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2024-12-10 18:24时间是看不见也摸不到的，就在你不注意的时候，它已经悄悄的和你擦肩而过，回顾这段时间的工作，相信你有很多感想吧，需要认真地为此写一份述职报告。那么你有了解过述职报告吗？下面是小编为大家收集的销售个人年度述职报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
销售个人年度述职报告精选篇1
尊敬的公司领导、亲爱的同仁们：
进入__证券已有两个多月了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在：
一、对证券行业有了初步了解
进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。
二、业务开拓能力的提高
在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力；而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。
三、工作的责任心和事业心的加强
加强了对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。
四、不足之处
1、证券知识还须加深了解，需不断学习。
2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。
3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。
进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这样做
1、发传单
进入__证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。
2、有效利用银行资源
在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。__银行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。
3、充分利用关系网络
拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。
现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必须要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己最大努力来做。
谢谢大家！
述职人：__
20__年__月__日
销售个人年度述职报告精选篇2
我到__公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：
一、降低成本
应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
二、培养意识
服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
三、提高素质
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
四、加大宣传力度
（一）、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的.业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，__万元，纯利润__万元。其中：打字复印__万元，网校__万元，计算机__万元，电脑耗材及配件__万元，其他：__万元，人员工资__万元。
（二）、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20__年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润__万元。
（三）、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点—无线网，和一部分的上网费预计利润在__万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润__万元；多功能电子教室、多媒体会议室__万元；其余网络工程部分__万元；新业务部分__万元；电脑部分__万元，人员工资__—__万元，能够完成的利润指标，利润__万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
（四）、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
（五）、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
五、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把__公司建成平谷地x计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
1、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
2、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
3、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六 大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和__30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和__公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大x，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于__形象的事情。
2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把__建成在平谷地x规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。
以上是我的工作述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
销售个人年度述职报告精选篇3
作为__公司副经理，我负责分管本公司的营销工作，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体员工，积极进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的提高。
一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心
1、 热爱本职工作，尊重和团结公司领导班子成员，积极配合，主动完成公司的各项工作任务。
2、 作为公司营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作则，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。
3、 关心集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。
4、__年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。
二、销售管理出成效
__年的不断努力下，随着客户群的稳定，__包装的知名度的提高，销售量有了进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，销量的增长充分印证了我销售策略的正确性，已经形成了一定的用户群，达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。并把公司重要产品进行研发改进，积极解决困扰成品质量的问题。
在瞬息变换的市场环境下，根据市场情况，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险， 为实现佳意公司的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。
三、工会组织工作
作为__公司工会主席，工会组织机构完善，人员配备齐全，做到人人按时交纳会费。
四、工作不足及改进措施。
一年下来，虽然包装材料市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的'进展，但仍存在一些问题：
1、销售工作做得不细、对市场的了解分析的不是很到位，面对市场的激烈竞争反映不是很迅速，使我们失去一部分市场。
2、平时工作中，过于爱憎分明，强势，做事情我行我素，果断，严格而又寡情，处理问题有些急躁，急功近利，这些今后需加以改进。
五、组织今年的销售工作。
结合__年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据20__销售目标，今年一定要加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。20__年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，
六、服从大局，团结协作。
在日常工作中，做好销售经理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
总之，在已过去的__年，我兢兢业业、任劳任怨、埋头苦干，做出了不平凡的成绩，对于成绩我永不自满，对于困难永不服输，对于工作永不放松，总之，我要把这些成绩当作新的起点，以更敬业的态度、更负责的精神，更扎实的工作、更无悔的奉献，为公司的做强做大而勤奋工作。
销售个人年度述职报告精选篇4
尊敬的领导：
您好！
转眼间已经有一年的时间了，在这一年的学习与工作中，经过各位师傅的精心指导，我能较好的把书本上所学的知识与工作实践有机的结合起来了，取得了很大进步。
药品是一种特殊的商品，它直接关系到人们的生命与健康，而作为一名医药工作者，我深知自己责任的重要性。
从今年开始，现在国家食品药品监督管理局规定在药品的外包装上必须标有药品的通用名，这就给我们的工作带来了新的要求。有的顾客来购买感冒药，为了增加药品的效果，经常会把两种药品同时服用，殊不知有些药品中所含成分是相同的，如果同时服用，不仅不会增加疗效还会造成重复用药，产生严重的不良反应，对身体造成很大危害。例如：治疗感冒引起的鼻塞、头痛、咽喉痛、发热的药品“复方氨酚烷胺”为该药的通用名，是国家药典所规定的统一名称，但由于生产厂家、剂型、规格、生产工艺的不同，以及为了参与激烈的市场竞争，各商家便纷纷打出了各自的商品名如“快克”“感康”“好医生轻克”“泰克”“太福”等，这就是生产厂家出于对药品的宣传而特别使用的名称。但他们都属于同一种药物。对于顾客来说并不十分了解，遇到这种情况，我就会对他们一一解释，并说明药品的用法用量，不良反应，禁忌症以及注意事项，同时也会叮嘱顾客服用前仔细阅读说明书，以免出现不良的后果。
为了人们的身体健康与用药安全，今年7月1日起国家食品药品监督管理局规定购买抗菌素类药物必须持有医师的处方，这就要求我的工作要更加严谨、细致。有些顾客不理解，我会向他们耐心的`解释，并做好药品的销售工作。仔细的审方：要求处方上患者的姓名、性别、年龄，单位（或住址）、病情及诊断，药品的名称、规格、用法用量都要写清楚，医师的签字清晰，处方当日有效，准确无误的发药，请药师核对处方并且在处方上签字，最后填写“处方药审核登记表”做好备案工作。以确保患者用药安全有效，减少药物对人体的不良反应。
虽然我参加工作仅仅有一年时间，但我十分热爱我得职业，我会用我百分之百的热忱投入到工作中去，持之以恒钻研业务知识，认真接待好每一位顾客，为医药事业发展，贡献出自己的一份力量。
销售个人年度述职报告精选篇5
尊敬的领导：
您好！
感谢__药业有限公司给了我一个展示和提升自己的机会。通过这段时间的工作和学习，在思想上，专业技能上都有了较大的提高。
一、收获与认识
对于即将毕业的我来说，从事药房营业员工作是机遇也是挑战。有幸成为公司的一员，在总店实习了一个月。最初的半个月，感觉自己很不适应。多亏了店里店长与师傅的关怀与鼓励，我才能认真学习了公司制度，并且在时间中不断的提高自身专业水平及服务理念，期间主要学习药品的`分类，用途及用量等等。作为一名刚刚从事药品行业的实习生，在工作中手前辈的言传身教，积累知识的同时，更是锻炼了工作的耐性，认识到做工作要认真，细心负责，做好每一次营业工作，服务号每一位顾客是及其重要的。
在实习过程中，我认识到自己的学识，能力与经验都非常欠缺，所以在工作中从不敢掉以轻心，一直是坚持不懂就问。药房营业员是个综合性很强的职业，非常锻炼人。每天做清洁，写，与顾客交流，对账。虽然繁琐，但是我乐在其中。感觉自己真正成为了一名医药工作者，位广大患者提供优质服务，我非常自豪。
二、存在的不足与努力方向
近半年的实习，虽然收获不少。但是由于刚面临社会，存在的问题也不少。比如经常将同类药的用法，用量弄错，再加上刚从学校出来，在面对顾客的时候还是不能自信的侃侃而谈。有时候对难缠的顾客也无计可施。这些都是需要在以后的工作中不断改进的。当然，我不会让自己有所松懈的，前面的路还长，我会更加努力的工作和学习，不断提高，尽快考取执业药师资格证书，做一名优秀的药房营业人员。为每一位顾客提供更优质的服务。
销售个人年度述职报告精选篇6
时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是__经营部，现将工作状况作出述职如下：
一、销售得工作中的辅助工作
我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了必须的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，个性是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱。
刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限简单中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。
二、市场销售工作现状
1、制定软件销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
2、竞争比较激烈，其他企业价格比较强烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的状况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有构成比较悬殊的价格比较。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。
3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
三、销售任务完成过程中的应对措施。
1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，能够适当的选取时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中构成一个良好的口碑。
3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都构成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束潜力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了必须效果。
4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的`产品有更广大的拓展平台。
5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部透过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场状况用心派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务潜力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作潜力和专业素质：
（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；
（2）不断总结自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发现问题及时处理；
（3）及时将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；
（4）做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满期望的。在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，必须能够尽早的实现！我更加期望，公司能够给我信心与勇气，让我能够更自信的去发挥并创造更多的成就！我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成！我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识；本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点；团结一致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，用心为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩！
我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，必须能出色完成任务，让20__年成为名副其实的创利年！
谢谢大家！
销售个人年度述职报告精选篇7
时光荏苒，离开学校整整半年了，半年的时间，从还未毕业接触东岭集团开始，到现在成为一名东岭人，从一名学生蜕变为一名职场人士，从一名只知道向家里索取的"嫩头青"，转变为一名懂得责任，懂得担当的男子汉…。东岭集团的文化和精神，让我改变了很多，无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面，都让我顺利地完成了这次人生的重大转变。
从一个偶然的机会接触东岭集团开始，一路走来，有过军训生涯的艰辛和汗水，有过岗位实习的努力和认真，有过幸留成都的激动和兴奋，更重要的是，有着这个集体的包容和培养，都让我对自己工作上的信心更加强烈，让我对自己的这份选择更加坚持。正式进入东岭集团到现在，通过这阶段实习、学习以及工作，让我对钢材销售工作有了一定的认识，带着对过去的总结，带着些许迷惑，带着对未来的憧憬，在20__年收尾之际，写下这份总结和规划。回想自己这半年所走过的路，所经历的事，太多的感慨，伴随着惊喜，并没有太多的业绩，却多了一份镇定，从容的心态。分配到成都金台公司已经4个月了，从希望到失望再到希望，回头看看，有失败，也有成功。从业务内勤的踏实到第一次出货时的激动，点点滴滴，都成为了我工作经历的奠基石。在业务内勤岗位上，熟悉了整个业务的流程，为后面的实战做足了理论准备，也多多少少接触了一些业务沟通的技巧；再后面跟着师父一路走到现在，学习着沟通技巧，学习着报价方式，学习着解决问题和处理问题的`方方面面的能力，一直到自己独立完成第一笔业务，领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和信心。现在，随着业务计划的制定，我开始了真正的钢材销售工作，带着前面的理论基础和所见，所闻，所想的东西，让我在这个过程中稳步上升，逐步实现自己的价值。
在工作中，我有过虚度，有过浪费上班时间的情况，但是我对这份工作是认真负责的。在以后的东岭生涯中，我相信我会做得更好，只有自己经历了才能让自身得到成长。我也有优缺点，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想过放弃这笔生意，或者不会花时间去检查，也会粗心，以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。在以后的工作环节中，努力做好自己的工作，也要积极配合公司财务上的工作，让自己快速成长起来。以目前的行为状况来看，我还只是一个刚入门的业务员，对市场只有个大概的了解，只有少量的客户，对市场上的客户认识得还不透彻，不清楚他们的所经营的钢厂，只是了解大概的市场价格行情，对个别规格的市场报价还有所生疏。知己知彼百战不殆，20__年我还要继续深挖客户，建立起自己的客户群体，充分了解合作伙伴的需要，做到有针对性的销售。
在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力，这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。总结20__年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，争取在来年重点做好以下几个方面的工作：
一、依据20__年公司销售情况和市场的变化。在20__年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户，详细计划是， 首先对龙港市场要又更深一步的认识，要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品，钢厂厂家代理等要熟悉，熟悉他们的价格，了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。
二、依据龙港市场为基点，对成都其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己，做业务只有有了属于自己的客户，才会拥有财富。
三、加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
另外，还有克服自己的几个缺点：1、对所有客户的工作态度都要一样，态度要适中，不能太低三下气，给自己信心。每家公司在市场上都是双重身份，既是买者，也是卖者，要拿捏好这个分寸。2、客户遇到问题，不能置
之不理，一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。3、自信非常重要，要时刻告诫自己，你是最好的，你是独一无二的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。最后，态度是工作的决定性因素，要先端正态度，才能做好工作，让自己忙起来，有市场就有需求，深挖客户，少量多次的去拜访客户，让他们记住你，了解你，从而了解东岭，加上公司的销售政策和恰到好处的价格，相信在新的一年，在姚总和张总的精心安排下，成都公司会做出更辉煌的业绩。以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。感谢张总给我的信心和浩哥对我无论是生活还是工作三的帮助，我一定会以积极主动，勤奋，自信，充满激情的心态去工作。争取在明年业务工作中，努力奋斗，做到每个月销售20__吨钢材的目标。
销售个人年度述职报告精选篇8
尊敬的领导：
您好！非常感谢您给我到贵公司从事工作的机会，对此，感到无比的荣幸。
本人__，毕业于__大学，所学专业为__，于__年x月x日开始在电商部工作，目前职位为客服专员。进入公司参加工作的几个月试用期经已接近尾声。工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。在这段的工作学习中，对公司有了一个比较完整的认识；对于公司的发展历程和管理以及个人岗位职责等都有了一个比较清晰的认识。在熟悉工作的过程中，我也慢慢领会了公司“诚信、勤奋、求实、创新”的核心价值观，为公司的稳步发展增添新的活力。下面就是我试用期自我鉴定，也是对自己的工作表现的总结。
一、工作上
我的主要岗位是客服专员。在工作中我努力做好本职工作，提高工作效率及工作质量。在本职工作做好之外，在天猫新店铺的准备期间和部门开发新产品的过程中，配合数据专员，利用自身优势，帮助其制定了一系列的表格，总结了相关数据；归纳了行业在电商领域（淘宝）的热销产品，并且结合自身产品，对标题进行第四次标题优化；在京东平台上，对产品进行了导入等等。作为售前客服，要做到以客户为先，尽量满足客户的要求。在学习产品知识和掌握客服相关技巧期间，严格要求自己，刻苦钻研业务，就是凭着这样一种坚定的信念，争当行家里手。为我以后的工作顺利开展打下了良好的基础。
二、在学习上
严格要求自己，端正工作态度，作到了理论联理实际；从而提高了自身的一专多能的长处及思想文化素质，包括生活中也学到了养成良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好做事原则，能与同事们和睦相处。
三、思想上
自觉遵守公司的的规章制度，坚持参加公司的每次的培训。要求积极上进，爱护公司的一砖一瓦，一直严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀工作者的重要性。
在这段时间里我虽然是学校那学习了一些理论知识，但这一现状不能满足工作的需求。为了尽快掌握电商行业和卫浴行业，每天坚持来到公司学习公司制度及理论知识等等，到了工作时间，就和那些前辈们学习实际操作及帮忙做点小事情，到了晚上和前辈们探讨工作内容，聊聊工作的不便及心中的不满加上自身不足，前辈们给予工作上的支持和精神上鼓励，经过较长时间的锻炼、克服和努力，使我慢慢成为一名合格的员工。
虽然只有短短的几个月，但中间的收获是不可磨灭的，这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧”。我希望用我亮丽的青春，去点燃每一位客人，感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进取、创下美好明天。当然，我在工作中还在存在着缺点和做得不到位的地方，我会继续努力工作学习，今后一定尽力做到最好。工作中需要“超越”的精神，我相信经过努力，工作会越做越好。
在此，在对试用期的工作及心得体会做一汇报后，我想借此机会，正式向公司领导提出转正请求。希望公司领导能对我的工作态度、工作能力和表现，以正式员工的要求做一个全面考量。我愿为公司的蓬勃发展贡献我全部的力量。
此致
敬礼！
述职人：__
20__年x月x日
拼音翻译
shi jian shi kan bu jian ye mo bu dao de ，jiu zai ni bu zhu yi de shi hou ，ta yi jing qiao qiao de he ni ca jian er guo ，hui gu zhe duan shi jian de gong zuo ，xiang xin ni you hen duo gan xiang ba ，xu yao ren zhen de wei ci xie yi fen shu zhi bao gao 。na me ni you le jie guo shu zhi bao gao ma ？xia mian shi xiao bian wei da jia shou ji de xiao shou ge ren nian du shu zhi bao gao ，huan ying yue dou ，xi wang da jia neng gou xi huan 。
xiao shou ge ren nian du shu zhi bao gao jing shua pian 1
zun jing de gong si ling dao 、qin ai de tong ren men ：
jin ru __zheng quan yi you liang ge duo yue le ，zhe duan shi jian zi shen zai ge ge fang mian dou you suo di gao ，zhu yao ti xian zai ：
yi 、dui zheng quan hang ye you le chu bu le jie
jin ru gong si yi lai ，cong shou xi zhe ge hang ye dao tong guo zi ge kao shi ，dui zheng quan zhe ge hang ye you le chu bu de le jie ，er zhu dian yin hang ，tong guo qu dao ying xiao ，dui zheng quan ye wu you you le jiao shen de li jie ，gong zuo zhong neng jie jue ge chong ji ben wen ti 。
er 、ye wu kai ta neng li de di gao
zai ye wu ying xiao guo cheng zhong ，yu ke hu de jiao tan he yu dao de bu tong wen ti ，di gao le zi ji de gou tong neng li he ying bian neng li ；er dui ke hu bu ding ji de hui fang ，wei ji di gong quan fang wei 、duo jiao du de fu wu ，shi an xin fu wu zhen zheng de shen ru ren xin 。
san 、gong zuo de ze ren xin he shi ye xin de jia jiang
jia jiang le dui zi ji jing shou de mei yi bi ye wu ，dou ren zhen dui dai ，jin liang bi mian gei ke hu he gong si dai lai bu bi yao de ma fan ，ban shi xiao lv li qiu zui kuai 、zui hao 。
si 、bu zu zhi chu
1、zheng quan zhi shi hai xu jia shen le jie ，xu bu duan xue xi 。
2、zai yu ke hu guan ji wei hu zhong ，gou tong fang shi hai yao zhu bu jia jiang 。
3、zhuan ye fen xi neng li ji ying xiao neng li hai xu jin yi bu zeng jiang 。
jin ru ying xiao zhe ge hang ye ，ye ji shi heng liang yi ge ren de jia zhi suo zai ，qian liang ge yue de ye ji biao xian bu jia ，wo chong xin zheng li le sai lu ，zai yu xia jin you de liang ge yue li ，wo yao zhe yang zuo
1、fa chuan chan
jin ru __zheng quan wo jing chang fa chuan chan ，sui ran fa le hen duo ，xiao guo bu shi hen hao ，dan jiao de hai shi ke hang ，da liang de chuan chan hui di gao gong si de zhi ming du ，xia yi bu hai xiang kuo liang fa xie ，jian chi zhong hui you xiao guo de 。
2、you xiao li yong yin hang zi yuan
zai yin hang zhu dian yi you jin liang ge yue le ，ye ji shi fen bu li xiang 。__yin hang hen hao de fu wu you kou jie bei ，hu duo ke hu mu ming er lai ，ru neng li yong hao zhe yi zi yuan jin jin zhua zhu ji ge qian zai ke hu xiao guo shi hen hao de ，dan qiao shang yin hang he qiao shang zheng quan hen hao de ge zuo guan ji he xiang hu jian you hui kou de ge zuo fang shi shi wo yi zhi zai xun zhao tu po dian ，sui ran hen you ya li ，dan mu qian yu ta men chu hao guan ji ye shi wei yi de ban fa 。zhu dian ke hu jing li de su zhi zhi jie ying xiang zhao gong si de xing xiang ，suo yi wo yi zhi zai nu li de qu zuo 。
3、chong fen li yong guan ji wang lao
la dong peng you huo peng you jie shao ye shi yi chong hen you xiao de ban fa 。tong guo peng you jie shao peng you ，rang xiang chao gu de ke hu shua ze wo men an xin lai kai hu ，ling wai ，dui yu yi zai ji ta quan shang kai tong san fang cun guan ye wu de ke hu ，xiang ke hu jie shao wo gong si de fu wu li nian ji jing zheng you shi ，nu li jiang ke hu zheng qu guo lai 。
xian zai shi chang bo dong hen da ，guan wang de ren zhan duo shu ，tong hang jian jing zheng ye mo fen ji lie ，wei ci ，wo bi xu yao bu duan de xue xi ，feng fu zi ji de zhuan ye zhi shi ，wei ke hu di gong quan fang wei de fu wu ，yao xiang jin yi qie ban fa ，jin zi ji zui da nu li lai zuo 。
xie xie da jia ！
shu zhi ren ：__
20__nian __yue __ri
xiao shou ge ren nian du shu zhi bao gao jing shua pian 2
wo dao __gong si zhu yao fu ze shi chang kai fa he ye wu fang mian de gong zuo yi nian lai ，wo yi jing wan quan de rong ru dao le zhe ge ji ti li 。zai yi nian li sui ran cun zai zhao zhe yang huo zhe na yang de wen ti ，wo men dou jin liang de jie jue le ，zai xia yi nian li yao cong yi xia ji fang mian ru shou ：
yi 、jiang di cheng ben
ying gai cai qu de zhu yao cuo shi you ：jin yi bu ta kuan jin huo qu dao ，xun zhao duo ge gong huo shang ，jin hang jia ge 、zhi liang bi jiao ，shua ze zhi liang hao jia ge di de gong huo shang gong huo ；qin jian jie yao ，jie sheng kai zhi 、bi mian lang fei ，gong cheng fang an she ji yao ge li ；nei bu xiao hao jiang di ，ri chang fei yong kai zhi 、shui 、dian 、ri chang ban gong hao cai you ji shi zhi zhang 、che liang kai zhi yao jie jian deng wen ti 。
er 、pei yang yi shi
fu wu yi shi de jia jiang 、jing zheng yi shi de shu li 、shi chang chuang zao yi shi de pei yang 。wo men shi yi fu wu wei zhu de gong si ，ke yi jie zhu fu wu qu ying de shi chang ，ying de yong hu de xin ren 。tong shi zhi jian ，qi ye zhi jian shi shi ke ke jing zheng dou cun zai ，zi ji ye wu shui ping bu di gao hui bei gong si tao tai ，qi ye bu fa zhan jiang hui bei she hui tao tai 。jin ji nian ，hao cai shi chang jing zheng bi jiao ji lie ，jin nian xing shi jiang geng jia yan jun 。
san 、di gao su zhi
ye wu shui ping he yuan gong su zhi de di gao zhi guan chong yao ，guan ji dao zheng ge qi ye de fa zhan yu ming yun 。ye wu shui ping de gao di ying xiang dao ban shi de gong zuo xiao lv ；yuan gong su zhi de gao di zhi jie ying xiang dao qi ye de she hui de wei he she hui xing xiang 。zhi you ju you yi zhi gao su zhi 、ji shu shui ping guo ying de dui wu de qi ye cai hui you jin bu 、you fa zhan 。
si 、jia da xuan chuan li du
（yi ）、xiao shou bu huo de li run de tu jing he cuo shi
xiao shou bu li run zhu yao you ：ji suan ji xiao shou ；dian nao hao cai ；da yin ji hao cai ；da zi fu yin ；ji suan ji wang jiao deng he ji suan ji chan ye xiang guan de .ye wu 。jin nian zhu yao mu biao ：jia ting yong hu shi chang de kai fa 、ban gong hao cai shi chang de qiang zhan 。zhen dui jia ting yong hu jia da xuan chuan li du ，ban gong hao cai shi chang yong jia ge qu jing zheng 、bao li duo xiao 。jian li wan shan de xiao shou dang an ，ding ji jin hang shou hou gen zong ，qiang zhan ban gong hao cai shi chang ，zheng qu huo de geng da de li run 。zhe li ye xu yao wo men zuo da liang de gong zuo ，song huo yi ding ji shi 、shou hou fu wu yi ding yao hao ，rang ke hu xin ren wo men 、rang ke hu zhen zhen qie qie de xiang shou dao shang di ban de dai yu 。
neng gou wan cheng de li run zhi biao ，__mo yuan ，chun li run __mo yuan 。ji zhong ：da zi fu yin __mo yuan ，wang jiao __mo yuan ，ji suan ji __mo yuan ，dian nao hao cai ji pei jian __mo yuan ，ji ta ：__mo yuan ，ren yuan gong zi __mo yuan 。
（er ）、ke hu fu wu bu huo de de li run tu jing he cuo shi
ke fu bu li run zhu yao qi xi dian nao wei xiu zhan ；da yin ji wei xiu ；ji suan ji wei xiu ；dian nao hui yuan zhi 。20__nian wo men bei shou quan wei qi xi dian nao shou quan wei xiu zhan ；shi chuang run bang da yin ji lian suo wei xiu zhan ，suo yi shui jin nian zhu yao mu biao shi ke hu fu wu bu de tong yi hua 、gui fan hua 、biao zhun hua ，shi xian zi gei zi zu ，wei lai nian fu wu shi chang da xia jian shi de ji chu 。
neng gou wan cheng de li run zhi biao ，li run __mo yuan 。
（san ）、gong cheng bu huo de de li run tu jing he cuo shi
gong cheng bu li run zhu yao ji suan ji wang lao gong cheng ；mo xian wang lao gong cheng 。you yu ben de wang lao shi shi ji ben jian cheng ，mo xian wang lao yi dan tui an kai lai ke yi dai lai de li run dian ，bian yu ji suan ji wang lao gong cheng de shun li kai zhan ，hai neng wei ji ta bu men chuang zao chu yi ge qie ru dian ，bian yu kai zhan xiang ying de ye wu gong zuo 。jin nian zhu yao mu biao ye shi li run de zeng chang dian —mo xian wang ，he yi bu fen de shang wang fei yu ji li run zai __mo yuan ；chan ji duo yong hu ji tong 、ji tuan dian hua 、shou fan ji tong zhe bu fen de li run __mo yuan ；duo gong neng dian zi jiao shi 、duo mei ti hui yi shi __mo yuan ；ji yu wang lao gong cheng bu fen __mo yuan ；xin ye wu bu fen __mo yuan ；dian nao bu fen __mo yuan ，ren yuan gong zi __—__mo yuan ，neng gou wan cheng de li run zhi biao ，li run __mo yuan 。
zai zhui qiu li run wan cheng de tong shi bi xu bao zheng gong cheng zhi liang ，jian li wan shan de gong cheng yan shou zhi du ，you ke hu fu wu bu jian du 、yan shou ，zhe yang ke yi ji li gong cheng bu di gao gong cheng zhi liang ，cong er geng hao de shu li gong si xing xiang 。
（si ）、zai guan li shang xia da li du 、yan ge zhi hang gong si de ge xiang gui zhang zhi du 、zai gong zuo xiao lv 、fu wu yi shi shang shang yi ge ceng ci ，shu li gong si zai she hui shang de xing xiang 。
dui na xie bu zun shou gong si gui zhang zhi du 、lan san de yuan gong jue bu shou ruan ，sun huai gong si xing xiang de yi ding yan su chu li 。
（wu ）、yao jian li yi ge bi jiao wan shan 、jian quan de guan li yun hang ti ji 。
1、cong fang an de she ji 、shi gong 、yan shou 、dao gong cheng de pei xun zhe yi liu cheng bi xu yan ge 、jian jue de guan che zhi hang ，ke hu fu wu bu yao jian chi bu yan shou ge ge bu jin hang wei xiu de yuan ze 。
2、jin liang chuang zao chu yi xie gu ding shou ru qun ti ，ru ji suan ji wei xiu hui yuan zhi 、he bi jiao wan bei de she bei wei xiu shou fei zhi du ，ba yi xie bi jiao you shi li 、you jing ji ji chu de qi shi ye chan wei 、wei ban xbian cheng wo men chang ji ke hu 。
3、dui da xing ke hu yao jin hang ding ji hui fang ，jin hang mian fei ji shu zhi chi ，jian li yi ge bi jiao you hao de ke hu guan ji 。yao li yong ge chong shou duan 、mei ti ，ru li yong wo men zi ji de zhu xie ba gong si de shou fei biao zhun gong bu chu qu 、cong ling dao dao mei wei yuan gong yao guan che zhi hang 。
4、fu wu 、wei xiu ye neng chuang zao li run 。jin ji nian gong cheng yue lai yue shao 、dian nao li run yue zuo yue bao 、jing zheng yue lai yue ji lie ，wo men ke yi cong fu wu 、wei xiu chuang zao li run ，bi jiao kan hao de you bao xiu ji yi wai de ji suan ji wei xiu shi chang 、da yin ji wei xiu shi chang deng 。
wu 、chuang zao xue xi de ji hui
bu duan wei yuan gong di gong huo chuang zao xue xi he pei xun de ji hui ，nei bu hu xiang xue xi ，hu xiang di gao ，nu li ba __gong si jian cheng ping gu de xji suan ji de quan wei ji gou 。
zhi gong pei xun gong zuo shi ren li zi yuan kai fa 、gan bu dui wu jian she yu qi ye wen hua jian she de chong yao nei rong ，tong guo pei xun ，ke yi tong yi mu biao 、tong yi ren shi 、tong yi bu diao ，di gao qi ye de ning ju li 、xiang xin li he zhan dou li 。shu li xue xi feng qi ，bu dong de yao wen ，bu hui de yao xue 。
pei xun nei rong ：
1、ai gang jing ye ：hui gu li shi 、zhan wang wei lai ，le jie qi ye de guang rong chuan tong yu fen dou mu biao ，zeng jiang shi ming gan yu ze ren gan ，pei yang zhu ren weng yi shi 。
2、gang wei zhi ze ：xue xi gong si zhi du 、yuan gong ji lv ，ming que gang wei zhi ze 、hang wei gui fan 。
3、gang wei ji neng ：xue xi cong ye ji neng 、gong zuo liu cheng ji zai gang cheng cai de fang fa 。
pei xun fang shi ：
1、gong si nei bu ding ji bu ding ji an pai yuan gong pei xun 。
2、ji ji can yu zhong xin huo gong si zu zhi de guan li ren yuan 、ji shu yuan he quan ti yuan gong de pei xun huo dong 。
3、pei xun mu biao ：wei yuan gong zai gang cheng cai chuang zao tiao jian ，wei qi ye di gong yuan gong ji lei 。
wo men shi yi ge tuan jie de ji ti ，ju you tuan dui jing shen de ji ti ，bian cheng yi zhi neng gou da ying zhang de dui wu 。mei ge bu men 、mei wei yuan gong ，gang wei ming que ，ze ren dao ren ，ge ren jiang jin yu bu men xiao yi zhi jie gua gou 。zhe yang yi lai wo men ying gai ji you ya li you yao you xin xin ，mei you xin xin jiu bu hui cheng gong ，mei you ya li jiu bu hui shi ren zai ge ge ceng mian jin bu 、di gao 。
tong zhi men ，shi jian shi you xian de 、you ji shi cong shi wo men zhe ge hang ye de ，ji suan ji ji shu de fa zhan ri xin yue yi ，yi tian bu xue xi jiu hui la hou ，yin ci xian zai wo men zai zuo de mei wei zhi gong dou ying gai yao you shu li shi jian yi shi 、jing zheng yi shi ，yin yong shi liu da jing shen li de yi gou hua jiu shi yao “yu shi ju jin ”。
gong si ge ge bu men ying hu xiang pei ge xiang hu xie zuo 、an shi an liang 、wan cheng ling dao jiao gei wo men de ge xiang gong zuo ren wu ，nu li qu shi xian ben ci da hui zhi ding de 121mo li run zhi biao 。
jin hou zen me ban ，wo xiang ，jue bu neng gu fu xin xi zhong xin de ge wei ling dao he __30ming zhi gong dui zi ji de yan qie ji wang he zhi chi ，yi ding yao nu li zuo dao yi xia liang dian ：
1、fang xia bao fu ，pao kai shou jiao da gan ，li zheng dang yi ming ge ge de fu jing li
ji gong zuo zhi ze jiu shi kai ta shi chang he __gong si de ye wu ，zai gong zuo zhi zhong yi ding yao yan ge yao qiu zi ji 、shu li zi ji zheng que de ren sheng guan he jia zhi guan 、gu quan da x，ba gong si de li yi kan de gao yu yi qie 。jue bu gan you sun yu __xing xiang de shi qing 。
2、nu li xue xi ，di gao su zhi ，di gao gong zuo neng li ，he ye wu shui ping ，wei ba __jian cheng zai ping gu de xgui mo zui da 、pin chong zui quan 、zui ju you quan wei xing de ITqi ye er nu li 。
yi shang shi wo de gong zuo shu zhi bao gao ，wo hui nu li pei ge ge ge bu men zhi ding de li run zhi biao ，qing ge wei ling dao he zai zuo de mei wei yuan gong jin hang jian du 。
xiao shou ge ren nian du shu zhi bao gao jing shua pian 3
zuo wei __gong si fu jing li ，wo fu ze fen guan ben gong si de ying xiao gong zuo ，wo neng gou ren zhen lv hang gang wei zhi ze ，tuan jie dai ling quan ti yuan gong ，ji ji jin qu ，za shi gong zuo ，bu jin yuan man wan cheng le gong si xia da de ge xiang gong zuo 、jing ji zhi biao ，er ju zai ying xiao guan li 、cang chu guan li deng fang mian ye qu de le tu po xing de cheng xiao 。zai gong zuo guo cheng zhong bu jin ji lei le feng fu de ying xiao jing yan ，er ju guan li ji ye de dao jiao da de di gao 。
yi 、sai xiang shang yao qiu shang jin ，you jiao hao de tuan dui ge zuo jing shen he gong zuo ze ren xin
1、 re ai ben zhi gong zuo ，zun chong he tuan jie gong si ling dao ban zi cheng yuan ，ji ji pei ge ，zhu dong wan cheng gong si de ge xiang gong zuo ren wu 。
2、 zuo wei gong si ying xiao fu ze ren ，neng gou shen shen gan shou dao jian fu de ze ren ，neng yi shen zuo ze ，jia ban jia dian ，lian jie feng gong ，qi dao le dai tou ren de xian feng mo fan he biao lv zuo yong 。
3、 guan xin ji ti ，tuan jie tong shi ，chong shi tuan dui ge zuo jing shen ，you jiao jiang de ji ti rong yu gan 。
4、__nian ze ren ou yu fan wei nei wei fa sheng ren he an quan ze ren shi gu 。
er 、xiao shou guan li chu cheng xiao
__nian de bu duan nu li xia ，sui zhao ke hu qun de wen ding ，__bao zhuang de zhi ming du de di gao ，xiao shou liang you le jin yi bu di gao 。jin nian lai bu duan tong guo xie shang ji ge zuo de fang shi ，xiao liang de zeng chang chong fen yin zheng le wo xiao shou ce lve de zheng que xing ，yi jing xing cheng le yi ding de yong hu qun ，da dao le gong si gao chan 、jiang hao 、zeng xiao de yu ji mu biao 。bing ba gong si chong yao chan pin jin hang yan fa gai jin ，ji ji jie jue kun rao cheng pin zhi liang de wen ti 。
zai shun xi bian huan de shi chang huan jing xia ，gen ju shi chang qing kuang ，ji shi diao zheng jia ge ce lve 、chan pin ce lve 、de yu ce lve deng ，gong gu bing fa zhan le shi chang ke hu ，kong zhi le shi chang feng xian ， wei shi xian jia yi gong si de mu biao li run he ta zhan chan pin de shi chang kong jian da xia ji chu 。
san 、gong hui zu zhi gong zuo
zuo wei __gong si gong hui zhu xi ，gong hui zu zhi ji gou wan shan ，ren yuan pei bei ji quan ，zuo dao ren ren an shi jiao na hui fei 。
si 、gong zuo bu zu ji gai jin cuo shi 。
yi nian xia lai ，sui ran bao zhuang cai liao shi chang xiao shou gong zuo mo lun shi zai xiao liang hai shi zai xiao shou guan li fang mian dou qu de le tu po xing de 'jin zhan ，dan reng cun zai yi xie wen ti ：
1、xiao shou gong zuo zuo de bu xi 、dui shi chang de le jie fen xi de bu shi hen dao wei ，mian dui shi chang de ji lie jing zheng fan ying bu shi hen xun su ，shi wo men shi qu yi bu fen shi chang 。
2、ping shi gong zuo zhong ，guo yu ai zeng fen ming ，jiang shi ，zuo shi qing wo hang wo su ，guo duan ，yan ge er you gua qing ，chu li wen ti you xie ji zao ，ji gong jin li ，zhe xie jin hou xu jia yi gai jin 。
wu 、zu zhi jin nian de xiao shou gong zuo 。
jie ge __nian xiao shou gong zuo qu de de cheng ji ji cun zai de wen ti ，bing gen ju 20__xiao shou mu biao ，jin nian yi ding yao jia jiang shi chang tui an 、xuan chuan li du 。 zai gong gu xian you de shi chang fen e ji chu shang ，jia jiang shi chang shen tou ，yun yong ge chong you xiao cu xiao fang shi huo shang wu shou duan ，que bao shi chang de zhan you lv 。20__nian wo men yao dui ren wu jin hang la shi ，zuo dao mu biao ming que 、ze ren dao ren ，bao zheng yu ji mu biao de shi xian ，
liu 、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo 。
zai ri chang gong zuo zhong ，zuo hao xiao shou jing li de ben zhi gong zuo ，nu li wan cheng gong si ling dao bu zhi de ge xiang gong zuo ，ji ji wei ji ta tong shi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing ，hu xiang zun chong 、hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong shi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ;dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng nu li jiu zheng 、zhu dong cheng dan ze ren 。
zong zhi ，zai yi guo qu de __nian ，wo jing jing ye ye 、ren lao ren yuan 、mai tou ku gan ，zuo chu le bu ping fan de cheng ji ，dui yu cheng ji wo yong bu zi man ，dui yu kun nan yong bu fu shu ，dui yu gong zuo yong bu fang song ，zong zhi ，wo yao ba zhe xie cheng ji dang zuo xin de qi dian ，yi geng jing ye de tai du 、geng fu ze de jing shen ，geng za shi de gong zuo 、geng mo hui de feng suo ，wei gong si de zuo jiang zuo da er qin fen gong zuo 。
xiao shou ge ren nian du shu zhi bao gao jing shua pian 4
zun jing de ling dao ：
nin hao ！
zhuai yan jian yi jing you yi nian de shi jian le ，zai zhe yi nian de xue xi yu gong zuo zhong ，jing guo ge wei shi fu de jing xin zhi dao ，wo neng jiao hao de ba shu ben shang suo xue de zhi shi yu gong zuo shi jian you ji de jie ge qi lai le ，qu de le hen da jin bu 。
yao pin shi yi chong te shu de shang pin ，ta zhi jie guan ji dao ren men de sheng ming yu jian kang ，er zuo wei yi ming yi yao gong zuo zhe ，wo shen zhi zi ji ze ren de chong yao xing 。
cong jin nian kai shi ，xian zai guo jia shi pin yao pin jian du guan li ju gui ding zai yao pin de wai bao zhuang shang bi xu biao you yao pin de tong yong ming ，zhe jiu gei wo men de gong zuo dai lai le xin de yao qiu 。you de gu ke lai gou mai gan mao yao ，wei le zeng jia yao pin de xiao guo ，jing chang hui ba liang chong yao pin tong shi fu yong ，shu bu zhi you xie yao pin zhong suo han cheng fen shi xiang tong de ，ru guo tong shi fu yong ，bu jin bu hui zeng jia liao xiao hai hui zao cheng chong fu yong yao ，chan sheng yan chong de bu liang fan ying ，dui shen ti zao cheng hen da wei hai 。li ru ：zhi liao gan mao yin qi de bi sai 、tou tong 、yan hou tong 、fa re de yao pin “fu fang an fen wan an ”wei gai yao de tong yong ming ，shi guo jia yao dian suo gui ding de tong yi ming chen ，dan you yu sheng chan an jia 、ji xing 、gui ge 、sheng chan gong yi de bu tong ，yi ji wei le can yu ji lie de shi chang jing zheng ，ge shang jia bian fen fen da chu le ge zi de shang pin ming ru “kuai ke ”“gan kang ”“hao yi sheng qing ke ”“tai ke ”“tai fu ”deng ，zhe jiu shi sheng chan an jia chu yu dui yao pin de xuan chuan er te bie shi yong de ming chen 。dan ta men dou shu yu tong yi chong yao wu 。dui yu gu ke lai shui bing bu shi fen le jie ，yu dao zhe chong qing kuang ，wo jiu hui dui ta men yi yi jie shi ，bing shui ming yao pin de yong fa yong liang ，bu liang fan ying ，jin ji zheng yi ji zhu yi shi xiang ，tong shi ye hui ding zhu gu ke fu yong qian zai xi yue dou shui ming shu ，yi mian chu xian bu liang de hou guo 。
wei le ren men de shen ti jian kang yu yong yao an quan ，jin nian 7yue 1ri qi guo jia shi pin yao pin jian du guan li ju gui ding gou mai kang jun su lei yao wu bi xu chi you yi shi de chu fang ，zhe jiu yao qiu wo de gong zuo yao geng jia yan jin 、xi zhi 。you xie gu ke bu li jie ，wo hui xiang ta men nai xin de `jie shi ，bing zuo hao yao pin de xiao shou gong zuo 。zai xi de shen fang ：yao qiu chu fang shang huan zhe de xing ming 、xing bie 、nian ling ，chan wei （huo zhu zhi ）、bing qing ji zhen duan ，yao pin de ming chen 、gui ge 、yong fa yong liang dou yao xie qing chu ，yi shi de qian zi qing xi ，chu fang dang ri you xiao ，zhun que mo wu de fa yao ，qing yao shi he dui chu fang bing ju zai chu fang shang qian zi ，zui hou tian xie “chu fang yao shen he deng ji biao ”zuo hao bei an gong zuo 。yi que bao huan zhe yong yao an quan you xiao ，jian shao yao wu dui ren ti de bu liang fan ying 。
sui ran wo can jia gong zuo jin jin you yi nian shi jian ，dan wo shi fen re ai wo de zhi ye ，wo hui yong wo bai fen zhi bai de re chen tou ru dao gong zuo zhong qu ，chi zhi yi heng zuan yan ye wu zhi shi ，ren zhen jie dai hao mei yi wei gu ke ，wei yi yao shi ye fa zhan ，gong suo chu zi ji de yi fen li liang 。
xiao shou ge ren nian du shu zhi bao gao jing shua pian 5
zun jing de ling dao ：
nin hao ！
gan xie __yao ye you xian gong si gei le wo yi ge zhan shi he di sheng zi ji de ji hui 。tong guo zhe duan shi jian de gong zuo he xue xi ，zai sai xiang shang ，zhuan ye ji neng shang dou you le jiao da de di gao 。
yi 、shou huo yu ren shi
dui yu ji jiang bi ye de wo lai shui ，cong shi yao fang ying ye yuan gong zuo shi ji yu ye shi tiao zhan 。you xing cheng wei gong si de yi yuan ，zai zong dian shi xi le yi ge yue 。zui chu de ban ge yue ，gan jiao zi ji hen bu kuo ying 。duo kui le dian li dian chang yu shi fu de guan huai yu gu li ，wo cai neng ren zhen xue xi le gong si zhi du ，bing ju zai shi jian zhong bu duan de di gao zi shen zhuan ye shui ping ji fu wu li nian ，ji jian zhu yao xue xi yao pin de `fen lei ，yong tu ji yong liang deng deng 。zuo wei yi ming gang gang cong shi yao pin hang ye de shi xi sheng ，zai gong zuo zhong shou qian bei de yan chuan shen jiao ，ji lei zhi shi de tong shi ，geng shi duan lian le gong zuo de nai xing ，ren shi dao zuo gong zuo yao ren zhen ，xi xin fu ze ，zuo hao mei yi ci ying ye gong zuo ，fu wu hao mei yi wei gu ke shi ji ji chong yao de 。
zai shi xi guo cheng zhong ，wo ren shi dao zi ji de xue shi ，neng li yu jing yan dou fei chang qian que ，suo yi zai gong zuo zhong cong bu gan diao yi qing xin ，yi zhi shi jian chi bu dong jiu wen 。yao fang ying ye yuan shi ge zeng ge xing hen jiang de zhi ye ，fei chang duan lian ren 。mei tian zuo qing jie ，xie ，yu gu ke jiao liu ，dui zhang 。sui ran fan suo ，dan shi wo le zai ji zhong 。gan jiao zi ji zhen zheng cheng wei le yi ming yi yao gong zuo zhe ，wei an da huan zhe di gong you zhi fu wu ，wo fei chang zi hao 。
er 、cun zai de bu zu yu nu li fang xiang
jin ban nian de shi xi ，sui ran shou huo bu shao 。dan shi you yu gang mian lin she hui ，cun zai de wen ti ye bu shao 。bi ru jing chang jiang tong lei yao de yong fa ，yong liang long cuo ，zai jia shang gang cong xue jiao chu lai ，zai mian dui gu ke de shi hou hai shi bu neng zi xin de kan kan er tan 。you shi hou dui nan chan de gu ke ye mo ji ke shi 。zhe xie dou shi xu yao zai yi hou de gong zuo zhong bu duan gai jin de 。dang ran ，wo bu hui rang zi ji you suo song xie de ，qian mian de lu hai chang ，wo hui geng jia nu li de gong zuo he xue xi ，bu duan di gao ，jin kuai kao qu zhi ye yao shi zi ge zheng shu ，zuo yi ming you xiu de yao fang ying ye ren yuan 。wei mei yi wei gu ke di gong geng you zhi de fu wu 。
xiao shou ge ren nian du shu zhi bao gao jing shua pian 6
shi jian ru jian yi yang de fei shi zhao 。hui gu dao gong si jiang jin ban nian lai ，zong zai bu zhi bu jiao zhong du guo 。wo zi ji zai gong zuo zhong ye shi shou yi fei jian ，shang ban nian zhu yao gong zuo de dian shi __jing ying bu ，xian jiang gong zuo zhuang kuang zuo chu shu zhi ru xia ：
yi 、xiao shou de gong zuo zhong de fu zhu gong zuo
wo men zai duo ge de fang jin hang le cu xiao ，zai cu xiao ce hua shang mian mei you shen me jing yan ，dan jing guo jing li he tong shi men de nu li ，wo men de cu xiao huo dong hai shi qu de le bi xu de xiao guo ，wo men xiang xin wo men de cu xiao huo dong hui yue lai yue duo ，yue lai yue hao de 。liang hao de kai duan bian shi cheng gong de yi ban 。wang ji guo hou ，ba gong zuo de chong dian cong wang ji bao gong ying zhuai yi dao dan ji cu xiao shou shang lai 。jian chi “you jie jie jie ，mo jie zao jie ”，ge xing shi zuo hao “mo jie zao jie ”de wen zhang 。zheng qu an shang zhi chi ，zheng ge ge lei ying xiao zi yuan ，tong yi ce hua ying xiao fang an ，tong fen jie ge de ba wo hao ying xiao huo dong tui chu de shi jian 、xing shi 、gui mo he li du ，fang da ying xiao zi yuan de cu xiao gong neng 。zhua hao shang pin de jie gou diao zheng 、ku cun guan li ，zheng qu an shang de zheng ce zhi chi ，kuo ying shi chang xiao fei xu qiu 。you yu jing ji xing shi de bian hua ，xiao shou shi chang jing zheng ge ju de bian hua ，jin nian de shang pin de jie gou 、ku cun shi hen nan ba wo de ，sui zhao liang jie xiao shou wang ji de dao lai ，ge bu men jing li shi zhong ba shang pin jie gou diao zheng 、zu zhi kuo xiao dui lu shang pin ，ku cun guan li zui you hua zuo wei yi xiang chong yao gong zuo lai zhua la shi 。ge bu men jing li zhu dong dui liang jie xiao shou xing shi jin hang le fen xi ，dui shang pin de jie gou 、ku cun jin hang le geng jia xiang xi de fen xi ，an zhao you sheng lie tai de yuan ze ，zhua hao shang pin jie gou de diao zheng 、zhua hao ku cun guan li 。jing guo zhe yang jin zhang you xu de ban nian ，wo gan jiao zi ji gong zuo ji neng shang le yi ge xin tai jie ，zuo mei yi xiang gong zuo dou you le ming que de ji hua he bu zhou ，hang dong you le fang xiang ，gong zuo you le mu biao ，xin zhong zhen zheng you le de ！ji ben zuo dao le mang er bu luan ，jin er bu san ，tiao li qing chu ，shi shi fen ming ，cong gen ben shang bai tuo 。
gang can jia gong zuo shi zhi gu mai tou ku gan ，bu zhi zong jie jing yan de xian xiang 。jiu zhe yang ，wo cong mo xian fan mang zhong zou jin zhe ban nian ，you cong mo xian jian chan zhong zou chu zhe ban nian ，hai you ，zai gong zuo de tong shi ，wo hai ming bai le wei ren chu shi de dao li ，ye ming bai le ，yi ge liang hao de xin tai 、yi fen dui gong zuo de re cheng ji ji xiang xing zhi xia de zhi ze xin shi ru he chong yao 。
er 、shi chang xiao shou gong zuo xian zhuang
1、zhi ding ruan jian xiao shou mu biao 。shang ban nian wo men xiao shou bu men gen ju nian chu zhi ding de zong ti mu biao yi ji zai nian zhong fen jie duan zhi ding de shi duan xing mu biao ，gen ju ji ding de xiao shou ce lve he ren wu ，an zhao chang nian de xi guan ，jin hang ren yuan xi fen ，bing gen ju shi chang gong qiu guan ji ，zu zhi xiao shou gong zuo ren yuan ，yi xiao shou ye ji wei heng liang biao zhun ，jin hang zhen dui shi chang de xiao shou ren wu 。ji jian ，wo bu men gong zuo ren yuan ye zhi ding le zi ji de mu biao ji hua he xiao shou ji hua ，chong fen fa hui zi zhu xing 、chuang xin xing ，shun li wan cheng ge zi yu ding de xiao shou ren wu ，bing ji shi zong jie jing yan de ke qu zhi chu he bu zu ，jia yi gai shan 。
2、jing zheng bi jiao ji lie ，ji ta qi ye jia ge bi jiao jiang lie 。zai shi chang jing ji de da huan jing xia ，ge qi ye de jing zheng yi jing yue lai yue bai re hua 。zai chan pin pu bian xiang tong huo lei shi de zhuang kuang xia ，jia ge de jing zheng ，ye cheng wei le xiao shou qu dao shang de yi ge da guan kou 。zai chan pin zhi liang pu bian cun zai de qian di xia ，tong hang de ji ta qi ye de chan pin jia ge cha bu gao ，mei you gou cheng bi jiao xuan shu de jia ge bi jiao 。zai pin pai jiao jiang de ju shi xia ，zhe chong jia ge cha ，tong yang zao cheng le chuang li fang mian de ya li 。
3、ying shou kuan hui kuan nan zhun shi 。shou she hui ji da shi chang huan jing de ying xiang ，pu bian ke hu zhi fu yan ji ，ying shou piao ju 、ying shou zhang kuan 、yu fu zhang kuan 、deng deng ying shou kuan pian da zao cheng wo men de hui long ji hua bu zhun shi ，ying xiang le gong si de zheng ti yun zuo 。
san 、xiao shou ren wu wan cheng guo cheng zhong de ying dui cuo shi 。
1、zhi liang de gai shan 。zai xiao shou gong zuo kai zhan zhi qian ，dui chan pin de zhi liang yao you geng yan ge de ba guan ，bing zai xiao shou xuan chuan zhong ，ba zhi liang de you shi jin ke neng zui da de tu xian chu lai ，zheng qu ling shou shang dui wo gong si chan pin geng duo de xin ren he geng da de gou mai li 。
2、jia ge fang mian 。zai yu suan de jia ge che du diao dong fan wei nei ，gen ju shi chang huan jing de xing shi he dui shi chang jing zheng de ke xue ge li xing fen xi ，diao zheng kuo ge de jia ge biao zhun ，shi chan pin de xiao shou ji zai yu ji fan wei nei ying li ，you shi ling shou shang dui jia ge fang mian jian shao tiao ti 。tong shi ，neng gou kuo dang de shua qu shi ji ，kai zhan ji lie de cu xiao huo dong ，cong er shi chan pin de pin pai rang geng duo ling shou shang he nong min shou zhi ，shi chan pin de zhi liang zai shi chang zhong gou cheng yi ge liang hao de kou bei 。
3、jia da zi jin hui long de li du ，hui bi qi ye feng xian 。zai huo kuan hui long fang mian ，zheng ge bu men dou gou cheng gong shi ，jiang gai xiang gong zuo bai zai chong zhong zhi chong de wei zhi 。ni ding ju you yao shu qian li de xiao shou ge yao ，dui yu ying shou kuan de hui shou cai qu ge li de shi xiao xing xian zhi 。xi qu le yi wang de jing yan jiao xun ，wo men yan ge lv hang xiao shou cheng jiao de shen pi cheng xu ，cong yuan tou dao zui zhong cheng jiao dou jia yi kong zhi ，shi ke ding zhu ye wu yuan zhu dong yu ke hu gou tong ，xiang jin ban fa chu li ，qu de le bi xu xiao guo 。
4、duo mian de xiao shou qu dao ，fa zhan geng duo de xiao shou ping tai jie zhu gong si de xiao shou ping tai ，di gao wang lao xiao shou shui ping ，jian li liang hao xin yong de wang lao xiao shou ping tai 。xiao shou xing shi de hao huai jiang zhi jie ying xiang gong si jing ji xiao yi de gao di 。duo nian lai ，chan pin xiao shou bu jian chi gong gu lao shi chang 、pei yo xin shi chang 、fa zhan shi chang kong jian 、wa jue qian zai shi chang ，wei lai ，wo men hai xu yao geng quan mian de li yong wo gong si yue lai yue zhuang da de pin pai ying xiang dai dong chan pin xiao shou ，jian cheng le yi ben de wei zhu ti ，fu she quan sheng nai zhi quan guo de xiao shou wang lao ge ju ；tong shi ，neng gou yu ge chuan mei mei jie deng gou cheng liang hao de ge zuo guan ji ，ru duo can jia huo ju ban ye nei huo xiang guan hang ye de ji lie huo dong ，duo fang mian de jin hang xuan chuan xiao shou ，rang ben pin pai de `chan pin you geng an da de ta zhan ping tai 。
5、sui shi guan zhu ye nei dong tai ，zhang wo geng duo de shi chang xin xi sui zhao hang ye zhi jian ri qu yan ku de shi chang jing zheng ju mian ，xin xi zai shi chang ying xiao guo cheng zhong suo qi de zuo yong yue lai yue chong yao ，xin xi jiu shi xiao yi 。xiao shou bu zai jin hou de gong zuo zhong geng ying mi qie guan zhu shi chang dong tai ，ba wo shang ji ，ren zhen zuo hao shi chang diao yan he xin xi de shou ji 、fen xi 、zheng li gong zuo 。shi de xiao shou bu tou guo shi chang diao cha 、ye wu qia tan 、bao kan za zhi 、hang ye xie hui yi ji ji suan ji wang lao deng fang shi yu tu jing jian li qi geng jia wen ding ke kao de xin xi qu dao ，mi qie guan zhu hang ye fa zhan qu shi ；jian li ke hu dang an 、an jia dang an ，nu li zuo hao ji chu xin xi de shou ji ；yao gen ju shi chang zhuang kuang yong xin pa zhu ye wu ren yuan dui guo nei ge xiao shou shi chang dong tai gen zong ba wo 。
6、di gao xiao shou bu ren yuan zi shen de gong zuo su zhi di gao ye wu yuan de fu wu zhi liang he ye wu qian li ，shi yi pi lao ke hu de ye wu neng gong gu bing fa zhan qi lai 。zai wei lai de gong zuo zhong ，wo men yao qiu xiao shou bu ren yuan yao geng jia di gao zi ji de gong zuo qian li he zhuan ye su zhi ：
（1）jia jiang yu ke hu de gou tong lian ji ，duo xiang ban fa ，jian li qi liang hao de ge zuo guan ji ；
（2）bu duan zong jie zi shen de gong zuo ，gai shan zi shen de gong zuo fang fa ，jia jiang gong zuo zhong suo she ji dao de zhuan ye zhi shi de xue xi ，ji shi le jie ke hu de sheng chan yun zuo zhuang kuang he jing zheng dui shou de zhuang kuang ，fa xian wen ti ji shi chu li ；
（3）ji shi jiang ke hu de yao qiu ji chan pin zhi liang zhuang kuang fan kui gei you guan bu men ，bing jia jiang yu heng xiang bu men de gou tong xie zuo ，shi wo men de chan pin zhi liang he fu wu neng man zu ke hu de xu yao ；
（4）zuo hao shou qian 、shou zhong 、shou hou fu wu 。shang ban nian ，wo men zou guo le zhan wang ji hua 、jian xin qi bu dao gong chuang cheng gong de li cheng ，wo men ye ti hui dao le zhe yi guo cheng dai lai de kuai le 。yi kao wo men shang ji de xin ren he zhi dao ，yi kao ling xian de you xiu chan pin ，xian jin de ying xiao li nian ，liang hao de fu wu yi shi ，tuan jie de xie zuo fen wei ，you xiu de gan bu 、yuan gong dui wu ，wo men zheng zhuang dai fa 。ye hu ，wei lai de lu ye shi chong man qu she de ，shen zhi bi guo qu suo yao cheng shou de ya li geng da ，dan wo men jian xin ，zhe tiao lu zhu ding shi chong man ji yu 、chong man tiao zhan 、chong man ji wang de 。zai wei lai geng chang de gong zuo sheng ya zhong ，wo hui geng jia yan ge yao qiu zi ji ，ta shi de zuo hao mei yi jian shi 。wo re zhong yu zhe ge hang ye ，zuo zhao zi ji gan xing qu de nong zi chan pin ，chong man zhao re qing ，ye hen you hang dong li ，xin zhong geng shi chong man le li xiang 。mu qian ，wo yi jing wan quan de she ji nong zi ling yu dang zhong ，wo xiang xin zai bu jiu de jiang lai ，zai jia shang gong si ye you zhe fang mian fa zhan de ji hua ，bi xu neng gou jin zao de shi xian ！wo geng jia ji wang ，gong si neng gou gei wo xin xin yu yong qi ，rang wo neng gou geng zi xin de qu fa hui bing chuang zao geng duo de cheng jiu ！wo shen xin ，zhi yao jiao dai an pai gei wo de shi ，wo hui jin xin jin ze de qu wan cheng ！wo hui bu duan jia jiang xue xi ，ta kuan zhi shi mian ，nu li xue xi chan pin zhuan ye zhi shi he yi xie gong zuo chang shi ；ben zhao shi shi qiu shi de zuo shi yuan ze ，ji xu fa yang you dian ，gai shan que dian ；tuan jie yi zhi ，qin fen gong zuo ，gong tong jin bu ，wei hu gong si li yi ，yong xin wei gong si chuang zao geng gao de jia zhi ，li zheng qu de geng da de gong zuo cheng ji ！
wo shen xin ，zai gong si de zheng que ling dao xia ，zhi yao wo quan ti gan bu 、yuan gong jian ding xin nian ，fen fa jin qu ，tuan jie xie zuo ，yi xiao mu biao shi xian da mu biao ，yi da mu biao shi xian chang yuan mu biao ，yi bu yi ge jiao yin ，bi xu neng chu se wan cheng ren wu ，rang 20__nian cheng wei ming fu ji shi de chuang li nian ！
xie xie da jia ！
xiao shou ge ren nian du shu zhi bao gao jing shua pian 7
shi guang ren ran ，li kai xue jiao zheng zheng ban nian le ，ban nian de shi jian ，cong hai wei bi ye jie chu dong ling ji tuan kai shi ，dao xian zai cheng wei yi ming dong ling ren ，cong yi ming xue sheng tui bian wei yi ming zhi chang ren shi ，cong yi ming zhi zhi dao xiang jia li suo qu de "nen tou qing "，zhuai bian wei yi ming dong de ze ren ，dong de dan dang de nan zi han …。dong ling ji tuan de wen hua he jing shen ，rang wo gai bian le hen duo ，mo lun shi xing ge 、yan jie 、guan nian hai shi ren sheng gui hua fang mian ，dou rang wo shun li de wan cheng le zhe ci ren sheng de chong da zhuai bian 。
cong yi ge ou ran de ji hui jie chu dong ling ji tuan kai shi ，yi lu zou lai ，you guo jun xun sheng ya de jian xin he han shui ，you guo gang wei shi xi de nu li he ren zhen ，you guo xing liu cheng dou de ji dong he xing fen ，geng chong yao de shi ，you zhao zhe ge ji ti de bao rong he pei yang ，dou rang wo dui zi ji gong zuo shang de xin xin geng jia jiang lie ，rang wo dui zi ji de zhe fen shua ze geng jia jian chi 。zheng shi jin ru dong ling ji tuan dao xian zai ，tong guo zhe jie duan shi xi 、xue xi yi ji gong zuo ，rang wo dui gang cai xiao shou gong zuo you le yi ding de ren shi ，dai zhao dui guo qu de zong jie ，dai zhao xie hu mi huo ，dai zhao dui wei lai de chong jing ，zai 20__nian shou wei zhi ji ，xie xia zhe fen zong jie he gui hua 。hui xiang zi ji zhe ban nian suo zou guo de lu ，suo jing li de shi ，tai duo de gan kai ，ban sui zhao jing xi ，bing mei you tai duo de ye ji ，que duo le yi fen zhen ding ，cong rong de xin tai 。fen pei dao cheng dou jin tai gong si yi jing 4ge yue le ，cong xi wang dao shi wang zai dao xi wang ，hui tou kan kan ，you shi bai ，ye you cheng gong 。cong ye wu nei qin de ta shi dao di yi ci chu huo shi de ji dong ，dian dian di di ，dou cheng wei le wo gong zuo jing li de dian ji dan 。zai ye wu nei qin gang wei shang ，shou xi le zheng ge ye wu de liu cheng ，wei hou mian de shi zhan zuo zu le li lun zhun bei ，ye duo duo shao shao jie chu le yi xie ye wu gou tong de ji qiao ；zai hou mian gen zhao shi fu yi lu zou dao xian zai ，xue xi zhao gou tong ji qiao ，xue xi zhao bao jia fang shi ，xue xi zhao jie jue wen ti he chu li wen ti de `fang fang mian mian de neng li ，yi zhi dao zi ji du li wan cheng di yi bi ye wu ，ling dao he shi fu zai zhe ge jie duan gei le wo hen duo bang zhu he xin xin 。xian zai ，sui zhao ye wu ji hua de zhi ding ，wo kai shi le zhen zheng de gang cai xiao shou gong zuo ，dai zhao qian mian de li lun ji chu he suo jian ，suo wen ，suo xiang de dong xi ，rang wo zai zhe ge guo cheng zhong wen bu shang sheng ，zhu bu shi xian zi ji de jia zhi 。
zai gong zuo zhong ，wo you guo xu du ，you guo lang fei shang ban shi jian de qing kuang ，dan shi wo dui zhe fen gong zuo shi ren zhen fu ze de 。zai yi hou de dong ling sheng ya zhong ，wo xiang xin wo hui zuo de geng hao ，zhi you zi ji jing li le cai neng rang zi shen de dao cheng chang 。wo ye you you que dian ，yi dan yu dao gong zuo shang ji shou de shi qing ，rong yi ji zao ，shen zhi xiang guo fang qi zhe bi sheng yi ，huo zhe bu hui hua shi jian qu jian cha ，ye hui cu xin ，yi zhi yu zai ye wu nei qin gang wei he shi chang xiao shou gang wei dou chu xian guo shi wu 。zai yi hou de gong zuo huan jie zhong ，nu li zuo hao zi ji de gong zuo ，ye yao ji ji pei ge gong si cai wu shang de gong zuo ，rang zi ji kuai su cheng chang qi lai 。yi mu qian de hang wei zhuang kuang lai kan ，wo hai zhi shi yi ge gang ru men de ye wu yuan ，dui shi chang zhi you ge da gai de le jie ，zhi you shao liang de ke hu ，dui shi chang shang de ke hu ren shi de hai bu tou che ，bu qing chu ta men de suo jing ying de gang an ，zhi shi le jie da gai de shi chang jia ge hang qing ，dui ge bie gui ge de shi chang bao jia hai you suo sheng shu 。zhi ji zhi bi bai zhan bu dai ，20__nian wo hai yao ji xu shen wa ke hu ，jian li qi zi ji de ke hu qun ti ，chong fen le jie ge zuo huo ban de xu yao ，zuo dao you zhen dui xing de xiao shou 。
zai wo de nei xin zhong ，wo yi zhi xiang xin zi ji neng cheng wei yi ge you xiu de ye wu yuan ，zhe gu dong li ，zhe fen xin nian yi zhi chu cang zai xiong zhong ，sui shi zhun bei zhao bao fa ，nei xin yi zhi ke wang cheng gong 。zong jie 20__nian lai de gong zuo ，zi ji de gong zuo reng cun zai hen duo wen ti he bu zu ，zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xiang ji ta ye wu yuan he tong hang xue xi ，zheng qu zai lai nian chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：
yi 、yi ju 20__nian gong si xiao shou qing kuang he shi chang de bian hua 。zai 20__nian jiang zi ji de gong zuo chong xin zhu bu zhuai yi dao gong de ke hu he zhi xiao ke hu ，xiang xi ji hua shi ， shou xian dui long gang shi chang yao you geng shen yi bu de ren shi ，yao dui shi chang shang ji jia qi feng xiang biao zuo yong de gong si de xiao shou chan pin ，gang an an jia dai li deng yao shou xi ，shou xi ta men de jia ge ，le jie ge zuo huo ban de tong shi ye yao le jie jing zheng dui shou 。
er 、yi ju long gang shi chang wei ji dian ，dui cheng dou ji ta ji ge da xing gang cai shi chang dou yao xia da li qi qu tui xiao zi ji ，zuo ye wu zhi you you le shu yu zi ji de ke hu ，cai hui yong you cai fu 。
san 、jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi ，ba xue ye wu yu jiao liu ji neng xiang jie ge 。
ling wai ，hai you ke fu zi ji de ji ge que dian ：1、dui suo you ke hu de gong zuo tai du dou yao yi yang ，tai du yao kuo zhong ，bu neng tai di san xia qi ，gei zi ji xin xin 。mei jia gong si zai shi chang shang dou shi shuang chong shen fen ，ji shi mai zhe ，ye shi mai zhe ，yao na nie hao zhe ge fen cun 。2、ke hu yu dao wen ti ，bu neng zhi
zhi bu li ，yi ding yao jin quan li bang zhu ta men jie jue 。yao xian zuo ren zai zuo sheng yi ，rang ke hu xiang xin wo men de gong zuo shi li ，cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。3、zi xin fei chang chong yao ，yao shi ke gao jie zi ji ，ni shi zui hao de ，ni shi du yi mo er de ，yong you jian kang le guan ji ji xiang shang de gong zuo tai du cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。zui hou ，tai du shi gong zuo de jue ding xing yin su ，yao xian duan zheng tai du ，cai neng zuo hao gong zuo ，rang zi ji mang qi lai ，you shi chang jiu you xu qiu ，shen wa ke hu ，shao liang duo ci de qu bai fang ke hu ，rang ta men ji zhu ni ，le jie ni ，cong er le jie dong ling ，jia shang gong si de xiao shou zheng ce he qia dao hao chu de jia ge ，xiang xin zai xin de yi nian ，zai yao zong he zhang zong de jing xin an pai xia ，cheng dou gong si hui zuo chu geng hui huang de ye ji 。yi shang shi ge ren yi nian yi lai de gong zuo zong jie ，ru you bu zu zhi chu ，wang pi ping zhi zheng 。gan xie zhang zong gei wo de xin xin he hao ge dui wo mo lun shi sheng huo hai shi gong zuo san de bang zhu ，wo yi ding hui yi ji ji zhu dong ，qin fen ，zi xin ，chong man ji qing de xin tai qu gong zuo 。zheng qu zai ming nian ye wu gong zuo zhong ，nu li fen dou ，zuo dao mei ge yue xiao shou 20__dun gang cai de mu biao 。
xiao shou ge ren nian du shu zhi bao gao jing shua pian 8
zun jing de ling dao ：
nin hao ！fei chang gan xie nin gei wo dao gui gong si cong shi gong zuo de ji hui ，dui ci ，gan dao mo bi de rong xing 。
ben ren __，bi ye yu __da xue ，suo xue zhuan ye wei __，yu __nian xyue xri kai shi zai dian shang bu gong zuo ，mu qian zhi wei wei ke fu zhuan yuan 。jin ru gong si can jia gong zuo de ji ge yue shi yong ji jing yi jie jin wei sheng 。gong zuo yi lai ，zai chan wei ling dao de jing xin pei yo he jiao dao xia ，tong guo zi shen de bu duan nu li ，mo lun shi sai xiang shang 、xue xi shang hai shi gong zuo shang ，dou qu de le chang zu de fa zhan he ju da de shou huo 。zai zhe duan de gong zuo xue xi zhong ，dui gong si you le yi ge bi jiao wan zheng de ren shi ；dui yu gong si de fa zhan li cheng he guan li yi ji ge ren gang wei zhi ze deng dou you le yi ge bi jiao qing xi de ren shi 。zai shou xi gong zuo de guo cheng zhong ，wo ye man man ling hui le gong si “cheng xin 、qin fen 、qiu shi 、chuang xin ”de he xin jia zhi guan ，wei gong si de wen bu fa zhan zeng tian xin de huo li 。xia mian jiu shi wo shi yong ji zi wo jian ding ，ye shi dui zi ji de gong zuo biao xian de zong jie 。
yi 、gong zuo shang
wo de zhu yao gang wei shi ke fu zhuan yuan 。zai gong zuo zhong wo nu li zuo hao ben zhi gong zuo ，di gao gong zuo xiao lv ji gong zuo zhi liang 。zai ben zhi gong zuo zuo hao zhi wai ，zai tian mao xin dian pu de zhun bei ji jian he bu men kai fa xin chan pin de guo cheng zhong ，pei ge shu ju zhuan yuan ，li yong zi shen you shi ，bang zhu ji zhi ding le yi ji lie de biao ge ，zong jie le xiang guan shu ju ；gui na le hang ye zai dian shang ling yu （tao bao ）de re xiao chan pin ，bing ju jie ge zi shen chan pin ，dui biao ti jin hang di si ci biao ti you hua ；zai jing dong ping tai shang ，dui chan pin jin hang le dao ru deng deng 。zuo wei shou qian ke fu ，yao zuo dao yi ke hu wei xian ，jin liang man zu ke hu de yao qiu 。zai xue xi chan pin zhi shi he zhang wo ke fu xiang guan ji qiao ji jian ，yan ge yao qiu zi ji ，ke ku zuan yan ye wu ，jiu shi ping zhao zhe yang yi chong jian ding de xin nian ，zheng dang hang jia li shou 。wei wo yi hou de gong zuo shun li kai zhan da xia le liang hao de ji chu 。
er 、zai xue xi shang
yan ge yao qiu zi ji ，duan zheng gong zuo tai du ，zuo dao le li lun lian li shi ji ；cong er di gao le zi shen de yi zhuan duo neng de chang chu ji sai xiang wen hua su zhi ，bao gua sheng huo zhong ye xue dao le yang cheng liang hao de sheng huo xi guan ，sheng huo chong shi er you tiao li ，you yan jin de sheng huo tai du he liang hao de sheng huo zuo feng ，wei ren re qing da fang ，cheng shi shou xin ，le yu zhu ren ，yong you zi ji de liang hao zuo shi yuan ze ，neng yu tong shi men he mu xiang chu 。
san 、sai xiang shang
zi jiao zun shou gong si de de gui zhang zhi du ，jian chi can jia gong si de mei ci de pei xun 。yao qiu ji ji shang jin ，ai hu gong si de yi zhuan yi wa ，yi zhi yan jin de tai du he ji ji de re qing tou shen yu xue xi he gong zuo zhong ，sui ran you cheng gong de lei shui ，ye you shi bai de xin suan ，ran er ri yi ji lie de she hui jing zheng ye shi wo chong fen de ren shi dao cheng wei yi ming de zhi ti quan mian fa zhan de you xiu gong zuo zhe de chong yao xing 。
zai zhe duan shi jian li wo sui ran shi xue jiao na xue xi le yi xie li lun zhi shi ，dan zhe yi xian zhuang bu neng man zu gong zuo de xu qiu 。wei le jin kuai zhang wo dian shang hang ye he wei yu hang ye ，mei tian jian chi lai dao gong si xue xi gong si zhi du ji li lun zhi shi deng deng ，dao le gong zuo shi jian ，jiu he na xie qian bei men xue xi shi ji cao zuo ji bang mang zuo dian xiao shi qing ，dao le wan shang he qian bei men tan tao gong zuo nei rong ，liao liao gong zuo de bu bian ji xin zhong de bu man jia shang zi shen bu zu ，qian bei men gei yu gong zuo shang de zhi chi he jing shen shang gu li ，jing guo jiao chang shi jian de duan lian 、ke fu he nu li ，shi wo man man cheng wei yi ming ge ge de yuan gong 。
sui ran zhi you duan duan de ji ge yue ，dan zhong jian de shou huo shi bu ke mo mie de ，zhe yu chan wei de ling dao he tong shi men de bang zhu shi fen bu kai de 。wo shi zhong jian xin yi gou hua “yi gen huo chai zai liang ，ye zhi you dou da de guang 。dan chang re yong yi gen huo chai qu dian ran yi dui huo chai ，ze hui xiong xiong ran shao ”。wo xi wang yong wo liang li de qing chun ，qu dian ran mei yi wei ke ren ，gan shao ji li zhao tong shi men yi qi wei wo men de shi ye feng suo 、jin qu 、chuang xia mei hao ming tian 。dang ran ，wo zai gong zuo zhong hai zai cun zai zhao que dian he zuo de bu dao wei de de fang ，wo hui ji xu nu li gong zuo xue xi ，jin hou yi ding jin li zuo dao zui hao 。gong zuo zhong xu yao “chao yue ”de jing shen ，wo xiang xin jing guo nu li ，gong zuo hui yue zuo yue hao 。
zai ci ，zai dui shi yong ji de gong zuo ji xin de ti hui zuo yi hui bao hou ，wo xiang jie ci ji hui ，zheng shi xiang gong si ling dao di chu zhuai zheng qing qiu 。xi wang gong si ling dao neng dui wo de gong zuo tai du 、gong zuo neng li he biao xian ，yi zheng shi yuan gong de yao qiu zuo yi ge quan mian kao liang 。wo yuan wei gong si de peng bo fa zhan gong suo wo quan bu de li liang 。
ci zhi
jing li ！
shu zhi ren ：__
20__nian xyue xri
