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2024-12-23 12:23时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，我们的工作又将告一段落了，回顾这段时间，我们的工作能力、经验都有所成长，是时候写一份述职报告了。那么什么样的述职报告才是有效的呢？以下是小编收集整理的房地产销售经理工作述职报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
房地产销售经理工作述职报告精选篇1
尊敬的领导，各位同事：
大家好！
回顾20__，寄望20__。即将逝去的20__年，中国房地产行业呈现非常火爆的景象，在刚刚经历了的低谷后，又迎接了本年度的高潮现象，对于很多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的帮助下，经历了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化，本年度有过一些成绩，当然也存在一些不足，下面我对总结和计划做详细汇报：
第一部分：工作部分
一、营销管理工作
本年度围绕公司年初制定的“网点一定带租约售出、公寓楼基本达到清盘、办公楼注重人气”的目标，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任务。
1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。
2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价；广告方案的执行工作。
3、做好房地产权证办理工作。截止11月26日，办理房地产权证160户左右。
4、做好促销活动。年初执行“20万20套的清盘促销”、年中执行“__8周年，交2万抵8万”的活动，年底在房地产市场充分回暖的基础上，执行涨价策略。
5、特色工作。__分公司与__最大的户外广告运营商——__广告有限公司创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发布，画面我们审定，广告公司根据合作期间的销售额（除特价房外）提成。做好x月份的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户，比如__的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。
二、办公室工作
本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充分发挥“参谋助手，督促检查，协调服务”三个作用，在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后服务工作提供良好的基础。
1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。
2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”；日常宣传报道工作等等。
3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表；向公司机关上报月度计划和总结等等。
4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作；比如x月x日，__市市委书记__莅临__商务广场调研的准备工作；x月份，在开发区管委会的指导下，组织申报了__市中小企业创业基地。
5、领导交办的其他事宜。比如x月初协助公司做好__公司半年工作会议的筹备工作。
三、工委工作
做好新时期的工委工作，必须树立“以人为本”的理念，为广大职工“诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事”的宗旨，千方百计把工委工作做细、做深、做实。
1、做好学习工作。做好实时政治和业务知识的学习；比如在七一建党节期间组织学习在七一期间的讲话；组织多次学习各类文件精神。
2、组织活动。在平时工作之余，组织一系列活动，丰富职工的工余生活。
3、解决员工的困难。在下半年，申报一人为公司五帮户。
四、其他工作
在做好本职工作的同时，尽量帮助和配合其他同事，积极贯彻团队理念，让自己多做一些事情，把公司的事情当做自己家里的事情，切实提高自身综合水平。
1、协助财务做一些财务类工作，比如纳税申报、银行业务等等。
2、领导交办的其他事宜。比如协助__分公司做好__房屋买卖合同签订工作；协助__做好__房地产市场的产品专项调查工作。
第二部分：个人工作感受
1、计划性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度，把握不同阶段的核心工作。
2、注重对细节的控制。比如在广告合作上，对于稿件控制不到位，最后导致无效电话特别多。
3、持续学习。在学好业务知识和政治知识的基础上，尽量学习一些关于房地产的`经济政策，包含土地、金融、税收、规划和物业等等；也要学习本专业的一些标杆企业的做法，结合实际情况，加以运用。
4、为人处世是关键。作为团队中的一人，我们要善待周围的一切，看到别人的优点，谦虚谨慎地向别人学习；互通有无，自己的长处应该与同事分享，达到大家共同成长的目的。
第三部分：工作计划
1、做好营销策划工作。让自己的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升。
2、拓展综合水平。在做好本职工作的基础上，按照职业经理人的要求，学习各方面的知识和锻炼各方面的能力。
展望未来，任重道远。我一定会以“火热的激情、专业的水平、高度的诚实、负责的态度”对待工作、生活和学习，为公司的发展添砖加瓦，为个人的发展增加砝码。最后，值此新年到来之际，祝__事业蒸蒸日上、鹏程万里；祝福大家身体康健、合家幸福。
房地产销售经理工作述职报告精选篇2
（一）指导思想
以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。
（二）目标计划
1、__项目
计划全年开工房屋总建筑面积约__万平方米，计划实现销售x亿元，力争达到x亿元，回笼资金x亿元以上。计划x月开盘销售。全年完成住宅部分可售面积__%以上的销售量，商业部分待市场行情适时而定。
2、拓展其他项目
根据国家大的房地产政策，结合各地区房地产发展的具体情况，进行稳妥的项目开发。
（三）工作措施
1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。
2、以市场为导向，强力推进__项目建设和销售工作。
项目前期工作大的障碍已在__年基本扫除。因此，在__年的工作中，我们必须集中集团公司主要精力，全力以赴抓好项目的建设、销售工作，确保__年x月开盘销售，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。
首先是围绕全年的销售计划，要加强和做好市场调研，制定切实可行的'营销推广及市场招商方案，搭建好营销及队伍，加强营销的业务培训，加大销售工作力度，保证项目销售计划的顺利实现。
其次加快项目建设进度。加强项目施工过程各个环节的建设管理，强化与设计单位、施工单位、监理单位及政府各部门的沟通力度，在确保施工质量和安全前提采取各种有效措施强力推进建设进度。第三、加强市场调查研究及产品的自身研发，确保项目后期住宅具有较强的市场竞争力。
3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。
进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，继续强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。
4、加大资本运作力度，千方百计想办法盘活资产，以保证项目的顺利推进。
总之，__年工作，时间紧，任务重，但我们相信，只要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。
房地产销售经理工作述职报告精选篇3
尊敬的领导，各位同事：
大家好！
售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作述职如下：
一、本部销售事迹统计及
（一）事迹统计
__年履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期（含__园）必达目标x万元，争取目标x万元，考核时间20__年x月—20__年x月。
根据20__年x月—x月x日统计，本部共实现销售额x万元，其中1-5期实现销售额x万元，x园实现销售额x万元。
（二）事迹
由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行。
1、影响本部事迹的正面因素
①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20__年6月，三期门面已清盘。
②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：
A.一期__的10套，采用“比同区域房价每平方米低300元”的`宣传策略（已清盘）；
B.三期小户型“小户型精装修”运动；
C.四期__花园及门面，首次采用“分类”的情势，达到明显效果；
D.六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；
E.五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；
F.装饰建材大市场，8万—12万“零风险”产权商铺。
③销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。
④所供给的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成事迹的重要因素之一。
⑤成立售后服务部，专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了的服务品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于发明新事迹。
2、影响本部事迹的负面因素
①国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧减少。
②房价高过区域蒙受范畴。
③房源决定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。
④前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。
⑤本部资源分流，这也是造成本部事迹在总事迹中所占比率下滑的重要原因。
A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。
B.在本部以外增设了另2个售楼部，分辨在“__园”、“__园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且本来的__市场资源也被分流。
房地产销售经理工作述职报告精选篇4
回顾20__年的工作简单而又平凡。分管的部门、主抓的工作，以大集团管理运作来要求，应该说存在很多问题。坦诚地讲，主观上希望把工作做好，尽职尽责，但客观效果并不尽人意。
上年底和20__年初，经过很长时间的酝酿，对工资体系中存在的问题进行了分析，对薪酬体系进行了修正，组织对员工薪酬进行了普调，4月份完成了该项工作。尽管这次薪酬调整也对部分技术、管理骨干进行了特别加薪，但仍属于普调性质和针对不合理部分的微调，其促进作用很有限。由于薪酬结构上的不合理和激励机制不到位等诸多问题，人才外流情况回升，人才缺口大。由于方方面面的问题，人才难进、人才难留问题没有突破。尽管在招聘渠道、院校合作方面做了很多工作，但问题并没有得到解决，还有很多工作要做。
年初，总裁在春节上班后的第一次高层会议上提出，要迅速掀起一个生产高潮。为此，由企管部和办公室牵头，在全集团范围内组织开展了__活动，在一定程度上推动了群众性增产节约活动。活动开展至六月底，经考核确有部分项目成效显著，但该项活动声势不大，面不广，力度不够，基层领导重视不够，作用有限。
办公室的工作多集中于行政事务，对文化建设、宣传教育、文明办公等工作的推进缺乏整体计划。尽管在这方面做了很多工作，但其号召力、鼓动性、推动作用平平。服务等工作有很多还不到位。
按计划后勤服务公司应该在20__年4月正式运作。由于多方面的原因没有如期实现，其间后勤服务及安全保卫工作我没有推托，但关注的程度不够。尽管没有出现大的问题，但环境卫生、门卫人员的管理，总裁都多次指出要加强、要改进。
在负责__公司工作期间，没有达到总裁提出的不亏争取持平的目标要求。两年的时间亏损逐年减少，组织完成了Ⅱ型、Ⅴ型两个型号的模具设计制作，改进了部分产品质量，开发了101型新品，完成了公司的搬迁，应该说做了不少工作，产品市场也逐步走向良性循环。但客观上不允许我外出深入了解市场，推动销售，因此，对市场运作的指导缺乏，如果我有更多的时间和精力投入__公司的工作，或者给我更长一些时间，结果肯定会比现在所面临的形势好得多。
5月10日总裁在高层会议提出了跟进宏观调控、实施集团改革的思路以后，我基本上把工作的`重心移到了组织机构调整上，花了很多精力，做了多个预案。自我到公司以来，这是第三次直接参与组织设计，特别是20__年的大调整和这一次。在这项工作中我的基本态度是尊重历史、客观现实，不求有功，但求无过，希望每次调整对集团的发展有所推动，不要因为工作的失误而影响集团发展。我十分感谢总裁在这方面对我的信任和支持。
根据集团高层领导分工及工作情况，客观上要求我充当总裁耳目，当好不管部部长。因此，除明确分工我主管的工作以外，有很多属集团应该协调和处理的日常事务，我自认为都能主动承担，能给予积极协调与沟通。对子公司各部门反映情况的处理和回复是及时的，负责任的。向总裁反映情况和提供建议也是客观公正和积极诚恳的，对总裁交办的工作是认真的，对各位领导和各部门的工作是理解支持的。
解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。
俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。
同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。
总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
房地产销售经理工作述职报告精选篇5
尊敬的领导，各位同事：
大家好！
售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作述职如下：
一、本部销售事迹统计及分析
（一）事迹统计
__年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1—5期（含__园）必达目标x万元，争取目标x万元，考核时间20__年x月—20__年x月。
根据20__年x月—x月x日统计，本部共实现销售额x万元，其中1—5期实现销售额x万元，x园实现销售额x万元。
（二）事迹分析
由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。
1、影响本部事迹的正面因素
①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20__年6月，三期门面已清盘。
②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：
A、一期__的10套，采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略（已清盘）；
B、三期小户型“小户型精装修”运动；
C、四期__花园车库及门面，首次采用“分类广告”的情势，达到明显效果；
D、六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；
E、五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；
F、装饰建材大市场，8万—12万“零风险”产权商铺。
③销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。
④公司所供给的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成事迹的重要因素之一。
⑤成立售后服务部，专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于发明新事迹。
2、影响本部事迹的负面因素
①国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧减少。
②公司房价高过区域蒙受范畴。
③房源决定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。
④前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。
⑤本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。
A、市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。
B、在本部以外增设了另2个售楼部，分辨在“__园”、“__园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且本来的__市场资源也被分流。
二、团队的建设事迹及总结
（一）本部团队建设事迹
1、通过事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人员
目前，本部有售楼人员：__等五人。其中20__年度目标达x万以上的'优秀售楼人员有2人__。
2、本部销使从无到有
目前比较稳固的销使有5名，周六周日兼职销使5名。
3、销售人员的工作能动性加强
具体体现在主动追击客户等方面。
4、团队的履行力有所加强，合理的计划一经采用马上就能得到实行。
（二）团队建设总结
1、采用每日早会、晚会的方法，准确把握销售人员每人每日的客户情况。
2、汇凑集体聪慧，充分调动本金。20__年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源，针对目标房源提出销售措施，并将计划与策划部商讨履行，进步了计划的可行性，也加强了销售人员的工作能动性。
3、在客户减少的情况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户。
4、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地进步销售人员工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。
销售如逆水行舟，不进则退，“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。
三、存在的问题及建议
（一）销售治理电子化
销售治理需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量达到目标正确度。
然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计，没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下，劳命伤财，容错率也极低。
我认为正确地治理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供给详尽的数据，帮助销售治理的判定和调剂。同时，应当配备相应的治理程序，能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑，这不仅能极大的进步现时工作效率，也能作为公司的储备资料，便于今后各期项目资源共享，有利于发掘老客户资源。
（二）销售团队的精简化
随着公司项目标增多，销售队伍也越来越宏大，销售部编制峰达到了x人。而我们平均每月x万的销售额是否与这样的团队相适应呢？从销售成本方面考虑，我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。
（三）销售产品改良化
公司1—5期项目，有些产品面积过大，总价过高，还有些产品尚不具备销售条件，这些产品要在20__年进行销售就必须进行产品改良，或采用一些有效的促销手段。具体有：
（1）__街11—22号小户型：x套，平均每套x多平方米，x多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙，无法销售。
（2）公司x层主楼住宅：x套，平均每套x多平方米，x多万元销售额。目前问题是没有小区，面积过大，房型不规范，总价过高，无法销售。
（3）一期建材大市场主楼门面：1套，x平方米，x多万元销售额。目前问题是单套门面总价达到x多万，这样的客户群极少，已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售，或先对外招租，以租带售。
（4）x园复式楼：x套，平均每套x多平方米，x多万元销售额。目前问题是面积过大，销售部建议将其改革为：露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题，因此20__年一直没进行改革。假如计划通过，20__年进行销售，则需加快改革进度。
以上是我对20__年度工作的总结。面对年即将来临的机会与挑衅，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，加强理论学习，勇于实践，使自己的业务程度，治理程度全面进步，为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司，实现自身的人生价值。
谢谢大家！
此致
敬礼！
述职人：__
20__年__月__日
房地产销售经理工作述职报告精选篇6
时光飞逝，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾刚刚走过的20__年，销售部在的正确领导下，在公司各部门的鼎立支持下，在销售部全体人员的共同努力下，面对复杂的市场环境，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，为了更好地掌握这一年来的工作经验与不足，便于下年度工作的开展和推动。
工作成果：
20__年销售部主要工作可以分为以下几块：
1、负责进行已销售房屋后续手续的办理及尾款催缴。
2、负责对接销售代理公司日常销售各项事务。
3、负责进行公司员工自购福利房各事项的办理。
4、配合公司战略，开展移民搬迁团购工作。
5、开展社区团体购房工作。
6、负责小区内停车位销售工作。
7、全面配合物业公司办理交房相关事项。
8、配合公司处理各种债务问题。
9、配合前期部办理相关证件等手续。
经过全年的奋战，对以上几方面的工作销售部取得了如下成果：
在这个过程中，销售部的兄弟姐妹们都经历了各种酸甜苦辣，但是销售部的每一个人都能够服从安排，积极主动的'去做好每一件事情，同时，在这个过程中，销售部的每一个人都提升了自己，获得了成长。
同样的，在过去的这一年，我们也有很多地方需要反思和改进：
1、执行力不够，有的事项落实过慢，到截止时间得不到解决；
2、上半年销售部内部工作流程不严谨，以至造成一房两卖事件，虽然最后通过努力得以妥善解决，但是这必须引起我们自身的重视并加以完善、改进。
3、与其他部门、合作方对接的时候做的不够，销售部在日常工作中需要对接部门和合作方较多，但是我们在一开始没能找到正确、合适的方式进行对接和沟通，以至造成了很多不必要的麻烦，一度造成工作进度缓慢。
针对我们本身的缺点和不足，是我们下一步必须要去面对和改进的，需要我们在接下来的工作中进行完善和解决。20__年的工作已经接近尾声，在即将迎来的新的一年中，我们销售部会继续不断的努力，我们销售部的每一个人每一年都要有自己的进步，我们销售部的每一个人每一年都要有自己的成长！
销售部在20__年的工作中，依然不会轻松，依然充满挑战，但是，我们坚信，在公司的正确领导下，在公司各部门的鼎力支持下，在销售部全体成员的共同努力下，所有的问题都会迎刃而解，所有的问题都将不再是问题！相信我们__公司在来年中一定会取得更圆满的成功！
房地产销售经理工作述职报告精选篇7
尊敬的领导：
您好！
20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。
来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售经理的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的'找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。
作为房地产销售经理，配合公司做好日常管理工作，是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作述职如下：
一、协助总监做好日常的管理工作
（1）严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。
（2）协助总监做好工作安排，制定值班人员安排表。
（3）自觉遵守作息时间，协助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。
（4）协助总监每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。
（5）严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。
（6）爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。
（7）培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。
二、解决客户提出的疑难问题
（1）如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售经理出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。
（2）用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。
（3）认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。
三、日常统计工作
（1）每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。
（2）认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。
（3）每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。
（4）了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。
（5）了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。
（6）做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报。
（7）做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。
（8）跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。
（9）做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。
四、周边项目竞品情况
（1）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
（2）收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
（3）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。
从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。
希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。
此致
敬礼！
述职人：__
20__年x月x日
房地产销售经理工作述职报告精选篇8
尊敬的领导，各位同事：
大家好!不知不觉中，__年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。
一、学习方面
学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面
刚进公司的时候，x项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入x之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。
三、完成的主要工作任务
1、 __共计销售x套，销售面积x平米，销售额x元，回款额x元; 2、到__后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。
3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。
4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。
5、在公司领导的指导下，参与制定x月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交x套，销售额x元，回款额为x元;四、工作中存在的不足
1、对业务监督执行力度不够
2、对项目整体把控有待于提高。
3、需要进一步增加管理方面的经验。
4、与甲方缺乏有效沟通。
在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、进一步提高自己的管理水平;
2、及时完成领导交给的各项任务;
3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化;
4、不断改进工作中所存在的'问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成;
5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。
7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。
8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来__公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。
预祝：__公司明天更加辉煌
此致
敬礼!
述职人：__
x月x日
房地产销售经理工作述职报告精选篇9
尊敬的领导：
您好！
光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作！
一、工作中的感想和回顾
自x月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从__转战__，公司也从__到__，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的策年，策越来越紧，各种手段层出不穷，历史上最严厉的一年，面对国家策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被策打压而被迫不断离职。
而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的'机会，我也很荣幸的成为__的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持！
自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。
因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。
二、工作中好的方面
1、思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作！
2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作！并能遵守公司的各项规章制度！
3、心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪！
4、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人！
三、工作中存在不足
1、工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧！
2、思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了！
3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。作为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。
4、派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交！
5、平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。
6、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事！
7、谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断！
四、下步工作中需要得到的改进及帮助
1、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行！
2、对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法！
3、单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类！
4、用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质！
5、日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决！
6、正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中！
7、习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力！
8、望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高！
9、希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进！以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步！
最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利！
拼音翻译
shi guang fei shi ，ban sui zhao bi jiao jin cou you lve xian jin zhang de gong zuo jie zou ，wo men de gong zuo you jiang gao yi duan la le ，hui gu zhe duan shi jian ，wo men de gong zuo neng li 、jing yan dou you suo cheng chang ，shi shi hou xie yi fen shu zhi bao gao le 。na me shen me yang de shu zhi bao gao cai shi you xiao de ne ？yi xia shi xiao bian shou ji zheng li de fang de chan xiao shou jing li gong zuo shu zhi bao gao ，huan ying yue dou ，xi wang da jia neng gou xi huan 。
fang de chan xiao shou jing li gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 1
zun jing de ling dao ，ge wei tong shi ：
da jia hao ！
hui gu 20__，ji wang 20__。ji jiang shi qu de 20__nian ，zhong guo fang de chan hang ye cheng xian fei chang huo bao de jing xiang ，zai gang gang jing li le de di gu hou ，you ying jie le ben nian du de gao chao xian xiang ，dui yu hen duo cong ye lai shui shi bu ping fan de yi nian 。dui yu wo ge ren lai jiang ，zai gong si ling dao he fen gong si jing li de zai pei xia ，zai tong shi men de bang zhu xia ，jing li le li lian ，wo zhu bu bian de cheng shou ，ge ren de ying jian 、ruan jian deng deng fang mian dou you le chang zu de jin bu huo bian hua ，ben nian du you guo yi xie cheng ji ，dang ran ye cun zai yi xie bu zu ，xia mian wo dui zong jie he ji hua zuo xiang xi hui bao ：
di yi bu fen ：gong zuo bu fen
yi 、ying xiao guan li gong zuo
ben nian du wei rao gong si nian chu zhi ding de “wang dian yi ding dai zu yao shou chu 、gong yu lou ji ben da dao qing pan 、ban gong lou zhu chong ren qi ”de mu biao ，zuo hao ben zhi gong zuo ，jin li wan cheng ling dao xia da de ge xiang ren wu 。
1、zuo hao xiao shou guan li ji chu gong zuo 。bao han shi chang diao cha 、shou lou xian chang guan li 、yin hang dai kuan 、bao biao guan li 、xiao shou ce lve 、jia ge ce lve he xiao shou li hui deng gong zuo 。
2、zuo hao an gao qi hua gong zuo 。bao han an gao xiang mu de qiao biao 、xun jia ；an gao fang an de zhi hang gong zuo 。
3、zuo hao fang de chan quan zheng ban li gong zuo 。jie zhi 11yue 26ri ，ban li fang de chan quan zheng 160hu zuo you 。
4、zuo hao cu xiao huo dong 。nian chu zhi hang “20mo 20tao de qing pan cu xiao ”、nian zhong zhi hang “__8zhou nian ，jiao 2mo di 8mo ”de huo dong ，nian de zai fang de chan shi chang chong fen hui nuan de ji chu shang ，zhi hang zhang jia ce lve 。
5、te se gong zuo 。__fen gong si yu __zui da de hu wai an gao yun ying shang ——__an gao you xian gong si chuang xin an gao fang shi ge zuo ，you an gao gong si tou zi mei ti bing fa bu ，hua mian wo men shen ding ，an gao gong si gen ju ge zuo ji jian de xiao shou e （chu te jia fang wai ）di cheng 。zuo hao xyue fen de ying xiao ce hua zuo tan hui de zhun bei gong zuo 。chu li yi nan ke hu ，bi ru __de jiao fang wen ti he tu de nian xian wen ti deng deng wen ti dou de dao le tuo shan jie jue 。
er 、ban gong shi gong zuo
ben nian du wei rao “ban wen 、ban shi 、ban hui ”san da gong zuo zhi ze ，chong fen fa hui “can mou zhu shou ，du cu jian cha ，xie diao fu wu ”san ge zuo yong ，zai fen gong si jing li de zheng que ling dao xia ，zai tong shi men de da li zhi chi pei ge xia ，jiao hao de qi dao ban gong shi shang chuan xia da de shu niu zuo yong ，wei gong si fang wu xiao shou he shou hou fu wu gong zuo di gong liang hao de ji chu 。
1、zuo hao ri chang guan li gong zuo 。bao han shou fa wen 、bi shu 、wen jian he dang an guan li 、ri chang kao qin 、qing xiao jia 、ri chang ban gong yong pin cai gou yu bao guan 、qing jie wei sheng he hou qin bao zhang deng deng gong zuo 。
2、zuo hao qi ye wen hua jian she gong zuo 。bao han ri chang gui zhang zhi du de “shang qiang 、shang shu 、shang shen ”；ri chang xuan chuan bao dao gong zuo deng deng 。
3、zuo hao zi liao shang bao gong zuo 。bao han di bao ge lei bao biao 、shi chang ying xiao bao biao ；xiang gong si ji guan shang bao yue du ji hua he zong jie deng deng 。
4、zuo hao yu dang de zheng fu bu men de jie qia gong zuo 。bao gua zuo hao yu dang de tu de ju 、fang chan guan li zhong xin 、cai zheng ju 、tong ji ju he kai fa ou guan wei hui deng deng bu men de dui jie gong zuo ；bi ru xyue xri ，__shi shi wei shu ji __li lin __shang wu an chang diao yan de zhun bei gong zuo ；xyue fen ，zai kai fa ou guan wei hui de zhi dao xia ，zu zhi shen bao le __shi zhong xiao qi ye chuang ye ji de 。
5、ling dao jiao ban de ji ta shi yi 。bi ru xyue chu xie zhu gong si zuo hao __gong si ban nian gong zuo hui yi de chou bei gong zuo 。
san 、gong wei gong zuo
zuo hao xin shi ji de gong wei gong zuo ，bi xu shu li “yi ren wei ben ”de li nian ，wei an da zhi gong “cheng xin cheng yi ban shi shi ，jin xin jie li jie nan shi ，jian chi bu xie zuo hao shi ”de zong zhi ，qian fang bai ji ba gong wei gong zuo zuo xi 、zuo shen 、zuo shi 。
1、zuo hao xue xi gong zuo 。zuo hao shi shi zheng zhi he ye wu zhi shi de xue xi ；bi ru zai qi yi jian dang jie ji jian zu zhi xue xi zai qi yi ji jian de jiang hua ；zu zhi duo ci xue xi ge lei wen jian jing shen 。
2、zu zhi huo dong 。zai ping shi gong zuo zhi yu ，zu zhi yi ji lie huo dong ，feng fu zhi gong de gong yu sheng huo 。
3、jie jue yuan gong de kun nan 。zai xia ban nian ，shen bao yi ren wei gong si wu bang hu 。
si 、ji ta gong zuo
zai zuo hao ben zhi gong zuo de tong shi ，jin liang bang zhu he pei ge ji ta tong shi ，ji ji guan che tuan dui li nian ，rang zi ji duo zuo yi xie shi qing ，ba gong si de shi qing dang zuo zi ji jia li de shi qing ，qie shi di gao zi shen zeng ge shui ping 。
1、xie zhu cai wu zuo yi xie cai wu lei gong zuo ，bi ru na shui shen bao 、yin hang ye wu deng deng 。
2、ling dao jiao ban de ji ta shi yi 。bi ru xie zhu __fen gong si zuo hao __fang wu mai mai ge tong qian ding gong zuo ；xie zhu __zuo hao __fang de chan shi chang de chan pin zhuan xiang diao cha gong zuo 。
di er bu fen ：ge ren gong zuo gan shou
1、ji hua xing he quan ju xing zui chong yao 。jin liang zhan zai gao yi dian de jiao du ，ba wo bu tong jie duan de he xin gong zuo 。
2、zhu chong dui xi jie de kong zhi 。bi ru zai an gao ge zuo shang ，dui yu gao jian kong zhi bu dao wei ，zui hou dao zhi mo xiao dian hua te bie duo 。
3、chi xu xue xi 。zai xue hao ye wu zhi shi he zheng zhi zhi shi de ji chu shang ，jin liang xue xi yi xie guan yu fang de chan de `jing ji zheng ce ，bao han tu de 、jin rong 、shui shou 、gui hua he wu ye deng deng ；ye yao xue xi ben zhuan ye de yi xie biao gan qi ye de zuo fa ，jie ge shi ji qing kuang ，jia yi yun yong 。
4、wei ren chu shi shi guan jian 。zuo wei tuan dui zhong de yi ren ，wo men yao shan dai zhou wei de yi qie ，kan dao bie ren de you dian ，qian xu jin shen de xiang bie ren xue xi ；hu tong you mo ，zi ji de chang chu ying gai yu tong shi fen xiang ，da dao da jia gong tong cheng chang de mu de 。
di san bu fen ：gong zuo ji hua
1、zuo hao ying xiao ce hua gong zuo 。rang zi ji de shui ping cong cu fang xing xiang ji yao hua 、jing xi hua fang xiang di sheng 。
2、ta zhan zeng ge shui ping 。zai zuo hao ben zhi gong zuo de ji chu shang ，an zhao zhi ye jing li ren de yao qiu ，xue xi ge fang mian de zhi shi he duan lian ge fang mian de neng li 。
zhan wang wei lai ，ren chong dao yuan 。wo yi ding hui yi “huo re de ji qing 、zhuan ye de shui ping 、gao du de cheng shi 、fu ze de tai du ”dui dai gong zuo 、sheng huo he xue xi ，wei gong si de fa zhan tian zhuan jia wa ，wei ge ren de fa zhan zeng jia fa ma 。zui hou ，zhi ci xin nian dao lai zhi ji ，zhu __shi ye zheng zheng ri shang 、peng cheng mo li ；zhu fu da jia shen ti kang jian 、ge jia xing fu 。
fang de chan xiao shou jing li gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 2
（yi ）zhi dao sai xiang
yi jing ji xiao yi wei zhong xin ，tong guo ren zhen yan jiu chan pin 、yan jiu shi chang ，jia da chuang xin li du ，shi xiang mu pin zhi ju you qian zhan xing he cha yi xing ，shi gong si de jing ji xiao yi he she hui xiao yi de dao di sheng 。
（er ）mu biao ji hua
1、__xiang mu
ji hua quan nian kai gong fang wu zong jian zhu mian ji yao __mo ping fang mi ，ji hua shi xian xiao shou xyi yuan ，li zheng da dao xyi yuan ，hui long zi jin xyi yuan yi shang 。ji hua xyue kai pan xiao shou 。quan nian wan cheng zhu zhai bu fen ke shou mian ji __%yi shang de xiao shou liang ，shang ye bu fen dai shi chang hang qing kuo shi er ding 。
2、ta zhan ji ta xiang mu
gen ju guo jia da de fang de chan zheng ce ，jie ge ge de ou fang de chan fa zhan de ju ti qing kuang ，jin hang wen tuo de xiang mu kai fa 。
（san ）gong zuo cuo shi
1、jin yi bu gai ge he wan shan qi ye guan li ti zhi he jing ying ji zhi ，gen ju xiang mu ji gong si fa zhan de xu yao ，ge li diao zheng he wan shan xian hang ji gou she zhi ji ren yuan li liang de pei zhi 。
2、yi shi chang wei dao xiang ，jiang li tui jin __xiang mu jian she he xiao shou gong zuo 。
xiang mu qian ji gong zuo da de zhang ai yi zai __nian ji ben sao chu 。yin ci ，zai __nian de gong zuo zhong ，wo men bi xu ji zhong ji tuan gong si zhu yao jing li ，quan li yi fu zhua hao xiang mu de jian she 、xiao shou gong zuo ，que bao __nian xyue kai pan xiao shou ，shi qi ye pin pai ji gong si xing xiang neng de dao jiao da di sheng 。
shou xian shi wei rao quan nian de xiao shou ji hua ，yao jia jiang he zuo hao shi chang diao yan ，zhi ding qie shi ke hang de 'ying xiao tui an ji shi chang qiao shang fang an ，da jian hao ying xiao ji dui wu ，jia jiang ying xiao de ye wu pei xun ，jia da xiao shou gong zuo li du ，bao zheng xiang mu xiao shou ji hua de shun li shi xian 。
ji ci jia kuai xiang mu jian she jin du 。jia jiang xiang mu shi gong guo cheng ge ge huan jie de jian she guan li ，jiang hua yu she ji chan wei 、shi gong chan wei 、jian li chan wei ji zheng fu ge bu men de gou tong li du ，zai que bao shi gong zhi liang he an quan qian di cai qu ge chong you xiao cuo shi jiang li tui jin jian she jin du 。di san 、jia jiang shi chang diao cha yan jiu ji chan pin de zi shen yan fa ，que bao xiang mu hou ji zhu zhai ju you jiao jiang de shi chang jing zheng li 。
3、qie shi jia jiang qi ye nei bu guan li ，di gao qi ye zheng ti zhan dou li 。
jin yi bu wan shan qi ye gui zhang zhi du ，jia da qi ye ge xiang gui zhang zhi du de guan che zhi hang ji jian du jian cha de gong zuo li du ，shi gong si ri chang gong zuo geng jia you xu ，geng jia you xiao 。tong shi ，ji xu jiang hua dui quan ti yuan gong de jiao yo he ye wu pei xun ，qie shi di gao yuan gong de sai xiang yi shi he ye wu ji neng shui ping 。
4、jia da zi ben yun zuo li du ，qian fang bai ji xiang ban fa pan huo zi chan ，yi bao zheng xiang mu de shun li tui jin 。
zong zhi ，__nian gong zuo ，shi jian jin ，ren wu chong ，dan wo men xiang xin ，zhi yao gong si quan ti yuan gong neng gou tong yi sai xiang ji xin xie li ，yu shi ju jin 、nu li pin bo 、za shi gong zuo ，jiu yi ding neng yuan man wan cheng ji tuan gong si xia da de quan nian ge xiang mu biao gong zuo ren wu 。
fang de chan xiao shou jing li gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 3
zun jing de ling dao ，ge wei tong shi ：
da jia hao ！
shou lou xiao shou gong zuo ru ni shui hang zhou ，bu jin ze tui 。jin zhang fan mang de yi nian ji jiang guo qu ，xin de tiao xin you zai yan qian 。chen sai hui xiang ，zhe yi nian wo zuo wei xiao shou ben bu jing li ，zai ling dao de zhi dao xia he tong shi de ge zuo zhong ，wo ji lei le geng duo de shi jian jing yan ，xue xi dao le geng duo li lun zhi shi ，tong shi ，ye zai gong zuo zhong fa ming le zi shen de yi xie bu zu 。zhe shi chong shi de yi nian ，ju ti de gong zuo shu zhi ru xia ：
yi 、ben bu xiao shou shi ji tong ji ji
（yi ）shi ji tong ji
__nian lv hang mu biao yi wu zhi ，mei ge bu men 、mei ge ren dou zai nian chu qian ding le xiang guan yi wu shu 。jin nian ben bu de xiao shou zhi biao shi 1-5ji （han __yuan ）bi da mu biao xmo yuan ，zheng qu mu biao xmo yuan ，kao he shi jian 20__nian xyue —20__nian xyue 。
gen ju 20__nian xyue —xyue xri tong ji ，ben bu gong shi xian xiao shou e xmo yuan ，ji zhong 1-5ji shi xian xiao shou e xmo yuan ，xyuan shi xian xiao shou e xmo yuan 。
（er ）shi ji
you shi ji tong ji ke jian ，1zhi 7yue fen ，xiao shou ben bu de shi ji zong e he zai zong shi ji zhong suo zhan bi lv dou bao chi zai hen li xiang de cheng du shang 。er you 8yue fen zhi nian de ，ze you bi ding cheng du de xia hua 。xia mian jiu zheng fan liang fang mian lai dui ci jin hang 。
1、ying xiang ben bu shi ji de zheng mian yin su
①shang ban nian yi 3ji men mian xiao shou wei zhu li ，shi chang fan ying liang hao 。jie zhi 20__nian 6yue ，san ji men mian yi qing pan 。
②xuan chuan he yi xian xiao shou you xiao gou tong ，na chu yi ji lie ge li hua ji hua bing de yi shi hang 。zhe bao han ：
A.yi ji __de 10tao ，cai yong “bi tong ou yu fang jia mei ping fang mi di 300yuan ”de `xuan chuan ce lve （yi qing pan ）；
B.san ji xiao hu xing “xiao hu xing jing zhuang xiu ”yun dong ；
C.si ji __hua yuan ji men mian ，shou ci cai yong “fen lei ”de qing shi ，da dao ming xian xiao guo ；
D.liu ji “qing nian ren gou fang yue ：shou fu er mo yue gong yi yuan ”yun dong ；
E.wu ji “gong wu yuan gou fang yue ：mai si fang song 8888”yun dong ；
F.zhuang shi jian cai da shi chang ，8mo —12mo “ling feng xian ”chan quan shang pu 。
③xiao shou lv hang mu biao yi wu zhi ，shi mu biao zhu ji fen jie 。xiao shou ren yuan bu zai jin guan xin wan cheng mei yue de ji ding ren wu ，er ju hai yao shi ke chong shi zi ji nian du ren wu de wan cheng qing kuang ，neng gou zhu dong diao ji ，you xiao de jin bu le gong zuo xiao lv 。
④suo gong gei de xiao shou ren yuan bao de xin ，jin bu yi xian ren yuan di cheng bi li yi ji dui lao ke hu dai xin ke hu gei yu jia jiang de “jing ji ”shou duan ，ji da de diao dong le xiao shou ren yuan he ke hu de ji ji xing ，ye shi cu cheng shi ji de chong yao yin su zhi yi 。
⑤cheng li shou hou fu wu bu ，zhuan men fu ze qiao dai jie jue qian ji chan pin wei liu wen ti 。yi fang mian di sheng le de fu wu pin de ，ling yi fang mian ，geng chong yao de shi xi hua le fen gong ，shi xiao shou ren yuan cong wei liu wen ti zhong bai tuo chu lai ，neng gou zhuan zhu yu fa ming xin shi ji 。
2、ying xiang ben bu shi ji de fu mian yin su
①guo jia hong guan zheng ce shi gou zhi ke hu qun ti chan sheng bian geng ，7yue kai duan ，ke hu liang ji ju jian shao 。
②fang jia gao guo ou yu meng shou fan chou 。
③fang yuan jue ding ke yuan ，ke hu qun ti chan sheng zhuai bian ，xiao shou ren yuan de xin tai cun zai bo dong ，ye wu cheng du you dai jin bu 。
④qian ji chan pin wei liu wen ti jiao duo ，mo fa chan sheng “lian suo xiao ying ”fa jue lao ke hu zi yuan 。
⑤ben bu zi yuan fen liu ，zhe ye shi zao cheng ben bu shi ji zai zong shi ji zhong suo zhan bi lv xia hua de chong yao yuan yin 。
A.shi ou shou lou bu zai shi ou 、xian chang dou you she dian 。ben bu suo wei de “de li you shi ”yi jing wei hu ji wei 。
B.zai ben bu yi wai zeng she le ling 2ge shou lou bu ，fen bian zai “__yuan ”、“__yuan ”de xian chang 。yu shi ben bu bu jin zai shi ou mo xiao shou dian ，er ju ben lai de __shi chang zi yuan ye bei fen liu 。
fang de chan xiao shou jing li gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 4
hui gu 20__nian de gong zuo jian chan er you ping fan 。fen guan de bu men 、zhu zhua de gong zuo ，yi da ji tuan guan li yun zuo lai yao qiu ，ying gai shui cun zai hen duo wen ti 。tan cheng de jiang ，zhu guan shang xi wang ba gong zuo zuo hao ，jin zhi jin ze ，dan ke guan xiao guo bing bu jin ren yi 。
shang nian de he 20__nian chu ，jing guo hen chang shi jian de yun niang ，dui gong zi ti ji zhong cun zai de wen ti jin hang le fen xi ，dui xin chou ti ji jin hang le xiu zheng ，zu zhi dui yuan gong xin chou jin hang le pu diao ，4yue fen wan cheng le gai xiang gong zuo 。jin guan zhe ci xin chou diao zheng ye dui bu fen ji shu 、guan li gu gan jin hang le te bie jia xin ，dan reng shu yu pu diao xing zhi he zhen dui bu ge li bu fen de wei diao ，ji cu jin zuo yong hen you xian 。you yu xin chou jie gou shang de bu ge li he ji li ji zhi bu dao wei deng zhu duo wen ti ，ren cai wai liu qing kuang hui sheng ，ren cai que kou da 。you yu fang fang mian mian de wen ti ，ren cai nan jin 、ren cai nan liu wen ti mei you tu po 。jin guan zai qiao pin qu dao 、yuan jiao ge zuo fang mian zuo le hen duo gong zuo ，dan wen ti bing mei you de dao jie jue ，hai you hen duo gong zuo yao zuo 。
nian chu ，zong cai zai chun jie shang ban hou de di yi ci gao ceng hui yi shang di chu ，yao xun su xian qi yi ge sheng chan gao chao 。wei ci ，you qi guan bu he ban gong shi qian tou ，zai quan ji tuan fan wei nei zu zhi kai zhan le __huo dong ，zai yi ding cheng du shang tui dong le qun zhong xing zeng chan jie yao huo dong 。huo dong kai zhan zhi liu yue de ，jing kao he que you bu fen xiang mu cheng xiao xian zhe ，dan gai xiang huo dong sheng shi bu da ，mian bu an ，li du bu gou ，ji ceng ling dao chong shi bu gou ，zuo yong you xian 。
ban gong shi de gong zuo duo ji zhong yu hang zheng shi wu ，dui wen hua jian she 、xuan chuan jiao yo 、wen ming ban gong deng gong zuo de tui jin que fa zheng ti ji hua 。jin guan zai zhe fang mian zuo le hen duo gong zuo ，dan ji hao shao li 、gu dong xing 、tui dong zuo yong ping ping 。fu wu deng gong zuo you hen duo hai bu dao wei 。
an ji hua hou qin fu wu gong si ying gai zai 20__nian 4yue zheng shi yun zuo 。you yu duo fang mian de yuan yin mei you ru ji shi xian ，ji jian hou qin fu wu ji an quan bao wei gong zuo wo mei you tui tuo ，dan guan zhu de cheng du bu gou 。jin guan mei you chu xian da de wen ti ，dan huan jing wei sheng 、men wei ren yuan de guan li ，zong cai dou duo ci zhi chu yao jia jiang 、yao gai jin 。
zai fu ze __gong si gong zuo ji jian ，mei you da dao zong cai di chu de bu kui zheng qu chi ping de mu biao yao qiu 。liang nian de shi jian kui sun zhu nian jian shao ，zu zhi wan cheng le Ⅱxing 、Ⅴxing liang ge xing hao de mo ju she ji zhi zuo ，gai jin le bu fen chan pin zhi liang ，kai fa le 101xing xin pin ，wan cheng le gong si de ban qian ，ying gai shui zuo le bu shao gong zuo ，chan pin shi chang ye zhu bu zou xiang liang xing xun huan 。dan ke guan shang bu yun hu wo wai chu shen ru le jie shi chang ，tui dong xiao shou ，yin ci ，dui shi chang yun zuo de zhi dao que fa ，ru guo wo you geng duo de shi jian he jing li tou ru __gong si de gong zuo ，huo zhe gei wo geng chang yi xie shi jian ，jie guo ken ding hui bi xian zai suo mian lin de xing shi hao de duo 。
5yue 10ri zong cai zai gao ceng hui yi di chu le gen jin hong guan diao kong 、shi shi ji tuan gai ge de sai lu yi hou ，wo ji ben shang ba gong zuo de `chong xin yi dao le zu zhi ji gou diao zheng shang ，hua le hen duo jing li ，zuo le duo ge yu an 。zi wo dao gong si yi lai ，zhe shi di san ci zhi jie can yu zu zhi she ji ，te bie shi 20__nian de da diao zheng he zhe yi ci 。zai zhe xiang gong zuo zhong wo de ji ben tai du shi zun chong li shi 、ke guan xian shi ，bu qiu you gong ，dan qiu mo guo ，xi wang mei ci diao zheng dui ji tuan de fa zhan you suo tui dong ，bu yao yin wei gong zuo de shi wu er ying xiang ji tuan fa zhan 。wo shi fen gan xie zong cai zai zhe fang mian dui wo de xin ren he zhi chi 。
gen ju ji tuan gao ceng ling dao fen gong ji gong zuo qing kuang ，ke guan shang yao qiu wo chong dang zong cai er mu ，dang hao bu guan bu bu chang 。yin ci ，chu ming que fen gong wo zhu guan de gong zuo yi wai ，you hen duo shu ji tuan ying gai xie diao he chu li de ri chang shi wu ，wo zi ren wei dou neng zhu dong cheng dan ，neng gei yu ji ji xie diao yu gou tong 。dui zi gong si ge bu men fan ying qing kuang de chu li he hui fu shi ji shi de ，fu ze ren de 。xiang zong cai fan ying qing kuang he di gong jian yi ye shi ke guan gong zheng he ji ji cheng ken de ，dui zong cai jiao ban de gong zuo shi ren zhen de ，dui ge wei ling dao he ge bu men de gong zuo shi li jie zhi chi de 。
jie zheng ge fang de chan shi chang de dong tai ，zou zai shi chang de zui qian yan 。
su hua shui “ke hu shi shang di ”，jie hao lai fang he lai dian de ke hu shi wo yi bu rong ci de yi wu ，zai ke hu xin li shu li liang hao de gong si xing xiang ，zhe li de gong zuo huan jing ling wo shi fen man yi ，ling dao de guan ai yi ji gong zuo tiao jian de bu duan gai shan gei le wo gong zuo de dong li 。
tong shi zhi jian de you qing guan huai yi ji xie zuo hu zhu gei le wo gong zuo de shu chang gan he ta shi gan 。suo yi wo ye hui quan li yi fu de zuo hao ben zhi gong zuo ，rang zi ji you geng duo shou huo de tong shi ye shi zi ji bian de geng jia jiang zhuang 。
zong zhi ，zai zhe duan duan ban nian gong zuo shi jian li ，wo sui ran qu de le yi dian cheng ji yu jin bu ，dan li ling dao de yao qiu shang you yi ding de cha ju 。
fang de chan xiao shou jing li gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 5
zun jing de ling dao ，ge wei tong shi ：
da jia hao ！
shou lou xiao shou gong zuo ru ni shui hang zhou ，bu jin ze tui 。jin zhang fan mang de yi nian ji jiang guo qu ，xin de tiao xin you zai yan qian 。chen sai hui xiang ，zhe yi nian wo zuo wei xiao shou ben bu jing li ，zai gong si ling dao de zhi dao xia he tong shi de ge zuo zhong ，wo ji lei le geng duo de shi jian jing yan ，xue xi dao le geng duo li lun zhi shi ，tong shi ，ye zai gong zuo zhong fa ming le zi shen de yi xie bu zu 。zhe shi chong shi de yi nian ，ju ti de gong zuo shu zhi ru xia ：
yi 、ben bu xiao shou shi ji tong ji ji fen xi
（yi ）shi ji tong ji
__nian gong si lv hang mu biao yi wu zhi ，mei ge bu men 、mei ge ren dou zai nian chu qian ding le xiang guan yi wu shu 。jin nian ben bu de xiao shou zhi biao shi 1—5ji （han __yuan ）bi da mu biao xmo yuan ，zheng qu mu biao xmo yuan ，kao he shi jian 20__nian xyue —20__nian xyue 。
gen ju 20__nian xyue —xyue xri tong ji ，ben bu gong shi xian xiao shou e xmo yuan ，ji zhong 1—5ji shi xian xiao shou e xmo yuan ，xyuan shi xian xiao shou e xmo yuan 。
（er ）shi ji fen xi
you shi ji tong ji ke jian ，1zhi 7yue fen ，xiao shou ben bu de shi ji zong e he zai gong si zong shi ji zhong suo zhan bi lv dou bao chi zai hen li xiang de cheng du shang 。er you 8yue fen zhi nian de ，ze you bi ding cheng du de xia hua 。xia mian jiu zheng fan liang fang mian lai dui ci jin hang fen xi 。
1、ying xiang ben bu shi ji de zheng mian yin su
①shang ban nian yi 3ji men mian xiao shou wei zhu li ，shi chang fan ying liang hao 。jie zhi 20__nian 6yue ，san ji men mian yi qing pan 。
②xuan chuan he yi xian xiao shou you xiao gou tong ，na chu yi ji lie ge li hua ji hua bing de yi shi hang 。zhe bao han ：
A、yi ji __de 10tao ，cai yong “bi tong ou yu fang jia mei ping fang mi di 300yuan ”de xuan chuan ce lve （yi qing pan ）；
B、san ji xiao hu xing “xiao hu xing jing zhuang xiu ”yun dong ；
C、si ji __hua yuan che ku ji men mian ，shou ci cai yong “fen lei an gao ”de qing shi ，da dao ming xian xiao guo ；
D、liu ji “qing nian ren gou fang yue ：shou fu er mo yue gong yi yuan ”yun dong ；
E、wu ji “gong wu yuan gou fang yue ：mai si fang song 8888”yun dong ；
F、zhuang shi jian cai da shi chang ，8mo —12mo “ling feng xian ”chan quan shang pu 。
③xiao shou lv hang mu biao yi wu zhi ，shi mu biao zhu ji fen jie 。xiao shou ren yuan bu zai jin guan xin wan cheng mei yue de ji ding ren wu ，er ju hai yao shi ke chong shi zi ji nian du ren wu de wan cheng qing kuang ，neng gou zhu dong diao ji ，you xiao de jin bu le gong zuo xiao lv 。
④gong si suo gong gei de xiao shou ren yuan bao de xin ，jin bu yi xian ren yuan di cheng bi li yi ji dui lao ke hu dai xin ke hu gei yu jia jiang de “jing ji ”shou duan ，ji da de diao dong le xiao shou ren yuan he ke hu de ji ji xing ，ye shi cu cheng shi ji de chong yao yin su zhi yi 。
⑤cheng li shou hou fu wu bu ，zhuan men fu ze qiao dai jie jue qian ji chan pin wei liu wen ti 。yi fang mian di sheng le gong si de fu wu pin de ，ling yi fang mian ，geng chong yao de shi xi hua le fen gong ，shi xiao shou ren yuan cong wei liu wen ti zhong bai tuo chu lai ，neng gou zhuan zhu yu fa ming xin shi ji 。
2、ying xiang ben bu shi ji de fu mian yin su
①guo jia hong guan zheng ce shi gou zhi ke hu qun ti chan sheng bian geng ，7yue kai duan ，ke hu liang ji ju jian shao 。
②gong si fang jia gao guo ou yu meng shou fan chou 。
③fang yuan jue ding ke yuan ，ke hu qun ti chan sheng zhuai bian ，xiao shou ren yuan de xin tai cun zai bo dong ，ye wu cheng du you dai jin bu 。
④qian ji chan pin wei liu wen ti jiao duo ，mo fa chan sheng “lian suo xiao ying ”fa jue lao ke hu zi yuan 。
⑤ben bu zi yuan fen liu ，zhe ye shi zao cheng ben bu shi ji zai gong si zong shi ji zhong suo zhan bi lv xia hua de chong yao yuan yin 。
A、shi ou shou lou bu zai shi ou 、xian chang dou you she dian 。ben bu suo wei de “de li you shi ”yi jing wei hu ji wei 。
B、zai ben bu yi wai zeng she le ling 2ge shou lou bu ，fen bian zai “__yuan ”、“__yuan ”de xian chang 。yu shi ben bu bu jin zai shi ou mo xiao shou dian ，er ju ben lai de __shi chang zi yuan ye bei fen liu 。
er 、tuan dui de jian she shi ji ji zong jie
（yi ）ben bu tuan dui jian she shi ji
1、tong guo shi ji de you yue lie tai ，liu pi ye wu cheng du jiao gao de xiao shou ren yuan
mu qian ，ben bu you shou lou ren yuan ：__deng wu ren 。ji zhong 20__nian du mu biao da xmo yi shang de 'you xiu shou lou ren yuan you 2ren __。
2、ben bu xiao shi cong mo dao you
mu qian bi jiao wen gu de xiao shi you 5ming ，zhou liu zhou ri jian zhi xiao shi 5ming 。
3、xiao shou ren yuan de gong zuo neng dong xing jia jiang
ju ti ti xian zai zhu dong zhui ji ke hu deng fang mian 。
4、tuan dui de lv hang li you suo jia jiang ，ge li de ji hua yi jing cai yong ma shang jiu neng de dao shi hang 。
（er ）tuan dui jian she zong jie
1、cai yong mei ri zao hui 、wan hui de fang fa ，zhun que ba wo xiao shou ren yuan mei ren mei ri de ke hu qing kuang 。
2、hui cou ji ti cong hui ，chong fen diao dong ben jin 。20__nian fang de chan xiao shou nian du gong zuo zong jie xing 。mei zhou ni ding mu biao fang yuan ，zhen dui mu biao fang yuan di chu xiao shou cuo shi ，bing jiang ji hua yu ce hua bu shang tao lv hang ，jin bu le ji hua de ke hang xing ，ye jia jiang le xiao shou ren yuan de gong zuo neng dong xing 。
3、zai ke hu jian shao de qing kuang xia ，zhuai bian zuo xiao mo shi ，zu zhi bu men ren yuan zou chu shou lou bu ，dao ge da chan wei ji xie zi lou shang men fang wen ke hu 。
4、zhi li shi jian zhong ，ying yong jian li bu men xiao shou ming xing deng shou duan ，bu duan de jin bu xiao shou ren yuan gong zuo wei ji gan he shi ming gan ，cong er shi de xiao shou ren yuan de zhu dong xing bu duan jia jiang 。
xiao shou ru ni shui hang zhou ，bu jin ze tui ，“ju an sai wei ”de xin li li yu gong zuo zhu dong xing he gong zuo shi xiao de di sheng 。
san 、cun zai de wen ti ji jian yi
（yi ）xiao shou zhi li dian zi hua
xiao shou zhi li xu yao da pi shu ju de zhi cheng ，jiu xiang dang yu da ba xu yao you wang yuan jing bang zhu kan ba xin yi yang 。mei ci fang qiang ，dou ying dang jian tao cheng guo ，yi bian yu bu duan diao ji er jin liang da dao mu biao zheng que du 。
ran er mu qian gong si de xiao shou shu ju zhi li hai kao bi shu yong zhi 、bi lai tong ji ，mei you shi xian dian zi hua 。xiao shou shu ju yu cai wu bu men de hui kuan ye zhi neng yi ge yue yi dui jie 。xiao lv di xia ，lao ming shang cai ，rong cuo lv ye ji di 。
wo ren wei zheng que de zhi li ying dang shi mei ban ge yue ，cai wu bu men ying dang xiang xiao shou bu men gong gei xiang jin de shu ju ，bang zhu xiao shou zhi li de pan ding he diao ji 。tong shi ，ying dang pei bei xiang ying de zhi li cheng xu ，neng rang xiao shou bi shu fang bian de jiang ke hu zi yuan ji shi shu ru dian nao ，zhe bu jin neng ji da de jin bu xian shi gong zuo xiao lv ，ye neng zuo wei gong si de chu bei zi liao ，bian yu jin hou ge ji xiang mu zi yuan gong xiang ，you li yu fa jue lao ke hu zi yuan 。
（er ）xiao shou tuan dui de jing jian hua
sui zhao gong si xiang mu biao zeng duo ，xiao shou dui wu ye yue lai yue hong da ，xiao shou bu bian zhi feng da dao le xren 。er wo men ping jun mei yue xmo de xiao shou e shi fou yu zhe yang de tuan dui xiang kuo ying ne ？cong xiao shou cheng ben fang mian kao lv ，wo ren wei zai bu ying xiang xiao shou de ji chu shang wo men de dui wu xu yao you xiao zheng ge 。
（san ）xiao shou chan pin gai liang hua
gong si 1—5ji xiang mu ，you xie chan pin mian ji guo da ，zong jia guo gao ，hai you xie chan pin shang bu ju bei xiao shou tiao jian ，zhe xie chan pin yao zai 20__nian jin hang xiao shou jiu bi xu jin hang chan pin gai liang ，huo cai yong yi xie you xiao de cu xiao shou duan 。ju ti you ：
（1）__jie 11—22hao xiao hu xing ：xtao ，ping jun mei tao xduo ping fang mi ，xduo mo yuan xiao shou e 。mu qian mei you gao di lou ti 、mei you jin hu men 、mei you gao di shui 、mei you ge qiang ，mo fa xiao shou 。
（2）gong si xceng zhu lou zhu zhai ：xtao ，ping jun mei tao xduo ping fang mi ，xduo mo yuan xiao shou e 。mu qian wen ti shi mei you xiao ou ，mian ji guo da ，fang xing bu gui fan ，zong jia guo gao ，mo fa xiao shou 。
（3）yi ji jian cai da shi chang zhu lou men mian ：1tao ，xping fang mi ，xduo mo yuan xiao shou e 。mu qian wen ti shi chan tao men mian zong jia da dao xduo mo ，zhe yang de ke hu qun ji shao ，yi dai shou 2nian hai wei shou chu 。jian yi gong si jiang ji fen ge wei zhuan ye shi chang pu mian xiao shou ，huo xian dui wai qiao zu ，yi zu dai shou 。
（4）xyuan fu shi lou ：xtao ，ping jun mei tao xduo ping fang mi ，xduo mo yuan xiao shou e 。mu qian wen ti shi mian ji guo da ，xiao shou bu jian yi jiang ji gai ge wei ：lou tai fu shi lou huo gai wei liang ceng jin hang xiao shou 。you yu she ji chan quan 、gong cheng zao jia deng wen ti ，yin ci 20__nian yi zhi mei jin hang gai ge 。jia ru ji hua tong guo ，20__nian jin hang xiao shou ，ze xu jia kuai gai ge jin du 。
yi shang shi wo dui 20__nian du gong zuo de zong jie 。mian dui nian ji jiang lai lin de ji hui yu tiao xin ，wo hui geng jia nu li de tou ru dao gong zuo zhong ，geng hao de fu qi zi shen de zhi ze ，jia jiang li lun xue xi ，yong yu shi jian ，shi zi ji de ye wu cheng du ，zhi li cheng du quan mian jin bu ，wei gong si fa zhan feng suo zi shen quan bu de neng liang 。yong fa zhan 、yong xiao yi wang fan bao gong si ，shi xian zi shen de ren sheng jia zhi 。
xie xie da jia ！
ci zhi
jing li ！
shu zhi ren ：__
20__nian __yue __ri
fang de chan xiao shou jing li gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 6
shi guang fei shi ，zai fan mang de gong zuo zhong bu zhi bu jiao you ying lai le xin de yi nian ，hui gu gang gang zou guo de 20__nian ，xiao shou bu zai de zheng que ling dao xia ，zai gong si ge bu men de ding li zhi chi xia ，zai xiao shou bu quan ti ren yuan de gong tong nu li xia ，mian dui fu za de shi chang huan jing ，xiao shou bu quan ti ren yuan tuan jie pin bo ，ji xin xie li wan cheng le ben nian du de xiao shou gong zuo ren wu ，wei le geng hao de zhang wo zhe yi nian lai de gong zuo jing yan yu bu zu ，bian yu xia nian du gong zuo de kai zhan he tui dong 。
gong zuo cheng guo ：
20__nian xiao shou bu zhu yao gong zuo ke yi fen wei yi xia ji kuai ：
1、fu ze jin hang yi xiao shou fang wu hou xu shou xu de ban li ji wei kuan cui jiao 。
2、fu ze dui jie xiao shou dai li gong si ri chang xiao shou ge xiang shi wu 。
3、fu ze jin hang gong si yuan gong zi gou fu li fang ge shi xiang de ban li 。
4、pei ge gong si zhan lve ，kai zhan yi min ban qian tuan gou gong zuo 。
5、kai zhan she ou tuan ti gou fang gong zuo 。
6、fu ze xiao ou nei ting che wei xiao shou gong zuo 。
7、quan mian pei ge wu ye gong si ban li jiao fang xiang guan shi xiang 。
8、pei ge gong si chu li ge chong zhai wu wen ti 。
9、pei ge qian ji bu ban li xiang guan zheng jian deng shou xu 。
jing guo quan nian de fen zhan ，dui yi shang ji fang mian de gong zuo xiao shou bu qu de le ru xia cheng guo ：
zai zhe ge guo cheng zhong ，xiao shou bu de xiong di jie mei men dou jing li le ge chong suan tian ku la ，dan shi xiao shou bu de mei yi ge ren dou neng gou fu cong an pai ，ji ji zhu dong de 'qu zuo hao mei yi jian shi qing ，tong shi ，zai zhe ge guo cheng zhong ，xiao shou bu de mei yi ge ren dou di sheng le zi ji ，huo de le cheng chang 。
tong yang de ，zai guo qu de zhe yi nian ，wo men ye you hen duo de fang xu yao fan sai he gai jin ：
1、zhi hang li bu gou ，you de shi xiang la shi guo man ，dao jie zhi shi jian de bu dao jie jue ；
2、shang ban nian xiao shou bu nei bu gong zuo liu cheng bu yan jin ，yi zhi zao cheng yi fang liang mai shi jian ，sui ran zui hou tong guo nu li de yi tuo shan jie jue ，dan shi zhe bi xu yin qi wo men zi shen de chong shi bing jia yi wan shan 、gai jin 。
3、yu ji ta bu men 、ge zuo fang dui jie de shi hou zuo de bu gou ，xiao shou bu zai ri chang gong zuo zhong xu yao dui jie bu men he ge zuo fang jiao duo ，dan shi wo men zai yi kai shi mei neng zhao dao zheng que 、ge kuo de fang shi jin hang dui jie he gou tong ，yi zhi zao cheng le hen duo bu bi yao de ma fan ，yi du zao cheng gong zuo jin du huan man 。
zhen dui wo men ben shen de que dian he bu zu ，shi wo men xia yi bu bi xu yao qu mian dui he gai jin de ，xu yao wo men zai jie xia lai de gong zuo zhong jin hang wan shan he jie jue 。20__nian de gong zuo yi jing jie jin wei sheng ，zai ji jiang ying lai de xin de yi nian zhong ，wo men xiao shou bu hui ji xu bu duan de nu li ，wo men xiao shou bu de mei yi ge ren mei yi nian dou yao you zi ji de jin bu ，wo men xiao shou bu de mei yi ge ren mei yi nian dou yao you zi ji de cheng chang ！
xiao shou bu zai 20__nian de gong zuo zhong ，yi ran bu hui qing song ，yi ran chong man tiao zhan ，dan shi ，wo men jian xin ，zai gong si de zheng que ling dao xia ，zai gong si ge bu men de ding li zhi chi xia ，zai xiao shou bu quan ti cheng yuan de gong tong nu li xia ，suo you de wen ti dou hui ying ren er jie ，suo you de wen ti dou jiang bu zai shi wen ti ！xiang xin wo men __gong si zai lai nian zhong yi ding hui qu de geng yuan man de cheng gong ！
fang de chan xiao shou jing li gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 7
zun jing de ling dao ：
nin hao ！
20__nian dui yu wo lai jiang shi cheng chang de yi nian 、fen dou de yi nian 、xue xi de yi nian 、shi gan en de yi nian 。shou xian yao gan xie ling dao dui wo de jiao hui ，gan xie tuan jie shang jin de tong shi bang zhu he gu li ，gan xie wo zai ju sang shi gu li wo gei wo da qi de tong shi men ，gan xie xin yi he gei wo zhe ge shang sheng de ji hui 。
lai dao gong si yi jing kuai ban nian de shi jian ，cong yi ge bu dong de xiao shou de ren yuan ，dao de chan xiao shou jing li de zhe ge wei zhi ，dang zhong gong si gei le wo hen duo de dong li ，tong shi ye gei le wo hen duo pei xun ji hui ，rang wo zai zhe ge hang ye you le shang sheng de kong jian ，zhu bu de 'zhao dao le zai fang de chan xiao shou zhong de le qu 。wo yuan yi ren zhen zhi hang gong si xia da de xiao shou zheng ce ，bing he ji ta xiao shou yuan yi dao nu li pin bo ，ji ji kai ta shi chang ，jiao hao de wan cheng gong si xiao shou ye ji ，tong shi ，ye di chu le zi ji dui xiao shou de guan dian 。
zuo wei fang de chan xiao shou jing li ，pei ge gong si zuo hao ri chang guan li gong zuo ，shi xiao shou ren yuan he zong jian zhi jian de shu niu he qiao liang ，ji shi fa xian an chang wen ti ，ji shi jie jue wen ti ，tong shi ，ye fu ze ri chang xiao shou tong ji gong zuo deng ，zhu yao gong zuo shu zhi ru xia ：
yi 、xie zhu zong jian zuo hao ri chang de guan li gong zuo
（1）yan ge zun shou bing zhi hang gong si ge xiang gui zhang guan li zhi du ，qi dao yi shen zuo ze de dai tou zuo yong 。
（2）xie zhu zong jian zuo hao gong zuo an pai ，zhi ding zhi ban ren yuan an pai biao 。
（3）zi jiao zun shou zuo xi shi jian ，xie zhu xiao shou zong jian zuo hao kao qin 、kao he zhi du ，yan jin chi dao 、zao tui xian xiang fa sheng ，ru re fa xian ，an ren shi guan li zhi du zhi hang 。
（4）xie zhu zong jian mei zhou zu zhi xiao shou ren yuan kai zong jie li hui ，fen xi shang zhou xiao shou qing kuang 、wen ti 、di chu jian yi 。
（5）yan ge yao qiu xiao shou ren yuan de yi tai 、yi biao 、yan tan 、ju zhi ，re qing li mao dui dai ke hu ，di gao fu wu zhi liang ，shu li pin pai xing xiang 。
（6）ai hu gong wu ，dai tou zuo hao shou lou chu de qing jie wei sheng gong zuo 。
（7）pei yang ji ti xie zuo jing shen he gong zuo mo qi ，ji ta yuan gong jie dai ke hu shi ，ying ji ji zhu dong de gei yu pei ge ，cu cheng ji cheng jiao ，dui yu bu neng cheng jiao de yuan yin ，jin hang fen xi 、zong jie 、ji shi de gei yu pei ge ，ba wo ji hui da cheng cheng jiao 。
er 、jie jue ke hu di chu de yi nan wen ti
（1）ru guo xiao shou ren yuan you yu xiao shou jing yan bu zu ，ke neng mo fa hui da you xie ke hu di chu de wen ti ，zhe shi ，jiu yao xiao shou jing li chu mian ，wei ke hu jie jue yi nan wen ti ，qu de ke hu de xin ren 。
（2）yong cheng ken de tai du 、ping he de xin qing qing ting ke hu su shui ，qu de ke hu de li jie 。nai xin er xi zhi de tong ke hu gou tong ，wen ding ke hu de qing xu 。
（3）ren zhen de xiang ke hu chan ming gong si de gong zuo cheng xu he yuan ze ，xiang ban fa jie jue ke hu di chu de yi nan wen ti ，jin liang ying de ke hu dui ben gong si de xin yu yu ge ren su zhi de ren ke he xin lai 。
san 、ri chang tong ji gong zuo
（1）mei tian ren zhen tong ji dian hua liang 、ou yu 、ke hu qun 、zhao zhun xiao shou ding wei 。
（2）ren zhen tong ji dao fang ke hu liang 、ke hu xu qiu 、mian ji 、hu xing 、fan ying de wen ti bi li 。
（3）mei zhou dui dian hua liang 、dao fang ke hu liang jin hang zong jie ，zai mei zhou gong si xiao shou li hui shang jin hang hui bao 。
（4）le jie xiang mu de jia ge 、hu xing 、chao xiang 、mian ji 、ding wei 、jiao tong 、zhou bian huan jing he pei tao deng ，zhua zhu mai dian ，zuo dao xin zhong you shu ，chen zhao ying fu 。
（5）le jie shi chang qing kuang jin hang bi jiao 、fen xi ，zhao chu xiao shou nan dian he ying xiang yin su ，xie zhu jing li di chu fang an he jian yi 。
（6）zuo hao ding jin shou ju 、ren gou shu 、yong jin shou ju de he dui 、deng ji 、cun dang ，you cuo lou yao ji shi xiang gong si ling dao hui bao 。
（7）zuo hao shou kuan 、xiao shou deng ji gong zuo 、zuo hao xiao shou jin du biao 。
（8）gen zong ke hu de bu ding 、ding shou ji 、qian ge tong 、shou an jie zi liao 、ban li an jie shou xu deng gong zuo 。
（9）zuo hao xiao shou bao biao ，xiao shou zong jie ，mei zhou li hui xiang gong si ling dao hui bao 。
si 、zhou bian xiang mu jing pin qing kuang
（1）ding ji zu zhi shi chang diao yan ，shou ji shi chang xin xi ，fen xi shi chang dong xiang 、te dian he fa zhan qu shi 。
（2）shou ji you guan fang de chan de xin xi ，zhang wo fang de chan shi chang de dong tai ，fen xi xiao shou he shi chang jing zheng fa zhan zhuang kuang ，di chu gai jin fang an he cuo shi 。
（3）fu ze shou ji 、zheng li 、gui na ke hu zi liao ，dui ke hu qun jin hang tou che de fen xi 。
xiao shou zhu guan yao qi dao dai tou zuo yong ，duo pei ge ling dao he gong si de gong zuo an pai ，yao tuan jie xiao shou ren yuan ，yao you ning ju li 、zhi hang li 、chuang xin li 、zu zhi neng li yu zhi hui neng li 。
cong jin yi hou yao yan ge yao qiu zi ji ，ren zhen fu ze zuo hao ben zhi gong zuo ，nu li mi bu zi ji de bu zu zhi chu ，duo xue xi zhuan ye zhi shi 。wo de cheng chang li bu kai ling dao bang zhu he tong shi de zhi chi 。
xi wang zai ling dao de bang zhu he tong shi de zhi chi xia nu li gong zuo ，qu de geng hao de ye ji 。bu duan di gao zi wo 。
ci zhi
jing li ！
shu zhi ren ：__
20__nian xyue xri
fang de chan xiao shou jing li gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 8
zun jing de ling dao ，ge wei tong shi ：
da jia hao !bu zhi bu jiao zhong ，__nian yi jing jie jin wei sheng ，jia ru gong si yi you xie shi jian ，zhe zhe duan shi jian de gong zuo zhong ，wo xue xi bing ji lei le hen duo zhi shi he jing yan ，duan lian he di gao le ye wu neng li ，geng rang zi ji de ren sheng duo le yi fen ji dong ，yi fen xi yue ，yi fen bei shang ，zui chong yao de shi zeng jia le yi fen ren sheng yue li 。ke yi shui ，zai jian hua de zhe duan shi jian zhong ，shou huo po duo 、gan chu po duo 。zai zhe li ，fei chang gan xie gong si de mei yi wei ling dao he tong ren de bang zhu he zhi dao ，xian zai yi neng du li wan cheng ben zhi gong zuo ，xian jiang jin nian gong zuo zuo yi xia ji ge fang mian zong jie 。
yi 、xue xi fang mian
xue xi ，yong mo zhi jing ，lai dao gong si de shi hou ，dui yu xin de huan jing ，xin de shi wu dou bi jiao mo sheng ，zai gong si ling dao de bang zhu xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi he cao pan mo shi ，tong guo nu li de xue xi ming bai le xiao shou jing li de zhen zheng nei han yi ji zhi ze ，bing ju shen shen de xi huan le zhe fen gong zuo ，tong shi ye yi shi dao zi ji de shua ze shi dui de 。
er 、xin tai fang mian
gang jin gong si de shi hou ，xxiang mu mei you jin chang ，jiao de you dian mo liao shen zhi ku zao ，dan 12yue jin ru xzhi hou ，hui tou zai kan ，gan jiao zai gong si zhong mei shi mei ke dou hui xue dao dong xi ，zhu yao zai yu zi ji you mei you qu fa xian 、qu xue xi 。zai gong si ling dao de nai xin zhi dao bang zhu xia ，wo jian jian le jie xin tai jue ding yi qie de dao li ，yao yi yi ke ping wen de 、kuan rong de 、ji ji de xin tai qu mian dui sheng huo he gong zuo ，sui zhi xin jing ye shi yue lai yue ping jing ，geng jia qu yu cheng shou 。
san 、wan cheng de zhu yao gong zuo ren wu
1、 __gong ji xiao shou xtao ，xiao shou mian ji xping mi ，xiao shou e xyuan ，hui kuan e xyuan ; 2、dao __hou ，dui xiang mu ren yuan chong xin ji tong pei xun le fang de chan zhuan ye zhi shi he xiao shou ji qiao 。
3、xiu gai he chong shen le an chang zhi du ，zhi du geng jia xi hua 。
4、zhi ding zao 、wan hui qian zi zhi du ，fen xi shi chang 、ke hu yi ji xiao shou zhong yu dao de wen ti ，di sheng tuan dui shi qi 。
5、zai gong si ling dao de zhi dao xia ，can yu zhi ding xyue de yue tuan gou ji hua ，lian ji tuan gou chan wei ，shua fang 、qian yao ，zui zhong cheng jiao xtao ，xiao shou e xyuan ，hui kuan e wei xyuan ;si 、gong zuo zhong cun zai de bu zu
1、dui ye wu jian du zhi hang li du bu gou
2、dui xiang mu zheng ti ba kong you dai yu di gao 。
3、xu yao jin yi bu zeng jia guan li fang mian de jing yan 。
4、yu jia fang que fa you xiao gou tong 。
zai xue xi gong si wan shan de cao pan jing yan ，fa jue zi ji gong zuo zhong de bu zu de tong shi ，ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：
1、jin yi bu di gao zi ji de guan li shui ping ;
2、ji shi wan cheng ling dao jiao gei de ge xiang ren wu ;
3、yu jia fang ji shi you xiao de gou tong ，bao zheng xiao shou gong zuo de zheng chang hua ;
4、bu duan gai jin gong zuo zhong suo cun zai de 'wen ti ，ji shi diao zheng ce lve ，bao zheng ming nian xiao shou ren wu de shun li wan cheng ;
5、tong shi nu li xue xi ce hua tui an fang mian de ji neng ，gei xiang mu xiao shou di gong geng hao de ke hang xing fang an 。
6、jia da gong zuo de jian cha li du he ji hua de ke zhi hang xing ，nu li zeng jiang tuan dui de zhi hang li 。
7、zhi ding yue ke hang de xiao shou ji hua fen ji guan li ，zhi hang mu biao que li dao ge ren ，fen gong he ze ren ming que ，shi xiao shou gong zuo ji tong hua he zheng gui hua ，di gao tuan dui gong zuo xiao lv 。
8、gong zuo cong xi zhi xing chu fa ，zuo dao zhang wo xiao shou shang de yi qie xiang guan shi wu 。
zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de yi nian ，sui ran wo lai __gong si shi jian bu chang ，dan shi zai zhe li zhen zheng ti hui dao le tuan jie xie zuo ，hu bang hu zhu ，gong tong chuang ye de yi chong jing shen ，tong shi gan xie ge ge ling dao 、tong shi dui wo gong zuo fang mian de zhi chi he bang zhu ，wo xiang xin gong si zai mei yi ming yuan gong de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong jiang hui you xin de tu po ，geng hao de fa zhan ，xiang mu zai gong si de ling dao xia ，hui yi geng hao de ye ji hui bao gong si 。
yu zhu ：__gong si ming tian geng jia hui huang
ci zhi
jing li !
shu zhi ren ：__
xyue xri
fang de chan xiao shou jing li gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 9
zun jing de ling dao ：
nin hao ！
guang yin shi jian ，sui yue ru suo ，zhuai yan jian yi jie jin nian de ，mo ran hui shou ji ru si yi da ban nian ，zai zhe da ban nian de shi jian zhong wo tong guo bu xie de xue xi ，he nu li de gong zuo ，de dao le you xing yu mo xing de cheng chang jin bu 。jin lin jin nian zhong ，sai zhi guo qu ，fang yan wei lai ，wei le geng hao de kai zhan xin de gong zuo de ren wu ，ming que zi ji xin de mu biao ，li qing sai lu ，te dui zi ji zhe da ban nian yi lai de gong zuo jin hang quan fang mian de pou xi ，shi zi ji neng gou geng jia de ren shi zi ji ，bian ce zi ji ，di gao zi ji ，yi bian yu geng hao ，geng chu se de wan cheng jin hou gong si fu yu de ge xiang xiao shou gong zuo ！
yi 、gong zuo zhong de gan xiang he hui gu
zi xyue fen man huai ji qing yu meng xiang ru si yi lai yi zhi ban sui zhao gong si yi qi cheng chang zhi jin ，sui gong si na zheng bei zhan ，cong __zhuai zhan __，gong si ye cong __dao __，cong zhi qian de san ge xiang mu bu dao xian zai wu ge xiang mu bu ，dui wu bu duan de zai zhuang da ，tuan dui shi li he zhan dou li ye bu duan zai zeng jiang ，gong si gui mo ye bu duan zai kuo da ，ke yi shui shi fei chang bu ping fan de yi nian ，jin nian ye shi wo guo fang de chan shi chang you shi yi lai zui bu ping fan de yi nian ，shi fang de chan de ce nian ，ce yue lai yue jin ，ge chong shou duan ceng chu bu qiong ，li shi shang zui yan li de yi nian ，mian dui guo jia ce de bu duan gan yu ，dui wo men fang de chan xiao shou gong zuo dai lai le ju da de ying xiang ，bu duan de tiao zhan wo men de sheng cun ji xian ，wo men de sheng cun kong jian xian de yue lai yue miao xiao ，shen bian de tong shi bei ce da ya er bei pai bu duan li zhi 。
er wo jiao de yue shi zai zhe jian nan de shi chang huan jing xia ，yue neng duan lian zi shen de ye wu neng li he su zhi ，ye shi ti xian zi shen jia zhi de shi hou ，yin wo jian xin fan shi zong hui yu guo tian qing de ，zhi ci bu jin wei ta men de li qu er biao shi wei han he wan xi ，ta men zhi zhong bu fa you xie bi jiao you xiu de tong shi ，bu zhi ta men shi bao zhao shen me xiang fa jin ru gong si de ，zen me jing bu qi she teng ne ，er wo jian xin ni jing neng gei yu wo men bao gui de mo lian ji hui ，zhi you jing de qi kao yan de ren cai neng suan shi zhen zheng de jiang zhe ，zi gu yi lai de wei ren da duo shi bao zhao bu qu bu nao de jing shen ，jian ren bu ba de yi zhi ，cong ni jing zhong zheng za fen dou zhong guo lai de 。jian yu ci ，wo you zhong de gan xie gong si gei yu wo zhe ci gong zuo ji duan lian de 'ji hui ，wo ye hen rong xing de cheng wei __de yi yuan 。tong shi ye gan xie gong si zai ni jing shi bu pao qi ，bu fang qi wo men ，bi jing wo yi jing hen jiu mei chu ye ji le ，zai ci gan xie gong si dui wo men de zai pei he bang zhu ji gu li he zhi chi ！
zi ru gong si yi lai cong yi ge dui fang de chan yi mo suo zhi de men wai han ，dao xian zai cong yi ge zhuan ye de tou zi zhi ye gu wen de bu duan mai jin ，zai zhe da ban nian de shi jian li shou huo po duo ，tong shi dui gong si de fa zhan xing zhi ji fang de chan shi chang ji gong zuo mo shi ji zhan lve ce ye you yi ding de jian jie ，zuo wei fang de chan yi xian xiao shou yuan ji xiao shou zhu guan de wo shen zhi zi ji ze ren de chong da 。
yin wei wo dai biao zhao gong si chuang kou ，zi ji de yan hang ju zhi dou dai biao zhao gong si de xing xiang ，bu jin yao zuo hao ben zhi gong zuo er ju hai yao dai hao zi ji de xiao shou tuan dui ，cu shi wo bi xu di gao zi ji de su zhi ，jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng ，zhi you yi shen zuo ze cai neng fu zhong 。ping shi hai yao bao chi yi ke liang hao de xin tai ，liang hao de xin tai shi yi ge xiao shou ren yuan ying gai ju bei de zui ji ben de su zhi 。te bie shi zai pa chan shang ，peng dao de shi hang hang se se de ren he wu ，neng kong zhi zi ji de qing xu yi yi ke ping wen de xin tai tan ran qu mian dui 。
er 、gong zuo zhong hao de fang mian
1、sai xiang shang ji ji jin bu ，bu duan jin qu ，re ai xiao shou hang ye you ji shi fang de chan xiao shou hang ye ，yin wei zhi you gan yi hang ，ai yi hang ，cai neng tong yi hang ，jing yi hang ，ping shi neng gou bao chi yi ke ji ji xiang shang de xin tai ，li zu ben zhi ，an xin gong zuo ！
2、gong zuo shang le guan zi xin neng chi ku nai lao ，ren zhen wu shi ，fu cong guan li ，ting cong an pai ，kuo ying neng li jiang ，you tuan dui xie zuo jing shen ，fu you ze ren xin zi jiao xing jiang ，ling dao zai yu bu zai dou shi yi ge yang ，neng zi jiao de wan cheng hao shou tou shang de gong zuo ！bing neng zun shou gong si de ge xiang gui zhang zhi du ！
3、xin tai shang neng dou duan zheng zi ji de tai du ，bi jing xiao shou ye shi fu wu hang ye ，zheng suo wei “yi liu de zhi ye gu wen mai de bu shi chan pin er shi fu wu ”ping shi neng gou bao chi yi ke ji ji xiang shang de xin tai ，yi ji liang hao de cong ye fu wu yi shi ，neng zhi dong diao jie zi ji de qing xu ！
4、sheng huo zhong yu tong shi men xiang chu you shan ，wei ren cheng ken bing shan yu zhu ren ！
san 、gong zuo zhong cun zai bu zu
1、gong zuo zhong bu shan yu bu zi wo zong jie ，zi wo fan sai ，zi wo jian cha ，pou xi wen ti gen yuan ，cha zhao ke hu wei cheng jiao yuan yin yi zhi yu shu yue dou mei you xiao shou ye ji ，dang ran zhe bao gua wai zai he nei zai yin su ，wai zai ti xian de fang de chan shi chang de bu jing qi ，nei zai ti xian de ge ren shen shang ，wo xiang ge ren yin su cai shi zhu yao de yin su ba ！
2、sai xiang shang you shi bu gou duan zheng ，bu neng ji shi jiu zheng zi ji de hang xiang ，yi zhi bu jian ding ，zi kong neng li cha 。zong ren wei zhe shi you yu shi chang huan jing yin qu ying li suo dang ran ，zi ji bi bie ren bi qi yi jing gou nu li le ！
3、gong zuo zhong mei you yi ge ming que de mu biao he xiang xi de gong zuo ji hua 。zuo wei yi ming xiao shou yuan ru guo mei you mu biao ，hui dao zhi xiao shou gong zuo fang ren zi you ，mo jin pai gan he ya li ，zi hui dao zhi gong zuo xiao lv di ，gong zuo shi jian de bu dao ge li an pai 。
4、pa chan shi zi xu “zhu zhi bu zhu liang ”dao zhi ke hu liang zhua de shao ，ping shi yao ke shi gen jin bu ji shi ji ke hu zi yuan guan li hun rang ，dao zhi chu tuan liang shao ，cong er ying xiang cheng jiao ！
5、ping shi he ke hu gou tong bu gou shen ru ，wei neng ba xiang mu zhi shi ji lou pan mai dian qing xi de chuan di gei ke hu ，ji ji shi de man zu ke hu de xu qiu ，bu neng ji shi de fa xian ke hu dui dui xiang mu de you shi ，lie shi de kan fa ji le jie dao shen me cheng du 。
6、ping shi zai gong zuo zhong fa zhan de wen ti wei neng ji shi de qing jiao ling dao ji tong shi ！
7、tan ke neng li hai you dai di gao ji zeng jiang ，bi ding cun zai you rou gua duan ！
si 、xia bu gong zuo zhong xu yao de dao de gai jin ji bang zhu
1、wan shan de gong zuo ji hua ji ge ren mu biao ，bing yan ge la shi ji zhi hang ！
2、dui ke hu jian de jiao liu bing xue xi xin de zhi shi ，zhang wo xin de fang fa ！
3、chan zhu chong zhi yu liang de shuang guan ji xia ，yao ke gen jin ji shi ji zuo hao ke hu fen lei ！
4、yong ping shi gong zuo xiu xi shi jian yue dou fang de chan xiang guan shu ji ，ji ji ta xiang guan xiao shou zhi shi ，di gao zi ji su zhi ！
5、ri chang gong zuo zhong fa xian wen ti ji shi fan ying ，bing ji shi de yi you xiao jie jue ！
6、zheng sai xiang ，bao chi yi ke ji ji shang jin xin ，yi liang hao de jing shen mian mao he ji ji de xin tai tou ru dao xia bu gong zuo zhong ！
7、xi zhang wo tuan dui jian she fang mian zhi shi ，chong fen diao dong zu yuan de ji ji xing ，chuang zao xing ，shang jin xin ，jin qu xin ，da zao yi zhi wang pai xiao shou dui wu ，bing bu duan jiang hua he wan shan zi shen de ge xiang neng li ！
8、wang gong si jia jiang xiang guan zhuan ye pei xun ，shi wo men de zeng ge neng li he su zhi de dao quan mian di gao ！
9、xi wang zai gong zuo zhong hao de fang mian gei yu bao chi ，bu zu zhi chu zai xia bu gong zuo jia yu ke fu ji gai jin ！yi shang shi wo ru si yi lai de gong zuo zong jie ，bu zu zhi chu ken qing pi ping zhi zheng ，cong er geng hao de cheng chang jin bu ！
zui hou zhu gong si zai xin de yi nian li ye ji zheng zheng ri shang hui huang teng da ，ling dao he tong shi men shen ti jian kang ，gong zuo shun li ！
