0
2024-12-09 22:31指缝很宽，时间太瘦，悄悄从指缝间溜走，回顾这段时间的工作，一定有许多的艰难困苦，来为这一年的工作写一份述职报告吧。如何把述职报告做到重点突出呢？以下是小编为大家收集的银行领导个人述职报告，希望对大家有所帮助。
银行领导个人述职报告篇1
20__年，无论是对__县支行还是对我个人来说，都是不平常的一年。可以用下面四句话来概括这一年我行工作：自加压力、迎难而上；凝聚人心，振奋精神；尽职尽责，不失斗志；超越自我，勇往直前。
一年来，我认真贯彻执行党的金融方针政策及金融法规，紧密结合实际工作，牢牢把握业务经营这一核心，以效益作为全行工作的出发点和落脚点，我带领全行员工勤奋工作，顽强拼搏，大力开展增存活贷，积极抢占市场份额，在极其困难的条件下，加快发展，不断提高经营效益。
20__年，我行各项工作在全行员工的共同努力下取得了一定成绩，绝大部分指标超额完成了州分行下达的计划任务，全行经营管理水平、市场竞争实力、整体创利能力都有了较大幅度的提升。员工的归属感、责任感和主动性普遍增强。
全年实现业务收入1274万元。其中：信贷业务实现收入831万元；个人业务实现收入375万元；公司业务实现收入44万元；中间业务收入11.4万；信用卡业务收入完成8.4万。通过努力我行荣获了20__年“__银行__分行20__年度个人业务综合发展奖第二名”；“__银行__分行20__年储蓄业务发展奋斗奖”；“__银行__分行20__年度风险合规管理先进单位二等奖”；“20__年__银行审计管理工作先进单位”；“20__年__银行__分行全州财务会计管理工作先进单位”；现就我本人工作向在座的各位领导、各位同事做以下述职：
一、思想方面
认真学习党的路线、方针、政策，结合__银行现状认真领会总行、区分行、州分行重大决策的深刻意义，从思想上接受改革、从行动上支持改革，培养了自己的政治意识、大局意识，提高了自身的思想素质、政治素质。
平时生活中团结同志、作风正派、不谋私利，自觉抵制各种不良风气的侵蚀。同时，利用工余时间认真学习金融业务知识，不断充实自己的工作经验，努力把先进的知识转化到我行的生产力上。对于上级下发的各种文件、学习资料能够充分领会、融会贯通，学以致用，业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。
二、履行职责
我始终认为，作为支行“一把手”要为上级负责、为企业负责、为自己负责、更要为全支行干部职工负责，始终能以良好的精神状态和务实的工作作风，时时刻刻和一线职工心连心，手拉手，以实事求是、率先垂范的态度发挥承上启下的作用，团结领导全行干部职工，稳定内部环境，增进外部交流，加强基础管理，创新经营思路，推动支行各项工作的有效开展。
根据州分行的各项文件要求，让职工们充分了解目前的经营形势和面临的市场竞争，把各项任务分解并落实到我行的具体经营计划当中，增强职工的主人翁意识，激活每一位职工的潜能，使全体职工都能主动参与生产经营，上下一条心，拧成一股绳，形成了一个高效、团结、奋进的团队。
三、具体工作：
1、以储蓄存款为突破口，努力改善负债结构。
我行将提升前台优质服务为切入点，通过前台人员及设备的全面到位，加强了优质文明服务。制定了营业窗口文明优质服务规则，从环境设施、仪表行为、语言修养到质量效率，都进行了严格的规范。并以营业部中心储蓄所为突破口，从服务时间到服务设施，从服务环境到服务手段，进行了全方位的创新和改造。
通过积极推进网点转型和客户经理队伍建设工作，抓好重点产品的方案营销，开展形式多样的客户维系培育活动，实现了个金业务快速发展。储蓄余额：截至12月31日储蓄余额达2.02亿元，较年初增加3939万元。支行定活比例情况：12月31日活期比重达69.83%，较年初增加1.06个百分点。
2、是积极营销贷款，优化信贷结构，采取了加快发展和加强管理并重的策略，贷款质量进一步优化。
我行20__年在贷款规模受限的情况下，全行上下“抓重点、补弱点、攻难点”，积极稳妥地推进信贷业务发展、严控贷款风险、增加市场份额。我们坚持以控制风险为第一要务，大力开发市场为指导思想，严格规范业务流程，不断探索小额贷款业务发展模式，通过全行上下的共同努力，信款业务取得较好的发展。
在发展业务的同时信贷管理是重中之重。严格规范管理首先，严肃规章制度，严格按规范要求办事。一直以来，我们严格履行贷款审批程序，每一道程序都严格把关，确保将风险控制在最低线。
3、建设一支过硬的干部职工队伍，是我的基本职责，也是我追求的最终目标。
我曾经多次提出大家要团结，劲往一处使，心往一处想的思想，这个思想的核心，就是以人为本。
首先，加强了行风建设，自觉抵御不正之风的侵蚀。建立连带责任制度、严肃查处违规违纪等等措施，有效地控制了违规、违纪现象的发生。
其次，着力抓了内部管理。规范了决策程序，保证经营决策的科学性、合理性，防止决策失误。
还加强了重要岗位、重点业务、重要空白凭证、重要财物的监督和管理；信贷管理、会计财务等重要岗位人员，实行岗位轮换和责任稽核制度。
4、努力开源节流，增收节支，经营效益和员工收入均大幅度提高。
20__年，为确保增收节支，实现利润化，我着重加强了对日常办公费用的管理，号召全行从节约一滴水、一度电、一张纸做起，坚决避免一切不必要、不合理的开支。但是强调节约，并不是说不能增加任何开支，而是把节约下来的费用用在营销、拓展业务方面。
5、内部控制水平不断提高，员工队伍建设进一步加强。
按照州分行的'部署，认真开展了20__年业务风险合规评价活动，加大了对各项业务的监督检查力度，及时消除了风险隐患，确保了全年业务安全运行。
四、廉洁自律情况
从严律己，为单位职工发挥表率作用。作为一个单位一把手，我深知自己的言行举止，对广大职工都会有或大或小的影响。
因此，在工作中，我处处以高标准严格要求自己，摆正自己的位置，努力做到堂堂正正做人、勤勤恳恳做事。要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的自己首先不做。始终按照工作权限和工作程序履行职责，到位不越位，用权不越权，坚持公平正直，不徇私情，珍视和正确行使州分行赋予的权力，勤勤恳恳为职工服务。
在工作中遇到不懂之处，能主动向领导和同事请教，虚心接受意见。坚持大事汇报、小事通气。团结同事，互相帮助，共同促进。
五、不足之处
回顾全年来的工作，我自身还存在许多不足之处，我认为我的差距在于思想，的敌人在于自我，在思想、理论功底、工作水平与上级领导要求有一定差距。主要表现在：
一是银行成立以后，面对新的经营思路和战略视野，随着许多新业务的快速推出，使我经常感觉很多方面业务知识比较欠缺，急需充电；
二是在处理一些事情时有时显得较为急躁；
三是业务工作规范化管理力度还不够大，在严格执行规章制度上，力度不够，心太软等，以及知识的更新不够，经营思路不够宽，这些问题都是在我今后的工作学习中应该注意的问题。
总之在过去的半年里，在州分行领导的关心指导下，通过我的努力，我在思想、工作等各方面都取得了很大进步，并充分认识到__银行各项事业的重要性和艰巨性，在今后的工作中，我将会坚定信心，加倍努力，刻苦工作，通过总结经验，吸取教训，发现不足，弥补缺陷，不断丰富自身的工作经验，提高管理水平，戒骄戒躁，团结在州分行领导班子周围，进一步与县邮政局领导加强沟通协作，打造__县邮政金融品牌，促进__县邮政金融持续、快速、协调发展，为__县邮政金融事业再创辉煌尽自己的全力！
以上述职，如有不妥之处，请大家指正。
银行领导个人述职报告篇2
20__年，我担任支行对公客户经理，并兼任支行的银行承兑汇票专管员。一年来，在行领导的关心爱护和同事们的帮助支持下，我努力在繁重而平凡的客户营销和承兑汇票专管工作中创造不平凡的成绩，营销工作卓有成效，票据贴现达__亿__千万，未出现一笔差错事故，为树立我行良好形象做出了应有贡献。
一、不断加强学习，强化主动服务意识
营销工作和票据贴现工作都是较平凡而又繁琐的，都说干一行，爱一行。我想，既然我选择了工作，我就要脚踏实地、一丝不苟地干好它。作为客户经理和汇票专管员，我深知自身工作的重要性，因为它是客户直接了解行社窗口，起着沟通顾客与支行的桥梁作用。因此，使我产生了强烈的职业荣誉感。在营销工作和票据专管工作中，我始终坚持虚心学习业务，用心锻炼技能，耐心办理业务，热心对待客户。作为__银行的一员，我在工作中牢固树立了服务意识，始终心系客户，心系本行，努力提高服务水平和服务质量。一年来，无论在什么情况下，我都对支行、对自己充满希望、充满信心，热爱本职工作。如今在全行积极向上的发展氛围里，我始终踏实认真，勤恳兢业，对业务虚心好学，精益求精，刻苦钻研，业务技能有了长足的进步，业务工作取得了明显的成绩。在优质文明服务工作上，我严格要求自己，始终坚持想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧的服务理念，始终将客户利益放在首位，为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务。在为客户服务的过程中，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。
二、创新营销方式，提高客户营销水平
20__年，营业部坚持不断创新，每个季度都搞了不同的营销活动，分别是：春雷计划、夏季攻势、秋季争霸、冲刺19，取得了较理想的成效。在客户营销工作中，我始终相信只有始终如一坚持优质服务，才能赢得更多、更好的客户。客户总是形形色色的，而我总是以客户为中心，努力满足客户的合理需求，在维护支行利益的前提下，多为客户谋利益，耐心办好每一笔业务。今年，支行相继推出了一系列服务举措，在实际办理业务时，我都冲锋在第一线，在保证遵守我行各项规章制度的前提下，灵活掌握营销方式，为客户提供方便，灵活、个性化、快捷的.服务。为了稳定和争取更多的客户，经常将服务延伸到客户单位。节假日、单位财务人员过生日时，我都不忘送上一个短短的祝福，在客户有困难时不忘送上援助的双手，用实际行动做到了做客户的贴心人。
三、耐心周到服务，提升票据贴现实绩
在票据贴现工作中，常常遇到一些提出不同观点和不能理解我们工作的客户，这时，我总是及时的做好解释和巧妙应对，既不伤了客户，也维护了支行的形象。服务中有时顾客提出的问题正好言中我们服务项目的缺陷，如果对明摆的事实视而不见，听而不闻或文过饰非，表现出强词夺理的态度，不但这笔业务做不成，还会损害支行的信誉。因此，我总是诚恳谦逊地表示欣然接受顾客的批评意见，然后再做出规范合理的解释，这样以来大多数客户都会很乐意的接受，最终使得业务顺利办理。
总之，客户营销和票据专管工作是繁重而平凡的，然而就在这日复一日的工作中我学会了以务实求真的态度对待工作，领略到了服务的魅力。今后的工作中，我将继续以自然豁达宽容的心境对待工作，继续坚持“以客户为中心”，开拓创新，锐意进取，为支行发展做出更大的贡献。
银行领导个人述职报告篇3
20__年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落选。竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命，我是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。
截至现在，我完成新增存款任务2415万元，完成计划的241.5%，办理承兑汇票贴现3笔，金额460万元，完成中间业务收入1万元，完成个人揽储61万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司x行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。
一、客户在第一，存款是中心
我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，从某公司财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近2700万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基础。
在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到我送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动；如果客户在烦恼时收到我发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意；而当客户不幸躺在病床，更会看到我忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影……
二、“客户的需求就是我的工作”
我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的`客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融服务，用我自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。
三、开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作
随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。
我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在我分管的__客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，我从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转__银行情况下，我积极的上门联系，成功留住__客户在我行的开户。
又如以开展有益健康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球、羽毛球活动，既把与客户的交往推向深入，又打破了传统公关模式，在工作中收到了非常好的效果。今年9月份，在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时，获悉客户欲对其部分房产进行拍卖，我积极的工作，使其拍卖款500万元，成功转入我行。
我对待工作有强烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，我始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在20__年的工作中，为自己交了一份满意的答卷。
银行领导个人述职报告篇4
时间过得真快，转眼间20__年即将逝去，新的一年又将到来，回顾这三年来的工作，才发现自己的成绩虽未拔得头筹，但也不低于他人。现在想来，能取得这样的成绩，顾然同单位领导的关怀、各位同事的帮助是密不可分的，但同自己的努力和付出的辛勤也同样密不可分。现就我个人方面以及对三年来的工作做一下总结分析：
一、敬业爱岗，视单位为家
自从20__年进入烟草公司至今已过了三年多的时间，作为一名客户经理，我深深知道爱岗敬业的重要性和一份工作的来之不易，从进入公司以来我对烟草公司怀着一份深深感激之情，也许正是这样，才使我对新的工作充满热情。正所谓隔行如隔山，对于从事烟草公司客户经理一职来说，我以前所学知识和工作经验完全无用武之地。现在要面对的是一个个活生生的人，这就要求我重新做起，从头再来。我想尽一切办法，利用业余时间向一些同事请教，但随着卷烟销售网络的改变提升，再加上这项工作在我县起步较晚，也算是一种新生事物，实在是没有太多现成的经验可学，一切几乎全得靠自己摸索，包括怎样搞好同客户的关系，怎样培育新的卷烟品牌，怎样调剂卷烟品种来满足不同的消费地域和群体等等。
总之，学这学那只有一个目的。就是抓紧一切时间学习业务知识，充实头脑，提高工作技能的'同时，我更注重与单位的同事之间保持一种亲密的兄弟关系，作为一个基层单位，一个单位就是一个家，单位里的同事就是自己的弟兄，而一个人的成绩也不仅是靠一个人就能取得的，每个人实际上就是所有的工作链条中的一环，哪一个环节出了问题都不可能把工作干好，所以与同事之间的团结协作也是很重要的，不管是稽查员、送货员还是司机师傅，都与我的所谓成绩密不可分，而我作为集体的一员，单位效益的好坏直接影响到我的既得利益，对此我有切身体会，而单位要想有好的效益，又与每个员工的一点一滴的积累不无关系，所以我在单位就像在自己家里一样，就像为家里人做事一样，认真负责、殚精竭虑、不遗余力。这样我与同事们的关系非常融洽，为我在工作中能取得优异成绩奠定了良好的人际关系。
二、加强对客户的沟通，维护客户利益
作为烟草公司的客户经理，同我每天接触最多的就要算是卷烟零售客户了，没有他们的支持，我所做的一切全是无用功，通过三年的磨合，我同他们之间建立了牢不可破的亲情和友情关系。其实卷烟与药品一样，都是属于国家垄断的产品。烟草公司是属于专卖专营的商业批发企业，虽然其体制与一般的商业批发企业有所不同，但有一点是完全相同的，那就是所面对的市场及商业批发企业的立足之本就是客户。
因此我必须把他们的利益放在第一位，设身处地为他们的利益着想，这样做的目的也正是为了使他们成为我公司忠实的客户。把我们作为商品的第一供应商，自觉地抵制假冒伪劣卷烟的冲击，更好地保护好消费者身体健康、维护好消费者利益的同时，无形中也为公司创造了效益，在客户能获得最大利益的时候他们也就真正成为了烟草公司的销售终端，为今后烟草公司的可持续发展提供了充足的网络保障。
进入20__年，随着卷烟销售网络的进一步提升，我们客户经理的工作职能也在发生转变;而我同卷烟客户的关系也进入一个新阶段，我对他们可说是已经很熟悉了，谁最爱卖什么样的卷烟，谁最爱老品牌，谁最爱新品牌，谁几天该补一次货等，我都了如指掌，对于他们提出的一些问题我也能够及时处理并提供帮助。对于个性化服务，我更是驾轻就熟，运用自如，我把自己的手机号给每个客户都留了一份，他们谁有问题可以随时同我联系，对于该补仓而未补的情况，我也会打电话过去或亲自登门去提醒一下，他们对此都非常感谢，把我当成知心人，有什么事全对我说，而我在卷烟品牌的调剂方面尽量做到紧俏烟户户有，断档卷烟一定会告知他们一个合理的理由。
现在广大农民的收入还较有限，消费水平也比城市低很多，加上外出务工人员较多，所以四、五类卷烟在农村这块市场的消费需求比较大，而由于烟厂在生产方面也在提档增效，因此，五类卷烟的生产量极小，根本无法满足消费需求。在访销过程中，就有很多客户、普通消费者问到这个问题，问为什么没有五类卷烟，我对他们提出的问题一一答复，不论时间再晚都会解释清楚每个问题，直到他们满意为止，这些东西看来是微不足道的小事，实际上并不尽然，虽然多费些口舌，但对于他们来说却是一种信息的传达，使他们增加了对我、对烟草公司的信任度，不解释清楚的话，他会认为是烟草公司故意不给他烟，断他的财路，他就会转向别的地方寻求货源，对于烟草公司以后的发展造成不稳定因素。
银行领导个人述职报告篇5
新年的钟声带起了欢乐的气氛，在这个热闹的冬季，我们也能好好的趁着节日的气氛好好的休息一下。但在此之前，我要好好的对过去一年的工作进行反省和检讨，总结我在工作中所收获的经验，并好好的改正自己身上的问题，防止自己在工作中再次犯下同样的错误!
回顾过去的一年，我感叹自己常常没能在工作中发挥出更好的优势，但是在领导和同事的帮助下，我也在不断的成长，提升自己的能力，提高自己的效率，为客户带来更好的服务。
在此，我将自己这一年来的工作总结如下，希望自己能在今后的工作中有更多的收获。
一、提升自己思想是关键
作为一名客户经理，在工作中我要想的，不仅仅是怎么将银行、业务推荐给客户，应该多从长远以及客户的的角度出发。要让客户了解我们的产品，体会到我们产品出色的一面。为此，我必须在思想上提升自己，要从思想上确定自己的岗位定位，才能更好的提供服务。
为此，在过去的工作中我严格的要求自己，在思想上提升自己，严谨的学习银行的服务理念和发展方向，对自己的思想进行不断的反思和纠正，提升自己的.服务能力。此外，我还在网络和书籍上了解国家政策，及时的更新自己，完善自己，力求更圆满的提升自己。
二、不断的记忆，知识的累积是基础
在这份工作中，有太多的东西是需要我们记下，产品的信息，产品的优势和推销亮点。再到客户，不仅仅是客户的详细信息到是否为重要客户，再到和顾客的熟悉程度……工作和客户息息相关，不仅仅要在工作中努力的提升自己，在客户方面，我也要努力的去加强关系。
一开始我也曾为这种工作关系而苦恼过，但是在领导的帮助下，我渐渐的清楚了自己该怎么去面对。在不断的锻炼中，我也更加清楚了该怎么去做好这份工作。
三、个人的不足
在上一年的工作中，我因为自己的疏忽，曾错失了很多的就会，其中最大的原因，还是自己没能对我们的产品有更深入的了解。我不能仅仅将眼光看到我们__银行的产品上，我要去远望，去细看!看看别人家的产品有什么优势，为什么有这些优势，我不能只看着自己的产品却不知道别人的产品，这样非常没有说服力。
总之，在下一年的工作中，我也会努力的工作，尽力的提升自己，让自己在工作中做出贡献的同是，也能不断的提升自己。
银行领导个人述职报告篇6
__年x月我从__分理处调至__支行从事客户经理岗们工作，静心回顾这一年的工作生活，我感觉收获颇丰，现将这一年的学习工作情况总结如下：
一、加强学习、提高素质
我今年x月份从x分理处调到__支行从事客户经理工作，以前对资产业务接触比较少，并且各项业务变化比较多，这就需要我静下心来重新学习信贷业务知识，在我到岗理清思路后，我自觉加强各种金融产品的理论知识学习，提高自己对我行金融产品的理解，并在较短时间内熟悉信贷业务，在领导和师傅们的帮助下，很快就上手了。我想只有自己对业务掌握透彻后才能更好的为客户提供服务。
作为一名客户经理，我深刻体会和感触到该岗位的职责，客户经理是我行资产业务对公众服务的一张名片，是客户与我行联系的枢纽，怎样更好地服务好客户是我要学习和进步的地方，一方面要熟悉自己行里的`业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户需求什么，尤其是后一方面，明白了客户的需求，才能去有的放矢的服务客户。
在加强业务学习的同时，我还积极认真学习政治理论，提高自身政治素质。我时时刻刻严格要求自己，作为参政党成员，我积极拥护中国共产党的领导，并积极参与建言献策，努力学习中国共产党的先进性文件，认真践行党的群众路线。
二、脚踏实地、勤奋工作
作为一名客户经理，我勤勤恳恳，任劳任怨。我的工作主要是银行资产业务，为单位创造效益的同时还要时刻把握业务风险，不能因为自己的疏忽给银行带来损失，这就要求我做事要细心，观察要仔细，调查要属实，报告要认真，分析要专业，在维护好存量客户的同时要努力挖掘新的客户，并以专业的业务处理能力来满足客户的需求，在优先获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证信贷资金的安全。
三、存在不足
对挖掘现有客户资源，客户好中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。我还需要进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己。
在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务意识，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理
银行领导个人述职报告篇7
今年支行将营业部确定为“雷区”，对我们营业部来说是坏事，更是好事。这充分体现了行长室对营业部工作重视和关心。营业部以此为契机，对各项工作进行了全面梳理，强化内部管理。
一、思想重视加强管理
主任室一班人以身作则，身体力行。熟话“打铁还须自身硬”。主任室一班人带头学制度，学操作流程。做执行制度的模范，为员工树榜样。内勤主任__对于需要授权业务从不马虎，总是认真核实授权。
二、加强对员工的思想教育
首先是将“扫雷、上等级”活动的内容原原本本地传达到每一位员工，做到人人知晓。其次是消除思想顾虑引导员工主动配合自查自纠、排除隐患。
三、检查监督到位
认真对照“扫雷、上等级”要求，总会计和内勤主任按制度检查一次不落，发现的问题限定及时整改。做到“铁面孔、铁心肠、铁手腕”，促进员工按制度规范化操作。今年营部人员变动比较频繁，但检查监督交接都能及时跟上确保了安全过渡。
四、重视安全防范工作
“三防一保”工作常抓不懈，逢会必讲，坚持“超前防范，确保安全”的指导思想，加大银企对账的力度，对账单回收率达__%。通过一系列措施和工作的开展，营业部核算质量大幅提高，出现了连续__个月全营业部无差错的'好情况，全年无经济案件安全事故。
经过一年努力，目前在营业部已形成了上下一股绳，全体人员一盘棋、团结协作好情景，干工作、干事业热情空前的高涨。我深信，营业部在行长室的关心和支持下，经全体员工共同努力，营业部会向着一个更光辉灿烂的明天前进!
银行领导个人述职报告篇8
时光飞逝，不知不觉一年将要过去，回顾过去的一年，我在联社和信用社领导的关心指导下，在同志们的帮忙、村组干部的大力支持下，圆满地完成了不一样阶段的工作任务，现将一年来的工作和学习情景总结如下：
一、视顾客为上帝，以优质的服务赢得了储户的信赖。
储蓄存款是信用社的主要资金秋源，是立社之本、兴社之源。为此我进取宣传存款自由、取款自由、存款有息、为储户保密的储蓄原则，异常是在市场经济和金融体制改革不断深化，金融行业竞争日趋激烈的形势下，为争取储蓄存款，仅有改善服务态度，视顾客为上帝，坚持礼貌用语，这样才能给储户留下好的印象，才能有更多的`储蓄来源。
二、强烈的工作职责心使我对信贷工作的认识不断加强。
十几年的农村信用社工作实践，使我深深地懂得了加强信贷管理、防范和化解信贷风险，提高资产质量对信用社工作的重要性，同时，作为一名信贷员，如果把握不好贷款质量，发放的贷款造成损失，那就是失职，正是基于此种思想认识，在具体工作中我把放款质量作为第一要务抓好，虽然家乡老亲旧邻多，但只要不贴合贷款条件，谁也别想从我那里借走一分钱。
三、转变作风为民服务解民忧。
如何为群众服务？这应当是时刻约束我们工作的准则，为群众办实事、办好事，把好事办好这就是我的工作出发点和落脚点。
我相信在领导和同事们的帮忙下，在思想觉悟和工作能力上取得很大提高的同时，不断加强业务方面的学习，以高标准严格要求自己，为我们信用社实现跨越式发展做出应有的贡献。
拼音翻译
zhi feng hen kuan ，shi jian tai shou ，qiao qiao cong zhi feng jian liu zou ，hui gu zhe duan shi jian de gong zuo ，yi ding you hu duo de jian nan kun ku ，lai wei zhe yi nian de gong zuo xie yi fen shu zhi bao gao ba 。ru he ba shu zhi bao gao zuo dao chong dian tu chu ne ？yi xia shi xiao bian wei da jia shou ji de yin hang ling dao ge ren shu zhi bao gao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。
yin hang ling dao ge ren shu zhi bao gao pian 1
20__nian ，mo lun shi dui __xian zhi hang hai shi dui wo ge ren lai shui ，dou shi bu ping chang de yi nian 。ke yi yong xia mian si gou hua lai gai gua zhe yi nian wo hang gong zuo ：zi jia ya li 、ying nan er shang ；ning ju ren xin ，zhen fen jing shen ；jin zhi jin ze ，bu shi dou zhi ；chao yue zi wo ，yong wang zhi qian 。
yi nian lai ，wo ren zhen guan che zhi hang dang de jin rong fang zhen zheng ce ji jin rong fa gui ，jin mi jie ge shi ji gong zuo ，lao lao ba wo ye wu jing ying zhe yi he xin ，yi xiao yi zuo wei quan hang gong zuo de chu fa dian he la jiao dian ，wo dai ling quan hang yuan gong qin fen gong zuo ，wan jiang pin bo ，da li kai zhan zeng cun huo dai ，ji ji qiang zhan shi chang fen e ，zai ji ji kun nan de tiao jian xia ，jia kuai fa zhan ，bu duan di gao jing ying xiao yi 。
20__nian ，wo hang ge xiang gong zuo zai quan hang yuan gong de gong tong nu li xia qu de le yi ding cheng ji ，jue da bu fen zhi biao chao e wan cheng le zhou fen hang xia da de ji hua ren wu ，quan hang jing ying guan li shui ping 、shi chang jing zheng shi li 、zheng ti chuang li neng li dou you le jiao da fu du de di sheng 。yuan gong de gui shu gan 、ze ren gan he zhu dong xing pu bian zeng jiang 。
quan nian shi xian ye wu shou ru 1274mo yuan 。ji zhong ：xin dai ye wu shi xian shou ru 831mo yuan ；ge ren ye wu shi xian shou ru 375mo yuan ；gong si ye wu shi xian shou ru 44mo yuan ；zhong jian ye wu shou ru 11.4mo ；xin yong ka ye wu shou ru wan cheng 8.4mo 。tong guo nu li wo hang rong huo le 20__nian “__yin hang __fen hang 20__nian du ge ren ye wu zeng ge fa zhan jiang di er ming ”；“__yin hang __fen hang 20__nian chu xu ye wu fa zhan fen dou jiang ”；“__yin hang __fen hang 20__nian du feng xian ge gui guan li xian jin chan wei er deng jiang ”；“20__nian __yin hang shen ji guan li gong zuo xian jin chan wei ”；“20__nian __yin hang __fen hang quan zhou cai wu hui ji guan li gong zuo xian jin chan wei ”；xian jiu wo ben ren gong zuo xiang zai zuo de ge wei ling dao 、ge wei tong shi zuo yi xia shu zhi ：
yi 、sai xiang fang mian
ren zhen xue xi dang de lu xian 、fang zhen 、zheng ce ，jie ge __yin hang xian zhuang ren zhen ling hui zong hang 、ou fen hang 、zhou fen hang chong da jue ce de shen ke yi yi ，cong sai xiang shang jie shou gai ge 、cong hang dong shang zhi chi gai ge ，pei yang le zi ji de zheng zhi yi shi 、da ju yi shi ，di gao le zi shen de sai xiang su zhi 、zheng zhi su zhi 。
ping shi sheng huo zhong tuan jie tong zhi 、zuo feng zheng pa 、bu mou si li ，zi jiao di zhi ge chong bu liang feng qi de qin shi 。tong shi ，li yong gong yu shi jian ren zhen xue xi jin rong ye wu zhi shi ，bu duan chong shi zi ji de gong zuo jing yan ，nu li ba xian jin de zhi shi zhuai hua dao wo hang de sheng chan li shang 。dui yu shang ji xia fa de ge chong wen jian 、xue xi zi liao neng gou chong fen ling hui 、rong hui guan tong ，xue yi zhi yong ，ye wu gong zuo neng li 、zeng ge fen xi neng li 、xie diao ban shi neng li 、wen zi yu yan biao da neng li deng fang mian ，dou you le hen da de di gao 。
er 、lv hang zhi ze
wo shi zhong ren wei ，zuo wei zhi hang “yi ba shou ”yao wei shang ji fu ze 、wei qi ye fu ze 、wei zi ji fu ze 、geng yao wei quan zhi hang gan bu zhi gong fu ze ，shi zhong neng yi liang hao de jing shen zhuang tai he wu shi de gong zuo zuo feng ，shi shi ke ke he yi xian zhi gong xin lian xin ，shou la shou ，yi shi shi qiu shi 、lv xian chui fan de tai du fa hui cheng shang qi xia de zuo yong ，tuan jie ling dao quan hang gan bu zhi gong ，wen ding nei bu huan jing ，zeng jin wai bu jiao liu ，jia jiang ji chu guan li ，chuang xin jing ying sai lu ，tui dong zhi hang ge xiang gong zuo de you xiao kai zhan 。
gen ju zhou fen hang de ge xiang wen jian yao qiu ，rang zhi gong men chong fen le jie mu qian de jing ying xing shi he mian lin de shi chang jing zheng ，ba ge xiang ren wu fen jie bing la shi dao wo hang de ju ti jing ying ji hua dang zhong ，zeng jiang zhi gong de zhu ren weng yi shi ，ji huo mei yi wei zhi gong de qian neng ，shi quan ti zhi gong dou neng zhu dong can yu sheng chan jing ying ，shang xia yi tiao xin ，ning cheng yi gu sheng ，xing cheng le yi ge gao xiao 、tuan jie 、fen jin de tuan dui 。
san 、ju ti gong zuo ：
1、yi chu xu cun kuan wei tu po kou ，nu li gai shan fu zhai jie gou 。
wo hang jiang di sheng qian tai you zhi fu wu wei qie ru dian ，tong guo qian tai ren yuan ji she bei de quan mian dao wei ，jia jiang le you zhi wen ming fu wu 。zhi ding le ying ye chuang kou wen ming you zhi fu wu gui ze ，cong huan jing she shi 、yi biao hang wei 、yu yan xiu yang dao zhi liang xiao lv ，dou jin hang le yan ge de gui fan 。bing yi ying ye bu zhong xin chu xu suo wei tu po kou ，cong fu wu shi jian dao fu wu she shi ，cong fu wu huan jing dao fu wu shou duan ，jin hang le quan fang wei de chuang xin he gai zao 。
tong guo ji ji tui jin wang dian zhuai xing he ke hu jing li dui wu jian she gong zuo ，zhua hao chong dian chan pin de fang an ying xiao ，kai zhan xing shi duo yang de ke hu wei ji pei yo huo dong ，shi xian le ge jin ye wu kuai su fa zhan 。chu xu yu e ：jie zhi 12yue 31ri chu xu yu e da 2.02yi yuan ，jiao nian chu zeng jia 3939mo yuan 。zhi hang ding huo bi li qing kuang ：12yue 31ri huo ji bi chong da 69.83%，jiao nian chu zeng jia 1.06ge bai fen dian 。
2、shi ji ji ying xiao dai kuan ，you hua xin dai jie gou ，cai qu le jia kuai fa zhan he jia jiang guan li bing chong de ce lve ，dai kuan zhi liang jin yi bu you hua 。
wo hang 20__nian zai dai kuan gui mo shou xian de qing kuang xia ，quan hang shang xia “zhua chong dian 、bu ruo dian 、gong nan dian ”，ji ji wen tuo de tui jin xin dai ye wu fa zhan 、yan kong dai kuan feng xian 、zeng jia shi chang fen e 。wo men jian chi yi kong zhi feng xian wei di yi yao wu ，da li kai fa shi chang wei zhi dao sai xiang ，yan ge gui fan ye wu liu cheng ，bu duan tan suo xiao e dai kuan ye wu fa zhan mo shi ，tong guo quan hang shang xia de gong tong nu li ，xin kuan ye wu qu de jiao hao de fa zhan 。
zai fa zhan ye wu de tong shi xin dai guan li shi chong zhong zhi chong 。yan ge gui fan guan li shou xian ，yan su gui zhang zhi du ，yan ge an gui fan yao qiu ban shi 。yi zhi yi lai ，wo men yan ge lv hang dai kuan shen pi cheng xu ，mei yi dao cheng xu dou yan ge ba guan ，que bao jiang feng xian kong zhi zai zui di xian 。
3、jian she yi zhi guo ying de gan bu zhi gong dui wu ，shi wo de ji ben zhi ze ，ye shi wo zhui qiu de zui zhong mu biao 。
wo ceng jing duo ci di chu da jia yao tuan jie ，jin wang yi chu shi ，xin wang yi chu xiang de sai xiang ，zhe ge sai xiang de he xin ，jiu shi yi ren wei ben 。
shou xian ，jia jiang le hang feng jian she ，zi jiao di yu bu zheng zhi feng de qin shi 。jian li lian dai ze ren zhi du 、yan su cha chu wei gui wei ji deng deng cuo shi ，you xiao de kong zhi le wei gui 、wei ji xian xiang de fa sheng 。
ji ci ，zhao li zhua le nei bu guan li 。gui fan le jue ce cheng xu ，bao zheng jing ying jue ce de ke xue xing 、ge li xing ，fang zhi jue ce shi wu 。
hai jia jiang le chong yao gang wei 、chong dian ye wu 、chong yao kong bai ping zheng 、chong yao cai wu de jian du he guan li ；xin dai guan li 、hui ji cai wu deng chong yao gang wei ren yuan ，shi hang gang wei lun huan he ze ren ji he zhi du 。
4、nu li kai yuan jie liu ，zeng shou jie zhi ，jing ying xiao yi he yuan gong shou ru jun da fu du di gao 。
20__nian ，wei que bao zeng shou jie zhi ，shi xian li run hua ，wo zhao chong jia jiang le dui ri chang ban gong fei yong de guan li ，hao shao quan hang cong jie yao yi di shui 、yi du dian 、yi zhang zhi zuo qi ，jian jue bi mian yi qie bu bi yao 、bu ge li de kai zhi 。dan shi jiang diao jie yao ，bing bu shi shui bu neng zeng jia ren he kai zhi ，er shi ba jie yao xia lai de fei yong yong zai ying xiao 、ta zhan ye wu fang mian 。
5、nei bu kong zhi shui ping bu duan di gao ，yuan gong dui wu jian she jin yi bu jia jiang 。
an zhao zhou fen hang de 'bu shu ，ren zhen kai zhan le 20__nian ye wu feng xian ge gui ping jia huo dong ，jia da le dui ge xiang ye wu de jian du jian cha li du ，ji shi xiao chu le feng xian yin huan ，que bao le quan nian ye wu an quan yun hang 。
si 、lian jie zi lv qing kuang
cong yan lv ji ，wei chan wei zhi gong fa hui biao lv zuo yong 。zuo wei yi ge chan wei yi ba shou ，wo shen zhi zi ji de yan hang ju zhi ，dui an da zhi gong dou hui you huo da huo xiao de ying xiang 。
yin ci ，zai gong zuo zhong ，wo chu chu yi gao biao zhun yan ge yao qiu zi ji ，bai zheng zi ji de wei zhi ，nu li zuo dao tang tang zheng zheng zuo ren 、qin qin ken ken zuo shi 。yao qiu bie ren zuo dao de zi ji shou xian zuo dao ，yao qiu bie ren bu zuo de zi ji shou xian bu zuo 。shi zhong an zhao gong zuo quan xian he gong zuo cheng xu lv hang zhi ze ，dao wei bu yue wei ，yong quan bu yue quan ，jian chi gong ping zheng zhi ，bu xun si qing ，zhen shi he zheng que hang shi zhou fen hang fu yu de quan li ，qin qin ken ken wei zhi gong fu wu 。
zai gong zuo zhong yu dao bu dong zhi chu ，neng zhu dong xiang ling dao he tong shi qing jiao ，xu xin jie shou yi jian 。jian chi da shi hui bao 、xiao shi tong qi 。tuan jie tong shi ，hu xiang bang zhu ，gong tong cu jin 。
wu 、bu zu zhi chu
hui gu quan nian lai de gong zuo ，wo zi shen hai cun zai hu duo bu zu zhi chu ，wo ren wei wo de cha ju zai yu sai xiang ，de di ren zai yu zi wo ，zai sai xiang 、li lun gong de 、gong zuo shui ping yu shang ji ling dao yao qiu you yi ding cha ju 。zhu yao biao xian zai ：
yi shi yin hang cheng li yi hou ，mian dui xin de jing ying sai lu he zhan lve shi ye ，sui zhao hu duo xin ye wu de kuai su tui chu ，shi wo jing chang gan jiao hen duo fang mian ye wu zhi shi bi jiao qian que ，ji xu chong dian ；
er shi zai chu li yi xie shi qing shi you shi xian de jiao wei ji zao ；
san shi ye wu gong zuo gui fan hua guan li li du hai bu gou da ，zai yan ge zhi hang gui zhang zhi du shang ，li du bu gou ，xin tai ruan deng ，yi ji zhi shi de geng xin bu gou ，jing ying sai lu bu gou kuan ，zhe xie wen ti dou shi zai wo jin hou de gong zuo xue xi zhong ying gai zhu yi de wen ti 。
zong zhi zai guo qu de ban nian li ，zai zhou fen hang ling dao de guan xin zhi dao xia ，tong guo wo de nu li ，wo zai sai xiang 、gong zuo deng ge fang mian dou qu de le hen da jin bu ，bing chong fen ren shi dao __yin hang ge xiang shi ye de chong yao xing he jian ju xing ，zai jin hou de gong zuo zhong ，wo jiang hui jian ding xin xin ，jia bei nu li ，ke ku gong zuo ，tong guo zong jie jing yan ，xi qu jiao xun ，fa xian bu zu ，mi bu que xian ，bu duan feng fu zi shen de gong zuo jing yan ，di gao guan li shui ping ，jie jiao jie zao ，tuan jie zai zhou fen hang ling dao ban zi zhou wei ，jin yi bu yu xian you zheng ju ling dao jia jiang gou tong xie zuo ，da zao __xian you zheng jin rong pin pai ，cu jin __xian you zheng jin rong chi xu 、kuai su 、xie diao fa zhan ，wei __xian you zheng jin rong shi ye zai chuang hui huang jin zi ji de quan li ！
yi shang shu zhi ，ru you bu tuo zhi chu ，qing da jia zhi zheng 。
yin hang ling dao ge ren shu zhi bao gao pian 2
20__nian ，wo dan ren zhi hang dui gong ke hu jing li ，bing jian ren zhi hang de yin hang cheng dui hui piao zhuan guan yuan 。yi nian lai ，zai hang ling dao de guan xin ai hu he tong shi men de bang zhu zhi chi xia ，wo nu li zai fan chong er ping fan de ke hu ying xiao he cheng dui hui piao zhuan guan gong zuo zhong chuang zao bu ping fan de cheng ji ，ying xiao gong zuo zhuo you cheng xiao ，piao ju tie xian da __yi __qian mo ，wei chu xian yi bi cha cuo shi gu ，wei shu li wo hang liang hao xing xiang zuo chu le ying you gong suo 。
yi 、bu duan jia jiang xue xi ，jiang hua zhu dong fu wu yi shi
ying xiao gong zuo he piao ju tie xian gong zuo dou shi jiao ping fan er you fan suo de ，dou shui gan yi hang ，ai yi hang 。wo xiang ，ji ran wo shua ze le gong zuo ，wo jiu yao jiao ta shi de 、yi si bu gou de gan hao ta 。zuo wei ke hu jing li he hui piao zhuan guan yuan ，wo shen zhi zi shen gong zuo de chong yao xing ，yin wei ta shi ke hu zhi jie le jie hang she chuang kou ，qi zhao gou tong gu ke yu zhi hang de qiao liang zuo yong 。yin ci ，shi wo chan sheng le jiang lie de zhi ye rong yu gan 。zai ying xiao gong zuo he piao ju zhuan guan gong zuo zhong ，wo shi zhong jian chi xu xin xue xi ye wu ，yong xin duan lian ji neng ，nai xin ban li ye wu ，re xin dui dai ke hu 。zuo wei __yin hang de yi yuan ，wo zai gong zuo zhong lao gu shu li le fu wu yi shi ，shi zhong xin ji ke hu ，xin ji ben hang ，nu li di gao fu wu shui ping he fu wu zhi liang 。yi nian lai ，mo lun zai shen me qing kuang xia ，wo dou dui zhi hang 、dui zi ji chong man xi wang 、chong man xin xin ，re ai ben zhi gong zuo 。ru jin zai quan hang ji ji xiang shang de fa zhan fen wei li ，wo shi zhong ta shi ren zhen ，qin ken jing ye ，dui ye wu xu xin hao xue ，jing yi qiu jing ，ke ku zuan yan ，ye wu ji neng you le chang zu de jin bu ，ye wu gong zuo qu de le ming xian de cheng ji 。zai you zhi wen ming fu wu gong zuo shang ，wo yan ge yao qiu zi ji ，shi zhong jian chi xiang ke hu zhi suo qiu ，ji ke hu zhi suo xu ，pai ke hu zhi suo you de fu wu li nian ，shi zhong jiang ke hu li yi fang zai shou wei ，wei ke hu di gong quan fang wei 、zhou dao 、bian jie 、gao xiao de fu wu 。zai wei ke hu fu wu de guo cheng zhong ，zuo dao cao zuo biao zhun 、fu wu gui fan 、yong yu li mao 、ju zhi de ti ，gei ke hu liu xia le liang hao de yin xiang ，ye ying de le ke hu de xin ren 。
er 、chuang xin ying xiao fang shi ，di gao ke hu ying xiao shui ping
20__nian ，ying ye bu jian chi bu duan chuang xin ，mei ge ji du dou gao le bu tong de ying xiao huo dong ，fen bie shi ：chun lei ji hua 、xia ji gong shi 、qiu ji zheng ba 、chong ci 19，qu de le jiao li xiang de cheng xiao 。zai ke hu ying xiao gong zuo zhong ，wo shi zhong xiang xin zhi you shi zhong ru yi jian chi you zhi fu wu ，cai neng ying de geng duo 、geng hao de ke hu 。ke hu zong shi xing xing se se de ，er wo zong shi yi ke hu wei zhong xin ，nu li man zu ke hu de ge li xu qiu ，zai wei hu zhi hang li yi de qian di xia ，duo wei ke hu mou li yi ，nai xin ban hao mei yi bi ye wu 。jin nian ，zhi hang xiang ji tui chu le yi ji lie fu wu ju cuo ，zai shi ji ban li ye wu shi ，wo dou chong feng zai di yi xian ，zai bao zheng zun shou wo hang ge xiang gui zhang zhi du de qian di xia ，ling huo zhang wo ying xiao fang shi ，wei ke hu di gong fang bian ，ling huo 、ge xing hua 、kuai jie de .fu wu 。wei le wen ding he zheng qu geng duo de ke hu ，jing chang jiang fu wu yan shen dao ke hu chan wei 。jie jia ri 、chan wei cai wu ren yuan guo sheng ri shi ，wo dou bu wang song shang yi ge duan duan de zhu fu ，zai ke hu you kun nan shi bu wang song shang yuan zhu de shuang shou ，yong shi ji hang dong zuo dao le zuo ke hu de tie xin ren 。
san 、nai xin zhou dao fu wu ，di sheng piao ju tie xian shi ji
zai piao ju tie xian gong zuo zhong ，chang chang yu dao yi xie di chu bu tong guan dian he bu neng li jie wo men gong zuo de ke hu ，zhe shi ，wo zong shi ji shi de zuo hao jie shi he qiao miao ying dui ，ji bu shang le ke hu ，ye wei hu le zhi hang de xing xiang 。fu wu zhong you shi gu ke di chu de wen ti zheng hao yan zhong wo men fu wu xiang mu de que xian ，ru guo dui ming bai de shi shi shi er bu jian ，ting er bu wen huo wen guo shi fei ，biao xian chu jiang ci duo li de tai du ，bu dan zhe bi ye wu zuo bu cheng ，hai hui sun hai zhi hang de xin yu 。yin ci ，wo zong shi cheng ken qian xun de biao shi xin ran jie shou gu ke de pi ping yi jian ，ran hou zai zuo chu gui fan ge li de jie shi ，zhe yang yi lai da duo shu ke hu dou hui hen le yi de jie shou ，zui zhong shi de ye wu shun li ban li 。
zong zhi ，ke hu ying xiao he piao ju zhuan guan gong zuo shi fan chong er ping fan de ，ran er jiu zai zhe ri fu yi ri de gong zuo zhong wo xue hui le yi wu shi qiu zhen de tai du dui dai gong zuo ，ling lve dao le fu wu de mei li 。jin hou de gong zuo zhong ，wo jiang ji xu yi zi ran hua da kuan rong de xin jing dui dai gong zuo ，ji xu jian chi “yi ke hu wei zhong xin ”，kai ta chuang xin ，rui yi jin qu ，wei zhi hang fa zhan zuo chu geng da de gong suo 。
yin hang ling dao ge ren shu zhi bao gao pian 3
20__nian ，dui yu shen chu gai ge lang chao zhong xin de yin hang yuan gong lai shui you hu duo zhi de hui wei de dong xi ，you ji shi gong zuo zai ke hu jing li gang wei shang de tong zhi ，gan chu jiu geng da le 。nian chu de jing pin shang gang ，yong zi ji de hua shui “zhe shi gong zuo duo nian lai ，di yi ci zhe yang zheng shi de zou shang jiang tai ，lai zheng qu yi fen gong zuo ”，er ju ，chu hu yu liao cha dian la shua 。jing zheng rang wo yi kai shi jiu gan dao le ya li ，ye jiu shi cong na shi hou qi ，wo zai xin li he zi ji jiao shang le jin ，yi ding yao qin fen nu li ，bu ru shi ming ，wo shi zhe yang xiang de ，ye shi zhe yang zuo de 。yi nian lai ，wo zai gong zuo zhong jin gen zhi hang ling dao ban zi de bu fa ，wei rao zhi hang gong zuo chong dian ，chu se de wan cheng le ge xiang gong zuo ren wu ，yong zhi hui he han shui ，yong hang dong he xiao guo ti xian chu le ai gang jing ye ，mo si feng suo de jing shen 。
jie zhi xian zai ，wo wan cheng xin zeng cun kuan ren wu 2415mo yuan ，wan cheng ji hua de 241.5%，ban li cheng dui hui piao tie xian 3bi ，jin e 460mo yuan ，wan cheng zhong jian ye wu shou ru 1mo yuan ，wan cheng ge ren lan chu 61mo yuan ，tong shi ye jiao hao de wan cheng le ji jin xiao shou 、xin yong ka 、dai ji ka ying xiao deng gong zuo ，wan cheng gong dian gong si xhang wang shang yin hang ji tong tui hang shang xian gong zuo ，xie zhu fen hang wan cheng dian fei shi shi dai shou dai kou ji tong de yan fa he tui an 。
yi 、ke hu zai di yi ，cun kuan shi zhong xin
wo zai gong zuo zhong shi zhong shu li ke hu di yi sai xiang ，ba ke hu de shi qing dang cheng zi ji de shi lai ban ，ji ke hu zhi suo ji ，xiang ke hu zhi suo xiang ，zai gong zuo fang fa shang ，shi zhong zuo dao “san qin ”，qin dong tui 、qin dong shou 、qin dong nao ，yi ying de ke hu dui wo hang ye wu de zhi chi 。wo zai gong zuo zhong neng gou zuo yi ge you xin ren ，cong mou gong si cai wu ren yuan yi gou bu tai qi yan de hua yu dang zhong bu zhuo dao le xin xi ，ji shi fan kui bing gen zong ，zui zhong shi jin 2700mo yuan zi jin nian chu dao zhang ，shi xian le “kai men gong ”，wei quan hang de zeng cun gong zuo da xia le liang hao de ji chu 。
zai fu wu ke hu de guo cheng zhong ，wo yong xin xi zhi ，ba xiong di qing 、peng you yi zhu ru gong zuo zhong ，shi jian chan ku zao de fu wu gong zuo bian de feng fu er duo cai ，zhen zheng ti xian le ke hu di yi de guan nian 。dang ke hu zai guo sheng ri shi shou dao wo song lai de xian hua ，yi ding hui zai jing xi zhong liu xia gan dong ；ru guo ke hu zai fan nao shi shou dao wo fa lai de duan xin qu yan ，ye yi ding hui zan shi ba bu kuai pao dao nao hou ，er bao yi yi si xie yi ；er dang ke hu bu xing tang zai bing chuang ，geng hui kan dao wo mang qian mang hou ，lou shang lou xia ben pao de shen ying ……
er 、“ke hu de xu qiu jiu shi wo de gong zuo ”
wo zai yin hang cong shi xin dai 、cun kuan gong zuo shi ji ge chun qiu ，ju bei le jiao quan mian de du li gong zuo neng li ，sui zhao yin hang gai ge de xu yao ，wo de gong zuo neng li he zeng ge su zhi de dao le jiao da cheng du de di gao ，ye wu shui ping he zhuan ye ji neng ye sui zhao jian hang ge jie duan de gai ge de dao le geng xin he jin bu 。wei le bu ru shi ming ，wan cheng shang ji xia da de ge xiang gong zuo ren wu ，wo zuo wei fen guan duo ge chong dian ke hu de `ke hu jing li ，mian dui tong ye jing zheng bu duan jia ju de kun nan ju mian ，zai zhi hang ling dao he bu men tong shi de bang zhu xia ，da dan kai ta sai xiang ，shu li ke hu di yi de sai xiang ，zheng dui bu tong ke hu ，cai qu bu tong de gong zuo fang shi ，nu li wei ke hu di gong zui you zhi de jin rong fu wu ，yong wo zi ji dui gong zuo de li jie jiu shi “ke hu de xu qiu jiu shi wo de gong zuo ”。
san 、kai ta sai lu ，yong yu chuang xin ，chuang zao xing de kai zhan gong zuo
sui zhao wo guo jing ji ti zhi gai ge he jin rong ti zhi de gai ge ，ke hu shua ze yin hang de qu shi yi jing xing cheng ，tong ye jing zheng ri ji lie ，zai ye wu kai zhan shang ，wo zhong you ni ，ni zhong you wo ，zai jing zheng zhong qiu sheng cun ，qiu fa zhan ，ru he fu wu hao chong dian ke hu dui wo hang de ye wu fa zhan qi zhao ju zu qing chong de zuo yong 。
wo ren wei zuo wei yi ge hao de ke hu jing li ，shi shi ke ke de zhu chong yan jiu shi chang ，zhu yi shi chang dong tai ，yan jiu shi chang jiu shi fen xi ying xiao huan jing ，zai ba wo ke guan huan jing de qian di xia ，yan jiu ke hu ，tong guo dui ke hu de yan jiu cong er da dao le jie ke hu zi jin yun zuo gui lv ，li zheng jiang ke hu de xia you zi jin gen zong dao wo hang ，shi xian zi jin cong yuan tou kai shi de “long duan kong zhi ”，shi xian zi jin de ti nei xun huan ，gong gu wo hang zi jin shi li 。jin nian zai wo fen guan de __ke hu zhong ，zi jin liu liang jiao da ，wei shi ji zi jin zuo dao ti nei xun huan ，wo cong dian di zuo qi ，yi you zhi de fu wu ying de gai chan wei de ren xin ren ，zhu bu mo qing gai chan wei de xia you chan wei ，tong guo duo ci shang men lian ji ，shi de gai chan wei xia bo de ji jian kuan dou zai wo hang kai li zhang hu 。ling wai jin nian qi yue fen zai shi zheng fu yao qiu guo ku ji zhong shou fu yu suan chan wei zhang hu he zi jin hua zhuai __yin hang qing kuang xia ，wo ji ji de shang men lian ji ，cheng gong liu zhu __ke hu zai wo hang de kai hu 。
you ru yi kai zhan you yi jian kang de jian shen huo dong wei xian suo ，yu ke hu kai zhan ping pang qiu 、yu mao qiu huo dong ，ji ba yu ke hu de jiao wang tui xiang shen ru ，you da po le chuan tong gong guan mo shi ，zai gong zuo zhong shou dao le fei chang hao de xiao guo 。jin nian 9yue fen ，zai yu yi jia fang de chan gong si xiang guan ren yuan jin hang you hao qie cuo qiu ji de tong shi ，huo xi ke hu yu dui ji bu fen fang chan jin hang pai mai ，wo ji ji de gong zuo ，shi ji pai mai kuan 500mo yuan ，cheng gong zhuai ru wo hang 。
wo dui dai gong zuo you jiang lie de shi ye xin he ze ren gan ，ren lao ren yuan 、ji ji gong zuo ，cong bu tiao san jian si ，bi chong jiu qing ，dui dai mei yi xiang gong zuo dou neng jin xin jin li ，an shi bao zhi de wan cheng 。zai ri chang gong zuo zhong ，wo shi zhong jian chi dui zi ji gao biao zhun 、yan yao qiu 、gu quan da ju 、bu ji de shi ，wei le wan cheng ge xiang gong zuo ren wu ，bu xi xi sheng ye yu shi jian ，fang qi shuang xiu he jia ji ，li yong yi qie shi jian he ji hui wei ke hu fu wu ，yu ke hu jiao peng you ，zuo ke hu yuan yi jiao wang de peng you ，wo tong guo bu xie de nu li ，zai 20__nian de gong zuo zhong ，wei zi ji jiao le yi fen man yi de da juan 。
yin hang ling dao ge ren shu zhi bao gao pian 4
shi jian guo de zhen kuai ，zhuai yan jian 20__nian ji jiang shi qu ，xin de yi nian you jiang dao lai ，hui gu zhe san nian lai de gong zuo ，cai fa xian zi ji de cheng ji sui wei ba de tou chou ，dan ye bu di yu ta ren 。xian zai xiang lai ，neng qu de zhe yang de cheng ji ，gu ran tong chan wei ling dao de guan huai 、ge wei tong shi de bang zhu shi mi bu ke fen de ，dan tong zi ji de nu li he fu chu de xin qin ye tong yang mi bu ke fen 。xian jiu wo ge ren fang mian yi ji dui san nian lai de gong zuo zuo yi xia zong jie fen xi ：
yi 、jing ye ai gang ，shi chan wei wei jia
zi cong 20__nian jin ru yan cao gong si zhi jin yi guo le san nian duo de shi jian ，zuo wei yi ming ke hu jing li ，wo shen shen zhi dao ai gang jing ye de chong yao xing he yi fen gong zuo de lai zhi bu yi ，cong jin ru gong si yi lai wo dui yan cao gong si huai zhao yi fen shen shen gan ji zhi qing ，ye hu zheng shi zhe yang ，cai shi wo dui xin de gong zuo chong man re qing 。zheng suo wei ge hang ru ge shan ，dui yu cong shi yan cao gong si ke hu jing li yi zhi lai shui ，wo yi qian suo xue zhi shi he gong zuo jing yan wan quan mo yong wu zhi de 。xian zai yao mian dui de shi yi ge ge huo sheng sheng de ren ，zhe jiu yao qiu wo chong xin zuo qi ，cong tou zai lai 。wo xiang jin yi qie ban fa ，li yong ye yu shi jian xiang yi xie tong shi qing jiao ，dan sui zhao juan yan xiao shou wang lao de gai bian di sheng ，zai jia shang zhe xiang gong zuo zai wo xian qi bu jiao wan ，ye suan shi yi chong xin sheng shi wu ，shi zai shi mei you tai duo xian cheng de jing yan ke xue ，yi qie ji hu quan de kao zi ji mo suo ，bao gua zen yang gao hao tong ke hu de guan ji ，zen yang pei yo xin de juan yan pin pai ，zen yang diao ji juan yan pin chong lai man zu bu tong de xiao fei de yu he qun ti deng deng 。
zong zhi ，xue zhe xue na zhi you yi ge mu de 。jiu shi zhua jin yi qie shi jian xue xi ye wu zhi shi ，chong shi tou nao ，di gao gong zuo ji neng de 'tong shi ，wo geng zhu chong yu chan wei de tong shi zhi jian bao chi yi chong qin mi de xiong di guan ji ，zuo wei yi ge ji ceng chan wei ，yi ge chan wei jiu shi yi ge jia ，chan wei li de tong shi jiu shi zi ji de di xiong ，er yi ge ren de cheng ji ye bu jin shi kao yi ge ren jiu neng qu de de ，mei ge ren shi ji shang jiu shi suo you de gong zuo lian tiao zhong de yi huan ，na yi ge huan jie chu le wen ti dou bu ke neng ba gong zuo gan hao ，suo yi yu tong shi zhi jian de tuan jie xie zuo ye shi hen chong yao de ，bu guan shi ji cha yuan 、song huo yuan hai shi si ji shi fu ，dou yu wo de suo wei cheng ji mi bu ke fen ，er wo zuo wei ji ti de yi yuan ，chan wei xiao yi de hao huai zhi jie ying xiang dao wo de ji de li yi ，dui ci wo you qie shen ti hui ，er chan wei yao xiang you hao de xiao yi ，you yu mei ge yuan gong de yi dian yi di de ji lei bu mo guan ji ，suo yi wo zai chan wei jiu xiang zai zi ji jia li yi yang ，jiu xiang wei jia li ren zuo shi yi yang ，ren zhen fu ze 、dan jing jie lv 、bu wei yu li 。zhe yang wo yu tong shi men de guan ji fei chang rong qia ，wei wo zai gong zuo zhong neng qu de you yi cheng ji dian ding le liang hao de ren ji guan ji 。
er 、jia jiang dui ke hu de gou tong ，wei hu ke hu li yi
zuo wei yan cao gong si de ke hu jing li ，tong wo mei tian jie chu zui duo de jiu yao suan shi juan yan ling shou ke hu le ，mei you ta men de zhi chi ，wo suo zuo de yi qie quan shi mo yong gong ，tong guo san nian de mo ge ，wo tong ta men zhi jian jian li le lao bu ke po de qin qing he you qing guan ji 。ji shi juan yan yu yao pin yi yang ，dou shi shu yu guo jia long duan de chan pin 。yan cao gong si shi shu yu zhuan mai zhuan ying de shang ye pi fa qi ye ，sui ran ji ti zhi yu yi ban de shang ye pi fa qi ye you suo bu tong ，dan you yi dian shi wan quan xiang tong de ，na jiu shi suo mian dui de shi chang ji shang ye pi fa qi ye de li zu zhi ben jiu shi ke hu 。
yin ci wo bi xu ba ta men de li yi fang zai di yi wei ，she shen chu de wei ta men de li yi zhao xiang ，zhe yang zuo de mu de ye zheng shi wei le shi ta men cheng wei wo gong si zhong shi de ke hu 。ba wo men zuo wei shang pin de di yi gong ying shang ，zi jiao de di zhi jia mao wei lie juan yan de chong ji ，geng hao de bao hu hao xiao fei zhe shen ti jian kang 、wei hu hao xiao fei zhe li yi de tong shi ，mo xing zhong ye wei gong si chuang zao le xiao yi ，zai ke hu neng huo de zui da li yi de shi hou ta men ye jiu zhen zheng cheng wei le yan cao gong si de xiao shou zhong duan ，wei jin hou yan cao gong si de ke chi xu fa zhan di gong le chong zu de wang lao bao zhang 。
jin ru 20__nian ，sui zhao juan yan xiao shou wang lao de jin yi bu di sheng ，wo men ke hu jing li de gong zuo zhi neng ye zai fa sheng zhuai bian ;er wo tong juan yan ke hu de guan ji ye jin ru yi ge xin jie duan ，wo dui ta men ke shui shi yi jing hen shou xi le ，shei zui ai mai shen me yang de juan yan ，shei zui ai lao pin pai ，shei zui ai xin pin pai ，shei ji tian gai bu yi ci huo deng ，wo dou le ru zhi zhang ，dui yu ta men di chu de yi xie wen ti wo ye neng gou ji shi chu li bing di gong bang zhu 。dui yu ge xing hua fu wu ，wo geng shi jia qing jiu shou ，yun yong zi ru ，wo ba zi ji de shou ji hao gei mei ge ke hu dou liu le yi fen ，ta men shei you wen ti ke yi sui shi tong wo lian ji ，dui yu gai bu cang er wei bu de qing kuang ，wo ye hui da dian hua guo qu huo qin zi deng men qu di xing yi xia ，ta men dui ci dou fei chang gan xie ，ba wo dang cheng zhi xin ren ，you shen me shi quan dui wo shui ，er wo zai juan yan pin pai de diao ji fang mian jin liang zuo dao jin qiao yan hu hu you ，duan dang juan yan yi ding hui gao zhi ta men yi ge ge li de li you 。
xian zai an da nong min de shou ru hai jiao you xian ，xiao fei shui ping ye bi cheng shi di hen duo ，jia shang wai chu wu gong ren yuan jiao duo ，suo yi si 、wu lei juan yan zai nong cun zhe kuai shi chang de xiao fei xu qiu bi jiao da ，er you yu yan an zai sheng chan fang mian ye zai di dang zeng xiao ，yin ci ，wu lei juan yan de sheng chan liang ji xiao ，gen ben mo fa man zu xiao fei xu qiu 。zai fang xiao guo cheng zhong ，jiu you hen duo ke hu 、pu tong xiao fei zhe wen dao zhe ge wen ti ，wen wei shen me mei you wu lei juan yan ，wo dui ta men di chu de wen ti yi yi da fu ，bu lun shi jian zai wan dou hui jie shi qing chu mei ge wen ti ，zhi dao ta men man yi wei zhi ，zhe xie dong xi kan lai shi wei bu zu dao de xiao shi ，shi ji shang bing bu jin ran ，sui ran duo fei xie kou she ，dan dui yu ta men lai shui que shi yi chong xin xi de chuan da ，shi ta men zeng jia le dui wo 、dui yan cao gong si de xin ren du ，bu jie shi qing chu de hua ，ta hui ren wei shi yan cao gong si gu yi bu gei ta yan ，duan ta de cai lu ，ta jiu hui zhuai xiang bie de de fang xun qiu huo yuan ，dui yu yan cao gong si yi hou de fa zhan zao cheng bu wen ding yin su 。
yin hang ling dao ge ren shu zhi bao gao pian 5
xin nian de zhong sheng dai qi le huan le de qi fen ，zai zhe ge re nao de dong ji ，wo men ye neng hao hao de chen zhao jie ri de qi fen hao hao de xiu xi yi xia 。dan zai ci zhi qian ，wo yao hao hao de dui guo qu yi nian de gong zuo jin hang fan sheng he jian tao ，zong jie wo zai gong zuo zhong suo shou huo de jing yan ，bing hao hao de gai zheng zi ji shen shang de wen ti ，fang zhi zi ji zai gong zuo zhong zai ci fan xia tong yang de cuo wu !
hui gu guo qu de yi nian ，wo gan tan zi ji chang chang mei neng zai gong zuo zhong fa hui chu geng hao de you shi ，dan shi zai ling dao he tong shi de bang zhu xia ，wo ye zai bu duan de cheng chang ，di sheng zi ji de neng li ，di gao zi ji de xiao lv ，wei ke hu dai lai geng hao de fu wu 。
zai ci ，wo jiang zi ji zhe yi nian lai de gong zuo zong jie ru xia ，xi wang zi ji neng zai jin hou de gong zuo zhong you geng duo de shou huo 。
yi 、di sheng zi ji sai xiang shi guan jian
zuo wei yi ming ke hu jing li ，zai gong zuo zhong wo yao xiang de ，bu jin jin shi zen me jiang yin hang 、ye wu tui jian gei ke hu ，ying gai duo cong chang yuan yi ji ke hu de de jiao du chu fa 。yao rang ke hu le jie wo men de chan pin ，ti hui dao wo men chan pin chu se de yi mian 。wei ci ，wo bi xu zai sai xiang shang di sheng zi ji ，yao cong sai xiang shang que ding zi ji de gang wei ding wei ，cai neng geng hao de di gong fu wu 。
wei ci ，zai guo qu de gong zuo zhong wo yan ge de yao qiu zi ji ，zai sai xiang shang di sheng zi ji ，yan jin de xue xi yin hang de fu wu li nian he fa zhan fang xiang ，dui zi ji de sai xiang jin hang bu duan de fan sai he jiu zheng ，di sheng zi ji de .fu wu neng li 。ci wai ，wo hai zai wang lao he shu ji shang le jie guo jia zheng ce ，ji shi de geng xin zi ji ，wan shan zi ji ，li qiu geng yuan man de di sheng zi ji 。
er 、bu duan de ji yi ，zhi shi de lei ji shi ji chu
zai zhe fen gong zuo zhong ，you tai duo de dong xi shi xu yao wo men ji xia ，chan pin de xin xi ，chan pin de you shi he tui xiao liang dian 。zai dao ke hu ，bu jin jin shi ke hu de xiang xi xin xi dao shi fou wei chong yao ke hu ，zai dao he gu ke de shou xi cheng du ……gong zuo he ke hu xi xi xiang guan ，bu jin jin yao zai gong zuo zhong nu li de di sheng zi ji ，zai ke hu fang mian ，wo ye yao nu li de qu jia jiang guan ji 。
yi kai shi wo ye ceng wei zhe chong gong zuo guan ji er ku nao guo ，dan shi zai ling dao de bang zhu xia ，wo jian jian de qing chu le zi ji gai zen me qu mian dui 。zai bu duan de duan lian zhong ，wo ye geng jia qing chu le gai zen me qu zuo hao zhe fen gong zuo 。
san 、ge ren de bu zu
zai shang yi nian de gong zuo zhong ，wo yin wei zi ji de shu hu ，ceng cuo shi le hen duo de jiu hui ，ji zhong zui da de yuan yin ，hai shi zi ji mei neng dui wo men de chan pin you geng shen ru de le jie 。wo bu neng jin jin jiang yan guang kan dao wo men __yin hang de chan pin shang ，wo yao qu yuan wang ，qu xi kan !kan kan bie ren jia de chan pin you shen me you shi ，wei shen me you zhe xie you shi ，wo bu neng zhi kan zhao zi ji de chan pin que bu zhi dao bie ren de chan pin ，zhe yang fei chang mei you shui fu li 。
zong zhi ，zai xia yi nian de gong zuo zhong ，wo ye hui nu li de gong zuo ，jin li de di sheng zi ji ，rang zi ji zai gong zuo zhong zuo chu gong suo de tong shi ，ye neng bu duan de di sheng zi ji 。
yin hang ling dao ge ren shu zhi bao gao pian 6
__nian xyue wo cong __fen li chu diao zhi __zhi hang cong shi ke hu jing li gang men gong zuo ，jing xin hui gu zhe yi nian de gong zuo sheng huo ，wo gan jiao shou huo po feng ，xian jiang zhe yi nian de xue xi gong zuo qing kuang zong jie ru xia ：
yi 、jia jiang xue xi 、di gao su zhi
wo jin nian xyue fen cong xfen li chu diao dao __zhi hang cong shi ke hu jing li gong zuo ，yi qian dui zi chan ye wu jie chu bi jiao shao ，bing ju ge xiang ye wu bian hua bi jiao duo ，zhe jiu xu yao wo jing xia xin lai chong xin xue xi xin dai ye wu zhi shi ，zai wo dao gang li qing sai lu hou ，wo zi jiao jia jiang ge chong jin rong chan pin de li lun zhi shi xue xi ，di gao zi ji dui wo hang jin rong chan pin de li jie ，bing zai jiao duan shi jian nei shou xi xin dai ye wu ，zai ling dao he shi fu men de bang zhu xia ，hen kuai jiu shang shou le 。wo xiang zhi you zi ji dui ye wu zhang wo tou che hou cai neng geng hao de wei ke hu di gong fu wu 。
zuo wei yi ming ke hu jing li ，wo shen ke ti hui he gan chu dao gai gang wei de zhi ze ，ke hu jing li shi wo hang zi chan ye wu dui gong zhong fu wu de yi zhang ming pian ，shi ke hu yu wo hang lian ji de shu niu ，zen yang geng hao de fu wu hao ke hu shi wo yao xue xi he jin bu de de fang ，yi fang mian yao shou xi zi ji hang li de `ye wu chan pin ，ming bai zi ji neng gou gei ke hu dai lai shen me ，ling yi fang mian ，yao ming bai ke hu xu qiu shen me ，you ji shi hou yi fang mian ，ming bai le ke hu de xu qiu ，cai neng qu you de fang shi de fu wu ke hu 。
zai jia jiang ye wu xue xi de tong shi ，wo hai ji ji ren zhen xue xi zheng zhi li lun ，di gao zi shen zheng zhi su zhi 。wo shi shi ke ke yan ge yao qiu zi ji ，zuo wei can zheng dang cheng yuan ，wo ji ji yong hu zhong guo gong chan dang de ling dao ，bing ji ji can yu jian yan suo ce ，nu li xue xi zhong guo gong chan dang de xian jin xing wen jian ，ren zhen jian hang dang de qun zhong lu xian 。
er 、jiao ta shi de 、qin fen gong zuo
zuo wei yi ming ke hu jing li ，wo qin qin ken ken ，ren lao ren yuan 。wo de gong zuo zhu yao shi yin hang zi chan ye wu ，wei chan wei chuang zao xiao yi de tong shi hai yao shi ke ba wo ye wu feng xian ，bu neng yin wei zi ji de shu hu gei yin hang dai lai sun shi ，zhe jiu yao qiu wo zuo shi yao xi xin ，guan cha yao zai xi ，diao cha yao shu shi ，bao gao yao ren zhen ，fen xi yao zhuan ye ，zai wei hu hao cun liang ke hu de tong shi yao nu li wa jue xin de ke hu ，bing yi zhuan ye de ye wu chu li neng li lai man zu ke hu de xu qiu ，zai you xian huo qu ying ye li run de tong shi shi xian ge ren ge gui gong zuo ，bao zheng xin dai zi jin de an quan 。
san 、cun zai bu zu
dui wa jue xian you ke hu zi yuan ，ke hu hao zhong shua you ，di gao ke hu shu liang he zhi liang ，di sheng ke hu dui wo hang geng da de gong suo du he zhong cheng du hai you dai jia jiang 。wo hai xu yao jin yi bu ke fu nian qing qi zao ，zuo dao jiao ta shi de ，di gao gong zuo zhu dong xing ，duo gan shao shui ，zai shi jian zhong wan shan di gao zi ji 。
zai xin de yi nian ，wo jiang zai jie zai li ，geng jia zhu chong dui xin de gui zhang 、xin de ye wu 、xin de zhi shi de xue xi zhuan yan ，gai jin gong zuo fang shi fang fa ，ji ji nu li gong zuo ，zeng jiang fu wu yi shi ，zheng qu zai ge ge fang mian qu de jin bu ，cheng wei yi ming you xiu ke hu jing li
yin hang ling dao ge ren shu zhi bao gao pian 7
jin nian zhi hang jiang ying ye bu que ding wei “lei ou ”，dui wo men ying ye bu lai shui shi huai shi ，geng shi hao shi 。zhe chong fen ti xian le hang chang shi dui ying ye bu gong zuo chong shi he guan xin 。ying ye bu yi ci wei qi ji ，dui ge xiang gong zuo jin hang le quan mian shu li ，jiang hua nei bu guan li 。
yi 、sai xiang chong shi jia jiang guan li
zhu ren shi yi ban ren yi shen zuo ze ，shen ti li hang 。shou hua “da tie hai xu zi shen ying ”。zhu ren shi yi ban ren dai tou xue zhi du ，xue cao zuo liu cheng 。zuo zhi hang zhi du de mo fan ，wei yuan gong shu bang yang 。nei qin zhu ren __dui yu xu yao shou quan ye wu cong bu ma hu ，zong shi ren zhen he shi shou quan 。
er 、jia jiang dui yuan gong de sai xiang jiao yo
shou xian shi jiang “sao lei 、shang deng ji ”huo dong de nei rong yuan yuan ben ben de chuan da dao mei yi wei yuan gong ，zuo dao ren ren zhi xiao 。ji ci shi xiao chu sai xiang gu lv yin dao yuan gong zhu dong pei ge zi cha zi jiu 、pai chu yin huan 。
san 、jian cha jian du dao wei
ren zhen dui zhao “sao lei 、shang deng ji ”yao qiu ，zong hui ji he nei qin zhu ren an zhi du jian cha yi ci bu la ，fa xian de wen ti xian ding ji shi zheng gai 。zuo dao “tie mian kong 、tie xin chang 、tie shou wan ”，cu jin yuan gong an zhi du gui fan hua cao zuo 。jin nian ying bu ren yuan bian dong bi jiao pin fan ，dan jian cha jian du jiao jie dou neng ji shi gen shang que bao le an quan guo du 。
si 、chong shi an quan fang fan gong zuo
“san fang yi bao ”gong zuo chang zhua bu xie ，feng hui bi jiang ，jian chi “chao qian fang fan ，que bao an quan ”de zhi dao sai xiang ，jia da yin qi dui zhang de li du ，dui zhang chan hui shou lv da __%。tong guo yi ji lie cuo shi he gong zuo de kai zhan ，ying ye bu he suan zhi liang da fu di gao ，chu xian le lian xu __ge yue quan ying ye bu mo cha cuo de 'hao qing kuang ，quan nian mo jing ji an jian an quan shi gu 。
jing guo yi nian nu li ，mu qian zai ying ye bu yi xing cheng le shang xia yi gu sheng ，quan ti ren yuan yi pan qi 、tuan jie xie zuo hao qing jing ，gan gong zuo 、gan shi ye re qing kong qian de gao zhang 。wo shen xin ，ying ye bu zai hang chang shi de guan xin he zhi chi xia ，jing quan ti yuan gong gong tong nu li ，ying ye bu hui xiang zhao yi ge geng guang hui can lan de ming tian qian jin !
yin hang ling dao ge ren shu zhi bao gao pian 8
shi guang fei shi ，bu zhi bu jiao yi nian jiang yao guo qu ，hui gu guo qu de yi nian ，wo zai lian she he xin yong she ling dao de guan xin zhi dao xia ，zai tong zhi men de bang mang 、cun zu gan bu de da li zhi chi xia ，yuan man de wan cheng le bu yi yang jie duan de gong zuo ren wu ，xian jiang yi nian lai de gong zuo he xue xi qing jing zong jie ru xia ：
yi 、shi gu ke wei shang di ，yi you zhi de fu wu ying de le chu hu de xin lai 。
chu xu cun kuan shi xin yong she de zhu yao zi jin qiu yuan ，shi li she zhi ben 、xing she zhi yuan 。wei ci wo jin qu xuan chuan cun kuan zi you 、qu kuan zi you 、cun kuan you xi 、wei chu hu bao mi de chu xu yuan ze ，yi chang shi zai shi chang jing ji he jin rong ti zhi gai ge bu duan shen hua ，jin rong hang ye jing zheng ri qu ji lie de xing shi xia ，wei zheng qu chu xu cun kuan ，jin you gai shan fu wu tai du ，shi gu ke wei shang di ，jian chi li mao yong yu ，zhe yang cai neng gei chu hu liu xia hao de yin xiang ，cai neng you geng duo de `chu xu lai yuan 。
er 、jiang lie de gong zuo zhi ze xin shi wo dui xin dai gong zuo de ren shi bu duan jia jiang 。
shi ji nian de nong cun xin yong she gong zuo shi jian ，shi wo shen shen de dong de le jia jiang xin dai guan li 、fang fan he hua jie xin dai feng xian ，di gao zi chan zhi liang dui xin yong she gong zuo de chong yao xing ，tong shi ，zuo wei yi ming xin dai yuan ，ru guo ba wo bu hao dai kuan zhi liang ，fa fang de dai kuan zao cheng sun shi ，na jiu shi shi zhi ，zheng shi ji yu ci chong sai xiang ren shi ，zai ju ti gong zuo zhong wo ba fang kuan zhi liang zuo wei di yi yao wu zhua hao ，sui ran jia xiang lao qin jiu lin duo ，dan zhi yao bu tie ge dai kuan tiao jian ，shei ye bie xiang cong wo na li jie zou yi fen qian 。
san 、zhuai bian zuo feng wei min fu wu jie min you 。
ru he wei qun zhong fu wu ？zhe ying dang shi shi ke yao shu wo men gong zuo de zhun ze ，wei qun zhong ban shi shi 、ban hao shi ，ba hao shi ban hao zhe jiu shi wo de gong zuo chu fa dian he la jiao dian 。
wo xiang xin zai ling dao he tong shi men de bang mang xia ，zai sai xiang jiao wu he gong zuo neng li shang qu de hen da di gao de tong shi ，bu duan jia jiang ye wu fang mian de xue xi ，yi gao biao zhun yan ge yao qiu zi ji ，wei wo men xin yong she shi xian kua yue shi fa zhan zuo chu ying you de gong suo 。
