2025销售经理述职报告(通用15篇)2-9-29

0 2024-12-21 22:31 来源:www.xuanchuanyuan.com 手机版

在现实生活中,报告的适用范围越来越广泛,不同的报告内容同样也是不同的。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发?以下是小编收集整理的销售经理述职报告,希望对大家有帮助。

销售经理述职报告【篇1】

今年,营销中心在公司的指导下,开展了__区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将一年来,营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题,进行以下述职报告。

一、工作成就

__区域市场现有__流通参与商超过__家,通过深入实际的调查与沟通,我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理,在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近__家。我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领__区域这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证,这一点正是竞品企业所看重的。

目前,营销中心在营销总监的总体规划下,人员述职时间、行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员,营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞,体现勒协作和互补的初衷。这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是__区域市场运作的生力军,是能够顺利启动__区域市场并进行深度分销的人力资源保证。我们起步虽晚,但我们要跑在前面!

营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》,对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。营销中心将出台针对“市场资源”的`《营销中心业务管理办法》,该办法在对营销中心进行定位的基础上,进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准,做到了“事事有标准,事事有保障。”形成了“总结问题,提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。

二、工作不足

虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法,每月工作也有布置和要求,但是,没有形成按时汇报的机制和习惯,仅仅是局部人员口头汇报、间接转述,营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调,从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。

营销中心是作为一个整体进行规划和核算的,一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况,以便随时调整策略,任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

同舟共济,人人有责!市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事,我们就不能更好地前进。我们知道,其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气,我们要警惕我们的队伍建设和自身进步,不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要线开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

三、工作建议

重塑营销中心的角色职能定位。在做网络的同时,做销量,创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。建立金字塔式的营销结构,推行低重心营销策略。在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口”。

调整产品结构。单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托,宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品,这样终端销售会更有积极性,客情关系会更加紧密。

销售经理述职报告【篇2】

20__年X月份,由于工作需要,安排我担任某某集团总经理。回首将近一年来的工作,我们在董事会的正确领导下,带领公司全体干部职工,团结拼搏,真抓实干,深化运营治理的各项内容,圆满完成了各项任务目标。下面我把具体情况向大会述职,请领导和同志们予以审议。

一、履行职责情况

20__年,在集团董事会的正确领导下,经过全体员工的共同努力,我们在机构改革、经营模式调整、建章立制、工程项目治理等方面取得了一定的成绩,全年共完成产值X亿元,完成了董事会制定的X亿元的产值目标。回顾一年来的工作,主要有以下几个方面:

1、认清形势、理清思路,积极探索,建立了健康的发展机制。

我们结合精神,围绕“夯基础、扩规模、求发展”的工作思路,今年在内部治理基础的提升上作了大量的工作,为进一步建设和谐、健康企业创造了条件。经过多方考察,并报董事会研究,我们撤销了分公司,实行工程项目目标责任治理,裁短了治理链条,缩减了治理层次,为项目部能够有效执行公司的各项制度和规定疏通了道路、扫除了障碍。从经营模式上我们也因时制宜地作了调整,即实行项目部和联营合作两种经营模式。通过对某某集团形势的认清,我们理清了工作思路,解决了一些存在的隐患,甩掉了沉重的包袱,轻装上阵,逐渐由松散型的治理向集约型转变。

2、建立健全内部治理制度,加大企业形象宣传力度。

为了能够适应公司战略发展的需要,公司今年相继出台了一些关于工程治理控制、日常行政及项目目标责任治理等制度和办法,逐步向规范化、标准化和制度化的治理方向迈进。公司今年加大对外形象的宣传力度,制作了“企业形象视觉识别系统”、企业宣传资料、资质等宣传材料,使对外宣传有了硬件设施。X年X月份,我们实行了综合部对各施工工地进行例行检查的决定,使广大业主和监理单位对某某集团有了新的熟悉,得到了广泛的好评。

3、在工程建设和施工治理上狠下功夫,取得了一定的成绩。

今年我公司承建去年未完成工程19项,承建今年新接工程较大的有17项。一年以来,我们按照经营方针,把施工安全、质量、文明施工及成本控制当作一项长抓不懈的工作去认真抓好抓实,各方面都取得了一定的成绩,实现了预期的'目标。全年交付工程质量合格率100,重大安全性事故为零,创建省级文明工地1个,市级文明工地5个,市级优良工程2个。

4、在历史遗留问题上,加大清算力度,取得了一定的成绩。

解决处理好X公司遗留下来的历史问题是我们今年的一项重点工作。由于这些历史遗留问题的存在,某某集团背负着沉重的包袱。传票不断、官司缠身,这些不和谐因素让某某集团深感疲惫。为解决好以前八分公司的债务问题,处理好大量未结算老工程的债权问题,我们本着慎重务实、积极化解矛盾的态度,专门成立了结算小组,聘请了专业律师。通过多种渠道的协调和努力,X年全年共完成工程结算上报X亿元,审计核定额X亿元,为公司能够尽快回笼资金,提升运转效率创造了必要的条件。

5、积极拓展市场,打造多元化服务平台。

为了能够使某某集团“走出去”,我们于6月份壮大了市场经营的力量,决定去迎接市场经济的冲击,参与市场的竞争。到12月底,共承接了10个项目,合同价款共计5032万元。目前还有多个项目正在洽谈和跟踪之中。

今年我们利用X二级的资质优势,以股份制的形式成立了X分公司,从几个月的运行情况来看,前景还是不错的。

按照建筑市场劳务合法用工的要求,我们于今年X月份成立了专业劳务公司。X年主要完成了劳务技能培训及鉴定工作,检查农民工工资发放情况,避免了一些不和谐因素的出现。虽然劳务公司没有真正运作起来,但是我们对于劳务公司寄予了很大的希望,这一块工作我们会在X年逐步把劳务公司独立出去,实现市场化经营。

二、20__年工作中存在的问题和不足

20__年我们虽然取得了一些成绩,但是我们也清醒地熟悉到我们工作中还存在着很多问题和不足之处,这些都有待于我们在今后的工作中加以解决和克服,具体来讲有以下几个方面:

1、公司的思想和熟悉在广大员工还没有真正统一起来,观念没有真正转变过来。员工的责任心和主观能动性不够强。下一步我们要重视企业团队和思想作风建设,创建一个健康、和谐、团结向上、有所作为的企业团队。

2、工程施工治理方面我们虽然取得了一定的成绩,但离规范化、科学化还有相当大的距离。一方面,工程质量提高不大,创优项目不多。另一方面,现场文明施工不够好,整体水平参差不齐。下一步我们将全面推行项目责任治理,从加强项目班子的建设着手,加强工程施工过程的控制。

3、基础治理工作有进步,但是起点不高,工作不够细致。这方面要求我们建立健全三级文件,把我们的基础治理定在较高的基准之上,做到与公司的资质、形象同步。

4、优秀的项目治理人才比较匮乏,这是当前我们组建项目部面临的、也是亟待解决的一个重大问题。

5、在市场开拓方面,还没有真正走出江宁。这方面,我们还要注重技巧和办法的突破,争取一切有利于市场开拓的资源和条件。

三、20__年的工作初步打算

20__年甚至在一定时间内,我们的总目标就是建设和谐、稳定、可持续发展的某某集团,使之成为周边地区影响力的房屋建筑施工企业。X年我们计划完成总产值X亿元。实现利润X万元。创建省级文明工地1个,市级文明工地5个,市优良工程2个。全年重大安全性事故为零,工程交付质量合格率100。

事务的发展总是在推陈出新。不充电,个人素质难以提升,不改革,企业发展难以突破。今后,我将加强学习,提高思想觉悟、工作能力和治理水平,我将与公司领导班子一起带领公司全体员工解决X年我们存在的包括企业治理、项目治理、经营开发在内的一系列问题,促进企业健康长远发展。

以上是我的述职报告,难免片面,我诚恳地请求大家对我多提意见和建议,促进企业发展和我个人进步。20__年,我有信心和公司全体干部和员工一道,广泛的采纳大家的建议,以更高的目标,更严格的要求,更饱满的工作热情和更加勤奋的工作精神,求真务实、开拓创新,为某某集团在20__年夺取新的成绩而努力奋斗。

销售经理述职报告【篇3】

销售是主动销售,不是被动等待。现在销售已经不可能再等了。我们需要自己去探索和发展。现在竞争激烈。要想做好行业,必须付出更多的努力,积极寻找客户。

任何一个找客户的人,对每个人来说都是一个难题。对我来说,就是找到有用的客户资源,然后把手头的车卖掉。当然,第一步是考验我们的耐心,考验我们的能力,如何让欧洲获得更好的回报,这要看我们自己的努力。我喜欢进入一些论坛,比如关于车和车的论坛,因为这些人很多都很喜欢车或者想了解车。找到这些人后,我会尽量获取联系方式,得到他们的认可。比如加他们微信,有时间会把车辆信息发给他们。如果他们喜欢,我会直接邀请他们来我们店里看车。最好能让他们达成一致。

每天都在用自己的努力做着同样的事情,经常因为不容易找到客户而被拒绝。很多客户已经买车了。如果你想让他们找到合适的客户,这是一个非常考验人的能力的事情,而不是一个简单的任务。我从来不觉得自己有多坏。我总是想展示我的能力,不断提高我的技能和实践。所以我在销售的时候会主动获取客户的联系方式,与客户沟通。

机会永远在自己手中。不要想着靠别人来取得成绩。我们的销售竞争非常激烈。如果我们不能在规定的时间内完成任务,我们就不能完成基本工作和自己的任务。我们每月的表现不是一场展示,这是有保证的`使命目标。我不想因为没有达到工作目标而受到惩罚,所以我会告诉自己要加油,要努力。我不能多问一次,也绝不会删除客户的联系方式,因为我知道,要想让客户相信你,你必须让客户知道你已经很努力了,基本任务已经完成了。

我一路跌跌撞撞,失望沮丧了很多次,但最终还是能够坚持到最后,不是因为自己有多优秀,而是截肢够狠,够坚持。我相信一件事,就是我知道只要努力就会有收获,所以我喜欢一直在岗位上工作,再也不会回到当初有多差。只要我还有能力,我会一直坚持下去。销售不仅要靠能力,还要靠韧性。一个人越坚韧,能力就会越好,因为现在是一种过剩的文化,最有价值的人是能坚持岗位的人。

为了继续工作,今后取得进一步进展,工作计划如下。

1.主动接触客户,主动与客户沟通,每天更新新闻。

2.对于加入微信后对车辆感兴趣的客户,及时回复,及时沟通,找到沟通对象,好好沟通。最好让顾客来我们店。

3.每天不少于200个电话,至少要加两个微信。

4.建立月度绩效目标,并将目标分为三个阶段。

5.反思自己的工作计划,月底分析自己的工作情况。

销售经理述职报告【篇4】

开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导向,面对今年全球性金融危机的挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,现将本年度工作述职如下:

一、20__年销售情况

20__年我们公司在__等展览会和__等专业杂志推广后,我公司的X牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20__年度老板给销售部定下X万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额X万元,产销率X%,货款回收率X%。

二、加强业务培训,提高综合素质

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事,必先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部全体人员必须开展职业技能培训,使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达X财务管理软件,销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在X市X科技有限公司的培训下学习成长的,所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的,大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的,希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们销售人员学习的专业知识,提升技术职能和自我增值。20__年我学习了__内部审核培训和会计专业知识培训,并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践,其显示效果是满意的。

三、构建营销网络,培育销售典型

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来,产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌度带动产品销售,建成了以__本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态,把握市场信息

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

五、再接再厉,迎接新的.挑战

回首一年来,我们销售部全体业务人员吃苦耐劳,积极进取,团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去,展望未来,摆在销售部面前的路更长,困难更大,任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示,一定要在20__年发挥工作的积极性、主动性、创造性,履行好自己的岗位职责,全力以赴做好20__年度的销售工作,要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场,为公司创造更高的销售业绩。

祝我们__科技有限公司在20__年的销售业绩更上一层楼,走在电子行业的尖端,向我们的理想靠拢。

销售经理述职报告【篇5】

自__月3日来公司至今近2个月时间,在这两个月的时间里主要做了几项工作:客车专业知识的学习、电话客户开发、客户的洽谈与走访以及公司的日常工作。

在这近两个月试用期的时间里,我经历了对客车这个行业从不知到了解到熟知这样的一个过程,对公司品牌客车常卖车型达到熟知的程度,并对部分竞争品牌也有一些了解,在和客户谈起其他竞争品牌时可以用客户可以接受的理由让他们选择我们公司品牌客车。

现__省主要的公用,民用客车有__、__、__等等。各个品牌都有着自己的运营模式和与其他品牌竞争的优点,也正因此,其众多品牌都在这同一个市场长期存活着。对我们__而言,在众多的竞争对手中我们的优点就在于老品牌值得信赖、优质的品质人所共知。但针对现今的市场我们也有很多的不足,如价位略高,贷款等政策支持不够,售后服务跟不上等。所以我们应该结合我们的优势和略式针对不同的行业市场进行差异化销售。

客车的主要市场主要有城市客运、旅游业、企事业通勤(包括大中院校通勤)、送子业等。不同的行业用车都有着各自的特点,如:城市客运是客车需求量最大的行业之一,每次均为批量购车,而且数量巨大。但也正因此,该行业也是运作最困难的行业。其运作周期长、运作前期投入大、运作涉及事很多等等。相对于城市客运而言,旅游业、企事业通勤等行业有其不同的优势。旅游业与__也有其很多的共同点,均为私人运营、对车辆的需求量大、车辆更新速度快等。但运营旅游和__的个人对客车行业都是很了解的`,所以卖给他们车的利润会很低。企事业单位通勤相对其他几个行业来说有着自身很大的优点,客车需求量大,客车价格不透明等对我们客车销售来说都是很好的事情,但是也有着一点小的困难,就是存在企事业买车找不对人,客车行业卖车也找不到负责人的问题,只有我们投入大量的精力去进行市场开发,找到人,找对人从而达到成交的目的。

分析了以上几个行业客车的销售情况,我认为我们的客车销售应该把重心放在企事业通勤上,将旅游业和送子业一起抓,适当的进行城市客运的关系网疏通。现公司共有24个车型(不包括卧铺车和公交车),针对不同的行业,不同的需求我们也要有针对性的推荐销售。

在这两个多月里经历了几次与客户正面的洽谈,但结果不够理想,主要原因有两点:

①最初专业知识不是很娴熟,对可户的问题不能够很信服的回答从而让客户满意。

②没接触过客车这样高价位产品,对自己产品的价格没信心,不能大胆的正常要价,从而不能有更好的价格洽谈空间。但经历过才会成长,在今后的工作里我已经吸取了以往的教训,会努力的提高自己的洽谈水平。

与客户正面接触是能达到成交的一个先决条件,也就是说电话谈的再好也不如当面聊的好。在工作的这段时间里我有针对性的走访过一些客户,成功少,失败多。我感觉客户的走访与电话开发客户实质是一样的,而且是同等的重要,二者应该同时进行,电话开发不行就进行走访,走访效果不好就继续电话开发。

两个多月的工作中使我自己从一个门外汉已经踏进了客车行业的大门,有成功有失败,有开心也有苦闷,但二个多月里收获坡为丰富。希望在以后的工作里我能克服自己的弱点,发挥自己的长处。希望能早日创造出好的成绩。

销售经理述职报告【篇6】

我自年7月加入了汽车,现工作满7年,下面将这半年来年的工作况汇报如下:

一、开展了“零风险”服务。

自承诺“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买汽车俱乐部产品,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者大众汽车之间的距离,进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助和加速走货,从商品下线到展示销售,再到无处不在的pop招贴提示,销售代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的.丰厚回报。据统计,年内销售额达到了360万元。

二、拓宽了市场。

在年初以前,汽车市场上汽车占市场达90%以上。而丰达汽车较我们的汽车落后许多,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使当地老百姓对汽车家喻户晓,人人皆知。同时我们大力在节日促销汽车。在促销中,采取赠品与奖励办法,对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况,在金融引擎中做了更多的调整,让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走。

总之,半年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。不过,隋着销售业绩的大好,在明年汽车的销售中,我们会做得更好。

在过去的半年,我们一直在努力,我为加入而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神,我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展。

销售经理述职报告【篇7】

20__年9月,我由__销售服务有限公司调到__销售部经理。在公司领导的关心和支持以及同仁们的协助下,管理部完成了各项工作,和领导交办的各项任务,为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作,得到了公司领导的肯定和同仁们的信任。下面,我向大家简单报告工作情况。

一、加强学习,提高素质

作为销售部经理,要想作好本职工作,首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为,只有认真执行集团公司文件,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践,实事求是,公平公开。在工作中,我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二、提高管理能力

作为一名管理干部,能做到恪尽职守,认真履行自己的职责,积极协调与集团公司及各部门的关系,作好后勤工作,配合各部门作好工作。去年刚到公司,为了熟悉业务,我经常向公司领导学习,逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法,认真落实集团要求,实行公开、民主管理。在工作中,我积极向领导反映职工的意见和建议,认真维护职工权益,积极为职工在生活方面创造条件,改善职工伙食,安装太阳能热水器等,将公司对职工的关心送达到每名职工心中。

三、推进工作的全面进步

在公司领导的带领下,我带领本部门同仁,完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期,根据集团文件结合本公司实际情况,制定、完善了一些公司制度,包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等,在公司领导带领下,积极拓展外部关系,认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议,力争做到发展要有新思路,工作要有新举措。春节过后,新建了车棚,方便职工停车,__月份,开始筹建蔬菜大棚,现已开始种植,很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。

四、服从大局,团结协作

我深知,一个人的.力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩,就必须依靠全体同仁,形成合力,才能开创工作的新局面。在工作上,我努力支持其他各部门的工作,为其他同仁的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重,互相配合。同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同仁的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任,并努力纠正。经常和一线职工交流,倾听他们的心声,品味他们的辛苦,解决他们的实际困难,这样,不仅把握了职工们思想的脉络,也取得了同仁们的理解和信任,取得了很好的效果。

五、以身作则,真抓实干

公司的各项制度在不断完善,但是,如果没有人去认真执行,各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中,职工看干部。作为一名中层干部,我深知自己的一言一行是很多同仁们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听,而会看你实际做得如何。为此,在行动上,我坚持“要求别人做到的,自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定,绝不带头违反。

以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力,我在工作上取得了一定的成绩,我认为大体上是好的,但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如:领导能力有待加强,管理力度不大,工作方法单一等,我会在今后的工作中努力加以改正,也希望全体同仁对我今后的工作给予支持和监督。

销售经理述职报告【篇8】

岁月荏苒,时光如梭,旧的一年即将过去,新的一年就要来临。自20__年x月初项目组成立,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下,我认识到不被淘汰就要不断学习,更新理念,提高自我的素质和业务技术水平,以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下述职:

一、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取,进一步转变观念,改革创新,面对竞争日趋激烈的房地产市场,强化核心竞争力,开展多元化经营经过努力和拼搏,使公司持续的发展。全面加强学习,努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命,公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此,我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务能力和管理能力。

二、在开发公司的日常工作

我于年初进入公司以来,在公司开发部工作。在公司领导,主管领导及各位同事及各位同事的帮助下,我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解,也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识,我的工作能力也由此得到很大提高。x月底开始x商住小区的售房工作,在这期间我主要做了以下工作:

1、根据公司各月的会议精神,制定销售的月销售计划。

2、策划x小区的宣传工作,制定出宣传方案,报领导审批后实施。

3、办理售房合同,负责开发公司的文件文字处理,保管资料的收发登记。

4、进行社会调查,接待客户,对客户保持联系。

三、通过这段时间在公司的工作与学习,我学到了很多。

作为公司的售房宣传人员有以下几点设想首先,销售宣传人员的工作,销售人员必须做到对销售流程的遵守,并控制整个销售环节。

1、销售控制表可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况,并以制度销售改进策略,绝不能向客户透露;

2、来电、来客的'登记填写客户资料表。无论成交与否,每接待一组客户后,立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件,成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性,将其分类为:

A、很有希望

B、有希望

C、一般

D、希望渺茫,以便日后有重点地追踪询访。

3、销售登记管理和登记销售的情况,包括认购资料认购合同,产权资料,付款资料。

4、换、退房管理在销售过程中换、退房的原因,理由以及处理办法和结果。

5、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理。

6、成交客户资料管理登记已成交客户详细资料,方便公司营销人员有第一手资料,对客户进行分析,从而最大限度提高对客户的服务。

7、换户需换户者,在定购房屋栏内,填写换户后的户别、面积、总价,并注明何户换何户,收回原定单;应补金额及签约金若有变化,以换户后的户别为主;其他内容同原定单。

8、退户遇到退户情况,应分析退户原因,明确是否可以退户,报现场管理人员或更高一级主管确认后,办理退户手续,结清相关款项,将作废合同收回留存备案,有关资金移转事项,均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时,可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。

9、加大宣传力度通过以下几种方式

户外媒体户外看板(位置:__的主要干道,主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告,或车内显注位置做小张的粘贴广告,站牌上小型海报宣传),内容主要以开盘为主。

印刷媒体四、工作中的不足第一,售房销售对我而言是一个新的岗位,许多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;第二,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;第三,自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

在今后的工作里,自己决心认真提高业务、工作水平,

为公司经济的发展,贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到:加强学习,拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。

销售经理述职报告【篇9】

我是__,我的工作职责是泽芙雪销售内勤和客服内勤,下头我就一年来的工作向各位领导做一下汇报,不足之处,请各位领导批评指正。

1、订单的落实:针对订单,详细落实,保证以最快的速度安排发货,以便能保证在这一环节不影响发货周期。跟踪发货物流过程,及时与客户沟通。

2、合同审核归档及销售代表提成预算:随时掌握合同履行情景,以便使领导能够更好的决策。辅助财务做好月回款分析工作,同时做好提成结算工作。

3、做好一系列销售服务工作:根据业务实际需要做好业务员的支持工作,包括退货、整理资料、发票、借款登记及报销单处理工作。

4、各种售后服务报表的整理:各种售后报表(发货明细、产品库存,回款明细等,)

5、做好返货产品的跟踪落实:返货的产品根据实际情景,分析原因,对返货产品的数量、日期、客户联系方式和发回日期都做了详细记录。

6、客户回访工作:根据实际需要和回访计划,每月做好客户的回访工作,发现的问题及时反应给相关领导。

工作中的不足和改善计划

1、有些细节性的工作要加强:要求我在今后的工作中,必须设身处地多为客户和业务人员着想,多为他们研究现场遇到的困难,把工作做的更细致。

2、工作效率需要进一步提高:繁忙的事务性工作,要求我继续调整工作思路,保证工作有条不紊,同时每一天的.工作要有计划性。

3、对新产品的学习性需要加强:此刻开始我们新产品的开发进程正在加快,要求我不断加强对自我的学习性要求,不但要了解产品知识,还要对同行业产品性能准确掌握,做一个略懂技术的内勤人员。

各位领导,我的汇报完毕。

销售经理述职报告【篇10】

我于__年3月27日加入公司销售部,并于__年4月1日被任命销售部销售经理,和公司一起度过了3个月的光阴,现在我将这期间的工作做个汇报,恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。

销售部主要是与各运营商、合作单位关系维护、工作交流、人员沟通、根据业务发展需求,积极拓展新业务领域为主、协助公司其他部门做好业务支撑为辅助来开展工作。前期通过我获得的每一个任务、每一次沟通,都让我获得了宝贵的经验。为和客户建立信任的关系,与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为客户服务,是以帮助客户为主,本着“坚毅诚信创新激情责任”的原则来开展工作。在工作完成的情况下,不仅要满足客户的需求,也要得到我们应得的利益。而且通过我们的产品、我们的服务、我们得热情,赢得客户的信任。取得下次合作的机会。就像公推直选前后,我担任世纪城公推直选炒作小组组长,组员将工作衔接的非常好,丝毫不受外界因素的干扰,能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情,不管是信息速递化还是信息质量、数量,依然能够坚持用心、用脑去做。__年7月-12月的工作及任务已经确定。所有的计划都已经开始运作,我一直都坚持如果遇见问题,能解决的问题带着解决方案上报部门,不能解决的问题以最短的时间上报部门商议解决。

在下半年的工作中,我将以“想象力、创造力、亮剑精神”为中心,做到充分利用业余时间,无论是在维护客户关系方面,还是在销售策略方面,采取多样化,多找书籍,多看,多学。开拓视野,丰富知识。把学到的理论与客户交流相结合,多用在实践上,用不同的方式方法,让自己找到适合自己的工作方式,然后相辅相成,让团队的`力量发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。让自己的能力、素质都有提升,锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么,都能做到让领导放心、满意。

我相信拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最重要。学会用自己的头脑去做事,学会用自己的智慧去解决问题。通过这段时间的工作,我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然会发展壮大的一种趋势。我相信:“公司的战略是清晰的,定位是准确的,决策是正确的”因此,在今后的工作中,我会随着公司的发展适时的调整自己,及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我个人的全部力量。

回首过去,我们热情洋溢;展望未来,我们斗志昂扬。崭新的明天,崭新的祝福,崭新的期待!

销售经理述职报告【篇11】

20__年的岁末即将过去,一年的学习、工作,时间并不算太长,但我得到大家的帮助实在是太多,相比之下自己所付出的实在太少,深感汗颜,现在我就来对这一年的工作情况做一下简单的述职。

销售岗位是一个工作非常繁杂、任务比较重的岗位。作为_支公司销售岗位员工我肩负着领导交给的重任,要兼顾处理好与出单人员、外勤人员的关系,做好内勤服务工作。同时还要处理好与市公司财务部门的工作。销售岗位每天都要经手许多的现金和支票往来,工作的性质决定了特点,因此我在工作中处理每一笔业务时都慎重考虑,为了能做到独挡一面,一年来,我牢固树立了“财务无小事”的思想,尽职尽责,努力工作。首先是熟悉本职业务,胜任工作。

在工作之余,通过自己能够找到的一切资料,努力加强保险和财务知识的学习,并顺利通过了保险代理人资格证书考试,逐渐增进自己对保险行业的了解,使自己能够做好工作。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。销售岗位是公司业务发展的桥梁,做好销售工作,对公司的.正常运转起着重要的作用,为此,无论是什么工作,在工作中,坚持做到“六个不让”,即:不让领导布置的工作在我手中延误,不让正在处理的往来在我手中积压,不让各种差错在我身上发生,不让前来发生业务的客户在我这里受到冷落,不让任何小道消息从我这里传播,不让办公室的形象在我这里受到损害。再次是注意形象。内勤岗位体现了公司的形象是公司的对外服务窗口,所以无论是接个电话还是迎来送往,我时刻注意自己的言谈举止,不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。

在工作中,我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风,认真做好工作。服从部门经理安排,不计得失、不挑轻重。对工作上的事,只注轻重大小,不分彼此厚薄,任何工作都力求用最少的时间,做到自己的,自工作以来,没有耽误过任何领导交办的任何事情。

一个集体要发展,关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体氛围。发扬团队精神,加强各岗位间的协调、配合的整体联动,增强公司员工的协同作战能力,才能促进业务的全面发展。在港闸支公司工作期间,为了能够提高工作效率我利用业余时间学会了车险出单。平时我重视与同事之间的心灵沟通,关心他们的真实需求,和公司的同事们相处融洽,培养了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互帮助,彼此学习长处,改正短处。虽然公司人员不多,但大家都很照顾我,支持我的工作。我在他们身上看到了“老保险”人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风,学到了不少的东西。今天我能取得一些小小的成绩和他们是分不开的。

今后的工作中,我将努力把自己培养成一个爱岗敬业、素质高、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上,我将凭着自己对_保险公司的热情,听从总经理工作分配,为我热爱的保险事业继续奉献我的热血、智慧和青春。

销售经理述职报告【篇12】

今年的销售工作,在公司经营工作领导的带领和帮助下,加之全组成员的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,取得不错的成就。现将全年来从事销售工作的情况进行述职报告如下:

一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作

作为一名销售经理,自己的岗位职责是:千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力完成销售管理办法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;严格遵守公司制定的各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的'标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己能积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。

二、明确客户需求,主动积极,力求保质保量按时供货

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、明年销售经理工作设想

积极追要往年的欠款,并想办法将欠款及时收回,及时向领导汇报,取得公司的支持。更加积极搜集市场信息并及时联系,力争参加招标形成规模销售。为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以利代理产品迅速走入市场并形成销售。自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质。为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。

销售经理述职报告【篇13】

今年以来,作为销售经理,我能够认真履行职责,共同领导__销售区的所有员工。在厂部整体工作思路的指导下,在x厂长和销售部经理的精准领导下,我自动上进,工作有力,结束了年度目标任务。总销量达到__盒,营销工作取得可喜成绩。接下来,根据领导的要求,我将汇报我的工作。如有不妥,请领导和同事怪罪斧头。

1、加强宣传力度,更好地完成年度目标任务。

今年,我们在销售工作中遇到了一定的困难,尤其是因为我们工厂面临并购,各种虚假的谣言使贸易公司对我们工厂产品的决议信心不足,许多零售商甚至不销售我们工厂的产品。面对幸运的一幕,在销售部的共同指示和安排下,我们阐述了全体员工的智力技能,进一步加强了推广力度。最后,以我厂产品进入行业一流产品为契机,快速传播信息。在商定了拜访贸易公司、拜访零售商、及时派发《__企业报》、《宣传画报》等企业宣传产品的方法后,我们做好了宣传和解释工作,使这一良好的行动能够在第一时间传播给客户和消费者,消除他们对我厂的疑虑,坚定他们销售好我们产品的信念。其次,富豪们趁着暑期旅游高潮,在贸易公司的相互帮助下,推出了各种促销活动,有效地拉动了终端消费。上半年该系列产品基本上节省了月均销量250箱,下半年在夏季促销的带动下,平均代销量在315箱左右。

2、加强客户处理,提高意识和工作度。

在客户处理工作中,我们在两个方面取得了很大的成绩。第一,更好地利用和保护贸易渠道。虽然贸易公司的系统风格和营销策略发生了变化,但保存渠道的“熟练程度”仍然是我们在做好市场开放方面紧张的关键。我们自动与县公司的交易部分和人员和谐密切联系,妥善处理工作关系,特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出就会有回报。经过长期的渠道公关,我们获得了贸易公司的认可和协助,贸易公司不仅口口声声说促销活动可以顺利进行,而且县公司掌握市场的力度更大,国外有返销的问题。

同时,货款及时被采用。今年催收提前结束,历史欠费处理完毕,20__至今累计欠费清理完毕。可以说,因为贸易公司的批准,我们结束了双百契约,即公约执行率达到100%,付款率达到100%;第二,进一步发展和保护终端客户。

做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点。在保持与贸易公司良好关系的'基础上,我们必须增强我们的做事意识,将我们的工作重点转移到零售商、道德销售访问者等身上。,强化“一切从顾客出发,为顾客着想,认真对待顾客,让顾客满意”的一对一营销理念,为零售商做好全程优质工作。交易员协商后自动上门了解会议情况,建立关键客户档案,及时收集客户意见,对客户规划情况、客户要求、消费者意见、市场变化知之甚少,及时反馈,让上级快速准确了解市场信息。

3、加强内部处理,强化全体员工的本质和交易技巧。

在营销工作中,人是最活泼最关键的元素,在国外做得好,就不会有好的事迹。所以在办公室内部处理上,最后都是严格处理,规律性加强。进一步举例说明请假制度、晚上例会制度、作息时间。同时要求交易员及时联系,随时反馈信息。交易员被要求做的事情,我最终会去做,发挥主导作用,自发加强日常监管制度,要求主管及时牵头汇报市场信息、客户意见和发起,接受指示。其次,勤于学习,增强责任感。业余时间自学建设办公室人员学习市场交易、国家法律标准和行业政策,提高地表水温度和营销技能。今年我们还重点学习了《细节决定成败》这本书。我们都写了自己的读后感,从广泛的反应中收获了很多。我们深刻认识到,营销工作不是小事,每一个细节都大致影响着工作的质量和结果。经过商定的学习,我们要提高责任感。

4、一年的工作了解并尝试未来的方向。

在商定了一年来的工作实践后,我深深明白,坚定的决心信念和对领导的服从是战胜困难的基础;出色的工作和蓬勃的公关是做好营销的前提条件;以身作则,加强管理,是带好团队的关键;增强进一步学习和进步的能力是履行职责的根本前提。只有在以上几个方面不懈努力,人才才能有所作为,不要只背负领导和同志的希望。

虽然在过去的一年里,我在工作和思想上取得了一定的成绩和进步,但我也清醒地意识到,我仍然有这样的缺点和问题,我的真诚希望还有另一个缺口。比如在坚定学习方面,努力提高自己的工作技能和处理程度,不能完全适应当代营销工作的要求,工作方法有问题,分析和处理话题的能力有待进一步提高。新的一年,我会针对自己的不足。第一,我会适应情况,改变看法。在做好渠道工作的同时,我会进一步提高服务终端的质量和程度,进一步加强对终端客户的推广和推广,从而提高销量,优化布局;第二,力求提高自身的本质,下大力气提高处理度,适应新形势的要求,在工作中不断求异,引导交易者专心做奇迹,把精神集中在自己的工作上,把精力集中在执行上,用技能促进成长。

总之,我将进一步认真反思自己的工作和思考,用坚强的双脚总结经验教训,真诚听取责备和意见,积累和加强做好本职工作的经验和技巧,用凶狠的奇迹之心、颓废的热情和高度的责任感努力工作,为改进销售业绩、促进企业成长做出应有的贡献。谢谢大家!

销售经理述职报告【篇14】

__年是酒店行业竞争达到白热化程度是一年,也是我店营销最为艰难的一年,若干酒店开业,大小宾馆饭店展开了激烈的客源争夺战、硬件设施和软件服务比拼战,销售工作面临前所未有的压力。一年来,在店领导的指导下,在各部门的积极协助下,我同销售部的同仁们携手共进,直面种种挑战,拼搏工作,努力开拓客户市场;虽然付出了艰辛的努力,但是实际经营指标与集团公司下达的总任务指标仍然相差__多万元,没有完成好全年的经营任务,成为大家共同的遗憾。正如一句所讲的一样:“挫折是成功路上必经的磨难”,我相信所有销售人员一定会愈挫愈勇,教训,努力开创崭新的营销局面。还有一点让我个人深表遗憾的是,由于休了四个月产假,没有全程参与全年的市场争夺战,虽然产假期间继续积极联系客户,继续关注销售市场,但是收效甚微,期间未能为销售事业做出实质性的贡献,在此深表歉意!总结好过去才能创造好未来,下面我将一年来的工作简要作如下汇报,望领导和同事们批评指正。

一、尽职尽责,努力拓展客房销售市场

__年,作为销售主管的我,深感市场竞争的巨大压力,时刻以高度的责任感参与工作,克服了孕期种种不适,持续坚守岗位工作,直到8月份才不得不休假;12月份重回岗位后,继续保持了饱满的工作热情,参与了新一轮的工作。在客房销售方面主要做了以下工作。

1.创新思路,创建自己的特色服务。结合市场竞争实际,我(与同事们)创新了营销思路,推出“延伸服务”等项目,得到店领导大力支持。1月份,与当地机场共同携手开展“机场酒店延伸服务”,分别制作机场及酒店宣传牌,在机场出港大厅设置酒店免费咨询台,免费为出港客户解疑答惑,并针对商务散客及网络客户推出机场免费接、送机服务、入住酒店乘客免费使用机场贵宾休息厅等个性化增值服务,开创了当地酒店的增值服务新纪元,得到了携程旅行网及许多商务散客的高度赞扬,提高了网络客户的回头率,推动今年散客及网络房出租住间夜数的大幅增长。今年下半年又推出了散客房送商务套餐等优惠活动,散客市场口碑也较好,客户回头率较高,周边省会城市增加较多。

2.总结提高,推行月度销售经营分析会制度。坚持工作边总结,提高销售工作成效。每月召开销售经营分析会,对上月的销售经营数据进行对比分析,及时查找销售工作中存在的问题,从销售自身角度提出增加房餐收入的可行性经营思路,有依据、有计划地调整酒店客源结构及销售方向。

3.多措并举,尽力扩宽客房销售。

激励员工搜集同行市场信息,有针对性地推出酒店销售活动,争取他家客户流向我家;与__、__、__、__、__等多家网络订房公司加强合作,并与广州食通商务公司签订合作协议,不断开拓网络市场,取得显著成效,今年网络房收入同比去年增长35%,成为一大亮点;组织开展客户大活动,积极征求客户意见,提升服务质量,加对消费变动较大且排名前20位的`协议客户进行拜访,使得过去的一些已经转移消费的客户重新成为酒店的客户;加大对协议客户的销售力度,带领同事到周边政府及企事业单位的拜访,4月1日至12月31日,共签订协议__家,新签协议占比超过__%。对偶尔有消费的部分大客户,采取赠送代金券、赠送果篮、发送周末短信等方式与客户加强联系,挽回了部分协议客户。

二、抓好促销,积极争取餐饮销售业绩提升

起草制定了__年宴席促销方案,前期通过制作宴席宣传喷绘、指定专人负责宴席市场销售,到住宅小区、新建楼盘、婚庆公司、婚纱影楼发放宴席宣传卡,通过一系列加大宴席宣传力度;后期推出赠送宴会纱幔背景、发挥部门员工特长,赠送宴会司仪、红地毯、香槟塔、彩色气球拱门等等宴席特色增值服务;并在宴席旺季投放广播电台谢师宴、状元宴及婚宴宣传广告,加大员工知识培训,不断提高宴席餐标,打造民航特色宴席,宴席销售在今年取得了较好的成绩,同比增长339%。同时,推出每日特价菜及商务套餐促销活动,及时调整商务套餐品种,以客房带动餐饮销售;另外,根据客户反馈意见联系租用增配机,带动包房餐标提高。一些列的措施,使餐饮收入同比增长4%。

三、强化管理,极力建设高素质的专业销售团队

结合酒店实际,对销售日报表、拜访计划表、电话拜访周报表、团队确认书等销售表单的格式及内容逐一进行修改,完善员工日常工作内容,便于监督考核,提高了销售管理水平;制定部门员工培训计划并监督落实情况,实施每周培训;业余时间组织员工积极进行宴会司仪主持训练,并市人民广播电台取得联系,鼓励员工自己设计宴会宣传广告,自己到电台进行录制,以崭新的方式促进员工素质不断提高。

一年来,销售团队敬业、服务意识和公关能力有所提高,今年推出了宴会全程跟踪服务,每次宴会指定专人负责跟进落实,给客户提供便捷的服务,得到了客户的好评,成为酒店的服务性标杆班组。一年来在领导同事们帮助下虽然有所进步,但也存在明显的差距:一是个人学习方面存在欠缺,往往埋头于具体事务而忽略个人业务能力的提升,一定程度影响了个人潜力的发挥;二是创新意识不够,能力不强,市场分析预测不强,对于客房、餐饮等营销方案设计和促销活动策划中缺乏有创意的点子,没有很好地抓住各层次各类型客户的心理;一季度实施低价竞争策略,协议价格下降,并没有因此而挽回流失的协议客户,说明市场预测能力和敏感度需要提高。三是销售团队建设亟待加强,培训内容、方式陈旧,缺乏吸引力。今后我将加强学习,提高销售管理能力,内强素质抓管理,强化销售团队培训,提高业务能力和执行力;外树形象抓市场,精心策划营销方案,周密组织促销活动,提高服务质量,稳定老客户,拓展新客户,培养忠诚客户,切实提高销售业绩。

20__年全省旅游发展大会在本地的召开将为我们带来良好机遇;多家高档酒店的开业也使我们面临更加激烈的竞争。面临并存的挑战和机遇,我将会同销售部同仁,坚定必胜的信心,与全体民航人团结一致,齐心协力,开拓创新,拼搏工作,极力扩大市场占有率,努力开创酒店市场发展新局面!

销售经理述职报告【篇15】

我是__店店长助理__,任职以来,我坚决执行公司的各项规章制度,坚持原则、关心员工、团结协作、自觉维护企业利益和荣誉,能够不断自省、自查、不断进取,全身心地投入到各项工作实践中。总的感到,自己能够胜任本职工作,还是称职的。现在我向大会述职,请予审议。

一、履职履责情况:

1、调查做好市场调查,发挥参谋助手作用协助店长搞好销售。

日常现场巡查中,我注意观察商品动销及顾客购物情况,对各品类商品汰换情况进行监督管理,安排员工随时了解竞争店价格,对消费者需求及主要竞争对手的商品结构进行实地调查,对发现的问题,经过统计、汇总及时向店长反馈,为门店经营决策做好数据支撑,指导并帮助品类做好商品陈例调整,在全体员工的共同努力下,南__目前已完成万元,日均客单价较同期提高了__元,毛利率完成了目标为__%。

2、推进营运标准,强化服务意识,提升"双质"工作水平。

根据自身工作职责,我协助店长进行门店日管理工作,积极推进营运标准及相关规范性文件在门店的执行,执行国家的质量管理法规及公司质量管理制度,坚决执行公司的各项规章制度。门店的经营状况与"双质"工作的成效有着密切的联系,为有效提升员工的服务意识和服务技能,我通过早晚会、组织员工技能比赛、定期和不定期的对《营运标准》、《员工服务手册》、门店服务案例的学习,培训和引导员工规范执行服务规范,树立员工以"顾客为关注焦点,全心全意为顾客服务"的思想,同时严格执行公司商品质量管理制度,杜绝问题商品上柜销售,保证了门店良好的商品质量。

3、代理工作期间,稳定员工队伍,保证销售增长。

因公司发展要求,__店于__月期间更换了x任店长,由我暂时代理店长工作。在代理期间,我积极处理门店与__之间的遗留问题,为门店的正常销售工作消除了障碍,利用职工联谊的形势与团购顾客建立了牢固的关系。积极联系烟草公司改电话订购为网络订货;主动联系供应商引进__等品牌,在生鲜经营上开发了现炒半成品等,对门店商品结构的更趋完善起到了积极的推动作用。同时在工作中掌握和了解员工的思想动态,关心员工的工作和生活,及时处理和化解内部矛盾,确保门店内部稳定,保证了在代理门店工作期间销售与毛利的持续增长。

4、多种形式开展活动,丰富员工生活,提高团队凝聚力。

做为门店工会小组长,团小组长,我积极配合公司各项活动,在门店内开展了员工技能比赛、"双质"工作知识竞赛,组织员工参观烈士墓,与__开展联系活动等,这些活动的开展,增强了企业、门店的凝聚力。另外,超市业态员工进出比较频繁,新进员工怎样快速融入团队是一个问题,为此我一方面在工作中注重对员工的培训,注意指导老员工做好传帮带工作,培养员工的团队精神,产生责任感,激发其潜能。另一方面时注重员工的思想教育,引导员工树立正确的人生观和价值观,了解生活中员工的思想动态和情绪,时时关心和帮助员工,使他们感受到企业的温暖,提高了团队的凝聚力。

5、加强沟通联系,配合社会监督,作同行业表率。

积极配合社会职能部门的监督检查,加强与社会职能部门的沟通与联系,接受并积极落实其工作意见与指导,在经营工作中做坚决执行国家的质量管理法规及公司质量是制度,__店的经营工作得到了社会职能部门的肯定,于今年被__评定为"__示范店",为门店赢得了荣誉。

二、落实廉政责任及自身廉洁自律情况

作为一名党员,一名门店的管理人员,在党和政府反腐倡廉的号召下,公司党委深入学习实践科学发展观的活动中,一年来我以身作则,坚决抵制各种诱惑,时刻都在提醒自己注意遵守国家法律,遵守公司的规章制度。在确保自身廉洁自律的同时,要求员工严格从政,不搞平均主义,抵制拜金主义、享乐主义,拒腐防变,以提高整体员工的思想素质,保证了整个团队的.廉洁自律,做到全年无违规违纪行为。

三、存在的问题及不足

1、门店员工的专业知识与服务意识还不够高,门店虽在工作中对员工进行了专业知识的培训,但由于门店人员进出频繁、招聘促销困难确实还存在以下问题:

a、基础管理精细化不够;

b、品类执行为力还不强;

c、小组之间沟通协调还不够;

d、员工主动服务意识不强;

e、员工对公司各项标准、制度掌握还需加强等。

2、与厂家的沟通谈判经验不足。

四、__年工作打算

1、针对自身不足之处进行有效改进。全面提升个人综合业务能力。

2、协助店长管理门店日常销售工作,严格执行公公司下达的销售计划并分解到各品类销售组,确保____年门店的各项销售指标的完成。

3、强化员工培训及内部管理工作。制定员工综合提升培训计划,提升门店员工的综合素质,确保工作的规范化、标准化操作。

4、加强对"双质"、后勤及营运工作的监督管理,为门店顺利完万销售任务做好保障。

5、注意安全工作,加强细节管理,保障门店正常经营,做到确保全年无消防、安全责任事故。

各位领导,各位同志,我将把这次述职评议作为对我个人支持、监督和帮助的一次极好机会,进一步总结经验,发扬成绩,克服不足,以更加饱满的工作热情,开拓进取,克难奋进,为推进重百超市的连锁发展做出新的贡献。

拼音翻译

zai xian shi sheng huo zhong ,bao gao de kuo yong fan wei yue lai yue an fan ,bu tong de bao gao nei rong tong yang ye shi bu tong de 。yi ting dao xie bao gao jiu tuo yan zheng lan ai ji fu fa ?yi xia shi xiao bian shou ji zheng li de xiao shou jing li shu zhi bao gao ,xi wang dui da jia you bang zhu 。

xiao shou jing li shu zhi bao gao 【pian 1】

jin nian ,ying xiao zhong xin zai gong si de zhi dao xia ,kai zhan le __ou yu shi chang qi dong he tui an 、shi chang wang lao de jian she 、ge ou ji pi fa chan wei de kai fa 、bu fen zhong duan ke hu de wei hu deng gong zuo 。xian jiang yi nian lai ,ying xiao zhong xin jie duan gong zuo suo qu de cheng ji 、suo cun zai de wen ti ,jin hang yi xia shu zhi bao gao 。

yi 、gong zuo cheng jiu

__ou yu shi chang xian you __liu tong can yu shang chao guo __jia ,tong guo shen ru shi ji de diao cha yu gou tong ,wo men an zhao zhe xie shang ye qu dao de gui mo shi li 、zi jin xin yu 、pin chong jie gou 、jing ying fang xiang ,jiang zhe xie shang ye qu dao jin hang le A、B、Cfen lei guan li ,zai zhe xie ke hu zhong ,wo men zhi jie huo jian jie yu zhi jian li le huo 、kuan ye wu guan ji de jin __jia 。wo men suo yong you de zhe xie qu dao zi yuan ,wei di gao chan pin de shi chang pu ji lv 、zhan you lv 、xun su zhan ling __ou yu zhe yi chong dian shi chang ,di gong le za shi de ying xiao wang lao bao zheng ,zhe yi dian zheng shi jing pin qi ye suo kan chong de 。

mu qian ,ying xiao zhong xin zai ying xiao zong jian de zong ti gui hua xia ,ren yuan shu zhi shi jian 、hang xiao jing li can cha bu tong ,jing guo bu men duo ci ji tong de pei xun he shi ji gong zuo de li lian hou ,ge ren yuan yi wan quan shou xi le ben gang wei shen zhi xiang guan gang wei de ye wu yun zuo de xiang guan liu cheng 。dui ye wu ren yuan ,ying xiao zhong xin an ye wu dui xiang he ye wu ceng ci jin hang le ceng ji hua fen ,gong fen wei zhong duan ye wu yuan 、ou yu zhu guan he pian ou jing li san ge ceng ji ,ge ceng ji zhi jian fen gong xie zuo ,ji tu chu le ye wu gong zuo de chong dian ,you fang zhi le shi chang chu xian kong bai he lou dong ,ti xian le xie zuo he hu bu de chu zhong 。zhe zhi ying xiao dui wu ,gong zuo sui ran fan suo he xin ku ,que you zhao jian ding de wei ying xiao zhong xin jin zhi jin ze he wei ke hu tie xin fu wu de sai xiang he hang wei 。ni men shi __ou yu shi chang yun zuo de sheng li jun ,shi neng gou shun li qi dong __ou yu shi chang bing jin hang shen du fen xiao de ren li zi yuan bao zheng 。wo men qi bu sui wan ,dan wo men yao pao zai qian mian !

ying xiao zhong xin jiang chu tai zhen dui “ren li zi yuan ”de 《ying xiao zhong xin ye wu ren yuan kao he ban fa 》,dui bu tong ji bie de ye wu ren yuan de gong zuo chong dian he dui xiang zuo chu ming que de gui fan ;dui mei yi xiang ju ti de gong zuo nei rong ye zuo chu ju ti de yao qiu 。ying xiao zhong xin jiang chu tai zhen dui “shi chang zi yuan ”de `《ying xiao zhong xin ye wu guan li ban fa 》,gai ban fa zai dui ying xiao zhong xin jin hang ding wei de ji chu shang ,jin yi bu dui shang wu 、ding gou 、pei huo 、cu xiao 、zeng pin fa fang yi ji ye wu kai zhan de ji ben sai lu deng zuo chu xi hua biao zhun ,zuo dao le “shi shi you biao zhun ,shi shi you bao zhang 。”xing cheng le “zong jie wen ti ,di gao zi ji ”de nei bu gou tong ji zhi 。ji shi zhao chu gong zuo zhong cun zai de wen ti ,bing diao zheng ying xiao ce lve ,zun chong ye wu ren yuan de yi jian ,yi shi chang xu qiu wei dao xiang ,da da de di gao le gong zuo xiao lv 。

er 、gong zuo bu zu

sui ran ying xiao zhong xin yi yun hang le yi tao ji tong de guan li zhi du he ban fa ,mei yue gong zuo ye you bu zhi he yao qiu ,dan shi ,mei you xing cheng an shi hui bao de ji zhi he xi guan ,jin jin shi ju bu ren yuan kou tou hui bao 、jian jie zhuai shu ,ying xiao zhong xin bu neng jin hang quan mian 、ji shi de tong ji 、gui hua he xie diao ,cong er dao zhi bu fen ou yu de gong zuo 、ji hua 、zhi du de zhi hang he jie guo da da she kou 。

ying xiao zhong xin shi zuo wei yi ge zheng ti jin hang gui hua he he suan de ,yi xian gong zuo ren yuan 、hou qin ren yuan 、zhu guan ling dao de san xiang hu dong gou tong shi nei zai de yao qiu he fa zhan de bao zhang 。ying xiao zhong xin xu yao ji shi 、quan mian 、shun chang de le jie mei ge ou yu de yi xian zhuang kuang ,yi bian sui shi diao zheng ce lve ,ren he zhi qing bu bao 、pian mian hui bao de hang wei dou shi bu li yu zheng ti fa zhan de 。

tong zhou gong ji ,ren ren you ze !shi chang gong xu shi heng de ya li ,tong ye feng qi de zu zhang ,ke guan huan jing de bu bian ,jun dui wo men de hang xiao gong zuo chan sheng le fu dong li 。ru guo wo men bu neng yi kai fang hua da de xin tai 、kuan rong li jie de feng ge 、ji ji tan dang de xiong huai mian dui ke hu he tong shi ,wo men jiu bu neng geng hao de qian jin 。wo men zhi dao ,ji ta an jia nei bu zi sheng bing man yan zhao xiang hu ca tai 、tui wei ze ren 、qian zhi xiao hao 、shan feng dian huo de bu liang feng qi ,wo men yao jing ti wo men de dui wu jian she he zi shen jin bu ,bu yao bei bu xu zai yi de de ren he shi ying xiang le wo men de jin bu 。

shi chang zi yuan shi you xian de ,shi wo men sheng cun he fa zhan de gen ben 。dui yu mu biao shi chang ,zai jing guo diao yan 、fen xi zhi hou ,bing bu shi suo you de ou yu dou neng gou gen ju zong ti fa zhan xu yao you ji hua 、an bu zhou de kai fa ,na ge ke hu xu yao xian kai fa ,na ge ke hu zan shi bu neng qi dong ,na xie ke hu xu yao hu bu lian dong ,bing bu shi chan ping xiang xiang jiu neng da dao xiao guo de ,ke guan jing ji gui lv shi bu ke wei bei de ,shen zhi ju ti de mou ge ke hu zai shen me shi jian ying gai cai qu shen me yang de ce lve ,shen me shi jian ying gai hui fang ,ying gai cai yong mian tan hai shi dian hua ,dou shi xu yao kao lv de wen ti 。mang mu de 、mo ji hua de 、chong fu de bai fang he mo xin yu de hang wei ,dou you ke neng dao zhi ke hu zi yuan de e xing fan ge shen zhi chan sheng fu mian ying xiang 。

san 、gong zuo jian yi

chong su ying xiao zhong xin de jiao se zhi neng ding wei 。zai zuo wang lao de tong shi ,zuo xiao liang ,chuang zao li run he ou yu pin pai 。tong guo wan shan zhong duan wang lao lai di sheng chan pin xiao liang he tuan dui mei yu du 。jian li jin zi da shi de ying xiao jie gou ,tui hang di chong xin ying xiao ce lve 。zai que bao chan pin zai zhong duan “mai de dao ”de tong shi ,ye yao que bao “mai de dong ”,you ji hua 、duo ceng ci de kai zhan “mian xiang ke hu xing ”tui an 。bu neng zhi bao zheng qu dao zhong you shui ,hai yao chuang zao rang shui liu chu qu de “chu kou ”。

diao zheng chan pin jie gou 。chan qu dao 、duo pin lei de “duo liang shao pi ”chan pin gou mai shi jiang lai qu dao ke hu xiang shang cai gou de qu shi 。chan pin shi zhong duan shi chang yun zuo de yi tuo ,yi jing shao er bu yi za duo 。ying xiao zhong xin jiang nu li xun qiu ge li run kong jian da 、ke cao zuo xing jiang 、tou ru ji you li yi bao zhang you you sheng yu hui bao de chan pin ,zhe yang zhong duan xiao shou hui geng you ji ji xing ,ke qing guan ji hui geng jia jin mi 。

xiao shou jing li shu zhi bao gao 【pian 2】

20__nian Xyue fen ,you yu gong zuo xu yao ,an pai wo dan ren mou mou ji tuan zong jing li 。hui shou jiang jin yi nian lai de gong zuo ,wo men zai dong shi hui de zheng que ling dao xia ,dai ling gong si quan ti gan bu zhi gong ,tuan jie pin bo ,zhen zhua shi gan ,shen hua yun ying zhi li de ge xiang nei rong ,yuan man wan cheng le ge xiang ren wu mu biao 。xia mian wo ba ju ti qing kuang xiang da hui shu zhi ,qing ling dao he tong zhi men yu yi shen yi 。

yi 、lv hang zhi ze qing kuang

20__nian ,zai ji tuan dong shi hui de zheng que ling dao xia ,jing guo quan ti yuan gong de gong tong nu li ,wo men zai ji gou gai ge 、jing ying mo shi diao zheng 、jian zhang li zhi 、gong cheng xiang mu zhi li deng fang mian qu de le yi ding de cheng ji ,quan nian gong wan cheng chan zhi Xyi yuan ,wan cheng le dong shi hui zhi ding de Xyi yuan de chan zhi mu biao 。hui gu yi nian lai de gong zuo ,zhu yao you yi xia ji ge fang mian :

1、ren qing xing shi 、li qing sai lu ,ji ji tan suo ,jian li le jian kang de fa zhan ji zhi 。

wo men jie ge jing shen ,wei rao “ben ji chu 、kuo gui mo 、qiu fa zhan ”de gong zuo sai lu ,jin nian zai nei bu zhi li ji chu de di sheng shang zuo le da liang de gong zuo ,wei jin yi bu jian she he xie 、jian kang qi ye chuang zao le tiao jian 。jing guo duo fang kao cha ,bing bao dong shi hui yan jiu ,wo men che xiao le fen gong si ,shi hang gong cheng xiang mu mu biao ze ren zhi li ,cai duan le zhi li lian tiao ,su jian le zhi li ceng ci ,wei xiang mu bu neng gou you xiao zhi hang gong si de ge xiang zhi du he gui ding shu tong le dao lu 、sao chu le zhang ai 。cong jing ying mo shi shang wo men ye yin shi zhi yi de zuo le diao zheng ,ji shi hang xiang mu bu he lian ying ge zuo liang chong jing ying mo shi 。tong guo dui mou mou ji tuan xing shi de ren qing ,wo men li qing le gong zuo sai lu ,jie jue le yi xie cun zai de yin huan ,shuai diao le chen chong de bao fu ,qing zhuang shang zhen ,zhu jian you song san xing de zhi li xiang ji yao xing zhuai bian 。

2、jian li jian quan nei bu zhi li zhi du ,jia da qi ye xing xiang xuan chuan li du 。

wei le neng gou kuo ying gong si zhan lve fa zhan de xu yao ,gong si jin nian xiang ji chu tai le yi xie guan yu gong cheng zhi li kong zhi 、ri chang hang zheng ji xiang mu mu biao ze ren zhi li deng zhi du he ban fa ,zhu bu xiang gui fan hua 、biao zhun hua he zhi du hua de zhi li fang xiang mai jin 。gong si jin nian jia da dui wai xing xiang de xuan chuan li du ,zhi zuo le “qi ye xing xiang shi jiao shi bie ji tong ”、qi ye xuan chuan zi liao 、zi zhi deng xuan chuan cai liao ,shi dui wai xuan chuan you le ying jian she shi 。Xnian Xyue fen ,wo men shi hang le zeng ge bu dui ge shi gong gong de jin hang li hang jian cha de jue ding ,shi an da ye zhu he jian li chan wei dui mou mou ji tuan you le xin de shou xi ,de dao le an fan de hao ping 。

3、zai gong cheng jian she he shi gong zhi li shang hen xia gong fu ,qu de le yi ding de cheng ji 。

jin nian wo gong si cheng jian qu nian wei wan cheng gong cheng 19xiang ,cheng jian jin nian xin jie gong cheng jiao da de you 17xiang 。yi nian yi lai ,wo men an zhao jing ying fang zhen ,ba shi gong an quan 、zhi liang 、wen ming shi gong ji cheng ben kong zhi dang zuo yi xiang chang zhua bu xie de gong zuo qu ren zhen zhua hao zhua shi ,ge fang mian dou qu de le yi ding de cheng ji ,shi xian le yu ji de 'mu biao 。quan nian jiao fu gong cheng zhi liang ge ge lv 100,chong da an quan xing shi gu wei ling ,chuang jian sheng ji wen ming gong de 1ge ,shi ji wen ming gong de 5ge ,shi ji you liang gong cheng 2ge 。

4、zai li shi wei liu wen ti shang ,jia da qing suan li du ,qu de le yi ding de cheng ji 。

jie jue chu li hao Xgong si wei liu xia lai de li shi wen ti shi wo men jin nian de yi xiang chong dian gong zuo 。you yu zhe xie li shi wei liu wen ti de cun zai ,mou mou ji tuan bei fu zhao chen chong de bao fu 。chuan piao bu duan 、guan si chan shen ,zhe xie bu he xie yin su rang mou mou ji tuan shen gan pi bei 。wei jie jue hao yi qian ba fen gong si de zhai wu wen ti ,chu li hao da liang wei jie suan lao gong cheng de zhai quan wen ti ,wo men ben zhao shen chong wu shi 、ji ji hua jie mao dun de tai du ,zhuan men cheng li le jie suan xiao zu ,pin qing le zhuan ye lv shi 。tong guo duo chong qu dao de xie diao he nu li ,Xnian quan nian gong wan cheng gong cheng jie suan shang bao Xyi yuan ,shen ji he ding e Xyi yuan ,wei gong si neng gou jin kuai hui long zi jin ,di sheng yun zhuai xiao lv chuang zao le bi yao de tiao jian 。

5、ji ji ta zhan shi chang ,da zao duo yuan hua fu wu ping tai 。

wei le neng gou shi mou mou ji tuan “zou chu qu ”,wo men yu 6yue fen zhuang da le shi chang jing ying de li liang ,jue ding qu ying jie shi chang jing ji de chong ji ,can yu shi chang de jing zheng 。dao 12yue de ,gong cheng jie le 10ge xiang mu ,ge tong jia kuan gong ji 5032mo yuan 。mu qian hai you duo ge xiang mu zheng zai qia tan he gen zong zhi zhong 。

jin nian wo men li yong Xer ji de zi zhi you shi ,yi gu fen zhi de xing shi cheng li le Xfen gong si ,cong ji ge yue de yun hang qing kuang lai kan ,qian jing hai shi bu cuo de 。

an zhao jian zhu shi chang lao wu ge fa yong gong de yao qiu ,wo men yu jin nian Xyue fen cheng li le zhuan ye lao wu gong si 。Xnian zhu yao wan cheng le lao wu ji neng pei xun ji jian ding gong zuo ,jian cha nong min gong gong zi fa fang qing kuang ,bi mian le yi xie bu he xie yin su de chu xian 。sui ran lao wu gong si mei you zhen zheng yun zuo qi lai ,dan shi wo men dui yu lao wu gong si ji yu le hen da de xi wang ,zhe yi kuai gong zuo wo men hui zai Xnian zhu bu ba lao wu gong si du li chu qu ,shi xian shi chang hua jing ying 。

er 、20__nian gong zuo zhong cun zai de wen ti he bu zu

20__nian wo men sui ran qu de le yi xie cheng ji ,dan shi wo men ye qing xing de shou xi dao wo men gong zuo zhong hai cun zai zhao hen duo wen ti he bu zu zhi chu ,zhe xie dou you dai yu wo men zai jin hou de gong zuo zhong jia yi jie jue he ke fu ,ju ti lai jiang you yi xia ji ge fang mian :

1、gong si de sai xiang he shou xi zai an da yuan gong hai mei you zhen zheng tong yi qi lai ,guan nian mei you zhen zheng zhuai bian guo lai 。yuan gong de ze ren xin he zhu guan neng dong xing bu gou jiang 。xia yi bu wo men yao chong shi qi ye tuan dui he sai xiang zuo feng jian she ,chuang jian yi ge jian kang 、he xie 、tuan jie xiang shang 、you suo zuo wei de qi ye tuan dui 。

2、gong cheng shi gong zhi li fang mian wo men sui ran qu de le yi ding de cheng ji ,dan li gui fan hua 、ke xue hua hai you xiang dang da de ju li 。yi fang mian ,gong cheng zhi liang di gao bu da ,chuang you xiang mu bu duo 。ling yi fang mian ,xian chang wen ming shi gong bu gou hao ,zheng ti shui ping can cha bu ji 。xia yi bu wo men jiang quan mian tui hang xiang mu ze ren zhi li ,cong jia jiang xiang mu ban zi de jian she zhao shou ,jia jiang gong cheng shi gong guo cheng de kong zhi 。

3、ji chu zhi li gong zuo you jin bu ,dan shi qi dian bu gao ,gong zuo bu gou xi zhi 。zhe fang mian yao qiu wo men jian li jian quan san ji wen jian ,ba wo men de ji chu zhi li ding zai jiao gao de ji zhun zhi shang ,zuo dao yu gong si de zi zhi 、xing xiang tong bu 。

4、you xiu de xiang mu zhi li ren cai bi jiao kui fa ,zhe shi dang qian wo men zu jian xiang mu bu mian lin de 、ye shi ji dai jie jue de yi ge chong da wen ti 。

5、zai shi chang kai ta fang mian ,hai mei you zhen zheng zou chu jiang ning 。zhe fang mian ,wo men hai yao zhu chong ji qiao he ban fa de tu po ,zheng qu yi qie you li yu shi chang kai ta de zi yuan he tiao jian 。

san 、20__nian de gong zuo chu bu da suan

20__nian shen zhi zai yi ding shi jian nei ,wo men de zong mu biao jiu shi jian she he xie 、wen ding 、ke chi xu fa zhan de mou mou ji tuan ,shi zhi cheng wei zhou bian de ou ying xiang li de fang wu jian zhu shi gong qi ye 。Xnian wo men ji hua wan cheng zong chan zhi Xyi yuan 。shi xian li run Xmo yuan 。chuang jian sheng ji wen ming gong de 1ge ,shi ji wen ming gong de 5ge ,shi you liang gong cheng 2ge 。quan nian chong da an quan xing shi gu wei ling ,gong cheng jiao fu zhi liang ge ge lv 100。

shi wu de fa zhan zong shi zai tui chen chu xin 。bu chong dian ,ge ren su zhi nan yi di sheng ,bu gai ge ,qi ye fa zhan nan yi tu po 。jin hou ,wo jiang jia jiang xue xi ,di gao sai xiang jiao wu 、gong zuo neng li he zhi li shui ping ,wo jiang yu gong si ling dao ban zi yi qi dai ling gong si quan ti yuan gong jie jue Xnian wo men cun zai de bao gua qi ye zhi li 、xiang mu zhi li 、jing ying kai fa zai nei de yi ji lie wen ti ,cu jin qi ye jian kang chang yuan fa zhan 。

yi shang shi wo de shu zhi bao gao ,nan mian pian mian ,wo cheng ken de qing qiu da jia dui wo duo di yi jian he jian yi ,cu jin qi ye fa zhan he wo ge ren jin bu 。20__nian ,wo you xin xin he gong si quan ti gan bu he yuan gong yi dao ,an fan de cai na da jia de jian yi ,yi geng gao de mu biao ,geng yan ge de yao qiu ,geng bao man de gong zuo re qing he geng jia qin fen de gong zuo jing shen ,qiu zhen wu shi 、kai ta chuang xin ,wei mou mou ji tuan zai 20__nian duo qu xin de cheng ji er nu li fen dou 。

xiao shou jing li shu zhi bao gao 【pian 3】

xiao shou shi zhu dong xiao shou ,bu shi bei dong deng dai 。xian zai xiao shou yi jing bu ke neng zai deng le 。wo men xu yao zi ji qu tan suo he fa zhan 。xian zai jing zheng ji lie 。yao xiang zuo hao hang ye ,bi xu fu chu geng duo de nu li ,ji ji xun zhao ke hu 。

ren he yi ge zhao ke hu de ren ,dui mei ge ren lai shui dou shi yi ge nan ti 。dui wo lai shui ,jiu shi zhao dao you yong de ke hu zi yuan ,ran hou ba shou tou de che mai diao 。dang ran ,di yi bu shi kao yan wo men de nai xin ,kao yan wo men de neng li ,ru he rang ou zhou huo de geng hao de hui bao ,zhe yao kan wo men zi ji de nu li 。wo xi huan jin ru yi xie lun tan ,bi ru guan yu che he che de lun tan ,yin wei zhe xie ren hen duo dou hen xi huan che huo zhe xiang le jie che 。zhao dao zhe xie ren hou ,wo hui jin liang huo qu lian ji fang shi ,de dao ta men de ren ke 。bi ru jia ta men wei xin ,you shi jian hui ba che liang xin xi fa gei ta men 。ru guo ta men xi huan ,wo hui zhi jie yao qing ta men lai wo men dian li kan che 。zui hao neng rang ta men da cheng yi zhi 。

mei tian dou zai yong zi ji de nu li zuo zhao tong yang de shi qing ,jing chang yin wei bu rong yi zhao dao ke hu er bei ju jue 。hen duo ke hu yi jing mai che le 。ru guo ni xiang rang ta men zhao dao ge kuo de ke hu ,zhe shi yi ge fei chang kao yan ren de neng li de shi qing ,er bu shi yi ge jian chan de ren wu 。wo cong lai bu jiao de zi ji you duo huai 。wo zong shi xiang zhan shi wo de neng li ,bu duan di gao wo de ji neng he shi jian 。suo yi wo zai xiao shou de shi hou hui zhu dong huo qu ke hu de lian ji fang shi ,yu ke hu gou tong 。

ji hui yong yuan zai zi ji shou zhong 。bu yao xiang zhao kao bie ren lai qu de cheng ji 。wo men de xiao shou jing zheng fei chang ji lie 。ru guo wo men bu neng zai gui ding de shi jian nei wan cheng ren wu ,wo men jiu bu neng wan cheng ji ben gong zuo he zi ji de ren wu 。wo men mei yue de biao xian bu shi yi chang zhan shi ,zhe shi you bao zheng de `shi ming mu biao 。wo bu xiang yin wei mei you da dao gong zuo mu biao er shou dao cheng fa ,suo yi wo hui gao su zi ji yao jia you ,yao nu li 。wo bu neng duo wen yi ci ,ye jue bu hui shan chu ke hu de lian ji fang shi ,yin wei wo zhi dao ,yao xiang rang ke hu xiang xin ni ,ni bi xu rang ke hu zhi dao ni yi jing hen nu li le ,ji ben ren wu yi jing wan cheng le 。

wo yi lu die die zhuang zhuang ,shi wang ju sang le hen duo ci ,dan zui zhong hai shi neng gou jian chi dao zui hou ,bu shi yin wei zi ji you duo you xiu ,er shi jie zhi gou hen ,gou jian chi 。wo xiang xin yi jian shi ,jiu shi wo zhi dao zhi yao nu li jiu hui you shou huo ,suo yi wo xi huan yi zhi zai gang wei shang gong zuo ,zai ye bu hui hui dao dang chu you duo cha 。zhi yao wo hai you neng li ,wo hui yi zhi jian chi xia qu 。xiao shou bu jin yao kao neng li ,hai yao kao ren xing 。yi ge ren yue jian ren ,neng li jiu hui yue hao ,yin wei xian zai shi yi chong guo sheng de wen hua ,zui you jia zhi de ren shi neng jian chi gang wei de ren 。

wei le ji xu gong zuo ,jin hou qu de jin yi bu jin zhan ,gong zuo ji hua ru xia 。

1.zhu dong jie chu ke hu ,zhu dong yu ke hu gou tong ,mei tian geng xin xin wen 。

2.dui yu jia ru wei xin hou dui che liang gan xing qu de ke hu ,ji shi hui fu ,ji shi gou tong ,zhao dao gou tong dui xiang ,hao hao gou tong 。zui hao rang gu ke lai wo men dian 。

3.mei tian bu shao yu 200ge dian hua ,zhi shao yao jia liang ge wei xin 。

4.jian li yue du ji xiao mu biao ,bing jiang mu biao fen wei san ge jie duan 。

5.fan sai zi ji de gong zuo ji hua ,yue de fen xi zi ji de gong zuo qing kuang 。

xiao shou jing li shu zhi bao gao 【pian 4】

kai ta shi chang ,dui nei hen zhua sheng chan guan li 、bao zheng zhi liang ,yi shi chang wei dao xiang ,mian dui jin nian quan qiu xing jin rong wei ji de tiao zhan ,qiang zhua ji yu ,xiao shou bu quan ti ren yuan tuan jie pin bo ,ji xin xie li wan cheng le ben nian du de xiao shou gong zuo ren wu ,xian jiang ben nian du gong zuo shu zhi ru xia :

yi 、20__nian xiao shou qing kuang

20__nian wo men gong si zai __deng zhan lan hui he __deng zhuan ye za zhi tui an hou ,wo gong si de Xpai chan pin yi you yi ding de zhi ming du ,guo nei wai de ke hu dui wo men de chan pin dou you le yi ding de ren shi he le jie 。20__nian du lao ban gei xiao shou bu ding xia Xmo yuan de xiao shou e ,wo men xiao shou bu wan cheng le quan nian lei ji xiao shou zong e Xmo yuan ,chan xiao lv X%,huo kuan hui shou lv X%。

er 、jia jiang ye wu pei xun ,di gao zeng ge su zhi

chan pin xiao shou bu jian fu de shi gong si quan bu chan pin de xiao shou ,ze ren zhi chong da 、ren wu zhi jian ju ,ke xiang er zhi 。jian li yi zhi neng zheng shan zhan de gao su zhi de xiao shou dui wu dui wan cheng gong si nian du xiao shou ren wu zhi guan chong yao 。“gong yu shan ji shi ,bi xian li ji qi ”,ben zhao di gao xiao shou ren yuan zeng ge ye wu su zhi zhe yi mu biao ,xiao shou bu quan ti ren yuan bi xu kai zhan zhi ye ji neng pei xun ,shi xiao shou ye wu zhi shi de yi jin yi bu di gao 。jin nian gong si tian yong le wang lao ban su da Xcai wu guan li ruan jian ,xiao shou he cai wu guan li ke yi qing xi de ji shi xing fan ying chu lai 。wo men xiao shou ren yuan shi zai Xshi Xke ji you xian gong si de pei xun xia xue xi cheng chang de ,suo xue xi de zhuan ye zhi shi he gong si nei bu xin xi dou shi bao mi de ,da jia bi xu chi you zhi ye dao de 。lao ban shi lv ling xiao shou bu de ,xi wang jia jiang dui wo men yuan gong de jian du 、pi ping he zhuan ye zhi dao ,rang wo men xiao shou ren yuan xue xi de zhuan ye zhi shi ,di sheng ji shu zhi neng he zi wo zeng zhi 。20__nian wo xue xi le __nei bu shen he pei xun he hui ji zhuan ye zhi shi pei xun ,bing huo de le guo jia ren ke de zheng shu 。zhe yi nian lai wo men li yong xue xi dao de guan li zhi shi 、fang fa zai wo men gong si sheng chan guan li zhong chong fen shi jian ,ji xian shi xiao guo shi man yi de 。

san 、gou jian ying xiao wang lao ,pei yo xiao shou dian xing

mai ke feng xian cai xiao shou shi wo gong si chan pin xiao shou bu gong zuo de chong dian ,xiao shou xing shi de hao huai jiang zhi jie ying xiang gong si jing ji xiao yi de gao di 。yi nian lai ,chan pin xiao shou bu jian chi gong gu lao shi chang pei yo xin shi chang fa zhan shi chang kong jian 、wa jue qian zai shi chang ,li yong wo gong si de pin pai du dai dong chan pin xiao shou ,jian cheng le yi __ben de wei zhu ti ,fu she quan sheng nai zhi quan guo de xiao shou wang lao ge ju 。

si 、guan zhu hang ye dong tai ,ba wo shi chang xin xi

sui zhao dian zi chan pin hang ye zhi jian ri qu yan ku de shi chang jing zheng ju mian ,xin xi zai shi chang ying xiao guo cheng zhong suo qi de zuo yong yue lai yue chong yao ,xin xi jiu shi xiao yi 。xiao shou bu mi qie guan zhu shi chang dong tai ,ba wo shang ji ,xiang xin xi yao xiao yi ,bing ba shi chang diao yan he xin xi de shou ji 、fen xi 、zheng li gong zuo zhi du hua 、gui fan hua 、jing chang hua 。chan pin xiao shou bu tong guo shi chang diao cha 、ye wu qia tan 、bao kan za zhi 、hang ye xie hui yi ji ji suan ji wang lao deng fang shi yu tu jing jian li le wen ding ke kao de xin xi qu dao ,mi qie guan zhu hang ye fa zhan qu shi ;jian li ke hu dang an 、an jia dang an ,nu li zuo hao ji chu xin xi de shou ji ;yao gen ju shi chang qing kuang ji ji pa zhu ye wu ren yuan dui guo nei ge xiao shou shi chang dong tai gen zong ba wo 。

wu 、zai jie zai li ,ying jie xin de .tiao zhan

hui shou yi nian lai ,wo men xiao shou bu quan ti ye wu ren yuan chi ku nai lao ,ji ji jin qu ,tuan jie xie zuo qu de le liang hao de xiao shou ye ji 。cheng ji shu yu guo qu ,zhan wang wei lai ,bai zai xiao shou bu mian qian de lu geng chang ,kun nan geng da ,ren wu geng jian ju 。wo men xiao shou bu quan ti ye wu ren yuan yi zhi biao shi ,yi ding yao zai 20__nian fa hui gong zuo de ji ji xing 、zhu dong xing 、chuang zao xing ,lv hang hao zi ji de gang wei zhi ze ,quan li yi fu zuo hao 20__nian du de xiao shou gong zuo ,yao shen ru le jie dian zi hang ye dong tai ,yao jin yi bu kai ta he gong gu guo nei shi chang ,wei gong si chuang zao geng gao de xiao shou ye ji 。

zhu wo men __ke ji you xian gong si zai 20__nian de xiao shou ye ji geng shang yi ceng lou ,zou zai dian zi hang ye de jian duan ,xiang wo men de li xiang kao long 。

xiao shou jing li shu zhi bao gao 【pian 5】

zi __yue 3ri lai gong si zhi jin jin 2ge yue shi jian ,zai zhe liang ge yue de shi jian li zhu yao zuo le ji xiang gong zuo :ke che zhuan ye zhi shi de xue xi 、dian hua ke hu kai fa 、ke hu de qia tan yu zou fang yi ji gong si de ri chang gong zuo 。

zai zhe jin liang ge yue shi yong ji de shi jian li ,wo jing li le dui ke che zhe ge hang ye cong bu zhi dao le jie dao shou zhi zhe yang de yi ge guo cheng ,dui gong si pin pai ke che chang mai che xing da dao shou zhi de cheng du ,bing dui bu fen jing zheng pin pai ye you yi xie le jie ,zai he ke hu tan qi ji ta jing zheng pin pai shi ke yi yong ke hu ke yi jie shou de li you rang ta men shua ze wo men gong si pin pai ke che 。

xian __sheng zhu yao de gong yong ,min yong ke che you __、__、__deng deng 。ge ge pin pai dou you zhao zi ji de yun ying mo shi he yu ji ta pin pai jing zheng de you dian ,ye zheng yin ci ,ji zhong duo pin pai dou zai zhe tong yi ge shi chang chang ji cun huo zhao 。dui wo men __er yan ,zai zhong duo de jing zheng dui shou zhong wo men de you dian jiu zai yu lao pin pai zhi de xin lai 、you zhi de pin zhi ren suo gong zhi 。dan zhen dui xian jin de shi chang wo men ye you hen duo de bu zu ,ru jia wei lve gao ,dai kuan deng zheng ce zhi chi bu gou ,shou hou fu wu gen bu shang deng 。suo yi wo men ying gai jie ge wo men de you shi he lve shi zhen dui bu tong de hang ye shi chang jin hang cha yi hua xiao shou 。

ke che de zhu yao shi chang zhu yao you cheng shi ke yun 、lv you ye 、qi shi ye tong qin (bao gua da zhong yuan jiao tong qin )、song zi ye deng 。bu tong de hang ye yong che dou you zhao ge zi de te dian ,ru :cheng shi ke yun shi ke che xu qiu liang zui da de hang ye zhi yi ,mei ci jun wei pi liang gou che ,er ju shu liang ju da 。dan ye zheng yin ci ,gai hang ye ye shi yun zuo zui kun nan de hang ye 。ji yun zuo zhou ji chang 、yun zuo qian ji tou ru da 、yun zuo she ji shi hen duo deng deng 。xiang dui yu cheng shi ke yun er yan ,lv you ye 、qi shi ye tong qin deng hang ye you ji bu tong de you shi 。lv you ye yu __ye you ji hen duo de gong tong dian ,jun wei si ren yun ying 、dui che liang de xu qiu liang da 、che liang geng xin su du kuai deng 。dan yun ying lv you he __de ge ren dui ke che hang ye dou shi hen le jie de `,suo yi mai gei ta men che de li run hui hen di 。qi shi ye chan wei tong qin xiang dui ji ta ji ge hang ye lai shui you zhao zi shen hen da de you dian ,ke che xu qiu liang da ,ke che jia ge bu tou ming deng dui wo men ke che xiao shou lai shui dou shi hen hao de shi qing ,dan shi ye you zhao yi dian xiao de kun nan ,jiu shi cun zai qi shi ye mai che zhao bu dui ren ,ke che hang ye mai che ye zhao bu dao fu ze ren de wen ti ,zhi you wo men tou ru da liang de jing li qu jin hang shi chang kai fa ,zhao dao ren ,zhao dui ren cong er da dao cheng jiao de mu de 。

fen xi le yi shang ji ge hang ye ke che de xiao shou qing kuang ,wo ren wei wo men de ke che xiao shou ying gai ba chong xin fang zai qi shi ye tong qin shang ,jiang lv you ye he song zi ye yi qi zhua ,kuo dang de jin hang cheng shi ke yun de guan ji wang shu tong 。xian gong si gong you 24ge che xing (bu bao gua wo pu che he gong jiao che ),zhen dui bu tong de hang ye ,bu tong de xu qiu wo men ye yao you zhen dui xing de tui jian xiao shou 。

zai zhe liang ge duo yue li jing li le ji ci yu ke hu zheng mian de qia tan ,dan jie guo bu gou li xiang ,zhu yao yuan yin you liang dian :

①zui chu zhuan ye zhi shi bu shi hen xian shou ,dui ke hu de wen ti bu neng gou hen xin fu de hui da cong er rang ke hu man yi 。

②mei jie chu guo ke che zhe yang gao jia wei chan pin ,dui zi ji chan pin de jia ge mei xin xin ,bu neng da dan de zheng chang yao jia ,cong er bu neng you geng hao de jia ge qia tan kong jian 。dan jing li guo cai hui cheng chang ,zai jin hou de gong zuo li wo yi jing xi qu le yi wang de jiao xun ,hui nu li de di gao zi ji de qia tan shui ping 。

yu ke hu zheng mian jie chu shi neng da dao cheng jiao de yi ge xian jue tiao jian ,ye jiu shi shui dian hua tan de zai hao ye bu ru dang mian liao de hao 。zai gong zuo de zhe duan shi jian li wo you zhen dui xing de zou fang guo yi xie ke hu ,cheng gong shao ,shi bai duo 。wo gan jiao ke hu de zou fang yu dian hua kai fa ke hu shi zhi shi yi yang de ,er ju shi tong deng de chong yao ,er zhe ying gai tong shi jin hang ,dian hua kai fa bu hang jiu jin hang zou fang ,zou fang xiao guo bu hao jiu ji xu dian hua kai fa 。

liang ge duo yue de gong zuo zhong shi wo zi ji cong yi ge men wai han yi jing ta jin le ke che hang ye de da men ,you cheng gong you shi bai ,you kai xin ye you ku men ,dan er ge duo yue li shou huo po wei feng fu 。xi wang zai yi hou de gong zuo li wo neng ke fu zi ji de ruo dian ,fa hui zi ji de chang chu 。xi wang neng zao ri chuang zao chu hao de cheng ji 。

xiao shou jing li shu zhi bao gao 【pian 6】

wo zi nian 7yue jia ru le qi che ,xian gong zuo man 7nian ,xia mian jiang zhe ban nian lai nian de gong zuo kuang hui bao ru xia :

yi 、kai zhan le “ling feng xian ”fu wu 。

zi cheng nuo “ling feng xian ”yi lai ,wo dui xiao fei zhe ling feng xian fu wu jin hang le ren zhen diao cha yan jiu ,ren wei yao tong guo qi che ling que xian chan pin 、jing qiao xi ni de shi chang xi fen fu wu xiao fei zhe ,xiao fei zhe gou mai qi che ju le bu chan pin ,dou yin you 800quan guo mian fei fu wu dian hua ,tong guo gou tong ,la jin le xiao fei zhe da zhong qi che zhi jian de ju li ,jin yi bu jiang hua le da zhong qi che ling que xian de pin zhi 。wo tong guo zhuan ye hua de fu wu ,ji shi bang zhu he jia su zou huo ,cong shang pin xia xian dao zhan shi xiao shou ,zai dao mo chu bu zai de popqiao tie di shi ,xiao shou dai biao yi lu gen zong ,shi de mei ge zhong duan cheng wei wan mei zhong duan ,ge ge zuo cheng wei yang ban gong cheng ,mai de bu jin shi shang pin ,geng chong yao de shi zhuan ye hua fu wu ,bing dai lai de .feng hou hui bao 。ju tong ji ,nian nei xiao shou e da dao le 360mo yuan 。

er 、ta kuan le shi chang 。

zai nian chu yi qian ,qi che shi chang shang qi che zhan shi chang da 90%yi shang 。er feng da qi che jiao wo men de qi che la hou hu duo ,dui yu jing zheng ,wo men cai qu le di gao fu wu zhi liang de ban fa ,da zuo xiao shou an gao ,zai dang de duo jia mei ti zuo an gao ,shou dao le ming xian de xiao guo 。jie guo shi dang de lao bai xing dui qi che jia yu hu xiao ,ren ren jie zhi 。tong shi wo men da li zai jie ri cu xiao qi che 。zai cu xiao zhong ,cai qu zeng pin yu jiang li ban fa ,dui ai che zu ju you jiang da de xi yin li 。ru zhen dui bu fen ai che zu ji xu qi che que que shao zi jin de qing kuang ,zai jin rong yin qing zhong zuo le geng duo de diao zheng ,rang mei wei gu ke zai zui kuai 、zui bian li de qing kuang xia neng gou ba che dai zou 。

zong zhi ,ban nian lai ,wo zai xiao shou zhong zuo le da liang gong zuo ,dan ye cun zai yi xie bu zu ,zhu yao shi xuan chuan de li du hai bu gou da ,xuan chuan dao zi jin qian que 。bu guo ,sui zhao xiao shou ye ji de da hao ,zai ming nian qi che de xiao shou zhong ,wo men hui zuo de geng hao 。

zai guo qu de ban nian ,wo men yi zhi zai nu li ,wo wei jia ru er zi hao 。wo xin feng jing ye jin qu 、zhui qiu zhuo yue 、yong bu yan bai de jing shen ,wo yuan he suo you de huo ban yi qi yu gong hang gong tong fa zhan 。

xiao shou jing li shu zhi bao gao 【pian 7】

20__nian 9yue ,wo you __xiao shou fu wu you xian gong si diao dao __xiao shou bu jing li 。zai gong si ling dao de guan xin he zhi chi yi ji tong ren men de xie zhu xia ,guan li bu wan cheng le ge xiang gong zuo ,he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu ,wei gong si de fa zhan zuo chu le yi ding de gong suo 。wo ye zuo le da liang de gong zuo ,de dao le gong si ling dao de ken ding he tong ren men de xin ren 。xia mian ,wo xiang da jia jian chan bao gao gong zuo qing kuang 。

yi 、jia jiang xue xi ,di gao su zhi

zuo wei xiao shou bu jing li ,yao xiang zuo hao ben zhi gong zuo ,shou xian bi xu zai sai xiang shang yu ji tuan he gong si bao chi gao du de yi zhi 。wo shi zhong ren wei ,zhi you ren zhen zhi hang ji tuan gong si wen jian ,fu cong gong si ling dao ,cai neng pai chu yi qie gan rao ,zhan sheng yi qie kun nan ,gan hao guan li gong zuo 。wei ci wo ren zhen xue xi le ji tuan wen jian jing shen bing zai shi ji gong zuo zhong bu duan jia yi shi jian ,shi shi qiu shi ,gong ping gong kai 。zai gong zuo zhong ,wo jian jue guan che zhi hang ji tuan he gong si ling dao de ge xiang zhi shi 、gui ding 。shi ke bu fang song xue xi ,shi zhong shi zi ji de sai xiang gen de shang gong si de fa zhan 。

er 、di gao guan li neng li

zuo wei yi ming guan li gan bu ,neng zuo dao ke jin zhi shou ,ren zhen lv hang zi ji de zhi ze ,ji ji xie diao yu ji tuan gong si ji ge bu men de guan ji ,zuo hao hou qin gong zuo ,pei ge ge bu men zuo hao gong zuo 。qu nian gang dao gong si ,wei le shou xi ye wu ,wo jing chang xiang gong si ling dao xue xi ,zhu jian shou xi he zhang wo le guan li bu de gong zuo fang fa ,ren zhen la shi ji tuan yao qiu ,shi hang gong kai 、min zhu guan li 。zai gong zuo zhong ,wo ji ji xiang ling dao fan ying zhi gong de yi jian he jian yi ,ren zhen wei hu zhi gong quan yi ,ji ji wei zhi gong zai sheng huo fang mian chuang zao tiao jian ,gai shan zhi gong huo shi ,an zhuang tai yang neng re shui qi deng ,jiang gong si dui zhi gong de guan xin song da dao mei ming zhi gong xin zhong 。

san 、tui jin gong zuo de quan mian jin bu

zai gong si ling dao de dai ling xia ,wo dai ling ben bu men tong ren ,wan cheng le ge xiang gong zuo zhi biao he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu 。wei fa sheng chong da an quan shi gu 。kai ye chu ji ,gen ju ji tuan wen jian jie ge ben gong si shi ji qing kuang ,zhi ding 、wan shan le yi xie gong si zhi du ,bao gua huo fang 、su she 、bao an 、kao qin 、dian nao 、chu fa deng ,zai gong si ling dao dai ling xia ,ji ji ta zhan wai bu guan ji ,ren zhen zuo hao jie dai gong zuo 。ji ji xiang gong si ling dao di chu zi ji de jian yi ,li zheng zuo dao fa zhan yao you xin sai lu ,gong zuo yao you xin ju cuo 。chun jie guo hou ,xin jian le che peng ,fang bian zhi gong ting che ,__yue fen ,kai shi chou jian shu cai da peng ,xian yi kai shi chong zhi ,hen kuai jiu ke yi wei ji tuan he zhi gong shi tang di gong lu se mo gong hai shu cai 。

si 、fu cong da ju ,tuan jie xie zuo

wo shen zhi ,yi ge ren de .li liang shi wei bu zu dao de 。yao xiang zai gong zuo shang qu de cheng ji ,jiu bi xu yi kao quan ti tong ren ,xing cheng ge li ,cai neng kai chuang gong zuo de xin ju mian 。zai gong zuo shang ,wo nu li zhi chi ji ta ge bu men de gong zuo ,wei ji ta tong ren de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing 。hu xiang zun chong ,hu xiang pei ge 。tong shi ,yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ,dui ji ta tong ren de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ,bing du cu gai zheng ;dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng zhu dong cheng dan ze ren ,bing nu li jiu zheng 。jing chang he yi xian zhi gong jiao liu ,qing ting ta men de xin sheng ,pin wei ta men de xin ku ,jie jue ta men de shi ji kun nan ,zhe yang ,bu jin ba wo le zhi gong men sai xiang de mai lao ,ye qu de le tong ren men de li jie he xin ren ,qu de le hen hao de xiao guo 。

wu 、yi shen zuo ze ,zhen zhua shi gan

gong si de ge xiang zhi du zai bu duan wan shan ,dan shi ,ru guo mei you ren qu ren zhen zhi hang ,ge chong zhi du 、gui ding jiu you ting liu zai zhi shang de wei xian 。zai shi ji gong zuo zhong ,zhi gong kan gan bu 。zuo wei yi ming zhong ceng gan bu ,wo shen zhi zi ji de yi yan yi hang shi hen duo tong ren men hang wei de biao che 。zhi gong bu hui kan gan bu shui de duo me dong ting ,er hui kan ni shi ji zuo de ru he 。wei ci ,zai hang dong shang ,wo jian chi “yao qiu bie ren zuo dao de ,zi ji shou xian zuo dao 。”yan ge zun shou gong si nei bu de ge xiang zhi du he gui ding ,jue bu dai tou wei fan 。

yi shang shi wo dui lai shou guang gong zuo de jian yao hui gu 。tong guo jiang jin yi nian de nu li ,wo zai gong zuo shang qu de le yi ding de cheng ji ,wo ren wei da ti shang shi hao de ,dan shi wo ye qing xing de kan dao wo shen shang cun zai de que dian he bu zu 。ru :ling dao neng li you dai jia jiang ,guan li li du bu da ,gong zuo fang fa chan yi deng ,wo hui zai jin hou de gong zuo zhong nu li jia yi gai zheng ,ye xi wang quan ti tong ren dui wo jin hou de gong zuo gei yu zhi chi he jian du 。

xiao shou jing li shu zhi bao gao 【pian 8】

sui yue ren ran ,shi guang ru suo ,jiu de yi nian ji jiang guo qu ,xin de yi nian jiu yao lai lin 。zi 20__nian xyue chu xiang mu zu cheng li ,wo zai gong si ling dao ji ge wei tong shi de zhi chi yu bang zhu xia ,yan ge yao qiu zi ji ,an zhao gong si de yao qiu ,ji ben wan cheng le zi ji de ben zhi gong zuo 。zai qi ye bu duan gai ge de tui dong xia ,wo ren shi dao bu bei tao tai jiu yao bu duan xue xi ,geng xin li nian ,di gao zi wo de su zhi he ye wu ji shu shui ping ,yi kuo ying xin de xing shi de xu yao 。xian jiu ge ren yi nian lai de gong zuo qing kuang zuo yi xia shu zhi :

yi 、gong zuo sai xiang

ji ji guan che gong si ling dao guan yu gong si fa zhan de yi ji lie chong yao zhi shi ,zhong yu gong si 、zhong yu gu dong 、cheng shi shou xin 、ai gang jing ye 、tuan jie jin qu ,jin yi bu zhuai bian guan nian ,gai ge chuang xin ,mian dui jing zheng ri qu ji lie de fang de chan shi chang ,jiang hua he xin jing zheng li ,kai zhan duo yuan hua jing ying jing guo nu li he pin bo ,shi gong si chi xu de fa zhan 。quan mian jia jiang xue xi ,nu li di gao zi shen ye wu su zhi shui ping 。zuo wei yi ming xuan chuan xiao shou ren yuan jian fu zhao shang ji ling dao he tong shi fu yu de chong yao zhi ze yu shi ming ,gong si de xiao shou ji hua ji xuan chuan fang an xu yao wo qu zhi ding bing shi shi 。yin ci ,wo shi fen zhu chong fang chan xiao shou li lun de xue xi he guan li neng li de pei yang 。zhu yi yong ke xue de fang fa zhi dao zi ji de gong zuo ,gui fan zi ji de yan hang ,shu li jiang lie de ze ren gan he shi ye xin ,bu duan di gao zi ji de ye wu neng li he guan li neng li 。

er 、zai kai fa gong si de ri chang gong zuo

wo yu nian chu jin ru gong si yi lai ,zai gong si kai fa bu gong zuo 。zai gong si ling dao ,zhu guan ling dao ji ge wei tong shi ji ge wei tong shi de bang zhu xia ,wo dui gong si ge xiang gui zhang zhi du he ban shi liu cheng you le qing chu de le jie ,ye cong bu men ling dao he ji ta tong shi shen shang xue dao le hen duo xin de zhi shi ,wo de gong zuo neng li ye you ci de dao hen da di gao 。xyue de kai shi xshang zhu xiao ou de shou fang gong zuo ,zai zhe ji jian wo zhu yao zuo le yi xia gong zuo :

1、gen ju gong si ge yue de hui yi jing shen ,zhi ding xiao shou de yue xiao shou ji hua 。

2、ce hua xxiao ou de xuan chuan gong zuo ,zhi ding chu xuan chuan fang an ,bao ling dao shen pi hou shi shi 。

3、ban li shou fang ge tong ,fu ze kai fa gong si de wen jian wen zi chu li ,bao guan zi liao de shou fa deng ji 。

4、jin hang she hui diao cha ,jie dai ke hu ,dui ke hu bao chi lian ji 。

san 、tong guo zhe duan shi jian zai gong si de gong zuo yu xue xi ,wo xue dao le hen duo 。

zuo wei gong si de shou fang xuan chuan ren yuan you yi xia ji dian she xiang shou xian ,xiao shou xuan chuan ren yuan de gong zuo ,xiao shou ren yuan bi xu zuo dao dui xiao shou liu cheng de zun shou ,bing kong zhi zheng ge xiao shou huan jie 。

1、xiao shou kong zhi biao ke yi zhi guan de xian shi suo you lou pan de xiao shou jin zhan qing kuang ,bing yi zhi du xiao shou gai jin ce lve ,jue bu neng xiang ke hu tou lou ;

2、lai dian 、lai ke de 'deng ji tian xie ke hu zi liao biao 。mo lun cheng jiao yu fou ,mei jie dai yi zu ke hu hou ,li ke tian xie ke hu zi liao biao 。tian xie de chong dian shi ke hu de lian lao fang shi he ge ren zi xun 。ke hu dui chan pin de yao qiu tiao jian ,cheng jiao huo wei cheng jiao de yuan yin 。gen ju ke hu cheng jiao de ke neng xing ,jiang ji fen lei wei :

A、hen you xi wang

B、you xi wang

C、yi ban

D、xi wang miao mang ,yi bian ri hou you chong dian de zhui zong xun fang 。

3、xiao shou deng ji guan li he deng ji xiao shou de qing kuang ,bao gua ren gou zi liao ren gou ge tong ,chan quan zi liao ,fu kuan zi liao 。

4、huan 、tui fang guan li zai xiao shou guo cheng zhong huan 、tui fang de yuan yin ,li you yi ji chu li ban fa he jie guo 。

5、cui jiao qian kuan chu li xiao shou guo cheng zhong de lou kuan cui jiao chu li 。

6、cheng jiao ke hu zi liao guan li deng ji yi cheng jiao ke hu xiang xi zi liao ,fang bian gong si ying xiao ren yuan you di yi shou zi liao ,dui ke hu jin hang fen xi ,cong er zui da xian du di gao dui ke hu de fu wu 。

7、huan hu xu huan hu zhe ,zai ding gou fang wu lan nei ,tian xie huan hu hou de hu bie 、mian ji 、zong jia ,bing zhu ming he hu huan he hu ,shou hui yuan ding chan ;ying bu jin e ji qian yao jin re you bian hua ,yi huan hu hou de hu bie wei zhu ;ji ta nei rong tong yuan ding chan 。

8、tui hu yu dao tui hu qing kuang ,ying fen xi tui hu yuan yin ,ming que shi fou ke yi tui hu ,bao xian chang guan li ren yuan huo geng gao yi ji zhu guan que ren hou ,ban li tui hu shou xu ,jie qing xiang guan kuan xiang ,jiang zuo fei ge tong shou hui liu cun bei an ,you guan zi jin yi zhuai shi xiang ,jun xu you shuang fang dang shi ren qian ming ren ding ;re you zheng yi mo fa jie jue shi ,ke di qing zhong cai ji gou diao jie huo ren min fa yuan cai jue 。

9、jia da xuan chuan li du tong guo yi xia ji chong fang shi

hu wai mei ti hu wai kan ban (wei zhi :__de zhu yao gan dao ,zhu yao ke yuan gang si zhi gong 、zhong jia zhi gong 、yin long zhi gong ji xiang zhen sheng yi ren he zai shi ou gong zuo de ren yuan )wang lao 、chu zu che 、gong jiao che 、gong jiao zhan tai (ke zai ji che ti zuo pen hui an gao ,huo che nei xian zhu wei zhi zuo xiao zhang de nian tie an gao ,zhan pai shang xiao xing hai bao xuan chuan ),nei rong zhu yao yi kai pan wei zhu 。

yin shua mei ti si 、gong zuo zhong de bu zu di yi ,shou fang xiao shou dui wo er yan shi yi ge xin de gang wei ,hu duo gong zuo wo dou shi bian gan bian mo suo ,yi zhi gong zuo qi lai bu neng you ren you yu ,gong zuo xiao lv you dai jin yi bu di gao ;di er ,you xie gong zuo hai bu gou guo xi ,yi xie gong zuo xie diao de bu shi shi fen dao wei ;di san ,zi ji de zhuan ye zhi shi ji li lun shui ping shi fen you xian bu neng hen hao wan cheng zi ji de gong zuo ren wu 。

zai jin hou de gong zuo li ,zi ji jue xin ren zhen di gao ye wu 、gong zuo shui ping ,

wei gong si jing ji de fa zhan ,gong suo zi ji ying gai gong suo de li liang 。wo xiang wo ying nu li zuo dao :jia jiang xue xi ,ta kuan zhi shi mian ;nu li xue xi fang chan zhuan ye zhi shi 、wu ye zhuan ye zhi shi he xiang guan fa lv chang shi 。jia jiang dui fang de chan fa zhan mai lao 、zou xiang de le jie ,jia jiang zhou wei huan jing 、tong hang ye fa zhan de le jie 、xue xi 。zun shou gong si nei bu gui zhang zhi du ,wei hu gong si li yi ,ji ji wei gong si chuang zao geng gao jia zhi ,li zheng qu de geng da de gong zuo cheng ji 。

xiao shou jing li shu zhi bao gao 【pian 9】

wo shi __,wo de gong zuo zhi ze shi ze fu xue xiao shou nei qin he ke fu nei qin ,xia tou wo jiu yi nian lai de gong zuo xiang ge wei ling dao zuo yi xia hui bao ,bu zu zhi chu ,qing ge wei ling dao pi ping zhi zheng 。

1、ding chan de la shi :zhen dui ding chan ,xiang xi la shi ,bao zheng yi zui kuai de su du an pai fa huo ,yi bian neng bao zheng zai zhe yi huan jie bu ying xiang fa huo zhou ji 。gen zong fa huo wu liu guo cheng ,ji shi yu ke hu gou tong 。

2、ge tong shen he gui dang ji xiao shou dai biao di cheng yu suan :sui shi zhang wo ge tong lv hang qing jing ,yi bian shi ling dao neng gou geng hao de jue ce 。fu zhu cai wu zuo hao yue hui kuan fen xi gong zuo ,tong shi zuo hao di cheng jie suan gong zuo 。

3、zuo hao yi ji lie xiao shou fu wu gong zuo :gen ju ye wu shi ji xu yao zuo hao ye wu yuan de zhi chi gong zuo ,bao gua tui huo 、zheng li zi liao 、fa piao 、jie kuan deng ji ji bao xiao chan chu li gong zuo 。

4、ge chong shou hou fu wu bao biao de zheng li :ge chong shou hou bao biao (fa huo ming xi 、chan pin ku cun ,hui kuan ming xi deng ,)

5、zuo hao fan huo chan pin de gen zong la shi :fan huo de chan pin gen ju shi ji qing jing ,fen xi yuan yin ,dui fan huo chan pin de shu liang 、ri ji 、ke hu lian ji fang shi he fa hui ri ji dou zuo le xiang xi ji lu 。

6、ke hu hui fang gong zuo :gen ju shi ji xu yao he hui fang ji hua ,mei yue zuo hao ke hu de hui fang gong zuo ,fa xian de wen ti ji shi fan ying gei xiang guan ling dao 。

gong zuo zhong de bu zu he gai shan ji hua

1、you xie xi jie xing de gong zuo yao jia jiang :yao qiu wo zai jin hou de gong zuo zhong ,bi xu she shen chu de duo wei ke hu he ye wu ren yuan zhao xiang ,duo wei ta men yan jiu xian chang yu dao de kun nan ,ba gong zuo zuo de geng xi zhi 。

2、gong zuo xiao lv xu yao jin yi bu di gao :fan mang de shi wu xing gong zuo ,yao qiu wo ji xu diao zheng gong zuo sai lu ,bao zheng gong zuo you tiao bu wen ,tong shi mei yi tian de .gong zuo yao you ji hua xing 。

3、dui xin chan pin de xue xi xing xu yao jia jiang :ci ke kai shi wo men xin chan pin de kai fa jin cheng zheng zai jia kuai ,yao qiu wo bu duan jia jiang dui zi wo de xue xi xing yao qiu ,bu dan yao le jie chan pin zhi shi ,hai yao dui tong hang ye chan pin xing neng zhun que zhang wo ,zuo yi ge lve dong ji shu de nei qin ren yuan 。

ge wei ling dao ,wo de hui bao wan bi 。

xiao shou jing li shu zhi bao gao 【pian 10】

wo yu __nian 3yue 27ri jia ru gong si xiao shou bu ,bing yu __nian 4yue 1ri bei ren ming xiao shou bu xiao shou jing li ,he gong si yi qi du guo le 3ge yue de guang yin ,xian zai wo jiang zhe ji jian de gong zuo zuo ge hui bao ,ken qing da jia dui wo de gong zuo duo di bao gui de yi jian he jian yi 。

xiao shou bu zhu yao shi yu ge yun ying shang 、ge zuo chan wei guan ji wei hu 、gong zuo jiao liu 、ren yuan gou tong 、gen ju ye wu fa zhan xu qiu ,ji ji ta zhan xin ye wu ling yu wei zhu 、xie zhu gong si ji ta bu men zuo hao ye wu zhi cheng wei fu zhu lai kai zhan gong zuo 。qian ji tong guo wo huo de de mei yi ge ren wu 、mei yi ci gou tong ,dou rang wo huo de le bao gui de jing yan 。wei he ke hu jian li xin ren de guan ji ,yu mei ge ke hu jin hang jiao liu 、gou tong 。rang ji cong xin de gan jiao dao wo men mo lun he shi dou shi zai wei ke hu fu wu ,shi yi bang zhu ke hu wei zhu ,ben zhao “jian yi cheng xin chuang xin ji qing ze ren ”de yuan ze lai kai zhan gong zuo 。zai gong zuo wan cheng de qing kuang xia ,bu jin yao man zu ke hu de xu qiu ,ye yao de dao wo men ying de de li yi 。er ju tong guo wo men de chan pin 、wo men de fu wu 、wo men de re qing ,ying de ke hu de xin ren 。qu de xia ci ge zuo de ji hui 。jiu xiang gong tui zhi shua qian hou ,wo dan ren shi ji cheng gong tui zhi shua chao zuo xiao zu zu chang ,zu yuan jiang gong zuo xian jie de fei chang hao ,si hao bu shou wai jie yin su de gan rao ,neng zuo dao chu zai mou ge te shu jie duan jiu neng zuo hao zhe yi jie duan de shi qing ,bu guan shi xin xi su di hua hai shi xin xi zhi liang 、shu liang ,yi ran neng gou jian chi yong xin 、yong nao qu zuo 。__nian 7yue -12yue de gong zuo ji ren wu yi jing que ding 。suo you de ji hua dou yi jing kai shi yun zuo ,wo yi zhi dou jian chi ru guo yu jian wen ti ,neng jie jue de wen ti dai zhao jie jue fang an shang bao bu men ,bu neng jie jue de wen ti yi zui duan de shi jian shang bao bu men shang yi jie jue 。

zai xia ban nian de gong zuo zhong ,wo jiang yi “xiang xiang li 、chuang zao li 、liang jian jing shen ”wei zhong xin ,zuo dao chong fen li yong ye yu shi jian ,mo lun shi zai wei hu ke hu guan ji fang mian ,hai shi zai xiao shou ce lve fang mian ,cai qu duo yang hua ,duo zhao shu ji ,duo kan ,duo xue 。kai ta shi ye ,feng fu zhi shi 。ba xue dao de li lun yu ke hu jiao liu xiang jie ge ,duo yong zai shi jian shang ,yong bu tong de fang shi fang fa ,rang zi ji zhao dao kuo ge zi ji de gong zuo fang shi ,ran hou xiang fu xiang cheng ,rang tuan dui de `li liang fa hui zui da zuo yong 。wei tuan dui de ge zuo he fa zhan bu chong xin xian de xie ye he neng liang 。rang zi ji de neng li 、su zhi dou you di sheng ,duan lian chu zi ji du li 、jiao jiang de ye wu gong zuo neng li 。jiang lai mo lun shi zuo shen me ,dou neng zuo dao rang ling dao fang xin 、man yi 。

wo xiang xin yong you jian kang 、le guan 、ji ji xiang shang de gong zuo tai du zui chong yao 。xue hui yong zi ji de tou nao qu zuo shi ,xue hui yong zi ji de zhi hui qu jie jue wen ti 。tong guo zhe duan shi jian de gong zuo ,wo kan dao le gong si suo fa sheng de bian hua 。ye gan jiao dao le gong si bi ran hui fa zhan zhuang da de yi chong qu shi 。wo xiang xin :“gong si de zhan lve shi qing xi de ,ding wei shi zhun que de ,jue ce shi zheng que de ”yin ci ,zai jin hou de gong zuo zhong ,wo hui sui zhao gong si de fa zhan kuo shi de diao zheng zi ji ,ji shi zheng que de zhao dao zi ji de jiao se he wei zhi 。wei gong si zai peng bo fa zhan de guo cheng zhong jin wo ge ren de quan bu li liang 。

hui shou guo qu ,wo men re qing xiang yi ;zhan wang wei lai ,wo men dou zhi ang yang 。chan xin de ming tian ,chan xin de zhu fu ,chan xin de ji dai !

xiao shou jing li shu zhi bao gao 【pian 11】

20__nian de sui mo ji jiang guo qu ,yi nian de xue xi 、gong zuo ,shi jian bing bu suan tai chang ,dan wo de dao da jia de bang zhu shi zai shi tai duo ,xiang bi zhi xia zi ji suo fu chu de shi zai tai shao ,shen gan han yan ,xian zai wo jiu lai dui zhe yi nian de gong zuo qing kuang zuo yi xia jian chan de shu zhi 。

xiao shou gang wei shi yi ge gong zuo fei chang fan za 、ren wu bi jiao chong de gang wei 。zuo wei _zhi gong si xiao shou gang wei yuan gong wo jian fu zhao ling dao jiao gei de chong ren ,yao jian gu chu li hao yu chu chan ren yuan 、wai qin ren yuan de guan ji ,zuo hao nei qin fu wu gong zuo 。tong shi hai yao chu li hao yu shi gong si cai wu bu men de gong zuo 。xiao shou gang wei mei tian dou yao jing shou hu duo de xian jin he zhi piao wang lai ,gong zuo de xing zhi jue ding le te dian ,yin ci wo zai gong zuo zhong chu li mei yi bi ye wu shi dou shen chong kao lv ,wei le neng zuo dao du dang yi mian ,yi nian lai ,wo lao gu shu li le “cai wu mo xiao shi ”de sai xiang ,jin zhi jin ze ,nu li gong zuo 。shou xian shi shou xi ben zhi ye wu ,sheng ren gong zuo 。

zai gong zuo zhi yu ,tong guo zi ji neng gou zhao dao de yi qie zi liao ,nu li jia jiang bao xian he cai wu zhi shi de xue xi ,bing shun li tong guo le bao xian dai li ren zi ge zheng shu kao shi ,zhu jian zeng jin zi ji dui bao xian hang ye de le jie ,shi zi ji neng gou zuo hao gong zuo 。ji ci shi ren zhen dui dai ben zhi gong zuo he ling dao jiao ban de mei yi jian shi 。xiao shou gang wei shi gong si ye wu fa zhan de qiao liang ,zuo hao xiao shou gong zuo ,dui gong si de .zheng chang yun zhuai qi zhao chong yao de zuo yong ,wei ci ,mo lun shi shen me gong zuo ,zai gong zuo zhong ,jian chi zuo dao “liu ge bu rang ”,ji :bu rang ling dao bu zhi de gong zuo zai wo shou zhong yan wu ,bu rang zheng zai chu li de wang lai zai wo shou zhong ji ya ,bu rang ge chong cha cuo zai wo shen shang fa sheng ,bu rang qian lai fa sheng ye wu de ke hu zai wo zhe li shou dao leng la ,bu rang ren he xiao dao xiao xi cong wo zhe li chuan bo ,bu rang ban gong shi de xing xiang zai wo zhe li shou dao sun hai 。zai ci shi zhu yi xing xiang 。nei qin gang wei ti xian le gong si de xing xiang shi gong si de dui wai fu wu chuang kou ,suo yi mo lun shi jie ge dian hua hai shi ying lai song wang ,wo shi ke zhu yi zi ji de yan tan ju zhi ,bu yin wei zi ji de guo shi er ying xiang dao zheng ge gong si de xing xiang 。

zai gong zuo zhong ,wo shi zhong jian chi qin fen 、wu shi 、gao xiao de gong zuo zuo feng ,ren zhen zuo hao gong zuo 。fu cong bu men jing li an pai ,bu ji de shi 、bu tiao qing chong 。dui gong zuo shang de shi ,zhi zhu qing chong da xiao ,bu fen bi ci hou bao ,ren he gong zuo dou li qiu yong zui shao de shi jian ,zuo dao zi ji de ,zi gong zuo yi lai ,mei you dan wu guo ren he ling dao jiao ban de ren he shi qing 。

yi ge ji ti yao fa zhan ,guan jian de yin su jiu shi yao you yi ge tuan jie 、rong qia 、xie zuo ju you tuan dui jing shen de ji ti fen wei 。fa yang tuan dui jing shen ,jia jiang ge gang wei jian de xie diao 、pei ge de zheng ti lian dong ,zeng jiang gong si yuan gong de xie tong zuo zhan neng li ,cai neng cu jin ye wu de quan mian fa zhan 。zai gang zha zhi gong si gong zuo ji jian ,wei le neng gou di gao gong zuo xiao lv wo li yong ye yu shi jian xue hui le che xian chu chan 。ping shi wo chong shi yu tong shi zhi jian de xin ling gou tong ,guan xin ta men de zhen shi xu qiu ,he gong si de tong shi men xiang chu rong qia ,pei yang le qin ru xiong di jie mei ban de shen hou gan qing 。da jia zai gong zuo 、sheng huo shang xiang hu bang zhu ,bi ci xue xi chang chu ,gai zheng duan chu 。sui ran gong si ren yuan bu duo ,dan da jia dou hen zhao gu wo ,zhi chi wo de gong zuo 。wo zai ta men shen shang kan dao le “lao bao xian ”ren ren lao ren yuan bu ji ming li bu qiu hui bao de gong zuo zuo feng ,xue dao le bu shao de dong xi 。jin tian wo neng qu de yi xie xiao xiao de cheng ji he ta men shi fen bu kai de 。

jin hou de gong zuo zhong ,wo jiang nu li ba zi ji pei yang cheng yi ge ai gang jing ye 、su zhi gao 、kuo ying xing jiang 、you du li neng li 、you zheng que ren sheng guan 、chong man chao qi 、fu you li xiang de fu ge xing ren cai 。“ren sheng de jia zhi zai yu feng suo ”zai wei lai qian jin de dao lu shang ,wo jiang ping zhao zi ji dui _bao xian gong si de re qing ,ting cong zong jing li gong zuo fen pei ,wei wo re ai de bao xian shi ye ji xu feng suo wo de re xie 、zhi hui he qing chun 。

xiao shou jing li shu zhi bao gao 【pian 12】

jin nian de xiao shou gong zuo ,zai gong si jing ying gong zuo ling dao de dai ling he bang zhu xia ,jia zhi quan zu cheng yuan de ding li xie zhu ,zi ji li zu ben zhi gong zuo ,ke jin zhi shou ,jing jing ye ye ,ren lao ren yuan ,qu de bu cuo de cheng jiu 。xian jiang quan nian lai cong shi xiao shou gong zuo de qing kuang jin hang shu zhi bao gao ru xia :

yi 、qie shi la shi gang wei zhi ze ,ren zhen lv hang ben zhi gong zuo

zuo wei yi ming xiao shou jing li ,zi ji de gang wei zhi ze shi :qian fang bai ji wan cheng ou yu xiao shou ren wu bing ji shi cui hui huo kuan ;nu li wan cheng xiao shou guan li ban fa zhong de ge xiang yao qiu ;fu ze yan ge zhi hang chan pin de chu ku shou xu ;ji ji an fan shou ji shi chang xin xi bing ji shi zheng li shang bao ling dao ;yan ge zun shou gong si zhi ding de ge xiang gui zhang zhi du ;dui gong zuo ju you jiao gao de jing ye jing shen he gao du de zhu ren weng ze ren gan ;wan cheng ling dao jiao ban de ji ta gong zuo 。

gang wei zhi ze shi zhi gong de gong zuo yao qiu ,ye shi heng liang xiao shou jing li gong zuo hao huai de 'biao zhun ,zi ji shi zhong yi gang wei zhi ze wei hang dong biao zhun ,cong gong zuo zhong de yi dian yi di zuo qi ,yan ge an zhao zhi ze zhong de tiao kuan yao qiu zi ji de hang wei ,zai ye wu gong zuo zhong ,shou xian zi ji neng cong chan pin zhi shi ru shou ,zai le jie ji shu zhi shi de tong shi ren zhen fen xi shi chang xin xi bing kuo shi zhi ding ying xiao fang an ,ji ci zi ji jing chang tong ji ta xiao shou jing li qin gou tong 、qin jiao liu ,fen xi shi chang qing kuang 、cun zai wen ti ji ying dui fang an ,yi qiu gong tong di gao 。zai ri chang de shi wu gong zuo zhong ,zi ji neng ji ji zhao shou ,zai que bao gong zuo zhi liang de qian di xia an shi wan cheng ren wu 。zong zhi ,tong guo shi jian zheng ming zuo wei xiao shou jing li ji neng he ye ji zhi guan chong yao ,shi jian yan xiao shou jing li gong zuo de shi de biao zhun 。

er 、ming que ke hu xu qiu ,zhu dong ji ji ,li qiu bao zhi bao liang an shi gong huo

gong zuo zhong zi ji shi ke ming bai xiao shou jing li bi xu you ming que de mu de ,yi fang mian ji ji le jie ke hu de yi tu ji xu yao da dao de biao zhun 、yao qiu ,li zheng ji zao zhun bei ,zai ke hu yao qiu de ji xian nei gong huo ,ling yi fang mian yao ji ji he ke hu gou tong ji shi le jie ke hu hai kuan neng li ,kao lv bing bu chong wan shan 。

san 、zheng que dui dai ke hu tou su bing ji shi 、tuo shan jie jue

xiao shou shi yi chong chang ji xun xu jian jin de gong zuo ,er chan pin que xian pu bian cun zai ,suo yi xiao shou jing li ying zheng que dui dai ke hu tou su ,shi ke hu tou su ru chan pin xiao shou tong deng chong yao shen zhi you guo zhi er mo bu ji ,tong shi xu shen chong chu li 。zi ji zai chan pin xiao shou de guo cheng zhong ,yan ge an zhao gong fu zhi ding xiao shou fu wu cheng nuo zhi hang ,zai jie dao ke hu tou su shi ,shou xian ying ren zhen zuo hao ke hu tou su ji lu bing kou tou zuo chu cheng nuo ,ji ci ying ji shi hui bao ling dao ji xiang guan bu men ,zai jie dao ling dao de zhi shi hou hui tong xiang guan bu men ren yuan zhi ding ying dui fang an ,tong shi ying ji shi yu ke hu gou tong shi ke hu dui chu li fang an gan dao man yi 。

si 、ren zhen xue xi wo an chan pin ji xiang guan chan pin zhi shi ,yi ju ke hu xu qiu que ding ke dai li de chan pin pin chong

shou xi chan pin zhi shi shi gao hao xiao shou gong zuo de qian di 。zi ji zai xiao shou de guo cheng zhong tong yang zhu chong chan pin zhi shi de xue xi ,dui gong si sheng chan de tu liao chan pin de yong tu 、xing neng 、can shu ji ben neng zuo dao you wen neng da 、bi da ,dui xiang guan bu fen chan pin ji ben neng zhang wo yong tu 、jia ge he shi gong yao qiu 。

wu 、ming nian xiao shou jing li gong zuo she xiang

ji ji zhui yao wang nian de qian kuan ,bing xiang ban fa jiang qian kuan ji shi shou hui ,ji shi xiang ling dao hui bao ,qu de gong si de zhi chi 。geng jia ji ji sou ji shi chang xin xi bing ji shi lian ji ,li zheng can jia qiao biao xing cheng gui mo xiao shou 。wei ji ji pei ge dai li xiao shou ,zi ji ji hua zai que ding chan pin pin chong hou nu li xue xi dai li chan pin zhi shi ji xing neng 、yong tu ,yi li dai li chan pin xun su zou ru shi chang bing xing cheng xiao shou 。zi ji zai gao hao ye wu de tong shi ji hua ren zhen xue xi ye wu zhi shi 、ji neng ji xiao shou shi zhan lai wan shan zi ji de li lun zhi shi ,li qiu bu duan di gao zi ji de zeng ge su zhi 。wei que bao wan cheng quan nian xiao shou ren wu ,zi ji ping shi jiu ji ji sou ji xin xi bing ji shi hui zong ,li zheng zai xin ou yu kai fa shi chang ,yi kuo da chan pin shi chang zhan you e 。

xiao shou jing li shu zhi bao gao 【pian 13】

jin nian yi lai ,zuo wei xiao shou jing li ,wo neng gou ren zhen lv hang zhi ze ,gong tong ling dao __xiao shou ou de suo you yuan gong 。zai an bu zheng ti gong zuo sai lu de zhi dao xia ,zai xan chang he xiao shou bu jing li de jing zhun ling dao xia ,wo zi dong shang jin ,gong zuo you li ,jie shu le nian du mu biao ren wu 。zong xiao liang da dao __he ,ying xiao gong zuo qu de ke xi cheng ji 。jie xia lai ,gen ju ling dao de yao qiu ,wo jiang hui bao wo de gong zuo 。ru you bu tuo ,qing ling dao he tong shi guai zui fu tou 。

1、jia jiang xuan chuan li du ,geng hao de wan cheng nian du mu biao ren wu 。

jin nian ,wo men zai xiao shou gong zuo zhong yu dao le yi ding de kun nan ,you ji shi yin wei wo men gong an mian lin bing gou ,ge chong xu jia de yao yan shi mao yi gong si dui wo men gong an chan pin de jue yi xin xin bu zu ,hu duo ling shou shang shen zhi bu xiao shou wo men gong an de chan pin 。mian dui xing yun de yi mu ,zai xiao shou bu de gong tong zhi shi he an pai xia ,wo men chan shu le quan ti yuan gong de zhi li ji neng ,jin yi bu jia jiang le tui an li du 。zui hou ,yi wo an chan pin jin ru hang ye yi liu chan pin wei qi ji ,kuai su chuan bo xin xi 。zai shang ding le bai fang mao yi gong si 、bai fang ling shou shang 、ji shi pa fa 《__qi ye bao 》、《xuan chuan hua bao 》deng qi ye xuan chuan chan pin de fang fa hou ,wo men zuo hao le xuan chuan he jie shi gong zuo ,shi zhe yi liang hao de hang dong neng gou zai di yi shi jian chuan bo gei ke hu he xiao fei zhe ,xiao chu ta men dui wo an de yi lv ,jian ding ta men xiao shou hao wo men chan pin de xin nian 。ji ci ,fu hao men chen zhao shu ji lv you gao chao ,zai mao yi gong si de xiang hu bang zhu xia ,tui chu le ge chong cu xiao huo dong ,you xiao de la dong le zhong duan xiao fei 。shang ban nian gai ji lie chan pin ji ben shang jie sheng le yue jun xiao liang 250xiang ,xia ban nian zai xia ji cu xiao de dai dong xia ,ping jun dai xiao liang zai 315xiang zuo you 。

2、jia jiang ke hu chu li ,di gao yi shi he gong zuo du 。

zai ke hu chu li gong zuo zhong ,wo men zai liang ge fang mian qu de le hen da de cheng ji 。di yi ,geng hao de li yong he bao hu mao yi qu dao 。sui ran mao yi gong si de ji tong feng ge he ying xiao ce lve fa sheng le bian hua ,dan bao cun qu dao de “shou lian cheng du ”reng ran shi wo men zai zuo hao shi chang kai fang fang mian jin zhang de guan jian 。wo men zi dong yu xian gong si de jiao yi bu fen he ren yuan he xie mi qie lian ji ,tuo shan chu li gong zuo guan ji ,te bie shi you zhen dui xing de kai zhan chong dian xian gong si de gong zuo 。fu chu jiu hui you hui bao 。jing guo chang ji de qu dao gong guan ,wo men huo de le mao yi gong si de ren ke he xie zhu ,mao yi gong si bu jin kou kou sheng sheng shui cu xiao huo dong ke yi shun li jin hang ,er ju xian gong si zhang wo shi chang de li du geng da ,guo wai you fan xiao de wen ti 。

tong shi ,huo kuan ji shi bei cai yong 。jin nian cui shou di qian jie shu ,li shi qian fei chu li wan bi ,20__zhi jin lei ji qian fei qing li wan bi 。ke yi shui ,yin wei mao yi gong si de pi zhun ,wo men jie shu le shuang bai qi yao ,ji gong yao zhi hang lv da dao 100%,fu kuan lv da dao 100%;di er ,jin yi bu fa zhan he bao hu zhong duan ke hu 。

zuo hao zhong duan shi wo men ying xiao gong zuo de chu fa dian he la jiao dian 。zai bao chi yu mao yi gong si liang hao guan ji de 'ji chu shang ,wo men bi xu zeng jiang wo men de zuo shi yi shi ,jiang wo men de gong zuo chong dian zhuai yi dao ling shou shang 、dao de xiao shou fang wen zhe deng shen shang 。,jiang hua “yi qie cong gu ke chu fa ,wei gu ke zhao xiang ,ren zhen dui dai gu ke ,rang gu ke man yi ”de yi dui yi ying xiao li nian ,wei ling shou shang zuo hao quan cheng you zhi gong zuo 。jiao yi yuan xie shang hou zi dong shang men le jie hui yi qing kuang ,jian li guan jian ke hu dang an ,ji shi shou ji ke hu yi jian ,dui ke hu gui hua qing kuang 、ke hu yao qiu 、xiao fei zhe yi jian 、shi chang bian hua zhi zhi shen shao ,ji shi fan kui ,rang shang ji kuai su zhun que le jie shi chang xin xi 。

3、jia jiang nei bu chu li ,jiang hua quan ti yuan gong de ben zhi he jiao yi ji qiao 。

zai ying xiao gong zuo zhong ,ren shi zui huo po zui guan jian de yuan su ,zai guo wai zuo de hao ,jiu bu hui you hao de shi ji 。suo yi zai ban gong shi nei bu chu li shang ,zui hou dou shi yan ge chu li ,gui lv xing jia jiang 。jin yi bu ju li shui ming qing jia zhi du 、wan shang li hui zhi du 、zuo xi shi jian 。tong shi yao qiu jiao yi yuan ji shi lian ji ,sui shi fan kui xin xi 。jiao yi yuan bei yao qiu zuo de shi qing ,wo zui zhong hui qu zuo ,fa hui zhu dao zuo yong ,zi fa jia jiang ri chang jian guan zhi du ,yao qiu zhu guan ji shi qian tou hui bao shi chang xin xi 、ke hu yi jian he fa qi ,jie shou zhi shi 。ji ci ,qin yu xue xi ,zeng jiang ze ren gan 。ye yu shi jian zi xue jian she ban gong shi ren yuan xue xi shi chang jiao yi 、guo jia fa lv biao zhun he hang ye zheng ce ,di gao de biao shui wen du he ying xiao ji neng 。jin nian wo men hai chong dian xue xi le 《xi jie jue ding cheng bai 》zhe ben shu 。wo men dou xie le zi ji de dou hou gan ,cong an fan de fan ying zhong shou huo le hen duo 。wo men shen ke ren shi dao ,ying xiao gong zuo bu shi xiao shi ,mei yi ge xi jie dou da zhi ying xiang zhao gong zuo de zhi liang he jie guo 。jing guo shang ding de xue xi ,wo men yao di gao ze ren gan 。

4、yi nian de gong zuo le jie bing chang shi wei lai de fang xiang 。

zai shang ding le yi nian lai de gong zuo shi jian hou ,wo shen shen ming bai ,jian ding de jue xin xin nian he dui ling dao de fu cong shi zhan sheng kun nan de ji chu ;chu se de gong zuo he peng bo de gong guan shi zuo hao ying xiao de qian di tiao jian ;yi shen zuo ze ,jia jiang guan li ,shi dai hao tuan dui de guan jian ;zeng jiang jin yi bu xue xi he jin bu de neng li shi lv hang zhi ze de gen ben qian di 。zhi you zai yi shang ji ge fang mian bu xie nu li ,ren cai cai neng you suo zuo wei ,bu yao zhi bei fu ling dao he tong zhi de xi wang 。

sui ran zai guo qu de yi nian li ,wo zai gong zuo he sai xiang shang qu de le yi ding de cheng ji he jin bu ,dan wo ye qing xing de yi shi dao ,wo reng ran you zhe yang de que dian he wen ti ,wo de zhen cheng xi wang hai you ling yi ge que kou 。bi ru zai jian ding xue xi fang mian ,nu li di gao zi ji de gong zuo ji neng he chu li cheng du ,bu neng wan quan kuo ying dang dai ying xiao gong zuo de yao qiu ,gong zuo fang fa you wen ti ,fen xi he chu li hua ti de neng li you dai jin yi bu di gao 。xin de yi nian ,wo hui zhen dui zi ji de bu zu 。di yi ,wo hui kuo ying qing kuang ,gai bian kan fa 。zai zuo hao qu dao gong zuo de tong shi ,wo hui jin yi bu di gao fu wu zhong duan de zhi liang he cheng du ,jin yi bu jia jiang dui zhong duan ke hu de tui an he tui an ,cong er di gao xiao liang ,you hua bu ju ;di er ,li qiu di gao zi shen de ben zhi ,xia da li qi di gao chu li du ,kuo ying xin xing shi de yao qiu ,zai gong zuo zhong bu duan qiu yi ,yin dao jiao yi zhe zhuan xin zuo ji ji ,ba jing shen ji zhong zai zi ji de gong zuo shang ,ba jing li ji zhong zai zhi hang shang ,yong ji neng cu jin cheng chang 。

zong zhi ,wo jiang jin yi bu ren zhen fan sai zi ji de gong zuo he sai kao ,yong jian jiang de shuang jiao zong jie jing yan jiao xun ,zhen cheng ting qu ze bei he yi jian ,ji lei he jia jiang zuo hao ben zhi gong zuo de jing yan he ji qiao ,yong xiong hen de ji ji zhi xin 、tui fei de re qing he gao du de ze ren gan nu li gong zuo ,wei gai jin xiao shou ye ji 、cu jin qi ye cheng chang zuo chu ying you de gong suo 。xie xie da jia !

xiao shou jing li shu zhi bao gao 【pian 14】

__nian shi jiu dian hang ye jing zheng da dao bai re hua cheng du shi yi nian ,ye shi wo dian ying xiao zui wei jian nan de yi nian ,re gan jiu dian kai ye ,da xiao bin guan fan dian zhan kai le ji lie de ke yuan zheng duo zhan 、ying jian she shi he ruan jian fu wu bi pin zhan ,xiao shou gong zuo mian lin qian suo wei you de ya li 。yi nian lai ,zai dian ling dao de zhi dao xia ,zai ge bu men de ji ji xie zhu xia ,wo tong xiao shou bu de tong ren men xie shou gong jin ,zhi mian chong chong tiao zhan ,pin bo gong zuo ,nu li kai ta ke hu shi chang ;sui ran fu chu le jian xin de nu li ,dan shi shi ji jing ying zhi biao yu ji tuan gong si xia da de zong ren wu zhi biao reng ran xiang cha __duo mo yuan ,mei you wan cheng hao quan nian de jing ying ren wu ,cheng wei da jia gong tong de wei han 。zheng ru yi gou suo jiang de yi yang :“cuo she shi cheng gong lu shang bi jing de mo nan ”,wo xiang xin suo you xiao shou ren yuan yi ding hui yu cuo yu yong ,jiao xun ,nu li kai chuang chan xin de ying xiao ju mian 。hai you yi dian rang wo ge ren shen biao wei han de shi ,you yu xiu le si ge yue chan jia ,mei you quan cheng can yu quan nian de shi chang zheng duo zhan ,sui ran chan jia ji jian ji xu ji ji lian ji ke hu ,ji xu guan zhu xiao shou shi chang ,dan shi shou xiao shen wei ,ji jian wei neng wei xiao shou shi ye zuo chu shi zhi xing de gong suo ,zai ci shen biao qian yi !zong jie hao guo qu cai neng chuang zao hao wei lai ,xia mian wo jiang yi nian lai de gong zuo jian yao zuo ru xia hui bao ,wang ling dao he tong shi men pi ping zhi zheng 。

yi 、jin zhi jin ze ,nu li ta zhan ke fang xiao shou shi chang

__nian ,zuo wei xiao shou zhu guan de wo ,shen gan shi chang jing zheng de ju da ya li ,shi ke yi gao du de ze ren gan can yu gong zuo ,ke fu le yun ji chong chong bu kuo ,chi xu jian shou gang wei gong zuo ,zhi dao 8yue fen cai bu de bu xiu jia ;12yue fen chong hui gang wei hou ,ji xu bao chi le bao man de gong zuo re qing ,can yu le xin yi lun de gong zuo 。zai ke fang xiao shou fang mian zhu yao zuo le yi xia gong zuo 。

1.chuang xin sai lu ,chuang jian zi ji de te se fu wu 。jie ge shi chang jing zheng shi ji ,wo (yu tong shi men )chuang xin le ying xiao sai lu ,tui chu “yan shen fu wu ”deng xiang mu ,de dao dian ling dao da li zhi chi 。1yue fen ,yu dang de ji chang gong tong xie shou kai zhan “ji chang jiu dian yan shen fu wu ”,fen bie zhi zuo ji chang ji jiu dian xuan chuan pai ,zai ji chang chu gang da ting she zhi jiu dian mian fei zi xun tai ,mian fei wei chu gang ke hu jie yi da huo ,bing zhen dui shang wu san ke ji wang lao ke hu tui chu ji chang mian fei jie 、song ji fu wu 、ru zhu jiu dian cheng ke mian fei shi yong ji chang gui bin xiu xi ting deng ge xing hua zeng zhi fu wu ,kai chuang le dang de jiu dian de zeng zhi fu wu xin ji yuan ,de dao le xie cheng lv hang wang ji hu duo shang wu san ke de gao du zan yang ,di gao le wang lao ke hu de hui tou lv ,tui dong jin nian san ke ji wang lao fang chu zu zhu jian ye shu de da fu zeng chang 。jin nian xia ban nian you tui chu le san ke fang song shang wu tao can deng you hui huo dong ,san ke shi chang kou bei ye jiao hao ,ke hu hui tou lv jiao gao ,zhou bian sheng hui cheng shi zeng jia jiao duo 。

2.zong jie di gao ,tui hang yue du xiao shou jing ying fen xi hui zhi du 。jian chi gong zuo bian zong jie ,di gao xiao shou gong zuo cheng xiao 。mei yue shao kai xiao shou jing ying fen xi hui ,dui shang yue de xiao shou jing ying shu ju jin hang dui bi fen xi ,ji shi cha zhao xiao shou gong zuo zhong cun zai de wen ti ,cong xiao shou zi shen jiao du di chu zeng jia fang can shou ru de ke hang xing jing ying sai lu ,you yi ju 、you ji hua de diao zheng jiu dian ke yuan jie gou ji xiao shou fang xiang 。

3.duo cuo bing ju ,jin li kuo kuan ke fang xiao shou 。

ji li yuan gong sou ji tong hang shi chang xin xi ,you zhen dui xing de tui chu jiu dian xiao shou huo dong ,zheng qu ta jia ke hu liu xiang wo jia ;yu __、__、__、__、__deng duo jia wang lao ding fang gong si jia jiang ge zuo ,bing yu an zhou shi tong shang wu gong si qian ding ge zuo xie yi ,bu duan kai ta wang lao shi chang ,qu de xian zhe cheng xiao ,jin nian wang lao fang shou ru tong bi qu nian zeng chang 35%,cheng wei yi da liang dian ;zu zhi kai zhan ke hu da huo dong ,ji ji zheng qiu ke hu yi jian ,di sheng fu wu zhi liang ,jia dui xiao fei bian dong jiao da ju pai ming qian 20wei de `xie yi ke hu jin hang bai fang ,shi de guo qu de yi xie yi jing zhuai yi xiao fei de ke hu chong xin cheng wei jiu dian de ke hu ;jia da dui xie yi ke hu de xiao shou li du ,dai ling tong shi dao zhou bian zheng fu ji qi shi ye chan wei de bai fang ,4yue 1ri zhi 12yue 31ri ,gong qian ding xie yi __jia ,xin qian xie yi zhan bi chao guo __%。dui ou er you xiao fei de bu fen da ke hu ,cai qu zeng song dai jin quan 、zeng song guo lan 、fa song zhou mo duan xin deng fang shi yu ke hu jia jiang lian ji ,wan hui le bu fen xie yi ke hu 。

er 、zhua hao cu xiao ,ji ji zheng qu can yin xiao shou ye ji di sheng

qi cao zhi ding le __nian yan xi cu xiao fang an ,qian ji tong guo zhi zuo yan xi xuan chuan pen hui 、zhi ding zhuan ren fu ze yan xi shi chang xiao shou ,dao zhu zhai xiao ou 、xin jian lou pan 、hun qing gong si 、hun sha ying lou fa fang yan xi xuan chuan ka ,tong guo yi ji lie jia da yan xi xuan chuan li du ;hou ji tui chu zeng song yan hui sha man bei jing 、fa hui bu men yuan gong te chang ,zeng song yan hui si yi 、gong de tan 、xiang bin da 、cai se qi qiu gong men deng deng yan xi te se zeng zhi fu wu ;bing zai yan xi wang ji tou fang an bo dian tai xie shi yan 、zhuang yuan yan ji hun yan xuan chuan an gao ,jia da yuan gong zhi shi pei xun ,bu duan di gao yan xi can biao ,da zao min hang te se yan xi ,yan xi xiao shou zai jin nian qu de le jiao hao de cheng ji ,tong bi zeng chang 339%。tong shi ,tui chu mei ri te jia cai ji shang wu tao can cu xiao huo dong ,ji shi diao zheng shang wu tao can pin chong ,yi ke fang dai dong can yin xiao shou ;ling wai ,gen ju ke hu fan kui yi jian lian ji zu yong zeng pei ji ,dai dong bao fang can biao di gao 。yi xie lie de cuo shi ,shi can yin shou ru tong bi zeng chang 4%。

san 、jiang hua guan li ,ji li jian she gao su zhi de zhuan ye xiao shou tuan dui

jie ge jiu dian shi ji ,dui xiao shou ri bao biao 、bai fang ji hua biao 、dian hua bai fang zhou bao biao 、tuan dui que ren shu deng xiao shou biao chan de ge shi ji nei rong zhu yi jin hang xiu gai ,wan shan yuan gong ri chang gong zuo nei rong ,bian yu jian du kao he ,di gao le xiao shou guan li shui ping ;zhi ding bu men yuan gong pei xun ji hua bing jian du la shi qing kuang ,shi shi mei zhou pei xun ;ye yu shi jian zu zhi yuan gong ji ji jin hang yan hui si yi zhu chi xun lian ,bing shi ren min an bo dian tai qu de lian ji ,gu li yuan gong zi ji she ji yan hui xuan chuan an gao ,zi ji dao dian tai jin hang lu zhi ,yi chan xin de fang shi cu jin yuan gong su zhi bu duan di gao 。

yi nian lai ,xiao shou tuan dui jing ye 、fu wu yi shi he gong guan neng li you suo di gao ,jin nian tui chu le yan hui quan cheng gen zong fu wu ,mei ci yan hui zhi ding zhuan ren fu ze gen jin la shi ,gei ke hu di gong bian jie de fu wu ,de dao le ke hu de hao ping ,cheng wei jiu dian de fu wu xing biao gan ban zu 。yi nian lai zai ling dao tong shi men bang zhu xia sui ran you suo jin bu ,dan ye cun zai ming xian de cha ju :yi shi ge ren xue xi fang mian cun zai qian que ,wang wang mai tou yu ju ti shi wu er hu lve ge ren ye wu neng li de di sheng ,yi ding cheng du ying xiang le ge ren qian li de fa hui ;er shi chuang xin yi shi bu gou ,neng li bu jiang ,shi chang fen xi yu ce bu jiang ,dui yu ke fang 、can yin deng ying xiao fang an she ji he cu xiao huo dong ce hua zhong que fa you chuang yi de dian zi ,mei you hen hao de zhua zhu ge ceng ci ge lei xing ke hu de xin li ;yi ji du shi shi di jia jing zheng ce lve ,xie yi jia ge xia jiang ,bing mei you yin ci er wan hui liu shi de xie yi ke hu ,shui ming shi chang yu ce neng li he min gan du xu yao di gao 。san shi xiao shou tuan dui jian she ji dai jia jiang ,pei xun nei rong 、fang shi chen jiu ,que fa xi yin li 。jin hou wo jiang jia jiang xue xi ,di gao xiao shou guan li neng li ,nei jiang su zhi zhua guan li ,jiang hua xiao shou tuan dui pei xun ,di gao ye wu neng li he zhi hang li ;wai shu xing xiang zhua shi chang ,jing xin ce hua ying xiao fang an ,zhou mi zu zhi cu xiao huo dong ,di gao fu wu zhi liang ,wen ding lao ke hu ,ta zhan xin ke hu ,pei yang zhong cheng ke hu ,qie shi di gao xiao shou ye ji 。

20__nian quan sheng lv you fa zhan da hui zai ben de de shao kai jiang wei wo men dai lai liang hao ji yu ;duo jia gao dang jiu dian de kai ye ye shi wo men mian lin geng jia ji lie de jing zheng 。mian lin bing cun de tiao zhan he ji yu ,wo jiang hui tong xiao shou bu tong ren ,jian ding bi sheng de xin xin ,yu quan ti min hang ren tuan jie yi zhi ,ji xin xie li ,kai ta chuang xin ,pin bo gong zuo ,ji li kuo da shi chang zhan you lv ,nu li kai chuang jiu dian shi chang fa zhan xin ju mian !

xiao shou jing li shu zhi bao gao 【pian 15】

wo shi __dian dian chang zhu li __,ren zhi yi lai ,wo jian jue zhi hang gong si de ge xiang gui zhang zhi du ,jian chi yuan ze 、guan xin yuan gong 、tuan jie xie zuo 、zi jiao wei hu qi ye li yi he rong yu ,neng gou bu duan zi sheng 、zi cha 、bu duan jin qu ,quan shen xin de tou ru dao ge xiang gong zuo shi jian zhong 。zong de gan dao ,zi ji neng gou sheng ren ben zhi gong zuo ,hai shi chen zhi de 。xian zai wo xiang da hui shu zhi ,qing yu shen yi 。

yi 、lv zhi lv ze qing kuang :

1、diao cha zuo hao shi chang diao cha ,fa hui can mou zhu shou zuo yong xie zhu dian chang gao hao xiao shou 。

ri chang xian chang xun cha zhong ,wo zhu yi guan cha shang pin dong xiao ji gu ke gou wu qing kuang ,dui ge pin lei shang pin tai huan qing kuang jin hang jian du guan li ,an pai yuan gong sui shi le jie jing zheng dian jia ge ,dui xiao fei zhe xu qiu ji zhu yao jing zheng dui shou de shang pin jie gou jin hang shi de diao cha ,dui fa xian de wen ti ,jing guo tong ji 、hui zong ji shi xiang dian chang fan kui ,wei men dian jing ying jue ce zuo hao shu ju zhi cheng ,zhi dao bing bang zhu pin lei zuo hao shang pin chen li diao zheng ,zai quan ti yuan gong de gong tong nu li xia ,na __mu qian yi wan cheng mo yuan ,ri jun ke chan jia jiao tong ji di gao le __yuan ,mao li lv wan cheng le mu biao wei __%。

2、tui jin ying yun biao zhun ,jiang hua fu wu yi shi ,di sheng "shuang zhi "gong zuo shui ping 。

gen ju zi shen gong zuo zhi ze ,wo xie zhu dian chang jin hang men dian ri guan li gong zuo ,ji ji tui jin ying yun biao zhun ji xiang guan gui fan xing wen jian zai men dian de zhi hang ,zhi hang guo jia de zhi liang guan li fa gui ji gong si zhi liang guan li zhi du ,jian jue zhi hang gong si de ge xiang gui zhang zhi du 。men dian de jing ying zhuang kuang yu "shuang zhi "gong zuo de cheng xiao you zhao mi qie de lian ji ,wei you xiao di sheng yuan gong de fu wu yi shi he fu wu ji neng ,wo tong guo zao wan hui 、zu zhi yuan gong ji neng bi sai 、ding ji he bu ding ji de dui 《ying yun biao zhun 》、《yuan gong fu wu shou ce 》、men dian fu wu an li de xue xi ,pei xun he yin dao yuan gong gui fan zhi hang fu wu gui fan ,shu li yuan gong yi "gu ke wei guan zhu jiao dian ,quan xin quan yi wei gu ke fu wu "de sai xiang ,tong shi yan ge zhi hang gong si shang pin zhi liang guan li zhi du ,du jue wen ti shang pin shang gui xiao shou ,bao zheng le men dian liang hao de shang pin zhi liang 。

3、dai li gong zuo ji jian ,wen ding yuan gong dui wu ,bao zheng xiao shou zeng chang 。

yin gong si fa zhan yao qiu ,__dian yu __yue ji jian geng huan le xren dian chang ,you wo zan shi dai li dian chang gong zuo 。zai dai li ji jian ,wo ji ji chu li men dian yu __zhi jian de wei liu wen ti ,wei men dian de zheng chang xiao shou gong zuo xiao chu le zhang ai ,li yong zhi gong lian yi de xing shi yu tuan gou gu ke jian li le lao gu de guan ji 。ji ji lian ji yan cao gong si gai dian hua ding gou wei wang lao ding huo ;zhu dong lian ji gong ying shang yin jin __deng pin pai ,zai sheng xian jing ying shang kai fa le xian chao ban cheng pin deng ,dui men dian shang pin jie gou de geng qu wan shan qi dao le ji ji de tui dong zuo yong 。tong shi zai gong zuo zhong zhang wo he le jie yuan gong de sai xiang dong tai ,guan xin yuan gong de gong zuo he sheng huo ,ji shi chu li he hua jie nei bu mao dun ,que bao men dian nei bu wen ding ,bao zheng le zai dai li men dian gong zuo ji jian xiao shou yu mao li de chi xu zeng chang 。

4、duo chong xing shi kai zhan huo dong ,feng fu yuan gong sheng huo ,di gao tuan dui ning ju li 。

zuo wei men dian gong hui xiao zu chang ,tuan xiao zu chang ,wo ji ji pei ge gong si ge xiang huo dong ,zai men dian nei kai zhan le yuan gong ji neng bi sai 、"shuang zhi "gong zuo zhi shi jing sai ,zu zhi yuan gong can guan lie shi mu ,yu __kai zhan lian ji huo dong deng ,zhe xie huo dong de kai zhan ,zeng jiang le qi ye 、men dian de ning ju li 。ling wai ,chao shi ye tai yuan gong jin chu bi jiao pin fan ,xin jin yuan gong zen yang kuai su rong ru tuan dui shi yi ge wen ti ,wei ci wo yi fang mian zai gong zuo zhong zhu chong dui yuan gong de pei xun ,zhu yi zhi dao lao yuan gong zuo hao chuan bang dai gong zuo ,pei yang yuan gong de tuan dui jing shen ,chan sheng ze ren gan ,ji fa ji qian neng 。ling yi fang mian shi zhu chong yuan gong de sai xiang jiao yo ,yin dao yuan gong shu li zheng que de ren sheng guan he jia zhi guan ,le jie sheng huo zhong yuan gong de sai xiang dong tai he qing xu ,shi shi guan xin he bang zhu yuan gong ,shi ta men gan shou dao qi ye de wen nuan ,di gao le tuan dui de ning ju li 。

5、jia jiang gou tong lian ji ,pei ge she hui jian du ,zuo tong hang ye biao lv 。

ji ji pei ge she hui zhi neng bu men de jian du jian cha ,jia jiang yu she hui zhi neng bu men de gou tong yu lian ji ,jie shou bing ji ji la shi ji gong zuo yi jian yu zhi dao ,zai jing ying gong zuo zhong zuo jian jue zhi hang guo jia de zhi liang guan li fa gui ji gong si zhi liang shi zhi du ,__dian de jing ying gong zuo de dao le she hui zhi neng bu men de ken ding ,yu jin nian bei __ping ding wei "__shi fan dian ",wei men dian ying de le rong yu 。

er 、la shi lian zheng ze ren ji zi shen lian jie zi lv qing kuang

zuo wei yi ming dang yuan ,yi ming men dian de guan li ren yuan ,zai dang he zheng fu fan fu chang lian de hao shao xia ,gong si dang wei shen ru xue xi shi jian ke xue fa zhan guan de huo dong zhong ,yi nian lai wo yi shen zuo ze ,jian jue di zhi ge chong you huo ,shi ke dou zai di xing zi ji zhu yi zun shou guo jia fa lv ,zun shou gong si de gui zhang zhi du 。zai que bao zi shen lian jie zi lv de tong shi ,yao qiu yuan gong yan ge cong zheng ,bu gao ping jun zhu yi ,di zhi bai jin zhu yi 、xiang le zhu yi ,ju fu fang bian ,yi di gao zheng ti yuan gong de sai xiang su zhi ,bao zheng le zheng ge tuan dui de .lian jie zi lv ,zuo dao quan nian mo wei gui wei ji hang wei 。

san 、cun zai de wen ti ji bu zu

1、men dian yuan gong de zhuan ye zhi shi yu fu wu yi shi hai bu gou gao ,men dian sui zai gong zuo zhong dui yuan gong jin hang le zhuan ye zhi shi de pei xun ,dan you yu men dian ren yuan jin chu pin fan 、qiao pin cu xiao kun nan que shi hai cun zai yi xia wen ti :

a、ji chu guan li jing xi hua bu gou ;

b、pin lei zhi hang wei li hai bu jiang ;

c、xiao zu zhi jian gou tong xie diao hai bu gou ;

d、yuan gong zhu dong fu wu yi shi bu jiang ;

e、yuan gong dui gong si ge xiang biao zhun 、zhi du zhang wo hai xu jia jiang deng 。

2、yu an jia de gou tong tan pan jing yan bu zu 。

si 、__nian gong zuo da suan

1、zhen dui zi shen bu zu zhi chu jin hang you xiao gai jin 。quan mian di sheng ge ren zeng ge ye wu neng li 。

2、xie zhu dian chang guan li men dian ri chang xiao shou gong zuo ,yan ge zhi hang gong gong si xia da de xiao shou ji hua bing fen jie dao ge pin lei xiao shou zu ,que bao ____nian men dian de ge xiang xiao shou zhi biao de wan cheng 。

3、jiang hua yuan gong pei xun ji nei bu guan li gong zuo 。zhi ding yuan gong zeng ge di sheng pei xun ji hua ,di sheng men dian yuan gong de zeng ge su zhi ,que bao gong zuo de gui fan hua 、biao zhun hua cao zuo 。

4、jia jiang dui "shuang zhi "、hou qin ji ying yun gong zuo de jian du guan li ,wei men dian shun li wan mo xiao shou ren wu zuo hao bao zhang 。

5、zhu yi an quan gong zuo ,jia jiang xi jie guan li ,bao zhang men dian zheng chang jing ying ,zuo dao que bao quan nian mo xiao fang 、an quan ze ren shi gu 。

ge wei ling dao ,ge wei tong zhi ,wo jiang ba zhe ci shu zhi ping yi zuo wei dui wo ge ren zhi chi 、jian du he bang zhu de yi ci ji hao ji hui ,jin yi bu zong jie jing yan ,fa yang cheng ji ,ke fu bu zu ,yi geng jia bao man de gong zuo re qing ,kai ta jin qu ,ke nan fen jin ,wei tui jin chong bai chao shi de lian suo fa zhan zuo chu xin de gong suo 。