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2024-12-16 19:02岁月流逝，流出一缕清泉，流出一阵芳香，回顾这段时间以来的工作，我们取得了不错的成绩，好好准备一份述职报告吧。怎样写述职报告才更能吸引眼球呢？下面是小编为大家收集的企业销售员工作述职报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
企业销售员工作述职报告精选篇1
回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是__年度个人工作总结报告：
一、__年具体工作总结：
客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：
1、抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群；通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户。
2、进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效。
3、加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果。
4、结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。
自身培训与学习情况：
在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书；通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造最大的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力。
二、存在的不足：
尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开（受营销人员，业务素质等方面的制约）缺少专业性理财。
不足处：
1、基础理财客户群（中、高端客户）较少，对客户信息资料了解不全（地址、号码、兴趣爱好）缺少对客户的维护。
2、营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力。
3、业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息。
三、来年工作打算
1、在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务。
2、不断加强素质培养，作好自学及参加培训；进一步提高业务水平。
3、加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。
4、结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20__年个人工作计划。
企业销售员工作述职报告精选篇2
我是__销售部门的一名普通员工，刚到房产公司时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和各位同事的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且一向努力做好自己的本职工作。
20__年，我积极配合本公司有关部分同事工作，以提高销售率为目的，在公司领导的指导下，为x月份的销售高潮奠定了基础。最后以x个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼和实践的检验，我从中学到了不少专业知识，也通过销售认识了许多新朋友，使自己在待人接物、行为礼仪、突发事件等各方面都比以前有所提高。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了__火爆认购的场面。在销售部，随着新楼盘的对外销售，应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深入，工作显得很繁重。从开盘至今，同事们基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入主角并且娴熟的完成了自己的本职工作。
此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。经过同事们的亲密合作，销售部在短短的x个月的时间将x期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的。
20__这一年是有好处的、有价值的、有收获的'。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为企业的一名员工，我们深深的为我们企业蓬勃发展的热气，同事们人人努力拼搏的精神所吸引。
在新的一年来临之际，我将端正态度，一如既往的用心学习和工作，服从领导，团结同事，做好销售，为创造更高的销售业绩而努力。
谢谢大家！
企业销售员工作述职报告精选篇3
时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾__年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够正常开展，现就__年的工作情况总结如下：
一、在__年的工作中努力拓展自己知识面
做导购让我学到了许多无法在校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我的自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的员工，成功永远与我无缘。在__年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去查找各种手机及软件方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的介绍每款机型。
作为一名销售除了学习专业的产品知识外，还要学习一系列与产品相关的'外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。
二、在工作中培养自己的心理素质
在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说"no"时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。
三、用心锻炼自己的销售基本功
人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。
四、口才方面有了大幅提升
要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。
五、培养人脉，增加顾客回头率
在工作过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的最好机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。
当然，我在工作中还存在许多不足。因此我将不断提高业务素质，加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热！
企业销售员工作述职报告精选篇4
尊敬的各位领导、同事：
大家好！
20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。
来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到销售主管的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。
作为房地产销售主管是销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，是销售人员和经理之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下：
1、协助经理做好日常的管理工作
（1） 严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。
（2） 协助经理做好工作安排，制定值班人员安排表。
（3） 自觉遵守作息时间，协助销售经理做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。
（4） 协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。
（5） 严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。
（6） 爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。
（7） 培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予
配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。
2、解决客户提出的疑难问题
（1） 如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售主管出面，为客户解决疑难问题，取得客户的`信任。
（2） 用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。
（3） 认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。
3、日常统计工作
（1） 每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。
（2） 认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。
（3） 每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。
（4） 了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。
（5） 了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。
（6） 做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报。
（7） 做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。
（8） 跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。
（9） 做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。
4、周边项目竞品情况
（1） 定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
（2） 收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
（3） 负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。
企业销售员工作述职报告精选篇5
我在__的关心和培养下，在各位同事的支持下，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，现作如下简要汇报：
一、加强业务知识学习，不断提高自身业务素质。在工作中，认真学习商函营销知识，不断增强自身的专业素质和职业技能，并在业余时间积极主动地加强业务基础知识学习，对商函营销技巧和客户关系管理知识有了更进一步的认识，为顺利开展新工作奠定了扎实的基础。
二、积极投身商函营销工作，与客户建立良好互动关系。身为一名营销员，如何做好营销工作、与客户展开良好合作是工作的主要职能，这就要求我必须提高对行业政策的把握与对整体销售形势的认识能力，增强与客户联系，提升客户服务满意度。
作为一名营销人员，每天都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对自己的工作满意，这对我们自身的素养提出了很高要求。现在客户要求的.不仅仅是商函广告投放的准确性和及时性，更希望我们能够参与到客户整体的营销规划中，实现一体化发展。这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进行沟通交流，听取客户建议，参考客户实际情况，帮助制定合理完善的营销策略，调动客户的积极性。为此我在工作中特别注重一下几点：
首先，与客户换位思考，站在客户的销售角度看问题，消除双方沟通障碍，一致立场，建立良好工作友谊，使商函营销工作得以顺利开展。
其次，深入了解客户经营情况，根据客户的消费群体、客流量等因素，结合客户经营能力，为客户指定合理的商函营销计划，真诚帮助客户，赢得客户的信任和支持。
三、配合领导工作，提高执行力。作为一名营销员，端正态度，认真履行本职工作，更需要积极配合领导的指示，提高执行力，是我在工作中一直坚持的方向和原则。在工作中我时刻提醒自己，敬业乐业才是工作的正确态度，无论什么样的工作，都要积极去做，全力完成上级领导安排的工作任务，切实提升执行力。在工作期间，我力求精益求精，对工作认真负责，在做好本职工作的基础上，积极配合领导参与商函营销方案的制定和基础管理工作，团结一致，努力进取。
在这一年的工作中，虽然取得了一些成绩，但我深刻地知道，在工作中仍然存在着很多问题，离领导的要求还有较大的差距。今后我将再接再厉，团结合作，努力促进商函销售工作，做一名优秀的职工。
企业销售员工作述职报告精选篇6
时间过得很快，不经意间我们就在忙碌的工作中告别了20__年。回顾这一年的工作，有很多的感慨，现总结如下：
一、在家具专业知识方面：
1）产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况。
2）公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3）客户需要方面：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4）市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
二、自身销售修养方面：
1）工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2）职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3）重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类；有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。
4）签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。
如有不当之处，还请大家批评指正。谢谢大家！
企业销售员工作述职报告精选篇7
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！
首先，向各位作一个自我介绍，我叫__，是__酒店的销售经理，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。
一、履行职责情况
从20__年3月4日任职后，前几个月（3、4、5月）主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月（6、7、8、9月）因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责__酒店的营销工作。
从前厅管理到内外营销，从“__”的演唱会到振奋人心的__，从__再到__演唱会，再到“__”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。
回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：
1、抓学习教育，激励奋发向上从任职以后，我在__酒店分管内部管理工作，了解__酒店员工多数来于__等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。
纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。
在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员__获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。
二、抓管理建章
立制前期，__餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。
通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合高层经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。
三、抓内部客户的沟通
真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。
四、抓宴席的接待及管理宣传工作
金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍__餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。
五、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济
__演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了__万元的盒饭记录。在__期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过__，我感受了团队精神，在__演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了×万多元的餐费，再到__演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80—100元标准等。
六、抓团队用餐
利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。
总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力：
1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。
2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。
3、做好内部客户的维护及沟通工作。
4、有计划性地安排好营销工作。
5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。
6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。
十分感谢各位领导！谢谢大家！
述职人：__
20_年_月_日
拼音翻译
sui yue liu shi ，liu chu yi lv qing quan ，liu chu yi zhen fang xiang ，hui gu zhe duan shi jian yi lai de gong zuo ，wo men qu de le bu cuo de cheng ji ，hao hao zhun bei yi fen shu zhi bao gao ba 。zen yang xie shu zhi bao gao cai geng neng xi yin yan qiu ne ？xia mian shi xiao bian wei da jia shou ji de qi ye xiao shou yuan gong zuo shu zhi bao gao ，jin gong can kao ，xi wang neng gou bang zhu dao da jia 。
qi ye xiao shou yuan gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 1
hui gu zou guo de yi nian ，suo you de jing li dou hua zuo yi duan mei hao de hui yi ，jie ge zi shen gong zuo gang wei ，yi nian lai qu de le bu fen cheng ji ，dan ye hai cun zai yi ding de bu zu 。zai wo hang jin hang wang dian zhuai xing ，di sheng fu wu zhi liang ，jia jiang wang dian ying xiao 。wo men zhi hang cong ren yuan pei zhi jin hang le bu fen diao zheng ，an pai le di gui xiao shou ren yuan ，ge ren li cai ye wu de dao chu bu de fa zhan ，kai shi chang shi xiang zhong gao duan ke hu di gong zhuan ye hua ge ren tou zi li cai zeng ge fu wu 。wo ye cong di gui diao zheng dao li cai shi cong shi ge ren li cai ye wu 。sui ran zai gong zuo zhong yu dao zhu duo de kun nan he wen ti 。dan shi ，zai fen hang ge jin bu li cai zhong xin de zhi dao xia 、zhi hang ling dao gao du chong shi xia ，jian she dui wu 、pei yang ren cai 、zhua ye wu fa zhan 、yi xin chan pin ta zhan shi chang ，jia da ying xiao gong zuo 。yi xia shi __nian du ge ren gong zuo zong jie bao gao ：
yi 、__nian ju ti gong zuo zong jie ：
ke hu wei ji 、wa jue 、guan li 、ge ren chan pin xiao shou gong zuo ：
1、zhua ji chu gong zuo ，zuo hao xiao shou gong zuo ji hua ，wa jue li cai ke hu qun ；tong guo qian tai gui tai shu song ，yun yong yin zhang gui crmji tong ，chong dian fa zhan vipke hu ，xin zeng vipgui bin ke hu 。
2、jin yi bu shou ji wan shan ke hu ji chu zi liao ，yun yong yin zhang gui crmji tong jiang ke hu guan ji guan li ，zi jin guan li ，tou zi zu ge guan li rong ge zai yi qi ，jian li le bu fen ke hu xin xi 。zai le jie ke hu ji ben xin xi dui ke hu jin hang fen lei wei ji de tong shi 。jin hang ge chong chan pin xiao shou ，ji ji ying xiao qu de le yi xie cheng xiao 。
3、jia jiang le xuan chuan ，tong guo bao she 、yi dong duan xin ，zhan ban zhang tie ，ledheng fu deng fang shi chuan di xin xi ，qi dao yi xie xiao guo 。
4、jie ge shi chang ke hu tou zi li cai xu qiu ，an zhao shang ji hang gong zuo bu shu jin yi bu tui jin xin chan pin shang shi ，ru ren min bi zhou mo li cai 、an wen hui bao ji lie 、zhong yin jin qu bo yi li cai deng 、yi ji gui jin shu de xiao shou 。
zi shen pei xun yu xue xi qing kuang ：
zai sheng fen hang de gao du chong shi xia ，jin nian san yue fen tong guo quan sheng dui ge ren ke hu jing li jing guo shua ba he nei bu kao he hou ，tuo chan can jia jie shou xi na cai da afpzi ge zheng gui ke cheng pei xun 。zai zi shen de nu li xue xi xia ，jin nian 7yue tong guo le quan guo zu zhi de afpjin rong li cai shi zi ge ren zheng kao shi ，bing yu 10yue qu de zi ge zheng shu ；tong guo afpji tong gui fan pei xun ，jing guo ben jie duan de xue xi hou ，di sheng le zi ji su zhi ，zai gong zuo zhong ，zuo wei yin hang de zhi yuan ，zai wei ke hu zuo tou zi li cai fang an shi ，gen ju bu tong de ke hu ，kuo dang de pei zhi ge chong jin rong chan pin ，ba wei ke hu chuang zao zui da de tou zi hui bao zuo wei zi ji de gong zuo mu biao 。neng jiang suo xue zhi shi zhuai hua wei fu wu ke hu de neng li ，jie ge wo hang shi ji qing kuang can jia itlan tu pei xun ，bu duan di gao zi ji ye wu neng li 。
er 、cun zai de bu zu ：
jin guan wo hang li cai ye wu yi de dao chu bu fa zhan ，dan you yu li cai ye wu kai zhan qi bu jiao wan ，qi dian jiao di ，shi de li cai ye wu fa zhan cun zai gui mo jiao xiao ，yu tong ye bi jiao cun zai jiao da cha ju ，cun zai ren yuan bu zu 、su zhi bu gao 、guan li wei pei tao deng wen ti 。mu qian ，wo hang wei kuo da zhong jian ye wu shou ru ，jin jin zai fa zhan dai li bao xian ，dai shou ji jin shi yuan yuan bu gou de ，chan pin you dai geng feng fu ，li cai qu dao you dai ta zhan ，wo hang de te se chan pin ：hui ju bao ，wai hui bao ，zhi huang jin ，ren min bi bo yi deng hu duo te se li cai pin chong hai mei wan quan tui an kai （shou ying xiao ren yuan ，ye wu su zhi deng fang mian de zhi yao ）que shao zhuan ye xing li cai 。
bu zu chu ：
1、ji chu li cai ke hu qun （zhong 、gao duan ke hu ）jiao shao ，dui ke hu xin xi zi liao le jie bu quan （de zhi 、hao ma 、xing qu ai hao ）que shao dui ke hu de wei hu 。
2、ying xiao li du bao ruo ，xu yao tuan dui xie zuo jia jiang ying xiao ，mei you chong fen fa hui ge ren neng li 。
3、ye wu liu cheng you dai shu li zheng ge ，you hua fu wu di gao fu wu zhi liang ，duo qu dao cong qian tai xiang li cai shi shu song ke hu xin xi 。
san 、lai nian gong zuo da suan
1、zai gong gu yi qu de de cheng ji ji chu shang ，le jie zhang wo ge ren li cai ye wu shi chang ，ying dui tong ye jing zheng ，jin kuai xun su fa zhan wo hang de li cai ye wu 。
2、bu duan jia jiang su zhi pei yang ，zuo hao zi xue ji can jia pei xun ；jin yi bu di gao ye wu shui ping 。
3、jia da ying xiao li du tui jin ge xiang mu biao gong zuo ，you xiao de chong dian fang zai ke hu liang de zeng chang 。
4、jie ge wo hang gong zuo shi ji jia jiang xue xi ，zuo hao itlan tu xin ji tong shang xian gong zuo ，zuo hao 20__nian ge ren gong zuo ji hua 。
qi ye xiao shou yuan gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 2
wo shi __xiao shou bu men de yi ming pu tong yuan gong ，gang dao fang chan gong si shi ，dui fang de chan fang mian de zhi shi bu shi hen jing tong ，dui yu xin huan jing 、xin shi wu bi jiao mo sheng 。zai gong si ling dao he ge wei tong shi de bang mang xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi ji ji fang de chan shi chang you guan de yi xie zi liao 。zuo wei xiao shou bu zhong de yi yuan ，shen shen gan jiao dao zi ji shen jian chong ren 。zuo wei qi ye de men mian ，qi ye de chuang kou ，zi ji de yi yan yi hang ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang 。suo yi geng yao di gao zi shen de su zhi ，gao biao zhun de yao qiu zi ji 。zai gao su zhi de ji chu shang geng yao jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng 。ci wai ，hai yao an fan le jie zheng ge fang de chan shi chang de dong tai ，zou zai shi chang de qian yan 。jing guo zhe duan shi jian de mo lian ，wo yi cheng wei yi ming ge ge de xiao shou ren yuan ，bing ju yi xiang nu li zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo 。
20__nian ，wo ji ji pei ge ben gong si you guan bu fen tong shi gong zuo ，yi di gao xiao shou lv wei mu de ，zai gong si ling dao de zhi dao xia ，wei xyue fen de xiao shou gao chao dian ding le ji chu 。zui hou yi xge yue wan cheng ge tong e __mo yuan de hao cheng ji er gao zhong 。jing guo zhe ci qi ye de xi li he shi jian de jian yan ，wo cong zhong xue dao le bu shao zhuan ye zhi shi ，ye tong guo xiao shou ren shi le hu duo xin peng you ，shi zi ji zai dai ren jie wu 、hang wei li yi 、tu fa shi jian deng ge fang mian dou bi yi qian you suo di gao 。
jing guo zhi qian xiao shou bu dui fang wu zhi hang nei bu ren gou deng shou duan de pu dian zhi zao chu le __huo bao ren gou de chang mian 。zai xiao shou bu ，sui zhao xin lou pan de dui wai xiao shou ，ying dui gong zuo liang de zeng jia yi ji dui xiao shou gong zuo de ji tong hua he zheng gui hua de shen ru ，gong zuo xian de hen fan chong 。cong kai pan zhi jin ，tong shi men ji ben shang mei yi tian dou yao jia ban jia dian wan cheng gong zuo 。jing guo yi ge duo yue shi jian de shou xi he le jie ，wo li ke jin ru zhu jiao bing ju xian shou de wan cheng le zi ji de ben zhi gong zuo 。
ci wai zai xiao shou guo cheng zhong mei yue de gong zuo zong jie he mei zhou li hui ，wo bu duan zong jie zi ji de gong zuo jing yan ，ji shi zhao chu bi duan bing ji zao gai shan 。jing guo tong shi men de qin mi ge zuo ，xiao shou bu zai duan duan de xge yue de shi jian jiang xji fang wu quan bu qing pan ，er ju yi ji yu fang ye yi bing shou qing ，wo xiang zhe ji zhong ye yu ji ta xiao shou bu cheng yuan de nu li shi fen bu kai de 。
20__zhe yi nian shi you hao chu de 、you jia zhi de 、you shou huo de '。gong si zai mei yi ming yuan gong de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong jiang hui you xin de tu po ，xin de qi xiang ，neng gou zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong ，zhan you yi xi zhi de 。
zai fan mang de gong zuo zhong bu zhi bu jiao you ying lai le xin de yi nian ，hui gu zhe yi nian de gong zuo li cheng ，zuo wei qi ye de yi ming yuan gong ，wo men shen shen de wei wo men qi ye peng bo fa zhan de re qi ，tong shi men ren ren nu li pin bo de jing shen suo xi yin 。
zai xin de yi nian lai lin zhi ji ，wo jiang duan zheng tai du ，yi ru ji wang de yong xin xue xi he gong zuo ，fu cong ling dao ，tuan jie tong shi ，zuo hao xiao shou ，wei chuang zao geng gao de xiao shou ye ji er nu li 。
xie xie da jia ！
qi ye xiao shou yuan gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 3
shi jian zai bu jing yi zhong cong zhi jian hua guo ，zhuai shun jian you shi yi nian ，hui gu __nian de gong zuo ，zai gong si ling dao de zheng que zhi dao he tong shi de da li pei ge xia ，wo de ge xiang gong zuo dou neng gou zheng chang kai zhan ，xian jiu __nian de gong zuo qing kuang zong jie ru xia ：
yi 、zai __nian de gong zuo zhong nu li ta zhan zi ji zhi shi mian
zuo dao gou rang wo xue dao le hu duo mo fa zai jiao yuan li xue dao de zhi shi yu ji neng 。xian zai de gu ke yue lai yue li zhi ，yue lai yue jing ming ，suo yi wo men yao geng hao de xiao shou chan pin ，geng hao de shui fu ke hu ，bi xu xue xi geng duo ，geng zhuan ye de chan pin zhi shi ，suo yi jiu er jiu zhi ，jiu cheng le mou ge ling yu de zhuan jia ，zhi qian wo de zi wo xue xi cheng chang de yi shi tai cha 。wo xiang ru guo zhe yang ji xu gan xia qu ，shi nian yi hou wo yi ran hai shi yi ming ping fan de yuan gong ，cheng gong yong yuan yu wo mo yuan 。zai __nian wo can jia le hao ji ci gong si zu zhi de zhuan ye pei xun ，zai ping shi xian xia shi ye zi ji qu cha zhao ge chong shou ji ji ruan jian fang mian de zhi shi lai chong shi zi ji ，xian zai wo yi jing ke yi zi xin de jie shao mei kuan ji xing 。
zuo wei yi ming xiao shou chu le xue xi zhuan ye de chan pin zhi shi wai ，hai yao xue xi yi ji lie yu chan pin xiang guan de 'wai wei zhi shi ，zhe yang cai neng rang wo biao xian de geng zi xin ，geng you shui zhun ，cheng jiao lv geng gao 。yu shi ，wo li yong ye yu shi jian ，da liang can yu gong si ji ta bu men de gong zuo ，xiang tong shi xue xi 。
er 、zai gong zuo zhong pei yang zi ji de xin li su zhi
zai gong zuo zhong mei tian dou yu hang hang se se de ren da jiao dao ，ta men lai zi bu tong de hang ye 、bu tong de ceng ci ，ta men you bu tong de xu qiu 、bu tong de xin tai ，ru guo wo men xiang ba mei yi wei gu ke fu wu hao ，mo lun mai bu mai dong xi ，dou neng rang gu ke man yi er gui ，na jiu xu yao dang wo men mian dui shi bai 、mian dui bie ren shui "no"shi biao xian yi liu de xin li su zhi 。suo yi wo yao gan xie gong zuo ，rang wo zai gong zuo zhong xue hui le yan guan liu lu 、er ting ba fang de ben ling ，rang wo de xin li su zhi zai gong zuo zhong de dao le liang hao de duan lian 。
san 、yong xin duan lian zi ji de xiao shou ji ben gong
ren sheng he chu bu hang xiao ，wo jiao de ren he gong zuo dou yu xiao shou you guan ，you xiu de dao gou bu dan yao yong you liang hao xiao shou ji fu wu de xin li su zhi ，geng shi yi wei you xiu de xiao shou xin li xue jia ，zai ri chang gong zuo zhong wo xue hui le tong guo gu ke mei yi ge xi xiao dong zuo ，mei ge xi wei de mian bu biao qing ，fen xi chu gu ke de xin li bian hua ji xu qiu 。
si 、kou cai fang mian you le da fu di sheng
yao zuo yi ge you xiu de dao gou jiu bi xu yao yao yong you yi liu de kou cai ，tong guo yu yan cai neng biao da chu zi ji de sai xiang ，zai ri chang de gong zuo zhong ，wo mei tian dou yao yu bu tong de gu ke gou tong 、jiao liu 、jie shao chan pin 、jiu er jiu zhi ，kou cai ji gou tong ji qiao dou you le da fu de di sheng 。
wu 、pei yang ren mai ，zeng jia gu ke hui tou lv
zai gong zuo guo cheng zhong wo men mei tian dou zai yu ren da jiao dao ，suo yi shi xue xi ru he yu ren gou tong 、ru he jian li xin lai 、ru he ying de ta ren ren tong de zui hao ji hui 。er wo ，chong fen ba wo zhu le zhe ge ji hui ，tong guo you zhi de fu wu ba yi ge mo sheng de gu ke bian cheng yi ge zhi xin de peng you ，rang ge chong ge yang de gu ke dou neng xi huan wo ，wei wei lai de cheng gong zuo hao de chong fen de zhun bei 。er zhi qian wo cong lai dou mei you yi shi dao zhe xie ，gong zuo zhi shi wei le gong zuo ，cong mei you xiang dao wo hai neng wei wei lai zuo xie shen me zhun bei 。
dang ran ，wo zai gong zuo zhong hai cun zai hu duo bu zu 。yin ci wo jiang bu duan di gao ye wu su zhi ，jia jiang ye wu xun lian he xue xi ，bu duan gai jin gong zuo zhong de bu zu ，yi geng jia re qing ，you zhi de gong zuo fu wu yu gong si ，fu wu hao gu ke 。wo men yi tian de da bu fen shi jian dou shi zai gong zuo gang wei shang du guo de ，zhi you shi gong zuo zhen zheng de kuai le qi lai ，wo men de sheng huo cai neng zhen zheng de kuai le 。hen qing xing wo zhao dao le yi fen neng shi wo kuai le he chong shi de gong zuo ，wo fei chang re ai zi ji de gong zuo 。xin de yi nian li ，wo hui yi geng jia bao man de re qing tou ru dao gong zuo dang zhong ，wei gong si gong suo chu wo de guang he re ！
qi ye xiao shou yuan gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 4
zun jing de ge wei ling dao 、tong shi ：
da jia hao ！
20__nian dui yu wo lai jiang shi cheng chang de yi nian 、fen dou de yi nian 、xue xi de yi nian 、shi gan en de yi nian 。shou xian yao gan xie ling dao dui wo de jiao hui ，gan xie tuan jie shang jin de tong shi bang zhu he gu li ，gan xie wo zai ju sang shi gu li wo gei wo da qi de tong shi men ，gan xie xin yi he gei wo zhe ge shang sheng de ji hui 。
lai dao gong si yi jing kuai ban nian de shi jian ，cong yi ge bu dong de xiao shou de ren yuan ，dao xiao shou zhu guan de zhe ge wei zhi ，dang zhong gong si gei le wo hen duo de dong li ，tong shi ye gei le wo hen duo pei xun ji hui ，rang wo zai zhe ge hang ye you le shang sheng de kong jian ，zhu bu de zhao dao le zai fang de chan xiao shou zhong de le qu 。wo yuan yi ren zhen zhi hang gong si xia da de xiao shou zheng ce ，bing he ji ta xiao shou yuan yi dao nu li pin bo ，ji ji kai ta shi chang ，jiao hao de wan cheng gong si xiao shou ye ji ，tong shi ，ye di chu le zi ji dui xiao shou de guan dian 。
zuo wei fang de chan xiao shou zhu guan shi xiao shou jing li de zuo you shou ，pei ge jing li zuo hao ri chang guan li gong zuo ，shi xiao shou ren yuan he jing li zhi jian de shu niu he qiao liang ，ji shi fa xian an chang wen ti ，ji shi jie jue wen ti ，tong shi ，ye fu ze ri chang xiao shou tong ji gong zuo deng ，zhu yao gong zuo ru xia ：
1、xie zhu jing li zuo hao ri chang de guan li gong zuo
（1） yan ge zun shou bing zhi hang gong si ge xiang gui zhang guan li zhi du ，qi dao yi shen zuo ze de dai tou zuo yong 。
（2） xie zhu jing li zuo hao gong zuo an pai ，zhi ding zhi ban ren yuan an pai biao 。
（3） zi jiao zun shou zuo xi shi jian ，xie zhu xiao shou jing li zuo hao kao qin 、kao he zhi du ，yan jin chi dao 、zao tui xian xiang fa sheng ，ru re fa xian ，an ren shi guan li zhi du zhi hang 。
（4） xie zhu jing li mei zhou zu zhi xiao shou ren yuan kai zong jie li hui ，fen xi shang zhou xiao shou qing kuang 、wen ti 、di chu jian yi 。
（5） yan ge yao qiu xiao shou ren yuan de yi tai 、yi biao 、yan tan 、ju zhi ，re qing li mao dui dai ke hu ，di gao fu wu zhi liang ，shu li pin pai xing xiang 。
（6） ai hu gong wu ，dai tou zuo hao shou lou chu de qing jie wei sheng gong zuo 。
（7） pei yang ji ti xie zuo jing shen he gong zuo mo qi ，ji ta yuan gong jie dai ke hu shi ，ying ji ji zhu dong de gei yu
pei ge ，cu cheng ji cheng jiao ，dui yu bu neng cheng jiao de yuan yin ，jin hang fen xi 、zong jie 、ji shi de gei yu pei ge ，ba wo ji hui da cheng cheng jiao 。
2、jie jue ke hu di chu de yi nan wen ti
（1） ru guo xiao shou ren yuan you yu xiao shou jing yan bu zu ，ke neng mo fa hui da you xie ke hu di chu de wen ti ，zhe shi ，jiu yao xiao shou zhu guan chu mian ，wei ke hu jie jue yi nan wen ti ，qu de ke hu de `xin ren 。
（2） yong cheng ken de tai du 、ping he de xin qing qing ting ke hu su shui ，qu de ke hu de li jie 。nai xin er xi zhi de tong ke hu gou tong ，wen ding ke hu de qing xu 。
（3） ren zhen de xiang ke hu chan ming gong si de gong zuo cheng xu he yuan ze ，xiang ban fa jie jue ke hu di chu de yi nan wen ti ，jin liang ying de ke hu dui ben gong si de xin yu yu ge ren su zhi de ren ke he xin lai 。
3、ri chang tong ji gong zuo
（1） mei tian ren zhen tong ji dian hua liang 、ou yu 、ke hu qun 、zhao zhun xiao shou ding wei 。
（2） ren zhen tong ji dao fang ke hu liang 、ke hu xu qiu 、mian ji 、hu xing 、fan ying de wen ti bi li 。
（3） mei zhou dui dian hua liang 、dao fang ke hu liang jin hang zong jie ，zai mei zhou gong si xiao shou li hui shang jin hang hui bao 。
（4） le jie xiang mu de jia ge 、hu xing 、chao xiang 、mian ji 、ding wei 、jiao tong 、zhou bian huan jing he pei tao deng ，zhua zhu mai dian ，zuo dao xin zhong you shu ，chen zhao ying fu 。
（5） le jie shi chang qing kuang jin hang bi jiao 、fen xi ，zhao chu xiao shou nan dian he ying xiang yin su ，xie zhu jing li di chu fang an he jian yi 。
（6） zuo hao ding jin shou ju 、ren gou shu 、yong jin shou ju de he dui 、deng ji 、cun dang ，you cuo lou yao ji shi xiang gong si ling dao hui bao 。
（7） zuo hao shou kuan 、xiao shou deng ji gong zuo 、zuo hao xiao shou jin du biao 。
（8） gen zong ke hu de bu ding 、ding shou ji 、qian ge tong 、shou an jie zi liao 、ban li an jie shou xu deng gong zuo 。
（9） zuo hao xiao shou bao biao ，xiao shou zong jie ，mei zhou li hui xiang gong si ling dao hui bao 。
4、zhou bian xiang mu jing pin qing kuang
（1） ding ji zu zhi shi chang diao yan ，shou ji shi chang xin xi ，fen xi shi chang dong xiang 、te dian he fa zhan qu shi 。
（2） shou ji you guan fang de chan de xin xi ，zhang wo fang de chan shi chang de dong tai ，fen xi xiao shou he shi chang jing zheng fa zhan zhuang kuang ，di chu gai jin fang an he cuo shi 。
（3） fu ze shou ji 、zheng li 、gui na ke hu zi liao ，dui ke hu qun jin hang tou che de fen xi 。
xiao shou zhu guan yao qi dao dai tou zuo yong ，duo pei ge ling dao he gong si de gong zuo an pai ，yao tuan jie xiao shou ren yuan ，yao you ning ju li 、zhi hang li 、chuang xin li 、zu zhi neng li yu zhi hui neng li 。cong jin yi hou yao yan ge yao qiu zi ji ，ren zhen fu ze zuo hao ben zhi gong zuo ，nu li mi bu zi ji de bu zu zhi chu ，duo xue xi zhuan ye zhi shi 。wo de cheng chang li bu kai ling dao bang zhu he tong shi de zhi chi 。xi wang zai ling dao de bang zhu he tong shi de zhi chi xia nu li gong zuo ，qu de geng hao de ye ji 。bu duan di gao zi wo 。
qi ye xiao shou yuan gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 5
wo zai __de guan xin he pei yang xia ，zai ge wei tong shi de zhi chi xia ，qin fen gong zuo ，rui yi jin qu ，jiao hao de lv hang le zi ji de gong zuo zhi ze ，xian zuo ru xia jian yao hui bao ：
yi 、jia jiang ye wu zhi shi xue xi ，bu duan di gao zi shen ye wu su zhi 。zai gong zuo zhong ，ren zhen xue xi shang han ying xiao zhi shi ，bu duan zeng jiang zi shen de zhuan ye su zhi he zhi ye ji neng ，bing zai ye yu shi jian ji ji zhu dong de jia jiang ye wu ji chu zhi shi xue xi ，dui shang han ying xiao ji qiao he ke hu guan ji guan li zhi shi you le geng jin yi bu de ren shi ，wei shun li kai zhan xin gong zuo dian ding le za shi de ji chu 。
er 、ji ji tou shen shang han ying xiao gong zuo ，yu ke hu jian li liang hao hu dong guan ji 。shen wei yi ming ying xiao yuan ，ru he zuo hao ying xiao gong zuo 、yu ke hu zhan kai liang hao ge zuo shi gong zuo de zhu yao zhi neng ，zhe jiu yao qiu wo bi xu di gao dui hang ye zheng ce de ba wo yu dui zheng ti xiao shou xing shi de ren shi neng li ，zeng jiang yu ke hu lian ji ，di sheng ke hu fu wu man yi du 。
zuo wei yi ming ying xiao ren yuan ，mei tian dou yao he bu tong de ke hu da jiao dao ，bing jin li rang ke hu dui zi ji de gong zuo man yi ，zhe dui wo men zi shen de su yang di chu le hen gao yao qiu 。xian zai ke hu yao qiu de .bu jin jin shi shang han an gao tou fang de zhun que xing he ji shi xing ，geng xi wang wo men neng gou can yu dao ke hu zheng ti de ying xiao gui hua zhong ，shi xian yi ti hua fa zhan 。zhe jiu xu yao wo men bu duan de xue xi hang ye zheng ce bing ji shi yu ke hu jin hang gou tong jiao liu ，ting qu ke hu jian yi ，can kao ke hu shi ji qing kuang ，bang zhu zhi ding ge li wan shan de ying xiao ce lve ，diao dong ke hu de ji ji xing 。wei ci wo zai gong zuo zhong te bie zhu chong yi xia ji dian ：
shou xian ，yu ke hu huan wei sai kao ，zhan zai ke hu de xiao shou jiao du kan wen ti ，xiao chu shuang fang gou tong zhang ai ，yi zhi li chang ，jian li liang hao gong zuo you yi ，shi shang han ying xiao gong zuo de yi shun li kai zhan 。
ji ci ，shen ru le jie ke hu jing ying qing kuang ，gen ju ke hu de xiao fei qun ti 、ke liu liang deng yin su ，jie ge ke hu jing ying neng li ，wei ke hu zhi ding ge li de shang han ying xiao ji hua ，zhen cheng bang zhu ke hu ，ying de ke hu de xin ren he zhi chi 。
san 、pei ge ling dao gong zuo ，di gao zhi hang li 。zuo wei yi ming ying xiao yuan ，duan zheng tai du ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo ，geng xu yao ji ji pei ge ling dao de zhi shi ，di gao zhi hang li ，shi wo zai gong zuo zhong yi zhi jian chi de fang xiang he yuan ze 。zai gong zuo zhong wo shi ke di xing zi ji ，jing ye le ye cai shi gong zuo de zheng que tai du ，mo lun shen me yang de gong zuo ，dou yao ji ji qu zuo ，quan li wan cheng shang ji ling dao an pai de gong zuo ren wu ，qie shi di sheng zhi hang li 。zai gong zuo ji jian ，wo li qiu jing yi qiu jing ，dui gong zuo ren zhen fu ze ，zai zuo hao ben zhi gong zuo de ji chu shang ，ji ji pei ge ling dao can yu shang han ying xiao fang an de zhi ding he ji chu guan li gong zuo ，tuan jie yi zhi ，nu li jin qu 。
zai zhe yi nian de gong zuo zhong ，sui ran qu de le yi xie cheng ji ，dan wo shen ke de zhi dao ，zai gong zuo zhong reng ran cun zai zhao hen duo wen ti ，li ling dao de yao qiu hai you jiao da de cha ju 。jin hou wo jiang zai jie zai li ，tuan jie ge zuo ，nu li cu jin shang han xiao shou gong zuo ，zuo yi ming you xiu de zhi gong 。
qi ye xiao shou yuan gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 6
shi jian guo de hen kuai ，bu jing yi jian wo men jiu zai mang liu de gong zuo zhong gao bie le 20__nian 。hui gu zhe yi nian de gong zuo ，you hen duo de gan kai ，xian zong jie ru xia ：
yi 、zai jia ju zhuan ye zhi shi fang mian ：
1）chan pin zhi shi fang mian ：jia jiang shou xi ban gong jia ju chan pin de sheng chan gong yi 、he cai liao te dian 、gui ge xing hao （bao gua mian liao he chan pin deng ）、sheng chan zhou ji 、fu huo shi jian 。le jie chan pin de shi yong fang fa 、bao yang ji wei xiu zhi shi ；le jie ben hang ye jing zheng chan pin de you guan qing kuang 。
2）gong si zhi shi fang mian ：shen ru le jie ben gong si he ji ta jia ju sheng chan an jia de ge zuo bei jing 、chan pin sheng chan neng li 、sheng chan ji shu shui ping 、she bei qing kuang ji fu wu fang shi 、fa zhan qian jing deng 。
3）ke hu xu yao fang mian ：le jie jia ju gou mai zhe （bao gua qian zai ke hu ）de xiao fei xin li 、xiao fei ceng ci 、ji dui sheng chan chan pin de ji ben yao qiu 。
4）shi chang zhi shi fang mian ：le jie jia ju shi chang de dong xiang he bian hua 、gu ke gou mai li qing kuang ，jin hang bu tong ou yu shi chang fen xi 。
er 、zi shen xiao shou xiu yang fang mian ：
1）gong zuo zhong de xin li gan yan 。zai pang zong he geng le er wei ling dao de dai ling xia ，jin hang jia jiang zi wo ren shi ，zi wo fen xi 、ke hu fen xi 、qian chan ji qiao deng de yi ji lie ji ben su zhi pei yang ，he hou bei zhi chi ，wei wo zai yi hou de xiao shou zhong ren qing he mian dui bu tong ke hu de bu tong tan pan ji qiao de pei yang zuo le ge geng quan mian de zhun bei 。zai wo na gao xin de shi hou wo ken ding hui xiang dao ni men ，wo yi ding hui yong hang dong gan xie ni men 。dou shi ni men gei le wo ji yu ，gei le wo yi ge fa zhan de ping tai 。zai gong zuo guo cheng zhong ，er wei ling dao de xi xin pei yang he yan chuan shen jiao rang wo cheng chang le hen duo ，gan xie ni men zai gong zuo zhong de bang zhu 。zhe xie dou shi wo zhi shi cai fu de ji lei 。
2）zhi ye xin tai de diao zheng 。xiao shou yuan de yi tian ying gai cong qing chen zheng kai di yi yan kai shi ，mei tian zao shang wo dou hui cong zi ji ding de huan kuai ji jin de nao ling sheng zhong xing lai ，ran hou yi jing shen chong pei 、kuai le de xin tai ying jie yi tian de gong zuo 。ru guo wo mei you bie ren jing yan duo ，na me wo he bie ren bi cheng xin ；ru guo wo mei you bie ren chan zi duo ，na me wo he bie ren bi fu wu 。
3）chong dian ke hu de kai zhan 。wo zai zhe li xiang shui yi xia ：wo ba ke hu dou yi fen lei ；you ABdeng ke hu ，wo yao ba Blei de ke hu dang cheng Alei lai jie dai ，jiu zhe yang wo men cai bi ji ta ren duo yi ge Alei ，duo yi ge Alei jiu duo yi ge ji hui 。bai fang ，dui ke hu zuo dao mei zhou zhi shao san ci de bai fang 。
4）qian chan ji qiao de pei yang 。“zen me na dao ke hu →gen zong ke hu →ye wu tan pan →fang an she ji →cheng gong qian chan →shou hou an zhuang →shou hou wei hu →ren ji wei hu ”deng zhe yi ji lie de liu cheng ，sui ran lai le gong si san ge yue le ，dan hen wei han de mei you qian guo yi chan 。dui zhe yang de yi ge liu cheng xu yao jia jiang ren zhi 。
ru you bu dang zhi chu ，hai qing da jia pi ping zhi zheng 。xie xie da jia ！
qi ye xiao shou yuan gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 7
zun jing de ling dao 、qin ai de tong shi men ：
da jia hao ！
shou xian ，xiang ge wei zuo yi ge zi wo jie shao ，wo jiao __，shi __jiu dian de xiao shou jing li ，xian zai wo ba zi ji qi ge yue lai de gong zuo qing kuang zuo yi xia hui bao 。
yi 、lv hang zhi ze qing kuang
cong 20__nian 3yue 4ri ren zhi hou ，qian ji ge yue （3、4、5yue ）zhu yao shi xie zhu can ting jing li zuo hao qian ting de ri chang nei bu guan li shi wu ，hou ji ge yue （6、7、8、9yue ）yin gong zuo de xu yao ji ling dao de xin ren he zi shen fa zhan de xu yao ，zhu yao fu ze __jiu dian de ying xiao gong zuo 。
cong qian ting guan li dao nei wai ying xiao ，cong “__”de yan chang hui dao zhen fen ren xin de __，cong __zai dao __yan chang hui ，zai dao “__”，ti yo chang ju ban le yi ji lie de huo dong ，si ji can ting tong yang ye zai shi chang de da pin xia ，xian qi le jing ying de gao chao 。
hui gu zhe ji ge yue lai de gong zuo ，zhu yao you yi xia ji ge fang mian ：
1、zhua xue xi jiao yo ，ji li fen fa xiang shang cong ren zhi yi hou ，wo zai __jiu dian fen guan nei bu guan li gong zuo ，le jie __jiu dian yuan gong duo shu lai yu __deng bu tong de ou ，wen hua shui ping he zeng ge su zhi you hen da cha yi ，ye wu shui ping ji fu wu yi shi bu gao ，zhen dui ci chong zhuang kuang ，wo ba zi ji suo kan dao de bu zu yi yi lie chu bing chan ，jin hang quan mian xing de pei xun he xian chang du dao 。
jiu zheng cuo wu de guan li fang fa ，jin hang li lun de jiang jie ji shi jian de lian xi cao zuo 。cong bin ke yi jin dian de gui fan li mao yong yu 、wei xiao fu wu yi ji zhi ye dao de de guan nian 、cai pin da pei ，gui fan ba da ji neng shi jian cao zuo cheng xu ，tong guo xue xi ，shi yuan gong jia jiang fu wu zhi liang ，di gao ye wu fu wu shui ping ，dang bin ke jin dian you ying sheng ，neng zhu dong 、re qing de shang qian fu wu ，jie shao jiu dian feng wei cai ，dang bin ke dian qi yan ，fu wu yuan ying ji shi cheng shang yan gang deng 。
zai si yue fen shi ，ju hang le ji neng shi cao bi sai ，fu wu yuan __huo de le ji neng bi sai di yi ming de hao cheng ji 。ji ta fu wu yuan tong guo huo dong bi sai ，yang cheng le yi ge hao de xi guan ，bu dong jiu wen ，bu dong jiu xue ，xiang hu qiu jiao ，ye xue dao le hen duo zhi shi ，jing shen feng mao ye yue lai yue hao ，di gao le gong zuo xiao lv ，bu zu de shi cao zuo xi jie hai you dai gai shan 。
er 、zhua guan li jian zhang
li zhi qian ji ，__can ting hen duo gong zuo cun zai wen ti ，zhu yao de mao bing cun zai yu mei you gui fan de zhi du ，yuan gong bu ming que zhi du ，yi xie zhi du mei you ju ti de fu ze ren jin hang la shi deng 。
tong guo zhi jian bu ling dao de zhi dao ，wo dui luo lie chu wei sheng gong zuo zhi du shang qiang 、yin xiang de kai guan shi jian ji fu ze ren yi ji ge gang wei de fu wu liu cheng 、ge ren wei sheng yao qiu biao zhun 、shou wei gong zuo de zhu yi shi xiang ，mei tian jin hang xian chang du dao jian cha ，dui yuan gong jia jiang gong zuo yi shi ，ming que gong zuo ze ren you hen da bang zhu 。hou ji dian hua fei yong gao ，pei ge gao ceng jing li pei zhi dian hua ji he ，gui ding xia ban shi jian jiang dian hua suo shang ，yi ji ren he fu wu yuan yi lv bu yun hu da shi hua deng ，du jue le xia ban shi jian da shi hua de xian xiang 。
san 、zhua nei bu ke hu de gou tong
zhen cheng de yu ke hu gou tong ，ting qu ta men de bao gui yi jian ，bu duan gai jin bing xie diao ，ji shi jiang ke hu fan kui de xin xi fan kui gei chu fang ，ru ，you shi ke hu fan kui “a mei xiao chao rou ”fen liang bu zu ，“fei teng yu ”bu gou xiang deng deng ，tong guo ke hu de zhen cheng fan kui ，zai jia shang wo men ren zhen de tao lun 、xiu gai ，bu duan de di gao cai yao de zhi liang ，ling gu ke man yi 。
si 、zhua yan xi de jie dai ji guan li xuan chuan gong zuo
jin qiu shi yue shi hun yan de huang jin ji jie ，zhi ding hun yan fang an ，xiang zhou bian de chan wei fa fang xuan chuan chan jin hang zou fang gong zuo ，mu qian ，wo cheng jie le 10yue fen de wu chang hun yan gong zuo ，xiang qian lai de bin ke jie shao __can ting de ge chong you shi ，dui hun qing gong si jin hang dian hua gou tong ，dui wai xuan chuan jiu dian gui mo deng ，ji hua xing de dui yan xi jie dai zuo hao chong fen de zhun bei gong zuo 。
wu 、shen ru shi chang diao cha ，mi qie pei ge xiao shou bu ，zhua shi chang jing ji
__yan chang hui ji jian ，mi qie pei ge xiao shou bu cheng jie zu wei hui chang de zhi gong can he fan ，chuang shou le __mo yuan de he fan ji lu 。zai __ji jian ，duo ci pei ge chu tan gong zuo ji pei ge nei bu guan li du dao ，tong guo __，wo gan shou le tuan dui jing shen ，zai __yan chang hui ji jian ，duo ci yu zu wei hui ling dao gou tong chang de ren yuan de yong can ，xie diao cai shi ，wei jiu dian chuang shou le ×mo duo yuan de can fei ，zai dao __yan chang hui ，cheng jie le zi zhu can 280ren yong can ，ji zhong can biao 80—100yuan biao zhun deng 。
liu 、zhua tuan dui yong can
li yong mei zhou liu 、ri 、zhou yi yu 30duo jia lv hang tuan dian hua gou tong ji jie dai tuan can ，mu qian qian lai lv hang tuan xiao fei zui duo de shi lv hang she 、lv hang she 、guo lv 、lv hang she deng ，tong guo jie dai tuan can ，di yi wei can ting zeng tian le ren qi ，di er wei chu fang jian shao le cheng ben fei yong 。bing li yong jie dai tuan can de ji hui ，ren zhen zi xun fan kui ，zuo hao xin xi de fan kui tong ji gong zuo 。
zong zhi ，zai zhe ping fan er you bu ping fan de qi ge yue li ，wo gan shou hen shen ，tong shi ye shen gan zi ji de bu zu ，mu qian ，wai mian de shi chang hai mei you wan quan da kai ，xu yao wo ji xu nu li ，wo jiang chao zhe ji ge fang mian nu li ：
1、bu duan xue xi ，di gao zi ji ，jia jiang xiao shou de ye wu zhi shi ji ge fang mian de zhi shi xue xi 。
2、ren zhen zuo hao ben gang wei gong zuo de tong shi ，bu duan kai fa xin de ke hu qun ti 。
3、zuo hao nei bu ke hu de wei hu ji gou tong gong zuo 。
4、you ji hua xing de an pai hao ying xiao gong zuo 。
5、zuo hao ke hu tong ji zi liao ，bu duan de jia jiang lian ji ，zuo hao ke hu tou su chu li gong zuo ji fan kui xin xi gong zuo 。
6、mi qie pei ge jiu dian xiao shou bu jie can ji jie dai fu wu 。
shi fen gan xie ge wei ling dao ！xie xie da jia ！
shu zhi ren ：__
20_nian _yue _ri
