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2024-12-09 22:12时间是看不见也摸不到的，就在你不注意的时候，它已经悄悄的和你擦肩而过，回顾这段时间以来，相信你成长了许多，是时候仔细的写一份述职报告了。快来参考述职报告是怎么写的吧，下面是小编收集整理的银行柜员主管述职报告，希望对大家有所帮助。
银行柜员主管述职报告篇1
__年已经过去，在新的一年中，我会一直保持“空杯心态”，虚心学习，继续努力，在今后的工作中，我还应努力做好以下几点：
一、树立爱岗敬业、无私奉献的精神。
比尔·盖茨说过这样一句话：“每天早晨醒来，一想到所从事的工作和所开发的技术将会给人类生活带来的巨大影响和变化，我就会无比兴奋和激动。”那么是什么成就了他的事业？又是什么创造了他的财富？是责任与激情！我认为责任是一种人生态度，是珍视未来、爱岗敬业的表现，而激情则是责任心的完美体现，它是成就事业的强大力量，这份力量给予了我们充足的动力和勇气，让我们走在岗位的前列，为我们创造出一流的业绩，更为我们构筑了和谐的企业。责任促进发展，激情成就事业，我将从身边的小事做起，从现在做起，将责任扛上双肩，将激情填满我的工作，奋力拼搏，收获更多的精彩和奇迹！
二、加强业务知识学习、提升合规操作意识。
身为网点一线员工，切实提高业务素质和风险防范能力，全面加强柜面营销和柜台服务，是我们临柜人员最为实际的工作任务，起着沟通顾客与银行的桥梁作用。因此，在临柜工作中，坚持要做一个“有心人”。“没有规矩何成方圆”，加强合规操作意识，并不是一句挂在嘴边的空话。有时，总是觉得有的规章制度在束缚着我们业务的办理，在制约着我们的业务发展，细细想来，其实不然，各项规章制度的建立，不是凭空想象出来产物，而是在经历过许许多多实际工作经验教训汇报出来的，只有按照各项规章制度办事，我们才有保护自已的权益和维护广大客户的权益能力。
三、增强规章制度的执行与监督防范案件意识。
规章制度的执行与否，取决于员工对各项规章制度的清醒认识与熟练掌握程度，有规不遵，有章不遁是各行业之大忌，车行千里始有道，对于规章制度的执行，就一线柜员而言，从内部讲要做到从我做起，正确办理每一笔业务，认真审核每张票据，监督授权业务的合法合规，严格执行业务操作系统安全防范，抵制各种违规作业等等，做好相互制约，相互监督，不能碍于同事情面或片面追求经济效益而背离规章制度而不顾。坚持至始至终地按规章办事。如此以来，我们的制度才得于实施，我们的资金安全防范才有保障。再好的制度，如果不能得到好的执行，那也将走向它的反面。我相信，机遇总是垂青有准备的人，终身学习才能不断创新。知识造就人才，岗位成就梦想。有一种事业，需要青春和理想去追求，有一种追求需要付出艰辛的劳动和辛勤的汗水，我愿我所从事的农业银行永远年轻和壮丽，兴旺和发达！
银行柜员主管述职报告篇2
__年对我来说，是加强学习，克服困难，开拓业务，快速健康成长的一年，这一年对我的职业生涯的塑造意义重大。我从事综合柜员工资岗也已整整两年，从21团支行调至焉耆分理处，接触到了主出纳以及交换业务。在领导的带领与指导下，我学到了很多业务知识和做人的道理，从中体会到的酸甜苦辣也是最深刻的。领导在工作的各个方面都能够充分地信任我，大胆放手让我施展才能，从中我得到了很好地锻炼。柜台营销方面是我的弱点，但是领导仍然对我给予充分的鼓励，使我更加信心百倍地迎难而上，进而能够更有针对性的学习、改进，并不断进步。现将工作情况汇报如下：
首先，在思想与工作上，我能够更加积极主动地学习农行的各项操作规程和各种制度文件并及时掌握，各位同事的敬业与真诚都时刻感染着我。在工作期间，我能够虚心向同事们请教，学到了很多书本以外的专业知识与技能，也更加深刻地体会到团队精神、沟通与协调的重要性，同时为自己在今后的成长道路上积累了一笔不小的财富。在工作方面，我有强烈的事业心和责任感，我能够任劳任怨，不挑三拣四，认真落实领导分配的每一项工作与任务。日常我时时刻刻注意市场动态，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户的业务需求，力争使每一位客户满意，通过自身的努力来维护好每一位客户。
其次，在技能方面，我个人也能够积极投入，训练自己，这一年中，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格的农行员工的标准严格的要求自己，立足本职工作，潜心钻研训练业务技能，使自己能在平凡的岗位上为招行事业发出一份光，一份热。
对我个人而言，点钞技能已经基本达标，但是ABIS与熟练的同事相比还有一定的距离，因此，我利用一点一滴的时间加紧练习，因为我知道，作为储蓄岗位一线员工，我们更应该加强自己的业务技能水平，这样我们才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。
第三，在日常的工作生活中，我能够及时地融入到农行这个大家庭中，积极面对工作，与大家团结协作，相互帮助。在实际工作中，无论从事哪个行业，哪个岗位，都离不开同事之间的配合，因为一滴水只有在大海中才能生存。只有不同部门之间、同事之间相互沟通、相互配合、团结一致，才能提高工作效率，创造出更多非凡的业绩。
第四，服务方面。银行做为服务行业，除了出售自己的有形产品外，更重要是出售其无形产品——服务，银行的各项经营目标需要通过提供优质的服务来实现，由此可见，服务是银行最基本的问题。做好银行服务工作、保护金融消费者利益，不仅是银行业金融机构的法定义务，也是培育客户忠诚度、提升银行声誉、增强综合竞争实力的需要。
每一天我都被同事们的微笑所感染，被同事们的满腔热情所打动，农行的服务处处体现着“客户第一”的理念。在农行工作过程中，逐渐地，我也明白了“以客户为中心”，是一切服务工作的本质要求，更是银行服务的宗旨，是经过激烈竞争洗礼后的理性选择，更是追求与客户共生共赢境界的现实要求。银行就像生活，偶然发生的小插曲，客户轻轻的一声“谢谢”，燃起了心中的激情；客户不解的抱怨，需要的是耐心的讲解。激情让我对工作充满热情，耐心让我细心地对待工作，力求做好每一个小细节，精益求精，激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到。
做好银行服务工作、取得客户的信任，很多人认为良好的职业操守和过硬的专业素质是基础；细心、耐心、热心是关键。我认为，真正做到“以客户为中心”，仅有上述条件还不够，银行服务贵在“深入人心”，既要将服务的理念牢固树立在自己的内心深处，又要深入到客户内心世界中，真正把握客户的需求，而不是仅做表面文章。我们经常提出要“用心服务”，讲的就是我们要贴近客户的思想，正确地理解客户的需求，客户没想到的我们要提前想到，用真心实意换取客户长期的理解和信任。现在社会日益进步，人们对银行服务形式上的提高不再满足，多摆几把椅子、增加一些糖果、微笑加站立服务，这些形式上的举措已被社会视为理所当然的事情，而从根本上扭转服务意识，切实为不同的客户提供最有效、质、最需要的服务才是让“上帝”动心的关键。
“深入人心”一方面要求我们内心牢固树立服务意识，而不能被动、机械地应付客户，要时刻把客户放在内心，要经常站在客户的角度来思考自身的表现。还要求我们及时、准确把握客户的内心真实需要，要能急客户之所急，想客户之所想。不同的客户需求心理不同，要深度挖掘、动态跟踪。我们要区分客户、细分市场：对于普通客户形式上的服务提升就可能获得他们极大的认可，比如大堂经理的进门招呼，柜台人员的微笑和礼貌用语；对于VIP客人，则更多的要考虑如何为其缩短等待时间、节约交易成本和个性化服务及增值服务问题。为客户服务除了及时、准确、到位之外，还要能激发客户需求。
在时时处处把客户放在心中的同时，还不能忘记风险，在服务过程中，要严格把握适度原则，服务流程、手段一定要依法合规，防止过头服务。
最后，谈谈我的不足之处：由于岗位限制与个人因素，柜台营销是我的一个弱点。在领导的指导和同事们的帮助下，我的个人营销技巧有所提高。俗话说得好：不要怕麻烦，就怕没人找麻烦。麻烦越多，朋友就越多；朋友越多，发展业务的机会才越多。因此，今后我会积极认真践行营销技巧，抓住每一个发展业务的机会，做好日常营销工作。
银行柜员主管述职报告篇3
伴随着皑皑白雪的落下，冬天的脚步不知不觉的走到了我们的身边，这也意味着我们就要向__年挥手告别了，新的一年就要来到了。回首过去的一年，我们每一个兴业人都紧紧围绕着兴业这个大家庭，在每一天平平淡淡的工作和生活中，践行着我们的诺言，通过我们努力的工作和积极向上的精神，收获着兴业带给我们的成长与希望。
下面我将对__年度的工作做以下汇报，并为即将到来的__年的工作做出以下的规划：
一、一年来的工作表现
工作方面：__年对于我来说是一个十分重要的一年，这一年度我是在银行支行工作的第一个整年，这一年我学习到了很多新的知识，也收获了我职业生涯的一个转折。__年我从柜员走到了中级柜员的序列，这对我来说是一个挑战，也是一个实践自我的过程，每天似乎都有新的业务需要我学习，在这一年里，我特别感谢我的领导和同志们，是你们的鼓励和支持才使我有今天的进步，刚来西大直支行时，对公业务的办理以及办理后各种系统的录入，还有与分行的交接，我总是理不出一个比较好的头绪，通过主管和同志的帮助，我渐渐的理出了自己的规律，对公业务也渐渐的上手了，现在也可以帮助其他同志学习一些对公业务，俗话说“熟能生巧”，也正因为如此，我也可以有更多的时间学习其他新的业务。
现在，每一个客户办理的业务我们都要通过系统查询该客户的年齡，工作单位，职业等，更有的我们需要查询其网银限额和交易流水，有时还需要和客户进行沟通才能了解其账务发生的真正目的，虽然这个过程有些枯燥，但我还是仔细的去作，我只想用我的努力更好的完成我的工作；我还负责ATM清机和加钞，以及后台的打印和各种查询工作，这些都是我以前从未接触过的，通过这些业务的学习，让我自己有了更大的提高；银行工作者尤其是会计工作人员的技能也是我们不断要提升的，在今年的技能大赛上，我和我的同志获得了团体第二名的成绩，也让我们体会到了，只要肯付出就会有回报。
在思想生活方面，在这段日子里，感觉就像是在一个大家庭一样，温馨和睦，行里时时为我们着想，同样的，我也要严格要求自己，通过参加党员生活会，也让我思想上得到了一个质的飞跃，作为一名党员，应在单位起到先锋代头作用，时时要以一名党员的身份要求自己，遇到困难，不能躲避，而是要迎难而上，和这些优秀的同志在一起，是没有什么困难可以难到我们的，积极参加行里举行的各种学习，自己也在业余时间学习一些在单位中学不到的知识，希望能用到工作中去。
二、存在的不中和努力的方向
第一，技能还需提高，只有这样，才能提升我们办业务的速度，才能让客户满意；第二，注重服务礼仪，这是我最应注意的一个问题。“服务源自真诚”，这是我们兴业的服务理念，我应谨记于心，有时微笑服务渐渐不自觉的变成了机械服务，微笑没了，真诚也缺少了，所以我要让这种真诚源自心底，在厅堂主任的帮助下去真正的践行“服务源自真诚”这句话。第三，业务知识应继续提高，有些知识学的不扎实，因此遇到问题会有“抓不准”的时候，这就要求我在新的一个年度中，继续学习相关的知识和业务，以期自己有一个全面、扎实的业务能力。
有人会问：工作代表着什么？对于这个问题，每个人都会有不同的答案，我是这样看待工作的，工作是我人生价值实现的最好途径，工作是我家庭生活的好伙伴，同时，工作也是提升个人魅力的有效工具，因此在新的一年里，我不会辜负领导对我寄予的厚望以及同志给予我的帮助，我会改进自己的不足，继续以一种学习的心态对待工作，在工作中保持严谨的思维、谦虚互助、脚踏实地，落实兴业的服务理念，争取做一名优秀的兴业人。
银行柜员主管述职报告篇4
__年，我在银行的正确领导和同事们的帮忙支持下，按照银行的工作部署和目标任务要求，以科学发展观为指导，认真执行银行的工作方针政策，在自己的工作岗位上认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了必须的成绩。下面，根据上级领导的安排和要求，就自己今年的工作状况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：
一、学习理论，提高政治思想觉悟
今年来我认真学习科学发展观，学习银行的规章制度与工作纪律，提高自己政治思想觉悟，在思想上与银行持续一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的思想，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从上级领导的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。
二、学习文化，提高业务工作水平
我在工作上除了学习党的理论知识外，重点是学习银行金融方面的国家方针政策和业务工作知识，做到学深学透，掌握在脑海里，运用到实际工作中，为自己做好银行工作打下坚实的基础。透过学习，我熟悉和掌握了银行金融工作方针政策、法律法规和基本工作知识与技能，增强了履行岗位职责的潜力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际状况加以贯彻执行，具有较强的工作潜力，能完成较为复杂、繁琐的工作任务，取得良好成绩。
三、开拓创新，做好各项银行工作
我上半年担任大堂经理的职务，下半年因为身体原因担任柜员工职务。我想，无论大堂经理还是柜员工工作，都是银行的重要工作，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动银行整体工作又好又快发展。
（一）热情主动，做好大堂经理工作我上半年做大堂经理时意识到金融业不断发展和业务创新对大堂经理提出了更高的要求，因此，我认真学习，用心参加上级组织的相关业务培训，不断提高自己业务水平和工作技能，注重综合知识的积累，认真学习银行业务操作流程、相关制度、企业财务知识、资本市场知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等。在与客户的沟通中，我做到热情主动，当客户问起营销产品和其他有关问题时，能够快速、正确地答复客户的提问，给客户带给推荐和处理方法，用自己的专业知识构架起与客户沟通的桥梁，促进银行业务的发展。
（二）以优质服务做好柜员工工作作为一名柜员工，关键是如何做好优质礼貌服务。我一是摆正位置，认真做好服务工作，消除自己思想上的松懈和不足，彻底更新观念，自觉规范自己的行为，认真落实银行的各项服务措施。二是努力提高业务技术和熟练程度，苦练基本功，加快业务办理的速度，避免失误，把握质量。
（三）努力学习新业务知识，掌握做好工作必备的知识与技能，为银行创造良好的发展环境。
__年，我认真努力工作，虽然取得了必须的成绩，但是与银行的要求和客户的期望相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，把各项工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为银行事业的发展，做出我应有的贡献。
我的述职报告完了，谢谢大家！
银行柜员主管述职报告篇5
__年9月，我满怀着对金融事业的向往与追求走进了红旗岭分理处，在那里我将释放青春的能量，点燃事业的梦想。时光飞逝，来红旗岭分理处已经25个年头了，我始终持续着良好工作状态，以一名合格银行员工的标准严格要求自己，立足本职工作，刻苦钻研业务技能，使自己能在平凡的岗位默默奉献着，为我们的银行事业发一份光，贡献一份热。忙忙碌碌的__年即将过去，回顾一年来的所有工作令人欣慰，在支行分理处各级领导的带领下和同事们的帮忙下，我圆满顺利地完成了本年的各项工作任务，现就一年来的工作状况向各位领导和同事们汇报如下：
一、加强业务知识
学习《员工违规处理办法》和《员工守则》等，以增加自身业务素质，不断提高工作效率和质量。
二、做到优质服务，提高窗口服务质量
我明白我所在的岗位是一线服务窗口，我的一言一行都代表着本行的形象，因此，我时刻提醒我自己在工作中必须要认真细心，严格按规章制度进行操作，同时尽努力去帮忙客户耐心解答客户在输业务过程中存在的各种疑问，急客户之所急，想客户之所想，使客户能够高兴而来，满意而归。
三、大力宣传新业务品种
用心营销中间业务，全面完成分理处下达的各项业务指标，营销正德保险32万元，太平洋保险3.4万元，办理网银开户85户，借记卡开户388户，为本行创造了中间业务收入。四、增加安全意识及时杜绝安全隐患，做到全年安全无事故，业务要发展，安全是基础，工作中能够坚持及时上下班，进出门能做到即开即锁随手关门，坚持做到一日三碰库，杜绝自办业务，及时避免业务操作风险。
回顾__，展望__，在新的一年里我会加紧学习，更好地充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。
银行柜员主管述职报告篇6
本人自任职以来，在行领导的正确领导下，在全体员工的大力支持下，积极配合好上级工作，认真履行岗位职责，较好的完成了支行下达的各项指标任务，单位的各项考核均排在前列。现将一年来的工作汇报如下：
一、加强学习，提高素质
当前面临的是一个新的环境，结合自己以往的工作经验边学边适应新的经济形势，工作中不太明白的地方积极、虚心向同事请教，尽快掌握各岗位业务技能，同时，认真学习支行下达的各类业务文件，把握支行业务发展动态，以便在工作中正确处理好各种业务关系，很快就进入了角色。
二、进入角色，认真履职
作为一名营运主管我严格按照标准化服务的要求及自身的岗位职责，一丝不苟，认真执行，坚持每天晨会制度，把短短十几分钟的晨会做的有声有色，提高了员工的士气，振奋了员工的精神。坚持每天三巡检制度、每日碰头会、每周汇报会。有力调动和激发了员工营销产品的积极性。结合优质客户管理系统，做好优质客户维护、营销与签约管理工作。
1、强化优质服务理念，提高柜台服务质量。以网点转型、标准化服务导入为契机。通过组织员工学习、观看流程及各岗位的服务标准及营销术语、技巧，进行讨论、写观后心得体会、让员工通过游戏中感悟等形式，使员工对优质服务内涵有更进一步的理解，强化优质服务理念，并将服务理念贯彻到工作中，规范柜台服务标准，掌握如何化解客户的不满、得体解答客户等服务技巧，柜台服务水平有较大的改观。营销人员在大堂进行业务分流，客户引导，引导客户使用自助设备；业务咨询，产品宣传；优质客户识别和，潜力客户的拓展；个人金融产品营销与服务，处理客户异议及投诉；维护营运环境和秩序。各岗位协调配合，有张有弛。多名员工因工作敬业、服务周到受到多数客户的扬。
2、加强团队建设，发挥激励机制的积极作用。为进一步提高员工的工作积极性，员工的绩效分配考核按考核标准内容进行细化、量化，收到较明显的效果，为体现考核的科学性，按工作岗位不同设置不同的考核指标，为每位员工设立工作台帐，并让所有员工参与评议，每月将柜员评议、营销业绩、差错考核、扣分情况等一一公布，使考核更趋公平、公正、公开，由于通过各项指标考核，使员工收入有所差距，员工之间的工作热情、工作效率和对产品营销的积极性有了较大的提高。
3、积极拓展业务，实现我行各项指标圆满完成。一是做好存量客户的维护和精耕细作工作，始终把为客户服务作为服务宗旨，用客户的满意度来衡量我们的工作质量，时时以客为先，不断改进服务方式，务求取得以旧带新的效应。二是积极开展各项宣传、营销工作，开发新客户，并通过平日人情化的有效的沟通，增进彼此间的了解和信任，对待每位客户都做到询问、指导、宣传、营销，对树立我行业务品牌和业务拓展都起到了一定的作用。
三、廉洁从业，树立形象
本人在职期间，一直响应并贯彻执行上级行的有关方针、政策，认真学习支行文件领会精神，不断转变观念，提高服务水平，提高加强管理、严防风险的意识，保持廉洁的工作作风。作为一名营运主管我本着团结所有员工，以身作则，在处理问题上本着公开、公平、公正的态度，以事实为依据，不偏袒，以理服人。在工作之余，不断加强学习，提高自己的业务及管理水平，努力做好一名合格的副手。
四、存在的不足及__年工作计划
本人在一年中虽取得了不少成绩，但同时也存在诸多不足之处，如工作创新能力不足，在管理上缺乏经验，考虑、处理个别问题不够周到；综合素质有待提高，业务水平不够全面，管理能力仍需加强。在__年的工作中，我将做到以下几点：
1、采取有力措施，加强服务使存款稳步增长。优质服务工作要做到常抓不懈，不滑坡，不动摇，除须制订和落实各项制度外，还必须强化监督检查机制。优质文明服务永无止境，重在坚持，贵在落实。小小窗口反映出的是银行的整体面貌和信誉，广泛征求客户意见和建议，解决服务工作中存在的问题，确保规范化服务标准落实到每一个工作环节，树立银行优质、高效、快捷、安全服务的良好形象。一要充分发挥窗口作用，强化柜台服务，监督指导柜员适时运用营销术语，开展三多服务，让顾客感觉到我所办理业务是一种享受。二要充分发挥与客户经理联系合作的作用，依托优质客户系统，结合柜面服务，在维护好现有优质客户的同时大力拓展新的优质客户，进一步提升营销层次，提高营销效率，以多样化的金融产品带动存款增长。三要抓住节日期间个人业务综合营销的有利时机，加大营销力度，促进储蓄存款再上新台阶。
2、加强优质客户的维护与营销。网点功能转型，核心在于实现客户分层、业务分流、功能分区，让20%以上的中高端客户享受到建行最好的服务，以此提升优质客户的忠诚度，进而增进产品、服务的销售机会，建立建行自己的品牌。针对优质客户在优化客户结构、提升业务发展质量方面进一步加强对优质客户的服务和拓展。在加强网点建设规范柜面服务的基础上，结合优质客户信息管理系统和贵宾窗口的开设，通过自助设施、网上银行何电话银行为优质客户提供多渠道、全方位、多样化的服务。加大优质客户资产、中间业务产品的创新力度，促使优质客户服务逐步由单一产品向多功能产品服务转变，让其使用我行产品的种类和比例不断提高。
时代在变、环境在变，银行的工作也时时刻刻变化着，这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识，把握新的技巧，适应四周环境的变化，提高自己的履职能力，把自己培养成为一个业务全面、思想合格的营运主任，做好上级的助手和参谋，工作上到位不越位。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬优点，弥补不足。
银行柜员主管述职报告篇7
一、业务拓展及营销工作。
在过去的一年里,围绕年信贷管理工作的基本思路，以“规范管理深化年”为主线，严格控制和防范信贷风险为核心，贯彻国家金融政策及法规和市行指示精神，增强市场化的经营与管理意识，继续调整转变信贷业务的经营与管理模式，健全和完善业务与质量均衡发展的有效管理体系，在信贷业务发展方面主要开展了以下工作：
(一)巩固和开拓两不误，大力发展信贷业务。
1、以优质和完善的服务，稳定既有的客户资源。
首先，高度重视我部现有的客户。针对大客户(如宏元集团)特点，成立了由经办客户经理牵头的大客户组，重点客户，重点服务，有效控制风险，优先保证其各项业务。对于长期稳定的中小客户，在规范经营的前提下，经常、及时地做好与客户的密切联系，树立人性化的信贷文化。必要时，亲自与经办客户经理深入客户，了解企业经营情况，为企业提供积极的融资方案，为稳定客户提供了必要的保证。
其次，为客户提供优质服务。营业部的实际情况是大客户多，承担着宏元集团、三宝电脑等大客户的管理和服务工作，结算量大，管理和服务难度较大。面对这一实际情况，我部率先在沈阳行系统内试探性地创立了“出账平台”管理和服务模式，实践证明，这种模式极大的提高了工作效率，有效地控制了业务流程风险，具有十分重要的意义。目前，这种模式已经在沈阳行系统得到了认可。
2、防范风险，规范经营，不断挖掘新的业务增长点。
我部为了在防范风险、调整结构的前提下挖掘新的业务增长点付出了艰辛和努力。第一，利用我行业务灵活这一优势，不断开拓客户市场，主动向客户宣传我行的业务特点和优势，取得了比较好的效果;其次，开阔思路，努力将信贷业务向授信主体的上下游客户发展，以点带面。授信客户的增加，为我部信贷业务的不断发展提供了新的增长点。
(二)强化管理，降低风险，取得综合效益最大化。
1、统一认识，明确信贷业务的发展方向。
随着国家多种宏观调控政策的出台，我们所面对的客户群体也发生了很大的变化，形势复杂。面对这种情况，我部经常提醒和告诫全体客户经理，务必要保持清醒的头脑，务必要保持稳健的工作作风。思想指挥行动，为了统一认识，经常组织全体信贷人员学习上级行的有关部门文件和规章制度，要求大家将《银行年信贷指导意见》和《信贷业务经营管理十六点意见》认真贯彻落实。
为了规范经营，防范风险，我部加强了对资产和负债业务的调整。在资产业务中，我部停止了不规范的业务。与年初相比，虽然我部存款有所下降，但下降的主要原因是我部为了更好的执行银监局和上级行有关文件，更加严格的防范信贷风险，结束了与金花股份的业务合作关系，仅此一户减少我部存款28,000万元。
在信贷投向方面，业务转型。我部大力开展了具有真实贸易背景，手续完备，风险较低的动产质押、仓单质押、厂商银合作等模式的授信业务，新开发了辽宁东日、辽宁鹏达、三山贸易、沈阳华微等动产质押、仓单质押业务客户，降低了信贷风险，在金融行业竞争如此严峻的形势下新增了客户，稳定了存款。
2、建章健制，严格执行信贷业务审批程序。
为了便于信贷人员学习和开展业务，我部将有关的文件、规章制度整编成册，并根据我部所面对的具体业务，制定出相应的实施细则，如《动产质押、仓单质押出入库制度》等。
根据我行授信项目报批的有关文件规定要求，我部对每个上报项目都严格执行部贷审讨论会先讨论后上报的工作程序。在贷审讨论会上，全部与会人员对所要上报的项目认真讨论，杜绝走过场，帮助经办客户经理完善授信方案，完善防范风险的措施。我部贷审会认真的工作态度和严谨的工作风格曾多次受到上级行有关部门的认可和表扬。
在办理出帐手续的过程中，我部实行了经办客户经理与出帐审批人员“隔离”，由“出帐平台”的人员专门办理出账手续，避免了潜在的信贷风险。
3、严格落实授信项目的动态信息监控。
贷后管理工作是信贷管理工作中的一个十分重要的工作环节。在过去的一年里，我部要求全体客户经理能够按照上级行的要求认真做好贷款五级分类工作，而不是把该项工作当作一项数据统计任务去完成。对动产、仓单质押业务，我部能够按照要求按时查库，严格质押物出入库手续，在总行、分行对我部的多次检查中，未出现任何问题，并得到上级行的好评。
(三)营造团队精神，全面提高客户经理综合素质。
我部通过自学、集中学习等方式，树立了正气，培养了全局观念和团队协作观念，
首先，要求信贷人员要具备良好的职业道德。道德风险会直接影响到信贷风险。尤其是今年以来，奖励办法等发生了很大的变化，这对全体信贷人员不能说不是一种考验。我部通过对信贷人员培训，就是要树立爱岗敬业的精神，树立正气。并自觉的将全行的利润、效益与业务考核挂钩开发拓展市常
其次，要求全体客户经理具备较高水平的专业技能和良好的工作方式和风格。我部要求全体客户经理结合工作实际，认真阅读《细节决定成败》这本书。通过相关学习，结合激励与约束并存的考核机制，我部客户经理队伍的综合素质有了很大的提高。
二、结算业务方面。
年是规范管理年活动的深化年，为将该项活动更深入的开展下去，让员工牢固树立“规范运作、严格管理、优质服务、稳健经营”的理念，我部细致开展各项工作，接受了总、分行及市行的多次业务和服务达标检查，多次得到好评。在业务风险控制方面能有效的控制风险，全年无重大会计差错事故。
1、加强会计基础工作管理，会计业务操作规范化。
通过深化规范化管理活动，教育员工从思想上牢记操作业务时规范化的重要性，通过学习和培训，使员工熟悉和掌握各项规章制度、岗位责任制及营业部制定的内部规章，在工作中遵照执行。
2、加强内控管理工作，不断提高管理水平，防止案件的发生。
在员工中经常开展职业道德教育，引导员工树立爱岗敬业、诚实守信、热爱、服务、奉献的职业道德信封上。并按总行的《商业银行内部控制制度指引》和《银行内部控制综合安全评价实施办法》，积极进行查找差距贯彻落实，制定严格的管理监督体系及奖罚制度，使员工能严格执行各项规章制度和业务操作规程，做到依法办事，合规经营，全年无一件安全事故，并在总行的内控制度专项检查中名列一级行行列。
3、加强员工业务知识和岗位基本技能的培训，配合市行搞好对外的宣传。
柜台业务是行的窗口，业务技能的好坏直接影响到行的形象，我部柜员中新员工较多，业务基础差，我们利用多种形式对新员工进行基础业务培训，使新来的员工能在较短的时间内适应工作并上岗。在员工的刻苦努力下，营业部在市行的业务技能竞赛中获得了团体总分第一名，并有多名员工获得前三名的好成绩。
20__年市行加强了个人业务开发，推出了多个个人业务品种，如“丰收”系列、“薪加薪”、“家多好”等产品，为做好个人业务，推广这些好的产品，我们的员工利用休息时间搞宣传，有效增强了我行个人产品的知名度。我部还成立了“理财工作室”，使营业部的理财工作做在了各支行的前列。办理了兴隆大家庭现金整点业务，收取中间业务费10万元。全年个人住房贷款余额851.2万元，累计销售“丰收”系列产品(1-9期)272.3万美元、74.9万港元。
4、加强规范化服务，争创窗口单位规范化服务标兵单位。
为切实提高营业部的服务质量和工作效率，促进工的工作作风的根本转变，我部成立了达标活动领导小组，并制定了具体的计划和措施。组织员工学习《银行作风建设与规范化服务》的通知及《银行作风建设与规范化服务达标考核办法》，以此作为对员工进行检查、考核的标准，使员工在工作中做到仪表仪容规范化、服务语言规范化、服务质量规范化、服务纪律规范化。通过我们的艰苦努力，终于在总行的飞查中合格，获得标兵单位称号，这一称号既是对我们工作的肯定，也是对我们工作的一个促进，也对我们的工作提出了更高要求。
三、后勤保障及三防一保工作。
营业部下属两个营业网点及市行现金业务周转库，人员近40名。办公费用开支大，费用弹性大，事务繁多。合理压缩费用以紧缩的开支与全行共度今年的难关，还须保证正常的开门办理业务的需要，解决这个矛盾，办公室管理人员做了大量的工作，营业部全体员工作出了大量的牺牲，费用同比下降了200余万元，作出了巨大的贡献。
另外、在上级行的正确领导和大力支持下，在高度重视和全面组织安排下，通过全体员工认真地落实各项安全保卫工作规章制度，顺利地完成了年支行的安全保卫工作任务，维护了我部正常的工作秩序，确保了财产和员工安全，为我行在业务方面的快速发展提供了有效的内部安全保障。
1、根据市行不定期的安全通报和下达的各种关于安全保卫工作文件，及时对员工进行传达，并对员工的日常行为规范、安全保卫防范意识及国家的法律法规进行宣传教育，预防职工的各种违规违纪及违法犯罪行为。
2、对我部的营业场所、运钞车、金库等要害部位的技防、物防设施进行经常检查，使问题得到及时解决。其中对于中街分理处监控出现问题时，立即向市行办公室汇报情况，并得到有力支持，短时间内便得到解决。对于市行金库密码器出现故障的情况，报上级领导批准，并立即进行了更换，避免了影响全市正常营业的严重后果。
3、认真贯彻落实防盗、防火、防抢、防诈骗和其他治安灾害事故的防范制度措施，及时完善各项制度，定期做好检查工作。对警械、报警设备、灭火设备等经常检查，确保正常使用。严格按照总行安全保卫条例执行，确保总行各项具体制度得到贯彻和落实。
4、按照市行要求，做好营业场所、运钞车、报警监控设备的档案建设，对要害部位工作人员建立了相应档案，并时时了解员工思想动态，掌握员工思想变化，防范风险。坚决执行市行对监控设备、报警系统进行定期检查和测试的规定，确保防范设施有效。
5、对经警保卫人员进行日常管理、组织工作，经常性对其各项工作进行检查监督，定期进行学习教育活动，共同探讨分析安全保卫形势，完善细节工作，确保安全工作万无一失。
6、根据市行要求，结合我部具体实际情况，及时完善各种突发事件处理预案，定期组织营业场所工作人员进行突发事件演练，增强员工安全防范意识，精心组织安排，做好演练记录，发现不足，及时完善。
四、完善各项规章制度，加强员工政治思想教育。
围绕上级行规范化服务和深化内控管理的各项要求，我部不断完善各项规章制度，细化管理，在实际工作中坚决落实和贯彻上级行下发的各项规章制度，有效保证了各项业务的制度化和合规化。
始终高度重视员工的政治思想教育工作，以党、团和工会组织为渠道，组织开展各种教育活动，培养员工正确的人生观、世界观和价值观，树立集体主义精神，增强集体凝聚力，有效推动了业务快速健康发展。坚持开展奖优罚劣活动，对在开拓业务中表现优秀、严格执行规章制度的员工给予奖励，表现落后的进行处罚，通过一系列教育活动，员工精神面貌焕然一新，形成了追求积极向上、团结拼搏精神的营业部风气。在党员的帮助和教育下，全年共有4名同志加入了中国共产党，另有6名同志上交了入党申请书，党员总数占全体员工人数的40%，成为开展各项业务的先锋队。
20__年已经到来，我部的工作重心是：继续以防范风险为中心，规范经营，不断调整，勇于开拓，大力开发和推广低风险的金融产品，努力为客户提供优质服务，为全面完成年度各项指标而努力工作。
具体计划着重做好以下几方面工作：
1、根据新信贷审批程序，在实际工作中我部要认真加以贯彻和执行。以现有的各项具体规章制度为基础，根据实际情况，进一步完善和健全制度规定，保证各项工作顺利进行。以总行下发的《信贷业务产品手册》为基础，加强信贷业务的学习，进一步提高客户经理的业务素质，适应日趋激烈的市场竞争。
2、进一步充分发掘现有客户的潜力，保持发展现有的存款基础，同时继续开发新的市场，以增加我行发展的后劲，完成市行下达的任务。
3、继续加强对员工的规范化服务理念和职业道德教育，培养员工爱岗敬业、热爱、团结向上的精神。继续按照总行的窗口单位规范化服务标兵单位标准要求员工，通过多种形式的教育活动，为业务发展提供精神基础。
把技术练兵、竞赛、各项业绩考评作为一项长期工作，提高员工的业务水平和服务能力。由于近一两年来营业部老员工业务尖子输出较多，新员工占比较大，年我们将对此项工作应做出详细的培训考核方案，希望通过学习争取能让每位员工系统地掌握会计业务知识和基本业务岗位技能，真正提高营业部会计业务核算质量，把营业部的会计工作做的更加出色。
4、进一步加强内控建设，提高规范化管理水平，积极防范和化解风险资产。进一步加强信贷资产管理，严格控制不良资产。进一步细化贷前调查管理，确保贷前调查和贷后检查真实可靠。结算业务方面，认真学习总行、分行及市行制订的各项方针政策和各类规章制度，对内控管理工作常抓不懈，将安全工作放在第一位，将内控制度贯彻到工作中的每一个环节去，对职工加强业务风险安全教育，堵查漏洞，把内控管理风险防范工作落到实处，坚决消灭不安全隐患。
5、继续坚决落实市行的各项安全保卫工作各项规章制度，配合市行的各项安全保卫工作，不断提高员工的整体安全保卫综合素质。同时，清醒地认清严峻的安全形势，增强安全防范意识，进一步学习和总结，完善工作细节，确保我行财产和人员安全。
我将进一步总结一年来各项工作的经验，加大业务开发力度，强化内控管理，为市行的发展做出自己应尽的贡献。
银行柜员主管述职报告篇8
各位领导、各位同志：
大家好！
为加强农业银行内部会计控制建设，进一步完善运营监督机制，提高监控信息核销质量加强风险防范能力，构建有效的内控体系，根据运营主管的职责内容，依据农业银行有关运营规章制度，现将本月运营主管履行职责情况报如下：
一、本月工作情况
（1）每日营业前检查准备工作，柜面摆放有序，环境清洁，门前及营业场所清扫干净，柜员全部到岗，检测监控设备正常运行。
（2）做好箱包交接管理，核对柜员现金箱及重空结存，及时做好现金调拨报备，合理安排好每日营业用现金及大额报备现金的支付，监督每个柜员做好开机上岗签到的规范操作，严格按照《中国农业银行柜员指纹认证系统业务管理暂行办法》的要求，督促柜员签到时注意遮盖密码和一日二碰库的规范操作。
（3）做好运营主管的各项登记事务，及时审核前一日帐务处理交易，会计科目使用，挂帐、抹帐、冲帐的正确性，对内核系统产生的帐务及交易认真核对，并按要求登记好《运营主管工作日志》。
（4）做好日常柜面监督检查工作，督促联行核销、及时发送往帐、
接收来帐，及时处理查询、查复业务，对小额支付、大额支付系统的业务要及时处理，严禁无故压票、丢票、退票，对授权业务认真审核，坚持按程序、规定、原则办理授权业务。
（5）及时按要求核销集中监控预警信息，认真审核信息内容，对于特殊信息内容，全面认真核实交易明细并做好信息的说明登记，对系统出现的异常情况及时向上一级监控管理人员汇报，做好每日营业终了的后续工作，核对每个柜员的平帐情况和部门平帐情况，做到日清月结，帐平表对。
二、考核情况
1、本月我网点扫描率为x%，抹帐x笔，授权成功率为x%以上。
三、上级行检查情况
本月接受本行运营管理部和监管经理的检查。
四、整改情况
根据上级行等部门检查出的问题，我行按照相关制度、规定、办法统一进行整改，做到谁负责谁整改，落实到岗到人，坚决不留死角，并组织全体人员认真学习《中国农业银行员工违反规章制度处理办法》、《柜面业务操作规程》和“三个指引”等文件内容并结合被查出的问题示范讲解分析问题的形成原因，促使柜员了解问题的形成因素增强对问题的理解和解决方法，使操作风险降低到最低点，认真反省在工作中存在履职不到位的问题，并做到敢于承担责任，敢于改正错误，今后少犯错误，实事求是的做好月报及整改情况的上报工作。
在日常工作中勤于思考，坚持原则，使运营主管的监督职能发挥最大的作用。
拼音翻译
shi jian shi kan bu jian ye mo bu dao de ，jiu zai ni bu zhu yi de shi hou ，ta yi jing qiao qiao de he ni ca jian er guo ，hui gu zhe duan shi jian yi lai ，xiang xin ni cheng chang le hu duo ，shi shi hou zai xi de xie yi fen shu zhi bao gao le 。kuai lai can kao shu zhi bao gao shi zen me xie de ba ，xia mian shi xiao bian shou ji zheng li de yin hang gui yuan zhu guan shu zhi bao gao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。
yin hang gui yuan zhu guan shu zhi bao gao pian 1
__nian yi jing guo qu ，zai xin de yi nian zhong ，wo hui yi zhi bao chi “kong bei xin tai ”，xu xin xue xi ，ji xu nu li ，zai jin hou de gong zuo zhong ，wo hai ying nu li zuo hao yi xia ji dian ：
yi 、shu li ai gang jing ye 、mo si feng suo de jing shen 。
bi er ·gai ci shui guo zhe yang yi gou hua ：“mei tian zao chen xing lai ，yi xiang dao suo cong shi de gong zuo he suo kai fa de ji shu jiang hui gei ren lei sheng huo dai lai de ju da ying xiang he bian hua ，wo jiu hui mo bi xing fen he ji dong 。”na me shi shen me cheng jiu le ta de shi ye ？you shi shen me chuang zao le ta de cai fu ？shi ze ren yu ji qing ！wo ren wei ze ren shi yi chong ren sheng tai du ，shi zhen shi wei lai 、ai gang jing ye de biao xian ，er ji qing ze shi ze ren xin de wan mei ti xian ，ta shi cheng jiu shi ye de jiang da li liang ，zhe fen li liang gei yu le wo men chong zu de dong li he yong qi ，rang wo men zou zai gang wei de qian lie ，wei wo men chuang zao chu yi liu de ye ji ，geng wei wo men gou zhu le he xie de qi ye 。ze ren cu jin fa zhan ，ji qing cheng jiu shi ye ，wo jiang cong shen bian de xiao shi zuo qi ，cong xian zai zuo qi ，jiang ze ren gang shang shuang jian ，jiang ji qing tian man wo de gong zuo ，fen li pin bo ，shou huo geng duo de jing cai he ji ji ！
er 、jia jiang ye wu zhi shi xue xi 、di sheng ge gui cao zuo yi shi 。
shen wei wang dian yi xian yuan gong ，qie shi di gao ye wu su zhi he feng xian fang fan neng li ，quan mian jia jiang gui mian ying xiao he gui tai fu wu ，shi wo men lin gui ren yuan zui wei shi ji de gong zuo ren wu ，qi zhao gou tong gu ke yu yin hang de qiao liang zuo yong 。yin ci ，zai lin gui gong zuo zhong ，jian chi yao zuo yi ge “you xin ren ”。“mei you gui ju he cheng fang yuan ”，jia jiang ge gui cao zuo yi shi ，bing bu shi yi gou gua zai zui bian de kong hua 。you shi ，zong shi jiao de you de gui zhang zhi du zai shu fu zhao wo men ye wu de ban li ，zai zhi yao zhao wo men de ye wu fa zhan ，xi xi xiang lai ，ji shi bu ran ，ge xiang gui zhang zhi du de jian li ，bu shi ping kong xiang xiang chu lai chan wu ，er shi zai jing li guo hu hu duo duo shi ji gong zuo jing yan jiao xun hui bao chu lai de ，zhi you an zhao ge xiang gui zhang zhi du ban shi ，wo men cai you bao hu zi yi de quan yi he wei hu an da ke hu de quan yi neng li 。
san 、zeng jiang gui zhang zhi du de zhi hang yu jian du fang fan an jian yi shi 。
gui zhang zhi du de zhi hang yu fou ，qu jue yu yuan gong dui ge xiang gui zhang zhi du de qing xing ren shi yu shou lian zhang wo cheng du ，you gui bu zun ，you zhang bu dun shi ge hang ye zhi da ji ，che hang qian li shi you dao ，dui yu gui zhang zhi du de zhi hang ，jiu yi xian gui yuan er yan ，cong nei bu jiang yao zuo dao cong wo zuo qi ，zheng que ban li mei yi bi ye wu ，ren zhen shen he mei zhang piao ju ，jian du shou quan ye wu de ge fa ge gui ，yan ge zhi hang ye wu cao zuo ji tong an quan fang fan ，di zhi ge chong wei gui zuo ye deng deng ，zuo hao xiang hu zhi yao ，xiang hu jian du ，bu neng ai yu tong shi qing mian huo pian mian zhui qiu jing ji xiao yi er bei li gui zhang zhi du er bu gu 。jian chi zhi shi zhi zhong de an gui zhang ban shi 。ru ci yi lai ，wo men de zhi du cai de yu shi shi ，wo men de zi jin an quan fang fan cai you bao zhang 。zai hao de zhi du ，ru guo bu neng de dao hao de zhi hang ，na ye jiang zou xiang ta de fan mian 。wo xiang xin ，ji yu zong shi chui qing you zhun bei de ren ，zhong shen xue xi cai neng bu duan chuang xin 。zhi shi zao jiu ren cai ，gang wei cheng jiu meng xiang 。you yi chong shi ye ，xu yao qing chun he li xiang qu zhui qiu ，you yi chong zhui qiu xu yao fu chu jian xin de lao dong he xin qin de han shui ，wo yuan wo suo cong shi de nong ye yin hang yong yuan nian qing he zhuang li ，xing wang he fa da ！
yin hang gui yuan zhu guan shu zhi bao gao pian 2
__nian dui wo lai shui ，shi jia jiang xue xi ，ke fu kun nan ，kai ta ye wu ，kuai su jian kang cheng chang de yi nian ，zhe yi nian dui wo de zhi ye sheng ya de su zao yi yi chong da 。wo cong shi zeng ge gui yuan gong zi gang ye yi zheng zheng liang nian ，cong 21tuan zhi hang diao zhi yan qi fen li chu ，jie chu dao le zhu chu na yi ji jiao huan ye wu 。zai ling dao de dai ling yu zhi dao xia ，wo xue dao le hen duo ye wu zhi shi he zuo ren de dao li ，cong zhong ti hui dao de suan tian ku la ye shi zui shen ke de 。ling dao zai gong zuo de ge ge fang mian dou neng gou chong fen de xin ren wo ，da dan fang shou rang wo shi zhan cai neng ，cong zhong wo de dao le hen hao de duan lian 。gui tai ying xiao fang mian shi wo de ruo dian ，dan shi ling dao reng ran dui wo gei yu chong fen de gu li ，shi wo geng jia xin xin bai bei de ying nan er shang ，jin er neng gou geng you zhen dui xing de xue xi 、gai jin ，bing bu duan jin bu 。xian jiang gong zuo qing kuang hui bao ru xia ：
shou xian ，zai sai xiang yu gong zuo shang ，wo neng gou geng jia ji ji zhu dong de xue xi nong hang de ge xiang cao zuo gui cheng he ge chong zhi du wen jian bing ji shi zhang wo ，ge wei tong shi de jing ye yu zhen cheng dou shi ke gan ran zhao wo 。zai gong zuo ji jian ，wo neng gou xu xin xiang tong shi men qing jiao ，xue dao le hen duo shu ben yi wai de zhuan ye zhi shi yu ji neng ，ye geng jia shen ke de ti hui dao tuan dui jing shen 、gou tong yu xie diao de chong yao xing ，tong shi wei zi ji zai jin hou de cheng chang dao lu shang ji lei le yi bi bu xiao de cai fu 。zai gong zuo fang mian ，wo you jiang lie de shi ye xin he ze ren gan ，wo neng gou ren lao ren yuan ，bu tiao san jian si ，ren zhen la shi ling dao fen pei de mei yi xiang gong zuo yu ren wu 。ri chang wo shi shi ke ke zhu yi shi chang dong tai ，zai ba wo ke guan huan jing de qian di xia ，yan jiu ke hu ，tong guo dui ke hu de yan jiu cong er da dao le jie ke hu de ye wu xu qiu ，li zheng shi mei yi wei ke hu man yi ，tong guo zi shen de nu li lai wei hu hao mei yi wei ke hu 。
ji ci ，zai ji neng fang mian ，wo ge ren ye neng gou ji ji tou ru ，xun lian zi ji ，zhe yi nian zhong ，wo shi zhong bao chi zhao liang hao de gong zuo zhuang tai ，yi yi ming ge ge de nong hang yuan gong de biao zhun yan ge de yao qiu zi ji ，li zu ben zhi gong zuo ，qian xin zuan yan xun lian ye wu ji neng ，shi zi ji neng zai ping fan de gang wei shang wei qiao hang shi ye fa chu yi fen guang ，yi fen re 。
dui wo ge ren er yan ，dian chao ji neng yi jing ji ben da biao ，dan shi ABISyu shou lian de tong shi xiang bi hai you yi ding de ju li ，yin ci ，wo li yong yi dian yi di de shi jian jia jin lian xi ，yin wei wo zhi dao ，zuo wei chu xu gang wei yi xian yuan gong ，wo men geng ying gai jia jiang zi ji de ye wu ji neng shui ping ，zhe yang wo men cai neng zai gong zuo zhong de xin ying shou ，geng hao de wei an da ke hu di gong fang bian 、kuai jie 、zhun que de fu wu 。
di san ，zai ri chang de gong zuo sheng huo zhong ，wo neng gou ji shi de rong ru dao nong hang zhe ge da jia ting zhong ，ji ji mian dui gong zuo ，yu da jia tuan jie xie zuo ，xiang hu bang zhu 。zai shi ji gong zuo zhong ，mo lun cong shi na ge hang ye ，na ge gang wei ，dou li bu kai tong shi zhi jian de pei ge ，yin wei yi di shui zhi you zai da hai zhong cai neng sheng cun 。zhi you bu tong bu men zhi jian 、tong shi zhi jian xiang hu gou tong 、xiang hu pei ge 、tuan jie yi zhi ，cai neng di gao gong zuo xiao lv ，chuang zao chu geng duo fei fan de ye ji 。
di si ，fu wu fang mian 。yin hang zuo wei fu wu hang ye ，chu le chu shou zi ji de you xing chan pin wai ，geng chong yao shi chu shou ji mo xing chan pin ——fu wu ，yin hang de ge xiang jing ying mu biao xu yao tong guo di gong you zhi de fu wu lai shi xian ，you ci ke jian ，fu wu shi yin hang zui ji ben de wen ti 。zuo hao yin hang fu wu gong zuo 、bao hu jin rong xiao fei zhe li yi ，bu jin shi yin hang ye jin rong ji gou de fa ding yi wu ，ye shi pei yo ke hu zhong cheng du 、di sheng yin hang sheng yu 、zeng jiang zeng ge jing zheng shi li de xu yao 。
mei yi tian wo dou bei tong shi men de wei xiao suo gan ran ，bei tong shi men de man qiang re qing suo da dong ，nong hang de fu wu chu chu ti xian zhao “ke hu di yi ”de li nian 。zai nong hang gong zuo guo cheng zhong ，zhu jian de ，wo ye ming bai le “yi ke hu wei zhong xin ”，shi yi qie fu wu gong zuo de ben zhi yao qiu ，geng shi yin hang fu wu de zong zhi ，shi jing guo ji lie jing zheng xi li hou de li xing shua ze ，geng shi zhui qiu yu ke hu gong sheng gong ying jing jie de xian shi yao qiu 。yin hang jiu xiang sheng huo ，ou ran fa sheng de xiao cha qu ，ke hu qing qing de yi sheng “xie xie ”，ran qi le xin zhong de ji qing ；ke hu bu jie de bao yuan ，xu yao de shi nai xin de jiang jie 。ji qing rang wo dui gong zuo chong man re qing ，nai xin rang wo xi xin de dui dai gong zuo ，li qiu zuo hao mei yi ge xiao xi jie ，jing yi qiu jing ，ji qing yu nai xin hu bu cu jin ，cai neng peng zhuang chu zui mei li de huo hua ，gong zuo cai neng zuo dao 。
zuo hao yin hang fu wu gong zuo 、qu de ke hu de xin ren ，hen duo ren ren wei liang hao de zhi ye cao shou he guo ying de zhuan ye su zhi shi ji chu ；xi xin 、nai xin 、re xin shi guan jian 。wo ren wei ，zhen zheng zuo dao “yi ke hu wei zhong xin ”，jin you shang shu tiao jian hai bu gou ，yin hang fu wu gui zai “shen ru ren xin ”，ji yao jiang fu wu de li nian lao gu shu li zai zi ji de nei xin shen chu ，you yao shen ru dao ke hu nei xin shi jie zhong ，zhen zheng ba wo ke hu de xu qiu ，er bu shi jin zuo biao mian wen zhang 。wo men jing chang di chu yao “yong xin fu wu ”，jiang de jiu shi wo men yao tie jin ke hu de sai xiang ，zheng que de li jie ke hu de xu qiu ，ke hu mei xiang dao de wo men yao di qian xiang dao ，yong zhen xin shi yi huan qu ke hu chang ji de li jie he xin ren 。xian zai she hui ri yi jin bu ，ren men dui yin hang fu wu xing shi shang de di gao bu zai man zu ，duo bai ji ba yi zi 、zeng jia yi xie tang guo 、wei xiao jia zhan li fu wu ，zhe xie xing shi shang de ju cuo yi bei she hui shi wei li suo dang ran de shi qing ，er cong gen ben shang niu zhuai fu wu yi shi ，qie shi wei bu tong de ke hu di gong zui you xiao 、zhi 、zui xu yao de fu wu cai shi rang “shang di ”dong xin de guan jian 。
“shen ru ren xin ”yi fang mian yao qiu wo men nei xin lao gu shu li fu wu yi shi ，er bu neng bei dong 、ji xie de ying fu ke hu ，yao shi ke ba ke hu fang zai nei xin ，yao jing chang zhan zai ke hu de jiao du lai sai kao zi shen de biao xian 。hai yao qiu wo men ji shi 、zhun que ba wo ke hu de nei xin zhen shi xu yao ，yao neng ji ke hu zhi suo ji ，xiang ke hu zhi suo xiang 。bu tong de ke hu xu qiu xin li bu tong ，yao shen du wa jue 、dong tai gen zong 。wo men yao ou fen ke hu 、xi fen shi chang ：dui yu pu tong ke hu xing shi shang de fu wu di sheng jiu ke neng huo de ta men ji da de ren ke ，bi ru da tang jing li de jin men qiao hu ，gui tai ren yuan de wei xiao he li mao yong yu ；dui yu VIPke ren ，ze geng duo de yao kao lv ru he wei ji su duan deng dai shi jian 、jie yao jiao yi cheng ben he ge xing hua fu wu ji zeng zhi fu wu wen ti 。wei ke hu fu wu chu le ji shi 、zhun que 、dao wei zhi wai ，hai yao neng ji fa ke hu xu qiu 。
zai shi shi chu chu ba ke hu fang zai xin zhong de tong shi ，hai bu neng wang ji feng xian ，zai fu wu guo cheng zhong ，yao yan ge ba wo kuo du yuan ze ，fu wu liu cheng 、shou duan yi ding yao yi fa ge gui ，fang zhi guo tou fu wu 。
zui hou ，tan tan wo de bu zu zhi chu ：you yu gang wei xian zhi yu ge ren yin su ，gui tai ying xiao shi wo de yi ge ruo dian 。zai ling dao de zhi dao he tong shi men de bang zhu xia ，wo de ge ren ying xiao ji qiao you suo di gao 。su hua shui de hao ：bu yao pa ma fan ，jiu pa mei ren zhao ma fan 。ma fan yue duo ，peng you jiu yue duo ；peng you yue duo ，fa zhan ye wu de ji hui cai yue duo 。yin ci ，jin hou wo hui ji ji ren zhen jian hang ying xiao ji qiao ，zhua zhu mei yi ge fa zhan ye wu de ji hui ，zuo hao ri chang ying xiao gong zuo 。
yin hang gui yuan zhu guan shu zhi bao gao pian 3
ban sui zhao ai ai bai xue de la xia ，dong tian de jiao bu bu zhi bu jiao de zou dao le wo men de shen bian ，zhe ye yi wei zhao wo men jiu yao xiang __nian hui shou gao bie le ，xin de yi nian jiu yao lai dao le 。hui shou guo qu de yi nian ，wo men mei yi ge xing ye ren dou jin jin wei rao zhao xing ye zhe ge da jia ting ，zai mei yi tian ping ping dan dan de gong zuo he sheng huo zhong ，jian hang zhao wo men de nuo yan ，tong guo wo men nu li de gong zuo he ji ji xiang shang de jing shen ，shou huo zhao xing ye dai gei wo men de cheng chang yu xi wang 。
xia mian wo jiang dui __nian du de gong zuo zuo yi xia hui bao ，bing wei ji jiang dao lai de __nian de gong zuo zuo chu yi xia de gui hua ：
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gong zuo fang mian ：__nian dui yu wo lai shui shi yi ge shi fen chong yao de yi nian ，zhe yi nian du wo shi zai yin hang zhi hang gong zuo de di yi ge zheng nian ，zhe yi nian wo xue xi dao le hen duo xin de zhi shi ，ye shou huo le wo zhi ye sheng ya de yi ge zhuai she 。__nian wo cong gui yuan zou dao le zhong ji gui yuan de xu lie ，zhe dui wo lai shui shi yi ge tiao zhan ，ye shi yi ge shi jian zi wo de guo cheng ，mei tian shi hu dou you xin de ye wu xu yao wo xue xi ，zai zhe yi nian li ，wo te bie gan xie wo de ling dao he tong zhi men ，shi ni men de gu li he zhi chi cai shi wo you jin tian de jin bu ，gang lai xi da zhi zhi hang shi ，dui gong ye wu de ban li yi ji ban li hou ge chong ji tong de lu ru ，hai you yu fen hang de jiao jie ，wo zong shi li bu chu yi ge bi jiao hao de tou xu ，tong guo zhu guan he tong zhi de bang zhu ，wo jian jian de li chu le zi ji de gui lv ，dui gong ye wu ye jian jian de shang shou le ，xian zai ye ke yi bang zhu ji ta tong zhi xue xi yi xie dui gong ye wu ，su hua shui “shou neng sheng qiao ”，ye zheng yin wei ru ci ，wo ye ke yi you geng duo de shi jian xue xi ji ta xin de ye wu 。
xian zai ，mei yi ge ke hu ban li de ye wu wo men dou yao tong guo ji tong cha xun gai ke hu de nian 齡，gong zuo chan wei ，zhi ye deng ，geng you de wo men xu yao cha xun ji wang yin xian e he jiao yi liu shui ，you shi hai xu yao he ke hu jin hang gou tong cai neng le jie ji zhang wu fa sheng de zhen zheng mu de ，sui ran zhe ge guo cheng you xie ku zao ，dan wo hai shi zai xi de qu zuo ，wo zhi xiang yong wo de nu li geng hao de wan cheng wo de gong zuo ；wo hai fu ze ATMqing ji he jia chao ，yi ji hou tai de da yin he ge chong cha xun gong zuo ，zhe xie dou shi wo yi qian cong wei jie chu guo de ，tong guo zhe xie ye wu de xue xi ，rang wo zi ji you le geng da de di gao ；yin hang gong zuo zhe you ji shi hui ji gong zuo ren yuan de ji neng ye shi wo men bu duan yao di sheng de ，zai jin nian de ji neng da sai shang ，wo he wo de tong zhi huo de le tuan ti di er ming de cheng ji ，ye rang wo men ti hui dao le ，zhi yao ken fu chu jiu hui you hui bao 。
zai sai xiang sheng huo fang mian ，zai zhe duan ri zi li ，gan jiao jiu xiang shi zai yi ge da jia ting yi yang ，wen xin he mu ，hang li shi shi wei wo men zhao xiang ，tong yang de ，wo ye yao yan ge yao qiu zi ji ，tong guo can jia dang yuan sheng huo hui ，ye rang wo sai xiang shang de dao le yi ge zhi de fei yue ，zuo wei yi ming dang yuan ，ying zai chan wei qi dao xian feng dai tou zuo yong ，shi shi yao yi yi ming dang yuan de shen fen yao qiu zi ji ，yu dao kun nan ，bu neng duo bi ，er shi yao ying nan er shang ，he zhe xie you xiu de tong zhi zai yi qi ，shi mei you shen me kun nan ke yi nan dao wo men de ，ji ji can jia hang li ju hang de ge chong xue xi ，zi ji ye zai ye yu shi jian xue xi yi xie zai chan wei zhong xue bu dao de zhi shi ，xi wang neng yong dao gong zuo zhong qu 。
er 、cun zai de bu zhong he nu li de fang xiang
di yi ，ji neng hai xu di gao ，zhi you zhe yang ，cai neng di sheng wo men ban ye wu de su du ，cai neng rang ke hu man yi ；di er ，zhu chong fu wu li yi ，zhe shi wo zui ying zhu yi de yi ge wen ti 。“fu wu yuan zi zhen cheng ”，zhe shi wo men xing ye de fu wu li nian ，wo ying jin ji yu xin ，you shi wei xiao fu wu jian jian bu zi jiao de bian cheng le ji xie fu wu ，wei xiao mei le ，zhen cheng ye que shao le ，suo yi wo yao rang zhe chong zhen cheng yuan zi xin de ，zai ting tang zhu ren de bang zhu xia qu zhen zheng de jian hang “fu wu yuan zi zhen cheng ”zhe gou hua 。di san ，ye wu zhi shi ying ji xu di gao ，you xie zhi shi xue de bu za shi ，yin ci yu dao wen ti hui you “zhua bu zhun ”de shi hou ，zhe jiu yao qiu wo zai xin de yi ge nian du zhong ，ji xu xue xi xiang guan de zhi shi he ye wu ，yi ji zi ji you yi ge quan mian 、za shi de ye wu neng li 。
you ren hui wen ：gong zuo dai biao zhao shen me ？dui yu zhe ge wen ti ，mei ge ren dou hui you bu tong de da an ，wo shi zhe yang kan dai gong zuo de ，gong zuo shi wo ren sheng jia zhi shi xian de zui hao tu jing ，gong zuo shi wo jia ting sheng huo de hao huo ban ，tong shi ，gong zuo ye shi di sheng ge ren mei li de you xiao gong ju ，yin ci zai xin de yi nian li ，wo bu hui gu fu ling dao dui wo ji yu de hou wang yi ji tong zhi gei yu wo de bang zhu ，wo hui gai jin zi ji de bu zu ，ji xu yi yi chong xue xi de xin tai dui dai gong zuo ，zai gong zuo zhong bao chi yan jin de sai wei 、qian xu hu zhu 、jiao ta shi de ，la shi xing ye de fu wu li nian ，zheng qu zuo yi ming you xiu de xing ye ren 。
yin hang gui yuan zhu guan shu zhi bao gao pian 4
__nian ，wo zai yin hang de zheng que ling dao he tong shi men de bang mang zhi chi xia ，an zhao yin hang de gong zuo bu shu he mu biao ren wu yao qiu ，yi ke xue fa zhan guan wei zhi dao ，ren zhen zhi hang yin hang de gong zuo fang zhen zheng ce ，zai zi ji de gong zuo gang wei shang ren zhen lv hang zhi ze ，jiao hao de wan cheng zi ji de gong zuo ren wu ，qu de le bi xu de cheng ji 。xia mian ，gen ju shang ji ling dao de an pai he yao qiu ，jiu zi ji jin nian de gong zuo zhuang kuang xiang ling dao he tong zhi men zuo ru xia hui bao ，ru you bu dang ，qing pi ping zhi zheng ：
yi 、xue xi li lun ，di gao zheng zhi sai xiang jiao wu
jin nian lai wo ren zhen xue xi ke xue fa zhan guan ，xue xi yin hang de gui zhang zhi du yu gong zuo ji lv ，di gao zi ji zheng zhi sai xiang jiao wu ，zai sai xiang shang yu yin hang chi xu yi zhi ，jian ding li xiang xin nian ，shu li zheng que de shi jie guan 、ren sheng guan he jia zhi guan ，shu li quan xin quan yi wei ke hu fu wu de sai xiang ，zuo dao mo si feng suo 。zai gong zuo shang wo yang you chi ku nai lao 、shan yu zuan yan de jing ye jing shen he qiu zhen wu shi de gong zuo zuo feng 。wo fu cong shang ji ling dao de gong zuo an pai ，jin mi jie ge gang wei shi ji ，wan cheng ge xiang gong zuo ren wu 。zai shi ji gong zuo zhong ，wo jian chi “jing yi qiu jing ，yi si bu gou ”de yuan ze ，ren zhen dui dai mei yi jian shi ，ren zhen dui dai mei yi xiang gong zuo ，jian chi ba gong zuo zuo wan zuo hao 。
er 、xue xi wen hua ，di gao ye wu gong zuo shui ping
wo zai gong zuo shang chu le xue xi dang de li lun zhi shi wai ，chong dian shi xue xi yin hang jin rong fang mian de guo jia fang zhen zheng ce he ye wu gong zuo zhi shi ，zuo dao xue shen xue tou ，zhang wo zai nao hai li ，yun yong dao shi ji gong zuo zhong ，wei zi ji zuo hao yin hang gong zuo da xia jian shi de ji chu 。tou guo xue xi ，wo shou xi he zhang wo le yin hang jin rong gong zuo fang zhen zheng ce 、fa lv fa gui he ji ben gong zuo zhi shi yu ji neng ，zeng jiang le lv hang gang wei zhi ze de qian li he shui ping ，zuo dao yu shi ju jin ，zeng jiang da ju guan ，neng jiao hao de jie ge shi ji zhuang kuang jia yi guan che zhi hang ，ju you jiao jiang de gong zuo qian li ，neng wan cheng jiao wei fu za 、fan suo de gong zuo ren wu ，qu de liang hao cheng ji 。
san 、kai ta chuang xin ，zuo hao ge xiang yin hang gong zuo
wo shang ban nian dan ren da tang jing li de zhi wu ，xia ban nian yin wei shen ti yuan yin dan ren gui yuan gong zhi wu 。wo xiang ，mo lun da tang jing li hai shi gui yuan gong gong zuo ，dou shi yin hang de chong yao gong zuo ，wo yi ren zhen 、xi zhi 、fu ze de tai du qu dui dai ta ，wu bi ba ge xiang gong zuo zuo hao ，tui dong yin hang zheng ti gong zuo you hao you kuai fa zhan 。
（yi ）re qing zhu dong ，zuo hao da tang jing li gong zuo wo shang ban nian zuo da tang jing li shi yi shi dao jin rong ye bu duan fa zhan he ye wu chuang xin dui da tang jing li di chu le geng gao de yao qiu ，yin ci ，wo ren zhen xue xi ，yong xin can jia shang ji zu zhi de xiang guan ye wu pei xun ，bu duan di gao zi ji ye wu shui ping he gong zuo ji neng ，zhu chong zeng ge zhi shi de ji lei ，ren zhen xue xi yin hang ye wu cao zuo liu cheng 、xiang guan zhi du 、qi ye cai wu zhi shi 、zi ben shi chang zhi shi yi ji ru he yu ke hu gou tong jiao liu de ji qiao deng deng 。zai yu ke hu de gou tong zhong ，wo zuo dao re qing zhu dong ，dang ke hu wen qi ying xiao chan pin he ji ta you guan wen ti shi ，neng gou kuai su 、zheng que de da fu ke hu de di wen ，gei ke hu dai gei tui jian he chu li fang fa ，yong zi ji de zhuan ye zhi shi gou jia qi yu ke hu gou tong de qiao liang ，cu jin yin hang ye wu de fa zhan 。
（er ）yi you zhi fu wu zuo hao gui yuan gong gong zuo zuo wei yi ming gui yuan gong ，guan jian shi ru he zuo hao you zhi li mao fu wu 。wo yi shi bai zheng wei zhi ，ren zhen zuo hao fu wu gong zuo ，xiao chu zi ji sai xiang shang de song xie he bu zu ，che de geng xin guan nian ，zi jiao gui fan zi ji de hang wei ，ren zhen la shi yin hang de ge xiang fu wu cuo shi 。er shi nu li di gao ye wu ji shu he shou lian cheng du ，ku lian ji ben gong ，jia kuai ye wu ban li de su du ，bi mian shi wu ，ba wo zhi liang 。
（san ）nu li xue xi xin ye wu zhi shi ，zhang wo zuo hao gong zuo bi bei de zhi shi yu ji neng ，wei yin hang chuang zao liang hao de fa zhan huan jing 。
__nian ，wo ren zhen nu li gong zuo ，sui ran qu de le bi xu de cheng ji ，dan shi yu yin hang de yao qiu he ke hu de ji wang xiang bi ，hai shi xu yao ji xu nu li he di gao 。jin hou ，wo yao ji xu jia jiang xue xi ，yi qiu zhen wu shi de gong zuo zuo feng ，yi chuang xin fa zhan de gong zuo sai lu ，fen fa nu li ，ba ge xiang gong zuo di gao dao yi ge xin de shui ping ，zai chuang jia ji ，wei yin hang shi ye de fa zhan ，zuo chu wo ying you de gong suo 。
wo de shu zhi bao gao wan le ，xie xie da jia ！
yin hang gui yuan zhu guan shu zhi bao gao pian 5
__nian 9yue ，wo man huai zhao dui jin rong shi ye de xiang wang yu zhui qiu zou jin le gong qi ling fen li chu ，zai na li wo jiang shi fang qing chun de neng liang ，dian ran shi ye de meng xiang 。shi guang fei shi ，lai gong qi ling fen li chu yi jing 25ge nian tou le ，wo shi zhong chi xu zhao liang hao gong zuo zhuang tai ，yi yi ming ge ge yin hang yuan gong de biao zhun yan ge yao qiu zi ji ，li zu ben zhi gong zuo ，ke ku zuan yan ye wu ji neng ，shi zi ji neng zai ping fan de gang wei mo mo feng suo zhao ，wei wo men de yin hang shi ye fa yi fen guang ，gong suo yi fen re 。mang mang liu liu de __nian ji jiang guo qu ，hui gu yi nian lai de suo you gong zuo ling ren xin wei ，zai zhi hang fen li chu ge ji ling dao de dai ling xia he tong shi men de bang mang xia ，wo yuan man shun li de wan cheng le ben nian de ge xiang gong zuo ren wu ，xian jiu yi nian lai de gong zuo zhuang kuang xiang ge wei ling dao he tong shi men hui bao ru xia ：
yi 、jia jiang ye wu zhi shi
xue xi 《yuan gong wei gui chu li ban fa 》he 《yuan gong shou ze 》deng ，yi zeng jia zi shen ye wu su zhi ，bu duan di gao gong zuo xiao lv he zhi liang 。
er 、zuo dao you zhi fu wu ，di gao chuang kou fu wu zhi liang
wo ming bai wo suo zai de gang wei shi yi xian fu wu chuang kou ，wo de yi yan yi hang dou dai biao zhao ben hang de xing xiang ，yin ci ，wo shi ke di xing wo zi ji zai gong zuo zhong bi xu yao ren zhen xi xin ，yan ge an gui zhang zhi du jin hang cao zuo ，tong shi jin nu li qu bang mang ke hu nai xin jie da ke hu zai shu ye wu guo cheng zhong cun zai de ge chong yi wen ，ji ke hu zhi suo ji ，xiang ke hu zhi suo xiang ，shi ke hu neng gou gao xing er lai ，man yi er gui 。
san 、da li xuan chuan xin ye wu pin chong
yong xin ying xiao zhong jian ye wu ，quan mian wan cheng fen li chu xia da de ge xiang ye wu zhi biao ，ying xiao zheng de bao xian 32mo yuan ，tai ping xiang bao xian 3.4mo yuan ，ban li wang yin kai hu 85hu ，jie ji ka kai hu 388hu ，wei ben hang chuang zao le zhong jian ye wu shou ru 。si 、zeng jia an quan yi shi ji shi du jue an quan yin huan ，zuo dao quan nian an quan mo shi gu ，ye wu yao fa zhan ，an quan shi ji chu ，gong zuo zhong neng gou jian chi ji shi shang xia ban ，jin chu men neng zuo dao ji kai ji suo sui shou guan men ，jian chi zuo dao yi ri san peng ku ，du jue zi ban ye wu ，ji shi bi mian ye wu cao zuo feng xian 。
hui gu __，zhan wang __，zai xin de yi nian li wo hui jia jin xue xi ，geng hao de chong shi zi ji ，yi bao man de jing shen zhuang tai lai ying jie xin shi ji de tiao zhan 。
yin hang gui yuan zhu guan shu zhi bao gao pian 6
ben ren zi ren zhi yi lai ，zai hang ling dao de zheng que ling dao xia ，zai quan ti yuan gong de da li zhi chi xia ，ji ji pei ge hao shang ji gong zuo ，ren zhen lv hang gang wei zhi ze ，jiao hao de wan cheng le zhi hang xia da de ge xiang zhi biao ren wu ，chan wei de ge xiang kao he jun pai zai qian lie 。xian jiang yi nian lai de gong zuo hui bao ru xia ：
yi 、jia jiang xue xi ，di gao su zhi
dang qian mian lin de shi yi ge xin de huan jing ，jie ge zi ji yi wang de gong zuo jing yan bian xue bian kuo ying xin de jing ji xing shi ，gong zuo zhong bu tai ming bai de de fang ji ji 、xu xin xiang tong shi qing jiao ，jin kuai zhang wo ge gang wei ye wu ji neng ，tong shi ，ren zhen xue xi zhi hang xia da de ge lei ye wu wen jian ，ba wo zhi hang ye wu fa zhan dong tai ，yi bian zai gong zuo zhong zheng que chu li hao ge chong ye wu guan ji ，hen kuai jiu jin ru le jiao se 。
er 、jin ru jiao se ，ren zhen lv zhi
zuo wei yi ming ying yun zhu guan wo yan ge an zhao biao zhun hua fu wu de yao qiu ji zi shen de gang wei zhi ze ，yi si bu gou ，ren zhen zhi hang ，jian chi mei tian chen hui zhi du ，ba duan duan shi ji fen zhong de chen hui zuo de you sheng you se ，di gao le yuan gong de shi qi ，zhen fen le yuan gong de jing shen 。jian chi mei tian san xun jian zhi du 、mei ri peng tou hui 、mei zhou hui bao hui 。you li diao dong he ji fa le yuan gong ying xiao chan pin de ji ji xing 。jie ge you zhi ke hu guan li ji tong ，zuo hao you zhi ke hu wei hu 、ying xiao yu qian yao guan li gong zuo 。
1、jiang hua you zhi fu wu li nian ，di gao gui tai fu wu zhi liang 。yi wang dian zhuai xing 、biao zhun hua fu wu dao ru wei qi ji 。tong guo zu zhi yuan gong xue xi 、guan kan liu cheng ji ge gang wei de fu wu biao zhun ji ying xiao shu yu 、ji qiao ，jin hang tao lun 、xie guan hou xin de ti hui 、rang yuan gong tong guo you hu zhong gan wu deng xing shi ，shi yuan gong dui you zhi fu wu nei han you geng jin yi bu de li jie ，jiang hua you zhi fu wu li nian ，bing jiang fu wu li nian guan che dao gong zuo zhong ，gui fan gui tai fu wu biao zhun ，zhang wo ru he hua jie ke hu de bu man 、de ti jie da ke hu deng fu wu ji qiao ，gui tai fu wu shui ping you jiao da de gai guan 。ying xiao ren yuan zai da tang jin hang ye wu fen liu ，ke hu yin dao ，yin dao ke hu shi yong zi zhu she bei ；ye wu zi xun ，chan pin xuan chuan ；you zhi ke hu shi bie he ，qian li ke hu de ta zhan ；ge ren jin rong chan pin ying xiao yu fu wu ，chu li ke hu yi yi ji tou su ；wei hu ying yun huan jing he zhi xu 。ge gang wei xie diao pei ge ，you zhang you chi 。duo ming yuan gong yin gong zuo jing ye 、fu wu zhou dao shou dao duo shu ke hu de yang 。
2、jia jiang tuan dui jian she ，fa hui ji li ji zhi de ji ji zuo yong 。wei jin yi bu di gao yuan gong de gong zuo ji ji xing ，yuan gong de ji xiao fen pei kao he an kao he biao zhun nei rong jin hang xi hua 、liang hua ，shou dao jiao ming xian de xiao guo ，wei ti xian kao he de ke xue xing ，an gong zuo gang wei bu tong she zhi bu tong de kao he zhi biao ，wei mei wei yuan gong she li gong zuo tai zhang ，bing rang suo you yuan gong can yu ping yi ，mei yue jiang gui yuan ping yi 、ying xiao ye ji 、cha cuo kao he 、kou fen qing kuang deng yi yi gong bu ，shi kao he geng qu gong ping 、gong zheng 、gong kai ，you yu tong guo ge xiang zhi biao kao he ，shi yuan gong shou ru you suo cha ju ，yuan gong zhi jian de gong zuo re qing 、gong zuo xiao lv he dui chan pin ying xiao de ji ji xing you le jiao da de di gao 。
3、ji ji ta zhan ye wu ，shi xian wo hang ge xiang zhi biao yuan man wan cheng 。yi shi zuo hao cun liang ke hu de wei hu he jing geng xi zuo gong zuo ，shi zhong ba wei ke hu fu wu zuo wei fu wu zong zhi ，yong ke hu de man yi du lai heng liang wo men de gong zuo zhi liang ，shi shi yi ke wei xian ，bu duan gai jin fu wu fang shi ，wu qiu qu de yi jiu dai xin de xiao ying 。er shi ji ji kai zhan ge xiang xuan chuan 、ying xiao gong zuo ，kai fa xin ke hu ，bing tong guo ping ri ren qing hua de you xiao de gou tong ，zeng jin bi ci jian de le jie he xin ren ，dui dai mei wei ke hu dou zuo dao xun wen 、zhi dao 、xuan chuan 、ying xiao ，dui shu li wo hang ye wu pin pai he ye wu ta zhan dou qi dao le yi ding de zuo yong 。
san 、lian jie cong ye ，shu li xing xiang
ben ren zai zhi ji jian ，yi zhi xiang ying bing guan che zhi hang shang ji hang de you guan fang zhen 、zheng ce ，ren zhen xue xi zhi hang wen jian ling hui jing shen ，bu duan zhuai bian guan nian ，di gao fu wu shui ping ，di gao jia jiang guan li 、yan fang feng xian de yi shi ，bao chi lian jie de gong zuo zuo feng 。zuo wei yi ming ying yun zhu guan wo ben zhao tuan jie suo you yuan gong ，yi shen zuo ze ，zai chu li wen ti shang ben zhao gong kai 、gong ping 、gong zheng de tai du ，yi shi shi wei yi ju ，bu pian tan ，yi li fu ren 。zai gong zuo zhi yu ，bu duan jia jiang xue xi ，di gao zi ji de ye wu ji guan li shui ping ，nu li zuo hao yi ming ge ge de fu shou 。
si 、cun zai de bu zu ji __nian gong zuo ji hua
ben ren zai yi nian zhong sui qu de le bu shao cheng ji ，dan tong shi ye cun zai zhu duo bu zu zhi chu ，ru gong zuo chuang xin neng li bu zu ，zai guan li shang que fa jing yan ，kao lv 、chu li ge bie wen ti bu gou zhou dao ；zeng ge su zhi you dai di gao ，ye wu shui ping bu gou quan mian ，guan li neng li reng xu jia jiang 。zai __nian de gong zuo zhong ，wo jiang zuo dao yi xia ji dian ：
1、cai qu you li cuo shi ，jia jiang fu wu shi cun kuan wen bu zeng chang 。you zhi fu wu gong zuo yao zuo dao chang zhua bu xie ，bu hua po ，bu dong yao ，chu xu zhi ding he la shi ge xiang zhi du wai ，hai bi xu jiang hua jian du jian cha ji zhi 。you zhi wen ming fu wu yong mo zhi jing ，chong zai jian chi ，gui zai la shi 。xiao xiao chuang kou fan ying chu de shi yin hang de zheng ti mian mao he xin yu ，an fan zheng qiu ke hu yi jian he jian yi ，jie jue fu wu gong zuo zhong cun zai de wen ti ，que bao gui fan hua fu wu biao zhun la shi dao mei yi ge gong zuo huan jie ，shu li yin hang you zhi 、gao xiao 、kuai jie 、an quan fu wu de liang hao xing xiang 。yi yao chong fen fa hui chuang kou zuo yong ，jiang hua gui tai fu wu ，jian du zhi dao gui yuan kuo shi yun yong ying xiao shu yu ，kai zhan san duo fu wu ，rang gu ke gan jiao dao wo suo ban li ye wu shi yi chong xiang shou 。er yao chong fen fa hui yu ke hu jing li lian ji ge zuo de zuo yong ，yi tuo you zhi ke hu ji tong ，jie ge gui mian fu wu ，zai wei hu hao xian you you zhi ke hu de tong shi da li ta zhan xin de you zhi ke hu ，jin yi bu di sheng ying xiao ceng ci ，di gao ying xiao xiao lv ，yi duo yang hua de jin rong chan pin dai dong cun kuan zeng chang 。san yao zhua zhu jie ri ji jian ge ren ye wu zeng ge ying xiao de you li shi ji ，jia da ying xiao li du ，cu jin chu xu cun kuan zai shang xin tai jie 。
2、jia jiang you zhi ke hu de wei hu yu ying xiao 。wang dian gong neng zhuai xing ，he xin zai yu shi xian ke hu fen ceng 、ye wu fen liu 、gong neng fen ou ，rang 20%yi shang de zhong gao duan ke hu xiang shou dao jian hang zui hao de fu wu ，yi ci di sheng you zhi ke hu de zhong cheng du ，jin er zeng jin chan pin 、fu wu de xiao shou ji hui ，jian li jian hang zi ji de pin pai 。zhen dui you zhi ke hu zai you hua ke hu jie gou 、di sheng ye wu fa zhan zhi liang fang mian jin yi bu jia jiang dui you zhi ke hu de fu wu he ta zhan 。zai jia jiang wang dian jian she gui fan gui mian fu wu de ji chu shang ，jie ge you zhi ke hu xin xi guan li ji tong he gui bin chuang kou de kai she ，tong guo zi zhu she shi 、wang shang yin hang he dian hua yin hang wei you zhi ke hu di gong duo qu dao 、quan fang wei 、duo yang hua de fu wu 。jia da you zhi ke hu zi chan 、zhong jian ye wu chan pin de chuang xin li du ，cu shi you zhi ke hu fu wu zhu bu you chan yi chan pin xiang duo gong neng chan pin fu wu zhuai bian ，rang ji shi yong wo hang chan pin de chong lei he bi li bu duan di gao 。
shi dai zai bian 、huan jing zai bian ，yin hang de gong zuo ye shi shi ke ke bian hua zhao ，zhe dou xu yao wo gen zhao xing shi er gai bian 。xue xi xin de zhi shi ，ba wo xin de ji qiao ，kuo ying si zhou huan jing de bian hua ，di gao zi ji de lv zhi neng li ，ba zi ji pei yang cheng wei yi ge ye wu quan mian 、sai xiang ge ge de ying yun zhu ren ，zuo hao shang ji de zhu shou he can mou ，gong zuo shang dao wei bu yue wei 。dang ran ，zai yi xie xi jie de chu li he cao zuo shang wo hai cun zai yi ding de qian que ，wo hui zai jin hou de gong zuo 、xue xi zhong mo lian zi ji ，zai ling dao he tong shi de zhi dao bang zhu zhong di gao zi ji ，fa yang you dian ，mi bu bu zu 。
yin hang gui yuan zhu guan shu zhi bao gao pian 7
yi 、ye wu ta zhan ji ying xiao gong zuo 。
zai guo qu de yi nian li ,wei rao nian xin dai guan li gong zuo de ji ben sai lu ，yi “gui fan guan li shen hua nian ”wei zhu xian ，yan ge kong zhi he fang fan xin dai feng xian wei he xin ，guan che guo jia jin rong zheng ce ji fa gui he shi hang zhi shi jing shen ，zeng jiang shi chang hua de jing ying yu guan li yi shi ，ji xu diao zheng zhuai bian xin dai ye wu de jing ying yu guan li mo shi ，jian quan he wan shan ye wu yu zhi liang jun heng fa zhan de you xiao guan li ti ji ，zai xin dai ye wu fa zhan fang mian zhu yao kai zhan le yi xia gong zuo ：
(yi )gong gu he kai ta liang bu wu ，da li fa zhan xin dai ye wu 。
1、yi you zhi he wan shan de fu wu ，wen ding ji you de ke hu zi yuan 。
shou xian ，gao du chong shi wo bu xian you de ke hu 。zhen dui da ke hu (ru hong yuan ji tuan )te dian ，cheng li le you jing ban ke hu jing li qian tou de da ke hu zu ，chong dian ke hu ，chong dian fu wu ，you xiao kong zhi feng xian ，you xian bao zheng ji ge xiang ye wu 。dui yu chang ji wen ding de zhong xiao ke hu ，zai gui fan jing ying de qian di xia ，jing chang 、ji shi de zuo hao yu ke hu de mi qie lian ji ，shu li ren xing hua de xin dai wen hua 。bi yao shi ，qin zi yu jing ban ke hu jing li shen ru ke hu ，le jie qi ye jing ying qing kuang ，wei qi ye di gong ji ji de rong zi fang an ，wei wen ding ke hu di gong le bi yao de bao zheng 。
ji ci ，wei ke hu di gong you zhi fu wu 。ying ye bu de shi ji qing kuang shi da ke hu duo ，cheng dan zhao hong yuan ji tuan 、san bao dian nao deng da ke hu de guan li he fu wu gong zuo ，jie suan liang da ，guan li he fu wu nan du jiao da 。mian dui zhe yi shi ji qing kuang ，wo bu lv xian zai shen yang hang ji tong nei shi tan xing de chuang li le “chu zhang ping tai ”guan li he fu wu mo shi ，shi jian zheng ming ，zhe chong mo shi ji da de di gao le gong zuo xiao lv ，you xiao de kong zhi le ye wu liu cheng feng xian ，ju you shi fen chong yao de yi yi 。mu qian ，zhe chong mo shi yi jing zai shen yang hang ji tong de dao le ren ke 。
2、fang fan feng xian ，gui fan jing ying ，bu duan wa jue xin de ye wu zeng chang dian 。
wo bu wei le zai fang fan feng xian 、diao zheng jie gou de qian di xia wa jue xin de ye wu zeng chang dian fu chu le jian xin he nu li 。di yi ，li yong wo hang ye wu ling huo zhe yi you shi ，bu duan kai ta ke hu shi chang ，zhu dong xiang ke hu xuan chuan wo hang de ye wu te dian he you shi ，qu de le bi jiao hao de xiao guo ;ji ci ，kai kuo sai lu ，nu li jiang xin dai ye wu xiang shou xin zhu ti de shang xia you ke hu fa zhan ，yi dian dai mian 。shou xin ke hu de zeng jia ，wei wo bu xin dai ye wu de bu duan fa zhan di gong le xin de zeng chang dian 。
(er )jiang hua guan li ，jiang di feng xian ，qu de zeng ge xiao yi zui da hua 。
1、tong yi ren shi ，ming que xin dai ye wu de fa zhan fang xiang 。
sui zhao guo jia duo chong hong guan diao kong zheng ce de chu tai ，wo men suo mian dui de ke hu qun ti ye fa sheng le hen da de bian hua ，xing shi fu za 。mian dui zhe chong qing kuang ，wo bu jing chang di xing he gao jie quan ti ke hu jing li ，wu bi yao bao chi qing xing de tou nao ，wu bi yao bao chi wen jian de gong zuo zuo feng 。sai xiang zhi hui hang dong ，wei le tong yi ren shi ，jing chang zu zhi quan ti xin dai ren yuan xue xi shang ji hang de you guan bu men wen jian he gui zhang zhi du ，yao qiu da jia jiang 《yin hang nian xin dai zhi dao yi jian 》he 《xin dai ye wu jing ying guan li shi liu dian yi jian 》ren zhen guan che la shi 。
wei le gui fan jing ying ，fang fan feng xian ，wo bu jia jiang le dui zi chan he fu zhai ye wu de diao zheng 。zai zi chan ye wu zhong ，wo bu ting zhi le bu gui fan de ye wu 。yu nian chu xiang bi ，sui ran wo bu cun kuan you suo xia jiang ，dan xia jiang de zhu yao yuan yin shi wo bu wei le geng hao de zhi hang yin jian ju he shang ji hang you guan wen jian ，geng jia yan ge de fang fan xin dai feng xian ，jie shu le yu jin hua gu fen de ye wu ge zuo guan ji ，jin ci yi hu jian shao wo bu cun kuan 28,000mo yuan 。
zai xin dai tou xiang fang mian ，ye wu zhuai xing 。wo bu da li kai zhan le ju you zhen shi mao yi bei jing ，shou xu wan bei ，feng xian jiao di de dong chan zhi ya 、cang chan zhi ya 、an shang yin ge zuo deng mo shi de shou xin ye wu ，xin kai fa le liao ning dong ri 、liao ning peng da 、san shan mao yi 、shen yang hua wei deng dong chan zhi ya 、cang chan zhi ya ye wu ke hu ，jiang di le xin dai feng xian ，zai jin rong hang ye jing zheng ru ci yan jun de xing shi xia xin zeng le ke hu ，wen ding le cun kuan 。
2、jian zhang jian zhi ，yan ge zhi hang xin dai ye wu shen pi cheng xu 。
wei le bian yu xin dai ren yuan xue xi he kai zhan ye wu ，wo bu jiang you guan de wen jian 、gui zhang zhi du zheng bian cheng ce ，bing gen ju wo bu suo mian dui de ju ti ye wu ，zhi ding chu xiang ying de shi shi xi ze ，ru 《dong chan zhi ya 、cang chan zhi ya chu ru ku zhi du 》deng 。
gen ju wo hang shou xin xiang mu bao pi de you guan wen jian gui ding yao qiu ，wo bu dui mei ge shang bao xiang mu dou yan ge zhi hang bu dai shen tao lun hui xian tao lun hou shang bao de gong zuo cheng xu 。zai dai shen tao lun hui shang ，quan bu yu hui ren yuan dui suo yao shang bao de xiang mu ren zhen tao lun ，du jue zou guo chang ，bang zhu jing ban ke hu jing li wan shan shou xin fang an ，wan shan fang fan feng xian de cuo shi 。wo bu dai shen hui ren zhen de gong zuo tai du he yan jin de gong zuo feng ge ceng duo ci shou dao shang ji hang you guan bu men de ren ke he biao yang 。
zai ban li chu zhang shou xu de guo cheng zhong ，wo bu shi hang le jing ban ke hu jing li yu chu zhang shen pi ren yuan “ge li ”，you “chu zhang ping tai ”de ren yuan zhuan men ban li chu zhang shou xu ，bi mian le qian zai de xin dai feng xian 。
3、yan ge la shi shou xin xiang mu de dong tai xin xi jian kong 。
dai hou guan li gong zuo shi xin dai guan li gong zuo zhong de yi ge shi fen chong yao de gong zuo huan jie 。zai guo qu de yi nian li ，wo bu yao qiu quan ti ke hu jing li neng gou an zhao shang ji hang de yao qiu ren zhen zuo hao dai kuan wu ji fen lei gong zuo ，er bu shi ba gai xiang gong zuo dang zuo yi xiang shu ju tong ji ren wu qu wan cheng 。dui dong chan 、cang chan zhi ya ye wu ，wo bu neng gou an zhao yao qiu an shi cha ku ，yan ge zhi ya wu chu ru ku shou xu ，zai zong hang 、fen hang dui wo bu de duo ci jian cha zhong ，wei chu xian ren he wen ti ，bing de dao shang ji hang de hao ping 。
(san )ying zao tuan dui jing shen ，quan mian di gao ke hu jing li zeng ge su zhi 。
wo bu tong guo zi xue 、ji zhong xue xi deng fang shi ，shu li le zheng qi ，pei yang le quan ju guan nian he tuan dui xie zuo guan nian ，
shou xian ，yao qiu xin dai ren yuan yao ju bei liang hao de zhi ye dao de 。dao de feng xian hui zhi jie ying xiang dao xin dai feng xian 。you ji shi jin nian yi lai ，jiang li ban fa deng fa sheng le hen da de bian hua ，zhe dui quan ti xin dai ren yuan bu neng shui bu shi yi chong kao yan 。wo bu tong guo dui xin dai ren yuan pei xun ，jiu shi yao shu li ai gang jing ye de jing shen ，shu li zheng qi 。bing zi jiao de jiang quan hang de li run 、xiao yi yu ye wu kao he gua gou kai fa ta zhan shi chang
ji ci ，yao qiu quan ti ke hu jing li ju bei jiao gao shui ping de zhuan ye ji neng he liang hao de gong zuo fang shi he feng ge 。wo bu yao qiu quan ti ke hu jing li jie ge gong zuo shi ji ，ren zhen yue dou 《xi jie jue ding cheng bai 》zhe ben shu 。tong guo xiang guan xue xi ，jie ge ji li yu yao shu bing cun de kao he ji zhi ，wo bu ke hu jing li dui wu de zeng ge su zhi you le hen da de di gao 。
er 、jie suan ye wu fang mian 。
nian shi gui fan guan li nian huo dong de shen hua nian ，wei jiang gai xiang huo dong geng shen ru de kai zhan xia qu ，rang yuan gong lao gu shu li “gui fan yun zuo 、yan ge guan li 、you zhi fu wu 、wen jian jing ying ”de li nian ，wo bu xi zhi kai zhan ge xiang gong zuo ，jie shou le zong 、fen hang ji shi hang de duo ci ye wu he fu wu da biao jian cha ，duo ci de dao hao ping 。zai ye wu feng xian kong zhi fang mian neng you xiao de kong zhi feng xian ，quan nian mo chong da hui ji cha cuo shi gu 。
1、jia jiang hui ji ji chu gong zuo guan li ，hui ji ye wu cao zuo gui fan hua 。
tong guo shen hua gui fan hua guan li huo dong ，jiao yo yuan gong cong sai xiang shang lao ji cao zuo ye wu shi gui fan hua de chong yao xing ，tong guo xue xi he pei xun ，shi yuan gong shou xi he zhang wo ge xiang gui zhang zhi du 、gang wei ze ren zhi ji ying ye bu zhi ding de nei bu gui zhang ，zai gong zuo zhong zun zhao zhi hang 。
2、jia jiang nei kong guan li gong zuo ，bu duan di gao guan li shui ping ，fang zhi an jian de fa sheng 。
zai yuan gong zhong jing chang kai zhan zhi ye dao de jiao yo ，yin dao yuan gong shu li ai gang jing ye 、cheng shi shou xin 、re ai 、fu wu 、feng suo de zhi ye dao de xin feng shang 。bing an zong hang de 《shang ye yin hang nei bu kong zhi zhi du zhi yin 》he 《yin hang nei bu kong zhi zeng ge an quan ping jia shi shi ban fa 》，ji ji jin hang cha zhao cha ju guan che la shi ，zhi ding yan ge de guan li jian du ti ji ji jiang fa zhi du ，shi yuan gong neng yan ge zhi hang ge xiang gui zhang zhi du he ye wu cao zuo gui cheng ，zuo dao yi fa ban shi ，ge gui jing ying ，quan nian mo yi jian an quan shi gu ，bing zai zong hang de nei kong zhi du zhuan xiang jian cha zhong ming lie yi ji hang hang lie 。
3、jia jiang yuan gong ye wu zhi shi he gang wei ji ben ji neng de pei xun ，pei ge shi hang gao hao dui wai de xuan chuan 。
gui tai ye wu shi hang de chuang kou ，ye wu ji neng de hao huai zhi jie ying xiang dao hang de xing xiang ，wo bu gui yuan zhong xin yuan gong jiao duo ，ye wu ji chu cha ，wo men li yong duo chong xing shi dui xin yuan gong jin hang ji chu ye wu pei xun ，shi xin lai de yuan gong neng zai jiao duan de shi jian nei kuo ying gong zuo bing shang gang 。zai yuan gong de ke ku nu li xia ，ying ye bu zai shi hang de ye wu ji neng jing sai zhong huo de le tuan ti zong fen di yi ming ，bing you duo ming yuan gong huo de qian san ming de hao cheng ji 。
20__nian shi hang jia jiang le ge ren ye wu kai fa ，tui chu le duo ge ge ren ye wu pin chong ，ru “feng shou ”ji lie 、“xin jia xin ”、“jia duo hao ”deng chan pin ，wei zuo hao ge ren ye wu ，tui an zhe xie hao de chan pin ，wo men de yuan gong li yong xiu xi shi jian gao xuan chuan ，you xiao zeng jiang le wo hang ge ren chan pin de zhi ming du 。wo bu hai cheng li le “li cai gong zuo shi ”，shi ying ye bu de li cai gong zuo zuo zai le ge zhi hang de qian lie 。ban li le xing long da jia ting xian jin zheng dian ye wu ，shou qu zhong jian ye wu fei 10mo yuan 。quan nian ge ren zhu fang dai kuan yu e 851.2mo yuan ，lei ji xiao shou “feng shou ”ji lie chan pin (1-9ji )272.3mo mei yuan 、74.9mo gang yuan 。
4、jia jiang gui fan hua fu wu ，zheng chuang chuang kou chan wei gui fan hua fu wu biao bing chan wei 。
wei qie shi di gao ying ye bu de fu wu zhi liang he gong zuo xiao lv ，cu jin gong de gong zuo zuo feng de gen ben zhuai bian ，wo bu cheng li le da biao huo dong ling dao xiao zu ，bing zhi ding le ju ti de ji hua he cuo shi 。zu zhi yuan gong xue xi 《yin hang zuo feng jian she yu gui fan hua fu wu 》de tong zhi ji 《yin hang zuo feng jian she yu gui fan hua fu wu da biao kao he ban fa 》，yi ci zuo wei dui yuan gong jin hang jian cha 、kao he de biao zhun ，shi yuan gong zai gong zuo zhong zuo dao yi biao yi rong gui fan hua 、fu wu yu yan gui fan hua 、fu wu zhi liang gui fan hua 、fu wu ji lv gui fan hua 。tong guo wo men de jian ku nu li ，zhong yu zai zong hang de fei cha zhong ge ge ，huo de biao bing chan wei chen hao ，zhe yi chen hao ji shi dui wo men gong zuo de ken ding ，ye shi dui wo men gong zuo de yi ge cu jin ，ye dui wo men de gong zuo di chu le geng gao yao qiu 。
san 、hou qin bao zhang ji san fang yi bao gong zuo 。
ying ye bu xia shu liang ge ying ye wang dian ji shi hang xian jin ye wu zhou zhuai ku ，ren yuan jin 40ming 。ban gong fei yong kai zhi da ，fei yong dan xing da ，shi wu fan duo 。ge li ya su fei yong yi jin su de kai zhi yu quan hang gong du jin nian de nan guan ，hai xu bao zheng zheng chang de kai men ban li ye wu de xu yao ，jie jue zhe ge mao dun ，ban gong shi guan li ren yuan zuo le da liang de gong zuo ，ying ye bu quan ti yuan gong zuo chu le da liang de xi sheng ，fei yong tong bi xia jiang le 200yu mo yuan ，zuo chu le ju da de gong suo 。
ling wai 、zai shang ji hang de zheng que ling dao he da li zhi chi xia ，zai gao du chong shi he quan mian zu zhi an pai xia ，tong guo quan ti yuan gong ren zhen de la shi ge xiang an quan bao wei gong zuo gui zhang zhi du ，shun li de wan cheng le nian zhi hang de an quan bao wei gong zuo ren wu ，wei hu le wo bu zheng chang de gong zuo zhi xu ，que bao le cai chan he yuan gong an quan ，wei wo hang zai ye wu fang mian de kuai su fa zhan di gong le you xiao de nei bu an quan bao zhang 。
1、gen ju shi hang bu ding ji de an quan tong bao he xia da de ge chong guan yu an quan bao wei gong zuo wen jian ，ji shi dui yuan gong jin hang chuan da ，bing dui yuan gong de ri chang hang wei gui fan 、an quan bao wei fang fan yi shi ji guo jia de fa lv fa gui jin hang xuan chuan jiao yo ，yu fang zhi gong de ge chong wei gui wei ji ji wei fa fan zui hang wei 。
2、dui wo bu de ying ye chang suo 、yun chao che 、jin ku deng yao hai bu wei de ji fang 、wu fang she shi jin hang jing chang jian cha ，shi wen ti de dao ji shi jie jue 。ji zhong dui yu zhong jie fen li chu jian kong chu xian wen ti shi ，li ji xiang shi hang ban gong shi hui bao qing kuang ，bing de dao you li zhi chi ，duan shi jian nei bian de dao jie jue 。dui yu shi hang jin ku mi ma qi chu xian gu zhang de qing kuang ，bao shang ji ling dao pi zhun ，bing li ji jin hang le geng huan ，bi mian le ying xiang quan shi zheng chang ying ye de yan chong hou guo 。
3、ren zhen guan che la shi fang dao 、fang huo 、fang qiang 、fang zha pian he ji ta zhi an zai hai shi gu de fang fan zhi du cuo shi ，ji shi wan shan ge xiang zhi du ，ding ji zuo hao jian cha gong zuo 。dui jing xie 、bao jing she bei 、mie huo she bei deng jing chang jian cha ，que bao zheng chang shi yong 。yan ge an zhao zong hang an quan bao wei tiao li zhi hang ，que bao zong hang ge xiang ju ti zhi du de dao guan che he la shi 。
4、an zhao shi hang yao qiu ，zuo hao ying ye chang suo 、yun chao che 、bao jing jian kong she bei de dang an jian she ，dui yao hai bu wei gong zuo ren yuan jian li le xiang ying dang an ，bing shi shi le jie yuan gong sai xiang dong tai ，zhang wo yuan gong sai xiang bian hua ，fang fan feng xian 。jian jue zhi hang shi hang dui jian kong she bei 、bao jing ji tong jin hang ding ji jian cha he ce shi de gui ding ，que bao fang fan she shi you xiao 。
5、dui jing jing bao wei ren yuan jin hang ri chang guan li 、zu zhi gong zuo ，jing chang xing dui ji ge xiang gong zuo jin hang jian cha jian du ，ding ji jin hang xue xi jiao yo huo dong ，gong tong tan tao fen xi an quan bao wei xing shi ，wan shan xi jie gong zuo ，que bao an quan gong zuo mo mo yi shi 。
6、gen ju shi hang yao qiu ，jie ge wo bu ju ti shi ji qing kuang ，ji shi wan shan ge chong tu fa shi jian chu li yu an ，ding ji zu zhi ying ye chang suo gong zuo ren yuan jin hang tu fa shi jian yan lian ，zeng jiang yuan gong an quan fang fan yi shi ，jing xin zu zhi an pai ，zuo hao yan lian ji lu ，fa xian bu zu ，ji shi wan shan 。
si 、wan shan ge xiang gui zhang zhi du ，jia jiang yuan gong zheng zhi sai xiang jiao yo 。
wei rao shang ji hang gui fan hua fu wu he shen hua nei kong guan li de ge xiang yao qiu ，wo bu bu duan wan shan ge xiang gui zhang zhi du ，xi hua guan li ，zai shi ji gong zuo zhong jian jue la shi he guan che shang ji hang xia fa de ge xiang gui zhang zhi du ，you xiao bao zheng le ge xiang ye wu de zhi du hua he ge gui hua 。
shi zhong gao du chong shi yuan gong de zheng zhi sai xiang jiao yo gong zuo ，yi dang 、tuan he gong hui zu zhi wei qu dao ，zu zhi kai zhan ge chong jiao yo huo dong ，pei yang yuan gong zheng que de ren sheng guan 、shi jie guan he jia zhi guan ，shu li ji ti zhu yi jing shen ，zeng jiang ji ti ning ju li ，you xiao tui dong le ye wu kuai su jian kang fa zhan 。jian chi kai zhan jiang you fa lie huo dong ，dui zai kai ta ye wu zhong biao xian you xiu 、yan ge zhi hang gui zhang zhi du de yuan gong gei yu jiang li ，biao xian la hou de jin hang chu fa ，tong guo yi ji lie jiao yo huo dong ，yuan gong jing shen mian mao huan ran yi xin ，xing cheng le zhui qiu ji ji xiang shang 、tuan jie pin bo jing shen de ying ye bu feng qi 。zai dang yuan de bang zhu he jiao yo xia ，quan nian gong you 4ming tong zhi jia ru le zhong guo gong chan dang ，ling you 6ming tong zhi shang jiao le ru dang shen qing shu ，dang yuan zong shu zhan quan ti yuan gong ren shu de 40%，cheng wei kai zhan ge xiang ye wu de xian feng dui 。
20__nian yi jing dao lai ，wo bu de gong zuo chong xin shi ：ji xu yi fang fan feng xian wei zhong xin ，gui fan jing ying ，bu duan diao zheng ，yong yu kai ta ，da li kai fa he tui an di feng xian de jin rong chan pin ，nu li wei ke hu di gong you zhi fu wu ，wei quan mian wan cheng nian du ge xiang zhi biao er nu li gong zuo 。
ju ti ji hua zhao chong zuo hao yi xia ji fang mian gong zuo ：
1、gen ju xin xin dai shen pi cheng xu ，zai shi ji gong zuo zhong wo bu yao ren zhen jia yi guan che he zhi hang 。yi xian you de ge xiang ju ti gui zhang zhi du wei ji chu ，gen ju shi ji qing kuang ，jin yi bu wan shan he jian quan zhi du gui ding ，bao zheng ge xiang gong zuo shun li jin hang 。yi zong hang xia fa de 《xin dai ye wu chan pin shou ce 》wei ji chu ，jia jiang xin dai ye wu de xue xi ，jin yi bu di gao ke hu jing li de ye wu su zhi ，kuo ying ri qu ji lie de shi chang jing zheng 。
2、jin yi bu chong fen fa jue xian you ke hu de qian li ，bao chi fa zhan xian you de cun kuan ji chu ，tong shi ji xu kai fa xin de shi chang ，yi zeng jia wo hang fa zhan de hou jin ，wan cheng shi hang xia da de ren wu 。
3、ji xu jia jiang dui yuan gong de gui fan hua fu wu li nian he zhi ye dao de jiao yo ，pei yang yuan gong ai gang jing ye 、re ai 、tuan jie xiang shang de jing shen 。ji xu an zhao zong hang de chuang kou chan wei gui fan hua fu wu biao bing chan wei biao zhun yao qiu yuan gong ，tong guo duo chong xing shi de jiao yo huo dong ，wei ye wu fa zhan di gong jing shen ji chu 。
ba ji shu lian bing 、jing sai 、ge xiang ye ji kao ping zuo wei yi xiang chang ji gong zuo ，di gao yuan gong de ye wu shui ping he fu wu neng li 。you yu jin yi liang nian lai ying ye bu lao yuan gong ye wu jian zi shu chu jiao duo ，xin yuan gong zhan bi jiao da ，nian wo men jiang dui ci xiang gong zuo ying zuo chu xiang xi de pei xun kao he fang an ，xi wang tong guo xue xi zheng qu neng rang mei wei yuan gong ji tong de zhang wo hui ji ye wu zhi shi he ji ben ye wu gang wei ji neng ，zhen zheng di gao ying ye bu hui ji ye wu he suan zhi liang ，ba ying ye bu de hui ji gong zuo zuo de geng jia chu se 。
4、jin yi bu jia jiang nei kong jian she ，di gao gui fan hua guan li shui ping ，ji ji fang fan he hua jie feng xian zi chan 。jin yi bu jia jiang xin dai zi chan guan li ，yan ge kong zhi bu liang zi chan 。jin yi bu xi hua dai qian diao cha guan li ，que bao dai qian diao cha he dai hou jian cha zhen shi ke kao 。jie suan ye wu fang mian ，ren zhen xue xi zong hang 、fen hang ji shi hang zhi ding de ge xiang fang zhen zheng ce he ge lei gui zhang zhi du ，dui nei kong guan li gong zuo chang zhua bu xie ，jiang an quan gong zuo fang zai di yi wei ，jiang nei kong zhi du guan che dao gong zuo zhong de mei yi ge huan jie qu ，dui zhi gong jia jiang ye wu feng xian an quan jiao yo ，du cha lou dong ，ba nei kong guan li feng xian fang fan gong zuo la dao shi chu ，jian jue xiao mie bu an quan yin huan 。
5、ji xu jian jue la shi shi hang de ge xiang an quan bao wei gong zuo ge xiang gui zhang zhi du ，pei ge shi hang de ge xiang an quan bao wei gong zuo ，bu duan di gao yuan gong de zheng ti an quan bao wei zeng ge su zhi 。tong shi ，qing xing de ren qing yan jun de an quan xing shi ，zeng jiang an quan fang fan yi shi ，jin yi bu xue xi he zong jie ，wan shan gong zuo xi jie ，que bao wo hang cai chan he ren yuan an quan 。
wo jiang jin yi bu zong jie yi nian lai ge xiang gong zuo de jing yan ，jia da ye wu kai fa li du ，jiang hua nei kong guan li ，wei shi hang de fa zhan zuo chu zi ji ying jin de gong suo 。
yin hang gui yuan zhu guan shu zhi bao gao pian 8
ge wei ling dao 、ge wei tong zhi ：
da jia hao ！
wei jia jiang nong ye yin hang nei bu hui ji kong zhi jian she ，jin yi bu wan shan yun ying jian du ji zhi ，di gao jian kong xin xi he xiao zhi liang jia jiang feng xian fang fan neng li ，gou jian you xiao de nei kong ti ji ，gen ju yun ying zhu guan de zhi ze nei rong ，yi ju nong ye yin hang you guan yun ying gui zhang zhi du ，xian jiang ben yue yun ying zhu guan lv hang zhi ze qing kuang bao ru xia ：
yi 、ben yue gong zuo qing kuang
（1）mei ri ying ye qian jian cha zhun bei gong zuo ，gui mian bai fang you xu ，huan jing qing jie ，men qian ji ying ye chang suo qing sao gan jing ，gui yuan quan bu dao gang ，jian ce jian kong she bei zheng chang yun hang 。
（2）zuo hao xiang bao jiao jie guan li ，he dui gui yuan xian jin xiang ji chong kong jie cun ，ji shi zuo hao xian jin diao bo bao bei ，ge li an pai hao mei ri ying ye yong xian jin ji da e bao bei xian jin de zhi fu ，jian du mei ge gui yuan zuo hao kai ji shang gang qian dao de gui fan cao zuo ，yan ge an zhao 《zhong guo nong ye yin hang gui yuan zhi wen ren zheng ji tong ye wu guan li zan hang ban fa 》de yao qiu ，du cu gui yuan qian dao shi zhu yi zhe gai mi ma he yi ri er peng ku de gui fan cao zuo 。
（3）zuo hao yun ying zhu guan de ge xiang deng ji shi wu ，ji shi shen he qian yi ri zhang wu chu li jiao yi ，hui ji ke mu shi yong ，gua zhang 、ma zhang 、chong zhang de zheng que xing ，dui nei he ji tong chan sheng de zhang wu ji jiao yi ren zhen he dui ，bing an yao qiu deng ji hao 《yun ying zhu guan gong zuo ri zhi 》。
（4）zuo hao ri chang gui mian jian du jian cha gong zuo ，du cu lian hang he xiao 、ji shi fa song wang zhang 、
jie shou lai zhang ，ji shi chu li cha xun 、cha fu ye wu ，dui xiao e zhi fu 、da e zhi fu ji tong de ye wu yao ji shi chu li ，yan jin mo gu ya piao 、diu piao 、tui piao ，dui shou quan ye wu ren zhen shen he ，jian chi an cheng xu 、gui ding 、yuan ze ban li shou quan ye wu 。
（5）ji shi an yao qiu he xiao ji zhong jian kong yu jing xin xi ，ren zhen shen he xin xi nei rong ，dui yu te shu xin xi nei rong ，quan mian ren zhen he shi jiao yi ming xi bing zuo hao xin xi de shui ming deng ji ，dui ji tong chu xian de yi chang qing kuang ji shi xiang shang yi ji jian kong guan li ren yuan hui bao ，zuo hao mei ri ying ye zhong le de hou xu gong zuo ，he dui mei ge gui yuan de ping zhang qing kuang he bu men ping zhang qing kuang ，zuo dao ri qing yue jie ，zhang ping biao dui 。
er 、kao he qing kuang
1、ben yue wo wang dian sao miao lv wei x%，ma zhang xbi ，shou quan cheng gong lv wei x%yi shang 。
san 、shang ji hang jian cha qing kuang
ben yue jie shou ben hang yun ying guan li bu he jian guan jing li de jian cha 。
si 、zheng gai qing kuang
gen ju shang ji hang deng bu men jian cha chu de wen ti ，wo hang an zhao xiang guan zhi du 、gui ding 、ban fa tong yi jin hang zheng gai ，zuo dao shei fu ze shei zheng gai ，la shi dao gang dao ren ，jian jue bu liu si jiao ，bing zu zhi quan ti ren yuan ren zhen xue xi 《zhong guo nong ye yin hang yuan gong wei fan gui zhang zhi du chu li ban fa 》、《gui mian ye wu cao zuo gui cheng 》he “san ge zhi yin ”deng wen jian nei rong bing jie ge bei cha chu de wen ti shi fan jiang jie fen xi wen ti de xing cheng yuan yin ，cu shi gui yuan le jie wen ti de xing cheng yin su zeng jiang dui wen ti de li jie he jie jue fang fa ，shi cao zuo feng xian jiang di dao zui di dian ，ren zhen fan sheng zai gong zuo zhong cun zai lv zhi bu dao wei de wen ti ，bing zuo dao gan yu cheng dan ze ren ，gan yu gai zheng cuo wu ，jin hou shao fan cuo wu ，shi shi qiu shi de zuo hao yue bao ji zheng gai qing kuang de shang bao gong zuo 。
zai ri chang gong zuo zhong qin yu sai kao ，jian chi yuan ze ，shi yun ying zhu guan de jian du zhi neng fa hui zui da de zuo yong 。
