2025手机销售述职报告（精选8篇）10-6-4

在人们越来越注重自身素养的今天，报告的使用成为日常生活的常态，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。相信许多人会觉得报告很难写吧，以下是小编为大家收集的手机销售述职报告，希望对大家有帮助。

手机销售述职报告篇1

我叫__，下面请允许我向大家汇报一下我一年来的工作情况并同时展望一下新的一年里我的愿望。

我主要是在大厅负责销售，每天的工作就是整理柜台，检查手机，接待客户。

有时对检查手机的疏忽，造成了店里的一些损失，非常的抱歉，在往后的工作中，一定要认真，不会出现错误。

在接待客户时，有的客户真的很好，我们真的.要感谢他们，但是相对一些客户，我们就得控制一下自己的情绪：

如何控制自己的情绪？(一共三步)

1.在每次说话前先停下来。

2.问问自己想说的话是想发泄还是想表达。

3.只说对人对己有益的话，然后有人会说，说起来容易做起来难，不错，所有的能力在开始学习的时候都不容易，成为习惯就不难了，习惯重复践行的结果，习惯久了就成为品质和素养。

其实我就是一个比较没有耐心的人，碰到那种不吭声的顾客就着急了，有时可能是没有给客户介绍对机型，如果介绍到客户的心坎上，我想客户是会留下来的，所以在以后的工作中，一定要坚持。

任何人请把一件事做到极致，都是牛人，所以成功，路上并不拥挤，因为坚持的人并不多。

我觉得作为一个合格的销售人员，一定要勤奋，而且具有抗压能力，能快捷调整自己的心态，能快速引起客户的对话题的兴趣，并快速挖掘出客户的核心需求，还要有自信，坚持，在坚持，最后就是坚持！

最后谢谢大家给我的照顾，和大家在一起做真的很高兴。

最后愿我们的九洲通讯茁壮成长，生意兴隆！

手机销售述职报告篇2

本人是一个销售方面的新人，接触销售2年多，任销售经理时间也不长，销售理论等都没有经过系统培训，现在刚入职到新公司，通过市场方面的调查情况写了这么些话给老总，同时给各位前辈看下，请大家批评指正错误和不足的地方，谢谢！

我于11月27日正式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同，初来我司，对于我司所销售产品的具体情况都不太明白，所以非常有必要对我所要负责的区域进行一个较为详细的调查和了解，以及对各方面的调控和操作都要有着基本上的掌握。

通过两个星期对终端和客户的调查了解，整体上对东区市场的情况有了较初步的认识。对客户的基本情况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的基本情况，以及我们的业务开展情况都有了大致的掌握。

同时在最近的观察中，也看到了部分我觉得有必要发表个人认识和见解的地方。

一、我司的买断与铺货的结算方式

1、买断与铺货的资金压力和风险周期分析；

买断方面，我司实行的是现款现结，不退货。这样，资金运转周期比较短，短期效应比较大。同时，资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式，资金覆盖面广，运转周期长，流动资金比较大，也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言，都有大幅度的增大，正因为这个原因，我司主要还是提倡买断的结算方式。

2、买断与铺货的成本和利润空间分析；

1)对于我司来说，买断的利润比较低，我根据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下，平均对比起来，买断出货价比铺货出货价相差了约220元/台。而铺货的终端上促销员的话，提成的平均金额为75元/台，无形中，两个结算方式就利润方面的对比，我司平均要降低了145元/台的手机利润。

2)对于结算方式为买断的客户来说，由于现款现结，而且不能退货和无价格保护，再加上对自身的资金占用周期来讲，提货就比较谨慎。提货量少的话，在其终端上柜的同款机型的数量就少，上柜数量少，那么就直接关系到销售量；相反，铺货的客户，上柜机型的数量多，在店面的整体宣传就有了一种无可比拟的优势。对于买断的客户，由于我司的利润空间降到了最低，不能上促销员，虽然利润对比铺货较高，但是由于宣传方面的劣势再加上铺货终端有促销员的努力推荐，整体销量对比，相差无几，甚至要差，而且买断的利润空间要低，这样就造成了我司自身的利润少之又少。虽然，我司尽量把优势发挥在产品性价比方面，但是还是没有太好的效果。

3、建议：

1)改变结算方式：

a，铺货，按照正常的铺货方式操作，区域经理应该做到，首先，要对每天给铺货经销商的出货数量，和每天经销商的销售量及库存数都要了然于胸。其次，要根据这些数据进行分析，及时回款，及时上货，不要积压库存。

b，购销可退货，即对于经销商给予现款现货的结算方式，但是我司可以承诺一个月内经销商因为滞销在机器不影响我司二次销售的前提下，可以给经销商提供退货，但是退货款只能在下次提货的货款中低扣，而且我司承诺给其长期库存价保，出货价格可以在买断价和铺货价之间自行控制，相信这样的操作方法对于经销商必然还是会有兴趣。

c，我司对于经销商提供某几款机型几台作为铺底上柜给经销商，经销商如果再要提货，必须按照现款现结的方式来结算，价格就按铺货价格体系来操作。其中铺底的机器所有权归我司所有，合作终止时，我司有权收回，已销售须按照当时的出货价格结算。

2)提高客户信用度

a，寻找合作对象，要选择整体形象和信誉相对要好的客户，作为资金安全的前提。

b，要求客户填写我司的客户信用报告和提供我司所需要的文件，给客户强调合作的诚信和责任。

二、客户掌控以及渠道掌控

通过近期对东区市场的了解，发现区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货到售后到回款的工作方面，随机遇到问题随机处理，工作非常被动，不能主动的找出问题，优化环节，缺少了最重要的客户掌控，渠道掌控和终端拉动，销售人员对于自己的工作职嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根据我司的实际情况，我冒昧阐述一下各个工作岗位的工作职能。

1，市场督导。

督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的认识，处理促销员在销售工作中出现的难题；另一方面提升自身的管理能力，协调能力，善于处理促销与门店负责人，促销员与其他公司促销员，促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。下面提两点本人的个人管理经验：

1)帮助销售。市场督导应该连同培训师一起，对于我司无促销员渠道的店员，进行简单有效的销售技能培训，要给经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们一直关注关心他们的整体销售，对于销售技能方面我们给他们他们进行帮助培训，让他们对于我司的形象素质都会有着非常好的印象，他会觉得我们在帮他们，同样，不但在销售上他们的感激心理能帮助我司，对于合作方面，都有这良性发展；

2)惯性推销。在帮助销售的同时，认真教会门店店员关于我司机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员如果能够按照教其的方法卖出我司的机器后，肯定在内心有一定的成就感和满足感。这样，在再一次向客人推荐我司的机型，在信心上都会有一定的提高，通过多次的成功，很容易就会形成：某些店员专会推荐我司的机型，而且成功率非常高，以后有客人上门，都会主动的推荐我司的'机型，这就是成功的惯性推销，这对于我司的机器在终端门店冲量是很有效果的。

2，业务代表。

除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此过程中所接触到的客户工作人员都要建立非常良好的关系，这样在对于自己的工作开展有着莫大的方便，对于自己的基本工作的开展有着比较稳定保障，而且对于其他与其合作的我司的竞争对手的合作情况都能有一定的了解，而且对其公司内部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有着很大的好处，业务代表最首要的就是通过自身的努力保证送货→回款→售后整个销售链的正常运行。另外还有工作的几个要点：

1)形象管理，对于我司的机型的柜台陈列，和海报宣传，都能做到和店员以及负责人良性沟通，把我司的记型宣传以及形象工作做好；良好的宣传布置和陈列效果会大大刺激购买、提高销量，所以，每次拜访都去帮他整理宣传资料架，做一个漂亮的陈列，让事实说话并影响经销商；

2)价格管理，由于经销商想大幅度的提高自身的利润空间，往往抬高商品的零售价格，所以业务代表对于终端我司机型的零售价格，要与我司的指导零售价格对比不能偏差太大，不然就降低了机器本身的性价比，销售量更少，相对于以薄利多销的方法利润更低；

3)竞品管理，对于竞争品牌的销售信息，包括价格，销售数量，经销商的毛利、其销售政策以及其销售行为都要有一定的了解，及时把信息汇报给区域经理。

3，区域经理

为了实现区域目标，区域经理需要开展大量的协调、沟通、指导、监督、扶持工作；同时，区域经理还需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。

1)目标管理，根据自身的销售目标、销售数据订好精确到每个客户的目标量，随时了解到目标完成率。例如，根据东区市场销量比例，来分配整体的销售目标，再根据各个客户的目标把销量划分到促销个人。

通过各个客户的目标制订后，有促销员的渠道，把任务量分配到促销员个人，设定考核制度，努力达到预定销售目标。

2)价格管理，强化业务代表日常工作管理，其重点在终端零售体系中及时反映不同渠道的价格指标，对于不合理的及时快速有效的解决，并协调解决价格差异。

3)信息管理，区域经理必须建立起一套完善的信息管理体系，以此掌握区域渠道的基本动态，有效跟踪目标完成率，根据差异发现问题并归纳原因，及时解决。另一方面对于公司的决策性的信息，要即使传达给业务人员和督导，信息传递达到及时，有效。另外，要长期定期和不定期的亲自到渠道进行市场调研。

4)费用管理，严格管理并控制区域内各种预算及费用的使用，指导其以最经济的方式运作。

5)铺货管理，严密关注铺货客户每日的提货量，销售量，目标完成量，根据其数据严密掌控其销售动态，及时分配业务代表做好回款和上货的工作。

6)客户管理：关于客户拜访和公关方面的工作，就不多阐述了，相信区域经理都有各自的经验，我就阐述下我个人的经验，当然，我的还是一个词，帮助管理。

帮助经销商建立进销存报表。绝大多数的个体店经销商，对自身的利润率基本上都没有一个基本的掌握度，一般是要几个月做整体库存和资金盘点才知道自己的是赚还是亏。进销存表的建立可以让经销商知道他某一个区间的实际销售量和利润和安全库存数，可以提醒他合理安排进货，而不致由于断货、品种不全，失去很多应有的利润。以及先进先出的库存管理，可以让经销商减少损失。同时也对小区间甚至每天的利润都能做到一定的掌控。刚开始经销商可能不在乎，但我们只要耐心地去做，并告诉他这样做的意义，一旦出现断货或盘点亏损等问题，他就会想起你的方法，如果能让他能做到好的成功的系统的管理，至少他会因此感激你。因为你的做法是为了让增加效益，他也会感到你够专业。

手机销售述职报告篇3

__年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比__年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

一、外因：

20__年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在__年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上；

二、内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降；

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降；主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺；

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流；

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下；

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争；

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。

三、20__年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的.拼搏精神；

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入。

手机销售述职报告篇4

时光如梭，到了九洲通讯已经两年了，回顾这两年的工作，在各位领导和同事的支持和帮助下，学到了很多手机方面的知识和销售技巧，认真做好自己的本职工作，严于律己，互敬互爱，爱岗敬业，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，每天都有不同的进步。

要做好这份工作，不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识，流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心，爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处，身处何职，都要对他们的要求做到尽职尽责，为他们做出贡献，顾客少时耐心的讲解，根据不同的顾客选择他们所要的手机，让他们满意，顾客多时，做好兼顾工作，对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈，让顾客等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。

店里每次回了新的机型，我都会利用其它的业余时间尽快了解摸索这些新手机的功能与参数，这样面对顾客时也能了如指掌给他们讲解手机，才能从中不断提高自己的业务能力。

有效的团队工作也可以提高工作效率，和同事相处融洽，互相学习，借鉴对方的长处，学为己用。自我学习，自我完善，由于社会的发展进步，行业竞争激烈，我们不得不总在学习，向书本学习，向同事学习。让自己有一定的进步，积极提高自身素质，争取工作的积极主动性。

世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过"企业成立的目标是要创造顾客和保留顾客，什么东西能创造顾客，就是销售"。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始就是成功的一半。销售，首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因为广告宣传进入市场，很多销售人员并没有尽到本职，只起到了了解说的义务，但优秀的销售人员善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁，营造热销气氛，学会询问客户，常见的客户提出的异议是太贵了，用不起。比预算高，针对这些价格异议，销售人员要真正了解顾客的`原因，不应该对顾客说："这还嫌贵，我们是最低的价格，多少钱你才肯买。"这样的方式很容易让顾客产生没有保证的想法，应该和顾客说明原因，其实我们贵是有价值的，再就是对这个价格跟哪个档次的市场比，然后再包装产品，服务，提升自己卖场的价值。

在今后的工作中，我们将不断完善自身的不足，积极进取，虚心学习，为自己制定目标，为公司创造佳绩。

手机销售述职报告篇5

屈指算来，到公司已近一年的时间，回顾这一年里的工作，我在各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。

首先在思想上，无论在什么情况下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

这一年内我的岗位主要是在__手机专区，我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作，我用心的做着领导交给我的每一项任务。__手机专区直接面对的都是顾客，干好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出贡献。对工作我现在充满了信心，不像刚来时那么手足无措。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意；顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。

让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率，让客户知道我们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。每次购回了新的'机型我都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。厅内装修后__手机专柜在厅的中间位置，顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机，这样我可以向顾客推荐__手机的机会也多了，由于又兼顾发放礼品的工作，我要负责的事情多了，也让我更加积极起来，不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客而感到着急。但我相信只要我业务更加的熟练介绍更加流畅，就能更快的提快我的工作效率，从而兼顾到所有的顾客。

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

有效的团队工作也可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有的了解与感悟。

20__已成为过去，展望20__新的一年里，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出的贡献。

手机销售述职报告篇6

时光荏苒，我到三星公司西安店已近两个月的时间，回顾这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好的本职工作，完成销售任务。我最初在钟楼店上班，因工作需要公司调我在小寨附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下。

我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提；爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的.小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意；顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。

店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。

有效的团队工作也可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。

由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

在以后的工作中，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献

手机销售述职报告篇7

对于初踏入社会的我来说，社会上的一切都好陌生，我对于自己即将在社会上扮演什么角色，毫无头绪。我知道现代社会是一个开放性的社会，是一个充满规则的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不可少的，但没实践的人才是无处可用的。要融入社会，首先要了解社会，多学习一些东西对自己的将来是非常有帮助的。

我的第一份工作是在北京丰台区一家电脑销售公司，这家公司主要是进行电脑耗材、整机、组装机销售，和电脑上门维护，公司规模不是很大，只有十几个人，本着初入社会、学习经验的目的，我决定留在这家公司。

第一天工作的时候，公司对我们进行了基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学的是软件知识，但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，终于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的.人来说简直就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了这基本的电脑组装了，同时心里也终于有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步的飞快，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担心脑袋会负荷不起，还好我的同学看起来不怎么烦躁，这让我暗暗惭愧，只好默默的开始面对那些信息。大概那些工作人员也知道要记住这些不容易，也没有要求我们记住全部，只要求我们慢慢掌握，这也让我松了一口气。当我们大概记住那些产品的信息的时候，今天也在悄悄的隐退，一天的培训基本完成，顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单啊，虽然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。终于尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。

培训之后，正式开始接触销售了，开始几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了第四天，终于有人客上门了，是一个学生配电脑上学，我们就给他介绍了款性价比比较适合学生用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，终于做好了自己的第一单销售，心里也有点满足感，毕竟是开始，要沉住气。之后工作渐渐上手，对产品的功能等也不那么陌生了，同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然适合。

经过不长不短的一个月的社会实践，让我对社会有了个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。

实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质。

手机销售述职报告篇8

一、销售业绩数据汇总

略

二、销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

5、做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的'了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

6、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。

8、关心客户，学会感情投资、应变能力要强。

9、反映要敏捷，为了兴趣做事、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

12、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。会进退战略

三、工作总结：

（一）认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

（二）脚踏实地，努力工作

我深知销售是一个工作非常繁杂、人务比较重的工作。作为一名推销员，不论在工作安排还是在处理问题时都得慎重考虑，做到能独挡一面。要做一名合格的推销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

（三）存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于能有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

拼音翻译

zai ren men yue lai yue zhu chong zi shen su yang de jin tian ，bao gao de shi yong cheng wei ri chang sheng huo de chang tai ，bao gao zhong di dao de suo you xin xi ying gai shi zhun que mo wu de 。xiang xin hu duo ren hui jiao de bao gao hen nan xie ba ，yi xia shi xiao bian wei da jia shou ji de shou ji xiao shou shu zhi bao gao ，xi wang dui da jia you bang zhu 。

shou ji xiao shou shu zhi bao gao pian 1

wo jiao __，xia mian qing yun hu wo xiang da jia hui bao yi xia wo yi nian lai de gong zuo qing kuang bing tong shi zhan wang yi xia xin de yi nian li wo de yuan wang 。

wo zhu yao shi zai da ting fu ze xiao shou ，mei tian de gong zuo jiu shi zheng li gui tai ，jian cha shou ji ，jie dai ke hu 。

you shi dui jian cha shou ji de shu hu ，zao cheng le dian li de yi xie sun shi ，fei chang de bao qian ，zai wang hou de gong zuo zhong ，yi ding yao ren zhen ，bu hui chu xian cuo wu 。

zai jie dai ke hu shi ，you de ke hu zhen de hen hao ，wo men zhen de .yao gan xie ta men ，dan shi xiang dui yi xie ke hu ，wo men jiu de kong zhi yi xia zi ji de qing xu ：

ru he kong zhi zi ji de qing xu ？(yi gong san bu )

1.zai mei ci shui hua qian xian ting xia lai 。

2.wen wen zi ji xiang shui de hua shi xiang fa xie hai shi xiang biao da 。

3.zhi shui dui ren dui ji you yi de hua ，ran hou you ren hui shui ，shui qi lai rong yi zuo qi lai nan ，bu cuo ，suo you de neng li zai kai shi xue xi de shi hou dou bu rong yi ，cheng wei xi guan jiu bu nan le ，xi guan chong fu jian hang de jie guo ，xi guan jiu le jiu cheng wei pin zhi he su yang 。

ji shi wo jiu shi yi ge bi jiao mei you nai xin de ren ，peng dao na chong bu hang sheng de gu ke jiu zhao ji le ，you shi ke neng shi mei you gei ke hu jie shao dui ji xing ，ru guo jie shao dao ke hu de xin kan shang ，wo xiang ke hu shi hui liu xia lai de ，suo yi zai yi hou de gong zuo zhong ，yi ding yao jian chi 。

ren he ren qing ba yi jian shi zuo dao ji zhi ，dou shi niu ren ，suo yi cheng gong ，lu shang bing bu yong ji ，yin wei jian chi de ren bing bu duo 。

wo jiao de zuo wei yi ge ge ge de xiao shou ren yuan ，yi ding yao qin fen ，er ju ju you kang ya neng li ，neng kuai jie diao zheng zi ji de xin tai ，neng kuai su yin qi ke hu de dui hua ti de xing qu ，bing kuai su wa jue chu ke hu de he xin xu qiu ，hai yao you zi xin ，jian chi ，zai jian chi ，zui hou jiu shi jian chi ！

zui hou xie xie da jia gei wo de zhao gu ，he da jia zai yi qi zuo zhen de hen gao xing 。

zui hou yuan wo men de jiu zhou tong xun zhuo zhuang cheng chang ，sheng yi xing long ！

shou ji xiao shou shu zhi bao gao pian 2

ben ren shi yi ge xiao shou fang mian de xin ren ，jie chu xiao shou 2nian duo ，ren xiao shou jing li shi jian ye bu chang ，xiao shou li lun deng dou mei you jing guo ji tong pei xun ，xian zai gang ru zhi dao xin gong si ，tong guo shi chang fang mian de diao cha qing kuang xie le zhe me xie hua gei lao zong ，tong shi gei ge wei qian bei kan xia ，qing da jia pi ping zhi zheng cuo wu he bu zu de de fang ，xie xie ！

wo yu 11yue 27ri zheng shi jin ru wo si gong zuo 。you yu zhi qian jie chu de gong zuo ceng mian bu tong ，chu lai wo si ，dui yu wo si suo xiao shou chan pin de ju ti qing kuang dou bu tai ming bai ，suo yi fei chang you bi yao dui wo suo yao fu ze de ou yu jin hang yi ge jiao wei xiang xi de diao cha he le jie ，yi ji dui ge fang mian de diao kong he cao zuo dou yao you zhao ji ben shang de zhang wo 。

tong guo liang ge xing ji dui zhong duan he ke hu de diao cha le jie ，zheng ti shang dui dong ou shi chang de qing kuang you le jiao chu bu de ren shi 。dui ke hu de ji ben qing kuang 、jie suan fang shi 、zheng ti xiao liang 、hui kuan su du 、cu xiao yuan de ji ben qing kuang ，yi ji wo men de ye wu kai zhan qing kuang dou you le da zhi de zhang wo 。

tong shi zai zui jin de guan cha zhong ，ye kan dao le bu fen wo jiao de you bi yao fa biao ge ren ren shi he jian jie de de fang 。

yi 、wo si de mai duan yu pu huo de jie suan fang shi

1、mai duan yu pu huo de zi jin ya li he feng xian zhou ji fen xi ；

mai duan fang mian ，wo si shi hang de shi xian kuan xian jie ，bu tui huo 。zhe yang ，zi jin yun zhuai zhou ji bi jiao duan ，duan ji xiao ying bi jiao da 。tong shi ，zi jin ya li ye feng xian dou jiang dao le zui di 。er pu huo de jie suan fang shi ，zi jin fu gai mian an ，yun zhuai zhou ji chang ，liu dong zi jin bi jiao da ，ye jiu zao cheng dui yu zi jin de ya li he feng xian zhou ji zhen dui mai duan er yan ，dou you da fu du de zeng da ，zheng yin wei zhe ge yuan yin ，wo si zhu yao hai shi di chang mai duan de jie suan fang shi 。

2、mai duan yu pu huo de cheng ben he li run kong jian fen xi ；

1)dui yu wo si lai shui ，mai duan de li run bi jiao di ，wo gen ju wo si de bu fen ji xing de mai duan jia ge he pu huo jia ge bi jiao le xia ，ping jun dui bi qi lai ，mai duan chu huo jia bi pu huo chu huo jia xiang cha le yao 220yuan /tai 。er pu huo de zhong duan shang cu xiao yuan de hua ，di cheng de ping jun jin e wei 75yuan /tai ，mo xing zhong ，liang ge jie suan fang shi jiu li run fang mian de dui bi ，wo si ping jun yao jiang di le 145yuan /tai de shou ji li run 。

2)dui yu jie suan fang shi wei mai duan de ke hu lai shui ，you yu xian kuan xian jie ，er ju bu neng tui huo he mo jia ge bao hu ，zai jia shang dui zi shen de zi jin zhan yong zhou ji lai jiang ，di huo jiu bi jiao jin shen 。di huo liang shao de hua ，zai ji zhong duan shang gui de tong kuan ji xing de shu liang jiu shao ，shang gui shu liang shao ，na me jiu zhi jie guan ji dao xiao shou liang ；xiang fan ，pu huo de ke hu ，shang gui ji xing de shu liang duo ，zai dian mian de zheng ti xuan chuan jiu you le yi chong mo ke bi ni de you shi 。dui yu mai duan de ke hu ，you yu wo si de li run kong jian jiang dao le zui di ，bu neng shang cu xiao yuan ，sui ran li run dui bi pu huo jiao gao ，dan shi you yu xuan chuan fang mian de lie shi zai jia shang pu huo zhong duan you cu xiao yuan de nu li tui jian ，zheng ti xiao liang dui bi ，xiang cha mo ji ，shen zhi yao cha ，er ju mai duan de li run kong jian yao di ，zhe yang jiu zao cheng le wo si zi shen de li run shao zhi you shao 。sui ran ，wo si jin liang ba you shi fa hui zai chan pin xing jia bi fang mian ，dan shi hai shi mei you tai hao de xiao guo 。

3、jian yi ：

1)gai bian jie suan fang shi ：

a，pu huo ，an zhao zheng chang de pu huo fang shi cao zuo ，ou yu jing li ying gai zuo dao ，shou xian ，yao dui mei tian gei pu huo jing xiao shang de chu huo shu liang ，he mei tian jing xiao shang de xiao shou liang ji ku cun shu dou yao le ran yu xiong 。ji ci ，yao gen ju zhe xie shu ju jin hang fen xi ，ji shi hui kuan ，ji shi shang huo ，bu yao ji ya ku cun 。

b，gou xiao ke tui huo ，ji dui yu jing xiao shang gei yu xian kuan xian huo de jie suan fang shi ，dan shi wo si ke yi cheng nuo yi ge yue nei jing xiao shang yin wei zhi xiao zai ji qi bu ying xiang wo si er ci xiao shou de qian di xia ，ke yi gei jing xiao shang di gong tui huo ，dan shi tui huo kuan zhi neng zai xia ci di huo de huo kuan zhong di kou ，er ju wo si cheng nuo gei ji chang ji ku cun jia bao ，chu huo jia ge ke yi zai mai duan jia he pu huo jia zhi jian zi hang kong zhi ，xiang xin zhe yang de cao zuo fang fa dui yu jing xiao shang bi ran hai shi hui you xing qu 。

c，wo si dui yu jing xiao shang di gong mou ji kuan ji xing ji tai zuo wei pu de shang gui gei jing xiao shang ，jing xiao shang ru guo zai yao di huo ，bi xu an zhao xian kuan xian jie de fang shi lai jie suan ，jia ge jiu an pu huo jia ge ti ji lai cao zuo 。ji zhong pu de de ji qi suo you quan gui wo si suo you ，ge zuo zhong zhi shi ，wo si you quan shou hui ，yi xiao shou xu an zhao dang shi de chu huo jia ge jie suan 。

2)di gao ke hu xin yong du

a，xun zhao ge zuo dui xiang ，yao shua ze zheng ti xing xiang he xin yu xiang dui yao hao de ke hu ，zuo wei zi jin an quan de qian di 。

b，yao qiu ke hu tian xie wo si de ke hu xin yong bao gao he di gong wo si suo xu yao de wen jian ，gei ke hu jiang diao ge zuo de cheng xin he ze ren 。

er 、ke hu zhang kong yi ji qu dao zhang kong

tong guo jin ji dui dong ou shi chang de le jie ，fa xian ou yu ren yuan dui yu xiao shou gong zuo jin jin ting liu zai chan yi de song huo dao shou hou dao hui kuan de gong zuo fang mian ，sui ji yu dao wen ti sui ji chu li ，gong zuo fei chang bei dong ，bu neng zhu dong de zhao chu wen ti ，you hua huan jie ，que shao le zui chong yao de ke hu zhang kong ，qu dao zhang kong he zhong duan la dong ，xiao shou ren yuan dui yu zi ji de gong zuo zhi nen han hu bu qing ，zhi zuo le zui biao mian de ji ben gong zuo ，gen ju wo si de shi ji qing kuang ，wo mao mei chan shu yi xia ge ge gong zuo gang wei de gong zuo zhi neng 。

1，shi chang du dao 。

du dao gong zuo bu neng jin jin ju xian yu cu xiao yuan guan li fang mian ，yi fang mian du dao yao di gao zi shen de su yang ，bao gua dui yu xiao shou ji qiao he shou duan de ren shi ，chu li cu xiao yuan zai xiao shou gong zuo zhong chu xian de nan ti ；ling yi fang mian di sheng zi shen de guan li neng li ，xie diao neng li ，shan yu chu li cu xiao yu men dian fu ze ren ，cu xiao yuan yu ji ta gong si cu xiao yuan ，cu xiao yuan yu dian yuan zhi jian de chong chong huo da huo xiao de mao dun 。xia mian di liang dian ben ren de ge ren guan li jing yan ：

1)bang zhu xiao shou 。shi chang du dao ying gai lian tong pei xun shi yi qi ，dui yu wo si mo cu xiao yuan qu dao de dian yuan ，jin hang jian chan you xiao de xiao shou ji neng pei xun ，yao gei jing xiao shang he zhong duan men dian fu ze ren ren shi dao ，wo men bu jin jin shi ji qi shang le gui ，tong yang wo men yi zhi guan zhu guan xin ta men de zheng ti xiao shou ，dui yu xiao shou ji neng fang mian wo men gei ta men ta men jin hang bang zhu pei xun ，rang ta men dui yu wo si de xing xiang su zhi dou hui you zhao fei chang hao de yin xiang ，ta hui jiao de wo men zai bang ta men ，tong yang ，bu dan zai xiao shou shang ta men de gan ji xin li neng bang zhu wo si ，dui yu ge zuo fang mian ，dou you zhe liang xing fa zhan ；

2)guan xing tui xiao 。zai bang zhu xiao shou de tong shi ，ren zhen jiao hui men dian dian yuan guan yu wo si ji xing de du te mai dian he xiao shou ji qiao 。tong guo zhe yang de pei xun ，dian yuan ru guo neng gou an zhao jiao ji de fang fa mai chu wo si de ji qi hou ，ken ding zai nei xin you yi ding de cheng jiu gan he man zu gan 。zhe yang ，zai zai yi ci xiang ke ren tui jian wo si de ji xing ，zai xin xin shang dou hui you yi ding de di gao ，tong guo duo ci de cheng gong ，hen rong yi jiu hui xing cheng ：mou xie dian yuan zhuan hui tui jian wo si de ji xing ，er ju cheng gong lv fei chang gao ，yi hou you ke ren shang men ，dou hui zhu dong de tui jian wo si de 'ji xing ，zhe jiu shi cheng gong de guan xing tui xiao ，zhe dui yu wo si de ji qi zai zhong duan men dian chong liang shi hen you xiao guo de 。

2，ye wu dai biao 。

chu le zheng chang de shang gui 、shou hou he hui kuan gong zuo wai ，zai ci guo cheng zhong suo jie chu dao de ke hu gong zuo ren yuan dou yao jian li fei chang liang hao de guan ji ，zhe yang zai dui yu zi ji de gong zuo kai zhan you zhao mo da de fang bian ，dui yu zi ji de ji ben gong zuo de kai zhan you zhao bi jiao wen ding bao zhang ，er ju dui yu ji ta yu ji ge zuo de wo si de jing zheng dui shou de ge zuo qing kuang dou neng you yi ding de le jie ，er ju dui ji gong si nei bu de xin zheng ce ，yi ji ge fang mian de you xiao xin xi de zhang kong dou you zhao hen da de hao chu ，ye wu dai biao zui shou yao de jiu shi tong guo zi shen de nu li bao zheng song huo →hui kuan →shou hou zheng ge xiao shou lian de zheng chang yun hang 。ling wai hai you gong zuo de ji ge yao dian ：

1)xing xiang guan li ，dui yu wo si de ji xing de gui tai chen lie ，he hai bao xuan chuan ，dou neng zuo dao he dian yuan yi ji fu ze ren liang xing gou tong ，ba wo si de ji xing xuan chuan yi ji xing xiang gong zuo zuo hao ；liang hao de xuan chuan bu zhi he chen lie xiao guo hui da da ci ji gou mai 、di gao xiao liang ，suo yi ，mei ci bai fang dou qu bang ta zheng li xuan chuan zi liao jia ，zuo yi ge piao liang de chen lie ，rang shi shi shui hua bing ying xiang jing xiao shang ；

2)jia ge guan li ，you yu jing xiao shang xiang da fu du de di gao zi shen de li run kong jian ，wang wang tai gao shang pin de ling shou jia ge ，suo yi ye wu dai biao dui yu zhong duan wo si ji xing de ling shou jia ge ，yao yu wo si de zhi dao ling shou jia ge dui bi bu neng pian cha tai da ，bu ran jiu jiang di le ji qi ben shen de xing jia bi ，xiao shou liang geng shao ，xiang dui yu yi bao li duo xiao de fang fa li run geng di ；

3)jing pin guan li ，dui yu jing zheng pin pai de xiao shou xin xi ，bao gua jia ge ，xiao shou shu liang ，jing xiao shang de mao li 、ji xiao shou zheng ce yi ji ji xiao shou hang wei dou yao you yi ding de le jie ，ji shi ba xin xi hui bao gei ou yu jing li 。

3，ou yu jing li

wei le shi xian ou yu mu biao ，ou yu jing li xu yao kai zhan da liang de xie diao 、gou tong 、zhi dao 、jian du 、fu chi gong zuo ；tong shi ，ou yu jing li hai xu yao bu duan de kai ta shi chang 、bai fang ke hu 、sou ji xin xi 、zu zhi cu xiao huo kai zhan ji ta lei xing de ying xiao huo dong 。

1)mu biao guan li ，gen ju zi shen de xiao shou mu biao 、xiao shou shu ju ding hao jing que dao mei ge ke hu de mu biao liang ，sui shi le jie dao mu biao wan cheng lv 。li ru ，gen ju dong ou shi chang xiao liang bi li ，lai fen pei zheng ti de xiao shou mu biao ，zai gen ju ge ge ke hu de mu biao ba xiao liang hua fen dao cu xiao ge ren 。

tong guo ge ge ke hu de mu biao zhi ding hou ，you cu xiao yuan de qu dao ，ba ren wu liang fen pei dao cu xiao yuan ge ren ，she ding kao he zhi du ，nu li da dao yu ding xiao shou mu biao 。

2)jia ge guan li ，jiang hua ye wu dai biao ri chang gong zuo guan li ，ji chong dian zai zhong duan ling shou ti ji zhong ji shi fan ying bu tong qu dao de jia ge zhi biao ，dui yu bu ge li de ji shi kuai su you xiao de jie jue ，bing xie diao jie jue jia ge cha yi 。

3)xin xi guan li ，ou yu jing li bi xu jian li qi yi tao wan shan de xin xi guan li ti ji ，yi ci zhang wo ou yu qu dao de ji ben dong tai ，you xiao gen zong mu biao wan cheng lv ，gen ju cha yi fa xian wen ti bing gui na yuan yin ，ji shi jie jue 。ling yi fang mian dui yu gong si de jue ce xing de xin xi ，yao ji shi chuan da gei ye wu ren yuan he du dao ，xin xi chuan di da dao ji shi ，you xiao 。ling wai ，yao chang ji ding ji he bu ding ji de qin zi dao qu dao jin hang shi chang diao yan 。

4)fei yong guan li ，yan ge guan li bing kong zhi ou yu nei ge chong yu suan ji fei yong de shi yong ，zhi dao ji yi zui jing ji de fang shi yun zuo 。

5)pu huo guan li ，yan mi guan zhu pu huo ke hu mei ri de di huo liang ，xiao shou liang ，mu biao wan cheng liang ，gen ju ji shu ju yan mi zhang kong ji xiao shou dong tai ，ji shi fen pei ye wu dai biao zuo hao hui kuan he shang huo de gong zuo 。

6)ke hu guan li ：guan yu ke hu bai fang he gong guan fang mian de gong zuo ，jiu bu duo chan shu le ，xiang xin ou yu jing li dou you ge zi de jing yan ，wo jiu chan shu xia wo ge ren de jing yan ，dang ran ，wo de hai shi yi ge ci ，bang zhu guan li 。

bang zhu jing xiao shang jian li jin xiao cun bao biao 。jue da duo shu de ge ti dian jing xiao shang ，dui zi shen de li run lv ji ben shang dou mei you yi ge ji ben de zhang wo du ，yi ban shi yao ji ge yue zuo zheng ti ku cun he zi jin pan dian cai zhi dao zi ji de shi zhuan hai shi kui 。jin xiao cun biao de jian li ke yi rang jing xiao shang zhi dao ta mou yi ge ou jian de shi ji xiao shou liang he li run he an quan ku cun shu ，ke yi di xing ta ge li an pai jin huo ，er bu zhi you yu duan huo 、pin chong bu quan ，shi qu hen duo ying you de li run 。yi ji xian jin xian chu de ku cun guan li ，ke yi rang jing xiao shang jian shao sun shi 。tong shi ye dui xiao ou jian shen zhi mei tian de li run dou neng zuo dao yi ding de zhang kong 。gang kai shi jing xiao shang ke neng bu zai hu ，dan wo men zhi yao nai xin de qu zuo ，bing gao su ta zhe yang zuo de yi yi ，yi dan chu xian duan huo huo pan dian kui sun deng wen ti ，ta jiu hui xiang qi ni de fang fa ，ru guo neng rang ta neng zuo dao hao de cheng gong de ji tong de guan li ，zhi shao ta hui yin ci gan ji ni 。yin wei ni de zuo fa shi wei le rang zeng jia xiao yi ，ta ye hui gan dao ni gou zhuan ye 。

shou ji xiao shou shu zhi bao gao pian 3

__nian xiao shou gong zuo ji ben jie shu le ，zai zheng ge tuan dui de quan nian nu li fen dou xia ，bi __nian xiao liang zeng fu 12.5%，dan zai shi chang zhan you lv he quan guo alei fen gong si pai ming zhong you suo xia jiang ，zhu yao de yuan yin you yi xia ji dian ：

yi 、wai yin ：

20__nian yi dong shou ji hang ye ji lie de shi chang jing zheng 、shi chang huan jing de bian hua ji gong si zai __nian chan pin li de yin su 、chan pin li ji shi chang zheng ce wei ji shi gen shang ；

er 、nei yin ：

1、tuan dui nei bu fen wei 、tuan dui qi shi ，zhan dou li 、ling dao neng li 、yuan gong tai du 、zhi hang li de xia jiang ；

2、ying xiao wang lao ning ju li 、jing xiao shang de ji ji xing 、xie zuo neng li de xia jiang ；zhu yao biao xian ：

①fen gong si ying xiao gong zuo ji chu bu za shi ，xiao lv 、xiao neng qian que ；

②yuan gong gong zuo ji ji xing bu gao ，que fa dou zhi ，zuo bu dao “jin xin jin li ”，chuang xin yi shi ji zhi hui neng dong de gong zuo neng li cha ，xie zuo neng li cha ，zuo bu dao fen gong si ping tai yu ban shi chu shang xia tong liu ；

③qu dao wang lao 、jing xiao shang ji qing ji ning ju li xia jiang 。bu fen ou yu chu xian que fa he xin jing xiao shang huo he xin bu he de wen ti ，jing xiao shang bu yuan cheng dan xiao shou ren wu 。ban shi chu mo fa zhang wo shi chang ，qu dao xiao lv di xia ；

④ye ji ji shi chang tui an gong zuo ping ping ，duo shu ji xing zai shi chang xiao liang cha ，la 、tui li sang shi ，xin pin shang shi 、shang liang su du man ，jiao duo yi kao chan pin li ben shen ，ying xiao li tui bu 。

⑤shi chang zhong duan 、pin pai tui an gong zuo tui bu ，kagong lve 、zhong duan xing xiang 、cu xiao dui wu guan li ji dai di gao ，dui shi chang xin xi de shou ji 、fen xi neng li cha ，mo fa ying fu ji lie de shi chang jing zheng ；

jin nian shi wo men gong si cheng li wu zhou nian de xi qing ri zi ，fen gong si zuo wei quan guo zui zao cheng li de fen zhi ji gou ，ye ceng qu de jiao hao de ye ji ，zai duo xiang gong zuo zhong pai ming di yi ming 。

san 、20__nian gong zuo gui hua

1、yan ge zheng du dui wu 。yi qi ye wen hua jian she nian wei zhu ti ，guan che mo zong “shi da yuan ze ”“shi zi fang zhen ”，da zao chong man dou zhi yu ji qing de tuan dui ，tuan dui bi xu you min gong de xin tai ，piao su de .pin bo jing shen ；

2、fen gong si zu zhi jia gou 、ban shi chu ye wu zuo zhan chan yuan ，yi jian chan 、gao xiao wei mu biao ben shi jian she ，jiang li da zao chong dian biao gan ban shi chu 。jia jiang ren li zi yuan jian she ，jian she ren li zi yuan ku ，tui jin ren li zi yuan de zeng zhi ，xiang yi liu hua de tuan dui mu biao mai jin 。fen gong si ping tai ge bu men xie tong zuo zhan neng li ，ping tai yuan gong “jin xin jin li ”de ze ren jing shen ，zhuan ye shang shu shu you zhuan gong ，di chang fu wu yi shi 。

3、yi ren wei ben ，chuang zao “san gong ”gong ping 、gong zheng 、gong kai ，3600quan yuan de kao he ti ji ，ti xian yuan gong de jia zhi ji chuang zao 。nu li bu duan di gao yuan gong de shou ru 。

shou ji xiao shou shu zhi bao gao pian 4

shi guang ru suo ，dao le jiu zhou tong xun yi jing liang nian le ，hui gu zhe liang nian de gong zuo ，zai ge wei ling dao he tong shi de zhi chi he bang zhu xia ，xue dao le hen duo shou ji fang mian de zhi shi he xiao shou ji qiao ，ren zhen zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo ，yan yu lv ji ，hu jing hu ai ，ai gang jing ye ，ba yi dian yi di de xiao shi zuo hao ，ba yi fen yi miao de shi jian dou zhua lao ，cong wo zuo qi ，cong xiao shi zuo qi ，mei tian dou you bu tong de jin bu 。

yao zuo hao zhe fen gong zuo ，bu jin xu yao shou xi mei ge shou ji chan pin de xiang guan zhi shi ，liu li de kou cai ，geng xu yao yi fen liang hao de xin tai ，yao you nai xin ，ai xin 、xi xin ，ren zhen dui dai mei yi wei gu ke ，bu guan ta lai zi he chu ，shen chu he zhi ，dou yao dui ta men de yao qiu zuo dao jin zhi jin ze ，wei ta men zuo chu gong suo ，gu ke shao shi nai xin de jiang jie ，gen ju bu tong de gu ke shua ze ta men suo yao de shou ji ，rang ta men man yi ，gu ke duo shi ，zuo hao jian gu gong zuo ，dui mei wei gu ke dou zuo hao guan huai fu wu ，mei ge huan jie dou bu neng song xie ，rang gu ke deng hou shi ye gan shou dao wo de zhen cheng ，bu duan shou xi ye wu ，zhe yang cai neng di gao fu wu xiao lv 。

dian li mei ci hui le xin de ji xing ，wo dou hui li yong ji ta de ye yu shi jian jin kuai le jie mo suo zhe xie xin shou ji de gong neng yu can shu ，zhe yang mian dui gu ke shi ye neng le ru zhi zhang gei ta men jiang jie shou ji ，cai neng cong zhong bu duan di gao zi ji de ye wu neng li 。

you xiao de tuan dui gong zuo ye ke yi di gao gong zuo xiao lv ，he tong shi xiang chu rong qia ，hu xiang xue xi ，jie jian dui fang de chang chu ，xue wei ji yong 。zi wo xue xi ，zi wo wan shan ，you yu she hui de fa zhan jin bu ，hang ye jing zheng ji lie ，wo men bu de bu zong zai xue xi ，xiang shu ben xue xi ，xiang tong shi xue xi 。rang zi ji you yi ding de jin bu ，ji ji di gao zi shen su zhi ，zheng qu gong zuo de ji ji zhu dong xing 。

shi jie ji de guan li da shi bi de 。du la ke ceng jing shui guo "qi ye cheng li de mu biao shi yao chuang zao gu ke he bao liu gu ke ，shen me dong xi neng chuang zao gu ke ，jiu shi xiao shou "。bao liu gu ke de bi jue jiu shi fu wu 。hao de kai shi jiu shi cheng gong de yi ban 。xiao shou ，shou xian shi cong gu ke de jie chu kai shi ，gu ke da duo shi yin wei an gao xuan chuan jin ru shi chang ，hen duo xiao shou ren yuan bing mei you jin dao ben zhi ，zhi qi dao le le jie shui de yi wu ，dan you xiu de xiao shou ren yuan shan yu yong wei xiao jian li yu gu ke gou tong de qiao liang ，ying zao re xiao qi fen ，xue hui xun wen ke hu ，chang jian de ke hu di chu de yi yi shi tai gui le ，yong bu qi 。bi yu suan gao ，zhen dui zhe xie jia ge yi yi ，xiao shou ren yuan yao zhen zheng le jie gu ke de `yuan yin ，bu ying gai dui gu ke shui ："zhe hai xian gui ，wo men shi zui di de jia ge ，duo shao qian ni cai ken mai 。"zhe yang de fang shi hen rong yi rang gu ke chan sheng mei you bao zheng de xiang fa ，ying gai he gu ke shui ming yuan yin ，ji shi wo men gui shi you jia zhi de ，zai jiu shi dui zhe ge jia ge gen na ge dang ci de shi chang bi ，ran hou zai bao zhuang chan pin ，fu wu ，di sheng zi ji mai chang de jia zhi 。

zai jin hou de gong zuo zhong ，wo men jiang bu duan wan shan zi shen de bu zu ，ji ji jin qu ，xu xin xue xi ，wei zi ji zhi ding mu biao ，wei gong si chuang zao jia ji 。

shou ji xiao shou shu zhi bao gao pian 5

qu zhi suan lai ，dao gong si yi jin yi nian de shi jian ，hui gu zhe yi nian li de gong zuo ，wo zai ge wei ling dao he tong shi de zhi chi yu bang zhu xia ，xian zai yi ji ben shang rong ru le gong si zhe ge da jia ting ，an zhao gong si shang ji xia da de yao qiu he ren wu ，ren zhen zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo ，tong guo zhe yi nian lai de xue xi he gong zuo ，shi wo zai gong zuo mo shi shang you le xin de fang fa ，ji shu he jing yan ye de dao le jin yi bu de di sheng ，er ju zai gong zuo fang shi shang ye you le jiao da de gai bian 。

shou xian zai sai xiang shang ，mo lun zai shen me qing kuang xia ，wo dou zun shou zhi ye dao de shi neng sheng ren zhe xiang gong zuo de ji ben qian di ，mo lun he shi he de wo dou feng hang yan yu lv yi de xin tiao ，bing qie shi de zun shou ta ，ling wai ai gang jing ye shi neng zuo hao gong zuo de guan jian ，zuo hao le zi ji de ben zhi gong zuo ，ba yi dian yi di de xiao shi zuo hao ，ba yi fen yi miao de shi jian dou zhua lao ，cong wo zuo qi ，cong xiao shi zuo qi ，cong xian zai zuo qi ，cai neng mei tian dou bu tong de jin bu 。

zhe yi nian nei wo de gang wei zhu yao shi zai __shou ji zhuan ou ，wo zhi dao wei you ji ji de hang dong cai neng dai lai feng shuo de cheng guo 。wei le zuo hao xiao shou shou ji zhe xiang gong zuo ，wo yong xin de zuo zhao ling dao jiao gei wo de mei yi xiang ren wu 。__shou ji zhuan ou zhi jie mian dui de dou shi gu ke ，gan hao zhe fen gong zuo bu jin xu yao shou xi mei ge shou ji chan pin de xiang guan zhi shi 、liu li de kou cai ，geng xu yao yi fen liang hao de xin tai ，yao you nai xin 、ai xin 、xi xin ，ren zhen dui dai mei yi wei gu ke ，bu guan ta lai zi he chu 、shen chu he zhi ，dou yao dui ta men de yao qiu zuo dao ren zhen fu ze ，jin wo suo neng ，wei ta men zuo chu gong suo 。dui gong zuo wo xian zai chong man le xin xin ，bu xiang gang lai shi na me shou zu mo cuo 。gu ke shao shi nai xin de gen gu ke jiang jie ，gen ju bu tong de gu ke shua ze ta men suo xu yao de shou ji ，rang ta men man yi ；gu ke duo shi ，zuo hao jian gu gong zuo dui mei wei gu ke dou zuo hao guan huai fu wu ，mei ge huan jie dou bu neng song xie 。

rang ke hu deng hou shi ye gan shou dao wo de zhen cheng ，bu duan shou xi ye wu ，zhe yang cai neng di gao fu wu xiao lv ，rang ke hu zhi dao wo men ye ji 。fa fang yi xie shou ji xuan chuan xie he zhi yin ta men qu ti yan zhuan ou rang ta men zai mang shi ye neng zi hang ti yan he bi jiao zhong yi de ji xing 。mei ci gou hui le xin de 'ji xing wo dou hui li yong ji ta de shi jian le jie zhe xie xin shou ji de ge fang mian de gong neng yu can shu ，zhe yang mian dui gu ke shi ye neng gou le ru zhi zhang de dui yong hu jie shao zhe xie shou ji ，cai neng cong zhong bu duan di gao zi ji de ye wu neng li 。ting nei zhuang xiu hou __shou ji zhuan gui zai ting de zhong jian wei zhi ，gu ke zai ban ye wu jiao hao deng hou shi ye hui shun bian lai kan kan shou ji ，zhe yang wo ke yi xiang gu ke tui jian __shou ji de ji hui ye duo le ，you yu you jian gu fa fang li pin de gong zuo ，wo yao fu ze de shi qing duo le ，ye rang wo geng jia ji ji qi lai ，bu guo you shi ye hui yin wei mang le er jian gu bu dao ji ta de gu ke er gan dao zhao ji 。dan wo xiang xin zhi yao wo ye wu geng jia de shou lian jie shao geng jia liu chang ，jiu neng geng kuai de di kuai wo de gong zuo xiao lv ，cong er jian gu dao suo you de gu ke 。

you yu gan dao zi ji shen shang de dan zi hen chong ，er zi ji de xue shi 、neng li hai shi you xian de ，suo yi zong shi bu gan diao yi qing xin ，zong zai xue xi ，xiang shu ben xue xi ，xiang zhou wei ling dao xue xi ，xiang tong shi xue xi ，zhe yang xia lai gan jiao zi ji hai shi you yi ding de jin bu 。jing guo bu duan xue xi ，bu duan ji lei ，cong rong chu li ri chang gong zuo zhong chu xian de ge lei wen ti ，bao zheng le ben gang wei gong zuo de zheng chang jin hang ，yi zheng que tai du dui dai gong zuo ren wu ，re ai ben zhi gong zuo ，ren zhen nu li guan che dao shi ji gong zuo zhong qu ，ji ji di gao zi shen su zhi ，zheng qu gong zuo de zhu dong xing ，cong er ju bei le jiao jiang de zhuan ye xin ，ze ren xin ，nu li di gao gong zuo xiao lv he gong zuo zhi liang 。

you xiao de tuan dui gong zuo ye ke yi di gao gong zuo xiao lv 。wei ci ，zai gong zuo zhong wo bu guang zi ji nu li gong zuo ，tong shi ye he tong shi zhi jian ye xiang chu rong qia 。zai gong zuo zhong chu le hu xiang xue xi ，jie qian dui fang de chang chu ，xue wei yi yong 。jing guo gong zuo de yi nian shi jian bu duan chong shi feng fu xue xi ，wo ye jing chang bu duan de zong jie sai kao ，ye huo de le hu duo xin de yu ti hui 。ping shi ye bu duan zi wo xue xi zi wo wan shan 。cong zhong ye bu duan zi wo zong jie ，zhe yang cai neng ba sheng huo yu gong zuo dou gai shan de yue lai yue hao ，yin wei gong zuo zhong ，zong hui jie chu dao xin dong xi ，zong jie ye hen chong yao ，xia ban shi jian ，ye hui bu duan chong dian sai kao yu zong jie ，cai neng rang zi ji ye wu gong zuo you de le jie yu gan wu 。

20__yi cheng wei guo qu ，zhan wang 20__xin de yi nian li ，wo reng jiang bu duan wan shan zi shen de bu zu ，jiang gong zuo de bu duan jin qu zuo wei wo zi zi bu juan zhui qiu de mu biao ，yi yi ge ta shi qin fen de xin tai lai ying jie xin de yi nian ，nu li shi sai xiang jiao wu he gong zuo xiao lv quan mian jin ru yi ge xin shui ping ，wei gong si zuo chu de gong suo 。

shou ji xiao shou shu zhi bao gao pian 6

shi guang ren ran ，wo dao san xing gong si xi an dian yi jin liang ge yue de shi jian ，hui gu zhe duan de gong zuo ，zai ge wei ling dao he tong shi de zhi chi yu bang zhu xia ，wo xian zai yi neng hen kuai de sheng ren gong zuo ，an zhao gong si shang ji xia da de yao qiu he ren wu ，ren zhen zuo hao de ben zhi gong zuo ，wan cheng xiao shou ren wu 。wo zui chu zai zhong lou dian shang ban ，yin gong zuo xu yao gong si diao wo zai xiao zhai fu jin jun ou fu wu she zuo shou ji xiao shou 。zai xin de gong zuo he huan jing he yao qiu xia ，wo zai gong zuo mo shi shang you le xin de fang fa ，ji shu he jing yan ye de dao le di sheng ，er ju zai gong zuo fang shi shang ye you le jiao da de gai bian 。xian jiang wo jin ji gong zuo jian chan de zong jie ru xia 。

wo jiao de ，mo lun shen me gong zuo ，zun shou zhi ye dao de shi neng sheng ren gong zuo de ji ben qian di ；ai gang jing ye shi neng zuo hao gong zuo de guan jian 。zai gong zuo zhong ，wo yan ge zun shou gong si de ge xiang ji lv zhi du ，zuo hao le zi ji de ben zhi gong zuo ，ba yi dian yi di de .xiao shi zuo hao ，ba yi fen yi miao de shi jian dou zhua lao ，cong wo zuo qi ，cong xiao shi zuo qi ，cong xian zai zuo qi ，cai neng mei tian dou bu tong de jin bu 。

yao zuo hao zhe fen gong zuo bu jin xu yao shou xi mei ge shou ji chan pin de xiang guan zhi shi 、liu li de kou cai ，geng xu yao yi fen liang hao de xin tai ，yao you nai xin 、ai xin 、xi xin ，ren zhen dui dai mei yi wei gu ke ，bu guan ta lai zi he chu 、shen chu he zhi ，dou yao dui ta men de yao qiu zuo dao ren zhen fu ze ，jin wo suo neng ，wei ta men zuo chu zui da gong suo 。gu ke shao shi nai xin de gen gu ke jiang jie ，gen ju bu tong de gu ke shua ze ta men suo xu yao de shou ji ，rang ta men man yi ；gu ke duo shi ，zuo hao jian gu gong zuo dui mei wei gu ke dou zuo hao guan huai fu wu ，mei ge huan jie dou bu neng song xie 。rang ke hu deng hou shi ye gan shou dao wo de zhen cheng ，bu duan shou xi ye wu ，zhe yang cai neng di gao fu wu xiao lv 。

dian li mei ci jin hui le xin de ji xing wo dou hui li yong ji ta de shi jian jin kuai le jie mo suo zhe xie xin shou ji de ge fang mian de gong neng yu can shu ，zhe yang mian dui gu ke shi ye neng gou le ru zhi zhang de dui yong hu jie shao zhe xie shou ji ，cai neng cong zhong bu duan di gao zi ji de ye wu neng li 。

you xiao de tuan dui gong zuo ye ke yi di gao gong zuo xiao lv 。wei ci ，zai gong zuo zhong wo bu guang zi ji nu li gong zuo ，tong shi ye he tong shi zhi jian ye xiang chu rong qia 。zai gong zuo zhong chu le hu xiang ，jie qian dui fang de chang chu ，xue wei yi yong 。jing guo gong zuo de yi nian shi jian bu duan chong shi feng fu xue xi ，wo ye jing chang bu duan de zong jie sai kao ，ye huo de le hu duo xin de yu ti hui 。ping shi ye bu duan zi wo xue xi zi wo wan shan 。cong zhong ye bu duan zi wo zong jie ，zhe yang cai neng ba sheng huo yu gong zuo dou gai shan de yue lai yue hao ，yin wei gong zuo zhong ，zong hui jie chu dao xin dong xi ，zong jie ye hen chong yao ，xia ban shi jian ，ye hui bu duan chong dian sai kao yu zong jie ，cai neng rang zi ji ye wu gong zuo you geng duo de le jie yu gan wu 。

you yu she hui fa zhan ，hang ye jing zheng ji lie ，wo gan dao zi ji shen shang de dan zi hen chong ，er zi ji de xue shi 、neng li hai shi you xian de ，suo yi zong shi bu gan diao yi qing xin ，zong zai xue xi ，xiang shu ben xue xi ，xiang zhou wei ling dao xue xi ，xiang tong shi xue xi ，zhe yang xia lai gan jiao zi ji hai shi you yi ding de jin bu 。jing guo bu duan xue xi ，bu duan ji lei ，cong rong chu li ri chang gong zuo zhong chu xian de ge lei wen ti ，bao zheng le ben gang wei gong zuo de zheng chang jin hang ，yi zheng que tai du dui dai gong zuo ren wu ，re ai ben zhi gong zuo ，ren zhen nu li guan che dao shi ji gong zuo zhong qu ，ji ji di gao zi shen su zhi ，zheng qu gong zuo de zhu dong xing ，cong er ju bei le jiao jiang de zhuan ye xin ，ze ren xin ，nu li di gao gong zuo xiao lv he gong zuo zhi liang 。

zai yi hou de gong zuo zhong ，wo reng jiang bu duan wan shan zi shen de bu zu ，jiang gong zuo de bu duan jin qu 、di gao xiao shou ye ji zuo wei wo zi zi bu juan zhui qiu de mu biao ，nu li shi sai xiang jiao wu he gong zuo xiao lv quan mian jin ru yi ge xin shui ping ，wei gong si zuo chu geng duo de gong suo

shou ji xiao shou shu zhi bao gao pian 7

dui yu chu ta ru she hui de wo lai shui ，she hui shang de yi qie dou hao mo sheng ，wo dui yu zi ji ji jiang zai she hui shang ban yan shen me jiao se ，hao mo tou xu 。wo zhi dao xian dai she hui shi yi ge kai fang xing de she hui ，shi yi ge chong man gui ze de she hui ，wo men guo jia yao yu shi jie jie gui ，gao cai neng de ren shi bi bu ke shao de ，dan mei shi jian de ren cai shi mo chu ke yong de 。yao rong ru she hui ，shou xian yao le jie she hui ，duo xue xi yi xie dong xi dui zi ji de jiang lai shi fei chang you bang zhu de 。

wo de di yi fen gong zuo shi zai bei jing feng tai ou yi jia dian nao xiao shou gong si ，zhe jia gong si zhu yao shi jin hang dian nao hao cai 、zheng ji 、zu zhuang ji xiao shou ，he dian nao shang men wei hu ，gong si gui mo bu shi hen da ，zhi you shi ji ge ren ，ben zhao chu ru she hui 、xue xi jing yan de mu de ，wo jue ding liu zai zhe jia gong si 。

di yi tian gong zuo de shi hou ，gong si dui wo men jin hang le ji ben de dian nao xiao shou pei xun ，tong shi ye hui jiao wo men qu zu zhuang dian nao ，sui shui wo zi ji xue de shi ruan jian zhi shi ，dan dui yu dian nao de ying jian zhi shi tong yang shi chong man xing qu de ，suo yi pei xun de shi hou jiao de yi dian dou bu ku zao 。zi ji ye ceng zu zhuang guo dian nao ，suo yi kan dao ling ling san san de dian nao bu jian ，zi ji dao shi mei you shen me jin zhang de gan jiao ，xin qing jian jian an ding le xia lai 。fu ze pei xun de gong zuo ren yuan shou xian gei wo men jiang jie le da gai de dian nao an zhuang shun xu ，dao zhe wo cai zhi dao ，yuan lai dian nao an zhuang zhu yao shi zhu ji de an zhuang ，ge ge bu jian de an zhuang ye shi yao qiu shun xu ，zhe yang dian nao zu zhuang qi lai cai bu hui you suo sun huai ，jie xian ye shi hen jiang jiu zheng fu ji de ，zhe xie zai zhu ban na li you di shi zheng fu ji fang xiang 。jing guo ji ci he zhe xie ling ling san san de bu jian da jiao dao ，zhong yu ba ta men ge ge bu fen pin cou cheng yi ge ji ben wan zheng de zhu ji le 。dan zhe ye jin jin shi kai shi ，zhuang hao dian nao ，jie hao xian hou ，jiu shi yao zhuang dian nao cao zuo ji tong ，zhe ge dui yu wo men zhe xie xue ji suan ji ruan jian de .ren lai shui jian zhi jiu shi xiao cai yi die le ，bu cun zai shen me nan du ，dan ye you xi jie yao zhu yi de ，you ji shi dian nao xian shi qi de bing mu ce shi ，yi ding yao gou xi xin cai ke yi 。jing guo ji ci dong shou ，zhong yu zhang wo le zhe ji ben de dian nao zu zhuang le ，tong shi xin li ye zhong yu you dian xue you suo cheng de gan jiao le 。dan jie xia lai yao xue de bu jin rang wo an an zhou mei le ，na jiu shi yao ji zhu yi xie bu jian de xing hao 、gong neng 、jia ge deng fang mian de xin xi 。xian dai ke xue fa zhan jin bu de fei kuai ，bu jin ruan jian geng xin su du kuai ，ying jian geng xin de su du yi dian dou bu la hou ，suo yi mian dui yi da dui dian nao bu jian de xin xi ，zhen de dan xin nao dai hui fu he bu qi ，hai hao wo de tong xue kan qi lai bu zen me fan zao ，zhe rang wo an an can kui ，zhi hao mo mo de kai shi mian dui na xie xin xi 。da gai na xie gong zuo ren yuan ye zhi dao yao ji zhu zhe xie bu rong yi ，ye mei you yao qiu wo men ji zhu quan bu ，zhi yao qiu wo men man man zhang wo ，zhe ye rang wo song le yi kou qi 。dang wo men da gai ji zhu na xie chan pin de xin xi de shi hou ，jin tian ye zai qiao qiao de yin tui ，yi tian de pei xun ji ben wan cheng ，du shi you jian bang xie xia bai jin chong wu de gan jiao ，zheng ge ren qing song qi lai 。yuan lai dang ge xue tu yi dian dou bu jian chan a ，sui ran ti li mei you zen me xiao hao ，dan shi nao li gan dao you dian chao zhi ，huo hu shi hai mei you xi guan de yuan yin ba 。you ji ge tong xue shui ye you tong gan ，zhe chong ya li he xue jiao xue xi de na chong ya li bu yi yang 。zhong yu chang dao she hui sheng huo de wei dao le ，se se de ，ye gan tian de 。

pei xun zhi hou ，zheng shi kai shi jie chu xiao shou le ，kai shi ji tian hai mei shen me gu ke shang men ，suo yi jiu jin liang ba na xie chan pin de xin xi ji xu ji yi zhao 。dao le di si tian ，zhong yu you ren ke shang men le ，shi yi ge xue sheng pei dian nao shang xue ，wo men jiu gei ta jie shao le kuan xing jia bi bi jiao kuo ge xue sheng yong de dian nao gei ta 。jing guo yi fan shang tao ，hai you dong shou zu zhuang ，zhong yu zuo hao le zi ji de di yi chan xiao shou ，xin li ye you dian man zu gan ，bi jing shi kai shi ，yao chen zhu qi 。zhi hou gong zuo jian jian shang shou ，dui chan pin de gong neng deng ye bu na me mo sheng le ，tong shi ye rang wo zhi dao xiao shou ye zhe yang de hang ye bi xu zun xun di yi zhun ze ，na jiu shi gu ke jiu shi shang di ，mo lun gu ke duo me diao zuan ，yao qiu duo gao ，dou yao jin liang man zu gu ke 。zai shi xi de guo cheng zhong ，tai du yao qiu ye hen gao ，shou xian jiu shi zi ji de yi biao bi xu yao zheng jie ，gei ren yi chong gan jing de gan jiao ，zhe dui wo men lai shui bing bu shi hen nan ，ji ci jiu shi yao you li mao ，lian shang yao jin liang dai zhao wei xiao ，zhe yang jiu bao zheng le yuan gong de ji ben su zhi ，tong shi ye shi gei gu ke liu xia yi ge liang hao de yin xiang 。zhe ye rang wo shen ke de le jie dao ，mo lun zai he chu gong zuo ，xi jie dou shi bi xu yao zhu yi de ，xi jie jue ding cheng bai ，zhe shi yi gou lao hua le ，dan zhi jin reng ran kuo ge 。

jing guo bu chang bu duan de yi ge yue de she hui shi jian ，rang wo dui she hui you le ge ji ben de le jie ，ye tong shi dui zi ji de kuo ying neng li you le ge ji ben de ping gu 。she hui sui zhao shi jian jin bu ，ren sui zhao shi jian cheng chang ，dan she hui de jin bu shi quan ti ren lei de gong tong nu li jie guo ，bing bu shi ge ren ke yi zuo dao ，suo yi wo bi xu jin kuai di shi zi ji 。tong guo zhe ci shi jian ，rang wo dong de le yao le jie yi ge shi wu ，shou xian jiu bi xu qu jie chu ta ，sui ran ke neng hui shi bai ，dan shi ru guo ni bu qu jie chu ，ni lian shi bai de ji hui dou mei you ，shi bai bing bu dai biao jie shu ，shi bai zhi shi wei xia ci cheng gong di gong nan neng ke gui de jing yan er yi 。

shi jian rang wo men cheng chang ，wo ye cong shi jian zhong you suo shou huo ，zuo shi yao zhu chong xi jie ，ji shi hen xiao ，jiu xiang wo de zhe ci shi jian de yi ge wei xiao ，ye hui gai bian hen duo ，lian suo xiao ying chang chang chu hu wo men de yi liao 。dang na dao zi ji de lao dong cheng guo de shi hou ，bu jin an an tan qi ，xian dai she hui ，xiang yao sheng huo ，you ji shi xiang de dao hao hao de sheng huo ，xu yao fu chu de nu li shi bu ke gu liang de ，ren ke yi wei mou xin shi wu fen dou ，dan shi ren hen duo shi hou shi mei you xin xin wei shi bai qu fen dou de ，zhe yang jiu jue ding le zhe ge she hui shang cheng gong zhe bing bu duo ，cheng gong ye bu hui shi ou ran ，bi xu ju bei ge chong liang hao de su zhi 。

shou ji xiao shou shu zhi bao gao pian 8

yi 、xiao shou ye ji shu ju hui zong

lve

er 、xiao shou xin de ：

1、bu yao qing yi fan bo ke hu 。xian ling ting ke hu de xu qiu 。jiu suan you yi jian yu zi ji bu he ye yao wei wan de fan bo ，dui ke hu yu yi ken ding tai du ，xue hui zan mei ke hu 。

2、xiang ke hu qing jiao 。yao zuo dao bu chi xia wen 。bu yao bu dong zhuang dong 。xu xin ting qu ke hu de yao qiu yu ta men suo zuo de gong yi 。

3、shi shi qiu shi 。zhen dui bu tong de ke hu cai neng shi shi qiu shi 。

4、zhi yi zhi bi ，yang chang bi duan 。

5、zuo wei yi ming ge ge de xiao shou ren yuan shou xian yao dui zi ji suo shou chan pin fei chang shou xi le jie ，le jie zi ji chan pin de you dian yu que dian ，kuo ge na xie hang ye ，ke hu qun ti shi na xie ，cai neng geng hao de xiang ke hu zhan shi zi ji yu chan pin de zhuan ye xing ，cai neng ying de ke hu de guan zhu yu xin ren 。dang ran dui jing zheng dui shou ye bu yao hu lve 。yao you zhen dui xing de 'le jie dui shou chan pin de you shi yu lie shi ；cai neng dui zheng xia yao ，yong wo men de you shi zhan sheng ke hu de lie shi ，bi ru wo men she bei zai jing du yu su du fang mian jiu lve sheng tong hang ，zhe jiu shi wo men de you shi suo zai ，zai yu ke hu jie shao chan pin shi jin liang duo jie shao zi jia chan pin de you shi 。que dian fang mian jin liang shao di ，dan shi she bei ben shen cun zai de que dian yu bu zu ，ye jiu shi gai she bei zai suo you tong hang zhong bi bu ke shao de que dian yu bu zu ke yi kuo dang de xiang ke hu shui qing chu ，bi jing mei you shi quan shi mei de dong xi 。zong shui zi ji de chan pin you duo hao bie ren ye bu hui quan xin 。tong hang zhong cun zai de que dian yu bu zu ye bu yao e yi qu gong ji yu pi pan ，yao yin dao ke hu qu fen xi pan duan ，jian yi ke hu tong guo shi de kao cha 。

6、qin fen yu zi xin ；yu ke hu jiao tan shi sheng yin yao hong liang ，zhu yi yu qi ，yu su 。zhan zai ke hu de jiao du di wen ti ，fen bie you jian jin shi yu wen hou shi 。xiang ke hu zhi suo xiang ，ji ke hu zhi suo ji 。

7、qu de ke hu xin ren ，yao cong peng you zuo qi ，qing gan gou tong 。

8、guan xin ke hu ，xue hui gan qing tou zi 、ying bian neng li yao jiang 。

9、fan ying yao min jie ，wei le xing qu zuo shi 、xiang hu xin ren ，xiao shou chan pin xian yao xiao shou zi ji ，ren tong chan pin ，xian ren pin hou chan pin 。

10、zhu yi yi biao yi tai ，li mao dai ren ，wen ming yong yu 。

11、xin tai ping heng ，bu yao ji yu qiu cheng ，shou hua shui ：xin ru bo lan ，mian ru hu shui 。

12、bu zai ke hu mian qian di hui tong hang ，jie tong hang de duan 。hui jin tui zhan lve

san 、gong zuo zong jie ：

（yi ）ren zhen xue xi ，nu li di gao

yin wei suo xue zhuan ye yu gong zuo bu dui kou ，gong zuo chu ji yu dao yi xie kun nan ，dan zhe bu shi li you ，wo bi xu yao da liang xue xi hang ye de xiang guan zhi shi ，ji xiao shou ren yuan de xiang guan zhi shi ，cai neng zai shi dai de bu duan fa zhan bian hua zhong ，bu bei tao tai ，er wo men suo zuo de gong zuo ye zai sui shi dai de bu duan bian hua er bian hua ，yao kuo ying gong zuo xu yao ，wei yi de fang shi jiu shi jia jiang xue xi 。

（er ）jiao ta shi de ，nu li gong zuo

wo shen zhi xiao shou shi yi ge gong zuo fei chang fan za 、ren wu bi jiao chong de gong zuo 。zuo wei yi ming tui xiao yuan ，bu lun zai gong zuo an pai hai shi zai chu li wen ti shi dou de shen chong kao lv ，zuo dao neng du dang yi mian 。yao zuo yi ming ge ge de tui xiao yuan ，shou xian yao shou xi ye wu zhi shi ，jin ru jiao se 。you yi ding de cheng shou ya li neng li ，qin fen nu li ，yi bu yi ge jiao yin ，zhu yi xi jie wen ti 。ji ci shi ren zhen dui dai ben zhi gong zuo he ling dao jiao ban de mei yi jian shi 。ren zhen dui dai ，ji shi ban li ，bu tuo yan 、bu wu shi 、bu fu yan 。

（san ）cun zai wen ti

tong guo yi duan shi jian de gong zuo ，wo ye qing xing de kan dao zi ji hai cun zai hu duo bu zu ，zhu yao shi ：

yi 、zhen dui yi xiang ke hu mei you zuo dao ji shi gen zong yu hui fang ，suo yi zai yi hou de gong zuo zhong yao jiang ke hu de yi xiang du fen men bie lei ，zuo hao biao ji ，ding ji hui fang ，yi fang wei wang ke hu zi liao 。

er 、you yu neng you xian ，dui yi xie shi qing de chu li hai bu tai tuo dang 。yao jia jiang ren zhen xue xi xiao shou yuan de gui fan 。

zong zhi ，zai gong zuo zhong ，wo tong guo nu li xue xi he bu duan mo suo ，shou huo fei chang da ，wo jian xin gong zuo zhi yao yong xin nu li qu zuo ，jiu yi ding neng gou zuo hao 。