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2024-12-10 16:49光阴的迅速，一眨眼就过去了，回顾这段时间的工作，取得的收获不是一星半点的，是时候认真地做好述职报告了。怎样写述职报告才更能吸引眼球呢？以下是小编收集整理的电话销售工作述职报告范文，希望能够帮助到大家。
电话销售工作述职报告（精选篇1）
在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。
今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！
虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20__年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结。
1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务理手上的借物及还货情况
3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析；
4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；
5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；
6、协助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高；
③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成；总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，
在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持！
(二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；
(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(四)销售报表的精确度，仔细审核；
(五)借物还货的`及时处理；
(六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；最后，想对销售过程中出现的问题归纳
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。
4、发货及派车问题。
5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！
6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。
虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。
电话销售工作述职报告（精选篇2）
光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的20__年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的20__年。
一转眼，来了达邦家具公司也快一个季度了。回顾这三个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的三个月里，首先我要提到两个人，庞总和耿经理。首先感谢庞总给予我们这样一个发展的平台，和用心培养；感谢耿经理给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的'公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。三个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。
为此，我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参加公司会议培训，在家具销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面：
一、在家具专业知识方面：
1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；
2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面：
1、销售计划：每月初做好这月销售详细计划，并不断跟进。
2、利用网络平台，多做广告，宣传公司产品的同时，找寻更多的客户。
3、在电话招商方面，加强一些谈判技巧，用心去观察和发掘，找到话题的切入点，顺利找到客户。
4、在以后的工作中，我会集中精力，把握销售节点，全力以赴做好售前、售中、售后服务工作，保留现有的客户。
总之，在今后的工作中，要进一步认真学习，提高自身素质，不断提升各方面水平，团结一致，为公司交上一份最满意的答卷。
以上报告，如有不当之处，请各位领导同仁批评指正。
电话销售工作述职报告（精选篇3）
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢！并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的.。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
3、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
4、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
电话销售工作述职报告（精选篇4）
一年以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。
可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。
做电话销售，我们每天至少打__个电话，每个月如果有__个工作日，那每个月我们就要__个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。
在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的'人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。
除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”！
此时回头一想，我在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有x次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生；打电话的时候还是不能够独立面对问题。
在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到x个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决！
还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的。
因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效！所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。
20__年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人！绝对真理！
电话销售工作述职报告（精选篇5）
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的.不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20__，展望20__！祝__在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自己在新的一年里业绩飚升！
电话销售工作述职报告（精选篇6）
一年的时间没想到这么快就过去了，对我个人来说，还是特殊的意外的。作为一名电话客服，我们的工作其实特殊的枯燥，每天在接电话和打电话中循环，自己曾经认为在工作中的时间是特殊漫长的。但是在工作中，自己经过了学习和领导的教育，自己也渐渐的学会了如何去面对工作，如何去看待工作。现在看来，自己的工作已经不再是这样的单调，虽然有时候照旧会感到枯燥，但是在枯燥的背面，自己也看到了好玩的成长！
作为电话客服，自己曾以为工作不过是给客户解答问题。但是在面对了各种各样的客户后，我彻底的.转变了自己的想法。我对这一年工作的总结记录如下：
一、个人的状况
思想上：作为一名客服员工，我在理念上保持与公司全都——“坚持为客户供应最好的服务！”在工作的培训和学习中，我不断的提高自己的思想觉悟，学习公司的理念，改正自己工作中的缺点。工作中热忱，且亲切，主动关怀同事，并对自己的工作认真负责，有较强的责任感。 工作上：努力的完成自己的工作，对于自己不明白的地方准时去学习和提升自己，为顾客解答的时候以客户为主，优先为安抚客户心情，同时以最快的速度为客户解决问题。
在工作中学习阅历，对同事和自己遇上的状况进行记录和反省，防止下一次消逝问题。
人际上：在公司中我广交伴侣，提升自己在公司中的人际关系，加强同事间的相互沟通，与同事间互帮互助，相互学习阅历，努力提高工作力气。自己作为一名客服，总是要面临和各种客户的相互沟通，有时候也会消逝无奈和难受的时候，但是我们总是相互的劝慰和关怀，让工作能顺当的进行。
二、工作的状况
在工作中，我一开时严格的要求自己，不让自己在工作中犯错，总是在做好万全的预备之后再为顾客解决。虽然没什么问题，但是在业绩上却难以进步，自己也总是被批判。在重新的对自己检讨之后，我转变了自己的工作方式，开头带着人性化的工作，在和客户相互沟通的时候，多考虑客户的状况，让客户能感到更加的便利。渐渐的，自己也宠爱上了这样的感觉，努力的将工作做的更好。
三、工作中的不足
目前自己最大的不足，还是对公司产品了解的不够深入到到。在很多专业的客户面前，可能自己还懂的不如客户多，这实在是有些丢脸。为了防止再消逝这个错误，我要更加深入到到的学习产品学问，提高个人的只是储备。认为正确而不怀疑这样也能有效的提高公司形象！
四、总结
一年的工作结束了，说实话，客服的工作是比较简洁的，但是只有自己在工作中发觉了乐趣，才能让自己找到目标，才能让自己连续前进！在下一年，我也要努力朝着自己的目标前进！
电话销售工作述职报告（精选篇7）
一年的工作结束了，作为电话销售，这一年来的业绩也是让我感慨，虽然完成了领导布置的业绩任务，可是我明白这付出的辛苦真的很多，同时我也在工作中学习，提高了很多，此刻就我个人的一个销售工作做下总结。
一、服务态度
作为电话销售，服务态度是特别重要的一个部分。虽然我们是销售的电话人员，而不是售后的一个客服，可是同样也是要有一个好的销售服务态度，让客户觉得我们销售在电话里的语气，态度都是特别友好的，而不是语气不好，或者觉得他必需要买我们的东西，或者只要电话接通了，就一向不停的去说，完全都不争论客户的`态度或者他的想法，这样的话，也是做不好电话销售的。在和客户去沟通的过程中，也是要去让客户多说自己的想法，也去了解客户的想法，同时经过一些电话销售的技巧让客户是对我们的产品是感到饶有兴趣的，从通话中去感受客户的态度，然后再进行销售，那么成功的几率也是大很多。
二、工作情景
在一年的工作当中，通话中，总是会遇到很多不一样的客户，有些客户听到我们是销售的，就直接挂断了，有些讲着讲着，也会因各种缘由而中止，这些都是需要我们有一个好的心态去工作的，不然一天电话下来，可能成交的都没有，那么也是很打击我们的自信念的，在这一年的工作中，我也是经过不断的被客户挂断，不接听，也锻炼了自己的抗压能力，让自己不受前一个客户的影响，一向拨打下去，用饱满的热忱，去做好销售的工作，去把业绩完成。
工作中，困难我都觉得是临时的，只要自己心态够好，能承受住压力，其实要做好电话销售的这个工作，也就变得不是那么的难了，当然也是需要我们去学很多，才能做得更好。
三、不足之处
在这一年当中，我也是发自己的电话销售是很简洁陷入同一个方式，很多时候不情愿去做转变，总是想着用一种方法解决问题，这也导致虽然我业绩完成了，可是却没有超标，也没有更上一步的缘由，在今后的工作当中，我必需要走出这个舒适区，去尝试其他的方式技巧，让自己的销售能力得到提高，而不是一种用一种方法，那样也是很简洁被淘汰的。
在明年的工作当中，我要连续的学习，连续的努力做好电话销售的工作，让自己变得更加自信，更加的能作出好的业绩。
电话销售工作述职报告（精选篇8）
在学习了，电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有想过要跟客户说些什么？客户才会跟你继续说下去，而且还会问你很多的问题，才会相信你从而永远变成你的忠实客户，并且是依赖性的客户。
在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你可以表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰。那么，我们所拨打的`每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方，我知道在市场竞争日趋激烈的今天，学习电话营销的同学，深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。
1、充分准备，事半功倍
在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销一定要有信心，要有这样的信念：“我打电话可以达成我想要的结果！”。
2、简单明了，语意清楚
通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。
3、语速恰当，语言流畅
语速要恰当，不可太快，这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。
4、以听为主，以说为辅
良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。
5、以客为尊，巧对抱怨
在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢？首先，应该牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决；如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映，直至问题得到妥善解决。
总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的营销技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”
拼音翻译
guang yin de xun su ，yi zha yan jiu guo qu le ，hui gu zhe duan shi jian de gong zuo ，qu de de shou huo bu shi yi xing ban dian de ，shi shi hou ren zhen de zuo hao shu zhi bao gao le 。zen yang xie shu zhi bao gao cai geng neng xi yin yan qiu ne ？yi xia shi xiao bian shou ji zheng li de dian hua xiao shou gong zuo shu zhi bao gao fan wen ，xi wang neng gou bang zhu dao da jia 。
dian hua xiao shou gong zuo shu zhi bao gao （jing shua pian 1）
zai gong si yi jing gong zuo le bu shao de nian fen le ，sui ran wo hai shi yi ming gong si xiao shou bu de pu tong zhi yuan ，dan shi wo dui gong si yi jing shi fen de le jie le ，dui gong si de ge xiang ye wu dou yi jing le ru zhi zhang ，suo yi zai gong si li gong zuo wo ye shi bi jiao de shun xin ，zong jie wo zai guo qu yi nian de gong zuo shi zong ti gan jiao hai shi hen shun li de 。
jin nian wo jiang geng jia nu li zuo hao zi ji fen nei de shi qing ，bing ji ji bang zhu ta ren 。ye xi wang gong si cun zai de yi xie wen ti neng gou tuo shan jie jue 。bu duan de kai fa xin pin ，bu duan kai fa xin de ou yu ，xiang xin gong si yi ding hui zou de geng yuan ，shi chang zhan you lv geng gao ，chu tian ren dou hui xiang yi zhao xing fu de xiao rong ！
sui ran xiao shou qing kuang bu cuo ，dan shi hui kuan lv bu tai le guan ，yuan yin zai yu ji tuan zong bu jie kuan bu ji shi 。20__nian wo hui jin liang ke fu zhe fang mian de yin su ，ji shi yu ge zi fen gong si jie jue hui kuan wen ti 。xian jiang xiao shou gong zuo de nei rong he gan shou zong jie 。
1、zai ri chang de shi wu gong zuo zhong ，zi ji zai jie dao ling dao an pai de ren wu hou ，ji ji zhao shou ，zai que bao gong zuo zhi liang de qian di xia an shi wan cheng ren wu 。
2、xiao shou bao biao de hui zong ：ji zhong bao gua chan pin de xiao shou deng ji ，chan pin xiao shou pai ming qing kuang ；qing li ye wu li shou shang de jie wu ji hai huo qing kuang
3、dui mei yi kuan xin chan pin jin hang tui an ，yu ge jing xiao shang jin hang mi qie lian ji ，bing gen ju de ou 、hang ye 、shou zhong de bu tong jin hang fen xi ；
4、gong si shang men ye wu de chu li ，dui chan pin xiao shou guo cheng zhong chu xian de wen ti jin hang chu li ，yu ge bu men zhi qian jin hang you hao de gou tong ；
5、yu ji tuan zong bu qing li wang nian ying fu kuan qing kuang ，you yu wang nian zhang mu bu shi wo jing shou de ，jia shang you xie chan ju wei shi ji jia ge huo deng deng wen ti ，gei xian zai de gong zuo dai lai hu duo ma fan ；
6、xie zhu da ou jing li de xiao shou gong zuo ：
①jiang you xie dian hua ye wu huo zhe xu yao song huo de ye wu fen pei gei ye wu jing li ，bing fu zhu ta men zhua zhu ding chan ；
②jing chang tong ye wu yuan qin gou tong 、qin jiao liu ，fen xi shi chang qing kuang 、cun zai wen ti ji ying dui fang an ，yi qiu gong tong di gao ；
③ge tong de zhi hang qing kuang ：xie zhu ye wu jing li bing du cu ge tong de wan cheng ；zong jie yi nian lai de gong zuo ，zi ji de gong zuo reng cun zai hen duo wen ti he bu zu ，
zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xiang ji ta ye wu yuan he tong hang xue xi ，20__nian zi ji ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：
(yi )nu li zuo hao mei yi jian shi qing ，jian chi zai jian chi ！
(er )que bao wan cheng quan nian xiao shou ren wu ，ping shi ji ji sou ji xin xi bing ji shi hui zong ；
(san )ke hu guan ji de wei ji ，bing bu duan kai fa xin de ke hu 。
(si )xiao shou bao biao de jing que du ，zai xi shen he ；
(wu )jie wu hai huo de `ji shi chu li ；
(liu )nu li xie zhu ye wu jing li de xiao shou gong zuo ，cong chan pin de jia ge ，shu liang ，zhi liang yi ji zi shen de fu wu tai du fang mian ，xi xin de yu ke hu gou tong ；zui hou ，xiang dui xiao shou guo cheng zhong chu xian de wen ti gui na
1、xin chan pin kai fa su du tai man 。
2、cang ku de ku cun liang bu gou 。sui ran ku cun biao shang biao zhu le mei kuan chan pin zui di ku cun liang ，dan shi shi ji que bu xiang fu ，you hu duo chan pin shen zhi yi jing duan huo 。zai ku cun bu duo de qing kuang xia ，jian yi cang ku ji shi yu sheng chan lian ji xia chan ，huo zhe yu xiao shou lian ji di xing xia chan ，fei chan de qing kuang da duo yu ku cun liang bu zu you guan 。
3、cai gou hui huo bu ji shi 。hui huo shi jian zong hui yan chi ，dui yu zhe chong xian xiang ，cai gou ren yuan de tai du da duo dou shi shi bu guan yi ，hen shao hui xiang zhao zen me qu yu gong ying shang jie jue ，er shi xi wang xiao shou ren yuan yu ke hu gou tong yan huan shi jian 。zhe yang hui rang ke hu dui wo men de xin yu du jiang di 。
4、fa huo ji pa che wen ti 。
5、cai wu ying ding ji dui xiao shou que wei hui kuan de ye wu jin hang cui kuan huo zhe di xing 。you hu duo yi jing hui kuan de ye wu ，cai wu zai ji ge yue zhi hou cai gao su xiao shou ren yuan ，ji jian xiao shou ren yuan yi wei mei hui kuan yi zhi dou zai cui ，gei ke hu yin xiang fei chang bu hao ！
6、ge bu men zhi jian bu xie diao 。wei le zi ji de gong zuo fang bian ，wang wang bu hui tai guan xin ta ren ，bu hui kao lv gei ta ren dai lai de ma fan 。you shi hou yin wei yi gou hua huo zhe yi dian xiao shi qing jiu ke yi jie jue le ，ke shi que rang xiao shou ren yuan zou le hu duo wan lu 。
7、zhi jian yu cai gou dui gong ying shang tui huo de chu li 。hen duo bu ge ge de chan pin ，you yu shi jian tuo yan ，zui hou zai bi bu de yi de qing kuang xia yi tiao zai tiao ，bing dang cheng ge ge chan pin xiao shou ，zhe yang dui wo men “zhui qiu gao pin zhi ”de xin nian shi fei chang bu wen ge de 。jing chang you na chu qu de dong xi yin wei zhi liang wen ti rang xiao shou ren yuan fei chang nan kan 。
zi cong zhuai dao xiao shou bu zhi jin yi jing yi nian ban le ，hui xiang zi ji zhe yi nian duo suo zou guo de lu ，suo jing li de shi qing ，mei you tai duo de gan kai ，mei you tai duo de jing xi ，duo le yi fen zhen ding ，cong rong de xin tai 。zai gong si ling dao de dai ling he bang zhu xia ，jia zhi bu men tong shi de ding li xie zhu ，zi ji li zu ben zhi gong zuo ，shi de xiao shou gong zuo de ji shun li jin hang 。
sui ran gong si ge bu men zhi jian cun zai zhao ge chong ge yang de wen ti ，bu guo na zhi shi xiao wen ti ，bu hui ying xiang wo men gong si de zheng chang ying ye de ，bu guo xiao wen ti hui ying xiang wo men de gong zuo xiao lv ，suo yi wo hai shi jian yi yao jia jiang ge bu men zhi jian de lian ji ，jiang wo men gong si de ye ji jin yi bu di sheng shang qu 。
dian hua xiao shou gong zuo shu zhi bao gao （jing shua pian 2）
guang yin shi jian ，ri yue ru suo 。ban sui zhao xin nian zhong sheng de lin jin ，wo men yi yi xi bie le jin zhang 、mang liu de 20__nian ，man huai re qing he ji dai de ying lai le guang ming can lan 、hu yue teng fei 、chong man xi wang he ji qing de 20__nian 。
yi zhuai yan ，lai le da bang jia ju gong si ye kuai yi ge ji du le 。hui gu zhe san ge yue yi lai suo zuo de gong zuo ，xin li po you ji fen gan chu 。zai guo qu de san ge yue li ，shou xian wo yao di dao liang ge ren ，pang zong he geng jing li 。shou xian gan xie pang zong gei yu wo men zhe yang yi ge fa zhan de ping tai ，he yong xin pei yang ；gan xie geng jing li gei yu gong zuo shang de gu li he du cu 。zai er wei ling dao de yin ling xia ，wo men zhe ge tuan dui xue dao le hen duo de ye wu tan pan zhi shi he shang tan ji qiao ，bing shun li de wei xia yi bu de 'gong si ye wu fa zhan mai chu le di yi bu 。ji ci gan xie zhe ge ye wu tuan dui ，gan xie tong shi men zai gong zuo shang de xiang hu gu li he pei ge 。ta men suo you ren dou you zhi de wo qu xue xi de fang ，wo cong ta /ta men shen shang xue dao le bu shao zhi shi ，rang zi ji geng jia de cheng shou 。san ge yue li bu duan yu gong si ye wu mo shi jin hang mo ge ，wo wei zi ji neng cheng wei da bang jia ju gong si de yi ming ye wu xiao shou ren yuan shen gan rong xing he zi hao 。wo ye geng jia de ren shi dao le ，yi ge xiao shou ren yuan de zhi shi mian 、she jiao neng li he shang wu tan pan ji qiao jue ding le xiao shou ren yuan de xiao shou neng li 。
wei ci ，wo jing guo cha yue geng duo chan pin shou ce 、jia ju zi liao 、xiang guan shu ji he can jia gong si hui yi pei xun ，zai jia ju xiao shou hang ye zi shen zhi shi mian ceng ci shang de dao le yi ge geng hao de di gao ，bing ren shi dao zi ji xian you de bu zu he chang chu 。yi xia wo xiang shui san ge fang mian ：
yi 、zai jia ju zhuan ye zhi shi fang mian ：
1)chan pin zhi shi fang mian ：jia jiang shou xi ban gong jia ju chan pin de sheng chan gong yi 、he cai liao te dian 、gui ge xing hao (bao gua mian liao he chan pin deng )、sheng chan zhou ji 、fu huo shi jian 。le jie chan pin de shi yong fang fa 、bao yang ji wei xiu zhi shi ；le jie ben hang ye jing zheng chan pin de you guan qing kuang ；
2)gong si zhi shi fang mian ：shen ru le jie ben gong si he ji ta jia ju sheng chan an jia de ge zuo bei jing 、chan pin sheng chan neng li 、sheng chan ji shu shui ping 、she bei qing kuang ji fu wu fang shi 、fa zhan qian jing deng 。
3)ke hu xu yao fang mian ：le jie jia ju gou mai zhe (bao gua qian zai ke hu )de xiao fei xin li 、xiao fei ceng ci 、ji dui sheng chan chan pin de ji ben yao qiu 。
4)shi chang zhi shi fang mian ：le jie jia ju shi chang de dong xiang he bian hua 、gu ke gou mai li qing kuang ，jin hang bu tong ou yu shi chang fen xi 。
5)zhuan ye zhi shi fang mian ：jin yi bu le jie yu jia ju you guan de ji ta fang mian de gong yi ji shu zhi shi ，fang bian neng geng hao de he bu tong de ke hu da cheng gong shi he ye wu fan chou de jiao liu ，le jie bu tong zhuang shi she ji gong si zai xin de yi nian li de she ji sai wei de zhuai bian ，yi bian geng hao de ge zuo 。
6)fu wu zhi shi fang mian ：le jie jie dai he hui ke de ji ben li jie (zhu yi guo wai ke ren de ji hui he you guan min zu 、zong jiao deng she hui zhi shi )xi xin 、ren zhen 、xun su de chu li chan ju ；you xiao yun yong shen ti yu yan (bao gua zi tai 、yu yan 、dong zuo deng )chuan di xin xi shi huo de xin ren de you xiao fang shi 。
er 、zi shen xiao shou xiu yang fang mian ：
1、xiao shou ji hua ：mei yue chu zuo hao zhe yue xiao shou xiang xi ji hua ，bing bu duan gen jin 。
2、li yong wang lao ping tai ，duo zuo an gao ，xuan chuan gong si chan pin de tong shi ，zhao xun geng duo de ke hu 。
3、zai dian hua qiao shang fang mian ，jia jiang yi xie tan pan ji qiao ，yong xin qu guan cha he fa jue ，zhao dao hua ti de qie ru dian ，shun li zhao dao ke hu 。
4、zai yi hou de gong zuo zhong ，wo hui ji zhong jing li ，ba wo xiao shou jie dian ，quan li yi fu zuo hao shou qian 、shou zhong 、shou hou fu wu gong zuo ，bao liu xian you de ke hu 。
zong zhi ，zai jin hou de gong zuo zhong ，yao jin yi bu ren zhen xue xi ，di gao zi shen su zhi ，bu duan di sheng ge fang mian shui ping ，tuan jie yi zhi ，wei gong si jiao shang yi fen zui man yi de da juan 。
yi shang bao gao ，ru you bu dang zhi chu ，qing ge wei ling dao tong ren pi ping zhi zheng 。
dian hua xiao shou gong zuo shu zhi bao gao （jing shua pian 3）
peng zhao lei lei de shuo guo ，ying zhao dong ri de yang guang ，huai zhao man qiang de re chen ，wo men you ying lai le liang ge yue du gong zuo zong jie hui hui de shao kai 。dui yu wo ge ren lai shui ，shi feng shou de yi nian ，te bie shi zhe ban nian li shou huo le tai duo tai duo ，xu yao gan xie de ren tai duo tai duo 。zai zhe li ，wo jin xiang guan xin zhi chi wo men dian hua xiao shou bu de ling dao he an da yuan gong biao shi zhong xin de gan xie ！bing dui dian hua xiao shou zhe fang mian gong zuo zuo yi ge shu zhi ：
yi 、liang ge yue du lai gong zuo wan cheng qing kuang
ban nian lai ，wo men dui dian hua xiao shou tuan dui jin hang le zheng ge ，qu dao bu xiao shou ren yuan xian you ren ，wang zhan bu xiao shou ren yuan xian you ren ，ke fu bu xiao shou ren yuan xian you ren ;wan cheng le hu jiao ji tong shang xian ，dui hu ru hu chu ye wu jin hang le xiang xi fen gong ;zhi ding le xiao shou gui ze ，yu chan pin bu men ge zuo jin hang le zhi chen ying yu 、si liu ji deng duo ci dian hua xiao shou cu xiao huo dong ，wan cheng zong ye ji ，ji zhong ，chong dian chan pin dian hua xiao shou gong zuo (ci chu xu yao chan pin xiao shou shu ju )。
wo men ju ti zuo hao le yi xia ji xiang gong zuo ：
(yi )jiang hua pei xun
jiang hua chan pin zhi shi yu hua shu ji zhong pei xun 。wei bao zheng pei xun gong zuo an zhi 、an liang wan cheng ，gen ju suo kai she zhuan ye ，jie ge pei xun ren yuan xu qiu ，shua ze pei xun jiao cai 、jiao xue guang die 。pei xun qian fa dao pei xun ren yuan shou zhong ，zuo dao ren yi tao ，fang bian jiao xue 、fang bian fu xi 、zi xue ，di gao le jiao xue zhi liang ，gong gu le jiao xue cheng guo 。jiao shi zuo dao fen gong ming que ，ze ren dao ren 。
mei ci pei xun ，you zhuan ye shou ke jiao shi ，an zhao ri cheng biao jin hang jiao xue 。yao qiu li lun jiang jie tong su yi dong ，shi zuo ju ti 、you zhen dui xing ，yi kan jiu hui 。ru ，11yue 27ri ，lao shi wei wo men jin hang le zhi chen ying yu pei xun ，qu de le hen hao de xiao guo 。
(er )geng xin ji tong
pin qing zhuan ye ji shu ren yuan ，ji ji jin hang hu jiao ji tong de geng xin ，yi xin de hu jiao ji tong wei ji chu ，zheng ge hu ru zi xun dian hua ，lai dian liang jiao geng xin qian ming xian shang sheng 。
(san )xi hua fen gong
dui hu ru hu chu jin hang le xi hua ，bing ming que fen gong 。zai hu chu fang mian ，jia da hu chu mi du ，yi bian geng duo de ren le jie dao xue jiao ，le jie dao xue jiao de chan pin ，wei xue jiao zheng qu dao geng duo de ke hu zi yuan 。jia jiang le hu ru yu chan pin de xie zuo ，jin hang le duo ci cu xiao huo dong ，qu de le jiao hao xiao guo ;hu chu fang mian ，jin hang wei fu kuan ding chan de gen jin ，zai xue yuan gen jin fang mian ，ji shi le jie xue yuan chu yu na ge jin du ji shi jin hang gen jin 。mei ge xin kai fa de xue yuan ，dou zhi biao tong ji ，zai kai fa xue yuan de de shi zhi chu zuo fen xi 。
tong guo shao kai mei yue yi ci li hui lai fen xi jin lai xue yuan de zhuang kuang ，dui yu wei cheng jiao de xue yuan zuo chu zong jie ，yi bian geng hao de gen jin ，dui yu cheng jiao de xue yuan wo men ji shi fen xiang jing yan ，yi gong da jia xue xi 。tong shi ，zhi hang le tong deng xue li de lao xue yuan er ci xiao shou ，ji shi he lao xue yuan gou tong 。zai qi yong xin pin shi ，shou xian tong zhi lao xue yuan ，de dao ta men de cheng ren hou fang ke qi yong ，re ta men bu jie shou ，wo men zuo xiang ying de gai jin man zu ta men de xu qiu 。dui yu lao xue yuan de hui fang ，wo men shi bu ding ji de .。zai jie jia ri li wo men song chu wen hou he zhu fu ，zai chong yao de ri zi li song xie xiao li pin yi zeng jin gan qing 。zai ping shi ，wo men ye he lao xue yuan bao chi lian lao ，guan xin ta men de zhuang kuang ，zeng jin gan qing 。ru guo fang bian de hua ，ke yi deng men bai fang lao xue yuan ，yi bian cu jin wo men he lao xue yuan zhi jian de guan ji 。jing guo wo men de nu li ，ban nian lai ，lao xue yuan cheng chan liang da dao ge 。
(si )wan shan zhi du
wei geng hao de cu jin gong zuo ，wo men yan jiu zhi ding bing yan ge zhi hang 《dian hua xiao shou zhi hang gui ze 》，dui gong zuo zhi hang liu cheng 、ye ji ren ding 、shu ju an quan deng fang mian jin hang le yan ge gui ding ，wei gui cao zuo qing kuang ming xian xia jiang 。ge wei ling dao 、tong zhi men ，yi shang zhe xie cheng ji de qu de ，shi jiao ling dao guan xin 、zhi chi de jie guo ，shi wo men xiao shou bu yuan gong gong tong nu li de jie guo 。zhe xie cheng ji ，wei jin yi bu jia kuai wo jiao jiao yo fa zhan ben shi le gen ji ，wei xin qi dian chuang zao xin qi xiang dian ding le jian shi de ji chu 。
er 、cun zai de wen ti he bu zu
sui ran ban nian lai wo men de gong zuo qu de le yi ding cheng ji ，dan shi li ling dao de yao qiu hai cun zai hen duo cha ju he bu zu ，zhu yao you yi xia ji fang mian de wen ti ：
1、hu ru fang mian ：zi xun ying dui neng li bu zu ，bu fen ke cheng reng ran que fa shen du zi xun neng li ，xu yao yu chan pin jia jiang xie zuo ，jia da pei xun li du 。
2、hu chu fang mian ：mu qian zhu yao ri chang ye wu shi wang zhan wei zhi fu ding chan hui fang ，ye wu xing zhi jiao wei jian biao hua 。zai zhen zheng yi yi shang de dian hua xiao shou ，ji lao yong hu er ci kai fa yu xin yong hu dian hua mo sheng bai fang xiao shou shang tou ru de li du bu gou 。
3、you de jin ping gan jiao xiao shou ，dui ye ji qi fu mo tong ji fen xi ，dui zhu yao chan pin zhuai hua lv mo tong ji fen xi 。
4、tuan dui fen wei yi du chu xian wen ti ，ye wu jing zheng xiang e xing jing zheng fang xiang fa zhan ，zhi jie ying xiang zheng ti ye ji 。
san 、xia bu da suan
xin qi dian ，xin xi wang 。cheng ji dai biao guo qu ，wo men de gong zuo jiang kai shi xin de qi dian 。xia yi bu ，wo men jiang nu li zuo hao yi xia ji fang mian de gong zuo ：
1、jia jiang ge zuo ，jin yi bu jiang hua pei xun 。xin de yi nian ，wo men xi wang he chan pin bu jin yi bu jia jiang ge zuo ，duo wei wo men jin hang chan pin pei xun ，xie zhu wo men zou xiang zi shen xiao shou gu wen de hang lie 。dui yu xue jiao de zhi yuan lai shui ，shou xi xue jiao de chan pin shi hen bi yao de 。wei le fa zhan ，xue jiao ke neng hui you chan pin gai jin huo zhe xin pin de tui chu ，jing chang kai zhan yi xie chan pin de pei xun ，rang zhi yuan dui xue jiao de xin chan pin geng jia le jie ，di gao yuan gong de gong zuo ji neng ，rang da jia cheng chang de geng kuai 。
2、jia jiang shu ju tong ji yu fen xi ，ji shi le jie hu ru he hu chu liang ，gen ju ye ji qi fu jia jiang guan li ，di gao chan pin zhuai hua lv 。
3、ji ji yan jiu fa jue xiao shou gui lv ，yi zhi dao hao xiao shou gong zuo de kai zhan ，wei xue jiao chuang zao geng duo de jing ji xiao yi 。
4、jin hang da gui mo wai hu ，rang chen shui de shu ju su xing ，cu cheng lao ke hu de duo ci xiao shou 。
yi shang shi wo liang ge yue du lai de gong zuo zong jie he ji hua jian yi ，you shen me bu dang de de fang hai qing ling dao zhi zheng 。
dian hua xiao shou gong zuo shu zhi bao gao （jing shua pian 4）
yi nian yi lai ，zai tong shi men de bang zhu xia ，zi ji zai dian xiao fang mian xue dao le hen duo dong xi ，xia mian jiang yi qian de gong zuo shu zhi ru xia ：
hai ji de dang tong shi yi jing da le hao duo tong dian hua zhi hou ，wo cai gan da zi ji de tong dian hua ，dang shi na dian hua de shou dou shi chan dou de ，xin li jing ran hai zai qi dao bu yao you ren jie dian hua 。
ke shi bing bu ru wo suo yuan ，na bian jie qi le dian hua ，wo yi shi zhi jian jing bu zhi dao zi ji yao shui shen me le ：kai shi xiang hao de na xie hua yu dou yan xiao yun san le ，hou lai jiu ba hua shu dou ji zai ben zi shang man man nian xi guan le ye jiu hao le 。dao xian zai xiang xiang ，na shi zhen de shi hen sha de 。
zuo dian hua xiao shou ye ke neng shi suo you xiao shou li zui nan ，you tiao zhan xing de le ；dui yu bie ren de ju jue zong shi hen rang wo shang zi zun 。dan shi zi ji bi xu yao mai guo zhe ge men jian 。
zuo dian hua xiao shou ，wo men mei tian zhi shao da __ge dian hua ，mei ge yue ru guo you __ge gong zuo ri ，na mei ge yue wo men jiu yao __ge dian hua 。ke jian wo men yao jing shou duo shao ci de ju jue ，wo men ting de zui duo de sheng yin jiu shi “ju jue ”，ru guo bu neng ji li zi ji ，bu neng hu xiang ji li ，na wo men ke neng mei tian dou hui chou yun zhao mian ，mei tian dou bu xiang da dian hua ，shen zhi kan dao dian hua tou jiu tong ，yin wei mei you yi ge ren hui xi huan bei ju jue de gan jiao 。
zai zhui qiu cheng gong de shi hou ，bi ran hui peng dao ge chong ge yang de kun nan 、qu she 、da ji 、bu ru yi 。ke neng zhe ge shi jie shang hui you ji shao shu de ren ，ta de yi sheng yi lu shun feng ，dan shi da bu fen de 'ren ，ta dou ceng jing zao yu guo shi bai huo zheng zai zao yu shi bai ，bao gua hen duo cheng gong ren shi ye shi yi yang 。
chu le yao dui zi ji dang chu que li de mu biao yao you jian ding de xin xin wai ，bi xu yao bu shi hui guo tou qu ，jian yan zi ji yi lu zou lai de zu ji you mei you pian li le gui dao ，you mei you duo zou le wan lu ，ru guo zou pian le jiu gan jin hui lai ，gan jin xiu zheng ，bu shi de zong jie he hui gu ，cai neng bao zheng fang xiang yong yuan shi zheng que de 。zheng ru chang yan dao ：“yi ge ren bu zhui qiu jin bu de tong shi jiu shi zai yuan de ta bu ”！
ci shi hui tou yi xiang ，wo zai gong zuo zhong hai shi cun zai bu shao de que dian he bu zu zhi chu ，you ji zui ming xian de yi dian jiu shi ma hu da yi ，zai fa chuan zhen de shi hou wang ji gai chen hu you xci ，shen zhi you ci qu kai hui jing ran hai ba xie zi wang ji le dai ，zui hou hai shi man tian qu jie ，ci deng xing zhi de wen ti xi jie zai sheng huo zhong ye shi jing chang fa sheng ；da dian hua de shi hou hai shi bu neng gou du li mian dui wen ti 。
zai ke hu yu dao wen ti de shi hou zi ji rong yi jing huang shi cuo ，bu neng zhen ding de wen zhu zhen jiao ，jiu ba dian hua zhi jie sai gei shi fu huo zhe ji ta tong shi le ，zhe dian lai shui ，xian zai zuo de fei chang bu hao ，bao gua da hui fang zi ji dou bu hui qu da ，xian zai gang lai le bu dao xge yue de xin ren dou ke yi zi ji mian dui zhe xie wen ti ，wo zhe dian jiu zuo de bu gou cheng gong le ，yi hou yi ding yao nu li gai diao zhe ge xi guan ，bu neng shen me shi hou dou yi kao bie ren ，yao kao zi ji jie jue ！
hai you yi dian shi ping shi gong zuo he sheng huo liang zhe bu neng ou fen kai lai ，you shi gong zuo zhong de fan nao hui dai dao sheng huo zhong ，er sheng huo zhong bu yu kuai de xin qing ye you shi dao zhi yi tian de xin qing ，dang ran zhe yang shi ken ding bu hao de 。
yin wei yi tian mei you hao xin qing jiu zhi jie jue ding neng fou you hui zhi lai bao da yi tian de lao xiao ！suo yi ping shi gong zuo yi ji sheng huo zhong ，zai zi ji gei zi ji diao jie de tong shi yao jian xin ：yu men de ren zhao yu men de ren ，hui geng jia yu men 。yi ding yao zhao bi zi ji cheng gong de ren ，bi zi ji yu kuai de ren ，ta de yu kuai hui gan ran hui chuan ran ，jiu hui zhao dao li liang he xin xin 。
20__nian yi cheng wei guo qu ，yong gan lai tiao zhan yi yi nian de cheng gong ，cheng gong ken ding hui juan gu na xie nu li de ren ！jue dui zhen li ！
dian hua xiao shou gong zuo shu zhi bao gao （jing shua pian 5）
san ge duo yue yi lai ，zai tong shi men de bang zhu xia ，zi ji zai dian xiao fang mian xue dao le hen duo dong xi ，xia mian jiang yi qian de gong zuo shu zhi ru xia ：
yi 、ren zhen xue xi ，nu li di gao
yin wei suo xue zhuan ye yu gong zuo bu dui kou ，gong zuo chu ji yu dao yi xie kun nan ，dan zhe bu shi li you ，wo bi xu yao da liang xue xi hang ye de xiang guan zhi shi ，ji xiao shou ren yuan de xiang guan zhi shi ，cai neng zai shi dai de .bu duan fa zhan bian hua zhong ，bu bei tao tai ，er wo men suo zuo de gong zuo ye zai sui shi dai de bu duan bian hua er bian hua ，yao kuo ying gong zuo xu yao ，wei yi de fang shi jiu shi jia jiang xue xi 。
er 、jiao ta shi de ，nu li gong zuo
wo shen zhi wang lao xiao shou shi yi ge gong zuo fei chang fan za 、ren wu bi jiao chong de gong zuo 。zuo wei dian zi shang wu yuan ，bu lun zai gong zuo an pai hai shi zai chu li wen ti shi ，dou de shen chong kao lv ，zuo dao neng du dang yi mian ，suo you zhe xie dou shi dian zi shang wu bu ke tui xie de zhi ze 。yao zuo yi ming ge ge de wang lao ying xiao yuan ，shou xian yao shou xi ye wu zhi shi ，jin ru jiao se 。you yi ding de cheng shou ya li neng li ，qin fen nu li ，yi bu yi ge jiao yin ，zhu yi xi jie wen ti 。ji ci shi ren zhen dui dai ben zhi gong zuo he ling dao jiao ban de mei yi jian shi 。ren zhen dui dai ，ji shi ban li ，bu tuo yan 、bu wu shi 、bu fu yan 。
san 、cun zai wen ti
tong guo yi duan shi jian de gong zuo ，wo ye qing xing de kan dao zi ji hai cun zai hu duo bu zu ，zhu yao shi ：
1、zhen dui yi xiang ke hu mei you zuo dao ji shi gen zong yu hui fang ，suo yi zai yi hou de gong zuo zhong yao jiang ke hu de yi xiang du fen men bie lei ，zuo hao biao ji ，ding ji hui fang ，yi fang wei wang ke hu zi liao 。
2、you yu neng li you xian ，dui yi xie shi qing de chu li hai bu tai tuo dang 。yao jia jiang ren zhen xue xi xiao shou yuan de gui fan 。
zong zhi ，zai gong zuo zhong ，wo tong guo nu li xue xi he bu duan mo suo ，shou huo fei chang da ，wo jian xin gong zuo zhi yao yong xin nu li qu zuo ，jiu yi ding neng gou zuo hao 。
hui shou 20__，zhan wang 20__！zhu __zai xin de yi nian li sheng yi xing long ，cai yuan gun gun ！ye zhu wo zi ji zai xin de yi nian li ye ji biao sheng ！
dian hua xiao shou gong zuo shu zhi bao gao （jing shua pian 6）
yi nian de shi jian mei xiang dao zhe me kuai jiu guo qu le ，dui wo ge ren lai shui ，hai shi te shu de yi wai de 。zuo wei yi ming dian hua ke fu ，wo men de gong zuo ji shi te shu de ku zao ，mei tian zai jie dian hua he da dian hua zhong xun huan ，zi ji ceng jing ren wei zai gong zuo zhong de shi jian shi te shu man chang de 。dan shi zai gong zuo zhong ，zi ji jing guo le xue xi he ling dao de jiao yo ，zi ji ye jian jian de xue hui le ru he qu mian dui gong zuo ，ru he qu kan dai gong zuo 。xian zai kan lai ，zi ji de gong zuo yi jing bu zai shi zhe yang de chan diao ，sui ran you shi hou zhao jiu hui gan dao ku zao ，dan shi zai ku zao de bei mian ，zi ji ye kan dao le hao wan de cheng chang ！
zuo wei dian hua ke fu ，zi ji ceng yi wei gong zuo bu guo shi gei ke hu jie da wen ti 。dan shi zai mian dui le ge chong ge yang de ke hu hou ，wo che de de .zhuai bian le zi ji de xiang fa 。wo dui zhe yi nian gong zuo de zong jie ji lu ru xia ：
yi 、ge ren de zhuang kuang
sai xiang shang ：zuo wei yi ming ke fu yuan gong ，wo zai li nian shang bao chi yu gong si quan dou ——“jian chi wei ke hu gong ying zui hao de fu wu ！”zai gong zuo de pei xun he xue xi zhong ，wo bu duan de di gao zi ji de sai xiang jiao wu ，xue xi gong si de li nian ，gai zheng zi ji gong zuo zhong de que dian 。gong zuo zhong re chen ，ju qin qie ，zhu dong guan huai tong shi ，bing dui zi ji de gong zuo ren zhen fu ze ，you jiao jiang de ze ren gan 。 gong zuo shang ：nu li de wan cheng zi ji de gong zuo ，dui yu zi ji bu ming bai de de fang zhun shi qu xue xi he di sheng zi ji ，wei gu ke jie da de shi hou yi ke hu wei zhu ，you xian wei an fu ke hu xin qing ，tong shi yi zui kuai de su du wei ke hu jie jue wen ti 。
zai gong zuo zhong xue xi yue li ，dui tong shi he zi ji yu shang de zhuang kuang jin hang ji lu he fan sheng ，fang zhi xia yi ci xiao shi wen ti 。
ren ji shang ：zai gong si zhong wo an jiao ban lv ，di sheng zi ji zai gong si zhong de ren ji guan ji ，jia jiang tong shi jian de xiang hu gou tong ，yu tong shi jian hu bang hu zhu ，xiang hu xue xi yue li ，nu li di gao gong zuo li qi 。zi ji zuo wei yi ming ke fu ，zong shi yao mian lin he ge chong ke hu de xiang hu gou tong ，you shi hou ye hui xiao shi mo nai he nan shou de shi hou ，dan shi wo men zong shi xiang hu de quan wei he guan huai ，rang gong zuo neng shun dang de jin hang 。
er 、gong zuo de zhuang kuang
zai gong zuo zhong ，wo yi kai shi yan ge de yao qiu zi ji ，bu rang zi ji zai gong zuo zhong fan cuo ，zong shi zai zuo hao mo quan de yu bei zhi hou zai wei gu ke jie jue 。sui ran mei shen me wen ti ，dan shi zai ye ji shang que nan yi jin bu ，zi ji ye zong shi bei pi pan 。zai chong xin de dui zi ji jian tao zhi hou ，wo zhuai bian le zi ji de gong zuo fang shi ，kai tou dai zhao ren xing hua de gong zuo ，zai he ke hu xiang hu gou tong de shi hou ，duo kao lv ke hu de zhuang kuang ，rang ke hu neng gan dao geng jia de bian li 。jian jian de ，zi ji ye chong ai shang le zhe yang de gan jiao ，nu li de jiang gong zuo zuo de geng hao 。
san 、gong zuo zhong de bu zu
mu qian zi ji zui da de bu zu ，hai shi dui gong si chan pin le jie de bu gou shen ru dao dao 。zai hen duo zhuan ye de ke hu mian qian ，ke neng zi ji hai dong de bu ru ke hu duo ，zhe shi zai shi you xie diu lian 。wei le fang zhi zai xiao shi zhe ge cuo wu ，wo yao geng jia shen ru dao dao de xue xi chan pin xue wen ，di gao ge ren de zhi shi chu bei 。ren wei zheng que er bu huai yi zhe yang ye neng you xiao de di gao gong si xing xiang ！
si 、zong jie
yi nian de gong zuo jie shu le ，shui shi hua ，ke fu de gong zuo shi bi jiao jian jie de ，dan shi zhi you zi ji zai gong zuo zhong fa jiao le le qu ，cai neng rang zi ji zhao dao mu biao ，cai neng rang zi ji lian xu qian jin ！zai xia yi nian ，wo ye yao nu li chao zhao zi ji de mu biao qian jin ！
dian hua xiao shou gong zuo shu zhi bao gao （jing shua pian 7）
yi nian de gong zuo jie shu le ，zuo wei dian hua xiao shou ，zhe yi nian lai de ye ji ye shi rang wo gan kai ，sui ran wan cheng le ling dao bu zhi de ye ji ren wu ，ke shi wo ming bai zhe fu chu de xin ku zhen de hen duo ，tong shi wo ye zai gong zuo zhong xue xi ，di gao le hen duo ，ci ke jiu wo ge ren de yi ge xiao shou gong zuo zuo xia zong jie 。
yi 、fu wu tai du
zuo wei dian hua xiao shou ，fu wu tai du shi te bie chong yao de yi ge bu fen 。sui ran wo men shi xiao shou de dian hua ren yuan ，er bu shi shou hou de yi ge ke fu ，ke shi tong yang ye shi yao you yi ge hao de xiao shou fu wu tai du ，rang ke hu jiao de wo men xiao shou zai dian hua li de yu qi ，tai du dou shi te bie you hao de ，er bu shi yu qi bu hao ，huo zhe jiao de ta bi xu yao mai wo men de dong xi ，huo zhe zhi yao dian hua jie tong le ，jiu yi xiang bu ting de qu shui ，wan quan dou bu zheng lun ke hu de `tai du huo zhe ta de xiang fa ，zhe yang de hua ，ye shi zuo bu hao dian hua xiao shou de 。zai he ke hu qu gou tong de guo cheng zhong ，ye shi yao qu rang ke hu duo shui zi ji de xiang fa ，ye qu le jie ke hu de xiang fa ，tong shi jing guo yi xie dian hua xiao shou de ji qiao rang ke hu shi dui wo men de chan pin shi gan dao rao you xing qu de ，cong tong hua zhong qu gan shou ke hu de tai du ，ran hou zai jin hang xiao shou ，na me cheng gong de ji lv ye shi da hen duo 。
er 、gong zuo qing jing
zai yi nian de gong zuo dang zhong ，tong hua zhong ，zong shi hui yu dao hen duo bu yi yang de ke hu ，you xie ke hu ting dao wo men shi xiao shou de ，jiu zhi jie gua duan le ，you xie jiang zhao jiang zhao ，ye hui yin ge chong yuan you er zhong zhi ，zhe xie dou shi xu yao wo men you yi ge hao de xin tai qu gong zuo de ，bu ran yi tian dian hua xia lai ，ke neng cheng jiao de dou mei you ，na me ye shi hen da ji wo men de zi xin nian de ，zai zhe yi nian de gong zuo zhong ，wo ye shi jing guo bu duan de bei ke hu gua duan ，bu jie ting ，ye duan lian le zi ji de kang ya neng li ，rang zi ji bu shou qian yi ge ke hu de ying xiang ，yi xiang bo da xia qu ，yong bao man de re chen ，qu zuo hao xiao shou de gong zuo ，qu ba ye ji wan cheng 。
gong zuo zhong ，kun nan wo dou jiao de shi lin shi de ，zhi yao zi ji xin tai gou hao ，neng cheng shou zhu ya li ，ji shi yao zuo hao dian hua xiao shou de zhe ge gong zuo ，ye jiu bian de bu shi na me de nan le ，dang ran ye shi xu yao wo men qu xue hen duo ，cai neng zuo de geng hao 。
san 、bu zu zhi chu
zai zhe yi nian dang zhong ，wo ye shi fa zi ji de dian hua xiao shou shi hen jian jie xian ru tong yi ge fang shi ，hen duo shi hou bu qing yuan qu zuo zhuai bian ，zong shi xiang zhao yong yi chong fang fa jie jue wen ti ，zhe ye dao zhi sui ran wo ye ji wan cheng le ，ke shi que mei you chao biao ，ye mei you geng shang yi bu de yuan you ，zai jin hou de gong zuo dang zhong ，wo bi xu yao zou chu zhe ge shu kuo ou ，qu chang shi ji ta de fang shi ji qiao ，rang zi ji de xiao shou neng li de dao di gao ，er bu shi yi chong yong yi chong fang fa ，na yang ye shi hen jian jie bei tao tai de 。
zai ming nian de gong zuo dang zhong ，wo yao lian xu de xue xi ，lian xu de nu li zuo hao dian hua xiao shou de gong zuo ，rang zi ji bian de geng jia zi xin ，geng jia de neng zuo chu hao de ye ji 。
dian hua xiao shou gong zuo shu zhi bao gao （jing shua pian 8）
zai xue xi le ，dian hua ying xiao de guo cheng zhong wo cai fa jiao zuo xiao shou de zui zhu yao shi zen me yang gen ke hu gou tong ，dang ni na qi dian hua xiang yao da dian hua gei ke hu de shi hou ，ni shou xian you mei you xiang guo yao gen ke hu shui xie shen me ？ke hu cai hui gen ni ji xu shui xia qu ，er ju hai hui wen ni hen duo de wen ti ，cai hui xiang xin ni cong er yong yuan bian cheng ni de zhong shi ke hu ，bing ju shi yi lai xing de ke hu 。
zai da dian hua zhong zui neng kan de chu yi ge ren de pin zhi ，yi ge ren nei xin de shi jie ，zai da dian hua zhong ni ke yi biao lou de ming ming bai bai ，mo lun ni ping shi zen yang yan shi 。na me ，wo men suo bo da de `mei yi tong dian hua dang zhong ，shi bu shi yao gei dui fang de yi chong wen xin de gan jiao ne ，huo zhe shi qin qie de you hao ，ni de liang hao de xing xiang he gong si de xing xiang dou hui zai dian hua dang zhong chuan da gei dui fang ，wo zhi dao zai shi chang jing zheng ri qu ji lie de jin tian ，xue xi dian hua ying xiao de tong xue ，shen qie de gan shou dao dian hua ying xiao gong zuo nan zuo 。you ji shi zai yu ke hu gou tong shou zu hou ，ru he zuo hao ke hu sai xiang gong zuo ，nu li zheng qu ke hu zui zhong shua ze wo men gong si de chan pin ，wo jiao de ji zhong cun zai yi ge gou tong de ji qiao 。xia mian shi dian hua ying xiao de ji dian fu jian ren shi 。
1、chong fen zhun bei ，shi ban gong bei
zai mei ci tong hua qian yao zuo hao chong fen de zhun bei 。qia dang de kai chang bai shi ying xiao cheng gong de guan jian ，suo yi zai ying xiao qian yao zhun bei xiang ying de ying xiao jiao ben 。xin li shang ye yao you chong fen de zhun bei ，dui ying xiao yi ding yao you xin xin ，yao you zhe yang de xin nian ：“wo da dian hua ke yi da cheng wo xiang yao de jie guo ！”。
2、jian chan ming le ，yu yi qing chu
tong hua guo cheng zhong yao zhu yi zuo dao jian chan ming le ，jin liang yong zui duan de shi jian ，jiang ying xiao de ye wu qing xi de biao da qing chu ，yin qi zhun ke hu de xing qu 。shui hua shi han han hu hu 、kou chi bu qing ，hen rong yi rang tong hua dui xiang gan dao bu nai fan 。
3、yu su qia dang ，yu yan liu chang
yu su yao qia dang ，bu ke tai kuai ，zhe yang bu dan ke yi rang dui fang ting qing chu suo shui de mei yi gou hua ，hai ke yi bang zhu zi ji jing xing ，bi mian chu xian shui cuo hua er mei you ji shi fa xian 。ling wai ，shui hua shi yu yan yao tong shun liu chang ，yu diao jin liang zuo dao yi yang du cuo ，bing yao zuo dao mian dai wei xiao ，yin wei wei xiao jiang hui cong sheng yin zhong fan ying chu lai ，gei ren zhen cheng 、yu yue de gan jiao 。
4、yi ting wei zhu ，yi shui wei fu
liang hao de gou tong ，ying gai shi yi ting wei zhu ，yi shui wei fu ，ji 70%de shi jian qing ting ，30%de shi jian shui hua 。li xiang de qing kuang shi rang dui fang bu duan de fa yan ，yue bao chi qing ting ，wo men jiu yue you kong zhi quan 。zai 30%de shui hua shi jian zhong ，di wen ti de shi jian you zhan le 70%。wen ti yue jian chan yue hao ，shi fei xing wen ti shi zui hao de 。yi zi zai de tai du he huan he de yu diao shui hua ，yi ban ren geng rong yi jie shou 。
5、yi ke wei zun ，qiao dui bao yuan
zai dian hua ying xiao guo cheng zhong ，chang chang hui ting dao ke hu dui wo men dian xin de bao yuan 。na me ，ru he chu li bao yuan dian hua ne ？shou xian ，ying gai lao ji yi ke hu wei zun ，qian mo bu yao zai yan yu shang yu ke hu fa sheng zheng zhi 。ji ci ，bi xu qing chu de le jie ke hu chan sheng bao yuan de gen yuan 。zui hou ，ying nai xin an fu ke hu de xin ，jiang tang shou shan yu hua wei rao zhi 。yi ban qing kuang xia ，ru guo ke hu fan ying de wen ti zai zi ji de zhi quan fan wei nei neng gou jie jue ，na me jiu li ke wei ke hu jie jue ；ru guo zai zi shen de zhi quan fan wei nei mo fa jie jue wen ti jiu ma shang xiang shang fan ying ，zhi zhi wen ti de dao tuo shan jie jue 。
zong zhi ，dian hua ying xiao jue bu deng yu sui ji de da chu da liang dian hua ，kao peng yun qi qu tui xiao chu ji yang chan pin 。yao xiang rang ke hu qing song de ti hui dao dian hua ying xiao de jia zhi ，wo jiao de gou tong de ji qiao shi fen chong yao 。you yu can jia gong zuo shi jian bu chang ，wo de ying xiao ji qiao hai hen bu cheng shou ，zai yi hou de gong zuo zhong ，wo jiang geng jia nu li ，geng jia xu xin de xiang tong shi xue xi 。“lu man man ji xiu yuan xi ，wu jiang shang xia er qiu suo 。”
