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2024-12-18 08:16时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，我们的工作又将告一段落了，回顾这段时间，我们的工作能力、经验都有所成长，是时候写一份述职报告了。那么什么样的述职报告才是有效的呢？以下是小编收集整理的销售晋升工作述职报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
销售晋升工作述职报告（精选篇1）
尊敬的各位领导、同事：
大家好！ 现任__副店长一职，首先感谢各位领导提供给我再一次展示自我的机会，经过在公司两年多的工作和学习，我对大中连锁经营的模式有了更加深入的了解，也感悟到了很多，在大中这个大家庭中，领导的帮助，团队的氛围，使我有机会学习并提高自身素质，以及连锁店的`综合管理能力。
如果我是一名店长，我认为我的个人优势在于：热爱本职工作，有较强的学习和适应能力，理解能力强，组织能力精，沟通能力好。当然我也有不足的方面，例如：经验不足，所以我还要多多的向各位同仁学习，但我也具备了店长的基本素质：我爱岗敬业，工作踏踏实实、一丝不苟、不弄虚作假，每次遇到困境和难处我总是自我效验，从不怨天尤人，同时也具备了店长应具备的才能，我有严于律已、诚信为本的优良品质，我信奉诚实待人、严于律已的处世之道。 我曾经在多个门店工作过，既要维护高层的权威，又要同店长、经理、管帐和员工相处融洽。
正因为我有良好的人格魅力和做人宗旨，与共事的同仁们建立了深厚的感情，到旧宫店工作以来我在日常生活和工作中，不断加强个人修养和专业知识的磨砺，以勤勤恳恳做事为信条严格要求自己. 为了我所在门店的正常发展，我想公司能做到有法可依，我定会做到有法必依，执法必严，违法必纠，我会在第一时间理解好公司所下达的各项指令，以最快的速度下达到店内各部门，并督促各部门渐渐落实到位且不能形式化，要具体落实到每个人、每个点，让部门连成一条线，门店组成一个网，公司展开一个面，也就是说让点连起来成线，线组起来成网，网叠起来成面。我想也只有面扑开了，公司才能更快的发展，更加的强大。
另外我认为作为一名店长不只是需要理解上级下达任务的目标是什么，更重要的是如何达到这一目标，所以我的做法就是坚持做到“五要”，为今后执行公司的任务打下良好的基础，其中“五要”是指： 1、要沟通：经常与我店周边地区并且与店内经营相关的地方政府及相关部门沟通“如：城管、派出所及我店所在的物业部门”，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。 2、要务实：即是眼睛向下看，从小事踏踏实实做起，为今后的工作打下良好的基础。 3、要交流：经常与各部门经理、员工及促销交流，了解店内及店外自己所不知道并且与店内正常销售息息相关的情况，真正做到取他人之长，避己之短。
述职人：
20__年__月__日
销售晋升工作述职报告（精选篇2）
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风，回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点:
1、“坚持到底就是胜利”。
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的'肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持 核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
销售晋升工作述职报告（精选篇3）
我来到销售部工作已有一年。在这一年的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了销售部领导们宽容的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了销售部人员“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了销售部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为销售部的一份子而感到荣幸。一年以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我20__年的工作情况向各位述职。
今年我的销售工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的`过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及销售部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议;随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀销售部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。
在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。
短短一年时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：
1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强;
2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。
4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。未来我将努力改进工作方法，相信自己在以后的销售工作中业绩会有质的提升。
销售晋升工作述职报告（精选篇4）
1、对现任岗位职责的认识及自我认知。
自9月上岗至今时今日，我在不断的工作学习中发现，主管的岗位尤其的重要，起到承上启下的至关作用，带好新员工必然工作中贯通首尾的任务，也要在此基础上保持自己的业绩，体现自身对于公司的价值。
上任初始思想还没有紧跟着步伐前进，导致思想与身体的脱轨以至于发生了很多莫名其妙的错误，我坚信要不断反思，现在的我认为，主管对我来说就在我的基础工作上加设的一部推进机，推进自己去成长去进步;可由于自身的水平有限，仍有一个逐步学习的过程。
2、上任后的工作完成情况(取得成绩、工作收获)。
上任初始有点急功近利，对于工作未做缜密安排便紧锣密鼓的开展了，以至于流失了很多成长的机会，也导致自身出现慌于应对而发生的错误，在带新员工的过程中，我发现了自身以及工作中的细小问题，发现问题亦一种收获，传帮带的作用还没有发挥到有效的地步，应做到声喧远谷而不萧，水流汪 洋而不泯的'状态。
3、工作中存在的问题及改进措施。
在这一个月的旅程中不免发生或大或小的问题，最多的也就新员工怕吃苦怕枯燥我们的工作允于一字中“勤”所谓勤，手勤于记、嘴勤于问、腿勤于走写字楼的基础信息要记，遇到一知半解要问，寻探索去创新要走，在这三个步骤下显然让很多刚刚进入社会的年轻人望而却步，然而怎么去改善现有的状态呢!对于员工我们要做为领头者、指路标，不能仅限于安排工作，更多的思想的辅佐。
1、劳逸结合
2、人脉关系
3、言传身教
4、实时总结
4、20--年第四季度工作计划及实施方案。
带新员工的工作依然重中之重贯通首尾，将新员工与我融为一体，即在我有客户带看或谈判签单时，也会带着新员工，听不如看，看不如说，说不如做，我也会鼓励新员工参与其中，鼓励加建议，共同提高与成长。
实施方案如下：
1、劳逸结合，何为劳(走在前面，想在后面，去做便知对错，再想便知对策)
何为逸(开发在前面，创新在后面，开发有资源，创新有能力)
2、人脉关系，壹加贰一手托两家，必然要与客户和房东建立友好关系，在我和客户的相处中，我会时时将友好关系的思想渗透在员工心里，即使以后有更好的发展，在社会上人脉仍不可缺少的资源。
3、言传身教，说到那里做到那里，如何说便如何做，有时候过多的讲解会造成一种架空的思想反而不利于员工的成长，粗略的介绍，通过详细的工作流程起认知工作会让员工理解的更加透彻，会让枯燥的讲解变成有趣的实践。
4、实时总结，不仅要求员工，更要严格要求自己对于今日工作的总结与反思，收获与付出成正比最好的表现。
5、你认为高端事业部下一步需要改进的地方什么?
整体拔高，不仅外部，内部也尤其重要，所谓在其位谋其政，但我觉得每个人都有成长的机会，应在幼时便开始渗透，不能以员工的思想角度看问题，说大了，我们一个硬件设施齐全软件兼备的部门，说小了，我们一个创业中的团体，每个人都主体，每个人的思想都可以融入进来，做错不怕，怕的没有勇气去做，让员工参与进集体的创设中，当每个人都拿部门当做自己的事业来经营，我相信这个地方就像销售奥运会，成就更多的销售冠军!
销售晋升工作述职报告（精选篇5）
时间过得真快，转眼紧张繁忙的20__年即将过去，新的挑战又要在眼前出现。沉思回想这一年，作为部门负责，在公司领导的正确引导下与各同仁合作中，努力的工作，一年来取得了一些成绩，现将总结如下：
一、全年完成销售业绩统计分析：
（一）业绩统计
1、第一时创写字楼与底商截至十二月份完成销售面积x平米，完成销售x万元，完成租赁面积x平米，租赁收益x万元，剩余面积。仅三套底商现状出售出租中。
2、__别墅截止十二月份完成销售x套，剩余x套。
3、逸园小区尾房销售x套，剩余两套。
4、那日__美食街开盘至今截至十二月份，除预留两套外，剩余全部完成租赁目标。
（二）业绩分析。从上面的销售业绩上看，这半年工作侧重于租赁，销售做的不理想。个人认为客观上影响销售的一些负面因素也存在。
1、国家宏观政策使购房客户群体产生变更，从7月份开始客户访问量急剧减少。
2、项目没有进行专业的策划。
3、__别墅项目本身在本地区的高价位因素。
4、项目广告投入空白，客户访问量少。
5、售楼中心（对外窗口）的建设空白。
6、__项目销售许可证办理滞后，造成部分客户流失。
7、样板间建设滞后错过本年度销售时间，等因素。
二、人为因素：
销售团队人员自身素质都不高，专业性很弱，在工作中一些做法也有很大的问题，主要表现在：销售工作最基本的沟通不够深入。销售员与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图。对客户提出的某项建议或要求，不能做出或做到迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或多大接受程度，诸多客户反映价格高不能承受是个明显的例子。
三、市场分析：
__别墅项目为例，现锡林浩特市别墅项与我公司别墅项目，从功能上比较，我公司项目存在一定的劣势，诸如门前没有小花园，没有私家独立车库，户型布局差等，但在价格上属偏高的价位，在年末两个月销售过程中，牵涉问题最多是产品的价格。
四、销售团队的精简化：
随着公司各地区项目不断开发，有必要对销售队伍进行优劣淘汰，进行人才储备，专业性强，素质高的销售员从销售成本方面稍加考虑，我认为在影响销售的基础上可再进行招聘，我们的队伍需要有效整合。
五、总结建议：
从以上总结分析除硬件的建设。销售部建议配备数据员，与各个部门衔接，以及各种重要数据和合同的管理，其次销售目标销售计划也需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量达到目标正确度。目前销售部的销售数据管理依靠纸、笔来统计或简单文档，没有实现一律电子化专人统一管理。销售部与财务部门因工作饱和等因素不能及时每天一一对接。诸如销控，欠款追缴，合同管理，各类许可证证件的管理等，与财务分工不明确不能划清责任，我认为配备销售秘书也可将客户资源以及公司各类重要数据及时进行统一电子化专人管理，这不仅能极大提高各部门工作效率，也可作为公司数据员为公司储备管理各类重要数据和资料，便于今后各项目各类资料数据，各部门能资源共享。
六、年初工作计划：
在年初的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉地产行业，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在年初的工作中建立一支具有杀伤力的团队，因作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的.看法和建议，帮助销售人员在业务能力提高上达到一个新的档次。
4、销售目标：今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，以每月，每周的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司专业团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的团队和有一个好的工作模式是工作的关键。
销售晋升工作述职报告（精选篇6）
尊敬的公司领导：
您好!
我叫__，安徽__人，20__年7月毕业于安徽__学院机电工程系。现在在一禾资产营销四部任职，主要是销售苏宁天御国际广场的项目。自从20__年10月15日入职以来，我深深地感觉到这个销售团队与我之前的工作是截然不同的;它对个人的素质及专业知识要求更高，在这样的环境下工作，使我深深地认识到自己的差距及专业的能力还远远不够
在上一份工作中，我在福美来房地产经纪有限公司项目五部工作(20__年9月入职)，主要是销售上海周边城市的别墅、住宅、商铺和酒店式公寓(嘉兴、嘉善、昆山);那个时候我还是一名刚刚毕业踏入社会的学生，是模具设计专业，对于销售更是一无所知，只是简单的认为靠嘴吃饭。经过一年的工作，使我已从一名初出社会的大学生成功转变成为一名符合公司发展要求的专业房地产销售人员，实现毕业后人生发展道路的稳定转换与人生价值的升华。期间，我也多次接受了公司 “关于从企业内部培养职业经理人” 的培训活动，集中系统学习了房地产营销专业知识及团队的组件、培训、管理、发展模式，在思想观念与业务能力等方面都有明显的进步与提高，逐步从熟练操作“营销之术”向发现掌握“营销之律”过渡。但是公司规定主管及经理是不被允许做业务的，同时所接触的客户群体也不是高端的。与我的梦想可以说是遥不可及，我毅然决定辞职。
当我面试到苏宁案场从最初的销售员做起，由于所接触的客户群体不同，使我开展工作处处碰壁。我不断的去调整，不断的去潜心学习。逐步的认识到这总高端的客户开发还不能一味的用之前的思维方式去定义、去开发。到目前为止，仍然没有开单，但是我不灰心，一定坚持下去，同时也要与领导及时汇报与沟通自己工作中所遇到的问题;完善自己，使自己更快速的成长。
由于公司发展速度很快，对公司所有员工的成长速度要求更快，同时又大力培养人才。公司发展的殷切需要，响应公司育人理念，我郑重向公司领导申请晋升营销四部营销主管一职，我有信心组建好一个永当第一的团队。
假如我被公司领导录用，我的工作开展如下：
(一)：在实践中系统学习研究房地产相关知识，特别是写字楼的市场调研及第三产业的发展与写字楼的关系;
(二)：对团队人员的培训及制度的定制; ①：培训房地产的基础知识;
②：培训对于电话开发客户、派单开发客户、网络开发客户、渠道开发客户的方式方法，与组员共同探讨，研究出最佳的方案; ③：制定团队的规章制度与奖罚措施;
④：每天开早晚会，时间不超过15分钟，早会提高大家的激情，晚会总结今天的工作情况并大家共同探讨客户的维护与要约，同时也安排一下明天的工作行程。
(三)：最近宋总工作比较忙，要负责苏宁与安信两个项目，工作要两边跑;目前苏宁部分人员现让我来负责一下，要我起带头模范作用。当宋总找我谈话告诉我这件事情后，我倍感压力很大。这压力不仅仅是协助管理这么简单，更不仅仅只是起到带头作用。我知道作为管理层，必须要在各个方面都起到一定的模范作用;同时也要让大家觉得跟着我一起工作有希望，能在我的带领下来实现自己的人生梦想。否则这个团队就没有活力、凝聚力，会造成人员流失，团队散乱，工作就无法开展。这份责任任重而道远我带着这个问题想了很久，这个团队的管理与之前工作管理的区别不仅仅局限于客户群体上的不同，肯定不能用之前的方法来进行管理。
(四)：通过这几天工作的开展，我觉得无论怎么样的去开展工作，都要冲在最前面，起到带头作用，否则不能服众。对团队每个人的.培训都是不同的，要照顾好每一位同事的感受，了解他们的所想及工作中遇到的困难。最重要的是沟通，大家团结，这样工作就能顺利的开展。团队的凝聚力就会越来越强。目前各项工作进展的都比较顺利。其间也遇到过执行力的问题，开始的时候分配的工作于指标，大家都有点抵触。通过慢慢的沟通与交流，听取各位的意见，共同探讨问题;我发现工作中遇到的问题都能很好有效地解决。
(五)1、加强自己思想建设，增强全局意识与服务意识、增强责任感，积极主动地把工作做到点上、落到实处。同时，与销售部同事互相尊重，互相学习，以团队利益为重，达成共同的价值观，形成命运共同体，营造营销团队精英文化。
2、加强学习，制定学习目标计划。人的需求是不同的层次，客户的需求也是多
样化，更是会不断的变化。因此，金融理财知识、营销知识、部门管理等相关的知识都是我要学习掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
3、保持对生活与工作的热情。对于购房者来说，营销人员的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘。而如今的房地产从业人员不仅要为卖方负责，也要为买房负责。如置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行。因此，充满热情的营销人员才能全心全意投入到工作之中创造应有的个人与企业价值。
公司领导一直秉承“员工发展没有天花板”的选才理念，因而我很荣幸有机会向公司领导呈上个人的晋升申请报告，感谢公司领导在百忙中给予我个人的关注!
在此，感谢公司的培育、领导的关怀，表示最真挚的敬意和谢意!
述职人：
20__年__月__日
销售晋升工作述职报告（精选篇7）
斗转星移，日月转变，转眼间我来到__这个大家庭近一年时间了，在这近一年时间里我从一个从未涉足过销售行业的女孩慢慢成长为了一名还算合格的销售人员，这中间充满了领导的悉心教导和关怀，及同事们的理解关心与帮助，对此我深表感谢，现在我已经成长为我们公司一家分店的店长助理了，这更少不了同事们的支持和领导们的期望，这是对我个人的考验，更是公司对我个人的认可和信任，对此我深受感动。借着这个机会以我愚昧的思想和不成熟的表现来和大家分享我个人对导购这份职业的几个观点与技巧。
我个人认为，不管我们从事的哪个领域，哪份职位，都必须具备良好的职业态度，职业责任和职业义务，因为这体现了一个人对这份职业的看法和在自身所占的位置，试想，一个没有责任心的销售人员，哪怕业务水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成为一名优秀的销售人员。所以我把我的职业，当成我自己的事业去做，把公司当成我自己的去做，我在这个岗位上，我就有对它负起责任，我就有履行职责的义务，虽然我不敢说我是秀的，但是我敢说我是最努力的。从每个职业每个职位都能体现它该有的职业道德和相关特定技术，导购亦是如此。我做的合格了，做的优秀了，我就有该属于我的职业荣誉，和该属于我的福利待遇，我看来，一份工作，它是能让我们获得生活的经济来源，是我们该承担的工作责任，更是衡量考评我们个人综合素质素养的一把无形量尺。
其次，我一边学习品牌知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的顾客研究针对性策略，对每一位顾客所面对的问题总结，研究每一位顾客的消费心理，尽努力满足顾客特定消费购物需求，均取得了良好的效果。因此对市场的认识也有了一个比较透明的掌握。在不断学习品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大的提升。在此，我总结了一下，共得出以下几点技巧:
在销售过程中，导购除了将服装展示给客人，并加以说明外，还要向客人推荐服装，以引起客人的购买兴趣。推荐服装可运用下列方法:
1、推荐时要有信心，向客人推荐服装时，导购本身要有信心，才能让客人对服装有信任感。
2、适合于客人的推荐。对客人提示商品进行说明时，应根据客人的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向客人推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质、等方面的特征，向客人推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向客人推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察客人对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对客人进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
接着就是重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让客人具有购买的信念，我认为是销售中非常重要的一个环节。我总结出重点销售有下列原则:
1、从4点上面着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对客人说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。裤子最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据客人的情况，随机应变，不可千篇一律，只说:“这条裤子好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向客人说明服装符合流行的趋势。在导购员做服装销售过程中，导购员除了将服装展示给客人，还要根据客人的情况，向客人推荐服装，引起客人的购买欲。
最后是回答的技巧。回答的技巧主要是指针对顾客对某一商品提出的疑问，导购员所做的解释说明的技巧。其主要目的是说服顾客买此商品，却又不能露出“说服”的痕迹，这就要求导购员以语言的艺术提高顾客对商品的兴趣，化解其疑虑，使顾客最终购买。
1、掌握好迂回的技巧。对顾客提出的疑问，有时不便直接回答，特别是顾客对购买产生“异议”时，更不宜“针锋相对”。此时采取迂回曲折的方法从侧面进攻，可能会收到事半功倍的效果。
2、用变换句式的技巧。当顾客选择某一商品认为价格太高时，导购员对这一问题有两种回答方法:一种是“这种商品虽然价格稍高了一点，但质量很好”，另一种是“这种商品虽然质量好，但价格太高了。”这两句话虽然只是前后顺序颠倒了一下，但给人的印象却完全不同。前一种说法会使顾客感到这件商品质量好，即使价格高也值得买。而后一种说法，则会使顾客感到这件商品不值那么多钱，买了不合算，因而会大大减弱购买欲望。根据上述两种表述形式，可归纳成这样两个公式:a.缺点→优点=优点，b.优点→缺点=缺点。当向顾客推荐价钱高的.商品时，一般应利用公式a。
3、用“两多”、“两少”的技巧。这种技巧是指回答顾客的询问时，多用请求式，少用命令式;多用肯定式，少用否定式。请求式的语言是以尊重顾客为前提的，是将自己的意志以征求对方意见的形式表达出来，使顾客感到亲切，从而乐意接受;而命令式语言是以顾客必须服从为前提的，是强迫对方的一种行为。当顾客提出营业员无法答应的要求时，比如顾客要求退换裤子时，如果导购员直接了当地说“不行”，就会使顾客不愉快。但如果说“请您原谅……”用和蔼的请求口吻既拒绝了顾客的不适当的要求，又不至于使顾客感到不愉快。肯定式是在肯定顾客陈述的基础上提出自己的意见，容易被顾客接受;否定式是在否定顾客陈述的基础上提出自己的意见，会使顾客产生一种被轻视的感觉，从而不愿意接受。例如，顾客问:“这种裤子是不是太贵了?”营业员回答:“是贵了一些，但与其它同类裤子相比，它多了两项设计改革，是值得购买的。”这就是肯定式的回答。如果导购员对顾客的这一问题这样回答:“一点也不贵，您就买吧。”这就是否定式的回答。这两种不同回答方式会对顾客购买行为产生截然不同的效果。又如当顾客问:“这样的衣服有红色的吗?”导购员回答道:“没有。”这就是否定式。如果营业员换句话是:“是的，眼下只剩蓝色和白色两种，这两种颜色都挺好看的，您穿起来一定很美。”这就换成了肯定式。艺术地使用肯定句式的回答方法，可给顾客以亲切、可信的感觉。
4、根据顾客的表情回答顾客的询问。这是指导购员一边观察顾客的反应，一边回答顾客的询问，从而了解顾客对商品的态度，以便确定自己的回答方式。如一位顾客向导购员征询说:“我穿哪种花色好?”导购员手指一种对顾客说:“我觉得这种花色非常好看，您认为呢?”若顾客说:“不错，的确很好看”，导购员就可以继续介绍。假如导购员把朴素的花样拿给顾客看，顾客看后便皱起眉头，一言不发，导购员就应该明白顾客对此不满意，应再拿一种鲜艳的花色给顾客看，否则必定影响顾客的购买情绪。
最终是送别的语言技巧。
导购员对即将离开柜台的顾客说上一两句颇有礼貌的送别话语，绝不仅仅是一种单纯的礼貌性的表示，而是有着丰富的内在含义的。
1、关心性的送别技巧。这种送别技巧用于特殊顾客和粗心顾客。如，老年顾客言行迟缓，记忆力不强，导购员送别时要用既亲切又关心的生活语言说:“大伯，请拿好，路上慢慢走!”这种送别语从词语的选择、语调的运用上就非常符合老年顾客的心理要求。当粗心的顾客选购完商品临走时，导购员应该说:“先生(小姐)，请把钱装好，把东西拿好，再见!”这样顾客会觉得导购员的提醒太及时了，从而产生感激之情。如果顾客是位残疾人，自尊心又很强，导购员的送别语，应该象对待正常顾客一样，语调少用拖音，以避免顾客误解。
2、祝福性的送别技巧。当顾客选购完商品将要离开柜台时，导购员用祝愿幸福、长寿、健康、美满之类的语言送别顾客。
这些祝福性的送别语言具有很强的针对性。如未婚青年男女选购完结婚用品，在送别他们的时候，就应该说:“祝你们幸福!”或说:“祝你们生活美满!”如果顾客选购商品是为了探望病人，导购员在送别顾客时就应该说:“祝您的亲人早日康复!”或说“祝您的朋友早日恢复健康!”
3、嘱咐性的送别语。这种送别语多用于儿童。如果儿童顾客要离开柜台了，导购员的送别语是:“小朋友，把东西拿好——路上要看着点车啊!”或者说:“小同学，把钱揣好，别贪玩把东西弄丢了，先回家啊!”这种嘱咐性的送别语，不仅能提醒儿童顾客在回家的路上注意交通安全和财物安全，更重要的是在他们幼小的心灵深处，打上了导购员优质服务和文明礼貌的烙印，培育他们的成长。
柜台语言艺术技巧很多，导购员针对不同情况加以运用，不仅是礼貌待客的表示，更重要的是给顾客送去了交易后的愉快，为以后的服务奠定了基础，从而为公司树立良好的社会形象。
以上是我在工作中的小小心得，愿它能给各位带来小小的提示。在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将服装营业工作做到更好。
拼音翻译
shi guang fei shi ，ban sui zhao bi jiao jin cou you lve xian jin zhang de gong zuo jie zou ，wo men de gong zuo you jiang gao yi duan la le ，hui gu zhe duan shi jian ，wo men de gong zuo neng li 、jing yan dou you suo cheng chang ，shi shi hou xie yi fen shu zhi bao gao le 。na me shen me yang de shu zhi bao gao cai shi you xiao de ne ？yi xia shi xiao bian shou ji zheng li de xiao shou jin sheng gong zuo shu zhi bao gao ，huan ying yue dou ，xi wang da jia neng gou xi huan 。
xiao shou jin sheng gong zuo shu zhi bao gao （jing shua pian 1）
zun jing de ge wei ling dao 、tong shi ：
da jia hao ！ xian ren __fu dian chang yi zhi ，shou xian gan xie ge wei ling dao di gong gei wo zai yi ci zhan shi zi wo de ji hui ，jing guo zai gong si liang nian duo de gong zuo he xue xi ，wo dui da zhong lian suo jing ying de mo shi you le geng jia shen ru de le jie ，ye gan wu dao le hen duo ，zai da zhong zhe ge da jia ting zhong ，ling dao de bang zhu ，tuan dui de fen wei ，shi wo you ji hui xue xi bing di gao zi shen su zhi ，yi ji lian suo dian de `zeng ge guan li neng li 。
ru guo wo shi yi ming dian chang ，wo ren wei wo de ge ren you shi zai yu ：re ai ben zhi gong zuo ，you jiao jiang de xue xi he kuo ying neng li ，li jie neng li jiang ，zu zhi neng li jing ，gou tong neng li hao 。dang ran wo ye you bu zu de fang mian ，li ru ：jing yan bu zu ，suo yi wo hai yao duo duo de xiang ge wei tong ren xue xi ，dan wo ye ju bei le dian chang de ji ben su zhi ：wo ai gang jing ye ，gong zuo ta ta shi shi 、yi si bu gou 、bu long xu zuo jia ，mei ci yu dao kun jing he nan chu wo zong shi zi wo xiao yan ，cong bu yuan tian you ren ，tong shi ye ju bei le dian chang ying ju bei de cai neng ，wo you yan yu lv yi 、cheng xin wei ben de you liang pin zhi ，wo xin feng cheng shi dai ren 、yan yu lv yi de chu shi zhi dao 。 wo ceng jing zai duo ge men dian gong zuo guo ，ji yao wei hu gao ceng de quan wei ，you yao tong dian chang 、jing li 、guan zhang he yuan gong xiang chu rong qia 。
zheng yin wei wo you liang hao de ren ge mei li he zuo ren zong zhi ，yu gong shi de tong ren men jian li le shen hou de gan qing ，dao jiu gong dian gong zuo yi lai wo zai ri chang sheng huo he gong zuo zhong ，bu duan jia jiang ge ren xiu yang he zhuan ye zhi shi de mo li ，yi qin qin ken ken zuo shi wei xin tiao yan ge yao qiu zi ji . wei le wo suo zai men dian de zheng chang fa zhan ，wo xiang gong si neng zuo dao you fa ke yi ，wo ding hui zuo dao you fa bi yi ，zhi fa bi yan ，wei fa bi jiu ，wo hui zai di yi shi jian li jie hao gong si suo xia da de ge xiang zhi ling ，yi zui kuai de su du xia da dao dian nei ge bu men ，bing du cu ge bu men jian jian la shi dao wei ju bu neng xing shi hua ，yao ju ti la shi dao mei ge ren 、mei ge dian ，rang bu men lian cheng yi tiao xian ，men dian zu cheng yi ge wang ，gong si zhan kai yi ge mian ，ye jiu shi shui rang dian lian qi lai cheng xian ，xian zu qi lai cheng wang ，wang die qi lai cheng mian 。wo xiang ye zhi you mian pu kai le ，gong si cai neng geng kuai de fa zhan ，geng jia de jiang da 。
ling wai wo ren wei zuo wei yi ming dian chang bu zhi shi xu yao li jie shang ji xia da ren wu de mu biao shi shen me ，geng chong yao de shi ru he da dao zhe yi mu biao ，suo yi wo de zuo fa jiu shi jian chi zuo dao “wu yao ”，wei jin hou zhi hang gong si de ren wu da xia liang hao de ji chu ，ji zhong “wu yao ”shi zhi ： 1、yao gou tong ：jing chang yu wo dian zhou bian de ou bing ju yu dian nei jing ying xiang guan de de fang zheng fu ji xiang guan bu men gou tong “ru ：cheng guan 、pa chu suo ji wo dian suo zai de wu ye bu men ”，wei jin hou wo dian zai dian wai gao ge chong cu xiao huo dong xu yao bang zhu shi chuang zao liang hao de tiao jian 。 2、yao wu shi ：ji shi yan jing xiang xia kan ，cong xiao shi ta ta shi shi zuo qi ，wei jin hou de gong zuo da xia liang hao de ji chu 。 3、yao jiao liu ：jing chang yu ge bu men jing li 、yuan gong ji cu xiao jiao liu ，le jie dian nei ji dian wai zi ji suo bu zhi dao bing ju yu dian nei zheng chang xiao shou xi xi xiang guan de qing kuang ，zhen zheng zuo dao qu ta ren zhi chang ，bi ji zhi duan 。
shu zhi ren ：
20__nian __yue __ri
xiao shou jin sheng gong zuo shu zhi bao gao （jing shua pian 2）
liang nian de fang de chan xiao shou jing li rang wo ti hui dao bu yi yang de ren sheng ，te bie shi zai mo ke de an chang ，yan ge 、yan jin de guan li xia de xi li ye zao jiu le wo wen chong ta shi de gong zuo zuo feng ，hui shou guo qu yi bu bu de jiao yin ，wo zong jie de xiao shou xin de you yi xia ji dian :
1、“jian chi dao de jiu shi sheng li ”。
jian chi bu xie ，bu qing yi fang qi jiu neng yi bu bu zou xiang cheng gong ，sui ran bu zhi dao ji shi neng cheng gong ，dan neng ken ding de shi wo men zheng li mu biao yue lai yue jin 。you le wan jiang de jing shen ，yu shi shi ban gong bei 。chi xu de gong zuo ，nan mian hui ling ren pi juan ，fang song yi xia shi ren zhi chang qing ，zai zui kun nan de shi hou ，zai jian chi yi xia ye jiu guo qu le ;tong yang zai xiao shou zhong ke ren di chu ge chong ge yang de yi yi ，fang qi dui ke hu jie shi de ji hui ，ke hu jiu liu shi le ;er zai jian chi yi xia 、shui fu yi xia ye jiu cheng jiao le 。wang wang xi wang jiu zai yu duo da yi ge dian hua ，duo yi ci gou tong 。tong shi jian chi bu xie de xue xi fang de chan zhuan ye xiang guan zhi shi ，rang zi ji guo ying de zhuan ye su yang cong xin de da dong ke hu 。
2、xue hui ling ting ，ba wo shi ji 。
wo ren wei yi ge hao de xiao shou ren yuan ying gai shi ge hao ting zhong ，tong guo ling ting lai le jie ke hu de ge fang mian xin xi ，bu neng yi mao qu ren ，bu ying dang qing yi yi zi ji de jing yan lai pan duan ke hu “yi kan ke hu gan jiao zhe ke hu bu hui mai fang ”“zhe ke hu tai diao ，mei cheng yi ”，dao zhi yi xie ke hu liu shi ，ying gai tong guo ke hu de yan hang ju zhi lai pan duan ta men qian zai de xiang fa ，cong er zhang wo ke hu zhen shi xin xi ，ba wo mai fang zhe de xin li ，zai kuo dang shi ji ，yi zhen jian xie de ，dian zhong yao hai ，zhi zhi cheng jiao 。
3、dui gong zuo bao chi chang jiu de re qing he ji ji xing 。
xin qin de gong zuo zao jiu you xiu de yuan gong ，wo shen xin zhao zhe yi dian 。yin ci zi cong wo jin ru yi ju gong si de na yi ke qi ，wo jiu yi zhi bao chi zhao ren zhen de gong zuo tai du he ji ji xiang shang de jin qu xin ，mo lun zuo ren he xi xiao de shi qing dou nu li zuo dao zui hao ，tui xiao zi ji de chan pin shou xian bi xu yao xian chong fen de shou xi zi ji de chan pin ，xi ai zi ji de chan pin ，bao chi re qing ，re cheng de dui dai ke hu ;jiao ta shi de de gen jin ke hu ，shi bu ke neng bian cheng ke neng 、shi ke neng bian cheng xian shi ，dian dian di di de ji lei zao jiu le wo you xiu de ye ji 。tong shi wei hu hao suo ji lei de lao ke hu de guan ji ，ta men dou dui wo ren zhen de gong zuo he re qing de tai du dou bao yi chong fen de 'ken ding ，you wei wo dai lai le geng duo de qian zai ke hu ，zhi shi wo de gong zuo cheng ji neng geng shang yi ceng lou 。zhe shi wo zai xiao shou gong zuo zhong huo de de zui da de shou huo he cai fu ，ye shi wo zui zhi de jiao ao de 。
4、bao chi liang hao de xin tai 。
mei ge ren dou you guo zhuang tai bu hao de shi hou ，ji ji 、le guan de xiao shou yuan hui jiang ci gui jie wei ge ren neng li 、jing yan de bu wan shan ，ba ci shi zuo wei bi jing de mo lian de guo cheng ，ta men le yi bu duan xiang hao de fang xiang gai jin he fa zhan ，er xiao ji 、bei guan de xiao shou yuan ze guai zui yu ji yu he shi yun ，zong shi bao yuan 、deng dai yu fang qi !
gui tu sai pao de yu yan ，bu duan de chu xian zai xian shi sheng huo dang zhong ，tu zi qing xiang yu ji hui dao xiang ，wu gui zong shi jian chi he xin jing zheng li 。xian shi sheng huo zhong ，ye xiang gui tu sai pao de jie ju yi yang ，bu duan ji lei he xin jing zheng li de ren ，zui zhong hui ying guo zhui zhu ji hui de ren 。ren sheng you shi hou xiang pa shan ，dang ni nian qing li zhuang de shi hou ，zong shi xiang tu zi yi yang huo beng luan tiao ，yi you ji hui jiu xiang tiao cao 、chao jie jing ;yi yu cuo she jiu xiang fang qi ，xiang xiu xi 。ren sheng shi xu yao ji lei de ，you jing yan de ren ，xiang shi wu gui yi ban ，dong de yun su xu hang de dao li ，wo jian xin zhi yao fang xiang zheng que ，fang fa zheng que ，yi bu yi ge jiao yin ，mei ge jiao bu dou jie jie shi shi de ta zai qian jin de dao lu shang ，fan er ke yi zao dian di da zhong dian 。ru guo ling xian kao de shi ji hui ，yun qi zong you yong jin de yi tian 。
yi zhi yi lai wo jian chi zhao zuo hao zi ji neng zuo hao de shi ，yi bu yi ge jiao yin ta ta shi shi de jian ding de xiang zhao wo de mu biao qian hang 。
xiao shou jin sheng gong zuo shu zhi bao gao （jing shua pian 3）
wo lai dao xiao shou bu gong zuo yi you yi nian 。zai zhe yi nian de shi jian zhong ，ling dao gei yu le wo hen da de zhi chi he bang zhu ，shi wo hen kuai le jie bing shou xi le zi ji fu ze de ye wu ，tong shi geng gan shou dao le xiao shou bu ling dao men kuan rong de xiong jin he dui yuan gong mo wei bu zhi guan huai de wen nuan ，gan shou dao le xiao shou bu ren yuan “bu jing li feng yu ，zen neng jian cai hong ”de hao qi ，ye ti hui dao le xiao shou bu ren yuan zuo wei gong si he xin bu men gong zuo de jian xin he jian ding 。geng wei wo you ji hui cheng wei xiao shou bu de yi fen zi er gan dao rong xing 。yi nian yi lai ，zai ling dao he tong shi men de xi xin guan huai he zhi dao xia ，tong guo zi shen de nu li ，ge fang mian jun qu de le yi ding de jin bu ，xian jiang wo 20__nian de gong zuo qing kuang xiang ge wei shu zhi 。
jin nian wo de xiao shou gong zuo chong dian ：yi shi zai yu fu wu ，zhi jie mian dui ke hu ，shen shen de jiao de zi ji shen jian chong ren 。zuo wei qi ye de men mian ，qi ye de chuang kou ，dai biao de shi qi ye de xing xiang 。zhe jiu yao qiu wo men zai yu ke hu zhi jie jie chu de `guo cheng zhong dou ying tai du re qing 、he ai 、nai xin ，chu li ye wu geng ying xun su 、zhun que 。guo qu de gong zuo zhong ，zhen zheng ti hui dao shen me cai shi ke hu zui xu yao de fu wu ，gong zuo zhong dian dian di di de ji lei ，wei wo jin hou geng hao de wei ke hu fu wu dian ding le liang hao de ji chu 。zai gong zuo zhong chu le mei tian yao zuo hao de ke hu lai dian 、an jian tou su shou li ji xiao shou bu hou qin gong zuo de yi xie gong zuo wai ，shi ke jian kong shi chang dong tai ，wei wei hu shi chang zhi xu he ke hu guan li di gong xiang guan jian yi deng 。zai ling dao he tong shi de zhi dao xie zhu xia ，ji ben bao zhi bao liang de an shi wan cheng le ge ji ling dao an pai de ge xiang gong zuo 。er shi chan pin de jia ge guan li 、ke hu guan li ，ju ti bao gua an zhao xiang guan xiao shou guan li zhi du ，dui xiang guan bu men jin hang jian du 、jian cha ju ti zhi hang qing kuang ，di chu yi jian he jian yi ;sui shi zhang wo shi chang bian hua qing kuang ，yu xiao shou bu yi dao dui ke hu shi hang dong tai guan li ，zuo hao ke hu man yi du diao cha 、ke hu ping jia ;dui xiao shou shi chang jin hang jian cha 、jian du 、jian cha deng gong zuo ;san shi ling dao jiao ban de ji ta gong zuo 。
tong guo wan cheng shang shu gong zuo ，shi wo ren shi dao yi ge you xiu xiao shou bu yuan gong ying dang ju you you xiu de guan li neng li ，bu duan jiang hua de fu wu yi shi ，yu shi jing chang huan wei sai kao de neng li ，liang hao de xie diao 、gou tong neng li ，ji shi fa xian 、jie jue wen ti de neng li ，zhun que fen xi 、pan duan 、yu ce shi chang de neng li ，ru he bao zheng guan li zhe xin xi ji shi 、dui chen de neng li ，liang hao de yu yan biao da neng li 、liu chang de wen zi xie zuo neng li ，jiao jiang de chuang xin neng li 。yi di gao ban shi xiao lv he gong zuo zhi liang wei biao zhun ，zhe yang cai neng bu duan zeng jiang zi shen gong zuo de hao shao li 、ning ju li he zhan dou li 。
zai bu ling dao de zheng que zhi dao he tong shi men de bang zhu xia ，tong guo zi ji de nu li ，wo an zhao gang wei zhi ze de yao qiu ，zuo hao ge ren xiao shou gong zuo ji hua ，ke fu dui shi chang de bu shou xi 、ke hu de bu le jie deng kun nan ，jiao hao de wan cheng le gong zuo ren wu 。
duan duan yi nian shi jian ，sui ran zi ji zuo le yi xie li suo neng ji de gong zuo ，dan shi yu yi ge you xiu de shi chang yuan gong biao zhun xiang bi ，hai you yi ding de cha ju 。biao xian zai ：
1、you yu jing yan shao ，cong shi guan li gong zuo shi jian jiao duan deng yuan yin ，sui ran neng gou chong fen ren shi chuang xin zai guan li gong zuo zhong de chong yao yi yi ，dan chuang xin yi shi bu gou jiang ;
2、you yu duo chong yuan yin ，you shi dui yu gong zuo zhong xiang guan wen ti de chu li ，xie diao nan du da 。
3、yu shi jing chang huan wei sai kao de neng li you dai jin yi bu jia jiang 。
4、zai gong zuo he sheng huo zhong ，yu ren gou tong shi ，shui hua de fang shi 、fang fa you dai jin yi bu gai jin 。
wo ren wei ：yong yu cheng ren que dian he bu zu bing zheng que ren shi ，zai yi hou de gong zuo he sheng huo zhong bu duan jia yi gai jin ，dui yu zi ji lai jiang shi kai zhan hao gong zuo de qian di he bao zheng 。wei lai wo jiang nu li gai jin gong zuo fang fa ，xiang xin zi ji zai yi hou de xiao shou gong zuo zhong ye ji hui you zhi de di sheng 。
xiao shou jin sheng gong zuo shu zhi bao gao （jing shua pian 4）
1、dui xian ren gang wei zhi ze de ren shi ji zi wo ren zhi 。
zi 9yue shang gang zhi jin shi jin ri ，wo zai bu duan de gong zuo xue xi zhong fa xian ，zhu guan de gang wei you ji de chong yao ，qi dao cheng shang qi xia de zhi guan zuo yong ，dai hao xin yuan gong bi ran gong zuo zhong guan tong shou wei de ren wu ，ye yao zai ci ji chu shang bao chi zi ji de ye ji ，ti xian zi shen dui yu gong si de jia zhi 。
shang ren chu shi sai xiang hai mei you jin gen zhao bu fa qian jin ，dao zhi sai xiang yu shen ti de tuo gui yi zhi yu fa sheng le hen duo mo ming ji miao de cuo wu ，wo jian xin yao bu duan fan sai ，xian zai de wo ren wei ，zhu guan dui wo lai shui jiu zai wo de ji chu gong zuo shang jia she de yi bu tui jin ji ，tui jin zi ji qu cheng chang qu jin bu ;ke you yu zi shen de shui ping you xian ，reng you yi ge zhu bu xue xi de guo cheng 。
2、shang ren hou de gong zuo wan cheng qing kuang (qu de cheng ji 、gong zuo shou huo )。
shang ren chu shi you dian ji gong jin li ，dui yu gong zuo wei zuo zhen mi an pai bian jin luo mi gu de kai zhan le ，yi zhi yu liu shi le hen duo cheng chang de ji hui ，ye dao zhi zi shen chu xian huang yu ying dui er fa sheng de cuo wu ，zai dai xin yuan gong de guo cheng zhong ，wo fa xian le zi shen yi ji gong zuo zhong de xi xiao wen ti ，fa xian wen ti yi yi chong shou huo ，chuan bang dai de zuo yong hai mei you fa hui dao you xiao de de bu ，ying zuo dao sheng xuan yuan gu er bu xiao ，shui liu wang xiang er bu min de 'zhuang tai 。
3、gong zuo zhong cun zai de wen ti ji gai jin cuo shi 。
zai zhe yi ge yue de lv cheng zhong bu mian fa sheng huo da huo xiao de wen ti ，zui duo de ye jiu xin yuan gong pa chi ku pa ku zao wo men de gong zuo yun yu yi zi zhong “qin ”suo wei qin ，shou qin yu ji 、zui qin yu wen 、tui qin yu zou xie zi lou de ji chu xin xi yao ji ，yu dao yi zhi ban jie yao wen ，xun tan suo qu chuang xin yao zou ，zai zhe san ge bu zhou xia xian ran rang hen duo gang gang jin ru she hui de nian qing ren wang er que bu ，ran er zen me qu gai shan xian you de zhuang tai ne !dui yu yuan gong wo men yao zuo wei ling tou zhe 、zhi lu biao ，bu neng jin xian yu an pai gong zuo ，geng duo de sai xiang de fu zuo 。
1、lao yi jie ge
2、ren mai guan ji
3、yan chuan shen jiao
4、shi shi zong jie
4、20--nian di si ji du gong zuo ji hua ji shi shi fang an 。
dai xin yuan gong de gong zuo yi ran chong zhong zhi chong guan tong shou wei ，jiang xin yuan gong yu wo rong wei yi ti ，ji zai wo you ke hu dai kan huo tan pan qian chan shi ，ye hui dai zhao xin yuan gong ，ting bu ru kan ，kan bu ru shui ，shui bu ru zuo ，wo ye hui gu li xin yuan gong can yu ji zhong ，gu li jia jian yi ，gong tong di gao yu cheng chang 。
shi shi fang an ru xia ：
1、lao yi jie ge ，he wei lao (zou zai qian mian ，xiang zai hou mian ，qu zuo bian zhi dui cuo ，zai xiang bian zhi dui ce )
he wei yi (kai fa zai qian mian ，chuang xin zai hou mian ，kai fa you zi yuan ，chuang xin you neng li )
2、ren mai guan ji ，yi jia er yi shou tuo liang jia ，bi ran yao yu ke hu he fang dong jian li you hao guan ji ，zai wo he ke hu de xiang chu zhong ，wo hui shi shi jiang you hao guan ji de sai xiang shen tou zai yuan gong xin li ，ji shi yi hou you geng hao de fa zhan ，zai she hui shang ren mai reng bu ke que shao de zi yuan 。
3、yan chuan shen jiao ，shui dao na li zuo dao na li ，ru he shui bian ru he zuo ，you shi hou guo duo de jiang jie hui zao cheng yi chong jia kong de sai xiang fan er bu li yu yuan gong de cheng chang ，cu lve de jie shao ，tong guo xiang xi de gong zuo liu cheng qi ren zhi gong zuo hui rang yuan gong li jie de geng jia tou che ，hui rang ku zao de jiang jie bian cheng you qu de shi jian 。
4、shi shi zong jie ，bu jin yao qiu yuan gong ，geng yao yan ge yao qiu zi ji dui yu jin ri gong zuo de zong jie yu fan sai ，shou huo yu fu chu cheng zheng bi zui hao de biao xian 。
5、ni ren wei gao duan shi ye bu xia yi bu xu yao gai jin de de fang shen me ?
zheng ti ba gao ，bu jin wai bu ，nei bu ye you ji chong yao ，suo wei zai ji wei mou ji zheng ，dan wo jiao de mei ge ren dou you cheng chang de ji hui ，ying zai you shi bian kai shi shen tou ，bu neng yi yuan gong de sai xiang jiao du kan wen ti ，shui da le ，wo men yi ge ying jian she shi ji quan ruan jian jian bei de bu men ，shui xiao le ，wo men yi ge chuang ye zhong de tuan ti ，mei ge ren dou zhu ti ，mei ge ren de sai xiang dou ke yi rong ru jin lai ，zuo cuo bu pa ，pa de mei you yong qi qu zuo ，rang yuan gong can yu jin ji ti de chuang she zhong ，dang mei ge ren dou na bu men dang zuo zi ji de shi ye lai jing ying ，wo xiang xin zhe ge de fang jiu xiang xiao shou ao yun hui ，cheng jiu geng duo de xiao shou guan jun !
xiao shou jin sheng gong zuo shu zhi bao gao （jing shua pian 5）
shi jian guo de zhen kuai ，zhuai yan jin zhang fan mang de 20__nian ji jiang guo qu ，xin de tiao zhan you yao zai yan qian chu xian 。chen sai hui xiang zhe yi nian ，zuo wei bu men fu ze ，zai gong si ling dao de zheng que yin dao xia yu ge tong ren ge zuo zhong ，nu li de gong zuo ，yi nian lai qu de le yi xie cheng ji ，xian jiang zong jie ru xia ：
yi 、quan nian wan cheng xiao shou ye ji tong ji fen xi ：
（yi ）ye ji tong ji
1、di yi shi chuang xie zi lou yu de shang jie zhi shi er yue fen wan cheng xiao shou mian ji xping mi ，wan cheng xiao shou xmo yuan ，wan cheng zu lin mian ji xping mi ，zu lin shou yi xmo yuan ，sheng yu mian ji 。jin san tao de shang xian zhuang chu shou chu zu zhong 。
2、__bie shu jie zhi shi er yue fen wan cheng xiao shou xtao ，sheng yu xtao 。
3、yi yuan xiao ou wei fang xiao shou xtao ，sheng yu liang tao 。
4、na ri __mei shi jie kai pan zhi jin jie zhi shi er yue fen ，chu yu liu liang tao wai ，sheng yu quan bu wan cheng zu lin mu biao 。
（er ）ye ji fen xi 。cong shang mian de xiao shou ye ji shang kan ，zhe ban nian gong zuo ce chong yu zu lin ，xiao shou zuo de bu li xiang 。ge ren ren wei ke guan shang ying xiang xiao shou de yi xie fu mian yin su ye cun zai 。
1、guo jia hong guan zheng ce shi gou fang ke hu qun ti chan sheng bian geng ，cong 7yue fen kai shi ke hu fang wen liang ji ju jian shao 。
2、xiang mu mei you jin hang zhuan ye de ce hua 。
3、__bie shu xiang mu ben shen zai ben de ou de gao jia wei yin su 。
4、xiang mu an gao tou ru kong bai ，ke hu fang wen liang shao 。
5、shou lou zhong xin （dui wai chuang kou ）de jian she kong bai 。
6、__xiang mu xiao shou hu ke zheng ban li zhi hou ，zao cheng bu fen ke hu liu shi 。
7、yang ban jian jian she zhi hou cuo guo ben nian du xiao shou shi jian ，deng yin su 。
er 、ren wei yin su ：
xiao shou tuan dui ren yuan zi shen su zhi dou bu gao ，zhuan ye xing hen ruo ，zai gong zuo zhong yi xie zuo fa ye you hen da de wen ti ，zhu yao biao xian zai ：xiao shou gong zuo zui ji ben de gou tong bu gou shen ru 。xiao shou yuan yu ke hu gou tong de guo cheng zhong ，bu neng ba wo men gong si chan pin de qing kuang shi fen qing xi de chuan da gei ke hu ，le jie ke hu de zhen zheng xiang fa he yi tu 。dui ke hu di chu de mou xiang jian yi huo yao qiu ，bu neng zuo chu huo zuo dao xun su de fan ying 。zai chuan da chan pin xin xi shi bu zhi dao ke hu dui wo men de chan pin you ji fen le jie huo duo da jie shou cheng du ，zhu duo ke hu fan ying jia ge gao bu neng cheng shou shi ge ming xian de li zi 。
san 、shi chang fen xi ：
__bie shu xiang mu wei li ，xian xi lin hao te shi bie shu xiang yu wo gong si bie shu xiang mu ，cong gong neng shang bi jiao ，wo gong si xiang mu cun zai yi ding de lie shi ，zhu ru men qian mei you xiao hua yuan ，mei you si jia du li che ku ，hu xing bu ju cha deng ，dan zai jia ge shang shu pian gao de jia wei ，zai nian mo liang ge yue xiao shou guo cheng zhong ，qian she wen ti zui duo shi chan pin de jia ge 。
si 、xiao shou tuan dui de jing jian hua ：
sui zhao gong si ge de ou xiang mu bu duan kai fa ，you bi yao dui xiao shou dui wu jin hang you lie tao tai ，jin hang ren cai chu bei ，zhuan ye xing jiang ，su zhi gao de xiao shou yuan cong xiao shou cheng ben fang mian shao jia kao lv ，wo ren wei zai ying xiang xiao shou de ji chu shang ke zai jin hang qiao pin ，wo men de dui wu xu yao you xiao zheng ge 。
wu 、zong jie jian yi ：
cong yi shang zong jie fen xi chu ying jian de jian she 。xiao shou bu jian yi pei bei shu ju yuan ，yu ge ge bu men xian jie ，yi ji ge chong chong yao shu ju he ge tong de guan li ，ji ci xiao shou mu biao xiao shou ji hua ye xu yao da pi shu ju de zhi cheng ，jiu xiang dang yu da ba xu yao you wang yuan jing bang zhu kan ba xin yi yang 。mei ci fang qiang ，dou ying dang jian tao cheng guo ，yi bian yu bu duan diao ji er jin liang da dao mu biao zheng que du 。mu qian xiao shou bu de xiao shou shu ju guan li yi kao zhi 、bi lai tong ji huo jian chan wen dang ，mei you shi xian yi lv dian zi hua zhuan ren tong yi guan li 。xiao shou bu yu cai wu bu men yin gong zuo bao he deng yin su bu neng ji shi mei tian yi yi dui jie 。zhu ru xiao kong ，qian kuan zhui jiao ，ge tong guan li ，ge lei hu ke zheng zheng jian de guan li deng ，yu cai wu fen gong bu ming que bu neng hua qing ze ren ，wo ren wei pei bei xiao shou bi shu ye ke jiang ke hu zi yuan yi ji gong si ge lei chong yao shu ju ji shi jin hang tong yi dian zi hua zhuan ren guan li ，zhe bu jin neng ji da di gao ge bu men gong zuo xiao lv ，ye ke zuo wei gong si shu ju yuan wei gong si chu bei guan li ge lei chong yao shu ju he zi liao ，bian yu jin hou ge xiang mu ge lei zi liao shu ju ，ge bu men neng zi yuan gong xiang 。
liu 、nian chu gong zuo ji hua ：
zai nian chu de gong zuo ji hua zhong xia mian de ji xiang gong zuo zuo wei zhu yao de gong zuo lai zuo ：
1、jian li yi zhi shou xi de chan hang ye ，er xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui 。ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi qi ye de gen ben 。zai nian chu de gong zuo zhong jian li yi zhi ju you sha shang li de tuan dui ，yin zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua 。
2、wan shan xiao shou zhi du ，jian li yi tao ming que ji tong de ye wu guan li ban fa 。wan shan xiao shou guan li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de ze ren xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。
3、pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti ，bu duan zi wo di gao de xi guan 。pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao xiao shou ren yuan zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de .kan fa he jian yi ，bang zhu xiao shou ren yuan zai ye wu neng li di gao shang da dao yi ge xin de dang ci 。
4、xiao shou mu biao ：jin nian de xiao shou mu biao zui ji ben de shi zuo dao yue yue you jin zhang de chan zi 。gen ju gong si xia da de xiao shou ren wu ，ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao mei yue ，mei zhou ，yi mei yue ，mei zhou de xiao shou mu biao fen jie dao ge ge xiao shou ren yuan shen shang ，wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu 。bing zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji ，wo ren wei gong si ming nian de fa zhan shi yu zheng ge gong si de yuan gong zeng ge su zhi ，gong si zhuan ye tuan dui de jian she shi fen bu kai de 。di gao zhi hang li de biao zhun ，jian li yi ge liang hao de tuan dui he you yi ge hao de gong zuo mo shi shi gong zuo de guan jian 。
xiao shou jin sheng gong zuo shu zhi bao gao （jing shua pian 6）
zun jing de gong si ling dao ：
nin hao !
wo jiao __，an hui __ren ，20__nian 7yue bi ye yu an hui __xue yuan ji dian gong cheng ji 。xian zai zai yi he zi chan ying xiao si bu ren zhi ，zhu yao shi xiao shou su ning tian yu guo ji an chang de xiang mu 。zi cong 20__nian 10yue 15ri ru zhi yi lai ，wo shen shen de gan jiao dao zhe ge xiao shou tuan dui yu wo zhi qian de gong zuo shi jie ran bu tong de ;ta dui ge ren de su zhi ji zhuan ye zhi shi yao qiu geng gao ，zai zhe yang de huan jing xia gong zuo ，shi wo shen shen de ren shi dao zi ji de cha ju ji zhuan ye de neng li hai yuan yuan bu gou
zai shang yi fen gong zuo zhong ，wo zai fu mei lai fang de chan jing ji you xian gong si xiang mu wu bu gong zuo (20__nian 9yue ru zhi )，zhu yao shi xiao shou shang hai zhou bian cheng shi de bie shu 、zhu zhai 、shang pu he jiu dian shi gong yu (jia xing 、jia shan 、kun shan );na ge shi hou wo hai shi yi ming gang gang bi ye ta ru she hui de xue sheng ，shi mo ju she ji zhuan ye ，dui yu xiao shou geng shi yi mo suo zhi ，zhi shi jian chan de ren wei kao zui chi fan 。jing guo yi nian de gong zuo ，shi wo yi cong yi ming chu chu she hui de da xue sheng cheng gong zhuai bian cheng wei yi ming fu ge gong si fa zhan yao qiu de zhuan ye fang de chan xiao shou ren yuan ，shi xian bi ye hou ren sheng fa zhan dao lu de wen ding zhuai huan yu ren sheng jia zhi de sheng hua 。ji jian ，wo ye duo ci jie shou le gong si “guan yu cong qi ye nei bu pei yang zhi ye jing li ren ” de pei xun huo dong ，ji zhong ji tong xue xi le fang de chan ying xiao zhuan ye zhi shi ji tuan dui de zu jian 、pei xun 、guan li 、fa zhan mo shi ，zai sai xiang guan nian yu ye wu neng li deng fang mian dou you ming xian de jin bu yu di gao ，zhu bu cong shou lian cao zuo “ying xiao zhi shu ”xiang fa xian zhang wo “ying xiao zhi lv ”guo du 。dan shi gong si gui ding zhu guan ji jing li shi bu bei yun hu zuo ye wu de ，tong shi suo jie chu de ke hu qun ti ye bu shi gao duan de 。yu wo de meng xiang ke yi shui shi yao bu ke ji ，wo yi ran jue ding ci zhi 。
dang wo mian shi dao su ning an chang cong zui chu de xiao shou yuan zuo qi ，you yu suo jie chu de ke hu qun ti bu tong ，shi wo kai zhan gong zuo chu chu peng bi 。wo bu duan de qu diao zheng ，bu duan de qu qian xin xue xi 。zhu bu de ren shi dao zhe zong gao duan de ke hu kai fa hai bu neng yi wei de yong zhi qian de sai wei fang shi qu ding yi 、qu kai fa 。dao mu qian wei zhi ，reng ran mei you kai chan ，dan shi wo bu hui xin ，yi ding jian chi xia qu ，tong shi ye yao yu ling dao ji shi hui bao yu gou tong zi ji gong zuo zhong suo yu dao de wen ti ;wan shan zi ji ，shi zi ji geng kuai su de cheng chang 。
you yu gong si fa zhan su du hen kuai ，dui gong si suo you yuan gong de cheng chang su du yao qiu geng kuai ，tong shi you da li pei yang ren cai 。gong si fa zhan de yan qie xu yao ，xiang ying gong si yo ren li nian ，wo zheng chong xiang gong si ling dao shen qing jin sheng ying xiao si bu ying xiao zhu guan yi zhi ，wo you xin xin zu jian hao yi ge yong dang di yi de tuan dui 。
jia ru wo bei gong si ling dao lu yong ，wo de gong zuo kai zhan ru xia ：
(yi )：zai shi jian zhong ji tong xue xi yan jiu fang de chan xiang guan zhi shi ，te bie shi xie zi lou de shi chang diao yan ji di san chan ye de fa zhan yu xie zi lou de guan ji ;
(er )：dui tuan dui ren yuan de pei xun ji zhi du de ding zhi ; ①：pei xun fang de chan de ji chu zhi shi ;
②：pei xun dui yu dian hua kai fa ke hu 、pa chan kai fa ke hu 、wang lao kai fa ke hu 、qu dao kai fa ke hu de fang shi fang fa ，yu zu yuan gong tong tan tao ，yan jiu chu zui jia de fang an ; ③：zhi ding tuan dui de gui zhang zhi du yu jiang fa cuo shi ;
④：mei tian kai zao wan hui ，shi jian bu chao guo 15fen zhong ，zao hui di gao da jia de ji qing ，wan hui zong jie jin tian de gong zuo qing kuang bing da jia gong tong tan tao ke hu de wei hu yu yao yao ，tong shi ye an pai yi xia ming tian de gong zuo hang cheng 。
(san )：zui jin song zong gong zuo bi jiao mang ，yao fu ze su ning yu an xin liang ge xiang mu ，gong zuo yao liang bian pao ;mu qian su ning bu fen ren yuan xian rang wo lai fu ze yi xia ，yao wo qi dai tou mo fan zuo yong 。dang song zong zhao wo tan hua gao su wo zhe jian shi qing hou ，wo bei gan ya li hen da 。zhe ya li bu jin jin shi xie zhu guan li zhe me jian chan ，geng bu jin jin zhi shi qi dao dai tou zuo yong 。wo zhi dao zuo wei guan li ceng ，bi xu yao zai ge ge fang mian dou qi dao yi ding de mo fan zuo yong ;tong shi ye yao rang da jia jiao de gen zhao wo yi qi gong zuo you xi wang ，neng zai wo de dai ling xia lai shi xian zi ji de ren sheng meng xiang 。fou ze zhe ge tuan dui jiu mei you huo li 、ning ju li ，hui zao cheng ren yuan liu shi ，tuan dui san luan ，gong zuo jiu mo fa kai zhan 。zhe fen ze ren ren chong er dao yuan wo dai zhao zhe ge wen ti xiang le hen jiu ，zhe ge tuan dui de guan li yu zhi qian gong zuo guan li de ou bie bu jin jin ju xian yu ke hu qun ti shang de bu tong ，ken ding bu neng yong zhi qian de fang fa lai jin hang guan li 。
(si )：tong guo zhe ji tian gong zuo de kai zhan ，wo jiao de mo lun zen me yang de qu kai zhan gong zuo ，dou yao chong zai zui qian mian ，qi dao dai tou zuo yong ，fou ze bu neng fu zhong 。dui tuan dui mei ge ren de .pei xun dou shi bu tong de ，yao zhao gu hao mei yi wei tong shi de gan shou ，le jie ta men de suo xiang ji gong zuo zhong yu dao de kun nan 。zui chong yao de shi gou tong ，da jia tuan jie ，zhe yang gong zuo jiu neng shun li de kai zhan 。tuan dui de ning ju li jiu hui yue lai yue jiang 。mu qian ge xiang gong zuo jin zhan de dou bi jiao shun li 。ji jian ye yu dao guo zhi hang li de wen ti ，kai shi de shi hou fen pei de gong zuo yu zhi biao ，da jia dou you dian di chu 。tong guo man man de gou tong yu jiao liu ，ting qu ge wei de yi jian ，gong tong tan tao wen ti ;wo fa xian gong zuo zhong yu dao de wen ti dou neng hen hao you xiao de jie jue 。
(wu )1、jia jiang zi ji sai xiang jian she ，zeng jiang quan ju yi shi yu fu wu yi shi 、zeng jiang ze ren gan ，ji ji zhu dong de ba gong zuo zuo dao dian shang 、la dao shi chu 。tong shi ，yu xiao shou bu tong shi hu xiang zun chong ，hu xiang xue xi ，yi tuan dui li yi wei chong ，da cheng gong tong de jia zhi guan ，xing cheng ming yun gong tong ti ，ying zao ying xiao tuan dui jing ying wen hua 。
2、jia jiang xue xi ，zhi ding xue xi mu biao ji hua 。ren de xu qiu shi bu tong de ceng ci ，ke hu de xu qiu ye shi duo
yang hua ，geng shi hui bu duan de bian hua 。yin ci ，jin rong li cai zhi shi 、ying xiao zhi shi 、bu men guan li deng xiang guan de zhi shi dou shi wo yao xue xi zhang wo de nei rong ，zhi ji zhi bi ，fang neng bai zhan bu dai 。
3、bao chi dui sheng huo yu gong zuo de re qing 。dui yu gou fang zhe lai shui ，ying xiao ren yuan de re qing ji zhuan ye zhi shi neng gou rang ren ti hui dao zhe ge lou pan de nei han ，chan sheng xin ren gan ，geng yuan yi mai zhe ge lou pan 。er ru jin de fang de chan cong ye ren yuan bu jin yao wei mai fang fu ze ，ye yao wei mai fang fu ze 。ru zhi ye gu wen shou xian ying cong gou fang zhe de li yi jiao du lai fen xi jiao yi de ke hang xing ，ji yi gou fang zhe xu qiu wei zhu ti ，yin wei zhi you le jie le gou fang zhe de zhen zheng xu qiu ，cai neng cong shi ji xu qiu chu fa yin dao jiao yi de jin hang 。yin ci ，chong man re qing de ying xiao ren yuan cai neng quan xin quan yi tou ru dao gong zuo zhi zhong chuang zao ying you de ge ren yu qi ye jia zhi 。
gong si ling dao yi zhi bing cheng “yuan gong fa zhan mei you tian hua ban ”de shua cai li nian ，yin er wo hen rong xing you ji hui xiang gong si ling dao cheng shang ge ren de jin sheng shen qing bao gao ，gan xie gong si ling dao zai bai mang zhong gei yu wo ge ren de guan zhu !
zai ci ，gan xie gong si de pei yo 、ling dao de guan huai ，biao shi zui zhen zhi de jing yi he xie yi !
shu zhi ren ：
20__nian __yue __ri
xiao shou jin sheng gong zuo shu zhi bao gao （jing shua pian 7）
dou zhuai xing yi ，ri yue zhuai bian ，zhuai yan jian wo lai dao __zhe ge da jia ting jin yi nian shi jian le ，zai zhe jin yi nian shi jian li wo cong yi ge cong wei she zu guo xiao shou hang ye de nv hai man man cheng chang wei le yi ming hai suan ge ge de xiao shou ren yuan ，zhe zhong jian chong man le ling dao de xi xin jiao dao he guan huai ，ji tong shi men de li jie guan xin yu bang zhu ，dui ci wo shen biao gan xie ，xian zai wo yi jing cheng chang wei wo men gong si yi jia fen dian de dian chang zhu li le ，zhe geng shao bu le tong shi men de zhi chi he ling dao men de ji wang ，zhe shi dui wo ge ren de kao yan ，geng shi gong si dui wo ge ren de ren ke he xin ren ，dui ci wo shen shou gan dong 。jie zhao zhe ge ji hui yi wo yu mei de sai xiang he bu cheng shou de biao xian lai he da jia fen xiang wo ge ren dui dao gou zhe fen zhi ye de ji ge guan dian yu ji qiao 。
wo ge ren ren wei ，bu guan wo men cong shi de na ge ling yu ，na fen zhi wei ，dou bi xu ju bei liang hao de zhi ye tai du ，zhi ye ze ren he zhi ye yi wu ，yin wei zhe ti xian le yi ge ren dui zhe fen zhi ye de kan fa he zai zi shen suo zhan de wei zhi ，shi xiang ，yi ge mei you ze ren xin de xiao shou ren yuan ，na pa ye wu shui ping zai gao ，ru he neng zuo hao zi ji de gong zuo ，ru he neng cheng wei yi ming you xiu de xiao shou ren yuan 。suo yi wo ba wo de zhi ye ，dang cheng wo zi ji de shi ye qu zuo ，ba gong si dang cheng wo zi ji de qu zuo ，wo zai zhe ge gang wei shang ，wo jiu you dui ta fu qi ze ren ，wo jiu you lv hang zhi ze de yi wu ，sui ran wo bu gan shui wo shi xiu de ，dan shi wo gan shui wo shi zui nu li de 。cong mei ge zhi ye mei ge zhi wei dou neng ti xian ta gai you de zhi ye dao de he xiang guan te ding ji shu ，dao gou yi shi ru ci 。wo zuo de ge ge le ，zuo de you xiu le ，wo jiu you gai shu yu wo de zhi ye rong yu ，he gai shu yu wo de fu li dai yu ，wo kan lai ，yi fen gong zuo ，ta shi neng rang wo men huo de sheng huo de jing ji lai yuan ，shi wo men gai cheng dan de gong zuo ze ren ，geng shi heng liang kao ping wo men ge ren zeng ge su zhi su yang de yi ba mo xing liang che 。
ji ci ，wo yi bian xue xi pin pai zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he fu zhuang fang mian de nan dian he wen ti ，wo jing chang qing jiao dian chang he ji ta you jing yan de tong shi ，yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang an ，zai dui yi xie bi jiao nan chan de gu ke yan jiu zhen dui xing ce lve ，dui mei yi wei gu ke suo mian dui de wen ti zong jie ，yan jiu mei yi wei gu ke de xiao fei xin li ，jin nu li man zu gu ke te ding xiao fei gou wu xu qiu ，jun qu de le liang hao de xiao guo 。yin ci dui shi chang de ren shi ye you le yi ge bi jiao tou ming de zhang wo 。zai bu duan xue xi pin pai zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，xiao shou shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da de di sheng 。zai ci ，wo zong jie le yi xia ，gong de chu yi xia ji dian ji qiao :
zai xiao shou guo cheng zhong ，dao gou chu le jiang fu zhuang zhan shi gei ke ren ，bing jia yi shui ming wai ，hai yao xiang ke ren tui jian fu zhuang ，yi yin qi ke ren de gou mai xing qu 。tui jian fu zhuang ke yun yong xia lie fang fa :
1、tui jian shi yao you xin xin ，xiang ke ren tui jian fu zhuang shi ，dao gou ben shen yao you xin xin ，cai neng rang ke ren dui fu zhuang you xin ren gan 。
2、kuo ge yu ke ren de tui jian 。dui ke ren di shi shang pin jin hang shui ming shi ，ying gen ju ke ren de shi ji ke guan tiao jian ，tui jian kuo ge de fu zhuang 。
3、pei ge shou shi xiang ke ren tui jian 。
4、pei ge shang pin de te zheng 。mei lei fu zhuang you bu tong de te zheng ，ru gong neng 、she ji 、pin zhi 、deng fang mian de te zheng ，xiang ke ren tui jian fu zhuang shi ，yao zhao chong jiang diao fu zhuang de bu tong te zheng 。
5、ba hua ti ji zhong zai shang pin shang 。xiang ke ren tui jian fu zhuang shi ，yao xiang fang she fa ba hua ti yin dao fu zhuang shang ，tong shi zhu yi guan cha ke ren dui fu zhuang de fan ying ，yi bian kuo shi de cu cheng xiao shou 。
6、zhun que de shui chu ge lei fu zhuang de you dian 。dui ke ren jin hang fu zhuang de shui ming yu tui jian shi ，yao bi jiao ge lei fu zhuang de bu tong ，zhun que de shui chu ge lei fu zhuang de you dian 。
jie zhao jiu shi chong dian xiao shou de ji qiao 。chong dian xiao shou jiu shi zhi yao you zhen dui xing 。dui yu fu zhuang de she ji 、gong neng 、zhi liang 、jia ge deng yin su ，yao yin ren er yi ，zhen zheng shi ke ren de xin li you “bi jiao ”guo du dao “xin nian ”，zui zhong xiao shou cheng gong 。zai ji duan de shi jian nei neng rang ke ren ju you gou mai de xin nian ，wo ren wei shi xiao shou zhong fei chang chong yao de yi ge huan jie 。wo zong jie chu chong dian xiao shou you xia lie yuan ze :
1、cong 4dian shang mian zhao shou 。cong chuan zhao shi jian 、chuan zhao chang ge 、chuan zhao dui xiang 、chuan zhao mu de fang mian zuo hao gou mai can mou ，you li yu xiao shou cheng gong 。
2、chong dian yao jian duan 。dui ke ren shui ming fu zhuang te xing shi ，yao zuo dao yu yan jian lian qing chu ，nei rong yi dong 。ku zi zui chong yao de te dian yao shou xian shui chu ，ru you shi jian zai zhu ceng zhan kai 。
3、ju ti de biao xian 。yao gen ju ke ren de qing kuang ，sui ji ying bian ，bu ke qian pian yi lv ，zhi shui :“zhe tiao ku zi hao ”，“zhe jian yi fu ni zui kuo ge ”deng guo yu jian chan he long tong de tui xiao yu yan 。yi xiao shou dui xiang bu tong er gai bian shui hua fang shi 。dui bu tong de ke ren yao jie shao bu tong de nei rong ，zuo dao yin ren er yi 。
4、dao gou yuan yao ba wo liu hang de dong tai 、le jie shi shang de xian feng ，yao xiang ke ren shui ming fu zhuang fu ge liu hang de qu shi 。zai dao gou yuan zuo fu zhuang xiao shou guo cheng zhong ，dao gou yuan chu le jiang fu zhuang zhan shi gei ke ren ，hai yao gen ju ke ren de qing kuang ，xiang ke ren tui jian fu zhuang ，yin qi ke ren de gou mai yu 。
zui hou shi hui da de ji qiao 。hui da de ji qiao zhu yao shi zhi zhen dui gu ke dui mou yi shang pin di chu de yi wen ，dao gou yuan suo zuo de jie shi shui ming de ji qiao 。ji zhu yao mu de shi shui fu gu ke mai ci shang pin ，que you bu neng lou chu “shui fu ”de hen ji ，zhe jiu yao qiu dao gou yuan yi yu yan de yi shu di gao gu ke dui shang pin de xing qu ，hua jie ji yi lv ，shi gu ke zui zhong gou mai 。
1、zhang wo hao yu hui de ji qiao 。dui gu ke di chu de yi wen ，you shi bu bian zhi jie hui da ，te bie shi gu ke dui gou mai chan sheng “yi yi ”shi ，geng bu yi “zhen feng xiang dui ”。ci shi cai qu yu hui qu she de fang fa cong ce mian jin gong ，ke neng hui shou dao shi ban gong bei de xiao guo 。
2、yong bian huan gou shi de ji qiao 。dang gu ke shua ze mou yi shang pin ren wei jia ge tai gao shi ，dao gou yuan dui zhe yi wen ti you liang chong hui da fang fa :yi chong shi “zhe chong shang pin sui ran jia ge shao gao le yi dian ，dan zhi liang hen hao ”，ling yi chong shi “zhe chong shang pin sui ran zhi liang hao ，dan jia ge tai gao le 。”zhe liang gou hua sui ran zhi shi qian hou shun xu dian dao le yi xia ，dan gei ren de yin xiang que wan quan bu tong 。qian yi chong shui fa hui shi gu ke gan dao zhe jian shang pin zhi liang hao ，ji shi jia ge gao ye zhi de mai 。er hou yi chong shui fa ，ze hui shi gu ke gan dao zhe jian shang pin bu zhi na me duo qian ，mai le bu ge suan ，yin er hui da da jian ruo gou mai yu wang 。gen ju shang shu liang chong biao shu xing shi ，ke gui na cheng zhe yang liang ge gong shi :a.que dian →you dian =you dian ，b.you dian →que dian =que dian 。dang xiang gu ke tui jian jia qian gao de .shang pin shi ，yi ban ying li yong gong shi a。
3、yong “liang duo ”、“liang shao ”de ji qiao 。zhe chong ji qiao shi zhi hui da gu ke de xun wen shi ，duo yong qing qiu shi ，shao yong ming ling shi ;duo yong ken ding shi ，shao yong fou ding shi 。qing qiu shi de yu yan shi yi zun chong gu ke wei qian di de ，shi jiang zi ji de yi zhi yi zheng qiu dui fang yi jian de xing shi biao da chu lai ，shi gu ke gan dao qin qie ，cong er le yi jie shou ;er ming ling shi yu yan shi yi gu ke bi xu fu cong wei qian di de ，shi jiang pai dui fang de yi chong hang wei 。dang gu ke di chu ying ye yuan mo fa da ying de yao qiu shi ，bi ru gu ke yao qiu tui huan ku zi shi ，ru guo dao gou yuan zhi jie le dang de shui “bu hang ”，jiu hui shi gu ke bu yu kuai 。dan ru guo shui “qing nin yuan liang ……”yong he ai de qing qiu kou wen ji ju jue le gu ke de bu kuo dang de yao qiu ，you bu zhi yu shi gu ke gan dao bu yu kuai 。ken ding shi shi zai ken ding gu ke chen shu de ji chu shang di chu zi ji de yi jian ，rong yi bei gu ke jie shou ;fou ding shi shi zai fou ding gu ke chen shu de ji chu shang di chu zi ji de yi jian ，hui shi gu ke chan sheng yi chong bei qing shi de gan jiao ，cong er bu yuan yi jie shou 。li ru ，gu ke wen :“zhe chong ku zi shi bu shi tai gui le ?”ying ye yuan hui da :“shi gui le yi xie ，dan yu ji ta tong lei ku zi xiang bi ，ta duo le liang xiang she ji gai ge ，shi zhi de gou mai de 。”zhe jiu shi ken ding shi de hui da 。ru guo dao gou yuan dui gu ke de zhe yi wen ti zhe yang hui da :“yi dian ye bu gui ，nin jiu mai ba 。”zhe jiu shi fou ding shi de hui da 。zhe liang chong bu tong hui da fang shi hui dui gu ke gou mai hang wei chan sheng jie ran bu tong de xiao guo 。you ru dang gu ke wen :“zhe yang de yi fu you gong se de ma ?”dao gou yuan hui da dao :“mei you 。”zhe jiu shi fou ding shi 。ru guo ying ye yuan huan gou hua shi :“shi de ，yan xia zhi sheng lan se he bai se liang chong ，zhe liang chong yan se dou ting hao kan de ，nin chuan qi lai yi ding hen mei 。”zhe jiu huan cheng le ken ding shi 。yi shu de shi yong ken ding gou shi de hui da fang fa ，ke gei gu ke yi qin qie 、ke xin de gan jiao 。
4、gen ju gu ke de biao qing hui da gu ke de xun wen 。zhe shi zhi dao gou yuan yi bian guan cha gu ke de fan ying ，yi bian hui da gu ke de xun wen ，cong er le jie gu ke dui shang pin de tai du ，yi bian que ding zi ji de hui da fang shi 。ru yi wei gu ke xiang dao gou yuan zheng xun shui :“wo chuan na chong hua se hao ?”dao gou yuan shou zhi yi chong dui gu ke shui :“wo jiao de zhe chong hua se fei chang hao kan ，nin ren wei ne ?”re gu ke shui :“bu cuo ，de que hen hao kan ”，dao gou yuan jiu ke yi ji xu jie shao 。jia ru dao gou yuan ba piao su de hua yang na gei gu ke kan ，gu ke kan hou bian zhou qi mei tou ，yi yan bu fa ，dao gou yuan jiu ying gai ming bai gu ke dui ci bu man yi ，ying zai na yi chong xian yan de hua se gei gu ke kan ，fou ze bi ding ying xiang gu ke de gou mai qing xu 。
zui zhong shi song bie de yu yan ji qiao 。
dao gou yuan dui ji jiang li kai gui tai de gu ke shui shang yi liang gou po you li mao de song bie hua yu ，jue bu jin jin shi yi chong chan chun de li mao xing de biao shi ，er shi you zhao feng fu de nei zai han yi de 。
1、guan xin xing de song bie ji qiao 。zhe chong song bie ji qiao yong yu te shu gu ke he cu xin gu ke 。ru ，lao nian gu ke yan hang chi huan ，ji yi li bu jiang ，dao gou yuan song bie shi yao yong ji qin qie you guan xin de sheng huo yu yan shui :“da bai ，qing na hao ，lu shang man man zou !”zhe chong song bie yu cong ci yu de shua ze 、yu diao de yun yong shang jiu fei chang fu ge lao nian gu ke de xin li yao qiu 。dang cu xin de gu ke shua gou wan shang pin lin zou shi ，dao gou yuan ying gai shui :“xian sheng (xiao jie )，qing ba qian zhuang hao ，ba dong xi na hao ，zai jian !”zhe yang gu ke hui jiao de dao gou yuan de di xing tai ji shi le ，cong er chan sheng gan ji zhi qing 。ru guo gu ke shi wei can ji ren ，zi zun xin you hen jiang ，dao gou yuan de song bie yu ，ying gai xiang dui dai zheng chang gu ke yi yang ，yu diao shao yong tuo yin ，yi bi mian gu ke wu jie 。
2、zhu fu xing de song bie ji qiao 。dang gu ke shua gou wan shang pin jiang yao li kai gui tai shi ，dao gou yuan yong zhu yuan xing fu 、chang shou 、jian kang 、mei man zhi lei de yu yan song bie gu ke 。
zhe xie zhu fu xing de song bie yu yan ju you hen jiang de zhen dui xing 。ru wei hun qing nian nan nv shua gou wan jie hun yong pin ，zai song bie ta men de shi hou ，jiu ying gai shui :“zhu ni men xing fu !”huo shui :“zhu ni men sheng huo mei man !”ru guo gu ke shua gou shang pin shi wei le tan wang bing ren ，dao gou yuan zai song bie gu ke shi jiu ying gai shui :“zhu nin de qin ren zao ri kang fu !”huo shui “zhu nin de peng you zao ri hui fu jian kang !”
3、zhu fu xing de song bie yu 。zhe chong song bie yu duo yong yu er tong 。ru guo er tong gu ke yao li kai gui tai le ，dao gou yuan de song bie yu shi :“xiao peng you ，ba dong xi na hao ——lu shang yao kan zhao dian che a !”huo zhe shui :“xiao tong xue ，ba qian chuai hao ，bie tan wan ba dong xi long diu le ，xian hui jia a !”zhe chong zhu fu xing de song bie yu ，bu jin neng di xing er tong gu ke zai hui jia de lu shang zhu yi jiao tong an quan he cai wu an quan ，geng chong yao de shi zai ta men you xiao de xin ling shen chu ，da shang le dao gou yuan you zhi fu wu he wen ming li mao de lao yin ，pei yo ta men de cheng chang 。
gui tai yu yan yi shu ji qiao hen duo ，dao gou yuan zhen dui bu tong qing kuang jia yi yun yong ，bu jin shi li mao dai ke de biao shi ，geng chong yao de shi gei gu ke song qu le jiao yi hou de yu kuai ，wei yi hou de fu wu dian ding le ji chu ，cong er wei gong si shu li liang hao de she hui xing xiang 。
yi shang shi wo zai gong zuo zhong de xiao xiao xin de ，yuan ta neng gei ge wei dai lai xiao xiao de di shi 。zai yi hou de guo cheng zhong ，wo jiang zuo hao gong zuo ji hua ，ji shi zong jie chu gong zuo zhong de bu zu ，li qiu jiang fu zhuang ying ye gong zuo zuo dao geng hao 。
