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2024-12-17 11:07时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，我们的工作又将告一段落了，回顾这段时间，我们的工作能力、经验都有所成长，是时候写一份述职报告了。那么什么样的述职报告才是有效的呢？以下是小编收集整理的销售上岗转正述职报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
销售上岗转正述职报告篇1
试用期已经过去，在这一段的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把转正后的工作做的更好。
我是__月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的`效果。
一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我试用期年工作重点是汽车销售，二销售的工作环节是十分关键重要的，在我们汽车销售的每台车都要经过我们的手。在__我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
二、今后个人工作目标和计划
我在后面的小猴中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。
销售上岗转正述职报告篇2
尊敬的公司领导:
我于20__年3月8日加入海澜物流设备有限公司工作,踏着紧张而欢快的工作节奏,不知不觉已走过两个月的试用期.在这两个月里,我秉承着谦虚务实的工作态度，认真完成领导分配的工作任务，努力实践着自己的执着,力争做到更高、更强、更优。下面,我将试用期的述职报告如下:
一、工作内容和完成事项
个人的工作成绩是与部门的发展分不开的。作为销售部的一员，我在试用期间主要为我们自主品牌“沃迪豪瑞”进行市场的销售工作,具体的讲可以分为以下几部分:
1、对“沃迪豪瑞”终端销售市场做简单的调查沃迪豪瑞”作为公司的新品牌“沃迪豪瑞”在市场上的认知度是很低的，市场定位和销售方向缺乏一定的定位，这两个个月里我走访了医疗，电器，日用品，食品行业，这些行业对仓库的要求和使用情况有了深入的认识，并对下步的主攻行业有一定的思路，这一次的深入的市场调查对自己以后的工作很有帮助，让自己的思路更加清晰，对潜在客户的寻找方向有了一定的思路，对产品在市场的定位有了一定的理解，这次两个月的市场调查对我很重要，这会为我以后销售工作的开展做了一个很好的铺垫，做到有的放矢，
对我的工作计划制定提供了很好的思路。
2、对“沃迪豪瑞”的产品的了解沃迪豪瑞”作为一个全国第一的产品，刚入公司前，对产品的认识相对较少，进入公司后这两个月的时间，经过请教技术部门同事和自我学习，对我们产品的构造和工作原理有了一定的了解，这个了解对我很重要，我可以更好的向企业客户推销我们的产品，我也可以更好的预知怎样的企业是我们的潜在客户，在相关的专业知识上有了进一步的提高，对产品的认识从模糊到清晰，这样的过程对我以后的销售工作起到了重要的铺垫，对产品的优劣的了解可以让我在未来的销售工作中更有方法的去和客户交流，推销我们的产品。
3、自我学习提高进入公司一个月时间，我在书籍方面看了《营业管理实务》，《IBM随需应变》，这些书对我未来更好的开展销售工作和对自己销售的升华起到了很好的作用，学些大公司和一些高级营销人员对销售的见解，让我的思维更加宽广;在影视方面，公司组织学习了《公司的力量》纪录片的学习，让我们对“公司”有了更好的了解，也转变了我们对“公司”的思维方式，让自己可以更好的融入公司，从索取者向创造者转变。
二、工作体会
在两个月的工作学习中，让我由物流行业的门外汉转变为一名逐步掌握行业基本知识和动态的“业内人”。在学习、工作和思想上我都有了新的进步，个人综合素质也有了新的提高，回顾这段时间来的工作历程，主要有以下几点体会：
1、思想上，与集体保持高度一致思想上，在工作过程中，我深深体会到，公司是一个团结奋斗的集体，在这样的氛围中，只有在思想上与集体保持高度一致、积极上进，才能融入到这个集体之中。所以我必须更加深入提高个人综合素质，用理论指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与公司共同进步，让自己从公司财富的“索取者”变为“创造者”。
2、工作中，虚心务实，讲求方式方法工作中，虚心务实，工作的过程就是一个不断学习的过程,多向同事学习优点，注意做事的方式方法及处理日常生活琐事的技巧，不断提高自己销售技巧，制定详细的销售方案。
3、销售工作任重而道远销售工作任重而道远两个月的时间里，我对本产品有了很好的了解，对市场有了一定的了解，但如何后续跟进，如何开拓市场，还是一个富有艺术性的工程。以后的工作中，我将根据这一个月来的一些情况，制定更好、更有效的销售方案，转变自己的销售思路，提高自己的销售技巧，为公司新产品的市场开拓努力做到最好。
三、展望未来
展望未来这两个月的时间，对市场的一些深入的调查，让我对公司的产品的市场未来有很好高的期盼，我需要更好的制定出销售方案，尽快理清销售思路，提高自己的销售技巧，对公司负责，对自己负责，将自己的销售工作做到更好，以期待可以让自己的销售业绩跨出第一步，更期盼自己的销售业绩可以节节升高。
以上是我工作一月来的基本情况小结和对未来的期盼和对未来的期盼，以上是我工作一个月来的基本情况小结和对未来的期盼，不我工作妥之处，恳请领导批评指正。妥之处，恳请领导批评指正。
销售上岗转正述职报告篇3
尊敬的各位领导：
我于20__年__月__日进入公司，根据公司的需要和自身的选择，目前担任销售一职，负责店内销售管理工作。
公司积极向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出的性能。
我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的'关系。
在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对我的期望。
三个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：
一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，绝对的尊重服从；
二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己；
三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离；
四、业务知识方面特别是销售经验还不够扎实等等。
我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。__公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过>培训学习，来提高自己的综合素质，目前正自学大学课程，报考全国高等教育自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。
根据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向经理申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利情况，从20__年11月28日起，转正工资调整为__元/月，恳请领导予以批准。
来到这里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。
我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够为公司的发展尽自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而骄傲。
销售上岗转正述职报告篇4
尊敬的公司领导：
自__月3日来公司至今近2个月时间，在这两个月的时间里主要做了几项工作：客车专业知识的学习、电话客户开发、客户的洽谈与走访以及公司的日常工作。
在这近两个月试用期的时间里，我经历了对客车这个行业从不知到了解到熟知这样的一个过程，对公司品牌客车常卖车型达到熟知的程度，并对部分竞争品牌也有一些了解，在和客户谈起其他竞争品牌时可以用客户可以接受的理由让他们选择我们公司品牌客车。
现__省主要的公用，民用客车有__、__、__等等。各个品牌都有着自己的运营模式和与其他品牌竞争的优点，也正因此，其众多品牌都在这同一个市场长期存活着。对我们__而言，在众多的竞争对手中我们的优点就在于老品牌值得信赖、优质的品质人所共知。但针对现今的市场我们也有很多的不足，如价位略高，贷款等政策支持不够，售后服务跟不上等。所以我们应该结合我们的优势和略式针对不同的行业市场进行差异化销售。
客车的主要市场主要有城市客运、旅游业、企事业通勤(包括大中院校通勤)、送子业等。不同的行业用车都有着各自的特点，如：城市客运是客车需求量最大的行业之一，每次均为批量购车，而且数量巨大。但也正因此，该行业也是运作最困难的行业。其运作周期长、运作前期投入大、运作涉及事很多等等。相对于城市客运而言，旅游业、企事业通勤等行业有其不同的优势。旅游业与__也有其很多的共同点，均为私人运营、对车辆的需求量大、车辆更新速度快等。但运营旅游和__的个人对客车行业都是很了解的，所以卖给他们车的利润会很低。企事业单位通勤相对其他几个行业来说有着自身很大的优点，客车需求量大，客车价格不透明等对我们客车销售来说都是很好的事情，但是也有着一点小的困难，就是存在企事业买车找不对人，客车行业卖车也找不到负责人的问题，只有我们投入大量的精力去进行市场开发，找到人，找对人从而达到成交的目的。
分析了以上几个行业客车的销售情况，我认为我们的客车销售应该把重心放在企事业通勤上，将旅游业和送子业一起抓，适当的进行城市客运的关系网疏通。现公司共有24个车型(不包括卧铺车和公交车)，针对不同的行业，不同的需求我们也要有针对性的推荐销售。
在这两个多月里经历了几次与客户正面的洽谈，但结果不够理想，主要原因有两点：①最初专业知识不是很娴熟，对可户的问题不能够很信服的回答从而让客户满意。②没接触过客车这样高价位产品，对自己产品的价格没信心，不能大胆的正常要价，从而不能有更好的价格洽谈空间。但经历过才会成长，在今后的工作里我已经吸取了以往的教训，会努力的提高自己的洽谈水平。
与客户正面接触是能达到成交的一个先决条件，也就是说电话谈的再好也不如当面聊的好。在工作的这段时间里我有针对性的走访过一些客户，成功少，失败多。我感觉客户的走访与电话开发客户实质是一样的，而且是同等的重要，二者应该同时进行，电话开发不行就进行走访，走访效果不好就继续电话开发。
两个多月的工作中使我自己从一个门外汉已经踏进了客车行业的大门，有成功有失败，有开心也有苦闷，但二个多月里收获坡为丰富。希望在以后的工作里我能克服自己的弱点，发挥自己的长处。希望能早日创造出好的成绩。
述职人：__
20__年x月x日
销售上岗转正述职报告篇5
时间一晃而过，到__工作已经一个月了，在这段时间里领导同事都给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了__“诚信天下，稳健经营，追求卓越”的品质，也体会到了作为理赔人的专业和辛勤。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为__的一份子而惊喜万分。
在这一个月的时间里，领导对我们工作学习进度有着细致的安排，一至二周主要学习理论知识，辅以简单案例的学习，二至三周则以实例案件学习为重心，理论联系实际，加强之前的理论学习，三至四周开始实际处理一些简单案例并学习系统的录入，第四周则开始了医院查勘工作。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
一、通过学习和日常工作积累使我对__有了较为深刻的认识
记得初到__时，在和领导的第一次谈话时就注意到，__是一家非常重视员工感受的公司，公司的'规章制度都非常的人性化，尽量为大家营造出轻松的工作氛围。但是，这并没有影响到公司运作的专业和严谨性。我想，作为一个分公司的理赔人员，对单个案件的处理的确只是基本技能，更重要的是对流程的把握，这也应该是自己工作学习的重心。
二、坚持保险理论学习让我的理赔理论素养得到提高
在__工作的前两周，领导并没有安排给我们具体的工作任务，而是要求我们学习公司的条款，学习保险法，学习相关的法律法规，学公司的人伤理赔指导手册，或许有的理论我们暂时并不会用上，但是，不懂战术的士兵不会是一个好兵，没有这些理论知识作为基础，今后在在遇到复杂一点理赔案例时，我们可能就会束手无侧。在之后的案例学习中自己也发现，之前的理论并没有空学，很多案件都需要理论的支撑，扎实的理论知识让自己在实践工作中受益匪浅。我想，理论知识的学习在任何时候都不会是浪费时间。
三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高
根据岗位职责的要求，分公司人伤核损员的主要工作任务是：（1）人伤案件的查勘工作；（2）人伤案件各项费用的审核；（3）人伤诉讼案件赔偿的建议；（4）分公司人伤理赔工作情况的分析；（5）领导交办的其他工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的人伤核损员应当具有专业的医学知识和法律知识、良好的沟通能力、理赔数据的分析报告能力、理赔流程的检视能力。虽然之前对理赔工作有一定的接触，但实际工作中发现自己在许多方面都还存在着不足，案件的处理上还时常会有这样或那样的遗漏，在日常工作的同时，有针对性的学习了医学、法律专业知识，加强了对查勘流程的学习，加强了电话沟通的学习，目前自己基本能胜任一般案件的查勘、核损工作。
销售上岗转正述职报告篇6
转眼20__年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，__市场完成销售额x万元，完成年计划x万元的x%，比去年同期增长x%，回款率为x%。
二、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
三、市场开发情况
上半年开发商超x家，酒店x家，终端x家。新开发的.x家商超是成县规模的__购物广场。新开发零售终端城区x家，乡镇x家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是__系列产品。
四、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“__”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌x个，其它形式的广告牌x个。
五、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
述职人：__
20__年x月x日
销售上岗转正述职报告篇7
光阴似箭，转眼间，加进这个大家庭已差未几快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了很多，在这个团队里，让我学到了很多之前没有过的东西，在这不但是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我发挥的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来愈来愈轻松，而且时间也越来起长，斟酌的题目也愈来愈全，我想这就是经验。在此衷心的感谢____的家人们对我的关照和帮助。
现将这三个月的具体工作情况总结：
在此，我深入的体会到了____这个团队从老板到同事踏实认真的`工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每天的挑战，也正是这个时刻提示着我自己，要把每天的工作做好。实在，每个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境和工作流程，尽可能配合大家的工作，其间固然也有一些不当的地方，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融进了____这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。实在，不论在哪里，在哪一个公司，我们都必须以饱满的热忱，认真的态度，恳切的为人，积极的融进工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每一个公司都提倡的美德，我以为，公司要发展，彼此的合作调和是很重要的。没有各个部分和各们同事的相互配合，公司的工作进程必定要遭到阻碍，工作效力也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。
在____，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作。同时也在协助师傅这边的销售______安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。
两个多月以来，我更能体会到，工作时，专心，专心，仔细，耐心四者同时具有是多么重要。就拿每次接到客户电话来讲吧，我要专心的聆听任何一名客户的需求，专心的为每位客户推荐我们最合适客户需求的产品，仔细的为客户讲授产品的使用方法和留意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。
在工作中，我深深感到加强学习，进步本身素质的紧急性，一是向我们的资料学习，坚持天天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心请教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理题目的方法。三是向实践学习，把所学的知识应用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的进步自己。
要做好一份工作，我以为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力往完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。假如失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更出色。
拼音翻译
shi guang fei shi ，ban sui zhao bi jiao jin cou you lve xian jin zhang de gong zuo jie zou ，wo men de gong zuo you jiang gao yi duan la le ，hui gu zhe duan shi jian ，wo men de gong zuo neng li 、jing yan dou you suo cheng chang ，shi shi hou xie yi fen shu zhi bao gao le 。na me shen me yang de shu zhi bao gao cai shi you xiao de ne ？yi xia shi xiao bian shou ji zheng li de xiao shou shang gang zhuai zheng shu zhi bao gao ，huan ying yue dou ，xi wang da jia neng gou xi huan 。
xiao shou shang gang zhuai zheng shu zhi bao gao pian 1
shi yong ji yi jing guo qu ，zai zhe yi duan de shi jian zhong wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi xie shou huo ，wo gan jiao you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba zhuai zheng hou de gong zuo zuo de geng hao 。
wo shi __yue fen dao gong si gong zuo de ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing ，er que fa dui qi che hang ye xiao shou jing yan he chan pin zhi shi 。wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi bian xue xi chan pin zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he chan pin fang mian de nan dian he wen ti ，wo jing chang qing jiao ge pin ji jing li he ling dao he ji ta you jing yan de tong shi ，yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang fa he dui yi xie bi jiao nan chan de ke hu jin hang ying dui fang zhen ，qu de le ming xian de `xiao guo 。
yi 、tong guo bu duan de xue xi chan pin zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan
xian zai wo zhu jian ke yi qing xi 、liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke hu de xu yao ，liang hao de yu ke hu gou tong ，yin ci zhu jian qu de le ke hu de xin ren 。suo yi jing guo da ban nian de nu li ，ye cheng gong tan cheng le yi xie yong hu gou mai wo men de chan pin ，zai bu duan de xue xi chan pin zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao ，zhen dui shi chang de yi xie bian hua he tong hang ye zhi jian de jing zheng ，xian zai ke yi na chu yi ge bi jiao wan zheng de liu cheng ying fu yi xie tu fa shi jian 。dui yu yi zheng tao liu cheng ke yi wan quan de cao zuo xia lai 。
hai you wo shi yong ji nian gong zuo chong dian shi qi che xiao shou ，er xiao shou de gong zuo huan jie shi shi fen guan jian chong yao de ，zai wo men qi che xiao shou de mei tai che dou yao jing guo wo men de shou 。zai __wo ye xue dao le hen duo de jing pin de ye wu zhi shi ，zhe dui wo men chan pin xiao shou shi fen you li 。
er 、jin hou ge ren gong zuo mu biao he ji hua
wo zai hou mian de xiao hou zhong jian chi xiao shou ren yuan de san xiang ji ben yuan ze ，zui shou ji lv ，zhi hang ming ling ，wan cheng ren wu ，zuo hao ci gang wei de gong zuo 。
xiao shou shang gang zhuai zheng shu zhi bao gao pian 2
zun jing de gong si ling dao :
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dui wo de gong zuo ji hua zhi ding di gong le hen hao de sai lu 。
2、dui “wo di hao rui ”de chan pin de le jie wo di hao rui ”zuo wei yi ge quan guo di yi de chan pin ，gang ru gong si qian ，dui chan pin de ren shi xiang dui jiao shao ，jin ru gong si hou zhe liang ge yue de shi jian ，jing guo qing jiao ji shu bu men tong shi he zi wo xue xi ，dui wo men chan pin de gou zao he gong zuo yuan li you le yi ding de le jie ，zhe ge le jie dui wo hen chong yao ，wo ke yi geng hao de xiang qi ye ke hu tui xiao wo men de chan pin ，wo ye ke yi geng hao de yu zhi zen yang de qi ye shi wo men de qian zai ke hu ，zai xiang guan de zhuan ye zhi shi shang you le jin yi bu de di gao ，dui chan pin de ren shi cong mo hu dao qing xi ，zhe yang de guo cheng dui wo yi hou de xiao shou gong zuo qi dao le chong yao de pu dian ，dui chan pin de you lie de le jie ke yi rang wo zai wei lai de xiao shou gong zuo zhong geng you fang fa de qu he ke hu jiao liu ，tui xiao wo men de chan pin 。
3、zi wo xue xi di gao jin ru gong si yi ge yue shi jian ，wo zai shu ji fang mian kan le 《ying ye guan li shi wu 》，《IBMsui xu ying bian 》，zhe xie shu dui wo wei lai geng hao de kai zhan xiao shou gong zuo he dui zi ji xiao shou de sheng hua qi dao le hen hao de zuo yong ，xue xie da gong si he yi xie gao ji ying xiao ren yuan dui xiao shou de jian jie ，rang wo de sai wei geng jia kuan an ;zai ying shi fang mian ，gong si zu zhi xue xi le 《gong si de li liang 》ji lu pian de xue xi ，rang wo men dui “gong si ”you le geng hao de le jie ，ye zhuai bian le wo men dui “gong si ”de sai wei fang shi ，rang zi ji ke yi geng hao de rong ru gong si ，cong suo qu zhe xiang chuang zao zhe zhuai bian 。
er 、gong zuo ti hui
zai liang ge yue de gong zuo xue xi zhong ，rang wo you wu liu hang ye de men wai han zhuai bian wei yi ming zhu bu zhang wo hang ye ji ben zhi shi he dong tai de “ye nei ren ”。zai xue xi 、gong zuo he sai xiang shang wo dou you le xin de jin bu ，ge ren zeng ge su zhi ye you le xin de di gao ，hui gu zhe duan shi jian lai de gong zuo li cheng ，zhu yao you yi xia ji dian ti hui ：
1、sai xiang shang ，yu ji ti bao chi gao du yi zhi sai xiang shang ，zai gong zuo guo cheng zhong ，wo shen shen ti hui dao ，gong si shi yi ge tuan jie fen dou de ji ti ，zai zhe yang de fen wei zhong ，zhi you zai sai xiang shang yu ji ti bao chi gao du yi zhi 、ji ji shang jin ，cai neng rong ru dao zhe ge ji ti zhi zhong 。suo yi wo bi xu geng jia shen ru di gao ge ren zeng ge su zhi ，yong li lun zhi dao shi jian ，ke xue de yan jiu 、sai kao he jie jue gong zuo zhong yu dao de wen ti ，shi zi ji neng gou yu gong si gong tong jin bu ，rang zi ji cong gong si cai fu de “suo qu zhe ”bian wei “chuang zao zhe ”。
2、gong zuo zhong ，xu xin wu shi ，jiang qiu fang shi fang fa gong zuo zhong ，xu xin wu shi ，gong zuo de guo cheng jiu shi yi ge bu duan xue xi de guo cheng ,duo xiang tong shi xue xi you dian ，zhu yi zuo shi de fang shi fang fa ji chu li ri chang sheng huo suo shi de ji qiao ，bu duan di gao zi ji xiao shou ji qiao ，zhi ding xiang xi de xiao shou fang an 。
3、xiao shou gong zuo ren chong er dao yuan xiao shou gong zuo ren chong er dao yuan liang ge yue de shi jian li ，wo dui ben chan pin you le hen hao de le jie ，dui shi chang you le yi ding de le jie ，dan ru he hou xu gen jin ，ru he kai ta shi chang ，hai shi yi ge fu you yi shu xing de gong cheng 。yi hou de gong zuo zhong ，wo jiang gen ju zhe yi ge yue lai de yi xie qing kuang ，zhi ding geng hao 、geng you xiao de xiao shou fang an ，zhuai bian zi ji de xiao shou sai lu ，di gao zi ji de xiao shou ji qiao ，wei gong si xin chan pin de shi chang kai ta nu li zuo dao zui hao 。
san 、zhan wang wei lai
zhan wang wei lai zhe liang ge yue de shi jian ，dui shi chang de yi xie shen ru de diao cha ，rang wo dui gong si de chan pin de shi chang wei lai you hen hao gao de ji pan ，wo xu yao geng hao de zhi ding chu xiao shou fang an ，jin kuai li qing xiao shou sai lu ，di gao zi ji de xiao shou ji qiao ，dui gong si fu ze ，dui zi ji fu ze ，jiang zi ji de xiao shou gong zuo zuo dao geng hao ，yi ji dai ke yi rang zi ji de xiao shou ye ji kua chu di yi bu ，geng ji pan zi ji de xiao shou ye ji ke yi jie jie sheng gao 。
yi shang shi wo gong zuo yi yue lai de ji ben qing kuang xiao jie he dui wei lai de ji pan he dui wei lai de ji pan ，yi shang shi wo gong zuo yi ge yue lai de ji ben qing kuang xiao jie he dui wei lai de ji pan ，bu wo gong zuo tuo zhi chu ，ken qing ling dao pi ping zhi zheng 。tuo zhi chu ，ken qing ling dao pi ping zhi zheng 。
xiao shou shang gang zhuai zheng shu zhi bao gao pian 3
zun jing de ge wei ling dao ：
wo yu 20__nian __yue __ri jin ru gong si ，gen ju gong si de xu yao he zi shen de shua ze ，mu qian dan ren xiao shou yi zhi ，fu ze dian nei xiao shou guan li gong zuo 。
gong si ji ji xiang shang de wen hua fen wei ，rang wo hen kuai jin ru dao le gong zuo jiao se zhong lai 。zhe jiu hao bi yi liang zheng zai jin hang mo ge de xin che yi yang ，yi ge hao de si ji hui rang xin che de mo ge ji su duan ，bing ju hui hen hao de bao hu hao xin che ，rang ta fa hui chu de xing neng 。
wo men gong si jiu shi yi ming you xiu de si ji ，xin yuan gong jiu shi xu yao du guo mo ge ji de xin che ，zai gong si de ling dao xia ，wo hui geng jia yan ge yao qiu zi ji ，zai zuo hao ben zhi gong zuo de tong shi ，ji ji tuan jie tong shi ，gao hao da jia zhi jian de 'guan ji 。
zai gong zuo zhong ，yao bu duan de xue xi yu ji lei ，bu duan de di chu wen ti ，jie jue wen ti ，bu duan wan shan zi wo ，shi gong zuo neng gou geng kuai 、geng hao de wan cheng 。wo xiang xin wo yi ding hui zuo hao gong zuo ，cheng wei you xiu de dan ni si ren zhong de yi fen zi ，bu gu fu ling dao dui wo de ji wang 。
san ge duo yue lai ，wo zai gong si ling dao he tong shi men de re xin bang zhu ji guan ai xia qu de le yi ding de jin bu ，zeng ge kan lai ，wo jiao de zi ji hai you yi xia de que dian he bu zu ：
yi 、sai xiang shang ge ren zhu yi jiao jiang ，sui yi xing jiao da ，xian de bu xu xin yu san man ，mei zuo dao qian xu jin shen ，jue dui de zun chong fu cong ；
er 、you shi hou ban shi bu gou gan lian ，yan hang ju zhi mei zhu chong yao shu zi ji ；
san 、gong zuo zhu dong xing fa hui de hai shi bu gou ，dui gong zuo de yu jian xing he chuang zao xing bu gou ，li ling dao de yao qiu hai you yi ding de ju li ；
si 、ye wu zhi shi fang mian te bie shi xiao shou jing yan hai bu gou za shi deng deng 。
wo shen shen ti hui dao you yi ge he xie 、gong jin de tuan dui shi fei chang chong yao de ，you yi ge ji ji xiang shang 、da qi bang bo de gong si he ling dao shi yuan gong qian jin de dong li 。__gong si gei le wo zhe yang yi ge fa hui de wu tai ，suo yi wo geng jia zhen xi zhe ci ji hui ，wei gong si de fa zhan jie jin quan li 。
ben ren gong zuo ren zhen 、xi xin ju ju you jiao jiang de ze ren xin he jin qu xin ，qin mian bu xie ，ji fu gong zuo re qing ；xing ge kai lang ，le yu yu ta ren gou tong ，ju you liang hao he shou lian de gou tong ji qiao ，you hen jiang de tuan dui xie zuo neng li ；ze ren gan jiang ，que shi wan cheng ling dao jiao fu de gong zuo ，he gong si tong shi zhi jian neng gou tong li ge zuo ，guan ji xiang chu rong qia er he mu ，pei ge ge bu men fu ze ren cheng gong de wan cheng ge xiang gong zuo ；ji ji xue xi xin zhi shi 、ji neng ，zhu chong zi shen fa zhan he jin bu ，ping shi li yong xia ban shi jian tong guo >pei xun xue xi ，lai di gao zi ji de zeng ge su zhi ，mu qian zheng zi xue da xue ke cheng ，bao kao quan guo gao deng jiao yo zi xue kao shi ，yi ji jiang lai neng xue yi zhi yong ，tong gong si gong tong fa zhan 、jin bu 。
gen ju gong si gui zhang zhi du ，shi yong ren yuan zai shi yong ji man san ge yue ge ge hou ，ji ke bei lu yong cheng wei gong si zheng shi yuan gong 。yin ci ，wo te xiang jing li shen qing ：xi wang neng gen ju wo de gong zuo neng li 、tai du ji biao xian gei chu ge ge ping jia ，shi wo an ji zhuai wei zheng shi yuan gong ，bing gen ju gong si de xin jin fu li qing kuang ，cong 20__nian 11yue 28ri qi ，zhuai zheng gong zi diao zheng wei __yuan /yue ，ken qing ling dao yu yi pi zhun 。
lai dao zhe li gong zuo ，wo de shou huo mo guo yu zai jing ye jing shen 、sai xiang jing jie ，hai shi zai ye wu su zhi 、gong zuo neng li shang dou de dao le hen da de jin bu yu di gao ，ye ji li wo zai gong zuo zhong bu duan qian jin yu wan shan 。
wo ming bai le qi ye de mei hao ming tian yao kao da jia de nu li qu chuang zao ，xiang xin zai quan ti yuan gong de gong tong nu li xia ，qi ye de mei hao ming tian geng hui huang 。zai jin hou de gong zuo he xue xi zhong ，wo hui jin yi bu geng jia yan ge yao qiu zi ji ，xu xin xiang ji ta ling dao 、tong shi xue xi ，wo xiang xin ping zhao zi ji gao du de ze ren xin he zi xin xin ，yi ding neng gou wei gong si de fa zhan jin zi ji de wei bao zhi li ，wo geng shen xin jin tian wo yi gong si er zi hao ，ming tian gong si yi wo er jiao ao 。
xiao shou shang gang zhuai zheng shu zhi bao gao pian 4
zun jing de gong si ling dao ：
zi __yue 3ri lai gong si zhi jin jin 2ge yue shi jian ，zai zhe liang ge yue de shi jian li zhu yao zuo le ji xiang gong zuo ：ke che zhuan ye zhi shi de xue xi 、dian hua ke hu kai fa 、ke hu de qia tan yu zou fang yi ji gong si de ri chang gong zuo 。
zai zhe jin liang ge yue shi yong ji de shi jian li ，wo jing li le dui ke che zhe ge hang ye cong bu zhi dao le jie dao shou zhi zhe yang de yi ge guo cheng ，dui gong si pin pai ke che chang mai che xing da dao shou zhi de cheng du ，bing dui bu fen jing zheng pin pai ye you yi xie le jie ，zai he ke hu tan qi ji ta jing zheng pin pai shi ke yi yong ke hu ke yi jie shou de li you rang ta men shua ze wo men gong si pin pai ke che 。
xian __sheng zhu yao de gong yong ，min yong ke che you __、__、__deng deng 。ge ge pin pai dou you zhao zi ji de yun ying mo shi he yu ji ta pin pai jing zheng de you dian ，ye zheng yin ci ，ji zhong duo pin pai dou zai zhe tong yi ge shi chang chang ji cun huo zhao 。dui wo men __er yan ，zai zhong duo de jing zheng dui shou zhong wo men de you dian jiu zai yu lao pin pai zhi de xin lai 、you zhi de pin zhi ren suo gong zhi 。dan zhen dui xian jin de shi chang wo men ye you hen duo de bu zu ，ru jia wei lve gao ，dai kuan deng zheng ce zhi chi bu gou ，shou hou fu wu gen bu shang deng 。suo yi wo men ying gai jie ge wo men de you shi he lve shi zhen dui bu tong de hang ye shi chang jin hang cha yi hua xiao shou 。
ke che de zhu yao shi chang zhu yao you cheng shi ke yun 、lv you ye 、qi shi ye tong qin (bao gua da zhong yuan jiao tong qin )、song zi ye deng 。bu tong de hang ye yong che dou you zhao ge zi de te dian ，ru ：cheng shi ke yun shi ke che xu qiu liang zui da de hang ye zhi yi ，mei ci jun wei pi liang gou che ，er ju shu liang ju da 。dan ye zheng yin ci ，gai hang ye ye shi yun zuo zui kun nan de hang ye 。ji yun zuo zhou ji chang 、yun zuo qian ji tou ru da 、yun zuo she ji shi hen duo deng deng 。xiang dui yu cheng shi ke yun er yan ，lv you ye 、qi shi ye tong qin deng hang ye you ji bu tong de you shi 。lv you ye yu __ye you ji hen duo de gong tong dian ，jun wei si ren yun ying 、dui che liang de xu qiu liang da 、che liang geng xin su du kuai deng 。dan yun ying lv you he __de ge ren dui ke che hang ye dou shi hen le jie de ，suo yi mai gei ta men che de li run hui hen di 。qi shi ye chan wei tong qin xiang dui ji ta ji ge hang ye lai shui you zhao zi shen hen da de you dian ，ke che xu qiu liang da ，ke che jia ge bu tou ming deng dui wo men ke che xiao shou lai shui dou shi hen hao de shi qing ，dan shi ye you zhao yi dian xiao de kun nan ，jiu shi cun zai qi shi ye mai che zhao bu dui ren ，ke che hang ye mai che ye zhao bu dao fu ze ren de wen ti ，zhi you wo men tou ru da liang de jing li qu jin hang shi chang kai fa ，zhao dao ren ，zhao dui ren cong er da dao cheng jiao de mu de 。
fen xi le yi shang ji ge hang ye ke che de xiao shou qing kuang ，wo ren wei wo men de ke che xiao shou ying gai ba chong xin fang zai qi shi ye tong qin shang ，jiang lv you ye he song zi ye yi qi zhua ，kuo dang de jin hang cheng shi ke yun de guan ji wang shu tong 。xian gong si gong you 24ge che xing (bu bao gua wo pu che he gong jiao che )，zhen dui bu tong de hang ye ，bu tong de xu qiu wo men ye yao you zhen dui xing de tui jian xiao shou 。
zai zhe liang ge duo yue li jing li le ji ci yu ke hu zheng mian de qia tan ，dan jie guo bu gou li xiang ，zhu yao yuan yin you liang dian ：①zui chu zhuan ye zhi shi bu shi hen xian shou ，dui ke hu de wen ti bu neng gou hen xin fu de hui da cong er rang ke hu man yi 。②mei jie chu guo ke che zhe yang gao jia wei chan pin ，dui zi ji chan pin de jia ge mei xin xin ，bu neng da dan de zheng chang yao jia ，cong er bu neng you geng hao de jia ge qia tan kong jian 。dan jing li guo cai hui cheng chang ，zai jin hou de gong zuo li wo yi jing xi qu le yi wang de jiao xun ，hui nu li de di gao zi ji de qia tan shui ping 。
yu ke hu zheng mian jie chu shi neng da dao cheng jiao de yi ge xian jue tiao jian ，ye jiu shi shui dian hua tan de zai hao ye bu ru dang mian liao de hao 。zai gong zuo de zhe duan shi jian li wo you zhen dui xing de zou fang guo yi xie ke hu ，cheng gong shao ，shi bai duo 。wo gan jiao ke hu de zou fang yu dian hua kai fa ke hu shi zhi shi yi yang de ，er ju shi tong deng de chong yao ，er zhe ying gai tong shi jin hang ，dian hua kai fa bu hang jiu jin hang zou fang ，zou fang xiao guo bu hao jiu ji xu dian hua kai fa 。
liang ge duo yue de gong zuo zhong shi wo zi ji cong yi ge men wai han yi jing ta jin le ke che hang ye de da men ，you cheng gong you shi bai ，you kai xin ye you ku men ，dan er ge duo yue li shou huo po wei feng fu 。xi wang zai yi hou de gong zuo li wo neng ke fu zi ji de ruo dian ，fa hui zi ji de chang chu 。xi wang neng zao ri chuang zao chu hao de cheng ji 。
shu zhi ren ：__
20__nian xyue xri
xiao shou shang gang zhuai zheng shu zhi bao gao pian 5
shi jian yi huang er guo ，dao __gong zuo yi jing yi ge yue le ，zai zhe duan shi jian li ling dao tong shi dou gei yu le wo zu gou de kuan rong 、zhi chi he bang zhu ，rang wo chong fen gan shou dao le __“cheng xin tian xia ，wen jian jing ying ，zhui qiu zhuo yue ”de pin zhi ，ye ti hui dao le zuo wei li pei ren de zhuan ye he xin qin 。zai dui nin men su ran qi jing de tong shi ，ye wei wo you ji hui cheng wei __de yi fen zi er jing xi mo fen 。
zai zhe yi ge yue de shi jian li ，ling dao dui wo men gong zuo xue xi jin du you zhao xi zhi de an pai ，yi zhi er zhou zhu yao xue xi li lun zhi shi ，fu yi jian chan an li de xue xi ，er zhi san zhou ze yi shi li an jian xue xi wei chong xin ，li lun lian ji shi ji ，jia jiang zhi qian de li lun xue xi ，san zhi si zhou kai shi shi ji chu li yi xie jian chan an li bing xue xi ji tong de lu ru ，di si zhou ze kai shi le yi yuan cha kan gong zuo 。zai ling dao he tong shi men de xi xin guan huai he zhi dao xia ，tong guo zi shen de bu xie nu li ，ge fang mian jun qu de le yi ding de jin bu ，xian jiang wo de gong zuo qing kuang zuo ru xia hui bao 。
yi 、tong guo xue xi he ri chang gong zuo ji lei shi wo dui __you le jiao wei shen ke de ren shi
ji de chu dao __shi ，zai he ling dao de di yi ci tan hua shi jiu zhu yi dao ，__shi yi jia fei chang chong shi yuan gong gan shou de gong si ，gong si de 'gui zhang zhi du dou fei chang de ren xing hua ，jin liang wei da jia ying zao chu qing song de gong zuo fen wei 。dan shi ，zhe bing mei you ying xiang dao gong si yun zuo de zhuan ye he yan jin xing 。wo xiang ，zuo wei yi ge fen gong si de li pei ren yuan ，dui chan ge an jian de chu li de que zhi shi ji ben ji neng ，geng chong yao de shi dui liu cheng de ba wo ，zhe ye ying gai shi zi ji gong zuo xue xi de chong xin 。
er 、jian chi bao xian li lun xue xi rang wo de li pei li lun su yang de dao di gao
zai __gong zuo de qian liang zhou ，ling dao bing mei you an pai gei wo men ju ti de gong zuo ren wu ，er shi yao qiu wo men xue xi gong si de tiao kuan ，xue xi bao xian fa ，xue xi xiang guan de fa lv fa gui ，xue gong si de ren shang li pei zhi dao shou ce ，huo hu you de li lun wo men zan shi bing bu hui yong shang ，dan shi ，bu dong zhan shu de shi bing bu hui shi yi ge hao bing ，mei you zhe xie li lun zhi shi zuo wei ji chu ，jin hou zai zai yu dao fu za yi dian li pei an li shi ，wo men ke neng jiu hui shu shou mo ce 。zai zhi hou de an li xue xi zhong zi ji ye fa xian ，zhi qian de li lun bing mei you kong xue ，hen duo an jian dou xu yao li lun de zhi cheng ，za shi de li lun zhi shi rang zi ji zai shi jian gong zuo zhong shou yi fei jian 。wo xiang ，li lun zhi shi de xue xi zai ren he shi hou dou bu hui shi lang fei shi jian 。
san 、ren zhen xue xi gang wei zhi neng ，gong zuo neng li de dao le yi ding de di gao
gen ju gang wei zhi ze de yao qiu ，fen gong si ren shang he sun yuan de zhu yao gong zuo ren wu shi ：（1）ren shang an jian de cha kan gong zuo ；（2）ren shang an jian ge xiang fei yong de shen he ；（3）ren shang su song an jian pei chang de jian yi ；（4）fen gong si ren shang li pei gong zuo qing kuang de fen xi ；（5）ling dao jiao ban de ji ta gong zuo 。tong guo wan cheng shang shu gong zuo ，shi wo ren shi dao yi ge chen zhi de ren shang he sun yuan ying dang ju you zhuan ye de yi xue zhi shi he fa lv zhi shi 、liang hao de gou tong neng li 、li pei shu ju de fen xi bao gao neng li 、li pei liu cheng de jian shi neng li 。sui ran zhi qian dui li pei gong zuo you yi ding de jie chu ，dan shi ji gong zuo zhong fa xian zi ji zai hu duo fang mian dou hai cun zai zhao bu zu ，an jian de chu li shang hai shi chang hui you zhe yang huo na yang de wei lou ，zai ri chang gong zuo de tong shi ，you zhen dui xing de xue xi le yi xue 、fa lv zhuan ye zhi shi ，jia jiang le dui cha kan liu cheng de xue xi ，jia jiang le dian hua gou tong de xue xi ，mu qian zi ji ji ben neng sheng ren yi ban an jian de cha kan 、he sun gong zuo 。
xiao shou shang gang zhuai zheng shu zhi bao gao pian 6
zhuai yan 20__nian shang ban nian yi jing jie shu ，wei le geng hao de kai zhan xia ban nian de gong zuo ，wo jiu shang ban nian de gong zuo zuo yi ge quan mian er xiang shi de zong jie ，mu de zai yu xi qu jiao xun 、di gao zi ji ，yi zhi yu ba xia ban nian de gong zuo zuo de geng hao ，wan cheng gong si xia da de xiao shou ren wu he ge xiang gong zuo 。
yi 、xiao shou zhi biao de wan cheng qing kuang
shang ban nian zai gong si ge ji ling dao de qin qie guan huai he zheng que ling dao xia ，ji jing xiao shang de gong tong nu li xia ，__shi chang wan cheng xiao shou e xmo yuan ，wan cheng nian ji hua xmo yuan de x%，bi qu nian tong ji zeng chang x%，hui kuan lv wei x%。
er 、shi chang guan li 、shi chang wei hu
gen ju gong si gui ding de xiao shou ou yu he shi chang pi fa jia ，dui jing xiao shang de fa huo ou yu he fa huo jia ge jin hang guan kong he jian du ，du cu ji zhi hang tong yi pi fa jia ，du jue le di jia qing xiao he dao cuan huo hang wei de fa sheng 。
tong guo dui ge ge xiao shou zhong duan chang shi jian de jiao liu he yin dao ，bing jie ge gong si de “gui zhong gui ”ying xiao ce lve ，zai ge zhong duan bai fang le tong yi de jia ge biao qian ，shi chan pin de xiao shou jia ge fu ge gong si zhi dao jia 。an zhao gong si dui shang chao ji ling dian chan pin chen lie de yao qiu jin hang chan pin chen lie ，bing dong yuan he xie zhu dian fang shi chan pin bao chi gan jing zheng jie 。zai dian mian he gui tai gan jing zheng ji 、chen lie chan pin duo de zhong duan nian tie le zhuan gui biao qian ，shi ji da dao li yong zhong duan huo jia zi yuan jin hang pin pai xuan chuan de mu de 。
san 、shi chang kai fa qing kuang
shang ban nian kai fa shang chao xjia ，jiu dian xjia ，zhong duan xjia 。xin kai fa de .xjia shang chao shi cheng xian gui mo de __gou wu an chang 。xin kai fa ling shou zhong duan cheng ou xjia ，xiang zhen xjia ，suo shang chan pin zhu yao ji zhong zai zhong di dang chan pin ou ，bing da bu fen shi __ji lie chan pin 。
si 、pin pai xuan chuan 、tui an
wei le di gao xiao fei zhe dui “__”de ren zhi du ，shu li pin pai xing xiang ，jin yi bu jian li xiao fei zhe de pin pai zhong cheng du ，gen ju gong si gui ding de tong yi xuan chuan biao shi ，zai ren liu liang da 、shou shi lv gao de de duan ji sheng yi bi jiao hao de men shi bu ，lian ji bing xie zhu an gao gong si zhi zuo ge shi an gao xuan chuan pai xge ，ji ta xing shi de an gao pai xge 。
wu 、xiao shou shu ju guan li
gen ju gong si nian chu de tong yi yao qiu wan shan le ge lei xiao shou shu ju guan li gong zuo ，jian li le jing xiao shang la huo tai zhang ji jing xiao shang xiao shou tong ji biao ，bing ji shi bao song xiao shou zhou bao biao 、xiao shou yue bao biao he mei yue yao huo ji hua ，ge lei xiao shou shu ju dang an dou cai yong zhi zhi he dian zi ban liang chong xing shi bao cun 。dui 20__nian de xiao shou qing kuang an zhao jing xiao shang 、ge ge chan pin fen bie jin hang hui zong fen xi ，shi de de mei yue de yao huo ji hua geng jia ke guan 、zhun que 。zai mei yue yue de dui ben yue ji lei ji de xiao shou qing kuang fen bie cong jing xiao shang 、chan pin 、chan pin jie gou deng ji ge fang mian jin hang hui zong fen xi ，yi bian yu geng jia zhun que ke guan de fan ying shi chang qing kuang ，zhi dao yi hou de xiao shou gong zuo 。
shu zhi ren ：__
20__nian xyue xri
xiao shou shang gang zhuai zheng shu zhi bao gao pian 7
guang yin shi jian ，zhuai yan jian ，jia jin zhe ge da jia ting yi cha wei ji kuai you san ge yue le ，he ge wei jia ren xiang chu de zhe duan shi jian li ，fa xian zi ji nu li le hen duo ，ye jin bu le hen duo ，zai zhe ge tuan dui li ，rang wo xue dao le hen duo zhi qian mei you guo de dong xi ，zai zhe bu dan shi gong zuo ，geng chong yao de shi zhe ge da jia ting gei le wo yi ge xue xi he duan lian de ji hui ，wei wo di gong le yi ge rang wo fa hui de kuai le wu tai 。cong zhe duan shi jian lai kan ，fa xian zi ji he ke hu gou tong qi lai yu lai yu qing song ，er ju shi jian ye yue lai qi chang ，zhen zhuo de ti mu ye yu lai yu quan ，wo xiang zhe jiu shi jing yan 。zai ci zhong xin de gan xie ____de jia ren men dui wo de guan zhao he bang zhu 。
xian jiang zhe san ge yue de ju ti gong zuo qing kuang zong jie ：
zai ci ，wo shen ru de ti hui dao le ____zhe ge tuan dui cong lao ban dao tong shi ta shi ren zhen de `gong zuo tai du ，gong tong yi yi ke ji ji xiang shang de xin tai lai ying jie mei tian de tiao zhan ，ye zheng shi zhe ge shi ke di shi zhao wo zi ji ，yao ba mei tian de gong zuo zuo hao 。shi zai ，mei ge gong si de zhi du he gui ding da ti fang xiang he zong zhi dou xiang tong ，zhi shi zai xi jie shang shao you ou bie er yi ，suo yi ，wo zi ran ye hen kuai kuo ying le gong si de gong zuo huan jing he gong zuo liu cheng ，jin ke neng pei ge da jia de gong zuo ，ji jian gu ran ye you yi xie bu dang de de fang ，dan zai da jia de bang zhu xia ，wo ye ji ji de gai zheng ，bi mian zai fan ，suo yi ，wo jiu rong jin le ____zhe ge da jia ting li ，bing ju ren zhen de zuo zi ji de ben zhi gong zuo 。wo hen xi huan zhe li ，bing ju ye hen yuan yi ba zhe li dang zuo duan lian zi ji de ping tai ，he gong si gong tong fa zhan ，ba gong zuo dang shi ye dui dai ，zuo chu zi ji zui da de gong suo 。shi zai ，bu lun zai na li ，zai na yi ge gong si ，wo men dou bi xu yi bao man de re chen ，ren zhen de tai du ，ken qie de wei ren ，ji ji de rong jin gong zuo zhong ，zhe ye shi zuo wei yi ge yuan gong ji ben de yuan ze 。tuan dui jing shen shi mei yi ge gong si dou di chang de mei de ，wo yi wei ，gong si yao fa zhan ，bi ci de ge zuo diao he shi hen chong yao de 。mei you ge ge bu fen he ge men tong shi de xiang hu pei ge ，gong si de gong zuo jin cheng bi ding yao zao dao zu ai ，gong zuo xiao li ye yao da da she kou ，gong si xiao yi ye zi ran hui shou sun ，zhe yang dui gong si he ge ren dou mo hao chu 。
zai ____，mu qian wo de gong zuo zhu yao jiu shi fu ze xiao shou bu de ye wu ji ben gong zuo 。tong shi ye zai xie zhu shi fu zhe bian de xiao shou ______an pai ，zi ji zhe bian ye zai bu duan de kai fa xin ke hu ，bing ju fu ze gen jin he wei hu 。
liang ge duo yue yi lai ，wo geng neng ti hui dao ，gong zuo shi ，zhuan xin ，zhuan xin ，zai xi ，nai xin si zhe tong shi ju you shi duo me chong yao 。jiu na mei ci jie dao ke hu dian hua lai jiang ba ，wo yao zhuan xin de ling ting ren he yi ming ke hu de xu qiu ，zhuan xin de wei mei wei ke hu tui jian wo men zui ge kuo ke hu xu qiu de chan pin ，zai xi de wei ke hu jiang shou chan pin de shi yong fang fa he liu yi shi xiang ，nai xin de gen jin he wei hu hao suo you ke hu 。
zai gong zuo zhong ，wo shen shen gan dao jia jiang xue xi ，jin bu ben shen su zhi de jin ji xing ，yi shi xiang wo men de zi liao xue xi ，jian chi tian tian ji chu shi jian kan chan pin zhi shi ，yi zuo dao geng zhuan ye 。er shi xiang wo men de tong shi xue xi ，gong zuo zhong shi zhong yao bao chi qian xu jin shen 、xu xin qing jiao de tai du ，xue xi ta men ren lao ren yuan 、qiu zhen wu shi de gong zuo zuo feng he chu li ti mu de fang fa 。san shi xiang shi jian xue xi ，ba suo xue de zhi shi ying yong dao shi ji gong zuo zhong ，yao shi jian zhong jian cha zi ji bu zu de de fang ，geng hao de jin bu zi ji 。
yao zuo hao yi fen gong zuo ，wo yi wei zui chong yao de shi yao you ze ren xin ，you le yi fen ze ren zai shen shang ，jiu hui nu li wang wan cheng ta ，bing wan cheng hao ，zhi you zhe yang ai ni de gong zuo ，gong zuo cai hui xi huan ni 。jia ru shi bai le ye bu yao qi nei ，zong jie shi bai jiao xun ，zheng qu xia ci cheng gong ，bu lun zen yang ，zai gong zuo he sheng huo zhong yao shi zhong bao chi ji ji le guan de tai du ，cai neng gong zuo de geng hao ，sheng huo de geng chu se 。
