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2024-12-20 22:50光阴的迅速，一眨眼就过去了，回顾这段时间的工作，取得的收获不是一星半点的，需要认真地为此写一份述职报告。那么大家知道正规的述职报告怎么写吗？以下是小编为大家整理的销售团队个人述职报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售团队个人述职报告篇1
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于20__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为7月份的销售高潮奠定了基础。
最后以2个月完成合同额X万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的'房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
销售团队个人述职报告篇2
本人是一个销售方面的新人，接触销售2年多，任销售经理时间也不长，销售理论等都没有经过系统培训，现在刚入职到新公司，通过市场方面的调查情况写了这么些话给老总，同时转载给各位前辈看下，请大家批评指正错误和不足的地方，谢谢!
我于11月27日正式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同，初来我司，对于我司所销售产品的具体情况都不太明白，所以非常有必要对我所要负责的区域进行一个较为详细的调查和了解，以及对各方面的调控和操作都要有着基本上的掌握。
通过两个星期对终端和客户的调查了解，整体上对东区市场的情况有了较初步的认识。对客户的基本情况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的基本情况，以及我们的业务开展情况都有了大致的掌握。
同时在最近的观察中，也看到了部分我觉得有必要发表个人认识和见解的地方。
1、买断与铺货的资金压力和风险周期分析;
买断方面，我司实行的是现款现结，不退货。这样，资金运转周期比较短，短期效应比较大。同时，资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式，资金覆盖面广，运转周期长，流动资金比较大，也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言，都有大幅度的增大，正因为这个原因，我司主要还是提倡买断的结算方式。
2、买断与铺货的成本和利润空间分析;
1)对于我司来说，买断的利润比较低，我根据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下，平均对比起来，买断出货价比铺货出货价相差了约220元/台。而铺货的终端上促销员的话，提成的平均金额为75元/台，无形中，两个结算方式就利润方面的对比，我司平均要降低了145元/台的手机利润。
2)对于结算方式为买断的客户来说，由于现款现结，而且不能退货和无价格保护，再加上对自身的.资金占用周期来讲，提货就比较谨慎。提货量少的话，在其
终端上柜的同款机型的数量就少，上柜数量少，那么就直接关系到销售量;相反，铺货的客户，上柜机型的数量多，在店面的整体宣传就有了一种无可比拟的优势。对于买断的客户，由于我司的利润空间降到了最低，不能上促销员，虽然利润对比铺货较高，但是由于宣传方面的劣势再加上铺货终端有促销员的努力推荐，整体销量对比，相差无几，甚至要差，而且买断的利润空间要低，这样就造成了我司自身的利润少之又少。虽然，我司尽量把优势发挥在产品性价比方面，但是还是没有太好的效果。
销售团队个人述职报告篇3
今年以来，随着国家宏观经济的调控，经济下行压力增大，需求增长趋缓，钢铁、煤炭、焦化等相关行业都受到了巨大的冲击，国内煤炭市场整体一片跌势，由于下游需求疲软，而外煤进口又急剧增加，港口煤炭库存持续攀升，导致国内煤炭供需矛盾日益恶化。我公司的煤炭销售也经历了前所未有的压力和挑战，下面我将我公司上半年销售工作总结以及下一部计划汇报如下：
一、煤炭销售逆势求进。
我公司重点用户主要集中在铜冶地区的焦化厂、洗煤厂，由于市场低迷，洗煤厂都处于停产放假状态，而焦化厂则处于限产、保炉、库存大、资金回笼慢、后续资金不足等现状。
二、把握市场效益为先。
面对瞬息万变的煤炭市场，充分掌握用户和周边竞争对手的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况，更显得尤为重要，我部采取“走出去”的调研方式，做到了知己知彼，并科学合理地把握了价格调整的时间差，实现了我公司的效益最大化。
三、煤质管理精益求精。
质量是企业生存的命脉，尤其是现在煤炭购销由卖方市场转向买方市场，那种“萝卜快了不洗泥”的时代已经过去，如果质量都无法保证，那我们企业的前途和命运也无法保证。近期原煤中含矸率高且煤质较湿、杂物多。销售部结合煤质科，组织销售全体员工和两辆铲车参与拣矸，紧密配合、分批筛拣、分步实施，保证了原煤质量，本着对用户负责任的原则，坚持“以诚立业，以信铸魂”的管理理念，不掺杂，不使假，不急功，不近利，用优质的煤炭赢得了市场和用户的认可。
面对当前日趋低迷的煤炭市场，以及竞争对手的各种优势，下一部计划为：
1、密切关注国内各省市的煤炭价格变化，掌握大背景下的煤炭市场走向，为我公司的`煤炭价格在市场中准确定位，实现效益最大化提供决策依据。
2、积极收集客户信息，包括采购数量变化、采购渠道变化、煤炭库存变化、煤炭消耗情况等等。
3、坚持“以质取胜”，进一步加强煤质管理，对于客户提出的煤质要求要及时反馈解决，进行必要的二次加工，以优质的煤炭，增强我公司市场竞争力。
4、“走出去”开展市场调研，了解主要竞争对手及周边煤炭市场动态等，掌握他们的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况。
5、增强危机意识，着眼长远，积极巩固老用户，开辟拓展新用户或者潜在用户，做到未雨绸缪。
6、转变以往的工作方式、方法和作风，加强对销售员工业务素质的培训，打造一支素质过硬、作风顽强、敢打敢拼的销售队伍。
在今后的工作中，我们的任务还是十分艰巨的。所以，我们要切实增强责任感和使命感，凝心聚力，真抓实干，变压力为动力，化挑战为机遇，为圆满完成全年销售工作任务而努力!
销售团队个人述职报告篇4
尊敬的领导：
您好!
__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有__销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏__行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教__经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对__市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大一年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
一、存在的缺点：
对于__市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的`过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司__年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，__产品品牌众多，__天星由于比较早的进入河南市场，__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三、市场分析
现在河南__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为__市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南__市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
述职人：__
20__年__月__日
销售团队个人述职报告篇5
20__年即将过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
简要总结如下：
我是20__年__月__日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点：
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的'方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
市场分析：
我所负责的区域为……周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。##区域现在主要从##要车，价格和##差不多，而且发车和接车时间要远比从##短的多，所以客户就不回从##直接拿车，还有最有利的是车到付款。__的汽车的总经销商大多在__，一些周边的小城市都从##直接定单。现在##政府招标要求250000以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。
##的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在##要车，##主要从##，##要车，而且从##直接就能发##。
国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从##港要车，但是价格没有绝对的优势。##和##一般直接从##自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是##去##的运费就要8000元，也就没什么优势了。
从20__年__月__日到20__年__月__日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，20__年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
销售团队个人述职报告篇6
尊敬的领导：
您好！
20__年__月__日至今，我进__啤酒有限公司已有两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培养和同事们的关心支持下，我逐步对公司有了全新的认识与了解。
我在单位担任销售大厅开票的工作，刚开始我认为开票工作比较简单，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习才能掌握。
我的理论和实践有还有一定的差距，缺乏工作经验，还好在指导老师的帮助下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的安全与完整，学会了使用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容，工作中一定要谨慎，要认真对待每一张票据。
销售开票是销售工作不可缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，熟练的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必须要具备以下的'基本要求：
（一）学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本知识，还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力。
（二）做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安全意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制。也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。
（三）开票人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。
目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩！
述职人：__
20__年__月__日
销售团队个人述职报告篇7
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
x年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢谆谆教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和__产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：
1、__市场全年任务完成情况。
x年，我负责__地区的销售工作，该地区全年销售__万元，完成全年指标__，比去年同期增加了__万元长率为__%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，x年新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的'努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
__地区三个地区x年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。x年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比x年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好__区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。
由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
3、__市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
结合x年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸x年x亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展x的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，x年消灭__。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
x年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。
在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
x年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争x年公司生活用纸销量增长__%，为实现公司生活用纸销售总额为__亿元的目标而奋斗。
述职人：__
20__年x月x
销售团队个人述职报告篇8
不知不觉，我们又挥手送别了20__年，回顾行将过往的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥本身的上风不断总结和改进、更好的进步本身素质。
固然天天都在重复着单调的工作，但在公司形象遭到破坏的时候我学会了如何往维护，在被客户误解的时候，我学会了如何往沟通与交换，在店内销售不好时我学会了往查找缘由并加于改进，通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意想到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积极配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。希看今后通过公司领导的指导和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。
现将今年的工作总结作以下汇报：
一、顾客方面：
我把进店的顾客分为两种：
第一种顾客，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或是半明确型的客人，是想买一件衬衫或外套，但是具体要买甚么模样还没有明确。
第二种顾客，闲逛型的顾客：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的顾客，她们有的是纯洁打发时间，有的是心情不好，到满目琳琅的商场里散心。闲逛型的顾客不一定是说不会购物，碰到她喜欢的和开心的货品时，下手也是绝不犹豫。目前商场里的顾客闲逛型的占多数，而对待闲逛型的顾客和有目的型顾客接待是不能完全相同的。闲逛型的顾客进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮摆设和货品。接待她们最忌讳的就是立即接待，80%的时候你得到的回答是：我随意看看。明显这样的接待服务是有题目的。闲逛型的顾客进了店，我们要寻觅顾客的购物机会，迎宾后给顾客一个适当的空间和时间往欣赏我们的货品和摆设，时机到的时候才进进到接待先容工作中往。
二、工作方面：
1、根据公司领导要求，做好店内的摆设及新款的展现，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。
2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的'搜集，第一时间反映到公司总部。
3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。
4、公道的订货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。
三、销售技能方面：
店员除将服装展现给顾客，并加以说明以外，还要向顾客推荐服装，以引发顾客的购买的爱好。推荐服装可应用以下方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、合适于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐合适的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特点。每类服装有不同的特点，如功能、设计、品质等方面的特点，向顾客推荐服装时，要侧重夸大服装的不同特点。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要千方百计把话题引到服装上，同时留意观察顾客对服装的反映，以便适时地促进销售。
6、正确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，正确地说出各类服装的优点。
其次要留意重点销售的技能，重点销售就是指要有针对性，对服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信念，终究销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有以下原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买顾问，有益于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内轻易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一概，只说：这件衣服好，这件衣服你最合适等过于简单和笼统的倾销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要先容不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员掌控流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
四、地理位置方面：
我们万达店的地理位置较偏，四周没有更多的商圈，除今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达弄一些广场活动而带动的客流。
也就是由于我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而假如作为店展的管理者一定要知道自己店展的最畅销款是甚么和最抢眼的促销位在那里，合时合地的摆设才能更好的进步销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的摆设思想也应当不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那末就要用最畅销的款摆设在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已到达四面开花的景象。另外，现阶段最流行的摆设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配进程中，一定要留意整体的布局，和最小摆设单元格的摆设，再到整场组合的布局。
以上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在很多题目和不足，在工作方法和技能上有待于学习和领导的指导。 我今后的努力方向：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：想方设法完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛搜集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。
二、明确任务，主动积极：积极了解到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另外一方面要积极斟酌并补充完善
三、努力经营__的同事关系，认真向领导学习，善待每位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、进步销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断进步自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热忱。用更加积极的心态往工作。
销售团队个人述职报告篇9
在20__年9月，我带着忐忑的心情来到了大地财产保险公司，转眼间，20__年即将结束，回顾这短暂而又漫长的三个月，心里感慨万千，因为在这短短的三个月里虽然有过失落，有过沮丧，但在公司领导，同事的关心、支持和帮助下，三个月的保险工作经历确实也让我受益匪浅。若要以言语来总结我这三个月来的工作，我觉得应该是学习与收获。
首先，就以学习方面而言，因为我是一个新员工，所以学习应该是我接手这份工作的重中之重。当我一开始进入大地保险公司时，脑子里一片懵懂， 不了保险行业究竟如何，不了解公司的状况，不了解如何与同事相处，不了解要如何融入我的团队，更不了解我即将面临怎样的工作。但是，慢慢地，在各位领导，前辈的带领帮助下我开始加深了对保险行业的了解，认识到楚雄大地财产保险公司是一个充满活力的团体，同时也认识到如何与同事相处，如何融入我所在的团队中，更重要的是在前辈们的带领下我明确了自己的岗位职责，并能独立处理一些简单的问题。我作为一个新人，不仅缺乏社会经验，而且对保险业务更是生疏，所以，这三个月的工作历程给我最大的感受就是学习，在各位前辈带领下不断学习保险相关业务，
同时也学到了许多为人处事之道。俗话说，活到老，学到老，学习是无止境的，所以，再接下来的工作中也要不断努力学习，虚心地向他人请教，同时也不断地在实践中吸取教训，积累经验，为做好一名合格的保险营销员打下坚实基础。
其次，来到楚雄大地保险公司三个月的时间给了我许多收获。我所谓的收获并不是说我做了很好的业绩，而是我在这么短短的时间内获得了一些重要的`保险业务专业知识以及许多在学校或其它地方所学不到的宝贵经验。就保险专业知识而言，我从一开始的保险知识空白到现在知道了车险相关条款，办理车险的一些基本程序，及作为一名合格保险营销员应具备的素质等。比如，通过向各位前辈请教及学习一些相关教程，对保险营销完全没有概念的我现在已认识到作为一名保险营销员应充满自信，拥有强烈的责任感和使命感，拥有良好的沟通技巧，时刻保持激情，具备很好的团队协作能力等等。此外，在与公司同事相处及与客户沟通交流过程中我学会了许多在书本及课堂中无法学到的社会人际交往经验，这些都将会是我人生中的宝贵财富，不仅会对我今后的工作有积极的影响，而且会引领我不断向前发展。当然，这点收获仅仅是我成为一名合格的保险营销员的一部分，要想成为一名优秀的销售员应不断努力，取长补短，不不断完善自我。
最后，虽然在今年的工作中我已竭尽全力学习并做好自己的本职工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有许多做的不够好的，所以在接下来的一年中我将再接再厉，以更加昂扬的精神风貌，暂新地姿态去迎接新一年的工作。
销售团队个人述职报告篇10
我到__司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分————培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，__元，纯利润__元。其中：打字复印__元，网校__元，计算机__元，电脑耗材及配件__元，其他：__元，人员工资__元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20__年我们被授权为__电脑授权维修站；__打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润__元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点—————无线网，和一部分的上网费预计利润在__元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润__元；多功能电子教室、多媒体会议室__元；其余网络工程部分__元；新业务部分__元；电脑部分__元，人员工资__元，能够完成的利润指标，利润__元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
四、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办__成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
五、创造学习的.机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把__司建成平谷地__算机的机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
1、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
2、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
3、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用a大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和__名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的经理。
其工作职责就是开拓市场和__司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大局，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于公司形象的事情。
2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把__成在平谷地__模、品种、有性的it企业而努力。
以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
拼音翻译
guang yin de xun su ，yi zha yan jiu guo qu le ，hui gu zhe duan shi jian de gong zuo ，qu de de shou huo bu shi yi xing ban dian de ，xu yao ren zhen de wei ci xie yi fen shu zhi bao gao 。na me da jia zhi dao zheng gui de shu zhi bao gao zen me xie ma ？yi xia shi xiao bian wei da jia zheng li de xiao shou tuan dui ge ren shu zhi bao gao ，huan ying da jia jie jian yu can kao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。
xiao shou tuan dui ge ren shu zhi bao gao pian 1
zai fan mang de gong zuo zhong bu zhi bu jiao you ying lai le xin de yi nian ，hui gu zhe yi nian de gong zuo li cheng ，zuo wei xqi ye de mei yi ming yuan gong ，wo men shen shen gan dao xqi ye zhi peng bo fa zhan de re qi ，xren zhi pin bo de jing shen 。
wo shi xiao shou bu men de yi ming pu tong yuan gong ，gang dao fang chan shi ，gai tong zhi dui fang de chan fang mian de zhi shi bu shi hen jing tong ，dui yu xin huan jing 、xin shi wu bi jiao mo sheng 。
zai gong si ling dao de bang zhu xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi ji ji fang de chan shi chang 。zuo wei xiao shou bu zhong de yi yuan ，gai tong zhi shen shen jiao dao zi ji shen jian chong ren 。
zuo wei qi ye de men mian ，qi ye de chuang kou ，zi ji de yi yan yi hang ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang 。suo yi geng yao di gao zi shen de su zhi ，gao biao zhun de yao qiu zi ji 。zai gao su zhi de ji chu shang geng yao jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng 。
ci wai ，hai yao an fan le jie zheng ge fang de chan shi chang de dong tai ，zou zai shi chang de qian yan 。jing guo zhe duan shi jian de mo lian ，wo yi cheng wei yi ming ge ge de xiao shou ren yuan ，bing ju nu li zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo 。
fang de chan shi chang de qi fu dong dang ，gong si yu 20__nian yu __gong si jin hang ge zi ，gong tong wan cheng xiao shou gong zuo 。zai zhe duan shi jian ，wo ji ji pei ge gong si de yuan gong ，yi xiao shou wei mu de ，zai gong si ling dao de zhi dao xia ，wan cheng jing ying jia ge de zhi ding ，zai chun jie qian ce hua wan cheng le an gao xuan chuan ，wei 7yue fen de xiao shou gao chao dian ding le ji chu 。
zui hou yi 2ge yue wan cheng ge tong e Xmo yuan de hao cheng ji er gao zhong 。jing guo zhe ci qi ye de xi li ，wo cong zhong de dao le bu shao zhuan ye zhi shi ，shi zi ji ge fang mian dou suo you di gao 。
xia xun gong si yu __gong si ge zuo ，zhe you shi gong si de yi ci chong da bian ge he zhi de fei yue 。zai ci ji jian zhu yao shi zhen dui fang wu de xiao shou 。jing guo zhi qian xiao shou bu dui fang wu zhi hang nei bu ren gou deng shou duan de pu dian zhi zao chu huo bao chang mian 。zai xiao shou bu ，wo dan ren xiao shou nei ye ji hui ji liang chong zhi wu 。
mian dui gong zuo liang de zeng jia yi ji xiao shou gong zuo de ji tong hua he zheng gui hua ，gong zuo xian de fan chong he ji zhong 。zai kai pan zhi ji ，gai tong zhi ji ben shang mei tian dou yao jia ban jia dian wan cheng gong zuo 。
jing guo yi ge duo yue shi jian de shou xi he le jie ，wo li ke jin ru jiao se bing ju xian shou de wan cheng le zi ji de ben zhi gong zuo 。you yu fang kuan shu e ju da ，zai shou kuan de guo cheng zhong gai tong zhi zuo dao jin shen ren zhen ，xian yi shou qu le shang qian mo de 'fang kuan ，mei yi bi zhang mu dou xiang de yi zhang ，mo yi cha cuo 。ci wai zai ci xiao shou guo cheng zhong mei yue de gong zuo zong jie he mei zhou li hui ，gai tong zhi bu duan zong jie zi ji de gong zuo jing yan ，ji shi zhao chu bi duan bing ji zao gai shan 。
xiao shou bu zai duan duan de san ge yue de shi jian jiang er ji fang wu quan bu qing pan ，er ju yi ji yu fang ye yi bing shou qing ，zhe ji zhong yu wo he ji ta xiao shou bu cheng yuan de nu li shi fen bu kai de 。
zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de 。gong si zai mei yi ming yuan gong de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong jiang hui you xin de tu po ，xin de qi xiang ，neng gou zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong ，zhan you yi xi zhi de 。
xiao shou tuan dui ge ren shu zhi bao gao pian 2
ben ren shi yi ge xiao shou fang mian de xin ren ，jie chu xiao shou 2nian duo ，ren xiao shou jing li shi jian ye bu chang ，xiao shou li lun deng dou mei you jing guo ji tong pei xun ，xian zai gang ru zhi dao xin gong si ，tong guo shi chang fang mian de diao cha qing kuang xie le zhe me xie hua gei lao zong ，tong shi zhuai zai gei ge wei qian bei kan xia ，qing da jia pi ping zhi zheng cuo wu he bu zu de de fang ，xie xie !
wo yu 11yue 27ri zheng shi jin ru wo si gong zuo 。you yu zhi qian jie chu de gong zuo ceng mian bu tong ，chu lai wo si ，dui yu wo si suo xiao shou chan pin de ju ti qing kuang dou bu tai ming bai ，suo yi fei chang you bi yao dui wo suo yao fu ze de ou yu jin hang yi ge jiao wei xiang xi de diao cha he le jie ，yi ji dui ge fang mian de diao kong he cao zuo dou yao you zhao ji ben shang de zhang wo 。
tong guo liang ge xing ji dui zhong duan he ke hu de diao cha le jie ，zheng ti shang dui dong ou shi chang de qing kuang you le jiao chu bu de ren shi 。dui ke hu de ji ben qing kuang 、jie suan fang shi 、zheng ti xiao liang 、hui kuan su du 、cu xiao yuan de ji ben qing kuang ，yi ji wo men de ye wu kai zhan qing kuang dou you le da zhi de zhang wo 。
tong shi zai zui jin de guan cha zhong ，ye kan dao le bu fen wo jiao de you bi yao fa biao ge ren ren shi he jian jie de de fang 。
1、mai duan yu pu huo de zi jin ya li he feng xian zhou ji fen xi ;
mai duan fang mian ，wo si shi hang de shi xian kuan xian jie ，bu tui huo 。zhe yang ，zi jin yun zhuai zhou ji bi jiao duan ，duan ji xiao ying bi jiao da 。tong shi ，zi jin ya li ye feng xian dou jiang dao le zui di 。er pu huo de jie suan fang shi ，zi jin fu gai mian an ，yun zhuai zhou ji chang ，liu dong zi jin bi jiao da ，ye jiu zao cheng dui yu zi jin de ya li he feng xian zhou ji zhen dui mai duan er yan ，dou you da fu du de zeng da ，zheng yin wei zhe ge yuan yin ，wo si zhu yao hai shi di chang mai duan de jie suan fang shi 。
2、mai duan yu pu huo de cheng ben he li run kong jian fen xi ;
1)dui yu wo si lai shui ，mai duan de li run bi jiao di ，wo gen ju wo si de bu fen ji xing de mai duan jia ge he pu huo jia ge bi jiao le xia ，ping jun dui bi qi lai ，mai duan chu huo jia bi pu huo chu huo jia xiang cha le yao 220yuan /tai 。er pu huo de zhong duan shang cu xiao yuan de hua ，di cheng de ping jun jin e wei 75yuan /tai ，mo xing zhong ，liang ge jie suan fang shi jiu li run fang mian de dui bi ，wo si ping jun yao jiang di le 145yuan /tai de shou ji li run 。
2)dui yu jie suan fang shi wei mai duan de ke hu lai shui ，you yu xian kuan xian jie ，er ju bu neng tui huo he mo jia ge bao hu ，zai jia shang dui zi shen de .zi jin zhan yong zhou ji lai jiang ，di huo jiu bi jiao jin shen 。di huo liang shao de hua ，zai ji
zhong duan shang gui de tong kuan ji xing de shu liang jiu shao ，shang gui shu liang shao ，na me jiu zhi jie guan ji dao xiao shou liang ;xiang fan ，pu huo de ke hu ，shang gui ji xing de shu liang duo ，zai dian mian de zheng ti xuan chuan jiu you le yi chong mo ke bi ni de you shi 。dui yu mai duan de ke hu ，you yu wo si de li run kong jian jiang dao le zui di ，bu neng shang cu xiao yuan ，sui ran li run dui bi pu huo jiao gao ，dan shi you yu xuan chuan fang mian de lie shi zai jia shang pu huo zhong duan you cu xiao yuan de nu li tui jian ，zheng ti xiao liang dui bi ，xiang cha mo ji ，shen zhi yao cha ，er ju mai duan de li run kong jian yao di ，zhe yang jiu zao cheng le wo si zi shen de li run shao zhi you shao 。sui ran ，wo si jin liang ba you shi fa hui zai chan pin xing jia bi fang mian ，dan shi hai shi mei you tai hao de xiao guo 。
xiao shou tuan dui ge ren shu zhi bao gao pian 3
jin nian yi lai ，sui zhao guo jia hong guan jing ji de diao kong ，jing ji xia hang ya li zeng da ，xu qiu zeng chang qu huan ，gang tie 、mei tan 、jiao hua deng xiang guan hang ye dou shou dao le ju da de chong ji ，guo nei mei tan shi chang zheng ti yi pian die shi ，you yu xia you xu qiu pi ruan ，er wai mei jin kou you ji ju zeng jia ，gang kou mei tan ku cun chi xu pan sheng ，dao zhi guo nei mei tan gong xu mao dun ri yi e hua 。wo gong si de mei tan xiao shou ye jing li le qian suo wei you de ya li he tiao zhan ，xia mian wo jiang wo gong si shang ban nian xiao shou gong zuo zong jie yi ji xia yi bu ji hua hui bao ru xia ：
yi 、mei tan xiao shou ni shi qiu jin 。
wo gong si chong dian yong hu zhu yao ji zhong zai tong ye de ou de jiao hua an 、xi mei an ，you yu shi chang di mi ，xi mei an dou chu yu ting chan fang jia zhuang tai ，er jiao hua an ze chu yu xian chan 、bao lu 、ku cun da 、zi jin hui long man 、hou xu zi jin bu zu deng xian zhuang 。
er 、ba wo shi chang xiao yi wei xian 。
mian dui shun xi mo bian de mei tan shi chang ，chong fen zhang wo yong hu he zhou bian jing zheng dui shou de sheng chan 、xiao shou 、ku cun 、jia ge deng ge xiang zhi biao xin xi qing kuang ，geng xian de you wei chong yao ，wo bu cai qu “zou chu qu ”de diao yan fang shi ，zuo dao le zhi ji zhi bi ，bing ke xue ge li de ba wo le jia ge diao zheng de shi jian cha ，shi xian le wo gong si de xiao yi zui da hua 。
san 、mei zhi guan li jing yi qiu jing 。
zhi liang shi qi ye sheng cun de ming mai ，you ji shi xian zai mei tan gou xiao you mai fang shi chang zhuai xiang mai fang shi chang ，na chong “luo bo kuai le bu xi ni ”de shi dai yi jing guo qu ，ru guo zhi liang dou mo fa bao zheng ，na wo men qi ye de qian tu he ming yun ye mo fa bao zheng 。jin ji yuan mei zhong han gan lv gao ju mei zhi jiao shi 、za wu duo 。xiao shou bu jie ge mei zhi ke ，zu zhi xiao shou quan ti yuan gong he liang liang chan che can yu jian gan ，jin mi pei ge 、fen pi shai jian 、fen bu shi shi ，bao zheng le yuan mei zhi liang ，ben zhao dui yong hu fu ze ren de yuan ze ，jian chi “yi cheng li ye ，yi xin zhu hun ”de guan li li nian ，bu can za ，bu shi jia ，bu ji gong ，bu jin li ，yong you zhi de mei tan ying de le shi chang he yong hu de ren ke 。
mian dui dang qian ri qu di mi de mei tan shi chang ，yi ji jing zheng dui shou de ge chong you shi ，xia yi bu ji hua wei ：
1、mi qie guan zhu guo nei ge sheng shi de mei tan jia ge bian hua ，zhang wo da bei jing xia de mei tan shi chang zou xiang ，wei wo gong si de `mei tan jia ge zai shi chang zhong zhun que ding wei ，shi xian xiao yi zui da hua di gong jue ce yi ju 。
2、ji ji shou ji ke hu xin xi ，bao gua cai gou shu liang bian hua 、cai gou qu dao bian hua 、mei tan ku cun bian hua 、mei tan xiao hao qing kuang deng deng 。
3、jian chi “yi zhi qu sheng ”，jin yi bu jia jiang mei zhi guan li ，dui yu ke hu di chu de mei zhi yao qiu yao ji shi fan kui jie jue ，jin hang bi yao de er ci jia gong ，yi you zhi de mei tan ，zeng jiang wo gong si shi chang jing zheng li 。
4、“zou chu qu ”kai zhan shi chang diao yan ，le jie zhu yao jing zheng dui shou ji zhou bian mei tan shi chang dong tai deng ，zhang wo ta men de sheng chan 、xiao shou 、ku cun 、jia ge deng ge xiang zhi biao xin xi qing kuang 。
5、zeng jiang wei ji yi shi ，zhao yan chang yuan ，ji ji gong gu lao yong hu ，kai bi ta zhan xin yong hu huo zhe qian zai yong hu ，zuo dao wei yu chou miao 。
6、zhuai bian yi wang de gong zuo fang shi 、fang fa he zuo feng ，jia jiang dui xiao shou yuan gong ye wu su zhi de pei xun ，da zao yi zhi su zhi guo ying 、zuo feng wan jiang 、gan da gan pin de xiao shou dui wu 。
zai jin hou de gong zuo zhong ，wo men de ren wu hai shi shi fen jian ju de 。suo yi ，wo men yao qie shi zeng jiang ze ren gan he shi ming gan ，ning xin ju li ，zhen zhua shi gan ，bian ya li wei dong li ，hua tiao zhan wei ji yu ，wei yuan man wan cheng quan nian xiao shou gong zuo ren wu er nu li !
xiao shou tuan dui ge ren shu zhi bao gao pian 4
zun jing de ling dao ：
nin hao !
__nian ji jiang guo qu ，zai zhe jiang jin yi nian de shi jian zhong wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi dian shou huo ，lin jin nian zhong ，wo gan jiao you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo zuo de geng hao 。xia mian wo dui yi nian de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。
wo shi jin nian san yue fen dao gong si gong zuo de ，si yue fen kai shi zu jian shi chang bu ，zai mei you fu ze shi chang bu gong zuo yi qian ，wo shi mei you __xiao shou jing yan de ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing ，er que fa __hang ye xiao shou jing yan he hang ye zhi shi 。wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，yi bian xue xi chan pin zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he chan pin fang mian de nan dian he wen ti ，wo jing chang qing jiao __jing li he bei jing zong gong si ji wei ling dao he ji ta you jing yan de tong shi ，yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang an he dui yi xie bi jiao nan chan de ke hu yan jiu zhen dui xing ce lve ，qu de le liang hao de xiao guo 。
tong guo bu duan de xue xi chan pin zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ，xian zai dui __shi chang you le yi ge da gai de ren shi he le jie 。xian zai wo zhu jian ke yi qing xi 、liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke hu de xu yao ，liang hao de yu ke hu gou tong ，yin ci zhu jian qu de le ke hu de xin ren 。suo yi jing guo da yi nian de nu li ，ye qu de le ji ge cheng gong ke hu an li ，yi xie you zhi ke hu ye zhu jian ji lei dao le yi ding cheng du ，dui shi chang de ren shi ye you yi ge bi jiao tou ming de zhang wo 。zai bu duan de xue xi chan pin zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao ，zhen dui shi chang de yi xie bian hua he tong hang ye zhi jian de jing zheng ，xian zai ke yi na chu yi ge bi jiao wan zheng de fang an ying fu yi xie tu fa shi jian 。dui yu yi ge xiang mu ke yi quan cheng de cao zuo xia lai 。
yi 、cun zai de que dian ：
dui yu __shi chang le jie de hai bu gou shen ru ，dui chan pin de ji shu wen ti zhang wo de `guo du bao ruo ，bu neng shi fen qing xi de xiang ke hu jie shi ，dui yu yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue wen ti de fang fa 。zai yu ke hu de gou tong guo cheng zhong ，guo fen de yi lai he xiang xin ke hu ，yi zhi yu yin qi yi lian chuan de bu liang fan ying 。ben zhi de gong zuo zuo de bu hao ，gan jiao zi ji hai ting liu zai yi ge xiao shou ren yuan de wei ge shang ，dui shi chang xiao shou ren yuan de pei xun ，zhi dao li du bu gou ，ying xiang shi chang bu de xiao shou ye ji 。
er 、bu men gong zuo zong jie
zai jiang jin yi nian de shi jian zhong ，jing guo shi chang bu quan ti yuan gong gong tong de nu li ，shi wo men gong si de chan pin zhi ming du zai he na shi chang shang jian jian bei ke hu suo ren shi ，liang hao de shou hou fu wu jia shang you liang de chan pin pin zhi huo de le ke hu de yi zhi hao ping ，ye qu de le bao gui de xiao shou jing yan he yi xie cheng gong de ke hu an li 。zhe shi wo ren wei wo men zuo de bi jiao hao de fang mian ，dan zai ji ta fang mian zai gong zuo zhong wo men zuo fa hai shi cun zai hen da de wen ti 。
xia mian shi gong si __nian zong de xiao shou qing kuang ：
cong shang mian de xiao shou ye ji shang kan ，wo men de gong zuo zuo de shi bu hao de ，ke yi shui shi xiao shou zuo de shi fen de shi bai 。zai he na shi chang shang ，__chan pin pin pai zhong duo ，__tian xing you yu bi jiao zao de jin ru he na shi chang ，__chan pin jia ge hun luan ，zhe dui yu wo men kai zhan shi chang zao cheng hen da de ya li 。
ke guan shang de yi xie yin su sui ran cun zai ，zai gong zuo zhong ji ta de yi xie zuo fa ye you hen da de wen ti ，zhu yao biao xian zai ：
1)xiao shou gong zuo zui ji ben de ke hu fang wen liang tai shao 。shi chang bu shi jin nian si yue zhong xun kai shi gong zuo de ，zai kai shi gong zuo dao xian zai you ji zai de ke hu fang wen ji lu you __ge ，jia shang mei you ji lu de gai gua wei __ge ，ba ge yue __tian de shi jian ，zong ti ji suan san ge xiao shou ren yuan yi tian bai fang de ke hu liang __ge 。cong shang mian de shu shang kan wo men ji ben de fang wen ke hu gong zuo mei you zuo hao 。
2)gou tong bu gou shen ru 。xiao shou ren yuan zai yu ke hu gou tong de guo cheng zhong ，bu neng ba wo men gong si chan pin de qing kuang shi fen qing xi de chuan da gei ke hu ，le jie ke hu de zhen zheng xiang fa he yi tu ;dui ke hu di chu de mou xiang jian yi bu neng zuo chu xun su de fan ying 。zai chuan da chan pin xin xi shi bu zhi dao ke hu dui wo men de chan pin you ji fen le jie huo jie shou de shen me cheng du ，luo yang xun ji qi che yun shu you xian gong si jiu shi yi ge ming xian de li zi 。
3)gong zuo mei you yi ge ming que de mu biao he xiang xi de ji hua 。xiao shou ren yuan mei you yang cheng yi ge xie gong zuo zong jie he ji hua de xi guan ，xiao shou gong zuo chu yu fang ren zi liu de zhuang tai ，cong er yin fa xiao shou gong zuo mei you yi ge tong yi de guan li ，gong zuo shi jian mei you ge li de fen pei ，gong zuo ju mian hun luan deng ge chong bu liang de hou guo 。
4)xin ye wu de kai ta bu gou ，ye wu zeng chang xiao ，ge bie ye wu yuan de gong zuo ze ren xin he gong zuo ji hua xing bu jiang ，ye wu neng li hai you dai di gao 。
san 、shi chang fen xi
xian zai he na __shi chang pin pai hen duo ，dan zhu yao ye jiu shi na ji jia gong si ，xian zai wo men gong si de chan pin cong chan pin zhi liang ，gong neng shang shu yu shang deng de chan pin 。zai jia ge shang shi mai de pian gao de jia wei ，zai ben nian xiao shou chan pin guo cheng zhong ，qian she wen ti zui duo de jiu shi chan pin de jia ge 。you ji ge yin wei jia ge er diu chan de ke hu ，mian dui xiao xing de ke hu ，jia ge bu shi tai bie chong yao de wen ti ，dan mian dui cai gou shu liang bi jiao duo shi ，ke hu dui chan pin de jia wei shi fei chang min gan de 。zai ming nian de xiao shou gong zuo zhong wo ren wei chan pin de jia ge zuo yi xia kuo dang de fu dong ，zhe yang ke yi cu jin xiao shou ren yuan qu xiao shou 。
zai zheng zhou ou yu ，yin wei __shi chang shou xian cong zheng zhou kai shi de ，suo yi zheng zhou shi chang shi jing zheng fei chang ji lie de shi chang 。qian yu wo men gong si jin ru shi chang bi jiao wan ，chan pin de zhi ming du yu jia ge dou mei you shen me you shi ，zai zheng zhou kai ta shi chang ya li hen da ，suo yi wo men ba zhu yao de shi chang fang zai de ou shi shang ，na li de shi chang jing zheng xiang dui de lai shui yao bi zheng zhou xiao yi dian 。wai jie yin su jian shao le ，jia shang wo men de xiao shou ren yuan de ling huo xing ，wo xiang xin wo men zuo de bi yuan lai geng hao 。
shi chang shi liang hao de ，xing shi shi yan jun de 。zai he na __shi chang ke yi yong zhe yi gou hua lai gai gua ，zai ji shu fa zhan fei kuai de jin tian ，ming nian shi da you zuo wei de yi nian ，jia ru zai ming nian yi nian nei mei you ba shi chang zuo hao ，mei you zhua zhu zhe ge ji yu ，wo men hen ke neng shi qu zhe ge ji hui ，yong yuan mei you ji hui zai zuo zhe ge shi chang 。
shu zhi ren ：__
20__nian __yue __ri
xiao shou tuan dui ge ren shu zhi bao gao pian 5
20__nian ji jiang guo qu ，zai jin nian de qi che xiao shou ji jian ，wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi dian de shou huo ，jie ci dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie ，mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba jin hou de gong zuo zuo dao geng hao 。
jian yao zong jie ru xia ：
wo shi 20__nian __yue __ri lai dao gui gong si gong zuo de 。zuo wei yi ming xin yuan gong ，wo shi mei you qi che xiao shou jing yan de ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing he xi ai ，er que fa dui ben hang ye xiao shou jing yan he zhuan ye zhi shi ，wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，yi bian xue xi zhuan ye zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he zhuan ye fang mian de nan dian he wen ti ，wo hui ji shi qing jiao bu men jing li he ji ta you jing yan de tong shi ，yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang an ，zai ci ，wo fei chang gan xie bu men jing li he tong shi dui wo de bang zhu !
tong guo bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ，xian zai wo dui shi chang you le yi ge da gai de le jie ，zhu jian de ke yi qing xi 。liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，dui shi chang de ren shi ye you le yi ding de zhang wo 。
zai bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao 。
xian cun de que dian ：
dui yu shi chang de le jie hai shi bu gou shen ru ，dui zhuan ye zhi shi zhang wo de hai shi bu gou chong fen ，dui yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue wen ti de 'fang fa ，zai yu ke hu de gou tong guo cheng zhong ，que fa jing yan 。
shi chang fen xi ：
wo suo fu ze de ou yu wei ……zhou bian ，zai xiao shou guo cheng zhong ，qian she wen ti zui duo de jiu shi jia ge ，ke hu dui jia ge fei chang min gan ，zen yang zai di yi shi jian huo xi jia ge hai xu yao wo zai jin hou de gong zuo zhong qu xue xi he zhang wo 。##ou yu xian zai zhu yao cong ##yao che ，jia ge he ##cha bu duo ，er ju fa che he jie che shi jian yao yuan bi cong ##duan de duo ，suo yi ke hu jiu bu hui cong ##zhi jie na che ，hai you zui you li de shi che dao fu kuan 。__de qi che de zong jing xiao shang da duo zai __，yi xie zhou bian de xiao cheng shi dou cong ##zhi jie ding chan 。xian zai ##zheng fu qiao biao yao qiu 250000yi xia ，pai qi liang zai 2.5yi xia ，zhe yang dui yu jin kou che lai shui mo yi shi ge e meng 。
##de jing xiao shang duo gang kou de jia ge shi chang bi jiao le jie ，ji hu dou shi zai ##yao che ，##zhu yao cong ##，##yao che ，er ju cong ##zhi jie jiu neng fa ##。
guo chan che zhe fang mian zhu yao shi a4，a6。ji hu shi cong ##gang yao che ，dan shi jia ge mei you jue dui de you shi 。##he ##yi ban zhi jie cong ##zi di ，wang wang you shi za de jia ge shi you you shi de ，dan shi ##qu ##de yun fei jiu yao 8000yuan ，ye jiu mei shen me you shi le 。
cong 20__nian __yue __ri dao 20__nian __yue __ri wo de zong xiao liang shi 3tai ，yue ye che yi tai ，jiao che yi tai ，pao che yi tai ，zong li run 11500yuan ，jing li run 10016yuan ，ping jun mei tai che li run shi 3339yuan 。xin nian dao le wo ye gei zi ji ding le xin de ji hua ，20__nian de nian xiao liang da dao 80tai ，li run da dao 160000，kai fa xin ke hu 10jia 。wo hui chao zhao zhe ge mu biao qu nu li de 。wo you xin xin !
sui zhao shi chang jing zheng de ri yi ji lie ，bai zai xiao shou ren yuan mian qian de shi -ping wen yu mo li bing cun ，xi wang yu ji yu bing cun ，cheng gong yu shi bai bing cun de ju mian ，yong you yi ge ji ji xiang shang de xin tai shi fei chang chong yao de 。
xiao shou tuan dui ge ren shu zhi bao gao pian 6
zun jing de ling dao ：
nin hao ！
20__nian __yue __ri zhi jin ，wo jin __pi jiu you xian gong si yi you liang nian duo le ，shi jian sui duan ，dan dui yu wo lai shui ，que shi shou yi fei jian de 。zhe ji jian ，zai chan wei ling dao de pei yang he tong shi men de guan xin zhi chi xia ，wo zhu bu dui gong si you le quan xin de ren shi yu le jie 。
wo zai chan wei dan ren xiao shou da ting kai piao de gong zuo ，gang kai shi wo ren wei kai piao gong zuo bi jiao jian chan ，bu guo shi tian tian chan ju deng shi wu xing gong zuo ，dan shi tong guo qian yi jie duan de xue xi ，cai zhi dao zi ji dui kai piao gong zuo de ren shi he le jie tai fu jian le ，kai piao gong zuo bu jin ze ren chong da ，er ju you bu shao de xue wen he ji shu xing wen ti ，xu yao fan fu lian xi ，li jie xing xue xi cai neng zhang wo 。
wo de li lun he shi jian you hai you yi ding de cha ju ，que fa gong zuo jing yan ，hai hao zai zhi dao lao shi de bang zhu xia ，wo xue hui le ru he kai piao yi ji tian xie piao ju ，bao zheng zi ji jing shou de piao ju de an quan yu wan zheng ，xue hui le shi yong kai piao ruan jian ，li jie le zhe xiang ye wu de cheng xu ji lai long qu mai 。tong guo san ge yue de xue xi yu shi jian ，zhi dao le yao zuo hao kai piao gong zuo jue bu ke yi yong “qing song ”lai xing rong ，gong zuo zhong yi ding yao jin shen ，yao ren zhen dui dai mei yi zhang piao ju 。
xiao shou kai piao shi xiao shou gong zuo bu ke que shao de yi ge bu fen ，ta yao qiu wo men kai piao ren yuan yao you jing zhan de ye wu shui ping ，shou lian de ye wu ji neng ，yan jin xi zhi de gong zuo zuo feng ，zuo wei yi ge ge ge de kai piao ren yuan bi xu yao ju bei yi xia de 'ji ben yao qiu ：
（yi ）xue xi 、le jie he zhang wo zheng ce fa gui he gong si zhi du ，bu duan di gao zi ji de ye wu shui ping 。xiao shou kai piao gong zuo xu yao hen jiang de cao zuo ji qiao 。zuo wei zhuan zhi de kai piao ren yuan ，bu dan yao ju bei chu li yi ban hui ji shi wu de cai wu hui ji zhuan ye ji ben zhi shi ，hai yao ju bei jiao gao zhuan ye zhi shi shui ping he jiao jiang de shu zi yun yong neng li 。
（er ）zuo hao xiao shou kai piao gong zuo yao you yan jin xi zhi de gong zuo zuo feng he zhi ye dao de ，yao you jiao jiang de an quan yi shi ，ge chong piao ju ，ji yao you nei bu de bao guan fen gong ，ge fu ji ze ，bing xiang hu qian zhi 。ye yao you dui wai de bao mi cuo shi ，wei hu ge ren an quan he gong si de li yi bu shou dao sun shi 。
（san ）kai piao ren yuan bi xu ju bei liang hao de zhi ye dao de xiu yang ，yao re ai ben zhi gong zuo ，jing ye 、jing ye ，yao jie li wei chan wei de zong ti li yi fu wu 。
mu qian ，wo an gang gang tou chan yun ying ，zuo wei xiao shou kai piao ren yuan de gong zuo liang bing bu da ，zai qian yi jie duan de gong zuo xue xi dang zhong ，wo zun shou gong si de ge chong gui zhang zhi du ，ren zhen zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo ，dui ling dao an pai de gong zuo neng gou an shi wan cheng ，dan shi zai gong zuo dang zhong wo ye fa xian le zi ji de bu zu zhi chu ，zai mou xie xi jie wen ti shang you bu gou zai xi de de fang ，yin ci ，wo yao shi shi ke ke di xing zi ji nu li gai zheng zi shen que dian ，zai jin hou de gong zuo zhong ，jia jiang ye wu xue xi ，zhu yao shi xiao shou kai piao yi ji cai wu fang mian de xue xi ，xue xi ru he fen xi qi ye de jing ying zhuang kuang ，wei jin hou xin ye wu de kai zhan he jing ying fan wei de ta zhan ，nu li di gao zi shen su zhi ，sheng ren ben zhi gong zuo ，di gao gong zuo xiao lv 。wo you xin xin ba gong zuo zuo hao ，wei gong si de fa zhan zuo chu geng da de cheng ji ！
shu zhi ren ：__
20__nian __yue __ri
xiao shou tuan dui ge ren shu zhi bao gao pian 7
zun jing de ge wei ling dao 、ge wei tong shi ：
da jia hao !
xnian dui yu wo lai jiang shi cheng chang de yi nian 、fen dou de yi nian 、xue xi de yi nian 、shi gan en de yi nian ;shou xian yao gan xie zhun zhun jiao hui de ling dao ，gan xie tuan jie shang jin de tong shi bang zhu gu li ，gan xie zai wo ju sang shi gu li wo gei wo da qi xiang xin wo de tong shi ，gan xie na xie gei wo wei xiao ，jie na wo he __chan pin de ge zuo zhe ，yin wei shi ta men de bang zhu 、ren ke 、xin ren 、gu li cai neng shi wo geng jia le zhong yu wo de gong zuo ，geng jia re ai wo de gong zuo 。
yi nian lai ，wo ren zhen guan che zhi hang gong si xiao shou mu biao he xiao shou zheng ce ，ji ji pei ge xiao shou jing li zuo hao ben zhi gong zuo ，bing he ji ta xiao shou yuan yi dao nu li pin bo 、ji ji kai ta shi chang ，jiao hao de wan cheng le nian du xiao shou mu biao 。gen ju gong si guan li ren yuan kao he ban fa de tong zhi jing shen ，an zhao nian zhong shu zhi de you guan yao qiu he nei rong ，xian jiang yi nian lai de ge ren gong zuo shu zhi ru xia ：
1、__shi chang quan nian ren wu wan cheng qing kuang 。
xnian ，wo fu ze __de ou de xiao shou gong zuo ，gai de ou quan nian xiao shou __mo yuan ，wan cheng quan nian zhi biao __，bi qu nian tong ji zeng jia le __mo yuan chang lv wei __%。yu qu nian xiang bi yuan lao jing xiao shang de xiao liang dou you suo zeng chang ，kai fa de xin ke hu xiao shou ye ji ben wen ding ，xnian xin ke hu xiao shou e you wang you jiao da tu po 。
2、chong xin luo shun xiao shou wang lao 。
zai yuan you de xiao shou wang lao de ji chu shang ，jing geng xi zuo 。yi ge jing xiao shang wei zhong xin ，cong yi ge yi ge shi chang ru shou ，tong jing xiao shang bian zhi wu zhou chan pin de xiao shou wang lao ，tong guo wo men de 'nu li ，he mei ge jing xiao shang xi zhi gou tong ，nai xin zuo gong zuo ，ming que ge jia jing xiao shang jing xiao ou yu fan wei ，zuo dao bu chong fu ，bu e yi chuan huo ，zhu yi jie jue shou hou fu wu deng ge xiang wen ti ，zhong yu rang jing xiao shang chong she le xiao shou wu zhou chan pin de xin xin 。
3、kai fa kong bai shi chang 。
__de ou san ge de ou xnian de zhi you 6jia jing xiao shang ，neng gou zheng chang fa huo de zhi you 4jia ，kong bai xian shi guo duo ，neng zheng chang xiao shou de tai shao 。xnian chu wo dui kong bai ou yu jin hang chong xin diao yan ，jie ge ou yu sheng huo yong zhi xiao fei xi guan ，zhi ding le xiang xi de shi chang kai fa fang an ，xun zhao ge kuo mu biao ke hu ，you zhen dui xing xuan chuan xiao shou chan pin 。jing guo yi nian de nu li ，quan nian gong kai fa xin ke hu 6jia ，zhong duan lian suo chao shi 1jia 。
4、zu zhi jin nian de xiao shou gong zuo 。
ji ji xuan chuan gong si ge xiang shou zheng ce ji dan chu wang xiao zheng ce ，su bei ou yu jin nian xiao shou liang bi xnian zeng jia le 800mo yi shang 。dan chu wang xiao zheng ce shi wo men gong si chan pin lv xian ba jing xiao shang de ku fang zhan man ，shi ji bu neng zai chu bei ji ta gong si de chan pin ，wang ji dao lai ，jing xiao shang you xian xiao shou de dou shi wo men gong si de chan pin ，da da di sheng le gong si de xiao liang ，shen zhi yi xie pin chong chu xian duan huo 。ru guo fa huo ji shi de hua ，jin nian xiao liang hai neng di gao yi kuai 。
5、zuo hao __ou yu ge yue shi chang xiao shou fen xi gong zuo ，la shi hui kuan jin du bing xiang gong si ling dao hui bao ge yue wan cheng qing kuang ，dui dang yue de xiao shou gong zuo jin hang zong jie fen xi bing gen ju dang yue de xiao shou qing kuang ji jie ge quan nian xiao shou ren wu zuo hao xia yue xiao shou ji hua 。
6、mei yue zhi shao yi ci yu ben ou yu chong dian ke hu yi qi fen xi shi chang xiao shou guo cheng zhong cun zai de wen ti ，dui zhe xie wen ti ji shi gei yu jie jue ，bing yu ke hu fen xi jing zheng dui shou ，shang tao di gao shi chang zhan you lv de ban fa ，jiang you jia zhi de guan dian he fang fa ji shi fan kui gei shang ji ling dao 。
7、ji ji can yu bing xie zhu shang ji ling dao zuo hao yi xie xiao shou zheng ce de he liu cheng de zhi ding ，bing dui shi shi qing kuang jin hang gen zong la shi ，zuo hao nei qin gong zuo de xie zhu he zhi dao 。
yi nian xia lai ，sui ran su bei shi chang xiao shou gong zuo mo lun shi zai xiao liang hai shi zai xiao shou guan li fang mian dou qu de le tu po xing de jin zhan ，dan reng cun zai yi xie wen ti ：
1、wo men xiao shou gong zuo zuo de bu xi 、dui shi chang de le jie fen xi bu dao wei ，mian dui shi chang de ji lie jing zheng fan ying bu gou xun su ，shi wo men shi qu yi bu fen shi chang 。
2、shi chang chuan huo jian guan bu dao wei 。
you yu jin nian xiao shou zheng ce de gai bian ，ge jia jing xiao shang de xiao shou ya li bi jiao da ，jiao qu nian xiang bi ge bie ou yu chu xian chuan huo qing kuang 。sui ran jin nian wo men dui chuan huo wen ti zu zhi tao lun guo ，dan gong zuo hai mei you zuo dao wei ，chuan huo wen ti ji xu cun zai ，zhe yang dui wo men chan pin jing xiao fu mian ying xiang dou hen da ，dui jing xiao shang de xin xin da ji bi jiao da 。wo men xiao shou ren yuan zai xin xi shou ji 、fan kui fang mian zuo de ye bu gou quan mian ，you de ou yu neng di gong xin xi xie zhu fang zhi chuan huo ，er you de ou yu sou ji bu dao 。zhe shui ming wo men ye wu ren yuan de ye wu neng li hai xu geng kuai geng hao de di gao 。
3、__shi chang wang lao gui hua bu hao ，er san ji shi chang jin huo qu dao bi jiao luan ，shi chang gui fan bu dao wei ，sui yi xiao shou xian xiang bi jiao yan chong 。
jie ge xnian xiao shou gong zuo qu de de cheng ji ji cun zai de wen ti ，bing gen ju sheng huo yong zhi xnian xyi yuan de xiao shou mu biao ，da suan cong yi xia ji ge fang mian lai kai zhan xde xiao shou gong zuo ：
1、jia jiang shi chang tui an 、xuan chuan li du 。
zai gong gu xian you de shi chang fen e ji chu shang ，jia jiang shi chang shen tou ，yun yong ge chong you xiao cu xiao fang shi huo shang wu shou duan ，que bao shi chang de zhan you lv ;zhi ding shi chang xuan chuan ce lve ，jian du an gao tou fang ，shi shi duo mei ti chuan bo ji hua ，zhi ding bing shi shi xiao shou huo dong fang an 。
2、jian quan ying xiao wang lao 。
wan shan ke hu zi liao de jian li 、bao cun he fen lei guan li ，fu ze ke hu qing kuang shou ji 、diao cha ，xnian xiao mie __。
3、zuo hao ye wu ren yuan pei xun 、jiao liu gong zuo ，jin yi bu wan shan xiao shou guan li gong zuo 。
xnian wo men yao dui ren wu jin hang la shi ，zuo dao mu biao ming que 、ze ren dao ren ，bao zheng yu ji mu biao de shi xian ，tong shi hui jia da xiao shou ren yuan de yin jin ji zheng ge ，dui xin jin de ren yuan jin hang quan mian de pei xun ，shi geng duo de you xiu nian qing ren jia ru dao wo men zhe ge xiao shou tuan dui zhong lai 。
4、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo 。
zai ri chang gong zuo zhong ，zuo hao xiao shou jing li zhu li de ben zhi gong zuo ，nu li wan cheng gong si ling dao bu zhi de ge xiang gong zuo ，ji ji wei ji ta tong shi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing ，hu xiang zun chong 、hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong shi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ;dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng nu li jiu zheng 、zhu dong cheng dan ze ren 。
xnian wo reng hui he suo you xiao shou ren yuan yi dao nu li pin bo ，li zheng xnian gong si sheng huo yong zhi xiao liang zeng chang __%，wei shi xian gong si sheng huo yong zhi xiao shou zong e wei __yi yuan de mu biao er fen dou 。
shu zhi ren ：__
20__nian xyue x
xiao shou tuan dui ge ren shu zhi bao gao pian 8
bu zhi bu jiao ，wo men you hui shou song bie le 20__nian ，hui gu hang jiang guo wang de yi nian li jing li le hen duo ，ye gan wu dao hen duo 。shou xian gan xie gong si ling dao he dian nei tong shi zai zhe yi nian li bang zhu yu zhi chi ，zi ji cai neng geng hao de li zu yu ben zhi gong zuo ，zai fa hui ben shen de shang feng bu duan zong jie he gai jin 、geng hao de jin bu ben shen su zhi 。
gu ran tian tian dou zai chong fu zhao chan diao de gong zuo ，dan zai gong si xing xiang zao dao po huai de shi hou wo xue hui le ru he wang wei hu ，zai bei ke hu wu jie de shi hou ，wo xue hui le ru he wang gou tong yu jiao huan ，zai dian nei xiao shou bu hao shi wo xue hui le wang cha zhao yuan you bing jia yu gai jin ，tong guo jin nian de gong zuo te bie shi shi yi yue fen dian chang xiu jia rang wo dai li dian chang yi lai ，geng ming que de yi xiang dao yao zuo hao dian li de xiao shou zui chong yao de shi yuan gong qing chu zi ji de chan pin zhi shi 、you hen hao de fu wu tai du 、hai yao you dian nei tong shi de ji ji pei ge ，dian yuan zai dian li jiu dai biao zhao gong si xing xiang ，er zhe xie dou jiang ying xiang gong si de xiao shou 。xi kan jin hou tong guo gong si ling dao de zhi dao he tong shi men de nu li wei gong si chuang zao geng hao de xiao shou ye ji 。
xian jiang jin nian de gong zuo zong jie zuo yi xia hui bao ：
yi 、gu ke fang mian ：
wo ba jin dian de gu ke fen wei liang chong ：
di yi chong gu ke ，mu de xing de ke ren ：guang shang chang huai you gou wu de mu de ，you bi jiao ming que de xu qiu huo xiang fa 。ta men ke neng kai men jian shan huo zhi ben zhu ti suo qu zi ji xi huan de yi wu ，huo shi ban ming que xing de ke ren ，shi xiang mai yi jian chen shan huo wai tao ，dan shi ju ti yao mai shen me mo yang hai mei you ming que 。
di er chong gu ke ，xian guang xing de gu ke ：xian zai de shang chang li you tai duo xiao mo shi guang xian guang xing de gu ke ，ta men you de shi chun jie da fa shi jian ，you de shi xin qing bu hao ，dao man mu lin lang de shang chang li san xin 。xian guang xing de gu ke bu yi ding shi shui bu hui gou wu ，peng dao ta xi huan de he kai xin de huo pin shi ，xia shou ye shi jue bu you yu 。mu qian shang chang li de gu ke xian guang xing de zhan duo shu ，er dui dai xian guang xing de gu ke he you mu de xing gu ke jie dai shi bu neng wan quan xiang tong de 。xian guang xing de gu ke jin dian hou ，xu yao kong jian he shi jian lai xin shang wo men jing xin she ji de piao liang bai she he huo pin 。jie dai ta men zui ji hui de jiu shi li ji jie dai ，80%de shi hou ni de dao de hui da shi ：wo sui yi kan kan 。ming xian zhe yang de jie dai fu wu shi you ti mu de 。xian guang xing de gu ke jin le dian ，wo men yao xun mi gu ke de gou wu ji hui ，ying bin hou gei gu ke yi ge kuo dang de kong jian he shi jian wang xin shang wo men de huo pin he bai she ，shi ji dao de shi hou cai jin jin dao jie dai xian rong gong zuo zhong wang 。
er 、gong zuo fang mian ：
1、gen ju gong si ling dao yao qiu ，zuo hao dian nei de bai she ji xin kuan de zhan xian ，an pai hao ren shou geng hao de wei gong si de cu xiao huo dong di sheng xiao shou 。
2、ding ji ji ji shi de zuo hao jing zheng dui shou zui xin cu xiao huo dong he kuan shi bian dong de 'sou ji ，di yi shi jian fan ying dao gong si zong bu 。
3、zuo hao hui yuan ji ben zi liao de zheng li ji ding ji gen zong ，wei hu lao ke hu ，bao chi chang chang yu lao ke hu lian ji ，le jie ke hu dui chan pin xu qiu de zui xin dong xiang ，ji shi xiang dian nei de hui yuan ji lao gu ke fan ying gong si de zui xin kuan shi ji dian nei de zui xin de you hui xin xi 。
4、gong dao de ding huo bao zheng re mai ji cu xiao huo dong chan pin de ku cun ，que bao sui shi you huo 。
san 、xiao shou ji neng fang mian ：
dian yuan chu jiang fu zhuang zhan xian gei gu ke ，bing jia yi shui ming yi wai ，hai yao xiang gu ke tui jian fu zhuang ，yi yin fa gu ke de gou mai de ai hao 。tui jian fu zhuang ke ying yong yi xia fang fa ：
1、tui jian shi yao you xin xin ，xiang gu ke tui jian fu zhuang shi ，ying ye yuan ben shen yao you xin xin ，cai neng rang gu ke dui fu zhuang you xin ren gan 。
2、ge kuo yu gu ke de tui jian 。dui gu ke di shi shang pin he jin hang shui ming shi ，ying gen ju gu ke de shi ji ke guan tiao jian ，tui jian ge kuo de fu zhuang 。
3、pei ge shou shi xiang gu ke tui jian 。
4、pei ge shang pin de te dian 。mei lei fu zhuang you bu tong de te dian ，ru gong neng 、she ji 、pin zhi deng fang mian de te dian ，xiang gu ke tui jian fu zhuang shi ，yao ce chong kua da fu zhuang de bu tong te dian 。
5、ba hua ti ji zhong zai shang pin shang 。xiang gu ke tui jian fu zhuang shi ，yao qian fang bai ji ba hua ti yin dao fu zhuang shang ，tong shi liu yi guan cha gu ke dui fu zhuang de fan ying ，yi bian kuo shi de cu jin xiao shou 。
6、zheng que de shui chu ge lei fu zhuang de you dian 。dui gu ke jin hang fu zhuang de shui ming yu tui jian shi ，yao bi jiao ge lei fu zhuang de bu tong ，zheng que de shui chu ge lei fu zhuang de you dian 。
ji ci yao liu yi chong dian xiao shou de ji neng ，chong dian xiao shou jiu shi zhi yao you zhen dui xing ，dui fu zhuang de she ji 、gong neng 、zhi liang 、jia ge deng yin su ，yao yin ren er yi ，zhen zheng shi gu ke de xin li you bi jiao guo du dao xin nian ，zhong jiu xiao shou cheng gong 。zai ji duan de shi jian nei neng rang gu ke ju you gou mai de xin nian ，shi xiao shou zhong fei chang chong yao de yi ge huan jie 。chong dian xiao shou you yi xia yuan ze ：
1、cong 4Wshang zhao shou 。cong chuan zhao shi jian When、chuan zhao chang ge Where、chuan zhao dui xiang Who、chuan zhao mu de Whyfang mian zuo hao gou mai gu wen ，you yi yu xiao shou cheng gong 。
2、chong dian yao jian duan 。dui gu ke shui ming fu zhuang te xing shi ，yao zuo dao yu yan jian lian qing chu ，nei qing yi dong 。fu zhuang shang pin zui chong yao de te dian yao shou xian shui chu ，ru you shi jian zai zhu ceng zhan kai 。
3、ju ti de biao xian 。yao gen ju gu ke de qing kuang ，sui ji ying bian ，bu ke qian pian yi gai ，zhi shui ：zhe jian yi fu hao ，zhe jian yi fu ni zui ge kuo deng guo yu jian chan he long tong de qing xiao yu yan 。yi xiao shou dui xiang bu tong er gai bian shui hua fang shi 。dui bu tong de gu ke yao xian rong bu tong de nei rong ，zuo dao yin ren er yi 。
4、ying ye yuan zhang kong liu hang de dong tai 、le jie shi shang de xian feng ，yao xiang gu ke shui ming fu zhuang fu ge liu hang de qu shi 。
si 、de li wei zhi fang mian ：
wo men mo da dian de de li wei zhi jiao pian ，si zhou mei you geng duo de shang juan ，chu jin nian chu xin kai le yi ge wu hao ting ji ping gou wu an chang wai mei you ji ta gou wu dian 。er zhe liang chu de gou wu te dian dou shi kao zhou liu ri ji ji ta jie jia ri dai lai de ke liu ，huo geng duo de shi kao mo da long yi xie an chang huo dong er dai dong de ke liu 。
ye jiu shi you yu wo men dian you yu de li ji ke liu de yin su zhan guan jian de bi chong ，suo yi zuo hao jie jia ri de cu xiao you ji guan jian ，er jia ru zuo wei dian zhan de guan li zhe yi ding yao zhi dao zi ji dian zhan de zui chang xiao kuan shi shen me he zui qiang yan de cu xiao wei zai na li ，ge shi ge de de bai she cai neng geng hao de jin bu xiao shou 。wo men ke yi gen ju ke liu de gao di zhi ding bu tong jie duan ，er zai bu tong de shi duan cai qu de bai she sai xiang ye ying dang bu yi yang ，ru zhou yi zhi zhou si ke liu shao wo men zuo qiu sheng cun de jie duan ，na mo jiu yao yong zui chang xiao de kuan bai she zai zui chu qian de huo jia shang mian ，ru zhou wu zhi zhou ri ke liu gao feng wo men zuo qiu ben xiao kang jie duan ，jiu yao cai qu chang xiao kuan he zhi xiao kuan de bu tong zu ge yi dao da si mian kai hua de jing xiang 。ling wai ，xian jie duan zui liu hang de bai she sai xiang mo guo yu se ji de da pei ，dan shi ，zai se ji de da pei jin cheng zhong ，yi ding yao liu yi zheng ti de bu ju ，he zui xiao bai she chan yuan ge de bai she ，zai dao zheng chang zu ge de bu ju 。
yi shang shi wo zhe yi nian lai de gong zuo zong jie yu xin de ，zi ji de gong zuo reng cun zai hen duo ti mu he bu zu ，zai gong zuo fang fa he ji neng shang you dai yu xue xi he ling dao de zhi dao 。 wo jin hou de nu li fang xiang ：
yi 、qie shi la shi gang wei zhi ze ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo ：xiang fang she fa wan cheng ou yu xiao shou ren wu ;nu li wan cheng xiao shou zhong de ge xiang yao qiu ;ji ji an fan sou ji shi chang xin xi bing ji shi zheng li shang bao ;yan ge zun shou ge xiang gui zhang zhi du ;dui gong zuo ju you jiao gao de jing ye jing shen he gao du de zhu ren weng ze ren gan ;wan cheng ji ta gong zuo 。
er 、ming que ren wu ，zhu dong ji ji ：ji ji le jie dao da de biao zhun 、yao qiu ，li zheng zai yao qiu de ji xian nei di zao wan cheng ，ling wai yi fang mian yao ji ji zhen zhuo bing bu chong wan shan
san 、nu li jing ying __de tong shi guan ji ，ren zhen xiang ling dao xue xi ，shan dai mei wei tong shi ，zuo hao zi ji zai dian nei de zhi ye sheng ya fa zhan 。tong shi ren zhen de ji hua 、xue xi zhi shi 、jin bu xiao shou ji neng ，yong gong zuo de shi zhan lai wan shan zi ji de li lun chan pin zhi shi ，li qiu bu duan jin bu zi ji de zeng ge su zhi 。
gan xie gong si gei yu wo ji hui yu xin ren ，wo yi ding hui ji ji zhu dong ，cong man re chen 。yong geng jia ji ji de xin tai wang gong zuo 。
xiao shou tuan dui ge ren shu zhi bao gao pian 9
zai 20__nian 9yue ，wo dai zhao tan te de xin qing lai dao le da de cai chan bao xian gong si ，zhuai yan jian ，20__nian ji jiang jie shu ，hui gu zhe duan zan er you man chang de san ge yue ，xin li gan kai mo qian ，yin wei zai zhe duan duan de san ge yue li sui ran you guo shi la ，you guo ju sang ，dan zai gong si ling dao ，tong shi de guan xin 、zhi chi he bang zhu xia ，san ge yue de bao xian gong zuo jing li que shi ye rang wo shou yi fei jian 。re yao yi yan yu lai zong jie wo zhe san ge yue lai de gong zuo ，wo jiao de ying gai shi xue xi yu shou huo 。
shou xian ，jiu yi xue xi fang mian er yan ，yin wei wo shi yi ge xin yuan gong ，suo yi xue xi ying gai shi wo jie shou zhe fen gong zuo de chong zhong zhi chong 。dang wo yi kai shi jin ru da de bao xian gong si shi ，nao zi li yi pian meng dong ， bu le bao xian hang ye jiu jing ru he ，bu le jie gong si de zhuang kuang ，bu le jie ru he yu tong shi xiang chu ，bu le jie yao ru he rong ru wo de tuan dui ，geng bu le jie wo ji jiang mian lin zen yang de gong zuo 。dan shi ，man man de ，zai ge wei ling dao ，qian bei de dai ling bang zhu xia wo kai shi jia shen le dui bao xian hang ye de le jie ，ren shi dao chu xiong da de cai chan bao xian gong si shi yi ge chong man huo li de tuan ti ，tong shi ye ren shi dao ru he yu tong shi xiang chu ，ru he rong ru wo suo zai de tuan dui zhong ，geng chong yao de shi zai qian bei men de dai ling xia wo ming que le zi ji de gang wei zhi ze ，bing neng du li chu li yi xie jian chan de wen ti 。wo zuo wei yi ge xin ren ，bu jin que fa she hui jing yan ，er ju dui bao xian ye wu geng shi sheng shu ，suo yi ，zhe san ge yue de gong zuo li cheng gei wo zui da de gan shou jiu shi xue xi ，zai ge wei qian bei dai ling xia bu duan xue xi bao xian xiang guan ye wu ，
tong shi ye xue dao le hu duo wei ren chu shi zhi dao 。su hua shui ，huo dao lao ，xue dao lao ，xue xi shi mo zhi jing de ，suo yi ，zai jie xia lai de gong zuo zhong ye yao bu duan nu li xue xi ，xu xin de xiang ta ren qing jiao ，tong shi ye bu duan de zai shi jian zhong xi qu jiao xun ，ji lei jing yan ，wei zuo hao yi ming ge ge de bao xian ying xiao yuan da xia jian shi ji chu 。
ji ci ，lai dao chu xiong da de bao xian gong si san ge yue de shi jian gei le wo hu duo shou huo 。wo suo wei de shou huo bing bu shi shui wo zuo le hen hao de ye ji ，er shi wo zai zhe me duan duan de shi jian nei huo de le yi xie chong yao de `bao xian ye wu zhuan ye zhi shi yi ji hu duo zai xue jiao huo ji ta de fang suo xue bu dao de bao gui jing yan 。jiu bao xian zhuan ye zhi shi er yan ，wo cong yi kai shi de bao xian zhi shi kong bai dao xian zai zhi dao le che xian xiang guan tiao kuan ，ban li che xian de yi xie ji ben cheng xu ，ji zuo wei yi ming ge ge bao xian ying xiao yuan ying ju bei de su zhi deng 。bi ru ，tong guo xiang ge wei qian bei qing jiao ji xue xi yi xie xiang guan jiao cheng ，dui bao xian ying xiao wan quan mei you gai nian de wo xian zai yi ren shi dao zuo wei yi ming bao xian ying xiao yuan ying chong man zi xin ，yong you jiang lie de ze ren gan he shi ming gan ，yong you liang hao de gou tong ji qiao ，shi ke bao chi ji qing ，ju bei hen hao de tuan dui xie zuo neng li deng deng 。ci wai ，zai yu gong si tong shi xiang chu ji yu ke hu gou tong jiao liu guo cheng zhong wo xue hui le hu duo zai shu ben ji ke tang zhong mo fa xue dao de she hui ren ji jiao wang jing yan ，zhe xie dou jiang hui shi wo ren sheng zhong de bao gui cai fu ，bu jin hui dui wo jin hou de gong zuo you ji ji de ying xiang ，er ju hui yin ling wo bu duan xiang qian fa zhan 。dang ran ，zhe dian shou huo jin jin shi wo cheng wei yi ming ge ge de bao xian ying xiao yuan de yi bu fen ，yao xiang cheng wei yi ming you xiu de xiao shou yuan ying bu duan nu li ，qu chang bu duan ，bu bu duan wan shan zi wo 。
zui hou ，sui ran zai jin nian de gong zuo zhong wo yi jie jin quan li xue xi bing zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo ，dan you yu ge fang mian de qian que ，zai gong zuo zhong you hu duo zuo de bu gou hao de ，suo yi zai jie xia lai de yi nian zhong wo jiang zai jie zai li ，yi geng jia ang yang de jing shen feng mao ，zan xin de zi tai qu ying jie xin yi nian de gong zuo 。
xiao shou tuan dui ge ren shu zhi bao gao pian 10
wo dao __si zhu yao fu ze shi chang kai fa he ye wu fang mian de gong zuo yi nian lai ，wo yi jing wan quan de rong ru dao le zhe ge ji ti li 。zai yi nian li sui ran cun zai zhao zhe yang huo zhe na yang de wen ti ，wo men dou jin liang de jie jue le ，zai xia yi nian li yao cong yi xia ji fang mian ru shou ：
shou xian yao jiang di cheng ben ，ying gai cai qu de zhu yao cuo shi you ：jin yi bu ta kuan jin huo qu dao ，xun zhao duo ge gong huo shang ，jin hang jia ge 、zhi liang bi jiao ，shua ze zhi liang hao jia ge di de gong huo shang gong huo ；qin jian jie yao ，jie sheng kai zhi 、bi mian lang fei ，gong cheng fang an she ji yao ge li ；nei bu xiao hao jiang di ，ri chang fei yong kai zhi 、shui 、dian 、ri chang ban gong hao cai you ji shi zhi zhang 、che liang kai zhi yao jie jian deng wen ti 。
ji ci ye shi zui chong yao de bu fen ————pei yang yi shi ，fu wu yi shi de jia jiang 、jing zheng yi shi de shu li 、shi chang chuang zao yi shi de pei yang 。wo men shi yi fu wu wei zhu de gong si ，ke yi jie zhu fu wu qu ying de shi chang ，ying de yong hu de xin ren 。tong shi zhi jian ，qi ye zhi jian shi shi ke ke jing zheng dou cun zai ，zi ji ye wu shui ping bu di gao hui bei gong si tao tai ，qi ye bu fa zhan jiang hui bei she hui tao tai 。jin ji nian ，hao cai shi chang jing zheng bi jiao ji lie ，jin nian xing shi jiang geng jia yan jun 。
ye wu shui ping he yuan gong su zhi de di gao zhi guan chong yao ，guan ji dao zheng ge qi ye de fa zhan yu ming yun 。ye wu shui ping de gao di ying xiang dao ban shi de gong zuo xiao lv ；yuan gong su zhi de gao di zhi jie ying xiang dao qi ye de she hui de wei he she hui xing xiang 。zhi you ju you yi zhi gao su zhi 、ji shu shui ping guo ying de dui wu de qi ye cai hui you jin bu 、you fa zhan 。
jia da xuan chuan li du ye shi shi chang kai fa yi chong chong yao shou duan he cuo shi 。
yi 、xiao shou bu huo de li run de tu jing he cuo shi
xiao shou bu li run zhu yao lai yuan you ：ji suan ji xiao shou ；dian nao hao cai ；da yin ji hao cai ；da zi fu yin ；ji suan ji wang jiao deng he ji suan ji chan ye xiang guan de ye wu 。jin nian zhu yao mu biao ：jia ting yong hu shi chang de kai fa 、ban gong hao cai shi chang de qiang zhan 。zhen dui jia ting yong hu jia da xuan chuan li du ，ban gong hao cai shi chang yong jia ge qu jing zheng 、bao li duo xiao 。jian li wan shan de xiao shou dang an ，ding ji jin hang shou hou gen zong ，qiang zhan ban gong hao cai shi chang ，zheng qu huo de geng da de li run 。zhe li ye xu yao wo men zuo da liang de gong zuo ，song huo yi ding ji shi 、shou hou fu wu yi ding yao hao ，rang ke hu xin ren wo men 、rang ke hu zhen zhen qie qie de xiang shou dao shang di ban de dai yu 。
neng gou wan cheng de li run zhi biao ，__yuan ，chun li run __yuan 。ji zhong ：da zi fu yin __yuan ，wang jiao __yuan ，ji suan ji __yuan ，dian nao hao cai ji pei jian __yuan ，ji ta ：__yuan ，ren yuan gong zi __yuan 。
er 、ke hu fu wu bu huo de de li run tu jing he cuo shi
ke fu bu li run zhu yao lai yuan ：qi xi dian nao wei xiu zhan ；da yin ji wei xiu ；ji suan ji wei xiu ；dian nao hui yuan zhi 。20__nian wo men bei shou quan wei __dian nao shou quan wei xiu zhan ；__da yin ji lian suo wei xiu zhan ，suo yi shui jin nian zhu yao mu biao shi ke hu fu wu bu de tong yi hua 、gui fan hua 、biao zhun hua ，shi xian zi gei zi zu ，wei lai nian fu wu shi chang da xia jian shi de ji chu 。
neng gou wan cheng de li run zhi biao ，li run __yuan 。
san 、gong cheng bu huo de de li run tu jing he cuo shi
gong cheng bu li run zhu yao lai yuan ：ji suan ji wang lao gong cheng ；mo xian wang lao gong cheng 。you yu ben de wang lao shi shi ji ben jian cheng ，mo xian wang lao yi dan tui an kai lai ke yi dai lai geng duo de li run dian ，bian yu ji suan ji wang lao gong cheng de shun li kai zhan ，hai neng wei ji ta bu men chuang zao chu yi ge qie ru dian ，bian yu kai zhan xiang ying de ye wu gong zuo 。jin nian zhu yao mu biao ye shi li run de zeng chang dian —————mo xian wang ，he yi bu fen de shang wang fei yu ji li run zai __yuan ；chan ji duo yong hu ji tong 、ji tuan dian hua 、shou fan ji tong zhe bu fen de li run __yuan ；duo gong neng dian zi jiao shi 、duo mei ti hui yi shi __yuan ；ji yu wang lao gong cheng bu fen __yuan ；xin ye wu bu fen __yuan ；dian nao bu fen __yuan ，ren yuan gong zi __yuan ，neng gou wan cheng de li run zhi biao ，li run __yuan 。
zai zhui qiu li run wan cheng de tong shi bi xu bao zheng gong cheng zhi liang ，jian li wan shan de gong cheng yan shou zhi du ，you ke hu fu wu bu jian du 、yan shou ，zhe yang ke yi ji li gong cheng bu di gao gong cheng zhi liang ，cong er geng hao de shu li gong si xing xiang 。zai guan li shang xia da li du 、yan ge zhi hang gong si de ge xiang gui zhang zhi du 、zai gong zuo xiao lv 、fu wu yi shi shang shang yi ge ceng ci ，shu li gong si zai she hui shang de xing xiang 。
dui na xie bu zun shou gong si gui zhang zhi du 、lan san de yuan gong jue bu shou ruan ，sun huai gong si xing xiang de yi ding yan su chu li 。
si 、yao jian li yi ge bi jiao wan shan 、jian quan de guan li yun hang ti ji 。
1、cong fang an de she ji 、shi gong 、yan shou 、dao gong cheng de pei xun zhe yi liu cheng bi xu yan ge 、jian jue de guan che zhi hang ，ke hu fu wu bu yao jian chi bu yan shou ge ge bu jin hang wei xiu de yuan ze 。
2、jin liang chuang zao chu yi xie gu ding shou ru qun ti ，ru ji suan ji wei xiu hui yuan zhi 、he bi jiao wan bei de she bei wei xiu shou fei zhi du ，ba yi xie bi jiao you shi li 、you jing ji ji chu de qi shi ye chan wei 、wei ban __cheng wo men chang ji ke hu 。
3、dui da xing ke hu yao jin hang ding ji hui fang ，jin hang mian fei ji shu zhi chi ，jian li yi ge bi jiao you hao de ke hu guan ji 。yao li yong ge chong shou duan 、mei ti ，ru li yong wo men zi ji de zhu xie ba gong si de shou fei biao zhun gong bu chu qu 、cong ling dao dao mei wei yuan gong yao guan che zhi hang 。
4、fu wu 、wei xiu ye neng chuang zao li run 。jin ji nian gong cheng yue lai yue shao 、dian nao li run yue zuo yue bao 、jing zheng yue lai yue ji lie ，wo men ke yi cong fu wu 、wei xiu chuang zao li run ，bi jiao kan hao de you bao xiu ji yi wai de ji suan ji wei xiu shi chang 、da yin ji wei xiu shi chang deng 。
wu 、chuang zao xue xi de .ji hui
bu duan wei yuan gong di gong huo chuang zao xue xi he pei xun de ji hui ，nei bu hu xiang xue xi ，hu xiang di gao ，nu li ba __si jian cheng ping gu de __suan ji de ji gou 。
zhi gong pei xun gong zuo shi ren li zi yuan kai fa 、gan bu dui wu jian she yu qi ye wen hua jian she de chong yao nei rong ，tong guo pei xun ，ke yi tong yi mu biao 、tong yi ren shi 、tong yi bu diao ，di gao qi ye de ning ju li 、xiang xin li he zhan dou li 。shu li xue xi feng qi ，bu dong de yao wen ，bu hui de yao xue 。
pei xun nei rong ：
1、ai gang jing ye ：hui gu li shi 、zhan wang wei lai ，le jie qi ye de guang rong chuan tong yu fen dou mu biao ，zeng jiang shi ming gan yu ze ren gan ，pei yang zhu ren weng yi shi 。
2、gang wei zhi ze ：xue xi gong si zhi du 、yuan gong ji lv ，ming que gang wei zhi ze 、hang wei gui fan 。
3、gang wei ji neng ：xue xi cong ye ji neng 、gong zuo liu cheng ji zai gang cheng cai de fang fa 。
wo men shi yi ge tuan jie de ji ti ，ju you tuan dui jing shen de ji ti ，bian cheng yi zhi neng gou da ying zhang de dui wu 。mei ge bu men 、mei wei yuan gong ，gang wei ming que ，ze ren dao ren ，ge ren jiang jin yu bu men xiao yi zhi jie gua gou 。zhe yang yi lai wo men ying gai ji you ya li you yao you xin xin ，mei you xin xin jiu bu hui cheng gong ，mei you ya li jiu bu hui shi ren zai ge ge ceng mian jin bu 、di gao 。
tong zhi men ，shi jian shi you xian de 、you ji shi cong shi wo men zhe ge hang ye de ，ji suan ji ji shu de fa zhan ri xin yue yi ，yi tian bu xue xi jiu hui la hou ，yin ci xian zai wo men zai zuo de mei wei zhi gong dou ying gai yao you shu li shi jian yi shi 、jing zheng yi shi ，yin yong ada jing shen li de yi gou hua jiu shi yao “yu shi ju jin ”。
gong si ge ge bu men ying hu xiang pei ge xiang hu xie zuo 、an shi an liang 、wan cheng ling dao jiao gei wo men de ge xiang gong zuo ren wu ，nu li qu shi xian ben ci da hui zhi ding de 121mo li run zhi biao 。
jin hou zen me ban ，wo xiang ，jue bu neng gu fu xin xi zhong xin de ge wei ling dao he __ming zhi gong dui zi ji de yan qie ji wang he zhi chi ，yi ding yao nu li zuo dao yi xia liang dian ：
1、fang xia bao fu ，pao kai shou jiao da gan ，li zheng dang yi ming ge ge de jing li 。
ji gong zuo zhi ze jiu shi kai ta shi chang he __si de ye wu ，zai gong zuo zhi zhong yi ding yao yan ge yao qiu zi ji 、shu li zi ji zheng que de ren sheng guan he jia zhi guan 、gu quan da ju ，ba gong si de li yi kan de gao yu yi qie 。jue bu gan you sun yu gong si xing xiang de shi qing 。
2、nu li xue xi ，di gao su zhi ，di gao gong zuo neng li ，he ye wu shui ping ，wei ba __cheng zai ping gu de __mo 、pin chong 、you xing de itqi ye er nu li 。
yi shang shi wo de shu zhi bao gao ，wo hui nu li pei ge ge ge bu men zhi ding de li run zhi biao ，qing ge wei ling dao he zai zuo de mei wei yuan gong jin hang jian du 。
