最新企业销售年终述职报告（精选8篇）2-4-51

时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，我们的工作又将告一段落了，回顾这段时间，我们的工作能力、经验都有所成长，是时候写一份述职报告了。那么什么样的述职报告才是有效的呢？以下是小编收集整理的企业销售年终述职报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

企业销售年终述职报告【篇1】

不知不觉，我们又挥手送别了，回顾行将过往的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥本身的上风不断总结和改进、更好的进步本身素质。

固然天天都在重复着单调的工作，但在公司形象遭到破坏的时候我学会了如何往维护，在被客户误解的时候，我学会了如何往沟通与交换，在店内销售不好时我学会了往查找缘由并加于改进，通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意想到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积极配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。希看今后通过公司领导的指导和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。

现将今年的工作总结作以下汇报：

一、顾客方面：

我把进店的顾客分为两种：

第一种顾客，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或是半明确型的客人，是想买一件衬衫或外套，但是具体要买甚么模样还没有明确。

第二种顾客，闲逛型的顾客：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的顾客，她们有的是纯洁打发时间，有的是心情不好，到满目琳琅的商场里散心。闲逛型的顾客不一定是说不会购物，碰到她喜欢的和开心的货品时，下手也是绝不犹豫。目前商场里的顾客闲逛型的占多数，而对待闲逛型的顾客和有目的型顾客接待是不能完全相同的。闲逛型的顾客进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮摆设和货品。接待她们最忌讳的就是立即接待，80%的时候你得到的回答是：我随意看看。明显这样的接待服务是有题目的。闲逛型的顾客进了店，我们要寻觅顾客的购物机会，迎宾后给顾客一个适当的空间和时间往欣赏我们的货品和摆设，时机到的时候才进进到接待先容工作中往。

二、工作方面：

1、根据公司领导要求，做好店内的摆设及新款的展现，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的搜集，第一时间反映到公司总部。

3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。

4、公道的订货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

三、销售技能方面：

店员除将服装展现给顾客，并加以说明以外，还要向顾客推荐服装，以引发顾客的购买的爱好。推荐服装可应用以下方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、合适于顾客的.推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐合适的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特点。每类服装有不同的特点，如功能、设计、品质等方面的特点，向顾客推荐服装时，要侧重夸大服装的不同特点。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要千方百计把话题引到服装上，同时留意观察顾客对服装的反映，以便适时地促进销售。

6、正确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，正确地说出各类服装的优点。

其次要留意重点销售的技能，重点销售就是指要有针对性，对服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信念，终究销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有以下原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买顾问，有益于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内轻易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一概，只说：这件衣服好，这件衣服你最合适等过于简单和笼统的倾销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要先容不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员掌控流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

四、地理位置方面：

我们万达店的地理位置较偏，四周没有更多的商圈，除今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达弄一些广场活动而带动的客流。

也就是由于我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而假如作为店展的管理者一定要知道自己店展的最畅销款是甚么和最抢眼的促销位在那里，合时合地的摆设才能更好的进步销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的摆设思想也应当不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那末就要用最畅销的款摆设在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已到达四面开花的景象。另外，现阶段最流行的摆设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配进程中，一定要留意整体的布局，和最小摆设单元格的摆设，再到整场组合的布局。

以上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在很多题目和不足，在工作方法和技能上有待于学习和领导的指导。 我今后的努力方向：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：想方设法完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛搜集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

二、明确任务，主动积极：积极了解到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另外一方面要积极斟酌并补充完善

三、努力经营__的同事关系，认真向领导学习，善待每位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、进步销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断进步自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热忱。用更加积极的心态往工作。

企业销售年终述职报告【篇2】

回顾过去的一年，销售科在公司领导的正确指导和各煤矿各部门的通力合作下，圆满地完成了销售科的各项工作。尽管取得了一些可喜的成绩，但也存在着一些不足之处。下面我代表销售科就工作情况向各位领导汇报如下：

首先，就销售科的本质来说，我们抓住了薛总提出的“以销定产，以产定销”的基本方针，意思就是说，以销售市场的需求控制煤炭回收率。以产量来确定适合我们公司的销售客户。在实际工作中也证明了这条思路的正确性。特别在煤焦市场彼软，本区域煤炭严重滞销的情况下，我们就是遵循“以销定产，以产定销”理论为指导方针，在煤炭资源溃乏需求量特大的本区域外线寻求到更适合自己的大客户及终端销售市场。增强了本企业的抗风险能力，巩固了企业发展的正常秩序。

其次，尽管销售科人员较少，但在公司高效有序的`组织下，圆满地完成了公司交给的各项工作。我们每天离不开到矿上过磅，给我们工作带来了难以克服的困难。在客户调煤期间为了防止司机们在车上做手脚，我们就像紧绷的弦一样一刻也不能放松。一天下来精神上极度疲劳。半夜里不定期检查回皮后等待装煤的车是常有的事。在过磅时为求过磅数的准确性不顾严寒酷热轮流在磅房外巡查。在处理磅房手续时，每天重复着简单而繁重的工作。说它枯燥无味一点也不为过。尽管偶尔也发一些唠骚，但我们始终认真对待工作，无怨无悔，以我们在销售科工作而且自豪。

在化验方面，我们以过磅为主。同时兼顾化验。不管工作再忙也定时化验。因为化验结果直接指导着生产与销售。正因为化验如此重要。我们夏天顶着酷热忙乎在950℃的马弗炉前。冬天因工作需要衣服也不能穿的太厚，手套也只能带溥的，但还必须认真工作。在化验设备方面，在员工们平时精心的保养下没有出现过一次大的故障。小故障提前排除，使化验结果能准时、准确地报回公司。

当然在工作中问题也不少。尤其是出现在开票时，煤运票多撕出过3次。有一次，在完成了一天的工作后比较轻松，导致做报表时出现失误，给财务上带来了不必要的麻烦。尽管问题及时得到处理，没有给公司造成损失，但给我们敲响了警钟，充分暴露了工作中的不足，使我们得到了启示，充分说明了我们在工作中更应该精益求精。

总得来说，我们回顾过去的目的是为了展望未来。鉴于此，我们初步拟定了__年工作计划：

第一分析并预测前半年国家政策对煤焦市场的影响，在国家宏观调控下，焦煤终端消费市场下滑，价格竞争较为激烈，这就要求我们应以市场走向为指导方针，结合本区域实际情况，对未来煤炭价格作出动态的走向趋势图。

第二制定__年春销售计划。

主要思路是抓大放小，以正合，以奇变。就是说在销路问题上抓大而稳定的客户而放弃抓小客户打游击战的。传统经营理念。以最少四家大客户为正，即销售支撑点；以当地小客户为奇，即为鱼网式的结构，这样我们正奇结合，既解决了销路的难题，又利用小客户准确地掌握了市场价格的走向。

第三完善磅房及化验室制度。主要包括：

提高员工在工作中的协调能力及综合素质。

在手续上以公司财务部为中心，完善过磅制度。

建立化验室机构，确定专职化验员，但化验员必须是专业型的。

建立监督机制，杜绝一切损害公司利益的不良现象。在具体实施中以员工互相监督为主，以公司检查工作为辅。

第四制定一套挖掘人力资源方面的“危机决策“计划。因为，社会环境的变化已成为我们职业生涯中的严重障碍，人才的局部膨胀造成了人才市场的恶性竞争。就业难的事实残酷地摆在了我们每个人面前。迫使我们每个人要珍惜所得，敬岗爱业，把公司的兴衰，当作自己事业的成功与失败，真正的把自己融入在公司中，从意识领域上把公司利益看作自己的利益，把工作看作就是为了自己的切身利益。

综上所述，有不妥之处，还望领导批评指导。但我坚信，我们上下一心，共同努力，都来是为了一个共同目标，那就是：使我们公司发展壮大，更加繁荣昌盛。

企业销售年终述职报告【篇3】

尊敬的领导：

20__年即将过去，在这将近一年的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的述职报告。

一、个人状况分析

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有电梯销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏电梯行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教__×经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

透过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对电梯市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目能够全程的操作下来。

存在的缺点：

对于电梯市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟透过程中，过分的依靠和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在河南市场上，__产品品牌众多，__天星由于比较早的进入河南市场，__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻：

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有1500个，加上没有记录的概括为200个，八个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量200个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。

三、市场分析

此刻河南__电梯市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争十分激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南__市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。

四、工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

我的述职完毕，谢谢大家！

企业销售年终述职报告【篇4】

非常荣幸今天能够代表销售部做今年的述职报告，下面分几点来分别谈一下今年的各项工作。

一、__酒店业绩稳步增长

__年，我与全体员工一道开拓进取，迈出了多元化发展坚实的一步，积累了丰富的经验，取得了较好的成绩。主要是“抓住了一个中心、实现了两个亮点，搞好了三项基本建设”。

——抓住了一个中心：就是紧紧抓住营销这个中心，整合成立市场营销部，打造一流销售队伍。整合后的市场营销部，新的人才梯队为__年经营收入的圆满完成打下了坚实的基础。今年，酒店相继举办了五届美食节,为酒店餐饮收入提供了新的增长点，突破以往的经营传统、在汲取其它酒店的特色餐饮精髓的基础上做了大胆尝试，也使广大宾客在酒店享受了五次美食盛宴。

——实现了两个亮点：就是实现了酒店客房收入最大化和餐饮收入最大化这两个效益亮点。

今年，客房平均房价达__元/间，较__年上浮__元，客房收入预计较去年增长__万元;餐饮日均收入__万元，餐饮收入预计较去年增长__万元，成绩非常喜人。特别是清餐厅结构调整后，餐饮收入突飞猛进，这些都得益于新项目的引进、硬件设施的改进、菜品质量的提高。尤其是百味源肥牛以其优良的品质、低廉的价格形成每日宾客等候就餐的喜人局面，保持了餐饮良好的发展势头，形成了酒店餐饮名牌特色。

——搞好了三项基本建设：一是硬件基础设施建设，二是强化执行力建设，三是员工队伍建设。

1.大力加强基础设施建设。__年上半年，酒店自筹资金对三个餐厅后堂、清餐厅前厅、洗衣房进行了全面改造，更新了外围电动伸缩门、装修改造了__美食超市。根据指挥部投资计划，完成了客房、夜总会、桑拿的品质升级改造，使客房的硬件设施更舒适，适应了当前宾客娱乐消费的需求，为夜总会、桑拿今后的经营打下了良好的基础。

二季度，为解决长期以来宾客投诉居高不下的网络问题，改善酒店网络运行环境，酒店对客房网络进行了一次全方位的优化改良，投资__万元将__台客房电脑更换为19寸液晶电脑，使各区域的网络运行环境得到了实质性的提升。率先在全集团的成员酒店中推广使用西湖管理软件。新版的酒店管理软件以科学的方法，将酒店所有的管理纳入到了一个可以控制、监督的范围之内。

通过硬件设施的改造和更新，使酒店进一步适应酒店发展的需要，满足了宾客对酒店硬件日益多元化的需求，为酒店各项工作的顺利开展和经济效益的持续提高奠定了基础。

2.不断加强员工队伍建设。开展竞聘上岗活动，不拘一格选人才是我一直倡导的人才选用方式。根据任人唯贤的原则，适时调整充实了新的管理力量。今年，通过几次竞聘活动，使一部分优秀的领班、主管、部门经理脱颖而出，走向了管理岗位施展才华，为酒店管理层注入了新活力，带来了新气象。企业要发展，关键是人才，而人才往往就在你面前，看你善不善用，敢不敢用，大胆使用塔里木自己培养的人才，是我们的一大收获。

实施绩效考核改革是酒店人力资源建设的一项重点工程。今年通过绩效考核改革，实现了企业效益和员工收入的同步增长，员工的平均工资额占到了酒店总收入的__，而一般民营企业员工的工资额最多占收益的__，仅此一点，酒店今年在员工待遇上的投资就比去年增长了__万元。而用于增加员工伙食标准、改善员工居住环境的投资更是酒店长期坚持不懈的举措。

在以提高员工满意度为中心的基础上，今年组织了全体员工赴苜蓿台国家森林公园郊游、优秀员工赴南疆考察学习、发放防暑降温慰问品、设立网络留言版并及时回复，这些实质性的举措，激发了全员为宾客提供优质服务的热情。善待员工，不仅仅体现在员工工资的按劳取酬、多劳多得方面，更重要的是让他们感受到企业大家庭的温暖，让有才干的人在__酒店的大舞台上得到充分展示。

——业绩稳步增长

__年酒店计划经营收入指标为__万元，预计完成__万元，超额完成__万元，实现利润__万元。预计较上年增长__。

今年对酒店国宾接待来说，是一次历史性的考验，圆满完成书记的接待任务不仅是__酒店的光荣，更是塔里木油田、乃至中国石油天然气总公司的荣誉。国务院副总经理曾培炎、中宣部部长刘云山、吉尔吉斯斯坦代表团等一系列重要国宾、外事接待任务的圆满完成，真正检验了酒店的管理和服务水平，全面提升了酒店国宴和国宾服务的能力，再次提高了__酒店在社会上的知名度和美誉度。

——见证一年辛勤喜获多项殊荣

通过全员一年的艰苦努力，酒店获得了诸多荣誉，这些光环见证了我们抓服务、重管理、求发展的坚定信念与不懈拼搏。系列荣誉有：十五”期间新疆旅游业做出突出贡献的先进集体、世界金钥匙酒店联盟5c品质奖、全国旅游行业先进集体等。一系列荣誉的获得是对酒店全体员工一年来拼搏与付出的肯定与回报，在荣誉面前，我们长期的辛苦与一直以来的坚持不懈都是有价值的，都是值得的。荣誉，它给了我们前进的勇气与动力，也是我们今后要以更多的努力去超越的目标。

——借服务创新东风谱酒店发展新曲

为积极响应集团公司“服务创新年”活动，酒店召开了服务创新年活动动员大会，举行了“迎店庆、全员大练兵”活动，成立了督导员队伍了别开生面的摆台创意大赛，征集优秀服务案例，积极开展“用心为您服务活动”，在旺季每月开展“名牌系列”评比活动，系列活动为“服务创新年”活动增添亮彩。通过进一步挖掘酒店个性化服务的内涵，激发酒店员工在服务创新方面的热情，逐步培育具有酒店集团公司特色的创新文化体系。

——拓宽经营领域多元化发展迈出坚实步伐

为拓宽酒店经营创收渠道，一季度酒店成立了酒店管理公司，向多元化发展的道路上迈出了坚实的第一步，管理公司的两个项目——__工会干部培训学校、乌苏宾馆当年就创收__万元。6月，__超市的营业，标志着酒店餐饮开始向社会餐饮挺进。目前，__的经营已逐步走向良性循环发展的轨道。

__年，在集团公司的正确领导下，经过全体员工的共同努力，我们在经济效益、酒店管理、服务水平、文化建设、品质升级改造等方面都取得了可喜的成绩，__酒店的品牌效应大大增强，国宾馆地位更为突出，美誉度不断攀升。

可以说整个酒店，每位员工每时每刻都在用心工作，以积极乐观的态度面对宾客、面对自己一天的工作。为了这些可爱的员工，我必须努力，带领大家下定决心，越是在紧要关头，我越是要身先士卒，排除万难，把企业做的更好，来回报企业，回报全体员工。通过全体员工的共同努力，我们的经营业绩保持了连续__的增长率。在我取得上述工作成绩的背后，更多的是酒店全体员工集体付出的辛劳。

回顾我所取得的成绩，内心充满了沉甸甸的收获。接待中更多的感动也让我拥有了更多的自豪，每当我看到宾客表扬信的时候，员工们用心极致以个性化服务使宾客满意加惊喜的时候，由于大家的共同努力获得。

述职人：

20__年__月__日

企业销售年终述职报告【篇5】

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程作为X企业的每一名员工我们深深感到X企业之蓬勃发展的热气X人之拼搏的精神。下面就是本人的工作述职报告：

我是销售部门的一名普通员工刚到房产时该同志对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及其房地产市场。

作为销售部中的一员该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练我已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡公司于__年与__公司进行合资共同完成销售工作。

在这段时间我积极配合__公司的员工以销售为目的在公司领导的指导下完成经营价格的制定在春节前策划完成了广告宣传为__月份的销售高潮奠定了基础。最后以____个月完成合同额____万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼我从中得到了不少专业知识使自己各方面都所有提高。下旬公司与__公司合作这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。

在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得繁重和其中。

在开盘之际该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大在收款的过程中该同志做到谨慎认真现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会该同志不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。房地产销售工作述职报告二不经意间__年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

__年项目业绩从元月至月末的十二个月里销售业绩并不理想某项目名称共销售住房套车库及储藏间间累计合同金额元已结代理费金额计仅元整。__年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作月份接到公司新年度工作安排做工作计划并准备号楼的交房工作、月份进行号、号楼的交房工作并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案针对某项目名称的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法在取得开发商同意后、月份某项目名称分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”在县教育局的协助下希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度充实某项目名称的文化内涵当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

月份接到公司的调令在整理某项目名称收盘资料的同时将接手另一项目名称的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂初进公司就是另一项目名称招聘销售人员第一个接触的项目也是另一项目名称而在公司的整体考虑后我却被分配到某项目名称。没能留在另一项目名称做销售一直是我心中的遗憾现在我终于能在另一某项目名称的续篇____项目工作我觉得公司给我一个圆梦的机会那段时间我是心是飞扬的多么令人不愉快的人在我眼中都会变得亲切起来为了能在规定时间内将某项目名称的收盘账目整理出来我放弃休假甚至通宵工作可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。

月份我游走在____X项目和某项目名称之间：a项目名称的尾房销售、b项目名称的客户积累、c项目名称的二期交付??我竭尽全力做好两边的工作虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到还是该说意料之中项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底总之我花了许多时间来调整自己的状态来接受这个事实。

月份持续尾房销售工作培训员工与开发商协商收盘解决客户投诉。__年工作中存在的问题、某项目名称一期产权证办理时间过长延迟发放致使业主不满、二期虽已提前交付但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今与工程部的协调虽然很好可就是接受反映不解决问题、年底的代理费拖欠情况严重、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位、销售人员调动、更换过于频繁对公司和销售人员双方都不利在与开发商的沟通中存在不足出现问题没能及时找开发商协商解决尤其是与__总沟通较少以致造成一度关系紧张。

希望明年我能有更好的发展能为公司带来更大的贡献!

企业销售年终述职报告【篇6】

尊敬的领导：

本人是一个销售方面的新人，接触销售2年多，任销售经理时间也不长，销售理论等都没有经过系统培训，此刻刚入职到新公司，透过市场方面的调查状况写了这么些话给老总，同时转载给各位前辈看下，请大家批评指正错误和不足的地方，谢谢！

我于11月27日正式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同，初来我司，对于我司所销售产品的具体状况都不太明白，所以十分有必要对我所要负责的区域进行一个较为详细的调查和了解，以及对各方面的调控和操作都要有着基本上的掌握。

透过两个星期对终端和客户的调查了解，整体上对东区市场的状况有了较初步的认识。对客户的基本状况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的基本状况，以及我们的业务开展状况都有了大致的掌握。

同时在最近的观察中，也看到了部分我觉得有必要发表个人认识和见解的地方。

一、我司的买断与铺货的结算方式

1、买断与铺货的资金压力和风险周期分析。

买断方面，我司实行的是现款现结，不退货。这样，资金运转周期比较短，短期效应比较大。同时，资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式，资金覆盖面广，运转周期长，流动资金比较大，也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言，都有大幅度的增大，正因为这个原因，我司主要还是提倡买断的结算方式。

2、买断与铺货的成本和利润空间分析。

1）对于我司来说，买断的利润比较低，我根据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下，平均比较起来，买断出货价比铺货出货价相差了约220元/台。而铺货的终端上促销员的话，提成的平均金额为75元/台，无形中，两个结算方式就利润方面的比较，我司平均要降低了145元/台的手机利润。

2）对于结算方式为买断的客户来说，由于现款现结，而且不能退货和无价格保护，再加上对自身的资金占用周期来讲，提货就比较谨慎。提货量少的话，在其终端上柜的同款机型的数量就少，上柜数量少，那么就直接关系到销售量；相反，铺货的客户，上柜机型的数量多，在店面的整体宣传就有了一种无可比拟的优势。对于买断的客户，由于我司的利润空间降到了最低，不能上促销员，虽然利润比较铺货较高，但是由于宣传方面的劣势再加上铺货终端有促销员的努力推荐，整体销量比较，相差无几，甚至要差，而且买断的利润空间要低，这样就造成了我司自身的利润少之又少。虽然，我司尽量把优势发挥在产品性价比方面，但是还是没有太好的效果。

3、推荐：

1）改变结算方式：

a、铺货，按照正常的铺货方式操作，区域经理就应做到，首先，要对每一天给铺货经销商的出货数量，和每一天经销商的销售量及库存数都要了然于胸。其次，要根据这些数据进行分析，及时回款，及时上货，不要积压库存。

b、购销可退货，即对于经销商给予现款现货的结算方式，但是我司能够承诺一个月内经销商因为滞销在机器不影响我司二次销售的前提下，能够给经销商带给退货，但是退货款只能在下次提货的货款中低扣，而且我司承诺给其长期库存价保，出货价格能够在买断价和铺货价之间自行控制，相信这样的操作方法对于经销商必然还是会有兴趣。

c、我司对于经销商带给某几款机型几台作为铺底上柜给经销商，经销商如果再要提货，务必按照现款现结的方式来结算，价格就按铺货价格体系来操作。其中铺底的机器所有权归我司所有，合作终止时，我司有权收回，已销售须按照当时的出货价格结算。

2）提高客户信用度

a、寻找合作对象，要选取整体形象和信誉相对要好的客户，作为资金安全的前提。

b、要求客户填写我司的客户信用报告和带给我司所需要的文件，给客户强调合作的诚信和职责。

二、客户掌控以及渠道掌控

透过近期对东区市场的了解，发现区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货到售后到回款的工作方面，随机遇到问题随机处理，工作十分被动，不能主动的找出问题，优化环节，缺少了最重要的客户掌控，渠道掌控和终端拉动，销售人员对于自己的工作职嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根据我司的实际状况，我冒昧阐述一下各个工作岗位的工作职能。

1、市场督导。

督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的'认识，处理促销员在销售工作中出现的难题；另一方面提升自身的管理潜力，协调潜力，善于处理促销与门店负责人，促销员与其他公司促销员，促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。下面提两点本人的个人管理经验：

1）帮忙销售。市场督导就应连同培训师一齐，对于我司无促销员渠道的店员，进行简单有效的销售技能培训，要给经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅仅是机器上了柜，同样我们一向关注关心他们的整体销售，对于销售技能方面我们给他们他们进行帮忙培训，让他们对于我司的形象素质都会有着十分好的印象，他会觉得我们在帮他们，同样，不但在销售上他们的感激心理能帮忙我司，对于合作方面，都有这良性发展；

2）惯性推销。在帮忙销售的同时，认真教会门店店员关于我司机型的独特卖点和销售技巧。透过这样的培训，店员如果能够按照教其的方法卖出我司的机器后，肯定在内心有必须的成就感和满足感。这样，在再一次向客人推荐我司的机型，在信心上都会有必须的提高，透过多次的成功，很容易就会构成：某些店员专会推荐我司的机型，而且成功率十分高，以后有客人上门，都会主动的推荐我司的机型，这就是成功的惯性推销，这对于我司的机器在终端门店冲量是很有效果的。

2、业务代表。

除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此过程中所接触到的客户工作人员都要建立十分良好的关系，这样在对于自己的工作开展有着莫大的方便，对于自己的基本工作的开展有着比较稳定保障，而且对于其他与其合作的我司的竞争对手的合作状况都能有必须的了解，而且对其公司内部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有着很大的好处，业务代表最首要的就是透过自身的努力保证送货→回款→售后整个销售链的正常运行。另外还有工作的几个要点：

1）形象管理，对于我司的机型的柜台陈列，和海报宣传，都能做到和店员以及负责人良性沟通，把我司的记型宣传以及形象工作做好；良好的宣传布置和陈列效果会大大刺激购买、提高销量，所以，每次拜访都去帮他整理宣传资料架，做一个漂亮的陈列，让事实说话并影响经销商。

2）价格管理，由于经销商想大幅度的提高自身的利润空间，往往抬高商品的零售价格，所以业务代表对于终端我司机型的零售价格，要与我司的指导零售价格比较不能偏差太大，不然就降低了机器本身的性价比，销售量更少，相对于以薄利多销的方法利润更低；

3）竞品管理，对于竞争品牌的销售信息，包括价格，销售数量，经销商的毛利、其销售政策以及其销售行为都要有必须的了解，及时把信息汇报给区域经理。

3、区域经理

为了实现区域目标，区域经理需要开展超多的协调、沟通、指导、监督、扶持工作；同时，区域经理还需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。

1）目标管理，根据自身的销售目标、销售数据订好精确到每个客户的目标量，随时了解到目标完成率。例如，根据东区市场销量比例，来分配整体的销售目标，再根据各个客户的目标把销量划分到促销个人。（见附表：数据分析，由于调查数据区间太短的关系，数据可能不太合理，所以不太具备代表性，下面只是举例）透过各个客户的目标制订后，有促销员的渠道，把任务量分配到促销员个人，设定考核制度，努力到达预定销售目标。

2）价格管理，强化业务代表日常工作管理，其重点在终端零售体系中及时反映不同渠道的价格指标，对于不合理的及时快速有效的解决，并协调解决价格差异。

3）信息管理，区域经理务必建立起一套完善的信息管理体系，以此掌握区域渠道的基本动态，有效跟踪目标完成率，根据差异发现问题并归纳原因，及时解决。另一方应对于公司的决策性的信息，要即使传达给业务人员和督导，信息传递到达及时，有效。另外，要长期定期和不定期的亲自到渠道进行市场调研。

4）费用管理，严格管理并控制区域内各种预算及费用的使用，指导其以最经济的方式运作。

5）铺货管理，严密关注铺货客户每日的提货量，销售量，目标完成量，根据其数据严密掌控其销售动态，及时分配业务代表做好回款和上货的工作。

6）客户管理：关于客户拜访和公关方面的工作，就不多阐述了，相信区域经理都有各自的经验，我就阐述下我个人的经验，当然，我的还是一个词，帮忙管理。

a、帮忙经销商建立进销存报表。绝大多数的个体店经销商，对自身的利润率基本上都没有一个基本的掌握度，一般是要几个月做整体库存和资金盘点才明白自己的是赚还是亏。进销存表的建立能够让经销商明白他某一个区间的实际销售量和利润和安全库存数，能够提醒他合理安排进货，而不致由于断货、品种不全，失去很多应有的利润。以及先进先出的库存管理，能够让经销商减少损失。同时也对小区间甚至每一天的利润都能做到必须的掌控。刚开始经销商可能不在乎，但我们只要耐心地去做，并告诉他这样做的好处，一旦出现断货或盘点亏损等问题，他就会想起你的方法，如果能让他能做到好的成功的系统的管理，至少他会因此感激你。因为你的做法是为了让增加效益，他也会感到你够专业。

b、树立经销商对自己的信心。帮忙经销商制订工作计划，把计划划分成阶段性目标，再落实。随着阶段目标的实现，经销商的信心也会一步步加强，对于工作目标和市场掌控的成就感会对你产生必须的依靠感和强烈信心，工作能做到这步，客户就基本抓在手里了。

7）多做总结。及时总结每个月份客户的销售状况，和目标的完成率。完成不太好的客户，调查原因，多去了解状况，找门店店长，店员了解销售上不去的原因，如果，真是客户的客观原因，其本身的销量就不容乐观的话，我司的利润指数也就会一向偏低，这种状况下就要及时终止合作，避免浪费公司的人力和物力，降低公司的费用。认真总结销售量好的终端门店的优点，能把其经验和门店管理方法教让别的客户，让自己区域的客户都能快速良性的发展。

前前后后就先阐述了这么多，这些基本上都是我这些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，期望领导能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的个人经验，可能很多方面也需要客观应对，客观分析。

我的述职完毕，谢谢大家！

企业销售年终述职报告【篇7】

20__年9月，我由东营__汽车销售服务有限公司调到寿光__任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。

一、加强学习，提高素质

作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二、提高管理能力

作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。

三、推进工作的全面进步

在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。

四、服从大局，团结协作

我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的`效果。

五、以身作则，真抓实干

公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。

企业销售年终述职报告【篇8】

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的______x年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20__年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然______年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、______和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找 重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习 能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的`失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他 潜在优质客户作补充;

4、整个__年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

四、__年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“______发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

五、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化;

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

六、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、注重品牌形象的塑造。

总之______x年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的______x年，站在______x年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

述职人：

20__年__月__日

拼音翻译

shi guang fei shi ，ban sui zhao bi jiao jin cou you lve xian jin zhang de gong zuo jie zou ，wo men de gong zuo you jiang gao yi duan la le ，hui gu zhe duan shi jian ，wo men de gong zuo neng li 、jing yan dou you suo cheng chang ，shi shi hou xie yi fen shu zhi bao gao le 。na me shen me yang de shu zhi bao gao cai shi you xiao de ne ？yi xia shi xiao bian shou ji zheng li de qi ye xiao shou nian zhong shu zhi bao gao ，huan ying yue dou ，xi wang da jia neng gou xi huan 。

qi ye xiao shou nian zhong shu zhi bao gao 【pian 1】

bu zhi bu jiao ，wo men you hui shou song bie le ，hui gu hang jiang guo wang de yi nian li jing li le hen duo ，ye gan wu dao hen duo 。shou xian gan xie gong si ling dao he dian nei tong shi zai zhe yi nian li bang zhu yu zhi chi ，zi ji cai neng geng hao de li zu yu ben zhi gong zuo ，zai fa hui ben shen de shang feng bu duan zong jie he gai jin 、geng hao de jin bu ben shen su zhi 。

gu ran tian tian dou zai chong fu zhao chan diao de gong zuo ，dan zai gong si xing xiang zao dao po huai de shi hou wo xue hui le ru he wang wei hu ，zai bei ke hu wu jie de shi hou ，wo xue hui le ru he wang gou tong yu jiao huan ，zai dian nei xiao shou bu hao shi wo xue hui le wang cha zhao yuan you bing jia yu gai jin ，tong guo jin nian de gong zuo te bie shi shi yi yue fen dian chang xiu jia rang wo dai li dian chang yi lai ，geng ming que de yi xiang dao yao zuo hao dian li de xiao shou zui chong yao de shi yuan gong qing chu zi ji de chan pin zhi shi 、you hen hao de fu wu tai du 、hai yao you dian nei tong shi de ji ji pei ge ，dian yuan zai dian li jiu dai biao zhao gong si xing xiang ，er zhe xie dou jiang ying xiang gong si de xiao shou 。xi kan jin hou tong guo gong si ling dao de zhi dao he tong shi men de nu li wei gong si chuang zao geng hao de xiao shou ye ji 。

xian jiang jin nian de gong zuo zong jie zuo yi xia hui bao ：

yi 、gu ke fang mian ：

wo ba jin dian de gu ke fen wei liang chong ：

di yi chong gu ke ，mu de xing de ke ren ：guang shang chang huai you gou wu de mu de ，you bi jiao ming que de xu qiu huo xiang fa 。ta men ke neng kai men jian shan huo zhi ben zhu ti suo qu zi ji xi huan de yi wu ，huo shi ban ming que xing de ke ren ，shi xiang mai yi jian chen shan huo wai tao ，dan shi ju ti yao mai shen me mo yang hai mei you ming que 。

di er chong gu ke ，xian guang xing de gu ke ：xian zai de shang chang li you tai duo xiao mo shi guang xian guang xing de gu ke ，ta men you de shi chun jie da fa shi jian ，you de shi xin qing bu hao ，dao man mu lin lang de shang chang li san xin 。xian guang xing de gu ke bu yi ding shi shui bu hui gou wu ，peng dao ta xi huan de he kai xin de huo pin shi ，xia shou ye shi jue bu you yu 。mu qian shang chang li de gu ke xian guang xing de zhan duo shu ，er dui dai xian guang xing de gu ke he you mu de xing gu ke jie dai shi bu neng wan quan xiang tong de 。xian guang xing de gu ke jin dian hou ，xu yao kong jian he shi jian lai xin shang wo men jing xin she ji de piao liang bai she he huo pin 。jie dai ta men zui ji hui de jiu shi li ji jie dai ，80%de shi hou ni de dao de hui da shi ：wo sui yi kan kan 。ming xian zhe yang de jie dai fu wu shi you ti mu de 。xian guang xing de gu ke jin le dian ，wo men yao xun mi gu ke de gou wu ji hui ，ying bin hou gei gu ke yi ge kuo dang de kong jian he shi jian wang xin shang wo men de huo pin he bai she ，shi ji dao de shi hou cai jin jin dao jie dai xian rong gong zuo zhong wang 。

er 、gong zuo fang mian ：

1、gen ju gong si ling dao yao qiu ，zuo hao dian nei de bai she ji xin kuan de zhan xian ，an pai hao ren shou geng hao de wei gong si de cu xiao huo dong di sheng xiao shou 。

2、ding ji ji ji shi de zuo hao jing zheng dui shou zui xin cu xiao huo dong he kuan shi bian dong de sou ji ，di yi shi jian fan ying dao gong si zong bu 。

3、zuo hao hui yuan ji ben zi liao de zheng li ji ding ji gen zong ，wei hu lao ke hu ，bao chi chang chang yu lao ke hu lian ji ，le jie ke hu dui chan pin xu qiu de zui xin dong xiang ，ji shi xiang dian nei de hui yuan ji lao gu ke fan ying gong si de zui xin kuan shi ji dian nei de zui xin de you hui xin xi 。

4、gong dao de ding huo bao zheng re mai ji cu xiao huo dong chan pin de ku cun ，que bao sui shi you huo 。

san 、xiao shou ji neng fang mian ：

dian yuan chu jiang fu zhuang zhan xian gei gu ke ，bing jia yi shui ming yi wai ，hai yao xiang gu ke tui jian fu zhuang ，yi yin fa gu ke de gou mai de ai hao 。tui jian fu zhuang ke ying yong yi xia fang fa ：

1、tui jian shi yao you xin xin ，xiang gu ke tui jian fu zhuang shi ，ying ye yuan ben shen yao you xin xin ，cai neng rang gu ke dui fu zhuang you xin ren gan 。

2、ge kuo yu gu ke de .tui jian 。dui gu ke di shi shang pin he jin hang shui ming shi ，ying gen ju gu ke de shi ji ke guan tiao jian ，tui jian ge kuo de fu zhuang 。

3、pei ge shou shi xiang gu ke tui jian 。

4、pei ge shang pin de te dian 。mei lei fu zhuang you bu tong de te dian ，ru gong neng 、she ji 、pin zhi deng fang mian de te dian ，xiang gu ke tui jian fu zhuang shi ，yao ce chong kua da fu zhuang de bu tong te dian 。

5、ba hua ti ji zhong zai shang pin shang 。xiang gu ke tui jian fu zhuang shi ，yao qian fang bai ji ba hua ti yin dao fu zhuang shang ，tong shi liu yi guan cha gu ke dui fu zhuang de fan ying ，yi bian kuo shi de cu jin xiao shou 。

6、zheng que de shui chu ge lei fu zhuang de you dian 。dui gu ke jin hang fu zhuang de shui ming yu tui jian shi ，yao bi jiao ge lei fu zhuang de bu tong ，zheng que de shui chu ge lei fu zhuang de you dian 。

ji ci yao liu yi chong dian xiao shou de ji neng ，chong dian xiao shou jiu shi zhi yao you zhen dui xing ，dui fu zhuang de she ji 、gong neng 、zhi liang 、jia ge deng yin su ，yao yin ren er yi ，zhen zheng shi gu ke de xin li you bi jiao guo du dao xin nian ，zhong jiu xiao shou cheng gong 。zai ji duan de shi jian nei neng rang gu ke ju you gou mai de xin nian ，shi xiao shou zhong fei chang chong yao de yi ge huan jie 。chong dian xiao shou you yi xia yuan ze ：

1、cong 4Wshang zhao shou 。cong chuan zhao shi jian When、chuan zhao chang ge Where、chuan zhao dui xiang Who、chuan zhao mu de Whyfang mian zuo hao gou mai gu wen ，you yi yu xiao shou cheng gong 。

2、chong dian yao jian duan 。dui gu ke shui ming fu zhuang te xing shi ，yao zuo dao yu yan jian lian qing chu ，nei qing yi dong 。fu zhuang shang pin zui chong yao de te dian yao shou xian shui chu ，ru you shi jian zai zhu ceng zhan kai 。

3、ju ti de biao xian 。yao gen ju gu ke de qing kuang ，sui ji ying bian ，bu ke qian pian yi gai ，zhi shui ：zhe jian yi fu hao ，zhe jian yi fu ni zui ge kuo deng guo yu jian chan he long tong de qing xiao yu yan 。yi xiao shou dui xiang bu tong er gai bian shui hua fang shi 。dui bu tong de gu ke yao xian rong bu tong de nei rong ，zuo dao yin ren er yi 。

4、ying ye yuan zhang kong liu hang de dong tai 、le jie shi shang de xian feng ，yao xiang gu ke shui ming fu zhuang fu ge liu hang de qu shi 。

si 、de li wei zhi fang mian ：

wo men mo da dian de de li wei zhi jiao pian ，si zhou mei you geng duo de shang juan ，chu jin nian chu xin kai le yi ge wu hao ting ji ping gou wu an chang wai mei you ji ta gou wu dian 。er zhe liang chu de gou wu te dian dou shi kao zhou liu ri ji ji ta jie jia ri dai lai de ke liu ，huo geng duo de shi kao mo da long yi xie an chang huo dong er dai dong de ke liu 。

ye jiu shi you yu wo men dian you yu de li ji ke liu de yin su zhan guan jian de bi chong ，suo yi zuo hao jie jia ri de cu xiao you ji guan jian ，er jia ru zuo wei dian zhan de guan li zhe yi ding yao zhi dao zi ji dian zhan de zui chang xiao kuan shi shen me he zui qiang yan de cu xiao wei zai na li ，ge shi ge de de bai she cai neng geng hao de jin bu xiao shou 。wo men ke yi gen ju ke liu de gao di zhi ding bu tong jie duan ，er zai bu tong de shi duan cai qu de bai she sai xiang ye ying dang bu yi yang ，ru zhou yi zhi zhou si ke liu shao wo men zuo qiu sheng cun de jie duan ，na mo jiu yao yong zui chang xiao de kuan bai she zai zui chu qian de huo jia shang mian ，ru zhou wu zhi zhou ri ke liu gao feng wo men zuo qiu ben xiao kang jie duan ，jiu yao cai qu chang xiao kuan he zhi xiao kuan de bu tong zu ge yi dao da si mian kai hua de jing xiang 。ling wai ，xian jie duan zui liu hang de bai she sai xiang mo guo yu se ji de da pei ，dan shi ，zai se ji de da pei jin cheng zhong ，yi ding yao liu yi zheng ti de bu ju ，he zui xiao bai she chan yuan ge de bai she ，zai dao zheng chang zu ge de bu ju 。

yi shang shi wo zhe yi nian lai de gong zuo zong jie yu xin de ，zi ji de gong zuo reng cun zai hen duo ti mu he bu zu ，zai gong zuo fang fa he ji neng shang you dai yu xue xi he ling dao de zhi dao 。 wo jin hou de nu li fang xiang ：

yi 、qie shi la shi gang wei zhi ze ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo ：xiang fang she fa wan cheng ou yu xiao shou ren wu ;nu li wan cheng xiao shou zhong de ge xiang yao qiu ;ji ji an fan sou ji shi chang xin xi bing ji shi zheng li shang bao ;yan ge zun shou ge xiang gui zhang zhi du ;dui gong zuo ju you jiao gao de jing ye jing shen he gao du de zhu ren weng ze ren gan ;wan cheng ji ta gong zuo 。

er 、ming que ren wu ，zhu dong ji ji ：ji ji le jie dao da de biao zhun 、yao qiu ，li zheng zai yao qiu de ji xian nei di zao wan cheng ，ling wai yi fang mian yao ji ji zhen zhuo bing bu chong wan shan

san 、nu li jing ying __de tong shi guan ji ，ren zhen xiang ling dao xue xi ，shan dai mei wei tong shi ，zuo hao zi ji zai dian nei de zhi ye sheng ya fa zhan 。tong shi ren zhen de ji hua 、xue xi zhi shi 、jin bu xiao shou ji neng ，yong gong zuo de shi zhan lai wan shan zi ji de li lun chan pin zhi shi ，li qiu bu duan jin bu zi ji de zeng ge su zhi 。

gan xie gong si gei yu wo ji hui yu xin ren ，wo yi ding hui ji ji zhu dong ，cong man re chen 。yong geng jia ji ji de xin tai wang gong zuo 。

qi ye xiao shou nian zhong shu zhi bao gao 【pian 2】

hui gu guo qu de yi nian ，xiao shou ke zai gong si ling dao de zheng que zhi dao he ge mei kuang ge bu men de tong li ge zuo xia ，yuan man de wan cheng le xiao shou ke de ge xiang gong zuo 。jin guan qu de le yi xie ke xi de cheng ji ，dan ye cun zai zhao yi xie bu zu zhi chu 。xia mian wo dai biao xiao shou ke jiu gong zuo qing kuang xiang ge wei ling dao hui bao ru xia ：

shou xian ，jiu xiao shou ke de ben zhi lai shui ，wo men zhua zhu le xue zong di chu de “yi xiao ding chan ，yi chan ding xiao ”de ji ben fang zhen ，yi sai jiu shi shui ，yi xiao shou shi chang de xu qiu kong zhi mei tan hui shou lv 。yi chan liang lai que ding kuo ge wo men gong si de xiao shou ke hu 。zai shi ji gong zuo zhong ye zheng ming le zhe tiao sai lu de zheng que xing 。te bie zai mei jiao shi chang bi ruan ，ben ou yu mei tan yan chong zhi xiao de qing kuang xia ，wo men jiu shi zun xun “yi xiao ding chan ，yi chan ding xiao ”li lun wei zhi dao fang zhen ，zai mei tan zi yuan hui fa xu qiu liang te da de ben ou yu wai xian xun qiu dao geng kuo ge zi ji de da ke hu ji zhong duan xiao shou shi chang 。zeng jiang le ben qi ye de kang feng xian neng li ，gong gu le qi ye fa zhan de zheng chang zhi xu 。

ji ci ，jin guan xiao shou ke ren yuan jiao shao ，dan zai gong si gao xiao you xu de `zu zhi xia ，yuan man de wan cheng le gong si jiao gei de ge xiang gong zuo 。wo men mei tian li bu kai dao kuang shang guo bang ，gei wo men gong zuo dai lai le nan yi ke fu de kun nan 。zai ke hu diao mei ji jian wei le fang zhi si ji men zai che shang zuo shou jiao ，wo men jiu xiang jin beng de xian yi yang yi ke ye bu neng fang song 。yi tian xia lai jing shen shang ji du pi lao 。ban ye li bu ding ji jian cha hui pi hou deng dai zhuang mei de che shi chang you de shi 。zai guo bang shi wei qiu guo bang shu de zhun que xing bu gu yan han ku re lun liu zai bang fang wai xun cha 。zai chu li bang fang shou xu shi ，mei tian chong fu zhao jian chan er fan chong de gong zuo 。shui ta ku zao mo wei yi dian ye bu wei guo 。jin guan ou er ye fa yi xie lao sao ，dan wo men shi zhong ren zhen dui dai gong zuo ，mo yuan mo hui ，yi wo men zai xiao shou ke gong zuo er ju zi hao 。

zai hua yan fang mian ，wo men yi guo bang wei zhu 。tong shi jian gu hua yan 。bu guan gong zuo zai mang ye ding shi hua yan 。yin wei hua yan jie guo zhi jie zhi dao zhao sheng chan yu xiao shou 。zheng yin wei hua yan ru ci chong yao 。wo men xia tian ding zhao ku re mang hu zai 950℃de ma fu lu qian 。dong tian yin gong zuo xu yao yi fu ye bu neng chuan de tai hou ，shou tao ye zhi neng dai pu de ，dan hai bi xu ren zhen gong zuo 。zai hua yan she bei fang mian ，zai yuan gong men ping shi jing xin de bao yang xia mei you chu xian guo yi ci da de gu zhang 。xiao gu zhang di qian pai chu ，shi hua yan jie guo neng zhun shi 、zhun que de bao hui gong si 。

dang ran zai gong zuo zhong wen ti ye bu shao 。you ji shi chu xian zai kai piao shi ，mei yun piao duo si chu guo 3ci 。you yi ci ，zai wan cheng le yi tian de gong zuo hou bi jiao qing song ，dao zhi zuo bao biao shi chu xian shi wu ，gei cai wu shang dai lai le bu bi yao de ma fan 。jin guan wen ti ji shi de dao chu li ，mei you gei gong si zao cheng sun shi ，dan gei wo men qiao xiang le jing zhong ，chong fen bao lou le gong zuo zhong de bu zu ，shi wo men de dao le qi shi ，chong fen shui ming le wo men zai gong zuo zhong geng ying gai jing yi qiu jing 。

zong de lai shui ，wo men hui gu guo qu de mu de shi wei le zhan wang wei lai 。jian yu ci ，wo men chu bu ni ding le __nian gong zuo ji hua ：

di yi fen xi bing yu ce qian ban nian guo jia zheng ce dui mei jiao shi chang de ying xiang ，zai guo jia hong guan diao kong xia ，jiao mei zhong duan xiao fei shi chang xia hua ，jia ge jing zheng jiao wei ji lie ，zhe jiu yao qiu wo men ying yi shi chang zou xiang wei zhi dao fang zhen ，jie ge ben ou yu shi ji qing kuang ，dui wei lai mei tan jia ge zuo chu dong tai de zou xiang qu shi tu 。

di er zhi ding __nian chun xiao shou ji hua 。

zhu yao sai lu shi zhua da fang xiao ，yi zheng ge ，yi ji bian 。jiu shi shui zai xiao lu wen ti shang zhua da er wen ding de ke hu er fang qi zhua xiao ke hu da you ji zhan de 。chuan tong jing ying li nian 。yi zui shao si jia da ke hu wei zheng ，ji xiao shou zhi cheng dian ；yi dang de xiao ke hu wei ji ，ji wei yu wang shi de jie gou ，zhe yang wo men zheng ji jie ge ，ji jie jue le xiao lu de nan ti ，you li yong xiao ke hu zhun que de zhang wo le shi chang jia ge de zou xiang 。

di san wan shan bang fang ji hua yan shi zhi du 。zhu yao bao gua ：

di gao yuan gong zai gong zuo zhong de xie diao neng li ji zeng ge su zhi 。

zai shou xu shang yi gong si cai wu bu wei zhong xin ，wan shan guo bang zhi du 。

jian li hua yan shi ji gou ，que ding zhuan zhi hua yan yuan ，dan hua yan yuan bi xu shi zhuan ye xing de 。

jian li jian du ji zhi ，du jue yi qie sun hai gong si li yi de bu liang xian xiang 。zai ju ti shi shi zhong yi yuan gong hu xiang jian du wei zhu ，yi gong si jian cha gong zuo wei fu 。

di si zhi ding yi tao wa jue ren li zi yuan fang mian de “wei ji jue ce “ji hua 。yin wei ，she hui huan jing de bian hua yi cheng wei wo men zhi ye sheng ya zhong de yan chong zhang ai ，ren cai de ju bu peng zhang zao cheng le ren cai shi chang de e xing jing zheng 。jiu ye nan de shi shi can ku de bai zai le wo men mei ge ren mian qian 。pai shi wo men mei ge ren yao zhen xi suo de ，jing gang ai ye ，ba gong si de xing cui ，dang zuo zi ji shi ye de cheng gong yu shi bai ，zhen zheng de ba zi ji rong ru zai gong si zhong ，cong yi shi ling yu shang ba gong si li yi kan zuo zi ji de li yi ，ba gong zuo kan zuo jiu shi wei le zi ji de qie shen li yi 。

zeng shang suo shu ，you bu tuo zhi chu ，hai wang ling dao pi ping zhi dao 。dan wo jian xin ，wo men shang xia yi xin ，gong tong nu li ，dou lai shi wei le yi ge gong tong mu biao ，na jiu shi ：shi wo men gong si fa zhan zhuang da ，geng jia fan rong chang cheng 。

qi ye xiao shou nian zhong shu zhi bao gao 【pian 3】

zun jing de ling dao ：

20__nian ji jiang guo qu ，zai zhe jiang jin yi nian de shi jian zhong wo tou guo nu li de gong zuo ，ye you le yi dian shou huo ，lin jin nian zhong ，wo gan jiao you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo zuo de geng hao 。xia mian wo dui yi nian de gong zuo jin hang jian yao de shu zhi bao gao 。

yi 、ge ren zhuang kuang fen xi

wo shi jin nian san yue fen dao gong si gong zuo de ，si yue fen kai shi zu jian shi chang bu ，zai mei you fu ze shi chang bu gong zuo yi qian ，wo shi mei you dian ti xiao shou jing yan de ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing ，er que fa dian ti hang ye xiao shou jing yan he hang ye zhi shi 。wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，yi bian xue xi chan pin zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he chan pin fang mian de nan dian he wen ti ，wo jing chang qing jiao __×jing li he bei jing zong gong si ji wei ling dao he ji ta you jing yan de tong shi ，yi ji xun qiu jie jue wen ti de fang an he dui yi xie bi jiao nan chan de ke hu yan jiu zhen dui xing ce lve ，qu de le liang hao de xiao guo 。

tou guo bu duan de xue xi chan pin zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ，ci ke dui dian ti shi chang you le yi ge da gai de ren shi he le jie 。ci ke wo zhu jian neng gou qing xi 、liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke hu de xu yao ，liang hao de yu ke hu gou tong ，yin ci zhu jian qu de le ke hu de xin ren 。suo yi jing guo da ban nian de nu li ，ye qu de le ji ge cheng gong ke hu an li ，yi xie you zhi ke hu ye zhu jian ji lei dao le bi xu cheng du ，dui shi chang de ren shi ye you yi ge bi jiao tou ming de zhang wo 。zai bu duan de xue xi chan pin zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de qian li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao ，zhen dui shi chang de yi xie bian hua he tong hang ye zhi jian de jing zheng ，ci ke neng gou na chu yi ge bi jiao wan zheng de fang an ying fu yi xie tu fa shi jian 。dui yu yi ge xiang mu neng gou quan cheng de cao zuo xia lai 。

cun zai de que dian ：

dui yu dian ti shi chang le jie de hai bu gou shen ru ，dui chan pin de ji shu wen ti zhang wo de guo du bao ruo ，bu neng shi fen qing xi de xiang ke hu jie shi ，dui yu yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue wen ti de fang fa 。zai yu ke hu de gou tou guo cheng zhong ，guo fen de yi kao he xiang xin ke hu ，yi zhi yu yin qi yi lian chuan de bu liang fan ying 。ben zhi de gong zuo zuo de bu hao ，gan jiao zi ji hai ting liu zai yi ge xiao shou ren yuan de wei zhi shang ，dui shi chang xiao shou ren yuan de pei xun ，zhi dao li du bu gou ，ying xiang shi chang bu de xiao shou ye ji 。

er 、bu men gong zuo zong jie

zai jiang jin yi nian de shi jian zhong ，jing guo shi chang bu quan ti yuan gong gong tong de nu li ，shi wo men gong si de chan pin zhi ming du zai he na shi chang shang jian jian bei ke hu suo ren shi ，liang hao de shou hou fu wu jia shang you liang de chan pin pin zhi huo de le ke hu de yi zhi hao ping ，ye qu de le bao gui de xiao shou jing yan he yi xie cheng gong de ke hu an li 。zhe shi wo ren wei wo men zuo de bi jiao hao de fang mian ，dan zai ji ta fang mian zai gong zuo zhong wo men zuo fa hai shi cun zai hen da de wen ti 。

wo men de gong zuo zuo de shi bu hao de ，neng gou shui shi xiao shou zuo de shi fen de shi bai 。zai he na shi chang shang ，__chan pin pin pai zhong duo ，__tian xing you yu bi jiao zao de jin ru he na shi chang ，__chan pin jia ge hun luan ，zhe dui yu wo men kai zhan shi chang zao cheng hen da de ya li 。

ke guan shang de yi xie yin su sui ran cun zai ，zai gong zuo zhong ji ta de yi xie zuo fa ye you hen da de wen ti ，zhu yao biao ci ke ：

1）xiao shou gong zuo zui ji ben de ke hu fang wen liang tai shao 。shi chang bu shi jin nian si yue zhong xun kai shi gong zuo de ，zai kai shi gong zuo dao ci ke you ji zai de ke hu fang wen ji lu you 1500ge ，jia shang mei you ji lu de gai gua wei 200ge ，ba ge yue de shi jian ，zong ti ji suan san ge xiao shou ren yuan yi tian bai fang de ke hu liang 200ge 。cong shang mian de shu zi shang kan wo men ji ben de fang wen ke hu gong zuo mei you zuo hao 。

2）gou tong bu gou shen ru 。xiao shou ren yuan zai yu ke hu gou tong de guo cheng zhong ，bu neng ba wo men gong si chan pin de zhuang kuang shi fen qing xi de chuan da gei ke hu ，le jie ke hu de zhen zheng xiang fa he yi tu ；dui ke hu di chu de mou xiang tui jian bu neng zuo chu xun su de fan ying 。zai chuan da chan pin xin xi shi bu ming bai ke hu dui wo men de chan pin you ji fen le jie huo li jie de shen me cheng du ，luo yang xun ji qi che yun shu you xian gong si jiu shi yi ge ming xian de li zi 。

3）gong zuo mei you yi ge ming que de mu biao he xiang xi de ji hua 。xiao shou ren yuan mei you yang cheng yi ge xie gong zuo zong jie he ji hua de xi guan ，xiao shou gong zuo chu yu fang ren zi liu de zhuang tai ，cong er yin fa xiao shou gong zuo mei you yi ge tong yi de guan li ，gong zuo shi jian mei you ge li de fen pei ，gong zuo ju mian hun luan deng ge chong bu liang de hou guo 。

4）xin ye wu de kai ta bu gou ，ye wu zeng chang xiao ，ge bie ye wu yuan de gong zuo zhi ze xin he gong zuo ji hua xing bu jiang ，ye wu qian li hai you dai di gao 。

san 、shi chang fen xi

ci ke he na __dian ti shi chang pin pai hen duo ，dan zhu yao ye jiu shi na ji jia gong si ，ci ke wo men gong si de chan pin cong chan pin zhi liang ，gong neng shang shu yu shang deng de chan pin 。zai jia ge shang shi mai de pian gao de jia wei ，zai ben nian xiao shou chan pin guo cheng zhong ，qian she wen ti zui duo de jiu shi chan pin de jia ge 。you ji ge yin wei jia ge er diu chan de ke hu ，ying dui xiao xing de ke hu ，jia ge bu shi tai bie chong yao de wen ti ，dan ying dui cai gou shu liang bi jiao duo shi ，ke hu dui chan pin de jia wei shi shi fen min gan de 。zai ming nian de xiao shou gong zuo zhong wo ren wei chan pin de jia ge zuo yi xia kuo dang de fu dong ，zhe yang neng gou cu jin xiao shou ren yuan qu xiao shou 。

zai zheng zhou ou yu ，yin wei shi chang shou xian cong zheng zhou kai shi de ，suo yi zheng zhou shi chang shi jing zheng shi fen ji lie de shi chang 。qian yu wo men gong si jin ru shi chang bi jiao wan ，chan pin de zhi ming du yu jia ge dou mei you shen me you shi ，zai zheng zhou kai ta shi chang ya li hen da ，suo yi wo men ba zhu yao de shi chang fang zai de ou shi shang ，na li de shi chang jing zheng xiang dui de lai shui yao bi zheng zhou xiao yi dian 。wai jie yin su jian shao le ，jia shang wo men de xiao shou ren yuan de ling huo xing ，wo xiang xin wo men zuo de bi yuan xian geng hao 。

shi chang shi liang hao de ，xing shi shi yan jun de 。zai he na __shi chang neng gou yong zhe yi gou hua lai gai gua ，zai ji shu fa zhan fei kuai de zhe tian ，ming nian shi da you zuo wei de yi nian ，jia ru zai ming nian yi nian nei mei you ba shi chang zuo hao ，mei you zhua zhu zhe ge ji yu ，wo men hen ke neng shi qu zhe ge ji hui ，yong jiu mei you ji hui zai zuo zhe ge shi chang 。

si 、gong zuo ji hua

zai ming nian de gong zuo gui hua zhong xia mian de ji xiang gong zuo zuo wei zhu yao de gong zuo lai zuo ：

1）jian li yi zhi shou xi ye wu ，er xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui 。

ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi qi ye de gen ben 。zai ming nian de gong zuo zhong jian li yi ge he xie ，ju you sha shang li de tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua 。

2）wan shan xiao shou zhi du ，jian li yi tao ming que ji tong de ye wu guan li ban fa 。

xiao shou guan li shi qi ye de lao da nan wen ti ，xiao shou ren yuan chu cha ，jian ke hu chu yu fang ren zi liu de zhuang tai 。wan shan xiao shou guan li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de zhi ze xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。

3）pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti ，bu duan zi wo di gao de xi guan 。

wo de shu zhi wan bi ，xie xie da jia ！

qi ye xiao shou nian zhong shu zhi bao gao 【pian 4】

fei chang rong xing jin tian neng gou dai biao xiao shou bu zuo jin nian de shu zhi bao gao ，xia mian fen ji dian lai fen bie tan yi xia jin nian de ge xiang gong zuo 。

yi 、__jiu dian ye ji wen bu zeng chang

__nian ，wo yu quan ti yuan gong yi dao kai ta jin qu ，mai chu le duo yuan hua fa zhan jian shi de yi bu ，ji lei le feng fu de jing yan ，qu de le jiao hao de cheng ji 。zhu yao shi “zhua zhu le yi ge zhong xin 、shi xian le liang ge liang dian ，gao hao le san xiang ji ben jian she ”。

——zhua zhu le yi ge zhong xin ：jiu shi jin jin zhua zhu ying xiao zhe ge zhong xin ，zheng ge cheng li shi chang ying xiao bu ，da zao yi liu xiao shou dui wu 。zheng ge hou de shi chang ying xiao bu ，xin de ren cai ti dui wei __nian jing ying shou ru de yuan man wan cheng da xia le jian shi de ji chu 。jin nian ，jiu dian xiang ji ju ban le wu jie mei shi jie ,wei jiu dian can yin shou ru di gong le xin de zeng chang dian ，tu po yi wang de jing ying chuan tong 、zai ji qu ji ta jiu dian de te se can yin jing sui de ji chu shang zuo le da dan chang shi ，ye shi an da bin ke zai jiu dian xiang shou le wu ci mei shi cheng yan 。

——shi xian le liang ge liang dian ：jiu shi shi xian le jiu dian ke fang shou ru zui da hua he can yin shou ru zui da hua zhe liang ge xiao yi liang dian 。

jin nian ，ke fang ping jun fang jia da __yuan /jian ，jiao __nian shang fu __yuan ，ke fang shou ru yu ji jiao qu nian zeng chang __mo yuan ;can yin ri jun shou ru __mo yuan ，can yin shou ru yu ji jiao qu nian zeng chang __mo yuan ，cheng ji fei chang xi ren 。te bie shi qing can ting jie gou diao zheng hou ，can yin shou ru tu fei meng jin ，zhe xie dou de yi yu xin xiang mu de yin jin 、ying jian she shi de gai jin 、cai pin zhi liang de di gao 。you ji shi bai wei yuan fei niu yi ji you liang de pin zhi 、di lian de jia ge xing cheng mei ri bin ke deng hou jiu can de xi ren ju mian ，bao chi le can yin liang hao de fa zhan shi tou ，xing cheng le jiu dian can yin ming pai te se 。

——gao hao le san xiang ji ben jian she ：yi shi ying jian ji chu she shi jian she ，er shi jiang hua zhi hang li jian she ，san shi yuan gong dui wu jian she 。

1.da li jia jiang ji chu she shi jian she 。__nian shang ban nian ，jiu dian zi chou zi jin dui san ge can ting hou tang 、qing can ting qian ting 、xi yi fang jin hang le quan mian gai zao ，geng xin le wai wei dian dong shen su men 、zhuang xiu gai zao le __mei shi chao shi 。gen ju zhi hui bu tou zi ji hua ，wan cheng le ke fang 、ye zong hui 、sang na de pin zhi sheng ji gai zao ，shi ke fang de ying jian she shi geng shu kuo ，kuo ying le dang qian bin ke yu le xiao fei de xu qiu ，wei ye zong hui 、sang na jin hou de jing ying da xia le liang hao de ji chu 。

er ji du ，wei jie jue chang ji yi lai bin ke tou su ju gao bu xia de wang lao wen ti ，gai shan jiu dian wang lao yun hang huan jing ，jiu dian dui ke fang wang lao jin hang le yi ci quan fang wei de you hua gai liang ，tou zi __mo yuan jiang __tai ke fang dian nao geng huan wei 19cun ye jing dian nao ，shi ge ou yu de wang lao yun hang huan jing de dao le shi zhi xing de di sheng 。lv xian zai quan ji tuan de cheng yuan jiu dian zhong tui an shi yong xi hu guan li ruan jian 。xin ban de jiu dian guan li ruan jian yi ke xue de fang fa ，jiang jiu dian suo you de guan li na ru dao le yi ge ke yi kong zhi 、jian du de fan wei zhi nei 。

tong guo ying jian she shi de gai zao he geng xin ，shi jiu dian jin yi bu kuo ying jiu dian fa zhan de xu yao ，man zu le bin ke dui jiu dian ying jian ri yi duo yuan hua de xu qiu ，wei jiu dian ge xiang gong zuo de shun li kai zhan he jing ji xiao yi de chi xu di gao dian ding le ji chu 。

2.bu duan jia jiang yuan gong dui wu jian she 。kai zhan jing pin shang gang huo dong ，bu ju yi ge shua ren cai shi wo yi zhi chang dao de ren cai shua yong fang shi 。gen ju ren ren wei xian de yuan ze ，kuo shi diao zheng chong shi le xin de guan li li liang 。jin nian ，tong guo ji ci jing pin huo dong ，shi yi bu fen you xiu de ling ban 、zhu guan 、bu men jing li tuo ying er chu ，zou xiang le guan li gang wei shi zhan cai hua ，wei jiu dian guan li ceng zhu ru le xin huo li ，dai lai le xin qi xiang 。qi ye yao fa zhan ，guan jian shi ren cai ，er ren cai wang wang jiu zai ni mian qian ，kan ni shan bu shan yong ，gan bu gan yong ，da dan shi yong da li mu zi ji pei yang de ren cai ，shi wo men de yi da shou huo 。

shi shi ji xiao kao he gai ge shi jiu dian ren li zi yuan jian she de yi xiang chong dian gong cheng 。jin nian tong guo ji xiao kao he gai ge ，shi xian le qi ye xiao yi he yuan gong shou ru de tong bu zeng chang ，yuan gong de ping jun gong zi e zhan dao le jiu dian zong shou ru de __，er yi ban min ying qi ye yuan gong de gong zi e zui duo zhan shou yi de __，jin ci yi dian ，jiu dian jin nian zai yuan gong dai yu shang de tou zi jiu bi qu nian zeng chang le __mo yuan 。er yong yu zeng jia yuan gong huo shi biao zhun 、gai shan yuan gong ju zhu huan jing de tou zi geng shi jiu dian chang ji jian chi bu xie de ju cuo 。

zai yi di gao yuan gong man yi du wei zhong xin de ji chu shang ，jin nian zu zhi le quan ti yuan gong fu mu xu tai guo jia sen lin gong yuan jiao you 、you xiu yuan gong fu na jiang kao cha xue xi 、fa fang fang shu jiang wen wei wen pin 、she li wang lao liu yan ban bing ji shi hui fu ，zhe xie shi zhi xing de ju cuo ，ji fa le quan yuan wei bin ke di gong you zhi fu wu de re qing 。shan dai yuan gong ，bu jin jin ti xian zai yuan gong gong zi de an lao qu chou 、duo lao duo de fang mian ，geng chong yao de shi rang ta men gan shou dao qi ye da jia ting de wen nuan ，rang you cai gan de ren zai __jiu dian de da wu tai shang de dao chong fen zhan shi 。

——ye ji wen bu zeng chang

__nian jiu dian ji hua jing ying shou ru zhi biao wei __mo yuan ，yu ji wan cheng __mo yuan ，chao e wan cheng __mo yuan ，shi xian li run __mo yuan 。yu ji jiao shang nian zeng chang __。

jin nian dui jiu dian guo bin jie dai lai shui ，shi yi ci li shi xing de kao yan ，yuan man wan cheng shu ji de jie dai ren wu bu jin shi __jiu dian de guang rong ，geng shi da li mu you tian 、nai zhi zhong guo dan you tian ran qi zong gong si de rong yu 。guo wu yuan fu zong jing li ceng pei yan 、zhong xuan bu bu chang liu yun shan 、ji er ji si si tan dai biao tuan deng yi ji lie chong yao guo bin 、wai shi jie dai ren wu de yuan man wan cheng ，zhen zheng jian yan le jiu dian de guan li he fu wu shui ping ，quan mian di sheng le jiu dian guo yan he guo bin fu wu de neng li ，zai ci di gao le __jiu dian zai she hui shang de zhi ming du he mei yu du 。

——jian zheng yi nian xin qin xi huo duo xiang shu rong

tong guo quan yuan yi nian de jian ku nu li ，jiu dian huo de le zhu duo rong yu ，zhe xie guang huan jian zheng le wo men zhua fu wu 、chong guan li 、qiu fa zhan de jian ding xin nian yu bu xie pin bo 。ji lie rong yu you ：shi wu ”ji jian xin jiang lv you ye zuo chu tu chu gong suo de xian jin ji ti 、shi jie jin yao chi jiu dian lian meng 5cpin zhi jiang 、quan guo lv you hang ye xian jin ji ti deng 。yi ji lie rong yu de huo de shi dui jiu dian quan ti yuan gong yi nian lai pin bo yu fu chu de ken ding yu hui bao ，zai rong yu mian qian ，wo men chang ji de xin ku yu yi zhi yi lai de jian chi bu xie dou shi you jia zhi de ，dou shi zhi de de 。rong yu ，ta gei le wo men qian jin de yong qi yu dong li ，ye shi wo men jin hou yao yi geng duo de nu li qu chao yue de mu biao 。

——jie fu wu chuang xin dong feng pu jiu dian fa zhan xin qu

wei ji ji xiang ying ji tuan gong si “fu wu chuang xin nian ”huo dong ，jiu dian shao kai le fu wu chuang xin nian huo dong dong yuan da hui ，ju hang le “ying dian qing 、quan yuan da lian bing ”huo dong ，cheng li le du dao yuan dui wu le bie kai sheng mian de bai tai chuang yi da sai ，zheng ji you xiu fu wu an li ，ji ji kai zhan “yong xin wei nin fu wu huo dong ”，zai wang ji mei yue kai zhan “ming pai ji lie ”ping bi huo dong ，ji lie huo dong wei “fu wu chuang xin nian ”huo dong zeng tian liang cai 。tong guo jin yi bu wa jue jiu dian ge xing hua fu wu de nei han ，ji fa jiu dian yuan gong zai fu wu chuang xin fang mian de re qing ，zhu bu pei yo ju you jiu dian ji tuan gong si te se de chuang xin wen hua ti ji 。

——ta kuan jing ying ling yu duo yuan hua fa zhan mai chu jian shi bu fa

wei ta kuan jiu dian jing ying chuang shou qu dao ，yi ji du jiu dian cheng li le jiu dian guan li gong si ，xiang duo yuan hua fa zhan de dao lu shang mai chu le jian shi de di yi bu ，guan li gong si de liang ge xiang mu ——__gong hui gan bu pei xun xue jiao 、wu su bin guan dang nian jiu chuang shou __mo yuan 。6yue ，__chao shi de ying ye ，biao zhi zhao jiu dian can yin kai shi xiang she hui can yin ting jin 。mu qian ，__de jing ying yi zhu bu zou xiang liang xing xun huan fa zhan de gui dao 。

__nian ，zai ji tuan gong si de zheng que ling dao xia ，jing guo quan ti yuan gong de gong tong nu li ，wo men zai jing ji xiao yi 、jiu dian guan li 、fu wu shui ping 、wen hua jian she 、pin zhi sheng ji gai zao deng fang mian dou qu de le ke xi de cheng ji ，__jiu dian de pin pai xiao ying da da zeng jiang ，guo bin guan de wei geng wei tu chu ，mei yu du bu duan pan sheng 。

ke yi shui zheng ge jiu dian ，mei wei yuan gong mei shi mei ke dou zai yong xin gong zuo ，yi ji ji le guan de tai du mian dui bin ke 、mian dui zi ji yi tian de gong zuo 。wei le zhe xie ke ai de yuan gong ，wo bi xu nu li ，dai ling da jia xia ding jue xin ，yue shi zai jin yao guan tou ，wo yue shi yao shen xian shi cu ，pai chu mo nan ，ba qi ye zuo de geng hao ，lai hui bao qi ye ，hui bao quan ti yuan gong 。tong guo quan ti yuan gong de gong tong nu li ，wo men de jing ying ye ji bao chi le lian xu __de zeng chang lv 。zai wo qu de shang shu gong zuo cheng ji de bei hou ，geng duo de shi jiu dian quan ti yuan gong ji ti fu chu de xin lao 。

hui gu wo suo qu de de cheng ji ，nei xin chong man le chen dian dian de shou huo 。jie dai zhong geng duo de gan dong ye rang wo yong you le geng duo de zi hao ，mei dang wo kan dao bin ke biao yang xin de shi hou ，yuan gong men yong xin ji zhi yi ge xing hua fu wu shi bin ke man yi jia jing xi de shi hou ，you yu da jia de gong tong nu li huo de 。

shu zhi ren ：

20__nian __yue __ri

qi ye xiao shou nian zhong shu zhi bao gao 【pian 5】

zai fan mang de gong zuo zhong bu zhi bu jiao you ying lai le xin de yi nian hui gu zhe yi nian de gong zuo li cheng zuo wei Xqi ye de mei yi ming yuan gong wo men shen shen gan dao Xqi ye zhi peng bo fa zhan de re qi Xren zhi pin bo de jing shen 。xia mian jiu shi ben ren de gong zuo shu zhi bao gao ：

wo shi xiao shou bu men de yi ming pu tong yuan gong gang dao fang chan shi gai tong zhi dui fang de chan fang mian de zhi shi bu shi hen jing tong dui yu xin huan jing 、xin shi wu bi jiao mo sheng 。zai gong si ling dao de bang zhu xia wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi ji ji fang de chan shi chang 。

zuo wei xiao shou bu zhong de yi yuan gai tong zhi shen shen jiao dao zi ji shen jian chong ren 。zuo wei qi ye de men mian qi ye de chuang kou zi ji de yi yan yi hang ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang 。suo yi geng yao di gao zi shen de su zhi gao biao zhun de yao qiu zi ji 。zai gao su zhi de ji chu shang geng yao jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng 。

ci wai hai yao an fan le jie zheng ge fang de chan shi chang de dong tai zou zai shi chang de qian yan 。jing guo zhe duan shi jian de mo lian wo yi cheng wei yi ming ge ge de xiao shou ren yuan bing ju nu li zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo 。fang de chan shi chang de qi fu dong dang gong si yu __nian yu __gong si jin hang ge zi gong tong wan cheng xiao shou gong zuo 。

zai zhe duan shi jian wo ji ji pei ge __gong si de yuan gong yi xiao shou wei mu de zai gong si ling dao de zhi dao xia wan cheng jing ying jia ge de zhi ding zai chun jie qian ce hua wan cheng le an gao xuan chuan wei __yue fen de xiao shou gao chao dian ding le ji chu 。zui hou yi ____ge yue wan cheng ge tong e ____mo yuan de hao cheng ji er gao zhong 。jing guo zhe ci qi ye de xi li wo cong zhong de dao le bu shao zhuan ye zhi shi shi zi ji ge fang mian dou suo you di gao 。xia xun gong si yu __gong si ge zuo zhe you shi gong si de yi ci chong da bian ge he zhi de fei yue 。

zai ci ji jian zhu yao shi zhen dui fang wu de xiao shou 。jing guo zhi qian xiao shou bu dui fang wu zhi hang nei bu ren gou deng shou duan de pu dian zhi zao chu huo bao chang mian 。zai xiao shou bu wo dan ren xiao shou nei ye ji hui ji liang chong zhi wu 。mian dui gong zuo liang de zeng jia yi ji xiao shou gong zuo de ji tong hua he zheng gui hua gong zuo xian de fan chong he ji zhong 。

zai kai pan zhi ji gai tong zhi ji ben shang mei tian dou yao jia ban jia dian wan cheng gong zuo 。jing guo yi ge duo yue shi jian de shou xi he le jie wo li ke jin ru jiao se bing ju xian shou de wan cheng le zi ji de ben zhi gong zuo 。you yu fang kuan shu e ju da zai shou kuan de guo cheng zhong gai tong zhi zuo dao jin shen ren zhen xian yi shou qu le shang qian mo de fang kuan mei yi bi zhang mu dou xiang de yi zhang mo yi cha cuo 。ci wai zai ci xiao shou guo cheng zhong mei yue de gong zuo zong jie he mei zhou li hui gai tong zhi bu duan zong jie zi ji de gong zuo jing yan ji shi zhao chu bi duan bing ji zao gai shan 。xiao shou bu zai duan duan de san ge yue de shi jian jiang er ji fang wu quan bu qing pan er ju yi ji yu fang ye yi bing shou qing zhe ji zhong yu wo he ji ta xiao shou bu cheng yuan de nu li shi fen bu kai de 。

zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de 。gong si zai mei yi ming yuan gong de nu li xia zai xin de yi nian zhong jiang hui you xin de tu po xin de qi xiang neng gou zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong zhan you yi xi zhi de 。fang de chan xiao shou gong zuo shu zhi bao gao er bu jing yi jian __nian yi qiao ran li qu 。shi jian de bu fa dai zou le zhe yi nian de mang liu 、fan nao 、yu men 、zheng za 、chen dian zai xin de de na fen zhi zhao ling wo yi ran jian shou gang wei 。

__nian xiang mu ye ji cong yuan yue zhi yue mo de shi er ge yue li xiao shou ye ji bing bu li xiang mou xiang mu ming chen gong xiao shou zhu fang tao che ku ji chu cang jian jian lei ji ge tong jin e yuan yi jie dai li fei jin e ji jin yuan zheng 。__nian gong zuo xiao jie yuan yue fen mang yu nian du zong jie 、nian du bao biao de he suan gong zuo yue fen jie dao gong si xin nian du gong zuo an pai zuo gong zuo ji hua bing zhun bei hao lou de jiao fang gong zuo 、yue fen jin hang hao 、hao lou de jiao fang gong zuo bing yu ce hua bu liu lao shi gou tong xiang mu wei fang de xiao shou fang an zhen dui mou xiang mu ming chen de wei fang ji wei shou chu de che ku 、chu cang jian wo ye di chu guo zi ji de yi xie xiang fa zai qu de kai fa shang tong yi hou 、yue fen mou xiang mu ming chen fen bie ju ban le “mou mou xian xiao xue sheng shu hua bi sai ”he “mou mou xian zhong xue sheng zuo wen da sai ”zai xian jiao yo ju de xie zhu xia xi wang tong guo kai zhan ge xiang huo dong di gao mou mou fang chan de mei yu du chong shi mou xiang mu ming chen de wen hua nei han dang ran zui zhong mu de hai shi wei xiao shou qi tui bo zhu lan de zuo yong wei han de shi zai xiao shou fang mian bing mei you shi xian yu xiang zhong de xiao guo dan zhi de xin wei de shi huo dong ben shen hai shi shou dao le ye zhu ji she hui ge jie de ken ding 。

yue fen jie dao gong si de diao ling zai zheng li mou xiang mu ming chen shou pan zi liao de tong shi jiang jie shou ling yi xiang mu ming chen de xiao shou gong zuo 。dang wo ting shui zhe ge xiao xi shi zhen shi xin xi re kuang chu jin gong si jiu shi ling yi xiang mu ming chen qiao pin xiao shou ren yuan di yi ge jie chu de xiang mu ye shi ling yi xiang mu ming chen er zai gong si de zheng ti kao lv hou wo que bei fen pei dao mou xiang mu ming chen 。mei neng liu zai ling yi xiang mu ming chen zuo xiao shou yi zhi shi wo xin zhong de wei han xian zai wo zhong yu neng zai ling yi mou xiang mu ming chen de xu pian ____xiang mu gong zuo wo jiao de gong si gei wo yi ge yuan meng de ji hui na duan shi jian wo shi xin shi fei yang de duo me ling ren bu yu kuai de ren zai wo yan zhong dou hui bian de qin qie qi lai wei le neng zai gui ding shi jian nei jiang mou xiang mu ming chen de shou pan zhang mu zheng li chu lai wo fang qi xiu jia shen zhi tong xiao gong zuo ke shou pan de ji hua zai kai fa shang de jian chi xia hai shi mo ji er zhong 。

yue fen wo you zou zai ____Xxiang mu he mou xiang mu ming chen zhi jian ：axiang mu ming chen de wei fang xiao shou 、bxiang mu ming chen de ke hu ji lei 、cxiang mu ming chen de er ji jiao fu ??wo jie jin quan li zuo hao liang bian de gong zuo sui ran xin ku dan wo jiao de yi qie dou na me ling ren yu kuai 。wo bu zhi dao gai shui yi xiang bu dao hai shi gai shui yi liao zhi zhong xiang mu ling huan ta ren de bian hua ling wo cong feng ding die dao gu de zong zhi wo hua le hu duo shi jian lai diao zheng zi ji de zhuang tai lai jie shou zhe ge shi shi 。

yue fen chi xu wei fang xiao shou gong zuo pei xun yuan gong yu kai fa shang xie shang shou pan jie jue ke hu tou su 。__nian gong zuo zhong cun zai de wen ti 、mou xiang mu ming chen yi ji chan quan zheng ban li shi jian guo chang yan chi fa fang zhi shi ye zhu bu man 、er ji sui yi di qian jiao fu dan bu fen ye zhu yin fang wu zhi liang wen ti yi zhi tuo yan zhi jin yu gong cheng bu de xie diao sui ran hen hao ke jiu shi jie shou fan ying bu jie jue wen ti 、nian de de dai li fei tuo qian qing kuang yan chong 、xiao shou ren yuan pei xun (zhuan ye zhi shi 、xiao shou ji qiao he xian chang ying bian )bu gou dao wei 、xiao shou ren yuan diao dong 、geng huan guo yu pin fan dui gong si he xiao shou ren yuan shuang fang dou bu li zai yu kai fa shang de gou tong zhong cun zai bu zu chu xian wen ti mei neng ji shi zhao kai fa shang xie shang jie jue you ji shi yu __zong gou tong jiao shao yi zhi zao cheng yi du guan ji jin zhang 。

xi wang ming nian wo neng you geng hao de fa zhan neng wei gong si dai lai geng da de gong suo !

qi ye xiao shou nian zhong shu zhi bao gao 【pian 6】

zun jing de ling dao ：

ben ren shi yi ge xiao shou fang mian de xin ren ，jie chu xiao shou 2nian duo ，ren xiao shou jing li shi jian ye bu chang ，xiao shou li lun deng dou mei you jing guo ji tong pei xun ，ci ke gang ru zhi dao xin gong si ，tou guo shi chang fang mian de diao cha zhuang kuang xie le zhe me xie hua gei lao zong ，tong shi zhuai zai gei ge wei qian bei kan xia ，qing da jia pi ping zhi zheng cuo wu he bu zu de de fang ，xie xie ！

wo yu 11yue 27ri zheng shi jin ru wo si gong zuo 。you yu zhi qian jie chu de gong zuo ceng mian bu tong ，chu lai wo si ，dui yu wo si suo xiao shou chan pin de ju ti zhuang kuang dou bu tai ming bai ，suo yi shi fen you bi yao dui wo suo yao fu ze de ou yu jin hang yi ge jiao wei xiang xi de diao cha he le jie ，yi ji dui ge fang mian de diao kong he cao zuo dou yao you zhao ji ben shang de zhang wo 。

tou guo liang ge xing ji dui zhong duan he ke hu de diao cha le jie ，zheng ti shang dui dong ou shi chang de zhuang kuang you le jiao chu bu de ren shi 。dui ke hu de ji ben zhuang kuang 、jie suan fang shi 、zheng ti xiao liang 、hui kuan su du 、cu xiao yuan de ji ben zhuang kuang ，yi ji wo men de ye wu kai zhan zhuang kuang dou you le da zhi de zhang wo 。

tong shi zai zui jin de guan cha zhong ，ye kan dao le bu fen wo jiao de you bi yao fa biao ge ren ren shi he jian jie de de fang 。

yi 、wo si de mai duan yu pu huo de jie suan fang shi

1、mai duan yu pu huo de zi jin ya li he feng xian zhou ji fen xi 。

mai duan fang mian ，wo si shi hang de shi xian kuan xian jie ，bu tui huo 。zhe yang ，zi jin yun zhuai zhou ji bi jiao duan ，duan ji xiao ying bi jiao da 。tong shi ，zi jin ya li ye feng xian dou jiang dao le zui di 。er pu huo de jie suan fang shi ，zi jin fu gai mian an ，yun zhuai zhou ji chang ，liu dong zi jin bi jiao da ，ye jiu zao cheng dui yu zi jin de ya li he feng xian zhou ji zhen dui mai duan er yan ，dou you da fu du de zeng da ，zheng yin wei zhe ge yuan yin ，wo si zhu yao hai shi di chang mai duan de jie suan fang shi 。

2、mai duan yu pu huo de cheng ben he li run kong jian fen xi 。

1）dui yu wo si lai shui ，mai duan de li run bi jiao di ，wo gen ju wo si de bu fen ji xing de mai duan jia ge he pu huo jia ge bi jiao le xia ，ping jun bi jiao qi lai ，mai duan chu huo jia bi pu huo chu huo jia xiang cha le yao 220yuan /tai 。er pu huo de zhong duan shang cu xiao yuan de hua ，di cheng de ping jun jin e wei 75yuan /tai ，mo xing zhong ，liang ge jie suan fang shi jiu li run fang mian de bi jiao ，wo si ping jun yao jiang di le 145yuan /tai de shou ji li run 。

2）dui yu jie suan fang shi wei mai duan de ke hu lai shui ，you yu xian kuan xian jie ，er ju bu neng tui huo he mo jia ge bao hu ，zai jia shang dui zi shen de zi jin zhan yong zhou ji lai jiang ，di huo jiu bi jiao jin shen 。di huo liang shao de hua ，zai ji zhong duan shang gui de tong kuan ji xing de shu liang jiu shao ，shang gui shu liang shao ，na me jiu zhi jie guan ji dao xiao shou liang ；xiang fan ，pu huo de ke hu ，shang gui ji xing de shu liang duo ，zai dian mian de zheng ti xuan chuan jiu you le yi chong mo ke bi ni de you shi 。dui yu mai duan de ke hu ，you yu wo si de li run kong jian jiang dao le zui di ，bu neng shang cu xiao yuan ，sui ran li run bi jiao pu huo jiao gao ，dan shi you yu xuan chuan fang mian de lie shi zai jia shang pu huo zhong duan you cu xiao yuan de nu li tui jian ，zheng ti xiao liang bi jiao ，xiang cha mo ji ，shen zhi yao cha ，er ju mai duan de li run kong jian yao di ，zhe yang jiu zao cheng le wo si zi shen de li run shao zhi you shao 。sui ran ，wo si jin liang ba you shi fa hui zai chan pin xing jia bi fang mian ，dan shi hai shi mei you tai hao de xiao guo 。

3、tui jian ：

1）gai bian jie suan fang shi ：

a、pu huo ，an zhao zheng chang de pu huo fang shi cao zuo ，ou yu jing li jiu ying zuo dao ，shou xian ，yao dui mei yi tian gei pu huo jing xiao shang de chu huo shu liang ，he mei yi tian jing xiao shang de xiao shou liang ji ku cun shu dou yao le ran yu xiong 。ji ci ，yao gen ju zhe xie shu ju jin hang fen xi ，ji shi hui kuan ，ji shi shang huo ，bu yao ji ya ku cun 。

b、gou xiao ke tui huo ，ji dui yu jing xiao shang gei yu xian kuan xian huo de jie suan fang shi ，dan shi wo si neng gou cheng nuo yi ge yue nei jing xiao shang yin wei zhi xiao zai ji qi bu ying xiang wo si er ci xiao shou de qian di xia ，neng gou gei jing xiao shang dai gei tui huo ，dan shi tui huo kuan zhi neng zai xia ci di huo de huo kuan zhong di kou ，er ju wo si cheng nuo gei ji chang ji ku cun jia bao ，chu huo jia ge neng gou zai mai duan jia he pu huo jia zhi jian zi hang kong zhi ，xiang xin zhe yang de cao zuo fang fa dui yu jing xiao shang bi ran hai shi hui you xing qu 。

c、wo si dui yu jing xiao shang dai gei mou ji kuan ji xing ji tai zuo wei pu de shang gui gei jing xiao shang ，jing xiao shang ru guo zai yao di huo ，wu bi an zhao xian kuan xian jie de fang shi lai jie suan ，jia ge jiu an pu huo jia ge ti ji lai cao zuo 。ji zhong pu de de ji qi suo you quan gui wo si suo you ，ge zuo zhong zhi shi ，wo si you quan shou hui ，yi xiao shou xu an zhao dang shi de chu huo jia ge jie suan 。

2）di gao ke hu xin yong du

a、xun zhao ge zuo dui xiang ，yao shua qu zheng ti xing xiang he xin yu xiang dui yao hao de ke hu ，zuo wei zi jin an quan de qian di 。

b、yao qiu ke hu tian xie wo si de ke hu xin yong bao gao he dai gei wo si suo xu yao de wen jian ，gei ke hu jiang diao ge zuo de cheng xin he zhi ze 。

er 、ke hu zhang kong yi ji qu dao zhang kong

tou guo jin ji dui dong ou shi chang de le jie ，fa xian ou yu ren yuan dui yu xiao shou gong zuo jin jin ting liu zai chan yi de song huo dao shou hou dao hui kuan de gong zuo fang mian ，sui ji yu dao wen ti sui ji chu li ，gong zuo shi fen bei dong ，bu neng zhu dong de zhao chu wen ti ，you hua huan jie ，que shao le zui chong yao de ke hu zhang kong ，qu dao zhang kong he zhong duan la dong ，xiao shou ren yuan dui yu zi ji de gong zuo zhi nen han hu bu qing ，zhi zuo le zui biao mian de ji ben gong zuo ，gen ju wo si de shi ji zhuang kuang ，wo mao mei chan shu yi xia ge ge gong zuo gang wei de gong zuo zhi neng 。

1、shi chang du dao 。

du dao gong zuo bu neng jin jin ju xian yu cu xiao yuan guan li fang mian ，yi fang mian du dao yao di gao zi shen de su yang ，bao gua dui yu xiao shou ji qiao he shou duan de 'ren shi ，chu li cu xiao yuan zai xiao shou gong zuo zhong chu xian de nan ti ；ling yi fang mian di sheng zi shen de guan li qian li ，xie diao qian li ，shan yu chu li cu xiao yu men dian fu ze ren ，cu xiao yuan yu ji ta gong si cu xiao yuan ，cu xiao yuan yu dian yuan zhi jian de chong chong huo da huo xiao de mao dun 。xia mian di liang dian ben ren de ge ren guan li jing yan ：

1）bang mang xiao shou 。shi chang du dao jiu ying lian tong pei xun shi yi ji ，dui yu wo si mo cu xiao yuan qu dao de dian yuan ，jin hang jian chan you xiao de xiao shou ji neng pei xun ，yao gei jing xiao shang he zhong duan men dian fu ze ren ren shi dao ，wo men bu jin jin jin shi ji qi shang le gui ，tong yang wo men yi xiang guan zhu guan xin ta men de zheng ti xiao shou ，dui yu xiao shou ji neng fang mian wo men gei ta men ta men jin hang bang mang pei xun ，rang ta men dui yu wo si de xing xiang su zhi dou hui you zhao shi fen hao de yin xiang ，ta hui jiao de wo men zai bang ta men ，tong yang ，bu dan zai xiao shou shang ta men de gan ji xin li neng bang mang wo si ，dui yu ge zuo fang mian ，dou you zhe liang xing fa zhan ；

2）guan xing tui xiao 。zai bang mang xiao shou de tong shi ，ren zhen jiao hui men dian dian yuan guan yu wo si ji xing de du te mai dian he xiao shou ji qiao 。tou guo zhe yang de pei xun ，dian yuan ru guo neng gou an zhao jiao ji de fang fa mai chu wo si de ji qi hou ，ken ding zai nei xin you bi xu de cheng jiu gan he man zu gan 。zhe yang ，zai zai yi ci xiang ke ren tui jian wo si de ji xing ，zai xin xin shang dou hui you bi xu de di gao ，tou guo duo ci de cheng gong ，hen rong yi jiu hui gou cheng ：mou xie dian yuan zhuan hui tui jian wo si de ji xing ，er ju cheng gong lv shi fen gao ，yi hou you ke ren shang men ，dou hui zhu dong de tui jian wo si de ji xing ，zhe jiu shi cheng gong de guan xing tui xiao ，zhe dui yu wo si de ji qi zai zhong duan men dian chong liang shi hen you xiao guo de 。

2、ye wu dai biao 。

chu le zheng chang de shang gui 、shou hou he hui kuan gong zuo wai ，zai ci guo cheng zhong suo jie chu dao de ke hu gong zuo ren yuan dou yao jian li shi fen liang hao de guan ji ，zhe yang zai dui yu zi ji de gong zuo kai zhan you zhao mo da de fang bian ，dui yu zi ji de ji ben gong zuo de kai zhan you zhao bi jiao wen ding bao zhang ，er ju dui yu ji ta yu ji ge zuo de wo si de jing zheng dui shou de ge zuo zhuang kuang dou neng you bi xu de le jie ，er ju dui ji gong si nei bu de xin zheng ce ，yi ji ge fang mian de you xiao xin xi de zhang kong dou you zhao hen da de hao chu ，ye wu dai biao zui shou yao de jiu shi tou guo zi shen de nu li bao zheng song huo →hui kuan →shou hou zheng ge xiao shou lian de zheng chang yun hang 。ling wai hai you gong zuo de ji ge yao dian ：

1）xing xiang guan li ，dui yu wo si de ji xing de gui tai chen lie ，he hai bao xuan chuan ，dou neng zuo dao he dian yuan yi ji fu ze ren liang xing gou tong ，ba wo si de ji xing xuan chuan yi ji xing xiang gong zuo zuo hao ；liang hao de xuan chuan bu zhi he chen lie xiao guo hui da da ci ji gou mai 、di gao xiao liang ，suo yi ，mei ci bai fang dou qu bang ta zheng li xuan chuan zi liao jia ，zuo yi ge piao liang de chen lie ，rang shi shi shui hua bing ying xiang jing xiao shang 。

2）jia ge guan li ，you yu jing xiao shang xiang da fu du de di gao zi shen de li run kong jian ，wang wang tai gao shang pin de ling shou jia ge ，suo yi ye wu dai biao dui yu zhong duan wo si ji xing de ling shou jia ge ，yao yu wo si de zhi dao ling shou jia ge bi jiao bu neng pian cha tai da ，bu ran jiu jiang di le ji qi ben shen de xing jia bi ，xiao shou liang geng shao ，xiang dui yu yi bao li duo xiao de fang fa li run geng di ；

3）jing pin guan li ，dui yu jing zheng pin pai de xiao shou xin xi ，bao gua jia ge ，xiao shou shu liang ，jing xiao shang de mao li 、ji xiao shou zheng ce yi ji ji xiao shou hang wei dou yao you bi xu de le jie ，ji shi ba xin xi hui bao gei ou yu jing li 。

3、ou yu jing li

wei le shi xian ou yu mu biao ，ou yu jing li xu yao kai zhan chao duo de xie diao 、gou tong 、zhi dao 、jian du 、fu chi gong zuo ；tong shi ，ou yu jing li hai xu yao bu duan de kai ta shi chang 、bai fang ke hu 、sou ji xin xi 、zu zhi cu xiao huo kai zhan ji ta lei xing de ying xiao huo dong 。

1）mu biao guan li ，gen ju zi shen de xiao shou mu biao 、xiao shou shu ju ding hao jing que dao mei ge ke hu de mu biao liang ，sui shi le jie dao mu biao wan cheng lv 。li ru ，gen ju dong ou shi chang xiao liang bi li ，lai fen pei zheng ti de xiao shou mu biao ，zai gen ju ge ge ke hu de mu biao ba xiao liang hua fen dao cu xiao ge ren 。（jian fu biao ：shu ju fen xi ，you yu diao cha shu ju ou jian tai duan de guan ji ，shu ju ke neng bu tai ge li ，suo yi bu tai ju bei dai biao xing ，xia mian zhi shi ju li ）tou guo ge ge ke hu de mu biao zhi ding hou ，you cu xiao yuan de qu dao ，ba ren wu liang fen pei dao cu xiao yuan ge ren ，she ding kao he zhi du ，nu li dao da yu ding xiao shou mu biao 。

2）jia ge guan li ，jiang hua ye wu dai biao ri chang gong zuo guan li ，ji chong dian zai zhong duan ling shou ti ji zhong ji shi fan ying bu tong qu dao de jia ge zhi biao ，dui yu bu ge li de ji shi kuai su you xiao de jie jue ，bing xie diao jie jue jia ge cha yi 。

3）xin xi guan li ，ou yu jing li wu bi jian li qi yi tao wan shan de xin xi guan li ti ji ，yi ci zhang wo ou yu qu dao de ji ben dong tai ，you xiao gen zong mu biao wan cheng lv ，gen ju cha yi fa xian wen ti bing gui na yuan yin ，ji shi jie jue 。ling yi fang ying dui yu gong si de jue ce xing de xin xi ，yao ji shi chuan da gei ye wu ren yuan he du dao ，xin xi chuan di dao da ji shi ，you xiao 。ling wai ，yao chang ji ding ji he bu ding ji de qin zi dao qu dao jin hang shi chang diao yan 。

4）fei yong guan li ，yan ge guan li bing kong zhi ou yu nei ge chong yu suan ji fei yong de shi yong ，zhi dao ji yi zui jing ji de fang shi yun zuo 。

5）pu huo guan li ，yan mi guan zhu pu huo ke hu mei ri de di huo liang ，xiao shou liang ，mu biao wan cheng liang ，gen ju ji shu ju yan mi zhang kong ji xiao shou dong tai ，ji shi fen pei ye wu dai biao zuo hao hui kuan he shang huo de gong zuo 。

6）ke hu guan li ：guan yu ke hu bai fang he gong guan fang mian de gong zuo ，jiu bu duo chan shu le ，xiang xin ou yu jing li dou you ge zi de jing yan ，wo jiu chan shu xia wo ge ren de jing yan ，dang ran ，wo de hai shi yi ge ci ，bang mang guan li 。

a、bang mang jing xiao shang jian li jin xiao cun bao biao 。jue da duo shu de ge ti dian jing xiao shang ，dui zi shen de li run lv ji ben shang dou mei you yi ge ji ben de zhang wo du ，yi ban shi yao ji ge yue zuo zheng ti ku cun he zi jin pan dian cai ming bai zi ji de shi zhuan hai shi kui 。jin xiao cun biao de jian li neng gou rang jing xiao shang ming bai ta mou yi ge ou jian de shi ji xiao shou liang he li run he an quan ku cun shu ，neng gou di xing ta ge li an pai jin huo ，er bu zhi you yu duan huo 、pin chong bu quan ，shi qu hen duo ying you de li run 。yi ji xian jin xian chu de ku cun guan li ，neng gou rang jing xiao shang jian shao sun shi 。tong shi ye dui xiao ou jian shen zhi mei yi tian de li run dou neng zuo dao bi xu de zhang kong 。gang kai shi jing xiao shang ke neng bu zai hu ，dan wo men zhi yao nai xin de qu zuo ，bing gao su ta zhe yang zuo de hao chu ，yi dan chu xian duan huo huo pan dian kui sun deng wen ti ，ta jiu hui xiang qi ni de fang fa ，ru guo neng rang ta neng zuo dao hao de cheng gong de ji tong de guan li ，zhi shao ta hui yin ci gan ji ni 。yin wei ni de zuo fa shi wei le rang zeng jia xiao yi ，ta ye hui gan dao ni gou zhuan ye 。

b、shu li jing xiao shang dui zi ji de xin xin 。bang mang jing xiao shang zhi ding gong zuo ji hua ，ba ji hua hua fen cheng jie duan xing mu biao ，zai la shi 。sui zhao jie duan mu biao de shi xian ，jing xiao shang de xin xin ye hui yi bu bu jia jiang ，dui yu gong zuo mu biao he shi chang zhang kong de cheng jiu gan hui dui ni chan sheng bi xu de yi kao gan he jiang lie xin xin ，gong zuo neng zuo dao zhe bu ，ke hu jiu ji ben zhua zai shou li le 。

7）duo zuo zong jie 。ji shi zong jie mei ge yue fen ke hu de xiao shou zhuang kuang ，he mu biao de wan cheng lv 。wan cheng bu tai hao de ke hu ，diao cha yuan yin ，duo qu le jie zhuang kuang ，zhao men dian dian chang ，dian yuan le jie xiao shou shang bu qu de yuan yin ，ru guo ，zhen shi ke hu de ke guan yuan yin ，ji ben shen de xiao liang jiu bu rong le guan de hua ，wo si de li run zhi shu ye jiu hui yi xiang pian di ，zhe chong zhuang kuang xia jiu yao ji shi zhong zhi ge zuo ，bi mian lang fei gong si de ren li he wu li ，jiang di gong si de fei yong 。ren zhen zong jie xiao shou liang hao de zhong duan men dian de you dian ，neng ba ji jing yan he men dian guan li fang fa jiao rang bie de ke hu ，rang zi ji ou yu de ke hu dou neng kuai su liang xing de fa zhan 。

qian qian hou hou jiu xian chan shu le zhe me duo ，zhe xie ji ben shang dou shi wo zhe xie tian kan dao ，xiang dao de ，bu cheng shou he bu zu de de fang ，ji wang ling dao neng zhi chu 。shang mian de yi xie fang fa he sai xiang dou shi zi ji yi qian de ge ren jing yan ，ke neng hen duo fang mian ye xu yao ke guan ying dui ，ke guan fen xi 。

wo de shu zhi wan bi ，xie xie da jia ！

qi ye xiao shou nian zhong shu zhi bao gao 【pian 7】

20__nian 9yue ，wo you dong ying __qi che xiao shou fu wu you xian gong si diao dao shou guang __ren guan li bu jing li 。zai gong si ling dao de guan xin he zhi chi yi ji tong zhi men de xie zhu xia ，guan li bu wan cheng le ge xiang gong zuo ，he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu ，wei gong si de fa zhan zuo chu le yi ding de gong suo 。wo ye zuo le da liang de gong zuo ，de dao le gong si ling dao de ken ding he tong zhi men de xin ren 。xia mian ，wo xiang da jia jian chan bao gao gong zuo qing kuang 。

yi 、jia jiang xue xi ，di gao su zhi

zuo wei guan li bu jing li ，yao xiang zuo hao ben zhi gong zuo ，shou xian bi xu zai sai xiang shang yu ji tuan he gong si bao chi gao du de yi zhi 。wo shi zhong ren wei ，zhi you ren zhen zhi hang ji tuan gong si wen jian ，fu cong gong si ling dao ，cai neng pai chu yi qie gan rao ，zhan sheng yi qie kun nan ，gan hao guan li gong zuo 。wei ci wo ren zhen xue xi le ji tuan wen jian jing shen bing zai shi ji gong zuo zhong bu duan jia yi shi jian ，shi shi qiu shi ，gong ping gong kai 。zai gong zuo zhong ，wo jian jue guan che zhi hang ji tuan he gong si ling dao de ge xiang zhi shi 、gui ding 。shi ke bu fang song xue xi ，shi zhong shi zi ji de sai xiang gen de shang gong si de fa zhan 。

er 、di gao guan li neng li

zuo wei yi ming guan li gan bu ，neng zuo dao ke jin zhi shou ，ren zhen lv hang zi ji de zhi ze ，ji ji xie diao yu ji tuan gong si ji ge bu men de guan ji ，zuo hao hou qin gong zuo ，pei ge ge bu men zuo hao gong zuo 。qu nian gang dao gong si ，wei le shou xi ye wu ，wo jing chang xiang gong si ling dao xue xi ，zhu jian shou xi he zhang wo le guan li bu de gong zuo fang fa ，ren zhen la shi ji tuan yao qiu ，shi hang gong kai 、min zhu guan li 。zai gong zuo zhong ，wo ji ji xiang ling dao fan ying zhi gong de yi jian he jian yi ，ren zhen wei hu zhi gong quan yi ，ji ji wei zhi gong zai sheng huo fang mian chuang zao tiao jian ，gai shan zhi gong huo shi ，an zhuang tai yang neng re shui qi deng ，jiang gong si dui zhi gong de guan xin song da dao mei ming zhi gong xin zhong 。

san 、tui jin gong zuo de quan mian jin bu

zai gong si ling dao de dai ling xia ，wo dai ling ben bu men tong zhi ，wan cheng le ge xiang gong zuo zhi biao he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu 。wei fa sheng chong da an quan shi gu 。kai ye chu ji ，gen ju ji tuan wen jian jie ge ben gong si shi ji qing kuang ，zhi ding 、wan shan le yi xie gong si zhi du ，bao gua huo fang 、su she 、bao an 、kao qin 、dian nao 、chu fa deng ，zai gong si ling dao dai ling xia ，ji ji ta zhan wai bu guan ji ，ren zhen zuo hao jie dai gong zuo 。ji ji xiang gong si ling dao di chu zi ji de jian yi ，li zheng zuo dao fa zhan yao you xin sai lu ，gong zuo yao you xin ju cuo 。chun jie guo hou ，xin jian le che peng ，fang bian zhi gong ting che ，4yue fen ，kai shi chou jian shu cai da peng ，xian yi kai shi chong zhi ，hen kuai jiu ke yi wei ji tuan he zhi gong shi tang di gong lu se mo gong hai shu cai 。

si 、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo

wo shen zhi ，yi ge ren de li liang shi wei bu zu dao de 。yao xiang zai gong zuo shang qu de cheng ji ，jiu bi xu yi kao quan ti tong zhi ，xing cheng ge li ，cai neng kai chuang gong zuo de xin ju mian 。zai gong zuo shang ，wo nu li zhi chi ji ta ge bu men de gong zuo ，wei ji ta tong zhi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing 。hu xiang zun chong ，hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong zhi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ；dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng zhu dong cheng dan ze ren ，bing nu li jiu zheng 。jing chang he yi xian zhi gong jiao liu ，qing ting ta men de xin sheng ，pin wei ta men de xin ku ，jie jue ta men de shi ji kun nan ，zhe yang ，bu jin ba wo le zhi gong men sai xiang de mai lao ，ye qu de le tong zhi men de li jie he xin ren ，qu de le hen hao de `xiao guo 。

wu 、yi shen zuo ze ，zhen zhua shi gan

gong si de ge xiang zhi du zai bu duan wan shan ，dan shi ，ru guo mei you ren qu ren zhen zhi hang ，ge chong zhi du 、gui ding jiu you ting liu zai zhi shang de wei xian 。zai shi ji gong zuo zhong ，zhi gong kan gan bu 。zuo wei yi ming zhong ceng gan bu ，wo shen zhi zi ji de yi yan yi hang shi hen duo tong zhi men hang wei de biao che 。zhi gong bu hui kan gan bu shui de duo me dong ting ，er hui kan ni shi ji zuo de ru he 。wei ci ，zai hang dong shang ，wo jian chi “yao qiu bie ren zuo dao de ，zi ji shou xian zuo dao 。”yan ge zun shou gong si nei bu de ge xiang zhi du he gui ding ，jue bu dai tou wei fan 。

yi shang shi wo dui lai shou guang gong zuo de jian yao hui gu 。tong guo jiang jin yi nian de nu li ，wo zai gong zuo shang qu de le yi ding de cheng ji ，wo ren wei da ti shang shi hao de ，dan shi wo ye qing xing de kan dao wo shen shang cun zai de que dian he bu zu 。ru ：ling dao neng li you dai jia jiang ，guan li li du bu da ，gong zuo fang fa chan yi deng ，wo hui zai jin hou de gong zuo zhong nu li jia yi gai zheng ，ye xi wang quan ti tong zhi dui wo jin hou de gong zuo gei yu zhi chi he jian du 。

qi ye xiao shou nian zhong shu zhi bao gao 【pian 8】

shi jian yi ran zun xun ji gen gu bu bian de gui lv yan xu zhao ，you yi ge nian tou cheng wei li shi ，yi ran ru guo qu de zhu duo nian yi yang ，yi cheng wei li shi de ______xnian ，tong yang you zhao hu duo mei hao de hui yi he zhu duo de gan kai 。20__nian dui yu bai jiu jie lai jiang shi ge duo shi zhi qiu ，sui ran ______nian de quan qiu xing jin rong wei ji de ying xiang zai zhu jian jian ruo ，dan zheng ti jing ji de hui nuan shang xu yi duan shi jian de guo du 。guo jia dui bai jiu xiao fei shui de diao zheng ，ye zai ye jie yin qi le yi duan shi jian de sao dong ，jin jie zhao you shi quan guo xing de yan da jiu jia he de fang xing de jin jiu ling ，dui yu bai jiu jie lai shui geng shi xue shang jia shuang 。zai zhe yang kan ke de yi nian li ，wo men pan shan zhao yi lu zou lai ，ji zhong de xi yue he you shang 、______he mo nai 、kun huo he gan dong ，zhen de shi mo xian gan kai -----

yi 、fu ze ou yu de xiao shou ye ji hui gu yu fen xi

(yi )、ye ji hui gu

1、nian du zong xian jin hui kuan 110mo ，chao e wan cheng gong si gui ding de ren wu ;

2、cheng gong kai fa le si ge xin ke hu ;

3、dian ding le gong si zai lu xi na ，yi ji ning wei zhong xin de chong dian ou yu shi chang de yun zuo de ji chu gong zuo ;

(er )、ye ji fen xi

1、sui ran wan cheng le gong si gui ding de xian jin hui kuan de ren wu ，dan ju wo zi ji zhi ding de 200mo de mu biao ，xiang cha shen yuan 。zhu yao yuan yin you ：

a、shang ban nian de chong dian shi chang ding wei bu ming que bu jian ding ，shou xian ding wei yu ping yi ，dan you yu ping yi shi chang de te shu xing (de fang bao hu )he hou lai jing xiao shang de chong xin zhuai yi xiang pi jiu ，zui zhong gai bian le wo de chu zhong 。ji ci kan hao le si shui shi chang ，sui ran shi chang huan jing hen hao ，dan jing xiao shang pei ge du tai cha ，you fang qi le 。zhi zhi hou lai shua ze le jin xiang “tian yuan fu shi ”，yi jin nian de le !

b、xin ke hu ta zhan su du tai man ，ju ke hu zhi liang cha (da dou xiao shi ke hu 、shi li xiao );

c、gong si fu wu zhi hou ，te bie shi fa huo ，zhe yang bu dan ying xiang le shi chang ，tong shi ye ying xiang le jing xiao shang de xiao shou xin xin ;

2、xin ke hu kai fang mian ，sui ran la shi le 4ge xin ke hu ，dan li wo ben ren zhi ding de 6ge de mu biao hai cha liang ge ，ju zhe 4ge ke hu zhong you 3ge shi xiao ke hu ，xiao liang ye hen yi ban 。zhe zhu yao zai yu wo ben ren zhu guan shang zao cheng de ，wei le hui kuan er bu tai zhu chong ke hu zhi liang 。su hua shui “shua ze bi nu li chong yao ”，jing xiao shang de “shi li 、wang lao 、pei song neng li 、pei ge du 、tou ru yi shi ”deng ，zhi jie jue ding le shi chang yun zuo de zhi liang 。

3、wo gong si zai shan dong yi yun zuo le zheng zheng san nian ，zhe san nian lai de shi wu jiu zai yu mei you zuo dao “chong dian zhua 、zhua chong dian ”，suo yi xi qu qian ji nian de jing yan jiao xun ，jin nian wo ge ren ye ba xun zhao chong dian shi chang na ru le wo de chang gui gong zuo zhi zhong ，zui zhong yu 09nian 11yue fen jue ding yi jin xiang wei he xin yun zuo ji ning shi chang ，tong guo liang ge yue de shi chang yun zuo ye mo suo le yi bu fen jing yan ，wei ming nian de yun zuo dian ding le ji chu

er 、ge ren de cheng chang he bu zu

zai gong si ling dao he ge wei tong shi guan xin he zhi chi xia ，09nian wo ge ren mo lun shi zai ye wu ta zhan 、zu zhi xie diao 、guan li deng ge fang mian dou you le hen da de di sheng ，tong shi ye cun zai zhao hu duo bu zu zhi chu 。

1、xin tai de zi wo diao zheng neng li zeng jiang le ;

2、xue xi neng li 、dui shi chang de yu jian xing he kong zhi li neng li zeng jiang le ;

3、chu li ying ji wen ti 、dui ta ren de xin li zhuang tai de ba wo neng li zeng jiang le ;

4、dui zheng ti shi chang ren shi de gao du you dai di sheng ;

5、tuan dui de guan li jing yan he zheng ti ou yu shi chang de yun zuo neng li you dai di sheng 。

san 、gong zuo zhong de `shi wu he bu zu

1、ping yi shi chang

sui ran de fang bao hu yan chong xie ，dan wo men tong guo guan ji de xie diao ，zai jia shang shi chang yun zuo shang di diao xie ，hai shi you yi ding shi chang de ，kuang ju tong guo yi duan shi jian de shi chang zheng ming ，jing xiao shang kai fa de te qu hai shi fei chang ying ge nong cun shi chang xiao fei de 。zai dan ji lai lin qian ，you yu wo mei you neng gou tong jing xiao shang zuo hao you xiao gou tong ，zai jia shang fu wu bu dao wei ，zui zhong jing xiao shang ba jing li da dou pian xiang dao pi jiu shang le 。geng wei shi wu de jiu shi ，dai li shang you jie le yi kuan bai jiu ――yi meng lao xiang ，er ju an jia zhi chi li du ting da de ，dui wo men geng shi dan hua le 。

2、si shui shi chang

sui ran jing xiao shang de ren pin you wen ti ，dan shi chang huan jing que shi hen hao de (mo de fang jiang shi pin pai ，mo de fang bao hu ----)ju shi li jiu hang yi nian duo de jiu dian yun zuo ，zai shi chang shang ye you yi ding de ji ji yin su ，hou lai you ta zhan le liu tong shi chang ，bing ju shi chang fan ying hen hao 。shi wu zhi chu zai yu mei you di qian zai fei yong shang ya zhu jing xiao shang ，yi zhi hou lai guan kong shi heng ，zui zhong dao zhi ge zuo shi bai ，gong kui yi kui 。guan jian zai yu wo ge ren de shou wan bu gou ying ，dui shi qing de yu jian xing bu zu ，fan ying bu gou kuai 。

3、teng zhou shi chang

teng zhou de shi chang ji chu hai shi hen hao de ，zhi shi jing xiao shang tou ru yi shi he gong si guan li tai cha ，yi zhi wo men ren che zou hou ，shi chang yan chong xia hua 。zhe ge shi chang wo de shi wu you ji dian ：

(1)、mei you neng gou yin dao jing xiao shang an zhao wo men de sai lu zi ji yun zuo shi chang ，dui an jia guo yu yi lai ;

(2)、mei you zai kuo dang de shi hou xun zhao ge kuo de ji ta qian zai you zhi ke hu zuo bu chong ;

4、zheng ge __nian wo zou fang de xin ke hu zhong ，you 10duo ge yi xiang dou hen jiang lie ，ju you da bu fen dou lai gong si kao cha le 。dan zui zhong la shi hen shao ，ji yuan yin zai yu hou ji gen zong bu dao wei ，zi ji xin xin ye bu zu ，lang fei le da hao de zi yuan !

si 、__nian yi qian de bu fen lao shi chang de gong zuo kai zhan he wen ti chu li

you yu yi qian wo men dui shi chang de ba wo he fei yong de guan kong bu li ，dao zhi 10nian yi qian de shi chang dou wei liu you fei yong mao dun de wen ti 。jing tong gong si ling dao xie shang ，yi “______fa zhan ”wei yuan ze ，cai quan yi de yi ce ”de fang zhen ，zhen dui bu tong shi chang ge ge jie jue 。

1、teng zhou ：sui ran gong si you fei yong dan bi xu zai hui kuan ，yi duo fa bu fen bi li de huo de xing shi jie jue de ，shuang fang dou neng jie shou he li jie ;

2、wei shan ：zi ji zuo bao zhuang he ping zi ，gong si de fei yong zuo wei jiu shui kuan shi yong ，zi hang xiao shou ;

3、si shui ：tong teng zhou

4、yi cheng ：shang wei jie jue

tong guo yi shang fang shi dui ge shi chang wen ti zhu yi jie jue ，sui ran qian ji you xie zu li ，hou lai ye dou jie shou le ju yun hang jiao ping wen ，che de jie jue le yi qian na chong dui an jia guo yu yi lai de xin li 。

wu 、“ban shi chu jia jing xiao shang ”yun zuo mo shi yun zuo ou yu shi chang

gen ju gong si shi ji qing kuang he jin nian lai de shi chang zhuang kuang ，wo men yi zhi dou zai mo suo zhao yi tiao yun zuo shi chang de jie jing ，zhen zheng ti xian “ban shi chu jia jing xiao shang ”yun zuo de gong xiao ，dan bi xu fu ge yi xia tiao jian ：

1、shi chang huan jing yao hao ，ji shi bu shi tai hao dan ye bu neng tai cha ，bi ru de fang bao hu guo yu yan chong 、de fang jiu tai jiang deng ;

2、jing xiao shang de zhi liang yi ding yao hao ，bi ru “shi li 、wang lao 、pei song 、pei ge du ”deng ;

ban shi chu yun zuo de ju ti shi yi ：

1、guan li ban shi chu hua ，ren yuan ben tu hua ;

2、chan pin da zhong hua ，zhu yao ding wei wei zhong dang xiao fei ren qun ;

3、yun zuo qu dao hua 、ge xing hua ，yi liu tong qu dao wei zhu ，chong dian cao zuo da ke hu ;

4、chong dian fu chi yi ji shang ，ban shi chu zhen zheng ti xian dao xie xiao de zuo yong ;

liu 、dui gong si de ji dian jian yi

1、jia jiang chan pin fang mian de ying jian tou ru ，chan pin de di yi yin xiang yao gei ren yi chong “wu you suo zhi 、wu chao suo zhi ”de gan jiao ;

2、wan shan ge chong gui zhang zhi du he xin chou ti zhi ，shi zhi geng neng chong fen fa hui ren yuan de zhu guan neng dong xing ;

3、ji zhong you shi zi yuan ju jiao yang ban shi chang ;

4、zhu chong pin pai xing xiang de su zao 。

zong zhi ______xnian de gong ye hao guo ye hao ，dou yi cheng wei li shi ，ying jie wo men de jiang shi chan xin de ______xnian ，zhan zai ______xnian de men jian shang ，wo men kan dao de shi xi wang 、shi feng shou he shuo guo lei lei !

shu zhi ren ：

20__nian __yue __ri