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2024-12-21 07:19时间是看不见也摸不到的，就在你不注意的时候，它已经悄悄的和你擦肩而过，回顾这段时间的工作，相信你有很多感想吧，需要认真地为此写一份述职报告。那么你有了解过述职报告吗？下面是小编为大家收集的销售团队年终述职报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
销售团队年终述职报告（精选篇1）
述职报告必须把过去一段时间之内所做工作的材料全面地搜集起来，包括面上的材料与点上的材料、正面的材料与反面的材料、事件材料与数字材料以及背景资料等。下面是关于销售人员晋升述职报告的内容，欢迎阅读！
销售人员晋升述职报告我来到销售部工作已有一年。在这一年的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了销售部领导们宽容的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了销售部人员“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了销售部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为销售部的一份子而感到荣幸。
一年以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我20__年的工作情况向各位述职。
今年我的销售工作重点：
一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。
在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及销售部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。
二是产品的价格管理、客户管理。
具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作。
三是领导交办的其他工作。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀销售部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。
在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。
短短一年时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：
1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强；
2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。
4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。
未来我将努力改进工作方法，相信自己在以后的销售工作中业绩会有质的提升。
销售人员晋升述职报告各位领导、各位同事：
你们好！
我被任命为__销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。
说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有；第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。
有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮助下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。
在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。
就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的.突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售人员没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。
当然也有做的不好的地方就是在没有跟经理协调好的情况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要特别注意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。
而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。
到目前为止，包括开发商的关系户一起，我们总共是签定认购协议115套，这离我们所定的任务是远远不够的，从目前的客户登记情况来看还是较理想的，可要完成目标就要在努力，要及时跟销售员沟通，销售员也要及时跟客户沟通。
所以我也会不定时的检查销售员的客户登记本，跟踪内容，统计客户所提出来的问题。每天的例会也会收集销售员所反应上来的问题，然后及时的给她们解答问题。
下月就要开盘了，为了更好的完成项目的营销工作，实现双赢，我们除做好自己的本职工作外，积极配合公司领导的安排，以销售为目的，为下月的销售高潮奠定基础。
现在的工作主要是配合领导把预售前的主要资料准备好，协助领导起草商品房买卖合同的拟草评审，五证公示牌的确定及公示函的发放，对周边门面市场调研的数据统计出来发一份给公司，加强现场接待与日常管理。在开盘之前在安排销售员对株洲的整个楼盘进行一次调研，为销售奠定基础。
__年也是繁忙的一年，我除了要做好本职工作外还要把每个月的目标分配给每一位置业顾问，监督好她们的工作，争取在原定时间里完成公司所下达的任务。
销售团队年终述职报告（精选篇2）
20__年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自己分管的三个地州认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：
一、20__年销售工作取得的成绩
20__年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，我和我分管的曲靖、文山、红河三个地州的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成炸药销量29071.9吨，比去年增加3000吨。
二、认真努力，积极做好销售各项工作
销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我作为公司销售部副部长，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动3个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几面工作：
（一）做好市场调研，目标责任分解到位
年初，我结合公司的销售计划，对自己负责的'片区进行了认真仔细的调研。根据调研的综合数据以及各个片区的实际情况，把今年的目标任务分解落实到每一个销售人员，保证的销售工作稳步的开展。
（二）抓好队伍建设，全力做好销售工作
要搞好民爆产品的销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。
（三）强化服务工作，提高客户认知度
为满足客户的需求，我们不断完善售前、售中、售后服务工作。加强对销售人员产品熟悉度的认识，强化在销售工作中的服务意识，不断的提高销售人员的综合素质。我们要求销售人员要尽其所能，确保客户满意。
20__年，我认真努力工作，虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。
销售团队年终述职报告（精选篇3）
回首20__年，有太多的美好的回忆，经过这一年的学习，我深深的感受到了自己有所进步，同时也存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽车销售这一行业是正确的，我一定会拥有更美好的明天。
一、第二季度工作总结
1、销售任务完成情况
1）、第2季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。
2）、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到__飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。
2、销售工作总结、分析
1）入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。
职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3）重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4）自己工作中的不足：
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的`做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
二、第三季度的工作开展
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。
最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌！
销售团队年终述职报告（精选篇4）
各位领导,各位同事：
大家好
我是，我的工作职责是销售内勤，下半年的工作主要是销售内勤，下面我就半年来的工作向各位领导做一下汇报，不足之处，请各位领导批评指正。
一、下半年的职责履行情况
1、合同的落实
针对合同，详细落实技术参数，保证以最快的速度下发订单，以便能保证在合同这一环节不影响生产周期。跟踪生产过程，及时与销售沟通。
2、出库、合同统计
及时统计出库、合同，随时掌握出库的完成情况，合同履行情况，以便使领导能够更好的决策。
3、做好一系列销售服务工作
根据业务实际需要做好业务员的支持工作，包括整理资质、出库、发票、借款登记及报销单处理工作。
4、各种售后服务报表的整理归档
注重及时收集客户状况的各种表格(售后反库信息、验收报告、顾客满意度调查表及下即客户评估表)，并注重采取各种方式了解服务具体过程。
5、做好产品退换货的跟踪落实
退换货的产品根据实际情况，制作产品客诉处理单，对退换货产品的数量、日期、客诉原因和发回日期都做了详细记录。
6、做好内勤的交接工作
根据自身工作积累经验及与老内勤的学习，逐步对内勤的工作有了新的理解，在交接的时候把平时的积累写下来，同时对工作要达到的程度有了目标和方向。但是今后还要继续团结协作、互相帮助，才能把销售服务工作做好。
二、认清不足，加以改进，提高工作效率
虽然取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
第一、行业知识缺乏，对工作效率有一定影响;有些工作还不够细，贯彻的不是十分到位;
文字水平还需要很大提高。在今后的工作中，首先不但要自己努力学习相关行业知识。
第二、了解行业，了解市场，加强对市场发展脉络、走向的了解，提高市场的敏感度;更好的.协助销售人员工作。
第三、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手。 第四、发挥服务职能，为各部门做好配合工作。
未来的日子里，我会严格按照“诚信、务实、创新、卓越”的精神要求自己，提高自己，为企业的发展尽自己的一份微薄之力。
各位领导，我的汇报完毕。
销售团队年终述职报告（精选篇5）
尊敬的领导：
您好!
20__年已经过去，回首这一年，营业部在两位老总的领导下不断改革使人员组合优化，更趋合理，业务拓展也更加迅猛。年我一直就任于营业部__服务部负责管理和客户开发工作，在这一年里，我为服务部尽心尽力，积极为服务部的工作出谋划策，从节约成本和开发客户双重下手，使服务站在这一年里发生了质地变化，在这一年里，新引进客户__几人，客户市值达到了__万元(只反映出来市值，看不到资产总值)，交易量更是突破新高，从1月1日到12月31日，__服务站完成交易量__亿元，在千分之一的佣金下实现佣金收入__万元，这一成绩的取得主要归功于营业部_总、_总的正确领导，归公于营业部其他各兄弟部门和员工的大力支持。
一、从严治内、严格要求自己
一个部门的好坏，部门决策者的决定直接影响着它的工作效率和竞争力，在__服务站我既是管理人员、也是后台人员、更是一个业务开发人员，为了不断提高__服务站在__的市场竞争力，我以公司各项管理制度为基础，结合__地区情况，制定了有针对性的管理制度，主要是管理我自己，也是鞭策我自己。我在营业部服务柜台每个岗位都轮流做过，这造就了我对营业部每项基本业务知识和业务流程的熟练。由于__服务站是公司总部电子商务部当时主办的，属于网上交易指导站，走的是公司银证通业务这一块，当时是公司主要的亏损站点之一，后划归__营业部，在这时候营业部派我接手__服务站，负责管理和客户开发工作，在营业部领导的正确领导下，在兄弟部门员工的支持下，我在这里参与了营业部改建__服务站的全部过程，电网电线的改造、电话系统设备的重建、内网的再建，克服了重重困难，尽量收缩成本，同时提高服务质量、扩大声誉。
因为在这里我们走的是电子商务部当时设的银证通线路，而又归属于__营业部，各个业务环节电子商务部跟营业部在流程上有很大的不同，基本业务知识相同，但业务环节和流程上跟营业部的业务流程基本脱钩，这就要求业务风险要进一步加强，于是我对自己的要求就进一步提高了，不断利用业余的时间加强业务知识和业务流程的学习，并不断跟__营业部、电子商务部等业务风险联系部门联系沟通，同时严格规范了业务操作。业务规范是高昂代价换来的，我在公司规范各项业务的基础上，结合了__地区的实际情况，在办理各项业务时采取了灵活的运用，为公司利益和客户利益提供了双重可靠保障。
二、打通人脉、扩大声誉
一个服务行业在一个地方立足、占领市场份额，扩大声誉，与当地地方政府部门的扶持和合作伙伴的大力支持程度有很大的关系。今年以来，我在这方面狠下了工夫，目前已经取得了当地工商局、城建局等各个政府监管部门的信任，并同意在政策上对我们进行大力扶持，以帮助我们在__长久立足，占领市场份额，扩大声誉。并且和合作伙伴中国银行有了进一步的沟通和深入合作，不光是基本业务上的合作，更是在寻求增量资金，扩大市场份额上有了初步的合作，目前已经拓展到__市，虽然目前在增量资金方面效果不是特明显，但也有部分客户的陆续转入，在明年我们会跟他们进一步探讨合作的途径，充分发挥银行工作人员在开发客户上的积极主动性。
证券行业是一个新事物不断涌现的'行业、是一个竞争日趋激烈的行业。锐意创新，跟上时代潮流、是竞争取胜的必由之路。在这里，刚开始我对客户不是很熟，于是我主动跟客户联系，找他们一一谈心，主动要求他们到我这里来，跟他们一起研究，探讨。客户之间千差万别，对客户我们要对他们进行政策倾心、技术扶持、帮助其资产保值增值，经过和他们一起的探讨，谈心，总结了一些经验并付出实用，取得了一定的成绩，同时也取得了客户的信任。在今年我们服务站的客户睡眠客户已经在我们的扶持下充分动起来了，同时充分利用资源，寻求增量资金，顺利实现了年初报本赢利的目的。
三、存在问题
__服务站客户的市值相对还很薄弱，净资产收益率还有待进一步提高。我将从吸引增量资金和盘活内部资产两个角度去努力提高客户资券换手率，以目前的客户市值和交易量来看，客户的换手率已经非常之高，而且交易人数较集中，多半集中在少数人身上。最主要的问题还是客户人数太少，市值太少。下一步主要工作还是要围绕在吸引增量资金上面多下功夫。
此致
敬礼!
述职人：___
20__年_月_日
销售团队年终述职报告（精选篇6）
在鞋柜工作差不多快一个多月了。在这将近两个月里我从中学会了很多的东西。以前我对鞋店没有什么了解的，连鞋子的型体都不知道在那里的。在着一个月中我学会了很多很多的东西，虽然开始我们的业绩不是很理想还经常出错浪费了很多时间和精力，我们只能在错误中成长不段的学习，不段的培养自己在各方面的知识和技能尽快的让我们的销售提升上去。我虽然不是的但一定会做得更好。相信通过我们大家共同的努力一定会做到。
在鞋柜工作让我感受大家庭的温暖，同事之间的团结。店与店之间的互助。同时也让明白买鞋子也是那样的有意义，让我从中学到了销售的方法。了解顾客心理所需求的从而来销售鞋子。销售鞋子首先从鞋的优点说起，这款鞋的优点不同于其它鞋的优点。用我们鞋子所在的优点来吸引顾客。在工作中我学会了管理，一个门店要注意的问题，比如说，店面的清洁卫生，员工的仪容仪表，卖场和仓库的陈列，还有销售的口语。POS和DPOS我们都会操作了一些店面的事情我们现在都会了。大家都很积极的工作。
工作虽然可以看到有一点进步但是还不能达到一个专业销售人员的程度。从中让我明白了这样的一个道理。对于一个销售好的零店来说是要有一个专业的管理者，要有良好的管理制度，用心去观察用心去与顾客交流。
严格遵守公司的规章制度。做事首先从公司的利益出发。，及时将公司的信息传达给每一位员工。随时保持着一个良好的心态，不能把情绪带到工作中来。团结好店内员工，充分调动和发挥自己和大家的积极性，发挥特长，搞好团结发挥出强大的.团体力量。了解同行的销售信息，了解顾客购物的心里。做到细而快。使工作具有针对性从而增加我们的销售。销售靠周到细致的服务去吸引顾客，主动，热情，耐心，周到，
店面每天的清洁卫生很重要，能，为顾客营造一个良好的购物环境。积极主动的为顾客服务。尽可能的满足顾客的需求。并发自内心的微笑和礼貌用语。让顾客满意的离开本店。欢迎下次在光临。
我在工作中许多不足之处会加强改善，努力学习各方面的专业知识。与店面的团结协作创造一个良好的工作环境。抛开不愉快的发挥的工作热情，让我们成为一个秀的团队。
销售团队年终述职报告（精选篇7）
时间如流水，不知不觉中，我进公司已快两个月了，__作为全国电器销售巨头，在近两个月里，我无论在工作和生活中都有许多收获，在丰富了我工作经验的同时，也让我的生活更加精彩。
鉴于我这两个月以来的学习，对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深入的了解，同时努力完全领导安排的工作，团结同事，把卖场的销售工作做到最好。在工作上严格按照我司考勤制度上下班，在人流较大或节假日主动加班，上班期间认真学习产品知识，完善销售每一个环节，用心倾听每一位顾客的心声，将__优质的服务带给每一位顾客。
在思想上不断熟悉和掌握__良好的销售政策和企业文化，并结合实际加以贯彻执行，较好的'协调各方面的关系，充分调动每一位工作伙伴的积极性，共同完成复杂的工作任务。总结销售经验、提出建议、提高自己解决问题的能力。
在这两个月里，__让我感受到了大家庭般的温暖。同事们对我非常帮助，领导对我非常关心，使我在这个大家庭里不断的成长、进步。随着时间的流逝，在今后的日子里我相信通过我自己不断的努力，会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次。
作为全国零售行业的先锋，我能成为其中一员感到非常荣幸。总之为了使__蒸蒸日上。我们势必高喊：加油！第一！陪养并发扬：′执著拼博，永不言败′的企业精神。以顾客满意为目标；用主人翁的意识真正做到“至真至诚，阳光服务”！
为共创美好的未来，让我们一起携手共进吧！努力吧！
销售团队年终述职报告（精选篇8）
食品销售人员述职报告进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。
力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。
一、关于对公司产品和销售方面的认识
以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。
二、产品渠道拓展后的总结
跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。
将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。
因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。
礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。
结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。
三、对公司企业文化的认识
一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。
四、自身在工作上的优点及不足
因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。
在__上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：
1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。
2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。
3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。
五、一些建议
1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。
2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。
六、未来努力的方向
应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：
1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。
2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。
3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。
4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。
5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。
6.更深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。
食品销售人员述职报告范文回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。
结合20__年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：
一、渠道工作内容回顾及概述：
从20__年11月底接手两个镇的BC类商场，至20__年六月底。基本上__年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握BC商场的操作方式。真正的做市场，还是从__年开始。
刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到30.4元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。
我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的35家客户做分级规划。
一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有14家。三级为潜力培养客户，有9家。经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，最佳的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的2.7倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%.。润喉糖的铺货率也达到了100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。
从__年7月，公司将我调入KA负责8个镇的30家KA卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区KA场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。
二、学到的经验：
通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。
结合公司给我们的'多次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强（和公司的六强不一样）。
1、细
比如，我们跑商场的同事经常要做的事：卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。
2、勤
1）是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。
2）是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到最佳曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。才能使销量出现增长。
3、多
1）是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才能强势，销量才能提升。
2）是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的，要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的，就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我受益匪浅，让我学会了如何与别人交流，让我受用一生。
3）是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时候，有一个很好的促销方案，自己很有信心，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。
这时候，就要努力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面。我之前经常会遇到这样的事，有时候搞得自己一点信心都没有，还是同事和主管给了我很多的鼓励，给我信心，使我又有了高昂的激情，才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。
4、强
1）自信心强，做销售，没有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在绝望中夺得生机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望。这里要感谢各位同事和主管对我的鼓励和支持。
2）洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产品的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的掌握。比如，一个好的陈列位，很多厂家都想要，但当时还有陈列其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解情况，如果能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位置。
3）分析规划能力强，我进入KA后，对这方面的了解学到了相当多的知识。对客户、市场了解了，就要多分析，理出一个详细的、可执行性销售计划，然后按部就班去执行，这样就能节约更多的时间和精力，并且达到理想的效果。特别是对数据系统的建立，使我更准确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，非常利于下一步的工作计划。
4）执行力强，这是公司最倡导的，不但有利于公司及产品的成长，也使我得到了对自身的锻炼。我以前很懒惰，特别不喜欢洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。经过工作上的一些缘故，慢慢的这个毛病也改掉了。
三、自身的不足：
在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面
1、忙忙碌碌
每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过主管多次的指导，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照主管所教的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。
2、缺少经验
在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商场的采购或门店的主管打交道，经常遇到些一时难以解决问。回来时，主管问起来，老是很多小问题。
到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。
3、懒惰
在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常给予指正。
销售团队年终述职报告（精选篇9）
我负责__啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职。
一、开展了“零风险”服务。
自__啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过__啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了__啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助__加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，__啤卖的.不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了__元。
二、拓宽了市常在年初以前，__市场上__啤酒占市场达90%以上。
而__啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使__地老百姓对__啤酒家喻户__人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友，从而销量随之大增。
总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年__啤酒的销售中，我们会做得更好。
拼音翻译
shi jian shi kan bu jian ye mo bu dao de ，jiu zai ni bu zhu yi de shi hou ，ta yi jing qiao qiao de he ni ca jian er guo ，hui gu zhe duan shi jian de gong zuo ，xiang xin ni you hen duo gan xiang ba ，xu yao ren zhen de wei ci xie yi fen shu zhi bao gao 。na me ni you le jie guo shu zhi bao gao ma ？xia mian shi xiao bian wei da jia shou ji de xiao shou tuan dui nian zhong shu zhi bao gao ，huan ying yue dou ，xi wang da jia neng gou xi huan 。
xiao shou tuan dui nian zhong shu zhi bao gao （jing shua pian 1）
shu zhi bao gao bi xu ba guo qu yi duan shi jian zhi nei suo zuo gong zuo de cai liao quan mian de sou ji qi lai ，bao gua mian shang de cai liao yu dian shang de cai liao 、zheng mian de cai liao yu fan mian de cai liao 、shi jian cai liao yu shu zi cai liao yi ji bei jing zi liao deng 。xia mian shi guan yu xiao shou ren yuan jin sheng shu zhi bao gao de nei rong ，huan ying yue dou ！
xiao shou ren yuan jin sheng shu zhi bao gao wo lai dao xiao shou bu gong zuo yi you yi nian 。zai zhe yi nian de shi jian zhong ，ling dao gei yu le wo hen da de zhi chi he bang zhu ，shi wo hen kuai le jie bing shou xi le zi ji fu ze de ye wu ，tong shi geng gan shou dao le xiao shou bu ling dao men kuan rong de xiong jin he dui yuan gong mo wei bu zhi guan huai de wen nuan ，gan shou dao le xiao shou bu ren yuan “bu jing li feng yu ，zen neng jian cai hong ”de hao qi ，ye ti hui dao le xiao shou bu ren yuan zuo wei gong si he xin bu men gong zuo de jian xin he jian ding 。geng wei wo you ji hui cheng wei xiao shou bu de yi fen zi er gan dao rong xing 。
yi nian yi lai ，zai ling dao he tong shi men de xi xin guan huai he zhi dao xia ，tong guo zi shen de nu li ，ge fang mian jun qu de le yi ding de jin bu ，xian jiang wo 20__nian de gong zuo qing kuang xiang ge wei shu zhi 。
jin nian wo de xiao shou gong zuo chong dian ：
yi shi zai yu fu wu ，zhi jie mian dui ke hu ，shen shen de jiao de zi ji shen jian chong ren 。
zuo wei qi ye de men mian ，qi ye de chuang kou ，dai biao de shi qi ye de xing xiang 。zhe jiu yao qiu wo men zai yu ke hu zhi jie jie chu de guo cheng zhong dou ying tai du re qing 、he ai 、nai xin ，chu li ye wu geng ying xun su 、zhun que 。guo qu de gong zuo zhong ，zhen zheng ti hui dao shen me cai shi ke hu zui xu yao de fu wu ，gong zuo zhong dian dian di di de ji lei ，wei wo jin hou geng hao de wei ke hu fu wu dian ding le liang hao de ji chu 。
zai gong zuo zhong chu le mei tian yao zuo hao de ke hu lai dian 、an jian tou su shou li ji xiao shou bu hou qin gong zuo de yi xie gong zuo wai ，shi ke jian kong shi chang dong tai ，wei wei hu shi chang zhi xu he ke hu guan li di gong xiang guan jian yi deng 。zai ling dao he tong shi de zhi dao xie zhu xia ，ji ben bao zhi bao liang de an shi wan cheng le ge ji ling dao an pai de ge xiang gong zuo 。
er shi chan pin de jia ge guan li 、ke hu guan li 。
ju ti bao gua an zhao xiang guan xiao shou guan li zhi du ，dui xiang guan bu men jin hang jian du 、jian cha ju ti zhi hang qing kuang ，di chu yi jian he jian yi ；sui shi zhang wo shi chang bian hua qing kuang ，yu xiao shou bu yi dao dui ke hu shi hang dong tai guan li ，zuo hao ke hu man yi du diao cha 、ke hu ping jia ；dui xiao shou shi chang jin hang jian cha 、jian du 、jian cha deng gong zuo 。
san shi ling dao jiao ban de ji ta gong zuo 。
tong guo wan cheng shang shu gong zuo ，shi wo ren shi dao yi ge you xiu xiao shou bu yuan gong ying dang ju you you xiu de guan li neng li ，bu duan jiang hua de fu wu yi shi ，yu shi jing chang huan wei sai kao de neng li ，liang hao de xie diao 、gou tong neng li ，ji shi fa xian 、jie jue wen ti de neng li ，zhun que fen xi 、pan duan 、yu ce shi chang de neng li ，ru he bao zheng guan li zhe xin xi ji shi 、dui chen de neng li ，liang hao de yu yan biao da neng li 、liu chang de wen zi xie zuo neng li ，jiao jiang de chuang xin neng li 。yi di gao ban shi xiao lv he gong zuo zhi liang wei biao zhun ，zhe yang cai neng bu duan zeng jiang zi shen gong zuo de hao shao li 、ning ju li he zhan dou li 。
zai bu ling dao de zheng que zhi dao he tong shi men de bang zhu xia ，tong guo zi ji de nu li ，wo an zhao gang wei zhi ze de yao qiu ，zuo hao ge ren xiao shou gong zuo ji hua ，ke fu dui shi chang de bu shou xi 、ke hu de bu le jie deng kun nan ，jiao hao de wan cheng le gong zuo ren wu 。
duan duan yi nian shi jian ，sui ran zi ji zuo le yi xie li suo neng ji de gong zuo ，dan shi yu yi ge you xiu de shi chang yuan gong biao zhun xiang bi ，hai you yi ding de cha ju 。biao xian zai ：
1、you yu jing yan shao ，cong shi guan li gong zuo shi jian jiao duan deng yuan yin ，sui ran neng gou chong fen ren shi chuang xin zai guan li gong zuo zhong de chong yao yi yi ，dan chuang xin yi shi bu gou jiang ；
2、you yu duo chong yuan yin ，you shi dui yu gong zuo zhong xiang guan wen ti de chu li ，xie diao nan du da 。
3、yu shi jing chang huan wei sai kao de neng li you dai jin yi bu jia jiang 。
4、zai gong zuo he sheng huo zhong ，yu ren gou tong shi ，shui hua de fang shi 、fang fa you dai jin yi bu gai jin 。
wo ren wei ：yong yu cheng ren que dian he bu zu bing zheng que ren shi ，zai yi hou de gong zuo he sheng huo zhong bu duan jia yi gai jin ，dui yu zi ji lai jiang shi kai zhan hao gong zuo de qian di he bao zheng 。
wei lai wo jiang nu li gai jin gong zuo fang fa ，xiang xin zi ji zai yi hou de xiao shou gong zuo zhong ye ji hui you zhi de di sheng 。
xiao shou ren yuan jin sheng shu zhi bao gao ge wei ling dao 、ge wei tong shi ：
ni men hao ！
wo bei ren ming wei __xiao shou zhu guan yi you yi duan shi jian le ，xian zai wo jiang zhe ji jian de gong zuo zuo ge hui bao ，ken qing da jia dui wo de gong zuo duo duo di chu bao gui de yi jian he jian yi 。
shui gou shi hua ，gang shang ren shi wo gan dao jian shang de dan zi hen chen chong ，xin zhong chan sheng le cong wei you guo de ya li ，di yi sui ran wo you duo nian de xiao shou gong zuo jing yan ，dan wo cong wei you guo xian chang guan li gong zuo ，dui guan li de shi jian jing yan yi mo suo you ；di er mian lin wo men zhe xiang mu dou shi xie xin shou ，dui yu fang chan zhe yi kuai ke yi shui shi ling ，zen yang dai dong zhe ge tuan dui ，zen yang guan li hao xian chang ，zen yang ba xiao shou zuo dao geng hao deng yin su shi wo gan dao mo suo kuo cong 。
you gou hua shui de hao “lu shi ren zou chu lai de ”，wo zai ling dao de bang zhu xia hua ya li wei dong li ，jia shang yi wang de gong zuo jing yan jie ge zai yi qi 。shou xian gen ju xian chang ri chang guan li ，ren yuan shu liang jin hang ge li de fen gong he an pai ，yan ge yao qiu zi ji ，an zhao gong si de yao qiu ，jiao hao de wan cheng le zi ji de ben zhi gong zuo 。
zai gong zuo zhong you bu zu zhi chu ，suo yi mei tian dou gei zi ji zai chuang xin ，fa xian wen ti ，jie jue wen ti 。xian zai cha bu duo guo yi tian wo men jiu zhen dui fang chan zhuan ye zhi shi zhe yi kuai jin hang yi ci pei xun ，sui shi gei ta men pei xun ，shi ji ye shi zai gei zi ji gong gu zhi shi ，yin wei fa xian you xie zhi shi bu yun yong de hua gen ben jiu bu ji de ，yi yan yi bi zhi ，san gou hua ：cheng ji shi ke guan de ，wen ti shi cun zai de ，zong ti shang ying xiao zhong xin shi zai xiang qian wen ding fa zhan 。xian zai shou lou bu ge ren yuan shu zhi shi jian 、hang xiao jing li can cha bu tong ，jing guo bu men duo ci ji tong de pei xun he shi ji gong zuo de li lian hou ，ge ren yuan yi wan quan shou xi le ben gang wei shen zhi xiang guan gang wei de ye wu yun zuo de xiang guan liu cheng 。
wo men sui ran jin chang bi jiao jin ，gong zuo sui ran fan suo he xin ku ，ke zhe zhi ying xiao dui wu ，que you zhao jian ding de wei ying xiao zhong xin jin zhi jin ze he wei ke hu tie xin fu wu de sai xiang he hang wei 。
jiu na fang jiao hui lai shui ba ，sui ran da jia dou mei you guo fang chan xiao shou jing yan ，dui yu xian chang de .tu fa zhuang kuang geng shi mei you jing yan ，ke shi mian dui ke hu yi wo feng de chuang jin shou lou bu xian chang ，xiao shou ren yuan mei you gan dao hai pa ，er shi hen leng jing de 、hen nai xin de jie dai hao mei yi wei lai fang ke hu ，zai fang jiao hui ji tian de shi jian li jiu wei gong si chuang zao le shang qian mo de xiao shou ye ji 。zai na chong qing kuang xia ye neng hen hao de chu li hao mei yi jian shi qing ，wo men xiang xin zai yi hou de gong zuo ye hui zuo de geng hao 。
dang ran ye you zuo de bu hao de de fang jiu shi zai mei you gen jing li xie diao hao de qing kuang xia dao zhi le yi fang liang mai ，zhe gei gong si ling dao dai lai le bu bi yao de ma fan ，hai hao fa xian ji shi cai mei you gei gong si dai lai hen da de sun shi ，zhe dian ye shi yi hou wo men yao te bie zhu yi de 。xian zai de gong zuo ji ben shang dou yi jing zou shang le zheng gui le ，ye wu yuan ye cong yuan lai de bu dong dao xian zai de zhu dong gen ke hu jiao liu ，zai ye bu shi gang kai shi de kan dao ke hu wen de wen ti er zhan zai na bian mo yu de biao qing le 。
er wo ye jing guo zhe duan shi jian de duan lian ，dui zi ji ye you le yi ding de ren zhi 。cong dang shi de mo suo kuo cong dao xian zai de zuo shi you tiao li dou shi yi ge gai bian 。ji de gang kai shi bei ren ming xiao shou zhu guan shi ，gen ta men kai hui de shi hou dou lian gong ，jiang hua dou da jie ，kai hui ye bu zhi dao shui xie shen me nei rong ，mei tian jiu yan ba ba de kan zhao jing li gei wo an pai gong zuo zuo ，ke xian zai de wo bi qi yi qian you jin le yi bu ，sui ran hai you hen duo bu zu ，dan xiang xin zai yi hou de gong zuo zhong wo hui nu li zuo de geng hao 。
dao mu qian wei zhi ，bao gua kai fa shang de guan ji hu yi qi ，wo men zong gong shi qian ding ren gou xie yi 115tao ，zhe li wo men suo ding de ren wu shi yuan yuan bu gou de ，cong mu qian de ke hu deng ji qing kuang lai kan hai shi jiao li xiang de ，ke yao wan cheng mu biao jiu yao zai nu li ，yao ji shi gen xiao shou yuan gou tong ，xiao shou yuan ye yao ji shi gen ke hu gou tong 。
suo yi wo ye hui bu ding shi de jian cha xiao shou yuan de ke hu deng ji ben ，gen zong nei rong ，tong ji ke hu suo di chu lai de wen ti 。mei tian de li hui ye hui shou ji xiao shou yuan suo fan ying shang lai de wen ti ，ran hou ji shi de gei ta men jie da wen ti 。
xia yue jiu yao kai pan le ，wei le geng hao de wan cheng xiang mu de ying xiao gong zuo ，shi xian shuang ying ，wo men chu zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo wai ，ji ji pei ge gong si ling dao de an pai ，yi xiao shou wei mu de ，wei xia yue de xiao shou gao chao dian ding ji chu 。
xian zai de gong zuo zhu yao shi pei ge ling dao ba yu shou qian de zhu yao zi liao zhun bei hao ，xie zhu ling dao qi cao shang pin fang mai mai ge tong de ni cao ping shen ，wu zheng gong shi pai de que ding ji gong shi han de fa fang ，dui zhou bian men mian shi chang diao yan de shu ju tong ji chu lai fa yi fen gei gong si ，jia jiang xian chang jie dai yu ri chang guan li 。zai kai pan zhi qian zai an pai xiao shou yuan dui zhu zhou de zheng ge lou pan jin hang yi ci diao yan ，wei xiao shou dian ding ji chu 。
__nian ye shi fan mang de yi nian ，wo chu le yao zuo hao ben zhi gong zuo wai hai yao ba mei ge yue de mu biao fen pei gei mei yi wei zhi ye gu wen ，jian du hao ta men de gong zuo ，zheng qu zai yuan ding shi jian li wan cheng gong si suo xia da de ren wu 。
xiao shou tuan dui nian zhong shu zhi bao gao （jing shua pian 2）
20__nian ，wo zai gong si de zheng que ling dao he tong shi men de zhi chi xia ，an zhao nian chu zong ti gong zuo bu shu he mu biao ren wu yao qiu ，ren zhen zhi hang gong si de xiao shou gong zuo ji hua yu fang zhen zheng ce ，zai zi ji fen guan de san ge de zhou ren zhen lv hang zhi ze ，jiao hao de wan cheng zi ji de gong zuo ren wu ，qu de le yi ding de cheng ji 。xia mian ，gen ju gong si ling dao de an pai he yao qiu ，jiu zi ji jin nian de gong zuo qing kuang xiang ling dao he tong zhi men zuo ru xia hui bao ，ru you bu dang ，qing pi ping zhi zheng ：
yi 、20__nian xiao shou gong zuo qu de de cheng ji
20__nian ，wo an zhao gong si de zhan lve bu shu he gong zuo an pai ，wei le ta kuan xiao shou qu dao ，wa jue shi chang qian li ，kuo da xiao shou ye wu ，shu li gong si pin pai ，wo he wo fen guan de qu jing 、wen shan 、gong he san ge de zhou de quan ti xiao shou yuan tuan jie yi zhi ，ji xin xie li ，gong tong nu li ，qu de le jiao hao de gong zuo cheng ji ，wan cheng zha yao xiao liang 29071.9dun ，bi qu nian zeng jia 3000dun 。
er 、ren zhen nu li ，ji ji zuo hao xiao shou ge xiang gong zuo
xiao shou gong zuo shi gong si de chong yao gong zuo ，te bie zai dang qian shi chang jing zheng ji lie de qing kuang xia you ji ru ci 。wo zuo wei gong si xiao shou bu fu bu chang ，yao ba gong si dui wo de xin ren 、chong tuo ju ti shi shi dao gong zuo zhong ，wei ci ，wo yi ren zhen 、xi zhi 、fu ze de tai du qu dui dai ta ，wu bi ba ge xiang gong zuo zuo hao ，tui dong 3ge pian ou de zheng ti xiao shou gong zuo you hao you kuai fa zhan 。zhe li mian ，wo zhu yao zuo le yi xia ji mian gong zuo ：
（yi ）zuo hao shi chang diao yan ，mu biao ze ren fen jie dao wei
nian chu ，wo jie ge gong si de xiao shou ji hua ，dui zi ji fu ze de 'pian ou jin hang le ren zhen zai xi de diao yan 。gen ju diao yan de zeng ge shu ju yi ji ge ge pian ou de shi ji qing kuang ，ba jin nian de mu biao ren wu fen jie la shi dao mei yi ge xiao shou ren yuan ，bao zheng de xiao shou gong zuo wen bu de kai zhan 。
（er ）zhua hao dui wu jian she ，quan li zuo hao xiao shou gong zuo
yao gao hao min bao chan pin de xiao shou gong zuo ，dui wu jian she shi gen ben 。shou xian ，wo qie shi dan fu hao guan li xiao shou yuan de ze ren ，lao gu que li “yi ren wei ben ”de guan li li nian ，ren zhen ting qu xiao shou yuan de yi jian yu jian yi ，yu xiao shou yuan tong hu xi ，gong ming yun ，jia kuai xiao shou gong zuo fa zhan 。ji ci ，wo yi zi ji de lv xian chui fan 、xin qin nu li 、lian jie qing zheng he qin jian piao su ，chong fen diao dong mei ge xiao shou yuan de gong zuo ji ji xing ，di gao xiao shou yuan de zeng ge su zhi ，shi da jia tuan jie yi zhi ，ji xin xie li ，ba ge xiang gong zuo gao hao 。
（san ）jiang hua fu wu gong zuo ，di gao ke hu ren zhi du
wei man zu ke hu de xu qiu ，wo men bu duan wan shan shou qian 、shou zhong 、shou hou fu wu gong zuo 。jia jiang dui xiao shou ren yuan chan pin shou xi du de ren shi ，jiang hua zai xiao shou gong zuo zhong de fu wu yi shi ，bu duan de di gao xiao shou ren yuan de zeng ge su zhi 。wo men yao qiu xiao shou ren yuan yao jin ji suo neng ，que bao ke hu man yi 。
20__nian ，wo ren zhen nu li gong zuo ，sui ran qu de le yi ding de cheng ji ，dan shi yu gong si de yao qiu xiang bi ，hai shi xu yao ji xu nu li he di gao 。jin hou ，wo yao ji xu jia jiang xue xi ，zhang wo zuo hao xiao shou gong zuo bi bei de zhi shi yu ji neng ，yi qiu zhen wu shi de gong zuo zuo feng ，yi chuang xin fa zhan de gong zuo sai lu ，fen fa nu li ，gong jian po nan ，ba xiao shou gong zuo di gao dao yi ge xin de shui ping ，zai chuang jia ji ，wei gong si you kuai you hao fa zhan ，zuo chu wo ying you de gong suo 。
xiao shou tuan dui nian zhong shu zhi bao gao （jing shua pian 3）
hui shou 20__nian ，you tai duo de mei hao de hui yi ，jing guo zhe yi nian de xue xi ，wo shen shen de gan shou dao le zi ji you suo jin bu ，tong shi ye cun zai bu shao wen ti ，zai chu li wen ti yi ji gong zuo de fang fa shang ye you bu zu ，dan shi wo xiang xin jia ru qi che xiao shou zhe yi hang ye shi zheng que de ，wo yi ding hui yong you geng mei hao de ming tian 。
yi 、di er ji du gong zuo zong jie
1、xiao shou ren wu wan cheng qing kuang
1）、di 2ji du jiao che bu gong xiao shou 282tai ，wo ge ren xiao shou 115tai ，ji zhong sai bao 19tai ，lu bao 15tai ，sai ma 21tai ，zhan jiao che bu zong shu de 18%。
2）、jie ge zong ban xiao shou gong zuo an pai ，mei wei yuan gong lun liu dao __fei zhi ban ，zai na bian wo yi gong jie dai 113ge you xiao ke hu ，ji zhong cheng jiao de you 6ge 。you li de gei jing zheng dui shou yi ge chong yao da ji 。
2、xiao shou gong zuo zong jie 、fen xi
1）ru zhi gan yan 。zai xiao shou gang wei shang ，shou xian wo yao di dao liang ge ren yi ge shi zong ban lin zong jian he xiao shou bu wang jing li ，wo yao fei chang gan xie ta men lia ren zai gong zuo shang dui wo de bang zhu 。wo zai jie chu qi che xiao shou shi ，dui qi che zhi shi he xiao shou zhi shi fei chang que fa ，wo de gong zuo ke yi shui shi hen nan ru shou de 。qian liang ge yue ，wo dou shi zai wang zong jian he mo jing li de dai ling xia jin hang ke hu tan pan 、fen xi ke hu qing kuang de 、suo yi zai xiao shou zhong yu dao nan tan xia lai de ke hu huo dui bi che xing you shi dui bi de shi hou wo zong xiang dao ta men 。zheng yin wei you le ta men zai xiao shou ji qiao 、tan pan gong zuo zhong de bang zhu ，hai you qian ji zhe xie jing yan zuo pu dian ，suo yi ba yue fen wo cai neng shun li de zai gang wei zhong du li kai zhan gong zuo ，zheng ge xue xi de guo cheng ，ke yi shui wan quan shi liang ge ling dao yan chuan shen jiao de jie guo 。
zhi ye xin tai de diao zheng
xiao shou yuan de yi tian ying gai cong qing chen zheng kai di yi yan kai shi ，mei tian zao shang wo dou hui cong zi ji ding de huan kuai ji jin de nao ling sheng zhong xing lai ，ran hou yi jing shen chong pei 、kuai le de xin tai ying jie yi tian de gong zuo 。ru guo wo mei you bie ren jing yan duo ，na me wo he bie ren bi cheng xin ；ru guo wo mei you bie ren chan zi duo ，na me wo he bie ren bi fu wu 。
3）chong dian ke hu de kai zhan 。wo zai zhe li xiang shui yi xia ：wo men yao ba Blei de ke hu dang cheng Alei lai jie dai ，jiu zhe yang wo men cai bi ji ta ren duo yi ge Alei ，duo yi ge Alei jiu duo yi ge ji hui 。bai fang ，dui ke hu zuo dao mei zhou zhi shao san ci de bai fang 。wo ren wei gong ke hu he zhi ding mu biao shi yi yang de ，shou xian yao ji zhong jing li qu zuo yi ge ke hu ，zhi you zhe yang cai neng you shou xiao ，deng chong dian ke hu ren ke le ，wo zai jiang jing li zhuai yi dao di er chong dian ke hu shang 。
4）zi ji gong zuo zhong de bu zu ：
zai xiao shou gong zuo zhong ye you ji yu cheng jiao de biao xian ，bu dan ying xiang le zi ji xiao shou ye wu de kai zhan ，ye da ji le zi ji de zi xin xin 。wo xiang zai yi hou de gong zuo zhong hui bing qi zhe xie bu liang de `zuo fa ，bing ji ji xue xi 、qing jiao lao xiao shou yuan ye wu zhi shi ，jin kuai di gao zi ji de xiao shou ji neng 。
er 、di san ji du de gong zuo kai zhan
gong si zai fa zhan guo cheng zhong ，wo ren wei yao cheng wei yi ming ge ge de xiao shou yuan ，shou xian yao diao zheng zi ji de li nian ，he gong si tong yi sai xiang 、tong yi mu biao ，ming que gong si de fa zhan fang xiang ，cai neng chong fen rong ru dao gong si de fa zhan dang zhong ，cai neng geng jia you tiao bu wen de kai zhan gong zuo 。
shou xian ，cong li nian shang ：wo ying gai he gong si bao chi yi zhi de jing ying sai xiang 、jing ying li nian ，yu gong si gao ceng tong yi mu biao he ren shi ，xie zhu gong si cu jin qi ye wen hua fang mian de jian she 。
di er ，ye wu shang ：le jie ke hu de zi liao wu 、xing qu ai hao 、jia ting qing kuang deng ，wa jue ke hu xu qiu ，tou ji suo hao ，gao hao ke hu guan ji ，sui shi zhang wo xin xi ，li zheng di 4ji du yao bi 3ji du fan yi fan 。
di san ，yi shi shang ：mo lun zai xiao shou hai shi qi che chan pin zhi shi de xue xi shang ，bing qi zi si 、jiang shi 、lan duo de xing qing ，yong ji ji xiang shang de xin tai ，xue xi ta ren de chang chu ，xue hui qian xu ，xue hui yu shang si 、peng you 、tong shi geng jia rong qia de xiang chu 。
zui hou wo xi wang di 4ji du gong si de ye ji geng jia hui huang ！
xiao shou tuan dui nian zhong shu zhi bao gao （jing shua pian 4）
ge wei ling dao ,ge wei tong shi ：
da jia hao
wo shi ，wo de gong zuo zhi ze shi xiao shou nei qin ，xia ban nian de gong zuo zhu yao shi xiao shou nei qin ，xia mian wo jiu ban nian lai de gong zuo xiang ge wei ling dao zuo yi xia hui bao ，bu zu zhi chu ，qing ge wei ling dao pi ping zhi zheng 。
yi 、xia ban nian de zhi ze lv hang qing kuang
1、ge tong de la shi
zhen dui ge tong ，xiang xi la shi ji shu can shu ，bao zheng yi zui kuai de su du xia fa ding chan ，yi bian neng bao zheng zai ge tong zhe yi huan jie bu ying xiang sheng chan zhou ji 。gen zong sheng chan guo cheng ，ji shi yu xiao shou gou tong 。
2、chu ku 、ge tong tong ji
ji shi tong ji chu ku 、ge tong ，sui shi zhang wo chu ku de wan cheng qing kuang ，ge tong lv hang qing kuang ，yi bian shi ling dao neng gou geng hao de jue ce 。
3、zuo hao yi ji lie xiao shou fu wu gong zuo
gen ju ye wu shi ji xu yao zuo hao ye wu yuan de zhi chi gong zuo ，bao gua zheng li zi zhi 、chu ku 、fa piao 、jie kuan deng ji ji bao xiao chan chu li gong zuo 。
4、ge chong shou hou fu wu bao biao de zheng li gui dang
zhu chong ji shi shou ji ke hu zhuang kuang de ge chong biao ge (shou hou fan ku xin xi 、yan shou bao gao 、gu ke man yi du diao cha biao ji xia ji ke hu ping gu biao )，bing zhu chong cai qu ge chong fang shi le jie fu wu ju ti guo cheng 。
5、zuo hao chan pin tui huan huo de gen zong la shi
tui huan huo de chan pin gen ju shi ji qing kuang ，zhi zuo chan pin ke su chu li chan ，dui tui huan huo chan pin de shu liang 、ri ji 、ke su yuan yin he fa hui ri ji dou zuo le xiang xi ji lu 。
6、zuo hao nei qin de jiao jie gong zuo
gen ju zi shen gong zuo ji lei jing yan ji yu lao nei qin de xue xi ，zhu bu dui nei qin de gong zuo you le xin de li jie ，zai jiao jie de shi hou ba ping shi de ji lei xie xia lai ，tong shi dui gong zuo yao da dao de cheng du you le mu biao he fang xiang 。dan shi jin hou hai yao ji xu tuan jie xie zuo 、hu xiang bang zhu ，cai neng ba xiao shou fu wu gong zuo zuo hao 。
er 、ren qing bu zu ，jia yi gai jin ，di gao gong zuo xiao lv
sui ran qu de le yi xie cheng ji ，dan ye cun zai yi xie wen ti he bu zu ，zhu yao biao xian zai ：
di yi 、hang ye zhi shi que fa ，dui gong zuo xiao lv you yi ding ying xiang ;you xie gong zuo hai bu gou xi ，guan che de bu shi shi fen dao wei ;
wen zi shui ping hai xu yao hen da di gao 。zai jin hou de gong zuo zhong ，shou xian bu dan yao zi ji nu li xue xi xiang guan hang ye zhi shi 。
di er 、le jie hang ye ，le jie shi chang ，jia jiang dui shi chang fa zhan mai lao 、zou xiang de le jie ，di gao shi chang de min gan du ;geng hao de .xie zhu xiao shou ren yuan gong zuo 。
di san 、ben zhao shi shi qiu shi de yuan ze ，zuo dao shang qing xia da 、xia qing shang bao ;zhen zheng zuo hao ling dao de zhu shou 。 di si 、fa hui fu wu zhi neng ，wei ge bu men zuo hao pei ge gong zuo 。
wei lai de ri zi li ，wo hui yan ge an zhao “cheng xin 、wu shi 、chuang xin 、zhuo yue ”de jing shen yao qiu zi ji ，di gao zi ji ，wei qi ye de fa zhan jin zi ji de yi fen wei bao zhi li 。
ge wei ling dao ，wo de hui bao wan bi 。
xiao shou tuan dui nian zhong shu zhi bao gao （jing shua pian 5）
zun jing de ling dao ：
nin hao !
20__nian yi jing guo qu ，hui shou zhe yi nian ，ying ye bu zai liang wei lao zong de ling dao xia bu duan gai ge shi ren yuan zu ge you hua ，geng qu ge li ，ye wu ta zhan ye geng jia xun meng 。nian wo yi zhi jiu ren yu ying ye bu __fu wu bu fu ze guan li he ke hu kai fa gong zuo ，zai zhe yi nian li ，wo wei fu wu bu jin xin jin li ，ji ji wei fu wu bu de gong zuo chu mou hua ce ，cong jie yao cheng ben he kai fa ke hu shuang chong xia shou ，shi fu wu zhan zai zhe yi nian li fa sheng le zhi de bian hua ，zai zhe yi nian li ，xin yin jin ke hu __ji ren ，ke hu shi zhi da dao le __mo yuan (zhi fan ying chu lai shi zhi ，kan bu dao zi chan zong zhi )，jiao yi liang geng shi tu po xin gao ，cong 1yue 1ri dao 12yue 31ri ，__fu wu zhan wan cheng jiao yi liang __yi yuan ，zai qian fen zhi yi de yong jin xia shi xian yong jin shou ru __mo yuan ，zhe yi cheng ji de qu de zhu yao gui gong yu ying ye bu _zong 、_zong de zheng que ling dao ，gui gong yu ying ye bu ji ta ge xiong di bu men he yuan gong de da li zhi chi 。
yi 、cong yan zhi nei 、yan ge yao qiu zi ji
yi ge bu men de hao huai ，bu men jue ce zhe de jue ding zhi jie ying xiang zhao ta de gong zuo xiao lv he jing zheng li ，zai __fu wu zhan wo ji shi guan li ren yuan 、ye shi hou tai ren yuan 、geng shi yi ge ye wu kai fa ren yuan ，wei le bu duan di gao __fu wu zhan zai __de shi chang jing zheng li ，wo yi gong si ge xiang guan li zhi du wei ji chu ，jie ge __de ou qing kuang ，zhi ding le you zhen dui xing de guan li zhi du ，zhu yao shi guan li wo zi ji ，ye shi bian ce wo zi ji 。wo zai ying ye bu fu wu gui tai mei ge gang wei dou lun liu zuo guo ，zhe zao jiu le wo dui ying ye bu mei xiang ji ben ye wu zhi shi he ye wu liu cheng de shou lian 。you yu __fu wu zhan shi gong si zong bu dian zi shang wu bu dang shi zhu ban de ，shu yu wang shang jiao yi zhi dao zhan ，zou de shi gong si yin zheng tong ye wu zhe yi kuai ，dang shi shi gong si zhu yao de kui sun zhan dian zhi yi ，hou hua gui __ying ye bu ，zai zhe shi hou ying ye bu pa wo jie shou __fu wu zhan ，fu ze guan li he ke hu kai fa gong zuo ，zai ying ye bu ling dao de zheng que ling dao xia ，zai xiong di bu men yuan gong de zhi chi xia ，wo zai zhe li can yu le ying ye bu gai jian __fu wu zhan de quan bu guo cheng ，dian wang dian xian de gai zao 、dian hua ji tong she bei de chong jian 、nei wang de zai jian ，ke fu le chong chong kun nan ，jin liang shou su cheng ben ，tong shi di gao fu wu zhi liang 、kuo da sheng yu 。
yin wei zai zhe li wo men zou de shi dian zi shang wu bu dang shi she de yin zheng tong xian lu ，er you gui shu yu __ying ye bu ，ge ge ye wu huan jie dian zi shang wu bu gen ying ye bu zai liu cheng shang you hen da de bu tong ，ji ben ye wu zhi shi xiang tong ，dan ye wu huan jie he liu cheng shang gen ying ye bu de ye wu liu cheng ji ben tuo gou ，zhe jiu yao qiu ye wu feng xian yao jin yi bu jia jiang ，yu shi wo dui zi ji de yao qiu jiu jin yi bu di gao le ，bu duan li yong ye yu de shi jian jia jiang ye wu zhi shi he ye wu liu cheng de xue xi ，bing bu duan gen __ying ye bu 、dian zi shang wu bu deng ye wu feng xian lian ji bu men lian ji gou tong ，tong shi yan ge gui fan le ye wu cao zuo 。ye wu gui fan shi gao ang dai jia huan lai de ，wo zai gong si gui fan ge xiang ye wu de ji chu shang ，jie ge le __de ou de shi ji qing kuang ，zai ban li ge xiang ye wu shi cai qu le ling huo de yun yong ，wei gong si li yi he ke hu li yi di gong le shuang chong ke kao bao zhang 。
er 、da tong ren mai 、kuo da sheng yu
yi ge fu wu hang ye zai yi ge de fang li zu 、zhan ling shi chang fen e ，kuo da sheng yu ，yu dang de de fang zheng fu bu men de fu chi he ge zuo huo ban de da li zhi chi cheng du you hen da de guan ji 。jin nian yi lai ，wo zai zhe fang mian hen xia le gong fu ，mu qian yi jing qu de le dang de gong shang ju 、cheng jian ju deng ge ge zheng fu jian guan bu men de xin ren ，bing tong yi zai zheng ce shang dui wo men jin hang da li fu chi ，yi bang zhu wo men zai __chang jiu li zu ，zhan ling shi chang fen e ，kuo da sheng yu 。bing ju he ge zuo huo ban zhong guo yin hang you le jin yi bu de gou tong he shen ru ge zuo ，bu guang shi ji ben ye wu shang de ge zuo ，geng shi zai xun qiu zeng liang zi jin ，kuo da shi chang fen e shang you le chu bu de ge zuo ，mu qian yi jing ta zhan dao __shi ，sui ran mu qian zai zeng liang zi jin fang mian xiao guo bu shi te ming xian ，dan ye you bu fen ke hu de liu xu zhuai ru ，zai ming nian wo men hui gen ta men jin yi bu tan tao ge zuo de tu jing ，chong fen fa hui yin hang gong zuo ren yuan zai kai fa ke hu shang de ji ji zhu dong xing 。
zheng quan hang ye shi yi ge xin shi wu bu duan chong xian de 'hang ye 、shi yi ge jing zheng ri qu ji lie de hang ye 。rui yi chuang xin ，gen shang shi dai chao liu 、shi jing zheng qu sheng de bi you zhi lu 。zai zhe li ，gang kai shi wo dui ke hu bu shi hen shou ，yu shi wo zhu dong gen ke hu lian ji ，zhao ta men yi yi tan xin ，zhu dong yao qiu ta men dao wo zhe li lai ，gen ta men yi qi yan jiu ，tan tao 。ke hu zhi jian qian cha mo bie ，dui ke hu wo men yao dui ta men jin hang zheng ce qing xin 、ji shu fu chi 、bang zhu ji zi chan bao zhi zeng zhi ，jing guo he ta men yi qi de tan tao ，tan xin ，zong jie le yi xie jing yan bing fu chu shi yong ，qu de le yi ding de cheng ji ，tong shi ye qu de le ke hu de xin ren 。zai jin nian wo men fu wu zhan de ke hu shui mian ke hu yi jing zai wo men de fu chi xia chong fen dong qi lai le ，tong shi chong fen li yong zi yuan ，xun qiu zeng liang zi jin ，shun li shi xian le nian chu bao ben ying li de mu de 。
san 、cun zai wen ti
__fu wu zhan ke hu de shi zhi xiang dui hai hen bao ruo ，jing zi chan shou yi lv hai you dai jin yi bu di gao 。wo jiang cong xi yin zeng liang zi jin he pan huo nei bu zi chan liang ge jiao du qu nu li di gao ke hu zi quan huan shou lv ，yi mu qian de ke hu shi zhi he jiao yi liang lai kan ，ke hu de huan shou lv yi jing fei chang zhi gao ，er ju jiao yi ren shu jiao ji zhong ，duo ban ji zhong zai shao shu ren shen shang 。zui zhu yao de wen ti hai shi ke hu ren shu tai shao ，shi zhi tai shao 。xia yi bu zhu yao gong zuo hai shi yao wei rao zai xi yin zeng liang zi jin shang mian duo xia gong fu 。
ci zhi
jing li !
shu zhi ren ：___
20__nian _yue _ri
xiao shou tuan dui nian zhong shu zhi bao gao （jing shua pian 6）
zai xie gui gong zuo cha bu duo kuai yi ge duo yue le 。zai zhe jiang jin liang ge yue li wo cong zhong xue hui le hen duo de dong xi 。yi qian wo dui xie dian mei you shen me le jie de ，lian xie zi de xing ti dou bu zhi dao zai na li de 。zai zhao yi ge yue zhong wo xue hui le hen duo hen duo de dong xi ，sui ran kai shi wo men de ye ji bu shi hen li xiang hai jing chang chu cuo lang fei le hen duo shi jian he jing li ，wo men zhi neng zai cuo wu zhong cheng chang bu duan de xue xi ，bu duan de pei yang zi ji zai ge fang mian de zhi shi he ji neng jin kuai de rang wo men de xiao shou di sheng shang qu 。wo sui ran bu shi de dan yi ding hui zuo de geng hao 。xiang xin tong guo wo men da jia gong tong de nu li yi ding hui zuo dao 。
zai xie gui gong zuo rang wo gan shou da jia ting de wen nuan ，tong shi zhi jian de tuan jie 。dian yu dian zhi jian de hu zhu 。tong shi ye rang ming bai mai xie zi ye shi na yang de you yi yi ，rang wo cong zhong xue dao le xiao shou de fang fa 。le jie gu ke xin li suo xu qiu de cong er lai xiao shou xie zi 。xiao shou xie zi shou xian cong xie de you dian shui qi ，zhe kuan xie de you dian bu tong yu ji ta xie de you dian 。yong wo men xie zi suo zai de you dian lai xi yin gu ke 。zai gong zuo zhong wo xue hui le guan li ，yi ge men dian yao zhu yi de wen ti ，bi ru shui ，dian mian de qing jie wei sheng ，yuan gong de yi rong yi biao ，mai chang he cang ku de chen lie ，hai you xiao shou de kou yu 。POShe DPOSwo men dou hui cao zuo le yi xie dian mian de shi qing wo men xian zai dou hui le 。da jia dou hen ji ji de gong zuo 。
gong zuo sui ran ke yi kan dao you yi dian jin bu dan shi hai bu neng da dao yi ge zhuan ye xiao shou ren yuan de cheng du 。cong zhong rang wo ming bai le zhe yang de yi ge dao li 。dui yu yi ge xiao shou hao de ling dian lai shui shi yao you yi ge zhuan ye de guan li zhe ，yao you liang hao de guan li zhi du ，yong xin qu guan cha yong xin qu yu gu ke jiao liu 。
yan ge zun shou gong si de gui zhang zhi du 。zuo shi shou xian cong gong si de li yi chu fa 。，ji shi jiang gong si de xin xi chuan da gei mei yi wei yuan gong 。sui shi bao chi zhao yi ge liang hao de xin tai ，bu neng ba qing xu dai dao gong zuo zhong lai 。tuan jie hao dian nei yuan gong ，chong fen diao dong he fa hui zi ji he da jia de ji ji xing ，fa hui te chang ，gao hao tuan jie fa hui chu jiang da de .tuan ti li liang 。le jie tong hang de xiao shou xin xi ，le jie gu ke gou wu de xin li 。zuo dao xi er kuai 。shi gong zuo ju you zhen dui xing cong er zeng jia wo men de xiao shou 。xiao shou kao zhou dao xi zhi de fu wu qu xi yin gu ke ，zhu dong ，re qing ，nai xin ，zhou dao ，
dian mian mei tian de qing jie wei sheng hen chong yao ，neng ，wei gu ke ying zao yi ge liang hao de gou wu huan jing 。ji ji zhu dong de wei gu ke fu wu 。jin ke neng de man zu gu ke de xu qiu 。bing fa zi nei xin de wei xiao he li mao yong yu 。rang gu ke man yi de li kai ben dian 。huan ying xia ci zai guang lin 。
wo zai gong zuo zhong hu duo bu zu zhi chu hui jia jiang gai shan ，nu li xue xi ge fang mian de zhuan ye zhi shi 。yu dian mian de tuan jie xie zuo chuang zao yi ge liang hao de gong zuo huan jing 。pao kai bu yu kuai de fa hui de gong zuo re qing ，rang wo men cheng wei yi ge xiu de tuan dui 。
xiao shou tuan dui nian zhong shu zhi bao gao （jing shua pian 7）
shi jian ru liu shui ，bu zhi bu jiao zhong ，wo jin gong si yi kuai liang ge yue le ，__zuo wei quan guo dian qi xiao shou ju tou ，zai jin liang ge yue li ，wo mo lun zai gong zuo he sheng huo zhong dou you hu duo shou huo ，zai feng fu le wo gong zuo jing yan de tong shi ，ye rang wo de sheng huo geng jia jing cai 。
jian yu wo zhe liang ge yue yi lai de xue xi ，dui gong si de qi ye wen hua 、gui zhang zhi du yi ji xiao shou de zheng ge xiao shou liu cheng you le geng shen ru de le jie ，tong shi nu li wan quan ling dao an pai de gong zuo ，tuan jie tong shi ，ba mai chang de xiao shou gong zuo zuo dao zui hao 。zai gong zuo shang yan ge an zhao wo si kao qin zhi du shang xia ban ，zai ren liu jiao da huo jie jia ri zhu dong jia ban ，shang ban ji jian ren zhen xue xi chan pin zhi shi ，wan shan xiao shou mei yi ge huan jie ，yong xin qing ting mei yi wei gu ke de xin sheng ，jiang __you zhi de fu wu dai gei mei yi wei gu ke 。
zai sai xiang shang bu duan shou xi he zhang wo __liang hao de xiao shou zheng ce he qi ye wen hua ，bing jie ge shi ji jia yi guan che zhi hang ，jiao hao de 'xie diao ge fang mian de guan ji ，chong fen diao dong mei yi wei gong zuo huo ban de ji ji xing ，gong tong wan cheng fu za de gong zuo ren wu 。zong jie xiao shou jing yan 、di chu jian yi 、di gao zi ji jie jue wen ti de neng li 。
zai zhe liang ge yue li ，__rang wo gan shou dao le da jia ting ban de wen nuan 。tong shi men dui wo fei chang bang zhu ，ling dao dui wo fei chang guan xin ，shi wo zai zhe ge da jia ting li bu duan de cheng chang 、jin bu 。sui zhao shi jian de liu shi ，zai jin hou de ri zi li wo xiang xin tong guo wo zi ji bu duan de nu li ，hui ba wo de sai xiang shui ping he shi ji gong zuo di sheng dao yi ge geng gao de ceng ci 。
zuo wei quan guo ling shou hang ye de xian feng ，wo neng cheng wei ji zhong yi yuan gan dao fei chang rong xing 。zong zhi wei le shi __zheng zheng ri shang 。wo men shi bi gao han ：jia you ！di yi ！pei yang bing fa yang ：′zhi zhe pin bo ，yong bu yan bai ′de qi ye jing shen 。yi gu ke man yi wei mu biao ；yong zhu ren weng de yi shi zhen zheng zuo dao “zhi zhen zhi cheng ，yang guang fu wu ”！
wei gong chuang mei hao de wei lai ，rang wo men yi qi xie shou gong jin ba ！nu li ba ！
xiao shou tuan dui nian zhong shu zhi bao gao （jing shua pian 8）
shi pin xiao shou ren yuan shu zhi bao gao jin gong si yi jing liang ge yue le ，tong guo pei xun he zi wo xue xi le chan pin zhi shi ，tong guo dui ge chong qu dao de ta zhan ，ye you zi ji de yi xie zong jie 。tong guo guan cha he le jie ，ti hui le gong si de qi ye wen hua ，gong si de you shi ，yi ji hai xu yao nu li de de fang ，liang ge yue lai zi wo you le di sheng ，dan tong shi ye zhi dao hai you hen duo de bu zu 。
li zheng zai jiang lai de gong zuo zhong ，fa hui zi ji de chang chu ，mi bu zi wo de duan chu 。xian jiu ci xiang ge wei ling dao ，tong ren hui bao zi ji de gong zuo ji xiang fa 。
yi 、guan yu dui gong si chan pin he xiao shou fang mian de ren shi
yi qian zuo le san nian duo de bao jian shi pin xiao shou ，dan zhu yao shi hui xiao chan pin ji bao jian ying yang pin ，hen shao jie chu guo ming gui zhong yao cai di qu wu ，liang ge yue lai de xue xi ，cai dui dan hu ，tian ma ，du zhong ，ge gen ，xi xiang can you le yi xie le jie ，cong yuan cai liao ，dan hu chong zhi ji shu yi ji sheng chan jia gong ji shu lai jiang ，wo men gong si dou you yi ding de you shi ，chong zhi ji shu ，sheng chan jia gong ji shu dou yi cheng shou ，chan pin pin zhi gao ，gong xiao hao ，mo du fu zuo yong ，you xiao fei zhe jian kang qian zai xu qiu ，dan tong guo dui da liang shi de ge chong qu dao de ta zhan ，le jie dao mu qian wo men gong si chan pin de zhi ming du ，mei yu du hai you dai di gao ，cong chang yuan lai da suan ，ba chan pin zuo chang jiu ，gong si zuo chang jiu ，zhi you ba chan pin pin pai hua ，tong guo ge chong fang shi di gao chan pin de zhi ming du ，pei yang xiao fei ren qun ，guan shu “yao shi tong yuan ”，yang sheng bao jian de chong yao xing ，xiao fei zhe cai hui geng rong yi jie shou gong si de chan pin ，qi ye cai hui you geng da de fa zhan 。suo you yi hou de gong zuo zhong ，hui zhi li yu gong si chan pin de xuan chuan ，zai fu ge jie yao cheng ben de qing kuang xia ，ke kuo liang zuo yi xie xuan chuan huo dong ，bi ru gao dang xiao ou xuan chuan deng 。
er 、chan pin qu dao ta zhan hou de zong jie
pao le hen duo qu dao ，yi yuan ，shang chao ，yang sheng hui suo ，li pin gong si ，yao dian deng ，zai yi qian de gong si zhi she ji le bao jian pin zai yao dian de ta zhan ，hen shao she ji yi yuan ，yang sheng hui suo ，li pin gong si deng qu dao 。
jiang jin yi ge ban yue de ta zhan ，kai kuo le yan jie ，le jie le geng duo de bao jian shi pin xiao shou qu dao ，jie chu le yi xie gong si de lao zong ，ta zhan le zhi shi mian ，dan tong shi ye yi shi dao you yu gong si chan pin jia ge bi yi ban bao jian shi pin gao ，hen shao you an gao ，zhi ming du hai bu zu ，suo yi mu qian zai yi xie qu dao hen nan you fa zhan ，bi ru yao dian qu dao ，da duo yao dian de bao jian shi pin jia ge pian di ，you an gao zhi chi ，zai mei you zhi chi de qing kuang xia ，chan pin zai yao dian hen nan chan sheng xiao shou ，suo yi zan shi bu kao lv zai ta zhan yao dian 。
yin wei da duo yi yuan zhi neng kai chu fang yao ，you zheng ce zhi du shang de xian zhi ，suo yi yi yuan fang mian ，mu qian ye hen nan you tu po 。yang sheng hui suo de xiao fei zhe gou mai li gao ，kuo ge gong si chan pin de xiao shou ，bai fang le hen duo yang sheng hui suo ，mu qian yi he yi jia tui na yang sheng guan ge zuo ，hou ji hui ji xu yu zhe fang mian de gong zuo 。
li pin gong si de ke hu mian an ，zhong gao di duan li pin dou you shi chang ，xu qiu mian an ，ge zuo fang shi ling huo ，suo yi ye kuo ge gong si chan pin de xiao shou ta zhan ，yi hou hui ba chong dian fang zai zhe yi kuai ，gong zuo fang xiang jiang hui you quan mian ta zhan ，bian wei chong dian ta zhan 。
jie ge gong si chan pin de te xing ，duo pao yi xie kuo ge gong si chan pin de qu dao ，zheng qu zai zhe xie fang mian you tu po ，“shao zou wan lu ”。
san 、dui gong si qi ye wen hua de ren shi
yi zhi ren wei yi jia gong si de qi ye wen hua he guan li dou shi fen chong yao ，jin gong si yi lai ，zao shang shang ban hen an jing ，da jia dou zai zuo zi ji de shi qing ，mei you liao tian ，mei you xian wan ，tong shi men dou hen shi gan ，rong yi xiang chu ，qi fen hen rong ge ，dan tong shi ye gan jiao guan li ceng yu yuan gong gou tong tai shao ，xi wang huo de geng duo de gou tong yu pi ping ，yi li yu gong zuo he zi wo que dian de gai zheng 。
si 、zi shen zai gong zuo shang de you dian ji bu zu
yin wei zhi qian cong shi le san nian bao jian shi pin hui yi ying xiao ，ye zai de wei kang sheng wu gong cheng you xian gong si zuo guo bao jian ying yang pin zhuan mai dian dian chang he ou yu xiao shou jing li ，suo zai gong si shi fen zhu chong pei xun ，zi ji ye shi fen zhu chong xue xi ，suo yi you yi ding bao jian shi pin xiao shou fang mian de ji lei 。
zai __shang ban ban nian mei you chi dao ，zao tui ，kuang gong guo ，yan ge zun shou gong si de gui zhang zhi du ，zhu yi tong shi zhi jian de guan ji ，bu yi lun gong si ji tong shi de shi fei ，wei hu gong si de xing xiang ，te bie shi zun shou gong si cai wu shang de zhi du ，bu tan yi fen bu shu yu zi ji de dong xi 。suo guan zhu de shi zi ji neng li shang de di gao ，you ge kuo de ping tai fa hui zi ji de chang chu ，dan tong shi zi ji ye you hen duo bu zu ：
1.ren wei zi ji zhuan ye zhi shi hai bu wan shan he jing shou ，suo yi yi hou hui geng duo de kan yi xie guan yu tian ma ，dan hu de shu ji 。
2.ying xiao he guan li fang mian shang de zhi shi hai yuan yuan bu gou ，suo yi hou ji hui jia jiang zhe fang mian de xue xi 。
3.di gao zi shen ye wu shui ping ，shou xi ge gang wei de gong zuo liu cheng ，di gao zi ji fa xian wen ti 、fen xi wen ti 、jie jue wen ti de neng li 。
pei yang jing chang zong jie de xi guan ，mei tian zong jie ，mei zhou zong jie ，mei yue zong jie ，fa xian zi ji de bu zu ，tong guo gai jin fang fa di gao gong zuo xiao lv ji xiao ji ，di gao tan pan ji neng ，guan li neng li ，zhuan ye zhi shi ，zhi hang li deng deng ，zong zhi zai yi hou hui zhi li yu xue xi ，zong jie ，gai jin 。
wu 、yi xie jian yi
1.yin wei mu qian qu bai fang ke hu hai mei you wan shan de chan pin zi liao ，bu li yu gong zuo de kai zhan ，suo yi jian yi ji shi zuo chu jian chan ，yi mu le ran de chan pin zi liao 。
2.ge bu men de gou tong ，ling dao ceng yu yuan gong de gou tong geng duo yi xie ，zhe yang cai neng geng duo de le jie gong si ，gui hua ，yi ji jin duan shi jian zi shen gong zuo de bu zu deng ge fang mian xin xi 。
liu 、wei lai nu li de fang xiang
ying pin de shi pian ou xiao shou jing li yi zhi ，jie xia lai de gong zuo zhong ：
1.hui nu li yu zi shen su zhi de di gao ，zhuan ye zhi shi de wan shan ，ying xiao lei guan li lei zhi shi de xue xi deng deng ，you le shou xi de zhuan ye zhi shi ，cai neng shui fu ke fu ，xue xi geng duo de ying xiao guan li lei zhi shi ，cai neng geng xiang xi de le jie qi ye de yun zuo ，qi ye de mu biao ，xiao ji guan li ，she hui ze ren ，shou yao zhi neng deng deng ，tong shi ji ji zhu chong duan lian zi ji de kou cai jiao ji neng li 、ying bian neng li 、xie diao neng li 、zu zhi neng li yi ji ling dao neng li ，bu duan zai gong zuo zhong xue xi 、jin qu 、wan shan zi ji 。
2.da liang de you zhen dui de shi de chan pin xiao shou ta zhan ，zan shi fang qi yi xie ke hang xing bu da de qu dao bi ru yao dian ，chong dian ta zhan ke hang de qu dao bi ru li pin gong si ，cai yong hang zhi ke xiao de fang fa ，di gao xiao shou 。
3.di gao gong zuo zhi hang li ，guan che zhi hang shang ji an pai de gong zuo ，zhu chong shi gan 。
4.jian li shu ju ku ying xiao ，huo de geng duo de you zhi ke hu zi yuan ，zhu chong chan pin shou qian ，shou zhong ，shou hou de fu wu ，di gao fu wu zhi liang 。
5.geng shen ru de le jie gong si de qi ye wen hua ，tuan jie xie zuo ，di gao gong zuo xiao lv he xiao ji ，chuang jian you xiu de ou yu xiao shou tuan dui 。
6.geng shen ru de le jie chan pin de shi chang qing kuang ，zhi you zhang wo le geng wei que qie ji shi de xin xi ，cai hui ba wo shi chang ，di gao xiao shou 。
shi pin xiao shou ren yuan shu zhi bao gao fan wen hui gu zhe yi nian de gong zuo li cheng ，wo shen shen de gan dao gong si de peng bo fa zhan he quan ti tong shi tuan jie 、re qi 、pin bo 、xiang shang de jing shen 。wo zuo wei shi pin xiao shou bu men de yi ming pu tong yuan gong ，zai gong si ling dao he tong shi de gu li he bang zhu xia zou guo le zhe yi nian 。
jie ge 20__nian de gong zuo ，gui jie qi lai zhu yao bao han zai yi xia ji ge fang mian ：
yi 、qu dao gong zuo nei rong hui gu ji gai shu ：
cong 20__nian 11yue de jie shou liang ge zhen de BClei shang chang ，zhi 20__nian liu yue de 。ji ben shang __nian de sui mo ，jin jin zai shou xi shi chang qing kuang 、jian li chu bu ke qing he zhang wo BCshang chang de cao zuo fang shi 。zhen zheng de zuo shi chang ，hai shi cong __nian kai shi 。
gang gang jie shou shi chang shi ，qia feng gong si liang cha shang chao jia ge ti ji de diao zheng ，cong jia ting zhuang 28yuan diao zheng dao 30.4yuan gong huo 。you yu jing xiao shang he you cha shang de ding li zhi chi he pei ge ，jia shang zhi qian tong shi shi chang shang de nu li 。suo yi jia ge hen kuai jiu diao zheng le guo lai 。
wo zai shou xi ke hu zheng ti qing kuang he le jie wo si chan pin de jia ting xiao fei qian li te xing hou ，bian gen ju shi chang qing kuang jiang suo fu ze de 35jia ke hu zuo fen ji gui hua 。
yi ji wei chong yao ke hu ，you 12jia 。er ji wei gao qian li ke hu ，you 14jia 。san ji wei qian li pei yang ke hu ，you 9jia 。jing guo yu ke hu de duo ci shen ru gou tong ，jia shang gong si de zhi chi he ke hu de duo duo pei ge ，zai zhe shang ban nian ，yi ji ke hu de shi ji xiao huo liang tong bi ping jun zeng chang le 125%，zui jia de ke hu cong yuan yue xiao 70jian dao xiao 190jian ，zeng chang dao yuan xiao liang de 2.7bei 。er ji he san ji ke hu fen bie zeng chang le 95%he 65%.。run hou tang de pu huo lv ye da dao le 100%。ke xi de shi ，you yu wo ge ren neng li suo xian ，hen duo ke hu hai mei neng fa hui chu zui jia de xiao shou qian li 。
cong __nian 7yue ，gong si jiang wo diao ru KAfu ze 8ge zhen de 30jia KAmai chang ，ji zhong 12jia chao shi ，14jia bai huo ，he 4jia kua ou KAchang 。gang jie shou shi ，zheng shi wo si chan pin de xiao shou wang ji ，gong si zhi chi de xiang guan fei yong di bao shi jian shi qian yao shi jian de yi ge ban yue qian ，you yu ge ren neng li he zhuan ye zhi shi bao ruo ，shi chang dong cha li cha ，he dui shi chang de ba wo du bu zhun que ，shi yi xie fei yong de li yong bu tai ge li ，mei you yun yong dao dao ren shang ，shi ke hu de pei yang fang mian mei you zuo hao ，zhi shi xiao liang mei you chu xian ming xian de zeng chang ，shi wo shen shen de gan dao you kui yu gong si he shang si dui wo de xin ren he zai pei 。
er 、xue dao de jing yan ：
tong guo cong shi zhe yi nian de shang chang xiao shou gong zuo ，wo cong zhong xue dao le xiang dang duo de zhuan ye zhi shi ，rang wo shen shen de gan dao zuo xiao shou gong zuo rong yi ，xiang zuo hao jiu shi yi jian bu rong yi de shi qing 。
jie ge gong si gei wo men de 'duo ci pei xun he wo zi shen de gan wu ，wo zong jie le shi tiao jing yan ：yi xi er qin san duo si jiang 。yi xi ji xin xi ，er qin jiu shi yan qin 、shou qin ，san duo shi yao duo yu ke hu shen ru gou tong 、duo xue xi zhuan ye ji neng ji qiao 、xin tai yao duo diao zheng 、yao shi ke bao chi le guan he ji ji ，si jiang shi zi xin xin jiang 、dong cha li jiang 、fen xi gui hua neng li jiang 、zhi hang li jiang （he gong si de liu jiang bu yi yang ）。
1、xi
bi ru ，wo men pao shang chang de tong shi jing chang yao zuo de shi ：mai chang de ku cun guan li ，wo jing chang yao qu mai chang cang ku qu cha ku cun ，you yu song mei pi huo de shi jian bu yi yang ，ke neng you de mai chang you yu cang ku tai ji ，ta jiang mei pi huo fang de wei zhi bu yi yang ，ru guo wo men mei you zai xi de zai zheng ge cang ku cha kan ，wu ren wei zhi you yi ge de fang you wo men de huo 。zhe jiu hui zao cheng ri ji xian jin xian chu mei you zuo hao ，jie guo ri ji hun luan ，hai hui zao cheng ku cun ji ya ，suo yi yi ding yao xi xin 。
2、qin
1）shi yan qin ，yao duo guan cha ，su hua shui ：shang chang ru zhan chang ！xin xi shi fei chang chong yao de ，yi ge chong yao de xin xi jiu ke dai lai feng hou de li run ，suo yi zai ri chang gong zuo guo cheng zhong ，yi ding yao xi xin de qu guan cha jing pin de xiang guan dong tai 。you ji shi jia ge de diao zheng 、chen lie 、cu xiao zheng ce deng deng 。
2）shi shou qin ，wo men zuo kuai xiao pin de ，jing chang yao qu dong shou zuo chen lie ，zhan pai mian ，zheng qu chen lie dao zui jia bao guang dian ，xi yin xiao fei zhe de yan qiu 。suo yi ，yao duo dong shou ，duo bu zhi xiang guan de an xuan wu liao 。cai neng shi xiao liang chu xian zeng chang 。
3、duo
1）shi duo yu ke hu shen ru gou tong ，rang ke hu pei ge wo de ding huo 、chen lie 、jia ge diao zheng 、cu xiao ce lve de zhi hang 。zhi you duo yu ke hu gou tong ，duo fen xi wo chan pin zai zheng ge fen lei pin xiang de you shi ，he wo chan pin gei ke hu dai lai de xiao liang he li run zeng chang qian li ，ke hu cai hui jiang wo men de chan pin lie wei chong yao chan pin 。you le shang chang ke hu de zhi chi ，chen lie cai neng jiang shi ，xiao liang cai neng di sheng 。
2）shi duo xue xi zhuan ye zhi shi ，bi ru tan pan ji qiao ，wo men mian lin de ke hu dou shi hen zhuan ye de ，yao xiang neng cheng gong de he cai gou shang tan er da dao wo men de mu de ，jiu yao geng zhuan ye 。gong si gei le xiang dang duo zhe fang mian de pei xun ，shi wo shou yi fei jian ，rang wo xue hui le ru he yu bie ren jiao liu ，rang wo shou yong yi sheng 。
3）shi duo diao jie xin tai ，zuo xiao shou zhe hang ，hui jing chang mian dui hen duo fang mian de ya li ，ke hu de tiao ti 、ju jue 、bu zhi chi 、shi qing de tuo yan 。you shi hou ，you yi ge hen hao de cu xiao fang an ，zi ji hen you xin xin ，ke shi qu he ke hu tan shi ，ke hu yi kou jiu gei ju jue le ，yi gou hua dou bu ting 。
zhe shi hou ，jiu yao nu li diao zheng xin tai ，duo le jie ke hu ju jue de yuan yin ，duo fen xi ，cai neng niu zhuai gan ga de ju mian 。wo zhi qian jing chang hui yu dao zhe yang de shi ，you shi hou gao de zi ji yi dian xin xin dou mei you ，hai shi tong shi he zhu guan gei le wo hen duo de gu li ，gei wo xin xin ，shi wo you you le gao ang de ji qing ，cai de yi zhan sheng ge chong kun nan 。shi wo xue dao le bu liang xin tai de jie jue fang fa 。
4、jiang
1）zi xin xin jiang ，zuo xiao shou ，mei you xin xin ，shen me dou zuo bu le ，you le zi xin xin ，cai neng zai jue wang zhong duo de sheng ji ，zai tong ku zhong zhua zhu huan le ，zai ya li xia bai tuo fan nao ，zai shi bai zhong zhao dao xi wang 。zhe li yao gan xie ge wei tong shi he zhu guan dui wo de gu li he zhi chi 。
2）dong cha li jiang ，zuo kuai xiao pin ，yao dui shi chang qing kuang min gan du gao ，ke hu dui wo chan pin de chen lie 、jia ge 、cu xiao ce lve de diao zheng ，jing pin zai shi chang shang de fan ying ，dou yao sui shi de zhang wo 。bi ru ，yi ge hao de chen lie wei ，hen duo an jia dou xiang yao ，dan dang shi hai you chen lie ji ta chan pin ，xie yi kuai dao ji le ，zhe shi hou ，wei le de dao zhe ge wei zhi ，jiu yao duo le jie qing kuang ，ru guo neng gou xian le jie dao gai chan pin de xie yi ji xian ，na me jiu ke yi you xian de dao gai wei zhi 。
3）fen xi gui hua neng li jiang ，wo jin ru KAhou ，dui zhe fang mian de le jie xue dao le xiang dang duo de zhi shi 。dui ke hu 、shi chang le jie le ，jiu yao duo fen xi ，li chu yi ge xiang xi de 、ke zhi hang xing xiao shou ji hua ，ran hou an bu jiu ban qu zhi hang ，zhe yang jiu neng jie yao geng duo de shi jian he jing li ，bing ju da dao li xiang de xiao guo 。te bie shi dui shu ju ji tong de jian li ，shi wo geng zhun que de le jie chan pin zai mei ge ke hu de xiao shou qian li he wo chan pin de cheng chang zhuang kuang ，fei chang li yu xia yi bu de gong zuo ji hua 。
4）zhi hang li jiang ，zhe shi gong si zui chang dao de ，bu dan you li yu gong si ji chan pin de cheng chang ，ye shi wo de dao le dui zi shen de duan lian 。wo yi qian hen lan duo ，te bie bu xi huan xi yi fu ，lao shi jiang yi gui li de yi fu chuan wan le ，mei de chuan le ，cai yi qi xi 。jing guo gong zuo shang de yi xie yuan gu ，man man de zhe ge mao bing ye gai diao le 。
san 、zi shen de bu zu ：
zai jin yi nian de gong zuo zhong ，zi wo gan jiao ye chu xian le hen duo wen ti ，zhu yao you yi xia ji ge fang mian
1、mang mang liu liu
mei tian zai gong si shang ban zong shi jiao de mang mang liu liu ，dan shi mei tian hui shou yi tian de gong zuo ，zong jiao de shi yi mo suo huo ，gan jiao zhi shi yi ge mang zi ，dan shi ju ti gan le shen me ，que ye shui bu chu ge suo yi ran ，tong guo zhu guan duo ci de zhi dao ，fa xian zhu yao shi yin wei mei you chu li hao jin ji dan shi bu chong yao de shi qing he bu jin ji ye bu chong yao de wen ti ，mei tian da liang de shi jian dou hua zai le chu li zhe xie shi qing shang ，suo yi gan jiao dao yi tian mang mang liu liu dan shi zong jiao de yi mo suo huo ，zai xin de yi nian li ，wo zhun bei an zhao zhu guan suo jiao de ，ba mei tian gai zuo de he yao zuo de shi qing fen qing qing chong huan ji ，ge li an pai he li yong zi ji de shi jian 。
2、que shao jing yan
zai gong zuo guo cheng zhong ，zuo de zui duo de jiu shi he ren da jiao dao ，er ju dou shi he shang chang de cai gou huo men dian de zhu guan da jiao dao ，jing chang yu dao xie yi shi nan yi jie jue wen 。hui lai shi ，zhu guan wen qi lai ，lao shi hen duo xiao wen ti 。
dao zhe chong shi hou wo dou gan jiao dao zi ji you xie li bu cong xin ，yin wei zhe chong shi hou xu yao duo fang mian de zhi shi he jing yan yi ji hen duo de zhuan ye li lun zhi shi ，suo yi ，wo yao zai ming nian de gong zuo guo cheng zhong ，zong jie jin nian de bu zu ，sui shi gei zi ji chong dian ，tong shi ye xi wang gong si neng duo gei yi xie zhe fang mian de pei xun ji hui ，rang wo kuai su de cheng chang qi lai 。neng geng hao de wei gong si gong zuo 。
3、lan duo
zai yi shang zong jie de jing yan zhong ，ping shi zai zhi hang de shi hou you shi bu neng gou bai fen bai zuo dao ，xi wang ling dao zai yi hou de gong zuo guo cheng zhong neng gou jing chang gei yu zhi zheng 。
xiao shou tuan dui nian zhong shu zhi bao gao （jing shua pian 9）
wo fu ze __pi jiu xiao shou gong zuo 。yi nian zhong ，wo ren zhen lv hang zhi ze ，qie shi zuo hao xiao shou gong zuo ，qu de le ke xi de cheng ji 。xia mian ，jiu yi nian lai gong zuo shu zhi 。
yi 、kai zhan le “ling feng xian ”fu wu 。
zi __pi jiu cheng nuo “ling feng xian ”yi lai ，wo dui xiao fei zhe ling feng xian fu wu jin hang le ren zhen diao cha yan jiu ，ren wei yao tong guo __pi jiu ling que xian chan pin 、jing qiao xi ni de shi chang xi fen fu wu xiao fei zhe ，xiao fei zhe gou mai de mei yi ping pi jiu ，dou yin you 800quan guo mian fei fu wu dian hua ，tong guo gou tong ，la jin le xiao fei zhe he qing pi zhi jian de ju li ，jin yi bu jiang hua le __pi ling que xian de pin zhi 。wo tong guo zhuan ye hua de fu wu ，ji shi bang zhu __jia su zou huo ，cong shang pin chen lie dao huo gui zhan shi ，zai dao mo chu bu zai de POPqiao tie di shi ，ye wu dai biao yi lu gen zong ，shi de mei ge zhong duan cheng wei wan mei zhong duan ，ge ge zuo cheng wei yang ban gong cheng ，__pi mai de .bu jin shi shang pin ，geng chong yao de shi zhuan ye hua fu wu ，bing dai lai de feng hou hui bao 。ju tong ji ，nian nei xiao shou e da dao le __yuan 。
er 、ta kuan le shi chang zai nian chu yi qian ，__shi chang shang __pi jiu zhan shi chang da 90%yi shang 。
er __pi jiu jiao wo men de pi jiu la hou hu duo ，dui yu jing zheng ，wo men cai qu le di gao fu wu zhi liang de ban fa ，da zuo xiao shou an gao ，zai dang de duo jia mei ti zuo an gao ，shou dao le ming xian de xiao guo 。jie guo shi __de lao bai xing dui __pi jiu jia yu hu __ren ren jie zhi 。tong shi wo men da li zai nong cun cu xiao pi jiu 。zai cu xiao zhong ，cai qu zeng pin yu jiang li ban fa ，dui nong min ju you jiang da de xi yin li 。ru zhen dui bu fen nong min ji xu nong ji que que shao zi jin de qing kuang ，zai kai gai you jiang huo dong zhong ，ba yi deng jiang she wei nong yong san lun che ，er bu shi cai dian 、bing xiang 、kong diao zhi lei de gao dang dian qi ，bing dui huo jiang zhe jin hang da li xuan chuan ，shi nong min men huai zhao huo de yi liang san lun che de meng xiang ，zai xiao fei shi ren zhun le zhe yi pin pai ;zhen dui hu duo nong min yu qin peng hao you zai yi qi ，jiu hou xi huan da pu ke de te dian ，ba zeng pin ding wei she ji jing mei 、shi chang shang mai bu dao de te zhi an gao pu ke ，fei chang shou nong min peng you ，cong er xiao liang sui zhi da zeng 。
zong zhi ，yi nian lai ，wo zai xiao shou zhong zuo le da liang gong zuo ，dan ye cun zai yi xie bu zu ，zhu yao shi xuan chuan de li du hai bu gou da ，xuan chuan dao zi jin qian que 。bu guo ，sui zhao xiao shou ye ji de da hao ，zai ming nian __pi jiu de xiao shou zhong ，wo men hui zuo de geng hao 。
