公司销售总监工作述职报告（精选8篇）8-4-87

时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，我们的工作又将告一段落了，回顾这段时间，我们的工作能力、经验都有所成长，是时候写一份述职报告了。那么什么样的述职报告才是有效的呢？以下是小编收集整理的公司销售总监工作述职报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

公司销售总监工作述职报告（篇1）

尊敬的公司领导及各位同仁：

你们好！

近一个时期以来，销售中心在总公司的指导下，开展了全国区域市场启动和推广、市场网络的建设、各省区经销商的开发、部分终端客户的维护等工作。现将x个月来，销售中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售中心下一步工作的开展提几点看法。

一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上销售中心是在向前稳定发展的。

一、“5个一”的成绩客观存在

1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级销售网络体系

全国区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）超过__家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发；B类为二批和临床纯销户；C类为终端开发者。

在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近__家；渠道客户掌控力为80%。我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领全国区域市场，提供了扎实的销售网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，销售中心在销售总监的总体规划下，共有业务人员x人，管理人员x人，后勤人员x人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

对业务人员，销售中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。

这支销售队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为销售中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是全国区域市场运作的生力军，是能够顺利启动全国区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面！

3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，销售中心将出台针对“人力资源”的《销售中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次，销售中心将出台针对“市场资源”的《销售中心业务管理办法》，该办法在对销售中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整销售策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4.确保了一系列品种在全国区域终端市场上的占有率。

目前，销售中心操作的品种有x个品种，x个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、促销、人员重点促销等。

通过销售人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到70--90%之间，在县级市场的普及率达到50--80%，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。

5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。

自开展工作以来，销售中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额 万元；毛利润额 万元，为整个销售中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

销售中心主管领导在建设并掌握销售网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，销售中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。

二、“3个无”的问题亟待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1.无透明的过程

虽然销售中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，

但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。

2.无互动的沟通

销售中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

3.无开放的心态

同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的`阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。

我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。

4.无规划的开发

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

三、5条建议仅供参考

1.重塑销售中心的角色职能定位。

在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

2.建立金字塔式的销售结构，推行低重心销售策略。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

3.调整产品结构。

单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。销售中心将努力寻求 个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。

4.货款分离，变被动为主动。

业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人（专车）发送；款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率；二来可以降低货款风险；三来可以促使出货渠道流畅。

5.改变待遇分配机制。

工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由销售中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。

奖励（提成）：经销售中心核算后将在年底统一分配。

既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。

总结：

“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。

我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，销售中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码！我们一定能在疲软的经济里建功立业！

我们现在的确困难，单我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来。

公司销售总监工作述职报告（篇2）

敬爱的领导，各位来宾：

大家好!

我自__年7月加入了__汽车__，现工作满7年，下面将这半年来年的工作况汇报如下：

一、开展了“零风险”服务。自__承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过__汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买__汽车俱乐部产品，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离，进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的POP招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，__卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了360万元。

进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的`企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

二、拓宽了市场。在年初以前，汽车市场上__汽车占市场达90%以上。而丰达汽车较我们的__汽车落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对__汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在节日促销__汽车。在促销中，采取赠品与奖励办法，对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况，在金融引擎中做了更多的调整，让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走。

总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年__汽车的销售中，我们会做得更好。

为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展,加大《酒类流通管理办法》的宣传力度,进一步提高酒类批发企业、零售企业和广大消费者对《办法》深刻理解和认识,我区印发了酒类宣传单、宣传画册3000份。广泛宣传加强酒类流通管理工作的重要意义,让广大人民群众家喻户晓,营造共同遵守《办法》的规定氛围,为有效地开展埇桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。

在过去的半年，我们一直在努力，我为加入__而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展。

最终，我仅代表市场部全部员工给大家拜个暮年。祝全部同仁在新的一年中，互助高兴，万事如意!

左麟右李演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过亚洲杯，我感受了团队精神，在王菲演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费，再到十全十美演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80—100元标准等。

真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反腊阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。

针对厂商一年来的新产品，多次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同研究制定营销战略，拟定营销计划方案，适时进行督促，长期进行跟踪，监督营销任务完成情况。

__年年7月11日，参与制定《大型投标拜访计划书》，主要负责采购方公司背景及决策者背景信息调查及分析，组织并安排拜访时间、地点、人员、资料以及特色礼品。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。

公司销售总监工作述职报告（篇3）

本人自20__年7月9日有幸入职__温泉高尔夫俱乐部，任销售总监一职直至10月6日，主要负责俱乐部市场销售部的产品研发、市场开拓、组织客源、部门管理等工作。于10月7日起根据俱乐部的发展与管理需求，接受俱乐部运作部管理的全面工作，主要负责运作部整体服务提升，加强队伍建设巩固队伍稳定，完善不健全的部门机制。在履行本职工作时得到公司领导大力支持和各部门的配合，现我向各位领导及同事做如下述职：

一、建全完善的管理体系

1）为了促进销售员的积极性和竞争力，并且规范整个部门人员行为和保密制度，根据工作中的实际操作管理需求，行之有效的制定并完善了销售部各项管理制度，如：《预定流程及制度》、《销售员绩效考核管理制度》及《销售岗位制度》等。在主持销售工作期间，部门人员团结一致，互相学习，提升销售技能，逐渐提高了季度整体的营业收入，打球客人提升30%。直接营业收入提升30%。

2）运作部以规范的服务为主导，以为客人提供高品质的优良服务为基准，重点规范各岗位工作流程、服务标准及工作职责。如：新制定了《卫生清洁标准》、《球童场地规范服务标准及惩罚条例》等，强化个人责任感，全面落实部门管理工作，提升工作标准，坚持工作跟着制度走，采取制度约束人的原则。在整个运行中加强督导力度有了明显的提高。

二、抓组织建设，激励内部活力

在完善部门制度的基础上以及执行过程中，发现人员责任感不强，工作精神状态不饱满，为了工作得到有效的规范管理，一方面认真落实个人分工责任制，做到事事有人管，人人有责的工作态度；另一方面同时执行办实事、讲实效的工作原则。增强管理层的`协调合作，上下级互相沟通统一树立主人翁的思想，个人履行职责义务时，都有发表意见的权利。要求善于发现问题，并提升解决问题的能力，明确目的使每个人找到目标。

三、抓优质服务，树俱乐部形象

我们的目的是让客人得到最满意的服务，特别是部门一线岗位球童部，球童是俱乐部对外宣传的窗口之一，他们的服务和行为直接关系着俱乐部形象与声誉。为提升整体服务质量，不占用上班时间，反复加强培训学习，帮助提升服务技能、提升个人综合素质，加强工作巡场检查督导力度，让服务人员养成认真对待工作态度，努力做好本职工作，表现出个人的服务水平。

四、务实工作，谦虚做人

俗话说的好：“做事先做人”，本人一向以勤奋做事，谦虚做人的原则待人处事。在工作中以身作则带好头，严格要求自己，无论大小事情都必须过问或者亲历亲为。工作遇到重大问题向上级及时请示汇报，多倾听下属意见，采用公正、公平、公开的原则，坚持对事不对人的做法。

运作部目前只完成了近期的目标，离规范工作标准和品质目标还有很大的差距，具体表现在：

1、管理人员工作内容没有量化、没有计划性、管理标准不高。

2、整体队伍素质还比较薄弱，尤其是创新能力不够。

3、督导、协调事务职能没有充分发挥。

4、整体服务质量还需提升，理论与实践相结合不能游刃有余的运用。

今年是俱乐部发展的重要一年，作为公司的骨干成员，自己有责任，也有信心，不断加强学习，提高自身管理水平，围绕俱乐部发展目标，求真务实，积极工作，全力支持配合公司主要领导的工作。在新的一年里力求创新，保证有信心带出一个合格出色的队伍。

以上是本人述职内容，请领导同事，给予批评指正。

公司销售总监工作述职报告（篇4）

20__年初的时候，公司决定从新调整市场布局，把原来的华南区和东南区划归到一起，成立为市场二部，由我来担任二部经理，说实话公司的这个决定让我又喜又忧。20__年初，公司决定我离开华南，调往东南区。当时心里不太满意。广东地区，我在那里呆了5年的时间，从零开始起步，当时为了家，为了生活，为了养家糊口，我拼了命的靠在广东。眼里，心里只有市场，客户，销售，回款。做好做不好关系我一家好几口的生活，怎么敢吊以轻心呢。

所以辛苦劳累，都是家常便饭，是不值得一提的事情！能有订单，能抢来客户，累也觉得开心。最大的压力就是碰到大单，和对手焦灼的过程。最伤心的是客户被竞争对手抢去。好在有公司的兄弟们，给予了我很大的鼓励，再苦，压力再大，也挺过来了。在那艰苦的岁月里，一路走来到现在。上天不负我们，我们也得到了应该有的回报，那就是公司的业绩一步步在增长，公司一步步在壮大。莱恩，这个曾经被别人预测不会撑3年的就玩完的公司，也逐渐成为了国内数一数二的`知名光电公司！广东的5年尽管很苦，但是时间长了也就有了感情。

如今在再次调往华南，自然心里感到一阵喜悦！但是，冷静下来细想，如今的华南已经变了，客户有了增减，物是人非，人走茶凉，两年的时间变化是很大的。想想以前自己亲自冲锋陷阵的次数多，现在更多的是指挥人马打仗，能不能组建一班好人马，能不能指挥好，能不能干出成绩，都是不容乐观的事情，所以喜悦过后，留在心里的更多的是担忧！

华南区，一直给人感觉是比较沉着的地方，市场竞争激烈，什么层次的产品都有市场，只在珠三角地区，就有10多种本地光电品牌，质量不好，价格很低，严重扰乱光电市场，要想占到多数的市场份额，很难！有时候对于经销商来说，质量差的产品恰恰赚钱多，这种现象也给我们带来了更大的难度，我们只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市场份额，其他的事半功倍的办法基本上没有！

说到人员，年初华南区走了几人，由上年的7个人，只剩下3个人，这叫什么事情，这说明我们没有重视市场，没有拿它当回事，市场也不会眷顾我们！此时，匆匆的我上阵了，公司信任我，大家好像有些放心了。但是我心里明白，年初的状况，慢说去夺取市场，就是能守住现在的客户不丢，已经谢天谢地了！按照年初的状况，我们只能压住阵脚，守住阵地，确保老客户不丢，否者不仅是经济损失，更会打击到弟兄们的士气动摇军心，所以我把多半精力集中到这方面的工作，强调手下兵将们，先守好，在考虑进攻，相信大家也认为我这样做是对的！半年下来，老客户算是没有什么动荡，基本很稳定，一直悬着的心算也就放下一多半了。

20__年，公司的人员都是很紧张，申请加人都是迟迟不能到位。很多次，深圳佛山的办事处都是一个人在值班，一个人连售后服务都应付不好，更别提什么开拓新市场了。这样下去对公司来讲是大大的不利，由于人员不整，我们被迫停止了前进的步伐，等着天上掉订单。这种状况让我12分的不安，这能叫做市场吗，这叫的等死，太被动了！可能不身临其境不知道广东人员不足的严重，每当这时候，我心里就不停抱怨，公司的后勤保障是怎么做的，领导是怎么调整的，哪里情况更紧急，哪里优先加人，都不知道！

肯哭的孩子饿不着，我不是个肯哭得，难道谁咋呼的响，就给谁加人吗，不应该这样！公司整体利益高于一切！为什么我们有时候被迫忽视整体利益，而更看重地方利益，这是为什么？原因还是利益本身，因为个体的利益来源于自己的那一片区域，而不是从公司整体去套取。所以区域间的配合不多，区域调货依然存在，不愉快的事情依然出现不少，整体合理的资源调配就这样被争争吵吵的方式替代了！我们这方面的智慧显得太少了！

20__年最后一个上办公会上，今年市场部的有了一个新的做法，公司整体增长额作为奖金的发放依据，这真是太好了，这样做的直接好处就是，都能减少不少的脸红脖子粗的开会过程，争来争去，不争心里难受，争也争不来，自己给自己罪受，好在，这种状况结束即将了，理论上能使我们增加2年寿命，智慧菩萨的显灵啊！写到这里感觉不太像是述职报告，提到公司得事情比较多，又一想，我也是公司一分子，对公司的看法与我个人的做法息息相关，也就算是侧面的述职报告吧，继续！

公司销售总监工作述职报告（篇5）

回顾过去几个月的工作，其工作的成绩是在俱乐部领导的正确指导下，在各部门同事的协力帮助和支持下，与部门人员的共同努力中是分不开的,本人严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作，在围绕俱乐部长远发展的战略和目标，打响俱乐部品牌的影响力和提升服务品质为重点，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，本年度个人主要重点工作有以下方面：

一、完善制度管理

因俱乐部在短期内，内部管理人员及员工不断更新，每一位管理者都有在原有的基础上不断完善和创新，员工在跟着制度或流程完善时接受程度也相应受些影响，根据目前的工作状态，结合具有可执行制度和流程再次进一步完善和改变不足之处，具体有：

1、改变球童奖罚方式及球童维护场地责任制，

2、完善接包处、出发台、练习场岗位制度及流程，

3、健全管理人员岗位职责，

4、完善更衣室、车库卫生清洁标准，

二、加强督导执行力度

在每项工作安排与落实中，采用上传下达的原始模式，一级管一级的方式，安排事情到个人，责任到个人的原则，谁领导谁负责督导落实与检查。执行每周球童场地服务总结例会，每周总结管理者工作例会，每月不定期其它岗位工作总结例会，认真总结找出问题并及时解决问题。

三、抓培训落实，提升服务品质

根据各岗位工作性质，重新制定培训计划，并按照计划进行实施，培训中不采取照本宣科的培训模式，而是结合实际工作中的经验不足之处加以强化，举事例及模拟示范。培训后加强督导力度及跟踪辅导，广泛收集客人反馈宝贵意见，将反馈意见不好方面再次进行培训。经过反复的加强，在服务的规范与专业知识及质量上有了明显的提高。

四、建立资产管理责任制

为了有效地管理好部门资产，建立了部门物品管理第一责任人及岗位物品管理第二责任人，做到每月定期盘点并备案，在实际工作中做到有损必赔的原则，制定了《客人及内部员工物品赔偿规定》，

五、储备多元化人才

根据现状为公司尽量减少招聘难的问题，我们坚持以一人多能，一人顶多岗的方式培养人才，以开展部门岗位人员11人进行兼职球童培训，以球童为主部分人已参与车库、接包员、出发台岗位培训工作。

六、工作中的不足

虽然在实践工作中努力地做了不少工作，也改变了些现状的提升，但任然存在着很多问题和不足，

工作中的问题：

1、加强员工的自觉性还不够，

2、岗位管理人员工作计划性、组织性有待提高，

3、个人主人翁意识淡薄，

自身的'不足：

1、创新思路匮乏，

2、执行力度偏差，

七、总结经验：

通过制度修订、流程整改、执行力度加大及增加培训学习等方面工作，大家也能认真接受与执行，通过整体的改变。这让我有所体会的是：只有严格才能有规范，只有不断完善才有提升，只有不断创新才有进步。

八、下步工作计划：

针对今年工作中存在的不足，为了做好新的一年里的工作，突出做好以下几个方面：

1、制定管理人员职责工作主要体现：

1)制定全年月工作计划，详细表述每月执行工作重点，

2)制定每月工作问题总结，如何解决问题，落实的情况，

3)制定每周工作会议，协调事务和解决问题的情况，

4)制定每天工作检查，发现问题，纠正问题的情况，

2、岗位工作安排与督导执行

1)安排月工作固定事项，月培训内容并落实检查培训实施效果，

2)安排周工作量，督导执行完成情况，

3)安排日工作，执行检查工作标准和规范，

3、树立员工主人翁的思想

1)加强员工责任感，认真执行制度，不要流于形式，

2)多倾听员工建议和意见，发挥员工的想象力，有效建议及时

采纳，

4、加强自身提高：

1)加强管理知识学习，提升管理能力，

2)创新工作方式方法，提高工作效率，

总结过去的不足和吸取的经验，为此在__年里，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，严格要求自己，努力学习，提高工作效率，积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好本职工作。

公司销售总监工作述职报告（篇6）

我叫__，成都分公司营销总监，主要职责是贯彻落实公司党委、公司工作部署，抓好成都分公司的销售市场整顿，拓展分公司的销售市场。今年以来，在公司党委和公司的正确领导下，在分公司班子成员和分管部门的鼎力支持下，我认真贯彻落实集团__年工作部署和规划，认真履行部门管理和领导职责，更新营销理念，加强合作协作，拓展销售市场，推进营销工作按计划有序有效执行。今年至5月份，公司销售大米__多吨，实现产值__万元，利润__万元，产值和利润同比增长__%。下面，简要汇报如下：

一、履行职责情况

一是加强学习，增强做好营销工作的动力

今年以来，我按照集团公司的部署，紧密结合“开展学习实践科学发展观活动回头看”整改工作、实践“两为”理念及开展“争、创、竞”主题实践活动，加强政治和业务学习。特别是通过认真学习集团公司年度工作会议精神，认清了当前销售公司面临的新形势、新任务、新机遇和新挑战。作为一名销售战线的一名新兵，我通过学习和调研，深感集团公司的战略部署符合当前推动科学发展的要求，符合当前市场实际，只要牢固树立“两为”理念，创新工作机制，我们在激烈的市场竞争中就能抓住机遇，积极有为，创造不俗的工作业绩。

二是务实重干，认真执行公司发展营销计划

我是__年月到分公司报到的，时值公司制定新的一年发展规划的重要时期。经过一段时间紧锣密鼓的调研、熟悉公司基本运营情况之后，我和李总就公司的营销发展进行了认真商议，从以下三个方面入手，着力落实上级工作部署。一是确立营销策略。根据本地的市场空间及运作情况，对市场进行有效全面的调查，全面掌握市场动态走向，在此基础上，提出了营销策略。

二是实施营销计划。根据上级下达的各类营销目标计划，结合各片区经营情况，做到对营销指标的科学分解，落实到各片区，确保了各项指标科学分解、落实到了实处。三是推进资源整合。我公司从新组建了三个部门，即商超部、商贸部、市场部，科学制定这些部门的工作职责，明确他们负责整个市场的售前售后售中服务。四是积极扩大市场。

原有经销商就广元一家，新开发经销商市区外三家，西昌，眉山，芦洲，市区内有三家，八里庄农贸市场一家，五块石粮油市场一家，海霸王粮油中心一家，目前这些经销商一至五月供销售大米__年来，分公司各部门从组建到健康运行、发展进步，市场合作业务从无到有，经济效益从亏损到盈利，我为此付出了大量心血。为了规范管理，我亲自支持制定各项管理制度，实施科学的激励奖惩办法，促进了业务规范化发展，调动了大家工作积极性，打造了一流的团队，打击团结拼搏，敬业奉献，为__部业务健康发展提供了组织保障。工作中，我率先垂范，发挥模范带头作用，工作日尽心尽力，节假日加班加点，利用一切可以利用的机会，联系客户、服务客户、发展客户，做到了让客户的.满意、放心。同时，我积极主动与有关部门沟通协调，解决问题，营造了良好的工作环境，促进了大家团结共事，为公司各项工作发展尽职尽责。

二、存在的主要问题

一是主观方面

当前我分公司在发展营销方面所做的市场调研还不够深入，改革开放意识还不够浓厚，特别是机制体制管理上也还存在亟待改进的地方。

二是客观方面

当前，我分公司优势是价格要略高于其他分公司，劣势是从集团没有采到低价的米，其他分公司都有低价米入自己的库，还有整个四川市场与其他公司也不一样的是，属于我们分公司经营的只有7地区，因为集团把另外的区域划分给其他两个经销商经营，别的分公司所在省市集团没有另外设经销商，所有的经销商都是分公司自己开发，的也就是说别的市场没有内部竞争，我分公司就只能经营集团给的区域，另外两家的区域我分公司是不能去开发的。这些问题，需要我们引起注意并在以后的工作中加以改正。

三、下一步主要打算

今年的实践已经过半，完成全年任务还需要付出很多努力。我将借助这次考核的契机，认真贯彻落实集团公司各项部署，抓好各项重点工作的推进。特别是结合这次考核中群众提出的意见，改进工作方法，强化工作举措，理清工作思路，牢固树立“两为”理念，确保营销工作开创新局面，确保年度目标任务差额完成，确保公司员工和广大客户满意率进一步提高。

公司销售总监工作述职报告（篇7）

尊敬的路书记、王部长，考核组的各位领导：

我叫__，成都分公司营销总监，主要职责是贯彻落实公司党委、公司工作部署，抓好成都分公司的销售市场整顿，拓展分公司的销售市场。今年以来，在公司党委和公司的正确领导下，在分公司班子成员和分管部门的鼎力支持下，我认真贯彻落实集团__年工作部署和规划，认真履行部门管理和领导职责，更新营销理念，加强合作协作，拓展销售市场，推进营销工作按计划有序有效执行。今年 至5月份，公司销售大米__多吨，实现产值__万元，利润__万元，产值和利润同比增长__%、__%。下面，简要汇报如下：

一、履行职责情况

一是加强学习，增强做好营销工作的动力

今年以来，我按照集团公司的部署，紧密结合“开展学习实践科学发展观活动回头看”整改工作、实践“两为”理念及开展“争、创、竞”主题实践活动，加强政治和业务学习。特别是通过认真学习集团公司年度工作会议精神，认清了当前销售公司面临的新形势、新任务、新机遇和新挑战。作为一名销售战线的一名新兵，我通过学习和调研，深感集团公司的战略部署符合当前推动科学发展的要求，符合当前市场实际，只要牢固树立“两为”理念，创新工作机制，我们在激烈的市场竞争中就能抓住机遇，积极有为，创造不俗的工作业绩。

二是务实重干，认真执行公司发展营销计划

我是__年 月到分公司报到的，时值公司制定新的一年发展规划的重要时期。经过一段时间紧锣密鼓的调研、熟悉公司基本运营情况之后，我和李总就公司的营销发展进行了认真商议，从以下三个方面入手，着力落实上级工作部署。一是确立营销策略。根据本地的市场空间及运作情况，对市场进行有效全面的调查，全面掌握市场动态走向，在此基础上，提出了“__”的营销策略。

二是实施营销计划。根据上级下达的各类营销目标计划，结合各片区经营情况，做到对营销指标的科学分解，落实到各片区，确保了各项指标科学分解、落实到了实处。三是推进资源整合。我公司从新组建了三个部门，即商超部、商贸部、市场部，科学制定这些部门的工作职责，明确他们负责整个市场的售前售后售中服务。四是积极扩大市场。原有经销商就广元一家，新开发经销商市区外三家，西昌，眉山，芦洲，市区内有三家，八里庄农贸市场一家，五块石粮油市场一家，海霸王粮油中心一家，目前这些经销商一至五月供销售大米__年来，分公司各部门从组建到健康运行、发展进步，市场合作业务从无到有，经济效益从亏损到盈利，我为此付出了大量心血。为了规范管理，我亲自支持制定各项管理制度，实施科学的激励奖惩办法，促进了业务规范化发展，调动了大家工作积极性，打造了一流的团队，打击团结拼搏，敬业奉献，为__部业务健康发展提供了组织保障。工作中，我率先垂范，发挥模范带头作用，工作日尽心尽力，节假日加班加点，利用一切可以利用的'机会，联系客户、服务客户、发展客户，做到了让客户的满意、放心。同时，我积极主动与有关部门沟通协调，解决问题，营造了良好的工作环境，促进了大家团结共事，为公司各项工作发展尽职尽责。

二、存在的主要问题

一是主观方面

当前我分公司在发展营销方面所做的市场调研还不够深入，改革开放意识还不够浓厚，特别是机制体制管理上也还存在亟待改进的地方。

二是客观方面

当前，我分公司优势是价格要略高于其他分公司，劣势是从集团没有采到低价的米，其他分公司都有低价米入自己的库，还有整个四川市场与其他公司也不一样的是，属于我们分公司经营的只有7地区，因为集团把另外的区域划分给其他两个经销商经营，别的分公司所在省市集团没有另外设经销商，所有的经销商都是分公司自己开发，的也就是说别的市场没有内部竞争，我分公司就只能经营集团给的区域，另外两家的区域我分公司是不能去开发的。这些问题，需要我们引起注意并在以后的工作中加以改正。

三、下一步主要打算

今年的实践已经过半，完成全年任务还需要付出很多努力。我将借助这次考核的契机，认真贯彻落实集团公司各项部署，抓好各项重点工作的推进。特别是结合这次考核中群众提出的意见，改进工作方法，强化工作举措，理清工作思路，牢固树立“两为”理念，确保营销工作开创新局面，确保年度目标任务差额完成，确保公司员工和广大客户满意率进一步提高。

谢谢!

述职人：__

20__年__月__日

公司销售总监工作述职报告（篇8）

尊敬的各位同事：

我于今年三月正式加入集团，担任销售总监一职主要负责企业营销组织建设与激励工作。在工作了将近四个月的时间，我积极按照公司经营发展思路开展本职工作，在工作中求真务实、认真工作，各项工作任务稳步推进。

在此我感谢各位同事的指导与帮助和鼎力支持与配合。谢谢大家！在这四个月的工作里，现将工作情况汇报如下：

一、勤于学习、完善自我，努力提高综合业务素质

二、统一思想，端正态度

任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标。有一位经济学家讲过这样一句话＂不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。＂我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。

大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。

三、专注目标、乐于工作，分管工作稳步推进

各省级销售部在进行目标分解的过程中，既不要保守，也不要画饼充饥，要本着实事求是、务实的态度，用经验值和科学相结合的方法，确定每个区域合理的、可实现的目标。

贯彻＂事事落实，事事督导＂这八个字，事事落实就是要既事事落实到人，也要事事落实到时间；事事督导就是要实行财务督导、层层督导和相互督导。

通过加强过程的管理和监控，来确保目标的达成。而且基本营销体系的确立，要依靠团队、默契配合，和与个部门一起提高工作水平的共同努力。

四、总结教训，推广经验

1、财务意识有待加强

需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度。

首先要学会算帐，加强财务分析。各销售部财务主管要主动承担工作，帮助经理算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管理。既要算好市场的帐，要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度出发，什么事情该做，什么事情不该做。

2、严格规范、有效管理

制度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要，对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。同时经理们要严格要求对自己的管理，要以身作则，才能带好团队。管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。

五、今后的努力方向

回顾四个月来的.工作，对照职责，认为自己还算是称职的，但也存在着不足。

首先，在工作中，工作方法过于简单；在一些问题的处理上显得还不够冷静。其次，在业务理论水平和组织管理能力上还有待于进一步提高。

再次，自己在综合素质上距公司要求还相差甚远。这些不足，有待于在下步工作中加以改进和克服。 在下一步的工作中，我要虚心向其它同志学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。

要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。

最后感谢大家听取本人的述职报告，在这里祝大家在新的一年里成绩蒸蒸日上，收获满盆，谢谢大家。

拼音翻译

shi guang fei shi ，ban sui zhao bi jiao jin cou you lve xian jin zhang de gong zuo jie zou ，wo men de gong zuo you jiang gao yi duan la le ，hui gu zhe duan shi jian ，wo men de gong zuo neng li 、jing yan dou you suo cheng chang ，shi shi hou xie yi fen shu zhi bao gao le 。na me shen me yang de shu zhi bao gao cai shi you xiao de ne ？yi xia shi xiao bian shou ji zheng li de gong si xiao shou zong jian gong zuo shu zhi bao gao ，huan ying yue dou ，xi wang da jia neng gou xi huan 。

gong si xiao shou zong jian gong zuo shu zhi bao gao （pian 1）

zun jing de gong si ling dao ji ge wei tong ren ：

ni men hao ！

jin yi ge shi ji yi lai ，xiao shou zhong xin zai zong gong si de zhi dao xia ，kai zhan le quan guo ou yu shi chang qi dong he tui an 、shi chang wang lao de jian she 、ge sheng ou jing xiao shang de kai fa 、bu fen zhong duan ke hu de wei hu deng gong zuo 。xian jiang xge yue lai ，xiao shou zhong xin jie duan gong zuo suo qu de cheng ji 、suo cun zai de wen ti ，zuo yi jian chan de zong jie ，bing dui xiao shou zhong xin xia yi bu gong zuo de kai zhan di ji dian kan fa 。

yi yan yi bi zhi ，san gou hua ：cheng ji shi ke guan de ，wen ti shi cun zai de ，zong ti shang xiao shou zhong xin shi zai xiang qian wen ding fa zhan de 。

yi 、“5ge yi ”de cheng ji ke guan cun zai

1.qi dong 、jian she bing gong gu le yi zhang quan mian hang xiao suo bi xu de fen ji xiao shou wang lao ti ji

quan guo ou yu shi chang xian you yi yao liu tong can yu shang （shang ye gong si huo ge ti jing ying zhe ）chao guo __jia ，tong guo shen ru shi ji de diao cha yu gou tong ，wo men an zhao zhe xie shang ye qu dao de gui mo shi li 、zi jin xin yu 、pin chong jie gou 、jing ying fang xiang ，jiang zhe xie shang ye qu dao jin hang le A、B、Cfen lei guan li ，ji zhong Alei zhu yao ce chong yu da liu tong pi fa ；Blei wei er pi he lin chuang chun xiao hu ；Clei wei zhong duan kai fa zhe 。

zai zhe xie ke hu zhong ，wo men zhi jie huo jian jie yu zhi jian li le huo 、kuan ye wu guan ji de jin __jia ；qu dao ke hu zhang kong li wei 80%。wo men suo yong you de zhe xie qu dao zi yuan ，wei di gao chan pin de shi chang pu ji lv 、zhan you lv 、xun su zhan ling quan guo ou yu shi chang ，di gong le za shi de xiao shou wang lao bao zheng ，zhe yi dian zheng shi jing pin qi ye suo kan chong de 。

2.pei yang bing jian li le yi zhi shou xi ye wu yun zuo liu cheng er ju xiang dui wen ding de hang xiao tuan dui 。

mu qian ，xiao shou zhong xin zai xiao shou zong jian de zong ti gui hua xia ，gong you ye wu ren yuan xren ，guan li ren yuan xren ，hou qin ren yuan xren 。ge ren yuan shu zhi shi jian 、hang xiao jing li can cha bu tong ，jing guo bu men duo ci ji tong de pei xun he shi ji gong zuo de li lian hou ，ge ren yuan yi wan quan shou xi le ben gang wei shen zhi xiang guan gang wei de ye wu yun zuo de xiang guan liu cheng 。

dui ye wu ren yuan ，xiao shou zhong xin an ye wu dui xiang he ye wu ceng ci jin hang le ceng ji hua fen ，gong fen wei zhong duan ye wu yuan 、ou yu zhu guan he pian ou jing li san ge ceng ji ，ge ceng ji zhi jian fen gong xie zuo ，ji tu chu le ye wu gong zuo de chong dian ，you fang zhi le shi chang chu xian kong bai he lou dong ，ti xian le xie zuo he hu bu de chu zhong 。

zhe zhi xiao shou dui wu ，gong zuo sui ran fan suo he xin ku ，que you zhao jian ding de wei xiao shou zhong xin jin zhi jin ze he wei ke hu tie xin fu wu de sai xiang he hang wei 。ni men shi quan guo ou yu shi chang yun zuo de sheng li jun ，shi neng gou shun li qi dong quan guo ou yu shi chang bing jin hang shen du fen xiao de ren li zi yuan bao zheng 。

wo men qi bu sui wan ，dan wo men yao pao zai qian mian ！

3.jian li le yi tao ji tong de ye wu guan li zhi du he ban fa 。

zai zong jie shang ban nian gong zuo de ji chu shang ，zai jia shang zhe liang ge yue lai de mo suo ，wo men yi jing chu bu de jian li le yi tao kuo ge yu hang xiao dui wu ji ye wu gui hua de guan li ban fa ，ge xiang ban fa zheng zai shi yun hang zhi zhong 。

shou xian ，xiao shou zhong xin jiang chu tai zhen dui “ren li zi yuan ”de 《xiao shou zhong xin ye wu ren yuan kao he ban fa 》，dui bu tong ji bie de ye wu ren yuan de gong zuo chong dian he dui xiang zuo chu ming que de gui fan ；dui mei yi xiang ju ti de gong zuo nei rong ye zuo chu ju ti de yao qiu 。

ji ci ，xiao shou zhong xin jiang chu tai zhen dui “shi chang zi yuan ”de 《xiao shou zhong xin ye wu guan li ban fa 》，gai ban fa zai dui xiao shou zhong xin jin hang ding wei de ji chu shang ，jin yi bu dui shang wu 、ding gou 、pei huo 、cu xiao 、zeng pin fa fang yi ji ye wu kai zhan de ji ben sai lu deng zuo chu xi hua biao zhun ，zuo dao le “shi shi you biao zhun ，shi shi you bao zhang 。”

di san ，xing cheng le “zong jie wen ti ，di gao zi ji ”de nei bu gou tong ji zhi 。ji shi zhao chu gong zuo zhong cun zai de wen ti ，bing diao zheng xiao shou ce lve ，zun chong ye wu ren yuan de yi jian ，yi shi chang xu qiu wei dao xiang ，da da de di gao le gong zuo xiao lv 。

4.que bao le yi ji lie pin chong zai quan guo ou yu zhong duan shi chang shang de zhan you lv 。

mu qian ，xiao shou zhong xin cao zuo de pin chong you xge pin chong ，xge pin gui 。dui zhe xie pin chong ，wo men yi zhao ji li run kong bai he zong bu zhi chi li du de da xiao ，zhi ding le xiang ying de xiao shou zheng ce ；ru xian kuan 、cu xiao 、ren yuan chong dian cu xiao deng 。

tong guo xiao shou ren yuan jin zhi jin ze de gong zuo ，zhe xie pin chong zai de ou ji shi chang de pu ji lv da dao 70--90%zhi jian ，zai xian ji shi chang de pu ji lv da dao 50--80%，zhi jian que bao le chan pin xiao hao zhe neng zai yi ban de zhong duan ji ke gou mai dao wo gong si de chan pin ，du jue le yin zhong duan mo huo er ying xiang le chan pin xiao shou shi ji de xian xiang ，zeng jia le chun xiao liang di sheng de ke neng xing ，wei xia yi bu de zhong duan kai fa ben shi le wu zhi he ren wen ji chu 。

5.shi xian le yi bi wei bu men de zheng chang yun zuo di gong jing fei bao zheng de xiao shou e he li run 。

zi kai zhan gong zuo yi lai ，xiao shou zhong xin tong guo dui ben gong si chan pin de shi chang kai ta ，xiang guan jing pin pin chong de da liu tong diao bo ，gong shi xian le xiao shou e mo yuan ；mao li run e mo yuan ，wei zheng ge xiao shou zhong xin he san ge zhou bian ban shi chu de zheng chang yun zhuai di gong le ji shi de 、zu e de jing fei bao zheng 。

xiao shou zhong xin zhu guan ling dao zai jian she bing zhang wo xiao shou wang lao de tong shi ，tong guo ge chong tu jing wei hang xiao gong zuo de shun li kai zhan mou qu li run ，yin ci ，xiao shou zhong xin zheng ti ke chi xu xing fa zhan de wu zhi bao zhang shi bu xu dan xin de 。

er 、“3ge mo ”de wen ti ji dai jie jue

wen ti shi tu po kou ，wen ti shi qi pao xian ，wen ti shi xia yi ci sheng zhang de ji chu he bi lei 。

1.mo tou ming de guo cheng

sui ran xiao shou zhong xin yi yun hang le yi tao ji tong de guan li zhi du he ban fa ，mei yue gong zuo ye you bu zhi he yao qiu ，

dan shi ，mei you xing cheng an shi hui bao de ji zhi he xi guan ，jin jin shi ju bu ren yuan kou tou hui bao 、jian jie zhuai shu ，xiao shou zhong xin bu neng jin hang quan mian 、ji shi de tong ji 、gui hua he xie diao ，cong er dao zhi bu fen ou yu de gong zuo 、ji hua 、zhi du de zhi hang he jie guo da da she kou 。

2.mo hu dong de gou tong

xiao shou zhong xin shi zuo wei yi ge zheng ti jin hang gui hua he he suan de ，yi xian gong zuo ren yuan 、hou qin ren yuan 、zhu guan ling dao de san xiang hu dong gou tong shi nei zai de yao qiu he fa zhan de bao zhang 。xiao shou zhong xin xu yao ji shi 、quan mian 、shun chang de le jie mei ge ou yu de yi xian zhuang kuang ，yi bian sui shi diao zheng ce lve ，ren he zhi qing bu bao 、pian mian hui bao de hang wei dou shi bu li yu zheng ti fa zhan de 。

3.mo kai fang de xin tai

tong zhou gong ji ，ren ren you ze ！shi chang gong xu shi heng de ya li ，tong ye feng qi de `zu zhang ，ke guan huan jing de bu bian ，jun dui wo men de hang xiao gong zuo chan sheng le fu dong li 。ru guo wo men bu neng yi kai fang hua da de xin tai 、kuan rong li jie de feng ge 、ji ji tan dang de xiong huai mian dui ke hu he tong shi ，wo men jiu bu neng geng hao de qian jin 。

wo men zhi dao ，ji ta an jia nei bu zi sheng bing man yan zhao xiang hu ca tai 、tui wei ze ren 、qian zhi xiao hao 、shan feng dian huo de bu liang feng qi ，wo men yao jing ti wo men de dui wu jian she he zi shen jin bu ，bu yao bei bu xu zai yi de de ren he shi ying xiang le wo men de jin bu 。

liang jun xiang yu yong zhe sheng ，zhi zhe xiang yu ，ren ge sheng 。

4.mo gui hua de kai fa

shi chang zi yuan shi you xian de ，shi wo men sheng cun he fa zhan de gen ben 。dui yu mu biao shi chang ，zai jing guo diao yan 、fen xi zhi hou ，bing bu shi suo you de ou yu dou neng gou gen ju zong ti fa zhan xu yao you ji hua 、an bu zhou de kai fa ，na ge ke hu xu yao xian kai fa ，na ge ke hu zan shi bu neng qi dong ，na xie ke hu xu yao hu bu lian dong ，bing bu shi chan ping xiang xiang jiu neng da dao xiao guo de ，ke guan jing ji gui lv shi bu ke wei bei de ，shen zhi ju ti de mou ge ke hu zai shen me shi jian ying gai cai qu shen me yang de ce lve ，shen me shi jian ying gai hui fang ，ying gai cai yong mian tan hai shi dian hua ，dou shi xu yao kao lv de wen ti 。mang mu de 、mo ji hua de 、chong fu de bai fang he mo xin yu de hang wei ，dou you ke neng dao zhi ke hu zi yuan de e xing fan ge shen zhi chan sheng fu mian ying xiang 。

san 、5tiao jian yi jin gong can kao

1.chong su xiao shou zhong xin de jiao se zhi neng ding wei 。

zai zuo wang lao de tong shi ，zuo xiao liang ，chuang zao li run he ou yu pin pai 。tong guo wan shan zhong duan wang lao lai di sheng chan pin xiao liang he tuan dui mei yu du 。

2.jian li jin zi da shi de xiao shou jie gou ，tui hang di chong xin xiao shou ce lve 。

zai que bao chan pin zai zhong duan “mai de dao ”de tong shi ，ye yao que bao “mai de dong ”，you ji hua 、duo ceng ci de kai zhan “mian xiang ke hu xing ”tui an 。bu neng zhi bao zheng qu dao zhong you shui ，hai yao chuang zao rang shui liu chu qu de “chu kou ”。

3.diao zheng chan pin jie gou 。

chan qu dao 、duo pin lei de “duo liang shao pi ”chan pin gou mai shi jiang lai qu dao ke hu xiang shang cai gou de qu shi 。chan pin shi zhong duan shi chang yun zuo de yi tuo ，yi jing shao er bu yi za duo 。xiao shou zhong xin jiang nu li xun qiu ge li run kong jian da 、ke cao zuo xing jiang 、tou ru ji you li yi bao zhang you you sheng yu hui bao de chan pin ，zhe yang zhong duan xiao shou hui geng you ji ji xing ，ke qing guan ji hui geng jia jin mi 。

4.huo kuan fen li ，bian bei dong wei zhu dong 。

ye wu ren yuan zhu dong chu ji ，pei yang ke hu ding huo ji hua ，yi ke hu xu qiu wei dao xiang ，an xu gong huo 。huo you zhuan ren （zhuan che ）fa song ；kuan you dui ying ye wu ren yuan shou hui ，yi lai ke yi gai bian “yi tian zhi neng gei yi jia ke hu song yi ge pin chong ”de xian zhuang ，di gao gong zuo xiao lv ；er lai ke yi jiang di huo kuan feng xian ；san lai ke yi cu shi chu huo qu dao liu chang 。

5.gai bian dai yu fen pei ji zhi 。

gong zi ：zai wan cheng ji shu ren wu de qian di xia ，shi hang “yin xing bao mi gong zi ”，xia bu bao de ，shang bu feng ding ，you xiao shou zhong xin zhu guan ling dao gen ju ge ren shi ji gong zuo zhuang kuang jin hang “mo hu fen pei ”。

jiang li （di cheng ）：jing xiao shou zhong xin he suan hou jiang zai nian de tong yi fen pei 。

ji gei ya li ，you gei ji li 。da dan de la kai cha ju ，jiang fa bing shi ，zhi zao “pin fu xuan shu ”，zhen zheng zuo dao neng zhe duo lao ，lao zhe duo de 。

zong jie ：

“shi chang shi zui huai de jiao lian ，hai mei you deng wo men re shen jiu yi jing kai shi jing sai ，jing sai jie guo de hao huai xiang dang yi bu fen yin su zai yu wo men de wu xing he zhu guan neng dong xing 。

tong shi ，shi chang ye shi zui hao de jiao lian ，bu xu xun lian jiu neng jiao hui wo men ji neng he fa zhan de qi ji ，guan jian de shi shi chang can yu zhe de yan guang shi fou chang yuan 、pin ge shi fou jing de qi kao yan “。

wo men yi jing jing li le zu gou de shi chang mo lian ，wo jian xin tong guo wo men gong tong de fen dou ，jia hao “zhi dian ”qiao dong shi chang ，da zao “shi neng ”yi bian fang da hang xiao guan xing ，jin hang zheng ge xing cheng “quan tou ”neng liang ，xi wang you yi tian ，xiao shou zhong xin ding neng cheng wei xi yin shang ye qu dao 、you shua ze de jin hang shang pin fen xiao de zui you fen liang de tan pan chou ma ！wo men yi ding neng zai pi ruan de jing ji li jian gong li ye ！

wo men xian zai de que kun nan ，chan wo men jue bu pin qiong ，yin wei wo men you ke yi yu jian de wei lai 。

gong si xiao shou zong jian gong zuo shu zhi bao gao （pian 2）

jing ai de ling dao ，ge wei lai bin ：

da jia hao !

wo zi __nian 7yue jia ru le __qi che __，xian gong zuo man 7nian ，xia mian jiang zhe ban nian lai nian de gong zuo kuang hui bao ru xia ：

yi 、kai zhan le “ling feng xian ”fu wu 。zi __cheng nuo “ling feng xian ”yi lai ，wo dui xiao fei zhe ling feng xian fu wu jin hang le ren zhen diao cha yan jiu ，ren wei yao tong guo __qi che ling que xian chan pin 、jing qiao xi ni de shi chang xi fen fu wu xiao fei zhe ，xiao fei zhe gou mai __qi che ju le bu chan pin ，dou yin you 800quan guo mian fei fu wu dian hua ，tong guo gou tong ，la jin le xiao fei zhe da zhong qi che zhi jian de ju li ，jin yi bu jiang hua le da zhong qi che ling que xian de pin zhi 。wo tong guo zhuan ye hua de fu wu ，ji shi bang zhu he jia su zou huo ，cong shang pin xia xian dao zhan shi xiao shou ，zai dao mo chu bu zai de POPqiao tie di shi ，xiao shou dai biao yi lu gen zong ，shi de mei ge zhong duan cheng wei wan mei zhong duan ，ge ge zuo cheng wei yang ban gong cheng ，__mai de bu jin shi shang pin ，geng chong yao de shi zhuan ye hua fu wu ，bing dai lai de feng hou hui bao 。ju tong ji ，nian nei xiao shou e da dao le 360mo yuan 。

jin gong si yi jing liang ge yue le ，tong guo pei xun he zi wo xue xi le chan pin zhi shi ，tong guo dui ge chong qu dao de ta zhan ，ye you zi ji de yi xie zong jie 。tong guo guan cha he le jie ，ti hui le gong si de `qi ye wen hua ，gong si de you shi ，yi ji hai xu yao nu li de de fang ，liang ge yue lai zi wo you le di sheng ，dan tong shi ye zhi dao hai you hen duo de bu zu 。li zheng zai jiang lai de gong zuo zhong ，fa hui zi ji de chang chu ，mi bu zi wo de duan chu 。xian jiu ci xiang ge wei ling dao ，tong ren hui bao zi ji de gong zuo ji xiang fa 。

er 、ta kuan le shi chang 。zai nian chu yi qian ，qi che shi chang shang __qi che zhan shi chang da 90%yi shang 。er feng da qi che jiao wo men de __qi che la hou hu duo ，dui yu jing zheng ，wo men cai qu le di gao fu wu zhi liang de ban fa ，da zuo xiao shou an gao ，zai dang de duo jia mei ti zuo an gao ，shou dao le ming xian de xiao guo 。jie guo shi dang de lao bai xing dui __qi che jia yu hu xiao ，ren ren jie zhi 。tong shi wo men da li zai jie ri cu xiao __qi che 。zai cu xiao zhong ，cai qu zeng pin yu jiang li ban fa ，dui ai che zu ju you jiang da de xi yin li 。ru zhen dui bu fen ai che zu ji xu qi che que que shao zi jin de qing kuang ，zai jin rong yin qing zhong zuo le geng duo de diao zheng ，rang mei wei gu ke zai zui kuai 、zui bian li de qing kuang xia neng gou ba che dai zou 。

zong zhi ，ban nian lai ，wo zai xiao shou zhong zuo le da liang gong zuo ，dan ye cun zai yi xie bu zu ，zhu yao shi xuan chuan de li du hai bu gou da ，xuan chuan dao zi jin qian que 。bu guo ，sui zhao xiao shou ye ji de da hao ，zai ming nian __qi che de xiao shou zhong ，wo men hui zuo de geng hao 。

wei que bao wo ou jiu lei liu tong guan li gong zuo de zheng chang you xu kai zhan ,jia da 《jiu lei liu tong guan li ban fa 》de xuan chuan li du ,jin yi bu di gao jiu lei pi fa qi ye 、ling shou qi ye he an da xiao fei zhe dui 《ban fa 》shen ke li jie he ren shi ,wo ou yin fa le jiu lei xuan chuan chan 、xuan chuan hua ce 3000fen 。an fan xuan chuan jia jiang jiu lei liu tong guan li gong zuo de chong yao yi yi ,rang an da ren min qun zhong jia yu hu xiao ,ying zao gong tong zun shou 《ban fa 》de gui ding fen wei ,wei you xiao de kai zhan yong qiao ou jiu lei guan li gong zuo dian ding le liang hao de ji chu 。

zai guo qu de ban nian ，wo men yi zhi zai nu li ，wo wei jia ru __er zi hao 。wo xin feng jing ye jin qu 、zhui qiu zhuo yue 、yong bu yan bai de jing shen ，wo yuan he suo you de huo ban yi qi yu gong hang gong tong fa zhan 。

zui zhong ，wo jin dai biao shi chang bu quan bu yuan gong gei da jia bai ge mu nian 。zhu quan bu tong ren zai xin de yi nian zhong ，hu zhu gao xing ，mo shi ru yi !

zuo lin you li yan chang hui ji jian ，mi qie pei ge xiao shou bu cheng jie zu wei hui chang de zhi gong can he fan ，chuang shou le mo yuan de he fan ji lu 。zai ya zhou bei ji jian ，duo ci pei ge chu tan gong zuo ji pei ge nei bu guan li du dao ，tong guo ya zhou bei ，wo gan shou le tuan dui jing shen ，zai wang fei yan chang hui ji jian ，duo ci yu zu wei hui ling dao gou tong chang de ren yuan de yong can ，xie diao cai shi ，wei jiu dian chuang shou le mo duo yuan de can fei ，zai dao shi quan shi mei yan chang hui ，cheng jie le zi zhu can 280ren yong can ，ji zhong can biao 80—100yuan biao zhun deng 。

zhen cheng de yu ke hu gou tong ，ting qu ta men de bao gui yi jian ，bu duan gai jin bing xie diao ，ji shi jiang ke hu fan kui de xin xi fan kui gei chu fang ，ru ，you shi ke hu fan la a mei xiao chao rou ”fen liang bu zu ，“fei teng yu ”bu gou xiang deng deng ，tong guo ke hu de zhen cheng fan kui ，zai jia shang wo men ren zhen de tao lun 、xiu gai ，bu duan de di gao cai yao de zhi liang ，ling gu ke man yi 。

zhen dui an shang yi nian lai de xin chan pin ，duo ci zu zhi bu men xiao zu cheng yuan kai zhan ke hu xu qiu diao cha ，bing gong tong yan jiu zhi ding ying xiao zhan lve ，ni ding ying xiao ji hua fang an ，kuo shi jin hang du cu ，chang ji jin hang gen zong ，jian du ying xiao ren wu wan cheng qing kuang 。

__nian nian 7yue 11ri ，can yu zhi ding 《da xing tou biao bai fang ji hua shu 》，zhu yao fu ze cai gou fang gong si bei jing ji jue ce zhe bei jing xin xi diao cha ji fen xi ，zu zhi bing an pai bai fang shi jian 、de dian 、ren yuan 、zi liao yi ji te se li pin 。

gan xie nin de yue dou ，zhu nin sheng huo yu kuai 。

gong si xiao shou zong jian gong zuo shu zhi bao gao （pian 3）

ben ren zi 20__nian 7yue 9ri you xing ru zhi __wen quan gao er fu ju le bu ，ren xiao shou zong jian yi zhi zhi zhi 10yue 6ri ，zhu yao fu ze ju le bu shi chang xiao shou bu de chan pin yan fa 、shi chang kai ta 、zu zhi ke yuan 、bu men guan li deng gong zuo 。yu 10yue 7ri qi gen ju ju le bu de fa zhan yu guan li xu qiu ，jie shou ju le bu yun zuo bu guan li de quan mian gong zuo ，zhu yao fu ze yun zuo bu zheng ti fu wu di sheng ，jia jiang dui wu jian she gong gu dui wu wen ding ，wan shan bu jian quan de bu men ji zhi 。zai lv hang ben zhi gong zuo shi de dao gong si ling dao da li zhi chi he ge bu men de pei ge ，xian wo xiang ge wei ling dao ji tong shi zuo ru xia shu zhi ：

yi 、jian quan wan shan de guan li ti ji

1）wei le cu jin xiao shou yuan de ji ji xing he jing zheng li ，bing ju gui fan zheng ge bu men ren yuan hang wei he bao mi zhi du ，gen ju gong zuo zhong de shi ji cao zuo guan li xu qiu ，hang zhi you xiao de zhi ding bing wan shan le xiao shou bu ge xiang guan li zhi du ，ru ：《yu ding liu cheng ji zhi du 》、《xiao shou yuan ji xiao kao he guan li zhi du 》ji 《xiao shou gang wei zhi du 》deng 。zai zhu chi xiao shou gong zuo ji jian ，bu men ren yuan tuan jie yi zhi ，hu xiang xue xi ，di sheng xiao shou ji neng ，zhu jian di gao le ji du zheng ti de ying ye shou ru ，da qiu ke ren di sheng 30%。zhi jie ying ye shou ru di sheng 30%。

2）yun zuo bu yi gui fan de fu wu wei zhu dao ，yi wei ke ren di gong gao pin zhi de you liang fu wu wei ji zhun ，chong dian gui fan ge gang wei gong zuo liu cheng 、fu wu biao zhun ji gong zuo zhi ze 。ru ：xin zhi ding le 《wei sheng qing jie biao zhun 》、《qiu tong chang de gui fan fu wu biao zhun ji cheng fa tiao li 》deng ，jiang hua ge ren ze ren gan ，quan mian la shi bu men guan li gong zuo ，di sheng gong zuo biao zhun ，jian chi gong zuo gen zhao zhi du zou ，cai qu zhi du yao shu ren de yuan ze 。zai zheng ge yun hang zhong jia jiang du dao li du you le ming xian de di gao 。

er 、zhua zu zhi jian she ，ji li nei bu huo li

zai wan shan bu men zhi du de ji chu shang yi ji zhi hang guo cheng zhong ，fa xian ren yuan ze ren gan bu jiang ，gong zuo jing shen zhuang tai bu bao man ，wei le gong zuo de dao you xiao de gui fan guan li ，yi fang mian ren zhen la shi ge ren fen gong ze ren zhi ，zuo dao shi shi you ren guan ，ren ren you ze de gong zuo tai du ；ling yi fang mian tong shi zhi hang ban shi shi 、jiang shi xiao de gong zuo yuan ze 。zeng jiang guan li ceng de `xie diao ge zuo ，shang xia ji hu xiang gou tong tong yi shu li zhu ren weng de sai xiang ，ge ren lv hang zhi ze yi wu shi ，dou you fa biao yi jian de quan li 。yao qiu shan yu fa xian wen ti ，bing di sheng jie jue wen ti de neng li ，ming que mu de shi mei ge ren zhao dao mu biao 。

san 、zhua you zhi fu wu ，shu ju le bu xing xiang

wo men de mu de shi rang ke ren de dao zui man yi de fu wu ，te bie shi bu men yi xian gang wei qiu tong bu ，qiu tong shi ju le bu dui wai xuan chuan de chuang kou zhi yi ，ta men de fu wu he hang wei zhi jie guan ji zhao ju le bu xing xiang yu sheng yu 。wei di sheng zheng ti fu wu zhi liang ，bu zhan yong shang ban shi jian ，fan fu jia jiang pei xun xue xi ，bang zhu di sheng fu wu ji neng 、di sheng ge ren zeng ge su zhi ，jia jiang gong zuo xun chang jian cha du dao li du ，rang fu wu ren yuan yang cheng ren zhen dui dai gong zuo tai du ，nu li zuo hao ben zhi gong zuo ，biao xian chu ge ren de fu wu shui ping 。

si 、wu shi gong zuo ，qian xu zuo ren

su hua shui de hao ：“zuo shi xian zuo ren ”，ben ren yi xiang yi qin fen zuo shi ，qian xu zuo ren de yuan ze dai ren chu shi 。zai gong zuo zhong yi shen zuo ze dai hao tou ，yan ge yao qiu zi ji ，mo lun da xiao shi qing dou bi xu guo wen huo zhe qin li qin wei 。gong zuo yu dao chong da wen ti xiang shang ji ji shi qing shi hui bao ，duo qing ting xia shu yi jian ，cai yong gong zheng 、gong ping 、gong kai de yuan ze ，jian chi dui shi bu dui ren de zuo fa 。

yun zuo bu mu qian zhi wan cheng le jin ji de mu biao ，li gui fan gong zuo biao zhun he pin zhi mu biao hai you hen da de cha ju ，ju ti biao xian zai ：

1、guan li ren yuan gong zuo nei rong mei you liang hua 、mei you ji hua xing 、guan li biao zhun bu gao 。

2、zheng ti dui wu su zhi hai bi jiao bao ruo ，you ji shi chuang xin neng li bu gou 。

3、du dao 、xie diao shi wu zhi neng mei you chong fen fa hui 。

4、zheng ti fu wu zhi liang hai xu di sheng ，li lun yu shi jian xiang jie ge bu neng you ren you yu de yun yong 。

jin nian shi ju le bu fa zhan de chong yao yi nian ，zuo wei gong si de gu gan cheng yuan ，zi ji you ze ren ，ye you xin xin ，bu duan jia jiang xue xi ，di gao zi shen guan li shui ping ，wei rao ju le bu fa zhan mu biao ，qiu zhen wu shi ，ji ji gong zuo ，quan li zhi chi pei ge gong si zhu yao ling dao de gong zuo 。zai xin de yi nian li li qiu chuang xin ，bao zheng you xin xin dai chu yi ge ge ge chu se de dui wu 。

yi shang shi ben ren shu zhi nei rong ，qing ling dao tong shi ，gei yu pi ping zhi zheng 。

gong si xiao shou zong jian gong zuo shu zhi bao gao （pian 4）

20__nian chu de shi hou ，gong si jue ding cong xin diao zheng shi chang bu ju ，ba yuan lai de hua na ou he dong na ou hua gui dao yi qi ，cheng li wei shi chang er bu ，you wo lai dan ren er bu jing li ，shui shi hua gong si de zhe ge jue ding rang wo you xi you you 。20__nian chu ，gong si jue ding wo li kai hua na ，diao wang dong na ou 。dang shi xin li bu tai man yi 。an dong de ou ，wo zai na li dai le 5nian de shi jian ，cong ling kai shi qi bu ，dang shi wei le jia ，wei le sheng huo ，wei le yang jia hu kou ，wo pin le ming de kao zai an dong 。yan li ，xin li zhi you shi chang ，ke hu ，xiao shou ，hui kuan 。zuo hao zuo bu hao guan ji wo yi jia hao ji kou de sheng huo ，zen me gan diao yi qing xin ne 。

suo yi xin ku lao lei ，dou shi jia chang bian fan ，shi bu zhi de yi di de shi qing ！neng you ding chan ，neng qiang lai ke hu ，lei ye jiao de kai xin 。zui da de ya li jiu shi peng dao da chan ，he dui shou jiao zhuo de guo cheng 。zui shang xin de shi ke hu bei jing zheng dui shou qiang qu 。hao zai you gong si de xiong di men ，gei yu le wo hen da de gu li ，zai ku ，ya li zai da ，ye ting guo lai le 。zai na jian ku de sui yue li ，yi lu zou lai dao xian zai 。shang tian bu fu wo men ，wo men ye de dao le ying gai you de hui bao ，na jiu shi gong si de ye ji yi bu bu zai zeng chang ，gong si yi bu bu zai zhuang da 。lai en ，zhe ge ceng jing bei bie ren yu ce bu hui cheng 3nian de jiu wan wan de gong si ，ye zhu jian cheng wei le guo nei shu yi shu er de `zhi ming guang dian gong si ！an dong de 5nian jin guan hen ku ，dan shi shi jian chang le ye jiu you le gan qing 。

ru jin zai zai ci diao wang hua na ，zi ran xin li gan dao yi zhen xi yue ！dan shi ，leng jing xia lai xi xiang ，ru jin de hua na yi jing bian le ，ke hu you le zeng jian ，wu shi ren fei ，ren zou cha liang ，liang nian de shi jian bian hua shi hen da de 。xiang xiang yi qian zi ji qin zi chong feng xian zhen de ci shu duo ，xian zai geng duo de shi zhi hui ren ma da zhang ，neng bu neng zu jian yi ban hao ren ma ，neng bu neng zhi hui hao ，neng bu neng gan chu cheng ji ，dou shi bu rong le guan de shi qing ，suo yi xi yue guo hou ，liu zai xin li de geng duo de shi dan you ！

hua na ou ，yi zhi gei ren gan jiao shi bi jiao chen zhao de de fang ，shi chang jing zheng ji lie ，shen me ceng ci de chan pin dou you shi chang ，zhi zai zhu san jiao de ou ，jiu you 10duo chong ben de guang dian pin pai ，zhi liang bu hao ，jia ge hen di ，yan chong rao luan guang dian shi chang ，yao xiang zhan dao duo shu de shi chang fen e ，hen nan ！you shi hou dui yu jing xiao shang lai shui ，zhi liang cha de chan pin qia qia zhuan qian duo ，zhe chong xian xiang ye gei wo men dai lai le geng da de nan du ，wo men zhi you tou ru geng duo de ren li wu li ，pao de kuai ，cai neng de dao geng duo de shi chang fen e ，ji ta de shi ban gong bei de ban fa ji ben shang mei you ！

shui dao ren yuan ，nian chu hua na ou zou le ji ren ，you shang nian de 7ge ren ，zhi sheng xia 3ge ren ，zhe jiao shen me shi qing ，zhe shui ming wo men mei you chong shi shi chang ，mei you na ta dang hui shi ，shi chang ye bu hui juan gu wo men ！ci shi ，cong cong de wo shang zhen le ，gong si xin ren wo ，da jia hao xiang you xie fang xin le 。dan shi wo xin li ming bai ，nian chu de zhuang kuang ，man shui qu duo qu shi chang ，jiu shi neng shou zhu xian zai de ke hu bu diu ，yi jing xie tian xie de le ！an zhao nian chu de zhuang kuang ，wo men zhi neng ya zhu zhen jiao ，shou zhu zhen de ，que bao lao ke hu bu diu ，fou zhe bu jin shi jing ji sun shi ，geng hui da ji dao di xiong men de shi qi dong yao jun xin ，suo yi wo ba duo ban jing li ji zhong dao zhe fang mian de gong zuo ，jiang diao shou xia bing jiang men ，xian shou hao ，zai kao lv jin gong ，xiang xin da jia ye ren wei wo zhe yang zuo shi dui de ！ban nian xia lai ，lao ke hu suan shi mei you shen me dong dang ，ji ben hen wen ding ，yi zhi xuan zhao de xin suan ye jiu fang xia yi duo ban le 。

20__nian ，gong si de ren yuan dou shi hen jin zhang ，shen qing jia ren dou shi chi chi bu neng dao wei 。hen duo ci ，shen zhen fo shan de ban shi chu dou shi yi ge ren zai zhi ban ，yi ge ren lian shou hou fu wu dou ying fu bu hao ，geng bie di shen me kai ta xin shi chang le 。zhe yang xia qu dui gong si lai jiang shi da da de bu li ，you yu ren yuan bu zheng ，wo men bei pai ting zhi le qian jin de bu fa ，deng zhao tian shang diao ding chan 。zhe chong zhuang kuang rang wo 12fen de bu an ，zhe neng jiao zuo shi chang ma ，zhe jiao de deng si ，tai bei dong le ！ke neng bu shen lin ji jing bu zhi dao an dong ren yuan bu zu de yan chong ，mei dang zhe shi hou ，wo xin li jiu bu ting bao yuan ，gong si de hou qin bao zhang shi zen me zuo de ，ling dao shi zen me diao zheng de ，na li qing kuang geng jin ji ，na li you xian jia ren ，dou bu zhi dao ！

ken ku de hai zi e bu zhao ，wo bu shi ge ken ku de ，nan dao shei za hu de xiang ，jiu gei shei jia ren ma ，bu ying gai zhe yang ！gong si zheng ti li yi gao yu yi qie ！wei shen me wo men you shi hou bei pai hu shi zheng ti li yi ，er geng kan chong de fang li yi ，zhe shi wei shen me ？yuan yin hai shi li yi ben shen ，yin wei ge ti de li yi lai yuan yu zi ji de na yi pian ou yu ，er bu shi cong gong si zheng ti qu tao qu 。suo yi ou yu jian de pei ge bu duo ，ou yu diao huo yi ran cun zai ，bu yu kuai de shi qing yi ran chu xian bu shao ，zheng ti ge li de zi yuan diao pei jiu zhe yang bei zheng zheng chao chao de fang shi ti dai le ！wo men zhe fang mian de zhi hui xian de tai shao le ！

20__nian zui hou yi ge shang ban gong hui shang ，jin nian shi chang bu de you le yi ge xin de zuo fa ，gong si zheng ti zeng chang e zuo wei jiang jin de fa fang yi ju ，zhe zhen shi tai hao le ，zhe yang zuo de zhi jie hao chu jiu shi ，dou neng jian shao bu shao de lian gong bo zi cu de kai hui guo cheng ，zheng lai zheng qu ，bu zheng xin li nan shou ，zheng ye zheng bu lai ，zi ji gei zi ji zui shou ，hao zai ，zhe chong zhuang kuang jie shu ji jiang le ，li lun shang neng shi wo men zeng jia 2nian shou ming ，zhi hui pu sa de xian ling a ！xie dao zhe li gan jiao bu tai xiang shi shu zhi bao gao ，di dao gong si de shi qing bi jiao duo ，you yi xiang ，wo ye shi gong si yi fen zi ，dui gong si de kan fa yu wo ge ren de zuo fa xi xi xiang guan ，ye jiu suan shi ce mian de shu zhi bao gao ba ，ji xu ！

gong si xiao shou zong jian gong zuo shu zhi bao gao （pian 5）

hui gu guo qu ji ge yue de gong zuo ，ji gong zuo de cheng ji shi zai ju le bu ling dao de zheng que zhi dao xia ，zai ge bu men tong shi de xie li bang zhu he zhi chi xia ，yu bu men ren yuan de gong tong nu li zhong shi fen bu kai de ,ben ren yan ge yao qiu zi ji ，an zhao gong si de yao qiu ，jiao hao de wan cheng le zi ji de ben zhi gong zuo ，zai wei rao ju le bu chang yuan fa zhan de zhan lve he mu biao ，da xiang ju le bu pin pai de ying xiang li he di sheng fu wu pin zhi wei chong dian ，gong zuo mo shi shang you le xin de tu po ，gong zuo fang shi you le jiao da de gai bian ，ben nian du ge ren zhu yao chong dian gong zuo you yi xia fang mian ：

yi 、wan shan zhi du guan li

yin ju le bu zai duan ji nei ，nei bu guan li ren yuan ji yuan gong bu duan geng xin ，mei yi wei guan li zhe dou you zai yuan you de ji chu shang bu duan wan shan he chuang xin ，yuan gong zai gen zhao zhi du huo liu cheng wan shan shi jie shou cheng du ye xiang ying shou xie ying xiang ，gen ju mu qian de gong zuo zhuang tai ，jie ge ju you ke zhi hang zhi du he liu cheng zai ci jin yi bu wan shan he gai bian bu zu zhi chu ，ju ti you ：

1、gai bian qiu tong jiang fa fang shi ji qiu tong wei hu chang de ze ren zhi ，

2、wan shan jie bao chu 、chu fa tai 、lian xi chang gang wei zhi du ji liu cheng ，

3、jian quan guan li ren yuan gang wei zhi ze ，

4、wan shan geng yi shi 、che ku wei sheng qing jie biao zhun ，

er 、jia jiang du dao zhi hang li du

zai mei xiang gong zuo an pai yu la shi zhong ，cai yong shang chuan xia da de yuan shi mo shi ，yi ji guan yi ji de fang shi ，an pai shi qing dao ge ren ，ze ren dao ge ren de yuan ze ，shei ling dao shei fu ze du dao la shi yu jian cha 。zhi hang mei zhou qiu tong chang de fu wu zong jie li hui ，mei zhou zong jie guan li zhe gong zuo li hui ，mei yue bu ding ji ji ta gang wei gong zuo zong jie li hui ，ren zhen zong jie zhao chu wen ti bing ji shi jie jue wen ti 。

san 、zhua pei xun la shi ，di sheng fu wu pin zhi

gen ju ge gang wei gong zuo xing zhi ，chong xin zhi ding pei xun ji hua ，bing an zhao ji hua jin hang shi shi ，pei xun zhong bu cai qu zhao ben xuan ke de pei xun mo shi ，er shi jie ge shi ji gong zuo zhong de jing yan bu zu zhi chu jia yi jiang hua ，ju shi li ji mo ni shi fan 。pei xun hou jia jiang du dao li du ji gen zong fu dao ，an fan shou ji ke ren fan kui bao gui yi jian ，jiang fan kui yi jian bu hao fang mian zai ci jin hang pei xun 。jing guo fan fu de jia jiang ，zai fu wu de gui fan yu zhuan ye zhi shi ji zhi liang shang you le ming xian de di gao 。

si 、jian li zi chan guan li ze ren zhi

wei le you xiao de guan li hao bu men zi chan ，jian li le bu men wu pin guan li di yi ze ren ren ji gang wei wu pin guan li di er ze ren ren ，zuo dao mei yue ding ji pan dian bing bei an ，zai shi ji gong zuo zhong zuo dao you sun bi pei de yuan ze ，zhi ding le 《ke ren ji nei bu yuan gong wu pin pei chang gui ding 》，

wu 、chu bei duo yuan hua ren cai

gen ju xian zhuang wei gong si jin liang jian shao qiao pin nan de wen ti ，wo men jian chi yi yi ren duo neng ，yi ren ding duo gang de fang shi pei yang ren cai ，yi kai zhan bu men gang wei ren yuan 11ren jin hang jian zhi qiu tong pei xun ，yi qiu tong wei zhu bu fen ren yi can yu che ku 、jie bao yuan 、chu fa tai gang wei pei xun gong zuo 。

liu 、gong zuo zhong de bu zu

sui ran zai shi jian gong zuo zhong nu li de zuo le bu shao gong zuo ，ye gai bian le xie xian zhuang de di sheng ，dan ren ran cun zai zhao hen duo wen ti he bu zu ，

gong zuo zhong de wen ti ：

1、jia jiang yuan gong de zi jiao xing hai bu gou ，

2、gang wei guan li ren yuan gong zuo ji hua xing 、zu zhi xing you dai di gao ，

3、ge ren zhu ren weng yi shi dan bao ，

zi shen de 'bu zu ：

1、chuang xin sai lu kui fa ，

2、zhi hang li du pian cha ，

qi 、zong jie jing yan ：

tong guo zhi du xiu ding 、liu cheng zheng gai 、zhi hang li du jia da ji zeng jia pei xun xue xi deng fang mian gong zuo ，da jia ye neng ren zhen jie shou yu zhi hang ，tong guo zheng ti de gai bian 。zhe rang wo you suo ti hui de shi ：zhi you yan ge cai neng you gui fan ，zhi you bu duan wan shan cai you di sheng ，zhi you bu duan chuang xin cai you jin bu 。

ba 、xia bu gong zuo ji hua ：

zhen dui jin nian gong zuo zhong cun zai de bu zu ，wei le zuo hao xin de yi nian li de gong zuo ，tu chu zuo hao yi xia ji ge fang mian ：

1、zhi ding guan li ren yuan zhi ze gong zuo zhu yao ti xian ：

1)zhi ding quan nian yue gong zuo ji hua ，xiang xi biao shu mei yue zhi hang gong zuo chong dian ，

2)zhi ding mei yue gong zuo wen ti zong jie ，ru he jie jue wen ti ，la shi de qing kuang ，

3)zhi ding mei zhou gong zuo hui yi ，xie diao shi wu he jie jue wen ti de qing kuang ，

4)zhi ding mei tian gong zuo jian cha ，fa xian wen ti ，jiu zheng wen ti de qing kuang ，

2、gang wei gong zuo an pai yu du dao zhi hang

1)an pai yue gong zuo gu ding shi xiang ，yue pei xun nei rong bing la shi jian cha pei xun shi shi xiao guo ，

2)an pai zhou gong zuo liang ，du dao zhi hang wan cheng qing kuang ，

3)an pai ri gong zuo ，zhi hang jian cha gong zuo biao zhun he gui fan ，

3、shu li yuan gong zhu ren weng de sai xiang

1)jia jiang yuan gong ze ren gan ，ren zhen zhi hang zhi du ，bu yao liu yu xing shi ，

2)duo qing ting yuan gong jian yi he yi jian ，fa hui yuan gong de xiang xiang li ，you xiao jian yi ji shi

cai na ，

4、jia jiang zi shen di gao ：

1)jia jiang guan li zhi shi xue xi ，di sheng guan li neng li ，

2)chuang xin gong zuo fang shi fang fa ，di gao gong zuo xiao lv ，

zong jie guo qu de bu zu he xi qu de jing yan ，wei ci zai __nian li ，wo jiang yi chan xin de jing shen zhuang tai tou ru dao gong zuo dang zhong ，yan ge yao qiu zi ji ，nu li xue xi ，di gao gong zuo xiao lv ，ji ji xiang ying gong si jia jiang guan li de cuo shi ，zun shou gong si de gui zhang zhi du ，zuo hao ben zhi gong zuo 。

gong si xiao shou zong jian gong zuo shu zhi bao gao （pian 6）

wo jiao __，cheng dou fen gong si ying xiao zong jian ，zhu yao zhi ze shi guan che la shi gong si dang wei 、gong si gong zuo bu shu ，zhua hao cheng dou fen gong si de xiao shou shi chang zheng du ，ta zhan fen gong si de xiao shou shi chang 。jin nian yi lai ，zai gong si dang wei he gong si de zheng que ling dao xia ，zai fen gong si ban zi cheng yuan he fen guan bu men de ding li zhi chi xia ，wo ren zhen guan che la shi ji tuan __nian gong zuo bu shu he gui hua ，ren zhen lv hang bu men guan li he ling dao zhi ze ，geng xin ying xiao li nian ，jia jiang ge zuo xie zuo ，ta zhan xiao shou shi chang ，tui jin ying xiao gong zuo an ji hua you xu you xiao zhi hang 。jin nian zhi 5yue fen ，gong si xiao shou da mi __duo dun ，shi xian chan zhi __mo yuan ，li run __mo yuan ，chan zhi he li run tong bi zeng chang __%。xia mian ，jian yao hui bao ru xia ：

yi 、lv hang zhi ze qing kuang

yi shi jia jiang xue xi ，zeng jiang zuo hao ying xiao gong zuo de dong li

jin nian yi lai ，wo an zhao ji tuan gong si de bu shu ，jin mi jie ge “kai zhan xue xi shi jian ke xue fa zhan guan huo dong hui tou kan ”zheng gai gong zuo 、shi jian “liang wei ”li nian ji kai zhan “zheng 、chuang 、jing ”zhu ti shi jian huo dong ，jia jiang zheng zhi he ye wu xue xi 。te bie shi tong guo ren zhen xue xi ji tuan gong si nian du gong zuo hui yi jing shen ，ren qing le dang qian xiao shou gong si mian lin de xin xing shi 、xin ren wu 、xin ji yu he xin tiao zhan 。zuo wei yi ming xiao shou zhan xian de yi ming xin bing ，wo tong guo xue xi he diao yan ，shen gan ji tuan gong si de zhan lve bu shu fu ge dang qian tui dong ke xue fa zhan de yao qiu ，fu ge dang qian shi chang shi ji ，zhi yao lao gu shu li “liang wei ”li nian ，chuang xin gong zuo ji zhi ，wo men zai ji lie de shi chang jing zheng zhong jiu neng zhua zhu ji yu ，ji ji you wei ，chuang zao bu su de gong zuo ye ji 。

er shi wu shi chong gan ，ren zhen zhi hang gong si fa zhan ying xiao ji hua

wo shi __nian yue dao fen gong si bao dao de ，shi zhi gong si zhi ding xin de yi nian fa zhan gui hua de chong yao shi ji 。jing guo yi duan shi jian jin luo mi gu de diao yan 、shou xi gong si ji ben yun ying qing kuang zhi hou ，wo he li zong jiu gong si de ying xiao fa zhan jin hang le ren zhen shang yi ，cong yi xia san ge fang mian ru shou ，zhao li la shi shang ji gong zuo bu shu 。yi shi que li ying xiao ce lve 。gen ju ben de de shi chang kong jian ji yun zuo qing kuang ，dui shi chang jin hang you xiao quan mian de diao cha ，quan mian zhang wo shi chang dong tai zou xiang ，zai ci ji chu shang ，di chu le ying xiao ce lve 。

er shi shi shi ying xiao ji hua 。gen ju shang ji xia da de ge lei ying xiao mu biao ji hua ，jie ge ge pian ou jing ying qing kuang ，zuo dao dui ying xiao zhi biao de ke xue fen jie ，la shi dao ge pian ou ，que bao le ge xiang zhi biao ke xue fen jie 、la shi dao le shi chu 。san shi tui jin zi yuan zheng ge 。wo gong si cong xin zu jian le san ge bu men ，ji shang chao bu 、shang mao bu 、shi chang bu ，ke xue zhi ding zhe xie bu men de gong zuo zhi ze ，ming que ta men fu ze zheng ge shi chang de shou qian shou hou shou zhong fu wu 。si shi ji ji kuo da shi chang 。

yuan you jing xiao shang jiu an yuan yi jia ，xin kai fa jing xiao shang shi ou wai san jia ，xi chang ，mei shan ，lu zhou ，shi ou nei you san jia ，ba li zhuang nong mao shi chang yi jia ，wu kuai dan liang you shi chang yi jia ，hai ba wang liang you zhong xin yi jia ，mu qian zhe xie jing xiao shang yi zhi wu yue gong xiao shou da mi __nian lai ，fen gong si ge bu men cong zu jian dao jian kang yun hang 、fa zhan jin bu ，shi chang ge zuo ye wu cong mo dao you ，jing ji xiao yi cong kui sun dao ying li ，wo wei ci fu chu le da liang xin xie 。wei le gui fan guan li ，wo qin zi zhi chi zhi ding ge xiang guan li zhi du ，shi shi ke xue de ji li jiang cheng ban fa ，cu jin le ye wu gui fan hua fa zhan ，diao dong le da jia gong zuo ji ji xing ，da zao le yi liu de tuan dui ，da ji tuan jie pin bo ，jing ye feng suo ，wei __bu ye wu jian kang fa zhan di gong le zu zhi bao zhang 。gong zuo zhong ，wo lv xian chui fan ，fa hui mo fan dai tou zuo yong ，gong zuo ri jin xin jin li ，jie jia ri jia ban jia dian ，li yong yi qie ke yi li yong de ji hui ，lian ji ke hu 、fu wu ke hu 、fa zhan ke hu ，zuo dao le rang ke hu de .man yi 、fang xin 。tong shi ，wo ji ji zhu dong yu you guan bu men gou tong xie diao ，jie jue wen ti ，ying zao le liang hao de gong zuo huan jing ，cu jin le da jia tuan jie gong shi ，wei gong si ge xiang gong zuo fa zhan jin zhi jin ze 。

er 、cun zai de zhu yao wen ti

yi shi zhu guan fang mian

dang qian wo fen gong si zai fa zhan ying xiao fang mian suo zuo de shi chang diao yan hai bu gou shen ru ，gai ge kai fang yi shi hai bu gou nong hou ，te bie shi ji zhi ti zhi guan li shang ye hai cun zai ji dai gai jin de de fang 。

er shi ke guan fang mian

dang qian ，wo fen gong si you shi shi jia ge yao lve gao yu ji ta fen gong si ，lie shi shi cong ji tuan mei you cai dao di jia de mi ，ji ta fen gong si dou you di jia mi ru zi ji de ku ，hai you zheng ge si chuan shi chang yu ji ta gong si ye bu yi yang de shi ，shu yu wo men fen gong si jing ying de zhi you 7de ou ，yin wei ji tuan ba ling wai de ou yu hua fen gei ji ta liang ge jing xiao shang jing ying ，bie de fen gong si suo zai sheng shi ji tuan mei you ling wai she jing xiao shang ，suo you de jing xiao shang dou shi fen gong si zi ji kai fa ，de ye jiu shi shui bie de shi chang mei you nei bu jing zheng ，wo fen gong si jiu zhi neng jing ying ji tuan gei de ou yu ，ling wai liang jia de ou yu wo fen gong si shi bu neng qu kai fa de 。zhe xie wen ti ，xu yao wo men yin qi zhu yi bing zai yi hou de gong zuo zhong jia yi gai zheng 。

san 、xia yi bu zhu yao da suan

jin nian de shi jian yi jing guo ban ，wan cheng quan nian ren wu hai xu yao fu chu hen duo nu li 。wo jiang jie zhu zhe ci kao he de qi ji ，ren zhen guan che la shi ji tuan gong si ge xiang bu shu ，zhua hao ge xiang chong dian gong zuo de tui jin 。te bie shi jie ge zhe ci kao he zhong qun zhong di chu de yi jian ，gai jin gong zuo fang fa ，jiang hua gong zuo ju cuo ，li qing gong zuo sai lu ，lao gu shu li “liang wei ”li nian ，que bao ying xiao gong zuo kai chuang xin ju mian ，que bao nian du mu biao ren wu cha e wan cheng ，que bao gong si yuan gong he an da ke hu man yi lv jin yi bu di gao 。

gong si xiao shou zong jian gong zuo shu zhi bao gao （pian 7）

zun jing de lu shu ji 、wang bu chang ，kao he zu de ge wei ling dao ：

wo jiao __，cheng dou fen gong si ying xiao zong jian ，zhu yao zhi ze shi guan che la shi gong si dang wei 、gong si gong zuo bu shu ，zhua hao cheng dou fen gong si de xiao shou shi chang zheng du ，ta zhan fen gong si de xiao shou shi chang 。jin nian yi lai ，zai gong si dang wei he gong si de zheng que ling dao xia ，zai fen gong si ban zi cheng yuan he fen guan bu men de ding li zhi chi xia ，wo ren zhen guan che la shi ji tuan __nian gong zuo bu shu he gui hua ，ren zhen lv hang bu men guan li he ling dao zhi ze ，geng xin ying xiao li nian ，jia jiang ge zuo xie zuo ，ta zhan xiao shou shi chang ，tui jin ying xiao gong zuo an ji hua you xu you xiao zhi hang 。jin nian zhi 5yue fen ，gong si xiao shou da mi __duo dun ，shi xian chan zhi __mo yuan ，li run __mo yuan ，chan zhi he li run tong bi zeng chang __%、__%。xia mian ，jian yao hui bao ru xia ：

yi 、lv hang zhi ze qing kuang

yi shi jia jiang xue xi ，zeng jiang zuo hao ying xiao gong zuo de dong li

jin nian yi lai ，wo an zhao ji tuan gong si de bu shu ，jin mi jie ge “kai zhan xue xi shi jian ke xue fa zhan guan huo dong hui tou kan ”zheng gai gong zuo 、shi jian “liang wei ”li nian ji kai zhan “zheng 、chuang 、jing ”zhu ti shi jian huo dong ，jia jiang zheng zhi he ye wu xue xi 。te bie shi tong guo ren zhen xue xi ji tuan gong si nian du gong zuo hui yi jing shen ，ren qing le dang qian xiao shou gong si mian lin de xin xing shi 、xin ren wu 、xin ji yu he xin tiao zhan 。zuo wei yi ming xiao shou zhan xian de yi ming xin bing ，wo tong guo xue xi he diao yan ，shen gan ji tuan gong si de zhan lve bu shu fu ge dang qian tui dong ke xue fa zhan de yao qiu ，fu ge dang qian shi chang shi ji ，zhi yao lao gu shu li “liang wei ”li nian ，chuang xin gong zuo ji zhi ，wo men zai ji lie de shi chang jing zheng zhong jiu neng zhua zhu ji yu ，ji ji you wei ，chuang zao bu su de gong zuo ye ji 。

er shi wu shi chong gan ，ren zhen zhi hang gong si fa zhan ying xiao ji hua

wo shi __nian yue dao fen gong si bao dao de ，shi zhi gong si zhi ding xin de yi nian fa zhan gui hua de chong yao shi ji 。jing guo yi duan shi jian jin luo mi gu de diao yan 、shou xi gong si ji ben yun ying qing kuang zhi hou ，wo he li zong jiu gong si de ying xiao fa zhan jin hang le ren zhen shang yi ，cong yi xia san ge fang mian ru shou ，zhao li la shi shang ji gong zuo bu shu 。yi shi que li ying xiao ce lve 。gen ju ben de de shi chang kong jian ji yun zuo qing kuang ，dui shi chang jin hang you xiao quan mian de diao cha ，quan mian zhang wo shi chang dong tai zou xiang ，zai ci ji chu shang ，di chu le “__”de ying xiao ce lve 。

er shi shi shi ying xiao ji hua 。gen ju shang ji xia da de ge lei ying xiao mu biao ji hua ，jie ge ge pian ou jing ying qing kuang ，zuo dao dui ying xiao zhi biao de ke xue fen jie ，la shi dao ge pian ou ，que bao le ge xiang zhi biao ke xue fen jie 、la shi dao le shi chu 。san shi tui jin zi yuan zheng ge 。wo gong si cong xin zu jian le san ge bu men ，ji shang chao bu 、shang mao bu 、shi chang bu ，ke xue zhi ding zhe xie bu men de gong zuo zhi ze ，ming que ta men fu ze zheng ge shi chang de shou qian shou hou shou zhong fu wu 。si shi ji ji kuo da shi chang 。yuan you jing xiao shang jiu an yuan yi jia ，xin kai fa jing xiao shang shi ou wai san jia ，xi chang ，mei shan ，lu zhou ，shi ou nei you san jia ，ba li zhuang nong mao shi chang yi jia ，wu kuai dan liang you shi chang yi jia ，hai ba wang liang you zhong xin yi jia ，mu qian zhe xie jing xiao shang yi zhi wu yue gong xiao shou da mi __nian lai ，fen gong si ge bu men cong zu jian dao jian kang yun hang 、fa zhan jin bu ，shi chang ge zuo ye wu cong mo dao you ，jing ji xiao yi cong kui sun dao ying li ，wo wei ci fu chu le da liang xin xie 。wei le gui fan guan li ，wo qin zi zhi chi zhi ding ge xiang guan li zhi du ，shi shi ke xue de ji li jiang cheng ban fa ，cu jin le ye wu gui fan hua fa zhan ，diao dong le da jia gong zuo ji ji xing ，da zao le yi liu de tuan dui ，da ji tuan jie pin bo ，jing ye feng suo ，wei __bu ye wu jian kang fa zhan di gong le zu zhi bao zhang 。gong zuo zhong ，wo lv xian chui fan ，fa hui mo fan dai tou zuo yong ，gong zuo ri jin xin jin li ，jie jia ri jia ban jia dian ，li yong yi qie ke yi li yong de 'ji hui ，lian ji ke hu 、fu wu ke hu 、fa zhan ke hu ，zuo dao le rang ke hu de man yi 、fang xin 。tong shi ，wo ji ji zhu dong yu you guan bu men gou tong xie diao ，jie jue wen ti ，ying zao le liang hao de gong zuo huan jing ，cu jin le da jia tuan jie gong shi ，wei gong si ge xiang gong zuo fa zhan jin zhi jin ze 。

er 、cun zai de zhu yao wen ti

yi shi zhu guan fang mian

dang qian wo fen gong si zai fa zhan ying xiao fang mian suo zuo de shi chang diao yan hai bu gou shen ru ，gai ge kai fang yi shi hai bu gou nong hou ，te bie shi ji zhi ti zhi guan li shang ye hai cun zai ji dai gai jin de de fang 。

er shi ke guan fang mian

dang qian ，wo fen gong si you shi shi jia ge yao lve gao yu ji ta fen gong si ，lie shi shi cong ji tuan mei you cai dao di jia de mi ，ji ta fen gong si dou you di jia mi ru zi ji de ku ，hai you zheng ge si chuan shi chang yu ji ta gong si ye bu yi yang de shi ，shu yu wo men fen gong si jing ying de zhi you 7de ou ，yin wei ji tuan ba ling wai de ou yu hua fen gei ji ta liang ge jing xiao shang jing ying ，bie de fen gong si suo zai sheng shi ji tuan mei you ling wai she jing xiao shang ，suo you de jing xiao shang dou shi fen gong si zi ji kai fa ，de ye jiu shi shui bie de shi chang mei you nei bu jing zheng ，wo fen gong si jiu zhi neng jing ying ji tuan gei de ou yu ，ling wai liang jia de ou yu wo fen gong si shi bu neng qu kai fa de 。zhe xie wen ti ，xu yao wo men yin qi zhu yi bing zai yi hou de gong zuo zhong jia yi gai zheng 。

san 、xia yi bu zhu yao da suan

jin nian de shi jian yi jing guo ban ，wan cheng quan nian ren wu hai xu yao fu chu hen duo nu li 。wo jiang jie zhu zhe ci kao he de qi ji ，ren zhen guan che la shi ji tuan gong si ge xiang bu shu ，zhua hao ge xiang chong dian gong zuo de tui jin 。te bie shi jie ge zhe ci kao he zhong qun zhong di chu de yi jian ，gai jin gong zuo fang fa ，jiang hua gong zuo ju cuo ，li qing gong zuo sai lu ，lao gu shu li “liang wei ”li nian ，que bao ying xiao gong zuo kai chuang xin ju mian ，que bao nian du mu biao ren wu cha e wan cheng ，que bao gong si yuan gong he an da ke hu man yi lv jin yi bu di gao 。

xie xie !

shu zhi ren ：__

20__nian __yue __ri

gong si xiao shou zong jian gong zuo shu zhi bao gao （pian 8）

zun jing de ge wei tong shi ：

wo yu jin nian san yue zheng shi jia ru ji tuan ，dan ren xiao shou zong jian yi zhi zhu yao fu ze qi ye ying xiao zu zhi jian she yu ji li gong zuo 。zai gong zuo le jiang jin si ge yue de shi jian ，wo ji ji an zhao gong si jing ying fa zhan sai lu kai zhan ben zhi gong zuo ，zai gong zuo zhong qiu zhen wu shi 、ren zhen gong zuo ，ge xiang gong zuo ren wu wen bu tui jin 。

zai ci wo gan xie ge wei tong shi de zhi dao yu bang zhu he ding li zhi chi yu pei ge 。xie xie da jia ！zai zhe si ge yue de gong zuo li ，xian jiang gong zuo qing kuang hui bao ru xia ：

yi 、qin yu xue xi 、wan shan zi wo ，nu li di gao zeng ge ye wu su zhi

er 、tong yi sai xiang ，duan zheng tai du

ren he gong si dou you gong si fa zhan de mu biao ，mei yi ge zai gong si gong zuo de yuan gong ye you zi ji de ge ren fa zhan mu biao 。you yi wei jing ji xue jia jiang guo zhe yang yi gou hua ＂bu xue xi shi yi chong zui e ，xue xi shi you jing ji xing de ，yong jing ji de fang fa qu xue xi ，yong xue xi lai chuang zao jing ji 。＂wo men ying gai cong li lun shang 、shi jian zhong he xiang hu de jiao liu zhong xue xi ，bu jin yao zhu yi xue xi de fang fa ，geng yao you zheng que de xue xi tai du 。

da jia huo duo huo shao dou you yi chong pi pan de xi shou xin tai ，ye jiu shi shui zai jie shou bie ren de guan dian huo yi jian zhi qian ，dai zhao yi chong zhi yi de tai du ，zhe shi wo men ying gai gai zheng de 。wo men yao yi xi shou de pi pan de tai du lai dui dai ta ren de guan dian he yi jian ，ji xian yi yi chong kuan rong 、bao rong de xin tai ting qu bie ren de guan dian ，ran hou jing guo zi ji de shen sai shou lv ，dui ji guan dian jia yi pi pan xing de jie shou 。

san 、zhuan zhu mu biao 、le yu gong zuo ，fen guan gong zuo wen bu tui jin

ge sheng ji xiao shou bu zai jin hang mu biao fen jie de guo cheng zhong ，ji bu yao bao shou ，ye bu yao hua bing chong ji ，yao ben zhao shi shi qiu shi 、wu shi de tai du ，yong jing yan zhi he ke xue xiang jie ge de fang fa ，que ding mei ge ou yu ge li de 、ke shi xian de mu biao 。

guan che ＂shi shi la shi ，shi shi du dao ＂zhe ba ge zi ，shi shi la shi jiu shi yao ji shi shi la shi dao ren ，ye yao shi shi la shi dao shi jian ；shi shi du dao jiu shi yao shi hang cai wu du dao 、ceng ceng du dao he xiang hu du dao 。

tong guo jia jiang guo cheng de guan li he jian kong ，lai que bao mu biao de da cheng 。er ju ji ben ying xiao ti ji de que li ，yao yi kao tuan dui 、mo qi pei ge ，he yu ge bu men yi qi di gao gong zuo shui ping de gong tong nu li 。

si 、zong jie jiao xun ，tui an jing yan

1、cai wu yi shi you dai jia jiang

xu yao jiang diao de shi yi ding yao yan ge an bi li kong zhi zheng ge ying yun cheng ben ，tong shi ，kai fa fei yong shu yu ge ren jie zhi ，she ji dao tan xiao wen ti ，xu yao beng zhu xian ，shu li cai wu kong zhi de tai du 。

shou xian yao xue hui suan zhang ，jia jiang cai wu fen xi 。ge xiao shou bu cai wu zhu guan yao zhu dong cheng dan gong zuo ，bang zhu jing li suan zhang 、fen xi ，dui bu tong fei yong jian de xiang hu guan ji jia jiang fen xi ，zuo dao you xiao de cai wu guan li 。ji yao suan hao shi chang de zhang ，yao kao lv zen yang qu jin hang tan xiao ，you yao suan hao tou zi de zhang ，ba gong zuo kan cheng shi zi ji de shi ，cong zi ji de jiao du chu fa ，shen me shi qing gai zuo ，shen me shi qing bu gai zuo 。

2、yan ge gui fan 、you xiao guan li

zhi du reng chu zai bu duan de wan shan he xiu gai zhi zhong ，xu yao da jia gong tong nu li ，you le zhi du jiu yi ding yao zhi hang ，bu yao liu yu xing shi ，fou ze hai bu ru bu yao zhi du 。guan li zhi du dui gong si da ji tong xu yao 、dui xiao shou bu xiao ji tong ye tong yang xu yao ，dui gui fan ge ren de hang wei 、le jie yuan gong dong xiang fei chang you yong 。tong shi jing li men yao yan ge yao qiu dui zi ji de guan li ，yao yi shen zuo ze ，cai neng dai hao tuan dui 。guan li shi yao fu chu cheng ben de ，shi cheng ben jiu yi ding yao chu xiao yi 。

wu 、jin hou de nu li fang xiang

hui gu si ge yue lai de .gong zuo ，dui zhao zhi ze ，ren wei zi ji hai suan shi chen zhi de ，dan ye cun zai zhao bu zu 。

shou xian ，zai gong zuo zhong ，gong zuo fang fa guo yu jian chan ；zai yi xie wen ti de chu li shang xian de hai bu gou leng jing 。ji ci ，zai ye wu li lun shui ping he zu zhi guan li neng li shang hai you dai yu jin yi bu di gao 。

zai ci ，zi ji zai zeng ge su zhi shang ju gong si yao qiu hai xiang cha shen yuan 。zhe xie bu zu ，you dai yu zai xia bu gong zuo zhong jia yi gai jin he ke fu 。 zai xia yi bu de gong zuo zhong ，wo yao xu xin xiang ji ta tong zhi xue xi gong zuo he guan li jing yan ，jie jian hao de gong zuo fang fa ，nu li xue xi ye wu li lun zhi shi ，bu duan di gao zi shen de ye wu su zhi he guan li shui ping 。shi zi ji de quan mian su zhi zai you yi ge xin de di gao 。

yao jin yi bu jiang hua jing ye jing shen ，zeng jiang ze ren yi shi ，di gao wan cheng gong zuo de biao zhun 。wei gong si zai xin nian du de gong zuo zhong zai shang xin tai jie 、geng shang yi ceng lou gong suo chu zi ji de li liang 。

zui hou gan xie da jia ting qu ben ren de shu zhi bao gao ，zai zhe li zhu da jia zai xin de yi nian li cheng ji zheng zheng ri shang ，shou huo man pen ，xie xie da jia 。