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2024-12-14 11:07时间是看不见也摸不到的，就在你不注意的时候，它已经悄悄的和你擦肩而过，回顾这段时间的工作，相信你有很多感想吧，需要认真地为此写一份述职报告。那么你有了解过述职报告吗？下面是小编为大家收集的珠宝销售工作述职报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
珠宝销售工作述职报告（篇1）
顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。
一、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质
由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是vvs级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有（否则顾客可能扭头就走），随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。
二、促进成交
由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的`首饰盒让顾客挑选。
三、售后服务
当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么？”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍。如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。……最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。
四、总结销售过程和经验
对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。
最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。
珠宝销售工作述职报告（篇2）
光阴似箭日如梭，转眼间半年已经过去。回顾我们保安队在扬州国际珠宝城半年来的工作，可以说是成绩多多，受益多多，体会多多，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，
根据领导的要求，现对半年来保安队工作总结如下:
一、关于上半年的工作
我们是今年1月9日开始值班的。由于我们是一支新组建的团队，而且又是在扬州珠宝城这样一个大型的国际化企业里工作，责任重大，压力千钧。为了保质保量完成、履行好肩负的使命，上半年我们重点抓了三项工作。
一是抓队伍建设。
一支过硬的队伍是做好工作的重要保证，从保安队组建开始，我们在队伍建设上就坚持“两手抓”:一手抓人员的配备，一手抓素质的提高。在人员的配备上，我们从江西警官学校招聘了21名学生队员；同时，我们还注意从部队退伍军人中招聘优秀队员。通过半年的努力，我们团队的人数从当初的7个人，增加到现在的39人，是刚开始时的5倍之多。在队伍建设上，我们把“相马”、“赛马”、“驯马”、“养马”相结合。在多渠道引进队员的同时，高度重视队员综合素质的提高。凡新队员进来后，我们都要组织为期半个月的保安业务素质的训练。同时我们还专门邀请扬州市消防大队的专家，来为队员讲授消防方面的知识和技能，使队员都能尽快掌握各项基本的本领，达到上岗的要求。队员上岗后，我们还坚持每周2天的技能训练，风雨无阻，冷热不断，使队员的业务素质不断提高。
半年来，我们保安队已成为一支拉得出，打得响，有较强执行力和战斗力，能出色完成任务的队伍。
二是抓制度建设。
工作的规范有序、卓有成效的关键是靠科学适用的制度作保证，“不以规矩，不成方圆”。团队组建后，我们对值班、交接班、学习、训练等方面都出台了一整套严格、实用的制度，对团队实行准军事化管理，用制度来规范大家的行为，用制度来保证工作任务的完成。如值班队员必须提前15分钟到岗进行交接；队员上下班都必须列队行进，充分展示军人的素质和风彩。三是抓思想建设。
形式多样的思想品德教育，收到了实实在在的效果。无论在工作上，还是在日常生活中，我们的队伍中出现了“三多三无”的喜人局面。即:工作积极主动的多，消极应付的少；干事情吃苦在前的多，讨价还价的无；做好人好事的多，违纪背法的无。
二、半年工作的体会
半年来的工作、学习和生活，我们取得了很多的成绩，也得到了锻炼和提高，可以说受益非浅。主要得益于以下几个方面:
一是得益于公司领导的正确领导和悉心关怀。
首先，张衍禄主任身为领导，在各项工作中都能走在前面，干在前，给广大队员树立了榜样，增添了干劲和信心；同时，张主任、李主任等领导曾多次亲临保安队，给队员讲形势、讲要求，讲保安业务和物业管理方面的.知识，使广大队员深受鼓舞；更重要的是每一次大的活动，张主任等领导，都能亲临现场，组织指挥。所有这一切，都是我们保安队出色完成任务的重要的保证。二是得益于工作上的创新。
我们是在扬州国际珠宝城从事保安工作的。扬州国际珠宝城是一个国际化珠宝产业平台，定位高端、规模宏伟，理念先进，这就要求我们保安工作必须与时俱进，不但要跟上，而且要走在珠宝城发展的前面，先一步，快一拍，否则就会被动，就会出问题。因此，我们在工作中，尽量不受习惯思维、习惯经验的干扰，从客观实际出发，批判地接受新的思维，坚持不断的创新，将创新作为做好工作的灵魂和动力。首先是在工作内容上创新。我们工作中，没有停留在对队员枯燥的制度要求和说教，而是把工作层面渗透到生活层面，从表象渗透到内心。当队员生病，或遇到困难时，只要我们知道的，我们都会尽力关心和帮助的，只要我们能做到的，都会全力去做，做不到的，也尽力想办法帮助。如一位队员的手受伤后，工作、生活受到影响，我们及时去看望他，给他送去饭菜，帮他洗衣服，同时，在工作上帮助调班，好让他安心养伤。当我们了解到队员过
生日时，都会提前为他们订好蛋糕，并准时为他们举行小型的生日宴会。这种人性化管理，不仅使受帮助者个人深受感动，更使全体队员都能感到温暖，看到希望。其次是思想观念上的创新。我们采取典型事例的教育方法，全力引导队员不断地更新观念。如在报纸上，在公司内部发生的一些典型的、有一定说服力和教育作用的正反事例，我们都组织队员进行学习，同时，引导他们多问几个“为什么?”，收到了事半功倍的效果。使大多数队员对待工作的态度向敬岗爱业的方向转变。三是在工作方法上创新。工作方法在工作中尤为关键。面对日新月异的工作环境和工作要求，我们在工作方法上不断的创新，使工作的方法从严肃向灵活；从单一向多样；从会议讲向正常化；从说教向谈心，关爱转变。这种有益的创新尝试，事实证明是有效的、成功的。很多队员都能自觉打消临时观念，树立长期作战的思想，从而工作更安心、更用心。三是得益于全体队员的共同努力。
我们的队员大多数是来自部队和警官学校，他们都不同程度地受过严格规范的军事化训练。他们在工作上，都能求同存异，顾全大局，无论工作条件多么艰苦，生活条件多么简陋，工作任务多么艰巨，他们大家都能团结协作，共同拼搏，想方设法尽心尽力完成任务，其精神实在感人。上半年我们之所以能在珠宝城大型活动多、情况复杂，天气不利的情况下，比较出色地完成各项工作任务，全体队员的共同努力功不可没。这些都凝聚着全体队员的智慧和汗水。
三、存在的不足和今后的努力方向
回顾半年来的工作，在取得成绩的同时，我们也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表现在:一是由于队员来自四面八方，综合素质参差不齐；二是我们的工作方法还有待进一步的创新和改进；三是工作上还存在一些不如人意的地方。所有这些，我们将在今后的工作中痛下决心，加以克服和改进，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。下半年及今后的工作要求将会更高，难度将会更大，这就对我们的工作提出了新的更高的要求。我们一定正视现实，承认困难，但不畏困难。我们将迎难而上，做好工作。具体讲，要做到“三个再创新”，“两个大提升”，最后实现“三个方面的满意”。即:在思想观念上再创新，在工作质量上再创新，在工作方法上再创新；在工作成绩上再大提升，在自身形象上大提升；最后达到让公司领导满意，让珠宝城领导满意，让来珠宝城的国内外领导、客商，顾客满意。
珠宝销售工作述职报告（篇3）
非常感谢公司能给我这次机会去深圳参加这次国际珠宝展览会，感触良多。扩宽了眼界的同时，带给我很多贵金属市场未来发展的思考。我把它总结为以下几个方面：
首先，我觉得有必要重新梳理我们所处的行业，在钱币贵金属行业，什么因素最能打动顾客让他们来购买我们的产品呢?什么能让我们有竞争力与对手去争夺更多的顾客?我认为是独特的设计和精湛的制作工艺。
在这次珠宝展上，精美设计的款式永远都是吸引顾客的一个最直接和重要的因素。所以这也是推动珠宝饰品行业发展的趋势。不断变换款式，去满足顾客善变的需要。很多国际知名品牌做的非常好。那我们的贵金属产品的设计可以不可以向珠宝饰品设计学习呢?黄金白银有价，但是好的设计是无价的。目前贵金属行业存在产品题材单一和设计互相模仿缺少设计创新。其实最贴近实际生活的产品，才能满足客户本质需求。
其次是产品的工艺质量，我觉得我们在制作贵金属产品时，这点可以像施华洛世奇学习，他的产品原材料都是人工水晶，原料成本很低，但是他们对工艺要求非常高。这样一来，虽然制作成本高，但是原料成本低，总体上还是降低了成本，提高利润。因为贵金属的产品材质基本相同，如果我们做到是工艺质量一流，虽然这样会增加我们的成本，但是同样也增加产品的核心竞争力。
从顾客角度来说，大多数顾客购买贵金属产品和钱币是送礼的`需要，也有部分钱币好爱者收藏。这也就确定了我们产品的市场定位。送礼也好收藏也罢这需要很多资金，同时又不是生活的必需品。如何增加市场的购买力需求，那我们就需要满足顾客对贵金属保值、升值、流通快的需求。
第三，物以稀为贵，我们的产品以设计独特，在产品上都要有所限量，提升我们产品的稀缺性和独一无二，让顾客购买后感到自豪，不会担心产品特别泛滥，不仅提升产品形象，同时也减少我们的成本。
第四，本质上购买钱币贵金属是收藏、投资、交易。所以我们更应该注重的是产品销售的后期服务。可以通过我们自身优势(UL金库)给顾客建立一个完善的第三方交易平台。 移动互联网是未来发展的趋势。如果我们率先可以通过互联网建立第三方交易平台，我相信未来中国钱币会有更巨大的市场潜力。
以上是我的一些个人想法，可能还有一些不成熟的地方。
珠宝销售工作述职报告（篇4）
二月份的工作已经结束，做销售工作两年的，我这一个月来也尝试着去完成一些新的东西，销售是一门技术活，也是需要付出时间跟精力的，我本着端正的态度，友好无限在放大自己的优点，给自己一个成长的机会，给自己的工作能力更进一步，同时也是希望在销售工作当中自己能够表现的更加优异，保持一个好的状态，迎接今后的每一天，在商场工作，让我感觉到非常的充实，就二月份的销售工作总结一下。
做销售工作本身就是保持的好的心态，我一直都相信我能够做到更好，不是说没有什么东西能够为难自己，而是说要在工作当中做到更好，需要付出足够的时间跟精力，这一月来，我认真仔细努力的做好了本职工作，销售工作需要付出足够的时间跟耐心，让自己在工作当中有一个好的状态，在商场做销售更加如此，这一个月来，我根据自己身上的一些优点，发挥自己的长处，我知道有些东西不是一朝一夕能够完成的，我自己身上也有一些缺点，有一些不好的地方，及时的纠正，时时刻刻都在，端正自己的态度，这是我做销售，这两年来的一些经验，回顾二月份，简简单单的工作当中，我也得到了很多的成长，这样的成长是非常可贵的，也是很难得的，有些事情不是一朝一夕，但是尝试过了之后是真的很美好，工作上面一丝不苟的去完成好，相信自己能够在未来的工作当中做到更加用心，更加仔细，这是我对自己的一个要求。
我是一个有规划的人，做商场销售，我有一定的工作经验，我相信我能够处理得更好，把自己的一些经验发扬光大，在下一阶段的工作当中，我会更加努力的，二月份是非常宝贵的一个月，当然有很多不足的地方，我相信我能够认真的去处理好，有些做的不对的地方，会心的改变，相信自己能够处理好这些，再下一阶段的工作当中，我会让自己的'能力得到更大的进步，销售工作让我非常的开心，也让我自身得到了很大的提高，这两年来的工作经验告诉我，在工作当中，一定不能够心高气傲，要虚心的去请教别人，我周围也有一些非常优秀的销售工作人员，这是我学习的对象，是我需要去认真对待的事情，努力的去提高自己的销售能力，我也非常愿意去，在下阶段的工作当中，提高自己有不足的地方，及时的纠正，保持好状态，虚心的学习，或许这就是我对自己的一个要求吧，也是我的一个规划，让自己成为一个优秀的销售人员。
珠宝销售工作述职报告（篇5）
从6月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中一年光景一晃而过。我在坚持下最终被分配到珠宝部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。
认真回顾这六个月的时光，从一无所知到现在的游刃有余，无不载满了我的酸甜苦辣，不过，深深感谢正是因为这一切的历练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重。
从试用期到正式上岗这一路走来，无论是我的销售技巧还是专业知识虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和进步。我生性喜爱交流和谈话，所以不存在面生或不爱说话的难题。却在如何看客和物色“好”客人方面却时常栽了跟斗，也因此吃过不少苦头、走了不少弯路。都说人心最难测，做这行的最能够体会到这点。而且每天来自于业绩方面的压力真的好大。同样的顾客量同样的机会如果自己销售的业绩比其他人低了会很伤心不已。毕竟拿提成吃饭的人能不视业绩如命么?现下还正处在旅游淡季之际，混这口饭吃的我们更是愁云惨淡之极。时光在飞逝生命要继续，我们每天也还是继续拼命的创造自己的价值。
话说回来，真的不得不好好感谢一番三位老总平日里对我们悉心的指导与支持。感谢他们仨培训专业知识时的认真;感谢他们仨在我们销售工作过程中遭遇困难时的解围;更感谢他们仨在我们出错之余时的理解与包容。总之，在这个企业似一个大家庭般的温暖总会环绕着温暖着彼此。更重要的是在很多层面上也相应反映出三位老总处理事务时常以以人为本作为出发点，让大家感受到了人性化的关怀。
虽然在我还没有完全的融入角色之前却经历了公司两次大的工资制度的改革，然而事前负责招聘的管事人也不曾给我们打过此类的预防针，所以老实说当时还觉得贵公司没什么信誉，只会不停的出尔反尔，什么两千的工资都只是说来糊弄像我们这样不谙时世的学生罢了。对于处涉社会的我这事儿算是个不小的`打击，我为此还偷偷抹过好几回眼泪呢。左思右虑之下最终还是坚持了我最初的选择坚持直到现在，尽管现在的我还是那么的渺小，那么的默默无闻，可是我就是越挫越勇。我知道理想与现实之间往往会有很大的差别，但是我不怕前路艰难。眼下最主要的就是做好本职工作。
一、做好本职工作我概括出三大点
1、热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。
2、对工作随时充满激情，不管我们每天的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。
3、控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。
都说兴趣是的老师，任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做好它，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，然后喜欢与人交流与人沟通，并勇于承受其间的任何压力，总之，胜不骄败不馁，我们才会有好心情、好的工作状态和好的战果。
二、建议与意见
1、住宿环境不佳，既不通风又不透光，隔音效果还不好。住处离洗手间远了点，给夜间上卫生间带来不便。
2、餐饮卫生不过关，要不豆芽菜里带汽油味儿，要不米饭带馊味儿要不菜里夹带学生胸卡或指甲的情况时有发生。
3、上级不能够对员工一视同仁，在判分单之事存有私心。
4、希望不要出现主管无辜责怪员工而不给予公正处理还销声匿迹丑事的情形。
5、每个柜台上所挂标牌指示的最低和价位与实际存在不符，有客人发现后为此对我们的服务产生不信赖感。
珠宝销售工作述职报告（篇6）
今年的销售工作到今天就结束了，明天开始的就是新一年的工作了。总结了一下自己今年的销售成绩，还是有可圈可点的地方的，很不错的完成了自己今年的销售任务。很快自己就要为了完成新一年的销售任务而努力了，在此之前我觉得自己是很有必要为自己今年的工作做一个总结的，这样才能够知道自己在这一年中的具体的表现，也为自己新的一年做一个计划，按照计划去安排好自己的时间，让自己能够在新的一年中有更大的进步。
一、工作情况
今年自己一共是销售了x元的珠宝的，珠宝并不是必需品销售起来还是要有一定的难度的，但是只要是进入到我们店铺当中的顾客都是有购买的需求的.，自己只要能够说动这些顾客购买我们的产品，想要达到公司制定的销售额还是比较的简单的。在顾客进店之后的第一件事就是要问她的需求，根据需求去推荐合适的产品。在此之前自己要首先了解店里所有的商品的特点，才能够更好的去跟顾客介绍，所以一个好的销售是不仅需要有技巧同时也要认真的对待自己的工作的，想要有一个好的销售成绩是要付出很多的时间和精力的。
自己今年是非常认真的在工作的，在没有顾客的时候我就会拿着产品介绍书册去记所有的珠宝的一些特点、构成等，利用好闲暇的时间。因为珠宝并不是生活中必须要用到的，所以顾客并不是很多的，大部分的顾客都是想购买一两件首饰或者是结婚时用的，这也说明自己更应该要抓住机会去推销产品，一旦达成了订单都是比较大的单子。但这也提高了对我们销售的要求，不能一味的为了提高自己的销售额去介绍不适合的商品，而是要根据顾客的需求介绍，这样才能够更好更容易的推销商品。
二、工作计划
新的一年的销售工作马上就要开始了，自己也不能只满足于现在的成绩，还有提高的空间的话是应该要去努力的。我在新的一年想要多学习一些销售的技巧和话术，也要保持好自己在空闲时间去记珠宝介绍的好习惯，在新的一年继续的去提高自己的销售金额。同时也要多去看一些销售方面的书籍，学习其它人的销售经验。
我希望自己在新的一年当中能够有更多的进步，我也会努力的为了自己能够有更好的成绩而奋斗，我一定会保持着自己对这份职业的热情，做好自己的工作。
珠宝销售工作述职报告（篇7）
翡翠的市场营销是一个专业性很强的工作，从某种意义上来说，它比钻石的营销更需要独特的营销技巧。而翡翠销售是一项艰苦而有意义的工作，需要销售职员不断地学习和不断地总结实践经验，才能成为一名合格翡翠销售职员。
一、学会消除顾客的顾虑
在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是由于有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及B货翡翠和C货翡翠以次充好给翡翠市场带来了负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，特别是目前翡翠价格一路高涨，让消费者或投资者不敢轻易相信。所以，从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种顾虑，使他们相信本公司和本店的产品，让他们建立起购买本品牌产品的信心。
二、努力引顾客建立对我们的信任度
要以恰如其分的语言引导顾客熟悉本品牌及产品，如我们只经营A货翡翠；我们的翡翠饰品全部经过鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书，证书的真假都可以通过网络等进行查询；它是真正的翡翠，这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲看。
三、用文化内涵激发顾客购买欲
要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的爱好，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的'人，谁都希看一生平安，家庭幸福美满，身体健康，翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的爱好，进而产生购买行为。
四、要足够了解产品本身
作为一个翡翠销售职员：
1、要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠销售的基础。很多顾客可能有购买翡翠的强烈欲看，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客先容本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。
2、要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的熟悉。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲。
3、要把握顾客的购买心理，有针对性地进行引导和倾销，才能将顾客的购买欲看转变成实际的购买行为。
多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的熟悉是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售职员要以自己的知识和经验熟悉翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和熟悉什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺；通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期看，假如能起到这种效果，我们的倾销已经成功了一半。
珠宝销售工作述职报告（篇8）
转眼__年即将过去，我们将满怀信心的迎接20__年的到来。在过去的一年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在金伯利的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们金伯利的销售，进一步提升品牌的知名度。在金伯利这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。
一、认真学习，努力提高
我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰。
二、脚踏实地，努力工作
作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。
三、存在的问题
通过这一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。
做好本职工作我概括出三大点：
1、热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难，也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。
2、对工作充满激情，不管每天我们的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。
3、控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。
顾客是我们的衣食父母，我们只有服务好顾客，使顾客认同我们的商品购买我们的商品，我们才有钱可赚，我们有了客户，就可以保障我们销售工作，我们就可以拿得到工资！我们工作做好了，销量提升了，我们就可以拿得到更多的奖金。顾客是上帝，上帝永远是对的.，是有理的，所以我们不要以上帝去争论是非，因为你如果得罪了一个顾客，就有可能失去的是以批消费者，所以我们销售人员一定要将这句话作为一切的工作前提。如果一个很挑剔，同时又很谨慎的客户，我们一定要尽力把任何事情做好，对自己也是一个锻炼。当我们说的顾客哑口无言，做事又令顾客满意的时候，证明我们有能力，而且能让我们的顾客信服，我们的销售也会源源不断地。千万不能小看每一位顾客，我们应用真诚去打动他们。
认认真真地对待每一位顾客，让每一位顾客满意。向武姐开会时讲了她所亲生经历的那一件事情，我觉得那是因为武姐的真诚感动了他们，挽回了最大的损失。我们每一位员工都应：
1、热爱本职工作，热爱销售
任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，喜欢与人交流与人沟通，敢于承受其中的压力，胜不骄败不馁，只有做到这些，我们才会有好心情。
2、有一颗感恩的心
金伯利为我们提供了这样一个硕大的舞台，客户为我们提供了施展才能的地方，所以我们要有一个感恩的心，有了这颗感恩的心，我们就回去努力，去拼搏。
拼音翻译
shi jian shi kan bu jian ye mo bu dao de ，jiu zai ni bu zhu yi de shi hou ，ta yi jing qiao qiao de he ni ca jian er guo ，hui gu zhe duan shi jian de gong zuo ，xiang xin ni you hen duo gan xiang ba ，xu yao ren zhen de wei ci xie yi fen shu zhi bao gao 。na me ni you le jie guo shu zhi bao gao ma ？xia mian shi xiao bian wei da jia shou ji de zhu bao xiao shou gong zuo shu zhi bao gao ，huan ying yue dou ，xi wang da jia neng gou xi huan 。
zhu bao xiao shou gong zuo shu zhi bao gao （pian 1）
gu ke suo le jie de zhu bao zhi shi yue duo ，ji mai hou gan shou jiu hui de dao geng duo de man zu 。dang yi wei nv shi dai shang xin mai de yi mei zuan jie qu shang ban ，zong shi xi wang yin qi tong shi men de zhu yi 。dang bie ren kan dao zhe mei zuan jie hou ，ta bian hui ba suo zhi dao de you guan zuan dan zhi shi tao tao bu jue de jiang yi bian ，chong fen de dao yong you yi ke zuan dan de jing shen xiang shou ，tong shi ta ye zai wei ni zuo an gao 。chang yan dao ；“man yi de gu ke shi zui hao de an gao ”，“ying xiang li zui jiang de an gao shi ji zhou wei de ren ”。dan ru guo ni bu guan gu ke shi fou yuan yi ting ，bu fen shi ji de jiang jie zhu bao zhi shi ，ye hui qiao lai gu ke de ya fan 。yin ci shi ji hen chong yao ，zai xiao shou de zheng ge guo cheng zhong zhua zhu ji hui ，you ji shi dang gu ke di chu zhi yi shi 。
yi 、yin dao xiao fei zhe zou chu gou mai wu ou ，yang chang bi duan qiao miao de jie shi zuan dan pin zhi
you yu you xie ying xiao chan wei de wu dao ，shi hu duo xiao fei zhe gou mai zuan dan shi yao qiu chan de shi na fei de ，ju jing du shi vvsji de ，ping jia shi ji hao de deng deng 。yu dao ci lei wen ti ying ye yuan ji bu ke jian chan de shui mei you ，ye bu ying hao bu fu ze de shui you 。bi ru dang gu ke wen you mo na fei zuan shi ，wo men ke yi xian ken ding shui you （fou ze gu ke ke neng niu tou jiu zou ），sui hou zai gao su xiao fei zhe shi ji shang zuan dan de hao huai shi yi 4cbiao zhun lai heng liang de ，na fei chan liang da ，bing fei suo you zuan dan dou hao ，er ju shi jie shang da bu fen zuan dan jun you dai bi er si jin hang tong pei ，dao bu ru shui wo men de zuan dan jun lai zi dai bi er si 。dui yu zuan dan de pin ji ，ying ye yuan zai gei gu ke na zheng shu shi ，ying shou xian zhang wo zhu dong quan ，ji zai di gei gu ke qian xian kan yi xia ，bing gen ju pin ji yang chang bi duan de xian dui zuan dan zuo yi ken ding ，zhe you ru gei ren jie shao dui xiang ，jia she ba jing du dang zuo shen cai ，bai du dang zuo chang xiang wei gu ke qu tui jian ，jie ge zuan dan fen ji yuan ze he tiao jian yi ji jia ge bi shui fu gu ke 。
er 、cu jin cheng jiao
you yu zhu bao shou shi jia zhi xiang dui jiao gao ，dui yu gu ke lai jiang shi yi xiang jiao da de kai zhi ，yin ci ，wang wang zai zui hou de cheng jiao qian ya li chong chong ，you yu bu jue ，shen zhi hui zan shi fang zhi ，yi gou “zai zhuai zhuai kan kan ”er ke neng yi qu bu hui 。zhe jiu xu yao ying ye yuan cai qu fen xin de fang fa jian qing gu ke de ya li ，bi ru gei zi ji de tong shi huo gu ke de tong hang zhe tan yi xia you guan shou shi liu hang de hua ，ye ke na chu ji chong dang ci de `shou shi he rang gu ke tiao shua 。
san 、shou hou fu wu
dang gu ke jue ding gou mai bing fu kuan hou ying ye yuan de gong zuo bing wei jie shu ，shou xian yao tian xie shou hou yao xiang xi jie shao pei dai yu bao yang zhi shi ，bing tong shi chuan bo yi xie xin de zhu bao zhi shi ，bi ru ：“ru guo nin bu pei dai shi ，qing jiang zhe jian shou shi chan du fang zhi ，bu yao yu ji ta shou shi dui fang zai yi qi 。”ci hua li ji yin qi gu ke zhu yi ：“wei shen me ？”“zhe shi yin wei zuan dan de ying du fei chang ying ，bi gong lan bao dan ying 140bei ，bi shui jing ying 1000bei 。ru guo dui fang zai yi qi jiu hui sun huai ji ta bao dan ”。……zui hou zui hao yong yi xie zhu fu de hua dai ti chang yong de “huan ying xia ci guang lin ”，bi ru “yuan zhe mei zuan dan gei ni men dai qu mei hao de wei lai ”，“yuan zhe mei zuan dan dai gei ni men xing fu yi sheng ”deng deng ，yao jiang “qing ”zi rong ru xiao shou de shi zhong 。
si 、zong jie xiao shou guo cheng he jing yan
dui yu gu ke jin hang fen xi gui lei ，dui yu te bie wen ti ji shi xiang shang fan ying 。yu tong shi jin hang jiao liu ，xun zhao bu zu ，hu xiang bang zhu ，gong tong di gao 。
zui hou yao tan de shi zhi ye dao de ，na jiu shi yao cheng xin ，yan jin qi zha 、yi jia chong zhen 、yi ci chong hao de e lie hang jing 。yao shi gu ke wei qin ren ，zhi you zhe yang cai neng cheng xin cheng yi de dui dai gu ke 。ji ci shi tong hang jian bu gao bu zheng dang jing zheng ，xiang hu di hui ，you xie ying ye yuan kao bian di bie ren la sheng yi ，shu bu zhi shi zai bian di zi ji 。shou xian ni ke neng hui tong yang zao dao zhong duo tong hang de bian di ，ji ci ye ke neng hui zao dao gu ke de bian di 。suo yi jiang ，cheng xin you li yu bie ren ，geng you li yu zi ji 。
zhu bao xiao shou gong zuo shu zhi bao gao （pian 2）
guang yin shi jian ri ru suo ，zhuai yan jian ban nian yi jing guo qu 。hui gu wo men bao an dui zai yang zhou guo ji zhu bao cheng ban nian lai de gong zuo ，ke yi shui shi cheng ji duo duo ，shou yi duo duo ，ti hui duo duo ，dan cun zai de wen ti ye bu shao 。wei le geng hao de zuo hao jin hou de ge xiang gong zuo ，
gen ju ling dao de yao qiu ，xian dui ban nian lai bao an dui gong zuo zong jie ru xia :
yi 、guan yu shang ban nian de gong zuo
wo men shi jin nian 1yue 9ri kai shi zhi ban de 。you yu wo men shi yi zhi xin zu jian de tuan dui ，er ju you shi zai yang zhou zhu bao cheng zhe yang yi ge da xing de guo ji hua qi ye li gong zuo ，ze ren chong da ，ya li qian jun 。wei le bao zhi bao liang wan cheng 、lv hang hao jian fu de shi ming ，shang ban nian wo men chong dian zhua le san xiang gong zuo 。
yi shi zhua dui wu jian she 。
yi zhi guo ying de dui wu shi zuo hao gong zuo de chong yao bao zheng ，cong bao an dui zu jian kai shi ，wo men zai dui wu jian she shang jiu jian chi “liang shou zhua ”:yi shou zhua ren yuan de pei bei ，yi shou zhua su zhi de di gao 。zai ren yuan de pei bei shang ，wo men cong jiang xi jing guan xue jiao qiao pin le 21ming xue sheng dui yuan ；tong shi ，wo men hai zhu yi cong bu dui tui wu jun ren zhong qiao pin you xiu dui yuan 。tong guo ban nian de nu li ，wo men tuan dui de ren shu cong dang chu de 7ge ren ，zeng jia dao xian zai de 39ren ，shi gang kai shi shi de 5bei zhi duo 。zai dui wu jian she shang ，wo men ba “xiang ma ”、“sai ma ”、“xun ma ”、“yang ma ”xiang jie ge 。zai duo qu dao yin jin dui yuan de tong shi ，gao du chong shi dui yuan zeng ge su zhi de di gao 。fan xin dui yuan jin lai hou ，wo men dou yao zu zhi wei ji ban ge yue de bao an ye wu su zhi de xun lian 。tong shi wo men hai zhuan men yao qing yang zhou shi xiao fang da dui de zhuan jia ，lai wei dui yuan jiang shou xiao fang fang mian de zhi shi he ji neng ，shi dui yuan dou neng jin kuai zhang wo ge xiang ji ben de ben ling ，da dao shang gang de yao qiu 。dui yuan shang gang hou ，wo men hai jian chi mei zhou 2tian de ji neng xun lian ，feng yu mo zu ，leng re bu duan ，shi dui yuan de ye wu su zhi bu duan di gao 。
ban nian lai ，wo men bao an dui yi cheng wei yi zhi la de chu ，da de xiang ，you jiao jiang zhi hang li he zhan dou li ，neng chu se wan cheng ren wu de dui wu 。
er shi zhua zhi du jian she 。
gong zuo de gui fan you xu 、zhuo you cheng xiao de guan jian shi kao ke xue kuo yong de zhi du zuo bao zheng ，“bu yi gui ju ，bu cheng fang yuan ”。tuan dui zu jian hou ，wo men dui zhi ban 、jiao jie ban 、xue xi 、xun lian deng fang mian dou chu tai le yi zheng tao yan ge 、shi yong de zhi du ，dui tuan dui shi hang zhun jun shi hua guan li ，yong zhi du lai gui fan da jia de hang wei ，yong zhi du lai bao zheng gong zuo ren wu de wan cheng 。ru zhi ban dui yuan bi xu di qian 15fen zhong dao gang jin hang jiao jie ；dui yuan shang xia ban dou bi xu lie dui hang jin ，chong fen zhan shi jun ren de su zhi he feng cai 。san shi zhua sai xiang jian she 。
xing shi duo yang de sai xiang pin de jiao yo ，shou dao le shi shi zai zai de xiao guo 。mo lun zai gong zuo shang ，hai shi zai ri chang sheng huo zhong ，wo men de dui wu zhong chu xian le “san duo san mo ”de xi ren ju mian 。ji :gong zuo ji ji zhu dong de duo ，xiao ji ying fu de shao ；gan shi qing chi ku zai qian de duo ，tao jia hai jia de mo ；zuo hao ren hao shi de duo ，wei ji bei fa de mo 。
er 、ban nian gong zuo de ti hui
ban nian lai de gong zuo 、xue xi he sheng huo ，wo men qu de le hen duo de cheng ji ，ye de dao le duan lian he di gao ，ke yi shui shou yi fei jian 。zhu yao de yi yu yi xia ji ge fang mian :
yi shi de yi yu gong si ling dao de zheng que ling dao he xi xin guan huai 。
shou xian ，zhang yan lu zhu ren shen wei ling dao ，zai ge xiang gong zuo zhong dou neng zou zai qian mian ，gan zai qian ，gei an da dui yuan shu li le bang yang ，zeng tian le gan jin he xin xin ；tong shi ，zhang zhu ren 、li zhu ren deng ling dao ceng duo ci qin lin bao an dui ，gei dui yuan jiang xing shi 、jiang yao qiu ，jiang bao an ye wu he wu ye guan li fang mian de .zhi shi ，shi an da dui yuan shen shou gu wu ；geng chong yao de shi mei yi ci da de huo dong ，zhang zhu ren deng ling dao ，dou neng qin lin xian chang ，zu zhi zhi hui 。suo you zhe yi qie ，dou shi wo men bao an dui chu se wan cheng ren wu de chong yao de bao zheng 。er shi de yi yu gong zuo shang de chuang xin 。
wo men shi zai yang zhou guo ji zhu bao cheng cong shi bao an gong zuo de 。yang zhou guo ji zhu bao cheng shi yi ge guo ji hua zhu bao chan ye ping tai ，ding wei gao duan 、gui mo hong wei ，li nian xian jin ，zhe jiu yao qiu wo men bao an gong zuo bi xu yu shi ju jin ，bu dan yao gen shang ，er ju yao zou zai zhu bao cheng fa zhan de qian mian ，xian yi bu ，kuai yi pai ，fou ze jiu hui bei dong ，jiu hui chu wen ti 。yin ci ，wo men zai gong zuo zhong ，jin liang bu shou xi guan sai wei 、xi guan jing yan de gan rao ，cong ke guan shi ji chu fa ，pi pan de jie shou xin de sai wei ，jian chi bu duan de chuang xin ，jiang chuang xin zuo wei zuo hao gong zuo de ling hun he dong li 。shou xian shi zai gong zuo nei rong shang chuang xin 。wo men gong zuo zhong ，mei you ting liu zai dui dui yuan ku zao de zhi du yao qiu he shui jiao ，er shi ba gong zuo ceng mian shen tou dao sheng huo ceng mian ，cong biao xiang shen tou dao nei xin 。dang dui yuan sheng bing ，huo yu dao kun nan shi ，zhi yao wo men zhi dao de ，wo men dou hui jin li guan xin he bang zhu de ，zhi yao wo men neng zuo dao de ，dou hui quan li qu zuo ，zuo bu dao de ，ye jin li xiang ban fa bang zhu 。ru yi wei dui yuan de shou shou shang hou ，gong zuo 、sheng huo shou dao ying xiang ，wo men ji shi qu kan wang ta ，gei ta song qu fan cai ，bang ta xi yi fu ，tong shi ，zai gong zuo shang bang zhu diao ban ，hao rang ta an xin yang shang 。dang wo men le jie dao dui yuan guo
sheng ri shi ，dou hui di qian wei ta men ding hao dan gao ，bing zhun shi wei ta men ju hang xiao xing de sheng ri yan hui 。zhe chong ren xing hua guan li ，bu jin shi shou bang zhu zhe ge ren shen shou gan dong ，geng shi quan ti dui yuan dou neng gan dao wen nuan ，kan dao xi wang 。ji ci shi sai xiang guan nian shang de chuang xin 。wo men cai qu dian xing shi li de jiao yo fang fa ，quan li yin dao dui yuan bu duan de geng xin guan nian 。ru zai bao zhi shang ，zai gong si nei bu fa sheng de yi xie dian xing de 、you yi ding shui fu li he jiao yo zuo yong de zheng fan shi li ，wo men dou zu zhi dui yuan jin hang xue xi ，tong shi ，yin dao ta men duo wen ji ge “wei shen me ?”，shou dao le shi ban gong bei de xiao guo 。shi da duo shu dui yuan dui dai gong zuo de tai du xiang jing gang ai ye de fang xiang zhuai bian 。san shi zai gong zuo fang fa shang chuang xin 。gong zuo fang fa zai gong zuo zhong you wei guan jian 。mian dui ri xin yue yi de gong zuo huan jing he gong zuo yao qiu ，wo men zai gong zuo fang fa shang bu duan de chuang xin ，shi gong zuo de fang fa cong yan su xiang ling huo ；cong chan yi xiang duo yang ；cong hui yi jiang xiang zheng chang hua ；cong shui jiao xiang tan xin ，guan ai zhuai bian 。zhe chong you yi de chuang xin chang shi ，shi shi zheng ming shi you xiao de 、cheng gong de 。hen duo dui yuan dou neng zi jiao da xiao lin shi guan nian ，shu li chang ji zuo zhan de sai xiang ，cong er gong zuo geng an xin 、geng yong xin 。san shi de yi yu quan ti dui yuan de gong tong nu li 。
wo men de dui yuan da duo shu shi lai zi bu dui he jing guan xue jiao ，ta men dou bu tong cheng du de shou guo yan ge gui fan de jun shi hua xun lian 。ta men zai gong zuo shang ，dou neng qiu tong cun yi ，gu quan da ju ，mo lun gong zuo tiao jian duo me jian ku ，sheng huo tiao jian duo me jian lou ，gong zuo ren wu duo me jian ju ，ta men da jia dou neng tuan jie xie zuo ，gong tong pin bo ，xiang fang she fa jin xin jin li wan cheng ren wu ，ji jing shen shi zai gan ren 。shang ban nian wo men zhi suo yi neng zai zhu bao cheng da xing huo dong duo 、qing kuang fu za ，tian qi bu li de qing kuang xia ，bi jiao chu se de wan cheng ge xiang gong zuo ren wu ，quan ti dui yuan de gong tong nu li gong bu ke mei 。zhe xie dou ning ju zhao quan ti dui yuan de zhi hui he han shui 。
san 、cun zai de bu zu he jin hou de nu li fang xiang
hui gu ban nian lai de gong zuo ，zai qu de cheng ji de tong shi ，wo men ye qing chu de kan dao zi shen cun zai de cha ju he bu zu 。tu chu biao xian zai :yi shi you yu dui yuan lai zi si mian ba fang ，zeng ge su zhi can cha bu ji ；er shi wo men de gong zuo fang fa hai you dai jin yi bu de chuang xin he gai jin ；san shi gong zuo shang hai cun zai yi xie bu ru ren yi de de fang 。suo you zhe xie ，wo men jiang zai jin hou de gong zuo zhong tong xia jue xin ，jia yi ke fu he gai jin ，quan li yi fu ba jin hou de gong zuo zuo de geng hao 、geng chu se 。xia ban nian ji jin hou de gong zuo yao qiu jiang hui geng gao ，nan du jiang hui geng da ，zhe jiu dui wo men de gong zuo di chu le xin de geng gao de yao qiu 。wo men yi ding zheng shi xian shi ，cheng ren kun nan ，dan bu wei kun nan 。wo men jiang ying nan er shang ，zuo hao gong zuo 。ju ti jiang ，yao zuo dao “san ge zai chuang xin ”，“liang ge da di sheng ”，zui hou shi xian “san ge fang mian de man yi ”。ji :zai sai xiang guan nian shang zai chuang xin ，zai gong zuo zhi liang shang zai chuang xin ，zai gong zuo fang fa shang zai chuang xin ；zai gong zuo cheng ji shang zai da di sheng ，zai zi shen xing xiang shang da di sheng ；zui hou da dao rang gong si ling dao man yi ，rang zhu bao cheng ling dao man yi ，rang lai zhu bao cheng de guo nei wai ling dao 、ke shang ，gu ke man yi 。
zhu bao xiao shou gong zuo shu zhi bao gao （pian 3）
fei chang gan xie gong si neng gei wo zhe ci ji hui qu shen zhen can jia zhe ci guo ji zhu bao zhan lan hui ，gan chu liang duo 。kuo kuan le yan jie de tong shi ，dai gei wo hen duo gui jin shu shi chang wei lai fa zhan de sai kao 。wo ba ta zong jie wei yi xia ji ge fang mian ：
shou xian ，wo jiao de you bi yao chong xin shu li wo men suo chu de hang ye ，zai qian bi gui jin shu hang ye ，shen me yin su zui neng da dong gu ke rang ta men lai gou mai wo men de chan pin ne ?shen me neng rang wo men you jing zheng li yu dui shou qu zheng duo geng duo de gu ke ?wo ren wei shi du te de she ji he jing zhan de zhi zuo gong yi 。
zai zhe ci zhu bao zhan shang ，jing mei she ji de kuan shi yong yuan dou shi xi yin gu ke de yi ge zui zhi jie he chong yao de yin su 。suo yi zhe ye shi tui dong zhu bao shi pin hang ye fa zhan de qu shi 。bu duan bian huan kuan shi ，qu man zu gu ke shan bian de xu yao 。hen duo guo ji zhi ming pin pai zuo de fei chang hao 。na wo men de gui jin shu chan pin de she ji ke yi bu ke yi xiang zhu bao shi pin she ji xue xi ne ?huang jin bai yin you jia ，dan shi hao de she ji shi mo jia de 。mu qian gui jin shu hang ye cun zai chan pin ti cai chan yi he she ji hu xiang mo fang que shao she ji chuang xin 。ji shi zui tie jin shi ji sheng huo de chan pin ，cai neng man zu ke hu ben zhi xu qiu 。
ji ci shi chan pin de gong yi zhi liang ，wo jiao de wo men zai zhi zuo gui jin shu chan pin shi ，zhe dian ke yi xiang shi hua luo shi ji xue xi ，ta de chan pin yuan cai liao dou shi ren gong shui jing ，yuan liao cheng ben hen di ，dan shi ta men dui gong yi yao qiu fei chang gao 。zhe yang yi lai ，sui ran zhi zuo cheng ben gao ，dan shi yuan liao cheng ben di ，zong ti shang hai shi jiang di le cheng ben ，di gao li run 。yin wei gui jin shu de chan pin cai zhi ji ben xiang tong ，ru guo wo men zuo dao shi gong yi zhi liang yi liu ，sui ran zhe yang hui zeng jia wo men de cheng ben ，dan shi tong yang ye zeng jia chan pin de he xin jing zheng li 。
cong gu ke jiao du lai shui ，da duo shu gu ke gou mai gui jin shu chan pin he qian bi shi song li de `xu yao ，ye you bu fen qian bi hao ai zhe shou cang 。zhe ye jiu que ding le wo men chan pin de shi chang ding wei 。song li ye hao shou cang ye ba zhe xu yao hen duo zi jin ，tong shi you bu shi sheng huo de bi xu pin 。ru he zeng jia shi chang de gou mai li xu qiu ，na wo men jiu xu yao man zu gu ke dui gui jin shu bao zhi 、sheng zhi 、liu tong kuai de xu qiu 。
di san ，wu yi xi wei gui ，wo men de chan pin yi she ji du te ，zai chan pin shang dou yao you suo xian liang ，di sheng wo men chan pin de xi que xing he du yi mo er ，rang gu ke gou mai hou gan dao zi hao ，bu hui dan xin chan pin te bie fan lan ，bu jin di sheng chan pin xing xiang ，tong shi ye jian shao wo men de cheng ben 。
di si ，ben zhi shang gou mai qian bi gui jin shu shi shou cang 、tou zi 、jiao yi 。suo yi wo men geng ying gai zhu chong de shi chan pin xiao shou de hou ji fu wu 。ke yi tong guo wo men zi shen you shi (ULjin ku )gei gu ke jian li yi ge wan shan de di san fang jiao yi ping tai 。 yi dong hu lian wang shi wei lai fa zhan de qu shi 。ru guo wo men lv xian ke yi tong guo hu lian wang jian li di san fang jiao yi ping tai ，wo xiang xin wei lai zhong guo qian bi hui you geng ju da de shi chang qian li 。
yi shang shi wo de yi xie ge ren xiang fa ，ke neng hai you yi xie bu cheng shou de de fang 。
zhu bao xiao shou gong zuo shu zhi bao gao （pian 4）
er yue fen de gong zuo yi jing jie shu ，zuo xiao shou gong zuo liang nian de ，wo zhe yi ge yue lai ye chang shi zhao qu wan cheng yi xie xin de dong xi ，xiao shou shi yi men ji shu huo ，ye shi xu yao fu chu shi jian gen jing li de ，wo ben zhao duan zheng de tai du ，you hao mo xian zai fang da zi ji de you dian ，gei zi ji yi ge cheng chang de ji hui ，gei zi ji de gong zuo neng li geng jin yi bu ，tong shi ye shi xi wang zai xiao shou gong zuo dang zhong zi ji neng gou biao xian de geng jia you yi ，bao chi yi ge hao de zhuang tai ，ying jie jin hou de mei yi tian ，zai shang chang gong zuo ，rang wo gan jiao dao fei chang de chong shi ，jiu er yue fen de xiao shou gong zuo zong jie yi xia 。
zuo xiao shou gong zuo ben shen jiu shi bao chi de hao de xin tai ，wo yi zhi dou xiang xin wo neng gou zuo dao geng hao ，bu shi shui mei you shen me dong xi neng gou wei nan zi ji ，er shi shui yao zai gong zuo dang zhong zuo dao geng hao ，xu yao fu chu zu gou de shi jian gen jing li ，zhe yi yue lai ，wo ren zhen zai xi nu li de zuo hao le ben zhi gong zuo ，xiao shou gong zuo xu yao fu chu zu gou de shi jian gen nai xin ，rang zi ji zai gong zuo dang zhong you yi ge hao de zhuang tai ，zai shang chang zuo xiao shou geng jia ru ci ，zhe yi ge yue lai ，wo gen ju zi ji shen shang de yi xie you dian ，fa hui zi ji de chang chu ，wo zhi dao you xie dong xi bu shi yi chao yi xi neng gou wan cheng de ，wo zi ji shen shang ye you yi xie que dian ，you yi xie bu hao de de fang ，ji shi de jiu zheng ，shi shi ke ke dou zai ，duan zheng zi ji de tai du ，zhe shi wo zuo xiao shou ，zhe liang nian lai de yi xie jing yan ，hui gu er yue fen ，jian jian chan chan de gong zuo dang zhong ，wo ye de dao le hen duo de cheng chang ，zhe yang de cheng chang shi fei chang ke gui de ，ye shi hen nan de de ，you xie shi qing bu shi yi chao yi xi ，dan shi chang shi guo le zhi hou shi zhen de hen mei hao ，gong zuo shang mian yi si bu gou de qu wan cheng hao ，xiang xin zi ji neng gou zai wei lai de gong zuo dang zhong zuo dao geng jia yong xin ，geng jia zai xi ，zhe shi wo dui zi ji de yi ge yao qiu 。
wo shi yi ge you gui hua de ren ，zuo shang chang xiao shou ，wo you yi ding de gong zuo jing yan ，wo xiang xin wo neng gou chu li de geng hao ，ba zi ji de yi xie jing yan fa yang guang da ，zai xia yi jie duan de gong zuo dang zhong ，wo hui geng jia nu li de ，er yue fen shi fei chang bao gui de yi ge yue ，dang ran you hen duo bu zu de de fang ，wo xiang xin wo neng gou ren zhen de qu chu li hao ，you xie zuo de bu dui de de fang ，hui xin de gai bian ，xiang xin zi ji neng gou chu li hao zhe xie ，zai xia yi jie duan de gong zuo dang zhong ，wo hui rang zi ji de 'neng li de dao geng da de jin bu ，xiao shou gong zuo rang wo fei chang de kai xin ，ye rang wo zi shen de dao le hen da de di gao ，zhe liang nian lai de gong zuo jing yan gao su wo ，zai gong zuo dang zhong ，yi ding bu neng gou xin gao qi ao ，yao xu xin de qu qing jiao bie ren ，wo zhou wei ye you yi xie fei chang you xiu de xiao shou gong zuo ren yuan ，zhe shi wo xue xi de dui xiang ，shi wo xu yao qu ren zhen dui dai de shi qing ，nu li de qu di gao zi ji de xiao shou neng li ，wo ye fei chang yuan yi qu ，zai xia jie duan de gong zuo dang zhong ，di gao zi ji you bu zu de de fang ，ji shi de jiu zheng ，bao chi hao zhuang tai ，xu xin de xue xi ，huo hu zhe jiu shi wo dui zi ji de yi ge yao qiu ba ，ye shi wo de yi ge gui hua ，rang zi ji cheng wei yi ge you xiu de xiao shou ren yuan 。
zhu bao xiao shou gong zuo shu zhi bao gao （pian 5）
cong 6yue fen bao dao jia ru zhe ge hang ye dao xian zai ，bu zhi bu jiao zhong yi nian guang jing yi huang er guo 。wo zai jian chi xia zui zhong bei fen pei dao zhu bao bu men bing kai shi le ren sheng dang zhong quan xin de wan quan yu zhuan ye mo guan de “li cheng ”。
ren zhen hui gu zhe liu ge yue de shi guang ，cong yi mo suo zhi dao xian zai de you ren you yu ，mo bu zai man le wo de suan tian ku la ，bu guo ，shen shen gan xie zheng shi yin wei zhe yi qie de li lian cai zhi yin zhao wo yi bu bu man man zou xiang cheng shou he wen chong 。
cong shi yong ji dao zheng shi shang gang zhe yi lu zou lai ，mo lun shi wo de xiao shou ji qiao hai shi zhuan ye zhi shi sui ran shui mei you zhi de de fei yue que zai ri zhen cheng shou he jin bu 。wo sheng xing xi ai jiao liu he tan hua ，suo yi bu cun zai mian sheng huo bu ai shui hua de nan ti 。que zai ru he kan ke he wu se “hao ”ke ren fang mian que shi chang zai le gen dou ，ye yin ci chi guo bu shao ku tou 、zou le bu shao wan lu 。dou shui ren xin zui nan ce ，zuo zhe hang de zui neng gou ti hui dao zhe dian 。er ju mei tian lai zi yu ye ji fang mian de ya li zhen de hao da 。tong yang de gu ke liang tong yang de ji hui ru guo zi ji xiao shou de ye ji bi ji ta ren di le hui hen shang xin bu yi 。bi jing na di cheng chi fan de ren neng bu shi ye ji ru ming me ?xian xia hai zheng chu zai lv you dan ji zhi ji ，hun zhe kou fan chi de wo men geng shi chou yun can dan zhi ji 。shi guang zai fei shi sheng ming yao ji xu ，wo men mei tian ye hai shi ji xu pin ming de chuang zao zi ji de jia zhi 。
hua shui hui lai ，zhen de bu de bu hao hao gan xie yi fan san wei lao zong ping ri li dui wo men xi xin de zhi dao yu zhi chi 。gan xie ta men sa pei xun zhuan ye zhi shi shi de ren zhen ;gan xie ta men sa zai wo men xiao shou gong zuo guo cheng zhong zao yu kun nan shi de jie wei ;geng gan xie ta men sa zai wo men chu cuo zhi yu shi de li jie yu bao rong 。zong zhi ，zai zhe ge qi ye shi yi ge da jia ting ban de wen nuan zong hui huan rao zhao wen nuan zhao bi ci 。geng chong yao de shi zai hen duo ceng mian shang ye xiang ying fan ying chu san wei lao zong chu li shi wu shi chang yi yi ren wei ben zuo wei chu fa dian ，rang da jia gan shou dao le ren xing hua de guan huai 。
sui ran zai wo hai mei you wan quan de rong ru jiao se zhi qian que jing li le gong si liang ci da de gong zi zhi du de gai ge ，ran er shi qian fu ze qiao pin de guan shi ren ye bu ceng gei wo men da guo ci lei de yu fang zhen ，suo yi lao shi shui dang shi hai jiao de gui gong si mei shen me xin yu ，zhi hui bu ting de chu er fan er ，shen me liang qian de gong zi dou zhi shi shui lai hu long xiang wo men zhe yang bu an shi shi de xue sheng ba le 。dui yu chu she she hui de wo zhe shi er suan shi ge bu xiao de `da ji ，wo wei ci hai tou tou ma guo hao ji hui yan lei ne 。zuo sai you lv zhi xia zui zhong hai shi jian chi le wo zui chu de shua ze jian chi zhi dao xian zai ，jin guan xian zai de wo hai shi na me de miao xiao ，na me de mo mo mo wen ，ke shi wo jiu shi yue cuo yue yong 。wo zhi dao li xiang yu xian shi zhi jian wang wang hui you hen da de cha bie ，dan shi wo bu pa qian lu jian nan 。yan xia zui zhu yao de jiu shi zuo hao ben zhi gong zuo 。
yi 、zuo hao ben zhi gong zuo wo gai gua chu san da dian
1、re qing fu wu mei yi wei gu ke ，wo men mei tian dou zai jie dai zhao xing xing se se de gu ke ，bu guan gu ke you duo diao nan ,ye bu guan gu ke shi bu shi wo men de qian zai ke hu ，wo men dou yao re qing fu wu ，mian dai wei xiao de wei ta men jiang jie 。
2、dui gong zuo sui shi chong man ji qing ，bu guan wo men mei tian de gong zuo you duo me de fa wei ，wo men dou ying gai bao chi gao du de ze ren xin he man qiang de re qing 。
3、kong zhi hao zi ji de qing xu ，dui dai mei yi wei gu ke wo men dou yao yi shi tong ren ，bu jiao bu zao ，nai xin de dui dai mei yi wei jin dian de gu ke 。
dou shui xing qu shi de lao shi ，ren he yi ge ren zhi you zai zuo zi ji xi huan de shi qing de shi hou cai hui yong xin de qu zuo hao ta ，suo yi zuo wei yi ming xiao shou ren yuan shou xian shi yao re ai xiao shou ，ran hou xi huan yu ren jiao liu yu ren gou tong ，bing yong yu cheng shou ji jian de ren he ya li ，zong zhi ，sheng bu jiao bai bu nei ，wo men cai hui you hao xin qing 、hao de gong zuo zhuang tai he hao de zhan guo 。
er 、jian yi yu yi jian
1、zhu su huan jing bu jia ，ji bu tong feng you bu tou guang ，ge yin xiao guo hai bu hao 。zhu chu li xi shou jian yuan le dian ，gei ye jian shang wei sheng jian dai lai bu bian 。
2、can yin wei sheng bu guo guan ，yao bu dou ya cai li dai qi you wei er ，yao bu mi fan dai sou wei er yao bu cai li ga dai xue sheng xiong ka huo zhi jia de qing kuang shi you fa sheng 。
3、shang ji bu neng gou dui yuan gong yi shi tong ren ，zai pan fen chan zhi shi cun you si xin 。
4、xi wang bu yao chu xian zhu guan mo gu ze guai yuan gong er bu gei yu gong zheng chu li hai xiao sheng ni ji chou shi de qing xing 。
5、mei ge gui tai shang suo gua biao pai zhi shi de zui di he jia wei yu shi ji cun zai bu fu ，you ke ren fa xian hou wei ci dui wo men de fu wu chan sheng bu xin lai gan 。
zhu bao xiao shou gong zuo shu zhi bao gao （pian 6）
jin nian de xiao shou gong zuo dao jin tian jiu jie shu le ，ming tian kai shi de jiu shi xin yi nian de gong zuo le 。zong jie le yi xia zi ji jin nian de xiao shou cheng ji ，hai shi you ke juan ke dian de de fang de ，hen bu cuo de wan cheng le zi ji jin nian de xiao shou ren wu 。hen kuai zi ji jiu yao wei le wan cheng xin yi nian de xiao shou ren wu er nu li le ，zai ci zhi qian wo jiao de zi ji shi hen you bi yao wei zi ji jin nian de gong zuo zuo yi ge zong jie de ，zhe yang cai neng gou zhi dao zi ji zai zhe yi nian zhong de ju ti de biao xian ，ye wei zi ji xin de yi nian zuo yi ge ji hua ，an zhao ji hua qu an pai hao zi ji de shi jian ，rang zi ji neng gou zai xin de yi nian zhong you geng da de jin bu 。
yi 、gong zuo qing kuang
jin nian zi ji yi gong shi xiao shou le xyuan de zhu bao de ，zhu bao bing bu shi bi xu pin xiao shou qi lai hai shi yao you yi ding de nan du de ，dan shi zhi yao shi jin ru dao wo men dian pu dang zhong de gu ke dou shi you gou mai de xu qiu de .，zi ji zhi yao neng gou shui dong zhe xie gu ke gou mai wo men de chan pin ，xiang yao da dao gong si zhi ding de xiao shou e hai shi bi jiao de jian chan de 。zai gu ke jin dian zhi hou de di yi jian shi jiu shi yao wen ta de xu qiu ，gen ju xu qiu qu tui jian ge kuo de chan pin 。zai ci zhi qian zi ji yao shou xian le jie dian li suo you de shang pin de te dian ，cai neng gou geng hao de qu gen gu ke jie shao ，suo yi yi ge hao de xiao shou shi bu jin xu yao you ji qiao tong shi ye yao ren zhen de dui dai zi ji de gong zuo de ，xiang yao you yi ge hao de xiao shou cheng ji shi yao fu chu hen duo de shi jian he jing li de 。
zi ji jin nian shi fei chang ren zhen de zai gong zuo de ，zai mei you gu ke de shi hou wo jiu hui na zhao chan pin jie shao shu ce qu ji suo you de zhu bao de yi xie te dian 、gou cheng deng ，li yong hao xian xia de shi jian 。yin wei zhu bao bing bu shi sheng huo zhong bi xu yao yong dao de ，suo yi gu ke bing bu shi hen duo de ，da bu fen de gu ke dou shi xiang gou mai yi liang jian shou shi huo zhe shi jie hun shi yong de ，zhe ye shui ming zi ji geng ying gai yao zhua zhu ji hui qu tui xiao chan pin ，yi dan da cheng le ding chan dou shi bi jiao da de chan zi 。dan zhe ye di gao le dui wo men xiao shou de yao qiu ，bu neng yi wei de wei le di gao zi ji de xiao shou e qu jie shao bu kuo ge de shang pin ，er shi yao gen ju gu ke de xu qiu jie shao ，zhe yang cai neng gou geng hao geng rong yi de tui xiao shang pin 。
er 、gong zuo ji hua
xin de yi nian de xiao shou gong zuo ma shang jiu yao kai shi le ，zi ji ye bu neng zhi man zu yu xian zai de cheng ji ，hai you di gao de kong jian de hua shi ying gai yao qu nu li de 。wo zai xin de yi nian xiang yao duo xue xi yi xie xiao shou de ji qiao he hua shu ，ye yao bao chi hao zi ji zai kong xian shi jian qu ji zhu bao jie shao de hao xi guan ，zai xin de yi nian ji xu de qu di gao zi ji de xiao shou jin e 。tong shi ye yao duo qu kan yi xie xiao shou fang mian de shu ji ，xue xi ji ta ren de xiao shou jing yan 。
wo xi wang zi ji zai xin de yi nian dang zhong neng gou you geng duo de jin bu ，wo ye hui nu li de wei le zi ji neng gou you geng hao de cheng ji er fen dou ，wo yi ding hui bao chi zhao zi ji dui zhe fen zhi ye de re qing ，zuo hao zi ji de gong zuo 。
zhu bao xiao shou gong zuo shu zhi bao gao （pian 7）
fei cui de shi chang ying xiao shi yi ge zhuan ye xing hen jiang de gong zuo ，cong mou chong yi yi shang lai shui ，ta bi zuan dan de ying xiao geng xu yao du te de ying xiao ji qiao 。er fei cui xiao shou shi yi xiang jian ku er you yi yi de gong zuo ，xu yao xiao shou zhi yuan bu duan de xue xi he bu duan de zong jie shi jian jing yan ，cai neng cheng wei yi ming ge ge fei cui xiao shou zhi yuan 。
yi 、xue hui xiao chu gu ke de gu lv
zai zhu bao shi chang zhong ，fei cui shi chang shi zui fu za 、zui hun luan de shi chang ，zhu yao shi you yu you hen duo yu fei cui wai guan te zheng ji wei xiang shi de ji ta yu dan pin chong yi jia chong zhen 、yi ji Bhuo fei cui he Chuo fei cui yi ci chong hao gei fei cui shi chang dai lai le fu mian ying xiang 。you yu duo shu xiao fei zhe dui zhen jia 、you lie fei cui de shi bie neng li you xian ，te bie shi mu qian fei cui jia ge yi lu gao zhang ，rang xiao fei zhe huo tou zi zhe bu gan qing yi xiang xin 。suo yi ，cong shi fei cui xiao shou de shou yao ren wu shi rang gu ke xiao chu zhe chong gu lv ，shi ta men xiang xin ben gong si he ben dian de chan pin ，rang ta men jian li qi gou mai ben pin pai chan pin de xin xin 。
er 、nu li yin gu ke jian li dui wo men de xin ren du
yao yi qia ru ji fen de yu yan yin dao gu ke shou xi ben pin pai ji chan pin ，ru wo men zhi jing ying Ahuo fei cui ；wo men de fei cui shi pin quan bu jing guo jian ding ji gou de jian ding bing pei you jian ding zheng shu ，zheng shu de zhen jia dou ke yi tong guo wang lao deng jin hang cha xun ；ta shi zhen zheng de fei cui ，zhe xie yu yan you li yu gu ke xiao chu jie bei gan ，jian li dui gong si chan pin de xin xin ，gu ke dui chan pin you le xin xin he xin ren du cai neng chan sheng gou mai ben gong si chan pin de yu kan 。
san 、yong wen hua nei han ji fa gu ke gou mai yu
yao yi fei cui de wen hua nei han ji fa gu ke gou mai fei cui shi pin de ai hao ，ru pei dai fei cui shi pin ke yi zuo wei hu shen fu 、ke yi jian ti jiang shen deng 。zuo wei yi ge pu pu tong tong de 'ren ，shei dou xi kan yi sheng ping an ，jia ting xing fu mei man ，shen ti jian kang ，fei cui xiao fei wen hua zhong de zhe xie te shu gong neng yi ding hui dui ji fa gu ke dui fei cui shi pin de ai hao ，jin er chan sheng gou mai hang wei 。
si 、yao zu gou le jie chan pin ben shen
zuo wei yi ge fei cui xiao shou zhi yuan ：
1、yao dui fei cui de zhuan ye zhi shi you quan mian de le jie 。ru fei cui de yan se 、shui tou 、zhi de 、gong yi ping jia deng ，zhe shi cong shi fei cui xiao shou de ji chu 。hen duo gu ke ke neng you gou mai fei cui de jiang lie yu kan ，dan you yu zi shen dui fei cui jian ding zhi shi de pin fa ，mian dui hun luan de fei cui shi chang er yi chou mo zhan 。you le zhe xie zhi shi ，cai neng xiang gu ke xian rong ben qi ye de chan pin ，cai neng qu xin yu gu ke ，rang gu ke mai de fang xin 。
2、yao dui fei cui xiao fei de li shi bei jing he wen hua nei han you quan mian er shen ke de shou xi 。xiang xiao fei zhe da li xuan chuan zhong hua min zu de fei cui wen hua ，ji fa ta men de gou mai yu 。
3、yao ba wo gu ke de gou mai xin li ，you zhen dui xing de jin hang yin dao he qing xiao ，cai neng jiang gu ke de gou mai yu kan zhuai bian cheng shi ji de gou mai hang wei 。
duo shu xiao fei zhe dui fei cui zhi shi he fei cui gong yi de shou xi shi bu zhuan ye de ，huo zhe shi yi zhi ban jie de 。fei cui xiao shou zhi yuan yao yi zi ji de zhi shi he jing yan shou xi fei cui de pin zhi 、gong yi he wen hua nei han 。tong guo bu tong chan pin zhi jian de bi jiao ，rang xiao fei zhe gan shou he shou xi shen me shi gao dang fei cui ，shen me shi fan ying zhong hua min zu jing zhan de diao zhuo yi shu de you zhi gong yi ；tong guo dui fei cui shi pin gou cheng han yi de jiang jie ，rang xiao fei zhe le jie mei jian fei cui shi pin suo dai biao de mei hao de yu yi ，dui suo shua ze de fei cui shi pin chan sheng yong you de ji kan ，jia ru neng qi dao zhe chong xiao guo ，wo men de qing xiao yi jing cheng gong le yi ban 。
zhu bao xiao shou gong zuo shu zhi bao gao （pian 8）
zhuai yan __nian ji jiang guo qu ，wo men jiang man huai xin xin de ying jie 20__nian de dao lai 。zai guo qu de yi nian li ，wo men you gao xing ye you xin suan ，zong ti lai shui ，wo men shi yuan man wan cheng le gong si suo ding de xiao shou ren wu ，zai jin bai li de san nian shi jian li wo men yi zhi jian chi zhen cheng zhuan ye de tai du dui dai mei yi wei gu ke ，li qiu di gong fu ge ta men de kuan shi jing guo nu li de duan lian zi ji ，ji ben neng gou zhang wo gu ke de xin li ，li yong gu ke de xin li zhua zhu mei yi wei you yi gou mai de gu ke ，nu li di gao wo men jin bai li de xiao shou ，jin yi bu di sheng pin pai de zhi ming du 。zai jin bai li zhe ge zhan shi cai hua de da wu tai zhong ，ye jie shi le hu duo xin peng you ，tong shi ye gan xie he wo bing jian fen dou de tong shi he ling dao 。
yi 、ren zhen xue xi ，nu li di gao
wo men bi xu da liang xue xi zhuan ye zhi shi ，yi ji xiao shou ren yuan hang ye de xiang guan zhi shi ，cai neng zai shi dai de bu duan fa zhan bian hua zhong ，bu bei tao tai 。
er 、jiao ta shi de ，nu li gong zuo
zuo wei yi ming ge ge de xiao shou ren yuan ，bi xu shou xi zhuan ye zhi shi ，qin fen nu li ，yi bu yi ge jiao yin ，dui ling dao xia da de ren wu ，ren zhen dui dai ，ji shi ban li 。
san 、cun zai de wen ti
tong guo zhe yi nian de gong zuo ，wo ye qing xing de kan dao zi ji de bu zu zhi chu ，zhi yao shi zhen dui you yi gou mai de gu ke mei you zuo dao ji shi de gen zong hui fang ，suo yi zai yi hou de gong zuo zhong jiang zuo hao ji lu ，ding ji hui fang ，shi ta men dou cheng wei wo men de lao gu ke ，zong zhi ，zai gong zuo zhong ，wo tong guo nu li xue xi shou huo fei chang da ，wo jian xin zhi yao yong xin qu zuo jiu yi ding neng zuo hao 。
zuo hao ben zhi gong zuo wo gai gua chu san da dian ：
1、re qing fu wu mei yi wei gu ke ，wo men mei tian dou zai jie dai zhao xing xing se se de gu ke ，bu guan gu ke you duo diao nan ，ye bu guan gu ke shi bu shi wo men de qian zai ke hu ，wo men dou yao re qing fu wu ，mian dai wei xiao de wei ta men jiang jie 。
2、dui gong zuo chong man ji qing ，bu guan mei tian wo men de gong zuo you duo me de fa wei ，wo men dou ying gai bao chi gao du de ze ren xin he man qiang de re qing 。
3、kong zhi hao zi ji de qing xu ，dui dai mei yi wei gu ke wo men dou yao yi shi tong ren ，bu jiao bu zao ，nai xin de dui dai mei yi wei jin dian de gu ke 。
gu ke shi wo men de yi shi fu mu ，wo men zhi you fu wu hao gu ke ，shi gu ke ren tong wo men de shang pin gou mai wo men de shang pin ，wo men cai you qian ke zhuan ，wo men you le ke hu ，jiu ke yi bao zhang wo men xiao shou gong zuo ，wo men jiu ke yi na de dao gong zi ！wo men gong zuo zuo hao le ，xiao liang di sheng le ，wo men jiu ke yi na de dao geng duo de jiang jin 。gu ke shi shang di ，shang di yong yuan shi dui de .，shi you li de ，suo yi wo men bu yao yi shang di qu zheng lun shi fei ，yin wei ni ru guo de zui le yi ge gu ke ，jiu you ke neng shi qu de shi yi pi xiao fei zhe ，suo yi wo men xiao shou ren yuan yi ding yao jiang zhe gou hua zuo wei yi qie de gong zuo qian di 。ru guo yi ge hen tiao ti ，tong shi you hen jin shen de ke hu ，wo men yi ding yao jin li ba ren he shi qing zuo hao ，dui zi ji ye shi yi ge duan lian 。dang wo men shui de gu ke e kou mo yan ，zuo shi you ling gu ke man yi de shi hou ，zheng ming wo men you neng li ，er ju neng rang wo men de gu ke xin fu ，wo men de xiao shou ye hui yuan yuan bu duan de 。qian mo bu neng xiao kan mei yi wei gu ke ，wo men ying yong zhen cheng qu da dong ta men 。
ren ren zhen zhen de dui dai mei yi wei gu ke ，rang mei yi wei gu ke man yi 。xiang wu jie kai hui shi jiang le ta suo qin sheng jing li de na yi jian shi qing ，wo jiao de na shi yin wei wu jie de zhen cheng gan dong le ta men ，wan hui le zui da de sun shi 。wo men mei yi wei yuan gong dou ying ：
1、re ai ben zhi gong zuo ，re ai xiao shou
ren he yi ge ren zhi you zai zuo zi ji xi huan de shi qing de shi hou cai hui yong xin de qu zuo ，suo yi zuo wei yi ming xiao shou ren yuan shou xian shi yao re ai xiao shou ，xi huan yu ren jiao liu yu ren gou tong ，gan yu cheng shou ji zhong de ya li ，sheng bu jiao bai bu nei ，zhi you zuo dao zhe xie ，wo men cai hui you hao xin qing 。
2、you yi ke gan en de xin
jin bai li wei wo men di gong le zhe yang yi ge shuo da de wu tai ，ke hu wei wo men di gong le shi zhan cai neng de de fang ，suo yi wo men yao you yi ge gan en de xin ，you le zhe ke gan en de xin ，wo men jiu hui qu nu li ，qu pin bo 。
