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2024-12-09 10:29报告要围绕一项工作、一件事情、一个问题去写，不能节外生枝。如何写出优秀的销售述职个人述职报告？下面给大家分享一些销售述职个人述职报告，希望对大家有所帮助。
销售述职个人述职报告篇1
尊敬的领导：
您好!
自本人2021年年初参加工作以来，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合部门经理做好经营管理工作。现就自己的工作做一简单小结如下：
一、工作总结
(一)搞好电信市场调查与分析
我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。
(二)制定正确、有效的市场营销策略
营销策略要灵活多变，不断创新;坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念;实施品牌经营战略，不断提高企业形象;根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。
(三)强化产品创新与完善
在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。
(四)通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。
二、以后的工作计划
(一)经营工作方面
要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。
(二)提升服务理念与服务水平
未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。
同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。
(三)自身素质方面
在以往的工作中，我在提高自身素质方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行;同时还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素质，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。
述职人：__
2021年_月_日
销售述职个人述职报告篇2
尊敬的领导：
您好!
自20__年__月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20__年。转眼间来到__地产集团这个集体已经近一年了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了__项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下述职：
一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足
首先，作为一名20__年入职的的公司新人，而且对__的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对__项目非常陌生，从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。
其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。
二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越
作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。
从入职到20__年年末，我共销售出住宅__套，总销售____万元，占总销售套数的__%，并取得过其中__个月的月度销售冠军。但作为具有__年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20__年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。
三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情
新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们____的项目知识，和了解__房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。
强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。
四、20__年的销售工作情况
20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。__月的成功开盘，使我们____成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的'起点。__期的项目全部销售，给我们__期增加了很多信心，__期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。
在近__个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合____高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到__土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。
五、20__年的挑战
在20__年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合____的整个市场，压力依然很大。
第一，同比____同档别墅项目，我们的价格优势并不明显;
第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势;
第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。
虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
此致
敬礼!
述职人：____
20__年__月__日
销售述职个人述职报告篇3
尊敬的领导：
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃发展的热气，_人之拼搏的精神。
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售高潮奠定了基础。
最后以____个月完成合同额____万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
销售述职个人述职报告篇4
转眼即逝，20-有不到几十天的时间，就挥手离去了，迎来了20-年的钟声，对我今年的工作做个总结。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点
1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二、工作计划
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
三大类：
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
三、明年的个人目标
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过2019年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!
我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!
销售述职个人述职报告篇5
尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：
大家好!
时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近1年了。从20__年来到公司，我的成长是显而易见的，以下就是我2023年来的述职报告：
一、工作绩效述职
首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。
二、工作心得和体会
虽然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。
我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。
三、关键事项
作为一名销售人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房产策划工作，严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力量，也让我觉得策划并不是万能的，
四、2023年的改进思路
在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表现在：创新精神不足，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下，我会尽快提升自己，避免掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的不足之处，做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。
在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取在新的一年做的更好。
2023年也许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家也许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。
谢谢大家!
述职人：___
2023年__月__日
销售述职个人述职报告篇6
尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：
大家好!
时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近1年了。从20____年来到公司，我的成长是显而易见的，以下就是我2020年来的述职报告：
一、工作绩效述职
首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。
二、工作心得和体会
虽然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。
我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。
三、关键事项
作为一名销售人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房产策划工作，严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力量，也让我觉得策划并不是万能的，
四、2021年的改进思路
在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表现在：创新精神不足，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下，我会尽快提升自己，避免掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的不足之处，做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。
在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取在新的一年做的更好。
2020年也许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家也许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。
谢谢大家!
述职人：______
2020年____月____日
销售述职个人述职报告篇7
尊敬的领导：
您好!
20___年接近尾声，新的20___年在向我们招手!想当初进入公司时的懵懵懂懂，通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式。虽然付出的劳动有时候没有得到相同的汇报。但我相信，机会留给有准备的人。在此，感谢领导的信任和同事的热情帮助，现将本人2020年的网络销售工作做以下总结：
一、认真学习，不断提高业务能力
我大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，一步一个脚印
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、强化形象，提高自身素质
为做好销售工作，一直坚持严格要求自己，以诚待人。工作最大地规律就是“无规律”。因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业。
四、锤炼业务讲提高
经过1年多的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，利用淘宝与各大网站传阅的资讯，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向同行请教，在不断学习和探索中使自身在销售领域上有所提高。
在错误中总结经验，在经验中成长，一年来的销售工作，我总结了以下的销售心得：
1、做客户诉求的倾听者，不要轻易反驳客户;
2、向客户请教，要做到不耻下问;
3、学会“进退战略”
4、知已知彼，扬长避短;
5、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短;
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急;
7、取得客户信任，要从朋友做起，学会感情投资;
8、应变能力要强，反映要敏捷;
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品;
11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语;
12、心态平衡，不要急于求成。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势，对症下药，用我们的优势战胜对方的劣势。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是：
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
三、思想服务程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，业务上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延伸。
在今后的工作中，我将通过努力学习和不断摸索，努力完成自己的任务，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。2021年我会加油!
此致
敬礼!
述职人：__
2020年_月_日
拼音翻译
bao gao yao wei rao yi xiang gong zuo 、yi jian shi qing 、yi ge wen ti qu xie ，bu neng jie wai sheng zhi 。ru he xie chu you xiu de xiao shou shu zhi ge ren shu zhi bao gao ？xia mian gei da jia fen xiang yi xie xiao shou shu zhi ge ren shu zhi bao gao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。
xiao shou shu zhi ge ren shu zhi bao gao pian 1
zun jing de ling dao ：
nin hao !
zi ben ren 2021nian nian chu can jia gong zuo yi lai ，wo xu xin xiang tong shi qing jiao ，cong shou xi ren yuan 、shou xi shang hu 、shou xi ye wu zhi shi zuo qi ，cong yi dian yi di zuo qi ，yi bian zi ji neng gou hen kuai bei yuan gong he shang hu jie shou bing ren ke ，cong er hen kuai jin ru jiao se ，dan fu qi zi ji de ze ren ，pei ge bu men jing li zuo hao jing ying guan li gong zuo 。xian jiu zi ji de gong zuo zuo yi jian chan xiao jie ru xia ：
yi 、gong zuo zong jie
(yi )gao hao dian xin shi chang diao cha yu fen xi
wo zai shi chang bu cong shi shi chang diao cha yu ce hua gong zuo 。wo shen zhi sui zhao dian xin shi chang huan jing bu duan bian hua 、xin xi tong xin ji shu fa zhan tu fei meng jin 、shi chang xu qiu shun xi mo bian ，bi xu tong guo kai zhan xing shi duo yang de dian xin shi chang diao cha ，an fan shou ji she hui jing ji 、xiao fei zhe xu qiu 、shi chang bian hua 、jing zheng dui shou 、qi ye fa zhan ji guo nei wai dian xin fa zhan zhuang kuang deng ge fang mian xin xi he shu ju ，zhu bu jian li he wan shan dian xin shi chang diao cha yu fen xi xin xi ji tong ，shi dian xin shi chang diao cha yu fen xi zhi du hua 、gui fan hua 、lian xu hua 。zai ke xue de li lun zhi dao xia ，yun yong ge chong ding xing he ding liang fen xi fang fa ，dui dian xin fa zhan de li shi 、xian zhuang he qu shi jin hang shen ru xi zhi de fen xi ，can yu gong si shi chang ying xiao de ce hua he ping gu ，di shi dian xin fa zhan de nei zai gui lv ，ji shi de fa xian wen ti he zhao chu wen ti de zheng jie ，bing di chu qie shi ke hang de dui ce he cuo shi ，wei qi ye geng hao de gao hao shi chang jing ying gong zuo ，zhan ling shi chang 、shi xian ji yao hua jing ying fu wu 。
(er )zhi ding zheng que 、you xiao de shi chang ying xiao ce lve
ying xiao ce lve yao ling huo duo bian ，bu duan chuang xin ;jian chi zheng ge ying xiao ，zou chu guo fen yi lai jia ge gang gan de wu ou ，shu li da ying xiao de guan nian ;jian li jian quan qi ye shi chang ying xiao ji zhi ，chong fen diao dong an da shi chang ying xiao ren yuan de ji ji xing he chuang zao xing ;qie shi zhuai bian ying xiao guan nian ，zhen zheng shu li “yi shi chang wei dao xiang ”、“yi gu ke wei zhong xin ”de xian dai ying xiao guan nian ;shi shi pin pai jing ying zhan lve ，bu duan di gao qi ye xing xiang ;gen ju shi chang huan jing de bian hua he xin xi ji shu fa zhan de zhuang kuang ，bu duan kai fa xin ye wu ，xun zhao xin de ye wu jing ji zeng chang dian 。
(san )jiang hua chan pin chuang xin yu wan shan
zai chan pin ce hua zhong zhu chong ye wu mo shi 、jiao fei 、bao zhuang 、xuan chuan 、cu xiao 、qu dao 、shi chang tui an huo dong 、ye wu liu cheng deng yi ji lie fang mian ，ge xiang ce hua zuo dao zhou mi 、yan jin 、ju you ke cao zuo xing ，jin hang guo cheng kong zhi ，jin hang liang hua he jian cha cheng xiao ，bing ji shi zong jie di chu gai jin yi jian ，jiang ge xiang ce hua zuo shi 。
(si )tong guo can yu shi chang ying xiao de ce hua he ping gu gong zuo ，wo ren shi dao le ying xiao ce hua gong zuo de chong yao xing ，bing ji lei le yi ding de shi chang jing yan ，di gao le shi chang fen xi neng li ，tong shi jie ge shi chang cheng gong kai zhan le yi ji lie de ye wu shi chang ce hua huo dong 。
er 、yi hou de gong zuo ji hua
(yi )jing ying gong zuo fang mian
yao yi chuang xin de dian xin ying xiao li nian wei zhi dao ，zhua zhu shang ye ke hu qun ti de te xing lai kai zhan ge lei shi chang ying xiao huo dong ，tong shi yao jia jiang dui dian xin chan pin he mu biao shang ye ke hu jin hang chong fen diao cha he fen xi ，bing zai ci ji chu shang jin hang mu biao shi chang xi fen 、zu ge dian xin chan pin he fu wu 。zui zhong wei ke hu di gong geng duo 、geng xin he geng hao de chan pin he fu wu ，zui da xian du de man zu ke hu xu qiu ，tui dong ge xiang xin ye wu de fa zhan ，cu jin gong si ye wu shou ru de zeng jia ，jin yi bu di sheng ke hu de man zu du he zhong cheng du 。zai ju ti gong zuo zhong yao zai ming que gong zuo mu de xing de qian di xia ，di gao gong zuo xiao lv ，da dao shi ban gong bei de xiao guo 。
(er )di sheng fu wu li nian yu fu wu shui ping
wei lai de shi chang jing zheng jiang shi chan pin he fu wu de shuang chong bi pin ，zhi you liang hao de fu wu cai neng liu zhu ke hu ，zai jin hou de gong zuo zhong shou xian yao duo cong ke hu de jiao du lai kan dai dian xin fu wu ji dian xin chan pin ，zhi ding dian xin chan pin de fu wu di sheng ce hua fang an ，tong guo you ji hua 、you bu zhou de gong zuo lai wan shan dian xin zi shen fu wu shui ping ，di gao qi ye he xin jing zheng li 。
tong shi zai gong zuo zhong ying fa hui ling huo xing 、zhu dong xing 、ke guan xing ，zai da ying xiao de xing shi xia zuo dao jie shi de yi zhi xing he fu wu de yi zhi xing 。tong guo di sheng fu wu li nian yu fu wu shui ping geng hao de fu wu yu ke hu ，bu duan zeng jiang qi ye jing zheng li ，bing cu jin gong si xin chan pin 、xin ye wu de tui an ，shi xian ye wu shou ru de zeng jia ，zhen zheng da dao gong ying de mu biao 。
(san )zi shen su zhi fang mian
zai yi wang de gong zuo zhong ，wo zai di gao zi shen su zhi fang mian sui ran zuo le hen da nu li ，dan hai shi yuan yuan bu gou de 。zai jin hou de gong zuo zhong ，yao xu xin xue xi ，jie ge zi shen shi ji duo xue xi 、duo zuan yan 。jia jiang zhuan ye zhi shi de xue xi ，shi zi ji jing tong ye wu zhi shi ，cheng wei hang jia li shou 、ye wu nei hang ;tong shi hai yao xue xi xian jin de jing ying guan li jing yan ，di gao zi shen de sai xiang 、zu zhi neng li 、xie diao neng li he pan duan li ，li qiu neng gou li lun jie ge shi ji ，kuo ying shi dai de yao qiu ，bu duan di gao zi shen su zhi ，shi zi ji cheng wei yi ge nu li de 、xue xi xing de guan li zhe 。
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zun jing de ling dao ：
nin hao !
zi 20__nian __yue zheng shi ru zhi yi lai ，zai fan mang er chong shi de gong zuo zhong ，bu zhi bu jiao ying lai le 20__nian 。zhuai yan jian lai dao __de chan ji tuan zhe ge ji ti yi jing jin yi nian le ，zai zhe ji jian ，jing li le wo men gong si xiao shou ren yuan zhuan ye pei xun ，can jia le __xiang mu de xiao shou gong zuo ，jia ru dao chong man re qing de xiao shou tuan dui zhong ，pin wei xian jin 、ren xing hua de gong si wen hua 。hui gu zhe duan nan wang de gong zuo li cheng ，wei le zai xin de yi nian dang zhong geng hao de tou ru dao zhe chong man ji qing de gong zuo dang zhong ，dui guo qu de yi nian zuo ru xia shu zhi ：
yi 、gong zuo zhong hai you hen duo bu zu ，hai yao bu duan de xiang tong shi men xue xi he jie jian bu zu
shou xian ，zuo wei yi ming 20__nian ru zhi de de gong si xin ren ，er ju dui __de fang de chan shi chang you zhao zhu duo de bu le jie 。mian dui xin de huan jing 、xin de xiang mu ，you ji dui __xiang mu fei chang mo sheng ，cong ru zhi zhi jin ，yi nian shi jian li ，bian xue xi gong si 、ji ti yi ji tong shi men de jing yan ，bian zi ji mo suo kuo ge zi ji de xiao shou fang an ，hen duo de fang hai cun zai huo duo huo shao de qian que he bu zu ，hai xu yao geng hao de xue xi yu zi wo wan shan 。
ji ci ，jia ru zhe ge tuan jie jin bu de ji ti shi jian shang duan ，hen duo you xiu de qi ye wen hua ，feng fu de qi ye de wen ，hai mei you geng hao de li jie he rong tong ，zhe xu yao wo zai jin hou de tuan dui sheng huo zhong ，geng hao de ti hui he ba wo ，feng fu zi ji de zhi shi ，wu zhuang zi ji de sai xiang ，jiang zhe ge tuan dui you xiu de qi ye wen hua geng hao de fa hui he li yong zai jin hou de xiao shou gong zuo dang zhong 。
er 、re chen de ji ti 、ji qing de tuan dui ，cheng jiu le dui yu wo zi ji de zi wo chao yue
zuo wei xiao shou bu zhong de yi yuan ，cong wo ru zhi qi jiu shen shen gan dao zi ji shen fu de chong ren ，zuo wei qi ye de chuang kou 、gong si de xing xiang ，zi ji de yi ju yi dong 、yi yan yi hang ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang ，yin ci ji li wo cong shi zhi zhong bu duan de zi wo de di gao ，bu duan de gao biao zhun yao qiu zi ji ，bu duan de ke fu zi ji de que dian fa hui zi ji de chang chu 。bing yao zai gao su zhi de ji chu shang yao qiu zi ji bu duan jia jiang zhuan ye zhi shi he wu zhuang zhuan ye ji neng ，zuo yi ge zhuan ye zhi shi guo ying 、gou tong xie diao neng li jiang 、neng gou chi ku nai lao 、bing ju you liang hao tuan dui xie zuo jing shen de you xiu xiao shou gong zuo zhe 。
cong ru zhi dao 20__nian nian mo ，wo gong xiao shou chu zhu zhai __tao ，zong xiao shou ____mo yuan ，zhan zong xiao shou tao shu de __%，bing qu de guo ji zhong __ge yue de yue du xiao shou guan jun 。dan zuo wei ju you __nian fang de chan xiao shou gong zuo de lao ye wu ren yuan ，sui ran jin ru gong si shi jian jiao duan ，zhe yang de yi zu shu zi dui yu wo ge ren er yan ，hai shi bu gou man yi ，xi wang zai 20__nian du ，hui you suo jin bu ，you suo tu po ，geng hao de ti xian he shi xian zi wo jia zhi 。
san 、jiang da de ji tuan qi ye zuo wei hou dun ，dai gei wo geng duo de xin xin yu re qing
xin de huan jing dai lai xin de qi ji ，dan xin de huan jing ye dai lai le zi wo de ya li ，jing li duan duan de gong si zhuan ye pei xun hou ，zai gong si ling dao de guan huai xia ，zai tong shi de xi xin bang zhu xia ，wo cai neng gou hen kuai de shou xi wo men ____de xiang mu zhi shi ，he le jie __fang de chan shi chang de xing shi 。ren xing hua de guan li mo shi 、tong chang de bu men xian jie 、re qing xiang shang de tuan dui jing shen ……mian dui zhe xie liang hao de gong zuo huan jing ，jian ding le wo zuo wei zhe ge ji ti yi yuan de xin nian ，gei yu le wo zuo hao yi ming zuo wei qi ye chuang kou de xiao shou gong zuo zhe de xin xin ，ji fa le wo dui yu zhe yang yi ge ji tuan 、yi ge qi ye 、yi ge ji ti de re ai 。rang wo zai zhe ge liang hao de kong jian zhong fen jin ，huan chang lin li de chi cheng zai xiao shou gong zuo de wu tai shang 。
jiang da de qi ye shi li 、jian shi de zi jin ji chu 、you xiu de guan li tuan dui ，ji shi zuo wei yi ming pu tong xiao shou gong zuo zhe de wo ，ye ti hui dao mo bi de zi xin ，shi wo zai zhi jie mian dui ke hu qun ti de shi hou ，neng gou yong wo de zhe fen zi xin qu gan ran ke hu ，jian li ke hu dui wo men qi ye 、wo men xiang mu de xin xin ，geng hao de wan cheng yi ge ge xiao shou ren wu ，geng hao de wan cheng wo men de xiao shou gong zuo 。
si 、20__nian de xiao shou gong zuo qing kuang
20__nian zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de 。__yue de cheng gong kai pan ，shi wo men ____cheng wei zhong suo zhou zhi de gao dang xiang mu ，ye shi wo men shu li pin pai xing xiang de 'qi dian 。__ji de xiang mu quan bu xiao shou ，gei wo men __ji zeng jia le hen duo xin xin ，__ji de cheng gong xiao shou jiu gei wo men tui xiang le you yi ge gao feng bie shu 。
zai jin __ge yue de ji ta xiang mu xue xi guo cheng zhong ，can guan le shi nei de yi xie gao dang xiang mu ，zhe shi wo men xiao shou tuan dui dou you bu tong cheng du de di gao he xin de ren shi ，bu dan kai kuo le shi ye ，er ju geng duo de le jie dao gao duan xiang mu de shi chang xu qiu ，he zai mu qian de zheng ce da huan jing xia ，gao duan xiang mu de you shi ，yi ji ta de kang die xing he bao zhi xing 。tong guo zhe xie le jie ，jie ge ____gao duan xiang mu chan pin yue lai ye duo de xian zhuang ，rang wo geng shen ke de ren shi dao __tu de de te shu xing jue ding le ta de bu ke fu zhi xing ，yi ji fei fan de qian zhi 。
wu 、20__nian de tiao zhan
zai 20__nian wo men bie shu xiang mu jiang shi xian xian fang shi jing xiao shou ，dan jie ge ____de zheng ge shi chang ，ya li yi ran hen da 。
di yi ，tong bi ____tong dang bie shu xiang mu ，wo men de jia ge you shi bing bu ming xian ;
di er ，jian cai he jian liao fang mian yu ji ta xiang mu xiang bi ，ye you yi ding de lie shi ;
di san ，er ju tong de ou de bie shu xiang mu ye hen duo ，shi bi hui gei wo men bie shu xiang mu de xiao shou zeng jia yi ding de ya li 。
sui ran ya li bi jiao da ，dan zai wo men zhe yang you xiu tuan dui de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong yi ding hui you xin de tu po ，xin de qi xiang ，yi ding neng gou zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong ，zhan you yi xi zhi de 。
ci zhi
jing li !
shu zhi ren ：____
20__nian __yue __ri
xiao shou shu zhi ge ren shu zhi bao gao pian 3
zun jing de ling dao ：
zai fan mang de gong zuo zhong bu zhi bu jiao you ying lai le xin de yi nian ，hui gu zhe yi nian de gong zuo li cheng ，zuo wei _qi ye de mei yi ming yuan gong ，wo men shen shen gan dao _qi ye zhi peng bo fa zhan de re qi ，_ren zhi pin bo de jing shen 。
wo shi xiao shou bu men de yi ming pu tong yuan gong ，gang dao fang chan shi ，gai tong zhi dui fang de chan fang mian de zhi shi bu shi hen jing tong ，dui yu xin huan jing 、xin shi wu bi jiao mo sheng 。
zai gong si ling dao de bang zhu xia ，wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi ji ji fang de chan shi chang 。zuo wei xiao shou bu zhong de yi yuan ，gai tong zhi shen shen jiao dao zi ji shen jian chong ren 。
zuo wei qi ye de men mian ，qi ye de chuang kou ，zi ji de yi yan yi hang ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang 。suo yi geng yao di gao zi shen de su zhi ，gao biao zhun de yao qiu zi ji 。zai gao su zhi de ji chu shang geng yao jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng 。
ci wai ，hai yao an fan le jie zheng ge fang de chan shi chang de dong tai ，zou zai shi chang de qian yan 。jing guo zhe duan shi jian de mo lian ，wo yi cheng wei yi ming ge ge de xiao shou ren yuan ，bing ju nu li zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo 。
fang de chan shi chang de qi fu dong dang ，gong si yu __nian yu __gong si jin hang ge zi ，gong tong wan cheng xiao shou gong zuo 。zai zhe duan shi jian ，wo ji ji pei ge __gong si de yuan gong ，yi xiao shou wei mu de ，zai gong si ling dao de zhi dao xia ，wan cheng jing ying jia ge de zhi ding ，zai chun jie qian ce hua wan cheng le an gao xuan chuan ，wei __yue fen de xiao shou gao chao dian ding le ji chu 。
zui hou yi ____ge yue wan cheng ge tong e ____mo yuan de hao cheng ji er gao zhong 。jing guo zhe ci qi ye de xi li ，wo cong zhong de dao le bu shao zhuan ye zhi shi ，shi zi ji ge fang mian dou suo you di gao 。
xia xun gong si yu __gong si ge zuo ，zhe you shi gong si de yi ci chong da bian ge he zhi de fei yue 。zai ci ji jian zhu yao shi zhen dui fang wu de xiao shou 。jing guo zhi qian xiao shou bu dui fang wu zhi hang nei bu ren gou deng shou duan de pu dian zhi zao chu huo bao chang mian 。zai xiao shou bu ，wo dan ren xiao shou nei ye ji hui ji liang chong zhi wu 。
mian dui gong zuo liang de zeng jia yi ji xiao shou gong zuo de ji tong hua he zheng gui hua ，gong zuo xian de fan chong he ji zhong 。zai kai pan zhi ji ，gai tong zhi ji ben shang mei tian dou yao jia ban jia dian wan cheng gong zuo 。
jing guo yi ge duo yue shi jian de shou xi he le jie ，wo li ke jin ru jiao se bing ju xian shou de wan cheng le zi ji de ben zhi gong zuo 。you yu fang kuan shu e ju da ，zai shou kuan de guo cheng zhong gai tong zhi zuo dao jin shen ren zhen ，xian yi shou qu le shang qian mo de fang kuan ，mei yi bi zhang mu dou xiang de yi zhang ，mo yi cha cuo 。ci wai zai ci xiao shou guo cheng zhong mei yue de gong zuo zong jie he mei zhou li hui ，gai tong zhi bu duan zong jie zi ji de gong zuo jing yan ，ji shi zhao chu bi duan bing ji zao gai shan 。
xiao shou bu zai duan duan de san ge yue de shi jian jiang er ji fang wu quan bu qing pan ，er ju yi ji yu fang ye yi bing shou qing ，zhe ji zhong yu wo he ji ta xiao shou bu cheng yuan de nu li shi fen bu kai de 。
zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de 。gong si zai mei yi ming yuan gong de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong jiang hui you xin de tu po ，xin de qi xiang ，neng gou zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong ，zhan you yi xi zhi de 。
xiao shou shu zhi ge ren shu zhi bao gao pian 4
zhuai yan ji shi ，20-you bu dao ji shi tian de shi jian ，jiu hui shou li qu le ，ying lai le 20-nian de zhong sheng ，dui wo jin nian de gong zuo zuo ge zong jie 。
hui shou ，kan kan jin nian de yi nian ，wo dou bu zhi dao zi ji zuo le shen me ，ju ran jin nian de ying ye e mei you wan cheng ，hai cha 70duo mo ，xin li zhen shi bu hao shou ，dui zi ji zuo ge jian tao ，dui jin nian de suo you shi qing ，zuo ge gui na 。
yi 、wo ren wei jin nian ye ji mei you wan cheng de yuan yin shi yi xia san dian
1.shi chang li du bu gou jiang ，yi zhi yu xian zai tang shan da qi ye zhong hao duo ke hu dou hai mei jie chu guo ，mei you ge tong chan sheng !mei you da dao yu ji xiao guo !
2.ge ren zuo shi feng ge bu gou qin fen .bu neng zuo dao jian chi dao zui hou ，te bie shi zui jin jin nian si zhi ba yue fen ，bai fang liang te bie bu li xiang !
3.zai gong zuo he sheng huo zhong ，yu ren gou tong shi ，shui hua de fang shi 、fang fa you dai jin yi bu gai jin 。
er 、gong zuo ji hua
gong zuo zhong zi ji shi ke ming bai zhi cun zai shang xia ji guan ji ，mo lun shi fen nei 、fen wai gong zuo dou yi shi tong ren ，dui ling dao an pai de gong zuo si hao bu neng ma hu 、dai man ，zai jie shou ren wu shi ，yi fang mian ji ji le jie ling dao yi tu ji xu yao da dao de biao zhun 、yao qiu ，li zheng zai yao qiu de ji xian nei di qian wan cheng ，ling yi fang mian yao ji ji kao lv bing bu chong wan shan 。
ye ji dai biao guo qu ，bing bu shi dai biao guo qu jiu mei shi le 。yao yi guo qu de bu zu he wen ti lai bian ce zi ji ，rang zi ji zai xin de shi jian li you geng hao de tu po !wei le ming nian de gong zuo neng shang sheng yi ge ceng ci ，gei zi ji zhi ding ji hua ru xia ：
san da lei ：
1.dui yu lao ke hu ，he gu ding ke hu ，yao jing chang bao chi lian ji ，zai you shi jian you tiao jian de qing kuang xia ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu ，hao wen ding yu ke hu guan ji 。
2.zai yong you lao ke hu de tong shi hai yao bu duan cong ge chong mei ti huo de geng duo ke hu xin xi 。
3.yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi ，ba xue ye wu yu jiao liu ji neng xiang jie ge 。
jiu xiao lei ：
1.mei yue yao zeng jia 5ge yi shang de xin ke hu ，hai yao you dao 3ge qian zai ke hu 。
2.yi zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。
3.jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu 。
4.dui ke hu bu neng you yin man he qi pian ，zhe yang bu hui you zhong cheng de ke hu 。zai you xie wen ti shang ni he ke hu shi yi zhi de 。
5.yao bu duan jia jiang ye wu fang mian de xue xi ，duo kan shu ，shang wang cha yue xiang guan zi liao ，yu tong hang men jiao liu ，xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa 。
san 、ming nian de ge ren mu biao
yi ge hao de xiao shou ren yuan ying gai ju bei ：hao de tuan dui 、hao de ren ji guan ji 、hao de gou tong ji qiao 、hao de xiao shou ce lve 、hao de zhuan ye zhi shi 、hai you yi tiao shi zhong guan chuan ji zhong de dui xiao shou gong zuo de ji du re qing !ge ren ren wei dui xiao shou gong zuo de re qing xiang dang chong yao ，dan shi dui gong zuo de re qing ru he pei yang !zen me yan xu ?ba gong zuo dang cheng yi chong shou duan er bu shi fu dan ~gong zuo ye shi you le qu de ，xun zhao le qu !tong guo 2019nian de gong zuo he xue xi ，wo yi jing le jie he ren shi dao le yi xie ，wo men you hao de tuan dui ，wo men gong zuo re qing ，wo men ke yi zuo dao ye yi ding neng zuo dao !wo ming nian de ge ren mu biao shi 400mo ，ming nian de xian zai neng yong you yi liang shu yu zi ji de che (4mo ~7mo )!yi ding yao mai che ，zi ji hai yao you 5mo yuan de zi jin !
wo xiang xin zi ji neng gou cheng gong ，wei zi ji de mu biao er fen dou !jia you !
xiao shou shu zhi ge ren shu zhi bao gao pian 5
zun jing de ge wei gong si ling dao 、qin ai de tong ren men ：
da jia hao !
shi jian guo de fei kuai ，zai fan mang de gong zuo zhong ，zai gong si gong zuo bu zhi bu jiao yi jing jiang jin 1nian le 。cong 20__nian lai dao gong si ，wo de cheng chang shi xian er yi jian de ，yi xia jiu shi wo 2023nian lai de shu zhi bao gao ：
yi 、gong zuo ji xiao shu zhi
shou xian ，fei chang gan xie gong si gei wo zhe ge cheng chang de ping tai ，ling wo zai gong zuo zhong bu duan de xue xi ，bu duan de jin bu ，man man de di sheng zi shen de su zhi yu cai neng 。tong shi ，xiang gong si de ling dao yi ji quan ti tong shi biao shi zui zhong xin de gan xie ，you ni men de xie zhu cai neng shi wo zai gong zuo zhong geng jia de de xin ying shou ，ye yin wei you ni men de bang zhu 。wo cai neng zai gong zuo shang ，wei rao gong si de zhong xin gong zuo ，dui zhao xiang guan biao zhun ，yan yi lv ji ，jiao hao de wan cheng ge xiang gong si an pai de gong zuo ren wu 。
er 、gong zuo xin de he ti hui
sui ran yi zhi cong shi fang de chan zhe ge gong zuo ，dan shi wo fa xian yao xue xi de de fang hai shi hen duo ，tong guo xiang ling dao qing jiao 、xiang tong shi xue xi 、zi ji mo suo shi jian ，zai jiao duan shi jian nei shou xi le gong zuo liu cheng ，ming que le gong zuo fang xiang ，di gao le gong zuo neng li ，zai ju ti de gong zuo zhong xing cheng le yi ge qing xi de gong zuo sai lu 。
wo shi fen gan xie gong si ，gei le wo hen duo de xue xi ji hui ，ye xi wang gong si ri hou ye neng ji xu yi xie you xie guan yu xiao shou de pei xun gong zuo ，wo xi wang neng tong guo xue xi bu tong de zhi shi ，bu zu zi ji de bu zu zhi chu ，rang zi ji neng ba xiao shou gong zuo zuo de geng hao 。
san 、guan jian shi xiang
zuo wei yi ming xiao shou ren yuan ，wo ben zhao “yao bu duan de wan shan zi ji ge fang mian de zhuan ye ji neng ”zhe yang yi ge mu biao ，kai ta chuang xin yi shi ，ji ji de wan cheng ben zhi gong zuo ，zuo hao fang chan ce hua gong zuo ，yan ge xi zhi de yao qiu zi ji an zhao gong si liu cheng zhong suo you bu zhou ji shi wan cheng gong zuo 。wo hen you xing de duo ci can yu le gong si fen pei de shi chang diao yan gong zuo ，mei ci wo dou shen shen de ti hui dao zhong duan xiao shou de li liang ，ye rang wo jiao de ce hua bing bu shi mo neng de ，
si 、2023nian de gai jin sai lu
zai zhe duan shi jian li sui ran zuo le yi xie gong zuo ，dan reng ran cun zai xie ti ，zhu yao biao xian zai ：chuang xin jing shen bu zu ，bu neng ji ji zhu dong fa hui zi shen cong ming cai zhi ，er shi bei dong kuo ying gong zuo xu yao 。ling dao jiao ban de shi qing sui ran dou neng wan cheng ，gong zuo dang zhong you shi hui hu lve kao lv geng shen yi ceng ci fang mian ，zhe yang hui zao cheng shi bei dong gong zuo ，jian man le gong zuo shang sheng dao yi ding gao du de su du 。hou xu gong zuo you xie zuo de bu dao wei ，dan shi ，wo xiang xin zai wo zi ji bu duan de nu li he ling dao de bang zhu xia ，wo hui jin kuai di sheng zi ji ，bi mian diao yi xie bu bi yao de shi wu fa sheng ，suo yi wo hui bu duan bu chong zi ji ge ge fang mian de bu zu zhi chu ，zuo hao xiao shou gong zuo ，xi wang neng wei gong si dai lai geng hao de jing ji xiao yi 。
zai jin hou gong zuo zhong wo jiang ji xu nu li fen dou ，gong gu xian you cheng ji ，zhen dui zi shen de bu zu jia yi gai jin ，zheng qu zai xin de yi nian zuo de geng hao 。
2023nian ye hu dui yu fang de chan hang ye hui shi yi ge kao yan ，dan dui yu wo men da jia ye hu ye shi yi chong tiao zhan ，dan shi shen chu wo men tuan dui zhong ，wo shi fen de you xin xin lai mian dui zhe chang tu ru ji lai de “dong tian ”。
xie xie da jia !
shu zhi ren ：___
2023nian __yue __ri
xiao shou shu zhi ge ren shu zhi bao gao pian 6
zun jing de ge wei gong si ling dao 、qin ai de tong ren men ：
da jia hao !
shi jian guo de fei kuai ，zai fan mang de gong zuo zhong ，zai gong si gong zuo bu zhi bu jiao yi jing jiang jin 1nian le 。cong 20____nian lai dao gong si ，wo de cheng chang shi xian er yi jian de ，yi xia jiu shi wo 2020nian lai de shu zhi bao gao ：
yi 、gong zuo ji xiao shu zhi
shou xian ，fei chang gan xie gong si gei wo zhe ge cheng chang de ping tai ，ling wo zai gong zuo zhong bu duan de xue xi ，bu duan de jin bu ，man man de di sheng zi shen de su zhi yu cai neng 。tong shi ，xiang gong si de ling dao yi ji quan ti tong shi biao shi zui zhong xin de gan xie ，you ni men de xie zhu cai neng shi wo zai gong zuo zhong geng jia de de xin ying shou ，ye yin wei you ni men de bang zhu 。wo cai neng zai gong zuo shang ，wei rao gong si de zhong xin gong zuo ，dui zhao xiang guan biao zhun ，yan yi lv ji ，jiao hao de wan cheng ge xiang gong si an pai de gong zuo ren wu 。
er 、gong zuo xin de he ti hui
sui ran yi zhi cong shi fang de chan zhe ge gong zuo ，dan shi wo fa xian yao xue xi de de fang hai shi hen duo ，tong guo xiang ling dao qing jiao 、xiang tong shi xue xi 、zi ji mo suo shi jian ，zai jiao duan shi jian nei shou xi le gong zuo liu cheng ，ming que le gong zuo fang xiang ，di gao le gong zuo neng li ，zai ju ti de gong zuo zhong xing cheng le yi ge qing xi de gong zuo sai lu 。
wo shi fen gan xie gong si ，gei le wo hen duo de xue xi ji hui ，ye xi wang gong si ri hou ye neng ji xu yi xie you xie guan yu xiao shou de pei xun gong zuo ，wo xi wang neng tong guo xue xi bu tong de zhi shi ，bu zu zi ji de bu zu zhi chu ，rang zi ji neng ba xiao shou gong zuo zuo de geng hao 。
san 、guan jian shi xiang
zuo wei yi ming xiao shou ren yuan ，wo ben zhao “yao bu duan de wan shan zi ji ge fang mian de zhuan ye ji neng ”zhe yang yi ge mu biao ，kai ta chuang xin yi shi ，ji ji de wan cheng ben zhi gong zuo ，zuo hao fang chan ce hua gong zuo ，yan ge xi zhi de yao qiu zi ji an zhao gong si liu cheng zhong suo you bu zhou ji shi wan cheng gong zuo 。wo hen you xing de duo ci can yu le gong si fen pei de shi chang diao yan gong zuo ，mei ci wo dou shen shen de ti hui dao zhong duan xiao shou de li liang ，ye rang wo jiao de ce hua bing bu shi mo neng de ，
si 、2021nian de gai jin sai lu
zai zhe duan shi jian li sui ran zuo le yi xie gong zuo ，dan reng ran cun zai xie ti ，zhu yao biao xian zai ：chuang xin jing shen bu zu ，bu neng ji ji zhu dong fa hui zi shen cong ming cai zhi ，er shi bei dong kuo ying gong zuo xu yao 。ling dao jiao ban de shi qing sui ran dou neng wan cheng ，gong zuo dang zhong you shi hui hu lve kao lv geng shen yi ceng ci fang mian ，zhe yang hui zao cheng shi bei dong gong zuo ，jian man le gong zuo shang sheng dao yi ding gao du de su du 。hou xu gong zuo you xie zuo de bu dao wei ，dan shi ，wo xiang xin zai wo zi ji bu duan de nu li he ling dao de bang zhu xia ，wo hui jin kuai di sheng zi ji ，bi mian diao yi xie bu bi yao de shi wu fa sheng ，suo yi wo hui bu duan bu chong zi ji ge ge fang mian de bu zu zhi chu ，zuo hao xiao shou gong zuo ，xi wang neng wei gong si dai lai geng hao de jing ji xiao yi 。
zai jin hou gong zuo zhong wo jiang ji xu nu li fen dou ，gong gu xian you cheng ji ，zhen dui zi shen de bu zu jia yi gai jin ，zheng qu zai xin de yi nian zuo de geng hao 。
2020nian ye hu dui yu fang de chan hang ye hui shi yi ge kao yan ，dan dui yu wo men da jia ye hu ye shi yi chong tiao zhan ，dan shi shen chu wo men tuan dui zhong ，wo shi fen de you xin xin lai mian dui zhe chang tu ru ji lai de “dong tian ”。
xie xie da jia !
shu zhi ren ：______
2020nian ____yue ____ri
xiao shou shu zhi ge ren shu zhi bao gao pian 7
zun jing de ling dao ：
nin hao !
20___nian jie jin wei sheng ，xin de 20___nian zai xiang wo men qiao shou !xiang dang chu jin ru gong si shi de meng meng dong dong ，tong guo gong si dui zhuan ye zhi shi de pei xun yu cao zuo ，zhe cai rang wo zhao dao le fang xiang gan ，man man rong ru dao le zhe chong gong zuo huan jing yu gong zuo mo shi 。sui ran fu chu de lao dong you shi hou mei you de dao xiang tong de hui bao 。dan wo xiang xin ，ji hui liu gei you zhun bei de ren 。zai ci ，gan xie ling dao de xin ren he tong shi de re qing bang zhu ，xian jiang ben ren 2020nian de wang lao xiao shou gong zuo zuo yi xia zong jie ：
yi 、ren zhen xue xi ，bu duan di gao ye wu neng li
wo da liang xue xi hang ye de xiang guan zhi shi ，ji xiao shou ren yuan de xiang guan zhi shi ，cai neng zai shi dai de bu duan fa zhan bian hua zhong ，bu bei tao tai ，er wo men suo zuo de gong zuo ye zai sui shi dai de bu duan bian hua er bian hua ，yao kuo ying gong zuo xu yao ，wei yi de fang shi jiu shi jia jiang xue xi 。
er 、jiao ta shi de ，yi bu yi ge jiao yin
wo shen zhi wang lao xiao shou shi yi ge gong zuo fei chang fan za 、ren wu bi jiao chong de gong zuo 。zuo wei dian zi shang wu yuan ，bu lun zai gong zuo an pai hai shi zai chu li wen ti shi ，dou de shen chong kao lv ，zuo dao neng du dang yi mian ，suo you zhe xie dou shi dian zi shang wu bu ke tui xie de zhi ze 。yao zuo yi ming ge ge de wang lao ying xiao yuan ，shou xian yao shou xi ye wu zhi shi ，jin ru jiao se 。you yi ding de cheng shou ya li neng li ，qin fen nu li ，yi bu yi ge jiao yin ，zhu yi xi jie wen ti 。ji ci shi ren zhen dui dai ben zhi gong zuo he ling dao jiao ban de mei yi jian shi 。ren zhen dui dai ，ji shi ban li ，bu tuo yan 、bu wu shi 、bu fu yan 。
san 、jiang hua xing xiang ，di gao zi shen su zhi
wei zuo hao xiao shou gong zuo ，yi zhi jian chi yan ge yao qiu zi ji ，yi cheng dai ren 。gong zuo zui da de gui lv jiu shi “mo gui lv ”。yin ci ，wo men zheng que ren shi zi shen de gong zuo he jia zhi ，zheng que chu li ku yu le ，de yu shi 、ge ren li yi he ji ti li yi de guan ji ，jian chi gan yu feng suo 、cheng shi jing ye 。
si 、chui lian ye wu jiang di gao
jing guo 1nian duo de xue xi he duan lian ，wo men zai gong zuo shang qu de yi ding de jin bu ，li yong tao bao yu ge da wang zhan chuan yue de zi xun ，xi xin xue xi ta ren chang chu ，gai diao zi ji bu zu ，bing xu xin xiang tong hang qing jiao ，zai bu duan xue xi he tan suo zhong shi zi shen zai xiao shou ling yu shang you suo di gao 。
zai cuo wu zhong zong jie jing yan ，zai jing yan zhong cheng chang ，yi nian lai de xiao shou gong zuo ，wo zong jie le yi xia de xiao shou xin de ：
1、zuo ke hu su qiu de qing ting zhe ，bu yao qing yi fan bo ke hu ;
2、xiang ke hu qing jiao ，yao zuo dao bu chi xia wen ;
3、xue hui “jin tui zhan lve ”
4、zhi yi zhi bi ，yang chang bi duan ;
5、bu zai ke hu mian qian di hui tong hang ，jie tong hang de duan ;
6、zhan zai ke hu de jiao du di wen ti ，fen bie you jian jin shi yu wen hou shi 。xiang ke hu zhi suo xiang ，ji ke hu zhi suo ji ;
7、qu de ke hu xin ren ，yao cong peng you zuo qi ，xue hui gan qing tou zi ;
8、ying bian neng li yao jiang ，fan ying yao min jie ;
9、xiang hu xin ren ，xiao shou chan pin xian yao xiao shou zi ji ，ren tong chan pin ，xian ren pin hou chan pin ;
11、zhu yi yi biao yi tai ，li mao dai ren ，wen ming yong yu ;
12、xin tai ping heng ，bu yao ji yu qiu cheng 。
zuo wei yi ming ge ge de xiao shou ren yuan shou xian yao dui zi ji suo shou chan pin fei chang shou xi le jie ，le jie zi ji chan pin de you dian yu que dian ，kuo ge na xie hang ye ，ke hu qun ti shi na xie ，cai neng geng hao de xiang ke hu zhan shi zi ji yu chan pin de zhuan ye xing ，cai neng ying de ke hu de guan zhu yu xin ren 。dang ran dui jing zheng dui shou ye bu yao hu lve 。yao you zhen dui xing de le jie dui shou chan pin de you shi yu lie shi ，dui zheng xia yao ，yong wo men de you shi zhan sheng dui fang de lie shi 。zong shui zi ji de chan pin you duo hao ，bie ren ye bu hui quan xin 。tong hang zhong cun zai de que dian yu bu zu ye bu yao e yi qu gong ji yu pi pan ，yao yin dao ke hu qu fen xi pan duan ，jian yi ke hu tong guo shi de kao cha 。
yi nian lai de gong zuo sui ran qu de le yi ding de cheng ji ，dan ye cun zai yi xie bu zu ，zhu yao shi ：
yi 、zhen dui yi xiang ke hu mei you zuo dao ji shi gen zong yu hui fang ，suo yi zai yi hou de gong zuo zhong yao jiang ke hu de yi xiang du fen men bie lei ，zuo hao biao ji ，ding ji hui fang ，yi fang wei wang ke hu zi liao 。
er 、you yu neng li you xian ，dui yi xie shi qing de chu li hai bu tai tuo dang 。yao jia jiang ren zhen xue xi xiao shou yuan de gui fan 。
san 、sai xiang fu wu cheng du hai bu gou ，xue xi 、fu wu shang hai bu gou ，he you jing yan de tong shi bi jiao hai you yi ding cha ju ，ye wu shang hai zai ji ben ge shi shang pai huai ，nei rong shang que shao zong shen wa jue de yan shen 。
zai jin hou de gong zuo zhong ，wo jiang tong guo nu li xue xi he bu duan mo suo ，nu li wan cheng zi ji de ren wu ，wo jian xin gong zuo zhi yao yong xin nu li qu zuo ，jiu yi ding neng gou zuo hao 。2021nian wo hui jia you !
ci zhi
jing li !
shu zhi ren ：__
2020nian _yue _ri
