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2024-12-21 21:15时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，我们的工作又将告一段落了，回顾这段时间，我们的工作能力、经验都有所成长，是时候写一份述职报告了。那么什么样的述职报告才是有效的呢？以下是小编收集整理的汽车销售工作述职报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
汽车销售工作述职报告篇1
x月份对于汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管__市__区的销售顾问，现将汽车销售x月份工作总结如下：
1、目标
经过月初分析总结，锁定目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，x月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。
2、经过
个体户里面曾经的光辉人物们——建材市场个体户，__年__的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的__汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，__年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的`波及到了__房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们x月份的__展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。
3、总结
虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让__在__家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！
综上所述：我个人认为x月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解__，喜欢__，购买拥有__！__年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
汽车销售工作述职报告篇2
各位领导、同志们：
大家好！
我自20__年7月加入了__汽车公司，现工作满7年，下面将这半年来年的工作况汇报如下：
一、开展了“零风险”服务。
自承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买汽车俱乐部产品，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离，进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。
我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的pop招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，卖的不仅是商品，更重要的'是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了360万元。
二、拓宽了市场。
在年初以前，汽车市场上汽车占市场达90%以上。而__汽车较我们的汽车落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。
结果使当地老百姓对汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在节日促销汽车。在促销中，采取赠品与奖励办法，对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况，在金融引擎中做了更多的调整，让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走。
总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年汽车的销售中，我们会做得更好。
在过去的半年，我们一直在努力，我为加入而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展。
汽车销售工作述职报告篇3
尊敬的领导：
你好!
春华秋实，夏去冬来。在上级领导的正确带领下，我按照年初制定的总体部署和工作要求，以“客户至上”这一服务理念为主线，坚持高标准、严要求，在直接面对客户，为客户提供服务时，用真诚对待客户群众，热情周到，文明礼貌，规范操作，快捷高效，忠实履行岗位职责;回首过去、展望未来。不管从事前台、行政，还是销售工作，都让我学会了以求真务实的态度对待工作，以豁达宽容的心境对待平凡的工作岗位，在日复一日的迎来送往中领略到了服务的魅力，体会到了“以客户为中心”的真正内涵。
一、夯实基础工作
作为一名销售人员，在工作中，我能尽力发挥我“管理就是服务，创新就是超越，工作就是奉献”的人生宗旨，用积极阳光的心态，在自己的岗位上认真履行自己的职责，为我们##汽车的发展做出了应有的贡献。
(一)不断学习，增强责任心。在工作之余，我认真学习了有关汽车销售方面的知识，通过学习，我深刻认识到了工作无小事，我明白任何一个细节都可能影响到工作的'质量和效果。
(二)关注动态，把握行业信息。随着汽车行业之间日趋严酷的市场竞争局面，我知道，信息就是效益。因此，我密切关注行业动态信息，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。通过市场调查、业务洽谈等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道。
(三)调整策略，适应市场变化的销售模式。销售的命脉在于市场，而市场的命脉是变化。在工作中，把握市场命脉，就是能有应对市场变化的策略和措施。我在上级领导和同事们的支持帮助下，能适时根据市场变化调整销售策略，个别情况个别对待，只要是有利于我们利益的，不论大小，我坚决运作，尽全力使它能化为有效的订单。
二、爱岗敬业，以大局为重
作为一名汽车销售人员，我深切地明白“客户至上”的道理，尤其对我们面对的客户来说，规范而细致的态度不但可以促进客户消费，还可以有效提升我们的品牌。我在工作中时刻严格要求自己，规范每一个细节，用细心、耐心、用心，做到了“腿勤、手勤、口勤”。
三、狠抓服务，提升形象
细节决定成败。因此，我注重服务态度、服务技巧和服务水平，充分发扬了优质服务的的专业精神，用专业礼貌用语、服务态度，调动和激起顾客的购买欲，有一句话说：“服务源自真诚”。做到这一点，才能够达到“以我真诚心，赢得客户情”。我用真诚去赢得更多的空间和商机，通过这一系列地规范和统一服务，从而提升了我们的形象。
四、务实进取，团结协作
勤勉敬业是对一名工作人员的起码要求。在工作中，我以正确的态度对待各项工作任务。同时我也一直都非常注重与同事们之间的关系，善于调动和发挥大家积极性和创新性，努力营造一个和谐高效的工作环境。因为我相信“团结就是力量”。只有团结，我们才能凝心聚力，整合力量，做好事情。
天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物。我理解这是为人做事的准则和真谛。思想有多远，脚步就能走多远，再好的规划贵在付之行动，形式代表不了实质，说到不如做到，今后，我要继续加强学习，掌握做好汽车销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为##汽车的发展，做出我应有的贡献。
此致
敬礼!
申请人：__
20__年x月__日
汽车销售工作述职报告篇4
尊敬的领：
您好!20__年即将过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是20__年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验
现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的20__年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20__年里我在二线的'岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级__公司进行据点销售和市场考察，在__我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
二、本年度存在的问题
在20__年__月__日我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。
在__月__日和__月__日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的金融危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。
三、对20__年工作中存在的问题进行改进的措施
对于车价差万元的情况我们在__第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们的人轻松上阵，挑战下一个工作任务!
四、20__年个人工作目标和计划
我在20__年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!
我希望再20__年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在20__年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。
汽车销售工作述职报告篇5
汽车材料课程是汽车检测与维修技术专业的职业能力基础课程，第三学期开设，108学时。它以知行能力为依据确定项目，以汽车检测与维修专业对于汽车材料的能力需要为主线设计，可称为能力本位的课程改革尝试。
一、课程定位
汽车材料课程定位取决于企业，企业需要什么，我们就教什么。
前期，笔者学校汽车工程系走访了枣庄地区的汽车销售维修企业，了解了本地区行业发展岗位对汽车材料的需求。在调研的基础上，得出以下结论：
一是汽车销售岗位需要向顾客介绍新车更新材质优势；
二是汽车养护岗位需要正确选用运行油品、辨识零部件品质；
三是汽车配件岗位需要辨识配件材料型号、真伪品质；
四是汽车钣金岗位需要辨识车身材料，设计钣金整形工艺。
因此本课程是依据汽车使用环节，基于工作过程进行构建的。前导课程为汽车机械识图和汽车机械基础，后续课程为发动机检修等核心课程，共同培养学生服务于企业岗位需求的职业能力和素养。
二、课程目标
在课程定位基础之上，我们确立的.课程目标由能力目标、知识目标和素质目标三方面组成，通过课程实施来完成。
1、能力目标
通过完成项目一Polo新车材料的调研报告，学会向顾客介绍该车型选材优势；学会新材料产品性能优劣势辨认和选取；能分析汽车材料的主要性能，具有工艺分析的能力，以完成钣金工艺施工。通过项目二POIO车型汽车运行材料的选用报告，学会辨别汽车运用材料真伪的能力，完成汽车机电工和配件管理工选购油品工作。
2、知识目标
掌握汽车用金属与非金属材料使用特性、应用状况及发展趋势；掌握汽车运行材料的使用性能、品种、牌号、主要规格。
3、素质目标
具有自主学习新技术、新知识的能力；具有较强的服务客户意识和企业利益意识；具有小组协作沟通能力。
三、课程设计理念
总课程设计理念是：行知合一，工作过程与学习过程融汇合一，体现综合能力，如陶老先生的名字“行知”一样，重视知行结合，实践与知识的统一；坚持能力本位，“能力”是动手动脑，“能力”不能传授，训练能力的载体是源自企业的真实工作项目和任务。
具体设计思路如下：
第一，任务引出问题，问题驱动学习，边做边学。不是讲各种情况应当如何“做”，而是用一个工作示范，用多个工作分解多情境，多重循环，边做边学。要学的内容来自任务的问题，不是来自教材。
第二，知识目标渗透于任务中。每项任务都要分析零部件的工作环境特点，查材料的性能指标，问题驱动知识学习，不断巩固，多重循环。
第三，表达与沟通能力渗透于任务中。学生不但要做，还要说、写、讨论。
第四，能力训练依据企业真实项目，以汽车销售——新车装饰——新车养护——新车清洗美容的汽车“4S”店售前售后所需为切入点展开教学任务。
四、教学内容设计
1、内容选取
内容选取依据以下五点：考虑学生现有知识、能力、素质水平；关注学生职业生涯发展；依据汽车销售、4S店机电钣金美容维修工岗位需求；考虑汽车新材料新技术；以某车型为切入点，包括大众车系使用过程中油品材料的选取和销售钣金所需材料方面的能力与知识。
2、内容序化
第一次课单独设计，主要是导入该课程简介、课程目标，布置学期大任务，以当前的知识基础做材质分析报告。4个项目，16个典型工作任务，分别为销售、新车装饰、机电工汽车养护、美容等领域的选材与材质辨认任务。具体教学内容如下：项目一为12款Polo新车销售领域材质解说报告，具体任务是发动机零部件材质分析、变速器零部件材料分析、车身材料分析报告；项目二为12款Polo新车装饰材料选取；项目三为12款Polo新车养护运行材料选取，具体任务是燃料选取分析、润滑油选取、齿轮油选取、冷却液选取、制动液选取、新轮胎的选取；项目四为12款Polo新车美容材料选取；最后一次课是学期末的项目成果展示，包括个人成果纵向展示和小组间的横向比较。
汽车销售工作述职报告篇6
尊敬的各位领导、同志们：
20__年9月，我由东营泰基汽车销售服务有限公司调到寿光玄武任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。
一、加强学习，提升素质
作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提升管理能力
作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。
三、推进工作的全面进步
在公司领导的'带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就能够为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。
四、服从大局，团结协作
我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作则，真抓实干
公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。
谢谢大家。
汽车销售工作述职报告篇7
从__年8月我到__公司担任服务站长，经过半年的工作磨合，我已完全融入这个集体。针对过去的__年我们工作的不足，__年我们必须要做到部门与部门之间的.融洽和默契。充分发挥团队合作精神，让团队合作产生最大的价值！
__年工作职责与工作重心：
1 掌握当地汽车售后市场及客户需求动态，分析公司售后服务业务的经营状况，发掘业务及市场潜力。
2 负责部门员工岗位调整， 培训发展计划，并监督技术类培训的实施。
3 配合客户与服务部 关系管理工作。
4 监督服务部流程 及服务部基础业务管理。
5 整理客户资料 建立客户档案 基本资料表
（客户名称，地址，电话，车号，维修项目，保养日期。）
6 根据客户档案资料，研究客户需求。
（如：通知客户按期保养，通知客户按时进厂维修，进行电话跟踪服务。）
7 已高密为中心向周边业务拓展，全面打造公司一流的的服务团队，全面贯彻走出去，请回来的服务理念。
8 增强安全生产意识，任何情况下都要把安全生产放在第一位。
售后运营及目标产值计划：
1 完善售后的制度以及制度的执行力。
2 严格 按公司制度执行。
3 把售后各部门之间沟通好。
4 __年服务部总产值 __万，挑战__万，其中三包产值__万，挑战__万，配件外销__万 ，社会维修__万。
努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平为把__建成修理行业最具竞争力的企业而努力！
以上是我的述职报告，我会努力配合各部门的工作，以完成公司制定的利润指标，请各位领导和同事们监督！
谢谢大家！
汽车销售工作述职报告篇8
20__年是__公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给__公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，__专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：
一、在市场营销方面：
加强面对市场竞争，不依靠价格战细，分用户群体，实行差异化营销。
针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20__年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指标进考核
对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据09年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的'集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我__公司的专用汽车销售量。
对策三：注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。
二、在内部管理方面
追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。
三、在团队建设方面
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。
在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
20__年，是我们公司发展的重要一年，在这一年里，通过公司全体成员的努力，我们的业绩创了历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地认识到销售工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。
为此，面对20__年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司20__年公司各项工作的顺利完成。
拼音翻译
shi guang fei shi ，ban sui zhao bi jiao jin cou you lve xian jin zhang de gong zuo jie zou ，wo men de gong zuo you jiang gao yi duan la le ，hui gu zhe duan shi jian ，wo men de gong zuo neng li 、jing yan dou you suo cheng chang ，shi shi hou xie yi fen shu zhi bao gao le 。na me shen me yang de shu zhi bao gao cai shi you xiao de ne ？yi xia shi xiao bian shou ji zheng li de qi che xiao shou gong zuo shu zhi bao gao ，huan ying yue dou ，xi wang da jia neng gou xi huan 。
qi che xiao shou gong zuo shu zhi bao gao pian 1
xyue fen dui yu qi che xiao shou hang ye lai shui ，shi yi ge dan ji ，ke hu shang men de ji lv xiang dui jiao xiao ，qi che xiao shou de shu liang tong bi ji ta yue fen shao ，zhen dui zhe chong qing kuang ，zai gong si xiao shou jing li wang jing li “shan bu guo lai ，wo men guo qu ”de xiao shou ce lve xia ，kai shi shi shi “zhu dong chu ji ，kai fa shi chao de zhan lve fang zhen ，zuo wei yi ming xiao shou gu wen ，wo men zai zuo hao gu wen shi de xiao shou fang shi de tong shi ，jin yi bu zuo dao shang men fu wu 、xuan chuan liang bu wu ，zuo wei fen guan __shi __ou de xiao shou gu wen ，xian jiang qi che xiao shou xyue fen gong zuo zong jie ru xia ：
1、mu biao
jing guo yue chu fen xi zong jie ，suo ding mu biao ke hu wei zhong xiao qi ye zhu 、you shi li de ge ti hu 、guo jia gong wu yuan 、da xing qi ye gao ceng guan li ren yuan deng ，yin ci ，xyue fen di yi ci xuan chuan zhen dui you shi li de ge ti hu zhan kai le gong shi ，tong guo shang men fang tan 、fa fang xuan chuan zi liao 、yao qing yi xiang ke hu shi cheng shi jia deng 。
2、jing guo
ge ti hu li mian ceng jing de guang hui ren wu men ——jian cai shi chang ge ti hu ，__nian __de fang de chan fei su fa zhan ，yin ci dai dong bing ju yin bao dang de de jian cai shi chang ，xiang dang yi bu fen ren ，li suo dang ran de bao fu le ，you le qian xu yao gai shan yuan you de sheng huo ，yuan lai bu dong xiao fei ，bu hui xiao fei ，zhe jiu xu yao wo men yin dao xiao fei ，xuan chuan wo men de __qi che ，gei zhun ke hu de sheng huo dai lai le yi si se cai ，bu zhi yu shi ta men tian tian mian dui zi ji de “shang di men ”ye rang zi ji dang yi hui “shang di ”，xuan chuan you yi ding de xiao guo ，dan shi zai wo gou tong de guo cheng zhong ，ye qing chu de ren shi dao ，__nian de dai lai de shi jie jin rong wei ji ，yi yang wei ceng xing mian de `bo ji dao le __fang de chan hang ye ，shun shi bo ji dao jian cai shi chang ，zhe ge shi hou de jian cai shi chang ru tong wo men xyue fen de __zhan ting yi yang leng qing ，xian zai geng duo de ge ti lao ban shua ze chi bi dai gou ，jing guan ji bian 。
3、zong jie
sui ran jian cai shi chang yi shi xian ru le kun nan shi ji ，bing bu dai biao ji jiang yi jue bu zhen ，deng dao jing ji hao zhuai de shi hou ，wo de nu li ye jiu bu hui bai bai de fu chu le ，mo lun shi lou shi ，hai shi che shi ，zong you jing ji fu su de yi tian ，xian zai zhi xu yao zuo hao wo men gai zuo de ，rang __zai __jia yu hu xiao ，jing ji hao zhuai de shi hou ，zong hui you ren lai mai che ！
zeng shang suo shu ：wo ge ren ren wei xyue fen de gong zuo ji hua hai shi yi zhu dong chu ji wei zhu ，shou zhu dai tu wei fu ，jin kuai de kuo da xuan chuan fan wei ，tong guo ge chong bu tong de xuan chuan qu dao ，rang geng duo de ren le jie __，xi huan __，gou mai yong you __！__nian yi guo ，zai ci shi xi ji jian ，wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi dian de shou huo ，jie ci dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie ，mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba jin hou de gong zuo zuo dao geng hao 。
qi che xiao shou gong zuo shu zhi bao gao pian 2
ge wei ling dao 、tong zhi men ：
da jia hao ！
wo zi 20__nian 7yue jia ru le __qi che gong si ，xian gong zuo man 7nian ，xia mian jiang zhe ban nian lai nian de gong zuo kuang hui bao ru xia ：
yi 、kai zhan le “ling feng xian ”fu wu 。
zi cheng nuo “ling feng xian ”yi lai ，wo dui xiao fei zhe ling feng xian fu wu jin hang le ren zhen diao cha yan jiu ，ren wei yao tong guo qi che ling que xian chan pin 、jing qiao xi ni de shi chang xi fen fu wu xiao fei zhe ，xiao fei zhe gou mai qi che ju le bu chan pin ，dou yin you 800quan guo mian fei fu wu dian hua ，tong guo gou tong ，la jin le xiao fei zhe da zhong qi che zhi jian de ju li ，jin yi bu jiang hua le da zhong qi che ling que xian de pin zhi 。
wo tong guo zhuan ye hua de fu wu ，ji shi bang zhu he jia su zou huo ，cong shang pin xia xian dao zhan shi xiao shou ，zai dao mo chu bu zai de popqiao tie di shi ，xiao shou dai biao yi lu gen zong ，shi de mei ge zhong duan cheng wei wan mei zhong duan ，ge ge zuo cheng wei yang ban gong cheng ，mai de bu jin shi shang pin ，geng chong yao de 'shi zhuan ye hua fu wu ，bing dai lai de feng hou hui bao 。ju tong ji ，nian nei xiao shou e da dao le 360mo yuan 。
er 、ta kuan le shi chang 。
zai nian chu yi qian ，qi che shi chang shang qi che zhan shi chang da 90%yi shang 。er __qi che jiao wo men de qi che la hou hu duo ，dui yu jing zheng ，wo men cai qu le di gao fu wu zhi liang de ban fa ，da zuo xiao shou an gao ，zai dang de duo jia mei ti zuo an gao ，shou dao le ming xian de xiao guo 。
jie guo shi dang de lao bai xing dui qi che jia yu hu xiao ，ren ren jie zhi 。tong shi wo men da li zai jie ri cu xiao qi che 。zai cu xiao zhong ，cai qu zeng pin yu jiang li ban fa ，dui ai che zu ju you jiang da de xi yin li 。ru zhen dui bu fen ai che zu ji xu qi che que que shao zi jin de qing kuang ，zai jin rong yin qing zhong zuo le geng duo de diao zheng ，rang mei wei gu ke zai zui kuai 、zui bian li de qing kuang xia neng gou ba che dai zou 。
zong zhi ，ban nian lai ，wo zai xiao shou zhong zuo le da liang gong zuo ，dan ye cun zai yi xie bu zu ，zhu yao shi xuan chuan de li du hai bu gou da ，xuan chuan dao zi jin qian que 。bu guo ，sui zhao xiao shou ye ji de da hao ，zai ming nian qi che de xiao shou zhong ，wo men hui zuo de geng hao 。
zai guo qu de ban nian ，wo men yi zhi zai nu li ，wo wei jia ru er zi hao 。wo xin feng jing ye jin qu 、zhui qiu zhuo yue 、yong bu yan bai de jing shen ，wo yuan he suo you de huo ban yi qi yu gong hang gong tong fa zhan 。
qi che xiao shou gong zuo shu zhi bao gao pian 3
zun jing de ling dao ：
ni hao !
chun hua qiu shi ，xia qu dong lai 。zai shang ji ling dao de zheng que dai ling xia ，wo an zhao nian chu zhi ding de zong ti bu shu he gong zuo yao qiu ，yi “ke hu zhi shang ”zhe yi fu wu li nian wei zhu xian ，jian chi gao biao zhun 、yan yao qiu ，zai zhi jie mian dui ke hu ，wei ke hu di gong fu wu shi ，yong zhen cheng dui dai ke hu qun zhong ，re qing zhou dao ，wen ming li mao ，gui fan cao zuo ，kuai jie gao xiao ，zhong shi lv hang gang wei zhi ze ;hui shou guo qu 、zhan wang wei lai 。bu guan cong shi qian tai 、hang zheng ，hai shi xiao shou gong zuo ，dou rang wo xue hui le yi qiu zhen wu shi de tai du dui dai gong zuo ，yi hua da kuan rong de xin jing dui dai ping fan de gong zuo gang wei ，zai ri fu yi ri de ying lai song wang zhong ling lve dao le fu wu de mei li ，ti hui dao le “yi ke hu wei zhong xin ”de zhen zheng nei han 。
yi 、ben shi ji chu gong zuo
zuo wei yi ming xiao shou ren yuan ，zai gong zuo zhong ，wo neng jin li fa hui wo “guan li jiu shi fu wu ，chuang xin jiu shi chao yue ，gong zuo jiu shi feng suo ”de ren sheng zong zhi ，yong ji ji yang guang de xin tai ，zai zi ji de gang wei shang ren zhen lv hang zi ji de zhi ze ，wei wo men ##qi che de fa zhan zuo chu le ying you de gong suo 。
(yi )bu duan xue xi ，zeng jiang ze ren xin 。zai gong zuo zhi yu ，wo ren zhen xue xi le you guan qi che xiao shou fang mian de zhi shi ，tong guo xue xi ，wo shen ke ren shi dao le gong zuo mo xiao shi ，wo ming bai ren he yi ge xi jie dou ke neng ying xiang dao gong zuo de 'zhi liang he xiao guo 。
(er )guan zhu dong tai ，ba wo hang ye xin xi 。sui zhao qi che hang ye zhi jian ri qu yan ku de shi chang jing zheng ju mian ，wo zhi dao ，xin xi jiu shi xiao yi 。yin ci ，wo mi qie guan zhu hang ye dong tai xin xi ，bing ba shi chang diao yan he xin xi de shou ji 、fen xi 、zheng li gong zuo zhi du hua 、gui fan hua 、jing chang hua 。tong guo shi chang diao cha 、ye wu qia tan deng fang shi yu tu jing jian li le wen ding ke kao de xin xi qu dao 。
(san )diao zheng ce lve ，kuo ying shi chang bian hua de xiao shou mo shi 。xiao shou de ming mai zai yu shi chang ，er shi chang de ming mai shi bian hua 。zai gong zuo zhong ，ba wo shi chang ming mai ，jiu shi neng you ying dui shi chang bian hua de ce lve he cuo shi 。wo zai shang ji ling dao he tong shi men de zhi chi bang zhu xia ，neng kuo shi gen ju shi chang bian hua diao zheng xiao shou ce lve ，ge bie qing kuang ge bie dui dai ，zhi yao shi you li yu wo men li yi de ，bu lun da xiao ，wo jian jue yun zuo ，jin quan li shi ta neng hua wei you xiao de ding chan 。
er 、ai gang jing ye ，yi da ju wei chong
zuo wei yi ming qi che xiao shou ren yuan ，wo shen qie de ming bai “ke hu zhi shang ”de dao li ，you ji dui wo men mian dui de ke hu lai shui ，gui fan er xi zhi de tai du bu dan ke yi cu jin ke hu xiao fei ，hai ke yi you xiao di sheng wo men de pin pai 。wo zai gong zuo zhong shi ke yan ge yao qiu zi ji ，gui fan mei yi ge xi jie ，yong xi xin 、nai xin 、yong xin ，zuo dao le “tui qin 、shou qin 、kou qin ”。
san 、hen zhua fu wu ，di sheng xing xiang
xi jie jue ding cheng bai 。yin ci ，wo zhu chong fu wu tai du 、fu wu ji qiao he fu wu shui ping ，chong fen fa yang le you zhi fu wu de de zhuan ye jing shen ，yong zhuan ye li mao yong yu 、fu wu tai du ，diao dong he ji qi gu ke de gou mai yu ，you yi gou hua shui ：“fu wu yuan zi zhen cheng ”。zuo dao zhe yi dian ，cai neng gou da dao “yi wo zhen cheng xin ，ying de ke hu qing ”。wo yong zhen cheng qu ying de geng duo de kong jian he shang ji ，tong guo zhe yi ji lie de gui fan he tong yi fu wu ，cong er di sheng le wo men de xing xiang 。
si 、wu shi jin qu ，tuan jie xie zuo
qin mian jing ye shi dui yi ming gong zuo ren yuan de qi ma yao qiu 。zai gong zuo zhong ，wo yi zheng que de tai du dui dai ge xiang gong zuo ren wu 。tong shi wo ye yi zhi dou fei chang zhu chong yu tong shi men zhi jian de guan ji ，shan yu diao dong he fa hui da jia ji ji xing he chuang xin xing ，nu li ying zao yi ge he xie gao xiao de gong zuo huan jing 。yin wei wo xiang xin “tuan jie jiu shi li liang ”。zhi you tuan jie ，wo men cai neng ning xin ju li ，zheng ge li liang ，zuo hao shi qing 。
tian hang jian ，jun zi yi zi jiang bu xi ;de shi kun ，jun zi yi hou de zai wu 。wo li jie zhe shi wei ren zuo shi de zhun ze he zhen di 。sai xiang you duo yuan ，jiao bu jiu neng zou duo yuan ，zai hao de gui hua gui zai fu zhi hang dong ，xing shi dai biao bu le shi zhi ，shui dao bu ru zuo dao ，jin hou ，wo yao ji xu jia jiang xue xi ，zhang wo zuo hao qi che xiao shou gong zuo bi bei de zhi shi yu ji neng ，yi qiu zhen wu shi de gong zuo zuo feng ，yi chuang xin fa zhan de gong zuo sai lu ，fen fa nu li ，gong jian po nan ，ba ge xiang gong zuo di gao dao yi ge xin de shui ping ，wei ##qi che de fa zhan ，zuo chu wo ying you de gong suo 。
ci zhi
jing li !
shen qing ren ：__
20__nian xyue __ri
qi che xiao shou gong zuo shu zhi bao gao pian 4
zun jing de ling ：
nin hao !20__nian ji jiang guo qu ，zai zhe yi nian de shi jian zhong wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi xie shou huo ，lin jin nian zhong ，wo gan jiao you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo zuo de geng hao 。xia mian wo dui yi nian de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。
wo shi 20__nian 9yue fen dao gong si gong zuo de ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing ，er que fa dui qi che hang ye xiao shou jing yan he chan pin zhi shi 。wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi bian xue xi chan pin zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he chan pin fang mian de nan dian he wen ti ，wo jing chang qing jiao ge pin ji jing li he ling dao he ji ta you jing yan de tong shi ，yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang fa he dui yi xie bi jiao nan chan de ke hu jin hang ying dui fang zhen ，qu de le ming xian de xiao guo 。
yi 、tong guo bu duan de xue xi chan pin zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan
xian zai dui wo men xian zai chu de shi chang you le yi ge da gai de ren shi he le jie 。xian zai wo zhu jian ke yi qing xi 、liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke hu de xu yao ，liang hao de yu ke hu gou tong ，yin ci zhu jian qu de le ke hu de xin ren 。suo yi jing guo da ban nian de nu li ，ye cheng gong tan cheng le yi xie yong hu gou mai wo men de chan pin ，zai bu duan de xue xi chan pin zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao ，zhen dui shi chang de yi xie bian hua he tong hang ye zhi jian de jing zheng ，xian zai ke yi na chu yi ge bi jiao wan zheng de liu cheng ying fu yi xie tu fa shi jian 。dui yu yi zheng tao liu cheng ke yi wan quan de cao zuo xia lai 。
hai you wo de 20__nian gong zuo chong dian shi er xian jian xiao shou ，er xian de gong zuo huan jie shi shi fen guan jian chong yao de ，zai wo men xiao shou de mei tai che dou yao jing guo er xian de shou 。er xian zhe ge gang wei shi xiao shou yi xian he yong hu zhi jian de qiao liang ，yi shi ，ba yi xian de gong zuo jin hang bu chong he wan shan ，er shi gei yong hu jin hang zhi dao he wei ji 。zai 20__nian li wo zai er xian de 'gang wei shang gong zuo le yi nian ，dui wo de quan nian gong zuo man yi du ji ben shang shi liang hao ，wo fu wu de yong hu ，quan nian ji suan lai ke yi shui zhi shao you yi bai duo ge !zhe me duo yong hu shi wo gan jiao you xie zi hao gan !8yue de qu zong bu jin hang mo ya xun lian ，zuo yi ming ge ge de xiao shou ren yuan ，10yue fen zai wo men de er ji __gong si jin hang ju dian xiao shou he shi chang kao cha ，zai __wo ye xue dao le hen duo de jing pin de ye wu zhi shi ，zhe dui wo men chan pin xiao shou shi fen you li 。
er 、ben nian du cun zai de wen ti
zai 20__nian __yue __ri wo men gen ju shang ban nian xiao shou de che xing ，jin hang le zong jie 。yong dao le di qian shang pai de che shang 。wo men ye ke yi yu ce dao ，shang ban nian de che xing zai xia ban nian xiao hua ken ding bu shi hen hao ，yin wei shang ban nian de che xing ji ben jie jin bao he ，suo yi di qian shang pai che xing shua ze you wu 。
zai __yue __ri he __yue __ri ，yi tian zhi cha che jia xiang cha yi mo ，yong hu you xie jie shou bu le ，dao zhi wo men de chan pin dao xia ban nian ku cun liang bi jiao da ，zi jin ya li ye bi jiao da 。dao shi yue fen you peng dao quan qiu xing de jin rong wei ji ，shi shi chang yi tian bi yi tian cha ，wo men de ri zi geng nan guo 。
san 、dui 20__nian gong zuo zhong cun zai de wen ti jin hang gai jin de cuo shi
dui yu che jia cha mo yuan de qing kuang wo men zai __di san ji du hui yi yi jing zuo le xiang ying de diao zheng ，xian zai de chan pin jia ge ，yong hu da bu fen dou ke yi jie shou 。hai you yi xie di qian shang pai che xing you wu de ，wo men yi jing zuo hao zhun bei ，gan zai jin nian wang ji ba che xiao hua yi bu fen ，kan kan shi chang ，dao de shi shen me qing kuang ，zuo yi ge zhun que de pan duan !jian qing gong si he bu men de zi jin ya li ，rang wo men de ren qing song shang zhen ，tiao zhan xia yi ge gong zuo ren wu !
si 、20__nian ge ren gong zuo mu biao he ji hua
wo zai 20__nian zhong jian chi xiao shou ren yuan de san xiang ji ben yuan ze ，zui shou ji lv ，zhi hang ming ling ，wan cheng ren wu ，zuo hao ci gang wei de gong zuo 。zai xi wang gong si duo gei wo yi xie xue xi he shou xun de ji hui shi zi ji de zhi shi geng jia feng fu he chong shi !
wo xi wang zai 20__nian li wo neng cong er xian de gang wei jin dao yi xian de xiao shou gang wei ，cheng wei yi ge wan zheng de xiao shou ren yuan ，wo zai 20__nian de quan nian zhong wo yi jing shou lian de zhang wo le yi zheng tao cao zuo liu cheng 。zai jia shang wo cong shi xiao shou gong zuo yi nian duo de jing yan ，ying dui he chu li yi xie tu fa shi qing you zi ji de yi xie ban fa ，wo xiang xin zi ji neng zuo hao yi ming ge ge de xiao shou ren yuan 。ru guo wo neng jin ru dao yi xian xiao shou de gang wei shang ，wo hui nu li shi zi ji de xiao liang he li run hua 。
qi che xiao shou gong zuo shu zhi bao gao pian 5
qi che cai liao ke cheng shi qi che jian ce yu wei xiu ji shu zhuan ye de zhi ye neng li ji chu ke cheng ，di san xue ji kai she ，108xue shi 。ta yi zhi hang neng li wei yi ju que ding xiang mu ，yi qi che jian ce yu wei xiu zhuan ye dui yu qi che cai liao de neng li xu yao wei zhu xian she ji ，ke chen wei neng li ben wei de ke cheng gai ge chang shi 。
yi 、ke cheng ding wei
qi che cai liao ke cheng ding wei qu jue yu qi ye ，qi ye xu yao shen me ，wo men jiu jiao shen me 。
qian ji ，bi zhe xue jiao qi che gong cheng ji zou fang le zao zhuang de ou de qi che xiao shou wei xiu qi ye ，le jie le ben de ou hang ye fa zhan gang wei dui qi che cai liao de xu qiu 。zai diao yan de ji chu shang ，de chu yi xia jie lun ：
yi shi qi che xiao shou gang wei xu yao xiang gu ke jie shao xin che geng xin cai zhi you shi ；
er shi qi che yang hu gang wei xu yao zheng que shua yong yun hang you pin 、bian shi ling bu jian pin zhi ；
san shi qi che pei jian gang wei xu yao bian shi pei jian cai liao xing hao 、zhen wei pin zhi ；
si shi qi che ban jin gang wei xu yao bian shi che shen cai liao ，she ji ban jin zheng xing gong yi 。
yin ci ben ke cheng shi yi ju qi che shi yong huan jie ，ji yu gong zuo guo cheng jin hang gou jian de 。qian dao ke cheng wei qi che ji xie shi tu he qi che ji xie ji chu ，hou xu ke cheng wei fa dong ji jian xiu deng he xin ke cheng ，gong tong pei yang xue sheng fu wu yu qi ye gang wei xu qiu de zhi ye neng li he su yang 。
er 、ke cheng mu biao
zai ke cheng ding wei ji chu zhi shang ，wo men que li de .ke cheng mu biao you neng li mu biao 、zhi shi mu biao he su zhi mu biao san fang mian zu cheng ，tong guo ke cheng shi shi lai wan cheng 。
1、neng li mu biao
tong guo wan cheng xiang mu yi Poloxin che cai liao de diao yan bao gao ，xue hui xiang gu ke jie shao gai che xing shua cai you shi ；xue hui xin cai liao chan pin xing neng you lie shi bian ren he shua qu ；neng fen xi qi che cai liao de zhu yao xing neng ，ju you gong yi fen xi de neng li ，yi wan cheng ban jin gong yi shi gong 。tong guo xiang mu er POIOche xing qi che yun hang cai liao de shua yong bao gao ，xue hui bian bie qi che yun yong cai liao zhen wei de neng li ，wan cheng qi che ji dian gong he pei jian guan li gong shua gou you pin gong zuo 。
2、zhi shi mu biao
zhang wo qi che yong jin shu yu fei jin shu cai liao shi yong te xing 、ying yong zhuang kuang ji fa zhan qu shi ；zhang wo qi che yun hang cai liao de shi yong xing neng 、pin chong 、pai hao 、zhu yao gui ge 。
3、su zhi mu biao
ju you zi zhu xue xi xin ji shu 、xin zhi shi de neng li ；ju you jiao jiang de fu wu ke hu yi shi he qi ye li yi yi shi ；ju you xiao zu xie zuo gou tong neng li 。
san 、ke cheng she ji li nian
zong ke cheng she ji li nian shi ：hang zhi ge yi ，gong zuo guo cheng yu xue xi guo cheng rong hui ge yi ，ti xian zeng ge neng li ，ru tao lao xian sheng de ming zi “hang zhi ”yi yang ，chong shi zhi hang jie ge ，shi jian yu zhi shi de tong yi ；jian chi neng li ben wei ，“neng li ”shi dong shou dong nao ，“neng li ”bu neng chuan shou ，xun lian neng li de zai ti shi yuan zi qi ye de zhen shi gong zuo xiang mu he ren wu 。
ju ti she ji sai lu ru xia ：
di yi ，ren wu yin chu wen ti ，wen ti qu dong xue xi ，bian zuo bian xue 。bu shi jiang ge chong qing kuang ying dang ru he “zuo ”，er shi yong yi ge gong zuo shi fan ，yong duo ge gong zuo fen jie duo qing jing ，duo chong xun huan ，bian zuo bian xue 。yao xue de nei rong lai zi ren wu de wen ti ，bu shi lai zi jiao cai 。
di er ，zhi shi mu biao shen tou yu ren wu zhong 。mei xiang ren wu dou yao fen xi ling bu jian de gong zuo huan jing te dian ，cha cai liao de xing neng zhi biao ，wen ti qu dong zhi shi xue xi ，bu duan gong gu ，duo chong xun huan 。
di san ，biao da yu gou tong neng li shen tou yu ren wu zhong 。xue sheng bu dan yao zuo ，hai yao shui 、xie 、tao lun 。
di si ，neng li xun lian yi ju qi ye zhen shi xiang mu ，yi qi che xiao shou ——xin che zhuang shi ——xin che yang hu ——xin che qing xi mei rong de qi che “4S”dian shou qian shou hou suo xu wei qie ru dian zhan kai jiao xue ren wu 。
si 、jiao xue nei rong she ji
1、nei rong shua qu
nei rong shua qu yi ju yi xia wu dian ：kao lv xue sheng xian you zhi shi 、neng li 、su zhi shui ping ；guan zhu xue sheng zhi ye sheng ya fa zhan ；yi ju qi che xiao shou 、4Sdian ji dian ban jin mei rong wei xiu gong gang wei xu qiu ；kao lv qi che xin cai liao xin ji shu ；yi mou che xing wei qie ru dian ，bao gua da zhong che ji shi yong guo cheng zhong you pin cai liao de shua qu he xiao shou ban jin suo xu cai liao fang mian de neng li yu zhi shi 。
2、nei rong xu hua
di yi ci ke chan du she ji ，zhu yao shi dao ru gai ke cheng jian jie 、ke cheng mu biao ，bu zhi xue ji da ren wu ，yi dang qian de zhi shi ji chu zuo cai zhi fen xi bao gao 。4ge xiang mu ，16ge dian xing gong zuo ren wu ，fen bie wei xiao shou 、xin che zhuang shi 、ji dian gong qi che yang hu 、mei rong deng ling yu de shua cai yu cai zhi bian ren ren wu 。ju ti jiao xue nei rong ru xia ：xiang mu yi wei 12kuan Poloxin che xiao shou ling yu cai zhi jie shui bao gao ，ju ti ren wu shi fa dong ji ling bu jian cai zhi fen xi 、bian su qi ling bu jian cai liao fen xi 、che shen cai liao fen xi bao gao ；xiang mu er wei 12kuan Poloxin che zhuang shi cai liao shua qu ；xiang mu san wei 12kuan Poloxin che yang hu yun hang cai liao shua qu ，ju ti ren wu shi ran liao shua qu fen xi 、run hua you shua qu 、chi lun you shua qu 、leng que ye shua qu 、zhi dong ye shua qu 、xin lun tai de shua qu ；xiang mu si wei 12kuan Poloxin che mei rong cai liao shua qu ；zui hou yi ci ke shi xue ji mo de xiang mu cheng guo zhan shi ，bao gua ge ren cheng guo zong xiang zhan shi he xiao zu jian de heng xiang bi jiao 。
qi che xiao shou gong zuo shu zhi bao gao pian 6
zun jing de ge wei ling dao 、tong zhi men ：
20__nian 9yue ，wo you dong ying tai ji qi che xiao shou fu wu you xian gong si diao dao shou guang xuan wu ren guan li bu jing li 。zai gong si ling dao de guan xin he zhi chi yi ji tong zhi men de xie zhu xia ，guan li bu wan cheng le ge xiang gong zuo ，he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu ，wei gong si de fa zhan zuo chu le yi ding de gong suo 。wo ye zuo le da liang de gong zuo ，de dao le gong si ling dao de ken ding he tong zhi men de xin ren 。xia mian ，wo xiang da jia jian chan bao gao gong zuo qing kuang 。
yi 、jia jiang xue xi ，di sheng su zhi
zuo wei guan li bu jing li ，yao xiang zuo hao ben zhi gong zuo ，shou xian bi xu zai sai xiang shang yu ji tuan he gong si bao chi gao du de yi zhi 。wo shi zhong ren wei ，zhi you ren zhen zhi hang ji tuan gong si wen jian ，fu cong gong si ling dao ，cai neng pai chu yi qie gan rao ，zhan sheng yi qie kun nan ，gan hao guan li gong zuo 。wei ci wo ren zhen xue xi le ji tuan wen jian jing shen bing zai shi ji gong zuo zhong bu duan jia yi shi jian ，shi shi qiu shi ，gong ping gong kai 。zai gong zuo zhong ，wo jian jue guan che zhi hang ji tuan he gong si ling dao de ge xiang zhi shi 、gui ding 。shi ke bu fang song xue xi ，shi zhong shi zi ji de sai xiang gen de shang gong si de fa zhan 。
er 、di sheng guan li neng li
zuo wei yi ming guan li gan bu ，neng zuo dao ke jin zhi shou ，ren zhen lv hang zi ji de zhi ze ，ji ji xie diao yu ji tuan gong si ji ge bu men de guan ji ，zuo hao hou qin gong zuo ，pei ge ge bu men zuo hao gong zuo 。qu nian gang dao gong si ，wei le shou xi ye wu ，wo jing chang xiang gong si ling dao xue xi ，zhu jian shou xi he zhang wo le guan li bu de gong zuo fang fa ，ren zhen la shi ji tuan yao qiu ，shi hang gong kai 、min zhu guan li 。zai gong zuo zhong ，wo ji ji xiang ling dao fan ying zhi gong de yi jian he jian yi ，ren zhen wei hu zhi gong quan yi ，ji ji wei zhi gong zai sheng huo fang mian chuang zao tiao jian ，gai shan zhi gong huo shi ，an zhuang tai yang neng re shui qi deng ，jiang gong si dui zhi gong de guan xin song da dao mei ming zhi gong xin zhong 。
san 、tui jin gong zuo de quan mian jin bu
zai gong si ling dao de 'dai ling xia ，wo dai ling ben bu men tong zhi ，wan cheng le ge xiang gong zuo zhi biao he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu 。wei fa sheng chong da an quan shi gu 。kai ye chu ji ，gen ju ji tuan wen jian jie ge ben gong si shi ji qing kuang ，zhi ding 、wan shan le yi xie gong si zhi du ，bao gua huo fang 、su she 、bao an 、kao qin 、dian nao 、chu fa deng ，zai gong si ling dao dai ling xia ，ji ji ta zhan wai bu guan ji ，ren zhen zuo hao jie dai gong zuo 。ji ji xiang gong si ling dao di chu zi ji de jian yi ，li zheng zuo dao fa zhan yao you xin sai lu ，gong zuo yao you xin ju cuo 。chun jie guo hou ，xin jian le che peng ，fang bian zhi gong ting che ，4yue fen ，kai shi chou jian shu cai da peng ，xian yi kai shi chong zhi ，hen kuai jiu neng gou wei ji tuan he zhi gong shi tang di gong lu se mo gong hai shu cai 。
si 、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo
wo shen zhi ，yi ge ren de li liang shi wei bu zu dao de 。yao xiang zai gong zuo shang qu de cheng ji ，jiu bi xu yi kao quan ti tong zhi ，xing cheng ge li ，cai neng kai chuang gong zuo de xin ju mian 。zai gong zuo shang ，wo nu li zhi chi ji ta ge bu men de gong zuo ，wei ji ta tong zhi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing 。hu xiang zun chong ，hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong zhi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ；dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng zhu dong cheng dan ze ren ，bing nu li jiu zheng 。jing chang he yi xian zhi gong jiao liu ，qing ting ta men de xin sheng ，pin wei ta men de xin ku ，jie jue ta men de shi ji kun nan ，zhe yang ，bu jin ba wo le zhi gong men sai xiang de mai lao ，ye qu de le tong zhi men de li jie he xin ren ，qu de le hen hao de xiao guo 。
wu 、yi shen zuo ze ，zhen zhua shi gan
gong si de ge xiang zhi du zai bu duan wan shan ，dan shi ，ru guo mei you ren qu ren zhen zhi hang ，ge chong zhi du 、gui ding jiu you ting liu zai zhi shang de wei xian 。zai shi ji gong zuo zhong ，zhi gong kan gan bu 。zuo wei yi ming zhong ceng gan bu ，wo shen zhi zi ji de yi yan yi hang shi hen duo tong zhi men hang wei de biao che 。zhi gong bu hui kan gan bu shui de duo me dong ting ，er hui kan ni shi ji zuo de ru he 。wei ci ，zai hang dong shang ，wo jian chi “yao qiu bie ren zuo dao de ，zi ji shou xian zuo dao 。”yan ge zun shou gong si nei bu de ge xiang zhi du he gui ding ，jue bu dai tou wei fan 。
yi shang shi wo dui lai shou guang gong zuo de jian yao hui gu 。tong guo jiang jin yi nian de nu li ，wo zai gong zuo shang qu de le yi ding de cheng ji ，wo ren wei da ti shang shi hao de ，dan shi wo ye qing xing de kan dao wo shen shang cun zai de que dian he bu zu 。ru ：ling dao neng li you dai jia jiang ，guan li li du bu da ，gong zuo fang fa chan yi deng ，wo hui zai jin hou de gong zuo zhong nu li jia yi gai zheng ，ye xi wang quan ti tong zhi dui wo jin hou de gong zuo gei yu zhi chi he jian du 。
xie xie da jia 。
qi che xiao shou gong zuo shu zhi bao gao pian 7
cong __nian 8yue wo dao __gong si dan ren fu wu zhan chang ，jing guo ban nian de gong zuo mo ge ，wo yi wan quan rong ru zhe ge ji ti 。zhen dui guo qu de __nian wo men gong zuo de bu zu ，__nian wo men bi xu yao zuo dao bu men yu bu men zhi jian de .rong qia he mo qi 。chong fen fa hui tuan dui ge zuo jing shen ，rang tuan dui ge zuo chan sheng zui da de jia zhi ！
__nian gong zuo zhi ze yu gong zuo chong xin ：
1 zhang wo dang de qi che shou hou shi chang ji ke hu xu qiu dong tai ，fen xi gong si shou hou fu wu ye wu de jing ying zhuang kuang ，fa jue ye wu ji shi chang qian li 。
2 fu ze bu men yuan gong gang wei diao zheng ， pei xun fa zhan ji hua ，bing jian du ji shu lei pei xun de shi shi 。
3 pei ge ke hu yu fu wu bu guan ji guan li gong zuo 。
4 jian du fu wu bu liu cheng ji fu wu bu ji chu ye wu guan li 。
5 zheng li ke hu zi liao jian li ke hu dang an ji ben zi liao biao
（ke hu ming chen ，de zhi ，dian hua ，che hao ，wei xiu xiang mu ，bao yang ri ji 。）
6 gen ju ke hu dang an zi liao ，yan jiu ke hu xu qiu 。
（ru ：tong zhi ke hu an ji bao yang ，tong zhi ke hu an shi jin an wei xiu ，jin hang dian hua gen zong fu wu 。）
7 yi gao mi wei zhong xin xiang zhou bian ye wu ta zhan ，quan mian da zao gong si yi liu de de fu wu tuan dui ，quan mian guan che zou chu qu ，qing hui lai de fu wu li nian 。
8 zeng jiang an quan sheng chan yi shi ，ren he qing kuang xia dou yao ba an quan sheng chan fang zai di yi wei 。
shou hou yun ying ji mu biao chan zhi ji hua ：
1 wan shan shou hou de zhi du yi ji zhi du de zhi hang li 。
2 yan ge an gong si zhi du zhi hang 。
3 ba shou hou ge bu men zhi jian gou tong hao 。
4 __nian fu wu bu zong chan zhi __mo ，tiao zhan __mo ，ji zhong san bao chan zhi __mo ，tiao zhan __mo ，pei jian wai xiao __mo ，she hui wei xiu __mo 。
nu li xue xi ，di gao su zhi ，di gao gong zuo neng li ，he ye wu shui ping wei ba __jian cheng xiu li hang ye zui ju jing zheng li de qi ye er nu li ！
yi shang shi wo de shu zhi bao gao ，wo hui nu li pei ge ge bu men de gong zuo ，yi wan cheng gong si zhi ding de li run zhi biao ，qing ge wei ling dao he tong shi men jian du ！
xie xie da jia ！
qi che xiao shou gong zuo shu zhi bao gao pian 8
20__nian shi __gong si chong yao de zhan lve zhuai she ji 。guo nei zhuan yong che shi chang de ri yi ji lie de jing zheng 、jia ge zhan 、guo jia hong guan diao kong de zheng ti jing ji huan jing ，gei __gong si de ri chang jing ying he fa zhan zao cheng hen da de kun nan 。zai quan ti yuan gong de gong tong nu li xia ，__zhuan yong qi che gong si qu de le li shi xing de tu po ，nian xiao shou e 、li run deng duo xiang zhi biao chuang li shi xin gao 。hui gu quan nian de gong zuo ，wo men zhu yao wei rao yi xia kai zhan gong zuo ：
yi 、zai shi chang ying xiao fang mian ：
jia jiang mian dui shi chang jing zheng ，bu yi kao jia ge zhan xi ，fen yong hu qun ti ，shi hang cha yi hua ying xiao 。
zhen dui jin nian gong si zong bu xia da de jing ying zhi biao ，jie ge gong si zong jing li zai 20__nian shang wu da hui shang de zhi shi jing shen ，gong si jiang quan nian xiao shou gong zuo de chong dian li zu zai cha yi hua ying xiao he di sheng ying xiao fu wu zhi liang liang ge fang mian 。mian dui shi chang yu yan yu lie de jia ge jing zheng ，wo men mei you yi wei de zou ru “jia ge zhan ”de wu ou 。“jia ge shi yi ba shuang ren jian ”，kuo du de jia ge cu xiao dui xiao shou shi you bang zhu de ，ke shi mo xian zhi de jia ge zhan que mo yi yu zi sha 。dui yu dan ji de qi che xiao shou gai cai yong shen me yang de ce lve ne ？wo men mo suo le yi tao dui ce ：
dui ce yi ：jia jiang xiao shou dui wu de mu biao guan li
1、fu wu liu cheng biao zhun hua
2、ri chang gong zuo biao ge hua
3、jian cha gong zuo gui lv hua
4、xiao shou zhi biao xi fen hua
5、chen hui 、pei xun li hui hua
6、fu wu zhi biao jin kao he
dui ce er ：xi fen shi chang ，jian li cha yi hua ying xiao xi zhi de shi chang fen xi 。wo men dui yi wang de chong dian shi chang jin hang le jin yi bu de xi fen ，bu tong de xi fen shi chang ，zhi ding bu tong de xiao shou ce lve ，xing cheng cha yi hua ying xiao ；gen ju 09nian de xiao shou xing shi ，wo men que ding le you guan che 、hua gong che 、sa shui che 、san zhuang shui ni che deng che xing de 'ji tuan yong hu 、miao zhun zheng fu cai gou shi chang 、ling san yong hu deng shi chang 。dui yu zhe xie shi chang wo men cai qu le xiang ying de ying xiao ce lve 。dui xiang guan zhuan yong che shi chang ，wo men jia da le tou ru li du ，zhuan men cheng li le da zong yong hu zu ，xiao shou gong si cai qu zhu dong shang men ，ding ji gou tong fan kui de fang shi ，mi qie gen zong shi chang dong tai 。zai shi chang shang shu li le liang hao de pin pai xing xiang ，cong er dai dong le wo __gong si de zhuan yong qi che xiao shou liang 。
dui ce san ：zhu chong xin xi shou ji zuo hao ke xue yu ce
dang jin de shi chang ji yu zhuai shun ji shi ，can ku er ji lie de jing zheng mo shi bu zai ，ke xue de shi chang yu ce cheng wei le jie duan xing xiao shou mu biao zhi ding de zhi dao he yi ju 。zai shi chang dan ji lai lin zhi ji ，mei yi tiao xiao shou xin xi dou ru zhi bao ，cong mou chong cheng du shang lai jiang ，xu qiu xin xi jiu shi xiao shou e de dai ming ci 。jie ge zhe ge te dian ，wo men que ding le ren ren shou ji 、ji shi gou tong 、zhuan ren fu ze de zhi du ，tong guo mei tian shang ban qian de xiao shou chen hui shang xiao shou ren yuan fan kui de zi liao he xin xi ，zhi ding yi wang tong ji xiao shou dui bi fen xi bao biao ，que ding xia yi bu xiao shou ren wu de xi hua he ju ti xiao shou fang shi 、fang fa de zhi ding ，yi you xu qiu li ji zuo chu fan ying 。tong shi he sheng chan bu deng xiang guan bu men bao chi mi qie gou tong ，bao zheng gao zhi gao xiao 、an shi chu chan 。zeng jia gong zuo de ji hua xing ，bi mian le gong zuo de mang mu xing ；zai zhu chong xiao shou de jue dui shu liang de tong shi ，wo men jiang hua dui shi chang zhan you lv 。wo men ba gong si chan pin shi chang de zhan you lv zuo wei xiao shou bu men zhu yao kao he mu biao ，shun li wan cheng zong bu xia da de quan nian xiao shou mu biao 。
shou hou fu wu shi chuang kou ，shi wo men zheng che xiao shou de hou dun he bao zhang ，wei ci ，wo men dui shou hou fu wu bu men ，di chu le geng gao de yao qiu ，zai shou hou quan yuan zhong ，zhan kai le an fan de fu wu yi shi xuan chuan huo dong ，yi ji ge ban zu zhi jian de zi cha hu cha gong zuo ；jian li le mei zhou wu you ge bu men jing li can jia de de che jian xian chang xun jian zhi du 。
er 、zai nei bu guan li fang mian
zhui zong dui shou dong tai jia jiang zi shen jing zheng shi li
dui yu nei bu guan li ，zuo dao qing jin lai 、zou chu qu 。gu bu zi feng he bi men zao che ，yi zao yi bu neng kuo ying mu qian ji lie de zhuan yong qi che shi chang jing zheng 。wo men tong guo wei tuo xiang guan zhuan ye gong si ，dui fen gong si de guan li di chu quan xin de fang an he jian yi ；zu zhi zeng ge bu he xiang guan ye wu bu men ，li yong ye yu shi jian xue xi 。
san 、zai tuan dui jian she fang mian
gong si shi ge zheng ti ，zhi you chong fen fa hui mei ge cheng yuan de ji ji xing ，cai neng shi gong si de dao hao de fa zhan 。nian chu yi lai ，wo men jian li jian quan le mei zhou jing li li hui ，mei yue de jing ying fen xi hui deng yi ji lie li hui zhi du 。ying xiao guan li fang mian chu xian de wen ti ，da jia zai li hui shang an fan tao lun ，ji tong yi le ren shi ，you ming que le mu biao 。
zai jia jiang zi shen guan li de tong shi ，wo men ye jie zhu wai jie de zhuan ye pei xun ，di sheng tuan dui de ning ju li he zhuan ye su zhi 。tong guo pin qing zhuan ye de qi ye guan li ren cai dui yuan gong jin hang le tuan dui jing shen de pei xun ，jin yi bu jiang hua le quan ti yuan gong de fu wu yi shi he li nian 。
20__nian ，shi wo men gong si fa zhan de chong yao yi nian ，zai zhe yi nian li ，tong guo gong si quan ti cheng yuan de nu li ，wo men de ye ji chuang le li shi xin gao 。zai mian dui cheng ji huan xin gu wu de tong shi ，wo men ye qing xing de ren shi dao xiao shou gong zuo ji shou hou fu wu gong zuo zhong de zhu duo bu zu ，you ji zai shi chang kai ta de chuang xin shang ，jing pin fu wu de li nian shang ，hai da you qian li ke wa 。tong shi hai yao di gao wo men dui shi chang bian hua de kuai su fan ying neng li 。
wei ci ，mian dui 20__nian ，gong si ling dao tuan ti ，yi ding hui chong fen fa hui tuan dui ge zuo jing shen ，qun ce qun li ，jin jin wei rao “fu wu guan li ”zhe ge zhu zhi ，jiang “pin pai ying xiao ”、“fu wu ying xiao ”he “wen hua ying xiao ”san zhe jin mi jie ge ，que bao gong si 20__nian gong si ge xiang gong zuo de shun li wan cheng 。
