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2024-12-18 08:54岁月流逝，流出一缕清泉，流出一阵芳香，回顾这段时间以来的工作，我们取得了不错的成绩，好好准备一份述职报告吧。怎样写述职报告才更能吸引眼球呢？下面是小编为大家收集的销售季度工作述职报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售季度工作述职报告（篇1）
光阴似箭，20__年又过去了。回顾过去，在总经理正确的指导下，我和所有员工密切配合，紧紧围绕医药销售工作为中心，我积极主动地同所有员工，团结一致，努力进取，与时俱进，开拓创新，全面完成20__年各项医药销售任务。
20__年，我们带领全体员工以满腔的工作热情，面带微笑的接待进店的每一位顾客，每位顾客都好像是我们的好朋友，那种场景我至今难忘，那天，天气寒冷，外面排队领礼品的顾客很多，我们打开大厅的中应空调，把顾客让进大厅，增加大厅的人气，大厅顾客越聚越多，收款台的顾客也越来越多，我们又及时调整展车商品，把公司产品和一元特价商品陈列在一起，增加了公司产品的销售，同时创造了每天3。6元的销售，为以后的销售奠定了很好的基础。
我们配合公司组织员工学习，是员工充分认识到，在这个竞争日益激烈的商业社会里，公司和个人都面临着巨大的压力，公司的成长需要所有的员工都和公司朝着同一个方向前进，当所有的员工都同心协力地为公司的事业奋斗拼搏时，公司的成长就会势如破竹激流勇进。作为员工，只有时刻提升自己的各项能力，实现和公司的同步发展，才能实现个人的成长。每位员工对工作都必须持有认真负责任的态度，要把工作当成使命来做，充分发挥自己的特长，发掘出自己的潜能，做好每一笔销售，20__年1月份至六月份，我们都顺利完成销售任务。7月份我们又进行了专业知识学习，学习了老年人用药的注意事项胃病患者用药非处方药的合理应用抗菌素的合理应用等等……
我和李瑞方经理双双调入3号店，我们召开员工会议，告诉员工一个良好的团队，应该是团结向上，人与人只有彼此尊重和理解，各自发挥自己的长处，共同朝着一个目标，才能产生壹加壹大于3的作用，一个月的时间改变了员工面貌，我们又配合公司全面展开3号店的.培训工作，每周34到孙经理培训，周67邹经理团队训练，使我们3号的员工素质又上了一个台阶，我一直牢记李总的一句话：解放思想找差距，首先从自己开始，认真对自己展开自我批评，每天查找自己的失误，每天查找什么原因走失顾客，在日后的工作中要注意的问题，密切关注大厅动向。
不放走一元的销售，为了和顾客达成销售协议，绞尽脑汁，有时为了挽留顾客跑到大厅外面和顾客协商。并坚持开早会，发现问题及时给员工讲解，规范营业员统一用语标准，切实做到优质服务，顾客进门有迎声走时有送声，为顾客分忧解难，有一位老顾客，医保刷卡密码总是不对，他年龄又大，不认识去社保局的路，我及时安排司心法下班后去社保局，帮助顾客办理手续，顾客对我们的服务非常满意。
12月我们又迎来新店的开业，知道此消息我很兴奋，带领员工去新店加班，接着又迎来我们的连锁认证，我们和员工一起日夜奋战，既要认证有不想影响销售，我们想方设法，创造每一笔销售，认证当天，我早晨6点到殷都店和许经理一起对各项记录，商品陈列再次进行检查，虽然有一点累，但是我们很高兴，走过杏林的10年，我以经与杏林融为一体，杏林的事业就是我的事业。
为了更好的工作，我坚持学习，同时感谢李总对自己的严格要求，我决不让自己成为掉队的那一个，每天以最佳的精神状态去工作，和杏林共创事业，和杏林同步发展。
20__年已经胜利走过，我要带领我们卫东店的全体员工，与时俱进，创造更高销售！！
销售季度工作述职报告（篇2）
__年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品医药销售工作
医药销售工作是医药销售部的首要任务工作。20__年的.医药销售工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行医药销售，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展医药销售工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作
本年度医药销售工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品医药销售工作的学习还不够深入，在医药销售的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品医药销售想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品医药销售工作方面本年加大了医药销售工作学习的力度，认真研读了一些有关药品医药销售方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、医药销售工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品医药销售的路子，为开创公司药品医药销售的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结20__年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
销售季度工作述职报告（篇3）
尊敬的上级领导：
中午好！
首先，向各位作一个自我介绍，我叫__×，是__餐厅的销售经理，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。
从20__年3月4日任职后，前几个月（3、4、5月）主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月（6、7、8、9月）因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责__餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动，__餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。
回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：
一、抓学习教育，激励奋发向上。
从任职以后，我在__餐厅分管内部管理工作，了解__餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。
在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员李__获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。
二、抓管理建章立制
前期，__餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过品质经理的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合吴经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。
三、抓内部客户的沟通
季度销售述职报告
真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。
四、抓宴席的接待及管理宣传工作
金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍__餐厅的.各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。
五、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济
左麟右李演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了X万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过亚洲杯，我感受了团队精神，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了X万多元的餐费，再到十全十美演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80—100元标准等。
六、抓团队用餐
利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。
总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力：
1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。
2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。
3、做好内部客户的维护及沟通工作。
4、有计划性地安排好营销工作，配合销售总监的工作。
5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。
6、密切配合酒店销售代表接餐及前台接待服务。
十分感谢各位领导！谢谢！
销售季度工作述职报告（篇4）
又到了季度总结、思考、改进的时候了。在今年初设定工作计划时，告知自己每日成长一点点、每月改变一点点，希望自己一年中在思想上有所飞跃、学习的态度有所飞跃。
一、第一季度个人工作汇报
1、“基智团”的工作在费老师的指导下，第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。x月份，在“银华90基金”销售过程中，做到及早安排、统一学习、互相竞争的局面，最终在本次基金销售中，取得__万的成绩，排名公司第五名。
2、思考工作中存在的问题，妥善解决。每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回顾一天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进行思考，自己设法提出可行性方案，次日进行及时解决。
二、第二季度工作计划
1、增强基金客户的.服务工作
（1）营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的服务就是至关重要的了。
（2）我们营业部的基金销售工作至今已经历了x个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢？
（3）每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时了解，适时采取必要的赎回措施。
（5）每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷销售人员季度个人工作总结工作总结。会议结束后，必须对调查问卷及时进行梳理，了解客户的。内在需求，将客户需求进行登记并予以解决。
（6）__部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身能够做好的事情做到。通过自己的努力，带领营业部的基金销售走出瓶颈。
2、整理基金客户名单，改进基金服务模式
（1）对于个人而言，服务基金客户必须细化手中客户名单。将手中所有客户分为重点客户（资产大经常购买基金）、核心客户（偶尔购买基金）、普通客户（持有__基金）。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细，根据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的电话沟通；
（2）对于核心客户，根据营业部的基金短语评论，每月保持一次电话沟通；
（3）对于普通客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持部分客户的沟通工作。
销售季度工作述职报告（篇5）
尊敬的上级领导：
中午好!
首先，向各位作一个自我介绍，我叫__×，是四季餐厅的销售经理，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。
从20__年3月4日任职后，前几个月(3、4、5月)主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月(6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。
回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：
一、抓学习教育，激励奋发向上。
从任职以后，我在四季餐厅分管内部管理工作，了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。
二、抓管理建章立制
前期，四季餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的'制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过品质经理的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合吴经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。
三、抓内部客户的沟通
真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。
四、抓宴席的接待及管理宣传工作
金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍四季餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。
五、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济
左麟右李演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了 万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过亚洲杯，我感受了团队精神，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费，再到十全十美演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80—100元标准等。
六、抓团队用餐
利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是 旅行社、 旅行社、 国旅、 旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。
总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力：
1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。
2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。
3、做好内部客户的维护及沟通工作。
4、有计划性地安排好营销工作，配合销售总监的工作。
5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。
6、密切配合酒店销售代表接餐及前台接待服务。
十分感谢各位领导!谢谢!
述职人：
20__年__月__日
销售季度工作述职报告（篇6）
销售业绩数据汇总：
全年销售目标 20__年第一季度销售计划 季度销售额汇总对比 季度回款汇总对比 20__年第一季度销售订单完成情况(单位：单)
20__年第四季度销售额 20__年第一季度销售额 20__年第四季度 20__年第一季度 季度下达销售计划 按期完成 未按期完成 备注
3500万元 717、8万元 733万元 807、5万元 436 417 19 详见报表
完成率：% 增长率：% 增长率：% 按期完成率： % 未按期完成率：%
与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势，总体观察，通过一年的 绿带 学习，我取得长足进步;不论是与客户谈判、销售经验，还是公司内部各部门工作协调，都在不断进步。
第二季度销售目标：￥950万元
鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4、3%;由此严重影响公司业绩以及信誉度;各相关责任部门应对此作出书面报告，为确保今后的交货准确率，各相关责任部门应尽快拿出整改方案。
市场开发战略：
我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业，随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的'节节提升，我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。
1、摩托车行业分为三大板块：重庆、广东、江浙;我司产品在重庆市场已占较大的市场份额，虽部分产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域;但 __公司 品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深入此二区域，因此下一步的销售战略就在进一步巩固重庆市场份额的基础上开发广东市场，我们考虑的是长远战略目标;对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。
2、广东市场以大长江集团、广州大阳、广州奔马实业、豪进集团、江门轻骑、五羊本田、中港宝田、江门气派(力帆)、江门大冶集团、广州天马集团、江门迪豪、江门长铃、佛山比亚乔、广州嘉陵、番禺豪剑、广州大福为代表性企业;前六个企业年产销均在65万辆以上;其中大长江集团20__年产销突破300万辆，后十个企业年产销30万辆以上。
3、汽车发动机(柴油)国内主要客户有：潍柴、广西玉柴、湖北东风、湖北康明斯、中国一拖、云内、南充东风、陕汽集团等企业。销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资源整合，同时我司内部各职能部门也应给予大力的支持与配合，①技术部门应拿出柴油机配套产品方案(全面的可以开发产品信息)。②各部门应严格按 TS16949 体系实施到位;确保外审通过的标准。③进一步优化精益生产管理提高产品质量以及降低产品原材料采购、生产成本;确保公司产品市场竞争力。为 __公司 全面进入汽车行业做好售前服务。
销售季度工作述职报告（篇7）
这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
一、精神状态的准备
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的`好的销售人员，成交的机率大很多。
二、身体的准备
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
三、专业知识的准备
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
四、对顾客的准备
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。
在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。
销售季度工作述职报告（篇8）
尊敬的上级领导：
中午好!
首先，向各位作一个自我介绍，我叫__，是__餐厅的销售经理，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。
从20__年__月__日任职后，前几个月主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，餐厅在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。
回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：
一、抓学习教育，激励奋发向上。
从任职以后，我在餐厅分管内部管理工作，了解餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导，纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的'练习操作。
从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。
在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员__获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。
二、抓管理建章立制
前期，餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过品质经理的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合吴经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。
三、抓内部客户的沟通
真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈小炒肉分量不足，沸腾鱼不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。
四、抓宴席的接待及管理宣传工作
金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍四季餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。
五、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济
__演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了__万元的盒饭记录。在__期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过__，我感受了团队精神，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了__万多元的餐费，再到__演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80100元标准等。
六、抓团队用餐
利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。
总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力：
1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。
2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。
3、做好内部客户的维护及沟通工作。
4、有计划性地安排好营销工作，配合销售总监的工作。
5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。
6、密切配合酒店销售代表接餐及前台接待服务。
十分感谢各位领导!谢谢!
述职人：__
20__年__月__日
拼音翻译
sui yue liu shi ，liu chu yi lv qing quan ，liu chu yi zhen fang xiang ，hui gu zhe duan shi jian yi lai de gong zuo ，wo men qu de le bu cuo de cheng ji ，hao hao zhun bei yi fen shu zhi bao gao ba 。zen yang xie shu zhi bao gao cai geng neng xi yin yan qiu ne ？xia mian shi xiao bian wei da jia shou ji de xiao shou ji du gong zuo shu zhi bao gao ，jin gong can kao ，xi wang neng gou bang zhu dao da jia 。
xiao shou ji du gong zuo shu zhi bao gao （pian 1）
guang yin shi jian ，20__nian you guo qu le 。hui gu guo qu ，zai zong jing li zheng que de zhi dao xia ，wo he suo you yuan gong mi qie pei ge ，jin jin wei rao yi yao xiao shou gong zuo wei zhong xin ，wo ji ji zhu dong de tong suo you yuan gong ，tuan jie yi zhi ，nu li jin qu ，yu shi ju jin ，kai ta chuang xin ，quan mian wan cheng 20__nian ge xiang yi yao xiao shou ren wu 。
20__nian ，wo men dai ling quan ti yuan gong yi man qiang de gong zuo re qing ，mian dai wei xiao de jie dai jin dian de mei yi wei gu ke ，mei wei gu ke dou hao xiang shi wo men de hao peng you ，na chong chang jing wo zhi jin nan wang ，na tian ，tian qi han leng ，wai mian pai dui ling li pin de gu ke hen duo ，wo men da kai da ting de zhong ying kong diao ，ba gu ke rang jin da ting ，zeng jia da ting de ren qi ，da ting gu ke yue ju yue duo ，shou kuan tai de gu ke ye yue lai yue duo ，wo men you ji shi diao zheng zhan che shang pin ，ba gong si chan pin he yi yuan te jia shang pin chen lie zai yi qi ，zeng jia le gong si chan pin de xiao shou ，tong shi chuang zao le mei tian 3。6yuan de xiao shou ，wei yi hou de xiao shou dian ding le hen hao de ji chu 。
wo men pei ge gong si zu zhi yuan gong xue xi ，shi yuan gong chong fen ren shi dao ，zai zhe ge jing zheng ri yi ji lie de shang ye she hui li ，gong si he ge ren dou mian lin zhao ju da de ya li ，gong si de cheng chang xu yao suo you de yuan gong dou he gong si chao zhao tong yi ge fang xiang qian jin ，dang suo you de yuan gong dou tong xin xie li de wei gong si de shi ye fen dou pin bo shi ，gong si de cheng chang jiu hui shi ru po zhu ji liu yong jin 。zuo wei yuan gong ，zhi you shi ke di sheng zi ji de ge xiang neng li ，shi xian he gong si de tong bu fa zhan ，cai neng shi xian ge ren de cheng chang 。mei wei yuan gong dui gong zuo dou bi xu chi you ren zhen fu ze ren de tai du ，yao ba gong zuo dang cheng shi ming lai zuo ，chong fen fa hui zi ji de te chang ，fa jue chu zi ji de qian neng ，zuo hao mei yi bi xiao shou ，20__nian 1yue fen zhi liu yue fen ，wo men dou shun li wan cheng xiao shou ren wu 。7yue fen wo men you jin hang le zhuan ye zhi shi xue xi ，xue xi le lao nian ren yong yao de zhu yi shi xiang wei bing huan zhe yong yao fei chu fang yao de ge li ying yong kang jun su de ge li ying yong deng deng ……
wo he li rui fang jing li shuang shuang diao ru 3hao dian ，wo men shao kai yuan gong hui yi ，gao su yuan gong yi ge liang hao de tuan dui ，ying gai shi tuan jie xiang shang ，ren yu ren zhi you bi ci zun chong he li jie ，ge zi fa hui zi ji de chang chu ，gong tong chao zhao yi ge mu biao ，cai neng chan sheng yi jia yi da yu 3de zuo yong ，yi ge yue de shi jian gai bian le yuan gong mian mao ，wo men you pei ge gong si quan mian zhan kai 3hao dian de .pei xun gong zuo ，mei zhou 34dao sun jing li pei xun ，zhou 67ju jing li tuan dui xun lian ，shi wo men 3hao de yuan gong su zhi you shang le yi ge tai jie ，wo yi zhi lao ji li zong de yi gou hua ：jie fang sai xiang zhao cha ju ，shou xian cong zi ji kai shi ，ren zhen dui zi ji zhan kai zi wo pi ping ，mei tian cha zhao zi ji de shi wu ，mei tian cha zhao shen me yuan yin zou shi gu ke ，zai ri hou de gong zuo zhong yao zhu yi de wen ti ，mi qie guan zhu da ting dong xiang 。
bu fang zou yi yuan de xiao shou ，wei le he gu ke da cheng xiao shou xie yi ，jiao jin nao zhi ，you shi wei le wan liu gu ke pao dao da ting wai mian he gu ke xie shang 。bing jian chi kai zao hui ，fa xian wen ti ji shi gei yuan gong jiang jie ，gui fan ying ye yuan tong yi yong yu biao zhun ，qie shi zuo dao you zhi fu wu ，gu ke jin men you ying sheng zou shi you song sheng ，wei gu ke fen you jie nan ，you yi wei lao gu ke ，yi bao shua ka mi ma zong shi bu dui ，ta nian ling you da ，bu ren shi qu she bao ju de lu ，wo ji shi an pai si xin fa xia ban hou qu she bao ju ，bang zhu gu ke ban li shou xu ，gu ke dui wo men de fu wu fei chang man yi 。
12yue wo men you ying lai xin dian de kai ye ，zhi dao ci xiao xi wo hen xing fen ，dai ling yuan gong qu xin dian jia ban ，jie zhao you ying lai wo men de lian suo ren zheng ，wo men he yuan gong yi qi ri ye fen zhan ，ji yao ren zheng you bu xiang ying xiang xiao shou ，wo men xiang fang she fa ，chuang zao mei yi bi xiao shou ，ren zheng dang tian ，wo zao chen 6dian dao yan dou dian he hu jing li yi qi dui ge xiang ji lu ，shang pin chen lie zai ci jin hang jian cha ，sui ran you yi dian lei ，dan shi wo men hen gao xing ，zou guo xing lin de 10nian ，wo yi jing yu xing lin rong wei yi ti ，xing lin de shi ye jiu shi wo de shi ye 。
wei le geng hao de gong zuo ，wo jian chi xue xi ，tong shi gan xie li zong dui zi ji de yan ge yao qiu ，wo jue bu rang zi ji cheng wei diao dui de na yi ge ，mei tian yi zui jia de jing shen zhuang tai qu gong zuo ，he xing lin gong chuang shi ye ，he xing lin tong bu fa zhan 。
20__nian yi jing sheng li zou guo ，wo yao dai ling wo men wei dong dian de quan ti yuan gong ，yu shi ju jin ，chuang zao geng gao xiao shou ！！
xiao shou ji du gong zuo shu zhi bao gao （pian 2）
__nian yi jing zhu jian yuan qu le ，zong jie yi xia zhe yi nian de yao pin xiao shou qing kuang ，neng geng hao de wei ming nian de gong zuo zuo hao zhun bei 。
yi 、jia jiang xue xi ，bu duan di gao sai xiang ye wu su zhi
“xue hai mo ya ，xue mo zhi jing ”，zhi you bu duan chong dian ，cai neng wei chi ye wu fa zhan 。suo yi ，yi zhi yi lai wo dou ji ji xue xi 。yi nian lai gong si zu zhi le you guan dian nao de pei xun he yi yao zhi shi li lun ji ge lei xue xi jiang zuo ，wo dou ren zhen can jia 。tong guo xue xi zhi shi rang zi ji shu li xian jin de gong zuo li nian ，ye ming que le jin hou gong zuo nu li de fang xiang 。sui zhao she hui de fa zhan ，zhi shi de geng xin ，ye cui cu zhao wo bu duan xue xi 。tong guo zhe xie xue xi huo dong ，bu duan chong shi le zi ji 、feng fu le zi ji de zhi shi he jian shi 、wei zi ji geng hao de gong zuo shi jian zuo hao le yu bei 。
er 、qiu shi chuang xin ，ren zhen kai zhan yao pin yi yao xiao shou gong zuo
yi yao xiao shou gong zuo shi yi yao xiao shou bu de shou yao ren wu gong zuo 。20__nian de .yi yao xiao shou gong zuo sui mo tu fei meng jin de fa zhan ，dan wo men hai shi zai xian shi zhong mou de xiao xiao de chuang xin 。wo men gong si de dai li shang bi jiao ling san ，da bu fen shi zuo zhong duan xiao shou de ke hu ，zhe yang zhi li qi lai ye hen ma fan ，jia ge ye hui hen luan ，ying xiang dao ye wu jing li de xiao shou ，yin ci wo men jiu jiang bu fen san hu zhuai gei dang de de ye wu jing li lai zhi li ，xiang ying de jian shao le hen duo lang fei he bu zu ;shua ze bu fen chan pin rang ye wu jing li zai dang de jin hang yi yao xiao shou ，ye wu jing li dui dai li shang de qing kuang hen le jie ，ji ke yi qiao dao man zu de dai li shang ，you ke yi geng an fan de kuo zhan yi yao xiao shou gong zuo ，di gao gong si de zong ti xiao liang 。
san 、ren lao ren yuan ，wan cheng gong si jiao gei de gong zuo
ben nian du yi yao xiao shou gong zuo sui mei you jiao da de qi fu ，dan shi ji zhong zhi gong zuo ye shi hen wei fan suo ，ji zhong bao gua le ke hu zi liao de you ji ，ke hu shou qian shou hou de dian hua hui fang ，dai li shang de diao yan ，yi ji ke hu ri chang de suo shi ，ru cha huo 、chuan zhen zi liao 、shi chang xiao shou xie diao gong zuo deng deng yi ji lie de gong zuo ，dou xu yao gong zuo ren yuan ren zhen de wan cheng 。dui yu gong si jiao dai xia lai de mei yi xiang ren wu ，wo dou yi wo zui da de re qing ba ta wan cheng hao ，ji ben shang neng gou zuo dao “ren lao ren yuan 、you zhi gao xiao ”。
si 、jia jiang fan sai ，ji shi zong jie gong zuo de shi
fan sai ben nian lai de gong zuo ，zai xi kan cheng ji de tong shi ，ye zai sai liang zhao zi ji zai gong zuo zhong de bu zu 。bu zu you yi xia ji dian ：
1、dui yu yao pin yi yao xiao shou gong zuo de xue xi hai bu gou shen ru ，zai yi yao xiao shou de shi jian zhong sai kao de hai bu gou duo ，bu neng ji shi jiang yi xie yao pin yi yao xiao shou xiang fa he wen ti ji lu xia lai ，jin hang fan sai 。
2、yao pin yi yao xiao shou gong zuo fang mian ben nian jia da le yi yao xiao shou gong zuo xue xi de li du ，ren zhen yan dou le yi xie you guan yao pin yi yao xiao shou fang mian de li lun shu ji ，dan zai gong zuo shi jian zhong de ying yong hai bu dao wei ，yan jiu zuo de bu gou xi he shi ，mei da dao zi ji xin zhong de mu biao 。
3、yi yao xiao shou gong zuo zhong mei you zi ji de li nian ，jin hou hai yao nu li zhao chu yi xie yao pin yi yao xiao shou de lu zi ，wei kai chuang gong si yao pin yi yao xiao shou de xin tian de zuo chu wei bao zhi li 。
4、gong zuo guan nian chen jiu ，mei you xian jin de gong zuo sai xiang ，dui gong zuo de ji ji xing bu gao ，da bu dao bai fen bai de tou ru ，rong ru bu dao jin zhang mo song chi de gong zuo zhong 。 “zhuai bian guan nian ”zuo de hen bu dao wei ，gong zuo ju ni xi guan ，ping ri de bu liang de gong zuo xi guan 、zuo feng nan yi gai diao 。zai 21shi ji de jin tian ，zuo wei gong si xin de bu chong li liang ，“zhuai bian guan nian ”dui yu wo men lai shui ye shi chong zhong zhi shou 。
zong jie 20__nian ，zong ti gong zuo you suo di gao ，ji ta de you xie gong zuo ye you dai yu jing yi qiu jing ，yi hou gong zuo ying geng jia jing jing ye ye ，wan man de wan cheng gong si jiao gei de ren wu 。
xiao shou ji du gong zuo shu zhi bao gao （pian 3）
zun jing de shang ji ling dao ：
zhong wu hao ！
shou xian ，xiang ge wei zuo yi ge zi wo jie shao ，wo jiao __×，shi __can ting de xiao shou jing li ，xian zai wo ba zi ji qi ge yue lai de gong zuo qing kuang zuo yi xia hui bao 。
cong 20__nian 3yue 4ri ren zhi hou ，qian ji ge yue （3、4、5yue ）zhu yao shi xie zhu can ting jing li zuo hao qian ting de ri chang nei bu guan li shi wu ，hou ji ge yue （6、7、8、9yue ）yin gong zuo de xu yao ji ling dao de xin ren he zi shen fa zhan de xu yao ，zhu yao fu ze __can ting de ying xiao gong zuo 。cong qian ting guan li dao nei wai ying xiao ，cong “zuo lin you li ”de yan chang hui dao zhen fen ren xin de ya zhou bei ，cong ya zhou bei zai dao wang fei yan chang hui ，zai dao “shi quan shi mei ”，ti yo chang ju ban le yi ji lie de huo dong ，__can ting tong yang ye zai shi chang de da pin xia ，xian qi le jing ying de gao chao 。
hui gu zhe ji ge yue lai de gong zuo ，zhu yao you yi xia ji ge fang mian ：
yi 、zhua xue xi jiao yo ，ji li fen fa xiang shang 。
cong ren zhi yi hou ，wo zai __can ting fen guan nei bu guan li gong zuo ，le jie __can ting yuan gong duo shu lai yu he bei 、an hui 、hu na deng bu tong de ou ，wen hua shui ping he zeng ge su zhi you hen da cha yi ，ye wu shui ping ji fu wu yi shi bu gao ，zhen dui ci chong zhuang kuang ，wo ba zi ji suo kan dao de bu zu yi yi lie chu bing chan ，jin hang quan mian xing de pei xun he xian chang du dao 。jiu zheng cuo wu de guan li fang fa ，jin hang li lun de jiang jie ji shi jian de lian xi cao zuo 。cong bin ke yi jin dian de gui fan li mao yong yu 、wei xiao fu wu yi ji zhi ye dao de de guan nian 、cai pin da pei ，gui fan ba da ji neng shi jian cao zuo cheng xu ，tong guo xue xi ，shi yuan gong jia jiang fu wu zhi liang ，di gao ye wu fu wu shui ping ，dang bin ke jin dian you ying sheng ，neng zhu dong 、re qing de shang qian fu wu ，jie shao jiu dian feng wei cai ，dang bin ke dian qi yan ，fu wu yuan ying ji shi cheng shang yan gang deng 。
zai si yue fen shi ，ju hang le ji neng shi cao bi sai ，fu wu yuan li __huo de le ji neng bi sai di yi ming de hao cheng ji 。ji ta fu wu yuan tong guo huo dong bi sai ，yang cheng le yi ge hao de xi guan ，bu dong jiu wen ，bu dong jiu xue ，xiang hu qiu jiao ，ye xue dao le hen duo zhi shi ，jing shen feng mao ye yue lai yue hao ，di gao le gong zuo xiao lv ，bu zu de shi cao zuo xi jie hai you dai gai shan 。
er 、zhua guan li jian zhang li zhi
qian ji ，__can ting hen duo gong zuo cun zai wen ti ，zhu yao de mao bing cun zai yu mei you gui fan de zhi du ，yuan gong bu ming que zhi du ，yi xie zhi du mei you ju ti de fu ze ren jin hang la shi deng 。tong guo pin zhi jing li de zhi dao ，wo dui luo lie chu wei sheng gong zuo zhi du shang qiang 、yin xiang de kai guan shi jian ji fu ze ren yi ji ge gang wei de fu wu liu cheng 、ge ren wei sheng yao qiu biao zhun 、shou wei gong zuo de zhu yi shi xiang ，mei tian jin hang xian chang du dao jian cha ，dui yuan gong jia jiang gong zuo yi shi ，ming que gong zuo ze ren you hen da bang zhu 。hou ji dian hua fei yong gao ，pei ge wu jing li pei zhi dian hua ji he ，gui ding xia ban shi jian jiang dian hua suo shang ，yi ji ren he fu wu yuan yi lv bu yun hu da shi hua deng ，du jue le xia ban shi jian da shi hua de xian xiang 。
san 、zhua nei bu ke hu de gou tong
ji du xiao shou shu zhi bao gao
zhen cheng de yu ke hu gou tong ，ting qu ta men de bao gui yi jian ，bu duan gai jin bing xie diao ，ji shi jiang ke hu fan kui de xin xi fan kui gei chu fang ，ru ，you shi ke hu fan kui “a mei xiao chao rou ”fen liang bu zu ，“fei teng yu ”bu gou xiang deng deng ，tong guo ke hu de zhen cheng fan kui ，zai jia shang wo men ren zhen de tao lun 、xiu gai ，bu duan de di gao cai yao de zhi liang ，ling gu ke man yi 。
si 、zhua yan xi de jie dai ji guan li xuan chuan gong zuo
jin qiu shi yue shi hun yan de huang jin ji jie ，zhi ding hun yan fang an ，xiang zhou bian de chan wei fa fang xuan chuan chan jin hang zou fang gong zuo ，mu qian ，wo cheng jie le 10yue fen de wu chang hun yan gong zuo ，xiang qian lai de bin ke jie shao __can ting de .ge chong you shi ，dui hun qing gong si jin hang dian hua gou tong ，dui wai xuan chuan jiu dian gui mo deng ，ji hua xing de dui yan xi jie dai zuo hao chong fen de zhun bei gong zuo 。
wu 、shen ru shi chang diao cha ，mi qie pei ge xiao shou bu ，zhua shi chang jing ji
zuo lin you li yan chang hui ji jian ，mi qie pei ge xiao shou bu cheng jie zu wei hui chang de zhi gong can he fan ，chuang shou le Xmo yuan de he fan ji lu 。zai ya zhou bei ji jian ，duo ci pei ge chu tan gong zuo ji pei ge nei bu guan li du dao ，tong guo ya zhou bei ，wo gan shou le tuan dui jing shen ，duo ci yu zu wei hui ling dao gou tong chang de ren yuan de yong can ，xie diao cai shi ，wei jiu dian chuang shou le Xmo duo yuan de can fei ，zai dao shi quan shi mei yan chang hui ，cheng jie le zi zhu can 280ren yong can ，ji zhong can biao 80—100yuan biao zhun deng 。
liu 、zhua tuan dui yong can
li yong mei zhou liu 、ri 、zhou yi yu 30duo jia lv hang tuan dian hua gou tong ji jie dai tuan can ，mu qian qian lai lv hang tuan xiao fei zui duo de shi lv hang she 、lv hang she 、guo lv 、lv hang she deng ，tong guo jie dai tuan can ，di yi wei can ting zeng tian le ren qi ，di er wei chu fang jian shao le cheng ben fei yong 。bing li yong jie dai tuan can de ji hui ，ren zhen zi xun fan kui ，zuo hao xin xi de fan kui tong ji gong zuo 。
zong zhi ，zai zhe ping fan er you bu ping fan de qi ge yue li ，wo gan shou hen shen ，tong shi ye shen gan zi ji de bu zu ，mu qian ，wai mian de shi chang hai mei you wan quan da kai ，xu yao wo ji xu nu li ，wo jiang chao zhe ji ge fang mian nu li ：
1、bu duan xue xi ，di gao zi ji ，jia jiang xiao shou de ye wu zhi shi ji ge fang mian de zhi shi xue xi 。
2、ren zhen zuo hao ben gang wei gong zuo de tong shi ，bu duan kai fa xin de ke hu qun ti 。
3、zuo hao nei bu ke hu de wei hu ji gou tong gong zuo 。
4、you ji hua xing de an pai hao ying xiao gong zuo ，pei ge xiao shou zong jian de gong zuo 。
5、zuo hao ke hu tong ji zi liao ，bu duan de jia jiang lian ji ，zuo hao ke hu tou su chu li gong zuo ji fan kui xin xi gong zuo 。
6、mi qie pei ge jiu dian xiao shou dai biao jie can ji qian tai jie dai fu wu 。
shi fen gan xie ge wei ling dao ！xie xie ！
xiao shou ji du gong zuo shu zhi bao gao （pian 4）
you dao le ji du zong jie 、sai kao 、gai jin de shi hou le 。zai jin nian chu she ding gong zuo ji hua shi ，gao zhi zi ji mei ri cheng chang yi dian dian 、mei yue gai bian yi dian dian ，xi wang zi ji yi nian zhong zai sai xiang shang you suo fei yue 、xue xi de tai du you suo fei yue 。
yi 、di yi ji du ge ren gong zuo hui bao
1、“ji zhi tuan ”de gong zuo zai fei lao shi de zhi dao xia ，di yi ji du de ji jin xiao shou gai ge gong zuo qu de le shi zhi xing de jin zhan 。mei ji du chong dian ji jin tou zi ce lve bao gao 、mei yue ji jin duan yu ping jia 、ji jin dui zhang chan 、ji du ding tou ji jin tou zi ce lve bao gao 、mei zhou ji jin shi shi duan xin fa song 、ji jin fa hang xin xi duan xin fa song deng ge xiang gong zuo dou you tiao bu wen de zhan kai 。xyue fen ，zai “yin hua 90ji jin ”xiao shou guo cheng zhong ，zuo dao ji zao an pai 、tong yi xue xi 、hu xiang jing zheng de ju mian ，zui zhong zai ben ci ji jin xiao shou zhong ，qu de __mo de cheng ji ，pai ming gong si di wu ming 。
2、sai kao gong zuo zhong cun zai de wen ti ，tuo shan jie jue 。mei tian xia ban hui dao jia ，an pai zi ji shi wu fen zhong de shi jian ，hui gu yi tian gong zuo zhong de de shi ，fa xian gong zuo zhong de bao ruo dian ，dui yu cun zai wen ti jin hang sai kao ，zi ji she fa di chu ke hang xing fang an ，ci ri jin hang ji shi jie jue 。
er 、di er ji du gong zuo ji hua
1、zeng jiang ji jin ke hu de .fu wu gong zuo
（1）ying ye bu xu yao cong gen ben shang zhuai bian jing ying mo shi ，zhuai bian chuan tong de jing ji ye wu de guo du yi lai ，xu yao jiang ying ye bu zhuai bian cheng zhen zheng de ying xiao ke hu zhong xin 。na me ，wo men de fu wu jiu shi zhi guan chong yao de le 。
（2）wo men ying ye bu de ji jin xiao shou gong zuo zhi jin yi jing li le xge nian tou ，ji jian ye ji lei le qian yu ji jin ke hu ji shang yi de ji jin zi chan 。ru he neng gou geng hao de fu wu zhe xie ke hu ，cong zhe xie ke hu zhong wa jue qian neng ，pan huo ta men de ji jin zi chan ne ？
（3）mei ji du ju ban te se ji jin tou zi ju le bu ，mei ci hui yi dou an pai yi ge zhu ti xi yin ke hu qian lai can jia 。hui yi zhong ，wo men jiang yi ji jin tou zi de shi li 、fen xi jie jue ke hu dui yu zi ji cun liang ji jin de yi wen ，bing chu ju ji jin duan yu dian ping ，cong er shi ke hu dui zi ji zhang hu zhong de ji jin ji shi le jie ，kuo shi cai qu bi yao de shu hui cuo shi 。
（5）mei ci hui yi qian ，bi xu she ji you zhen dui xing de diao cha wen juan xiao shou ren yuan ji du ge ren gong zuo zong jie gong zuo zong jie 。hui yi jie shu hou ，bi xu dui diao cha wen juan ji shi jin hang shu li ，le jie ke hu de 。nei zai xu qiu ，jiang ke hu xu qiu jin hang deng ji bing yu yi jie jue 。
（6）__bu de ji jin xiao shou gong zuo yu dao ping geng ，wo men bi xu zhuai bian sai lu ，hua wei ji wei ji yu ，jiang zi shen neng gou zuo hao de shi qing zuo dao 。tong guo zi ji de nu li ，dai ling ying ye bu de ji jin xiao shou zou chu ping geng 。
2、zheng li ji jin ke hu ming chan ，gai jin ji jin fu wu mo shi
（1）dui yu ge ren er yan ，fu wu ji jin ke hu bi xu xi hua shou zhong ke hu ming chan 。jiang shou zhong suo you ke hu fen wei chong dian ke hu （zi chan da jing chang gou mai ji jin ）、he xin ke hu （ou er gou mai ji jin ）、pu tong ke hu （chi you __ji jin ）。dui yu chong dian ke hu bi xu mei ci gou tong qian da yin ji jin chi cang ming xi ，gen ju ying ye bu de ji jin duan yu ping lun ，yu ke hu bao chi liang zhou yi ci de dian hua gou tong ；
（2）dui yu he xin ke hu ，gen ju ying ye bu de ji jin duan yu ping lun ，mei yue bao chi yi ci dian hua gou tong ；
（3）dui yu pu tong ke hu ，jiang mei yue de ji jin duan yu ping lun ji song gei ke hu ，bing mei yue bao chi bu fen ke hu de gou tong gong zuo 。
xiao shou ji du gong zuo shu zhi bao gao （pian 5）
zun jing de shang ji ling dao ：
zhong wu hao !
shou xian ，xiang ge wei zuo yi ge zi wo jie shao ，wo jiao __×，shi si ji can ting de xiao shou jing li ，xian zai wo ba zi ji qi ge yue lai de gong zuo qing kuang zuo yi xia hui bao 。
cong 20__nian 3yue 4ri ren zhi hou ，qian ji ge yue (3、4、5yue )zhu yao shi xie zhu can ting jing li zuo hao qian ting de ri chang nei bu guan li shi wu ，hou ji ge yue (6、7、8、9yue )yin gong zuo de xu yao ji ling dao de xin ren he zi shen fa zhan de xu yao ，zhu yao fu ze si ji can ting de ying xiao gong zuo 。cong qian ting guan li dao nei wai ying xiao ，cong “zuo lin you li ”de yan chang hui dao zhen fen ren xin de ya zhou bei ，cong ya zhou bei zai dao wang fei yan chang hui ，zai dao “shi quan shi mei ”，ti yo chang ju ban le yi ji lie de huo dong ，si ji can ting tong yang ye zai shi chang de da pin xia ，xian qi le jing ying de gao chao 。
hui gu zhe ji ge yue lai de gong zuo ，zhu yao you yi xia ji ge fang mian ：
yi 、zhua xue xi jiao yo ，ji li fen fa xiang shang 。
cong ren zhi yi hou ，wo zai si ji can ting fen guan nei bu guan li gong zuo ，le jie si ji can ting yuan gong duo shu lai yu he bei 、an hui 、hu na deng bu tong de ou ，wen hua shui ping he zeng ge su zhi you hen da cha yi ，ye wu shui ping ji fu wu yi shi bu gao ，zhen dui ci chong zhuang kuang ，wo ba zi ji suo kan dao de bu zu yi yi lie chu bing chan ，jin hang quan mian xing de pei xun he xian chang du dao 。jiu zheng cuo wu de guan li fang fa ，jin hang li lun de jiang jie ji shi jian de lian xi cao zuo 。cong bin ke yi jin dian de gui fan li mao yong yu 、wei xiao fu wu yi ji zhi ye dao de de guan nian 、cai pin da pei ，gui fan ba da ji neng shi jian cao zuo cheng xu ，tong guo xue xi ，shi yuan gong jia jiang fu wu zhi liang ，di gao ye wu fu wu shui ping ，dang bin ke jin dian you ying sheng ，neng zhu dong 、re qing de shang qian fu wu ，jie shao jiu dian feng wei cai ，dang bin ke dian qi yan ，fu wu yuan ying ji shi cheng shang yan gang deng 。zai si yue fen shi ，ju hang le ji neng shi cao bi sai ，fu wu yuan li xiao juan huo de le ji neng bi sai di yi ming de hao cheng ji 。ji ta fu wu yuan tong guo huo dong bi sai ，yang cheng le yi ge hao de xi guan ，bu dong jiu wen ，bu dong jiu xue ，xiang hu qiu jiao ，ye xue dao le hen duo zhi shi ，jing shen feng mao ye yue lai yue hao ，di gao le gong zuo xiao lv ，bu zu de shi cao zuo xi jie hai you dai gai shan 。
er 、zhua guan li jian zhang li zhi
qian ji ，si ji can ting hen duo gong zuo cun zai wen ti ，zhu yao de mao bing cun zai yu mei you gui fan de 'zhi du ，yuan gong bu ming que zhi du ，yi xie zhi du mei you ju ti de fu ze ren jin hang la shi deng 。tong guo pin zhi jing li de zhi dao ，wo dui luo lie chu wei sheng gong zuo zhi du shang qiang 、yin xiang de kai guan shi jian ji fu ze ren yi ji ge gang wei de fu wu liu cheng 、ge ren wei sheng yao qiu biao zhun 、shou wei gong zuo de zhu yi shi xiang ，mei tian jin hang xian chang du dao jian cha ，dui yuan gong jia jiang gong zuo yi shi ，ming que gong zuo ze ren you hen da bang zhu 。hou ji dian hua fei yong gao ，pei ge wu jing li pei zhi dian hua ji he ，gui ding xia ban shi jian jiang dian hua suo shang ，yi ji ren he fu wu yuan yi lv bu yun hu da shi hua deng ，du jue le xia ban shi jian da shi hua de xian xiang 。
san 、zhua nei bu ke hu de gou tong
zhen cheng de yu ke hu gou tong ，ting qu ta men de bao gui yi jian ，bu duan gai jin bing xie diao ，ji shi jiang ke hu fan kui de xin xi fan kui gei chu fang ，ru ，you shi ke hu fan kui “a mei xiao chao rou ”fen liang bu zu ，“fei teng yu ”bu gou xiang deng deng ，tong guo ke hu de zhen cheng fan kui ，zai jia shang wo men ren zhen de tao lun 、xiu gai ，bu duan de di gao cai yao de zhi liang ，ling gu ke man yi 。
si 、zhua yan xi de jie dai ji guan li xuan chuan gong zuo
jin qiu shi yue shi hun yan de huang jin ji jie ，zhi ding hun yan fang an ，xiang zhou bian de chan wei fa fang xuan chuan chan jin hang zou fang gong zuo ，mu qian ，wo cheng jie le 10yue fen de wu chang hun yan gong zuo ，xiang qian lai de bin ke jie shao si ji can ting de ge chong you shi ，dui hun qing gong si jin hang dian hua gou tong ，dui wai xuan chuan jiu dian gui mo deng ，ji hua xing de dui yan xi jie dai zuo hao chong fen de zhun bei gong zuo 。
wu 、shen ru shi chang diao cha ，mi qie pei ge xiao shou bu ，zhua shi chang jing ji
zuo lin you li yan chang hui ji jian ，mi qie pei ge xiao shou bu cheng jie zu wei hui chang de zhi gong can he fan ，chuang shou le mo yuan de he fan ji lu 。zai ya zhou bei ji jian ，duo ci pei ge chu tan gong zuo ji pei ge nei bu guan li du dao ，tong guo ya zhou bei ，wo gan shou le tuan dui jing shen ，duo ci yu zu wei hui ling dao gou tong chang de ren yuan de yong can ，xie diao cai shi ，wei jiu dian chuang shou le mo duo yuan de can fei ，zai dao shi quan shi mei yan chang hui ，cheng jie le zi zhu can 280ren yong can ，ji zhong can biao 80—100yuan biao zhun deng 。
liu 、zhua tuan dui yong can
li yong mei zhou liu 、ri 、zhou yi yu 30duo jia lv hang tuan dian hua gou tong ji jie dai tuan can ，mu qian qian lai lv hang tuan xiao fei zui duo de shi lv hang she 、 lv hang she 、 guo lv 、 lv hang she deng ，tong guo jie dai tuan can ，di yi wei can ting zeng tian le ren qi ，di er wei chu fang jian shao le cheng ben fei yong 。bing li yong jie dai tuan can de ji hui ，ren zhen zi xun fan kui ，zuo hao xin xi de fan kui tong ji gong zuo 。
zong zhi ，zai zhe ping fan er you bu ping fan de qi ge yue li ，wo gan shou hen shen ，tong shi ye shen gan zi ji de bu zu ，mu qian ，wai mian de shi chang hai mei you wan quan da kai ，xu yao wo ji xu nu li ，wo jiang chao zhe ji ge fang mian nu li ：
1、bu duan xue xi ，di gao zi ji ，jia jiang xiao shou de ye wu zhi shi ji ge fang mian de zhi shi xue xi 。
2、ren zhen zuo hao ben gang wei gong zuo de tong shi ，bu duan kai fa xin de ke hu qun ti 。
3、zuo hao nei bu ke hu de wei hu ji gou tong gong zuo 。
4、you ji hua xing de an pai hao ying xiao gong zuo ，pei ge xiao shou zong jian de gong zuo 。
5、zuo hao ke hu tong ji zi liao ，bu duan de jia jiang lian ji ，zuo hao ke hu tou su chu li gong zuo ji fan kui xin xi gong zuo 。
6、mi qie pei ge jiu dian xiao shou dai biao jie can ji qian tai jie dai fu wu 。
shi fen gan xie ge wei ling dao !xie xie !
shu zhi ren ：
20__nian __yue __ri
xiao shou ji du gong zuo shu zhi bao gao （pian 6）
xiao shou ye ji shu ju hui zong ：
quan nian xiao shou mu biao 20__nian di yi ji du xiao shou ji hua ji du xiao shou e hui zong dui bi ji du hui kuan hui zong dui bi 20__nian di yi ji du xiao shou ding chan wan cheng qing kuang (chan wei ：chan )
20__nian di si ji du xiao shou e 20__nian di yi ji du xiao shou e 20__nian di si ji du 20__nian di yi ji du ji du xia da xiao shou ji hua an ji wan cheng wei an ji wan cheng bei zhu
3500mo yuan 717、8mo yuan 733mo yuan 807、5mo yuan 436 417 19 xiang jian bao biao
wan cheng lv ：% zeng chang lv ：% zeng chang lv ：% an ji wan cheng lv ： % wei an ji wan cheng lv ：%
yu qian shang ge ji du xiang bi jin nian de xiao liang cheng shang sheng qu shi ，zong ti guan cha ，tong guo yi nian de lu dai xue xi ，wo qu de chang zu jin bu ;bu lun shi yu ke hu tan pan 、xiao shou jing yan ，hai shi gong si nei bu ge bu men gong zuo xie diao ，dou zai bu duan jin bu 。
di er ji du xiao shou mu biao ：￥950mo yuan
jian yu di yi ji du wei an ji wan cheng jiao huo ding chan zhan ji du ding chan de 4、3%;you ci yan chong ying xiang gong si ye ji yi ji xin yu du ;ge xiang guan ze ren bu men ying dui ci zuo chu shu mian bao gao ，wei que bao jin hou de jiao huo zhun que lv ，ge xiang guan ze ren bu men ying jin kuai na chu zheng gai fang an 。
shi chang kai fa zhan lve ：
wo si shi zhuan ye sheng chan qi che 、ma tuo che ji ji ta hang ye yong xiang jiao he su liao pei jian de qi ye ，sui zhao gong si gui mo de bu duan zhuang da 、shi chang ge ju de shen hua wen ding he chan pin ji shu han liang de 'jie jie di sheng ，wo men ying gai ji shi you xiao de ta zhan quan guo shi chang yi ji quan qiu shi chang 。
1、ma tuo che hang ye fen wei san da ban kuai ：chong qing 、an dong 、jiang zhe ;wo si chan pin zai chong qing shi chang yi zhan jiao da de shi chang fen e ，sui bu fen chan pin tong guo ji ta gong si pin pai you jin ru ji ta liang ge ou yu ;dan __gong si pin pai zhuan ye zhi zao qi che pei jian de xing xiang que mei you wan quan shen ru ci er ou yu ，yin ci xia yi bu de xiao shou zhan lve jiu zai jin yi bu gong gu chong qing shi chang fen e de ji chu shang kai fa an dong shi chang ，wo men kao lv de shi chang yuan zhan lve mu biao ;dui qi ye de bu duan xuan chuan ke yi di gao pin pai de zhi ming du yi ji pin pai de chang yuan li yi 。
2、an dong shi chang yi da chang jiang ji tuan 、an zhou da yang 、an zhou ben ma shi ye 、hao jin ji tuan 、jiang men qing ji 、wu yang ben tian 、zhong gang bao tian 、jiang men qi pa (li fan )、jiang men da ye ji tuan 、an zhou tian ma ji tuan 、jiang men di hao 、jiang men chang ling 、fo shan bi ya qiao 、an zhou jia ling 、fan yu hao jian 、an zhou da fu wei dai biao xing qi ye ;qian liu ge qi ye nian chan xiao jun zai 65mo liang yi shang ;ji zhong da chang jiang ji tuan 20__nian chan xiao tu po 300mo liang ，hou shi ge qi ye nian chan xiao 30mo liang yi shang 。
3、qi che fa dong ji (chai you )guo nei zhu yao ke hu you ：wei chai 、an xi yu chai 、hu bei dong feng 、hu bei kang ming si 、zhong guo yi tuo 、yun nei 、na chong dong feng 、shan qi ji tuan deng qi ye 。xiao shou bu hui zhen dui chong dian qi ye zuo hao jin yi bu de ge fang mian zi yuan zheng ge ，tong shi wo si nei bu ge zhi neng bu men ye ying gei yu da li de zhi chi yu pei ge ，①ji shu bu men ying na chu chai you ji pei tao chan pin fang an (quan mian de ke yi kai fa chan pin xin xi )。②ge bu men ying yan ge an TS16949 ti ji shi shi dao wei ;que bao wai shen tong guo de biao zhun 。③jin yi bu you hua jing yi sheng chan guan li di gao chan pin zhi liang yi ji jiang di chan pin yuan cai liao cai gou 、sheng chan cheng ben ;que bao gong si chan pin shi chang jing zheng li 。wei __gong si quan mian jin ru qi che hang ye zuo hao shou qian fu wu 。
xiao shou ji du gong zuo shu zhi bao gao （pian 7）
zhe ge dui wo lai shui quan xin de ling yu li ，wo gan dao zi ji zai chan pin zhi shi de qian que he dui zhe ge hang ye de gui ze de mo sheng 。yu shi wo cong dui de chan pin kai shi le jie ，xian jiang wo zhe yi nian lai de shi xi gong zuo zong jie ru xia ：
zai xiao shou guo cheng zhong wo de gan wu shi suo you de xiao shou dou shi xiang tong de ，zhi shi xiao shou de chan pin bu tong er yi ，suo yi wo men zai zhang wo chan pin zhi shi de yi hou ，ru he rang zi ji de xiao shou ji qiao di gao 。wo jiao de zai ji tian de shi xi zhong wo zong jie chu ru xia ji tiao ：
yi 、jing shen zhuang tai de zhun bei
zai xiao shou de guo cheng zhong ，ru guo xiao shou ren yuan you yi ge hao de jing shen zhuang tai ，jiu hui gei gu ke yi chong ji ji de 、you huo li de 、shang jin de fen wei ，na me zhe chong ji ji de shang jin de qing xu zong hui ying xiang dao ke hu ，cong er ，rang gu ke gan dao zi ji de dao yi chong qing xu gan ran ，na me cai neng gu ke zai wo men de men dian li duo liu xie shi jian ，zong neng ta tiao shua yi kuan ge kuo de yi fu 。jing shen zhuang tai de biao xian hai cong wo men de yi rong yi biao biao xian chu lai ，ju bei yi ding li yi zhi shi de xiao shou ren yuan ，cai neng rang gu ke gan jiao dao pin pai de jia zhi ，yin wei zai kan yi ge pin pai de shi hou ，wo men de xiao shou ren yuan jiu shi zhi jie ti xian wo men pin pai xing xiang de ，suo yi xiao shou ren yuan su zhi de di sheng ，ye shi pin pai di sheng de yi ge chong yao de biao zhi 。jing shen zhuang tai hao de `hao de xiao shou ren yuan ，cheng jiao de ji lv da hen duo 。
er 、shen ti de zhun bei
ru guo wo men you yi ge hao de shen ti ，wo men cai neng bao chi wang cheng de jing li ，cai neng geng hao de gong zuo 。zhe duan shi jian ，zai mai chang li de zhan li fu wu ，rang wo gan jiao dao hen pi bei ，suo yi wo cai geng neng ti hui dao you yi ge hao de shen ti ，cai neng rang wo men geng hao de quan li yi fu de gong zuo 。suo yi jiang jian de ti bo hai shi yi ge you huo li you chao qi de tuan dui suo bi bei de 。
san 、zhuan ye zhi shi de zhun bei
zai jie dai gu ke de shi hou ，you yu wo dui chan pin de zhi shi de bu shou xi ，zai gu ke yao yi jian zhong hao de mao yi de shi hou ，wo bu neng ba zhong hao de yi fu na gei gu ke ，yin wei wo bu zhi dao zhong hao shi ji hao ，zai wo shou mang jiao luan de shi hou ，dian chang ba zhong hao de yi fu na gei gu ke ，xiao shou jie shu hou ，dian chang gao su wo mao yi 32hao shi xiao hao ，34hao shi zhong hao ，36hao shi da hao jiu shi zhe me yi dian xiao xiao de chan pin zhi shi ，ti xian de jiu shi ni shi yi ge xin shou ，ni bu dong ，gu ke jiu bu hui he ni gou mai 。yin wei ni bu neng ba kuo ge ta de chan pin di gong gei ta 。suo yi chan pin zhi shi zai xiao shou zhong shi hen guan jian de 。
si 、dui gu ke de zhun bei
dang wo men le jie le xiang guan de chan pin zhi shi de shi hou ，jiu shi wo men zhang wo xiao shou de di yi bu ，rang zi ji de xiao shou ye ji di sheng hai xu yao wo men dui gu ke de xing ge ，chuan yi feng ge deng de le jie ，zhi you wo men dui gu ke zhang wo de yue duo ，wo men jiu neng geng neng ba wo gu ke de xin li ，he gu ke jian li yi chong he xie de guan ji ，chuang zao yi chong qing song xiu xian de gou wu huan jing ，shan yu qing ting gu ke de mei yi gou hua ，ran hou fen xi gu ke shi fou you gou mai de yi xiang ，tui jian kuo ge ta de yi fu 。
zai shi xi zhong dian chang de yi ci xiao shou ，rang wo gan jiao dao dui gu ke le jie cai shi qing song xiao shou de guan jian ，yi wei gu ke zai shi chuan yi jian yi fu hou ，dian chang wei gu ke ba chuan zai shen shang de yi fu zheng li hao lai ，rang gu ke gan jiao dao ta hen shou zun chong ，yi chong qin qie de gan jiao ，rang gu ke dui dian chang chan sheng hao gan ，zhe jiu shi xian zuo hao ren ，cai neng zuo hao xiao shou de de xiao shou ji qiao 。ran hou dian chang dui chuan zai gu ke shen shang de yi fu zuo chu le yi ge hen zhong ken de ping jia ，ran hou jiang zhe jian yi fu ru he da pei gao su gu ke ，ru guo zhe yang chuan chu lai ，zhe jian yi fu suo ti xian de gan jiao shi shen me yang de xiao guo gao su gu ke ，ran hou gu ke tong yang gan jiao hen ge kuo ，ran hou gei gu ke yi ge gou mai de li you ，yu shi gu ke hao bu you yu de jiu ba zhe jian pi yi gou mai le 。
xiao shou ji du gong zuo shu zhi bao gao （pian 8）
zun jing de shang ji ling dao ：
zhong wu hao !
shou xian ，xiang ge wei zuo yi ge zi wo jie shao ，wo jiao __，shi __can ting de xiao shou jing li ，xian zai wo ba zi ji qi ge yue lai de gong zuo qing kuang zuo yi xia hui bao 。
cong 20__nian __yue __ri ren zhi hou ，qian ji ge yue zhu yao shi xie zhu can ting jing li zuo hao qian ting de ri chang nei bu guan li shi wu ，hou ji ge yue yin gong zuo de xu yao ji ling dao de xin ren he zi shen fa zhan de xu yao ，zhu yao fu ze can ting de ying xiao gong zuo 。cong qian ting guan li dao nei wai ying xiao ，can ting zai shi chang de da pin xia ，xian qi le jing ying de gao chao 。
hui gu zhe ji ge yue lai de gong zuo ，zhu yao you yi xia ji ge fang mian ：
yi 、zhua xue xi jiao yo ，ji li fen fa xiang shang 。
cong ren zhi yi hou ，wo zai can ting fen guan nei bu guan li gong zuo ，le jie can ting yuan gong duo shu lai yu he bei 、an hui 、hu na deng bu tong de ou ，wen hua shui ping he zeng ge su zhi you hen da cha yi ，ye wu shui ping ji fu wu yi shi bu gao ，zhen dui ci chong zhuang kuang ，wo ba zi ji suo kan dao de bu zu yi yi lie chu bing chan ，jin hang quan mian xing de pei xun he xian chang du dao ，jiu zheng cuo wu de guan li fang fa ，jin hang li lun de jiang jie ji shi jian de 'lian xi cao zuo 。
cong bin ke yi jin dian de gui fan li mao yong yu 、wei xiao fu wu yi ji zhi ye dao de de guan nian 、cai pin da pei ，gui fan ba da ji neng shi jian cao zuo cheng xu ，tong guo xue xi ，shi yuan gong jia jiang fu wu zhi liang ，di gao ye wu fu wu shui ping ，dang bin ke jin dian you ying sheng ，neng zhu dong 、re qing de shang qian fu wu ，jie shao jiu dian feng wei cai ，dang bin ke dian qi yan ，fu wu yuan ying ji shi cheng shang yan gang deng 。
zai si yue fen shi ，ju hang le ji neng shi cao bi sai ，fu wu yuan __huo de le ji neng bi sai di yi ming de hao cheng ji 。ji ta fu wu yuan tong guo huo dong bi sai ，yang cheng le yi ge hao de xi guan ，bu dong jiu wen ，bu dong jiu xue ，xiang hu qiu jiao ，ye xue dao le hen duo zhi shi ，jing shen feng mao ye yue lai yue hao ，di gao le gong zuo xiao lv ，bu zu de shi cao zuo xi jie hai you dai gai shan 。
er 、zhua guan li jian zhang li zhi
qian ji ，can ting hen duo gong zuo cun zai wen ti ，zhu yao de mao bing cun zai yu mei you gui fan de zhi du ，yuan gong bu ming que zhi du ，yi xie zhi du mei you ju ti de fu ze ren jin hang la shi deng 。tong guo pin zhi jing li de zhi dao ，wo dui luo lie chu wei sheng gong zuo zhi du shang qiang 、yin xiang de kai guan shi jian ji fu ze ren yi ji ge gang wei de fu wu liu cheng 、ge ren wei sheng yao qiu biao zhun 、shou wei gong zuo de zhu yi shi xiang ，mei tian jin hang xian chang du dao jian cha ，dui yuan gong jia jiang gong zuo yi shi ，ming que gong zuo ze ren you hen da bang zhu 。hou ji dian hua fei yong gao ，pei ge wu jing li pei zhi dian hua ji he ，gui ding xia ban shi jian jiang dian hua suo shang ，yi ji ren he fu wu yuan yi lv bu yun hu da shi hua deng ，du jue le xia ban shi jian da shi hua de xian xiang 。
san 、zhua nei bu ke hu de gou tong
zhen cheng de yu ke hu gou tong ，ting qu ta men de bao gui yi jian ，bu duan gai jin bing xie diao ，ji shi jiang ke hu fan kui de xin xi fan kui gei chu fang ，ru ，you shi ke hu fan kui xiao chao rou fen liang bu zu ，fei teng yu bu gou xiang deng deng ，tong guo ke hu de zhen cheng fan kui ，zai jia shang wo men ren zhen de tao lun 、xiu gai ，bu duan de di gao cai yao de zhi liang ，ling gu ke man yi 。
si 、zhua yan xi de jie dai ji guan li xuan chuan gong zuo
jin qiu shi yue shi hun yan de huang jin ji jie ，zhi ding hun yan fang an ，xiang zhou bian de chan wei fa fang xuan chuan chan jin hang zou fang gong zuo ，mu qian ，wo cheng jie le 10yue fen de wu chang hun yan gong zuo ，xiang qian lai de bin ke jie shao si ji can ting de ge chong you shi ，dui hun qing gong si jin hang dian hua gou tong ，dui wai xuan chuan jiu dian gui mo deng ，ji hua xing de dui yan xi jie dai zuo hao chong fen de zhun bei gong zuo 。
wu 、shen ru shi chang diao cha ，mi qie pei ge xiao shou bu ，zhua shi chang jing ji
__yan chang hui ji jian ，mi qie pei ge xiao shou bu cheng jie zu wei hui chang de zhi gong can he fan ，chuang shou le __mo yuan de he fan ji lu 。zai __ji jian ，duo ci pei ge chu tan gong zuo ji pei ge nei bu guan li du dao ，tong guo __，wo gan shou le tuan dui jing shen ，duo ci yu zu wei hui ling dao gou tong chang de ren yuan de yong can ，xie diao cai shi ，wei jiu dian chuang shou le __mo duo yuan de can fei ，zai dao __yan chang hui ，cheng jie le zi zhu can 280ren yong can ，ji zhong can biao 80100yuan biao zhun deng 。
liu 、zhua tuan dui yong can
li yong mei zhou liu 、ri 、zhou yi yu 30duo jia lv hang tuan dian hua gou tong ji jie dai tuan can ，mu qian qian lai lv hang tuan xiao fei zui duo de shi lv hang she 、lv hang she 、guo lv 、lv hang she deng ，tong guo jie dai tuan can ，di yi wei can ting zeng tian le ren qi ，di er wei chu fang jian shao le cheng ben fei yong 。bing li yong jie dai tuan can de ji hui ，ren zhen zi xun fan kui ，zuo hao xin xi de fan kui tong ji gong zuo 。
zong zhi ，zai zhe ping fan er you bu ping fan de qi ge yue li ，wo gan shou hen shen ，tong shi ye shen gan zi ji de bu zu ，mu qian ，wai mian de shi chang hai mei you wan quan da kai ，xu yao wo ji xu nu li ，wo jiang chao zhe ji ge fang mian nu li ：
1、bu duan xue xi ，di gao zi ji ，jia jiang xiao shou de ye wu zhi shi ji ge fang mian de zhi shi xue xi 。
2、ren zhen zuo hao ben gang wei gong zuo de tong shi ，bu duan kai fa xin de ke hu qun ti 。
3、zuo hao nei bu ke hu de wei hu ji gou tong gong zuo 。
4、you ji hua xing de an pai hao ying xiao gong zuo ，pei ge xiao shou zong jian de gong zuo 。
5、zuo hao ke hu tong ji zi liao ，bu duan de jia jiang lian ji ，zuo hao ke hu tou su chu li gong zuo ji fan kui xin xi gong zuo 。
6、mi qie pei ge jiu dian xiao shou dai biao jie can ji qian tai jie dai fu wu 。
shi fen gan xie ge wei ling dao !xie xie !
shu zhi ren ：__
20__nian __yue __ri
