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2024-12-14 09:51光阴的迅速，一眨眼就过去了，回顾这段时间的工作，取得的收获不是一星半点的，需要认真地为此写一份述职报告。那么大家知道正规的述职报告怎么写吗？以下是小编为大家整理的业务销售人员工作述职报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
业务销售人员工作述职报告精选篇1
尊敬的领导：
您好！
20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢谆谆教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和__产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：
1、苏北市场全年任务完成情况。
20__年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售__万元，完成全年指标1__%，比去年同期增加了__万元长率为__%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20__年新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织__产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售__产品的信心。
3、开发空白市场。
连、徐、宿地区三个地区20__年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20__年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比20__年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的'制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
结合20__年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸20__年_亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展20__的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，20__年消灭江苏省空白县市。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
20__年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。
在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
20__年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20__年公司生活用纸销量增长__%，为实现公司生活用纸销售总额为_亿元的目标而奋斗。
此致
敬礼！
述职人：___
20__年_月_日
业务销售人员工作述职报告精选篇2
尊敬的公司领导、亲爱的同仁们：
光阴如梭，20__年转眼即过，一转眼，我到奥通营销公司已经有半年多了，在这半年多的时间里，通过我自身的努力，特别是公司领导的大力支持与配合，我学习到了很多，对于公司的管理操作流程，对于房地产知识的认知，对于销售方面的理解，都得到了很充足的认识。非常感谢公司给我提供一个成长的平台，让我在工作中不断学习，不断进步，从而不断的提升自身的素质和才能。回收过去的半年多当中，公司陪伴我走过了很重要的一个阶段，使我懂得很多。再次我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢，有你们对协助才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮助，才能令我在公司的发展商一个台阶。
下面，我将这一年来的具体工作情况汇总如下：
一、首先，认认真真做好本职工作。
1、坚决完成领导交办的各项任务，尽量做到让领导满意。
2、协助领导做好日常工作，配合领导的`工作。
二、严于律己，自觉遵守公司各项规章制度
严格遵守公司各项规章制度，谨记领导的知识和批评并且付诸于行动。不迟到、不早退、不旷工。做事谨慎认真，每日定下工作计划，并且坚决完成，日常工作记录并及时更新模板、来电及时记录等。积极配合公司行政人员完成考勤以及周报、月报等工作。待人处事有礼貌，对待同事坦诚宽容，严肃公司纪律，工作不要懈怠，不玩游戏，不闲聊，不做与工作内容无关的任何事情。
三、存在的不足
虽然是年轻，干劲十足，但是缺乏经验，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺，此外由于专业知识方面的不足，在面对客户时，有可能会导致交流积极性不足，言辞生硬，不能有效表达，这样很有可能会影响到工作效果。另外在客户逼定方面不够大胆，果断，这些工作方面的不足，希望在明年的销售工作时间上找到工作方法，不断创新完善，从而使自己的业绩有一个提升。
20__年，我们__项目获得了年度优秀团队奖，销售业绩在公司各个项目中遥遥领先，我以在这样一个优秀的团队里为荣。在公司飞速发展的今天，我在20__年有可能会被分配到其他项目中，这样让我更加的警醒自己，身为优秀团队中的一员，我不能让团队蒙羞，我要让队伍因我而荣。
销售员是企业的门面，是展示企业形象的窗口与渠道，我们的一言一行代表着公司的形象，缺点是不可以原谅的。所以，在今后的工作和生活中，必须积极改正自身的缺点，努力提升专业知识，积累销售经验，提高业务水平，提升自身素质，并且时时以高标准要求自己，不断学习，让自己成为一名优秀的销售人员。为新的一年而努力奋斗，让自己在新的一年中继续得到成长与充实，让自己早日在飞速发展的公司中有自己的一席之地。
谢谢大家！
述职人：__
20__年__月__日
业务销售人员工作述职报告精选篇3
自本人20__年初参加工作以来，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合部门经理做好经营管理工作。现就自己的工作做一简单小结如下：
一、工作总结：
（一）搞好电信市场调查与分析
我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。
（二）制定正确、有效的市场营销策略营销策略要灵活多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的`积极性和创造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。
（三）强化产品创新与完善
在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。
（四）通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。
二、以后的工作计划：
（一）经营工作方面
要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。
（二）提升服务理念与服务水平
未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。
同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。
（三）自身素质方面
在以往的工作中，我在提高自身素质方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行；同时还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素质，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。
业务销售人员工作述职报告精选篇4
各位尊敬的领导、同事：
大家好我叫刘海燕，我是九洲的一名销售人员，主要负责大厅的销售，转眼间来咱们九洲也快四个月了，到手机店，对我来说这是一个全新的领域，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的陌生，于是我对产品开始了解，现在就在我这几个月的工作总结如下：
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，知识销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的同时，如何让自己的销售技巧提高。
1、精神状态的准备
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的，有活力的，上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能让顾客在我们的店里多留些时间，总能挑选一款合适的手机。
2、身体的准备
我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好地工作，我们强健的体魄，我们还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备
在接待顾客的时候，由于我对产品的.知识的不足，在顾客要什么样的手机时，我不能把合适的产品拿给顾客，因为我不知道什么型号，在我手忙脚乱的时候，店长把手机拿给顾客，销售结束后，店长告诉我："你不懂，顾客就不会和你购买，因为你不能把合适他的产品提供给他。"所以产品知识在销售中是很关键的。
销售看起来挺轻松，其实运用了很多的销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提，自己在销售的过程中，同样注重产品知识在的学习，对产品的用途，性能，参数，基本要做到有问必答。
在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现热河的差错，这对我是必须要要求的。
希望九洲在新的一年，能够将九洲的业绩提高上去，九洲的未来更加的美好。
业务销售人员工作述职报告精选篇5
__月份已经过去，在这一个月的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月x号来到__男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到__男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的潜力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对__男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的.向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟透过程中，过分的依靠和相信客人。
在下月年度工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个__，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，把我的销售潜力提高到一个新的档次。。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体状况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们__男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
业务销售人员工作述职报告精选篇6
本年度完成的销售工作着实让我收获了不少经验，作为销售经理让我能够认识到管理好销售团队的重要性，因此我在领导的支持与地下同事的配合下落实年初制定的销售计划，经过这段时间的不懈努力使得年终到来的时候收获了不错的成就，为了再接再厉应该要对本年度的销售经理工作加以总结。
团队的管理以及销售任务的分配是需要予以重视的，我明白作为销售经理的自己在工作方面应该以加强管理为主，虽然我也能够胜任团队中的各项销售工作却难以创造更大的利益，毕竟个人的努力相对于集体的力量来说是微不足道的，所以应该要通过自身的努力将销售团队的力量凝聚起来才能够创造更高的效益，而我在工作中也能够认清自身的定位并对各项销售任务进行部署，督促好底下的'员工完成每个月的绩效指标并进行考核，激励他们努力工作的同时做到统筹兼顾，对我来说这方面的努力也能够为销售团队的发展创造不错的效益。
积极做好客户开发以及资源管理方面的工作，关于这点主要是加强客户信息的收集力度以便于抽空进行联络，开发新的客户并让对方购买产品或者办理业务是我的职责所在，而我也会要求底下的员工也做好客服开发工作从而积累人脉资源，对于销售工作的完成来说人脉资源的积累是不可缺少的，因此我很重视这项工作的落实并在这方面倾注了不少心血，另外我也会通过资源管理工作的落实来为销售工作的完成提供便利，主要是利用手头的客户资源来让员工将精力都放在销售的过程之中。
注重对每月工作的反思与总结从而更好地积累经验，为了让员工重视销售工作的完成自然要加强这方面的管理才行，所以我要求底下的员工每月都上交工作总结及计划从而让他们回顾完成的销售工作，这样的话也能够让他们加强对自身的分析从而了解销售工作中存在哪些不足，在我看来适当地给予工作压力能够更好地激励底下的员工，而我自己也会对平时完成的工作进行反思并加以改进，对我来说朝着更高的目标而奋斗也是对销售团队负责的表现。
我会继续做好销售团队的管理并为了效益的提升而努力，至少经过这一年的努力已经让我从中积累了不少管理经验，而我也要再接再厉并争取在明年的销售工作中再创辉煌，作为销售经理自然要对这方面的努力予以重视并履行好相应的职责才行。
业务销售人员工作述职报告精选篇7
尊敬的公司领导：
回顾走过的20__年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。
以下是20__年度金融销售个人工作总结报告：
一、20__年具体工作总结：
客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：
1、抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群；通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户；
2、进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效；
3、加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果；
4、结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。
自身培训与学习情况：
在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书；通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造最大的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力。
二、存在的不足：
尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开（受营销人员，业务素质等方面的制约）缺少专业性理财。
不足处：
1、基础理财客户群（中、高端客户）较少，对客户信息资料了解不全（地址、号码、兴趣爱好）缺少对客户的维护；
2、营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力；
3、业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息。
三、来年工作打算
1、在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务。
2、不断加强素质培养，作好自学及参加培训；进一步提高业务水平。
3、加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。
4、结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20__年个人工作计划。
谢谢大家！
述职人：__
20__年__月__日
业务销售人员工作述职报告精选篇8
尊敬的领导：
您好!
20__年即将过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是20__年x月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验
现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的'流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的20__年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20__年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!__月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，__月份在我们的二级__公司进行据点销售和市场考察，在x我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
二、本年度存在的问题
在20__年x月__日我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。
在__月__日和__月__日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的金融危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。
三、对20__年工作中存在的问题进行改进的措施
对于车价差万元的情况我们在x第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们的人轻松上阵，挑战下一个工作任务!
四、20__年个人工作目标和计划
我在20__年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!
我希望再20__年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在20__年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。
此致
敬礼!
申请人：__
20__年x月__日
拼音翻译
guang yin de xun su ，yi zha yan jiu guo qu le ，hui gu zhe duan shi jian de gong zuo ，qu de de shou huo bu shi yi xing ban dian de ，xu yao ren zhen de wei ci xie yi fen shu zhi bao gao 。na me da jia zhi dao zheng gui de shu zhi bao gao zen me xie ma ？yi xia shi xiao bian wei da jia zheng li de ye wu xiao shou ren yuan gong zuo shu zhi bao gao ，huan ying da jia jie jian yu can kao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。
ye wu xiao shou ren yuan gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 1
zun jing de ling dao ：
nin hao ！
20__nian dui yu wo lai jiang shi cheng chang de yi nian 、fen dou de yi nian 、xue xi de yi nian 、shi gan en de yi nian ；shou xian yao gan xie zhun zhun jiao hui de ling dao ，gan xie tuan jie shang jin de tong shi bang zhu gu li ，gan xie zai wo ju sang shi gu li wo gei wo da qi xiang xin wo de tong shi ，gan xie na xie gei wo wei xiao ，jie na wo he __chan pin de ge zuo zhe ，yin wei shi ta men de bang zhu 、ren ke 、xin ren 、gu li cai neng shi wo geng jia le zhong yu wo de gong zuo ，geng jia re ai wo de gong zuo 。
yi nian lai ，wo ren zhen guan che zhi hang gong si xiao shou mu biao he xiao shou zheng ce ，ji ji pei ge xiao shou jing li zuo hao ben zhi gong zuo ，bing he ji ta xiao shou yuan yi dao nu li pin bo 、ji ji kai ta shi chang ，jiao hao de wan cheng le nian du xiao shou mu biao 。gen ju gong si guan li ren yuan kao he ban fa de tong zhi jing shen ，an zhao nian zhong shu zhi de you guan yao qiu he nei rong ，xian jiang yi nian lai de ge ren gong zuo shu zhi ru xia ：
1、su bei shi chang quan nian ren wu wan cheng qing kuang 。
20__nian ，wo fu ze lian 、xu 、su de ou de xiao shou gong zuo ，gai de ou quan nian xiao shou __mo yuan ，wan cheng quan nian zhi biao 1__%，bi qu nian tong ji zeng jia le __mo yuan chang lv wei __%。yu qu nian xiang bi yuan lao jing xiao shang de xiao liang dou you suo zeng chang ，kai fa de xin ke hu xiao shou ye ji ben wen ding ，20__nian xin ke hu xiao shou e you wang you jiao da tu po 。
2、chong xin luo shun xiao shou wang lao 。
zai yuan you de xiao shou wang lao de ji chu shang ，jing geng xi zuo 。yi ge jing xiao shang wei zhong xin ，cong yi ge yi ge shi chang ru shou ，tong jing xiao shang bian zhi __chan pin de xiao shou wang lao ，tong guo wo men de nu li ，he mei ge jing xiao shang xi zhi gou tong ，nai xin zuo gong zuo ，ming que ge jia jing xiao shang jing xiao ou yu fan wei ，zuo dao bu chong fu ，bu e yi chuan huo ，zhu yi jie jue shou hou fu wu deng ge xiang wen ti ，zhong yu rang jing xiao shang chong she le xiao shou __chan pin de xin xin 。
3、kai fa kong bai shi chang 。
lian 、xu 、su de ou san ge de ou 20__nian de zhi you 6jia jing xiao shang ，neng gou zheng chang fa huo de zhi you 4jia ，kong bai xian shi guo duo ，neng zheng chang xiao shou de tai shao 。20__nian nian chu wo dui kong bai ou yu jin hang chong xin diao yan ，jie ge ou yu sheng huo yong zhi xiao fei xi guan ，zhi ding le xiang xi de shi chang kai fa fang an ，xun zhao ge kuo mu biao ke hu ，you zhen dui xing xuan chuan xiao shou chan pin 。jing guo yi nian de nu li ，quan nian gong kai fa xin ke hu 6jia ，zhong duan lian suo chao shi 1jia 。
4、zu zhi jin nian de xiao shou gong zuo 。
ji ji xuan chuan gong si ge xiang shou zheng ce ji dan chu wang xiao zheng ce ，su bei ou yu jin nian xiao shou liang bi 20__nian zeng jia le 800mo yi shang 。dan chu wang xiao zheng ce shi wo men gong si chan pin lv xian ba jing xiao shang de ku fang zhan man ，shi ji bu neng zai chu bei ji ta gong si de chan pin ，wang ji dao lai ，jing xiao shang you xian xiao shou de dou shi wo men gong si de chan pin ，da da di sheng le gong si de xiao liang ，shen zhi yi xie pin chong chu xian duan huo 。ru guo fa huo ji shi de hua ，jin nian xiao liang hai neng di gao yi kuai 。
5、zuo hao su bei ou yu ge yue shi chang xiao shou fen xi gong zuo ，la shi hui kuan jin du bing xiang gong si ling dao hui bao ge yue wan cheng qing kuang ，dui dang yue de xiao shou gong zuo jin hang zong jie fen xi bing gen ju dang yue de xiao shou qing kuang ji jie ge quan nian xiao shou ren wu zuo hao xia yue xiao shou ji hua 。
6、mei yue zhi shao yi ci yu ben ou yu chong dian ke hu yi qi fen xi shi chang xiao shou guo cheng zhong cun zai de wen ti ，dui zhe xie wen ti ji shi gei yu jie jue ，bing yu ke hu fen xi jing zheng dui shou ，shang tao di gao shi chang zhan you lv de ban fa ，jiang you jia zhi de guan dian he fang fa ji shi fan kui gei shang ji ling dao 。
7、ji ji can yu bing xie zhu shang ji ling dao zuo hao yi xie xiao shou zheng ce de he liu cheng de 'zhi ding ，bing dui shi shi qing kuang jin hang gen zong la shi ，zuo hao nei qin gong zuo de xie zhu he zhi dao 。
yi nian xia lai ，sui ran su bei shi chang xiao shou gong zuo mo lun shi zai xiao liang hai shi zai xiao shou guan li fang mian dou qu de le tu po xing de jin zhan ，dan reng cun zai yi xie wen ti ：
1、wo men xiao shou gong zuo zuo de bu xi 、dui shi chang de le jie fen xi bu dao wei ，mian dui shi chang de ji lie jing zheng fan ying bu gou xun su ，shi wo men shi qu yi bu fen shi chang 。
2、shi chang chuan huo jian guan bu dao wei 。you yu jin nian xiao shou zheng ce de gai bian ，ge jia jing xiao shang de xiao shou ya li bi jiao da ，jiao qu nian xiang bi ge bie ou yu chu xian chuan huo qing kuang 。sui ran jin nian wo men dui chuan huo wen ti zu zhi tao lun guo ，dan gong zuo hai mei you zuo dao wei ，chuan huo wen ti ji xu cun zai ，zhe yang dui wo men chan pin jing xiao fu mian ying xiang dou hen da ，dui jing xiao shang de xin xin da ji bi jiao da 。wo men xiao shou ren yuan zai xin xi shou ji 、fan kui fang mian zuo de ye bu gou quan mian ，you de ou yu neng di gong xin xi xie zhu fang zhi chuan huo ，er you de ou yu sou ji bu dao 。zhe shui ming wo men ye wu ren yuan de ye wu neng li hai xu geng kuai geng hao de di gao 。
3、su bei shi chang wang lao gui hua bu hao ，er san ji shi chang jin huo qu dao bi jiao luan ，shi chang gui fan bu dao wei ，sui yi xiao shou xian xiang bi jiao yan chong 。
jie ge 20__nian xiao shou gong zuo qu de de cheng ji ji cun zai de wen ti ，bing gen ju sheng huo yong zhi 20__nian _yi yuan de xiao shou mu biao ，da suan cong yi xia ji ge fang mian lai kai zhan 20__de xiao shou gong zuo ：
1、jia jiang shi chang tui an 、xuan chuan li du 。
zai gong gu xian you de shi chang fen e ji chu shang ，jia jiang shi chang shen tou ，yun yong ge chong you xiao cu xiao fang shi huo shang wu shou duan ，que bao shi chang de zhan you lv ；zhi ding shi chang xuan chuan ce lve ，jian du an gao tou fang ，shi shi duo mei ti chuan bo ji hua ，zhi ding bing shi shi xiao shou huo dong fang an 。
2、jian quan ying xiao wang lao 。
wan shan ke hu zi liao de jian li 、bao cun he fen lei guan li ，fu ze ke hu qing kuang shou ji 、diao cha ，20__nian xiao mie jiang su sheng kong bai xian shi 。
3、zuo hao ye wu ren yuan pei xun 、jiao liu gong zuo ，jin yi bu wan shan xiao shou guan li gong zuo 。
20__nian wo men yao dui ren wu jin hang la shi ，zuo dao mu biao ming que 、ze ren dao ren ，bao zheng yu ji mu biao de shi xian ，tong shi hui jia da xiao shou ren yuan de yin jin ji zheng ge ，dui xin jin de ren yuan jin hang quan mian de pei xun ，shi geng duo de you xiu nian qing ren jia ru dao wo men zhe ge xiao shou tuan dui zhong lai 。
4、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo 。
zai ri chang gong zuo zhong ，zuo hao xiao shou jing li zhu li de ben zhi gong zuo ，nu li wan cheng gong si ling dao bu zhi de ge xiang gong zuo ，ji ji wei ji ta tong shi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing ，hu xiang zun chong 、hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong shi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ；dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng nu li jiu zheng 、zhu dong cheng dan ze ren 。
20__nian wo reng hui he suo you xiao shou ren yuan yi dao nu li pin bo ，li zheng 20__nian gong si sheng huo yong zhi xiao liang zeng chang __%，wei shi xian gong si sheng huo yong zhi xiao shou zong e wei _yi yuan de mu biao er fen dou 。
ci zhi
jing li ！
shu zhi ren ：___
20__nian _yue _ri
ye wu xiao shou ren yuan gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 2
zun jing de gong si ling dao 、qin ai de tong ren men ：
guang yin ru suo ，20__nian zhuai yan ji guo ，yi zhuai yan ，wo dao ao tong ying xiao gong si yi jing you ban nian duo le ，zai zhe ban nian duo de shi jian li ，tong guo wo zi shen de nu li ，te bie shi gong si ling dao de da li zhi chi yu pei ge ，wo xue xi dao le hen duo ，dui yu gong si de guan li cao zuo liu cheng ，dui yu fang de chan zhi shi de ren zhi ，dui yu xiao shou fang mian de li jie ，dou de dao le hen chong zu de ren shi 。fei chang gan xie gong si gei wo di gong yi ge cheng chang de ping tai ，rang wo zai gong zuo zhong bu duan xue xi ，bu duan jin bu ，cong er bu duan de di sheng zi shen de su zhi he cai neng 。hui shou guo qu de ban nian duo dang zhong ，gong si pei ban wo zou guo le hen chong yao de yi ge jie duan ，shi wo dong de hen duo 。zai ci wo xiang gong si zun jing de ling dao yi ji qin ai de tong shi men biao shi zhong xin de gan xie ，you ni men dui xie zhu cai neng shi wo zai gong zuo zhong de xin ying shou ，ye yin you ni men de bang zhu ，cai neng ling wo zai gong si de fa zhan shang yi ge tai jie 。
xia mian ，wo jiang zhe yi nian lai de ju ti gong zuo qing kuang hui zong ru xia ：
yi 、shou xian ，ren ren zhen zhen zuo hao ben zhi gong zuo 。
1、jian jue wan cheng ling dao jiao ban de ge xiang ren wu ，jin liang zuo dao rang ling dao man yi 。
2、xie zhu ling dao zuo hao ri chang gong zuo ，pei ge ling dao de `gong zuo 。
er 、yan yu lv ji ，zi jiao zun shou gong si ge xiang gui zhang zhi du
yan ge zun shou gong si ge xiang gui zhang zhi du ，jin ji ling dao de zhi shi he pi ping bing ju fu zhu yu hang dong 。bu chi dao 、bu zao tui 、bu kuang gong 。zuo shi jin shen ren zhen ，mei ri ding xia gong zuo ji hua ，bing ju jian jue wan cheng ，ri chang gong zuo ji lu bing ji shi geng xin mo ban 、lai dian ji shi ji lu deng 。ji ji pei ge gong si hang zheng ren yuan wan cheng kao qin yi ji zhou bao 、yue bao deng gong zuo 。dai ren chu shi you li mao ，dui dai tong shi tan cheng kuan rong ，yan su gong si ji lv ，gong zuo bu yao xie dai ，bu wan you hu ，bu xian liao ，bu zuo yu gong zuo nei rong mo guan de ren he shi qing 。
san 、cun zai de bu zu
sui ran shi nian qing ，gan jin shi zu ，dan shi que fa jing yan ，zai chu li tu fa shi jian he yi xie xin wen ti shang cun zai zhao jiao da de qian que ，ci wai you yu zhuan ye zhi shi fang mian de bu zu ，zai mian dui ke hu shi ，you ke neng hui dao zhi jiao liu ji ji xing bu zu ，yan ci sheng ying ，bu neng you xiao biao da ，zhe yang hen you ke neng hui ying xiang dao gong zuo xiao guo 。ling wai zai ke hu bi ding fang mian bu gou da dan ，guo duan ，zhe xie gong zuo fang mian de bu zu ，xi wang zai ming nian de xiao shou gong zuo shi jian shang zhao dao gong zuo fang fa ，bu duan chuang xin wan shan ，cong er shi zi ji de ye ji you yi ge di sheng 。
20__nian ，wo men __xiang mu huo de le nian du you xiu tuan dui jiang ，xiao shou ye ji zai gong si ge ge xiang mu zhong yao yao ling xian ，wo yi zai zhe yang yi ge you xiu de tuan dui li wei rong 。zai gong si fei su fa zhan de jin tian ，wo zai 20__nian you ke neng hui bei fen pei dao ji ta xiang mu zhong ，zhe yang rang wo geng jia de jing xing zi ji ，shen wei you xiu tuan dui zhong de yi yuan ，wo bu neng rang tuan dui meng xiu ，wo yao rang dui wu yin wo er rong 。
xiao shou yuan shi qi ye de men mian ，shi zhan shi qi ye xing xiang de chuang kou yu qu dao ，wo men de yi yan yi hang dai biao zhao gong si de xing xiang ，que dian shi bu ke yi yuan liang de 。suo yi ，zai jin hou de gong zuo he sheng huo zhong ，bi xu ji ji gai zheng zi shen de que dian ，nu li di sheng zhuan ye zhi shi ，ji lei xiao shou jing yan ，di gao ye wu shui ping ，di sheng zi shen su zhi ，bing ju shi shi yi gao biao zhun yao qiu zi ji ，bu duan xue xi ，rang zi ji cheng wei yi ming you xiu de xiao shou ren yuan 。wei xin de yi nian er nu li fen dou ，rang zi ji zai xin de yi nian zhong ji xu de dao cheng chang yu chong shi ，rang zi ji zao ri zai fei su fa zhan de gong si zhong you zi ji de yi xi zhi de 。
xie xie da jia ！
shu zhi ren ：__
20__nian __yue __ri
ye wu xiao shou ren yuan gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 3
zi ben ren 20__nian chu can jia gong zuo yi lai ，wo xu xin xiang tong shi qing jiao ，cong shou xi ren yuan 、shou xi shang hu 、shou xi ye wu zhi shi zuo qi ，cong yi dian yi di zuo qi ，yi bian zi ji neng gou hen kuai bei yuan gong he shang hu jie shou bing ren ke ，cong er hen kuai jin ru jiao se ，dan fu qi zi ji de ze ren ，pei ge bu men jing li zuo hao jing ying guan li gong zuo 。xian jiu zi ji de gong zuo zuo yi jian chan xiao jie ru xia ：
yi 、gong zuo zong jie ：
（yi ）gao hao dian xin shi chang diao cha yu fen xi
wo zai shi chang bu cong shi shi chang diao cha yu ce hua gong zuo 。wo shen zhi sui zhao dian xin shi chang huan jing bu duan bian hua 、xin xi tong xin ji shu fa zhan tu fei meng jin 、shi chang xu qiu shun xi mo bian ，bi xu tong guo kai zhan xing shi duo yang de dian xin shi chang diao cha ，an fan shou ji she hui jing ji 、xiao fei zhe xu qiu 、shi chang bian hua 、jing zheng dui shou 、qi ye fa zhan ji guo nei wai dian xin fa zhan zhuang kuang deng ge fang mian xin xi he shu ju ，zhu bu jian li he wan shan dian xin shi chang diao cha yu fen xi xin xi ji tong ，shi dian xin shi chang diao cha yu fen xi zhi du hua 、gui fan hua 、lian xu hua 。zai ke xue de li lun zhi dao xia ，yun yong ge chong ding xing he ding liang fen xi fang fa ，dui dian xin fa zhan de li shi 、xian zhuang he qu shi jin hang shen ru xi zhi de fen xi ，can yu gong si shi chang ying xiao de ce hua he ping gu ，di shi dian xin fa zhan de nei zai gui lv ，ji shi de fa xian wen ti he zhao chu wen ti de zheng jie ，bing di chu qie shi ke hang de dui ce he cuo shi ，wei qi ye geng hao de gao hao shi chang jing ying gong zuo ，zhan ling shi chang 、shi xian ji yao hua jing ying fu wu 。
（er ）zhi ding zheng que 、you xiao de shi chang ying xiao ce lve ying xiao ce lve yao ling huo duo bian ，bu duan chuang xin ；jian chi zheng ge ying xiao ，zou chu guo fen yi lai jia ge gang gan de wu ou ，shu li da ying xiao de guan nian ；jian li jian quan qi ye shi chang ying xiao ji zhi ，chong fen diao dong an da shi chang ying xiao ren yuan de `ji ji xing he chuang zao xing ；qie shi zhuai bian ying xiao guan nian ，zhen zheng shu li “yi shi chang wei dao xiang ”、“yi gu ke wei zhong xin ”de xian dai ying xiao guan nian ；shi shi pin pai jing ying zhan lve ，bu duan di gao qi ye xing xiang ；gen ju shi chang huan jing de bian hua he xin xi ji shu fa zhan de zhuang kuang ，bu duan kai fa xin ye wu ，xun zhao xin de ye wu jing ji zeng chang dian 。
（san ）jiang hua chan pin chuang xin yu wan shan
zai chan pin ce hua zhong zhu chong ye wu mo shi 、jiao fei 、bao zhuang 、xuan chuan 、cu xiao 、qu dao 、shi chang tui an huo dong 、ye wu liu cheng deng yi ji lie fang mian ，ge xiang ce hua zuo dao zhou mi 、yan jin 、ju you ke cao zuo xing ，jin hang guo cheng kong zhi ，jin hang liang hua he jian cha cheng xiao ，bing ji shi zong jie di chu gai jin yi jian ，jiang ge xiang ce hua zuo shi 。
（si ）tong guo can yu shi chang ying xiao de ce hua he ping gu gong zuo ，wo ren shi dao le ying xiao ce hua gong zuo de chong yao xing ，bing ji lei le yi ding de shi chang jing yan ，di gao le shi chang fen xi neng li ，tong shi jie ge shi chang cheng gong kai zhan le yi ji lie de ye wu shi chang ce hua huo dong 。
er 、yi hou de gong zuo ji hua ：
（yi ）jing ying gong zuo fang mian
yao yi chuang xin de dian xin ying xiao li nian wei zhi dao ，zhua zhu shang ye ke hu qun ti de te xing lai kai zhan ge lei shi chang ying xiao huo dong ，tong shi yao jia jiang dui dian xin chan pin he mu biao shang ye ke hu jin hang chong fen diao cha he fen xi ，bing zai ci ji chu shang jin hang mu biao shi chang xi fen 、zu ge dian xin chan pin he fu wu 。zui zhong wei ke hu di gong geng duo 、geng xin he geng hao de chan pin he fu wu ，zui da xian du de man zu ke hu xu qiu ，tui dong ge xiang xin ye wu de fa zhan ，cu jin gong si ye wu shou ru de zeng jia ，jin yi bu di sheng ke hu de man zu du he zhong cheng du 。zai ju ti gong zuo zhong yao zai ming que gong zuo mu de xing de qian di xia ，di gao gong zuo xiao lv ，da dao shi ban gong bei de xiao guo 。
（er ）di sheng fu wu li nian yu fu wu shui ping
wei lai de shi chang jing zheng jiang shi chan pin he fu wu de shuang chong bi pin ，zhi you liang hao de fu wu cai neng liu zhu ke hu ，zai jin hou de gong zuo zhong shou xian yao duo cong ke hu de jiao du lai kan dai dian xin fu wu ji dian xin chan pin ，zhi ding dian xin chan pin de fu wu di sheng ce hua fang an ，tong guo you ji hua 、you bu zhou de gong zuo lai wan shan dian xin zi shen fu wu shui ping ，di gao qi ye he xin jing zheng li 。
tong shi zai gong zuo zhong ying fa hui ling huo xing 、zhu dong xing 、ke guan xing ，zai da ying xiao de xing shi xia zuo dao jie shi de yi zhi xing he fu wu de yi zhi xing 。tong guo di sheng fu wu li nian yu fu wu shui ping geng hao de fu wu yu ke hu ，bu duan zeng jiang qi ye jing zheng li ，bing cu jin gong si xin chan pin 、xin ye wu de tui an ，shi xian ye wu shou ru de zeng jia ，zhen zheng da dao gong ying de mu biao 。
（san ）zi shen su zhi fang mian
zai yi wang de gong zuo zhong ，wo zai di gao zi shen su zhi fang mian sui ran zuo le hen da nu li ，dan hai shi yuan yuan bu gou de 。zai jin hou de gong zuo zhong ，yao xu xin xue xi ，jie ge zi shen shi ji duo xue xi 、duo zuan yan 。jia jiang zhuan ye zhi shi de xue xi ，shi zi ji jing tong ye wu zhi shi ，cheng wei hang jia li shou 、ye wu nei hang ；tong shi hai yao xue xi xian jin de jing ying guan li jing yan ，di gao zi shen de sai xiang 、zu zhi neng li 、xie diao neng li he pan duan li ，li qiu neng gou li lun jie ge shi ji ，kuo ying shi dai de yao qiu ，bu duan di gao zi shen su zhi ，shi zi ji cheng wei yi ge nu li de 、xue xi xing de guan li zhe 。
ye wu xiao shou ren yuan gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 4
ge wei zun jing de ling dao 、tong shi ：
da jia hao wo jiao liu hai yan ，wo shi jiu zhou de yi ming xiao shou ren yuan ，zhu yao fu ze da ting de xiao shou ，zhuai yan jian lai za men jiu zhou ye kuai si ge yue le ，dao shou ji dian ，dui wo lai shui zhe shi yi ge quan xin de ling yu ，wo gan dao zi ji zai chan pin zhi shi de qian que he dui zhe ge hang ye de mo sheng ，yu shi wo dui chan pin kai shi le jie ，xian zai jiu zai wo zhe ji ge yue de gong zuo zong jie ru xia ：
zai xiao shou guo cheng zhong wo de gan wu shi suo you de xiao shou dou shi xiang tong de ，zhi shi xiao shou de chan pin bu tong er yi ，suo yi wo men zai zhang wo chan pin zhi shi de tong shi ，ru he rang zi ji de xiao shou ji qiao di gao 。
1、jing shen zhuang tai de zhun bei
zai xiao shou de guo cheng zhong ，ru guo xiao shou ren yuan you yi ge hao de jing shen zhuang tai ，jiu hui gei gu ke yi chong ji ji de ，you huo li de ，shang jin de fen wei ，na me zhe chong ji ji de shang jin de qing xu zong hui ying xiang dao ke hu ，cong er ，rang gu ke gan dao zi ji de dao yi chong qing xu gan ran ，na me cai neng rang gu ke zai wo men de dian li duo liu xie shi jian ，zong neng tiao shua yi kuan ge kuo de shou ji 。
2、shen ti de zhun bei
wo men you yi ge hao de shen ti ，wo men cai neng bao chi wang cheng de jing li ，cai neng geng hao de gong zuo ，wo men jiang jian de ti bo ，wo men hai shi yi ge you huo li you chao qi de tuan dui suo bi bei de 。
3、zhuan ye zhi shi de zhun bei
zai jie dai gu ke de shi hou ，you yu wo dui chan pin de .zhi shi de bu zu ，zai gu ke yao shen me yang de shou ji shi ，wo bu neng ba ge kuo de chan pin na gei gu ke ，yin wei wo bu zhi dao shen me xing hao ，zai wo shou mang jiao luan de shi hou ，dian chang ba shou ji na gei gu ke ，xiao shou jie shu hou ，dian chang gao su wo ："ni bu dong ，gu ke jiu bu hui he ni gou mai ，yin wei ni bu neng ba ge kuo ta de chan pin di gong gei ta 。"suo yi chan pin zhi shi zai xiao shou zhong shi hen guan jian de 。
xiao shou kan qi lai ting qing song ，ji shi yun yong le hen duo de xiao shou ji qiao 。suo yi xiao shou shi you fang fa you ji qiao de ，zhi yao yong xin qu zuo ，wo men de xiao shou ye ji yi ding hui you suo di gao de 。
shou xi chan pin zhi shi shi gao hao xiao shou gong zuo de qian di ，zi ji zai xiao shou de guo cheng zhong ，tong yang zhu chong chan pin zhi shi zai de xue xi ，dui chan pin de yong tu ，xing neng ，can shu ，ji ben yao zuo dao you wen bi da 。
zai yi hou de sui yue li ，wo de gong zuo yi ding hui yue lai yue nu li de ，jin liang bu hui chu xian re he de cha cuo ，zhe dui wo shi bi xu yao yao qiu de 。
xi wang jiu zhou zai xin de yi nian ，neng gou jiang jiu zhou de ye ji di gao shang qu ，jiu zhou de wei lai geng jia de mei hao 。
ye wu xiao shou ren yuan gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 5
__yue fen yi jing guo qu ，zai zhe yi ge yue de shi jian zhong wo tou guo nu li de gong zuo ，ye you le yi dian shou huo ，wo gan jiao you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba yi hou de gong zuo zuo de geng hao 。xia mian wo dui zhe yi ge yue de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。wo shi jin nian xyue xhao lai dao __nan zhuang zhuan mai dian gong zuo de ，zai jin ru gui dian zhi qian wo you guo nv zhuang de xiao shou jing yan ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing ，er que fa nan zhuang hang ye xiao shou jing yan he hang ye zhi shi 。wei le xun su rong ru dao __nan zhuang zhe ge xiao shou tuan dui zhong lai ，dao dian zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，yi bian xue xi nan zhuang pin pai de zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he fu zhuang fang mian de nan dian he wen ti ，wo jing chang qing jiao dian chang he ji ta you jing yan de tong shi ，yi ji xun qiu jie jue wen ti de fang an ，zai dui yi xie bi jiao nan chan de ke ren yan jiu zhen dui xing ce lve ，qu de le liang hao de xiao guo 。ci ke wo zhu jian neng gou qing xi 、liu li de ying dui ke ren suo di dao de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke ren de xu yao ，liang hao de yu ke ren gou tong ，yin ci dui shi chang de ren shi ye you yi ge bi jiao tou ming de zhang wo 。zai bu duan de xue xi nan zhuang pin pai zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de qian li ，xiao shou shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao 。tong shi ye cun zai bu shao de que dian ：dui yu nan zhuang shi chang xiao shou le jie de hai bu gou shen ru ，dui __nan zhuang de ji shu wen ti zhang wo de guo du bao ruo （ru ：zhi de ，ru he qing xi yu tang deng ），bu neng shi fen qing xi de .xiang ke hu jie shi ，dui yu yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue fang fa 。zai yu ke ren de gou tou guo cheng zhong ，guo fen de yi kao he xiang xin ke ren 。
zai xia yue nian du gong zuo ji hua zhong xia mian de ji xiang gong zuo zuo wei zhu yao de gong zuo chong dian ：
1、zai dian chang de dai ling xia ，tuan jie dian you ，he da jia jian li yi ge xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui ：xiao shou ren cai shi zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi wo men dian de gen ben 。zai yi hou de gong zuo zhong jian li yi ge __，ju you sha shang li de tuan dui shi wo he wo men suo you de dao gou yuan de zhu yao mu biao 。
2、yan ge zun shou xiao shou zhi du ：wan shan de xiao shou guan li zhi du shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de zhi ze xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。zhe shi wo men zai xia ge yue wan cheng shi qi mo ying ye e de qian di 。wo jian jue fu cong dian nei de ge xiang gui zhang zhi du 。
3、yang cheng fa xian wen ti ，zong jie wen ti ，bu duan zi wo di gao de xi guan ：yang cheng fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao wo zi shen de zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he tui jian ，ba wo de xiao shou qian li di gao dao yi ge xin de dang ci 。。
4、xiao shou mu biao ：wo de xiao shou mu biao zui ji ben de shi zuo dao tian tian you shou huo de chan zi 。gen ju dian nei xia da de xiao shou ren wu ，jian jue wan cheng dian nei xia da de shi qi mo de ying ye e ren wu ，da hao nian de de ying zhang ，he da jia ba ren wu gen ju ju ti zhuang kuang fen jie dao mei zhou ，mei ri ；yi mei zhou ，mei ri de xiao shou mu biao fen jie dao wo men mei ge dao gou yuan shen shang ，wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu 。bing zheng qu zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji 。
wo ren wei wo men __nan zhuang zhuan mai dian de fa zhan shi yu quan ti yuan gong zeng ge su zhi ，dian chang de zhi dao fang zhen ，tuan dui de jian she shi fen bu kai de 。jian li yi zhi liang hao de xiao shou tuan dui he you yi ge hao de gong zuo mo shi yu gong zuo huan jing shi gong zuo de guan jian 。
ye wu xiao shou ren yuan gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 6
ben nian du wan cheng de xiao shou gong zuo zhao shi rang wo shou huo le bu shao jing yan ，zuo wei xiao shou jing li rang wo neng gou ren shi dao guan li hao xiao shou tuan dui de chong yao xing ，yin ci wo zai ling dao de zhi chi yu de xia tong shi de pei ge xia la shi nian chu zhi ding de xiao shou ji hua ，jing guo zhe duan shi jian de bu xie nu li shi de nian zhong dao lai de shi hou shou huo le bu cuo de cheng jiu ，wei le zai jie zai li ying gai yao dui ben nian du de xiao shou jing li gong zuo jia yi zong jie 。
tuan dui de guan li yi ji xiao shou ren wu de fen pei shi xu yao yu yi chong shi de ，wo ming bai zuo wei xiao shou jing li de zi ji zai gong zuo fang mian ying gai yi jia jiang guan li wei zhu ，sui ran wo ye neng gou sheng ren tuan dui zhong de ge xiang xiao shou gong zuo que nan yi chuang zao geng da de li yi ，bi jing ge ren de nu li xiang dui yu ji ti de li liang lai shui shi wei bu zu dao de ，suo yi ying gai yao tong guo zi shen de nu li jiang xiao shou tuan dui de li liang ning ju qi lai cai neng gou chuang zao geng gao de xiao yi ，er wo zai gong zuo zhong ye neng gou ren qing zi shen de ding wei bing dui ge xiang xiao shou ren wu jin hang bu shu ，du cu hao de xia de 'yuan gong wan cheng mei ge yue de ji xiao zhi biao bing jin hang kao he ，ji li ta men nu li gong zuo de tong shi zuo dao tong chou jian gu ，dui wo lai shui zhe fang mian de nu li ye neng gou wei xiao shou tuan dui de fa zhan chuang zao bu cuo de xiao yi 。
ji ji zuo hao ke hu kai fa yi ji zi yuan guan li fang mian de gong zuo ，guan yu zhe dian zhu yao shi jia jiang ke hu xin xi de shou ji li du yi bian yu chou kong jin hang lian lao ，kai fa xin de ke hu bing rang dui fang gou mai chan pin huo zhe ban li ye wu shi wo de zhi ze suo zai ，er wo ye hui yao qiu de xia de yuan gong ye zuo hao ke fu kai fa gong zuo cong er ji lei ren mai zi yuan ，dui yu xiao shou gong zuo de wan cheng lai shui ren mai zi yuan de ji lei shi bu ke que shao de ，yin ci wo hen chong shi zhe xiang gong zuo de la shi bing zai zhe fang mian qing zhu le bu shao xin xie ，ling wai wo ye hui tong guo zi yuan guan li gong zuo de la shi lai wei xiao shou gong zuo de wan cheng di gong bian li ，zhu yao shi li yong shou tou de ke hu zi yuan lai rang yuan gong jiang jing li dou fang zai xiao shou de guo cheng zhi zhong 。
zhu chong dui mei yue gong zuo de fan sai yu zong jie cong er geng hao de ji lei jing yan ，wei le rang yuan gong chong shi xiao shou gong zuo de wan cheng zi ran yao jia jiang zhe fang mian de guan li cai hang ，suo yi wo yao qiu de xia de yuan gong mei yue dou shang jiao gong zuo zong jie ji ji hua cong er rang ta men hui gu wan cheng de xiao shou gong zuo ，zhe yang de hua ye neng gou rang ta men jia jiang dui zi shen de fen xi cong er le jie xiao shou gong zuo zhong cun zai na xie bu zu ，zai wo kan lai kuo dang de gei yu gong zuo ya li neng gou geng hao de ji li de xia de yuan gong ，er wo zi ji ye hui dui ping shi wan cheng de gong zuo jin hang fan sai bing jia yi gai jin ，dui wo lai shui chao zhao geng gao de mu biao er fen dou ye shi dui xiao shou tuan dui fu ze de biao xian 。
wo hui ji xu zuo hao xiao shou tuan dui de guan li bing wei le xiao yi de di sheng er nu li ，zhi shao jing guo zhe yi nian de nu li yi jing rang wo cong zhong ji lei le bu shao guan li jing yan ，er wo ye yao zai jie zai li bing zheng qu zai ming nian de xiao shou gong zuo zhong zai chuang hui huang ，zuo wei xiao shou jing li zi ran yao dui zhe fang mian de nu li yu yi chong shi bing lv hang hao xiang ying de zhi ze cai hang 。
ye wu xiao shou ren yuan gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 7
zun jing de gong si ling dao ：
hui gu zou guo de 20__nian ，suo you de jing li dou hua zuo yi duan mei hao de hui yi ，jie ge zi shen gong zuo gang wei ，yi nian lai qu de le bu fen cheng ji ，dan ye hai cun zai yi ding de bu zu 。zai wo hang jin hang wang dian zhuai xing ，di sheng fu wu zhi liang ，jia jiang wang dian ying xiao 。wo men zhi hang cong ren yuan pei zhi jin hang le bu fen diao zheng ，an pai le di gui xiao shou ren yuan ，ge ren li cai ye wu de dao chu bu de fa zhan ，kai shi chang shi xiang zhong gao duan ke hu di gong zhuan ye hua ge ren tou zi li cai zeng ge fu wu 。wo ye cong di gui diao zheng dao li cai shi cong shi ge ren li cai ye wu 。sui ran zai gong zuo zhong yu dao zhu duo de kun nan he wen ti 。dan shi ，zai fen hang ge jin bu li cai zhong xin de zhi dao xia 、zhi hang ling dao gao du chong shi xia ，jian she dui wu 、pei yang ren cai 、zhua ye wu fa zhan 、yi xin chan pin ta zhan shi chang ，jia da ying xiao gong zuo 。
yi xia shi 20__nian du jin rong xiao shou ge ren gong zuo zong jie bao gao ：
yi 、20__nian ju ti gong zuo zong jie ：
ke hu wei ji 、wa jue 、guan li 、ge ren chan pin xiao shou gong zuo ：
1、zhua ji chu gong zuo ，zuo hao xiao shou gong zuo ji hua ，wa jue li cai ke hu qun ；tong guo qian tai gui tai shu song ，yun yong yin zhang gui crmji tong ，chong dian fa zhan vipke hu ，xin zeng vipgui bin ke hu ；
2、jin yi bu shou ji wan shan ke hu ji chu zi liao ，yun yong yin zhang gui crmji tong jiang ke hu guan ji guan li ，zi jin guan li ，tou zi zu ge guan li rong ge zai yi qi ，jian li le bu fen ke hu xin xi 。zai le jie ke hu ji ben xin xi dui ke hu jin hang fen lei wei ji de tong shi 。jin hang ge chong chan pin xiao shou ，ji ji ying xiao qu de le yi xie cheng xiao ；
3、jia jiang le xuan chuan ，tong guo bao she 、yi dong duan xin ，zhan ban zhang tie ，ledheng fu deng fang shi chuan di xin xi ，qi dao yi xie xiao guo ；
4、jie ge shi chang ke hu tou zi li cai xu qiu ，an zhao shang ji hang gong zuo bu shu jin yi bu tui jin xin chan pin shang shi ，ru ren min bi zhou mo li cai 、an wen hui bao ji lie 、zhong yin jin qu bo yi li cai deng 、yi ji gui jin shu de xiao shou 。
zi shen pei xun yu xue xi qing kuang ：
zai sheng fen hang de gao du chong shi xia ，jin nian san yue fen tong guo quan sheng dui ge ren ke hu jing li jing guo shua ba he nei bu kao he hou ，tuo chan can jia jie shou xi na cai da afpzi ge zheng gui ke cheng pei xun 。zai zi shen de nu li xue xi xia ，jin nian 7yue tong guo le quan guo zu zhi de afpjin rong li cai shi zi ge ren zheng kao shi ，bing yu 10yue qu de zi ge zheng shu ；tong guo afpji tong gui fan pei xun ，jing guo ben jie duan de xue xi hou ，di sheng le zi ji su zhi ，zai gong zuo zhong ，zuo wei yin hang de zhi yuan ，zai wei ke hu zuo tou zi li cai fang an shi ，gen ju bu tong de ke hu ，kuo dang de pei zhi ge chong jin rong chan pin ，ba wei ke hu chuang zao zui da de tou zi hui bao zuo wei zi ji de gong zuo mu biao 。neng jiang suo xue zhi shi zhuai hua wei fu wu ke hu de neng li ，jie ge wo hang shi ji qing kuang can jia itlan tu pei xun ，bu duan di gao zi ji ye wu neng li 。
er 、cun zai de bu zu ：
jin guan wo hang li cai ye wu yi de dao chu bu fa zhan ，dan you yu li cai ye wu kai zhan qi bu jiao wan ，qi dian jiao di ，shi de li cai ye wu fa zhan cun zai gui mo jiao xiao ，yu tong ye bi jiao cun zai jiao da cha ju ，cun zai ren yuan bu zu 、su zhi bu gao 、guan li wei pei tao deng wen ti 。mu qian ，wo hang wei kuo da zhong jian ye wu shou ru ，jin jin zai fa zhan dai li bao xian ，dai shou ji jin shi yuan yuan bu gou de ，chan pin you dai geng feng fu ，li cai qu dao you dai ta zhan ，wo hang de te se chan pin ：hui ju bao ，wai hui bao ，zhi huang jin ，ren min bi bo yi deng hu duo te se li cai pin chong hai mei wan quan tui an kai （shou ying xiao ren yuan ，ye wu su zhi deng fang mian de zhi yao ）que shao zhuan ye xing li cai 。
bu zu chu ：
1、ji chu li cai ke hu qun （zhong 、gao duan ke hu ）jiao shao ，dui ke hu xin xi zi liao le jie bu quan （de zhi 、hao ma 、xing qu ai hao ）que shao dui ke hu de wei hu ；
2、ying xiao li du bao ruo ，xu yao tuan dui xie zuo jia jiang ying xiao ，mei you chong fen fa hui ge ren neng li ；
3、ye wu liu cheng you dai shu li zheng ge ，you hua fu wu di gao fu wu zhi liang ，duo qu dao cong qian tai xiang li cai shi shu song ke hu xin xi 。
san 、lai nian gong zuo da suan
1、zai gong gu yi qu de de cheng ji ji chu shang ，le jie zhang wo ge ren li cai ye wu shi chang ，ying dui tong ye jing zheng ，jin kuai xun su fa zhan wo hang de li cai ye wu 。
2、bu duan jia jiang su zhi pei yang ，zuo hao zi xue ji can jia pei xun ；jin yi bu di gao ye wu shui ping 。
3、jia da ying xiao li du tui jin ge xiang mu biao gong zuo ，you xiao de chong dian fang zai ke hu liang de zeng chang 。
4、jie ge wo hang gong zuo shi ji jia jiang xue xi ，zuo hao itlan tu xin ji tong shang xian gong zuo ，zuo hao 20__nian ge ren gong zuo ji hua 。
xie xie da jia ！
shu zhi ren ：__
20__nian __yue __ri
ye wu xiao shou ren yuan gong zuo shu zhi bao gao jing shua pian 8
zun jing de ling dao ：
nin hao !
20__nian ji jiang guo qu ，zai zhe yi nian de shi jian zhong wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi xie shou huo ，lin jin nian zhong ，wo gan jiao you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo zuo de geng hao 。xia mian wo dui yi nian de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。
wo shi 20__nian xyue fen dao gong si gong zuo de ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing ，er que fa dui qi che hang ye xiao shou jing yan he chan pin zhi shi 。wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi bian xue xi chan pin zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he chan pin fang mian de nan dian he wen ti ，wo jing chang qing jiao ge pin ji jing li he ling dao he ji ta you jing yan de tong shi ，yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang fa he dui yi xie bi jiao nan chan de ke hu jin hang ying dui fang zhen ，qu de le ming xian de xiao guo 。
yi 、tong guo bu duan de xue xi chan pin zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan
xian zai dui wo men xian zai chu de shi chang you le yi ge da gai de ren shi he le jie 。xian zai wo zhu jian ke yi qing xi 、liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke hu de xu yao ，liang hao de yu ke hu gou tong ，yin ci zhu jian qu de le ke hu de xin ren 。suo yi jing guo da ban nian de nu li ，ye cheng gong tan cheng le yi xie yong hu gou mai wo men de chan pin ，zai bu duan de xue xi chan pin zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao ，zhen dui shi chang de yi xie bian hua he tong hang ye zhi jian de jing zheng ，xian zai ke yi na chu yi ge bi jiao wan zheng de 'liu cheng ying fu yi xie tu fa shi jian 。dui yu yi zheng tao liu cheng ke yi wan quan de cao zuo xia lai 。
hai you wo de 20__nian gong zuo chong dian shi er xian jian xiao shou ，er xian de gong zuo huan jie shi shi fen guan jian chong yao de ，zai wo men xiao shou de mei tai che dou yao jing guo er xian de shou 。er xian zhe ge gang wei shi xiao shou yi xian he yong hu zhi jian de qiao liang ，yi shi ，ba yi xian de gong zuo jin hang bu chong he wan shan ，er shi gei yong hu jin hang zhi dao he wei ji 。zai 20__nian li wo zai er xian de gang wei shang gong zuo le yi nian ，dui wo de quan nian gong zuo man yi du ji ben shang shi liang hao ，wo fu wu de yong hu ，quan nian ji suan lai ke yi shui zhi shao you yi bai duo ge !zhe me duo yong hu shi wo gan jiao you xie zi hao gan !__yue de qu zong bu jin hang mo ya xun lian ，zuo yi ming ge ge de xiao shou ren yuan ，__yue fen zai wo men de er ji __gong si jin hang ju dian xiao shou he shi chang kao cha ，zai xwo ye xue dao le hen duo de jing pin de ye wu zhi shi ，zhe dui wo men chan pin xiao shou shi fen you li 。
er 、ben nian du cun zai de wen ti
zai 20__nian xyue __ri wo men gen ju shang ban nian xiao shou de che xing ，jin hang le zong jie 。yong dao le di qian shang pai de che shang 。wo men ye ke yi yu ce dao ，shang ban nian de che xing zai xia ban nian xiao hua ken ding bu shi hen hao ，yin wei shang ban nian de che xing ji ben jie jin bao he ，suo yi di qian shang pai che xing shua ze you wu 。
zai __yue __ri he __yue __ri ，yi tian zhi cha che jia xiang cha yi mo ，yong hu you xie jie shou bu le ，dao zhi wo men de chan pin dao xia ban nian ku cun liang bi jiao da ，zi jin ya li ye bi jiao da 。dao shi yue fen you peng dao quan qiu xing de jin rong wei ji ，shi shi chang yi tian bi yi tian cha ，wo men de ri zi geng nan guo 。
san 、dui 20__nian gong zuo zhong cun zai de wen ti jin hang gai jin de cuo shi
dui yu che jia cha mo yuan de qing kuang wo men zai xdi san ji du hui yi yi jing zuo le xiang ying de diao zheng ，xian zai de chan pin jia ge ，yong hu da bu fen dou ke yi jie shou 。hai you yi xie di qian shang pai che xing you wu de ，wo men yi jing zuo hao zhun bei ，gan zai jin nian wang ji ba che xiao hua yi bu fen ，kan kan shi chang ，dao de shi shen me qing kuang ，zuo yi ge zhun que de pan duan !jian qing gong si he bu men de zi jin ya li ，rang wo men de ren qing song shang zhen ，tiao zhan xia yi ge gong zuo ren wu !
si 、20__nian ge ren gong zuo mu biao he ji hua
wo zai 20__nian zhong jian chi xiao shou ren yuan de san xiang ji ben yuan ze ，zui shou ji lv ，zhi hang ming ling ，wan cheng ren wu ，zuo hao ci gang wei de gong zuo 。zai xi wang gong si duo gei wo yi xie xue xi he shou xun de ji hui shi zi ji de zhi shi geng jia feng fu he chong shi !
wo xi wang zai 20__nian li wo neng cong er xian de gang wei jin dao yi xian de xiao shou gang wei ，cheng wei yi ge wan zheng de xiao shou ren yuan ，wo zai 20__nian de quan nian zhong wo yi jing shou lian de zhang wo le yi zheng tao cao zuo liu cheng 。zai jia shang wo cong shi xiao shou gong zuo yi nian duo de jing yan ，ying dui he chu li yi xie tu fa shi qing you zi ji de yi xie ban fa ，wo xiang xin zi ji neng zuo hao yi ming ge ge de xiao shou ren yuan 。ru guo wo neng jin ru dao yi xian xiao shou de gang wei shang ，wo hui nu li shi zi ji de xiao liang he li run hua 。
ci zhi
jing li !
shen qing ren ：__
20__nian xyue __ri
