时间是看不见也摸不到的,就在你不注意的时候,它已经悄悄的和你擦肩而过,回顾这段时间的工作,相信你有很多感想吧,需要认真地为此写一份述职报告。那么你有了解过述职报告吗?下面是小编为大家收集的药品销售年度述职报告,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
药品销售年度述职报告(精选篇1)
尊敬的各位领导:
大家好!
我叫__,是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台,我竞聘的职位是经营部经理,站在这里竞聘,既在自己的意料之外,又在自己的意料之中,意料之外是我没有当领导的经验,意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导,便少了一些为官的禁锢,一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图,我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。
在营销部门工作了五年,对全省的水泥行业有了一定的认识,我省现有水泥企业237户,年生产能力为2693万吨,我公司经过了四十多年的发展,占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来,随着水泥市场风起云涌的变化,竞争日益加剧,公司面临着生存和发展的双重压力。因此,营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。
基于上述思考,假如我能担任经营部经理,我的设想是:转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说:
一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段,虽然名称叫营销经理部,但仍然只“销”,不“营”。因此,树立以客户为中心,以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。
二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发,坚决服从企业的改革大局,贯彻执行公司方针目标,培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时,在法律的框架下规范营销行为。因为,在依法治国、依法治企的大背景下,法律行为与人们的生活、工作息息相关,对于营销人员尤是如此,例如:目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差,导致过早的放弃诉讼时效,失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以,对营销人员进行有针对性的法律知识培训,提高法律意识,既可以保护本企业的合法权益,又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。
实现三个目标的内容是:
1、建构营销网络。在做好昆明水泥市场的同时,营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点,分别设立滇东北片区和滇南片区办事处,以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口,抢占62·5级和特种水泥等高端市场,利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小水泥厂,进行技术改造,兴建粉磨站,
实现产品的战略扩张。
2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的'细分市场,增加市场覆盖面,作到优势互补,规避市场单一带来的经营风险,克服“以量定价”的弊端。
3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查,根据其特长、能力安排合适的工作岗位,实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事,充分尊重他们的人格,营造出愉快、和谐的工作氛围,真正产生
“人心齐、泰山移”的效果。
今天的竞聘,我的态度是:不怕失败,因为我本来就不是经理,但我更希望成功,因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。
最后,以一幅对联来结束我的演讲,上联是“胜可喜,宠辱不惊看花开。”下联是“败无悔,去留无意随云卷”,横批是“继续工作”。
述职人:
20__年__月__日
药品销售年度述职报告(精选篇2)
首先我十分感谢几位领导对我们工作的支持与帮忙。
新旧交替的这一段,是一年的尾声、还是新一年的序曲是结束,还是开始这不重要。重要的是:旧的一年,我经历了那么多,失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年,我的心中仍然有梦。梦若在,期望就在。
今年离我们已去,在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好,可能是我还不够努力。也没有太多的经验,但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位就应都比我有经验,期望你们也都不要保留了。利用这天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验,但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大,但是也是与我们所在区域环境不一样的,但这些技巧是都就应是我们每个人能够的,做销售首先就是做人很重要,但是在做产品的时候我们首先就应对我们所的产品做为深入的了解,在就是我们所说的技巧,我们务必做到五勤,五快,至于五勤了就是脑勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想这天该去做什么,明天该去做什么比如我们每一天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去,该去做什么,下午该到什么地方,该做什么还有这天我有什么事情没有办完,需不要要给客户打个电话,但在给客户打电话我们一般就应在八点之前打过去,不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就能够办好了,医生也是人啊,他们并不是那么可怕的,那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。
第二腿勤了就是我们想到了要去做什么,只要去做不管你成功与否,但自己做了心理也就塌实了,在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转,其实和他们聊天也是很有乐趣的呀,其实不必须是有事情了就去找他们,没事了就不管了这样是不行的,说白了有事没事我们都就应去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的,让他们觉得你是个勤劳的人。
第三眼勤,就是要多观察周围的事情,了解他们的一些需要做的事情,比如到办公室看见他们很忙,办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就能够做做。我举个例子,像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的之后时间长了,他们说小陶你下次来不要这么客气了,但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀,以前我每次也就只明白吃,反正我拿来了你们弄好了我就吃点,我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了,之后我去就帮他们带去,其实也不是很贵的东西,但他给我带了什么从此以后我就成了他们那里的常客了,也不用每次买吃的了,自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要说最后就要做,人吗总喜欢听好听的话,你多说几句也没什么,但他心理感觉舒服啊,在那里我又要罗嗦了,比如我们经常到外地去了,就买买当地的特产带回去给重要的客户,那至于怎样说我想我不说大家也都明白了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的,哪怕一瓶饮料我都要带去的,因为那采购啊很喜欢这些小东西了,我基本上是一个星期去一次,但每次了那个主任在,她都不要,也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去,想来想去不明白买什么东西了,听一个朋友说__有一家买黄岩的橘子很好的,我就跑过去买了两箱过去,那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了,他就说你再这样,下次你不要来了,我接过来说主任这是我一点的心意我到__去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的,你带回去尝尝,她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了,你的药最近销的还好,你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来,有事我会给你打电话,或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多,我下次就敢大胆的和他沟通了,上次从__回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊,为工作!在就是手勤,平时没事的时候就多给客户发发信息,有些话用语言表达不出来的,用文字表达会更好些,什么节日啊问候下,信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果,在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息,虽然只有百分之三十的客户给我回信息,但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,成功了我们再接再厉,失败了并不可怕,我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强,用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的,所以打从你有自我意识的那一刻开始,你就要有一个明确的认识,那就是人的一辈子必定有风有浪,绝对不可能日日是好日,年年是好年,所以当我们在遇到挫折时,不要觉得惊讶和沮丧,反而就应试为当然,然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功,但这就是我总结了出一些技巧,也是我在领导的带领下所学习到的。在新的`一年里,我想利用我目前所掌握的一点技巧,期望在各位领导支持下,和各位同任的帮忙下,我给自己指定了一个计划,在完成目前我们主大产品__的销量同时来开发出一些新的产品,目前我做的医院有可弗的有可由的我会持续必须的销量,尽量的再提高点销量,在所属于我所做的医院里没有开发出来的,我会尽量尽快的开发,在就是新品种的开发,具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
期望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼,为了个人,为了公司我们一齐努力吧,各位奋战在医药一线的同任朋友们,不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措,相信自己的努力,创造出一个辉煌的明天,这天小才露尖尖角,明天定是荷花香气飞满。
药品销售年度述职报告(精选篇3)
尊敬的领导:
您好!
开药店与其他行业门店不同,它是一项良心工程,但并不意味着良心工程就应该赔本赚吆喝,那么该在什么地方赚取利润又让老百姓相信我们的诚信呢,首先就是客源的培养,那么,如何才能稳定客源呢?对此,我有一点自己的看法,现将我的工作总结及经验呈现如下,仅供大家参考:
1、留住老客户
(1)我们零售药店可以给老顾客免费办理会员卡,只要他们拿着这张卡到我们的药店买药或其他东西,都可以享受折扣优惠(特别是敏感药品)。这样一来,我们基本上就拥有了一部分固定客源,从而可以有机会逐步树立企业的良好口碑。
(2)我们一定要站在顾客的位置上多替他们着想,这些老客户一般都有长期服药史,对药品的价格比较敏感,来到我们这里一定要首先是让他们有效,其次才是谋求利润,给他们一种安全感,不要让他们有受欺骗的感觉,让我们的药店成为他们的家庭药箱,看似在无利经营,实则赚了信任,赚了口碑,“欲擒故纵”方能获得长远利益。
2、发展新客户,我们可以通过几种方法来增加新的客户
(1)、如果我们的附近有医院,我们可以拜访名医并与他们达成协议,让他们的一部分处方由我们的'药店来调配,因为我们的药价比他们那里肯定实惠得多,通过这个我们可以赢得一些潜在的顾客。
(2)、我们可以搞一些健康宣传,聘请已退休执业医师坐堂,这样一来我们可以为广大的群众进行健康咨询,免费测血压等,针对附近的学生进行健康教育。由此我们可以获得一定的“人气”,在他们有需要的时候,肯定会首先想到我们。
(3)、我们可以在药店里树立一块健康或美容信息牌,不断地更新信息内容,以吸引更多的人来获取健康或美容信息,以此来促进药品和保健品以及中药的销售。
(4)、我们可以经常给客户发一些有吸引力的信息传单,让他们在得到信息的同时对我们更加信任和依赖,必要时在售出药品后对他们进行电话回访,一来了解一些药品的确切疗效,二来对他们进行心理沟通,顾客的信任是我们成功的基石。
3、多增加一些业务培训,提高药品推销技巧药店营业员专业知识的培训和合理推荐药品技巧的培训是零售药店提高店员素质和专业水平的重要手段。
我们也应该加强这方面的培训,比如:
(1)、我们零售药店可以根据自身的实际情况,定期组织内部培训,让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍,把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结,把这些资源共享,让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业,由此增加顾客对我们的信任感。
(2)、我们零售药店可以充分利用生产企业的营销资源,让产品的生产企业协助药店进行店员的定期培训。这个好处我有切身体会,初到药店工作时,在小儿清热宁、婴儿健脾口服液厂家业务员给我介绍这些产品前,我基本上没有推荐过这两种药,也就是在听了他们对这些药的介绍后,我才充分了解了这些药的确切疗效,也就是因为这个我才有了充分的自信向患者推荐这几种药品。现在市场上同一功效的药品种类繁多,更有相同成分不同品牌的药品不胜其多,如何从众多的药品中挑选出你要为顾客推荐的药呢,这不单纯是营销技巧的问题,更有业务水平在其中,各生产厂家比我们更了解他们的产品,联合生产企业进行店员专业知识和销售技巧的培训,既增进了与生产企业的联系和沟通,又让我们公司自身获得了利益。而对生产企业来说,能够与零售药店通过培训等手段,得到药店的支持和理解,增进合作并有效传达公司产品信息,也是求之不得的好事。
总之,要想让零售药店在激烈的市场竞争中立于不败之地,并能发展壮大,提高药店的盈利水平,决不仅仅是销售高利润产品所能做到的,还必须有效提高门店店员的基本素质和专业知识水平,并在合理推荐药品的技巧上下功夫,做好销售年终工作总结,锁定稳定的客源,发展新的客源,才能让企业象滚雪球一样越做越大。
此致
敬礼!
述职人:__
20__年x月__日
药品销售年度述职报告(精选篇4)
20__年的岁末钟声即将敲响,回首20__,是播种希望的一年,也是收获硕果的一年,在上级领导的正确领导下,在公司各部门通力配合下,在我们药店全体同仁的共同努力下,取得了可观的成绩,作为一名店长我深感责任的重大,多年来的工作经验,让我明白了这样一个道理:作为一个终端零售店来说,首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识作为后盾,三是要有一套良好的管理制度;成本核算是为重要的,对药店的成本控制,尽量减少成本,获得利润大化,重要的一个是要用心观察,用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客,这样的话你就可以做好,具体归纳以下几点:
一、以药品质量为第一,保障人们安全用药,监督GSP的执行,时刻考虑公司的利益,耐心热情的做好本职工作,任劳任怨。
二、认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁的作用。
三、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在并发挥其特长,做到量才适用,增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的集体。
四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻,还有新颁布的各种药品的政策、法律法规,了解同行业和药品的信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有理放矢,使我们的工作的更具有针对性,比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者,我们平时也要生病,也需要对症下药,我们的购药心理,就能反映出一部分购物者的心理,从而避免因此而带来的不必要的损失;
五、以身作则,作为一个店长,要做好员工的表率,不断向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司的整体利益出发,比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求,不能低于药品的低市场价格,作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品,无视公司的整体利益。
六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让 我 干”到积极的“我 要 干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作。首先,做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;其次,积极主动的为顾客服务,尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满意的离开本店。我们零售药店可以根据自身的实际情况,定期组织内部培训,让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍,把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结,把这些资源共享,让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业,由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品,我们不但在进货方面要货币三家,还要在销售药品上,货比三家,比质量、信誉、比价格。
七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决。
现在,门店的管理正在逐步走向数据化、科学化,管理手段的提升,对店长提出了新的工作要求,熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了,成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。
面对20__年的工作,我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑,理清明年的工作思路,重点要在以下几个方面狠下功夫:
1.加强日常管理,特别是抓好基础工作的管理;
2.对内加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素质;
3.树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作,创造良好、无间的工作环境,去掉不和谐的音符,发挥员工大的工作热情,逐步成为一个优秀的团队。
药品销售年度述职报告(精选篇5)
尊敬的领导:
您好!
本人于__年__月__日来到__分店上班,于__月__日正式转正。自从我在药店工作以来,在各店长和各位同事的关怀帮助下,在工作中,不断积累和拓宽工作经验,这一年来业务水平不断提高。
在药店工作期间,我认真学习《药品管理法》、《经营管理制度》、《产品质量法》、《商品质量养护》等相关法规,积极参加药品监督、管理局组织开办的岗位培训。以安全有效用药作为自己的职业道德要求。全心全意为人民服务,以礼待人。热情服务,耐心解答问题,为患者提供一些用药的保健知识,在不断的实践中提高自身素质和业务水平,让患者能够用到安全、有效、稳定的药品而不断努力。
药品是用来防病治病,康复医疗的,作为药店工作人员,销售药品的最后把关者,我努力学习药学知识,礼貌热情地为患者提供相关咨询,并了解患者的身体状况,为患者提供安全、有效、廉价的药物,同时向患者详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量及注意事项和副作用,让患者能够放心的.使用。配药过程中严格按照医生处方调剂,不随意更改用药剂量,有些药含有重金属,如长期使用将留下后遗症和不良反应,保证患者用药和生命安全,通过知识由浅至深,从理论到实践,又通过实践不断深化对药理学的理解也总结了一些药理常识,如下:
一、掌握了中药材的鉴别方法,常用的有基源鉴别法,性状、显微镜和理论鉴别法,有经验鉴别法比较简便易行(眼看、手模、鼻闻、品尝和水试、火试)以中药性状鉴别方法为例:如何鉴别茎木类中药:包括药用木本植物的茎或仅用其木材部分,以及少数草本植物的茎藤。其中,茎类中药药用部位为木本植物茎藤的,如川木通、鸡血藤等;药用为本草植物茎藤的,如天仙藤;药作为茎枝的,如鬼见羽;药用为茎髓部的,如灯山草、通草等。木类中药药用部位木本植物茎形成层以内各部分,如苏木、沉香、树脂、挥发油等。鉴别根茎的横断面是区分双叶植物根茎和单子叶植物根茎的重点、双子叶植物根茎外表常有木栓层,维管束环状排列,木部有明显的放射状纹理中央有明显的髓部,如苍术、白术等。单子叶植物根茎外表无木栓层或仅具较薄的栓化组织,通常可见内皮层环纹,皮层及中柱均有维管束小点散布,无髓部,如黄精、玉竹等。另外,还有皮类中药、叶类中药、花类中药、果实及种子中药、全草类中药、藻菌地衣类中药、树脂类中药和矿物、动物类中药的性状鉴别。
二、实践了中药的炮制、加工等技术,例如:通过炮制可以增强药疗效,改变或缓和药物的性能,降低或消除药物的毒性或副作用,改变或增强药物作用的部位和趋向,便于调剂和制剂。增强药物疗效:如炒白芥子、苏子、草决明等被有硬壳的药物,便能煎出有效成份;羊脂炙淫羊霍可增强治阳萎的功效;胆法制南星可增强镇茎作用。改变可缓和药物的性能:不同的药物各有不同的性能,其寒、热、温、凉的性味偏盛的药物在临床应用上会有副作用。如生甘草清热解毒,蜜炙后有补中益气;生蒲黄活血化瘀,炒炭止血。降低或消除药物的毒性或副作用,有的药物疗效较好,但有太大的毒性或副作用,临床上应用不安全,如果通过炮制便能降低毒性或副作用,如草乌、川乌、附子用浸、漂、蒸、煮加辅料等方法可降低毒性;商陆、相思子用炮制可降低毒性;柏子仁用于宁心安神是如没通过去油制霜便会产生滑肠通便致泻的作用。
中国医药学具有数千年的历史,是人民长期同疾病作斗争的极为丰富的经验总结,是我国优秀民族文化遗产的重要组成部分。我在多年的工作学习中,坚持理论联系实际,不断探索和创新,学有所有坚持服务宗旨,诚信守法,干好本职工作,为中药学的发展做出贡献。
此致
敬礼!
述职人:__
20__年x月__日
药品销售年度述职报告(精选篇6)
尊敬的领导:
您好!
转眼间,我来到药房工作已经快三年了。在大药房店店长和同事们的关心帮助下,我学习到了更多的知识。为了更好地完成工作,总结经验,扬长避短,提高自己的业务技能,现将近三年来的工作总结如下。
一、工作回顾
进入药房以后,在药店领导和各位同仁的关怀帮助下,首先,我的政治和业务素质都有较大的提高。刚进入新的工作岗位时,被分在了中药区,虽说本人过去从事西药销售,接触中药知识不多,但是也了解中药的活是又脏又累,可正是这样的分工,使我对中西药知识有了全面的了解,掌握了更多地知识,因此,做起来也比别人得心应手得多,获得了很多这方面的知识和经验。
其次,工作这几年来,使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或事业,每个人都有不同的认识和感受,我也一样,深刻认识到药品是用于防病治病、康复疗养的,做一个合格的药品把关者,是最重要的职责。因此,我时刻不忘自己的责任,热情接待顾客并作详细的解答,同时向患者讲解药物的性能、功效、用途、用法用量及注意事项和副作用,既为患者提供安全、有效、廉价的药物,又让患者能够放心地使用。在认真做好药品销售及药店领导所分配工作的同时,业余时间本人能够一贯坚持学习《药品管理法》、《药品经营管理制度》、《商品质量养护》等相关法规,认真参加GSP认证、药品养护的有关工作,为药店获得GSP认证、做好药品养护的有关工作,起到了重要的'作用。积极参加市人事局组织的信息化素质、知识产权保护与管理实务等公需科目培训考核,提高了自己的综合素质。
二、工作目标
在今后的工作中,我在全面学习的同时,重点学习专业知识,掌握更多的业务技能,进一步深化对药理学的理解,更好地胜任本职工作。在工作作风上,遵守公司的规章制度、团结同事、务真务实、乐观上进,始终保持认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,时刻牢记自己的责任和义务,严格要求自己,不折不扣地完成领导交给的任务。最后,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,熟练业务,提高工作效率,积极响应公司加强管理的措施,干好本职工作,为药业的发展做出贡献。
药品销售年度述职报告(精选篇7)
尊敬的各位领导、同志们:
你们好!
我被任命__公司销售主管以有一段时间了,此刻我将这期间的工作作个汇报,恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和提议。
说句实话,刚上任时我感到肩上的担子很沉重,心中产生了从未有过的压力,第一虽然我有多年的销售工作经验,但我从未有过现场管理工作,对管理的实践经验一无所有;第二面临我们这项目都是些新手,对于房产这一块能够说是零,怎样带动这个团队,怎样管理好现场,怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。
有句话说的好“路是人走出来的”,我在领导的帮忙下化压力为动力,加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理,人员数量进行合理的分工和安排,严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处,所以每一天都在创新、发现问题、解决问题。此刻差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训,虽是给她们培训,实际也是在巩固知识,因为发现有些知识不运用的话根本就不记得,一言以蔽之,三句话:成绩是客观的,问题是存在的,总体上营销中心是在向前稳定发展。此刻售楼部各人员述职时间、行销经历参差不一样,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
我们虽然进场比较紧,工作虽然繁琐和辛苦,可这支营销队伍,却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧,虽然大家都没有过房产销售经验,对于现场的突发状况更是没有经验,可是应对客户一窝蜂的闯进售楼部现场,销售代表们没有感到害怕,而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户,在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情景下也能很好的处理好每一件事情,我们相信再以后的工作也会做的更好。
当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情景下导致了一房两卖,这给公司领导带来了不必要的麻烦,还好发现及时才没有给公司带来很大的损失,这点也是以后我们要特别注意的。此刻的.工作基本上都已经走上了正轨了,业务员也从原先的不懂到此刻的主动跟客户交流,在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼,对自己也有了必须的认知。从当时的无所适从到此刻的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时,跟他们开会的时候都脸红,讲话都打结,开会也不明白说些什么资料,每一天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做,可此刻的我比起以前又近了一步,虽然还有很多不足,但相信再以后的工作中我会努力做的更好。
此致
敬礼!
述职人:__
20__年x月x日
拼音翻译
shi jian shi kan bu jian ye mo bu dao de ,jiu zai ni bu zhu yi de shi hou ,ta yi jing qiao qiao de he ni ca jian er guo ,hui gu zhe duan shi jian de gong zuo ,xiang xin ni you hen duo gan xiang ba ,xu yao ren zhen de wei ci xie yi fen shu zhi bao gao 。na me ni you le jie guo shu zhi bao gao ma ?xia mian shi xiao bian wei da jia shou ji de yao pin xiao shou nian du shu zhi bao gao ,huan ying yue dou ,xi wang da jia neng gou xi huan 。
yao pin xiao shou nian du shu zhi bao gao (jing shua pian 1)
zun jing de ge wei ling dao :
da jia hao !
wo jiao __,shi gong si de gai ge lang chao ba wo tui shang le jin tian zhe ge jiang tai ,wo jing pin de zhi wei shi jing ying bu jing li ,zhan zai zhe li jing pin ,ji zai zi ji de yi liao zhi wai ,you zai zi ji de yi liao zhi zhong ,yi liao zhi wai shi wo mei you dang ling dao de jing yan ,yi liao zhi zhong shi wo xiang xin zi ji de you shi 。zheng yin wei mei you dang guo ling dao ,bian shao le yi xie wei guan de jin gu ,yi zhang bai zhi hao wei da jia 、ye wei zi yi gou hua yi fu li xiang de lan tu ,wo yuan yi wei zhe zhang lan tu fu chu xin qin he han shui 。
zai ying xiao bu men gong zuo le wu nian ,dui quan sheng de shui ni hang ye you le yi ding de ren shi ,wo sheng xian you shui ni qi ye 237hu ,nian sheng chan neng li wei 2693mo dun ,wo gong si jing guo le si shi duo nian de fa zhan ,zhan you yi ding de pin pai you shi 、zhi liang you shi he ou wei you shi 。jin nian lai ,sui zhao shui ni shi chang feng qi yun chong de bian hua ,jing zheng ri yi jia ju ,gong si mian lin zhao sheng cun he fa zhan de shuang chong ya li 。yin ci ,ying xiao gong zuo bi xu zai sai xiang guan nian 、nei bu guan li he ying xiao fang mian shi xian gen ben xing de zhuai bian 。
ji yu shang shu sai kao ,jia ru wo neng dan ren jing ying bu jing li ,wo de she xiang shi :zhuai bian yi ge guan nian 、pei yang er ge yi shi 、shi xian san ge mu biao 。ju ti lai shui :
yi shi zhuai bian ying xiao guan nian 。mu qian de jing ying li nian hai ting liu zai you mai fang shi chang xiang mai fang shi chang guo du de tui xiao jie duan ,sui ran ming chen jiao ying xiao jing li bu ,dan reng ran zhi “xiao ”,bu “ying ”。yin ci ,shu li yi ke hu wei zhong xin ,yi gu ke xu qiu wei dao jian de xian dai ying xiao guan nian shi zai bi hang 。
er shi pei yang da ju yi shi he fa lv yi shi 。yi qie gong zuo yao yi da ju chu fa ,jian jue fu cong qi ye de gai ge da ju ,guan che zhi hang gong si fang zhen mu biao ,pei yang ying xiao dui wu guan quan ju 、xiang quan ju 、gu quan ju 、lan quan ju de yi shi he neng li 。tong shi ,zai fa lv de kuang jia xia gui fan ying xiao hang wei 。yin wei ,zai yi fa zhi guo 、yi fa zhi qi de da bei jing xia ,fa lv hang wei yu ren men de sheng huo 、gong zuo xi xi xiang guan ,dui yu ying xiao ren yuan you shi ru ci ,li ru :mu qian de ying xiao ren yuan dui fa lv zhong de su song shi xiao li jie chu xian pian cha ,dao zhi guo zao de fang qi su song shi xiao ,shi qu huo kuan hui long de zui hou yi dao fa lv bao hu bing zhang 。suo yi ,dui ying xiao ren yuan jin hang you zhen dui xing de fa lv zhi shi pei xun ,di gao fa lv yi shi ,ji ke yi bao hu ben qi ye de ge fa quan yi ,you ke yun yong fa lv zhi shi wei qi ye wan hui bu bi yao de jing ji sun shi 。
shi xian san ge mu biao de nei rong shi :
1、jian gou ying xiao wang lao 。zai zuo hao kun ming shui ni shi chang de tong shi ,ying xiao wang lao xiang de zhou fu she 。yi xin zhong biao de shui ma lu 、ping suo lu 、yong wu lu deng gong lu jian she wei qie ru dian ,fen bie she li dian dong bei pian ou he dian na pian ou ban shi chu ,yi xi luo du 、wen jia ba 、xiao wan dian zhan wei tu po kou ,qiang zhan 62·5ji he te chong shui ni deng gao duan shi chang ,li yong ying xiao wang lao fu gai quan shi jian bing 、shou gou de zhou zhong xiao shui ni an ,jin hang ji shu gai zao ,xing jian fen mo zhan ,
shi xian chan pin de zhan lve kuo zhang 。
2、jian she ying xiao qu dao 。jie ge zhong jian shang ying xiao he zhi xiao liang tiao qu dao lai da dao geng duo de 'xi fen shi chang ,zeng jia shi chang fu gai mian ,zuo dao you shi hu bu ,gui bi shi chang chan yi dai lai de jing ying feng xian ,ke fu “yi liang ding jia ”de bi duan 。
3、zi yuan you hua pei zhi 。dui ying xiao ren yuan jin hang yi ci che de de mo de diao cha ,gen ju ji te chang 、neng li an pai ge kuo de gong zuo gang wei ,shi xian ren jin ji cai 、ren jin ji li 、ren jin ji yong 。yong zhen qing he ai xin qu shan dai mei yi wei tong shi ,chong fen zun chong ta men de ren ge ,ying zao chu yu kuai 、he xie de gong zuo fen wei ,zhen zheng chan sheng
“ren xin ji 、tai shan yi ”de xiao guo 。
jin tian de jing pin ,wo de tai du shi :bu pa shi bai ,yin wei wo ben lai jiu bu shi jing li ,dan wo geng xi wang cheng gong ,yin wei wo men da jia dou xi wang gong si de ming tian bi jin tian geng mei hao 。
zui hou ,yi yi fu dui lian lai jie shu wo de yan jiang ,shang lian shi “sheng ke xi ,chong ru bu jing kan hua kai 。”xia lian shi “bai mo hui ,qu liu mo yi sui yun juan ”,heng pi shi “ji xu gong zuo ”。
shu zhi ren :
20__nian __yue __ri
yao pin xiao shou nian du shu zhi bao gao (jing shua pian 2)
shou xian wo shi fen gan xie ji wei ling dao dui wo men gong zuo de zhi chi yu bang mang 。
xin jiu jiao ti de zhe yi duan ,shi yi nian de wei sheng 、hai shi xin yi nian de xu qu shi jie shu ,hai shi kai shi zhe bu chong yao 。chong yao de shi :jiu de yi nian ,wo jing li le na me duo ,shi qu guo 、wei han guo ;shou huo guo 、chong shi guo ……er dui yu xin de yi nian ,wo de xin zhong reng ran you meng 。meng re zai ,ji wang jiu zai 。
jin nian li wo men yi qu ,zai guo qu de yi nian li wo ge ren de gong zuo zuo de bing bu shi hen hao ,ke neng shi wo hai bu gou nu li 。ye mei you tai duo de jing yan ,dan wo zhang wo chu yi dian xiao xiao de ji qiao 。zai zuo de ge wei jiu ying dou bi wo you jing yan ,ji wang ni men ye dou bu yao bao liu le 。li yong zhe tian de ji hui da jia dou chang suo yu yan ba 。ji shi zuo wo men yi yao dai biao zhe hang bing bu shi shui xu yao hen duo xiao shou jing yan ,dan zhi yao zhang wo le yi xie ji qiao wo xiang li wo men cheng gong shang liang de nan du bing bu shi hen da ,dan shi ye shi yu wo men suo zai ou yu huan jing bu yi yang de ,dan zhe xie ji qiao shi dou jiu ying shi wo men mei ge ren neng gou de ,zuo xiao shou shou xian jiu shi zuo ren hen chong yao ,dan shi zai zuo chan pin de shi hou wo men shou xian jiu ying dui wo men suo de chan pin zuo wei shen ru de le jie ,zai jiu shi wo men suo shui de ji qiao ,wo men wu bi zuo dao wu qin ,wu kuai ,zhi yu wu qin le jiu shi nao qin ,tui qin ,yan qin ,zui qin ,shou qin ;nao qin le jiu shi wo men yao duo xiang wen ti xiang xiang zhe tian gai qu zuo shen me ,ming tian gai qu zuo shen me bi ru wo men mei yi tian zai shui jiao zhi qian xiang xiang wo ming tian shang wu yao dao na li qu ,gai qu zuo shen me ,xia wu gai dao shen me de fang ,gai zuo shen me hai you zhe tian wo you shen me shi qing mei you ban wan ,xu bu yao yao gei ke hu da ge dian hua ,dan zai gei ke hu da dian hua wo men yi ban jiu ying zai ba dian zhi qian da guo qu ,bu yao tai wan le ying xiang bie ren de xiu xi 。ji shi gei da dian hua ye bing bu dai biao wo men de shi qing jiu neng gou ban hao le ,yi sheng ye shi ren a ,ta men bing bu shi na me ke pa de ,na pa ni yi gou xiao xiao de wen hou ye hu ta xin li hui gan jiao hen hao 。
di er tui qin le jiu shi wo men xiang dao le yao qu zuo shen me ,zhi yao qu zuo bu guan ni cheng gong yu fou ,dan zi ji zuo le xin li ye jiu ta shi le ,zai you mei you shi qing yao qu zuo de shi hou huo zhe zai zi ji bi jiao kong de shi hou duo dao yi yuan qu zhuai zhuai ,ji shi he ta men liao tian ye shi hen you le qu de ya ,ji shi bu bi xu shi you shi qing le jiu qu zhao ta men ,mei shi le jiu bu guan le zhe yang shi bu hang de ,shui bai le you shi mei shi wo men dou jiu ying qu guan xin xia ta men 。zhi suo yi zhe yang zuo ye jiu shi duo duo shao shao ye hui gan dong ta men de ,rang ta men jiao de ni shi ge qin lao de ren 。
di san yan qin ,jiu shi yao duo guan cha zhou wei de shi qing ,le jie ta men de yi xie xu yao zuo de shi qing ,bi ru dao ban gong shi kan jian ta men hen mang ,ban gong zhuo shang you hen luan kan kan ta men ke shi neng you shen me wo men shi ju shou zhi lao de shi qing 。bu fang da jia dou ba ta fang zai xin li xia ci qu le jiu neng gou zuo zuo 。wo ju ge li zi ,xiang wo zai zuo ye wu de shi hou dao yi jia yi yuan li shi hen re de xia tian wo yi qian mei ci qu dou hui gei ta men dai yi ge xi gua shen me de shui guo zhi lei de zhi hou shi jian chang le ,ta men shui xiao tao ni xia ci lai bu yao zhe me ke qi le ,dan wo zai kan jian ta men chi xi gua de shi hou a jiu yao dao chu zhao dao ,yi qian wo mei ci ye jiu zhi ming bai chi ,fan zheng wo na lai le ni men long hao le wo jiu chi dian ,wo xiang wo mei ci dou mai xi gua wei shen me bu gei ta men dai ba dao qu le ,zhi hou wo qu jiu bang ta men dai qu ,ji shi ye bu shi hen gui de dong xi ,dan ta gei wo dai le shen me cong ci yi hou wo jiu cheng le ta men na li de chang ke le ,ye bu yong mei ci mai chi de le ,zi ji dao hai you de chi 。yi ju liang de a 。sui ran zhi shi xiao shi qing dan dui ta men lai shui que shi jian da shi a !,di si zui qin jiu shi xiang dao le kan dao le ,jiu yao shui zui hou jiu yao zuo ,ren ma zong xi huan ting hao ting de hua ,ni duo shui ji gou ye mei shen me ,dan ta xin li gan jiao shu fu a ,zai na li wo you yao luo suo le ,bi ru wo men jing chang dao wai de qu le ,jiu mai mai dang de de te chan dai hui qu gei chong yao de ke hu ,na zhi yu zen yang shui wo xiang wo bu shui da jia ye dou ming bai le 。
ji de wo mei ci dao yi jia yi yuan de yao ji ke qu wo mei ci dou bu hui kong shou qu de ,na pa yi ping yin liao wo dou yao dai qu de ,yin wei na cai gou a hen xi huan zhe xie xiao dong xi le ,wo ji ben shang shi yi ge xing ji qu yi ci ,dan mei ci le na ge zhu ren zai ,ta dou bu yao ,ye mei you gei wo shen me hao ting de hua 。sui ran zui shang shui bu yao dan zui hou hai shi shou shang le 。qian ji tian wo you qu ,xiang lai xiang qu bu ming bai mai shen me dong xi le ,ting yi ge peng you shui __you yi jia mai huang yan de ju zi hen hao de ,wo jiu pao guo qu mai le liang xiang guo qu ,na zhu ren ye zai wo jiu jin qu le ta kan jian wo you na dong xi le ,ta jiu shui ni zai zhe yang ,xia ci ni bu yao lai le ,wo jie guo lai shui zhu ren zhe shi wo yi dian de xin yi wo dao __qu le yi tang gei ni men dai le dian huang yan de ju zi hen hao de ,ni dai hui qu chang chang ,ta dang shi kan le xia wo jiu shui ni bu yao mei ci dou zhe me ke qi le ,ni de yao zui jin xiao de hai hao ,ni zhi yao you zheng chang de xiao liang mei shen me shi de 。bu yong jing chang lai ,you shi wo hui gei ni da dian hua ,huo zhe ni gei wo da dian hua lai 。
zhe hua bu guan shi ta shui de shi zhen xin hua dan wo xin li ye ta shi le hao duo ,wo xia ci jiu gan da dan de he ta gou tong le ,shang ci cong __hui qu you gei ta dai le liang he luo bo gan hui qu 。you shi hou a zhe xie huang yan a ye shi shan yi de huang yan 。mei ban fa a ,wei gong zuo !zai jiu shi shou qin ,ping shi mei shi de shi hou jiu duo gei ke hu fa fa xin xi ,you xie hua yong yu yan biao da bu chu lai de ,yong wen zi biao da hui geng hao xie ,shen me jie ri a wen hou xia ,xin xi yi mao qian ye hu ye hui qi dao ni suo yi xiang bu dao de jie guo ,zai sheng dan jie wo gei suo you de ke hu dou fa chu le yi tiao xin xi ,sui ran zhi you bai fen zhi san shi de ke hu gei wo hui xin xi ,dan wo yi jing hen man zu le 。zui hou le wu kuai le ye jiu shi qian mian de wu qin le ,xiang le jiu yao qu zuo ,cheng gong le wo men zai jie zai li ,shi bai le bing bu ke pa ,wo ji de wo kan le yi ge cheng gong ren shi de yi gou hua ;jian jiang ,yong xin de li liang lai wei zi ji da qi ;ren de yi sheng bu ke neng shi yi fan feng shun de ,suo yi da cong ni you zi wo yi shi de na yi ke kai shi ,ni jiu yao you yi ge ming que de ren shi ,na jiu shi ren de yi bei zi bi ding you feng you lang ,jue dui bu ke neng ri ri shi hao ri ,nian nian shi hao nian ,suo yi dang wo men zai yu dao cuo she shi ,bu yao jiao de jing ya he ju sang ,fan er jiu ying shi wei dang ran ,ran hou leng jing de kan dai ta jie jue ta 。
sui ran zai guo qu de yi nian li wo gong zuo shang mei you qu de hen da cheng gong ,dan zhe jiu shi wo zong jie le chu yi xie ji qiao ,ye shi wo zai ling dao de dai ling xia suo xue xi dao de 。zai xin de `yi nian li ,wo xiang li yong wo mu qian suo zhang wo de yi dian ji qiao ,ji wang zai ge wei ling dao zhi chi xia ,he ge wei tong ren de bang mang xia ,wo gei zi ji zhi ding le yi ge ji hua ,zai wan cheng mu qian wo men zhu da chan pin __de xiao liang tong shi lai kai fa chu yi xie xin de chan pin ,mu qian wo zuo de yi yuan you ke fu de you ke you de wo hui chi xu bi xu de xiao liang ,jin liang de zai di gao dian xiao liang ,zai suo shu yu wo suo zuo de yi yuan li mei you kai fa chu lai de ,wo hui jin liang jin kuai de kai fa ,zai jiu shi xin pin chong de kai fa ,ju ti de ji hua wo hui xiang wo de zhi shu shang si ling dao hui bao de 。
ji wang zai xin de yi nian li ling dao de zhi chi xia rang wo men geng shang yi ceng lou ,wei le ge ren ,wei le gong si wo men yi ji nu li ba ,ge wei fen zhan zai yi yao yi xian de tong ren peng you men ,bu yao wei le mu qian suo mian lin de kun nan suo gan dao mang ran shi cuo ,xiang xin zi ji de nu li ,chuang zao chu yi ge hui huang de ming tian ,zhe tian xiao cai lou jian jian jiao ,ming tian ding shi he hua xiang qi fei man 。
yao pin xiao shou nian du shu zhi bao gao (jing shua pian 3)
zun jing de ling dao :
nin hao !
kai yao dian yu ji ta hang ye men dian bu tong ,ta shi yi xiang liang xin gong cheng ,dan bing bu yi wei zhao liang xin gong cheng jiu ying gai pei ben zhuan yao he ,na me gai zai shen me de fang zhuan qu li run you rang lao bai xing xiang xin wo men de cheng xin ne ,shou xian jiu shi ke yuan de pei yang ,na me ,ru he cai neng wen ding ke yuan ne ?dui ci ,wo you yi dian zi ji de kan fa ,xian jiang wo de gong zuo zong jie ji jing yan cheng xian ru xia ,jin gong da jia can kao :
1、liu zhu lao ke hu
(1)wo men ling shou yao dian ke yi gei lao gu ke mian fei ban li hui yuan ka ,zhi yao ta men na zhao zhe zhang ka dao wo men de yao dian mai yao huo ji ta dong xi ,dou ke yi xiang shou she kou you hui (te bie shi min gan yao pin )。zhe yang yi lai ,wo men ji ben shang jiu yong you le yi bu fen gu ding ke yuan ,cong er ke yi you ji hui zhu bu shu li qi ye de liang hao kou bei 。
(2)wo men yi ding yao zhan zai gu ke de wei zhi shang duo ti ta men zhao xiang ,zhe xie lao ke hu yi ban dou you chang ji fu yao shi ,dui yao pin de jia ge bi jiao min gan ,lai dao wo men zhe li yi ding yao shou xian shi rang ta men you xiao ,ji ci cai shi mou qiu li run ,gei ta men yi chong an quan gan ,bu yao rang ta men you shou qi pian de gan jiao ,rang wo men de yao dian cheng wei ta men de jia ting yao xiang ,kan shi zai mo li jing ying ,shi ze zhuan le xin ren ,zhuan le kou bei ,“yu qin gu zong ”fang neng huo de chang yuan li yi 。
2、fa zhan xin ke hu ,wo men ke yi tong guo ji chong fang fa lai zeng jia xin de ke hu
(1)、ru guo wo men de fu jin you yi yuan ,wo men ke yi bai fang ming yi bing yu ta men da cheng xie yi ,rang ta men de yi bu fen chu fang you wo men de 'yao dian lai diao pei ,yin wei wo men de yao jia bi ta men na li ken ding shi hui de duo ,tong guo zhe ge wo men ke yi ying de yi xie qian zai de gu ke 。
(2)、wo men ke yi gao yi xie jian kang xuan chuan ,pin qing yi tui xiu zhi ye yi shi zuo tang ,zhe yang yi lai wo men ke yi wei an da de qun zhong jin hang jian kang zi xun ,mian fei ce xie ya deng ,zhen dui fu jin de xue sheng jin hang jian kang jiao yo 。you ci wo men ke yi huo de yi ding de “ren qi ”,zai ta men you xu yao de shi hou ,ken ding hui shou xian xiang dao wo men 。
(3)、wo men ke yi zai yao dian li shu li yi kuai jian kang huo mei rong xin xi pai ,bu duan de geng xin xin xi nei rong ,yi xi yin geng duo de ren lai huo qu jian kang huo mei rong xin xi ,yi ci lai cu jin yao pin he bao jian pin yi ji zhong yao de xiao shou 。
(4)、wo men ke yi jing chang gei ke hu fa yi xie you xi yin li de xin xi chuan chan ,rang ta men zai de dao xin xi de tong shi dui wo men geng jia xin ren he yi lai ,bi yao shi zai shou chu yao pin hou dui ta men jin hang dian hua hui fang ,yi lai le jie yi xie yao pin de que qie liao xiao ,er lai dui ta men jin hang xin li gou tong ,gu ke de xin ren shi wo men cheng gong de ji dan 。
3、duo zeng jia yi xie ye wu pei xun ,di gao yao pin tui xiao ji qiao yao dian ying ye yuan zhuan ye zhi shi de pei xun he ge li tui jian yao pin ji qiao de pei xun shi ling shou yao dian di gao dian yuan su zhi he zhuan ye shui ping de chong yao shou duan 。
wo men ye ying gai jia jiang zhe fang mian de pei xun ,bi ru :
(1)、wo men ling shou yao dian ke yi gen ju zi shen de shi ji qing kuang ,ding ji zu zhi nei bu pei xun ,rang dian chang huo ji ta you xiu yuan gong jin hang yao pin tui xiao fang mian de jing yan jie shao ,ba yi xie gu ke fan kui hui lai liao xiao jiao hao de yao pin sui shi ji xia lai bing jia yi zong jie ,ba zhe xie zi yuan gong xiang ,rang mei ge yuan gong zai gei gu ke tui jian yao pin shi geng you zi xin 、geng zhuan ye ,you ci zeng jia gu ke dui wo men de xin ren gan 。
(2)、wo men ling shou yao dian ke yi chong fen li yong sheng chan qi ye de ying xiao zi yuan ,rang chan pin de sheng chan qi ye xie zhu yao dian jin hang dian yuan de ding ji pei xun 。zhe ge hao chu wo you qie shen ti hui ,chu dao yao dian gong zuo shi ,zai xiao er qing re ning 、ying er jian pi kou fu ye an jia ye wu yuan gei wo jie shao zhe xie chan pin qian ,wo ji ben shang mei you tui jian guo zhe liang chong yao ,ye jiu shi zai ting le ta men dui zhe xie yao de jie shao hou ,wo cai chong fen le jie le zhe xie yao de que qie liao xiao ,ye jiu shi yin wei zhe ge wo cai you le chong fen de zi xin xiang huan zhe tui jian zhe ji chong yao pin 。xian zai shi chang shang tong yi gong xiao de yao pin chong lei fan duo ,geng you xiang tong cheng fen bu tong pin pai de yao pin bu sheng ji duo ,ru he cong zhong duo de yao pin zhong tiao shua chu ni yao wei gu ke tui jian de yao ne ,zhe bu chan chun shi ying xiao ji qiao de wen ti ,geng you ye wu shui ping zai ji zhong ,ge sheng chan an jia bi wo men geng le jie ta men de chan pin ,lian ge sheng chan qi ye jin hang dian yuan zhuan ye zhi shi he xiao shou ji qiao de pei xun ,ji zeng jin le yu sheng chan qi ye de lian ji he gou tong ,you rang wo men gong si zi shen huo de le li yi 。er dui sheng chan qi ye lai shui ,neng gou yu ling shou yao dian tong guo pei xun deng shou duan ,de dao yao dian de zhi chi he li jie ,zeng jin ge zuo bing you xiao chuan da gong si chan pin xin xi ,ye shi qiu zhi bu de de hao shi 。
zong zhi ,yao xiang rang ling shou yao dian zai ji lie de shi chang jing zheng zhong li yu bu bai zhi de ,bing neng fa zhan zhuang da ,di gao yao dian de ying li shui ping ,jue bu jin jin shi xiao shou gao li run chan pin suo neng zuo dao de ,hai bi xu you xiao di gao men dian dian yuan de ji ben su zhi he zhuan ye zhi shi shui ping ,bing zai ge li tui jian yao pin de ji qiao shang xia gong fu ,zuo hao xiao shou nian zhong gong zuo zong jie ,suo ding wen ding de ke yuan ,fa zhan xin de ke yuan ,cai neng rang qi ye xiang gun xue qiu yi yang yue zuo yue da 。
ci zhi
jing li !
shu zhi ren :__
20__nian xyue __ri
yao pin xiao shou nian du shu zhi bao gao (jing shua pian 4)
20__nian de sui mo zhong sheng ji jiang qiao xiang ,hui shou 20__,shi bo chong xi wang de yi nian ,ye shi shou huo shuo guo de yi nian ,zai shang ji ling dao de zheng que ling dao xia ,zai gong si ge bu men tong li pei ge xia ,zai wo men yao dian quan ti tong ren de gong tong nu li xia ,qu de le ke guan de cheng ji ,zuo wei yi ming dian chang wo shen gan ze ren de chong da ,duo nian lai de gong zuo jing yan ,rang wo ming bai le zhe yang yi ge dao li :zuo wei yi ge zhong duan ling shou dian lai shui ,shou xian yao you yi ge zhuan ye de guan li zhe ;er shi yao you liang hao de zhuan ye zhi shi zuo wei hou dun ,san shi yao you yi tao liang hao de guan li zhi du ;cheng ben he suan shi wei chong yao de ,dui yao dian de cheng ben kong zhi ,jin liang jian shao cheng ben ,huo de li run da hua ,chong yao de yi ge shi yao yong xin guan cha ,yong xin yu gu ke jiao liu liu zhu xin ke ren bing fa zhan cheng wei hui tou ke ,zhe yang de hua ni jiu ke yi zuo hao ,ju ti gui na yi xia ji dian :
yi 、yi yao pin zhi liang wei di yi ,bao zhang ren men an quan yong yao ,jian du GSPde zhi hang ,shi ke kao lv gong si de li yi ,nai xin re qing de zuo hao ben zhi gong zuo ,ren lao ren yuan 。
er 、ren zhen guan che gong si de jing ying fang zhen ,tong shi jiang gong si de jing ying ce lve zheng que bing ji shi de chuan da gei mei ge yuan gong ,qi hao cheng shang qi xia de qiao liang de zuo yong 。
san 、zuo hao yuan gong de sai xiang gong zuo ,tuan jie hao dian nei yuan gong ,chong fen diao dong he fa hui yuan gong de ji ji xing ,le jie mei yi wei yuan gong de you dian suo zai bing fa hui ji te chang ,zuo dao liang cai kuo yong ,zeng jiang ben dian de ning ju li ,shi zhi cheng wei yi ge tuan jie de ji ti 。
si 、tong guo ge chong qu dao bi ru bao zhi 、wang lao 、yao pin xin wen ,hai you xin ban bu de ge chong yao pin de zheng ce 、fa lv fa gui ,le jie tong hang ye he yao pin de xin xi ,le jie gu ke de gou wu xin li ,zuo dao zhi ji zhi bi ,xin zhong you shu ,you li fang shi ,shi wo men de gong zuo de geng ju you zhen dui xing ,bi ru wo men zuo wei yao pin de xiao shou zhe yu ci tong shi ye shi yao pin de xiao fei zhe ,wo men ping shi ye yao sheng bing ,ye xu yao dui zheng xia yao ,wo men de gou yao xin li ,jiu neng fan ying chu yi bu fen gou wu zhe de xin li ,cong er bi mian yin ci er dai lai de bu bi yao de sun shi ;
wu 、yi shen zuo ze ,zuo wei yi ge dian chang ,yao zuo hao yuan gong de biao lv ,bu duan xiang yuan gong guan shu qi ye wen hua ,jiao yo yuan gong you quan ju yi shi ,zuo shi qing yao cong gong si de zheng ti li yi chu fa ,bi ru gong si dui zhe ge yao pin zai zhe ge de fang de diao jia fu du yao qiu ,bu neng di yu yao pin de di shi chang jia ge ,zuo wei yuan gong jiu bu neng yin wei guan ji huo shi yin wei gu ke de kan jia jiu di yu zhe ge biao zhun dui wai xiao shou yao pin ,mo shi gong si de zheng ti li yi 。
liu 、kao zhou dao er xi zhi de fu wu qu xi yin gu ke 。fa hui suo you yuan gong de zhu dong xing he chuang zuo xing ,shi yuan gong cong bei dong de “rang wo gan ”dao ji ji de “wo yao gan ”。wei le gei gu ke chuang zao yi ge liang hao de gou wu huan jing ,wei gong si chuang zuo geng duo de xiao shou ye ji ,dai ling yuan gong zai yi xia ji fang mian zuo hao ben zhi gong zuo 。shou xian ,zuo hao mei tian de qing jie gong zuo ,wei gu ke ying zao yi ge shu xin de gou wu huan jing ;ji ci ,ji ji zhu dong de wei gu ke fu wu ,jin ke neng de man zu xiao fei zhe xu qiu ;yao bu duan jiang hua fu wu yi shi ,bing yi fa zi nei xin de wei xiao he li mao de wen ming yong yu ,shi gu ke man yi de li kai ben dian 。wo men ling shou yao dian ke yi gen ju zi shen de shi ji qing kuang ,ding ji zu zhi nei bu pei xun ,rang dian chang huo ji ta you xiu yuan gong jin hang yao pin tui xiao fang mian de jing yan jie shao ,ba yi xie gu ke fan kui hui lai liao xiao jiao hao de yao pin sui shi ji xia lai bing jia yi zong jie ,ba zhe xie zi yuan gong xiang ,rang mei ge yuan gong zai gei gu ke tui jian yao pin shi geng you zi xin 、geng zhuan ye ,you ci zeng jia gu ke dui wo men de xin ren gan 。yao hen hao de bi jia cai gou yao pin ,wo men bu dan zai jin huo fang mian yao huo bi san jia ,hai yao zai xiao shou yao pin shang ,huo bi san jia ,bi zhi liang 、xin yu 、bi jia ge 。
qi 、chu li hao ge bu men jian de ge zuo 、shang xia ji zhi jian de gong zuo xie zuo ,shao yi xie lao sao ,duo yi xie re qing ,ke guan de qu kan dai gong zuo zhong de wen ti ,bing yi ji ji de tai du qu jie jue 。
xian zai ,men dian de guan li zheng zai zhu bu zou xiang shu ju hua 、ke xue hua ,guan li shou duan de di sheng ,dui dian chang di chu le xin de gong zuo yao qiu ,shou lian de ye wu jiang bang zhu wo men shi xian ge xiang ying yun zhi biao 。xin de yi nian kai shi le ,cheng ji zhi neng dai biao guo qu 。wo jiang yi geng jing zhan shou lian de ye wu zhi li hao wo men yao dian 。
mian dui 20__nian de gong zuo ,wo shen gan ze ren chong da 。yao sui shi bao chi qing xing de tou nao ,li qing ming nian de gong zuo sai lu ,chong dian yao zai yi xia ji ge fang mian hen xia gong fu :
1.jia jiang ri chang guan li ,te bie shi zhua hao ji chu gong zuo de guan li ;
2.dui nei jia da yuan gong de pei xun li du ,quan mian di gao yuan gong de zheng ti su zhi ;
3.shu li dui gong si gao du zhong cheng ,ai gang jing ye ,gu quan da ju ,yi qie wei gong si zhao xiang ,wei gong si quan mian di sheng jing ji xiao yi zeng zhuan tian wa 。
4.jia jiang he ge bu men 、ge xiong di gong si de tuan jie xie zuo ,chuang zao liang hao 、mo jian de gong zuo huan jing ,qu diao bu he xie de yin fu ,fa hui yuan gong da de gong zuo re qing ,zhu bu cheng wei yi ge you xiu de tuan dui 。
yao pin xiao shou nian du shu zhi bao gao (jing shua pian 5)
zun jing de ling dao :
nin hao !
ben ren yu __nian __yue __ri lai dao __fen dian shang ban ,yu __yue __ri zheng shi zhuai zheng 。zi cong wo zai yao dian gong zuo yi lai ,zai ge dian chang he ge wei tong shi de guan huai bang zhu xia ,zai gong zuo zhong ,bu duan ji lei he ta kuan gong zuo jing yan ,zhe yi nian lai ye wu shui ping bu duan di gao 。
zai yao dian gong zuo ji jian ,wo ren zhen xue xi 《yao pin guan li fa 》、《jing ying guan li zhi du 》、《chan pin zhi liang fa 》、《shang pin zhi liang yang hu 》deng xiang guan fa gui ,ji ji can jia yao pin jian du 、guan li ju zu zhi kai ban de gang wei pei xun 。yi an quan you xiao yong yao zuo wei zi ji de zhi ye dao de yao qiu 。quan xin quan yi wei ren min fu wu ,yi li dai ren 。re qing fu wu ,nai xin jie da wen ti ,wei huan zhe di gong yi xie yong yao de bao jian zhi shi ,zai bu duan de shi jian zhong di gao zi shen su zhi he ye wu shui ping ,rang huan zhe neng gou yong dao an quan 、you xiao 、wen ding de yao pin er bu duan nu li 。
yao pin shi yong lai fang bing zhi bing ,kang fu yi liao de ,zuo wei yao dian gong zuo ren yuan ,xiao shou yao pin de zui hou ba guan zhe ,wo nu li xue xi yao xue zhi shi ,li mao re qing de wei huan zhe di gong xiang guan zi xun ,bing le jie huan zhe de shen ti zhuang kuang ,wei huan zhe di gong an quan 、you xiao 、lian jia de yao wu ,tong shi xiang huan zhe xiang xi jiang jie yao wu de xing wei 、gong xiao 、yong tu 、yong fa yong liang ji zhu yi shi xiang he fu zuo yong ,rang huan zhe neng gou fang xin de .shi yong 。pei yao guo cheng zhong yan ge an zhao yi sheng chu fang diao ji ,bu sui yi geng gai yong yao ji liang ,you xie yao han you chong jin shu ,ru chang ji shi yong jiang liu xia hou wei zheng he bu liang fan ying ,bao zheng huan zhe yong yao he sheng ming an quan ,tong guo zhi shi you jian zhi shen ,cong li lun dao shi jian ,you tong guo shi jian bu duan shen hua dui yao li xue de li jie ye zong jie le yi xie yao li chang shi ,ru xia :
yi 、zhang wo le zhong yao cai de jian bie fang fa ,chang yong de you ji yuan jian bie fa ,xing zhuang 、xian wei jing he li lun jian bie fa ,you jing yan jian bie fa bi jiao jian bian yi hang (yan kan 、shou mo 、bi wen 、pin chang he shui shi 、huo shi )yi zhong yao xing zhuang jian bie fang fa wei li :ru he jian bie jing mu lei zhong yao :bao gua yao yong mu ben zhi wu de jing huo jin yong ji mu cai bu fen ,yi ji shao shu cao ben zhi wu de jing teng 。ji zhong ,jing lei zhong yao yao yong bu wei wei mu ben zhi wu jing teng de ,ru chuan mu tong 、ji xie teng deng ;yao yong wei ben cao zhi wu jing teng de ,ru tian xian teng ;yao zuo wei jing zhi de ,ru gui jian yu ;yao yong wei jing sui bu de ,ru deng shan cao 、tong cao deng 。mu lei zhong yao yao yong bu wei mu ben zhi wu jing xing cheng ceng yi nei ge bu fen ,ru su mu 、chen xiang 、shu zhi 、hui fa you deng 。jian bie gen jing de heng duan mian shi ou fen shuang xie zhi wu gen jing he chan zi xie zhi wu gen jing de chong dian 、shuang zi xie zhi wu gen jing wai biao chang you mu shuan ceng ,wei guan shu huan zhuang pai lie ,mu bu you ming xian de fang she zhuang wen li zhong yang you ming xian de sui bu ,ru cang shu 、bai shu deng 。chan zi xie zhi wu gen jing wai biao mo mu shuan ceng huo jin ju jiao bao de shuan hua zu zhi ,tong chang ke jian nei pi ceng huan wen ,pi ceng ji zhong zhu jun you wei guan shu xiao dian san bu ,mo sui bu ,ru huang jing 、yu zhu deng 。ling wai ,hai you pi lei zhong yao 、xie lei zhong yao 、hua lei zhong yao 、guo shi ji chong zi zhong yao 、quan cao lei zhong yao 、zao jun de yi lei zhong yao 、shu zhi lei zhong yao he kuang wu 、dong wu lei zhong yao de xing zhuang jian bie 。
er 、shi jian le zhong yao de bao zhi 、jia gong deng ji shu ,li ru :tong guo bao zhi ke yi zeng jiang yao liao xiao ,gai bian huo huan he yao wu de xing neng ,jiang di huo xiao chu yao wu de du xing huo fu zuo yong ,gai bian huo zeng jiang yao wu zuo yong de bu wei he qu xiang ,bian yu diao ji he zhi ji 。zeng jiang yao wu liao xiao :ru chao bai gai zi 、su zi 、cao jue ming deng bei you ying ke de yao wu ,bian neng jian chu you xiao cheng fen ;yang zhi zhi yin yang huo ke zeng jiang zhi yang wei de gong xiao ;dan fa zhi na xing ke zeng jiang zhen jing zuo yong 。gai bian ke huan he yao wu de xing neng :bu tong de yao wu ge you bu tong de xing neng ,ji han 、re 、wen 、liang de xing wei pian cheng de yao wu zai lin chuang ying yong shang hui you fu zuo yong 。ru sheng gan cao qing re jie du ,mi zhi hou you bu zhong yi qi ;sheng pu huang huo xie hua yu ,chao tan zhi xie 。jiang di huo xiao chu yao wu de du xing huo fu zuo yong ,you de yao wu liao xiao jiao hao ,dan you tai da de du xing huo fu zuo yong ,lin chuang shang ying yong bu an quan ,ru guo tong guo bao zhi bian neng jiang di du xing huo fu zuo yong ,ru cao wu 、chuan wu 、fu zi yong jin 、piao 、zheng 、zhu jia fu liao deng fang fa ke jiang di du xing ;shang liu 、xiang sai zi yong bao zhi ke jiang di du xing ;bai zi ren yong yu ning xin an shen shi ru mei tong guo qu you zhi shuang bian hui chan sheng hua chang tong bian zhi xie de zuo yong 。
zhong guo yi yao xue ju you shu qian nian de li shi ,shi ren min chang ji tong ji bing zuo dou zheng de ji wei feng fu de jing yan zong jie ,shi wo guo you xiu min zu wen hua wei chan de chong yao zu cheng bu fen 。wo zai duo nian de gong zuo xue xi zhong ,jian chi li lun lian ji shi ji ,bu duan tan suo he chuang xin ,xue you suo you jian chi fu wu zong zhi ,cheng xin shou fa ,gan hao ben zhi gong zuo ,wei zhong yao xue de fa zhan zuo chu gong suo 。
ci zhi
jing li !
shu zhi ren :__
20__nian xyue __ri
yao pin xiao shou nian du shu zhi bao gao (jing shua pian 6)
zun jing de ling dao :
nin hao !
zhuai yan jian ,wo lai dao yao fang gong zuo yi jing kuai san nian le 。zai da yao fang dian dian chang he tong shi men de guan xin bang zhu xia ,wo xue xi dao le geng duo de zhi shi 。wei le geng hao de wan cheng gong zuo ,zong jie jing yan ,yang chang bi duan ,di gao zi ji de ye wu ji neng ,xian jiang jin san nian lai de gong zuo zong jie ru xia 。
yi 、gong zuo hui gu
jin ru yao fang yi hou ,zai yao dian ling dao he ge wei tong ren de guan huai bang zhu xia ,shou xian ,wo de zheng zhi he ye wu su zhi dou you jiao da de di gao 。gang jin ru xin de gong zuo gang wei shi ,bei fen zai le zhong yao ou ,sui shui ben ren guo qu cong shi xi yao xiao shou ,jie chu zhong yao zhi shi bu duo ,dan shi ye le jie zhong yao de huo shi you zang you lei ,ke zheng shi zhe yang de fen gong ,shi wo dui zhong xi yao zhi shi you le quan mian de le jie ,zhang wo le geng duo de zhi shi ,yin ci ,zuo qi lai ye bi bie ren de xin ying shou de duo ,huo de le hen duo zhe fang mian de zhi shi he jing yan 。
ji ci ,gong zuo zhe ji nian lai ,shi zi ji dui zhe fen gong zuo you le geng duo geng shen de ren shi 。dui yu gong zuo huo shi ye ,mei ge ren dou you bu tong de ren shi he gan shou ,wo ye yi yang ,shen ke ren shi dao yao pin shi yong yu fang bing zhi bing 、kang fu liao yang de ,zuo yi ge ge ge de yao pin ba guan zhe ,shi zui chong yao de zhi ze 。yin ci ,wo shi ke bu wang zi ji de ze ren ,re qing jie dai gu ke bing zuo xiang xi de jie da ,tong shi xiang huan zhe jiang jie yao wu de xing neng 、gong xiao 、yong tu 、yong fa yong liang ji zhu yi shi xiang he fu zuo yong ,ji wei huan zhe di gong an quan 、you xiao 、lian jia de yao wu ,you rang huan zhe neng gou fang xin de shi yong 。zai ren zhen zuo hao yao pin xiao shou ji yao dian ling dao suo fen pei gong zuo de tong shi ,ye yu shi jian ben ren neng gou yi guan jian chi xue xi 《yao pin guan li fa 》、《yao pin jing ying guan li zhi du 》、《shang pin zhi liang yang hu 》deng xiang guan fa gui ,ren zhen can jia GSPren zheng 、yao pin yang hu de you guan gong zuo ,wei yao dian huo de GSPren zheng 、zuo hao yao pin yang hu de you guan gong zuo ,qi dao le chong yao de 'zuo yong 。ji ji can jia shi ren shi ju zu zhi de xin xi hua su zhi 、zhi shi chan quan bao hu yu guan li shi wu deng gong xu ke mu pei xun kao he ,di gao le zi ji de zeng ge su zhi 。
er 、gong zuo mu biao
zai jin hou de gong zuo zhong ,wo zai quan mian xue xi de tong shi ,chong dian xue xi zhuan ye zhi shi ,zhang wo geng duo de ye wu ji neng ,jin yi bu shen hua dui yao li xue de li jie ,geng hao de sheng ren ben zhi gong zuo 。zai gong zuo zuo feng shang ,zun shou gong si de gui zhang zhi du 、tuan jie tong shi 、wu zhen wu shi 、le guan shang jin ,shi zhong bao chi ren zhen de gong zuo tai du he yi si bu gou de gong zuo zuo feng ,shi ke lao ji zi ji de ze ren he yi wu ,yan ge yao qiu zi ji ,bu she bu kou de wan cheng ling dao jiao gei de ren wu 。zui hou ,wo jiang yi chan xin de jing shen zhuang tai tou ru dao gong zuo dang zhong ,nu li xue xi ,shou lian ye wu ,di gao gong zuo xiao lv ,ji ji xiang ying gong si jia jiang guan li de cuo shi ,gan hao ben zhi gong zuo ,wei yao ye de fa zhan zuo chu gong suo 。
yao pin xiao shou nian du shu zhi bao gao (jing shua pian 7)
zun jing de ge wei ling dao 、tong zhi men :
ni men hao !
wo bei ren ming __gong si xiao shou zhu guan yi you yi duan shi jian le ,ci ke wo jiang zhe ji jian de gong zuo zuo ge hui bao ,ken qing da jia dui wo de gong zuo duo duo di chu bao gui de yi jian he di yi 。
shui gou shi hua ,gang shang ren shi wo gan dao jian shang de dan zi hen chen chong ,xin zhong chan sheng le cong wei you guo de ya li ,di yi sui ran wo you duo nian de xiao shou gong zuo jing yan ,dan wo cong wei you guo xian chang guan li gong zuo ,dui guan li de shi jian jing yan yi mo suo you ;di er mian lin wo men zhe xiang mu dou shi xie xin shou ,dui yu fang chan zhe yi kuai neng gou shui shi ling ,zen yang dai dong zhe ge tuan dui ,zen yang guan li hao xian chang ,zen yang ba xiao shou zuo dao geng hao deng yin su shi wo gan dao mo suo kuo cong 。
you gou hua shui de hao “lu shi ren zou chu lai de ”,wo zai ling dao de bang mang xia hua ya li wei dong li ,jia shang yi wang de gong zuo jing yan jie ge zai yi qi 。shou xian gen ju xian chang ri chang guan li ,ren yuan shu liang jin hang ge li de fen gong he an pai ,yan ge yao qiu zi ji ,an zhao gong si de yao qiu ,jiao hao de wan cheng le zi ji de ben zhi gong zuo 。zai gong zuo zhong you bu zu zhi chu ,suo yi mei yi tian dou zai chuang xin 、fa xian wen ti 、jie jue wen ti 。ci ke cha bu duo guo yi tian wo men jiu zhen dui fang chan zhuan ye zhi shi zhe yi kuai jin hang yi ci pei xun ,sui shi gei ta men pei xun ,shi ji ye shi zai gong gu zhi shi ,yin wei fa xian you xie zhi shi bu yun yong de hua gen ben jiu bu ji de ,yi yan yi bi zhi ,san gou hua :cheng ji shi ke guan de ,wen ti shi cun zai de ,zong ti shang ying xiao zhong xin shi zai xiang qian wen ding fa zhan 。ci ke shou lou bu ge ren yuan shu zhi shi jian 、hang xiao jing li can cha bu yi yang ,jing guo bu men duo ci ji tong de pei xun he shi ji gong zuo de li lian hou ,ge ren yuan yi wan quan shou xi le ben gang wei shen zhi xiang guan gang wei de ye wu yun zuo de xiang guan liu cheng 。
wo men sui ran jin chang bi jiao jin ,gong zuo sui ran fan suo he xin ku ,ke zhe zhi ying xiao dui wu ,que you zhao jian ding de wei ying xiao zhong xin jin zhi jin ze he wei ke hu tie xin fu wu de sai xiang he hang wei 。jiu na fang jiao hui lai shui ba ,sui ran da jia dou mei you guo fang chan xiao shou jing yan ,dui yu xian chang de tu fa zhuang kuang geng shi mei you jing yan ,ke shi ying dui ke hu yi wo feng de chuang jin shou lou bu xian chang ,xiao shou dai biao men mei you gan dao hai pa ,er shi hen leng jing de 、hen nai xin de jie dai hao mei yi wei lai fang ke hu ,zai fang jiao hui ji tian de shi jian li jiu wei gong si chuang zao le shang qian mo de xiao shou ye ji 。zai na chong qing jing xia ye neng hen hao de chu li hao mei yi jian shi qing ,wo men xiang xin zai yi hou de gong zuo ye hui zuo de geng hao 。
dang ran ye you zuo de bu hao de de fang jiu shi zai mei you gen zong jing li xie diao hao de qing jing xia dao zhi le yi fang liang mai ,zhe gei gong si ling dao dai lai le bu bi yao de ma fan ,hai hao fa xian ji shi cai mei you gei gong si dai lai hen da de sun shi ,zhe dian ye shi yi hou wo men yao te bie zhu yi de 。ci ke de .gong zuo ji ben shang dou yi jing zou shang le zheng gui le ,ye wu yuan ye cong yuan xian de bu dong dao ci ke de zhu dong gen ke hu jiao liu ,zai ye bu shi gang kai shi de kan dao ke hu wen de wen ti er zhan zai na bian mo yu de biao qing le 。er wo ye jing guo zhe duan shi jian de duan lian ,dui zi ji ye you le bi xu de ren zhi 。cong dang shi de mo suo kuo cong dao ci ke de zuo shi you tiao li dou shi yi ge gai bian 。ji de gang kai shi bei ren ming xiao shou zhu guan shi ,gen ta men kai hui de shi hou dou lian gong ,jiang hua dou da jie ,kai hui ye bu ming bai shui xie shen me zi liao ,mei yi tian jiu yan ba ba de kan zhao jing li gei wo an pai gong zuo zuo ,ke ci ke de wo bi qi yi qian you jin le yi bu ,sui ran hai you hen duo bu zu ,dan xiang xin zai yi hou de gong zuo zhong wo hui nu li zuo de geng hao 。
ci zhi
jing li !
shu zhi ren :__
20__nian xyue xri