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2024-12-20 22:32时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，我们的工作又将告一段落了，回顾这段时间，我们的工作能力、经验都有所成长，是时候写一份述职报告了。那么什么样的述职报告才是有效的呢？以下是小编收集整理的销售人员个人年度述职报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
销售人员个人年度述职报告（篇1）
自本人20__年初参加工作以来，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合部门经理做好经营管理工作。现就自己的工作做一简单小结如下：
一、工作总结：
（一）搞好电信市场调查与分析
我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。
（二）制定正确、有效的市场营销策略营销策略要灵活多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的`积极性和创造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。
（三）强化产品创新与完善
在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。
（四）通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。
二、以后的工作计划：
（一）经营工作方面
要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。
（二）提升服务理念与服务水平
未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。
同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。
（三）自身素质方面
在以往的工作中，我在提高自身素质方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行；同时还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素质，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。
销售人员个人年度述职报告（篇2）
尊敬的领导：
您好!
20__年即将过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是20__年x月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验
现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的20__年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20__年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!__月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，__月份在我们的二级__公司进行据点销售和市场考察，在x我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
二、本年度存在的问题
在20__年x月__日我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。
在__月__日和__月__日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的金融危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。
三、对20__年工作中存在的问题进行改进的措施
对于车价差万元的情况我们在x第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的`，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们的人轻松上阵，挑战下一个工作任务!
四、20__年个人工作目标和计划
我在20__年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!
我希望再20__年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在20__年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。
此致
敬礼!
申请人：__
20__年x月__日
销售人员个人年度述职报告（篇3）
20__年也是大丰收的一年，在8月份的大型特卖活动取得了圆满成功，在一次次的业绩突破记录中是充分发挥着我们的团队力量，很骄傲也很荣幸有这么个团队。
在过去的一年里客诉也时有发生，如前几天发生的羽绒服客诉事件，虽然事情已经圆满解决，但做为导购的我们也得深思，在工作中是否有不足的地方，将在以后的工作中更加细心多提醒顾客仔细检查货品，尽可能的少发生类似客诉，也要在以后的客诉处理上多一些冷静。理解，将事情解决在萌芽中，这也是我们需要改善的'。
十分荣幸本人能代表我们营运二部参加公司举行的《三字经》演讲比赛。在此活动中我学习到了很多，也发现人的潜能是无限的，只要你肯努力，肯付出必须会有回报的。在一次次的登台演讲中，能够突破了自己，战胜了自己也是我一年来取得的的成绩。
更值得高兴的是我专柜被评为杭州地区业绩年增长率的一家店，是荣誉，是对我们工作的一个肯定。在高兴和兴奋之余我感受最深的是压力，在20__年里我们将如何取得更好的成绩呢针对未来的20x，我专柜将重点放在以下几个方面：
A：用心配合商场促销活动，提高销售业绩。
B：充足的货品，争取做好货品的供应，以满足顾客的需求。
C：提高服务质量，用心服务，尽量减少客诉的发生，持续品牌形象。
D：完善顾客资料，重点培养新的顾客群，完善顾客资料，让新的顾客转变为忠实顾客；针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。
F：提高销售技巧，定期让公司对导购进行专业知识培训，曾强自身素质并提升个人销售业绩。
我相信在今后的工作中，我会继续不断的努力下去，虽然有时也会在纪律中偶犯小错误，因人无完人，出错在所难免的，所以我不会过分的苛求自己。但是我相信只要我在岗位上一天，我就会付出自己的努力，将自己所有的精力和潜力都用在工作上，再接再厉争取在20__年里取得更好的成绩。我相信自己必须能做好！
销售人员个人年度述职报告（篇4）
各位领导、同事们：
20__年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。
在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。
营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法。
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的`趋势。以上是我在工作中的小小心得，在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将服装营业工作做到最好。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为京华服装超市的一名员工，我深切感到京华服装超市的蓬勃发展的态势，京华服装超市人的拼搏向上的精神。
祝愿京华服装超市20__年销售业绩更加兴旺！
销售人员个人年度述职报告（篇5）
尊敬的领导：
您好！
回首20__年，有太多的完美的回忆，20__年本人来到__工作，但是惟有20__年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮忙与鼓励下，我必须会拥有更完美的明天。
一、销售工作总结、分析
在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的__经理，我要十分感谢他在工作上对我的.帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心十分缺乏，我的工作能够说是很难入手。20__年初，我都是在__经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是__月份本人的销售业绩及潜力才有所提升。
二、职业心态的调整
销售员的一天就应从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
三、自己工作中的不足
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并用心学习、尽快提高自己的销售技能。
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20__年度的工作。现制定工作划如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，好稳定与客户关系。
二、因__限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。
四、今年对自己有以下要求
1、每月就应尽最大努力完成销售目标。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能再有爆燥的心态，必须要本着x的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
9、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。
述职人：__
20__年__月__日
销售人员个人年度述职报告（篇6）
回顾过去几个月的工作，其工作的成绩是在俱乐部领导的正确指导下，在各部门同事的协力帮助和支持下，与部门人员的共同努力中是分不开的,本人严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作，在围绕俱乐部长远发展的战略和目标，打响俱乐部品牌的影响力和提升服务品质为重点，工作模式上有了新的'突破，工作方式有了较大的改变，本年度个人主要重点工作有以下方面：
一、完善制度管理
因俱乐部在短期内，内部管理人员及员工不断更新，每一位管理者都有在原有的基础上不断完善和创新，员工在跟着制度或流程完善时接受程度也相应受些影响，根据目前的工作状态，结合具有可执行制度和流程再次进一步完善和改变不足之处，具体有：
1、改变球童奖罚方式及球童维护场地责任制，
2、完善接包处、出发台、练习场岗位制度及流程，
3、健全管理人员岗位职责，
4、完善更衣室、车库卫生清洁标准，
二、加强督导执行力度
在每项工作安排与落实中，采用上传下达的原始模式，一级管一级的方式，安排事情到个人，责任到个人的原则，谁领导谁负责督导落实与检查。执行每周球童场地服务总结例会，每周总结管理者工作例会，每月不定期其它岗位工作总结例会，认真总结找出问题并及时解决问题。
三、抓培训落实，提升服务品质
根据各岗位工作性质，重新制定培训计划，并按照计划进行实施，培训中不采取照本宣科的培训模式，而是结合实际工作中的经验不足之处加以强化，举事例及模拟示范。培训后加强督导力度及跟踪辅导，广泛收集客人反馈宝贵意见，将反馈意见不好方面再次进行培训。经过反复的加强，在服务的规范与专业知识及质量上有了明显的提高。
四、建立资产管理责任制
为了有效地管理好部门资产，建立了部门物品管理第一责任人及岗位物品管理第二责任人，做到每月定期盘点并备案，在实际工作中做到有损必赔的原则，制定了《客人及内部员工物品赔偿规定》，
五、储备多元化人才
根据现状为公司尽量减少招聘难的问题，我们坚持以一人多能，一人顶多岗的方式培养人才，以开展部门岗位人员11人进行兼职球童培训，以球童为主部分人已参与车库、接包员、出发台岗位培训工作。
六、工作中的不足
虽然在实践工作中努力地做了不少工作，也改变了些现状的提升，但任然存在着很多问题和不足，
工作中的问题：
1、加强员工的自觉性还不够，
2、岗位管理人员工作计划性、组织性有待提高，
3、个人主人翁意识淡薄，
自身的不足：
1、创新思路匮乏，
2、执行力度偏差，
七、总结经验：
通过制度修订、流程整改、执行力度加大及增加培训学习等方面工作，大家也能认真接受与执行，通过整体的改变。这让我有所体会的是：只有严格才能有规范，只有不断完善才有提升，只有不断创新才有进步。
八、下步工作计划：
针对今年工作中存在的不足，为了做好新的一年里的工作，突出做好以下几个方面：
1、制定管理人员职责工作主要体现：
1)制定全年月工作计划，详细表述每月执行工作重点，
2)制定每月工作问题总结，如何解决问题，落实的情况，
3)制定每周工作会议，协调事务和解决问题的情况，
4)制定每天工作检查，发现问题，纠正问题的情况，
2、岗位工作安排与督导执行
1)安排月工作固定事项，月培训内容并落实检查培训实施效果，
2)安排周工作量，督导执行完成情况，
3)安排日工作，执行检查工作标准和规范，
3、树立员工主人翁的思想
1)加强员工责任感，认真执行制度，不要流于形式，
2)多倾听员工建议和意见，发挥员工的想象力，有效建议及时
采纳，
4、加强自身提高：
1)加强管理知识学习，提升管理能力，
2)创新工作方式方法，提高工作效率，
总结过去的不足和吸取的经验，为此在__年里，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，严格要求自己，努力学习，提高工作效率，积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好本职工作。
销售人员个人年度述职报告（篇7）
下面我在这里给自己工作做一下总结。
1、努力学习，全面提升自身素质。
作为一名刚走上工作岗位的新员工，知识和经验的欠缺，是我致命的缺点，而且销售业务的工作也是一个特殊的岗位，它要求在职人员必须有其过人的勇气、丰富的智慧和超强的自主动手能力。为达到这些要求，我十分注重实习前期的学习，同时以实际行动去走进市场，主动去了解市场。五个月以来，面对着专业知识不足，市场经验不足，业务经验不足等多项难题，但是我积极应对困难的挑战，尽量的利用好时间去自己学习，跟同事学习，以及利用公司会议上范总和各位同事有意无意透露出的经历去琢磨、去体会。逐渐了解行业的市场，完成从业外人士向业内人士的`转变。
2、努力工作，顺利完成各项任务
在工作上，努力的完成份内工作，积极的去寻找项目，发现探索寻找新项目的方式方法；多次和同事一起出差，在学习经验的同时，尽量好的配合老大哥们的工作；按时按量的完成工作，遵守公司纪律。
此外也积极参与公司其他部门的日常工作，在和更多同事们配合工作的同时，也加强了团队凝聚力，更好的融入了集黎这个大家庭。
回顾进入公司的这五个多月，虽然取得了一些小的成绩，但仍掩盖不了许多不足和需要改进和完善的地方。这主要是销售基本技能的欠缺，表现在以下几个方面：
第一，技术知识的欠缺。在工作中由于技术方面的知识的欠缺，这在初期跑设计院时，和设计师交流过程中偶尔会尴尬和语塞。后期随着销售技巧的逐渐提升，慢慢克服这个不足。
第二，项目信息搜集的能力不足。这个缺点直接导致我在工作前期出现“无事可做”的怪现象，对工作进程有很差的影响。随着对网络信息搜集的能力的掌握，逐渐有了自己的一套从网上搜索项目信息的技巧，以及在同事的帮助和分享下，也逐渐克服这个不足。
第三，销售技巧的不足。销售技巧是销售的关键，是销售人员智慧的结晶，非一朝一夕就能掌握，销售感悟也因人而异。在这里我就不对销售技巧进行讨论，希望我在这方面的不足，会在今后的工作中，在领导的关心下，在同事的指导下，多多体会，细细领悟，逐渐成为一个优秀业务员。
在这里，我想以我母校安徽工程大学的校训做述职结尾，“诚实做人，踏实做事，扎实做学问”。
总之，心态决定状态，状态决定成败！对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心！以上就是我的述职报告，请领导批评指正。希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献！
我的述职到此结束，谢谢大家！
销售人员个人年度述职报告（篇8）
光阴似箭，20__年又过去了。回顾过去一年里，在总经理正确的指导下，我和所有员工密切配合，紧紧围绕医药销售工作为中心，我积极主动地同所有员工，团结一致，努力进取，与时俱进，开拓创新，全面完成20__年各项医药销售任务。
在商品的来货验收时，做好商品的品质，生产日期、保质期、包装状况、产品质量的检查，并做好纪录，有异常情况，及时请示领导。
一、实习目的或研究目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会，不仅要回理论知识，实践经验也必不可少。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的.知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习总结或体会
20__年3月25日到4月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。我们企业的宗旨是“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业”，在工作中坚决贯穿实行这个宗旨。我们公司在优良的工作环境中，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。
对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
总之：20__年即将成为过去，在20__年的工作中，我们特约经销中心将以服务各销售户为主要任务，力争做到让客户满意，让尧柏集团放心。
公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英；“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台；优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
学生和已工作的人最大的不同就在于，学生学到的只是理论知识，没有实战的经验，不会具体操作。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售保健品的公司，但在这实习期间，我从培训到药品的整理以及到药品的会议营销等，都全身心的投入到工作中去。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
销售人员个人年度述职报告（篇9）
尊敬的各位局领导，各位同事：
我在领导的关心和培养下，在各位同事的支持下，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，现作如下简要汇报：
1、加强业务知识学习，不断提高自身业务素质
在工作中，认真学习商函营销知识，不断增强自身的专业素质和职业技能，并在业余时间积极主动地加强业务基础知识学习，对商函营销技巧和客户关系管理知识有了更进一步的认识，为顺利开展新工作奠定了扎实的基础。
2、积极投身商函营销工作，与客户建立良好互动关系
身为一名营销员，如何做好营销工作、与客户展开良好合作是工作的主要职能，这就要求我必须提高对行业政策的把握与对整体销售形势的认识能力，增强与客户联系，提升客户服务满意度。
作为一名营销人员，每天都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对自己的工作满意，这对我们自身的素养提出了很高要求。现在客户要求的不仅仅是商函广告投放的准确性和及时性，更希望我们能够参与到客户整体的营销规划中，实现一体化发展。这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进行沟通交流，听取客户建议，参考客户实际情况，帮助制定合理完善的营销策略，调动客户的积极性。为此我在工作中特别注重一下几点：
首先，与客户换位思考，站在客户的销售角度看问题，消除双方沟通障碍，一致立场，建立良好工作友谊，使商函营销工作得以顺利开展。
其次，深入了解客户经营情况，根据客户的消费群体、客流量等因素，结合客户经营能力，为客户指定合理的商函营销计划，真诚帮助客户，赢得客户的信任和支持。
3、配合领导工作，提高执行力
作为一名营销员，端正态度，认真履行本职工作，更需要积极配合领导的.指示，提高执行力，是我在工作中一直坚持的方向和原则。在工作中我时刻提醒自己，敬业乐业才是工作的正确态度，无论什么样的工作，都要积极去做，全力完成上级领导安排的工作任务，切实提升执行力。在工作期间，我力求精益求精，对工作认真负责，在做好本职工作的基础上，积极配合领导参与商函营销方案的制定和基础管理工作，团结一致，努力进取。
在这一年的工作中，虽然取得了一些成绩，但我深刻地知道，在工作中仍然存在着很多问题，离领导的要求还有较大的差距。今后我将再接再厉，团结合作，努力促进商函销售工作，做一名优秀的职工。
此致
敬礼!
述职人：__
20__年__月__日
销售人员个人年度述职报告（篇10）
本年度完成的销售工作着实让我收获了不少经验，作为销售经理让我能够认识到管理好销售团队的重要性，因此我在领导的支持与地下同事的配合下落实年初制定的销售计划，经过这段时间的不懈努力使得年终到来的时候收获了不错的成就，为了再接再厉应该要对本年度的销售经理工作加以总结。
团队的管理以及销售任务的分配是需要予以重视的，我明白作为销售经理的自己在工作方面应该以加强管理为主，虽然我也能够胜任团队中的各项销售工作却难以创造更大的利益，毕竟个人的努力相对于集体的力量来说是微不足道的，所以应该要通过自身的努力将销售团队的力量凝聚起来才能够创造更高的效益，而我在工作中也能够认清自身的定位并对各项销售任务进行部署，督促好底下的'员工完成每个月的绩效指标并进行考核，激励他们努力工作的同时做到统筹兼顾，对我来说这方面的努力也能够为销售团队的发展创造不错的效益。
积极做好客户开发以及资源管理方面的工作，关于这点主要是加强客户信息的收集力度以便于抽空进行联络，开发新的客户并让对方购买产品或者办理业务是我的职责所在，而我也会要求底下的员工也做好客服开发工作从而积累人脉资源，对于销售工作的完成来说人脉资源的积累是不可缺少的，因此我很重视这项工作的落实并在这方面倾注了不少心血，另外我也会通过资源管理工作的落实来为销售工作的完成提供便利，主要是利用手头的客户资源来让员工将精力都放在销售的过程之中。
注重对每月工作的反思与总结从而更好地积累经验，为了让员工重视销售工作的完成自然要加强这方面的管理才行，所以我要求底下的员工每月都上交工作总结及计划从而让他们回顾完成的销售工作，这样的话也能够让他们加强对自身的分析从而了解销售工作中存在哪些不足，在我看来适当地给予工作压力能够更好地激励底下的员工，而我自己也会对平时完成的工作进行反思并加以改进，对我来说朝着更高的目标而奋斗也是对销售团队负责的表现。
我会继续做好销售团队的管理并为了效益的提升而努力，至少经过这一年的努力已经让我从中积累了不少管理经验，而我也要再接再厉并争取在明年的销售工作中再创辉煌，作为销售经理自然要对这方面的努力予以重视并履行好相应的职责才行。
拼音翻译
shi guang fei shi ，ban sui zhao bi jiao jin cou you lve xian jin zhang de gong zuo jie zou ，wo men de gong zuo you jiang gao yi duan la le ，hui gu zhe duan shi jian ，wo men de gong zuo neng li 、jing yan dou you suo cheng chang ，shi shi hou xie yi fen shu zhi bao gao le 。na me shen me yang de shu zhi bao gao cai shi you xiao de ne ？yi xia shi xiao bian shou ji zheng li de xiao shou ren yuan ge ren nian du shu zhi bao gao ，huan ying yue dou ，xi wang da jia neng gou xi huan 。
xiao shou ren yuan ge ren nian du shu zhi bao gao （pian 1）
zi ben ren 20__nian chu can jia gong zuo yi lai ，wo xu xin xiang tong shi qing jiao ，cong shou xi ren yuan 、shou xi shang hu 、shou xi ye wu zhi shi zuo qi ，cong yi dian yi di zuo qi ，yi bian zi ji neng gou hen kuai bei yuan gong he shang hu jie shou bing ren ke ，cong er hen kuai jin ru jiao se ，dan fu qi zi ji de ze ren ，pei ge bu men jing li zuo hao jing ying guan li gong zuo 。xian jiu zi ji de gong zuo zuo yi jian chan xiao jie ru xia ：
yi 、gong zuo zong jie ：
（yi ）gao hao dian xin shi chang diao cha yu fen xi
wo zai shi chang bu cong shi shi chang diao cha yu ce hua gong zuo 。wo shen zhi sui zhao dian xin shi chang huan jing bu duan bian hua 、xin xi tong xin ji shu fa zhan tu fei meng jin 、shi chang xu qiu shun xi mo bian ，bi xu tong guo kai zhan xing shi duo yang de dian xin shi chang diao cha ，an fan shou ji she hui jing ji 、xiao fei zhe xu qiu 、shi chang bian hua 、jing zheng dui shou 、qi ye fa zhan ji guo nei wai dian xin fa zhan zhuang kuang deng ge fang mian xin xi he shu ju ，zhu bu jian li he wan shan dian xin shi chang diao cha yu fen xi xin xi ji tong ，shi dian xin shi chang diao cha yu fen xi zhi du hua 、gui fan hua 、lian xu hua 。zai ke xue de li lun zhi dao xia ，yun yong ge chong ding xing he ding liang fen xi fang fa ，dui dian xin fa zhan de li shi 、xian zhuang he qu shi jin hang shen ru xi zhi de fen xi ，can yu gong si shi chang ying xiao de ce hua he ping gu ，di shi dian xin fa zhan de nei zai gui lv ，ji shi de fa xian wen ti he zhao chu wen ti de zheng jie ，bing di chu qie shi ke hang de dui ce he cuo shi ，wei qi ye geng hao de gao hao shi chang jing ying gong zuo ，zhan ling shi chang 、shi xian ji yao hua jing ying fu wu 。
（er ）zhi ding zheng que 、you xiao de shi chang ying xiao ce lve ying xiao ce lve yao ling huo duo bian ，bu duan chuang xin ；jian chi zheng ge ying xiao ，zou chu guo fen yi lai jia ge gang gan de wu ou ，shu li da ying xiao de guan nian ；jian li jian quan qi ye shi chang ying xiao ji zhi ，chong fen diao dong an da shi chang ying xiao ren yuan de `ji ji xing he chuang zao xing ；qie shi zhuai bian ying xiao guan nian ，zhen zheng shu li “yi shi chang wei dao xiang ”、“yi gu ke wei zhong xin ”de xian dai ying xiao guan nian ；shi shi pin pai jing ying zhan lve ，bu duan di gao qi ye xing xiang ；gen ju shi chang huan jing de bian hua he xin xi ji shu fa zhan de zhuang kuang ，bu duan kai fa xin ye wu ，xun zhao xin de ye wu jing ji zeng chang dian 。
（san ）jiang hua chan pin chuang xin yu wan shan
zai chan pin ce hua zhong zhu chong ye wu mo shi 、jiao fei 、bao zhuang 、xuan chuan 、cu xiao 、qu dao 、shi chang tui an huo dong 、ye wu liu cheng deng yi ji lie fang mian ，ge xiang ce hua zuo dao zhou mi 、yan jin 、ju you ke cao zuo xing ，jin hang guo cheng kong zhi ，jin hang liang hua he jian cha cheng xiao ，bing ji shi zong jie di chu gai jin yi jian ，jiang ge xiang ce hua zuo shi 。
（si ）tong guo can yu shi chang ying xiao de ce hua he ping gu gong zuo ，wo ren shi dao le ying xiao ce hua gong zuo de chong yao xing ，bing ji lei le yi ding de shi chang jing yan ，di gao le shi chang fen xi neng li ，tong shi jie ge shi chang cheng gong kai zhan le yi ji lie de ye wu shi chang ce hua huo dong 。
er 、yi hou de gong zuo ji hua ：
（yi ）jing ying gong zuo fang mian
yao yi chuang xin de dian xin ying xiao li nian wei zhi dao ，zhua zhu shang ye ke hu qun ti de te xing lai kai zhan ge lei shi chang ying xiao huo dong ，tong shi yao jia jiang dui dian xin chan pin he mu biao shang ye ke hu jin hang chong fen diao cha he fen xi ，bing zai ci ji chu shang jin hang mu biao shi chang xi fen 、zu ge dian xin chan pin he fu wu 。zui zhong wei ke hu di gong geng duo 、geng xin he geng hao de chan pin he fu wu ，zui da xian du de man zu ke hu xu qiu ，tui dong ge xiang xin ye wu de fa zhan ，cu jin gong si ye wu shou ru de zeng jia ，jin yi bu di sheng ke hu de man zu du he zhong cheng du 。zai ju ti gong zuo zhong yao zai ming que gong zuo mu de xing de qian di xia ，di gao gong zuo xiao lv ，da dao shi ban gong bei de xiao guo 。
（er ）di sheng fu wu li nian yu fu wu shui ping
wei lai de shi chang jing zheng jiang shi chan pin he fu wu de shuang chong bi pin ，zhi you liang hao de fu wu cai neng liu zhu ke hu ，zai jin hou de gong zuo zhong shou xian yao duo cong ke hu de jiao du lai kan dai dian xin fu wu ji dian xin chan pin ，zhi ding dian xin chan pin de fu wu di sheng ce hua fang an ，tong guo you ji hua 、you bu zhou de gong zuo lai wan shan dian xin zi shen fu wu shui ping ，di gao qi ye he xin jing zheng li 。
tong shi zai gong zuo zhong ying fa hui ling huo xing 、zhu dong xing 、ke guan xing ，zai da ying xiao de xing shi xia zuo dao jie shi de yi zhi xing he fu wu de yi zhi xing 。tong guo di sheng fu wu li nian yu fu wu shui ping geng hao de fu wu yu ke hu ，bu duan zeng jiang qi ye jing zheng li ，bing cu jin gong si xin chan pin 、xin ye wu de tui an ，shi xian ye wu shou ru de zeng jia ，zhen zheng da dao gong ying de mu biao 。
（san ）zi shen su zhi fang mian
zai yi wang de gong zuo zhong ，wo zai di gao zi shen su zhi fang mian sui ran zuo le hen da nu li ，dan hai shi yuan yuan bu gou de 。zai jin hou de gong zuo zhong ，yao xu xin xue xi ，jie ge zi shen shi ji duo xue xi 、duo zuan yan 。jia jiang zhuan ye zhi shi de xue xi ，shi zi ji jing tong ye wu zhi shi ，cheng wei hang jia li shou 、ye wu nei hang ；tong shi hai yao xue xi xian jin de jing ying guan li jing yan ，di gao zi shen de sai xiang 、zu zhi neng li 、xie diao neng li he pan duan li ，li qiu neng gou li lun jie ge shi ji ，kuo ying shi dai de yao qiu ，bu duan di gao zi shen su zhi ，shi zi ji cheng wei yi ge nu li de 、xue xi xing de guan li zhe 。
xiao shou ren yuan ge ren nian du shu zhi bao gao （pian 2）
zun jing de ling dao ：
nin hao !
20__nian ji jiang guo qu ，zai zhe yi nian de shi jian zhong wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi xie shou huo ，lin jin nian zhong ，wo gan jiao you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo zuo de geng hao 。xia mian wo dui yi nian de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。
wo shi 20__nian xyue fen dao gong si gong zuo de ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing ，er que fa dui qi che hang ye xiao shou jing yan he chan pin zhi shi 。wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi bian xue xi chan pin zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he chan pin fang mian de nan dian he wen ti ，wo jing chang qing jiao ge pin ji jing li he ling dao he ji ta you jing yan de tong shi ，yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang fa he dui yi xie bi jiao nan chan de ke hu jin hang ying dui fang zhen ，qu de le ming xian de xiao guo 。
yi 、tong guo bu duan de xue xi chan pin zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan
xian zai dui wo men xian zai chu de shi chang you le yi ge da gai de ren shi he le jie 。xian zai wo zhu jian ke yi qing xi 、liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke hu de xu yao ，liang hao de yu ke hu gou tong ，yin ci zhu jian qu de le ke hu de xin ren 。suo yi jing guo da ban nian de nu li ，ye cheng gong tan cheng le yi xie yong hu gou mai wo men de chan pin ，zai bu duan de xue xi chan pin zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao ，zhen dui shi chang de yi xie bian hua he tong hang ye zhi jian de jing zheng ，xian zai ke yi na chu yi ge bi jiao wan zheng de liu cheng ying fu yi xie tu fa shi jian 。dui yu yi zheng tao liu cheng ke yi wan quan de cao zuo xia lai 。
hai you wo de 20__nian gong zuo chong dian shi er xian jian xiao shou ，er xian de gong zuo huan jie shi shi fen guan jian chong yao de ，zai wo men xiao shou de mei tai che dou yao jing guo er xian de shou 。er xian zhe ge gang wei shi xiao shou yi xian he yong hu zhi jian de qiao liang ，yi shi ，ba yi xian de gong zuo jin hang bu chong he wan shan ，er shi gei yong hu jin hang zhi dao he wei ji 。zai 20__nian li wo zai er xian de gang wei shang gong zuo le yi nian ，dui wo de quan nian gong zuo man yi du ji ben shang shi liang hao ，wo fu wu de yong hu ，quan nian ji suan lai ke yi shui zhi shao you yi bai duo ge !zhe me duo yong hu shi wo gan jiao you xie zi hao gan !__yue de qu zong bu jin hang mo ya xun lian ，zuo yi ming ge ge de xiao shou ren yuan ，__yue fen zai wo men de er ji __gong si jin hang ju dian xiao shou he shi chang kao cha ，zai xwo ye xue dao le hen duo de jing pin de ye wu zhi shi ，zhe dui wo men chan pin xiao shou shi fen you li 。
er 、ben nian du cun zai de wen ti
zai 20__nian xyue __ri wo men gen ju shang ban nian xiao shou de che xing ，jin hang le zong jie 。yong dao le di qian shang pai de che shang 。wo men ye ke yi yu ce dao ，shang ban nian de che xing zai xia ban nian xiao hua ken ding bu shi hen hao ，yin wei shang ban nian de che xing ji ben jie jin bao he ，suo yi di qian shang pai che xing shua ze you wu 。
zai __yue __ri he __yue __ri ，yi tian zhi cha che jia xiang cha yi mo ，yong hu you xie jie shou bu le ，dao zhi wo men de chan pin dao xia ban nian ku cun liang bi jiao da ，zi jin ya li ye bi jiao da 。dao shi yue fen you peng dao quan qiu xing de jin rong wei ji ，shi shi chang yi tian bi yi tian cha ，wo men de ri zi geng nan guo 。
san 、dui 20__nian gong zuo zhong cun zai de wen ti jin hang gai jin de cuo shi
dui yu che jia cha mo yuan de qing kuang wo men zai xdi san ji du hui yi yi jing zuo le xiang ying de diao zheng ，xian zai de chan pin jia ge ，yong hu da bu fen dou ke yi jie shou 。hai you yi xie di qian shang pai che xing you wu de `，wo men yi jing zuo hao zhun bei ，gan zai jin nian wang ji ba che xiao hua yi bu fen ，kan kan shi chang ，dao de shi shen me qing kuang ，zuo yi ge zhun que de pan duan !jian qing gong si he bu men de zi jin ya li ，rang wo men de ren qing song shang zhen ，tiao zhan xia yi ge gong zuo ren wu !
si 、20__nian ge ren gong zuo mu biao he ji hua
wo zai 20__nian zhong jian chi xiao shou ren yuan de san xiang ji ben yuan ze ，zui shou ji lv ，zhi hang ming ling ，wan cheng ren wu ，zuo hao ci gang wei de gong zuo 。zai xi wang gong si duo gei wo yi xie xue xi he shou xun de ji hui shi zi ji de zhi shi geng jia feng fu he chong shi !
wo xi wang zai 20__nian li wo neng cong er xian de gang wei jin dao yi xian de xiao shou gang wei ，cheng wei yi ge wan zheng de xiao shou ren yuan ，wo zai 20__nian de quan nian zhong wo yi jing shou lian de zhang wo le yi zheng tao cao zuo liu cheng 。zai jia shang wo cong shi xiao shou gong zuo yi nian duo de jing yan ，ying dui he chu li yi xie tu fa shi qing you zi ji de yi xie ban fa ，wo xiang xin zi ji neng zuo hao yi ming ge ge de xiao shou ren yuan 。ru guo wo neng jin ru dao yi xian xiao shou de gang wei shang ，wo hui nu li shi zi ji de xiao liang he li run hua 。
ci zhi
jing li !
shen qing ren ：__
20__nian xyue __ri
xiao shou ren yuan ge ren nian du shu zhi bao gao （pian 3）
20__nian ye shi da feng shou de yi nian ，zai 8yue fen de da xing te mai huo dong qu de le yuan man cheng gong ，zai yi ci ci de ye ji tu po ji lu zhong shi chong fen fa hui zhao wo men de tuan dui li liang ，hen jiao ao ye hen rong xing you zhe me ge tuan dui 。
zai guo qu de yi nian li ke su ye shi you fa sheng ，ru qian ji tian fa sheng de yu rong fu ke su shi jian ，sui ran shi qing yi jing yuan man jie jue ，dan zuo wei dao gou de wo men ye de shen sai ，zai gong zuo zhong shi fou you bu zu de de fang ，jiang zai yi hou de gong zuo zhong geng jia xi xin duo di xing gu ke zai xi jian cha huo pin ，jin ke neng de shao fa sheng lei shi ke su ，ye yao zai yi hou de ke su chu li shang duo yi xie leng jing 。li jie ，jiang shi qing jie jue zai meng ya zhong ，zhe ye shi wo men xu yao gai shan de '。
shi fen rong xing ben ren neng dai biao wo men ying yun er bu can jia gong si ju hang de 《san zi jing 》yan jiang bi sai 。zai ci huo dong zhong wo xue xi dao le hen duo ，ye fa xian ren de qian neng shi mo xian de ，zhi yao ni ken nu li ，ken fu chu bi xu hui you hui bao de 。zai yi ci ci de deng tai yan jiang zhong ，neng gou tu po le zi ji ，zhan sheng le zi ji ye shi wo yi nian lai qu de de de cheng ji 。
geng zhi de gao xing de shi wo zhuan gui bei ping wei hang zhou de ou ye ji nian zeng chang lv de yi jia dian ，shi rong yu ，shi dui wo men gong zuo de yi ge ken ding 。zai gao xing he xing fen zhi yu wo gan shou zui shen de shi ya li ，zai 20__nian li wo men jiang ru he qu de geng hao de cheng ji ne zhen dui wei lai de 20x，wo zhuan gui jiang chong dian fang zai yi xia ji ge fang mian ：
A：yong xin pei ge shang chang cu xiao huo dong ，di gao xiao shou ye ji 。
B：chong zu de huo pin ，zheng qu zuo hao huo pin de gong ying ，yi man zu gu ke de xu qiu 。
C：di gao fu wu zhi liang ，yong xin fu wu ，jin liang jian shao ke su de fa sheng ，chi xu pin pai xing xiang 。
D：wan shan gu ke zi liao ，chong dian pei yang xin de gu ke qun ，wan shan gu ke zi liao ，rang xin de gu ke zhuai bian wei zhong shi gu ke ；zhen dui lao gu ke yao fu chu geng duo de nai xin he xi xin ，bing rang ji dai xin de gu ke jin hang xiao fei 。
F：di gao xiao shou ji qiao ，ding ji rang gong si dui dao gou jin hang zhuan ye zhi shi pei xun ，ceng jiang zi shen su zhi bing di sheng ge ren xiao shou ye ji 。
wo xiang xin zai jin hou de gong zuo zhong ，wo hui ji xu bu duan de nu li xia qu ，sui ran you shi ye hui zai ji lv zhong ou fan xiao cuo wu ，yin ren mo wan ren ，chu cuo zai suo nan mian de ，suo yi wo bu hui guo fen de ke qiu zi ji 。dan shi wo xiang xin zhi yao wo zai gang wei shang yi tian ，wo jiu hui fu chu zi ji de nu li ，jiang zi ji suo you de jing li he qian li dou yong zai gong zuo shang ，zai jie zai li zheng qu zai 20__nian li qu de geng hao de cheng ji 。wo xiang xin zi ji bi xu neng zuo hao ！
xiao shou ren yuan ge ren nian du shu zhi bao gao （pian 4）
ge wei ling dao 、tong shi men ：
20__nian yi jing guo qu ，xin de yi nian you zai zhan kai 。zuo wei yi ming fu zhuang ying ye yuan ，wo xian jiang wo de gong zuo zong jie ji xin de cheng xian ru xia ，xi wang ge wei yu zai zhi dao jian yi 。
zai fu zhuang xiao shou guo cheng zhong ，ying ye yuan you zhao bu ke bi ni de zuo yong ，ying ye yuan shi fou neng zhang wo fu zhuang xiao shou ji qiao hen chong yao ，shou xian yao zhu yi tui jian gou mai de ji qiao 。
ying ye yuan chu le jiang fu zhuang zhan shi gei gu ke ，bing jia yi shui ming zhi wai ，hai yao xiang gu ke tui jian fu zhuang ，yi yin qi gu ke de gou mai de xing qu 。tui jian fu zhuang ke yun yong xia lie fang fa 。
1、tui jian shi yao you xin xin ，xiang gu ke tui jian fu zhuang shi ，ying ye yuan ben shen yao you xin xin ，cai neng rang gu ke dui fu zhuang you xin ren gan 。
2、kuo ge yu gu ke de tui jian 。dui gu ke di shi shang pin he jin hang shui ming shi ，ying gen ju gu ke de shi ji ke guan tiao jian ，tui jian kuo ge de fu zhuang 。
3、pei ge shou shi xiang gu ke tui jian 。
4、pei ge shang pin de te zheng 。mei lei fu zhuang you bu tong de te zheng ，ru gong neng 、she ji 、pin zhi deng fang mian de te zheng ，xiang gu ke tui jian fu zhuang shi ，yao zhao chong jiang diao fu zhuang de bu tong te zheng 。
5、ba hua ti ji zhong zai shang pin shang 。xiang gu ke tui jian fu zhuang shi ，yao xiang fang she fa ba hua ti yin dao fu zhuang shang ，tong shi zhu yi guan cha gu ke dui fu zhuang de fan ying ，yi bian kuo shi de cu cheng xiao shou 。
6、zhun que de shui chu ge lei fu zhuang de you dian 。dui gu ke jin hang fu zhuang de shui ming yu tui jian shi ，yao bi jiao ge lei fu zhuang de bu tong ，zhun que de shui chu ge lei fu zhuang de you dian 。
ji ci yao zhu yi chong dian xiao shou de ji qiao 。chong dian xiao shou jiu shi zhi yao you zhen dui xing 。dui yu fu zhuang de she ji 、gong neng 、zhi liang 、jia ge deng yin su ，yao yin ren er yi ，zhen zheng shi gu ke de xin li you “bi jiao ”guo du dao “xin nian ”，zui zhong xiao shou cheng gong 。zai ji duan de shi jian nei neng rang gu ke ju you gou mai de xin nian ，shi xiao shou zhong fei chang chong yao de yi ge huan jie 。chong dian xiao shou you xia lie yuan ze ：
1、cong 4Wshang zhao shou 。cong chuan zhao shi jian When、chuan zhao chang ge Where、chuan zhao dui xiang Who、chuan zhao mu de Whyfang mian zuo hao gou mai can mou ，you li yu xiao shou cheng gong 。
2、chong dian yao jian duan 。dui gu ke shui ming fu zhuang te xing shi ，yao zuo dao yu yan jian lian qing chu ，nei rong yi dong 。fu zhuang shang pin zui chong yao de te dian yao shou xian shui chu ，ru you shi jian zai zhu ceng zhan kai 。
3、ju ti de biao xian 。yao gen ju gu ke de qing kuang ，sui ji ying bian ，bu ke qian pian yi lv ，zhi shui “zhe jian yi fu hao ”，“zhe jian yi fu ni zui kuo ge ”deng guo yu jian chan he long tong de tui xiao yu yan 。yi xiao shou dui xiang bu tong er gai bian shui hua fang shi 。dui bu tong de gu ke yao jie shao bu tong de nei rong ，zuo dao yin ren er yi 。
4、ying ye yuan ba wo liu hang de dong tai 、le jie shi shang de xian feng ，yao xiang gu ke shui ming fu zhuang fu ge liu hang de `qu shi 。yi shang shi wo zai gong zuo zhong de xiao xiao xin de ，zai yi hou de guo cheng zhong ，wo jiang zuo hao gong zuo ji hua ，ji shi zong jie chu gong zuo zhong de bu zu ，li qiu jiang fu zhuang ying ye gong zuo zuo dao zui hao 。
zai fan mang de gong zuo zhong bu zhi bu jiao you ying lai le xin de yi nian ，hui gu zhe yi nian de gong zuo li cheng ，zuo wei jing hua fu zhuang chao shi de yi ming yuan gong ，wo shen qie gan dao jing hua fu zhuang chao shi de peng bo fa zhan de tai shi ，jing hua fu zhuang chao shi ren de pin bo xiang shang de jing shen 。
zhu yuan jing hua fu zhuang chao shi 20__nian xiao shou ye ji geng jia xing wang ！
xiao shou ren yuan ge ren nian du shu zhi bao gao （pian 5）
zun jing de ling dao ：
nin hao ！
hui shou 20__nian ，you tai duo de wan mei de hui yi ，20__nian ben ren lai dao __gong zuo ，dan shi wei you 20__nian zhe yi nian de xue xi ，rang wo shen shen de gan shou dao le zi ji jin bu ，dan hai shi cun zai bu shao wen ti ，zai chu li wen ti yi ji gong zuo de fang fa shang ye you bu zu ，dan shi wo xiang xin zai ling dao de bang mang yu gu li xia ，wo bi xu hui yong you geng wan mei de ming tian 。
yi 、xiao shou gong zuo zong jie 、fen xi
zai xiao shou gu wen gang wei shang ，shou xian wo yao gan xie yi ge ren na jiu shi wo men xiao shou bu de __jing li ，wo yao shi fen gan xie ta zai gong zuo shang dui wo de .bang mang 。sui ran wo zai xiao shou bu men yi jing gong zuo le yi nian duo ，dan dui xiao shou jing yan yi ji gong zuo xin xin shi fen que fa ，wo de gong zuo neng gou shui shi hen nan ru shou 。20__nian chu ，wo dou shi zai __jing li de dai ling xia bang mang xia jin hang ke hu tan pan 、fen xi ke hu zhuang kuang 、zai xiao shou zhong yu dao nan tan xia lai de ke hu xiao shou guo cheng zhong yu dao de wen ti wo zong xiang dao ta ，suo yi ji ben shang shi __yue fen ben ren de xiao shou ye ji ji qian li cai you suo di sheng 。
er 、zhi ye xin tai de diao zheng
xiao shou yuan de yi tian jiu ying cong qing chen zheng kai di yi yan kai shi ，mei yi tian zao shang wo dou hui cong zi ji ding de huan kuai ji jin de nao ling sheng zhong xing lai ，ran hou yi jing shen chong pei 、kuai le de xin tai ying jie yi tian de gong zuo 。ru guo wo mei you bie ren jing yan duo ，na me wo he bie ren bi nai xin ；ru guo wo mei you bie ren chan zi duo ，na me wo he bie ren bi fu wu 。
chong dian ke hu de kai zhan 。wo zai na li xiang shui yi xia ：wo yao ba Blei de ke hu dang cheng Alei lai jie dai ，jiu zhe yang wo cai bi ji ta ren duo yi ge Alei ，duo yi ge Alei jiu duo yi ge ji hui 。hui fang ，dui ke hu zuo dao mei zhou zhi shao er ci de hui fang 。wo ren wei gong ke hu he zhi ding mu biao shi yi yang de ，shou xian yao ji zhong jing li qu zuo yi ge ke hu ，zhi you zhe yang cai neng you shou xiao ，deng chong dian ke hu ren ke le ，wo zai jiang jing li zhuai yi dao di er chong dian ke hu shang 。
san 、zi ji gong zuo zhong de bu zu
zai xiao shou gong zuo zhong ye you ji yu cheng jiao de biao xian ，bu dan ying xiang le zi ji xiao shou ye wu de kai zhan ，ye da ji le zi ji de zi xin xin 。wo xiang zai yi hou de gong zuo zhong hui bing qi zhe xie bu liang de zuo fa ，bing yong xin xue xi 、jin kuai di gao zi ji de xiao shou ji neng 。
jin nian ，wo jiang yi ru ji wang de an zhao gong si de yao qiu ，zai qu nian de gong zuo ji chu shang geng jia nu li ，quan mian kai zhan 20__nian du de gong zuo 。xian zhi ding gong zuo hua ru xia ：
yi 、dui yu lao ke hu ，he gu ding ke hu ，yao jing chang chi xu lian ji ，hao wen ding yu ke hu guan ji 。
er 、yin __xian gou ling de kai shi mai che xu yao hao ，suo yi yao geng jia zhen xi ke hu de zi yuan 。
san 、yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi de xiao shou fang shi 。
si 、jin nian dui zi ji you yi xia yao qiu
1、mei yue jiu ying jin zui da nu li wan cheng xiao shou mu biao 。
2、yi zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。
3、yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu 。
4、dui ke hu bu neng zai you bao zao de xin tai ，bi xu yao ben zhao xde fu wu li nian “ai nin chao nin suo xiang ”zhe yang de tai du qu dui dai mei wei jin dian ke hu 。
5、yao bu duan jia jiang ye wu fang mian de xue xi ，duo kan shu ，shang wang cha yue xiang guan zi liao ，yu tong hang men jiao liu ，xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa 。
8、he gong si ji ta yuan gong yao you liang hao de gou tong ，you tuan dui yi shi ，duo jiao liu ，duo tan tao ，cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng 。
9、wei le jin nian de xiao shou ren wu wo yao nu li wan cheng ren wu ，wei gong si chuang zao geng duo li run 。
shu zhi ren ：__
20__nian __yue __ri
xiao shou ren yuan ge ren nian du shu zhi bao gao （pian 6）
hui gu guo qu ji ge yue de gong zuo ，ji gong zuo de cheng ji shi zai ju le bu ling dao de zheng que zhi dao xia ，zai ge bu men tong shi de xie li bang zhu he zhi chi xia ，yu bu men ren yuan de gong tong nu li zhong shi fen bu kai de ,ben ren yan ge yao qiu zi ji ，an zhao gong si de yao qiu ，jiao hao de wan cheng le zi ji de ben zhi gong zuo ，zai wei rao ju le bu chang yuan fa zhan de zhan lve he mu biao ，da xiang ju le bu pin pai de ying xiang li he di sheng fu wu pin zhi wei chong dian ，gong zuo mo shi shang you le xin de 'tu po ，gong zuo fang shi you le jiao da de gai bian ，ben nian du ge ren zhu yao chong dian gong zuo you yi xia fang mian ：
yi 、wan shan zhi du guan li
yin ju le bu zai duan ji nei ，nei bu guan li ren yuan ji yuan gong bu duan geng xin ，mei yi wei guan li zhe dou you zai yuan you de ji chu shang bu duan wan shan he chuang xin ，yuan gong zai gen zhao zhi du huo liu cheng wan shan shi jie shou cheng du ye xiang ying shou xie ying xiang ，gen ju mu qian de gong zuo zhuang tai ，jie ge ju you ke zhi hang zhi du he liu cheng zai ci jin yi bu wan shan he gai bian bu zu zhi chu ，ju ti you ：
1、gai bian qiu tong jiang fa fang shi ji qiu tong wei hu chang de ze ren zhi ，
2、wan shan jie bao chu 、chu fa tai 、lian xi chang gang wei zhi du ji liu cheng ，
3、jian quan guan li ren yuan gang wei zhi ze ，
4、wan shan geng yi shi 、che ku wei sheng qing jie biao zhun ，
er 、jia jiang du dao zhi hang li du
zai mei xiang gong zuo an pai yu la shi zhong ，cai yong shang chuan xia da de yuan shi mo shi ，yi ji guan yi ji de fang shi ，an pai shi qing dao ge ren ，ze ren dao ge ren de yuan ze ，shei ling dao shei fu ze du dao la shi yu jian cha 。zhi hang mei zhou qiu tong chang de fu wu zong jie li hui ，mei zhou zong jie guan li zhe gong zuo li hui ，mei yue bu ding ji ji ta gang wei gong zuo zong jie li hui ，ren zhen zong jie zhao chu wen ti bing ji shi jie jue wen ti 。
san 、zhua pei xun la shi ，di sheng fu wu pin zhi
gen ju ge gang wei gong zuo xing zhi ，chong xin zhi ding pei xun ji hua ，bing an zhao ji hua jin hang shi shi ，pei xun zhong bu cai qu zhao ben xuan ke de pei xun mo shi ，er shi jie ge shi ji gong zuo zhong de jing yan bu zu zhi chu jia yi jiang hua ，ju shi li ji mo ni shi fan 。pei xun hou jia jiang du dao li du ji gen zong fu dao ，an fan shou ji ke ren fan kui bao gui yi jian ，jiang fan kui yi jian bu hao fang mian zai ci jin hang pei xun 。jing guo fan fu de jia jiang ，zai fu wu de gui fan yu zhuan ye zhi shi ji zhi liang shang you le ming xian de di gao 。
si 、jian li zi chan guan li ze ren zhi
wei le you xiao de guan li hao bu men zi chan ，jian li le bu men wu pin guan li di yi ze ren ren ji gang wei wu pin guan li di er ze ren ren ，zuo dao mei yue ding ji pan dian bing bei an ，zai shi ji gong zuo zhong zuo dao you sun bi pei de yuan ze ，zhi ding le 《ke ren ji nei bu yuan gong wu pin pei chang gui ding 》，
wu 、chu bei duo yuan hua ren cai
gen ju xian zhuang wei gong si jin liang jian shao qiao pin nan de wen ti ，wo men jian chi yi yi ren duo neng ，yi ren ding duo gang de fang shi pei yang ren cai ，yi kai zhan bu men gang wei ren yuan 11ren jin hang jian zhi qiu tong pei xun ，yi qiu tong wei zhu bu fen ren yi can yu che ku 、jie bao yuan 、chu fa tai gang wei pei xun gong zuo 。
liu 、gong zuo zhong de bu zu
sui ran zai shi jian gong zuo zhong nu li de zuo le bu shao gong zuo ，ye gai bian le xie xian zhuang de di sheng ，dan ren ran cun zai zhao hen duo wen ti he bu zu ，
gong zuo zhong de wen ti ：
1、jia jiang yuan gong de zi jiao xing hai bu gou ，
2、gang wei guan li ren yuan gong zuo ji hua xing 、zu zhi xing you dai di gao ，
3、ge ren zhu ren weng yi shi dan bao ，
zi shen de bu zu ：
1、chuang xin sai lu kui fa ，
2、zhi hang li du pian cha ，
qi 、zong jie jing yan ：
tong guo zhi du xiu ding 、liu cheng zheng gai 、zhi hang li du jia da ji zeng jia pei xun xue xi deng fang mian gong zuo ，da jia ye neng ren zhen jie shou yu zhi hang ，tong guo zheng ti de gai bian 。zhe rang wo you suo ti hui de shi ：zhi you yan ge cai neng you gui fan ，zhi you bu duan wan shan cai you di sheng ，zhi you bu duan chuang xin cai you jin bu 。
ba 、xia bu gong zuo ji hua ：
zhen dui jin nian gong zuo zhong cun zai de bu zu ，wei le zuo hao xin de yi nian li de gong zuo ，tu chu zuo hao yi xia ji ge fang mian ：
1、zhi ding guan li ren yuan zhi ze gong zuo zhu yao ti xian ：
1)zhi ding quan nian yue gong zuo ji hua ，xiang xi biao shu mei yue zhi hang gong zuo chong dian ，
2)zhi ding mei yue gong zuo wen ti zong jie ，ru he jie jue wen ti ，la shi de qing kuang ，
3)zhi ding mei zhou gong zuo hui yi ，xie diao shi wu he jie jue wen ti de qing kuang ，
4)zhi ding mei tian gong zuo jian cha ，fa xian wen ti ，jiu zheng wen ti de qing kuang ，
2、gang wei gong zuo an pai yu du dao zhi hang
1)an pai yue gong zuo gu ding shi xiang ，yue pei xun nei rong bing la shi jian cha pei xun shi shi xiao guo ，
2)an pai zhou gong zuo liang ，du dao zhi hang wan cheng qing kuang ，
3)an pai ri gong zuo ，zhi hang jian cha gong zuo biao zhun he gui fan ，
3、shu li yuan gong zhu ren weng de sai xiang
1)jia jiang yuan gong ze ren gan ，ren zhen zhi hang zhi du ，bu yao liu yu xing shi ，
2)duo qing ting yuan gong jian yi he yi jian ，fa hui yuan gong de xiang xiang li ，you xiao jian yi ji shi
cai na ，
4、jia jiang zi shen di gao ：
1)jia jiang guan li zhi shi xue xi ，di sheng guan li neng li ，
2)chuang xin gong zuo fang shi fang fa ，di gao gong zuo xiao lv ，
zong jie guo qu de bu zu he xi qu de jing yan ，wei ci zai __nian li ，wo jiang yi chan xin de jing shen zhuang tai tou ru dao gong zuo dang zhong ，yan ge yao qiu zi ji ，nu li xue xi ，di gao gong zuo xiao lv ，ji ji xiang ying gong si jia jiang guan li de cuo shi ，zun shou gong si de gui zhang zhi du ，zuo hao ben zhi gong zuo 。
xiao shou ren yuan ge ren nian du shu zhi bao gao （pian 7）
xia mian wo zai zhe li gei zi ji gong zuo zuo yi xia zong jie 。
1、nu li xue xi ，quan mian di sheng zi shen su zhi 。
zuo wei yi ming gang zou shang gong zuo gang wei de xin yuan gong ，zhi shi he jing yan de qian que ，shi wo zhi ming de que dian ，er ju xiao shou ye wu de gong zuo ye shi yi ge te shu de gang wei ，ta yao qiu zai zhi ren yuan bi xu you ji guo ren de yong qi 、feng fu de zhi hui he chao jiang de zi zhu dong shou neng li 。wei da dao zhe xie yao qiu ，wo shi fen zhu chong shi xi qian ji de xue xi ，tong shi yi shi ji hang dong qu zou jin shi chang ，zhu dong qu le jie shi chang 。wu ge yue yi lai ，mian dui zhao zhuan ye zhi shi bu zu ，shi chang jing yan bu zu ，ye wu jing yan bu zu deng duo xiang nan ti ，dan shi wo ji ji ying dui kun nan de tiao zhan ，jin liang de li yong hao shi jian qu zi ji xue xi ，gen tong shi xue xi ，yi ji li yong gong si hui yi shang fan zong he ge wei tong shi you yi mo yi tou lou chu de jing li qu zhuo mo 、qu ti hui 。zhu jian le jie hang ye de shi chang ，wan cheng cong ye wai ren shi xiang ye nei ren shi de `zhuai bian 。
2、nu li gong zuo ，shun li wan cheng ge xiang ren wu
zai gong zuo shang ，nu li de wan cheng fen nei gong zuo ，ji ji de qu xun zhao xiang mu ，fa xian tan suo xun zhao xin xiang mu de fang shi fang fa ；duo ci he tong shi yi qi chu cha ，zai xue xi jing yan de tong shi ，jin liang hao de pei ge lao da ge men de gong zuo ；an shi an liang de wan cheng gong zuo ，zun shou gong si ji lv 。
ci wai ye ji ji can yu gong si ji ta bu men de ri chang gong zuo ，zai he geng duo tong shi men pei ge gong zuo de tong shi ，ye jia jiang le tuan dui ning ju li ，geng hao de rong ru le ji li zhe ge da jia ting 。
hui gu jin ru gong si de zhe wu ge duo yue ，sui ran qu de le yi xie xiao de cheng ji ，dan reng yan gai bu le hu duo bu zu he xu yao gai jin he wan shan de de fang 。zhe zhu yao shi xiao shou ji ben ji neng de qian que ，biao xian zai yi xia ji ge fang mian ：
di yi ，ji shu zhi shi de qian que 。zai gong zuo zhong you yu ji shu fang mian de zhi shi de qian que ，zhe zai chu ji pao she ji yuan shi ，he she ji shi jiao liu guo cheng zhong ou er hui gan ga he yu sai 。hou ji sui zhao xiao shou ji qiao de zhu jian di sheng ，man man ke fu zhe ge bu zu 。
di er ，xiang mu xin xi sou ji de neng li bu zu 。zhe ge que dian zhi jie dao zhi wo zai gong zuo qian ji chu xian “mo shi ke zuo ”de guai xian xiang ，dui gong zuo jin cheng you hen cha de ying xiang 。sui zhao dui wang lao xin xi sou ji de neng li de zhang wo ，zhu jian you le zi ji de yi tao cong wang shang sou suo xiang mu xin xi de ji qiao ，yi ji zai tong shi de bang zhu he fen xiang xia ，ye zhu jian ke fu zhe ge bu zu 。
di san ，xiao shou ji qiao de bu zu 。xiao shou ji qiao shi xiao shou de guan jian ，shi xiao shou ren yuan zhi hui de jie jing ，fei yi chao yi xi jiu neng zhang wo ，xiao shou gan wu ye yin ren er yi 。zai zhe li wo jiu bu dui xiao shou ji qiao jin hang tao lun ，xi wang wo zai zhe fang mian de bu zu ，hui zai jin hou de gong zuo zhong ，zai ling dao de guan xin xia ，zai tong shi de zhi dao xia ，duo duo ti hui ，xi xi ling wu ，zhu jian cheng wei yi ge you xiu ye wu yuan 。
zai zhe li ，wo xiang yi wo mu jiao an hui gong cheng da xue de jiao xun zuo shu zhi jie wei ，“cheng shi zuo ren ，ta shi zuo shi ，za shi zuo xue wen ”。
zong zhi ，xin tai jue ding zhuang tai ，zhuang tai jue ding cheng bai ！dui gong si yao you ze ren xin ，dui she hui yao you ai xin ，dui gong zuo yao you heng xin ，dui tong shi yao you re xin ，dui zi ji yao you xin xin ！yi shang jiu shi wo de shu zhi bao gao ，qing ling dao pi ping zhi zheng 。xi wang wo neng xun su cheng chang ，ming nian neng gei gong si zuo chu geng da de gong suo ！
wo de shu zhi dao ci jie shu ，xie xie da jia ！
xiao shou ren yuan ge ren nian du shu zhi bao gao （pian 8）
guang yin shi jian ，20__nian you guo qu le 。hui gu guo qu yi nian li ，zai zong jing li zheng que de zhi dao xia ，wo he suo you yuan gong mi qie pei ge ，jin jin wei rao yi yao xiao shou gong zuo wei zhong xin ，wo ji ji zhu dong de tong suo you yuan gong ，tuan jie yi zhi ，nu li jin qu ，yu shi ju jin ，kai ta chuang xin ，quan mian wan cheng 20__nian ge xiang yi yao xiao shou ren wu 。
zai shang pin de lai huo yan shou shi ，zuo hao shang pin de pin zhi ，sheng chan ri ji 、bao zhi ji 、bao zhuang zhuang kuang 、chan pin zhi liang de jian cha ，bing zuo hao ji lu ，you yi chang qing kuang ，ji shi qing shi ling dao 。
yi 、shi xi mu de huo yan jiu mu de
ben ci shi xi de mu de zai yu tong guo li lun yu shi ji de jie ge 、ge ren yu she hui de gou tong ，jin yi bu pei yang zi ji de ye wu shui ping 、dai ren chu shi de neng li deng ，you ji shi guan cha 、fen xi he jie jue wen ti de shi ji gong zuo neng li ，yi bian di gao zi ji de shi jian neng li he zeng ge su zhi ，xi wang neng bang zhu zi ji yi hou geng jia shun li de rong ru she hui ，tou ru dao zi ji de gong zuo zhong 。
yi ban lai shui ，xue jiao de sheng huo huan jing he she hui de gong zuo huan jing cun zai hen da de cha ju ，xue jiao zhu yao zhuan zhu yu pei yang xue sheng de xue xi neng li he zhuan ye ji neng ，she hui zhu yao zhuan zhu yu yuan gong de zhuan ye zhi shi he ye wu neng li 。yao kuo ying she hui ，bu jin yao hui li lun zhi shi ，shi jian jing yan ye bi bu ke shao 。shi ji ti hui yi ban gong si zhi yuan de ji ben su zhi yao qiu ，yi pei yang zi ji de kuo ying neng li 、zu zhi neng li 、xie diao neng li he fen xi jie jue shi ji wen ti de gong zuo neng li 。
shi xi zai bang zhu ying jie bi ye sheng cong jiao yuan zou xiang she hui qi dao le fei chang chong yao de zuo yong ，yin ci yao gei yu gao du de chong shi 。tong guo shi xi ，rang zi ji zhao chu zi shen zhuang kuang yu she hui shi ji xu yao de cha ju ，bing zai yi hou de xue xi ji jian ji shi bu chong xiang guan zhi shi ，wei qiu zhi yu zheng shi gong zuo zuo hao chong fen de zhi shi 、neng li zhun bei ，cong er su duan cong jiao yuan zou xiang she hui de xin li kuo ying ji 。
er 、shi xi nei rong
shi xi de nei rong zhu yao shi xiao shou bao jian pin ，xue xi gong si de qi ye wen hua 、xiao shou ji qiao 、tuan dui xie zuo jing shen deng ge fang mian de .zhi shi 。ping zhao dui ben gong si chan pin de le jie he yu ji ta gong si chan pin de dui bi ，tu chu ben gong si chan pin de you dian he gong si de liang hao xin yu ，ji ji kai ta ke hu yuan ，xiang gu ke tui xiao chan pin ，bing jin liang tui xiao ji lie chan pin ，wan cheng gong si fen pei de ren wu 。
san 、shi xi zong jie huo ti hui
20__nian 3yue 25ri dao 4yue 30ri ，wo zai bei jing dong fang gong hang tian sheng wu ji shu you xian gong si jin hang le wei ji yi ge yue de shi xi 。zhe ji jian gong si de tong shi gei yu le wo re qing de zhi dao he bang zhu ，er wo ye xu xin xiang ta men qing jiao xue xi ，ba da xue suo xue de zhi shi jia yi yun yong ，zai li lun yun yong yu shi jian de tong shi ，ye zai shi jian zhong geng jia shen ke de li jie le yi qian mei you li jie tou che de zhi shi 。
jing guo zhe xie tian de shi xi ，wo dui gong si ye you le geng shen ke de le jie ，ye chu bu shou xi le xiao shou yuan de cao zuo bu zhou 。geng chong yao de shi ，zhe shi wo ta ru she hui de di yi bu ，sui ran zhi you yi ge yue de shi jian ，dan shi ye rang wo kan dao le zi ji de hen duo qian que ，rang wo shen zhi chu shen she hui ，hai xu yao hen duo xue jiao li xue bu dao de neng li 。
shou xian jian chan jie shao yi xia wo de shi xi chan wei ：ben gong si wei yu bei jing zhong guan cun gao xin ke ji yuan ou ，zhu yao cong shi ju you hang tian sheng wu ji shu te se de xian dai sheng wu zhi yao 、bao jian shi pin he jian kang yong pin de yan fa 、sheng chan 、xiao shou yu fu wu 。wo men qi ye de zong zhi shi “qing qi hang tian sheng wu da qi ，zhi li min zu gao xin ke ji chan ye ”，zai gong zuo zhong jian jue guan chuan shi hang zhe ge zong zhi 。wo men gong si zai you liang de gong zuo huan jing zhong ，gou jian le yi zhi guan li 、sheng chan 、yan fa 、xiao shou ji fu wu de jing ying tuan dui ，wei dong fang gong gong si wei lai de fa zhan dian ding le jian shi de ji chu 。
dui yu lao ke hu ，he gu ding ke hu ，yao jing chang bao chi lian ji ，zai you shi jian you tiao jian de qing kuang xia ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu ，hao wen ding yu ke hu guan ji 。
zong zhi ：20__nian ji jiang cheng wei guo qu ，zai 20__nian de gong zuo zhong ，wo men te yao jing xiao zhong xin jiang yi fu wu ge xiao shou hu wei zhu yao ren wu ，li zheng zuo dao rang ke hu man yi ，rang yao bai ji tuan fang xin 。
gong si shi fen zhu chong ren cai de pei yang ji tuan dui jian she ，“an na ren cai 、pei yang ren cai 、shan yong ren cai 、shan dai ren cai ”de ren li zi yuan ce lve ，wei gong si xi na le yi pi nian qing you wei de ji shu gu gan he ying xiao jing ying ；“le guan 、ji ji 、xue xi 、ge zuo ”de liang hao fen wei ，wei mei yi wei yuan gong di gong le li xiang de shi ye wu tai ；you hou de xin chou fu li dai yu ji feng fu duo cai de qi ye wen hua huo dong ，chong fen ti xian le gong si yu yuan gong gong tong cheng chang de qi ye nei han 。zhe gong si de jing ying li nian shi ：zhi liang he fu wu shi jing ying de chong zhong zhi chong 、ba gu ke fang zai di yi wei 。you yu you liang hao de zhi liang jia fu wu ，ben gong si yi jian li le liang hao de ye wu guan ji 。
xue sheng he yi gong zuo de ren zui da de bu tong jiu zai yu ，xue sheng xue dao de zhi shi li lun zhi shi ，mei you shi zhan de jing yan ，bu hui ju ti cao zuo 。nan de de shi xi ji hui ，wo xiang ba ta zuo hao 。zai zhe duan shi jian xue hui le yi xie bi jiao suo sui de shi qing ，dan que shi ti hui dao le gong zuo de xin suan ，jiao de zi ji zai xue jiao suo xue de zhuan ye zhi shi yan chong bu zu ，bu neng kuo ying ji lie de gong zuo yao qiu ，xiang na xie shi ji cao zuo xing ji jiang de gong zuo ，wo men zhe xie gang chu lai mei shen me gong zuo jing yan ，er ju ben shen jiu mei hao hao xue xue jiao de zhuan ye ke de ren lai shui ，gen ben mo fa he na xie lao shou xiang jing zheng ，you shi hou gan jiao que shi mo cong xia shou 。sui ran shui zhe zhi shi ge xiao shou bao jian pin de gong si ，dan zai zhe shi xi ji jian ，wo cong pei xun dao yao pin de zheng li yi ji dao yao pin de hui yi ying xiao deng ，dou quan shen xin de tou ru dao gong zuo zhong qu 。
gan xie nin de yue dou ，zhu nin sheng huo yu kuai 。
xiao shou ren yuan ge ren nian du shu zhi bao gao （pian 9）
zun jing de ge wei ju ling dao ，ge wei tong shi ：
wo zai ling dao de guan xin he pei yang xia ，zai ge wei tong shi de zhi chi xia ，qin fen gong zuo ，rui yi jin qu ，jiao hao de lv hang le zi ji de gong zuo zhi ze ，xian zuo ru xia jian yao hui bao ：
1、jia jiang ye wu zhi shi xue xi ，bu duan di gao zi shen ye wu su zhi
zai gong zuo zhong ，ren zhen xue xi shang han ying xiao zhi shi ，bu duan zeng jiang zi shen de zhuan ye su zhi he zhi ye ji neng ，bing zai ye yu shi jian ji ji zhu dong de jia jiang ye wu ji chu zhi shi xue xi ，dui shang han ying xiao ji qiao he ke hu guan ji guan li zhi shi you le geng jin yi bu de ren shi ，wei shun li kai zhan xin gong zuo dian ding le za shi de ji chu 。
2、ji ji tou shen shang han ying xiao gong zuo ，yu ke hu jian li liang hao hu dong guan ji
shen wei yi ming ying xiao yuan ，ru he zuo hao ying xiao gong zuo 、yu ke hu zhan kai liang hao ge zuo shi gong zuo de zhu yao zhi neng ，zhe jiu yao qiu wo bi xu di gao dui hang ye zheng ce de ba wo yu dui zheng ti xiao shou xing shi de ren shi neng li ，zeng jiang yu ke hu lian ji ，di sheng ke hu fu wu man yi du 。
zuo wei yi ming ying xiao ren yuan ，mei tian dou yao he bu tong de ke hu da jiao dao ，bing jin li rang ke hu dui zi ji de gong zuo man yi ，zhe dui wo men zi shen de su yang di chu le hen gao yao qiu 。xian zai ke hu yao qiu de bu jin jin shi shang han an gao tou fang de zhun que xing he ji shi xing ，geng xi wang wo men neng gou can yu dao ke hu zheng ti de ying xiao gui hua zhong ，shi xian yi ti hua fa zhan 。zhe jiu xu yao wo men bu duan de xue xi hang ye zheng ce bing ji shi yu ke hu jin hang gou tong jiao liu ，ting qu ke hu jian yi ，can kao ke hu shi ji qing kuang ，bang zhu zhi ding ge li wan shan de ying xiao ce lve ，diao dong ke hu de ji ji xing 。wei ci wo zai gong zuo zhong te bie zhu chong yi xia ji dian ：
shou xian ，yu ke hu huan wei sai kao ，zhan zai ke hu de xiao shou jiao du kan wen ti ，xiao chu shuang fang gou tong zhang ai ，yi zhi li chang ，jian li liang hao gong zuo you yi ，shi shang han ying xiao gong zuo de yi shun li kai zhan 。
ji ci ，shen ru le jie ke hu jing ying qing kuang ，gen ju ke hu de xiao fei qun ti 、ke liu liang deng yin su ，jie ge ke hu jing ying neng li ，wei ke hu zhi ding ge li de shang han ying xiao ji hua ，zhen cheng bang zhu ke hu ，ying de ke hu de xin ren he zhi chi 。
3、pei ge ling dao gong zuo ，di gao zhi hang li
zuo wei yi ming ying xiao yuan ，duan zheng tai du ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo ，geng xu yao ji ji pei ge ling dao de .zhi shi ，di gao zhi hang li ，shi wo zai gong zuo zhong yi zhi jian chi de fang xiang he yuan ze 。zai gong zuo zhong wo shi ke di xing zi ji ，jing ye le ye cai shi gong zuo de zheng que tai du ，mo lun shen me yang de gong zuo ，dou yao ji ji qu zuo ，quan li wan cheng shang ji ling dao an pai de gong zuo ren wu ，qie shi di sheng zhi hang li 。zai gong zuo ji jian ，wo li qiu jing yi qiu jing ，dui gong zuo ren zhen fu ze ，zai zuo hao ben zhi gong zuo de ji chu shang ，ji ji pei ge ling dao can yu shang han ying xiao fang an de zhi ding he ji chu guan li gong zuo ，tuan jie yi zhi ，nu li jin qu 。
zai zhe yi nian de gong zuo zhong ，sui ran qu de le yi xie cheng ji ，dan wo shen ke de zhi dao ，zai gong zuo zhong reng ran cun zai zhao hen duo wen ti ，li ling dao de yao qiu hai you jiao da de cha ju 。jin hou wo jiang zai jie zai li ，tuan jie ge zuo ，nu li cu jin shang han xiao shou gong zuo ，zuo yi ming you xiu de zhi gong 。
ci zhi
jing li !
shu zhi ren ：__
20__nian __yue __ri
xiao shou ren yuan ge ren nian du shu zhi bao gao （pian 10）
ben nian du wan cheng de xiao shou gong zuo zhao shi rang wo shou huo le bu shao jing yan ，zuo wei xiao shou jing li rang wo neng gou ren shi dao guan li hao xiao shou tuan dui de chong yao xing ，yin ci wo zai ling dao de zhi chi yu de xia tong shi de pei ge xia la shi nian chu zhi ding de xiao shou ji hua ，jing guo zhe duan shi jian de bu xie nu li shi de nian zhong dao lai de shi hou shou huo le bu cuo de cheng jiu ，wei le zai jie zai li ying gai yao dui ben nian du de xiao shou jing li gong zuo jia yi zong jie 。
tuan dui de guan li yi ji xiao shou ren wu de fen pei shi xu yao yu yi chong shi de ，wo ming bai zuo wei xiao shou jing li de zi ji zai gong zuo fang mian ying gai yi jia jiang guan li wei zhu ，sui ran wo ye neng gou sheng ren tuan dui zhong de ge xiang xiao shou gong zuo que nan yi chuang zao geng da de li yi ，bi jing ge ren de nu li xiang dui yu ji ti de li liang lai shui shi wei bu zu dao de ，suo yi ying gai yao tong guo zi shen de nu li jiang xiao shou tuan dui de li liang ning ju qi lai cai neng gou chuang zao geng gao de xiao yi ，er wo zai gong zuo zhong ye neng gou ren qing zi shen de ding wei bing dui ge xiang xiao shou ren wu jin hang bu shu ，du cu hao de xia de 'yuan gong wan cheng mei ge yue de ji xiao zhi biao bing jin hang kao he ，ji li ta men nu li gong zuo de tong shi zuo dao tong chou jian gu ，dui wo lai shui zhe fang mian de nu li ye neng gou wei xiao shou tuan dui de fa zhan chuang zao bu cuo de xiao yi 。
ji ji zuo hao ke hu kai fa yi ji zi yuan guan li fang mian de gong zuo ，guan yu zhe dian zhu yao shi jia jiang ke hu xin xi de shou ji li du yi bian yu chou kong jin hang lian lao ，kai fa xin de ke hu bing rang dui fang gou mai chan pin huo zhe ban li ye wu shi wo de zhi ze suo zai ，er wo ye hui yao qiu de xia de yuan gong ye zuo hao ke fu kai fa gong zuo cong er ji lei ren mai zi yuan ，dui yu xiao shou gong zuo de wan cheng lai shui ren mai zi yuan de ji lei shi bu ke que shao de ，yin ci wo hen chong shi zhe xiang gong zuo de la shi bing zai zhe fang mian qing zhu le bu shao xin xie ，ling wai wo ye hui tong guo zi yuan guan li gong zuo de la shi lai wei xiao shou gong zuo de wan cheng di gong bian li ，zhu yao shi li yong shou tou de ke hu zi yuan lai rang yuan gong jiang jing li dou fang zai xiao shou de guo cheng zhi zhong 。
zhu chong dui mei yue gong zuo de fan sai yu zong jie cong er geng hao de ji lei jing yan ，wei le rang yuan gong chong shi xiao shou gong zuo de wan cheng zi ran yao jia jiang zhe fang mian de guan li cai hang ，suo yi wo yao qiu de xia de yuan gong mei yue dou shang jiao gong zuo zong jie ji ji hua cong er rang ta men hui gu wan cheng de xiao shou gong zuo ，zhe yang de hua ye neng gou rang ta men jia jiang dui zi shen de fen xi cong er le jie xiao shou gong zuo zhong cun zai na xie bu zu ，zai wo kan lai kuo dang de gei yu gong zuo ya li neng gou geng hao de ji li de xia de yuan gong ，er wo zi ji ye hui dui ping shi wan cheng de gong zuo jin hang fan sai bing jia yi gai jin ，dui wo lai shui chao zhao geng gao de mu biao er fen dou ye shi dui xiao shou tuan dui fu ze de biao xian 。
wo hui ji xu zuo hao xiao shou tuan dui de guan li bing wei le xiao yi de di sheng er nu li ，zhi shao jing guo zhe yi nian de nu li yi jing rang wo cong zhong ji lei le bu shao guan li jing yan ，er wo ye yao zai jie zai li bing zheng qu zai ming nian de xiao shou gong zuo zhong zai chuang hui huang ，zuo wei xiao shou jing li zi ran yao dui zhe fang mian de nu li yu yi chong shi bing lv hang hao xiang ying de zhi ze cai hang 。
