汽车销售自我述职报告（通用8篇）7-4-41

岁月流逝，流出一缕清泉，流出一阵芳香，回顾这段时间以来的工作，我们取得了不错的成绩，好好准备一份述职报告吧。怎样写述职报告才更能吸引眼球呢？下面是小编为大家收集的汽车销售自我述职报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。

汽车销售自我述职报告篇1

光阴似箭，转眼间，加进这个大家庭已差未几快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了很多，在这个团队里，让我学到了很多之前没有过的东西，在这不但是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我发挥的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来愈来愈轻松，而且时间也越来起长，斟酌的题目也愈来愈全，我想这就是经验。在此衷心的感谢____的家人们对我的关照和帮助。

现将这三个月的具体工作情况总结：

在此，我深入的体会到了____这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每天的挑战，也正是这个时刻提示着我自己，要把每天的工作做好。实在，每个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境和工作流程，尽可能配合大家的工作，其间固然也有一些不当的地方，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融进了____这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。实在，不论在哪里，在哪一个公司，我们都必须以饱满的热忱，认真的态度，恳切的为人，积极的融进工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每一个公司都提倡的美德，我以为，公司要发展，彼此的合作调和是很重要的。没有各个部分和各们同事的相互配合，公司的工作进程必定要遭到阻碍，工作效力也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。

在____，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作。同时也在协助师傅这边的销售______安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。

两个多月以来，我更能体会到，工作时，专心，专心，仔细，耐心四者同时具有是多么重要。就拿每次接到客户电话来讲吧，我要专心的.聆听任何一名客户的需求，专心的为每位客户推荐我们最合适客户需求的产品，仔细的为客户讲授产品的使用方法和留意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。

在工作中，我深深感到加强学习，进步本身素质的紧急性，一是向我们的资料学习，坚持天天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心请教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理题目的方法。三是向实践学习，把所学的知识应用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的进步自己。

要做好一份工作，我以为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力往完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。假如失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更出色。

汽车销售自我述职报告篇2

各位领导、同志们：

大家好!

我自年7月加入了汽车，现工作满7年，下面将这半年来年的工作况汇报如下：

一、开展了“零风险”服务。自承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买汽车俱乐部产品，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离，进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的pop招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，卖的不仅是商品，更重要的`是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了360万元。

二、拓宽了市场。在年初以前，汽车市场上汽车占市场达90%以上。而丰达汽车较我们的汽车落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在节日促销汽车。在促销中，采取赠品与奖励办法，对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况，在金融引擎中做了更多的调整，让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走。

总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年汽车的销售中，我们会做得更好。

在过去的半年，我们一直在努力，我为加入而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展。

2、汽车销售总监述职报告

我是盈众传媒的营销总监李涌。我们公司主要的业务是汽车传媒兼营平面广告，电视广告等业务。我的职责主要是负责公司新业务的开展。7月14日我司与盈众doing汽车销售有限公司签订了项目合同。7月15日我司与众赢汽车俱乐部签订了项目合同。7月16日，我司与远航汽车销售有限公司签订了项目合同。7月17日我司与厦门盈众汽车销售有限公司签订了项目合同，负责厦门盈众九周年庆的宣传策划。我司在未来将继续加强与汽车业务有关的公司的合作。

任职期间不足之处：在项目合作过程中并未使合作伙伴的业务宣传达到理想效果。针对这一问题我今后会加强与合作公司间的循环合作，形成“从宣传到业务服务”的链式服务，使宣传效果明显改善。

以上是我的述职报告，谢谢!

汽车销售自我述职报告篇3

20__年已经过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，收获了许多宝贵的经验。在辞旧迎新之际，我有必要对自己的工作做一下系统的深刻的报告。目的在于吸取教训，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有决心在新的一年的工作中做的更好。下面我对一年的工作进行简要的报告。

我是今年三月份到__公司工作的，在销售部从事过销售计划工作半年后，转而开始从事汽车销售工作。之前我是没有销售经验的，缺乏汽车行业销售经验和销售知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，仅凭着对销售工作的热情，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的'应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

我从9月份开始从事于销售顾问这项工作，也取得了一些成绩，在9月份，我一共销售了10台车；在10月份，因为参加培训，在杭州出差，也为公司销售了6台车。相继的11、12月份，不仅在广州、上海参加业务培训外，回到公司认真工作，报告10月的销售经验后，在11月12月各卖了10台车。总之，在我从事销售顾问的四个月中，一共销售了36台车，平均每月销售9台车，也达到了自己的预期目标，感谢公司提供了这个平台来实现自己的人生价值。但在新的一年中，还需要对自己严格要求，以下是我自己在新的一年中对自己需要改进的地方：

首先，在不足点方面，从自身原因报告。我认为自己在一定程度的不能揣摩顾客的消费心理，引导顾客进行消费，错失了很多机会。作为我们__的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望励，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们__卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们__店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们__的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款车的车型，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的爱车，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这大半年的工作报告，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！

汽车销售自我述职报告篇4

在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。

这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。

自己20__年销售工作，在公司经营工作领导x总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20__年x月__日，20__年完成销售额__元，起额完成全年销售任务的__%，货款回笼率为__%，销售单价比去年下降了__%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了__%和__%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款。

2、努力完成销售管理办法中的各项要求。

3、负责严格执行产品的出库手续。

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于__四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的.期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、涂料产品市场分析

涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：

涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之__会过后会有段因__抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加__%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。

汽车销售自我述职报告篇5

回首20__年，有太多的美好的回忆，____年本人来到__工作，但是惟有20__年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天。

一、销售工作总结、分析

在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。____年初，我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是4月份本人的销售业绩及能力才有所提升。

二、职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

三、自己工作中的不足：

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展____年度的工作。现制定工作划如下：

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系。

2.因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。

四、今年对自己有以下要求：

1、每月应该尽努力完成销售目标。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。

通过拜访量的增加积累了许多客户的信息并进行了整理，由于自己已经具备了一定的销售工作经验需要经常在外面拜访客户才能提升自身能力，因此早在年初制定好客户拜访的先后顺序以后再来采集对方的信息，主要还是电话中很容易出现推诿的现象导致销售订单迟迟得不到客户的签署，在我看来还是应该上门进行拜访并为对方展示汽车信息才能获得对方的认同，而且对于部分不熟悉的客户来说销售员很容易被对方当成骗子，我通过今年多次拜访客户从而掌握了他们对汽车的主要关注点，即便无法签单也能够通过业务上的往来结识客户并建立相应的人脉。

对同行的汽车销售企业进行拜访并学习先进的工作模式，虽然往年也能拥有这样的拜访机会却能感受到企业之间关于理念的不同，无论是车型的`区别还是销售话术的改变都能够为自身的工作提供思路，而且由于领导在销售工作中的支持使得自己在这段时间的积累中行程了独特的风格，因此对我来说参观其他企业的汽车销售方式不下于系统地进行了一次培训，而且由于可以互相交流的缘故导致自身在销售工作中的疑虑也得到了解决。

学习了新车型的主要特点并借此机会增添了销售工作中的见识，由于汽车销售涉及的要素很多需要有着全面的了解才能够解答客户的疑虑，无论汽车的耗油量还是车速都是客户购买的时候比较关注的问题，尤其是后期的维护和车辆保险之类的问题更要为客户解释清楚才能让对方感到放心，再加上货比三家的心理导致许多客户对于汽车的了解不下于我们这些销售员，因此自己在今年的工作中学习了很多车辆方面的知识并因此使得自身的销售过程顺利了许多。

尽管自己在汽车销售工作中取得了些许成就却还是存在着许多不足的地方，无论是资历还是能力方面自己都还需要继续加强才能够得到提升，因此我得牢牢把握销售工作中的机遇并争取在接下来的历程中创造更多的佳绩。

汽车销售自我述职报告篇6

20__年9月，我由__汽车销售服务有限公司调到__任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。

一、加强学习，提升素质

作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二、提升管理能力

作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。

三、推进工作的全面进步

在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就能够为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。

四、服从大局，团结协作

我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的`新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作则，真抓实干

公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。

谢谢大家。

汽车销售自我述职报告篇7

20__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的述职。

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为__万，其中__万，其他1800万，基本完成年初既定目标。

__常规产品比去年有所下降，__增长较快，__相比去年有少量增长；但__销售不够理想（计划是在1500万左右），__（DN1000以上）销售量很少，__有少量增幅。

总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“__”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如__客户的__，__客户的__等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如__等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，__等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，__在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的`方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、人员工作热情不高，自主性不强。

上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。

这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、发货人员的观念问题：

发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、关于公司管理的想法

我们__公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在__乃至汽车行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别？不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败。

公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！

完整的过程控制分以下四个方面：

1）工作报告

相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导。

2）例会

定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要。

3）定期检查

计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务。

4）公平激励

建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。

虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任；多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误；过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。

汽车销售自我述职报告篇8

各位领导、同志们：

大家好!

转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。

我叫__，今年__岁，__9年10月我加入__这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。

各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计__年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33.7%，而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆，同比增长3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在__是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。

我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。

一、加强学习，提高素质

作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二、提高管理能力

虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系。认真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。

三、积极向上的心态和营造气氛的能力

很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。

四、学会利用资源

资源，有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的：高品质的产品;强大的品牌号召力;比较完善的层级销售网络;专业级的经销商;销售队伍良好地执行力;客户对公司及品牌的忠诚度;销售经理广泛的人脉关系;工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等。而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。

在即将进入的__年里我的工作计划安排如下：

一、认真落实厂家下达的任务目标。同时，切实的`做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。

二、对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行，进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的素质同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解，特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识，这样一来不但能够提高个人的能力，同时学习起来也会更有效果。

三、个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，带好团队就是提高销量，在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度。”要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必须建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令则行;其身不正，虽令则不行。”

__年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对__年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司__年公司各项工作的顺利完成。

拼音翻译

sui yue liu shi ，liu chu yi lv qing quan ，liu chu yi zhen fang xiang ，hui gu zhe duan shi jian yi lai de gong zuo ，wo men qu de le bu cuo de cheng ji ，hao hao zhun bei yi fen shu zhi bao gao ba 。zen yang xie shu zhi bao gao cai geng neng xi yin yan qiu ne ？xia mian shi xiao bian wei da jia shou ji de qi che xiao shou zi wo shu zhi bao gao ，jin gong can kao ，xi wang neng gou bang zhu dao da jia 。

qi che xiao shou zi wo shu zhi bao gao pian 1

guang yin shi jian ，zhuai yan jian ，jia jin zhe ge da jia ting yi cha wei ji kuai you san ge yue le ，he ge wei jia ren xiang chu de zhe duan shi jian li ，fa xian zi ji nu li le hen duo ，ye jin bu le hen duo ，zai zhe ge tuan dui li ，rang wo xue dao le hen duo zhi qian mei you guo de dong xi ，zai zhe bu dan shi gong zuo ，geng chong yao de shi zhe ge da jia ting gei le wo yi ge xue xi he duan lian de ji hui ，wei wo di gong le yi ge rang wo fa hui de kuai le wu tai 。cong zhe duan shi jian lai kan ，fa xian zi ji he ke hu gou tong qi lai yu lai yu qing song ，er ju shi jian ye yue lai qi chang ，zhen zhuo de ti mu ye yu lai yu quan ，wo xiang zhe jiu shi jing yan 。zai ci zhong xin de gan xie ____de jia ren men dui wo de guan zhao he bang zhu 。

xian jiang zhe san ge yue de ju ti gong zuo qing kuang zong jie ：

zai ci ，wo shen ru de ti hui dao le ____zhe ge tuan dui cong lao ban dao tong shi ta shi ren zhen de gong zuo tai du ，gong tong yi yi ke ji ji xiang shang de xin tai lai ying jie mei tian de tiao zhan ，ye zheng shi zhe ge shi ke di shi zhao wo zi ji ，yao ba mei tian de gong zuo zuo hao 。shi zai ，mei ge gong si de zhi du he gui ding da ti fang xiang he zong zhi dou xiang tong ，zhi shi zai xi jie shang shao you ou bie er yi ，suo yi ，wo zi ran ye hen kuai kuo ying le gong si de gong zuo huan jing he gong zuo liu cheng ，jin ke neng pei ge da jia de gong zuo ，ji jian gu ran ye you yi xie bu dang de de fang ，dan zai da jia de bang zhu xia ，wo ye ji ji de gai zheng ，bi mian zai fan ，suo yi ，wo jiu rong jin le ____zhe ge da jia ting li ，bing ju ren zhen de zuo zi ji de ben zhi gong zuo 。wo hen xi huan zhe li ，bing ju ye hen yuan yi ba zhe li dang zuo duan lian zi ji de ping tai ，he gong si gong tong fa zhan ，ba gong zuo dang shi ye dui dai ，zuo chu zi ji zui da de gong suo 。shi zai ，bu lun zai na li ，zai na yi ge gong si ，wo men dou bi xu yi bao man de re chen ，ren zhen de tai du ，ken qie de wei ren ，ji ji de rong jin gong zuo zhong ，zhe ye shi zuo wei yi ge yuan gong ji ben de yuan ze 。tuan dui jing shen shi mei yi ge gong si dou di chang de mei de ，wo yi wei ，gong si yao fa zhan ，bi ci de ge zuo diao he shi hen chong yao de 。mei you ge ge bu fen he ge men tong shi de xiang hu pei ge ，gong si de gong zuo jin cheng bi ding yao zao dao zu ai ，gong zuo xiao li ye yao da da she kou ，gong si xiao yi ye zi ran hui shou sun ，zhe yang dui gong si he ge ren dou mo hao chu 。

zai ____，mu qian wo de gong zuo zhu yao jiu shi fu ze xiao shou bu de ye wu ji ben gong zuo 。tong shi ye zai xie zhu shi fu zhe bian de xiao shou ______an pai ，zi ji zhe bian ye zai bu duan de kai fa xin ke hu ，bing ju fu ze gen jin he wei hu 。

liang ge duo yue yi lai ，wo geng neng ti hui dao ，gong zuo shi ，zhuan xin ，zhuan xin ，zai xi ，nai xin si zhe tong shi ju you shi duo me chong yao 。jiu na mei ci jie dao ke hu dian hua lai jiang ba ，wo yao zhuan xin de .ling ting ren he yi ming ke hu de xu qiu ，zhuan xin de wei mei wei ke hu tui jian wo men zui ge kuo ke hu xu qiu de chan pin ，zai xi de wei ke hu jiang shou chan pin de shi yong fang fa he liu yi shi xiang ，nai xin de gen jin he wei hu hao suo you ke hu 。

zai gong zuo zhong ，wo shen shen gan dao jia jiang xue xi ，jin bu ben shen su zhi de jin ji xing ，yi shi xiang wo men de zi liao xue xi ，jian chi tian tian ji chu shi jian kan chan pin zhi shi ，yi zuo dao geng zhuan ye 。er shi xiang wo men de tong shi xue xi ，gong zuo zhong shi zhong yao bao chi qian xu jin shen 、xu xin qing jiao de tai du ，xue xi ta men ren lao ren yuan 、qiu zhen wu shi de gong zuo zuo feng he chu li ti mu de fang fa 。san shi xiang shi jian xue xi ，ba suo xue de zhi shi ying yong dao shi ji gong zuo zhong ，yao shi jian zhong jian cha zi ji bu zu de de fang ，geng hao de jin bu zi ji 。

yao zuo hao yi fen gong zuo ，wo yi wei zui chong yao de shi yao you ze ren xin ，you le yi fen ze ren zai shen shang ，jiu hui nu li wang wan cheng ta ，bing wan cheng hao ，zhi you zhe yang ai ni de gong zuo ，gong zuo cai hui xi huan ni 。jia ru shi bai le ye bu yao qi nei ，zong jie shi bai jiao xun ，zheng qu xia ci cheng gong ，bu lun zen yang ，zai gong zuo he sheng huo zhong yao shi zhong bao chi ji ji le guan de tai du ，cai neng gong zuo de geng hao ，sheng huo de geng chu se 。

qi che xiao shou zi wo shu zhi bao gao pian 2

ge wei ling dao 、tong zhi men ：

da jia hao !

wo zi nian 7yue jia ru le qi che ，xian gong zuo man 7nian ，xia mian jiang zhe ban nian lai nian de gong zuo kuang hui bao ru xia ：

yi 、kai zhan le “ling feng xian ”fu wu 。zi cheng nuo “ling feng xian ”yi lai ，wo dui xiao fei zhe ling feng xian fu wu jin hang le ren zhen diao cha yan jiu ，ren wei yao tong guo qi che ling que xian chan pin 、jing qiao xi ni de shi chang xi fen fu wu xiao fei zhe ，xiao fei zhe gou mai qi che ju le bu chan pin ，dou yin you 800quan guo mian fei fu wu dian hua ，tong guo gou tong ，la jin le xiao fei zhe da zhong qi che zhi jian de ju li ，jin yi bu jiang hua le da zhong qi che ling que xian de pin zhi 。wo tong guo zhuan ye hua de fu wu ，ji shi bang zhu he jia su zou huo ，cong shang pin xia xian dao zhan shi xiao shou ，zai dao mo chu bu zai de popqiao tie di shi ，xiao shou dai biao yi lu gen zong ，shi de mei ge zhong duan cheng wei wan mei zhong duan ，ge ge zuo cheng wei yang ban gong cheng ，mai de bu jin shi shang pin ，geng chong yao de `shi zhuan ye hua fu wu ，bing dai lai de feng hou hui bao 。ju tong ji ，nian nei xiao shou e da dao le 360mo yuan 。

er 、ta kuan le shi chang 。zai nian chu yi qian ，qi che shi chang shang qi che zhan shi chang da 90%yi shang 。er feng da qi che jiao wo men de qi che la hou hu duo ，dui yu jing zheng ，wo men cai qu le di gao fu wu zhi liang de ban fa ，da zuo xiao shou an gao ，zai dang de duo jia mei ti zuo an gao ，shou dao le ming xian de xiao guo 。jie guo shi dang de lao bai xing dui qi che jia yu hu xiao ，ren ren jie zhi 。tong shi wo men da li zai jie ri cu xiao qi che 。zai cu xiao zhong ，cai qu zeng pin yu jiang li ban fa ，dui ai che zu ju you jiang da de xi yin li 。ru zhen dui bu fen ai che zu ji xu qi che que que shao zi jin de qing kuang ，zai jin rong yin qing zhong zuo le geng duo de diao zheng ，rang mei wei gu ke zai zui kuai 、zui bian li de qing kuang xia neng gou ba che dai zou 。

zong zhi ，ban nian lai ，wo zai xiao shou zhong zuo le da liang gong zuo ，dan ye cun zai yi xie bu zu ，zhu yao shi xuan chuan de li du hai bu gou da ，xuan chuan dao zi jin qian que 。bu guo ，sui zhao xiao shou ye ji de da hao ，zai ming nian qi che de xiao shou zhong ，wo men hui zuo de geng hao 。

zai guo qu de ban nian ，wo men yi zhi zai nu li ，wo wei jia ru er zi hao 。wo xin feng jing ye jin qu 、zhui qiu zhuo yue 、yong bu yan bai de jing shen ，wo yuan he suo you de huo ban yi qi yu gong hang gong tong fa zhan 。

2、qi che xiao shou zong jian shu zhi bao gao

wo shi ying zhong chuan mei de ying xiao zong jian li chong 。wo men gong si zhu yao de ye wu shi qi che chuan mei jian ying ping mian an gao ，dian shi an gao deng ye wu 。wo de zhi ze zhu yao shi fu ze gong si xin ye wu de kai zhan 。7yue 14ri wo si yu ying zhong doingqi che xiao shou you xian gong si qian ding le xiang mu ge tong 。7yue 15ri wo si yu zhong ying qi che ju le bu qian ding le xiang mu ge tong 。7yue 16ri ，wo si yu yuan hang qi che xiao shou you xian gong si qian ding le xiang mu ge tong 。7yue 17ri wo si yu sha men ying zhong qi che xiao shou you xian gong si qian ding le xiang mu ge tong ，fu ze sha men ying zhong jiu zhou nian qing de xuan chuan ce hua 。wo si zai wei lai jiang ji xu jia jiang yu qi che ye wu you guan de gong si de ge zuo 。

ren zhi ji jian bu zu zhi chu ：zai xiang mu ge zuo guo cheng zhong bing wei shi ge zuo huo ban de ye wu xuan chuan da dao li xiang xiao guo 。zhen dui zhe yi wen ti wo jin hou hui jia jiang yu ge zuo gong si jian de xun huan ge zuo ，xing cheng “cong xuan chuan dao ye wu fu wu ”de lian shi fu wu ，shi xuan chuan xiao guo ming xian gai shan 。

yi shang shi wo de shu zhi bao gao ，xie xie !

qi che xiao shou zi wo shu zhi bao gao pian 3

20__nian yi jing guo qu ，zai zhe jiang jin yi nian de shi jian zhong wo tong guo nu li de gong zuo ，shou huo le hu duo bao gui de jing yan 。zai ci jiu ying xin zhi ji ，wo you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia ji tong de shen ke de bao gao 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu zai xin de yi nian zhong ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin 、you jue xin zai xin de yi nian de gong zuo zhong zuo de geng hao 。xia mian wo dui yi nian de gong zuo jin hang jian yao de bao gao 。

wo shi jin nian san yue fen dao __gong si gong zuo de ，zai xiao shou bu cong shi guo xiao shou ji hua gong zuo ban nian hou ，zhuai er kai shi cong shi qi che xiao shou gong zuo 。zhi qian wo shi mei you xiao shou jing yan de ，que fa qi che hang ye xiao shou jing yan he xiao shou zhi shi 。wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，jin ping zhao dui xiao shou gong zuo de re qing ，yi bian xue xi chan pin zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he chan pin fang mian de nan dian he wen ti ，wo jing chang qing jiao gong si ling dao he ji ta you jing yan de tong shi ，yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang an he dui yi xie bi jiao nan chan de ke hu yan jiu zhen dui xing ce lve ，qu de le liang hao de xiao guo 。tong guo bu duan de xue xi chan pin zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ，xian zai dui shi chang you le yi ge da gai de ren shi he le jie 。xian zai wo zhu jian ke yi qing xi 、liu li de 'ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke hu de xu yao ，liang hao de yu ke hu gou tong ，yin ci zhu jian qu de le ke hu de xin ren 。suo yi jing guo da ban nian de nu li ，ye qu de le cheng gong ke hu an li ，yi xie you zhi ke hu ye zhu jian ji lei dao le yi ding cheng du ，dui shi chang de ren shi ye you yi ge bi jiao tou ming de zhang wo 。zai bu duan de xue xi chan pin zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao ，zhen dui shi chang de yi xie bian hua he tong hang ye zhi jian de jing zheng ，xian zai ke yi na chu yi ge bi jiao wan zheng de fang an ying fu yi xie tu fa shi jian 。dui yu yi ge xiang mu ke yi quan cheng de cao zuo xia lai 。

wo cong 9yue fen kai shi cong shi yu xiao shou gu wen zhe xiang gong zuo ，ye qu de le yi xie cheng ji ，zai 9yue fen ，wo yi gong xiao shou le 10tai che ；zai 10yue fen ，yin wei can jia pei xun ，zai hang zhou chu cha ，ye wei gong si xiao shou le 6tai che 。xiang ji de 11、12yue fen ，bu jin zai an zhou 、shang hai can jia ye wu pei xun wai ，hui dao gong si ren zhen gong zuo ，bao gao 10yue de xiao shou jing yan hou ，zai 11yue 12yue ge mai le 10tai che 。zong zhi ，zai wo cong shi xiao shou gu wen de si ge yue zhong ，yi gong xiao shou le 36tai che ，ping jun mei yue xiao shou 9tai che ，ye da dao le zi ji de yu ji mu biao ，gan xie gong si di gong le zhe ge ping tai lai shi xian zi ji de ren sheng jia zhi 。dan zai xin de yi nian zhong ，hai xu yao dui zi ji yan ge yao qiu ，yi xia shi wo zi ji zai xin de yi nian zhong dui zi ji xu yao gai jin de de fang ：

shou xian ，zai bu zu dian fang mian ，cong zi shen yuan yin bao gao 。wo ren wei zi ji zai yi ding cheng du de bu neng chuai ma gu ke de xiao fei xin li ，yin dao gu ke jin hang xiao fei ，cuo shi le hen duo ji hui 。zuo wei wo men __de yi ming xiao shou ren yuan ，wo men de shou yao mu biao jiu shi jia qi yi zuo lian jie wo men de shang pin yu gu ke de qiao liang 。wei gong si chuang zao shang ye xiao ji 。zai zhe ge fang xiang de zhi dao xia ，zen yang yong xiao shou de ji qiao yu yu yan lai da dong gu ke de xin ，ji fa qi gou mai yu wang li ，jiu xian de you wei chong yao 。yin ci ，zai yi hou de xiao shou gong zuo zhong ，wo bi xu nu li di gao jiang hua shui fu gu ke ，da dong ji gou mai xin li de ji qiao 。tong shi zuo dao li lun yu shi jian xiang jie ge ，bu duan wei xia yi jie duan gong zuo ji lei bao gui jing yan 。

ji ci ，zhu yi zi ji xiao shou gong zuo zhong de xi jie ，jin ji xiao shou li lun zhong gu ke jiu shi shang di zhe yi zhi li ming yan 。yong zi ji zhen cheng de wei xiao ，qing xi de yu yan ，xi zhi de tui jie ，ti tie de fu wu qu zheng fu he da dong xiao fei zhe de xin 。rang suo you lai dao wo men __mai dian de gu ke dou cheng xing er lai ，man yi er qu 。shu li qi wo men __dian gong zuo ren yuan de you zhi jing shen feng mao ，geng shu li qi wo men __de you zhi fu wu pin pai 。

zai ci ，yao shen hua zi ji de gong zuo ye wu 。shou xi mei yi kuan che de che xing ，yan se ，jia wei 。zuo dao lan shou yu xin 。xue hui mian dui bu tong de gu ke ，cai yong bu tong de tui jie ji qiao 。li zheng rang mei yi wei gu ke dou neng mai dao zi ji chen xin ru yi de ai che ，geng li zheng zeng jia xiao shou shu liang ，di gao xiao shou ye ji 。

zui hou ，duan zheng hao zi ji xin tai 。ji xin tai de diao zheng shi wo geng jia ming bai ，bu lun zuo ren he shi ，wu bi jie jin quan li 。zhe chong jing shen de you mo ，ke yi jue ding yi ge ren ri hou shi ye shang de cheng gong huo shi bai ，er wo men de zhuan mai xiao shou gong zuo zhong geng shi ru ci 。ru guo yi ge ren ling wu le tong guo quan li gong zuo lai mian chu gong zuo zhong de xin lao de bi jue ，na me ta jiu zhang wo le da dao cheng gong de yuan li 。chang re neng chu chu yi zhu dong ，nu li de jing shen lai gong zuo ，na me mo lun zai zen yang de xiao shou gang wei shang dou neng feng fu zi ji ren sheng de jing li 。

zong zhi ，tong guo li lun shang dui zi ji zhe da ban nian de gong zuo bao gao ，hai fa xian you hen duo de bu zu zhi chu 。tong shi ye wei zi ji ji lei xia le ri hou xiao shou gong zuo de jing yan 。shu li le sai lu ，ming que le fang xiang 。zai wei lai de gong zuo zhong ，wo jiang geng yi gong si de jing ying li nian wei zuo biao ，jiang zi ji de gong zuo neng li he gong si de ju ti huan jing xiang hu rong ge ，li yong zi ji jing li chong pei ，xin qin ken gan de you shi ，nu li jie shou ye wu pei xun ，xue xi ye wu zhi shi he di gao xiao shou yi shi 。za shi jin qu ，nu li gong zuo ，wei gong si de fa zhan jin zi ji mian bao zhi li ！

qi che xiao shou zi wo shu zhi bao gao pian 4

zai gong si gong zuo le hen duo nian le ，cong yi ge xiao xiao de ye wu yuan zou dao xian zai gong si xiao shou jing li de wei zhi ，fu chu le duo shao nu li he han shui ，ye hu zhi you wo zi ji zhi dao le 。bu guo wo ke yi shui ，wo fu chu de nu li shi chang ren de ji bei ，wo cai zai zi ji de gong zuo gang wei shang qu de le yi ding de cheng gong 。

zhe yi nian zou guo lai ，suan tian zhong ga za zhao han shui ，nu li he fu chu jiu hui you hui bao ，dui wo lai shui ，zai guo qu de yi nian qu de de cheng ji hai shi hen bu cuo de ，wo jiao de zi ji zuo de hai shi hen hao de 。

zi ji 20__nian xiao shou gong zuo ，zai gong si jing ying gong zuo ling dao xzong de dai ling he bang zhu xia ，jia zhi quan zu cheng yuan de ding li xie zhu ，zi ji li zu ben zhi gong zuo ，ke jin zhi shou ，jing jing ye ye ，ren lao ren yuan ，jie zhi 20__nian xyue __ri ，20__nian wan cheng xiao shou e __yuan ，qi e wan cheng quan nian xiao shou ren wu de __%，huo kuan hui long lv wei __%，xiao shou chan jia bi qu nian xia jiang le __%，xiao shou e he huo kuan hui long lv bi qu nian tong ji xia jiang le __%he __%。xian jiang quan nian lai cong shi xiao shou gong zuo de xin de he gan shou zong jie ru xia ：

yi 、qie shi la shi gang wei zhi ze ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo

1、qian fang bai ji wan cheng ou yu xiao shou ren wu bing ji shi cui hui huo kuan 。

2、nu li wan cheng xiao shou guan li ban fa zhong de ge xiang yao qiu 。

3、fu ze yan ge zhi hang chan pin de chu ku shou xu 。

4、ji ji an fan shou ji shi chang xin xi bing ji shi zheng li shang bao ling dao 。

5、yan ge zun shou an gui an ji ji ge xiang gui zhang zhi du 。

6、dui gong zuo ju you jiao gao de jing ye jing shen he gao du de zhu ren weng ze ren gan 。

7、wan cheng ling dao jiao ban de ji ta gong zuo 。

gang wei zhi ze shi zhi gong de gong zuo yao qiu ，ye shi heng liang xiao shou jing li gong zuo hao huai de biao zhun ，zi ji shi zhong yi gang wei zhi ze wei hang dong biao zhun ，cong gong zuo zhong de yi dian yi di zuo qi ，yan ge an zhao zhi ze zhong de tiao kuan yao qiu zi ji de hang wei ，zai ye wu gong zuo zhong ，shou xian zi ji neng cong chan pin zhi shi ru shou ，zai le jie ji shu zhi shi de tong shi ren zhen fen xi shi chang xin xi bing kuo shi zhi ding ying xiao fang an ，ji ci zi ji jing chang tong ji ta xiao shou jing li qin gou tong 、qin jiao liu ，fen xi shi chang qing kuang 、cun zai wen ti ji ying dui fang an ，yi qiu gong tong di gao 。zai ri chang de shi wu gong zuo zhong ，zi ji neng ji ji zhao shou ，zai que bao gong zuo zhi liang de qian di xia an shi wan cheng ren wu 。

zong zhi ，tong guo shi jian zheng ming zuo wei xiao shou jing li ji neng he ye ji zhi guan chong yao ，shi jian yan xiao shou jing li gong zuo de shi de biao zhun 。jin nian you yu __si ge yue xian chan de ying xiang ，jia zhi zi ji dui shi chang de shun xi mo bian ying dui ban fa bu duo er dao zhi ye ji qian jia 。

er 、ming que ke hu xu qiu ，zhu dong ji ji ，li qiu bao zhi bao liang an shi gong huo

gong zuo zhong zi ji shi ke ming bai xiao shou jing li bi xu you ming que de mu de ，yi fang mian ji ji le jie ke hu de yi tu ji xu yao da dao de biao zhun 、yao qiu ，li zheng ji zao zhun bei ，zai ke hu yao qiu de .ji xian nei gong huo ，ling yi fang mian yao ji ji he ke hu gou tong ji shi le jie ke hu hai kuan neng li ，kao lv bing bu chong wan shan 。

san 、zheng que dui dai ke hu tou su bing ji shi 、tuo shan jie jue

xiao shou shi yi chong chang ji xun xu jian jin de gong zuo ，er chan pin que xian pu bian cun zai ，suo yi xiao shou jing li ying zheng que dui dai ke hu tou su ，shi ke hu tou su ru chan pin xiao shou tong deng chong yao shen zhi you guo zhi er mo bu ji ，tong shi xu shen chong chu li 。zi ji zai chan pin xiao shou de guo cheng zhong ，yan ge an zhao gong fu zhi ding xiao shou fu wu cheng nuo zhi hang ，zai jie dao ke hu tou su shi ，shou xian ying ren zhen zuo hao ke hu tou su ji lu bing kou tou zuo chu cheng nuo ，ji ci ying ji shi hui bao ling dao ji xiang guan bu men ，zai jie dao ling dao de zhi shi hou hui tong xiang guan bu men ren yuan zhi ding ying dui fang an ，tong shi ying ji shi yu ke hu gou tong shi ke hu dui chu li fang an gan dao man yi 。

si 、ren zhen xue xi wo an chan pin ji xiang guan chan pin zhi shi ，yi ju ke hu xu qiu que ding dai li de chan pin pin chong

shou xi chan pin zhi shi shi gao hao xiao shou gong zuo de qian di 。zi ji zai xiao shou de guo cheng zhong tong yang zhu chong chan pin zhi shi de xue xi ，dui gong si sheng chan de tu liao chan pin de yong tu 、xing neng 、can shu ji ben neng zuo dao you wen neng da 、bi da ，dui xiang guan bu fen chan pin ji ben neng zhang wo yong tu 、jia ge he shi gong yao qiu 。

wu 、tu liao chan pin shi chang fen xi

tu liao chan pin xiao shou ou yu da 、gu shi chang qian li ju da 。xian jiu tu liao xiao shou de shi chang fen xi ru xia ：

tu liao ying yong sui ran shi chang qian li ju da ，dan bei jing ou yu duo shu tu liao an jing zheng ji dao bai re hua de bu ，zai jia zhi __hui guo hou hui you duan yin __qiang jian xiang mu zai xin yi nian xing cheng kong bai ，zai jia shang you xie tu liao xiao shou ji zhi jie wei xie dao wo men ji zhan de shi chang fen e ，sui ran wo men you liang hao de xin yu he you liang pin zhi ，dan zai jia ge he xiao shou shou duan shang bu zhan you shi ，xiao shou ren wu de jia __%，xiao shou jing li de ri zi bing bu hao guo ;ke shi wo men ye yao kan dao jin nian qu de san ge yi ren zheng ，wei ming nian da pin duo le fen bao zhang ，ru guo shang san ban shi chang ，zi jin de dao chong fen de zhi chi ，hai shi you xi wang qu de hao xiao shou ye ji de ，guan jian shi gong si gei xiao shou jing li geng da geng you li de zhi chi he gu wu 。

qi che xiao shou zi wo shu zhi bao gao pian 5

hui shou 20__nian ，you tai duo de mei hao de hui yi ，____nian ben ren lai dao __gong zuo ，dan shi wei you 20__nian zhe yi nian de xue xi ，rang wo shen shen de gan shou dao le zi ji jin bu ，dan hai shi cun zai bu shao wen ti ，zai chu li wen ti yi ji gong zuo de fang fa shang ye you bu zu ，dan shi wo xiang xin zai ling dao de bang zhu yu gu li xia ，wo yi ding hui yong you geng mei hao de ming tian 。

yi 、xiao shou gong zuo zong jie 、fen xi

zai xiao shou gu wen gang wei shang ，shou xian wo yao gan xie yi ge ren na jiu shi wo men xiao shou bu de cao jing li ，wo yao fei chang gan xie ta zai gong zuo shang dui wo de bang zhu 。sui ran wo zai xiao shou bu men yi jing gong zuo le yi nian duo ，dan dui xiao shou jing yan yi ji gong zuo xin xin fei chang que fa ，wo de gong zuo ke yi shui shi hen nan ru shou 。____nian chu ，wo dou shi zai cao jing li de dai ling xia bang zhu xia jin hang ke hu tan pan 、fen xi ke hu qing kuang 、zai xiao shou zhong yu dao nan tan xia lai de ke hu xiao shou guo cheng zhong yu dao de wen ti wo zong xiang dao ta ，suo yi ji ben shang shi 4yue fen ben ren de xiao shou ye ji ji neng li cai you suo di sheng 。

er 、zhi ye xin tai de diao zheng

xiao shou yuan de yi tian ying gai cong qing chen zheng kai di yi yan kai shi ，mei tian zao shang wo dou hui cong zi ji ding de huan kuai ji jin de nao ling sheng zhong xing lai ，ran hou yi jing shen chong pei 、kuai le de xin tai ying jie yi tian de gong zuo 。ru guo wo mei you bie ren jing yan duo ，na me wo he bie ren bi nai xin ;ru guo wo mei you bie ren chan zi duo ，na me wo he bie ren bi fu wu 。

chong dian ke hu de kai zhan 。wo zai zhe li xiang shui yi xia ：wo yao ba Blei de ke hu dang cheng Alei lai jie dai ，jiu zhe yang wo cai bi ji ta ren duo yi ge Alei ，duo yi ge Alei jiu duo yi ge ji hui 。hui fang ，dui ke hu zuo dao mei zhou zhi shao er ci de hui fang 。wo ren wei gong ke hu he zhi ding mu biao shi yi yang de ，shou xian yao ji zhong jing li qu zuo yi ge ke hu ，zhi you zhe yang cai neng you shou xiao ，deng chong dian ke hu ren ke le ，wo zai jiang jing li zhuai yi dao di er chong dian ke hu shang 。

san 、zi ji gong zuo zhong de bu zu ：

zai xiao shou gong zuo zhong ye you ji yu cheng jiao de biao xian ，bu dan ying xiang le zi ji xiao shou ye wu de kai zhan ，ye da ji le zi ji de zi xin xin 。wo xiang zai yi hou de gong zuo zhong hui bing qi zhe xie bu liang de zuo fa ，bing ji ji xue xi 、jin kuai di gao zi ji de xiao shou ji neng 。

jin nian ，wo jiang yi ru ji wang de an zhao gong si de yao qiu ，zai qu nian de gong zuo ji chu shang geng jia nu li ，quan mian kai zhan ____nian du de gong zuo 。xian zhi ding gong zuo hua ru xia ：

1.dui yu lao ke hu ，he gu ding ke hu ，yao jing chang bao chi lian ji ，hao wen ding yu ke hu guan ji 。

2.yin bei jing xian gou ling de kai shi mai che xu yao hao ，suo yi yao geng jia zhen xi ke hu de zi yuan 。

3.yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi de xiao shou fang shi 。

si 、jin nian dui zi ji you yi xia yao qiu ：

1、mei yue ying gai jin nu li wan cheng xiao shou mu biao 。

2、yi zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。

3、yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu 。

4、dui ke hu bu neng zai you bao zao de xin tai ，yi ding yao ben zhao chang jing hang de fu wu li nian “ai nin chao nin suo xiang ”zhe yang de tai du qu dui dai mei wei jin dian ke hu 。

5、yao bu duan jia jiang ye wu fang mian de xue xi ，duo kan shu ，shang wang cha yue xiang guan zi liao ，yu tong hang men jiao liu ，xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa 。

6、he gong si ji ta yuan gong yao you liang hao de gou tong ，you tuan dui yi shi ，duo jiao liu ，duo tan tao ，cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng 。

7、wei le jin nian de xiao shou ren wu wo yao nu li wan cheng ren wu ，wei gong si chuang zao geng duo li run 。

tong guo bai fang liang de zeng jia ji lei le hu duo ke hu de xin xi bing jin hang le zheng li ，you yu zi ji yi jing ju bei le yi ding de xiao shou gong zuo jing yan xu yao jing chang zai wai mian bai fang ke hu cai neng di sheng zi shen neng li ，yin ci zao zai nian chu zhi ding hao ke hu bai fang de xian hou shun xu yi hou zai lai cai ji dui fang de xin xi ，zhu yao hai shi dian hua zhong hen rong yi chu xian tui wei de xian xiang dao zhi xiao shou ding chan chi chi de bu dao ke hu de qian shu ，zai wo kan lai hai shi ying gai shang men jin hang bai fang bing wei dui fang zhan shi qi che xin xi cai neng huo de dui fang de ren tong ，er ju dui yu bu fen bu shou xi de ke hu lai shui xiao shou yuan hen rong yi bei dui fang dang cheng pian zi ，wo tong guo jin nian duo ci bai fang ke hu cong er zhang wo le ta men dui qi che de zhu yao guan zhu dian ，ji bian mo fa qian chan ye neng gou tong guo ye wu shang de wang lai jie shi ke hu bing jian li xiang ying de ren mai 。

dui tong hang de qi che xiao shou qi ye jin hang bai fang bing xue xi xian jin de gong zuo mo shi ，sui ran wang nian ye neng yong you zhe yang de bai fang ji hui que neng gan shou dao qi ye zhi jian guan yu li nian de bu tong ，mo lun shi che xing de `ou bie hai shi xiao shou hua shu de gai bian dou neng gou wei zi shen de gong zuo di gong sai lu ，er ju you yu ling dao zai xiao shou gong zuo zhong de zhi chi shi de zi ji zai zhe duan shi jian de ji lei zhong hang cheng le du te de feng ge ，yin ci dui wo lai shui can guan ji ta qi ye de qi che xiao shou fang shi bu xia yu ji tong de jin hang le yi ci pei xun ，er ju you yu ke yi hu xiang jiao liu de yuan gu dao zhi zi shen zai xiao shou gong zuo zhong de yi lv ye de dao le jie jue 。

xue xi le xin che xing de zhu yao te dian bing jie ci ji hui zeng tian le xiao shou gong zuo zhong de jian shi ，you yu qi che xiao shou she ji de yao su hen duo xu yao you zhao quan mian de le jie cai neng gou jie da ke hu de yi lv ，mo lun qi che de hao you liang hai shi che su dou shi ke hu gou mai de shi hou bi jiao guan zhu de wen ti ，you ji shi hou ji de wei hu he che liang bao xian zhi lei de wen ti geng yao wei ke hu jie shi qing chu cai neng rang dui fang gan dao fang xin ，zai jia shang huo bi san jia de xin li dao zhi hu duo ke hu dui yu qi che de le jie bu xia yu wo men zhe xie xiao shou yuan ，yin ci zi ji zai jin nian de gong zuo zhong xue xi le hen duo che liang fang mian de zhi shi bing yin ci shi de zi shen de xiao shou guo cheng shun li le hu duo 。

jin guan zi ji zai qi che xiao shou gong zuo zhong qu de le xie hu cheng jiu que hai shi cun zai zhao hu duo bu zu de de fang ，mo lun shi zi li hai shi neng li fang mian zi ji dou hai xu yao ji xu jia jiang cai neng gou de dao di sheng ，yin ci wo de lao lao ba wo xiao shou gong zuo zhong de ji yu bing zheng qu zai jie xia lai de li cheng zhong chuang zao geng duo de jia ji 。

qi che xiao shou zi wo shu zhi bao gao pian 6

20__nian 9yue ，wo you __qi che xiao shou fu wu you xian gong si diao dao __ren guan li bu jing li 。zai gong si ling dao de guan xin he zhi chi yi ji tong zhi men de xie zhu xia ，guan li bu wan cheng le ge xiang gong zuo ，he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu ，wei gong si de fa zhan zuo chu le yi ding de gong suo 。wo ye zuo le da liang de gong zuo ，de dao le gong si ling dao de ken ding he tong zhi men de xin ren 。xia mian ，wo xiang da jia jian chan bao gao gong zuo qing kuang 。

yi 、jia jiang xue xi ，di sheng su zhi

zuo wei guan li bu jing li ，yao xiang zuo hao ben zhi gong zuo ，shou xian bi xu zai sai xiang shang yu ji tuan he gong si bao chi gao du de yi zhi 。wo shi zhong ren wei ，zhi you ren zhen zhi hang ji tuan gong si wen jian ，fu cong gong si ling dao ，cai neng pai chu yi qie gan rao ，zhan sheng yi qie kun nan ，gan hao guan li gong zuo 。wei ci wo ren zhen xue xi le ji tuan wen jian jing shen bing zai shi ji gong zuo zhong bu duan jia yi shi jian ，shi shi qiu shi ，gong ping gong kai 。zai gong zuo zhong ，wo jian jue guan che zhi hang ji tuan he gong si ling dao de ge xiang zhi shi 、gui ding 。shi ke bu fang song xue xi ，shi zhong shi zi ji de sai xiang gen de shang gong si de fa zhan 。

er 、di sheng guan li neng li

zuo wei yi ming guan li gan bu ，neng zuo dao ke jin zhi shou ，ren zhen lv hang zi ji de zhi ze ，ji ji xie diao yu ji tuan gong si ji ge bu men de guan ji ，zuo hao hou qin gong zuo ，pei ge ge bu men zuo hao gong zuo 。qu nian gang dao gong si ，wei le shou xi ye wu ，wo jing chang xiang gong si ling dao xue xi ，zhu jian shou xi he zhang wo le guan li bu de gong zuo fang fa ，ren zhen la shi ji tuan yao qiu ，shi hang gong kai 、min zhu guan li 。zai gong zuo zhong ，wo ji ji xiang ling dao fan ying zhi gong de yi jian he jian yi ，ren zhen wei hu zhi gong quan yi ，ji ji wei zhi gong zai sheng huo fang mian chuang zao tiao jian ，gai shan zhi gong huo shi ，an zhuang tai yang neng re shui qi deng ，jiang gong si dui zhi gong de guan xin song da dao mei ming zhi gong xin zhong 。

san 、tui jin gong zuo de quan mian jin bu

zai gong si ling dao de dai ling xia ，wo dai ling ben bu men tong zhi ，wan cheng le ge xiang gong zuo zhi biao he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu 。wei fa sheng chong da an quan shi gu 。kai ye chu ji ，gen ju ji tuan wen jian jie ge ben gong si shi ji qing kuang ，zhi ding 、wan shan le yi xie gong si zhi du ，bao gua huo fang 、su she 、bao an 、kao qin 、dian nao 、chu fa deng ，zai gong si ling dao dai ling xia ，ji ji ta zhan wai bu guan ji ，ren zhen zuo hao jie dai gong zuo 。ji ji xiang gong si ling dao di chu zi ji de jian yi ，li zheng zuo dao fa zhan yao you xin sai lu ，gong zuo yao you xin ju cuo 。chun jie guo hou ，xin jian le che peng ，fang bian zhi gong ting che ，4yue fen ，kai shi chou jian shu cai da peng ，xian yi kai shi chong zhi ，hen kuai jiu neng gou wei ji tuan he zhi gong shi tang di gong lu se mo gong hai shu cai 。

si 、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo

wo shen zhi ，yi ge ren de li liang shi wei bu zu dao de 。yao xiang zai gong zuo shang qu de cheng ji ，jiu bi xu yi kao quan ti tong zhi ，xing cheng ge li ，cai neng kai chuang gong zuo de `xin ju mian 。zai gong zuo shang ，wo nu li zhi chi ji ta ge bu men de gong zuo ，wei ji ta tong zhi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing 。hu xiang zun chong ，hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong zhi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ;dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng zhu dong cheng dan ze ren ，bing nu li jiu zheng 。jing chang he yi xian zhi gong jiao liu ，qing ting ta men de xin sheng ，pin wei ta men de xin ku ，jie jue ta men de shi ji kun nan ，zhe yang ，bu jin ba wo le zhi gong men sai xiang de mai lao ，ye qu de le tong zhi men de li jie he xin ren ，qu de le hen hao de xiao guo 。

wu 、yi shen zuo ze ，zhen zhua shi gan

gong si de ge xiang zhi du zai bu duan wan shan ，dan shi ，ru guo mei you ren qu ren zhen zhi hang ，ge chong zhi du 、gui ding jiu you ting liu zai zhi shang de wei xian 。zai shi ji gong zuo zhong ，zhi gong kan gan bu 。zuo wei yi ming zhong ceng gan bu ，wo shen zhi zi ji de yi yan yi hang shi hen duo tong zhi men hang wei de biao che 。zhi gong bu hui kan gan bu shui de duo me dong ting ，er hui kan ni shi ji zuo de ru he 。wei ci ，zai hang dong shang ，wo jian chi “yao qiu bie ren zuo dao de ，zi ji shou xian zuo dao 。”yan ge zun shou gong si nei bu de ge xiang zhi du he gui ding ，jue bu dai tou wei fan 。

yi shang shi wo dui lai shou guang gong zuo de jian yao hui gu 。tong guo jiang jin yi nian de nu li ，wo zai gong zuo shang qu de le yi ding de cheng ji ，wo ren wei da ti shang shi hao de ，dan shi wo ye qing xing de kan dao wo shen shang cun zai de que dian he bu zu 。ru ：ling dao neng li you dai jia jiang ，guan li li du bu da ，gong zuo fang fa chan yi deng ，wo hui zai jin hou de gong zuo zhong nu li jia yi gai zheng ，ye xi wang quan ti tong zhi dui wo jin hou de gong zuo gei yu zhi chi he jian du 。

xie xie da jia 。

qi che xiao shou zi wo shu zhi bao gao pian 7

20__nian ji jiang guo qu ，zai zhe jiang jin yi nian de shi jian zhong wo tong guo nu li de xiao shou jing li gong zuo ，ye you le yi dian shou huo ，lin jin nian zhong ，wo gan jiao you bi yao dui zi ji de xiao shou jing li gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba xiao shou jing li gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba ming nian de xiao shou jing li gong zuo zuo de geng hao 。xia mian wo dui yi nian de gong zuo jin hang jian yao de shu zhi 。

yi 、ren wu wan cheng qing kuang

jin nian shi ji wan cheng xiao shou liang wei __mo ，ji zhong __mo ，ji ta 1800mo ，ji ben wan cheng nian chu ji ding mu biao 。

__chang gui chan pin bi qu nian you suo xia jiang ，__zeng chang jiao kuai ，__xiang bi qu nian you shao liang zeng chang ；dan __xiao shou bu gou li xiang （ji hua shi zai 1500mo zuo you ），__（DN1000yi shang ）xiao shou liang hen shao ，__you shao liang zeng fu 。

zong de shui lai shi xiao shou liang zheng chang ，OEMzeng chang jiao kuai ，dan gong si zi shen chan pin zeng chang bu gou li xiang ，“__”pin pai zeng chang ye bu li xiang 。

er 、ke hu fan ying jiao duo de qing kuang

dui yu wo men sheng chan xiao shou xing qi ye lai shui ，zhi liang he fu wu jiu shi wo men de sheng ming ，ru guo zhe liang fang mian zuo bu hao ，qi ye de fa zhan zhuang da jiu shi zhi shang tan bing 。

1、zhi liang zhuang kuang ：zhi liang bu wen ding ，tui 、huan huo qing kuang jiao duo 。ru __ke hu de __，__ke hu de __deng ，fa sheng de zhi liang wen ti jie er lian san ，ke hu yuan sheng zai dao 。

2、xi jie zhu yi bu gou ：ru da kuai han ba 、biao mian bu guang jie ，you qi yan se chu cuo ，fa huo shi shou lun la xia deng deng 。sui ran shi xiao wen ti que ying xiang le zheng ge chan pin de zhi liang ，bing gei ke hu zao cheng hen huai de yin xiang 。

3、jiao huo bu ji shi ：sheng chan zhou ji ji hua bu zhun ，sheng chan diao du bu dang chang zao cheng huo ji tuo yan ，ye you fa huo ren yuan ren wei yin su zao cheng de jiao ji yan chi 。

4、yun fei wen ti ：guan yu yun fei wen ti ke hu tou su jiao duo ，you ji shi lao ke hu ，ru __deng ren dou shui bi bie ren de yao gui ，er ju tong yang de huo ，tong yang de yun shu gong ju ，jin tian he zuo tian bu yi yang de jia 。

5、ji shu zhi chi wen ti ：ke hu de wen ti bu hui da huo zhe han hu ji ci ，zao cheng ke hu dui gong si bao yuan he wu jie ，__deng ren jun you di dao zhe lei wen ti 。wen ti bu da ，dan yu gong si “ke hu zhi shang ”“ke hu jiu shi shang di ”de zong zhi bu he xie 。

6、bao jia wen ti ：yin gong si nei bu jia ge ti ji bu wan zheng ，suo yi bu tong de ke hu deng ji mo fa ti xian ，lao ke hu 、da ke hu ti hui bu dao gong si de zhao gu yu you hui 。

san 、xiao shou zhong de wen ti

jing guo jin liang nian de mo ge ，xiao shou bu yi jing rong ge cheng yi zhi jing gan 、tuan jie 、shang jin de dui wu 。tuan dui you fen gong ，you ge zuo ，ren yuan zhi jian gou tong shun li ，xiang chu rong qia ；xiao shou ren yuan yi zhang wo le yi ding de xiao shou ji qiao ，bing zeng jiang le wei ke hu fu wu de sai xiang ；ye wu bi jiao shou lian ，dou neng du dang yi mian ，er ju gong zuo zhong de wen ti shan yu zong jie 、gui na ，zhao dao ge li de jie jue fang fa ，__zai zhe fang mian zuo de you ji tu chu 。ge xiang guan bu men de pei ge ye ri qu shun li ，neng xiang hu li jie he zhi chi 。hao de `fang mian xu yao zai jie zai li ，fa yang guang da ，dan wen ti fang mian ye bu shao 。

1、ren yuan gong zuo re qing bu gao ，zi zhu xing bu jiang 。

shang ban liao tian 、kan dian ying ，da you hu deng xian xiang shi you fa sheng 。jiu ji yuan yin ，yi shi zhi du jian guan bu li ，er ze xiao shou ren yuan dai yu jiao di ，gan jiao shi qing zuo de bu shao ，dan he ji ta bu men xiang bi gong zi que pian di ，dao zhi xin li bu ping heng 。

2、zu zhi ji lv yi shi dan bao ，shang ban chi dao 、zao tui xian xiang shi you fa sheng 。

zhe chong qing kuang cun zai gong si ge ge bu men ，gong si ying gai you kuo dang de kao qin zhi du ，you bu liang xian xiang fa sheng shi bu ying gai jin you bu men ling dao guan li ，er ju gong si ling dao yao chu mian zhi zhi 。

3、fa huo ren yuan de guan nian wen ti ：

fa huo ren yuan jin jin ba fa huo dang zuo yi jian chan chun ren wu ，yi wei huo wu chu an jiu hang ，shao le wei ke hu fu wu de li nian 。ji shi xi jie shang de yong xin geng neng rang ke hu gan jiao dao gong si de fu wu he zhen cheng ，bi ru huo wu de bao zhuang 、qing xi de biao ji ，ji shi gao zhi ke hu huo wu de chong liang ，dao huo shi jian ，wei ke hu jin liang ba yun shu fei yong jiang di deng deng 。

4、tong ji gong zuo bu dao wei ，mei you cheng pin huo ban cheng pin tong ji bao biao ，mei yi ci xiao shou bu dou xu yao xiang che jian xun wen huo wu ku cun zhuang kuang ，zhe yang yi lai ke neng zao cheng xiao shou ji hui diu shi ，zao cheng lao dong lang fei ，er ju ke hu ye huai yi gong si de ban shi xiao lv 。cheng pin cang ku he ban cheng pin cang ku ying ding shi di gong bao biao ，gao zhi ku cun zhuang kuang yi bian ji shi zhun bei huo pin he gao zhi ke hu ju ti sheng chan zhou ji 。

5、xiao shou 、sheng chan 、cai gou deng liu cheng xian jie bu shun ，chang you zao cheng jiao ji yan wu shi jian ju tui tuo ze ren ，hu xiang zhi ze 。

6、ji shu zhi chi bu shun ，biao shu tu zhi 、xiao shou yong tu zhi duan que 。

7、bu men ze ren bu qing ，ben wei dao zhi ，dao zhi xiao shou bu ren yuan mei you shi jian zhu dong zheng qu ke hu 。

yi shang wen ti zhi shi zhu duo wen ti zhong de yi xiao bu fen ，ye shi xiao shou guo cheng zhong shi you fa sheng de wen ti ，sui bu zhi yu ying xiang gong si de gen ben ，dan bu jia yi chong shi ，zui zhong ke neng gei gong si de wei lai fa zhan dai lai chong da de sun shi 。

si 、guan yu gong si guan li de xiang fa

wo men __gong si jing guo zhe liang nian de fa zhan ，yi yong you xian jin de ying jian she shi ，wan shan de zu zhi jie gou ，sheng chan guan li ye jin bu ming xian ，zai __nai zhi qi che hang ye dou xiao you ming qi 。ying gai shui ，zhi yao wo men zhan lve de dang ，zhan shu de dang ，yong ren de dang ，qian jing jiang shi fei chang mei hao de 。

“guan li chu xiao yi ”，zhe ge zhun ze da jia dou zhi dao ，dan yao guan li hao qi ye que bu shi jian rong yi de shi 。wo gan jiao gong si bi jiao zhu chong gan qing guan li ，zhi du hua guan li bu gou 。yan ge shui lai gong si ying gai yi zhi du hua guan li wei ji chu ，jian gu qing gan guan li ，zhe yang cai neng qu de guan li cheng guo de zui da hua 。jiu na kao qin lai shui ，ka tian tian da ，ke shi chi dao 、zao tui de mei you chu fa ，jia ban de ye mei you jiang li ，na me da bu da ka you shen me ou bie ？bu ru bu da 。you ru yuan gong gong zuo dai man mei ren pi ping zhi zheng ，ji shi you ren di qi zui hou ye shi bu le le zhi ，zhe shi gu xi 、zong rong ，chang ci yi wang ，gong si li yi bi ran shou sun 。

guo cheng jue ding jie guo ，xi jie jue ding cheng bai 。

gong si de mu biao huo zhe yi ge ji hua zhi suo yi zui hou chu xian pian cha ，wang wang shi zai zhi hang de guo cheng zhong ，mou xie xi jie zhi hang de bu dao wei suo zao cheng 。lao ban men you hen duo hao de xiang fa 、fang an ，you hen hong wei de ji hua ，wei shen me dao le zui hou dou mei you dai lai ming xian de xiao guo ？bi ru shui gong si nian chu ding de cang ku bao biao ，cheng ben he suan deng ，kai hui shi yi bian you yi bian de shui ，ke jiu shi mei you jie guo ，wei shen me ？zhe jiu shi zheng ling bu tong ，zhi hang li du bu gou a 。zhe jiu shi wei shen me guo nei qi ye zui jin ji nian dou hen guan zhu “zhi hang li ”de yi ge chong yao yuan yin ，zhi hang li cong na li lai ？guo cheng kong zhi jiu shi yi ge guan jian ！

wan zheng de guo cheng kong zhi fen yi xia si ge fang mian ：

1）gong zuo bao gao

xiang guan ren yuan he bu men ding ji huo bu ding ji xiang zong jing li huo xiang guan fu ze ren hui bao gong zuo ，bao gao jin zhan zhuang kuang ，ling dao ye chou chu shi jian zhu dong le jie jin zhan zhuang kuang ，gei yu gong zuo shang zhi dao 。

2）li hui

ding ji de li hui ke yi le jie ge bu men xie zuo qing kuang ，ke yi gong tong suo ji suo ce ，bing xiang hu gou tong 。gong si de li hui tai shao ，you ji shi zong xiang de gou tong tai shao ，yuan gong bu le jie lao zong men dui gong zuo de ji hua ，dui zi ji gong zuo de kan fa ，er lao ban men ye bu le jie yuan gong de xiang fa ，bu le jie yuan gong de xu yao 。

3）ding ji jian cha

ji hua huo fang an zhi hang yi duan shi ji hou ，gong si ding ji jian cha ji zhi hang qing kuang ，shi fou pian li ji hua ，yao fou diao zheng ，bing bu zhi xia yi duan shi ji de gong zuo ren wu 。

4）gong ping ji li

jian li yi zhi he xie de tuan dui ，diao dong yuan gong de ji ji xing 、zhu dong xing dou xu yao you yi ge gong ping de ji li ji zhi 。fou ze hui zao cheng yuan gong zhi jian chan sheng mao dun ，gong zuo zhi jian bu pei ge ，shang ban mei you ji ji xing 。jiu wo de ge ren kan fa ，wo ren wei xiao shou bu de gong zi pian di ，da huan jing bi jiao hang ye nei ge ge fa men an xiao shou ren yuan de dai yu ，xiao huan jing bi jiao gong si nei ge bu men de dai yu 。

sui ran xiao shou bu ge yuan gong zuo de dou hen jing ye ，shi ji shang da jia nei xin dou you yi xie yi jian 。ru guo gong si ren wei xiao shou bu shi yi ge chong yao de bu men ，ren ke xiao shou bu yuan gong de xin ku ，xi wang neng liu zhu na xie neng gei gong si dai lai li run de xiao shou ren yuan ，na me wo jian yi gong zi hai shi yao you xiang ying diao zheng ，bi jing shi qu yi wei yuan gong de sun shi tai da le 。

ling wai yi ge fang mian jiu shi gong si guan li jie gou he yong ren wen ti 。you yu gong si zi shen jie gou de te shu xing ，ren shi guan li shang rong yi chu xian yue ji guan li 、duo tou guan li he guo du guan li deng xian xiang 。yue ji guan li rong yi zao cheng bu men jing li wei xin sang shi ，ji ji xing sang shi ，zui hou shi bu men nei ling dao yu yuan gong bu rong qia ，yu shi mei ren dan dang ze ren ；duo tou guan li ze rong yi rang yuan gong gong zuo mo fa kuo cong ，dan xin gong zuo shi wu ；guo du guan li ke neng zao cheng yuan gong shi qu chuang zao xing ，yuan gong dui zi ji bu zi xin ，nan yi pei yang chu du dang yi mian de ren cai 。

yi shang zhi shi ge ren zhi jian ，bu yi ding dou dui ，dan wo shi zhen xin shi yi xiang zhao gong si wei lai de fa zhan ，yi xin yi yi xiang ba xiao shou bu gao hao ，wei gong si ye wei zi ji zheng xie ti mian ，qing ge wei lao zong men zhen zhuo 。

qi che xiao shou zi wo shu zhi bao gao pian 8

ge wei ling dao 、tong zhi men ：

da jia hao !

zhuai yan jian ban nian de shi jian jiu guo qu le ，jin tian neng gou zhan zai zhe ge jiang tai shang can jia zhe ci jiu zhi yan jiang ，wo yao gan xie zai zuo de ge wei ling dao ，ge wei tong shi ，shi da jia gei wo ren sheng zhong wei shu bu duo de yi ci ji yu !tong shi wo xiang wo yao zhua zhu zhe ci ji yu ，zai ren dai fa biao xiao shou jing li yi zhi de ban nian zhong gong si ling dao bu duan de bang zhu wo ye jiao hui le wo zai zhe ge gang wei shang ying gai zuo de gong zuo ，jin tian wo gu zu yong qi zhan zai tai shang jie shou ge wei ling dao de jian yue 。

wo jiao __，jin nian __sui ，__9nian 10yue wo jia ru __zhe ge da jia ting ，cong shi xiao shou gong zuo zhi jin ，jin tian wo jiu zhi yan jiang de gang wei shi xiao shou jing li 。

ge wei ling dao ge wei tong shi sui zhao qi che chan ye de xun meng fa zhan ，zai guo nei jin kou che shi chang jin ji nian ye shi bei xiao fei zhe ren tong de yi lei che ji ，ju guan fang tong ji __nian shang ban nian zheng ge jin kou che shi chang de xiao shou gong ji 39mo tai ，tong bi zeng chang 33.7%，er guo chan ge zi pin pai shang ban nian xiao shou gong ji 932.52mo liang ，tong bi zeng chang 3.35%。cong shu ju shang ke yi kan chu jin kou che zai guo nei you zhao geng wei kuan kuo de shi chang qian jing ，dui yu ben pin pai lai jiang jin nian zheng ge quan nian de xiao liang shi qu nian quan nian xiao liang de yi bei 。zheng ming zai __shi you zhao jiao hao shi chang ji chu de ，dan shi ke hu qun ti hai shi you ju xian xing wo ren wei zhi shi xuan chuan li du bu gou da 。dang ran an gao de tou ru yao he xiao liang shi cheng zheng bi de 。suo yi yao zhao chu zui you xiao de xuan chuan tu jing ，zhe yang cai neng zhen zheng zuo dao an er gao zhi xing shang jia 。

wo ren wei yao zuo hao xiao shou jing li ying dang ju bei yi xia ji ge fang mian 。

yi 、jia jiang xue xi ，di gao su zhi

zuo wei bu men jing li ，yao xiang zuo hao ben zhi gong zuo ，shou xian bi xu zai sai xiang shang yu gong si bao chi gao du de yi zhi 。wo shi zhong ren wei ，zhi you ren zhen zhi hang gong si zhang cheng ，fu cong gong si ling dao ，cai neng pai chu yi qie gan rao ，zhan sheng yi qie kun nan ，gan hao guan li gong zuo 。wei ci wo ren zhen xue xi gong si wen jian jing shen bing zai shi ji gong zuo zhong bu duan jia yi shi jian ，shi shi qiu shi ，gong ping gong kai 。zai gong zuo zhong ，wo jian jue guan che zhi hang ji tuan he gong si ling dao de ge xiang zhi shi 、gui ding 。shi ke bu fang song xue xi ，shi zhong shi zi ji de sai xiang gen de shang gong si de fa zhan 。

er 、di gao guan li neng li

sui ran zhi qian wo mei you tai duo de gong zuo jing li ，dan shi zai gong si ling dao de bang zhu xia ye rang wo ming bai ，zuo wei yi ming gong si zhong ceng ling dao ，bi xu yao neng zuo dao ke jin zhi shou ，ren zhen lv hang zi ji de zhi ze ，ji ji xie diao ge bu men de guan ji 。ren zhen la shi gong si yao qiu ，shi hang gong kai 、guan li 。zai gong zuo zhong ，ji ji xiang ling dao fan ying yuan gong de yi jian he jian yi 。guan xin xia shu 。

san 、ji ji xiang shang de xin tai he ying zao qi fen de neng li

hen duo xiao shou jing li zai gong zuo zhong yu dao kun nan de shi hou ，bu shi ji ji de mian dui ，er shi hui you da liang de bao yuan chu lai ：shen me gong si de chan pin jia ge gao le ，shi chang rong liang xiao le ，xiao fei zhe bu jie shou le ，gong si de cu xiao li du mei you jing zheng dui shou da le ，ge bu men zhi jian de gong zuo xiao lv huan man le ，gong si de zhi du yu ji zhi bu tie jin shi chang le deng deng 。ke shi shu bu zhi ，zhe yang de bao yuan ，wang wang hui gei zi ji ben ren he xia shu dai lai hen duo fu mian de ying xiang ，ying xiang da jia de gong zuo ji ji xing ，zao cheng gong zuo de xiao lv xia jiang 、ren xin huan san ，ge xiang gong zuo dou mo fa kai zhan 。suo yi shui ，zai ren he shi hou ，xiao shou jing li dou bu neng bao yuan 。yao you bao man de gong zuo re qing he yi ge ji ji de xin tai lai mian dui gong zuo zhong de kun nan ，mian dui wen ti ，tong shi yao gei xia shu ying zao yi ge yu dao wen ti qu ji ji jie jue de gong zuo huan jing 。

si 、xue hui li yong zi yuan

zi yuan ，you de ren shui le ，zi yuan jiu shi ren 、cai 、wu 。dui de ，dan shi ye bu quan dui 。ji shi zai zuo ou yu shi chang shi ，xiao shou jing li suo yong you de zi yuan hen duo de ：gao pin zhi de chan pin ;jiang da de pin pai hao shao li ;bi jiao wan shan de ceng ji xiao shou wang lao ;zhuan ye ji de jing xiao shang ;xiao shou dui wu liang hao de zhi hang li ;ke hu dui gong si ji pin pai de zhong cheng du ;xiao shou jing li an fan de ren mai guan ji ;gong zuo neng li jiang ，dui gong si zhong cheng du gao de xia shu deng deng 。er ba zhe xie zi yuan yong hao le ，xiao shou jing li jiu ru hu tian yi le ，dang ran zai gong zuo de shi hou ye hui shi ban gong bei le 。

zai ji jiang jin ru de __nian li wo de gong zuo ji hua an pai ru xia ：

yi 、ren zhen la shi an jia xia da de ren wu mu biao 。tong shi ，qie shi de `zuo dao ren wu ge li fen jie ，che xing ming que xi fen ，ren zhen fen xi shi chang zuo hao jie duan xing de shi chang diao yan ，cong zhong zhao dao geng duo geng you li de qie ru dian jin hang you mu de xiao shou ，you xiang fa de xiao shou ，bu neng zai yi shou zhu dai tu de xing shi jin hang xiao shou ，yao you chuang xin sai wei ，xiang xin sui zhao xin nian de lai lin ，xin che xing de shang shi neng gou gei shi chang dai lai geng duo de liang dian ，he ji ji 。

er 、dui yu zi shen zhi shi de ji lei he yuan gong de pei xun de gong zuo ye yao chong dian jin hang ，jin kou che xiao shou bu tong yu ge zi pin pai ，zuo wei xiao shou gu wen ，bu dan yao you zhao jiao hao de su zhi tong shi ，she ji de zhi shi mian ye yao geng kuan geng an ，zai yu ke hu jiao liu zhong yao zhu dong xun zhao hua ti ，suo pei xun ye shi zhong chong dian gong zuo zhi yi ，bu dan yao pei xun ye wu zhi shi ，zhou bian chan pin ye yao you suo le jie ，te bie shi yi xie she chi pin pai ye yao you ji tong de pei xun ，dang ran pei xun de mo shi shi yi yi ge zhuan ye lao shi jin hang de ，dan shi wo ren wei ying dang da po chang gui fen pei gei mei yi ge xiao shou gu wen ，rang mei yi ge ren dou neng zhan zai jiang tai shang zong jie zi ji suo xue xi de zhi shi ，zhe yang yi lai bu dan neng gou di gao ge ren de neng li ，tong shi xue xi qi lai ye hui geng you xiao guo 。

san 、ge ren de li liang shi you xian de ，tuan dui de li liang shi mo qiong jin de ，dai hao tuan dui jiu shi di gao xiao liang ，zai xin de yi nian li ，yao zhen zheng zuo dao da dan zhi hui xi xin guan li de mo shi 。zai xing cheng tuan dui ge zuo jing shen zhi yu ，shi yao fa hui xiao shou tuan dui zhong mei yi ge ren de zuo yong ，er yao shi mei yi ge xiao shou fa hui zi shen jia zhi ，shou xian yao jian li tuan dui wen hua 。dui yu yi ge xiao shou tuan dui zhong bu tong de xiao shou ren yuan de bu tong tai du ，yi ji guan li zhe de hang shi fang fa ，jian li zai yi ge tuan dui jing shen zhi shang ，zhe yi jing shen you ying xiang zhao xiao shou ren yuan de tai du 。”yao rang xiao shou ren yuan you gong tong de fen dou mu biao ，xiao shou zhu guan bi xu jian li yi chong tuan dui jing shen ，yi chong wen hua li nian ，“ji shen zheng ，bu ling ze hang ;ji shen bu zheng ，sui ling ze bu hang 。”

__nian shi bu ping fan de yi nian ，tong guo quan ti xiao shou ren yuan de gong tong nu li ，xiao shou gong zuo qu de le quan mian sheng li ，ge xiang jing ying zhi biao jun chuang li shi xin gao 。zai mian dui cheng ji huan xin gu wu de tong shi ，wo men ye qing xing de kan dao wo men zai ying xiao gong zuo ji shou hou fu wu gong zuo zhong de zhu duo bu zu ，you ji zai shi chang kai ta de chuang xin shang ，jing pin fu wu de li nian shang ，hai da you qian li ke wa 。tong shi hai yao di gao wo men dui shi chang bian hua de kuai su fan ying neng li 。wei ci ，mian dui __nian ，xiao shou yi ding hui chong fen fa hui tuan dui ge zuo jing shen ，qun ce qun li ，jin jin wei rao “fu wu guan li ”zhe ge zhu zhi ，jiang “pin pai ying xiao ”、“fu wu ying xiao ”he “wen hua ying xiao ”san zhe jin mi jie ge ，que bao gong si __nian gong si ge xiang gong zuo de shun li wan cheng 。