销售经理个人述职报告（通用9篇）1-7-76

光阴的迅速，一眨眼就过去了，回顾这段时间的工作，取得的收获不是一星半点的，需要认真地为此写一份述职报告。那么大家知道正规的述职报告怎么写吗？以下是小编为大家整理的销售经理个人述职报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售经理个人述职报告（篇1）

不知不觉中，20__已接近尾声，加入__房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。

20__是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面

学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面

刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。

想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧

在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。

当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。

在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败

从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。

在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。

有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。

所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望未来

20__这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的.日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。

俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。

同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。

总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。

六、总结一年来的工作

自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）依据20__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

（二）针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

（三）为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

（四）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（五）加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

（六）制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

（七）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售经理，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！

销售经理个人述职报告（篇2）

尊敬的领导，各位同事：

大家好！

售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作述职如下：

一、本部销售事迹统计及分析

（一）事迹统计

__年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1—5期（含__园）必达目标x万元，争取目标x万元，考核时间20__年x月—20__年x月。

根据20__年x月—x月x日统计，本部共实现销售额x万元，其中1—5期实现销售额x万元，x园实现销售额x万元。

（二）事迹分析

由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。

1、影响本部事迹的正面因素

①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20__年6月，三期门面已清盘。

②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：

A、一期__的10套，采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略（已清盘）；

B、三期小户型“小户型精装修”运动；

C、四期__花园车库及门面，首次采用“分类广告”的情势，达到明显效果；

D、六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；

E、五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；

F、装饰建材大市场，8万—12万“零风险”产权商铺。

③销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。

④公司所供给的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成事迹的`重要因素之一。

⑤成立售后服务部，专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于发明新事迹。

2、影响本部事迹的负面因素

①国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧减少。

②公司房价高过区域蒙受范畴。

③房源决定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。

④前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。

⑤本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。

A、市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。

B、在本部以外增设了另2个售楼部，分辨在“__园”、“__园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且本来的__市场资源也被分流。

二、团队的建设事迹及总结

（一）本部团队建设事迹

1、通过事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人员

目前，本部有售楼人员：__等五人。其中20__年年度目标达x万以上的优秀售楼人员有2人__。

2、本部销使从无到有

目前比较稳固的销使有5名，周六周日兼职销使5名。

3、销售人员的工作能动性加强

具体体现在主动追击客户等方面。

4、团队的履行力有所加强，合理的计划一经采用马上就能得到实行。

（二）团队建设总结

1、采用每日早会、晚会的方法，准确把握销售人员每人每日的客户情况。

2、汇凑集体聪慧，充分调动本金。20__年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源，针对目标房源提出销售措施，并将计划与策划部商讨履行，进步了计划的可行性，也加强了销售人员的工作能动性。

3、在客户减少的情况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户。

4、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地进步销售人员工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。

销售如逆水行舟，不进则退，“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

三、存在的问题及建议

（一）销售治理电子化

销售治理需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量达到目标正确度。

然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计，没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下，劳命伤财，容错率也极低。

我认为正确地治理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供给详尽的数据，帮助销售治理的判定和调剂。同时，应当配备相应的治理程序，能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑，这不仅能极大的进步现时工作效率，也能作为公司的储备资料，便于今后各期项目资源共享，有利于发掘老客户资源。

（二）销售团队的精简化

随着公司项目标增多，销售队伍也越来越宏大，销售部编制峰达到了x人。而我们平均每月x万的销售额是否与这样的团队相适应呢？从销售成本方面考虑，我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。

（三）销售产品改良化

公司1—5期项目，有些产品面积过大，总价过高，还有些产品尚不具备销售条件，这些产品要在20__年进行销售就必须进行产品改良，或采用一些有效的促销手段。具体有：

（1）__街11—22号小户型：x套，平均每套x多平方米，x多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙，无法销售。

（2）公司x层主楼住宅：x套，平均每套x多平方米，x多万元销售额。目前问题是没有小区，面积过大，房型不规范，总价过高，无法销售。

（3）一期建材大市场主楼门面：1套，x平方米，x多万元销售额。目前问题是单套门面总价达到x多万，这样的客户群极少，已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售，或先对外招租，以租带售。

（4）x园复式楼：x套，平均每套x多平方米，x多万元销售额。目前问题是面积过大，销售部建议将其改革为：露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题，因此20__年一直没进行改革。假如计划通过，20__年进行销售，则需加快改革进度。

以上是我对20__年度工作的总结。面对年即将来临的机会与挑衅，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，加强理论学习，勇于实践，使自己的业务程度，治理程度全面进步，为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司，实现自身的人生价值。

谢谢大家！

此致

敬礼！

述职人：__

20__年x月x日

销售经理个人述职报告（篇3）

尊敬的领导：

您好!

我叫x，目前在前期部门任经理职位，自__年起从事房地产行业至今已经x年了，在这x年的工作中，我个人独自办理过手续的项目建设面积到目前达__万平方米。多年的磨练使自身各项素质不断得到提升，也积累了宝贵的工作经验。我有能力、有信心干好__的事业。__年即将过去，回顾我在公司前期部这一年来的工作情况首先从下几个方面向各位领导做如下汇报，请予评议。

一、完善前期部各项工作制度

由于__地产也是刚成立不久的新公司，制度上还不是十分完善，从参加x次公司例会，公司领导就提出了相关要求，我积极响应，既借鉴同行业一些大公司的先进管理制度经验，又结合__地产的实际特点，完成了《前期部工作职责》、《前期部经理职责》、《前期部职工工作职责》、《前期部岗位职责》、《前期部工作流程图》等，各项前期工作制度，为前期部及时步入正轨做好了制度上准备。

二、部门管理

1、档案管理上，严格管理，及时归档。

由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密，所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说，不该做的不做，及时将重要文件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，方便工作手续延续办理。

2、工作日常管理上，做到日清工作制。

公司每月有月计划、周计划，而我在日常的`工作中是以日为工作阶段单位。因为前期工作性质的不同，早一天办完相关的手续就能为公司早日创造利润提供条件，所以，我不仅要求自己，也要求部门员工以日为工作单位做自己的计划，看看哪项做完了，哪项没做完，为什么没做完，剖析原因，尽快解决，争取做到日清，这样做下来，避免了工作的盲目性和无计划性，又使计划工作及时完成。并多次提前完成前期手续办理。

3、从工作态度上、思想上进行引导管理。

前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机关打交道时，有的手续必须一把手说了算，而有的一把手经常到本单位不久就又出去了如果找不到，手续就会多耽误一天，所以我就依办事相关部门的时间行事，有时上班前到，有时要等到下班以后进行办理。再者与这些部门打交道时，针对不同部门、不同具体办事人员，采取不同的工作方式、方法，引导部门员工做事要勤、细，办事要有耐心、恒心，多动脑、多动手。

4、培养部门员工尽快进入工作状态。

在前期部这一年工作中，为了使新员工尽快进入工作状态，我经常言传身教，用心来教，用多年来前期工作中总结出来的经验传授他们，在他们工作中遇到困难时及时帮助，使他们尽快成长，当他们取得成绩时，进行鼓励，并引导他们大胆独立的去完成。

5、监督与工作放权同时进行。

前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作，所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到，所以当自己部门员工达到独立办理水平时，坚决放权给他们，放权不等同于放任，因为前期的每项手续都至关项目建设，所以虽放权了，但还要监督检查，看资料准备全不全，看完成情况，看工作进度完成的手续是否有遗漏等，做到工作有条不紊、全面发展。

6、培养部门员工的责任感

前期手续涉及到项目整个开发过程，树立部门人员责任感，有助于项目手续万无一失，避免给公司造成不必要的损失，实行谁办的手续谁负责，有不足之处勇于承担责任，寻办法、寻途径解决改正，而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成长进步。

三、从业务学习、政策掌握上

政府相关审批部门建设项目审批上，有时会有变化，这就需要我们前期工作人员在熟练掌握各项办事手续、章程规定的基础上，还要及时掌握新政策、新规定，避免公司项目在设计上规划上有重大失误、损失，也为公司在项目制定上、规划上提供依据，符合公司总体战略发展要求，所以，我不仅在加强自己部门业务不断学习的同时，及时洞察政府新政策新导向，为公司项目规划提出新问题、新建议、新要求。

四、在公司内部团结协作，在公司外部树立良好形象

前期部算是公司对外联络的主要联系部门，不仅公司部门内部之间需加强团结协作，使工作更加顺畅;与外界联系也是一样十分重要，我们不仅代表自己也代表着公司的形象。因此，在日常内部工作中严格要求自己，加强团结、加强协作。工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立了良好的工作关系和工作氛围;同时也节制了那些工作不务实、光说不做、乱说是非等不良习气的存在。在对外联系上，首先提高自己的业务素质，也就是练好“内功”，在外办事时才能表现出高素质、高水平，同时也为公司增强了荣誉。

此致

敬礼!

述职人：__

20__年__月__日

销售经理个人述职报告（篇4）

不知不觉，20__年已悄然离往。时间的步伐带走了这一年的繁忙、烦恼、愁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。20__年项目业绩20__年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部__老师沟通项目尾房的销售方案，针对__的尾房及未售出的车库、蕴藏间我也提出过自己的一些想法，在获得开发商同意后，6、7月份__分别举行了“__县小学生字画比赛”和“__县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希看通过展开各项活动进步__房产的美誉度，充实__的文化内涵，固然终究目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是遭到了业主及社会各界的肯定。

20__年工作中存在的题目

1、__一期产权证办理时间太长，延迟发放，导致业主不满;

2、二期虽已提早交付，但部份业主因房屋质量题目一直拖延至今，与工程部的调和固然很好，可就是接受反映不解决题目;

3、年底的代理费拖欠情况严重;

4、销售职员培训(专业知识、销售技能和现场应变)不够到位;

5、销售职员调动、更换过于频繁，对公司和销售职员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现题目没能及时找开发商协商解决，特别是与__总沟通较少，以致造成一度关系紧张。

新年的确有新的气象，公司在__的贸易项目——__城，正在紧锣密鼓进行进场前的`预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。由于前期一直是策划先行，而开发商也在先进为主的观点下更为信任策划师__;这在我参与该项目时碰到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这类状态。

20__年工作计划

1、希看__能顺利收盘并结清账目。

2、搜集__城的数据，为__城培训销售职员，在新年期间做好__城的客户积累、分析工作。

3、参与项目策划，在__城这个项目打个漂亮的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资历考试。

销售经理个人述职报告（篇5）

在过去的一年里，名门华府经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现我将__年名门华府项目销售工作情况向大家作述职，请予评议。

一、营销工作

1、20__年1月10日：名门华府一期首批房源正式开盘

注：名门华府正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为名门华府在深圳地产界奠定龙头老大的口碑。

2、20__年1月25日：启动名门华府春节营销计划

注:此期间主要推出针对深圳当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其__元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

3、20__年4月20日-__年五一期间：推出"首批商铺完美售罄，房源应急加推"活动注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。

4、20__年7月16日-8月30日：推出"清凉一夏"买房送空调活动。

注：因

7、8月份是房地产销售的淡季，且名门华府销售进度缓慢，适时推出"清凉一夏"买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。

5、20__年9月10日-10月7日：推出"庆中秋，迎国庆"活动

注：期间推出看房送月饼及凭名门华府宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的'良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。深圳地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响

6、20__年11月2日：名门华府一期二批商铺房源盛大公开

注：将d区、e区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为名门华府除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。

7、20__年12月27日：名门华府正式启动针对返乡置业潮营销计划

注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。

小结：名门华府整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。

二、销售情况

1、名门华府多层住宅房源共4栋

注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为及的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。

14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致

14、15号楼的两室房源一直滞销。

2、名门华府私家小院房源共2栋

注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。

3、名门华府商铺房源150套

注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。

小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。深圳市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，其他楼盘都将在新年之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在深圳，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。后期名门华府面临的竞争威胁依然激烈，名门华府中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。

三、后期计划

1、案场管理方面

一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。

2、销售培训方面

一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对__年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。

3、营销策划方面

市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对名门华府的营销方式要更好的适应当地市场，将名门华府中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把名门华府在现有基础上再推向另一个高度。

四、自我评价

回顾__，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴，__年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步和成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。

以上是我今年任职房产销售经理的述职报告，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。

销售经理个人述职报告（篇6）

回顾20__，寄望20__。即将逝去的20__年，中国房地产行业呈现非常火爆的景象，在刚刚经历了的低谷后，又迎接了本年度的高潮现象，对于很多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的帮助下，经历了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化，本年度有过一些成绩，当然也存在一些不足，下面我对总结和计划做详细汇报。

第一部分：工作部分

一、营销管理工作

本年度围绕公司年初制定的“网点一定带租约售出、公寓楼基本达到清盘、办公楼注重人气”的目标，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任务。

1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。

2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价；广告方案的执行工作。

3、做好房地产权证办理工作。截止11月26日，办理房地产权证160户左右。

4、做好促销活动。年初执行“20万20套的清盘促销”、年中执行“__8周年，交2万抵8万”的活动，年底在房地产市场充分回暖的基础上，执行涨价策略。

5、特色工作。__分公司与__最大的户外广告运营商——__广告有限公司创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发布，画面我们审定，广告公司根据合作期间的销售额（除特价房外）提成。做好__月份的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户，比如__的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。

二、办公室工作

本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充分发挥“参谋助手，督促检查，协调服务”三个作用，在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后服务工作提供良好的基础。

1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。

2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”；日常宣传报道工作等等。

3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表；向公司机关上报月度计划和总结等等。

4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作；比如__月__日，__市市委书记__莅临__商务广场调研的准备工作；__月份，在开发区管委会的指导下，组织申报了__市中小企业创业基地。

5、领导交办的其他事宜。比如__月初协助公司做好__公司半年工作会议的筹备工作。

三、工委工作

做好新时期的工委工作，必须树立“以人为本”的理念，为广大职工“诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事”的宗旨，千方百计把工委工作做细、做深、做实。

1、做好学习工作。做好实时政治和业务知识的学习；比如在七一建党节期间组织学习在七一期间的讲话；组织多次学习各类文件精神。

2、组织活动。在平时工作之余，组织一系列活动，丰富职工的工余生活。

3、解决员工的困难。在下半年，申报一人为公司五帮户。

四、其他工作

在做好本职工作的同时，尽量帮助和配合其他同事，积极贯彻团队理念，让自己多做一些事情，把公司的事情当做自己家里的事情，切实提高自身综合水平。

1、协助财务做一些财务类工作，比如纳税申报、银行业务等等。

2、领导交办的其他事宜。比如协助__分公司做好__房屋买卖合同签订工作；协助__做好__房地产市场的产品专项调查工作。

第二部分：个人工作感受

1、计划性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度，把握不同阶段的核心工作。

2、注重对细节的控制。比如在广告合作上，对于稿件控制不到位，最后导致无效电话特别多。

3、持续学习。在学好业务知识和政治知识的基础上，尽量学习一些关于房地产的经济政策，包含土地、金融、税收、规划和物业等等；也要学习本专业的一些标杆企业的做法，结合实际情况，加以运用。

4、为人处世是关键。作为团队中的一人，我们要善待周围的一切，看到别人的.优点，谦虚谨慎地向别人学习；互通有无，自己的长处应该与同事分享，达到大家共同成长的目的。

第三部分：工作计划

1、做好营销策划工作。让自己的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升。

2、拓展综合水平。在做好本职工作的基础上，按照职业经理人的要求，学习各方面的知识和锻炼各方面的能力。

展望未来，任重道远。我一定会以“火热的激情、专业的水平、高度的诚实、负责的态度”对待工作、生活和学习，为公司的发展添砖加瓦，为个人的发展增加砝码。最后，值此新年到来之际，祝__事业蒸蒸日上、鹏程万里；祝福大家身体康健、合家幸福。

销售经理个人述职报告（篇7）

20__对我们来讲是极其不平凡的一年，在这一年中，公司经验了发展、到不断壮大的过程，我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满足的居处，在服务社会的同时，也成就了自己。回首这一年，如梦如幻，无限感慨。

20__年初，经过公司与__物业的洽谈，对我公司进驻__小区合作达成了共识，于20__3月15日签订了相关合作合同。首先要特别感谢公司为我供应这个广袤的平台，以及对我的信任，特别感谢公司领导、同事赐予的关切帮助，在此我向公司全体同事表示最诚心的感谢。

下面是我对今年所做的工作做一下总结，以及对20__新的一年的工作设想。

一.关于管理工作方面

主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关系。仔细履行公司制定的各项规章制度，统一思想，结合自身工作状况不断发觉问题解决问题。接待客户热忱主动主动，树立好良好的公司形象。

二.取得的工作业绩

进驻__已有9个月，取得的业绩不是很可观，自开设办事处至今成交租赁房源__套，佣金收入约为__元;出售、贷款及其他业务为__。主要缘由是__门禁及绿化没有搞好，所以至今未得房产证，致使一些业务无法开展。同时，因为合作的物业公司管理方面出现一些问题，导致我们部分的客户纷纷退租。虽然重复的房源再次出租也可以让我们获利，但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。

三.存在的主要问题

无论在哪个方面取得了成果，但比照公司的总体要求和管理模式还是相差甚远。主要体现在缺乏工作的主动性，工作安排不够强，部门与部门之间的沟通协调还不够，管理的执行力欠缺，监督工作力度不够，等等，这些都有待于在新的一年里勇于克服和坚决改进的。

四.对公司的建议

1，用人唯才

随着企业的经营的日益困难，公司也再不断的衍生其他经营方向，唯有人才才能维持企业的长期可持续发展。并且企业须要培育出一批属于自己的骨干成员，而不是依靠更多的亲情来维系，这样离现在化管理就太远了。

2，实力重于学历

胜利人士往往是那些学历并不高的人，看重学历只是他的常识和内涵，并不是代表实力的充分条件。选择一些对待工作看法主动，主观能动性强的人安

排在适当的位置上是用人的最高标。

五.20__的工作准备

新的一年随着市场形式的发展和激烈的竞争下，我们以主动主动的'看法为公司带来更好的效益，明确我们的工作目标，加强业务实力，提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热忱。努力做好对客户的沟通和协调，将各项工作做好，做实，做出成效，进一步提高我们家伟房产的知名度和信誉度，将我们的工作发扬光大。

经过了9个月的努力，虽然离我的目标还很远，但是这些只是下一步工作的起点，在崭新的一年中，我们会更加努力的去工作，力争把我们的工作做到最好，实现更高的收入，并且在20__里实现三跨。

销售经理个人述职报告（篇8）

20__年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。

这年初春，有幸加入到泰山公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情。

我于去年8月成为泰山公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：

从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它

这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培

培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！

去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，"超越自我，勇做第一"。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。

今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验

本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航！

七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。

8月，"剩者"为王的坚持

今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。

可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做："坚持到底就是胜利"，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓"剩"者为王，必定需要坚持下去。

八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强

某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。

8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由！

九月、十月（黑夜给了我一双黑色的'眼睛，我却用他来寻找光明）

这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：

学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步；

以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。

一、明年度个人学习成长及不足总结：

成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：

一、 对"北岸逸景"项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等

二、 公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧

三、 自我管理能力的提高

四、 销售工作贵在坚持的恒心

审视自己的不足之处以及对此的改善之道

审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。

对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：

销售技巧的提升可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。

形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处；也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。

以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。

二、对个人从事工作的本行业发展前景预判：

20__年即将远去，面对20__年，房地产市场将会比20__年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。

个人对本行业发展前景的预判如下

开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大；其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。

作为房地产销售人员，我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。

三、个人工作目标：

明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。__年即将到来，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。

在新的一年即将开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要提高，以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖

集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步！

四、下一年全年工作计划

目标与计划同行：

1、提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高。

2、平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象。

3、每周或半月一次市场调查，做到知己知彼。

4、积极主动地完成公司的各项工作任务。

5、加强团队协作力、共同进步。

6、优秀的执行能力。

7、不断更新的销售技巧。

六、对公司的合理化意见及建议：

公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很务实，以及每周或每月的学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们的确还需要加强学习，在此希望公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和提高的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。

第二，增强企业文化体系，形成核心的企业精神和价值观，可从以下几方面做提高，仅供参考

1、服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满意度调查，在此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问或项目夺得，可以用锦旗，也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。

2、公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。

3、组织销售人员到一些成功的房地产公司进行学习。

4、建立公司网站，提高对外的形象宣传，也方便各项目与公司的信息交流。

5、在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁展现自己。

6、在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。

7、公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划，如服务年，创新年，品牌年等作为企业的发展航向。

以上便是心中的小小建议，不妥之处，还请领导多批评指正，诚祝公司飞黄腾达！

总结语

每天清晨，当太阳刚刚升起，露珠还未完全消失，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作，才能对工作充满激情，也才能最终用激情去点燃梦想。

销售经理个人述职报告（篇9）

尊敬的领导：

您好！

20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。

来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售经理的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。

作为房地产销售经理，配合公司做好日常管理工作，是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作述职如下：

一、协助总监做好日常的管理工作

（1）严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。

（2）协助总监做好工作安排，制定值班人员安排表。

（3）自觉遵守作息时间，协助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。

（4）协助总监每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。

（5）严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。

（6）爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。

（7）培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。

二、解决客户提出的疑难问题

（1）如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售经理出面，为客户解决疑难问题，取得客户的'信任。

（2）用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。

（3）认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。

三、日常统计工作

（1）每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。

（2）认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。

（3）每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。

（4）了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。

（5）了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。

（6）做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报。

（7）做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。

（8）跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。

（9）做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。

四、周边项目竞品情况

（1）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。

（2）收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

（3）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。

从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。

希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。

拼音翻译

guang yin de xun su ，yi zha yan jiu guo qu le ，hui gu zhe duan shi jian de gong zuo ，qu de de shou huo bu shi yi xing ban dian de ，xu yao ren zhen de wei ci xie yi fen shu zhi bao gao 。na me da jia zhi dao zheng gui de shu zhi bao gao zen me xie ma ？yi xia shi xiao bian wei da jia zheng li de xiao shou jing li ge ren shu zhi bao gao ，huan ying da jia jie jian yu can kao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。

xiao shou jing li ge ren shu zhi bao gao （pian 1）

bu zhi bu jiao zhong ，20__yi jie jin wei sheng ，jia ru __fang de chan fa zhan you xian gong si gong si yi da ban nian shi jian ，zhe duan duan de da ban nian xue xi gong zuo zhong ，wo dong de le hen duo zhi shi he jing yan 。

20__shi fang de chan bu ping fan de yi nian ，yue shi zai zhe yang jian nan de shi chang huan jing xia ，yue shi neng duan lian wo men de ye wu neng li ，geng rang zi ji de ren sheng jing li le yi fen ji dong ，yi fen xi yue ，yi fen bei shang ，zui chong yao de shi zeng jia le yi fen ren sheng de yue li 。ke yi shui cong yi ge dui fang de chan “yi mo suo zhi ”de men wai ren lai shui ，zhe ban nian de shi jian li ，shou huo e duo ，fei chang gan xie gong si de mei yi wei ling dao he tong ren de bang zhu he zhi dao ，xian zai yi neng du li wan cheng ben zhi gong zuo ，xian jiang jin nian gong zuo zuo yi xia ji fang mian zong jie 。

yi 、xue xi fang mian

xue xi ，yong mo zhi jing ，zhe shi wo de ren sheng zhong de di yi fen zheng shi gong zuo ，yi qian xue sheng shi dai zuo guo yi xie jian zhi xiao shou gong zuo ，yi wei kan shi he fang de chan you guan ，ji shi wo dui fang chan fang mian de zhi shi bu shi hen le jie ，shen zhi ke yi shui shi yi mo suo zhi 。lai dao zhe ge xiang mu de shi hou ，dui yu xin de huan jing ，xin de shi wu dou bi jiao mo sheng ，zai gong si ling dao de bang zhu xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi ji fang de chan shi chang ，tong guo nu li de xue xi ming bai le zhi ye gu wen de zhen zheng nei han yi ji zhi ze ，bing ju shen shen de xi huan shang le zhe fen gong zuo ，tong shi ye yi shi dao zi ji de shua ze shi dui de 。

er 、xin tai fang mian

gang jin gong si de shi hou ，wo men kai shi le ban ge yue de ji tong pei xun ，kai shi jiao de you dian mo liao shen zhi ku zao 。dan yi duan shi jian zhi hou ，hui tou zai lai kan zhe xie nei rong zhen de you bu yi yang de gan chu 。gan jiao wo men de zhen de shi shou huo po feng 。xin jing ye yue lai yue ping jing ，geng jia qu yu cheng shou 。zai gong si ling dao de nai xin zhi dao he bang zhu xia ，wo jian jian dong de le xin tai jue ding yi qie de dao li 。

xiang xiang gong zuo zai xiao shou yi xian ，gan chu zui shen de jiu shi ，bao chi yi ke liang hao de xin tai hen chong yao ，yin wei wo men mei tian mian dui xing xing se se de ren he wu ，yao xue hui kong zhi hao zi ji de qing xu ，yao yi yi ke ping wen de 、kuan rong de 、ji ji de xin tai qu mian dui gong zuo he sheng huo 。

san 、zhuan ye zhi shi he ji qiao

zai pei xun zhuan ye zhi shi he xiao shou ji qiao de na duan shi jian ，you yu chu ci jie chu zhe lei zhi shi ，ru jian zhu zhi shi ，suo yi jiao de fei chang fa wei ，mei tian dou hui bu ting de bei song ，xiang hu yan lian ，you yu mian dui kao he ，wo ke shi xia zu le gong fu 。zhong yu gong fu bu fu you xin ren ，wo cong jie dian hua jie ke hu de cuo shou bu ji dao xian zai de de xin ying shou ，dou chong fen zheng ming le zhe xie shi he deng de chong yao xing 。

dang shi que shi gan jiao dao ku guo lei guo ，xian zai hui guo tou lai xiang yi xia ，jin bu yao ke fu de kun nan jiu shi zi ji ，sui ran dang shi ku lei ，wo men bu zhao yang jian chi xia lai le ma ？dang ran zhe fen cheng chang yu gong si ling dao de bang zhu guan xin shi xi xi xiang guan de ，zhe yang de gong zuo fen wei ye shi wo jin bu de chong yao yuan yin 。

zai gong zuo zhi yu wo hai hui qu xue xi yi xie shi shi fang de chan zhuan ye zhi shi he ji qiao ，zhe yang cai neng yu shi ju jin ，cai bu hui bei shi dai suo tao tai 。

si 、xi jie jue ding cheng bai

cong jie ke hu de di yi ge dian hua qi ，suo you de chen hu ，dian hua li yi dou yao zuo dao wei 。lai fang ke hu ，cong yi bu qi yan de dong zuo dao zui ji ben de li mao ，mo chu bu tou lou chu gong si de xing xiang ，dou zai yu xi jie 。kan shi jian chan de gong zuo ，ji shi geng xu yao xi xin he nai xin ，zai zheng ge gong zuo dang zhong ，bu guan shi zhu guan jiang diao hai shi di gong ge lei zi liao ，zong zhi rang wo men cong sheng shu dao shou lian 。

zai ping shi de gong zuo dang zhong ，liang wei zhuan an ye gei le wo hen duo jian yi he bang zhu ，ji shi de hua jie le yi ge ge wen ti ，cong yi qie de cuo shou bu ji dao de xin ying shou ，dou shi yi ge yi ge jiao yin zou chu lai de ，zhe xie jin bu de qian di han gai le wo men de nu li yu xin suan 。

you shi que fa nai xin ，dui yu yi xie wen ti jiao duo huo shui hua bi jiao chong de ke hu wang wang hui zhen feng xiang dui 。ji shi ，dui yu zhe chong ke hu ke neng cai yong yu hui 、huo yi rou ke gang de fang shi geng jia you xiao ，suo yi ，jin hou yao shou lian pi qi ，zeng jia nai xin ，shi ke hu gan jiao geng jia tie xin ，cai hui you geng duo xin ren 。

dui ke hu guan qie bu gou 。you yi xie ke hu ，xu yao xiao shou ren yuan de shi shi guan qie ，fou ze ，ta men you wen ti ke neng bu hui zhao ni xun wen ，er shi zi ji qu zhao bie ren da ting huo zi ji xia zhuo mo ，zhe yang ，wo men jiu hui dui ta de cheng jiao sang shi zhu dong quan 。

suo yi ，yi hou wo yao jia jiang yu ke hu de lian lao ，shi shi guan qie ，tong guo xun wen yin chu ta men xin zhong de wen ti ，zai wei wan jie jue ，zhe yang bu dan ke yi zhang wo xian ji ，cao kong quan ju ，er ju hai ke yi zeng jia yu ke hu zhi jian de gan qing ，zeng jia ke dai de ji lv 。

wu 、zhan wang wei lai

20__zhe yi nian shi zui you yi yi zui you jia zhi zui you shou huo de yi nian ，dan bu guan you duo jing cai ，ta yi shi zuo tian ta ji jiang cheng wei li shi 。wei lai zai yi hou de .ri zi zhong ，wo hui zai gao su zhi de ji chu shang geng yao jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng ，ci wai hai yao an fan de le jie zheng ge fang de chan shi chang de dong tai ，zou zai shi chang de zui qian yan 。

su hua shui “ke hu shi shang di ”，jie hao lai fang he lai dian de ke hu shi wo yi bu rong ci de yi wu ，zai ke hu xin li shu li liang hao de gong si xing xiang ，zhe li de gong zuo huan jing ling wo shi fen man yi ，ling dao de guan ai yi ji gong zuo tiao jian de bu duan gai shan gei le wo gong zuo de dong li 。

tong shi zhi jian de you qing guan huai yi ji xie zuo hu zhu gei le wo gong zuo de shu chang gan he ta shi gan 。suo yi wo ye hui quan li yi fu de zuo hao ben zhi gong zuo ，rang zi ji you geng duo shou huo de tong shi ye shi zi ji bian de geng jia jiang zhuang 。

zong zhi ，zai zhe duan duan ban nian gong zuo shi jian li ，wo sui ran qu de le yi dian cheng ji yu jin bu ，dan li ling dao de yao qiu shang you yi ding de cha ju 。

liu 、zong jie yi nian lai de gong zuo

zi ji de gong zuo reng cun zai hen duo wen ti he bu zu ，zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xiang ji ta ye wu yuan he tong hang xue xi ，20__nian zi ji ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：

（yi ）yi ju 20__nian xiao shou qing kuang he shi chang bian hua ，zi ji ji hua jiang gong zuo chong dian fang zai zhong chong dian lei ke hu qun 。

（er ）zhen dui gou mai li bu zu de ke hu qun zhong ，xun zhao you shi li ke hu ，yi kuo da xiao shou qu dao 。

（san ）wei ji ji pei ge ji ta xiao shou ren yuan he gong zuo ren yuan ，zuo hao xiao shou de xuan chuan de zao shi 。

（si ）zi ji zai gao hao ye wu de tong shi ji hua ren zhen xue xi ye wu zhi shi 、ji neng ji xiao shou shi zhan lai wan shan zi ji de li lun zhi shi ，li qiu bu duan di gao zi ji de zeng ge su zhi ，wei qi ye de zai fa zhan dian ding ren li zi yuan ji chu 。

（wu ）jia jiang zi ji sai xiang jian she ，zeng jiang quan ju yi shi 、zeng jiang ze ren gan 、zeng jiang fu wu yi shi 、zeng jiang tuan dui yi shi 。ji ji zhu dong de ba gong zuo zuo dao dian shang 、la dao shi chu 。wo jiang jin wo de neng li jian qing ling dao de ya li 。

（liu ）zhi ding xue xi ji hua 。zuo fang de chan shi chang zhong jie shi xu yao gen ju shi chang bu ting de bian hua ju mian ，bu duan diao zheng jing ying sai lu de gong zuo ，xue xi dui yu ye wu ren yuan lai shui zhi guan chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu fang mian de sheng ming li 。

wo hui kuo shi de gen ju xu yao diao zheng wo de xue xi fang xiang lai bu chong xin de neng liang 。gong ye zhi shi 、ying xiao zhi shi 、bu men guan li deng xiang guan an fang de zhi shi dou shi wo yao zhang wo de nei rong ，zhi ji zhi bi ，fang neng bai zhan bu dai （zai zhe fang mian hai xi wang gong si gei yu wo men ye wu ren yuan zhi chi ）。

（qi ）wei que bao wan cheng quan nian xiao shou ren wu ，zi ji ping shi jiu ji ji sou ji xin xi bing ji shi hui zong ，li zheng zai xin ou yu kai fa shi chang ，yi kuo da chan pin shi chang zhan you e 。

jin hou wo jiang jin yi bu jia jiang xue xi 、ta shi gong zuo ，chong fen fa hui ge ren suo chang ，yang chang bu duan ，zuo yi ming ge ge de xiao shou jing li ，neng gou zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong zhan you yi xi zhi de ，wei gong si zai chuang jia ji zuo chu ying you de gong suo ！

xiao shou jing li ge ren shu zhi bao gao （pian 2）

zun jing de ling dao ，ge wei tong shi ：

da jia hao ！

shou lou xiao shou gong zuo ru ni shui hang zhou ，bu jin ze tui 。jin zhang fan mang de yi nian ji jiang guo qu ，xin de tiao xin you zai yan qian 。chen sai hui xiang ，zhe yi nian wo zuo wei xiao shou ben bu jing li ，zai gong si ling dao de zhi dao xia he tong shi de ge zuo zhong ，wo ji lei le geng duo de shi jian jing yan ，xue xi dao le geng duo li lun zhi shi ，tong shi ，ye zai gong zuo zhong fa ming le zi shen de yi xie bu zu 。zhe shi chong shi de yi nian ，ju ti de gong zuo shu zhi ru xia ：

yi 、ben bu xiao shou shi ji tong ji ji fen xi

（yi ）shi ji tong ji

__nian gong si lv hang mu biao yi wu zhi ，mei ge bu men 、mei ge ren dou zai nian chu qian ding le xiang guan yi wu shu 。jin nian ben bu de xiao shou zhi biao shi 1—5ji （han __yuan ）bi da mu biao xmo yuan ，zheng qu mu biao xmo yuan ，kao he shi jian 20__nian xyue —20__nian xyue 。

gen ju 20__nian xyue —xyue xri tong ji ，ben bu gong shi xian xiao shou e xmo yuan ，ji zhong 1—5ji shi xian xiao shou e xmo yuan ，xyuan shi xian xiao shou e xmo yuan 。

（er ）shi ji fen xi

you shi ji tong ji ke jian ，1zhi 7yue fen ，xiao shou ben bu de shi ji zong e he zai gong si zong shi ji zhong suo zhan bi lv dou bao chi zai hen li xiang de cheng du shang 。er you 8yue fen zhi nian de ，ze you bi ding cheng du de xia hua 。xia mian jiu zheng fan liang fang mian lai dui ci jin hang fen xi 。

1、ying xiang ben bu shi ji de zheng mian yin su

①shang ban nian yi 3ji men mian xiao shou wei zhu li ，shi chang fan ying liang hao 。jie zhi 20__nian 6yue ，san ji men mian yi qing pan 。

②xuan chuan he yi xian xiao shou you xiao gou tong ，na chu yi ji lie ge li hua ji hua bing de yi shi hang 。zhe bao han ：

A、yi ji __de 10tao ，cai yong “bi tong ou yu fang jia mei ping fang mi di 300yuan ”de xuan chuan ce lve （yi qing pan ）；

B、san ji xiao hu xing “xiao hu xing jing zhuang xiu ”yun dong ；

C、si ji __hua yuan che ku ji men mian ，shou ci cai yong “fen lei an gao ”de qing shi ，da dao ming xian xiao guo ；

D、liu ji “qing nian ren gou fang yue ：shou fu er mo yue gong yi yuan ”yun dong ；

E、wu ji “gong wu yuan gou fang yue ：mai si fang song 8888”yun dong ；

F、zhuang shi jian cai da shi chang ，8mo —12mo “ling feng xian ”chan quan shang pu 。

③xiao shou lv hang mu biao yi wu zhi ，shi mu biao zhu ji fen jie 。xiao shou ren yuan bu zai jin guan xin wan cheng mei yue de ji ding ren wu ，er ju hai yao shi ke chong shi zi ji nian du ren wu de wan cheng qing kuang ，neng gou zhu dong diao ji ，you xiao de jin bu le gong zuo xiao lv 。

④gong si suo gong gei de xiao shou ren yuan bao de xin ，jin bu yi xian ren yuan di cheng bi li yi ji dui lao ke hu dai xin ke hu gei yu jia jiang de “jing ji ”shou duan ，ji da de diao dong le xiao shou ren yuan he ke hu de ji ji xing ，ye shi cu cheng shi ji de `chong yao yin su zhi yi 。

⑤cheng li shou hou fu wu bu ，zhuan men fu ze qiao dai jie jue qian ji chan pin wei liu wen ti 。yi fang mian di sheng le gong si de fu wu pin de ，ling yi fang mian ，geng chong yao de shi xi hua le fen gong ，shi xiao shou ren yuan cong wei liu wen ti zhong bai tuo chu lai ，neng gou zhuan zhu yu fa ming xin shi ji 。

2、ying xiang ben bu shi ji de fu mian yin su

①guo jia hong guan zheng ce shi gou zhi ke hu qun ti chan sheng bian geng ，7yue kai duan ，ke hu liang ji ju jian shao 。

②gong si fang jia gao guo ou yu meng shou fan chou 。

③fang yuan jue ding ke yuan ，ke hu qun ti chan sheng zhuai bian ，xiao shou ren yuan de xin tai cun zai bo dong ，ye wu cheng du you dai jin bu 。

④qian ji chan pin wei liu wen ti jiao duo ，mo fa chan sheng “lian suo xiao ying ”fa jue lao ke hu zi yuan 。

⑤ben bu zi yuan fen liu ，zhe ye shi zao cheng ben bu shi ji zai gong si zong shi ji zhong suo zhan bi lv xia hua de chong yao yuan yin 。

A、shi ou shou lou bu zai shi ou 、xian chang dou you she dian 。ben bu suo wei de “de li you shi ”yi jing wei hu ji wei 。

B、zai ben bu yi wai zeng she le ling 2ge shou lou bu ，fen bian zai “__yuan ”、“__yuan ”de xian chang 。yu shi ben bu bu jin zai shi ou mo xiao shou dian ，er ju ben lai de __shi chang zi yuan ye bei fen liu 。

er 、tuan dui de jian she shi ji ji zong jie

（yi ）ben bu tuan dui jian she shi ji

1、tong guo shi ji de you yue lie tai ，liu pi ye wu cheng du jiao gao de xiao shou ren yuan

mu qian ，ben bu you shou lou ren yuan ：__deng wu ren 。ji zhong 20__nian nian du mu biao da xmo yi shang de you xiu shou lou ren yuan you 2ren __。

2、ben bu xiao shi cong mo dao you

mu qian bi jiao wen gu de xiao shi you 5ming ，zhou liu zhou ri jian zhi xiao shi 5ming 。

3、xiao shou ren yuan de gong zuo neng dong xing jia jiang

ju ti ti xian zai zhu dong zhui ji ke hu deng fang mian 。

4、tuan dui de lv hang li you suo jia jiang ，ge li de ji hua yi jing cai yong ma shang jiu neng de dao shi hang 。

（er ）tuan dui jian she zong jie

1、cai yong mei ri zao hui 、wan hui de fang fa ，zhun que ba wo xiao shou ren yuan mei ren mei ri de ke hu qing kuang 。

2、hui cou ji ti cong hui ，chong fen diao dong ben jin 。20__nian fang de chan xiao shou nian du gong zuo zong jie xing 。mei zhou ni ding mu biao fang yuan ，zhen dui mu biao fang yuan di chu xiao shou cuo shi ，bing jiang ji hua yu ce hua bu shang tao lv hang ，jin bu le ji hua de ke hang xing ，ye jia jiang le xiao shou ren yuan de gong zuo neng dong xing 。

3、zai ke hu jian shao de qing kuang xia ，zhuai bian zuo xiao mo shi ，zu zhi bu men ren yuan zou chu shou lou bu ，dao ge da chan wei ji xie zi lou shang men fang wen ke hu 。

4、zhi li shi jian zhong ，ying yong jian li bu men xiao shou ming xing deng shou duan ，bu duan de jin bu xiao shou ren yuan gong zuo wei ji gan he shi ming gan ，cong er shi de xiao shou ren yuan de zhu dong xing bu duan jia jiang 。

xiao shou ru ni shui hang zhou ，bu jin ze tui ，“ju an sai wei ”de xin li li yu gong zuo zhu dong xing he gong zuo shi xiao de di sheng 。

san 、cun zai de wen ti ji jian yi

（yi ）xiao shou zhi li dian zi hua

xiao shou zhi li xu yao da pi shu ju de zhi cheng ，jiu xiang dang yu da ba xu yao you wang yuan jing bang zhu kan ba xin yi yang 。mei ci fang qiang ，dou ying dang jian tao cheng guo ，yi bian yu bu duan diao ji er jin liang da dao mu biao zheng que du 。

ran er mu qian gong si de xiao shou shu ju zhi li hai kao bi shu yong zhi 、bi lai tong ji ，mei you shi xian dian zi hua 。xiao shou shu ju yu cai wu bu men de hui kuan ye zhi neng yi ge yue yi dui jie 。xiao lv di xia ，lao ming shang cai ，rong cuo lv ye ji di 。

wo ren wei zheng que de zhi li ying dang shi mei ban ge yue ，cai wu bu men ying dang xiang xiao shou bu men gong gei xiang jin de shu ju ，bang zhu xiao shou zhi li de pan ding he diao ji 。tong shi ，ying dang pei bei xiang ying de zhi li cheng xu ，neng rang xiao shou bi shu fang bian de jiang ke hu zi yuan ji shi shu ru dian nao ，zhe bu jin neng ji da de jin bu xian shi gong zuo xiao lv ，ye neng zuo wei gong si de chu bei zi liao ，bian yu jin hou ge ji xiang mu zi yuan gong xiang ，you li yu fa jue lao ke hu zi yuan 。

（er ）xiao shou tuan dui de jing jian hua

sui zhao gong si xiang mu biao zeng duo ，xiao shou dui wu ye yue lai yue hong da ，xiao shou bu bian zhi feng da dao le xren 。er wo men ping jun mei yue xmo de xiao shou e shi fou yu zhe yang de tuan dui xiang kuo ying ne ？cong xiao shou cheng ben fang mian kao lv ，wo ren wei zai bu ying xiang xiao shou de ji chu shang wo men de dui wu xu yao you xiao zheng ge 。

（san ）xiao shou chan pin gai liang hua

gong si 1—5ji xiang mu ，you xie chan pin mian ji guo da ，zong jia guo gao ，hai you xie chan pin shang bu ju bei xiao shou tiao jian ，zhe xie chan pin yao zai 20__nian jin hang xiao shou jiu bi xu jin hang chan pin gai liang ，huo cai yong yi xie you xiao de cu xiao shou duan 。ju ti you ：

（1）__jie 11—22hao xiao hu xing ：xtao ，ping jun mei tao xduo ping fang mi ，xduo mo yuan xiao shou e 。mu qian mei you gao di lou ti 、mei you jin hu men 、mei you gao di shui 、mei you ge qiang ，mo fa xiao shou 。

（2）gong si xceng zhu lou zhu zhai ：xtao ，ping jun mei tao xduo ping fang mi ，xduo mo yuan xiao shou e 。mu qian wen ti shi mei you xiao ou ，mian ji guo da ，fang xing bu gui fan ，zong jia guo gao ，mo fa xiao shou 。

（3）yi ji jian cai da shi chang zhu lou men mian ：1tao ，xping fang mi ，xduo mo yuan xiao shou e 。mu qian wen ti shi chan tao men mian zong jia da dao xduo mo ，zhe yang de ke hu qun ji shao ，yi dai shou 2nian hai wei shou chu 。jian yi gong si jiang ji fen ge wei zhuan ye shi chang pu mian xiao shou ，huo xian dui wai qiao zu ，yi zu dai shou 。

（4）xyuan fu shi lou ：xtao ，ping jun mei tao xduo ping fang mi ，xduo mo yuan xiao shou e 。mu qian wen ti shi mian ji guo da ，xiao shou bu jian yi jiang ji gai ge wei ：lou tai fu shi lou huo gai wei liang ceng jin hang xiao shou 。you yu she ji chan quan 、gong cheng zao jia deng wen ti ，yin ci 20__nian yi zhi mei jin hang gai ge 。jia ru ji hua tong guo ，20__nian jin hang xiao shou ，ze xu jia kuai gai ge jin du 。

yi shang shi wo dui 20__nian du gong zuo de zong jie 。mian dui nian ji jiang lai lin de ji hui yu tiao xin ，wo hui geng jia nu li de tou ru dao gong zuo zhong ，geng hao de fu qi zi shen de zhi ze ，jia jiang li lun xue xi ，yong yu shi jian ，shi zi ji de ye wu cheng du ，zhi li cheng du quan mian jin bu ，wei gong si fa zhan feng suo zi shen quan bu de neng liang 。yong fa zhan 、yong xiao yi wang fan bao gong si ，shi xian zi shen de ren sheng jia zhi 。

xie xie da jia ！

ci zhi

jing li ！

shu zhi ren ：__

20__nian xyue xri

xiao shou jing li ge ren shu zhi bao gao （pian 3）

zun jing de ling dao ：

nin hao !

wo jiao x，mu qian zai qian ji bu men ren jing li zhi wei ，zi __nian qi cong shi fang de chan hang ye zhi jin yi jing xnian le ，zai zhe xnian de gong zuo zhong ，wo ge ren du zi ban li guo shou xu de xiang mu jian she mian ji dao mu qian da __mo ping fang mi 。duo nian de mo lian shi zi shen ge xiang su zhi bu duan de dao di sheng ，ye ji lei le bao gui de gong zuo jing yan 。wo you neng li 、you xin xin gan hao __de shi ye 。__nian ji jiang guo qu ，hui gu wo zai gong si qian ji bu zhe yi nian lai de gong zuo qing kuang shou xian cong xia ji ge fang mian xiang ge wei ling dao zuo ru xia hui bao ，qing yu ping yi 。

yi 、wan shan qian ji bu ge xiang gong zuo zhi du

you yu __de chan ye shi gang cheng li bu jiu de xin gong si ，zhi du shang hai bu shi shi fen wan shan ，cong can jia xci gong si li hui ，gong si ling dao jiu di chu le xiang guan yao qiu ，wo ji ji xiang ying ，ji jie jian tong hang ye yi xie da gong si de xian jin guan li zhi du jing yan ，you jie ge __de chan de shi ji te dian ，wan cheng le 《qian ji bu gong zuo zhi ze 》、《qian ji bu jing li zhi ze 》、《qian ji bu zhi gong gong zuo zhi ze 》、《qian ji bu gang wei zhi ze 》、《qian ji bu gong zuo liu cheng tu 》deng ，ge xiang qian ji gong zuo zhi du ，wei qian ji bu ji shi bu ru zheng gui zuo hao le zhi du shang zhun bei 。

er 、bu men guan li

1、dang an guan li shang ，yan ge guan li ，ji shi gui dang 。

you yu qian ji bu yu ge ge hang zheng shen pi bu men qian ding de shou xu jiao duo ，er ju you xie shi gong si chong yao wen jian geng you xie she ji dao gong si shang ye ji mi ，suo yi wo zai ri chang gong zuo zhong yan ge zuo dao le bu gai shui de bu shui ，bu gai zuo de bu zuo ，ji shi jiang chong yao wen jian gui dang ，zhu yi deng ji ，sui shi cha yue sui shi neng cha dao ，fang bian gong zuo shou xu yan xu ban li 。

2、gong zuo ri chang guan li shang ，zuo dao ri qing gong zuo zhi 。

gong si mei yue you yue ji hua 、zhou ji hua ，er wo zai ri chang de `gong zuo zhong shi yi ri wei gong zuo jie duan chan wei 。yin wei qian ji gong zuo xing zhi de bu tong ，zao yi tian ban wan xiang guan de shou xu jiu neng wei gong si zao ri chuang zao li run di gong tiao jian ，suo yi ，wo bu jin yao qiu zi ji ，ye yao qiu bu men yuan gong yi ri wei gong zuo chan wei zuo zi ji de ji hua ，kan kan na xiang zuo wan le ，na xiang mei zuo wan ，wei shen me mei zuo wan ，pou xi yuan yin ，jin kuai jie jue ，zheng qu zuo dao ri qing ，zhe yang zuo xia lai ，bi mian le gong zuo de mang mu xing he mo ji hua xing ，you shi ji hua gong zuo ji shi wan cheng 。bing duo ci di qian wan cheng qian ji shou xu ban li 。

3、cong gong zuo tai du shang 、sai xiang shang jin hang yin dao guan li 。

qian ji gong zuo zhu yao yi ban li ge xiang shou xu wei zhu ，yu duo ge hang zheng shen pi ji guan da jiao dao shi ，you de shou xu bi xu yi ba shou shui le suan ，er you de yi ba shou jing chang dao ben chan wei bu jiu jiu you chu qu le ru guo zhao bu dao ，shou xu jiu hui duo dan wu yi tian ，suo yi wo jiu yi ban shi xiang guan bu men de shi jian hang shi ，you shi shang ban qian dao ，you shi yao deng dao xia ban yi hou jin hang ban li 。zai zhe yu zhe xie bu men da jiao dao shi ，zhen dui bu tong bu men 、bu tong ju ti ban shi ren yuan ，cai qu bu tong de gong zuo fang shi 、fang fa ，yin dao bu men yuan gong zuo shi yao qin 、xi ，ban shi yao you nai xin 、heng xin ，duo dong nao 、duo dong shou 。

4、pei yang bu men yuan gong jin kuai jin ru gong zuo zhuang tai 。

zai qian ji bu zhe yi nian gong zuo zhong ，wei le shi xin yuan gong jin kuai jin ru gong zuo zhuang tai ，wo jing chang yan chuan shen jiao ，yong xin lai jiao ，yong duo nian lai qian ji gong zuo zhong zong jie chu lai de jing yan chuan shou ta men ，zai ta men gong zuo zhong yu dao kun nan shi ji shi bang zhu ，shi ta men jin kuai cheng chang ，dang ta men qu de cheng ji shi ，jin hang gu li ，bing yin dao ta men da dan du li de qu wan cheng 。

5、jian du yu gong zuo fang quan tong shi jin hang 。

qian ji gong zuo shi ge yu duo bu men 、duo ke shi ban shou xu de gong zuo ，suo yi ren ping yi ge ren zai jia shang liang zhi shou ye bu neng quan gu dao ，suo yi dang zi ji bu men yuan gong da dao du li ban li shui ping shi ，jian jue fang quan gei ta men ，fang quan bu deng tong yu fang ren ，yin wei qian ji de mei xiang shou xu dou zhi guan xiang mu jian she ，suo yi sui fang quan le ，dan hai yao jian du jian cha ，kan zi liao zhun bei quan bu quan ，kan wan cheng qing kuang ，kan gong zuo jin du wan cheng de shou xu shi fou you wei lou deng ，zuo dao gong zuo you tiao bu wen 、quan mian fa zhan 。

6、pei yang bu men yuan gong de ze ren gan

qian ji shou xu she ji dao xiang mu zheng ge kai fa guo cheng ，shu li bu men ren yuan ze ren gan ，you zhu yu xiang mu shou xu mo mo yi shi ，bi mian gei gong si zao cheng bu bi yao de sun shi ，shi hang shei ban de shou xu shei fu ze ，you bu zu zhi chu yong yu cheng dan ze ren ，xun ban fa 、xun tu jing jie jue gai zheng ，er bu shi tui xie 。cong ling yi fang mian jiang ye you zhu yu ge ren cheng chang jin bu 。

san 、cong ye wu xue xi 、zheng ce zhang wo shang

zheng fu xiang guan shen pi bu men jian she xiang mu shen pi shang ，you shi hui you bian hua ，zhe jiu xu yao wo men qian ji gong zuo ren yuan zai shou lian zhang wo ge xiang ban shi shou xu 、zhang cheng gui ding de ji chu shang ，hai yao ji shi zhang wo xin zheng ce 、xin gui ding ，bi mian gong si xiang mu zai she ji shang gui hua shang you chong da shi wu 、sun shi ，ye wei gong si zai xiang mu zhi ding shang 、gui hua shang di gong yi ju ，fu ge gong si zong ti zhan lve fa zhan yao qiu ，suo yi ，wo bu jin zai jia jiang zi ji bu men ye wu bu duan xue xi de tong shi ，ji shi dong cha zheng fu xin zheng ce xin dao xiang ，wei gong si xiang mu gui hua di chu xin wen ti 、xin jian yi 、xin yao qiu 。

si 、zai gong si nei bu tuan jie xie zuo ，zai gong si wai bu shu li liang hao xing xiang

qian ji bu suan shi gong si dui wai lian lao de zhu yao lian ji bu men ，bu jin gong si bu men nei bu zhi jian xu jia jiang tuan jie xie zuo ，shi gong zuo geng jia shun chang ;yu wai jie lian ji ye shi yi yang shi fen chong yao ，wo men bu jin dai biao zi ji ye dai biao zhao gong si de xing xiang 。yin ci ，zai ri chang nei bu gong zuo zhong yan ge yao qiu zi ji ，jia jiang tuan jie 、jia jiang xie zuo 。gong zuo zhong yu ji shu bu 、hang zheng ban 、cai wu bu 、gong cheng bu deng jun jian li le liang hao de gong zuo guan ji he gong zuo fen wei ;tong shi ye jie zhi le na xie gong zuo bu wu shi 、guang shui bu zuo 、luan shui shi fei deng bu liang xi qi de cun zai 。zai dui wai lian ji shang ，shou xian di gao zi ji de ye wu su zhi ，ye jiu shi lian hao “nei gong ”，zai wai ban shi shi cai neng biao xian chu gao su zhi 、gao shui ping ，tong shi ye wei gong si zeng jiang le rong yu 。

ci zhi

jing li !

shu zhi ren ：__

20__nian __yue __ri

xiao shou jing li ge ren shu zhi bao gao （pian 4）

bu zhi bu jiao ，20__nian yi qiao ran li wang 。shi jian de bu fa dai zou le zhe yi nian de fan mang 、fan nao 、chou men 、zheng za 、chen dian zai xin de de na fen zhi zhao ling wo reng ran jian shou gang wei 。20__nian xiang mu ye ji 20__nian gong zuo xiao jie yuan yue fen mang yu nian du zong jie 、nian du bao biao de he suan gong zuo ;

2yue fen jie dao gong si xin nian du gong zuo an pai ，zuo gong zuo ji hua bing yu bei 9hao lou de jiao fang gong zuo ;3、4、5yue fen jin hang 9hao 、12hao lou de jiao fang gong zuo ，bing yu ce hua bu __lao shi gou tong xiang mu wei fang de xiao shou fang an ，zhen dui __de wei fang ji wei shou chu de che ku 、wen cang jian wo ye di chu guo zi ji de yi xie xiang fa ，zai huo de kai fa shang tong yi hou ，6、7yue fen __fen bie ju hang le “__xian xiao xue sheng zi hua bi sai ”he “__xian zhong xue sheng zuo wen da sai ”，zai xian jiao yo ju de xie zhu xia ，xi kan tong guo zhan kai ge xiang huo dong jin bu __fang chan de mei yu du ，chong shi __de wen hua nei han ，gu ran zhong jiu mu de hai shi wei xiao shou qi tui bo zhu lan de zuo yong ，wei han de shi zai xiao shou fang mian bing mei you shi xian liao xiang zhong de xiao guo ，dan zhi de xin wei de shi huo dong ben shen hai shi zao dao le ye zhu ji she hui ge jie de ken ding 。

20__nian gong zuo zhong cun zai de ti mu

1、__yi ji chan quan zheng ban li shi jian tai chang ，yan chi fa fang ，dao zhi ye zhu bu man ;

2、er ji sui yi di zao jiao fu ，dan bu fen ye zhu yin fang wu zhi liang ti mu yi zhi tuo yan zhi jin ，yu gong cheng bu de diao he gu ran hen hao ，ke jiu shi jie shou fan ying bu jie jue ti mu ;

3、nian de de dai li fei tuo qian qing kuang yan chong ;

4、xiao shou zhi yuan pei xun (zhuan ye zhi shi 、xiao shou ji neng he xian chang ying bian )bu gou dao wei ;

5、xiao shou zhi yuan diao dong 、geng huan guo yu pin fan ，dui gong si he xiao shou zhi yuan shuang fang dou bu li ;zai yu kai fa shang de gou tong zhong cun zai bu zu ，chu xian ti mu mei neng ji shi zhao kai fa shang xie shang jie jue ，te bie shi yu __zong gou tong jiao shao ，yi zhi zao cheng yi du guan ji jin zhang 。

xin nian de que you xin de qi xiang ，gong si zai __de mao yi xiang mu ——__cheng ，zheng zai jin luo mi gu jin hang jin chang qian de `yu bei gong zuo ，wo ye zai sui mo nian chu zhi ji jie dao le zhe ge xin de ren wu 。you yu qian ji yi zhi shi ce hua xian hang ，er kai fa shang ye zai xian jin wei zhu de guan dian xia geng wei xin ren ce hua shi __;zhe zai wo can yu gai xiang mu shi peng dao le xie hu de ma fan ，bu guo wo xiang xin tong guo wo de zhen cheng gou tong jiang hui gai shan zhe lei zhuang tai 。

20__nian gong zuo ji hua

1、xi kan __neng shun li shou pan bing jie qing zhang mu 。

2、sou ji __cheng de shu ju ，wei __cheng pei xun xiao shou zhi yuan ，zai xin nian ji jian zuo hao __cheng de ke hu ji lei 、fen xi gong zuo 。

3、can yu xiang mu ce hua ，zai __cheng zhe ge xiang mu da ge piao liang de fan shen zhang 。

4、zheng qu neng zai jin nian tong guo jing ji ren zhi ye zi li kao shi 。

xiao shou jing li ge ren shu zhi bao gao （pian 5）

zai guo qu de yi nian li ，ming men hua fu jing li le kai pan qian ji lei ji 、kai pan ji 、hou xu wen xiao ji ;zai xiang mu zu quan ti gong zuo ren yuan de gong tong nu li xia ，xiang mu ke hu jing li le cong mo dao you ，cong shao dao duo de ji lei ，zhu bu shi xian le yu ji xiao shou jin du zhi ，shi xian wei kai fa gong si hui long zi jin 1000mo ，shang ke 320zu ，xian wo jiang __nian ming men hua fu xiang mu xiao shou gong zuo qing kuang xiang da jia zuo shu zhi ，qing yu ping yi 。

yi 、ying xiao gong zuo

1、20__nian 1yue 10ri ：ming men hua fu yi ji shou pi fang yuan zheng shi kai pan

zhu ：ming men hua fu zheng shi da kai xiao shou de xu mu ，kai pan dang tian ding chu fang yuan 17tao 。zai ci zhi qian wan cheng kai pan qian suo you de an gao ji zhun bei gong zuo 。kai pan da dao yu ji xiao guo ，wei hou ji zi jin de hui long ji xiang mu neng gou hen hao de yan xu da xia jian shi de ji chu ，ye wei ming men hua fu zai shen zhen de chan jie dian ding long tou lao da de kou bei 。

2、20__nian 1yue 25ri ：qi dong ming men hua fu chun jie ying xiao ji hua

zhu :ci ji jian zhu yao tui chu zhen dui shen zhen dang de ge cun you ying xiang li (ge cun cun zhi shu )de ren wu fa fang you hui ka huo dong bing wei ta men dai qu you 、jiu deng xin chun li pin ，bing gu li ji wei ben xiang mu jie shao ke hu ，re jie shao cheng gong jiang li ji __yuan /tao 。shi shi zheng ming ci chong tui an fang shi xiao guo hai shi you yi dian de ，dan zuo yong bu shi tai da ，hai you yi dian dian de fu mian ying xiang ，jiu shi you de ke hu xian dao shou lou bu jiao guo ding jin hou cai zhao de ta men 。

3、20__nian 4yue 20ri -__nian wu yi ji jian ：tui chu "shou pi shang pu wan mei shou qing ，fang yuan ying ji jia tui "huo dong zhu ：jiang 7#hao lou zheng shi tui xiang shi chang bing jie shou yu ding ，dan you yu 7hao lou de gong ji yi zai yan ji ，dao zhi xiao shou gong zuo mei you hen hao de tui jin 。ci ji jian qian ji fang yuan de jia ge shou ci diao zheng ，8hao lou shang diao 20yuan /。ci ci huo dong shou ci cai yong duan xin de tui an fang shi ，ke neng shi you yu dui hao duan de zhang wo bing bu zhun que ，duan xin de xiao guo bing bu ming xian 。

4、20__nian 7yue 16ri -8yue 30ri ：tui chu "qing liang yi xia "mai fang song kong diao huo dong 。

zhu ：yin

7、8yue fen shi fang de chan xiao shou de dan ji ，ju ming men hua fu xiao shou jin du huan man ，kuo shi tui chu "qing liang yi xia "mai fang song kong diao 、kan fang song liang shan huo dong ，bing pei ge nong cun cun kou dian ying fang ying deng ying xiao fang shi ，da po shi chang jiang ju 。ci ji jian de 7yue 31ri ye shi shou pi fang yuan de ge tong yao ding jiao fang ri ji ，dan you yu 8hao lou gang gang feng ding ，shui dian ji dao lu chi chi bu dao wei ，jiao fang yan ji ，ye dui xiao shou gong zuo chan sheng yi xie fu mian ying xiang 。

5、20__nian 9yue 10ri -10yue 7ri ：tui chu "qing zhong qiu ，ying guo qing "huo dong

zhu ：ji jian tui chu kan fang song yue bing ji ping ming men hua fu xuan chuan chan xie gou fang ke zai ji ta you hui ji chu shang zai you hui 1000yuan huo dong 。zhong qiu guo qing jia ji xiang lian ，tui chu de huo dong ye hen shun ying shi chang ，dan you yu kai fa gong si yu shi gong fang guan ji chu li bu dang ，dao zhi 10yue 12ri shi gong ren yuan dui shou lou bu da za ，ci ci ying xiang e lie 。zhi ben xiang mu qian ji jing xin 、nu li suo jian li de 'liang hao kou bei hui yu yi dan ，lou pan xing xiang yi la qian zhang ，er ju ci e lie ying xiang ye mei you zai duan ji nei you suo hao zhuai 。shen zhen de fang bu da ，bai xing ren yun yi yun ，er ju kua da ji ci ，shi shi zheng ming ci ying xiang zai duan ji nei shi mo fa gen chu de ，ye wei hou ji de xiao shou tui jin dai lai yi ding de nan du 。ju zai ci ji jian guo jia tui chu zheng zhi xiao chan quan ，dui ben xiang mu ye you yi ding de ying xiang

6、20__nian 11yue 2ri ：ming men hua fu yi ji er pi shang pu fang yuan cheng da gong kai

zhu ：jiang dou 、eou xin jian shang pu fang yuan tui xiang shi chang ，tui chu shang pu jiao 1000di 3mo huo dong ，shi chang fan ying jiang lie 。dang yue shou chu shang pu 6tao ，zhu zhai 3tao 。ci yue wei ming men hua fu chu kai pan wai chan yue xiao shou liang zui duo de yi ge yue 。dan dang yue you yu kai fa gong si de zhang zong yu ding zong zai an zhi fang yuan deng fang mian wen ti hu bu gou tong ，zhi ke xiao shou fang yuan jiao shao ，ye dao zhi hou ji shi fang fang yuan shi qu zui jia xiao shou shi ji 。

7、20__nian 12yue 27ri ：ming men hua fu zheng shi qi dong zhen dui fan xiang zhi ye chao ying xiao ji hua

zhu ：yin si jia xiao yuan xiao shou jin du huan man ，zhu yao tui chu gou si jia xiao yuan song 10jian pin pai dian qi huo dong ：ye jing dian shi 、kong diao 、xi yi ji 、tai yang neng 、chou you yan ji 、ran qi zao 、gao ya guo 、dian dong che 、wei bo lu 、dou jiang ji 。bing jiang di gou fang men jian ，jiang si jia xiao yuan de shou fu ding wei 5mo yuan ，dan you yu ben xiang mu de si jia xiao yuan lou ju jiao jin ，zhi you 5mi ，ju jia ge xiang dui jiao gao ，shi chang fan ying yi ban 。

xiao jie ：ming men hua fu zheng ti ying xiao huo dong neng gou zheng ti lian guan ji hen hao de xian jie ，neng gou gen ju shi chang qing kuang kuo shi zuo chu diao zheng ，shun ying jie dian ，zuo chu bu tong de you zhen dui xing de ying xiao ji hua ，bing neng gou hen hao de shi shi zhi hang dao wei 。

er 、xiao shou qing kuang

1、ming men hua fu duo ceng zhu zhai fang yuan gong 4dong

zhu ：cong yi shou zhu zhai lai kan ，8hao lou xiao shou zui duo ，yin wei 8hao lou de hu xing shi ben gong si gen ju dang de shi chang wei kai fa gong si jing tiao xi shua de hu xing ，mian ji wei ji de san shi fang yuan ，shi shi zheng ming ben gong si gei yu kai fa gong si de jian yi shi zheng que ji fei chang ming zhi de 。

14、15hao lou shi kai fa gong si zai ben gong si jin zhu zhi qian jiu que ding de ，you yu kai fa gong si de ding zong mang mu zi xin ，dui ben gong si de jian yi you suo bao liu ，bu neng gou wan quan cai na ，dao zhi

14、15hao lou de liang shi fang yuan yi zhi zhi xiao 。

2、ming men hua fu si jia xiao yuan fang yuan gong 2dong

zhu ：ben xiang mu de si jia xiao yuan zai yuan you gui hua shang bing mei you ci fang yuan ，kai fa gong si de ding zong bu gu ben gong si de jian yi zhi kao lv xiang mu de rong ji lv ，ren wei zeng jia fang yuan ，jiu shi wei xiang mu zeng jia li run 。shi shi zheng ming ci jue ding bing bu cheng shou ，yin wei ci liang dong lou shi hou jia fang yuan ，zai lou jian ju 、yang guang zhao she de cai guang du ji shu kuo du deng wen ti shang bing mei you guo duo de kao lv ，dao zhi ci liang dong lou cai guang shou ying xiang ju shi jiao ya yi ，suo yi xiao shou jin du yi zhi huan man 。

3、ming men hua fu shang pu fang yuan 150tao

zhu ：ben xiang mu de shang pu ke shou fang yuan jiao shao gong 40tao ，ci 40tao fang yuan da duo wei wei zhi shao cha de fang yuan ，chu cai shi chang men kou de 9tao wai ，ji yu da duo wei ca qian hu tiao sheng xia de fang yuan ，wei shou de 17tao fang yuan ji zhong you 7tao wei zhuai jiao ju mian ji duo wei 200yi shang ，mian ji jiao da ，ling you 2tao wei tong dao fang yuan ，shi chang jie shou du jiao di 。

xiao jie ：ben xiang mu sui yong you zhuan ye de ying xiao jian yi ji pei xun you su de xiao shou ren yuan ，dan ye bing bu yi wei zhao ke yi bu gu shi chang xu qiu ，yu shi chang bei dao er chi 。shen zhen shi chang jing zheng ji lie ，de chan xiang mu jiao duo ，da da xiao xiao de chan gong si zong gong 8jia ，shi chang cun liang fang jiao duo ，ji ta lou pan dou jiang zai xin nian zhi qian ji zhong tui xiang shi chang ，tui chu fang yuan jiao duo ，er ju jia ge xiang dui jiao di 。zai shen zhen ，jing ji ji chu jiao hao ren yuan dou yi jing shua ze zai shi ou gou fang ，er liu shou ren kou jing ji ji chu cha ，bai xing tou zi yi shi geng cha ，da bu fen ren you yu jing ji yuan yin ，zan mo gou fang ji hua huo yan huan gou fang ji hua 。hou ji ming men hua fu mian lin de jing zheng wei xie yi ran ji lie ，ming men hua fu zhong xin ru he zai jing zheng ri yi ji lie de shi chang zhong zhan wen jiao gen ，bing neng gou chi xu wen ding de fa zhan dou jiang shi hou ji yao mian lin ji yao jie jue de wen ti 。

san 、hou ji ji hua

1、an chang guan li fang mian

yi ge ke xue 、ji tong er jian yao de guan li zhi du he guan li fang shi shi ning ju tuan dui zou xiang cheng gong de ji dan ，zuo wei xiao shou bu men you wei chong yao ，wei le da zao geng you xiu de xiao shou tuan dui ，ji hua jiang cong ji xiao 、ji li 、hang wei 、xin tai 、jiang cheng deng xiao shou ren yuan zui kun huo de wen ti ji yin su chu fa ，zhi ding geng wei wan shan de xiao shou guan li zhi du 。

2、xiao shou pei xun fang mian

yi ge de chan xiang mu de cheng gong yu fou ，li bu kai ying jian jian she (de duan 、zi jin 、hu xing 、pei tao 、jian zhu pin zhi )，ye li bu kai ruan jian su zao (wu ye 、tui an 、xiao shou )，zuo wei ruan jian huan jie zhong zhi jie mian dui ke hu de xian feng ，xiao shou ren yuan zeng ge su zhi de you lie zai yi ding cheng du shang cheng wei ke hu ding fang qian yao de guan jian yin su ，wei ci ，su zao yi liu de xiao shou tuan dui you wei chong yao ，zhen dui __nian de xiao shou ji hua he shi chang qing kuang ，jiang zai pei xun zhong tian jia zhen dui xing de pei xun nei rong ，tong shi geng jia xi hua ，pei xun han gai shi chang diao yan 、fang de chan ji chu zhi shi 、xiang mu zhi shi 、xiao shou ji qiao 、xiao shou ji ben liu cheng yu te li cao zuo fang an deng 7da xiang ，yi xun xu jian jin 、you sheng lie tai de pei xun fang fa di gao zhi ye gu wen de zhuan ye shui zhun 。

3、ying xiao ce hua fang mian

shi chang jing zheng ri yi ji lie ，dui chan pin de bao zhuang ji ji hua xing de jing ying ，xian de you wei chong yao 。zhen dui ming men hua fu de ying xiao fang shi yao geng hao de kuo ying dang de shi chang ，jiang ming men hua fu zhong xin de xiao shou gong zuo zai ping wen zhong geng hao de tui jin ，kuo shi li yong jie dian tui chu kuo ge dang de shi chang de ying xiao huo dong ，ba ming men hua fu zai xian you ji chu shang zai tui xiang ling yi ge gao du 。

si 、zi wo ping jia

hui gu __，yi qie li li zai mu ，shi jian zai bu zhi bu jiao zhong piao ran er guo 。zai gong si ling dao de dai ling bang zhu xia ，yan ge yao qiu zi ji ，an zhao gong si de yao qiu ，jiao hao de wan cheng le zi ji de ben zhi ji ji ta gong zuo ，tong guo jin yi nian jing jing ye ye de gong zuo he qie shen fan sai ，gong zuo mo shi you le xin de tu po ，gong zuo fang shi you le jiao da de gai guan ，ren sheng zui ke pa de jiu shi xu du guang yin ，__nian guo qu le ，zai zhe yi nian li ，wo kan dao le gong si de jin bu he cheng chang ，wo zi ji ye ke wang cheng chang ，wo xi wang gong si neng gou xiang zhong guo da de chan qi ye kan ji ，wo ye xi wang zi ji cheng wei yi wei ming fu ji shi de de chan jing ying 。

yi shang shi wo jin nian ren zhi fang chan xiao shou jing li de shu zhi bao gao ，bu tuo zhi chu ，qing ge wei ling dao he tong zhi men pi ping zhi zheng 。

xiao shou jing li ge ren shu zhi bao gao （pian 6）

hui gu 20__，ji wang 20__。ji jiang shi qu de 20__nian ，zhong guo fang de chan hang ye cheng xian fei chang huo bao de jing xiang ，zai gang gang jing li le de di gu hou ，you ying jie le ben nian du de gao chao xian xiang ，dui yu hen duo cong ye lai shui shi bu ping fan de yi nian 。dui yu wo ge ren lai jiang ，zai gong si ling dao he fen gong si jing li de zai pei xia ，zai tong shi men de bang zhu xia ，jing li le li lian ，wo zhu bu bian de cheng shou ，ge ren de ying jian 、ruan jian deng deng fang mian dou you le chang zu de jin bu huo bian hua ，ben nian du you guo yi xie cheng ji ，dang ran ye cun zai yi xie bu zu ，xia mian wo dui zong jie he ji hua zuo xiang xi hui bao 。

di yi bu fen ：gong zuo bu fen

yi 、ying xiao guan li gong zuo

ben nian du wei rao gong si nian chu zhi ding de “wang dian yi ding dai zu yao shou chu 、gong yu lou ji ben da dao qing pan 、ban gong lou zhu chong ren qi ”de mu biao ，zuo hao ben zhi gong zuo ，jin li wan cheng ling dao xia da de ge xiang ren wu 。

1、zuo hao xiao shou guan li ji chu gong zuo 。bao han shi chang diao cha 、shou lou xian chang guan li 、yin hang dai kuan 、bao biao guan li 、xiao shou ce lve 、jia ge ce lve he xiao shou li hui deng gong zuo 。

2、zuo hao an gao qi hua gong zuo 。bao han an gao xiang mu de qiao biao 、xun jia ；an gao fang an de zhi hang gong zuo 。

3、zuo hao fang de chan quan zheng ban li gong zuo 。jie zhi 11yue 26ri ，ban li fang de chan quan zheng 160hu zuo you 。

4、zuo hao cu xiao huo dong 。nian chu zhi hang “20mo 20tao de qing pan cu xiao ”、nian zhong zhi hang “__8zhou nian ，jiao 2mo di 8mo ”de huo dong ，nian de zai fang de chan shi chang chong fen hui nuan de ji chu shang ，zhi hang zhang jia ce lve 。

5、te se gong zuo 。__fen gong si yu __zui da de hu wai an gao yun ying shang ——__an gao you xian gong si chuang xin an gao fang shi ge zuo ，you an gao gong si tou zi mei ti bing fa bu ，hua mian wo men shen ding ，an gao gong si gen ju ge zuo ji jian de xiao shou e （chu te jia fang wai ）di cheng 。zuo hao __yue fen de ying xiao ce hua zuo tan hui de zhun bei gong zuo 。chu li yi nan ke hu ，bi ru __de jiao fang wen ti he tu de nian xian wen ti deng deng wen ti dou de dao le tuo shan jie jue 。

er 、ban gong shi gong zuo

ben nian du wei rao “ban wen 、ban shi 、ban hui ”san da gong zuo zhi ze ，chong fen fa hui “can mou zhu shou ，du cu jian cha ，xie diao fu wu ”san ge zuo yong ，zai fen gong si jing li de zheng que ling dao xia ，zai tong shi men de da li zhi chi pei ge xia ，jiao hao de qi dao ban gong shi shang chuan xia da de shu niu zuo yong ，wei gong si fang wu xiao shou he shou hou fu wu gong zuo di gong liang hao de ji chu 。

1、zuo hao ri chang guan li gong zuo 。bao han shou fa wen 、bi shu 、wen jian he dang an guan li 、ri chang kao qin 、qing xiao jia 、ri chang ban gong yong pin cai gou yu bao guan 、qing jie wei sheng he hou qin bao zhang deng deng gong zuo 。

2、zuo hao qi ye wen hua jian she gong zuo 。bao han ri chang gui zhang zhi du de “shang qiang 、shang shu 、shang shen ”；ri chang xuan chuan bao dao gong zuo deng deng 。

3、zuo hao zi liao shang bao gong zuo 。bao han di bao ge lei bao biao 、shi chang ying xiao bao biao ；xiang gong si ji guan shang bao yue du ji hua he zong jie deng deng 。

4、zuo hao yu dang de zheng fu bu men de jie qia gong zuo 。bao gua zuo hao yu dang de tu de ju 、fang chan guan li zhong xin 、cai zheng ju 、tong ji ju he kai fa ou guan wei hui deng deng bu men de dui jie gong zuo ；bi ru __yue __ri ，__shi shi wei shu ji __li lin __shang wu an chang diao yan de zhun bei gong zuo ；__yue fen ，zai kai fa ou guan wei hui de zhi dao xia ，zu zhi shen bao le __shi zhong xiao qi ye chuang ye ji de 。

5、ling dao jiao ban de ji ta shi yi 。bi ru __yue chu xie zhu gong si zuo hao __gong si ban nian gong zuo hui yi de chou bei gong zuo 。

san 、gong wei gong zuo

zuo hao xin shi ji de gong wei gong zuo ，bi xu shu li “yi ren wei ben ”de li nian ，wei an da zhi gong “cheng xin cheng yi ban shi shi ，jin xin jie li jie nan shi ，jian chi bu xie zuo hao shi ”de zong zhi ，qian fang bai ji ba gong wei gong zuo zuo xi 、zuo shen 、zuo shi 。

1、zuo hao xue xi gong zuo 。zuo hao shi shi zheng zhi he ye wu zhi shi de xue xi ；bi ru zai qi yi jian dang jie ji jian zu zhi xue xi zai qi yi ji jian de jiang hua ；zu zhi duo ci xue xi ge lei wen jian jing shen 。

2、zu zhi huo dong 。zai ping shi gong zuo zhi yu ，zu zhi yi ji lie huo dong ，feng fu zhi gong de gong yu sheng huo 。

3、jie jue yuan gong de kun nan 。zai xia ban nian ，shen bao yi ren wei gong si wu bang hu 。

si 、ji ta gong zuo

zai zuo hao ben zhi gong zuo de tong shi ，jin liang bang zhu he pei ge ji ta tong shi ，ji ji guan che tuan dui li nian ，rang zi ji duo zuo yi xie shi qing ，ba gong si de shi qing dang zuo zi ji jia li de shi qing ，qie shi di gao zi shen zeng ge shui ping 。

1、xie zhu cai wu zuo yi xie cai wu lei gong zuo ，bi ru na shui shen bao 、yin hang ye wu deng deng 。

2、ling dao jiao ban de ji ta shi yi 。bi ru xie zhu __fen gong si zuo hao __fang wu mai mai ge tong qian ding gong zuo ；xie zhu __zuo hao __fang de chan shi chang de chan pin zhuan xiang diao cha gong zuo 。

di er bu fen ：ge ren gong zuo gan shou

1、ji hua xing he quan ju xing zui chong yao 。jin liang zhan zai gao yi dian de jiao du ，ba wo bu tong jie duan de he xin gong zuo 。

2、zhu chong dui xi jie de kong zhi 。bi ru zai an gao ge zuo shang ，dui yu gao jian kong zhi bu dao wei ，zui hou dao zhi mo xiao dian hua te bie duo 。

3、chi xu xue xi 。zai xue hao ye wu zhi shi he zheng zhi zhi shi de ji chu shang ，jin liang xue xi yi xie guan yu fang de chan de jing ji zheng ce ，bao han tu de 、jin rong 、shui shou 、gui hua he wu ye deng deng ；ye yao xue xi ben zhuan ye de yi xie biao gan qi ye de zuo fa ，jie ge shi ji qing kuang ，jia yi yun yong 。

4、wei ren chu shi shi guan jian 。zuo wei tuan dui zhong de yi ren ，wo men yao shan dai zhou wei de yi qie ，kan dao bie ren de .you dian ，qian xu jin shen de xiang bie ren xue xi ；hu tong you mo ，zi ji de chang chu ying gai yu tong shi fen xiang ，da dao da jia gong tong cheng chang de mu de 。

di san bu fen ：gong zuo ji hua

1、zuo hao ying xiao ce hua gong zuo 。rang zi ji de shui ping cong cu fang xing xiang ji yao hua 、jing xi hua fang xiang di sheng 。

2、ta zhan zeng ge shui ping 。zai zuo hao ben zhi gong zuo de ji chu shang ，an zhao zhi ye jing li ren de yao qiu ，xue xi ge fang mian de zhi shi he duan lian ge fang mian de neng li 。

zhan wang wei lai ，ren chong dao yuan 。wo yi ding hui yi “huo re de ji qing 、zhuan ye de shui ping 、gao du de cheng shi 、fu ze de tai du ”dui dai gong zuo 、sheng huo he xue xi ，wei gong si de fa zhan tian zhuan jia wa ，wei ge ren de fa zhan zeng jia fa ma 。zui hou ，zhi ci xin nian dao lai zhi ji ，zhu __shi ye zheng zheng ri shang 、peng cheng mo li ；zhu fu da jia shen ti kang jian 、ge jia xing fu 。

xiao shou jing li ge ren shu zhi bao gao （pian 7）

20__dui wo men lai jiang shi ji ji bu ping fan de yi nian ，zai zhe yi nian zhong ，gong si jing yan le fa zhan 、dao bu duan zhuang da de guo cheng ，wo men da jia gong tong nu li 、jing cheng tuan jie 、hu zhu gong ying ，wei da liang de ke hu zhao dao le ta men man zu de ju chu ，zai fu wu she hui de tong shi ，ye cheng jiu le zi ji 。hui shou zhe yi nian ，ru meng ru huan ，mo xian gan kai 。

20__nian chu ，jing guo gong si yu __wu ye de qia tan ，dui wo gong si jin zhu __xiao ou ge zuo da cheng le gong shi ，yu 20__3yue 15ri qian ding le xiang guan ge zuo ge tong 。shou xian yao te bie gan xie gong si wei wo gong ying zhe ge an mao de ping tai ，yi ji dui wo de xin ren ，te bie gan xie gong si ling dao 、tong shi ci yu de guan qie bang zhu ，zai ci wo xiang gong si quan ti tong shi biao shi zui cheng xin de gan xie 。

xia mian shi wo dui jin nian suo zuo de gong zuo zuo yi xia zong jie ，yi ji dui 20__xin de yi nian de gong zuo she xiang 。

yi .guan yu guan li gong zuo fang mian

zhu yao shi zuo hao yu yuan gong de xie diao gou tong 。tong shi jian li liang hao de ren ji guan ji 。zai xi lv hang gong si zhi ding de ge xiang gui zhang zhi du ，tong yi sai xiang ，jie ge zi shen gong zuo zhuang kuang bu duan fa jiao wen ti jie jue wen ti 。jie dai ke hu re chen zhu dong zhu dong ，shu li hao liang hao de gong si xing xiang 。

er .qu de de gong zuo ye ji

jin zhu __yi you 9ge yue ，qu de de ye ji bu shi hen ke guan ，zi kai she ban shi chu zhi jin cheng jiao zu lin fang yuan __tao ，yong jin shou ru yao wei __yuan ;chu shou 、dai kuan ji ji ta ye wu wei __。zhu yao yuan you shi __men jin ji lu hua mei you gao hao ，suo yi zhi jin wei de fang chan zheng ，zhi shi yi xie ye wu mo fa kai zhan 。tong shi ，yin wei ge zuo de wu ye gong si guan li fang mian chu xian yi xie wen ti ，dao zhi wo men bu fen de ke hu fen fen tui zu 。sui ran chong fu de fang yuan zai ci chu zu ye ke yi rang wo men huo li ，dan shi xiao ou de dui wai kou bei yi jing zao cheng le bu hao de ying xiang 。

san .cun zai de zhu yao wen ti

mo lun zai na ge fang mian qu de le cheng guo ，dan bi zhao gong si de zong ti yao qiu he guan li mo shi hai shi xiang cha shen yuan 。zhu yao ti xian zai que fa gong zuo de zhu dong xing ，gong zuo an pai bu gou jiang ，bu men yu bu men zhi jian de gou tong xie diao hai bu gou ，guan li de zhi hang li qian que ，jian du gong zuo li du bu gou ，deng deng ，zhe xie dou you dai yu zai xin de yi nian li yong yu ke fu he jian jue gai jin de 。

si .dui gong si de jian yi

1，yong ren wei cai

sui zhao qi ye de jing ying de ri yi kun nan ，gong si ye zai bu duan de yan sheng ji ta jing ying fang xiang ，wei you ren cai cai neng wei chi qi ye de chang ji ke chi xu fa zhan 。bing ju qi ye xu yao pei yo chu yi pi shu yu zi ji de gu gan cheng yuan ，er bu shi yi kao geng duo de qin qing lai wei ji ，zhe yang li xian zai hua guan li jiu tai yuan le 。

2，shi li chong yu xue li

sheng li ren shi wang wang shi na xie xue li bing bu gao de ren ，kan chong xue li zhi shi ta de chang shi he nei han ，bing bu shi dai biao shi li de chong fen tiao jian 。shua ze yi xie dui dai gong zuo kan fa zhu dong ，zhu guan neng dong xing jiang de ren an

pai zai kuo dang de wei zhi shang shi yong ren de zui gao biao 。

wu .20__de gong zuo zhun bei

xin de yi nian sui zhao shi chang xing shi de fa zhan he ji lie de jing zheng xia ，wo men yi zhu dong zhu dong de 'kan fa wei gong si dai lai geng hao de xiao yi ，ming que wo men de gong zuo mu biao ，jia jiang ye wu shi li ，di gao ye wu shui ping ，ji fa he diao dong mei wei yuan gong de gong zuo re chen 。nu li zuo hao dui ke hu de gou tong he xie diao ，jiang ge xiang gong zuo zuo hao ，zuo shi ，zuo chu cheng xiao ，jin yi bu di gao wo men jia wei fang chan de zhi ming du he xin yu du ，jiang wo men de gong zuo fa yang guang da 。

jing guo le 9ge yue de nu li ，sui ran li wo de mu biao hai hen yuan ，dan shi zhe xie zhi shi xia yi bu gong zuo de qi dian ，zai chan xin de yi nian zhong ，wo men hui geng jia nu li de qu gong zuo ，li zheng ba wo men de gong zuo zuo dao zui hao ，shi xian geng gao de shou ru ，bing ju zai 20__li shi xian san kua 。

xiao shou jing li ge ren shu zhi bao gao （pian 8）

20__nian shi chong man meng xiang he ji qing de yi nian ，ye shi fang de chan hang ye bu ping fan de yi nian 。

zhe nian chu chun ，you xing jia ru dao tai shan gong si ，rong wei zhe ge ji ti de yi fen zi ，ben zhao dui zhe fen gong zuo de re ai ，bao yi ji ji 、ren zhen 、xue xi de tai du ，yong xin zuo hao mei yi jian shi qing 。

wo yu qu nian 8yue cheng wei tai shan gong si de yi ming xiao shou bu fu jing li ，zhi jin ren zhi 15ge yue shi jian ，fu ze jin long da sha xiang mu de xiao shou gong zuo 。xian jiu ren zhi 15yue lai de ju ti qing kuang zong jie ru xia ：

cong yi ge dui ben hang zhi shi yi gu jin de re ai ，dao shi zhan gong zuo ，wo bu duan zhui qiu xin de mu biao 。gang kai shi gong si jiang wo an pai dao ji ta lou pan xue xi li ri chang shi wu ，dan zai zhe ge guo cheng zhong wo reng ran xue dao le hen duo dong xi ，ju ming bai le yao zuo yi ge you ze ren gan de ren ，zuo yi ming gong si xi ai de yuan gong 。gan xie na xie rang wo zai ping dan de gong zuo ri zhong gei wo kuai le he gu li wo de ren 。

qu nian 10yue ，xi huan ni de gong zuo ，zi xin de qu wan cheng ta

zhe ge yue shi wo men de cheng chang ji ，jing guo le shang er ge yue de zhuai she ，zhe yue you gong si an pai ，diao zhi jin long da sha xiang mu pei ge dai li gong si 。gong zuo sui lve xian fan mang ，dan zheng ge tuan dui dou chong man le ji qing ，gong zuo ye shang shou le 。wo men cong yi kai shi de shi chang diao cha ，dao xiang mu zhou bian pei tao de le jie ，zai dao fang de chan zhuan ye zhi shi de pei xun ，yi ji hui ke zhi du ，xiang mu de shou xi deng deng ，wo men dou zai ji ji de qu xue xi ，bing ke qiu jin bu ，dang ran zhe xie dou shi wei wo men geng hao de qu jie dai ke hu ，wan cheng xiao shou ye ji zuo hao qian ji zhun bei 。zui hao de jian zheng hai shi yao zai ri hou de gong zuo zhong qu jian yan ，gan xie ling dao dui wo men shu ci de pei

pei xun he bang zhu ，shi de wo men jie dai hu ke guo cheng zhong ye geng jia zi xin ，tong yang ye yin wei xi huan zhe fen gong zuo ，wo men jiang zuo de geng zi xin he chu se ！

qu nian 10yue ，you xing can jia gong si zu zhi de ta zhan huo dong ，wo men gong tong gan wu le yi xie xin de 。bing jiang wo men zai ta zhan huo dong zhong de kou hao kuo yong yu xian zai de xiao shou gong zuo zhong ，"chao yue zi wo ，yong zuo di yi "。chu le gan xie ，gan dong yi wai ，wo men hai ming bai le ，yi ge ren de cheng ji shi wei bao de ，tuan dui you xiu cai shi wo men gong tong de fen dou mu biao 。yin ci zai ri hou de xiao shou gong zuo zhong ，wo men jiang geng zhu chong tuan dui de jian she ，xin ji ji ti ，yi qi jian zao he xie ，you yi ，ji qing xiang shang de you xiu tuan dui 。

jin nian 7yue ，zi jiao zi fa de gong zuo ，jiu shi dui neng li zui hao de jian yan

ben yue yi jie dai ke hu he shou xi xiang mu zhi shi wei zhu 。dui huan jing he xiang mu jian jian shou xi de wo men ，mei tian dou you xin ke hu jie dai ，ba wo bing le jie ke hu de xu qiu ，shi zhe jie duan yi zhi zai zuo de kai pan qian de zhun bei gong zuo 。dang ran ye hen kao yan wo men de xiao shou neng li ，kan neng fou jiang ke hu ba wo zhu 。hen duo ke hu dou yao zai le jie jia ge de ji chu shang cai hui kao lv gou mai ，na me cheng yi jin de shou qu jiu xian de you wei kun nan ，gong si zai ci jie duan zhi ding le yi xie ke hang de you hui zheng ce zuo wei shui ci ，rang ke hu di qian yi ren gou de fang shi jiang fang yuan ding xia lai ，yi fang mian ke yi zhua zhu ke hu ，ling yi fang mian ye ke yi jian qing xiao shou ya li ，zuo dao xin zhong you shu 。xiao shou cai gang gang kai shi ，wo men zhun bei qi hang ！

qi yue lai fang ke hu shang bai ren ci ，cheng jiao ke hu ye dao bu le shi hu 。sui ran xiao shou lv bu shi hen gao ，dan ren qi jiao hao ，ju mei wei zhi ye gu wen de tai du ye bi jiao le guan ，xin de xiao shou tiao zhan cai kai shi ，wo men xu yao zuo dao wan cheng gong si xia da de ren wu zhi biao ，bing you suo chao yue 。zhe xie dou xu yao wo men zheng ge tuan dui de pei ge yu nu li ，tong yang ye shen xin tuan dui de li liang shi ke yi zuo dao de 。

8yue ，"sheng zhe "wei wang de jian chi

jin nian shi wo cong shi fang de chan hang ye zhong zui ju tiao zhan de yi nian ，zai zhe yi nian li wo men dou kan dao le fang chan shi chang zou dao le li shi de da guai dian ，xiao shou lv de gao wei wei su tai shi jin yi bu ming xian ，tong yang ye yi wei zhao zhe shi yi ge ji yu he tiao zhan bing cun de kai shi 。

zhe ge yue zhong gong si xiang ji you hen duo xiang mu zeng tian de gong zuo ren yuan ，zhe yang da liu liang de ren yuan gei yi mei yi ge shen zai xiao shou gang wei shang de zhi ye gu wen hen da de shan dong ，shen zhi dui yu zi ji de qian cheng ye shi yi chong sai kao ，mei dang you xin peng you wen dao ni shi zuo shen me shi ，da an de zhi hou ta men dou hui shui dao jin nian de mai fang zheng ce shi ，gu ji bu hui hao mai ba ！zhe yang de hua yu gei yi wo men de shi la qing xu ，xiang bi da duo zhi ye gu wen dou ceng you guo zhe yang de gan shou ，tong yang ye ceng you guo zheng za 、fang qi de nian tou ba 。

ke shi ，zi shen cong xiao de jiao yo jing li zhong you guo yi gou hua jiao zuo ："jian chi dao de jiu shi sheng li "，ping ri li ting de duo le ，wo men dou zhi ba ta dang zuo le yi gou kou hao ，dan shi zai xi xiang lai ji shi yi yi fei fan 。cheng gong he shi bai hen ke neng de cha bie jiu zai zui hou yi liang bu ，zai mian dui guo jia zheng ce dui mai fang bu li de qing kuang xia ，bu jian chi jiu yi wei zhao dui zhe fen gong zuo de fang qi ，ru guo jian chi xia qu le ，ni ke neng shou huo de hui bi ni xiang xiang de geng duo 。suo wei "sheng "zhe wei wang ，bi ding xu yao jian chi xia qu 。

ba yue ——kuo ying ri xin yue yi de shi chang ，shi zi ji bian de geng jiang

mou yi ci he peng you jiao liu zhong ting dao guo yi gou hen zhen shi de yan yu ，fang de chan hang ye ta ben shen jiu shi yi ge bu jian kang de shi chang tai shi ，zhi shi xian zai ba ta geng lin li jin zhi de zhan xian chu lai le 。fang de chan hang ye zuo wei zui dian xing de zhou ji xing hang ye ，ji xing cui yu hong guan jing ji zhou ji cheng zheng xiang guan guan ji 。wo men shui shi chang ri xin yue yi ye hao ，qian bian mo hua ye hao ，ru guo ni xiang zai zhe ge hang ye gan xia qu ，na me ni yi ding yao shi zi ji bian de geng jiang 。

8yue yue zhe liang ge yue ke hu de guan wang qing xu jiu geng jia nong lie le ，wo men fen bie zuo le xiang mu ji ge ren de fen xi zong jie ，zai ji ci yu gong si ling dao de jiao liu gou tong zhong ，zai yi ding ke hang xing de fan wei nei ，gong si zuo le jia ge diao zheng 。wo men ye zai bu duan xun zhao kuo ge yu xian zai hang qing de xiao shou ce lve ，yin wei wo men dou you yi ge gong tong de mu biao ，ji ，zeng jin xiao shou lv 。jing guo ben yue de nu li ，xiao shou jin du ye zai yi ding cheng du shang you le qi se ，suo yi shui shi cheng gong zhe zhao fang fa ，shi bai zhe zhao li you ！

jiu yue 、shi yue （hei ye gei le wo yi shuang hei se de 'yan jing ，wo que yong ta lai xun zhao guang ming ）

zhe ji ge yue lai ，zai xiao shou ye ji fang mian bu shi hen li xiang ，2ge yue gong xiao shou le 20tao fang yuan 。dan shi dui yu xiao shou ye ji bu hao de xian zhuang ，wo men you geng duo de xian xia shi jian lai bu duan de xue xi ，chong shi zi ji ，yi ci lai kuo ying zhe ge shi chang ，zai ji qiao fang mian ，jing guo dui yi xie shu ji de xue xi ，ge ren zong jie le yi tao liu cheng ：

xue xi li lun ji qiao zhi shi →yong xin jie dai ke hu →lei shi ke hu de ji qiao yun yong →fen xi zong jie ke hu te dian →zhao chu xiang shi dian →zhen dui xing de shui ci →di gao xiao shou ji qiao →xiang hu xue xi he tan tao →bu duan jia jiang tuan dui jin bu ；

yi zhe chong xue xi ，sai kao ，zong jie ，tan tao de fang shi lai bang zhu wo men di gao xiao shou ji qiao ，dang ran zhe ge guo cheng li bu kai ling dao he tong shi de bang zhu ，ge ren xiao shou ji qiao ye xu yao zhu bu de di gao 。

zai gong zuo zhong wo shi zhong xiang xin tai du jue ding yi qie ，dang hang qing shou cuo bu li xiang shi ，gong zuo tai du zui neng fan ying chu wo men de jia zhi guan nian 。ji ji 、le guan de wo men jiang le yi bu duan xiang hao de fang xiang gai jin he fa zhan ，xiang xin shen me yang de tai du hui jue ding shen me yang de cheng jiu 。

yi 、ming nian du ge ren xue xi cheng chang ji bu zu zong jie ：

cheng chang shi xi yue de ，xue xi zui da de shou huo you ji san ：

yi 、 dui "bei an yi jing "xiang mu ，xin jin shi chang de shen ru le jie ，bao gua ji jia ge ，ou wei ，xiao fei xin li deng

er 、 gong si duo ci pei xun ，shi de wo men geng jian ding le zhe tiao fang de chan de dao lu ，ye xue xi dao le hen duo xiao shou ji qiao

san 、 zi wo guan li neng li de di gao

si 、 xiao shou gong zuo gui zai jian chi de heng xin

shen shi zi ji de bu zu zhi chu yi ji dui ci de gai shan zhi dao

shen shi jian cha zi shen cun zai de wen ti ，wo ren wei zhu yao shi xiao shou ji qiao shang hai you dai di gao 。ge ren dui xiao shou shui ci de ba kong yi you le yi ding de luo ji xing ，qian que de zhu yao shi feng fu de shui ci he xiao shou ji qiao ，ke neng gen xiao shou jing yan shao you guan ；zai jie dai guo cheng zhong ，you shi tai guo yu re qing ，qian que yi chong dan ding he chen wen de ge ren xing xiang ，yi ji qi zhi deng dou you dai bang zhu he di gao 。

dui yu yi shang bu zu zhi chu ，jing guo sai kao ni ding le dui ci de gai shan fang fa ：

xiao shou ji qiao de di sheng ke duo xiang ling dao xue xi ；ping shi duo shang wang huo kan shu xue xi zhuan ye zhi shi ；jin liang duo can jia shi chang diao cha ，lai mi bu jing zheng dui shou shui ci de kong que ，tu xian ben xiang mu de he xin you shi ；zeng jia ke hu jie dai liang ，cong ke hu shen shang xian xue xian mai ；jie dai ke hu hou ying jin duo fen xi 、sai kao 、zong jie shui ci ；tong guo zhe ji dian lai zhu bu gai shan xian zai de xiao shou neng li ，yi ji hu neng wei gong si dai lai geng gao de xiao yi 。

xing xiang qi zhi shi ke hu zui kan chong de di yi yin xiang ，ru he cai neng zuo dao yi ge qi zhi xing de zhi ye gu wen ，gei ke hu yi chong zhuan ye 、yu yue zhi gan 。ping shi zi ji zai kan yi xie guan yu nv ren di sheng qi zhi de shu ji ，lai bang zhu gai shan bu zu zhi chu ；ye ke yi tong guo yi xie xiao shou dao ju de shi yong ，yi zhao de zheng jie deng lai ti xian ge ren de zhuan ye xing xiang ，you nei dao wai de gai shan guo cheng ，ye xu yao cong xi jie man man de qu di gao 。

yi shang lie ju de bu zu zhi chu ，shi zi wo fan sai hou ren wei zi shen zai gong zuo zhong cun zai de wen ti he xu yao gai jin zhi chu ，zai ri hou de gong zuo ，ye xi wang ling dao he tong shi neng bang zhu wo yi tong fa xian wen ti 、jie jue wen ti 。

er 、dui ge ren cong shi gong zuo de ben hang ye fa zhan qian jing yu pan ：

20__nian ji jiang yuan qu ，mian dui 20__nian ，fang de chan shi chang jiang hui bi 20__nian yao li xiang ，fang wu mai mai zheng ce hui gei gai hang ye de ren yuan dai lai mi wu he ya li 。zheng ce bu hao de tai shi xia gong si ying gai geng jia zhu chong ren cai pei xun ，su zhi pei xun deng deng 。

ge ren dui ben hang ye fa zhan qian jing de yu pan ru xia

kai fa shang zi ran shi fang chan hang qing di mi zui zhi jie de ying xiang zhe ，you yu fang de chan shi zi jin mi ji xing gao de yi ge hang ye ，suo yi lou shi xiao shou bu jing qi jiang hui zhi jie ying xiang dao kai fa shang de hui kuan ya li da ；ji er bian shi cun liang fang hui xiang ji chu xian ，ji san kai fa liang de jian xiao ，ji si xiao shou cheng jiao liang de wei su 。ge ren gen ju wang shang de yi xie fen xi ji pan duan ：zai fang jia guo gao de jin tian ，fang wu xiao shou ya li bing wei de dao huan jie ，tong shi you mo ming xian de jia ge xia jiang qu shi xia ，fang shi de fu su zhi lu xian de ji ji jian nan ，zhi shao xu yao liang nian shi chang cai you hui quan mian fu su 。

zuo wei fang de chan xiao shou ren yuan ，wo hui le guan de qu mian dui xian zhuang ，yong geng duo ke guan de li zi ，quan mian li xing de fen xi ，cu jin cheng jiao ，bing shen xin fang chan shi chang hui zhu jian zou xiang hao de qu shi 。

san 、ge ren gong zuo mu biao ：

ming que de mu biao ，cai neng you de fang shi de kai zhan zi ji de gong zuo 。__nian ji jiang dao lai ，yong xin zuo hao gong zuo zhong de mei yi jian shi qing ，you xiao de wan cheng mei yi xiang gong zuo ，quan mian di gao zi ji ge fang mian de neng li ，bing wei gong si fa zhan xiao li 。

zai xin de yi nian ji jiang kai zhan de gong zuo zhong ，ji ji pei ge gong si wan cheng ge xiang ren wu zhi biao 。dang ran ，zai neng li fang mian ，wo hai xu yao di gao ，yi da dao wo men tuan dui de mu biao chao e wan cheng na dao ji ti jiang

ji ti jiang jun shi mei yi ge ke qiu cheng gong ren de meng xiang ，dui yu tuan dui zhong de mei yi ge cheng yuan ，wo chong fen de xiang xin ta men de neng li ，ye ken ding ta men de mu biao hui da cheng 。zhe ge mu biao yi fang mian shi dui zi ji de ji li he bian ce ，ling yi fang mian shi xi wang neng tong guo zi ji de nu li wei gong si chuang shou ，zhe shi wo ji li ke qiu de ，bing sui shi ba mu biao fang zai xin shang ，mu biao yu hang wei gong tong qi bu ！

si 、xia yi nian quan nian gong zuo ji hua

mu biao yu ji hua tong hang ：

1、di gao zi ji ge fang mian zeng ge neng li 。zhu yao shi jia jiang xiao shou ji qiao de di gao 。

2、ping shi duo xue xi fang de chan zhuan ye zhi shi he shi chang zheng ce zhi shi ，di sheng zhuan ye xing xiang 。

3、mei zhou huo ban yue yi ci shi chang diao cha ，zuo dao zhi ji zhi bi 。

4、ji ji zhu dong de wan cheng gong si de ge xiang gong zuo ren wu 。

5、jia jiang tuan dui xie zuo li 、gong tong jin bu 。

6、you xiu de zhi hang neng li 。

7、bu duan geng xin de xiao shou ji qiao 。

liu 、dui gong si de ge li hua yi jian ji jian yi ：

gong si zai wo xin zhong de yin xiang yi zhi shi fei chang hao de ，you na me duo wan shan de guan li zhi du ，bing ju hen wu shi ，yi ji mei zhou huo mei yue de xue xi ri pei xun deng ，dou gei yu mei yi ming yuan gong jing shen liang shi 。dan zhuan ye zhi shi fang mian ，wo men de que hai xu yao jia jiang xue xi ，zai ci xi wang gong si neng gei wo men di gong geng duo de pei xun ji hui ，zhu yao shi hu wai ta zhan pei xun 、fang de chan xiang guan zheng ce 、jin rong 、jing ji deng ，yi zhe yang bu duan xue xi he di gao de zhuan ye zhi shi ，ding hui cu jin yuan gong xiao shou neng li de di sheng ，yuan gong de di sheng ye jiu shi gong si fa zhan de cai fu 。

di er ，zeng jiang qi ye wen hua ti ji ，xing cheng he xin de qi ye jing shen he jia zhi guan ，ke cong yi xia ji fang mian zuo di gao ，jin gong can kao

1、fu wu shi xiao shou zhong zui chong yao de yi ge huan jie ，zuo hao fu wu gong zuo ，bian kai qi le ke hu yu wo men zhi jian de yi dao xin ren zhi chuang 。mei yue gong si dou hui zuo ke hu man yi du diao cha ，zai ci ji chu shang ke yi she ding fu wu ming xing ，rang de fen zui gao de zhi ye gu wen huo xiang mu duo de ，ke yi yong jin qi ，ye ke yi yong fu wu ming xing pai lai yi shi gu li he biao yang 。

2、gong si ke zai nian zhong shi she ding you xiu yuan gong jiang ，quan qin jiang ，nian du xiao shou guan jun jiang deng ，dui xin qin gong zuo le yi nian de yuan gong men zuo chu biao yang he wei ji 。

3、zu zhi xiao shou ren yuan dao yi xie cheng gong de fang de chan gong si jin hang xue xi 。

4、jian li gong si wang zhan ，di gao dui wai de xing xiang xuan chuan ，ye fang bian ge xiang mu yu gong si de xin xi jiao liu 。

5、zai tiao jian yun hu fan wei nei ，ke chuang zuo qi ye ji kan ，di sheng zhi ming du ，tong shi ye rang you cai shi de tong ren zhan xian zi ji 。

6、zai xian xia zhi ji ，ke kao lv yi gong si huo xiang mu de ming yi wei suo zai ou yu zuo yi gong ，di sheng gong si huo lou pan de xing xiang 。

7、gong si ke jiang fa zhan zhong de mei yi nian zuo chu yi ge fang xiang xing de gui hua ，ru fu wu nian ，chuang xin nian ，pin pai nian deng zuo wei qi ye de fa zhan hang xiang 。

yi shang bian shi xin zhong de xiao xiao jian yi ，bu tuo zhi chu ，hai qing ling dao duo pi ping zhi zheng ，cheng zhu gong si fei huang teng da ！

zong jie yu

mei tian qing chen ，dang tai yang gang gang sheng qi ，lou zhu hai wei wan quan xiao shi ，nin jiu yi jing zi jiao zi fa de qu gong zuo ，zhe jiu shi dui gong zuo de yi chong fa zi fei fu de zhen ai 。you le ai ，wo men geng jia zhu dong de qu wan cheng gong zuo ，cai neng dui gong zuo chong man ji qing ，ye cai neng zui zhong yong ji qing qu dian ran meng xiang 。

xiao shou jing li ge ren shu zhi bao gao （pian 9）

zun jing de ling dao ：

nin hao ！

20__nian dui yu wo lai jiang shi cheng chang de yi nian 、fen dou de yi nian 、xue xi de yi nian 、shi gan en de yi nian 。shou xian yao gan xie ling dao dui wo de jiao hui ，gan xie tuan jie shang jin de tong shi bang zhu he gu li ，gan xie wo zai ju sang shi gu li wo gei wo da qi de tong shi men ，gan xie xin yi he gei wo zhe ge shang sheng de ji hui 。

lai dao gong si yi jing kuai ban nian de shi jian ，cong yi ge bu dong de xiao shou de ren yuan ，dao de chan xiao shou jing li de zhe ge wei zhi ，dang zhong gong si gei le wo hen duo de dong li ，tong shi ye gei le wo hen duo pei xun ji hui ，rang wo zai zhe ge hang ye you le shang sheng de kong jian ，zhu bu de zhao dao le zai fang de chan xiao shou zhong de le qu 。wo yuan yi ren zhen zhi hang gong si xia da de xiao shou zheng ce ，bing he ji ta xiao shou yuan yi dao nu li pin bo ，ji ji kai ta shi chang ，jiao hao de wan cheng gong si xiao shou ye ji ，tong shi ，ye di chu le zi ji dui xiao shou de guan dian 。

zuo wei fang de chan xiao shou jing li ，pei ge gong si zuo hao ri chang guan li gong zuo ，shi xiao shou ren yuan he zong jian zhi jian de shu niu he qiao liang ，ji shi fa xian an chang wen ti ，ji shi jie jue wen ti ，tong shi ，ye fu ze ri chang xiao shou tong ji gong zuo deng ，zhu yao gong zuo shu zhi ru xia ：

yi 、xie zhu zong jian zuo hao ri chang de guan li gong zuo

（1）yan ge zun shou bing zhi hang gong si ge xiang gui zhang guan li zhi du ，qi dao yi shen zuo ze de dai tou zuo yong 。

（2）xie zhu zong jian zuo hao gong zuo an pai ，zhi ding zhi ban ren yuan an pai biao 。

（3）zi jiao zun shou zuo xi shi jian ，xie zhu xiao shou zong jian zuo hao kao qin 、kao he zhi du ，yan jin chi dao 、zao tui xian xiang fa sheng ，ru re fa xian ，an ren shi guan li zhi du zhi hang 。

（4）xie zhu zong jian mei zhou zu zhi xiao shou ren yuan kai zong jie li hui ，fen xi shang zhou xiao shou qing kuang 、wen ti 、di chu jian yi 。

（5）yan ge yao qiu xiao shou ren yuan de yi tai 、yi biao 、yan tan 、ju zhi ，re qing li mao dui dai ke hu ，di gao fu wu zhi liang ，shu li pin pai xing xiang 。

（6）ai hu gong wu ，dai tou zuo hao shou lou chu de qing jie wei sheng gong zuo 。

（7）pei yang ji ti xie zuo jing shen he gong zuo mo qi ，ji ta yuan gong jie dai ke hu shi ，ying ji ji zhu dong de gei yu pei ge ，cu cheng ji cheng jiao ，dui yu bu neng cheng jiao de yuan yin ，jin hang fen xi 、zong jie 、ji shi de gei yu pei ge ，ba wo ji hui da cheng cheng jiao 。

er 、jie jue ke hu di chu de yi nan wen ti

（1）ru guo xiao shou ren yuan you yu xiao shou jing yan bu zu ，ke neng mo fa hui da you xie ke hu di chu de wen ti ，zhe shi ，jiu yao xiao shou jing li chu mian ，wei ke hu jie jue yi nan wen ti ，qu de ke hu de 'xin ren 。

（2）yong cheng ken de tai du 、ping he de xin qing qing ting ke hu su shui ，qu de ke hu de li jie 。nai xin er xi zhi de tong ke hu gou tong ，wen ding ke hu de qing xu 。

（3）ren zhen de xiang ke hu chan ming gong si de gong zuo cheng xu he yuan ze ，xiang ban fa jie jue ke hu di chu de yi nan wen ti ，jin liang ying de ke hu dui ben gong si de xin yu yu ge ren su zhi de ren ke he xin lai 。

san 、ri chang tong ji gong zuo

（1）mei tian ren zhen tong ji dian hua liang 、ou yu 、ke hu qun 、zhao zhun xiao shou ding wei 。

（2）ren zhen tong ji dao fang ke hu liang 、ke hu xu qiu 、mian ji 、hu xing 、fan ying de wen ti bi li 。

（3）mei zhou dui dian hua liang 、dao fang ke hu liang jin hang zong jie ，zai mei zhou gong si xiao shou li hui shang jin hang hui bao 。

（4）le jie xiang mu de jia ge 、hu xing 、chao xiang 、mian ji 、ding wei 、jiao tong 、zhou bian huan jing he pei tao deng ，zhua zhu mai dian ，zuo dao xin zhong you shu ，chen zhao ying fu 。

（5）le jie shi chang qing kuang jin hang bi jiao 、fen xi ，zhao chu xiao shou nan dian he ying xiang yin su ，xie zhu jing li di chu fang an he jian yi 。

（6）zuo hao ding jin shou ju 、ren gou shu 、yong jin shou ju de he dui 、deng ji 、cun dang ，you cuo lou yao ji shi xiang gong si ling dao hui bao 。

（7）zuo hao shou kuan 、xiao shou deng ji gong zuo 、zuo hao xiao shou jin du biao 。

（8）gen zong ke hu de bu ding 、ding shou ji 、qian ge tong 、shou an jie zi liao 、ban li an jie shou xu deng gong zuo 。

（9）zuo hao xiao shou bao biao ，xiao shou zong jie ，mei zhou li hui xiang gong si ling dao hui bao 。

si 、zhou bian xiang mu jing pin qing kuang

（1）ding ji zu zhi shi chang diao yan ，shou ji shi chang xin xi ，fen xi shi chang dong xiang 、te dian he fa zhan qu shi 。

（2）shou ji you guan fang de chan de xin xi ，zhang wo fang de chan shi chang de dong tai ，fen xi xiao shou he shi chang jing zheng fa zhan zhuang kuang ，di chu gai jin fang an he cuo shi 。

（3）fu ze shou ji 、zheng li 、gui na ke hu zi liao ，dui ke hu qun jin hang tou che de fen xi 。

xiao shou zhu guan yao qi dao dai tou zuo yong ，duo pei ge ling dao he gong si de gong zuo an pai ，yao tuan jie xiao shou ren yuan ，yao you ning ju li 、zhi hang li 、chuang xin li 、zu zhi neng li yu zhi hui neng li 。

cong jin yi hou yao yan ge yao qiu zi ji ，ren zhen fu ze zuo hao ben zhi gong zuo ，nu li mi bu zi ji de bu zu zhi chu ，duo xue xi zhuan ye zhi shi 。wo de cheng chang li bu kai ling dao bang zhu he tong shi de zhi chi 。

xi wang zai ling dao de bang zhu he tong shi de zhi chi xia nu li gong zuo ，qu de geng hao de ye ji 。bu duan di gao zi wo 。