销售晋升个人述职报告（通用8篇）10-4-83

光阴的迅速，一眨眼就过去了，回顾这段时间的工作，取得的收获不是一星半点的，需要认真地为此写一份述职报告。那么大家知道正规的述职报告怎么写吗？以下是小编为大家整理的销售晋升个人述职报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售晋升个人述职报告（篇1）

进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

一、关于对公司产品和销售方面的认识

以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

二、产品渠道拓展后的总结

跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。

养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。

三、对公司企业文化的认识

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。

四、自身在工作上的优点及不足

因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：

1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。

2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。

五、一些建议

1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。

2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

六、未来努力的方向

应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：

1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。

3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。

4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。

5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。

6.更深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。

销售晋升个人述职报告（篇2）

各位领导、各位同事：你们好!

我被任命为万鸿鑫城销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。

说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有;第二面临我们这项目都些新手，对于房产这一块可以说零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。

有句话说的好“路人走出来的”，我在领导的帮助下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽给她们培训，实际也在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩客观的，问题存在的，总体上营销中心在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更没有经验，可面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售人员没有感到害怕，而很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。

当然也有做的不好的地方就在没有跟经理协调好的情况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也以后我们要特别注意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流，在也不刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都一个改变。记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。

到目前为止，包括开发商的关系户一起，我们总共签定认购协议115套，这离我们所定的任务远远不够的，从目前的客户登记情况来看还较理想的，可要完成目标就要在努力，要及时跟销售员沟通，销售员也要及时跟客户沟通。所以我也会不定时的检查销售员的客户登记本，跟踪内容，统计客户所提出来的问题。每天的例会也会收集销售员所反应上来的`问题，然后及时的给她们解答问题。

下月就要开盘了，为了更好的完成项目的营销工作，实现双赢，我们除做好自己的本职工作外，积极配合公司领导的安排，以销售为目的，为下月的销售高潮奠定基础。现在的工作主要配合领导把预售前的主要资料准备好，协助领导起草商品房买卖合同的拟草评审，五证公示牌的确定及公示函的发放，对周边门面市场调研的数据统计出来发一份给公司，加强现场接待与日常管理。在开盘之前在安排销售员对株洲的整个楼盘进行一次调研，为销售奠定基础。

__年也繁忙的一年，我除了要做好本职工作外还要把每个月的目标分配给每一位置业顾问，监督好她们的工作，争取在原定时间里完成公司所下达的任务。

销售晋升个人述职报告（篇3）

时间真是一个快速流动的沙漏，这么快一年的时间就又过去了，而我又在二手房房产销售的岗位上坚持一年了。这几年的工作让我还是对房产销售的工作具有无比的信心，并且在自己不断地分析、总结中感受到了自己更加应该奋进的方向。现将一年的工作做出总结如下：

一、创造的销售成果

作为在二手房房产销售岗位上的一位老员工，对于自己的工作更是有一番自己的方式，所以在完成工作上也是有较大的成果。当然也很谢谢公司能够颁发给我一个“销售之星”的荣誉，我对此也感受到自己似乎有些受用不起。对于我的销售业绩排行今年的第一，我自己也没有任何可以骄傲、高兴的点，毕竟我在这份工作上的年限那是远远高于其他的员工。对于我个人在这份工作上的成长还是没有太多的成长。

二、工作情况

在销售的岗位上，我还是有付出我自己的努力，但是随着工作时间的增加，我也愈发的感觉到疲劳，有时甚至也是有在工作中偷懒，虽说我也是知道这样的行为是相当的不好，但是这一方面我还是没有办法控制。由于我在这个岗位上坚持了如此之久，所以在我自己的工作上也是有较大的方便，较多的客户也都是我之前客户相互推荐过来的，更是对我的信任度极高，所以我在完成销售业绩方面也没有投入太多的心血。而这既是好的'方面，也是相当不好的方面。

三、下一年努力的方向

对于这一年的工作我自己也是明白自己有较多的疏漏之处，而我更是在现在意识到了我这方面的情况，所以我将会对自己进行一次全方位的改变。下一年我希望自己能够以全新的姿态出现在公司，出现在同事的眼前，当然也会对自己的销售工作进行一定的提升。对于自己的工作，虽说自己的业绩是不用太过于忧愁，但是自己身为销售员还是应该保持有销售员该有的激情，在自己应该做好的工作上保持好自己的态度。身为销售员就应该要有一个销售员的态度，当然也是应该在自己的岗位上题慢慢提升自己，这样才能够更好地完成自己应该要做做到的每一件工作任务。

不管这一年的工作完成得怎么样，但是这一年还是有很多地方都是需要我自己进行不断反思和成长的，我更是知道自己在成长的路上是需要自己更多的坚持，更多的努力才能够让我们成长得更好。虽说我不知道自己的未来在哪里，但是我相信我定是可以将自己最好的一面展现出来，并且让自己为自己感到骄傲。

销售晋升个人述职报告（篇4）

斗转星移，日月转变，转瞬间我来到__这个大家庭近一年时间了，在这近一年时间里我从一个从未涉足过销售行业的女孩渐渐成长为了一名还算合格的销售人员，这中间布满了领导的悉心教育和关怀，及同事们的理解关怀与关心，对此我深表感谢，现在我已经成长为我们公司一家分店的店长助理了，这更少不了同事们的支持和领导们的期望，这是对我个人的考验，更是公司对我个人的认可和信任，对此我深受感动。借着这个机会以我愚昧的思想和不成熟的表现来和大家共享我个人对导购这份职业的几个观点与技巧。

我个人认为，不管我们从事的哪个领域，哪份职位，都必需具备良好的职业态度，职业责任和职业义务，由于这体现了一个人对这份职业的看法和在自身所占的位置，试想，一个没有责任心的销售人员，哪怕业务水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成为一名优秀的销售人员。所以我把我的职业，当成我自己的事业去做，把公司当成我自己的去做，我在这个岗位上，我就有对它负起责任，我就有履行职责的义务，虽然我不敢说我是秀的，但是我敢说我是最努力的。从每个职业每个职位都能体现它该有的职业道德和相关特定技术，导购亦是如此。我做的合格了，做的优秀了，我就有该属于我的职业荣誉，和该属于我的福利待遇，我看来，一份工作，它是能让我们获得生活的经济来源，是我们该担当的工作责任，更是衡量考评我们个人综合素养素养的一把无形量尺。

其次，我一边学习品牌学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的顾客讨论针对性策略，对每一位顾客所面对的问题总结，讨论每一位顾客的消费心理，尽努力满意顾客特定消费购物需求，均取得了良好的效果。因此对市场的熟悉也有了一个比较透亮 的把握。在不断学习品牌学问和积累阅历的.同时，自己的力量，销售水平都比以前有了一个较大的提升。在此，我总结了一下，共得出以下几点技巧：

在销售过程中，导购除了将服装展现给客人，并加以说明外，还要向客人推举服装，以引起客人的购买爱好。推举服装可运用下列方法：

1、推举时要有信念，向客人推举服装时，导购本身要有信念，才能让客人对服装有信任感。

2、适合于客人的推举。对客人提示商品进行说明时，应依据客人的实际客观条件，推举适合的服装。

3、协作手势向客人推举。

4、协作商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质、等方面的特征，向客人推举服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向客人推举服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意观看客人对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、精确 地说出各类服装的优点。对客人进行服装的说明与推举时，要比较各类服装的不同，精确 地说出各类服装的优点。

接着就是重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有“比较”过渡到“信念”，最终销售胜利。在极短的时间内能让客人具有购买的信念，我认为是销售中特别重要的一个环节。我总结出重点销售有下列原则：

1、从4点上面着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售胜利。

2、重点要简短。对客人说明服装特性时，要做到语言简练清晰，内简单懂。裤子最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层绽开。

3、详细的表现。要依据客人的状况，随机应变，不行千篇一律，只说：“这条裤子好”，“这件衣服你最适合”等过于简洁和笼统的推销语言。依销售对象不同而转变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向客人说明服装符合流行的趋势。在导购员做服装销售过程中，导购员除了将服装展现给客人，还要依据客人的状况，向客人推举服装，引起客人的购买欲。

最终是回答的技巧。回答的技巧主要是指针对顾客对某一商品提出的疑问，导购员所做的解释说明的技巧。其主要目的是劝说顾客买此商品，却又不能露出“劝说”的痕迹，这就要求导购员以语言的艺术提高顾客对商品的爱好，化解其疑虑，使顾客最终购买。

1、把握好迂回的技巧。对顾客提出的疑问，有时不便直接回答，特殊是顾客对购买产生“异议”时，更不宜“针锋相对”。此时实行迂回曲折的方法从侧面攻击，可能会收到事半功倍的效果。

2、用变换句式的技巧。当顾客选择某一商品认为价格太高时，导购员对这一问题有两种回答方法：一种是“这种商品虽然价格稍高了一点，但质量很好”，另一种是“这种商品虽然质量好，但价格太高了。”这两句话虽然只是前后挨次颠倒了一下，但给人的印象却完全不同。前一种说法会使顾客感到这件商品质量好，即使价格高也值得买。而后一种说法，则会使顾客感到这件商品不值那么多钱，买了不合算，因而会大大减弱购买欲望。依据上述两种表述形式，可归纳成这样两个公式：

a、缺点→优点=优点

b、优点→缺点=缺点。当向顾客推举价钱高的商品时，一般应利用公式a。

3、用“两多”、“两少”的技巧。这种技巧是指回答顾客的询问时，多用恳求式，少用命令式；多用确定式，少用否定式。恳求式的语言是以敬重顾客为前提的，是将自己的意志以征求对方看法的形式表达出来，使顾客感到亲切，从而愿意接受；而命令式语言是以顾客必需听从为前提的，是强迫对方的一种行为。当顾客提出营业员无法答应的要求时，比如顾客要求退换裤子时，假如导购员直接了当地说“不行”，就会使顾客不开心。但假如说“请您原谅……”用和气的恳求口吻既拒绝了顾客的不适当的要求，又不至于使顾客感到不开心。确定式是在确定顾客陈述的基础上提出自己的看法，简单被顾客接受；否定式是在否定顾客陈述的基础上提出自己的看法，会使顾客产生一种被轻视的感觉，从而不情愿接受。例如，顾客问：“这种裤子是不是太贵了？”营业员回答：“是贵了一些，但与其它同类裤子相比，它多了两项设计改革，是值得购买的。”这就是确定式的回答。假如导购员对顾客的这一问题这样回答：“一点也不贵，您就买吧。”这就是否定式的回答。这两种不同回答方式会对顾客购买行为产生截然不同的效果。又如当顾客问：“这样的衣服有红色的吗？”导购员回答道：“没有。”这就是否定式。假如营业员换句话是：“是的，眼下只剩蓝色和白色两种，这两种颜色都挺好看的，您穿起来肯定很美。”这就换成了确定式。艺术地使用确定句式的回答方法，可给顾客以亲切、可信的感觉。

4、依据顾客的表情回答顾客的询问。这是指导购员一边观看顾客的反应，一边回答顾客的询问，从而了解顾客对商品的态度，以便确定自己的回答方式。如一位顾客向导购员征询说：“我穿哪种花色好？”导购员手指一种对顾客说：“我觉得这种花色特别好看，您认为呢？”若顾客说：“不错，的确很好看”，导购员就可以连续介绍。假如导购员把朴实的花样拿给顾客看，顾客看后便皱起眉头，一言不发，导购员就应当明白顾客对此不满足，应再拿一种艳丽的花色给顾客看，否则必定影响顾客的购买心情。

最终是送别的语言技巧。导购员对即将离开柜台的顾客说上一两句颇有礼貌的送别话语，绝不仅仅是一种单纯的礼貌性的表示，而是有着丰富的内在含义的。

1、关怀性的送别技巧。这种送别技巧用于特别顾客和马虎顾客。如，老年顾客言行迟缓，记忆力不强，导购员送别时要用既亲切又关怀的生活语言说：“大伯，请拿好，路上渐渐走！”这种送别语从词语的选择、语调的运用上就特别符合老年顾客的心理要求。当马虎的顾客选购完商品临走时，导购员应当说：“先生（小姐），请把钱装好，把东西拿好，再见！”这样顾客会觉得导购员的提示太准时了，从而产生感谢之情。假如顾客是位残疾人，自尊心又很强，导购员的送别语，应当象对待正常顾客一样，语调少用拖音，以避开顾客误会。

2、祝愿性的送别技巧。当顾客选购完商品将要离开柜台时，导购员用祝福幸福、长寿、健康、美满之类的语言送别顾客。

这些祝愿性的送别语言具有很强的针对性。如未婚青年男女选购完结婚用品，在送别他们的时候，就应当说：“祝你们幸福！”或说：“祝你们生活美满！”假如顾客选购商品是为了探望病人，导购员在送别顾客时就应当说：“祝您的亲人早日康复！”或说“祝您的伴侣早日恢复健康！”

3、叮嘱性的送别语。这种送别语多用于儿童。假如儿童顾客要离开柜台了，导购员的送别语是：“小伴侣，把东西拿好——路上要看着点车啊！”或者说：“小同学，把钱揣好，别贪玩把东西弄丢了，先回家啊！”这种叮嘱性的送别语，不仅能提示儿童顾客在回家的路上留意交通平安和财物平安，更重要的是在他们幼小的心灵深处，打上了导购员优质服务和文明礼貌的烙印，培育他们的成长。

柜台语言艺术技巧许多，导购员针对不怜悯况加以运用，不仅是礼貌待客的表示，更重要的是给顾客送去了交易后的开心，为以后的服务奠定了基础，从而为公司树立良好的社会形象。

以上是我在工作中的小当心得，愿它能给各位带来小小的提示。在以后的过程中，我将做好工作方案，准时总结出工作中的不足，力求将服装营业工作做到更好。

销售晋升个人述职报告（篇5）

尊敬的公司领导：

您好!

我叫__，安徽__人，20__年7月毕业于安徽__学院机电工程系。现在在一禾资产营销四部任职，主要是销售苏宁天御国际广场的项目。自从20__年10月15日入职以来，我深深地感觉到这个销售团队与我之前的工作是截然不同的;它对个人的素质及专业知识要求更高，在这样的环境下工作，使我深深地认识到自己的差距及专业的能力还远远不够

在上一份工作中，我在福美来房地产经纪有限公司项目五部工作(20__年9月入职)，主要是销售上海周边城市的别墅、住宅、商铺和酒店式公寓(嘉兴、嘉善、昆山);那个时候我还是一名刚刚毕业踏入社会的学生，是模具设计专业，对于销售更是一无所知，只是简单的认为靠嘴吃饭。经过一年的工作，使我已从一名初出社会的大学生成功转变成为一名符合公司发展要求的专业房地产销售人员，实现毕业后人生发展道路的稳定转换与人生价值的升华。期间，我也多次接受了公司 关于从企业内部培养职业经理人 的培训活动，集中系统学习了房地产营销专业知识及团队的组件、培训、管理、发展模式，在思想观念与业务能力等方面都有明显的进步与提高，逐步从熟练操作营销之术向发现掌握营销之律过渡。但是公司规定主管及经理是不被允许做业务的，同时所接触的客户群体也不是高端的。与我的梦想可以说是遥不可及，我毅然决定辞职。

当我面试到苏宁案场从最初的销售员做起，由于所接触的客户群体不同，使我开展工作处处碰壁。我不断的去调整，不断的去潜心学习。逐步的认识到这总高端的客户开发还不能一味的用之前的思维方式去定义、去开发。到目前为止，仍然没有开单，但是我不灰心，一定坚持下去，同时也要与领导及时汇报与沟通自己工作中所遇到的问题;完善自己，使自己更快速的成长。

由于公司发展速度很快，对公司所有员工的成长速度要求更快，同时又大力培养人才。公司发展的殷切需要，响应公司育人理念，我郑重向公司领导申请晋升营销四部营销主管一职，我有信心组建好一个永当第一的团队

假如我被公司领导录用，我的工作开展如下：

(一)：在实践中系统学习研究房地产相关知识，特别是写字楼的市场调研及第三产业的

发展与写字楼的关系;

(二)：对团队人员的培训及制度的定制;

①：培训房地产的基础知识;

②：培训对于电话开发客户、派单开发客户、网络开发客户、渠道开发客户的方式方法，与组员共同探讨，研究出最佳的方案;

③：制定团队的规章制度与奖罚措施;

④：每天开早晚会，时间不超过15分钟，早会提高大家的激情，晚会总结今天的工作情况并大家共同探讨客户的维护与要约，同时也安排一下明天的工作行程。

(三)：最近宋总工作比较忙，要负责苏宁与安信两个项目，工作要两边跑;目前苏宁部分人员现让我来负责一下，要我起带头模范作用。当宋总找我谈话告诉我这件事情后，我倍感压力很大。这压力不仅仅是协助管理这么简单，更不仅仅只是起到带头作用。我知道作为管理层，必须要在各个方面都起到一定的模范作用;同时也要让大家觉得跟着我一起工作有希望，能在我的`带领下来实现自己的人生梦想。否则这个团队就没有活力、凝聚力，会造成人员流失，团队散乱，工作就无法开展。这份责任任重而道远我带着这个问题想了很久，这个团队的管理与之前工作管理的区别不仅仅局限于客户群体上的不同，肯定不能用之前的方法来进行管理。

(四)：通过这几天工作的开展，我觉得无论怎么样的去开展工作，都要冲在最前面，起到带头作用，否则不能服众。对团队每个人的培训都是不同的，要照顾好每一位同事的感受，了解他们的所想及工作中遇到的困难。最重要的是沟通，大家团结，这样工作就能顺利的开展。团队的凝聚力就会越来越强。目前各项工作进展的都比较顺利。其间也遇到过执行力的问题，开始的时候分配的工作于指标，大家都有点抵触。通过慢慢的沟通与交流，听取各位的意见，共同探讨问题;我发现工作中遇到的问题都能很好有效地解决。

(五)1、加强自己思想建设，增强全局意识与服务意识、增强责任感，积极主动地把工作做到点上、落到实处。同时，与销售部同事互相尊重，互相学习，以团队利益为重，达成共同的价值观，形成命运共同体，营造营销团队精英文化。

2、加强学习，制定学习目标计划。人的需求是不同的层次，客户的需求也是多样化，更是会不断的变化。因此，金融理财知识、营销知识、部门管理等相关的知识都是我要学习掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

3、保持对生活与工作的热情。对于购房者来说，营销人员的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘。而如今的房地产从业人员不仅要为卖方负责，也要为买房负责。如置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行。因此，充满热情的营销人员才能全心全意投入到工作之中创造应有的个人与企业价值。

公司领导一直秉承员工发展没有天花板的选才理念，因而我很荣幸有机会向公司领导呈上个人的晋升申请报告，感谢公司领导在百忙中给予我个人的关注!

在此，感谢公司的培育、领导的关怀，表示最真挚的敬意和谢意!

销售晋升个人述职报告（篇6）

当初进入房地产绝不是一时脑热，一时冲动，我为此计划了很久，更是在多个角度进行了考虑。最终我选择来到我们公司也是做了充足的准备，而这x个月的历练更是让我确定了内心的答案。我没有做错选择，也没有辜负自己的努力。这条路，我想一路走到黑，勇敢的坚持下去，拼下去。此次试用期就要结束了，我也迎来了一直期盼的转正。再次为自己x个月的销售工作做一次总结和鉴定：

一、试用期间的进步

试用期x个月并不是很长的一段时间，这段时间我主要的任务就是学习，从中尽快的进步，突破自我。而在这个阶段，最重要的就是要自己学会学习，在学习中找重点，挑着学比盲目学习更要有效、迅速。作为一个新人，我还有太多太多的东西需要学习，也有很多的领域需要去了解，掌握了这些之后才能把这份工作做好。其次这期间经过自己的不断努力，我也小有成绩，在上个月的时候，我成功的.成交x单。这要感谢领导的帮衬，另一部分也要感谢这x个月自己努力的学习和尝试。只有真的踏出了那一步，我们才有创造新惊喜的能力！

二、职业态度的重要

作为一名房地产的销售，最重要的也就是个人的态度和诚信度了。也许诚信在我们段时间内难以让他人体会到，但是态度确实给人的第一直觉。而我们的态度也有很多时候可以展现我们自身的诚信。所以作为一名销售，最重要的还是要保持一个良好的职业态度，培养好的职业情绪，在工作上不因情绪而犯错。

销售晋升个人述职报告（篇7）

致：总公司领导

自本人任职C级经理期间曾在无锡做过开业前筹备，开业后一个月调苏荷贵阳店做新店筹备并驻守贵阳，所以在贵阳任职期最长，为此做贵阳任职期的工作汇报：

一、楼面管理：

1、每天把经理和标兵分到每个区域，实现分配到人责任到人并和品控部对各区域进行评分，根据总公司的BI系统严格执行(区域客人满意度、区域发现问题及解决问题的数量、区域卫生、区域现场气氛、区域销售情况、区域员工精神状态、区域各部员工配合默契度、区域服务质量)。

2、每天晚上20：00和领班，服务员开班前会，总结工作和分配工作，并监督会议内容的执行效果。

3、每天关注早场及晚场的客流量及上座率，多分晰、多总结。

4、每天早场营业开始时，重点检查灯光、音响、视频、空调,PDA等施备是否能正常使用，保证正常营业。

5、每天关注音乐部的每一啪DJ和歌手的现场表演效果，并及时和音乐部总结和分享。

6、每天多关注同行过来与客人的交流和优秀员工的接触，采取有效方法防范。

7、每天多关注每一个时间段现场的互动气氛，并让员工引导客人和全体员工配合音乐部的现场互动。

8、每天入客满后，安排领班服务员撤掉部分凳子(大台留2张，小台留1张)，让客人能够更好的互动和服务更好的开展。

9、每个时间段和品控组长BI系统标准进行检查各项工作。

10、配合订台中心检查各时间段各区域新客跟进表，监督好客户部员工跟进好每一批自来客，有问题及时向店总汇报。

11、跟进当日过生日客人生日房的布置、蛋糕的预定和0：00整音乐部配合播放生日歌和视频祝福，安排经理或客服经理对VIP客人及熟客送张裕香槟或红酒。

12每天关注各区域积分卡、小吃、高端酒水各时间段的销量统计表，分时段的提醒领班并鼓励员工，并把目标洋酒的销量分配到每个人每个区。

13、不同时间段检查吧台和厨房的出品速度和出品质量。

14、配合保安部和各政府职能部门的`临检工作，预防和避免突发事件的发生。

15、每周和领班开分享会，鼓励和分享自己好的工作经验。

二、成本控制

1、每10天对各大批发市场、商场、超市需采购物品进行质量、价格对比(各种采购物品必需选择3家或3家以上的供应商或超市对比价格和质量后采购，用货部门和仓库验货和收货，做到保质保量)

2、对比饮料进价(和各供应商洽谈饮料的进价，争取进价降到最低或反利)

3、剩菜剩饭回收(待定)

4、各部门按要求登记好每月各部门日常耗用品明细表，加强日常用品的使用节约，尽最大努力控制成本，提高纯利润。(每天领货主管进行登记，每月5日前上交，经理团按月标准耗用量做工作总结)

5、制定宿舍的用水用电标准，超出大家均分。

6、各部门申购物品必须按实际用途购买，如属浪费追究责任人。

7、不定时的抽查仓库的账本，出错及时改进。

8、仓库物资账本安按正规记账法记录，并把帐本连号，避免漏洞或更改。

9、各种货物入库时，由用货物需求部门和仓库管理员共同验收，对货物的质量数量都有保证。早班经理每天监督收货情况，对送货质量及数量进行抽查，如有不符应对验收人严重处罚。

10、配合总公司跟进好专场主推酒水的销量，为公司多增加返利。

11、安排吧台主管和仓库每天验货、收货，经理不定期抽查，做到保质保量，并制定出了果盘制作的各种水果的标准用量，杜绝浪费。

12、建议果盘签送由专人负责。

13、建议控制小吃和酒水的签送

14、建议活动物料的在次利用。

15、员工活动尽量让供应商赞助些物资来减少公司的成本。

三、关心员工：

1、员工心得本的批复

2、员工宿舍每星期最少检查一次

3、每两个月组织一次员工集体活动

4、每星期组织一次员工体育比賽活动

5、跟进和监督好每月各部门员工培训的效果

6、每天员工餐口味的关注和改进并制定意见本

7、每个月组织一次员工学习管理制度和读书

8、每天发现心态和工作状态不好的员工，马上沟通和解决

9、关注好每名员工的考试和升级

10、每个月经理团最少组织每个部门有两次总结和分享会，提高全体员工的满意度

11、每个月做一次员工满意度调查并把反应问题解决。

12、做好员工人身意外保险的购买。

四、人才培养

1、从心得中发现有心态好的员工给以鼓励

2、从工作表现出色的员工中员工给以鼓励

3、从表现出色的领班中培养自己的助手给以肯定和授权让他有表现能力的机会

4、出现问题及时沟通帮助其成长。

5、定期做激励的培训

5、定期做业务技能的测试做得好的给予肯定和表扬

6、学习人员的工作按总公司流程认真执行。

五、个人学习:

1、熟悉总公司所有的制度和发文

2、每次公司派人来培训到积极参与

3、每个月看一本关于管理方面的书籍

4、有疑惑及时和店长沟通

5、阅读当地的娱乐杂志及时了解风土人情方便和客人沟通。

六、政府职能部门的沟通和维护方面：

1、配合李总办理公司各类证件和费用交纳

2、配合李总参加政府的临时会议

3、接待政府部门对酒吧营业的检查

七、店内存在的问题：

1、灯光、音响、视频的维修和维护(工程已尽快解决，店内无发解决的，寻求公司协助)

2、VIP客户和熟客反应每次音乐人员调动不合理：1、每一批调店的歌手和DJ实力相差太大,要么都是很好的,要么都较差。2、很久都不换歌手。3、歌手的亲和力差。

3、包厢的沙发和卡座沙发太旧(正在更换);

4、客满时空调的功率跟不上。

八、总结

本人按照以上的工作流程和方法在贵阳店的工作开展得很顺利，而在近两年的工作中市场的竞争和同事的相处都让我受益匪浅并且时刻提醒自己保持冷静，怀揣感恩的心。我今天的成长离不开贵阳同事和店长们的帮助，为了自己和公司远大的目标我会以最好的工作状态投入到现在的工作中去，继续向公司的前辈学习管理和做人做事的技能使自己迈向一个更高的台阶同时也能为公司的添砖加瓦尽自己一份力。

述职人：

20__年__月__日

销售晋升个人述职报告（篇8）

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，__万元，纯利润__万元。其中：打字复印__万元，网校__万元，计算机__万元，电脑耗材及配件__万元，其他：__万元，人员工资__万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20__年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基矗能够完成的利润指标，利润__万元。

三、成绩客观存在

1、启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过__家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近__家;渠道客户掌控力为80%。

我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

2、建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

3、确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。

目前，营销中心操作的品种有__个品种，__个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到70--90%之间，在县级市场的普及率达到50--80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。

4、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员__人，管理人员__人，后勤人员__人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

四、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点无线网，和一部分的上网费预计利润在__万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润__万元;多功能电子教室、多媒体会议室__万元;其余网络工程部分__万元;新业务部分__万元;电脑部分__万元，人员工资__—__万元，能够完成的利润指标，利润__万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

五、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

六、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办__变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越雹竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市尝打印机维修市场等。

我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码!我们一定能在疲软的经济里建功立业!

拼音翻译

guang yin de xun su ，yi zha yan jiu guo qu le ，hui gu zhe duan shi jian de gong zuo ，qu de de shou huo bu shi yi xing ban dian de ，xu yao ren zhen de wei ci xie yi fen shu zhi bao gao 。na me da jia zhi dao zheng gui de shu zhi bao gao zen me xie ma ？yi xia shi xiao bian wei da jia zheng li de xiao shou jin sheng ge ren shu zhi bao gao ，huan ying da jia jie jian yu can kao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。

xiao shou jin sheng ge ren shu zhi bao gao （pian 1）

jin gong si yi jing liang ge yue le ，tong guo pei xun he zi wo xue xi le chan pin zhi shi ，tong guo dui ge chong qu dao de ta zhan ，ye you zi ji de yi xie zong jie 。tong guo guan cha he le jie ，ti hui le gong si de qi ye wen hua ，gong si de you shi ，yi ji hai xu yao nu li de de fang ，liang ge yue lai zi wo you le di sheng ，dan tong shi ye zhi dao hai you hen duo de bu zu 。li zheng zai jiang lai de gong zuo zhong ，fa hui zi ji de chang chu ，mi bu zi wo de duan chu 。xian jiu ci xiang ge wei ling dao ，tong ren hui bao zi ji de gong zuo ji xiang fa 。

yi 、guan yu dui gong si chan pin he xiao shou fang mian de ren shi

yi qian zuo le san nian duo de bao jian shi pin xiao shou ，dan zhu yao shi hui xiao chan pin ji bao jian ying yang pin ，hen shao jie chu guo ming gui zhong yao cai di qu wu ，liang ge yue lai de xue xi ，cai dui dan hu ，tian ma ，du zhong ，ge gen ，xi xiang can you le yi xie le jie ，cong yuan cai liao ，dan hu chong zhi ji shu yi ji sheng chan jia gong ji shu lai jiang ，wo men gong si dou you yi ding de you shi ，chong zhi ji shu ，sheng chan jia gong ji shu dou yi cheng shou ，chan pin pin zhi gao ，gong xiao hao ，mo du fu zuo yong ，you xiao fei zhe jian kang qian zai xu qiu ，dan tong guo dui da liang shi de ge chong qu dao de ta zhan ，le jie dao mu qian wo men gong si chan pin de zhi ming du ，mei yu du hai you dai di gao ，cong chang yuan lai da suan ，ba chan pin zuo chang jiu ，gong si zuo chang jiu ，zhi you ba chan pin pin pai hua ，tong guo ge chong fang shi di gao chan pin de zhi ming du ，pei yang xiao fei ren qun ，guan shu “yao shi tong yuan ”，yang sheng bao jian de chong yao xing ，xiao fei zhe cai hui geng rong yi jie shou gong si de chan pin ，qi ye cai hui you geng da de fa zhan 。suo you yi hou de gong zuo zhong ，hui zhi li yu gong si chan pin de xuan chuan ，zai fu ge jie yao cheng ben de qing kuang xia ，ke kuo liang zuo yi xie xuan chuan huo dong ，bi ru gao dang xiao ou xuan chuan deng 。

er 、chan pin qu dao ta zhan hou de zong jie

pao le hen duo qu dao ，yi yuan ，shang chao ，yang sheng hui suo ，li pin gong si ，yao dian deng ，zai yi qian de gong si zhi she ji le bao jian pin zai yao dian de ta zhan ，hen shao she ji yi yuan ，yang sheng hui suo ，li pin gong si deng qu dao 。jiang jin yi ge ban yue de ta zhan ，kai kuo le yan jie ，le jie le geng duo de bao jian shi pin xiao shou qu dao ，jie chu le yi xie gong si de lao zong ，ta zhan le zhi shi mian ，dan tong shi ye yi shi dao you yu gong si chan pin jia ge bi yi ban bao jian shi pin gao ，hen shao you an gao ，zhi ming du hai bu zu ，suo yi mu qian zai yi xie qu dao hen nan you fa zhan ，bi ru yao dian qu dao ，da duo yao dian de bao jian shi pin jia ge pian di ，you an gao zhi chi ，zai mei you zhi chi de qing kuang xia ，chan pin zai yao dian hen nan chan sheng xiao shou ，suo yi zan shi bu kao lv zai ta zhan yao dian 。yin wei da duo yi yuan zhi neng kai chu fang yao ，you zheng ce zhi du shang de xian zhi ，suo yi yi yuan fang mian ，mu qian ye hen nan you tu po 。

yang sheng hui suo de xiao fei zhe gou mai li gao ，kuo ge gong si chan pin de xiao shou ，bai fang le hen duo yang sheng hui suo ，mu qian yi he yi jia tui na yang sheng guan ge zuo ，hou ji hui ji xu yu zhe fang mian de gong zuo 。li pin gong si de ke hu mian an ，zhong gao di duan li pin dou you shi chang ，xu qiu mian an ，ge zuo fang shi ling huo ，suo yi ye kuo ge gong si chan pin de xiao shou ta zhan ，yi hou hui ba chong dian fang zai zhe yi kuai ，gong zuo fang xiang jiang hui you quan mian ta zhan ，bian wei chong dian ta zhan 。jie ge gong si chan pin de te xing ，duo pao yi xie kuo ge gong si chan pin de qu dao ，zheng qu zai zhe xie fang mian you tu po ，“shao zou wan lu ”。

san 、dui gong si qi ye wen hua de ren shi

yi zhi ren wei yi jia gong si de qi ye wen hua he guan li dou shi fen chong yao ，jin gong si yi lai ，zao shang shang ban hen an jing ，da jia dou zai zuo zi ji de shi qing ，mei you liao tian ，mei you xian wan ，tong shi men dou hen shi gan ，rong yi xiang chu ，qi fen hen rong ge ，dan tong shi ye gan jiao guan li ceng yu yuan gong gou tong tai shao ，xi wang huo de geng duo de gou tong yu pi ping ，yi li yu gong zuo he zi wo que dian de gai zheng 。

si 、zi shen zai gong zuo shang de you dian ji bu zu

yin wei zhi qian cong shi le san nian bao jian shi pin hui yi ying xiao ，ye zai de wei kang sheng wu gong cheng you xian gong si zuo guo bao jian ying yang pin zhuan mai dian dian chang he ou yu xiao shou jing li ，suo zai gong si shi fen zhu chong pei xun ，zi ji ye shi fen zhu chong xue xi ，suo yi you yi ding bao jian shi pin xiao shou fang mian de ji lei 。zai de wei kang shang ban ban nian mei you chi dao ，zao tui ，kuang gong guo ，yan ge zun shou gong si de gui zhang zhi du ，zhu yi tong shi zhi jian de guan ji ，bu yi lun gong si ji tong shi de shi fei ，wei hu gong si de xing xiang ，te bie shi zun shou gong si cai wu shang de zhi du ，bu tan yi fen bu shu yu zi ji de dong xi 。suo guan zhu de shi zi ji neng li shang de di gao ，you ge kuo de ping tai fa hui zi ji de chang chu ，dan tong shi zi ji ye you hen duo bu zu ：

1.ren wei zi ji zhuan ye zhi shi hai bu wan shan he jing shou ，suo yi yi hou hui geng duo de kan yi xie guan yu tian ma ，dan hu de shu ji 。

2.ying xiao he guan li fang mian shang de zhi shi hai yuan yuan bu gou ，suo yi hou ji hui jia jiang zhe fang mian de xue xi 。3.di gao zi shen ye wu shui ping ，shou xi ge gang wei de gong zuo liu cheng ，di gao zi ji fa xian wen ti 、fen xi wen ti 、jie jue wen ti de neng li 。

pei yang jing chang zong jie de xi guan ，mei tian zong jie ，mei zhou zong jie ，mei yue zong jie ，fa xian zi ji de bu zu ，tong guo gai jin fang fa di gao gong zuo xiao lv ji xiao ji ，di gao tan pan ji neng ，guan li neng li ，zhuan ye zhi shi ，zhi hang li deng deng ，zong zhi zai yi hou hui zhi li yu xue xi ，zong jie ，gai jin 。

wu 、yi xie jian yi

1.yin wei mu qian qu bai fang ke hu hai mei you wan shan de chan pin zi liao ，bu li yu gong zuo de kai zhan ，suo yi jian yi ji shi zuo chu jian chan ，yi mu le ran de chan pin zi liao 。

2.ge bu men de gou tong ，ling dao ceng yu yuan gong de gou tong geng duo yi xie ，zhe yang cai neng geng duo de le jie gong si ，gui hua ，yi ji jin duan shi jian zi shen gong zuo de bu zu deng ge fang mian xin xi 。

liu 、wei lai nu li de fang xiang

ying pin de shi pian ou xiao shou jing li yi zhi ，jie xia lai de gong zuo zhong ：

1.hui nu li yu zi shen su zhi de di gao ，zhuan ye zhi shi de wan shan ，ying xiao lei guan li lei zhi shi de xue xi deng deng ，you le shou xi de zhuan ye zhi shi ，cai neng shui fu ke fu ，xue xi geng duo de ying xiao guan li lei zhi shi ，cai neng geng xiang xi de le jie qi ye de yun zuo ，qi ye de mu biao ，xiao ji guan li ，she hui ze ren ，shou yao zhi neng deng deng ，tong shi ji ji zhu chong duan lian zi ji de kou cai jiao ji neng li 、ying bian neng li 、xie diao neng li 、zu zhi neng li yi ji ling dao neng li ，bu duan zai gong zuo zhong xue xi 、jin qu 、wan shan zi ji 。

2.da liang de you zhen dui de shi de chan pin xiao shou ta zhan ，zan shi fang qi yi xie ke hang xing bu da de qu dao bi ru yao dian ，chong dian ta zhan ke hang de qu dao bi ru li pin gong si ，cai yong hang zhi ke xiao de fang fa ，di gao xiao shou 。

3.di gao gong zuo zhi hang li ，guan che zhi hang shang ji an pai de gong zuo ，zhu chong shi gan 。

4.jian li shu ju ku ying xiao ，huo de geng duo de you zhi ke hu zi yuan ，zhu chong chan pin shou qian ，shou zhong ，shou hou de fu wu ，di gao fu wu zhi liang 。

5.geng shen ru de le jie gong si de qi ye wen hua ，tuan jie xie zuo ，di gao gong zuo xiao lv he xiao ji ，chuang jian you xiu de ou yu xiao shou tuan dui 。

6.geng shen ru de le jie chan pin de shi chang qing kuang ，zhi you zhang wo le geng wei que qie ji shi de xin xi ，cai hui ba wo shi chang ，di gao xiao shou 。

xiao shou jin sheng ge ren shu zhi bao gao （pian 2）

ge wei ling dao 、ge wei tong shi ：ni men hao !

wo bei ren ming wei mo hong xin cheng xiao shou zhu guan yi you yi duan shi jian le ，xian zai wo jiang zhe ji jian de gong zuo zuo ge hui bao ，ken qing da jia dui wo de gong zuo duo duo di chu bao gui de yi jian he jian yi 。

shui gou shi hua ，gang shang ren shi wo gan dao jian shang de dan zi hen chen chong ，xin zhong chan sheng le cong wei you guo de ya li ，di yi sui ran wo you duo nian de xiao shou gong zuo jing yan ，dan wo cong wei you guo xian chang guan li gong zuo ，dui guan li de shi jian jing yan yi mo suo you ;di er mian lin wo men zhe xiang mu dou xie xin shou ，dui yu fang chan zhe yi kuai ke yi shui ling ，zen yang dai dong zhe ge tuan dui ，zen yang guan li hao xian chang ，zen yang ba xiao shou zuo dao geng hao deng yin su shi wo gan dao mo suo kuo cong 。

you gou hua shui de hao “lu ren zou chu lai de ”，wo zai ling dao de bang zhu xia hua ya li wei dong li ，jia shang yi wang de gong zuo jing yan jie ge zai yi qi 。shou xian gen ju xian chang ri chang guan li ，ren yuan shu liang jin hang ge li de fen gong he an pai ，yan ge yao qiu zi ji ，an zhao gong si de yao qiu ，jiao hao de wan cheng le zi ji de ben zhi gong zuo 。zai gong zuo zhong you bu zu zhi chu ，suo yi mei tian dou gei zi ji zai chuang xin ，fa xian wen ti ，jie jue wen ti 。xian zai cha bu duo guo yi tian wo men jiu zhen dui fang chan zhuan ye zhi shi zhe yi kuai jin hang yi ci pei xun ，sui gei ta men pei xun ，shi ji ye zai gei zi ji gong gu zhi shi ，yin wei fa xian you xie zhi shi bu yun yong de hua gen ben jiu bu ji de ，yi yan yi bi zhi ，san gou hua ：cheng ji ke guan de ，wen ti cun zai de ，zong ti shang ying xiao zhong xin zai xiang qian wen ding fa zhan 。xian zai shou lou bu ge ren yuan shu zhi shi jian 、hang xiao jing li can cha bu tong ，jing guo bu men duo ci ji tong de pei xun he shi ji gong zuo de li lian hou ，ge ren yuan yi wan quan shou xi le ben gang wei shen zhi xiang guan gang wei de ye wu yun zuo de xiang guan liu cheng 。

wo men sui ran jin chang bi jiao jin ，gong zuo sui ran fan suo he xin ku ，ke zhe zhi ying xiao dui wu ，que you zhao jian ding de wei ying xiao zhong xin jin zhi jin ze he wei ke hu tie xin fu wu de sai xiang he hang wei 。jiu na fang jiao hui lai shui ba ，sui ran da jia dou mei you guo fang chan xiao shou jing yan ，dui yu xian chang de tu fa zhuang kuang geng mei you jing yan ，ke mian dui ke hu yi wo feng de chuang jin shou lou bu xian chang ，xiao shou ren yuan mei you gan dao hai pa ，er hen leng jing de 、hen nai xin de jie dai hao mei yi wei lai fang ke hu ，zai fang jiao hui ji tian de shi jian li jiu wei gong si chuang zao le shang qian mo de xiao shou ye ji 。zai na chong qing kuang xia ye neng hen hao de chu li hao mei yi jian shi qing ，wo men xiang xin zai yi hou de gong zuo ye hui zuo de geng hao 。

dang ran ye you zuo de bu hao de de fang jiu zai mei you gen jing li xie diao hao de qing kuang xia dao zhi le yi fang liang mai ，zhe gei gong si ling dao dai lai le bu bi yao de ma fan ，hai hao fa xian ji shi cai mei you gei gong si dai lai hen da de sun shi ，zhe dian ye yi hou wo men yao te bie zhu yi de 。xian zai de gong zuo ji ben shang dou yi jing zou shang le zheng gui le ，ye wu yuan ye cong yuan lai de bu dong dao xian zai de zhu dong gen ke hu jiao liu ，zai ye bu gang kai shi de kan dao ke hu wen de wen ti er zhan zai na bian mo yu de biao qing le 。er wo ye jing guo zhe duan shi jian de duan lian ，dui zi ji ye you le yi ding de ren zhi 。cong dang shi de mo suo kuo cong dao xian zai de zuo shi you tiao li dou yi ge gai bian 。ji de gang kai shi bei ren ming xiao shou zhu guan shi ，gen ta men kai hui de shi hou dou lian gong ，jiang hua dou da jie ，kai hui ye bu zhi dao shui xie shen me nei rong ，mei tian jiu yan ba ba de kan zhao jing li gei wo an pai gong zuo zuo ，ke xian zai de wo bi qi yi qian you jin le yi bu ，sui ran hai you hen duo bu zu ，dan xiang xin zai yi hou de gong zuo zhong wo hui nu li zuo de geng hao 。

dao mu qian wei zhi ，bao gua kai fa shang de guan ji hu yi qi ，wo men zong gong qian ding ren gou xie yi 115tao ，zhe li wo men suo ding de ren wu yuan yuan bu gou de ，cong mu qian de ke hu deng ji qing kuang lai kan hai jiao li xiang de ，ke yao wan cheng mu biao jiu yao zai nu li ，yao ji shi gen xiao shou yuan gou tong ，xiao shou yuan ye yao ji shi gen ke hu gou tong 。suo yi wo ye hui bu ding shi de jian cha xiao shou yuan de ke hu deng ji ben ，gen zong nei rong ，tong ji ke hu suo di chu lai de wen ti 。mei tian de li hui ye hui shou ji xiao shou yuan suo fan ying shang lai de `wen ti ，ran hou ji shi de gei ta men jie da wen ti 。

xia yue jiu yao kai pan le ，wei le geng hao de wan cheng xiang mu de ying xiao gong zuo ，shi xian shuang ying ，wo men chu zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo wai ，ji ji pei ge gong si ling dao de an pai ，yi xiao shou wei mu de ，wei xia yue de xiao shou gao chao dian ding ji chu 。xian zai de gong zuo zhu yao pei ge ling dao ba yu shou qian de zhu yao zi liao zhun bei hao ，xie zhu ling dao qi cao shang pin fang mai mai ge tong de ni cao ping shen ，wu zheng gong shi pai de que ding ji gong shi han de fa fang ，dui zhou bian men mian shi chang diao yan de shu ju tong ji chu lai fa yi fen gei gong si ，jia jiang xian chang jie dai yu ri chang guan li 。zai kai pan zhi qian zai an pai xiao shou yuan dui zhu zhou de zheng ge lou pan jin hang yi ci diao yan ，wei xiao shou dian ding ji chu 。

__nian ye fan mang de yi nian ，wo chu le yao zuo hao ben zhi gong zuo wai hai yao ba mei ge yue de mu biao fen pei gei mei yi wei zhi ye gu wen ，jian du hao ta men de gong zuo ，zheng qu zai yuan ding shi jian li wan cheng gong si suo xia da de ren wu 。

xiao shou jin sheng ge ren shu zhi bao gao （pian 3）

shi jian zhen shi yi ge kuai su liu dong de sha lou ，zhe me kuai yi nian de shi jian jiu you guo qu le ，er wo you zai er shou fang fang chan xiao shou de gang wei shang jian chi yi nian le 。zhe ji nian de gong zuo rang wo hai shi dui fang chan xiao shou de gong zuo ju you mo bi de xin xin ，bing ju zai zi ji bu duan de fen xi 、zong jie zhong gan shou dao le zi ji geng jia ying gai fen jin de fang xiang 。xian jiang yi nian de gong zuo zuo chu zong jie ru xia ：

yi 、chuang zao de xiao shou cheng guo

zuo wei zai er shou fang fang chan xiao shou gang wei shang de yi wei lao yuan gong ，dui yu zi ji de gong zuo geng shi you yi fan zi ji de fang shi ，suo yi zai wan cheng gong zuo shang ye shi you jiao da de cheng guo 。dang ran ye hen xie xie gong si neng gou ban fa gei wo yi ge “xiao shou zhi xing ”de rong yu ，wo dui ci ye gan shou dao zi ji shi hu you xie shou yong bu qi 。dui yu wo de xiao shou ye ji pai hang jin nian de di yi ，wo zi ji ye mei you ren he ke yi jiao ao 、gao xing de dian ，bi jing wo zai zhe fen gong zuo shang de nian xian na shi yuan yuan gao yu ji ta de yuan gong 。dui yu wo ge ren zai zhe fen gong zuo shang de cheng chang hai shi mei you tai duo de cheng chang 。

er 、gong zuo qing kuang

zai xiao shou de gang wei shang ，wo hai shi you fu chu wo zi ji de nu li ，dan shi sui zhao gong zuo shi jian de zeng jia ，wo ye yu fa de gan jiao dao pi lao ，you shi shen zhi ye shi you zai gong zuo zhong tou lan ，sui shui wo ye shi zhi dao zhe yang de hang wei shi xiang dang de bu hao ，dan shi zhe yi fang mian wo hai shi mei you ban fa kong zhi 。you yu wo zai zhe ge gang wei shang jian chi le ru ci zhi jiu ，suo yi zai wo zi ji de gong zuo shang ye shi you jiao da de fang bian ，jiao duo de ke hu ye dou shi wo zhi qian ke hu xiang hu tui jian guo lai de ，geng shi dui wo de xin ren du ji gao ，suo yi wo zai wan cheng xiao shou ye ji fang mian ye mei you tou ru tai duo de xin xie 。er zhe ji shi hao de 'fang mian ，ye shi xiang dang bu hao de fang mian 。

san 、xia yi nian nu li de fang xiang

dui yu zhe yi nian de gong zuo wo zi ji ye shi ming bai zi ji you jiao duo de shu lou zhi chu ，er wo geng shi zai xian zai yi shi dao le wo zhe fang mian de qing kuang ，suo yi wo jiang hui dui zi ji jin hang yi ci quan fang wei de gai bian 。xia yi nian wo xi wang zi ji neng gou yi quan xin de zi tai chu xian zai gong si ，chu xian zai tong shi de yan qian ，dang ran ye hui dui zi ji de xiao shou gong zuo jin hang yi ding de di sheng 。dui yu zi ji de gong zuo ，sui shui zi ji de ye ji shi bu yong tai guo yu you chou ，dan shi zi ji shen wei xiao shou yuan hai shi ying gai bao chi you xiao shou yuan gai you de ji qing ，zai zi ji ying gai zuo hao de gong zuo shang bao chi hao zi ji de tai du 。shen wei xiao shou yuan jiu ying gai yao you yi ge xiao shou yuan de tai du ，dang ran ye shi ying gai zai zi ji de gang wei shang ti man man di sheng zi ji ，zhe yang cai neng gou geng hao de wan cheng zi ji ying gai yao zuo zuo dao de mei yi jian gong zuo ren wu 。

bu guan zhe yi nian de gong zuo wan cheng de zen me yang ，dan shi zhe yi nian hai shi you hen duo de fang dou shi xu yao wo zi ji jin hang bu duan fan sai he cheng chang de ，wo geng shi zhi dao zi ji zai cheng chang de lu shang shi xu yao zi ji geng duo de jian chi ，geng duo de nu li cai neng gou rang wo men cheng chang de geng hao 。sui shui wo bu zhi dao zi ji de wei lai zai na li ，dan shi wo xiang xin wo ding shi ke yi jiang zi ji zui hao de yi mian zhan xian chu lai ，bing ju rang zi ji wei zi ji gan dao jiao ao 。

xiao shou jin sheng ge ren shu zhi bao gao （pian 4）

dou zhuai xing yi ，ri yue zhuai bian ，zhuai shun jian wo lai dao __zhe ge da jia ting jin yi nian shi jian le ，zai zhe jin yi nian shi jian li wo cong yi ge cong wei she zu guo xiao shou hang ye de nv hai jian jian cheng chang wei le yi ming hai suan ge ge de xiao shou ren yuan ，zhe zhong jian bu man le ling dao de xi xin jiao yo he guan huai ，ji tong shi men de li jie guan huai yu guan xin ，dui ci wo shen biao gan xie ，xian zai wo yi jing cheng chang wei wo men gong si yi jia fen dian de dian chang zhu li le ，zhe geng shao bu le tong shi men de zhi chi he ling dao men de ji wang ，zhe shi dui wo ge ren de kao yan ，geng shi gong si dui wo ge ren de ren ke he xin ren ，dui ci wo shen shou gan dong 。jie zhao zhe ge ji hui yi wo yu mei de sai xiang he bu cheng shou de biao xian lai he da jia gong xiang wo ge ren dui dao gou zhe fen zhi ye de ji ge guan dian yu ji qiao 。

wo ge ren ren wei ，bu guan wo men cong shi de na ge ling yu ，na fen zhi wei ，dou bi xu ju bei liang hao de zhi ye tai du ，zhi ye ze ren he zhi ye yi wu ，you yu zhe ti xian le yi ge ren dui zhe fen zhi ye de kan fa he zai zi shen suo zhan de wei zhi ，shi xiang ，yi ge mei you ze ren xin de xiao shou ren yuan ，na pa ye wu shui ping zai gao ，ru he neng zuo hao zi ji de gong zuo ，ru he neng cheng wei yi ming you xiu de xiao shou ren yuan 。suo yi wo ba wo de zhi ye ，dang cheng wo zi ji de shi ye qu zuo ，ba gong si dang cheng wo zi ji de qu zuo ，wo zai zhe ge gang wei shang ，wo jiu you dui ta fu qi ze ren ，wo jiu you lv hang zhi ze de yi wu ，sui ran wo bu gan shui wo shi xiu de ，dan shi wo gan shui wo shi zui nu li de 。cong mei ge zhi ye mei ge zhi wei dou neng ti xian ta gai you de zhi ye dao de he xiang guan te ding ji shu ，dao gou yi shi ru ci 。wo zuo de ge ge le ，zuo de you xiu le ，wo jiu you gai shu yu wo de zhi ye rong yu ，he gai shu yu wo de fu li dai yu ，wo kan lai ，yi fen gong zuo ，ta shi neng rang wo men huo de sheng huo de jing ji lai yuan ，shi wo men gai dan dang de gong zuo ze ren ，geng shi heng liang kao ping wo men ge ren zeng ge su yang su yang de yi ba mo xing liang che 。

ji ci ，wo yi bian xue xi pin pai xue wen ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he fu zhuang fang mian de nan dian he wen ti ，wo chang chang qing jiao dian chang he ji ta you yue li de tong shi ，yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang an ，zai dui yi xie bi jiao nan chan de gu ke tao lun zhen dui xing ce lve ，dui mei yi wei gu ke suo mian dui de wen ti zong jie ，tao lun mei yi wei gu ke de xiao fei xin li ，jin nu li man yi gu ke te ding xiao fei gou wu xu qiu ，jun qu de le liang hao de xiao guo 。yin ci dui shi chang de shou xi ye you le yi ge bi jiao tou liang de ba wo 。zai bu duan xue xi pin pai xue wen he ji lei yue li de .tong shi ，zi ji de li liang ，xiao shou shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da de di sheng 。zai ci ，wo zong jie le yi xia ，gong de chu yi xia ji dian ji qiao ：

zai xiao shou guo cheng zhong ，dao gou chu le jiang fu zhuang zhan xian gei ke ren ，bing jia yi shui ming wai ，hai yao xiang ke ren tui ju fu zhuang ，yi yin qi ke ren de gou mai ai hao 。tui ju fu zhuang ke yun yong xia lie fang fa ：

1、tui ju shi yao you xin nian ，xiang ke ren tui ju fu zhuang shi ，dao gou ben shen yao you xin nian ，cai neng rang ke ren dui fu zhuang you xin ren gan 。

2、kuo ge yu ke ren de tui ju 。dui ke ren di shi shang pin jin hang shui ming shi ，ying yi ju ke ren de shi ji ke guan tiao jian ，tui ju kuo ge de fu zhuang 。

3、xie zuo shou shi xiang ke ren tui ju 。

4、xie zuo shang pin de te zheng 。mei lei fu zhuang you bu tong de te zheng ，ru gong neng 、she ji 、pin zhi 、deng fang mian de te zheng ，xiang ke ren tui ju fu zhuang shi ，yao zhao chong jiang diao fu zhuang de bu tong te zheng 。

5、ba hua ti ji zhong zai shang pin shang 。xiang ke ren tui ju fu zhuang shi ，yao xiang fang she fa ba hua ti yin dao fu zhuang shang ，tong shi liu yi guan kan ke ren dui fu zhuang de fan ying ，yi bian kuo shi de cu cheng xiao shou 。

6、jing que de shui chu ge lei fu zhuang de you dian 。dui ke ren jin hang fu zhuang de shui ming yu tui ju shi ，yao bi jiao ge lei fu zhuang de bu tong ，jing que de shui chu ge lei fu zhuang de you dian 。

jie zhao jiu shi chong dian xiao shou de ji qiao 。chong dian xiao shou jiu shi zhi yao you zhen dui xing 。dui yu fu zhuang de she ji 、gong neng 、zhi liang 、jia ge deng yin su ，yao yin ren er yi ，zhen zheng shi ke ren de xin li you “bi jiao ”guo du dao “xin nian ”，zui zhong xiao shou sheng li 。zai ji duan de shi jian nei neng rang ke ren ju you gou mai de xin nian ，wo ren wei shi xiao shou zhong te bie chong yao de yi ge huan jie 。wo zong jie chu chong dian xiao shou you xia lie yuan ze ：

1、cong 4dian shang mian zhao shou 。cong chuan zhao shi jian 、chuan zhao chang ge 、chuan zhao dui xiang 、chuan zhao mu de fang mian zuo hao gou mai can mou ，you li yu xiao shou sheng li 。

2、chong dian yao jian duan 。dui ke ren shui ming fu zhuang te xing shi ，yao zuo dao yu yan jian lian qing xi ，nei jian chan dong 。ku zi zui chong yao de te dian yao shou xian shui chu ，ru you shi jian zai zhu ceng zhan kai 。

3、xiang xi de biao xian 。yao yi ju ke ren de zhuang kuang ，sui ji ying bian ，bu hang qian pian yi lv ，zhi shui ：“zhe tiao ku zi hao ”，“zhe jian yi fu ni zui kuo ge ”deng guo yu jian jie he long tong de tui xiao yu yan 。yi xiao shou dui xiang bu tong er zhuai bian shui hua fang shi 。dui bu tong de ke ren yao jie shao bu tong de nei rong ，zuo dao yin ren er yi 。

4、dao gou yuan yao ba wo liu hang de dong tai 、le jie shi shang de xian feng ，yao xiang ke ren shui ming fu zhuang fu ge liu hang de qu shi 。zai dao gou yuan zuo fu zhuang xiao shou guo cheng zhong ，dao gou yuan chu le jiang fu zhuang zhan xian gei ke ren ，hai yao yi ju ke ren de zhuang kuang ，xiang ke ren tui ju fu zhuang ，yin qi ke ren de gou mai yu 。

zui zhong shi hui da de ji qiao 。hui da de ji qiao zhu yao shi zhi zhen dui gu ke dui mou yi shang pin di chu de yi wen ，dao gou yuan suo zuo de jie shi shui ming de ji qiao 。ji zhu yao mu de shi quan shui gu ke mai ci shang pin ，que you bu neng lou chu “quan shui ”de hen ji ，zhe jiu yao qiu dao gou yuan yi yu yan de yi shu di gao gu ke dui shang pin de ai hao ，hua jie ji yi lv ，shi gu ke zui zhong gou mai 。

1、ba wo hao yu hui de ji qiao 。dui gu ke di chu de yi wen ，you shi bu bian zhi jie hui da ，te shu shi gu ke dui gou mai chan sheng “yi yi ”shi ，geng bu yi “zhen feng xiang dui ”。ci shi shi hang yu hui qu she de fang fa cong ce mian gong ji ，ke neng hui shou dao shi ban gong bei de xiao guo 。

2、yong bian huan gou shi de ji qiao 。dang gu ke shua ze mou yi shang pin ren wei jia ge tai gao shi ，dao gou yuan dui zhe yi wen ti you liang chong hui da fang fa ：yi chong shi “zhe chong shang pin sui ran jia ge shao gao le yi dian ，dan zhi liang hen hao ”，ling yi chong shi “zhe chong shang pin sui ran zhi liang hao ，dan jia ge tai gao le 。”zhe liang gou hua sui ran zhi shi qian hou ai ci dian dao le yi xia ，dan gei ren de yin xiang que wan quan bu tong 。qian yi chong shui fa hui shi gu ke gan dao zhe jian shang pin zhi liang hao ，ji shi jia ge gao ye zhi de mai 。er hou yi chong shui fa ，ze hui shi gu ke gan dao zhe jian shang pin bu zhi na me duo qian ，mai le bu ge suan ，yin er hui da da jian ruo gou mai yu wang 。yi ju shang shu liang chong biao shu xing shi ，ke gui na cheng zhe yang liang ge gong shi ：

a、que dian →you dian =you dian

b、you dian →que dian =que dian 。dang xiang gu ke tui ju jia qian gao de shang pin shi ，yi ban ying li yong gong shi a。

3、yong “liang duo ”、“liang shao ”de ji qiao 。zhe chong ji qiao shi zhi hui da gu ke de xun wen shi ，duo yong ken qiu shi ，shao yong ming ling shi ；duo yong que ding shi ，shao yong fou ding shi 。ken qiu shi de yu yan shi yi jing chong gu ke wei qian di de ，shi jiang zi ji de yi zhi yi zheng qiu dui fang kan fa de xing shi biao da chu lai ，shi gu ke gan dao qin qie ，cong er yuan yi jie shou ；er ming ling shi yu yan shi yi gu ke bi xu ting cong wei qian di de ，shi jiang pai dui fang de yi chong hang wei 。dang gu ke di chu ying ye yuan mo fa da ying de yao qiu shi ，bi ru gu ke yao qiu tui huan ku zi shi ，jia ru dao gou yuan zhi jie le dang de shui “bu hang ”，jiu hui shi gu ke bu kai xin 。dan jia ru shui “qing nin yuan liang ……”yong he qi de ken qiu kou wen ji ju jue le gu ke de bu kuo dang de yao qiu ，you bu zhi yu shi gu ke gan dao bu kai xin 。que ding shi shi zai que ding gu ke chen shu de ji chu shang di chu zi ji de kan fa ，jian chan bei gu ke jie shou ；fou ding shi shi zai fou ding gu ke chen shu de ji chu shang di chu zi ji de kan fa ，hui shi gu ke chan sheng yi chong bei qing shi de gan jiao ，cong er bu qing yuan jie shou 。li ru ，gu ke wen ：“zhe chong ku zi shi bu shi tai gui le ？”ying ye yuan hui da ：“shi gui le yi xie ，dan yu ji ta tong lei ku zi xiang bi ，ta duo le liang xiang she ji gai ge ，shi zhi de gou mai de 。”zhe jiu shi que ding shi de hui da 。jia ru dao gou yuan dui gu ke de zhe yi wen ti zhe yang hui da ：“yi dian ye bu gui ，nin jiu mai ba 。”zhe jiu shi fou ding shi de hui da 。zhe liang chong bu tong hui da fang shi hui dui gu ke gou mai hang wei chan sheng jie ran bu tong de xiao guo 。you ru dang gu ke wen ：“zhe yang de yi fu you gong se de ma ？”dao gou yuan hui da dao ：“mei you 。”zhe jiu shi fou ding shi 。jia ru ying ye yuan huan gou hua shi ：“shi de ，yan xia zhi sheng lan se he bai se liang chong ，zhe liang chong yan se dou ting hao kan de ，nin chuan qi lai ken ding hen mei 。”zhe jiu huan cheng le que ding shi 。yi shu de shi yong que ding gou shi de hui da fang fa ，ke gei gu ke yi qin qie 、ke xin de gan jiao 。

4、yi ju gu ke de biao qing hui da gu ke de xun wen 。zhe shi zhi dao gou yuan yi bian guan kan gu ke de fan ying ，yi bian hui da gu ke de xun wen ，cong er le jie gu ke dui shang pin de tai du ，yi bian que ding zi ji de hui da fang shi 。ru yi wei gu ke xiang dao gou yuan zheng xun shui ：“wo chuan na chong hua se hao ？”dao gou yuan shou zhi yi chong dui gu ke shui ：“wo jiao de zhe chong hua se te bie hao kan ，nin ren wei ne ？”re gu ke shui ：“bu cuo ，de que hen hao kan ”，dao gou yuan jiu ke yi lian xu jie shao 。jia ru dao gou yuan ba piao shi de hua yang na gei gu ke kan ，gu ke kan hou bian zhou qi mei tou ，yi yan bu fa ，dao gou yuan jiu ying dang ming bai gu ke dui ci bu man zu ，ying zai na yi chong yan li de hua se gei gu ke kan ，fou ze bi ding ying xiang gu ke de gou mai xin qing 。

zui zhong shi song bie de yu yan ji qiao 。dao gou yuan dui ji jiang li kai gui tai de gu ke shui shang yi liang gou po you li mao de song bie hua yu ，jue bu jin jin shi yi chong chan chun de li mao xing de biao shi ，er shi you zhao feng fu de nei zai han yi de 。

1、guan huai xing de song bie ji qiao 。zhe chong song bie ji qiao yong yu te bie gu ke he ma hu gu ke 。ru ，lao nian gu ke yan hang chi huan ，ji yi li bu jiang ，dao gou yuan song bie shi yao yong ji qin qie you guan huai de sheng huo yu yan shui ：“da bai ，qing na hao ，lu shang jian jian zou ！”zhe chong song bie yu cong ci yu de shua ze 、yu diao de yun yong shang jiu te bie fu ge lao nian gu ke de xin li yao qiu 。dang ma hu de gu ke shua gou wan shang pin lin zou shi ，dao gou yuan ying dang shui ：“xian sheng （xiao jie ），qing ba qian zhuang hao ，ba dong xi na hao ，zai jian ！”zhe yang gu ke hui jiao de dao gou yuan de di shi tai zhun shi le ，cong er chan sheng gan xie zhi qing 。jia ru gu ke shi wei can ji ren ，zi zun xin you hen jiang ，dao gou yuan de song bie yu ，ying dang xiang dui dai zheng chang gu ke yi yang ，yu diao shao yong tuo yin ，yi bi kai gu ke wu hui 。

2、zhu yuan xing de song bie ji qiao 。dang gu ke shua gou wan shang pin jiang yao li kai gui tai shi ，dao gou yuan yong zhu fu xing fu 、chang shou 、jian kang 、mei man zhi lei de yu yan song bie gu ke 。

zhe xie zhu yuan xing de song bie yu yan ju you hen jiang de zhen dui xing 。ru wei hun qing nian nan nv shua gou wan jie hun yong pin ，zai song bie ta men de shi hou ，jiu ying dang shui ：“zhu ni men xing fu ！”huo shui ：“zhu ni men sheng huo mei man ！”jia ru gu ke shua gou shang pin shi wei le tan wang bing ren ，dao gou yuan zai song bie gu ke shi jiu ying dang shui ：“zhu nin de qin ren zao ri kang fu ！”huo shui “zhu nin de ban lv zao ri hui fu jian kang ！”

3、ding zhu xing de song bie yu 。zhe chong song bie yu duo yong yu er tong 。jia ru er tong gu ke yao li kai gui tai le ，dao gou yuan de song bie yu shi ：“xiao ban lv ，ba dong xi na hao ——lu shang yao kan zhao dian che a ！”huo zhe shui ：“xiao tong xue ，ba qian chuai hao ，bie tan wan ba dong xi long diu le ，xian hui jia a ！”zhe chong ding zhu xing de song bie yu ，bu jin neng di shi er tong gu ke zai hui jia de lu shang liu yi jiao tong ping an he cai wu ping an ，geng chong yao de shi zai ta men you xiao de xin ling shen chu ，da shang le dao gou yuan you zhi fu wu he wen ming li mao de lao yin ，pei yo ta men de cheng chang 。

gui tai yu yan yi shu ji qiao hu duo ，dao gou yuan zhen dui bu lian min kuang jia yi yun yong ，bu jin shi li mao dai ke de biao shi ，geng chong yao de shi gei gu ke song qu le jiao yi hou de kai xin ，wei yi hou de fu wu dian ding le ji chu ，cong er wei gong si shu li liang hao de she hui xing xiang 。

yi shang shi wo zai gong zuo zhong de xiao dang xin de ，yuan ta neng gei ge wei dai lai xiao xiao de di shi 。zai yi hou de guo cheng zhong ，wo jiang zuo hao gong zuo fang an ，zhun shi zong jie chu gong zuo zhong de bu zu ，li qiu jiang fu zhuang ying ye gong zuo zuo dao geng hao 。

xiao shou jin sheng ge ren shu zhi bao gao （pian 5）

zun jing de gong si ling dao ：

nin hao !

wo jiao __，an hui __ren ，20__nian 7yue bi ye yu an hui __xue yuan ji dian gong cheng ji 。xian zai zai yi he zi chan ying xiao si bu ren zhi ，zhu yao shi xiao shou su ning tian yu guo ji an chang de xiang mu 。zi cong 20__nian 10yue 15ri ru zhi yi lai ，wo shen shen de gan jiao dao zhe ge xiao shou tuan dui yu wo zhi qian de gong zuo shi jie ran bu tong de ;ta dui ge ren de su zhi ji zhuan ye zhi shi yao qiu geng gao ，zai zhe yang de huan jing xia gong zuo ，shi wo shen shen de ren shi dao zi ji de cha ju ji zhuan ye de neng li hai yuan yuan bu gou

zai shang yi fen gong zuo zhong ，wo zai fu mei lai fang de chan jing ji you xian gong si xiang mu wu bu gong zuo (20__nian 9yue ru zhi )，zhu yao shi xiao shou shang hai zhou bian cheng shi de bie shu 、zhu zhai 、shang pu he jiu dian shi gong yu (jia xing 、jia shan 、kun shan );na ge shi hou wo hai shi yi ming gang gang bi ye ta ru she hui de xue sheng ，shi mo ju she ji zhuan ye ，dui yu xiao shou geng shi yi mo suo zhi ，zhi shi jian chan de ren wei kao zui chi fan 。jing guo yi nian de gong zuo ，shi wo yi cong yi ming chu chu she hui de da xue sheng cheng gong zhuai bian cheng wei yi ming fu ge gong si fa zhan yao qiu de zhuan ye fang de chan xiao shou ren yuan ，shi xian bi ye hou ren sheng fa zhan dao lu de wen ding zhuai huan yu ren sheng jia zhi de sheng hua 。ji jian ，wo ye duo ci jie shou le gong si guan yu cong qi ye nei bu pei yang zhi ye jing li ren de pei xun huo dong ，ji zhong ji tong xue xi le fang de chan ying xiao zhuan ye zhi shi ji tuan dui de zu jian 、pei xun 、guan li 、fa zhan mo shi ，zai sai xiang guan nian yu ye wu neng li deng fang mian dou you ming xian de jin bu yu di gao ，zhu bu cong shou lian cao zuo ying xiao zhi shu xiang fa xian zhang wo ying xiao zhi lv guo du 。dan shi gong si gui ding zhu guan ji jing li shi bu bei yun hu zuo ye wu de ，tong shi suo jie chu de ke hu qun ti ye bu shi gao duan de 。yu wo de meng xiang ke yi shui shi yao bu ke ji ，wo yi ran jue ding ci zhi 。

dang wo mian shi dao su ning an chang cong zui chu de xiao shou yuan zuo qi ，you yu suo jie chu de ke hu qun ti bu tong ，shi wo kai zhan gong zuo chu chu peng bi 。wo bu duan de qu diao zheng ，bu duan de qu qian xin xue xi 。zhu bu de ren shi dao zhe zong gao duan de ke hu kai fa hai bu neng yi wei de yong zhi qian de sai wei fang shi qu ding yi 、qu kai fa 。dao mu qian wei zhi ，reng ran mei you kai chan ，dan shi wo bu hui xin ，yi ding jian chi xia qu ，tong shi ye yao yu ling dao ji shi hui bao yu gou tong zi ji gong zuo zhong suo yu dao de wen ti ;wan shan zi ji ，shi zi ji geng kuai su de cheng chang 。

you yu gong si fa zhan su du hen kuai ，dui gong si suo you yuan gong de cheng chang su du yao qiu geng kuai ，tong shi you da li pei yang ren cai 。gong si fa zhan de yan qie xu yao ，xiang ying gong si yo ren li nian ，wo zheng chong xiang gong si ling dao shen qing jin sheng ying xiao si bu ying xiao zhu guan yi zhi ，wo you xin xin zu jian hao yi ge yong dang di yi de tuan dui

jia ru wo bei gong si ling dao lu yong ，wo de gong zuo kai zhan ru xia ：

(yi )：zai shi jian zhong ji tong xue xi yan jiu fang de chan xiang guan zhi shi ，te bie shi xie zi lou de shi chang diao yan ji di san chan ye de

fa zhan yu xie zi lou de guan ji ;

(er )：dui tuan dui ren yuan de pei xun ji zhi du de ding zhi ;

①：pei xun fang de chan de ji chu zhi shi ;

②：pei xun dui yu dian hua kai fa ke hu 、pa chan kai fa ke hu 、wang lao kai fa ke hu 、qu dao kai fa ke hu de fang shi fang fa ，yu zu yuan gong tong tan tao ，yan jiu chu zui jia de fang an ;

③：zhi ding tuan dui de gui zhang zhi du yu jiang fa cuo shi ;

④：mei tian kai zao wan hui ，shi jian bu chao guo 15fen zhong ，zao hui di gao da jia de ji qing ，wan hui zong jie jin tian de gong zuo qing kuang bing da jia gong tong tan tao ke hu de wei hu yu yao yao ，tong shi ye an pai yi xia ming tian de gong zuo hang cheng 。

(san )：zui jin song zong gong zuo bi jiao mang ，yao fu ze su ning yu an xin liang ge xiang mu ，gong zuo yao liang bian pao ;mu qian su ning bu fen ren yuan xian rang wo lai fu ze yi xia ，yao wo qi dai tou mo fan zuo yong 。dang song zong zhao wo tan hua gao su wo zhe jian shi qing hou ，wo bei gan ya li hen da 。zhe ya li bu jin jin shi xie zhu guan li zhe me jian chan ，geng bu jin jin zhi shi qi dao dai tou zuo yong 。wo zhi dao zuo wei guan li ceng ，bi xu yao zai ge ge fang mian dou qi dao yi ding de mo fan zuo yong ;tong shi ye yao rang da jia jiao de gen zhao wo yi qi gong zuo you xi wang ，neng zai wo de `dai ling xia lai shi xian zi ji de ren sheng meng xiang 。fou ze zhe ge tuan dui jiu mei you huo li 、ning ju li ，hui zao cheng ren yuan liu shi ，tuan dui san luan ，gong zuo jiu mo fa kai zhan 。zhe fen ze ren ren chong er dao yuan wo dai zhao zhe ge wen ti xiang le hen jiu ，zhe ge tuan dui de guan li yu zhi qian gong zuo guan li de ou bie bu jin jin ju xian yu ke hu qun ti shang de bu tong ，ken ding bu neng yong zhi qian de fang fa lai jin hang guan li 。

(si )：tong guo zhe ji tian gong zuo de kai zhan ，wo jiao de mo lun zen me yang de qu kai zhan gong zuo ，dou yao chong zai zui qian mian ，qi dao dai tou zuo yong ，fou ze bu neng fu zhong 。dui tuan dui mei ge ren de pei xun dou shi bu tong de ，yao zhao gu hao mei yi wei tong shi de gan shou ，le jie ta men de suo xiang ji gong zuo zhong yu dao de kun nan 。zui chong yao de shi gou tong ，da jia tuan jie ，zhe yang gong zuo jiu neng shun li de kai zhan 。tuan dui de ning ju li jiu hui yue lai yue jiang 。mu qian ge xiang gong zuo jin zhan de dou bi jiao shun li 。ji jian ye yu dao guo zhi hang li de wen ti ，kai shi de shi hou fen pei de gong zuo yu zhi biao ，da jia dou you dian di chu 。tong guo man man de gou tong yu jiao liu ，ting qu ge wei de yi jian ，gong tong tan tao wen ti ;wo fa xian gong zuo zhong yu dao de wen ti dou neng hen hao you xiao de jie jue 。

(wu )1、jia jiang zi ji sai xiang jian she ，zeng jiang quan ju yi shi yu fu wu yi shi 、zeng jiang ze ren gan ，ji ji zhu dong de ba gong zuo zuo dao dian shang 、la dao shi chu 。tong shi ，yu xiao shou bu tong shi hu xiang zun chong ，hu xiang xue xi ，yi tuan dui li yi wei chong ，da cheng gong tong de jia zhi guan ，xing cheng ming yun gong tong ti ，ying zao ying xiao tuan dui jing ying wen hua 。

2、jia jiang xue xi ，zhi ding xue xi mu biao ji hua 。ren de xu qiu shi bu tong de ceng ci ，ke hu de xu qiu ye shi duo yang hua ，geng shi hui bu duan de bian hua 。yin ci ，jin rong li cai zhi shi 、ying xiao zhi shi 、bu men guan li deng xiang guan de zhi shi dou shi wo yao xue xi zhang wo de nei rong ，zhi ji zhi bi ，fang neng bai zhan bu dai 。

3、bao chi dui sheng huo yu gong zuo de re qing 。dui yu gou fang zhe lai shui ，ying xiao ren yuan de re qing ji zhuan ye zhi shi neng gou rang ren ti hui dao zhe ge lou pan de nei han ，chan sheng xin ren gan ，geng yuan yi mai zhe ge lou pan 。er ru jin de fang de chan cong ye ren yuan bu jin yao wei mai fang fu ze ，ye yao wei mai fang fu ze 。ru zhi ye gu wen shou xian ying cong gou fang zhe de li yi jiao du lai fen xi jiao yi de ke hang xing ，ji yi gou fang zhe xu qiu wei zhu ti ，yin wei zhi you le jie le gou fang zhe de zhen zheng xu qiu ，cai neng cong shi ji xu qiu chu fa yin dao jiao yi de jin hang 。yin ci ，chong man re qing de ying xiao ren yuan cai neng quan xin quan yi tou ru dao gong zuo zhi zhong chuang zao ying you de ge ren yu qi ye jia zhi 。

gong si ling dao yi zhi bing cheng yuan gong fa zhan mei you tian hua ban de shua cai li nian ，yin er wo hen rong xing you ji hui xiang gong si ling dao cheng shang ge ren de jin sheng shen qing bao gao ，gan xie gong si ling dao zai bai mang zhong gei yu wo ge ren de guan zhu !

zai ci ，gan xie gong si de pei yo 、ling dao de guan huai ，biao shi zui zhen zhi de jing yi he xie yi !

xiao shou jin sheng ge ren shu zhi bao gao （pian 6）

dang chu jin ru fang de chan jue bu shi yi shi nao re ，yi shi chong dong ，wo wei ci ji hua le hen jiu ，geng shi zai duo ge jiao du jin hang le kao lv 。zui zhong wo shua ze lai dao wo men gong si ye shi zuo le chong zu de zhun bei ，er zhe xge yue de li lian geng shi rang wo que ding le nei xin de da an 。wo mei you zuo cuo shua ze ，ye mei you gu fu zi ji de nu li 。zhe tiao lu ，wo xiang yi lu zou dao hei ，yong gan de jian chi xia qu ，pin xia qu 。ci ci shi yong ji jiu yao jie shu le ，wo ye ying lai le yi zhi ji pan de zhuai zheng 。zai ci wei zi ji xge yue de xiao shou gong zuo zuo yi ci zong jie he jian ding ：

yi 、shi yong ji jian de jin bu

shi yong ji xge yue bing bu shi hen chang de yi duan shi jian ，zhe duan shi jian wo zhu yao de ren wu jiu shi xue xi ，cong zhong jin kuai de jin bu ，tu po zi wo 。er zai zhe ge jie duan ，zui chong yao de jiu shi yao zi ji xue hui xue xi ，zai xue xi zhong zhao chong dian ，tiao zhao xue bi mang mu xue xi geng yao you xiao 、xun su 。zuo wei yi ge xin ren ，wo hai you tai duo tai duo de dong xi xu yao xue xi ，ye you hen duo de ling yu xu yao qu le jie ，zhang wo le zhe xie zhi hou cai neng ba zhe fen gong zuo zuo hao 。ji ci zhe ji jian jing guo zi ji de bu duan nu li ，wo ye xiao you cheng ji ，zai shang ge yue de shi hou ，wo cheng gong de .cheng jiao xchan 。zhe yao gan xie ling dao de bang chen ，ling yi bu fen ye yao gan xie zhe xge yue zi ji nu li de xue xi he chang shi 。zhi you zhen de ta chu le na yi bu ，wo men cai you chuang zao xin jing xi de neng li ！

er 、zhi ye tai du de chong yao

zuo wei yi ming fang de chan de xiao shou ，zui chong yao de ye jiu shi ge ren de tai du he cheng xin du le 。ye hu cheng xin zai wo men duan shi jian nei nan yi rang ta ren ti hui dao ，dan shi tai du que shi gei ren de di yi zhi jiao 。er wo men de tai du ye you hen duo shi hou ke yi zhan xian wo men zi shen de cheng xin 。suo yi zuo wei yi ming xiao shou ，zui chong yao de hai shi yao bao chi yi ge liang hao de zhi ye tai du ，pei yang hao de zhi ye qing xu ，zai gong zuo shang bu yin qing xu er fan cuo 。

xiao shou jin sheng ge ren shu zhi bao gao （pian 7）

zhi ：zong gong si ling dao

zi ben ren ren zhi Cji jing li ji jian ceng zai mo xi zuo guo kai ye qian chou bei ，kai ye hou yi ge yue diao su he gui yang dian zuo xin dian chou bei bing zhu shou gui yang ，suo yi zai gui yang ren zhi ji zui chang ，wei ci zuo gui yang ren zhi ji de gong zuo hui bao ：

yi 、lou mian guan li ：

1、mei tian ba jing li he biao bing fen dao mei ge ou yu ，shi xian fen pei dao ren ze ren dao ren bing he pin kong bu dui ge ou yu jin hang ping fen ，gen ju zong gong si de BIji tong yan ge zhi hang (ou yu ke ren man yi du 、ou yu fa xian wen ti ji jie jue wen ti de shu liang 、ou yu wei sheng 、ou yu xian chang qi fen 、ou yu xiao shou qing kuang 、ou yu yuan gong jing shen zhuang tai 、ou yu ge bu yuan gong pei ge mo qi du 、ou yu fu wu zhi liang )。

2、mei tian wan shang 20：00he ling ban ，fu wu yuan kai ban qian hui ，zong jie gong zuo he fen pei gong zuo ，bing jian du hui yi nei rong de zhi hang xiao guo 。

3、mei tian guan zhu zao chang ji wan chang de ke liu liang ji shang zuo lv ，duo fen xi 、duo zong jie 。

4、mei tian zao chang ying ye kai shi shi ，chong dian jian cha deng guang 、yin xiang 、shi pin 、kong diao ,PDAdeng shi bei shi fou neng zheng chang shi yong ，bao zheng zheng chang ying ye 。

5、mei tian guan zhu yin le bu de mei yi pa DJhe ge shou de xian chang biao yan xiao guo ，bing ji shi he yin le bu zong jie he fen xiang 。

6、mei tian duo guan zhu tong hang guo lai yu ke ren de jiao liu he you xiu yuan gong de jie chu ，cai qu you xiao fang fa fang fan 。

7、mei tian duo guan zhu mei yi ge shi jian duan xian chang de hu dong qi fen ，bing rang yuan gong yin dao ke ren he quan ti yuan gong pei ge yin le bu de xian chang hu dong 。

8、mei tian ru ke man hou ，an pai ling ban fu wu yuan che diao bu fen deng zi (da tai liu 2zhang ，xiao tai liu 1zhang )，rang ke ren neng gou geng hao de hu dong he fu wu geng hao de kai zhan 。

9、mei ge shi jian duan he pin kong zu chang BIji tong biao zhun jin hang jian cha ge xiang gong zuo 。

10、pei ge ding tai zhong xin jian cha ge shi jian duan ge ou yu xin ke gen jin biao ，jian du hao ke hu bu yuan gong gen jin hao mei yi pi zi lai ke ，you wen ti ji shi xiang dian zong hui bao 。

11、gen jin dang ri guo sheng ri ke ren sheng ri fang de bu zhi 、dan gao de yu ding he 0：00zheng yin le bu pei ge bo fang sheng ri ge he shi pin zhu fu ，an pai jing li huo ke fu jing li dui VIPke ren ji shou ke song zhang yu xiang bin huo gong jiu 。

12mei tian guan zhu ge ou yu ji fen ka 、xiao chi 、gao duan jiu shui ge shi jian duan de xiao liang tong ji biao ，fen shi duan de di xing ling ban bing gu li yuan gong ，bing ba mu biao xiang jiu de xiao liang fen pei dao mei ge ren mei ge ou 。

13、bu tong shi jian duan jian cha ba tai he chu fang de chu pin su du he chu pin zhi liang 。

14、pei ge bao an bu he ge zheng fu zhi neng bu men de `lin jian gong zuo ，yu fang he bi mian tu fa shi jian de fa sheng 。

15、mei zhou he ling ban kai fen xiang hui ，gu li he fen xiang zi ji hao de gong zuo jing yan 。

er 、cheng ben kong zhi

1、mei 10tian dui ge da pi fa shi chang 、shang chang 、chao shi xu cai gou wu pin jin hang zhi liang 、jia ge dui bi (ge chong cai gou wu pin bi xu shua ze 3jia huo 3jia yi shang de gong ying shang huo chao shi dui bi jia ge he zhi liang hou cai gou ，yong huo bu men he cang ku yan huo he shou huo ，zuo dao bao zhi bao liang )

2、dui bi yin liao jin jia (he ge gong ying shang qia tan yin liao de jin jia ，zheng qu jin jia jiang dao zui di huo fan li )

3、sheng cai sheng fan hui shou (dai ding )

4、ge bu men an yao qiu deng ji hao mei yue ge bu men ri chang hao yong pin ming xi biao ，jia jiang ri chang yong pin de shi yong jie yao ，jin zui da nu li kong zhi cheng ben ，di gao chun li run 。(mei tian ling huo zhu guan jin hang deng ji ，mei yue 5ri qian shang jiao ，jing li tuan an yue biao zhun hao yong liang zuo gong zuo zong jie )

5、zhi ding su she de yong shui yong dian biao zhun ，chao chu da jia jun fen 。

6、ge bu men shen gou wu pin bi xu an shi ji yong tu gou mai ，ru shu lang fei zhui jiu ze ren ren 。

7、bu ding shi de chou cha cang ku de zhang ben ，chu cuo ji shi gai jin 。

8、cang ku wu zi zhang ben an an zheng gui ji zhang fa ji lu ，bing ba zhang ben lian hao ，bi mian lou dong huo geng gai 。

9、ge chong huo wu ru ku shi ，you yong huo wu xu qiu bu men he cang ku guan li yuan gong tong yan shou ，dui huo wu de zhi liang shu liang dou you bao zheng 。zao ban jing li mei tian jian du shou huo qing kuang ，dui song huo zhi liang ji shu liang jin hang chou cha ，ru you bu fu ying dui yan shou ren yan chong chu fa 。

10、pei ge zong gong si gen jin hao zhuan chang zhu tui jiu shui de xiao liang ，wei gong si duo zeng jia fan li 。

11、an pai ba tai zhu guan he cang ku mei tian yan huo 、shou huo ，jing li bu ding ji chou cha ，zuo dao bao zhi bao liang ，bing zhi ding chu le guo pan zhi zuo de ge chong shui guo de biao zhun yong liang ，du jue lang fei 。

12、jian yi guo pan qian song you zhuan ren fu ze 。

13、jian yi kong zhi xiao chi he jiu shui de qian song

14、jian yi huo dong wu liao de zai ci li yong 。

15、yuan gong huo dong jin liang rang gong ying shang zan zhu xie wu zi lai jian shao gong si de cheng ben 。

san 、guan xin yuan gong ：

1、yuan gong xin de ben de pi fu

2、yuan gong su she mei xing ji zui shao jian cha yi ci

3、mei liang ge yue zu zhi yi ci yuan gong ji ti huo dong

4、mei xing ji zu zhi yi ci yuan gong ti yo bi 賽huo dong

5、gen jin he jian du hao mei yue ge bu men yuan gong pei xun de xiao guo

6、mei tian yuan gong can kou wei de guan zhu he gai jin bing zhi ding yi jian ben

7、mei ge yue zu zhi yi ci yuan gong xue xi guan li zhi du he dou shu

8、mei tian fa xian xin tai he gong zuo zhuang tai bu hao de yuan gong ，ma shang gou tong he jie jue

9、guan zhu hao mei ming yuan gong de kao shi he sheng ji

10、mei ge yue jing li tuan zui shao zu zhi mei ge bu men you liang ci zong jie he fen xiang hui ，di gao quan ti yuan gong de man yi du

11、mei ge yue zuo yi ci yuan gong man yi du diao cha bing ba fan ying wen ti jie jue 。

12、zuo hao yuan gong ren shen yi wai bao xian de gou mai 。

si 、ren cai pei yang

1、cong xin de zhong fa xian you xin tai hao de yuan gong gei yi gu li

2、cong gong zuo biao xian chu se de yuan gong zhong yuan gong gei yi gu li

3、cong biao xian chu se de ling ban zhong pei yang zi ji de zhu shou gei yi ken ding he shou quan rang ta you biao xian neng li de ji hui

4、chu xian wen ti ji shi gou tong bang zhu ji cheng chang 。

5、ding ji zuo ji li de pei xun

5、ding ji zuo ye wu ji neng de ce shi zuo de hao de gei yu ken ding he biao yang

6、xue xi ren yuan de gong zuo an zong gong si liu cheng ren zhen zhi hang 。

wu 、ge ren xue xi :

1、shou xi zong gong si suo you de zhi du he fa wen

2、mei ci gong si pa ren lai pei xun dao ji ji can yu

3、mei ge yue kan yi ben guan yu guan li fang mian de shu ji

4、you yi huo ji shi he dian chang gou tong

5、yue dou dang de de yu le za zhi ji shi le jie feng tu ren qing fang bian he ke ren gou tong 。

liu 、zheng fu zhi neng bu men de gou tong he wei hu fang mian ：

1、pei ge li zong ban li gong si ge lei zheng jian he fei yong jiao na

2、pei ge li zong can jia zheng fu de lin shi hui yi

3、jie dai zheng fu bu men dui jiu ba ying ye de jian cha

qi 、dian nei cun zai de wen ti ：

1、deng guang 、yin xiang 、shi pin de wei xiu he wei hu (gong cheng yi jin kuai jie jue ，dian nei mo fa jie jue de ，xun qiu gong si xie zhu )

2、VIPke hu he shou ke fan ying mei ci yin le ren yuan diao dong bu ge li ：1、mei yi pi diao dian de ge shou he DJshi li xiang cha tai da ,yao me dou shi hen hao de ,yao me dou jiao cha 。2、hen jiu dou bu huan ge shou 。3、ge shou de qin he li cha 。

3、bao xiang de sha fa he ka zuo sha fa tai jiu (zheng zai geng huan );

4、ke man shi kong diao de gong lv gen bu shang 。

ba 、zong jie

ben ren an zhao yi shang de gong zuo liu cheng he fang fa zai gui yang dian de gong zuo kai zhan de hen shun li ，er zai jin liang nian de gong zuo zhong shi chang de jing zheng he tong shi de xiang chu dou rang wo shou yi fei jian bing ju shi ke di xing zi ji bao chi leng jing ，huai chuai gan en de xin 。wo jin tian de cheng chang li bu kai gui yang tong shi he dian chang men de bang zhu ，wei le zi ji he gong si yuan da de mu biao wo hui yi zui hao de gong zuo zhuang tai tou ru dao xian zai de gong zuo zhong qu ，ji xu xiang gong si de qian bei xue xi guan li he zuo ren zuo shi de ji neng shi zi ji mai xiang yi ge geng gao de tai jie tong shi ye neng wei gong si de tian zhuan jia wa jin zi ji yi fen li 。

shu zhi ren ：

20__nian __yue __ri

xiao shou jin sheng ge ren shu zhi bao gao （pian 8）

yi 、xiao shou bu huo de li run de tu jing he cuo shi

xiao shou bu li run zhu yao lai yuan you ：ji suan ji xiao shou ;dian nao hao cai ;da yin ji hao cai ;da zi fu yin ;ji suan ji wang jiao deng he ji suan ji chan ye xiang guan de ye wu 。jin nian zhu yao mu biao ：jia ting yong hu shi chang de kai fa 、ban gong hao cai shi chang de qiang zhan 。zhen dui jia ting yong hu jia da xuan chuan li du ，ban gong hao cai shi chang yong jia ge qu jing zheng 、bao li duo xiao 。jian li wan shan de xiao shou dang an ，ding ji jin hang shou hou gen zong ，qiang zhan ban gong hao cai shi chang ，zheng qu huo de geng da de li run 。zhe li ye xu yao wo men zuo da liang de gong zuo ，song huo yi ding ji shi 、shou hou fu wu yi ding yao hao ，rang ke hu xin ren wo men 、rang ke hu zhen zhen qie qie de xiang shou dao shang di ban de dai yu 。

neng gou wan cheng de li run zhi biao ，__mo yuan ，chun li run __mo yuan 。ji zhong ：da zi fu yin __mo yuan ，wang jiao __mo yuan ，ji suan ji __mo yuan ，dian nao hao cai ji pei jian __mo yuan ，ji ta ：__mo yuan ，ren yuan gong zi __mo yuan 。

er 、ke hu fu wu bu huo de de li run tu jing he cuo shi

ke fu bu li run zhu yao lai yuan ：qi xi dian nao wei xiu zhan ;da yin ji wei xiu ;ji suan ji wei xiu ;dian nao hui yuan zhi 。20__nian wo men bei shou quan wei qi xi dian nao shou quan wei xiu zhan ;shi chuang run bang da yin ji lian suo wei xiu zhan ，suo yi shui jin nian zhu yao mu biao shi ke hu fu wu bu de tong yi hua 、gui fan hua 、biao zhun hua ，shi xian zi gei zi zu ，wei lai nian fu wu shi chang da xia jian shi de ji chu neng gou wan cheng de li run zhi biao ，li run __mo yuan 。

san 、cheng ji ke guan cun zai

1、qi dong 、jian she bing gong gu le yi zhang quan mian hang xiao suo bi xu de fen ji ying xiao wang lao ti ji

hua zhong ou yu shi chang xian you yi yao liu tong can yu shang (shang ye gong si huo ge ti jing ying zhe )chao guo __jia ，tong guo shen ru shi ji de diao cha yu gou tong ，wo men an zhao zhe xie shang ye qu dao de gui mo shi li 、zi jin xin yu 、pin chong jie gou 、jing ying fang xiang ，jiang zhe xie shang ye qu dao jin hang le A、B、Cfen lei guan li ，ji zhong Alei zhu yao ce chong yu da liu tong pi fa ;Blei wei er pi he lin chuang chun xiao hu ;Clei wei zhong duan kai fa zhe 。zai zhe xie ke hu zhong ，wo men zhi jie huo jian jie yu zhi jian li le huo 、kuan ye wu guan ji de jin __jia ;qu dao ke hu zhang kong li wei 80%。

wo men suo yong you de zhe xie qu dao zi yuan ，wei di gao chan pin de shi chang pu ji lv 、zhan you lv 、xun su zhan ling hua zhong ou yu zhe yi chong dian shi chang ，di gong le za shi de ying xiao wang lao bao zheng ，zhe yi dian zheng shi jing pin qi ye suo kan chong de 。

2、jian li le yi tao ji tong de ye wu guan li zhi du he ban fa 。

zai zong jie shang ban nian gong zuo de ji chu shang ，zai jia shang zhe liang ge yue lai de mo suo ，wo men yi jing chu bu de jian li le yi tao kuo ge yu hang xiao dui wu ji ye wu gui hua de guan li ban fa ，ge xiang ban fa zheng zai shi yun hang zhi zhong 。

shou xian ，ying xiao zhong xin jiang chu tai zhen dui “ren li zi yuan ”de 《ying xiao zhong xin ye wu ren yuan kao he ban fa 》，dui bu tong ji bie de ye wu ren yuan de gong zuo chong dian he dui xiang zuo chu ming que de gui fan ;dui mei yi xiang ju ti de gong zuo nei rong ye zuo chu ju ti de yao qiu 。

ji ci ，ying xiao zhong xin jiang chu tai zhen dui “shi chang zi yuan ”de 《ying xiao zhong xin ye wu guan li ban fa 》，gai ban fa zai dui ying xiao zhong xin jin hang ding wei de ji chu shang ，jin yi bu dui shang wu 、ding gou 、pei huo 、cu xiao 、zeng pin fa fang yi ji ye wu kai zhan de ji ben sai lu deng zuo chu xi hua biao zhun ，zuo dao le “shi shi you biao zhun ，shi shi you bao zhang 。”

di san ，xing cheng le “zong jie wen ti ，di gao zi ji ”de nei bu gou tong ji zhi 。ji shi zhao chu gong zuo zhong cun zai de wen ti ，bing diao zheng ying xiao ce lve ，zun chong ye wu ren yuan de yi jian ，yi shi chang xu qiu wei dao xiang ，da da de di gao le gong zuo xiao lv 。

3、que bao le yi ji lie pin chong zai hua zhong ou yu zhong duan shi chang shang de zhan you lv 。

mu qian ，ying xiao zhong xin cao zuo de pin chong you __ge pin chong ，__ge pin gui 。dui zhe xie pin chong ，wo men yi zhao ji li run kong bai he zong bu zhi chi li du de da xiao ，zhi ding le xiang ying de xiao shou zheng ce ;ru xian kuan 、cu xiao 、ren yuan chong dian cu xiao deng 。tong guo ying xiao ren yuan jin zhi jin ze de gong zuo ，zhe xie pin chong zai de ou ji shi chang de pu ji lv da dao 70--90%zhi jian ，zai xian ji shi chang de pu ji lv da dao 50--80%,zhi jian que bao le chan pin xiao hao zhe neng zai yi ban de zhong duan ji ke gou mai dao wo gong si de chan pin ，du jue le yin zhong duan mo huo er ying xiang le chan pin xiao shou shi ji de xian xiang ，zeng jia le chun xiao liang di sheng de ke neng xing ，wei xia yi bu de zhong duan kai fa ben shi le wu zhi he ren wen ji chu 。

4、pei yang bing jian li le yi zhi shou xi ye wu yun zuo liu cheng er ju xiang dui wen ding de hang xiao tuan dui 。

mu qian ，ying xiao zhong xin zai ying xiao zong jian de zong ti gui hua xia ，gong you ye wu ren yuan __ren ，guan li ren yuan __ren ，hou qin ren yuan __ren 。ge ren yuan shu zhi shi jian 、hang xiao jing li can cha bu tong ，jing guo bu men duo ci ji tong de pei xun he shi ji gong zuo de li lian hou ，ge ren yuan yi wan quan shou xi le ben gang wei shen zhi xiang guan gang wei de ye wu yun zuo de xiang guan liu cheng 。

dui ye wu ren yuan ，ying xiao zhong xin an ye wu dui xiang he ye wu ceng ci jin hang le ceng ji hua fen ，gong fen wei zhong duan ye wu yuan 、ou yu zhu guan he pian ou jing li san ge ceng ji ，ge ceng ji zhi jian fen gong xie zuo ，ji tu chu le ye wu gong zuo de chong dian ，you fang zhi le shi chang chu xian kong bai he lou dong ，ti xian le xie zuo he hu bu de chu zhong 。

zhe zhi ying xiao dui wu ，gong zuo sui ran fan suo he xin ku ，que you zhao jian ding de wei ying xiao zhong xin jin zhi jin ze he wei ke hu tie xin fu wu de sai xiang he hang wei 。ni men shi hua zhong ou yu shi chang yun zuo de sheng li jun ，shi neng gou shun li qi dong hua zhong ou yu shi chang bing jin hang shen du fen xiao de ren li zi yuan bao zheng 。

wo men qi bu sui wan ，dan wo men yao pao zai qian mian !

si 、gong cheng bu huo de de li run tu jing he cuo shi

gong cheng bu li run zhu yao lai yuan ：ji suan ji wang lao gong cheng ;mo xian wang lao gong cheng 。you yu ben de wang lao shi shi ji ben jian cheng ，mo xian wang lao yi dan tui an kai lai ke yi dai lai geng duo de li run dian ，bian yu ji suan ji wang lao gong cheng de shun li kai zhan ，hai neng wei ji ta bu men chuang zao chu yi ge qie ru dian ，bian yu kai zhan xiang ying de ye wu gong zuo 。jin nian zhu yao mu biao ye shi li run de zeng chang dian mo xian wang ，he yi bu fen de shang wang fei yu ji li run zai __mo yuan ;chan ji duo yong hu ji tong 、ji tuan dian hua 、shou fan ji tong zhe bu fen de li run __mo yuan ;duo gong neng dian zi jiao shi 、duo mei ti hui yi shi __mo yuan ;ji yu wang lao gong cheng bu fen __mo yuan ;xin ye wu bu fen __mo yuan ;dian nao bu fen __mo yuan ，ren yuan gong zi __—__mo yuan ，neng gou wan cheng de li run zhi biao ，li run __mo yuan 。

zai zhui qiu li run wan cheng de tong shi bi xu bao zheng gong cheng zhi liang ，jian li wan shan de gong cheng yan shou zhi du ，you ke hu fu wu bu jian du 、yan shou ，zhe yang ke yi ji li gong cheng bu di gao gong cheng zhi liang ，cong er geng hao de shu li gong si xing xiang 。

wu 、zai guan li shang xia da li du 、yan ge zhi hang gong si de ge xiang gui zhang zhi du 、zai gong zuo xiao lv 、fu wu yi shi shang shang yi ge ceng ci ，shu li gong si zai she hui shang de xing xiang 。

dui na xie bu zun shou gong si gui zhang zhi du 、lan san de yuan gong jue bu shou ruan ，sun huai gong si xing xiang de yi ding yan su chu li 。

liu 、yao jian li yi ge bi jiao wan shan 、jian quan de guan li yun hang ti ji 。

1、cong fang an de she ji 、shi gong 、yan shou 、dao gong cheng de pei xun zhe yi liu cheng bi xu yan ge 、jian jue de guan che zhi hang ，ke hu fu wu bu yao jian chi bu yan shou ge ge bu jin hang wei xiu de yuan ze 。

2、jin liang chuang zao chu yi xie gu ding shou ru qun ti ，ru ji suan ji wei xiu hui yuan zhi 、he bi jiao wan bei de she bei wei xiu shou fei zhi du ，ba yi xie bi jiao you shi li 、you jing ji ji chu de qi shi ye chan wei 、wei ban __bian cheng wo men chang ji ke hu 。

3、dui da xing ke hu yao jin hang ding ji hui fang ，jin hang mian fei ji shu zhi chi ，jian li yi ge bi jiao you hao de ke hu guan ji 。yao li yong ge chong shou duan 、mei ti ，ru li yong wo men zi ji de zhu xie ba gong si de shou fei biao zhun gong bu chu qu 、cong ling dao dao mei wei yuan gong yao guan che zhi hang 。

4、fu wu 、wei xiu ye neng chuang zao li run 。jin ji nian gong cheng yue lai yue shao 、dian nao li run yue zuo yue bao jing zheng yue lai yue ji lie ，wo men ke yi cong fu wu 、wei xiu chuang zao li run ，bi jiao kan hao de you bao xiu ji yi wai de ji suan ji wei xiu shi chang da yin ji wei xiu shi chang deng 。

wo men yi jing jing li le zu gou de shi chang mo lian ，wo jian xin tong guo wo men gong tong de fen dou ，jia hao “zhi dian ”qiao dong shi chang ，da zao “shi neng ”yi bian fang da hang xiao guan xing ，jin hang zheng ge xing cheng “quan tou ”neng liang ，xi wang you yi tian ，ying xiao zhong xin ding neng cheng wei xi yin shang ye qu dao 、you shua ze de jin hang shang pin fen xiao de zui you fen liang de tan pan chou ma !wo men yi ding neng zai pi ruan de jing ji li jian gong li ye !