2025销售助理述职报告（精选12篇）5-10-11

随着社会一步步向前发展，报告的适用范围越来越广泛，要注意报告在写作时具有一定的格式。那么，报告到底怎么写才合适呢？下面是小编帮大家整理的销售助理述职报告，希望对大家有帮助。

销售助理述职报告【篇1】

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

我被任命__销售主管以有一段时间了，此刻我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和提议。

说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有；第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块能够说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。

有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮忙下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一齐。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自我，按照的要求，较好地完成了自我的本职工作。在工作中有不足之处，所以每一天都给自我在创新，发现问题，解决问题。此刻差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自我巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。此刻售楼部各人员述职时间、行销经历参差不一样，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是应对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为创造了上千万的销售业绩。在那种情景下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。

当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情景下导致了一房两卖，这给领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给带来很大的损失，这点也是以后我们要异常注意的。此刻的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原先的不懂到此刻的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自我也有了必须的认知。从当时的无所适从到此刻的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不明白说些什么资料，每一天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可此刻的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。

此致

敬礼！

述职人：__

20__年x月x日

销售助理述职报告【篇2】

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！

20__年已成历史，20__年我们将以更加饱满的精神去面对，现将全年来从事销售工作的心得和感受汇报如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守公司制定的各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于__地区工程招标要使用参考当地《__地区工程建材信息》中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极，将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充建议从义乌提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、铝型材市场分析

铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下：

（一）市场需求分析

铝材应用虽然市场潜力巨大，但__区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。

（二）竞争对手及价格分析

这几年通过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类：一类__品牌如__等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售；另一类是__相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟__多元，此类企业基本占领了代销领域。

六、20__年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）依据20__年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。

（二）20__年首先要积极同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。

（三）20__年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并形成销售。

（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

（一）20__年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

（二）20__年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。

（三）20__年应在情况允许的前提下对出差时间加以延长，避免前期工作刚进展，后期联系断链的情况。

（四）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20__年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

谢谢大家！

此致

敬礼！

述职人：__

20__年x月x日

销售助理述职报告【篇3】

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢谆谆教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和__产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：

1、__市场全年任务完成情况。

20__年，我负责__地区的销售工作，该地区全年销售__万元，完成全年指标__%，比去年同期增加了__万元长率为__%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20__年新客户销售额有望有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。

在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

3、开发空白市场。

__地区20__年底只有x家经销商，能够正常发货的只有x家，空白县市过多，能正常销售的太少。20__年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户x家，终端连锁超市x家。

4、组织今年的销售工作。

积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，__区域今年销售量比20__年增加了__ 万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

5、做好__区域各月市场销售分析工作。

落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

6、将有价值的观点反馈给领导

每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

7、虽然__市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：

(1)我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

(2)市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

(3)__市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。

8、开展20__的销售工作：

(1)加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。

(2)健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，20__年消灭__省空白县市。

(3)做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。20__年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

(4)服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。20__年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20__年公司销量增长__%，为实现公司生活用纸销售总额为__亿元的目标而奋斗。

述职人：__

20__年x月x日

销售助理述职报告【篇4】

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！

20__年的岁末即将过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜，现在我就来对这一年的工作情况做一下简单的述职。

销售岗位是一个工作非常繁杂、任务比较重的岗位。作为_支公司销售岗位员工我肩负着领导交给的重任，要兼顾处理好与出单人员、外勤人员的关系，做好内勤服务工作。同时还要处理好与市公司财务部门的工作。销售岗位每天都要经手许多的现金和支票往来，工作的性质决定了特点，因此我在工作中处理每一笔业务时都慎重考虑，为了能做到独挡一面，一年来，我牢固树立了“财务无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。首先是熟悉本职业务，胜任工作。

在工作之余，通过自己能够找到的一切资料，努力加强保险和财务知识的学习，并顺利通过了保险代理人资格证书考试，逐渐增进自己对保险行业的了解，使自己能够做好工作。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。销售岗位是公司业务发展的桥梁，做好销售工作，对公司的正常运转起着重要的作用，为此，无论是什么工作，在工作中，坚持做到“六个不让”，即：不让领导布置的工作在我手中延误，不让正在处理的往来在我手中积压，不让各种差错在我身上发生，不让前来发生业务的客户在我这里受到冷落，不让任何小道消息从我这里传播，不让办公室的形象在我这里受到损害。再次是注意形象。内勤岗位体现了公司的形象是公司的对外服务窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。

在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从部门经理安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的，自工作以来，没有耽误过任何领导交办的任何事情。

一个集体要发展，关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体氛围。发扬团队精神，加强各岗位间的协调、配合的整体联动，增强公司员工的协同作战能力，才能促进业务的全面发展。在港闸支公司工作期间，为了能够提高工作效率我利用业余时间学会了车险出单。平时我重视与同事之间的心灵沟通，关心他们的真实需求，和公司的同事们相处融洽，培养了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互帮助，彼此学习长处，改正短处。虽然公司人员不多，但大家都很照顾我，支持我的工作。我在他们身上看到了“老保险”人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风，学到了不少的东西。今天我能取得一些小小的成绩和他们是分不开的。

今后的工作中，我将努力把自己培养成一个爱岗敬业、素质高、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自己对_保险公司的热情，听从总经理工作分配，为我热爱的保险事业继续奉献我的热血、智慧和青春。

谢谢大家！

述职人：__

20__年x月x日

销售助理述职报告【篇5】

尊敬的各位领导、同事们：

回首20__年，有太多的美好的回忆，20__年本人来到__工作，但是唯有20__年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天。

一、销售工作总结、分析

在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的__经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。20__年初，我都是在x经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是__月份本人的销售业绩及能力才有所提升。

二、职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把x类的客户当成x类来接待，就这样我才比其他人多一个x类，多一个x类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少x次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

三、自己工作中的不足

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。

20__年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20__年度的工作。

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系。

2、因__限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。

四、今年对自己有以下要求

1、每月应该尽努力完成销售目标。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念爱您超您所想这样的态度去对待每位进店客户。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。

此致

敬礼！

述职人：__

20__年x月x日

销售助理述职报告【篇6】

尊敬的各位领导、同仁们：

20__年9月，我由__销售服务有限公司调到__销售部经理。在公司领导的关心和支持以及同仁们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同仁们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。

一、加强学习，提高素质

作为销售部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二、提高管理能力

作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。

三、推进工作的全面进步

在公司领导的带领下，我带领本部门同仁，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，__月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。

四、服从大局，团结协作

我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同仁，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同仁的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同仁的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同仁们的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作则，真抓实干

公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同仁们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同仁对我今后的工作给予支持和监督。

谢谢大家。

述职人：__

20__年x月x日

销售助理述职报告【篇7】

尊敬的__：

您好！

一年时间迅速就过去了，做了一年的汽车的销售经理，也是体验到销售这行有多难做。如今进入年终总结的时候，我也来讲我本年度的工作做个简单的总结。

一、员工管理工作

本年度，我作为整个汽车行业的销售经理，对自己的销售员工，我是很严格的进行管理的，在员工的行为上，我是严格制止在工作期间睡觉打瞌睡的行为，还有上班绝对不能迟到，否则处罚很重。一年内，全部销售员在这样的管理下，开始还会有那么几个不服从管理和规定的，到后面全部都按照规定做事，认真的上班，认真做着销售。上班是再也不敢去打岔插诨了，都尽个人的努力遵守各项工作规定，把汽车销售做好。

二、策划好每场汽车销售会

这一年，我们车行举办了_场销售会，全部皆有我进行策划，我接下这个工作，就在助理的帮助下调查市场，进行汽车销售市场分析，把每场销售会都策划好，让我们的汽车能够被客户选中，为我们汽车的大卖做很多的准备。每一场销售会我都会极尽努力，让我们的汽车在会场里售卖，因此我们今年的收入比往年的收入要高出_%，这是一大进步。当然今年能够把这几场销售会办好，也是我吸取往年的教训和经验，在做出不少的改变之后才有今日的成绩。

三、现有缺点

虽然自己已经坐上销售经理这个位置，但是自身的学习力度还不够，对于整个汽车销售市场还是不够了解。虽然这一年中的工作并没有出现差错，并且还获得较好的成绩，但是我知道自身能力方面还是要去提升的。比如在与客户进行交涉时，我与客户之间的沟通还有欠缺。另外与员工之间的联系也不够密切，虽然他们都服从我的管理，但是在工作上不能很好的合作，这也是一个要解决的问题。身为经理，是所有销售人员的上级，我必须要做好表率，才能服众，也才能让我我们的汽车销售业绩再度得到提高。

随着旧年的过去，也预示着我将面临新年新的工作，我就一定要把过去的不足改正，并且带领好整个销售部门销售好汽车，让我们的汽车受到更多人的喜欢，服务好前来看车的客户，给予优质的销售服务。明年的我会更好，我们这个团队也会有进一步的发展的。

此致

敬礼！

述职人：__

2021年x月x日

销售助理述职报告【篇8】

尊敬的领导：

20__年来，作为事业部副经理，负责分管本事业部的营销工作，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员，在公司总体工作思路指导下，积极积极，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的提高。

一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心

1、热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，积极配合，主动完成交待的各项工作任务。

2、作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。

3、关心集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。

二、20__年各项经营目标及其它工作完成情况

1、20__年共生产__吨，销售__吨，产销率__%，比20__年增长吨__%。

2、20__销售总额__万元实现考核毛利润__万元。

3、20__年共提价次，平均单价从元涨至元。

4、20__年期初应收款万元，期末应收款__万元，回笼货款__万元，回笼率100%。

5、20__年采购国内__吨，较20__年增长__%。

6、投入大量人力、物力支持办事处的建设。

7、__机投产后，开拓了__销售市场，建立了一套__营销模式。

8、20__年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。

三、销售管理出成效

20__年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地展开各项工作：

1、坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。

把__省作为__的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。__省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。

2、坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。

随着客户群的稳定，__品牌的知名度的提高，经销公司控制着大量的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。

3、坚持产品结构的优化。

大幅减少低__的接单量，为高产、高销，降低成本提供基础重要条件。并把出口__作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。

4、继续坚持营销风险的控制。

近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，__市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。

5、建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。

在瞬息变换的市场环境下，根据市场情况，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，特别是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功复制了__的营销模式，顺应了客户运行惯性。

6、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

通过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的责任感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。

四、20__年工作重点及难点

1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。

2、销售原则：高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，继续扩大市场。

5、产品在国内市场的推广。

6、做好销售管理系统，提高工作效率，方便快捷为客户报务。

7、做好国内__等系统材料的采购工作。

20__年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有面对艰难市场拓展的无奈，有过业绩迅速提高时的自豪，回顾过去，展望未来，我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的责任心和使命感，全身心投入到自己的岗位中。

展望20__年，我们的工作目标是：团结一致，我想，只要我们保持积极的工作热情，热爱自己的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目标也定能实现。

此致

敬礼！

述职人：__

20__年x月x日

销售助理述职报告【篇9】

尊敬的领导：

您好！

20__年X月份，由于工作需要，安排我担任某某集团总经理。回首将近一年来的工作，我们在董事会的正确领导下，带领公司全体干部职工，团结拼搏，真抓实干，深化运营治理的各项内容，圆满完成了各项任务目标。下面我把具体情况向大会述职，请领导和同志们予以审议。

一、履行职责情况

20__年，在集团董事会的正确领导下，经过全体员工的共同努力，我们在机构改革、经营模式调整、建章立制、工程项目治理等方面取得了一定的成绩，全年共完成产值X亿元，完成了董事会制定的X亿元的产值目标。回顾一年来的工作，主要有以下几个方面：

1、认清形势、理清思路，积极探索，建立了健康的发展机制。

我们结合精神，围绕“夯基础、扩规模、求发展”的工作思路，今年在内部治理基础的提升上作了大量的工作，为进一步建设和谐、健康企业创造了条件。经过多方考察，并报董事会研究，我们撤销了分公司，实行工程项目目标责任治理，裁短了治理链条，缩减了治理层次，为项目部能够有效执行公司的各项制度和规定疏通了道路、扫除了障碍。从经营模式上我们也因时制宜地作了调整，即实行项目部和联营合作两种经营模式。通过对某某集团形势的认清，我们理清了工作思路，解决了一些存在的隐患，甩掉了沉重的'包袱，轻装上阵，逐渐由松散型的治理向集约型转变。

2、建立健全内部治理制度，加大企业形象宣传力度。

为了能够适应公司战略发展的需要，公司今年相继出台了一些关于工程治理控制、日常行政及项目目标责任治理等制度和办法，逐步向规范化、标准化和制度化的治理方向迈进。公司今年加大对外形象的宣传力度，制作了“企业形象视觉识别系统”、企业宣传资料、资质等宣传材料，使对外宣传有了硬件设施。X年X月份，我们实行了综合部对各施工工地进行例行检查的决定，使广大业主和监理单位对某某集团有了新的熟悉，得到了广泛的好评。

3、在工程建设和施工治理上狠下功夫，取得了一定的成绩。

今年我公司承建去年未完成工程19项，承建今年新接工程较大的有17项。一年以来，我们按照经营方针，把施工安全、质量、文明施工及成本控制当作一项长抓不懈的工作去认真抓好抓实，各方面都取得了一定的成绩，实现了预期的目标。全年交付工程质量合格率100，重大安全性事故为零，创建省级文明工地1个，市级文明工地5个，市级优良工程2个。

4、在历史遗留问题上，加大清算力度，取得了一定的成绩。

解决处理好X公司遗留下来的历史问题是我们今年的一项重点工作。由于这些历史遗留问题的存在，某某集团背负着沉重的包袱。传票不断、官司缠身，这些不和谐因素让某某集团深感疲惫。为解决好以前八分公司的债务问题，处理好大量未结算老工程的债权问题，我们本着慎重务实、积极化解矛盾的态度，专门成立了结算小组，聘请了专业律师。通过多种渠道的协调和努力，X年全年共完成工程结算上报X亿元，审计核定额X亿元，为公司能够尽快回笼资金，提升运转效率创造了必要的条件。

5、积极拓展市场，打造多元化服务平台。

为了能够使某某集团“走出去”，我们于6月份壮大了市场经营的力量，决定去迎接市场经济的冲击，参与市场的竞争。到12月底，共承接了10个项目，合同价款共计5032万元。目前还有多个项目正在洽谈和跟踪之中。

今年我们利用X二级的资质优势，以股份制的形式成立了X分公司，从几个月的运行情况来看，前景还是不错的。

按照建筑市场劳务合法用工的要求，我们于今年X月份成立了专业劳务公司。X年主要完成了劳务技能培训及鉴定工作，检查农民工工资发放情况，避免了一些不和谐因素的出现。虽然劳务公司没有真正运作起来，但是我们对于劳务公司寄予了很大的希望，这一块工作我们会在X年逐步把劳务公司独立出去，实现市场化经营。

二、20__年工作中存在的问题和不足

20__年我们虽然取得了一些成绩，但是我们也清醒地熟悉到我们工作中还存在着很多问题和不足之处，这些都有待于我们在今后的工作中加以解决和克服，具体来讲有以下几个方面：

1、公司的思想和熟悉在广大员工还没有真正统一起来，观念没有真正转变过来。员工的责任心和主观能动性不够强。下一步我们要重视企业团队和思想作风建设，创建一个健康、和谐、团结向上、有所作为的企业团队。

2、工程施工治理方面我们虽然取得了一定的成绩，但离规范化、科学化还有相当大的距离。一方面，工程质量提高不大，创优项目不多。另一方面，现场文明施工不够好，整体水平参差不齐。下一步我们将全面推行项目责任治理，从加强项目班子的建设着手，加强工程施工过程的控制。

3、基础治理工作有进步，但是起点不高，工作不够细致。这方面要求我们建立健全三级文件，把我们的基础治理定在较高的基准之上，做到与公司的资质、形象同步。

4、优秀的项目治理人才比较匮乏，这是当前我们组建项目部面临的、也是亟待解决的一个重大问题。

5、在市场开拓方面，还没有真正走出江宁。这方面，我们还要注重技巧和办法的突破，争取一切有利于市场开拓的资源和条件。

三、20__年的工作初步打算

20__年甚至在一定时间内，我们的总目标就是建设和谐、稳定、可持续发展的某某集团，使之成为周边地区影响力的房屋建筑施工企业。X年我们计划完成总产值X亿元。实现利润X万元。创建省级文明工地1个，市级文明工地5个，市优良工程2个。全年重大安全性事故为零，工程交付质量合格率100。

事务的发展总是在推陈出新。不充电，个人素质难以提升，不改革，企业发展难以突破。今后，我将加强学习，提高思想觉悟、工作能力和治理水平，我将与公司领导班子一起带领公司全体员工解决X年我们存在的包括企业治理、项目治理、经营开发在内的一系列问题，促进企业健康长远发展。

以上是我的述职报告，难免片面，我诚恳地请求大家对我多提意见和建议，促进企业发展和我个人进步。20__年，我有信心和公司全体干部和员工一道，广泛的采纳大家的建议，以更高的目标，更严格的要求，更饱满的工作热情和更加勤奋的工作精神，求真务实、开拓创新，为某某集团在20__年夺取新的成绩而努力奋斗。

此致

敬礼！

述职人：__

20__年x月x日

销售助理述职报告【篇10】

尊敬的领导：

20__年x月x日，细雨，塔吊林立的施工现场依旧激战正酣，比邻现场的香格里拉酒店却已人头攒动，“千人齐聚，摇号选房，劲销5亿”，这一天包头万达广场开创了鹿城前所未有的开盘盛况，

销售经理任职述职报告。而就在4个月前，这座城市的中心广场上，只是业已废弃的体育场馆。

一、准确判断市场，把握营销战略方向

市场现状分析

1、包头作为中国西北三线城市，房地产市场发展较为缓慢，20__年供应量大幅上涨，成交量下滑，导致供求关系失，出现供大于求的局面，市场消化缓慢，当地销售的项目，年销售不足10万平方米价格方面，进入20__年，价格有所下降。整体市场尚处在初级阶段。

2、包头项目产品体量大，销售周期短，业态复杂，项目住宅产品全部为高层，由于包头风沙气候严重，客户对高层抗性较大，因此高层产品销售风险较大。

3、当地媒体资源匮乏，媒体公信力不强，购房人群对房地产广告敏感度低包头市场房地产项目营销推广不规范，营销手段单一，媒体广告效果差，客户对广告信任度低。

4、房地产市场缺乏对大品牌开发商的认可和追捧，品牌号召力作用不大，发挥万达品牌效应需从基础推广做起。

5、包头市政府行政效率高、拥有良好的行政口碑，包头万达广场是市政府重点招商引资项目，有着良好的政府合作关系基础。

进行准确产品定位

20__年第二季度，包头项目完成了历时1个月的区域市场深入研究，包括竞争个案的客户构成、产品规划、推广策略、销售情况等。通过充分的市场研究，并吸取集团各方面专家的宝贵建议，我们于5月初调整了项目规划，考虑到包头市场对高层产品抗性大的实际因素，将原8栋33层规划调整为10栋，形成楼层高分别为33层、30层、21层、17层的错落规划。

确立基本营销原则

基于以上市场判断，包头项目在总体营销战略上，确立了以下工作原则，并严格执行：

1、确定事件性营销推广主线：以各种推广活动和营销活动作为项目营销主线，直达目标客户和当地政府、媒体等具有影响力的人群，形成口碑效应，快速建立品牌形象，实现城市综合体价值的实效推广，策略性使用媒体进行推广配合。

2、严格按集团标准营销动作执行各项营销体验活动，吸取和应用集团以往项目营销操作的成功经验。

3、以政府关系营销为突破口：携手政府做活动，借助政府公信力强势推广万达集团品牌形象和万达广场项目形象整合政府资源促销售，带动市场销售快速展开。

对我们开盘前的营销工作，用一句话总结就是：用标准营销动作“搭伙”政府，做事件营销。

二、结合项目特点，严格执行集团标准营销动作

强势形象入市，为万达实力正名

包头房地产市场品牌号召作用薄弱，如何挖掘和利用万达品牌实力，形成客户对万达品牌的追捧我们在品牌传播和推广节奏方面，做了以下突破：

1、户外迅速布点：在三线城市，户外的作用功不可没。20__年x月底，12块户外广告相继出街，基本覆盖了包头市主要街道和地区，为项目的品牌宣传奠定了良好的基础。

2、房交会先声夺人：创造性采用8平方米LED大屏幕作为展位主背景，播放万达集团宣传片，音效震撼全场，初次亮相给包头市民带来深刻体验外场舞台由主持人与参展人群进行互动活动，同时配合精彩演出，使包头购房意向人群近距离了解万达，体验万达。

3、软文八连版解读万达：长达一个月主流报纸媒体连续报广，带给包头市民震撼的广告方式体验，促使包头市民从认识万达到了解万达、了解万达广场的价值所在，对万达集团实力形成深刻体会，也实现了推广重点由集团品牌到项目推广的过渡。

经过6月、7月的体验活动推广，成功实现了万达企业品牌在包头落地，达到了万达品牌在包头广泛认知的效果。在售楼处尚未开放的情况下，通过推广积累目标客户达千组。

绝对中心地段，价值为你而来

作为包头市的城市综合体项目，包头万达广场的亮相必须定位于城市战略发展的高度，凸显城市综合体对区域板块价值的提升。为将项目所处银河广场板块的绝对中心价值发挥到极致，我们携手政府举办了“首届城市发展峰会”及千人产品推介会。

1、携手政府热炒板块：“首届城市发展峰会”邀请国内知名房地产专家、政府领导、主流媒体与意向客户，共同展望万达广场建成后包头市青山区银河板块的发展前景政府领导做万达广场的代言人，强调招商引进万达广场的重要性。此次峰会不仅影响到包头市政府各个层面，并将项目的推广与政府公信力完美结合，程度上影响到包头市影响力的人群，使万达广场在包头有口皆碑。

2、解读产品诠释价值：产品推介会上，包头万达广场产品正式公开项目公司开发设计部、工程部、营销部及商管公司以各方面对项目产品进行了全方位解读，引起客户的极大关注，当天与会意向客户达千余组，宣传了包头万达广场项目的优势及价值，为接下来的“万达会”会员卡认筹做了完美铺垫。

现场氛围营造，做足体验营销

在集团的指导下，包头项目售楼部及项目周边指引系统相继完成，统一的视觉系统有效拦截了终端客户，持续的售楼处开放活动营造了又一轮抢购热潮。体验营销的另一项活动是集团标准动作之一的“万达中国行”，通过媒体及客户的亲身体验，更加坚定了意向客户的购买信心。

1、售楼处开放：__包头市民对售楼处的印象，售楼处外围设置空飘、拱门、花篮，售楼处内部摆放区域沙盘和整体沙盘，并设置冷餐、弦乐表演、礼仪服务，带给客户喜庆气氛体验及贵宾体验，增强了项目亲合力，从细节体现了万达广场的高端品质。售楼处开放以来日均来访量达百组。

2、“万达中国行”活动：通过前阶段对万达品牌和项目价值的宣传，万达项目已经成为包头市极具影响力与号召力的品牌，我们通过组织以意向客户、媒体记者为主体的参观团，奔赴北京参观北京CBD万达广场、石景山万达广场、北京万达索菲特酒店、万达影城的系列活动，让客户亲身看到了万达集团的实力，体验了万达广场的魅力。活动后媒体人士、意向客户津津乐道，形成对万达集团和万达广场的良好口碑。

整合政府资源，实现主动营销

包头项目全面整合政府资源，充分把握线上成功运作形成的有效销售力，对项目销售局面主动把控。在三线城市，政府领导的话语就是公信力让政府领导成为销售员是最成功的营销。把握主动性原则，制定政府关系客户认购规则，成功实现压迫性销售。具体做法为：指定房源、选房、限定优惠，促使关系客户形成抢购意识，对市场客户形成挤压效应，并实现火爆开盘后的持续热销。

三、强化营销团队建设，注重销售技巧提高

包头房地产市场发展缓慢，缺乏经验丰富、专业过硬的销售人员，因此给销售队伍组建带来了巨大难题。但是包头项目营销部克服重重困难，按照既定计划于6月初将销售队伍组建完毕。如何将营销部打造成为技术过硬、爱岗敬业、专业娴熟的销售力量，成为开盘前营销工作的重中之重。为此，我们制定出一套系统、全面的培训方案，对销售、策划、客服等工作人员进行系统化培训。

1、企业知识培训

在营销部组建初期，特别安排关于集团知识的各项培训，从集团手册到集团内刊，从四大产业到各项目情况，从熟练记忆到融会贯通，使置业顾问对集团公司有了深入了解，更加坚定了他们服务万达及对项目良好预期的信心同时在接待客户过程中，也向客户传递出万达集团的雄厚实力及专业水平，使客户对企业的认可度大为增强。客户问卷调查表明，万达实力成为他们购买的重要原因。

2、职业技能培训

这是实现从售楼员向置业顾问转变的关键。主要内容分为：房地产基本知识，包括基本概念、法律法规、按揭贷款等服务技巧培训，邀请五酒店专业礼仪培训师，提升置业顾问形象、谈吐及专业能力客户接待、接电、回访技巧培训，根据营销节点制定统一说辞，同时安排置业顾问进行竞争楼盘的市场调研并形成报告，全面讲解房地产的专业知识、操盘技巧、竞争者情况等，使得置业顾问在专业上有较大的提升。

3、项目专题培训

我们组织置业顾问对意向客户做问卷调查，搜集客户对项目的种种疑问，并安排项目公司开发设计部、工程部、营销部和商业管理公司负责人，从项目产品研发设计、工程进度、定位推广、物业管理等方面，精心设计培训课程、制作PPT讲案，针对项目及产品进行了全面的讲解，

4、售前实务培训

包头项目成功的关键在住宅，住宅成功的关键在开盘。面对开盘这一重大节点，我们展开了为期半个月的强化培训，针对认筹、认购、摇号选房、签约等各环节及问题客户把握等方面，从营销副总到营销经理，从不同角度对以上环节进行详细解答及深入剖析。通过这样的集中培训，增强了置业顾问对问题客户的把握能力，使开盘获得了巨大成功。

目前，包头项目已超额完成原定销售目标，面对年底前新的销售任务及20__年项目销售难点：公寓、写字楼，我们要将精确营销贯穿始终，建设更具战斗力的营销队伍，迎接更大的挑战

述职人：__

20__年x月x日

销售助理述职报告【篇11】

尊敬的领导和同事:

今年以来，作为销售经理，我能够认真履行职责，共同领导__销售区的所有员工。在厂部整体工作思路的指导下，在x厂长和销售部经理的精准领导下，我自动上进，工作有力，结束了年度目标任务。总销量达到__盒，营销工作取得可喜成绩。接下来，根据领导的要求，我将汇报我的工作。如有不妥，请领导和同事怪罪斧头。

1、加强宣传力度，更好地完成年度目标任务。

今年，我们在销售工作中遇到了一定的困难，尤其是因为我们工厂面临并购，各种虚假的谣言使贸易公司对我们工厂产品的决议信心不足，许多零售商甚至不销售我们工厂的产品。面对幸运的一幕，在销售部的共同指示和安排下，我们阐述了全体员工的智力技能，进一步加强了推广力度。最后，以我厂产品进入行业一流产品为契机，快速传播信息。在商定了拜访贸易公司、拜访零售商、及时派发《__企业报》、《宣传画报》等企业宣传产品的方法后，我们做好了宣传和解释工作，使这一良好的行动能够在第一时间传播给客户和消费者，消除他们对我厂的疑虑，坚定他们销售好我们产品的信念。其次，富豪们趁着暑期旅游高潮，在贸易公司的相互帮助下，推出了各种促销活动，有效地拉动了终端消费。上半年该系列产品基本上节省了月均销量250箱，下半年在夏季促销的带动下，平均代销量在315箱左右。

2、加强客户处理，提高意识和工作度。

在客户处理工作中，我们在两个方面取得了很大的成绩。第一，更好地利用和保护贸易渠道。虽然贸易公司的系统风格和营销策略发生了变化，但保存渠道的“熟练程度”仍然是我们在做好市场开放方面紧张的关键。我们自动与县公司的交易部分和人员和谐密切联系，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出就会有回报。经过长期的渠道公关，我们获得了贸易公司的认可和协助，贸易公司不仅口口声声说促销活动可以顺利进行，而且县公司掌握市场的力度更大，国外有返销的问题。同时，货款及时被采用。今年催收提前结束，历史欠费处理完毕，20__至今累计欠费清理完毕。可以说，因为贸易公司的批准，我们结束了双百契约，即公约执行率达到100%，付款率达到100%；第二，进一步发展和保护终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点。在保持与贸易公司良好关系的基础上，我们必须增强我们的做事意识，将我们的工作重点转移到零售商、道德销售访问者等身上。，强化“一切从顾客出发，为顾客着想，认真对待顾客，让顾客满意”的一对一营销理念，为零售商做好全程优质工作。交易员协商后自动上门了解会议情况，建立关键客户档案，及时收集客户意见，对客户规划情况、客户要求、消费者意见、市场变化知之甚少，及时反馈，让上级快速准确了解市场信息。

3、加强内部处理，强化全体员工的本质和交易技巧。

在营销工作中，人是最活泼最关键的元素，在国外做得好，就不会有好的事迹。所以在办公室内部处理上，最后都是严格处理，规律性加强。进一步举例说明请假制度、晚上例会制度、作息时间。同时要求交易员及时联系，随时反馈信息。交易员被要求做的事情，我最终会去做，发挥主导作用，自发加强日常监管制度，要求主管及时牵头汇报市场信息、客户意见和发起，接受指示。其次，勤于学习，增强责任感。业余时间自学建设办公室人员学习市场交易、国家法律标准和行业政策，提高地表水温度和营销技能。今年我们还重点学习了《细节决定成败》这本书。我们都写了自己的读后感，从广泛的反应中收获了很多。我们深刻认识到，营销工作不是小事，每一个细节都大致影响着工作的质量和结果。经过商定的学习，我们要提高责任感。

4、一年的工作了解并尝试未来的方向。

在商定了一年来的工作实践后，我深深明白，坚定的决心信念和对领导的服从是战胜困难的基础；出色的工作和蓬勃的公关是做好营销的前提条件；以身作则，加强管理，是带好团队的关键；增强进一步学习和进步的能力是履行职责的根本前提。只有在以上几个方面不懈努力，人才才能有所作为，不要只背负领导和同志的希望。

虽然在过去的一年里，我在工作和思想上取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地意识到，我仍然有这样的缺点和问题，我的真诚希望还有另一个缺口。比如在坚定学习方面，努力提高自己的工作技能和处理程度，不能完全适应当代营销工作的要求，工作方法有问题，分析和处理话题的能力有待进一步提高。新的一年，我会针对自己的不足。第一，我会适应情况，改变看法。在做好渠道工作的同时，我会进一步提高服务终端的质量和程度，进一步加强对终端客户的推广和推广，从而提高销量，优化布局；第二，力求提高自身的本质，下大力气提高处理度，适应新形势的要求，在工作中不断求异，引导交易者专心做奇迹，把精神集中在自己的工作上，把精力集中在执行上，用技能促进成长。

总之，我将进一步认真反思自己的工作和思考，用坚强的双脚总结经验教训，真诚听取责备和意见，积累和加强做好本职工作的经验和技巧，用凶狠的奇迹之心、颓废的热情和高度的责任感努力工作，为改进销售业绩、促进企业成长做出应有的贡献。谢谢大家！

述职人：__

20__年x月x日

销售助理述职报告【篇12】

尊敬的领导、同事们：

大家好!

20__年餐饮部管理工作当中，在上级领导的指导帮助下，在各部门的支持配合下，各项工作取得较为理想的效果，今天的会议主要将将20__年工作做一下总结汇报：

一、思想学习方面。

1、能够认真学习招待所相关文件内容、领会通知精神，并及时向员工进行传达，涉及到具体工作的，能够协助部分经理认真组织实施(迎接三星复检，工作组检查，军内大型接待，春节、五一、十一重大节假日的工作安排，迎新晚会等，都能够按照招待所的同一部署和经理的具体要求，严厉认真的落实工作);积极参与招待所组织的各项活动，在工作中能够严格要求自己、严格执行工作标准，经常对个人工作进行总结和自我批评，不计较个人得失，不办影响团结的事，在执行治理工作时能够做到客观公正。(员工例会上、部分办公会都做过自我批评，由于寝室治理不严，给自己一个严重警告，落实工作从来没有跟领导谈条件、争荣誉、要利益，在落实工作或员工情绪不好时，与x%以上的员工都谈过心、谈过话，能够正确引导和帮助员工，对大部分员工能力、特点、工作情况比较了解)这些方面我能够给下属员工起模范带头作用。

2、作为餐饮部副经理，我时刻提醒自己要加强学习，不断进步自身综合素质和工作能力，真正成为部分经理的得力助手，成为下属员工的“贴心人主心骨”。

首先学习现有的制度标准，并从工作实际出发，积累治理服务中的好经验好做法，不断完善制度标准，努力形成员工“看得懂、易执行”的材料和制度;其次是参加招待所安排的专业培训，了解行业新趋势、学习新理念，并结合部分的实际情况，及时转训(六常治理法);再次是通过观看报纸、电视和阅读书籍等渠道，发现新题目、新情况，吸取别人的惨痛教训，反思自己的工作不足(关于小凯莱、新洪记、原味斋等酒店，在安全卫生方面存在的突出题目，向员工进行了通报)。过往的一年通过领导的培养和个人的学习，自己在工作能力和治理水平上，有了一定的进步。

二、履行职责方面。

在过往的一年里我认真履行副经理岗位职责，积极完成所领导和部分经理交办的各项工作任务，努力做到狠抓安全促经营、严抓培训促质量、真抓本钱促利润、实抓队伍促稳定，使餐饮部的各项工作与前期相比有了新起色。

1、狠抓安全促经营。结合餐厅往年工作特点和实际情况，吸取前年工作失误的经验教训，重点提出了餐厅“七防”即：防火、防盗、防煤气泄露、防食品中毒、防重大质量事件、防员工意外受伤、防员工违法违纪。我采取的措施是：加强教育，利用各种场合反复宣讲安全知识，不断进步员工安全意识，避免因职员思想麻痹大意，而出现的不安全事故;加强治理，要求餐饮部所有员工，都必须认真履行岗位职责，严格执行安全标准和操纵规程，避免因治理混乱、职员失控，而出现的不安全事故;加强检查，对工作中轻易出现题目的环节，做为我治理检查工作的重点，积极避免因发现隐患不及时，而出现的不安全事故。通过以上措施，餐饮部在过往一年里，没有出现过安全事故和较大的安全隐患，为部分顺利完玉成年任务，为经理把主要精力投进到部分全面建设上，创造了一定条件。

2、严抓培训促质量。针对新员工到岗、老员工晋级、VIP宴会接待、重大节日的'工作安排，多次组织、参与一些常规性的培训，并对培训的计划、内容和考核题目进行了完善更新;针对日常服务中碰到的题目，我整理了《餐厅服务120个怎么办》，帮助员工克服经验不足、常识欠缺等因素，最大限度地规避工作失误，进步了员工处理题目的能力;协助经理首次组织、开展了“鸿翔宾馆餐饮专业知识竞赛”进步了员工集体荣誉感，增强了比、学、赶、帮、超的良好氛围，也为以后部分开展培训，积累了经验;针对餐厅日常工作繁杂，临时性工作任务多这一特点，在工作中执行走动式治理，尽量在第一时间把握情况，发现题目能够迅速处理和请示汇报，一年来我很少在办公室工作。通过以上工作，为餐饮部服务质量的稳定和提升，发挥了自己的职能作用。

3、真抓本钱促利润。按照部分经理的指示，加强了低值易耗品的治理，采取了“出有签字、用有往向、损有记录”等措施，像餐打火机、香巾随处可见的现象得到了有效控制;加强了餐具治理，对非正常损耗的餐具，特别是新餐具、珍贵餐具“追根溯源”，严格执行了内部和外部赔偿制度，并结合所学“六常治理法”，多次组织员工学习了如何减少餐具破损的具体方法，起到了积极作用;多次组织员工对现有设备、用具进行盘点和维修，在把握设备、用具使用情况的同时，也进步了利用率和使用寿命;加强了日常消耗水、电等消费大项的治理，在治理过程中随时发现、随时督导，像空调、热风幕、灯光的使用，在不影响服务质量的情况下力行节约。

4、实抓队伍促稳定。在落实工作时能够做到服从领导、下情上达，在执行治理工作时无论是对治理职员还是服务员，能够做到尊重下属、一视同仁;多次代表部分经理同治理职员，看看生病受伤的员工，使大家感受到了家庭般的热和;平时愿意与员工进行工作和思想交流，重视员工的建议、意见和想法，尽力帮助员工解决题目、克服困难。

三、存在差距及努力方向。

固然在过往的一年里做了一些工作，取得了一点成绩，但这都是餐饮部全体员工共同努力的结果，我的工作能力、治理水平，与上级领导的要求和实际工作需要还有差距，主要表现在：

1、知识结构不够全面，制约治理水平的提升。

2、制度执行不够果断，治理工作有时被动。

3、行业信息把握不及时，创新能力明显不足。

4、对员产业务抓的不够，整体服务水平进步不快。

5、要强化个人学、注重实践，不断完善知识结构，进步自身的综合素质和驾驭工作的能力，当好领导的顾问和助手，当好下属员工的带头人。

6、要加大制度执行的力度，充分调动自己的主观能动性，动脑筋想办法，果断把上级领导的意图和想法，不打折扣的落实到工作中往。

7、要通过多种渠道了解沈阳餐饮酒店业的发展趋势，把握周边同行的新动向，吸收别人家的好经验好做法，结合本部分的实际情况，开创性的完成工作。

8、要把进步部分员产业务水平，当作大事往抓，突出质检、培训与考核、晋级、评选相结合，常规性培训与针对性培训相结合，集中培训与分批轮训相结合，培训的内容形式与集体活动和员工爱好相结合。

四、工作具体设想：

1、要突出餐饮服务文化氛围。当今顾客的消费需求已经从过往的吃饱吃好，转变到今天的吃特色、吃营养、吃文化，所以这些方面应该是餐饮部开展营销工作的重要环节，结合今年新菜谱的制作，要求服务职员必须把握菜品的营养功效、精品原材料的产地、特色菜品背后的故事等，这样才能增加我们产品的附加值，使我们的菜品更具有吸引力和竞争力，同时也能增加顾客在点菜和用餐过程中的乐趣。

2、要定期组织岗位大练兵、大比武。通过各种形式的专业技能竞赛，进步员工主动学习、主动进步的热情，从而不断进步部分整体服务水平。

3、要提倡部分全员参与治理。涉及到部分全面建设方面的题目，鼓励员工多提建议，提好建议，所以我们可以长期开展“金点子”活动，对于我们餐饮部甚至是招待所进步经济效益、进步服务质量、进步社会著名度、进步安全防范、杜尽浪费等方面的建议，一经采纳并取得明显成效的，立即给予奖励。改变过往治理只是少数领导的事这种思想误区，用制度激励人，使部分每一名员工都参与到治理中往。

4、要加强员工思想道德教育。在经常开展专业知识培训的同时，也不能忽略员工思想道德教育，今年要定期组织员工观看人生立志、道德楷模、先进人物的光碟，像往年全国评选的各类楷模、感动中国人物、乡约节目播出的平民成功典范，都值得我们往观看、学习和体会。

5、要夸大治理的终极目的。治理不是把员工管怕、管跑、更不是简单的罚款，是把后进员工带成先进，把优秀员工稳步提升树立典型，终极目的是利润最大化。

6、要继续完善内部资料。今年要根据工作中碰到的新题目、新情况，继续整理完善“餐厅服务x个怎么办”形成“餐厅服务150个怎么办”假如条件答应可以装订成册，以口袋书的形式发给部分员工，便于大家学习和进步，更好地配合招待所“员工手册、礼节手册‘的学习，不断进步部分员工的整体素质。

7、要加大赏罚力度。假如条件答应部分每月评选优秀员工，奖金可以进步到x元，招待所每月评选的最佳员工，奖金可以进步到x元，这样才能更好地体现最佳优秀员工的价值;以季度为单位超过一次严重警告、或两次客人投诉、或三次书面警告、或五次口头警告应立即给予辞退，以保持服务质量和队伍的稳定。

8、要经常学习。固步自封、闭门造车，永远都会落到别人的后边，只有走出往与同行多交流、多观摩、多学习，才能不断进步自己，由于以前治理职员外出学习后，回来后都有紧迫感、危机感，真正感受到与别人家的差距，员工则感受不到这些，总以为自己可以了，部分员工确实存在着自满情绪，对新观点、新理念、新方法接受缓慢，甚至存在抵触情绪。所以今年条件答应的话，可以多派一些一线骨干服务职员外出学习，改变部分员工，特别是老员工的思维方式和工作态度。全面提高员工的业务水平和工作能力!

述职人：__

拼音翻译

sui zhao she hui yi bu bu xiang qian fa zhan ，bao gao de kuo yong fan wei yue lai yue an fan ，yao zhu yi bao gao zai xie zuo shi ju you yi ding de ge shi 。na me ，bao gao dao de zen me xie cai ge kuo ne ？xia mian shi xiao bian bang da jia zheng li de xiao shou zhu li shu zhi bao gao ，xi wang dui da jia you bang zhu 。

xiao shou zhu li shu zhi bao gao 【pian 1】

zun jing de ge wei ling dao 、ge wei tong shi ：

da jia hao ！

wo bei ren ming __xiao shou zhu guan yi you yi duan shi jian le ，ci ke wo jiang zhe ji jian de gong zuo zuo ge hui bao ，ken qing da jia dui wo de gong zuo duo duo di chu bao gui de yi jian he di yi 。

shui gou shi hua ，gang shang ren shi wo gan dao jian shang de dan zi hen chen chong ，xin zhong chan sheng le cong wei you guo de ya li ，di yi sui ran wo you duo nian de xiao shou gong zuo jing yan ，dan wo cong wei you guo xian chang guan li gong zuo ，dui guan li de shi jian jing yan yi mo suo you ；di er mian lin wo men zhe xiang mu dou shi xie xin shou ，dui yu fang chan zhe yi kuai neng gou shui shi ling ，zen yang dai dong zhe ge tuan dui ，zen yang guan li hao xian chang ，zen yang ba xiao shou zuo dao geng hao deng yin su shi wo gan dao mo suo kuo cong 。

you gou hua shui de hao “lu shi ren zou chu lai de ”，wo zai ling dao de bang mang xia hua ya li wei dong li ，jia shang yi wang de gong zuo jing yan jie ge zai yi ji 。shou xian gen ju xian chang ri chang guan li ，ren yuan shu liang jin hang ge li de fen gong he an pai ，yan ge yao qiu zi wo ，an zhao de yao qiu ，jiao hao de wan cheng le zi wo de ben zhi gong zuo 。zai gong zuo zhong you bu zu zhi chu ，suo yi mei yi tian dou gei zi wo zai chuang xin ，fa xian wen ti ，jie jue wen ti 。ci ke cha bu duo guo yi tian wo men jiu zhen dui fang chan zhuan ye zhi shi zhe yi kuai jin hang yi ci pei xun ，sui shi gei ta men pei xun ，shi ji ye shi zai gei zi wo gong gu zhi shi ，yin wei fa xian you xie zhi shi bu yun yong de hua gen ben jiu bu ji de ，yi yan yi bi zhi ，san gou hua ：cheng ji shi ke guan de ，wen ti shi cun zai de ，zong ti shang ying xiao zhong xin shi zai xiang qian wen ding fa zhan 。ci ke shou lou bu ge ren yuan shu zhi shi jian 、hang xiao jing li can cha bu yi yang ，jing guo bu men duo ci ji tong de pei xun he shi ji gong zuo de li lian hou ，ge ren yuan yi wan quan shou xi le ben gang wei shen zhi xiang guan gang wei de ye wu yun zuo de xiang guan liu cheng 。

wo men sui ran jin chang bi jiao jin ，gong zuo sui ran fan suo he xin ku ，ke zhe zhi ying xiao dui wu ，que you zhao jian ding de wei ying xiao zhong xin jin zhi jin ze he wei ke hu tie xin fu wu de sai xiang he hang wei 。jiu na fang jiao hui lai shui ba ，sui ran da jia dou mei you guo fang chan xiao shou jing yan ，dui yu xian chang de tu fa zhuang kuang geng shi mei you jing yan ，ke shi ying dui ke hu yi wo feng de chuang jin shou lou bu xian chang ，xiao shou dai biao men mei you gan dao hai pa ，er shi hen leng jing de 、hen nai xin de jie dai hao mei yi wei lai fang ke hu ，zai fang jiao hui ji tian de shi jian li jiu wei chuang zao le shang qian mo de xiao shou ye ji 。zai na chong qing jing xia ye neng hen hao de chu li hao mei yi jian shi qing ，wo men xiang xin zai yi hou de gong zuo ye hui zuo de geng hao 。

dang ran ye you zuo de bu hao de de fang jiu shi zai mei you gen zong jing li xie diao hao de qing jing xia dao zhi le yi fang liang mai ，zhe gei ling dao dai lai le bu bi yao de ma fan ，hai hao fa xian ji shi cai mei you gei dai lai hen da de sun shi ，zhe dian ye shi yi hou wo men yao yi chang zhu yi de 。ci ke de gong zuo ji ben shang dou yi jing zou shang le zheng gui le ，ye wu yuan ye cong yuan xian de bu dong dao ci ke de zhu dong gen ke hu jiao liu ，zai ye bu shi gang kai shi de kan dao ke hu wen de wen ti er zhan zai na bian mo yu de biao qing le 。er wo ye jing guo zhe duan shi jian de duan lian ，dui zi wo ye you le bi xu de ren zhi 。cong dang shi de mo suo kuo cong dao ci ke de zuo shi you tiao li dou shi yi ge gai bian 。ji de gang kai shi bei ren ming xiao shou zhu guan shi ，gen ta men kai hui de shi hou dou lian gong ，jiang hua dou da jie ，kai hui ye bu ming bai shui xie shen me zi liao ，mei yi tian jiu yan ba ba de kan zhao jing li gei wo an pai gong zuo zuo ，ke ci ke de wo bi qi yi qian you jin le yi bu ，sui ran hai you hen duo bu zu ，dan xiang xin zai yi hou de gong zuo zhong wo hui nu li zuo de geng hao 。

ci zhi

jing li ！

shu zhi ren ：__

20__nian xyue xri

xiao shou zhu li shu zhi bao gao 【pian 2】

zun jing de ling dao 、qin ai de tong shi men ：

da jia hao ！

20__nian yi cheng li shi ，20__nian wo men jiang yi geng jia bao man de jing shen qu mian dui ，xian jiang quan nian lai cong shi xiao shou gong zuo de xin de he gan shou hui bao ru xia ：

yi 、qie shi la shi gang wei zhi ze ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo

zuo wei yi ming xiao shou jing li ，zi ji de gang wei zhi ze shi ：

1、qian fang bai ji wan cheng ou yu xiao shou ren wu bing ji shi zhui zong ou yu nei gong cheng xiang mu ；

2、nu li wan cheng xiao shou guan li ban fa zhong de ge xiang yao qiu ；

3、fu ze yan ge zhi hang chan pin de chu ku shou xu ；

4、ji ji an fan shou ji shi chang xin xi bing ji shi zheng li shang bao ling dao ；

5、yan ge zun shou gong si zhi ding de ge xiang gui zhang zhi du ；

6、dui gong zuo ju you jiao gao de jing ye jing shen he gao du de zhu ren weng ze ren gan ；

7、wan cheng ling dao jiao ban de ji ta gong zuo 。

gang wei zhi ze shi zhi gong de gong zuo yao qiu ，ye shi heng liang xiao shou jing li gong zuo hao huai de biao zhun ，zi ji shi zhong yi gang wei zhi ze wei hang dong biao zhun ，cong gong zuo zhong de yi dian yi di zuo qi ，yan ge an zhao zhi ze zhong de tiao kuan yao qiu zi ji de hang wei ，zai ye wu gong zuo zhong ，shou xian zi ji neng cong chan pin zhi shi ru shou ，zai le jie ji shu zhi shi de tong shi ren zhen fen xi shi chang xin xi bing kuo shi zhi ding ying xiao fang an ，ji ci zi ji jing chang tong ji ta xiao shou jing li qin gou tong 、qin jiao liu ，fen xi shi chang qing kuang 、cun zai wen ti ji ying dui fang an ，yi qiu gong tong di gao 。zai ri chang de shi wu gong zuo zhong ，dai ling zu yuan can yu gong cheng tou biao ji jiu cun gai zao xiang mu ，shi ji jin kuai ye wu ji neng di gao 。

zong zhi ，tong guo shi jian zheng ming zuo wei xiao shou jing li ji neng he ye ji zhi guan chong yao ，shi jian yan xiao shou jing li gong zuo de shi de biao zhun 。jin nian you yu __de ou gong cheng qiao biao yao shi yong can kao dang de 《__de ou gong cheng jian cai xin xi 》zhong de lv cai ，shun xi mo bian ying dui ban fa bu duo er dao zhi ye ji qian jia 。

er 、ming que ke hu xu qiu ，zhu dong ji ji ，jiang wo si zai jin hua yi wu xiao shou dian gao zhi ling san jia gong hu ，bi mian zhou bian de ou dui wo ou yu di jia cuan huo qu shi

gong zuo zhong zi ji shi ke ming bai xiao shou jing li bi xu you ming que de mu de ，yi fang mian ji ji le jie ke hu de yi tu ji xu yao da dao de biao zhun 、yao qiu ，li zheng ji zao zhun bei ，zai ke hu yao qiu de ji xian nei gong huo ，ling yi fang mian yao ji ji he ke hu gou tong ji shi le jie ke hu hai kuan neng li ，kao lv bing bu chong jian yi cong yi wu di huo ，bi mian ya kuan shi yi ，shi gai ou yu xiao jia gong hu zhu bu cheng chang 。

san 、zheng que dui dai ke hu tou su bing ji shi 、tuo shan jie jue

xiao shou shi yi chong chang ji xun xu jian jin de gong zuo ，er chan pin que xian pu bian cun zai ，suo yi xiao shou jing li ying zheng que dui dai ke hu tou su ，shi ke hu tou su ru chan pin xiao shou tong deng chong yao shen zhi you guo zhi er mo bu ji ，tong shi xu shen chong chu li 。zi ji zai chan pin xiao shou de guo cheng zhong ，yan ge an zhao gong fu zhi ding xiao shou fu wu cheng nuo zhi hang ，zai jie dao ke hu tou su shi ，shou xian zhen zuo hao ke hu tou su ji lu bing kou tou zuo chu cheng nuo ，ji ci ying ji shi hui bao ling dao ji xiang guan bu men ，zai jie dao ling dao de zhi shi hou hui tong xiang guan bu men ren yuan zhi ding ying dui fang an ，tong shi ying ji shi yu ke hu gou tong shi ke hu dui chu li fang an gan dao man yi 。bi ru ：you ke hu tou su fang mu wen diao qi xian xiang shi fan kui gei ji shu bu ，ji shu bu zuo chu gai bian pei fang jie jue wen ti de cheng nuo 。

si 、ren zhen xue xi wo an chan pin ji xiang guan chan pin zhi shi ，yi ju ke hu xu qiu que ding ke dai li de chan pin pin chong

shou xi chan pin zhi shi shi gao hao xiao shou gong zuo de qian di 。zi ji zai xiao shou de guo cheng zhong tong yang zhu chong chan pin zhi shi de xue xi ，dui gong si sheng chan de lv cai chan pin yong tu 、xing neng 、can shu ji ben neng zuo dao you wen neng da 、bi da ，dui xiang guan bu fen chan pin ji ben neng zhang wo yong tu 、jia ge he shi gong yao qiu 。

wu 、lv xing cai shi chang fen xi

lv cai chan pin xiao shou ou yu da 、gu shi chang qian li ju da 。xian jiu lv cai xiao shou de shi chang fen xi ru xia ：

（yi ）shi chang xu qiu fen xi

lv cai ying yong sui ran shi chang qian li ju da ，dan __ou yu duo shu lv xing cai an jing zheng ji dao bai re hua de bu ，zai jia zhi fang de chan kai fa guo duo hui yin xin fang gai zheng ce zai xin yi nian xing cheng kong bai ，zai jia shang you xie lv cai xiao shou ji zhi jie wei xie dao wo men ji zhan de shi chang fen e ，sui ran wo men you liang hao de xin yu he you liang pin zhi ，dan zai jia ge he xiao shou shou duan shang bu zhan you shi 。

（er ）jing zheng dui shou ji jia ge fen xi

zhe ji nian tong guo zi ji dui lv cai shi chang de le jie ，lv cai sheng chan an jia you er lei ：yi lei __pin pai ru __deng ，ci lei qi ye you jiao jiang shi li ，tong shi xiao shou jia ge xia diao ，you de xiao shou jia ge tong wo gong si ji ben xiang tong ，suo yi yi xing cheng gui mo xiao shou ；ling yi lei shi __xiang deng ，ci lei qi ye xiao shou jia ge jiao di ，ru xin yuan mei ping fang jing __duo yuan ，ci lei qi ye ji ben zhan ling le dai xiao ling yu 。

liu 、20__nian xiao shou jing li gong zuo she xiang

zong jie yi nian lai de gong zuo ，zi ji de gong zuo reng cun zai hen duo wen ti he bu zu ，zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xiang ji ta xiao shou jing li he tong hang xue xi ，20__nian zi ji ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：

（yi ）yi ju 20__nian ou yu xiao shou qing kuang he shi chang bian hua ，zi ji ji hua jiang gong zuo chong dian fang zai gong cheng gong huo qu dao shang ，yi shi zhu yao zuo hao yuan you de jing xiao shang gong huo gong zuo ，tiao shua ji ge yong liang jiao da ju jing ji tiao jian hao de zuo wei chong dian 。

（er ）20__nian shou xian yao ji ji tong mu qiang ji zhuang shi gong si cai qu ge zuo fang shi ，da li tui an wo si chan pin ，shou ji you xiao xin xi ji shi xiang ling dao hui bao ，qu de gong si de zhi chi 。

（san ）20__nian zi ji ji hua geng jia ji ji sou ji shi chang xin xi bing ji shi lian ji ，li zheng can jia qiao biao xing cheng gui mo xiao shou 。

（si ）wei ji ji pei ge dai li xiao shou ，zi ji ji hua zai que ding chan pin pin chong hou nu li xue xi chan pin zhi shi ji xing neng 、yong tu ，yi li chan pin xun su zou ru shi chang bing xing cheng xiao shou 。

（wu ）zi ji zai gao hao ye wu de tong shi ji hua ren zhen xue xi ye wu zhi shi 、ji neng ji xiao shou shi zhan lai wan shan zi ji de li lun zhi shi ，li qiu bu duan di gao zi ji de zeng ge su zhi 。

（liu ）wei que bao wan cheng quan nian xiao shou ren wu ，zi ji ping shi jiu ji ji sou ji xin xi bing ji shi hui zong ，li zheng zai xin ou yu kai fa shi chang ，yi kuo da chan pin shi chang zhan you e 。

qi 、dui xiao shou guan li ban fa de ji dian jian yi

（yi ）20__nian xiao shou guan li ban fa ying tiao kuan ming que 、yan jian yi gai ，ming que ye wu yuan de ou yu 、ren wu 、fei yong 、kao he 、jiang li ，dui mo ling liang ke de tiao kuan yu yi shan chu ，nian de dui xiao shou jing li kao he hou an ban fa ru shu dui xian 。

（er ）20__nian ying zai gong si 、xiao shou jing li gong tong xie shang bing gan dao man yi de qian di xia ren zhen xiu ding gui fan tong yi de xiao shou guan li ban fa ，shi ji kuo ying fan wei an ju yin de zhi yi ，mei nian gen ju shi chang bian hua zhi xu diao zheng kai mo gong zuo 。

（san ）20__nian ying zai qing kuang yun hu de qian di xia dui chu cha shi jian jia yi yan chang ，bi mian qian ji gong zuo gang jin zhan ，hou ji lian ji duan lian de qing kuang 。

（si ）you yu ou yu shi chang wei su 、tong hang jing zheng ji lie ju jia ge xia hua ，20__nian ren zhen kao cha bing zeng ge shi chang hang qing xiao shou jing li de xin xi fan kui ，shang xia fu dong bing zhi ding chu ge hu gong si hang qing 、shi chang hang qing de gong si chu an jia ge ，yi ji fa xiao shou jing li de xiao shou re qing 。

xie xie da jia ！

ci zhi

jing li ！

shu zhi ren ：__

20__nian xyue xri

xiao shou zhu li shu zhi bao gao 【pian 3】

zun jing de ge wei ling dao 、ge wei tong shi ：

da jia hao !

20__nian dui yu wo lai jiang shi cheng chang de yi nian 、fen dou de yi nian 、xue xi de yi nian 、shi gan en de yi nian ;shou xian yao gan xie zhun zhun jiao hui de ling dao ，gan xie tuan jie shang jin de tong shi bang zhu gu li ，gan xie zai wo ju sang shi gu li wo gei wo da qi xiang xin wo de tong shi ，gan xie na xie gei wo wei xiao ，jie na wo he __chan pin de ge zuo zhe ，yin wei shi ta men de bang zhu 、ren ke 、xin ren 、gu li cai neng shi wo geng jia le zhong yu wo de gong zuo ，geng jia re ai wo de gong zuo 。

yi nian lai ，wo ren zhen guan che zhi hang gong si xiao shou mu biao he xiao shou zheng ce ，ji ji pei ge xiao shou jing li zuo hao ben zhi gong zuo ，bing he ji ta xiao shou yuan yi dao nu li pin bo 、ji ji kai ta shi chang ，jiao hao de wan cheng le nian du xiao shou mu biao 。gen ju gong si guan li ren yuan kao he ban fa de tong zhi jing shen ，an zhao nian zhong shu zhi de you guan yao qiu he nei rong ，xian jiang yi nian lai de ge ren gong zuo shu zhi ru xia ：

1、__shi chang quan nian ren wu wan cheng qing kuang 。

20__nian ，wo fu ze __de ou de xiao shou gong zuo ，gai de ou quan nian xiao shou __mo yuan ，wan cheng quan nian zhi biao __%，bi qu nian tong ji zeng jia le __mo yuan chang lv wei __%。yu qu nian xiang bi yuan lao jing xiao shang de xiao liang dou you suo zeng chang ，kai fa de xin ke hu xiao shou ye ji ben wen ding ，20__nian xin ke hu xiao shou e you wang you jiao da tu po 。

2、chong xin luo shun xiao shou wang lao 。

zai yuan you de xiao shou wang lao de ji chu shang ，jing geng xi zuo 。yi ge jing xiao shang wei zhong xin ，cong yi ge yi ge shi chang ru shou ，tong jing xiao shang bian zhi wu zhou chan pin de xiao shou wang lao ，tong guo wo men de nu li ，he mei ge jing xiao shang xi zhi gou tong ，nai xin zuo gong zuo ，ming que ge jia jing xiao shang jing xiao ou yu fan wei ，zuo dao bu chong fu ，bu e yi chuan huo ，zhu yi jie jue shou hou fu wu deng ge xiang wen ti ，zhong yu rang jing xiao shang chong she le xiao shou wu zhou chan pin de xin xin 。

3、kai fa kong bai shi chang 。

__de ou 20__nian de zhi you xjia jing xiao shang ，neng gou zheng chang fa huo de zhi you xjia ，kong bai xian shi guo duo ，neng zheng chang xiao shou de tai shao 。20__nian nian chu wo dui kong bai ou yu jin hang chong xin diao yan ，jie ge ou yu sheng huo yong zhi xiao fei xi guan ，zhi ding le xiang xi de shi chang kai fa fang an ，xun zhao ge kuo mu biao ke hu ，you zhen dui xing xuan chuan xiao shou chan pin 。jing guo yi nian de nu li ，quan nian gong kai fa xin ke hu xjia ，zhong duan lian suo chao shi xjia 。

4、zu zhi jin nian de xiao shou gong zuo 。

ji ji xuan chuan gong si ge xiang shou zheng ce ji dan chu wang xiao zheng ce ，__ou yu jin nian xiao shou liang bi 20__nian zeng jia le __ mo yi shang 。dan chu wang xiao zheng ce shi wo men gong si chan pin lv xian ba jing xiao shang de ku fang zhan man ，shi ji bu neng zai chu bei ji ta gong si de chan pin ，wang ji dao lai ，jing xiao shang you xian xiao shou de dou shi wo men gong si de chan pin ，da da di sheng le gong si de xiao liang ，shen zhi yi xie pin chong chu xian duan huo 。ru guo fa huo ji shi de hua ，jin nian xiao liang hai neng di gao yi kuai 。

5、zuo hao __ou yu ge yue shi chang xiao shou fen xi gong zuo 。

la shi hui kuan jin du bing xiang gong si ling dao hui bao ge yue wan cheng qing kuang ，dui dang yue de xiao shou gong zuo jin hang zong jie fen xi bing gen ju dang yue de xiao shou qing kuang ji jie ge quan nian xiao shou ren wu zuo hao xia yue xiao shou ji hua 。

6、jiang you jia zhi de guan dian fan kui gei ling dao

mei yue zhi shao yi ci yu ben ou yu chong dian ke hu yi qi fen xi shi chang xiao shou guo cheng zhong cun zai de wen ti ，dui zhe xie wen ti ji shi gei yu jie jue ，bing yu ke hu fen xi jing zheng dui shou ，shang tao di gao shi chang zhan you lv de ban fa ，jiang you jia zhi de guan dian he fang fa ji shi fan kui gei shang ji ling dao 。

7、sui ran __shi chang xiao shou gong zuo mo lun shi zai xiao liang hai shi zai xiao shou guan li fang mian dou qu de le tu po xing de jin zhan ，dan reng cun zai yi xie wen ti ：

(1)wo men xiao shou gong zuo zuo de bu xi 、dui shi chang de le jie fen xi bu dao wei ，mian dui shi chang de ji lie jing zheng fan ying bu gou xun su ，shi wo men shi qu yi bu fen shi chang 。

(2)shi chang chuan huo jian guan bu dao wei 。you yu jin nian xiao shou zheng ce de gai bian ，ge jia jing xiao shang de xiao shou ya li bi jiao da ，jiao qu nian xiang bi ge bie ou yu chu xian chuan huo qing kuang 。sui ran jin nian wo men dui chuan huo wen ti zu zhi tao lun guo ，dan gong zuo hai mei you zuo dao wei ，chuan huo wen ti ji xu cun zai ，zhe yang dui wo men chan pin jing xiao fu mian ying xiang dou hen da ，dui jing xiao shang de xin xin da ji bi jiao da 。wo men xiao shou ren yuan zai xin xi shou ji 、fan kui fang mian zuo de ye bu gou quan mian ，you de ou yu neng di gong xin xi xie zhu fang zhi chuan huo ，er you de ou yu sou ji bu dao 。zhe shui ming wo men ye wu ren yuan de ye wu neng li hai xu geng kuai geng hao de di gao 。

(3)__shi chang wang lao gui hua bu hao ，er san ji shi chang jin huo qu dao bi jiao luan ，shi chang gui fan bu dao wei ，sui yi xiao shou xian xiang bi jiao yan chong 。

8、kai zhan 20__de xiao shou gong zuo ：

(1)jia jiang shi chang tui an 、xuan chuan li du 。zai gong gu xian you de shi chang fen e ji chu shang ，jia jiang shi chang shen tou ，yun yong ge chong you xiao cu xiao fang shi huo shang wu shou duan ，que bao shi chang de zhan you lv ;zhi ding shi chang xuan chuan ce lve ，jian du an gao tou fang ，shi shi duo mei ti chuan bo ji hua ，zhi ding bing shi shi xiao shou huo dong fang an 。

(2)jian quan ying xiao wang lao 。wan shan ke hu zi liao de jian li 、bao cun he fen lei guan li ，fu ze ke hu qing kuang shou ji 、diao cha ，20__nian xiao mie __sheng kong bai xian shi 。

(3)zuo hao ye wu ren yuan pei xun 、jiao liu gong zuo ，jin yi bu wan shan xiao shou guan li gong zuo 。20__nian wo men yao dui ren wu jin hang la shi ，zuo dao mu biao ming que 、ze ren dao ren ，bao zheng yu ji mu biao de shi xian ，tong shi hui jia da xiao shou ren yuan de yin jin ji zheng ge ，dui xin jin de ren yuan jin hang quan mian de pei xun ，shi geng duo de you xiu nian qing ren jia ru dao wo men zhe ge xiao shou tuan dui zhong lai 。

(4)fu cong da ju ，tuan jie xie zuo 。zai ri chang gong zuo zhong ，zuo hao xiao shou jing li zhu li de ben zhi gong zuo ，nu li wan cheng gong si ling dao bu zhi de ge xiang gong zuo ，ji ji wei ji ta tong shi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing ，hu xiang zun chong 、hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong shi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ;dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng nu li jiu zheng 、zhu dong cheng dan ze ren 。20__nian wo reng hui he suo you xiao shou ren yuan yi dao nu li pin bo ，li zheng 20__nian gong si xiao liang zeng chang __%，wei shi xian gong si sheng huo yong zhi xiao shou zong e wei __yi yuan de mu biao er fen dou 。

shu zhi ren ：__

20__nian xyue xri

xiao shou zhu li shu zhi bao gao 【pian 4】

zun jing de ling dao 、qin ai de tong shi men ：

da jia hao ！

20__nian de sui mo ji jiang guo qu ，yi nian de xue xi 、gong zuo ，shi jian bing bu suan tai chang ，dan wo de dao da jia de bang zhu shi zai shi tai duo ，xiang bi zhi xia zi ji suo fu chu de shi zai tai shao ，shen gan han yan ，xian zai wo jiu lai dui zhe yi nian de gong zuo qing kuang zuo yi xia jian chan de shu zhi 。

xiao shou gang wei shi yi ge gong zuo fei chang fan za 、ren wu bi jiao chong de gang wei 。zuo wei _zhi gong si xiao shou gang wei yuan gong wo jian fu zhao ling dao jiao gei de chong ren ，yao jian gu chu li hao yu chu chan ren yuan 、wai qin ren yuan de guan ji ，zuo hao nei qin fu wu gong zuo 。tong shi hai yao chu li hao yu shi gong si cai wu bu men de gong zuo 。xiao shou gang wei mei tian dou yao jing shou hu duo de xian jin he zhi piao wang lai ，gong zuo de xing zhi jue ding le te dian ，yin ci wo zai gong zuo zhong chu li mei yi bi ye wu shi dou shen chong kao lv ，wei le neng zuo dao du dang yi mian ，yi nian lai ，wo lao gu shu li le “cai wu mo xiao shi ”de sai xiang ，jin zhi jin ze ，nu li gong zuo 。shou xian shi shou xi ben zhi ye wu ，sheng ren gong zuo 。

zai gong zuo zhi yu ，tong guo zi ji neng gou zhao dao de yi qie zi liao ，nu li jia jiang bao xian he cai wu zhi shi de xue xi ，bing shun li tong guo le bao xian dai li ren zi ge zheng shu kao shi ，zhu jian zeng jin zi ji dui bao xian hang ye de le jie ，shi zi ji neng gou zuo hao gong zuo 。ji ci shi ren zhen dui dai ben zhi gong zuo he ling dao jiao ban de mei yi jian shi 。xiao shou gang wei shi gong si ye wu fa zhan de qiao liang ，zuo hao xiao shou gong zuo ，dui gong si de zheng chang yun zhuai qi zhao chong yao de zuo yong ，wei ci ，mo lun shi shen me gong zuo ，zai gong zuo zhong ，jian chi zuo dao “liu ge bu rang ”，ji ：bu rang ling dao bu zhi de gong zuo zai wo shou zhong yan wu ，bu rang zheng zai chu li de wang lai zai wo shou zhong ji ya ，bu rang ge chong cha cuo zai wo shen shang fa sheng ，bu rang qian lai fa sheng ye wu de ke hu zai wo zhe li shou dao leng la ，bu rang ren he xiao dao xiao xi cong wo zhe li chuan bo ，bu rang ban gong shi de xing xiang zai wo zhe li shou dao sun hai 。zai ci shi zhu yi xing xiang 。nei qin gang wei ti xian le gong si de xing xiang shi gong si de dui wai fu wu chuang kou ，suo yi mo lun shi jie ge dian hua hai shi ying lai song wang ，wo shi ke zhu yi zi ji de yan tan ju zhi ，bu yin wei zi ji de guo shi er ying xiang dao zheng ge gong si de xing xiang 。

zai gong zuo zhong ，wo shi zhong jian chi qin fen 、wu shi 、gao xiao de gong zuo zuo feng ，ren zhen zuo hao gong zuo 。fu cong bu men jing li an pai ，bu ji de shi 、bu tiao qing chong 。dui gong zuo shang de shi ，zhi zhu qing chong da xiao ，bu fen bi ci hou bao ，ren he gong zuo dou li qiu yong zui shao de shi jian ，zuo dao zi ji de ，zi gong zuo yi lai ，mei you dan wu guo ren he ling dao jiao ban de ren he shi qing 。

yi ge ji ti yao fa zhan ，guan jian de yin su jiu shi yao you yi ge tuan jie 、rong qia 、xie zuo ju you tuan dui jing shen de ji ti fen wei 。fa yang tuan dui jing shen ，jia jiang ge gang wei jian de xie diao 、pei ge de zheng ti lian dong ，zeng jiang gong si yuan gong de xie tong zuo zhan neng li ，cai neng cu jin ye wu de quan mian fa zhan 。zai gang zha zhi gong si gong zuo ji jian ，wei le neng gou di gao gong zuo xiao lv wo li yong ye yu shi jian xue hui le che xian chu chan 。ping shi wo chong shi yu tong shi zhi jian de xin ling gou tong ，guan xin ta men de zhen shi xu qiu ，he gong si de tong shi men xiang chu rong qia ，pei yang le qin ru xiong di jie mei ban de shen hou gan qing 。da jia zai gong zuo 、sheng huo shang xiang hu bang zhu ，bi ci xue xi chang chu ，gai zheng duan chu 。sui ran gong si ren yuan bu duo ，dan da jia dou hen zhao gu wo ，zhi chi wo de gong zuo 。wo zai ta men shen shang kan dao le “lao bao xian ”ren ren lao ren yuan bu ji ming li bu qiu hui bao de gong zuo zuo feng ，xue dao le bu shao de dong xi 。jin tian wo neng qu de yi xie xiao xiao de cheng ji he ta men shi fen bu kai de 。

jin hou de gong zuo zhong ，wo jiang nu li ba zi ji pei yang cheng yi ge ai gang jing ye 、su zhi gao 、kuo ying xing jiang 、you du li neng li 、you zheng que ren sheng guan 、chong man chao qi 、fu you li xiang de fu ge xing ren cai 。“ren sheng de jia zhi zai yu feng suo ”zai wei lai qian jin de dao lu shang ，wo jiang ping zhao zi ji dui _bao xian gong si de re qing ，ting cong zong jing li gong zuo fen pei ，wei wo re ai de bao xian shi ye ji xu feng suo wo de re xie 、zhi hui he qing chun 。

xie xie da jia ！

shu zhi ren ：__

20__nian xyue xri

xiao shou zhu li shu zhi bao gao 【pian 5】

zun jing de ge wei ling dao 、tong shi men ：

hui shou 20__nian ，you tai duo de mei hao de hui yi ，20__nian ben ren lai dao __gong zuo ，dan shi wei you 20__nian zhe yi nian de xue xi ，rang wo shen shen de gan shou dao le zi ji jin bu ，dan hai shi cun zai bu shao wen ti ，zai chu li wen ti yi ji gong zuo de fang fa shang ye you bu zu ，dan shi wo xiang xin zai ling dao de bang zhu yu gu li xia ，wo yi ding hui yong you geng mei hao de ming tian 。

yi 、xiao shou gong zuo zong jie 、fen xi

zai xiao shou gu wen gang wei shang ，shou xian wo yao gan xie yi ge ren na jiu shi wo men xiao shou bu de __jing li ，wo yao fei chang gan xie ta zai gong zuo shang dui wo de bang zhu 。sui ran wo zai xiao shou bu men yi jing gong zuo le yi nian duo ，dan dui xiao shou jing yan yi ji gong zuo xin xin fei chang que fa ，wo de gong zuo ke yi shui shi hen nan ru shou 。20__nian chu ，wo dou shi zai xjing li de dai ling xia bang zhu xia jin hang ke hu tan pan 、fen xi ke hu qing kuang 、zai xiao shou zhong yu dao nan tan xia lai de ke hu xiao shou guo cheng zhong yu dao de wen ti wo zong xiang dao ta ，suo yi ji ben shang shi __yue fen ben ren de xiao shou ye ji ji neng li cai you suo di sheng 。

er 、zhi ye xin tai de diao zheng

xiao shou yuan de yi tian ying gai cong qing chen zheng kai di yi yan kai shi ，mei tian zao shang wo dou hui cong zi ji ding de huan kuai ji jin de nao ling sheng zhong xing lai ，ran hou yi jing shen chong pei 、kuai le de xin tai ying jie yi tian de gong zuo 。ru guo wo mei you bie ren jing yan duo ，na me wo he bie ren bi nai xin ；ru guo wo mei you bie ren chan zi duo ，na me wo he bie ren bi fu wu 。

chong dian ke hu de kai zhan 。wo zai zhe li xiang shui yi xia ：wo yao ba xlei de ke hu dang cheng xlei lai jie dai ，jiu zhe yang wo cai bi ji ta ren duo yi ge xlei ，duo yi ge xlei jiu duo yi ge ji hui 。hui fang ，dui ke hu zuo dao mei zhou zhi shao xci de hui fang 。wo ren wei gong ke hu he zhi ding mu biao shi yi yang de ，shou xian yao ji zhong jing li qu zuo yi ge ke hu ，zhi you zhe yang cai neng you shou xiao ，deng chong dian ke hu ren ke le ，wo zai jiang jing li zhuai yi dao di er chong dian ke hu shang 。

san 、zi ji gong zuo zhong de bu zu

zai xiao shou gong zuo zhong ye you ji yu cheng jiao de biao xian ，bu dan ying xiang le zi ji xiao shou ye wu de kai zhan ，ye da ji le zi ji de zi xin xin 。wo xiang zai yi hou de gong zuo zhong hui bing qi zhe xie bu liang de zuo fa ，bing ji ji xue xi 、jin kuai di gao zi ji de xiao shou ji neng 。

20__nian ，wo jiang yi ru ji wang de an zhao gong si de yao qiu ，zai qu nian de gong zuo ji chu shang geng jia nu li ，quan mian kai zhan 20__nian du de gong zuo 。

1、dui yu lao ke hu ，he gu ding ke hu ，yao jing chang bao chi lian ji ，hao wen ding yu ke hu guan ji 。

2、yin __xian gou ling de kai shi mai che xu yao hao ，suo yi yao geng jia zhen xi ke hu de zi yuan 。

3、yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi de xiao shou fang shi 。

si 、jin nian dui zi ji you yi xia yao qiu

1、mei yue ying gai jin nu li wan cheng xiao shou mu biao 。

2、yi zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。

3、yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu 。

4、dui ke hu bu neng zai you bao zao de xin tai ，yi ding yao ben zhao chang jing hang de fu wu li nian ai nin chao nin suo xiang zhe yang de tai du qu dui dai mei wei jin dian ke hu 。

5、yao bu duan jia jiang ye wu fang mian de xue xi ，duo kan shu ，shang wang cha yue xiang guan zi liao ，yu tong hang men jiao liu ，xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa 。

6、he gong si ji ta yuan gong yao you liang hao de gou tong ，you tuan dui yi shi ，duo jiao liu ，duo tan tao ，cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng 。

7、wei le jin nian de xiao shou ren wu wo yao nu li wan cheng ren wu ，wei gong si chuang zao geng duo li run 。

ci zhi

jing li ！

shu zhi ren ：__

20__nian xyue xri

xiao shou zhu li shu zhi bao gao 【pian 6】

zun jing de ge wei ling dao 、tong ren men ：

20__nian 9yue ，wo you __xiao shou fu wu you xian gong si diao dao __xiao shou bu jing li 。zai gong si ling dao de guan xin he zhi chi yi ji tong ren men de xie zhu xia ，guan li bu wan cheng le ge xiang gong zuo ，he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu ，wei gong si de fa zhan zuo chu le yi ding de gong suo 。wo ye zuo le da liang de gong zuo ，de dao le gong si ling dao de ken ding he tong ren men de xin ren 。xia mian ，wo xiang da jia jian chan bao gao gong zuo qing kuang 。

yi 、jia jiang xue xi ，di gao su zhi

zuo wei xiao shou bu jing li ，yao xiang zuo hao ben zhi gong zuo ，shou xian bi xu zai sai xiang shang yu ji tuan he gong si bao chi gao du de yi zhi 。wo shi zhong ren wei ，zhi you ren zhen zhi hang ji tuan gong si wen jian ，fu cong gong si ling dao ，cai neng pai chu yi qie gan rao ，zhan sheng yi qie kun nan ，gan hao guan li gong zuo 。wei ci wo ren zhen xue xi le ji tuan wen jian jing shen bing zai shi ji gong zuo zhong bu duan jia yi shi jian ，shi shi qiu shi ，gong ping gong kai 。zai gong zuo zhong ，wo jian jue guan che zhi hang ji tuan he gong si ling dao de ge xiang zhi shi 、gui ding 。shi ke bu fang song xue xi ，shi zhong shi zi ji de sai xiang gen de shang gong si de fa zhan 。

er 、di gao guan li neng li

zuo wei yi ming guan li gan bu ，neng zuo dao ke jin zhi shou ，ren zhen lv hang zi ji de zhi ze ，ji ji xie diao yu ji tuan gong si ji ge bu men de guan ji ，zuo hao hou qin gong zuo ，pei ge ge bu men zuo hao gong zuo 。qu nian gang dao gong si ，wei le shou xi ye wu ，wo jing chang xiang gong si ling dao xue xi ，zhu jian shou xi he zhang wo le guan li bu de gong zuo fang fa ，ren zhen la shi ji tuan yao qiu ，shi hang gong kai 、min zhu guan li 。zai gong zuo zhong ，wo ji ji xiang ling dao fan ying zhi gong de yi jian he jian yi ，ren zhen wei hu zhi gong quan yi ，ji ji wei zhi gong zai sheng huo fang mian chuang zao tiao jian ，gai shan zhi gong huo shi ，an zhuang tai yang neng re shui qi deng ，jiang gong si dui zhi gong de guan xin song da dao mei ming zhi gong xin zhong 。

san 、tui jin gong zuo de quan mian jin bu

zai gong si ling dao de dai ling xia ，wo dai ling ben bu men tong ren ，wan cheng le ge xiang gong zuo zhi biao he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu 。wei fa sheng chong da an quan shi gu 。kai ye chu ji ，gen ju ji tuan wen jian jie ge ben gong si shi ji qing kuang ，zhi ding 、wan shan le yi xie gong si zhi du ，bao gua huo fang 、su she 、bao an 、kao qin 、dian nao 、chu fa deng ，zai gong si ling dao dai ling xia ，ji ji ta zhan wai bu guan ji ，ren zhen zuo hao jie dai gong zuo 。ji ji xiang gong si ling dao di chu zi ji de jian yi ，li zheng zuo dao fa zhan yao you xin sai lu ，gong zuo yao you xin ju cuo 。chun jie guo hou ，xin jian le che peng ，fang bian zhi gong ting che ，__yue fen ，kai shi chou jian shu cai da peng ，xian yi kai shi chong zhi ，hen kuai jiu ke yi wei ji tuan he zhi gong shi tang di gong lu se mo gong hai shu cai 。

si 、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo

wo shen zhi ，yi ge ren de li liang shi wei bu zu dao de 。yao xiang zai gong zuo shang qu de cheng ji ，jiu bi xu yi kao quan ti tong ren ，xing cheng ge li ，cai neng kai chuang gong zuo de xin ju mian 。zai gong zuo shang ，wo nu li zhi chi ji ta ge bu men de gong zuo ，wei ji ta tong ren de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing 。hu xiang zun chong ，hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong ren de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ；dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng zhu dong cheng dan ze ren ，bing nu li jiu zheng 。jing chang he yi xian zhi gong jiao liu ，qing ting ta men de xin sheng ，pin wei ta men de xin ku ，jie jue ta men de shi ji kun nan ，zhe yang ，bu jin ba wo le zhi gong men sai xiang de mai lao ，ye qu de le tong ren men de li jie he xin ren ，qu de le hen hao de xiao guo 。

wu 、yi shen zuo ze ，zhen zhua shi gan

gong si de ge xiang zhi du zai bu duan wan shan ，dan shi ，ru guo mei you ren qu ren zhen zhi hang ，ge chong zhi du 、gui ding jiu you ting liu zai zhi shang de wei xian 。zai shi ji gong zuo zhong ，zhi gong kan gan bu 。zuo wei yi ming zhong ceng gan bu ，wo shen zhi zi ji de yi yan yi hang shi hen duo tong ren men hang wei de biao che 。zhi gong bu hui kan gan bu shui de duo me dong ting ，er hui kan ni shi ji zuo de ru he 。wei ci ，zai hang dong shang ，wo jian chi “yao qiu bie ren zuo dao de ，zi ji shou xian zuo dao 。”yan ge zun shou gong si nei bu de ge xiang zhi du he gui ding ，jue bu dai tou wei fan 。

yi shang shi wo dui lai shou guang gong zuo de jian yao hui gu 。tong guo jiang jin yi nian de nu li ，wo zai gong zuo shang qu de le yi ding de cheng ji ，wo ren wei da ti shang shi hao de ，dan shi wo ye qing xing de kan dao wo shen shang cun zai de que dian he bu zu 。ru ：ling dao neng li you dai jia jiang ，guan li li du bu da ，gong zuo fang fa chan yi deng ，wo hui zai jin hou de gong zuo zhong nu li jia yi gai zheng ，ye xi wang quan ti tong ren dui wo jin hou de gong zuo gei yu zhi chi he jian du 。

xie xie da jia 。

shu zhi ren ：__

20__nian xyue xri

xiao shou zhu li shu zhi bao gao 【pian 7】

zun jing de __：

nin hao ！

yi nian shi jian xun su jiu guo qu le ，zuo le yi nian de qi che de xiao shou jing li ，ye shi ti yan dao xiao shou zhe hang you duo nan zuo 。ru jin jin ru nian zhong zong jie de shi hou ，wo ye lai jiang wo ben nian du de gong zuo zuo ge jian chan de zong jie 。

yi 、yuan gong guan li gong zuo

ben nian du ，wo zuo wei zheng ge qi che hang ye de xiao shou jing li ，dui zi ji de xiao shou yuan gong ，wo shi hen yan ge de jin hang guan li de ，zai yuan gong de hang wei shang ，wo shi yan ge zhi zhi zai gong zuo ji jian shui jiao da ke shui de hang wei ，hai you shang ban jue dui bu neng chi dao ，fou ze chu fa hen chong 。yi nian nei ，quan bu xiao shou yuan zai zhe yang de guan li xia ，kai shi hai hui you na me ji ge bu fu cong guan li he gui ding de ，dao hou mian quan bu dou an zhao gui ding zuo shi ，ren zhen de shang ban ，ren zhen zuo zhao xiao shou 。shang ban shi zai ye bu gan qu da cha cha hun le ，dou jin ge ren de nu li zun shou ge xiang gong zuo gui ding ，ba qi che xiao shou zuo hao 。

er 、ce hua hao mei chang qi che xiao shou hui

zhe yi nian ，wo men che hang ju ban le _chang xiao shou hui ，quan bu jie you wo jin hang ce hua ，wo jie xia zhe ge gong zuo ，jiu zai zhu li de bang zhu xia diao cha shi chang ，jin hang qi che xiao shou shi chang fen xi ，ba mei chang xiao shou hui dou ce hua hao ，rang wo men de qi che neng gou bei ke hu shua zhong ，wei wo men qi che de da mai zuo hen duo de zhun bei 。mei yi chang xiao shou hui wo dou hui ji jin nu li ，rang wo men de qi che zai hui chang li shou mai ，yin ci wo men jin nian de shou ru bi wang nian de shou ru yao gao chu _%，zhe shi yi da jin bu 。dang ran jin nian neng gou ba zhe ji chang xiao shou hui ban hao ，ye shi wo xi qu wang nian de jiao xun he jing yan ，zai zuo chu bu shao de gai bian zhi hou cai you jin ri de cheng ji 。

san 、xian you que dian

sui ran zi ji yi jing zuo shang xiao shou jing li zhe ge wei zhi ，dan shi zi shen de xue xi li du hai bu gou ，dui yu zheng ge qi che xiao shou shi chang hai shi bu gou le jie 。sui ran zhe yi nian zhong de gong zuo bing mei you chu xian cha cuo ，bing ju hai huo de jiao hao de cheng ji ，dan shi wo zhi dao zi shen neng li fang mian hai shi yao qu di sheng de 。bi ru zai yu ke hu jin hang jiao she shi ，wo yu ke hu zhi jian de gou tong hai you qian que 。ling wai yu yuan gong zhi jian de lian ji ye bu gou mi qie ，sui ran ta men dou fu cong wo de guan li ，dan shi zai gong zuo shang bu neng hen hao de ge zuo ，zhe ye shi yi ge yao jie jue de wen ti 。shen wei jing li ，shi suo you xiao shou ren yuan de shang ji ，wo bi xu yao zuo hao biao lv ，cai neng fu zhong ，ye cai neng rang wo wo men de qi che xiao shou ye ji zai du de dao di gao 。

sui zhao jiu nian de guo qu ，ye yu shi zhao wo jiang mian lin xin nian xin de gong zuo ，wo jiu yi ding yao ba guo qu de bu zu gai zheng ，bing ju dai ling hao zheng ge xiao shou bu men xiao shou hao qi che ，rang wo men de qi che shou dao geng duo ren de xi huan ，fu wu hao qian lai kan che de ke hu ，gei yu you zhi de xiao shou fu wu 。ming nian de wo hui geng hao ，wo men zhe ge tuan dui ye hui you jin yi bu de fa zhan de 。

ci zhi

jing li ！

shu zhi ren ：__

2021nian xyue xri

xiao shou zhu li shu zhi bao gao 【pian 8】

zun jing de ling dao ：

20__nian lai ，zuo wei shi ye bu fu jing li ，fu ze fen guan ben shi ye bu de ying xiao gong zuo ，wo neng gou ren zhen lv hang gang wei zhi ze ，tuan jie dai ling quan ti ying xiao yuan 、ye wu yuan 、cai gou yuan ，zai gong si zong ti gong zuo sai lu zhi dao xia ，ji ji ji ji ，za shi gong zuo ，bu jin yuan man wan cheng le gong si xia da de ge xiang gong zuo 、jing ji zhi biao ，er ju zai ying xiao guan li 、cang chu guan li deng fang mian ye qu de le tu po xing de cheng xiao 。zai gong zuo guo cheng zhong bu jin ji lei le feng fu de ying xiao jing yan ，er ju guan li ji ye de dao jiao da de di gao 。

yi 、sai xiang shang yao qiu shang jin ，you jiao hao de tuan dui ge zuo jing shen he gong zuo ze ren xin

1、re ai ben zhi gong zuo ，zun chong he tuan jie shi ye bu ling dao ban zi cheng yuan ，ji ji pei ge ，zhu dong wan cheng jiao dai de ge xiang gong zuo ren wu 。

2、zuo wei shi ye bu ying xiao fu ze ren ，neng gou shen shen gan shou dao jian fu de ze ren ，neng yi shen zuo ze ，jia ban jia dian ，lian jie feng gong ，qi dao le dai tou ren de xian feng mo fan he biao lv zuo yong 。

3、guan xin ji ti ，tuan jie tong shi ，chong shi tuan dui ge zuo jing shen ，you jiao jiang de ji ti rong yu gan 。

er 、20__nian ge xiang jing ying mu biao ji ji ta gong zuo wan cheng qing kuang

1、20__nian gong sheng chan __dun ，xiao shou __dun ，chan xiao lv __%，bi 20__nian zeng chang dun __%。

2、20__xiao shou zong e __mo yuan shi xian kao he mao li run __mo yuan 。

3、20__nian gong di jia ci ，ping jun chan jia cong yuan zhang zhi yuan 。

4、20__nian ji chu ying shou kuan mo yuan ，ji mo ying shou kuan __mo yuan ，hui long huo kuan __mo yuan ，hui long lv 100%。

5、20__nian cai gou guo nei __dun ，jiao 20__nian zeng chang __%。

6、tou ru da liang ren li 、wu li zhi chi ban shi chu de jian she 。

7、__ji tou chan hou ，kai ta le __xiao shou shi chang ，jian li le yi tao __ying xiao mo shi 。

8、20__nian ze ren ou yu fan wei nei wei fa sheng ren he an quan ze ren shi gu 。

san 、xiao shou guan li chu cheng xiao

20__nian zhu yao wei rao si ge “jian chi ”，liang ge “jian li ”fu yu cheng xiao de zhan kai ge xiang gong zuo ：

1、jian chi yi sheng nei wei zhu ，yi sheng wai wei fu de ying xiao ce lve 。

ba __sheng zuo wei __de zhu xiao shou shi chang jin hang chong dian tui xiao ，yi qu de jiao hao cheng xiao ，lian xu ji nian xiao liang de zeng chang chong fen yin zheng le ce lve de zheng que xing 。__sheng de xiao shou te dian shi jia gao 、wen ding ，xiao shou fei yong di ，you zhao ji ta jing zheng dui shou bu ke ju bei de you yue tiao jian 。

2、jian chi yi zhi xiao wei zhu ，jing xiao wei fu de ying xiao fang zhen 。

sui zhao ke hu qun de wen ding ，__pin pai de zhi ming du de di gao ，jing xiao gong si kong zhi zhao da liang de ke hu qun ，zhi yao le xiao shou liang jin yi bu di gao 。jin nian lai bu duan tong guo xie shang ji ge zuo de fang shi ，yi gai jing xiao zhong zhuai de xiao shou fang shi wei gong si zhi gong ke hu ，bu jin di gao le chan neng ，xiao liang ye xun su de dao le xiao hua ，da dao le gong si gao chan 、jiang hao 、zeng xiao de yu ji mu biao 。

3、jian chi chan pin jie gou de you hua 。

da fu jian shao di __de jie chan liang ，wei gao chan 、gao xiao ，jiang di cheng ben di gong ji chu chong yao tiao jian 。bing ba chu kou __zuo wei chong yao chan pin jin hang yan fa ，jie jue le kun rao cheng pin zhi liang hei dian wen ti 。

4、ji xu jian chi ying xiao feng xian de kong zhi 。

jin nian lai ，you yu guo nei niu ka chan neng de xun su zeng jia ，gong da yu qiu mao dun tu chu ，__shi chang jing zheng ji lie ，she xiao fang shi cheng wei qiang zhan shi chang de chong yao wu qi ，dan she xiao ye shi yi ba shuang ren jian ，hui chan sheng da liang de dai 、huai zhang 。jin ji nian ，tong guo bu duan wan shan ying xiao nei bu jian du ti zhi ，yan ge zhi hang shen pi quan xian guan li zhi du ，yi you xiao de fang zhi le si zhang 、huai zhang de fa sheng 。

5、jian li bing gong gu le yi tao hang xiao suo bi xu de ying xiao ti ji 。

zai shun xi bian huan de shi chang huan jing xia ，gen ju shi chang qing kuang ，ji shi diao zheng jia ge ce lve 、chan pin ce lve 、de yu ce lve deng ，gong gu bing fa zhan le shi chang ke hu ，kong zhi le shi chang feng xian ，te bie shi gao wa zhi ji tou chan hou ，li yong ke hu de lei tong xing ，cheng gong fu zhi le __de ying xiao mo shi ，shun ying le ke hu yun hang guan xing 。

6、pei yang bing jian li le yi zhi shou xi ye wu yun zuo liu cheng er ju xiang dui wen ding de hang xiao tuan dui 。

tong guo ji tong pei xun he shi ji gong zuo de li lian ，ge ren yuan yi wan quan shou xi le ben gang wei shen zhi xiang guan gang wei de ye wu yun zuo de xiang guan liu cheng 。pian ou jing li zhi he ji ta ji li ji zhi zai ci diao dong ying xiao yuan de ji ji xing 、shi fang ying xiao yuan de cong ming cai zhi 、zeng jiang ying xiao yuan de ze ren gan he cheng jiu gan ，wei shi xian shi ye bu de mu biao li run he ta zhan chan pin de shi chang kong jian da xia ji chu 。

si 、20__nian gong zuo chong dian ji nan dian

1、que shi zuo hao ren yuan pei xun 、xiao shou zu zhi 、cang chu guan li deng gong zuo 。

2、xiao shou yuan ze ：gao chan 、gao xiao 、di hao 。zhi ding wan bei de xiao shou fang an ，ji xu kuo da shi chang 。

5、chan pin zai guo nei shi chang de tui an 。

6、zuo hao xiao shou guan li ji tong ，di gao gong zuo xiao lv ，fang bian kuai jie wei ke hu bao wu 。

7、zuo hao guo nei __deng ji tong cai liao de cai gou gong zuo 。

20__nian yi guo qu ，zai zhe yi nian li ，you wo de xin qin lao dong de han shui ，you mian dui jian nan shi chang ta zhan de mo nai ，you guo ye ji xun su di gao shi de zi hao ，hui gu guo qu ，zhan wang wei lai ，wo men shi yi ge tuan jie de ji ti ，ju you tuan dui jing shen de ji ti ，yi dao neng gou da ying zhan de dui wu ，zai xin de yi nian li ，wo men jiang you geng jiang de ze ren xin he shi ming gan ，quan shen xin tou ru dao zi ji de gang wei zhong 。

zhan wang 20__nian ，wo men de gong zuo mu biao shi ：tuan jie yi zhi ，wo xiang ，zhi yao wo men bao chi ji ji de gong zuo re qing ，re ai zi ji de shi ye ，zheng que ba wo shi chang gui lv ，ding neng de dao gong si ling dao ji tong shi de da li zhi chi ，wo men de mu biao ye ding neng shi xian 。

ci zhi

jing li ！

shu zhi ren ：__

20__nian xyue xri

xiao shou zhu li shu zhi bao gao 【pian 9】

zun jing de ling dao ：

nin hao ！

20__nian Xyue fen ，you yu gong zuo xu yao ，an pai wo dan ren mou mou ji tuan zong jing li 。hui shou jiang jin yi nian lai de gong zuo ，wo men zai dong shi hui de zheng que ling dao xia ，dai ling gong si quan ti gan bu zhi gong ，tuan jie pin bo ，zhen zhua shi gan ，shen hua yun ying zhi li de ge xiang nei rong ，yuan man wan cheng le ge xiang ren wu mu biao 。xia mian wo ba ju ti qing kuang xiang da hui shu zhi ，qing ling dao he tong zhi men yu yi shen yi 。

yi 、lv hang zhi ze qing kuang

20__nian ，zai ji tuan dong shi hui de zheng que ling dao xia ，jing guo quan ti yuan gong de gong tong nu li ，wo men zai ji gou gai ge 、jing ying mo shi diao zheng 、jian zhang li zhi 、gong cheng xiang mu zhi li deng fang mian qu de le yi ding de cheng ji ，quan nian gong wan cheng chan zhi Xyi yuan ，wan cheng le dong shi hui zhi ding de Xyi yuan de chan zhi mu biao 。hui gu yi nian lai de gong zuo ，zhu yao you yi xia ji ge fang mian ：

1、ren qing xing shi 、li qing sai lu ，ji ji tan suo ，jian li le jian kang de fa zhan ji zhi 。

wo men jie ge jing shen ，wei rao “ben ji chu 、kuo gui mo 、qiu fa zhan ”de gong zuo sai lu ，jin nian zai nei bu zhi li ji chu de di sheng shang zuo le da liang de gong zuo ，wei jin yi bu jian she he xie 、jian kang qi ye chuang zao le tiao jian 。jing guo duo fang kao cha ，bing bao dong shi hui yan jiu ，wo men che xiao le fen gong si ，shi hang gong cheng xiang mu mu biao ze ren zhi li ，cai duan le zhi li lian tiao ，su jian le zhi li ceng ci ，wei xiang mu bu neng gou you xiao zhi hang gong si de ge xiang zhi du he gui ding shu tong le dao lu 、sao chu le zhang ai 。cong jing ying mo shi shang wo men ye yin shi zhi yi de zuo le diao zheng ，ji shi hang xiang mu bu he lian ying ge zuo liang chong jing ying mo shi 。tong guo dui mou mou ji tuan xing shi de ren qing ，wo men li qing le gong zuo sai lu ，jie jue le yi xie cun zai de yin huan ，shuai diao le chen chong de 'bao fu ，qing zhuang shang zhen ，zhu jian you song san xing de zhi li xiang ji yao xing zhuai bian 。

2、jian li jian quan nei bu zhi li zhi du ，jia da qi ye xing xiang xuan chuan li du 。

wei le neng gou kuo ying gong si zhan lve fa zhan de xu yao ，gong si jin nian xiang ji chu tai le yi xie guan yu gong cheng zhi li kong zhi 、ri chang hang zheng ji xiang mu mu biao ze ren zhi li deng zhi du he ban fa ，zhu bu xiang gui fan hua 、biao zhun hua he zhi du hua de zhi li fang xiang mai jin 。gong si jin nian jia da dui wai xing xiang de xuan chuan li du ，zhi zuo le “qi ye xing xiang shi jiao shi bie ji tong ”、qi ye xuan chuan zi liao 、zi zhi deng xuan chuan cai liao ，shi dui wai xuan chuan you le ying jian she shi 。Xnian Xyue fen ，wo men shi hang le zeng ge bu dui ge shi gong gong de jin hang li hang jian cha de jue ding ，shi an da ye zhu he jian li chan wei dui mou mou ji tuan you le xin de shou xi ，de dao le an fan de hao ping 。

3、zai gong cheng jian she he shi gong zhi li shang hen xia gong fu ，qu de le yi ding de cheng ji 。

jin nian wo gong si cheng jian qu nian wei wan cheng gong cheng 19xiang ，cheng jian jin nian xin jie gong cheng jiao da de you 17xiang 。yi nian yi lai ，wo men an zhao jing ying fang zhen ，ba shi gong an quan 、zhi liang 、wen ming shi gong ji cheng ben kong zhi dang zuo yi xiang chang zhua bu xie de gong zuo qu ren zhen zhua hao zhua shi ，ge fang mian dou qu de le yi ding de cheng ji ，shi xian le yu ji de mu biao 。quan nian jiao fu gong cheng zhi liang ge ge lv 100，chong da an quan xing shi gu wei ling ，chuang jian sheng ji wen ming gong de 1ge ，shi ji wen ming gong de 5ge ，shi ji you liang gong cheng 2ge 。

4、zai li shi wei liu wen ti shang ，jia da qing suan li du ，qu de le yi ding de cheng ji 。

jie jue chu li hao Xgong si wei liu xia lai de li shi wen ti shi wo men jin nian de yi xiang chong dian gong zuo 。you yu zhe xie li shi wei liu wen ti de cun zai ，mou mou ji tuan bei fu zhao chen chong de bao fu 。chuan piao bu duan 、guan si chan shen ，zhe xie bu he xie yin su rang mou mou ji tuan shen gan pi bei 。wei jie jue hao yi qian ba fen gong si de zhai wu wen ti ，chu li hao da liang wei jie suan lao gong cheng de zhai quan wen ti ，wo men ben zhao shen chong wu shi 、ji ji hua jie mao dun de tai du ，zhuan men cheng li le jie suan xiao zu ，pin qing le zhuan ye lv shi 。tong guo duo chong qu dao de xie diao he nu li ，Xnian quan nian gong wan cheng gong cheng jie suan shang bao Xyi yuan ，shen ji he ding e Xyi yuan ，wei gong si neng gou jin kuai hui long zi jin ，di sheng yun zhuai xiao lv chuang zao le bi yao de tiao jian 。

5、ji ji ta zhan shi chang ，da zao duo yuan hua fu wu ping tai 。

wei le neng gou shi mou mou ji tuan “zou chu qu ”，wo men yu 6yue fen zhuang da le shi chang jing ying de li liang ，jue ding qu ying jie shi chang jing ji de chong ji ，can yu shi chang de jing zheng 。dao 12yue de ，gong cheng jie le 10ge xiang mu ，ge tong jia kuan gong ji 5032mo yuan 。mu qian hai you duo ge xiang mu zheng zai qia tan he gen zong zhi zhong 。

jin nian wo men li yong Xer ji de zi zhi you shi ，yi gu fen zhi de xing shi cheng li le Xfen gong si ，cong ji ge yue de yun hang qing kuang lai kan ，qian jing hai shi bu cuo de 。

an zhao jian zhu shi chang lao wu ge fa yong gong de yao qiu ，wo men yu jin nian Xyue fen cheng li le zhuan ye lao wu gong si 。Xnian zhu yao wan cheng le lao wu ji neng pei xun ji jian ding gong zuo ，jian cha nong min gong gong zi fa fang qing kuang ，bi mian le yi xie bu he xie yin su de chu xian 。sui ran lao wu gong si mei you zhen zheng yun zuo qi lai ，dan shi wo men dui yu lao wu gong si ji yu le hen da de xi wang ，zhe yi kuai gong zuo wo men hui zai Xnian zhu bu ba lao wu gong si du li chu qu ，shi xian shi chang hua jing ying 。

er 、20__nian gong zuo zhong cun zai de wen ti he bu zu

20__nian wo men sui ran qu de le yi xie cheng ji ，dan shi wo men ye qing xing de shou xi dao wo men gong zuo zhong hai cun zai zhao hen duo wen ti he bu zu zhi chu ，zhe xie dou you dai yu wo men zai jin hou de gong zuo zhong jia yi jie jue he ke fu ，ju ti lai jiang you yi xia ji ge fang mian ：

1、gong si de sai xiang he shou xi zai an da yuan gong hai mei you zhen zheng tong yi qi lai ，guan nian mei you zhen zheng zhuai bian guo lai 。yuan gong de ze ren xin he zhu guan neng dong xing bu gou jiang 。xia yi bu wo men yao chong shi qi ye tuan dui he sai xiang zuo feng jian she ，chuang jian yi ge jian kang 、he xie 、tuan jie xiang shang 、you suo zuo wei de qi ye tuan dui 。

2、gong cheng shi gong zhi li fang mian wo men sui ran qu de le yi ding de cheng ji ，dan li gui fan hua 、ke xue hua hai you xiang dang da de ju li 。yi fang mian ，gong cheng zhi liang di gao bu da ，chuang you xiang mu bu duo 。ling yi fang mian ，xian chang wen ming shi gong bu gou hao ，zheng ti shui ping can cha bu ji 。xia yi bu wo men jiang quan mian tui hang xiang mu ze ren zhi li ，cong jia jiang xiang mu ban zi de jian she zhao shou ，jia jiang gong cheng shi gong guo cheng de kong zhi 。

3、ji chu zhi li gong zuo you jin bu ，dan shi qi dian bu gao ，gong zuo bu gou xi zhi 。zhe fang mian yao qiu wo men jian li jian quan san ji wen jian ，ba wo men de ji chu zhi li ding zai jiao gao de ji zhun zhi shang ，zuo dao yu gong si de zi zhi 、xing xiang tong bu 。

4、you xiu de xiang mu zhi li ren cai bi jiao kui fa ，zhe shi dang qian wo men zu jian xiang mu bu mian lin de 、ye shi ji dai jie jue de yi ge chong da wen ti 。

5、zai shi chang kai ta fang mian ，hai mei you zhen zheng zou chu jiang ning 。zhe fang mian ，wo men hai yao zhu chong ji qiao he ban fa de tu po ，zheng qu yi qie you li yu shi chang kai ta de zi yuan he tiao jian 。

san 、20__nian de gong zuo chu bu da suan

20__nian shen zhi zai yi ding shi jian nei ，wo men de zong mu biao jiu shi jian she he xie 、wen ding 、ke chi xu fa zhan de mou mou ji tuan ，shi zhi cheng wei zhou bian de ou ying xiang li de fang wu jian zhu shi gong qi ye 。Xnian wo men ji hua wan cheng zong chan zhi Xyi yuan 。shi xian li run Xmo yuan 。chuang jian sheng ji wen ming gong de 1ge ，shi ji wen ming gong de 5ge ，shi you liang gong cheng 2ge 。quan nian chong da an quan xing shi gu wei ling ，gong cheng jiao fu zhi liang ge ge lv 100。

shi wu de fa zhan zong shi zai tui chen chu xin 。bu chong dian ，ge ren su zhi nan yi di sheng ，bu gai ge ，qi ye fa zhan nan yi tu po 。jin hou ，wo jiang jia jiang xue xi ，di gao sai xiang jiao wu 、gong zuo neng li he zhi li shui ping ，wo jiang yu gong si ling dao ban zi yi qi dai ling gong si quan ti yuan gong jie jue Xnian wo men cun zai de bao gua qi ye zhi li 、xiang mu zhi li 、jing ying kai fa zai nei de yi ji lie wen ti ，cu jin qi ye jian kang chang yuan fa zhan 。

yi shang shi wo de shu zhi bao gao ，nan mian pian mian ，wo cheng ken de qing qiu da jia dui wo duo di yi jian he jian yi ，cu jin qi ye fa zhan he wo ge ren jin bu 。20__nian ，wo you xin xin he gong si quan ti gan bu he yuan gong yi dao ，an fan de cai na da jia de jian yi ，yi geng gao de mu biao ，geng yan ge de yao qiu ，geng bao man de gong zuo re qing he geng jia qin fen de gong zuo jing shen ，qiu zhen wu shi 、kai ta chuang xin ，wei mou mou ji tuan zai 20__nian duo qu xin de cheng ji er nu li fen dou 。

ci zhi

jing li ！

shu zhi ren ：__

20__nian xyue xri

xiao shou zhu li shu zhi bao gao 【pian 10】

zun jing de ling dao ：

20__nian xyue xri ，xi yu ，da diao lin li de shi gong xian chang yi jiu ji zhan zheng han ，bi lin xian chang de xiang ge li la jiu dian que yi ren tou cuan dong ，“qian ren ji ju ，yao hao shua fang ，jin xiao 5yi ”，zhe yi tian bao tou mo da an chang kai chuang le lu cheng qian suo wei you de kai pan cheng kuang ，

xiao shou jing li ren zhi shu zhi bao gao 。er jiu zai 4ge yue qian ，zhe zuo cheng shi de zhong xin an chang shang ，zhi shi ye yi fei qi de ti yo chang guan 。

yi 、zhun que pan duan shi chang ，ba wo ying xiao zhan lve fang xiang

shi chang xian zhuang fen xi

1、bao tou zuo wei zhong guo xi bei san xian cheng shi ，fang de chan shi chang fa zhan jiao wei huan man ，20__nian gong ying liang da fu shang zhang ，cheng jiao liang xia hua ，dao zhi gong qiu guan ji shi ，chu xian gong da yu qiu de ju mian ，shi chang xiao hua huan man ，dang de xiao shou de xiang mu ，nian xiao shou bu zu 10mo ping fang mi jia ge fang mian ，jin ru 20__nian ，jia ge you suo xia jiang 。zheng ti shi chang shang chu zai chu ji jie duan 。

2、bao tou xiang mu chan pin ti liang da ，xiao shou zhou ji duan ，ye tai fu za ，xiang mu zhu zhai chan pin quan bu wei gao ceng ，you yu bao tou feng sha qi hou yan chong ，ke hu dui gao ceng kang xing jiao da ，yin ci gao ceng chan pin xiao shou feng xian jiao da 。

3、dang de mei ti zi yuan kui fa ，mei ti gong xin li bu jiang ，gou fang ren qun dui fang de chan an gao min gan du di bao tou shi chang fang de chan xiang mu ying xiao tui an bu gui fan ，ying xiao shou duan chan yi ，mei ti an gao xiao guo cha ，ke hu dui an gao xin ren du di 。

4、fang de chan shi chang que fa dui da pin pai kai fa shang de ren ke he zhui peng ，pin pai hao shao li zuo yong bu da ，fa hui mo da pin pai xiao ying xu cong ji chu tui an zuo qi 。

5、bao tou shi zheng fu hang zheng xiao lv gao 、yong you liang hao de hang zheng kou bei ，bao tou mo da an chang shi shi zheng fu chong dian qiao shang yin zi xiang mu ，you zhao liang hao de zheng fu ge zuo guan ji ji chu 。

jin hang zhun que chan pin ding wei

20__nian di er ji du ，bao tou xiang mu wan cheng le li shi 1ge yue de ou yu shi chang shen ru yan jiu ，bao gua jing zheng ge an de ke hu gou cheng 、chan pin gui hua 、tui an ce lve 、xiao shou qing kuang deng 。tong guo chong fen de shi chang yan jiu ，bing xi qu ji tuan ge fang mian zhuan jia de bao gui jian yi ，wo men yu 5yue chu diao zheng le xiang mu gui hua ，kao lv dao bao tou shi chang dui gao ceng chan pin kang xing da de shi ji yin su ，jiang yuan 8dong 33ceng gui hua diao zheng wei 10dong ，xing cheng lou ceng gao fen bie wei 33ceng 、30ceng 、21ceng 、17ceng de cuo la gui hua 。

que li ji ben ying xiao yuan ze

ji yu yi shang shi chang pan duan ，bao tou xiang mu zai zong ti ying xiao zhan lve shang ，que li le yi xia gong zuo yuan ze ，bing yan ge zhi hang ：

1、que ding shi jian xing ying xiao tui an zhu xian ：yi ge chong tui an huo dong he ying xiao huo dong zuo wei xiang mu ying xiao zhu xian ，zhi da mu biao ke hu he dang de zheng fu 、mei ti deng ju you ying xiang li de ren qun ，xing cheng kou bei xiao ying ，kuai su jian li pin pai xing xiang ，shi xian cheng shi zeng ge ti jia zhi de shi xiao tui an ，ce lve xing shi yong mei ti jin hang tui an pei ge 。

2、yan ge an ji tuan biao zhun ying xiao dong zuo zhi hang ge xiang ying xiao ti yan huo dong ，xi qu he ying yong ji tuan yi wang xiang mu ying xiao cao zuo de cheng gong jing yan 。

3、yi zheng fu guan ji ying xiao wei tu po kou ：xie shou zheng fu zuo huo dong ，jie zhu zheng fu gong xin li jiang shi tui an mo da ji tuan pin pai xing xiang he mo da an chang xiang mu xing xiang zheng ge zheng fu zi yuan cu xiao shou ，dai dong shi chang xiao shou kuai su zhan kai 。

dui wo men kai pan qian de ying xiao gong zuo ，yong yi gou hua zong jie jiu shi ：yong biao zhun ying xiao dong zuo “da huo ”zheng fu ，zuo shi jian ying xiao 。

er 、jie ge xiang mu te dian ，yan ge zhi hang ji tuan biao zhun ying xiao dong zuo

jiang shi xing xiang ru shi ，wei mo da shi li zheng ming

bao tou fang de chan shi chang pin pai hao shao zuo yong bao ruo ，ru he wa jue he li yong mo da pin pai shi li ，xing cheng ke hu dui mo da pin pai de zhui peng wo men zai pin pai chuan bo he tui an jie zou fang mian ，zuo le yi xia tu po ：

1、hu wai xun su bu dian ：zai san xian cheng shi ，hu wai de zuo yong gong bu ke mei 。20__nian xyue de ，12kuai hu wai an gao xiang ji chu jie ，ji ben fu gai le bao tou shi zhu yao jie dao he de ou ，wei xiang mu de pin pai xuan chuan dian ding le liang hao de ji chu 。

2、fang jiao hui xian sheng duo ren ：chuang zao xing cai yong 8ping fang mi LEDda bing mu zuo wei zhan wei zhu bei jing ，bo fang mo da ji tuan xuan chuan pian ，yin xiao zhen han quan chang ，chu ci liang xiang gei bao tou shi min dai lai shen ke ti yan wai chang wu tai you zhu chi ren yu can zhan ren qun jin hang hu dong huo dong ，tong shi pei ge jing cai yan chu ，shi bao tou gou fang yi xiang ren qun jin ju li le jie mo da ，ti yan mo da 。

3、ruan wen ba lian ban jie dou mo da ：chang da yi ge yue zhu liu bao zhi mei ti lian xu bao an ，dai gei bao tou shi min zhen han de an gao fang shi ti yan ，cu shi bao tou shi min cong ren shi mo da dao le jie mo da 、le jie mo da an chang de jia zhi suo zai ，dui mo da ji tuan shi li xing cheng shen ke ti hui ，ye shi xian le tui an chong dian you ji tuan pin pai dao xiang mu tui an de guo du 。

jing guo 6yue 、7yue de ti yan huo dong tui an ，cheng gong shi xian le mo da qi ye pin pai zai bao tou la de ，da dao le mo da pin pai zai bao tou an fan ren zhi de xiao guo 。zai shou lou chu shang wei kai fang de qing kuang xia ，tong guo tui an ji lei mu biao ke hu da qian zu 。

jue dui zhong xin de duan ，jia zhi wei ni er lai

zuo wei bao tou shi de cheng shi zeng ge ti xiang mu ，bao tou mo da an chang de liang xiang bi xu ding wei yu cheng shi zhan lve fa zhan de gao du ，tu xian cheng shi zeng ge ti dui ou yu ban kuai jia zhi de di sheng 。wei jiang xiang mu suo chu yin he an chang ban kuai de jue dui zhong xin jia zhi fa hui dao ji zhi ，wo men xie shou zheng fu ju ban le “shou jie cheng shi fa zhan feng hui ”ji qian ren chan pin tui jie hui 。

1、xie shou zheng fu re chao ban kuai ：“shou jie cheng shi fa zhan feng hui ”yao qing guo nei zhi ming fang de chan zhuan jia 、zheng fu ling dao 、zhu liu mei ti yu yi xiang ke hu ，gong tong zhan wang mo da an chang jian cheng hou bao tou shi qing shan ou yin he ban kuai de fa zhan qian jing zheng fu ling dao zuo mo da an chang de dai yan ren ，jiang diao qiao shang yin jin mo da an chang de chong yao xing 。ci ci feng hui bu jin ying xiang dao bao tou shi zheng fu ge ge ceng mian ，bing jiang xiang mu de tui an yu zheng fu gong xin li wan mei jie ge ，cheng du shang ying xiang dao bao tou shi ying xiang li de ren qun ，shi mo da an chang zai bao tou you kou jie bei 。

2、jie dou chan pin quan shi jia zhi ：chan pin tui jie hui shang ，bao tou mo da an chang chan pin zheng shi gong kai xiang mu gong si kai fa she ji bu 、gong cheng bu 、ying xiao bu ji shang guan gong si yi ge fang mian dui xiang mu chan pin jin hang le quan fang wei jie dou ，yin qi ke hu de ji da guan zhu ，dang tian yu hui yi xiang ke hu da qian yu zu ，xuan chuan le bao tou mo da an chang xiang mu de you shi ji jia zhi ，wei jie xia lai de “mo da hui ”hui yuan ka ren chou zuo le wan mei pu dian 。

xian chang fen wei ying zao ，zuo zu ti yan ying xiao

zai ji tuan de zhi dao xia ，bao tou xiang mu shou lou bu ji xiang mu zhou bian zhi yin ji tong xiang ji wan cheng ，tong yi de shi jiao ji tong you xiao lan jie le zhong duan ke hu ，chi xu de shou lou chu kai fang huo dong ying zao le you yi lun qiang gou re chao 。ti yan ying xiao de ling yi xiang huo dong shi ji tuan biao zhun dong zuo zhi yi de “mo da zhong guo hang ”，tong guo mei ti ji ke hu de qin shen ti yan ，geng jia jian ding le yi xiang ke hu de gou mai xin xin 。

1、shou lou chu kai fang ：__bao tou shi min dui shou lou chu de yin xiang ，shou lou chu wai wei she zhi kong piao 、gong men 、hua lan ，shou lou chu nei bu bai fang ou yu sha pan he zheng ti sha pan ，bing she zhi leng can 、xian le biao yan 、li yi fu wu ，dai gei ke hu xi qing qi fen ti yan ji gui bin ti yan ，zeng jiang le xiang mu qin ge li ，cong xi jie ti xian le mo da an chang de gao duan pin zhi 。shou lou chu kai fang yi lai ri jun lai fang liang da bai zu 。

2、“mo da zhong guo hang ”huo dong ：tong guo qian jie duan dui mo da pin pai he xiang mu jia zhi de xuan chuan ，mo da xiang mu yi jing cheng wei bao tou shi ji ju ying xiang li yu hao shao li de pin pai ，wo men tong guo zu zhi yi yi xiang ke hu 、mei ti ji zhe wei zhu ti de can guan tuan ，ben fu bei jing can guan bei jing CBDmo da an chang 、dan jing shan mo da an chang 、bei jing mo da suo fei te jiu dian 、mo da ying cheng de ji lie huo dong ，rang ke hu qin shen kan dao le mo da ji tuan de shi li ，ti yan le mo da an chang de mei li 。huo dong hou mei ti ren shi 、yi xiang ke hu jin jin le dao ，xing cheng dui mo da ji tuan he mo da an chang de liang hao kou bei 。

zheng ge zheng fu zi yuan ，shi xian zhu dong ying xiao

bao tou xiang mu quan mian zheng ge zheng fu zi yuan ，chong fen ba wo xian shang cheng gong yun zuo xing cheng de you xiao xiao shou li ，dui xiang mu xiao shou ju mian zhu dong ba kong 。zai san xian cheng shi ，zheng fu ling dao de hua yu jiu shi gong xin li rang zheng fu ling dao cheng wei xiao shou yuan shi zui cheng gong de ying xiao 。ba wo zhu dong xing yuan ze ，zhi ding zheng fu guan ji ke hu ren gou gui ze ，cheng gong shi xian ya pai xing xiao shou 。ju ti zuo fa wei ：zhi ding fang yuan 、shua fang 、xian ding you hui ，cu shi guan ji ke hu xing cheng qiang gou yi shi ，dui shi chang ke hu xing cheng ji ya xiao ying ，bing shi xian huo bao kai pan hou de chi xu re xiao 。

san 、jiang hua ying xiao tuan dui jian she ，zhu chong xiao shou ji qiao di gao

bao tou fang de chan shi chang fa zhan huan man ，que fa jing yan feng fu 、zhuan ye guo ying de xiao shou ren yuan ，yin ci gei xiao shou dui wu zu jian dai lai le ju da nan ti 。dan shi bao tou xiang mu ying xiao bu ke fu chong chong kun nan ，an zhao ji ding ji hua yu 6yue chu jiang xiao shou dui wu zu jian wan bi 。ru he jiang ying xiao bu da zao cheng wei ji shu guo ying 、ai gang jing ye 、zhuan ye xian shou de xiao shou li liang ，cheng wei kai pan qian ying xiao gong zuo de chong zhong zhi chong 。wei ci ，wo men zhi ding chu yi tao ji tong 、quan mian de pei xun fang an ，dui xiao shou 、ce hua 、ke fu deng gong zuo ren yuan jin hang ji tong hua pei xun 。

1、qi ye zhi shi pei xun

zai ying xiao bu zu jian chu ji ，te bie an pai guan yu ji tuan zhi shi de ge xiang pei xun ，cong ji tuan shou ce dao ji tuan nei kan ，cong si da chan ye dao ge xiang mu qing kuang ，cong shou lian ji yi dao rong hui guan tong ，shi zhi ye gu wen dui ji tuan gong si you le shen ru le jie ，geng jia jian ding le ta men fu wu mo da ji dui xiang mu liang hao yu ji de xin xin tong shi zai jie dai ke hu guo cheng zhong ，ye xiang ke hu chuan di chu mo da ji tuan de xiong hou shi li ji zhuan ye shui ping ，shi ke hu dui qi ye de ren ke du da wei zeng jiang 。ke hu wen juan diao cha biao ming ，mo da shi li cheng wei ta men gou mai de chong yao yuan yin 。

2、zhi ye ji neng pei xun

zhe shi shi xian cong shou lou yuan xiang zhi ye gu wen zhuai bian de guan jian 。zhu yao nei rong fen wei ：fang de chan ji ben zhi shi ，bao gua ji ben gai nian 、fa lv fa gui 、an jie dai kuan deng fu wu ji qiao pei xun ，yao qing wu jiu dian zhuan ye li yi pei xun shi ，di sheng zhi ye gu wen xing xiang 、tan tu ji zhuan ye neng li ke hu jie dai 、jie dian 、hui fang ji qiao pei xun ，gen ju ying xiao jie dian zhi ding tong yi shui ci ，tong shi an pai zhi ye gu wen jin hang jing zheng lou pan de shi chang diao yan bing xing cheng bao gao ，quan mian jiang jie fang de chan de zhuan ye zhi shi 、cao pan ji qiao 、jing zheng zhe qing kuang deng ，shi de zhi ye gu wen zai zhuan ye shang you jiao da de di sheng 。

3、xiang mu zhuan ti pei xun

wo men zu zhi zhi ye gu wen dui yi xiang ke hu zuo wen juan diao cha ，sou ji ke hu dui xiang mu de chong chong yi wen ，bing an pai xiang mu gong si kai fa she ji bu 、gong cheng bu 、ying xiao bu he shang ye guan li gong si fu ze ren ，cong xiang mu chan pin yan fa she ji 、gong cheng jin du 、ding wei tui an 、wu ye guan li deng fang mian ，jing xin she ji pei xun ke cheng 、zhi zuo PPTjiang an ，zhen dui xiang mu ji chan pin jin hang le quan mian de jiang jie ，

4、shou qian shi wu pei xun

bao tou xiang mu cheng gong de guan jian zai zhu zhai ，zhu zhai cheng gong de guan jian zai kai pan 。mian dui kai pan zhe yi chong da jie dian ，wo men zhan kai le wei ji ban ge yue de jiang hua pei xun ，zhen dui ren chou 、ren gou 、yao hao shua fang 、qian yao deng ge huan jie ji wen ti ke hu ba wo deng fang mian ，cong ying xiao fu zong dao ying xiao jing li ，cong bu tong jiao du dui yi shang huan jie jin hang xiang xi jie da ji shen ru pou xi 。tong guo zhe yang de ji zhong pei xun ，zeng jiang le zhi ye gu wen dui wen ti ke hu de ba wo neng li ，shi kai pan huo de le ju da cheng gong 。

mu qian ，bao tou xiang mu yi chao e wan cheng yuan ding xiao shou mu biao ，mian dui nian de qian xin de xiao shou ren wu ji 20__nian xiang mu xiao shou nan dian ：gong yu 、xie zi lou ，wo men yao jiang jing que ying xiao guan chuan shi zhong ，jian she geng ju zhan dou li de ying xiao dui wu ，ying jie geng da de tiao zhan

shu zhi ren ：__

20__nian xyue xri

xiao shou zhu li shu zhi bao gao 【pian 11】

zun jing de ling dao he tong shi :

jin nian yi lai ，zuo wei xiao shou jing li ，wo neng gou ren zhen lv hang zhi ze ，gong tong ling dao __xiao shou ou de suo you yuan gong 。zai an bu zheng ti gong zuo sai lu de zhi dao xia ，zai xan chang he xiao shou bu jing li de jing zhun ling dao xia ，wo zi dong shang jin ，gong zuo you li ，jie shu le nian du mu biao ren wu 。zong xiao liang da dao __he ，ying xiao gong zuo qu de ke xi cheng ji 。jie xia lai ，gen ju ling dao de yao qiu ，wo jiang hui bao wo de gong zuo 。ru you bu tuo ，qing ling dao he tong shi guai zui fu tou 。

1、jia jiang xuan chuan li du ，geng hao de wan cheng nian du mu biao ren wu 。

jin nian ，wo men zai xiao shou gong zuo zhong yu dao le yi ding de kun nan ，you ji shi yin wei wo men gong an mian lin bing gou ，ge chong xu jia de yao yan shi mao yi gong si dui wo men gong an chan pin de jue yi xin xin bu zu ，hu duo ling shou shang shen zhi bu xiao shou wo men gong an de chan pin 。mian dui xing yun de yi mu ，zai xiao shou bu de gong tong zhi shi he an pai xia ，wo men chan shu le quan ti yuan gong de zhi li ji neng ，jin yi bu jia jiang le tui an li du 。zui hou ，yi wo an chan pin jin ru hang ye yi liu chan pin wei qi ji ，kuai su chuan bo xin xi 。zai shang ding le bai fang mao yi gong si 、bai fang ling shou shang 、ji shi pa fa 《__qi ye bao 》、《xuan chuan hua bao 》deng qi ye xuan chuan chan pin de fang fa hou ，wo men zuo hao le xuan chuan he jie shi gong zuo ，shi zhe yi liang hao de hang dong neng gou zai di yi shi jian chuan bo gei ke hu he xiao fei zhe ，xiao chu ta men dui wo an de yi lv ，jian ding ta men xiao shou hao wo men chan pin de xin nian 。ji ci ，fu hao men chen zhao shu ji lv you gao chao ，zai mao yi gong si de xiang hu bang zhu xia ，tui chu le ge chong cu xiao huo dong ，you xiao de la dong le zhong duan xiao fei 。shang ban nian gai ji lie chan pin ji ben shang jie sheng le yue jun xiao liang 250xiang ，xia ban nian zai xia ji cu xiao de dai dong xia ，ping jun dai xiao liang zai 315xiang zuo you 。

2、jia jiang ke hu chu li ，di gao yi shi he gong zuo du 。

zai ke hu chu li gong zuo zhong ，wo men zai liang ge fang mian qu de le hen da de cheng ji 。di yi ，geng hao de li yong he bao hu mao yi qu dao 。sui ran mao yi gong si de ji tong feng ge he ying xiao ce lve fa sheng le bian hua ，dan bao cun qu dao de “shou lian cheng du ”reng ran shi wo men zai zuo hao shi chang kai fang fang mian jin zhang de guan jian 。wo men zi dong yu xian gong si de jiao yi bu fen he ren yuan he xie mi qie lian ji ，tuo shan chu li gong zuo guan ji ，te bie shi you zhen dui xing de kai zhan chong dian xian gong si de gong zuo 。fu chu jiu hui you hui bao 。jing guo chang ji de qu dao gong guan ，wo men huo de le mao yi gong si de ren ke he xie zhu ，mao yi gong si bu jin kou kou sheng sheng shui cu xiao huo dong ke yi shun li jin hang ，er ju xian gong si zhang wo shi chang de li du geng da ，guo wai you fan xiao de wen ti 。tong shi ，huo kuan ji shi bei cai yong 。jin nian cui shou di qian jie shu ，li shi qian fei chu li wan bi ，20__zhi jin lei ji qian fei qing li wan bi 。ke yi shui ，yin wei mao yi gong si de pi zhun ，wo men jie shu le shuang bai qi yao ，ji gong yao zhi hang lv da dao 100%，fu kuan lv da dao 100%；di er ，jin yi bu fa zhan he bao hu zhong duan ke hu 。zuo hao zhong duan shi wo men ying xiao gong zuo de chu fa dian he la jiao dian 。zai bao chi yu mao yi gong si liang hao guan ji de ji chu shang ，wo men bi xu zeng jiang wo men de zuo shi yi shi ，jiang wo men de gong zuo chong dian zhuai yi dao ling shou shang 、dao de xiao shou fang wen zhe deng shen shang 。，jiang hua “yi qie cong gu ke chu fa ，wei gu ke zhao xiang ，ren zhen dui dai gu ke ，rang gu ke man yi ”de yi dui yi ying xiao li nian ，wei ling shou shang zuo hao quan cheng you zhi gong zuo 。jiao yi yuan xie shang hou zi dong shang men le jie hui yi qing kuang ，jian li guan jian ke hu dang an ，ji shi shou ji ke hu yi jian ，dui ke hu gui hua qing kuang 、ke hu yao qiu 、xiao fei zhe yi jian 、shi chang bian hua zhi zhi shen shao ，ji shi fan kui ，rang shang ji kuai su zhun que le jie shi chang xin xi 。

3、jia jiang nei bu chu li ，jiang hua quan ti yuan gong de ben zhi he jiao yi ji qiao 。

zai ying xiao gong zuo zhong ，ren shi zui huo po zui guan jian de yuan su ，zai guo wai zuo de hao ，jiu bu hui you hao de shi ji 。suo yi zai ban gong shi nei bu chu li shang ，zui hou dou shi yan ge chu li ，gui lv xing jia jiang 。jin yi bu ju li shui ming qing jia zhi du 、wan shang li hui zhi du 、zuo xi shi jian 。tong shi yao qiu jiao yi yuan ji shi lian ji ，sui shi fan kui xin xi 。jiao yi yuan bei yao qiu zuo de shi qing ，wo zui zhong hui qu zuo ，fa hui zhu dao zuo yong ，zi fa jia jiang ri chang jian guan zhi du ，yao qiu zhu guan ji shi qian tou hui bao shi chang xin xi 、ke hu yi jian he fa qi ，jie shou zhi shi 。ji ci ，qin yu xue xi ，zeng jiang ze ren gan 。ye yu shi jian zi xue jian she ban gong shi ren yuan xue xi shi chang jiao yi 、guo jia fa lv biao zhun he hang ye zheng ce ，di gao de biao shui wen du he ying xiao ji neng 。jin nian wo men hai chong dian xue xi le 《xi jie jue ding cheng bai 》zhe ben shu 。wo men dou xie le zi ji de dou hou gan ，cong an fan de fan ying zhong shou huo le hen duo 。wo men shen ke ren shi dao ，ying xiao gong zuo bu shi xiao shi ，mei yi ge xi jie dou da zhi ying xiang zhao gong zuo de zhi liang he jie guo 。jing guo shang ding de xue xi ，wo men yao di gao ze ren gan 。

4、yi nian de gong zuo le jie bing chang shi wei lai de fang xiang 。

zai shang ding le yi nian lai de gong zuo shi jian hou ，wo shen shen ming bai ，jian ding de jue xin xin nian he dui ling dao de fu cong shi zhan sheng kun nan de ji chu ；chu se de gong zuo he peng bo de gong guan shi zuo hao ying xiao de qian di tiao jian ；yi shen zuo ze ，jia jiang guan li ，shi dai hao tuan dui de guan jian ；zeng jiang jin yi bu xue xi he jin bu de neng li shi lv hang zhi ze de gen ben qian di 。zhi you zai yi shang ji ge fang mian bu xie nu li ，ren cai cai neng you suo zuo wei ，bu yao zhi bei fu ling dao he tong zhi de xi wang 。

sui ran zai guo qu de yi nian li ，wo zai gong zuo he sai xiang shang qu de le yi ding de cheng ji he jin bu ，dan wo ye qing xing de yi shi dao ，wo reng ran you zhe yang de que dian he wen ti ，wo de zhen cheng xi wang hai you ling yi ge que kou 。bi ru zai jian ding xue xi fang mian ，nu li di gao zi ji de gong zuo ji neng he chu li cheng du ，bu neng wan quan kuo ying dang dai ying xiao gong zuo de yao qiu ，gong zuo fang fa you wen ti ，fen xi he chu li hua ti de neng li you dai jin yi bu di gao 。xin de yi nian ，wo hui zhen dui zi ji de bu zu 。di yi ，wo hui kuo ying qing kuang ，gai bian kan fa 。zai zuo hao qu dao gong zuo de tong shi ，wo hui jin yi bu di gao fu wu zhong duan de zhi liang he cheng du ，jin yi bu jia jiang dui zhong duan ke hu de tui an he tui an ，cong er di gao xiao liang ，you hua bu ju ；di er ，li qiu di gao zi shen de ben zhi ，xia da li qi di gao chu li du ，kuo ying xin xing shi de yao qiu ，zai gong zuo zhong bu duan qiu yi ，yin dao jiao yi zhe zhuan xin zuo ji ji ，ba jing shen ji zhong zai zi ji de gong zuo shang ，ba jing li ji zhong zai zhi hang shang ，yong ji neng cu jin cheng chang 。

zong zhi ，wo jiang jin yi bu ren zhen fan sai zi ji de gong zuo he sai kao ，yong jian jiang de shuang jiao zong jie jing yan jiao xun ，zhen cheng ting qu ze bei he yi jian ，ji lei he jia jiang zuo hao ben zhi gong zuo de jing yan he ji qiao ，yong xiong hen de ji ji zhi xin 、tui fei de re qing he gao du de ze ren gan nu li gong zuo ，wei gai jin xiao shou ye ji 、cu jin qi ye cheng chang zuo chu ying you de gong suo 。xie xie da jia ！

shu zhi ren ：__

20__nian xyue xri

xiao shou zhu li shu zhi bao gao 【pian 12】

zun jing de ling dao 、tong shi men ：

da jia hao !

20__nian can yin bu guan li gong zuo dang zhong ，zai shang ji ling dao de zhi dao bang zhu xia ，zai ge bu men de zhi chi pei ge xia ，ge xiang gong zuo qu de jiao wei li xiang de xiao guo ，jin tian de hui yi zhu yao jiang jiang 20__nian gong zuo zuo yi xia zong jie hui bao ：

yi 、sai xiang xue xi fang mian 。

1、neng gou ren zhen xue xi qiao dai suo xiang guan wen jian nei rong 、ling hui tong zhi jing shen ，bing ji shi xiang yuan gong jin hang chuan da ，she ji dao ju ti gong zuo de ，neng gou xie zhu bu fen jing li ren zhen zu zhi shi shi (ying jie san xing fu jian ，gong zuo zu jian cha ，jun nei da xing jie dai ，chun jie 、wu yi 、shi yi chong da jie jia ri de gong zuo an pai ，ying xin wan hui deng ，dou neng gou an zhao qiao dai suo de tong yi bu shu he jing li de ju ti yao qiu ，yan li ren zhen de la shi gong zuo );ji ji can yu qiao dai suo zu zhi de ge xiang huo dong ，zai gong zuo zhong neng gou yan ge yao qiu zi ji 、yan ge zhi hang gong zuo biao zhun ，jing chang dui ge ren gong zuo jin hang zong jie he zi wo pi ping ，bu ji jiao ge ren de shi ，bu ban ying xiang tuan jie de shi ，zai zhi hang zhi li gong zuo shi neng gou zuo dao ke guan gong zheng 。(yuan gong li hui shang 、bu fen ban gong hui dou zuo guo zi wo pi ping ，you yu qin shi zhi li bu yan ，gei zi ji yi ge yan chong jing gao ，la shi gong zuo cong lai mei you gen ling dao tan tiao jian 、zheng rong yu 、yao li yi ，zai la shi gong zuo huo yuan gong qing xu bu hao shi ，yu x%yi shang de yuan gong dou tan guo xin 、tan guo hua ，neng gou zheng que yin dao he bang zhu yuan gong ，dui da bu fen yuan gong neng li 、te dian 、gong zuo qing kuang bi jiao le jie )zhe xie fang mian wo neng gou gei xia shu yuan gong qi mo fan dai tou zuo yong 。

2、zuo wei can yin bu fu jing li ，wo shi ke di xing zi ji yao jia jiang xue xi ，bu duan jin bu zi shen zeng ge su zhi he gong zuo neng li ，zhen zheng cheng wei bu fen jing li de de li zhu shou ，cheng wei xia shu yuan gong de “tie xin ren zhu xin gu ”。

shou xian xue xi xian you de zhi du biao zhun ，bing cong gong zuo shi ji chu fa ，ji lei zhi li fu wu zhong de hao jing yan hao zuo fa ，bu duan wan shan zhi du biao zhun ，nu li xing cheng yuan gong “kan de dong 、yi zhi hang ”de cai liao he zhi du ;ji ci shi can jia qiao dai suo an pai de zhuan ye pei xun ，le jie hang ye xin qu shi 、xue xi xin li nian ，bing jie ge bu fen de shi ji qing kuang ，ji shi zhuai xun (liu chang zhi li fa );zai ci shi tong guo guan kan bao zhi 、dian shi he yue dou shu ji deng qu dao ，fa xian xin ti mu 、xin qing kuang ，xi qu bie ren de can tong jiao xun ，fan sai zi ji de gong zuo bu zu (guan yu xiao kai lai 、xin hong ji 、yuan wei zhai deng jiu dian ，zai an quan wei sheng fang mian cun zai de tu chu ti mu ，xiang yuan gong jin hang le tong bao )。guo wang de yi nian tong guo ling dao de pei yang he ge ren de xue xi ，zi ji zai gong zuo neng li he zhi li shui ping shang ，you le yi ding de jin bu 。

er 、lv hang zhi ze fang mian 。

zai guo wang de yi nian li wo ren zhen lv hang fu jing li gang wei zhi ze ，ji ji wan cheng suo ling dao he bu fen jing li jiao ban de ge xiang gong zuo ren wu ，nu li zuo dao hen zhua an quan cu jing ying 、yan zhua pei xun cu zhi liang 、zhen zhua ben qian cu li run 、shi zhua dui wu cu wen ding ，shi can yin bu de ge xiang gong zuo yu qian ji xiang bi you le xin qi se 。

1、hen zhua an quan cu jing ying 。jie ge can ting wang nian gong zuo te dian he shi ji qing kuang ，xi qu qian nian gong zuo shi wu de jing yan jiao xun ，chong dian di chu le can ting “qi fang ”ji ：fang huo 、fang dao 、fang mei qi xie lou 、fang shi pin zhong du 、fang chong da zhi liang shi jian 、fang yuan gong yi wai shou shang 、fang yuan gong wei fa wei ji 。wo cai qu de cuo shi shi ：jia jiang jiao yo ，li yong ge chong chang ge fan fu xuan jiang an quan zhi shi ，bu duan jin bu yuan gong an quan yi shi ，bi mian yin zhi yuan sai xiang ma bi da yi ，er chu xian de bu an quan shi gu ;jia jiang zhi li ，yao qiu can yin bu suo you yuan gong ，dou bi xu ren zhen lv hang gang wei zhi ze ，yan ge zhi hang an quan biao zhun he cao zong gui cheng ，bi mian yin zhi li hun luan 、zhi yuan shi kong ，er chu xian de bu an quan shi gu ;jia jiang jian cha ，dui gong zuo zhong qing yi chu xian ti mu de huan jie ，zuo wei wo zhi li jian cha gong zuo de chong dian ，ji ji bi mian yin fa xian yin huan bu ji shi ，er chu xian de bu an quan shi gu 。tong guo yi shang cuo shi ，can yin bu zai guo wang yi nian li ，mei you chu xian guo an quan shi gu he jiao da de an quan yin huan ，wei bu fen shun li wan yu cheng nian ren wu ，wei jing li ba zhu yao jing li tou jin dao bu fen quan mian jian she shang ，chuang zao le yi ding tiao jian 。

2、yan zhua pei xun cu zhi liang 。zhen dui xin yuan gong dao gang 、lao yuan gong jin ji 、VIPyan hui jie dai 、chong da jie ri de 'gong zuo an pai ，duo ci zu zhi 、can yu yi xie chang gui xing de pei xun ，bing dui pei xun de ji hua 、nei rong he kao he ti mu jin hang le wan shan geng xin ;zhen dui ri chang fu wu zhong peng dao de ti mu ，wo zheng li le 《can ting fu wu 120ge zen me ban 》，bang zhu yuan gong ke fu jing yan bu zu 、chang shi qian que deng yin su ，zui da xian du de gui bi gong zuo shi wu ，jin bu le yuan gong chu li ti mu de neng li ;xie zhu jing li shou ci zu zhi 、kai zhan le “hong xiang bin guan can yin zhuan ye zhi shi jing sai ”jin bu le yuan gong ji ti rong yu gan ，zeng jiang le bi 、xue 、gan 、bang 、chao de liang hao fen wei ，ye wei yi hou bu fen kai zhan pei xun ，ji lei le jing yan ;zhen dui can ting ri chang gong zuo fan za ，lin shi xing gong zuo ren wu duo zhe yi te dian ，zai gong zuo zhong zhi hang zou dong shi zhi li ，jin liang zai di yi shi jian ba wo qing kuang ，fa xian ti mu neng gou xun su chu li he qing shi hui bao ，yi nian lai wo hen shao zai ban gong shi gong zuo 。tong guo yi shang gong zuo ，wei can yin bu fu wu zhi liang de wen ding he di sheng ，fa hui le zi ji de zhi neng zuo yong 。

3、zhen zhua ben qian cu li run 。an zhao bu fen jing li de zhi shi ，jia jiang le di zhi yi hao pin de zhi li ，cai qu le “chu you qian zi 、yong you wang xiang 、sun you ji lu ”deng cuo shi ，xiang can da huo ji 、xiang jin sui chu ke jian de xian xiang de dao le you xiao kong zhi ;jia jiang le can ju zhi li ，dui fei zheng chang sun hao de can ju ，te bie shi xin can ju 、zhen gui can ju “zhui gen su yuan ”，yan ge zhi hang le nei bu he wai bu pei chang zhi du ，bing jie ge suo xue “liu chang zhi li fa ”，duo ci zu zhi yuan gong xue xi le ru he jian shao can ju po sun de ju ti fang fa ，qi dao le ji ji zuo yong ;duo ci zu zhi yuan gong dui xian you she bei 、yong ju jin hang pan dian he wei xiu ，zai ba wo she bei 、yong ju shi yong qing kuang de tong shi ，ye jin bu le li yong lv he shi yong shou ming ;jia jiang le ri chang xiao hao shui 、dian deng xiao fei da xiang de zhi li ，zai zhi li guo cheng zhong sui shi fa xian 、sui shi du dao ，xiang kong diao 、re feng mu 、deng guang de shi yong ，zai bu ying xiang fu wu zhi liang de qing kuang xia li hang jie yao 。

4、shi zhua dui wu cu wen ding 。zai la shi gong zuo shi neng gou zuo dao fu cong ling dao 、xia qing shang da ，zai zhi hang zhi li gong zuo shi mo lun shi dui zhi li zhi yuan hai shi fu wu yuan ，neng gou zuo dao zun chong xia shu 、yi shi tong ren ;duo ci dai biao bu fen jing li tong zhi li zhi yuan ，kan kan sheng bing shou shang de yuan gong ，shi da jia gan shou dao le jia ting ban de re he ;ping shi yuan yi yu yuan gong jin hang gong zuo he sai xiang jiao liu ，chong shi yuan gong de jian yi 、yi jian he xiang fa ，jin li bang zhu yuan gong jie jue ti mu 、ke fu kun nan 。

san 、cun zai cha ju ji nu li fang xiang 。

gu ran zai guo wang de yi nian li zuo le yi xie gong zuo ，qu de le yi dian cheng ji ，dan zhe dou shi can yin bu quan ti yuan gong gong tong nu li de jie guo ，wo de gong zuo neng li 、zhi li shui ping ，yu shang ji ling dao de yao qiu he shi ji gong zuo xu yao hai you cha ju ，zhu yao biao xian zai ：

1、zhi shi jie gou bu gou quan mian ，zhi yao zhi li shui ping de di sheng 。

2、zhi du zhi hang bu gou guo duan ，zhi li gong zuo you shi bei dong 。

3、hang ye xin xi ba wo bu ji shi ，chuang xin neng li ming xian bu zu 。

4、dui yuan chan ye wu zhua de bu gou ，zheng ti fu wu shui ping jin bu bu kuai 。

5、yao jiang hua ge ren xue 、zhu chong shi jian ，bu duan wan shan zhi shi jie gou ，jin bu zi shen de zeng ge su zhi he jia yu gong zuo de neng li ，dang hao ling dao de gu wen he zhu shou ，dang hao xia shu yuan gong de dai tou ren 。

6、yao jia da zhi du zhi hang de li du ，chong fen diao dong zi ji de zhu guan neng dong xing ，dong nao jin xiang ban fa ，guo duan ba shang ji ling dao de yi tu he xiang fa ，bu da she kou de la shi dao gong zuo zhong wang 。

7、yao tong guo duo chong qu dao le jie shen yang can yin jiu dian ye de fa zhan qu shi ，ba wo zhou bian tong hang de xin dong xiang ，xi shou bie ren jia de hao jing yan hao zuo fa ，jie ge ben bu fen de shi ji qing kuang ，kai chuang xing de wan cheng gong zuo 。

8、yao ba jin bu bu fen yuan chan ye wu shui ping ，dang zuo da shi wang zhua ，tu chu zhi jian 、pei xun yu kao he 、jin ji 、ping shua xiang jie ge ，chang gui xing pei xun yu zhen dui xing pei xun xiang jie ge ，ji zhong pei xun yu fen pi lun xun xiang jie ge ，pei xun de nei rong xing shi yu ji ti huo dong he yuan gong ai hao xiang jie ge 。

si 、gong zuo ju ti she xiang ：

1、yao tu chu can yin fu wu wen hua fen wei 。dang jin gu ke de xiao fei xu qiu yi jing cong guo wang de chi bao chi hao ，zhuai bian dao jin tian de chi te se 、chi ying yang 、chi wen hua ，suo yi zhe xie fang mian ying gai shi can yin bu kai zhan ying xiao gong zuo de chong yao huan jie ，jie ge jin nian xin cai pu de zhi zuo ，yao qiu fu wu zhi yuan bi xu ba wo cai pin de ying yang gong xiao 、jing pin yuan cai liao de chan de 、te se cai pin bei hou de gu shi deng ，zhe yang cai neng zeng jia wo men chan pin de fu jia zhi ，shi wo men de cai pin geng ju you xi yin li he jing zheng li ，tong shi ye neng zeng jia gu ke zai dian cai he yong can guo cheng zhong de le qu 。

2、yao ding ji zu zhi gang wei da lian bing 、da bi wu 。tong guo ge chong xing shi de zhuan ye ji neng jing sai ，jin bu yuan gong zhu dong xue xi 、zhu dong jin bu de re qing ，cong er bu duan jin bu bu fen zheng ti fu wu shui ping 。

3、yao di chang bu fen quan yuan can yu zhi li 。she ji dao bu fen quan mian jian she fang mian de ti mu ，gu li yuan gong duo di jian yi ，di hao jian yi ，suo yi wo men ke yi chang ji kai zhan “jin dian zi ”huo dong ，dui yu wo men can yin bu shen zhi shi qiao dai suo jin bu jing ji xiao yi 、jin bu fu wu zhi liang 、jin bu she hui zhe ming du 、jin bu an quan fang fan 、du jin lang fei deng fang mian de jian yi ，yi jing cai na bing qu de ming xian cheng xiao de ，li ji gei yu jiang li 。gai bian guo wang zhi li zhi shi shao shu ling dao de shi zhe chong sai xiang wu ou ，yong zhi du ji li ren ，shi bu fen mei yi ming yuan gong dou can yu dao zhi li zhong wang 。

4、yao jia jiang yuan gong sai xiang dao de jiao yo 。zai jing chang kai zhan zhuan ye zhi shi pei xun de tong shi ，ye bu neng hu lve yuan gong sai xiang dao de jiao yo ，jin nian yao ding ji zu zhi yuan gong guan kan ren sheng li zhi 、dao de kai mo 、xian jin ren wu de guang die ，xiang wang nian quan guo ping shua de ge lei kai mo 、gan dong zhong guo ren wu 、xiang yao jie mu bo chu de ping min cheng gong dian fan ，dou zhi de wo men wang guan kan 、xue xi he ti hui 。

5、yao kua da zhi li de zhong ji mu de 。zhi li bu shi ba yuan gong guan pa 、guan pao 、geng bu shi jian chan de fa kuan ，shi ba hou jin yuan gong dai cheng xian jin ，ba you xiu yuan gong wen bu di sheng shu li dian xing ，zhong ji mu de shi li run zui da hua 。

6、yao ji xu wan shan nei bu zi liao 。jin nian yao gen ju gong zuo zhong peng dao de xin ti mu 、xin qing kuang ，ji xu zheng li wan shan “can ting fu wu xge zen me ban ”xing cheng “can ting fu wu 150ge zen me ban ”jia ru tiao jian da ying ke yi zhuang ding cheng ce ，yi kou dai shu de xing shi fa gei bu fen yuan gong ，bian yu da jia xue xi he jin bu ，geng hao de pei ge qiao dai suo “yuan gong shou ce 、li jie shou ce ‘de xue xi ，bu duan jin bu bu fen yuan gong de zheng ti su zhi 。

7、yao jia da shang fa li du 。jia ru tiao jian da ying bu fen mei yue ping shua you xiu yuan gong ，jiang jin ke yi jin bu dao xyuan ，qiao dai suo mei yue ping shua de zui jia yuan gong ，jiang jin ke yi jin bu dao xyuan ，zhe yang cai neng geng hao de ti xian zui jia you xiu yuan gong de jia zhi ;yi ji du wei chan wei chao guo yi ci yan chong jing gao 、huo liang ci ke ren tou su 、huo san ci shu mian jing gao 、huo wu ci kou tou jing gao ying li ji gei yu ci tui ，yi bao chi fu wu zhi liang he dui wu de wen ding 。

8、yao jing chang xue xi 。gu bu zi feng 、bi men zao che ，yong yuan dou hui la dao bie ren de hou bian ，zhi you zou chu wang yu tong hang duo jiao liu 、duo guan ma 、duo xue xi ，cai neng bu duan jin bu zi ji ，you yu yi qian zhi li zhi yuan wai chu xue xi hou ，hui lai hou dou you jin pai gan 、wei ji gan ，zhen zheng gan shou dao yu bie ren jia de cha ju ，yuan gong ze gan shou bu dao zhe xie ，zong yi wei zi ji ke yi le ，bu fen yuan gong que shi cun zai zhao zi man qing xu ，dui xin guan dian 、xin li nian 、xin fang fa jie shou huan man ，shen zhi cun zai di chu qing xu 。suo yi jin nian tiao jian da ying de hua ，ke yi duo pa yi xie yi xian gu gan fu wu zhi yuan wai chu xue xi ，gai bian bu fen yuan gong ，te bie shi lao yuan gong de sai wei fang shi he gong zuo tai du 。quan mian di gao yuan gong de ye wu shui ping he gong zuo neng li !

shu zhi ren ：__