0
2024-12-14 11:45光阴的迅速，一眨眼就过去了，回顾这段时间的工作，取得的收获不是一星半点的，需要认真地为此写一份述职报告。那么大家知道正规的述职报告怎么写吗？以下是小编为大家整理的珠宝销售年度述职报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
珠宝销售年度述职报告【篇1】
通过__矿商场销售实习了解珠宝业和珠宝企业生产营销现况，为以后找工作打下一定的基础，在这个基础上把所学的珠宝专业知识与实践紧密的结合起来，培养实际销售工作能力、与人交流的能力已达到学以致用的目的，同时看自身是否适合往销售方面发展，寻找不足，尽早找出自己在哪些方面存在问题!
为期一个月的实习结束了，我在这短短的一个月的实习生活中学到了很多课堂上学不到的实践知识，也意识到了在以后的学习里在很多方面都需要学习加强提高，找到了自己以后努力的方向，现在就对这一个月的实习做一个总结。
一、基本情况介绍
首先介绍一下我的实习公司：__地矿珠宝有限公司成立于19__年，是__省地矿局唯一珠宝企业，“__矿唤醒了地下沉睡的宝藏，__地矿让地下的宝藏闪烁金光!”20多年来，__地矿珠宝全国唯一以探、采、工、贸一条龙的珠宝经营企业。八十年代，公司在__先后发现经宝石矿、祖母绿矿、海蓝宝石矿和碧玺矿，填补了国内空白。经过25年的经营，公司现已发展成为立足于以昆明云地矿珠宝交易中心为核心，发展到在全国拥有百家专营店，数万平方米营业场地的全国大型珠宝首饰批发零售企业。
__地矿珠宝有限公司发挥集团公司自有黄金矿山、资源供给的优势，坚持走自己探采工贸一条龙的特色经营之路，坚持顾客至上，专业经营，永守诚信的经营理念;诚信敬业 创新进取为企业精神;坚持高尚品质，
追求完美，奉献社会的经营目标。二十余年，云地矿珠宝首饰品牌深受广大消费者的厚爱，获多项国家荣誉。云地矿将以此为动力，传承中华民族珠宝文化美德，不断完善自我，回报顾客，回报社会。
公司依托云南地矿总公司(集团)年产滇金、白银及铅、锌、铜等有色金属25万吨的经济实力;公司以“云地矿”为珠宝品牌，综合经营品种涉及翡翠、黄金、铂金、钻石、宝玉石镶嵌饰品、K金、银饰品等的批发与零售。
云地矿在现代市场经济模式下，注重品牌建设，20__年公司成为了上海黄金交易所综合类会员单位。三年来，先后被中国珠宝玉石首饰行业协会评为《中国珠宝首饰行业优秀企业》、《中国珠宝首饰行业放心示范店》、《中国珠宝首饰业驰名品牌》，在同行业和消费者心目中成为具有一定影响力的知名品牌。
云地矿拥有国家级珠宝首饰检验师3人、珠宝消费专家4人，以及一批长期从事地矿宝玉石资源勘察、珠宝测试鉴定、珠宝专业经营的中高级工程技术人员80余人。公司通过与国际发达国家珠宝商的沟通交流，积极汲取外来先进经验，保障公司整体从科研技术、产品品质、设计制作等方面与世界同步，从而引领着中国珠宝时尚潮流。
公司在业界率先通过ISO9001质量管理体系认证和ISO14000环境管理体系认证。所有产品以选材、设计、生产、加工、送货、上柜、销售等各道程序层层把关，严格筛选。严格的质量体系，规范的生产系统和控制系统，保障云地矿珠宝首饰精品辈出，深受消费者欢迎。
云地矿珠宝在全国12个城市及地区拥有近100余家专卖店，数万平方米营业场地，拥有近千名员工的销售团队，营销网络覆盖了北京、深圳、云南、山东等珠宝消费一级市场。
云地矿珠宝凭借二十多年来专业经营积累的经验，发挥云南毗邻缅甸，在翡翠原料方面的巨大优势，努力把云南地矿珠宝交易中心，打造成昆明最具品位，最具活力的珠宝商圈。
二、新人培训
刚到公司的第一天负责我们的经理主要给我们讲了一些雕件上常见图案的寓意，教我们给雕件穿上挂件线，给顾客挑选适合佩戴的手镯，并进行实际操作。
1、玉雕文化
(1)、佛、观音：中国是一个信仰佛教的国家，人们都相信佩带佛、观音能逢凶化吉，保佑平安，并赐来福运。南方有男戴佛公，女戴观音之分;北方有男戴观音，女戴佛之说。佛和观音的挑选观音要俏佛要笑，观音要端庄，笑容慈祥，佛面部笑容要饱满，肚子大(女性一般小肚鸡肠，往往会为了一点小事惹是生非，佩戴的佛肚子大，肚大能容，笑口常开)：一般挑选头部、脸部胸前等部位没有杂质、瑕疵的佛和观音，但在销售过程中遇到身上带有杂质的都有很好的解说：杂质在头部是鸿运当头：杂质在脸部是普度众生观音看到世间众人的口难都流下了眼泪：杂质在胸前是
逢凶化吉。玉雕师傅佛一般将绿色色根放在肚子上可说是肚里藏金。
(2)、动植物：一般是用其名称的谐音或根据其本身具有的物象特征来解释其寓意。如蝙蝠(福)和铜钱一起说福在眼前(钱);鱼(年年有余)，葫芦(有福有禄)，仙鹤和桃(仙鹤献寿)，喜鹊(喜上眉梢)，蜘蛛(喜蛛，知足常乐喜从天降);猴和马(马上封侯)石榴葡萄本生多胡(多子多福)，灵芝形如云朵(如意)，竹子(节节高升,蒸蒸日上，竹报平安)，龙是权利的象征·
2、学习挂绳的编织方法：貔貅节、平安节、金刚节。并进行实际的给挂件上挂绳，在这一个月里当我们卖出挂件时，都是用自己编的挂绳。
3、学会如何给客人挑选适合佩戴的手镯(圈口的大小款式)只要手镯的圈口能过顾客的食指中指无名指这三个手指的骨节都能戴得进去，圈口比手腕稍大一点，戴上后手镯空隙能容下两个手指是比较适合的，贵妃镯主要适宜比较瘦，手腕是扁的人佩戴。
戴手镯也是一门学问：现在手背的两侧涂上具有柔滑作用洗手液或其他润滑剂，将手放在台面上近似于垂直，手指伸直并向中心并拢，手处于放松状态手镯迅速向下滑(贵妃镯稍有不同，贵妃镯是椭圆形的，在戴的时候长对长，短对短，到手掌骨节处时旋转45度，再迅速向下滑)。
我实习的地点主要是在新百大店，一进门可看到云南省地矿局，开始就能是顾客的心理上给予一定的信任，在这里购买应该是有一定保障的：然后通过一堵墙将客源分成两拨：进入商场内是有12个方形大柜台组成，
柜台布局比较简单，分为手镯柜和挂件柜，相间摆放，外面的柜台里盛放的是低档的手镯和挂件，少则几十元不同价位的都有，相同的商品并不是放在一个柜台里，而是分开摆放这样可以让顾客这类商品的几率更大：在往里走有一个平台上面摆满了翡翠岩石(山料籽料都有)籽料上还开了好几个口来引起顾客的兴趣：在往里走是精品柜：在12个方形柜的两侧分别有一个沿着墙的长柜，着两个柜台主要摆放的是银饰、水晶和其他一些工艺首饰。这里是以批发零售为一体的。
接待客人是实行一对一的服务，在客人比较少的.时候，上班员工通过在门口排队，左右两边一边可以排两个，客人从哪边进哪边的员工就可以接待客人，因为平时的客人购买几率是相当大的，通过排队可以避免很多不必要的事情发生，如两个员工抢一个客人。
顾客来源主要是游客，商品在价格上相对来说比较高。
主要销售翡翠其次还有水晶、银饰、玛瑙;民升店销售的商品种类有翡翠、黄金、银饰、铂金、钯金、钻石、红蓝宝、琥珀种类丰富
十七点是每天客人最多的时候，其他时候客人都是陆陆续续的，时有时无。
销售过程中可以遇到的各种顾客类型及应对方法
作为营业员，每天要接待各种各样的顾客，能否使他们高兴而来，满意而归，关键要采用灵活多样的接待技巧，以满足顾客的不同需要。顾客有各种各样不同的性格，有沉默的人，也有绕舌的人，顾客的个性各式各样，营业员必须配合每一顾客的个性来提供购物的乐趣与满足感。因此，学习认清顾客的类型及其应对方法，是不可或缺的。
“销售”是最适合人类成长的工作。营业员一面观察顾客的心情或个性，使顾客获得购物的满足，持续练习站在“对方的立场”来设想。这样的自我训练与培育，是其他工作比不上的。
1、悠闲型(慎重选择的顾客)遇到这类顾客要慎重地听顾客怎么说，自己自信的推荐商品，不焦急 或是强制顾客购买某一个商品。
2、急躁型(不冷静，喜形于色穿着有个性，留意、比较探讨间时间很短)在比较探讨时搭话，理解顾客所说的要点。严肃的态度，不能忽视顾客，慎重的言语，利索的动作不要让顾客等待。
3、沉默型(话少，不愿被人打搅，忧郁无表情，不表示意见的顾客，此类型的顾客为最多数)所有的阶段都应该留意。从对商品留意到比较讨论阶段自己重复多次，争取在比较讨论阶段接近顾客，提出的问题一定要让顾客可以回答，接近时一定不能够给顾客于压迫感。没有得到回复时，要第二次第三次 “A和B您更喜欢哪一个”，观察顾客的表情动作，以具体的询问来诱导出顾客心中所想。不要把话题局限于商品上。如“您今天休息么”等随意的话题，跟在顾客身后像幽灵一样的话，就会适得其反，对强买强卖最为敏感和反感。
4、饶舌型(爱说话的顾客)不打断顾客话题，耐心的听，把握机会回到商品交谈上
5、猜疑型(眼光独语言尖锐，有疑心病的顾客)毅然的态度，持有自信地接客，一味地对顾客说“这件很不错的”是没有用的，禁止用没有自信的态度，绽唇微笑去对待这类顾客;一询问的方式来把握顾客的疑问点，明确说明理由与根据，解除疑问。
6、优柔寡断型(欠缺决断能力的顾客)寻找到顾客需求，对准销售重点主动给顾客挑选一两件商品，让顾客进行比较，以此同时给以建议：“这个比较好”。
7、内向型(性格软弱，小心谨慎，总是低着头的顾客)以冷静沉着的态度接近，有购买欲望的时候接近，先从小的话题说起，但不要太大声和顾客说话如果进行关联销售或建议搭配时，容易产生戒备心理。
8、亲切和蔼型(温厚柔和容易接近，喜欢女性化商品)不在意整体搭配， 酿造出适合顾客的氛围，顾客留意到产生兴趣， 一起亲切的交谈，您看这件商品怎么样?”像对朋友一样的语气强烈的推荐，关联商品也可以进行推荐，一起闲聊时，话题会持续很长时间，即使想回到商品的话题上，也会被再次转到闲聊的话题上。
9、冲动型：这类顾客喜欢数据、事实和详细的解说，因此，接待这些顾客时应富有条理性，不慌不忙，做出正确结论，并且给他们的信息越多越好。
10、嘲弄型(哎讽刺的顾客)这类顾客从来不会同意你的报价，因此，必须强调质量和服务来表明你的商品值这个钱。有的是觉得你的商品没有一件和他的意，每一件商品他都能挑出毛病来，接待这类顾客要以稳重的心情接待应对。
三、在销售过程中可能遇到的问题
在这里经理还有员工都交给我们哈多销售经验，做销售的首先要突破自己，开口说话，主动和客人搭讪，在和客人的交谈中寻找客人的兴趣，从而能销售商品。或通过一些言语来引起人养玉三年，玉养人一生，点翠值千金。
1、顾客进店，如何接待。
可以以赞美客人身上的饰品开始和客人交流，询问想要购买什么样的商品，观察客人的穿戴，年龄等来判断该客人所能接受的价位，介绍商品时可先缺后优有如欲扬先抑，拿两件商品进行比较，给予建议，让客人挑选其中自己觉的好的一件。在为顾客挑选商品时，要讲商品放在台布上，和拿放的时候要主要货品的安全，切勿打落在地上。
2、当顾客询问，这些翡翠是真的假的，应如何委婉的说明。
我们应该很自信的告诉客人我们是云南地矿局开设的唯一一家珠宝的国营企业，是云南地矿局的分支企业，云地矿珠宝也是国家知名品牌，是自己开采加工销售一条龙，所有商品都是经地矿局鉴定之后才拿来销售的，每一件商品都能保证是天然的，都能开质量保证单，如有什么问题均能凭质量保证来进行退换货。
3、当顾客说可不可以打折时，应如何委婉的说明。 当客人听到可以打折时，大多数人都会觉的打了折，商家还是有钱赚，都会觉的价格上还是贵。所以在销售中要求不给予打折，如有需要打折是须向经理请示。在一般销售过程中经常会遇到打折问题，首先我们不要直接说不可以打折，可先向客人介绍我们是云南省地矿局开设的一个国营企业，是自己开采加工销售为一体的珠宝企业，中间没有任何的中间环节，定价就省去了中间费用，价位是比较实惠的，你可以比较品质差不多的商品在其他家珠宝商的标价，我们定价已经很低了，实在给不了优惠了。
营销是一门很深的学问，在这短短的一个月里，我认识到就我现在的知识，销售技能是远远不够的，要做到一个优秀的销售人员需要具备多方面的知识才能，丰富的知识，好的口才，在销售的时候需要有饱满的精神状态，对工作随时保持激情，面对顾客自信推荐。销售是相当复杂的，每天都能遇到形形色色，性格各式各样的人，不同社会层面的人，接待每一个人都是不同的，销售商品的时候不仅仅是把商品销售出去，同时也是在推销自己，当卖出东西时不仅仅是开单了，同时也是一种肯定，你是可以的，增加了自己的自信。当没有销售出去时，应该检讨自己为什么顾客不买，找出原因，等下次遇到相同类型的顾客应该如何推销。每一次的推销都是一个成长的机会。
述职人：__X
____年__月__日
珠宝销售年度述职报告【篇2】
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来
销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如"您好"!"欢迎光临"。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。
2、适时地接待顾客
当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。
3、充分展示珠宝饰品
由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是"比利时切工"，什么是"火"…….营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。
4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识
顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道;"满意的顾客是最好的广告"，"影响力最强的广告是其周围的人"。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。
5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质
由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有(否则顾客可能扭头就走)，随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。
6、促进成交
由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句"再转转看看"而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的.同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。
7、售后服务
当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如："如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。"此话立即引起顾客注意："为什么?""这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍(这可能又是她办公室的话题)，如果堆放在一起就会损坏其他宝石"。……最后最好用一些祝福的话代替常用的"欢迎下次光临"，比如"愿这枚钻石给你们带去美好的未来"，"愿这枚钻石带给你们幸福一生"等等，要讲"情"字融入销售的始终。
8、总结销售过程和经验
对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。
最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。
珠宝销售年度述职报告【篇3】
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来
销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待，如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。
2、适时地接待顾客
当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。
3、充分展示珠宝饰品
由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”…….营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。
4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识
顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告，常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。
5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质
由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有(否则顾客可能扭头就走)，随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的.钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。
6、促进成交
由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。
7、售后服务
当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么?”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍(这可能又是她办公室的话题)，如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。……最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。
8、销售过程和经验
对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。
最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。
珠宝销售年度述职报告【篇4】
流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的一年。在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，本年度的工作汇报主要有以下几项：
一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德
能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
二、工作态度和勤奋敬业方面
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
三、工作质量成绩、效益和贡献
保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。
四、工作中的经验
销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方面：
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来，当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。
2、适时地接待顾客，当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。
3、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。
4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识，顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的'满足。常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。
5、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。
6、售后服务，当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。
五、工作中的不足和努力方向
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度和业务知识，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。最后祝愿本公司越走越好!
珠宝销售年度述职报告【篇5】
一、工作回顾
爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种规章制度。前三个月工作积极主动，认真地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。但在后三个月的工作中比较消极，任务完成的不好，只完成了百分之八十的任务。
二、工作中的不足
1.营销力度薄弱，没有充分发挥个人能力。
2.工作积极性不高，缺乏主动性;有时候销售不好思想就消极，对销售失败后的`总结不够。每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。服务质量有待进一步提高。 3.对客户心理把握不够。
三、今后努力方向
1.在巩固已取得的成绩基础上，加强对珠宝首饰的了解,提高自己的销售技巧,借鉴他人成功的经验。总结失败原因，及时改正。
2.不断加强素质培养，进一步提高业务水平。
3.以良好的精神状态准备迎接顾客的到来,适时地接待顾客,对于顾客进行分析归类，与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。
4.掌握客户心理、向先进的同事学习，向有经验的同事学习，端正服务态度，为不断提高珠宝销售额而努力，为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。
过去的工作中，尽管有一定的成绩，但在一些方面还存在着不足，在今后的工作中我将认真学习业务知识，努力使工作业绩全面进入一个新水平，保证完成全年的任务。
珠宝销售年度述职报告【篇6】
自从本人20__年加入珠宝行业以来也有1年的时间了。
在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。
我深知工作中的进步与大家的帮助是分不开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20__年让我担任柜长一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年所经历的风雨路程，我做出如下工作总结：
一、品德素质修养及职业道德
通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。
二、工作质量成绩，效益和贡献
保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的'提高。
三、工作中的经验，销售是一门艺术
作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面：
1、认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。
2、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意”是顾客最好的广告。
3、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。
4、熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。
5、售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。
6、抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。
四、工作中的不足和努力方向
总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。
对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。
总之，在这一年里我工作并快乐着!自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的花朵般的我便在选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司。从6月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中一年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。
认真回顾这一年的时光，从一无所知到现在的游刃有余，无不载满了我的酸甜苦辣，不过，深深感谢正是因为这一切的历练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重。
珠宝销售年度述职报告【篇7】
光阴似箭如梭，转眼年20__年即将过去，来x金店半年多了。在过去的半年里，我从懵懂期到现在一个专业的首饰顾问。有过高兴也有辛酸，总体来说，我经历了一次蜕变。
来到x金店这个大家庭，可以说句夸张的语气来表达我现在的感受，x金店就像我的父母一样，给我温暖，给我关怀，给我不一样的惊喜，也改变我身上所有不足的缺点，也让我从一个腼腆的女孩子变成现在活泼开朗的一个女孩。
曾经的我，是个非常腼腆的女孩，遇到了生人都会脸红，不敢跟陌生人聊天，性格很内向，很安静，跟我以前的工作也有一定的关系，从毕业之后就去了药店上班，在店里见识了以前都不了解的中草药跟一些稀奇古怪的西药名，每天都接待不同的病人，只需要给不同病人搭配不同的药方，或者偶尔给顾客介绍药，除了这些，每天都重复着一样的事情，没有什么新鲜感，整天不需要说什么话，可以用这样的话来表达“生活得头脑简单，四肢发达”，这样的日子久了，就想要去外面见识，后来朋友就介绍来x金店了。
因为朋友的介绍，所以就来到了x金店这个大家庭，从来没想过做销售这一行业，更没想过会接触珠宝这一行业，x金店改变了我的人生。
刚开始对这个行业非常的陌生，从四月二十六去公司面试，面试通过了，二十九号就开始来x金店接受新的挑战，一大早起床就起来学化妆，因为这是我人生的第一次化妆，来x金店有了很多第一次，早上就开始了新的面貌，上班，紧挨着五一劳动节，面对人流量那么多，顿时让我不知所措，这时，领班王娣教了很多方法怎样叫顾客，应该怎样把顾客引到柜台，我开始的放开了这种紧张感，大胆的叫起了顾客，但还是很不习惯上班需要这样的方式，叫了很久，终于接到了一位顾客，可是我不知道怎么介绍产品，当时完全不知所措，这时同事就过来帮忙了，看着她怎样给顾客介绍首饰，当时我完全听入迷了，觉得她说得好好，超棒的，突然间觉得x金店的女孩做销售很厉害，都是我的榜样。
过了几天，我还是没开单，我很焦急，因为同事说销售都是个人，每个人都是有目标的，看到同事们个个都开了很多个单，就我没有，我开始的激情起来，拼命的叫顾客，终于我接到了一位很有购买欲望的顾客了，经过同事跟我的配合，成交了，这让我无比的激动，甚至使我开心了一整天。
就这样子，过了十天，我渐渐地掌握了流程，店长给我安排了一个师父，张丽就做了我师父，会让我去背”百问百答“看到一本很厚的资料，这时觉得压力挺大的，因为从小我就不怎么喜欢看书，还要我每天背三道题，背不出来罚抄或者是留下来背熟在下班，那时真的觉得好委屈，就这样每天我都会要求自己去背资料。
刚开始就教我一些简单的常识，应该怎样介绍首饰，平常上班时应该注意哪些细节的地方，又应该怎样去接待每一个顾客，应该怎样去跟一个顾客聊天。突然我觉得我要学的东西好多好多，一下子接受不了这么多。不过，有个师父真的`很幸福，很开心。当我每次接完顾客都会跟我分析我哪里需要改进或者哪里需要注意的地方，给了我很大的帮助，让我从一个对工作陌生的变成了一个很熟练的工作。慢慢得，一个月过去了，我开始自己可以慢慢的一个人销售了。因为现在每天都会背资料来提升个人的专业度。
有一次，我接了一个顾客，师父过来配合我，因为顾客是个性格很安静，很冷场的人，在整个销售过程中我始终调动不了顾客的氛围，整个氛围都很冷。因为本身我就是个性格很安静的人，再接到这么个比我很安静的顾客就更安静了，下班后，师父找我谈话，教怎样更好的调整氛围，让我以后多去配合其它同事，这样才能更快的让自己学到更多的知识跟工作的熟练。就这样，我每次看到同事接顾客，我都会第一个过去配合，看同事怎样成交，怎样跟顾客聊天沟通。我发现到每个同事接顾客的方式都不一样，不同顾客用不同方式来接，这让我学到了很多。
拼音翻译
guang yin de xun su ，yi zha yan jiu guo qu le ，hui gu zhe duan shi jian de gong zuo ，qu de de shou huo bu shi yi xing ban dian de ，xu yao ren zhen de wei ci xie yi fen shu zhi bao gao 。na me da jia zhi dao zheng gui de shu zhi bao gao zen me xie ma ？yi xia shi xiao bian wei da jia zheng li de zhu bao xiao shou nian du shu zhi bao gao ，huan ying da jia jie jian yu can kao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。
zhu bao xiao shou nian du shu zhi bao gao 【pian 1】
tong guo __kuang shang chang xiao shou shi xi le jie zhu bao ye he zhu bao qi ye sheng chan ying xiao xian kuang ，wei yi hou zhao gong zuo da xia yi ding de ji chu ，zai zhe ge ji chu shang ba suo xue de zhu bao zhuan ye zhi shi yu shi jian jin mi de jie ge qi lai ，pei yang shi ji xiao shou gong zuo neng li 、yu ren jiao liu de neng li yi da dao xue yi zhi yong de mu de ，tong shi kan zi shen shi fou kuo ge wang xiao shou fang mian fa zhan ，xun zhao bu zu ，jin zao zhao chu zi ji zai na xie fang mian cun zai wen ti !
wei ji yi ge yue de shi xi jie shu le ，wo zai zhe duan duan de yi ge yue de shi xi sheng huo zhong xue dao le hen duo ke tang shang xue bu dao de shi jian zhi shi ，ye yi shi dao le zai yi hou de xue xi li zai hen duo fang mian dou xu yao xue xi jia jiang di gao ，zhao dao le zi ji yi hou nu li de fang xiang ，xian zai jiu dui zhe yi ge yue de shi xi zuo yi ge zong jie 。
yi 、ji ben qing kuang jie shao
shou xian jie shao yi xia wo de shi xi gong si ：__de kuang zhu bao you xian gong si cheng li yu 19__nian ，shi __sheng de kuang ju wei yi zhu bao qi ye ，“__kuang huan xing le de xia chen shui de bao cang ，__de kuang rang de xia de bao cang shan shuo jin guang !”20duo nian lai ，__de kuang zhu bao quan guo wei yi yi tan 、cai 、gong 、mao yi tiao long de zhu bao jing ying qi ye 。ba shi nian dai ，gong si zai __xian hou fa xian jing bao dan kuang 、zu mu lu kuang 、hai lan bao dan kuang he bi xi kuang ，tian bu le guo nei kong bai 。jing guo 25nian de jing ying ，gong si xian yi fa zhan cheng wei li zu yu yi kun ming yun de kuang zhu bao jiao yi zhong xin wei he xin ，fa zhan dao zai quan guo yong you bai jia zhuan ying dian ，shu mo ping fang mi ying ye chang de de quan guo da xing zhu bao shou shi pi fa ling shou qi ye 。
__de kuang zhu bao you xian gong si fa hui ji tuan gong si zi you huang jin kuang shan 、zi yuan gong gei de you shi ，jian chi zou zi ji tan cai gong mao yi tiao long de te se jing ying zhi lu ，jian chi gu ke zhi shang ，zhuan ye jing ying ，yong shou cheng xin de jing ying li nian ;cheng xin jing ye chuang xin jin qu wei qi ye jing shen ;jian chi gao shang pin zhi ，
zhui qiu wan mei ，feng suo she hui de jing ying mu biao 。er shi yu nian ，yun de kuang zhu bao shou shi pin pai shen shou an da xiao fei zhe de hou ai ，huo duo xiang guo jia rong yu 。yun de kuang jiang yi ci wei dong li ，chuan cheng zhong hua min zu zhu bao wen hua mei de ，bu duan wan shan zi wo ，hui bao gu ke ，hui bao she hui 。
gong si yi tuo yun na de kuang zong gong si (ji tuan )nian chan dian jin 、bai yin ji qian 、xin 、tong deng you se jin shu 25mo dun de jing ji shi li ;gong si yi “yun de kuang ”wei zhu bao pin pai ，zeng ge jing ying pin chong she ji fei cui 、huang jin 、bo jin 、zuan dan 、bao yu dan rang qian shi pin 、Kjin 、yin shi pin deng de pi fa yu ling shou 。
yun de kuang zai xian dai shi chang jing ji mo shi xia ，zhu chong pin pai jian she ，20__nian gong si cheng wei le shang hai huang jin jiao yi suo zeng ge lei hui yuan chan wei 。san nian lai ，xian hou bei zhong guo zhu bao yu dan shou shi hang ye xie hui ping wei 《zhong guo zhu bao shou shi hang ye you xiu qi ye 》、《zhong guo zhu bao shou shi hang ye fang xin shi fan dian 》、《zhong guo zhu bao shou shi ye chi ming pin pai 》，zai tong hang ye he xiao fei zhe xin mu zhong cheng wei ju you yi ding ying xiang li de zhi ming pin pai 。
yun de kuang yong you guo jia ji zhu bao shou shi jian yan shi 3ren 、zhu bao xiao fei zhuan jia 4ren ，yi ji yi pi chang ji cong shi de kuang bao yu dan zi yuan kan cha 、zhu bao ce shi jian ding 、zhu bao zhuan ye jing ying de zhong gao ji gong cheng ji shu ren yuan 80yu ren 。gong si tong guo yu guo ji fa da guo jia zhu bao shang de gou tong jiao liu ，ji ji ji qu wai lai xian jin jing yan ，bao zhang gong si zheng ti cong ke yan ji shu 、chan pin pin zhi 、she ji zhi zuo deng fang mian yu shi jie tong bu ，cong er yin ling zhao zhong guo zhu bao shi shang chao liu 。
gong si zai ye jie lv xian tong guo ISO9001zhi liang guan li ti ji ren zheng he ISO14000huan jing guan li ti ji ren zheng 。suo you chan pin yi shua cai 、she ji 、sheng chan 、jia gong 、song huo 、shang gui 、xiao shou deng ge dao cheng xu ceng ceng ba guan ，yan ge shai shua 。yan ge de zhi liang ti ji ，gui fan de sheng chan ji tong he kong zhi ji tong ，bao zhang yun de kuang zhu bao shou shi jing pin bei chu ，shen shou xiao fei zhe huan ying 。
yun de kuang zhu bao zai quan guo 12ge cheng shi ji de ou yong you jin 100yu jia zhuan mai dian ，shu mo ping fang mi ying ye chang de ，yong you jin qian ming yuan gong de xiao shou tuan dui ，ying xiao wang lao fu gai le bei jing 、shen zhen 、yun na 、shan dong deng zhu bao xiao fei yi ji shi chang 。
yun de kuang zhu bao ping jie er shi duo nian lai zhuan ye jing ying ji lei de jing yan ，fa hui yun na pi lin mian dian ，zai fei cui yuan liao fang mian de ju da you shi ，nu li ba yun na de kuang zhu bao jiao yi zhong xin ，da zao cheng kun ming zui ju pin wei ，zui ju huo li de zhu bao shang juan 。
er 、xin ren pei xun
gang dao gong si de di yi tian fu ze wo men de jing li zhu yao gei wo men jiang le yi xie diao jian shang chang jian tu an de yu yi ，jiao wo men gei diao jian chuan shang gua jian xian ，gei gu ke tiao shua kuo ge pei dai de shou zhuo ，bing jin hang shi ji cao zuo 。
1、yu diao wen hua
(1)、fo 、guan yin ：zhong guo shi yi ge xin yang fo jiao de guo jia ，ren men dou xiang xin pei dai fo 、guan yin neng feng xiong hua ji ，bao you ping an ，bing ci lai fu yun 。na fang you nan dai fo gong ，nv dai guan yin zhi fen ;bei fang you nan dai guan yin ，nv dai fo zhi shui 。fo he guan yin de tiao shua guan yin yao qiao fo yao xiao ，guan yin yao duan zhuang ，xiao rong ci xiang ，fo mian bu xiao rong yao bao man ，du zi da (nv xing yi ban xiao du ji chang ，wang wang hui wei le yi dian xiao shi re shi sheng fei ，pei dai de fo du zi da ，du da neng rong ，xiao kou chang kai )：yi ban tiao shua tou bu 、lian bu xiong qian deng bu wei mei you za zhi 、xia ci de fo he guan yin ，dan zai xiao shou guo cheng zhong yu dao shen shang dai you za zhi de dou you hen hao de jie shui ：za zhi zai tou bu shi hong yun dang tou ：za zhi zai lian bu shi pu du zhong sheng guan yin kan dao shi jian zhong ren de kou nan dou liu xia le yan lei ：za zhi zai xiong qian shi
feng xiong hua ji 。yu diao shi fu fo yi ban jiang lu se se gen fang zai du zi shang ke shui shi du li cang jin 。
(2)、dong zhi wu ：yi ban shi yong ji ming chen de xie yin huo gen ju ji ben shen ju you de wu xiang te zheng lai jie shi ji yu yi 。ru bian fu (fu )he tong qian yi qi shui fu zai yan qian (qian );yu (nian nian you yu )，hu lu (you fu you lu )，xian he he tao (xian he suo shou )，xi que (xi shang mei sao )，zhi zhu (xi zhu ，zhi zu chang le xi cong tian jiang );hou he ma (ma shang feng hou )dan liu pu tao ben sheng duo hu (duo zi duo fu )，ling zhi xing ru yun duo (ru yi )，zhu zi (jie jie gao sheng ,zheng zheng ri shang ，zhu bao ping an )，long shi quan li de xiang zheng ·
2、xue xi gua sheng de bian zhi fang fa ：pi xiu jie 、ping an jie 、jin gang jie 。bing jin hang shi ji de gei gua jian shang gua sheng ，zai zhe yi ge yue li dang wo men mai chu gua jian shi ，dou shi yong zi ji bian de gua sheng 。
3、xue hui ru he gei ke ren tiao shua kuo ge pei dai de shou zhuo (juan kou de da xiao kuan shi )zhi yao shou zhuo de juan kou neng guo gu ke de shi zhi zhong zhi mo ming zhi zhe san ge shou zhi de gu jie dou neng dai de jin qu ，juan kou bi shou wan shao da yi dian ，dai shang hou shou zhuo kong xi neng rong xia liang ge shou zhi shi bi jiao kuo ge de ，gui fei zhuo zhu yao kuo yi bi jiao shou ，shou wan shi bian de ren pei dai 。
dai shou zhuo ye shi yi men xue wen ：xian zai shou bei de liang ce tu shang ju you rou hua zuo yong xi shou ye huo ji ta run hua ji ，jiang shou fang zai tai mian shang jin shi yu chui zhi ，shou zhi shen zhi bing xiang zhong xin bing long ，shou chu yu fang song zhuang tai shou zhuo xun su xiang xia hua (gui fei zhuo shao you bu tong ，gui fei zhuo shi tuo yuan xing de ，zai dai de shi hou chang dui chang ，duan dui duan ，dao shou zhang gu jie chu shi xuan zhuai 45du ，zai xun su xiang xia hua )。
wo shi xi de de dian zhu yao shi zai xin bai da dian ，yi jin men ke kan dao yun na sheng de kuang ju ，kai shi jiu neng shi gu ke de xin li shang gei yu yi ding de xin ren ，zai zhe li gou mai ying gai shi you yi ding bao zhang de ：ran hou tong guo yi du qiang jiang ke yuan fen cheng liang bo ：jin ru shang chang nei shi you 12ge fang xing da gui tai zu cheng ，
gui tai bu ju bi jiao jian chan ，fen wei shou zhuo gui he gua jian gui ，xiang jian bai fang ，wai mian de gui tai li cheng fang de shi di dang de shou zhuo he gua jian ，shao ze ji shi yuan bu tong jia wei de dou you ，xiang tong de shang pin bing bu shi fang zai yi ge gui tai li ，er shi fen kai bai fang zhe yang ke yi rang gu ke zhe lei shang pin de ji lv geng da ：zai wang li zou you yi ge ping tai shang mian bai man le fei cui yan dan (shan liao zi liao dou you )zi liao shang hai kai le hao ji ge kou lai yin qi gu ke de xing qu ：zai wang li zou shi jing pin gui ：zai 12ge fang xing gui de liang ce fen bie you yi ge yan zhao qiang de chang gui ，zhao liang ge gui tai zhu yao bai fang de shi yin shi 、shui jing he ji ta yi xie gong yi shou shi 。zhe li shi yi pi fa ling shou wei yi ti de 。
jie dai ke ren shi shi hang yi dui yi de fu wu ，zai ke ren bi jiao shao de .shi hou ，shang ban yuan gong tong guo zai men kou pai dui ，zuo you liang bian yi bian ke yi pai liang ge ，ke ren cong na bian jin na bian de yuan gong jiu ke yi jie dai ke ren ，yin wei ping shi de ke ren gou mai ji lv shi xiang dang da de ，tong guo pai dui ke yi bi mian hen duo bu bi yao de shi qing fa sheng ，ru liang ge yuan gong qiang yi ge ke ren 。
gu ke lai yuan zhu yao shi you ke ，shang pin zai jia ge shang xiang dui lai shui bi jiao gao 。
zhu yao xiao shou fei cui ji ci hai you shui jing 、yin shi 、ma nao ;min sheng dian xiao shou de shang pin chong lei you fei cui 、huang jin 、yin shi 、bo jin 、ba jin 、zuan dan 、gong lan bao 、hu po chong lei feng fu
shi qi dian shi mei tian ke ren zui duo de shi hou ，ji ta shi hou ke ren dou shi liu liu xu xu de ，shi you shi mo 。
xiao shou guo cheng zhong ke yi yu dao de ge chong gu ke lei xing ji ying dui fang fa
zuo wei ying ye yuan ，mei tian yao jie dai ge chong ge yang de gu ke ，neng fou shi ta men gao xing er lai ，man yi er gui ，guan jian yao cai yong ling huo duo yang de jie dai ji qiao ，yi man zu gu ke de bu tong xu yao 。gu ke you ge chong ge yang bu tong de xing ge ，you chen mo de ren ，ye you rao she de ren ，gu ke de ge xing ge shi ge yang ，ying ye yuan bi xu pei ge mei yi gu ke de ge xing lai di gong gou wu de le qu yu man zu gan 。yin ci ，xue xi ren qing gu ke de lei xing ji ji ying dui fang fa ，shi bu ke huo que de 。
“xiao shou ”shi zui kuo ge ren lei cheng chang de gong zuo 。ying ye yuan yi mian guan cha gu ke de xin qing huo ge xing ，shi gu ke huo de gou wu de man zu ，chi xu lian xi zhan zai “dui fang de li chang ”lai she xiang 。zhe yang de zi wo xun lian yu pei yo ，shi ji ta gong zuo bi bu shang de 。
1、you xian xing (shen chong shua ze de gu ke )yu dao zhe lei gu ke yao shen chong de ting gu ke zen me shui ，zi ji zi xin de tui jian shang pin ，bu jiao ji huo shi jiang zhi gu ke gou mai mou yi ge shang pin 。
2、ji zao xing (bu leng jing ，xi xing yu se chuan zhao you ge xing ，liu yi 、bi jiao tan tao jian shi jian hen duan )zai bi jiao tan tao shi da hua ，li jie gu ke suo shui de yao dian 。yan su de tai du ，bu neng hu shi gu ke ，shen chong de yan yu ，li suo de dong zuo bu yao rang gu ke deng dai 。
3、chen mo xing (hua shao ，bu yuan bei ren da jiao ，you yu mo biao qing ，bu biao shi yi jian de gu ke ，ci lei xing de gu ke wei zui duo shu )suo you de jie duan dou ying gai liu yi 。cong dui shang pin liu yi dao bi jiao tao lun jie duan zi ji chong fu duo ci ，zheng qu zai bi jiao tao lun jie duan jie jin gu ke ，di chu de wen ti yi ding yao rang gu ke ke yi hui da ，jie jin shi yi ding bu neng gou gei gu ke yu ya pai gan 。mei you de dao hui fu shi ，yao di er ci di san ci “Ahe Bnin geng xi huan na yi ge ”，guan cha gu ke de biao qing dong zuo ，yi ju ti de xun wen lai you dao chu gu ke xin zhong suo xiang 。bu yao ba hua ti ju xian yu shang pin shang 。ru “nin jin tian xiu xi me ”deng sui yi de hua ti ，gen zai gu ke shen hou xiang you ling yi yang de hua ，jiu hui kuo de ji fan ，dui jiang mai jiang mai zui wei min gan he fan gan 。
4、rao she xing (ai shui hua de gu ke )bu da duan gu ke hua ti ，nai xin de ting ，ba wo ji hui hui dao shang pin jiao tan shang
5、cai yi xing (yan guang du yu yan jian rui ，you yi xin bing de gu ke )yi ran de tai du ，chi you zi xin de jie ke ，yi wei de dui gu ke shui “zhe jian hen bu cuo de ”shi mei you yong de ，jin zhi yong mei you zi xin de tai du ，zhan chun wei xiao qu dui dai zhe lei gu ke ;yi xun wen de fang shi lai ba wo gu ke de yi wen dian ，ming que shui ming li you yu gen ju ，jie chu yi wen 。
6、you rou gua duan xing (qian que jue duan neng li de gu ke )xun zhao dao gu ke xu qiu ，dui zhun xiao shou chong dian zhu dong gei gu ke tiao shua yi liang jian shang pin ，rang gu ke jin hang bi jiao ，yi ci tong shi gei yi jian yi ：“zhe ge bi jiao hao ”。
7、nei xiang xing (xing ge ruan ruo ，xiao xin jin shen ，zong shi di zhao tou de gu ke )yi leng jing chen zhao de tai du jie jin ，you gou mai yu wang de shi hou jie jin ，xian cong xiao de hua ti shui qi ，dan bu yao tai da sheng he gu ke shui hua ru guo jin hang guan lian xiao shou huo jian yi da pei shi ，rong yi chan sheng jie bei xin li 。
8、qin qie he ai xing (wen hou rou he rong yi jie jin ，xi huan nv xing hua shang pin )bu zai yi zheng ti da pei ， niang zao chu kuo ge gu ke de fen wei ，gu ke liu yi dao chan sheng xing qu ， yi qi qin qie de jiao tan ，nin kan zhe jian shang pin zen me yang ?”xiang dui peng you yi yang de yu qi jiang lie de tui jian ，guan lian shang pin ye ke yi jin hang tui jian ，yi qi xian liao shi ，hua ti hui chi xu hen chang shi jian ，ji shi xiang hui dao shang pin de hua ti shang ，ye hui bei zai ci zhuai dao xian liao de hua ti shang 。
9、chong dong xing ：zhe lei gu ke xi huan shu ju 、shi shi he xiang xi de jie shui ，yin ci ，jie dai zhe xie gu ke shi ying fu you tiao li xing ，bu huang bu mang ，zuo chu zheng que jie lun ，bing ju gei ta men de xin xi yue duo yue hao 。
10、chao long xing (ai feng ci de gu ke )zhe lei gu ke cong lai bu hui tong yi ni de bao jia ，yin ci ，bi xu jiang diao zhi liang he fu wu lai biao ming ni de shang pin zhi zhe ge qian 。you de shi jiao de ni de shang pin mei you yi jian he ta de yi ，mei yi jian shang pin ta dou neng tiao chu mao bing lai ，jie dai zhe lei gu ke yao yi wen chong de xin qing jie dai ying dui 。
san 、zai xiao shou guo cheng zhong ke neng yu dao de wen ti
zai zhe li jing li hai you yuan gong dou jiao gei wo men ha duo xiao shou jing yan ，zuo xiao shou de shou xian yao tu po zi ji ，kai kou shui hua ，zhu dong he ke ren da shan ，zai he ke ren de jiao tan zhong xun zhao ke ren de xing qu ，cong er neng xiao shou shang pin 。huo tong guo yi xie yan yu lai yin qi ren yang yu san nian ，yu yang ren yi sheng ，dian cui zhi qian jin 。
1、gu ke jin dian ，ru he jie dai 。
ke yi yi zan mei ke ren shen shang de shi pin kai shi he ke ren jiao liu ，xun wen xiang yao gou mai shen me yang de shang pin ，guan cha ke ren de chuan dai ，nian ling deng lai pan duan gai ke ren suo neng jie shou de jia wei ，jie shao shang pin shi ke xian que hou you you ru yu yang xian yi ，na liang jian shang pin jin hang bi jiao ，gei yu jian yi ，rang ke ren tiao shua ji zhong zi ji jiao de hao de yi jian 。zai wei gu ke tiao shua shang pin shi ，yao jiang shang pin fang zai tai bu shang ，he na fang de shi hou yao zhu yao huo pin de an quan ，qie wu da la zai de shang 。
2、dang gu ke xun wen ，zhe xie fei cui shi zhen de jia de ，ying ru he wei wan de shui ming 。
wo men ying gai hen zi xin de gao su ke ren wo men shi yun na de kuang ju kai she de wei yi yi jia zhu bao de guo ying qi ye ，shi yun na de kuang ju de fen zhi qi ye ，yun de kuang zhu bao ye shi guo jia zhi ming pin pai ，shi zi ji kai cai jia gong xiao shou yi tiao long ，suo you shang pin dou shi jing de kuang ju jian ding zhi hou cai na lai xiao shou de ，mei yi jian shang pin dou neng bao zheng shi tian ran de ，dou neng kai zhi liang bao zheng chan ，ru you shen me wen ti jun neng ping zhi liang bao zheng lai jin hang tui huan huo 。
3、dang gu ke shui ke bu ke yi da she shi ，ying ru he wei wan de shui ming 。 dang ke ren ting dao ke yi da she shi ，da duo shu ren dou hui jiao de da le she ，shang jia hai shi you qian zhuan ，dou hui jiao de jia ge shang hai shi gui 。suo yi zai xiao shou zhong yao qiu bu gei yu da she ，ru you xu yao da she shi xu xiang jing li qing shi 。zai yi ban xiao shou guo cheng zhong jing chang hui yu dao da she wen ti ，shou xian wo men bu yao zhi jie shui bu ke yi da she ，ke xian xiang ke ren jie shao wo men shi yun na sheng de kuang ju kai she de yi ge guo ying qi ye ，shi zi ji kai cai jia gong xiao shou wei yi ti de zhu bao qi ye ，zhong jian mei you ren he de zhong jian huan jie ，ding jia jiu sheng qu le zhong jian fei yong ，jia wei shi bi jiao shi hui de ，ni ke yi bi jiao pin zhi cha bu duo de shang pin zai ji ta jia zhu bao shang de biao jia ，wo men ding jia yi jing hen di le ，shi zai gei bu le you hui le 。
ying xiao shi yi men hen shen de xue wen ，zai zhe duan duan de yi ge yue li ，wo ren shi dao jiu wo xian zai de zhi shi ，xiao shou ji neng shi yuan yuan bu gou de ，yao zuo dao yi ge you xiu de xiao shou ren yuan xu yao ju bei duo fang mian de zhi shi cai neng ，feng fu de zhi shi ，hao de kou cai ，zai xiao shou de shi hou xu yao you bao man de jing shen zhuang tai ，dui gong zuo sui shi bao chi ji qing ，mian dui gu ke zi xin tui jian 。xiao shou shi xiang dang fu za de ，mei tian dou neng yu dao xing xing se se ，xing ge ge shi ge yang de ren ，bu tong she hui ceng mian de ren ，jie dai mei yi ge ren dou shi bu tong de ，xiao shou shang pin de shi hou bu jin jin shi ba shang pin xiao shou chu qu ，tong shi ye shi zai tui xiao zi ji ，dang mai chu dong xi shi bu jin jin shi kai chan le ，tong shi ye shi yi chong ken ding ，ni shi ke yi de ，zeng jia le zi ji de zi xin 。dang mei you xiao shou chu qu shi ，ying gai jian tao zi ji wei shen me gu ke bu mai ，zhao chu yuan yin ，deng xia ci yu dao xiang tong lei xing de gu ke ying gai ru he tui xiao 。mei yi ci de tui xiao dou shi yi ge cheng chang de ji hui 。
shu zhi ren ：__X
____nian __yue __ri
zhu bao xiao shou nian du shu zhi bao gao 【pian 2】
1、yi liang hao de jing shen zhuang tai zhun bei ying jie gu ke de dao lai
xiao shou zhu bao xiang dui yu ji ta shang pin ren liu liang jiao shao ，zhu bao ying ye yuan jing chang zai hen ku zao de deng dai 。ru guo shi zhuan ye dian jiu ying gei ying ye yuan yi ge hao de huan jing he qi fen ，ru fang xie qing yin le ji yi xie zhuan ye za zhi 。zai gu ke wei jin ru dian nei shi ，mo xu chang shi jian de bi zhi zhan li 。er dang gu ke jin ru huo zhun bei jin ru dian nei shi li ji li mao de zhan qi ，bing yong wei xiao de yan guang ying jie gu ke ，yi ke gei yu yi ding de wen hou ，ru "nin hao "!"huan ying guang lin "。ru guo shi zeng ge shang chang ，ying ye yuan jiu ying shi ke zhun bei jie dai gu ke ，dang you gu ke bu hang yu zhu bao gong yi bu shi yao jin ke neng de cai qu cuo shi yin qi gu ke dui ni gui tai de zhu yi ，ru zuo chu na fang da jing guan cha zuan dan de dong zuo ，na chu mou jian shang pin shi dai deng deng ，zhe yang jiu ke neng hui shi gu ke chan sheng dui ni gui tai de xing qu ，shi ji shang jiu shi yi ge xiao xiao de an gao 。
2、kuo shi de jie dai gu ke
dang gu ke zou xiang ni de gui tai ，ni jiu ying yi wei xiao de mu guang kan zhao gu ke ，yi ke wen hou yi xia ，dan bu yi guo zao de bi jin gu ke ，ying jin ke neng de gei gu ke ying zao yi ge qing song gou wu de huan jing 。dang gu ke ting liu zai mou jie gui tai bing zhu yi qu kan mou jian shi pin shi ，ni ying qing bu kao jin gu ke ，jian yi bu yao zhan zai gu ke de zheng qian fang ，hao de wei zhi shi gu ke de qian ce fang ，zhe yang ji jian qing le mian dui mian shi ke neng zao cheng de ya li ，ye bian yu gu ke jiao tan ，yin wei ce lian jiang hua yao bi mian dui mian shi gu ke tai tou gei ni jiang hua sheng li de duo ，er ju ye zun chong gu ke 。ling wai ，ying ye yuan hai ke yi quan gu ke shi dai ，zhe jiu yao qiu gei gu ke yi ge bu dai nan yi tiao shua ge kuo shou shi de xin xi ，tong shi hai yao da xiao gu ke pa shi dai hou bu mai ke neng zao dao bai yan de gu lv ，cong er hao mo gu lv de rang ni na chu shou shi lai 。
3、chong fen zhan shi zhu bao shi pin
you yu duo shu gu ke dui yu zhu bao zhi shi que fa le jie ，yin ci ，ying ye yuan dui zhu bao shou shi de zhan shi shi fen chong yao 。hu duo ying ye yuan dang gu ke di chu na mou jian shou shi shi ，bian ji xie de da kai gui tai ，na chu hou bian di jiao gu ke ，ge bie de kua yi xia kuan shi 。ji shi dang ni kai shi na chu zuan dan shou shi shi ，shou xian ying miao shu zuan dan de qie gong ，er ju yao yong shou bu ting de bai dong zuan shi ，shou dong kou ye dong ，ba gai miao shu de hua ji ben shui wan zai di gei gu ke ，zhe yang gu ke hen ke neng hui mo fang ni de dong zuo qu guan cha zuan dan ，bing ju hui wen shen me shi "bi li shi qie gong "，shen me shi "huo "…….ying ye yuan bian ke jin hang jie da 。zhe yang de yi wen yi da ，shi ying ye yuan zhan shi zhu bao shi pin de ji qiao ，bu yao zhi shi ju xian zai zi ji de miao shu zhong ，zhe yang rong yi chan sheng ku zao wu wei de gan jiao 。zai gu ke tiao shua kuan shi chu xian tiao hua yan de qing kuang shi ，ying ye yuan ying ji shi tui jian liang jian kuan shi fan cha jiao da ，ju gu ke shua ze guan cha shi jian jiao chang de shi pin ，ying chong xin miao shu er zhe kuan shi suo dai biao de feng ge 。zhe yang rong yi suo ding he su xiao gu ke shua ze de feng ge he fan wei 。
4、li yong gu ke suo di chu de zhi yi ，jin ke neng zhua ji hui jie shao zhu bao zhi shi
gu ke suo le jie de zhu bao zhi shi yue duo ，ji mai hou gan shou jiu hui de dao geng duo de man zu 。dang yi wei nv shi dai shang xin mai de yi mei zuan jie qu shang ban ，zong shi xi wang yin qi tong shi men de zhu yi 。dang bie ren kan dao zhe mei zuan jie hou ，ta bian hui ba suo zhi dao de you guan zuan dan zhi shi tao tao bu jue de jiang yi bian ，chong fen de dao yong you yi ke zuan dan de jing shen xiang shou ，tong shi ta ye zai wei ni zuo an gao 。chang yan dao ;"man yi de gu ke shi zui hao de an gao "，"ying xiang li zui jiang de an gao shi ji zhou wei de ren "。dan ru guo ni bu guan gu ke shi fou yuan yi ting ，bu fen shi ji de jiang jie zhu bao zhi shi ，ye hui qiao lai gu ke de ya fan 。yin ci shi ji hen chong yao ，zai xiao shou de zheng ge guo cheng zhong zhua zhu ji hui ，you ji shi dang gu ke di chu zhi yi shi 。
5、yin dao xiao fei zhe zou chu gou mai wu ou ，yang chang bi duan qiao miao de jie shi zuan dan pin zhi
you yu you xie ying xiao chan wei de wu dao ，shi hu duo xiao fei zhe gou mai zuan dan shi yao qiu chan de shi na fei de ，ju jing du shi VVSji de ，ping jia shi ji hao de deng deng 。yu dao ci lei wen ti ying ye yuan ji bu ke jian chan de shui mei you ，ye bu ying hao bu fu ze de shui you 。bi ru dang gu ke wen you mo na fei zuan shi ，wo men ke yi xian ken ding shui you (fou ze gu ke ke neng niu tou jiu zou )，sui hou zai gao su xiao fei zhe shi ji shang zuan dan de hao huai shi yi 4Cbiao zhun lai heng liang de ，na fei chan liang da ，bing fei suo you zuan dan dou hao ，er ju shi jie shang da bu fen zuan dan jun you dai bi er si jin hang tong pei ，dao bu ru shui wo men de zuan dan jun lai zi dai bi er si 。dui yu zuan dan de pin ji ，ying ye yuan zai gei gu ke na zheng shu shi ，ying shou xian zhang wo zhu dong quan ，ji zai di gei gu ke qian xian kan yi xia ，bing gen ju pin ji yang chang bi duan de xian dui zuan dan zuo yi ken ding ，zhe you ru gei ren jie shao dui xiang ，jia she ba jing du dang zuo shen cai ，bai du dang zuo chang xiang wei gu ke qu tui jian ，jie ge zuan dan fen ji yuan ze he tiao jian yi ji jia ge bi shui fu gu ke 。
6、cu jin cheng jiao
you yu zhu bao shou shi jia zhi xiang dui jiao gao ，dui yu gu ke lai jiang shi yi xiang jiao da de kai zhi ，yin ci ，wang wang zai zui hou de cheng jiao qian ya li chong chong ，you yu bu jue ，shen zhi hui zan shi fang zhi ，yi gou "zai zhuai zhuai kan kan "er ke neng yi qu bu hui 。zhe jiu xu yao ying ye yuan cai qu fen xin de fang fa jian qing gu ke de ya li ，bi ru gei zi ji de .tong shi huo gu ke de tong hang zhe tan yi xia you guan shou shi liu hang de hua ，ye ke na chu ji chong dang ci de shou shi he rang gu ke tiao shua 。
7、shou hou fu wu
dang gu ke jue ding gou mai bing fu kuan hou ying ye yuan de gong zuo bing wei jie shu ，shou xian yao tian xie shou hou yao xiang xi jie shao pei dai yu bao yang zhi shi ，bing tong shi chuan bo yi xie xin de zhu bao zhi shi ，bi ru ："ru guo nin bu pei dai shi ，qing jiang zhe jian shou shi chan du fang zhi ，bu yao yu ji ta shou shi dui fang zai yi qi 。"ci hua li ji yin qi gu ke zhu yi ："wei shen me ?""zhe shi yin wei zuan dan de ying du fei chang ying ，bi gong lan bao dan ying 140bei ，bi shui jing ying 1000bei (zhe ke neng you shi ta ban gong shi de hua ti )，ru guo dui fang zai yi qi jiu hui sun huai ji ta bao dan "。……zui hou zui hao yong yi xie zhu fu de hua dai ti chang yong de "huan ying xia ci guang lin "，bi ru "yuan zhe mei zuan dan gei ni men dai qu mei hao de wei lai "，"yuan zhe mei zuan dan dai gei ni men xing fu yi sheng "deng deng ，yao jiang "qing "zi rong ru xiao shou de shi zhong 。
8、zong jie xiao shou guo cheng he jing yan
dui yu gu ke jin hang fen xi gui lei ，dui yu te bie wen ti ji shi xiang shang fan ying 。yu tong shi jin hang jiao liu ，xun zhao bu zu ，hu xiang bang zhu ，gong tong di gao 。
zui hou yao tan de shi zhi ye dao de ，na jiu shi yao cheng xin ，yan jin qi zha 、yi jia chong zhen 、yi ci chong hao de e lie hang jing 。yao shi gu ke wei qin ren ，zhi you zhe yang cai neng cheng xin cheng yi de dui dai gu ke 。ji ci shi tong hang jian bu gao bu zheng dang jing zheng ，xiang hu di hui ，you xie ying ye yuan kao bian di bie ren la sheng yi ，shu bu zhi shi zai bian di zi ji 。shou xian ni ke neng hui tong yang zao dao zhong duo tong hang de bian di ，ji ci ye ke neng hui zao dao gu ke de bian di 。suo yi jiang ，cheng xin you li yu bie ren ，geng you li yu zi ji 。
zhu bao xiao shou nian du shu zhi bao gao 【pian 3】
1、yi liang hao de jing shen zhuang tai zhun bei ying jie gu ke de dao lai
xiao shou zhu bao xiang dui yu ji ta shang pin ren liu liang jiao shao ，zhu bao ying ye yuan jing chang zai hen ku zao de deng dai ，ru guo shi zhuan ye dian jiu ying gei ying ye yuan yi ge hao de huan jing he qi fen ，ru fang xie qing yin le ji yi xie zhuan ye za zhi 。zai gu ke wei jin ru dian nei shi ，mo xu chang shi jian de bi zhi zhan li 。er dang gu ke jin ru huo zhun bei jin ru dian nei shi li ji li mao de zhan qi ，bing yong wei xiao de yan guang ying jie gu ke ，yi ke gei yu yi ding de wen hou ，ru “nin hao ”!“huan ying guang lin ”。ru guo shi zeng ge shang chang ，ying ye yuan jiu ying shi ke zhun bei jie dai gu ke ，dang you gu ke bu hang yu zhu bao gong yi bu shi yao jin ke neng de cai qu cuo shi yin qi gu ke dui ni gui tai de zhu yi ，ru zuo chu na fang da jing guan cha zuan dan de dong zuo ，na chu mou jian shang pin shi dai deng deng ，zhe yang jiu ke neng hui shi gu ke chan sheng dui ni gui tai de xing qu ，shi ji shang jiu shi yi ge xiao xiao de an gao 。
2、kuo shi de jie dai gu ke
dang gu ke zou xiang ni de gui tai ，ni jiu ying yi wei xiao de mu guang kan zhao gu ke ，yi ke wen hou yi xia ，dan bu yi guo zao de bi jin gu ke ，ying jin ke neng de gei gu ke ying zao yi ge qing song gou wu de huan jing 。dang gu ke ting liu zai mou jie gui tai bing zhu yi qu kan mou jian shi pin shi ，ni ying qing bu kao jin gu ke ，jian yi bu yao zhan zai gu ke de zheng qian fang ，hao de wei zhi shi gu ke de qian ce fang ，zhe yang ji jian qing le mian dui mian shi ke neng zao cheng de ya li ，ye bian yu gu ke jiao tan ，yin wei ce lian jiang hua yao bi mian dui mian shi gu ke tai tou gei ni jiang hua sheng li de duo ，er ju ye zun chong gu ke 。ling wai ，ying ye yuan hai ke yi quan gu ke shi dai ，zhe jiu yao qiu gei gu ke yi ge bu dai nan yi tiao shua ge kuo shou shi de xin xi ，tong shi hai yao da xiao gu ke pa shi dai hou bu mai ke neng zao dao bai yan de gu lv ，cong er hao mo gu lv de rang ni na chu shou shi lai 。
3、chong fen zhan shi zhu bao shi pin
you yu duo shu gu ke dui yu zhu bao zhi shi que fa le jie ，yin ci ，ying ye yuan dui zhu bao shou shi de zhan shi shi fen chong yao 。hu duo ying ye yuan dang gu ke di chu na mou jian shou shi shi ，bian ji xie de da kai gui tai ，na chu hou bian di jiao gu ke ，ge bie de kua yi xia kuan shi 。ji shi dang ni kai shi na chu zuan dan shou shi shi ，shou xian ying miao shu zuan dan de qie gong ，er ju yao yong shou bu ting de bai dong zuan shi ，shou dong kou ye dong ，ba gai miao shu de hua ji ben shui wan zai di gei gu ke ，zhe yang gu ke hen ke neng hui mo fang ni de dong zuo qu guan cha zuan dan ，bing ju hui wen shen me shi “bi li shi qie gong ”，shen me shi “huo ”…….ying ye yuan bian ke jin hang jie da 。zhe yang de yi wen yi da ，shi ying ye yuan zhan shi zhu bao shi pin de ji qiao ，bu yao zhi shi ju xian zai zi ji de miao shu zhong ，zhe yang rong yi chan sheng ku zao wu wei de gan jiao 。zai gu ke tiao shua kuan shi chu xian tiao hua yan de qing kuang shi ，ying ye yuan ying ji shi tui jian liang jian kuan shi fan cha jiao da ，ju gu ke shua ze guan cha shi jian jiao chang de shi pin ，ying chong xin miao shu er zhe kuan shi suo dai biao de feng ge 。zhe yang rong yi suo ding he su xiao gu ke shua ze de feng ge he fan wei 。
4、li yong gu ke suo di chu de zhi yi ，jin ke neng zhua ji hui jie shao zhu bao zhi shi
gu ke suo le jie de zhu bao zhi shi yue duo ，ji mai hou gan shou jiu hui de dao geng duo de man zu 。dang yi wei nv shi dai shang xin mai de yi mei zuan jie qu shang ban ，zong shi xi wang yin qi tong shi men de zhu yi 。dang bie ren kan dao zhe mei zuan jie hou ，ta bian hui ba suo zhi dao de you guan zuan dan zhi shi tao tao bu jue de jiang yi bian ，chong fen de dao yong you yi ke zuan dan de jing shen xiang shou ，tong shi ta ye zai wei ni zuo an gao ，chang yan dao ;“man yi de gu ke shi zui hao de an gao ”，“ying xiang li zui jiang de an gao shi ji zhou wei de ren ”。dan ru guo ni bu guan gu ke shi fou yuan yi ting ，bu fen shi ji de jiang jie zhu bao zhi shi ，ye hui qiao lai gu ke de ya fan 。yin ci shi ji hen chong yao ，zai xiao shou de zheng ge guo cheng zhong zhua zhu ji hui ，you ji shi dang gu ke di chu zhi yi shi 。
5、yin dao xiao fei zhe zou chu gou mai wu ou ，yang chang bi duan qiao miao de jie shi zuan dan pin zhi
you yu you xie ying xiao chan wei de wu dao ，shi hu duo xiao fei zhe gou mai zuan dan shi yao qiu chan de shi na fei de ，ju jing du shi VVSji de ，ping jia shi ji hao de deng deng 。yu dao ci lei wen ti ying ye yuan ji bu ke jian chan de shui mei you ，ye bu ying hao bu fu ze de shui you 。bi ru dang gu ke wen you mo na fei zuan shi ，wo men ke yi xian ken ding shui you (fou ze gu ke ke neng niu tou jiu zou )，sui hou zai gao su xiao fei zhe shi ji shang zuan dan de hao huai shi yi 4Cbiao zhun lai heng liang de ，na fei chan liang da ，bing fei suo you zuan dan dou hao ，er ju shi jie shang da bu fen zuan dan jun you dai bi er si jin hang tong pei ，dao bu ru shui wo men de .zuan dan jun lai zi dai bi er si 。dui yu zuan dan de pin ji ，ying ye yuan zai gei gu ke na zheng shu shi ，ying shou xian zhang wo zhu dong quan ，ji zai di gei gu ke qian xian kan yi xia ，bing gen ju pin ji yang chang bi duan de xian dui zuan dan zuo yi ken ding ，zhe you ru gei ren jie shao dui xiang ，jia she ba jing du dang zuo shen cai ，bai du dang zuo chang xiang wei gu ke qu tui jian ，jie ge zuan dan fen ji yuan ze he tiao jian yi ji jia ge bi shui fu gu ke 。
6、cu jin cheng jiao
you yu zhu bao shou shi jia zhi xiang dui jiao gao ，dui yu gu ke lai jiang shi yi xiang jiao da de kai zhi ，yin ci ，wang wang zai zui hou de cheng jiao qian ya li chong chong ，you yu bu jue ，shen zhi hui zan shi fang zhi ，yi gou “zai zhuai zhuai kan kan ”er ke neng yi qu bu hui 。zhe jiu xu yao ying ye yuan cai qu fen xin de fang fa jian qing gu ke de ya li ，bi ru gei zi ji de tong shi huo gu ke de tong hang zhe tan yi xia you guan shou shi liu hang de hua ，ye ke na chu ji chong dang ci de shou shi he rang gu ke tiao shua 。
7、shou hou fu wu
dang gu ke jue ding gou mai bing fu kuan hou ying ye yuan de gong zuo bing wei jie shu ，shou xian yao tian xie shou hou yao xiang xi jie shao pei dai yu bao yang zhi shi ，bing tong shi chuan bo yi xie xin de zhu bao zhi shi ，bi ru ：“ru guo nin bu pei dai shi ，qing jiang zhe jian shou shi chan du fang zhi ，bu yao yu ji ta shou shi dui fang zai yi qi 。”ci hua li ji yin qi gu ke zhu yi ：“wei shen me ?”“zhe shi yin wei zuan dan de ying du fei chang ying ，bi gong lan bao dan ying 140bei ，bi shui jing ying 1000bei (zhe ke neng you shi ta ban gong shi de hua ti )，ru guo dui fang zai yi qi jiu hui sun huai ji ta bao dan ”。……zui hou zui hao yong yi xie zhu fu de hua dai ti chang yong de “huan ying xia ci guang lin ”，bi ru “yuan zhe mei zuan dan gei ni men dai qu mei hao de wei lai ”，“yuan zhe mei zuan dan dai gei ni men xing fu yi sheng ”deng deng ，yao jiang “qing ”zi rong ru xiao shou de shi zhong 。
8、xiao shou guo cheng he jing yan
dui yu gu ke jin hang fen xi gui lei ，dui yu te bie wen ti ji shi xiang shang fan ying 。yu tong shi jin hang jiao liu ，xun zhao bu zu ，hu xiang bang zhu ，gong tong di gao 。
zui hou yao tan de shi zhi ye dao de ，na jiu shi yao cheng xin ，yan jin qi zha 、yi jia chong zhen 、yi ci chong hao de e lie hang jing 。yao shi gu ke wei qin ren ，zhi you zhe yang cai neng cheng xin cheng yi de dui dai gu ke 。ji ci shi tong hang jian bu gao bu zheng dang jing zheng ，xiang hu di hui ，you xie ying ye yuan kao bian di bie ren la sheng yi ，shu bu zhi shi zai bian di zi ji 。shou xian ni ke neng hui tong yang zao dao zhong duo tong hang de bian di ，ji ci ye ke neng hui zao dao gu ke de bian di 。suo yi jiang ，cheng xin you li yu bie ren ，geng you li yu zi ji 。
zhu bao xiao shou nian du shu zhi bao gao 【pian 4】
liu nian shi shui ，guang yin ru jian ，hui huang can lan de dan zhi jian jiu jiang guo qu ，fan mang zhi zhong you ying lai le xin de yi nian 。zai guo qu de zhe duan shi jian li ，you xin suan ye you huan xiao ，you han shui geng you shou huo 。hui shou wo yi nian lai zou guo de li cheng ，gong si de ling dao he zhong jie mei men gei yu le wo zu gou de zhi chi he bang zhu ，rang wo chong fen de gan shou dao le ling dao men “hai na bai chuan ”de xiong jin ，gan shou dao le gong si yuan gong “bu jing li feng yu ，zen neng jian cai hong ”de hao qi 。zai guo qu de yi nian li ，wo zai bu men ling dao ji tong shi men de guan xin yu bang zhu xia yuan man de wan cheng le ge xiang gong zuo ，zai ge fang mian you le geng jin yi bu de di gao ，ben nian du de gong zuo hui bao zhu yao you yi xia ji xiang ：
yi 、sai xiang zheng zhi biao xian 、pin de su zhi xiu yang ji zhi ye dao de
neng gou ren zhen guan che dang de ji ben lu xian fang zhen zheng ce ，tong guo bao zhi 、za zhi 、shu ji ji ji xue xi zheng zhi li lun ;zun ji shou fa ，ren zhen xue xi fa lv zhi shi ;ai gang jing ye ，ju you jiang lie de ze ren gan he shi ye xin ，ji ji zhu dong ren zhen de xue xi zhuan ye zhi shi ，gong zuo tai du duan zheng ，ren zhen fu ze 。
er 、gong zuo tai du he qin fen jing ye fang mian
re ai zi ji de ben zhi gong zuo ，neng gou zheng que ren zhen de dui dai mei yi xiang gong zuo ，gong zuo tou ru ，re xin wei da jia fu wu ，ren zhen zun shou gong zuo ji lv ，bao zheng an shi chu qin ，chu qin lv gao ，you xiao li yong gong zuo shi jian ，jian shou gang wei ，xu yao jia ban wan cheng gong zuo an shi jia ban jia dian ，bao zheng gong zuo neng an shi wan cheng 。
san 、gong zuo zhi liang cheng ji 、xiao yi he gong suo
bao zhi bao liang de wan cheng gong zuo ，gong zuo xiao lv gao ，tong shi zai gong zuo zhong xue xi le hen duo dong xi ，ye duan lian le zi ji ，jing guo bu xie de nu li ，shi gong zuo ye ji you le chang zu de di gao 。
si 、gong zuo zhong de jing yan
xiao shou shi yi men yi shu ，zuo wei zhu bao xiao shou yuan ，jiang qiu yu yan de ji qiao ，rang gu ke mai dao man yi de zhu bao shi ying gai shi ke kao lv de ，xia mian shi zai xiao shou shi ying gai zhu yi de ji ge fang mian ：
1、yi liang hao de jing shen zhuang tai zhun bei ying jie gu ke de dao lai ，dang gu ke jin ru huo zhun bei jin ru dian nei shi li ji li mao de zhan qi ，bing yong wei xiao de yan guang ying jie gu ke ，yi ke gei yu yi ding de wen hou ，ru “nin hao ”!“huan ying guang lin ”。
2、kuo shi de jie dai gu ke ，dang gu ke zou xiang ni de gui tai ，ni jiu ying yi wei xiao de mu guang kan zhao gu ke ，ying jin ke neng de gei gu ke ying zao yi ge qing song gou wu de huan jing 。
3、chong fen zhan shi zhu bao shi pin ，you yu duo shu gu ke dui yu zhu bao zhi shi que fa le jie ，yin ci ，ying ye yuan dui zhu bao shou shi de zhan shi shi fen chong yao 。
4、li yong gu ke suo di chu de zhi yi ，jin ke neng zhua ji hui jie shao zhu bao zhi shi ，gu ke suo le jie de zhu bao zhi shi yue duo ，ji mai hou gan shou jiu hui de dao geng duo de 'man zu 。chang yan dao ;“man yi de gu ke shi zui hao de an gao ”，“ying xiang li zui jiang de an gao shi ji zhou wei de ren ”。yin ci shi ji hen chong yao ，zai xiao shou de zheng ge guo cheng zhong zhua zhu ji hui ，li yong gu ke suo di chu de zhi yi ，jin ke neng zhua ji hui jie shao zhu bao zhi shi 。
5、cu jin cheng jiao ，you yu zhu bao shou shi jia zhi xiang dui jiao gao ，dui yu gu ke lai jiang shi yi xiang jiao da de kai zhi ，yin ci ，wang wang zai zui hou de cheng jiao qian ya li chong chong ，you yu bu jue ，shen zhi hui zan shi fang zhi ，yi gou “zai zhuai zhuai kan kan ”er ke neng yi qu bu hui 。zhe jiu xu yao ying ye yuan cai qu fen xin de fang fa jian qing gu ke de ya li ，bi ru gei zi ji de tong shi huo gu ke de tong hang zhe tan yi xia you guan shou shi liu hang de hua ，ye ke na chu ji chong dang ci de shou shi he rang gu ke tiao shua 。
6、shou hou fu wu ，dang gu ke jue ding gou mai bing fu kuan hou ying ye yuan de gong zuo bing wei jie shu ，shou xian yao tian xie shou hou ，yao xiang xi jie shao pei dai yu bao yang zhi shi ，bing tong shi chuan bo yi xie xin de zhu bao zhi shi ，bi ru ：“ru guo nin bu pei dai shi ，qing jiang zhe jian shou shi chan du fang zhi ，bu yao yu ji ta shou shi dui fang zai yi qi 。”zui hou zui hao yong yi xie zhu fu de hua dai ti chang yong de “huan ying xia ci guang lin ”，bi ru “yuan zhe mei zuan dan gei ni men dai qu mei hao de wei lai ”，“yuan zhe mei jie zhi dai gei ni men xing fu yi sheng ”deng deng ，yao jiang “qing ”zi rong ru xiao shou de shi zhong 。
wu 、gong zuo zhong de bu zu he nu li fang xiang
zong jie yi nian de gong zuo ，jin guan you le yi ding de jin bu he cheng ji ，dan zai yi xie fang mian hai cun zai zhao bu zu ，ge bie gong zuo zuo de hai bu gou wan shan ，zhe you dai yu zai jin hou de gong zuo zhong jia yi gai jin 。zai xin de yi nian li ，wo jiang ren zhen xue xi ge xiang zheng ce gui zhang zhi du he ye wu zhi shi ，nu li shi sai xiang jiao wu he gong zuo ye ji quan mian jin ru yi ge xin shui ping ，wei gong si de fa zhan zuo chu geng da de gong suo 。zui hou zhu yuan ben gong si yue zou yue hao !
zhu bao xiao shou nian du shu zhi bao gao 【pian 5】
yi 、gong zuo hui gu
ai gang jing ye ，ju you jiang lie de ze ren gan he shi ye xin ，an shi shang xia ban ，zun shou ge chong gui zhang zhi du 。qian san ge yue gong zuo ji ji zhu dong ，ren zhen de xue xi zhuan ye zhi shi ，gong zuo tai du duan zheng ，ren zhen fu ze 。dan zai hou san ge yue de gong zuo zhong bi jiao xiao ji ，ren wu wan cheng de bu hao ，zhi wan cheng le bai fen zhi ba shi de ren wu 。
er 、gong zuo zhong de bu zu
1.ying xiao li du bao ruo ，mei you chong fen fa hui ge ren neng li 。
2.gong zuo ji ji xing bu gao ，que fa zhu dong xing ;you shi hou xiao shou bu hao sai xiang jiu xiao ji ，dui xiao shou shi bai hou de `zong jie bu gou 。mei yi ci xiao shou shi bai dou you ta de yuan yin ，bi ru dui gu ke tui jian de zhu bao shi fou fu ge gu ke de xu yao ，dui gu ke de tai du shi fou sheng ying zao cheng gu ke de bu man yi 。fu wu zhi liang you dai jin yi bu di gao 。 3.dui ke hu xin li ba wo bu gou 。
san 、jin hou nu li fang xiang
1.zai gong gu yi qu de de cheng ji ji chu shang ，jia jiang dui zhu bao shou shi de le jie ,di gao zi ji de xiao shou ji qiao ,jie jian ta ren cheng gong de jing yan 。zong jie shi bai yuan yin ，ji shi gai zheng 。
2.bu duan jia jiang su zhi pei yang ，jin yi bu di gao ye wu shui ping 。
3.yi liang hao de jing shen zhuang tai zhun bei ying jie gu ke de dao lai ,kuo shi de jie dai gu ke ,dui yu gu ke jin hang fen xi gui lei ，yu tong shi jin hang jiao liu ，xun zhao bu zu ，hu xiang bang zhu ，gong tong di gao 。
4.zhang wo ke hu xin li 、xiang xian jin de tong shi xue xi ，xiang you jing yan de tong shi xue xi ，duan zheng fu wu tai du ，wei bu duan di gao zhu bao xiao shou e er nu li ，wei di gao zhu bao pin pai sheng yu he zhu bao dian de hang ye ming sheng er nu li gong zuo 。
guo qu de gong zuo zhong ，jin guan you yi ding de cheng ji ，dan zai yi xie fang mian hai cun zai zhao bu zu ，zai jin hou de gong zuo zhong wo jiang ren zhen xue xi ye wu zhi shi ，nu li shi gong zuo ye ji quan mian jin ru yi ge xin shui ping ，bao zheng wan cheng quan nian de ren wu 。
zhu bao xiao shou nian du shu zhi bao gao 【pian 6】
zi cong ben ren 20__nian jia ru zhu bao hang ye yi lai ye you 1nian de shi jian le 。
zai zhe yi nian de gong zuo zhong ，wo bu duan de tiao zhan zi wo ，dui gong zuo jing jing ye ye ，yan ge zun shou shang chang de gui zhang zhi du ，zai shi jian zhong mo lian le gong zuo neng li ，shi wo de ye wu shui ping you le jiao da de di gao 。
wo shen zhi gong zuo zhong de jin bu yu da jia de bang zhu shi fen bu kai de ，er ju de dao le shang chang ling dao de gao du ren ke ，zai 20__nian rang wo dan ren gui chang yi zhi ，zhe shi dui wo gong zuo de zui da ken ding 。hui shou zi ji yi nian suo jing li de feng yu lu cheng ，wo zuo chu ru xia gong zuo zong jie ：
yi 、pin de su zhi xiu yang ji zhi ye dao de
tong guo bao zhi ，shu ji ，za zhi de bu duan xue xi shi zi ji ai gang jing ye ，ju you jiang lie de ze ren gan he shi ye xin ，gong zuo tai du duan zheng ，ren zhen fu ze ，jia jiang zhuan ye zhi shi de xue xi ，shi zi ji bu duan de chong dian ，zhe shi xiao shou zhu bao xin xin de yuan quan 。
er 、gong zuo zhi liang cheng ji ，xiao yi he gong suo
bao zhi bao liang de wan cheng gong zuo ，gong zuo xiao lv gao ，tong shi zai gong zuo zhong xue xi le hen duo dong xi ，ye duan lian le zi ji ，jing guo bu xie de nu li ，shi zi ji de gong zuo ye ji you le chang zu de 'di gao 。
san 、gong zuo zhong de jing yan ，xiao shou shi yi men yi shu
zuo wei zhu bao xiao shou yuan ，yao jiang qiu yu yan de ji qiao ，rang gu ke mai dao man yi de zhu bao ying gai shi ke kao lv de ji ge fang mian ：
1、ren zhen de jie dai gu ke zuo dao 3mi wen hao ，1mi xun wen ，wei xiao fu wu shi guan jian ，ren wei de zhi zao yi ge qing song yu kuai de gou wu huan jing 。
2、chong fen zhan shi zhu bao shi pin ，you yu duo shu gu ke dui zhu bao zhi shi que fa le jie ，yin ci dui zhu bao shou shi de zhan shi shi fen chong yao ，gu ke dui zhu bao shou shi de le jie yue duo gou mai hou de man zu gan yue jiang lie ，chang yan dao ;“man yi ”shi gu ke zui hao de an gao 。
3、cu jin cheng jiao ，you yu zhu bao shou shi jia zhi xiang dui jiao gao ，yin ci ，gu ke zai zui hou cheng jiao qian ya li chong chong ，suo yi yao ying ye yuan cai qu fen xin de fang fa jian qing gu ke de ya li 。
4、shou xi zhu bao de pei dai ，bao yang ，shi yong ，chan de ，zhi liang 。
5、shou hou fu wu ，dang gu ke gou mai hou ying ye yuan de gong zuo bing mei you jie shu ，ying gai xiang xi jie shao pei dai yu bao yang zhi shi ，zui hou shui yi xie zhu fu de hua shi gu ke de xin qing yu yue 。zeng jin yu gu ke de gan qing ，ji dai er ci xiao fei de fa sheng 。
6、zhua zhu mei yi ci xiao shou de ji hui ，yi zui jia de jing shen zhuang tai deng dai gu ke de dao lai ，zhu chong zi ji de wai biao ，yi zhao yao gan jing de ti ，mei tian jian chi hua zhuang 。
si 、gong zuo zhong de bu zu he nu li fang xiang
zong jie yi nian lai de gong zuo ，jin guan you bu xiao de jin bu ，dan hai shi you hen duo gai jin yu bu zu de de fang 。bi ru ，dui zhu bao shou shi de le jie hai bu gou ，hai yao jia jiang xue xi ，zi ji de xiao shou ji qiao hai ying gai di gao ，ye xu yao xue xi zhe fang mian de zhi shi ，jie jian ta ren cheng gong de jing yan hen chong yao 。you shi hou xiao shou bu hao sai xiang jiu xiao ji ，zhe shi yao bu de de ，xiao ji sai xiang shi xiao shou de di ren 。
dui xiao shou shi bai hou de zong jie bu gou ，mei yi ci xiao shou shi bai dou you ta de yuan yin ，bi ru dui gu ke tui jian de zhu bao shi fou fu ge gu ke de xu yao ，dui gu ke de tai du shi fou sheng ying zao cheng gu ke de bu man yi 。dui gu ke shi fou chong fen de zhan shi le zhu bao shou shi ?deng deng zhe xie dou xu yao xiang yi xiang 。zuo wei yi ge gui chang ，jiu xiang yi ge dai bing da zhang de ban chang ，chong zai di yi xian ying xiang ，gan ran cheng yuan hen chong yao ，zuo wei gui chang shou xian yao qi dao biao lv ，mo fan dai tou zuo yong ，yi ge gui tai jiu shi yi ge ji ti ，chong fen de tuan jie cai neng shi fang zui da neng liang 。hu xiang xue xi ，hu xiang jin bu 。
zong zhi ，zai zhe yi nian li wo gong zuo bing kuai le zhao !zi cong zou chu xue jiao zhe zuo xiang ya da ，you ru wen shi li de hua duo ban de wo bian zai shua hui shang yi mo fan gu de shua zhong le xian xia wo suo zai de gong si 。cong 6yue fen bao dao jia ru zhe ge hang ye dao xian zai ，bu zhi bu jiao zhong yi nian guang jing yi huang er guo 。ben lai shi bei kan hao zuo cha xie xiao shou de wo ，zai wo de jian chi xia zui zhong bei fen pei dao zhu bao xiao shou bu men bing kai shi le ren sheng dang zhong quan xin de wan quan yu zhuan ye mo guan de “li cheng ”。
ren zhen hui gu zhe yi nian de shi guang ，cong yi mo suo zhi dao xian zai de you ren you yu ，mo bu zai man le wo de suan tian ku la ，bu guo ，shen shen gan xie zheng shi yin wei zhe yi qie de li lian cai zhi yin zhao wo yi bu bu man man zou xiang cheng shou he wen chong 。
zhu bao xiao shou nian du shu zhi bao gao 【pian 7】
guang yin shi jian ru suo ，zhuai yan nian 20__nian ji jiang guo qu ，lai xjin dian ban nian duo le 。zai guo qu de ban nian li ，wo cong meng dong ji dao xian zai yi ge zhuan ye de shou shi gu wen 。you guo gao xing ye you xin suan ，zong ti lai shui ，wo jing li le yi ci tui bian 。
lai dao xjin dian zhe ge da jia ting ，ke yi shui gou kua zhang de yu qi lai biao da wo xian zai de gan shou ，xjin dian jiu xiang wo de fu mu yi yang ，gei wo wen nuan ，gei wo guan huai ，gei wo bu yi yang de jing xi ，ye gai bian wo shen shang suo you bu zu de que dian ，ye rang wo cong yi ge mian tian de nv hai zi bian cheng xian zai huo po kai lang de yi ge nv hai 。
ceng jing de wo ，shi ge fei chang mian tian de nv hai ，yu dao le sheng ren dou hui lian gong ，bu gan gen mo sheng ren liao tian ，xing ge hen nei xiang ，hen an jing ，gen wo yi qian de gong zuo ye you yi ding de guan ji ，cong bi ye zhi hou jiu qu le yao dian shang ban ，zai dian li jian shi le yi qian dou bu le jie de zhong cao yao gen yi xie xi ji gu guai de xi yao ming ，mei tian dou jie dai bu tong de bing ren ，zhi xu yao gei bu tong bing ren da pei bu tong de yao fang ，huo zhe ou er gei gu ke jie shao yao ，chu le zhe xie ，mei tian dou chong fu zhao yi yang de shi qing ，mei you shen me xin xian gan ，zheng tian bu xu yao shui shen me hua ，ke yi yong zhe yang de hua lai biao da “sheng huo de tou nao jian chan ，si zhi fa da ”，zhe yang de ri zi jiu le ，jiu xiang yao qu wai mian jian shi ，hou lai peng you jiu jie shao lai xjin dian le 。
yin wei peng you de jie shao ，suo yi jiu lai dao le xjin dian zhe ge da jia ting ，cong lai mei xiang guo zuo xiao shou zhe yi hang ye ，geng mei xiang guo hui jie chu zhu bao zhe yi hang ye ，xjin dian gai bian le wo de ren sheng 。
gang kai shi dui zhe ge hang ye fei chang de mo sheng ，cong si yue er shi liu qu gong si mian shi ，mian shi tong guo le ，er shi jiu hao jiu kai shi lai xjin dian jie shou xin de tiao zhan ，yi da zao qi chuang jiu qi lai xue hua zhuang ，yin wei zhe shi wo ren sheng de di yi ci hua zhuang ，lai xjin dian you le hen duo di yi ci ，zao shang jiu kai shi le xin de mian mao ，shang ban ，jin ai zhao wu yi lao dong jie ，mian dui ren liu liang na me duo ，du shi rang wo bu zhi suo cuo ，zhe shi ，ling ban wang di jiao le hen duo fang fa zen yang jiao gu ke ，ying gai zen yang ba gu ke yin dao gui tai ，wo kai shi de fang kai le zhe chong jin zhang gan ，da dan de jiao qi le gu ke ，dan hai shi hen bu xi guan shang ban xu yao zhe yang de fang shi ，jiao le hen jiu ，zhong yu jie dao le yi wei gu ke ，ke shi wo bu zhi dao zen me jie shao chan pin ，dang shi wan quan bu zhi suo cuo ，zhe shi tong shi jiu guo lai bang mang le ，kan zhao ta zen yang gei gu ke jie shao shou shi ，dang shi wo wan quan ting ru mi le ，jiao de ta shui de hao hao ，chao bang de ，tu ran jian jiao de xjin dian de nv hai zuo xiao shou hen li hai ，dou shi wo de bang yang 。
guo le ji tian ，wo hai shi mei kai chan ，wo hen jiao ji ，yin wei tong shi shui xiao shou dou shi ge ren ，mei ge ren dou shi you mu biao de ，kan dao tong shi men ge ge dou kai le hen duo ge chan ，jiu wo mei you ，wo kai shi de ji qing qi lai ，pin ming de jiao gu ke ，zhong yu wo jie dao le yi wei hen you gou mai yu wang de gu ke le ，jing guo tong shi gen wo de pei ge ，cheng jiao le ，zhe rang wo mo bi de ji dong ，shen zhi shi wo kai xin le yi zheng tian 。
jiu zhe yang zi ，guo le shi tian ，wo jian jian de zhang wo le liu cheng ，dian chang gei wo an pai le yi ge shi fu ，zhang li jiu zuo le wo shi fu ，hui rang wo qu bei ”bai wen bai da “kan dao yi ben hen hou de zi liao ，zhe shi jiao de ya li ting da de ，yin wei cong xiao wo jiu bu zen me xi huan kan shu ，hai yao wo mei tian bei san dao ti ，bei bu chu lai fa chao huo zhe shi liu xia lai bei shou zai xia ban ，na shi zhen de jiao de hao wei qu ，jiu zhe yang mei tian wo dou hui yao qiu zi ji qu bei zi liao 。
gang kai shi jiu jiao wo yi xie jian chan de chang shi ，ying gai zen yang jie shao shou shi ，ping chang shang ban shi ying gai zhu yi na xie xi jie de de fang ，you ying gai zen yang qu jie dai mei yi ge gu ke ，ying gai zen yang qu gen yi ge gu ke liao tian 。tu ran wo jiao de wo yao xue de dong xi hao duo hao duo ，yi xia zi jie shou bu le zhe me duo 。bu guo ，you ge shi fu zhen de `hen xing fu ，hen kai xin 。dang wo mei ci jie wan gu ke dou hui gen wo fen xi wo na li xu yao gai jin huo zhe na li xu yao zhu yi de de fang ，gei le wo hen da de bang zhu ，rang wo cong yi ge dui gong zuo mo sheng de bian cheng le yi ge hen shou lian de gong zuo 。man man de ，yi ge yue guo qu le ，wo kai shi zi ji ke yi man man de yi ge ren xiao shou le 。yin wei xian zai mei tian dou hui bei zi liao lai di sheng ge ren de zhuan ye du 。
you yi ci ，wo jie le yi ge gu ke ，shi fu guo lai pei ge wo ，yin wei gu ke shi ge xing ge hen an jing ，hen leng chang de ren ，zai zheng ge xiao shou guo cheng zhong wo shi zhong diao dong bu le gu ke de fen wei ，zheng ge fen wei dou hen leng 。yin wei ben shen wo jiu shi ge xing ge hen an jing de ren ，zai jie dao zhe me ge bi wo hen an jing de gu ke jiu geng an jing le ，xia ban hou ，shi fu zhao wo tan hua ，jiao zen yang geng hao de diao zheng fen wei ，rang wo yi hou duo qu pei ge ji ta tong shi ，zhe yang cai neng geng kuai de rang zi ji xue dao geng duo de zhi shi gen gong zuo de shou lian 。jiu zhe yang ，wo mei ci kan dao tong shi jie gu ke ，wo dou hui di yi ge guo qu pei ge ，kan tong shi zen yang cheng jiao ，zen yang gen gu ke liao tian gou tong 。wo fa xian dao mei ge tong shi jie gu ke de fang shi dou bu yi yang ，bu tong gu ke yong bu tong fang shi lai jie ，zhe rang wo xue dao le hen duo 。
