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2024-12-10 09:13在人们越来越注重自身素养的今天，报告十分的重要，其在写作上有一定的技巧。你知道怎样写报告才能写的好吗？以下是小编为大家收集的销售行业述职报告，希望对大家有帮助。
销售行业述职报告精选篇1
尊敬的领导：
您好！
销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面总结一下在销售时应该注意的几个方面：
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来。
销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。
2、适时地接待顾客。
当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。
3、充分展示珠宝饰品。
由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”……营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。
4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。
顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道；“满意的顾客是的广告”，“影响力的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的`厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。
5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质。
6、促进成交。
由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。
7、售后服务。
当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么？”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍（这可能又是她办公室的话题），如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。……最后用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。
8、总结销售过程和经验。
对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。
最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。
销售行业述职报告精选篇2
不经意间，20__年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。X年项目业绩X年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，
在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
20__年工作中存在的问题
1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;
3、年底的代理费拖欠情况严重;
4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。新年的确有新的.气象，公司在莲塘的商业项目——星云，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。X因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划：
1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。
2、收集星云的数据，为星云培训销售人员，在新年期间做好星云的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在星云这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
销售行业述职报告精选篇3
本人于x年x月份进入x公司工作。在x公司的一年时间里，本人担任产品经理一职。一年以来，在x公司领导及同事的关心、支持下，本人尽责做好本职工作，现将一年以来的具体工作职责总结如下：
一、产品支撑工作
在进行产品支撑工作的过程中，认真学习公司的各种产品，特别是我们的集团产品，熟悉产品的具体操作，并在此基础上，在客户经理挖掘到客户需求后，根据客户的具体需求合理组合产品，设计出真正满足客户需求的产品。同时经过几次x公司组织的产品经理素质提升培训，慢慢培养起自身的产品推介能力、客户沟通能力；在平时本人也十分注重关注通讯产品方面的资讯，学习其中的一些成功案例，并且经常思考这些案例能否真正运用到客户处，对有此需求的潜在客户及时挖掘出此需求，制定具体方案，并陪同客户经理前往客户处进行产品推介，及时做好产品支撑工作，提高客户的满意度。
在与客户达成一致意见、签定协议后，对方案的实施过程进行全面跟踪：如某客户处需要安装互联网专线，从派全业务建设需求单开始，先转交我司技术支撑人员，待其做完资源勘探后发回于我，本人再提交给支撑中心，若终端配置以及布线超出的情况下，还需填写配置申请单于集团大客户部主观及经理签字后传给支撑中心，最后支撑中心派施工单到我司网络部，安排施工，施工开始后，经常与施工队以及客户联系，以便解决施工过程中的问题，确保按时完工，让客户及时使用，在客户开始使用后，适时进行上门或者电话拜访，了解客户使用情况以及存在的问题，将问题及时反馈给市公司，真正做好产品支撑工作，提高客户满意度。
过去的一年是中国移动进行全业务激烈竞争的一年，在这一年的时间里，手上经手完成约50条互联网专线、语音专线，并且完成x地税一卡通项目，不段学习新知识，充实自己，真正地做好了产品支撑工作。
二、指标跟踪工作
在进行指标跟踪工作的过程中，本着认真、细心、严谨这六个字做好此项工作，经常与各县市的经营分析人员进行交流，遇到不明白的向他们请教，学习经验，并在借鉴他人经验的基础上，摸索出一套适合自己以及团队的指标跟踪及完成方式。
我司的指标主要分为年考核指标、季度考核指标以及月考核指标，针对不同指标时间上的差异性，合理安排时间，根据年考核指标来统揽全局，指导其他两个指标，并与季度考核指标以及月考核指标共同进行，将年考核指标融合到季度考核指标和月考核指标之中；使季度考核指标和月考核指标服务于年考核指标，在完成季度考核指标及月考核指标的时候，同时完成年考核指标。但是，指标有轻重缓急之分，不可能说做到完美，在这时候，舍去一些可以在后期完成的指标，重点完成目前紧急的指标。
具体来说，将需要完成的指标整在一个表格内，认真学习指标的'具体口径，并将指标如何完成进行分解，落实到每个具体责任人，对其进行跟踪，定期提取数据，将数据缺口告知相关责任人，让其知道自身指标完成进度，积极与其和主管商谈，寻找完成方式方法，以确保各项指标准时完成。
三、培训工作
在对客户经理进行培训工作时，自身熟练掌握产品，学习产品的操作方式，提前准备好培训的各种材料，并且根据客户经理的薄弱产品进行重点推介，在培训的过程中与同事们一起学习成长，所谓“书山有路勤为径，学海无涯苦做舟”只有通过不断的学习，才能在科学技术日新月异的今天，在通讯行业全业务激烈竞争的严峻形势下，取得更好的成绩。
四、其它工作
在做好以上具体工作的基础上，认真地完成好公司主管、领导交代的其他临时性工作，不计酬劳，任劳任怨、加班加点，按时保质完成工作。
五、问题以及缺点总结
回顾一年来的工作，反省自身存在的问题及缺点，我认为主要由于进x移动的时间尚短，技术方面的专业知识不够全面，对公司的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些弯路。但是，“实践出真知”，本人在工作中不断发现自己的错误，也及时改进了自己的错误。在今后的工作中，我会努力提高自身的修养，充分发挥自己的特长，克服不足之处，努力做出新的成绩。
销售行业述职报告精选篇4
在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。自己20__年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20__年12月24日，20__年完成销售额__元，起额完成全年销售任务的60％，货款回笼率为80％，销售单价比去年下降了10％，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12％和16％。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；
2、努力完成销售管理办法中的各项要求；
3、负责严格执行产品的出库手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、涂料产品市场分析
涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：
（一）市场需求分析
涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加__%，销售经理的日子并不好过；可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。
（二）竞争对手及价格分析
这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售；另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。
六、20__年销售经理工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）依据20__年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点；二是发展好新的大客户，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作。
（二）20__年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。
（三）20__年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
（一）20__年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
（二）20__年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
（三）20__年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理,解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1－2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。
（四）考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的.费用和损失。
（五）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20__年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。
在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。
在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力！
希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好！
销售行业述职报告精选篇5
转眼间，20__年已成为历史，在过去的一年里，我店在经历了，等多个严重影响客源的事件重挫下，有领导带头及时调整经营思路，依然完成了上级赋予的目标，这和我们在坐的每一位的辛勤努力是分不开的；作为团队的一员我深感荣幸。
如来不可惧；猢狲尚难缠，温泉镇酒店行业从最初的我们一家发展的如今的7家，从市场来看这无异于僧多粥少，面对这样的市场我们要想立足，这其中的竞争可想而知，坐以只能待毙，总结是为了扬长避短对自己有个全面的认识。至此辞旧迎新之际有必要回顾总结过去一年的工作，成绩，经验及不足，以利于扬长避短，奋发进取，在新的一年里再创佳绩。
一、客人反映较多的问题：
对于我们服务行业来说，酒店硬件和服务就是我们的生命如果这两方面做不好酒店想要发展壮大想要立足就是纸上谈兵。
1、积极主动的服务意识有待加强，服务缺乏耐心，缺少人情味，尤其是在面对大批量客人时。
2、细节注意不够，凡事没能从我做起，比如举手之劳，随手清理客人随手丢的垃圾，帮客人拎行李等要时刻注意客人。
3、营业时间无规律性和应变性。
4、技术支持问题：维修范围大，项目多，进度慢，没有应急预案。
5、各部门均各自为政，部门之间的.衔接和沟通须加强。
6、服务质量尚需有优化。从多次检查和客人投诉中发现，酒店各部门各岗位员工的服务质量，横向比较有高有低，纵向比较有优有劣。白天与夜晚、平时与周末、领导在与不在，都难做到一个样地优质服务。反复出现的问题是，有些部门或岗位的部分员工，仪容仪表不整洁，礼节礼貌不主动，接待服务不周到，处理应变不灵活。此外，清洁卫生不仔细，设备维修不及时等，也影响着酒店整体的服务质量。
二、销售中的问题
经过一段时间的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍，团队有分工、有合作，人员之间沟通顺利，各相关部门的配合也正日趋加强，能相互理解和支持，好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、和其他部门的沟通配合还须加强；这一点销售部迫切渴望获得其他部门的理解和支持，我们都应本着宾客至上，服务第一的原则真诚待客回报酒店。
2、销售工作得不到大家的认同；没有客人抱怨没生意，客人来啦又抱怨太忙、太辛苦。
3、员工服务中惰性强，缺乏主动性和责任感给销售部员工主动争取客户带来了很大的阻力。
4、部门责任不清，本末倒置，出现过失事件相互指责、推脱责任，导致销售人员不能及时处理客人投诉，降低客人回头率。
5、市场调研不够深入，策划方案缺少创新。
6、重外轻内。即重视外部营销，忽视内部管理。把大量的人才、物力都投入到酒店销售上，而酒店内部的基础工作差，设备老化、职工缺乏系统培训，职工素质提高缓慢；酒店基础管理混乱，工作效率低、物耗大、效益低。这种“三落后”的内部管理到头来又影响外部营销，使外部营销失去了保证。这种“重外轻内”的结果，酒店所获得的只是暂时的、局部的利益，缺乏持续发展的基础，酒店竞争乏力，酒店内外受困。
7、道德欠佳。主要表现在酒店在进行营销活动时，重视一时承诺和宣传，而忽视长期的兑现和服务，主要造成以上愿意的如：管道时好时坏，暖气时热时冷等。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，虽不致于影响酒店的根本，但不加以重视，最终可能给酒店的未来发展带来重大的损失。
三、销售策略
1、稳固部分固定消费客户和周边政府机关、乡镇企业建立良好的关系。为了巩固老客户和发展新客户，建议召开1次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
2、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源，营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。
3、投诉处理。销售部尤其前厅岗位，是酒店的门面岗位，也是客人咨询问题、反映情况、提出建议、投诉不满等较为集中的地方。本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨，从部门经理到主管、领班，直至前台接待人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉争取较多的酒店回头客。
4、全员营销竞争上岗。管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现竞聘上岗等等，这些皆利于酒店及部门岗位的政令畅通，令行禁止。推动酒店各项工作的开展，为力争完成营收指标提供管理机制等方面的保证。
5、网络营销
酒店网站建设不够专业，主页不吸引顾客，网站的互动性差，更新次数少，利用率低，互联网的发展能够使我们酒店的公关销售部设立到全球，关键是如何利用好这一资源，做好酒店互联网的营销。
6、目标。
销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，为了保障来年营销工作顺利高效地实施，我店还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！
销售行业述职报告精选篇6
大学毕业的第一份工作就是房地产销售员，目前在房地产行业工作已经一年了，总结一年来的工作，虽然取得了不少销售业绩但是自己在工作中仍存在很多问题和不足，在工作的技巧和方法上有待于向其他同事学习，同时非常感谢公司的每一位领导和同事对我的帮助和指导。
20__年我要克服工作上的不足扬长补短，重点做好以下几个方面的工作：
一、心态方面:
俗话说态度决定一切，没有一个正确的态度，不管做什么事情一定是做不好的.。做销售更应该端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪，最基本的就是在接待当中，始终要保持热情!
二、工作方面：
做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开，经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
三、自我提升：
找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
最后希望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高!以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步!
销售行业述职报告精选篇7
光阴似箭，转眼间20__年即将进入尾声！作为保险公司一份子来说，首先感谢领导在这即将一年的工作中，对我的帮助支持与指导。同时，在这工作期间，有得也有失，现就将20__年工作结如下：
1、提高自身素质，履行自己的职责。
今年二月份我步入到__保险公司，从事保险这个陌生的行业。对于一个刚走出校门从事新型行业的毕业生来说，将会面临更大程度上新的挑战和考验。为了适应当前工作的需要，应该时刻把学习放在第一位，提高自身综合素质，特别是增强保险方面的`知识，做一个真正的保险人。
做为办公室一名机要员来说，主要工作就是上传下达、文件管理、档案管理以及零碎的事情，这些看似简单的事情，做起来却需要有足够的耐心，记得第一次拿出文件给领导看时，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至让自身泄气烦燥，可是后来将心比心，公司领导都可以不厌其烦认真对待每一个文件，乃至每一个字，而做为我显然是微不足道的，达到了培养耐心的良好目的。态度决定一切，在工作中我会继续竭尽全力做好自己的事情。
2、执行做好领导交办的任务。
做为自身来说，除了做好自己份内的事以外，执行领导交办的事情当然也是理所当然的。同时我积极配合领导安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量替领导分忧，提高了办事效率。
3、在工作中存在的问题。
在这一年中，存在着很多不足之处，如在面对千头万绪工作中，未能很好地总结出积极有效、简捷明了的工作方法，缺乏对保险理论与业务知识的深入了解。在今后的工作中，我会更加积极努力提高自己，不断地总结经验教训，让自己的不懈努力创造应有的价值。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指出。
我深信，在接下里的一年来，__保险__公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。
销售行业述职报告精选篇8
通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售服装店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：
1、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2、提高团队团结和配合
提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以20__年工作中我要建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的`工作来抓。并计划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。
3、要时刻关注好库存，
熟悉每个品种的产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。
4、人员的培养
6店__已逐渐成熟，准备培养她往店长方面发展，她们俩对工作也比较认真负责对这方面的也有较大意愿。
5、对公司的提议
公司应该多开总结大会，一个公司的思维一定是活跃的，如果要保持一个高度激情的气氛，那么就多开总结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工素质有待提高，员工的培训时间不够，与工作相关的培训不够。普通员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理水平，怎么领导好员工?以上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥，敬请领导谅解。
销售行业述职报告精选篇9
时光流逝，转眼间我在略阳新华书店工作快一年了。回首走过的 这段时间，很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不 少的知识。我在公司领导的关怀下，在部门领导的正确带领下，紧紧 围绕着集团公司提出的“ 以书为主， 多元发展， 两轮驱动， 混业经营， 向现代化数字传媒集团发展”的目标而努力。
我在公司领导的大力支持与领导下， 结合公司人员少事情多的现 状，配合办公室完成了，图书超市的装修、楼体亮化设计、楼体水电 的改造、精神文明单位的创建等具体工作；上半年中虽然取得了一些 成绩，但在成绩背后总有疏忽之处；在业务方面结合农家书屋配送、 教材发放、寒、暑假作业配送，等具体工作，有了系统的学习，在实 际操作方面也有所提高。
我所做的工作与集团公司以及本公司的`“高标准、严要求”的一贯 工作作风相比还存在着一些问题与差距， 以下几点是我对照差距反省 所存在的问题
一、由于自己专业水平和对当地情况了解的局限，在业务上对资 料的收集、 整理、 图书发放、 配送等方面存在着思路不清， 反应迟钝， 稀里糊涂的状况。
二、对繁琐的事情，没有耐性，容易烦躁，不能够冷静快速的找 出解决问题的办法。
三、心态不够沉稳，电话联系相关业务当事人时，急于求成，没 有一个平静的心态，疏忽了站在对方的角度考虑问题，影响了电话预 约当事人处理问题的语气，忽略了自我的服务态度。四、针对图书发行业务，专业知识不够全面，实际业务操作不够 准确快速，仍需加强学习锻炼。对以上几点自身所存在的问题，已切实地影响到自己的工作， 作为一名员工，我感到十分内疚。但过去的都已成为过去，学习先进 找差距， 总结不足求上进， 为此， 我将认真总结， 实实在在分析原因， 找出存在的问题， 从中吸取经验和教训， 并在以后的工作中不断改进， 加强锻炼努力做一个样样优秀的多面手。
销售行业述职报告精选篇10
伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的20__年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的20__年。在过去的这一年，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养；感谢周围的同事给予工作上的鼓励和督促。让我系统的学习了药品招标工作，以及了解到销售内勤的职责。其次感谢这个工作团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。尽管自己的工作经验不是很充足，但有周围同事的鼓励和帮助，我从他/她们身上学到了不少知识，也希望未来的自己更加成熟能掌握更多技能。这一年我收获了很多，也转变了很多从学生转变为正式上班，从理论知识转变为具体实践。
这些转型让我意识到自己知识的.困乏，能力的不足，以及生活的艰辛。工作后按照公司的规章制度行事，也很好的规范了自己的行为；对于初步接触的药品招标工作，在同事__的教导和帮助下，已经能完整的负责一个项目，但是对于系统的知识，还是缺少很多实用的经验，在新的一年里，我会更加努力认真、谦虚好学的做好自己的本职工作。同时，协调生产的工作也让自己了解到保持后勤资源充足的重要性以及协调的难度；对于协调工作，信息的及时了解和计划是都很重要。首先，销售部要及时了解欠货、缺货、少货的情况，并回馈给生产部，由生产部计划生产、包装，且销售部需要制定未来销售量的计划；其次，生产部对于不能及时生产和包装的情况需要及时向销售部
反馈，然后再做具体的计划。总之，协调工作需要我们及时的了解情况并反馈，并制定合理的计划。
未来是充满希望的，尽管自己只有半年的工作经验，但是我有一颗积极向上，渴望吸取知识的心，我希望每一件事都是经过自己仔细思考并认真核对过才得到的结果；人是要不断上进的，心中的梦想不会消失的。我想我会越挫越勇；20__年，需要自己不断的充电，让能力无限放大，让自己变得更有用！
销售行业述职报告精选篇11
不经意间，这一年已悄然离去，在这一年里，工作量不大，要学的却不少，时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷，但是挣扎在心底的那份执着令我依然坚守岗位。以前听说也遇到过销售人员为了竞争业绩，争夺佣金，往往是不择手段，诡计迭出。幸运的是，我的公司有一个和谐的销售氛围。同事之间有竞争，互相帮助。每一次差异总能在沟通中消除，每一个问题往往都能在头脑风暴中解决(即使我们店只有十几个人)。正是因为如此浓厚的公司氛围和团队精神，才给了我长期生活和成长所需的营养。以下是去年房地产销售总结:
从我已经买了房子的`客户那里，在销售他们的过程中，我也经历了很多销售经验。在这里给你看，也许我做得不是很好，但我希望和你分享。
第一，最基本的是在接待中始终保持热情。
第二，是做好客户登记和回访跟踪工作。
第三，经常邀请客户来看房，让客户了解我们社区的动态。增强客户的购买信心，做好沟通工作。
第四，提高业务水平，加强房地产知识和最新动态。面对客户，我们可以轻松树立自己的专业精神，让客户更加相信自己。
第五，从客户的角度思考更多的问题，这样你就可以有针对性地看房子，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，这样客户就可以放心地买房子。
第六，学会运用销售技巧，适当强迫客户尽快做出决定。
第七，找出并认识到自己的目标，不断增强勇往直前、坚持到底的信心，永远是最重要的。我坚信，只要方向正确，方法正确，一步一步，每一步都能坚定地踏上前进的道路，却能早日到达终点。如果领先靠机会，总有一天运气会耗尽。
在新的一年里，我将继续用我的热情感染他人，继续在这个好的平台上努力工作，给自己一个新的目标，在5月、6月、9月和10月为自己制定两套销售任务，在3月、4月、7月、8月、11月和12月达成一套交易。
个人发展离不开公司的发展，热爱是做好每一项工作不可或缺的。因此，在这家充满希望的公司里，我将竭尽全力为公司服务，热爱岗位，努力工作，严格要求自己，继续学习，用激情感染客户，以认真严谨的态度面对我的职业生涯，感动客户，为公司创造利润。最后，我希望在新的一年里，我能和同事们取得更高的成绩！
拼音翻译
zai ren men yue lai yue zhu chong zi shen su yang de jin tian ，bao gao shi fen de chong yao ，ji zai xie zuo shang you yi ding de ji qiao 。ni zhi dao zen yang xie bao gao cai neng xie de hao ma ？yi xia shi xiao bian wei da jia shou ji de xiao shou hang ye shu zhi bao gao ，xi wang dui da jia you bang zhu 。
xiao shou hang ye shu zhi bao gao jing shua pian 1
zun jing de ling dao ：
nin hao ！
xiao shou shi yi men yi shu ，zuo wei zhu bao xiao shou yuan ，jiang qiu yu yan de ji qiao ，rang gu ke mai dao man yi de zhu bao shi ying gai shi ke kao lv de ，xia mian zong jie yi xia zai xiao shou shi ying gai zhu yi de ji ge fang mian ：
1、yi liang hao de jing shen zhuang tai zhun bei ying jie gu ke de dao lai 。
xiao shou zhu bao xiang dui yu ji ta shang pin ren liu liang jiao shao ，zhu bao ying ye yuan jing chang zai hen ku zao de deng dai 。ru guo shi zhuan ye dian jiu ying gei ying ye yuan yi ge hao de huan jing he qi fen ，ru fang xie qing yin le ji yi xie zhuan ye za zhi 。zai gu ke wei jin ru dian nei shi ，mo xu chang shi jian de bi zhi zhan li 。er dang gu ke jin ru huo zhun bei jin ru dian nei shi li ji li mao de zhan qi ，bing yong wei xiao de yan guang ying jie gu ke ，yi ke gei yu yi ding de wen hou ，ru “nin hao ”！“huan ying guang lin ”。ru guo shi zeng ge shang chang ，ying ye yuan jiu ying shi ke zhun bei jie dai gu ke ，dang you gu ke bu hang yu zhu bao gong yi bu shi yao jin ke neng de cai qu cuo shi yin qi gu ke dui ni gui tai de zhu yi ，ru zuo chu na fang da jing guan cha zuan dan de dong zuo ，na chu mou jian shang pin shi dai deng deng ，zhe yang jiu ke neng hui shi gu ke chan sheng dui ni gui tai de xing qu ，shi ji shang jiu shi yi ge xiao xiao de an gao 。
2、kuo shi de jie dai gu ke 。
dang gu ke zou xiang ni de gui tai ，ni jiu ying yi wei xiao de mu guang kan zhao gu ke ，yi ke wen hou yi xia ，dan bu yi guo zao de bi jin gu ke ，ying jin ke neng de gei gu ke ying zao yi ge qing song gou wu de huan jing 。dang gu ke ting liu zai mou jie gui tai bing zhu yi qu kan mou jian shi pin shi ，ni ying qing bu kao jin gu ke ，jian yi bu yao zhan zai gu ke de zheng qian fang ，hao de wei zhi shi gu ke de qian ce fang ，zhe yang ji jian qing le mian dui mian shi ke neng zao cheng de ya li ，ye bian yu gu ke jiao tan ，yin wei ce lian jiang hua yao bi mian dui mian shi gu ke tai tou gei ni jiang hua sheng li de duo ，er ju ye zun chong gu ke 。ling wai ，ying ye yuan hai ke yi quan gu ke shi dai ，zhe jiu yao qiu gei gu ke yi ge bu dai nan yi tiao shua ge kuo shou shi de xin xi ，tong shi hai yao da xiao gu ke pa shi dai hou bu mai ke neng zao dao bai yan de gu lv ，cong er hao mo gu lv de rang ni na chu shou shi lai 。
3、chong fen zhan shi zhu bao shi pin 。
you yu duo shu gu ke dui yu zhu bao zhi shi que fa le jie ，yin ci ，ying ye yuan dui zhu bao shou shi de zhan shi shi fen chong yao 。hu duo ying ye yuan dang gu ke di chu na mou jian shou shi shi ，bian ji xie de da kai gui tai ，na chu hou bian di jiao gu ke ，ge bie de kua yi xia kuan shi 。ji shi dang ni kai shi na chu zuan dan shou shi shi ，shou xian ying miao shu zuan dan de qie gong ，er ju yao yong shou bu ting de bai dong zuan shi ，shou dong kou ye dong ，ba gai miao shu de hua ji ben shui wan zai di gei gu ke ，zhe yang gu ke hen ke neng hui mo fang ni de dong zuo qu guan cha zuan dan ，bing ju hui wen shen me shi “bi li shi qie gong ”，shen me shi “huo ”……ying ye yuan bian ke jin hang jie da 。zhe yang de yi wen yi da ，shi ying ye yuan zhan shi zhu bao shi pin de ji qiao ，bu yao zhi shi ju xian zai zi ji de miao shu zhong ，zhe yang rong yi chan sheng ku zao wu wei de gan jiao 。zai gu ke tiao shua kuan shi chu xian tiao hua yan de qing kuang shi ，ying ye yuan ying ji shi tui jian liang jian kuan shi fan cha jiao da ，ju gu ke shua ze guan cha shi jian jiao chang de shi pin ，ying chong xin miao shu er zhe kuan shi suo dai biao de feng ge 。zhe yang rong yi suo ding he su xiao gu ke shua ze de feng ge he fan wei 。
4、li yong gu ke suo di chu de zhi yi ，jin ke neng zhua ji hui jie shao zhu bao zhi shi 。
gu ke suo le jie de zhu bao zhi shi yue duo ，ji mai hou gan shou jiu hui de dao geng duo de man zu 。dang yi wei nv shi dai shang xin mai de yi mei zuan jie qu shang ban ，zong shi xi wang yin qi tong shi men de zhu yi 。dang bie ren kan dao zhe mei zuan jie hou ，ta bian hui ba suo zhi dao de you guan zuan dan zhi shi tao tao bu jue de jiang yi bian ，chong fen de dao yong you yi ke zuan dan de jing shen xiang shou ，tong shi ta ye zai wei ni zuo an gao 。chang yan dao ；“man yi de gu ke shi de an gao ”，“ying xiang li de an gao shi ji zhou wei de ren ”。dan ru guo ni bu guan gu ke shi fou yuan yi ting ，bu fen shi ji de jiang jie zhu bao zhi shi ，ye hui qiao lai gu ke de `ya fan 。yin ci shi ji hen chong yao ，zai xiao shou de zheng ge guo cheng zhong zhua zhu ji hui ，you ji shi dang gu ke di chu zhi yi shi 。
5、yin dao xiao fei zhe zou chu gou mai wu ou ，yang chang bi duan qiao miao de jie shi zuan dan pin zhi 。
6、cu jin cheng jiao 。
you yu zhu bao shou shi jia zhi xiang dui jiao gao ，dui yu gu ke lai jiang shi yi xiang jiao da de kai zhi ，yin ci ，wang wang zai zui hou de cheng jiao qian ya li chong chong ，you yu bu jue ，shen zhi hui zan shi fang zhi ，yi gou “zai zhuai zhuai kan kan ”er ke neng yi qu bu hui 。zhe jiu xu yao ying ye yuan cai qu fen xin de fang fa jian qing gu ke de ya li ，bi ru gei zi ji de tong shi huo gu ke de tong hang zhe tan yi xia you guan shou shi liu hang de hua ，ye ke na chu ji chong dang ci de shou shi he rang gu ke tiao shua 。
7、shou hou fu wu 。
dang gu ke jue ding gou mai bing fu kuan hou ying ye yuan de gong zuo bing wei jie shu ，shou xian yao tian xie shou hou yao xiang xi jie shao pei dai yu bao yang zhi shi ，bing tong shi chuan bo yi xie xin de zhu bao zhi shi ，bi ru ：“ru guo nin bu pei dai shi ，qing jiang zhe jian shou shi chan du fang zhi ，bu yao yu ji ta shou shi dui fang zai yi qi 。”ci hua li ji yin qi gu ke zhu yi ：“wei shen me ？”“zhe shi yin wei zuan dan de ying du fei chang ying ，bi gong lan bao dan ying 140bei ，bi shui jing ying 1000bei （zhe ke neng you shi ta ban gong shi de hua ti ），ru guo dui fang zai yi qi jiu hui sun huai ji ta bao dan ”。……zui hou yong yi xie zhu fu de hua dai ti chang yong de “huan ying xia ci guang lin ”，bi ru “yuan zhe mei zuan dan gei ni men dai qu mei hao de wei lai ”，“yuan zhe mei zuan dan dai gei ni men xing fu yi sheng ”deng deng ，yao jiang “qing ”zi rong ru xiao shou de shi zhong 。
8、zong jie xiao shou guo cheng he jing yan 。
dui yu gu ke jin hang fen xi gui lei ，dui yu te bie wen ti ji shi xiang shang fan ying 。yu tong shi jin hang jiao liu ，xun zhao bu zu ，hu xiang bang zhu ，gong tong di gao 。
zui hou yao tan de shi zhi ye dao de ，na jiu shi yao cheng xin ，yan jin qi zha 、yi jia chong zhen 、yi ci chong hao de e lie hang jing 。yao shi gu ke wei qin ren ，zhi you zhe yang cai neng cheng xin cheng yi de dui dai gu ke 。ji ci shi tong hang jian bu gao bu zheng dang jing zheng ，xiang hu di hui ，you xie ying ye yuan kao bian di bie ren la sheng yi ，shu bu zhi shi zai bian di zi ji 。shou xian ni ke neng hui tong yang zao dao zhong duo tong hang de bian di ，ji ci ye ke neng hui zao dao gu ke de bian di 。suo yi jiang ，cheng xin you li yu bie ren ，geng you li yu zi ji 。
xiao shou hang ye shu zhi bao gao jing shua pian 2
bu jing yi jian ，20__nian yi qiao ran li qu 。shi jian de bu fa dai zou le zhe yi nian de mang liu 、fan nao 、yu men 、zheng za 、chen dian zai xin de de na fen zhi zhao ling wo yi ran jian shou gang wei 。Xnian xiang mu ye ji Xnian gong zuo xiao jie yuan yue fen mang yu nian du zong jie 、nian du bao biao de he suan gong zuo ;
2yue fen jie dao gong si xin nian du gong zuo an pai ，zuo gong zuo ji hua bing zhun bei 9hao lou de jiao fang gong zuo ;3、4、5yue fen jin hang 9hao 、12hao lou de jiao fang gong zuo ，bing yu ce hua bu liu lao shi gou tong xiang mu wei fang de xiao shou fang an ，zhen dui jin xiu jiang na de wei fang ji wei shou chu de che ku 、chu cang jian wo ye di chu guo zi ji de yi xie xiang fa ，zai qu de kai fa shang tong yi hou ，6、7yue fen jin xiu jiang na fen bie ju ban le “na chang xian xiao xue sheng shu hua bi sai ”he “na chang xian zhong xue sheng zuo wen da sai ”，
zai xian jiao yo ju de xie zhu xia ，xi wang tong guo kai zhan ge xiang huo dong di gao zhong lei fang chan de mei yu du ，chong shi jin xiu jiang na de wen hua nei han ，dang ran zui zhong mu de hai shi wei xiao shou qi tui bo zhu lan de zuo yong ，wei han de shi zai xiao shou fang mian bing mei you shi xian yu xiang zhong de xiao guo ，dan zhi de xin wei de shi huo dong ben shen hai shi shou dao le ye zhu ji she hui ge jie de ken ding 。
20__nian gong zuo zhong cun zai de wen ti
1、jin xiu jiang na yi ji chan quan zheng ban li shi jian guo chang ，yan chi fa fang ，zhi shi ye zhu bu man ;
2、er ji sui yi di qian jiao fu ，dan bu fen ye zhu yin fang wu zhi liang wen ti yi zhi tuo yan zhi jin ，yu gong cheng bu de xie diao sui ran hen hao ，ke jiu shi jie shou fan ying bu jie jue wen ti ;
3、nian de de dai li fei tuo qian qing kuang yan chong ;
4、xiao shou ren yuan pei xun (zhuan ye zhi shi 、xiao shou ji qiao he xian chang ying bian )bu gou dao wei ;
5、xiao shou ren yuan diao dong 、geng huan guo yu pin fan ，dui gong si he xiao shou ren yuan shuang fang dou bu li ;zai yu kai fa shang de gou tong zhong cun zai bu zu ，chu xian wen ti mei neng ji shi zhao kai fa shang xie shang jie jue ，you ji shi yu li zong gou tong jiao shao ，yi zhi zao cheng yi du guan ji jin zhang 。xin nian de que you xin de .qi xiang ，gong si zai lian tang de shang ye xiang mu ——xing yun ，zheng zai jin luo mi gu jin hang jin chang qian de zhun bei gong zuo ，wo ye zai sui mo nian chu zhi ji jie dao le zhe ge xin de ren wu 。Xyin wei qian ji yi zhi shi ce hua xian hang ，er kai fa shang ye zai xian ru wei zhu de guan dian xia geng wei xin ren ce hua shi yang hua ;zhe zai wo jie ru gai xiang mu shi yu dao le xie hu de ma fan ，bu guo wo xiang xin tong guo wo de zhen cheng gou tong jiang hui gai shan zhe chong zhuang kuang 。
xin nian ji hua ：
1、xi wang jin xiu jiang na neng shun li shou pan bing jie qing zhang mu 。
2、shou ji xing yun de shu ju ，wei xing yun pei xun xiao shou ren yuan ，zai xin nian ji jian zuo hao xing yun de ke hu ji lei 、fen xi gong zuo 。
3、can yu xiang mu ce hua ，zai xing yun zhe ge xiang mu da ge piao liang de fan shen zhang 。
4、zheng qu neng zai jin nian tong guo jing ji ren zhi ye zi ge kao shi 。
xiao shou hang ye shu zhi bao gao jing shua pian 3
ben ren yu xnian xyue fen jin ru xgong si gong zuo 。zai xgong si de yi nian shi jian li ，ben ren dan ren chan pin jing li yi zhi 。yi nian yi lai ，zai xgong si ling dao ji tong shi de guan xin 、zhi chi xia ，ben ren jin ze zuo hao ben zhi gong zuo ，xian jiang yi nian yi lai de ju ti gong zuo zhi ze zong jie ru xia ：
yi 、chan pin zhi cheng gong zuo
zai jin hang chan pin zhi cheng gong zuo de guo cheng zhong ，ren zhen xue xi gong si de ge chong chan pin ，te bie shi wo men de ji tuan chan pin ，shou xi chan pin de ju ti cao zuo ，bing zai ci ji chu shang ，zai ke hu jing li wa jue dao ke hu xu qiu hou ，gen ju ke hu de ju ti xu qiu ge li zu ge chan pin ，she ji chu zhen zheng man zu ke hu xu qiu de chan pin 。tong shi jing guo ji ci xgong si zu zhi de chan pin jing li su zhi di sheng pei xun ，man man pei yang qi zi shen de chan pin tui jie neng li 、ke hu gou tong neng li ；zai ping shi ben ren ye shi fen zhu chong guan zhu tong xun chan pin fang mian de zi xun ，xue xi ji zhong de yi xie cheng gong an li ，bing ju jing chang sai kao zhe xie an li neng fou zhen zheng yun yong dao ke hu chu ，dui you ci xu qiu de qian zai ke hu ji shi wa jue chu ci xu qiu ，zhi ding ju ti fang an ，bing pei tong ke hu jing li qian wang ke hu chu jin hang chan pin tui jie ，ji shi zuo hao chan pin zhi cheng gong zuo ，di gao ke hu de man yi du 。
zai yu ke hu da cheng yi zhi yi jian 、qian ding xie yi hou ，dui fang an de shi shi guo cheng jin hang quan mian gen zong ：ru mou ke hu chu xu yao an zhuang hu lian wang zhuan xian ，cong pa quan ye wu jian she xu qiu chan kai shi ，xian zhuai jiao wo si ji shu zhi cheng ren yuan ，dai ji zuo wan zi yuan kan tan hou fa hui yu wo ，ben ren zai di jiao gei zhi cheng zhong xin ，re zhong duan pei zhi yi ji bu xian chao chu de qing kuang xia ，hai xu tian xie pei zhi shen qing chan yu ji tuan da ke hu bu zhu guan ji jing li qian zi hou chuan gei zhi cheng zhong xin ，zui hou zhi cheng zhong xin pa shi gong chan dao wo si wang lao bu ，an pai shi gong ，shi gong kai shi hou ，jing chang yu shi gong dui yi ji ke hu lian ji ，yi bian jie jue shi gong guo cheng zhong de wen ti ，que bao an shi wan gong ，rang ke hu ji shi shi yong ，zai ke hu kai shi shi yong hou ，kuo shi jin hang shang men huo zhe dian hua bai fang ，le jie ke hu shi yong qing kuang yi ji cun zai de wen ti ，jiang wen ti ji shi fan kui gei shi gong si ，zhen zheng zuo hao chan pin zhi cheng gong zuo ，di gao ke hu man yi du 。
guo qu de yi nian shi zhong guo yi dong jin hang quan ye wu ji lie jing zheng de yi nian ，zai zhe yi nian de shi jian li ，shou shang jing shou wan cheng yao 50tiao hu lian wang zhuan xian 、yu yin zhuan xian ，bing ju wan cheng xde shui yi ka tong xiang mu ，bu duan xue xi xin zhi shi ，chong shi zi ji ，zhen zheng de zuo hao le chan pin zhi cheng gong zuo 。
er 、zhi biao gen zong gong zuo
zai jin hang zhi biao gen zong gong zuo de guo cheng zhong ，ben zhao ren zhen 、xi xin 、yan jin zhe liu ge zi zuo hao ci xiang gong zuo ，jing chang yu ge xian shi de jing ying fen xi ren yuan jin hang jiao liu ，yu dao bu ming bai de xiang ta men qing jiao ，xue xi jing yan ，bing zai jie jian ta ren jing yan de ji chu shang ，mo suo chu yi tao kuo ge zi ji yi ji tuan dui de zhi biao gen zong ji wan cheng fang shi 。
wo si de zhi biao zhu yao fen wei nian kao he zhi biao 、ji du kao he zhi biao yi ji yue kao he zhi biao ，zhen dui bu tong zhi biao shi jian shang de cha yi xing ，ge li an pai shi jian ，gen ju nian kao he zhi biao lai tong lan quan ju ，zhi dao ji ta liang ge zhi biao ，bing yu ji du kao he zhi biao yi ji yue kao he zhi biao gong tong jin hang ，jiang nian kao he zhi biao rong ge dao ji du kao he zhi biao he yue kao he zhi biao zhi zhong ；shi ji du kao he zhi biao he yue kao he zhi biao fu wu yu nian kao he zhi biao ，zai wan cheng ji du kao he zhi biao ji yue kao he zhi biao de shi hou ，tong shi wan cheng nian kao he zhi biao 。dan shi ，zhi biao you qing chong huan ji zhi fen ，bu ke neng shui zuo dao wan mei ，zai zhe shi hou ，she qu yi xie ke yi zai hou ji wan cheng de zhi biao ，chong dian wan cheng mu qian jin ji de zhi biao 。
ju ti lai shui ，jiang xu yao wan cheng de zhi biao zheng zai yi ge biao ge nei ，ren zhen xue xi zhi biao de 'ju ti kou jing ，bing jiang zhi biao ru he wan cheng jin hang fen jie ，la shi dao mei ge ju ti ze ren ren ，dui ji jin hang gen zong ，ding ji di qu shu ju ，jiang shu ju que kou gao zhi xiang guan ze ren ren ，rang ji zhi dao zi shen zhi biao wan cheng jin du ，ji ji yu ji he zhu guan shang tan ，xun zhao wan cheng fang shi fang fa ，yi que bao ge xiang zhi biao zhun shi wan cheng 。
san 、pei xun gong zuo
zai dui ke hu jing li jin hang pei xun gong zuo shi ，zi shen shou lian zhang wo chan pin ，xue xi chan pin de cao zuo fang shi ，di qian zhun bei hao pei xun de ge chong cai liao ，bing ju gen ju ke hu jing li de bao ruo chan pin jin hang chong dian tui jie ，zai pei xun de guo cheng zhong yu tong shi men yi qi xue xi cheng chang ，suo wei “shu shan you lu qin wei jing ，xue hai mo ya ku zuo zhou ”zhi you tong guo bu duan de xue xi ，cai neng zai ke xue ji shu ri xin yue yi de jin tian ，zai tong xun hang ye quan ye wu ji lie jing zheng de yan jun xing shi xia ，qu de geng hao de cheng ji 。
si 、ji ta gong zuo
zai zuo hao yi shang ju ti gong zuo de ji chu shang ，ren zhen de wan cheng hao gong si zhu guan 、ling dao jiao dai de ji ta lin shi xing gong zuo ，bu ji chou lao ，ren lao ren yuan 、jia ban jia dian ，an shi bao zhi wan cheng gong zuo 。
wu 、wen ti yi ji que dian zong jie
hui gu yi nian lai de gong zuo ，fan sheng zi shen cun zai de wen ti ji que dian ，wo ren wei zhu yao you yu jin xyi dong de shi jian shang duan ，ji shu fang mian de zhuan ye zhi shi bu gou quan mian ，dui gong si de yi xie cao zuo liu cheng ye bu shou xi ，zai gong zuo zhong ye zou le yi xie wan lu 。dan shi ，“shi jian chu zhen zhi ”，ben ren zai gong zuo zhong bu duan fa xian zi ji de cuo wu ，ye ji shi gai jin le zi ji de cuo wu 。zai jin hou de gong zuo zhong ，wo hui nu li di gao zi shen de xiu yang ，chong fen fa hui zi ji de te chang ，ke fu bu zu zhi chu ，nu li zuo chu xin de cheng ji 。
xiao shou hang ye shu zhi bao gao jing shua pian 4
zai gong si gong zuo le hen duo nian le ，cong yi ge xiao xiao de ye wu yuan zou dao xian zai gong si xiao shou jing li de wei zhi ，fu chu le duo shao nu li he han shui ，ye hu zhi you wo zi ji zhi dao le 。bu guo wo ke yi shui ，wo fu chu de nu li shi chang ren de ji bei ，wo cai zai zi ji de gong zuo gang wei shang qu de le yi ding de cheng gong 。
zhe yi nian zou guo lai ，suan tian zhong ga za zhao han shui ，nu li he fu chu jiu hui you hui bao ，dui wo lai shui ，zai guo qu de yi nian qu de de cheng ji hai shi hen bu cuo de ，wo jiao de zi ji zuo de hai shi hen hao de 。zi ji 20__nian xiao shou gong zuo ，zai gong si jing ying gong zuo ling dao wei zong de dai ling he bang zhu xia ，jia zhi quan zu cheng yuan de ding li xie zhu ，zi ji li zu ben zhi gong zuo ，ke jin zhi shou ，jing jing ye ye ，ren lao ren yuan ，jie zhi 20__nian 12yue 24ri ，20__nian wan cheng xiao shou e __yuan ，qi e wan cheng quan nian xiao shou ren wu de 60％，huo kuan hui long lv wei 80％，xiao shou chan jia bi qu nian xia jiang le 10％，xiao shou e he huo kuan hui long lv bi qu nian tong ji xia jiang le 12％he 16％。xian jiang quan nian lai cong shi xiao shou gong zuo de xin de he gan shou zong jie ru xia ：
yi 、qie shi la shi gang wei zhi ze ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo 。
zuo wei yi ming xiao shou jing li ，zi ji de gang wei zhi ze shi ：
1、qian fang bai ji wan cheng ou yu xiao shou ren wu bing ji shi cui hui huo kuan ；
2、nu li wan cheng xiao shou guan li ban fa zhong de ge xiang yao qiu ；
3、fu ze yan ge zhi hang chan pin de chu ku shou xu ；
4、ji ji an fan shou ji shi chang xin xi bing ji shi zheng li shang bao ling dao ；
5、yan ge zun shou an gui an ji ji ge xiang gui zhang zhi du ；
6、dui gong zuo ju you jiao gao de jing ye jing shen he gao du de zhu ren weng ze ren gan ；
7、wan cheng ling dao jiao ban de ji ta gong zuo 。
gang wei zhi ze shi zhi gong de gong zuo yao qiu ，ye shi heng liang xiao shou jing li gong zuo hao huai de biao zhun ，zi ji shi zhong yi gang wei zhi ze wei hang dong biao zhun ，cong gong zuo zhong de yi dian yi di zuo qi ，yan ge an zhao zhi ze zhong de tiao kuan yao qiu zi ji de hang wei ，zai ye wu gong zuo zhong ，shou xian zi ji neng cong chan pin zhi shi ru shou ，zai le jie ji shu zhi shi de tong shi ren zhen fen xi shi chang xin xi bing kuo shi zhi ding ying xiao fang an ，ji ci zi ji jing chang tong ji ta xiao shou jing li qin gou tong 、qin jiao liu ，fen xi shi chang qing kuang 、cun zai wen ti ji ying dui fang an ，yi qiu gong tong di gao 。zai ri chang de shi wu gong zuo zhong ，zi ji neng ji ji zhao shou ，zai que bao gong zuo zhi liang de qian di xia an shi wan cheng ren wu 。
zong zhi ，tong guo shi jian zheng ming zuo wei xiao shou jing li ji neng he ye ji zhi guan chong yao ，shi jian yan xiao shou jing li gong zuo de shi de biao zhun 。jin nian you yu ju ban ao yun hui si ge yue xian chan de ying xiang ，jia zhi zi ji dui shi chang de shun xi mo bian ying dui ban fa bu duo er dao zhi ye ji qian jia 。
er 、ming que ke hu xu qiu ，zhu dong ji ji ，li qiu bao zhi bao liang an shi gong huo 。
gong zuo zhong zi ji shi ke ming bai xiao shou jing li bi xu you ming que de mu de ，yi fang mian ji ji le jie ke hu de yi tu ji xu yao da dao de biao zhun 、yao qiu ，li zheng ji zao zhun bei ，zai ke hu yao qiu de ji xian nei gong huo ，ling yi fang mian yao ji ji he ke hu gou tong ji shi le jie ke hu hai kuan neng li ，kao lv bing bu chong wan shan 。
san 、zheng que dui dai ke hu tou su bing ji shi 、tuo shan jie jue 。
xiao shou shi yi chong chang ji xun xu jian jin de gong zuo ，er chan pin que xian pu bian cun zai ，suo yi xiao shou jing li ying zheng que dui dai ke hu tou su ，shi ke hu tou su ru chan pin xiao shou tong deng chong yao shen zhi you guo zhi er mo bu ji ，tong shi xu shen chong chu li 。zi ji zai chan pin xiao shou de guo cheng zhong ，yan ge an zhao gong fu zhi ding xiao shou fu wu cheng nuo zhi hang ，zai jie dao ke hu tou su shi ，shou xian ying ren zhen zuo hao ke hu tou su ji lu bing kou tou zuo chu cheng nuo ，ji ci ying ji shi hui bao ling dao ji xiang guan bu men ，zai jie dao ling dao de zhi shi hou hui tong xiang guan bu men ren yuan zhi ding ying dui fang an ，tong shi ying ji shi yu ke hu gou tong shi ke hu dui chu li fang an gan dao man yi 。
si 、ren zhen xue xi wo an chan pin ji xiang guan chan pin zhi shi ，yi ju ke hu xu qiu que ding dai li de chan pin pin chong 。
shou xi chan pin zhi shi shi gao hao xiao shou gong zuo de qian di 。zi ji zai xiao shou de guo cheng zhong tong yang zhu chong chan pin zhi shi de xue xi ，dui gong si sheng chan de tu liao chan pin de yong tu 、xing neng 、can shu ji ben neng zuo dao you wen neng da 、bi da ，dui xiang guan bu fen chan pin ji ben neng zhang wo yong tu 、jia ge he shi gong yao qiu 。
wu 、tu liao chan pin shi chang fen xi
tu liao chan pin xiao shou ou yu da 、gu shi chang qian li ju da 。xian jiu tu liao xiao shou de shi chang fen xi ru xia ：
（yi ）shi chang xu qiu fen xi
tu liao ying yong sui ran shi chang qian li ju da ，dan bei jing ou yu duo shu tu liao an jing zheng ji dao bai re hua de bu ，zai jia zhi ao yun hui guo hou hui you duan yin ao yun qiang jian xiang mu zai xin yi nian xing cheng kong bai ，zai jia shang you xie tu liao xiao shou ji zhi jie wei xie dao wo men ji zhan de shi chang fen e ，sui ran wo men you liang hao de xin yu he you liang pin zhi ，dan zai jia ge he xiao shou shou duan shang bu zhan you shi ，xiao shou ren wu de jia __%，xiao shou jing li de ri zi bing bu hao guo ；ke shi wo men ye yao kan dao jin nian qu de san ge yi ren zheng ，wei ming nian da pin duo le fen bao zhang ，ru guo shang san ban shi chang ，zi jin de dao chong fen de zhi chi ，hai shi you xi wang qu de hao xiao shou ye ji de ，guan jian shi gong si gei xiao shou jing li geng da geng you li de zhi chi he gu wu 。
（er ）jing zheng dui shou ji jia ge fen xi
zhe ji nian tong guo zi ji dui tu liao shi chang de le jie ，tu liao sheng chan an jia you er lei ：yi lei jin kou he ge zi pin pai ru du bang 、shang hai kai lin 、shang hai guo ji 、hai hong deng ，ci lei qi ye you jiao jiang shi li ，tong shi xiao shou jia ge xia diao ，you de xiao shou jia ge tong wo gong si ji ben xiang tong ，suo yi yi xing cheng gui mo xiao shou ；ling yi lei shi he wo gong si sheng chan chan pin xiang deng ，ci lei qi ye xiao shou jia ge jiao di 。
liu 、20__nian xiao shou jing li gong zuo she xiang
zong jie yi nian lai de gong zuo ，zi ji de gong zuo reng cun zai hen duo wen ti he bu zu ，zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xiang ji ta xiao shou jing li he tong hang xue xi ，20__nian zi ji ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：
（yi ）yi ju 20__nian ou yu xiao shou qing kuang he shi chang bian hua ，zi ji ji hua jiang gong zuo chong dian fang zai gang gou an gong huo qu dao shang ，yi shi zhu yao zuo hao yuan you de gang gou an gong huo gong zuo ，tiao shua ji ge yong liang jiao da ju jing ji tiao jian hao de zuo wei chong dian ；er shi fa zhan hao xin de da ke hu ，san shi zai mou xie ou yu cai yong dai li de xing shi ，rang li gei dai li shang yi zhan kai xiao shou gong zuo 。
（er ）20__nian shou xian yao ji ji zhui yao wang nian de qian kuan ，bing xiang ban fa jiang qian kuan ji shi shou hui ，ji shi xiang ling dao hui bao ，qu de gong si de zhi chi 。
（san ）20__nian zi ji ji hua geng jia ji ji sou ji shi chang xin xi bing ji shi lian ji ，li zheng can jia qiao biao xing cheng gui mo xiao shou 。
（si ）wei ji ji pei ge dai li xiao shou ，zi ji ji hua zai que ding chan pin pin chong hou nu li xue xi dai li chan pin zhi shi ji xing neng 、yong tu ，yi li dai li chan pin xun su zou ru shi chang bing xing cheng xiao shou 。
（wu ）zi ji zai gao hao ye wu de tong shi ji hua ren zhen xue xi ye wu zhi shi 、ji neng ji xiao shou shi zhan lai wan shan zi ji de li lun zhi shi ，li qiu bu duan di gao zi ji de zeng ge su zhi 。
（liu ）wei que bao wan cheng quan nian xiao shou ren wu ，zi ji ping shi jiu ji ji sou ji xin xi bing ji shi hui zong ，li zheng zai xin ou yu kai fa shi chang ，yi kuo da chan pin shi chang zhan you e 。
qi 、dui xiao shou guan li ban fa de ji dian jian yi
（yi ）20__nian xiao shou guan li ban fa ying tiao kuan ming que 、yan jian yi gai ，ming que ye wu yuan de ou yu 、ren wu 、fei yong 、kao he 、jiang li ，dui mo ling liang ke de tiao kuan yu yi shan chu ，nian de dui xiao shou jing li kao he hou an ban fa ru shu dui xian 。
（er ）20__nian ying zai gong si 、xiao shou jing li gong tong xie shang bing gan dao man yi de qian di xia ren zhen xiu ding gui fan tong yi de xiao shou guan li ban fa ，shi ji kuo ying fan wei an ju yin de zhi yi ，mei nian gen ju shi chang bian hua zhi xu diao zheng chu an jia ge 。
（san ）20__nian ying zai qing kuang yun hu de qian di xia dui xiao shou jing li song san guan li ,jie chu gu ding ba xiao shi gong zuo zhi ，cai yong ding ji hui bao zong jie de xing shi ，xiao shou jing li mei zhou dao gong si 1－2tian ban li shi wu ，ru chu cha ying xiang ling dao hui bao mu de de ji fan hui shi jian ，zai jie ling dao tong zhi hou an shi dao gong si ，yi bian rang xiao shou jing li you chong zu de shi jian jin hang xiao shou ce hua 。
（si ）kao lv xiao shou jing li shi ji qing kuang ge li rang xiao shou jing li fu dan yun fei ，xiao bao zhuang fei ，zi jin zhan yong fei ，jian mian bu chang yin gong si chan pin zhi liang deng yuan yin xiao shou jing li chan sheng de .fei yong he sun shi 。
（wu ）you yu ou yu shi chang wei su 、tong hang jing zheng ji lie ju jia ge xia hua ，20__nian ling dao ying ren zhen kao cha bing zeng ge shi chang hang qing xiao shou jing li de xin xi fan kui ，shang xia fu dong bing zhi ding chu ge hu gong si hang qing 、shi chang hang qing de gong si chu an jia ge ，yi ji fa xiao shou jing li de xiao shou re qing 。
zai guo qu de yi nian ，wo men gong si de ye ji yin wei quan qiu jin rong wei ji de ying xiang ，mei you chu xian hen da de zeng chang ，bu guo zan shi jin rong wei ji dui wo men gong si de ying xiang ye bu shi hen da ，bu guo wo men yi ding yao jing ti ，jin rong wei ji xia ，mei you na yi ge gong si shi an quan de ，shui bu ding jin tian hao hao de gong si ming tian jiu dao bi le ，suo yi wo men yi ding yao jing ti ，jing ti jin rong wei ji dui wo men de ying xiang 。
zai yi hou de sui yue li ，wo de gong zuo yi ding hui yue lai yue nu li de ，jin liang bu hui chu xian ren he de cha cuo ，zhe dui wo shi bi xu yao yao qiu de ，wo dui zi ji de yao qiu shi zui yan ge de ，yi ding yao zuo dao wei gong si de shi ye jin chu zi ji zui da de nu li ！
xi wang gong si zai xin de yi nian neng gou ji xu fa zhan xia qu ，jiang gong si de ye ji di gao shang qu ，shi gong si de wei lai geng jia de mei hao ！
xiao shou hang ye shu zhi bao gao jing shua pian 5
zhuai yan jian ，20__nian yi cheng wei li shi ，zai guo qu de yi nian li ，wo dian zai jing li le ，deng duo ge yan chong ying xiang ke yuan de shi jian chong cuo xia ，you ling dao dai tou ji shi diao zheng jing ying sai lu ，yi ran wan cheng le shang ji fu yu de mu biao ，zhe he wo men zai zuo de mei yi wei de xin qin nu li shi fen bu kai de ；zuo wei tuan dui de yi yuan wo shen gan rong xing 。
ru lai bu ke ju ；hu sun shang nan chan ，wen quan zhen jiu dian hang ye cong zui chu de wo men yi jia fa zhan de ru jin de 7jia ，cong shi chang lai kan zhe mo yi yu seng duo yu shao ，mian dui zhe yang de shi chang wo men yao xiang li zu ，zhe ji zhong de jing zheng ke xiang er zhi ，zuo yi zhi neng dai bi ，zong jie shi wei le yang chang bi duan dui zi ji you ge quan mian de ren shi 。zhi ci ci jiu ying xin zhi ji you bi yao hui gu zong jie guo qu yi nian de gong zuo ，cheng ji ，jing yan ji bu zu ，yi li yu yang chang bi duan ，fen fa jin qu ，zai xin de yi nian li zai chuang jia ji 。
yi 、ke ren fan ying jiao duo de wen ti ：
dui yu wo men fu wu hang ye lai shui ，jiu dian ying jian he fu wu jiu shi wo men de sheng ming ru guo zhe liang fang mian zuo bu hao jiu dian xiang yao fa zhan zhuang da xiang yao li zu jiu shi zhi shang tan bing 。
1、ji ji zhu dong de fu wu yi shi you dai jia jiang ，fu wu que fa nai xin ，que shao ren qing wei ，you ji shi zai mian dui da pi liang ke ren shi 。
2、xi jie zhu yi bu gou ，fan shi mei neng cong wo zuo qi ，bi ru ju shou zhi lao ，sui shou qing li ke ren sui shou diu de la ji ，bang ke ren lin hang li deng yao shi ke zhu yi ke ren 。
3、ying ye shi jian mo gui lv xing he ying bian xing 。
4、ji shu zhi chi wen ti ：wei xiu fan wei da ，xiang mu duo ，jin du man ，mei you ying ji yu an 。
5、ge bu men jun ge zi wei zheng ，bu men zhi jian de .xian jie he gou tong xu jia jiang 。
6、fu wu zhi liang shang xu you you hua 。cong duo ci jian cha he ke ren tou su zhong fa xian ，jiu dian ge bu men ge gang wei yuan gong de fu wu zhi liang ，heng xiang bi jiao you gao you di ，zong xiang bi jiao you you you lie 。bai tian yu ye wan 、ping shi yu zhou mo 、ling dao zai yu bu zai ，dou nan zuo dao yi ge yang de you zhi fu wu 。fan fu chu xian de wen ti shi ，you xie bu men huo gang wei de bu fen yuan gong ，yi rong yi biao bu zheng jie ，li jie li mao bu zhu dong ，jie dai fu wu bu zhou dao ，chu li ying bian bu ling huo 。ci wai ，qing jie wei sheng bu zai xi ，she bei wei xiu bu ji shi deng ，ye ying xiang zhao jiu dian zheng ti de fu wu zhi liang 。
er 、xiao shou zhong de wen ti
jing guo yi duan shi jian de mo ge ，xiao shou bu yi jing rong ge cheng yi zhi jing gan ，tuan jie ，shang jin de dui wu ，tuan dui you fen gong 、you ge zuo ，ren yuan zhi jian gou tong shun li ，ge xiang guan bu men de pei ge ye zheng ri qu jia jiang ，neng xiang hu li jie he zhi chi ，hao de fang mian xu yao zai jie zai li ，fa yang guang da ，dan wen ti fang mian ye bu shao 。
1、he ji ta bu men de gou tong pei ge hai xu jia jiang ；zhe yi dian xiao shou bu pai qie ke wang huo de ji ta bu men de li jie he zhi chi ，wo men dou ying ben zhao bin ke zhi shang ，fu wu di yi de yuan ze zhen cheng dai ke hui bao jiu dian 。
2、xiao shou gong zuo de bu dao da jia de ren tong ；mei you ke ren bao yuan mei sheng yi ，ke ren lai la you bao yuan tai mang 、tai xin ku 。
3、yuan gong fu wu zhong duo xing jiang ，que fa zhu dong xing he ze ren gan gei xiao shou bu yuan gong zhu dong zheng qu ke hu dai lai le hen da de zu li 。
4、bu men ze ren bu qing ，ben mo dao zhi ，chu xian guo shi shi jian xiang hu zhi ze 、tui tuo ze ren ，dao zhi xiao shou ren yuan bu neng ji shi chu li ke ren tou su ，jiang di ke ren hui tou lv 。
5、shi chang diao yan bu gou shen ru ，ce hua fang an que shao chuang xin 。
6、chong wai qing nei 。ji chong shi wai bu ying xiao ，hu shi nei bu guan li 。ba da liang de ren cai 、wu li dou tou ru dao jiu dian xiao shou shang ，er jiu dian nei bu de ji chu gong zuo cha ，she bei lao hua 、zhi gong que fa ji tong pei xun ，zhi gong su zhi di gao huan man ；jiu dian ji chu guan li hun luan ，gong zuo xiao lv di 、wu hao da 、xiao yi di 。zhe chong “san la hou ”de nei bu guan li dao tou lai you ying xiang wai bu ying xiao ，shi wai bu ying xiao shi qu le bao zheng 。zhe chong “chong wai qing nei ”de jie guo ，jiu dian suo huo de de zhi shi zan shi de 、ju bu de li yi ，que fa chi xu fa zhan de ji chu ，jiu dian jing zheng fa li ，jiu dian nei wai shou kun 。
7、dao de qian jia 。zhu yao biao xian zai jiu dian zai jin hang ying xiao huo dong shi ，chong shi yi shi cheng nuo he xuan chuan ，er hu shi chang ji de dui xian he fu wu ，zhu yao zao cheng yi shang yuan yi de ru ：guan dao shi hao shi huai ，nuan qi shi re shi leng deng 。
yi shang wen ti zhi shi zhu duo wen ti zhong de yi xiao bu fen ，sui bu zhi yu ying xiang jiu dian de gen ben ，dan bu jia yi chong shi ，zui zhong ke neng gei jiu dian de wei lai fa zhan dai lai chong da de sun shi 。
san 、xiao shou ce lve
1、wen gu bu fen gu ding xiao fei ke hu he zhou bian zheng fu ji guan 、xiang zhen qi ye jian li liang hao de guan ji 。wei le gong gu lao ke hu he fa zhan xin ke hu ，jian yi shao kai 1ci da xing ke hu da xie lian lao hui ，yi jia jiang yu ke hu de gan qing jiao liu ，ting qu ke hu yi jian 。
2、kai ta chuang xin ，jian li ling huo de ji li ying xiao ji zhi 。kai ta shi chang ，zheng qu ke yuan ，ying xiao dai biao shi hang gong zuo ri ji zhi ，mei gong zuo ri bi xu wan cheng bai fang liang hu xin ke hu ，san hu lao ke hu ，si ge lian lao dian hua de er 、san 、si gong zuo bu zhou ，yi yue du ying xiao ren wu wan cheng qing kuang ji gong zuo ri ji zhi zeng ge kao he ying xiao dai biao 。
3、tou su chu li 。xiao shou bu you ji qian ting gang wei ，shi jiu dian de men mian gang wei ，ye shi ke ren zi xun wen ti 、fan ying qing kuang 、di chu jian yi 、tou su bu man deng jiao wei ji zhong de de fang 。ben zhao “bin ke zhi shang 、fu wu di yi ”he “rang ke ren wan quan man yi ”de zong zhi ，cong bu men jing li dao zhu guan 、ling ban ，zhi zhi qian tai jie dai ren yuan ，chu le neng zuo dao li mao dai ke 、re qing fu wu wai ，hai neng hua jie mao dun ，tuo shan chu li da da xiao xiao de ke ren tou su zheng qu jiao duo de jiu dian hui tou ke 。
4、quan yuan ying xiao jing zheng shang gang 。guan li zhe neng shang neng xia ，yuan gong neng jin neng chu ，yi ju gong zuo biao xian jing pin shang gang deng deng ，zhe xie jie li yu jiu dian ji bu men gang wei de zheng ling chang tong ，ling hang jin zhi 。tui dong jiu dian ge xiang gong zuo de kai zhan ，wei li zheng wan cheng ying shou zhi biao di gong guan li ji zhi deng fang mian de bao zheng 。
5、wang lao ying xiao
jiu dian wang zhan jian she bu gou zhuan ye ，zhu xie bu xi yin gu ke ，wang zhan de hu dong xing cha ，geng xin ci shu shao ，li yong lv di ，hu lian wang de fa zhan neng gou shi wo men jiu dian de gong guan xiao shou bu she li dao quan qiu ，guan jian shi ru he li yong hao zhe yi zi yuan ，zuo hao jiu dian hu lian wang de ying xiao 。
6、mu biao 。
xiao shou ce lve bu shi yi cheng bu bian de ，zai zhi hang yi ding shi jian hou ，ke yi jian cha shi fou da dao le yu ji mu de ，fang xiang shi fou zheng que ，ke yi zuo jie duan xing de diao zheng ，wei le bao zhang lai nian ying xiao gong zuo shun li gao xiao de shi shi ，wo dian hai xu yao tong guo ku lian “nei gong ”lai jiang hua guan jian gong zuo liu cheng 、guan jian zhi du lai pei yang zu zhi zhi hang li ，yi geng hao de fa zhan ke hu 、bao liu ke hu ！
xiao shou hang ye shu zhi bao gao jing shua pian 6
da xue bi ye de di yi fen gong zuo jiu shi fang de chan xiao shou yuan ，mu qian zai fang de chan hang ye gong zuo yi jing yi nian le ，zong jie yi nian lai de gong zuo ，sui ran qu de le bu shao xiao shou ye ji dan shi zi ji zai gong zuo zhong reng cun zai hen duo wen ti he bu zu ，zai gong zuo de ji qiao he fang fa shang you dai yu xiang ji ta tong shi xue xi ，tong shi fei chang gan xie gong si de mei yi wei ling dao he tong shi dui wo de bang zhu he zhi dao 。
20__nian wo yao ke fu gong zuo shang de bu zu yang chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：
yi 、xin tai fang mian :
su hua shui tai du jue ding yi qie ，mei you yi ge zheng que de tai du ，bu guan zuo shen me shi qing yi ding shi zuo bu hao de .。zuo xiao shou geng ying gai duan zheng zi ji de tai du ，bi jing xiao shou ye shi fu wu hang ye ，zheng suo wei “yi liu de zhi ye gu wen mai de bu shi chan pin er shi fu wu ”ping shi neng gou bao chi yi ke ji ji xiang shang de xin tai ，yi ji liang hao de cong ye fu wu yi shi ，neng zhi dong diao jie zi ji de qing xu ，zui ji ben de jiu shi zai jie dai dang zhong ，shi zhong yao bao chi re qing !
er 、gong zuo fang mian ：
zuo hao ke hu de deng ji ，ji jin hang hui fang gen zong 。zuo hao xiao shou de qian ji gong zuo ，you yu hou ji de xiao shou gong zuo ，fang bian zhan kai ，jing chang xing yao ke hu guo lai kan kan fang ，le jie wo men lou pan de dong tai 。jia jiang ke hu de gou mai xin xin ，zuo hao gou tong gong zuo ，bing zhen dui ke hu de yi xie yao qiu ，wei ke hu zuo hao ji chong fang an ，bian yu ke hu kao lv ji kai pan de xiao shou ，shi ke hu de shua ze xing da yi xie ，bi mian zai ji zhong zai tong yi ge hu xing 。zhe yang ye fang bian le zi ji de xiao shou 。
san 、zi wo di sheng ：
zhao chu bing ren qing zi ji de mu biao ，bu duan jian ding zi ji yong wang zhi qian 、jian chi dao de de xin xin ，zhe ge yong yuan shi zui chong yao de 。zai gao hao ye wu de tong shi ji hua ren zhen xue xi ye wu zhi shi 、ji neng ji xiao shou shi zhan lai wan shan zi ji de li lun zhi shi ，li qiu bu duan di gao zi ji de zeng ge su zhi ，wei qi ye de zai fa zhan dian ding ren li zi yuan ji chu 。
zui hou xi wang gong si jia jiang xiang guan zhuan ye pei xun ，shi wo men de zeng ge neng li he su zhi de dao quan mian di gao !yi shang shi wo ru si yi lai de gong zuo zong jie ，bu zu zhi chu ken qing pi ping zhi zheng ，cong er geng hao de cheng chang jin bu !
xiao shou hang ye shu zhi bao gao jing shua pian 7
guang yin shi jian ，zhuai yan jian 20__nian ji jiang jin ru wei sheng ！zuo wei bao xian gong si yi fen zi lai shui ，shou xian gan xie ling dao zai zhe ji jiang yi nian de gong zuo zhong ，dui wo de bang zhu zhi chi yu zhi dao 。tong shi ，zai zhe gong zuo ji jian ，you de ye you shi ，xian jiu jiang 20__nian gong zuo jie ru xia ：
1、di gao zi shen su zhi ，lv hang zi ji de zhi ze 。
jin nian er yue fen wo bu ru dao __bao xian gong si ，cong shi bao xian zhe ge mo sheng de hang ye 。dui yu yi ge gang zou chu jiao men cong shi xin xing hang ye de bi ye sheng lai shui ，jiang hui mian lin geng da cheng du shang xin de tiao zhan he kao yan 。wei le kuo ying dang qian gong zuo de xu yao ，ying gai shi ke ba xue xi fang zai di yi wei ，di gao zi shen zeng ge su zhi ，te bie shi zeng jiang bao xian fang mian de `zhi shi ，zuo yi ge zhen zheng de bao xian ren 。
zuo wei ban gong shi yi ming ji yao yuan lai shui ，zhu yao gong zuo jiu shi shang chuan xia da 、wen jian guan li 、dang an guan li yi ji ling sui de shi qing ，zhe xie kan shi jian chan de shi qing ，zuo qi lai que xu yao you zu gou de nai xin ，ji de di yi ci na chu wen jian gei ling dao kan shi ，wen jian shi yi bian you yi bian xiu gai ，yi bian you yi bian da yin ，shen zhi rang zi shen xie qi fan zao ，ke shi hou lai jiang xin bi xin ，gong si ling dao dou ke yi bu ya ji fan ren zhen dui dai mei yi ge wen jian ，nai zhi mei yi ge zi ，er zuo wei wo xian ran shi wei bu zu dao de ，da dao le pei yang nai xin de liang hao mu de 。tai du jue ding yi qie ，zai gong zuo zhong wo hui ji xu jie jin quan li zuo hao zi ji de shi qing 。
2、zhi hang zuo hao ling dao jiao ban de ren wu 。
zuo wei zi shen lai shui ，chu le zuo hao zi ji fen nei de shi yi wai ，zhi hang ling dao jiao ban de shi qing dang ran ye shi li suo dang ran de 。tong shi wo ji ji pei ge ling dao an pai de gong zuo ，zuo dao tui qin ，shou qin ，zui qin ，bu pa ku ，bu pa lei ，dui gong zuo jin zhi jin ze ，jin liang ti ling dao fen you ，di gao le ban shi xiao lv 。
3、zai gong zuo zhong cun zai de wen ti 。
zai zhe yi nian zhong ，cun zai zhao hen duo bu zu zhi chu ，ru zai mian dui qian tou mo xu gong zuo zhong ，wei neng hen hao de zong jie chu ji ji you xiao 、jian jie ming le de gong zuo fang fa ，que fa dui bao xian li lun yu ye wu zhi shi de shen ru le jie 。zai jin hou de gong zuo zhong ，wo hui geng jia ji ji nu li di gao zi ji ，bu duan de zong jie jing yan jiao xun ，rang zi ji de bu xie nu li chuang zao ying you de jia zhi 。tong shi ，zai gong zuo zhong ru you bu dui de de fang ，hai xu ling dao pi ping zhi chu 。
wo shen xin ，zai jie xia li de yi nian lai ，__bao xian __gong si zai sheng shi gong si zheng que ling dao xia ，yi kao wo gong si quan ti yuan gong de bu xie nu li ，gong si ye wu qu de le tu po xing jin zhan ，lv xian zai quan sheng tu po bao fei shou ru qian mo yuan da guan 。
xiao shou hang ye shu zhi bao gao jing shua pian 8
tong guo jin nian lai bu duan yu gong si xiao shou guan li mo shi jin hang mo ge ，wo ye geng jia de ren shi dao le ，yi ge zuo xiao shou fu zhuang dian chang de zhi shi mian 、she jiao neng li he shou xi chan pin zhi shi ji qiao jue ding le yi ge dian chang ji xiao shou ren yuan de xiao shou neng li 。wei ci ，tong guo zhe me jiu de gong zuo ji lei 。wo ren shi dao zi ji xian you de bu zu he chang chu 。xian jiang quan nian lai de gong zuo he gan shou zong jie ru xia ：
1、xiao shou mu biao
jin nian de xiao shou mu biao zui ji ben de shi zuo dao yue yue wan cheng qu nian de tong ji shi ji wan cheng tiao shu 。ran hou ba ren wu fen jie dao mei yue ，mei zhou ，mei ri ;yi mei yue ，mei zhou ，mei ri de xiao shou mu biao fen jie dao mei ge yuan gong shen shang ，yao qiu dian chang yao tong ji wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu 。bing zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji 。
2、di gao tuan dui tuan jie he pei ge
di gao tuan dui tuan jie ji pei ge he tuan dui de jian she shi fen bu kai de 。jian li yi ge liang hao de xiao shou tuan dui he you yi ge hao de gong zuo mo shi yu gong zuo huan jing shi gong zuo de guan jian ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi dian mian de gen ben 。suo yi 20__nian gong zuo zhong wo yao jian li yi ge he xie ，ju you sha shang li de tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de `gong zuo lai zhua 。bing ji hua jian li ren yuan de wen ding xing ji ren yuan gong zuo de wen ding xing 。
3、yao shi ke guan zhu hao ku cun ，
shou xi mei ge pin chong de chan pin gong yi ，bing ba kong hao ying ji ji guo ji chan pin de jie dian ，yao qiu yuan gong mei tian zuo hao chan pin fen xi ji chan pin jie shao 。
4、ren yuan de pei yang
6dian __yi zhu jian cheng shou ，zhun bei pei yang ta wang dian chang fang mian fa zhan ，ta men lia dui gong zuo ye bi jiao ren zhen fu ze dui zhe fang mian de ye you jiao da yi yuan 。
5、dui gong si de di yi
gong si ying gai duo kai zong jie da hui ，yi ge gong si de sai wei yi ding shi huo yue de ，ru guo yao bao chi yi ge gao du ji qing de qi fen ，na me jiu duo kai zong jie da hui ba 。gong si yao xiang dian chang di sheng ，wo ren wei yuan gong su zhi you dai di gao ，yuan gong de pei xun shi jian bu gou ，yu gong zuo xiang guan de pei xun bu gou 。pu tong yuan gong xu yao pei xun ，dian chang geng xu yao pei xun ，dian chang bu di gao guan li shui ping ，zen me ling dao hao yuan gong ?yi shang shi wo dui gong si de di yi ，ru na ge fang mian shui de bu tuo ，jing qing ling dao liang jie 。
xiao shou hang ye shu zhi bao gao jing shua pian 9
shi guang liu shi ，zhuai yan jian wo zai lve yang xin hua shu dian gong zuo kuai yi nian le 。hui shou zou guo de zhe duan shi jian ，hen rong xing neng yu ge wei tong shi gong tong jin bu ，wo ye zai da jia de shen shang xue dao bu shao de zhi shi 。wo zai gong si ling dao de guan huai xia ，zai bu men ling dao de zheng que dai ling xia ，jin jin wei rao zhao ji tuan gong si di chu de “ yi shu wei zhu ， duo yuan fa zhan ， liang lun qu dong ， hun ye jing ying ， xiang xian dai hua shu zi chuan mei ji tuan fa zhan ”de mu biao er nu li 。
wo zai gong si ling dao de da li zhi chi yu ling dao xia ， jie ge gong si ren yuan shao shi qing duo de xian zhuang ，pei ge ban gong shi wan cheng le ，tu shu chao shi de zhuang xiu 、lou ti liang hua she ji 、lou ti shui dian de gai zao 、jing shen wen ming chan wei de chuang jian deng ju ti gong zuo ；shang ban nian zhong sui ran qu de le yi xie cheng ji ，dan zai cheng ji bei hou zong you shu hu zhi chu ；zai ye wu fang mian jie ge nong jia shu wu pei song 、 jiao cai fa fang 、han 、shu jia zuo ye pei song ，deng ju ti gong zuo ，you le ji tong de xue xi ，zai shi ji cao zuo fang mian ye you suo di gao 。
wo suo zuo de gong zuo yu ji tuan gong si yi ji ben gong si de `“gao biao zhun 、yan yao qiu ”de yi guan gong zuo zuo feng xiang bi hai cun zai zhao yi xie wen ti yu cha ju ， yi xia ji dian shi wo dui zhao cha ju fan sheng suo cun zai de wen ti
yi 、you yu zi ji zhuan ye shui ping he dui dang de qing kuang le jie de ju xian ，zai ye wu shang dui zi liao de shou ji 、 zheng li 、 tu shu fa fang 、 pei song deng fang mian cun zai zhao sai lu bu qing ， fan ying chi dun ， xi li hu tu de zhuang kuang 。
er 、dui fan suo de shi qing ，mei you nai xing ，rong yi fan zao ，bu neng gou leng jing kuai su de zhao chu jie jue wen ti de ban fa 。
san 、xin tai bu gou chen wen ，dian hua lian ji xiang guan ye wu dang shi ren shi ，ji yu qiu cheng ，mei you yi ge ping jing de xin tai ，shu hu le zhan zai dui fang de jiao du kao lv wen ti ，ying xiang le dian hua yu yao dang shi ren chu li wen ti de yu qi ，hu lve le zi wo de fu wu tai du 。si 、zhen dui tu shu fa hang ye wu ，zhuan ye zhi shi bu gou quan mian ，shi ji ye wu cao zuo bu gou zhun que kuai su ，reng xu jia jiang xue xi duan lian 。dui yi shang ji dian zi shen suo cun zai de wen ti ，yi qie shi de ying xiang dao zi ji de gong zuo ， zuo wei yi ming yuan gong ，wo gan dao shi fen nei jiu 。dan guo qu de dou yi cheng wei guo qu ，xue xi xian jin zhao cha ju ， zong jie bu zu qiu shang jin ， wei ci ， wo jiang ren zhen zong jie ， shi shi zai zai fen xi yuan yin ， zhao chu cun zai de wen ti ， cong zhong xi qu jing yan he jiao xun ， bing zai yi hou de gong zuo zhong bu duan gai jin ， jia jiang duan lian nu li zuo yi ge yang yang you xiu de duo mian shou 。
xiao shou hang ye shu zhi bao gao jing shua pian 10
ban sui zhao xin nian zhong sheng de lin jin ，wo men yi yi xi bie le jin zhang 、mang liu de 20__nian ，man huai re qing he ji dai de ying lai le guang ming can lan 、chong man xi wang he ji qing de 20__nian 。zai guo qu de zhe yi nian ，shou xian gan xie gong si gei yu wo zhe yang yi ge fa zhan de ping tai ，he yong xin pei yang ；gan xie zhou wei de tong shi gei yu gong zuo shang de gu li he du cu 。rang wo ji tong de xue xi le yao pin qiao biao gong zuo ，yi ji le jie dao xiao shou nei qin de zhi ze 。ji ci gan xie zhe ge gong zuo tuan dui ，gan xie tong shi men zai gong zuo shang de xiang hu gu li he pei ge 。jin guan zi ji de gong zuo jing yan bu shi hen chong zu ，dan you zhou wei tong shi de gu li he bang zhu ，wo cong ta /ta men shen shang xue dao le bu shao zhi shi ，ye xi wang wei lai de zi ji geng jia cheng shou neng zhang wo geng duo ji neng 。zhe yi nian wo shou huo le hen duo ，ye zhuai bian le hen duo cong xue sheng zhuai bian wei zheng shi shang ban ，cong li lun zhi shi zhuai bian wei ju ti shi jian 。
zhe xie zhuai xing rang wo yi shi dao zi ji zhi shi de .kun fa ，neng li de bu zu ，yi ji sheng huo de jian xin 。gong zuo hou an zhao gong si de gui zhang zhi du hang shi ，ye hen hao de gui fan le zi ji de hang wei ；dui yu chu bu jie chu de yao pin qiao biao gong zuo ，zai tong shi __de jiao dao he bang zhu xia ，yi jing neng wan zheng de fu ze yi ge xiang mu ，dan shi dui yu ji tong de zhi shi ，hai shi que shao hen duo shi yong de jing yan ，zai xin de yi nian li ，wo hui geng jia nu li ren zhen 、qian xu hao xue de zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo 。tong shi ，xie diao sheng chan de gong zuo ye rang zi ji le jie dao bao chi hou qin zi yuan chong zu de chong yao xing yi ji xie diao de nan du ；dui yu xie diao gong zuo ，xin xi de ji shi le jie he ji hua shi dou hen chong yao 。shou xian ，xiao shou bu yao ji shi le jie qian huo 、que huo 、shao huo de qing kuang ，bing hui kui gei sheng chan bu ，you sheng chan bu ji hua sheng chan 、bao zhuang ，ju xiao shou bu xu yao zhi ding wei lai xiao shou liang de ji hua ；ji ci ，sheng chan bu dui yu bu neng ji shi sheng chan he bao zhuang de qing kuang xu yao ji shi xiang xiao shou bu
fan kui ，ran hou zai zuo ju ti de ji hua 。zong zhi ，xie diao gong zuo xu yao wo men ji shi de le jie qing kuang bing fan kui ，bing zhi ding ge li de ji hua 。
wei lai shi chong man xi wang de ，jin guan zi ji zhi you ban nian de gong zuo jing yan ，dan shi wo you yi ke ji ji xiang shang ，ke wang xi qu zhi shi de xin ，wo xi wang mei yi jian shi dou shi jing guo zi ji zai xi sai kao bing ren zhen he dui guo cai de dao de jie guo ；ren shi yao bu duan shang jin de ，xin zhong de meng xiang bu hui xiao shi de 。wo xiang wo hui yue cuo yue yong ；20__nian ，xu yao zi ji bu duan de chong dian ，rang neng li mo xian fang da ，rang zi ji bian de geng you yong ！
xiao shou hang ye shu zhi bao gao jing shua pian 11
bu jing yi jian ，zhe yi nian yi qiao ran li qu ，zai zhe yi nian li ，gong zuo liang bu da ，yao xue de que bu shao ，shi jian de bu fa dai zou le zhe yi nian de mang liu 、fan nao 、yu men ，dan shi zheng za zai xin de de na fen zhi zhao ling wo yi ran jian shou gang wei 。yi qian ting shui ye yu dao guo xiao shou ren yuan wei le jing zheng ye ji ，zheng duo yong jin ，wang wang shi bu ze shou duan ，gui ji die chu 。xing yun de shi ，wo de gong si you yi ge he xie de xiao shou fen wei 。tong shi zhi jian you jing zheng ，hu xiang bang zhu 。mei yi ci cha yi zong neng zai gou tong zhong xiao chu ，mei yi ge wen ti wang wang dou neng zai tou nao feng bao zhong jie jue (ji shi wo men dian zhi you shi ji ge ren )。zheng shi yin wei ru ci nong hou de gong si fen wei he tuan dui jing shen ，cai gei le wo chang ji sheng huo he cheng chang suo xu de ying yang 。yi xia shi qu nian fang de chan xiao shou zong jie :
cong wo yi jing mai le fang zi de `ke hu na li ，zai xiao shou ta men de guo cheng zhong ，wo ye jing li le hen duo xiao shou jing yan 。zai zhe li gei ni kan ，ye hu wo zuo de bu shi hen hao ，dan wo xi wang he ni fen xiang 。
di yi ，zui ji ben de shi zai jie dai zhong shi zhong bao chi re qing 。
di er ，shi zuo hao ke hu deng ji he hui fang gen zong gong zuo 。
di san ，jing chang yao qing ke hu lai kan fang ，rang ke hu le jie wo men she ou de dong tai 。zeng jiang ke hu de gou mai xin xin ，zuo hao gou tong gong zuo 。
di si ，di gao ye wu shui ping ，jia jiang fang de chan zhi shi he zui xin dong tai 。mian dui ke hu ，wo men ke yi qing song shu li zi ji de zhuan ye jing shen ，rang ke hu geng jia xiang xin zi ji 。
di wu ，cong ke hu de jiao du sai kao geng duo de wen ti ，zhe yang ni jiu ke yi you zhen dui xing de kan fang zi ，wei ke hu di gong zui kuo ge ta de fang zi ，jie jue ta de yi lv ，zhe yang ke hu jiu ke yi fang xin de mai fang zi 。
di liu ，xue hui yun yong xiao shou ji qiao ，kuo dang jiang pai ke hu jin kuai zuo chu jue ding 。
di qi ，zhao chu bing ren shi dao zi ji de mu biao ，bu duan zeng jiang yong wang zhi qian 、jian chi dao de de xin xin ，yong yuan shi zui chong yao de 。wo jian xin ，zhi yao fang xiang zheng que ，fang fa zheng que ，yi bu yi bu ，mei yi bu dou neng jian ding de ta shang qian jin de dao lu ，que neng zao ri dao da zhong dian 。ru guo ling xian kao ji hui ，zong you yi tian yun qi hui hao jin 。
zai xin de yi nian li ，wo jiang ji xu yong wo de re qing gan ran ta ren ，ji xu zai zhe ge hao de ping tai shang nu li gong zuo ，gei zi ji yi ge xin de mu biao ，zai 5yue 、6yue 、9yue he 10yue wei zi ji zhi ding liang tao xiao shou ren wu ，zai 3yue 、4yue 、7yue 、8yue 、11yue he 12yue da cheng yi tao jiao yi 。
ge ren fa zhan li bu kai gong si de fa zhan ，re ai shi zuo hao mei yi xiang gong zuo bu ke huo que de 。yin ci ，zai zhe jia chong man xi wang de gong si li ，wo jiang jie jin quan li wei gong si fu wu ，re ai gang wei ，nu li gong zuo ，yan ge yao qiu zi ji ，ji xu xue xi ，yong ji qing gan ran ke hu ，yi ren zhen yan jin de tai du mian dui wo de zhi ye sheng ya ，gan dong ke hu ，wei gong si chuang zao li run 。zui hou ，wo xi wang zai xin de yi nian li ，wo neng he tong shi men qu de geng gao de cheng ji ！
