duan yi zhi zai zuo de kai pan qian de zhun bei gong zuo 。dang ran ye hen kao yan wo men de xiao shou neng li ，kan neng fou jiang ke hu ba wo zhu 。hen duo ke hu dou yao zai le jie jia ge de ji chu shang cai hui kao lv gou mai ，na me cheng yi jin de shou qu jiu xian de you wei kun nan ，gong si zai ci jie duan zhi ding le yi xie ke hang de you hui zheng ce zuo wei shui ci ，rang ke hu di qian yi ren gou de fang shi jiang fang yuan ding xia lai ，yi fang mian ke yi zhua zhu ke hu ，ling yi fang mian ye ke yi jian qing xiao shou ya li ，zuo dao xin zhong you shu 。xiao shou cai gang gang kai shi ，wo men zhun bei qi hang ！
qi yue lai fang ke hu shang bai ren ci ，cheng jiao ke hu ye dao bu le shi hu 。sui ran xiao shou lv bu shi hen gao ，dan ren qi jiao hao ，ju mei wei zhi ye gu wen de tai du ye bi jiao le guan ，xin de xiao shou tiao zhan cai kai shi ，wo men xu yao zuo dao wan cheng gong si xia da de ren wu zhi biao ，bing you suo chao yue 。zhe xie dou xu yao wo men zheng ge tuan dui de pei ge yu nu li ，tong yang ye shen xin tuan dui de li liang shi ke yi zuo dao de 。
8yue ，"sheng zhe "wei wang de jian chi
jin nian shi wo cong shi fang de chan hang ye zhong zui ju tiao zhan de yi nian ，zai zhe yi nian li wo men dou kan dao le fang chan shi chang zou dao le li shi de da guai dian ，xiao shou lv de gao wei wei su tai shi jin yi bu ming xian ，tong yang ye yi wei zhao zhe shi yi ge ji yu he tiao zhan bing cun de kai shi 。
zhe ge yue zhong gong si xiang ji you hen duo xiang mu zeng tian de gong zuo ren yuan ，zhe yang da liu liang de ren yuan gei yi mei yi ge shen zai xiao shou gang wei shang de zhi ye gu wen hen da de shan dong ，shen zhi dui yu zi ji de qian cheng ye shi yi chong sai kao ，mei dang you xin peng you wen dao ni shi zuo shen me shi ，da an de zhi hou ta men dou hui shui dao jin nian de mai fang zheng ce shi ，gu ji bu hui hao mai ba ！zhe yang de hua yu gei yi wo men de shi la qing xu ，xiang bi da duo zhi ye gu wen dou ceng you guo zhe yang de gan shou ，tong yang ye ceng you guo zheng za 、fang qi de nian tou ba 。
ke shi ，zi shen cong xiao de jiao yo jing li zhong you guo yi gou hua jiao zuo ："jian chi dao de jiu shi sheng li "，ping ri li ting de duo le ，wo men dou zhi ba ta dang zuo le yi gou kou hao ，dan shi zai xi xiang lai ji shi yi yi fei fan 。cheng gong he shi bai hen ke neng de cha bie jiu zai zui hou yi liang bu ，zai mian dui guo jia zheng ce dui mai fang bu li de qing kuang xia ，bu jian chi jiu yi wei zhao dui zhe fen gong zuo de fang qi ，ru guo jian chi xia qu le ，ni ke neng shou huo de hui bi ni xiang xiang de geng duo 。suo wei "sheng "zhe wei wang ，bi ding xu yao jian chi xia qu 。
ba yue ——kuo ying ri xin yue yi de shi chang ，shi zi ji bian de geng jiang
mou yi ci he peng you jiao liu zhong ting dao guo yi gou hen zhen shi de yan yu ，fang de chan hang ye ta ben shen jiu shi yi ge bu jian kang de shi chang tai shi ，zhi shi xian zai ba ta geng lin li jin zhi de zhan xian chu lai le 。fang de chan hang ye zuo wei zui dian xing de zhou ji xing hang ye ，ji xing cui yu hong guan jing ji zhou ji cheng zheng xiang guan guan ji 。wo men shui shi chang ri xin yue yi ye hao ，qian bian mo hua ye hao ，ru guo ni xiang zai zhe ge hang ye gan xia qu ，na me ni yi ding yao shi zi ji bian de geng jiang 。
8yue yue zhe liang ge yue ke hu de guan wang qing xu jiu geng jia nong lie le ，wo men fen bie zuo le xiang mu ji ge ren de fen xi zong jie ，zai ji ci yu gong si ling dao de jiao liu gou tong zhong ，zai yi ding ke hang xing de fan wei nei ，gong si zuo le jia ge diao zheng 。wo men ye zai bu duan xun zhao kuo ge yu xian zai hang qing de xiao shou ce lve ，yin wei wo men dou you yi ge gong tong de mu biao ，ji ，zeng jin xiao shou lv 。jing guo ben yue de nu li ，xiao shou jin du ye zai yi ding cheng du shang you le qi se ，suo yi shui shi cheng gong zhe zhao fang fa ，shi bai zhe zhao li you ！
jiu yue 、shi yue （hei ye gei le wo yi shuang hei se de yan jing ，wo que yong ta lai xun zhao guang ming ）
zhe ji ge yue lai ，zai xiao shou ye ji fang mian bu shi hen li xiang ，2ge yue gong xiao shou le 20tao fang yuan 。dan shi dui yu xiao shou ye ji bu hao de xian zhuang ，wo men you geng duo de xian xia shi jian lai bu duan de xue xi ，chong shi zi ji ，yi ci lai kuo ying zhe ge shi chang ，zai ji qiao fang mian ，jing guo dui yi xie shu ji de xue xi ，ge ren zong jie le yi tao liu cheng ：
xue xi li lun ji qiao zhi shi →yong xin jie dai ke hu →lei shi ke hu de ji qiao yun yong →fen xi zong jie ke hu te dian →zhao chu xiang shi dian →zhen dui xing de shui ci →di gao xiao shou ji qiao →xiang hu xue xi he tan tao →bu duan jia jiang tuan dui jin bu ；
yi zhe chong xue xi ，sai kao ，zong jie ，tan tao de fang shi lai bang zhu wo men di gao xiao shou ji qiao ，dang ran zhe ge guo cheng li bu kai ling dao he tong shi de bang zhu ，ge ren xiao shou ji qiao ye xu yao zhu bu de di gao 。
zai gong zuo zhong wo shi zhong xiang xin tai du jue ding yi qie ，dang hang qing shou cuo bu li xiang shi ，gong zuo tai du zui neng fan ying chu wo men de jia zhi guan nian 。ji ji 、le guan de wo men jiang le yi bu duan xiang hao de fang xiang gai jin he fa zhan ，xiang xin shen me yang de tai du hui jue ding shen me yang de cheng jiu 。
yi 、ming nian du ge ren xue xi cheng chang ji bu zu zong jie ：
cheng chang shi xi yue de ，xue xi zui da de shou huo you ji san ：
yi 、 dui "bei an yi jing "xiang mu ，xin jin shi chang de shen ru le jie ，bao gua ji jia ge ，ou wei ，xiao fei xin li deng
er 、 gong si duo ci pei xun ，shi de wo men geng jian ding le zhe tiao fang de chan de dao lu ，ye xue xi dao le hen duo xiao shou ji qiao
san 、 zi wo guan li neng li de di gao
si 、 xiao shou gong zuo gui zai jian chi de heng xin
shen shi zi ji de bu zu zhi chu yi ji dui ci de gai shan zhi dao
shen shi jian cha zi shen cun zai de wen ti ，wo ren wei zhu yao shi xiao shou ji qiao shang hai you dai di gao 。ge ren dui xiao shou shui ci de ba kong yi you le yi ding de luo ji xing ，qian que de zhu yao shi feng fu de shui ci he xiao shou ji qiao ，ke neng gen xiao shou jing yan shao you guan ；zai jie dai guo cheng zhong ，you shi tai guo yu re qing ，qian que yi chong dan ding he chen wen de ge ren xing xiang ，yi ji qi zhi deng dou you dai bang zhu he di gao 。
dui yu yi shang bu zu zhi chu ，jing guo sai kao ni ding le dui ci de gai shan fang fa ：
xiao shou ji qiao de di sheng ke duo xiang ling dao xue xi ；ping shi duo shang wang huo kan shu xue xi zhuan ye zhi shi ；jin liang duo can jia shi chang diao cha ，lai mi bu jing zheng dui shou shui ci de kong que ，tu xian ben xiang mu de he xin you shi ；zeng jia ke hu jie dai liang ，cong ke hu shen shang xian xue xian mai ；jie dai ke hu hou ying jin duo fen xi 、sai kao 、zong jie shui ci ；tong guo zhe ji dian lai zhu bu gai shan xian zai de xiao shou neng li ，yi ji hu neng wei gong si dai lai geng gao de xiao yi 。
xing xiang qi zhi shi ke hu zui kan chong de di yi yin xiang ，ru he cai neng zuo dao yi ge qi zhi xing de zhi ye gu wen ，gei ke hu yi chong zhuan ye 、yu yue zhi gan 。ping shi zi ji zai kan yi xie guan yu nv ren di sheng qi zhi de shu ji ，lai bang zhu gai shan bu zu zhi chu ；ye ke yi tong guo yi xie xiao shou dao ju de shi yong ，yi zhao de zheng jie deng lai ti xian ge ren de zhuan ye xing xiang ，you nei dao wai de gai shan guo cheng ，ye xu yao cong xi jie man man de qu di gao 。
yi shang lie ju de bu zu zhi chu ，shi zi wo fan sai hou ren wei zi shen zai gong zuo zhong cun zai de wen ti he xu yao gai jin zhi chu ，zai ri hou de gong zuo ，ye xi wang ling dao he tong shi neng bang zhu wo yi tong fa xian wen ti 、jie jue wen ti 。
er 、dui ge ren cong shi gong zuo de ben hang ye fa zhan qian jing yu pan ：
20__nian ji jiang yuan qu ，mian dui 20__nian ，fang de chan shi chang jiang hui bi 20__nian yao li xiang ，fang wu mai mai zheng ce hui gei gai hang ye de ren yuan dai lai mi wu he ya li 。zheng ce bu hao de tai shi xia gong si ying gai geng jia zhu chong ren cai pei xun ，su zhi pei xun deng deng 。
ge ren dui ben hang ye fa zhan qian jing de yu pan ru xia
kai fa shang zi ran shi fang chan hang qing di mi zui zhi jie de ying xiang zhe ，you yu fang de chan shi zi jin mi ji xing gao de yi ge hang ye ，suo yi lou shi xiao shou bu jing qi jiang hui zhi jie ying xiang dao kai fa shang de hui kuan ya li da ；ji er bian shi cun liang fang hui xiang ji chu xian ，ji san kai fa liang de jian xiao ，ji si xiao shou cheng jiao liang de wei su 。ge ren gen ju wang shang de yi xie fen xi ji pan duan ：zai fang jia guo gao de jin tian ，fang wu xiao shou ya li bing wei de dao huan jie ，tong shi you mo ming xian de jia ge xia jiang qu shi xia ，fang shi de fu su zhi lu xian de ji ji jian nan ，zhi shao xu yao liang nian shi chang cai you hui quan mian fu su 。
zuo wei fang de chan xiao shou ren yuan ，wo hui le guan de qu mian dui xian zhuang ，yong geng duo ke guan de `li zi ，quan mian li xing de fen xi ，cu jin cheng jiao ，bing shen xin fang chan shi chang hui zhu jian zou xiang hao de qu shi 。
san 、ge ren gong zuo mu biao ：
ming que de mu biao ，cai neng you de fang shi de kai zhan zi ji de gong zuo 。__nian ji jiang dao lai ，yong xin zuo hao gong zuo zhong de mei yi jian shi qing ，you xiao de wan cheng mei yi xiang gong zuo ，quan mian di gao zi ji ge fang mian de neng li ，bing wei gong si fa zhan xiao li 。
zai xin de yi nian ji jiang kai zhan de gong zuo zhong ，ji ji pei ge gong si wan cheng ge xiang ren wu zhi biao 。dang ran ，zai neng li fang mian ，wo hai xu yao di gao ，yi da dao wo men tuan dui de mu biao chao e wan cheng na dao ji ti jiang
ji ti jiang jun shi mei yi ge ke qiu cheng gong ren de meng xiang ，dui yu tuan dui zhong de mei yi ge cheng yuan ，wo chong fen de xiang xin ta men de neng li ，ye ken ding ta men de mu biao hui da cheng 。zhe ge mu biao yi fang mian shi dui zi ji de ji li he bian ce ，ling yi fang mian shi xi wang neng tong guo zi ji de nu li wei gong si chuang shou ，zhe shi wo ji li ke qiu de ，bing sui shi ba mu biao fang zai xin shang ，mu biao yu hang wei gong tong qi bu ！
si 、xia yi nian quan nian gong zuo ji hua
mu biao yu ji hua tong hang ：
1、di gao zi ji ge fang mian zeng ge neng li 。zhu yao shi jia jiang xiao shou ji qiao de di gao 。
2、ping shi duo xue xi fang de chan zhuan ye zhi shi he shi chang zheng ce zhi shi ，di sheng zhuan ye xing xiang 。
3、mei zhou huo ban yue yi ci shi chang diao cha ，zuo dao zhi ji zhi bi 。
4、ji ji zhu dong de wan cheng gong si de ge xiang gong zuo ren wu 。
5、jia jiang tuan dui xie zuo li 、gong tong jin bu 。
6、you xiu de zhi hang neng li 。
7、bu duan geng xin de xiao shou ji qiao 。
liu 、dui gong si de ge li hua yi jian ji jian yi ：
gong si zai wo xin zhong de yin xiang yi zhi shi fei chang hao de ，you na me duo wan shan de guan li zhi du ，bing ju hen wu shi ，yi ji mei zhou huo mei yue de xue xi ri pei xun deng ，dou gei yu mei yi ming yuan gong jing shen liang shi 。dan zhuan ye zhi shi fang mian ，wo men de que hai xu yao jia jiang xue xi ，zai ci xi wang gong si neng gei wo men di gong geng duo de pei xun ji hui ，zhu yao shi hu wai ta zhan pei xun 、fang de chan xiang guan zheng ce 、jin rong 、jing ji deng ，yi zhe yang bu duan xue xi he di gao de zhuan ye zhi shi ，ding hui cu jin yuan gong xiao shou neng li de di sheng ，yuan gong de di sheng ye jiu shi gong si fa zhan de cai fu 。
di er ，zeng jiang qi ye wen hua ti ji ，xing cheng he xin de qi ye jing shen he jia zhi guan ，ke cong yi xia ji fang mian zuo di gao ，jin gong can kao
1、fu wu shi xiao shou zhong zui chong yao de yi ge huan jie ，zuo hao fu wu gong zuo ，bian kai qi le ke hu yu wo men zhi jian de yi dao xin ren zhi chuang 。mei yue gong si dou hui zuo ke hu man yi du diao cha ，zai ci ji chu shang ke yi she ding fu wu ming xing ，rang de fen zui gao de zhi ye gu wen huo xiang mu duo de ，ke yi yong jin qi ，ye ke yi yong fu wu ming xing pai lai yi shi gu li he biao yang 。
2、gong si ke zai nian zhong shi she ding you xiu yuan gong jiang ，quan qin jiang ，nian du xiao shou guan jun jiang deng ，dui xin qin gong zuo le yi nian de yuan gong men zuo chu biao yang he wei ji 。
3、zu zhi xiao shou ren yuan dao yi xie cheng gong de fang de chan gong si jin hang xue xi 。
4、jian li gong si wang zhan ，di gao dui wai de xing xiang xuan chuan ，ye fang bian ge xiang mu yu gong si de xin xi jiao liu 。
5、zai tiao jian yun hu fan wei nei ，ke chuang zuo qi ye ji kan ，di sheng zhi ming du ，tong shi ye rang you cai shi de tong ren zhan xian zi ji 。
6、zai xian xia zhi ji ，ke kao lv yi gong si huo xiang mu de ming yi wei suo zai ou yu zuo yi gong ，di sheng gong si huo lou pan de xing xiang 。
7、gong si ke jiang fa zhan zhong de mei yi nian zuo chu yi ge fang xiang xing de gui hua ，ru fu wu nian ，chuang xin nian ，pin pai nian deng zuo wei qi ye de fa zhan hang xiang 。
yi shang bian shi xin zhong de xiao xiao jian yi ，bu tuo zhi chu ，hai qing ling dao duo pi ping zhi zheng ，cheng zhu gong si fei huang teng da ！
zong jie yu
mei tian qing chen ，dang tai yang gang gang sheng qi ，lou zhu hai wei wan quan xiao shi ，nin jiu yi jing zi jiao zi fa de qu gong zuo ，zhe jiu shi dui gong zuo de yi chong fa zi fei fu de zhen ai 。you le ai ，wo men geng jia zhu dong de qu wan cheng gong zuo ，cai neng dui gong zuo chong man ji qing ，ye cai neng zui zhong yong ji qing qu dian ran meng xiang 。
fang de chan xiao shou jing li shu zhi bao gao 【pian 5】
zun jing de ling dao ，ge wei tong shi ：
da jia hao ！
shou lou xiao shou gong zuo ru ni shui hang zhou ，bu jin ze tui 。jin zhang fan mang de yi nian ji jiang guo qu ，xin de tiao xin you zai yan qian 。chen sai hui xiang ，zhe yi nian wo zuo wei xiao shou ben bu jing li ，zai gong si ling dao de zhi dao xia he tong shi de ge zuo zhong ，wo ji lei le geng duo de shi jian jing yan ，xue xi dao le geng duo li lun zhi shi ，tong shi ，ye zai gong zuo zhong fa ming le zi shen de yi xie bu zu 。zhe shi chong shi de yi nian ，ju ti de gong zuo zong jie ru xia 。
yi 、ben bu xiao shou shi ji tong ji ji fen xi ：
（yi ）shi ji tong ji ：
__nian gong si lv hang mu biao yi wu zhi ，mei ge bu men 、mei ge ren dou zai nian chu qian ding le xiang guan yi wu shu 。jin nian ben bu de xiao shou zhi biao shi 1—5ji （han __yuan ）bi da mu biao 4400mo yuan ，zheng qu mu biao 4700mo yuan ，kao he shi jian 20__nian 1yue —20__nian 12yue 。
gen ju 20__nian 1yue —12yue 27ri tong ji ，ben bu gong shi xian xiao shou e 4304mo yuan ，ji zhong 1—5ji shi xian xiao shou e 3632mo yuan ，__yuan shi xian xiao shou e 672mo yuan 。
（er ）shi ji fen xi ：
you shi ji tong ji ke jian ，1zhi 7yue fen ，xiao shou ben bu de shi ji zong e he zai gong si zong shi ji zhong suo zhan bi lv dou bao chi zai hen li xiang de cheng du shang 。er you 8yue fen zhi nian de ，ze you bi ding cheng du de xia hua 。xia mian jiu zheng fan liang fang mian lai dui ci jin hang fen xi 。
1、ying xiang ben bu shi ji de zheng mian yin su ：
①shang ban nian yi 3ji men mian xiao shou wei zhu li ，shi chang fan ying liang hao 。jie zhi 20__nian 6yue ，san ji men mian yi qing pan 。
②xuan chuan he yi xian xiao shou you xiao gou tong ，na chu yi ji lie ge li hua ji hua bing de yi shi hang 。zhe bao han ：
A、yi ji __de 10tao ，cai yong “bi tong ou yu fang jia mei ping fang mi di 300yuan ”de xuan chuan ce lve （yi qing pan ）；
B、san ji xiao hu xing “xiao hu xing jing zhuang xiu ”yun dong ；
C、si ji __hua yuan che ku ji men mian ，shou ci cai yong “fen lei an gao ”de qing shi ，da dao ming xian xiao guo ；
D、liu ji “qing nian ren gou fang yue ：shou fu er mo yue gong yi yuan ”yun dong ；
E、wu ji “gong wu yuan gou fang yue ：mai si fang song 8888”yun dong ；
F、zhuang shi jian cai da shi chang ，8mo —12mo “ling feng xian ”chan quan shang pu 。
③xiao shou lv hang mu biao yi wu zhi ，shi mu biao zhu ji fen jie 。xiao shou ren yuan bu zai jin guan xin wan cheng mei yue de ji ding ren wu ，er ju hai yao shi ke chong shi zi ji nian du ren wu de wan cheng qing kuang ，neng gou zhu dong diao ji ，you xiao de jin bu le gong zuo xiao lv 。
④gong si suo gong gei de xiao shou ren yuan bao de xin ，jin bu yi xian ren yuan di cheng bi li yi ji dui lao ke hu dai xin ke hu gei yu jia jiang de “jing ji ”shou duan ，ji da de diao dong le xiao shou ren yuan he ke hu de ji ji xing ，ye shi cu cheng shi ji de chong yao yin su zhi yi 。
⑤cheng li shou hou fu wu bu ，zhuan men fu ze qiao dai jie jue qian ji chan pin wei liu wen ti 。yi fang mian di sheng le gong si de fu wu pin de ，ling yi fang mian ，geng chong yao de shi xi hua le fen gong ，shi xiao shou ren yuan cong wei liu wen ti zhong bai tuo chu lai ，neng gou zhuan zhu yu fa ming xin shi ji 。
2、ying xiang ben bu shi ji de fu mian yin su ：
①guo jia hong guan zheng ce shi gou zhi ke hu qun ti chan sheng bian geng ，7yue kai duan ，ke hu liang ji ju jian shao 。
②gong si fang jia gao guo ou yu meng shou fan chou 。
③fang yuan jue ding ke yuan ，ke hu qun ti chan sheng zhuai bian ，xiao shou ren yuan de xin tai cun zai bo dong ，ye wu cheng du you dai jin bu 。
④qian ji chan pin wei liu wen ti jiao duo ，mo fa chan sheng “lian suo xiao ying ”fa jue lao ke hu zi yuan 。
⑤ben bu zi yuan fen liu ，zhe ye shi zao cheng ben bu shi ji zai gong si zong shi ji zhong suo zhan bi lv xia hua de `chong yao yuan yin 。
A、shi ou shou lou bu zai shi ou 、xian chang dou you she dian 。ben bu suo wei de “de li you shi ”yi jing wei hu ji wei 。
B、zai ben bu yi wai zeng she le ling 2ge shou lou bu ，fen bian zai “__yuan ”、“__yuan ”de xian chang 。yu shi ben bu bu jin zai shi ou mo xiao shou dian ，er ju ben lai de __shi chang zi yuan ye bei fen liu 。
er 、tuan dui de jian she shi ji ji zong jie ：
（yi ）ben bu tuan dui jian she shi ji ：
1、tong guo shi ji de you yue lie tai ，liu pi ye wu cheng du jiao gao de xiao shou ren yuan 。mu qian ，ben bu you shou lou ren yuan ：__、__、__、__、__deng wu ren 。ji zhong 20__nian nian du mu biao da 850mo yi shang de you xiu shou lou ren yuan you 2ren ：__、__。
2、ben bu xiao shi cong mo dao you 。mu qian bi jiao wen gu de xiao shi you 5ming ，zhou liu zhou ri jian zhi xiao shi 5ming 。
3、xiao shou ren yuan de gong zuo neng dong xing jia jiang 。ju ti ti xian zai zhu dong zhui ji ke hu deng fang mian 。
4、tuan dui de lv hang li you suo jia jiang ，ge li de ji hua yi jing cai yong ma shang jiu neng de dao shi hang 。
（er ）tuan dui jian she zong jie ：
1、cai yong mei ri zao hui 、wan hui de fang fa ，zhun que ba wo xiao shou ren yuan mei ren mei ri de ke hu qing kuang 。
2、hui cou ji ti cong hui ，chong fen diao dong ben bu ren yuan de ji ji xing 。
20__nian fang de chan xiao shou nian du gong zuo zong jie xing 。mei zhou ni ding mu biao fang yuan ，zhen dui mu biao fang yuan di chu xiao shou cuo shi ，bing jiang ji hua yu ce hua bu shang tao lv hang ，jin bu le ji hua de ke hang xing ，ye jia jiang le xiao shou ren yuan de gong zuo neng dong xing 。
3、zai ke hu jian shao de qing kuang xia ，zhuai bian zuo xiao mo shi ，zu zhi bu men ren yuan zou chu shou lou bu ，dao ge da chan wei ji xie zi lou shang men fang wen ke hu 。
4、zhi li shi jian zhong ，ying yong jian li bu men xiao shou ming xing deng shou duan ，bu duan de jin bu xiao shou ren yuan gong zuo wei ji gan he shi ming gan ，cong er shi de xiao shou ren yuan de zhu dong xing bu duan jia jiang 。xiao shou ru ni shui hang zhou ，bu jin ze tui ，“ju an sai wei ”de xin li li yu gong zuo zhu dong xing he gong zuo shi xiao de di sheng 。
san 、cun zai de wen ti ji jian yi ：
（yi ）xiao shou zhi li dian zi hua
xiao shou zhi li xu yao da pi shu ju de zhi cheng ，jiu xiang dang yu da ba xu yao you wang yuan jing bang zhu kan ba xin yi yang 。mei ci fang qiang ，dou ying dang jian tao cheng guo ，yi bian yu bu duan diao ji er jin liang da dao zui gao mu biao zheng que du 。
ran er mu qian gong si de xiao shou shu ju zhi li hai kao bi shu yong zhi 、bi lai tong ji ，mei you shi xian dian zi hua 。xiao shou shu ju yu cai wu bu men de hui kuan ye zhi neng yi ge yue yi dui jie 。xiao lv di xia ，lao ming shang cai ，rong cuo lv ye ji di 。
wo ren wei zheng que de zhi li ying dang shi mei ban ge yue ，cai wu bu men ying dang xiang xiao shou bu men gong gei xiang jin de shu ju ，bang zhu xiao shou zhi li de pan ding he diao ji 。tong shi ，ying dang pei bei xiang ying de zhi li cheng xu ，neng rang xiao shou bi shu fang bian de jiang ke hu zi yuan ji shi shu ru dian nao ，zhe bu jin neng ji da de jin bu xian shi gong zuo xiao lv ，ye neng zuo wei gong si de chu bei zi liao ，bian yu jin hou ge ji xiang mu zi yuan gong xiang ，you li yu fa jue lao ke hu zi yuan 。
（er ）xiao shou tuan dui de jing jian hua
sui zhao gong si xiang mu biao zeng duo ，xiao shou dui wu ye yue lai yue hong da ，xiao shou bu bian zhi zui gao feng da dao le 42ren 。er wo men ping jun mei yue 1000mo de xiao shou e shi fou yu zhe yang de tuan dui xiang kuo ying ne ？cong xiao shou cheng ben fang mian kao lv ，wo ren wei zai bu ying xiang xiao shou de ji chu shang wo men de dui wu xu yao you xiao zheng ge 。
（san ）xiao shou chan pin gai liang hua
gong si 1—5ji xiang mu ，you xie chan pin mian ji guo da ，zong jia guo gao ，hai you xie chan pin shang bu ju bei xiao shou tiao jian ，zhe xie chan pin yao zai 20__nian jin hang xiao shou jiu bi xu jin hang chan pin gai liang ，huo cai yong yi xie you xiao de cu xiao shou duan 。ju ti you ：
（1）__jie 11—22hao xiao hu xing ：12tao ，ping jun mei tao 60duo ping fang mi ，140duo mo yuan xiao shou e 。mu qian mei you gao di lou ti 、mei you jin hu men 、mei you gao di shui 、mei you ge qiang ，mo fa xiao shou 。
（2）gong si 11ceng zhu lou zhu zhai ：31tao ，ping jun mei tao 170duo ping fang mi ，1200duo mo yuan xiao shou e 。mu qian wen ti shi mei you xiao ou ，mian ji guo da ，fang xing bu gui fan ，zong jia guo gao ，mo fa xiao shou 。
（3）yi ji jian cai da shi chang zhu lou men mian ：1tao ，996ping fang mi ，620duo mo yuan xiao shou e 。mu qian wen ti shi chan tao men mian zong jia da dao 600duo mo ，zhe yang de ke hu qun ji shao ，yi dai shou 2nian hai wei shou chu 。jian yi gong si jiang ji fen ge wei zhuan ye shi chang pu mian xiao shou ，huo xian dui wai qiao zu ，yi zu dai shou 。
（4）__yuan fu shi lou ：59tao ，ping jun mei tao 220duo ping fang mi ，2300duo mo yuan xiao shou e 。mu qian wen ti shi mian ji guo da ，xiao shou bu jian yi jiang ji gai ge wei ：lou tai fu shi lou huo gai wei liang ceng jin hang xiao shou 。you yu she ji chan quan 、gong cheng zao jia deng wen ti ，yin ci 20__nian yi zhi mei jin hang gai ge 。jia ru ji hua tong guo ，20__nian jin hang xiao shou ，ze xu jia kuai gai ge jin du 。
yi shang shi wo dui 20__nian du gong zuo de zong jie 。mian dui nian ji jiang lai lin de ji hui yu tiao xin ，wo hui geng jia nu li de tou ru dao gong zuo zhong ，geng hao de fu qi zi shen de zhi ze ，jia jiang li lun xue xi ，yong yu shi jian ，shi zi ji de ye wu cheng du ，zhi li cheng du quan mian jin bu ，wei gong si fa zhan feng suo zi shen quan bu de neng liang 。yong fa zhan 、yong xiao yi wang fan bao gong si ，shi xian zi shen de ren sheng jia zhi 。
__
20__nian __yue __ri
fang de chan xiao shou jing li shu zhi bao gao 【pian 6】
nian chu de shi hou ，wo zuo wei yi ge fang de chan xin ren rong xing de jia ru le __fang de chan dai li you xian gong si zhe ge da jia ting ，bing zai gong si de xiang mu zuo zhi ye gu wen 。fei chang gan xie gong si ling dao gei wo de zhe ge ji hui ！sui zhao nian zhong de dao lai ，wo ye yi jing sheng ren wei xiao shou jing li ，xian dui jin nian de fang de chan xiao shou gong zuo jin hang zong jie hui bao 。
yi 、xiao shou gong zuo de jin bu
yin zhi qian cong wei jie chu guo fang de chan ，chu dao xiang mu shi ，dui yu xin huan jing 、xin shi wu bi jiao mo sheng 。dan zai ling dao ji tong shi de re xin bang zhu xia dui fang de chan de zhuan ye ming ci ji fang de chan shi chang you le da zhi le jie ，bing hen kuai shou xi le xiang mu zhi shi he gong zuo liu cheng ，xun su jin ru le gong zuo jiao se 。fei chang gan xie ta men gei wo de bang zhu he zhi dao ！ta men rang wo ren shi dao zuo wei xiao shou bu zhong de yi yuan ，shen jian chong ren 。
zuo wei qi ye de men mian 、qi ye de chuang kou 、xiao shou bu de yi yuan ，zi ji de yi yan yi hang ye tong shi dai biao le gong si de xing xiang 。suo yi yao bu duan de di gao zi shen de su zhi ，gao biao zhun de yao qiu zi ji 。zai gao su zhi de .ji chu shang geng yao jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng 。ci wai ，hai yao an fan le jie zheng ge fang de chan shi chang de dong tai ，zou zai shi chang de qian yan 。jing guo yi duan shi jian de xue xi ，__xiang mu kai pan le ，wo yu yao le __tao ，dan zui hou jin cheng jiao le yi tao 。
er 、gong zuo zhong cun zai de wen ti
shou ci yu fang de chan gong zuo qin mi jie chu ，zuo wei xin ren shi jian jing yan bu zu 。zai yin dao ke hu fang mian you suo qian que ；gong zuo zhu dong yi shi xu jin yi bu jia jiang ，te bie shi zai hui fang ke hu fang mian zong cun zai yi ding xin li zhang ai suo yi bu gou ji ji zhu dong ；que shao tong yi shui ci ，mian dui gu ke shi de kou tou chuan di xiao xi de zhun que xing da le she kou 。
san 、xin de yi nian gong zuo ji hua ji mu biao
ming nian gong si de ren wu shi __ge yi ，wo gei zi ji de ren wu shi __qian mo ，yi bu yi ge jiao yin ta shi qian jin 。jia jiang xiao shou ji qiao ；nu li chuang zao chu ge kuo zi ji de xiao shou fang fa he ji qiao 。diao zheng xin tai ，jian li zi xin xin ；jia jiang ye wu neng li ji gou tong neng li de xue xi ，bu chong neng liang ，wei ying jie xia yi ge tiao zhan zuo hao zhun bei 。
ji jiang guo qu de zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de 。gong si zai mei yi ming yuan gong de nu li xia ，xiang xin zai xin de yi nian zhong jiang hui you xin de tu po ，xin de qi xiang ，neng gou zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong ，zhan you yi xi zhi de 。
fang de chan xiao shou jing li shu zhi bao gao 【pian 7】
bu zhi bu jiao ，20__nian yi qiao ran li wang 。shi jian de bu fa dai zou le zhe yi nian de fan mang 、fan nao 、chou men 、zheng za 、chen dian zai xin de de na fen zhi zhao ling wo reng ran jian shou gang wei 。20__nian xiang mu ye ji 20__nian gong zuo xiao jie yuan yue fen mang yu nian du zong jie 、nian du bao biao de he suan gong zuo ;
2yue fen jie dao gong si xin nian du gong zuo an pai ，zuo gong zuo ji hua bing yu bei 9hao lou de jiao fang gong zuo ;3、4、5yue fen jin hang 9hao 、12hao lou de jiao fang gong zuo ，bing yu ce hua bu __lao shi gou tong xiang mu wei fang de xiao shou fang an ，zhen dui __de wei fang ji wei shou chu de che ku 、wen cang jian wo ye di chu guo zi ji de yi xie xiang fa ，zai huo de kai fa shang tong yi hou ，6、7yue fen __fen bie ju hang le “__xian xiao xue sheng zi hua bi sai ”he “__xian zhong xue sheng zuo wen da sai ”，zai xian jiao yo ju de xie zhu xia ，xi kan tong guo zhan kai ge xiang huo dong jin bu __fang chan de mei yu du ，chong shi __de wen hua nei han ，gu ran zhong jiu mu de hai shi wei xiao shou qi tui bo zhu lan de zuo yong ，wei han de shi zai xiao shou fang mian bing mei you shi xian liao xiang zhong de xiao guo ，dan zhi de xin wei de shi huo dong ben shen hai shi zao dao le ye zhu ji she hui ge jie de ken ding 。
20__nian gong zuo zhong cun zai de ti mu
1、__yi ji chan quan zheng ban li shi jian tai chang ，yan chi fa fang ，dao zhi ye zhu bu man ;
2、er ji sui yi di zao jiao fu ，dan bu fen ye zhu yin fang wu zhi liang ti mu yi zhi tuo yan zhi jin ，yu gong cheng bu de `diao he gu ran hen hao ，ke jiu shi jie shou fan ying bu jie jue ti mu ;
3、nian de de dai li fei tuo qian qing kuang yan chong ;
4、xiao shou zhi yuan pei xun (zhuan ye zhi shi 、xiao shou ji neng he xian chang ying bian )bu gou dao wei ;
5、xiao shou zhi yuan diao dong 、geng huan guo yu pin fan ，dui gong si he xiao shou zhi yuan shuang fang dou bu li ;zai yu kai fa shang de gou tong zhong cun zai bu zu ，chu xian ti mu mei neng ji shi zhao kai fa shang xie shang jie jue ，te bie shi yu __zong gou tong jiao shao ，yi zhi zao cheng yi du guan ji jin zhang 。
xin nian de que you xin de qi xiang ，gong si zai __de mao yi xiang mu ——__cheng ，zheng zai jin luo mi gu jin hang jin chang qian de yu bei gong zuo ，wo ye zai sui mo nian chu zhi ji jie dao le zhe ge xin de ren wu 。you yu qian ji yi zhi shi ce hua xian hang ，er kai fa shang ye zai xian jin wei zhu de guan dian xia geng wei xin ren ce hua shi __;zhe zai wo can yu gai xiang mu shi peng dao le xie hu de ma fan ，bu guo wo xiang xin tong guo wo de zhen cheng gou tong jiang hui gai shan zhe lei zhuang tai 。
20__nian gong zuo ji hua
1、xi kan __neng shun li shou pan bing jie qing zhang mu 。
2、sou ji __cheng de shu ju ，wei __cheng pei xun xiao shou zhi yuan ，zai xin nian ji jian zuo hao __cheng de ke hu ji lei 、fen xi gong zuo 。
3、can yu xiang mu ce hua ，zai __cheng zhe ge xiang mu da ge piao liang de fan shen zhang 。
4、zheng qu neng zai jin nian tong guo jing ji ren zhi ye zi li kao shi 。
fang de chan xiao shou jing li shu zhi bao gao 【pian 8】
hui gu 20__nian de gong zuo jian chan er you ping fan 。fen guan de bu men 、zhu zhua de gong zuo ，yi da ji tuan guan li yun zuo lai yao qiu ，ying gai shui cun zai hen duo wen ti 。tan cheng de jiang ，zhu guan shang xi wang ba gong zuo zuo hao ，jin zhi jin ze ，dan ke guan xiao guo bing bu jin ren yi 。
shang nian de he __nian chu ，jing guo hen chang shi jian de yun niang ，dui gong zi ti ji zhong cun zai de wen ti jin hang le fen xi ，dui xin chou ti ji jin hang le xiu zheng ，zu zhi dui yuan gong xin chou jin hang le pu diao ，4yue fen wan cheng le gai xiang gong zuo 。jin guan zhe ci xin chou diao zheng ye dui bu fen ji shu 、guan li gu gan jin hang le te bie jia xin ，dan reng shu yu pu diao xing zhi he zhen dui bu ge li bu fen de wei diao ，ji cu jin zuo yong hen you xian 。you yu xin chou jie gou shang de bu ge li he ji li ji zhi bu dao wei deng zhu duo wen ti ，ren cai wai liu qing kuang hui sheng ，ren cai que kou da 。you yu fang fang mian mian de wen ti ，ren cai nan jin 、ren cai nan liu wen ti mei you tu po 。jin guan zai qiao pin qu dao 、yuan jiao ge zuo fang mian zuo le hen duo gong zuo ，dan wen ti bing mei you de dao jie jue ，hai you hen duo gong zuo yao zuo 。
nian chu ，zong cai zai chun jie shang ban hou de di yi ci gao ceng hui yi shang di chu ，yao xun su xian qi yi ge sheng chan gao chao 。wei ci ，you qi guan bu he ban gong shi qian tou ，zai quan ji tuan fan wei nei zu zhi kai zhan le “__”huo dong ，zai yi ding cheng du shang tui dong le qun zhong xing zeng chan jie yao huo dong 。huo dong kai zhan zhi liu yue de ，jing kao he que you bu fen xiang mu cheng xiao xian zhe ，dan gai xiang huo dong sheng shi bu da ，mian bu an ，li du bu gou ，ji ceng ling dao chong shi bu gou ，zuo yong you xian 。
ban gong shi de .gong zuo duo ji zhong yu hang zheng shi wu ，dui wen hua jian she 、xuan chuan jiao yo 、wen ming ban gong deng gong zuo de tui jin que fa zheng ti ji hua 。jin guan zai zhe fang mian zuo le hen duo gong zuo ，dan ji hao shao li 、gu dong xing 、tui dong zuo yong ping ping 。fu wu deng gong zuo you hen duo hai bu dao wei 。
an ji hua hou qin fu wu gong si ying gai zai __nian 4yue zheng shi yun zuo 。you yu duo fang mian de yuan yin mei you ru ji shi xian ，ji jian hou qin fu wu ji an quan bao wei gong zuo wo mei you tui tuo ，dan guan zhu de cheng du bu gou 。jin guan mei you chu xian da de wen ti ，dan huan jing wei sheng 、men wei ren yuan de guan li ，zong cai dou duo ci zhi chu yao jia jiang 、yao gai jin 。
zai fu ze __gong si gong zuo ji jian ，mei you da dao zong cai di chu de bu kui zheng qu chi ping de mu biao yao qiu 。liang nian de shi jian kui sun zhu nian jian shao ，zu zhi wan cheng le Ⅱxing 、Ⅴxing liang ge xing hao de mo ju she ji zhi zuo ，gai jin le bu fen chan pin zhi liang ，kai fa le 101xing xin pin ，wan cheng le gong si de ban qian ，ying gai shui zuo le bu shao gong zuo ，chan pin shi chang ye zhu bu zou xiang liang xing xun huan 。dan ke guan shang bu yun hu wo wai chu shen ru le jie shi chang ，tui dong xiao shou ，yin ci ，dui shi chang yun zuo de zhi dao que fa ，ru guo wo you geng duo de shi jian he jing li tou ru __gong si de gong zuo ，huo zhe gei wo geng chang yi xie shi jian ，jie guo ken ding hui bi xian zai suo mian lin de xing shi hao de duo 。
5yue 10ri zong cai zai gao ceng hui yi di chu le gen jin hong guan diao kong 、shi shi ji tuan gai ge de sai lu yi hou ，wo ji ben shang ba gong zuo de chong xin yi dao le zu zhi ji gou diao zheng shang ，hua le hen duo jing li ，zuo le duo ge yu an 。zi wo dao gong si yi lai ，zhe shi di san ci zhi jie can yu zu zhi she ji ，te bie shi 20__nian de da diao zheng he zhe yi ci 。zai zhe xiang gong zuo zhong wo de ji ben tai du shi zun chong li shi 、ke guan xian shi ，bu qiu you gong ，dan qiu mo guo ，xi wang mei ci diao zheng dui ji tuan de fa zhan you suo tui dong ，bu yao yin wei gong zuo de shi wu er ying xiang ji tuan fa zhan 。wo shi fen gan xie zong cai zai zhe fang mian dui wo de xin ren he zhi chi 。
gen ju ji tuan gao ceng ling dao fen gong ji gong zuo qing kuang ，ke guan shang yao qiu wo chong dang zong cai er mu ，dang hao bu guan bu bu chang 。yin ci ，chu ming que fen gong wo zhu guan de gong zuo yi wai ，you hen duo shu ji tuan ying gai xie diao he chu li de ri chang shi wu ，wo zi ren wei dou neng zhu dong cheng dan ，neng gei yu ji ji xie diao yu gou tong 。dui zi gong si ge bu men fan ying qing kuang de chu li he hui fu shi ji shi de ，fu ze ren de 。xiang zong cai fan ying qing kuang he di gong jian yi ye shi ke guan gong zheng he ji ji cheng ken de ，dui zong cai jiao ban de gong zuo shi ren zhen de ，dui ge wei ling dao he ge bu men de gong zuo shi li jie zhi chi de 。
zai ri chang gong zuo zhong ，wo bi jiao zhu yi zi ji de biao lv zuo yong ，bu gao te shu hua 。dui xia shu zhu yi pei yang ta men du li sai kao he du dang yi mian de gong zuo neng li 。bu zhi gong zuo sai lu fang fa ming que ，cong bu han hu ，cong bu zhu dong dai ti xia shu ，dou ba ta men tui dao qian tai duan lian 。tong shi ，wo cong lai bu hui dang shuai shou zhang gui ，fan shi wo guan he de gong zuo ，wo dou neng gou qin zi chu li he wan cheng 。
fang de chan xiao shou jing li shu zhi bao gao 【pian 9】
zun jing de ling dao ，ge wei tong shi ：
da jia hao ！
shou lou xiao shou gong zuo ru ni shui hang zhou ，bu jin ze tui 。jin zhang fan mang de yi nian ji jiang guo qu ，xin de tiao xin you zai yan qian 。chen sai hui xiang ，zhe yi nian wo zuo wei xiao shou ben bu jing li ，zai ling dao de zhi dao xia he tong shi de ge zuo zhong ，wo ji lei le geng duo de shi jian jing yan ，xue xi dao le geng duo li lun zhi shi ，tong shi ，ye zai gong zuo zhong fa ming le zi shen de yi xie bu zu 。zhe shi chong shi de yi nian ，ju ti de gong zuo shu zhi ru xia ：
yi 、ben bu xiao shou shi ji tong ji ji
（yi ）shi ji tong ji
__nian lv hang mu biao yi wu zhi ，mei ge bu men 、mei ge ren dou zai nian chu qian ding le xiang guan yi wu shu 。jin nian ben bu de xiao shou zhi biao shi 1-5ji （han __yuan ）bi da mu biao xmo yuan ，zheng qu mu biao xmo yuan ，kao he shi jian 20__nian xyue —20__nian xyue 。
gen ju 20__nian xyue —xyue xri tong ji ，ben bu gong shi xian xiao shou e xmo yuan ，ji zhong 1-5ji shi xian xiao shou e xmo yuan ，xyuan shi xian xiao shou e xmo yuan 。
（er ）shi ji
you shi ji tong ji ke jian ，1zhi 7yue fen ，xiao shou ben bu de shi ji zong e he zai zong shi ji zhong suo zhan bi lv dou bao chi zai hen li xiang de cheng du shang 。er you 8yue fen zhi nian de ，ze you bi ding cheng du de xia hua 。xia mian jiu zheng fan liang fang mian lai dui ci jin hang 。
1、ying xiang ben bu shi ji de zheng mian yin su
①shang ban nian yi 3ji men mian xiao shou wei zhu li ，shi chang fan ying liang hao 。jie zhi 20__nian 6yue ，san ji men mian yi qing pan 。
②xuan chuan he yi xian xiao shou you xiao gou tong ，na chu yi ji lie ge li hua ji hua bing de yi shi hang 。zhe bao han ：
A.yi ji __de 10tao ，cai yong “bi tong ou yu fang jia mei ping fang mi di 300yuan ”de xuan chuan ce lve （yi qing pan ）；
B.san ji xiao hu xing “xiao hu xing jing zhuang xiu ”yun dong ；
C.si ji __hua yuan ji men mian ，shou ci cai yong “fen lei ”de qing shi ，da dao ming xian xiao guo ；
D.liu ji “qing nian ren gou fang yue ：shou fu er mo yue gong yi yuan ”yun dong ；
E.wu ji “gong wu yuan gou fang yue ：mai si fang song 8888”yun dong ；
F.zhuang shi jian cai da shi chang ，8mo —12mo “ling feng xian ”chan quan shang pu 。
③xiao shou lv hang mu biao yi wu zhi ，shi mu biao zhu ji fen jie 。xiao shou ren yuan bu zai jin guan xin wan cheng mei yue de ji ding ren wu ，er ju hai yao shi ke chong shi zi ji nian du ren wu de wan cheng qing kuang ，neng gou zhu dong diao ji ，you xiao de jin bu le gong zuo xiao lv 。
④suo gong gei de xiao shou ren yuan bao de xin ，jin bu yi xian ren yuan di cheng bi li yi ji dui lao ke hu dai xin ke hu gei yu jia jiang de “jing ji ”shou duan ，ji da de diao dong le xiao shou ren yuan he ke hu de ji ji xing ，ye shi cu cheng shi ji de chong yao yin su zhi yi 。
⑤cheng li shou hou fu wu bu ，zhuan men fu ze qiao dai jie jue qian ji chan pin wei liu wen ti 。yi fang mian di sheng le de fu wu pin de ，ling yi fang mian ，geng chong yao de .shi xi hua le fen gong ，shi xiao shou ren yuan cong wei liu wen ti zhong bai tuo chu lai ，neng gou zhuan zhu yu fa ming xin shi ji 。
2、ying xiang ben bu shi ji de fu mian yin su
①guo jia hong guan zheng ce shi gou zhi ke hu qun ti chan sheng bian geng ，7yue kai duan ，ke hu liang ji ju jian shao 。
②fang jia gao guo ou yu meng shou fan chou 。
③fang yuan jue ding ke yuan ，ke hu qun ti chan sheng zhuai bian ，xiao shou ren yuan de xin tai cun zai bo dong ，ye wu cheng du you dai jin bu 。
④qian ji chan pin wei liu wen ti jiao duo ，mo fa chan sheng “lian suo xiao ying ”fa jue lao ke hu zi yuan 。
⑤ben bu zi yuan fen liu ，zhe ye shi zao cheng ben bu shi ji zai zong shi ji zhong suo zhan bi lv xia hua de chong yao yuan yin 。
A.shi ou shou lou bu zai shi ou 、xian chang dou you she dian 。ben bu suo wei de “de li you shi ”yi jing wei hu ji wei 。
B.zai ben bu yi wai zeng she le ling 2ge shou lou bu ，fen bian zai “__yuan ”、“__yuan ”de xian chang 。yu shi ben bu bu jin zai shi ou mo xiao shou dian ，er ju ben lai de __shi chang zi yuan ye bei fen liu 。
