0
2024-12-14 12:23光阴的迅速，一眨眼就过去了，回顾这段时间的工作，取得的收获不是一星半点的，需要认真地为此写一份述职报告。那么大家知道正规的述职报告怎么写吗？以下是小编为大家整理的销售经理个人工作述职报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售经理个人工作述职报告精选篇1
在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
自己20__年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20__年12月24日，年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了__%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；
2、努力完成销售管理办法中的各项要求；
3、负责严格执行产品的出库手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的`过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。
在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力！
希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，使公司的未来更加的美好！
销售经理个人工作述职报告精选篇2
酒店销售经理述职报告时光飞逝，转眼来__的第三个年头也飞快的过去了，回首一年来走过的历程，既有快乐，也有挫折；既收获良多，更颇有感触。总而言之这一年是自己职业生涯中经历丰富的一年，怀着一颗感恩的心，自己要感谢的人很多。下面就把今年的工作简单做个述职。
一、工作认真负责，敬业爱岗
今年从元月份到十月份，自己一直在__酒店工作，工作的岗位由前厅到销售，自己也从以往圈子较狭窄的前厅经理转型成了销售部经理，在酒店市场营销的岗位上得到了一定的锻炼与提高，从而又结交认识了一批真诚的客户与朋友，为自己的职业生涯打下了较好的基础。
在酒店销售部工作期间，困难是非常多的，但是自己克服了种种困难，始终以一名zz人的标准要求自己，带领这个年轻的团队做出了一定的成绩。
无论是年初的年糕促销活动，还是年中的端午粽子、六一儿童活动策划与促销，中秋节的月饼销售工作，整个销售部一改往日的不良记录，在酒店的完成情况都名列前茅。
尤其是今年四月份的__期间，由销售部牵头组织的酒店接待工作不仅得到了__的称赞，也得到了各方宾客的认可，为增添__在__市场的美誉度做出了自己应有的贡献。
二、服从组织安排，顾全大局，不计较个人得失
作为一名老__人，服从意识是必须要过的一关。在今年，自己不光经历了工作岗位的转换，也经历了工作地点的转变，从十一月份开始调到了__新开的__工作。新开的酒店困难是较多的，尤其是自己所面临的员工队伍是陌生又稚嫩的，如何快速融入到新的管理团队中，如何迅速提高员工队伍的实际工作技能技巧是摆在自己面前的难题。没有过多的去想是否值得，也没有计较那些得失，自己欣然与酒店领导、员工朋友们进行交流，在大家的帮助与配合下，很快熟悉掌握了经济型酒店前台的各项工作流程与标准，了解了会员卡的规定与办理流程，同时也通过改进培训方式方法、调整培训内容以及加强平时工作中的实际案例分析等，使前台员工的精神面貌与实际操作技巧得到了有效的提高。
最明显的进步就是此次圣诞节客人登记入住与结账退房的过程中，前台没有再象十月国庆节那样打乱帐，圣诞节期间各类账项准确无误，优质高效的服务得到了客人的一致认可。更为难能可贵的是，那两天事情特别忙，人手也紧张，前台的员工们主动和管理人员一起加班加点，毫无怨言，体现了较强的团队协作精神。
三、工作中能够积极思考，勇于开拓创新
十几年的酒店工作经历既是一笔宝贵的财富，同时又容易束缚人的思维方式。“__”的管理与运营模式都是在市场中不断的摸索与壮大的，它凝聚了一大批__人的心血，我们肩上的责任很重。
作为第一家在__＇开的连锁酒店，除了竞争对手的实力很强、团队建设已经成熟规范外，我们还必须面对有相当一批本土的小宾馆乱价给我们带来的压力。
面对压力，自己一方面主动加强与以往客户群体的联系，另一方面加强了对酒店目前两位销售专职人员的培训与督促，尤其侧重于与业内竞争对手的沟通与交流。一段时间下来，销售人员对市场的敏感度逐渐提高了，工作的积极性重新得到了提高。
另外根据酒店目前的经营现状，自己积极想办法，在酒店领导的支持与帮助下，提出了全酒店进行全员销售奖惩的方案。
通过十二月实施的情况来看，无论是哪个部门都超额完成了既定的酒店客房销售任务，员工的参与积极性也得到了增强，活动的效果较好。针对酒店目前会员发展工作遇到的瓶颈，自己也与各销售代表一起想办法，开拓渠道。
一个多月来主动联系了__商会在汉的各企业二十几家，发动酒店各部门想方设法改进宣传单片的发放地点、发放时间段，加强对周边夜场及商户的拜访力度。虽然目前来看，效果仍然未达到酒店的需要，但销售工作是酒店生存的重点，也是需要大家长期重视和花大力气落实执行的事情。
四、工作中存在的不足
1）虽然从事酒店管理工作多年，但自己对经济型酒店的运作与管理还需要进一步加强学习与实践。
2）在工作中自己更加需要加强与他人的沟通及协作，改善自己的团队合作精神，进一步增强自己的亲和力。
3）工作中更加要注意方式方法，尤其是在面临困难时，更加需要多鼓励身边的同事及朋友，保持谦虚谨慎的工作作风。
酒店销售经理述职报告在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了酒店20__年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下：
一、对外销售与接待工作
首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。
根据年初的工作计划认真的落实每一项，20__年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的'销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。
为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。
__年9月份我到酒店担任销售部经理，__年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。
随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。
我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如__等几家网络公司；
同时在这一年里我们接待了__多家摩托车公司，__等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。
二、对内管理
酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
三、不足之处
1. 对外销售需加强，现在我们散客相对比较少；
2. 对会议信息得不到及时的了解；
3. 在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。
4. 有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确；影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。
销售经理个人工作述职报告精选篇3
尊敬的各位领导、各位同事：
你们好！
我于__年3月27日加入公司销售部，并于__年4月1日被任命销售部销售经理，和公司一起度过了3个月的光阴，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
销售部主要是与各运营商、合作单位关系维护、工作交流、人员沟通、根据业务发展需求，积极拓展新业务领域为主、协助公司其他部门做好业务支撑为辅助来开展工作。前期通过我获得的每一个任务、每一次沟通，都让我获得了宝贵的经验。为和客户建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为客户服务，是以帮助客户为主，本着“坚毅诚信创新激情责任”的原则来开展工作。在工作完成的情况下，不仅要满足客户的需求，也要得到我们应得的`利益。而且通过我们的产品、我们的服务、我们得热情，赢得客户的信任。取得下次合作的机会。就像公推直选前后，我担任世纪城公推直选炒作小组组长，组员将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是信息速递化还是信息质量、数量，依然能够坚持用心、用脑去做。__年7月-12月的工作及任务已经确定。所有的计划都已经开始运作，我一直都坚持如果遇见问题，能解决的问题带着解决方案上报部门，不能解决的问题以最短的时间上报部门商议解决。
在下半年的工作中，我将以“想象力、创造力、亮剑精神”为中心，做到充分利用业余时间，无论是在维护客户关系方面，还是在销售策略方面，采取多样化，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让自己找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。让自己的能力、素质都有提升，锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。
我相信拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最重要。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。通过这段时间的工作，我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然会发展壮大的一种趋势。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我个人的全部力量。
回首过去，我们热情洋溢；展望未来，我们斗志昂扬。崭新的明天，崭新的祝福，崭新的期待！
销售部__
__年__月__日
销售经理个人工作述职报告精选篇4
20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢谆谆教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和x产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：
1、市场全年任务完成情况。
20__年，我负责x地区的销售工作，该地区全年销售__万元，完成全年指标__%，比去年同期增加了__万元长率为__%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20__年新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
__地区20__年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20__年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，x区域今年销售量比20__年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好__区域各月市场销售分析工作。
落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、将有价值的观点反馈给领导。
每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、虽然__市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题。
（1）、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
（2）、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的'改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
（3）、__市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
8、开展20__的销售工作。
（1）、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
（2）、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，20__年消灭x省空白县市。
（3）、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。20__年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
（4）、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自己批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。20__年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20__年公司销量增长x%，为实现公司生活用纸销售总额为x亿元的目标而奋斗。
销售经理个人工作述职报告精选篇5
我于20__年__月进入__分公司。半年多来，在各位领导的指导和同事们的关心帮助下，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，并于今年__月__日较好地完成了销售业绩。根据公司管理人员有关要求的通知精神，现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流：
从销售业绩看。20__年上半年，我从事的销售工作，在__地区全年销售7万多元，并超额完成了公司下达的指标。二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，掌握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上，我通过在__城区各商业中心设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户10余人，赢得了客户的称赞。四是进一步提高了为客户服务的.质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。五是积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。六是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健身工作的协助和指导。
半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、__室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。
3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈，切实从其利益出发满足需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉。
4、收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（寒暑假还有暑期卡）其中主要的价格中，年卡跨度太大（1000元～1800元），这使得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长期发展。
下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。
2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
4、服从大局，团结协作。在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自己批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
下半年，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。
销售经理个人工作述职报告精选篇6
各位领导：
我是__，是__超市的经理，到__超市来已经x年的时间了，几年来，我系统地学习了零售业概论、仓储式连锁超市管理概论、顾客消费心理学与销售技巧等基础知识，学习新型的零售业的知识，力图尽快融到家乐的发展中去。
在x店开业前夕，我任劳任怨，始终工作在第一线，经常和员工奋战到深夜，直至开店。至此，我开始了开创__市场的征程。年初__路北店的销售额每天仅十余万元，经过半年的努力，市场终于打开，家乐在__的知名度提高，销售额提高了，顾客满意了，员工的脸充满了喜悦，这一年我被评为"__先进员工"。
由于是刚来x市工作，没有人缘关系，一年来，我利用一切人际关系，克服地域差别，了解__市场及各项政策规定，与合作方紧密配合，同相关政府部门建立了良好地合作关系。一年来的服务规范的培训、管理者的培训，大家都不会忘记这个工作中心，这一条已经贯穿到商店每个管理者和员工的脑海中。只要做的好，就会吸引顾客，就能摆脱困境。一年来路北店销售和管理上实现了双盈利的目标，销售额超计划完成。比__年增长了85%，连续三年完成了集团下达的任务。
面对闪光的成绩，我并不满足。我认真分析商品结构及市场需求，及时调整商品结构并合理控制库存，避免积压资金。因__路北店为外埠店，供货商又多为外地供货商，在一定程度上影响销售。
年初，公司在__成立商品组，由我担任组长，为了使店在__稳步发展，使其同竞争对手形成差异优势，我对商品组提出了"重宽度、轻深度，重连锁、轻汰换"的谈判原则，使商品组在完善__市场的同时，进一步形成了__连锁的优势。汰换了不适合__市场的'商品，并发展了部分本地特色商品，从根本上解决了蔬菜、水果不能连锁经营的问题。
年中，在我的电脑领下，__在商品经营上拓宽了电脑、手机、音像、图书、冰鲜、主食厨房等品种，真正形成了仓储超级大卖场。商品品种比99年增加了近一倍。品种的丰满电脑来了客流，管理的加强降低了成本，服务水平的提高赢得了顾客。__年度市消协、工商、报社在民意测验中，__路北店被评为"__市民最满意超市"。
在担任__路北店店长及__地区主管期间，面对店内外繁杂的工作我开动脑筋想办法，大胆放权，竞聘上岗，充分调动各级管理人员和广大员工的工作积极性、创造力。
以上就是我工作情况的述职报告，如有不当之处，还请批评指正，谢谢大家！
销售经理个人工作述职报告精选篇7
自__年__月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。
一、工作汇总
（一）秉承原则与目标
1、原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做
2、目标：不断学习提高、创新自我；打造一支过硬的营销团队；坚持以‘打造中国最好的__供应商’为目标来严律其行
（二）具体工作内容
1、自我学习、塑造
本人机电一体化专业，从事了两年__产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。
2、团队建设与发展
经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在__行业内发展。于是为了公司在__产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。
3、销售工作
有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与发展’的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。
二、创新工作
我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过。
（一）充分的'信任
“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观；小溪因为有大海的信任；才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。
（二）敢想、敢做
来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。
（三）工作不拘一格
走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。
（四）执行力
为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此自建立起销售部以来，我一直在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有达到预期，所以我要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。
（五）重视团队的力量
“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。
我虽按照上述的思路努力地工作，但并没有完成预期目标，这与我个人也有很大的原因，总结有如下几条：
1、对工作不够认真，技术及业务知识还不够全面
2、对自己要求不够严格，容易被周围的环境所影响而有所动摇
3、对时间安排不够合理，一些工作安排不能按时完成
4、对团队成员要求、期望过高，认识不充分
5、对销售部整体工作内容制定的不够全面，以致在工作中执行不太顺利
6、与公司相关部门及领导沟通的太少
三、下步工作思路
随着__项目合同的签订，我们销售部市场开展工作也即陆续积极展开。为更好的做好产品的市场推广工作，现提出如下工作思路：
（一）自我营销
这里所说的‘自我营销’是指在目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作和公司独自成立销售公司（减少产品销售税率）来销售两种方式来进行，现就目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作这种方式，谈一下下步工作思路：
1、优化部门架构
销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，现在我们有销售员、技术支持、销售助理岗位，我想随着业务的逐渐展开还要增加如：市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构的不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。
2、加大市场投入
产品销售的成与败、好与坏很大程度上得力于市场销售网络的建设力度，尤其是在产品初期销售当中。产品变为商品有两种途径：一是客户主动找到我们来采购，二是我们主动推销给客户。因此为更好的把公司生产出来的产品变为客户手中的商品，我将从如下几方面来加强：
1）提升品牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们被市场认可。
2）加强销售队伍建设，提高公司竞争力，能在市场中站住、站稳脚跟。
3）加强销售渠道建设，通过更多的销售策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会。
（二）整合营销
这里所说的‘整合营销’是指通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、产品线拓展等目的而进行营销方式，可从以下方面来进行：
1、成立__专业公司
吸引第三方投资，增加我们资金实力、引进先进管理思想和市场营销理念、经验，强化__的产品市场推广。使我们的产品在全国迅速打开局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的车库行业。
2、和国外__公司联营成立公司
引进先进的__设计、生产、安装等国际化的经验，以增强我们的产品技术实力，并且增强我们在行业内及市场中品牌效应。同时我们可以将产品销售到国外去，慢慢打开国外__市场，毕竟国外对__认识已公共化。
3、与__中知名公司联营成立公司
为适应__系统一体化的发展趋势，尽早实现强强联合，公用合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内不能实现的市场拓展效果。这样的公司如：__公司、__公司等，这样发展下去会在一定区域实现__产品纳入公共设施发展的趋势，同时也给双方带来增倍的市场效应。
四、市场展望
接触__行业已近一年，对其未来的市场前景是很憧憬的，对行业发展是很有信心的，非常希望能在这个行业内一直做下去。我相信公司也是看准了这个前景型行业的，也是希望在车库行业能有大发展才涉入的。所以在共识达成的情况下，我们要携心同进，共同来应对这个激情与挑战并存的产品营销。
以上是我近半年以来工作内容述职体现，是站在公司产品可持续发展的角度来考虑的，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议！
销售经理个人工作述职报告精选篇8
在20__年的上半年工作安排中，我把工作重点放在在新的市场开发方面，转眼间，走过6月，上半年的工作进入到收官阶段，现将整体的销售工作及个人工作述职如下：
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，x万元，纯利润x万元。其中：打字复印x万元，网校x万元，计算机x万元，电脑耗材及配件x万元，其他：x万元，人员工资x万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要x电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20__年我们被授权为x电脑授权维修站；x打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的`利润指标，利润x万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点——无线网，和一部分的上网费预计利润在x万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润x万元；多功能电子教室、多媒体会议室x万元；其余网络工程部分x万元；新业务部分x万元；电脑部分x万元，人员工资x—x万元，能够完成的利润指标，利润x万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把x公司建成平谷地x计算机的机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
培训目标：
为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，与时俱进。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和x名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和x公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大局，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于x形象的事情。
2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把x建成在平谷地x规模、品种、有性的IT企业而努力。
以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
拼音翻译
guang yin de xun su ，yi zha yan jiu guo qu le ，hui gu zhe duan shi jian de gong zuo ，qu de de shou huo bu shi yi xing ban dian de ，xu yao ren zhen de wei ci xie yi fen shu zhi bao gao 。na me da jia zhi dao zheng gui de shu zhi bao gao zen me xie ma ？yi xia shi xiao bian wei da jia zheng li de xiao shou jing li ge ren gong zuo shu zhi bao gao ，huan ying da jia jie jian yu can kao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。
xiao shou jing li ge ren gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 1
zai gong si gong zuo le hen duo nian le ，cong yi ge xiao xiao de ye wu yuan zou dao xian zai gong si xiao shou jing li de wei zhi ，fu chu le duo shao nu li he han shui ，ye hu zhi you wo zi ji zhi dao le 。bu guo wo ke yi shui ，wo fu chu de nu li shi chang ren de ji bei ，wo cai zai zi ji de gong zuo gang wei shang qu de le yi ding de cheng gong 。
zhe yi nian zou guo lai ，suan tian zhong ga za zhao han shui ，nu li he fu chu jiu hui you hui bao ，dui wo lai shui ，zai guo qu de yi nian qu de de cheng ji hai shi hen bu cuo de ，wo jiao de zi ji zuo de hai shi hen hao de 。
zi ji 20__nian xiao shou gong zuo ，zai gong si jing ying gong zuo ling dao wei zong de dai ling he bang zhu xia ，jia zhi quan zu cheng yuan de ding li xie zhu ，zi ji li zu ben zhi gong zuo ，ke jin zhi shou ，jing jing ye ye ，ren lao ren yuan ，jie zhi 20__nian 12yue 24ri ，nian wan cheng xiao shou e 1300000yuan ，qi e wan cheng quan nian xiao shou ren wu de 60%，huo kuan hui long lv wei 80%，xiao shou chan jia bi qu nian xia jiang le __%，xiao shou e he huo kuan hui long lv bi qu nian tong ji xia jiang le 12%he 16%。xian jiang quan nian lai cong shi xiao shou gong zuo de xin de he gan shou zong jie ru xia ：
yi 、qie shi la shi gang wei zhi ze ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo 。
zuo wei yi ming xiao shou jing li ，zi ji de gang wei zhi ze shi ：
1、qian fang bai ji wan cheng ou yu xiao shou ren wu bing ji shi cui hui huo kuan ；
2、nu li wan cheng xiao shou guan li ban fa zhong de ge xiang yao qiu ；
3、fu ze yan ge zhi hang chan pin de chu ku shou xu ；
4、ji ji an fan shou ji shi chang xin xi bing ji shi zheng li shang bao ling dao ；
5、yan ge zun shou an gui an ji ji ge xiang gui zhang zhi du ；
6、dui gong zuo ju you jiao gao de jing ye jing shen he gao du de zhu ren weng ze ren gan ；
7、wan cheng ling dao jiao ban de ji ta gong zuo 。
gang wei zhi ze shi zhi gong de gong zuo yao qiu ，ye shi heng liang xiao shou jing li gong zuo hao huai de biao zhun ，zi ji shi zhong yi gang wei zhi ze wei hang dong biao zhun ，cong gong zuo zhong de yi dian yi di zuo qi ，yan ge an zhao zhi ze zhong de tiao kuan yao qiu zi ji de hang wei ，zai ye wu gong zuo zhong ，shou xian zi ji neng cong chan pin zhi shi ru shou ，zai le jie ji shu zhi shi de tong shi ren zhen fen xi shi chang xin xi bing kuo shi zhi ding ying xiao fang an ，ji ci zi ji jing chang tong ji ta xiao shou jing li qin gou tong 、qin jiao liu ，fen xi shi chang qing kuang 、cun zai wen ti ji ying dui fang an ，yi qiu gong tong di gao 。zai ri chang de shi wu gong zuo zhong ，zi ji neng ji ji zhao shou ，zai que bao gong zuo zhi liang de qian di xia an shi wan cheng ren wu 。
zong zhi ，tong guo shi jian zheng ming zuo wei xiao shou jing li ji neng he ye ji zhi guan chong yao ，shi jian yan xiao shou jing li gong zuo de shi de biao zhun 。jin nian you yu ju ban ao yun hui si ge yue xian chan de ying xiang ，jia zhi zi ji dui shi chang de shun xi mo bian ying dui ban fa bu duo er dao zhi ye ji qian jia 。
er 、ming que ke hu xu qiu ，zhu dong ji ji ，li qiu bao zhi bao liang an shi gong huo 。
gong zuo zhong zi ji shi ke ming bai xiao shou jing li bi xu you ming que de mu de ，yi fang mian ji ji le jie ke hu de yi tu ji xu yao da dao de biao zhun 、yao qiu ，li zheng ji zao zhun bei ，zai ke hu yao qiu de ji xian nei gong huo ，ling yi fang mian yao ji ji he ke hu gou tong ji shi le jie ke hu hai kuan neng li ，kao lv bing bu chong wan shan 。
san 、zheng que dui dai ke hu tou su bing ji shi 、tuo shan jie jue 。
xiao shou shi yi chong chang ji xun xu jian jin de gong zuo ，er chan pin que xian pu bian cun zai ，suo yi xiao shou jing li ying zheng que dui dai ke hu tou su ，shi ke hu tou su ru chan pin xiao shou tong deng chong yao shen zhi you guo zhi er mo bu ji ，tong shi xu shen chong chu li 。zi ji zai chan pin xiao shou de `guo cheng zhong ，yan ge an zhao gong fu zhi ding xiao shou fu wu cheng nuo zhi hang ，zai jie dao ke hu tou su shi ，shou xian ying ren zhen zuo hao ke hu tou su ji lu bing kou tou zuo chu cheng nuo ，ji ci ying ji shi hui bao ling dao ji xiang guan bu men ，zai jie dao ling dao de zhi shi hou hui tong xiang guan bu men ren yuan zhi ding ying dui fang an ，tong shi ying ji shi yu ke hu gou tong shi ke hu dui chu li fang an gan dao man yi 。
si 、ren zhen xue xi wo an chan pin ji xiang guan chan pin zhi shi ，yi ju ke hu xu qiu que ding dai li de chan pin pin chong 。
shou xi chan pin zhi shi shi gao hao xiao shou gong zuo de qian di 。zi ji zai xiao shou de guo cheng zhong tong yang zhu chong chan pin zhi shi de xue xi ，dui gong si sheng chan de tu liao chan pin de yong tu 、xing neng 、can shu ji ben neng zuo dao you wen neng da 、bi da ，dui xiang guan bu fen chan pin ji ben neng zhang wo yong tu 、jia ge he shi gong yao qiu 。
zai guo qu de yi nian ，wo men gong si de ye ji yin wei quan qiu jin rong wei ji de ying xiang ，mei you chu xian hen da de zeng chang ，bu guo zan shi jin rong wei ji dui wo men gong si de ying xiang ye bu shi hen da ，bu guo wo men yi ding yao jing ti ，jin rong wei ji xia ，mei you na yi ge gong si shi an quan de ，shui bu ding jin tian hao hao de gong si ming tian jiu dao bi le ，suo yi wo men yi ding yao jing ti ，jing ti jin rong wei ji dui wo men de ying xiang 。
zai yi hou de sui yue li ，wo de gong zuo yi ding hui yue lai yue nu li de ，jin liang bu hui chu xian ren he de cha cuo ，zhe dui wo shi bi xu yao yao qiu de ，wo dui zi ji de yao qiu shi zui yan ge de ，yi ding yao zuo dao wei gong si de shi ye jin chu zi ji zui da de nu li ！
xi wang gong si zai xin de yi nian neng gou ji xu fa zhan xia qu ，jiang gong si de ye ji di gao shang qu ，shi gong si de wei lai geng jia de mei hao ！
xiao shou jing li ge ren gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 2
jiu dian xiao shou jing li shu zhi bao gao shi guang fei shi ，zhuai yan lai __de di san ge nian tou ye fei kuai de guo qu le ，hui shou yi nian lai zou guo de li cheng ，ji you kuai le ，ye you cuo she ；ji shou huo liang duo ，geng po you gan chu 。zong er yan zhi zhe yi nian shi zi ji zhi ye sheng ya zhong jing li feng fu de yi nian ，huai zhao yi ke gan en de xin ，zi ji yao gan xie de ren hen duo 。xia mian jiu ba jin nian de gong zuo jian chan zuo ge shu zhi 。
yi 、gong zuo ren zhen fu ze ，jing ye ai gang
jin nian cong yuan yue fen dao shi yue fen ，zi ji yi zhi zai __jiu dian gong zuo ，gong zuo de gang wei you qian ting dao xiao shou ，zi ji ye cong yi wang juan zi jiao xia zhai de qian ting jing li zhuai xing cheng le xiao shou bu jing li ，zai jiu dian shi chang ying xiao de gang wei shang de dao le yi ding de duan lian yu di gao ，cong er you jie jiao ren shi le yi pi zhen cheng de ke hu yu peng you ，wei zi ji de zhi ye sheng ya da xia le jiao hao de ji chu 。
zai jiu dian xiao shou bu gong zuo ji jian ，kun nan shi fei chang duo de ，dan shi zi ji ke fu le chong chong kun nan ，shi zhong yi yi ming zzren de biao zhun yao qiu zi ji ，dai ling zhe ge nian qing de tuan dui zuo chu le yi ding de cheng ji 。
mo lun shi nian chu de nian gao cu xiao huo dong ，hai shi nian zhong de duan wu zong zi 、liu yi er tong huo dong ce hua yu cu xiao ，zhong qiu jie de yue bing xiao shou gong zuo ，zheng ge xiao shou bu yi gai wang ri de bu liang ji lu ，zai jiu dian de wan cheng qing kuang dou ming lie qian mao 。
you ji shi jin nian si yue fen de __ji jian ，you xiao shou bu qian tou zu zhi de jiu dian jie dai gong zuo bu jin de dao le __de chen zan ，ye de dao le ge fang bin ke de ren ke ，wei zeng tian __zai __shi chang de mei yu du zuo chu le zi ji ying you de gong suo 。
er 、fu cong zu zhi an pai ，gu quan da ju ，bu ji jiao ge ren de shi
zuo wei yi ming lao __ren ，fu cong yi shi shi bi xu yao guo de yi guan 。zai jin nian ，zi ji bu guang jing li le gong zuo gang wei de zhuai huan ，ye jing li le gong zuo de dian de zhuai bian ，cong shi yi yue fen kai shi diao dao le __xin kai de __gong zuo 。xin kai de jiu dian kun nan shi jiao duo de ，you ji shi zi ji suo mian lin de yuan gong dui wu shi mo sheng you zhi nen de ，ru he kuai su rong ru dao xin de guan li tuan dui zhong ，ru he xun su di gao yuan gong dui wu de shi ji gong zuo ji neng ji qiao shi bai zai zi ji mian qian de nan ti 。mei you guo duo de qu xiang shi fou zhi de ，ye mei you ji jiao na xie de shi ，zi ji xin ran yu jiu dian ling dao 、yuan gong peng you men jin hang jiao liu ，zai da jia de bang zhu yu pei ge xia ，hen kuai shou xi zhang wo le jing ji xing jiu dian qian tai de ge xiang gong zuo liu cheng yu biao zhun ，le jie le hui yuan ka de gui ding yu ban li liu cheng ，tong shi ye tong guo gai jin pei xun fang shi fang fa 、diao zheng pei xun nei rong yi ji jia jiang ping shi gong zuo zhong de shi ji an li fen xi deng ，shi qian tai yuan gong de jing shen mian mao yu shi ji cao zuo ji qiao de dao le you xiao de di gao 。
zui ming xian de jin bu jiu shi ci ci sheng dan jie ke ren deng ji ru zhu yu jie zhang tui fang de guo cheng zhong ，qian tai mei you zai xiang shi yue guo qing jie na yang da luan zhang ，sheng dan jie ji jian ge lei zhang xiang zhun que mo wu ，you zhi gao xiao de fu wu de dao le ke ren de yi zhi ren ke 。geng wei nan neng ke gui de shi ，na liang tian shi qing te bie mang ，ren shou ye jin zhang ，qian tai de yuan gong men zhu dong he guan li ren yuan yi qi jia ban jia dian ，hao mo yuan yan ，ti xian le jiao jiang de tuan dui xie zuo jing shen 。
san 、gong zuo zhong neng gou ji ji sai kao ，yong yu kai ta chuang xin
shi ji nian de jiu dian gong zuo jing li ji shi yi bi bao gui de cai fu ，tong shi you rong yi shu fu ren de sai wei fang shi 。“__”de guan li yu yun ying mo shi dou shi zai shi chang zhong bu duan de mo suo yu zhuang da de ，ta ning ju le yi da pi __ren de xin xie ，wo men jian shang de ze ren hen chong 。
zuo wei di yi jia zai __＇kai de lian suo jiu dian ，chu le jing zheng dui shou de shi li hen jiang 、tuan dui jian she yi jing cheng shou gui fan wai ，wo men hai bi xu mian dui you xiang dang yi pi ben tu de xiao bin guan luan jia gei wo men dai lai de ya li 。
mian dui ya li ，zi ji yi fang mian zhu dong jia jiang yu yi wang ke hu qun ti de lian ji ，ling yi fang mian jia jiang le dui jiu dian mu qian liang wei xiao shou zhuan zhi ren yuan de pei xun yu du cu ，you ji ce chong yu yu ye nei jing zheng dui shou de gou tong yu jiao liu 。yi duan shi jian xia lai ，xiao shou ren yuan dui shi chang de min gan du zhu jian di gao le ，gong zuo de ji ji xing chong xin de dao le di gao 。
ling wai gen ju jiu dian mu qian de jing ying xian zhuang ，zi ji ji ji xiang ban fa ，zai jiu dian ling dao de zhi chi yu bang zhu xia ，di chu le quan jiu dian jin hang quan yuan xiao shou jiang cheng de fang an 。
tong guo shi er yue shi shi de qing kuang lai kan ，mo lun shi na ge bu men dou chao e wan cheng le ji ding de jiu dian ke fang xiao shou ren wu ，yuan gong de can yu ji ji xing ye de dao le zeng jiang ，huo dong de xiao guo jiao hao 。zhen dui jiu dian mu qian hui yuan fa zhan gong zuo yu dao de ping geng ，zi ji ye yu ge xiao shou dai biao yi qi xiang ban fa ，kai ta qu dao 。
yi ge duo yue lai zhu dong lian ji le __shang hui zai han de ge qi ye er shi ji jia ，fa dong jiu dian ge bu men xiang fang she fa gai jin xuan chuan chan pian de fa fang de dian 、fa fang shi jian duan ，jia jiang dui zhou bian ye chang ji shang hu de bai fang li du 。sui ran mu qian lai kan ，xiao guo reng ran wei da dao jiu dian de xu yao ，dan xiao shou gong zuo shi jiu dian sheng cun de chong dian ，ye shi xu yao da jia chang ji chong shi he hua da li qi la shi zhi hang de shi qing 。
si 、gong zuo zhong cun zai de bu zu
1）sui ran cong shi jiu dian guan li gong zuo duo nian ，dan zi ji dui jing ji xing jiu dian de yun zuo yu guan li hai xu yao jin yi bu jia jiang xue xi yu shi jian 。
2）zai gong zuo zhong zi ji geng jia xu yao jia jiang yu ta ren de gou tong ji xie zuo ，gai shan zi ji de tuan dui ge zuo jing shen ，jin yi bu zeng jiang zi ji de qin he li 。
3）gong zuo zhong geng jia yao zhu yi fang shi fang fa ，you ji shi zai mian lin kun nan shi ，geng jia xu yao duo gu li shen bian de tong shi ji peng you ，bao chi qian xu jin shen de gong zuo zuo feng 。
jiu dian xiao shou jing li shu zhi bao gao zai guo qu de yi nian li ，xiao shou bu zai zong jing li de zheng que ling dao ji ji ta bu men de mi qie pei ge xia ，ji ben wan cheng le jiu dian 20__nian de gong zuo ren wu 。bu men de gong zuo ye zhu jian bu ru cheng shou 。zai zhe yi nian li wo men ju ti gong zuo nei rong ru xia ：
yi 、dui wai xiao shou yu jie dai gong zuo
shou xian xiao shou bu jing guo le zhe yi nian de mo ge yu fa zhan ，yi jing zhu bu de cheng shou le zi ji de xiao shou gong zuo ，ta zhan le zi ji de shi chang 。ba shang da jiu dian quan mian de tui xiang lv you shi chang ，di gao le jiu dian de zhi ming du ，zheng qu zuo dao zui da xian du wei jiu dian chuang zao jing ji xiao yi 。
gen ju nian chu de gong zuo ji hua ren zhen de la shi mei yi xiang ，20__nian xiao shou bu de gong zuo chong dian fang zai shang wu san ke he hui yi de xiao shou shang ，you yu jiu dian suo chu de de li wei zhi suo xian ，san ke de ru zhu lv pian di ，quan nian de 'xiao shou bu san ke ru zhu lv wei ，wo men jia da shang wu ke ren de xiao shou li du ，bai fang chong yao gong si qian shu shang wu xie yi ，tong shi gen ju ji jie de bu tong zhi ding bu tong de xiao shou fang an ，you zhen dui de zou fang ke hu ，bi ru lv you wang ji ，wo men ba de jie tuan dui jiao hao lv hang she ren zhen de hui fang yu gou tong ，12yue fen zhi 1yue fen da bu fen ma tuo che hui yi shao kai ，wo men ji shi de yu jing xiao shang lian ji 。
wei wang ji de jiu dian zheng ti xiao shou liang zuo hao pu dian 。ping shi zai zheng li ke hu dang an shi ，fen lei ding ji de hui fang ，tong shi bu duan de kai fa xin ke hu ，jie zhi nian de gong qian shu xie yi 454fen 。
__nian 9yue fen wo dao jiu dian dan ren xiao shou bu jing li ，__nian 10fen jiu dian zheng shi gua pai san xing ，zhe dui xiao shou bu di gong dui wai xuan chuan chou ma ，tong shi ye ba wo men jiu dian zheng ti shui ping di gao yi ge dang ci ，you li yu jiu dian de xiao shou gong zuo 。
sui zhao wang lao de gao su fa zhan ，wang lao de xuan chuan bu jin jin di gao le jiu dian de zhi ming du ，er ju tong guo wang lao gong si di gao jiu dian zheng ti de ru zhu lv 。jie zhi nian de gong yu 54jia wang lao ding fang gong si qian ding le wang lao ge zuo xie yi 。
wo men dui chong yao de wang lao gong si di gao yong jin bi li ，li yong ji xuan chuan neng gou rang geng duo ke ren tong guo wang lao xiang xi le jie shang da jiu dian ，bi ru __deng ji jia wang lao gong si ；
tong shi zai zhe yi nian li wo men jie dai le __duo jia ma tuo che gong si ，__deng san shi duo ge da zhong xiao xing hui yi ，dui yu mei ge hui yi de jie dai ，suo you bu men dou neng gou ren zhen de pei ge xiao shou bu ，yuan man wan cheng hui yi de jie dai gong zuo ，ke ren dui wo men de gong zuo gei yu le ken ding 。zai zhe li you zhong de gan xie ge ge bu men de ling dao ji yuan gong dui wo men xiao shou bu gong zuo de zhi chi 。
er 、dui nei guan li
jiu dian yong you zi ji de wang zhan ，you xiao shou bu fu ze wang zhan de wei hu he wang xie nei rong de geng xin ，tong guo wang lao jin hang xuan chuan kuo da ying xiang li ，bing ji shi zhun que de ba jiu dian de dong tai 、xin wen fa bu chu qu ，rang geng duo de ren le jie jiu dian ，tong shi wo men di chu xin de jiu dian wang zhan jian she fang an ，zhe wei jin hou jiu dian wang zhan de fa zhan dian ding le ji chu 。
san 、bu zu zhi chu
1. dui wai xiao shou xu jia jiang ，xian zai wo men san ke xiang dui bi jiao shao ；
2. dui hui yi xin xi de bu dao ji shi de le jie ；
3. zai jie dai gong zuo zhong you shi bu gou zai xi ，zai yi xie xi jie shang bu tai zhu yi ，kao lv de wen ti ye bu gou quan mian 。
4. you shi you yu gou tong de bu ji shi xin xi zhang wo de bu gou zhun que ；ying xiang le jiu dian zheng ti de xiao shou yu jie dai ，zai jin hou de gong zuo yao ren zhen xi zhi ，jin liang bi mian ，neng gou zuo dao ji shi de gou tong ，cong er jian shao gong zuo shi wu 。
xiao shou jing li ge ren gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 3
zun jing de ge wei ling dao 、ge wei tong shi ：
ni men hao ！
wo yu __nian 3yue 27ri jia ru gong si xiao shou bu ，bing yu __nian 4yue 1ri bei ren ming xiao shou bu xiao shou jing li ，he gong si yi qi du guo le 3ge yue de guang yin ，xian zai wo jiang zhe ji jian de gong zuo zuo ge hui bao ，ken qing da jia dui wo de gong zuo duo di bao gui de yi jian he jian yi 。
xiao shou bu zhu yao shi yu ge yun ying shang 、ge zuo chan wei guan ji wei hu 、gong zuo jiao liu 、ren yuan gou tong 、gen ju ye wu fa zhan xu qiu ，ji ji ta zhan xin ye wu ling yu wei zhu 、xie zhu gong si ji ta bu men zuo hao ye wu zhi cheng wei fu zhu lai kai zhan gong zuo 。qian ji tong guo wo huo de de mei yi ge ren wu 、mei yi ci gou tong ，dou rang wo huo de le bao gui de jing yan 。wei he ke hu jian li xin ren de guan ji ，yu mei ge ke hu jin hang jiao liu 、gou tong 。rang ji cong xin de gan jiao dao wo men mo lun he shi dou shi zai wei ke hu fu wu ，shi yi bang zhu ke hu wei zhu ，ben zhao “jian yi cheng xin chuang xin ji qing ze ren ”de yuan ze lai kai zhan gong zuo 。zai gong zuo wan cheng de qing kuang xia ，bu jin yao man zu ke hu de xu qiu ，ye yao de dao wo men ying de de `li yi 。er ju tong guo wo men de chan pin 、wo men de fu wu 、wo men de re qing ，ying de ke hu de xin ren 。qu de xia ci ge zuo de ji hui 。jiu xiang gong tui zhi shua qian hou ，wo dan ren shi ji cheng gong tui zhi shua chao zuo xiao zu zu chang ，zu yuan jiang gong zuo xian jie de fei chang hao ，si hao bu shou wai jie yin su de gan rao ，neng zuo dao chu zai mou ge te shu jie duan jiu neng zuo hao zhe yi jie duan de shi qing ，bu guan shi xin xi su di hua hai shi xin xi zhi liang 、shu liang ，yi ran neng gou jian chi yong xin 、yong nao qu zuo 。__nian 7yue -12yue de gong zuo ji ren wu yi jing que ding 。suo you de ji hua dou yi jing kai shi yun zuo ，wo yi zhi dou jian chi ru guo yu jian wen ti ，neng jie jue de wen ti dai zhao jie jue fang an shang bao bu men ，bu neng jie jue de wen ti yi zui duan de shi jian shang bao bu men shang yi jie jue 。
zai xia ban nian de gong zuo zhong ，wo jiang yi “xiang xiang li 、chuang zao li 、liang jian jing shen ”wei zhong xin ，zuo dao chong fen li yong ye yu shi jian ，mo lun shi zai wei hu ke hu guan ji fang mian ，hai shi zai xiao shou ce lve fang mian ，cai qu duo yang hua ，duo zhao shu ji ，duo kan ，duo xue 。kai ta shi ye ，feng fu zhi shi 。ba xue dao de li lun yu ke hu jiao liu xiang jie ge ，duo yong zai shi jian shang ，yong bu tong de fang shi fang fa ，rang zi ji zhao dao kuo ge zi ji de gong zuo fang shi ，ran hou xiang fu xiang cheng ，rang tuan dui de li liang fa hui zui da zuo yong 。wei tuan dui de ge zuo he fa zhan bu chong xin xian de xie ye he neng liang 。rang zi ji de neng li 、su zhi dou you di sheng ，duan lian chu zi ji du li 、jiao jiang de ye wu gong zuo neng li 。jiang lai mo lun shi zuo shen me ，dou neng zuo dao rang ling dao fang xin 、man yi 。
wo xiang xin yong you jian kang 、le guan 、ji ji xiang shang de gong zuo tai du zui chong yao 。xue hui yong zi ji de tou nao qu zuo shi ，xue hui yong zi ji de zhi hui qu jie jue wen ti 。tong guo zhe duan shi jian de gong zuo ，wo kan dao le gong si suo fa sheng de bian hua 。ye gan jiao dao le gong si bi ran hui fa zhan zhuang da de yi chong qu shi 。wo xiang xin ：“gong si de zhan lve shi qing xi de ，ding wei shi zhun que de ，jue ce shi zheng que de ”yin ci ，zai jin hou de gong zuo zhong ，wo hui sui zhao gong si de fa zhan kuo shi de diao zheng zi ji ，ji shi zheng que de zhao dao zi ji de jiao se he wei zhi 。wei gong si zai peng bo fa zhan de guo cheng zhong jin wo ge ren de quan bu li liang 。
hui shou guo qu ，wo men re qing xiang yi ；zhan wang wei lai ，wo men dou zhi ang yang 。chan xin de ming tian ，chan xin de zhu fu ，chan xin de ji dai ！
xiao shou bu __
__nian __yue __ri
xiao shou jing li ge ren gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 4
20__nian dui yu wo lai jiang shi cheng chang de yi nian 、fen dou de yi nian 、xue xi de yi nian 、shi gan en de yi nian ；shou xian yao gan xie zhun zhun jiao hui de ling dao ，gan xie tuan jie shang jin de tong shi bang zhu gu li ，gan xie zai wo ju sang shi gu li wo gei wo da qi xiang xin wo de tong shi ，gan xie na xie gei wo wei xiao ，jie na wo he xchan pin de ge zuo zhe ，yin wei shi ta men de bang zhu 、ren ke 、xin ren 、gu li cai neng shi wo geng jia le zhong yu wo de gong zuo ，geng jia re ai wo de gong zuo 。
yi nian lai ，wo ren zhen guan che zhi hang gong si xiao shou mu biao he xiao shou zheng ce ，ji ji pei ge xiao shou jing li zuo hao ben zhi gong zuo ，bing he ji ta xiao shou yuan yi dao nu li pin bo 、ji ji kai ta shi chang ，jiao hao de wan cheng le nian du xiao shou mu biao 。gen ju gong si guan li ren yuan kao he ban fa de tong zhi jing shen ，an zhao nian zhong shu zhi de you guan yao qiu he nei rong ，xian jiang yi nian lai de ge ren gong zuo shu zhi ru xia ：
1、shi chang quan nian ren wu wan cheng qing kuang 。
20__nian ，wo fu ze xde ou de xiao shou gong zuo ，gai de ou quan nian xiao shou __mo yuan ，wan cheng quan nian zhi biao __%，bi qu nian tong ji zeng jia le __mo yuan chang lv wei __%。yu qu nian xiang bi yuan lao jing xiao shang de xiao liang dou you suo zeng chang ，kai fa de xin ke hu xiao shou ye ji ben wen ding ，20__nian xin ke hu xiao shou e you wang you jiao da tu po 。
2、chong xin luo shun xiao shou wang lao 。
zai yuan you de xiao shou wang lao de ji chu shang ，jing geng xi zuo 。yi ge jing xiao shang wei zhong xin ，cong yi ge yi ge shi chang ru shou ，tong jing xiao shang bian zhi wu zhou chan pin de xiao shou wang lao ，tong guo wo men de nu li ，he mei ge jing xiao shang xi zhi gou tong ，nai xin zuo gong zuo ，ming que ge jia jing xiao shang jing xiao ou yu fan wei ，zuo dao bu chong fu ，bu e yi chuan huo ，zhu yi jie jue shou hou fu wu deng ge xiang wen ti ，zhong yu rang jing xiao shang chong she le xiao shou wu zhou chan pin de xin xin 。
3、kai fa kong bai shi chang 。
__de ou 20__nian de zhi you 6jia jing xiao shang ，neng gou zheng chang fa huo de zhi you 4jia ，kong bai xian shi guo duo ，neng zheng chang xiao shou de tai shao 。20__nian chu wo dui kong bai ou yu jin hang chong xin diao 1yan ，jie ge ou yu sheng huo yong zhi xiao fei xi guan ，zhi ding le xiang xi de shi chang kai fa fang an ，xun zhao ge kuo mu biao ke hu ，you zhen dui xing xuan chuan xiao shou chan pin 。jing guo yi nian de nu li ，quan nian gong kai fa xin ke hu 6jia ，zhong duan lian suo chao shi 1jia 。
4、zu zhi jin nian de xiao shou gong zuo 。
ji ji xuan chuan gong si ge xiang shou zheng ce ji dan chu wang xiao zheng ce ，xou yu jin nian xiao shou liang bi 20__nian zeng jia le 800mo yi shang 。dan chu wang xiao zheng ce shi wo men gong si chan pin lv xian ba jing xiao shang de ku fang zhan man ，shi ji bu neng zai chu bei ji ta gong si de chan pin ，wang ji dao lai ，jing xiao shang you xian xiao shou de dou shi wo men gong si de chan pin ，da da di sheng le gong si de xiao liang ，shen zhi yi xie pin chong chu xian duan huo 。ru guo fa huo ji shi de hua ，jin nian xiao liang hai neng di gao yi kuai 。
5、zuo hao __ou yu ge yue shi chang xiao shou fen xi gong zuo 。
la shi hui kuan jin du bing xiang gong si ling dao hui bao ge yue wan cheng qing kuang ，dui dang yue de xiao shou gong zuo jin hang zong jie fen xi bing gen ju dang yue de xiao shou qing kuang ji jie ge quan nian xiao shou ren wu zuo hao xia yue xiao shou ji hua 。
6、jiang you jia zhi de guan dian fan kui gei ling dao 。
mei yue zhi shao yi ci yu ben ou yu chong dian ke hu yi qi fen xi shi chang xiao shou guo cheng zhong cun zai de wen ti ，dui zhe xie wen ti ji shi gei yu jie jue ，bing yu ke hu fen xi jing zheng dui shou ，shang tao di gao shi chang zhan you lv de ban fa ，jiang you jia zhi de guan dian he fang fa ji shi fan kui gei shang ji ling dao 。
7、sui ran __shi chang xiao shou gong zuo mo lun shi zai xiao liang hai shi zai xiao shou guan li fang mian dou qu de le tu po xing de jin zhan ，dan reng cun zai yi xie wen ti 。
（1）、wo men xiao shou gong zuo zuo de bu xi 、dui shi chang de le jie fen xi bu dao wei ，mian dui shi chang de ji lie jing zheng fan ying bu gou xun su ，shi wo men shi qu yi bu fen shi chang 。
（2）、shi chang chuan huo jian guan bu dao wei 。you yu jin nian xiao shou zheng ce de 'gai bian ，ge jia jing xiao shang de xiao shou ya li bi jiao da ，jiao qu nian xiang bi ge bie ou yu chu xian chuan huo qing kuang 。sui ran jin nian wo men dui chuan huo wen ti zu zhi tao lun guo ，dan gong zuo hai mei you zuo dao wei ，chuan huo wen ti ji xu cun zai ，zhe yang dui wo men chan pin jing xiao fu mian ying xiang dou hen da ，dui jing xiao shang de xin xin da ji bi jiao da 。wo men xiao shou ren yuan zai xin xi shou ji 、fan kui fang mian zuo de ye bu gou quan mian ，you de ou yu neng di gong xin xi xie zhu fang zhi chuan huo ，er you de ou yu sou ji bu dao 。zhe shui ming wo men ye wu ren yuan de ye wu neng li hai xu geng kuai geng hao de di gao 。
（3）、__shi chang wang lao gui hua bu hao ，er san ji shi chang jin huo qu dao bi jiao luan ，shi chang gui fan bu dao wei ，sui yi xiao shou xian xiang bi jiao yan chong 。
8、kai zhan 20__de xiao shou gong zuo 。
（1）、jia jiang shi chang tui an 、xuan chuan li du 。zai gong gu xian you de shi chang fen e ji chu shang ，jia jiang shi chang shen tou ，yun yong ge chong you xiao cu xiao fang shi huo shang wu shou duan ，que bao shi chang de zhan you lv ；zhi ding shi chang xuan chuan ce lve ，jian du an gao tou fang ，shi shi duo mei ti chuan bo ji hua ，zhi ding bing shi shi xiao shou huo dong fang an 。
（2）、jian quan ying xiao wang lao 。wan shan ke hu zi liao de jian li 、bao cun he fen lei guan li ，fu ze ke hu qing kuang shou ji 、diao cha ，20__nian xiao mie xsheng kong bai xian shi 。
（3）、zuo hao ye wu ren yuan pei xun 、jiao liu gong zuo ，jin yi bu wan shan xiao shou guan li gong zuo 。20__nian wo men yao dui ren wu jin hang la shi ，zuo dao mu biao ming que 、ze ren dao ren ，bao zheng yu ji mu biao de shi xian ，tong shi hui jia da xiao shou ren yuan de yin jin ji zheng ge ，dui xin jin de ren yuan jin hang quan mian de pei xun ，shi geng duo de you xiu nian qing ren jia ru dao wo men zhe ge xiao shou tuan dui zhong lai 。
（4）、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo 。zai ri chang gong zuo zhong ，zuo hao xiao shou jing li zhu li de ben zhi gong zuo ，nu li wan cheng gong si ling dao bu zhi de ge xiang gong zuo ，ji ji wei ji ta tong shi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing ，hu xiang zun chong 、hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi ji pi ping ，dui ji ta tong shi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ；dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng nu li jiu zheng 、zhu dong cheng dan ze ren 。20__nian wo reng hui he suo you xiao shou ren yuan yi dao nu li pin bo ，li zheng 20__nian gong si xiao liang zeng chang x%，wei shi xian gong si sheng huo yong zhi xiao shou zong e wei xyi yuan de mu biao er fen dou 。
xiao shou jing li ge ren gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 5
wo yu 20__nian __yue jin ru __fen gong si 。ban nian duo lai ，zai ge wei ling dao de zhi dao he tong shi men de guan xin bang zhu xia ，wo ren zhen guan che zhi hang gong si xiao shou mu biao he xiao shou zheng ce ，ji ji pei ge dian chang zuo hao ben zhi gong zuo ，bing he ji ta xiao shou yuan yi dao nu li pin bo 、ji ji kai ta shi chang ，bing yu jin nian __yue __ri jiao hao de wan cheng le xiao shou ye ji 。gen ju gong si guan li ren yuan you guan yao qiu de tong zhi jing shen ，xian jiang wo ban nian duo lai gong zuo qing kuang xiang ge wei ling dao he tong zhi men zuo yi hui bao jiao liu ：
cong xiao shou ye ji kan 。20__nian shang ban nian ，wo cong shi de xiao shou gong zuo ，zai __de ou quan nian xiao shou 7mo duo yuan ，bing chao e wan cheng le gong si xia da de zhi biao 。er shi chong xin li shun xiao shou wang lao 。qian ji wo tong guo fa fang diao cha wen juan deng zi liao ，zhang wo shi chang ke hu de ji ben xu qiu ，huo de di yi shou ke hu zi liao ，wei wo ta zhan shi chang di gong le bao gui de jing yan 。zai yuan you de xiao shou wang lao de ji chu shang ，wo tong guo zai __cheng ou ge shang ye zhong xin she dian xiao shou ，jin yi bu ta zhan xiao shou shi chang 。tong guo wo men de nu li ，he mei ge ke hu xi zhi gou tong ，nai xin zuo gong zuo ，jin yi bu ta zhan le gong si de ke hu yuan 。ban nian lai ，wo tong guo zhe chong ying xiao mo shi xian hou kai ta ke hu 10yu ren ，ying de le ke hu de chen zan 。si shi jin yi bu di gao le wei ke hu fu wu de .zhi liang 。mei yue zhi shao yi ci yu ke hu yi qi fen xi duan lian jian shen zhong cun zai de wen ti ，dui zhe xie wen ti ji shi gei yu jie jue ，jiang you jia zhi de guan dian he fang fa ji shi fan kui gei shang ji ling dao 。wu shi ji ji zuo hao ge yue shi chang xiao shou fen xi gong zuo ，la shi hui kuan jin du bing xiang gong si ling dao hui bao ge yue wan cheng qing kuang ，dui dang yue de xiao shou gong zuo jin hang zong jie fen xi ，bing gen ju dang yue de xiao shou qing kuang ji jie ge ban nian xiao shou ren wu zuo hao xia yue xiao shou ji hua 。liu shi ji ji can yu bing xie zhu shang ji ling dao zuo hao yi xie xiao shou zheng ce de he liu cheng de zhi ding ，bing dui shi shi qing kuang jin hang gen zong la shi ，zuo hao ti yo jian shen gong zuo de xie zhu he zhi dao 。
ban nian lai ，zi ji zai xiao shou gong zuo sui ran dou qu de le yi ding de jin zhan ，dan reng cun zai yi xie wen ti ：
1、wo men xiao shou gong zuo zuo de bu xi 、dui shi chang de le jie fen xi bu dao wei ，mian dui shi chang de ji lie jing zheng fan ying bu gou xun su ，shi wo men shi qu yi bu fen shi chang 。
2、jian shen fang fu wu xiang mu bu ji quan 。yu guo nei yi xie jiao da gui mo de jian shen fang xiang bi ，wo men cun zai zhao bao jian kang fu de she shi 、zhi dao ren yuan ji fu dao zi liao shao de wen ti ，tong shi ，yu shi 、__shi deng qi cu jin duan lian xiao guo de pei tao she shi ye hen shao 。
3、jian shen fang fu wu zhi liang bu gao 。zhen dui wo men zai dui xian xiao fei zhe cheng nuo lv hang bu gou ，ying jia jiang jian li ge ren dang an 、shi hang gen zong fu wu ，bing jiang xiao fei zhe de yi jian he jian yi ji shi fan kui ，qie shi cong ji li yi chu fa man zu xu qiu ，ye ti xian le jian shen fang de liang hao fu wu zhi liang he xin yu 。
4、shou fei biao zhun bu wen ding 。mu qian ，dui xiao fei zhe de shou fei tong chang you zhong shen nian ka 、wu nian ka 、san nian ka 、er nian ka 、nian ka 、ji ka 、yue ka deng xing shi 。（han shu jia hai you shu ji ka ）ji zhong zhu yao de jia ge zhong ，nian ka kua du tai da （1000yuan ～1800yuan ），zhe shi de kan qi lai ju le bu fa zhan ji bu wen ding ，bu li yu chang ji fa zhan 。
xia jie duan wo zhu yao tong guo yi xia ji ge fang mian lai kai zhan xia bu de xiao shou gong zuo ：
1、jia jiang shi chang tui an 、xuan chuan li du 。zai gong gu xian you de shi chang fen e ji chu shang ，zhi ding bing shi shi xiao shou huo dong fang an ，jia jiang shi chang shen tou ，yun yong ge chong you xiao cu xiao fang shi huo shang wu shou duan ，que bao shi chang de zhan you lv 。
2、jian quan ying xiao wang lao 。wan shan ke hu zi liao de jian li 、bao cun he fen lei guan li ，fu ze ke hu qing kuang shou ji 、diao cha 。
3、zuo hao ye wu ren yuan pei xun 、jiao liu gong zuo ，jin yi bu wan shan xiao shou guan li gong zuo 。
4、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo 。zai ri chang gong zuo zhong ，nu li wan cheng gong si ling dao bu zhi de ge xiang gong zuo ，ji ji wei ji ta tong shi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing ，hu xiang zun chong 、hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi ji pi ping ，dui ji ta tong shi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ；dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng nu li jiu zheng 、zhu dong cheng dan ze ren 。
xia ban nian ，wo reng hui he suo you xiao shou ren yuan yi dao nu li pin bo ，li zheng ru ji wan cheng xia ban nian xiao liang ren wu ，wei shi xian gong si zuo da zuo jiang de mu biao er nu li fen dou 。
xiao shou jing li ge ren gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 6
ge wei ling dao ：
wo shi __，shi __chao shi de jing li ，dao __chao shi lai yi jing xnian de shi jian le ，ji nian lai ，wo ji tong de xue xi le ling shou ye gai lun 、cang chu shi lian suo chao shi guan li gai lun 、gu ke xiao fei xin li xue yu xiao shou ji qiao deng ji chu zhi shi ，xue xi xin xing de ling shou ye de zhi shi ，li tu jin kuai rong dao jia le de fa zhan zhong qu 。
zai xdian kai ye qian xi ，wo ren lao ren yuan ，shi zhong gong zuo zai di yi xian ，jing chang he yuan gong fen zhan dao shen ye ，zhi zhi kai dian 。zhi ci ，wo kai shi le kai chuang __shi chang de zheng cheng 。nian chu __lu bei dian de xiao shou e mei tian jin shi yu mo yuan ，jing guo ban nian de nu li ，shi chang zhong yu da kai ，jia le zai __de zhi ming du di gao ，xiao shou e di gao le ，gu ke man yi le ，yuan gong de lian chong man le xi yue ，zhe yi nian wo bei ping wei "__xian jin yuan gong "。
you yu shi gang lai xshi gong zuo ，mei you ren yuan guan ji ，yi nian lai ，wo li yong yi qie ren ji guan ji ，ke fu de yu cha bie ，le jie __shi chang ji ge xiang zheng ce gui ding ，yu ge zuo fang jin mi pei ge ，tong xiang guan zheng fu bu men jian li le liang hao de ge zuo guan ji 。yi nian lai de fu wu gui fan de pei xun 、guan li zhe de pei xun ，da jia dou bu hui wang ji zhe ge gong zuo zhong xin ，zhe yi tiao yi jing guan chuan dao shang dian mei ge guan li zhe he yuan gong de nao hai zhong 。zhi yao zuo de hao ，jiu hui xi yin gu ke ，jiu neng bai tuo kun jing 。yi nian lai lu bei dian xiao shou he guan li shang shi xian le shuang ying li de mu biao ，xiao shou e chao ji hua wan cheng 。bi __nian zeng chang le 85%，lian xu san nian wan cheng le ji tuan xia da de ren wu 。
mian dui shan guang de cheng ji ，wo bing bu man zu 。wo ren zhen fen xi shang pin jie gou ji shi chang xu qiu ，ji shi diao zheng shang pin jie gou bing ge li kong zhi ku cun ，bi mian ji ya zi jin 。yin __lu bei dian wei wai bu dian ，gong huo shang you duo wei wai de gong huo shang ，zai yi ding cheng du shang ying xiang xiao shou 。
nian chu ，gong si zai __cheng li shang pin zu ，you wo dan ren zu chang ，wei le shi dian zai __wen bu fa zhan ，shi ji tong jing zheng dui shou xing cheng cha yi you shi ，wo dui shang pin zu di chu le "chong kuan du 、qing shen du ，chong lian suo 、qing tai huan "de tan pan yuan ze ，shi shang pin zu zai wan shan __shi chang de tong shi ，jin yi bu xing cheng le __lian suo de you shi 。tai huan le bu kuo ge __shi chang de 'shang pin ，bing fa zhan le bu fen ben de te se shang pin ，cong gen ben shang jie jue le shu cai 、shui guo bu neng lian suo jing ying de wen ti 。
nian zhong ，zai wo de dian nao ling xia ，__zai shang pin jing ying shang ta kuan le dian nao 、shou ji 、yin xiang 、tu shu 、bing xian 、zhu shi chu fang deng pin chong ，zhen zheng xing cheng le cang chu chao ji da mai chang 。shang pin pin chong bi 99nian zeng jia le jin yi bei 。pin chong de feng man dian nao lai le ke liu ，guan li de jia jiang jiang di le cheng ben ，fu wu shui ping de di gao ying de le gu ke 。__nian du shi xiao xie 、gong shang 、bao she zai min yi ce yan zhong ，__lu bei dian bei ping wei "__shi min zui man yi chao shi "。
zai dan ren __lu bei dian dian chang ji __de ou zhu guan ji jian ，mian dui dian nei wai fan za de gong zuo wo kai dong nao jin xiang ban fa ，da dan fang quan ，jing pin shang gang ，chong fen diao dong ge ji guan li ren yuan he an da yuan gong de gong zuo ji ji xing 、chuang zao li 。
yi shang jiu shi wo gong zuo qing kuang de shu zhi bao gao ，ru you bu dang zhi chu ，hai qing pi ping zhi zheng ，xie xie da jia ！
xiao shou jing li ge ren gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 7
zi __nian __yue ru zhi yi lai ，bu jiao yi ban nian you yu 。zai tong shi ji gong si ling dao de guan huai xia ，wo men xiao shou gong zuo de kai zhan you le yi ding de cheng xiao ，dan ye cun zai hu duo de wen ti yu bu zu 。kuo feng wei ji xia yan jun shi chang xing shi de tiao zhan ，zuo wei xiao shou fu ze ren de wo zi dang bu wei yu li 、jie jin quan li 、qing ji suo you de gong zuo tai du pin li ba xiao shou gong zuo zuo hao 、zhua hao ，yi bu gu fu tong shi ji ling dao de xin ren yu zhi chi 。xia mian wo jiang cong yi xia si ge fang mian lai jin hang chan shu ，qing gong si ling dao gei yu xiu zheng 。
yi 、gong zuo hui zong
（yi ）bing cheng yuan ze yu mu biao
1、yuan ze ：quan xin shi yi 、ai an ru jia 、xiang xin tuan dui de li liang 、ba gang wei gong zuo dang zuo shi ye lai zuo
2、mu biao ：bu duan xue xi di gao 、chuang xin zi wo ；da zao yi zhi guo ying de ying xiao tuan dui ；jian chi yi ‘da zao zhong guo zui hao de __gong ying shang ’wei mu biao lai yan lv ji hang
（er ）ju ti gong zuo nei rong
1、zi wo xue xi 、su zao
ben ren ji dian yi ti hua zhuan ye ，cong shi le liang nian __chan pin de she ji gong zuo er hou yi zhi cong shi ji dian chan pin de ying xiao gong zuo 。sui zai jian zhu hang ye zuo ye wu yi you si nian zhi duo ，dan bu tong de chan pin jiu you bu tong de ying xiao mo shi 。wei ci zi ru zhi yi lai ，wo shou xian zi ji zai xue xi chan pin zhi shi 、hang ye qing kuang shou xi 、gong si ben chan pin fa zhan ding wei 、gai chan pin ying xiao mo shi deng fang mian yi zhi zai zuo nu li ，zhi you zhe yang wo cai neng kuo ying gai chan pin de shi chang ying xiao gong zuo 。
2、tuan dui jian she yu fa zhan
jing guo yi duan shi jian xue xi yu duan lian hou ，wo man man shou xi le chan pin zhi shi ji ji hang ye qing kuang 。ye ming bai le gong si gai chan pin fa zhan li cheng ji zu zhi pei bei deng qing kuang ，dan yao you tu po xing 、jue ding xing fa zhan chan kao yi ge wo zai duan shi jian nei shi you nan du de ，zai jia shang shi chang shang dui gong ying shang de yao qiu ye zai zhu bu di gao men jian ，ru bu neng zai jin duan shi jian nei na dao jin ru zheng yi hou ke neng hen nan zai __hang ye nei fa zhan 。yu shi wei le gong si zai __chan pin shi chang you hao de ye ji de fa zhan ，wo bian di chu le chuang jian ying xiao tuan dui de shen qing 。gong si ling dao ye fei chang chong shi bing ju guo duan de pi zhun le wo de yao qiu ，jiu zhe yang xiao shou tuan dui zai gong si ling dao de da li zhi chi xia liu xu jian li le qi lai 。cong 1ge ren dao 3ge 、dao 6ge ，cong chu xing de shi chang xin xi sou ji dao ye wu liu cheng de yi bu bu shen ru 、ji shu fang an de cao hui ，wo men tuan dui ye zhu jian wan shan qi lai 。ren xin ji ，tai shan yi 。wo xiang xin sui zhao shi jian de tui yi 、tuan dui de wan shan jian she ，wo men de xiao shou ye ji hui yi bu bu huo de jiang you li de di gao 。
3、xiao shou gong zuo
you le ‘zi wo xue xi 、su zao ’he ‘tuan dui jian she yu fa zhan ’de zhun bei yu bu chong hou ，wo men de xiao shou gong zuo zhu jian kai zhan kai lai ，xiang mu xin xi liang zhu jian zeng jia ，yi xiang xiang mu ye zai jia su ，shi chang ou yu ye zai kuo da 。
er 、chuang xin gong zuo
wo ren wei ，gong zuo chuang xin bing bu shi zhi yi de yi chong chuang zao ，geng chong yao de shi ti xian de yi chong gong zuo ji qing ，yi chong ji fa zi wo qian neng 、di gao gong zuo jia zhi de re qing 。zai zhe ban nian de shi guang li ，wo yong ‘chuang xin gong zuo ’lai xing rong suo zuo de nei rong ying gai bu wei guo 。
（yi ）chong fen de 'xin ren
“gao shan yin wei you da de de xin ren ，cai ge li de wei e zhuang guan ；xiao xi yin wei you da hai de xin ren ；cai huo de geng an kuo de sheng ming 。”gong zuo geng shi ru ci ，zai wo suo dai ling guo de tuan dui zhi zhong ，wo dou shi yi xin ren de tai du qu shi shi de ，yong ren bu yi yi ren jiu bu yong 。suo yi zai jin hou de gong zuo dang zhong ，wo reng yi ci xin qu shi shi 。
（er ）gan xiang 、gan zuo
lai dao gong si zuo xiao shou gong zuo ，ke yi shui gong si jin di gong gei wo shi chang kong jian ，ji yu zhu ru ye wu 、ji shu pei xun deng gei yu de hen shao 。dan wo shua ze le zhe fen gong zuo ，wo jiu yao qu ke fu 、qu nu li 、qu shi xian 。yu shi ，zi ji qin li qu xue xi chan pin zhi shi 、zi ji qu wang shang sou suo xin xi le jie shi chang ji hang ye qing kuang 、zi ji dao shi chang qu ti yan gai chan pin de xiao shou 。jin guo yi duan shi jian de mo lian ，wo ren wei gai bian gong si gai chan pin de xiao shou jiong jing de xu yao yi zhi tuan dui lai 。yu shi zai ding zhao yi xie ya li xia wo yong yu di chu zi ji jian li xiao shou tuan dui de di yi ，dang shi bu kao lv di chu hou zi wo shi fou neng zai gong si dai xia qu ，zhi kao lv ru gai bian xian zhuang de hua zhe ying gai shi bi jiao hao de ce lve 。dan gong si ling dao gei yu le xiang dang de xin ren yu zhi chi ，wo ke yi jian li xiao shou tuan dui le 。gao xing zhi yu jiu shi wo yao gan yu qu shi shi de xin xin yu nu li le ，sui mei you da dao zi ji yu ji mu biao ，dan shi jian hai shi zheng ming le wo de xiao shou fang xiang he yi xie nu li shi zheng que de 。
（san ）gong zuo bu ju yi ge
zou dao xian zai ，gong zuo chan wei ye you 4ge le ，gong zuo shi jian ye you jin 8nian le 。jie shou le bu tong de gong zuo nei rong ji liu cheng ，ye jie shou le bu tong de qi ye wen hua 。dui wo lai shui ying gai you yi gu ding mo shi le ，dan suo cong shi de gang wei yao qiu wo bu neng gu shou ，yao xue hui kuo ying yu bian tong 。yu shi wei le neng zui da cheng du de ba ying xiao gong zuo zuo hao ，wo bian yan jiu kuo ying suo zuo chan pin de bu tong yu yi qian de xiao shou mo shi ，jing guo jin liang nian de shi jian ye yan zheng le wo de xiang fa yu zuo fa 。wo xiang xin wo neng ba chan pin ying xiao gong zuo zuo hao 、zhua hao ，hai qing ling dao fang xin 。
（si ）zhi hang li
wei wan cheng yu ding mu biao ，mei you hao de zhi hang li shi hen nan qu wan cheng de ，dan hao de zhi hang li shi xu yao yi tao wan cheng de gong zuo nei rong 、liu cheng 、kao he cuo shi deng ji tong zhi biao de 。yin ci zi jian li qi xiao shou bu yi lai ，wo yi zhi zai zuo zhe xie gong zuo nu li 。sui you xie cheng xiao dan hai shi mei you da dao yu ji ，suo yi wo yao zai jin hou de gong zuo zhong jin li qu wan shan ，yi que bao tuan dui de zhi hang li neng shun chang de zhi hang xia qu 。
（wu ）chong shi tuan dui de li liang
“du mu bu cheng lin ”zhe shi wo gong zuo yi lai yi zhi xin feng de ming li ，suo yi zai dai tuan dui de zhe ji nian zhong ，wo yi zhi zai pei yang 、fa zhan ge kuo de xiao shou tuan dui 。tong guo tuan dui you xiao de jie gou she li 、zu ge ，ge hui ji zhi ，wei wan cheng gong tong de mu biao yi qi qu nu li ，yi shi xian ge ti suo bu neng da dao de ji xiao 。
wo sui an zhao shang shu de sai lu nu li de gong zuo ，dan bing mei you wan cheng yu ji mu biao ，zhe yu wo ge ren ye you hen da de yuan yin ，zong jie you ru xia ji tiao ：
1、dui gong zuo bu gou ren zhen ，ji shu ji ye wu zhi shi hai bu gou quan mian
2、dui zi ji yao qiu bu gou yan ge ，rong yi bei zhou wei de huan jing suo ying xiang er you suo dong yao
3、dui shi jian an pai bu gou ge li ，yi xie gong zuo an pai bu neng an shi wan cheng
4、dui tuan dui cheng yuan yao qiu 、ji wang guo gao ，ren shi bu chong fen
5、dui xiao shou bu zheng ti gong zuo nei rong zhi ding de bu gou quan mian ，yi zhi zai gong zuo zhong zhi hang bu tai shun li
6、yu gong si xiang guan bu men ji ling dao gou tong de tai shao
san 、xia bu gong zuo sai lu
sui zhao __xiang mu ge tong de qian ding ，wo men xiao shou bu shi chang kai zhan gong zuo ye ji liu xu ji ji zhan kai 。wei geng hao de zuo hao chan pin de shi chang tui an gong zuo ，xian di chu ru xia gong zuo sai lu ：
（yi ）zi wo ying xiao
zhe li suo shui de ‘zi wo ying xiao ’shi zhi zai mu qian gong si zu zhi jia gou bu fa sheng bian hua de qing kuang xia you wo men xiao shou bu du li kai zhan ying xiao gong zuo he gong si du zi cheng li xiao shou gong si （jian shao chan pin xiao shou shui lv ）lai xiao shou liang chong fang shi lai jin hang ，xian jiu mu qian gong si zu zhi jia gou bu fa sheng bian hua de qing kuang xia you wo men xiao shou bu du li kai zhan ying xiao gong zuo zhe chong fang shi ，tan yi xia xia bu gong zuo sai lu ：
1、you hua bu men jia gou
xiao shou gong zuo de shun li kai zhan shi xu yao bu tong gang wei zhi ze de ren lai gong tong wan cheng de ，xian zai wo men you xiao shou yuan 、ji shu zhi chi 、xiao shou zhu li gang wei ，wo xiang sui zhao ye wu de zhu jian zhan kai hai yao zeng jia ru ：shi chang ce hua 、shou hou fu wu deng gang wei ren yuan 。ren yuan jie gou de bu duan wan shan ，mei ren de gang wei zhi ze geng ming xi 、fen gong geng ming que 、geng zhuan ye ，xiao shou gong zuo ye jiu geng ji tong hua 、biao zhun hua 、ke zhi hang hua 。
2、jia da shi chang tou ru
chan pin xiao shou de cheng yu bai 、hao yu huai hen da cheng du shang de li yu shi chang xiao shou wang lao de jian she li du ，you ji shi zai chan pin chu ji xiao shou dang zhong 。chan pin bian wei shang pin you liang chong tu jing ：yi shi ke hu zhu dong zhao dao wo men lai cai gou ，er shi wo men zhu dong tui xiao gei ke hu 。yin ci wei geng hao de ba gong si sheng chan chu lai de chan pin bian wei ke hu shou zhong de shang pin ，wo jiang cong ru xia ji fang mian lai jia jiang ：
1）di sheng pin pai zhi ming du ，rang geng duo de ke hu ren shi 、le jie wo men ，rang wo men bei shi chang ren ke 。
2）jia jiang xiao shou dui wu jian she ，di gao gong si jing zheng li ，neng zai shi chang zhong zhan zhu 、zhan wen jiao gen 。
3）jia jiang xiao shou qu dao jian she ，tong guo geng duo de xiao shou ce lve lai ta kuan wo men de shi chang ou yu ，yong you geng duo de shi chang ji hui 。
（er ）zheng ge ying xiao
zhe li suo shui de ‘zheng ge ying xiao ’shi zhi tong guo xun qiu ge zuo yu zhi chi lai da dao wo men zai zeng jia zi jin shi li 、zeng jiang ji shu shi li 、chan pin xian ta zhan deng mu de er jin hang ying xiao fang shi ，ke cong yi xia fang mian lai jin hang ：
1、cheng li __zhuan ye gong si
xi yin di san fang tou zi ，zeng jia wo men zi jin shi li 、yin jin xian jin guan li sai xiang he shi chang ying xiao li nian 、jing yan ，jiang hua __de chan pin shi chang tui an 。shi wo men de chan pin zai quan guo xun su da kai ju mian ，huo qu geng da de shi chang fen e ，yi geng hao de cheng ji ji jin qian li ju da de che ku hang ye 。
2、he guo wai __gong si lian ying cheng li gong si
yin jin xian jin de __she ji 、sheng chan 、an zhuang deng guo ji hua de jing yan ，yi zeng jiang wo men de chan pin ji shu shi li ，bing ju zeng jiang wo men zai hang ye nei ji shi chang zhong pin pai xiao ying 。tong shi wo men ke yi jiang chan pin xiao shou dao guo wai qu ，man man da kai guo wai __shi chang ，bi jing guo wai dui __ren shi yi gong gong hua 。
3、yu __zhong zhi ming gong si lian ying cheng li gong si
wei kuo ying __ji tong yi ti hua de fa zhan qu shi ，jin zao shi xian jiang jiang lian ge ，gong yong ge zuo fang jiang da de shi chang xiao shou wang lao lai shi xian wo men duan ji nei bu neng shi xian de shi chang ta zhan xiao guo 。zhe yang de gong si ru ：__gong si 、__gong si deng ，zhe yang fa zhan xia qu hui zai yi ding ou yu shi xian __chan pin na ru gong gong she shi fa zhan de qu shi ，tong shi ye gei shuang fang dai lai zeng bei de shi chang xiao ying 。
si 、shi chang zhan wang
jie chu __hang ye yi jin yi nian ，dui ji wei lai de shi chang qian jing shi hen chong jing de ，dui hang ye fa zhan shi hen you xin xin de ，fei chang xi wang neng zai zhe ge hang ye nei yi zhi zuo xia qu 。wo xiang xin gong si ye shi kan zhun le zhe ge qian jing xing hang ye de ，ye shi xi wang zai che ku hang ye neng you da fa zhan cai she ru de 。suo yi zai gong shi da cheng de qing kuang xia ，wo men yao xie xin tong jin ，gong tong lai ying dui zhe ge ji qing yu tiao zhan bing cun de chan pin ying xiao 。
yi shang shi wo jin ban nian yi lai gong zuo nei rong shu zhi ti xian ，shi zhan zai gong si chan pin ke chi xu fa zhan de jiao du lai kao lv de ，ru you bu tuo zhi chu hai wang zhi zheng ，jing qing ling dao shen yi ！
xiao shou jing li ge ren gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 8
zai 20__nian de shang ban nian gong zuo an pai zhong ，wo ba gong zuo chong dian fang zai zai xin de shi chang kai fa fang mian ，zhuai yan jian ，zou guo 6yue ，shang ban nian de gong zuo jin ru dao shou guan jie duan ，xian jiang zheng ti de xiao shou gong zuo ji ge ren gong zuo shu zhi ru xia ：
yi 、xiao shou bu huo de li run de tu jing he cuo shi
xiao shou bu li run zhu yao you ：ji suan ji xiao shou ；dian nao hao cai ；da yin ji hao cai ；da zi fu yin ；ji suan ji wang jiao deng he ji suan ji chan ye xiang guan de ye wu 。jin nian zhu yao mu biao ：jia ting yong hu shi chang de kai fa 、ban gong hao cai shi chang de qiang zhan 。zhen dui jia ting yong hu jia da xuan chuan li du ，ban gong hao cai shi chang yong jia ge qu jing zheng 、bao li duo xiao 。jian li wan shan de xiao shou dang an ，ding ji jin hang shou hou gen zong ，qiang zhan ban gong hao cai shi chang ，zheng qu huo de geng da de li run 。zhe li ye xu yao wo men zuo da liang de gong zuo ，song huo yi ding ji shi 、shou hou fu wu yi ding yao hao ，rang ke hu xin ren wo men 、rang ke hu zhen zhen qie qie de xiang shou dao shang di ban de dai yu 。
neng gou wan cheng de li run zhi biao ，xmo yuan ，chun li run xmo yuan 。ji zhong ：da zi fu yin xmo yuan ，wang jiao xmo yuan ，ji suan ji xmo yuan ，dian nao hao cai ji pei jian xmo yuan ，ji ta ：xmo yuan ，ren yuan gong zi xmo yuan 。
er 、ke hu fu wu bu huo de de li run tu jing he cuo shi
ke fu bu li run zhu yao xdian nao wei xiu zhan ；da yin ji wei xiu ；ji suan ji wei xiu ；dian nao hui yuan zhi 。20__nian wo men bei shou quan wei xdian nao shou quan wei xiu zhan ；xda yin ji lian suo wei xiu zhan ，suo yi shui jin nian zhu yao mu biao shi ke hu fu wu bu de tong yi hua 、gui fan hua 、biao zhun hua ，shi xian zi gei zi zu ，wei lai nian fu wu shi chang da xia jian shi de ji chu 。
neng gou wan cheng de `li run zhi biao ，li run xmo yuan 。
san 、gong cheng bu huo de de li run tu jing he cuo shi
gong cheng bu li run zhu yao ji suan ji wang lao gong cheng ；mo xian wang lao gong cheng 。you yu ben de wang lao shi shi ji ben jian cheng ，mo xian wang lao yi dan tui an kai lai ke yi dai lai geng duo de li run dian ，bian yu ji suan ji wang lao gong cheng de shun li kai zhan ，hai neng wei ji ta bu men chuang zao chu yi ge qie ru dian ，bian yu kai zhan xiang ying de ye wu gong zuo 。jin nian zhu yao mu biao ye shi li run de zeng chang dian ——mo xian wang ，he yi bu fen de shang wang fei yu ji li run zai xmo yuan ；chan ji duo yong hu ji tong 、ji tuan dian hua 、shou fan ji tong zhe bu fen de li run xmo yuan ；duo gong neng dian zi jiao shi 、duo mei ti hui yi shi xmo yuan ；ji yu wang lao gong cheng bu fen xmo yuan ；xin ye wu bu fen xmo yuan ；dian nao bu fen xmo yuan ，ren yuan gong zi x—xmo yuan ，neng gou wan cheng de li run zhi biao ，li run xmo yuan 。zai zhui qiu li run wan cheng de tong shi bi xu bao zheng gong cheng zhi liang ，jian li wan shan de gong cheng yan shou zhi du ，you ke hu fu wu bu jian du 、yan shou ，zhe yang ke yi ji li gong cheng bu di gao gong cheng zhi liang ，cong er geng hao de shu li gong si xing xiang 。
si 、zai guan li shang xia da li du 、yan ge zhi hang gong si de ge xiang gui zhang zhi du 、zai gong zuo xiao lv 、fu wu yi shi shang shang yi ge ceng ci ，shu li gong si zai she hui shang de xing xiang 。
dui na xie bu zun shou gong si gui zhang zhi du 、lan san de yuan gong jue bu shou ruan ，sun huai gong si xing xiang de yi ding yan su chu li 。
wu 、yao jian li yi ge bi jiao wan shan 、jian quan de guan li yun hang ti ji 。
1、cong fang an de she ji 、shi gong 、yan shou 、dao gong cheng de pei xun zhe yi liu cheng bi xu yan ge 、jian jue de guan che zhi hang ，ke hu fu wu bu yao jian chi bu yan shou ge ge bu jin hang wei xiu de yuan ze 。
2、jin liang chuang zao chu yi xie gu ding shou ru qun ti ，ru ji suan ji wei xiu hui yuan zhi 、he bi jiao wan bei de she bei wei xiu shou fei zhi du ，ba yi xie bi jiao you shi li 、you jing ji ji chu de qi shi ye chan wei 、wei ban xbian cheng wo men chang ji ke hu 。
3、dui da xing ke hu yao jin hang ding ji hui fang ，jin hang mian fei ji shu zhi chi ，jian li yi ge bi jiao you hao de ke hu guan ji 。yao li yong ge chong shou duan 、mei ti ，ru li yong wo men zi ji de zhu xie ba gong si de shou fei biao zhun gong bu chu qu 、cong ling dao dao mei wei yuan gong yao guan che zhi hang 。
4、fu wu 、wei xiu ye neng chuang zao li run 。jin ji nian gong cheng yue lai yue shao 、dian nao li run yue zuo yue bao 、jing zheng yue lai yue ji lie ，wo men ke yi cong fu wu 、wei xiu chuang zao li run ，bi jiao kan hao de you bao xiu ji yi wai de ji suan ji wei xiu shi chang 、da yin ji wei xiu shi chang deng 。
liu 、chuang zao xue xi de ji hui
bu duan wei yuan gong di gong huo chuang zao xue xi he pei xun de ji hui ，nei bu hu xiang xue xi ，hu xiang di gao ，nu li ba xgong si jian cheng ping gu de xji suan ji de ji gou 。
zhi gong pei xun gong zuo shi ren li zi yuan kai fa 、gan bu dui wu jian she yu qi ye wen hua jian she de chong yao nei rong ，tong guo pei xun ，ke yi tong yi mu biao 、tong yi ren shi 、tong yi bu diao ，di gao qi ye de ning ju li 、xiang xin li he zhan dou li 。shu li xue xi feng qi ，bu dong de yao wen ，bu hui de yao xue 。
pei xun nei rong ：
yi 、ai gang jing ye ：hui gu li shi 、zhan wang wei lai ，le jie qi ye de guang rong chuan tong yu fen dou mu biao ，zeng jiang shi ming gan yu ze ren gan ，pei yang zhu ren weng yi shi 。
er 、gang wei zhi ze ：xue xi gong si zhi du 、yuan gong ji lv ，ming que gang wei zhi ze 、hang wei gui fan 。
san 、gang wei ji neng ：xue xi cong ye ji neng 、gong zuo liu cheng ji zai gang cheng cai de fang fa 。
pei xun fang shi ：
1、gong si nei bu ding ji bu ding ji an pai yuan gong pei xun 。
2、ji ji can yu zhong xin huo gong si zu zhi de guan li ren yuan 、ji shu yuan he quan ti yuan gong de pei xun huo dong 。
pei xun mu biao ：
wei yuan gong zai gang cheng cai chuang zao tiao jian ，wei qi ye di gong yuan gong ji lei 。
wo men shi yi ge tuan jie de ji ti ，ju you tuan dui jing shen de ji ti ，bian cheng yi zhi neng gou da ying zhang de dui wu 。mei ge bu men 、mei wei yuan gong ，gang wei ming que ，ze ren dao ren ，ge ren jiang jin yu bu men xiao yi zhi jie gua gou 。zhe yang yi lai wo men ying gai ji you ya li you yao you xin xin ，mei you xin xin jiu bu hui cheng gong ，mei you ya li jiu bu hui shi ren zai ge ge ceng mian jin bu 、di gao 。
tong zhi men ，shi jian shi you xian de 、you ji shi cong shi wo men zhe ge hang ye de ，ji suan ji ji shu de fa zhan ri xin yue yi ，yi tian bu xue xi jiu hui la hou ，yin ci xian zai wo men zai zuo de mei wei zhi gong dou ying gai yao you shu li shi jian yi shi 、jing zheng yi shi ，yu shi ju jin 。
gong si ge ge bu men ying hu xiang pei ge xiang hu xie zuo 、an shi an liang 、wan cheng ling dao jiao gei wo men de ge xiang gong zuo ren wu ，nu li qu shi xian ben ci da hui zhi ding de 121mo li run zhi biao 。
jin hou zen me ban ，wo xiang ，jue bu neng gu fu xin xi zhong xin de ge wei ling dao he xming zhi gong dui zi ji de yan qie ji wang he zhi chi ，yi ding yao nu li zuo dao yi xia liang dian ：
1、fang xia bao fu ，pao kai shou jiao da gan ，li zheng dang yi ming ge ge de fu jing li
ji gong zuo zhi ze jiu shi kai ta shi chang he xgong si de ye wu ，zai gong zuo zhi zhong yi ding yao yan ge yao qiu zi ji 、shu li zi ji zheng que de ren sheng guan he jia zhi guan 、gu quan da ju ，ba gong si de li yi kan de gao yu yi qie 。jue bu gan you sun yu xxing xiang de shi qing 。
2、nu li xue xi ，di gao su zhi ，di gao gong zuo neng li ，he ye wu shui ping ，wei ba xjian cheng zai ping gu de xgui mo 、pin chong 、you xing de ITqi ye er nu li 。
yi shang shi wo de shu zhi bao gao ，wo hui nu li pei ge ge ge bu men zhi ding de li run zhi biao ，qing ge wei ling dao he zai zuo de mei wei yuan gong jin hang jian du 。
