0
2024-12-10 17:27在我们平凡的日常里，需要使用报告的情况越来越多，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。那么一般报告是怎么写的呢？下面是小编精心整理的电话销售个人述职报告，希望大家能够喜欢。
电话销售个人述职报告精选篇1
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的`问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：__
20__年__月__日
电话销售个人述职报告精选篇2
尊敬的领导：
你好!
如果说20__是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的__就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到x路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进x路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行x路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访__行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出x行__支行和x行__支行的银行渠道，另外x银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和x行__支行在__地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：x行__路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为x月份我们取得了突出的成绩，在x月份我们安排了和x营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有x个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近__人，从x月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的.毕业生为主，一直持续到x月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到__人，在__份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20__年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20__年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得x年年初给自己定下了__万的客户资产，最终在20__年初达到了，在20__年x月__日，看客户的资产损失将近__，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说x年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的__，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：__
20__年x月__日
电话销售个人述职报告精选篇3
尊敬的领导：
你好!
如果说20__是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的__就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的`是x行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访__行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行__支行和__行__支行的银行渠道，另外__银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行__支行在__地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行__路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近__人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到__人，在__份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20__年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20__年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了__万的客户资产，最终在20__年初达到了，在20__年__月__日，看客户的资产损失将近__，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的__，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：__
20__年__月__日
电话销售个人述职报告精选篇4
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。
可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。
在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以?
作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。
尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。
在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。
除了要对自己当初确立的目标要有坚定的`信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”!
此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题。
在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决!
还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的。
因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。
为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：
至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了!
__年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!
电话销售个人述职报告精选篇5
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的.相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20__,展望20__!祝__在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：__
20__年月__日
电话销售个人述职报告精选篇6
尊敬的领导：
光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的20__年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的20__年。
一转眼，来了__家具公司也快一个季度了。回顾这三个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的三个月里，首先我要提到两个人，庞总和耿经理。首先感谢庞总给予我们这样一个发展的平台，和用心培养；感谢耿经理给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。三个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成__家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。
为此，我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参加公司会议培训，在家具销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面：
一、在家具专业知识方面
1）产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；
2）公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的`合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3）客户需要方面：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4）市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5）专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识）细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面
1、销售计划：每月初做好这月销售详细计划，并不断跟进。
2、利用网络平台，多做广告，宣传公司产品的同时，找寻更多的客户。
3、在电话招商方面，加强一些谈判技巧，用心去观察和发掘，找到话题的切入点，顺利找到客户。
4、在以后的工作中，我会集中精力，把握销售节点，全力以赴做好售前、售中、售后服务工作，保留现有的客户。
总之，在今后的工作中，要进一步认真学习，提高自身素质，不断提升各方面水平，团结一致，为公司交上一份最满意的答卷。
以上报告，如有不当之处，请各位领导同仁批评指正。
此致
敬礼！
述职人：__
20__年x月x日
电话销售个人述职报告精选篇7
日月如梭，转眼间以经来公司三个月了，几个月的工作使我深深感受到机遇和挑战并存，成功与幸酸同在。感谢领导给我的这次转正申请机会。参与这次申请，使我求真务实的认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现自己，在市场竞争中完善自己。
我就这三个月的工作情况向各位领导作个简要汇报 ，请批评指正。
一、公司培训阶段。
1.从x月28日入职后在公司进行了半个月的全面培训，通过培训了解了智光的企业文化和公司的经营理念、以及管理方式、价值观念等，更好的明确个人使命感和责任感，同时也增强了团队意识。
2. 对公司产品进行了全面的认识了解，以及行业知识，竞争对手的产品特点。知已知彼，才能在市场上有效竞争与销售，我们必须最大程度发挥自己的优势、弱化自己的劣势，攻击对手的较弱的地方。
3. 通过培训也暴露了自己的好多不足之处，产品知识不能及时的理解掌握，演讲能力和技巧也需提高。
二、市场开拓阶段。
1. 从5月8日进入市场以来，根据领导的安排对河南北部地区市场的客户和天津的部分客户进行了开拓。对搜集到的潜在客户进行了拜访，对市场状况进行了一个详细的了解，并发掘出了几家意向性的客户。
2. 经了解，在电力系统外的项目上保护仪表选用主要根据设计院图纸所选，厂家比较分散，中压保护这块，有__等；在低压仪表这块大部分选用比较低端的指针式仪表，只有个别客户对智能仪表有所需求，电网系统的保护装置大部分来源于电力公司的入围企业。
3.通过前期的市场开发，也取得一定的成绩，跟__已达成了年销售50万的销售协议，__的__配电自动监控系统正在洽谈，__对我公司自动化产品的全面合作关系也在浅谈之中，__的用电监控系统也将在7月份对我公司产品进行评估。
三、后期工作计划
经过领导对工作思路的明确布局和指导以及结合前段时间对市场的.拜访了解，对以后的工作计划如下，以代理商为主和成套厂家以及设计院相结合的策略进行市场的开发。以项目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的结果或偿到甜头时才能全力以赴的推广我们的产品。
在每个市另行找出一到两家合作伙伴，以防止受制于个别代理商，掌握市场的主动权。
同时自身也要加强业务知识和产品的学习，以便能流利的对产品进行介绍，提升自身的业务素质，力争能达到在一般情况下不用技术支持配合也可以自己搞定。
最后感谢自动化产品部__和大区经理__对我的支持和指导，感谢这个充满活力的团队的帮助，让我全身心无顾虑的投入到工作中。
电话销售个人述职报告精选篇8
今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。
但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备。
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位。
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的.问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理。
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。
确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。
而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少。
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。
而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。
电话销售个人述职报告精选篇9
时间如流水，不经意间我进入这个行业就有一年多了，经过不计其数的业务电话的洗礼，其中有同行询价的，有推销产品的，也有骗子骗钱的，当然也有很多业务电话，我也总结了一些谈业务的经验：
1、电话中说话一定要慢，不能像和同学和朋友之间那样随便，我平常说话速度太快，经过这么长时间我也在学着语速放慢。语速越慢思路越清晰，才能更好的聆听对方，而不是一味的自己在那滔滔不绝。
2、电话中语言要严谨，说话不能似是而非，一定要准确，带给客户的直觉就是专业干练，这样才能在众多竞争对手当中出线，做成业务的机会也要大的.多。
3、电话中说话要灵活，交谈的同时大脑要不停的转，客户说的情况你要迅速做出反应，联想一些列后续问题，比如后期施工和维护问题，把客户他没想到的问题你给他指出来，一方面说明做业务要负责任，另一方面也是为以后工程顺利展开做准备。
以上就是我在电话销售方面工作情况的述职报告。如有不当之处，还请大家批评指正。谢谢大家！
电话销售个人述职报告精选篇10
今年以来，在省公司的正确下，我公司围绕年初缪总在全省保险工作会议上提出的“国寿在全国不求但求，在既做又做”的指示精神，紧扣“富我员工，强我国寿”的主题，以提高公司创费创利能力为核心，积极做大中介、做强个险、做实短险、做细网点，取得了令人瞩目的成绩。下面我就本人近一年来所分管的工作向省公司党委、总经理室作如下：
一、及时推出企划，确保目标达成
今年我公司个险业务完成较好，其中一个重要的原因是我们踩准了省公司的节拍，成功运作了一系列符合特色的个险企划案，为个险业务的整体推进起到了推波助澜的作用。
去年末，我们针对全市人力下滑的现状，及时推出了为期20天的增员企划案，全市新增人力1100余人，并在今年元旦前完成了全部的上岗培训，确保了今年“开门红”的有生力量。为确保各阶段企划案目标达成，我们还通过及时交流信息、召开现场推动会、爱心激励会和参与基层单位主管会、早会等手段进行追踪和落实，及时树立典型，推广先进经验。通过上述成功的企划，充分调动了各单位及全体员工业务发展的积极性，为我公司顺利完成省公司分配给各个阶段的考核任务做出了积极的贡献。
二、实行全员参赛，激发员工热情
今年省公司连续举办多次全省各营业单位擂台赛，市公司也先后组织各营业单位、分部、处、分处、农村营销服务部进行擂台挑战赛，由于总经理室重视，个险部、网点部及时传递信息，全体参赛单位和个人发扬“有奖必拿，有一必争，有冠必夺”的精神，顽强拼搏，取得了优异成绩。、营销部等单位先后勇夺省、市各次城区和农村网点擂台赛各自擂台第一名，多次受到省公司的表扬;营业部一分部、分部、一分部、二分部、山分部、城郊等也多次夺得擂台赛的榜首位置。
通过系列擂台赛的成功运作，进一步激发了广大营销伙伴的参赛激情和高昂斗志，团队的.凝聚力和战斗力明显增强，直接带动了个险、网点业绩的节节攀升，险种结构也得到了有效调整，营销员的月均佣金收入在全省系统也名列前列。
三、开拓农村市场，挖掘网点潜力
在取得成绩的同时，我们在个险业务发展与管理上也存在一些问题与不足，主要表现在：
1、全力发展业务时，偏重于完成上级公司下达的考核目标，忽视了一些队伍基础建设和管理方面的问题，如业务员的出勤率不高，活动管理抓得不细等等。
2、新员入司时把关不严，素质参差不齐。
3、教育培训重培训、轻训练，培训内容有时针对性不强，而针对个险网点管理干部的培训也不够。
4、新单期交险种结构和年期不尽合理，10年期以上期交占比仅为30%多。
20__年即将过去，新的一年又将来临，新起点，新征程，新气象，新发展，我将在省公司的正确领导下，树立科学发展观，以“双成”理念为核心，发扬“团结、创新、拼搏、奉献、务实”的企业精神，居安思危，永无句号，与时代同进步，与公司共命运，团结拼搏，奋勇争先，再攀新高峰，确保实现20__年“开门红”。
电话销售个人述职报告精选篇11
来我们公司也有一段时间了，在20__年即将结束的时候总结一下这段时间的经验和不足，以供来年改正。
首先，要感谢x总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司——是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。
刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。
这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。
可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，有挑战性的了；我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。
说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者。
一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话。
打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路——网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢？都能让人们在紧张的.工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。
这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。
讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间；而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受；即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。
于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受；而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。
交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。事实证明也是很有效果的，至少与电话销售相比较我个人觉得成交率稍微高出那么些。
拼音翻译
zai wo men ping fan de ri chang li ，xu yao shi yong bao gao de qing kuang yue lai yue duo ，wo men zai xie bao gao de shi hou yao zhu yi luo ji de ge li xing 。na me yi ban bao gao shi zen me xie de ne ？xia mian shi xiao bian jing xin zheng li de dian hua xiao shou ge ren shu zhi bao gao ，xi wang da jia neng gou xi huan 。
dian hua xiao shou ge ren shu zhi bao gao jing shua pian 1
zun jing de ling dao ：
ni hao !
peng zhao lei lei de shuo guo ，ying zhao dong ri de yang guang ，huai zhao man qiang de re chen ，wo men you ying lai le liang ge yue du gong zuo zong jie hui hui de shao kai 。dui yu wo ge ren lai shui ，shi feng shou de yi nian ，te bie shi zhe ban nian li shou huo le tai duo tai duo ，xu yao gan xie de ren tai duo tai duo 。zai zhe li ，wo jin xiang guan xin zhi chi wo men dian hua xiao shou bu de ling dao he an da yuan gong biao shi zhong xin de gan xie !bing dui dian hua xiao shou zhe fang mian gong zuo zuo yi ge shu zhi ：
yi 、liang ge yue du lai gong zuo wan cheng qing kuang
ban nian lai ，wo men dui dian hua xiao shou tuan dui jin hang le zheng ge ，qu dao bu xiao shou ren yuan xian you ren ，wang zhan bu xiao shou ren yuan xian you ren ，ke fu bu xiao shou ren yuan xian you ren ;wan cheng le hu jiao ji tong shang xian ，dui hu ru hu chu ye wu jin hang le xiang xi fen gong ;zhi ding le xiao shou gui ze ，yu chan pin bu men ge zuo jin hang le zhi chen ying yu 、si liu ji deng duo ci dian hua xiao shou cu xiao huo dong ，wan cheng zong ye ji ，ji zhong ，chong dian chan pin dian hua xiao shou gong zuo (ci chu xu yao chan pin xiao shou shu ju )。
wo men ju ti zuo hao le yi xia ji xiang gong zuo ：
(yi )jiang hua pei xun
jiang hua chan pin zhi shi yu hua shu ji zhong pei xun 。wei bao zheng pei xun gong zuo an zhi 、an liang wan cheng ，gen ju suo kai she zhuan ye ，jie ge pei xun ren yuan xu qiu ，shua ze pei xun jiao cai 、jiao xue guang die 。pei xun qian fa dao pei xun ren yuan shou zhong ，zuo dao ren yi tao ，fang bian jiao xue 、fang bian fu xi 、zi xue ，di gao le jiao xue zhi liang ，gong gu le jiao xue cheng guo 。jiao shi zuo dao fen gong ming que ，ze ren dao ren 。
mei ci pei xun ，you zhuan ye shou ke jiao shi ，an zhao ri cheng biao jin hang jiao xue 。yao qiu li lun jiang jie tong su yi dong ，shi zuo ju ti 、you zhen dui xing ，yi kan jiu hui 。ru ，11yue 27ri ，lao shi wei wo men jin hang le zhi chen ying yu pei xun ，qu de le hen hao de xiao guo (wo yong 27hao qian hou de liang zu shu zi jin hang bi jiao )。
(er )geng xin ji tong
pin qing zhuan ye ji shu ren yuan ，ji ji jin hang hu jiao ji tong de geng xin ，yi xin de hu jiao ji tong wei ji chu ，zheng ge hu ru zi xun dian hua ，lai dian liang jiao geng xin qian ming xian shang sheng 。
(san )xi hua fen gong
dui hu ru hu chu jin hang le xi hua ，bing ming que fen gong 。zai hu chu fang mian ，jia da hu chu mi du ，yi bian geng duo de ren le jie dao xue jiao ，le jie dao xue jiao de chan pin ，wei xue jiao zheng qu dao geng duo de ke hu zi yuan 。jia jiang le hu ru yu chan pin de xie zuo ，jin hang le duo ci cu xiao huo dong ，qu de le jiao hao xiao guo ;hu chu fang mian ，jin hang wei fu kuan ding chan de gen jin ，zai xue yuan gen jin fang mian ，ji shi le jie xue yuan chu yu na ge jin du ji shi jin hang gen jin 。mei ge xin kai fa de xue yuan ，dou zhi biao tong ji ，zai kai fa xue yuan de de shi zhi chu zuo fen xi 。
tong guo shao kai mei yue yi ci li hui lai fen xi jin lai xue yuan de zhuang kuang ，dui yu wei cheng jiao de xue yuan zuo chu zong jie ，yi bian geng hao de gen jin ，dui yu cheng jiao de xue yuan wo men ji shi fen xiang jing yan ，yi gong da jia xue xi 。tong shi ，zhi hang le tong deng xue li de lao xue yuan er ci xiao shou ，ji shi he lao xue yuan gou tong 。zai qi yong xin pin shi ，shou xian tong zhi lao xue yuan ，de dao ta men de cheng ren hou fang ke qi yong ，re ta men bu jie shou ，wo men zuo xiang ying de gai jin man zu ta men de xu qiu 。dui yu lao xue yuan de hui fang ，wo men shi bu ding ji de 。zai jie jia ri li wo men song chu wen hou he zhu fu ，zai chong yao de ri zi li song xie xiao li pin yi zeng jin gan qing 。zai ping shi ，wo men ye he lao xue yuan bao chi lian lao ，guan xin ta men de zhuang kuang ，zeng jin gan qing 。ru guo fang bian de hua ，ke yi deng men bai fang lao xue yuan ，yi bian cu jin wo men he lao xue yuan zhi jian de guan ji 。jing guo wo men de nu li ，ban nian lai ，lao xue yuan cheng chan liang da dao ge 。
(si )wan shan zhi du
wei geng hao de cu jin gong zuo ，wo men yan jiu zhi ding bing yan ge zhi hang 《dian hua xiao shou zhi hang gui ze 》，dui gong zuo zhi hang liu cheng 、ye ji ren ding 、shu ju an quan deng fang mian jin hang le yan ge gui ding ，wei gui cao zuo qing kuang ming xian xia jiang 。ge wei ling dao 、tong zhi men ，yi shang zhe xie cheng ji de qu de ，shi jiao ling dao guan xin 、zhi chi de jie guo ，shi wo men xiao shou bu yuan gong gong tong nu li de jie guo 。zhe xie cheng ji ，wei jin yi bu jia kuai wo jiao jiao yo fa zhan ben shi le gen ji ，wei xin qi dian chuang zao xin qi xiang dian ding le jian shi de ji chu 。
er 、cun zai de wen ti he bu zu
sui ran ban nian lai wo men de gong zuo qu de le yi ding cheng ji ，dan shi li ling dao de yao qiu hai cun zai hen duo cha ju he bu zu ，zhu yao you yi xia ji fang mian de `wen ti ：
1、hu ru fang mian ：zi xun ying dui neng li bu zu ，bu fen ke cheng reng ran que fa shen du zi xun neng li ，xu yao yu chan pin jia jiang xie zuo ，jia da pei xun li du 。
2、hu chu fang mian ：mu qian zhu yao ri chang ye wu shi wang zhan wei zhi fu ding chan hui fang ，ye wu xing zhi jiao wei jian biao hua 。zai zhen zheng yi yi shang de dian hua xiao shou ，ji lao yong hu er ci kai fa yu xin yong hu dian hua mo sheng bai fang xiao shou shang tou ru de li du bu gou 。
3、you de jin ping gan jiao xiao shou ，dui ye ji qi fu mo tong ji fen xi ，dui zhu yao chan pin zhuai hua lv mo tong ji fen xi
4、tuan dui fen wei yi du chu xian wen ti ，ye wu jing zheng xiang e xing jing zheng fang xiang fa zhan ，zhi jie ying xiang zheng ti ye ji
san 、xia bu da suan
xin qi dian ，xin xi wang 。cheng ji dai biao guo qu ，wo men de gong zuo jiang kai shi xin de qi dian 。xia yi bu ，wo men jiang nu li zuo hao yi xia ji fang mian de gong zuo ：
1、jia jiang ge zuo ，jin yi bu jiang hua pei xun 。xin de yi nian ，wo men xi wang he chan pin bu jin yi bu jia jiang ge zuo ，duo wei wo men jin hang chan pin pei xun ，xie zhu wo men zou xiang zi shen xiao shou gu wen de hang lie 。dui yu xue jiao de zhi yuan lai shui ，shou xi xue jiao de chan pin shi hen bi yao de 。wei le fa zhan ，xue jiao ke neng hui you chan pin gai jin huo zhe xin pin de tui chu ，jing chang kai zhan yi xie chan pin de pei xun ，rang zhi yuan dui xue jiao de xin chan pin geng jia le jie ，di gao yuan gong de gong zuo ji neng ，rang da jia cheng chang de geng kuai 。
2、jia jiang shu ju tong ji yu fen xi ，ji shi le jie hu ru he hu chu liang ，gen ju ye ji qi fu jia jiang guan li ，di gao chan pin zhuai hua lv 。
2、ji ji yan jiu fa jue xiao shou gui lv ，yi zhi dao hao xiao shou gong zuo de kai zhan ，wei xue jiao chuang zao geng duo de jing ji xiao yi 。
2、jin hang da gui mo wai hu ，rang chen shui de shu ju su xing ，cu cheng lao ke hu de duo ci xiao shou 。(ju ti dao chan pin )
yi shang shi wo liang ge yue du lai de gong zuo zong jie he ji hua jian yi ，you shen me bu dang de de fang hai qing ling dao zhi zheng 。
ci zhi
jing li !
shu zhi ren ：__
20__nian __yue __ri
dian hua xiao shou ge ren shu zhi bao gao jing shua pian 2
zun jing de ling dao ：
ni hao !
ru guo shui 20__shi pin bo de yi nian ，shi qin fen de yi nian ，shi zhuai xing de yi nian ，na wo de __jiu shi jian chi de yi nian ，suo you de yi qie dou yi jing guo qu ，wei you jian chi de xin bu ceng dong yao 、mei you gai bian ，jian chi hang ye 、jian chi ying xiao 、jian chi tuan dui 、jian chi yi qie xu yao jian chi de 。
yi zhi yi lai ，dian hua ying xiao dou shi wo suo jian chi zai zuo de ，ji de nian chu suo you ren dou yi jing ban dao xlu ying ye bu le ，wei you wo men tuan dui hai zai qing chun fang fen dou ，jing guo yi ge han leng de dong tian ，na shi de huan jing sui ran fei chang ke ku ，dan shi mei you ren he jie kou ，wo men dou zai yi qi nu li ，da mo sheng de dian hua shou ji qian zai ke hu 、gen zong ke hu dao yao jian ke hu ，wo men you ji hua de zuo dao wo men gai zuo de ，sui ran tian qi han leng ，dan shi wo men de xin hen huo re ，xin ren jin lai ye shi he wo men yi yang dian hua ying xiao ，que shi zai jian ku de tiao jian xia ，jian chi xia lai de dou hen le bu qi ，zhu ding neng gou de dao zi ji xiang yao de ，shi xian xin zhong de mu biao ，sui zhao 3yue fen wo men ban jin xlu 8lou ，bu hui zai leng le ，huan jing ye hao hen duo ，na shi jing li zhao dian hua ying xiao bu men de she li ，wo cong ci you le geng duo de shi jian ，na shi dian hua ying xiao wo fang xia le ，xin zu jian de dian hua ying xiao bu men jing li zhao ban nian duo de mo ge ，sui ran cheng ji bu jin ru ren yi ，dan shi que shi gui mo da le ，tuan dui de liang ming cheng yuan cheng wei dian hua ying xiao bu men de xiao zu chang ，ye de dao le yi ding de duan lian 。
zi cong dian hua ying xiao tuan dui guan li chou chu yi lai ，ye mian lin zhao zi ji de chong xin ding wei ，na shi dui wo lai shui ，ye shi chong man mo hu ，tong guo he ling dao de gou tong ，wo kai shi chou hua geng duo de shi qing ：yin hang ge zuo 、she ou ge zuo 、hang tu huo dong 、tuan dui nei bu guan li deng deng ，dang kai shi kao lv tuan dui de wei lai fa zhan de shi ke ，yin hang yi zhi shi wo men tuan dui zui da de ruo xiang ，yin wei zhe san nian ，yin hang qu dao ji ben shang dou mei you zheng qu guo ，fang qi de geng duo ，zai 4yue fen wo men tuan dui jin 15ren de tuan dui jin jin you liang ge yin hang wang dian ，shui chu qu he ji ta ying ye bu de ou yu jing li fen xiang de shi hou ，ta men zen me ye bu gan xiang xin zhe yang de tuan dui hui you shen me cheng ji ，cong ci wo kai shi chong shi yin hang qu dao ，di yi ge kai shi chong shi de shi xhang xlu zhi hang ，zhe ge wang dian ge zuo shi jian zui jiu ，guan ji chu li zui hao 。
dan shi guo qu de san nian dui ta men de gong suo ji ben shang mei you ，di yi ci bai fang __hang chang de shi hou ，wo mei you di ren he yao qiu ，shou xian man zu ta men de san fang ren wu yao qiu ，na yi ci ge zuo yi hou ，yin hang dui wo men cai kai shi chong shi ，guan ji geng shen yi bu 。ci hou wo men bu duan qu kai fa xin de qu dao ，zui zhong kai fa chu xhang __zhi hang he xhang __zhi hang de yin hang qu dao ，ling wai xyin hang he xfa zhan yin hang ye kai shi jie chu ，gou tong ge zuo de shi qing ，ceng jing gei zi ji xia le yi ge ren wu ：ping jun liang ge ren zhi shao yao you yi ge yin hang qu dao ，nian zhong bi xu wan cheng 。li zhe ge mu biao zui hou hai shi mei you wan cheng ，dan shi zai nian mo de ji jin xiao shou guo cheng zhong ，yin hang yi zhi yi lai dou shi wo men de ruo xiang ，dan shi tong guo yin hang wan cheng de ren wu que shi bu cuo de ，tong guo zhe ci zi yuan de hu huan ge zuo ，rang tuan dui de da duo shu ren chong xin ren shi le qu dao ge zuo de yi yi ，geng duo de ren shua ze le zou chu qu ，jin hang lian ge ying xiao ，he xhang __zhi hang zai __de ou de di yi ci ge zuo ju ban jiao liu hui ，da dao le wo men de ji wang mu biao ，sui ran jie guo bing bu shi hen hao ，dan shi da kai le ju mian ，dui yu hou ji de ge zuo da jia dou chong man xi wang he ji dai ，mo lun shi yin hang ling dao hai shi gao er fu de ling dao dou kan dao le duo fang ge zuo de qian jing ，yi hou huo hu ke yi zuo geng duo de chang shi ，mu qian tuan dui ke yi zhu dian guan ji ye bu cuo de yin hang zong gong you si jia ：xhang __lu zhi hang deng deng 。
zai tuan dui de huo dong fang mian ，yi ge you zhan dou li de tuan dui yi ding yao jing chang de ji ti huo dong ，zhe yi dian yao gan xie luo zong jiao gei le wo ，tuan dui mei ge yue zhi shao yao you yi ci ji ti huo dong ，xiang wang chang yi yang chang ge 、chi fan 、kan dian ying he lv you deng deng ，jin zhang de gong zuo que shi gei wo men hen da de ya li ，zai mang ye yao dong de kuo dang de diao zheng he xiu xi ，yin wei xyue fen wo men qu de le tu chu de cheng ji ，zai xyue fen wo men an pai le he xying ye bu ji ti piao liu ，na shi yi ci fei chang yu kuai de jing li ，sui ran hua le bu shao yin zi ，zhe yang de huo dong da jia ji ti can jia ，gan jiao fei chang hao ，mei hao de dong xi zong shi rang ren huai nian ，yi hou mei nian ye xu yao zhe yang yi liang ci de hu wai huo dong 。
zai ren yuan yin jin fang mian ，nian chu tuan dui zi shen zuo le yi ci qiao pin ，zong gong dang shi you xge ren can jia pei xun ，zui zhong qian yao de you 5ge ，liu cun lv hai shi bi jiao gao de ，dang shi tuan dui qian yao de you shi duo ge ，shi xi de you si wu ge ，yi qi jiang jin __ren ，cong xyue yi hou ，tuan dui ji ben shang zan ting le qiao pin ，zhu yao shi xue jiao de .bi ye sheng wei zhu ，yi zhi chi xu dao xyue ，hang qing yi zhi di mi ，tuan dui chu xian ren yuan liu shi ，dang ran wo yi zhi jian xin ，li kai dou shi you li you de ，dan shi zuo wei ba da jia dai jin lai de ，mei you rang da jia zhuan dao qian ，wo shi you ze ren de ，tuan dui zui duo ren shu da dao __ren ，zai __fen ，na shi kao yan zui da de shi hou ，na shi ji ben shang ting diao le xin ren de yin jin ，cong kai shi you ren di chu li zhi de shi hou ，wo xiang zuo wei yi ge tuan dui mei you qiao pin chang ji de sheng cun hui cheng wei wen ti ，you jin you chu ，zhe cai shi yi ge jian kang de ying xiao tuan dui ，20__nian dui tuan dui de yao qiu shi bi geng jia yan ge 。
dui yu zi shen de fa zhan lai shui ，20__nian geng duo de pian xiang le tuan dui guan li ，ge ren de ye ji bing bu hao ，ceng jing ji de xnian nian chu gei zi ji ding xia le __mo de ke hu zi chan ，zui zhong zai 20__nian chu da dao le ，zai 20__nian xyue __ri ，kan ke hu de zi chan sun shi jiang jin __，dao xia ban nian ji ben shang zan ting le ge ren de kai fa ，wo ye bu zhi dao shi bu shi gei zi ji zhao li you ，dan shi mei ge yue de ye ji que shi hen bu li xiang ，sui ran ying ye bu dui wo mei you kao he ，dan shi zuo wei yi ming zheng quan cong ye ren yuan ，shei dou zhi dao mei yong ke hu zhen de hen nan sheng cun ，bu jin zai ke hu kai fa fang mian fang song le hen duo ，tong shi ke hu fu wu ye que fa chi xu xing ，zhi shi dui bu fen guan ji jiao hao de ke hu lian lao jiao duo ，da liang de ke hu yi jing ji ben shang wang ji le lian ji ，ke hu guan ji ye mei yong yi wang na me yong xin ，yin wei dui ke hu mei you yi wang na me guan xin ，zhuai jie shao de shu liang da da jian shao ，jian chi gai jian chi de ，zhe ye hu shi jin nian zui da de bu zu 。
ru guo shui xnian hai you shen me wei han ，ying gai jiu shi he wo yi yang jian chi zai cai tong 、zai zheng quan hang ye de xiong di jie mei men ，xin xin ku ku de yi zheng nian ，mei you zhuan dao qian ，mei you guo shang you pin zhi de sheng huo ，nian de le ，hui jia shen zhi nang zhong xiu se ，dan shi wo jian xin wo men de fu chu hui you hui bao ，suo you de wei han ，zhi yao hai zai jian chi ，wo men de __，bu yao xiang qu nian zhe yang lang bei ，yi ding yao shi xian wo men de cai wu zi you 。
ci zhi
jing li !
shu zhi ren ：__
20__nian xyue __ri
dian hua xiao shou ge ren shu zhi bao gao jing shua pian 3
zun jing de ling dao ：
ni hao !
ru guo shui 20__shi pin bo de yi nian ，shi qin fen de yi nian ，shi zhuai xing de yi nian ，na wo de __jiu shi jian chi de yi nian ，suo you de yi qie dou yi jing guo qu ，wei you jian chi de xin bu ceng dong yao 、mei you gai bian ，jian chi hang ye 、jian chi ying xiao 、jian chi tuan dui 、jian chi yi qie xu yao jian chi de 。
yi zhi yi lai ，dian hua ying xiao dou shi wo suo jian chi zai zuo de ，ji de nian chu suo you ren dou yi jing ban dao __lu ying ye bu le ，wei you wo men tuan dui hai zai qing chun fang fen dou ，jing guo yi ge han leng de dong tian ，na shi de huan jing sui ran fei chang ke ku ，dan shi mei you ren he jie kou ，wo men dou zai yi qi nu li ，da mo sheng de dian hua shou ji qian zai ke hu 、gen zong ke hu dao yao jian ke hu ，wo men you ji hua de zuo dao wo men gai zuo de ，sui ran tian qi han leng ，dan shi wo men de xin hen huo re ，xin ren jin lai ye shi he wo men yi yang dian hua ying xiao ，que shi zai jian ku de tiao jian xia ，jian chi xia lai de dou hen le bu qi ，zhu ding neng gou de dao zi ji xiang yao de ，shi xian xin zhong de mu biao ，sui zhao 3yue fen wo men ban jin __lu 8lou ，bu hui zai leng le ，huan jing ye hao hen duo ，na shi jing li zhao dian hua ying xiao bu men de she li ，wo cong ci you le geng duo de shi jian ，na shi dian hua ying xiao wo fang xia le ，xin zu jian de dian hua ying xiao bu men jing li zhao ban nian duo de mo ge ，sui ran cheng ji bu jin ru ren yi ，dan shi que shi gui mo da le ，tuan dui de liang ming cheng yuan cheng wei dian hua ying xiao bu men de xiao zu chang ，ye de dao le yi ding de duan lian 。
zi cong dian hua ying xiao tuan dui guan li chou chu yi lai ，ye mian lin zhao zi ji de chong xin ding wei ，na shi dui wo lai shui ，ye shi chong man mo hu ，tong guo he ling dao de gou tong ，wo kai shi chou hua geng duo de shi qing ：yin hang ge zuo 、she ou ge zuo 、hang tu huo dong 、tuan dui nei bu guan li deng deng ，dang kai shi kao lv tuan dui de wei lai fa zhan de shi ke ，yin hang yi zhi shi wo men tuan dui zui da de ruo xiang ，yin wei zhe san nian ，yin hang qu dao ji ben shang dou mei you zheng qu guo ，fang qi de geng duo ，zai 4yue fen wo men tuan dui jin 15ren de tuan dui jin jin you liang ge yin hang wang dian ，shui chu qu he ji ta ying ye bu de ou yu jing li fen xiang de shi hou ，ta men zen me ye bu gan xiang xin zhe yang de tuan dui hui you shen me cheng ji ，cong ci wo kai shi chong shi yin hang qu dao ，di yi ge kai shi chong shi de `shi xhang __lu zhi hang ，zhe ge wang dian ge zuo shi jian zui jiu ，guan ji chu li zui hao 。
dan shi guo qu de san nian dui ta men de gong suo ji ben shang mei you ，di yi ci bai fang __hang chang de shi hou ，wo mei you di ren he yao qiu ，shou xian man zu ta men de san fang ren wu yao qiu ，na yi ci ge zuo yi hou ，yin hang dui wo men cai kai shi chong shi ，guan ji geng shen yi bu 。ci hou wo men bu duan qu kai fa xin de qu dao ，zui zhong kai fa chu __hang __zhi hang he __hang __zhi hang de yin hang qu dao ，ling wai __yin hang he xfa zhan yin hang ye kai shi jie chu ，gou tong ge zuo de shi qing ，ceng jing gei zi ji xia le yi ge ren wu ：ping jun liang ge ren zhi shao yao you yi ge yin hang qu dao ，nian zhong bi xu wan cheng 。li zhe ge mu biao zui hou hai shi mei you wan cheng ，dan shi zai nian mo de ji jin xiao shou guo cheng zhong ，yin hang yi zhi yi lai dou shi wo men de ruo xiang ，dan shi tong guo yin hang wan cheng de ren wu que shi bu cuo de ，tong guo zhe ci zi yuan de hu huan ge zuo ，rang tuan dui de da duo shu ren chong xin ren shi le qu dao ge zuo de yi yi ，geng duo de ren shua ze le zou chu qu ，jin hang lian ge ying xiao ，he __hang __zhi hang zai __de ou de di yi ci ge zuo ju ban jiao liu hui ，da dao le wo men de ji wang mu biao ，sui ran jie guo bing bu shi hen hao ，dan shi da kai le ju mian ，dui yu hou ji de ge zuo da jia dou chong man xi wang he ji dai ，mo lun shi yin hang ling dao hai shi gao er fu de ling dao dou kan dao le duo fang ge zuo de qian jing ，yi hou huo hu ke yi zuo geng duo de chang shi ，mu qian tuan dui ke yi zhu dian guan ji ye bu cuo de yin hang zong gong you si jia ：__hang __lu zhi hang deng deng 。
zai tuan dui de huo dong fang mian ，yi ge you zhan dou li de tuan dui yi ding yao jing chang de ji ti huo dong ，zhe yi dian yao gan xie luo zong jiao gei le wo ，tuan dui mei ge yue zhi shao yao you yi ci ji ti huo dong ，xiang wang chang yi yang chang ge 、chi fan 、kan dian ying he lv you deng deng ，jin zhang de gong zuo que shi gei wo men hen da de ya li ，zai mang ye yao dong de kuo dang de diao zheng he xiu xi ，yin wei __yue fen wo men qu de le tu chu de cheng ji ，zai __yue fen wo men an pai le he __ying ye bu ji ti piao liu ，na shi yi ci fei chang yu kuai de jing li ，sui ran hua le bu shao yin zi ，zhe yang de huo dong da jia ji ti can jia ，gan jiao fei chang hao ，mei hao de dong xi zong shi rang ren huai nian ，yi hou mei nian ye xu yao zhe yang yi liang ci de hu wai huo dong 。
zai ren yuan yin jin fang mian ，nian chu tuan dui zi shen zuo le yi ci qiao pin ，zong gong dang shi you __ge ren can jia pei xun ，zui zhong qian yao de you 5ge ，liu cun lv hai shi bi jiao gao de ，dang shi tuan dui qian yao de you shi duo ge ，shi xi de you si wu ge ，yi qi jiang jin __ren ，cong __yue yi hou ，tuan dui ji ben shang zan ting le qiao pin ，zhu yao shi xue jiao de bi ye sheng wei zhu ，yi zhi chi xu dao __yue ，hang qing yi zhi di mi ，tuan dui chu xian ren yuan liu shi ，dang ran wo yi zhi jian xin ，li kai dou shi you li you de ，dan shi zuo wei ba da jia dai jin lai de ，mei you rang da jia zhuan dao qian ，wo shi you ze ren de ，tuan dui zui duo ren shu da dao __ren ，zai __fen ，na shi kao yan zui da de shi hou ，na shi ji ben shang ting diao le xin ren de yin jin ，cong kai shi you ren di chu li zhi de shi hou ，wo xiang zuo wei yi ge tuan dui mei you qiao pin chang ji de sheng cun hui cheng wei wen ti ，you jin you chu ，zhe cai shi yi ge jian kang de ying xiao tuan dui ，20__nian dui tuan dui de yao qiu shi bi geng jia yan ge 。
dui yu zi shen de fa zhan lai shui ，20__nian geng duo de pian xiang le tuan dui guan li ，ge ren de ye ji bing bu hao ，ceng jing ji de __nian nian chu gei zi ji ding xia le __mo de ke hu zi chan ，zui zhong zai 20__nian chu da dao le ，zai 20__nian __yue __ri ，kan ke hu de zi chan sun shi jiang jin __，dao xia ban nian ji ben shang zan ting le ge ren de kai fa ，wo ye bu zhi dao shi bu shi gei zi ji zhao li you ，dan shi mei ge yue de ye ji que shi hen bu li xiang ，sui ran ying ye bu dui wo mei you kao he ，dan shi zuo wei yi ming zheng quan cong ye ren yuan ，shei dou zhi dao mei yong ke hu zhen de hen nan sheng cun ，bu jin zai ke hu kai fa fang mian fang song le hen duo ，tong shi ke hu fu wu ye que fa chi xu xing ，zhi shi dui bu fen guan ji jiao hao de ke hu lian lao jiao duo ，da liang de ke hu yi jing ji ben shang wang ji le lian ji ，ke hu guan ji ye mei yong yi wang na me yong xin ，yin wei dui ke hu mei you yi wang na me guan xin ，zhuai jie shao de shu liang da da jian shao ，jian chi gai jian chi de ，zhe ye hu shi jin nian zui da de bu zu 。
ru guo shui __nian hai you shen me wei han ，ying gai jiu shi he wo yi yang jian chi zai cai tong 、zai zheng quan hang ye de xiong di jie mei men ，xin xin ku ku de yi zheng nian ，mei you zhuan dao qian ，mei you guo shang you pin zhi de sheng huo ，nian de le ，hui jia shen zhi nang zhong xiu se ，dan shi wo jian xin wo men de fu chu hui you hui bao ，suo you de wei han ，zhi yao hai zai jian chi ，wo men de __，bu yao xiang qu nian zhe yang lang bei ，yi ding yao shi xian wo men de cai wu zi you 。
ci zhi
jing li !
shu zhi ren ：__
20__nian __yue __ri
dian hua xiao shou ge ren shu zhi bao gao jing shua pian 4
san ge duo yue yi lai ，zai tong shi men de bang zhu xia ，zi ji zai dian xiao fang mian xue dao le hen duo dong xi ，xia mian jiang yi qian de gong zuo shu zhi ru xia ：
hai ji de dang tong shi yi jing da le hao duo tong dian hua zhi hou ，wo cai gan da zi ji de tong dian hua ，dang shi na dian hua de shou dou shi chan dou de ，xin li jing ran hai zai qi dao bu yao you ren jie dian hua 。
ke shi bing bu ru wo suo yuan ，na bian jie qi le dian hua ，wo yi shi zhi jian jing bu zhi dao zi ji yao shui shen me le ：kai shi xiang hao de na xie hua yu dou yan xiao yun san le ，hou lai jiu ba hua shu dou ji zai ben zi shang man man nian xi guan le ye jiu hao le 。dao xian zai xiang xiang ，na shi zhen de shi hen sha de 。
zuo dian hua xiao shou ye ke neng shi suo you xiao shou li zui nan ，you tiao zhan xing de le ;dui yu bie ren de ju jue zong shi hen rang wo shang zi zun 。dan shi zi ji bi xu yao mai guo zhe ge men jian 。shui shi hua dang shi wo shi ba zi ji kan cheng bei “bi ”shang liang shan de hao han ，mei tian dou zai da dian hua ，da hao duo de dian hua rang zi ji zao shou ju jue ，xue hui cheng shou 。
zai kai shi de shi hou ye shi zai shi fu bao gua yi bu de tong zhi men bang zhu yi ji xun tao xia cai man man de kuo ying ，bie ren ke yi zuo dao ，wei shen me wo jiu bu ke yi ?
zuo wei xiao shou ren yuan wo gan jiao bei fu zhao ting da de gong zuo ya li 。dang mian dui bei jing li xiang gu jun fen zhan shi de ji mo shi ，dang mian dui wan bu cheng xiao shou ren wu de ju sang shi ，dang mian dui bu fen man bu jiang li de ke hu shi ，yi dan diu shi le jian jiang de yi zhi ，na me jiu zhi neng tao li ying xiao zhe ge zhi ye huo zhe hun hun e e guo ri zi 。
you ji shi zuo dian hua xiao shou ，wo men mei tian zhi shao da wu shi ge dian hua ，mei ge yue ru guo you shi liu ge gong zuo ri ，na mei ge yue wo men jiu yao 800ge dian hua 。ke jian wo men yao jing shou duo shao ci de ju jue ，wo men ting de zui duo de sheng yin jiu shi “ju jue ”，ru guo bu neng ji li zi ji ，bu neng hu xiang ji li ，na wo men ke neng mei tian dou hui chou yun zhao mian ，mei tian dou bu xiang da dian hua ，shen zhi kan dao dian hua tou jiu tong ，yin wei mei you yi ge ren hui xi huan bei ju jue de gan jiao 。
zai zhui qiu cheng gong de shi hou ，bi ran hui peng dao ge chong ge yang de kun nan 、qu she 、da ji 、bu ru yi 。ke neng zhe ge shi jie shang hui you ji shao shu de ren ，ta de yi sheng yi lu shun feng ，dan shi da bu fen de ren ，ta dou ceng jing zao yu guo shi bai huo zheng zai zao yu shi bai ，bao gua hen duo cheng gong ren shi ye shi yi yang 。
chu le yao dui zi ji dang chu que li de mu biao yao you jian ding de `xin xin wai ，bi xu yao bu shi hui guo tou qu ，jian yan zi ji yi lu zou lai de zu ji you mei you pian li le gui dao ，you mei you duo zou le wan lu ，ru guo zou pian le jiu gan jin hui lai ，gan jin xiu zheng ，bu shi de zong jie he hui gu ，cai neng bao zheng fang xiang yong yuan shi zheng que de 。zheng ru chang yan dao ：“yi ge ren bu zhui qiu jin bu de tong shi jiu shi zai yuan de ta bu ”!
ci shi hui tou yi xiang ，wo ben ren zai gong zuo zhong hai shi cun zai bu shao de que dian he bu zu zhi chu ，you ji zui ming xian de yi dian jiu shi ma hu da yi ，zai fa chuan zhen de shi hou wang ji gai chen hu you ji ci ，shen zhi you ci qu kai hui jing ran hai ba xie zi wang ji le dai ，zui hou hai shi man tian qu jie ，ci deng xing zhi de wen ti xi jie zai sheng huo zhong ye shi jing chang fa sheng ;da dian hua de shi hou hai shi bu neng gou du li mian dui wen ti 。
zai ke hu yu dao wen ti de shi hou zi ji rong yi jing huang shi cuo ，bu neng zhen ding de wen zhu zhen jiao ，jiu ba dian hua zhi jie sai gei shi fu huo zhe ji ta tong shi le ，zhe dian lai shui ，xian zai zuo de fei chang bu hao ，bao gua da hui fang zi ji dou bu hui qu da ，xian zai gang lai le bu dao yi ge yue de xin ren dou ke yi zi ji mian dui zhe xie wen ti ，wo zhe dian jiu zuo de bu gou cheng gong le ，yi hou yi ding yao nu li gai diao zhe ge xi guan ，bu neng shen me shi hou dou yi kao bie ren ，yao kao zi ji jie jue !
hai you yi dian shi ping shi gong zuo he sheng huo liang zhe bu neng ou fen kai lai ，you shi gong zuo zhong de fan nao hui dai dao sheng huo zhong ，er sheng huo zhong bu yu kuai de xin qing ye you shi dao zhi yi tian de xin qing ，dang ran zhe yang shi ken ding bu hao de 。
yin wei yi tian mei you hao xin qing jiu zhi jie jue ding neng fou you hui zhi lai bao da yi tian de lao xiao !suo yi ping shi gong zuo yi ji sheng huo zhong ，zai zi ji gei zi ji diao jie de tong shi yao jian xin ：yu men de ren zhao yu men de ren ，hui geng jia yu men 。yi ding yao zhao bi zi ji cheng gong de ren ，bi zi ji yu kuai de ren ，ta de yu kuai hui gan ran hui chuan ran ，jiu hui zhao dao li liang he xin xin 。
wei jin hou zuo ge da suan ，bu neng he yi qian yi yang cong lai bu zuo zong jie ，cong lai bu she ding mu biao ，na yang jiu xiang shi yi ge mo tou cang ying luan peng yi tian tian de hun ri zi le ，mei you mu biao xing ，yi tian bu zhi dao yao you shen me yang de jie guo ，zai ci yi ding ming que le ：
zhi shao yi chang hui bao chi liang ge ke hu ，bu ran yi ge yue xia lai jiu ba chang hui de hua ，zi ji lai na me ji ge ke hu hai bu neng bao zheng shi bu shi zhi liang ke hu ，na yang qian chan de ji lv jiu tai xiao le ，zhi shao zai zi ji de nu li zhong neng gou chong shi zi ji ，gei zi ji de tong xue yi ge bang yang ，gei jia li yi ge jiao dai ，neng rang suo you guan xin zi ji de ren fang xin ，hui ren wei wo guo de hen hao jiu okle !
__nian yi cheng wei guo qu ，yong gan lai tiao zhan yi yi nian de cheng gong ，cheng gong ken ding hui juan gu na xie nu li de ren !jue dui zhen li !
dian hua xiao shou ge ren shu zhi bao gao jing shua pian 5
zun jing de ling dao ：
ni hao !
san ge duo yue yi lai ，zai tong shi men de bang zhu xia ，zi ji zai dian xiao fang mian xue dao le hen duo dong xi ，xia mian jiang yi qian de gong zuo shu zhi ru xia ：
yi 、ren zhen xue xi ，nu li di gao
yin wei suo xue zhuan ye yu gong zuo bu dui kou ，gong zuo chu ji yu dao yi xie kun nan ，dan zhe bu shi li you ，wo bi xu yao da liang xue xi hang ye de xiang guan zhi shi ，ji xiao shou ren yuan de .xiang guan zhi shi ，cai neng zai shi dai de bu duan fa zhan bian hua zhong ，bu bei tao tai ，er wo men suo zuo de gong zuo ye zai sui shi dai de bu duan bian hua er bian hua ，yao kuo ying gong zuo xu yao ，wei yi de fang shi jiu shi jia jiang xue xi 。
er 、jiao ta shi de ，nu li gong zuo
wo shen zhi wang lao xiao shou shi yi ge gong zuo fei chang fan za 、ren wu bi jiao chong de gong zuo 。zuo wei dian zi shang wu yuan ，bu lun zai gong zuo an pai hai shi zai chu li wen ti shi ，dou de shen chong kao lv ，zuo dao neng du dang yi mian ，suo you zhe xie dou shi dian zi shang wu bu ke tui xie de zhi ze 。yao zuo yi ming ge ge de wang lao ying xiao yuan ，shou xian yao shou xi ye wu zhi shi ，jin ru jiao se 。you yi ding de cheng shou ya li neng li ，qin fen nu li ，yi bu yi ge jiao yin ，zhu yi xi jie wen ti 。ji ci shi ren zhen dui dai ben zhi gong zuo he ling dao jiao ban de mei yi jian shi 。ren zhen dui dai ，ji shi ban li ，bu tuo yan 、bu wu shi 、bu fu yan 。
san 、cun zai wen ti
tong guo yi duan shi jian de gong zuo ，wo ye qing xing de kan dao zi ji hai cun zai hu duo bu zu ，zhu yao shi ：
yi 、zhen dui yi xiang ke hu mei you zuo dao ji shi gen zong yu hui fang ，suo yi zai yi hou de gong zuo zhong yao jiang ke hu de yi xiang du fen men bie lei ，zuo hao biao ji ，ding ji hui fang ，yi fang wei wang ke hu zi liao 。
er 、you yu neng li you xian ，dui yi xie shi qing de chu li hai bu tai tuo dang 。yao jia jiang ren zhen xue xi xiao shou yuan de gui fan 。
zong zhi ，zai gong zuo zhong ，wo tong guo nu li xue xi he bu duan mo suo ，shou huo fei chang da ，wo jian xin gong zuo zhi yao yong xin nu li qu zuo ，jiu yi ding neng gou zuo hao 。
hui shou 20__,zhan wang 20__!zhu __zai xin de yi nian li sheng yi xing long ，cai yuan gun gun !ye zhu wo zi ji zai xin de yi nian li ye ji biao sheng !
ci zhi
jing li !
shu zhi ren ：__
20__nian yue __ri
dian hua xiao shou ge ren shu zhi bao gao jing shua pian 6
zun jing de ling dao ：
guang yin shi jian ，ri yue ru suo 。ban sui zhao xin nian zhong sheng de lin jin ，wo men yi yi xi bie le jin zhang 、mang liu de 20__nian ，man huai re qing he ji dai de ying lai le guang ming can lan 、hu yue teng fei 、chong man xi wang he ji qing de 20__nian 。
yi zhuai yan ，lai le __jia ju gong si ye kuai yi ge ji du le 。hui gu zhe san ge yue yi lai suo zuo de gong zuo ，xin li po you ji fen gan chu 。zai guo qu de san ge yue li ，shou xian wo yao di dao liang ge ren ，pang zong he geng jing li 。shou xian gan xie pang zong gei yu wo men zhe yang yi ge fa zhan de ping tai ，he yong xin pei yang ；gan xie geng jing li gei yu gong zuo shang de gu li he du cu 。zai er wei ling dao de yin ling xia ，wo men zhe ge tuan dui xue dao le hen duo de ye wu tan pan zhi shi he shang tan ji qiao ，bing shun li de wei xia yi bu de gong si ye wu fa zhan mai chu le di yi bu 。ji ci gan xie zhe ge ye wu tuan dui ，gan xie tong shi men zai gong zuo shang de xiang hu gu li he pei ge 。ta men suo you ren dou you zhi de wo qu xue xi de fang ，wo cong ta /ta men shen shang xue dao le bu shao zhi shi ，rang zi ji geng jia de cheng shou 。san ge yue li bu duan yu gong si ye wu mo shi jin hang mo ge ，wo wei zi ji neng cheng __jia ju gong si de yi ming ye wu xiao shou ren yuan shen gan rong xing he zi hao 。wo ye geng jia de ren shi dao le ，yi ge xiao shou ren yuan de zhi shi mian 、she jiao neng li he shang wu tan pan ji qiao jue ding le xiao shou ren yuan de xiao shou neng li 。
wei ci ，wo jing guo cha yue geng duo chan pin shou ce 、jia ju zi liao 、xiang guan shu ji he can jia gong si hui yi pei xun ，zai jia ju xiao shou hang ye zi shen zhi shi mian ceng ci shang de dao le yi ge geng hao de di gao ，bing ren shi dao zi ji xian you de bu zu he chang chu 。yi xia wo xiang shui san ge fang mian ：
yi 、zai jia ju zhuan ye zhi shi fang mian
1）chan pin zhi shi fang mian ：jia jiang shou xi ban gong jia ju chan pin de sheng chan gong yi 、he cai liao te dian 、gui ge xing hao （bao gua mian liao he chan pin deng ）、sheng chan zhou ji 、fu huo shi jian 。le jie chan pin de shi yong fang fa 、bao yang ji wei xiu zhi shi ；le jie ben hang ye jing zheng chan pin de you guan qing kuang ；
2）gong si zhi shi fang mian ：shen ru le jie ben gong si he ji ta jia ju sheng chan an jia de `ge zuo bei jing 、chan pin sheng chan neng li 、sheng chan ji shu shui ping 、she bei qing kuang ji fu wu fang shi 、fa zhan qian jing deng 。
3）ke hu xu yao fang mian ：le jie jia ju gou mai zhe （bao gua qian zai ke hu ）de xiao fei xin li 、xiao fei ceng ci 、ji dui sheng chan chan pin de ji ben yao qiu 。
4）shi chang zhi shi fang mian ：le jie jia ju shi chang de dong xiang he bian hua 、gu ke gou mai li qing kuang ，jin hang bu tong ou yu shi chang fen xi 。
5）zhuan ye zhi shi fang mian ：jin yi bu le jie yu jia ju you guan de ji ta fang mian de gong yi ji shu zhi shi ，fang bian neng geng hao de he bu tong de ke hu da cheng gong shi he ye wu fan chou de jiao liu ，le jie bu tong zhuang shi she ji gong si zai xin de yi nian li de she ji sai wei de zhuai bian ，yi bian geng hao de ge zuo 。
6）fu wu zhi shi fang mian ：le jie jie dai he hui ke de ji ben li jie （zhu yi guo wai ke ren de ji hui he you guan min zu 、zong jiao deng she hui zhi shi ）xi xin 、ren zhen 、xun su de chu li chan ju ；you xiao yun yong shen ti yu yan （bao gua zi tai 、yu yan 、dong zuo deng ）chuan di xin xi shi huo de xin ren de you xiao fang shi 。
er 、zi shen xiao shou xiu yang fang mian
1、xiao shou ji hua ：mei yue chu zuo hao zhe yue xiao shou xiang xi ji hua ，bing bu duan gen jin 。
2、li yong wang lao ping tai ，duo zuo an gao ，xuan chuan gong si chan pin de tong shi ，zhao xun geng duo de ke hu 。
3、zai dian hua qiao shang fang mian ，jia jiang yi xie tan pan ji qiao ，yong xin qu guan cha he fa jue ，zhao dao hua ti de qie ru dian ，shun li zhao dao ke hu 。
4、zai yi hou de gong zuo zhong ，wo hui ji zhong jing li ，ba wo xiao shou jie dian ，quan li yi fu zuo hao shou qian 、shou zhong 、shou hou fu wu gong zuo ，bao liu xian you de ke hu 。
zong zhi ，zai jin hou de gong zuo zhong ，yao jin yi bu ren zhen xue xi ，di gao zi shen su zhi ，bu duan di sheng ge fang mian shui ping ，tuan jie yi zhi ，wei gong si jiao shang yi fen zui man yi de da juan 。
yi shang bao gao ，ru you bu dang zhi chu ，qing ge wei ling dao tong ren pi ping zhi zheng 。
ci zhi
jing li ！
shu zhi ren ：__
20__nian xyue xri
dian hua xiao shou ge ren shu zhi bao gao jing shua pian 7
ri yue ru suo ，zhuai yan jian yi jing lai gong si san ge yue le ，ji ge yue de gong zuo shi wo shen shen gan shou dao ji yu he tiao zhan bing cun ，cheng gong yu xing suan tong zai 。gan xie ling dao gei wo de zhe ci zhuai zheng shen qing ji hui 。can yu zhe ci shen qing ，shi wo qiu zhen wu shi de ren shi zi ji ，zai ji ji jin qu zhong bu duan zhui qiu ，zai pin bo feng suo zhong shi xian zi ji ，zai shi chang jing zheng zhong wan shan zi ji 。
wo jiu zhe san ge yue de gong zuo qing kuang xiang ge wei ling dao zuo ge jian yao hui bao ，qing pi ping zhi zheng 。
yi 、gong si pei xun jie duan 。
1.cong xyue 28ri ru zhi hou zai gong si jin hang le ban ge yue de quan mian pei xun ，tong guo pei xun le jie le zhi guang de qi ye wen hua he gong si de jing ying li nian 、yi ji guan li fang shi 、jia zhi guan nian deng ，geng hao de ming que ge ren shi ming gan he ze ren gan ，tong shi ye zeng jiang le tuan dui yi shi 。
2. dui gong si chan pin jin hang le quan mian de ren shi le jie ，yi ji hang ye zhi shi ，jing zheng dui shou de chan pin te dian 。zhi yi zhi bi ，cai neng zai shi chang shang you xiao jing zheng yu xiao shou ，wo men bi xu zui da cheng du fa hui zi ji de you shi 、ruo hua zi ji de lie shi ，gong ji dui shou de jiao ruo de de fang 。
3. tong guo pei xun ye bao lou le zi ji de hao duo bu zu zhi chu ，chan pin zhi shi bu neng ji shi de li jie zhang wo ，yan jiang neng li he ji qiao ye xu di gao 。
er 、shi chang kai ta jie duan 。
1. cong 5yue 8ri jin ru shi chang yi lai ，gen ju ling dao de an pai dui he na bei bu de ou shi chang de ke hu he tian jin de bu fen ke hu jin hang le kai ta 。dui sou ji dao de qian zai ke hu jin hang le bai fang ，dui shi chang zhuang kuang jin hang le yi ge xiang xi de le jie ，bing fa jue chu le ji jia yi xiang xing de ke hu 。
2. jing le jie ，zai dian li ji tong wai de xiang mu shang bao hu yi biao shua yong zhu yao gen ju she ji yuan tu zhi suo shua ，an jia bi jiao fen san ，zhong ya bao hu zhe kuai ，you __deng ；zai di ya yi biao zhe kuai da bu fen shua yong bi jiao di duan de zhi zhen shi yi biao ，zhi you ge bie ke hu dui zhi neng yi biao you suo xu qiu ，dian wang ji tong de bao hu zhuang zhi da bu fen lai yuan yu dian li gong si de ru wei qi ye 。
3.tong guo qian ji de shi chang kai fa ，ye qu de yi ding de cheng ji ，gen __yi da cheng le nian xiao shou 50mo de xiao shou xie yi ，__de __pei dian zi dong jian kong ji tong zheng zai qia tan ，__dui wo gong si zi dong hua chan pin de quan mian ge zuo guan ji ye zai jian tan zhi zhong ，__de yong dian jian kong ji tong ye jiang zai 7yue fen dui wo gong si chan pin jin hang ping gu 。
san 、hou ji gong zuo ji hua
jing guo ling dao dui gong zuo sai lu de ming que bu ju he zhi dao yi ji jie ge qian duan shi jian dui shi chang de .bai fang le jie ，dui yi hou de gong zuo ji hua ru xia ，yi dai li shang wei zhu he cheng tao an jia yi ji she ji yuan xiang jie ge de ce lve jin hang shi chang de kai fa 。yi xiang mu zhao ge zuo huo ban ，zhi you ge zuo huo ban kan dao mei hao de jie guo huo chang dao tian tou shi cai neng quan li yi fu de tui an wo men de chan pin 。
zai mei ge shi ling hang zhao chu yi dao liang jia ge zuo huo ban ，yi fang zhi shou zhi yu ge bie dai li shang ，zhang wo shi chang de zhu dong quan 。
tong shi zi shen ye yao jia jiang ye wu zhi shi he chan pin de xue xi ，yi bian neng liu li de dui chan pin jin hang jie shao ，di sheng zi shen de ye wu su zhi ，li zheng neng da dao zai yi ban qing kuang xia bu yong ji shu zhi chi pei ge ye ke yi zi ji gao ding 。
zui hou gan xie zi dong hua chan pin bu __he da ou jing li __dui wo de zhi chi he zhi dao ，gan xie zhe ge chong man huo li de tuan dui de bang zhu ，rang wo quan shen xin mo gu lv de tou ru dao gong zuo zhong 。
dian hua xiao shou ge ren shu zhi bao gao jing shua pian 8
jin nian zheng ge de gong zuo zhuang tai bu ru jin le zheng gui ，bing ju dui yu wo suo cong shi de zhe ge hang ye fang wei biao qian you le yi geng jia quan mian de le jie ，cheng gong ge zuo de ke hu ye shi ri ji yue lei ，tong shi mei ci cheng gong ge zuo yi ge ke hu dou shi dui wo gong zuo shang de ren ke ，bing ju ti xian le wo zai zhi wei shang de gong zuo jia zhi 。
dan shi zheng ti lai shui wo zi ji hai shi you hen duo xu yao gai jin 。yi xia shi wo liu ge yue zong jie gong zuo bu zu zhi chu ：
di yi 、gou tong ji qiao bu ju bei 。
mei tian jie chu bu tong ke hu er wo gen ta men gou tong de shi hou shui hua bu gou jian jie ，shui hua bi jiao fan suo 。yu yan zu zhi biao da neng li shi xu yao jia jiang gai jin 。
di er 、zhen dui yi jing ge zuo de ke hu de hou xu fu wu bu dao wei 。
kan zhao zi ji cheng gong ke hu liang man man duo qi lai ，sui ran da de ke hu shao zhi you shao ，dan shi zi ji hai shi zai jin xin jin li de wei hu mei yi wei yi xiang bi jiao hao de ke hu ，bing ju da dao cong yi xiang ke hu dao zhen zheng ke hu wei mu de 。
ke hu sui ran yi jing qian xia lai le ，zhi qian gan jiao mo shi da ji le ，ji shi zhe chong xiang fa shi fei chang de bu cheng shou ，hou lai jing guo ji ge yue de gong zuo ，zai jia shang dai zong he hu jing li dou you gen wo men kai hui zhong chong dian jiang dao lao ke hu de wei hu hao yu huai de .wen ti 。
que shi gan jiao dao yi ge xin ke hu kai ta bi jiao nan ，dan shi dui yu yi jing cheng gong ge zuo de ke hu ji shi shi bi jiao jian chan de ，bi ru wo you 20ge lao ke hu ，zhi yao hen hao de wei hu hao le de hua ，zai yi hou de fan chan guo cheng dang zhong ken ding hui di yi shi jian xiang dao tong ying fang wei de xiao zhou 。na me zhe yang bu jin ji xu gei gong si chuang zao li run ，ye shi dui zi ji yi ge gong zuo shang de ren ke 。yin ci zhe dian wo de ba mu guang fang chang yuan 。
di san 、ke hu bao biao mei you zuo hen hao de zheng li 。
dui yu wo men zhe ge hang ye lai shui you wang ji he dan ji ，dui yu dan ji huo zhe lin jin fang jia de shi hou wen hou ke hu zhe xie ying gai zuo yi ge hen hao de bao biao gui na ，er wo zhe fang mian zuo de bu gou hao 。
que shi bao biao jiu shi mei tian xin ku lao zuo de chong zi ，ri ji yue lei ，xu yao zi ji yong xin de qu jing ying ，fou ze zen me jie chu sheng li de guo shi ne 。ling dao zhi you tong guo ming le de bao biao cai neng gou zhi dao wo jin tian de gong zuo zhuang tai he shou huo ru he ，ran hou you zhen dui xing de jia yi zhi zheng he yin dao 。
er wo zi ji ye mei tian zuo hao wan zheng er you xiang xi de bao biao ye ke yi mei tian gei zi ji ding yi ge qing xi er you you zhi dao xing de gong zuo zong jie yi ji lai ri de gong zuo ji hua ，zhe yang gong zuo qi lai geng jia you zhen dui xing he mu de xing 。na me ye geng jia ru yu de shui 。
di si 、kai ta xin ke hu liang shao 。
jin nian wo ge zuo cheng gong de ke hu zhu yao shi tong guo dian hua xiao shou he wang lao ke fu deng qu dao zhao dao ke hu ，er zi ji zhen zheng zhao de ke hu hen shao ，zhe dian zhi de zi ji hao hao de shen sai yi xia ，you yi xie da bu fen yuan yin shi wei le bu cuo guo ren he yi ge zhu dong lian ji wo si de yi xiang jiang lie ke hu ，yin ci da bu fen de shi jian hua zai le lian ji dian hua xiao shou ke hu shang ，er hu lve le zi ji lian ji shang de yi xiang ke hu 。
er zi ji jin nian kai ta de xin ke hu liang bu duo ，zhe dian zai ming nian yao hen hao de gai jin ，bing ju ming nian ding hao yi ge ji hua ，rang zi ji de shi jian fen pei de ge li 。da dao liang bu wu de xiao guo 。
di wu 、dang yu dao bu dong de zhuan ye huo zhe ye wu zhi shi shi hou ，bu shan yu zhu dong qing jiao ling dao ，bing ju wei zai dang tian ba bu dong de bian cheng zi ji de zhi shi gei xi shou 。
zeng ge yi shang ji dian shi wo zai jin nian de gong zuo zhong bu zu zhi chu biao xian ，wo hui zai jin hou de gong zuo dang zhong jia yi gai jin ，you gou hua shui de hua ：cong ming de ren bu hui zai tong yi ge de fang shuai dao liang ci 。
dian hua xiao shou ge ren shu zhi bao gao jing shua pian 9
shi jian ru liu shui ，bu jing yi jian wo jin ru zhe ge hang ye jiu you yi nian duo le ，jing guo bu ji ji shu de ye wu dian hua de xi li ，ji zhong you tong hang xun jia de ，you tui xiao chan pin de ，ye you pian zi pian qian de ，dang ran ye you hen duo ye wu dian hua ，wo ye zong jie le yi xie tan ye wu de jing yan ：
1、dian hua zhong shui hua yi ding yao man ，bu neng xiang he tong xue he peng you zhi jian na yang sui bian ，wo ping chang shui hua su du tai kuai ，jing guo zhe me chang shi jian wo ye zai xue zhao yu su fang man 。yu su yue man sai lu yue qing xi ，cai neng geng hao de ling ting dui fang ，er bu shi yi wei de zi ji zai na tao tao bu jue 。
2、dian hua zhong yu yan yao yan jin ，shui hua bu neng shi shi er fei ，yi ding yao zhun que ，dai gei ke hu de zhi jiao jiu shi zhuan ye gan lian ，zhe yang cai neng zai zhong duo jing zheng dui shou dang zhong chu xian ，zuo cheng ye wu de ji hui ye yao da de .duo 。
3、dian hua zhong shui hua yao ling huo ，jiao tan de tong shi da nao yao bu ting de zhuai ，ke hu shui de qing kuang ni yao xun su zuo chu fan ying ，lian xiang yi xie lie hou xu wen ti ，bi ru hou ji shi gong he wei hu wen ti ，ba ke hu ta mei xiang dao de wen ti ni gei ta zhi chu lai ，yi fang mian shui ming zuo ye wu yao fu ze ren ，ling yi fang mian ye shi wei yi hou gong cheng shun li zhan kai zuo zhun bei 。
yi shang jiu shi wo zai dian hua xiao shou fang mian gong zuo qing kuang de shu zhi bao gao 。ru you bu dang zhi chu ，hai qing da jia pi ping zhi zheng 。xie xie da jia ！
dian hua xiao shou ge ren shu zhi bao gao jing shua pian 10
jin nian yi lai ，zai sheng gong si de zheng que xia ，wo gong si wei rao nian chu miao zong zai quan sheng bao xian gong zuo hui yi shang di chu de “guo shou zai quan guo bu qiu dan qiu ，zai ji zuo you zuo ”de zhi shi jing shen ，jin kou “fu wo yuan gong ，jiang wo guo shou ”de zhu ti ，yi di gao gong si chuang fei chuang li neng li wei he xin ，ji ji zuo da zhong jie 、zuo jiang ge xian 、zuo shi duan xian 、zuo xi wang dian ，qu de le ling ren zhu mu de cheng ji 。xia mian wo jiu ben ren jin yi nian lai suo fen guan de gong zuo xiang sheng gong si dang wei 、zong jing li shi zuo ru xia ：
yi 、ji shi tui chu qi hua ，que bao mu biao da cheng
jin nian wo gong si ge xian ye wu wan cheng jiao hao ，ji zhong yi ge chong yao de yuan yin shi wo men cai zhun le sheng gong si de jie pai ，cheng gong yun zuo le yi ji lie fu ge te se de ge xian qi hua an ，wei ge xian ye wu de zheng ti tui jin qi dao le tui bo zhu lan de zuo yong 。
qu nian mo ，wo men zhen dui quan shi ren li xia hua de xian zhuang ，ji shi tui chu le wei ji 20tian de zeng yuan qi hua an ，quan shi xin zeng ren li 1100yu ren ，bing zai jin nian yuan dan qian wan cheng le quan bu de shang gang pei xun ，que bao le jin nian “kai men gong ”de you sheng li liang 。wei que bao ge jie duan qi hua an mu biao da cheng ，wo men hai tong guo ji shi jiao liu xin xi 、shao kai xian chang tui dong hui 、ai xin ji li hui he can yu ji ceng chan wei zhu guan hui 、zao hui deng shou duan jin hang zhui zong he la shi ，ji shi shu li dian xing ，tui an xian jin jing yan 。tong guo shang shu cheng gong de qi hua ，chong fen diao dong le ge chan wei ji quan ti yuan gong ye wu fa zhan de ji ji xing ，wei wo gong si shun li wan cheng sheng gong si fen pei gei ge ge jie duan de kao he ren wu zuo chu le ji ji de gong suo 。
er 、shi hang quan yuan can sai ，ji fa yuan gong re qing
jin nian sheng gong si lian xu ju ban duo ci quan sheng ge ying ye chan wei lei tai sai ，shi gong si ye xian hou zu zhi ge ying ye chan wei 、fen bu 、chu 、fen chu 、nong cun ying xiao fu wu bu jin hang lei tai tiao zhan sai ，you yu zong jing li shi chong shi ，ge xian bu 、wang dian bu ji shi chuan di xin xi ，quan ti can sai chan wei he ge ren fa yang “you jiang bi na ，you yi bi zheng ，you guan bi duo ”de jing shen ，wan jiang pin bo ，qu de le you yi cheng ji 。、ying xiao bu deng chan wei xian hou yong duo sheng 、shi ge ci cheng ou he nong cun wang dian lei tai sai ge zi lei tai di yi ming ，duo ci shou dao sheng gong si de biao yang ;ying ye bu yi fen bu 、fen bu 、yi fen bu 、er fen bu 、shan fen bu 、cheng jiao deng ye duo ci duo de lei tai sai de bang shou wei zhi 。
tong guo ji lie lei tai sai de cheng gong yun zuo ，jin yi bu ji fa le an da ying xiao huo ban de can sai ji qing he gao ang dou zhi ，tuan dui de .ning ju li he zhan dou li ming xian zeng jiang ，zhi jie dai dong le ge xian 、wang dian ye ji de jie jie pan sheng ，xian chong jie gou ye de dao le you xiao diao zheng ，ying xiao yuan de yue jun yong jin shou ru zai quan sheng ji tong ye ming lie qian lie 。
san 、kai ta nong cun shi chang ，wa jue wang dian qian li
zai qu de cheng ji de tong shi ，wo men zai ge xian ye wu fa zhan yu guan li shang ye cun zai yi xie wen ti yu bu zu ，zhu yao biao xian zai ：
1、quan li fa zhan ye wu shi ，pian chong yu wan cheng shang ji gong si xia da de kao he mu biao ，hu shi le yi xie dui wu ji chu jian she he guan li fang mian de wen ti ，ru ye wu yuan de chu qin lv bu gao ，huo dong guan li zhua de bu xi deng deng 。
2、xin yuan ru si shi ba guan bu yan ，su zhi can cha bu ji 。
3、jiao yo pei xun chong pei xun 、qing xun lian ，pei xun nei rong you shi zhen dui xing bu jiang ，er zhen dui ge xian wang dian guan li gan bu de pei xun ye bu gou 。
4、xin chan ji jiao xian chong jie gou he nian ji bu jin ge li ，10nian ji yi shang ji jiao zhan bi jin wei 30%duo 。
20__nian ji jiang guo qu ，xin de yi nian you jiang lai lin ，xin qi dian ，xin zheng cheng ，xin qi xiang ，xin fa zhan ，wo jiang zai sheng gong si de zheng que ling dao xia ，shu li ke xue fa zhan guan ，yi “shuang cheng ”li nian wei he xin ，fa yang “tuan jie 、chuang xin 、pin bo 、feng suo 、wu shi ”de qi ye jing shen ，ju an sai wei ，yong mo gou hao ，yu shi dai tong jin bu ，yu gong si gong ming yun ，tuan jie pin bo ，fen yong zheng xian ，zai pan xin gao feng ，que bao shi xian 20__nian “kai men gong ”。
dian hua xiao shou ge ren shu zhi bao gao jing shua pian 11
lai wo men gong si ye you yi duan shi jian le ，zai 20__nian ji jiang jie shu de shi hou zong jie yi xia zhe duan shi jian de jing yan he bu zu ，yi gong lai nian gai zheng 。
shou xian ，yao gan xie xzong gei le wo yi ge duan lian zi ji de ji hui 。fan yi gong si ——shi wo yi qian suo mei you jie chu guo de hang ye ，ta dui yu wo lai shui ，shi mo sheng you xin xian de ，shi zai chong jing zhi yu hai gan jiao dao shen sheng de de fang 。wo dui ta de li jie shi ：gao bu ke pan ，yuan bu ke ji 。zhi you xue shi yuan bo ，yu yan jing tong de ren cai neng dai de de fang 。
gang kai shi de dao lai ，rang wo gan dao tai tu ran ，zi ji yi xia zi dao shi jie shou bu le ，zai tong shi men de bang zhu xia wo cai man man kuo ying 。gong si shi gang cheng li de xin gong si ，wen yuan ye bu ke neng zhi shi zuo wen yuan de gong zuo 。
zhe dui yu wo lai shui shi hen ju you tiao zhan xing de 。hai ji de dang tong shi yi jing da le hao duo tong dian hua zhi hou ，wo cai gan da zi ji de di yi tong dian hua ，dang shi na dian hua de shou dou shi chan dou de ，xin li jing ran hai zai qi dao bu yao you ren jie dian hua 。
ke shi bing bu ru wo suo yuan ，na bian jie qi le dian hua ，wo yi shi zhi jian jing bu zhi dao zi ji yao shui shen me le ：kai shi xiang hao de na xie hua yu dou pao dao le wu bang guo 。wo jiu bu zhi dao zi ji shi zen me jie shu de na ci dian hua ，dao xian zai xiang xiang ，na shi zhen de shi hen sha de 。
zuo dian hua xiao shou ye ke neng shi suo you xiao shou li zui nan ，you tiao zhan xing de le ；wo you shi yi ge si yao mian zi de ren ，dui yu bie ren de ju jue zong shi hen rang wo shang zi zun 。dan shi zi ji yao shi xiang mai guo zhe ge men jian ，jiu bi xu yao diu diao mian zi ，mian zi sui ran shi zi ji de ，dan shi bie ren gei de 。suo yi jiu xiang ban fa jiao bie ren gei zi ji mian zi ，gei zi ji ye wu le 。
shui shi hua dang shi wo shi ba zi ji kan cheng bei “bi ”shang liang shan de hao han ，mei tian dou zai da dian hua ，da hao duo de dian hua rang zi ji zao shou ju jue ，xue hui cheng shou 。dang ran zai zhe ge guo cheng zhong ，wo ye de que shi “ren shi ”le ji ge bu cuo de you yi ge zuo zhe 。
yi duan shi jian xia lai ，wo fa xiang zi ji dian hua da de ye bu shao ，ke shi lian ji ye wu de hen shao ，ji hu mei you 。ren zhen xiang xiang hao xiang ye bu neng shui shi zi ji de shi wu tai da 。ren men yuan ben jiu dui dian hua xiao shou hen shi fan gan ，ting dao jiu gua ：huo zhe shi hen li mao xing de ji ge dian hua 。
da dian hua ji diu mian zi ，bei ju jue ，you rang zi ji xin li cheng shou tai duo 。yu shi wo you zai xun zhao bie de sai lu ——wang lao 。wo men jing chang zai wang shang ，he bu yong wang lao lian ji ne ？dou neng rang ren men zai jin zhang de .gong zuo zhong fang song yi xia ，liao shang ji gou xian hua ，jiu hen you ke neng liao chu yi xie ke hu 。
zhe yang ，yin wei shi wang you ，gan jiao hen qin jin ，bu hui ju jue ni ，zhi shao dou hui kao lv dao ni 。jing chang zai xian ，lian ji zhao you hen fang bian ，bu yong da dian hua ，bu yong dang zhao na me duo tong shi de mian jiang jia hai jia ，xian de zi ji hen xiao qi shi de 。
jiang jia hai jia shi yi men yi shu ，bu neng mei you nai xing 。xian zai hen duo ren ai hai jia ，ji bian shi jia wei hen ge li ，chu yu xi guan ye hui hai jia 。mo lun shuang fang shei shui le yi ge jia qian dou xiang shi rang dui fang zhi jie jie shou ，dian hua hui jiao ren mei you shen me huan chong de shi jian ；er wang lao jiu bu yi yang le ，you huan chong de shi jian ，you neng yong hen qing song de yu qi shui hua ，rang ren hen rong yi jie shou ；ji bian shi zi ji shui hua you suo shi wu ，zai wang lao shang rong yi jie shi ，ye rong yi jiao dui fang jie shou ，ke shi dian hua jiu bu yi yang le ，dian hua shang ren men wang wang xi huan de li bu rao ren 。
yu shi wo jiu gai bian le ce lve ，zai wang lao shang zhao qi le ke hu 。ni hai zhen de bie shui ，zai wang lao shang ren men bu dan neng jie shou ；er ju ji shi mei you wai yu fang mian xu yao de ，ye hui bang ni jie shao yi xie ke hu 。
jiao liu zhao ye qing song duo le ，shui hua ye fang bian ，jiu xiang shi he hen shou de wang you shui hua shi de ，ren men dou bu jie yi 。wo hen xi huan zhe yang de jiao liu fang shi 。shi shi zheng ming ye shi hen you xiao guo de ，zhi shao yu dian hua xiao shou xiang bi jiao wo ge ren jiao de cheng jiao lv shao wei gao chu na me xie 。
