销售述职报告范文500字(优秀9篇)3-3-32

在撰写报告时，需要使用恰当的表达方式，包括语言、措辞、叙述方式等，让报告更加简洁、明了、易于理解。这里提供优秀的销售述职报告范文500字，方便大家写销售述职报告范文500字参考。

销售述职报告范文500字篇1

工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的.增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在__万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润__万元；多功能电子教室、多媒体会议室__万元；其余网络工程部分__万元；新业务部分__万元；电脑部分__万元，人员工资__—__万元，能够完成的利润指标，利润__万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

销售述职报告范文500字篇2

尊敬个各位领导，各位销售部门的同事：

大家好！在20__年度，为了更好的完成业绩，带领好团队工作，特此做以下述职报告。

我是__，属于半个空降兵，从教学主管，半空落下成为销售主管，在20__年末，我的头衔是“代理销售主管”，从20__年正式成为“销售主管”。客观的说，在销售能力方面，我比不上__、__这两位程顾问，因为她们在销售部门工作的年限，收获的经验，包括各项销售能力都比我强，但是不论如何，既然在20__年，我是销售主管，那么我就要肩负起主管的责任，用尽一切方法完成销售团队业绩指标，但是与此同时，我也给我的销售团队提出以下要求：

1、销售团队永远是以销售业绩，数字为最终导向，请记住：在工作方面，如果要和销售主管谈条，对销售主管的工作有质疑，或者要和销售主管开展辩论赛，请先问自己一个问题：我今天签单了吗？完成自己的销售指标了吗？如果完成，谈什么都没问题，但是如果没有完成，那么请闭嘴，问也不要问。

2、销售团队里，比较的永远都是：谁是这一周的TopSales，谁是这一月的T0pSales，不比较谁最会和别人开辩论赛，谁的脾气大，谁的心眼多，谁整天最会勾心斗角，如果谁是这样的人，那么我觉得，我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员，永远记得：眼珠子朝里转。

3、销售团队是一个需要良性竞争的团队，不要去问类似于公平不公平这样的问题，这个社会本就是不公平的，在销售业绩面前更是如此，没有像小时候在幼儿园：排排坐，吃果果，你一个，我一个，再留一个的说法，你想要就去争取，没有谁会留一个给你，都是需要去争取的。

4、要想成为一个好的销售，必须牢记住：简单、听话、做事。

简单是为了心无旁骛的做业绩，不把心思用在与业绩无关的事情上，不要再去关心别人怎样怎样，亲爱的，这都和自己没关系，别人出了业绩，提成自己拿，不会分给你，别人业绩不达标，没提成拿，你也不会分给他，充其量你只会同情，对吗？所以，简简单单做事，简简单单做人。

听话是因为，你要相信既然是你的领导，那么他肯定是有优于你的地方的，那么他的想法，他的建议肯定是要比你想的更全面的，那么在你还不是主管的时候，认真去执行就好了，当然销售主管也需要听下面销售人员的声音，尽努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的，是正确的。

做事，大家都知道天上不会掉馅饼，白日梦做做没用的，抱怨也没用，只有付出实际行动才行，所以亲爱的，你想要做的比别人好，没有其他法宝，只有踏踏实实，认认真真去做好每一天，每一周，每一月的事。

5、销售工作是需要挑战的，领导都喜欢有上进心的下属，如果你说“我想取代你成为销售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，因为不想当将军的.士兵不是好士兵。但是在销售团队，能够让你脱颖而出的就是你的业绩，如果说：你每天，每周，每月的业绩指标都能够完成或者超额完成，我相信，你的能力是大家有目共睹的，晋升也势在必得，因为这一切都是你自己争取的，和其他因素无关，lisa也非常乐意看到，有一天，我们的销售主管是一位销售能力很强，各方面素质过硬，好的，优秀的销售主管。

6、请记得，我们是一个销售团队，我们这个团队里的每一个人都要为自己的销售目标全力以赴，为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力。

所以，亲爱的们，在20__年度，我们一起努力，一起全力以赴，我相信没有克服不了的困难，没有完不成的销售指标！

此致

敬礼！

述职人：__

20__年x月x日

销售述职报告范文500字篇3

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好!

首先，向各位作一个自我介绍，我叫__，是__酒店的销售经理，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。

一、履行职责情况

从20_年3月4日任职后，前几个月(3、4、5月)主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月(6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责__酒店的营销工作。

从前厅管理到内外营销，从“__”的演唱会到振奋人心的__，从__再到__演唱会，再到“__”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。

回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：

1、抓学习教育，激励奋发向上从任职以后，我在__酒店分管内部管理工作，了解__酒店员工多数来于__等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。

纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。

在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员__获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。

二、抓管理建章

立制前期，__餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。

通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合高层经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。

三、抓内部客户的沟通

真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。

四、抓宴席的接待及管理宣传工作

金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍__餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。

五、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济

__演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了__万元的盒饭记录。在__期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过__，我感受了团队精神，在__演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了×万多元的餐费，再到__演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80—100元标准等。

六、抓团队用餐

利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。

总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力：

1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。

2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。

3、做好内部客户的维护及沟通工作。

4、有计划性地安排好营销工作。

5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。

6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。

十分感谢各位领导!谢谢大家!

述职人：__

20_年_月_日

销售述职报告范文500字篇4

尊敬的领导：

您好！

经过上半年的工作，我学到了很多，现在我对20__年来的工作心得和感受述职如下：

一、踏实做事，认真履行本职工作

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、明年年的计划

在年终销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事_的数据差距很大，她的销售额是x万多，回款是x万多，而我只有x万多的销售额，远远的落后了，所以我要在明年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在明年里争取做到__万，即每个月要做__万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我的工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在今后要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在一年来对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在明年再创佳绩。

此致

敬礼！

述职人：__

20__年x月x日

销售述职报告范文500字篇5

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

销售述职报告范文500字篇6

时光飞逝，转眼之间，我来到__公司已经四个多月了!在过去的几个月里，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好，如果有什么缺乏的地方，希望大家以后能给予批评、指导。

一、简要总结如下

我是20__年4月1日来到公司工作的作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的&39;帮助!通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的也可以应对客户所提到的一些问题。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

二、现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

三、市场分析

我们所负责的车型很多，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握现在有一局部客户主要从北京提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在__这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量到达客户满意，靠效劳赢取我们的市场。

随着市场竞争的日益剧烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的

四、下半年工作方案

1、深入了解所负责品牌的市场现状，准确掌握市场动态

2、与客户建立良好的合作关系

3、不断的增强专业知识

4、认真完成领导交给的各项任务

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。

销售述职报告范文500字篇7

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！

首先，向各位作一个自我介绍，我叫__，是__酒店的销售经理，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。

一、履行职责情况

从20__年3月4日任职后，前几个月（3、4、5月）主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月（6、7、8、9月）因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责__酒店的营销工作。

从前厅管理到内外营销，从“__”的演唱会到振奋人心的__，从x再到x演唱会，再到“x”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。

回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：

1、抓学习教育，激励奋发向上从任职以后，我在x酒店分管内部管理工作，了解x酒店员工多数来于x等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。

纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。

在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员x获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的`习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。

二、抓管理建章

立制前期，x餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。

通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合高层经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。

三、抓内部客户的沟通

真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。

四、抓宴席的接待及管理宣传工作

金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍x餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。

五、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济

x演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了x万元的盒饭记录。在x期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过x，我感受了团队精神，在x演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了×万多元的餐费，再到x演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80—100元标准等。

六、抓团队用餐

利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。

总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力：

1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。

2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。

3、做好内部客户的维护及沟通工作。

4、有计划性地安排好营销工作。

5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。

6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。

十分感谢各位领导！谢谢大家！

述职人：__

__年x月x日

销售述职报告范文500字篇8

20__年已经结束，在过去的一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面和业务水平方面都有了更进一步的提高，20__年度的工作主要总结为以下几项：

1，进一步提高了业务水平

在这一年里，能够严格遵守石化院及所里的各项规章制度，能够以正确的态度对待各项工作任务，能够以积极的心态参加院里组织的各项活动，不断提高自身业务水平，争取工作的主动性。

2，圆满完成了销售任务

20__年所里给我定的销售任务是150万，由于以前的部分客户逐渐采用了预混料生产，导致部分老客户流失，在加之四川疾控中心20__年也没有采购计划，因此使本年的销售工作面临重重困难，为了能够顺利完成本年度销售任务，我在努力维护好老客户关系的基础上，积极建立新客户，拓宽销售市场，确保能顺利完成今年的销售任务。

20__年完成销售硒添加剂2028kg；销售碘添加剂693kg；销售钙添加剂510kg；共计实现销售收入158.35万元（部分产品货没发完），共计到账收入119.67万元（35.09万元货款由于今年卫生厅招标推迟，没有到账）；货款回收率达到75.57%，顺利完成了20__年的销售任务。

3，维护老客户，建立新客户，拓宽了销售市场

在20__年的销售工作中，本着以诚相待的处事原则，在和客户的合作过程中做到讲诚信、多听、多看、多沟通，和客户做朋友，想客户之所想，急客户之所急，和客户建立起了长久和稳固的合作关系，同时通过各种渠道发掘和开发新客户，在维护老客户关系的基础上，新增了川龙动科、浙江、北京嘉农、陕西赛乐威等几家新客户。拓宽了销售市场，为以后的销售工作奠定了良好的客户基础。

新年新气象，在20__年到来之际，我将以更热忱的工作态度做好本职工作，继续坚持开发新客户、维护老客户、拓宽销售市场，积极学习、努力创新，不断提高销售业务水平，确保圆满完成本年度销售任务。

销售述职报告范文500字篇9

尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：

大家好!

时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近1年了。从20__年来到公司，我的成长是显而易见的，以下就是我2023年来的述职报告：

一、工作绩效述职

首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。

二、工作心得和体会

虽然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。

我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。

三、关键事项

作为一名销售人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房产策划工作，严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力量，也让我觉得策划并不是万能的，

四、2023年的改进思路

在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表现在：创新精神不足，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下，我会尽快提升自己，避免掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的不足之处，做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。

在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取在新的一年做的更好。

2023年也许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家也许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。

谢谢大家!

述职人：___

2023年__月__日

拼音翻译

zai zhuan xie bao gao shi ，xu yao shi yong qia dang de biao da fang shi ，bao gua yu yan 、cuo ci 、xu shu fang shi deng ，rang bao gao geng jia jian jie 、ming le 、yi yu li jie 。zhe li di gong you xiu de xiao shou shu zhi bao gao fan wen 500zi ，fang bian da jia xie xiao shou shu zhi bao gao fan wen 500zi can kao 。

xiao shou shu zhi bao gao fan wen 500zi pian 1

gong cheng bu li run zhu yao lai yuan ：ji suan ji wang lao gong cheng ；mo xian wang lao gong cheng 。you yu ben de wang lao shi shi ji ben jian cheng ，mo xian wang lao yi dan tui an kai lai ke yi dai lai geng duo de li run dian ，bian yu ji suan ji wang lao gong cheng de shun li kai zhan ，hai neng wei ji ta bu men chuang zao chu yi ge qie ru dian ，bian yu kai zhan xiang ying de ye wu gong zuo 。jin nian zhu yao mu biao ye shi li run de .zeng chang dian -----mo xian wang ，he yi bu fen de shang wang fei yu ji li run zai __mo yuan ；chan ji duo yong hu ji tong 、ji tuan dian hua 、shou fan ji tong zhe bu fen de li run __mo yuan ；duo gong neng dian zi jiao shi 、duo mei ti hui yi shi __mo yuan ；ji yu wang lao gong cheng bu fen __mo yuan ；xin ye wu bu fen __mo yuan ；dian nao bu fen __mo yuan ，ren yuan gong zi __—__mo yuan ，neng gou wan cheng de li run zhi biao ，li run __mo yuan 。

zai zhui qiu li run wan cheng de tong shi bi xu bao zheng gong cheng zhi liang ，jian li wan shan de gong cheng yan shou zhi du ，you ke hu fu wu bu jian du 、yan shou ，zhe yang ke yi ji li gong cheng bu di gao gong cheng zhi liang ，cong er geng hao de shu li gong si xing xiang 。

xiao shou shu zhi bao gao fan wen 500zi pian 2

zun jing ge ge wei ling dao ，ge wei xiao shou bu men de tong shi ：

da jia hao ！zai 20__nian du ，wei le geng hao de wan cheng ye ji ，dai ling hao tuan dui gong zuo ，te ci zuo yi xia shu zhi bao gao 。

wo shi __，shu yu ban ge kong jiang bing ，cong jiao xue zhu guan ，ban kong la xia cheng wei xiao shou zhu guan ，zai 20__nian mo ，wo de tou xian shi “dai li xiao shou zhu guan ”，cong 20__nian zheng shi cheng wei “xiao shou zhu guan ”。ke guan de shui ，zai xiao shou neng li fang mian ，wo bi bu shang __、__zhe liang wei cheng gu wen ，yin wei ta men zai xiao shou bu men gong zuo de nian xian ，shou huo de jing yan ，bao gua ge xiang xiao shou neng li dou bi wo jiang ，dan shi bu lun ru he ，ji ran zai 20__nian ，wo shi xiao shou zhu guan ，na me wo jiu yao jian fu qi zhu guan de ze ren ，yong jin yi qie fang fa wan cheng xiao shou tuan dui ye ji zhi biao ，dan shi yu ci tong shi ，wo ye gei wo de xiao shou tuan dui di chu yi xia yao qiu ：

1、xiao shou tuan dui yong yuan shi yi xiao shou ye ji ，shu zi wei zui zhong dao xiang ，qing ji zhu ：zai gong zuo fang mian ，ru guo yao he xiao shou zhu guan tan tiao ，dui xiao shou zhu guan de gong zuo you zhi yi ，huo zhe yao he xiao shou zhu guan kai zhan bian lun sai ，qing xian wen zi ji yi ge wen ti ：wo jin tian qian chan le ma ？wan cheng zi ji de xiao shou zhi biao le ma ？ru guo wan cheng ，tan shen me dou mei wen ti ，dan shi ru guo mei you wan cheng ，na me qing bi zui ，wen ye bu yao wen 。

2、xiao shou tuan dui li ，bi jiao de yong yuan dou shi ：shei shi zhe yi zhou de TopSales，shei shi zhe yi yue de T0pSales，bu bi jiao shei zui hui he bie ren kai bian lun sai ，shei de pi qi da ，shei de xin yan duo ，shei zheng tian zui hui gou xin dou jiao ，ru guo shei shi zhe yang de ren ，na me wo jiao de ，wo suo guan li de xiao shou tuan dui shi bu xu yao zhe yang de ren de 。zuo yi ge hao de xiao shou ren yuan ，yong yuan ji de ：yan zhu zi chao li zhuai 。

3、xiao shou tuan dui shi yi ge xu yao liang xing jing zheng de tuan dui ，bu yao qu wen lei shi yu gong ping bu gong ping zhe yang de wen ti ，zhe ge she hui ben jiu shi bu gong ping de ，zai xiao shou ye ji mian qian geng shi ru ci ，mei you xiang xiao shi hou zai you er yuan ：pai pai zuo ，chi guo guo ，ni yi ge ，wo yi ge ，zai liu yi ge de shui fa ，ni xiang yao jiu qu zheng qu ，mei you shei hui liu yi ge gei ni ，dou shi xu yao qu zheng qu de 。

4、yao xiang cheng wei yi ge hao de xiao shou ，bi xu lao ji zhu ：jian chan 、ting hua 、zuo shi 。

jian chan shi wei le xin mo pang wu de zuo ye ji ，bu ba xin sai yong zai yu ye ji mo guan de shi qing shang ，bu yao zai qu guan xin bie ren zen yang zen yang ，qin ai de ，zhe dou he zi ji mei guan ji ，bie ren chu le ye ji ，di cheng zi ji na ，bu hui fen gei ni ，bie ren ye ji bu da biao ，mei di cheng na ，ni ye bu hui fen gei ta ，chong ji liang ni zhi hui tong qing ，dui ma ？suo yi ，jian jian chan chan zuo shi ，jian jian chan chan zuo ren 。

ting hua shi yin wei ，ni yao xiang xin ji ran shi ni de ling dao ，na me ta ken ding shi you you yu ni de de fang de ，na me ta de xiang fa ，ta de jian yi ken ding shi yao bi ni xiang de geng quan mian de ，na me zai ni hai bu shi zhu guan de shi hou ，ren zhen qu zhi hang jiu hao le ，dang ran xiao shou zhu guan ye xu yao ting xia mian xiao shou ren yuan de sheng yin ，jin nu li que bao zhu guan zai gong zuo fang mian de jian yi 、fang fa shi jing guo shen sai shou lv de ，shi zheng que de 。

zuo shi ，da jia dou zhi dao tian shang bu hui diao xian bing ，bai ri meng zuo zuo mei yong de ，bao yuan ye mei yong ，zhi you fu chu shi ji hang dong cai hang ，suo yi qin ai de ，ni xiang yao zuo de bi bie ren hao ，mei you ji ta fa bao ，zhi you ta ta shi shi ，ren ren zhen zhen qu zuo hao mei yi tian ，mei yi zhou ，mei yi yue de shi 。

5、xiao shou gong zuo shi xu yao tiao zhan de ，ling dao dou xi huan you shang jin xin de xia shu ，ru guo ni shui “wo xiang qu dai ni cheng wei xiao shou zhu guan ”，na me wo shi da xin yan li pei fu ni de ，yin wei bu xiang dang jiang jun de .shi bing bu shi hao shi bing 。dan shi zai xiao shou tuan dui ，neng gou rang ni tuo ying er chu de jiu shi ni de ye ji ，ru guo shui ：ni mei tian ，mei zhou ，mei yue de ye ji zhi biao dou neng gou wan cheng huo zhe chao e wan cheng ，wo xiang xin ，ni de neng li shi da jia you mu gong du de ，jin sheng ye shi zai bi de ，yin wei zhe yi qie dou shi ni zi ji zheng qu de ，he ji ta yin su mo guan ，lisaye fei chang le yi kan dao ，you yi tian ，wo men de xiao shou zhu guan shi yi wei xiao shou neng li hen jiang ，ge fang mian su zhi guo ying ，hao de ，you xiu de xiao shou zhu guan 。

6、qing ji de ，wo men shi yi ge xiao shou tuan dui ，wo men zhe ge tuan dui li de mei yi ge ren dou yao wei zi ji de xiao shou mu biao quan li yi fu ，wei gei wo men de xiao shou tuan dui huo de rong yu er bu xie nu li 。

suo yi ，qin ai de men ，zai 20__nian du ，wo men yi qi nu li ，yi qi quan li yi fu ，wo xiang xin mei you ke fu bu le de kun nan ，mei you wan bu cheng de xiao shou zhi biao ！

ci zhi

jing li ！

shu zhi ren ：__

20__nian xyue xri

xiao shou shu zhi bao gao fan wen 500zi pian 3

zun jing de ling dao 、qin ai de tong shi men ：

da jia hao !

shou xian ，xiang ge wei zuo yi ge zi wo jie shao ，wo jiao __，shi __jiu dian de xiao shou jing li ，xian zai wo ba zi ji qi ge yue lai de gong zuo qing kuang zuo yi xia hui bao 。

yi 、lv hang zhi ze qing kuang

cong 20_nian 3yue 4ri ren zhi hou ，qian ji ge yue (3、4、5yue )zhu yao shi xie zhu can ting jing li zuo hao qian ting de ri chang nei bu guan li shi wu ，hou ji ge yue (6、7、8、9yue )yin gong zuo de xu yao ji ling dao de xin ren he zi shen fa zhan de xu yao ，zhu yao fu ze __jiu dian de ying xiao gong zuo 。

cong qian ting guan li dao nei wai ying xiao ，cong “__”de yan chang hui dao zhen fen ren xin de __，cong __zai dao __yan chang hui ，zai dao “__”，ti yo chang ju ban le yi ji lie de huo dong ，si ji can ting tong yang ye zai shi chang de da pin xia ，xian qi le jing ying de gao chao 。

hui gu zhe ji ge yue lai de gong zuo ，zhu yao you yi xia ji ge fang mian ：

1、zhua xue xi jiao yo ，ji li fen fa xiang shang cong ren zhi yi hou ，wo zai __jiu dian fen guan nei bu guan li gong zuo ，le jie __jiu dian yuan gong duo shu lai yu __deng bu tong de ou ，wen hua shui ping he zeng ge su zhi you hen da cha yi ，ye wu shui ping ji fu wu yi shi bu gao ，zhen dui ci chong zhuang kuang ，wo ba zi ji suo kan dao de bu zu yi yi lie chu bing chan ，jin hang quan mian xing de pei xun he xian chang du dao 。

jiu zheng cuo wu de guan li fang fa ，jin hang li lun de jiang jie ji shi jian de lian xi cao zuo 。cong bin ke yi jin dian de gui fan li mao yong yu 、wei xiao fu wu yi ji zhi ye dao de de guan nian 、cai pin da pei ，gui fan ba da ji neng shi jian cao zuo cheng xu ，tong guo xue xi ，shi yuan gong jia jiang fu wu zhi liang ，di gao ye wu fu wu shui ping ，dang bin ke jin dian you ying sheng ，neng zhu dong 、re qing de shang qian fu wu ，jie shao jiu dian feng wei cai ，dang bin ke dian qi yan ，fu wu yuan ying ji shi cheng shang yan gang deng 。

zai si yue fen shi ，ju hang le ji neng shi cao bi sai ，fu wu yuan __huo de le ji neng bi sai di yi ming de hao cheng ji 。ji ta fu wu yuan tong guo huo dong bi sai ，yang cheng le yi ge hao de xi guan ，bu dong jiu wen ，bu dong jiu xue ，xiang hu qiu jiao ，ye xue dao le hen duo zhi shi ，jing shen feng mao ye yue lai yue hao ，di gao le gong zuo xiao lv ，bu zu de shi cao zuo xi jie hai you dai gai shan 。

er 、zhua guan li jian zhang

li zhi qian ji ，__can ting hen duo gong zuo cun zai wen ti ，zhu yao de mao bing cun zai yu mei you gui fan de zhi du ，yuan gong bu ming que zhi du ，yi xie zhi du mei you ju ti de fu ze ren jin hang la shi deng 。

tong guo zhi jian bu ling dao de zhi dao ，wo dui luo lie chu wei sheng gong zuo zhi du shang qiang 、yin xiang de kai guan shi jian ji fu ze ren yi ji ge gang wei de fu wu liu cheng 、ge ren wei sheng yao qiu biao zhun 、shou wei gong zuo de zhu yi shi xiang ，mei tian jin hang xian chang du dao jian cha ，dui yuan gong jia jiang gong zuo yi shi ，ming que gong zuo ze ren you hen da bang zhu 。hou ji dian hua fei yong gao ，pei ge gao ceng jing li pei zhi dian hua ji he ，gui ding xia ban shi jian jiang dian hua suo shang ，yi ji ren he fu wu yuan yi lv bu yun hu da shi hua deng ，du jue le xia ban shi jian da shi hua de xian xiang 。

san 、zhua nei bu ke hu de gou tong

zhen cheng de yu ke hu gou tong ，ting qu ta men de bao gui yi jian ，bu duan gai jin bing xie diao ，ji shi jiang ke hu fan kui de xin xi fan kui gei chu fang ，ru ，you shi ke hu fan kui “a mei xiao chao rou ”fen liang bu zu ，“fei teng yu ”bu gou xiang deng deng ，tong guo ke hu de zhen cheng fan kui ，zai jia shang wo men ren zhen de tao lun 、xiu gai ，bu duan de di gao cai yao de zhi liang ，ling gu ke man yi 。

si 、zhua yan xi de jie dai ji guan li xuan chuan gong zuo

jin qiu shi yue shi hun yan de huang jin ji jie ，zhi ding hun yan fang an ，xiang zhou bian de chan wei fa fang xuan chuan chan jin hang zou fang gong zuo ，mu qian ，wo cheng jie le 10yue fen de wu chang hun yan gong zuo ，xiang qian lai de bin ke jie shao __can ting de ge chong you shi ，dui hun qing gong si jin hang dian hua gou tong ，dui wai xuan chuan jiu dian gui mo deng ，ji hua xing de dui yan xi jie dai zuo hao chong fen de zhun bei gong zuo 。

wu 、shen ru shi chang diao cha ，mi qie pei ge xiao shou bu ，zhua shi chang jing ji

__yan chang hui ji jian ，mi qie pei ge xiao shou bu cheng jie zu wei hui chang de zhi gong can he fan ，chuang shou le __mo yuan de he fan ji lu 。zai __ji jian ，duo ci pei ge chu tan gong zuo ji pei ge nei bu guan li du dao ，tong guo __，wo gan shou le tuan dui jing shen ，zai __yan chang hui ji jian ，duo ci yu zu wei hui ling dao gou tong chang de ren yuan de yong can ，xie diao cai shi ，wei jiu dian chuang shou le ×mo duo yuan de can fei ，zai dao __yan chang hui ，cheng jie le zi zhu can 280ren yong can ，ji zhong can biao 80—100yuan biao zhun deng 。

liu 、zhua tuan dui yong can

li yong mei zhou liu 、ri 、zhou yi yu 30duo jia lv hang tuan dian hua gou tong ji jie dai tuan can ，mu qian qian lai lv hang tuan xiao fei zui duo de shi lv hang she 、lv hang she 、guo lv 、lv hang she deng ，tong guo jie dai tuan can ，di yi wei can ting zeng tian le ren qi ，di er wei chu fang jian shao le cheng ben fei yong 。bing li yong jie dai tuan can de ji hui ，ren zhen zi xun fan kui ，zuo hao xin xi de fan kui tong ji gong zuo 。

zong zhi ，zai zhe ping fan er you bu ping fan de qi ge yue li ，wo gan shou hen shen ，tong shi ye shen gan zi ji de bu zu ，mu qian ，wai mian de shi chang hai mei you wan quan da kai ，xu yao wo ji xu nu li ，wo jiang chao zhe ji ge fang mian nu li ：

1、bu duan xue xi ，di gao zi ji ，jia jiang xiao shou de ye wu zhi shi ji ge fang mian de zhi shi xue xi 。

2、ren zhen zuo hao ben gang wei gong zuo de tong shi ，bu duan kai fa xin de ke hu qun ti 。

3、zuo hao nei bu ke hu de wei hu ji gou tong gong zuo 。

4、you ji hua xing de an pai hao ying xiao gong zuo 。

5、zuo hao ke hu tong ji zi liao ，bu duan de jia jiang lian ji ，zuo hao ke hu tou su chu li gong zuo ji fan kui xin xi gong zuo 。

6、mi qie pei ge jiu dian xiao shou bu jie can ji jie dai fu wu 。

shi fen gan xie ge wei ling dao !xie xie da jia !

shu zhi ren ：__

20_nian _yue _ri

xiao shou shu zhi bao gao fan wen 500zi pian 4

zun jing de ling dao ：

nin hao ！

jing guo shang ban nian de gong zuo ，wo xue dao le hen duo ，xian zai wo dui 20__nian lai de gong zuo xin de he gan shou shu zhi ru xia ：

yi 、ta shi zuo shi ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo

shou xian zi ji neng cong chan pin zhi shi ru shou ，zai le jie ji shu zhi shi de tong shi ren zhen fen xi shi chang xin xi bing kuo shi zhi ding ying xiao fang an ，ji shi de gen jin ke hu bing dui ke hu zi liao jin hang fen xi ，ji ci zi ji jing chang tong ji ta ye wu yuan qin gou tong 、qin jiao liu ，fen xi shi chang qing kuang 、cun zai wen ti ji ying dui fang an ，yi qiu gong tong di gao 。

yao jing chang kai fa xin ke hu tong shi yao bu duan de dui shou zhong de ke hu jin hang gui lei ，ba zui you ke neng yong dao wo men chan pin de ke hu zuo wei chong yao de ke hu ，ba jin ji you xiang mu de ke hu zuo wei chong dian gen jin ke hu ，bing gen ju ta men de xu qiu liang lai fen pei bai fang ci shu 。li qiu ba chan zi cu cheng ，cong er da dao xiao shou de mu de 。

fen xi ke hu de tong shi ，bi xu jian li zi ji de ke hu qun 。gen ju wo men chan pin de te dian lai zhao dui ke hu qun ti shi cheng gong de guan jian 。zai zhe ban nian lai wo shou zhong suo cheng jiao de ke hu li mian ，you hao ji ge dou shi dui gai hang ye bu shi hen le jie ，ye jiu shi zai zhe ge hang ye shang gang gang qi bu ，ji shu bi jiao bao ruo ，chan zi ye bi jiao xiao ，dan shi cheng gong lv bi jiao gao ，jia ge ye ke yi zuo de gao xie 。xiang zhe yang de ke hu jiu ke yi lie ru zhu yao ke hu qun ti li 。ta men yi ban dou shi cong bie de xiang guan hang ye zhuai hang de huo zhe shi xin cheng li jie jian kong xiang mu de bu men de ，yin wei ta men you zhe fang mian de ke hu zi yuan ，you fa zhan de qian jing ，suo yi ru guo neng wei hu hao zhe bu fen ke hu ，wang hou ta men zou de liang ye shi bi jiao ke guan de 。

er 、zhu dong ji ji ，li qiu an shi an liang wan cheng ren wu

mei tian zhu dong ji ji de bai fang ke hu ，bing que bao bai fang zhi liang ，hui lai hou yao ren zhen fen xi xin xi he zong jie gong zuo qing kuang ，bing zuo hao di er tian de gong zuo ji hua 。bai fang ke hu shi xiao shou de ji chu ，mei you bai fang jiu mei you xiao shou ，er ju yin wei ren yu ren dou shi you gan qing de ，zhi you gen ke hu zhi jian jian li le gan qing ji chu ，di gao ke hu dui wo men de xin ren du zhi hou fang you ji hui xiao shou chan pin gei ta men 。

zhu dong xie zhu ke hu zuo gong zuo ，bi ru bang mang cha zhao zi liao ，bang mang zuo fang an ，zuo yu suan ，zhe dou shi rang ke hu dui wo men zeng jia xin ren du de fang shi zhi yi ，ye shi tui wo men chan pin gei ta men de zui hao ji hui 。ji shi dang shi mei you neng li ke cheng jiao ，dan shi ta men hui yi zhi ji de ni de gong lao de ，wang hou you yong dao de dou hui zhu dong zhao dao wo men de 。

san 、zuo hao shou hou fu wu

bu guan shi duo hao de chan pin dou hui you ci pin ，dou hui you ge chong ge yang de wen ti chu xian ，ru ci shou hou jiu xian de you ji chong yao ，zuo hao shou hou shi wei hu ke qing de chong yao shou duan ，shi xing cheng zai ci xiao shou de guan jian 。dang ke hu fan ying yi ge wen ti dao wo men zhe li lai de shi hou ，wo men yao di yi shi jian xiang ke hu xiang xi le jie qing kuang ，bing jin liang zhao chu wen ti de suo zai ，ru guo zhao bu chu yuan yin de ，ye bu yao zhao ji ，xian wen ding ke hu de qing xu ，an wei ke hu ，ran hou zai cheng nuo yi ding neng bang ta jie jue wen ti ，rang ta fang xin ，zai ba wen ti gen gong si de ji shu ren yuan fan ying ，ran hou zai zhao chu jie jue de fang an 。

zai wo cheng jiao de ke hu li ，you fan ying chu xian wen ti de ye bu shao ，dan shi jing guo xie diao he bang mang jie jue yi hou ，da duo ke hu dou dui wo men de fu wu gan dao hen man yi 。hen duo dou li ke biao shi yao ji xu ge zuo ，you xiang mu you xu yao cai gou de dou li ke gen wo men lian ji 。

si 、jian chi xue xi

ren yao bu duan de xue xi cai neng jin bu 。shou xian yao xue xi wo men de xin chan pin ，wo men de chan pin zhi shi yao guo guan ；ji ci shi xue xi gou tong ji qiao lai di gao zi shen de ye wu neng li ；zai you shi jian hai ke yi xue xi yi xie tong hang de chan pin te dian ，bing gen wo men de zuo ge bi jiao ，cong er neng le jie dao wo men chan pin de you shi ，cong er zuo dao zai ke hu mian qian yang chang bi duan 。

wu 、duo le jie hang ye xin xi

le jie wo men de jing zheng dui shou wo men de tong hang ，le jie xian zai shi chang shang zuo de bi jiao hao de chan pin ，le jie hang ye li de xiang guan zheng ce ，zhe xie dou shi yi ge you xiu de ye wu yuan bi xu shi ke dou yao guan xin de wen ti 。zhi you le jie le wai mian de shi jie cai bu hui cheng wei zuo jing guan tian de qing wa ，cai neng dui shou zhong zhang wo de xin xi zuo chu zheng que de pan duan ，yu dao wen ti cai neng sui ji ying bian 。

liu 、ming nian nian de ji hua

zai nian zhong xiao shou zong jie hui yi shang ，wo de shu ju gen tong bu men de tong shi _de shu ju cha ju hen da ，ta de xiao shou e shi xmo duo ，hui kuan shi xmo duo ，er wo zhi you xmo duo de xiao shou e ，yuan yuan de la hou le ，suo yi wo yao zai ming nian ying tou gan shang 。sui ran ta bi wo zao yi duan shi jian jin gong si ，dan shi da jia mian dui de tong yi ge shi chang ，shou zhong ye shi tong yang duo de ke hu ，zhe zhi jian de cha ju zhi you ren yu ren zhi jian de cha ju ，wang hou wo yao duo xiang ta he ji ta tong shi xue xi xiao shou ji qiao ，yao nu li di gao zi ji de xiao shou liang ，zheng qu gan shang ta men 。

wo yao gei zi ji ding yi ge ming que de mu biao ，zai ming nian li zheng qu zuo dao __mo ，ji mei ge yue yao zuo __mo zuo you 。tong shi yao zhi ding yi ge xiao shou ji hua ，bing ba ren wu fen pei dao shou zhong de ke hu li mian ，da fang xiang cong hang ye fen ，xiao dao mei yi ge ke hu 。zhe yang cai neng mei tian dou ming que de zhi dao zi ji de ren wu ，cai neng ming que zi ji bai fang ke hu de mu de ，di gao bai fang de zhi liang 。you yu wo de gong zuo ji hua zuo de bu xiang xi ，bai fang ke hu bi jiao mang mu ，dui chan pin ye bu shi te bie shou xi ，yi zhi xiao liang bi jiao shao ，suo you zai jin hou yao gai bian ban fa ，yao nu li di gao xiao liang ，yao nu li wan cheng gong si fen pei de ren wu 。

zui hou wo yao gan xie wo men de ling dao he wo men tong shi zai yi nian lai dui wo gong zuo de zhi chi he bang zhu ，xi wang wang hou tong guo da jia yi qi nu li ，rang wo men neng gou zai ming nian zai chuang jia ji 。

ci zhi

jing li ！

shu zhi ren ：__

20__nian xyue xri

xiao shou shu zhi bao gao fan wen 500zi pian 5

1、cong fang an de she ji 、shi gong 、yan shou 、dao gong cheng de pei xun zhe yi liu cheng bi xu yan ge 、jian jue de guan che zhi hang ，ke hu fu wu bu yao jian chi bu yan shou ge ge bu jin hang wei xiu de yuan ze 。

2、jin liang chuang zao chu yi xie gu ding shou ru qun ti ，ru ji suan ji wei xiu hui yuan zhi 、he bi jiao wan bei de she bei wei xiu shou fei zhi du ，ba yi xie bi jiao you shi li 、you jing ji ji chu de qi shi ye chan wei 、wei ban xbian cheng wo men chang ji ke hu 。

3、dui da xing ke hu yao jin hang ding ji hui fang ，jin hang mian fei ji shu zhi chi ，jian li yi ge bi jiao you hao de ke hu guan ji 。yao li yong ge chong shou duan 、mei ti ，ru li yong wo men zi ji de zhu xie ba gong si de shou fei biao zhun gong bu chu qu 、cong ling dao dao mei wei yuan gong yao guan che zhi hang 。

4、fu wu 、wei xiu ye neng chuang zao li run 。jin ji nian gong cheng yue lai yue shao 、dian nao li run yue zuo yue bao 、jing zheng yue lai yue ji lie ，wo men ke yi cong fu wu 、wei xiu chuang zao li run ，bi jiao kan hao de you bao xiu ji yi wai de ji suan ji wei xiu shi chang 、da yin ji wei xiu shi chang deng 。

xiao shou shu zhi bao gao fan wen 500zi pian 6

shi guang fei shi ，zhuai yan zhi jian ，wo lai dao __gong si yi jing si ge duo yue le !zai guo qu de ji ge yue li ，wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi dian de shou huo ，jie ci dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie ，mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba jin hou de gong zuo zuo dao geng hao ，ru guo you shen me que fa de de fang ，xi wang da jia yi hou neng gei yu pi ping 、zhi dao 。

yi 、jian yao zong jie ru xia

wo shi 20__nian 4yue 1ri lai dao gong si gong zuo de zuo wei yi ming xin yuan gong ，wo shi mei you qi che xiao shou jing yan de ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing he xi ai ，er que fa dui ben hang ye xiao shou jing yan he zhuan ye zhi shi ，wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，yi bian xue xi zhuan ye zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he zhuan ye fang mian de nan dian he wen ti ，wo hui ji shi qing jiao bu men jing li he ji ta you jing yan de tong shi ，yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang an ，zai ci ，wo fei chang gan xie bu men jing li he tong shi dui wo de &39;bang zhu !tong guo bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ，xian zai wo dui shi chang you le yi ge da gai de le jie ，zhu jian de ye ke yi ying dui ke hu suo di dao de yi xie wen ti 。zai bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao 。

er 、xian cun de que dian

dui yu shi chang de le jie hai shi bu gou shen ru ，dui zhuan ye zhi shi zhang wo de hai shi bu gou chong fen ，dui yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue wen ti de fang fa ，zai yu ke hu de gou tong guo cheng zhong ，que fa jing yan 。

san 、shi chang fen xi

wo men suo fu ze de che xing hen duo ，zai xiao shou guo cheng zhong ，qian she wen ti zui duo de jiu shi jia ge ，ke hu dui jia ge fei chang min gan ，zen yang zai di yi shi jian de xi jia ge hai xu yao wo zai jin hou de gong zuo zhong qu xue xi he zhang wo xian zai you yi ju bu ke hu zhu yao cong bei jing di che ，jia ge he wo men zhe cha hen duo ，er ju shen me che dou you xian huo ，zhi yao qu le sui shi ke yi di che ，suo yi ke hu jiu bu zai __zhe mai che ，zhe mo yi dui wo men xiao shou ren yuan shi yi chong tiao zhan ，wo men zen yang cai neng ba ke hu liu zhu ne ?zhe jiu xu yao wo men zai jin hou de gong zuo zhong bu duan wan shan zi ji de ye wu zhi shi ，jin liang dao da ke hu man yi ，kao xiao lao ying qu wo men de shi chang 。

sui zhao shi chang jing zheng de ri yi ju lie ，bai zai xiao shou ren yuan mian qian de shi ping wen yu mo li bing cun ，xi wang yu ji yu bing cun ，cheng gong yu shi bai bing cun de ju mian ，yong you yi ge ji ji xiang shang de xin tai shi fei chang chong yao de

si 、xia ban nian gong zuo fang an

1、shen ru le jie suo fu ze pin pai de shi chang xian zhuang ，zhun que zhang wo shi chang dong tai

2、yu ke hu jian li liang hao de ge zuo guan ji

3、bu duan de zeng jiang zhuan ye zhi shi

4、ren zhen wan cheng ling dao jiao gei de ge xiang ren wu

zui hou ，gan xie gong si gei wo yi ge zhan shi zi wo neng li de ping tai ，wo hui yan ge zun shou zhi ye cao shou ，chao zhao you xiu yuan gong de fang xiang yong wang zhi qian 。peng dao kun nan bu qu bu nao ，qu ji jing hua ，qu ji zao po ，he gong si yuan gong tuan jie xie zuo ，rang tuan dui jing shen zhan sheng yi qie 。

xiao shou shu zhi bao gao fan wen 500zi pian 7

zun jing de ling dao 、qin ai de tong shi men ：

da jia hao ！

shou xian ，xiang ge wei zuo yi ge zi wo jie shao ，wo jiao __，shi __jiu dian de xiao shou jing li ，xian zai wo ba zi ji qi ge yue lai de gong zuo qing kuang zuo yi xia hui bao 。

yi 、lv hang zhi ze qing kuang

cong 20__nian 3yue 4ri ren zhi hou ，qian ji ge yue （3、4、5yue ）zhu yao shi xie zhu can ting jing li zuo hao qian ting de ri chang nei bu guan li shi wu ，hou ji ge yue （6、7、8、9yue ）yin gong zuo de xu yao ji ling dao de xin ren he zi shen fa zhan de xu yao ，zhu yao fu ze __jiu dian de ying xiao gong zuo 。

cong qian ting guan li dao nei wai ying xiao ，cong “__”de yan chang hui dao zhen fen ren xin de __，cong xzai dao xyan chang hui ，zai dao “x”，ti yo chang ju ban le yi ji lie de huo dong ，si ji can ting tong yang ye zai shi chang de da pin xia ，xian qi le jing ying de gao chao 。

hui gu zhe ji ge yue lai de gong zuo ，zhu yao you yi xia ji ge fang mian ：

1、zhua xue xi jiao yo ，ji li fen fa xiang shang cong ren zhi yi hou ，wo zai xjiu dian fen guan nei bu guan li gong zuo ，le jie xjiu dian yuan gong duo shu lai yu xdeng bu tong de ou ，wen hua shui ping he zeng ge su zhi you hen da cha yi ，ye wu shui ping ji fu wu yi shi bu gao ，zhen dui ci chong zhuang kuang ，wo ba zi ji suo kan dao de bu zu yi yi lie chu bing chan ，jin hang quan mian xing de pei xun he xian chang du dao 。

jiu zheng cuo wu de guan li fang fa ，jin hang li lun de jiang jie ji shi jian de lian xi cao zuo 。cong bin ke yi jin dian de gui fan li mao yong yu 、wei xiao fu wu yi ji zhi ye dao de de guan nian 、cai pin da pei ，gui fan ba da ji neng shi jian cao zuo cheng xu ，tong guo xue xi ，shi yuan gong jia jiang fu wu zhi liang ，di gao ye wu fu wu shui ping ，dang bin ke jin dian you ying sheng ，neng zhu dong 、re qing de shang qian fu wu ，jie shao jiu dian feng wei cai ，dang bin ke dian qi yan ，fu wu yuan ying ji shi cheng shang yan gang deng 。

zai si yue fen shi ，ju hang le ji neng shi cao bi sai ，fu wu yuan xhuo de le ji neng bi sai di yi ming de hao cheng ji 。ji ta fu wu yuan tong guo huo dong bi sai ，yang cheng le yi ge hao de `xi guan ，bu dong jiu wen ，bu dong jiu xue ，xiang hu qiu jiao ，ye xue dao le hen duo zhi shi ，jing shen feng mao ye yue lai yue hao ，di gao le gong zuo xiao lv ，bu zu de shi cao zuo xi jie hai you dai gai shan 。

er 、zhua guan li jian zhang

li zhi qian ji ，xcan ting hen duo gong zuo cun zai wen ti ，zhu yao de mao bing cun zai yu mei you gui fan de zhi du ，yuan gong bu ming que zhi du ，yi xie zhi du mei you ju ti de fu ze ren jin hang la shi deng 。

tong guo zhi jian bu ling dao de zhi dao ，wo dui luo lie chu wei sheng gong zuo zhi du shang qiang 、yin xiang de kai guan shi jian ji fu ze ren yi ji ge gang wei de fu wu liu cheng 、ge ren wei sheng yao qiu biao zhun 、shou wei gong zuo de zhu yi shi xiang ，mei tian jin hang xian chang du dao jian cha ，dui yuan gong jia jiang gong zuo yi shi ，ming que gong zuo ze ren you hen da bang zhu 。hou ji dian hua fei yong gao ，pei ge gao ceng jing li pei zhi dian hua ji he ，gui ding xia ban shi jian jiang dian hua suo shang ，yi ji ren he fu wu yuan yi lv bu yun hu da shi hua deng ，du jue le xia ban shi jian da shi hua de xian xiang 。

san 、zhua nei bu ke hu de gou tong

zhen cheng de yu ke hu gou tong ，ting qu ta men de bao gui yi jian ，bu duan gai jin bing xie diao ，ji shi jiang ke hu fan kui de xin xi fan kui gei chu fang ，ru ，you shi ke hu fan kui “a mei xiao chao rou ”fen liang bu zu ，“fei teng yu ”bu gou xiang deng deng ，tong guo ke hu de zhen cheng fan kui ，zai jia shang wo men ren zhen de tao lun 、xiu gai ，bu duan de di gao cai yao de zhi liang ，ling gu ke man yi 。

si 、zhua yan xi de jie dai ji guan li xuan chuan gong zuo

jin qiu shi yue shi hun yan de huang jin ji jie ，zhi ding hun yan fang an ，xiang zhou bian de chan wei fa fang xuan chuan chan jin hang zou fang gong zuo ，mu qian ，wo cheng jie le 10yue fen de wu chang hun yan gong zuo ，xiang qian lai de bin ke jie shao xcan ting de ge chong you shi ，dui hun qing gong si jin hang dian hua gou tong ，dui wai xuan chuan jiu dian gui mo deng ，ji hua xing de dui yan xi jie dai zuo hao chong fen de zhun bei gong zuo 。

wu 、shen ru shi chang diao cha ，mi qie pei ge xiao shou bu ，zhua shi chang jing ji

xyan chang hui ji jian ，mi qie pei ge xiao shou bu cheng jie zu wei hui chang de zhi gong can he fan ，chuang shou le xmo yuan de he fan ji lu 。zai xji jian ，duo ci pei ge chu tan gong zuo ji pei ge nei bu guan li du dao ，tong guo x，wo gan shou le tuan dui jing shen ，zai xyan chang hui ji jian ，duo ci yu zu wei hui ling dao gou tong chang de ren yuan de yong can ，xie diao cai shi ，wei jiu dian chuang shou le ×mo duo yuan de can fei ，zai dao xyan chang hui ，cheng jie le zi zhu can 280ren yong can ，ji zhong can biao 80—100yuan biao zhun deng 。

liu 、zhua tuan dui yong can

li yong mei zhou liu 、ri 、zhou yi yu 30duo jia lv hang tuan dian hua gou tong ji jie dai tuan can ，mu qian qian lai lv hang tuan xiao fei zui duo de shi lv hang she 、lv hang she 、guo lv 、lv hang she deng ，tong guo jie dai tuan can ，di yi wei can ting zeng tian le ren qi ，di er wei chu fang jian shao le cheng ben fei yong 。bing li yong jie dai tuan can de ji hui ，ren zhen zi xun fan kui ，zuo hao xin xi de fan kui tong ji gong zuo 。

zong zhi ，zai zhe ping fan er you bu ping fan de qi ge yue li ，wo gan shou hen shen ，tong shi ye shen gan zi ji de bu zu ，mu qian ，wai mian de shi chang hai mei you wan quan da kai ，xu yao wo ji xu nu li ，wo jiang chao zhe ji ge fang mian nu li ：

1、bu duan xue xi ，di gao zi ji ，jia jiang xiao shou de ye wu zhi shi ji ge fang mian de zhi shi xue xi 。

2、ren zhen zuo hao ben gang wei gong zuo de tong shi ，bu duan kai fa xin de ke hu qun ti 。

3、zuo hao nei bu ke hu de wei hu ji gou tong gong zuo 。

4、you ji hua xing de an pai hao ying xiao gong zuo 。

5、zuo hao ke hu tong ji zi liao ，bu duan de jia jiang lian ji ，zuo hao ke hu tou su chu li gong zuo ji fan kui xin xi gong zuo 。

6、mi qie pei ge jiu dian xiao shou bu jie can ji jie dai fu wu 。

shi fen gan xie ge wei ling dao ！xie xie da jia ！

shu zhi ren ：__

__nian xyue xri

xiao shou shu zhi bao gao fan wen 500zi pian 8

20__nian yi jing jie shu ，zai guo qu de yi nian li ，wo zai yuan ling dao 、bu men ling dao ji tong shi men de guan xin yu bang zhu xia yuan man de wan cheng le ge xiang gong zuo ，zai sai xiang jiao wu fang mian he ye wu shui ping fang mian dou you le geng jin yi bu de di gao ，20__nian du de gong zuo zhu yao zong jie wei yi xia ji xiang ：

1，jin yi bu di gao le ye wu shui ping

zai zhe yi nian li ，neng gou yan ge zun shou dan hua yuan ji suo li de ge xiang gui zhang zhi du ，neng gou yi zheng que de tai du dui dai ge xiang gong zuo ren wu ，neng gou yi ji ji de xin tai can jia yuan li zu zhi de ge xiang huo dong ，bu duan di gao zi shen ye wu shui ping ，zheng qu gong zuo de zhu dong xing 。

2，yuan man wan cheng le xiao shou ren wu

20__nian suo li gei wo ding de xiao shou ren wu shi 150mo ，you yu yi qian de bu fen ke hu zhu jian cai yong le yu hun liao sheng chan ，dao zhi bu fen lao ke hu liu shi ，zai jia zhi si chuan ji kong zhong xin 20__nian ye mei you cai gou ji hua ，yin ci shi ben nian de xiao shou gong zuo mian lin chong chong kun nan ，wei le neng gou shun li wan cheng ben nian du xiao shou ren wu ，wo zai nu li wei hu hao lao ke hu guan ji de ji chu shang ，ji ji jian li xin ke hu ，ta kuan xiao shou shi chang ，que bao neng shun li wan cheng jin nian de xiao shou ren wu 。

20__nian wan cheng xiao shou xi tian jia ji 2028kg；xiao shou dian tian jia ji 693kg；xiao shou gai tian jia ji 510kg；gong ji shi xian xiao shou shou ru 158.35mo yuan （bu fen chan pin huo mei fa wan ），gong ji dao zhang shou ru 119.67mo yuan （35.09mo yuan huo kuan you yu jin nian wei sheng ting qiao biao tui chi ，mei you dao zhang ）；huo kuan hui shou lv da dao 75.57%，shun li wan cheng le 20__nian de xiao shou ren wu 。

3，wei hu lao ke hu ，jian li xin ke hu ，ta kuan le xiao shou shi chang

zai 20__nian de xiao shou gong zuo zhong ，ben zhao yi cheng xiang dai de chu shi yuan ze ，zai he ke hu de ge zuo guo cheng zhong zuo dao jiang cheng xin 、duo ting 、duo kan 、duo gou tong ，he ke hu zuo peng you ，xiang ke hu zhi suo xiang ，ji ke hu zhi suo ji ，he ke hu jian li qi le chang jiu he wen gu de ge zuo guan ji ，tong shi tong guo ge chong qu dao fa jue he kai fa xin ke hu ，zai wei hu lao ke hu guan ji de ji chu shang ，xin zeng le chuan long dong ke 、zhe jiang 、bei jing jia nong 、shan xi sai le wei deng ji jia xin ke hu 。ta kuan le xiao shou shi chang ，wei yi hou de xiao shou gong zuo dian ding le liang hao de ke hu ji chu 。

xin nian xin qi xiang ，zai 20__nian dao lai zhi ji ，wo jiang yi geng re chen de gong zuo tai du zuo hao ben zhi gong zuo ，ji xu jian chi kai fa xin ke hu 、wei hu lao ke hu 、ta kuan xiao shou shi chang ，ji ji xue xi 、nu li chuang xin ，bu duan di gao xiao shou ye wu shui ping ，que bao yuan man wan cheng ben nian du xiao shou ren wu 。

xiao shou shu zhi bao gao fan wen 500zi pian 9

zun jing de ge wei gong si ling dao 、qin ai de tong ren men ：

da jia hao !

shi jian guo de fei kuai ，zai fan mang de gong zuo zhong ，zai gong si gong zuo bu zhi bu jiao yi jing jiang jin 1nian le 。cong 20__nian lai dao gong si ，wo de cheng chang shi xian er yi jian de ，yi xia jiu shi wo 2023nian lai de shu zhi bao gao ：

yi 、gong zuo ji xiao shu zhi

shou xian ，fei chang gan xie gong si gei wo zhe ge cheng chang de ping tai ，ling wo zai gong zuo zhong bu duan de xue xi ，bu duan de jin bu ，man man de di sheng zi shen de su zhi yu cai neng 。tong shi ，xiang gong si de ling dao yi ji quan ti tong shi biao shi zui zhong xin de gan xie ，you ni men de xie zhu cai neng shi wo zai gong zuo zhong geng jia de de xin ying shou ，ye yin wei you ni men de bang zhu 。wo cai neng zai gong zuo shang ，wei rao gong si de zhong xin gong zuo ，dui zhao xiang guan biao zhun ，yan yi lv ji ，jiao hao de wan cheng ge xiang gong si an pai de gong zuo ren wu 。

er 、gong zuo xin de he ti hui

sui ran yi zhi cong shi fang de chan zhe ge gong zuo ，dan shi wo fa xian yao xue xi de de fang hai shi hen duo ，tong guo xiang ling dao qing jiao 、xiang tong shi xue xi 、zi ji mo suo shi jian ，zai jiao duan shi jian nei shou xi le gong zuo liu cheng ，ming que le gong zuo fang xiang ，di gao le gong zuo neng li ，zai ju ti de gong zuo zhong xing cheng le yi ge qing xi de gong zuo sai lu 。

wo shi fen gan xie gong si ，gei le wo hen duo de xue xi ji hui ，ye xi wang gong si ri hou ye neng ji xu yi xie you xie guan yu xiao shou de pei xun gong zuo ，wo xi wang neng tong guo xue xi bu tong de zhi shi ，bu zu zi ji de bu zu zhi chu ，rang zi ji neng ba xiao shou gong zuo zuo de geng hao 。

san 、guan jian shi xiang

zuo wei yi ming xiao shou ren yuan ，wo ben zhao “yao bu duan de wan shan zi ji ge fang mian de zhuan ye ji neng ”zhe yang yi ge mu biao ，kai ta chuang xin yi shi ，ji ji de wan cheng ben zhi gong zuo ，zuo hao fang chan ce hua gong zuo ，yan ge xi zhi de yao qiu zi ji an zhao gong si liu cheng zhong suo you bu zhou ji shi wan cheng gong zuo 。wo hen you xing de duo ci can yu le gong si fen pei de shi chang diao yan gong zuo ，mei ci wo dou shen shen de ti hui dao zhong duan xiao shou de li liang ，ye rang wo jiao de ce hua bing bu shi mo neng de ，

si 、2023nian de gai jin sai lu

zai zhe duan shi jian li sui ran zuo le yi xie gong zuo ，dan reng ran cun zai xie ti ，zhu yao biao xian zai ：chuang xin jing shen bu zu ，bu neng ji ji zhu dong fa hui zi shen cong ming cai zhi ，er shi bei dong kuo ying gong zuo xu yao 。ling dao jiao ban de shi qing sui ran dou neng wan cheng ，gong zuo dang zhong you shi hui hu lve kao lv geng shen yi ceng ci fang mian ，zhe yang hui zao cheng shi bei dong gong zuo ，jian man le gong zuo shang sheng dao yi ding gao du de su du 。hou xu gong zuo you xie zuo de bu dao wei ，dan shi ，wo xiang xin zai wo zi ji bu duan de nu li he ling dao de bang zhu xia ，wo hui jin kuai di sheng zi ji ，bi mian diao yi xie bu bi yao de shi wu fa sheng ，suo yi wo hui bu duan bu chong zi ji ge ge fang mian de bu zu zhi chu ，zuo hao xiao shou gong zuo ，xi wang neng wei gong si dai lai geng hao de jing ji xiao yi 。

zai jin hou gong zuo zhong wo jiang ji xu nu li fen dou ，gong gu xian you cheng ji ，zhen dui zi shen de bu zu jia yi gai jin ，zheng qu zai xin de yi nian zuo de geng hao 。

2023nian ye hu dui yu fang de chan hang ye hui shi yi ge kao yan ，dan dui yu wo men da jia ye hu ye shi yi chong tiao zhan ，dan shi shen chu wo men tuan dui zhong ，wo shi fen de you xin xin lai mian dui zhe chang tu ru ji lai de “dong tian ”。

xie xie da jia !

shu zhi ren ：___

2023nian __yue __ri