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2024-12-14 10:48时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，我们的工作又将告一段落了，回顾这段时间，我们的工作能力、经验都有所成长，是时候写一份述职报告了。那么什么样的述职报告才是有效的呢？以下是小编收集整理的药品销售人员述职报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
药品销售人员述职报告（篇1）
尊敬的领导：
至今我已在公司整整工作了一年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售经理。这一年里，在领导们的关心及支持下，还有同事们的帮助和配合下，才有了今天的我，以下是我的述职报告。
一、销售经理职责与管理能力
管理销售活动，促使完成销售目标。领导执行销售过程中顾客满意度的标准。管理所有展厅环境及其活动。要致力于销售部的盈利。主要监督销售部全体职员。销售经理应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。展厅外地面的整洁，客户停车区有足够的车位，所有户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避免造成不舒适的感觉。
工作时间内，所有销售部的人员，都必须着__规定的制服，佩戴工牌及__标志，保持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发现此习惯重罚。在前台接待时，所有人员都必须主动喊“欢迎光临”！无论是正副班组，接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员，同时接待台要保持整洁，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。
将不要的东西立即处理。功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率。找出脏乱的根源并彻底清除，已建立清洁干净的工作环境。建立“目视管理系统”维持有效的工作环境。一定要培养成良好的工作环境。作为销售经理，我能够认真执行职责，团结带领销售部全体人员。在总体的'工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领导下，我会积极进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的计划目标任务。
二、工作的团结与配合
一个人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成绩，就必须要成为一个整体，才能开展工作的新局面。在工作上，我会努力支持及配合其他各部门的工作，为其他同事的工作创造良好的氛围和环境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互关心，相互快乐。是我们公司的宗旨。
三、以身作则
公司的各项制度在不断完善，但是，更需要人去认真执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中，员工看管理者。作为一名中层管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事们行为的标尺。为此，在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的，自己会首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
四、总结
我也清楚地知道我身上存在的缺点和不足的地方。我会在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导所有销售员把精力集中到本职工作上来，把心思凝聚到当做自己的事业，去努力的工作，来完成销售任务，促进公司发展做出自己应有的贡献，同时更希望大家对我今后的工作给予支持和配合。
此致
敬礼！
述职人：__
20__年__月__日
药品销售人员述职报告（篇2）
尊敬的领导：
您好！
时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，四月，五月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己！
四月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的.方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。四月份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！
在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少！广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市常广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好（利巴韦林，阿奇霉素颗粒等），每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。
五月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大部分都是药店，会前没有拜访客户，没有做好宣传埃所以没有开成功！
此致
敬礼！
述职人：__
20__年__月__日
药品销售人员述职报告（篇3）
时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来__医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。
一、观念的转变
观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
二、落实岗位职责。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的各项手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守公司的各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。
四、目前市场分析：
硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，云贵高原地区虽然经济落后，但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。
总之，未来要扩大市场，争取业绩翻番。
药品销售人员述职报告（篇4）
又是一年辞旧迎新时，回首过去的半年，倍感时间的紧迫。在这匆匆忙忙，平平凡凡的半年中，我们大家一起勤勤奋奋，踏踏实实，平平安安地度过了，我们一起经历了一段磨砺和考验。无论对公司的工作还是我们自身的成长来说，都是成长和壮大的半年，回顾这半年来的工作，我在公司周经理及各位同事的支持与帮助下，较好地完成了自己的本职工作。通过这半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作汇报如下：
一、固定资产管理
固定资产施行总部店面分开管理。总部负责配送，然后店长签名责任到头，没有造成固定资产的丢失和损坏，这一点我们会进一步保持。
二、公司安全管理
安全是企业的头等大事，必须坚持“安全第一，预防为主”的方针和群防群治制度，安全管理总部直接由后勤部负责，店面主要由店长负责，上半年没发生安全事故，今后还要进一步增强大家的安全防范意识，彻底杜绝对公司财产和员工生命不利的事发生。
三、采购、仓库管理
经过几个月的努力，后勤部基本建立了稳定的采购渠道，主要包括两个方面，一是实体店采购，主要是价钱低的易耗品，二是网络采购，主要针对价钱有优势的产品。我们会在保证产品质量的前提下进一步优化产品价格，为店面做好配送工作。
仓库施行单人固定管理和分类管理，彻底杜绝人人可以随便拿仓库东西的苗头，同时施行软件管理，一方面可以提高工作效率，另一方面可以明确产品的数量，更有利于统计和做出采购预算。保洁产品的配送施行先声请后周期配送的原则，这将更利于各店面节省时间和做出合理预算。
四、商品销售
上半年，公司尝试了通过保洁切入产品销售的营销策略，主要是案例产品的销售和保洁用品的销售，效果不是很明显，但也验证了这种销售的可行性，只要我们坚持改变客户消费习惯，积极思考销售策略，随着量的积累一定能达到我们预期的效果。采购方面也会进一步寻找商品渠道，学习销售策略，为今后公司产品销售夯实基矗
五、用车管理
车辆管理施行明确责任制原则，主要负责人是司机任国忠，用车施行声请和职位等级制，可以保证车辆节约及合理使用。
六、公司网络管理
1、__公司网站的建立为进一步提高公司知名度，宣传企业文化奠定了坚实的基矗
2、公司淘宝网站的建立，为公司进一步探索保洁切入销售提供保障，同时有利于将公司网站和淘宝网站结合起来进行网络营销，为__未来网络销售做铺垫。
3、__网站的开通，将__人生活的点点滴滴记录下来，可以使大家回忆过去展望未来，更容易将__文化沉淀下来，同时为大家提供一个交流平台。
4、手机网站的将要建立，使别人可以更容易了解__，使客户可以更简单的寻求__的服务，同时使__的宣传和加盟进一步优化。
5、上述网站加上之前小舟制作的博客，__已近形成了一个强大的网络构架，为不久的将来__新服务的推出提供坚实的后盾，为__的网络推广提供强有力的便利，为__的加盟提供完美的保障。
在上半年工作中也暴露出了一些行政后勤部的不足和问题，存在的问题主要有以下几个方面：
1、部门的系统还不够完善，制度还很缺失，原则性还不够强。
2、保洁用品还需进一步优化，配送和管理还没有详细的标准。
3、财务不明确，没有总的支出统计。没有向各个店面报告保洁用品的损耗。
4、车辆管理还比较混乱，用车还很随便，没有一个明确的规定。
以上几个方面都是需要行政后勤部在今后的工作中加以改进克服和提高的方面。
新的一年来到了，对我们来说成绩已经成为过去，我们必须面对新的机遇和挑战，我相信在周经理的带领下，在__各位伙伴的支持下，我们行政后勤部将再接再厉为__的发展提供强有力的后盾，保姆式的服务。我坚信__的明天会更好!谢谢大家!
药品销售人员述职报告（篇5）
尊敬的领导：
您好！
时光如梭！转眼间我来到__连锁健康药房有限公司工作已经10各月的时间了。在这10个月的时间里，自己学习到了很多有关药品销售的知识。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的专业知识和销售技能，现将工作情况总结以及20__年工作计划汇报如下：
一、工作汇报
自20__年3月12日工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。到了公司领导、部门领导及本部门的老员工的正确引导和帮助，使我的工作能力提高，方向明确，态度端正。我相信对我的未来发展打下了良好的基础。
二、工作感想
踏入新的工作岗位后，经过三个月的锻炼，使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
三、工作目标
20__年的到来意味着，新的起点，新的开始。
1，提高自己的专业知识，让自己的专业视野变得更加开阔些，向身边的同事学习，多参加公司组织的培训；提高自己的销售技能；销售意识：加强p类品种的销售，对每月下发的p类明细单要认真的查找。对毛利高的品种种类要全，避免有断货的情况发生。
2、填好缺药登记记录，及时调货。每月会员日，提前做好宣传工作尽可能通知到每一位会员
3 、药品计划：补充药品。在每天销售药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证下次报计划前的销量。还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，把毛利高的品种陈列时突出摆放，以利于顾客选购
4、微笑服务：微笑是一种抚慰，它可以对他人“一笑值千金”。如果把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”。所以要全心全意的为顾客服务，以礼待人、热情服务、耐心解答问题
5、积极的.实干精神：药店营业员，每天面临着很多难题，很容易出现沮丧的心情，所以保持良好心态至关重要。须知，成功不仅靠过硬的本领、良好的态度或者人脉和机遇，有坚持和不服输的心态，更重要的是随时保持积极的态度对待周围的事物，保持一颗朝气蓬勃的心，遇事不气馁，永远坚信，紧要关头不放弃，绝望就是希望。
以上是我20__年的工作总结及今后的工作目标。
20__年过去了这一年是充满着机遇与挑战的一年，日常工作中的每一件小事都蕴藏着快乐与幸福，只要我们用快乐的心去体会，用幸福的眼去看待。什么困难和挫折都不会难倒我们的。过去的一年在领导的悉心关怀和指导下，通过我们自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足，需要继续改正！
在新的一年中，我相信药店的生意会越来越好的，这些需要我们良好的服务和优质的药品，我相信美好的明天就在眼前！加油
此致
敬礼！
述职人：__
20__年x月__日
药品销售人员述职报告（篇6）
尊敬的领导：
您好！
回首20__年，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在咱们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。
作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的'经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同行业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使咱们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表率。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让 我 干”“到积极的”“我 要 干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，搜集整理为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助咱们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好咱们药店。
面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
（1）加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；
（2）对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；
（3）树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
（4）加强和各部门的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
药品销售人员述职报告（篇7）
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢谆谆教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：
1、__市场全年任务完成情况。20__年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售__万元，完成全年指标1__%，比去年同期增加了__万元长率为__%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20__年新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。连、徐、宿地区三个地区20__年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20__年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，__区域今年销售量比20__年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好__区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
一年下来，虽然__市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
3、__市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
结合20__年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸20__年1。5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展20__的`销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，20__年消灭江苏省空白县市。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。20__年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
20__年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20__年公司生活用纸销量增长__%，为实现公司生活用纸销售总额为__亿元的目标而奋斗。
述职人：
日期：
拼音翻译
shi guang fei shi ，ban sui zhao bi jiao jin cou you lve xian jin zhang de gong zuo jie zou ，wo men de gong zuo you jiang gao yi duan la le ，hui gu zhe duan shi jian ，wo men de gong zuo neng li 、jing yan dou you suo cheng chang ，shi shi hou xie yi fen shu zhi bao gao le 。na me shen me yang de shu zhi bao gao cai shi you xiao de ne ？yi xia shi xiao bian shou ji zheng li de yao pin xiao shou ren yuan shu zhi bao gao ，huan ying yue dou ，xi wang da jia neng gou xi huan 。
yao pin xiao shou ren yuan shu zhi bao gao （pian 1）
zun jing de ling dao ：
zhi jin wo yi zai gong si zheng zheng gong zuo le yi nian shi jian ，ye rang wo zai gong si cong ren zhi xiao shou zhu li cheng chang wei ru jin cheng shou de 、you zi xin de xiao shou jing li 。zhe yi nian li ，zai ling dao men de guan xin ji zhi chi xia ，hai you tong shi men de bang zhu he pei ge xia ，cai you le jin tian de wo ，yi xia shi wo de shu zhi bao gao 。
yi 、xiao shou jing li zhi ze yu guan li neng li
guan li xiao shou huo dong ，cu shi wan cheng xiao shou mu biao 。ling dao zhi hang xiao shou guo cheng zhong gu ke man yi du de biao zhun 。guan li suo you zhan ting huan jing ji ji huo dong 。yao zhi li yu xiao shou bu de ying li 。zhu yao jian du xiao shou bu quan ti zhi yuan 。xiao shou jing li ying you de xin tai jiu shi ：cong “bei guan ”dao “guan ren ”。cong ding jian de xiao shou yuan dao wei ding jian de gan bu 。wo men yao zuo dao ：zhi hang 、jian du 、fu dao 、fen xi 、gai shan deng ji ben yuan ze 。zhan ting wai de mian de zheng jie ，ke hu ting che ou you zu gou de che wei ，suo you hu wai biao shi bao chi qing jie bing chu yu wan hao zhuang tai 。zhan ting nei ru kou chu de dian qing jie bing chu yu wan hao zhuang tai ，zhan ting de mian bao chi qing jie ，zhan ting nei wai qiang mian ji bo li de qing jie ，yin xiang de yin liang yao kuo du ，bi mian zao cheng bu shu kuo de gan jiao 。
gong zuo shi jian nei ，suo you xiao shou bu de ren yuan ，dou bi xu zhao __gui ding de zhi fu ，pei dai gong pai ji __biao zhi ，bao chi yi rong yi biao de zheng jie 。suo you de xiao shou yuan hang wei ju zhi bi xu yao biao xian chu zhuan ye hua 。suo you de xiao shou yuan bu de zai zhan ting nei chou yan ，chi ling shi deng 。re you fa xian ci xi guan chong fa 。zai qian tai jie dai shi ，suo you ren yuan dou bi xu zhu dong han “huan ying guang lin ”！mo lun shi zheng fu ban zu ，jie dai qian tai yi ding yao bao chi liang wei yi shang de xiao shou jie dai ren yuan ，tong shi jie dai tai yao bao chi zheng jie ，bing ju xiao shou ren yuan bu neng ju ji zai qian tai liao tian huo yu zuo gong zuo mo guan de shi 。
jiang bu yao de dong xi li ji chu li 。gong neng xing de fang zhi yuan ze ，chan sheng liang hao de gong zuo huan jing yu gong zuo xiao lv 。zhao chu zang luan de gen yuan bing che de qing chu ，yi jian li qing jie gan jing de gong zuo huan jing 。jian li “mu shi guan li ji tong ”wei chi you xiao de gong zuo huan jing 。yi ding yao pei yang cheng liang hao de gong zuo huan jing 。zuo wei xiao shou jing li ，wo neng gou ren zhen zhi hang zhi ze ，tuan jie dai ling xiao shou bu quan ti ren yuan 。zai zong ti de 'gong zuo sai lu zhi yin xia ，zai xiao shou bu ge wei jing li de zheng que ling dao xia ，wo hui ji ji jin qu 、za shi de gong zuo ，nu li qu wan cheng gong si xia da de ji hua mu biao ren wu 。
er 、gong zuo de tuan jie yu pei ge
yi ge ren de li liang shi wei bu zu dao de ，yao xiang zai gong zuo shang qu de zui hao cheng ji ，jiu bi xu yao cheng wei yi ge zheng ti ，cai neng kai zhan gong zuo de xin ju mian 。zai gong zuo shang ，wo hui nu li zhi chi ji pei ge ji ta ge bu men de gong zuo ，wei ji ta tong shi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing 。xiang hu zun chong ，xiang hu pei ge ，xiang hu zhi chi ，xiang hu guan xin ，xiang hu kuai le 。shi wo men gong si de zong zhi 。
san 、yi shen zuo ze
gong si de ge xiang zhi du zai bu duan wan shan ，dan shi ，geng xu yao ren qu ren zhen zhi hang 。ge chong zhi du 、ge chong gui ding bu neng guang shui bu zhi hang 。zai shi ji gong zuo zhong ，yuan gong kan guan li zhe 。zuo wei yi ming zhong ceng guan li zhe ，wo shen zhi zi ji de yi yan yi hang jiu shi hen duo tong shi men hang wei de biao che 。wei ci ，zai ren he hang dong shang ，wo hui jian chi “yao qiu bie ren zuo dao de ，zi ji hui shou xian zuo dao 。”yan ge zun shou gong si nei bu de ge xiang zhi du he gui ding ，jue bu dai tou wei fan 。
si 、zong jie
wo ye qing chu de zhi dao wo shen shang cun zai de que dian he bu zu de de fang 。wo hui zai jin hou de gong zuo zhong nu li jia yi gai zheng ，nu li di gao zi shen su zhi ，da li di gao guan li shui ping ，yi kuo ying xin xing shi yao qiu ，zai gong zuo zhong bu duan chuang xin ，yin dao suo you xiao shou yuan ba jing li ji zhong dao ben zhi gong zuo shang lai ，ba xin sai ning ju dao dang zuo zi ji de shi ye ，qu nu li de gong zuo ，lai wan cheng xiao shou ren wu ，cu jin gong si fa zhan zuo chu zi ji ying you de gong suo ，tong shi geng xi wang da jia dui wo jin hou de gong zuo gei yu zhi chi he pei ge 。
ci zhi
jing li ！
shu zhi ren ：__
20__nian __yue __ri
yao pin xiao shou ren yuan shu zhi bao gao （pian 2）
zun jing de ling dao ：
nin hao ！
shi jian fei kuai ，bu ting de jiao bu hai zai xun zhao fen dou de gang wan ，zhi gao de xin nian hai zai xun zhao shi chang de kai duan ，si yue ，wu yue qiao qiao liu zou ，mei liu xia jing ren de cheng ji ，mei chuang chu xin wei de zhan guo ，shi jian sui qu ，dai zou le gong zuo de pi bei ，dai zou le gong zuo de cang sang ，dai qu le gong zuo de ya li ，liu xia de shi li jing cang sang de zi ji ！
si yue ，ye ji fei chang yi ban de wo ，zhi neng mian dui xian shi ，zhi neng an zhao yi ban de gong zuo fang shi ，mei you tu po xin de .fang fa ，zhi neng zai zhen shang de yao dian he shao de ke lian zhen suo wei sheng zhan zhuai zhuai de cao zuo mo shi ，bu neng xia dao zhen zheng de zhong duan qu ，zhao bu dao zhen zheng xu yao de shi chang ，zhao bu dao zhen zheng de ke hu ，dao zhi zi ji de ye ji di sheng bu shang ，ye ji shao de ke lian ，bu kan ru mu ，mo de zi rong 。kan zhao shi chang ji lie jing zheng he shi chang de qian bian mo hua ，zi ji you shi cuo shou bu ji ，you shi shu shou mo ce ，you shi yu men xin fan ，kan zhao ge an jia geng xin fang fa he sui ji ying bian ，fa xian zi ji you hen duo hen duo de bu zu 。si yue fen ，si ge yi yao gong si diao huo qing kuang bu jia a zong de suan qi lai shi yi mo duo a ，an dong ba fang yi yao gong si chuan huo you 3qian duo ，an dong kang min yi yao gong si he an dong hui heng yi yao gong si xiao shou bu duo ，zhu yao shi mei you hao hao gen jin zhong duan ，zhu yao xin sai fang dao yang chun yi pian tian ，si yue hou ji ling dao jiao jie ，dai lai gong zuo xin huo li he xin xi wang ，xin de shu guang ，xin de lv cheng ！
zai zhe li de cao zuo mo shi shi zi ji xia qu ，mei you gen zhao yi yao gong si de che xia qu ，sui ran ke jie zhao ta men de you shi ，dan shi mei you chong zu de shi jian he song huo yuan yu ke hu de guan ji bu shou ，nan ding huo ，gen che xia qu fei yong gao ，xiao lv di ，cheng guo xiao ，shou huo shao ！an dong yi pian tian zhu yao shi yao fang ，er dui wo de yao ，yao fang nan xiao ，yao fang mai yao duo pei yao shao de qu shi rang zi ji nan yi zhi xin ，bu rong zhi yi de xiao guo ，dui yu chu fang yao lai shui yao fang bu shi sheng ming ，wei sheng zhan he zhen suo cai shi wo men de zui da de shi chang he zhu ru shi chang de huo li ，cai shi wo xiao shou de zui da shi chang an dong ba fang yi yao gong si zhu yao zuo wei sheng zhan ，wei sheng yuan he zhen suo zhe yi kuai ，ba fang de fa zhan mo shi zheng shi wo men fa zhan de you li dui xiang ，fu ge wo men de fa zhan ，zai ba fang wo de chong ji mai de hen hao （li ba wei lin ，a ji mei su ke li deng ），mei ge yue neng xiao shou wu liu bai he ，ke hu yao huo liang ye da 。yang jiang shi chang jing zheng ji lie ，dui yu zhe kuai shi chang nan yi zhi xin ，an dong hui heng he an dong kang min yi yao gong si tong lei pin chong duo ，yi yao gong si duo ，ke hu de zhong cheng du di ，kai piao yuan he ye wu yuan zuo le gong zuo ，xiao shou cheng chang su du yi ran bu kuai ，zhu yao shi mei you hao hao gen jin ke hu he zi ji xia qu zhong duan shao 。
wu yue ji shi xin xi de you shi yu men de 。cuo wu kai le yi chang shi bai de hui yi ，rang wo da shi suo wang ，tong che xin fei 。he ren he yi qi kai ，sui ran pin chong bu duo dan shi dou shi an gao pin chong ，ding huo liang gao ，kai hui de ke hu da bu fen dou shi yao dian ，hui qian mei you bai fang ke hu ，mei you zuo hao xuan chuan ai suo yi mei you kai cheng gong ！
ci zhi
jing li ！
shu zhi ren ：__
20__nian __yue __ri
yao pin xiao shou ren yuan shu zhi bao gao （pian 3）
shi guang ru tian shang liu xing yi shan ji guo ，wo xi wang zi ji neng zhua zhu zhe yi duan zan de yi cha na 。bu zhi bu jiao zhong yi lai __yi yao gong si yi ge yue le ，hui gu zhe duan shi jian de gong zuo ，wo zuo ru xia zong jie 。
yi 、guan nian de zhuai bian
guan nian ke yi shui shi yi chong jiao wei gu ding xing de dong xi ，yi ge ren yao gai bian zi ji yuan you de guan nian ，bi xu yao jing guo chang shi jian de sai xiang dou zheng 。sui ran xiao shou shi da tong xiao yi de shi 。dan shi ，bu tong de chan pin mian dui de kuo ying ren qun bu yi yang ，xiao fei qun ti ye bu tong 。bu tong de gong si xiao shou mo shi ye you cha bie 。bi xu you yuan lai de bei dong gong zuo zhuai bian wei xian zai de zhu dong kai fa ke hu deng hen duo guan nian 。
er 、la shi gang wei zhi ze 。
gang wei zhi ze shi zhi gong de gong zuo yao qiu ，ye shi heng liang zhi gong gong zuo hao huai de biao zhun ，zi ji zai cong shi ye wu gong zuo yi lai ，shi zhong yi gang wei zhi ze wei hang dong biao zhun ，cong gong zuo zhong de yi dian yi di zuo qi ，yan ge an zhao zhi ze zhong de tiao kuan yao qiu zi ji de hang wei ，shou xian zi ji neng cong chan pin zhi shi ru shou ，zai le jie chan pin zhi shi de tong shi ren zhen fen xi shi chang xin xi bing kuo shi zhi ding ying xiao fang an ，ji ci zi ji jing chang tong ji ta ou yu ye wu yuan qin gou tong 、qin jiao liu ，fen xi shi chang qing kuang 、cun zai wen ti ji ying dui fang an ，yi qiu gong tong di gao 。zai ri chang de shi wu gong zuo zhong ，zi ji zai jie dao ling dao an pai de ren wu hou ，ji ji zhao shou ，zai que bao gong zuo zhi liang de qian di xia an shi wan cheng ren wu 。
zuo wei yi ming xiao shou ye wu yuan ，zi ji de gang wei zhi ze shi ：
1、qian fang bai ji wan cheng ou yu xiao shou ren wu ;
2、nu li wan cheng xiao shou guan li ban fa zhong de ge xiang yao qiu ;
3、fu ze yan ge zhi hang chan pin de ge xiang shou xu ;
4、ji ji an fan shou ji shi chang xin xi bing ji shi zheng li shang bao ling dao ;
5、yan ge zun shou gong si de ge xiang gui zhang zhi du ;
6、dui gong zuo ju you jiao gao de jing ye jing shen he gao du de zhu ren weng ze ren gan ;
7、wan cheng ling dao jiao ban de ji ta gong zuo 。
san 、ming que ren wu mu biao ，li qiu bao zhi bao liang an shi wan cheng 。
gong zuo zhong zi ji shi ke ming bai zhi cun zai shang xia ji guan ji ，mo lun shi fen nei 、fen wai gong zuo dou yi shi tong ren ，dui ling dao an pai de gong zuo si hao bu neng ma hu 、dai man ，zai jie shou ren wu shi ，yi fang mian ji ji le jie ling dao yi tu ji xu yao da dao de biao zhun 、yao qiu ，li zheng zai yao qiu de ji xian nei di qian wan cheng ，ling yi fang mian zai ying xiao de mo shi shang yao ji ji sai kao bing bu chong wan shan 。
si 、mu qian shi chang fen xi ：
liu pu luo ning zhu she ye zai kun ming ye zhi you yi ge ke hu ，yun gui gao yuan de ou sui ran jing ji la hou ，dan shi shi chang qian li ju da ，cong zheng ti shang lai kan gui zhou shi chang jiao yun na shi chang xiang bi kai fa de jiao hao 。yun na shi chang ：tou bao ke wo ju jiao pian you yi ge ke hu ，jiu 3yue fen na le er jian huo 。gui zhou shi chang ：tou bao ke wo ju jiao pian gui zhou zun yi you san ge ke hu ，liu pu luo ning zhu she ye fen bie zai gui zhou tai yi 、gui zhou kang xin 、gui zhou min sheng 、yi ji zun yi de ou dou you ke hu 。ji zhong ，gui zhou kang xin quan nian xiao liang lei ji da dao 14jian ，ji ta de ou de xiao liang ye bing bu li xiang 。cong yi shang de xiao shou shu ju lai kan ，yun na ji ben shang shu yu kong bai shi chang 。tou bao ke wo ju jiao pian zai gui zhou ye ji ben shi kong bai 。liu pu luo ning zhan ju gui zhou shi chang fen e ye bu dao san fen zhi yi 。cong liang de de jing ji shang 、shi chang gui fan qing kuang lai kan ，yun na bi gui zhou yao you you shi 。cong chan pin jie gou lai kan ，tou bao ke wo ju jiao pian zou zhong duan 。(jiu liang de de jing zhuang kuang er yan zai tong lei chan pin zhong shu yu gao jia wei de chan pin )liu pu luo ning zhu she ye ，yan suan bei ta luo er di yan ye zhi neng zuo lin chuang 。(lin chuang pin chong jin yi yuan dou xu zhong biao ，qian ji kai fa shi jian jiao chang )。mian lin de ju shi ye xiang dang yan jun de 。
zong zhi ，wei lai yao kuo da shi chang ，zheng qu ye ji fan fan 。
yao pin xiao shou ren yuan shu zhi bao gao （pian 4）
you shi yi nian ci jiu ying xin shi ，hui shou guo qu de ban nian ，bei gan shi jian de jin pai 。zai zhe cong cong mang mang ，ping ping fan fan de ban nian zhong ，wo men da jia yi qi qin qin fen fen ，ta ta shi shi ，ping ping an an de du guo le ，wo men yi qi jing li le yi duan mo li he kao yan 。mo lun dui gong si de gong zuo hai shi wo men zi shen de cheng chang lai shui ，dou shi cheng chang he zhuang da de ban nian ，hui gu zhe ban nian lai de gong zuo ，wo zai gong si zhou jing li ji ge wei tong shi de zhi chi yu bang zhu xia ，jiao hao de wan cheng le zi ji de ben zhi gong zuo 。tong guo zhe ban nian lai de xue xi yu gong zuo ，gong zuo mo shi shang you le xin de tu po ，gong zuo fang shi you le jiao da de gai bian ，xian jiang ban nian lai de gong zuo hui bao ru xia ：
yi 、gu ding zi chan guan li
gu ding zi chan shi hang zong bu dian mian fen kai guan li 。zong bu fu ze pei song ，ran hou dian chang qian ming ze ren dao tou ，mei you zao cheng gu ding zi chan de diu shi he sun huai ，zhe yi dian wo men hui jin yi bu bao chi 。
er 、gong si an quan guan li
an quan shi qi ye de tou deng da shi ，bi xu jian chi “an quan di yi ，yu fang wei zhu ”de fang zhen he qun fang qun zhi zhi du ，an quan guan li zong bu zhi jie you hou qin bu fu ze ，dian mian zhu yao you dian chang fu ze ，shang ban nian mei fa sheng an quan shi gu ，jin hou hai yao jin yi bu zeng jiang da jia de an quan fang fan yi shi ，che de du jue dui gong si cai chan he yuan gong sheng ming bu li de shi fa sheng 。
san 、cai gou 、cang ku guan li
jing guo ji ge yue de nu li ，hou qin bu ji ben jian li le wen ding de cai gou qu dao ，zhu yao bao gua liang ge fang mian ，yi shi shi ti dian cai gou ，zhu yao shi jia qian di de yi hao pin ，er shi wang lao cai gou ，zhu yao zhen dui jia qian you you shi de chan pin 。wo men hui zai bao zheng chan pin zhi liang de qian di xia jin yi bu you hua chan pin jia ge ，wei dian mian zuo hao pei song gong zuo 。
cang ku shi hang chan ren gu ding guan li he fen lei guan li ，che de du jue ren ren ke yi sui bian na cang ku dong xi de miao tou ，tong shi shi hang ruan jian guan li ，yi fang mian ke yi di gao gong zuo xiao lv ，ling yi fang mian ke yi ming que chan pin de shu liang ，geng you li yu tong ji he zuo chu cai gou yu suan 。bao jie chan pin de pei song shi hang xian sheng qing hou zhou ji pei song de yuan ze ，zhe jiang geng li yu ge dian mian jie sheng shi jian he zuo chu ge li yu suan 。
si 、shang pin xiao shou
shang ban nian ，gong si chang shi le tong guo bao jie qie ru chan pin xiao shou de ying xiao ce lve ，zhu yao shi an li chan pin de xiao shou he bao jie yong pin de xiao shou ，xiao guo bu shi hen ming xian ，dan ye yan zheng le zhe chong xiao shou de ke hang xing ，zhi yao wo men jian chi gai bian ke hu xiao fei xi guan ，ji ji sai kao xiao shou ce lve ，sui zhao liang de ji lei yi ding neng da dao wo men yu ji de xiao guo 。cai gou fang mian ye hui jin yi bu xun zhao shang pin qu dao ，xue xi xiao shou ce lve ，wei jin hou gong si chan pin xiao shou ben shi ji chu
wu 、yong che guan li
che liang guan li shi hang ming que ze ren zhi yuan ze ，zhu yao fu ze ren shi si ji ren guo zhong ，yong che shi hang sheng qing he zhi wei deng ji zhi ，ke yi bao zheng che liang jie yao ji ge li shi yong 。
liu 、gong si wang lao guan li
1、__gong si wang zhan de jian li wei jin yi bu di gao gong si zhi ming du ，xuan chuan qi ye wen hua dian ding le jian shi de ji chu
2、gong si tao bao wang zhan de jian li ，wei gong si jin yi bu tan suo bao jie qie ru xiao shou di gong bao zhang ，tong shi you li yu jiang gong si wang zhan he tao bao wang zhan jie ge qi lai jin hang wang lao ying xiao ，wei __wei lai wang lao xiao shou zuo pu dian 。
3、__wang zhan de kai tong ，jiang __ren sheng huo de dian dian di di ji lu xia lai ，ke yi shi da jia hui yi guo qu zhan wang wei lai ，geng rong yi jiang __wen hua chen dian xia lai ，tong shi wei da jia di gong yi ge jiao liu ping tai 。
4、shou ji wang zhan de jiang yao jian li ，shi bie ren ke yi geng rong yi le jie __，shi ke hu ke yi geng jian chan de xun qiu __de fu wu ，tong shi shi __de xuan chuan he jia meng jin yi bu you hua 。
5、shang shu wang zhan jia shang zhi qian xiao zhou zhi zuo de bo ke ，__yi jin xing cheng le yi ge jiang da de wang lao gou jia ，wei bu jiu de jiang lai __xin fu wu de tui chu di gong jian shi de hou dun ，wei __de wang lao tui an di gong jiang you li de bian li ，wei __de jia meng di gong wan mei de bao zhang 。
zai shang ban nian gong zuo zhong ye bao lou chu le yi xie hang zheng hou qin bu de bu zu he wen ti ，cun zai de wen ti zhu yao you yi xia ji ge fang mian ：
1、bu men de ji tong hai bu gou wan shan ，zhi du hai hen que shi ，yuan ze xing hai bu gou jiang 。
2、bao jie yong pin hai xu jin yi bu you hua ，pei song he guan li hai mei you xiang xi de biao zhun 。
3、cai wu bu ming que ，mei you zong de zhi chu tong ji 。mei you xiang ge ge dian mian bao gao bao jie yong pin de sun hao 。
4、che liang guan li hai bi jiao hun luan ，yong che hai hen sui bian ，mei you yi ge ming que de gui ding 。
yi shang ji ge fang mian dou shi xu yao hang zheng hou qin bu zai jin hou de gong zuo zhong jia yi gai jin ke fu he di gao de fang mian 。
xin de yi nian lai dao le ，dui wo men lai shui cheng ji yi jing cheng wei guo qu ，wo men bi xu mian dui xin de ji yu he tiao zhan ，wo xiang xin zai zhou jing li de dai ling xia ，zai __ge wei huo ban de zhi chi xia ，wo men hang zheng hou qin bu jiang zai jie zai li wei __de fa zhan di gong jiang you li de hou dun ，bao mu shi de fu wu 。wo jian xin __de ming tian hui geng hao !xie xie da jia !
yao pin xiao shou ren yuan shu zhi bao gao （pian 5）
zun jing de ling dao ：
nin hao ！
shi guang ru suo ！zhuai yan jian wo lai dao __lian suo jian kang yao fang you xian gong si gong zuo yi jing 10ge yue de shi jian le 。zai zhe 10ge yue de shi jian li ，zi ji xue xi dao le hen duo you guan yao pin xiao shou de zhi shi 。wei le geng hao de wan cheng gong zuo ，zong jie jing yan ，yang chang bi duan ，di gao zi ji de zhuan ye zhi shi he xiao shou ji neng ，xian jiang gong zuo qing kuang zong jie yi ji 20__nian gong zuo ji hua hui bao ru xia ：
yi 、gong zuo hui bao
zi 20__nian 3yue 12ri gong zuo yi lai ，wo ren zhen wan cheng gong zuo ，nu li xue xi ，ji ji sai kao ，gong zuo neng li zhu bu di gao 。dao le gong si ling dao 、bu men ling dao ji ben bu men de lao yuan gong de zheng que yin dao he bang zhu ，shi wo de gong zuo neng li di gao ，fang xiang ming que ，tai du duan zheng 。wo xiang xin dui wo de wei lai fa zhan da xia le liang hao de ji chu 。
er 、gong zuo gan xiang
ta ru xin de gong zuo gang wei hou ，jing guo san ge yue de duan lian ，shi zi ji dui zhe fen gong zuo you le geng duo geng shen de ren shi 。dui yu gong zuo huo zhe shui shi ye ，mei ge ren dou you bu tong de ren shi he gan shou ，wo ye yi yang 。dui wo er yan ，wo tong chang hui cong liang ge jiao du qu ba wo zi ji de sai xiang mai lao 。
san 、gong zuo mu biao
20__nian de dao lai yi wei zhao ，xin de qi dian ，xin de kai shi 。
1，di gao zi ji de zhuan ye zhi shi ，rang zi ji de zhuan ye shi ye bian de geng jia kai kuo xie ，xiang shen bian de tong shi xue xi ，duo can jia gong si zu zhi de pei xun ；di gao zi ji de xiao shou ji neng ；xiao shou yi shi ：jia jiang plei pin chong de xiao shou ，dui mei yue xia fa de plei ming xi chan yao ren zhen de cha zhao 。dui mao li gao de pin chong chong lei yao quan ，bi mian you duan huo de qing kuang fa sheng 。
2、tian hao que yao deng ji ji lu ，ji shi diao huo 。mei yue hui yuan ri ，di qian zuo hao xuan chuan gong zuo jin ke neng tong zhi dao mei yi wei hui yuan
3 、yao pin ji hua ：bu chong yao pin 。zai mei tian xiao shou yao pin de guo cheng zhong ，gen ju xiao shou gui lv he shi chang bian hua ，dui pin chong que shao de huo shi huo jia chu xian shu liang bu zu de yao pin ，yao jin kuai bu chong ，zuo dao ku you gui you 。xu bu de shu liang yao zai kao lv huo jia yao pin rong liang de ji chu shang ，jin liang bao zheng xia ci bao ji hua qian de xiao liang 。hai yao jin ke neng de jiang tong yi pin chong 、bu tong jia ge 、bu tong chan de de yao pin tong shi shang gui ，ba mao li gao de pin chong chen lie shi tu chu bai fang ，yi li yu gu ke shua gou
4、wei xiao fu wu ：wei xiao shi yi chong fu wei ，ta ke yi dui ta ren “yi xiao zhi qian jin ”。ru guo ba zhe chong wei xiao yu you shan 、re cheng de mu guang 、xun lian you su de ju zhi zi ran de rong wei yi ti ，na shi ji shang jiu shi yi dao ling ta ren zan bu jue kou de “mei wei jia yao ”。suo yi yao quan xin quan yi de wei gu ke fu wu ，yi li dai ren 、re qing fu wu 、nai xin jie da wen ti
5、ji ji de .shi gan jing shen ：yao dian ying ye yuan ，mei tian mian lin zhao hen duo nan ti ，hen rong yi chu xian ju sang de xin qing ，suo yi bao chi liang hao xin tai zhi guan chong yao 。xu zhi ，cheng gong bu jin kao guo ying de ben ling 、liang hao de tai du huo zhe ren mai he ji yu ，you jian chi he bu fu shu de xin tai ，geng chong yao de shi sui shi bao chi ji ji de tai du dui dai zhou wei de shi wu ，bao chi yi ke chao qi peng bo de xin ，yu shi bu qi nei ，yong yuan jian xin ，jin yao guan tou bu fang qi ，jue wang jiu shi xi wang 。
yi shang shi wo 20__nian de gong zuo zong jie ji jin hou de gong zuo mu biao 。
20__nian guo qu le zhe yi nian shi chong man zhao ji yu yu tiao zhan de yi nian ，ri chang gong zuo zhong de mei yi jian xiao shi dou wen cang zhao kuai le yu xing fu ，zhi yao wo men yong kuai le de xin qu ti hui ，yong xing fu de yan qu kan dai 。shen me kun nan he cuo she dou bu hui nan dao wo men de 。guo qu de yi nian zai ling dao de xi xin guan huai he zhi dao xia ，tong guo wo men zi shen de bu xie nu li ，zai gong zuo shang qu de le yi ding de cheng guo ，dan ye cun zai le zhu duo bu zu ，xu yao ji xu gai zheng ！
zai xin de yi nian zhong ，wo xiang xin yao dian de sheng yi hui yue lai yue hao de ，zhe xie xu yao wo men liang hao de fu wu he you zhi de yao pin ，wo xiang xin mei hao de ming tian jiu zai yan qian ！jia you
ci zhi
jing li ！
shu zhi ren ：__
20__nian xyue __ri
yao pin xiao shou ren yuan shu zhi bao gao （pian 6）
zun jing de ling dao ：
nin hao ！
hui shou 20__nian ，shi bo chong xi wang de yi nian ，ye shi shou huo shuo guo de yi nian ，zai shang ji ling dao de zheng que zhi dao xia ，zai gong si ge bu men de tong li pei ge xia ，zai za men yao dian quan ti tong ren de gong tong nu li xia ，qu de le ke guan de cheng ji 。
zuo wei yi ming dian chang wo shen gan dao ze ren de chong da ，duo nian lai de gong zuo jing yan ，rang wo ming bai le zhe yang yi ge dao li ：dui yu yi ge jing ji xiao yi hao de ling shou dian lai shui ，yi shi yao you yi ge zhuan ye de guan li zhe ；er shi yao you liang hao de zhuan ye zhi shi zuo hou dun ；san shi yao you yi tao liang hao de guan li zhi du 。yong xin qu guan cha ，yong xin qu yu gu ke jiao liu ，ni jiu ke yi zuo hao 。
ju ti gui na wei yi xia ji dian ：
1、ren zhen guan che gong si de 'jing ying fang zhen ，tong shi jiang gong si de jing ying ce lve zheng que bing ji shi de chuan da gei mei ge yuan gong ，qi hao cheng shang qi xia de qiao liang zuo yong 。
2、zuo hao yuan gong de sai xiang gong zuo ，tuan jie hao dian nei yuan gong ，chong fen diao dong he fa hui yuan gong de ji ji xing ，le jie mei yi wei yuan gong de you dian suo zai ，bing fa hui ji te chang ，zuo dao liang cai kuo yong 。zeng jiang ben dian de ning ju li ，shi zhi cheng wei yi ge tuan jie de ji ti 。
3、tong guo ge chong qu dao le jie tong hang ye xin xi ，le jie gu ke de gou wu xin li ，zuo dao zhi ji zhi bi ，xin zhong you shu ，you li fang shi ，shi za men de gong zuo geng ju zhen dui xing ，cong er bi mian yin ci er dai lai de bu bi yao de sun shi 。
4、yi shen zuo ze ，zuo yuan gong de biao lv 。bu duan de xiang yuan gong guan shu qi ye wen hua ，jiao yo yuan gong you quan ju yi shi ，zuo shi qing yao cong gong si zheng ti li yi chu fa 。
5、kao zhou dao er xi zhi de fu wu qu xi yin gu ke 。fa hui suo you yuan gong de zhu dong xing he chuang zuo xing ，shi yuan gong cong bei dong de “rang wo gan ”“dao ji ji de ”“wo yao gan ”。wei le gei gu ke chuang zao yi ge liang hao de gou wu huan jing ，wei gong si chuang zuo geng duo de xiao shou ye ji ，dai ling yuan gong zai yi xia ji fang mian zuo hao ben zhi gong zuo 。shou xian ，zuo hao mei tian de qing jie gong zuo ，sou ji zheng li wei gu ke ying zao yi ge shu xin de gou wu huan jing ；ji ci ，ji ji zhu dong de wei gu ke fu wu ，jin ke neng de man zu xiao fei zhe xu qiu ；yao bu duan jiang hua fu wu yi shi ，bing yi fa zi nei xin de wei xiao he li mao de wen ming yong yu ，shi gu ke man yi de li kai ben dian 。
6、chu li hao bu men jian de ge zuo 、shang xia ji zhi jian de gong zuo xie zuo ，shao yi xie lao sao ，duo yi xie re qing ，ke guan de qu kan dai gong zuo zhong de wen ti ，bing yi ji ji de tai du qu jie jue 。
xian zai ，men dian de guan li zheng zai zhu bu zou xiang shu ju hua 、ke xue hua ，guan li shou duan de di sheng ，dui dian chang di chu le xin de gong zuo yao qiu ，shou lian de ye wu jiang bang zhu za men shi xian ge xiang ying yun zhi biao 。xin de yi nian kai shi le ，cheng ji zhi neng dai biao guo qu 。wo jiang yi geng jing zhan shou lian de ye wu zhi li hao za men yao dian 。
mian dui ming nian de gong zuo ，wo shen gan ze ren chong da 。yao sui shi bao chi qing xing de tou nao ，li qing ming nian de gong zuo sai lu ，chong dian yao zai yi xia ji ge fang mian hen xia gong fu ：
（1）jia jiang ri chang guan li ，te bie shi zhua hao ji chu gong zuo de guan li ；
（2）dui nei jia da yuan gong de pei xun li du ，quan mian di gao yuan gong de zheng ti su zhi ；
（3）shu li dui gong si gao du zhong cheng ，ai gang jing ye ，gu quan da ju ，yi qie wei gong si zhao xiang ，wei gong si quan mian di sheng jing ji xiao yi zeng zhuan tian wa 。
（4）jia jiang he ge bu men de tuan jie xie zuo ，chuang zao zui liang hao 、mo jian de gong zuo huan jing ，qu diao bu he xie de yin fu ，fa hui yuan gong zui da de gong zuo re qing ，zhu bu cheng wei yi ge zui you xiu de tuan dui 。
yao pin xiao shou ren yuan shu zhi bao gao （pian 7）
zun jing de ge wei ling dao 、ge wei tong shi ：
da jia hao ！
20__nian dui yu wo lai jiang shi cheng chang de yi nian 、fen dou de yi nian 、xue xi de yi nian 、shi gan en de yi nian ；shou xian yao gan xie zhun zhun jiao hui de ling dao ，gan xie tuan jie shang jin de tong shi bang zhu gu li ，gan xie zai wo ju sang shi gu li wo gei wo da qi xiang xin wo de tong shi ，gan xie na xie gei wo wei xiao ，jie na wo he wu zhou chan pin de ge zuo zhe ，yin wei shi ta men de bang zhu 、ren ke 、xin ren 、gu li cai neng shi wo geng jia le zhong yu wo de gong zuo ，geng jia re ai wo de gong zuo 。
yi nian lai ，wo ren zhen guan che zhi hang gong si xiao shou mu biao he xiao shou zheng ce ，ji ji pei ge xiao shou jing li zuo hao ben zhi gong zuo ，bing he ji ta xiao shou yuan yi dao nu li pin bo 、ji ji kai ta shi chang ，jiao hao de wan cheng le nian du xiao shou mu biao 。gen ju gong si guan li ren yuan kao he ban fa de tong zhi jing shen ，an zhao nian zhong shu zhi de you guan yao qiu he nei rong ，xian jiang yi nian lai de ge ren gong zuo shu zhi ru xia ：
1、__shi chang quan nian ren wu wan cheng qing kuang 。20__nian ，wo fu ze lian 、xu 、su de ou de xiao shou gong zuo ，gai de ou quan nian xiao shou __mo yuan ，wan cheng quan nian zhi biao 1__%，bi qu nian tong ji zeng jia le __mo yuan chang lv wei __%。yu qu nian xiang bi yuan lao jing xiao shang de xiao liang dou you suo zeng chang ，kai fa de xin ke hu xiao shou ye ji ben wen ding ，20__nian xin ke hu xiao shou e you wang you jiao da tu po 。
2、chong xin luo shun xiao shou wang lao 。zai yuan you de xiao shou wang lao de ji chu shang ，jing geng xi zuo 。yi ge jing xiao shang wei zhong xin ，cong yi ge yi ge shi chang ru shou ，tong jing xiao shang bian zhi wu zhou chan pin de xiao shou wang lao ，tong guo wo men de nu li ，he mei ge jing xiao shang xi zhi gou tong ，nai xin zuo gong zuo ，ming que ge jia jing xiao shang jing xiao ou yu fan wei ，zuo dao bu chong fu ，bu e yi chuan huo ，zhu yi jie jue shou hou fu wu deng ge xiang wen ti ，zhong yu rang jing xiao shang chong she le xiao shou wu zhou chan pin de xin xin 。
3、kai fa kong bai shi chang 。lian 、xu 、su de ou san ge de ou 20__nian de zhi you 6jia jing xiao shang ，neng gou zheng chang fa huo de zhi you 4jia ，kong bai xian shi guo duo ，neng zheng chang xiao shou de tai shao 。20__nian chu wo dui kong bai ou yu jin hang chong xin diao yan ，jie ge ou yu sheng huo yong zhi xiao fei xi guan ，zhi ding le xiang xi de shi chang kai fa fang an ，xun zhao ge kuo mu biao ke hu ，you zhen dui xing xuan chuan xiao shou chan pin 。jing guo yi nian de nu li ，quan nian gong kai fa xin ke hu 6jia ，zhong duan lian suo chao shi 1jia 。
4、zu zhi jin nian de xiao shou gong zuo 。ji ji xuan chuan gong si ge xiang shou zheng ce ji dan chu wang xiao zheng ce ，__ou yu jin nian xiao shou liang bi 20__nian zeng jia le 800mo yi shang 。dan chu wang xiao zheng ce shi wo men gong si chan pin lv xian ba jing xiao shang de ku fang zhan man ，shi ji bu neng zai chu bei ji ta gong si de chan pin ，wang ji dao lai ，jing xiao shang you xian xiao shou de dou shi wo men gong si de chan pin ，da da di sheng le gong si de xiao liang ，shen zhi yi xie pin chong chu xian duan huo 。ru guo fa huo ji shi de hua ，jin nian xiao liang hai neng di gao yi kuai 。
5、zuo hao __ou yu ge yue shi chang xiao shou fen xi gong zuo ，la shi hui kuan jin du bing xiang gong si ling dao hui bao ge yue wan cheng qing kuang ，dui dang yue de xiao shou gong zuo jin hang zong jie fen xi bing gen ju dang yue de xiao shou qing kuang ji jie ge quan nian xiao shou ren wu zuo hao xia yue xiao shou ji hua 。
6、mei yue zhi shao yi ci yu ben ou yu chong dian ke hu yi qi fen xi shi chang xiao shou guo cheng zhong cun zai de wen ti ，dui zhe xie wen ti ji shi gei yu jie jue ，bing yu ke hu fen xi jing zheng dui shou ，shang tao di gao shi chang zhan you lv de ban fa ，jiang you jia zhi de guan dian he fang fa ji shi fan kui gei shang ji ling dao 。
7、ji ji can yu bing xie zhu shang ji ling dao zuo hao yi xie xiao shou zheng ce de he liu cheng de zhi ding ，bing dui shi shi qing kuang jin hang gen zong la shi ，zuo hao nei qin gong zuo de xie zhu he zhi dao 。
yi nian xia lai ，sui ran __shi chang xiao shou gong zuo mo lun shi zai xiao liang hai shi zai xiao shou guan li fang mian dou qu de le tu po xing de jin zhan ，dan reng cun zai yi xie wen ti ：
1、wo men xiao shou gong zuo zuo de bu xi 、dui shi chang de le jie fen xi bu dao wei ，mian dui shi chang de ji lie jing zheng fan ying bu gou xun su ，shi wo men shi qu yi bu fen shi chang 。
2、shi chang chuan huo jian guan bu dao wei 。you yu jin nian xiao shou zheng ce de gai bian ，ge jia jing xiao shang de xiao shou ya li bi jiao da ，jiao qu nian xiang bi ge bie ou yu chu xian chuan huo qing kuang 。sui ran jin nian wo men dui chuan huo wen ti zu zhi tao lun guo ，dan gong zuo hai mei you zuo dao wei ，chuan huo wen ti ji xu cun zai ，zhe yang dui wo men chan pin jing xiao fu mian ying xiang dou hen da ，dui jing xiao shang de xin xin da ji bi jiao da 。wo men xiao shou ren yuan zai xin xi shou ji 、fan kui fang mian zuo de ye bu gou quan mian ，you de ou yu neng di gong xin xi xie zhu fang zhi chuan huo ，er you de ou yu sou ji bu dao 。zhe shui ming wo men ye wu ren yuan de ye wu neng li hai xu geng kuai geng hao de di gao 。
3、__shi chang wang lao gui hua bu hao ，er san ji shi chang jin huo qu dao bi jiao luan ，shi chang gui fan bu dao wei ，sui yi xiao shou xian xiang bi jiao yan chong 。
jie ge 20__nian xiao shou gong zuo qu de de cheng ji ji cun zai de wen ti ，bing gen ju sheng huo yong zhi 20__nian 1。5yi yuan de xiao shou mu biao ，da suan cong yi xia ji ge fang mian lai kai zhan 20__de `xiao shou gong zuo ：
1、jia jiang shi chang tui an 、xuan chuan li du 。zai gong gu xian you de shi chang fen e ji chu shang ，jia jiang shi chang shen tou ，yun yong ge chong you xiao cu xiao fang shi huo shang wu shou duan ，que bao shi chang de zhan you lv ；zhi ding shi chang xuan chuan ce lve ，jian du an gao tou fang ，shi shi duo mei ti chuan bo ji hua ，zhi ding bing shi shi xiao shou huo dong fang an 。
2、jian quan ying xiao wang lao 。wan shan ke hu zi liao de jian li 、bao cun he fen lei guan li ，fu ze ke hu qing kuang shou ji 、diao cha ，20__nian xiao mie jiang su sheng kong bai xian shi 。
3、zuo hao ye wu ren yuan pei xun 、jiao liu gong zuo ，jin yi bu wan shan xiao shou guan li gong zuo 。20__nian wo men yao dui ren wu jin hang la shi ，zuo dao mu biao ming que 、ze ren dao ren ，bao zheng yu ji mu biao de shi xian ，tong shi hui jia da xiao shou ren yuan de yin jin ji zheng ge ，dui xin jin de ren yuan jin hang quan mian de pei xun ，shi geng duo de you xiu nian qing ren jia ru dao wo men zhe ge xiao shou tuan dui zhong lai 。
4、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo 。zai ri chang gong zuo zhong ，zuo hao xiao shou jing li zhu li de ben zhi gong zuo ，nu li wan cheng gong si ling dao bu zhi de ge xiang gong zuo ，ji ji wei ji ta tong shi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing ，hu xiang zun chong 、hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong shi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ；dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng nu li jiu zheng 、zhu dong cheng dan ze ren 。
20__nian wo reng hui he suo you xiao shou ren yuan yi dao nu li pin bo ，li zheng 20__nian gong si sheng huo yong zhi xiao liang zeng chang __%，wei shi xian gong si sheng huo yong zhi xiao shou zong e wei __yi yuan de mu biao er fen dou 。
shu zhi ren ：
ri ji ：
