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2024-12-14 17:08时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，我们的工作又将告一段落了，回顾这段时间，我们的工作能力、经验都有所成长，是时候写一份述职报告了。那么什么样的述职报告才是有效的呢？以下是小编收集整理的企业销售经理工作述职报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
企业销售经理工作述职报告【篇1】
时间飞逝，转瞬来__的第三个年头也飞速的过去了，回首一年来走过的历程，既有欢乐，也有挫折；既收获良多，更颇有感受。总而言之这一年是自己职业生涯中经验丰富的一年，怀着一颗感恩的心，自己要感谢的人许多。下面就把今年的工作简洁做个述职。
一、工作仔细负责，敬业爱岗
今年从元月份到十月份，自己始终在__酒店工作，工作的岗位由前厅到销售，自己也从以往圈子较狭窄的前厅经理转型成了销售部经理，在酒店市场营销的岗位上得到了肯定的熬炼与提高，从而又结交相识了一批真诚的客户与挚友，为自己的职业生涯打下了较好的基础。
在酒店销售部工作期间，困难是特别多的，但是自己克服了种种困难，始终以一名zz人的标准要求自己，带领这个年轻的团队做出了肯定的成果。
无论是年初的年糕促销活动，还是年中的端午粽子、六一儿童活动策划与促销，中秋节的月饼销售工作，整个销售部一改往日的'不良记录，在酒店的完成状况都名列前茅。
尤其是今年四月份的__期间，由销售部牵头组织的酒店接待工作不仅得到了__的赞扬，也得到了各方来宾的认可，为增加__在__市场的美誉度做出了自己应有的贡献。
二、听从组织支配，顾全大局，不计较个人得失
作为一名老__人，听从意识是必需要过的一关。在今年，自己不光经验了工作岗位的转换，也经验了工作地点的转变，从十一月份起先调到了__新开的__工作。新开的酒店困难是较多的，尤其是自己所面临的员工队伍是生疏又稚嫩的，如何快速融入到新的管理团队中，如何快速提高员工队伍的实际工作技能技巧是摆在自己面前的难题。没有过多的去想是否值得，也没有计较那些得失，自己欣然与酒店领导、员工挚友们进行沟通，在大家的帮助与协作下，很快熟识驾驭了经济型酒店前台的各项工作流程与标准，了解了会员卡的规定与办理流程，同时也通过改进培训方式方法、调整培训内容以及加强平常工作中的实际案例分析等，使前台员工的精神面貌与实际操作技巧得到了有效的提高。
最明显的进步就是此次圣诞节客人登记入住与结账退房的过程中，前台没有再象十月国庆节那样打乱帐，圣诞节期间各类账项精确无误，优质高效的服务得到了客人的一样认可。更犯难能珍贵的是，那两天事情特殊忙，人手也惊慌，前台的员工们主动和管理人员一起加班加点，毫无怨言，体现了较强的团队协作精神。
三、工作中能够主动思索，勇于开拓创新
十几年的酒店工作经验既是一笔珍贵的财宝，同时又简单束缚人的思维方式。“__”的管理与运营模式都是在市场中不断的摸索与壮大的，它凝合了一大批__人的心血，我们肩上的责任很重。
作为第一家在__＇开的连锁酒店，除了竞争对手的实力很强、团队建设已经成熟规范外，我们还必需面对有相当一批本土的小宾馆乱价给我们带来的压力。
面对压力，自己一方面主动加强与以往客户群体的联系，另一方面加强了对酒店目前两位销售专职人员的培训与督促，尤其侧重于与业内竞争对手的沟通与沟通。一段时间下来，销售人员对市场的敏感度渐渐提高了，工作的主动性重新得到了提高。
另外依据酒店目前的经营现状，自己主动想方法，在酒店领导的支持与帮助下，提出了全酒店进行全员销售奖惩的方案。
通过十二月实施的状况来看，无论是哪个部门都超额完成了既定的酒店客房销售任务，员工的参加主动性也得到了增加，活动的效果较好。针对酒店目前会员发展工作遇到的瓶颈，自己也与各销售代表一起想方法，开拓渠道。
一个多月来主动联系了__商会在汉的各企业二十几家，发动酒店各部门想方设法改进宣扬单片的发放地点、发放时间段，加强对周边夜场及商户的探望力度。虽然目前来看，效果仍旧未达到酒店的须要，但销售工作是酒店生存的重点，也是须要大家长期重视和花大力气落实执行的事情。
四、工作中存在的不足
1）虽然从事酒店管理工作多年，但自己对经济型酒店的运作与管理还须要进一步加强学习与实践。
2）在工作中自己更加须要加强与他人的沟通及协作，改善自己的团队合作精神，进一步增加自己的亲和力。
3）工作中更加要留意方式方法，尤其是在面临困难时，更加须要多激励身边的同事及挚友，保持虚心谨慎的工作作风。
企业销售经理工作述职报告【篇2】
20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢谆谆教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和x产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：
1、市场全年任务完成情况。
20__年，我负责x地区的销售工作，该地区全年销售__万元，完成全年指标__%，比去年同期增加了__万元长率为__%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20__年新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
__地区20__年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20__年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，x区域今年销售量比20__年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好__区域各月市场销售分析工作。
落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、将有价值的观点反馈给领导。
每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、虽然__市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题。
（1）、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
（2）、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的'改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
（3）、__市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
8、开展20__的销售工作。
（1）、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
（2）、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，20__年消灭x省空白县市。
（3）、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。20__年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
（4）、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自己批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。20__年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20__年公司销量增长x%，为实现公司生活用纸销售总额为x亿元的目标而奋斗。
企业销售经理工作述职报告【篇3】
一、加强学习，提高素质
作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理能力
作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。
三、推进工作的全面进步
在公司领导的`带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。
四、服从大局，团结协作
我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作则，真抓实干
公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
企业销售经理工作述职报告【篇4】
尊敬的各位领导、同事：
大家好！
20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。
来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售经理的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。
作为房地产销售经理，配合公司做好日常管理工作，是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下：
1、协助总监做好日常的管理工作
（1）严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的.带头作用。
（2）协助总监做好工作安排，制定值班人员安排表。
（3）自觉遵守作息时间，协助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。
（4）协助总监每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。
（5）严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。
（6）爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。
（7）培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。
2、解决客户提出的疑难问题
（1）如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售经理出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。
（2）用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。
（3）认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。
3、日常统计工作
（1）每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。
（2）认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。
（3）每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。
（4）了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。
（5）了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。
（6）做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报。
（7）做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。
（8）跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。
（9）做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。
4、周边项目竞品情况
（1）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
（2）收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
（3）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。
从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。
希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。
企业销售经理工作述职报告【篇5】
我现任__公司分管销经理，今年5月份，被提拔为该公司总经理，在此，我将自己在__年的工作及廉洁自律情况向代表们述职，请评议。
一、工作方面：
通过与班子成员积极协调，密切配合，____年到目前，公司安全局面总体稳定，营销指标完成较好，优质服务水平不断提高，职工队伍稳定。我在这一年里，重点做了以下几方面的工作：
1、在规范企业管理方面，我要求各科室、各基层单位由以前的每月上报工作计划改为后来每周上报，对相关单位工作计划没有如期完成的，要求相关负责人说清楚，督促各部门养成按计划开展工作的习惯。通过此项措施，公司工作节奏明显加快，各项工作任务如期完成。
2、在安全管理方面，我坚决要求执行违章人员连带考核办法，因为，只有采取连带考核才可以形成职工互相提醒，互相监督的安全氛围。当我在施工现场发现违章时，公司生产、安保科长、违章人员单位负责人、违章人员、在场的其他人员均要受到考核。为了确保施工安全，我要求公司安科人员每周不少于一次到基层单位进行安全稽查。而且自己也经常深入施工现场进行安全稽查。
3、在做好客户安全用电方面，今年，我把渔塘安全用电作为一项专项工作来抓。通过依靠地方政府、安监、公安、村委会的支持和配合，在迎峰度夏期间，对辖区的所有渔塘用电进行了一次大规模的安全整顿。首先，要求各供电所对渔塘用户的安全隐患进行摸排，然后，让其对存在隐患的一千余户客户下发《安全隐患整改通知书》，为了及时了解各所的整治进度，我要求安保科每周给我一份进度表，对工作进度慢的单位进行督促。通过紧盯此项工作，虽然遇到阻力，工作仍得以稳步推进，整治取得了效果，公司今年到目前未发生客户因触电死亡的事件。
4、在做好优质服务方面，3月29日，我到太和供电所门前参加大型优质服务宣传活动，接受客户的用电咨询。为了避免服务乱收费现象的发生，6月25日，我提出出台了《优质服务反馈意见卡二级回访制度》，该制度通过供电营业窗口人员和公司营销科管理人员二级进行服务回访，了解服务人员有无乱收费的现象。为了保证供电所人员值班到位，我常常半夜到各供电所检查人员值班情况。
二、学习方面：
1、加强自身政治学习。在政治学习方面，积极参加领导班子成员的政治学习，学习了《关于党内政治生活的若干准则》等相关内容，认真做好学习笔记。按时参加支部生活会和支部党员活动，在支部组织的学习讨论中，带头发言，不搞特殊化，不无故缺席。通过学习增强党性，提高政治洞察力。
2、加强自身业务学习。在业务学习方面，工作之余，认真地学习了经济管理、企业管理、电力相关法规等业务知识，不断更新知识结构，拓宽知识层面，提高理论层次，增强领导才能。
三、廉洁自律方面：
1、能严格要求自己，讲原则，不为个人谋私利，没有收受不正当的礼品礼金。
2、对分管的工作中重大问题和资金使用都没有自行做主，而是提请集体讨论，没有违反“三重一大”（重大问题决策、重要干部任免、重大项目投资决策、大额资金使用）规定。
3、个人没有同别人合伙从事经营及其他经济方面的活动，个人所有收入都是来源于正当渠道，没有不正当收入。在正常的交往中，没有利用公款办私事或招待。在上级来人工作招待中，没有大吃大喝行为。
4、在干部的任用方面，能坚持原则，以干部任免的标准来考察，不搞人情关系，严格按干部任用程序办理。在发展党员中，也是严格规定办，严格把关，不搞不正当的手段。
5、自觉遵纪守法和严格遵守公司各项规章制度，未参与任何非法活动。
四、存在的'问题：
1、学习主动性不够。由于平时工作较忙，对加强自身学习有所松懈。
2、思想政治工作方法有待创新。在配合公司支部书记进行思想政治工作方面，工作灵活强不强。
3、分管工作的检查监督还需要加强。
五、下一步工作打算及努力方向：
1、加强学习，提高素质，提高工作能力。加强思想政治理论、企业管理、日常业务等方面的知识学习，提高自己的政治判别力，加强自身综合素质建设，进一步提高自己驾驭全局工作的能力。
2、深入基层，了解民意，调查了解各种基本情况，掌握职工的想法和需求、存在的困难和问题，为基层服好务。
3、严于律己，廉洁从政。严格要求自己，带头遵守规章制度，踏实做人，扎实做事，改进工作方法和领导方法，认真履行职责，努力完成各项工作任务，为全乡的经济及社会发展做出自己应有的贡献。
4、与班子成员加强团结，带领公司干部职工圆满完成公司下达的各项工作任务。
5、在新的一年里，我计划大力开展配网维护建设工作，以电网能应对恶劣自然环境的考验，提高供电可靠性，让客户用上满意电。
各位代表，以上是我个人的年度述职述廉，请大家对我今后的工作予以监督。
企业销售经理工作述职报告【篇6】
半年所做的工作及相关销售情况：
一是从销售业绩看。20__年上半年，我从事的销售工作，在绍兴地区全年销售7万多元，并超额完成了公司下达的指标。
二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，掌握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上，我通过在绍兴城区各商业中心如花润万家、国美电器、水木清华、富邦玛凯龙、正大设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的.客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户10余人，赢得了客户的称赞。
三是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
四是积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。
五是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健身工作的协助和指导。
半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。
3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈，切实从其利益出发满足需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉。
4、收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（寒暑假还有暑期卡）其中主要的价格中，年卡跨度太大（1000元～1800元），这使得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长期发展。
下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。
2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
4、服从大局，团结协作。
在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
下半年，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。
企业销售经理工作述职报告【篇7】
不知不觉中，x年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面报告。
一、学方面：
学，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：
刚进公司的时候，x项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入x之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。
三、完成的主要工作任务：
1、 x共计销售x套，销售面积__平米，销售额__元，回款额__元;
2、到x后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。
3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。
4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。
5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交x套，销售额__元，回款额为__元;
四、工作中存在的不足
1、对业务监督执行力度不够
2、对项目整体把控有待于提高。
3、需要进一步增加管理方面的经验。
4、与甲方缺乏有效沟通。
在学公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的.基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、进一步提高自己的管理水平;
2、及时完成领导交给的各项任务;
3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化;
4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成;
5、同时努力学策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。
7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。
8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。
x年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来x公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。
拼音翻译
shi guang fei shi ，ban sui zhao bi jiao jin cou you lve xian jin zhang de gong zuo jie zou ，wo men de gong zuo you jiang gao yi duan la le ，hui gu zhe duan shi jian ，wo men de gong zuo neng li 、jing yan dou you suo cheng chang ，shi shi hou xie yi fen shu zhi bao gao le 。na me shen me yang de shu zhi bao gao cai shi you xiao de ne ？yi xia shi xiao bian shou ji zheng li de qi ye xiao shou jing li gong zuo shu zhi bao gao ，huan ying yue dou ，xi wang da jia neng gou xi huan 。
qi ye xiao shou jing li gong zuo shu zhi bao gao 【pian 1】
shi jian fei shi ，zhuai shun lai __de di san ge nian tou ye fei su de guo qu le ，hui shou yi nian lai zou guo de li cheng ，ji you huan le ，ye you cuo she ；ji shou huo liang duo ，geng po you gan shou 。zong er yan zhi zhe yi nian shi zi ji zhi ye sheng ya zhong jing yan feng fu de yi nian ，huai zhao yi ke gan en de xin ，zi ji yao gan xie de ren hu duo 。xia mian jiu ba jin nian de gong zuo jian jie zuo ge shu zhi 。
yi 、gong zuo zai xi fu ze ，jing ye ai gang
jin nian cong yuan yue fen dao shi yue fen ，zi ji shi zhong zai __jiu dian gong zuo ，gong zuo de gang wei you qian ting dao xiao shou ，zi ji ye cong yi wang juan zi jiao xia zhai de qian ting jing li zhuai xing cheng le xiao shou bu jing li ，zai jiu dian shi chang ying xiao de gang wei shang de dao le ken ding de ao lian yu di gao ，cong er you jie jiao xiang shi le yi pi zhen cheng de ke hu yu zhi you ，wei zi ji de zhi ye sheng ya da xia le jiao hao de ji chu 。
zai jiu dian xiao shou bu gong zuo ji jian ，kun nan shi te bie duo de ，dan shi zi ji ke fu le chong chong kun nan ，shi zhong yi yi ming zzren de biao zhun yao qiu zi ji ，dai ling zhe ge nian qing de tuan dui zuo chu le ken ding de cheng guo 。
mo lun shi nian chu de nian gao cu xiao huo dong ，hai shi nian zhong de duan wu zong zi 、liu yi er tong huo dong ce hua yu cu xiao ，zhong qiu jie de yue bing xiao shou gong zuo ，zheng ge xiao shou bu yi gai wang ri de 'bu liang ji lu ，zai jiu dian de wan cheng zhuang kuang dou ming lie qian mao 。
you ji shi jin nian si yue fen de __ji jian ，you xiao shou bu qian tou zu zhi de jiu dian jie dai gong zuo bu jin de dao le __de zan yang ，ye de dao le ge fang lai bin de ren ke ，wei zeng jia __zai __shi chang de mei yu du zuo chu le zi ji ying you de gong suo 。
er 、ting cong zu zhi zhi pei ，gu quan da ju ，bu ji jiao ge ren de shi
zuo wei yi ming lao __ren ，ting cong yi shi shi bi xu yao guo de yi guan 。zai jin nian ，zi ji bu guang jing yan le gong zuo gang wei de zhuai huan ，ye jing yan le gong zuo de dian de zhuai bian ，cong shi yi yue fen qi xian diao dao le __xin kai de __gong zuo 。xin kai de jiu dian kun nan shi jiao duo de ，you ji shi zi ji suo mian lin de yuan gong dui wu shi sheng shu you zhi nen de ，ru he kuai su rong ru dao xin de guan li tuan dui zhong ，ru he kuai su di gao yuan gong dui wu de shi ji gong zuo ji neng ji qiao shi bai zai zi ji mian qian de nan ti 。mei you guo duo de qu xiang shi fou zhi de ，ye mei you ji jiao na xie de shi ，zi ji xin ran yu jiu dian ling dao 、yuan gong zhi you men jin hang gou tong ，zai da jia de bang zhu yu xie zuo xia ，hen kuai shou shi jia yu le jing ji xing jiu dian qian tai de ge xiang gong zuo liu cheng yu biao zhun ，le jie le hui yuan ka de gui ding yu ban li liu cheng ，tong shi ye tong guo gai jin pei xun fang shi fang fa 、diao zheng pei xun nei rong yi ji jia jiang ping chang gong zuo zhong de shi ji an li fen xi deng ，shi qian tai yuan gong de jing shen mian mao yu shi ji cao zuo ji qiao de dao le you xiao de di gao 。
zui ming xian de jin bu jiu shi ci ci sheng dan jie ke ren deng ji ru zhu yu jie zhang tui fang de guo cheng zhong ，qian tai mei you zai xiang shi yue guo qing jie na yang da luan zhang ，sheng dan jie ji jian ge lei zhang xiang jing que mo wu ，you zhi gao xiao de fu wu de dao le ke ren de yi yang ren ke 。geng fan nan neng zhen gui de shi ，na liang tian shi qing te shu mang ，ren shou ye jing huang ，qian tai de yuan gong men zhu dong he guan li ren yuan yi qi jia ban jia dian ，hao mo yuan yan ，ti xian le jiao jiang de tuan dui xie zuo jing shen 。
san 、gong zuo zhong neng gou zhu dong sai suo ，yong yu kai ta chuang xin
shi ji nian de jiu dian gong zuo jing yan ji shi yi bi zhen gui de cai bao ，tong shi you jian chan shu fu ren de sai wei fang shi 。“__”de guan li yu yun ying mo shi dou shi zai shi chang zhong bu duan de mo suo yu zhuang da de ，ta ning ge le yi da pi __ren de xin xie ，wo men jian shang de ze ren hen chong 。
zuo wei di yi jia zai __＇kai de lian suo jiu dian ，chu le jing zheng dui shou de shi li hen jiang 、tuan dui jian she yi jing cheng shou gui fan wai ，wo men hai bi xu mian dui you xiang dang yi pi ben tu de xiao bin guan luan jia gei wo men dai lai de ya li 。
mian dui ya li ，zi ji yi fang mian zhu dong jia jiang yu yi wang ke hu qun ti de lian ji ，ling yi fang mian jia jiang le dui jiu dian mu qian liang wei xiao shou zhuan zhi ren yuan de pei xun yu du cu ，you ji ce chong yu yu ye nei jing zheng dui shou de gou tong yu gou tong 。yi duan shi jian xia lai ，xiao shou ren yuan dui shi chang de min gan du jian jian di gao le ，gong zuo de zhu dong xing chong xin de dao le di gao 。
ling wai yi ju jiu dian mu qian de jing ying xian zhuang ，zi ji zhu dong xiang fang fa ，zai jiu dian ling dao de zhi chi yu bang zhu xia ，di chu le quan jiu dian jin hang quan yuan xiao shou jiang cheng de fang an 。
tong guo shi er yue shi shi de zhuang kuang lai kan ，mo lun shi na ge bu men dou chao e wan cheng le ji ding de jiu dian ke fang xiao shou ren wu ，yuan gong de can jia zhu dong xing ye de dao le zeng jia ，huo dong de xiao guo jiao hao 。zhen dui jiu dian mu qian hui yuan fa zhan gong zuo yu dao de ping geng ，zi ji ye yu ge xiao shou dai biao yi qi xiang fang fa ，kai ta qu dao 。
yi ge duo yue lai zhu dong lian ji le __shang hui zai han de ge qi ye er shi ji jia ，fa dong jiu dian ge bu men xiang fang she fa gai jin xuan yang chan pian de fa fang de dian 、fa fang shi jian duan ，jia jiang dui zhou bian ye chang ji shang hu de tan wang li du 。sui ran mu qian lai kan ，xiao guo reng jiu wei da dao jiu dian de xu yao ，dan xiao shou gong zuo shi jiu dian sheng cun de chong dian ，ye shi xu yao da jia chang ji chong shi he hua da li qi la shi zhi hang de shi qing 。
si 、gong zuo zhong cun zai de bu zu
1）sui ran cong shi jiu dian guan li gong zuo duo nian ，dan zi ji dui jing ji xing jiu dian de yun zuo yu guan li hai xu yao jin yi bu jia jiang xue xi yu shi jian 。
2）zai gong zuo zhong zi ji geng jia xu yao jia jiang yu ta ren de gou tong ji xie zuo ，gai shan zi ji de tuan dui ge zuo jing shen ，jin yi bu zeng jia zi ji de qin he li 。
3）gong zuo zhong geng jia yao liu yi fang shi fang fa ，you ji shi zai mian lin kun nan shi ，geng jia xu yao duo ji li shen bian de tong shi ji zhi you ，bao chi xu xin jin shen de gong zuo zuo feng 。
qi ye xiao shou jing li gong zuo shu zhi bao gao 【pian 2】
20__nian dui yu wo lai jiang shi cheng chang de yi nian 、fen dou de yi nian 、xue xi de yi nian 、shi gan en de yi nian ；shou xian yao gan xie zhun zhun jiao hui de ling dao ，gan xie tuan jie shang jin de tong shi bang zhu gu li ，gan xie zai wo ju sang shi gu li wo gei wo da qi xiang xin wo de tong shi ，gan xie na xie gei wo wei xiao ，jie na wo he xchan pin de ge zuo zhe ，yin wei shi ta men de bang zhu 、ren ke 、xin ren 、gu li cai neng shi wo geng jia le zhong yu wo de gong zuo ，geng jia re ai wo de gong zuo 。
yi nian lai ，wo ren zhen guan che zhi hang gong si xiao shou mu biao he xiao shou zheng ce ，ji ji pei ge xiao shou jing li zuo hao ben zhi gong zuo ，bing he ji ta xiao shou yuan yi dao nu li pin bo 、ji ji kai ta shi chang ，jiao hao de wan cheng le nian du xiao shou mu biao 。gen ju gong si guan li ren yuan kao he ban fa de tong zhi jing shen ，an zhao nian zhong shu zhi de you guan yao qiu he nei rong ，xian jiang yi nian lai de ge ren gong zuo shu zhi ru xia ：
1、shi chang quan nian ren wu wan cheng qing kuang 。
20__nian ，wo fu ze xde ou de xiao shou gong zuo ，gai de ou quan nian xiao shou __mo yuan ，wan cheng quan nian zhi biao __%，bi qu nian tong ji zeng jia le __mo yuan chang lv wei __%。yu qu nian xiang bi yuan lao jing xiao shang de xiao liang dou you suo zeng chang ，kai fa de xin ke hu xiao shou ye ji ben wen ding ，20__nian xin ke hu xiao shou e you wang you jiao da tu po 。
2、chong xin luo shun xiao shou wang lao 。
zai yuan you de xiao shou wang lao de ji chu shang ，jing geng xi zuo 。yi ge jing xiao shang wei zhong xin ，cong yi ge yi ge shi chang ru shou ，tong jing xiao shang bian zhi wu zhou chan pin de xiao shou wang lao ，tong guo wo men de nu li ，he mei ge jing xiao shang xi zhi gou tong ，nai xin zuo gong zuo ，ming que ge jia jing xiao shang jing xiao ou yu fan wei ，zuo dao bu chong fu ，bu e yi chuan huo ，zhu yi jie jue shou hou fu wu deng ge xiang wen ti ，zhong yu rang jing xiao shang chong she le xiao shou wu zhou chan pin de xin xin 。
3、kai fa kong bai shi chang 。
__de ou 20__nian de zhi you 6jia jing xiao shang ，neng gou zheng chang fa huo de zhi you 4jia ，kong bai xian shi guo duo ，neng zheng chang xiao shou de tai shao 。20__nian chu wo dui kong bai ou yu jin hang chong xin diao 1yan ，jie ge ou yu sheng huo yong zhi xiao fei xi guan ，zhi ding le xiang xi de shi chang kai fa fang an ，xun zhao ge kuo mu biao ke hu ，you zhen dui xing xuan chuan xiao shou chan pin 。jing guo yi nian de nu li ，quan nian gong kai fa xin ke hu 6jia ，zhong duan lian suo chao shi 1jia 。
4、zu zhi jin nian de xiao shou gong zuo 。
ji ji xuan chuan gong si ge xiang shou zheng ce ji dan chu wang xiao zheng ce ，xou yu jin nian xiao shou liang bi 20__nian zeng jia le 800mo yi shang 。dan chu wang xiao zheng ce shi wo men gong si chan pin lv xian ba jing xiao shang de ku fang zhan man ，shi ji bu neng zai chu bei ji ta gong si de chan pin ，wang ji dao lai ，jing xiao shang you xian xiao shou de dou shi wo men gong si de chan pin ，da da di sheng le gong si de xiao liang ，shen zhi yi xie pin chong chu xian duan huo 。ru guo fa huo ji shi de hua ，jin nian xiao liang hai neng di gao yi kuai 。
5、zuo hao __ou yu ge yue shi chang xiao shou fen xi gong zuo 。
la shi hui kuan jin du bing xiang gong si ling dao hui bao ge yue wan cheng qing kuang ，dui dang yue de xiao shou gong zuo jin hang zong jie fen xi bing gen ju dang yue de xiao shou qing kuang ji jie ge quan nian xiao shou ren wu zuo hao xia yue xiao shou ji hua 。
6、jiang you jia zhi de guan dian fan kui gei ling dao 。
mei yue zhi shao yi ci yu ben ou yu chong dian ke hu yi qi fen xi shi chang xiao shou guo cheng zhong cun zai de wen ti ，dui zhe xie wen ti ji shi gei yu jie jue ，bing yu ke hu fen xi jing zheng dui shou ，shang tao di gao shi chang zhan you lv de ban fa ，jiang you jia zhi de guan dian he fang fa ji shi fan kui gei shang ji ling dao 。
7、sui ran __shi chang xiao shou gong zuo mo lun shi zai xiao liang hai shi zai xiao shou guan li fang mian dou qu de le tu po xing de jin zhan ，dan reng cun zai yi xie wen ti 。
（1）、wo men xiao shou gong zuo zuo de bu xi 、dui shi chang de le jie fen xi bu dao wei ，mian dui shi chang de ji lie jing zheng fan ying bu gou xun su ，shi wo men shi qu yi bu fen shi chang 。
（2）、shi chang chuan huo jian guan bu dao wei 。you yu jin nian xiao shou zheng ce de 'gai bian ，ge jia jing xiao shang de xiao shou ya li bi jiao da ，jiao qu nian xiang bi ge bie ou yu chu xian chuan huo qing kuang 。sui ran jin nian wo men dui chuan huo wen ti zu zhi tao lun guo ，dan gong zuo hai mei you zuo dao wei ，chuan huo wen ti ji xu cun zai ，zhe yang dui wo men chan pin jing xiao fu mian ying xiang dou hen da ，dui jing xiao shang de xin xin da ji bi jiao da 。wo men xiao shou ren yuan zai xin xi shou ji 、fan kui fang mian zuo de ye bu gou quan mian ，you de ou yu neng di gong xin xi xie zhu fang zhi chuan huo ，er you de ou yu sou ji bu dao 。zhe shui ming wo men ye wu ren yuan de ye wu neng li hai xu geng kuai geng hao de di gao 。
（3）、__shi chang wang lao gui hua bu hao ，er san ji shi chang jin huo qu dao bi jiao luan ，shi chang gui fan bu dao wei ，sui yi xiao shou xian xiang bi jiao yan chong 。
8、kai zhan 20__de xiao shou gong zuo 。
（1）、jia jiang shi chang tui an 、xuan chuan li du 。zai gong gu xian you de shi chang fen e ji chu shang ，jia jiang shi chang shen tou ，yun yong ge chong you xiao cu xiao fang shi huo shang wu shou duan ，que bao shi chang de zhan you lv ；zhi ding shi chang xuan chuan ce lve ，jian du an gao tou fang ，shi shi duo mei ti chuan bo ji hua ，zhi ding bing shi shi xiao shou huo dong fang an 。
（2）、jian quan ying xiao wang lao 。wan shan ke hu zi liao de jian li 、bao cun he fen lei guan li ，fu ze ke hu qing kuang shou ji 、diao cha ，20__nian xiao mie xsheng kong bai xian shi 。
（3）、zuo hao ye wu ren yuan pei xun 、jiao liu gong zuo ，jin yi bu wan shan xiao shou guan li gong zuo 。20__nian wo men yao dui ren wu jin hang la shi ，zuo dao mu biao ming que 、ze ren dao ren ，bao zheng yu ji mu biao de shi xian ，tong shi hui jia da xiao shou ren yuan de yin jin ji zheng ge ，dui xin jin de ren yuan jin hang quan mian de pei xun ，shi geng duo de you xiu nian qing ren jia ru dao wo men zhe ge xiao shou tuan dui zhong lai 。
（4）、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo 。zai ri chang gong zuo zhong ，zuo hao xiao shou jing li zhu li de ben zhi gong zuo ，nu li wan cheng gong si ling dao bu zhi de ge xiang gong zuo ，ji ji wei ji ta tong shi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing ，hu xiang zun chong 、hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi ji pi ping ，dui ji ta tong shi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ；dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng nu li jiu zheng 、zhu dong cheng dan ze ren 。20__nian wo reng hui he suo you xiao shou ren yuan yi dao nu li pin bo ，li zheng 20__nian gong si xiao liang zeng chang x%，wei shi xian gong si sheng huo yong zhi xiao shou zong e wei xyi yuan de mu biao er fen dou 。
qi ye xiao shou jing li gong zuo shu zhi bao gao 【pian 3】
yi 、jia jiang xue xi ，di gao su zhi
zuo wei guan li bu jing li ，yao xiang zuo hao ben zhi gong zuo ，shou xian bi xu zai sai xiang shang yu ji tuan he gong si bao chi gao du de yi zhi 。wo shi zhong ren wei ，zhi you ren zhen zhi hang ji tuan gong si wen jian ，fu cong gong si ling dao ，cai neng pai chu yi qie gan rao ，zhan sheng yi qie kun nan ，gan hao guan li gong zuo 。wei ci wo ren zhen xue xi le ji tuan wen jian jing shen bing zai shi ji gong zuo zhong bu duan jia yi shi jian ，shi shi qiu shi ，gong ping gong kai 。 zai gong zuo zhong ，wo jian jue guan che zhi hang ji tuan he gong si ling dao de ge xiang zhi shi 、gui ding 。shi ke bu fang song xue xi ，shi zhong shi zi ji de sai xiang gen de shang gong si de fa zhan 。
er 、di gao guan li neng li
zuo wei yi ming guan li gan bu ，neng zuo dao ke jin zhi shou ，ren zhen lv hang zi ji de zhi ze ，ji ji xie diao yu ji tuan gong si ji ge bu men de guan ji ，zuo hao hou qin gong zuo ，pei ge ge bu men zuo hao gong zuo 。qu nian gang dao gong si ，wei le shou xi ye wu ，wo jing chang xiang gong si ling dao xue xi ，zhu jian shou xi he zhang wo le guan li bu de gong zuo fang fa ，ren zhen la shi ji tuan yao qiu ，shi hang gong kai 、min zhu guan li 。zai gong zuo zhong ，wo ji ji xiang ling dao fan ying zhi gong de yi jian he jian yi ，ren zhen wei hu zhi gong quan yi ，ji ji wei zhi gong zai sheng huo fang mian chuang zao tiao jian ，gai shan zhi gong huo shi ，an zhuang tai yang neng re shui qi deng ，jiang gong si dui zhi gong de guan xin song da dao mei ming zhi gong xin zhong 。
san 、tui jin gong zuo de quan mian jin bu
zai gong si ling dao de `dai ling xia ，wo dai ling ben bu men tong zhi ，wan cheng le ge xiang gong zuo zhi biao he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu 。wei fa sheng chong da an quan shi gu 。kai ye chu ji ，gen ju ji tuan wen jian jie ge ben gong si shi ji qing kuang ，zhi ding 、wan shan le yi xie gong si zhi du ，bao gua huo fang 、su she 、bao an 、kao qin 、dian nao 、chu fa deng ，zai gong si ling dao dai ling xia ，ji ji ta zhan wai bu guan ji ，ren zhen zuo hao jie dai gong zuo 。ji ji xiang gong si ling dao di chu zi ji de jian yi ，li zheng zuo dao fa zhan yao you xin sai lu ，gong zuo yao you xin ju cuo 。chun jie guo hou ，xin jian le che peng ，fang bian zhi gong ting che ，4yue fen ，kai shi chou jian shu cai da peng ，xian yi kai shi chong zhi ，hen kuai jiu ke yi wei ji tuan he zhi gong shi tang di gong lu se mo gong hai shu cai 。
si 、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo
wo shen zhi ，yi ge ren de li liang shi wei bu zu dao de 。yao xiang zai gong zuo shang qu de cheng ji ，jiu bi xu yi kao quan ti tong zhi ，xing cheng ge li ，cai neng kai chuang gong zuo de xin ju mian 。zai gong zuo shang ，wo nu li zhi chi ji ta ge bu men de gong zuo ，wei ji ta tong zhi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing 。hu xiang zun chong ，hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong zhi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ；dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng zhu dong cheng dan ze ren ，bing nu li jiu zheng 。jing chang he yi xian zhi gong jiao liu ，qing ting ta men de xin sheng ，pin wei ta men de xin ku ，jie jue ta men de shi ji kun nan ，zhe yang ，bu jin ba wo le zhi gong men sai xiang de mai lao ，ye qu de le tong zhi men de li jie he xin ren ，qu de le hen hao de xiao guo 。
wu 、yi shen zuo ze ，zhen zhua shi gan
gong si de ge xiang zhi du zai bu duan wan shan ，dan shi ，ru guo mei you ren qu ren zhen zhi hang ，ge chong zhi du 、gui ding jiu you ting liu zai zhi shang de wei xian 。zai shi ji gong zuo zhong ，zhi gong kan gan bu 。zuo wei yi ming zhong ceng gan bu ，wo shen zhi zi ji de yi yan yi hang shi hen duo tong zhi men hang wei de biao che 。zhi gong bu hui kan gan bu shui de duo me dong ting ，er hui kan ni shi ji zuo de ru he 。wei ci ，zai hang dong shang ，wo jian chi “yao qiu bie ren zuo dao de ，zi ji shou xian zuo dao 。”yan ge zun shou gong si nei bu de ge xiang zhi du he gui ding ，jue bu dai tou wei fan 。
qi ye xiao shou jing li gong zuo shu zhi bao gao 【pian 4】
zun jing de ge wei ling dao 、tong shi ：
da jia hao ！
20__nian dui yu wo lai jiang shi cheng chang de yi nian 、fen dou de yi nian 、xue xi de yi nian 、shi gan en de yi nian 。shou xian yao gan xie ling dao dui wo de jiao hui ，gan xie tuan jie shang jin de tong shi bang zhu he gu li ，gan xie wo zai ju sang shi gu li wo gei wo da qi de tong shi men ，gan xie xin yi he gei wo zhe ge shang sheng de ji hui 。
lai dao gong si yi jing kuai ban nian de shi jian ，cong yi ge bu dong de xiao shou de ren yuan ，dao de chan xiao shou jing li de zhe ge wei zhi ，dang zhong gong si gei le wo hen duo de dong li ，tong shi ye gei le wo hen duo pei xun ji hui ，rang wo zai zhe ge hang ye you le shang sheng de kong jian ，zhu bu de zhao dao le zai fang de chan xiao shou zhong de le qu 。wo yuan yi ren zhen zhi hang gong si xia da de xiao shou zheng ce ，bing he ji ta xiao shou yuan yi dao nu li pin bo ，ji ji kai ta shi chang ，jiao hao de wan cheng gong si xiao shou ye ji ，tong shi ，ye di chu le zi ji dui xiao shou de guan dian 。
zuo wei fang de chan xiao shou jing li ，pei ge gong si zuo hao ri chang guan li gong zuo ，shi xiao shou ren yuan he zong jian zhi jian de shu niu he qiao liang ，ji shi fa xian an chang wen ti ，ji shi jie jue wen ti ，tong shi ，ye fu ze ri chang xiao shou tong ji gong zuo deng ，zhu yao gong zuo ru xia ：
1、xie zhu zong jian zuo hao ri chang de guan li gong zuo
（1）yan ge zun shou bing zhi hang gong si ge xiang gui zhang guan li zhi du ，qi dao yi shen zuo ze de .dai tou zuo yong 。
（2）xie zhu zong jian zuo hao gong zuo an pai ，zhi ding zhi ban ren yuan an pai biao 。
（3）zi jiao zun shou zuo xi shi jian ，xie zhu xiao shou zong jian zuo hao kao qin 、kao he zhi du ，yan jin chi dao 、zao tui xian xiang fa sheng ，ru re fa xian ，an ren shi guan li zhi du zhi hang 。
（4）xie zhu zong jian mei zhou zu zhi xiao shou ren yuan kai zong jie li hui ，fen xi shang zhou xiao shou qing kuang 、wen ti 、di chu jian yi 。
（5）yan ge yao qiu xiao shou ren yuan de yi tai 、yi biao 、yan tan 、ju zhi ，re qing li mao dui dai ke hu ，di gao fu wu zhi liang ，shu li pin pai xing xiang 。
（6）ai hu gong wu ，dai tou zuo hao shou lou chu de qing jie wei sheng gong zuo 。
（7）pei yang ji ti xie zuo jing shen he gong zuo mo qi ，ji ta yuan gong jie dai ke hu shi ，ying ji ji zhu dong de gei yu pei ge ，cu cheng ji cheng jiao ，dui yu bu neng cheng jiao de yuan yin ，jin hang fen xi 、zong jie 、ji shi de gei yu pei ge ，ba wo ji hui da cheng cheng jiao 。
2、jie jue ke hu di chu de yi nan wen ti
（1）ru guo xiao shou ren yuan you yu xiao shou jing yan bu zu ，ke neng mo fa hui da you xie ke hu di chu de wen ti ，zhe shi ，jiu yao xiao shou jing li chu mian ，wei ke hu jie jue yi nan wen ti ，qu de ke hu de xin ren 。
（2）yong cheng ken de tai du 、ping he de xin qing qing ting ke hu su shui ，qu de ke hu de li jie 。nai xin er xi zhi de tong ke hu gou tong ，wen ding ke hu de qing xu 。
（3）ren zhen de xiang ke hu chan ming gong si de gong zuo cheng xu he yuan ze ，xiang ban fa jie jue ke hu di chu de yi nan wen ti ，jin liang ying de ke hu dui ben gong si de xin yu yu ge ren su zhi de ren ke he xin lai 。
3、ri chang tong ji gong zuo
（1）mei tian ren zhen tong ji dian hua liang 、ou yu 、ke hu qun 、zhao zhun xiao shou ding wei 。
（2）ren zhen tong ji dao fang ke hu liang 、ke hu xu qiu 、mian ji 、hu xing 、fan ying de wen ti bi li 。
（3）mei zhou dui dian hua liang 、dao fang ke hu liang jin hang zong jie ，zai mei zhou gong si xiao shou li hui shang jin hang hui bao 。
（4）le jie xiang mu de jia ge 、hu xing 、chao xiang 、mian ji 、ding wei 、jiao tong 、zhou bian huan jing he pei tao deng ，zhua zhu mai dian ，zuo dao xin zhong you shu ，chen zhao ying fu 。
（5）le jie shi chang qing kuang jin hang bi jiao 、fen xi ，zhao chu xiao shou nan dian he ying xiang yin su ，xie zhu jing li di chu fang an he jian yi 。
（6）zuo hao ding jin shou ju 、ren gou shu 、yong jin shou ju de he dui 、deng ji 、cun dang ，you cuo lou yao ji shi xiang gong si ling dao hui bao 。
（7）zuo hao shou kuan 、xiao shou deng ji gong zuo 、zuo hao xiao shou jin du biao 。
（8）gen zong ke hu de bu ding 、ding shou ji 、qian ge tong 、shou an jie zi liao 、ban li an jie shou xu deng gong zuo 。
（9）zuo hao xiao shou bao biao ，xiao shou zong jie ，mei zhou li hui xiang gong si ling dao hui bao 。
4、zhou bian xiang mu jing pin qing kuang
（1）ding ji zu zhi shi chang diao yan ，shou ji shi chang xin xi ，fen xi shi chang dong xiang 、te dian he fa zhan qu shi 。
（2）shou ji you guan fang de chan de xin xi ，zhang wo fang de chan shi chang de dong tai ，fen xi xiao shou he shi chang jing zheng fa zhan zhuang kuang ，di chu gai jin fang an he cuo shi 。
（3）fu ze shou ji 、zheng li 、gui na ke hu zi liao ，dui ke hu qun jin hang tou che de fen xi 。
xiao shou zhu guan yao qi dao dai tou zuo yong ，duo pei ge ling dao he gong si de gong zuo an pai ，yao tuan jie xiao shou ren yuan ，yao you ning ju li 、zhi hang li 、chuang xin li 、zu zhi neng li yu zhi hui neng li 。
cong jin yi hou yao yan ge yao qiu zi ji ，ren zhen fu ze zuo hao ben zhi gong zuo ，nu li mi bu zi ji de bu zu zhi chu ，duo xue xi zhuan ye zhi shi 。wo de cheng chang li bu kai ling dao bang zhu he tong shi de zhi chi 。
xi wang zai ling dao de bang zhu he tong shi de zhi chi xia nu li gong zuo ，qu de geng hao de ye ji 。bu duan di gao zi wo 。
qi ye xiao shou jing li gong zuo shu zhi bao gao 【pian 5】
wo xian ren __gong si fen guan xiao jing li ，jin nian 5yue fen ，bei di ba wei gai gong si zong jing li ，zai ci ，wo jiang zi ji zai __nian de gong zuo ji lian jie zi lv qing kuang xiang dai biao men shu zhi ，qing ping yi 。
yi 、gong zuo fang mian ：
tong guo yu ban zi cheng yuan ji ji xie diao ，mi qie pei ge ，____nian dao mu qian ，gong si an quan ju mian zong ti wen ding ，ying xiao zhi biao wan cheng jiao hao ，you zhi fu wu shui ping bu duan di gao ，zhi gong dui wu wen ding 。wo zai zhe yi nian li ，chong dian zuo le yi xia ji fang mian de gong zuo ：
1、zai gui fan qi ye guan li fang mian ，wo yao qiu ge ke shi 、ge ji ceng chan wei you yi qian de mei yue shang bao gong zuo ji hua gai wei hou lai mei zhou shang bao ，dui xiang guan chan wei gong zuo ji hua mei you ru ji wan cheng de ，yao qiu xiang guan fu ze ren shui qing chu ，du cu ge bu men yang cheng an ji hua kai zhan gong zuo de xi guan 。tong guo ci xiang cuo shi ，gong si gong zuo jie zou ming xian jia kuai ，ge xiang gong zuo ren wu ru ji wan cheng 。
2、zai an quan guan li fang mian ，wo jian jue yao qiu zhi hang wei zhang ren yuan lian dai kao he ban fa ，yin wei ，zhi you cai qu lian dai kao he cai ke yi xing cheng zhi gong hu xiang di xing ，hu xiang jian du de an quan fen wei 。dang wo zai shi gong xian chang fa xian wei zhang shi ，gong si sheng chan 、an bao ke chang 、wei zhang ren yuan chan wei fu ze ren 、wei zhang ren yuan 、zai chang de ji ta ren yuan jun yao shou dao kao he 。wei le que bao shi gong an quan ，wo yao qiu gong si an ke ren yuan mei zhou bu shao yu yi ci dao ji ceng chan wei jin hang an quan ji cha 。er ju zi ji ye jing chang shen ru shi gong xian chang jin hang an quan ji cha 。
3、zai zuo hao ke hu an quan yong dian fang mian ，jin nian ，wo ba yu tang an quan yong dian zuo wei yi xiang zhuan xiang gong zuo lai zhua 。tong guo yi kao de fang zheng fu 、an jian 、gong an 、cun wei hui de zhi chi he pei ge ，zai ying feng du xia ji jian ，dui he ou de suo you yu tang yong dian jin hang le yi ci da gui mo de an quan zheng du 。shou xian ，yao qiu ge gong dian suo dui yu tang yong hu de an quan yin huan jin hang mo pai ，ran hou ，rang ji dui cun zai yin huan de yi qian yu hu ke hu xia fa 《an quan yin huan zheng gai tong zhi shu 》，wei le ji shi le jie ge suo de zheng zhi jin du ，wo yao qiu an bao ke mei zhou gei wo yi fen jin du biao ，dui gong zuo jin du man de chan wei jin hang du cu 。tong guo jin ding ci xiang gong zuo ，sui ran yu dao zu li ，gong zuo reng de yi wen bu tui jin ，zheng zhi qu de le xiao guo ，gong si jin nian dao mu qian wei fa sheng ke hu yin chu dian si wang de shi jian 。
4、zai zuo hao you zhi fu wu fang mian ，3yue 29ri ，wo dao tai he gong dian suo men qian can jia da xing you zhi fu wu xuan chuan huo dong ，jie shou ke hu de yong dian zi xun 。wei le bi mian fu wu luan shou fei xian xiang de fa sheng ，6yue 25ri ，wo di chu chu tai le 《you zhi fu wu fan kui yi jian ka er ji hui fang zhi du 》，gai zhi du tong guo gong dian ying ye chuang kou ren yuan he gong si ying xiao ke guan li ren yuan er ji jin hang fu wu hui fang ，le jie fu wu ren yuan you mo luan shou fei de xian xiang 。wei le bao zheng gong dian suo ren yuan zhi ban dao wei ，wo chang chang ban ye dao ge gong dian suo jian cha ren yuan zhi ban qing kuang 。
er 、xue xi fang mian ：
1、jia jiang zi shen zheng zhi xue xi 。zai zheng zhi xue xi fang mian ，ji ji can jia ling dao ban zi cheng yuan de zheng zhi xue xi ，xue xi le 《guan yu dang nei zheng zhi sheng huo de re gan zhun ze 》deng xiang guan nei rong ，ren zhen zuo hao xue xi bi ji 。an shi can jia zhi bu sheng huo hui he zhi bu dang yuan huo dong ，zai zhi bu zu zhi de xue xi tao lun zhong ，dai tou fa yan ，bu gao te shu hua ，bu mo gu que xi 。tong guo xue xi zeng jiang dang xing ，di gao zheng zhi dong cha li 。
2、jia jiang zi shen ye wu xue xi 。zai ye wu xue xi fang mian ，gong zuo zhi yu ，ren zhen de xue xi le jing ji guan li 、qi ye guan li 、dian li xiang guan fa gui deng ye wu zhi shi ，bu duan geng xin zhi shi jie gou ，ta kuan zhi shi ceng mian ，di gao li lun ceng ci ，zeng jiang ling dao cai neng 。
san 、lian jie zi lv fang mian ：
1、neng yan ge yao qiu zi ji ，jiang yuan ze ，bu wei ge ren mou si li ，mei you shou shou bu zheng dang de li pin li jin 。
2、dui fen guan de gong zuo zhong chong da wen ti he zi jin shi yong dou mei you zi hang zuo zhu ，er shi di qing ji ti tao lun ，mei you wei fan “san chong yi da ”（chong da wen ti jue ce 、chong yao gan bu ren mian 、chong da xiang mu tou zi jue ce 、da e zi jin shi yong ）gui ding 。
3、ge ren mei you tong bie ren ge huo cong shi jing ying ji ji ta jing ji fang mian de huo dong ，ge ren suo you shou ru dou shi lai yuan yu zheng dang qu dao ，mei you bu zheng dang shou ru 。zai zheng chang de jiao wang zhong ，mei you li yong gong kuan ban si shi huo qiao dai 。zai shang ji lai ren gong zuo qiao dai zhong ，mei you da chi da he hang wei 。
4、zai gan bu de ren yong fang mian ，neng jian chi yuan ze ，yi gan bu ren mian de biao zhun lai kao cha ，bu gao ren qing guan ji ，yan ge an gan bu ren yong cheng xu ban li 。zai fa zhan dang yuan zhong ，ye shi yan ge gui ding ban ，yan ge ba guan ，bu gao bu zheng dang de shou duan 。
5、zi jiao zun ji shou fa he yan ge zun shou gong si ge xiang gui zhang zhi du ，wei can yu ren he fei fa huo dong 。
si 、cun zai de 'wen ti ：
1、xue xi zhu dong xing bu gou 。you yu ping shi gong zuo jiao mang ，dui jia jiang zi shen xue xi you suo song xie 。
2、sai xiang zheng zhi gong zuo fang fa you dai chuang xin 。zai pei ge gong si zhi bu shu ji jin hang sai xiang zheng zhi gong zuo fang mian ，gong zuo ling huo jiang bu jiang 。
3、fen guan gong zuo de jian cha jian du hai xu yao jia jiang 。
wu 、xia yi bu gong zuo da suan ji nu li fang xiang ：
1、jia jiang xue xi ，di gao su zhi ，di gao gong zuo neng li 。jia jiang sai xiang zheng zhi li lun 、qi ye guan li 、ri chang ye wu deng fang mian de zhi shi xue xi ，di gao zi ji de zheng zhi pan bie li ，jia jiang zi shen zeng ge su zhi jian she ，jin yi bu di gao zi ji jia yu quan ju gong zuo de neng li 。
2、shen ru ji ceng ，le jie min yi ，diao cha le jie ge chong ji ben qing kuang ，zhang wo zhi gong de xiang fa he xu qiu 、cun zai de kun nan he wen ti ，wei ji ceng fu hao wu 。
3、yan yu lv ji ，lian jie cong zheng 。yan ge yao qiu zi ji ，dai tou zun shou gui zhang zhi du ，ta shi zuo ren ，za shi zuo shi ，gai jin gong zuo fang fa he ling dao fang fa ，ren zhen lv hang zhi ze ，nu li wan cheng ge xiang gong zuo ren wu ，wei quan xiang de jing ji ji she hui fa zhan zuo chu zi ji ying you de gong suo 。
4、yu ban zi cheng yuan jia jiang tuan jie ，dai ling gong si gan bu zhi gong yuan man wan cheng gong si xia da de ge xiang gong zuo ren wu 。
5、zai xin de yi nian li ，wo ji hua da li kai zhan pei wang wei hu jian she gong zuo ，yi dian wang neng ying dui e lie zi ran huan jing de kao yan ，di gao gong dian ke kao xing ，rang ke hu yong shang man yi dian 。
ge wei dai biao ，yi shang shi wo ge ren de nian du shu zhi shu lian ，qing da jia dui wo jin hou de gong zuo yu yi jian du 。
qi ye xiao shou jing li gong zuo shu zhi bao gao 【pian 6】
ban nian suo zuo de gong zuo ji xiang guan xiao shou qing kuang ：
yi shi cong xiao shou ye ji kan 。20__nian shang ban nian ，wo cong shi de xiao shou gong zuo ，zai shao xing de ou quan nian xiao shou 7mo duo yuan ，bing chao e wan cheng le gong si xia da de zhi biao 。
er shi chong xin li shun xiao shou wang lao 。qian ji wo tong guo fa fang diao cha wen juan deng zi liao ，zhang wo shi chang ke hu de ji ben xu qiu ，huo de di yi shou ke hu zi liao ，wei wo ta zhan shi chang di gong le bao gui de jing yan 。zai yuan you de xiao shou wang lao de ji chu shang ，wo tong guo zai shao xing cheng ou ge shang ye zhong xin ru hua run mo jia 、guo mei dian qi 、shui mu qing hua 、fu bang ma kai long 、zheng da she dian xiao shou ，jin yi bu ta zhan xiao shou shi chang 。tong guo wo men de nu li ，he mei ge ke hu xi zhi gou tong ，nai xin zuo gong zuo ，jin yi bu ta zhan le gong si de .ke hu yuan 。ban nian lai ，wo tong guo zhe chong ying xiao mo shi xian hou kai ta ke hu 10yu ren ，ying de le ke hu de chen zan 。
san shi jin yi bu di gao le wei ke hu fu wu de zhi liang 。mei yue zhi shao yi ci yu ke hu yi qi fen xi duan lian jian shen zhong cun zai de wen ti ，dui zhe xie wen ti ji shi gei yu jie jue ，jiang you jia zhi de guan dian he fang fa ji shi fan kui gei shang ji ling dao 。
si shi ji ji zuo hao ge yue shi chang xiao shou fen xi gong zuo ，la shi hui kuan jin du bing xiang gong si ling dao hui bao ge yue wan cheng qing kuang ，dui dang yue de xiao shou gong zuo jin hang zong jie fen xi ，bing gen ju dang yue de xiao shou qing kuang ji jie ge ban nian xiao shou ren wu zuo hao xia yue xiao shou ji hua 。
wu shi ji ji can yu bing xie zhu shang ji ling dao zuo hao yi xie xiao shou zheng ce de he liu cheng de zhi ding ，bing dui shi shi qing kuang jin hang gen zong la shi ，zuo hao ti yo jian shen gong zuo de xie zhu he zhi dao 。
ban nian lai ，zi ji zai xiao shou gong zuo sui ran dou qu de le yi ding de jin zhan ，dan reng cun zai yi xie wen ti ：
1、wo men xiao shou gong zuo zuo de bu xi 、dui shi chang de le jie fen xi bu dao wei ，mian dui shi chang de ji lie jing zheng fan ying bu gou xun su ，shi wo men shi qu yi bu fen shi chang 。
2、jian shen fang fu wu xiang mu bu ji quan 。yu guo nei yi xie jiao da gui mo de jian shen fang xiang bi ，wo men cun zai zhao bao jian kang fu de she shi 、zhi dao ren yuan ji fu dao zi liao shao de wen ti ，tong shi ，yu shi 、an ma shi deng qi cu jin duan lian xiao guo de pei tao she shi ye hen shao 。
3、jian shen fang fu wu zhi liang bu gao 。zhen dui wo men zai dui xian xiao fei zhe cheng nuo lv hang bu gou ，ying jia jiang jian li ge ren dang an 、shi hang gen zong fu wu ，bing jiang xiao fei zhe de yi jian he jian yi ji shi fan kui ，qie shi cong ji li yi chu fa man zu xu qiu ，ye ti xian le jian shen fang de liang hao fu wu zhi liang he xin yu 。
4、shou fei biao zhun bu wen ding 。mu qian ，dui xiao fei zhe de shou fei tong chang you zhong shen nian ka 、wu nian ka 、san nian ka 、er nian ka 、nian ka 、ji ka 、yue ka deng xing shi 。（han shu jia hai you shu ji ka ）ji zhong zhu yao de jia ge zhong ，nian ka kua du tai da （1000yuan ～1800yuan ），zhe shi de kan qi lai ju le bu fa zhan ji bu wen ding ，bu li yu chang ji fa zhan 。
xia jie duan wo zhu yao tong guo yi xia ji ge fang mian lai kai zhan xia bu de xiao shou gong zuo ：
1、jia jiang shi chang tui an 、xuan chuan li du 。
zai gong gu xian you de shi chang fen e ji chu shang ，zhi ding bing shi shi xiao shou huo dong fang an ，jia jiang shi chang shen tou ，yun yong ge chong you xiao cu xiao fang shi huo shang wu shou duan ，que bao shi chang de zhan you lv 。
2、jian quan ying xiao wang lao 。wan shan ke hu zi liao de jian li 、bao cun he fen lei guan li ，fu ze ke hu qing kuang shou ji 、diao cha 。
3、zuo hao ye wu ren yuan pei xun 、jiao liu gong zuo ，jin yi bu wan shan xiao shou guan li gong zuo 。
4、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo 。
zai ri chang gong zuo zhong ，nu li wan cheng gong si ling dao bu zhi de ge xiang gong zuo ，ji ji wei ji ta tong shi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing ，hu xiang zun chong 、hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong shi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ；dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng nu li jiu zheng 、zhu dong cheng dan ze ren 。
xia ban nian ，wo reng hui he suo you xiao shou ren yuan yi dao nu li pin bo ，li zheng ru ji wan cheng xia ban nian xiao liang ren wu ，wei shi xian gong si zuo da zuo jiang de mu biao er nu li fen dou 。
qi ye xiao shou jing li gong zuo shu zhi bao gao 【pian 7】
bu zhi bu jiao zhong ，xnian yi jing jie jin wei sheng ，jia ru gong si yi you xie shi jian ，zhe zhe duan shi jian de gong zuo zhong ，wo xue bing ji lei le hen duo zhi shi he jing yan ，duan lian he di gao le ye wu neng li ，geng rang zi ji de ren sheng duo le yi fen ji dong ，yi fen xi yue ，yi fen bei shang ，zui chong yao de shi zeng jia le yi fen ren sheng yue li 。ke yi shui ，zai jian hua de zhe duan shi jian zhong ，shou huo po duo 、gan chu po duo 。zai zhe li ，fei chang gan xie gong si de mei yi wei ling dao he tong ren de bang zhu he zhi dao ，xian zai yi neng du li wan cheng ben zhi gong zuo ，xian jiang jin nian gong zuo zuo yi xia ji ge fang mian bao gao 。
yi 、xue fang mian ：
xue ，yong mo zhi jing ，lai dao gong si de shi hou ，dui yu xin de huan jing ，xin de shi wu dou bi jiao mo sheng ，zai gong si ling dao de bang zhu xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi he cao pan mo shi ，tong guo nu li de xue ming bai le xiao shou jing li de zhen zheng nei han yi ji zhi ze ，bing ju shen shen de xi huan le zhe fen gong zuo ，tong shi ye yi shi dao zi ji de shua ze shi dui de 。
er 、xin tai fang mian ：
gang jin gong si de shi hou ，xxiang mu mei you jin chang ，jiao de you dian mo liao shen zhi ku zao ，dan 12yue jin ru xzhi hou ，hui tou zai kan ，gan jiao zai gong si zhong mei shi mei ke dou hui xue dao dong xi ，zhu yao zai yu zi ji you mei you qu fa xian 、qu xue 。zai gong si ling dao de nai xin zhi dao bang zhu xia ，wo jian jian le jie xin tai jue ding yi qie de dao li ，yao yi yi ke ping wen de 、kuan rong de 、ji ji de xin tai qu mian dui sheng huo he gong zuo ，sui zhi xin jing ye shi yue lai yue ping jing ，geng jia qu yu cheng shou 。
san 、wan cheng de zhu yao gong zuo ren wu ：
1、 xgong ji xiao shou xtao ，xiao shou mian ji __ping mi ，xiao shou e __yuan ，hui kuan e __yuan ;
2、dao xhou ，dui xiang mu ren yuan chong xin ji tong pei xun le fang de chan zhuan ye zhi shi he xiao shou ji qiao 。
3、xiu gai he chong shen le an chang zhi du ，zhi du geng jia xi hua 。
4、zhi ding zao 、wan hui qian zi zhi du ，fen xi shi chang 、ke hu yi ji xiao shou zhong yu dao de wen ti ，di sheng tuan dui shi qi 。
5、zai gong si ling dao de zhi dao xia ，can yu zhi ding 12yue de yue tuan gou ji hua ，lian ji tuan gou chan wei ，shua fang 、qian yao ，zui zhong cheng jiao xtao ，xiao shou e __yuan ，hui kuan e wei __yuan ;
si 、gong zuo zhong cun zai de bu zu
1、dui ye wu jian du zhi hang li du bu gou
2、dui xiang mu zheng ti ba kong you dai yu di gao 。
3、xu yao jin yi bu zeng jia guan li fang mian de jing yan 。
4、yu jia fang que fa you xiao gou tong 。
zai xue gong si wan shan de cao pan jing yan ，fa jue zi ji gong zuo zhong de bu zu de tong shi ，ji hua zai qu nian gong zuo de shi de .ji chu shang qu chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：
1、jin yi bu di gao zi ji de guan li shui ping ;
2、ji shi wan cheng ling dao jiao gei de ge xiang ren wu ;
3、yu jia fang ji shi you xiao de gou tong ，bao zheng xiao shou gong zuo de zheng chang hua ;
4、bu duan gai jin gong zuo zhong suo cun zai de wen ti ，ji shi diao zheng ce lve ，bao zheng ming nian xiao shou ren wu de shun li wan cheng ;
5、tong shi nu li xue ce hua tui an fang mian de ji neng ，gei xiang mu xiao shou di gong geng hao de ke hang xing fang an 。
6、jia da gong zuo de jian cha li du he ji hua de ke zhi hang xing ，nu li zeng jiang tuan dui de zhi hang li 。
7、zhi ding yue ke hang de xiao shou ji hua fen ji guan li ，zhi hang mu biao que li dao ge ren ，fen gong he ze ren ming que ，shi xiao shou gong zuo ji tong hua he zheng gui hua ，di gao tuan dui gong zuo xiao lv 。
8、gong zuo cong xi zhi xing chu fa ，zuo dao zhang wo xiao shou shang de yi qie xiang guan shi wu 。
xnian zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de yi nian ，sui ran wo lai xgong si shi jian bu chang ，dan shi zai zhe li zhen zheng ti hui dao le tuan jie xie zuo ，hu bang hu zhu ，gong tong chuang ye de yi chong jing shen ，tong shi gan xie ge ge ling dao 、tong shi dui wo gong zuo fang mian de zhi chi he bang zhu ，wo xiang xin gong si zai mei yi ming yuan gong de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong jiang hui you xin de tu po ，geng hao de fa zhan ，xiang mu zai gong si de ling dao xia ，hui yi geng hao de ye ji hui bao gong si 。
