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2024-12-16 18:43光阴的迅速，一眨眼就过去了，回顾这段时间的工作，取得的收获不是一星半点的，需要认真地为此写一份述职报告。那么大家知道正规的述职报告怎么写吗？以下是小编为大家整理的企业销售员个人述职报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
企业销售员个人述职报告【篇1】
自我从20__年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮忙下，加之全科职工的鼎力协助，自我立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止__年__月__日，__年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自我的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自我在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自我的行为，几年来，在业务工作中，首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自我经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自我在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，经过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自我业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
工作中自我时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极研究并补充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的研究，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天午时联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自我及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节俭了时间，又降低了费用。
2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自我了解详细情景后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自我深知，此次招投标对我厂及自我至关重要，而自我因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自我深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情景及产品供货价格以为招标铺路，经过自我的不懈努力，在招标的过程中顺利经过资质审定、商务答辩和技术答辩，最终功夫不负有心人，最终我厂生产的yh5ws-1750型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自我在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自我在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，经过自我对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
(一)市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局构成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据此刻搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
(二)竞争对手及价格分析
这几年经过自我对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已构成规模销售;另一类是河北__市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yh5ws-1750型避雷器销售价格仅为80元支、prw7-10100销售价格为60元支，此类企业基本占领了代销领域。
六、20__年区域工作设想
总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，06年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)依据__年区域销售情景和市场变化，自我计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展__县局的销售工作。
(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情景以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
(三)对甘肃已构成销售的永登电力局、张掖电力局因__年农网改造暂停基本无用量，__年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标构成规模销售。
(四)为积极配合代理销售，自我计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并构成销售。
(五)自我在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自我的理论知识，力求不断提高自我的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)为确保完成全年销售任务，自我平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点提议
(一)20__年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
(二)20__年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
(三)20__年应在情景允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及回到时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，__年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。
企业销售员个人述职报告【篇2】
我被任命为__城销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。
说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有；第二面临我们这项目都些新手，对于房产这一块可以说零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。
有句话说的好“路人走出来的”，我在领导的帮助下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽给她们培训，实际也在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩客观的，问题存在的，总体上营销中心在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更没有经验，可面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售人员没有感到害怕，而很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。
当然也有做的不好的地方就在没有跟经理协调好的情况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也以后我们要特别注意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流，在也不刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都一个改变。记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。
到目前为止，包括开发商的关系户一起，我们总共签定认购协议115套，这离我们所定的任务远远不够的，从目前的客户登记情况来看还较理想的，可要完成目标就要在努力，要及时跟销售员沟通，销售员也要及时跟客户沟通。所以我也会不定时的检查销售员的客户登记本，跟踪内容，统计客户所提出来的问题。每天的例会也会收集销售员所反应上来的问题，然后及时的给她们解答问题。
下月就要开盘了，为了更好的.完成项目的营销工作，实现双赢，我们除做好自己的本职工作外，积极配合公司领导的安排，以销售为目的，为下月的销售高 潮奠定基础。现在的工作主要配合领导把预售前的主要资料准备好，协助领导起草商品房买卖合同的拟草评审，五证公示牌的确定及公示函的发放，对周边门面市场调研的数据统计出来发一份给公司，加强现场接待与日常管理。在开盘之前在安排销售员对株洲的整个楼盘进行一次调研，为销售奠定基础。
20__年也繁忙的一年，我除了要做好本职工作外还要把每个月的目标分配给每一位置业顾问，监督好她们的工作，争取在原定时间里完成公司所下达的任务。
企业销售员个人述职报告【篇3】
尊敬的领导：
20__年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领__销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在__厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务
20__年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《__企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。
二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平
在客户管理工作中，我们在两个方面下功夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，20__年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20__年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。
三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力
在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。20__年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。
四、一年来的工作体会和今后努力方向
通过一年来的工作实践，我深深地体会到:坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的'基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。
虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。
总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家!
此致
敬礼!
述职人：
20__年__月__日
企业销售员个人述职报告【篇4】
光阴似箭，转眼20__年已接近尾声，回顾这一年来的工作，心里颇有几分感触，首先感谢名流给了我机遇和发展的平台，让我的销售技巧和谈判能力的有了提高，感谢我们销售部精英团队的相互鼓励和默契配合，这些都是我知识、财富的积累。现将一年的工作总结如下：
一、销售任务完成情况
1、销售业绩分析
①、在市场经济的大环境下，各家家居品牌的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售上的一个大关口。同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。
②、个人还存在很多不足，要不断学习，提高销售业绩，加强服务意识，要有急迫感和危机感。
二、抓住重点，促成订单
1、售前准备工作
除常规工作外，熟识所售商品名称、型号规格、价格、功能、质量、用材、保养、展示位置、目标顾客及与其它同类的差异、卖点清晰，商品设计特点及组合、搭配原则，体会顾客购物心理，提高自身综合素质，为成功导购打好基础。
2、售中工作
顾客购物有8个心理阶段：引起注意、产生兴趣、联想、产生购买欲望、比较、信任、决定、购买行动。相应的总结了销售对策8个阶段：等待顾客、走近顾客、招呼顾客、向顾客推介产品、确定顾客决定购买、开订单、把收据交给顾客并送客。
3、售后服务工作
①、及进送货：落实订单货源，抽出到期送货单据，落实送货时间，根据有关规定开出送货单。
②、品质保证：送货前检查产品（如包装有损坏需开包检查），如存在质量问题不得送出。
③、受理售后投诉处理：与跟单人员保持日常沟涌、协调、衔接，并了解有关生产厂家的情况；热情对待，耐心倾听顾客意见，按规定售后服务流程式操作。
企业销售员个人述职报告【篇5】
尊敬的公司领导：
回顾走过的，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。
以下是度金融销售个人工作总结报告：
一、具体工作总结：
客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：
1.抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群；通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户；
2.进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效； 3.加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果；
4.结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。
自身培训与学习情况：
在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书；通过afp系统规范培训，经过本阶段的`学习后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造最大的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力。
二、存在的不足：
尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开（受营销人员，业务素质等方面的制约）缺少专业性理财。
不足处：
1.基础理财客户群（中、高端客户）较少，对客户信息资料了解不全（地址、号码、兴趣爱好）缺少对客户的维护；
2.营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力；
3.业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息；
三、来年工作打算
1.在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务。
2.不断加强素质培养，作好自学及参加培训；进一步提高业务水平。
3.加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。
4.结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好个人工作计划。
谢谢大家！
述职人：__
__月__日
企业销售员个人述职报告【篇6】
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20__年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。
平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1.年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总。
2.理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通。
3.确度，仔细审核。
4.物的及时处理。
5.的维系，并不断开发新的客户。
6.每一件事情，坚持再坚持!
最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。
1.的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
2.回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
3.购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的`东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4.应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
5.门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
6.及派车问题。
7.品开发速度太慢。
值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
企业销售员个人述职报告【篇7】
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！
首先，向各位作一个自我介绍，我叫__，是__酒店的销售经理，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。
一、履行职责情况
从20__年3月4日任职后，前几个月（3、4、5月）主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月（6、7、8、9月）因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责__酒店的营销工作。
从前厅管理到内外营销，从“__”的演唱会到振奋人心的__，从x再到x演唱会，再到“x”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。
回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：
1、抓学习教育，激励奋发向上从任职以后，我在x酒店分管内部管理工作，了解x酒店员工多数来于x等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。
纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。
在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员x获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。
二、抓管理建章
立制前期，x餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。
通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合高层经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。
三、抓内部客户的沟通
真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。
四、抓宴席的接待及管理宣传工作
金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍x餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。
五、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济
x演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了x万元的盒饭记录。在x期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过x，我感受了团队精神，在x演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了×万多元的餐费，再到x演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80—100元标准等。
六、抓团队用餐
利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。
总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力：
1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。
2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。
3、做好内部客户的维护及沟通工作。
4、有计划性地安排好营销工作。
5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。
6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。
十分感谢各位领导！谢谢大家！
述职人：__
__年x月x日
拼音翻译
guang yin de xun su ，yi zha yan jiu guo qu le ，hui gu zhe duan shi jian de gong zuo ，qu de de shou huo bu shi yi xing ban dian de ，xu yao ren zhen de wei ci xie yi fen shu zhi bao gao 。na me da jia zhi dao zheng gui de shu zhi bao gao zen me xie ma ？yi xia shi xiao bian wei da jia zheng li de qi ye xiao shou yuan ge ren shu zhi bao gao ，huan ying da jia jie jian yu can kao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。
qi ye xiao shou yuan ge ren shu zhi bao gao 【pian 1】
zi wo cong 20__nian qi kai shi cong shi xiao shou gong zuo ，san nian lai zai an jing ying gong zuo ling dao de dai ling he bang mang xia ，jia zhi quan ke zhi gong de ding li xie zhu ，zi wo li zu ben zhi gong zuo ，ke jin zhi shou ，jing jing ye ye ，ren lao ren yuan ，jie zhi __nian __yue __ri ，__nian wan cheng xiao shou e 145225yuan ，wan cheng quan nian xiao shou ren wu de 38%，huo kuan hui long lv wei 52%，xiao shou chan jia bi qu nian xia jiang le 13%，xiao shou e he huo kuan hui long lv bi qu nian tong ji xia jiang le 55%he 32%。xian jiang san nian lai cong shi xiao shou gong zuo de xin de he gan shou zong jie ru xia ：
yi 、qie shi la shi gang wei zhi ze ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo
zuo wei yi ming xiao shou ye wu yuan ，zi wo de gang wei zhi ze shi ：
1、qian fang bai ji wan cheng ou yu xiao shou ren wu bing ji shi cui hui huo kuan ;
2、nu li wan cheng xiao shou guan li ban fa zhong de ge xiang yao qiu ;
3、fu ze yan ge zhi hang chan pin de chu ku shou xu ;
4、ji ji an fan shou ji shi chang xin xi bing ji shi zheng li shang bao ling dao ;
5、yan ge zun shou an gui an ji ji ge xiang gui zhang zhi du ;
6、dui gong zuo ju you jiao gao de jing ye jing shen he gao du de zhu ren weng zhi ze gan ;
7、wan cheng ling dao jiao ban de ji ta gong zuo 。
gang wei zhi ze shi zhi gong de gong zuo yao qiu ，ye shi heng liang zhi gong gong zuo hao huai de biao zhun ，zi wo zai cong shi ye wu gong zuo yi lai ，shi zhong yi gang wei zhi ze wei hang dong biao zhun ，cong gong zuo zhong de yi dian yi di zuo qi ，yan ge an zhao zhi ze zhong de tiao kuan yao qiu zi wo de hang wei ，ji nian lai ，zai ye wu gong zuo zhong ，shou xian zi wo neng cong chan pin zhi shi ru shou ，zai le jie ji shu zhi shi de tong shi ren zhen fen xi shi chang xin xi bing kuo shi zhi ding ying xiao fang an ，ji ci zi wo jing chang tong ji ta ou yu ye wu yuan qin gou tong 、qin jiao liu ，fen xi shi chang qing jing 、cun zai wen ti ji ying dui fang an ，yi qiu gong tong di gao 。zai ri chang de shi wu gong zuo zhong ，zi wo zai jie dao ling dao an pai de ren wu hou ，ji ji zhao shou ，zai que bao gong zuo zhi liang de qian di xia an shi wan cheng ren wu 。
zong zhi ，jing guo ji nian de shi jian zheng ming zuo wei ye wu yuan ye wu ji neng he ye ji zhi guan chong yao ，shi jian yan ye wu yuan gong zuo de shi de biao zhun 。jin nian you yu shan bei ji tong nei dian wang jian cha yan shou pai shi gong cheng ting zhi ji nong dian ji tong zi jin bu dao wei ，jia zhi zi wo ye wu zhi shi qian que 、ye wu ji neng bu gao 、shi chang de shun xi mo bian er dao zhi ye ji qian jia 。
er 、ming que ren wu ，zhu dong ji ji ，li qiu bao zhi bao liang an shi wan cheng
gong zuo zhong zi wo shi ke ming bai zhi cun zai shang xia ji guan ji ，mo lun shi fen nei 、fen wai gong zuo dou yi shi tong ren ，dui ling dao an pai de gong zuo si hao bu neng ma hu 、dai man ，zai li jie ren wu shi ，yi fang mian ji ji le jie ling dao yi tu ji xu yao dao da de biao zhun 、yao qiu ，li zheng zai yao qiu de ji xian nei di qian wan cheng ，ling yi fang mian yao ji ji yan jiu bing bu chong wan shan 。
li ru ：
1、jin nian jiu yue fen ，pu cheng fen an you yu cheng zu ren zhong zhi zu lin xie yi bing ting chan ，an nei dui ji gui dan gu ji yao 80dun 、chong jing dan 20dun ，er cheng zu ren yi li kai ，chu yu an quan fang mian de yan jiu ，ling dao zhi shi jin kuai yun hui fen an suo cun cai liao ，jie dao ren wu hou dang tian wu shi lian ji che liang bing tan ding yun jia ，di er tian bian gen sui che dao pu cheng fen an ，an yuan ji hua san liang che fen er ci yun shu ，zai zhuang che de guo cheng zhong ，you yu gu ji chong liang bu zhun ，san liang che zhuang che jie shu hou ，yao sheng 10dun zuo you ，zi wo ji shi hui bao ling dao bing zheng de tong yi hou cong dang de gu yong liang liang san lun che yi tong deng de yun jia jiang sheng yu cai liao yu dang ri yun hui ，zhe yang ji jie jian le shi jian ，you jiang di le fei yong 。
2、jin nian ba yue xia xun ，dao shan bei chu cha ，qia feng shen dong dian li duo chong chan ye you xian gong si cai liao qiao biao ，ci ci qiao biao she ji yi hou cai liao de cai gou ，shi guan chong da ，zi wo le jie xiang xi qing jing hou ji shi hui bao ling dao bing jin kuai ji lai you guan zi liao ，zi wo shen zhi ，ci ci qiao tou biao dui wo an ji zi wo zhi guan chong yao ，er zi wo yin wei can jia guo zheng shi de qiao tou biao hui er gan dao mo cong xia shou ，yu shi zi wo shen sai shou lv hou bian cong cai liao cai gou chan wei de she ji qiao biao de xiang guan bu men ru shou ，sou ji xiang guan tou biao qi ye de xiang xi qing jing ji chan pin gong huo jia ge yi wei qiao biao pu lu ，jing guo zi wo de bu xie nu li ，zai qiao biao de guo cheng zhong shun li jing guo zi zhi shen ding 、shang wu da bian he ji shu da bian ，zui zhong gong fu bu fu you xin ren ，zui zhong wo an sheng chan de yh5ws-1750xing yang hua xin bi lei qi zai ci ci qiao tou biao zhong zhong biao ，zhe yang wei chan pin yi hou de xiao shou dian ding le jian ding de ji chu 。
san 、zheng que dui dai ke hu tou su bing ji shi 、tuo shan jie jue
xiao shou shi yi chong chang ji xun xu jian jin de gong zuo ，er chan pin que xian pu bian cun zai ，suo yi ye wu yuan ying zheng que dui dai ke hu tou su ，shi ke hu tou su ru chan pin xiao shou tong deng chong yao shen zhi you guo zhi er mo bu ji ，tong shi xu shen chong chu li 。zi wo zai chan pin xiao shou de guo cheng zhong ，yan ge an zhao an zhi ding xiao shou fu wu cheng nuo zhi hang ，zai jie dao ke hu tou su shi ，shou xian ying ren zhen zuo hao ke hu tou su ji lu bing kou tou zuo chu cheng nuo ，ji ci ying ji shi hui bao ling dao ji xiang guan bu men ，zai jie dao ling dao de zhi shi hou hui tong xiang guan bu men ren yuan zhi ding ying dui fang an ，tong shi ying ji shi yu ke hu gou tong shi ke hu dui chu li fang an gan dao man yi 。
si 、ren zhen xue xi wo an chan pin ji xiang guan chan pin zhi shi ，yi ju ke hu xu qiu que ding ke dai li de chan pin pin chong
shou xi chan pin zhi shi shi gao hao xiao shou gong zuo de qian di 。zi wo zai xiao shou de guo cheng zhong tong yang zhu chong chan pin zhi shi de xue xi ，dui an sheng chan de chan pin de yong tu 、xing neng 、can shu ji ben neng zuo dao you wen neng da 、bi da ，dui xiang guan bu fen chan pin ji ben neng zhang wo yong tu 、an zhuang 。
yi ju an zong ti an pai dai li chan pin ，jing guo zi wo dui shan bei ou yu de le jie ，dai li de pin chong fen wei er lei ：yi shi ji shu han liang gao 、fu jia zhi da de chan pin ，ru 35kvbi lei qi 、35rong duan qi ji xian liu shi rong duan qi deng ，ci lei chan pin shou hou fu wu cun zai wen ti ;er shi 10kvxian lu yong tie fu jian 、jin ju 、bao gong 、heng dan deng ，ci lei chan pin yong liang da ，dan fu jia zhi di 、sheng chan an jia duo dao zhi xiao shou nan du jiao da 。
wu 、dian qi chan pin shi chang fen xi
shan bei ou yu da 、dan dian wang jian she xiang dui la hou ，sui zhao dian wang gai zao de shen ru ，sheng chan an jia dou jiang xiao shou mu biao dui xiang xi bu la hou de ou ，tong shi dao zhi shi chang bu duan bei xi hua ，jing zheng ri yi ji lie 。shan bei ou yu dian li chan wei duo shu nong dian ji tong ，jing guo ji nian de nong wang gai zao jian she ，you yu zi jin bu dao wei jin wan cheng gai ren wu zao de 40%，gu ou yu shi chang qian li ju da 。xian jiu shan bei ou yu de shi chang fen xi ru xia ：
(yi )shi chang xu qiu fen xi
shan bei ou yu sui ran shi chang qian li ju da ，dan yan an ou yu duo shu xian ju li shu sheng nong dian ji tong ，cai liao cai gou you sheng qiao biao ju tong yi zu zhi qiao biao bing pei song ，yu lin gong dian ju gui sheng nong dian ju guan li ，dan cai liao cai gou gui sheng qiao biao ju tong yi qiao biao ，ji cai gou mo shi wei you gai ju tui jian sheng chan an jia shang bao sheng qiao biao ju ，you qiao biao ju que ding ru wei an jia ，geng shen yi bu jiang ，ji cai gou jue ding quan zai sheng qiao biao ju ，er wo an wei zai sheng qiao biao ju tou biao bing zhong biao ，er yu lin de ou ge xian ju li shu yu lin gong dian ju guan li ，gu yao zai yu lin gong dian ju ji ge xian ju gou cheng gui mo xiao shou que you kun nan ju xu zai sheng qiao biao ju hen xia gong fu 。gen ju ci ke sou ji de xin xi lai kan ，yu lin gong dian ju shi fou ji xu dian wang gai zao qu jue yu sheng nong dian ju bo kuan ，yuan yin zai yu zhe ji nian de gai zao suo xu zi jin you sheng nong dian ju dan bao yi zi chan di ya dai kuan ，yi gai ju xian zhuang xian yi mo li gui hai dai kuan li xi ，ju gai ju nei bu you guan ren yuan fen xi ，yu lin de ou de dian wang gai zao you ke neng ting zhi 。
(er )jing zheng dui shou ji jia ge fen xi
zhe ji nian jing guo zi wo dui ou yu de le jie ，shan bei ou yu de dian qi sheng chan an jia you er lei ：yi lei shi xi ci an (fen an )、shen dian 、jiao da 、tong chuan rong xin deng ，ci lei qi ye jin ru shan bei shi chang jiao zao ju you jiao jiang shi li ，tong shi you shi sheng qiao biao ju ru wei qi ye ，ji xiao shou jia ge tong wo an ji ben xiang tong ，suo yi yi gou cheng gui mo xiao shou ;ling yi lei shi he bei __shi bi lei qi an deng ，ci lei qi ye jin ru shan bei shi chang wan dan xiao shou jia ge jiao di ，yh5ws-1750xing bi lei qi xiao shou jia ge jin wei 80yuan zhi 、prw7-10100xiao shou jia ge wei 60yuan zhi ，ci lei qi ye ji ben zhan ling le dai xiao ling yu 。
liu 、20__nian ou yu gong zuo she xiang
zong jie yi nian lai de gong zuo ，zi wo de gong zuo reng cun zai hen duo wen ti he bu zu ，zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xiang ji ta ye wu yuan he tong hang xue xi ，06nian zi wo ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：
(yi )yi ju __nian ou yu xiao shou qing jing he shi chang bian hua ，zi wo ji hua jiang gong zuo chong dian fang zai yan an ou yu ，yi shi zhu yao zuo hao ge xian ju zi gou gong zuo ，tiao shua ji ge yong liang jiao da ju jing ji tiao jian hao de xian ju ru ：yan chuan dian li ju 、yan chang dian li ju zuo wei chong dian ，tong shi yan an gong dian ju yi gai zao jie shu san nian zhi jiu ，ying zuo ji suo shu de er xian yi ou zi gou gong zuo ;er shi zuo hao yan chang you kuang de dian qi cai liao cai gou ，san shi zai yan an ou yu cai yong dai li de xing shi ，rang li gei dai li shang yi zhan __xian ju de xiao shou gong zuo 。
(er )zhen dui yu lin de ou xian ju mo quan li cai gou de zhuang kuang ，ji hua dui yu lin gong dian ju ji xu gong zuo bu neng song xie ，zai ji shi de dao que qie xiao xi hou zuo dao you de fang shi ，tong jin ying ji shi xiang ling dao hui bao gai ju qing jing yi bian zuo sheng qiao biao ju gong zuo 。tong shi ji hua zai da liu da xun zhao you shi li 、guan ji de dai li shang ，zhu yao zuo shen hua ji tuan shen dong mei tan you xian gong si de gong zuo ，yi kuo da xiao shou qu dao 。
(san )dui gan su yi gou cheng xiao shou de yong deng dian li ju 、zhang ye dian li ju yin __nian nong wang gai zao zan ting ji ben mo yong liang ，__nian ji hua ji ji sou ji shi chang xin xi bing ji shi lian ji ，li zheng can jia qiao biao gou cheng gui mo xiao shou 。
(si )wei ji ji pei ge dai li xiao shou ，zi wo ji hua zai que ding chan pin pin chong hou nu li xue xi dai li chan pin zhi shi ji xing neng 、yong tu ，yi li dai li chan pin xun su zou ru shi chang bing gou cheng xiao shou 。
(wu )zi wo zai gao hao ye wu de tong shi ji hua ren zhen xue xi ye wu zhi shi 、ji neng ji xiao shou shi zhan lai wan shan zi wo de li lun zhi shi ，li qiu bu duan di gao zi wo de zeng ge su zhi ，wei qi ye de zai fa zhan dian ding ren li zi yuan ji chu 。
(liu )wei que bao wan cheng quan nian xiao shou ren wu ，zi wo ping shi jiu ji ji sou ji xin xi bing ji shi hui zong ，li zheng zai xin ou yu kai fa shi chang ，yi kuo da chan pin shi chang zhan you e 。
qi 、dui xiao shou guan li ban fa de ji dian di yi
(yi )20__nian xiao shou guan li ban fa ying tiao kuan ming que 、yan jian yi gai ，ming que ye wu yuan de ou yu 、ren wu 、fei yong 、kao he 、jiang li ，dui mo ling liang ke de tiao kuan yu yi shan chu ，nian de dui ye wu yuan kao he hou an ban fa ru shu dui xian 。
(er )20__nian ying zai an 、ye wu yuan gong tong xie shang bing gan dao man yi de qian di xia ren zhen xiu ding gui fan tong yi de xiao shou guan li ban fa ，shi ji kuo ying fan wei an ju yin de zhi yi ，mei nian gen ju shi chang bian hua zhi xu diao zheng chu an jia ge 。
(san )20__nian ying zai qing jing yun hu de qian di xia dui ye wu yuan song san guan li ，jie chu gu ding ba xiao shi gong zuo zhi ，cai yong ding ji hui bao zong jie de xing shi ，ye wu yuan ke mei zhou dao an 1-2tian ban li ji ta shi wu ，ru chu cha ying xiang ling dao hui bao mu de de ji hui dao shi jian ，zai jie ling dao tong zhi hou an shi dao an ，yi bian rang ye wu yuan you chong zu de shi jian jin hang xiao shou ce hua 。
(si )you yu ou yu shi chang wei su 、tong hang jing zheng ji lie ju jia ge xia hua ，__nian ling dao ying ren zhen kao cha bing zeng ge shi chang hang qing ji ye wu yuan de xin xi fan kui ，zhi ding chu ge hu an qing 、shi chang hang qing de chu an jia ge ，yi ji fa ye wu yuan de xiao shou re qing 。
qi ye xiao shou yuan ge ren shu zhi bao gao 【pian 2】
wo bei ren ming wei __cheng xiao shou zhu guan yi you yi duan shi jian le ，xian zai wo jiang zhe ji jian de gong zuo zuo ge hui bao ，ken qing da jia dui wo de gong zuo duo duo di chu bao gui de yi jian he jian yi 。
shui gou shi hua ，gang shang ren shi wo gan dao jian shang de dan zi hen chen chong ，xin zhong chan sheng le cong wei you guo de ya li ，di yi sui ran wo you duo nian de xiao shou gong zuo jing yan ，dan wo cong wei you guo xian chang guan li gong zuo ，dui guan li de shi jian jing yan yi mo suo you ；di er mian lin wo men zhe xiang mu dou xie xin shou ，dui yu fang chan zhe yi kuai ke yi shui ling ，zen yang dai dong zhe ge tuan dui ，zen yang guan li hao xian chang ，zen yang ba xiao shou zuo dao geng hao deng yin su shi wo gan dao mo suo kuo cong 。
you gou hua shui de hao “lu ren zou chu lai de ”，wo zai ling dao de bang zhu xia hua ya li wei dong li ，jia shang yi wang de gong zuo jing yan jie ge zai yi qi 。shou xian gen ju xian chang ri chang guan li ，ren yuan shu liang jin hang ge li de fen gong he an pai ，yan ge yao qiu zi ji ，an zhao gong si de yao qiu ，jiao hao de wan cheng le zi ji de ben zhi gong zuo 。zai gong zuo zhong you bu zu zhi chu ，suo yi mei tian dou gei zi ji zai chuang xin ，fa xian wen ti ，jie jue wen ti 。xian zai cha bu duo guo yi tian wo men jiu zhen dui fang chan zhuan ye zhi shi zhe yi kuai jin hang yi ci pei xun ，sui gei ta men pei xun ，shi ji ye zai gei zi ji gong gu zhi shi ，yin wei fa xian you xie zhi shi bu yun yong de hua gen ben jiu bu ji de ，yi yan yi bi zhi ，san gou hua ：cheng ji ke guan de ，wen ti cun zai de ，zong ti shang ying xiao zhong xin zai xiang qian wen ding fa zhan 。xian zai shou lou bu ge ren yuan shu zhi shi jian 、hang xiao jing li can cha bu tong ，jing guo bu men duo ci ji tong de pei xun he shi ji gong zuo de li lian hou ，ge ren yuan yi wan quan shou xi le ben gang wei shen zhi xiang guan gang wei de ye wu yun zuo de xiang guan liu cheng 。
wo men sui ran jin chang bi jiao jin ，gong zuo sui ran fan suo he xin ku ，ke zhe zhi ying xiao dui wu ，que you zhao jian ding de wei ying xiao zhong xin jin zhi jin ze he wei ke hu tie xin fu wu de sai xiang he hang wei 。jiu na fang jiao hui lai shui ba ，sui ran da jia dou mei you guo fang chan xiao shou jing yan ，dui yu xian chang de tu fa zhuang kuang geng mei you jing yan ，ke mian dui ke hu yi wo feng de chuang jin shou lou bu xian chang ，xiao shou ren yuan mei you gan dao hai pa ，er hen leng jing de 、hen nai xin de jie dai hao mei yi wei lai fang ke hu ，zai fang jiao hui ji tian de shi jian li jiu wei gong si chuang zao le shang qian mo de xiao shou ye ji 。zai na chong qing kuang xia ye neng hen hao de chu li hao mei yi jian shi qing ，wo men xiang xin zai yi hou de gong zuo ye hui zuo de geng hao 。
dang ran ye you zuo de bu hao de de fang jiu zai mei you gen jing li xie diao hao de qing kuang xia dao zhi le yi fang liang mai ，zhe gei gong si ling dao dai lai le bu bi yao de ma fan ，hai hao fa xian ji shi cai mei you gei gong si dai lai hen da de sun shi ，zhe dian ye yi hou wo men yao te bie zhu yi de 。xian zai de gong zuo ji ben shang dou yi jing zou shang le zheng gui le ，ye wu yuan ye cong yuan lai de bu dong dao xian zai de zhu dong gen ke hu jiao liu ，zai ye bu gang kai shi de kan dao ke hu wen de wen ti er zhan zai na bian mo yu de biao qing le 。er wo ye jing guo zhe duan shi jian de duan lian ，dui zi ji ye you le yi ding de ren zhi 。cong dang shi de mo suo kuo cong dao xian zai de zuo shi you tiao li dou yi ge gai bian 。ji de gang kai shi bei ren ming xiao shou zhu guan shi ，gen ta men kai hui de shi hou dou lian gong ，jiang hua dou da jie ，kai hui ye bu zhi dao shui xie shen me nei rong ，mei tian jiu yan ba ba de kan zhao jing li gei wo an pai gong zuo zuo ，ke xian zai de wo bi qi yi qian you jin le yi bu ，sui ran hai you hen duo bu zu ，dan xiang xin zai yi hou de gong zuo zhong wo hui nu li zuo de geng hao 。
dao mu qian wei zhi ，bao gua kai fa shang de guan ji hu yi qi ，wo men zong gong qian ding ren gou xie yi 115tao ，zhe li wo men suo ding de ren wu yuan yuan bu gou de ，cong mu qian de ke hu deng ji qing kuang lai kan hai jiao li xiang de ，ke yao wan cheng mu biao jiu yao zai nu li ，yao ji shi gen xiao shou yuan gou tong ，xiao shou yuan ye yao ji shi gen ke hu gou tong 。suo yi wo ye hui bu ding shi de jian cha xiao shou yuan de ke hu deng ji ben ，gen zong nei rong ，tong ji ke hu suo di chu lai de wen ti 。mei tian de li hui ye hui shou ji xiao shou yuan suo fan ying shang lai de wen ti ，ran hou ji shi de gei ta men jie da wen ti 。
xia yue jiu yao kai pan le ，wei le geng hao de .wan cheng xiang mu de ying xiao gong zuo ，shi xian shuang ying ，wo men chu zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo wai ，ji ji pei ge gong si ling dao de an pai ，yi xiao shou wei mu de ，wei xia yue de xiao shou gao chao dian ding ji chu 。xian zai de gong zuo zhu yao pei ge ling dao ba yu shou qian de zhu yao zi liao zhun bei hao ，xie zhu ling dao qi cao shang pin fang mai mai ge tong de ni cao ping shen ，wu zheng gong shi pai de que ding ji gong shi han de fa fang ，dui zhou bian men mian shi chang diao yan de shu ju tong ji chu lai fa yi fen gei gong si ，jia jiang xian chang jie dai yu ri chang guan li 。zai kai pan zhi qian zai an pai xiao shou yuan dui zhu zhou de zheng ge lou pan jin hang yi ci diao yan ，wei xiao shou dian ding ji chu 。
20__nian ye fan mang de yi nian ，wo chu le yao zuo hao ben zhi gong zuo wai hai yao ba mei ge yue de mu biao fen pei gei mei yi wei zhi ye gu wen ，jian du hao ta men de gong zuo ，zheng qu zai yuan ding shi jian li wan cheng gong si suo xia da de ren wu 。
qi ye xiao shou yuan ge ren shu zhi bao gao 【pian 3】
zun jing de ling dao ：
20__nian yi lai ，zuo wei xiao ou jing li ，wo neng gou ren zhen lv hang zhi ze ，tuan jie dai ling __xiao ou quan ti ren yuan ，zai an bu zong ti gong zuo sai lu zhi yin xia ，zai __an chang he xiao shou bu ge wei jing li de zheng que ling dao xia ，ji ji jin qu 、za shi gong zuo ，wan cheng le quan nian mu biao ren wu ，zong xiao liang da dao xiang ，ying xiao gong zuo qu de le ke xi de cheng ji 。xia mian ，gen ju ling dao yao qiu ，wo jin hang shu zhi ，bu tuo zhi chu ，jing qing ling dao he tong shi men pi ping zhi zheng 。
yi 、jia jiang xuan chuan cu xiao li du ，jiao hao de wan cheng le quan nian mu biao ren wu
20__nian wo men zai xiao shou gong zuo zhong yu dao le yi ding de kun nan ，te bie shi yin wei wo an mian lin jian bing chong zu ，ge chong bu shi chuan wen shi shang ye gong si dui wo an chan pin de xin xin bu zu ，bu shao ling shou hu shen zhi bu mai wo an chan pin ，mian dui bu li ju mian ，wo men zai xiao shou bu tong yi zhi hui he an pai bu shu xia ，fa hui quan ti ren yuan de cong ming cai zhi ，jin yi bu jia jiang xuan chuan cu xiao li du 。shou xian ，yi wo an chan pin jin ru hang ye you deng pin wei qi ji ，xun su chuan bo xin xi 。tong guo bai fang shang ye gong si 、zou fang ling shou hu 、ji shi fen song 《__qi ye bao 》、《xuan chuan hua bao 》deng qi ye xuan chuan pin de fang shi ，zuo hao xuan chuan jie shi gong zuo ，shi zhe ge hao xiao xi zai di yi shi jian ji chuan bo dao ke hu he xiao fei zhe ，da xiao le ta men dui wo an de yi lv ，zeng jiang le mai hao wo an chan pin de xin xin 。ji ci ，chong fen li yong shu ji lv you re chao ，zai shang ye gong si pei ge xia kai zhan duo chong cu xiao huo dong deng deng ，you xiao la dong le zhong duan xiao fei 。
er 、jia jiang ke hu guan li gong zuo ，di gao le fu wu yi shi he fu wu shui ping
zai ke hu guan li gong zuo zhong ，wo men zai liang ge fang mian xia gong fu 。yi shi jin yi bu li yong hao 、wei hu hao shang ye qu dao 。sui ran shang ye gong si ti zhi ji ying xiao ce lve fa sheng le bian hua ，dan bao chi qu dao de chang tong reng shi wo men zuo hao shi chang kai ta gong zuo de chong yao huan jie 。wo men ji ji yu fen xian gong si ye wu bu men he ren yuan lian lao xie diao 、mi qie gan qing ，tuo shan chu li gong zuo guan ji ，te bie shi you zhen dui xing de kai zhan chong dian xian gong si de gong zuo 。fu chu bi you hui bao ，tong guo chang ji de qu dao gong guan ，wo men de dao le shang ye gong si de zhi chi he bang zhu ，bu jin xuan chuan cu xiao huo dong neng gou shun li jin hang ，er ju fen xian gong si kong zhi shi chang de li du ye bi jiao da ，mei you fa sheng fan xiao wen ti 。tong shi ，huo kuan hui shou ye hen ji shi ，20__nian de hui kuan yi di qian wan cheng ，li shi ji qian ye de dao le jie jue ，20__nian zhi jin de lei ji qian kuan yi quan bu qing jie 。ke yi shui ，yin wei you le shang ye gong si de zhi chi ，wo men cai neng wan cheng le shuang bai de ye ;er shi jin yi bu kai fa hao 、wei hu hao zhong duan ke hu 。zuo hao zhong duan shi wo men ying xiao gong zuo de chu fa dian he la jiao dian ，yin ci ，zai bao chi yu shang ye gong si liang hao guan ji de ji chu shang ，wo men qie shi zeng jiang fu wu yi shi ，jiang gong zuo chong xin xia yi ，chong dian lian ji ling shou hu 、dian hua fang xiao yuan deng ，jian chi “yi qie cong ke hu chu fa ，yi qie wei ke hu zhao xiang ，yi qie dui ke hu fu ze ，yi qie rang ke hu man yi ”de yi dui yi de ying xiao li nian ，dui ling shou hu shi hang quan guo cheng 、gao zhi liang de fu wu ，ye wu yuan tong guo zhu dong shang men le jie fang wen ，jian li chong dian ke hu dang an ，ji shi zheng qiu ke hu yi jian ，dui ke hu de jing ying zhuang kuang 、ke hu yao qiu 、xiao fei zhe yi jian he shi chang bian hua xin zhong you shu ，bing ji shi fan kui ，shi shang ji neng xun su zhun que de le jie shi chang xin xi 。
san 、jia jiang nei bu guan li ，qie shi zeng jiang quan ti ren yuan de su zhi he ye wu neng li
zai ying xiao gong zuo zhong ，ren shi zui huo yue zui guan jian de yao su ，mei you hao de guan li jiu bu hui you hao de ye ji 。yin ci ，zai ban shi chu nei bu guan li shang ，shou xian ，yan ge guan li ，jia jiang ji lv xing 。jin yi bu gui fan le qing xiao jia zhi du 、wan li hui zhi du he zuo xi shi jian ，tong shi ，yao qiu ye wu yuan yao ji shi lian lao ，sui shi fan kui xin xi 。yao qiu ye wu yuan zuo dao de wo zi ji shou xian zuo dao ，qi hao dai tou zuo yong ，zi jiao jian chi ri diao du zhi du ，ji shi xiang zhu guan ling dao hui bao shi chang xin xi 、ke hu yi jian he jian yi ，jie shou zhi ling 。ji ci ，qin yu xue xi ，zeng jiang ze ren xin 。gong zuo zhi yu ，wo zi xue bing zu zhi ban shi chu ren yuan xue xi le ying xiao ye wu 、guo jia fa lv fa gui he hang ye zheng ce deng ，di gao le li lun shui ping he ying xiao ji neng 。20__nian ，wo men hai chong dian xue xi le 《xi jie jue ding cheng bai 》yi shu ，da jia dou xie le dou hou gan ，pu bian fan ying shou yi fei jian ，shen ke ren shi dao ying xiao gong zuo mo xiao shi ，ren he yi ge xi jie dou ke neng ying xiang dao gong zuo de zhi liang he xiao guo 。tong guo xue xi qie shi di gao le da jia de ze ren xin 。
si 、yi nian lai de gong zuo ti hui he jin hou nu li fang xiang
tong guo yi nian lai de gong zuo shi jian ，wo shen shen de ti hui dao :jian ding xin nian ，fu cong ling dao shi ke fu kun nan de ji chu ;you zhi fu wu 、da li gong guan shi gao hao ying xiao de qian di ;yi shen zuo ze 、jia jiang guan li shi dai hao dui wu de guan jian ;jia jiang xue xi 、di gao neng li shi lv hang hao zhi ze de 'ji ben tiao jian 。zhi you zai yi shang ji ge fang mian bu xie nu li ，cai neng gan chu ye ji ，bu gu fu ling dao he tong zhi men de ji wang 。
sui ran yi nian lai ，zi ji zai gong zuo shang 、sai xiang shang ，dou qu de le yi ding de cheng ji he jin bu ，dan wo ye qing xing de ren shi dao zi ji hai cun zai zhao zhe yang na yang de bu zu he wen ti ，ju li ling dao de yan qie ji wang hai you cha ju 。bi ru ，zai jian chi xue xi 、nu li di gao zi shen gong zuo neng li 、guan li shui ping shang hai bu neng wan quan kuo ying xian dai ying xiao gong zuo de yao qiu ，gong zuo fang shi fang fa shang you qian tuo zhi chu ，fen xi wen ti 、jie jue wen ti de neng li hai xu jin yi bu di gao deng deng 。zai xin de yi nian ，wo yao zhen dui zi ji de bu zu ，yi shi yao shun ying xing shi ，zhuai bian guan nian ，zai zuo hao qu dao gong zuo de tong shi ，jin yi bu di gao fu wu zhong duan de zhi liang he shui ping ，jin yi bu jia jiang zhen dui zhong duan ke hu de xuan chuan cu xiao ，yi ci di gao xiao liang ，you hua jie gou ;er shi nu li di gao zi shen su zhi ，da li di gao guan li shui ping ，yi kuo ying xin xing shi yao qiu ，zai gong zuo zhong bu duan chuang xin ，yin dao ye wu yuan ba xin sai ning ju dao gan shi ye shang ，ba jing li ji zhong dao ben zhi gong zuo shang ，ba gong fu xia dao zhua la shi shang ，ba ben ling yong zai cu fa zhan shang 。
zong zhi ，wo jiang jin yi bu ren zhen fan sai zi ji de gong zuo he sai xiang ，shi shi qiu shi de zong jie jing yan jiao xun ，cheng ken ting qu pi ping yi jian ，ji lei he zeng jiang zuo hao ben zhi gong zuo de jing yan yu neng li ，yi jiang lie de shi ye xin ，bao man de re qing ，gao du de ze ren gan nu li gong zuo ，wei di gao xiao shou ye ji 、cu jin qi ye fa zhan zuo chu zi ji ying you de gong suo 。xie xie da jia !
ci zhi
jing li !
shu zhi ren ：
20__nian __yue __ri
qi ye xiao shou yuan ge ren shu zhi bao gao 【pian 4】
guang yin shi jian ，zhuai yan 20__nian yi jie jin wei sheng ，hui gu zhe yi nian lai de gong zuo ，xin li po you ji fen gan chu ，shou xian gan xie ming liu gei le wo ji yu he fa zhan de ping tai ，rang wo de xiao shou ji qiao he tan pan neng li de you le di gao ，gan xie wo men xiao shou bu jing ying tuan dui de xiang hu gu li he mo qi pei ge ，zhe xie dou shi wo zhi shi 、cai fu de ji lei 。xian jiang yi nian de gong zuo zong jie ru xia ：
yi 、xiao shou ren wu wan cheng qing kuang
1、xiao shou ye ji fen xi
①、zai shi chang jing ji de da huan jing xia ，ge jia jia ju pin pai de jing zheng yi jing yue lai yue bai re hua 。zai chan pin pu bian xiang tong huo lei shi de qing kuang xia ，jia ge de jing zheng ，ye cheng wei le xiao shou shang de yi ge da guan kou 。tong hang de ji ta qi ye de chan pin jia ge ya di hen duo ，yi zhi xing cheng bi jiao xuan shu de jia ge dui bi zhe chong xuan shu de jia ge zhi cha ，tong yang zao cheng le chuang li fang mian de ya li 。
②、ge ren hai cun zai hen duo bu zu ，yao bu duan xue xi ，di gao xiao shou ye ji ，jia jiang fu wu yi shi ，yao you ji pai gan he wei ji gan 。
er 、zhua zhu chong dian ，cu cheng ding chan
1、shou qian zhun bei gong zuo
chu chang gui gong zuo wai ，shou shi suo shou shang pin ming chen 、xing hao gui ge 、jia ge 、gong neng 、zhi liang 、yong cai 、bao yang 、zhan shi wei zhi 、mu biao gu ke ji yu ji ta tong lei de cha yi 、mai dian qing xi ，shang pin she ji te dian ji zu ge 、da pei yuan ze ，ti hui gu ke gou wu xin li ，di gao zi shen zeng ge su zhi ，wei cheng gong dao gou da hao ji chu 。
2、shou zhong gong zuo
gu ke gou wu you 8ge xin li jie duan ：yin qi zhu yi 、chan sheng xing qu 、lian xiang 、chan sheng gou mai yu wang 、bi jiao 、xin ren 、jue ding 、gou mai hang dong 。xiang ying de zong jie le xiao shou dui ce 8ge jie duan ：deng dai gu ke 、zou jin gu ke 、qiao hu gu ke 、xiang gu ke tui jie chan pin 、que ding gu ke jue ding gou mai 、kai ding chan 、ba shou ju jiao gei gu ke bing song ke 。
3、shou hou fu wu gong zuo
①、ji jin song huo ：la shi ding chan huo yuan ，chou chu dao ji song huo chan ju ，la shi song huo shi jian ，gen ju you guan gui ding kai chu song huo chan 。
②、pin zhi bao zheng ：song huo qian jian cha chan pin （ru bao zhuang you sun huai xu kai bao jian cha ），ru cun zai zhi liang wen ti bu de song chu 。
③、shou li shou hou tou su chu li ：yu gen chan ren yuan bao chi ri chang gou chong 、xie diao 、xian jie ，bing le jie you guan sheng chan an jia de qing kuang ；re qing dui dai ，nai xin qing ting gu ke yi jian ，an gui ding shou hou fu wu liu cheng shi cao zuo 。
qi ye xiao shou yuan ge ren shu zhi bao gao 【pian 5】
zun jing de gong si ling dao ：
hui gu zou guo de ，suo you de jing li dou hua zuo yi duan mei hao de hui yi ，jie ge zi shen gong zuo gang wei ，yi nian lai qu de le bu fen cheng ji ，dan ye hai cun zai yi ding de bu zu 。zai wo hang jin hang wang dian zhuai xing ，di sheng fu wu zhi liang ，jia jiang wang dian ying xiao 。wo men zhi hang cong ren yuan pei zhi jin hang le bu fen diao zheng ，an pai le di gui xiao shou ren yuan ，ge ren li cai ye wu de dao chu bu de fa zhan ，kai shi chang shi xiang zhong gao duan ke hu di gong zhuan ye hua ge ren tou zi li cai zeng ge fu wu 。wo ye cong di gui diao zheng dao li cai shi cong shi ge ren li cai ye wu 。sui ran zai gong zuo zhong yu dao zhu duo de kun nan he wen ti 。dan shi ，zai fen hang ge jin bu li cai zhong xin de zhi dao xia 、zhi hang ling dao gao du chong shi xia ，jian she dui wu 、pei yang ren cai 、zhua ye wu fa zhan 、yi xin chan pin ta zhan shi chang ，jia da ying xiao gong zuo 。
yi xia shi du jin rong xiao shou ge ren gong zuo zong jie bao gao ：
yi 、ju ti gong zuo zong jie ：
ke hu wei ji 、wa jue 、guan li 、ge ren chan pin xiao shou gong zuo ：
1.zhua ji chu gong zuo ，zuo hao xiao shou gong zuo ji hua ，wa jue li cai ke hu qun ；tong guo qian tai gui tai shu song ，yun yong yin zhang gui crmji tong ，chong dian fa zhan vipke hu ，xin zeng vipgui bin ke hu ；
2.jin yi bu shou ji wan shan ke hu ji chu zi liao ，yun yong yin zhang gui crmji tong jiang ke hu guan ji guan li ，zi jin guan li ，tou zi zu ge guan li rong ge zai yi qi ，jian li le bu fen ke hu xin xi 。zai le jie ke hu ji ben xin xi dui ke hu jin hang fen lei wei ji de tong shi 。jin hang ge chong chan pin xiao shou ，ji ji ying xiao qu de le yi xie cheng xiao ； 3.jia jiang le xuan chuan ，tong guo bao she 、yi dong duan xin ，zhan ban zhang tie ，ledheng fu deng fang shi chuan di xin xi ，qi dao yi xie xiao guo ；
4.jie ge shi chang ke hu tou zi li cai xu qiu ，an zhao shang ji hang gong zuo bu shu jin yi bu tui jin xin chan pin shang shi ，ru ren min bi zhou mo li cai 、an wen hui bao ji lie 、zhong yin jin qu bo yi li cai deng 、yi ji gui jin shu de xiao shou 。
zi shen pei xun yu xue xi qing kuang ：
zai sheng fen hang de gao du chong shi xia ，jin nian san yue fen tong guo quan sheng dui ge ren ke hu jing li jing guo shua ba he nei bu kao he hou ，tuo chan can jia jie shou xi na cai da afpzi ge zheng gui ke cheng pei xun 。zai zi shen de nu li xue xi xia ，jin nian 7yue tong guo le quan guo zu zhi de afpjin rong li cai shi zi ge ren zheng kao shi ，bing yu 10yue qu de zi ge zheng shu ；tong guo afpji tong gui fan pei xun ，jing guo ben jie duan de `xue xi hou ，di sheng le zi ji su zhi ，zai gong zuo zhong ，zuo wei yin hang de zhi yuan ，zai wei ke hu zuo tou zi li cai fang an shi ，gen ju bu tong de ke hu ，kuo dang de pei zhi ge chong jin rong chan pin ，ba wei ke hu chuang zao zui da de tou zi hui bao zuo wei zi ji de gong zuo mu biao 。neng jiang suo xue zhi shi zhuai hua wei fu wu ke hu de neng li ，jie ge wo hang shi ji qing kuang can jia itlan tu pei xun ，bu duan di gao zi ji ye wu neng li 。
er 、cun zai de bu zu ：
jin guan wo hang li cai ye wu yi de dao chu bu fa zhan ，dan you yu li cai ye wu kai zhan qi bu jiao wan ，qi dian jiao di ，shi de li cai ye wu fa zhan cun zai gui mo jiao xiao ，yu tong ye bi jiao cun zai jiao da cha ju ，cun zai ren yuan bu zu 、su zhi bu gao 、guan li wei pei tao deng wen ti 。mu qian ，wo hang wei kuo da zhong jian ye wu shou ru ，jin jin zai fa zhan dai li bao xian ，dai shou ji jin shi yuan yuan bu gou de ，chan pin you dai geng feng fu ，li cai qu dao you dai ta zhan ，wo hang de te se chan pin ：hui ju bao ，wai hui bao ，zhi huang jin ，ren min bi bo yi deng hu duo te se li cai pin chong hai mei wan quan tui an kai （shou ying xiao ren yuan ，ye wu su zhi deng fang mian de zhi yao ）que shao zhuan ye xing li cai 。
bu zu chu ：
1.ji chu li cai ke hu qun （zhong 、gao duan ke hu ）jiao shao ，dui ke hu xin xi zi liao le jie bu quan （de zhi 、hao ma 、xing qu ai hao ）que shao dui ke hu de wei hu ；
2.ying xiao li du bao ruo ，xu yao tuan dui xie zuo jia jiang ying xiao ，mei you chong fen fa hui ge ren neng li ；
3.ye wu liu cheng you dai shu li zheng ge ，you hua fu wu di gao fu wu zhi liang ，duo qu dao cong qian tai xiang li cai shi shu song ke hu xin xi ；
san 、lai nian gong zuo da suan
1.zai gong gu yi qu de de cheng ji ji chu shang ，le jie zhang wo ge ren li cai ye wu shi chang ，ying dui tong ye jing zheng ，jin kuai xun su fa zhan wo hang de li cai ye wu 。
2.bu duan jia jiang su zhi pei yang ，zuo hao zi xue ji can jia pei xun ；jin yi bu di gao ye wu shui ping 。
3.jia da ying xiao li du tui jin ge xiang mu biao gong zuo ，you xiao de chong dian fang zai ke hu liang de zeng chang 。
4.jie ge wo hang gong zuo shi ji jia jiang xue xi ，zuo hao itlan tu xin ji tong shang xian gong zuo ，zuo hao ge ren gong zuo ji hua 。
xie xie da jia ！
shu zhi ren ：__
__yue __ri
qi ye xiao shou yuan ge ren shu zhi bao gao 【pian 6】
zi cong zhuai dao xiao shou bu zhi jin yi jing yi nian ban le ，hui xiang zi ji zhe yi nian duo suo zou guo de lu ，suo jing li de shi qing ，mei you tai duo de gan kai ，mei you tai duo de jing xi ，duo le yi fen zhen ding ，cong rong de xin tai 。zai gong si ling dao de dai ling he bang zhu xia ，jia zhi bu men tong shi de ding li xie zhu ，zi ji li zu ben zhi gong zuo ，shi de xiao shou gong zuo de ji shun li jin hang 。sui ran xiao shou qing kuang bu cuo ，dan shi hui kuan lv bu tai le guan ，yuan yin zai yu ji tuan zong bu jie kuan bu ji shi 。20__nian wo hui jin liang ke fu zhe fang mian de yin su ，ji shi yu ge zi fen gong si jie jue hui kuan wen ti 。
ping shi gong si shang men ye wu de chu li ，dui chan pin xiao shou guo cheng zhong chu xian de wen ti jin hang chu li ，yu ge bu men zhi qian jin hang you hao de gou tong ，yu ji tuan zong bu qing li wang nian ying fu kuan qing kuang ，you yu wang nian zhang mu bu shi wo jing shou de ，jia shang you xie chan ju wei shi ji jia ge huo deng deng wen ti ，gei xian zai de gong zuo dai lai hu duo ma fan ，dui mei yi kuan xin chan pin jin hang tui an ，yu ge jing xiao shang jin hang mi qie lian ji ，bing gen ju de ou 、hang ye 、shou zhong de bu tong jin hang fen xi ，zai ri chang de shi wu gong zuo zhong ，zi ji zai jie dao ling dao an pai de ren wu hou ，ji ji zhao shou ，zai que bao gong zuo zhi liang de qian di xia an shi wan cheng ren wu 。
zong jie yi nian lai de gong zuo ，zi ji de gong zuo reng cun zai hen duo wen ti he bu zu ，zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xiang ji ta ye wu yuan he tong hang xue xi ，20__nian zi ji ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：
1.nian xiao shou ren wu ，ping shi ji ji sou ji xin xi bing ji shi hui zong 。
2.li de xiao shou gong zuo ，cong chan pin de jia ge ，shu liang ，zhi liang yi ji zi shen de fu wu tai du fang mian ，xi xin de yu ke hu gou tong 。
3.que du ，zai xi shen he 。
4.wu de ji shi chu li 。
5.de wei ji ，bing bu duan kai fa xin de ke hu 。
6.mei yi jian shi qing ，jian chi zai jian chi !
zui hou ，jiu rang wo zong jie yi xia gong zuo cun zai de wen ti ba 。
1.de ku cun liang bu gou 。sui ran ku cun biao shang biao zhu le mei kuan chan pin zui di ku cun liang ，dan shi shi ji que bu xiang fu ，you hu duo chan pin shen zhi yi jing duan huo 。zai ku cun bu duo de qing kuang xia ，jian yi cang ku ji shi yu sheng chan lian ji xia chan ，huo zhe yu xiao shou lian ji di xing xia chan ，fei chan de qing kuang da duo yu ku cun liang bu zu you guan 。
2.hui huo bu ji shi 。hui huo shi jian zong hui yan chi ，dui yu zhe chong xian xiang ，cai gou ren yuan de tai du da duo dou shi shi bu guan yi ，hen shao hui xiang zhao zen me qu yu gong ying shang jie jue ，er shi xi wang xiao shou ren yuan yu ke hu gou tong yan huan shi jian 。zhe yang hui rang ke hu dui wo men de xin yu du jiang di 。(zhe chong xian xiang fei chang yan chong )
3.gou dui gong ying shang tui huo de chu li 。hen duo bu ge ge de chan pin ，you yu shi jian tuo yan ，zui hou zai bi bu de yi de qing kuang xia yi tiao zai tiao ，bing dang cheng ge ge chan pin xiao shou ，zhe yang dui wo men “zhui qiu gao pin zhi ”de xin nian shi fei chang bu wen ge de 。jing chang you na chu qu de `dong xi yin wei zhi liang wen ti rang xiao shou ren yuan fei chang nan kan 。
4.ying ding ji dui xiao shou que wei hui kuan de ye wu jin hang cui kuan huo zhe di xing 。you hu duo yi jing hui kuan de ye wu ，cai wu zai ji ge yue zhi hou cai gao su xiao shou ren yuan ，ji jian xiao shou ren yuan yi wei mei hui kuan yi zhi dou zai cui ，gei ke hu yin xiang fei chang bu hao !
5.men zhi jian bu xie diao 。wei le zi ji de gong zuo fang bian ，wang wang bu hui tai guan xin ta ren ，bu hui kao lv gei ta ren dai lai de ma fan 。you shi hou yin wei yi gou hua huo zhe yi dian xiao shi qing jiu ke yi jie jue le ，ke shi que rang xiao shou ren yuan zou le hu duo wan lu 。
6.ji pa che wen ti 。
7.pin kai fa su du tai man 。
zhi de yi di de shi shang ban nian tong bi yi jing you le hen da de jin bu tong guo quan ti yuan gong de gong tong nu li ，gong si ge xiang gong zuo qu de le quan mian sheng li ，ge xiang jing ying zhi biao jun chuang li shi xin gao 。zhe shi zhi de gu wu de 。ke shi wo men hai yao zuo de geng hao geng jiang da ，jin nian wo jiang geng jia nu li zuo hao zi ji fen nei de shi qing ，bing ji ji bang zhu ta ren 。ye xi wang gong si cun zai de yi xie wen ti neng gou tuo shan jie jue 。bu duan de kai fa xin pin ，bu duan kai fa xin de ou yu ，xiang xin gong si yi ding hui zou de geng yuan ，shi chang zhan you lv geng gao ，chu tian ren dou hui xiang yi zhao xing fu de xiao rong !
qi ye xiao shou yuan ge ren shu zhi bao gao 【pian 7】
zun jing de ling dao 、qin ai de tong shi men ：
da jia hao ！
shou xian ，xiang ge wei zuo yi ge zi wo jie shao ，wo jiao __，shi __jiu dian de xiao shou jing li ，xian zai wo ba zi ji qi ge yue lai de gong zuo qing kuang zuo yi xia hui bao 。
yi 、lv hang zhi ze qing kuang
cong 20__nian 3yue 4ri ren zhi hou ，qian ji ge yue （3、4、5yue ）zhu yao shi xie zhu can ting jing li zuo hao qian ting de ri chang nei bu guan li shi wu ，hou ji ge yue （6、7、8、9yue ）yin gong zuo de xu yao ji ling dao de xin ren he zi shen fa zhan de xu yao ，zhu yao fu ze __jiu dian de ying xiao gong zuo 。
cong qian ting guan li dao nei wai ying xiao ，cong “__”de yan chang hui dao zhen fen ren xin de __，cong xzai dao xyan chang hui ，zai dao “x”，ti yo chang ju ban le yi ji lie de huo dong ，si ji can ting tong yang ye zai shi chang de da pin xia ，xian qi le jing ying de gao chao 。
hui gu zhe ji ge yue lai de gong zuo ，zhu yao you yi xia ji ge fang mian ：
1、zhua xue xi jiao yo ，ji li fen fa xiang shang cong ren zhi yi hou ，wo zai xjiu dian fen guan nei bu guan li gong zuo ，le jie xjiu dian yuan gong duo shu lai yu xdeng bu tong de ou ，wen hua shui ping he zeng ge su zhi you hen da cha yi ，ye wu shui ping ji fu wu yi shi bu gao ，zhen dui ci chong zhuang kuang ，wo ba zi ji suo kan dao de bu zu yi yi lie chu bing chan ，jin hang quan mian xing de pei xun he xian chang du dao 。
jiu zheng cuo wu de guan li fang fa ，jin hang li lun de jiang jie ji shi jian de lian xi cao zuo 。cong bin ke yi jin dian de gui fan li mao yong yu 、wei xiao fu wu yi ji zhi ye dao de de guan nian 、cai pin da pei ，gui fan ba da ji neng shi jian cao zuo cheng xu ，tong guo xue xi ，shi yuan gong jia jiang fu wu zhi liang ，di gao ye wu fu wu shui ping ，dang bin ke jin dian you ying sheng ，neng zhu dong 、re qing de shang qian fu wu ，jie shao jiu dian feng wei cai ，dang bin ke dian qi yan ，fu wu yuan ying ji shi cheng shang yan gang deng 。
zai si yue fen shi ，ju hang le ji neng shi cao bi sai ，fu wu yuan xhuo de le ji neng bi sai di yi ming de hao cheng ji 。ji ta fu wu yuan tong guo huo dong bi sai ，yang cheng le yi ge hao de xi guan ，bu dong jiu wen ，bu dong jiu xue ，xiang hu qiu jiao ，ye xue dao le hen duo zhi shi ，jing shen feng mao ye yue lai yue hao ，di gao le gong zuo xiao lv ，bu zu de shi cao zuo xi jie hai you dai gai shan 。
er 、zhua guan li jian zhang
li zhi qian ji ，xcan ting hen duo gong zuo cun zai wen ti ，zhu yao de mao bing cun zai yu mei you gui fan de zhi du ，yuan gong bu ming que zhi du ，yi xie zhi du mei you ju ti de fu ze ren jin hang la shi deng 。
tong guo zhi jian bu ling dao de zhi dao ，wo dui luo lie chu wei sheng gong zuo zhi du shang qiang 、yin xiang de kai guan shi jian ji fu ze ren yi ji ge gang wei de fu wu liu cheng 、ge ren wei sheng yao qiu biao zhun 、shou wei gong zuo de zhu yi shi xiang ，mei tian jin hang xian chang du dao jian cha ，dui yuan gong jia jiang gong zuo yi shi ，ming que gong zuo ze ren you hen da bang zhu 。hou ji dian hua fei yong gao ，pei ge gao ceng jing li pei zhi dian hua ji he ，gui ding xia ban shi jian jiang dian hua suo shang ，yi ji ren he fu wu yuan yi lv bu yun hu da shi hua deng ，du jue le xia ban shi jian da shi hua de xian xiang 。
san 、zhua nei bu ke hu de gou tong
zhen cheng de yu ke hu gou tong ，ting qu ta men de bao gui yi jian ，bu duan gai jin bing xie diao ，ji shi jiang ke hu fan kui de xin xi fan kui gei chu fang ，ru ，you shi ke hu fan kui “a mei xiao chao rou ”fen liang bu zu ，“fei teng yu ”bu gou xiang deng deng ，tong guo ke hu de zhen cheng fan kui ，zai jia shang wo men ren zhen de tao lun 、xiu gai ，bu duan de di gao cai yao de zhi liang ，ling gu ke man yi 。
si 、zhua yan xi de jie dai ji guan li xuan chuan gong zuo
jin qiu shi yue shi hun yan de huang jin ji jie ，zhi ding hun yan fang an ，xiang zhou bian de chan wei fa fang xuan chuan chan jin hang zou fang gong zuo ，mu qian ，wo cheng jie le 10yue fen de wu chang hun yan gong zuo ，xiang qian lai de bin ke jie shao xcan ting de ge chong you shi ，dui hun qing gong si jin hang dian hua gou tong ，dui wai xuan chuan jiu dian gui mo deng ，ji hua xing de dui yan xi jie dai zuo hao chong fen de zhun bei gong zuo 。
wu 、shen ru shi chang diao cha ，mi qie pei ge xiao shou bu ，zhua shi chang jing ji
xyan chang hui ji jian ，mi qie pei ge xiao shou bu cheng jie zu wei hui chang de zhi gong can he fan ，chuang shou le xmo yuan de he fan ji lu 。zai xji jian ，duo ci pei ge chu tan gong zuo ji pei ge nei bu guan li du dao ，tong guo x，wo gan shou le tuan dui jing shen ，zai xyan chang hui ji jian ，duo ci yu zu wei hui ling dao gou tong chang de ren yuan de yong can ，xie diao cai shi ，wei jiu dian chuang shou le ×mo duo yuan de can fei ，zai dao xyan chang hui ，cheng jie le zi zhu can 280ren yong can ，ji zhong can biao 80—100yuan biao zhun deng 。
liu 、zhua tuan dui yong can
li yong mei zhou liu 、ri 、zhou yi yu 30duo jia lv hang tuan dian hua gou tong ji jie dai tuan can ，mu qian qian lai lv hang tuan xiao fei zui duo de shi lv hang she 、lv hang she 、guo lv 、lv hang she deng ，tong guo jie dai tuan can ，di yi wei can ting zeng tian le ren qi ，di er wei chu fang jian shao le cheng ben fei yong 。bing li yong jie dai tuan can de ji hui ，ren zhen zi xun fan kui ，zuo hao xin xi de fan kui tong ji gong zuo 。
zong zhi ，zai zhe ping fan er you bu ping fan de qi ge yue li ，wo gan shou hen shen ，tong shi ye shen gan zi ji de bu zu ，mu qian ，wai mian de shi chang hai mei you wan quan da kai ，xu yao wo ji xu nu li ，wo jiang chao zhe ji ge fang mian nu li ：
1、bu duan xue xi ，di gao zi ji ，jia jiang xiao shou de ye wu zhi shi ji ge fang mian de zhi shi xue xi 。
2、ren zhen zuo hao ben gang wei gong zuo de tong shi ，bu duan kai fa xin de ke hu qun ti 。
3、zuo hao nei bu ke hu de wei hu ji gou tong gong zuo 。
4、you ji hua xing de an pai hao ying xiao gong zuo 。
5、zuo hao ke hu tong ji zi liao ，bu duan de jia jiang lian ji ，zuo hao ke hu tou su chu li gong zuo ji fan kui xin xi gong zuo 。
6、mi qie pei ge jiu dian xiao shou bu jie can ji jie dai fu wu 。
shi fen gan xie ge wei ling dao ！xie xie da jia ！
shu zhi ren ：__
__nian xyue xri
