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2024-12-10 18:05岁月流逝，流出一缕清泉，流出一阵芳香，回顾这段时间以来的工作，我们取得了不错的成绩，好好准备一份述职报告吧。怎样写述职报告才更能吸引眼球呢？下面是小编为大家收集的销售人员岗位工作述职报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售人员岗位工作述职报告【篇1】
尊敬的各位领导：
你们好，我叫__，今年岁，现任桂园不动产销楼部置业顾问。一年来，自己在领导和同事们的帮助下，在公司这个大熔炉里，恪尽职守，自觉地历炼着自己，熟悉与掌握业务知识，不断提升市场营销才能，学中干，干中学，较好地完成了业务工作任务。现借此机会，想公司领导述职如下：
一、自身岗位描述
置业顾问是在售楼部通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售、为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性岗位。工作职责主要包括守盘期和销售期的职责，在守盘期，对项目周边的市场和项目进行踩盘，充分了解周边的详细情况;熟记销讲说辞和百问的内容，积极演练，充分了解和熟悉本项目产品;认真细致的做好来电、来访登记;在项目总监及经理的带领下做好开盘演练。在销售期：认真接待每一位到访客户，做好来电、来访登记;按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务;对周边市场及项目定期进行调研，及时掌握竞争楼盘的销售动态;负责催缴客户余款，保证开发商的回款;与客户保持良好的关系，做好售后服务。
二、20__年工作情况
岁月荏苒，时光似箭。回顾20__年的工作不禁感慨万千，从加入“不动产”至今已年多，通过自己的不懈努力，已经完全融入到这个大家庭中。截止20年月日共销售住宅套，总销售金额为元;销售商铺一套，总金额元。有得到就有付出，一分耕耘一分收获。这一年多的`工作包含了诸多的艰辛与不易。
(一)政治思想上，对公司忠诚，爱岗敬业
(二)业务营销上，对工作用心，追求卓越通过以这种学习、思考、总结、探讨的方式，来帮助我部自己与同事提高销售技巧。
(三)在团队合作上，对同事友爱，共同进取总而言之，自己20__年收获不小，过去的20__年对我来说是一个不凡的岁月。自己进步的一点一滴，离不开公司的培养与教育，离不开销楼部团队的帮助与支持。当然，工作中存在着这样那样的不足，需要今后的工作中改进。
此致
敬礼!
述职人：__
20__年x月x日
销售人员岗位工作述职报告【篇2】
我在__的关心和培养下，在各位同事的支持下，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，现作如下简要汇报：
一、加强业务知识学习，不断提高自身业务素质。在工作中，认真学习商函营销知识，不断增强自身的专业素质和职业技能，并在业余时间积极主动地加强业务基础知识学习，对商函营销技巧和客户关系管理知识有了更进一步的认识，为顺利开展新工作奠定了扎实的基础。
二、积极投身商函营销工作，与客户建立良好互动关系。身为一名营销员，如何做好营销工作、与客户展开良好合作是工作的主要职能，这就要求我必须提高对行业政策的把握与对整体销售形势的认识能力，增强与客户联系，提升客户服务满意度。
作为一名营销人员，每天都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对自己的工作满意，这对我们自身的素养提出了很高要求。现在客户要求的不仅仅是商函广告投放的准确性和及时性，更希望我们能够参与到客户整体的营销规划中，实现一体化发展。这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进行沟通交流，听取客户建议，参考客户实际情况，帮助制定合理完善的营销策略，调动客户的积极性。为此我在工作中特别注重一下几点：
首先，与客户换位思考，站在客户的销售角度看问题，消除双方沟通障碍，一致立场，建立良好工作友谊，使商函营销工作得以顺利开展。
其次，深入了解客户经营情况，根据客户的消费群体、客流量等因素，结合客户经营能力，为客户指定合理的商函营销计划，真诚帮助客户，赢得客户的信任和支持。
三、配合领导工作，提高执行力。作为一名营销员，端正态度，认真履行本职工作，更需要积极配合领导的.指示，提高执行力，是我在工作中一直坚持的方向和原则。在工作中我时刻提醒自己，敬业乐业才是工作的正确态度，无论什么样的工作，都要积极去做，全力完成上级领导安排的工作任务，切实提升执行力。在工作期间，我力求精益求精，对工作认真负责，在做好本职工作的基础上，积极配合领导参与商函营销方案的制定和基础管理工作，团结一致，努力进取。
在这一年的工作中，虽然取得了一些成绩，但我深刻地知道，在工作中仍然存在着很多问题，离领导的要求还有较大的差距。今后我将再接再厉，团结合作，努力促进商函销售工作，做一名优秀的职工。
销售人员岗位工作述职报告【篇3】
销售是每个行业都能涉及到的工作，销售总结（汇报）是对一段时间的工作做一个详细的回顾，分析取得的成绩和需要改善之处，为以后的工作起到一个指导作用。虽然销售各行业不同，但是销售技巧都是想通的，有的做实际的产品的销售，有的做业务的交易，这里我们以杂志广告业务为例，来讲一下销售工作总结（汇报）怎么写?
忙碌而充实的一年又接近尾声了，这一年是收获的一年，进步的一年，我骄傲的看到，在经过自己坚持不懈的努力下，我的工作业绩取得了令人振奋的进步。下面我跟各位领导分享一下我这一年来的工作成绩。
这是我到这个公司工作的第二年。还记得第一年年末盘点，在广告部7个人的业绩排名中，我是最后一名。至今还清晰的记得当时羞愧、沮丧、无奈的复杂心情，几乎要放弃了这份工作。但是经理的一番话让我重新振作起来，她说：广告销售不是产品销售，它需要一个阶段来积累客户，摸索经验。谁都要经历这个阶段，对你真正的考验是在明年，给自己加把劲，我觉得你行。冲着经理的这份信任，我鼓起勇气投入到了今年的工作中。
我给自己制订了很详细的计划，严格按照计划执行每天的工作。比如我规定自己每天必须电话联系5个新客户，让自己的客户范围不断的扩大；再电话回访5个老客户，保持跟他们的密切联系。每天我都会做出第二天需要拜访客户的名单，并进行预约，第二天跟他们见面，送样刊，介绍杂志的新情况。我会尽量打听到客户的生日或者其他有意义的特别日子，并在这样的日子为他们送上问候或者一点小礼物。久而久之，我跟越来越多的客户建立了朋友式的关系，有的会找机会跟我合作，有暂时不能合作的，也把他们的朋友介绍给我。很快我的业务量就有了明显的提升。
我比较善于动脑，在工作过程中，我发现因为地域的影响，很多客户都没有权限做决定，而他们的总公司一般都在北京这类的一线城市。我就通过当地分公司的人找到总公司的负责人，电话联系。熟悉了之后，我跟社里提出申请，每隔断时间就出差到这些城市去拜访几个客户，跟他们拉近关系，取得他们的信任。通过这种方式，我还跟几家大的广告公司建立了合作关系，由他们代理我们的广告，给我们带来了巨大的业务量。
这一年的努力没有白费，我的业绩一跃成为第一名，当然这也是领导的鼓励和同事们无私帮助的结果。我同时也看到了自己的很多不足，比如比较容易有压力，耐心不足等，在今后的工作中我会更加完善自己，争取取得更好的成绩。
销售人员岗位工作述职报告【篇4】
光阴似箭，转眼间，加进这个大家庭已差未几快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了很多，在这个团队里，让我学到了很多之前没有过的东西，在这不但是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我发挥的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来愈来愈轻松，而且时间也越来起长，斟酌的题目也愈来愈全，我想这就是经验。在此衷心的感谢__的家人们对我的关照和帮助。
现将这三个月的具体工作情况总结：
在此，我深入的体会到了__这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每天的挑战，也正是这个时刻提示着我自己，要把每天的工作做好。实在，每个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境和工作流程，尽可能配合大家的工作，其间固然也有一些不当的地方，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融进了__这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。实在，不论在哪里，在哪一个公司，我们都必须以饱满的热忱，认真的态度，恳切的为人，积极的融进工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每一个公司都提倡的美德，我以为，公司要发展，彼此的合作调和是很重要的。没有各个部分和各们同事的相互配合，公司的工作进程必定要遭到阻碍，工作效力也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。
在__，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作。同时也在协助师傅这边的销售___安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。
两个多月以来，我更能体会到，工作时，专心，专心，仔细，耐心四者同时具有是多么重要。就拿每次接到客户电话来讲吧，我要专心的聆听任何一名客户的需求，专心的为每位客户推荐我们最合适客户需求的产品，仔细的为客户讲授产品的'使用方法和留意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。
在工作中，我深深感到加强学习，进步本身素质的紧急性，一是向我们的资料学习，坚持天天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心请教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理题目的方法。三是向实践学习，把所学的知识应用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的进步自己。
要做好一份工作，我以为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力往完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。假如失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更出色。
销售人员岗位工作述职报告【篇5】
尊敬的领导：
您好！
时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，四月，五月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的.是历经沧桑的自己！
四月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。四月份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！
在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少！广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市常广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好（利巴韦林，阿奇霉素颗粒等），每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。
五月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大部分都是药店，会前没有拜访客户，没有做好宣传埃所以没有开成功！
销售人员岗位工作述职报告【篇6】
尊敬的各位领导、各位经理、各位同事：
你们好！我是__部市场营销服务员，今天我非常荣幸地在这里参加公司营销经理的演讲，心情十分激动。
首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，站在这里进行演讲！感谢公司领导和同事对我的信任！
同时借此感谢郝经理和我一起工作的各位经理同事在工作中对我的关心和支持！
我十分珍惜这次的演讲机会，无论演讲结果如何，我认为能够参与演讲的整个过程其本身就意义重大，
使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次演讲将是我今后人生中的又一个大的转折点。
我__年x月到公司参加工作，当车间工人，初到公司，看到先的制漆设施、完善的市场服务、
至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，
它深深地震撼着我的心灵，感受到的是奔腾美好的未来，灿烂得前景。
使我坚信：选择了奔腾就是选择了人生发展的机遇。
自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，
每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，
我虚心向老员工和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉工作环境，在公司同事和领导的帮助下交给的。
每一项工作都顺利的完成。今年x月份通过竞聘，担任x部__员，
x年来在公司领导的信任和同事的关心、帮助下，使我很快的适应了新的工作岗位，
完成了从一个普通的工作人员向业务经理过渡的过程。
作为分管油漆市场后续保障工作的服务开发员，由于自己的工作是服务开发，作为一名服务开发员，
就是公司经营发展的一员后勤兵，一年多来的实践工作使我养成了视奔腾公司为自己的家的工作作风，
任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的兄弟们、同事团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。
服务开发人员是市场竞争中的“子弹”，没有服务人员，便没有了竞争的武器，所以我的工作责任重大。
作为销售部业务开发员，首先要明确职责，以下是我对销售部业务开发员这个职务的理解：
职责阐述：
1，听从市场各业务经理的工作分配。及时把市场的动态、经销商的情况反映，做好承上启下的作用。
2，协助奔腾公司的一级经销商开发空白市场，维护市场上出现的质量问题。
3，把公司的销售政策传达给经销商，并把公司所发放的促销品、宣传品及时的送到每个客户手里并带去公司的慰问。
现在将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下，请领导审查：
以经济效益为中心，较好完成各项指标任务。
脚踏实地，确保目标任务的完成。
随着营销工作的不断深入，服务员向营销经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考较多的问题。在郝经理的正确领导下，带领我们转变观念。
学习上海烟草人“与时俱进、锐意进取、敢为人先、争创一流”的精神，严格执行营销处的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量。
将任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了营销经理工作积极性；并利用月底会总结安排、要求营销经理随时对比客户销售周期变化，在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施。
销售人员岗位工作述职报告【篇7】
流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的一年。在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，本年度的工作汇报主要有以下几项：
一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德
通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
二、工作态度和勤奋敬业方面
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
三、工作质量成绩、效益和贡献
保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。
四、工作中的经验
销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方面：
1、以良好的.精神状态准备迎接顾客的到来，当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。
2、适时地接待顾客，当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。
3、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。
4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识，顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。常言道；“满意的顾客是的广告”，“影响力的广告是其周围的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。
5、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。
6、售后服务，当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”最后用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。
五、工作中的不足和努力方向
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度和业务知识，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。最后祝愿本公司越走越好！
销售人员岗位工作述职报告【篇8】
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里。
房地产销售人员年终总结
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的'指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售高潮奠定了基础。最后以x个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的
时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
拼音翻译
sui yue liu shi ，liu chu yi lv qing quan ，liu chu yi zhen fang xiang ，hui gu zhe duan shi jian yi lai de gong zuo ，wo men qu de le bu cuo de cheng ji ，hao hao zhun bei yi fen shu zhi bao gao ba 。zen yang xie shu zhi bao gao cai geng neng xi yin yan qiu ne ？xia mian shi xiao bian wei da jia shou ji de xiao shou ren yuan gang wei gong zuo shu zhi bao gao ，jin gong can kao ，xi wang neng gou bang zhu dao da jia 。
xiao shou ren yuan gang wei gong zuo shu zhi bao gao 【pian 1】
zun jing de ge wei ling dao ：
ni men hao ，wo jiao __，jin nian sui ，xian ren gui yuan bu dong chan xiao lou bu zhi ye gu wen 。yi nian lai ，zi ji zai ling dao he tong shi men de bang zhu xia ，zai gong si zhe ge da rong lu li ，ke jin zhi shou ，zi jiao de li lian zhao zi ji ，shou xi yu zhang wo ye wu zhi shi ，bu duan di sheng shi chang ying xiao cai neng ，xue zhong gan ，gan zhong xue ，jiao hao de wan cheng le ye wu gong zuo ren wu 。xian jie ci ji hui ，xiang gong si ling dao shu zhi ru xia ：
yi 、zi shen gang wei miao shu
zhi ye gu wen shi zai shou lou bu tong guo xian chang fu wu yin dao ke hu gou mai ，cu jin lou pan xiao shou 、wei ke hu di gong tou zi zhi ye de zhuan ye hua 、gu wen shi fu wu de zeng ge xing gang wei 。gong zuo zhi ze zhu yao bao gua shou pan ji he xiao shou ji de zhi ze ，zai shou pan ji ，dui xiang mu zhou bian de shi chang he xiang mu jin hang cai pan ，chong fen le jie zhou bian de xiang xi qing kuang ;shou ji xiao jiang shui ci he bai wen de nei rong ，ji ji yan lian ，chong fen le jie he shou xi ben xiang mu chan pin ;ren zhen xi zhi de zuo hao lai dian 、lai fang deng ji ;zai xiang mu zong jian ji jing li de dai ling xia zuo hao kai pan yan lian 。zai xiao shou ji ：ren zhen jie dai mei yi wei dao fang ke hu ，zuo hao lai dian 、lai fang deng ji ;an zhi an liang wan cheng xiang mu zu bu zhi de xiao shou ren wu he ji ta gong zuo ren wu ;dui zhou bian shi chang ji xiang mu ding ji jin hang diao yan ，ji shi zhang wo jing zheng lou pan de xiao shou dong tai ;fu ze cui jiao ke hu yu kuan ，bao zheng kai fa shang de hui kuan ;yu ke hu bao chi liang hao de guan ji ，zuo hao shou hou fu wu 。
er 、20__nian gong zuo qing kuang
sui yue ren ran ，shi guang shi jian 。hui gu 20__nian de gong zuo bu jin gan kai mo qian ，cong jia ru “bu dong chan ”zhi jin yi nian duo ，tong guo zi ji de bu xie nu li ，yi jing wan quan rong ru dao zhe ge da jia ting zhong 。jie zhi 20nian yue ri gong xiao shou zhu zhai tao ，zong xiao shou jin e wei yuan ;xiao shou shang pu yi tao ，zong jin e yuan 。you de dao jiu you fu chu ，yi fen geng yun yi fen shou huo 。zhe yi nian duo de `gong zuo bao han le zhu duo de jian xin yu bu yi 。
(yi )zheng zhi sai xiang shang ，dui gong si zhong cheng ，ai gang jing ye
(er )ye wu ying xiao shang ，dui gong zuo yong xin ，zhui qiu zhuo yue tong guo yi zhe chong xue xi 、sai kao 、zong jie 、tan tao de fang shi ，lai bang zhu wo bu zi ji yu tong shi di gao xiao shou ji qiao 。
(san )zai tuan dui ge zuo shang ，dui tong shi you ai ，gong tong jin qu zong er yan zhi ，zi ji 20__nian shou huo bu xiao ，guo qu de 20__nian dui wo lai shui shi yi ge bu fan de sui yue 。zi ji jin bu de yi dian yi di ，li bu kai gong si de pei yang yu jiao yo ，li bu kai xiao lou bu tuan dui de bang zhu yu zhi chi 。dang ran ，gong zuo zhong cun zai zhao zhe yang na yang de bu zu ，xu yao jin hou de gong zuo zhong gai jin 。
ci zhi
jing li !
shu zhi ren ：__
20__nian xyue xri
xiao shou ren yuan gang wei gong zuo shu zhi bao gao 【pian 2】
wo zai __de guan xin he pei yang xia ，zai ge wei tong shi de zhi chi xia ，qin fen gong zuo ，rui yi jin qu ，jiao hao de lv hang le zi ji de gong zuo zhi ze ，xian zuo ru xia jian yao hui bao ：
yi 、jia jiang ye wu zhi shi xue xi ，bu duan di gao zi shen ye wu su zhi 。zai gong zuo zhong ，ren zhen xue xi shang han ying xiao zhi shi ，bu duan zeng jiang zi shen de zhuan ye su zhi he zhi ye ji neng ，bing zai ye yu shi jian ji ji zhu dong de jia jiang ye wu ji chu zhi shi xue xi ，dui shang han ying xiao ji qiao he ke hu guan ji guan li zhi shi you le geng jin yi bu de ren shi ，wei shun li kai zhan xin gong zuo dian ding le za shi de ji chu 。
er 、ji ji tou shen shang han ying xiao gong zuo ，yu ke hu jian li liang hao hu dong guan ji 。shen wei yi ming ying xiao yuan ，ru he zuo hao ying xiao gong zuo 、yu ke hu zhan kai liang hao ge zuo shi gong zuo de zhu yao zhi neng ，zhe jiu yao qiu wo bi xu di gao dui hang ye zheng ce de ba wo yu dui zheng ti xiao shou xing shi de ren shi neng li ，zeng jiang yu ke hu lian ji ，di sheng ke hu fu wu man yi du 。
zuo wei yi ming ying xiao ren yuan ，mei tian dou yao he bu tong de ke hu da jiao dao ，bing jin li rang ke hu dui zi ji de gong zuo man yi ，zhe dui wo men zi shen de su yang di chu le hen gao yao qiu 。xian zai ke hu yao qiu de bu jin jin shi shang han an gao tou fang de zhun que xing he ji shi xing ，geng xi wang wo men neng gou can yu dao ke hu zheng ti de ying xiao gui hua zhong ，shi xian yi ti hua fa zhan 。zhe jiu xu yao wo men bu duan de xue xi hang ye zheng ce bing ji shi yu ke hu jin hang gou tong jiao liu ，ting qu ke hu jian yi ，can kao ke hu shi ji qing kuang ，bang zhu zhi ding ge li wan shan de ying xiao ce lve ，diao dong ke hu de ji ji xing 。wei ci wo zai gong zuo zhong te bie zhu chong yi xia ji dian ：
shou xian ，yu ke hu huan wei sai kao ，zhan zai ke hu de xiao shou jiao du kan wen ti ，xiao chu shuang fang gou tong zhang ai ，yi zhi li chang ，jian li liang hao gong zuo you yi ，shi shang han ying xiao gong zuo de yi shun li kai zhan 。
ji ci ，shen ru le jie ke hu jing ying qing kuang ，gen ju ke hu de xiao fei qun ti 、ke liu liang deng yin su ，jie ge ke hu jing ying neng li ，wei ke hu zhi ding ge li de shang han ying xiao ji hua ，zhen cheng bang zhu ke hu ，ying de ke hu de xin ren he zhi chi 。
san 、pei ge ling dao gong zuo ，di gao zhi hang li 。zuo wei yi ming ying xiao yuan ，duan zheng tai du ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo ，geng xu yao ji ji pei ge ling dao de .zhi shi ，di gao zhi hang li ，shi wo zai gong zuo zhong yi zhi jian chi de fang xiang he yuan ze 。zai gong zuo zhong wo shi ke di xing zi ji ，jing ye le ye cai shi gong zuo de zheng que tai du ，mo lun shen me yang de gong zuo ，dou yao ji ji qu zuo ，quan li wan cheng shang ji ling dao an pai de gong zuo ren wu ，qie shi di sheng zhi hang li 。zai gong zuo ji jian ，wo li qiu jing yi qiu jing ，dui gong zuo ren zhen fu ze ，zai zuo hao ben zhi gong zuo de ji chu shang ，ji ji pei ge ling dao can yu shang han ying xiao fang an de zhi ding he ji chu guan li gong zuo ，tuan jie yi zhi ，nu li jin qu 。
zai zhe yi nian de gong zuo zhong ，sui ran qu de le yi xie cheng ji ，dan wo shen ke de zhi dao ，zai gong zuo zhong reng ran cun zai zhao hen duo wen ti ，li ling dao de yao qiu hai you jiao da de cha ju 。jin hou wo jiang zai jie zai li ，tuan jie ge zuo ，nu li cu jin shang han xiao shou gong zuo ，zuo yi ming you xiu de zhi gong 。
xiao shou ren yuan gang wei gong zuo shu zhi bao gao 【pian 3】
xiao shou shi mei ge hang ye dou neng she ji dao de gong zuo ，xiao shou zong jie （hui bao ）shi dui yi duan shi jian de gong zuo zuo yi ge xiang xi de hui gu ，fen xi qu de de cheng ji he xu yao gai shan zhi chu ，wei yi hou de gong zuo qi dao yi ge zhi dao zuo yong 。sui ran xiao shou ge hang ye bu tong ，dan shi xiao shou ji qiao dou shi xiang tong de ，you de zuo shi ji de chan pin de xiao shou ，you de zuo ye wu de jiao yi ，zhe li wo men yi za zhi an gao ye wu wei li ，lai jiang yi xia xiao shou gong zuo zong jie （hui bao ）zen me xie ?
mang liu er chong shi de yi nian you jie jin wei sheng le ，zhe yi nian shi shou huo de yi nian ，jin bu de yi nian ，wo jiao ao de kan dao ，zai jing guo zi ji jian chi bu xie de nu li xia ，wo de gong zuo ye ji qu de le ling ren zhen fen de jin bu 。xia mian wo gen ge wei ling dao fen xiang yi xia wo zhe yi nian lai de gong zuo cheng ji 。
zhe shi wo dao zhe ge gong si gong zuo de di er nian 。hai ji de di yi nian nian mo pan dian ，zai an gao bu 7ge ren de ye ji pai ming zhong ，wo shi zui hou yi ming 。zhi jin hai qing xi de ji de dang shi xiu kui 、ju sang 、mo nai de fu za xin qing ，ji hu yao fang qi le zhe fen gong zuo 。dan shi jing li de yi fan hua rang wo chong xin zhen zuo qi lai ，ta shui ：an gao xiao shou bu shi chan pin xiao shou ，ta xu yao yi ge jie duan lai ji lei ke hu ，mo suo jing yan 。shei dou yao jing li zhe ge jie duan ，dui ni zhen zheng de kao yan shi zai ming nian ，gei zi ji jia ba jin ，wo jiao de ni hang 。chong zhao jing li de zhe fen xin ren ，wo gu qi yong qi tou ru dao le jin nian de gong zuo zhong 。
wo gei zi ji zhi ding le hen xiang xi de ji hua ，yan ge an zhao ji hua zhi hang mei tian de gong zuo 。bi ru wo gui ding zi ji mei tian bi xu dian hua lian ji 5ge xin ke hu ，rang zi ji de ke hu fan wei bu duan de kuo da ；zai dian hua hui fang 5ge lao ke hu ，bao chi gen ta men de mi qie lian ji 。mei tian wo dou hui zuo chu di er tian xu yao bai fang ke hu de ming chan ，bing jin hang yu yao ，di er tian gen ta men jian mian ，song yang kan ，jie shao za zhi de xin qing kuang 。wo hui jin liang da ting dao ke hu de sheng ri huo zhe ji ta you yi yi de te bie ri zi ，bing zai zhe yang de ri zi wei ta men song shang wen hou huo zhe yi dian xiao li wu 。jiu er jiu zhi ，wo gen yue lai yue duo de ke hu jian li le peng you shi de guan ji ，you de hui zhao ji hui gen wo ge zuo ，you zan shi bu neng ge zuo de ，ye ba ta men de peng you jie shao gei wo 。hen kuai wo de ye wu liang jiu you le ming xian de di sheng 。
wo bi jiao shan yu dong nao ，zai gong zuo guo cheng zhong ，wo fa xian yin wei de yu de ying xiang ，hen duo ke hu dou mei you quan xian zuo jue ding ，er ta men de zong gong si yi ban dou zai bei jing zhe lei de yi xian cheng shi 。wo jiu tong guo dang de fen gong si de ren zhao dao zong gong si de fu ze ren ，dian hua lian ji 。shou xi le zhi hou ，wo gen she li di chu shen qing ，mei ge duan shi jian jiu chu cha dao zhe xie cheng shi qu bai fang ji ge ke hu ，gen ta men la jin guan ji ，qu de ta men de xin ren 。tong guo zhe chong fang shi ，wo hai gen ji jia da de an gao gong si jian li le ge zuo guan ji ，you ta men dai li wo men de an gao ，gei wo men dai lai le ju da de ye wu liang 。
zhe yi nian de nu li mei you bai fei ，wo de ye ji yi yue cheng wei di yi ming ，dang ran zhe ye shi ling dao de gu li he tong shi men mo si bang zhu de jie guo 。wo tong shi ye kan dao le zi ji de hen duo bu zu ，bi ru bi jiao rong yi you ya li ，nai xin bu zu deng ，zai jin hou de gong zuo zhong wo hui geng jia wan shan zi ji ，zheng qu qu de geng hao de cheng ji 。
xiao shou ren yuan gang wei gong zuo shu zhi bao gao 【pian 4】
guang yin shi jian ，zhuai yan jian ，jia jin zhe ge da jia ting yi cha wei ji kuai you san ge yue le ，he ge wei jia ren xiang chu de zhe duan shi jian li ，fa xian zi ji nu li le hen duo ，ye jin bu le hen duo ，zai zhe ge tuan dui li ，rang wo xue dao le hen duo zhi qian mei you guo de dong xi ，zai zhe bu dan shi gong zuo ，geng chong yao de shi zhe ge da jia ting gei le wo yi ge xue xi he duan lian de ji hui ，wei wo di gong le yi ge rang wo fa hui de kuai le wu tai 。cong zhe duan shi jian lai kan ，fa xian zi ji he ke hu gou tong qi lai yu lai yu qing song ，er ju shi jian ye yue lai qi chang ，zhen zhuo de ti mu ye yu lai yu quan ，wo xiang zhe jiu shi jing yan 。zai ci zhong xin de gan xie __de jia ren men dui wo de guan zhao he bang zhu 。
xian jiang zhe san ge yue de ju ti gong zuo qing kuang zong jie ：
zai ci ，wo shen ru de ti hui dao le __zhe ge tuan dui cong lao ban dao tong shi ta shi ren zhen de gong zuo tai du ，gong tong yi yi ke ji ji xiang shang de xin tai lai ying jie mei tian de tiao zhan ，ye zheng shi zhe ge shi ke di shi zhao wo zi ji ，yao ba mei tian de gong zuo zuo hao 。shi zai ，mei ge gong si de zhi du he gui ding da ti fang xiang he zong zhi dou xiang tong ，zhi shi zai xi jie shang shao you ou bie er yi ，suo yi ，wo zi ran ye hen kuai kuo ying le gong si de gong zuo huan jing he gong zuo liu cheng ，jin ke neng pei ge da jia de gong zuo ，ji jian gu ran ye you yi xie bu dang de de fang ，dan zai da jia de bang zhu xia ，wo ye ji ji de gai zheng ，bi mian zai fan ，suo yi ，wo jiu rong jin le __zhe ge da jia ting li ，bing ju ren zhen de zuo zi ji de ben zhi gong zuo 。wo hen xi huan zhe li ，bing ju ye hen yuan yi ba zhe li dang zuo duan lian zi ji de ping tai ，he gong si gong tong fa zhan ，ba gong zuo dang shi ye dui dai ，zuo chu zi ji de gong suo 。shi zai ，bu lun zai na li ，zai na yi ge gong si ，wo men dou bi xu yi bao man de re chen ，ren zhen de tai du ，ken qie de wei ren ，ji ji de rong jin gong zuo zhong ，zhe ye shi zuo wei yi ge yuan gong ji ben de yuan ze 。tuan dui jing shen shi mei yi ge gong si dou di chang de mei de ，wo yi wei ，gong si yao fa zhan ，bi ci de ge zuo diao he shi hen chong yao de 。mei you ge ge bu fen he ge men tong shi de xiang hu pei ge ，gong si de gong zuo jin cheng bi ding yao zao dao zu ai ，gong zuo xiao li ye yao da da she kou ，gong si xiao yi ye zi ran hui shou sun ，zhe yang dui gong si he ge ren dou mo hao chu 。
zai __，mu qian wo de gong zuo zhu yao jiu shi fu ze xiao shou bu de ye wu ji ben gong zuo 。tong shi ye zai xie zhu shi fu zhe bian de xiao shou ___an pai ，zi ji zhe bian ye zai bu duan de kai fa xin ke hu ，bing ju fu ze gen jin he wei hu 。
liang ge duo yue yi lai ，wo geng neng ti hui dao ，gong zuo shi ，zhuan xin ，zhuan xin ，zai xi ，nai xin si zhe tong shi ju you shi duo me chong yao 。jiu na mei ci jie dao ke hu dian hua lai jiang ba ，wo yao zhuan xin de ling ting ren he yi ming ke hu de xu qiu ，zhuan xin de wei mei wei ke hu tui jian wo men zui ge kuo ke hu xu qiu de chan pin ，zai xi de wei ke hu jiang shou chan pin de 'shi yong fang fa he liu yi shi xiang ，nai xin de gen jin he wei hu hao suo you ke hu 。
zai gong zuo zhong ，wo shen shen gan dao jia jiang xue xi ，jin bu ben shen su zhi de jin ji xing ，yi shi xiang wo men de zi liao xue xi ，jian chi tian tian ji chu shi jian kan chan pin zhi shi ，yi zuo dao geng zhuan ye 。er shi xiang wo men de tong shi xue xi ，gong zuo zhong shi zhong yao bao chi qian xu jin shen 、xu xin qing jiao de tai du ，xue xi ta men ren lao ren yuan 、qiu zhen wu shi de gong zuo zuo feng he chu li ti mu de fang fa 。san shi xiang shi jian xue xi ，ba suo xue de zhi shi ying yong dao shi ji gong zuo zhong ，yao shi jian zhong jian cha zi ji bu zu de de fang ，geng hao de jin bu zi ji 。
yao zuo hao yi fen gong zuo ，wo yi wei zui chong yao de shi yao you ze ren xin ，you le yi fen ze ren zai shen shang ，jiu hui nu li wang wan cheng ta ，bing wan cheng hao ，zhi you zhe yang ai ni de gong zuo ，gong zuo cai hui xi huan ni 。jia ru shi bai le ye bu yao qi nei ，zong jie shi bai jiao xun ，zheng qu xia ci cheng gong ，bu lun zen yang ，zai gong zuo he sheng huo zhong yao shi zhong bao chi ji ji le guan de tai du ，cai neng gong zuo de geng hao ，sheng huo de geng chu se 。
xiao shou ren yuan gang wei gong zuo shu zhi bao gao 【pian 5】
zun jing de ling dao ：
nin hao ！
shi jian fei kuai ，bu ting de jiao bu hai zai xun zhao fen dou de gang wan ，zhi gao de xin nian hai zai xun zhao shi chang de kai duan ，si yue ，wu yue qiao qiao liu zou ，mei liu xia jing ren de cheng ji ，mei chuang chu xin wei de zhan guo ，shi jian sui qu ，dai zou le gong zuo de pi bei ，dai zou le gong zuo de cang sang ，dai qu le gong zuo de ya li ，liu xia de .shi li jing cang sang de zi ji ！
si yue ，ye ji fei chang yi ban de wo ，zhi neng mian dui xian shi ，zhi neng an zhao yi ban de gong zuo fang shi ，mei you tu po xin de fang fa ，zhi neng zai zhen shang de yao dian he shao de ke lian zhen suo wei sheng zhan zhuai zhuai de cao zuo mo shi ，bu neng xia dao zhen zheng de zhong duan qu ，zhao bu dao zhen zheng xu yao de shi chang ，zhao bu dao zhen zheng de ke hu ，dao zhi zi ji de ye ji di sheng bu shang ，ye ji shao de ke lian ，bu kan ru mu ，mo de zi rong 。kan zhao shi chang ji lie jing zheng he shi chang de qian bian mo hua ，zi ji you shi cuo shou bu ji ，you shi shu shou mo ce ，you shi yu men xin fan ，kan zhao ge an jia geng xin fang fa he sui ji ying bian ，fa xian zi ji you hen duo hen duo de bu zu 。si yue fen ，si ge yi yao gong si diao huo qing kuang bu jia a zong de suan qi lai shi yi mo duo a ，an dong ba fang yi yao gong si chuan huo you 3qian duo ，an dong kang min yi yao gong si he an dong hui heng yi yao gong si xiao shou bu duo ，zhu yao shi mei you hao hao gen jin zhong duan ，zhu yao xin sai fang dao yang chun yi pian tian ，si yue hou ji ling dao jiao jie ，dai lai gong zuo xin huo li he xin xi wang ，xin de shu guang ，xin de lv cheng ！
zai zhe li de cao zuo mo shi shi zi ji xia qu ，mei you gen zhao yi yao gong si de che xia qu ，sui ran ke jie zhao ta men de you shi ，dan shi mei you chong zu de shi jian he song huo yuan yu ke hu de guan ji bu shou ，nan ding huo ，gen che xia qu fei yong gao ，xiao lv di ，cheng guo xiao ，shou huo shao ！an dong yi pian tian zhu yao shi yao fang ，er dui wo de yao ，yao fang nan xiao ，yao fang mai yao duo pei yao shao de qu shi rang zi ji nan yi zhi xin ，bu rong zhi yi de xiao guo ，dui yu chu fang yao lai shui yao fang bu shi sheng ming ，wei sheng zhan he zhen suo cai shi wo men de zui da de shi chang he zhu ru shi chang de huo li ，cai shi wo xiao shou de zui da shi chang an dong ba fang yi yao gong si zhu yao zuo wei sheng zhan ，wei sheng yuan he zhen suo zhe yi kuai ，ba fang de fa zhan mo shi zheng shi wo men fa zhan de you li dui xiang ，fu ge wo men de fa zhan ，zai ba fang wo de chong ji mai de hen hao （li ba wei lin ，a ji mei su ke li deng ），mei ge yue neng xiao shou wu liu bai he ，ke hu yao huo liang ye da 。yang jiang shi chang jing zheng ji lie ，dui yu zhe kuai shi chang nan yi zhi xin ，an dong hui heng he an dong kang min yi yao gong si tong lei pin chong duo ，yi yao gong si duo ，ke hu de zhong cheng du di ，kai piao yuan he ye wu yuan zuo le gong zuo ，xiao shou cheng chang su du yi ran bu kuai ，zhu yao shi mei you hao hao gen jin ke hu he zi ji xia qu zhong duan shao 。
wu yue ji shi xin xi de you shi yu men de 。cuo wu kai le yi chang shi bai de hui yi ，rang wo da shi suo wang ，tong che xin fei 。he ren he yi qi kai ，sui ran pin chong bu duo dan shi dou shi an gao pin chong ，ding huo liang gao ，kai hui de ke hu da bu fen dou shi yao dian ，hui qian mei you bai fang ke hu ，mei you zuo hao xuan chuan ai suo yi mei you kai cheng gong ！
xiao shou ren yuan gang wei gong zuo shu zhi bao gao 【pian 6】
zun jing de ge wei ling dao 、ge wei jing li 、ge wei tong shi ：
ni men hao ！wo shi __bu shi chang ying xiao fu wu yuan ，jin tian wo fei chang rong xing de zai zhe li can jia gong si ying xiao jing li de yan jiang ，xin qing shi fen ji dong 。
shou xian gan xie ling dao men guo qu dui wo de pei yang yi ji gei wo zhe ci ji hui ，zhan zai zhe li jin hang yan jiang ！gan xie gong si ling dao he tong shi dui wo de xin ren ！
tong shi jie ci gan xie hao jing li he wo yi qi gong zuo de ge wei jing li tong shi zai gong zuo zhong dui wo de guan xin he zhi chi ！
wo shi fen zhen xi zhe ci de yan jiang ji hui ，mo lun yan jiang jie guo ru he ，wo ren wei neng gou can yu yan jiang de zheng ge guo cheng ji ben shen jiu yi yi chong da ，
shi zi ji de gong zuo neng li he zeng ge su zhi de dao di gao 。xiang xin zhe ci yan jiang jiang shi wo jin hou ren sheng zhong de you yi ge da de zhuai she dian 。
wo __nian xyue dao gong si can jia gong zuo ，dang che jian gong ren ，chu dao gong si ，kan dao xian de zhi qi she shi 、wan shan de shi chang fu wu 、
zhi cheng de fu wu li nian 、he xie de ren wen fen wei 、shen sui de qi ye wen hua 、an kuo de ge ren fa zhan kong jian gei wo liu xia fei chang shen ke de yin xiang ，
ta shen shen de zhen han zhao wo de xin ling ，gan shou dao de shi ben teng mei hao de wei lai ，can lan de qian jing 。
shi wo jian xin ：shua ze le ben teng jiu shi shua ze le ren sheng fa zhan de ji yu 。
zi cong jin gong si na tian qi ，wo jiu li zhi yao ba ling dao fen gei de gong zuo ren wu zuo hao ，gong si de xing cui ji yu gong si mei yi ge yuan gong ，
mei yi ge yuan gong dou yao zai zi ji de gong zuo gang wei shang jin zhi jin ze ，wo zuo wei ji zhong de yi yuan jiu ze mo pang dai 。wei le ba zi ji de gong zuo zuo hao ，
wo xu xin xiang lao yuan gong he shen bian de xiong di jie mei men xue xi ，jin kuai shou xi gong zuo huan jing ，zai gong si tong shi he ling dao de bang zhu xia jiao gei de 。
mei yi xiang gong zuo dou shun li de wan cheng 。jin nian xyue fen tong guo jing pin ，dan ren xbu __yuan ，
xnian lai zai gong si ling dao de xin ren he tong shi de guan xin 、bang zhu xia ，shi wo hen kuai de kuo ying le xin de gong zuo gang wei ，
wan cheng le cong yi ge pu tong de gong zuo ren yuan xiang ye wu jing li guo du de guo cheng 。
zuo wei fen guan you qi shi chang hou xu bao zhang gong zuo de fu wu kai fa yuan ，you yu zi ji de gong zuo shi fu wu kai fa ，zuo wei yi ming fu wu kai fa yuan ，
jiu shi gong si jing ying fa zhan de yi yuan hou qin bing ，yi nian duo lai de shi jian gong zuo shi wo yang cheng le shi ben teng gong si wei zi ji de jia de gong zuo zuo feng ，
ren lao ren yuan ，re qing fu wu ，an shi zuo xi ，cong bu li kai gong zuo gang wei ，he shen bian de xiong di men 、tong shi tuan jie yi zhi ，he xie gong zuo ，cong lai mei you zai gong zuo zhong zao cheng ren he sun shi 。
fu wu kai fa ren yuan shi shi chang jing zheng zhong de “zi dan ”，mei you fu wu ren yuan ，bian mei you le jing zheng de wu qi ，suo yi wo de gong zuo ze ren chong da 。
zuo wei xiao shou bu ye wu kai fa yuan ，shou xian yao ming que zhi ze ，yi xia shi wo dui xiao shou bu ye wu kai fa yuan zhe ge zhi wu de li jie ：
zhi ze chan shu ：
1，ting cong shi chang ge ye wu jing li de gong zuo fen pei 。ji shi ba shi chang de dong tai 、jing xiao shang de qing kuang fan ying ，zuo hao cheng shang qi xia de zuo yong 。
2，xie zhu ben teng gong si de yi ji jing xiao shang kai fa kong bai shi chang ，wei hu shi chang shang chu xian de zhi liang wen ti 。
3，ba gong si de xiao shou zheng ce chuan da gei jing xiao shang ，bing ba gong si suo fa fang de cu xiao pin 、xuan chuan pin ji shi de song dao mei ge ke hu shou li bing dai qu gong si de wei wen 。
xian zai jiang wo yi nian lai de gong zuo 、sai xiang 、xue xi deng fang mian hui bao ru xia ，qing ling dao shen cha ：
yi jing ji xiao yi wei zhong xin ，jiao hao wan cheng ge xiang zhi biao ren wu 。
jiao ta shi de ，que bao mu biao ren wu de wan cheng 。
sui zhao ying xiao gong zuo de bu duan shen ru ，fu wu yuan xiang ying xiao jing li guo du ，ru he zai zhe chong zhi neng de zhuai bian zhong bu ying xiang xiao liang wan cheng bu men mu biao ren wu ，shi wo jin nian sai kao jiao duo de wen ti 。zai hao jing li de zheng que ling dao xia ，dai ling wo men zhuai bian guan nian 。
xue xi shang hai yan cao ren “yu shi ju jin 、rui yi jin qu 、gan wei ren xian 、zheng chuang yi liu ”de jing shen ，yan ge zhi hang ying xiao chu de mei ge xiao shou ce lve ，zai shen hua fu wu de tong shi jiao ta shi de que bao xiao liang 。
jiang ren wu ke xue ge li de fen jie dao mei wei ke hu jing li tou shang ，di gao le ying xiao jing li gong zuo ji ji xing ；bing li yong yue de hui zong jie an pai 、yao qiu ying xiao jing li sui shi dui bi ke hu xiao shou zhou ji bian hua ，zai bai fang zhong bang zhu ke hu qing li ku cun 、zhua zhu cu xiao ji hui jia da xuan chuan li du 、ji shi bu huo deng cuo shi 。
xiao shou ren yuan gang wei gong zuo shu zhi bao gao 【pian 7】
liu nian shi shui ，guang yin ru jian ，hui huang can lan de dan zhi jian jiu jiang guo qu ，fan mang zhi zhong you ying lai le xin de yi nian 。zai guo qu de zhe duan shi jian li ，you xin suan ye you huan xiao ，you han shui geng you shou huo 。hui shou wo yi nian lai zou guo de li cheng ，gong si de ling dao he zhong jie mei men gei yu le wo zu gou de zhi chi he bang zhu ，rang wo chong fen de gan shou dao le ling dao men “hai na bai chuan ”de xiong jin ，gan shou dao le gong si yuan gong “bu jing li feng yu ，zen neng jian cai hong ”de hao qi 。zai guo qu de yi nian li ，wo zai bu men ling dao ji tong shi men de guan xin yu bang zhu xia yuan man de wan cheng le ge xiang gong zuo ，zai ge fang mian you le geng jin yi bu de di gao ，ben nian du de gong zuo hui bao zhu yao you yi xia ji xiang ：
yi 、sai xiang zheng zhi biao xian 、pin de su zhi xiu yang ji zhi ye dao de
tong guo bao zhi 、za zhi 、shu ji ji ji xue xi zheng zhi li lun ；zun ji shou fa ，ren zhen xue xi fa lv zhi shi ；ai gang jing ye ，ju you jiang lie de ze ren gan he shi ye xin ，ji ji zhu dong ren zhen de xue xi zhuan ye zhi shi ，gong zuo tai du duan zheng ，ren zhen fu ze 。
er 、gong zuo tai du he qin fen jing ye fang mian
re ai zi ji de ben zhi gong zuo ，neng gou zheng que ren zhen de dui dai mei yi xiang gong zuo ，gong zuo tou ru ，re xin wei da jia fu wu ，ren zhen zun shou gong zuo ji lv ，bao zheng an shi chu qin ，chu qin lv gao ，you xiao li yong gong zuo shi jian ，jian shou gang wei ，xu yao jia ban wan cheng gong zuo an shi jia ban jia dian ，bao zheng gong zuo neng an shi wan cheng 。
san 、gong zuo zhi liang cheng ji 、xiao yi he gong suo
bao zhi bao liang de wan cheng gong zuo ，gong zuo xiao lv gao ，tong shi zai gong zuo zhong xue xi le hen duo dong xi ，ye duan lian le zi ji ，jing guo bu xie de nu li ，shi gong zuo ye ji you le chang zu de di gao 。
si 、gong zuo zhong de jing yan
xiao shou shi yi men yi shu ，zuo wei zhu bao xiao shou yuan ，jiang qiu yu yan de ji qiao ，rang gu ke mai dao man yi de zhu bao shi ying gai shi ke kao lv de ，xia mian shi zai xiao shou shi ying gai zhu yi de ji ge fang mian ：
1、yi liang hao de .jing shen zhuang tai zhun bei ying jie gu ke de dao lai ，dang gu ke jin ru huo zhun bei jin ru dian nei shi li ji li mao de zhan qi ，bing yong wei xiao de yan guang ying jie gu ke ，yi ke gei yu yi ding de wen hou ，ru “nin hao ”！“huan ying guang lin ”。
2、kuo shi de jie dai gu ke ，dang gu ke zou xiang ni de gui tai ，ni jiu ying yi wei xiao de mu guang kan zhao gu ke ，ying jin ke neng de gei gu ke ying zao yi ge qing song gou wu de huan jing 。
3、chong fen zhan shi zhu bao shi pin ，you yu duo shu gu ke dui yu zhu bao zhi shi que fa le jie ，yin ci ，ying ye yuan dui zhu bao shou shi de zhan shi shi fen chong yao 。
4、li yong gu ke suo di chu de zhi yi ，jin ke neng zhua ji hui jie shao zhu bao zhi shi ，gu ke suo le jie de zhu bao zhi shi yue duo ，ji mai hou gan shou jiu hui de dao geng duo de man zu 。chang yan dao ；“man yi de gu ke shi de an gao ”，“ying xiang li de an gao shi ji zhou wei de ren ”。yin ci shi ji hen chong yao ，zai xiao shou de zheng ge guo cheng zhong zhua zhu ji hui ，li yong gu ke suo di chu de zhi yi ，jin ke neng zhua ji hui jie shao zhu bao zhi shi 。
5、cu jin cheng jiao ，you yu zhu bao shou shi jia zhi xiang dui jiao gao ，dui yu gu ke lai jiang shi yi xiang jiao da de kai zhi ，yin ci ，wang wang zai zui hou de cheng jiao qian ya li chong chong ，you yu bu jue ，shen zhi hui zan shi fang zhi ，yi gou “zai zhuai zhuai kan kan ”er ke neng yi qu bu hui 。zhe jiu xu yao ying ye yuan cai qu fen xin de fang fa jian qing gu ke de ya li ，bi ru gei zi ji de tong shi huo gu ke de tong hang zhe tan yi xia you guan shou shi liu hang de hua ，ye ke na chu ji chong dang ci de shou shi he rang gu ke tiao shua 。
6、shou hou fu wu ，dang gu ke jue ding gou mai bing fu kuan hou ying ye yuan de gong zuo bing wei jie shu ，shou xian yao tian xie shou hou ，yao xiang xi jie shao pei dai yu bao yang zhi shi ，bing tong shi chuan bo yi xie xin de zhu bao zhi shi ，bi ru ：“ru guo nin bu pei dai shi ，qing jiang zhe jian shou shi chan du fang zhi ，bu yao yu ji ta shou shi dui fang zai yi qi 。”zui hou yong yi xie zhu fu de hua dai ti chang yong de “huan ying xia ci guang lin ”，bi ru “yuan zhe mei zuan dan gei ni men dai qu mei hao de wei lai ”，“yuan zhe mei jie zhi dai gei ni men xing fu yi sheng ”deng deng ，yao jiang “qing ”zi rong ru xiao shou de shi zhong 。
wu 、gong zuo zhong de bu zu he nu li fang xiang
zong jie yi nian de gong zuo ，jin guan you le yi ding de jin bu he cheng ji ，dan zai yi xie fang mian hai cun zai zhao bu zu ，ge bie gong zuo zuo de hai bu gou wan shan ，zhe you dai yu zai jin hou de gong zuo zhong jia yi gai jin 。zai xin de yi nian li ，wo jiang ren zhen xue xi ge xiang zheng ce gui zhang zhi du he ye wu zhi shi ，nu li shi sai xiang jiao wu he gong zuo ye ji quan mian jin ru yi ge xin shui ping ，wei gong si de fa zhan zuo chu geng da de gong suo 。zui hou zhu yuan ben gong si yue zou yue hao ！
xiao shou ren yuan gang wei gong zuo shu zhi bao gao 【pian 8】
zai fang de chan hang ye gong zuo ye yi jing ban nian duo le ，zai xiao shou fang mian hai you dai di gao 。sui ran zi ji de shui ping you xian ，dan hai shi xiang ba zi ji de yi xie dong xi xie chu lai ，ji cong zhong fa xian de dao di gao ，ye ke yi cong zhong zhao dao zi ji xu yao xue xi de de fang ，wan shan zi ji de xiao shou shui ping 。
jing li le shang ci kai pan ，cong qian ji de xu shui dao hou ji de cheng gong xiao shou ，zheng ge de xiao shou guo cheng dou kai shi shou xi le 。zai jie dai ke hu dang zhong ，zi ji de xiao shou neng li you suo di gao ，man man de dui yu xiao shou zhe ge gai nian you suo ren shi 。cong zi ji na xie yi jing gou fang de ke hu zhong ，zai dui ta men jin hang xiao shou de guo cheng li 。
fang de chan xiao shou ren yuan nian zhong zong jie
zai fan mang de gong zuo zhong bu zhi bu jiao you ying lai le xin de yi nian ，hui gu zhe yi nian de gong zuo li cheng ，zuo wei xqi ye de mei yi ming yuan gong ，wo men shen shen gan dao xqi ye zhi peng bo fa zhan de re qi ，xren zhi pin bo de jing shen 。
wo shi xiao shou bu men de yi ming pu tong yuan gong ，gang dao fang chan shi ，gai tong zhi dui fang de chan fang mian de zhi shi bu shi hen jing tong ，dui yu xin huan jing 、xin shi wu bi jiao mo sheng 。zai gong si ling dao de bang zhu xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi ji ji fang de chan shi chang 。zuo wei xiao shou bu zhong de yi yuan ，gai tong zhi shen shen jiao dao zi ji shen jian chong ren 。zuo wei qi ye de men mian ，qi ye de chuang kou ，zi ji de yi yan yi hang ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang 。suo yi geng yao di gao zi shen de su zhi ，gao biao zhun de yao qiu zi ji 。zai gao su zhi de ji chu shang geng yao jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng 。ci wai ，hai yao an fan le jie zheng ge fang de chan shi chang de dong tai ，zou zai shi chang de qian yan 。jing guo zhe duan shi jian de mo lian ，wo yi cheng wei yi ming ge ge de xiao shou ren yuan ，bing ju nu li zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo 。
fang de chan shi chang de qi fu dong dang ，gong si yu __nian yu __gong si jin hang ge zi ，gong tong wan cheng xiao shou gong zuo 。zai zhe duan shi jian ，wo ji ji pei ge __gong si de yuan gong ，yi xiao shou wei mu de ，zai gong si ling dao de 'zhi dao xia ，wan cheng jing ying jia ge de zhi ding ，zai chun jie qian ce hua wan cheng le an gao xuan chuan ，wei __yue fen de xiao shou gao chao dian ding le ji chu 。zui hou yi xge yue wan cheng ge tong e __mo yuan de hao cheng ji er gao zhong 。jing guo zhe ci qi ye de xi li ，wo cong zhong de dao le bu shao zhuan ye zhi shi ，shi zi ji ge fang mian dou suo you di gao 。xia xun gong si yu __gong si ge zuo ，zhe you shi gong si de yi ci chong da bian ge he zhi de fei yue 。zai ci ji jian zhu yao shi zhen dui fang wu de xiao shou 。jing guo zhi qian xiao shou bu dui fang wu zhi hang nei bu ren gou deng shou duan de pu dian zhi zao chu huo bao chang mian 。zai xiao shou bu ，wo dan ren xiao shou nei ye ji hui ji liang chong zhi wu 。mian dui gong zuo liang de zeng jia yi ji xiao shou gong zuo de ji tong hua he zheng gui hua ，gong zuo xian de fan chong he ji zhong 。zai kai pan zhi ji ，gai tong zhi ji ben shang mei tian dou yao jia ban jia dian wan cheng gong zuo 。jing guo yi ge duo yue shi jian de shou xi he le jie ，wo li ke jin ru jiao se bing ju xian shou de wan cheng le zi ji de ben zhi gong zuo 。you yu fang kuan shu e ju da ，zai shou kuan de guo cheng zhong gai tong zhi zuo dao jin shen ren zhen ，xian yi shou qu le shang qian mo de fang kuan ，mei yi bi zhang mu dou xiang de yi zhang ，mo yi cha cuo 。ci wai zai ci xiao shou guo cheng zhong mei yue de gong zuo zong jie he mei zhou li hui ，gai tong zhi bu duan zong jie zi ji de gong zuo jing yan ，ji shi zhao chu bi duan bing ji zao gai shan 。xiao shou bu zai duan duan de san ge yue de
shi jian jiang er ji fang wu quan bu qing pan ，er ju yi ji yu fang ye yi bing shou qing ，zhe ji zhong yu wo he ji ta xiao shou bu cheng yuan de nu li shi fen bu kai de 。
zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de 。gong si zai mei yi ming yuan gong de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong jiang hui you xin de tu po ，xin de qi xiang ，neng gou zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong ，zhan you yi xi zhi de 。
